在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊。寫范文的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

與供應(yīng)商談判技巧篇一

談判內(nèi)容：大賣場的操作規(guī)則通常是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊粋€體系，涉及到的談判細(xì)節(jié)很多,，有很多供應(yīng)商的談判人員都被搞的暈頭轉(zhuǎn)向,，不能很好的把握重點，使自己處于劣勢,，自然就把握不好談判的質(zhì)量和火候,。

談判人員素質(zhì)：大賣場的采購一般都具有相對較高的文化素質(zhì)和專業(yè)度，大都經(jīng)過嚴(yán)格系統(tǒng)的采購專業(yè)訓(xùn)練,，所以綜合素質(zhì)比一般的供應(yīng)商人員要高,，他們的談判技巧也是普通的沒受過訓(xùn)練的供應(yīng)商人員很難比的。

操作流程：大賣場的操作流程相對復(fù)雜,，特別是外資背景的大賣場比國內(nèi)的賣場又要復(fù)雜很多了,，很多供應(yīng)商人員對此缺乏系統(tǒng)學(xué)習(xí)和了解，在認(rèn)知上存在很大的差異,，在談判時,，會有很多理解上的不對稱，因此才會使得供應(yīng)商對談判問題困惑重重,。

談判常規(guī)的書面解釋是：買賣之間友好商談或討論以達(dá)成的協(xié)議,。成功的談判是一種買賣之間經(jīng)過研究、計劃,、分析的過程以達(dá)成互相可接受的協(xié)議或折中方案,。很多供應(yīng)商對談判的理解也真的就是這樣，事實上呢?賣場認(rèn)定的談判本質(zhì)就是：盡一切可能讓對方相信你的話,。這里就有幾個重點：1,、賣場不會對你講全部真話;2、賣場講的都是對它自己有利的話;3,、根據(jù)供應(yīng)商的接受程度來調(diào)節(jié)真話和假話的比例;4,、賣場假定供應(yīng)商永遠(yuǎn)沒有拿出底線;5、運用技巧,，把假話說的象真話,。面對這樣的實質(zhì)情況,，供應(yīng)商還要相信談判是所謂的“為了達(dá)成共同利益而進行的友好協(xié)商”嗎?那是不是要因此調(diào)整自己的談判策略呢?因此，做為供應(yīng)商一定要記?。涸谌魏我粓稣勁兄幸嘈抛约旱呐袛?，不要輕易被賣場的聲音所迷惑。傾聽,、交流,、判斷、斡旋,，是所有談判技巧的核心,。

通常賣場的談判項目主要有以下幾方面：

供應(yīng)商在談判的時候大體也是圍繞以上幾點來進行，所以說在做談判計劃的時候也是要以此為基礎(chǔ),，確定你要談判的重點是什么,，要達(dá)到什么目的，要為此準(zhǔn)備什么資料,，不同的目的需要的資料是不一樣的,，如果你連談判的目的都沒確定，也沒做相應(yīng)準(zhǔn)備,，談判肯定是被動無效的,。

要怎樣做自己的談判準(zhǔn)備呢?

1,、擬定談判計劃

萬事開頭,，計劃先行，這個計劃包括：談判的目標(biāo),、談判的人員,、談判的時間、談判的策略等,，讓談判在自己的計劃之中。

2,、準(zhǔn)備談判的重點資料

1)收集資訊

信息時代拼的就是對資訊的掌握，資訊管理是談判成功要素之一,，需要整理的零售商資訊項目包括：收集目前能使用的資訊,、擬出需要搜尋的資訊。比如市場行情,、市場供需情況,、競爭者的正常及促銷售價等市場信息，還有零售商的狀況,，對方的經(jīng)營能力、管理能力,、發(fā)展計劃、資金情況等盡可能多地搜集相關(guān)信息,。

2)確認(rèn)共同的利益

a,、理想目標(biāo)——最令自己滿意的目標(biāo)

b、預(yù)期目標(biāo)——自己所能接受的最接近理想目標(biāo)的解決方案

c,、最低目標(biāo)——低于此目標(biāo)即無法達(dá)成協(xié)議，定義此最低目標(biāo)是為了當(dāng)談判失敗時,，采購人員所能采取的最佳替代方案,。

目標(biāo)設(shè)定是為了營造最有可行性的談判空間，擴展預(yù)期目標(biāo)與最終底線的距離空間,，增加談判時彈性空間,，其目的是在談判開始建立彼此的信任，重點式地介紹或合理化各項提議,、方案,，減少零售商的提議，加速達(dá)成最終協(xié)議,。

3)評估供應(yīng)商的可能行為和應(yīng)對策略

這項工作是為了預(yù)測零售商的談判策略及理由,，預(yù)測零售商的談判模式，零售商建立關(guān)系的分析及可能運用的武器以此來確定讓步的策略和反駁的理由,，并確定自己的策略,。策略準(zhǔn)備包括了：自己具備的條件優(yōu)缺點、整理使自己占優(yōu)勢的資訊信息,、制定緊急替代解決方案,、準(zhǔn)備重要的理由以定義選用的策略、記錄下在準(zhǔn)備過程中發(fā)現(xiàn)的所有問題,，以備談判時查看,。

與供應(yīng)商談判技巧篇二

1.1對客戶負(fù)責(zé)的原則

對客戶負(fù)責(zé)是律師職業(yè)的最高準(zhǔn)則。律師一旦和客戶建立了委托代理關(guān)系,，就要嚴(yán)格受委托代理協(xié)議內(nèi)容的約束,，權(quán)利義務(wù)關(guān)系的約束。這不僅包括了客戶的具體委托事項,，也包括了法律,、法規(guī)對律師行業(yè)以及律師行業(yè)的行規(guī)對律師執(zhí)業(yè)的各種規(guī)范性規(guī)定的約束。

1.2堅持利益為本

談判就是為了解決利益矛盾,，尋求各方都能接受的利益分配的方案,。因此在談判中要緊緊著眼于利益,，而不是立場，因為常常在相反的立場背后,。存在比現(xiàn)實利益更多的協(xié)調(diào)利益,。

1.3堅持求大同存小異

談判既然是作為謀求一致而進行的協(xié)商洽談，本身意蘊著談判各方在利益上的“同”,、“異”,，因此，為了實現(xiàn)成功的談判,，必須認(rèn)準(zhǔn)最終的目標(biāo),，求大同，同時要發(fā)現(xiàn)對方利益要求上的合理成分,，并根據(jù)對方的合理要求,，在具體理由上采取靈活的態(tài)度、變通的辦法,，作出相應(yīng)的讓步舉動,，這樣才能推動對手作出讓步，從而促使談判有一個公正的協(xié)議產(chǎn)生,。

1.4平等協(xié)商,、尊重對方的原則

談判是智慧的較量，談判桌上,，唯有確鑿的事實、準(zhǔn)確的數(shù)據(jù),、嚴(yán)密的邏輯和藝術(shù)的手段,，才能將談判引向自己所期望的勝利。以理服人,、不盛氣凌人是談判中必須遵循的原則,。

上述原則作為法律談判的指導(dǎo)依據(jù)，應(yīng)當(dāng)具有較強的靈活性和必定性,。在不違反法律的前提下,，雖然可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)整談判策略，但也應(yīng)遵循上述基本原則,。

2.法律談判的獨特性

隨著我國改革開放進一步擴大和經(jīng)濟水平大幅度提高,，各類法律糾紛總量很大并呈上升態(tài)勢，僅通過法院,、仲裁等力量根本不能很好的解決糾紛,。近年來，法律談判作為一種高效的糾紛解決機制越來越受到重視。

法律談判與其他糾紛解決方式相比,，其獨特性表現(xiàn)在：

第一,、法律談判沒有嚴(yán)格的程序和模式[2]。法律談判不像訴訟,，包括起訴,、立案、審判,、執(zhí)行等一系列嚴(yán)格的程序和模式，它是雙方面對面的對話交流,。它只需要雙方當(dāng)事人及其談判律師在法律允許的范圍內(nèi)自主把握節(jié)奏,，不用拘泥于特定的程序和模式。所以,，法律談判的程序簡潔,，既節(jié)省雙方解決爭議的時間，又降低了雙方當(dāng)事人解決爭議的成本,。

第二,、只有當(dāng)事人及其談判律師是法律談判的參與人。與訴訟,、仲裁和調(diào)節(jié)等糾紛解決方式最明顯的區(qū)別就在于,，法律談判沒有法官、仲裁員和調(diào)解員等第三方,。而且,，律師所履行的也只是告知和談判的義務(wù)。談判雙方能夠高效的處理談判中遇到的突發(fā)狀況,，避開訴訟中出現(xiàn)的互相推諉現(xiàn)象,。

第三、與其他沖突化解方式比較,，法律談判是最有可能出現(xiàn)雙贏局面的方式,。相互信賴的雙方，在法律框架內(nèi),，以平等,、公平及誠實信用的方式化解沖突。通過談判,，雙方當(dāng)事人能夠最大程度的在競爭與合作之間,，找尋最符合雙方利益和價值的共通點。

3.法律談判的應(yīng)用價值

第一,、法律談判能夠提高當(dāng)事人的法律觀念

談判律師利用了他的法律技能和技巧,，并且從專業(yè)的法律角度與對方談判。所以，談判律師在妥善處理當(dāng)事人之間的利益沖突,、協(xié)調(diào)當(dāng)事人之間的利益關(guān)系的同時,，能夠有效地灌輸、強化當(dāng)事人的法律意識,。在一些糾紛中,，還能使當(dāng)事人了解并注意善良風(fēng)俗意識和公共利益意識[3]。

第二,、法律談判可以充分反映當(dāng)事人意志

法律談判以當(dāng)事人自愿協(xié)商為基礎(chǔ),，它無疑是當(dāng)事人意思自治的最優(yōu)選擇。對于很多缺乏法律知識和談判經(jīng)驗的當(dāng)事人來說,，談判律師也只能在授權(quán)范圍內(nèi)為或不為一定的行為,。只要當(dāng)事人在法律允許的范圍內(nèi)，能夠真實正確表達(dá)自己的意愿,，就可以委托談判律師為其爭取利益,。一名優(yōu)秀的談判律師，應(yīng)當(dāng)最大程度地做到讓當(dāng)事人的自由決策體現(xiàn)在談判的每個環(huán)節(jié)和過程,。所以,，法律談判的每個階段，其實都是當(dāng)事人意思自治的有效反饋,。

第三,、法律談判既能減輕當(dāng)事人壓力，又能有效地實現(xiàn)司法資源優(yōu)化配置

法律談判是在求同存異,、實現(xiàn)雙贏的最終目的下,，考慮如何將時間、精力,、費用等成本降至最低的同時,，探索化解沖突的最適宜方式。正是因為法律談判的這種優(yōu)勢所在,，使得許多民事糾紛不經(jīng)訴訟程序便得到妥善的處理,。從這個角度來看，法律談判既減輕了當(dāng)事人的訟累,，又在一定程度上實現(xiàn)了司法資源的優(yōu)化配置,，能夠很大程度上減輕司法機關(guān)日益嚴(yán)重的案件負(fù)擔(dān)。

與供應(yīng)商談判技巧篇三

“談判”,，或有些人稱之為“協(xié)商”或“交涉”,，是擔(dān)任采購工作最吸引人的部分之一。談判通常是用在金額大的采購上,，由于公司是自選式量販（大賣場）,，采購金額很大,，因此談判工作格外地重要。

采購談判一般都誤以為是“討價還價”,，談判在韋氏大辭典的定義是：“買賣之間商談或討論以達(dá)成協(xié)議”,。故成功的談判是一種買賣之間經(jīng)過計劃、檢討及過程達(dá)成互相可接受的協(xié)議或折中方案,。這些協(xié)議或折中方案里包含了所有交易的條件,，而非只有價格。

談判與球賽或戰(zhàn)爭不同之點在于：在球賽或戰(zhàn)爭中只有一個贏家,，另一個是輸家,。成功的談判里，雙方都是贏家,，只是一方可能比另一位多贏一些,，這種情況是商業(yè)的常事，也就是說談判技巧較好的一方理應(yīng)獲得較多的收獲,。

在采購工作上，談判通常有五項目標(biāo)：

1） 為相互同意的質(zhì)量條件的商品取得公司而合理的價格,。

2） 要使供應(yīng)商按合約規(guī)定準(zhǔn)時與準(zhǔn)確地執(zhí)行合約,。

3） 在執(zhí)行合約的方式取得某種程序的控制權(quán)。

4） 說明供應(yīng)商給本公司最大的合作,。

5） 與表現(xiàn)好的供應(yīng)商取得互利與持續(xù)的良好關(guān)系,。

談判可單獨與供應(yīng)商進行或由數(shù)家供應(yīng)商競標(biāo)的方式來進行。單獨進行時,，采購人員最好先分析成本或價格,。數(shù)家競標(biāo)時，采購人員應(yīng)選擇兩三家較低標(biāo)的供應(yīng)商,，再分別與他們談判,，求得公平而合理的價格。

在采購工作上交貨期通常是供應(yīng)商的'最大問題,。大多是因為：

1） 采購人員訂貨時間太短,，供應(yīng)商生產(chǎn)無法配合。

2） 采購人員在談判時,，未將交貨期的因素好好考慮,。

不切實際的交貨期將危害供應(yīng)商的商品質(zhì)量，并增加他們的成本,，間接會使供應(yīng)商價格提高,，。故采購人員應(yīng)隨時了解供應(yīng)商的生產(chǎn)狀況,，以調(diào)整訂單的數(shù)量及交貨期,。

表現(xiàn)不良的供應(yīng)商往往會影響到公司的業(yè)績及利潤，并造成客戶的不滿。故采購人員應(yīng)在談判時,，除價格外應(yīng)談妥善合約中有關(guān)質(zhì)量,、數(shù)量、包裝,、交貨,、付款及售后服務(wù)等條款，及無法履行義務(wù)之責(zé)任與罰則,。

采購人員應(yīng)了解任何談判都是與供應(yīng)商維持關(guān)系的過程的一部分,。若某次談判采購人員讓供應(yīng)商吃了悶虧或大虧，供應(yīng)商若找到適當(dāng)時機時,，也會利用種種方式回敬采購人員,。因此采購人員在談判過程應(yīng)在公司與供應(yīng)商的短期與長期利益中，求取一個平衡點,，以維持長久的關(guān)系,。

1） 市場的供需與競爭的狀況。

2） 供應(yīng)商價格與質(zhì)量的優(yōu)勢或缺點,。

3） 成本的因素,。

4） 時間的因素。

5） 相互之間的準(zhǔn)備工作,。

課程介紹

采購人員幾乎每天都在面對談判,，主戰(zhàn)場是跟供應(yīng)商之間就價格/成本、交期,、質(zhì)量,、技術(shù)，和其他的合同交易問題進行談判,；另外一個副戰(zhàn)場是跟內(nèi)部客戶之間的大量談判,。從某種以上來說，擁有高超的談判技巧是采購專家的最大技能和利器,。但實際情況是,，大多數(shù)采購員談判技巧非常欠缺，在供應(yīng)商面前非常不自信,，嚴(yán)重影響個人,、部門和公司績效。

課程收益

通過兩天的課程,，可以：

1. 知道,，做為采購員，如何跟供應(yīng)商進行成功的談判

3. 掌握從采購的角度利用或回?fù)綦p贏或競爭策略下的談判戰(zhàn)術(shù)

7. 建立起采購員談判時候的應(yīng)有的自信心

課程特色

本課程高度互動,，通過大量的采購談判的案例分析,，使參加者學(xué)完本課程回到工作崗位后,，參加者能夠運用學(xué)到談判理論、知識和案例到實際工作中去,，增加自己的采購績效,，為采購部和公司做出貢獻(xiàn)。

通過課程學(xué)習(xí),，能夠讓參加者對自己有更加清醒地認(rèn)識：談判風(fēng)格,、談判個性、目前的談判力,；能夠知道談判中的一些本質(zhì)的東西,，從而讓參加者參加完培訓(xùn)后，獲得洞察人性的許多東西,，從而使得采購員能夠滿懷信心和自如的跟供應(yīng)商談判,。

1. 采購談判的規(guī)則

2. 談判的5大心理基礎(chǔ)

3. 采購談判的一些“神話”

4. 采購談判的7大要素

5. 采購談判力大摸底

6. 優(yōu)秀談判者的11大特征

7. 采購談判的一般流程

1. 談判的準(zhǔn)備：采購如何從下列方面進行準(zhǔn)備

? 了解采購背景

? 了解供應(yīng)商

? 了解談判的人員，談判性格大測試

? 識別雙方的談判實力,，了解采購方的籌碼,，和swot分析表

? 分析價格和成本，了解價格和成本談判的要點

? 擬定談判議題和目標(biāo),，談判目標(biāo)矩陣設(shè)置

? 制定談判戰(zhàn)略,，制定談判必備三張表

2. 導(dǎo)入開局：如何開局；開局的要點

3. 啟動：如何啟動及其要點,；如何獲取驗證信息

4. 激烈的討價還價：如何打破僵局，如何向協(xié)議邁進

5. 談判結(jié)束：如何結(jié)束談判,；談判結(jié)束清單

1. 雙贏戰(zhàn)術(shù)：不同階段的29種戰(zhàn)術(shù)的使用場合和注意事項

2. 對抗性戰(zhàn)術(shù)：不同階段的23種戰(zhàn)術(shù)及其反制手段

3. 戰(zhàn)術(shù)選擇：你的戰(zhàn)術(shù)傾向性測試,，如何選擇戰(zhàn)術(shù)

2. 管理信息的技巧：如何披露、獲取信息,，及其戰(zhàn)略

5. 如何讓步：讓步的策略,；讓步的心理；讓步技巧

1. 談判中的沖突和談判風(fēng)格：談判風(fēng)格測試,；如何應(yīng)用風(fēng)格

與供應(yīng)商談判技巧篇四

1.永遠(yuǎn)不要試圖喜歡一個銷售人員,，但需要說他是你的合作者。

2.要把銷售人員作為我們的一號敵人,。

3.永遠(yuǎn)不要接受第一次報價,，讓銷售員乞求;這將為我們提供一個更好的交易機會。

4.隨時使用口號：“你能做得更好”,。

5.時時保持最低價記錄，并不斷要求得更多，直到銷售人員停止提供折扣,。

6.永遠(yuǎn)把自已作為某人的下級,，而認(rèn)為銷售人員始終有一個上級,，他總可能提供額外折扣。

7.當(dāng)一個銷售人員輕易接受,，或要到休息室,，或去打電話并獲得批準(zhǔn)，可以認(rèn)為他所給予的是輕易得到的,，進一步提要求,。

8.聰明點，可要裝得大智若愚,。

9.在沒有提出異議前不要讓步,。

10.記住當(dāng)一個銷售人員來要求某事時，他會有一些條件是可以給予的,。

11.記住銷售人員不會要求,，他已經(jīng)在等待采購提要求，通常他從不要求任何東西做為回報,。

12.注意要求建議的銷售人員通常更有計劃性,，更了解情況，花時間同無條理的銷售人員打交道,，他們想介入,，或者說他們擔(dān)心脫離圈子。

13.不要為銷售人員感到抱歉,，玩壞孩子的游戲,。

14.毫不猶豫的使用論據(jù)，即使他們是假的;例如：“競爭對手總是給我們提供了最好的報價,，最好的流轉(zhuǎn)和付款條件,。

15.”不斷重復(fù)同樣的反對意見即使他們是荒謬的?！澳阍蕉嘀貜?fù),，銷售人員就會更相信。

16.別忘記你在最后一輪談判中,，會得到80%的條件,，讓銷售人員擔(dān)心他將輸?shù)簟?/p>

17.別忘記對每日拜訪我們的銷售人員，我們應(yīng)盡可能了解其性格和需求,，試圖找出其弱點,。

18.隨時邀請銷售人員參加促銷。提出更大的銷量,，盡可能得到更多折扣,。進行快速促銷活動，用差額銷售某賺取利潤,。

19.要求不可能的事來煩擾銷售人員,，任何時候通過延后協(xié)議來威脅他,，讓他等，確定一個會議時間,，但不到場,，讓另一個銷售人員代替他的位置，威脅他說你會撤掉他的產(chǎn)品,，你將減少他的產(chǎn)品的陳列位置,，你將把促銷人員清場，幾乎不給他時間做決定,。即使是錯的,，自已進行計算，銷售人員會給你更多,。

25.你的口號必須是“你賣我買的一切東西,，但我不總是買我賣的一切東西”。也就是說,，對我們來說最重要的是要采購將會給我們帶來利潤的產(chǎn)品,。能有很好流轉(zhuǎn)的產(chǎn)品是一個不可缺的魔鬼。

26.不要許可銷售人員讀屏幕上的數(shù)據(jù),，他越不了解情況,，他越相信我們。

27.不要被銷售人員的新設(shè)備所嚇倒,，那并不意味他們準(zhǔn)備好談判了,。

28.不論銷售人員年老或年輕都不用擔(dān)心，他們都很容易讓步,，年長者認(rèn)為他知道一切,，而年輕者沒有經(jīng)驗。

29.假如銷售人員同其上司一起來,，要求更多折扣，更多參與促銷,，威脅說你將撤掉其產(chǎn)品,，因為上司不想在銷售員前失掉秩序的客戶。

30.每當(dāng)另一個促銷正在進行促銷時,，問這個銷售人員“你在那做了什么?”并要求同樣的條件,。

31.永遠(yuǎn)記住這個口號：“我賣我買，但我不總買我賣的,?！?/p>

32.在一個偉大的商標(biāo)背后，你可發(fā)現(xiàn)一個沒有任何經(jīng)驗的僅僅依靠商標(biāo)的銷售人員,。

與供應(yīng)商談判技巧篇五

隨著我國改革開放進一步擴大和經(jīng)濟水平大幅度提高,，各類法律糾紛總量很大并呈上升態(tài)勢,，僅通過法院、仲裁等力量根本不能很好的解決糾紛,。近年來,，法律談判作為一種高效的糾紛解決機制越來越受到重視。

法律談判與其他糾紛解決方式相比,，其獨特性表現(xiàn)在：

第一,、法律談判沒有嚴(yán)格的程序和模式[2]。法律談判不像訴訟,，包括起訴,、立案、審判,、執(zhí)行等一系列嚴(yán)格的程序和模式,，它是雙方面對面的對話交流。它只需要雙方當(dāng)事人及其談判律師在法律允許的范圍內(nèi)自主把握節(jié)奏,，不用拘泥于特定的程序和模式,。所以，法律談判的程序簡潔,，既節(jié)省雙方解決爭議的時間,，又降低了雙方當(dāng)事人解決爭議的成本。

第二,、只有當(dāng)事人及其談判律師是法律談判的參與人,。與訴訟、仲裁和調(diào)節(jié)等糾紛解決方式最明顯的區(qū)別就在于,，法律談判沒有法官,、仲裁員和調(diào)解員等第三方。而且,，律師所履行的也只是告知和談判的義務(wù),。談判雙方能夠高效的處理談判中遇到的突發(fā)狀況，避開訴訟中出現(xiàn)的互相推諉現(xiàn)象,。

第三,、與其他沖突化解方式比較，法律談判是最有可能出現(xiàn)雙贏局面的方式,。相互信賴的雙方,，在法律框架內(nèi)，以平等,、公平及誠實信用的方式化解沖突,。通過談判，雙方當(dāng)事人能夠最大程度的在競爭與合作之間,，找尋最符合雙方利益和價值的共通點,。

法律談判的應(yīng)用價值

第一,、法律談判能夠提高當(dāng)事人的法律觀念

談判律師利用了他的法律技能和技巧，并且從專業(yè)的法律角度與對方談判,。所以,，談判律師在妥善處理當(dāng)事人之間的利益沖突、協(xié)調(diào)當(dāng)事人之間的利益關(guān)系的同時,，能夠有效地灌輸,、強化當(dāng)事人的法律意識。在一些糾紛中,，還能使當(dāng)事人了解并注意善良風(fēng)俗意識和公共利益意識[3],。

第二、法律談判可以充分反映當(dāng)事人意志

法律談判以當(dāng)事人自愿協(xié)商為基礎(chǔ),，它無疑是當(dāng)事人意思自治的最優(yōu)選擇,。對于很多缺乏法律知識和談判經(jīng)驗的當(dāng)事人來說，談判律師也只能在授權(quán)范圍內(nèi)為或不為一定的行為,。只要當(dāng)事人在法律允許的范圍內(nèi),，能夠真實正確表達(dá)自己的意愿，就可以委托談判律師為其爭取利益,。一名優(yōu)秀的談判律師,，應(yīng)當(dāng)最大程度地做到讓當(dāng)事人的自由決策體現(xiàn)在談判的每個環(huán)節(jié)和過程。所以,，法律談判的每個階段,，其實都是當(dāng)事人意思自治的有效反饋。

第三,、法律談判既能減輕當(dāng)事人壓力,，又能有效地實現(xiàn)司法資源優(yōu)化配置

法律談判是在求同存異、實現(xiàn)雙贏的最終目的下,，考慮如何將時間,、精力、費用等成本降至最低的同時,，探索化解沖突的最適宜方式,。正是因為法律談判的這種優(yōu)勢所在，使得許多民事糾紛不經(jīng)訴訟程序便得到妥善的處理,。從這個角度來看,，法律談判既減輕了當(dāng)事人的訟累,，又在一定程度上實現(xiàn)了司法資源的優(yōu)化配置,，能夠很大程度上減輕司法機關(guān)日益嚴(yán)重的案件負(fù)擔(dān)。

與供應(yīng)商談判技巧篇六

1,、在研究了上述項目競爭性合同談判文件和考察了工程現(xiàn)場后,，我們愿意按人民 幣(大寫) 壹佰玖拾萬 元(￥：1900000 元)的投標(biāo)總價,，遵照競爭性合同談判文件 的要求承擔(dān)本合同工程的實施，完成及其缺陷修復(fù)工作,。

2,、大官路(大寨村~官房村)項目，路線全長 18.88 公里,，公路等級為四級,。

3、如果你單位接受我們的投標(biāo),，我們將保證在接到監(jiān)理工程師的開工令后,，在本 投標(biāo)書附錄內(nèi)寫名的開工期內(nèi)開工，并在 3 個月的工期內(nèi)完成本合同工程,，達(dá)到合同規(guī) 定的要求,，該工期從本投標(biāo)書附錄內(nèi)寫明的開工的最后一天算起。

4,、如果你單位不能接受我們的報價,，我們愿意進行一次調(diào)價。

5,、如果你單位接受我們的投標(biāo),，我們將按照你單位認(rèn)可的條件，以本投標(biāo)書附錄 內(nèi)寫明的金額提交履約擔(dān)保,。 6,、在合同協(xié)議書正式簽署生效之前，本報價書將構(gòu)成我們雙方之間共同遵守的文 件,，對雙方具有約束力,。

投標(biāo)人地址： 郵 政 編 碼： 電 傳

云縣草皮街 675800

話： 0883—3213182 真：0883—3213182

云縣大寨建筑安裝工程有限責(zé)任公司

與供應(yīng)商談判技巧篇七

在價格談判中，還價要講究彈性,。對于采購人員來說,，切忌漫天還價，亂還價格;也不要一開始就還出了最低價,。前者讓人覺得是在“光天化日下?lián)尳佟倍笳邊s因失去彈性而處于被動,，讓人覺得有欠精明，從而使價格談判毫無進行的余地,。

采購人員在還價時可以將價格集中開來，化零為整。這樣可以在供應(yīng)商心理上造成相對的價格昂貴感,，會比用小數(shù)目進行報價獲得更好的交易,。這種報價方式的主要內(nèi)容是換算成大單位的價格,，加大計量單位,。如：將“公斤”改為“噸”;“兩”改為“斤”;“月”改為“年”;“日”改為“月”;“小時”改為“天”;“秒”改為“小時”等,。

所謂“過關(guān)斬將”，即采購人員應(yīng)善用上級主管的議價能力,。通常供應(yīng)商不會自動降價采購人員必須據(jù)理力爭。但是,，供應(yīng)商的降價意愿與幅度,，視議價的對象而定。感謝關(guān)注采購從業(yè)者微信公眾號因此，如果采購人員對議價的結(jié)果不太滿意，此時應(yīng)要求上級主管來和供應(yīng)商議價,。當(dāng)買方提高議價者的層次,，賣方有受到敬重的感覺，可能同意提高降價的幅度。

若采購金額巨大，采購人員甚至可進而請求更高層的主管(如采購經(jīng)理，甚至副總經(jīng)理或總經(jīng)理)邀約賣方的業(yè)務(wù)主管(如業(yè)務(wù)經(jīng)理等)面談，或直接由買方的高層主管與對方的高層主管直接對話，此舉通常效果不錯。因為,，高層主管不但議價技巧與談判能力高超,，巨社會關(guān)系及地位崇高,，甚至與賣方的經(jīng)營者有相互投資或事業(yè)合作的關(guān)系。因此,，通常只要招呼一聲,，就可獲得令人意想不到的議價效果。

所謂壓迫降價,，是買方占優(yōu)勢的情況下，以脅迫的方式要求供應(yīng)商降低價格,，并不征詢供應(yīng)商的意見,。這通常是在賣方處于產(chǎn)品銷路欠佳，或競爭十分激烈,，以致發(fā)生虧損和利潤微薄的情況下，為改善其獲利能力而使出的殺手锏,。此時采購人員通常遵照公司的緊急措施,，通知供應(yīng)商自特定日期起降價若干;感謝關(guān)注采購從業(yè)者微信公眾號 若原來供應(yīng)商缺乏配合意愿，即行更換供應(yīng)來源,。當(dāng)然,，此種激烈的降價手段會破壞供需雙方的和諧關(guān)系;當(dāng)市場好轉(zhuǎn)時，原來委曲求全的供應(yīng)商，不是“以牙還牙”抬高售價,，就是另謀發(fā)展，因此供需關(guān)系難能維持良久,。

在價格談判中,，巧妙地暗示對方存在的危機,，可以迫使對方降價。通過暗示對方不利的因素,，從而使對方在價格問題上處于被動,，有利于自己提出的價格獲得認(rèn)同,。這就是還價法的技巧所在,。但必須“點到為止”，而且要給人一種“雪中送炭”的感覺,，讓供應(yīng)商覺得并非幸災(zāi)樂禍,、趁火打劫，而是真心誠意地想合作,、想給予幫助一一當(dāng)然這是有利于雙方的幫助,，那么還價也就天經(jīng)地義了。

與供應(yīng)商談判技巧篇八

班主任：付雯雯

劉輝的厭學(xué)癥無疑是家庭不良因素影響的結(jié)果,。父親工余經(jīng)商撈外塊,，把孩子也拉上了,，還不時有所獎賞，予以“積極強化”;母親圖清閑,，晚上10點之前不讓孩子進家門;父母都很少把孩子的學(xué)習(xí)放在心上,。處于這樣的一種家庭氛圍，在孩子看來,，學(xué)習(xí)成績好壞無所謂,，反正爸爸媽媽不計較這個，只要乖乖聽話,，讓父母高興就行,。兒童心理學(xué)和教育心理學(xué)的研究表明，小學(xué)生特別是低,、中年級學(xué)生,，其學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)動機受家庭教育的影響很大。父母的主導(dǎo)傾向是什么,，對孩子有何期望和要求,，往往是孩子愿不愿意學(xué)習(xí)和怎樣去學(xué)習(xí)的指示器。因此,，嬌治劉輝的厭學(xué)癥,，關(guān)鍵要從改變家庭環(huán)境入手，幫助劉輝的家長切實認(rèn)清教育子女學(xué)習(xí)的意義和責(zé)任,。

學(xué)習(xí)變化,，充分肯定其優(yōu)點和長處，委婉地指出由于家庭的影響而導(dǎo)致孩子厭學(xué)的情況,，曉之以理,，融之以情，力求引起家長的重視和警惕,。 2,、教師抓住劉輝這一典型事例在全班進行教育，但不要點名公開批評,?？梢陨傧汝犼爼姆绞剑龑?dǎo)同學(xué)們圍繞“重錢輕學(xué)”的問題進行討論,，使大家明確少先隊員到底應(yīng)該怎么辦?是應(yīng)該“好好學(xué)習(xí),，天天向上”?還是學(xué)不學(xué)無所謂，有錢吃喝自在就行?這不僅對劉輝是一種教育,，而且對激發(fā)全班同學(xué)的學(xué)習(xí)動機也有積極意義,。 3、適當(dāng)組織幾名學(xué)習(xí)好的同學(xué)或班干部定期到劉輝家中幫助他補習(xí)功課。這樣做的目的一方面是給劉輝以具體的幫助和監(jiān)督,，另一方面也是對家長的暗中提醒和促進,。在采取這種措施之前，事先征得家長的同意,。如果劉輝的家長不同意這樣做,，則不勉強。 4,、與家長溝通與協(xié)調(diào),。 ①通過家訪，電話聯(lián)系,，家長到校面談等多種方式,，了解劉輝的家庭情況及其在家的表現(xiàn)。 ②對家長的教育態(tài)度表示理解,，同時指出這樣的教育方式不但得不到效果,，反而會令孩子產(chǎn)生逆反心理。要求家庭多給李剛溫暖,，共同做好轉(zhuǎn)化工作,。

與供應(yīng)商談判技巧篇九

1,、朗讀朗誦。

自己讀書,，大聲地讀出來,。每天堅持朗讀一些文章，既練習(xí)口齒清晰伶俐,，又積累一些知識量信息量,，更重要的是對身體大有裨益,，清喉擴胸,，納天地之氣,，成浩然之身!大家多讀一些積極向上的文章,，特別是《世界上最偉大的推銷員》，我們強烈建議大家能夠讀熟背透,。每天堅持朗讀半小時以上,，堅持兩年三年,，你不是大師也成大師!

2、對著鏡子訓(xùn)練。

建議你在自己的起居室中或是辦公室某一墻面安裝一大鏡子,，每天在朗讀過程中,，去對著鏡子訓(xùn)練，訓(xùn)練自己的眼神,，訓(xùn)練自己的表情,，訓(xùn)練自己的肢體語言，這樣效果更好,。

3,、自我錄音攝像。

如果條件允許,，我建議您每隔一周時間,，把自己的聲音和演講過程拍攝下來，這樣反復(fù)觀摩,，反復(fù)研究哪兒我卡殼了,，哪兒手勢沒到位，哪兒表情不自然,，天長日久,，你的口才自然進步神速?？匆淮巫约旱臄z像比上臺十次二十次效果都好,。

4、嘗試躺下來朗讀,。

如果你想練就一流的運氣技巧,，一流的共鳴技巧，我教你一個非常簡單的方法,，就是：躺下來大聲讀書!當(dāng)我們躺下來時,，必然就是腹式呼吸，而腹式呼吸是最好的練聲練氣方法,。每天睡覺之前,，躺在床上大聲地朗讀十分鐘，每天醒來之前,，先躺在床上唱一段歌,，再起來。堅持一至兩個月,，你會覺得自己呼吸流暢了,，聲音洪亮了，音質(zhì)動聽了,，更有穿透力了,，更有磁性了!

5,、速讀訓(xùn)練。

這種訓(xùn)練目的,，是在于鍛煉人口齒伶俐,，語音準(zhǔn)確，吐字清晰,。

方法：找來一篇演講辭或一篇文辭優(yōu)美的散文,。先拿來字典、詞典把文章中不認(rèn)識或弄不懂的字,、詞查出來,，搞清楚，弄明白,，然后開始朗讀,。一般開始朗讀的時候速度較慢，逐次加快,，一次比一次讀得快,，最后達(dá)到你所能達(dá)到的最快速度。讀的過程中不要有停頓,，發(fā)音要準(zhǔn)確,，吐字要清晰，要盡量達(dá)到發(fā)聲完整,。因為如果你不把每個字音都完整地發(fā)出來,，那么，如果速度加快以后,，就會讓人聽不清楚你在說些什么,，快也就失去了快的意義。我們的快必須建立在吐字清楚,、發(fā)音干凈利落的基礎(chǔ)上,。我們都聽過體育節(jié)目的解說專家宋世雄的解說，他的解說就很有“快”的功夫,。宋世雄解說的“快”,，是快而不亂，每個字,，每個音都發(fā)得十分清楚,、準(zhǔn)確，沒有含混不清的地方,。我們希望達(dá)到的快也就是他的那種快,，吐字清晰，發(fā)音準(zhǔn)確,，而不是為了快而快,。

6、即興朗讀,。

平時空閑時,，你可以隨便拿一張報紙，任意翻到一段,，然后盡量一氣呵成的讀下去,。而且，在朗讀過程中,，能夠注意一下,，上半句看稿子，下半句離開稿子看前面(假設(shè)前面有聽眾),。長期以往,，你發(fā)現(xiàn)自己記憶力加強許多，快速理解力和即興構(gòu)思能力也在加強,。

7,、背誦法。

背誦,，并不僅僅要求你把某篇演講辭,、散文背下來就算完成了任務(wù)，我們要求的背誦,，一是要“背”,，二還要求“誦”。這種訓(xùn)練的目的有兩個：一是培養(yǎng)記憶能力,，二是培養(yǎng)口頭表達(dá)能力,。嘗試去背誦一些文章，一篇一篇地去完成,。天長日久,，那些文章字句自然就轉(zhuǎn)化為自己的詞語了，練到一定時間就能張口就來口出華章,。所謂：熟讀唐詩三百首,，不會吟詩也會吟!

8、復(fù)述法,。

復(fù)述法簡單地說,，就是把別人的話重復(fù)地敘述一遍?？梢哉乙晃换锇橐黄鹩?xùn)練,。首先，請對方隨便講一個話題,，或是一個故事,。自己先注意傾聽,。然后再向?qū)Ψ綇?fù)述一遍。這種練習(xí)在于鍛煉語言的連貫性及現(xiàn)場即興構(gòu)思能力,，和語言組織能力,。如果能面對眾人復(fù)述就更好了，它還可以鍛煉你的膽量,，克服緊張心理,。

與供應(yīng)商談判技巧篇十

日本某公司向中國某公司購買電石.此時.是他們間交易的第五個年頭，年談價時,，日方壓了中方30萬美元/噸,，今年又要壓20美元/噸，即從410美元壓到390美元/噸,。據(jù)日方講,，他已拿到多家報價，有430美元/噸,，有370美元/噸,，也有390美元/噸。據(jù)中方了解,，370美元/噸是個體戶報的價,，430美元/是生產(chǎn)能力較小的工廠供的貨，供貨廠的廠長與中方公司的代表共4人組成了談判小組,，由中方公司代表為主談,。談前，工廠廠長與中方公司代表達(dá)成了價格共同的意見,，工廠可以在390美元成交,，因為工廠需定單連續(xù)生產(chǎn)。公司代表講,，對外不能說,，價格水平我會掌握。公司代表又向其主管領(lǐng)導(dǎo)匯報,，分析價格形勢;主管領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為價格不取最低,，因為我們是大公司，講質(zhì)量,，講服務(wù),。談判中可以靈活，但步子要小.若在400美元以上拿下則可成交,，拿不下時把價格定在405-410美元之間,，然后主管領(lǐng)導(dǎo)再出面談。請工廠配合,。中力公司代表將此意見向工廠廠長轉(zhuǎn)達(dá),，并達(dá)成共識和工廠廠長—起在談判桌爭取該條件,。中方公司代表為主談。經(jīng)過交鋒,，價格僅降了l0美元/噸,，在400美元成交,，比工廠廠長的成交價高了10美元/噸,。工廠代表十分滿意.日方也滿意。

問題：

1怎么評價該談判結(jié)果?

2.該談判中方組織與主持上有何經(jīng)驗?

分析：

1.談判結(jié)果基本上應(yīng)肯定,，因為仍處在中高檔的價格水平,。

2，中方組織上基本成功,，主要原因：市場調(diào)查較好一—有量有性;分工明確——價格由公司代表談;準(zhǔn)備方案到位——有線,，有審，有防,。