在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天,，報(bào)告不再是罕見(jiàn)的東西,，報(bào)告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無(wú)誤的。優(yōu)秀的報(bào)告都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫(xiě)呢,？下面是小編為大家?guī)?lái)的報(bào)告優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

寫(xiě)實(shí)踐報(bào)告篇一

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,，會(huì)計(jì)成為了公司的重要組成部分,。這給我們會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)造就了前所未有的機(jī)遇，同時(shí)也給我們帶來(lái)了新的的挑戰(zhàn),，作為一名剛走出學(xué)校大門(mén)的大學(xué)生,，提高自身素質(zhì)，增強(qiáng)專(zhuān)業(yè)技能并且能夠把課本上的知識(shí)轉(zhuǎn)化為自身的能力，就成為了我目前的迫切任務(wù),。會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)是我從大學(xué)校園走入社會(huì)的第一個(gè)舞臺(tái),。為了將有關(guān)會(huì)計(jì)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、基本理論,、基本方法及結(jié)構(gòu)體系變?yōu)樽陨淼穆殬I(yè)素質(zhì),，避免紙上談兵。因此,，我選擇在武漢國(guó)信達(dá)財(cái)務(wù)咨詢(xún)有限公司實(shí)習(xí),，為走向工作崗位打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

我實(shí)習(xí)的公司是武漢國(guó)信達(dá)財(cái)務(wù)咨詢(xún)有限公司,，是一家經(jīng)漢陽(yáng)區(qū)財(cái)政局特許審批,，取得《代理記賬許可證》資格，以承接代理記賬,、代理稅務(wù)申報(bào)稅收籌劃企業(yè)內(nèi)部審計(jì),、財(cái)務(wù)咨詢(xún)、公司事務(wù)代理等業(yè)務(wù)為一體的專(zhuān)業(yè)性會(huì)計(jì)服務(wù)公司,。我公司注重軟,、硬件建設(shè)，擁有各種必備的辦公設(shè)施,，使用正版財(cái)務(wù)軟件為客戶(hù)提供服務(wù),，全面實(shí)行會(huì)計(jì)電算化。本公司制定有規(guī)范的代理合同,、嚴(yán)格的管理制度,，依據(jù)《會(huì)計(jì)法》、《稅收征收管理法》,、財(cái)政部《代理記賬管理辦法》等規(guī)定從事代理記賬和納稅申報(bào)服務(wù),，不做假賬。為客戶(hù)把握財(cái)稅政策,，幫助企業(yè)做好合理稅務(wù)籌劃,，規(guī)避財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，合理合法的企業(yè)謀求最大的經(jīng)濟(jì)利益,，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展,。

我所學(xué)的是針對(duì)于公司制增值稅一般納稅人、小規(guī)模納稅人,、個(gè)體戶(hù)一般納稅人和小規(guī)模納稅人的賬務(wù)處理以及提供每月抄稅,、報(bào)稅、納稅服務(wù),，和會(huì)計(jì)咨詢(xún)以及一些代辦業(yè)務(wù),。

對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)來(lái)說(shuō),，會(huì)計(jì)工作是一項(xiàng)重要的管理制度，是要為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)服務(wù),。因此,，可以認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是企業(yè)會(huì)計(jì)的根本目標(biāo),。帶著這個(gè)目標(biāo),，我開(kāi)始了在我所在的實(shí)習(xí)企業(yè)進(jìn)行了有目的實(shí)習(xí)。在此之前,，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了《會(huì)計(jì)法》以及財(cái)政頒布的《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》,、《企業(yè)財(cái)務(wù)通則》等作為過(guò)渡的新的行業(yè)會(huì)計(jì)制度和財(cái)務(wù)制度，因?yàn)檫@些大學(xué)法規(guī)我國(guó)會(huì)計(jì)制度改革進(jìn)程中的一重大舉措,。

通過(guò)這次實(shí)習(xí),，我對(duì)會(huì)計(jì)工作有了以下更深的了解：

以前，我總以為自己的會(huì)計(jì)理論知識(shí)扎實(shí)較強(qiáng),，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律,，照蘆葫畫(huà)瓢準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò),，那么，當(dāng)一名出色的會(huì)計(jì)人員,，應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題了?，F(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，會(huì)計(jì)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性,。離開(kāi)操作和實(shí)踐,，其它一切都為零!會(huì)計(jì)就是做賬。

其次,，就是會(huì)計(jì)的連通性,、邏輯性和規(guī)范性。每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生,，都要根據(jù)其原始憑證,，一一登記入記賬憑證、明細(xì)賬,、日記賬,、三欄式賬、多欄式賬,、總賬等等可能連通起來(lái)的賬戶(hù),。這為其一。會(huì)計(jì)的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù),，而且是逐一按時(shí)間順序登記下來(lái)的,，極具邏輯性,，這為其二。在會(huì)計(jì)的實(shí)踐中,，漏賬,、錯(cuò)賬的更正，都不允許隨意添改,，不容弄虛作假,。每一個(gè)程序、步驟都得以會(huì)計(jì)制度為前提,、為基礎(chǔ),。體現(xiàn)了會(huì)計(jì)的規(guī)范性，這為其三,。登賬的方法：首先要根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生,，取得原始憑證，將其登記記帳憑證,。然后,，根據(jù)記帳憑證，登記其明細(xì)賬,。期末,，填寫(xiě)科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬,。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后,，根據(jù)總賬合計(jì)，填制資產(chǎn)負(fù)債表,、利潤(rùn)表,、損益表等等年度報(bào)表。這就是會(huì)計(jì)操作的一般順序和基本流程,。

20xx年2月22號(hào)我懷著激動(dòng)地心情來(lái)到公司上班,，看到同事們都在忙忙碌碌的做事，氛圍非常的好,。第一天我們了解公司的基本情況,，本公司是月底先打電話給客戶(hù)收取原始憑證，通知一般納稅人在月底之前將取得的增值稅專(zhuān)用進(jìn)項(xiàng)發(fā)票月末前持發(fā)票的抵扣聯(lián)去稅務(wù)局進(jìn)行認(rèn)證,，當(dāng)月認(rèn)證當(dāng)月必須抵扣,，未認(rèn)證的發(fā)票從開(kāi)票日期至180天內(nèi)有效。然后根據(jù)當(dāng)?shù)囟悇?wù)規(guī)定的的抄稅時(shí)限(次月的1-5日),。

將已經(jīng)開(kāi)具使用的發(fā)票信息抄入到金稅卡中并攜帶金稅卡去國(guó)稅局抄稅,。最后在15號(hào)之前報(bào)國(guó)稅和地稅，之后就開(kāi)始做賬務(wù)處理,。

經(jīng)過(guò)差不多2個(gè)月的學(xué)習(xí),，我基本上學(xué)會(huì)了公司的整個(gè)流程,。首先，從客戶(hù)那里取得原始單據(jù)回來(lái),，我們開(kāi)始粘貼原始憑證,，粘貼原始憑證也有很多技巧，怎樣粘貼的好看,、整齊,，等到時(shí)候附在記賬憑證后面很美觀。由于我們公司用的是速達(dá)財(cái)務(wù)軟件,，下一步我們就是在電腦上做賬,。賬做完之后我們可以查看明細(xì)賬和總賬，然后通過(guò)速達(dá)直接生成資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表,。

一,、實(shí)習(xí)會(huì)計(jì)流程：

(一)關(guān)于憑證整理：我們首先從客戶(hù)那取得真實(shí)、合法的憑證,，其中的憑證必須是為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所發(fā)生的相關(guān)收入,，費(fèi)用，其取得的憑證必須是符合會(huì)計(jì)法規(guī)定的要求,，然后我們將這些憑證進(jìn)行分類(lèi),、歸集、整理并粘貼,。

(二)關(guān)于申報(bào)納稅：我們通過(guò)粘貼好的原始憑證進(jìn)行憑證錄入審核后進(jìn)行期末結(jié)轉(zhuǎn)登賬，記賬,。通過(guò)收入我們可以填寫(xiě)本月應(yīng)繳納的增值稅和地稅,。其中分為核定征收和查賬征收，按照其企業(yè)不同的基本情況的如實(shí)填寫(xiě)納稅申報(bào)表,。每月的15日之前必須將上月的稅報(bào)完并且上交稅款,。對(duì)于一般納稅人每月都要通知其納稅人到國(guó)稅進(jìn)行抄稅，或者取得進(jìn)項(xiàng)稅票也要同時(shí)到國(guó)稅去認(rèn)證才能抵扣銷(xiāo)項(xiàng)稅款,。通過(guò)這些數(shù)據(jù)如實(shí)填寫(xiě)一般人納稅人申報(bào)表,。

(三)關(guān)于其他業(yè)務(wù)服務(wù)：我們通過(guò)這一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我懂得了辦理一般納稅人的要求和流程,，辦理一般納稅人需要符合稅法的相關(guān)規(guī)定,。辦理一般納稅人要購(gòu)買(mǎi)金稅卡，金稅卡的發(fā)行,，流程和所需證件,。每一年納稅人還要對(duì)稅務(wù)登記證進(jìn)行工商年檢，其年檢應(yīng)在6月30日之前完成,。

(四)關(guān)于個(gè)人： 還有在公司應(yīng)注重同事之間,，客戶(hù)之間的溝通和交流,。做會(huì)計(jì)的我們要管好自己的嘴，不能隨意透露顧客的商業(yè)機(jī)密,。在公司我們要遵循公司制度和規(guī)定,，服從公司的管理，更好的為他人服務(wù),。

二,、會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)工作的改革思考：

會(huì)計(jì)管理作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)管理中的一個(gè)重要組成部分，其在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用將越來(lái)越大,。隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的來(lái)臨,、管理方式的變化，會(huì)計(jì)工作的重點(diǎn)應(yīng)日益從信息加工演化為對(duì)知識(shí),、信息的分析,、判斷和運(yùn)用上來(lái)，會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)工作方面的改革勢(shì)在必行,。

1,、不斷擴(kuò)大會(huì)計(jì)職業(yè)范圍。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，會(huì)計(jì)工作的基點(diǎn)已經(jīng)不是僅僅滿足于過(guò)去的信息(計(jì)算機(jī)能輕而易舉地在極短時(shí)間內(nèi)完成此項(xiàng)任務(wù)),，而是將信息控制、未來(lái)預(yù)測(cè)作為工作的重點(diǎn),。會(huì)計(jì)工作除傳統(tǒng)的企業(yè)會(huì)計(jì)核算外,，財(cái)務(wù)管理、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制訂,、財(cái)務(wù)控制系統(tǒng)設(shè)計(jì),、投資決策等應(yīng)成為重要的職業(yè)范圍。因此會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)工作者應(yīng)不斷拓寬視眼,，延伸和轉(zhuǎn)變會(huì)計(jì)工作的功能,，充分發(fā)揮會(huì)計(jì)在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代應(yīng)有的作用。

2,、不斷更新會(huì)計(jì)知識(shí)體系,。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)組織結(jié)構(gòu)將出現(xiàn)較大的變革;其稅法也在不斷的更新,，完善;按工作成果取酬的彈性工作制將成為普遍的工時(shí)制度;企業(yè)越來(lái)越重視人力資源和人力投資,，員工也希望將自己的智慧財(cái)產(chǎn)投資于企業(yè);企業(yè)的更多精力將放在新產(chǎn)品的研究上。另外,，經(jīng)濟(jì)各部門(mén)之間的聯(lián)系更為緊密,，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的“觸角”也延伸向經(jīng)濟(jì)部門(mén)以外的其他領(lǐng)域，如政治,、文化,、環(huán)境等等,，近年來(lái)出現(xiàn)的綠色會(huì)計(jì)、行為會(huì)計(jì)等就是這種趨勢(shì)的端倪,。因此會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)工作者應(yīng)適應(yīng)社會(huì)變革,，不斷增長(zhǎng)和更新知識(shí)。

3,、不斷普及與深入信息技術(shù)的應(yīng)用,。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，財(cái)務(wù)信息的收集,、分析和處理,，資本的籌集、調(diào)度和投入,，產(chǎn)品的設(shè)計(jì),、加工和制造等關(guān)鍵性的過(guò)程，都必須依靠健全的信息技術(shù)才能順利進(jìn)行,，隨著經(jīng)濟(jì)信息化的出現(xiàn),，會(huì)計(jì)軟件運(yùn)用的越來(lái)越廣泛，其會(huì)計(jì)軟件已代替了老式的手工模式,，使得會(huì)計(jì)處理數(shù)據(jù)變得精確化,、簡(jiǎn)單化、國(guó)際化,。而稅控方面也越來(lái)越嚴(yán)謹(jǐn),，軟件系統(tǒng)便成了一個(gè)不可缺少的橋梁。使得國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)(internet),、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)(intranet)成為會(huì)計(jì)人員的常用工具,，手工處理方式已經(jīng)到了非變革不可的時(shí)候。信息技術(shù)在會(huì)計(jì)中應(yīng)用的不斷普及與深入,，及其本身技術(shù),、知識(shí)更新的不斷加快,，必將進(jìn)一步加大對(duì)會(huì)計(jì)職業(yè)發(fā)展和會(huì)計(jì)人員知識(shí)結(jié)構(gòu)的要求,。

三、實(shí)習(xí)心得

一,、 作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員,，工作中一定要就具有良好的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度,。會(huì)計(jì)部門(mén)作為現(xiàn)代企業(yè)管理的核心機(jī)構(gòu),，對(duì)其從業(yè)人員，一定要有很高的素質(zhì)要求,。

二,、作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,。會(huì)計(jì)工作是一門(mén)很精準(zhǔn)的工作，要求會(huì)計(jì)人員要準(zhǔn)確的核算每一項(xiàng)指標(biāo),，牢記每一條稅法,，正確使用每一個(gè)公式。會(huì)計(jì)不是一件具有創(chuàng)新意識(shí)的工作,，它是靠一個(gè)又一個(gè)精準(zhǔn)的數(shù)字來(lái)反映問(wèn)題的,。所以我們一定要加強(qiáng)自己對(duì)數(shù)字的敏感度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題彌補(bǔ)漏洞,。

三,、作為一名會(huì)計(jì)人員要具備良好的人際交往能力。會(huì)計(jì)部門(mén)是企業(yè)管理的核心部門(mén),，對(duì)下要收集會(huì)計(jì)信息,，對(duì)上要匯報(bào)會(huì)計(jì)信息，對(duì)內(nèi)要相互配合整理會(huì)計(jì)信息,，對(duì)外要與社會(huì)公眾和政府部門(mén)搞好關(guān)系,。在于各個(gè)部門(mén)各種人員打交道時(shí)一定要注意溝通方法，協(xié)調(diào)好相互間的工作關(guān)系,。工作重要具備正確的心態(tài)和良好的心理素質(zhì),。記住一句話叫做事高三級(jí)，做人低三分,。

四,、作為一個(gè)即將工作或剛邁入社會(huì)的新人，也要注下面是我通過(guò)這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中領(lǐng)悟到的很多書(shū)本上所不能學(xué)到的會(huì)計(jì)的特點(diǎn)和積累,，以及題外的很多道理,。

五、在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，會(huì)計(jì)教育培養(yǎng)的是高素質(zhì)的“通才”,，教師不僅僅是傳授專(zhuān)業(yè)知識(shí)，更重要的是給學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)有利的學(xué)習(xí),、生活氛圍,，本著能構(gòu)建完善的知識(shí)結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu)，拓寬知識(shí)背景和能力基礎(chǔ)的原則,，讓學(xué)生學(xué)會(huì)“做人,、做事、做學(xué)問(wèn)”,。 一個(gè)人只要有一,、二個(gè)月不學(xué)習(xí)，就會(huì)落后，會(huì)計(jì)人員將不斷回歸教育,，“活到老,、學(xué)到老”正是為此需要做了很恰當(dāng)?shù)脑忈尅Ｔ谥R(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，知識(shí)將不斷創(chuàng)新,，“不創(chuàng)新，就滅亡”,，就會(huì)計(jì)教育而言,，一方面，它要求培養(yǎng)的人才有獨(dú)立思維的能力,、分析和解決問(wèn)題的能力,、自我認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià)的能力等;另一方面就是要不斷地進(jìn)行自我充電，讓自己具備更堅(jiān)實(shí)的理論知識(shí),，相信知識(shí)能給自己帶來(lái)財(cái)富,，帶來(lái)機(jī)遇，注重知識(shí)更新的動(dòng)態(tài),。

畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)也是我們大學(xué)生走出校園的第一個(gè)舞臺(tái)以及告別學(xué)生角色的一個(gè)橋梁,。在學(xué)校我學(xué)到的永遠(yuǎn)是理論知識(shí)，能不能把我們學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用到生活,、工作中是我們能否適應(yīng)社會(huì)的基本體現(xiàn),。如果不能巧妙的應(yīng)用理論知識(shí)，我們學(xué)的再好那也是紙上談兵,。

通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生更直接接觸企業(yè),，進(jìn)一步了解企業(yè)實(shí)際，全面深刻地認(rèn)識(shí)企業(yè)會(huì)計(jì)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程,，熟悉和掌握市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)的會(huì)計(jì)運(yùn)營(yíng)規(guī)律,，特別是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的基本規(guī)律;了解企業(yè)運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)過(guò)程中存在的問(wèn)題和改革的難點(diǎn)問(wèn)題,，并通過(guò)撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告,，使學(xué)生學(xué)會(huì)綜合應(yīng)用所學(xué)知識(shí)，提高分析和解決企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的能力,，并為撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告做好準(zhǔn)備,。在兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間里，我在我的實(shí)習(xí)單位,，了解和研究了企業(yè)主要的一些基本會(huì)計(jì)情況和問(wèn)題,，現(xiàn)作出以上報(bào)告,。本次實(shí)習(xí)是我大學(xué)生活重要的里程碑,，其收獲和意義可見(jiàn)一斑。首先，我可以將自己所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際的工作中,，理論和實(shí)際是不可分的,，在實(shí)踐中我的知識(shí)得到了鞏固，教學(xué)能力也得到了鍛煉;其次,，本次實(shí)習(xí)開(kāi)闊了我的視野,，使我對(duì)現(xiàn)在的企業(yè)會(huì)計(jì)，工作生活有所了解,，我對(duì)會(huì)計(jì)分錄,、記帳、會(huì)計(jì)報(bào)表的應(yīng)用也有了進(jìn)一步的掌握;此外,，我還結(jié)交了許多朋友,、師兄，我們?cè)谝黄鹣嗷ソ涣?，相互促進(jìn),。因?yàn)槲抑乐挥泻退麄兩钊虢佑|你才會(huì)更加了解會(huì)計(jì)工作的實(shí)質(zhì)、經(jīng)驗(yàn),、方法,。為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

以上就是我的畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告書(shū)。在這次的社會(huì)實(shí)踐中，我明白了很多事情,，也改掉了很多毛病。我知道掙錢(qián)的不容易,，工作的辛苦,，與社會(huì)的復(fù)雜多變，畢竟學(xué)校太單純了,。為了適應(yīng)社會(huì),，我們要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己,，在實(shí)踐中鍛煉自己,，使自己在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地!

寫(xiě)實(shí)踐報(bào)告篇二

一、電話營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)時(shí)間：

××××年××月××日到××××年××月××日

二,、電話營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

××××科技有限公司××分分公司

三,、電話營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)單位、部門(mén)及職位：

電話營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)單位：××××科技有限公司××分分公司

電話營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)部門(mén)：商務(wù)一部

職位：商務(wù)代表

四,、電話營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)目的：

大學(xué)生大部分時(shí)間都在學(xué)校里學(xué)習(xí),，對(duì)于如何將學(xué)到的東西使用起來(lái)就成為了眾多大學(xué)生的迷惑，學(xué)校里學(xué)習(xí)的是理論知識(shí),，而很少實(shí)踐,，我們還不能做到學(xué)以致用!在這里必須得提到的一點(diǎn),，公司所需的人才與學(xué)校培養(yǎng)的人才存在脫節(jié)，大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)習(xí)的一些技能跟本就達(dá)不到公司所要求的程度,，而且學(xué)生也對(duì)公司的要求了解不是深,，所以在選學(xué)方面會(huì)出現(xiàn)一定的差錯(cuò)!

剛出來(lái)工作的大學(xué)生存在著一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題—那就是沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)!公司的根本目的都是以益利為目的的，它不是慈善機(jī)構(gòu),，所以一般不會(huì)讓你去它那里學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)什么的,，它要的人才是能為它創(chuàng)造價(jià)值的人才，最好就是馬上能見(jiàn)效的人才,，不必再為培養(yǎng)人才而花多那些成本!對(duì)于剛進(jìn)公司里面什么都不懂的大學(xué)生來(lái)說(shuō),，如果不能在它規(guī)定的期限內(nèi)為它創(chuàng)造價(jià)值，那么它就不會(huì)在乎你是專(zhuān)科生還是本科生,，只有走人的份了,。

其實(shí)也不用奇怪，想想就明白公司為什么這么做,，第一：它想馬上見(jiàn)到投入的成本轉(zhuǎn)變?yōu)閮r(jià)值,。第二：現(xiàn)在人才流動(dòng)很頻繁，誰(shuí)也不愿意投入成本好好培養(yǎng)一個(gè)人才,，當(dāng)見(jiàn)到這個(gè)人可以為公司創(chuàng)造價(jià)值時(shí),，卻跳槽了!第三：受這倆年的金融危機(jī)的影響，大量的人失業(yè),，勞動(dòng)力市場(chǎng)供過(guò)于求,，企業(yè)不怕找不到人!

基于上面的一些原因，我們大學(xué)生電話營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)就成為了必然的課程了,，通過(guò)電話營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)可以讓學(xué)生更好的認(rèn)識(shí)公司與學(xué)校的不同之處,、認(rèn)識(shí)到自己與公司的要求還差多少、認(rèn)識(shí)到社會(huì)上所需要的人才類(lèi)型是什么,，從而更有針對(duì)性的去禰補(bǔ)自己的不足,。通過(guò)電話營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)把所學(xué)到的知識(shí)用于公司，為公司創(chuàng)造價(jià)值!如何去利用電子商務(wù)知識(shí)來(lái)解決公司所存在的問(wèn)題以及如何運(yùn)用電子商務(wù)來(lái)提高企業(yè)的效率成為我們的重中之重,。

五,、電話營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)內(nèi)容：

1)熟悉環(huán)境：

有人可能會(huì)覺(jué)得奇怪，熟悉環(huán)境屬于哪門(mén)的電話營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)呀,，你是不是沒(méi)東西寫(xiě)了?這樣想的話就錯(cuò)了,，我為什么要把熟悉環(huán)境作為電話營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)的內(nèi)容之一呢?原因在于每一個(gè)人當(dāng)他到了一個(gè)新的環(huán)境時(shí)，他能否可以在最短的時(shí)間內(nèi)熟悉所在的環(huán)境,，那么他就掌握了主動(dòng)權(quán),，他的適應(yīng)環(huán)境的能力是比別的人要強(qiáng)的，尤其是做商務(wù)的人,。人人都說(shuō)現(xiàn)代是信息時(shí)代了,，這句話一點(diǎn)都沒(méi)有錯(cuò),，一個(gè)人來(lái)到一個(gè)新的環(huán)境后能以最快的速度熟悉所在的環(huán)境后，他所對(duì)于當(dāng)?shù)氐男畔⒘私獾镁捅容^全面,，比較快速。

來(lái)到××后,，發(fā)現(xiàn)這里也是很發(fā)達(dá)的,，整齊的高樓大廈，給我的第一印象是這里的城市規(guī)劃比××那邊還要好,，樓房沒(méi)有防盜網(wǎng),，看起來(lái)很舒服，心里在想會(huì)不會(huì)××治安比××好?在后來(lái)的日子證明了××的治安確實(shí)比廣東好,。公司的同事帶伙們來(lái)到我們住的地方,，我們幾個(gè)電話營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)生都頭痛了，雖然我對(duì)住房的要求不高,，但這兒比我想象的要差,，沒(méi)有廁所、沒(méi)有沖涼房,，晚上小便是在樓下街道上的一個(gè)垃圾池里解決,，若是大的就麻煩點(diǎn)，只能白天去離住處一百米外的公廁所(因?yàn)橥砩鲜遣婚_(kāi)的),。

這些情況一點(diǎn)都不夸張,，每個(gè)地方的生活習(xí)慣不同，只能是自己去適應(yīng)環(huán)境而沒(méi)有環(huán)境去適應(yīng)你的,。同樣的情況下,，其它人為什么就可以在這里生活而我們就不行呢?誰(shuí)能保證以后的情況會(huì)怎么樣，有可能比這里差一百倍也說(shuō)不定,，我沒(méi)有抱怨,，抱怨于事無(wú)補(bǔ)的!電話營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)的目的在于提高個(gè)人的整體能力，去適應(yīng)環(huán)境也是電話營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)的一部分之一,，遇到這種環(huán)境只有自己去調(diào)節(jié),，去改變，才能讓自己成長(zhǎng)得更快!

2)培訓(xùn)：

第一天上班的時(shí)候,，我們知道了公司每天都會(huì)開(kāi)早會(huì),，公司里的同事用pk來(lái)激發(fā)斗志、以玩游戲來(lái)放松心情,，感覺(jué)上這公司還不錯(cuò)的,，這就是我們常說(shuō)的企業(yè)文化吧!第一天上班，公司里的馬老師來(lái)給我們培訓(xùn),，這個(gè)是工作之前必要的,。不管是從事銷(xiāo)售工作,，還是在工公司做其它的事務(wù)，公司里每個(gè)員工都必需清楚了解到自己公司的產(chǎn)品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么樣的?等等一系列的問(wèn)題,。作為公司的一位員工,，連自己公司是做什么的都不知道，他一定是不負(fù)責(zé)的人,，也不會(huì)為工司帶來(lái)多大的價(jià)值,。

我們匯海科技主要賣(mài)的產(chǎn)品是信息名址,，以應(yīng)用推廣為鋪!馬老師給我們簡(jiǎn)單地講了什么是信息名址,，如何去用信息名址用一些成功的例子。你去了解信息名址的定義五分鐘就足夠了,，但是要真正了解它的話就不是一件容易的事情,，你了解什么是信息名址后，你還要了解到它的賣(mài)點(diǎn)是什么,，客戶(hù)為什么要買(mǎi)你的信息名址呢?它又與我們今天息息相關(guān)的3g又有什么區(qū)別,，信息名址跟mobi合作后又會(huì)是怎么樣的一個(gè)場(chǎng)景?

這些都不是說(shuō)培訓(xùn)一倆天就可以全部明白，當(dāng)你明白后又怎么樣去用這些你了解到的去跟客戶(hù)講清楚?看似簡(jiǎn)單的東西其實(shí)一點(diǎn)都不簡(jiǎn)單,，要不然為什么匯?？萍荚趺磿?huì)用那么短短幾所的時(shí)間就將一個(gè)幾個(gè)人的公司發(fā)展到現(xiàn)在200千多名員工，三十幾個(gè)分公司的準(zhǔn)備上市企業(yè)呢,，這一點(diǎn)都不簡(jiǎn)單!所以雖然我們知道什么是信息名址,，但更深層次的理解我還沒(méi)有，有很多事情都不明白,，但就是心里又說(shuō)不上那里不明白!

3)找資料：

1,、找資料：就是利用各種途徑來(lái)獲取企業(yè)負(fù)責(zé)人或總經(jīng)理的電話號(hào)碼及公司地址。在整個(gè)工作過(guò)程中,，找資料是前提條件來(lái)的,，如果說(shuō)在找資料的那幾天你沒(méi)有較多、質(zhì)量較高的資料,，那么你就在邀約中處于被動(dòng),，而邀約不好那就直接關(guān)系到你的到場(chǎng)客戶(hù)，而到場(chǎng)客戶(hù)的數(shù)量決定了你這次會(huì)議簽單的機(jī)會(huì),，也就影響著你個(gè)人這個(gè)月的工資及整個(gè)公司的業(yè)績(jī),，所以說(shuō)找資料是整個(gè)會(huì)議的前提條件，沒(méi)有了這個(gè)前提條件就什么也沒(méi)得說(shuō)的了,。

2,、找資料看起來(lái)是最輕松的一件事情同樣的也一點(diǎn)都不輕松。第一次找資料是在劉經(jīng)理給我們培訓(xùn)怎么去找資料的那一天,。劉經(jīng)理簡(jiǎn)單給我們講了下客戶(hù)資料如何收集:通過(guò)各地商會(huì),、不太出名的b2b網(wǎng)站,、黃頁(yè)、跟別人交換信息,、繞前臺(tái),、從別人手中取得等多種方式來(lái)獲取資料。第一次的任務(wù)是每人100個(gè)老總的電話號(hào)碼,，這下可把我給難倒了,，我要怎么去找，以前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)活,，心理非常沒(méi)底,，我們5個(gè)人走出公司后都很迷茫,，但是有一個(gè)共同的方法—去網(wǎng)吧查找,，在網(wǎng)上黃頁(yè)上很多公司的負(fù)責(zé)人，這樣一來(lái)100個(gè)資料并不難,，弄完后可以直接回宿舍了,，多輕松(以后的日子證明了，這個(gè)方法最不中用),。

3,、老員工與新員工：老員工找資料的那幾天是最輕松的幾天，因?yàn)樗麄兌加幸徽椎恼屹Y料方法,，有的因?yàn)殛P(guān)系方面可以去跟那些做名片店里買(mǎi)ps回來(lái),，有的跟其它公司的熟人交換資料、有的直接去掃名片(就是去偷名片),，他們所積累的資料幾次會(huì)議都打不完,，所以他們完全可以在公司看電影，上網(wǎng)或直接回家里睡覺(jué)也行,，反正公司的銷(xiāo)售模式是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo),，對(duì)公司來(lái)說(shuō)最重要的是你有客戶(hù)到場(chǎng)并簽單就行，所以他們過(guò)得是非常輕松自在的,，這就是老員工!我們新員工都有了一個(gè)錯(cuò)誤的想法,，就是他們?cè)谡屹Y料時(shí)那么輕松，我們也一樣的輕松,，誰(shuí)不知道我們是什么都不懂的新員工,，也沒(méi)有一點(diǎn)像樣的資料，所以在找資料這幾天中過(guò)得越舒服,，往后的日子就過(guò)得越難,，因?yàn)檎屹Y料直接決定了你這個(gè)月的會(huì)議的成績(jī)。

4,、我們找資料的幾天：一開(kāi)始找資料時(shí)確實(shí)比邀約輕松,，但是過(guò)不了倆天我們就陷入了困境,。那是因?yàn)槲覀兌歼€沒(méi)有意識(shí)到問(wèn)題的嚴(yán)重，我們根本就沒(méi)有什么有效的方法去找到有質(zhì)量的資料,。方法大家都知道是通過(guò)各地商會(huì),、不太出名的b2b網(wǎng)站、黃頁(yè),、跟別人交換信息,、繞前臺(tái)、從別人手中取得等多種方式來(lái)獲取資料,，但是網(wǎng)上的資料是最差的,，不止你一個(gè)人在網(wǎng)上找，大把的人都在網(wǎng)上找,，所以網(wǎng)上的資料都被別人打爛了,，你很難可以在這些人中找到簽單的客戶(hù)。

跟別人交換信息,，在這兒人生地不熟的,，去跟誰(shuí)換資料，沒(méi)有,。從別人手中取得對(duì)于我們剛剛做的人來(lái)說(shuō)也很難行得通!繞前臺(tái)是可以的,，但是一開(kāi)始也因?yàn)椴粫?huì)說(shuō)話而做得很難!我們幾個(gè)有倆三天是跑出去抄路牌的，但是因?yàn)樾侍琢?，而且抄的資料質(zhì)量都不好,，我們陷入了困境了!我發(fā)現(xiàn)了，方法給你了也得靠你不斷去嘗試,，不斷去實(shí)踐,，才能形成自己的一套方法，而不是說(shuō)方法給你了,，你就馬上找資料就很厲害,，打個(gè)比方說(shuō)，給個(gè)藥方你你就會(huì)給人看病了嗎?答案是否定的,，工作并不是想象的簡(jiǎn)單,。

4)邀約：

1、邀約：就是以電話邀約為主,，通過(guò)收集來(lái)的資料打電話給那些老總及負(fù)責(zé)人,，邀約他們?cè)谥付ǖ臅r(shí)間指定的會(huì)場(chǎng)來(lái)參與公司組織的有關(guān)3g及信息名址知識(shí)，來(lái)激發(fā)客戶(hù)的激情從而使客戶(hù)簽單!找資料是整個(gè)會(huì)議的前提條件,，而邀約則是重點(diǎn),，幾天的資料收集也就是為了二到三天的邀約準(zhǔn)備。而邀約是直接影響客戶(hù)到場(chǎng)人數(shù)，總結(jié)出來(lái),，一場(chǎng)會(huì)議它的業(yè)績(jī)有多少?直接跟到場(chǎng)人數(shù)有關(guān),，到場(chǎng)人數(shù)多，到場(chǎng)客戶(hù)資質(zhì)高那簽單業(yè)績(jī)就會(huì)很高,，當(dāng)一塊會(huì)議人數(shù)少的話,，直接影響到在場(chǎng)客戶(hù)的心情。

2,、資料：前面說(shuō)過(guò),，找資料是整個(gè)會(huì)議的基礎(chǔ)來(lái)的，由于我在找資料方面存在了問(wèn)題,，找的資料質(zhì)量不高,、數(shù)量不多，直接地影響我的邀約,，因?yàn)槟切┵Y料都被人打爛了,，當(dāng)客戶(hù)聽(tīng)到是叫他去開(kāi)什么會(huì)或推銷(xiāo)什么的時(shí)候就馬上就掛了你的機(jī)，有些人還不給你說(shuō)話的機(jī)會(huì),。他們總會(huì)想些理由來(lái)拒絕你,，這些都是比較好的,，最不好的人就是罵你是不是騙子,、警告你不要再打電話過(guò)去煩他，態(tài)度是極不好的,。這也很難怪的,，每個(gè)人心里都會(huì)對(duì)陌生電話有所防備，他不認(rèn)識(shí)你當(dāng)然不會(huì)輕易地相信你,。有些老總又比較忙,，他們不對(duì)這些都很煩，所以不愿意去聽(tīng)你說(shuō)什么,。

3,、膽怯：這個(gè)問(wèn)題一直在困繞著我。因?yàn)閷?duì)方都是一些企業(yè)的總經(jīng)理及負(fù)責(zé)人來(lái)的,，他們都是在商海打拼,、了不起的人物，他們說(shuō)話都比較有底氣,，而自己確實(shí)在底氣方面做得很差,，說(shuō)話無(wú)力。那都是因?yàn)槭冀K是自己的內(nèi)心膽怯,，又怕自己說(shuō)得不好,，又怕被他罵一頓，所以老是邀約的不是很自然,。后來(lái)經(jīng)理跟我說(shuō),，邀約的時(shí)候不要膽怯,，不管對(duì)方是誰(shuí)，我們都是在平等的地位說(shuō)聊電話的,，我們只是負(fù)責(zé)通知他們?nèi)ラ_(kāi)個(gè)會(huì)議而已,，有些話說(shuō)來(lái)簡(jiǎn)單，但還是要自己去適應(yīng),，去煅練,。

4：普通話不標(biāo)準(zhǔn)：呵呵，這個(gè)問(wèn)題讓我哭笑不得的,。來(lái)自廣東的我們帶有粵語(yǔ)口音,，而常州人也帶有他們的口音，所以在打電話交流時(shí)有一定的阻礙,，最明顯的就是那個(gè)“g”的讀音,，我們的廣東與外省的發(fā)音是不同的，然后每次都習(xí)慣性說(shuō)成廣東口音的“g”,，別人都聽(tīng)不懂,，有些人一聽(tīng)就聽(tīng)出來(lái)你不是本地人了，所以他們的防備心理更強(qiáng)了,。

5,、對(duì)于產(chǎn)品了解不深入：當(dāng)我們說(shuō)“我們是3g組委會(huì)的工作人員”，然后他們問(wèn)題你什么是3g呢?因?yàn)樽约簩?duì)于這些都了解不深,，只能大大概概地說(shuō),，一開(kāi)始時(shí)被問(wèn)到不會(huì)回答的問(wèn)題時(shí)，說(shuō)話就會(huì)斷斷續(xù)續(xù),，那時(shí)心理就更膽怯了,。所以電話營(yíng)銷(xiāo)必須自己得清楚了解自己產(chǎn)品及相關(guān)的事物，因?yàn)槟銦o(wú)法確定他們有什么不懂的,，他們會(huì)問(wèn)你什么問(wèn)題,。

5)跟催：

1、跟催作為邀約的后續(xù)工作,，你之前邀約的客戶(hù)不一定會(huì)來(lái),，也不一定會(huì)記得有這樣的一件事，有的還沒(méi)有確定到底要不要來(lái)開(kāi)會(huì),，所以跟催就是邀約的后續(xù)工作了,，跟催比邀約更難，你可以每天邀約10個(gè)人,，但是你要是從你邀約的30個(gè)人中跟催來(lái)6—10個(gè)人的話,，也就不錯(cuò)了，加上那6—10個(gè)人中是資質(zhì)比較好的話，其中有倆個(gè)人簽單,，那么你的會(huì)議就沒(méi)有白開(kāi),，工資的話就要看你的客戶(hù)簽單的大小了，可能這個(gè)會(huì)議你只有一千塊,，也有可能拿到幾萬(wàn)塊錢(qián),，就算一次會(huì)議你只拿那一千多，一個(gè)月三次會(huì)議來(lái)算的話,，你這個(gè)月也有四千多塊錢(qián)的工資了,，不算很高，但也不會(huì)說(shuō)低!

2,、我很無(wú)奈,，一連串的連所反應(yīng)，找資料工作沒(méi)有做好,，影響了邀約工作,，邀約邀不到客戶(hù)的話，跟催就沒(méi)有自己的份了,，好不容易才邀約了幾一客戶(hù),，但是卻在跟催的時(shí)候都說(shuō)不來(lái)了，內(nèi)心很痛苦!現(xiàn)在要做的就是調(diào)節(jié)好心態(tài),，等待下次會(huì)議的到來(lái),，把希望放在下次會(huì)議了。

6)會(huì)議：

1,、找資料是前提,，邀約是重點(diǎn),，那么會(huì)議就是重中之重了,，能否簽單，簽多少單都看接下來(lái)的會(huì)議了,，這是公司的根本目的,，也是公司的利潤(rùn)所在，會(huì)議時(shí)我們是做引坐,，就是客戶(hù)來(lái)了之后就帶他們到指定的位置上坐好就行,，這個(gè)與我們上課時(shí)的禮義課息息相關(guān)，我們都要穿正裝,，打領(lǐng)帶,，怎么去引坐，怎么微笑都很有講究,。每一個(gè)員工都代表著公司的整體形象,。

2、會(huì)議是通過(guò)講師來(lái)為企業(yè)家們講下現(xiàn)在3g時(shí)代的好處、3g的發(fā)展前景,、3g能為企業(yè)帶來(lái)什么效果,，讓企業(yè)家了解到公司信息名址的重要性及意義，與mobi合作后所帶來(lái)的一系列變革,。

六,、電話營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)總結(jié)

1、自身能力：通過(guò)這次電話營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)后,，發(fā)現(xiàn)自己所存在的很多不足之處,，而這些不足之處是你沒(méi)去電話營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)就無(wú)法發(fā)現(xiàn)的，自身的整體能力不足,，比如說(shuō)溝通能力,、一些銷(xiāo)售技巧、與同事與領(lǐng)導(dǎo)相處的技巧,，因?yàn)楣揪褪枪?，不是學(xué)校，在學(xué)校里,，同學(xué)與同學(xué)之間同學(xué)與老師之間都是很好相處的,，但是在外面的話就不一定了，你必須懂得一些相處的技巧,。

2,、專(zhuān)業(yè)技術(shù)：在學(xué)校里學(xué)校的專(zhuān)業(yè)知識(shí)都比較基礎(chǔ)，要使這些知識(shí)用于公司還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，不能滿足公司的要求,，所以還得自己去提升，繼續(xù)去學(xué)習(xí),。還有學(xué)校里學(xué)的東西有時(shí)在外面不一定可以用得上,，這要求我們快要畢業(yè)的同學(xué)去留意社會(huì)上的需求，因?yàn)閷W(xué)校學(xué)的東西與社會(huì)上需求的東西有個(gè)時(shí)間差在里面,，學(xué)校里學(xué)的東西也不會(huì)去針對(duì)某某個(gè)公司來(lái)開(kāi)設(shè)課程,，所以每個(gè)公司都有自己的實(shí)際情況，要根據(jù)自已公司的要求來(lái)提高自己,。

3,、心理上的調(diào)整：現(xiàn)在的學(xué)生不再是以前的天之?huà)勺恿耍还苁菍?zhuān)科生還是本科生甚至是研究生社會(huì)上都一大把,，不要以為自己讀那么一點(diǎn)讀就覺(jué)得自己很了不起的樣子,，其實(shí)一個(gè)有高文憑有時(shí)還比不上一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的人，所以快要畢業(yè)的同學(xué)們要調(diào)整心態(tài),，不要高不成低不就的,。

寫(xiě)實(shí)踐報(bào)告篇三

在 考試 結(jié)束之后,我們迎來(lái)了盼望已久的實(shí)習(xí),。這次實(shí)習(xí)從第十七周持續(xù)到二十周,由我們國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)的全體老師輪流指導(dǎo)我們?cè)趀rp實(shí)驗(yàn)室和實(shí)踐基地完成。我認(rèn)為,，實(shí)習(xí)是十分必要的,。實(shí)習(xí)中的各類(lèi) 單證 如 信用證 、匯票,、海運(yùn)提單,、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專(zhuān)業(yè)知識(shí)的凝聚和承載。因此,認(rèn)真地履行實(shí)習(xí)要求,努力完成實(shí)習(xí),不僅有利于我們鞏固本學(xué)期所學(xué)到的國(guó)際 貿(mào)易實(shí)務(wù) 和國(guó)際結(jié)算的專(zhuān)業(yè)知識(shí),更利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要內(nèi)容,、方法以及各種困難,利于我們察覺(jué)到自身存在的不足和缺陷,以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作,利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動(dòng)手的能力,把專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實(shí)際經(jīng)驗(yàn),而且,相對(duì)于出外到某些單位進(jìn)行工作實(shí)習(xí),這種實(shí)習(xí)的方法可行性更好,針對(duì)性更強(qiáng),。

在這四個(gè)星期中,我認(rèn)真地完成了實(shí)習(xí)的全部?jī)?nèi)容。實(shí)習(xí)中的大部分題目我都能按照要求以較高的質(zhì)量完成,但也有部分題目讓我費(fèi)盡腦筋,。比如, 信用證 開(kāi)立和商業(yè)發(fā)票的填寫(xiě)等問(wèn)題,主要是對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)和細(xì)節(jié)問(wèn)題的考察,因此,我能比較順利地完成,。而諸如填制海運(yùn)提單等問(wèn)題,由于格式比較靈活,且填寫(xiě)步驟較復(fù)雜,因此使我遇到了不小的阻力,?？偟膩?lái)說(shuō),這次實(shí)習(xí)的過(guò)程比較流暢順利。這說(shuō)明,經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí),我們的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)得到了鞏固,專(zhuān)業(yè)技能得到了提升,。當(dāng)然,我們還須要從實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)自己的不足之處,爭(zhēng)取利用假期和日后的學(xué)習(xí)來(lái)彌補(bǔ),真正地鍛煉自己、提高自己,。同時(shí),我們也應(yīng)該珍惜利用每一個(gè)機(jī)會(huì),利用各種實(shí)習(xí)來(lái)幫助自己消化專(zhuān)業(yè)知識(shí)、塑造專(zhuān)業(yè)素質(zhì),。

這四周的實(shí)習(xí)讓我獲得了很多頗有意義的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。這次實(shí)習(xí)不但鞏固了我們平時(shí)所學(xué),，也為我們?nèi)蘸蟮膶?zhuān)業(yè)工作提供了十分實(shí)際的便利,。作為一名大學(xué)生，應(yīng)當(dāng)具備較強(qiáng)的舉一反三的能力,，而在這些實(shí)習(xí)中，恰有很多 單證 的填寫(xiě)是相互聯(lián)系,、相互依靠的,。例如，一般原產(chǎn)地證書(shū)和普惠制產(chǎn)地證書(shū)的基本格式具有較大的相似性,。兩者都需要填寫(xiě)進(jìn)出口雙方的公司名稱(chēng),、運(yùn)輸方式,、嘜頭、貨物描述等等,，甚至連具體需要填寫(xiě)的空白位置都相似,。因此，我們應(yīng)當(dāng)舉一反三,，利用諸多單證格式和填寫(xiě)原理類(lèi)似這一特點(diǎn),，將各類(lèi)單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一起。這樣做無(wú)疑可以大大提高我們的學(xué)習(xí)效率,。也可以使我們的實(shí)習(xí)結(jié)果相互對(duì)應(yīng),，利于即使查缺補(bǔ)漏，保證單證記錄內(nèi)容的準(zhǔn)確有效,。再以商業(yè)發(fā)票為例,，商業(yè)發(fā)票是出口商向進(jìn)口商開(kāi)立的說(shuō)明貨物名稱(chēng)、數(shù)量,、價(jià)格的清單,。商業(yè)發(fā)票在出口商必須提供的單據(jù)中起核心作用，其他單據(jù)均需要參照它來(lái)進(jìn)行繕制,。在整個(gè)實(shí)習(xí)中,，商業(yè)發(fā)票是我們重點(diǎn)練習(xí)的一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)樯虡I(yè)發(fā)票記載的各項(xiàng)內(nèi)容是其他單據(jù)核心內(nèi)容的重要依據(jù),。比如,，發(fā)票中關(guān)于合同規(guī)定貨物的各屬性描述(貨物價(jià)格、貨物包裝等等)是匯票,、產(chǎn)地證,、海運(yùn)提單等貿(mào)易單據(jù)填寫(xiě)的參照。因此,，我們還必須能夠以一項(xiàng)單據(jù)的填寫(xiě)來(lái)影響到其他單據(jù)的填制,。只有保證核心單據(jù)的準(zhǔn)確、系統(tǒng),、完整,，才能利于其他單據(jù)的制作，促進(jìn)整個(gè)貿(mào)易流程順利開(kāi)展,。當(dāng)然,，我們也必須嚴(yán)格注意各類(lèi)單據(jù)記載內(nèi)容的一致，以單單一致,、單證一致來(lái)求得結(jié)匯工作的順利進(jìn)行,。

這次實(shí)習(xí)的完成對(duì)我們專(zhuān)業(yè)知識(shí)的鞏固起到了不可小覷的作用,。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我全面地,、綜合地對(duì)本學(xué)期學(xué)到的專(zhuān)業(yè)知識(shí)進(jìn)行了復(fù)習(xí)和梳理,。例如，通過(guò)填寫(xiě)商業(yè)發(fā)票使我真正認(rèn)識(shí)到了商業(yè)發(fā)票在全部單據(jù)中的核心地位,。這在實(shí)習(xí)中有著明顯的體現(xiàn)：在很多題目中,商業(yè)發(fā)票和 信用證 都作為僅有的已知條件給予了我們,。而匯票等許多重要單據(jù)的填寫(xiě)都離不開(kāi)商業(yè)發(fā)票的記錄內(nèi)容。再比如,，通過(guò)練習(xí)匯票的填制,，我又一次對(duì)匯票的填寫(xiě)過(guò)程有了一個(gè)深刻且直觀的復(fù)習(xí)：“at ____ sight”處填寫(xiě)付款期限，“for”后跟支付金額的小寫(xiě),，“draw under”為出票依據(jù),?！皃ay to”后面加收款人的名稱(chēng),，“to”跟付款人名稱(chēng)地點(diǎn)。在實(shí)習(xí)中,，我清醒地感覺(jué)到自己對(duì)很多知識(shí)的把握還不十分牢固,，得到信用證后還無(wú)法很迅速,、準(zhǔn)確地完成匯票的填寫(xiě)。這也敦促我及時(shí)地復(fù)習(xí),、回顧課本上的基礎(chǔ)知識(shí),。

我認(rèn)為，實(shí)習(xí)并不同于 考試 ,。 考試 的考察對(duì)象重在對(duì)文字理論的記憶和理解,，如名詞解釋、問(wèn)答等等,。而實(shí)習(xí)則是重在考察我們對(duì)單證填制過(guò)程的掌握,。因此，很多死記硬背的方法可以應(yīng)付考試中的部分題目,，而實(shí)習(xí)的完成就必須依靠平時(shí)對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的理解,、對(duì)理論方法的靈活運(yùn)用和對(duì)實(shí)習(xí)中遇到的各類(lèi)情況的應(yīng)變能力?？梢哉f(shuō),。實(shí)習(xí)是一種更綜合、更嚴(yán)格的學(xué)習(xí)考察方法,。

通過(guò)這四周的實(shí)習(xí),，我還獲得了很多寶貴的學(xué)習(xí)方法和規(guī)律以及一些國(guó)貿(mào)人才的必備素質(zhì)。在前面已經(jīng)提到了,， 貿(mào)易實(shí)務(wù) 中許多單據(jù)的格式和制作方法有著很多相似之處,，例如商業(yè)發(fā)票和裝箱單、出口貨物 報(bào)關(guān)單 和進(jìn)口貨物 報(bào)關(guān)單 ,、一般原產(chǎn)地證和普惠制原產(chǎn)地證等等,。因此，我們可以自己著手進(jìn)行一些必要的,、可行的總結(jié)和整理

理――將類(lèi)似單據(jù)的填制方法和填制過(guò)程總結(jié)出來(lái),，這樣不僅僅是我們巧妙的學(xué)習(xí)方法，也是我們學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的層層累積,，利于我們?nèi)粘５墓ぷ骱蛯W(xué)習(xí),，利于我們尋找問(wèn)題的突破口。

關(guān)于本次實(shí)習(xí)中各類(lèi)單據(jù)的填寫(xiě)步驟和方法,，我自己總結(jié)如下：

1.仔細(xì)審題,，把要求填寫(xiě)的單據(jù)預(yù)覽一遍。在這期間,，最重要的就是明確目標(biāo)單據(jù)的空白處需要填寫(xiě)的主要內(nèi)容,。例如，在填寫(xiě)保險(xiǎn)單時(shí),，“被保險(xiǎn)人/insured”就應(yīng)填寫(xiě)出口方的名稱(chēng);原產(chǎn)地證書(shū)中,，“consignee”即收件人，應(yīng)填寫(xiě)進(jìn)口公司的名稱(chēng),。只有把需要填寫(xiě)的各個(gè)單據(jù)中的空白處的內(nèi)容弄清楚,，才能有目的地去瀏覽各項(xiàng)已知條件，使整個(gè)實(shí)驗(yàn)過(guò)程更加具有效率和針對(duì)性,。

2.認(rèn)真閱讀手中的已知條件,，如信用證、商業(yè)發(fā)票,、合同協(xié)議等等,，并從中提取出填制單據(jù)所需的關(guān)鍵、有效的基本內(nèi)容,，如進(jìn)出口雙方的名稱(chēng),、貿(mào)易方式、合同金額,、貨物描述,、起運(yùn)港和目的港等等。這些都將在填寫(xiě)單據(jù)時(shí)用到,。

3.根據(jù)從已知條件獲取的各項(xiàng)信息,，對(duì)單據(jù)的空白處進(jìn)行填寫(xiě)。在這個(gè)過(guò)程中,，我們一定要保證各個(gè)單據(jù)填寫(xiě)的內(nèi)容與已知條件中的描述一致,。因?yàn)樵谛庞米C項(xiàng)下只有單單一致,、單證一致才能順利結(jié)匯。

4.根據(jù)已知條件中的內(nèi)容對(duì)單據(jù)的填寫(xiě)工作進(jìn)行精確,、嚴(yán)格地審核,，認(rèn)真審查各單據(jù)之間記錄的內(nèi)容是否一致，是否相互照應(yīng),。精確謹(jǐn)慎的審核工作是確保單單一致,、單證一致的重要環(huán)節(jié)，這是實(shí)習(xí)過(guò)程中必不可少的,，也是我們?cè)谌蘸蠊ぷ髦行枰貏e注意的一點(diǎn),。

這次實(shí)習(xí)在鞏固我們平時(shí)所學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)的同時(shí)，還幫助我們發(fā)現(xiàn)自身存在的種種不足和缺陷,。我想,，查缺補(bǔ)漏本就是本次實(shí)習(xí)的一個(gè)重要目的。因此,，我會(huì)正視且重視這些不足,，爭(zhēng)取在以后的學(xué)習(xí)中提高自己。我的不足主要有：

1.對(duì)很多基礎(chǔ)知識(shí)的把握還不甚牢固,。這主要表現(xiàn)在,，當(dāng)題目靈活變化時(shí)我便會(huì)捉襟見(jiàn)肘，遇到一些本不應(yīng)該有的阻力,。例如，在制作海運(yùn)提單的時(shí)候,，我經(jīng)常會(huì)犯一些細(xì)微的錯(cuò)誤,。而在很多單據(jù)的開(kāi)立時(shí)間填寫(xiě)上我也出了很多問(wèn)題。這些都是一些比較基礎(chǔ)的問(wèn)題,，雖然簡(jiǎn)單但容易犯錯(cuò),。實(shí)習(xí)中的問(wèn)題為我指出了基礎(chǔ)知識(shí)上存在的一些漏洞，我應(yīng)當(dāng)以此為方向,，努力夯實(shí)基礎(chǔ)知識(shí),。

2.專(zhuān)業(yè)知識(shí)應(yīng)用不夠靈活，掌握太拘泥,、太死板,。比如，在填寫(xiě)匯票時(shí),，共有三種形式的匯票供我們填寫(xiě),，我在每種匯票的填寫(xiě)開(kāi)始時(shí)都有比較強(qiáng)的生疏感，過(guò)了較長(zhǎng)一段時(shí)間才慢慢地找到門(mén)路。這充分說(shuō)明我對(duì)知識(shí)的掌握太拘泥于書(shū)本,，面對(duì)新格式的單據(jù)往往會(huì)因?yàn)樗孛疗缴譄o(wú)策,。實(shí)習(xí)是檢驗(yàn)我們活學(xué)活用能力的途徑，只有將平時(shí)所學(xué)真正消化,、靈活運(yùn)用,，才能應(yīng)對(duì)日后工作中千變?nèi)f化的各種問(wèn)題和要求,。

3.計(jì)算機(jī)文化知識(shí)的匱乏,。可能是由于較長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的計(jì)算機(jī)文化知識(shí)的學(xué)習(xí),，我對(duì)word方面的很多知識(shí)技巧有了比較嚴(yán)重的遺忘,。這使我在填寫(xiě)單證的過(guò)程中遇到了很多棘手的問(wèn)題。例如,，在輸入文字時(shí),，word設(shè)置了自動(dòng)縮進(jìn)，我就不知道該如何調(diào)整,。再比如,，在填寫(xiě)產(chǎn)地證的時(shí)候，由于表格下方的空白處需填寫(xiě)的貨物描述,、嘜頭,、貨物包裝等內(nèi)容是分行分列的，所以普通鍵入變的異常麻煩,，這使我浪費(fèi)了很多時(shí)間,。

4. 英語(yǔ) 單詞 積累不夠，尤其是經(jīng)貿(mào) 英語(yǔ) 專(zhuān)用 詞匯 的缺乏影響了我順利完成實(shí)習(xí),。雖然相對(duì)于前幾次實(shí)習(xí)我的 英語(yǔ) 詞匯 有了一定的積累,，在閱讀單據(jù)主要要求和敘述時(shí)沒(méi)有太大的障礙，但在一些細(xì)節(jié)問(wèn)題和關(guān)鍵 詞匯 上我還是有些拿捏不準(zhǔn),，這導(dǎo)致我對(duì)整個(gè)單據(jù)的理解出現(xiàn)了一定的偏頗,，因此單據(jù)的填寫(xiě)難免會(huì)受到一些影響。

5.在實(shí)習(xí)中,，我還暴露出了粗心大意,、心浮氣躁的缺點(diǎn)。比如,，在上傳作業(yè)時(shí)我曾經(jīng)把作業(yè)順序顛倒,，而遇到困難時(shí)，我經(jīng)常不能冷靜思考,。這些不好的心態(tài)都不利于我解決困難,，而只會(huì)讓問(wèn)題越來(lái)越糟。

根據(jù)在實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)的自身不足和缺點(diǎn)，我也有針對(duì)性地思索了一些解決方法：

1.繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的掌握,，一定要定期回顧課本,，防止遺忘。要多利用各種專(zhuān)業(yè)叢書(shū),，一方面可以拓寬自己的知識(shí)面,，另一方面也可以經(jīng)常鞏固專(zhuān)業(yè)知識(shí)。當(dāng)然,，還可以尋找一些題目來(lái)做,，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的所學(xué)，靈活運(yùn)用自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)來(lái)解決遇到的困難,。只有經(jīng)過(guò)扎實(shí)的題目訓(xùn)練,，才能使各種知識(shí)長(zhǎng)駐于自己的頭腦之中，這是靈活運(yùn)用的重要基礎(chǔ),。

2.積極補(bǔ)習(xí)計(jì)算機(jī)文化知識(shí),，做一些word和excel的練習(xí)。計(jì)算機(jī)是人類(lèi)社會(huì)工作的主流集成工具,，熟練地操控計(jì)算機(jī)是大學(xué)生的必備素質(zhì)之一,。我們國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)日后的很多工作都將依靠計(jì)算機(jī)來(lái)完成，而且電子商務(wù)和國(guó)際貿(mào)易的結(jié)合也日趨緊密,，因此我們必須把計(jì)算機(jī)操作搞好,，這樣才能更好地利用這一強(qiáng)大工具。比如,，在上面我曾經(jīng)提到了一個(gè)填寫(xiě)

產(chǎn)地證時(shí)遇到的表格問(wèn)題,，如果我們不用普通鍵入，而在單據(jù)的表格中重新插入一個(gè)表格并在這個(gè)新表格中輸入貨物描述,、嘜頭等內(nèi)容,，這樣就可以輕而易舉地解決問(wèn)題。

3.繼續(xù)刻苦地學(xué)習(xí)英語(yǔ),，穩(wěn)步地提高自己的英語(yǔ)水平,。作為國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，英語(yǔ)的重要程度已經(jīng)無(wú)須贅言,，可以毫不夸張地說(shuō),，英語(yǔ)是打開(kāi)國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)大門(mén)的鑰匙。因此,，我們要不遺余力,、堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)英語(yǔ)。我認(rèn)為英語(yǔ)的學(xué)習(xí)重在日常的積累,，我們一定要從日常的學(xué)習(xí)抓起,。在各類(lèi)單據(jù)的制作中,，大部分英語(yǔ)詞匯還是比較集中的，所以我們?cè)趩螕?jù)的填寫(xiě)過(guò)程中,，遇到了不會(huì)的生詞就應(yīng)當(dāng)盡快記住,，并在平時(shí)多加以利用(可以自己造一些句子或大聲朗讀)，這樣就利于牢記生詞,。如此一點(diǎn)一點(diǎn)的累積下去,，我們的閱讀水平和 翻譯 水平會(huì)得到逐步地提升，填寫(xiě)單據(jù)時(shí)的諸多困難也可迎刃而解,。

4.努力使自己養(yǎng)成細(xì)心謹(jǐn)慎,、冷靜沉著的品質(zhì)。制作單證時(shí),，細(xì)心沉著是一項(xiàng)基本素質(zhì),。只有細(xì)心耐心地處理單據(jù)中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，才能力保單據(jù)之間一致,。相反，浮躁著急的作風(fēng)會(huì)引起人的思維混亂,，導(dǎo)致問(wèn)更加難以解決,。

我不害怕發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，而發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題不去解決才是可怕的,。既然在實(shí)習(xí)中檢驗(yàn)到了自己在某些方面的不足,，我一定會(huì)在以后的學(xué)習(xí)中更加注意，并爭(zhēng)取以自己的實(shí)際付出來(lái)早日解決自己的不足,，改正自己的缺點(diǎn),。

綜上所述，通過(guò)這次實(shí)習(xí),，我掌握了很多日后工作所需的基本技能,，檢驗(yàn)了平時(shí)所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識(shí)，衡量了個(gè)人的能力和水平,，發(fā)覺(jué)了自身存在的不足和缺點(diǎn),。這于我來(lái)說(shuō)無(wú)疑是受益匪淺的。我相信,，這次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗(yàn),、心得會(huì)促進(jìn)我在下學(xué)期的學(xué)習(xí)甚至未來(lái)的學(xué)習(xí)、工作中尋找到正確的方向和合理的方法,。

寫(xiě)實(shí)踐報(bào)告篇四

畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生走出校門(mén)前都要經(jīng)歷的一件事,，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，為大家正式走入社會(huì)打下基礎(chǔ),，算是從學(xué)校到社會(huì)的過(guò)度,，并且，我們?cè)谡n堂上學(xué)的理論也能應(yīng)用于實(shí)踐工作中。畢業(yè)實(shí)習(xí),，還會(huì)讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，受益匪淺，也打開(kāi)了視野,，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

這次實(shí)習(xí)的目的就是在正式走入社會(huì)工作之前對(duì)郵政儲(chǔ)蓄銀行都各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作能有一個(gè)大概的了解,，為以后能更快的投入工作打好基礎(chǔ),。懷著這個(gè)目的，在即將畢業(yè)前的一個(gè)多月里,，我在中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行政和縣支行進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí),。

一、中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行簡(jiǎn)介

中國(guó)郵政銀行自1986年4月1日恢復(fù)開(kāi)辦以來(lái),，經(jīng)過(guò)20xx年的長(zhǎng)足發(fā)展,，已成為我國(guó)金融領(lǐng)域的一支重要力量，為支持國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè),、服務(wù)城鄉(xiāng)居民生活做出了重大貢獻(xiàn)?，F(xiàn)已建成全國(guó)覆蓋城鄉(xiāng)網(wǎng)點(diǎn)面最廣、交易額最多的個(gè)人金融服務(wù)網(wǎng)絡(luò)：擁有儲(chǔ)蓄營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)3.6萬(wàn)個(gè),，匯兌營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)4.5萬(wàn)個(gè),，國(guó)際匯款營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)2萬(wàn)個(gè)。其中有近60%的儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)和近70%的匯兌網(wǎng)點(diǎn)分布在農(nóng)村地區(qū),，成為溝通城鄉(xiāng)居民個(gè)人結(jié)算的主渠道,。

截至20xx年底，全國(guó)郵政儲(chǔ)蓄存款余額達(dá)到1.6萬(wàn)億元,，存款規(guī)模列全國(guó)第五位,。持有郵政儲(chǔ)蓄綠卡的客戶(hù)超過(guò)1.4億戶(hù)，每年通過(guò)郵政儲(chǔ)匯辦理的個(gè)人結(jié)算金額超過(guò)2.1萬(wàn)億元,，其中,，從城市匯往農(nóng)村的資金達(dá)到1.3萬(wàn)億元。在郵政儲(chǔ)蓄投保的客戶(hù)接近2500萬(wàn)戶(hù),，占整個(gè)銀行保險(xiǎn)市場(chǎng)的五分之一,。郵政儲(chǔ)蓄本外幣資金自主運(yùn)用規(guī)模已接近1萬(wàn)億元。郵政儲(chǔ)蓄計(jì)算機(jī)系統(tǒng)運(yùn)行安全穩(wěn)定,，跨行交易成功率位居全國(guó)前列,，交易差錯(cuò)率保持全國(guó)最低水平。

郵政儲(chǔ)蓄注重開(kāi)發(fā)多樣化的金融產(chǎn)品,，目前形成了以本外幣儲(chǔ)蓄存款為主體的負(fù)債業(yè)務(wù);以國(guó)內(nèi),、國(guó)際匯兌,、轉(zhuǎn)帳業(yè)務(wù)、銀行卡,、代理保險(xiǎn)及證券,、代收代付等多種形式的中間業(yè)務(wù);以及銀行間債券市場(chǎng)業(yè)務(wù)、大額協(xié)議存款,、銀團(tuán)貸款和小額信貸為主渠道的資產(chǎn)業(yè)務(wù),。

中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行有限責(zé)任公司承繼原國(guó)家郵政局、中國(guó)郵政集團(tuán)公司經(jīng)營(yíng)的郵政金融業(yè)務(wù)及因此而形成的資產(chǎn)和負(fù)債,，并將繼續(xù)從事原經(jīng)營(yíng)范圍和業(yè)務(wù)許可文件批準(zhǔn)/核準(zhǔn)的業(yè)務(wù),，繼續(xù)使用原商標(biāo)和咨詢(xún)服務(wù)電話，各項(xiàng)業(yè)務(wù)照常進(jìn)行,，客戶(hù)毋需辦理任何變更手續(xù),。

我的實(shí)習(xí)單位是中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行政和縣支行。20xx年5月28日,，中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行政和縣支行正式掛牌成立,。目前，擁有郵政儲(chǔ)蓄營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)11個(gè),，匯兌營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)13個(gè),，atm機(jī)2臺(tái)，并與全國(guó)3.6萬(wàn)個(gè)郵政儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通,。截至20xx年6月，政和縣郵政儲(chǔ)蓄存款余額達(dá)3.6億元,，居民儲(chǔ)蓄存款市場(chǎng)占有率32.86%,，擁有儲(chǔ)蓄賬戶(hù)14.3萬(wàn)戶(hù)、綠卡客戶(hù)5.4萬(wàn)戶(hù)以上,。戶(hù)籍人口21.97萬(wàn)人(xx年末),，賬戶(hù)持有率接近70%，綠卡持有率25.6%,。

二,、實(shí)習(xí)過(guò)程

我的實(shí)習(xí)分別在兩個(gè)部門(mén)，六個(gè)崗位上完成,，其中要參加兩個(gè)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí),。

第一個(gè)實(shí)習(xí)部門(mén)就是縣支行中心營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。時(shí)間：1月16日―2月3日,，由于營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)對(duì)外性強(qiáng),，實(shí)習(xí)生沒(méi)有工號(hào)，時(shí)間安排也很有限,，缺少實(shí)際操作,，只是對(duì)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)都基本業(yè)務(wù)有了大概都了解,。

第一個(gè)實(shí)習(xí)崗位就是綜合柜員，主要是負(fù)責(zé)對(duì)普通柜員當(dāng)日的各類(lèi)帳務(wù)進(jìn)行核對(duì),、監(jiān)督,、審查等非對(duì)外業(yè)務(wù)。特殊性柜面業(yè)務(wù)經(jīng)辦流程的解釋,、銀行規(guī)章制度執(zhí)行情況的檢查監(jiān)督等,。因?yàn)橹粚?shí)習(xí)三天，我就學(xué)習(xí)了憑證整理,，其他的都是看指導(dǎo)人員操作,。

第二個(gè)實(shí)習(xí)崗位就是普通柜員，首先必須熟悉整個(gè)郵政儲(chǔ)匯的操作系統(tǒng),，目前使用的是郵政儲(chǔ)蓄統(tǒng)一版本,。剛開(kāi)始實(shí)習(xí)時(shí)，熟記主交易菜單的交易碼,，特別是日常的交易代碼,，如：活期存取款代碼是010102、010103;卡存取款的代碼是020xx1,、020xx4;現(xiàn)金轉(zhuǎn)帳代碼是010701;帳戶(hù)到帳戶(hù)轉(zhuǎn)帳代碼是010702等等,。

普通柜員需要掌握都業(yè)務(wù)操作有：1、存取款儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù),，郵政儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)種類(lèi)有：活期儲(chǔ)蓄,、定期儲(chǔ)蓄、定活兩便儲(chǔ)蓄等;2,、匯兌轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù),，國(guó)內(nèi)郵政匯兌業(yè)務(wù)品種主要有普通匯款、電報(bào)匯款,、入賬匯款等;3,、代理業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)品種主要有代理保險(xiǎn),、代理國(guó)債,、代收代付(代收電話費(fèi))等。

除此之外,，這兩天的實(shí)習(xí)工作還包括幫助客戶(hù)復(fù)印身份證,，通過(guò)聯(lián)網(wǎng)核查公民身份信息系統(tǒng)核對(duì)公民身份信息。第二代身份證直接讀取磁數(shù)據(jù)就可以了,，第一代身份證需要手動(dòng)輸入;還要學(xué)習(xí)點(diǎn)鈔,、捆鈔。

第三個(gè)實(shí)習(xí)崗位就是對(duì)公業(yè)務(wù),，從20xx年初開(kāi)始,，郵政儲(chǔ)蓄銀行在全國(guó)各地陸續(xù)進(jìn)行了公司業(yè)務(wù)的試點(diǎn)工作,。目前正進(jìn)一步鋪開(kāi)業(yè)務(wù)，現(xiàn)有的業(yè)務(wù)主要有銀行匯票,、商業(yè)匯票,、本票、支票,、匯兌,、委托收款、托收承付,、商易通,、pos結(jié)算等對(duì)公結(jié)算服務(wù)。實(shí)習(xí)代發(fā)工資報(bào)表的制作,，叢操舊業(yè),，很快上手，也就粗心把卡號(hào)少輸了1位,。

我去的第二個(gè)實(shí)習(xí)部門(mén)是稽核組;時(shí)間：2月4日―2月8日,。主要實(shí)習(xí)崗位有業(yè)務(wù)會(huì)計(jì)，事后監(jiān)督,，匯儲(chǔ)出納,。

第四個(gè)實(shí)習(xí)崗位是業(yè)務(wù)會(huì)計(jì)，指導(dǎo)我的人是文雯姐,，主要實(shí)習(xí)內(nèi)容有以下幾點(diǎn)：

1,、每天上班的第一項(xiàng)工作就是，日資金頭寸預(yù)報(bào),，填報(bào)清算戶(hù)與備付戶(hù)金額,，上午8：30之前必須上報(bào)省中心。如清算戶(hù)余額不足,，從備付戶(hù)調(diào)撥，若備付戶(hù)亦無(wú)足夠金額,，可從運(yùn)用戶(hù)調(diào)撥,，需提前三天向省中心申請(qǐng)。很不好意思,，楊文姐去福州學(xué)習(xí)了一個(gè)星期,，我替的班，結(jié)果清算戶(hù)透支了,。

2,、上午上班需要查看是否有網(wǎng)點(diǎn)申請(qǐng)撥款，有則做下?lián)芸畈僮?下午下班之前查看網(wǎng)點(diǎn)繳款情況,，做收到繳款操作,。最后打印出全日余額,，與出納核對(duì)無(wú)誤，下班,。

3,、打印歷史報(bào)表，一般為前一營(yíng)業(yè)日,，然后整理核對(duì)報(bào)表,。這項(xiàng)工作很繁重，量很大,，一上午打印機(jī)就沒(méi)有停,，下午就對(duì)各報(bào)表進(jìn)行分類(lèi)整理，剛開(kāi)始實(shí)習(xí)就從這個(gè)做起的,。

4,、查看公司業(yè)務(wù)系統(tǒng)，及時(shí)處理各項(xiàng)對(duì)公來(lái)賬業(yè)務(wù),。打印出來(lái)賬登記,，通過(guò)郵政儲(chǔ)蓄統(tǒng)一版本，做入賬操作,，然后通知網(wǎng)點(diǎn)上賬,。

5、各種款項(xiàng)劃出操作,，做好支票登記,。

6、查看300915現(xiàn)金分戶(hù),，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，查出問(wèn)題所在，通知網(wǎng)點(diǎn)及時(shí)處理,。在我替班期間發(fā)現(xiàn)一筆錯(cuò)誤,，有一筆30元的代收電話費(fèi)沒(méi)有上賬。打印出前一日所有代收付金額,，計(jì)算出各網(wǎng)點(diǎn)的交易額,，通過(guò)數(shù)據(jù)集中系統(tǒng)，查詢(xún)每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的交易明細(xì),，終于發(fā)現(xiàn)了是勝利網(wǎng)點(diǎn)漏了一筆30元的電話費(fèi)沒(méi)有上賬,。

7、存款等其他業(yè)務(wù)

第五個(gè)崗位是事后監(jiān)督,，對(duì)營(yíng)業(yè)處及個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的交易進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān),，是一項(xiàng)繁瑣的“校對(duì)”工作，它意義重大――尤其體現(xiàn)在對(duì)潛在風(fēng)險(xiǎn)(如大額支付,、可疑支付等)進(jìn)行全面地,、系統(tǒng)地監(jiān)督,。相比之下，實(shí)時(shí)監(jiān)控則體現(xiàn)出了防范風(fēng)險(xiǎn)的“時(shí)效性”,。

1,、事后監(jiān)督的操作

先按每日營(yíng)業(yè)軋帳單上登記的各類(lèi)基本業(yè)務(wù)的交易總筆數(shù)、總金額分別與原始憑證進(jìn)行校對(duì),，確認(rèn)無(wú)誤后,，接著按照原始憑證的任意順序，逐筆輸入憑證打印的交易流水號(hào)和客戶(hù)填寫(xiě)的交易金額,，系統(tǒng)自動(dòng)核對(duì)兩項(xiàng)內(nèi)容,，回顯交易流水中的其他內(nèi)容。如果發(fā)現(xiàn)了不相符的情況,，則手工聯(lián)動(dòng)登記差錯(cuò),。監(jiān)督內(nèi)容有三個(gè)方面：

大額支付監(jiān)督：a、定活期開(kāi)戶(hù)無(wú)論金額多少都要監(jiān)督,，剛好趕上銀行拿到了社保項(xiàng)目,，開(kāi)戶(hù)數(shù)都集中在四月，工作量很大;b,、存取款大于五萬(wàn)開(kāi)始監(jiān)督,，存款達(dá)到20萬(wàn)，取款超過(guò)5萬(wàn),，本地轉(zhuǎn)賬超過(guò)5萬(wàn),，外地轉(zhuǎn)賬大于5000，都要核查身份證,。

特殊交易監(jiān)督：a,、掛失監(jiān)督，有密碼,、存折,、卡、卡和存折掛失;b,、客戶(hù)資料變更監(jiān)督,，有更改姓名，證件號(hào)碼等重要信息,。

憑證使用監(jiān)督：各種憑證使用情況監(jiān)督。

2,、監(jiān)督大額可疑支付

對(duì)可疑支付交易的參數(shù)[3]規(guī)定是：一日累計(jì)取款超過(guò)50萬(wàn)元;單個(gè)帳戶(hù)10天內(nèi)集中(一次性)轉(zhuǎn)入金額超過(guò)100萬(wàn)元并超過(guò)3次分散轉(zhuǎn)(取)出,。單個(gè)帳戶(hù)10天內(nèi)累計(jì)現(xiàn)金支付超200萬(wàn)元，清戶(hù)前10天發(fā)生過(guò)200萬(wàn)元現(xiàn)金收付

3,、實(shí)名制核查

儲(chǔ)戶(hù)開(kāi)戶(hù),、掛失,、大額存取款等都需要通過(guò)居民身份證核查網(wǎng)站進(jìn)行身份證信息核實(shí)，由柜員操作,，事后監(jiān)督,，經(jīng)常有網(wǎng)點(diǎn)的定期開(kāi)戶(hù)沒(méi)有核查。

以上都監(jiān)督完就開(kāi)始了蓋章的工作,，之后就是整理好裝訂,。

第六個(gè)崗位是匯儲(chǔ)出納，主要負(fù)責(zé)的工作有：

1,、各項(xiàng)工作與業(yè)務(wù)會(huì)計(jì)相對(duì)應(yīng),。

2、到各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)送款,、收款,。

3、至少2個(gè)出納一起,，在金庫(kù)點(diǎn)鈔,、捆鈔，而后入庫(kù)或轉(zhuǎn)存人行,，最近人行已不再受理存款,，實(shí)習(xí)所在支行現(xiàn)金存款由建行代理。點(diǎn)鈔也是很有技巧的,，剛開(kāi)始沒(méi)有掌握好,，點(diǎn)鈔機(jī)經(jīng)常報(bào)警，熟能生巧,，我很快就發(fā)現(xiàn)把錢(qián)略微松開(kāi)就可很順利的通過(guò)了,。大家都以“數(shù)錢(qián)數(shù)到手抽筋”來(lái)祝福發(fā)財(cái)，第一天點(diǎn)鈔,，腰酸背痛,，也才整理了三百萬(wàn)，挺失敗的,。

業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：關(guān)于pos消費(fèi)機(jī)的學(xué)習(xí)和信用卡業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí),。順便也參加了單位關(guān)于深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀學(xué)習(xí)活動(dòng)。

三,、實(shí)習(xí)收獲

(一)郵政儲(chǔ)蓄銀行的優(yōu)勢(shì),。

①郵政儲(chǔ)蓄銀行將充分依托和發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，完善城鄉(xiāng)金融服務(wù)功能，以零售業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)為主，為城市社區(qū)和廣大農(nóng)村地區(qū)居民提供基礎(chǔ)金融服務(wù),。截至xx年底,，全國(guó)郵政儲(chǔ)蓄存款余額達(dá)到1.6萬(wàn)億元,，存款規(guī)模列全國(guó)第五位,。持有郵政儲(chǔ)蓄綠卡的客戶(hù)超過(guò)1.4億戶(hù)，每年通過(guò)郵政儲(chǔ)匯辦理的個(gè)人結(jié)算金額超過(guò)2.1萬(wàn)億元,，其中,，從城市匯往農(nóng)村的資金達(dá)到1.3萬(wàn)億元。投保的客戶(hù)接近2500萬(wàn)戶(hù),，占整個(gè)銀行保險(xiǎn)市場(chǎng)的五分之一,，本外幣資金自主運(yùn)用規(guī)模已接近1萬(wàn)億元。

郵儲(chǔ)銀行將專(zhuān)門(mén)設(shè)立農(nóng)村金融服務(wù)部門(mén),，積極完善網(wǎng)絡(luò)服務(wù)功能,，面向"三農(nóng)"開(kāi)展業(yè)務(wù)?？紤]到郵政儲(chǔ)蓄有2/3的網(wǎng)點(diǎn)分布在縣及縣以下農(nóng)村地區(qū),，特別是在一些偏遠(yuǎn)地區(qū)，郵政儲(chǔ)蓄是當(dāng)?shù)鼐用裎ㄒ豢色@得的金融服務(wù),，因此,，從滿足廣大農(nóng)村群眾日益增長(zhǎng)的基礎(chǔ)金融需求，完善農(nóng)村金融服務(wù)角度出發(fā),，未來(lái)郵政儲(chǔ)蓄銀行的農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)要從服務(wù)"三農(nóng)"的大局出發(fā),，農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)要通過(guò)完善功能，充實(shí)業(yè)務(wù),，通過(guò)加強(qiáng)與政策性銀行和農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)的全面合作,，進(jìn)一步加大郵儲(chǔ)資金支農(nóng)力度，進(jìn)一步擴(kuò)大農(nóng)村基礎(chǔ)金融服務(wù)的覆蓋面和滿足度,。

②中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行政和縣支行,，擁有郵政儲(chǔ)蓄營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)11個(gè),，其中城關(guān)5個(gè)網(wǎng)點(diǎn),，鄉(xiāng)鎮(zhèn)6個(gè),，匯兌營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)13個(gè),，atm機(jī)2臺(tái),，并與全國(guó)3.6萬(wàn)個(gè)郵政儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通,。截至20xx年6月，政和縣郵政儲(chǔ)蓄存款余額達(dá)3.6億元,，居民儲(chǔ)蓄存款市場(chǎng)占有率32.86%,，擁有儲(chǔ)蓄賬戶(hù)14.3萬(wàn)戶(hù)、綠卡客戶(hù)5.4萬(wàn)戶(hù)以上,。戶(hù)籍人口21.97萬(wàn)人(xx年末),，賬戶(hù)持有率接近70%,，綠卡持有率25.6%,。本縣有三家商業(yè)銀行,，其中建設(shè)銀行2個(gè)網(wǎng)點(diǎn),，atm機(jī)3臺(tái)，農(nóng)業(yè)銀行3個(gè)網(wǎng)點(diǎn),，atm機(jī)3臺(tái),。占據(jù)城關(guān)銀行網(wǎng)點(diǎn)半壁江山,，優(yōu)勢(shì)明顯，鄉(xiāng)鎮(zhèn)更是毋庸置疑,。

(二)面臨的挑戰(zhàn)

①歷史上由于郵政儲(chǔ)蓄長(zhǎng)期作為郵政的一個(gè)內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理,，內(nèi)部控制和風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制相對(duì)薄弱，人才儲(chǔ)備比較缺乏,，這些都將對(duì)郵政儲(chǔ)蓄銀行的發(fā)展造成一定制約,。郵政儲(chǔ)蓄銀行成立后，將加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)化管理,。在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi),，這些問(wèn)題仍將在不同程度上存在。我實(shí)習(xí)所在支行最高學(xué)歷也只是大專(zhuān),，而且從業(yè)人員的業(yè)務(wù)水平較低,，經(jīng)常碰到業(yè)務(wù)不會(huì)做的問(wèn)題。

②郵政是最傳統(tǒng)的服務(wù)行業(yè),，成立不久的郵政儲(chǔ)蓄銀行在提高服務(wù)質(zhì)量、開(kāi)拓服務(wù)領(lǐng)域等方面取得了明顯成效,。但應(yīng)該看到,，多年的壟斷經(jīng)營(yíng)給這個(gè)行業(yè)養(yǎng)成的不良習(xí)氣還在一定程度上存在。與其他商業(yè)銀行相比,，其服務(wù)意識(shí)和服務(wù)水平還有待提高,。從業(yè)人員的業(yè)務(wù)水平較低，嚴(yán)重影響了服務(wù)質(zhì)量,。

(三)對(duì)郵政儲(chǔ)蓄銀行的建議

①金融企業(yè)要打好服務(wù)牌,，必須有充足的人才保障。對(duì)于郵儲(chǔ)銀行來(lái)說(shuō),，人才缺失的問(wèn)題尤其突出,。郵儲(chǔ)從業(yè)人員管理能力弱和審貸經(jīng)驗(yàn)不足的問(wèn)題亟待解決。郵儲(chǔ)銀行人才問(wèn)題的解決必須雙管齊下,。一方面從外部引進(jìn),，尤其對(duì)一些重要的關(guān)鍵崗位，這種方式成本高,，但見(jiàn)效快;另一方面,，通過(guò)各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)以及利用遠(yuǎn)程教育、電視等現(xiàn)代化培訓(xùn)手段,，提高現(xiàn)有人員的業(yè)務(wù)水平,，并力爭(zhēng)制度化、日?；?。政和縣支行每周二晚上的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)就是一個(gè)很好的方法,，希望這個(gè)傳統(tǒng)能一直延續(xù)下去，建立一家學(xué)習(xí)型銀行,。

②相對(duì)于其他金融機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō),，郵儲(chǔ)銀行在人員、產(chǎn)品,、服務(wù)和硬件設(shè)施方面都還有所欠缺,，但郵儲(chǔ)銀行網(wǎng)點(diǎn)多，機(jī)構(gòu)遍布全國(guó),，市場(chǎng)需求大,。由于目前大量中小城鎮(zhèn)和農(nóng)村還面臨缺乏資金的局面，郵儲(chǔ)銀行只要樹(shù)立為基層服務(wù)的戰(zhàn)略思想和完整的戰(zhàn)略規(guī)劃,，不要一味“向上看”,，“向下看”同樣能大有作為，能找到很多盈利途徑和盈利方式,。

③突出重點(diǎn),，狠抓信貸資產(chǎn)質(zhì)量。郵儲(chǔ)銀行在信貸資產(chǎn)質(zhì)量方面是沒(méi)有歷史包袱的,，完全可以輕裝前進(jìn),，但這并不意味著我們就可以高枕無(wú)憂、盲目樂(lè)觀,。相反,，我們需要切實(shí)增強(qiáng)責(zé)任感、使命感和憂患意識(shí),，要防微杜漸,，如履薄冰。

(四)實(shí)習(xí)感想與收獲

短短40多天的實(shí)習(xí)結(jié)束了,，六個(gè)崗位的實(shí)習(xí),，三個(gè)字：相當(dāng)累!我現(xiàn)在真實(shí)地感受到了銀行的生活并不像我之前想象的那樣，截然不同,。它是一個(gè)需要高度認(rèn)真,，需要超常的耐力、踏踏實(shí)實(shí)地工作態(tài)度,，鍥而不舍的精神的行業(yè),，對(duì)任何人它都是一種挑戰(zhàn)。

實(shí)習(xí)過(guò)程中出了2個(gè)小錯(cuò)誤,。一個(gè)是做對(duì)公業(yè)務(wù)代發(fā)工資時(shí)把客戶(hù)都卡號(hào)少輸了1位,。在學(xué)生處資助中心做了三年學(xué)生助理，一直負(fù)責(zé)學(xué)校勤工助學(xué)工資，對(duì)銀行代發(fā)工資很熟悉,，所以很快就上手了,，也就粗心。二是做業(yè)務(wù)會(huì)計(jì)崗時(shí)向人行存款多付了一筆手續(xù)費(fèi)5.5元,。

業(yè)務(wù)會(huì)計(jì)崗是我實(shí)習(xí)中最有挑戰(zhàn)的,。帶我的前輩只指導(dǎo)我四天就去福州學(xué)習(xí)了，銀行里人員緊張,，我就這樣趕鴨子上陣了,。繁多的交易代碼需要記憶，七八個(gè)系統(tǒng)要去熟悉,。慶幸的是,，我比較順利的完成了任務(wù)，雖然出了點(diǎn)小錯(cuò)誤,。

總得來(lái)說(shuō)在實(shí)習(xí)期間,，雖然很辛苦，但是,，在這艱苦的工作中,，我卻學(xué)到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā),。我明白,，今后的工作還會(huì)遇到許多新的東西，這些東西會(huì)給我?guī)?lái)新的體驗(yàn)和新的體會(huì),。因此，我堅(jiān)信：只要我用心去發(fā)掘,，勇敢地去嘗試,，一定會(huì)能更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn),。

短暫的實(shí)習(xí)讓我結(jié)識(shí)很多朋友,，每一位帶我的指導(dǎo)人員都很細(xì)心。實(shí)習(xí)的最后一天還給我開(kāi)了個(gè)餞別晚餐,，很感動(dòng),，再次感謝你們。再次回首,，看到那熱情洋溢的一張張笑臉的時(shí)候,，我知道銀行里還有好多好多要學(xué)的，我的職業(yè)人生也將從郵政儲(chǔ)蓄銀行開(kāi)始,。

業(yè)務(wù)會(huì)計(jì)崗是我實(shí)習(xí)中最有挑戰(zhàn)的,。帶我的前輩只指導(dǎo)我四天就去福州學(xué)習(xí)了，銀行里人員緊張,，我就這樣趕鴨子上陣了,。繁多的交易代碼需要記憶,，七八個(gè)系統(tǒng)要去熟悉。慶幸的是,，我比較順利的完成了任務(wù),，雖然出了點(diǎn)小錯(cuò)誤。

總得來(lái)說(shuō)在實(shí)習(xí)期間,，雖然很辛苦,，但是，在這艱苦的工作中,，我卻學(xué)到了不少東西,，也受到了很大的啟發(fā)。我明白,，今后的工作還會(huì)遇到許多新的東西,，這些東西會(huì)給我?guī)?lái)新的體驗(yàn)和新的體會(huì)。因此,，我堅(jiān)信：只要我用心去發(fā)掘,，勇敢地去嘗試，一定會(huì)能更大的收獲和啟發(fā)的,，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn),。

短暫的實(shí)習(xí)讓我結(jié)識(shí)很多朋友，每一位帶我的指導(dǎo)人員都很細(xì)心,。實(shí)習(xí)的最后一天還給我開(kāi)了個(gè)餞別晚餐,，很感動(dòng)，再次感謝你們,。再次回首,，看到那熱情洋溢的一張張笑臉的時(shí)候，我知道銀行里還有好多好多要學(xué)的,，我的職業(yè)人生也將從郵政儲(chǔ)蓄銀行開(kāi)始,。

寫(xiě)實(shí)踐報(bào)告篇五

20xx年x月xx日至xx月x日，我在順德xx中學(xué)進(jìn)行了為期近兩個(gè)月的,。在班主任和指導(dǎo)老師的幫助下,，我順利地完成了教育實(shí)習(xí)任務(wù)，實(shí)習(xí)工作獲得了圓滿的成功,?；匚哆@短暫而充實(shí)快樂(lè)的日子，覺(jué)得日子真如白駒過(guò)隙一般,，匆匆滑過(guò)指尖,，不容我挽留，而我唯一可以做的，就是記錄下來(lái)這段日子來(lái)我心靈的感悟,，以及對(duì)實(shí)習(xí)的,。

9月13號(hào)下午，我們實(shí)習(xí)隊(duì)15個(gè)人搭著包車(chē)來(lái)到了順德xx中學(xué),。第一天主要任務(wù)是熟悉學(xué)校的住宿情況和地理位置,。第二天下午，學(xué)校和高一級(jí)的老師們?cè)诮處熮k公室和我們召開(kāi)了見(jiàn)面會(huì),。會(huì)議上何校長(zhǎng)簡(jiǎn)要地介紹了學(xué)校的一些基本情況,，如學(xué)校的規(guī)章制度、學(xué)生情況,、教學(xué)時(shí)間安排等,，同時(shí)對(duì)我們以后實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容作了簡(jiǎn)要的說(shuō)明。會(huì)議上我們每個(gè)實(shí)習(xí)生都認(rèn)識(shí)了各自班級(jí)的班主任指導(dǎo)老師和科任指導(dǎo)老師,。會(huì)議結(jié)束后,，班主任郝陽(yáng)老師和副班主任李月寧老師很熱情地請(qǐng)我到學(xué)生飯?zhí)贸燥垼⒏医榻B了高一9班的基本情況,。那天晚上,，實(shí)習(xí)隊(duì)召開(kāi)了例會(huì)，隊(duì)長(zhǎng)斯華布置了我們各自的實(shí)習(xí)任務(wù),，很快地我們就進(jìn)入了實(shí)習(xí)老師的角色之中,。

教育實(shí)習(xí)的生活主要分為課堂教學(xué)、班主任工作和教學(xué)調(diào)研三大部分,。下面我從這三個(gè)方面和我的隊(duì)長(zhǎng)工作來(lái)對(duì)實(shí)習(xí)進(jìn)行,。

一、課堂教學(xué)

1.聽(tīng)課

我的科任指導(dǎo)老師是陳慶乾老師,。他負(fù)責(zé)高一四個(gè)班級(jí)的化學(xué)教學(xué)工作：5班,、9班、10班和13班,。除了5班是重點(diǎn)班之外，其他班級(jí)都是普通班,。他是一個(gè)具有豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的化學(xué)老師,，雖然今年已經(jīng)五十歲，但看起來(lái)仍然像三十多歲的年輕人,。陳老師的教學(xué)理念也是與時(shí)俱進(jìn),，課堂教學(xué)也使用ppt課件。他告訴我,，剛剛開(kāi)始的兩周主要是以聽(tīng)課為主,，而且鼓勵(lì)我多去聽(tīng)聽(tīng)別的老師的課。在這兩個(gè)星期里，我堅(jiān)持每天聽(tīng)兩到三節(jié)課,。實(shí)習(xí)第一周,，我不但聽(tīng)了指導(dǎo)老師的化學(xué)課，而且還聽(tīng)了高一年級(jí)其他兩位化學(xué)老師胡湘紅老師和楊永梅老師的課,。三位老師上的課各有特點(diǎn),。陳老師上課駕輕就熟，對(duì)課本了如指掌,，對(duì)基本知識(shí)點(diǎn)的講解十分透徹,。胡湘紅老師是高一化學(xué)備課組組長(zhǎng)。他上課幽默風(fēng)趣,，通俗易懂,，學(xué)生們都很喜歡上他的課。我也很喜歡胡老師的教學(xué)風(fēng)格,，經(jīng)常去聽(tīng)他的課,。楊永梅老師是一位新老師，她上課的時(shí)候很注重教學(xué)設(shè)計(jì),，重難點(diǎn)分明,，課件做得很清晰明了，很多學(xué)生都能積極地去聽(tīng)她的課,。聽(tīng)三位老師講課,，我們看到了自己和他們的差距，更加感慨教學(xué)是一門(mén)藝術(shù)：教無(wú)定法,，條條大路通羅馬,。就好像胡老師說(shuō)的，均中學(xué)生的化學(xué)基礎(chǔ)普遍比較差,，我們上課就是要“不擇手段”地讓他們弄懂知識(shí)點(diǎn),。胡老師上課充滿激情，并且經(jīng)常運(yùn)用比喻,，把一個(gè)抽象的知識(shí)點(diǎn)用非常形象生動(dòng)的語(yǔ)言讓學(xué)生接受,。聽(tīng)他的課我知道了什么是深入淺出。這不就是教師的作用嗎?

第二周以來(lái),，我開(kāi)始去聽(tīng)高二級(jí)化學(xué)老師的課,，有些隊(duì)友提前講課的，我也去聽(tīng)了,，真正地做到了跨年級(jí),，跨學(xué)科聽(tīng)課。聽(tīng)高二化學(xué)備課組組長(zhǎng)吳月琪老師的課,，使我看到了高二化學(xué)教學(xué)和高一化學(xué)教學(xué)的不同：更加的注重練習(xí),，更加地注重學(xué)生的主體性——課堂上吳老師經(jīng)常讓學(xué)生回答問(wèn)題,，讓學(xué)生去做題，而不是自己講,。聽(tīng)不同學(xué)科的隊(duì)友的課,，讓我看到了不同的思維方式和不同的教學(xué)方法?？傊?，聽(tīng)課這兩周來(lái)我學(xué)習(xí)到了很多：不僅是在教學(xué)設(shè)計(jì)和教學(xué)方法上，還有課堂管理手段,，課堂時(shí)間的把握等,，為以后的講課做好了鋪墊。而我除了寫(xiě)下聽(tīng)課記錄和自己的感想,，也開(kāi)始準(zhǔn)備新課的教案和ppt課件了,。

2.上課

其實(shí)在國(guó)慶節(jié)之前，我已經(jīng)陸續(xù)地站上講臺(tái),，開(kāi)始講實(shí)驗(yàn)課了,。因?yàn)榛瘜W(xué)實(shí)驗(yàn)課課堂氣氛比較難控制，所以我們?nèi)换瘜W(xué)實(shí)習(xí)老師都參與到實(shí)驗(yàn)的教學(xué)之中,。每節(jié)實(shí)驗(yàn)課開(kāi)始之前我們都會(huì)提前15分鐘到實(shí)驗(yàn)室,，確保每一位學(xué)生桌面的儀器和試劑是齊全的——如果有缺漏要補(bǔ)好，很多化學(xué)試劑都是自己配出來(lái)的,。聽(tīng)陳老師講了一節(jié)實(shí)驗(yàn)課之后,，我便上臺(tái)給他們講。配合板書(shū),，我給他們講解了實(shí)驗(yàn)的過(guò)程和注意事項(xiàng),，然后讓他們自己動(dòng)手做。實(shí)驗(yàn)課氣氛的確比較難以控制,，兩天三節(jié)課下來(lái),，我喊到喉嚨都干了。這時(shí)我感受到了老師的辛苦之處,。

實(shí)驗(yàn)課上臺(tái)時(shí)間只是10分鐘左右,，不能算完整的一節(jié)課。國(guó)慶節(jié)回來(lái)以后我才真正站上了講臺(tái),，在9班講了一節(jié)40分鐘的習(xí)題課,。原本以為習(xí)題課比較容易上，而且自我感覺(jué)講的還好,，但是晚自修輔導(dǎo)學(xué)生的時(shí)候發(fā)現(xiàn)一些學(xué)生對(duì)試卷上講過(guò)的題還是不懂,。陳老師給了我一些講習(xí)題課的建議,，并且告訴我要充分地備課,。于是在接下來(lái)給9班學(xué)生講的第一節(jié)新課《物質(zhì)的分類(lèi)》,，我充分地備課，提前做好了課件和教案給陳老師修改,，并且讓老師提出建議,。上課的時(shí)候我已經(jīng)胸有成竹，把各個(gè)環(huán)節(jié),，具體到哪里要叫學(xué)生上臺(tái),，哪里要全班一起回答都想好了。上課的效果有了很大的改善,。陳老師也去聽(tīng)課了,，評(píng)課的時(shí)候，他肯定了我的進(jìn)步,，同時(shí)指出我在教態(tài),、語(yǔ)言等方面的不足。我虛心地接受,，并且及時(shí)地寫(xiě)下了教學(xué)反思

思,。在接下來(lái)的每節(jié)新課，我通常會(huì)先去聽(tīng)老師講課,，學(xué)習(xí)老師教學(xué)中是如何突破重點(diǎn)和難點(diǎn)的,，哪一些元素是我可以學(xué)習(xí)的，在我自己上課時(shí)可以現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用,。上完課之后,，我會(huì)根據(jù)學(xué)生具體情況給他們布置作業(yè)，并且認(rèn)真地批改,，寫(xiě)上評(píng)語(yǔ),。晚自修的輔導(dǎo)也讓我對(duì)自己的上課情況有了大致了解，并且在接下來(lái)的課前解決上節(jié)課大多同學(xué)不懂的問(wèn)題,。就這樣我在9班上了一周的新課,，教學(xué)技能得到了很大的提高。后來(lái),，陳老師把10班的化學(xué)課也放手讓我教了,。教兩個(gè)班是一種挑戰(zhàn)，我要保持9班和10班上課進(jìn)度一致,，備課需要更加充分,，所以每天都很忙碌。上重復(fù)課使我有更多的時(shí)間進(jìn)行教學(xué)的改進(jìn),，感覺(jué)第二節(jié)課上得會(huì)更好,。上了兩周的課后，我對(duì)教學(xué)已經(jīng)有了一個(gè)很好的把握,，開(kāi)始更多地思考如何把課堂氣氛搞活,，如何讓學(xué)生更加容易接受這些抽象復(fù)雜的知識(shí),。第三周上課，我的課上得更加如魚(yú)得水,，受到了很多學(xué)生的喜歡,，在這里要十分感謝陳老師和胡老師的諄諄教導(dǎo)!

二、班主任工作：

我的班主任指導(dǎo)老師是郝陽(yáng)老師,，他雖是一位新老師,，但是對(duì)班級(jí)的管理卻做得很好。我剛來(lái)實(shí)習(xí)的時(shí)候,，感覺(jué)高一9班是一個(gè)紀(jì)律散漫的班級(jí),，后排的男生很調(diào)皮，然而郝老師在他們的心目中已經(jīng)有很高的形象,。后排的男生也很怕他,，只要他在場(chǎng)，班里紀(jì)律就會(huì)很好,。我剛到班里的時(shí)候?qū)W生們都很好奇,，特別是后排很多男同學(xué)總在試探性和我拉關(guān)系。這個(gè)時(shí)候郝老師告訴了我一個(gè)經(jīng)驗(yàn)：對(duì)班里的學(xué)生要樹(shù)立先嚴(yán)后愛(ài)的形象,。先不要和他們關(guān)系拉太近,，否則后來(lái)就很難管理，特別是對(duì)9班這樣的普通班,。因此實(shí)習(xí)的第一周我和學(xué)生不是很熟,，但是我已經(jīng)通過(guò)早讀和晚自修監(jiān)督紀(jì)律的時(shí)間記住了全班50位學(xué)生的名字。非常感謝郝老師給的建議,，在我后來(lái)上課的時(shí)候班里課堂紀(jì)律都很好,。我們實(shí)習(xí)隊(duì)就有隊(duì)友是反面的例子：剛開(kāi)始和學(xué)生關(guān)系太好，導(dǎo)致后來(lái)上課紀(jì)律都難以控制,，學(xué)生們經(jīng)常和他稱(chēng)兄道弟,。

我負(fù)責(zé)的班主任工作主要是早上衛(wèi)生的檢查、課間操監(jiān)督紀(jì)律和看班里的晚自修,，還有就是上了兩節(jié)主題班會(huì)課,。

1.早讀

作為實(shí)習(xí)班主任，每天早上7點(diǎn)鐘都要到班里看早讀,。檢查值日的同學(xué)是否做好了衛(wèi)生工作,，監(jiān)督學(xué)生早讀不要吵鬧。這些很煩雜的工作,，都是班主任的本職,。一開(kāi)始有小部分學(xué)生總是偷懶，針對(duì)這種情況,，我和郝老師制定了一張獎(jiǎng)勵(lì)和處罰的量化分?jǐn)?shù)表,，并按照每位同學(xué)每天的表現(xiàn)把加分和減分的情況都寫(xiě)在教室后面的公布欄上,，使班里的衛(wèi)生和紀(jì)律情況有了很大的改善。無(wú)規(guī)矩不成方圓,，班規(guī)、班集體氛圍很重要,。

2.晚自修

每天晚上7點(diǎn)鐘是學(xué)生的晚自修時(shí)間,，外宿的同學(xué)也要過(guò)來(lái)，全班同學(xué)一起學(xué)習(xí),。對(duì)我來(lái)說(shuō),，晚自修除了要過(guò)去監(jiān)督紀(jì)律之外，還有一個(gè)很重要的任務(wù),，那就是輔導(dǎo)學(xué)生,。9班的學(xué)生都很好學(xué)，往往是我每天晚上過(guò)去的時(shí)候,，學(xué)生不僅問(wèn)化學(xué)的問(wèn)題,，而且還問(wèn)數(shù)學(xué)和物理的問(wèn)題。我都是知無(wú)不言言無(wú)不盡,。怎么跟學(xué)生講解也是一門(mén)藝術(shù),。經(jīng)過(guò)幾次晚自修輔導(dǎo)，我總結(jié)了幾條規(guī)律：要根據(jù)學(xué)生的基礎(chǔ),，控制講題的速度,。有時(shí)要把一道題講透，必須把知識(shí)點(diǎn)分解來(lái)一個(gè)一個(gè)講,。另外,，要讓學(xué)生不僅明白這一道題，而且懂得這一個(gè)知識(shí)點(diǎn),，懂得解這一類(lèi)的題,，也就是會(huì)舉一反三。后來(lái)我也經(jīng)常走到10班和其他班級(jí)輔導(dǎo),。晚自修的輔導(dǎo)使我更加了解學(xué)生,，給第二天的講課提供了靈感和依據(jù)，備課要備好學(xué)生,，這一點(diǎn)真的是很重要,。要把自己表現(xiàn)得最好，盡量讓學(xué)生在課堂上都能聽(tīng)懂,，這樣課堂效率才能提高,，學(xué)生晚自修的問(wèn)題也會(huì)減少，就算是教學(xué)進(jìn)度慢了一點(diǎn)也沒(méi)有關(guān)系,。

3.課外活動(dòng)

xx中學(xué)的課外活動(dòng)是豐富多彩的,。我們實(shí)習(xí)的時(shí)候剛好趕上學(xué)校的體藝節(jié),，因此高一級(jí)舉行了很多大型的活動(dòng)和比賽。作為班主任老師,，在每次活動(dòng)舉行的時(shí)候,，我們都會(huì)和學(xué)生在一起。印象最深刻的是,，在高一級(jí)舉行的兩次大型班級(jí)比賽——紅歌比賽和廣播操比賽之中,，9班都獲得了一等獎(jiǎng)。還記得和郝老師還有9班的孩子一起練習(xí)紅歌直到晚上六點(diǎn)多,，練習(xí)進(jìn)場(chǎng)儀式和表演動(dòng)作;還記得我們讓做操不自覺(jué)的學(xué)生留下來(lái)繼續(xù)做,，一個(gè)一個(gè)過(guò)關(guān);還記得體育課和孩子們一起練習(xí)三十人三十一足的快樂(lè)和溫馨……9班的孩子都不負(fù)所望，在比賽的時(shí)候非常積極,，表現(xiàn)出了班級(jí)的團(tuán)結(jié)和風(fēng)采,。所以，我們載譽(yù)而歸,，我們相信,，有付出總是有收獲的!兩次大型比賽的一等獎(jiǎng)，大大提高了高一9班的班級(jí)凝聚力,，使班風(fēng)有了明顯的改善,，平時(shí)的紀(jì)律也變得越來(lái)越好了。

4.主題班會(huì)

郝老師告訴我,，一節(jié)成功的主題班會(huì)能很好地提高老師在學(xué)生心目中的形象,，使班主任快速地融入班集體。因此郝老師對(duì)我的主題班會(huì)課很是支持,。在實(shí)習(xí)期間我一共進(jìn)行了兩次主題班會(huì)教學(xué),，實(shí)習(xí)第二周周二，我在班會(huì)課上跟他們講了關(guān)于化學(xué)的學(xué)習(xí)方法,。班會(huì)課前半部分郝老師講了一些班級(jí)的任務(wù)和思想教育,，只剩下十多分鐘的時(shí)間給我講。我也

是根據(jù)自己做的課件和我高中的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，一條一條地講給大家聽(tīng),。自我感覺(jué)講得有點(diǎn)快了，后來(lái)聽(tīng)一些同學(xué)說(shuō)覺(jué)得有點(diǎn)像是泛泛而談,，所以第一次主題班會(huì)課收到的效果并不是很明顯,。

第二次班會(huì)課是在實(shí)習(xí)第七周的時(shí)候，我跟他們講《我的大學(xué)夢(mèng)》的主題班會(huì),。那時(shí)隨著班主任工作的深入和化學(xué)教學(xué)的進(jìn)行,，我跟大家都已經(jīng)很熟悉，能夠叫出每一位同學(xué)的名字，并且了解他們的大致情況,。我以我的大學(xué)為例子,，從建筑、大師,、圖書(shū)館,、實(shí)驗(yàn)室、社團(tuán),、文體活動(dòng),、比賽評(píng)優(yōu)、社會(huì)實(shí)踐之大跟他們介紹了什么是大學(xué),，引導(dǎo)他們樹(shù)立理想，要努力考上大學(xué),。由于這一次班會(huì)課準(zhǔn)備很充分,，大家也都很配合地認(rèn)真在聽(tīng)，可以說(shuō)是在輕松愉快的氣氛中跟他們講關(guān)于大學(xué)和未來(lái),，很多同學(xué)都備受鼓舞,，收到了很好的效果。

三,、教學(xué)調(diào)研：

我們實(shí)習(xí)隊(duì)教學(xué)調(diào)研的題目是《“初高中”轉(zhuǎn)折期學(xué)生的心理變化》,。在副隊(duì)長(zhǎng)穎欣的組織下，我們?cè)诶龝?huì)上確定了各自的任務(wù),，然后分工合作,，在國(guó)慶期間就開(kāi)始了教學(xué)調(diào)研的前期準(zhǔn)備——文獻(xiàn)查找。在接下來(lái)的四周時(shí)間里,，我們分工設(shè)計(jì)出了調(diào)查問(wèn)卷和教師,、學(xué)生的訪談提綱，并分配到各個(gè)班級(jí),。隊(duì)友們和老師,、學(xué)生協(xié)調(diào)好時(shí)間，按時(shí)做好問(wèn)卷發(fā)放回收以及采訪工作并做好記錄,，最后由兩位隊(duì)友做好了匯總和共享,，由大家自己做好調(diào)研的撰寫(xiě)。整個(gè)調(diào)研大概持續(xù)了1個(gè)月,，獲得了完整的數(shù)據(jù),，調(diào)研結(jié)果基本符合預(yù)測(cè)目標(biāo)，圓滿完成了學(xué)校交給我們教育調(diào)研任務(wù),。

四,、隊(duì)長(zhǎng)工作：

作為實(shí)習(xí)隊(duì)的副隊(duì)長(zhǎng)，我主要負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)隊(duì)的財(cái)務(wù)工作、聯(lián)系實(shí)習(xí)隊(duì)往返的包車(chē),，負(fù)責(zé)辦公室和電子閱覽室的衛(wèi)生和紀(jì)律工作,。工作雖然繁瑣，但是我卻十分耐心認(rèn)真去做,，它鍛煉了我的組織協(xié)調(diào)能力和人際交往能力,。在這里也要感謝各位實(shí)習(xí)隊(duì)友的支持和配合，最后我也獲得了“實(shí)習(xí)積極分子”的光榮稱(chēng)號(hào),。

實(shí)習(xí)已經(jīng)接近尾聲,。這兩個(gè)月來(lái)我親身體驗(yàn)了教師的生活，很好地鍛煉了自己的教學(xué)技能,、學(xué)生管理技能和人際交往能力,，為日后走上教師的崗位打下了良好的基礎(chǔ)。 這次教育實(shí)習(xí)將是我大學(xué)生活中乃至人生中的一次非常寶貴的經(jīng)歷和美好的回憶,。為人師表,，一生修為。今后我將更加努力,，爭(zhēng)取做一名優(yōu)秀的人民教師!

寫(xiě)實(shí)踐報(bào)告篇六

第一次參加社會(huì)實(shí)踐,，我明白大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門(mén)，走向社會(huì),，接觸社會(huì),，了解社會(huì)，投身社會(huì)的良好形式;是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想,，修身養(yǎng)性,，樹(shù)立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑。通過(guò)參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，有助于我們?cè)谛Ｖ袑W(xué)生更新觀念,，吸收新的思想與知識(shí)。這次的社會(huì)實(shí)踐,，本來(lái)是準(zhǔn)備和同學(xué)一起去外打工補(bǔ)貼生活,，減輕家里負(fù)擔(dān)和鍛煉自己的實(shí)際動(dòng)手能力。后來(lái)自己認(rèn)真想想,，應(yīng)該做一些對(duì)自己有用的事情,。然后，經(jīng)得了家里同意,，經(jīng)過(guò)叔叔的介紹,，我來(lái)到了一家建筑公司開(kāi)始了這次實(shí)習(xí)。近一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐,，一晃而過(guò),，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的感情,，拉近了我與社會(huì)的距離,，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了才干,，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命,。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里,，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn),，為將來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我在實(shí)踐中得到許多的感悟!

打工的日子,，有喜有憂,，有歡樂(lè)，也有苦累,，也許這就是打工生活的全部吧,。我不知道多少打工的人有過(guò)這種感覺(jué)，但總的來(lái)說(shuō),，這次的打工生活是我人生中邁向社會(huì)的重要一步,，是值得回憶的?，F(xiàn)在想來(lái),，十幾天的打工生活，我收獲還是蠻大的,。我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無(wú)法體會(huì)的,，這也算是我的一分財(cái)富吧。

時(shí)光飛逝,，轉(zhuǎn)眼間告別了暑假,，回到了學(xué)校,?；貞浳业氖罴俅蚬ど?，點(diǎn)點(diǎn)滴滴仍然歷歷在目,，我想那為期十幾天的打工經(jīng)歷是我人生中的一筆寶貴財(cái)富,。在我的打工生活中,，我也明白了很多：我也從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧,。在人與人的交往中，我能看到自身的價(jià)值,。

在這次實(shí)踐中，讓我很有感觸的一點(diǎn)就人際交往方面，大家都知道社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜,，但是具體多么復(fù)雜,，我想也很難說(shuō)清楚，只有經(jīng)歷了才能了解,。才能有深刻的感受,，大家為了工作走到一起，每一個(gè)人都有自己的思想和個(gè)性,，要跟他(她)們處理好關(guān)系得需要許多技巧,，就看你怎么把握了。我想說(shuō)的一點(diǎn)就是,，在交際中,，既然我們不能改變一些東西，那我們就學(xué)著適應(yīng)它,。如果還不行,，那就改變一下適應(yīng)它的方法。讓我在這次社會(huì)實(shí)踐中掌握了很多東西,，最重要的就是使我在待人接物,、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。同時(shí)在這次實(shí)踐中使我深深體會(huì)到我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨,，不斷學(xué)習(xí)不斷積累,。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決,，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人,，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。

大學(xué)是一個(gè)小社會(huì),，步入大學(xué)就等于步入半個(gè)社會(huì)。我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵,，通過(guò)社會(huì)實(shí)踐的磨練,，我們深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富。社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué),，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會(huì),，了解社會(huì)，服務(wù)于社會(huì),，投身到社會(huì)實(shí)踐中去,，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門(mén),，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用,，在實(shí)踐中成才,，在服務(wù)中成長(zhǎng)，并有效的為社會(huì)服務(wù),，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價(jià)值,。堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合，為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量為社會(huì)創(chuàng)造了新的財(cái)富,。

沒(méi)有實(shí)踐,，就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，只有親身經(jīng)歷過(guò)才有那種超乎平常的感覺(jué),。今年的自己的社會(huì)實(shí)踐和去年有所不同,。其實(shí)學(xué)校要求我們參加積極暑期社會(huì)，無(wú)非是想讓我們提早接觸社會(huì),，了解社會(huì),，這樣才不會(huì)在真正走向社會(huì)的時(shí)候找不到生活的重心。于是我才想真正接觸社會(huì),，品嘗社會(huì)的酸甜苦辣,。于是帶著好奇，忐忑的心情,，懷著重新學(xué)習(xí)的目的進(jìn)入了這所名叫江西明正建筑工程咨詢(xún)事務(wù)所,。

很多在學(xué)校讀書(shū)的人都說(shuō)寧愿出去工作，不愿在校讀書(shū);而已在社會(huì)的人都寧愿回校讀書(shū),。我們上學(xué),，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識(shí)，為的都是將來(lái)走進(jìn)社會(huì),，獻(xiàn)出自己的一份力量,，我們應(yīng)該在今天努力掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí),，明天才能更好地為社會(huì)服務(wù),。實(shí)踐：就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地,。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零,。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合,。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ),。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí),，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同,，接觸的人與事不同,，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了,。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐,。而且在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,，又加入了世貿(mào)，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化,，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn),，在擁有了越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn),，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了,，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高,，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí),，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí),，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已,。在工地里,，別人一眼就能認(rèn)出我是一名正在讀書(shū)的學(xué)生，我問(wèn)他們?yōu)槭裁?，他們總說(shuō)從我的臉上就能看出來(lái),，呵呵，也許沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)社會(huì)的人都有我這種不知名遭遇吧!我并沒(méi)有因?yàn)槲以谒麄兠媲皼](méi)有經(jīng)驗(yàn)而退后,，我相信我也能做的像他們一樣好,。每天六點(diǎn)鐘-十一點(diǎn)再?gòu)南挛绲娜c(diǎn)-晚上八點(diǎn)，雖然時(shí)間長(zhǎng)了點(diǎn),，但熱情而年輕的我并沒(méi)有絲毫的感到過(guò)累,，我覺(jué)得這是一種激勵(lì)，明白了人生,，感悟了生活,，接簇了社會(huì)，了解了未來(lái),。在學(xué)校里有老師分配說(shuō)今天做些什么,，明天做些什么，但在這里,，不一定有人會(huì)告訴你這些,，你必須自覺(jué)地去做，而且要盡自已的努力做到最好,，一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià),。在學(xué)校,，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所,，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力,。而這里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力,，無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作,，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方,，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人,，以提高自已的能力!記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真,，那份真誠(chéng),，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份,。而走進(jìn)企業(yè),，接觸各種各樣的客戶(hù)、同事,、上司等等,，關(guān)系復(fù)雜，但我得去面對(duì)我從未面對(duì)過(guò)的一切,。在實(shí)際工作中,，可能會(huì)遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的，又可能是書(shū)本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況,?；蛟S工作中運(yùn)用到的只是很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，只要套公式似的就能完成一項(xiàng)任務(wù),。有時(shí)候我會(huì)埋怨,，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單，但為什么書(shū)本上的知識(shí)讓人學(xué)得這么吃力呢?這是社會(huì)與學(xué)校脫軌了嗎?也許老師是正確的,，雖然大學(xué)生生活不像踏入社會(huì),，但是總算是社會(huì)的一個(gè)部分,，這是不可否認(rèn)的事實(shí),。我們也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo)，有些問(wèn)題有了課堂上地認(rèn)真消化,，有平時(shí)作業(yè)作補(bǔ)充,，才能比一部人具有更高的起點(diǎn)，才有更多的知識(shí)層面去應(yīng)付各種工作上的問(wèn)題,，作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生,，應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往,，處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐,，社會(huì)實(shí)踐必不可少,。畢竟，兩年之后,，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生,，是社會(huì)中的一分子，要與社會(huì)交流,，為社會(huì)做貢獻(xiàn),。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，以后的人生旅途是漫長(zhǎng)的,，為了鍛煉自己成為一名合格的,、對(duì)社會(huì)有用的人才，很多在學(xué)校讀書(shū)的人都說(shuō)寧愿出去工作,，不愿在校讀書(shū);而已在社會(huì)的人都寧愿回校讀書(shū),。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識(shí),，為的都是將來(lái)走進(jìn)社會(huì),，獻(xiàn)出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí),，明天才能更好地為社會(huì)服務(wù),。

一切認(rèn)識(shí)都來(lái)源于實(shí)踐。實(shí)踐是認(rèn)識(shí)的來(lái)源說(shuō)明了親身實(shí)踐的必要性和重要性,，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗(yàn)的必要性,。實(shí)踐的發(fā)展不斷促進(jìn)人類(lèi)認(rèn)識(shí)能力的發(fā)展。實(shí)踐的不斷發(fā)展,，不斷提出新的問(wèn)題,，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問(wèn)題。而隨著這些問(wèn)題的不斷解決,，與此同步,，人的認(rèn)識(shí)能力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學(xué)強(qiáng)調(diào)實(shí)踐對(duì)認(rèn)識(shí)的決定作用，認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐具有巨大的反作用,。認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐的反作用主要表現(xiàn)在認(rèn)識(shí)和理論對(duì)實(shí)踐具有指導(dǎo)作用,。認(rèn)識(shí)在實(shí)踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生，但是認(rèn)識(shí)一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對(duì)獨(dú)立性,，可以對(duì)實(shí)踐進(jìn)行指導(dǎo),。實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí),，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地,。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等零,。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合,。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ),。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí),，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同,，接觸的人與事不同,，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐,。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中,，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí),，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已,，表現(xiàn)自已,。

寫(xiě)實(shí)踐報(bào)告篇七

經(jīng)過(guò)幾天的休整，當(dāng)剛回到家時(shí)的興奮與愜意漸漸淡去,，我回想了一下自己這半年的學(xué)習(xí)生活,，雖然在學(xué)校里的生活平靜而快樂(lè)，可我卻看到了“危機(jī)”———就業(yè)危機(jī),。在大學(xué)這個(gè)相對(duì)自由的天地里,，同學(xué)們都在努力的通過(guò)各種機(jī)會(huì)來(lái)磨礪和充實(shí)自己，希望能多學(xué)習(xí)一些東西對(duì)自己將來(lái)走進(jìn)社會(huì)有所幫助,。然而,，大學(xué)只是一個(gè)溝通校園與社會(huì)的橋梁，是我們步入社會(huì)前繼續(xù)充實(shí)自己知識(shí)的“深加工廠”,。最終我們還是要面臨社會(huì)和市場(chǎng)無(wú)情的競(jìng)爭(zhēng)與淘汰,，僅僅依靠校園里的知識(shí)是不夠的。于是,，我開(kāi)始思考：怎樣才能讓自己在寒假這個(gè)短暫的時(shí)間里學(xué)到一些校園里學(xué)不到的東西,，從而度過(guò)一個(gè)有意義的寒假。

經(jīng)過(guò)了一番思考后,，我把自己的想法告訴了父母：獨(dú)自到附近的裝飾裝修公司去應(yīng)聘,。由于考慮到自己各方面的實(shí)際情況(一沒(méi)經(jīng)驗(yàn);二沒(méi)學(xué)歷;三時(shí)間有限)，決定進(jìn)行為期10天無(wú)償?shù)牧x務(wù)勞動(dòng),，主要目的是體驗(yàn)和學(xué)習(xí),，以便盡早適應(yīng)社會(huì)的工作環(huán)境。在得到父母的認(rèn)同后,，我決定第二天就出去找單位應(yīng)聘,。

實(shí)踐前———行動(dòng)

15日一大早和父親在外面吃過(guò)早飯后，我揣著自己僅有的身份證和學(xué)生證,，開(kāi)始了我人生中的第一次求職,。雖然在電視上看過(guò)人家應(yīng)聘，心里也作好了被打擊的準(zhǔn)備,，可畢竟是第一次,，站在應(yīng)聘單位的門(mén)外還是緊張的打起了退膛鼓,。一直在一旁的父親看出了我的心思,，說(shuō)道：“要不我去幫你問(wèn)問(wèn)，看看人家要不要人,，你再進(jìn)去,。”“不……不用了,，我自己去問(wèn),，不行我再換一家，你……你還是先回家吧,?！蔽揖芙^了父親的“幫助”，因?yàn)槲抑?，從小到大我一直都生活在父母的扶助中,，現(xiàn)在的我如果不邁出這獨(dú)立的第一步，那么這次應(yīng)聘將失去意義,，即使得到這份工作,，對(duì)我來(lái)說(shuō)也沒(méi)什么實(shí)質(zhì)性的收獲，因?yàn)槲乙演斣诹似鹋芫€上,。待父親轉(zhuǎn)身離開(kāi)后,，我穩(wěn)了穩(wěn)自己的心緒，深呼吸,，帶著忐忑不安的心情走進(jìn)了艾帝爾裝飾公司的大門(mén)……

半個(gè)多小時(shí)過(guò)后,。“成功了!”我?guī)еy以掩飾的欣喜走了出來(lái),，因?yàn)榧敝氚堰@個(gè)好消息告訴家人,，回家的腳步也顯得輕快了許多，可沒(méi)想到一抬頭，發(fā)現(xiàn)父親就在不遠(yuǎn)處的拐角處等著我,。原來(lái),，他這既是監(jiān)督我(怕我半路落跑)又是關(guān)心我(怕我遭受打擊)，頓時(shí)體會(huì)了父親的一片良苦用心,。在確定我這次單獨(dú)應(yīng)聘成功后,，他也只淡淡的對(duì)我說(shuō)了一句：“看來(lái)真的是長(zhǎng)大了?！笔茄?，就在這一刻我發(fā)現(xiàn)自己真的長(zhǎng)大了，不再是那個(gè)什么事情都要等父母安排妥當(dāng)了再去做的小孩子了,。這又不禁有讓我想起剛才臨離開(kāi)公司,，經(jīng)理退還我學(xué)生證時(shí)對(duì)我說(shuō)的話：“我之所以錄用你，是因?yàn)槲倚蕾p你的就業(yè)危機(jī)意識(shí)和這種敢于單獨(dú)到社會(huì)里推銷(xiāo)自己的勇氣,，對(duì)于你這樣一個(gè)剛上大一的女孩子來(lái)說(shuō),，能做到這兩點(diǎn)是很不容易的?！毕氲竭@里,，再一次慶幸自己之前沒(méi)讓父親為自己去打探，否則,，這份工作說(shuō)不定就丟了,，而我也少了一次考驗(yàn)自己信心和勇氣的機(jī)會(huì)。

當(dāng)天下午2：00我準(zhǔn)時(shí)來(lái)到公司,，和辦公室的同事打過(guò)招呼后,，見(jiàn)大家都在忙自己的事情，我就找了兩本書(shū)關(guān)于家居專(zhuān)修基本常識(shí)的書(shū)看,，因?yàn)樯衔绾徒?jīng)理商量過(guò),，由于我的能力和時(shí)間有限，一些復(fù)雜和長(zhǎng)期的工作我也不能做,，于是就安排我每天早上做一下辦公室(包括衛(wèi)生間)的清潔工作,，以及簡(jiǎn)單的客戶(hù)接待工作，其它時(shí)間就自己看書(shū)學(xué)習(xí)或看別的同事如何制作電腦效果圖,。而要作到接待客戶(hù)時(shí)能應(yīng)付一般的提問(wèn)就必須先增加自己這方面的知識(shí),，于是決定先看看書(shū)熟悉一下。我拿著書(shū)翻翻看看,，不知不覺(jué)已經(jīng)快5：00了,，這時(shí)一直在外面忙的經(jīng)理回來(lái)了，見(jiàn)我書(shū)快看完了就說(shuō)到：“快看完了啊,，速度挺快的嘛,，看的怎么樣了?看完了我要檢查的,，你要能復(fù)述出來(lái)才行?！薄鞍??”我心里不禁一驚：怎么辦呀,，我翻的太馬虎了，復(fù)述恐怕……經(jīng)理沒(méi)理會(huì)我的驚訝去忙自己的事情了,。這時(shí)我才知道,，經(jīng)理這么說(shuō)一方面是要考驗(yàn)我的學(xué)習(xí)吸收能力,，一方面是要求我不管做什么事情都一定要認(rèn)真仔細(xì),，看書(shū)同樣如此，決不能走馬觀花,，要對(duì)自己負(fù)責(zé),。尤其是一些看上去不起眼的小事，更是不能馬虎的,，正所謂：細(xì)節(jié)決定成敗,。而讓我深切體會(huì)這一道理的是第二天的清掃工作。

一直都認(rèn)為打掃衛(wèi)生是個(gè)再簡(jiǎn)單不過(guò)的工作,，家里的清潔工作我也只是偶爾做做,，覺(jué)得沒(méi)什么大不了的?？蛇@次的清潔工作,，讓我改變了對(duì)清潔的看法。把辦公室的衛(wèi)生做完之后,，我開(kāi)始了衛(wèi)生間的清潔工作,，把地板上的水漬掃干凈以后，擦了墻壁與鏡子,，看看沒(méi)什么要弄的了,，準(zhǔn)備出去看書(shū)了，忽然想起了“細(xì)節(jié)決定成敗”：既然我是出來(lái)鍛煉的,，就要得到老板的認(rèn)同才行,，而像我這樣的清潔工作誰(shuí)能做，怎樣才能讓我的工作更出色?就是更細(xì)致的清潔!從新審視了整個(gè)衛(wèi)生間,，我發(fā)現(xiàn)自己之前的工作的確是不夠徹底的：墻上的瓷磚上還有星星點(diǎn)點(diǎn)的小水漬和污垢,，洗漱臺(tái)下面也有不少灰塵，而問(wèn)題最嚴(yán)重的還是便池上的污垢,?？吹健叭蝿?wù)”還如此“艱巨”，我就脫去外套準(zhǔn)備來(lái)大干一場(chǎng),，說(shuō)句實(shí)話,，在自己家里我還沒(méi)這么勤快過(guò)呢，但為了工作我決定“犧牲”了，還好沒(méi)有什么異味,，但心里還是有點(diǎn)不舒服,，面對(duì)一些頑固的污漬，我也顧不上衣服會(huì)濺到污水,，拿著刷子就使勁的刷,，不覺(jué)間時(shí)間就已經(jīng)過(guò)去了兩個(gè)小時(shí)，看著被自己打掃的整潔一新的衛(wèi)生間,，忘記了酸痛的胳膊和鞋子上的水漬,。雖然這件是并沒(méi)有被經(jīng)理注意到，但我自己卻有了收獲,，那就是對(duì)“細(xì)節(jié)決定成敗”更深層的理解：人與人之間在智力和體力上的差異并不是想象中的那么大,，很多小事，一個(gè)人能做,，另外一個(gè)人也能做,，只是做出來(lái)的效果不一樣，往往是一些細(xì)節(jié)上的工夫,，決定著事情完成的質(zhì)量,。

實(shí)踐中———體會(huì)：

1)檢查《家居忠告》的學(xué)習(xí)情況;(因?yàn)槟翘旖?jīng)理說(shuō)要檢查，第二天我就準(zhǔn)備了一個(gè)筆記本,，把書(shū)又從頭認(rèn)真的看了一遍并做了筆記,，可經(jīng)理卻要求我不能只講書(shū)本上的知識(shí)，還要結(jié)合自己的看法來(lái)談,，這樣才能有所提高和收獲,。)

2)談?wù)劯髯缘娜秉c(diǎn)和不足，共同找出相應(yīng)的解決方法;(與同一個(gè)辦公室的小王和小鄒相處了一段時(shí)間,，大家互相也有了一定的了解,，通過(guò)談自己的缺點(diǎn)來(lái)更加清楚的認(rèn)識(shí)自己，改正缺點(diǎn)彌補(bǔ)不足,，共同進(jìn)步,。)

3)學(xué)習(xí)《基本營(yíng)銷(xiāo)禮儀》;(接人待物處處都是學(xué)問(wèn)，與人的溝通除了語(yǔ)言的表達(dá)外,，最重要的就是肢體語(yǔ)言即禮儀,，為了能給客戶(hù)留下較好的服務(wù)印象，順利開(kāi)展接下來(lái)的工作,，基本的營(yíng)銷(xiāo)禮儀是必須掌握的,。)

4)列舉分析哲理小故事;(很多有趣的哲理小故事是啟迪人生的金鑰匙，工作中的不明白的很多事理都可以在這樣的小故事中找到答案,。)

5)對(duì)自己近期學(xué)習(xí)情況的總結(jié),。(雖然從表面上看我似乎就是看了一些書(shū),，作了一些讀書(shū)筆記，可我覺(jué)得我所收獲到的遠(yuǎn)不只這些,。首先,，有規(guī)律的工作時(shí)間，讓我在寒假依然能有正常的作息時(shí)間,，而不是一味的睡懶覺(jué),。其次，家居的一些小常識(shí)也幫助我養(yǎng)成了更健康的生活習(xí)慣,。再者,，讓我更清醒的認(rèn)識(shí)到了自己在面對(duì)就業(yè)這一方面還欠缺哪些東西，以便我能在今后的學(xué)習(xí)生活中做到有的放矢的去彌補(bǔ),。)

我短暫的實(shí)踐生活就這樣結(jié)束了,，除了收獲以外留下的是更多的思考,。

實(shí)踐后———感悟

第一次參加社會(huì)實(shí)踐,，讓我明白了大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門(mén)，走向社會(huì),，接觸社會(huì),，了解社會(huì)，投身社會(huì)的良好形式;是促使大學(xué)生投身改革開(kāi)放,，向工農(nóng)群眾學(xué)習(xí),，培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養(yǎng)性,，樹(shù)立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑,。通過(guò)參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們?cè)谛４髮W(xué)生更新觀念,，吸收新的思想與知識(shí),。這次的社會(huì)實(shí)踐，一晃而過(guò),，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西,，而這些東西將讓我終生受用。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的感情,，拉近了我與社會(huì)的距離,，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了才干,，進(jìn)一步明確了自己的奮斗目標(biāo),。社會(huì)是另一個(gè)學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里,，既能讓我們的人生價(jià)值得到體現(xiàn),，更為將來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。陶淵明說(shuō)過(guò)“盛年不再來(lái)，一日難再晨,，及時(shí)宜自勉,，歲月不待人?！毕Ｍ院筮€有這樣的機(jī)會(huì),，讓我從實(shí)踐中得到鍛煉

寫(xiě)實(shí)踐報(bào)告篇八

一、實(shí)習(xí)的目的和要求

暑期社會(huì)實(shí)踐是對(duì)會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)學(xué)生進(jìn)行認(rèn)識(shí)社會(huì)的實(shí)踐環(huán)節(jié),。利用假期對(duì)社會(huì)進(jìn)行調(diào)查,，接近社會(huì)、了解社會(huì),、利用所學(xué)的會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)服務(wù)于社會(huì),，要求學(xué)生深入到企業(yè)和事業(yè)單位進(jìn)行認(rèn)真仔細(xì)地調(diào)查，對(duì)調(diào)查的資料和結(jié)果進(jìn)行認(rèn)真的分析和研究并得出相應(yīng)的結(jié)論,。對(duì)于以后畢業(yè)將要工作的本專(zhuān)業(yè)學(xué)生可以更好地適應(yīng)工作崗位,，更能適應(yīng)社會(huì)要求。

二,、實(shí)踐情況

這次暑假,，我來(lái)到了我們當(dāng)?shù)氐囊患壹徔棌S，通過(guò)熟人的介紹,，進(jìn)入了該廠的財(cái)務(wù)部門(mén)實(shí)習(xí),，財(cái)務(wù)部門(mén)只有幾個(gè)人，其中有一名經(jīng)驗(yàn)豐富的中級(jí)會(huì)計(jì)師,，發(fā)揮實(shí)際作用的是這位中級(jí)會(huì)計(jì)師,。

開(kāi)始單位沒(méi)有讓我干什么，觀察我是否有耐性全身心的投入本行業(yè),。然后是大批量的工作,，數(shù)量和難度都很大但是要求不高，這是考察我的能力,，也讓我找到自己的位置,。單位里完全按能力來(lái)分配待遇，而不是學(xué)歷,。社會(huì)的準(zhǔn)則就是不能勞動(dòng)的人就是廢物,，即便你是大學(xué)生、文化高,、素質(zhì)高,、說(shuō)話有水平、氣質(zhì)高,、斯文做作等等,。山外有山,，人外有人，虛心向他人學(xué)習(xí)有真材實(shí)學(xué)才是當(dāng)務(wù)之急,。

作為學(xué)習(xí)了這么長(zhǎng)時(shí)間會(huì)計(jì)的我們,，可以說(shuō)對(duì)會(huì)計(jì)基本上能耳目能熟了。有關(guān)會(huì)計(jì)的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí),、基本理論,、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我們都基本掌握,。通過(guò)實(shí)踐了解到,，這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用,，那我們也會(huì)是無(wú)從下手,，一竅不通。下面就是我通過(guò)這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中領(lǐng)悟到的很多書(shū)本上所不能學(xué)到的會(huì)計(jì)的特點(diǎn)和積累,，以及題外的很多道理,。

會(huì)計(jì)實(shí)踐中最實(shí)際的就是做賬，做賬看起來(lái)很簡(jiǎn)單,，但是實(shí)踐起來(lái),，很繁瑣。會(huì)計(jì)做賬的每一個(gè)步驟會(huì)計(jì)制度都是有嚴(yán)格的要求的,，例如寫(xiě)錯(cuò)數(shù)字就要用紅筆劃?rùn)M線，再蓋上責(zé)任人的章,，才能作廢,。對(duì)于數(shù)字書(shū)寫(xiě)也有嚴(yán)格要求，字跡一定要清晰,，按格填寫(xiě),。并且記賬時(shí)要清楚每一明細(xì)分錄及總賬名稱(chēng)，不能亂寫(xiě),，要做到謹(jǐn)慎處理,。

每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證,，一一登記入賬憑證,，記明細(xì)賬、日記賬,、總賬等,。漏賬、錯(cuò)賬的更正都不允許隨意添改,，不容弄虛作假,。 該廠每天每月都有結(jié)賬,，每一賬頁(yè)要結(jié)一次，每個(gè)月也要結(jié)一次,，還有許多稅務(wù)方面的賬要記,，計(jì)算時(shí)總是會(huì)出現(xiàn)許多大大小小的問(wèn)題，還好會(huì)計(jì)總是能耐心的教我,，從他那學(xué)到了不少知識(shí),。

登賬的方法：首先要根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生，取得原始憑證,，將其登記記賬憑證,。然后，根據(jù)記賬憑證,，登記其明細(xì)賬,。期末，填寫(xiě)科目匯總表以及試算平衡表,， 最后才把它登記入總賬,。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，根據(jù)總賬合計(jì),，填制資產(chǎn)負(fù)債表,、利潤(rùn)表、損益表等年度報(bào)表,。這是會(huì)計(jì)操作的一般順序和基本流程,，在工作中要安格按照要求去做，不能有任何投機(jī)取巧的想法,。

在實(shí)踐中我也發(fā)現(xiàn),，會(huì)計(jì)具有很強(qiáng)的連通性、邏輯性和規(guī)范性,。其一,，每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證,，登記入記賬憑證,、明細(xì)賬、日記賬,、三欄式賬,、多欄式賬、總賬等等可能連通起來(lái)的賬戶(hù),。其二,，會(huì)計(jì)的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù)，而且是逐一按時(shí)間順序登記下來(lái)的,，極具邏輯性,。其三,，在會(huì)計(jì)的實(shí)踐中，漏賬,、錯(cuò)賬的更正,，都不允許隨意添改，不容弄虛作假,。每一個(gè)程序,、步驟都得以會(huì)計(jì)制度為前提、為基礎(chǔ),。體現(xiàn)了會(huì)計(jì)的規(guī)范性,。

通過(guò)一年多的會(huì)計(jì)知識(shí)的學(xué)習(xí)，積累了一些有關(guān)會(huì)計(jì)的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí),，基本理論,，基本方法，但是在實(shí)踐中,，尤其是剛開(kāi)始實(shí)習(xí)的時(shí)候,，并不能把課本的知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，總是在出錯(cuò),，出錯(cuò)之后總是在改,，有時(shí)候需要改好幾遍才能做對(duì)賬，使得我不得不帶著課本去工作,，時(shí)刻檢查自己的工作有沒(méi)有按照要求來(lái)做,。

下面是我總結(jié)的幾個(gè)在會(huì)計(jì)實(shí)際操作中應(yīng)該認(rèn)真履行的原則及注意事項(xiàng)。

(一)：期初建賬及余額的錄入

會(huì)計(jì)是對(duì)一個(gè)會(huì)計(jì)主體在一段會(huì)計(jì)期間的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的反應(yīng),，監(jiān)督,、預(yù)策、決策等,。首先我們得從建賬開(kāi)始，建賬就是要根據(jù)公司有可能發(fā)生的經(jīng)濟(jì)內(nèi)容做一個(gè)初步的規(guī)劃,，除了企業(yè)必須有的科目之外,，還應(yīng)該從實(shí)際的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)中來(lái)開(kāi)設(shè)相應(yīng)的會(huì)計(jì)科目。因?yàn)闀?huì)計(jì)科目是反應(yīng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)記錄核算的基礎(chǔ),，根據(jù)企業(yè)的起初賬務(wù)情況,，建好總賬和明細(xì)賬，然后就是期初余額的錄入,，如實(shí)地將企業(yè)前期余額反映在所建的總賬和明細(xì)賬上,。

(二)：填制會(huì)計(jì)憑證，并對(duì)憑證進(jìn)行審核

在設(shè)置好會(huì)計(jì)科目和建好總賬明細(xì)賬的情況下,，就是要按照時(shí)間順序?qū)舅l(fā)生的每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù),，依據(jù)原始憑證進(jìn)行填制記賬憑證,，在填制記賬憑證的時(shí)候要認(rèn)真審核原始憑證是否符合要求，依據(jù)審核后的原始憑證真實(shí)地填制記賬憑證,。在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中,，我們用的是雙金額式的記賬憑證，有時(shí)候不小心就會(huì)將金額的方向填錯(cuò),，在記賬憑證上還要如實(shí)的記錄原始憑證的張數(shù),，在記賬憑證的背面還要粘貼好原始憑證，真實(shí)的反映企業(yè)的每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的內(nèi)容,，做好記賬憑證以后交給會(huì)計(jì)前輩審核一下,，之后就可以登記總賬和明細(xì)賬了。

(三)：會(huì)計(jì)帳簿的登記與結(jié)帳

記賬憑證通過(guò)審核后就可以進(jìn)行登記賬簿工作,，登記總賬就是把已經(jīng)簽字了的記賬憑證做為依據(jù),，逐筆將經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)記錄在總帳和明細(xì)賬中，以便期末對(duì)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的匯總核算,，如實(shí)的反映企業(yè)在一個(gè)會(huì)計(jì)期間內(nèi)所發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù),。在會(huì)計(jì)期末時(shí)依據(jù)總賬和明細(xì)賬進(jìn)行成本的核算和利潤(rùn)的分配，登記總帳和明細(xì)賬一定要細(xì)心,，不能出現(xiàn)金額的錯(cuò)誤,，或者方向的錯(cuò)誤，因?yàn)橛涗涘e(cuò)誤的總帳和明細(xì)賬是不能如實(shí)的反映企業(yè)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的,，會(huì)導(dǎo)致期末科目匯總時(shí)的數(shù)據(jù)不真實(shí),，試算不平衡等等多方面的問(wèn)題，從而不能結(jié)帳,，而且在反查賬務(wù)的時(shí)候工作復(fù)雜力度加大了,。給會(huì)計(jì)工作的時(shí)間上造成了推移，不能及時(shí)的反映經(jīng)濟(jì)情況,，所以,，早登記總帳和明細(xì)賬的過(guò)程中我們主要把握好謹(jǐn)慎性原則，才能如實(shí)的不記賬憑證完整的登記入賬,。

(四)：會(huì)計(jì)報(bào)表的填制

記賬完后要做的就是填制會(huì)計(jì)報(bào)表,，由于20xx年的新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的變動(dòng)和修改，我們?cè)谔钪茣?huì)計(jì)報(bào)表時(shí)必須依據(jù)新的準(zhǔn)則中的要求去填制,，這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一次真正的改變,，很多以前學(xué)到的知識(shí)得到了很好運(yùn)用，也增加了很多新的知識(shí),，在原來(lái)的基礎(chǔ)上得到了很高的強(qiáng)化,，接受了更多的新知識(shí)，強(qiáng)化了我們?cè)跁?huì)計(jì)報(bào)表的填制上應(yīng)該注意的細(xì)節(jié)。

同時(shí),，在和同事交往過(guò)程中,，我總能學(xué)到不少東西，但也看到自己的差距和不足,。主要如下：1,、知識(shí)量少搭不上話。2,、知識(shí)結(jié)合實(shí)際工作慢跟不上,。3、在校所學(xué)知識(shí)老化,、單一,、片面、虛無(wú),。4,、房地產(chǎn)企業(yè)方面的知識(shí)很少。5,、財(cái)務(wù)管理,、財(cái)務(wù)處理之知識(shí)膚淺。6,、稅法稅務(wù)實(shí)務(wù)純粹紙上談兵,。7,、核對(duì)文件效率低下,。8、加強(qiáng)對(duì)excel,、用友,、數(shù)據(jù)庫(kù)等專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),。9、帳務(wù)處理還要細(xì)化學(xué)習(xí),。10,、實(shí)踐工作能力有待加強(qiáng)訓(xùn)練。11,、加強(qiáng)金融知識(shí)的學(xué)習(xí),。14、及時(shí)對(duì)新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則學(xué)習(xí),。

三、幾點(diǎn)體會(huì)

經(jīng)過(guò)短暫的實(shí)習(xí),。我真正做到了從課本走到現(xiàn)實(shí),，細(xì)致地了解了企業(yè)會(huì)計(jì)工作的全部過(guò)程。實(shí)踐期間我努力將自己在學(xué)校里所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,，不再是紙上談兵,，而是確確實(shí)實(shí)的做到了熟練地掌握會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)。

會(huì)計(jì)工作本身就是一個(gè)復(fù)雜繁瑣的工作,，既然選擇了這個(gè)行業(yè)就要努力讓自己靜下心來(lái),，在工作的時(shí)候做到心如止水，不煩躁,，只有這樣才能保證會(huì)計(jì)做賬過(guò)程中的準(zhǔn)確性,，才能減少后期一些不必要的麻煩。

四,、實(shí)踐建議

為規(guī)范化會(huì)計(jì)工作,，我國(guó)新訂立了會(huì)計(jì)制度，對(duì)一定會(huì)計(jì)科目作了相應(yīng)調(diào)整,，即企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則體系包括1項(xiàng)基本會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和38項(xiàng)具體會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則應(yīng)用指南等,。并以20xx年01月01日起在上市公司施行，同時(shí)鼓勵(lì)其他企業(yè)執(zhí)行,。隨著這一系列的制度改革與完善,，對(duì)會(huì)計(jì)人員的技能要求也更高了。

在會(huì)計(jì)實(shí)踐教學(xué)中,，必須加強(qiáng)與會(huì)計(jì)實(shí)業(yè)界的聯(lián)系,，培養(yǎng)市場(chǎng)需要的會(huì)計(jì)人才;適時(shí)設(shè)置實(shí)驗(yàn)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié);增加會(huì)計(jì)上機(jī)實(shí)驗(yàn)，強(qiáng)化常用軟件工具的應(yīng)用;實(shí)現(xiàn)畢業(yè)生的雙證要求,，增加畢業(yè)生的務(wù)實(shí)經(jīng)驗(yàn);加強(qiáng)教師培養(yǎng),，提高教師素質(zhì);加大校外實(shí)習(xí)基地的建設(shè)力度，由于我院會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)是后起的專(zhuān)業(yè)之一,，多數(shù)設(shè)備仍然不齊全,，這使得我們的實(shí)際實(shí)踐活動(dòng)受限。為此,，我在這里就本專(zhuān)業(yè)提出一點(diǎn)點(diǎn)建議：應(yīng)為學(xué)生提供更多的實(shí)踐平臺(tái),，鍛煉學(xué)生的動(dòng)手能力，只有動(dòng)手動(dòng)腦能力都強(qiáng)的人才會(huì)被企業(yè)被社會(huì)所認(rèn)可,。相信在以后的教學(xué)中我院的教學(xué)后勤工作會(huì)更加完善可行,，能更好更多的培育出高技能水平的社會(huì)所需的人才。

通過(guò)此次實(shí)踐活動(dòng),，讓我更加深刻地了解了會(huì)計(jì)究竟是做什么,，怎樣做?彌補(bǔ)了以前來(lái)不及學(xué)到的基礎(chǔ)知識(shí)，加深了對(duì)前段時(shí)間所學(xué)知識(shí)的鞏固,，強(qiáng)化了我們的專(zhuān)業(yè)技能,。會(huì)計(jì)是一門(mén)活學(xué)活用的專(zhuān)業(yè),，而且隨時(shí)都因?yàn)閲?guó)家政策的變動(dòng)而變動(dòng)。但是最重要的基礎(chǔ)是不會(huì)變的,，希望老師們?cè)诮窈蟮慕虒W(xué)過(guò)程中以基礎(chǔ)知識(shí)的教育為重中之重,，有了較好的基礎(chǔ)知識(shí)，再加以適當(dāng)?shù)膶?shí)踐訓(xùn)練,，就能更好地完善我們的專(zhuān)業(yè),，強(qiáng)化高職高專(zhuān)會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的實(shí)際操作能力，為社會(huì)培養(yǎng)符合需求的高級(jí)應(yīng)用型人才而努力!也為自己以后走向工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)!

寫(xiě)實(shí)踐報(bào)告篇九

對(duì)于一位知識(shí)青年,，當(dāng)代的大學(xué)生,，社會(huì)實(shí)踐是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，是大學(xué)生了解及社會(huì),、鍛煉自我的一種有效途徑,，是培養(yǎng)學(xué)的樹(shù)立正確的世界觀、人生觀,、價(jià)值觀的一次歷練,，同時(shí)也是至關(guān)重要的人生歷程。

進(jìn)入新世紀(jì)以來(lái),，黨和國(guó)家號(hào)召進(jìn)行社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè),，取得了一系列的可喜成績(jī)。然兒事物的發(fā)展都具有兩面性,，我們要對(duì)其進(jìn)行全面的認(rèn)識(shí),，因而要進(jìn)行全面的實(shí)踐調(diào)查。新農(nóng)村建設(shè)對(duì)我家鄉(xiāng)的變化起了很大的作用,。通過(guò)我國(guó)在xx大,，等重要會(huì)議中對(duì)“農(nóng)業(yè),農(nóng)民,農(nóng)村”三農(nóng)問(wèn)題的再三強(qiáng)調(diào)，可以看得出國(guó)家對(duì)新農(nóng)村建設(shè)的高度重視,。建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村是黨和國(guó)家全面建設(shè)小康和現(xiàn)代化,，推進(jìn)工業(yè)化，城鎮(zhèn)化進(jìn)程的重大戰(zhàn)略部署,，是我國(guó)貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展的重大措施,，是實(shí)施可持續(xù)發(fā)展觀的必經(jīng)之路，是時(shí)代的呼喚,，是廣大農(nóng)民的迫切愿望和心聲,。

經(jīng)過(guò)幾年的新農(nóng)村建設(shè)，我的家鄉(xiāng)發(fā)生了很大的變化,，這次利用實(shí)踐機(jī)會(huì),，對(duì)家鄉(xiāng)的新農(nóng)村建設(shè)做了調(diào)查，了解了新農(nóng)村建設(shè)前后村莊及人民生活狀況的變化,，同時(shí)也 發(fā)現(xiàn)了當(dāng)中存在的一點(diǎn)不足和問(wèn)題,，希望能對(duì)當(dāng)前社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)中的有關(guān)方面起到一點(diǎn)參考和借鑒作用?，F(xiàn)將有關(guān)情況和本人對(duì)此的一些問(wèn)題思考，報(bào)告如下：

一 新農(nóng)村建設(shè)的成就

調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，在國(guó)家西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的和建設(shè)社會(huì)之一新農(nóng)村的目標(biāo)的提出，我鎮(zhèn)黨委,、政府在新農(nóng)村建設(shè)過(guò)程中,，始終以農(nóng)村發(fā)展、農(nóng)民增收為核心,，不斷加大基礎(chǔ)設(shè)施投入,，積極推進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，大力推廣先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù),，扎實(shí)開(kāi)展招商引資,，富有成效地推進(jìn)了全鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展。為全面實(shí)現(xiàn)“生產(chǎn)發(fā)展,，生活寬裕,、鄉(xiāng)風(fēng)文明、村容整潔,、民主管理”的總體目標(biāo)而努力,。通過(guò)我鎮(zhèn)政府和黨委以及廣大農(nóng)民的共同努力，我鎮(zhèn)的新農(nóng)村建設(shè)取得了可喜的成績(jī),。具體有如下幾點(diǎn)：

(一)物質(zhì)生活

在十幾年以前,，當(dāng)你走在鄉(xiāng)村首先映入眼簾的是那一排排參差不齊的破舊土木結(jié)構(gòu)的房屋，和那狹窄臟亂,、高低不平的鄉(xiāng)間小路,。每當(dāng)下大雨的時(shí)候，屋內(nèi)就到處漏雨,，呈現(xiàn)出一種外面下大雨,，屋里下小雨的景象;那鄉(xiāng)間的小路就更不用說(shuō)，坑坑洼洼,、雨水聚集,、泥濘不堪，人們根本出不去,。然而進(jìn)入二十一世紀(jì)后,，特別是最近幾年，我鎮(zhèn)寧村的房屋有了明顯的變化,，從以前破舊的土房子變成了現(xiàn)在一棟棟寬敞明亮的大紅磚瓦房,，有的農(nóng)民甚至蓋起了兩層小洋樓，屋內(nèi)一裝飾,，在配上一些現(xiàn)代化的家電設(shè)備和城里人不相上下,。至于交通那更不用說(shuō)了,，政府大力投資鄉(xiāng)村公路建設(shè)，努力實(shí)現(xiàn)村村通公路,，截止目前已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)?，F(xiàn)在人們的出行十分的方便，鄉(xiāng)村的公交就從家門(mén)口經(jīng)過(guò),，隨時(shí)都能坐上,。人們常說(shuō)：“要致富，先修路”,，這句活一點(diǎn)都不假,，農(nóng)村公路的修建極大地推動(dòng)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)、牧業(yè)等其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，我鎮(zhèn)政府和黨委積極探索,，結(jié)合當(dāng)?shù)氐奶厣鷮?shí)開(kāi)展招商引資,，在銀星,，蘭星，蘭豐等地建起了特色農(nóng)業(yè)園,，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè),。農(nóng)業(yè)園的建設(shè)不僅帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，而且解決了農(nóng)村的剩余勞動(dòng)力問(wèn)題,，為農(nóng)民增收提供了途徑,。

此外，由于生活水平的提高,，人們也追求時(shí)尚,、快捷、方便,，大多數(shù)家庭都購(gòu)買(mǎi)了大的電視,、dvd、電冰箱以及電磁爐,、豆?jié){機(jī)等家用電器,。人們現(xiàn)在不僅要求吃飽，而且要求吃好,，吃出質(zhì)量,，吃出營(yíng)養(yǎng)，吃出品味,，新農(nóng)村建設(shè)到處都突出 一個(gè)“新”字,。

(二)精神文化

在過(guò)去，由于經(jīng)濟(jì)條件的限制,，人們買(mǎi)不起電視,，因而閑暇時(shí)沒(méi)有可消遣的,，看不到電視劇等一些文藝節(jié)目，根本談不上豐富精神文化,。但現(xiàn)在,，家家都有電視有的甚至還有電腦，人們?cè)陂e暇之余都能通過(guò)這些來(lái)了解世界的發(fā)展,，中國(guó)的發(fā)展以及社會(huì)的變化,，大大的拉近了農(nóng)民與世界的距離，豐富了農(nóng)民的娛樂(lè)生活,，同時(shí)也讓他們從中學(xué)到知識(shí)。此外,，每到過(guò)年過(guò)節(jié)的時(shí)候,，鄉(xiāng)政府也會(huì)組織一些娛樂(lè)活動(dòng)，什么開(kāi)花燈會(huì)啊,，組建秧歌隊(duì),，高蹺隊(duì)。,。,。積極調(diào)動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的興趣，讓他們積極參加,，極大地豐富了農(nóng)民的精神文化,。

(三)思想文化教育

農(nóng)村教育也是一個(gè)十分重要的問(wèn)題?？茖W(xué)技術(shù)是先進(jìn)的生產(chǎn)力,，有了先進(jìn)的生產(chǎn)力農(nóng)民就更容易致富。在國(guó)家重要會(huì)議上,，國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人也多次提出“科教興國(guó),，人才強(qiáng)國(guó)”戰(zhàn)略，大力發(fā)展教育,，提高國(guó)民素質(zhì),，為建設(shè)社會(huì)主義國(guó)家培養(yǎng)一大批頂尖專(zhuān)家以及數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的高素質(zhì)勞動(dòng)者，是我國(guó)從人口大國(guó)向人才大國(guó)轉(zhuǎn)變,。目前,，我國(guó)農(nóng)村人口的比例約占全國(guó)總?cè)丝诘?0%，因此大力發(fā)展農(nóng)村義務(wù)教育是當(dāng)務(wù)之急,。

對(duì)此,，國(guó)家出臺(tái)一系列政策，從20xx年上學(xué)期開(kāi)始,，農(nóng)村義務(wù)教育全部免費(fèi),，除免收學(xué)費(fèi)和教材費(fèi)之外,，對(duì)寄宿費(fèi)進(jìn)行補(bǔ)助，僅收本子和教參費(fèi),。公共費(fèi)用上,，國(guó)家財(cái)政部加大對(duì)公共教育經(jīng)費(fèi)的投入，從以前的2%加大到4%,，這使得一些教育設(shè)施得到改善,，辦學(xué)條件及辦學(xué)效益得到提高，更優(yōu)質(zhì)的教育資源得到利用,。

而在教師方面,，國(guó)家對(duì)教育經(jīng)費(fèi)的投入，極大地改善了教師的教學(xué),、生活狀況,，教室工資待遇得到明顯提高，同時(shí)還為教師建造了一些經(jīng)濟(jì)適用房,，解決了教師的住房問(wèn)題,，這些舉措使得教師工作積極性明顯提高，更加努力的向一個(gè)人民的好教師做起,。

二 新農(nóng)村建設(shè)面臨的主要矛盾與問(wèn)題

從這次調(diào)研的情況來(lái)看,，新農(nóng)村建設(shè)總的形勢(shì)較好，我們?cè)诎l(fā)展經(jīng)濟(jì)和新農(nóng)村建設(shè)工作中的確下了很大的功夫,，也取得了很大的成效,，但同時(shí)也存在一些不容忽視而又一時(shí)難以解決的問(wèn)題。

新農(nóng)村建設(shè)關(guān)鍵是解決“三農(nóng)”問(wèn)題,，解決農(nóng)民增收,、農(nóng)業(yè)增長(zhǎng)、農(nóng)村穩(wěn)定的問(wèn)題,?！叭r(nóng)”問(wèn)題不解決，短期來(lái)看,，不利于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展;從長(zhǎng)期來(lái)看,，將會(huì)阻礙中國(guó)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展，將會(huì)使中國(guó)實(shí)現(xiàn)工業(yè)化,、現(xiàn)代化目標(biāo)的步伐停滯甚至是后退,。此外，也不利于社會(huì)穩(wěn)定,。解決“三農(nóng)”也是為了20xx年前更好的實(shí)現(xiàn)全面建設(shè)高質(zhì)量小康社會(huì)這一目標(biāo),。如何正確處理好三者的關(guān)系。協(xié)調(diào)好三者的內(nèi)外矛盾是關(guān)鍵，也是重中之重,，本次調(diào)查“三農(nóng)”問(wèn)題主要有以下幾個(gè)方面：

(一)農(nóng)民問(wèn)題

新農(nóng)村建設(shè)中農(nóng)民發(fā)揮著主體的作用,，是社會(huì)主義新農(nóng)村的利益主體和實(shí)踐主體，他們?cè)u(píng)價(jià)的好壞直接影響到新農(nóng)村建設(shè)的成效,，同時(shí)也影響到政府工作的好壞,，如何讓農(nóng)民得到更大的收益是問(wèn)題關(guān)鍵。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)際調(diào)查,，現(xiàn)存在嚴(yán)重問(wèn)題有：

1.農(nóng)民素質(zhì)差距大,。小農(nóng)思想從古至今，在人們的腦子里根深蒂固,，利益觀念頑固不化,，有不少農(nóng)民為個(gè)人私利不顧他人健康生命安全害人害己。隨意丟棄垃圾廢舊物品,，公共場(chǎng)所不注意個(gè)人言談舉止,，大聲喧嘩，隨地吐痰等現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮,，就業(yè)觀念陳舊落后，只看重眼前,，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光,。

2.農(nóng)民增收門(mén)路狹窄，增長(zhǎng)點(diǎn)不多,。農(nóng)業(yè)增收既面臨著農(nóng)業(yè)內(nèi)部受資源約束,，增收潛力不大的壓力，又面臨著農(nóng)業(yè)外部就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的巨大壓力;產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整緩慢,，新型農(nóng)業(yè)發(fā)展滯后,，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)只能解決農(nóng)民的“吃飯”問(wèn)題，而不能根本上解決他們的“致富”問(wèn)題,。大部分農(nóng)民把增收的希望寄托在外出打工上,。雖然收入相對(duì)較高，但受群眾觀念,、農(nóng)民素質(zhì),、就業(yè)門(mén)路所限，盲目性大,，流動(dòng)性強(qiáng),，難以穩(wěn)定就業(yè)，也不是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì),。

3.農(nóng)民法律意識(shí)淡薄,。農(nóng)民受自身文化素質(zhì)的限制，對(duì)于社會(huì)主義法制認(rèn)識(shí)甚少,，一些農(nóng)民或是不懂法,，或是法制觀念淡薄,，對(duì)法律沒(méi)有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)：什么該做，什么不該做,，如何正確維護(hù)自己的生命及財(cái)產(chǎn)安全都不是很清楚,，這就導(dǎo)致很多農(nóng)民外出打工要不到工資，或因公受傷無(wú)人負(fù)責(zé)的情況頻頻發(fā)生;還有一些不法分子,，正式利用農(nóng)民法律意識(shí)淡薄這一特點(diǎn),，對(duì)其進(jìn)行坑蒙拐騙，用一些花言巧語(yǔ)讓農(nóng)民相信“一夜發(fā)大財(cái)”,，這就使許多農(nóng)民在不知不覺(jué)中觸碰法律,。

(二)農(nóng)業(yè)問(wèn)題

農(nóng)業(yè)是農(nóng)民的生存之本。我國(guó)農(nóng)業(yè)歷史悠久,，占世界約7%的土地養(yǎng)活著全世界總?cè)丝?2%的民眾,。農(nóng)業(yè)的重要程度非比尋常，提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)量,、保持糧價(jià)穩(wěn)定增長(zhǎng),、保證農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和品質(zhì)、進(jìn)一步開(kāi)放農(nóng)村市場(chǎng),、保持并提高農(nóng)民生產(chǎn)積極性是農(nóng)業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路,。目前來(lái)看，根據(jù)我國(guó)國(guó)情立足實(shí)際發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)勢(shì)在必行,，急需增強(qiáng)農(nóng)業(yè)的科技含量和土地有效的利用率,。轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式和增長(zhǎng)模式發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)也是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。農(nóng)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化以及農(nóng)產(chǎn)品的統(tǒng)一規(guī)范化生產(chǎn),、深度加工,、銷(xiāo)售、食用等是建立現(xiàn)代農(nóng)業(yè)全面發(fā)展體系的重要內(nèi)容,。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)的嚴(yán)重問(wèn)題有：

1.糧食作物產(chǎn)量低?，F(xiàn)在農(nóng)村嚴(yán)重缺乏技術(shù)人員，由于沒(méi)有技術(shù)人員的專(zhuān)業(yè)指導(dǎo),，農(nóng)民對(duì)當(dāng)?shù)赝寥赖刭|(zhì),，耕作性，水肥特性等人士不足,，種田只靠經(jīng)驗(yàn)來(lái),，沒(méi)有一套科學(xué)有效地種植方法，這樣的結(jié)果就是農(nóng)民花了錢(qián),，干了活,，但最后得不到好的收成，不能很好的發(fā)揮徒弟的生產(chǎn)能力，這是一種極大地浪費(fèi),。

2.產(chǎn)品不優(yōu),，沒(méi)有品牌。在農(nóng)產(chǎn)品種植過(guò)程中,，不少農(nóng)戶(hù)片面追求數(shù)量,，二不注重產(chǎn)品質(zhì)量，在蔬菜,、水果上噴撒催熟劑,、膨大劑等農(nóng)藥，這些農(nóng)藥雖然可以是蔬菜,、水果的生長(zhǎng)周期變短,，但是殘留在上面的農(nóng)藥會(huì)對(duì)人們的健康造成一定的危害。還有就是不注重品牌的建設(shè)和發(fā)展,，只是盲目的跟隨,，機(jī)械效仿和低水平生產(chǎn)現(xiàn)象比較突出。

3.過(guò)于傳統(tǒng),，缺乏特色和優(yōu)勢(shì),。就拿家鄉(xiāng)本地來(lái)說(shuō)，絕大部分土地上一年四季就是小麥玉米,，果樹(shù),、花卉、蔬菜的面積只有一小部分,。我認(rèn)為主要是缺乏地方扶持和農(nóng)業(yè)人才，積極性不夠高,，優(yōu)勢(shì)品底蘊(yùn)挖掘不出來(lái),。發(fā)展農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)符合可持續(xù)發(fā)展的要求，也是發(fā)揮農(nóng)業(yè)內(nèi)在潛力的重要方式,。

(三)農(nóng)村問(wèn)題

我國(guó)農(nóng)村地區(qū)廣大,，廣大農(nóng)村地區(qū)的穩(wěn)定直接影響著整個(gè)社會(huì)的和諧安定，搞好農(nóng)村的和諧穩(wěn)定是國(guó)家長(zhǎng)治久安的大計(jì),。發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì),，縮小農(nóng)村、城鎮(zhèn)收入差距,，是國(guó)家目前發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急,。沒(méi)有穩(wěn)固的經(jīng)濟(jì)支持，新農(nóng)村建設(shè)知識(shí)一紙空文,，抓好國(guó)家經(jīng)濟(jì)是根本,。農(nóng)村沿用的思想與長(zhǎng)期的生活方式已經(jīng)根深蒂固，這就使新農(nóng)村建設(shè)具有了一定的難度。現(xiàn)將存在的問(wèn)題總結(jié)為以下幾點(diǎn)：

1.市,、集,、會(huì)等人口聚集場(chǎng)所欠規(guī)范。不文明,，不健康活動(dòng)應(yīng)該堅(jiān)決打擊,，文明風(fēng)氣急需建立。提倡公平交易,，設(shè)立公用放心稱(chēng),，質(zhì)量檢查力度需要加大。

2.農(nóng)村缺乏娛樂(lè)設(shè)施和文化建設(shè),。目前,，絕大多數(shù)農(nóng)村沒(méi)有像樣的娛樂(lè)場(chǎng)所和體育健身設(shè)施，農(nóng)民在閑暇之余沒(méi)有其他的娛樂(lè)方式,，身體也得不到鍛煉;此外,，還應(yīng)該建立一些活動(dòng)室、書(shū)屋,、網(wǎng)絡(luò)室等,，這些不僅能滿足人們的精神需求，還能學(xué)到科學(xué)文化知識(shí),，了解最新資訊,，能有效地推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)的步伐。

3.農(nóng)村安全問(wèn)題存在隱患,。由于現(xiàn)在農(nóng)村里的大多數(shù)青壯年都出去打工,，村里剩下的都是一些老弱婦孺，這就給犯罪分子有了可趁之機(jī),，偷盜,、拐騙行為有時(shí)會(huì)發(fā)生，農(nóng)民的生命財(cái)產(chǎn)不能得到保護(hù),。

4.農(nóng)村公共衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展艱難,。一方面，鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院運(yùn)轉(zhuǎn)困難,。由于政策和經(jīng)濟(jì)條件的原因,，目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院條件差，醫(yī)務(wù)人員待遇低,，結(jié)構(gòu)不合理,，導(dǎo)致人才引不僅、留不住,。另一方,，看病難的問(wèn)題仍然嚴(yán)峻,。新型農(nóng)村合作醫(yī)療雖然給沒(méi)那么看病難問(wèn)題帶來(lái)了福音，由國(guó)家,、區(qū),、市財(cái)政共同補(bǔ)貼，每位農(nóng)民只需交10元,，即可享受醫(yī)療保險(xiǎn)，看病報(bào)銷(xiāo)40%的醫(yī)藥費(fèi),，住院報(bào)銷(xiāo)60%的醫(yī)藥費(fèi),，不過(guò)這些合作醫(yī)療的醫(yī)院大多是縣、鄉(xiāng)級(jí)的一些醫(yī)院,，由于政策和經(jīng)濟(jì)的問(wèn)題,，他們的醫(yī)療水平和條件比較差，對(duì)于一些小病還可以,，但如果是大病的的話,，還得上市里的大醫(yī)院，然而醫(yī)藥費(fèi)由會(huì)成為他們的苦惱,。

三 ,、 對(duì)策和建議

農(nóng)業(yè)是基礎(chǔ)，農(nóng)民是關(guān)鍵,，農(nóng)村是重點(diǎn),。基礎(chǔ)不牢,，地動(dòng)山搖;農(nóng)村穩(wěn),，則天下穩(wěn);農(nóng)民富，則天下富,。加強(qiáng)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè),，必須首先大力發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化,，多渠道促進(jìn)農(nóng)民增收，農(nóng)村發(fā)展,。

1. 調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu),。一是調(diào)整種植業(yè)結(jié)構(gòu)，采取多樣化的種植,，根據(jù)當(dāng)?shù)赝寥?、氣候等條件因地宜，發(fā)展特色,，提高農(nóng)產(chǎn)效益,。充分合理的利用土地和水力資源,，使其充分發(fā)揮它們的作用。二是調(diào)整畜牧業(yè)結(jié)構(gòu),，維持畜牧業(yè)價(jià)格穩(wěn)定,。發(fā)揮規(guī)模化養(yǎng)殖效應(yīng),。根據(jù)實(shí)際,，不斷調(diào)整和完善農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，挖掘最優(yōu)的農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)配比,，使其在在全面建設(shè)小康社會(huì)中發(fā)揮出應(yīng)有的效能,。

2.增加科技投入。積極引進(jìn)先進(jìn)的科學(xué)技術(shù),，科學(xué)規(guī)范化指導(dǎo)各項(xiàng)農(nóng)業(yè)技術(shù)措施,。發(fā)揮科技優(yōu)勢(shì)，快速高效的使農(nóng)民獲得有效的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn),。經(jīng)常派技術(shù)人員下鄉(xiāng)考察指導(dǎo),，幫助農(nóng)民解決遇到的農(nóng)業(yè)問(wèn)題對(duì)于科技你的經(jīng)驗(yàn)積累會(huì)起到推動(dòng)作用，同時(shí)可以促進(jìn)科技的創(chuàng)新,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)新問(wèn)題積極研究解決,，提高解決新問(wèn)題的能力。

3.加大創(chuàng)新,，加強(qiáng)和培植市場(chǎng)主體,。一是扶持種養(yǎng)大戶(hù)，培植農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體,。通過(guò)對(duì)一些市場(chǎng)意識(shí)強(qiáng),、科技素質(zhì)高的種養(yǎng)大戶(hù)，采取政府扶持支部引導(dǎo),、農(nóng)戶(hù)投資的辦法,，大力發(fā)展規(guī)模養(yǎng)殖，引進(jìn)優(yōu)良品種,，采用精細(xì)的管理方式,，逐步發(fā)展?fàn)畲笃饋?lái)，使他們不僅是科學(xué)種養(yǎng)致富的典型,，而且成為農(nóng)村先進(jìn)生產(chǎn)力的代表,。二是通過(guò)政府支持引導(dǎo)，并聯(lián)合村里的大戶(hù),、致富能手等把農(nóng)民科學(xué)合理的組織起來(lái),，使他們成為一個(gè)主體，提高農(nóng)民組織化程度,，提高農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的自主發(fā)展能力,。

4.必須進(jìn)一步加大新型農(nóng)民培養(yǎng)力度,，全面提高農(nóng)村勞動(dòng)者素質(zhì)。實(shí)施失地農(nóng)民培訓(xùn),、農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)和新型農(nóng)民科技培訓(xùn)工程,，造就有文化、懂技術(shù),、會(huì)經(jīng)營(yíng)的新型農(nóng)民,。加強(qiáng)農(nóng)村精神文明和文化陣地建設(shè)，以文明村建設(shè)抓起,，倡導(dǎo)健康,、文明、科學(xué)的生活方式,，大力開(kāi)展以遵紀(jì)守法,，建我和諧家園為主要內(nèi)容的思想道德教育，推進(jìn)農(nóng)村和諧穩(wěn)定發(fā)展,。要加強(qiáng)法制科普宣傳,，建設(shè)農(nóng)村文化基礎(chǔ)設(shè)施，努力構(gòu)建農(nóng)村公共文化體系,，豐富廣大農(nóng)民的文化生活,，提高農(nóng)村勞動(dòng)者素質(zhì)。

5.轉(zhuǎn)變政府服務(wù)管理,，不斷完善農(nóng)民保障,。是適應(yīng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展的需要，彰顯了以人為本的執(zhí)政理念,。符合“權(quán)為民所用,，情為民所系，利為民所謀”的新“三民主義”的倡導(dǎo),，要把實(shí)現(xiàn)好,、維護(hù)好、發(fā)展好最廣大人民的根本利益作為政府工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),。積極開(kāi)展城鄉(xiāng)社會(huì)公利服務(wù)建設(shè),，提高政府服務(wù)水平和管理水準(zhǔn)，努力向著建設(shè)服務(wù)型社會(huì)的目標(biāo)邁進(jìn),。同時(shí)要大力推進(jìn)農(nóng)村民生工程建設(shè),，建立健全以新型農(nóng)村基本養(yǎng)老保險(xiǎn)制度，農(nóng)村合作醫(yī)療制度和農(nóng)村最低生活保障制度為基礎(chǔ),，以就業(yè)幫助，醫(yī)療救助,、教育救助等救助方式,，讓農(nóng)民老有所養(yǎng),，病有所醫(yī)，貧有所濟(jì),。 社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè),，是物質(zhì)文明，精神文明,，政治文明與和諧社會(huì)的共同建設(shè),，真正提高gnh才是目的，而不僅是單純提高gdp,。新農(nóng)村建設(shè)任重而道遠(yuǎn),，我們?cè)谒枷胝J(rèn)識(shí)上要有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，在發(fā)展規(guī)劃上要有長(zhǎng)期打算,，要有信心,，有決心打好這場(chǎng)仗。祖國(guó)的未來(lái)離不開(kāi)新農(nóng)村的發(fā)展,，搞好新農(nóng)村建設(shè)時(shí)國(guó)家長(zhǎng)治久安的大計(jì),。

寫(xiě)實(shí)踐報(bào)告篇十

終于等到了實(shí)習(xí)的時(shí)候了，很早以前就從師兄那里打聽(tīng)到了有實(shí)習(xí),，那時(shí)候可以說(shuō)是急切地期盼著這一天的到來(lái),，因?yàn)榇蠹以僖矡o(wú)法滿足于課堂教學(xué)，盡管從同學(xué)朋友那里了解到實(shí)習(xí)并非像想象中的那樣是一件快樂(lè)的事情,。

驀然回首,，轉(zhuǎn)眼為期一周的銑工實(shí)習(xí)結(jié)束了。在實(shí)習(xí)期間雖然很累,、很苦,，但我卻感到很快樂(lè)!因?yàn)槲覀冊(cè)趯W(xué)到了作為一名銑工所必備的知識(shí)的同時(shí)還鍛煉了自己的動(dòng)手能力。而且也讓我更深刻地體會(huì)到偉大的詩(shī)人李白那一名言：只要功夫深,，鐵杵磨成針的真正內(nèi)涵!我們實(shí)習(xí)的第一天看了關(guān)于銑工實(shí)習(xí)的有關(guān)的知識(shí)與我銑工實(shí)習(xí)過(guò)程中的注意事項(xiàng)的碟片,。看到那飛轉(zhuǎn)的機(jī)器,、飛濺的鐵花,，令我既擔(dān)心又激動(dòng)。擔(dān)心的是,，如果那飛轉(zhuǎn)的機(jī)器隆隆聲讓人心驚肉跳和那鮮紅的鐵花四處飛濺的發(fā)出耀眼的的光芒令人眼花繚亂;激動(dòng)的是,，等待了將近一年的銑工實(shí)習(xí)就要開(kāi)始了。這是作為學(xué)生的我們第一次進(jìn)入工廠當(dāng)令人尊敬的工人,，也是第一次到每一個(gè)工科學(xué)子一試身手的實(shí)習(xí)基地,。

其實(shí)，對(duì)我們這些工科的學(xué)生來(lái)說(shuō)這是一次理論與實(shí)踐相結(jié)合的絕好機(jī)會(huì),，又將全面地檢驗(yàn)我們知識(shí)水平,。銑工實(shí)習(xí)是機(jī)械類(lèi) 各專(zhuān)業(yè)學(xué)生必修的實(shí)踐性很強(qiáng)的技術(shù)基礎(chǔ)課,。學(xué)生在銑工實(shí)習(xí)過(guò)程中通過(guò)獨(dú)立地實(shí)踐操作，將有關(guān)機(jī)械制造的基本工藝知識(shí),、基本工藝方法和基本工藝實(shí)踐等有機(jī)結(jié)合起來(lái)的,，進(jìn)行工程實(shí)踐綜合能力的訓(xùn)練及進(jìn)行思想品德和素質(zhì)的培養(yǎng)與鍛練。

一,、實(shí)習(xí)目的

銑工實(shí)習(xí)是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力的有效途徑,。又是我們大學(xué)生、工科類(lèi)的大學(xué)生,，院的學(xué)生的必修課,，非常重要的也特別有銑工實(shí)習(xí)又是我們的一次實(shí)際掌握知識(shí)的機(jī)會(huì)，離開(kāi)了課堂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)沫h(huán)境,，我們會(huì)感受到車(chē)間的氣氛,。同時(shí)也更加感受到了當(dāng)一名工人的心情，使我們更加清醒地認(rèn)識(shí)到肩負(fù)的責(zé)任,。

通過(guò)老師的講解,。我終于明白了什么是銑工。同時(shí)也懂得了為什么有人說(shuō)“當(dāng)銑工是最累的!”銑工是以手工操作為主,，使用各種工具來(lái)完成零件的加工,、裝配和修理等工作,。與機(jī)械加工相比,，勞動(dòng)強(qiáng)度大,、生產(chǎn)效率低，但是可以完成機(jī)械加工不便加工或難以完成的工作,，同時(shí)設(shè)備簡(jiǎn)單,，故在機(jī)械制造和修配工作中，仍是不可缺少的重要工種,。銑工的常用設(shè)備有銑工工作臺(tái),、臺(tái)虎銑、砂輪等,。

二,、具體內(nèi)容

本次實(shí)習(xí)，我主要是做銑工,，所謂銑工就是根據(jù)設(shè)計(jì)零件圖紙用銑床(加工零件的設(shè)備)進(jìn)行零件加工的技術(shù)工人,，分為初級(jí)工、高級(jí)工,。零件加工精度要求高,。

銑工的操作要求

1、銑臺(tái)要放在便于工作和光線適宜的地方;鉆床和砂輪一般應(yīng)放在場(chǎng)地的邊緣，以保證安全,。

2,、使用機(jī)床、工具(如鉆床,、砂輪、手電鉆等),，要經(jīng)常檢查,，發(fā)現(xiàn)損壞不得使用，需要修好再用,。

3,、臺(tái)虎銑夾持工具時(shí)，不得用錘子錘擊臺(tái)虎手柄或鋼管施加夾緊力,。

4,、使用電動(dòng)工具時(shí)，要有絕緣保護(hù)和安全接地措施,。使用砂輪時(shí),，要戴好防護(hù)眼鏡。在銑臺(tái)上進(jìn)行操作加工時(shí)要有防護(hù)網(wǎng),。

5,、毛坯和加工零件應(yīng)放置在規(guī)定的位置，排列整齊,、安放平穩(wěn),，要保證安全，便于取放,，并避免碰傷已加工的表面,。

6、鉆孔,、擴(kuò)孔,、鉸孔、锪孔,、攻螺紋,、套螺紋時(shí)，工件一定要夾牢,，加工通孔時(shí)要把工件墊起或讓刀具對(duì)準(zhǔn)工作臺(tái)槽,。

7、使用鉆床時(shí),，不得戴手套,，不得拿棉紗操作。更換鉆頭等刀具時(shí)，要用專(zhuān)用工具,。不得用錘子擊打鉆夾頭,。

銑工的實(shí)習(xí)目的：

了解銑削加工的工藝特點(diǎn)及加工范圍。

2.了解常用銑床的組成,、運(yùn)動(dòng)和用途,，了解銑床常用刀具和附件的大致結(jié)構(gòu)與用途。

3.熟悉銑削加工的加工方法和測(cè)量方法,，了解用分度頭進(jìn)行簡(jiǎn)單分度進(jìn)行的加工,。

4.在銑床上正確安全工件、刀具并完成對(duì)平面,、溝槽等的銑削,。

以上是銑工的基本知識(shí)，實(shí)習(xí)時(shí)我時(shí)刻牢記的內(nèi)容,，也是對(duì)書(shū)本知識(shí)的鞏固之處,。

接下來(lái)說(shuō)說(shuō)我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷了。

第一節(jié)理論課上,，老師首先強(qiáng)調(diào)銑床操作過(guò)程中應(yīng)注意的事項(xiàng),，然后老師詳細(xì)介紹了銑削加工的概念、特點(diǎn),、加工范圍及有關(guān)的物理量,，并帶領(lǐng)我們參觀講解臥式、立式銑床的組成部分,、聯(lián)系講解完上面的內(nèi)容,，老師帶領(lǐng)我們來(lái)到銑床上，詳細(xì)介紹了如何裝夾工件及有關(guān)操作,，如何進(jìn)行平面的銑削,。

2.練習(xí)的時(shí)間到了，我們5個(gè)人一組,，分別在銑床上銑削平面,。從最簡(jiǎn)單的開(kāi)機(jī)、停機(jī),，到裝夾工件,，再到對(duì)刀、吃刀直至最后完成對(duì)工件的加工,，我們小組取得喜人的成績(jī),。

3.由于我們剛開(kāi)始是在立式銑床上銑削平面，因此我們小組和別的小組交換機(jī)器,，我們到臥式銑床上練習(xí),。臥式銑床銑削平面速度就是快,，只可惜，學(xué)校的兩臺(tái)臥式銑床的油泵壞了,，工作臺(tái)的橫,、縱、垂直進(jìn)給三三個(gè)方向的自動(dòng)移動(dòng)也都?jí)牧?，還好,，我們?nèi)耸殖渥恪Ｗ罱K,，在我們的齊心協(xié)力下,，一個(gè)個(gè)合格的工件順利“誕生”。

4.第二天實(shí)習(xí),，難度有所提高。理論課上,，老師講解了銑床上常用的刀具以及它們的特點(diǎn)和使用方法,，講解了如何銑削溝槽后，我們就開(kāi)始我們的“工作”,。溝槽的加工可比平面難多了,，為了保證工件的精度，我們處處小心,，每一個(gè)操作都小心翼翼,，結(jié)果有的工件還不合格，也許是刀具的原因吧!

5.平面,、溝槽的聯(lián)系已告一段落,，我們也開(kāi)始了我們的小測(cè)試，在老師的規(guī)定時(shí)間內(nèi),，完成對(duì)工件的加工,，經(jīng)過(guò)一番努力，終于順利通過(guò)測(cè)試,。

6.第三天實(shí)習(xí),，難度更大了，本來(lái)既要練習(xí)銑削臺(tái)階面又要銑削等分零件的,，但時(shí)間有限,，我們只練習(xí)階梯的銑削，對(duì)了等分零件,，我們只利用萬(wàn)能分度頭進(jìn)行等分,，并未在銑床上加工。

三,、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

通過(guò)實(shí)習(xí),，對(duì)銑削加工的特點(diǎn)、加工范圍，對(duì)銑床的組成,、工作原理和用途都有深刻的了解;已經(jīng)具備獨(dú)自完成對(duì)工件測(cè)量,、平面、溝槽加工,，更換,、安裝刀具的能力;已達(dá)到實(shí)習(xí)目的

2.銑床的操作簡(jiǎn)單易學(xué)，但操作過(guò)程中也不可松懈,，以防止事故的發(fā)生,。

3.我們知道了銑工的主要內(nèi)容為劃線、鏨削,、鋸削,、銼削、刮削,、研磨,、鉆孔、擴(kuò)孔,、鉸孔,、锪孔、攻螺紋,、套螺紋,、裝配、和修理等等,。了解了銼刀的構(gòu)造,、分類(lèi)、選用,、銼削姿勢(shì),、銼削方法和質(zhì)量的檢測(cè)。

4.了解機(jī)械制造工藝知識(shí)和新工藝,、新技術(shù),、新設(shè)備在機(jī)械制造中的應(yīng)用，培養(yǎng),、提高和加強(qiáng)了我們的工程實(shí)踐能力,、創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。

5.銑工實(shí)習(xí)培養(yǎng)和鍛煉了我們,，提高了我們的整體綜合素質(zhì),，使我們不但對(duì)銑工實(shí)習(xí)的重要意義有了更深層次的認(rèn)識(shí)，而且提高了我們的實(shí)踐動(dòng)手能力,。使我們更好的理論與實(shí)際相結(jié)合,，鞏固了我們的所學(xué)的知識(shí),。

6.我們同時(shí)也學(xué)到老師的敬業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)精神,。老師們不耐其煩地幫我們查找程序中的錯(cuò)誤,，一遍又一遍。有的程序特別長(zhǎng),，可老師才不計(jì)較這些,，只要有一點(diǎn)毛病，就一定要把它揪出來(lái),，盡自己最大的努力把同學(xué)們的作品修整得更為完美一點(diǎn),。有的老師會(huì)一次又一次地給同學(xué)演示如何操作，直到同學(xué)真正清楚,。

實(shí)習(xí)過(guò)程中我們也發(fā)揚(yáng)了團(tuán)結(jié)互助的精神男同學(xué)幫助女同學(xué),、動(dòng)手能力強(qiáng)的同學(xué)幫助動(dòng)手能力弱的同學(xué)，大家相互幫助相互學(xué)習(xí),，既學(xué)會(huì)了如何合作又增強(qiáng)了同學(xué)間的友誼,。

7.在實(shí)習(xí)過(guò)程中我們?nèi)〉玫膭趧?dòng)成果——精美的螺母、螺釘?shù)?。這些曾經(jīng)讓人難以致信的小鐵器，竟然是自己親手磨制而成,，這種自豪感,、成就感是難以用語(yǔ)言來(lái)表達(dá)的。

8.作為金屬切削加工中常用方法之一的銑削加工,，由于使用多刃多種類(lèi)刀具銑刀的主運(yùn)動(dòng)又是旋轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng),，故銑削加工效率高，加工范圍廣;另一方面,，銑削加工的工件尺寸公差等級(jí)一般為it9-it7級(jí),，表面粗糙度值較低，又適合與大批量生產(chǎn),，成本較低,，因此銑削加工成為金屬加工中得到普遍的推廣。

我相信,，隨著技術(shù)日新月異的發(fā)展,，銑削加工一定會(huì)以其強(qiáng)大的生命力為工業(yè)生產(chǎn)開(kāi)辟出新輝煌。

四,、實(shí)習(xí)心得

在實(shí)習(xí)期間我有很深的感觸,，很感謝學(xué)校能給我們提供這個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我們提前體驗(yàn)到學(xué)工科的不易,，獲得了課堂里邊得不到也想不到的知識(shí),，也許將來(lái)不會(huì)走上這個(gè)崗位,，但是現(xiàn)在所學(xué)的知識(shí)和感受卻是終生難忘。雖然臟點(diǎn)累點(diǎn),，這些都無(wú)所謂,，重要的是我們有了收獲、也有了成果,。

兩年后我們就業(yè)的時(shí)候,，就業(yè)單位不會(huì)像老師一樣點(diǎn)點(diǎn)滴滴細(xì)致入微的把要做的工作告訴我們，的是需要我們自己去觀察,、學(xué)習(xí),。不具備這項(xiàng)能力就難以勝任未來(lái)的挑戰(zhàn)。隨著科學(xué)的迅猛發(fā)展,，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用,，會(huì)有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過(guò)的，只有敢于去嘗試才能有所突破,，有所創(chuàng)新,。就像我們接觸到的銑工，雖然它的危險(xiǎn)性很大,，但是要求每個(gè)同學(xué)都要去操作而且要做出成品,，這樣就鍛煉了大家敢于嘗試的勇氣。另外像鑄工和看似簡(jiǎn)單的拆裝,，都需要我們細(xì)心觀察,，反復(fù)實(shí)踐，失敗了就從頭再來(lái),，培養(yǎng)了我們一種挫折感等等,。這次實(shí)習(xí)帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能,，也不僅僅是通過(guò)幾項(xiàng)工種所要求我們鍛煉的幾種能力,，的則需要我們每個(gè)人在實(shí)習(xí)結(jié)束后根據(jù)自己的情況去感悟,，去反思,，勤時(shí)自勉,，有所收獲,，使這次實(shí)習(xí)達(dá)到了他的真正目的,。

在實(shí)習(xí)過(guò)程中,，我真的明白了許多,，許多在學(xué)校掌握不到的東西，我非常幸運(yùn)我能得到那么有效的實(shí)習(xí)?，F(xiàn)在我的工作已經(jīng)找好了,，畢業(yè)后就要去參加工作了，直接由校園走進(jìn)單位,，由于之前我實(shí)習(xí)的已經(jīng)很出色了,，我相信在新的工作崗位上,，我能夠做的更好,。實(shí)習(xí)讓久在課堂的我切身的感受到作為一名工人的苦與樂(lè)，同時(shí)檢驗(yàn)了自己所學(xué)的知識(shí),。銑工實(shí)習(xí)更讓我深深地體會(huì)到人生的意義——世間無(wú)難事,，只要功夫深，鐵杵磨成針!

寫(xiě)實(shí)踐報(bào)告篇十一

調(diào)查目的：時(shí)下,，大學(xué)生通過(guò)利用課余時(shí)間找份兼職工作打打工或在假期積極參與社會(huì)實(shí)踐,，打暑期工,、實(shí)習(xí)體味生活已經(jīng)成為了一股熱潮,。對(duì)大多數(shù)學(xué)生而言，掙錢(qián)是打工的首要目的,。有的卻認(rèn)為掙錢(qián)并不是大學(xué)生打工的惟一目的,，不少同學(xué)把打工看作是參加社會(huì)實(shí)踐,、提高自身能力的機(jī)會(huì),。許多學(xué)校也積極鼓勵(lì)大學(xué)生多接觸社會(huì)、了解社會(huì),，一方面可以把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中去,，提高各方面的能力;另一方面可以積累工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)日后的就業(yè)大有裨益。通過(guò)調(diào)查可以了解當(dāng)代大學(xué)生對(duì)社會(huì)實(shí)踐的看法以及透析大學(xué)生生活實(shí)踐情況,，從而結(jié)合馬克思主義哲學(xué)分析大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐所存在的問(wèn)題以及提出解決方法,，使大學(xué)生能正確對(duì)待社會(huì)實(shí)踐,，在實(shí)踐中見(jiàn)真知,。在往后實(shí)踐中能更好地接觸社會(huì),、實(shí)踐自己的專(zhuān)業(yè)技能，尋找發(fā)展的機(jī)會(huì),。

調(diào)查對(duì)象：大學(xué)生成長(zhǎng)成才，是高等院校普遍關(guān)注的問(wèn)題,。而大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐已成為培養(yǎng)合格大學(xué)生的重要組成部分,，也決不能忽視或放棄大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐,。因此這次調(diào)查就選擇了在讀大學(xué)生50名,，其中廣州大學(xué)20名,，中山大學(xué)10名,，廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)10名,，華南理工大學(xué)5名,，廣東工業(yè)大學(xué)5名,。年級(jí)分別為大一學(xué)生5名，大二學(xué)生30名,，大三學(xué)生15名,。

調(diào)查內(nèi)容：本次調(diào)查通過(guò)對(duì)大學(xué)生有否參加過(guò)暑期工、兼職或?qū)嵙?xí),，最想?yún)⑴c何種社會(huì)實(shí)踐,，所參與的打工或?qū)嵙?xí)是否與所學(xué)專(zhuān)業(yè)相符，能否體現(xiàn)實(shí)踐與理論知識(shí)相結(jié)合以及在工作或?qū)嵙?xí)中獲得了什么等問(wèn)題進(jìn)行展開(kāi),。

調(diào)查方法：通過(guò)派發(fā)問(wèn)卷進(jìn)行調(diào)查,，發(fā)放問(wèn)卷共50份，收回有效問(wèn)卷50份,。(調(diào)查問(wèn)卷及數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)詳見(jiàn)附錄)

調(diào)查結(jié)果：從調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，許多大學(xué)生都認(rèn)為兼職是大學(xué)生的第二個(gè)“課堂”，通過(guò)兼職可以學(xué)到許多寶貴的東西,?！按嬖诰褪呛侠怼保殬I(yè)沒(méi)有高低之分,，無(wú)論什么職業(yè)都有其可取與不可取之處,，就看自己的需求,。不少大學(xué)生覺(jué)得只要是能夠賺錢(qián)的工作，就可以去試一試,，品牌代理,，促銷(xiāo)等以前不會(huì)是大學(xué)生從事的工作，現(xiàn)在都成為了大學(xué)生們可以接受的工作,。

有52%的同學(xué)認(rèn)為如果要參加社會(huì)實(shí)踐,，最理想的就是到企事業(yè)單位進(jìn)行實(shí)習(xí)交流，其次是打工或做兼職占40%;而56%的同學(xué)有做過(guò)兼職,，20%打過(guò)暑期工,，14%參與過(guò)實(shí)習(xí)，表示從未做過(guò)的僅占10%;現(xiàn)在大學(xué)生兼職,、打工,，除了做家教(14%)、網(wǎng)絡(luò)的實(shí)習(xí)實(shí)踐(6%)外,，越來(lái)越多的大學(xué)生在兼職或打工時(shí)從事派傳單,、商品促銷(xiāo)(22%)、校園銷(xiāo)售(14%),、當(dāng)餐廳服務(wù)員(8%)等簡(jiǎn)單,、不需要特殊技能的工作，但卻與所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)相去甚遠(yuǎn),，76%學(xué)生認(rèn)為所實(shí)習(xí)或兼職的工作與自己專(zhuān)業(yè)不全相符或完全不符,，僅24%的人認(rèn)為完全或基本相符。能夠使大學(xué)里的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中去的只占38%,，在實(shí)習(xí)或工作中66%的人滿意自己的課外實(shí)踐能力;12%的學(xué)生認(rèn)為兼職是為以后的求職做準(zhǔn)備,，在選擇實(shí)習(xí)或打工目的是什么的時(shí)候，有32人選擇“接觸社會(huì),，積累工作經(jīng)驗(yàn)”,，占了總數(shù)的64%，選擇“賺取生活費(fèi)”,，占了20%,。從選項(xiàng)人數(shù)中顯示,，大學(xué)生兼職以賺錢(qián)和充實(shí)自己為主要目的?，F(xiàn)在的大學(xué)生已經(jīng)將打工看得很重了，錢(qián)雖然是一定因素,，但是希望通過(guò)打工獲取的經(jīng)驗(yàn)對(duì)將來(lái)就業(yè)時(shí)有所幫助應(yīng)該是更多學(xué)生考慮的問(wèn)題,。大學(xué)生在打工時(shí)間上的彈性還是很大的，這應(yīng)該和他們寬松的學(xué)習(xí)環(huán)境有一定關(guān)系,。56%的人會(huì)選擇在假期實(shí)習(xí)或打工,，30%會(huì)選擇任何沒(méi)有課的時(shí)間,，12%會(huì)選擇周末。有31人認(rèn)為在不影響學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上贊成合理兼職或打工實(shí)習(xí),，19人很贊成兼職,、打工，沒(méi)有人反對(duì),。54%的人都提出學(xué)校除了提供就業(yè)指導(dǎo)以及專(zhuān)業(yè)課程外,，還應(yīng)該提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，22%覺(jué)得學(xué)校應(yīng)該提供就業(yè)體驗(yàn),，至于選擇素質(zhì)拓展和職業(yè)生涯規(guī)劃的各占12%,。

調(diào)查結(jié)果分析：

在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)沒(méi)有人在參加社會(huì)實(shí)踐上選擇“參加‘三下鄉(xiāng)’活動(dòng)”一項(xiàng)，說(shuō)明當(dāng)代大學(xué)生與以往的大學(xué)生相比較,，他們的求學(xué)經(jīng)歷,、生活條件、所處社會(huì)大環(huán)境都相對(duì)優(yōu)越,，也沒(méi)有經(jīng)過(guò)必要的挫折教育,，因此，他們意志往往比較脆弱,，克服困難的能力也較差,，常常是對(duì)社會(huì)的要求較高，對(duì)自我的要求較低,。當(dāng)前,，大學(xué)生的責(zé)任意識(shí)日益成為社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題，責(zé)任意識(shí)和誠(chéng)信意識(shí)成為不少地方采用人才的兩個(gè)新標(biāo)準(zhǔn),。大學(xué)生參與社會(huì)實(shí)踐是促進(jìn)大學(xué)生素質(zhì)教育,，加強(qiáng)和改進(jìn)青年學(xué)生思想政治工作，引導(dǎo)學(xué)生健康成長(zhǎng)和成才的重要舉措,，是學(xué)生接觸社會(huì),、了解社會(huì)、服務(wù)社會(huì),，培養(yǎng)創(chuàng)新精神,、實(shí)踐能力和動(dòng)手操作能力的重要途徑。參與“三下鄉(xiāng)”實(shí)踐,，其目的是為了支援農(nóng)村的教育事業(yè),，同時(shí)給農(nóng)民帶去相應(yīng)的指導(dǎo)，本著為人民服務(wù)的宗旨,，同時(shí)把自己在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)與勞動(dòng)實(shí)踐相結(jié)合,，并從群眾中學(xué)到做人做事的道理，用于知道自己的將來(lái)的學(xué)習(xí)生活工作。現(xiàn)在大學(xué)生,，除了一部分學(xué)生來(lái)自農(nóng)村以外,，很有一部分是來(lái)自城市的，往往這些學(xué)生家庭環(huán)境好,，父母親更是不允許或者不支持自己的孩子參加所謂的“三下鄉(xiāng)”實(shí)踐活動(dòng),，這樣，學(xué)校所提倡的通過(guò)“三下鄉(xiāng)”實(shí)踐活動(dòng)來(lái)提高學(xué)生素質(zhì)的目的就未能夠達(dá)到,。在馬克思主義哲學(xué)中,，三觀指的是世界觀、人生觀,、價(jià)值觀,，而個(gè)人的世界觀、人生觀,、價(jià)值觀是緊密聯(lián)系在一起的,。在個(gè)體價(jià)值觀體系中，人生價(jià)值觀處于主導(dǎo)地位,，決定著總的價(jià)值取向,，對(duì)價(jià)值觀系統(tǒng)中其它價(jià)值觀起著指導(dǎo)和制約作用。由于當(dāng)代大學(xué)生的價(jià)值觀主要是圍繞自#己出發(fā),，致使大學(xué)生自身社會(huì)閱歷和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足,，更不用說(shuō)參與“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)服務(wù)人民了。

另外,，沒(méi)有人選擇反對(duì)大學(xué)生兼職,、打暑期工或?qū)嵙?xí)，大家都認(rèn)為只要不影響學(xué)習(xí)能夠積攢經(jīng)驗(yàn)可以為以后的工作打基礎(chǔ),。對(duì)于當(dāng)代大學(xué)生來(lái)說(shuō),，應(yīng)當(dāng)刻苦學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，不斷提高綜合素質(zhì)和運(yùn)用知識(shí)的技能,。從大學(xué)生活的開(kāi)始到走進(jìn)社會(huì)的大圈子中,，就只有短短的幾年時(shí)間,，誰(shuí)不想在將來(lái)的社會(huì)中能有一席之地呢?所以大家認(rèn)為大學(xué)生必須投身校園內(nèi)外的各類(lèi)實(shí)踐活動(dòng),，有助于鍛煉品質(zhì)，提高能力,。可見(jiàn)其對(duì)大學(xué)生綜合素質(zhì)的提高有不可抵觸的重要性,。不能否認(rèn)有過(guò)打工經(jīng)歷的同學(xué),，看起來(lái)要比其它同學(xué)更成熟,、社會(huì)適應(yīng)力更強(qiáng)，但對(duì)于學(xué)生,，社會(huì)適應(yīng)力只是一方面的衡量指標(biāo),，大學(xué)期間主要的任務(wù)是學(xué)業(yè)結(jié)構(gòu)的搭建，即知識(shí)結(jié)構(gòu),、專(zhuān)業(yè)結(jié)構(gòu)的搭建,，為了打工影響甚至放棄了專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，結(jié)果是得不償失的,。

結(jié)論與建議：

馬克思主義哲學(xué)認(rèn)為實(shí)踐是人自覺(jué)改造客觀世界,，使外部對(duì)象發(fā)生某種改變的現(xiàn)實(shí)的物質(zhì)性活動(dòng)。實(shí)踐是人的活動(dòng),，而人是社會(huì)的人,，處在一定的社會(huì)關(guān)系之中，因此,，實(shí)踐不是單個(gè)人孤立的行為,，而是社會(huì)的活動(dòng)。所以,，實(shí)踐作為物質(zhì)世界長(zhǎng)期發(fā)展的一個(gè)階段,，是在社會(huì)歷史中不斷發(fā)展演變的。實(shí)踐的主體是人民群眾,?！叭锣l(xiāng)”是大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)在新時(shí)期的深化發(fā)展，是促進(jìn)農(nóng)村兩個(gè)文明建設(shè)的有益補(bǔ)充,，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義和長(zhǎng)遠(yuǎn)意義,。實(shí)踐出真知，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是大學(xué)生活的重要組成部份,，培養(yǎng)當(dāng)代大學(xué)生的歷史使命感,、社會(huì)責(zé)任感和積極向上的精神風(fēng)貌，充分發(fā)揮實(shí)踐育人的作用,，提高大學(xué)生的綜合素質(zhì),，也是檢驗(yàn)所學(xué)理論知識(shí)的標(biāo)準(zhǔn)，社會(huì)實(shí)踐不但為大學(xué)生提供了一個(gè)發(fā)揮自我才能,，展現(xiàn)自我風(fēng)采的舞臺(tái),，也是培養(yǎng)和鍛煉同學(xué)們綜合能力的一個(gè)階梯,，更是一個(gè)大學(xué)生進(jìn)入社會(huì)，走上工作崗位前的演練場(chǎng)地,。了解國(guó)情是年輕人的首要任務(wù),，這就需要放眼960萬(wàn)平方公里的土地、對(duì)占人口80%以上的農(nóng)民有所了解才行,。學(xué)生利用假期時(shí)間參加“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，這樣可以使同學(xué)在實(shí)踐中更好的認(rèn)識(shí)國(guó)情，貼近社會(huì),，從而確定比較正確的人生前進(jìn)方向,。作為高校教育者，如果能引導(dǎo)大學(xué)生將強(qiáng)烈的使命感轉(zhuǎn)化為學(xué)習(xí),、服務(wù),、實(shí)踐、奉獻(xiàn)等實(shí)實(shí)在在行動(dòng),，把行動(dòng)變?yōu)樨?zé)任,，將會(huì)使大學(xué)生在人生軌跡上樹(shù)立起更高的起點(diǎn)。大學(xué)生的社會(huì)責(zé)任意識(shí),，應(yīng)該說(shuō)不僅有助于他們較快適應(yīng),、融入社會(huì)，同時(shí)也是實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的必由之路,。

一切認(rèn)識(shí)都來(lái)源于實(shí)踐,。實(shí)踐是認(rèn)識(shí)的來(lái)源說(shuō)明了親身實(shí)踐的必要性和重要性，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗(yàn)的必要性,。實(shí)踐的發(fā)展不斷促進(jìn)人類(lèi)認(rèn)識(shí)能力的發(fā)展,。實(shí)踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問(wèn)題,，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問(wèn)題,。而隨著這些問(wèn)題的不斷解決，與此同步,，人的認(rèn)識(shí)能力也就不斷地改善和提高,。馬克思主義哲學(xué)強(qiáng)調(diào)實(shí)踐對(duì)認(rèn)識(shí)的決定作用，認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐具有巨大的反作用,。認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐的反作用主要表現(xiàn)在認(rèn)識(shí)和理論對(duì)實(shí)踐具有指導(dǎo)作用,。認(rèn)識(shí)在實(shí)踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生，但是認(rèn)識(shí)一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對(duì)獨(dú)立性,，可以對(duì)實(shí)踐進(jìn)行指導(dǎo),。處理人與人之間社會(huì)關(guān)系的活動(dòng)，即人類(lèi)的社會(huì)交往以及組織,、管理和變革社會(huì)關(guān)系的活動(dòng),。如政治活動(dòng),、社會(huì)改革實(shí)踐、階級(jí)斗爭(zhēng)等,。因此,，大學(xué)生應(yīng)該積極參與實(shí)踐，使實(shí)踐與認(rèn)識(shí)相結(jié)合,。大學(xué)生可以通過(guò)調(diào)查研究了解實(shí)際情況,，結(jié)合所學(xué)為政府部門(mén)提供決策參考是一件十分有意義的事情,，既提高能力又服務(wù)社會(huì),，這是一種雙贏的選擇;二是志愿者服務(wù)，將專(zhuān)業(yè)知識(shí)與社會(huì)需求緊密結(jié)合起來(lái),，利用專(zhuān)長(zhǎng)服務(wù)社會(huì),，回報(bào)社會(huì)。三是參加各種公益活動(dòng),，培養(yǎng)自身的社會(huì)責(zé)任感,，這是一種貫穿于日常生活當(dāng)中的社會(huì)實(shí)踐形式，以小見(jiàn)大,，以細(xì)微之處見(jiàn)長(zhǎng),，是進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的一種長(zhǎng)效機(jī)制。現(xiàn)在大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐是一種比較普遍的形式,。很多學(xué)生利用業(yè)余時(shí)間到各地和很多行業(yè)去進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐和社會(huì)考察,，回校后進(jìn)行認(rèn)真的討論總結(jié)，用他們自己的視角來(lái)理解社會(huì),，思考未來(lái)的人生道路,。

通過(guò)這次的社會(huì)實(shí)踐，讓我學(xué)會(huì)了很多東西,，我深深地感受到一個(gè)人在工作崗位上的那份熱情,。正因?yàn)槿绱耍也艥u漸地懂得了一個(gè)道理：要?jiǎng)?chuàng)造自己的事業(yè),，就必須付出加倍的努力,，憑著一個(gè)人對(duì)工作的執(zhí)，堅(jiān)定的信念會(huì)指引著他走向完美的事業(yè)之路,。

在實(shí)踐的這段時(shí)間里,，我通過(guò)自己的努力奮斗，體會(huì)到了工作中的酸甜苦辣,，這時(shí)才發(fā)現(xiàn)自己是最幸福的,。因?yàn)槲疫€在學(xué)習(xí)的階段，還沒(méi)能真正地接觸事業(yè),，沒(méi)能真正地了解到工作的難處和辛苦,。想起來(lái),，還是覺(jué)得自己現(xiàn)在還是不錯(cuò)的了，能在這么好的環(huán)境下讀書(shū),，為以后的工作打下基礎(chǔ),，只是，我覺(jué)得個(gè)別慚愧,，都怪自己不夠爭(zhēng)氣,，不珍惜這好的時(shí)間和機(jī)會(huì)去好好讀書(shū)，整天都無(wú)所事事,，在家里一點(diǎn)事也不會(huì)做,。是這一次社會(huì)實(shí)踐給了我學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，同時(shí)也給了我一次記憶深刻的經(jīng)歷,。

寫(xiě)實(shí)踐報(bào)告篇十二

轉(zhuǎn)眼間我以來(lái)金昌市郵政局實(shí)習(xí)已經(jīng)有9個(gè)多月了,，在這期間我學(xué)習(xí)到了許多課堂上學(xué)不到的東西，不但拓寬了知識(shí)面也學(xué)習(xí)到了很多社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，受益匪淺,。同時(shí)也對(duì)中國(guó)郵政這個(gè)百年企業(yè)有了自己的認(rèn)知和看法。

入局9個(gè)多月的時(shí)間,，從入局見(jiàn)習(xí),、培訓(xùn)，再到各專(zhuān)業(yè)局,，支局鍛煉以及到計(jì)劃財(cái)務(wù)科的實(shí)習(xí),，各個(gè)新環(huán)境的不同學(xué)習(xí)、認(rèn)識(shí),、感受,，苦也融融，樂(lè)也融融,，讓我覺(jué)得自己正在郵政企業(yè)中漸漸的成長(zhǎng),，走向成熟。

回顧這九個(gè)多月的實(shí)習(xí),，說(shuō)心里話,，我感觸很深。因?yàn)檫@次實(shí)習(xí)時(shí)間短,，加之又是各個(gè)科室任務(wù)量最大最繁忙的時(shí)候,，所以每到一個(gè)點(diǎn)我不僅要靠前輩的悉心指點(diǎn)和幫助，更要自己看著學(xué)著每一項(xiàng)工作的具體流程,。最終在科班領(lǐng)導(dǎo)及班組的關(guān)懷和指導(dǎo)下,，在各位同事的支持和鼓勵(lì)下，我不僅大致掌握了郵政的業(yè)務(wù)知識(shí),，還能夠協(xié)助我們的業(yè)務(wù)人員為用戶(hù)服務(wù),，這使我覺(jué)得很充實(shí)也很滿足,。下面我將就我在各個(gè)專(zhuān)業(yè)局及科室實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容及感受做了簡(jiǎn)單概述：

一、營(yíng)業(yè)前臺(tái)實(shí)習(xí)

營(yíng)業(yè)前臺(tái)是郵政的重要組成部分,，更是展示我們郵政企業(yè)形象,，體現(xiàn)我們精神面貌和綜合素質(zhì)的窗口。實(shí)習(xí)第一天,，當(dāng)我站在這里,，我內(nèi)心又激動(dòng)又自豪，我很榮幸我職業(yè)生涯能站到這里,。在郵政營(yíng)業(yè)大廳的前臺(tái)工作不僅接觸的用戶(hù)多,，需要協(xié)調(diào)的事情也多，特別是在奧運(yùn)會(huì)進(jìn)行的重要時(shí)刻,，每一項(xiàng)工作對(duì)我們來(lái)說(shuō)都是一個(gè)挑戰(zhàn),。給我感觸最深的就是我們的包裹收寄,。我們的業(yè)務(wù)員不僅要詳細(xì)的咨詢(xún)用戶(hù)的寄出地點(diǎn),，仔細(xì)查看用戶(hù)要郵寄的物品,，更要慎重的檢驗(yàn)每一件物品,。有時(shí)候檢驗(yàn)過(guò)程太過(guò)仔細(xì)就會(huì)遭到一些用戶(hù)的冷嘲熱諷或者不滿意,，說(shuō)我們郵政服務(wù)工作沒(méi)有效率,。每到這時(shí)候,，我們的業(yè)務(wù)人員不是用微笑帶過(guò)或者就用和藹的口氣告訴用戶(hù)這樣仔細(xì)的原因,，得到用戶(hù)的認(rèn)可和接受,。這樣的態(tài)度，這樣的素質(zhì),，真的是很難得值得我這個(gè)新人學(xué)習(xí)的,。

這次實(shí)習(xí)主要學(xué)習(xí)的是我們郵政傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的工作流程---函件業(yè)務(wù)，特快專(zhuān)遞,，包裹收寄?，F(xiàn)在由于各個(gè)流程都有配合使用電腦終端，所以這幾項(xiàng)業(yè)務(wù)的辦理也變得比以往簡(jiǎn)單了,。其中業(yè)務(wù)量最大的就是我們的ems,，很多時(shí)候甚至超過(guò)了普通信件。這讓我覺(jué)得很自豪,。因?yàn)榫臀宜赖?，目前?guó)內(nèi)有很多和郵政ems競(jìng)爭(zhēng)的快遞公司：天天、中通,、申通,、宅急送等等，但是沒(méi)有一個(gè)可以和郵政的ems相提并論,。這就充分體現(xiàn)了我們郵政ems擁有很高的名氣和聲譽(yù),，被廣大客戶(hù)所認(rèn)可,。但是提到我們郵政的包裹，我覺(jué)得需要改進(jìn)的地方很多,，由于我們郵政禁忌的物品太多,，檢查太嚴(yán)格，使得很大一部分用戶(hù)流失,。這造成的經(jīng)濟(jì)損失是小,，但是對(duì)我們今后的業(yè)務(wù)發(fā)展影響是比較大的。在奧運(yùn)這一特殊時(shí)期國(guó)家安全放在第一位是有必要的,，但是從我們郵政局長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展來(lái)看,，需要做一些相應(yīng)的挽救措施，使得郵政包裹重新做回國(guó)內(nèi)的老大,。

二,、郵政通信營(yíng)業(yè)廳實(shí)習(xí)

在建設(shè)路通信營(yíng)業(yè)廳實(shí)習(xí)，剛開(kāi)始我對(duì)這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)具體是做什么的都不了解,，由于我是新來(lái)的,，在那兒的人又是比我大幾歲的姐姐們，所以都很照顧我,，不但給我進(jìn)行了詳細(xì)的業(yè)務(wù)介紹,，還給我講解了許多前臺(tái)應(yīng)該注意的問(wèn)題。我了解到在通信前臺(tái)不但要辦理各種業(yè)務(wù),，還要聽(tīng)取客戶(hù)的各種意見(jiàn),，解答客戶(hù)的疑難問(wèn)題，有時(shí)還要飽受客戶(hù)各種不滿的態(tài)度,，甚至是粗魯?shù)难孕?。但這都是作為一名營(yíng)業(yè)員需要去面對(duì)處理的，而且態(tài)度必須誠(chéng)懇和藹,。這和郵政綜合營(yíng)業(yè)廳差不多,。郵政代理的移動(dòng)通信業(yè)務(wù)，主流三大業(yè)務(wù)為神州行,、動(dòng)感地帶和全球通,，外加一個(gè)集團(tuán)網(wǎng)業(yè)務(wù),。光神州行最近更新就有四種套餐,，為了能夠流利地解答客戶(hù)提出的問(wèn)題,，營(yíng)業(yè)員們必須對(duì)各種套餐業(yè)務(wù)了如指掌,。由于實(shí)習(xí)的時(shí)間緊迫，我主要負(fù)責(zé)開(kāi)戶(hù)和收繳話費(fèi)等一些簡(jiǎn)單的操作工作,，對(duì)其他業(yè)務(wù)流程進(jìn)行了一般的了解,。短短的三天就被調(diào)離了崗位換其他地方實(shí)習(xí)了。雖然只有三天,，但這三天也讓我感受到了一名郵政工作者應(yīng)有的熱情。

三,、儲(chǔ)蓄前臺(tái)實(shí)習(xí)

在儲(chǔ)蓄前臺(tái)實(shí)習(xí)后我的深刻體會(huì)是工作后每個(gè)人都必須要堅(jiān)守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng),，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī),。這一點(diǎn)我從實(shí)習(xí)單位同事那里深有體會(huì),。比如,，有的業(yè)務(wù)辦理需要身份證件,，雖然客戶(hù)可能是自己認(rèn)識(shí)的人，他們也會(huì)要求對(duì)方出示證件,，而當(dāng)對(duì)方有所微詞時(shí),，他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做。現(xiàn)在儲(chǔ)蓄已經(jīng)類(lèi)似于服務(wù)行業(yè),，所以職員的工作態(tài)度問(wèn)題尤為重要,，這點(diǎn)我有親身感受。在我實(shí)習(xí)快要結(jié)束時(shí),，基本業(yè)務(wù)流程我也算是掌握的差不多了,，所以在空閑時(shí)師傅們讓我上崗操作。沒(méi)想到,，看似簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)處理,，當(dāng)真正上崗時(shí)卻有這么多的細(xì)節(jié)需要注意，敲打每個(gè)數(shù)字都要很小心謹(jǐn)慎,，如果是不小心弄錯(cuò)了錢(qián)款,，而又無(wú)法追回的話，那也必須由經(jīng)辦人負(fù)責(zé)賠償,。這使我認(rèn)識(shí)到在真正的工作當(dāng)中要求的是我們嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)致的工作態(tài)度,，這樣才能在自己的崗位

位上有所發(fā)展。我覺(jué)得到了實(shí)際工作中以后,，學(xué)歷并不顯得最重要,，主要看的是個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和交際能力。任何工作,，做得時(shí)間久了是誰(shuí)都會(huì)做的,，在實(shí)際工作中動(dòng)手能力更重要。因此,，我體會(huì)到,，如果將我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起，用實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)真理,，使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的能力,，這才是我們實(shí)習(xí)的真正目的。

雖然我在每個(gè)前臺(tái)呆的時(shí)間都不是很長(zhǎng),，但是我深深的體會(huì)到作為一名合格的郵政營(yíng)業(yè)人員，不僅要具備較高的業(yè)務(wù)水平,，更需要具備良好的職業(yè)素質(zhì)和心理素質(zhì),。營(yíng)業(yè)員,，是我們企業(yè)最普通、最平凡的崗位,，但作為企業(yè)的最前沿,，代表的卻是我們郵政企業(yè)的整體形象。我們應(yīng)該認(rèn)真向那些在平凡崗位上做出不平凡事跡的營(yíng)業(yè)人員學(xué)習(xí),。

四,、計(jì)劃財(cái)務(wù)科實(shí)習(xí)

在這五個(gè)多月里，我大多數(shù)時(shí)間在財(cái)務(wù)科實(shí)習(xí),。會(huì)計(jì)是我大學(xué)所學(xué)的專(zhuān)業(yè)也是我最喜歡的職業(yè),。由于去年見(jiàn)習(xí)期我在財(cái)務(wù)實(shí)習(xí)過(guò)，所以對(duì)財(cái)務(wù)的人和工作已經(jīng)有了一定的了解,，為我這次真正的實(shí)習(xí)奠定的一定的基礎(chǔ),，也為我能更順利的工作打下了基礎(chǔ)。

在見(jiàn)習(xí)期我就對(duì)郵政使用的財(cái)務(wù)系統(tǒng),，原始憑證的審核和編制記賬憑證有了深入的了解,，這次實(shí)習(xí)由于情況特殊，在我實(shí)習(xí)時(shí)間不久師傅就休假了,，把報(bào)刊,、損益核算的任務(wù)都交給了我，對(duì)新人的我來(lái)說(shuō)是一個(gè)考驗(yàn),，但是機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)總是并存的,，考驗(yàn)的同時(shí)也是證明我自己能力的一次難得機(jī)會(huì)。工作時(shí)我認(rèn)真審核每一張憑證的附件,，制作收付轉(zhuǎn)憑證;按月與網(wǎng)點(diǎn)核算報(bào)刊欠費(fèi);清理報(bào)刊欠費(fèi),，做好欠費(fèi)清繳工作;在每月月初做損益核算報(bào)表。努力使科長(zhǎng)安排給我的工作做到最好,。財(cái)務(wù)的工作是繁忙而又緊張的,，在科長(zhǎng)的指導(dǎo)和同事們的幫助下，我對(duì)郵政的財(cái)務(wù)工作已經(jīng)基本掌握了一些,，但仍有許多缺點(diǎn)和不足束縛著我,，如對(duì)郵政各專(zhuān)業(yè)局的具體業(yè)務(wù)不熟悉;對(duì)一些問(wèn)題上強(qiáng)調(diào)客觀困難多，沒(méi)有充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性;對(duì)一些新問(wèn)題的解決,，不能系統(tǒng)地考慮問(wèn)題,，對(duì)問(wèn)題的理解和看法站的高度不夠等，這都是我本人急需攻克的弱點(diǎn),。

五,、函件局實(shí)習(xí)

函件是中國(guó)郵政的基礎(chǔ)性也是核心業(yè)務(wù)，直接關(guān)系到整個(gè)郵政事業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展,。金昌函件局有七人組成：一名局長(zhǎng),，一個(gè)經(jīng)理,，兩個(gè)電腦制作，兩個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員和一個(gè)核算員,。在未到函件局實(shí)習(xí)之前我單純的認(rèn)為在電子通訊,、電子商務(wù)越來(lái)越發(fā)達(dá)的今天，函件業(yè)務(wù)作為郵政的基礎(chǔ)業(yè)務(wù),、核心業(yè)務(wù)也許會(huì)漸漸萎縮,。但是到了函件局之后我對(duì)郵政函件的認(rèn)知發(fā)生了改變：在社會(huì)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展、各項(xiàng)通訊設(shè)備蓬勃發(fā)展的今天,，函件作為社會(huì)傳媒仍然具有十分廣闊的發(fā)展空間,，這也就是國(guó)家郵政對(duì)函件局做出的新的定位——社會(huì)傳媒業(yè)。為了響應(yīng)國(guó)家局的號(hào)召,，金昌函件局開(kāi)發(fā)以及亟待開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目有很多,。在我實(shí)習(xí)期就正是dm廣告冊(cè)招商最繁忙的時(shí)候。大家集思廣益,，為郵政dm廣告冊(cè)的制作獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,。函件局的實(shí)習(xí)，讓我看到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作對(duì)大局事業(yè)發(fā)展的重要意義,。由于我沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)和制作的經(jīng)驗(yàn),，所以就只能幫助他們做一些基礎(chǔ)性的工作，例如建立數(shù)據(jù)庫(kù),。數(shù)據(jù)庫(kù)是現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的重要的方式,，有時(shí)是否達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的就看營(yíng)銷(xiāo)人員是否具有完善的數(shù)據(jù)庫(kù)。不能盲目的營(yíng)銷(xiāo)但是也不能毫無(wú)目的的營(yíng)銷(xiāo),，所以要建立詳細(xì)的數(shù)據(jù)庫(kù),。反過(guò)來(lái)想想看似簡(jiǎn)單的工作其實(shí)也并不簡(jiǎn)單，我在為成功的營(yíng)銷(xiāo)打基礎(chǔ)呢,。

在函件局,，大家為了共同的事業(yè)紛紛出力，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,，有這樣的精神就不怕函件業(yè)務(wù)發(fā)展不起來(lái),，這也正是經(jīng)濟(jì)學(xué)表述的：1+1>2模式。這就是我在函件局的感受,，它不僅讓我對(duì)郵政事業(yè)的發(fā)展充滿了信心,，也讓我知道了我們應(yīng)該怎么去發(fā)展，同時(shí)更讓我知道了團(tuán)隊(duì)的重要性,。

六,、報(bào)刊局實(shí)習(xí)

報(bào)刊局，我的第一站是業(yè)務(wù)部,，但是由于報(bào)刊大收訂已經(jīng)結(jié)束,，也沒(méi)有什么工作要我干,，在了解了報(bào)刊收訂的流程后,，我就主動(dòng)申請(qǐng)到報(bào)刊封發(fā)和郵件分發(fā)了,。封發(fā)和分發(fā)有一個(gè)共同點(diǎn)就是都分進(jìn)口和出口，只是工作的內(nèi)容不一樣,。我此次實(shí)習(xí)的目的就是要了解郵政的基礎(chǔ)業(yè)務(wù),，實(shí)習(xí)第一天就進(jìn)入了工作狀態(tài)，也能為各位前輩們分擔(dān)點(diǎn)工作,。在這的上班時(shí)間和其他部門(mén)不一樣,，三點(diǎn)鐘上班來(lái)了在門(mén)口等郵車(chē)，等郵車(chē)一到我們就把金昌的郵包卸下來(lái),，卸的時(shí)候報(bào)刊郵件送到封發(fā)部和函件郵件送到分發(fā)部,，卸完就可以回各部室分發(fā)了。封發(fā)部是將《報(bào)紙分發(fā)表》和《雜志分發(fā)表》按報(bào)刊代號(hào)錄入電腦,，然后在檢索屏幕上錄入報(bào)紙和雜志的代號(hào)和期發(fā)號(hào),，屏幕上就顯示出要封發(fā)的報(bào)刊和雜志的名稱(chēng)和份數(shù)，同時(shí)在每個(gè)蜂巢箱上都會(huì)顯示該段應(yīng)該封發(fā)幾份報(bào)紙和雜志,。說(shuō)起來(lái)很容易但實(shí)際操作起來(lái)可真是個(gè)經(jīng)驗(yàn)活,，當(dāng)一個(gè)段要幾百份報(bào)紙時(shí)數(shù)報(bào)紙就不是那么容易了，數(shù)數(shù)是我們?cè)谟變簣@里就會(huì)的,，但是現(xiàn)在在這數(shù)數(shù)的快慢就決定著你工作的效率,，我跟著師傅學(xué)數(shù)數(shù)和墩?qǐng)?bào)紙。報(bào)紙來(lái)的時(shí)候首先要把它墩齊才能數(shù),，要不然數(shù)的數(shù)字就不準(zhǔn)確,，而且也不好數(shù)，

就會(huì)影響封發(fā)的效率,。我和師傅學(xué)了三天,，只能說(shuō)是知道了工作的流程，還沒(méi)有熟練的掌握,。在分發(fā)部也是一樣,，我了解了基本的工作流程以外還學(xué)會(huì)了扎郵包，打小就看父親扎郵報(bào)是那么的熟練,，自己扎起來(lái)還是學(xué)了好長(zhǎng)一段時(shí)間才熟練的,。

在報(bào)刊局，我認(rèn)真學(xué)習(xí)著每樣工作,，每樣工作都帶給我不一樣的感受,，平時(shí)覺(jué)得再簡(jiǎn)單的工作，到了這兒若想做到不出錯(cuò)似乎都不是那么簡(jiǎn)單,，就連最小的數(shù)數(shù)和扎郵包,，這些看似很簡(jiǎn)單的工作真正干起來(lái)都是那么的不容易,，在師傅們的身上我學(xué)習(xí)到了無(wú)論做什么事，態(tài)度是第一位的,，認(rèn)真細(xì)致是做好事情的基礎(chǔ),，同時(shí)我也深刻體會(huì)到了報(bào)刊局工作人員的辛苦：他們往往一站就是五六個(gè)小時(shí)，送報(bào)紙騎自行車(chē)不知不覺(jué)就是四五個(gè)小時(shí),，他們的工作力度是一般人所不能接受的,，但是每個(gè)人、每一名職工都在認(rèn)認(rèn)真真的干著自己的工作并力爭(zhēng)把它做好,，報(bào)著不分錯(cuò)一份報(bào)刊和郵件的態(tài)度,，用積極心態(tài)的面對(duì)每天的工作。

七,、集郵公司實(shí)習(xí)

在集郵公司,，經(jīng)理讓我在集郵門(mén)市部實(shí)習(xí)，集郵前臺(tái)主要的工作就是日常取票和出售集郵票品,。在我實(shí)習(xí)期,，發(fā)行了一套石濤作品集，由于金昌只發(fā)行八十套,，所以郵票銷(xiāo)售的很緊俏,，有些集郵用戶(hù)買(mǎi)不到，就會(huì)產(chǎn)生不滿的情緒,。在這種情況下,，工作人員都會(huì)耐心的給用戶(hù)解釋。在這我了解到每個(gè)集郵用戶(hù)收藏郵票的習(xí)慣都不太一樣,，有的用戶(hù)喜歡帶郵票印刷廠廠名的;有的用戶(hù)喜歡帶有過(guò)橋郵票的;有的用戶(hù)喜歡郵票上面帶有印刷版號(hào)或者色標(biāo)的,，每次取票工作人員都教我按照集郵用戶(hù)的要求給他們領(lǐng)取，滿足他們的需求,。票取好后打印取票清單,，并幫助用戶(hù)核對(duì)郵票。在工作中,，我發(fā)現(xiàn)用戶(hù)在領(lǐng)取郵票時(shí),，有的人會(huì)特意帶本雜志或者大信封來(lái)夾放郵票，但是有的用戶(hù)就將郵票隨便卷在報(bào)紙里,，且不說(shuō)新印刷的報(bào)紙容易出現(xiàn)掉墨的情況,，不小心會(huì)讓油墨污染了郵票，就是眼看著也不安全,，郵票很容易從報(bào)紙里面掉出來(lái),，有些住在郵局附近的用戶(hù)來(lái)取郵票時(shí)甚至是空手而來(lái)的，取完郵票后，直接用手拿著就離開(kāi)了郵局,，更有甚者直接把郵票裝進(jìn)了衣服口袋里,。為此，集郵的工作人員專(zhuān)門(mén)為客戶(hù)準(zhǔn)備了免費(fèi)的集郵袋,，充分體現(xiàn)了為客戶(hù)服務(wù)的遵旨,。

在我集郵公司我知道了什么是郵票、郵品,、小型張,、四方聯(lián)和不粘貼等基本的集郵常識(shí)，學(xué)會(huì)了給客戶(hù)取票,，也知道了集郵公司充分為客戶(hù)服務(wù)的遵旨，僅僅一個(gè)星期的實(shí)習(xí)也讓我受益匪淺,。

八,、速遞物流公司實(shí)習(xí)

在速遞局實(shí)習(xí)的時(shí)間是7-8月，這也正是高考錄取通知書(shū)下來(lái),，送遞通知書(shū)最繁忙的時(shí)候,。這一時(shí)期是莘莘學(xué)子們十二年苦讀期盼結(jié)果的時(shí)期，速遞局充分考慮到各位家長(zhǎng)和學(xué)生的心情特推出了高考通知書(shū)鮮花禮儀服務(wù),。通知書(shū)一到,，我們先做逐一的登記，然后依據(jù)每位學(xué)生的聯(lián)系電話,，給他們打電話征求學(xué)生的意見(jiàn)如要我們專(zhuān)車(chē)送到,，我們速遞公司就會(huì)在當(dāng)天把通知書(shū)送達(dá)，如若不需要我們送我們會(huì)在通知書(shū)到達(dá)的第二天送到學(xué)校,，讓學(xué)生自己去取,。送達(dá)每個(gè)學(xué)校的通知書(shū)也要逐一的做好登記工作。很多時(shí)侯通知書(shū)需送達(dá)到偏遠(yuǎn)的農(nóng)村地區(qū),，例如永昌六壩,、龍首村等，路途遙遠(yuǎn),，需四五個(gè)小時(shí)才能送到,。我和司機(jī)還有其他工作人員一大早就出發(fā)，大概中午才到,，在村民家或者自己帶午飯,，簡(jiǎn)單的吃完后，再繼續(xù)送通知書(shū),，到了晚上很晚才能到家,。這兩個(gè)月的時(shí)間，大概每天的工作時(shí)間都在十小時(shí)以上，我們本著不說(shuō)苦不叫累的精神,，認(rèn)真的把這一階段的工作完成了,。從工作開(kāi)始直到結(jié)束，我們做到了“不誤丟和誤送一份通知書(shū),，保證及時(shí)送達(dá)每一個(gè)通知書(shū)”的工作宗旨,。

在物流局實(shí)習(xí)已經(jīng)是農(nóng)資配送的收尾階段了，我有幸能跟著馬師傅去配送化肥,。早晨十點(diǎn)多我們就開(kāi)車(chē)出發(fā),，從雙灣拉了五噸的金大地復(fù)合肥，又到永昌水源把化肥卸了,，回到市局已經(jīng)是下午四點(diǎn)多了,。一路上馬師傅一言不發(fā)認(rèn)真的開(kāi)車(chē)，我只能看著沿途的戈壁渡過(guò)漫長(zhǎng)的時(shí)間,。有時(shí)候,，馬師傅也說(shuō)他路途中遇到的事，有有趣的,，但大多時(shí)候,，他去配送的途中都是一個(gè)人開(kāi)車(chē)走很長(zhǎng)的路，沒(méi)人說(shuō)話,，只有寂寞和漫天飛舞的沙塵相隨,。聽(tīng)他這么說(shuō)，我心里一陣難受,，原來(lái)在我心里,，當(dāng)郵局的司機(jī)很風(fēng)光，但自從在物流局實(shí)習(xí)完后,，我覺(jué)得自己原來(lái)的想法是多么幼稚：每個(gè)崗位都有每個(gè)崗位的職責(zé),，有它的特殊性。郵局司機(jī)的工作量比其他司機(jī)要大很多,，因?yàn)樗麄兊墓ぷ骶褪情_(kāi)車(chē)配送,，上班時(shí)間就是開(kāi)著車(chē)跑來(lái)跑去，既費(fèi)神又勞心,。但據(jù)我所知,，在如此大的工作量的情況下，我們局里的司機(jī)沒(méi)有出過(guò)一次重大交通事故,，在此,，我向他們表示深深的崇敬之情。

作為一個(gè)邁入社會(huì)的新人,，也要注意一下幾點(diǎn)：

一,、要有吃苦的決心，和平的心態(tài)和不恥下問(wèn)的精神。作為一個(gè)新人,，平和的心態(tài)很重要,，做事不要太過(guò)急功近利，要多學(xué)多問(wèn),，不懂得要及時(shí)問(wèn)師傅,，領(lǐng)導(dǎo)和同事。表現(xiàn)得好別人都看得到,，當(dāng)然表現(xiàn)得不好別人眼里也不會(huì)融進(jìn)沙子,。

要努力做到最好。

二,、工作中要多看,，多聽(tīng)，多觀察,，少講話,，不要說(shuō)與工作無(wú)關(guān)的內(nèi)容，多學(xué)習(xí)別人的藝術(shù)語(yǔ)言和辦事方法,。

三、除了工作具有責(zé)任心外,，要善于經(jīng)常做工作總結(jié),。每天堅(jiān)持寫(xiě)工作日記，每周做一次工作總結(jié),。主要是記錄,，計(jì)劃和總結(jié)錯(cuò)誤。工作中堅(jiān)決不犯同樣的錯(cuò)誤,，對(duì)于工作要未雨綢繆,，努力做到最好。

四,、善于把握機(jī)會(huì),。如果上級(jí)把一件超出自己能力范圍或工作范圍的事情交給自己做，一定不要抱怨并努力完成,，因?yàn)檫@也許是上級(jí)對(duì)自己的能力考驗(yàn)也是一次展示自己工作能力的機(jī)會(huì),。

五、堅(jiān)持學(xué)習(xí),。不能只學(xué)習(xí)和會(huì)計(jì)有關(guān)的知識(shí),，還要學(xué)習(xí)郵政業(yè)務(wù)相關(guān)的知識(shí)。因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)的發(fā)展不僅在于內(nèi)部的運(yùn)作,，還要靠外部的推動(dòng),。要按經(jīng)濟(jì)規(guī)律和法律規(guī)定辦事。有一位教育學(xué)家說(shuō)過(guò)，當(dāng)我們把學(xué)過(guò)的知識(shí)忘得一干二凈時(shí),，最后剩下來(lái)的就是教育的本質(zhì)了,。這里我把“教育”改成了“知識(shí)”，我們?cè)诖髮W(xué)里學(xué)習(xí)的知識(shí)也許會(huì)被淘汰,，但那些最基本的學(xué)習(xí)方法永遠(yuǎn)是我們掌握最新知識(shí)的法寶,。

在以后的工作當(dāng)中，我要當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀,，確保完成局里下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),。本著“嚴(yán)、深,、細(xì),、實(shí)”的原則，在搞好自己本職工作和各專(zhuān)業(yè)局在千辛萬(wàn)苦抓增收的基礎(chǔ)上,，力爭(zhēng)完成省局下發(fā)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),。同時(shí)，認(rèn)真參與搞好郵政開(kāi)展的各項(xiàng)業(yè)務(wù),，對(duì)各專(zhuān)業(yè)局下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)積極配合完成,。

總之，對(duì)于新加入郵政隊(duì)伍的我來(lái)講,，一切都是新的開(kāi)始,，面臨著新的挑戰(zhàn)。在工作方面,，我要不斷的學(xué)習(xí),，悉心聽(tīng)取前輩們的教導(dǎo)和指示，該加班時(shí)就加班,，順利完成領(lǐng)導(dǎo)安排給我的工作,。在人際關(guān)系方面，與各個(gè)部門(mén)的人打交道時(shí)一定要注意溝通方法,，協(xié)調(diào)好相互間的工作關(guān)系,。工作最重要的是具備正確的心態(tài)和良好的心理素質(zhì)。牢記做事高三級(jí),，做人低三分的道理,。我要做到在學(xué)習(xí)中進(jìn)步，在進(jìn)步中不斷學(xué)習(xí),。所以,，在來(lái)年的工作中努力努力再努力，日常管理上勤奮勤奮再勤奮,，不斷的使自己有所進(jìn)步,，我相信：用心一定能贏得精彩,。

寫(xiě)實(shí)踐報(bào)告篇十三

白駒過(guò)隙，一轉(zhuǎn)眼,，我們已迎來(lái)了大學(xué)的第一個(gè)暑假,，這也就意味著再等到新學(xué)期開(kāi)始我們可就是學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐了，讓我不得不再次感慨時(shí)間飛逝,，是啊,，去年的這個(gè)時(shí)候我們還是一個(gè)剛剛畢業(yè)的高中生而已，準(zhǔn)備用整個(gè)暑假的時(shí)間把高中三年的壓抑釋放出來(lái),，而現(xiàn)在已然是一名大學(xué)生一年有余了(當(dāng)然,，如果按開(kāi)學(xué)時(shí)間來(lái)算自然是不大到一年)，弄不清是什么時(shí)候褪去的“新生”的外衣,，但是這會(huì)兒卻頗有一種“老生”的滋味,。仿佛一切都在一夜之間變老，讓人猝不及防,。 來(lái)不及多多回憶大一的生活,，暑假伊始我就投入到另一種生活當(dāng)中去了，說(shuō)是辛勞卻也充實(shí),，說(shuō)是疲憊卻也會(huì)覺(jué)得那是一種享受,，是啊，付出勞動(dòng)后并有所得,，心總是會(huì)感到些許欣慰吧!不再多言,，且說(shuō)這個(gè)暑假我是如何度過(guò)的吧!

坦白說(shuō)，本打算在暑假里到工廠找一份臨時(shí)工作的,，遺憾的是并沒(méi)有找到，附近的工廠里都沒(méi)有熟人,，廠子里似乎也不缺人,，遠(yuǎn)的工廠里就更不可能找到活干了(也許是不夠遠(yuǎn)，后來(lái)聽(tīng)說(shuō)許多同學(xué)都在外地打工,，而沒(méi)有回家,，由此不免感到有些慚愧)。倒是在一開(kāi)始找了一份在飯店端盤(pán)子什么的工作,，不過(guò)離家較遠(yuǎn)加之還要上夜班，所以必須得住在那兒，后來(lái)讓我給推辭掉了,，因?yàn)槟菢右粊?lái)幾乎天天不能在家了，而我想多陪陪母親。就這樣一連十多天都悶在家里,，沒(méi)有找到任何工作。 一天接到高中同學(xué)打來(lái)的電話，說(shuō)是次日七八個(gè)同學(xué)小聚一下，心想也是，畢竟一旦開(kāi)學(xué)而同學(xué)又不在同一個(gè)城市,，連見(jiàn)面都不太可能,，更別說(shuō)弄一個(gè)小小的聚會(huì)了,，遂決定參加聚會(huì)。

事實(shí)證明,，我的決定是非常正確的，聚會(huì)那天中午一起吃飯喝酒的時(shí)候，大家無(wú)話不說(shuō),，最讓我受益匪淺的是,，有兩個(gè)同學(xué)大一一年利用空閑時(shí)間自己掙了不少工資,，更重要的是他們藉此鍛煉了自己在社會(huì)上闖蕩的能力,，此外還有一個(gè)同學(xué)就在這個(gè)暑假辦了一個(gè)補(bǔ)習(xí)班，收了五六十個(gè)即將上高中的學(xué)生，保守估計(jì)一個(gè)暑假下來(lái)凈賺幾千元,。其間,，“社會(huì)”一詞必然成為話題的重中之重,，彼此交流闖蕩社會(huì)的經(jīng)驗(yàn)、趣聞,，以及個(gè)人對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí),，一頓飯的工夫，我覺(jué)得自己的思想已經(jīng)相當(dāng)落后了,，自己對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)恐怕多半是紙上談兵吧!因此,，我自是沉默而少言，有同學(xué)禁不住問(wèn)我這個(gè)暑假?zèng)]出去打工?我如實(shí)訴說(shuō),，不想同學(xué)竟幫我出主意,，他們比較了解我的性格，有些內(nèi)向,，所以出的主意多半是要我突破自己,，多和人打交道，說(shuō)在社會(huì)上不會(huì)交際是不行的!最后,，一同學(xué)說(shuō)暑假有很多商場(chǎng)都在搞活動(dòng),，恰好他姨市某大型超市的經(jīng)理，說(shuō)可以幫我問(wèn)問(wèn)她那要不要人,。我欣然說(shuō)好!不幾天同學(xué)打來(lái)電話叫我去他姨在的那家超市工作,，同時(shí)還有另一個(gè)同學(xué)和我一塊。 到那兒之后,，工作并不是當(dāng)售貨員,，而是這段時(shí)間超市在搞家電“以舊換新”的活動(dòng)，也是順應(yīng)國(guó)家號(hào)召家電下鄉(xiāng)的舉措,，而我的工作就是負(fù)責(zé)向市民宣傳這一活動(dòng)兼咨詢(xún)員的身份,。具體細(xì)節(jié)，在下文中會(huì)有詳細(xì)說(shuō)明。

那是一個(gè)有點(diǎn)陰的早晨,，給我介紹工作的那位同學(xué)和我一塊去了那家大型超市,，到那后與另一個(gè)參加工作的同學(xué)會(huì)面，然后我和那同學(xué)一塊被引薦給給我們介紹工作的同學(xué)他姨,，我們都很有禮貌的稱(chēng)她為姨,。隨后，她把我們倆領(lǐng)到了一個(gè)會(huì)議室,，讓我們?cè)谶@先休息休息,，過(guò)會(huì)兒會(huì)有人來(lái)告訴我們具體的工作流程等。是時(shí),，會(huì)議室已經(jīng)有幾人學(xué)生摸樣的人在那兒了,。大約十分鐘后，來(lái)了一個(gè)二十五六歲的男子,，進(jìn)門(mén)后他做了一個(gè)極其短暫的自我介紹,，隨即切入主題，現(xiàn)在由他正是為我們培訓(xùn),。 他發(fā)給我們一人一張活動(dòng)宣傳傳單,，不等我仔細(xì)看那張宣傳單，那人便像我們介紹起來(lái)：“我們這次搞的這個(gè)活動(dòng)叫做‘家電下鄉(xiāng),，以舊換新’,，什么意思呢?就是說(shuō)，你們看著那張傳單,，你看那個(gè)電視是不是標(biāo)有兩個(gè)價(jià),，一個(gè)是原價(jià)，另一個(gè)是以舊換新價(jià),。什么叫以舊換新呢?怎么個(gè)換發(fā)呢?傳單上說(shuō)的很清楚,，但是我還是要跟你們講一遍，因?yàn)槟銈兊帽纫话闳烁用靼?，你們說(shuō)是不是?!”在座的有人點(diǎn)頭,，有人說(shuō)是，還有人在莫名的偷笑,。那人接著半開(kāi)玩笑似地說(shuō)道“認(rèn)真聽(tīng)啊!這可不跟你們上課一樣,，上課走個(gè)神一般不會(huì)有什么嚴(yán)重后果，是吧?但是在這,，一會(huì)沒(méi)聽(tīng)明白給我走人,。”我們都笑了,。笑后想想,，他說(shuō)的很在理,，等到真正參加工作時(shí)，如果態(tài)度不認(rèn)真負(fù)責(zé),，那么結(jié)果很可能就是失去這份工作! 那人仍在孜孜不倦地跟我們解釋?zhuān)粌H臉上的表情豐富,，肢體語(yǔ)言也很有特色，似乎生怕我們不能理解他所說(shuō)的任何一個(gè)字：“所謂的以舊換新就是把舊家電折合成一定的現(xiàn)金,，當(dāng)然這現(xiàn)金不能兌換，只能用于買(mǎi)傳單上的那些電視機(jī),，舊家電不一定非得也是電視機(jī),，什么洗衣機(jī)、電磁爐的,，只要是家電就行,，當(dāng)然手電筒是不行的?！蔽覀冇质且魂嚉g笑,，漸漸佩服起他的幽默來(lái)，“這家電呢,，不論它壞沒(méi)壞,，不管它壞的程度怎樣，都能拿來(lái)?yè)Q,。當(dāng)然有人會(huì)問(wèn),，21英寸的舊電視跟25英寸的舊電視折合一樣的錢(qián)?對(duì)!大家都知道，舊家電回收后就只是拆它的那一點(diǎn)稀有金屬,，而不管你是什么樣的家電這部分的含量都是差不多的,。說(shuō)句實(shí)在話，舊家電值不多少錢(qián),，關(guān)鍵是國(guó)家補(bǔ)貼的那13%,。不同價(jià)位的電視優(yōu)惠不同，你看那傳單上,，是不是越貴的優(yōu)惠的越多?”我看了一下,，的確是。

培訓(xùn)臨近結(jié)束,，那人說(shuō)道“大家都明白了吧?不懂的抓緊問(wèn)……一次機(jī)會(huì),，兩次機(jī)會(huì)，好,，沒(méi)機(jī)會(huì)啦!”我們只是笑,，聽(tīng)他講的那么細(xì)，誰(shuí)還會(huì)不懂呢?看見(jiàn)我們都懂了,，他接著說(shuō)“好,。看來(lái)大家動(dòng)明白了，那現(xiàn)在我給你們分派一下任務(wù)和地點(diǎn),，咱們還有幾個(gè)分店,，總店這邊就留兩個(gè)人。一會(huì)呢,，你們每人拿一摞這個(gè)傳單,，到時(shí)有人向你們咨詢(xún)時(shí)發(fā)給他一張，再一個(gè),，不咨詢(xún)的碰上了也發(fā)一張,。發(fā)了他不就咨詢(xún)了嘛。你們工作的地方呢,，條件還是很好的,，到時(shí)候在超市門(mén)口外邊搭一個(gè)帳篷，你們就在那個(gè)帳篷里,，有人就會(huì)過(guò)來(lái)問(wèn)你們了,。”之后,，他給我們分了工作地點(diǎn),，我很幸運(yùn)的留在總店。

其實(shí),，在以前我曾見(jiàn)過(guò)這種活動(dòng),，所以這次培訓(xùn)效果還是比較顯著的，沒(méi)用多大點(diǎn)功夫我就熟知各項(xiàng)事宜,。于是,，不自覺(jué)的在心里做著各種各樣的實(shí)景模擬，甚至在想到時(shí)要不要說(shuō)普通話,。想歸想,，還是要付諸實(shí)踐才行。半個(gè)小時(shí)后,，我已坐在帳篷里當(dāng)起了“咨詢(xún)員”,，面前有張桌子，桌子右前方豎著一個(gè)牌子,，上寫(xiě)著“咨詢(xún)處”,，而帳篷上也掛有橫幅“家電下鄉(xiāng) 以舊換新”?？粗杏X(jué)著這些,，心里莫名的感到一種自豪。原以為是兩個(gè)人同在一頂帳篷里工作,，不想?yún)s是分開(kāi)的,，超市有兩個(gè)入口,，可謂前后門(mén)，所以一個(gè)門(mén)口搭了一頂帳篷,。不過(guò),，自己干就自己干，沒(méi)什么大不了的,。

我的第一個(gè)服務(wù)的對(duì)象是一位老大爺,，他說(shuō)一口地地道道的本地話，受他影響我怎么也說(shuō)不出普通話來(lái)了,。老大爺似乎對(duì)一切都很好奇,，一直在問(wèn)，問(wèn)得很是仔細(xì),，我并沒(méi)有感到厭煩，反而覺(jué)得能把我知道到表達(dá)出來(lái),，從而讓別人明白,，這是很令人自豪的事情。我發(fā)現(xiàn)在我耐心給老大爺解釋的時(shí)候,，老大爺?shù)纳砗笈赃呌侄季奂撕眯┤?，他們都在全神貫注的?tīng)我講解，忽然感到一陣緊張,，在這之前我哪有當(dāng)著這么多人說(shuō)這么多的話過(guò)呀!我想這就是社會(huì),，這就是生活吧，與人打交道,，沒(méi)什么可畏懼的,，想到這先前的緊張漸漸變得很淡很淡了。我盡自己最大的努力把自己知道的以及自己的理解統(tǒng)統(tǒng)告訴人們,，看見(jiàn)他們帶著一種理解了的表情離去,，真的很是欣慰!

“以舊換新”的活動(dòng)只持續(xù)了四五天，之后是商場(chǎng)各式各樣的促銷(xiāo)活動(dòng),，工作方法大同小異,，都是在一直跟人說(shuō)話都是待在那頂帳篷里，再熱的天有頂帳篷,，心里也會(huì)感到一絲涼意的,，這樣一直工作了十幾天直到商場(chǎng)活動(dòng)告一段落。雖然時(shí)間不是很長(zhǎng),，但是在此期間我還是學(xué)到了許多東西,，明白了許多道理，對(duì)人生也有了新的領(lǐng)悟,。

這十幾天的時(shí)間都處在跟人說(shuō)話的狀態(tài),，漸漸認(rèn)識(shí)到說(shuō)話也是一種藝術(shù),，要讓別人心服口服的接受你的思想必須在說(shuō)話上下大力氣，要循序漸進(jìn),，語(yǔ)氣要恰當(dāng)溫和,，要給人一種親切的感覺(jué)。顧客是上帝,，這話沒(méi)錯(cuò),，一定要微笑待人，決不能板著一張臉,，尤其是不能帶著情緒上班,，這是工作的大忌。社會(huì)是人的社會(huì),，在社會(huì)上就要認(rèn)識(shí)人,，認(rèn)識(shí)更多的人，與人交流,，與更多的人交流,，而不能恪守所謂的不和陌生人說(shuō)話，所有的一切且都是從零開(kāi)始的,，人和人都是從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)的,，試著讓自己去接受他人，同時(shí)也讓別人樂(lè)于接受你,。予人玫瑰,，手有余香。 紙上得來(lái)終覺(jué)淺,，絕知此事要躬行,。真的，通過(guò)實(shí)踐,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你所學(xué)到的要比從書(shū)本上或者從別人那里直接灌輸過(guò)來(lái)的要深刻很多倍,，通過(guò)實(shí)踐你把自己的知識(shí)也好，思想也好,，都和實(shí)踐相聯(lián)系,，并不從實(shí)踐中學(xué)得的東西真正轉(zhuǎn)化成自己的一部分了。我想實(shí)踐與認(rèn)識(shí)的辯證關(guān)系在高中我們就已學(xué)過(guò)了,，就沒(méi)必要贅述了,，我想強(qiáng)調(diào)的是，通過(guò)親自實(shí)踐你會(huì)更加明白實(shí)踐與認(rèn)識(shí)的關(guān)系的!

總而言之,，作為大學(xué)生的我們,，一定要讓自己多多參與實(shí)踐，使得思想在實(shí)踐中得到升華,，更好的認(rèn)識(shí)和適應(yīng)社會(huì)生活,，更好的領(lǐng)悟人生的真諦和做人的道理,，為將來(lái)以后走出校門(mén)，走向社會(huì)打下牢固的基礎(chǔ)!

寫(xiě)實(shí)踐報(bào)告篇十四

作為祖國(guó)未來(lái)的事業(yè)的繼承人,，新一代大學(xué)生應(yīng)該及早樹(shù)立自己的歷史責(zé)任感,，提高自己的社會(huì)適應(yīng)能力。假期的社會(huì)實(shí)踐就是很好的鍛煉自己的機(jī)會(huì),。當(dāng)下,，掙錢(qián)早已不是打工的唯一目的，更多的人將其視為參加社會(huì)實(shí)踐,、提高自身能力的機(jī)會(huì),。許多學(xué)校也積極鼓勵(lì)大學(xué)生多接觸社會(huì)、了解社會(huì),，一方面可以把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中去,，提高各方面的能力;另一方面可以積累工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)日后的就業(yè)大有裨益。進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐,，最理想的就是找到與本專(zhuān)業(yè)對(duì)口單位進(jìn)行實(shí)習(xí),，從而提高自己的實(shí)戰(zhàn)水平，同時(shí)可以將課本知識(shí)在實(shí)踐中得到運(yùn)用,，從而更好的指導(dǎo)自己今后的學(xué)習(xí)。但是作為一名尚未畢業(yè)的大學(xué)生,，由于本身具備的專(zhuān)業(yè)知識(shí)還十分的有限,，所以我選擇了打散工作為第一次社會(huì)實(shí)踐的方式。目的在于熟悉社會(huì),。就職業(yè)本身而言,，并無(wú)高低貴賤之分，存在即為合理,。通過(guò)短短幾天的打工經(jīng)歷可以讓長(zhǎng)期處于校園的我們對(duì)社會(huì)有一種更直觀的認(rèn)識(shí),。

實(shí)踐過(guò)程：自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問(wèn)題就似乎總是圍繞在我們的身邊,，成了說(shuō)不完的話題,。在現(xiàn)今社會(huì)，招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫(xiě)著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”,，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢?為了拓展自身的知識(shí)面,，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面,，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn),，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì),，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化,，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題,，我開(kāi)始了我這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐-走進(jìn)贛州市金源休閑餐廳,。

實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí),，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐,，那么所學(xué)的就等于零,。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面,，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ),。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。因?yàn)榄h(huán)境的不同,，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了,。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,，又加入了世貿(mào),，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn),，在擁有了越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同時(shí),，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了,，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌,，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí),，還要不斷從生活中,，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已,，表現(xiàn)自已。

在餐廳里,別人一眼就能把我人出是一名正在讀書(shū)的學(xué)生,我問(wèn)他們?yōu)槭裁?他們總說(shuō)從我的臉上就能看出來(lái),呵呵,也許沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)社會(huì)的人都有我這種不知名遭遇吧!我并沒(méi)有因?yàn)槲以谒麄兠媲皼](méi)有經(jīng)驗(yàn)而退后,我相信我也能做的像他們一樣好,。我的工作是在那做傳菜生,每天9點(diǎn)鐘-下午2點(diǎn)再?gòu)南挛绲?點(diǎn)-晚上8:30分上班,雖然時(shí)間長(zhǎng)了點(diǎn)但,熱情而年輕的我并沒(méi)有絲毫的感到過(guò)累,我覺(jué)得這是一種激勵(lì),明白了人生,感悟了生活,接觸了社會(huì),了解了未來(lái),。在餐廳里雖然我是以傳菜為主,但我不時(shí)還要做一些工作以外的事情，有時(shí)要做一些清潔的工作,，在學(xué)校里也許有老師分配說(shuō)今天做些什么,，明天做些什么，但在這里,，不一定有人會(huì)告訴你這些,，你必須自覺(jué)地去做,，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià),。在學(xué)校,，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所,，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力,。而這里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力,，無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作,，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方,，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人,，以提高自已的能力!記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真,，那份真誠(chéng),，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份,。而走進(jìn)企業(yè),，接觸各種各樣的客戶(hù)、同事,、上司等等,，關(guān)系復(fù)雜，但我得去面對(duì)我從未面對(duì)過(guò)的一切,。記得在我校舉行的招聘會(huì)上所反映出來(lái)的其中一個(gè)問(wèn)題是，學(xué)生的實(shí)際操作能力與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距,。在這次實(shí)踐中,，這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校,，理論的學(xué)習(xí)很多,，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實(shí)際工作中,，可能會(huì)遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的,，又可能是書(shū)本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況?；蛟S工作中運(yùn)用到的只是很簡(jiǎn)單的問(wèn)題,，只要套公式似的就能完成一項(xiàng)任務(wù)。有時(shí)候我會(huì)埋怨,，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單,，但為什么書(shū)本上的知識(shí)讓人學(xué)得這么吃力呢?這是社會(huì)與學(xué)校脫軌了嗎?也許老師是正確的,，雖然大學(xué)生生活不像踏入社會(huì)，但是總算是社會(huì)的一個(gè)部分,，這是不可否認(rèn)的事實(shí),。但是有時(shí)也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo)，有些問(wèn)題有了有課堂上地認(rèn)真消化,，有平時(shí)作業(yè)作補(bǔ)充,，我比一部人具有更高的起點(diǎn)，有了更多的知識(shí)層面去應(yīng)付各種工作上的問(wèn)題,，作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生,，應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情,，這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐,，社會(huì)實(shí)踐必不可少。畢竟,，3年之后,，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會(huì)中的一分子,，要與社會(huì)交流,，為社會(huì)做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的,，以后的人生旅途是漫長(zhǎng)的,，為了鍛煉自己成為一名合格的、對(duì)社會(huì)有用的人才,。

很多在學(xué)校讀書(shū)的人都說(shuō)寧愿出去工作,，不愿在校讀書(shū);而已在社會(huì)的人都寧愿回校讀書(shū)。我們上學(xué),，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識(shí),，為的都是將來(lái)走進(jìn)社會(huì)，獻(xiàn)出自己的一份力量,，我們應(yīng)該在今天努力掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí),，明天才能更好地為社會(huì)服務(wù)。

實(shí)踐心得：雖然這次的實(shí)踐只有短短的幾天,，而且從事的是比較簡(jiǎn)單的服務(wù)工作,，但是通過(guò)與各種各樣的人接觸，還是讓我學(xué)會(huì)了很多道理,。

首先是明白了守時(shí)的重要性,。工作和上學(xué)是兩種完全不同的概念，上學(xué)是不遲到很多時(shí)候是因?yàn)閼峙吕蠋煹呢?zé)怪，而當(dāng)你走上了工作崗位,，這里更多的是由于自己內(nèi)心的一種責(zé)任,。這種責(zé)任是我學(xué)會(huì)客服自己的惰性，準(zhǔn)時(shí)走上自己的崗位,。這對(duì)我以后的學(xué)習(xí)生活也是一種鞭策,，時(shí)刻牢記自己的責(zé)任，并努力加強(qiáng)自己的時(shí)間觀念,。

其次讓我真實(shí)的體會(huì)到了合作的重要性,。雖然我工作的只是小小的一家餐廳，但是從點(diǎn)單到制作到遞送到結(jié)帳這一環(huán)環(huán)的工作都是有分工的,，只有這樣才能使整家店的工作效率都大大的提高,。以前雖然在書(shū)上看見(jiàn)過(guò)很多的團(tuán)隊(duì)合作的例子，但這一次是深刻的體會(huì)到了,，正所謂“眾人拾柴火焰高”,，“團(tuán)結(jié)就是力量”。在以后的學(xué)習(xí)和工作中,，一定會(huì)要牢記這一點(diǎn),，將自己融入到集體中，和大家一起攜手走向輝煌,。

再次,，這次打工的經(jīng)歷也讓我的心理更加趨于成熟。在餐廳里每天面對(duì)形形色色的客人,，重復(fù)著單調(diào)的工作,。讓從未涉世的我還是有那么一點(diǎn)點(diǎn)不適應(yīng)的，但是堅(jiān)持就是勝利,。打工畢竟和在家是完全不同的概念,，我們學(xué)會(huì)需要忍耐，需要學(xué)會(huì)承受,，需要學(xué)會(huì)堅(jiān)持,。

將自己這短短的幾天實(shí)踐同理論相聯(lián)系，我了解到當(dāng)代大學(xué)生與以往的大學(xué)生相比較,，求學(xué)經(jīng)歷,、生活條件,、所處社會(huì)大環(huán)境都相對(duì)優(yōu)越,，也沒(méi)有經(jīng)過(guò)必要的挫折教育，因此,，意志往往比較脆弱,，克服困難的能力也較差，常常是對(duì)社會(huì)的要求較高，對(duì)自我的要求較低,。大學(xué)生的責(zé)任意識(shí)日益成為社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題,，責(zé)任意識(shí)和誠(chéng)信意識(shí)成為不少地方采用人才的兩個(gè)新標(biāo)準(zhǔn)。大學(xué)生參與社會(huì)實(shí)踐是促進(jìn)大學(xué)生素質(zhì)教育,加強(qiáng)和改進(jìn)青年學(xué)生思想政治工作,，引導(dǎo)學(xué)生健康成長(zhǎng)和成才的重要舉措,，是學(xué)生接觸社會(huì)、了解社會(huì),、服務(wù)社會(huì),，培養(yǎng)創(chuàng)新精神、實(shí)踐能力和動(dòng)手操作能力的重要途徑,。對(duì)于當(dāng)代大學(xué)生來(lái)說(shuō),，應(yīng)當(dāng)刻苦學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，不斷提高綜合素質(zhì)和運(yùn)用知識(shí)的技能,。從大學(xué)生活的開(kāi)始到走進(jìn)社會(huì)的大圈子中,，就只有短短的幾年時(shí)間，誰(shuí)不想在將來(lái)的社會(huì)中能有一席之地呢?所以大家認(rèn)為大學(xué)生必須投身校園內(nèi)外的各類(lèi)實(shí)踐活動(dòng),，有助于鍛煉品質(zhì),，提高能力?？梢?jiàn)其對(duì)大學(xué)生綜合素質(zhì)的提高有不可抵觸的重要性,。不能否認(rèn)有過(guò)打工經(jīng)歷的同學(xué)，看起來(lái)要比其它同學(xué)更成熟,、社會(huì)適應(yīng)力更強(qiáng),，但對(duì)于學(xué)生，社會(huì)適應(yīng)力只是一方面的衡量指標(biāo),，大學(xué)期間主要的任務(wù)是學(xué)業(yè)結(jié)構(gòu)的搭建,，即知識(shí)結(jié)構(gòu)、專(zhuān)業(yè)結(jié)構(gòu)的搭建,，為了打工影響甚至放棄了專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),，結(jié)果是得不償失的。

實(shí)踐出真知,，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是大學(xué)生活的重要組成部份,，培養(yǎng)當(dāng)代大學(xué)生的歷史使命感、社會(huì)責(zé)任感和積極向上的精神風(fēng)貌,，充分發(fā)揮實(shí)踐育人的作用,，提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)，也是檢驗(yàn)所學(xué)理論知識(shí)的標(biāo)準(zhǔn),，社會(huì)實(shí)踐不但為大學(xué)生提供了一個(gè)發(fā)揮自我才能,，展現(xiàn)自我風(fēng)采的舞臺(tái),，也是培養(yǎng)和鍛煉同學(xué)們綜合能力的一個(gè)階梯，更是一個(gè)大學(xué)生進(jìn)入社會(huì),，走上工作崗位前的演練場(chǎng)地,。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，這樣可以使同學(xué)在實(shí)踐中更好的認(rèn)識(shí)國(guó)情,，貼近社會(huì),，從而確定比較正確的人生前進(jìn)方向。作為高校教育者,，如果能引導(dǎo)大學(xué)生將強(qiáng)烈的使命感轉(zhuǎn)化為學(xué)習(xí),、服務(wù)、實(shí)踐,、奉獻(xiàn)等實(shí)實(shí)在在行動(dòng),，把行動(dòng)變?yōu)樨?zé)任，將會(huì)使大學(xué)生在人生軌跡上樹(shù)立起更高的起點(diǎn),。大學(xué)生的社會(huì)責(zé)任意識(shí),，應(yīng)該說(shuō)不僅有助于他們較快適應(yīng)、融入社會(huì),，同時(shí)也是實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的必由之路,。一切認(rèn)識(shí)都來(lái)源于實(shí)踐。實(shí)踐是認(rèn)識(shí)的來(lái)源說(shuō)明了親身實(shí)踐的必要性和重要性,，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗(yàn)的必要性,。實(shí)踐的發(fā)展不斷促進(jìn)人類(lèi)認(rèn)識(shí)能力的發(fā)展。實(shí)踐的不斷發(fā)展,，不斷提出新的問(wèn)題,，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問(wèn)題。而隨著這些問(wèn)題的不斷解決,，與此同步,，人的認(rèn)識(shí)能力也就不斷地改善和提高。馬克思主義哲學(xué)強(qiáng)調(diào)實(shí)踐對(duì)認(rèn)識(shí)的決定作用,，認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐具有巨大的反作用,。認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐的反作用主要表現(xiàn)在認(rèn)識(shí)和理論對(duì)實(shí)踐具有指導(dǎo)作用。認(rèn)識(shí)在實(shí)踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生,，但是認(rèn)識(shí)一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對(duì)獨(dú)立性,，可以對(duì)實(shí)踐進(jìn)行指導(dǎo)。處理人與人之間社會(huì)關(guān)系的活動(dòng),，即人類(lèi)的社會(huì)交往以及組織,、管理和變革社會(huì)關(guān)系的活動(dòng)。如政治活動(dòng),、社會(huì)改革實(shí)踐,、階級(jí)斗爭(zhēng)等。因此,，大學(xué)生應(yīng)該積極參與實(shí)踐,，使實(shí)踐與認(rèn)識(shí)相結(jié)合。大學(xué)生可以通過(guò)調(diào)查研究了解實(shí)際情況,，結(jié)合所學(xué)為政府部門(mén)提供決策參考是一件十分有意義的事情,，既提高能力又服務(wù)社會(huì)，這是一種雙贏的選擇;二是志愿者服務(wù),，將專(zhuān)業(yè)知識(shí)與社會(huì)需求緊密結(jié)合起來(lái),，利用專(zhuān)長(zhǎng)服務(wù)社會(huì)，回報(bào)社會(huì),。三是參加各種公益活動(dòng),，培養(yǎng)自身的社會(huì)責(zé)任感，這是一種貫穿于日常生活當(dāng)中的社會(huì)實(shí)踐形式,，以小見(jiàn)大,，以細(xì)微之處見(jiàn)長(zhǎng)，是進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的一種長(zhǎng)效機(jī)制,。

寫(xiě)實(shí)踐報(bào)告篇十五

我是一名在職的學(xué)習(xí)者,，主要從事的是數(shù)碼產(chǎn)品銷(xiāo)售管理工作。自己是從最基層的銷(xiāo)售工作開(kāi)始逐步提升到管理工作崗位,。在日常管理工作當(dāng)中出現(xiàn)很多問(wèn)題困束著績(jī)效的提升,。越來(lái)越覺(jué)得自己的知識(shí)面不夠?qū)掗煟创龁?wèn)題的層次和角度阻礙著我和團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng),。所以必須加強(qiáng)自己的理論學(xué)習(xí),，從而武裝自己的頭腦。與我的實(shí)際工作相結(jié)合的三門(mén)課程“銷(xiāo)售客戶(hù)管理,、組織間銷(xiāo)售,、銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)管理”專(zhuān)業(yè)課程幫助我梳理銷(xiāo)售理念，更深入的了解銷(xiāo)售進(jìn)程起到了很關(guān)鍵的作用,。我提煉課程中的重要內(nèi)容所運(yùn)用到實(shí)踐工作當(dāng)中并加以總結(jié),，使其學(xué)以致用。

一,、 實(shí)踐單位的基本情況：湖南索瑞科技有限責(zé)任公司是一家專(zhuān)業(yè)從事計(jì)算機(jī),、數(shù)碼、電子信息產(chǎn)品銷(xiāo)售和相關(guān)產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)的公司,。主要經(jīng)營(yíng)品牌包括索尼,、佳能、松下,、卡西歐等國(guó)際知名品牌的數(shù)碼電子產(chǎn)品,。公司業(yè)務(wù)分為零售,、批發(fā)和行業(yè)三大模塊，年銷(xiāo)售額過(guò)億元,。公司以終端零售店面為主要收益平臺(tái),。在零售區(qū)域組織有三個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)，分別為銷(xiāo)售一部負(fù)責(zé)it電腦商城的店面管理工作;銷(xiāo)售二部負(fù)責(zé)電器與超市賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售工作,，銷(xiāo)售三部負(fù)責(zé)長(zhǎng)沙以外的湖南地市的零售店面管理工作,。公司組織結(jié)構(gòu)明確，責(zé)任分工清晰,。是目前湖南數(shù)碼電子產(chǎn)品銷(xiāo)售龍頭企業(yè),。我目前擔(dān)任索瑞公司銷(xiāo)售二部部門(mén)經(jīng)理一職。負(fù)責(zé)銷(xiāo)售人員招聘與培訓(xùn),，制定貨物資源分配與促銷(xiāo)及銷(xiāo)售賬目清對(duì)等相關(guān)業(yè)務(wù)工作,。

二、 實(shí)踐內(nèi)容的基本總結(jié)：

《銷(xiāo)售客戶(hù)管理(實(shí)踐)》:客戶(hù)是任何企業(yè)生存的根源,。目前的數(shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)近乎慘烈,，新品更新周期短平快，產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重,。單靠產(chǎn)品很難具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，如果純靠低價(jià)格拋貨對(duì)于企業(yè)利潤(rùn)損失巨大，無(wú)法提高員工的收益,?！朵N(xiāo)售客戶(hù)管理》告訴我未來(lái)市場(chǎng)的主宰就是客戶(hù)，只有掌握了客戶(hù)資源才能贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。以什么樣的方法才能爭(zhēng)取到客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同,，對(duì)員工服務(wù)的認(rèn)可，最終歸屬到對(duì)企業(yè)的信賴(lài),。這是我們最需要搶灘的陣地,。所以《銷(xiāo)售客戶(hù)管理》課程內(nèi)容是幫助企業(yè)更深入和清晰的了解并細(xì)分客戶(hù)關(guān)系，按照客戶(hù)的細(xì)分情況有效地組織企業(yè)資源,，培養(yǎng)以客戶(hù)為中心的經(jīng)營(yíng)行為來(lái)有效地開(kāi)展業(yè)務(wù)流程,，并以此手段來(lái)提高企業(yè)的獲利能力、收入以及客戶(hù)滿意度,。根據(jù)課程中所講的內(nèi)容結(jié)合我實(shí)際工作進(jìn)行有效的運(yùn)用后做個(gè)人的實(shí)踐總結(jié),。

1、我首先理解一個(gè)完整有效的crm戰(zhàn)略必須包括幾個(gè)方面的內(nèi)容：crm遠(yuǎn)景與目標(biāo),，客戶(hù)戰(zhàn)略,，crm核心活動(dòng)，crm實(shí)施基礎(chǔ)和crm戰(zhàn)略評(píng)價(jià),。根據(jù)內(nèi)容找到現(xiàn)有工作所面向的客戶(hù)需要什么樣的銷(xiāo)售服務(wù),，如何圍繞客戶(hù)進(jìn)行服務(wù)價(jià)值提升,。我們根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行銷(xiāo)售話術(shù)的整理與培訓(xùn)，讓我們的銷(xiāo)售人員能通過(guò)通俗易懂的語(yǔ)言表達(dá)使客戶(hù)更容易理解產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)技術(shù)參數(shù);

2,、學(xué)習(xí)了解客戶(hù)生命的周期性,，認(rèn)識(shí)客戶(hù)細(xì)分指標(biāo)。我們對(duì)不同年齡階段的客戶(hù)特性分類(lèi)以及對(duì)性別類(lèi)型客戶(hù)特性進(jìn)行心理特征總結(jié);收集以往客戶(hù)的資料進(jìn)行有效管理,。拿出之前非常典型的銷(xiāo)售案例進(jìn)行分析，總結(jié)出面對(duì)不同的客戶(hù)需要用什么樣的語(yǔ)言,，表情和態(tài)度進(jìn)行有效服務(wù),，這樣才能爭(zhēng)取到最佳的客戶(hù)滿意度。

3,、客戶(hù)的互動(dòng)管理,，是能夠更好地體現(xiàn)“與客戶(hù)為中心”的戰(zhàn)略思想?？蛻?hù)的二次聯(lián)系,，和升級(jí)到深度聯(lián)系是延續(xù)服務(wù)增加客戶(hù)粘性度的有效方法，也是促成二次銷(xiāo)售和客源增長(zhǎng)的操作技巧,。 所以我們團(tuán)隊(duì)開(kāi)展了發(fā)送短信來(lái)進(jìn)行客戶(hù)二次聯(lián)系的活動(dòng),。我們總結(jié)三個(gè)注意：注意稱(chēng)謂，注意發(fā)送時(shí)間,，注意短信內(nèi)容,。信息主要是圍繞顧客購(gòu)物喜悅方面進(jìn)行分享。這樣的互動(dòng)有利于與客戶(hù)建立良好的關(guān)系,，縮短客戶(hù)接受產(chǎn)品和我們服務(wù)的時(shí)間,，有利于維護(hù)與客戶(hù)的長(zhǎng)期關(guān)系。

?? 《組織間銷(xiāo)售(實(shí)踐)》：任何產(chǎn)品的需求存在在各個(gè)不同市場(chǎng)中間的不同消費(fèi)群體,，需要我們?nèi)チ私獠⒓?xì)分,。這樣可以讓我們的企業(yè)戰(zhàn)略延伸得更寬更廣。組織市場(chǎng)細(xì)分使得企業(yè)能夠更加關(guān)注某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中的顧客獨(dú)特需求,，可以有效地針對(duì)這些獨(dú)特需求建立起一套獨(dú)特營(yíng)銷(xiāo)流程,，采取針對(duì)性的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,。選擇恰當(dāng)?shù)姆咒N(xiāo)和促銷(xiāo)手段,，從而比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好地滿足該市場(chǎng)中顧客的需求。數(shù)碼產(chǎn)品的零售店面最初是布局于電腦城的幾個(gè)賣(mài)場(chǎng)內(nèi),。因?yàn)橘u(mài)場(chǎng)過(guò)于集中,，而且存在著管理不規(guī)范的缺陷，品牌銷(xiāo)售沒(méi)有劃分,，各種原因使得進(jìn)入數(shù)碼產(chǎn)品銷(xiāo)售的門(mén)檻很低,。導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商過(guò)甚,，價(jià)格泛濫，貨品來(lái)源混亂,?？紤]到公司長(zhǎng)期業(yè)務(wù)的發(fā)展，我們需要開(kāi)辟新的零售渠道,，開(kāi)拓新的營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)挖掘到潛在市場(chǎng),。索瑞公司是第一個(gè)走出it電腦城的數(shù)碼代理商。我們尋求了專(zhuān)業(yè)電器賣(mài)場(chǎng)(通程電器)和綜合購(gòu)物超市(步步高商場(chǎng))的銷(xiāo)售合作,。公司在選擇新的目標(biāo)市場(chǎng)前進(jìn)行分析評(píng)估：

1,、對(duì)合作聯(lián)盟進(jìn)行了解，專(zhuān)業(yè)電器賣(mài)場(chǎng)管理規(guī)范,，一個(gè)品牌只允許一個(gè)代理商進(jìn)行店面銷(xiāo)售,，這樣的專(zhuān)業(yè)管理市場(chǎng)會(huì)使競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，避免了惡意的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),，可以保證公司會(huì)有更大的利潤(rùn)回報(bào);綜合購(gòu)物超市客流量大,，產(chǎn)品銷(xiāo)售面對(duì)更多不同階層的消費(fèi)群里，對(duì)于產(chǎn)品的被選擇面會(huì)更廣,。兩大賣(mài)場(chǎng)都有定期的廣告宣傳和節(jié)假日的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)吸引大量消費(fèi)人群,。

2、對(duì)消費(fèi)走勢(shì)進(jìn)行分析,，未來(lái)的市場(chǎng)會(huì)以更加開(kāi)放的形式發(fā)展,，不會(huì)再過(guò)于集中于某個(gè)局部市場(chǎng)中間(電腦數(shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng)不只存在于電腦城)，消費(fèi)會(huì)延伸至各個(gè)需求市場(chǎng)當(dāng)中,，所以各種形式的賣(mài)場(chǎng)絕對(duì)是新市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì),。

3、對(duì)銷(xiāo)售策略進(jìn)行制定,。我們對(duì)于專(zhuān)業(yè)電器賣(mài)場(chǎng)(通程電器)引入了索尼品牌專(zhuān)賣(mài)店形式作為營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái),。甲方為我們提供了優(yōu)質(zhì)管理模式，我們?yōu)槠涮峁┝藘?yōu)質(zhì)的店面形象,。雙方有了互利互惠的交換條件使合作建立起信賴(lài)的基礎(chǔ),。對(duì)于綜合商場(chǎng)我們提供的是體驗(yàn)式銷(xiāo)售模式。我們把所有產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)放式陳列,，并配以專(zhuān)業(yè)演示手段和專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員現(xiàn)場(chǎng)演示解說(shuō),。營(yíng)造一種廣而告之的宣講氛圍。更貼近賣(mài)場(chǎng)消費(fèi)人群的購(gòu)物需求心理,。我們的戰(zhàn)略聯(lián)盟有效整合各組織間的優(yōu)勢(shì)資源在市場(chǎng)上獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，為雙方帶來(lái)的新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，也為雙方帶來(lái)新的利益增長(zhǎng)點(diǎn)。

《銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)管理(實(shí)踐)》：每個(gè)企業(yè)在進(jìn)行銷(xiāo)售活動(dòng)中都會(huì)遇到各種風(fēng)險(xiǎn),，使公司蒙受損失,。索瑞公司以店面零售店面為銷(xiāo)售主體。店面在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)當(dāng)中將面臨的風(fēng)險(xiǎn)主要集中在三個(gè)方面：

1,、貨物管理風(fēng)險(xiǎn),。產(chǎn)品陳列的磨損是我們?cè)诿刻爝M(jìn)行產(chǎn)品擺放時(shí)所發(fā)生的磕碰所產(chǎn)生的問(wèn)題.這些磨損的機(jī)型會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品降價(jià)銷(xiāo)售或者增加銷(xiāo)售難度。會(huì)對(duì)公司銷(xiāo)售利潤(rùn)造成直接損失,。為控制磨損風(fēng)險(xiǎn),，我們要求員工必須每日進(jìn)行產(chǎn)品檢查，保證第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)問(wèn)題產(chǎn)品,，做出處理辦法并發(fā)出及時(shí)警示,。采取處罰機(jī)制提高員工保管產(chǎn)品意識(shí)，保證磨損率降至最低,。產(chǎn)品積壓與貶值,。數(shù)碼產(chǎn)品屬于時(shí)尚類(lèi)產(chǎn)品,。這類(lèi)產(chǎn)品有更新快和淘汰快的特征,。廠家每年會(huì)有多次定期的新品發(fā)布，這樣對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷(xiāo)售造成很大沖擊,。對(duì)公司老品產(chǎn)生滯銷(xiāo)和貶值的風(fēng)險(xiǎn),。我們根據(jù)店面的實(shí)際銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)制定合理的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)庫(kù)存，以此保證產(chǎn)品數(shù)量既能滿足店面銷(xiāo)售需求又不過(guò)于臃腫,。對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)庫(kù)存我們也會(huì)根據(jù)每月銷(xiāo)售的變化進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整更新,。日常工作我們會(huì)對(duì)各個(gè)店面產(chǎn)品出貨情況進(jìn)行監(jiān)控，及時(shí)對(duì)店面貨物進(jìn)行相互調(diào)配,，保證貨物以最佳速度進(jìn)行流通,。產(chǎn)品被盜也是我們?cè)?jīng)多次遇到的重大風(fēng)險(xiǎn)。公司為每個(gè)店面投放了盜搶險(xiǎn)種,，建立員工的防范意識(shí),，培訓(xùn)員工對(duì)于被盜事件發(fā)生的處理流程。

2,、人員管理風(fēng)險(xiǎn),。人員對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)用好了是資產(chǎn)用不好是債務(wù)。特別是業(yè)務(wù)人員是公司的命脈,，也是最具管理難度的工作內(nèi)容,。公司定期進(jìn)行員工銷(xiāo)售培訓(xùn)和企業(yè)文化培訓(xùn)，前者可以提高工作技能為企業(yè)和個(gè)人帶來(lái)收益,。后者可以承載員工思想與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)向同一方向邁進(jìn),。這樣可以保證員工對(duì)公司經(jīng)營(yíng)政策的認(rèn)同與執(zhí)行。組織員工進(jìn)行有意義的娛樂(lè)活動(dòng)也是增加凝聚力非常重要的方法

3,、財(cái)務(wù)管理風(fēng)險(xiǎn),。我公司貨物是會(huì)入庫(kù)到賣(mài)場(chǎng)方的庫(kù)房?jī)?nèi)進(jìn)行統(tǒng)一管理,、調(diào)配再進(jìn)行銷(xiāo)售。在這樣多流程環(huán)節(jié)中特別容易滋生貨物流失或者賬目不清的風(fēng)險(xiǎn)隱患,。認(rèn)真細(xì)致做好貨物的分配賬目,，定期對(duì)所有店面貨物進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)。是防止貨物流失的有效方法,。公司由財(cái)務(wù)會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)部門(mén)的回款情況進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控,，商務(wù)回對(duì)業(yè)務(wù)部門(mén)的貨物流向與數(shù)量進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控。某一項(xiàng)出現(xiàn)管理限額都會(huì)發(fā)出預(yù)警信息,。提示相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)及時(shí)采取有效措施消除風(fēng)險(xiǎn)隱患,。保證公司貨物、人員和財(cái)務(wù)都能有效管理是降低公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，產(chǎn)生良性收益的基礎(chǔ),。

三門(mén)理論課程幫助我找到平時(shí)工作問(wèn)題的答案。幫助我對(duì)工作有了重新認(rèn)識(shí),。通過(guò)理論結(jié)合實(shí)踐,。提高了個(gè)人工作績(jī)效，提高了團(tuán)隊(duì)工作效率,，提高了企業(yè)工作效益,。