無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì)，大家都嘗試過(guò)寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力,。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧,。

餐飲策劃公司 餐飲策劃與營(yíng)銷篇一

綠色特色餐飲

二、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)

發(fā)展以“_x”為注冊(cè)商標(biāo)的綠色特色餐飲品牌,，利用合理有效的管理和投資，建立一個(gè)具有濃郁文化特色的綠色餐飲有限連鎖集團(tuán)公司,。

文化餐廳已成為目前餐飲經(jīng)營(yíng)者建店的一種時(shí)尚,，主要也是因?yàn)橄M(fèi)者同樣喜歡在這種環(huán)境中用餐。使消費(fèi)者在吃的過(guò)程中放松心情有種回家的感覺,，了解一些當(dāng)?shù)氐臍v史知識(shí)，風(fēng)俗文化是它的優(yōu)點(diǎn),。這種餐廳在短期內(nèi)還不會(huì)被淘汰。當(dāng)然還必須看該餐廳在對(duì)文化挖掘的層次和深度,。

現(xiàn)代餐飲屬于勞動(dòng)力密集型企業(yè)，如何節(jié)約人力成本勢(shì)必成為企業(yè)利潤(rùn)與核心競(jìng)爭(zhēng)力的根本,。

三、市場(chǎng)現(xiàn)狀

隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，人民生活水平的不斷提高，人民對(duì)生活素質(zhì)也不斷地提出更高的要求,。在飲食行業(yè)中,，人民對(duì)餐飲酒店的高膽固醇,、內(nèi)含大量調(diào)味品的菜式已經(jīng)產(chǎn)生膩煩,，而對(duì)清淡的充滿溫情的綠色私房菜情有獨(dú)鐘。

1,、品牌餐廳

品牌餐廳已成為“國(guó)營(yíng)企業(yè)”的代名詞，由于其不求上進(jìn)和管理低下已處于淘汰的邊緣,。

2,、酒店餐廳

由于其“高門檻”的公眾形象和書本式的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)，已將大部分消費(fèi)者拒之門外,。

3,、民俗,、文化酒樓

由于其獨(dú)特的店面設(shè)計(jì)和新穎的菜品,，再加上價(jià)位的合理已成為目前市民消費(fèi)的主力餐廳,。他們中的代表是：民俗——陶然居,、重慶菜根香;文化——菜香源、大蓉和,、私房菜,、蓉杏,、文杏、滿庭芳等,。綜上所述，要想快速成功,，必須走民俗文化酒樓這條路,。

隨著經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定快速增長(zhǎng)，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高,，餐飲市場(chǎng)表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢(shì)頭,。目前我國(guó)的餐飲市場(chǎng)中，正餐以中式正餐為主,，西式正餐逐漸興起，但目前規(guī)模尚小;快餐以西式快餐為主,，肯德基、麥當(dāng)勞,、必勝客等，是市場(chǎng)中的主力,，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展，但當(dāng)前尚無(wú)法與“洋快餐”相抗衡,。相比洋快餐專業(yè)化、品牌化,、連鎖化的成功營(yíng)銷模式。

中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌，如何去占領(lǐng)那部分市場(chǎng),，是我們需要解決的問(wèn)題。隨著人們對(duì)自身健康及食品安全關(guān)注程度的提高,。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長(zhǎng)期食用導(dǎo)致肥胖等問(wèn)題曝光后,。飲食安全成為一個(gè)熱門話題?

如何給消費(fèi)者一個(gè)放心安全的飲食,，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題?？梢灶A(yù)見運(yùn)用環(huán)保、健康,、安全理念，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),。

綠色特色餐飲的提出其實(shí)也是社會(huì)文明程度的進(jìn)步，是一個(gè)新的餐飲文化理念,。在未來(lái)幾年內(nèi)，我國(guó)餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)模式將多元化發(fā)展,，國(guó)際化進(jìn)程將加快，而且綠色特色文化餐飲必將成為時(shí)尚,，這無(wú)疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來(lái)了契機(jī)。

四,、市場(chǎng)調(diào)研

必須在決定投資前進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，具體了解目標(biāo)消費(fèi)群,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(包括財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀,、員工人數(shù)等)、所在商圈狀況,，以及與餐飲行業(yè)相關(guān)的法律手續(xù)、租賃合同,、供應(yīng)商關(guān)系等。具體項(xiàng)目桓宇集團(tuán)負(fù)責(zé),。

面對(duì)眾多私房菜館的開張營(yíng)業(yè)，只有具有創(chuàng)意的,、符合現(xiàn)今民眾飲食心理的菜式才可以具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。以突出菜式的獨(dú)特家庭風(fēng)味，綠色題材的健康素材,，適中的價(jià)格吸引大眾的視線,。

五、餐飲特色

環(huán)境突出溫情主題,，首先在裝修上讓人猶如進(jìn)入溫馨優(yōu)雅的家庭，周圍為小橋流水和林木,，內(nèi)部以單格獨(dú)立的房間,，配以家中的裝飾為設(shè)計(jì)主題,，可配以一些書籍和書桌，條件許可還可以配些樂器,、書畫等藝術(shù)品;而在服務(wù)上讓人體驗(yàn)到周到溫暖。

宣揚(yáng)綠色飲食文化,，菜品盛器獨(dú)特;并成立以桓宇集團(tuán)中央廚房負(fù)責(zé)為主的菜品研發(fā)室，每周出二個(gè)創(chuàng)新菜,，每季度換一次菜譜，做到產(chǎn)品人無(wú)我有,，人有我優(yōu),，質(zhì)量穩(wěn)定,。

菜品以文化為訴求，以奇特鮮原料為典故,，由研發(fā)室創(chuàng)新出與裝修風(fēng)格一致，綠色環(huán)保,、滋補(bǔ)養(yǎng)生、色香味俱佳的菜肴,。再次整理一套四季特色滋養(yǎng)套餐(養(yǎng)顏、強(qiáng)身,、生態(tài))菜系。

六,、目標(biāo)市場(chǎng)的定位

中高收入者能接受的綠色餐飲業(yè)。

七,、市場(chǎng)策略

產(chǎn)品規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化,、管理科學(xué)化,、經(jīng)營(yíng)連鎖化,。并導(dǎo)入雙三角管理體制法。具體由_集團(tuán)負(fù)責(zé)執(zhí)行,。

八、餐廳設(shè)計(jì)

1,、整個(gè)餐廳設(shè)計(jì)體現(xiàn)私家文化風(fēng)格，色彩采用比胡桃木顏色稍淺。私家文化的東西覆蓋全餐廳,。

2、雖然是文化綠色餐廳,，但客用設(shè)備，尤其是衛(wèi)生間(洗手盆,、坐便器、干手器,、衛(wèi)生紙、)設(shè)備力求高檔,。

3、餐椅,、落臺(tái),、碗、碟,、調(diào)羹,、筷架、菜品盛器,、衣服套,、筷套,、窗簾、桌布,、口布,、服裝、迎賓臺(tái),、水牌等必須定做,，并有餐廳標(biāo)志。

4,、因客人越來(lái)越喜歡在包房用餐，所有酒店餐桌全部采用包房,。地面使用木地板，屋內(nèi)配有內(nèi)線電話,。豪華包房必須配有電視、沙發(fā)等設(shè)備,。

5,、家居式廚房設(shè)置在包間之內(nèi)，半封閉式,。家嫂現(xiàn)場(chǎng)制作,。

6、廁所鋪防滑地板磚,，面積不能太小。員工廁所與客用廁所分開,。

7,、整個(gè)餐廳含有：銷售接待區(qū)(大茶臺(tái),、沙發(fā)),、吧臺(tái)(有足夠地方放酒水),、收銀臺(tái)庫(kù)房,、辦公室,、雜物間,、更衣室,、配電房.

8、門匾采用木制招牌(燙金字),。

9,、門旁或前廳設(shè)有“_x序或賦”。

10,、包房過(guò)道掛有私家飲食文化的畫框,，包間掛有本店特色菜的出處典故。

11,、菜譜專門設(shè)計(jì)，本店名菜使用彩色照片,，菜譜每頁(yè)都有印有“行酒令”。

餐飲策劃公司 餐飲策劃與營(yíng)銷篇二

一,、餐飲六一兒童節(jié)促銷活動(dòng)由來(lái)

為能夠讓小朋友們度過(guò)一個(gè)快樂而有意義的節(jié)日孩子們精心，給家長(zhǎng)們創(chuàng)造關(guān)心孩子的機(jī)會(huì),，江南餐飲集團(tuán)為準(zhǔn)備了美味可口的兒童套餐,、精彩紛呈的文藝晚會(huì),、五顏六色的蛋糕,，各部餐廳大門飾以繽紛多彩的氣球,，六一期間童真蕩漾,，讓孩子們?cè)跉g樂的天地、繽紛的美食世界中度過(guò)一個(gè)快樂難忘的“六一”兒童節(jié),。屆時(shí)江南各部將推出系列精品菜肴和美食,，通過(guò)本次活動(dòng)的開展，提高江南在太原和山西的美譽(yù)度,，吸引更多的家庭來(lái)江南各部消費(fèi)，讓家長(zhǎng)和小朋友們來(lái)江南分享美食,、體驗(yàn)快樂。

二,、活動(dòng)時(shí)間：5月28日——6月1日

三、活動(dòng)主題：歡樂童年精彩無(wú)限——藝術(shù)兒童節(jié)

四、活動(dòng)內(nèi)容:

屆時(shí),，江南各部通過(guò)策劃主題活動(dòng)給參與活動(dòng)的兒童朋友一個(gè)驚喜、一份快樂,、一份難忘的記憶,、一個(gè)一生都難以忘懷的20__年兒童節(jié),。

(一)大酒店“歡樂童年精彩無(wú)限”藝術(shù)兒童節(jié)晚會(huì)節(jié)目設(shè)計(jì)：

凡是點(diǎn)到大酒店兒童套餐的小朋友，在晚會(huì)開始前均可到主持人處報(bào)名參加以下活動(dòng)比賽(書畫比賽要提前報(bào)名參加),，獲獎(jiǎng)小朋友均有禮品贈(zèng)送,。

1,、兒歌演唱比賽：曲目為背景音樂里的二十首兒歌,，一部,、三部、大酒店同時(shí)進(jìn)行,，各部根據(jù)情況確定小朋友報(bào)名數(shù)量。

2,、兒童舞蹈演出：由東方佳藝演出公司提供，只在大酒店晚會(huì)中間參差進(jìn)行,，——由徐鼎明負(fù)責(zé)落實(shí)。

3,、兒童書畫比賽：凡是提前來(lái)店預(yù)訂兒童套餐小朋友均可報(bào)名參加書畫比賽,，晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)所有來(lái)賓是裁判，取前六名在大酒店合影留念,，并頒發(fā)獎(jiǎng)品

4、趣味謎語(yǔ)竟猜：共設(shè)謎語(yǔ)100條一部,、二部、大酒店同時(shí)進(jìn)行,，大酒店晚會(huì)隨機(jī)進(jìn)行安排,，由主持人負(fù)責(zé),。

5,、江南六一兒歌朗誦比賽：在一部,、二部,、大酒店同時(shí)進(jìn)行,。

(二)聯(lián)動(dòng)促銷：

活動(dòng)一,、5月28日——6月1日期間,，凡在江南一、二,、三部定大酒店兒童樂套餐者，均可獲贈(zèng)大酒店“歡樂童年精彩無(wú)限”主題兒童文藝晚會(huì)免費(fèi)門票一張;

活動(dòng)二,、5月28日——6月1日活動(dòng)期間,，凡在六一期間來(lái)江南各店用餐者,，均可免費(fèi)獲贈(zèng)氣球一個(gè),。

(三)大酒店晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)裝飾：

1,、舞臺(tái)設(shè)計(jì)：“歡樂童年精彩無(wú)限”主題背景布,，周邊用粉紗和印有六一祝福語(yǔ)的氣球裝飾,，突出童真,、競(jìng)技的氛圍。

2,、宴會(huì)廳內(nèi)布置：用氣球裝飾與彩色紙花布置,。

3,、其他點(diǎn)綴：在宴會(huì)廳內(nèi)各個(gè)音響和玻璃上張貼征集到的兒童圖畫，作為展覽,。

五,、活動(dòng)宣傳：

1,、背景音樂：在酒店大堂和包房里播放兒童喜歡的歌曲，如《小燕子》《讀書郎》《歌聲與微笑》《好爸爸，壞爸爸》《紅星歌》《快樂節(jié)日》《兩個(gè)小星星》《讓我們蕩起雙漿》《山里的孩子》《少年先鋒隊(duì)》《生日快樂》《世上只有媽媽好》《蛙哈哈》《我愛北京》《我們多么幸?！贰睹慨?dāng)我走過(guò)老師的窗前》《雪絨花》《外婆橋》《找饃饃》《小兔乖乖》,，共計(jì)20首兒童歌曲,，即可在殿堂內(nèi)和包房里播放,，又可以讓小朋友們學(xué)著演唱;

2,、門廳裝飾：一部,、三部、大酒店用氣球做彩門裝飾,，營(yíng)造六一熱鬧氛圍。

3,、媒體宣傳：山西省交通臺(tái)、太原交通臺(tái),、山西日?qǐng)?bào)《經(jīng)濟(jì)時(shí)訊》、生活晨報(bào),。

4、視覺宣傳：5月28日(提前三天)各店開始宣傳,，主要以條幅,、易拉寶,、彩頁(yè)菜單、口碑傳播,、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以達(dá)到的效,。

六,、套餐設(shè)計(jì)：本次活動(dòng)套餐設(shè)計(jì)以營(yíng)養(yǎng)為主,，主要在大酒店宴會(huì)廳以銷售套餐的形式進(jìn)行,，套餐分設(shè)六款,，共計(jì)46套,。

“歡樂童年”營(yíng)養(yǎng)套餐288元(a三人用)，15套計(jì)4320元;

“金色年華”營(yíng)養(yǎng)套餐388元(b四人用),，16套計(jì)6208元;

“望子成龍”營(yíng)養(yǎng)套餐488元(c四人用),，15套計(jì)7320元;

本次活動(dòng)預(yù)計(jì)收益為：17848元。

七,、銷售計(jì)劃：

為配合大酒店六一節(jié)晚會(huì)的成功舉辦，各部可以向店內(nèi)顧客宣傳介紹晚會(huì)內(nèi)容,。

序號(hào)部門任務(wù)(套)負(fù)責(zé)人[略]

八、費(fèi)用預(yù)算：

序號(hào)項(xiàng)目明細(xì)數(shù)量單價(jià)費(fèi)用負(fù)責(zé)人需求支持

1裝飾氣球6000個(gè)0.15900元徐鼎明企劃部

2背景音樂12張10120元徐鼎明外援

3橫幅4條50元200元徐鼎明企劃部

4恭祝水牌5塊15元75元徐鼎明企劃部

5背景展板1塊200元200元徐鼎明企劃部

6兒童玩具100件20元20__元郭瑋采購(gòu)部

7宴會(huì)桌卡50個(gè)1元50元李皓

8裝飾拉花60條1元60元郭瑋采購(gòu)部

9套餐菜單100張2元200元李皓

10晚會(huì)門票50張3元150元李皓

11投票箱3個(gè)15元45元張彩菊

12獎(jiǎng)品50個(gè)80元400元徐鼎明采購(gòu)部

13合計(jì)//4400元//

九,、效果評(píng)估與預(yù)測(cè):

1、拉動(dòng)江南的家庭消費(fèi),，提高散臺(tái)和包房的營(yíng)業(yè)額。

2,、在眾多酒店中進(jìn)行差異化營(yíng)銷,，首家推出健康益智菜品，營(yíng)銷概念超前引領(lǐng)潮流,。

3,、活動(dòng)具有吸引孩子的賣點(diǎn)，以此帶動(dòng)家長(zhǎng)來(lái)江南消費(fèi),，提高在同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力,。

4、活動(dòng)具有連續(xù)性和持久的影響力,，可在暑假和寒假繼續(xù)推廣并擴(kuò)大規(guī)模,，形成江南獨(dú)具特色的促銷品牌

餐飲策劃公司 餐飲策劃與營(yíng)銷篇三

一,、用特價(jià)菜，彌補(bǔ)不足

“淡季”這段時(shí)間,，大多數(shù)餐飲店的營(yíng)業(yè)額都會(huì)有不同程度的下滑，但是,，要認(rèn)清淡季餐飲的特征，推出有針對(duì)性的促銷,，就會(huì)“淡季不淡”。特價(jià)菜是最簡(jiǎn)單直接有效,，雖然消費(fèi)旺季已過(guò)，名貴的菜可以只有等著春節(jié)再吃,，但人總是要吃飯的,，普通實(shí)惠的菜也會(huì)吸引部分顧客,。每日數(shù)款特價(jià)菜，不僅可以籠絡(luò)人心,，還能保增長(zhǎng)，減少幾道菜式的利潤(rùn),，通過(guò)其他出品來(lái)彌補(bǔ)。不少餐館的促銷活動(dòng)本身就是虧本生意,，但通過(guò)拉攏人氣,，帶動(dòng)其它消費(fèi)，做足量的文章,，讓酒店保本維持著,，以順利度過(guò)淡季。

二,、策劃美食節(jié),，帶旺人氣

人為地造節(jié)又是食肆應(yīng)付淡季有力的一招,，前段時(shí)間，各大餐館的店慶,、美食節(jié)相當(dāng)頻繁,，這都是拉抬人氣的好辦法，如“法國(guó)勝日門”在淡季推出主題“輪船上美食節(jié)”,，東方賓館舉行“加拿大海鮮美食節(jié)”,、澳門街舉辦“滋味羊節(jié)”即是如此,，更有甚者,，餐廳還推出“三人行,，免費(fèi)一人”的優(yōu)惠活動(dòng)?！百I二送一”變相推廣，自是比直接打折高明得多,，這些不同主題的活動(dòng)，讓餐館賺足了人氣,。舉辦美食節(jié)的目的，旨在吸引客流,，提升營(yíng)業(yè)額，往往是噱頭,，以某一核心食材原料,，通過(guò)各種烹飪手法的運(yùn)用，將其整體解構(gòu),，并以一席“全羊宴”,、“全牛宴”等方式呈現(xiàn)，如此讓食客大飽口福,，食肆名利雙收，兩全齊美,。還有,，物以稀為貴,，再平常的食材，只要限量供應(yīng),，總會(huì)有人欣賞。根據(jù)消費(fèi)者的心態(tài),，有些酒樓在城中走偏鋒,，對(duì)一些特殊食材只限量供應(yīng)10份,，售完即止,，逾期不候,，將消費(fèi)者的胃口吊起來(lái),。

三、數(shù)字促銷,，帶動(dòng)年青消費(fèi)

為了讓食客來(lái)多幾次，變?yōu)槭炜?，?jīng)營(yíng)者亦是花不少心思，此期間除了打折,、vip卡優(yōu)惠、送果盤等慣例外,，經(jīng)營(yíng)者還可瞄準(zhǔn)新勢(shì)力--針對(duì)經(jīng)常上網(wǎng)的年青消費(fèi)群的生活方式，在網(wǎng)絡(luò)上搞促銷,，如網(wǎng)絡(luò)訂餐,、電子優(yōu)惠券，或與銀行捆綁合作,，推出刷卡優(yōu)惠活動(dòng)。物業(yè)與企業(yè)聯(lián)手推出網(wǎng)上電子優(yōu)惠券,，打印出來(lái)后就可以憑券去消費(fèi),，可當(dāng)作現(xiàn)金使用，迎合了不少年輕人的消費(fèi)需求,。

四、淡季整修翻新,，增加時(shí)尚元素

不少餐館選擇在淡季的時(shí)候，把店面裝修翻新,，使得酒店在軟硬件方面，縮短和其它酒樓的差距,，重新打扮得分，這不失為上策,。從10月中旬開始，勝記,、宏記、川味濃等紛紛對(duì)酒店進(jìn)行局部改造,，有的甚至是全面翻新,，準(zhǔn)備以全新的面貌迎接旺季的到來(lái)，這些餐館的負(fù)責(zé)人認(rèn)為，現(xiàn)在的餐飲競(jìng)爭(zhēng)如此激烈,，消費(fèi)者對(duì)環(huán)境相當(dāng)看重，只有不間斷地通過(guò)對(duì)餐館的翻新,，可以不斷地增加餐飲行業(yè)中的流行元素，順利完成的企業(yè)轉(zhuǎn)型,，這樣才能讓企業(yè)立于不敗之地。

五,、體驗(yàn)消費(fèi)，完善不足

淡季里,，營(yíng)銷工作重點(diǎn)可歸納為三個(gè)方面：1,、老客戶的維護(hù);2,、新客源的開發(fā);3、品牌形象的塑造,。要做好這三方面的工作，適度的營(yíng)銷成本是必不可少,。餐廳可通過(guò)與顧客面對(duì)面交流、電話溝通,、填寫調(diào)查表單的形式獲得顧客意見,，也可以邀請(qǐng)朋友以顧客的身份,，對(duì)餐廳的進(jìn)行體驗(yàn)感受。只有將餐廳存在的問(wèn)題針對(duì)性解決了,，再輔助符合餐廳現(xiàn)狀，以及受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者熱衷的營(yíng)銷策劃，就能將餐廳的生氣炒熱,。一個(gè)有實(shí)力，受消費(fèi)者追捧的餐廳,，在一年四季生意差距并不會(huì)太大，只是冬季更火爆,。

六、巧借文化牌

城中的食肆無(wú)論是出品,，還是食材都無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)，怎樣才能保增長(zhǎng)?于是有的就打起“文化牌”,，“經(jīng)濟(jì)搭臺(tái)，文化唱戲”,，在飲食文化上動(dòng)腦筋。月初,，某店以經(jīng)營(yíng)雞為主的老板,，偶然得到顧客為酒樓題的上聯(lián),，當(dāng)下老板就迅速啟動(dòng)懸賞萬(wàn)元征下聯(lián),，在城中引起不少關(guān)注,。到月底,，餐廳共接到300多名參與者，為公平起見,，老板還專門請(qǐng)來(lái)大學(xué)教授做評(píng)委,。這種方式,，借題發(fā)揮,，既宣傳了酒店的特色菜,，也拉來(lái)了潛在顧客,。淡季營(yíng)銷不但要把眼睛瞄準(zhǔn)對(duì)手,，瞄準(zhǔn)自己和產(chǎn)品,、瞄準(zhǔn)廣告促銷、更要把眼光放到整個(gè)社會(huì)環(huán)境中去,。要善于抓住社會(huì)的焦點(diǎn)熱點(diǎn)迅速地改變策略和行動(dòng)，甚至可以不失時(shí)機(jī)的炒作自己,，自己不但賺錢,，而且會(huì)使聲譽(yù)、知名度等品概效益直線上升,。

餐飲策劃公司 餐飲策劃與營(yíng)銷篇四

一 前言

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高,，餐飲業(yè)如雨后春筍般蓬蓬勃勃地發(fā)展起來(lái),，而這其中“各領(lǐng)風(fēng)騷一兩年”的現(xiàn)象，又引起大多數(shù)經(jīng)營(yíng)者的反思和借鑒,。就目前而言,，大學(xué)校外的餐飲業(yè)就有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

大學(xué)不僅僅是一個(gè)讓人學(xué)識(shí)深造的地方，同時(shí)也是很多熱血青年走向社會(huì)的一個(gè)緩沖點(diǎn),，在這里他們學(xué)會(huì)了很多將來(lái)要在社會(huì)上學(xué)到的東西,，比方請(qǐng)客、應(yīng)酬,。,。對(duì)他們來(lái)說(shuō)或許這些剛開始他們并不適應(yīng)，只是在大學(xué)得到了一個(gè)鍛煉實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。現(xiàn)在大學(xué)里請(qǐng)客吃飯已經(jīng)似乎成了一條不成文的規(guī)定,，特別是在周末時(shí)段,，校外小吃店可以說(shuō)是絡(luò)繹不絕;也許是發(fā)現(xiàn)了這其中的潛力，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力在這里得到了完美體現(xiàn),，各種小吃商販各出計(jì)策，以至于周邊小吃店數(shù)不勝數(shù),，但是，也許是沒有一個(gè)很好的規(guī)劃，在這里各種小吃店混雜不堪,，甚至可能不正規(guī)，衛(wèi)生安全是最大的問(wèn)題,。

為了給大學(xué)生提供一個(gè)衛(wèi)生、安全的吃飯場(chǎng)所,，市餐飲部決定建立一條具有風(fēng)格化、地域化,、時(shí)尚化的美食街，在能方便大眾的飲食的同時(shí)也能讓來(lái)自全國(guó)各地的人能領(lǐng)略到我們城市的獨(dú)特魅力,，不僅僅是風(fēng)景上、人文上的,。,。

二 市場(chǎng)調(diào)研

本次廣告營(yíng)銷策劃案的市場(chǎng)調(diào)查工作分為幾個(gè)方面：市場(chǎng)背景分析、消費(fèi)心理解析,、市場(chǎng)定位以及廣告炒作路線分析。

1.市場(chǎng)背景分析

縱觀近幾年的校外的餐飲業(yè)發(fā)展形式,，漸漸地已經(jīng)引起了投資者的關(guān)注。尤其是最近幾年教育部加大了教育力度,，出臺(tái)了很多的政策,。校外餐飲業(yè)的發(fā)展不僅僅能促進(jìn)社會(huì)人士的再就業(yè)率，還能為廣大的大學(xué)生提供兼職,，從另一個(gè)方面來(lái)鍛煉學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力，使他們更能直接的接觸社會(huì)得到鍛煉,。。再者美食行業(yè)一直都是不敗行業(yè),，從消費(fèi)者對(duì)飲食行業(yè)的需求來(lái)看，這種需求是有增無(wú)減的,，面對(duì)這空前的利潤(rùn)發(fā)展空間，這也增強(qiáng)了投資者在這方面的投資信心,。。

--規(guī)?；⒕C合化的美食街能為城市飲食行業(yè)注入新的活力,。

2.消費(fèi)心理解析

自古名菜“川”“魯”“蘇”“粵”，這是中國(guó)人白吃不厭的“家宴”,，隨著時(shí)代的發(fā)展,，海外飲食文化的滲進(jìn)，西餐,、日式料理,、韓國(guó)菜、自助餐等等也慢慢出現(xiàn)于中國(guó)餐館中,，這是一種另類的文化交流，基于求新鮮,、求實(shí)惠、求享受的心理，它們受到了廣大民眾的喜愛，獲得了喜人的業(yè)績(jī),。。

--進(jìn)一步滿足人們求新鮮,、求實(shí)惠、求品位的消費(fèi)心理,。

3.市場(chǎng)定位以及廣告炒作路線分析

遠(yuǎn)的不說(shuō),，就本市區(qū)的餐飲發(fā)展來(lái)說(shuō),，這里有著濃厚的飲食文化底蘊(yùn),。各種高級(jí)酒店、咖啡廳等成功的例子不勝枚舉,，在借鑒的同時(shí)，準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和廣告炒作路線是重點(diǎn)思考內(nèi)容,。

--確立人文內(nèi)涵、突出文化主題,。

餐飲策劃范一、活動(dòng)目的

中秋佳節(jié)歷來(lái)是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié),，也是刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì),，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn)，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象,，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。

二,、活動(dòng)主題：“中秋同歡喜，好禮送不?！?/p>

三、活動(dòng)對(duì)象：針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷活動(dòng),，有效的照應(yīng)不同的人群,。

四、活動(dòng)時(shí)間：9月21日——9月27日

五,、活動(dòng)形式：打折;贈(zèng)送;抽獎(jiǎng)

六、活動(dòng)具體內(nèi)容

1,、促銷期間凡在本店用餐,，百元以上均可享受九折優(yōu)惠,。并隨桌贈(zèng)送中秋特別加菜,。

2,、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒,。

3,、活動(dòng)期間,，凡在本店用餐,，均可以參加中秋燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng),。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張。

七,、活動(dòng)廣告宣傳

1、人流量集中的地方,，火車站，公交車站等,，做戶外廣告,。

2、報(bào)紙,、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳。

3,、并進(jìn)行傳單發(fā)放。

八,、其它相關(guān)策略

人員調(diào)動(dòng)、酒店布置等都要事前做好分配安排,，并起動(dòng)應(yīng)急措施，同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié),，為促銷評(píng)估做準(zhǔn)備文5

餐飲策劃公司 餐飲策劃與營(yíng)銷篇五

針對(duì)中秋節(jié)餐飲消費(fèi)市場(chǎng)的這一需求，餐廳有必要策劃一個(gè)中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案,，以吸引更多的中秋節(jié)聚餐消費(fèi)人群前來(lái)餐廳就餐，拉動(dòng)餐廳中秋節(jié)經(jīng)營(yíng)收入的同時(shí),，為中秋節(jié)節(jié)日歡慶營(yíng)造良好的喜慶氛圍,。結(jié)合本餐廳的實(shí)際情況和中秋節(jié)民族傳統(tǒng)習(xí)俗,，為了更好的開展中秋節(jié)促銷活動(dòng)，達(dá)到中秋節(jié)餐廳經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收,，特制定如下餐廳中秋節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案。

一,、目標(biāo)市場(chǎng)分析

本餐廳的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是周邊社區(qū)的大眾消費(fèi)者,，這要求餐廳在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧餐廳周邊人群的大眾化消費(fèi)需求。

二,、定價(jià)策略

1、飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià),，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價(jià)格的辦法,。

2,、針對(duì)價(jià)格高的飯菜,，建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法,。

3、中秋節(jié)的套餐(下面有說(shuō)明)的價(jià)格不要偏高,，人均消費(fèi)控制在_-_元(不含酒水),。

4,、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)餐廳的實(shí)際情況靈活變動(dòng),，在中秋節(jié)的前后達(dá)到(但要針對(duì)餐廳的純利潤(rùn)來(lái)制定),。

三、營(yíng)銷策略

1,、制作專門針對(duì)中秋節(jié)的套餐,，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠,、中,、高三等，有二人餐,、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓,，可贈(zèng)送月餅(價(jià)格不需要太高)。

2,、如果一家人里有一個(gè)人的生日是八月十五日,，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在餐廳聚餐可享受8.15折(根據(jù)餐廳那個(gè)的實(shí)際決定)的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

3,、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815(_地區(qū)以內(nèi)),，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在餐廳聚餐可享受8.15折(根據(jù)餐廳的實(shí)際決定)的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。是餐廳直接聯(lián)系一下這些人,。

4、由于本餐廳暫時(shí)沒有住宿服務(wù),，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng),，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群,，減少一些相關(guān)的費(fèi)用。對(duì)這部分客戶可用專車接送,，同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

5,、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上餐廳的名稱、電話,、地址,、網(wǎng)址)。

6,、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷八月十日至八月二十日

四、推廣策略

1,、在餐廳的門口附近、火車站,、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式),。

2、電視,、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。

3,、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告,，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客,，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言,，主要介紹餐廳的最新活動(dòng),。

4,、網(wǎng)上做個(gè)彈框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫廣告或者是banner,。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫和圖片的處理必須要和營(yíng)銷的內(nèi)容相符合。

5,、也可采用傳單廣告,，但傳單的質(zhì)量必須要高。

注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種,，推廣的重點(diǎn)在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣,。廣告的受眾最低要保證_萬(wàn)人。

五,、其它相關(guān)的策略

1,、保安必須要保證餐廳的安全。

2,、對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容),。

3、在大廳里放一些品位高,、優(yōu)雅的音樂。

4,、餐廳廚房需要搞好后勤,，在保證菜品標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量的情況下,，菜品出品和上菜的速度必須要快。

5,、大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方,，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。

六,、效果預(yù)測(cè)

餐廳在切實(shí)實(shí)施了以上的促銷推廣活動(dòng)和為顧客提供了周到服務(wù)時(shí),，餐廳經(jīng)營(yíng)收入最少是平時(shí)經(jīng)營(yíng)收入的1.5倍以上,。

餐飲策劃公司 餐飲策劃與營(yíng)銷篇六

每年春節(jié)前的這一兩月,，都是餐飲行業(yè)的旺季,，大家出外就餐的需求很大，今年由于受金融危機(jī)影響,，很多消費(fèi)者都捂緊錢袋子，成都餐飲行業(yè)出現(xiàn)了旺季不旺的現(xiàn)象,。 很多經(jīng)營(yíng)不好的餐飲店都會(huì)堅(jiān)持過(guò)完春節(jié)這個(gè)“旺季”,，受金融危機(jī)影響,，一些不好的企業(yè)可能在明年元宵后就會(huì)出現(xiàn)危機(jī)。

縱觀成都市現(xiàn)在餐飲業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r,可以看到發(fā)展至今日的規(guī)模和分布情況.對(duì)中高檔餐飲企業(yè)進(jìn)行特色化,、連鎖化經(jīng)營(yíng)存在的各種問(wèn)題進(jìn)行分析,得出解決問(wèn)題的思路,即：企業(yè)的發(fā)展要走規(guī)范化,特色化經(jīng)營(yíng),發(fā)展品牌經(jīng)濟(jì),以政府為主導(dǎo)力量發(fā)展餐飲業(yè),使其給予政策上的支持,，把資源進(jìn)行合理配置.最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的雙重效益。

一,、慶典現(xiàn)場(chǎng)氣氛渲染

(一)、現(xiàn)場(chǎng)布置

1,、門口帶直幅升空氣球8個(gè)。

2,、金鳳路沿路插刀旗，營(yíng)造兩點(diǎn)連線喜慶氣氛;

氣氛布置講究開闊,、大氣、典雅,，給人舒適的進(jìn)餐感覺,。

3. 橫幅懸掛位置：大門 4條,，內(nèi)容主辦方提供,。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)大門上方懸掛慶典主題標(biāo)語(yǔ) “四川金沙徽泰閣餐飲管理有限公司開業(yè)典禮”; 門口正上方懸掛直徑1.5米的半圓花球,，以點(diǎn)綴正個(gè)會(huì)場(chǎng)氣氛;

4.豎幅懸掛位置： 4條，長(zhǎng)度14米,，內(nèi)容主辦方提供,。

5、入口處放置15米彩拱門一座(氣球條幅內(nèi)容,，由主辦方負(fù)責(zé))

6、大門口左右放置祝賀花籃,，每邊8個(gè);

7、大門至貴賓席位的地面用紅地毯鋪設(shè),。

8,、剪彩現(xiàn)場(chǎng)前預(yù)先放置10座立柱鮮花架,，預(yù)備嘉賓剪彩并美化會(huì)場(chǎng);

9,、剪彩花架前面空出5米的空地，預(yù)備舞獅/武術(shù)隊(duì),、軍樂隊(duì)在慶典和慶典高潮結(jié)束時(shí)表演;

10、空地之前整齊地?cái)[列幾排座椅,，預(yù)備請(qǐng)貴賓就座;

11,、大門口左邊布置一塊大型歡迎牌,，上書“熱烈歡迎各位領(lǐng)導(dǎo),、嘉賓蒞臨徽泰閣餐飲管理有限公司指導(dǎo)!”沿停車場(chǎng)入口路旁布置一塊大型祝賀牌,，上書“熱烈祝賀四川金沙徽泰閣餐飲管理有限公司開業(yè)”對(duì)來(lái)賓表示熱烈歡迎;

12,、歡迎牌旁一排紅布鋪就,、鮮花點(diǎn)綴的簽到臺(tái)，預(yù)備讓禮儀小姐接受嘉賓簽到,、為嘉賓佩帶鮮花。

13.沿著地毯兩側(cè)放置二排花草(數(shù)字及花草品種由主辦方確認(rèn))

14.簽到臺(tái)鋪紅色桌布，放置6捧鮮花,。

15.提供音響及麥克,，專人負(fù)責(zé)調(diào)試,。音響置于舞臺(tái)二側(cè),。

16、停車指示牌

(二),、彩旗布置

1.沿入口處至餐館門口長(zhǎng)度約130米每邊。隔6米插上一面彩旗,，總計(jì)42面。

2.路口至停車處長(zhǎng)度約39米,，隔6米插上一面彩旗,，約需7面

3.入口處樹枝懸掛彩色三角旗,，計(jì)：40米,。

二、口號(hào)標(biāo)語(yǔ)

1,、熱烈慶祝四川金沙徽泰閣餐飲管理有限公司開業(yè)!

2、熱烈歡迎各級(jí)領(lǐng)導(dǎo),、嘉賓,、朋友蒞臨指導(dǎo)!

4,、徽泰閣餐飲文化,，引領(lǐng)成都餐飲潮流!

5、歡迎光臨四川金沙徽泰閣餐飲管理有限公司

6,、打造成都餐飲旗艦!

7、四川金沙徽泰閣餐飲管理有限公司祝賀全市人民：春節(jié)快樂!

8,、發(fā)展成都飲食經(jīng)濟(jì),，展示成都城市文化!

三,、布置工作時(shí)間進(jìn)度表

執(zhí)行時(shí)間

完工時(shí)間

四,、材料和費(fèi)用預(yù)算

餐飲策劃公司 餐飲策劃與營(yíng)銷篇七

餐飲策劃,，是餐飲企業(yè)以精準(zhǔn)定位為手段,，提升品牌形象,，強(qiáng)化企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,，擴(kuò)大盈利能力所進(jìn)行的系統(tǒng)資源整合。餐飲策劃的主要手段是精準(zhǔn)定位,，即在對(duì)企業(yè)周邊商圈的消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣,，進(jìn)行充分調(diào)研和系統(tǒng)歸納，實(shí)現(xiàn)企業(yè)供給和顧客需求有效對(duì)接,。提升品牌形象,，是餐飲策劃的一個(gè)階段性目標(biāo),，歸根到底，是要強(qiáng)化企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，擴(kuò)大盈利能力。餐飲策劃的工具,，是系統(tǒng)資源整合，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，扶優(yōu)限劣，優(yōu)化投入產(chǎn)出比率,。

餐飲策劃的內(nèi)容：

1、選址策劃,。

餐飲經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，餐飲選址是一項(xiàng)非常重要的工作,。業(yè)界常有“選址決定成敗”的說(shuō)法。餐飲策劃在選址策劃中有兩項(xiàng)工作：一種,，是根據(jù)成熟的經(jīng)營(yíng)模式去尋找合適的位置;另一種,，是根據(jù)已經(jīng)找到的位置,，為其量身定做合適的模式,。無(wú)論是哪一種，對(duì)于策劃人都是一個(gè)嚴(yán)苛的考驗(yàn),。

2、定位策劃

在深入調(diào)研商圈顧客的基礎(chǔ)上,，為餐飲企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù),，打包一個(gè)合適的“商品”，以便切入顧客內(nèi)心的一種方法,。定位，就是為企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù),，尋找在顧客心中的位置。

3,、主題策劃

人以群分，物以類聚,。顧客的個(gè)人愛好是不同的。餐飲企業(yè)以不同的主題張揚(yáng)個(gè)性,，渲染環(huán)境，能夠得到擁有共同愛好顧客的認(rèn)同,。

4、環(huán)境策劃

根據(jù)企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)策略和經(jīng)濟(jì)實(shí)力,，對(duì)餐廳提出裝修設(shè)想。

5,、投資策劃

測(cè)算餐飲企業(yè)的運(yùn)營(yíng)狀況，確定盈虧平衡點(diǎn),，以便制定可行性方案，規(guī)劃餐飲經(jīng)營(yíng)模式,，核算投資回收期,。

6、產(chǎn)品線策劃

根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式和技術(shù)實(shí)力,，設(shè)計(jì)產(chǎn)品特色、品種數(shù)量,、價(jià)格策略和展示方法,，保持企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,、產(chǎn)品力和足夠的盈利水平。

7,、采購(gòu)策劃

通過(guò)完善管理體系，建立管理機(jī)制,，確保入庫(kù)原輔材料和其它物品，保質(zhì),，足量，底價(jià),。

8、人力資源策劃

“用人”從“選人”開始,。展望工作愿景，規(guī)劃員工人生,，用更多的“非物質(zhì)力量”，激活員工愛崗敬業(yè)的工作熱情,，增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感和向心力,。

9、管理策劃

職責(zé)明確,，崗位分清,，制度合理,，獎(jiǎng)罰分明,。推行“傻瓜式管理”,，杜絕任人唯親,、隨意賞罰的“不規(guī)范管理”。

10,、品牌策劃

提煉企業(yè)精神,，歸納企業(yè)文化,，整合內(nèi)外資源。用個(gè)性鮮明的品牌形象,，擴(kuò)大影響，承諾品質(zhì),，吸引顧客,，激勵(lì)士氣,。

餐飲策劃公司 餐飲策劃與營(yíng)銷篇八

酒店春節(jié)促銷活動(dòng)方法：春節(jié)期間隆重推出“富貴吉祥”套票，客房方面推出優(yōu)惠房,，餐飲方面：宴會(huì)廳推出春節(jié)套餐，再加上配套的娛樂活動(dòng),，名煙專柜匯聚國(guó)內(nèi)外上百種暢銷名煙,，品種齊全、價(jià)格適中,，是節(jié)慶禮品的首選。

一,、春節(jié)套票：實(shí)惠多多驚喜多多

春節(jié)期間隆重推出“富貴吉祥”套票：888元/張,，包括：

(1)餐飲：600元/桌,，(含服務(wù)費(fèi),、僅限1,、2、17樓餐廳)

(2)客房：160元/間,。天(含雙早、含服務(wù)費(fèi))

(3)娛樂：12:30-17:30贈(zèng)送包房5小時(shí)：17:30-02:00贈(zèng)送包房3小時(shí),，并可消費(fèi)價(jià)值128元的商品,。(商品不打折、含服務(wù)費(fèi))

二,、客房：

1、自1月30日(年三十)至2月14日(正月十五)每天推出20間特惠房180元/間,。天(含早、含服)

2,、2月2日-8日，凡入住榮華客房者,，均獲得精美禮品一份。

三,、餐飲：

1,、春節(jié)特別推出“吉祥如意”年夜飯：

577元/桌,、677元/桌、877元/桌

提前預(yù)定年夜飯，贈(zèng)送“榮華富貴吉祥餃子”一份,，同時(shí)惠贈(zèng)“全家福”一張,。

預(yù)定熱線：___

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、二樓宴會(huì)廳推出春節(jié)套餐：

良朋相聚宴：699元/桌

金玉滿堂宴：799元/桌

富貴吉祥宴：899元/桌

四：溫馨服務(wù),、陽(yáng)光娛樂：

(1)__酒店三樓歌舞廳配有一流的音響設(shè)備及專業(yè)的dj技師，能容納50-100人,，是同學(xué)聚會(huì),、生日party,、小型舞會(huì)的去處。春節(jié)期間包場(chǎng)5折優(yōu)惠,。

(2)名煙專柜匯聚國(guó)內(nèi)外上百種暢銷名煙,，品種齊全,、價(jià)格適中,，是節(jié)慶禮品的首選,。

(3)茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠,，可提供代存茶品服務(wù),。

五、情人節(jié)：甜蜜情人節(jié)燭光套餐

“情人節(jié)燭光套餐”360元(包括餐飲：200元,、客房160元)無(wú)服務(wù)費(fèi)，客房含雙份早餐,。

提前一周預(yù)定者,，可免費(fèi)在廣播電臺(tái)點(diǎn)歌一首

提前三天預(yù)定者,，可獲贈(zèng)精美巧克力一盒

餐飲策劃公司 餐飲策劃與營(yíng)銷篇九

促銷整體策略分析：根據(jù)威海餐飲業(yè)目前狀況，張家老院子在消費(fèi)者心目中一家經(jīng)營(yíng)川菜為主的特色性餐廳,，不管從裝修風(fēng)格和菜品口味來(lái)講在同行業(yè)中都屬于獨(dú)樹一幟的。川菜的博大精深和張家老院子餐廳名字的親和力更為彰顯出本次促銷活動(dòng)的主題性---強(qiáng)烈的飲食文化氛圍帶動(dòng)濃厚的餐飲促銷氛圍,。以系列性主題活動(dòng)貫穿整個(gè)促銷活動(dòng)當(dāng)中去，最大限度的和目標(biāo)消費(fèi)者互動(dòng)起來(lái),，達(dá)到理想的促銷效果。

促銷策略 一,、軟文硬做

以張家老院子開業(yè)一周年以來(lái),，整個(gè)餐廳的經(jīng)營(yíng)宗旨為宣傳主線,，貫穿餐廳對(duì)客人的服務(wù)承諾，員工服務(wù)素質(zhì)的培養(yǎng),、菜品質(zhì)量的要求以及客戶對(duì)餐廳的意見反饋等為輔助宣傳，在媒體上出現(xiàn),。并為宣告本次促銷活動(dòng)拉開序幕,。

策略重點(diǎn)：1、盡量以非廣告的形式出現(xiàn)在媒體上,，以本報(bào)訊或者通訊稿的形式為佳。2,、盡量用第三者口氣敘述本次宣傳內(nèi)容,，做到讓讀者有可信度,，對(duì)于消費(fèi)者反饋的宣傳內(nèi)容最好能以真實(shí)顧客的經(jīng)歷為佳,。不妨列出顧客的姓名，工作單位等,。

促銷策略二、主題互動(dòng)。

1,、活動(dòng)方案：評(píng)選威海人最喜歡的餐廳

活動(dòng)目地：暗喻張家老院子的特色性，并提升餐廳的知名度

互動(dòng)形式：和威海餐飲協(xié)會(huì)合作,，列出威海比較出名的10家有特色的飯店餐廳，讓消費(fèi)者通過(guò)手機(jī)短信,、網(wǎng)站的參入方式進(jìn)行投票，并從中抽取幸運(yùn)者贈(zèng)送獎(jiǎng)品,。

2,、活動(dòng)方案：征集張家老院子特色菜肴的名稱

活動(dòng)目的：創(chuàng)造新聞效應(yīng)，突出餐廳菜肴的特色性,。

互動(dòng)形式：在媒體上列出張家老院子主要特色菜的主要配料，主料及做法,。根據(jù)色香口味讓消費(fèi)者給出菜肴的適合名字,。并且餐廳一旦采用以后這個(gè)菜肴就一直沿用被采用的菜肴名字,。并設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)參加者或者以后針對(duì)本次中獎(jiǎng)的消費(fèi)者對(duì)來(lái)張家老院子消費(fèi)本菜肴一律實(shí)現(xiàn)免費(fèi)。

3,、活動(dòng)方案：征集威海食客最喜歡的菜肴

活動(dòng)目的：創(chuàng)造新聞效應(yīng)，突出張家老院子對(duì)消費(fèi)者的重視

互動(dòng)方式：通過(guò)各種媒體對(duì)外公開征集威海食客自己的特色菜肴或者是最喜歡的菜肴,，要求有原創(chuàng)性,，講究一定的營(yíng)養(yǎng)平衡因素和烹飪制作的可行性。入圍者可獲取獎(jiǎng)品并由張家老院子作成實(shí)際菜肴推出,。而且入圍者對(duì)本菜肴有冠名權(quán)或者免費(fèi)權(quán)。

促銷策略三、親和待客

盡管本次促銷活動(dòng)要避免傳統(tǒng)的促銷手段,，但一些切實(shí)可行的促銷手段不妨一用。

1,、贈(zèng)品方面：餐廳應(yīng)有特色的紀(jì)念周年慶典的小工藝贈(zèng)品,， 讓顧客覺得到張家老院子吃飯，除了能享受高層次的氣氛,，還能得到令人心奇的小玩意兒。它不僅能起到宣傳作用,，還能提高我們的檔次。 在發(fā)放上可以根據(jù)消費(fèi)的高低,，贈(zèng)品與之相配，但需要專人負(fù)責(zé),。

2、建立和收集《客源人事檔案》,， 如市委×××領(lǐng)導(dǎo)×年×月×日生日，×公司×年×月×日年慶,， ×××領(lǐng)導(dǎo)結(jié)婚紀(jì)念日,，到時(shí)提前發(fā)放賀信以此用來(lái)加強(qiáng)與食客的聯(lián)系,， 使我們有一批穩(wěn)定的客源?？梢赃@樣計(jì)算，若建立有5000客源檔案,， 一年有一次就餐機(jī)會(huì)，每天就有5000÷360=13.8次,， 上座概率就五分之一，那么每天也有2-3桌客源,。

3、餐后服務(wù)：就餐后,，客人除得贈(zèng)品、優(yōu)惠券外,， 安排一兩個(gè)人為客人免費(fèi)洗車(憑餐券或其它手續(xù))事雖小， 卻能給客人減少許多麻煩,，以此來(lái)增加客人對(duì)的印象， 從而更好的為酒店創(chuàng)造效益,。

促銷策略四、媒體整合

任何一項(xiàng)活動(dòng)策劃的成功,，廣告投放策略重要,，按照威海廣告投放有效到達(dá)率來(lái)看,，排序是：報(bào)紙,、戶外、廣播,、電視。因此本次活動(dòng)廣告投放密度比例為：報(bào)紙50% 戶外20% 廣播20%電視10%,。

餐飲策劃公司 餐飲策劃與營(yíng)銷篇十

一,、活動(dòng)主題

“光棍不再有，用餐不寂寞”20__節(jié)日活動(dòng),。

二,、活動(dòng)時(shí)間

20__年11月11日

三,、活動(dòng)地點(diǎn)

_餐廳

四、參與辦法

凡是關(guān)注本餐廳_的公眾號(hào)的用戶,，皆可參與本餐廳惠的微信營(yíng)銷活動(dòng)。

五,、活動(dòng)平臺(tái)

依_科技_營(yíng)銷平臺(tái)上的幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤、拆禮盒,、微投票,、優(yōu)惠券功能開展本次光棍節(jié)微信營(yíng)銷活動(dòng),。

六、活動(dòng)形式

1.“關(guān)注餐廳,，光棍節(jié)禮物免費(fèi)送”

凡光棍節(jié)當(dāng)天到店關(guān)注餐廳微信即送：涼菜一份，飲料一杯,，甜點(diǎn)一份,。(每桌限一份,。)

2.幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤,，吃嗨

用戶在本公眾平臺(tái)回復(fù)"大轉(zhuǎn)盤"即可有機(jī)會(huì)獲得本餐廳精心準(zhǔn)備的4-6人餐一份。

活動(dòng)獎(jiǎng)品：

一等獎(jiǎng)：精致4-6人餐(468元)

二等獎(jiǎng)：美食抵用卷(100元)

三等獎(jiǎng)：剁椒魚頭(108元)

3.我要拆禮盒,，既要對(duì)象也要吃,。

關(guān)注餐廳

在餐廳微信平臺(tái)回復(fù)關(guān)鍵字“拆禮盒”;

領(lǐng)取禮盒后，邀請(qǐng)3位好友幫助拆開禮盒,。

活動(dòng)獎(jiǎng)品：

一等獎(jiǎng)：1+1雙人套餐(256元)

二等獎(jiǎng)：111元代金券一張

三等獎(jiǎng)：招牌菜11元尊享一份(原價(jià)99元)

4.唱情歌，贏霸王餐

11月1日-9日,，將自錄的情歌以語(yǔ)音形式發(fā)送到公眾號(hào)，由粉絲投票選出最動(dòng)聽的情歌,，票數(shù)最多的前11位,，可享受到店用餐1.1折的優(yōu)惠!

5.微信簽到，坐享優(yōu)惠

凡是連續(xù)在微信上簽到11天以上的(包括11天),，即可獲得價(jià)值111元的優(yōu)惠券一張(消費(fèi)滿500元即可使用優(yōu)惠券)。

另：凡是參與以上活動(dòng)并到店用餐的顧客,，消費(fèi)滿111元即送玫瑰花一支,。

本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸_餐廳所有,。

餐飲策劃公司 餐飲策劃與營(yíng)銷篇十一

一、活動(dòng)背景

酒店為集團(tuán)在_x市開辦的一家四星級(jí)賓館,，集團(tuán)為餐飲服務(wù)類企業(yè)，主要經(jīng)濟(jì)活動(dòng)范圍：華北,、華東、華中,、華南、東南的較大城市,，在東北沈長(zhǎng)哈大四市也有幾家賓館。_x市酒店是集團(tuán)在_x市開辦的首家賓館,，也是_x市首家四星級(jí)賓館。對(duì)于_x市這樣的中型城市,，集團(tuán)看中的是_x市的交通樞紐的重要性;再者，振興東北老工業(yè)基地的政策,，預(yù)示著東北的復(fù)興，所以集團(tuán)想以幾個(gè)大中型城市為基礎(chǔ),，搶占東北的市場(chǎng)。作為一個(gè)新進(jìn)入_x市的企業(yè),，知名度不是很高,，而且_x市還有如_x市賓館,、_x賓館、_x賓館等一些已有一定名聲的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，所以要想在_x市站穩(wěn)腳跟,，開業(yè)慶典是公關(guān)的第一炮,，因此這次機(jī)會(huì)一定要抓住。

二,、活動(dòng)總主題

1、——您夢(mèng)想的家園!

2,、給您回家的感覺——_x酒店

3、你我共建美好家園

4,、您的家園由我們來(lái)建設(shè)

三、活動(dòng)目標(biāo)

通過(guò)本次活動(dòng),，讓_x市人們了解、認(rèn)識(shí),，對(duì)有個(gè)感性的認(rèn)識(shí)。

四,、活動(dòng)程序

五、活動(dòng)方案

前期指示牌宣傳(設(shè)置指示牌)：

(1)設(shè)置地點(diǎn)：以酒店為中心,，2km范圍內(nèi)的主要道路上

(2)設(shè)置形式：重新報(bào)建，如不允許,，則租用現(xiàn)有合適的位于道路兩旁的戶外媒介(如公共汽車侯車亭廣告位)

(3)數(shù)量：每個(gè)不同文案至少要求設(shè)置5個(gè)，共至少10個(gè)

(4)大小,、高度：視實(shí)際情況而定，文字能大就大,，力求醒目

(5)設(shè)計(jì)要求：要求使用酒店標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)識(shí)及標(biāo)準(zhǔn)字體

(6)時(shí)間要求：于開張前10天設(shè)好

(7)目的：提升知名度，引發(fā)好奇心,，樹立一定的美譽(yù)度;

2,、開業(yè)公關(guān)活動(dòng)策劃方案

(1)主題：酒店為您過(guò)生日!

(2)活動(dòng)時(shí)間：開業(yè)當(dāng)天,。

(3)活動(dòng)地點(diǎn)：酒店,。

(4)活動(dòng)概況：給酒店開業(yè)當(dāng)天過(guò)生日的30位公民每人贈(zèng)送一間包間，他可以邀請(qǐng)親朋好友前來(lái)包間聚餐消費(fèi),，所有費(fèi)用最后由酒店代為支付。

(5)活動(dòng)細(xì)則,、注意事項(xiàng)：

1)刊登活動(dòng)廣告：

a、時(shí)間：開業(yè)前10天

b,、媒介：《_x市日?qǐng)?bào)》、《_x報(bào)》

c,、版面：1/4版

d、文案內(nèi)容：標(biāo)題：酒店為您過(guò)生日!

正文第一段：酒店介紹

文第二段：為您過(guò)生日活動(dòng)介紹——酒店將于_x市x年_月_日正式開張營(yíng)業(yè),，為慶祝酒店的開業(yè)，特舉辦酒店為您過(guò)生日活動(dòng),，免費(fèi)贈(zèng)送30個(gè)包間消費(fèi),。

報(bào)名條件：凡當(dāng)天過(guò)生日，并在_x市有固定居所的市民,，均可報(bào)名參加,。

報(bào)名登記日期：即日起至_月_日止,，每天上午8點(diǎn)-下午6點(diǎn)。

名額限制：限30名,，先到先得，額滿即止;

報(bào)名地點(diǎn)：酒店一樓大廳辦事處,。

報(bào)名須知：憑本人身份證,、戶口本原件，親臨報(bào)名;未成年必須有監(jiān)護(hù)人陪同;年老體弱的人必須有人陪護(hù),。其余說(shuō)明：進(jìn)入時(shí)，必須衣冠整齊,，否則主辦單位有權(quán)拒絕入內(nèi);本次活動(dòng)家一切解釋權(quán)歸酒店。

2)先報(bào)名預(yù)定房間

報(bào)名時(shí)間：廣告刊出后當(dāng)天開始,，至開業(yè)前一天截止,。

報(bào)名須知：憑當(dāng)天報(bào)紙廣告,、持本人身份證(或戶口本，以防身份證有假),，親臨酒店預(yù)先訂房登記。

報(bào)名的其他條件：凡未成年人,，應(yīng)由其監(jiān)護(hù)人陪同前來(lái);年老體弱的應(yīng)由其親戚陪護(hù);進(jìn)餐時(shí)，需衣著整潔,，否則有權(quán)拒絕入席。

菜譜限制：在限定的一類或幾類菜單中選擇當(dāng)天的菜譜,。

菜的數(shù)量：限定一個(gè)總的上限，如每人限2個(gè)菜,，以便避免浪費(fèi),。

酒水限制：在限定的一類或幾類酒水單中選擇,。

吃不完的處理：要告知所點(diǎn)的菜吃不完，需要作小小懲罰,，象吃自外助餐一樣，要不然他們會(huì)亂點(diǎn),。報(bào)名人數(shù)超過(guò)30人，則采用先來(lái)先得的方式,，直至滿額為止。為防止秩序混亂,，應(yīng)準(zhǔn)備好排隊(duì)的號(hào)籌，來(lái)一個(gè)發(fā)一個(gè),，憑號(hào)籌辦理，這樣不會(huì)出亂子,。

注意在廣告中注明：活動(dòng)解釋權(quán)歸酒店;活動(dòng)時(shí)送生日蛋糕，并舉行共切生日蛋糕儀式,。

3)開張當(dāng)天：

a)拍照留念：所有同天生日的來(lái)賓與酒店管理層代表合影留念(如該照片需在某范圍內(nèi),，如酒店使用,，則應(yīng)與其簽定肖像權(quán)使用協(xié)議)

b)舉行酒店請(qǐng)您定菜價(jià)定價(jià)員抽取及聘收頒發(fā)儀式。從當(dāng)天參加的成年來(lái)賓中,，通過(guò)抽簽的方式(即抽即知)，抽取30名定價(jià)員,，發(fā)出聘書，邀請(qǐng)其于_月_日(應(yīng)選擇星期天)來(lái)酒店參加評(píng)菜價(jià)的活動(dòng),。

4)軟性文章：為配合本次活動(dòng)，盡量于《_x市日?qǐng)?bào)》等美食版,，發(fā)表軟性文章，以別開生面的開業(yè)慶典為題,，通過(guò)反映_x市餐飲業(yè)的精神文明新風(fēng)貌,，來(lái)達(dá)到宣傳酒店的目的。

3,、開業(yè)后系列公關(guān)活動(dòng)(一)

——主題：酒店請(qǐng)您定菜價(jià)!

(1)活動(dòng)日期：開業(yè)后10天左右的某一個(gè)星期天

(2)活動(dòng)時(shí)間：上午8：00——10：00

(3)活動(dòng)地點(diǎn)：酒店

(4)活動(dòng)概況：聘請(qǐng)30位定價(jià)員，對(duì)提出的若干類別的若干菜名,，集體評(píng)定其菜價(jià)

(5)活動(dòng)公證：開業(yè)前10天，應(yīng)與公證處取得聯(lián)系,，同意對(duì)此項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行公證，公證結(jié)果,，公布在大堂顯眼位置,。

(6)定價(jià)員選擇：選擇方式一：開業(yè)當(dāng)天,，以抽簽的方式,，抽出30個(gè)愿意參加活動(dòng)的客人;選擇方式二：開業(yè)后每天隨機(jī)抽取3個(gè)前來(lái)消費(fèi)的來(lái)賓(在來(lái)賓愿意,、有空的前提下)，擔(dān)任定價(jià)員,。

(7)活動(dòng)預(yù)告：開業(yè)后第3天，發(fā)出酒店請(qǐng)您定菜價(jià)活動(dòng)廣告

(8)參加定菜價(jià)人員的報(bào)酬：每人x元,，于活動(dòng)結(jié)束時(shí),，用紅包的方式支付,，并請(qǐng)他們簽名，以示收到酒店支付的工資

(9)需要確定菜價(jià)的菜名：由酒店選擇,。

(10)確定方法及流程：除去最高分,、最低分，取平均分;要準(zhǔn)備相關(guān)的表格,、文具，確定具體流程

(11)公證：事先,，將活動(dòng)與公證處聯(lián)絡(luò),，取得其支持。公證進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)公證,，公證后，懸掛經(jīng)公證蓋章的菜價(jià)牌

(12)事后宣傳：活動(dòng)的第二天或第三天,，在報(bào)紙上刊登以公布菜價(jià)確定結(jié)果,、鳴謝公證處及定價(jià)員,，并請(qǐng)市民監(jiān)督、檢查為內(nèi)容的廣告,，同時(shí)，刊出酒店請(qǐng)您評(píng)大廚的活動(dòng)預(yù)告,。

4,、開業(yè)后系列公關(guān)活動(dòng)(二)

——主題：酒店請(qǐng)您評(píng)大廚!

(1)活動(dòng)開始日期：評(píng)菜價(jià)活動(dòng)后的第二天開始

(2)評(píng)選方法：定菜價(jià)活動(dòng)開始后第二天起,，每天對(duì)每個(gè)廚師，隨機(jī)抽取其烹飪的5道菜,，請(qǐng)享用該菜的客戶，對(duì)該菜的各項(xiàng)品質(zhì)屬性如味,、色、香,、形等進(jìn)行打分(先做好打分登記表,，以方便客人操作,，最好只要打勾就行了),，并請(qǐng)客戶簽名;對(duì)于參加評(píng)分的客戶，每人贈(zèng)送一份精美的紀(jì)念品,。收集每天的評(píng)分,，進(jìn)行累加,，即可得出每個(gè)廚師的總分,，從而能排出名次,。

(3)活動(dòng)宣傳：大堂及外圍,，要打出相關(guān)的宣傳口號(hào)橫幅

(4)評(píng)選結(jié)果及過(guò)程照片，可于評(píng)選結(jié)束后的第二天或第三天,，刊出在報(bào)紙上;報(bào)紙同時(shí)刊出酒店請(qǐng)您評(píng)服務(wù)活動(dòng)預(yù)告，同時(shí)將酒店服務(wù)員工作標(biāo)準(zhǔn)列出來(lái),。

5、開業(yè)后系列公關(guān)活動(dòng)(三)

——主題：酒店請(qǐng)您評(píng)服務(wù)!

(1)活動(dòng)開始日期：評(píng)大廚結(jié)束后的第二天或第三天,，活動(dòng)預(yù)告刊出后起第一天。

(2)評(píng)選方法：

1)每天請(qǐng)5位客戶在買單時(shí),，填寫《服務(wù)人員評(píng)分表》,，對(duì)為其提供服務(wù)的服務(wù)員,，按酒店服務(wù)員工作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)分，將每天的評(píng)分表累加在一起,，形成每個(gè)服務(wù)員的總分，從而排出名次,。

2)注意要均衡每個(gè)服務(wù)員被評(píng)分次數(shù),，保持大體一致

(3)贈(zèng)給評(píng)分客戶一件精美禮品

(4)活動(dòng)宣傳：大堂及外圍,，要打出相關(guān)的宣傳口號(hào)橫幅

(5)評(píng)選結(jié)果及過(guò)程照片，可于評(píng)選結(jié)束后的第二天或第三天,，刊出在報(bào)紙上;報(bào)紙同時(shí)刊出酒店請(qǐng)您評(píng)服務(wù)活動(dòng)預(yù)告,。

6、開業(yè)后系列公關(guān)活動(dòng)(四)

——主題：指定綠色菜地活動(dòng)

(1)活動(dòng)方式：開張10天后，開始著手物色附近的農(nóng)家，找一些比較理想的,，與其簽署綠色蔬菜供應(yīng)合同并拍一些照片,，然后，在酒店大廳合適地方,，展示這些照片，特別是要展示一些有蟲眼的照片,。

(2)合同答署完后,，在報(bào)紙上刊上與綠色蔬菜簽署情況及綠色蔬菜的含義;向公眾傳遞酒店使用了綠色蔬菜的信息,。

六,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

(一)指示牌宣傳：

(二)開業(yè)公關(guān)：

(三)開業(yè)后公關(guān)：

(四)其他費(fèi)用：

(一)、(二),、(三),、(四)費(fèi)用合計(jì)：

七,、效果預(yù)測(cè)

1,、通過(guò)前期指示牌宣傳,，使公眾對(duì)酒店有一個(gè)初步了解,。

2、通過(guò)開業(yè)公關(guān)，給公眾一個(gè)耳目一新的感覺,，留給公眾一個(gè)深刻的印象。

3,、通過(guò)“定菜價(jià)”活動(dòng),，給公眾留下一個(gè)菜價(jià)合理的深刻印象。

4,、通過(guò)“評(píng)大廚”活動(dòng)，使公眾了解到酒店有優(yōu)秀的廚師,。

5、通過(guò)“評(píng)服務(wù)”活動(dòng),，讓顧客了解酒店的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

6,、通過(guò)“綠色菜地”活動(dòng),，使綠色飲食觀念深入人心,，并在公眾心目中形成酒店為綠色賓館的良好印象,。

餐飲策劃公司 餐飲策劃與營(yíng)銷篇十二

一、目標(biāo)

企劃20__年度工作總體指導(dǎo)思想是：以“打造市餐飲第一服務(wù)品牌”為中心,，建立,、完善,、規(guī)范企劃部的內(nèi)部管理機(jī)制,，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)，為完成公司制定的各項(xiàng)年度工作目標(biāo)提供企劃思路，實(shí)現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。

1,、在20__年,，通過(guò)多種媒體形式的整合進(jìn)行餐飲宣傳，要在推廣手段上做到創(chuàng)新,、高效,，逐漸占領(lǐng)餐飲第一品牌，推進(jìn)餐飲餐飲的品牌以外,，推動(dòng)并穩(wěn)固餐飲十年知名度的餐飲品牌,。

2,、20__年企劃力爭(zhēng)用最少的拓展費(fèi)用做最大的市場(chǎng)宣傳;

3、為公司準(zhǔn)備好強(qiáng)有力的銷售工具,，保證市場(chǎng)宣傳途徑、市場(chǎng)宣傳形象具有很強(qiáng)的餐飲特色,，提高全體員工的企業(yè)認(rèn)同感，協(xié)助各店店總逐步完成2020__年度銷售任務(wù);

4,、根據(jù)季節(jié)和節(jié)日的不同，提供一整套針對(duì)從年初到年底的促銷計(jì)劃,，并按照市市人們對(duì)節(jié)日的重視程度進(jìn)行促銷強(qiáng)度的區(qū)分，詳見“20__年節(jié)假日總結(jié)”及“各個(gè)節(jié)假日的策劃案”;

二,、節(jié)日對(duì)應(yīng)的促銷活動(dòng)類型推介

1、國(guó)內(nèi)外重要節(jié)日促銷：包括元旦,、春節(jié),、元宵節(jié),、情人節(jié),、婦女節(jié)、母親節(jié),、勞動(dòng)節(jié)、兒童節(jié),、端午節(jié),、謝師宴,、重陽(yáng)節(jié)、圣誕節(jié)等,，做綜合性促銷，如元宵節(jié),，推出猜燈謎、有獎(jiǎng)?wù)髀?lián)活動(dòng)等,。(實(shí)際建議根據(jù)餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動(dòng))。

2,、11周年慶促銷活動(dòng)：建議以綜合性宣傳推廣方式進(jìn)行,，促銷力度應(yīng)相對(duì)較大,。各種宣傳須到位,，如運(yùn)用led電子屏、條幅,、短信、dm,、樓宇視頻廣告,、車載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段,。

3、例行性促銷：可根據(jù)餐飲其他部門需求臨時(shí)制定,，主要是針對(duì)餐飲季節(jié)性菜單更新,，新品上市等需求加以運(yùn)作,。如淡季推出“大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)”、“餐飲菜品品鑒活動(dòng)”“每季度積分兌換活動(dòng)”等,。

4、競(jìng)爭(zhēng)性促銷,，主要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手餐飲所做的促銷，以推出優(yōu)質(zhì)服務(wù),、特價(jià),、買贈(zèng)為主。

5,、促銷方案的制定要?jiǎng)?chuàng)新，但不能脫離實(shí)際情況,，嘩眾取寵，要因地制宜,、易于操作,，對(duì)后期做評(píng)估,，具體計(jì)劃提前一個(gè)月做出。

6,、結(jié)合“餐飲vip會(huì)員”及“積分會(huì)員”與商家聯(lián)盟以及團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行促銷活動(dòng),，不斷吸引招募新會(huì)員,。

三,、宣傳、公益活動(dòng)計(jì)劃

1,、宣傳包括主題宣傳活動(dòng)(如春節(jié)拜年,、3?15消費(fèi)者日、消費(fèi)者座淡會(huì),、等)和例行性宣傳(不間段的媒體廣告宣傳。如廣告,、淡季的形象廣告)。

2,、公益活動(dòng)。包括主題公益活動(dòng)(如重陽(yáng)節(jié),、植樹等)和例行性公益活動(dòng)(如助學(xué),、扶貧,、幫困等)，一年至少1次大型公益活動(dòng),，費(fèi)用1萬(wàn)元左右。

3,、加強(qiáng)與媒體合作，開展各種形式的活動(dòng)和合作,。

四、廣告位招租及dm內(nèi)刊招商

1,、針對(duì)餐飲各個(gè)分店、形成一個(gè)店內(nèi)廣告位招租,。(主要針對(duì)商家聯(lián)盟)

2、每季度內(nèi)部dm報(bào)刊,，進(jìn)行廣告招商,。

五,、加強(qiáng)餐飲的企業(yè)文化渲染

1、規(guī)范各種明示牌的內(nèi)容和懸掛,。

2、增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳,。

3,、節(jié)假日主題促銷活動(dòng)做文字介紹,。

4、每期dm內(nèi)刊介紹生活小常識(shí),。(如用車常識(shí)、車輛維護(hù)常識(shí),、季節(jié)性飲食食譜及禁忌、消防常識(shí),、菜譜等)

六、創(chuàng)立vi系統(tǒng)并且加強(qiáng)對(duì)vi的管理,。

此方案由良將品牌設(shè)計(jì)負(fù)責(zé),。

七,、餐飲餐飲節(jié)日營(yíng)銷策劃方案

餐飲策劃公司 餐飲策劃與營(yíng)銷篇十三

客戶：主題餐廳

項(xiàng)目：主題餐廳開業(yè)與定位策劃案

主題餐廳策劃案

餐飲業(yè)是是傳統(tǒng)企業(yè),，餐飲作為服務(wù)業(yè)的重要組成部分，以其市場(chǎng)大,、增長(zhǎng)快、影響廣,、吸納就業(yè)能力強(qiáng)等特點(diǎn)而廣受重視，也是發(fā)達(dá)國(guó)家輸出資本,、品牌和文化的重要載體。隨著國(guó)際知名餐飲企業(yè)的不斷涌進(jìn),，對(duì)我國(guó)餐飲業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念,、服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),、文化氛圍,、飲食結(jié)構(gòu),、從業(yè)人員素質(zhì)要求等產(chǎn)生了深刻影響?？梢灶A(yù)見，未來(lái)我國(guó)餐飲行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)局面激烈仍將維持,。

20__年餐飲業(yè)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)：

1、品牌力成制勝法寶,，文化餐飲將成為更具競(jìng)爭(zhēng)性

現(xiàn)在的餐飲消費(fèi)也已進(jìn)入到第三重階段，即看不見,、摸不著的整體消費(fèi)意識(shí)階段，消費(fèi)者在離開消費(fèi)場(chǎng)所后在頭腦中形成的整體感知回應(yīng)是什么,，這便體現(xiàn)出餐飲店的品牌文化,，所以商家的獨(dú)特體系已不僅僅是菜品,、味道、服務(wù),、環(huán)境、音樂等,，而是綜合因素的整體體現(xiàn),。隨著人們?cè)诰筒铜h(huán)境,、體驗(yàn)等方面要求越來(lái)越高，名氣大,、品牌響的餐廳越做越大。餐館檔次也體現(xiàn)在環(huán)境上,，文化成為餐飲業(yè)裝潢視覺的重要元素，“吃環(huán)境”將是餐飲業(yè)發(fā)展趨勢(shì)之一。根據(jù)定位不同,，體現(xiàn)不同文化，成為許多餐館的競(jìng)爭(zhēng)手段,。餐飲市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),，必將回歸于品牌間的競(jìng)爭(zhēng),，品牌力更強(qiáng)就有更廣闊的市場(chǎng)。

2,、大眾化餐飲為餐飲市場(chǎng)的主流

3,、連鎖經(jīng)營(yíng)是發(fā)展趨勢(shì)

連鎖經(jīng)營(yíng)不僅可提高效率,、降低成本，更能幫助餐飲業(yè)突破發(fā)展中的管理瓶頸,。連鎖經(jīng)營(yíng)具有成本優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì),、品牌優(yōu)勢(shì),，應(yīng)該是餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的主要發(fā)展方向,。餐飲行業(yè)整體由單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng),，發(fā)展到產(chǎn)品與企業(yè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)，文化品位的競(jìng)爭(zhēng),。由單店競(jìng)爭(zhēng),、單一業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)展到多業(yè)態(tài),、連鎖化、集團(tuán)化,、大規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)。

4、口碑營(yíng)銷,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷被廣泛應(yīng)用

“導(dǎo)吃顧問(wèn)”、“美食偵察”為餐廳帶來(lái)創(chuàng)新,、改良菜品、營(yíng)銷餐廳,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也被看重,，用網(wǎng)絡(luò)搜索自己鐘意的餐廳,、美食已是常見景象。企業(yè)應(yīng)當(dāng)及早充分認(rèn)識(shí)到微博微信在餐飲行業(yè)的營(yíng)銷中將會(huì)發(fā)回的重要作用,。

5、菜品定位精細(xì)化,，健康養(yǎng)生餐飲引導(dǎo)餐飲新趨勢(shì)

特色是傳統(tǒng)餐飲立身之本,。這種強(qiáng)調(diào)口味的做法,，仍是宣傳之道。但口味一旦被復(fù)制,，特色也成了平常。關(guān)注地方風(fēng)味,、精細(xì)化定位,、擁有特色菜肴,，精細(xì)化的創(chuàng)新定位漸成趨勢(shì)。養(yǎng)生概念從原材料的健康養(yǎng)生發(fā)展到全面的養(yǎng)生體系,，即菜品原輔料養(yǎng)生、烹飪加工數(shù)字化養(yǎng)身,、餐飲服務(wù)養(yǎng)生推介,，再融匯綠色裝修材料,、個(gè)人養(yǎng)生食譜打造,、養(yǎng)生禮品等系列產(chǎn)業(yè)的開發(fā)，把餐飲業(yè)真正打造成綠色養(yǎng)生產(chǎn)業(yè),。

6、餐飲微利時(shí)代,，信息化帶動(dòng)作用日趨明顯

信息化的應(yīng)用將覆蓋企業(yè)預(yù)訂、采購(gòu),、點(diǎn)餐,、人員績(jī)效考核,、財(cái)務(wù)管理及客戶關(guān)系管理等各個(gè)環(huán)節(jié)，促進(jìn)餐飲企業(yè)實(shí)現(xiàn)降低運(yùn)營(yíng)成本,、提高管理效益率,、優(yōu)化服務(wù)流程,。

7、中外餐飲企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇

我們不難看出,，現(xiàn)在餐飲市場(chǎng)上基本都是以國(guó)外知名品牌連鎖為主，它的模式簡(jiǎn)單,，可復(fù)制性強(qiáng)，加上其產(chǎn)品本土化及主題餐廳策略的推出,，未來(lái)在中國(guó)的發(fā)展更有勢(shì)不可擋的趨勢(shì)。面對(duì)這樣來(lái)勢(shì)洶洶的“洋快餐入侵”,，中國(guó)餐飲業(yè)將面臨巨大挑戰(zhàn)。但同時(shí),，國(guó)外餐飲企業(yè)進(jìn)入中國(guó)后，對(duì)我國(guó)餐飲經(jīng)營(yíng)理念,、服務(wù)質(zhì)量,、文化氛圍、飲食結(jié)構(gòu),、從業(yè)人員素質(zhì)要求等產(chǎn)生深刻影響。洋餐飲讓本土餐飲的視角變得更為寬廣,，經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新的渠道也更為多元。洋為中用,、中西合璧的趨向在餐飲行業(yè)也明確體現(xiàn)。

餐飲策劃公司 餐飲策劃與營(yíng)銷篇十四

餐飲策劃書

餐飲策劃的基本概念：

餐飲策劃,，是餐飲企業(yè)以精準(zhǔn)定位為手段,，提升品牌形象，強(qiáng)化企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,，擴(kuò)大盈利能力所進(jìn)行的系統(tǒng)資源整合,。餐飲策劃的主要手段是精準(zhǔn)定位,，即在對(duì)企業(yè)周邊商圈的消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣，進(jìn)行充分調(diào)研和系統(tǒng)歸納,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)供給和顧客需求有效對(duì)接。提升品牌形象,，是餐飲策劃的一個(gè)階段性目標(biāo)，歸根到底,，是要強(qiáng)化企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，擴(kuò)大盈利能力。餐飲策劃的工具,，是系統(tǒng)資源整合，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，扶優(yōu)限劣，優(yōu)化投入產(chǎn)出比率,。

餐飲策劃的內(nèi)容：

1、選址策劃,。

餐飲經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，餐飲選址是一項(xiàng)非常重要的工作,。業(yè)界常有“選址決定成敗”的說(shuō)法,。餐飲策劃在選址策劃中有兩項(xiàng)工作：一種，是根據(jù)成熟的經(jīng)營(yíng)模式去尋找合適的位置;另一種,，是根據(jù)已經(jīng)找到的位置,，為其量身定做合適的模式。無(wú)論是哪一種,，對(duì)于策劃人都是一個(gè)嚴(yán)苛的考驗(yàn),。

2、定位策劃

在深入調(diào)研商圈顧客的基礎(chǔ)上,，為餐飲企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，打包一個(gè)合適的“商品”,，以便切入顧客內(nèi)心的一種方法。定位,，就是為企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù),，尋找在顧客心中的位置。

3,、主題策劃

人以群分，物以類聚,。顧客的個(gè)人愛好是不同的,。餐飲企業(yè)以不同的主題張揚(yáng)個(gè)性,，渲染環(huán)境，能夠得到擁有共同愛好顧客的認(rèn)同,。

4、環(huán)境策劃

根據(jù)企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)策略和經(jīng)濟(jì)實(shí)力,，對(duì)餐廳提出裝修設(shè)想,。

5,、投資策劃

測(cè)算餐飲企業(yè)的運(yùn)營(yíng)狀況，確定盈虧平衡點(diǎn),，以便制定可行性方案，規(guī)劃餐飲經(jīng)營(yíng)模式,，核算投資回收期。

6,、產(chǎn)品線策劃

根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式和技術(shù)實(shí)力，設(shè)計(jì)產(chǎn)品特色,、品種數(shù)量,、價(jià)格策略和展示方法,，保持企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)品力和足夠的盈利水平,。

7,、采購(gòu)策劃

通過(guò)完善管理體系,，建立管理機(jī)制，確保入庫(kù)原輔材料和其它物品,，保質(zhì),，足量,，底價(jià)。

8,、人力資源策劃

“用人”從“選人”開始。展望工作愿景,，規(guī)劃員工人生，用更多的“非物質(zhì)力量”,，激活員工愛崗敬業(yè)的工作熱情，增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感和向心力,。

9、管理策劃

職責(zé)明確,，崗位分清，制度合理,，獎(jiǎng)罰分明。推行“傻瓜式管理”,，杜絕任人唯親,、隨意賞罰的“不規(guī)范管理”。

10,、品牌策劃

提煉企業(yè)精神，歸納企業(yè)文化,，整合內(nèi)外資源。用個(gè)性鮮明的品牌形象,，擴(kuò)大影響，承諾品質(zhì),，吸引顧客，激勵(lì)士氣,。