總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書(shū)面材料,，它可以使我們更有效率,，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結(jié)吧,。寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書(shū)范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

證券公司個(gè)人年終工作總結(jié) 證券公司員工年度總結(jié)篇一

20xx年,，響應(yīng)總公司全能柜員的號(hào)召，要求柜臺(tái)人員做到對(duì)開(kāi)立資金賬戶(hù),、股東賬戶(hù),、銷(xiāo)戶(hù),、撤指轉(zhuǎn)托管,、三方存管,、資金取款等所有業(yè)務(wù)的熟悉與控制,，實(shí)現(xiàn)一名柜員可以解決所有柜臺(tái)業(yè)務(wù)的才能,。在這期間,，我與郝靜波對(duì)之前零丁負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)做了充分的交流與溝通,，將彼此的業(yè)務(wù)做了彌補(bǔ),，重點(diǎn)是讓我對(duì)開(kāi)立資金開(kāi)戶(hù),、撤指轉(zhuǎn)托管,、傭金改動(dòng)等方面的業(yè)務(wù)做到熟悉和控制,。

20xx年x月,，總部提出了柜臺(tái)系統(tǒng)升級(jí)的方案,，將xx系統(tǒng)升級(jí)到現(xiàn)今廣泛使用的xx系統(tǒng)，并將該工程列為今年公司成長(zhǎng)的重中之重,。升級(jí)分兩個(gè)階段進(jìn)行，第一階段實(shí)現(xiàn)資金賬戶(hù)與股東賬戶(hù)一站式開(kāi)立,，棄用原股東賬戶(hù)開(kāi)戶(hù)使用的新意系統(tǒng),；第二階段x月份落后行,，實(shí)現(xiàn)所有賬戶(hù)的開(kāi)戶(hù),、銷(xiāo)戶(hù),、撤指轉(zhuǎn)托管,、創(chuàng)業(yè)板開(kāi)通等業(yè)務(wù),，做成集所有業(yè)務(wù)于一體的系統(tǒng),。

系統(tǒng)升級(jí)的第一階段照樣對(duì)照好實(shí)現(xiàn)的,，第二階段因?yàn)楸匾纤械臄?shù)據(jù)與功能,，總部特意于x月下旬在xx舉辦了x次培訓(xùn)會(huì),，讓人人了解這次升級(jí)的緊張性,，以及對(duì)業(yè)務(wù)方面的知識(shí),、系統(tǒng)的使用做了更詳細(xì)的解說(shuō),。x月底到x月底進(jìn)入了最為繁忙的一個(gè)月,，xx系統(tǒng)正式進(jìn)入測(cè)試階段,，每天都在繼續(xù)的測(cè)試系統(tǒng)的各項(xiàng)功能,，完善系統(tǒng)的升級(jí),。

在這個(gè)歷程中,，慢慢的對(duì)新系統(tǒng)有了更為深刻的了解,，對(duì)系統(tǒng)的功能加倍的熟悉。x月底,，新系統(tǒng)正式上線(xiàn)，一切都表現(xiàn)的那么穩(wěn)定,，讓之前的費(fèi)力沒(méi)有費(fèi),。xx系統(tǒng)較之前的系統(tǒng)加倍的快捷,，將所有業(yè)務(wù)集于一身，讓柜臺(tái)的`工作效率有了明顯的晉升,。

通過(guò)新系統(tǒng)的上線(xiàn)，柜臺(tái)徹底實(shí)現(xiàn)了全能柜員的要求,，現(xiàn)在的柜臺(tái),，可以同時(shí)進(jìn)行雷同的業(yè)務(wù)，只必要兩邊相互復(fù)合通過(guò)就可以完成,。除了以上工作之外,，我還負(fù)責(zé)公司股票機(jī)發(fā)放及錄入的工作,，電子檔案的掃描，客戶(hù)轉(zhuǎn)戶(hù)挽留,，客戶(hù)電話(huà)的咨詢(xún)等工作。

在下一年的工作中,，我的方案如下：首先將現(xiàn)有的工作變的更細(xì)節(jié)化,。細(xì)節(jié)抉擇一切,，有時(shí)候因?yàn)橐稽c(diǎn)粗心大意,，會(huì)將問(wèn)題變的繁雜,，要杜絕這樣的事情發(fā)生,，應(yīng)該多想一點(diǎn),，做細(xì)一些,，讓事情變的更完善,；其次,，要讓柜臺(tái)工作加倍標(biāo)準(zhǔn)化,，柜臺(tái)的事項(xiàng)對(duì)照具體和龐雜,，必要把各方面的事情分輕主次，必要多與各部門(mén)溝通,、互助。第三,，要實(shí)現(xiàn)工作內(nèi)容的法度模范化，將柜臺(tái)緊張的工作內(nèi)容形成翰墨性的標(biāo)準(zhǔn)化流程,，在日后的工作中按流程解決,，使工作加倍法度模范化,。

證券公司個(gè)人年終工作總結(jié) 證券公司員工年度總結(jié)篇二

xx年我主要從事證券交易系統(tǒng)技術(shù)支持,、銀證產(chǎn)品的調(diào)試上線(xiàn)及其它工程實(shí)施工作,。

工作主要成績(jī)?nèi)缦拢?/p>

⒈xx年由于一些客觀(guān)原因,，如人員離職,、借調(diào),、工程任務(wù)比擬緊張,、人員比擬緊張的情況下,，沈陽(yáng)金證的大局部技術(shù)支持工作都是我來(lái)負(fù)責(zé)的,，其中包括柜臺(tái)系統(tǒng)、外圍系統(tǒng)、銀證產(chǎn)品方面維護(hù),；銀證產(chǎn)品調(diào)試安裝、電話(huà)委托安裝等,。在五月份,，公司推出剩余配售產(chǎn)品后，由于沈陽(yáng)地區(qū)安裝比擬早,，一方面需要盡快,、盡早地把它吃透,、學(xué)精,，為開(kāi)拓市場(chǎng)時(shí)提供好技術(shù)支持,，另一方面在客戶(hù)使用過(guò)程中遇到各種問(wèn)題,，我都把他詳細(xì)歸類(lèi)，哪些是理解,、使用上的錯(cuò)誤,，哪些是程序錯(cuò)誤,、哪些是程序有待完善的,，必要時(shí)匯總形成文檔發(fā)到總部,。而具體使用過(guò)程中,，不同客戶(hù)有不同需求,，也要進(jìn)行相應(yīng)地程序修改來(lái)滿(mǎn)足需求,。總之,，在人員緊缺的情況下,，盡量把效勞做得細(xì)致到位,，讓客戶(hù)感覺(jué)到我們的技術(shù)效勞沒(méi)有打折,。

⒉順利完成北方友好街營(yíng)業(yè)部柜臺(tái)系統(tǒng)數(shù)據(jù),、金傭系統(tǒng)數(shù)據(jù)合并至熱鬧路營(yíng)業(yè)部,，同時(shí)從友好街系統(tǒng)內(nèi)別離另外兩營(yíng)業(yè)部的數(shù)據(jù),，實(shí)現(xiàn)了三家營(yíng)業(yè)部在同一日順利過(guò)渡。

⒊完成了哈爾濱聯(lián)合證券三個(gè)營(yíng)業(yè)部的同城集中交易工程實(shí)施,。在時(shí)間緊張,、問(wèn)題較多的情況下,，我們得到了各方面,、各部門(mén)人員的協(xié)助,，終于比擬順

利地完成了任務(wù),。

⒋完成了天同證券工行銀證通的調(diào)試,、上線(xiàn)工作,。

⒌完成了北方太原街光大銀行銀證轉(zhuǎn)帳的調(diào)試、上線(xiàn)工作,。

⒍成了北方熱鬧路中信銀行銀證程序的調(diào)試,、上線(xiàn)工作,。

⒎順利完成了金川江營(yíng)業(yè)部與太原街營(yíng)業(yè)部的數(shù)據(jù)合并工作。

⒏順利完成了南五與南八中路營(yíng)業(yè)部的數(shù)據(jù)集中工作,。

⒐撫順交行電話(huà)銀行中間件接口轉(zhuǎn)換調(diào)試工作正在實(shí)施中。

從一年中的工作中我取得的成績(jī)是在證券業(yè)務(wù),、技術(shù)水平,、開(kāi)發(fā)能力,、工程工程經(jīng)驗(yàn)上都有了提高,，無(wú)論從問(wèn)題的分析解決能力，工程實(shí)施經(jīng)驗(yàn)上都有了進(jìn)步,，對(duì)一些新產(chǎn)品,，如內(nèi)嵌和通用版剩余配售有了深入了解,；對(duì)其它x,、移動(dòng)柜臺(tái),、開(kāi)放式基金代銷(xiāo)系統(tǒng)等也有了一些根本了解,。

成績(jī)的取得究其原因,，主要是因?yàn)椋?/p>

⒈在工作中不斷積累總結(jié),，不放過(guò)任何一個(gè)小問(wèn)題，深入找出問(wèn)題出現(xiàn)原因,。

⒉銀證工程的進(jìn)展順利原因是去年做過(guò)類(lèi)似的產(chǎn)品調(diào)試工作,，比擬詳細(xì)了解銀證轉(zhuǎn)帳及銀證通業(yè)務(wù)流程和工作原理,，前后臺(tái)間關(guān)系,，數(shù)據(jù)流向,、資金流向等問(wèn)題,。

⒊數(shù)據(jù)集中工程順利完成是得益于在平時(shí)維護(hù)中對(duì)證券業(yè)務(wù)知識(shí)和柜臺(tái)系統(tǒng)熟悉,。

⒋正在實(shí)施的電話(huà)銀行中間件接口調(diào)試,，由起初對(duì)業(yè)務(wù)的不了解，到現(xiàn)在對(duì)已經(jīng)對(duì)流程有了清晰了解,，增強(qiáng)了分析處理問(wèn)題能力,，并有信心把它完成好,。

在工作中存在問(wèn)題與缺乏：

⒌技術(shù)業(yè)務(wù)還有待深入全面了解,。

⒍對(duì)網(wǎng)絡(luò)方面知識(shí)和動(dòng)手能力有待加強(qiáng),。

⒎在維護(hù)或工程實(shí)施中,，沒(méi)注重對(duì)關(guān)鍵問(wèn)題總結(jié),，并形成文檔，這樣便于大家來(lái)共享,，減少不必要的重復(fù)勞動(dòng),，提高部門(mén)的工作效率。

⒏在以后的工作學(xué)習(xí)中要不斷地學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù),，新知識(shí),，做到知識(shí)的更新。

⒐平時(shí)注重知識(shí)技能積累,，刻苦鉆研,，在邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐中成長(zhǎng),。

⒑加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)方面的`學(xué)習(xí)，有時(shí)機(jī)多參加相關(guān)方面培訓(xùn),。

改良措施：

⒈在工作中善于總結(jié),，對(duì)典型,、關(guān)鍵問(wèn)題解決注意整理,，形成文檔，希望部門(mén)加強(qiáng)這方面的交流,、監(jiān)督。

⒉主動(dòng)爭(zhēng)取新業(yè)務(wù)工程實(shí)施時(shí)機(jī),，在實(shí)踐中學(xué)習(xí),。

⒊對(duì)公司推出的新產(chǎn)品及時(shí)了解,。

xx年工作方案：

⒋爭(zhēng)取維護(hù)工作做得更加細(xì)致,、更加有特色,。

⒌個(gè)人技術(shù)水平通過(guò)在具體的工作實(shí)踐中有更大幅度的提高,。

⒍在工程實(shí)施過(guò)程中，爭(zhēng)取保質(zhì)保量完成同時(shí),，加強(qiáng)溝通,、協(xié)調(diào)能力。

部門(mén)及公司下一步開(kāi)展的建議

部門(mén)：

⒎加強(qiáng)部門(mén)維護(hù)、工程方面的管理,，加強(qiáng)管理監(jiān)督,，有始有終。

⒏對(duì)工程、加班情況能形成制度,，進(jìn)行串休。

⒐部門(mén)能有一個(gè)值班手機(jī),。

公司：

多提供一些培訓(xùn)時(shí)機(jī)給大家,。

⒈我覺(jué)得對(duì)公司應(yīng)對(duì)員工要定期進(jìn)行層層考核，形成競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)制,，適當(dāng)?shù)夭扇—?jiǎng)懲的制度,，這樣才有利用發(fā)揮員工的積極性,。

⒉多組織一些集體活動(dòng),，這樣大家溝通交流時(shí)機(jī)多些,，從而加強(qiáng)集體團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,。

證券公司個(gè)人年終工作總結(jié) 證券公司員工年度總結(jié)篇三

自20xx年x月投身于證券行業(yè)以來(lái),，經(jīng)過(guò)x年的磨礪,，我感到愈加成熟與自信,，如果說(shuō)最初的艱辛是在吐絲結(jié)蛹,，那么20xx年就是我破蛹化蝶的過(guò)程?？偨Y(jié)一年來(lái)證券工作，我的感受是：真誠(chéng)待人,，嚴(yán)于律己，就能得到滿(mǎn)意的回報(bào),。

真誠(chéng)是說(shuō)話(huà)內(nèi)容要真實(shí)不虛夸,、說(shuō)話(huà)態(tài)度要誠(chéng)懇不油滑,，在與潛在客戶(hù)最初接觸時(shí),，真誠(chéng)友善是翻開(kāi)對(duì)方心扉的敲門(mén)磚,。我在與潛在客戶(hù)第一次接觸時(shí)，總是以中肯的態(tài)度介紹公司的優(yōu)勢(shì)和自身的能力,，先留給對(duì)方一個(gè)不浮夸,、很實(shí)在的印象，然后根據(jù)對(duì)方意愿傾聽(tīng)他大概的資金情況與交易現(xiàn)狀并進(jìn)行分析,，根據(jù)分析向?qū)Ψ教岢鼋ㄗh,，向他表態(tài)為什么由我們公司效勞會(huì)實(shí)現(xiàn)他的利益最大化與最優(yōu)化，使客戶(hù)產(chǎn)生信任感，贏得客戶(hù)的真心對(duì)待,。

真誠(chéng)是效勞要真切熱誠(chéng)不應(yīng)付,，當(dāng)潛在客戶(hù)成為真正的客戶(hù)之后，后續(xù)的 真誠(chéng)效勞至關(guān)重要,。首先是及時(shí)了解客戶(hù)的特點(diǎn)和需求,，急客戶(hù)之所急，客戶(hù)最本質(zhì)的需要就是在股市中獲得更多收益,，我在效勞客戶(hù)的過(guò)程中永遠(yuǎn)以此為出發(fā)點(diǎn),。如果客戶(hù)希望我了解他持有什么股票，我就會(huì)將客戶(hù)的股票牢記在心,，一旦他持有的股票出現(xiàn)較大變動(dòng),，如重大利好、利空等,，我都會(huì)主動(dòng)及時(shí)聯(lián)系客戶(hù)進(jìn)行交流,。如果客戶(hù)在這方面不傾向于與我交流，我會(huì)尊重客戶(hù),，不去了解他持有的股票,，而是不定期與其討論一下大盤(pán)整體的走向等廣泛的內(nèi)容；其次是為客戶(hù)提供客觀(guān)的投資建議,，既不夸大其詞,，也不模糊其辭,。同時(shí)定期向客戶(hù)提供投資咨詢(xún)報(bào)告，在更好效勞客戶(hù)的同時(shí)展示公司在投資咨詢(xún)方面的實(shí)力;最后是把握好效勞的“度〞,，既不違反證券從業(yè)的規(guī)定,，也不冷落應(yīng)付客戶(hù),。因?yàn)槲抑肋^(guò)分熱情可能會(huì)失去x一個(gè)客戶(hù),，但熱情不夠肯定會(huì)失去一百個(gè)客戶(hù),，在與客戶(hù)溝通時(shí),，熱誠(chéng)表現(xiàn)出來(lái)的興奮與自信能引起客戶(hù)的共鳴,，一次的冷淡和應(yīng)付會(huì)讓客戶(hù)失去對(duì)你的信心,。

真誠(chéng)也是合作真心誠(chéng)意,、實(shí)現(xiàn)雙贏,。工作如果僅憑一己之力,，客戶(hù)源是單一的、客戶(hù)面是狹窄的,，這就要通過(guò)銀行的支持,、團(tuán)隊(duì)的互助,，才能到達(dá)拓寬客戶(hù)來(lái)源渠道的目的。

一方面是與銀行合作,。在我駐點(diǎn)過(guò)的xx行,，我都會(huì)與銀行負(fù)責(zé)人,、理財(cái)經(jīng)理,、前臺(tái)柜員等建立良好的信任合作關(guān)系,，從雙方互利的角度出發(fā)說(shuō)明合作的意向和前景，并且在處理各方面問(wèn)題時(shí)表現(xiàn)出合作的誠(chéng)意。尤其以客戶(hù)滿(mǎn)意為己任,，協(xié)助銀行理財(cái)經(jīng)理做好客戶(hù)在證券投資方面的效勞,，使銀行提升在客戶(hù)心中的滿(mǎn)意度,，也使客戶(hù)更加信任銀行信任,。上述駐點(diǎn)銀行職工中的潛在客戶(hù),，已經(jīng)根本都被開(kāi)展成為xx證券的客戶(hù),，這就代表了他們對(duì)我的信任,。在得到銀行的信任后,，他們?yōu)槲曳_(kāi)的客戶(hù)渠道是十分寬廣和優(yōu)質(zhì)的，在我目前的客戶(hù)中，經(jīng)銀行渠道開(kāi)發(fā)的客戶(hù)占到我全部客戶(hù)量約xx%的比例,。這些都得益于我真心誠(chéng)意的與銀行合作共贏,。

另一方面是團(tuán)隊(duì)合力互助和領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì)指導(dǎo)。我的團(tuán)隊(duì)友總是把各自的經(jīng)驗(yàn)和智慧與大家一塊分享,，經(jīng)常性的頭腦風(fēng)暴讓我對(duì)工作體會(huì)更深,，少走了很多彎路。如果團(tuán)隊(duì)的協(xié)作是將數(shù)個(gè)生鐵煉成精鋼,，那么單位就是大熔爐,，領(lǐng)導(dǎo)那么在把握火候,。我的體會(huì)尤其深,，剛剛進(jìn)入公司時(shí)，因?yàn)椴皇潜镜厝?，開(kāi)頭 的工作相對(duì)困難一些,，看到同事已經(jīng)有了不少客戶(hù)，自己還在艱難拓展，難免產(chǎn)生焦躁消極情緒,，此時(shí)我們公司趙總在會(huì)上說(shuō)開(kāi)展客戶(hù)如果僅靠熟人和朋友，是沒(méi)有前途的,，如果注重眼前利益不考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)，收益總是有限的,。這句話(huà)對(duì)此時(shí)的我有極大的鼓舞作用，終于我克服人生地不熟的困難,，憑借自己的努力翻開(kāi)了局面,，客戶(hù)數(shù)量節(jié)節(jié)攀升，傭金收益逐步增加,。就在我對(duì)現(xiàn)狀自我滿(mǎn)足時(shí),，公司領(lǐng)導(dǎo)x總適時(shí)的說(shuō),，客戶(hù)只是相對(duì)穩(wěn)定甚至并不穩(wěn)定,，開(kāi)發(fā)客戶(hù)是無(wú)止境的,，我們要盡力把無(wú)限的潛在客戶(hù)變成實(shí)實(shí)在在的客戶(hù),，這個(gè)理念及時(shí)的把我從自滿(mǎn)狀態(tài)拉了回來(lái),，我愈加的腳踏實(shí)地,，不再滿(mǎn)足現(xiàn)狀,，而是精益求精,。

工欲善其事必先利其器,，只有不斷累積證券知識(shí),，不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，才能取得客戶(hù)的信任且更好的效勞客戶(hù),。在這一方面我嚴(yán)格要求自己,，堅(jiān)信處處留心皆學(xué)問(wèn)，通過(guò)從各種不同的`渠道學(xué)習(xí),，以求到達(dá)提升自身能力的目的,。

首先我總是認(rèn)真學(xué)習(xí)證券業(yè)協(xié)會(huì)的課程和練習(xí)題目，把理論知識(shí)根底夯實(shí),，做到胸有成竹,，在實(shí)際工作中能做到理論指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐深化理論;其次做到博采眾長(zhǎng),，依靠興旺的網(wǎng)絡(luò)和電視節(jié)目學(xué)習(xí)借鑒專(zhuān)家的分析技巧，獲得有效的股市解盤(pán)和預(yù)判信息;最后我一直注重向有經(jīng)驗(yàn)的前輩學(xué)習(xí),，與同事交流工作心得,，同時(shí)積極為公司和團(tuán)隊(duì)奉獻(xiàn)才智和力量,，把問(wèn)題和建議積極地善意地提交給領(lǐng)導(dǎo),，并提出自己的解決方法,，在團(tuán)隊(duì)中主動(dòng)做一些組織工作,，鍛煉自己的綜合素質(zhì)。

在從業(yè)x年的時(shí)間里,，我都是以誠(chéng)懇,、勤懇的態(tài)度在工作,，通過(guò)上述兩個(gè)方面的努力,，積累了更多的經(jīng)驗(yàn),，客戶(hù)經(jīng)理工作根本已經(jīng)到達(dá)日新月異,，欣欣向榮的良好局面,，在我公司眾多客戶(hù)經(jīng)理及經(jīng)紀(jì)人中,，我的業(yè)績(jī)是走在前列的,，得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定,，與同事更多的交流,，更被客戶(hù)信任和認(rèn)可。對(duì)此,，我非常感恩,，未來(lái)也將保持這種狀態(tài)并期待更上一層樓，相信自己有能力為更多的客戶(hù)提供更好的效勞!相信自己在證券行業(yè)中也將更加的如魚(yú)得水,，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的實(shí)現(xiàn)!

最后用xx的一段話(huà)與大家共勉：一個(gè)人如假設(shè)從未入迷于比其自身更重 大的事業(yè)，那就失去了人生登峰造極的經(jīng)驗(yàn)之一,。只有入迷,，他才能自知,。只有入迷,，他才能發(fā)現(xiàn)他從來(lái)不知道自己所具有的,、否那么將仍然是休眠著的一切潛在力量,。

證券公司個(gè)人年終工作總結(jié) 證券公司員工年度總結(jié)篇四

首先,，我必須要為我提供了良好的,，讓我對(duì)證券有了更加深刻而清晰的，。其次，我還要感謝各位在中的同事,，在今年的工作中，我們不僅僅是理念上有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，在客戶(hù)效勞質(zhì)量和營(yíng)業(yè)部柜臺(tái)形象方面,，來(lái)也有了很大的提升?，F(xiàn)將半年來(lái)的工作如下：

配合公司的統(tǒng)一形象,，統(tǒng)一建設(shè),，我們柜臺(tái)不僅在和著裝儀容儀表上做到公司的各項(xiàng)要求,，而且對(duì)存量客戶(hù)的效勞質(zhì)量方面有了較大改觀(guān),，辦理的流程更加合理有效標(biāo)準(zhǔn),，目前已實(shí)現(xiàn)客戶(hù)辦理業(yè)務(wù)由大堂經(jīng)理負(fù)責(zé)接待,，填寫(xiě)完業(yè)務(wù)單帶著至柜臺(tái)一對(duì)一效勞,，并且開(kāi)展了業(yè)務(wù)電子檔案掃描工作，由于目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)提取證券賬戶(hù)開(kāi)戶(hù)掃描件由總部發(fā)送至登記公司,，所以對(duì)掃描質(zhì)量有了更高的要求，而且現(xiàn)在辦理業(yè)務(wù)必須留存客戶(hù)影像資料和讀取身份證信息,，這樣也使客戶(hù)對(duì)營(yíng)業(yè)部有了更好的認(rèn)識(shí)和,。

我們公司參加了兩次交易所下達(dá)的應(yīng)急演練測(cè)試,，這項(xiàng)工作都是在周六進(jìn)行的,，當(dāng)出現(xiàn)信號(hào)中斷時(shí)如何在最短內(nèi)切換至災(zāi)備機(jī)房效勞器，如何進(jìn)行風(fēng)控報(bào)備,，如何進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)的安撫和解說(shuō)工作等,，都進(jìn)行了很好的測(cè)試和學(xué)習(xí)，讓營(yíng)業(yè)部交易系統(tǒng)正常運(yùn)作,，防范于未然。上半年我們公司組織了幾次恒生2.0賬戶(hù)系統(tǒng)的升級(jí)測(cè)試工作,，主要包括聯(lián)合開(kāi)戶(hù),、板業(yè)務(wù),、電子憑證掃描業(yè)務(wù)的升級(jí)改版,，現(xiàn)根本可以用2.0系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)所有業(yè)務(wù),。在測(cè)試期間,，我們利用了下班和加班的形式進(jìn)行了測(cè)試工作，由于系統(tǒng)一個(gè)控件聯(lián)系到多個(gè)菜單,，所以每次測(cè)試都是要每項(xiàng)業(yè)務(wù)菜單都測(cè)試一遍,，包括,、機(jī)構(gòu)賬戶(hù),，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)記錄,，對(duì)于一些新增內(nèi)容重點(diǎn)學(xué)習(xí),，比方新增了客戶(hù)的證件簽發(fā)機(jī)關(guān),、聯(lián)絡(luò)方式和聯(lián)絡(luò)頻率,，修改了客戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)設(shè)定,，最終配合總部完成了每次測(cè)試工作,。

這項(xiàng)工作開(kāi)展的時(shí)間很長(zhǎng),，為貫徹證監(jiān)會(huì)《關(guān)于加強(qiáng)證券公司賬戶(hù)標(biāo)準(zhǔn)日常監(jiān)管的通知》和中國(guó)證券登記結(jié)算《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)證券賬戶(hù)日常管理的通知》的,，落實(shí)“證券公司應(yīng)當(dāng)定期對(duì)其柜面系統(tǒng)以及登記結(jié)算系統(tǒng)登記的投資者賬戶(hù)信息進(jìn)行全面核對(duì)更新，我們了兩個(gè)月時(shí)間,，加班加點(diǎn)對(duì)三萬(wàn)多個(gè)客戶(hù)進(jìn)行了留存資料的核對(duì)和制作電子文檔工作,，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行標(biāo)識(shí)，如無(wú)反面,、缺身份證,、身份證過(guò)期、缺學(xué)歷等,，并最終完成了所有客戶(hù)的資料核對(duì)，制作成表,，將13000多個(gè)人客戶(hù)提供應(yīng)人員電話(huà)通知前來(lái)補(bǔ)充更新資料,。對(duì)于xx年12月31日之前的.機(jī)構(gòu)客戶(hù)也進(jìn)行了集中核對(duì),，記錄客戶(hù)的留存證件復(fù)印件年 檢情況、詢(xún)證函和各項(xiàng)業(yè)務(wù)單據(jù)的留存情況,，并制作成表，提供應(yīng)客服人員進(jìn)行客戶(hù)溝通,。

公司每將進(jìn)行運(yùn)營(yíng)條線(xiàn)員工星級(jí)晉級(jí)評(píng)定工作,，我參加了今年的星級(jí)評(píng)定,，考試內(nèi)容包括賬戶(hù)業(yè)務(wù)，第三方存管業(yè)務(wù),，大宗交易，限售股份業(yè)務(wù),，協(xié)助司法,，基金,，創(chuàng)業(yè)板,，ib業(yè)務(wù),，新老三板等各項(xiàng)業(yè)務(wù)，由于涉及面廣,，備考時(shí)間緊，我們?cè)俅伪磉_(dá)了團(tuán)隊(duì)的力量,，在不忘日常業(yè)務(wù)的根底上,，抓緊復(fù)習(xí)的平時(shí)不易接觸到的業(yè)務(wù)知識(shí),，在考試中取得了好成績(jī),，并通過(guò)了本次晉級(jí)二星級(jí)員工的。在今后的星級(jí)晉級(jí)評(píng)定中,，我會(huì)一如既往地認(rèn)真穩(wěn)固各項(xiàng)業(yè)務(wù),，扎實(shí)根本功，并積極自己的才干，爭(zhēng)取能再上升至三星級(jí)員工,。

在即將過(guò)去的xx年里,，面臨上半年股市行情低迷,、賬戶(hù)資料集中核對(duì)工作量大,、基金遇阻等諸多困難,，我們?nèi)w員工一致,，共同努力,，取得了一定成績(jī),，但也認(rèn)識(shí)到了自身的缺乏,，本人也未能完本錢(qián)次金如意3號(hào)的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，希望在中,，緊跟公司開(kāi)展步伐，繼續(xù)完善日常工作,，提升客戶(hù)效勞質(zhì)量,，樹(shù)立良好口碑,，讓管理和效勞上一個(gè)新臺(tái)階,。

證券公司個(gè)人年終工作總結(jié) 證券公司員工年度總結(jié)篇五

首先,，公司為我提供了良好的工作環(huán)境，讓我對(duì)證券有了更加深刻而清晰的認(rèn)識(shí),。其次,，我還要感謝各位在中的同事,，在今年的工作中,，我們不僅僅是理念上有了長(zhǎng)足的進(jìn)步,，在客戶(hù)效勞質(zhì)量和營(yíng)業(yè)部柜臺(tái)形象方面,，來(lái)也有了很大的提升。現(xiàn)將一年來(lái)的工作總結(jié)如下：

配合公司的統(tǒng)一形象,，統(tǒng)一建設(shè),，我們柜臺(tái)不僅在和著裝儀容儀表上做到公司的各項(xiàng)要求,，而且對(duì)存量客戶(hù)的效勞質(zhì)量方面有了較大改觀(guān),，辦理的流程更加合理有效標(biāo)準(zhǔn)，目前已實(shí)現(xiàn)客戶(hù)辦理業(yè)務(wù)由大堂經(jīng)理負(fù)責(zé)接待,，填寫(xiě)完業(yè)務(wù)單帶著至柜臺(tái)一對(duì)一效勞,，并且開(kāi)展了業(yè)務(wù)電子檔案掃描工作,，由于目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)提取證券賬戶(hù)開(kāi)戶(hù)掃描件由總部發(fā)送至登記公司,，所以對(duì)掃描質(zhì)量有了更高的要求，而且現(xiàn)在辦理業(yè)務(wù)必須留存客戶(hù)影像資料和讀取身份證信息,，這樣也使客戶(hù)對(duì)營(yíng)業(yè)部有了更好的認(rèn)識(shí)和,。

我們公司參加了x次交易所下達(dá)的應(yīng)急演練測(cè)試,，這項(xiàng)工作都是在星期x所整理對(duì)于20xx年x月x日之前的機(jī)構(gòu)客戶(hù)進(jìn)行了集中核對(duì)，記錄客戶(hù)的留存證件復(fù)印件年檢情況,、詢(xún)證函和各項(xiàng)業(yè)務(wù)單據(jù)的留存情況,，并制作成表,，提供應(yīng)客服人員進(jìn)行客戶(hù)溝通,。

公司每將進(jìn)行運(yùn)營(yíng)條線(xiàn)員工晉級(jí)評(píng)定工作,，我參加了今年的評(píng)定,，考試內(nèi)容包括賬戶(hù)業(yè)務(wù)，第三方存管業(yè)務(wù),，大宗交易，限售股份業(yè)務(wù),，協(xié)助司法等各項(xiàng)業(yè)務(wù)，由于涉及面廣,，備考時(shí)間緊,，我們?cè)俅伪磉_(dá)了團(tuán)隊(duì)的力量,，在不忘日常業(yè)務(wù)的.根底上,，抓緊復(fù)習(xí)的平時(shí)不易接觸到的業(yè)務(wù)知識(shí),，在考試中取得了好成績(jī),，并通過(guò)了本次晉級(jí)二員工的,。在今后的晉級(jí)評(píng)定中,，我會(huì)一如既往地認(rèn)真穩(wěn)固各項(xiàng)業(yè)務(wù),，扎實(shí)根本功,，并積極自己的才干，爭(zhēng)取能再上升至三員工,。

在即將過(guò)去的20xx年里，面臨上一年股市行情低迷,、賬戶(hù)資料集中核對(duì)工作量大、基金遇阻等諸多困難,，我們?nèi)w員工一致,，共同努力，取得了一定成績(jī),，但也認(rèn)識(shí)到了自身的缺乏，本人也未能完本錢(qián)次xx的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù),，希望在中,，緊跟公司開(kāi)展步伐,，繼續(xù)完善日常工作,，提升客戶(hù)效勞質(zhì)量,，樹(shù)立良好口碑,，讓管理和效勞上一個(gè)新臺(tái)階,。

證券公司個(gè)人年終工作總結(jié) 證券公司員工年度總結(jié)篇六

xx年已經(jīng)過(guò)去,，回首過(guò)去,，xx是堅(jiān)持的一年,，所有的一切都已經(jīng)過(guò)去，唯有堅(jiān)持的心不曾動(dòng)搖,、沒(méi)有改變,，堅(jiān)持行業(yè),、堅(jiān)持營(yíng)銷(xiāo)、堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)……堅(jiān)持一切需要堅(jiān)持的,。

一直以來(lái),，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)都是我所堅(jiān)持在做的,，記得年初所有人都已經(jīng)搬到xx路營(yíng)業(yè)部了，唯有我們團(tuán)隊(duì)還在青春坊奮斗,，經(jīng)過(guò)一個(gè)寒冷的冬天,，那時(shí)的環(huán)境雖然非?？炭?，但是沒(méi)有任何借口，我們都在一起努力,，打陌生的電話(huà)收集潛在客戶(hù),、跟蹤客戶(hù)到約見(jiàn)客戶(hù),，我們有方案的做到我們?cè)撟龅?，雖然天氣寒冷,，但是我們的心很熾熱,，新人進(jìn)來(lái)也是和我們一樣電話(huà)營(yíng)銷(xiāo),，確實(shí)在艱苦的條件下,，堅(jiān)持下來(lái)的都很了不起,，注定能夠得到自己想要的,，實(shí)現(xiàn)心中的目標(biāo)，隨著3月份我們搬進(jìn)慶春路8樓,，不會(huì)在冷了,，環(huán)境也好很多,，那時(shí)經(jīng)歷著電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的設(shè)立，我從此有了更多的時(shí)間,，那時(shí)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)我放下了,，新組建的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)經(jīng)歷著半年多的磨合,，雖然成績(jī)不盡如人意，但是確實(shí)規(guī)模大了,，團(tuán)隊(duì)的兩名成員成為電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的小組長(zhǎng),，也得到了一定的鍛煉。

自從電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理抽出以來(lái),，也面臨著自己的重新定位,，那時(shí)對(duì)我來(lái)說(shuō)，也是充滿(mǎn)模糊,，通過(guò)和領(lǐng)導(dǎo)的溝通,，我開(kāi)始籌劃更多的事情：銀行合作、社區(qū)合作,、杭圖活動(dòng),、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理等等，當(dāng)開(kāi)始考慮團(tuán)隊(duì)的未來(lái)開(kāi)展的時(shí)刻,，銀行一直是我們團(tuán)隊(duì)最大的弱項(xiàng),，因?yàn)檫@三年，銀行渠道根本上都沒(méi)有爭(zhēng)取過(guò),，放棄的更多,，在4月份我們團(tuán)隊(duì)近15人的團(tuán)隊(duì)僅僅有兩個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn)，說(shuō)出去和其他營(yíng)業(yè)部的區(qū)域經(jīng)理分享的時(shí)候,，他們?cè)趺匆膊桓蚁嘈胚@樣的團(tuán)隊(duì)會(huì)有什么成績(jī),，從此我開(kāi)始重視銀行渠道，第一個(gè)開(kāi)始重視的是農(nóng)行秋濤路支 行,，這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)合作時(shí)間最久,，關(guān)系處理最好，但是過(guò)去的三年對(duì)他們的奉獻(xiàn)根本上沒(méi)有,，第一次拜訪(fǎng)錢(qián)行長(zhǎng)的時(shí)候,，我沒(méi)有提任何要求，首先滿(mǎn)足他們的三方任務(wù)要求,，那一次合作以后,，銀行對(duì)我們才開(kāi)始重視，關(guān)系更深一步,。

此后我們不斷去開(kāi)發(fā)新的渠道,，最終開(kāi)發(fā)出農(nóng)行上泗支行和農(nóng)行浣沙支行的銀行渠道，另外民生銀行和深開(kāi)展銀行也開(kāi)始接觸,，溝通合作的事情,，曾經(jīng)給自己下了一個(gè)任務(wù)：平均兩個(gè)人至少要有一個(gè)銀行渠道，年終必須完成,。

離這個(gè)目標(biāo)最后還是沒(méi)有完成,，但是在年末的基金銷(xiāo)售過(guò)程中，銀行一直以來(lái)都是我們的弱項(xiàng),，但是通過(guò)銀行完成的任務(wù)確是不錯(cuò)的,，通過(guò)這次資源的互換合作，讓團(tuán)隊(duì)的大多數(shù)人重新認(rèn)識(shí)了渠道合作的意義,，更多的人選擇了走出去,，進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，和農(nóng)行上泗支行在轉(zhuǎn)塘地區(qū)的第一次合作舉辦交流會(huì),，到達(dá)了我們的期望目標(biāo),，雖然結(jié)果并不是很好，但是翻開(kāi)了局面,，對(duì)于后期的合作大家都充滿(mǎn)希望和期待,，無(wú)論是銀行領(lǐng)導(dǎo)還是高爾夫的領(lǐng)導(dǎo)都看到了多方合作的前景，以后或許可以做更多的嘗試,，目前團(tuán)隊(duì)可以駐點(diǎn)關(guān)系也不錯(cuò)的銀行總共有四家：農(nóng)行秋濤路支行,、農(nóng)行浣沙支行、農(nóng)行上泗支行和工行鳳起路支行,。

從團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部管理來(lái)說(shuō),，年初我們一直堅(jiān)持的早早會(huì)持續(xù)了下來(lái)，并經(jīng)過(guò)改革創(chuàng)新之后得到了所有人的認(rèn)可,，參與積極性大幅提高,，早會(huì)內(nèi)容包括消息解讀、大盤(pán)分析,、業(yè)績(jī)速遞,、經(jīng)驗(yàn)分享和口號(hào)，通過(guò)消息解讀,，新人能夠更多,、更快的掌握消息解讀的技巧和能力，提高自我表達(dá)的能力,，通過(guò)不斷的強(qiáng)化,，出去就能夠和客戶(hù)進(jìn)行溝通，當(dāng)天氣冷下來(lái)了,，經(jīng)常有人遲到,，通過(guò)一定的懲罰，主要是通過(guò)罰一本書(shū)的方式,，告訴這是不對(duì)的,，成心經(jīng)常遲到的現(xiàn)象得到控制，一大批人能夠做到準(zhǔn)時(shí)到,，養(yǎng)成了好的習(xí)慣,；另外團(tuán)隊(duì)原來(lái)會(huì)議較多,，經(jīng)過(guò)改革以后，團(tuán)隊(duì)僅留下了周例會(huì),，平時(shí)小組不開(kāi)會(huì),，一周碰頭一次，讓每個(gè)人了解團(tuán)隊(duì)所有成員的情況,，并且了解自己在團(tuán)隊(duì)中扮演的角色,，周例會(huì)結(jié)束后會(huì)安排一個(gè)人分享自己的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)新人的啟發(fā)較大,，對(duì)演講者更是一種學(xué)習(xí)提升的時(shí)機(jī),。

因?yàn)橹芾龝?huì)都是安排在團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)會(huì)議結(jié)束后，經(jīng)常一開(kāi)就到晚上六七點(diǎn)鐘,，因?yàn)槭孪葴贤ㄟ^(guò),，周一的例會(huì)是沒(méi)有時(shí)間限制的，所有的事情結(jié)束后就結(jié)束,， 周而復(fù)始的堅(jiān)持,，每個(gè)人都知道了周一要開(kāi)會(huì)，甚至有時(shí)候我們開(kāi)會(huì)到5點(diǎn),，看到大家都還在等,，這種狀態(tài)真的很好；除了周例會(huì)以外,，每個(gè)月也會(huì)安排一次月度例會(huì),，對(duì)團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)卓越的進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，雖然這種獎(jiǎng)勵(lì)并沒(méi)有多少錢(qián),，但是這份榮譽(yù)必須給到,，這是團(tuán)隊(duì)的一種認(rèn)可，種種規(guī)矩定下來(lái)后,，自己也不會(huì)太累,，乃至到今年8月份我們團(tuán)隊(duì)一下擴(kuò)展到二十多人，都能夠控制,。

通過(guò)每天,、每周的接觸，大家天天都能夠碰到一起,，關(guān)系也慢慢熟悉起來(lái),，感情也逐步變深，這也許就是團(tuán)隊(duì)的凝聚力,。

在團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)方面,，一個(gè)有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)一定要經(jīng)常的集體活動(dòng)，這一點(diǎn)要感謝羅總教給了我,，團(tuán)隊(duì)每個(gè)月至少要有一次集體活動(dòng),，像往常一樣唱歌,、吃飯、看電影和旅游等等,，緊張的工作確實(shí)給我們很大的壓力,，再忙也要懂得適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和休息，因?yàn)?月份我們?nèi)〉昧送怀龅?成績(jī),，在6月份我們安排了和安吉營(yíng)業(yè)部集體漂流，那是一次非常愉快的經(jīng)歷,，雖然花了不少銀子,，這樣的活動(dòng)大家集體參加，感覺(jué)非常好,，美好的東西總是讓人思念,，以后每年也需要這樣一兩次的戶(hù)外活動(dòng)。

在人員引進(jìn)方面,，年初團(tuán)隊(duì)自身做了一次招聘,，總共當(dāng)時(shí)有8個(gè)人參加培訓(xùn)，最終簽約的有5個(gè),，留存率還是比擬高的,，當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)簽約的有十多個(gè)，實(shí)習(xí)的有四五個(gè),，一起將近20人,，從4月以后，團(tuán)隊(duì)根本上暫停了招聘,，主要是學(xué)校的畢業(yè)生為主,，一直持續(xù)到11月，行情一直低迷,，團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)人員流失,，當(dāng)然我一直堅(jiān)信，離開(kāi)都是有理由的,，但是作為把大家?guī)нM(jìn)來(lái)的,，沒(méi)有讓大家賺到錢(qián)，我是有責(zé)任的,，團(tuán)隊(duì)最多人數(shù)到達(dá)22人,，在八九月份，那是考驗(yàn)最大的時(shí)候,，那時(shí)根本上停掉了新人的引進(jìn),，從開(kāi)始有人提出離職的時(shí)候，我想作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有招聘長(zhǎng)期的生存會(huì)成為問(wèn)題,，有進(jìn)有出,，這才是一個(gè)健康的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),，20xx年對(duì)團(tuán)隊(duì)的要求勢(shì)必更加嚴(yán)格。

對(duì)于自身的開(kāi)展來(lái)說(shuō),，xx年更多的偏向了團(tuán)隊(duì)管理,，個(gè)人的業(yè)績(jī)并不好，曾經(jīng)記得xx年初給自己定下了5000萬(wàn)的客戶(hù)資產(chǎn),，最終在xx年初到達(dá)了,，在xx年12月31日，看客戶(hù)的資產(chǎn)損失將近1/3,，到下半年根本上暫停了個(gè)人的開(kāi)發(fā),，我也不知道是不是給自己找理由，但是每個(gè)月的業(yè)績(jī)確實(shí)很不理想,，雖然營(yíng)業(yè)部對(duì)我沒(méi)有考核,，但是作為一名證券從業(yè)人員，誰(shuí)都知道沒(méi)用

客戶(hù)真的很難生存,，不僅在客戶(hù)開(kāi)發(fā)方面放松了很多,，同時(shí)客戶(hù)效勞也缺乏持續(xù)性，只是對(duì)局部關(guān)系較好的客戶(hù)聯(lián)絡(luò)較多,，大量的客戶(hù)已經(jīng)根本上忘記了聯(lián)系,，客戶(hù)關(guān)系也沒(méi)用以往那么用心，因?yàn)閷?duì)客戶(hù)沒(méi)有以往那么關(guān)心,，轉(zhuǎn)介紹的數(shù)量大大減少,，堅(jiān)持該堅(jiān)持的，這也許是今年最大的缺乏,。

如果說(shuō)xx年還有什么遺憾,，應(yīng)該就是和我一樣堅(jiān)持在財(cái)通、在證券行業(yè)的兄弟姐妹們,，辛辛苦苦的一整年,，沒(méi)有賺到錢(qián)，沒(méi)有過(guò)上有品質(zhì)的生活,，年底了,，回家甚至囊中羞澀，但是我堅(jiān)信我們的付出會(huì)有回報(bào),，所有的遺憾,，只要還在堅(jiān)持，我們的20xx,，不要像去年這樣狼狽,，一定要實(shí)現(xiàn)我們的財(cái)務(wù)自由。

證券公司個(gè)人年終工作總結(jié) 證券公司員工年度總結(jié)篇七

進(jìn)入xx證券已有x年了，這段時(shí)間自身在各個(gè)方面都有所提高,，主要表達(dá)在：

進(jìn)入公司以來(lái),，從熟悉這個(gè)行業(yè)到通過(guò)資格考試，對(duì)證券這個(gè)行業(yè)有了初步的了解,，而xx銀行,，通過(guò)渠道營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)證券業(yè)務(wù)又有了較深的理解,，工作中能解決各種根本問(wèn)題,。

在業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，與客戶(hù)的交談和遇到的不同問(wèn)題,，提高了自己的溝通能力和應(yīng)變能力;而對(duì)客戶(hù)不定期的回訪(fǎng),，為其提供全方位、多角度的效勞,，使xx效勞真正的深入人心。

對(duì)自己經(jīng)手的每一筆業(yè)務(wù),，都認(rèn)真對(duì)待,，盡量防止給客戶(hù)和公司帶來(lái)不必要的麻煩，辦事效率力求最快,。

在業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)中,，同樣也發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題和自己的缺乏：

1、證券知識(shí)還須加深了解,，需不斷學(xué)習(xí),。

2、在與客戶(hù)關(guān)系維護(hù)中,，溝通方式還要逐步加強(qiáng),。

3、專(zhuān)業(yè)分析能力及營(yíng)銷(xiāo)能力還須進(jìn)一步增強(qiáng),。

進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)行業(yè),，業(yè)績(jī)是衡量一個(gè)人的價(jià)值所在，前x個(gè)月的業(yè)績(jī)表現(xiàn)不佳,，我重新整理了思路,，在今后的日子里，我要這樣做：

1,、發(fā)傳單

進(jìn)入xx證券我經(jīng)常發(fā)傳單,，雖然發(fā)了很多，效果不是很好,，但覺(jué)得還是可行,，大量的傳單會(huì)提高公司的知名度，下一步還想適量發(fā)些,，堅(jiān)持終會(huì)有效果的,。

2,、有效利用銀行資源

在銀行駐點(diǎn)已有x年了，業(yè)績(jī)十分不理想,。銀行很好的效勞有口皆碑,，許多客戶(hù)慕名而來(lái)，如能利用好這一資源緊緊抓住幾個(gè)潛在客戶(hù)效果是很好的,，但xx銀行和xx很好的合作關(guān)系和相互間有回扣的合作方式使我一直在尋找突破點(diǎn),，雖然很有壓力，但目前與他們處好關(guān)系也是的方法,。駐點(diǎn)客戶(hù)經(jīng)理的素質(zhì)直接影響著公司的`形象,，所以我一直在努力的去做。

3,、充分利用關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

拉動(dòng)朋友或朋友介紹也是一種很有效的方法,。通過(guò)朋友介紹朋友，讓想炒股的客戶(hù)選擇我們xx來(lái)開(kāi)戶(hù),，另外,，對(duì)于已在其它券商開(kāi)通三方存管業(yè)務(wù)的客戶(hù)，向客戶(hù)介紹我公司的效勞理念及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，努力將客戶(hù)爭(zhēng)取過(guò)來(lái),。

現(xiàn)在市場(chǎng)波動(dòng)很大，觀(guān)望的人占多數(shù),，同行間競(jìng)爭(zhēng)也萬(wàn)分劇烈,，為此，我必須要不斷的學(xué)習(xí),，豐富自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí),，為客戶(hù)提供全方位的效勞，要想盡一切方法,，盡自己努力來(lái)做,。