人生天地之間,，若白駒過隙,，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，一起對今后的學習做個計劃吧,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

個人工作目標和計劃 個人工作目標和計劃完成情況篇一

新的學期已進入正軌,，使我有了明確的工作目標，以至更清晰地朝著計劃去實施,。并以飽滿的精神狀態(tài)投入到每日工作中,，一如既往的勤勤懇懇，為了保質(zhì)保量的做好各項教育教學工作,，促進幼兒身心各方面的健康發(fā)展,，將從以下幾個方面開展工作：

一、良好環(huán)境的創(chuàng)設

1,、衛(wèi)生環(huán)境

與其他老師共同維護班級衛(wèi)生,，給幼兒創(chuàng)造一個良好的生活和學習環(huán)境。創(chuàng)設安全舒適的幼兒活動環(huán)境,。隨時隨地檢查教室內(nèi)外的活動場地的安全狀況,，發(fā)現(xiàn)問題，妥善處理,，將不安全因素降低到最低限度,。

2、教學環(huán)境

為了幼兒能在輕松,、愉悅的環(huán)境氛圍下學好英語,，沒有壓力地“玩”著學,，激發(fā)他們學英語的積極性，其潛力很快就會表現(xiàn)出來,。幼兒的注意力不易集中,，容易分散，因此我們將運用多種方法吸引孩子的注意力,，貫徹更多游戲,、歌曲、故事等形式,，讓幼兒融入其中,，進而啟發(fā)他們的學習興趣。

二,、教育觀念的創(chuàng)新

新時代的教師更要學會創(chuàng)新,，教師只有不斷地改進自己的工作，不斷地嘗試新的教學方式和教學風格,，能夠試圖從不同的角度去發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題。不斷愛護和培養(yǎng)學生的好奇心,、求知欲,，保護學生的探索精神、創(chuàng)新思維,，為孩子們提供更廣闊的自主探究空間,。

1、品德教育方面

配合教養(yǎng)員繼續(xù)加強幼兒的常規(guī)培養(yǎng),。通過晨間談話,、離班前談話等，向幼兒講清常規(guī),、要求,，并采用多種形式對幼兒進行訓練，嚴格檢查常規(guī)執(zhí)行情況,，逐步培養(yǎng)幼兒能遵守各項規(guī)則,。加強對游戲的指導，在游戲中培養(yǎng)幼兒之間的友愛精神,。

2,、智育方面

多開展智力游戲，發(fā)展幼兒的觀察力和思維能力,。鼓勵幼兒多觀察季節(jié)變化及周圍人,、事、物等,。通過觀察,，使幼兒加深對日常事物的認識,。積極開展分享閱讀課題研究活動，以促進幼兒全面的發(fā)展,。為幼小銜接做好過渡,，繼續(xù)抓好幼兒識字、教學,，促進孩子身心和諧發(fā)展,，為幼兒進入小學打好基礎。

三,、努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)修養(yǎng)

1,、認真對待工作中的每一件事，盡自己最大的能力完成到最好,，這才是教師責任心的體現(xiàn),。尊重孩子、走進孩子,，在活動中學習觀察幼兒的一言一行,，及對事物的反應、行為態(tài)度,、學習狀況,，并進行一些記錄,，提高自身的觀察,、記錄技能。

2,、主動關心國內(nèi)外學前教育信息和專業(yè)理論,。通過多種途徑：幼教刊物、多媒體技術,、觀摩,、聽講座等，吸取教育學科的新知識,、新技能,。

3、學習在工作中發(fā)現(xiàn)問題,、反思自己的教學，及時記錄教育教學中的困難及相關資料的收集和反思,。認真做好日志和摘抄筆記,，積累自己一些學習或工作上的經(jīng)驗。

四,、積極做好家長工作

家長是我們教育事業(yè)的合作人,，是教育責任的分擔者,，是一份寶貴的教育資源。我們用細致入微的工作態(tài)度贏得了家長們的信任和支持,。我們還將一如既往地做好如下工作：

1,、熱情接待家長，不定期地與家長聯(lián)系,，共同協(xié)商育兒經(jīng)驗,。，同時認真收集家長反饋意見,，虛心采納合理建議,。

2、積極邀請家長參與教學活動及各類大型活動,。

3,、如遇特殊情況及時向家長匯報或保持電話聯(lián)系,，如有生病未返園的幼兒，堅持電話追蹤問候。

4,、邀請家長積極參與到教學活動中去,，與教師共同商討,、策劃教育計劃、結合各種方式向家長了解幼兒在家的情況,，同時向家長反饋幼兒在園的生活學習情況,，促進幼兒之間及家園之間的交往與交流,。

幼兒園的工作雖然很瑣碎,，但我們堅信,，只要我們努力，我們一定可以出色地完成任務,，并用我們濃濃的愛心,、耐心和責任心,，換取每個家長的放心。

我會努力堅持科學的發(fā)展觀,，堅持以改革創(chuàng)新為動力,，以全面提高幼兒身體素質(zhì)、培養(yǎng)幼兒創(chuàng)造力和想像力,、激發(fā)幼兒對科學領域的興趣,、教給幼兒粗淺的知識為重點，提高幼兒多方面的素質(zhì),。

個人工作目標和計劃 個人工作目標和計劃完成情況篇二

我從xx年進入服裝店工作以來,，虛心學習，認真對待工作,，總結經(jīng)驗,，也取得了一些成績。在工作中,，我漸漸意識到要想做好服裝導購員工作,，要對自已有嚴格的要求,。特此，制定我的xx年工作計劃,，以此激勵自我，取得列好的成績：

第一,， 在店長的帶領下,，團結店友,，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

第二,，熱忱服務,。要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧,，抓住客戶的購買心理,，全心全意為顧客服務。

第三,，熟悉服裝,。了解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的款型,，模型,，顏色，價格,，面料,，適合人群做充分了解。

第四,，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次,。

第五,，根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務，堅決完成店內(nèi)下達的萬的營業(yè)額任務,，和大家把任務根據(jù)具體情況分解到每周,，每日;以每周 ，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上,，完成各個時間段的銷售任務,。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

我認為我們男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導方針,，團隊的建設是分不開的,。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

個人工作目標和計劃 個人工作目標和計劃完成情況篇三

一,、指導思想：

在校長,、分管校長、以及教導主任領導下,，具體協(xié)助教務主任負責,、組織和管理教務工作。圍繞學校的辦學目標,，堅決貫徹落實學校學期工作要求,，精細管理，規(guī)范行為,，以人為本,，從嚴治教，從嚴治學,，提高課程實施水平,，努力實現(xiàn)學校教學工作各項目標，使學校教育教學工作有新的起色,，再上新臺階,。

二、本學期中心工作：

1,、協(xié)助教務主任加強對教學常規(guī)的督查,。及時了解并檢查各任課教師履行職責的情況，經(jīng)常檢查教學計劃的執(zhí)行情況,，特別要加大對上課規(guī)范的督查力度,，堅決杜絕上課遲到、拖堂,、早退的現(xiàn)象,。

2、認真輔助組織本學期的平時單元測評,、期中,、期末考試工作。精心組織參與考試各環(huán)節(jié),，要通過考試,，發(fā)現(xiàn)問題，尋找差距,，并通過我們的積極工作,，提高各學科的教學質(zhì)量,。

三,、主要職責：

1,、負責分管有關方面的工作，處理教務處的日常工作,。分管的工作做到有計劃,、有布置、有檢查,、有請示,、有匯報。對于各年級或教師的有關問題和意見及時處理,，做出答復,。對于一些重大問題及時向王善才主任通報并報告校長。

2,、做好教導主任的助手,，定期不定期的向教導主任匯報工作，對有些問題要提出具體思路和解決的辦法,，并付諸實施.,。

3、對承擔的每一項具體工作,，要周密思考,，做到工作有計劃、有布置,、有檢查,、有分析、有總結,，并要規(guī)范地做好檔案建設,。

四、具體工作：

1,、常規(guī)工作：

輔助教導處做好一切工作,，在作業(yè)堅持方面，堅持間周一次檢查,，并且做好記錄并總結,，遇到問題做到及時糾正。另外協(xié)助教導處和各班級組織單元測試,、查課,、聽課、查空堂等常規(guī)工作,。

2,、進一步貫徹落實新課程理念

全面落實課程計劃,，嚴格按課表上課，按教學進度上課,，提前備課,，準時上課，按時下課,。每天按時處理學生的作業(yè),，不體罰和變相體罰學生。嚴格控制學生在校時間,，按時到校,。適應社會需要，著重培養(yǎng)學生的能力,，重視培養(yǎng)學生搜集處理信息的能力,、獲取新知識的能力、分析和解決問題的能力以及交流和合作的能力,。結合學校的實際情況,，以青年教師為帶頭人，普及全校教師貫徹執(zhí)行新課程理念,，做到堅持課堂上教師有新思維,，學生有新活力，定期聽評課交流經(jīng)驗,，力使我校教學工作再度提高,。

3、檔案工作

做好檔案工作,，新學期結合領導認真擬定各種計劃,，做好存檔，并且堅持按照計劃執(zhí)行,。

4,、其它工作：

負責學校教師的職稱改革工作、學生學籍管理工作,、學生畢業(yè)證辦理等有關工作,。我堅持服從學校行政領導安排，安排的工作保證不折不扣的完成,，同時會給教師帶一個好頭,，我堅信在學校行政的正確號召下，同志們的幫助下,，我個人積極努力下,，一定會做好一切工作。

個人工作目標和計劃 個人工作目標和計劃完成情況篇四

新學期開始了,，本學期根本學校統(tǒng)一要求,，結合本班實際情況,，制定如下班主任工作計劃：

一、班級情況分析

本班班級成員一個都沒少,，我愛的孩子們都回來了,。回味上學期,，我和孩子們的相處就像一家人一樣,，大家團結一致，相親相愛,。在這個溫馨快樂的班級里，孩子們學會了謙讓,，懂得了互相幫助,，做到了關心別人。結合家長的反饋,，孩子長大了,，懂事了，素質(zhì)提高了,，思想提升了,，學習積極向上，生活習慣良好,。孩子來到了美舍短短一個學期,，有了很大的進步。只要耕耘定有收獲,，本學期繼續(xù)努力,。

二、指導思想

以學校的總體工作計劃為指導,，學前班重于養(yǎng)成教育;以學生行為習慣的養(yǎng)成,，學習習慣的養(yǎng)成為主要內(nèi)容。

三,、常規(guī)習慣養(yǎng)成教育

1,、上學不遲到，7點50之前到校,，上學不哭不鬧,，主動向校警叔叔和老師問好。

2,、上課認真聽講,，勤于動腦，踴躍參加課堂活動,，積極舉手發(fā)言,，大方表達,。課堂中不說小話，不隨意下座位,，不隨便上廁所,，有事先舉手，課堂中主動和同伴交流合作,，張揚自我個性,。

3、餐前便后要洗手,，用餐時遵守紀律,，文明用餐，細嚼慢咽,，不浪費糧食,。本班孩子用餐飯量少,，好幾個孩子都很挑食,，本學期監(jiān)督到位,，關注孩子茁壯成長,。

4,、排隊守秩序，宣揚輕聲文化,，互相謙讓，不推不拉。為了做好一年級的鏈接工作,，本學期的早操隊伍讓孩子們學會怎樣去排隊,，入隊,，保持隊伍整齊，安靜,。

5、講究衛(wèi)生，保護環(huán)境,，教室內(nèi)外不隨意丟垃圾,，不亂畫墻壁桌椅,。做一位懂文明，講衛(wèi)生的好孩子。班里有一個孩子喜歡吐口水，喜歡翻滾地板這種不講衛(wèi)生的習慣,，本學期監(jiān)督改正。

6、進入睡房悄無聲息,，安靜就寢,。本班有幾孩子午休時間不易入睡,，本學期加強監(jiān)督和引導。

7,、課外游戲活動,，遵守游戲規(guī)則，注意保護自己。

游戲活動時間是孩子們最喜歡的時刻,，往往這個時候孩子們自我保護意識淡薄,，接受上學期的事故教訓,，本學期課外活動時老師選擇安全性高的游戲,，講好游戲規(guī)則,，做好安全措施，保護每個孩子安全進行游戲,。

以上這些常規(guī)以尊重幼兒的主體地位為前提，以發(fā)展幼兒為目的,，將針對幼兒的實際情況進行教育。加強幼兒的常規(guī)習慣養(yǎng)成,，學習習慣養(yǎng)成，幫助幼兒健康成長,。

四、班級管理措施

學習方面,，使幼兒養(yǎng)成積極向上,，踴躍進取的良好風氣,。

措施：

1、建立課堂獎勵制度：積獎勵貼貼

課堂上表現(xiàn)好的孩子,，老師給予卡通貼貼獎勵,，幼兒把所有努力得來的貼貼收集起來，得到10個貼貼以上頒發(fā)一張“表揚信“以激鼓勵,。

2,、老師的課堂要童趣化，游戲化,，多變化,，結合孩子好爭好贏好玩的天性，進行有趣的課堂設計,。

本學期的課堂采取游戲教學,，采取分組比賽教學，課堂中激勵每個孩子踴躍表現(xiàn)自己,，張揚自我個性,。

生活習慣，行為規(guī)范方面,，讓孩子養(yǎng)成良好的生活習慣,，優(yōu)良的品質(zhì)。

措施：

建立全評比制度,，班級建立一個“班建銀行“評比欄,。幼兒在哪一個方面表現(xiàn)好給予獎勵校幣，積累的這些校幣周五可以用來兌換禮物,，校幣可以用來兌換班干部,，還可以捐獻愛心,，幫助能力弱的同學……班里選出十大財富,，十大愛心天使。

五,、工作要點

繼續(xù)上學期孩子們比較喜歡,，對孩子各方面的能力起到提升的班級管理方案：

1,、繼續(xù)維持，團結友愛,，相親相愛的班級體,。

保持健康活潑，積極向上的班級風貌,，小朋友之間互相幫助,，團結友愛，懂得分享,，懂得珍惜,，懂得合作,，懂得為班級爭光，有集體榮譽感,。讓孩子們在平等,，溫馨，愉悅的環(huán)境中你追我趕,，勇猛向前,，共同成長。

2,、班干部的培養(yǎng)

嚴格公平的班干部選拔,，精心栽培和引導，賦予班干部權利,，交予班干部方法,。明確班干部的思想，班干部在工作中就是團結班集體,，幫助小朋友快樂成長,。從中增強班干部的自信心和成就感。

3,、開展各種有意義的活動

開展校園集體活動,，班級小活動。

校園活動：趣味游園六一跳蚤市場畢業(yè)典禮

班級活動：才藝大展示班干部競選模仿表演

4,、閱讀活動

堅持上學期優(yōu)良班風,，書香班級體。

本學期繼續(xù)開展班級“快樂書吧”借閱書籍活動搜集各種利于幼兒閱讀的書籍,，創(chuàng)設閱讀環(huán)境,，培養(yǎng)幼兒愛閱讀的興趣，定期開展幼兒閱讀活動,。

5,、利用翼校通，班級微信群,，經(jīng)常保持和家長聯(lián)系,，使學校教育和家庭教育有機地結合起來。

個人工作目標和計劃 個人工作目標和計劃完成情況篇五

1,、理論學習：

抓好教育理論特別是最新的教育理論的學習,，及時了解課改信息和課改動向，轉(zhuǎn)變教學觀念,，形成新課標教學思想,，樹立現(xiàn)代化、科學化的教育思想,。

2,、做好各時期的計劃：

為了搞好教學工作,，以課程改革的思想為指導，根據(jù)學校的工作安排以及數(shù)學教學任務和內(nèi)容,，做好學期教學工作的總體計劃和安排，并且對各單元的進度情況進行詳細計劃,。

3,、備好每堂課

認真鉆研課標和教材，做好備課工作,，對教學情況和各單元知識點做到心中有數(shù),，備好學生的學習和對知識的掌握情況，寫好每節(jié)課的教案為上好課提供保證,，做好課后反思和課后總結工作,，以提高自己的教學理論水平和教學實踐能力。

4,、做好課堂教學

創(chuàng)設教學情境,，激發(fā)學習興趣，愛因斯曾經(jīng)說過：“興趣是最好的老師。”激發(fā)學生的學習興趣,，是數(shù)學教學過程中提高質(zhì)量的重要手段之一,。結合教學內(nèi)容,，選一些與實際聯(lián)系緊密的數(shù)學問題讓學生去解決,，教學組織合理,，教學內(nèi)容語言生動,。想盡各種辦法讓學生愛聽,、樂聽，以全面提高課堂教學質(zhì)量,。

5,、批改作業(yè)

精批細改每一位學生的每份作業(yè),，學生的作業(yè)缺陷,，做到心中有數(shù),。對每位學生的作業(yè)訂正和掌握情況都盡力做到及時反饋，再次批改,，讓學生獲得了一個較好的鞏固機會,。

6,、做好課外輔導

全面關心學生，這是老師的神圣職責,，在課后能對學生進行針對性的輔導,，解答學生在理解教材與具體解題中的困難，使優(yōu)生盡可能“吃飽”,，獲得進一步提高;使差生也能及時掃除學習障礙,，增強學生信心，盡可能“吃得了”,。充分調(diào)動學生學習數(shù)學的積極性,，擴大他們的知識視野，發(fā)展智力水平,，提高分析問題與解決問題的能力,。

總之通過做好教學工作的每一環(huán)節(jié)，盡最大的努力,，想出各種有效的辦法,，以提高教學質(zhì)量。

高中數(shù)學教師個人教學工作計劃

高中課改正在進行之中,，我作為教育戰(zhàn)線的一名新成員,，面對新的工作,，新的角色，充滿了希望和挑戰(zhàn),，為了使自己新的工作能有計劃的進行,，特制定以下高中教師個人工作計劃.

一、不斷提高個人素質(zhì)

一名教師必須有較高的素質(zhì),，我的教學經(jīng)驗欠缺,，所以新課改對我來說是一種挑戰(zhàn)，同時也是一次難得的鍛煉機會,，為了盡快的適應并做好新的工作我必須不斷的提高自己的素質(zhì).

1,，讀書——用教育理論武裝自己.為了自己的教學教育盡快的提高，讀書是一種至關重要的途徑,，所以我在本學期要堅持讀有關教育的書籍.

2,，同伴互助——提高自己的教學.作為一名年輕教師，我要積極向同伴學習,，多走進同組教師和優(yōu)秀教師的課堂,，多向同組教師學習，不恥下問.并積極參加每周的教研,，就當天發(fā)生的教學突發(fā)事件，教學感悟反思,，學生的思想問題及解決方法等于同組教師交流學習.把握組內(nèi)開展的各種學習機會,，向同組教師學習.在同伴互助的基礎上提高自己的教學質(zhì)量.

3，嘗試課堂創(chuàng)新改革傳統(tǒng)的教學方式——教師教學生學,，學生的學習興趣不高,，而且不能充分培養(yǎng)學生的探究能力.在本學期中，我將運用多種靈活的教學方法,，來激發(fā)學生的學習興趣,，在教學中對教材要認真分析，認真設計每一節(jié)課,，并及時對每節(jié)課進行反思,，認真分析課堂和班級管理中出現(xiàn)的問題，并及時進行反思記錄,，爭取一學期下來能有一篇較高質(zhì)量的反思和教學工作計劃.

4,，參加教科研活動.

二、德育工作計劃

結合學生的實際情況和學生的年齡特點我將對學生從多方面進行進行德育教育,，盡快使學生進入學習狀態(tài),，并逐步轉(zhuǎn)變一些學生的現(xiàn)存的不足之處，對學習產(chǎn)生興趣,，并作對生活充滿希望和信心的孩子.

1,，情感交流——溝通能促進師生的情感，對班級管理有很大的幫助.及時與學生談心，了解學生的內(nèi)心世界,，從思想上轉(zhuǎn)變每位學生.

2,，與家長溝通——作為教師，為了盡快了解學生,，及時了解學生的在家的學習工作情況,，我會通過多種形式與家長取得聯(lián)系，及時溝通.

面對新的工作環(huán)境我充滿了信心,，也有許多自己的設想,，我將帶著我的激情步入教育教學，在實踐中摸索,，在實踐中成長,，在實踐中創(chuàng)新。

個人工作目標和計劃 個人工作目標和計劃完成情況篇六

踏入高等?？茖W校,，來到了我們10級護理1班，并榮幸的當上了我們班的第一把手,，感到非常榮幸和激動,，也深深體會到我肩頭的擔子是重大的!要想帶理好一個班級自然要有一個完整的計劃!

在新學期里我們的工作具體安排如下：

一、分析班級的班風,，學風和班級凝聚力等問題,，經(jīng)班委會會議討論以往經(jīng)驗，取長補短,。繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)良的經(jīng)驗,，改正補充不足的方面，吸取其它班級經(jīng)驗并向其它優(yōu)秀班級學習,。

二,、加強班級凝聚力，加大各班干部之間的溝通交流,，提高班干部的工作效率和工作熱情,。監(jiān)督各班干部做好以身作則，做好帶頭作用,，再以各班干部為中心監(jiān)督其周圍同學遵守學校班級的各項規(guī)章制度,，帶動全班同學的集體榮譽感。

其中,，對于班上紀律,，學習，衛(wèi)生等其它方面都有全面計劃,。

1,、衛(wèi)生：組織班上同學認真打掃好衛(wèi)生,，積極進行義務打掃。班上同學還要養(yǎng)成愛衛(wèi)生的良好習慣并做到不亂丟垃圾,，愛護環(huán)境的美好品德,。

2、紀律：針對班上紀律不是很好的現(xiàn)象,，我們一定要組織班干部負起責任,，行動起來，認真管理好班上紀律,?？山枰詫W校迎評之風抓好班上紀律。在班委會議上促使大家對迎評引起重視,，使大家思想上達成共識,，以身作則。

3,、學習：能讓同學們很認真的認識到學習的重要性,，認真聽課，做好筆記并積極發(fā)言,，遵守上課紀律,，不講小話，不玩手機,，與老師處成良好的學習關系,。

班干部還要認真組織好班上舉行的每一個班會活動并積極帶動全班同學參加學校活動,，力爭第一。體現(xiàn)我們護一團結向上的奮斗精神!

希望通過以上計劃能夠盡快改變班上目前較為松散的學風,，提高同學們的學習熱情,，促進我們的學習效率。為學校舉行的迎評做出一份我們力所能及的貢獻并能通過全班的共同努力能將護一帶成為一個文體德都具備的優(yōu)秀班級!

個人工作目標和計劃 個人工作目標和計劃完成情況篇七

一,、目的要求

營造良好班風,、學風，使學生在德,、智,、體、美,、勞等方面得到全面發(fā)展,。使學生形成團結、友愛,、互助,、融洽的班集體,，樹立正確的人生觀、價值觀,，使學生養(yǎng)成愛文明,、愛環(huán)境、愛清潔講衛(wèi)生的良好習慣,，為營造綠色教育環(huán)境創(chuàng)造美好的校園,。

二、工作重點

進一步完善班級管理制度,，勤查,、勤核。以德育人,、以法育人,、以愛教人、以心取人,、以情說人,、以理服人，做到心心相連,、事事相扣,，發(fā)揮班干力量，攜手共創(chuàng)完善班風,。

三,、班級基本情況

二(2)班現(xiàn)有學生51人，男28人,，女23人,。在整體上看，二(2)班的成績參差不齊,，形成一個極端,，尖子生少，中下生多,，故此整體水平停留在一個原始階段,，這班學生的根基本不牢固，成績時起時落,，故此在各科的教學中是比較難著手的,。在紀律方面，二(2)班在整個二年級來講是一個較為尊師守紀的班集體,，但在“好”的背后也有許多“歪風”的現(xiàn)象出現(xiàn),。

四、主要措施

1.在班中開展“學雷鋒,、樹新風”的宣傳教育活動,，通過榜樣的力量來促先進,，鞭后進。

2.開展有益的課外活動,，如籃球賽,，拔河比賽等，促進師生間的融洽關系,。

3.做到尊重學生,，敢管、善管,，要嚴而有格,，嚴而有親，嚴而有愛,。

4.及時了解學生的思想動態(tài),，要勤家訪，與家長密切聯(lián)系,，促進學生的學習勁頭,。

5.組織學生學習《中學生守則》和《中學生日常行為規(guī)范》，要求學生以日常行為規(guī)范來約束自己,，開展“在家做個好孩子,，在校做個別好學生，在社會做個好公民”的主題教育,，培養(yǎng)其良好的情操和習慣,。

6.加強法制和安全教育，通過墻報,，主題班會組織學生學習有關法律和安全知識,，認真結合課本知識，寓教育于教學之中,。

7.加強班干管理,，培養(yǎng)有力班干，創(chuàng)造良好班風,。

個人工作目標和計劃 個人工作目標和計劃完成情況篇八

作為一名體育教師,，在學校里一定要把學生的體育成績提上去,，要學生在努力學習的同時,，把良好的身體鍛煉好，讓他們健康的成長,。為了實習這一目標,，特別制定本學期工作計劃：

一、指導思想及目標

全面貫徹黨的教育方針,，積極推進素質(zhì)教育,，努力實現(xiàn)“以德育教育為首,，以藝術教育為特色，以提高學生綜合素質(zhì)為根本”的辦學目標,。以學生《體質(zhì)健康》為重點深化體育課堂,、體訓隊教學改革，提高體育教學質(zhì)量,，加強出操,、集隊、集會紀律,，做好出操,、集隊、集會常規(guī)訓練,，做好田徑隊,、籃球隊的選材與訓練工作，切實提高體訓隊員體能,、運動技能,、競賽能力和心理素質(zhì);以德育教育為核心，在體育教育教學中注重思想教育,，培養(yǎng)學生樹立遠大理想,，注意加強提高學生團結協(xié)作能力，增強學生集體主義觀念,，樹立集體主義榮譽感,，培養(yǎng)不怕苦、不怕累,、頑強拼搏,、積極進取的個性，提高學生克服困難,、戰(zhàn)勝困難的能力,，為適應未來社會生活和激烈競爭奠定基礎。

二,、教學措施

1,、積極倡導學生在體育活動中，以健康第一為指導思想,，配合好學校衛(wèi)生保健室對學生健康指標的有關測定,，關心好學生每天的眼保健操。

2,、積極鼓勵學生自覺鍛煉身體習慣,，努力提高全校學生的體鍛達標合格率。

3,、本學期關注起始年級學生行為習慣,，思想品德狀況,，學生要堅持形成體育鍛煉規(guī)范化要求。

4,、要不斷加強對教學教材的研究,，重視體育教師專業(yè)的發(fā)展，本學期積極開展教學基本工操練,。從上課的儀表服裝,、備課教案、課前的準備開始,。

5,、每星期組織學生在遠程教育網(wǎng)上找自己要學的內(nèi)容。

6,、以據(jù)學生的特點,，體育組要主動與年級組之間配合協(xié)調(diào)，利用一些休息時間,，包括中午,、放學后等時間，組織年級間和班間的體育競賽,，促進學生積極鍛煉身體,，激勵學生為班級爭光，培養(yǎng)學生的榮譽感,。

7,、體育組要積極配合好教務處、政教處工作,，認真組織管理好每天的全校廣播操和每周一次的升旗儀式,，各班進出場線路有序、隊伍整齊,。

8,、體育組各任課教師要認真組織、細心安排指導年級的體鍛課,，盡量多開展學生感興趣,，鍛煉有效益的小型多樣的單項性活動，滿足學生體育活動需求,。

二,、工作任務及要求

1、抓緊抓好業(yè)余運動隊訓練,，有效提高運動技能和競賽水平,。

長期堅持運動隊的業(yè)余訓練是我校的基本辦學宗旨,，也是提高我校學生積極參加體育運動興趣和技能的基本手段,。業(yè)余訓練能培養(yǎng)學生吃苦耐勞,，能使運動員養(yǎng)成良好的鍛煉習慣，能推動學校體育的發(fā)展,，能促進學生運動技能的提高;競賽能有效發(fā)展學生團結協(xié)作,、頑強拼搏和勝不嬌、敗不妥的個性,，競賽能增強學生集體榮譽感,，競賽能展現(xiàn)運動員的體育才能。因此,，必須抓緊抓好運動隊的訓練,。

2、抓好“兩課兩操一活動”,，增強學生組織紀律觀念,，有效提高學生身體素質(zhì)。

“兩課兩操一活動”是學校體育工作的重點,，“兩課兩操一活動”質(zhì)量的好壞將直接影響學生身體素質(zhì)的好壞和健康況狀的好壞,。因此，首先要求每位體育教師都要樹立抓好“兩課兩操一活動”的思想觀念;其次要求體育教師認真鉆研體育教材,，努力提高業(yè)務水平,，做到寫好學期計劃、授課教案,，多花時間備課,，不打無準備之仗，向四十分鐘要質(zhì)量,，切實提高教學質(zhì)量;第三是配合學校抓好早操,、眼保健操工作，加強兩操紀律,，增強學生組織紀律觀念,，樹立遠大理想，營造良好校風,、學風;第四是認真組織課外活動,，要求每一位體育教師在值周期間保證課外活動時間、認真安排好課外活動內(nèi)容,、積極發(fā)放體育器材,、充分利用現(xiàn)有場地器材，督促學校保障每生每天有一小時足夠活動時間和注重激發(fā)學生參加體育鍛煉,，全面提高身體素質(zhì),。

3、抓好《體質(zhì)健康》工作，注重新教材的培訓學習,，注重領會新教材中推進素質(zhì)教育的意義,，注重結合我校學生實際情況進行教學改革，確保達標率,、優(yōu)秀率穩(wěn)步提高,，切實提高我校學生身體素質(zhì)。

推行《學生體質(zhì)健康標準》上報工作,，目前我校沒有按上級部門要求配備相關器材,，但是對新教材內(nèi)容的了解是初步的，對新教材中所體現(xiàn)出的推行素質(zhì)教育意義還不夠深入,，更談不上對新教材的研究,，更缺乏新教材的教學經(jīng)念。因此,，本學期體育工作的重心放在注重新教材的培訓學習,，注重領會新教材中推進素質(zhì)教育的意義，注重結合我校學生實際情況進行教學改革,，探索適合我校學生身體生長發(fā)育和探索適合我校學生身心健康成長之路,。

相信只要通過我的認真努力工作，學生的身體素質(zhì)和體育成績都能夠提高上去,，我相信在我不懈的努力下,，學生的鍛煉身體和參加體育活動的意識一定會很快的提高上去，讓他們的學習成績和身體素質(zhì)全面發(fā)展,。

當好一個體育教師其實并不難,，難的就是你在教學當中的態(tài)度,，要把位學生負責的態(tài)度做到最好,，讓每一個學生都能夠健康成長，實現(xiàn)自己做為一個體育教師的責任!

個人工作目標和計劃 個人工作目標和計劃完成情況篇九

為了能在接下去的工作中能比上半年工作更加順利,，特做了以下的工作計劃,。

一、要不斷加強急診護理站的建設,，提高護理人員的應急能力

1,、加深護理人員的急救意識和群體意識，定期進行有計劃,、有組織的業(yè)務目標訓練,，培養(yǎng)急診專業(yè)合格的護理人員。

2,、不斷建立,、健全急診科的各項規(guī)章制度,，加強人員衛(wèi)生行政法律、法規(guī)的學習,，增強人員的法律意識,。

3、推進各項急診工作標準化管理,，以提高搶救成功率。

二,、重點抓好三基訓練與臨床實踐相結合,，以提高人員的專業(yè)素質(zhì)。

1,、純熟把握常見病情的判斷及搶救流程及護理要點,，施行定期考核。

2,、純熟把握心肺復蘇術的搶救技能,。

3、純熟傷口的處理和包扎止血技術及傷員的心理護理,。

4,、純熟急救時的催吐、灌腸,、注射,、給氧及體位一系列操作技術及病情監(jiān)測等專業(yè)技能，要求準確及時到位,。

三,、嚴格搶救室、處置室的管理,，為患者爭取寶貴的搶救機遇

1,、純熟把握各種儀器的運用并保證其性能良好，隨時備用,。

2,、各類搶救藥品、器械由專人負責,，定時檢查,、定點放置、定期消毒,、維護藥品基數(shù)與卡相符,，嚴格急救藥箱管理，保證院外急救的正常運用,。

3,、各類急救藥品運用后及時清理,、補充、記錄,，保持整齊清潔,。

四、嚴格執(zhí)行各項工作標準,，確保護理工作的安全有效及整體護理工作的全面落實

1,、嚴格執(zhí)行三查、七對制度,，杜絕差錯事故的發(fā)生,。

2、嚴格執(zhí)行無菌技術操作原則及護理程序,，以增進或恢復病人的健康為目標開展整體護理,，從生理上、心理上,、生活上關懷體貼病人,，推行人性化服務。

3,、嚴格執(zhí)行十二項核心制度

4,、加強廢舊一次性物品的妥善管理，防止院內(nèi)感染的發(fā)生,。

個人工作目標和計劃 個人工作目標和計劃完成情況篇十

一,、指導思想

二、目標要求

(一)通過普法學習宣傳教育,，培養(yǎng)廣大干部職工樹立權利義務對等的現(xiàn)代法制觀信念,，法律意識與法律素質(zhì)進一步提高。

(二)領導干部,、金融監(jiān)管部門和其他金融執(zhí)法部門工作人員依法監(jiān)管,、依法行政意識和水平有較大提高，能熟練掌握和運用與本職工作相關的法律,、法規(guī)和規(guī)章,，逐步實現(xiàn)金融管理由注重行政手段向注重法律的規(guī)范化、程序化轉(zhuǎn)變,。

三,、主要內(nèi)容

(一)深入學習《憲法》、《中國人民銀行法》,、《商業(yè)銀行法》,、《行政處罰法》、《行政復議法》,、《行政訴訟法》,、《合同法》,、《公司法》、《金融違法行為處罰辦法》,、《商業(yè)銀行中間業(yè)務暫行規(guī)定》,、《網(wǎng)上銀行業(yè)務管理暫行辦法》、《金融機構高級管理人員任職資格管理辦法》以及今年新頒布的金融法律,、法規(guī)和規(guī)章,。其中，《中國人民銀行法》,、《商業(yè)銀行法》,、《行政處罰法》、《金融違法行為處罰辦法》以及今年新頒布的金融法律,、法規(guī)和規(guī)章是普法學習的重點,。

(二)以《中國人民銀行干部法律知識讀本》,、《中國人民銀行行政執(zhí)法指南》為基本教材,，重點學習金融監(jiān)管法律制度、中國人民銀行依法行政等內(nèi)容,。

四,、組織實施

(一)明確職責分工。學教活動由辦公室負責督促,、檢查和指導,，組織征訂有關普法教材。各業(yè)務部門負責有關金融規(guī)章的普及學習和宣傳教育,。

(二)明確普法重點對象,。今年普法的重點對象是各部門負責人、監(jiān)管部門工作人員,。要抓好重點對象金融法律知識的培訓,，結合人民銀行系統(tǒng)崗位任職資格培訓，建立學法考核登記制度,。

(三)充分發(fā)揮大眾傳媒作用,。利用電視、報紙,、廣播等向社會各界廣泛宣傳《中國人民銀行法》等有關金融法律法規(guī),，增強社會公眾的金融意識和金融法制意識。

(四)開展“12?4”全國法制宣傳日活動,，利用多種形式向干部職工宣傳憲法及有關與職工工作,、生活密切相關的基本法律制度，增強遵紀守法,、維護自身合法權益和民主參與,、民主監(jiān)督的意識,。

(五)開展金融法律知識培訓，包括以會代訓,，提高監(jiān)管職能部門的依法監(jiān)管水平,。

(六)開辟金融法律宣傳專欄，分析和探討金融熱點法律問題,。

(七)完善行政處罰法律審核制度,，組織開展金融執(zhí)法監(jiān)督大檢查，進一步規(guī)范行政執(zhí)法行為,。

個人工作目標和計劃 個人工作目標和計劃完成情況篇十一

一,、自身現(xiàn)狀分析

(一)優(yōu)勢分析

1、精力充足,，細心,，做事積極主動。

2,、處理事情邏輯能力強,，處理事情井井有條。

3,、技術上能獨擋一面,，能領導別人做事情，并能夠注重下級的個人能力培養(yǎng),。

(二)不足剖析

1,、組織管理能力較弱，溝通水平不高,。

2,、英語水平一般。

3,、對人與人之間的沖突的解決能力不足,。

二、個人發(fā)展目標

(一)終極目標：希望能通過自身的努力,，最終能成為一名軟件開發(fā)行業(yè)的高級項目經(jīng)理,，高級項目經(jīng)理能同時領導2~3個項目經(jīng)理，即2~3個項目,。

(二)一年目標：(20__)提高英語水平,，到達聽說讀寫都流利的狀態(tài);提高溝通能力，能組織管理好下級,，做一個下屬員工的好領導;控制自己的情緒;培養(yǎng)良好的生活習慣,，提高生活品質(zhì)。

(三)三年目標：解決各種沖突問題;能讓技術能力比自己強的人甘心為我所管理,。能和其它國家的客戶或合作者自由溝通,，并能駕馭他們,。

三、團隊建設

1,、根據(jù)每個人的工作職責安排大家的工作,，完成公司制訂的銷售業(yè)績。

2,、努力促進團隊精神,，讓大家持續(xù)用心的工作態(tài)度，努力完成工作目標,。

3,、大家在工作中做的好的地方給予鼓勵，做的不好的地方指出來,，讓大家去修改,，把工作更好的完成。

4,、用心與其它小組進行工作交流,。

5、打破慣性思維,，在工作中要創(chuàng)新,，實現(xiàn)共贏,。

四,、管理建設

1、加強自身的專業(yè)技術水平和管理方面的潛力

2,、績效和考核方案帶大家學習,，讓外推人員明白考核哪幾個方面，每個方面具體實施要求是什么;每個月小組完成目標公開化,。

3,、分析網(wǎng)站各個方面的數(shù)據(jù)，競爭對手的數(shù)據(jù),。透過這些數(shù)據(jù)來安排下一步的工作方案,。

個人工作目標和計劃 個人工作目標和計劃完成情況篇十二

一、重點工作：

1.加強安全意識,、確保各車輛行車安全,。不定期組織各駕駛員學習《道路交通安全法》，和公司車輛管理辦法,，增強駕駛員安全意識,，在小車出差前要求駕駛員熟悉相關路況，做到安全行駛,。礦區(qū)通勤車,、送水車嚴格按照公司規(guī)定的車輛管理辦法行駛,，不得出現(xiàn)超速等危險情況。安全工作是車隊工作的重點,，要防范第一,，做到常抓不懈，警鐘常鳴,。確保全年安全行車,、無重大交通責任事故發(fā)生。

2.增強節(jié)約意識,，嚴格控制車輛維修,、換件、用油等費用,，杜絕各類浪費現(xiàn)象發(fā)生,。

3.認真做好公司領導和其他部門全年服務工作用車，保證職工全年度的通勤及外出等用車服務;

4.加強固定資產(chǎn)管理工作,，確保車容車貌狀況良好,，使車輛做到定期維護,，按時保養(yǎng)，全年完成全部車輛年度檢測,，使車輛檢測一次性通過;

5.完善、充實車隊有關規(guī)章制度

二,、日常工作：

1.堅持出車單制度,，繼續(xù)保證每次出車詳細登記，仔細核算,。

2.堅持安全檢查工作，在防火期尤其重要,，進入林區(qū)認真檢查車輛，保證無火險現(xiàn)象發(fā)生,。

3.配合主管領導安排好每天的固定工作,，調(diào)整好臨時出車任務。做好車輛相關的管理工作：

(1)做好車輛日常保養(yǎng)工作,，

(2)做好車輛年度檢驗工作,，

(3)做好車輛各種證件的辦理工作和管理工作,。

4.與部門及其他部門同事通力合作,，做好文體活動等組織和籌備工作。

5.做好領導交辦的其他相關工作,。

個人工作目標和計劃 個人工作目標和計劃完成情況篇十三

一,、本學期的指導思想

針對學生情況,，教學的時候需要注意在備教案和學案中增加趣味性，以此來提高學生對英語學習的興趣,。對他們要想辦法在鞏固基礎的同時進行知識與技能的提高,，使他們逐漸適應考試題型,、掌握做題的技能。針對這種情況,，就需要更加深入地研究教材,，根據(jù)學科特點及學生特點研究切實可行的課堂教學模式。努力探索適合學生特點,、學生樂于接受的教學方法及模式,。同時,，要進行分層次教學因材施教,，使學生在原有的基礎上有所提高,。

二,、學生情況分析

經(jīng)過一年的英語學習,，有部分學生已逐步掌握了基本的學習方法和技能，從考試的成績來看,，(1),、(2)兩班學生的英語學習情況不容樂觀，學生英語水平普遍下降,，一部分學生已經(jīng)對英語失去了信心,，一部分學生覺得英語越來越難，漸漸力不從心了,，針對這種情況,，教學的時候需要注意在備課中增加趣味性，以此來提高學生對英語學習的興趣,，同時注意在面對絕大多數(shù)學生時,，注重打好基礎，從最基本的東西抓起,，注重復習的有效性,，避免走馬觀花，急于求成,。

針對這種現(xiàn)狀,，在本學期的英語教學中，特作如下計劃：

1.要針對不同的學生,，關注不同學生的情感,，激發(fā)他們學習英語的興趣，幫助他們建立學習的成就感和自信心,，使他們在學習過程中發(fā)展綜合語言運用能力,，提高人文素養(yǎng)，增強實踐能力,，培養(yǎng)創(chuàng)新精神;

2.突出學生主體,，尊重個體差異，讓學生在老師的指導下構建知識,，提高技能,，磨練意志,，活躍思維，展現(xiàn)個性,，發(fā)展心智和拓展視野;

3.讓學生在使用英語中學習英語,，讓英語成為學生學習生活中最實用的工具而非累贅，讓他們在使用和學習英語的過程中,，體味到輕松和成功的快樂

三,、教學具體措施

1.認真鉆研教材和課標,，精心備課,，明確每堂課的基礎內(nèi)容和拓展內(nèi)容,，滿足不同層次學生的不同需求，做到上好每一堂課,。在課堂上注重激勵機制，鼓勵學生學習,，并讓他們體驗學習英語的成就感，不可忽視差生的學習和情感,，不可盲目追求效率和進度。

2.對學生因材實教,，尊重學生個體差異,，力爭讓不同學生全面發(fā)展;

3.充分利用課堂作業(yè)與課外作業(yè)，嚴格要求學生抓好落實,，強化所學,，力爭讓每位學生皆有所獲,。

4.加強直觀教學,，提高課堂教學效率,。

5.在課堂上積極開展豐富多彩的英語活動，提高學生興趣,。

6.課后加強個別輔導與答疑,，做好培優(yōu)補差。

7.教師個人要不斷學習,，加強自身素質(zhì)和業(yè)務能力的提高,。

8.注意分層次教學，對不同層次的學生在作業(yè)的布置上體現(xiàn)出不同的要求,，讓他們在原來的基礎上都有各自的提高,。注重課堂學生知識的反饋并及時調(diào)整教學進度。

9.注重閱讀教學,，采用精讀與泛讀相結合,，多種學習方式相結合，培養(yǎng)學生的英語閱讀能力和技巧,。

10.培養(yǎng)和提高英語書面表達能力,。

四、方法措施

1.認真?zhèn)湔n,，鉆研教材,，抓緊課堂教學，做到當堂內(nèi)容當堂掌握,。

2.運用各種不同的肢體語言設施來輔助教學,。

3.在課堂上多開展一些有趣的活動、游戲讓學生在活動中學習英語,，在生活中學習英語,。

4.多為學生營造一些學習氛圍，如：課堂上創(chuàng)設情景,，要求學生對話,。

5.要求學生在課余時間盡量的運用已經(jīng)學習的英語進行對話。

6.多與學生交流,，進行口語交際訓練,。

個人工作目標和計劃 個人工作目標和計劃完成情況篇十四

一、內(nèi)勤日常工作

1,、根據(jù)業(yè)務人員提供的相關資料及合同,，制作內(nèi)部生產(chǎn)單，并傳真到工廠生產(chǎn)制作,，及時跟工廠溝通協(xié)調(diào),，保證產(chǎn)品能在客戶需要的交期內(nèi)保質(zhì)保量交貨,。

2、及時對送貨情況的跟進記錄,、送貨單的歸檔,。

3、客戶所需樣品的申請,、跟進,、寄出、歸檔,。

4,、公司樣品、目錄冊的領用記錄,。

5,、做好本部門的檔案管理工作，建立客戶信息檔案(包括客戶基本情況,，產(chǎn)品類別,，規(guī)格，數(shù)量,，單價,，結算方式)。

6,、取回的同類競爭產(chǎn)品的留檔記錄,。

7、客戶拜訪記錄,、每月訂單,、每周報表、月報表的統(tǒng)計,。

8,、公司網(wǎng)站的優(yōu)化推廣。

9,、協(xié)助行政部做好本部門人員的考勤工作,。

10、做好領導安排的其它臨時事項,。

二,、今后計劃

1、不斷的豐富自已的產(chǎn)品知識,，溝通技巧,，不斷的完善自已以適應公司發(fā)展的需要。做好自已的本職工作,，服從領導的安排,，嚴格的要求自已,，減少或避免錯誤的發(fā)生。

2,、每月做好每家客戶的對帳工作,，及時將發(fā)票開出以便能及時回款。

3,、做為銷售內(nèi)勤,，應該協(xié)助業(yè)務人員做好回款工作,，了解客戶的付款方式,，回款情況，并向相關領導做出匯報,。

4,、協(xié)助業(yè)務做好新客戶開發(fā)。

5,、做好公司的網(wǎng)絡推廣優(yōu)化,。

個人工作目標和計劃 個人工作目標和計劃完成情況篇十五

一、 加強自己思想建設,，增強全局意識,、增強責任感、增強服務意識,、增強團隊意識,。

積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力,。

二、制訂學習計劃,。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識,、營銷知識,、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持),。

三、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作,。作為一位新員工,，本人通過對此業(yè)務的接觸,，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠,。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷,，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手,。

1,、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界,、客戶推廣,，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

2,、在第一季度,，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期間,，部門的計劃制定還未完成,，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識,，認真學習公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng),，電話,，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情,，到以期組成一個強大的客戶群體,。

3、在第二季度的時候,，公司已正式走上軌道,，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下,，我會努力爭取盡快開單,，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱,、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工,，讓廠房部早日成長起來。

4、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，市場會給后半年帶來一個良好的開端,，。并且,，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備,。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力,。

個人工作目標和計劃 個人工作目標和計劃完成情況篇十六

轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年——20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力開始的一年,，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭,，家庭,、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此,，我訂立了20xx年度公司銷售工作計劃書，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績,。

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定,，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員,，必須以身作責,，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

1,、在第一季度,，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務,，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的第一范文網(wǎng)各類業(yè)務,，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

2,、在第二季度的時候,，以商標、專利業(yè)務為主,。通過到專業(yè)市場,、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng),、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情,，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體,。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況,。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有20xx帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端,。并且,，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶,，做一次有針對性的開發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》,，承辦費用達7.5萬元以上,。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。

4,、第四季度就是年底了,，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議,，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面,，代理費用每月至少達1萬元以上。

二、制訂學習計劃,。學習,，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量,。專業(yè)知識、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容,。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持,。

三、增強責任感,、增強服務意識,、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上,，是我對20xx年工作計劃,，可能還很不成熟，希望領導指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領導,、部門領導的正確引導和幫助。展望 20xx年,，我會更加努力,、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單,，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務,，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn),。

個人工作目標和計劃 個人工作目標和計劃完成情況篇十七

20xx年，在總經(jīng)理的領導下,，在銷售工作方面,，我堅持：重點維持現(xiàn)有市場，抓住機遇，開發(fā)潛在客戶,，注重銷售細節(jié),，強化服務，逐步增加市場份額,，并積極爭取成功完成銷售任務,。

第一，銷售目標：

至20xx年12月31日,，銷售部實現(xiàn)在xx地區(qū)的銷售任務3000萬元,，銷售目標5000萬元。

第二,，計劃擬定：

1,、年初擬定《年度銷售總體工作計劃》;

2、年底制訂《年度銷售工作總結》;

3,、年初制定《每月銷售的時間表》和《客戶如期訪問表》;

4,、制定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;

三，客戶分類：

根據(jù)20xx年銷售額度進行市場細分,，將現(xiàn)有客戶進行劃分,，分成vip客戶，一級客戶,，二級客戶和其他四個主要類別的客戶,，對客戶進行全面的分析。

四,，各項措施的落實：

1,、技術交流：

(1)今年的技術部門要針對vip客戶，開展售后服務的技術研討會;

(2)參加兩次有關的貿(mào)易展會,，其中包括一個大型網(wǎng)絡聯(lián)誼座談會;

2,、客戶回訪：

要鞏固和擴大市場，一定要加強與客戶的溝通,，協(xié)調(diào)與客戶,，用戶之間的直接關系。必須按照《客戶如期訪問表》如期如實如數(shù)地進行客戶回訪工作,。

3,、網(wǎng)絡搜索：

充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡資源優(yōu)勢，通過信息檢索,，及時掌握分析實現(xiàn)銷售信息,。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前的情況下,，我公司仍然以貿(mào)易為主,，貫徹“賣產(chǎn)品不如賣服務”的理念,，在下一步工作當中，我們要增強責任感,，繼續(xù)加強優(yōu)化我們的銷售服務,。20xx年，在總經(jīng)理的領導下,，在銷售工作方面,，我堅持：重點維持現(xiàn)有市場，抓住機遇，開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié),，強化服務,，逐步增加市場份額,，并積極爭取成功完成銷售任務。

個人工作目標和計劃 個人工作目標和計劃完成情況篇十八

一、班級情況分析：

1、本班共有幼兒35名,，其中男22名女13名，新入園的11名幼兒,，都在2——3歲,，這些孩子大部分孩子是獨生子女，作為班主任,，首先要熟悉掌握每個學生的性格以及年齡大小,，為全面發(fā)展幼兒素質(zhì)，根據(jù)本班的實際情況,，幼兒的特點發(fā)展幼兒特長,。

2、經(jīng)過近半年的訓練,，經(jīng)過老師的努力,，學生在說話吐字方面有了較大的提高，提高了孩子的口語表達能力,，教師會著重訓練他們的普通話，從一個字一句話開始,，讓每個孩子對所說的每句話每個字做到準確的發(fā)音,。為讓每個孩子說一口流利的普通話打好基礎。

二,、學期對幼兒進行教育教學目標計劃

1,、繼續(xù)對幼兒進行小班常規(guī)教育，培養(yǎng)良好的生活衛(wèi)生習慣,，具有基本的生活自理能力,。

2,、教學方面：以新教材主題活動為依據(jù)整合五大領域，將教育活動與游戲,，生活活動環(huán)境創(chuàng)設,，家庭與社會教育，評價指南融為一體,，重視教育評價的發(fā)展性功能,，幫助老師順利開展教育教學工作。在語言方面：能認真仔細的傾聽老師,、同伴說話,。初步學習日常生活中的交往用語。

3,、健康方面：基本適應集體生活,，消除入園焦慮和分離焦慮，對幼兒園產(chǎn)生安全感和信賴感,。逐漸養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣,，在成人的幫助下逐步提高生活自立能力。慢慢學習安全保健知識,，養(yǎng)成自我保護的意識和能力,。嘗試借助各種簡單的器械和玩具來活動身體。

三,、家長工作：

為了更好的教育好孩子,，在工作方面必須認真做好家園共育活動：

1、幼兒入園,、離園,，教師要熱情接待家長，歡送家長,。

2,、搞好幼兒園家園半日開放活動及親子活動。家長在家里應盡可能放手讓幼兒自己的事情自己做,，并讓幼兒做一些力所能及的家務事,。

3、組織不定次數(shù)的家訪,，教師宣傳幼兒教育的政策法規(guī),，家長與教師相互交流思想看法及育人經(jīng)驗。

4,、制定好家園聯(lián)系冊,。雙方交流思想、看法及育人經(jīng)驗要從書面聯(lián)系的方式,，加強幼兒園與家園的聯(lián)系,，語言誠懇,、細膩。

5,、開展內(nèi)容豐富的家長會,。通過新學期家長會或家長園地等途徑，讓家長了解大班上學期教育教學的重點及對大班幼兒常規(guī)要求,，取得家長的支持和配合,。

6、訂好通訊錄,，加強電話聯(lián)系,，增強家園共育。

四,、戶外活動

戶外活動是幼兒園健康教育的重要組成部分,，擔負著增強幼兒體質(zhì)，促進幼兒身心全面發(fā)展的重要性,，市托幼辦創(chuàng)設"八個一"活動中,，小班比較適合玩沙包，玩沙包之前要先檢測幼兒的活動量,，制定好計劃,，設計好方案，要根據(jù)孩子的實際情況來組織活動,，只有這樣才能達到預期的效果,，每天下午都利用游戲時間開展跳繩活動。

個人工作目標和計劃 個人工作目標和計劃完成情況篇十九

接下來一年是我們房地產(chǎn)公司業(yè)務開展至關重大的開局之年,，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說,，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重的開始的一年,。因此,，為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識,、服務意識,，充分認識并做好房屋中介的工作。為此,，在廠房部同事的熱心幫助下,，我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足,，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下工作計劃：

一,、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作

作為一位新員工,，本人通過對此業(yè)務的接觸,，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠,。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷,，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手,。

1,、在第一季度，以業(yè)務學習為主,，由于我們公司正值開張期間,，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期,，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識,，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)房屋情況;通過上網(wǎng),，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,，加緊聯(lián)絡客戶感情,，到以期組成一個強大的客戶群體。

2,、在第二季度的時候,，公司已正式走上軌道，工業(yè)房屋市場會迎來一個小小的高峰期,，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下,，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工,。并與__經(jīng)理一起培訓新加入的員工,，讓廠房部早日成長起來。

3,、第三季度的節(jié)日較多,，市場會給后半年帶來一個良好的開端。并且,，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的房屋市場大戰(zhàn)做好充分的準備,。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力,。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期,，加之我們一年的房屋推界,、客戶推廣,，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把房屋工作業(yè)績做得更好!

二,、制訂學習計劃

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識,、營銷知識,、部門管理等相關房屋的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,。

三、加強自己思想建設

增強全局意識,、增強責任感,、增強服務意識、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力,。

以上是我對今后工作的一些設想,，可能還很不成熟，希望領導指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導,、部門領導的正確引導和幫助,。展望未來，我會更加努力,、認真負責的去對待每一個業(yè)務,，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單,，完善廠房部門的工作,。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰(zhàn)。

個人工作目標和計劃 個人工作目標和計劃完成情況篇二十

轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年-20xx年了,，又是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新,、再次展現(xiàn)自己的又一開始。也是我非常重要的一年,。出來工作快3個年頭,，面對竟爭激烈而有現(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習,，讓自己成為一個真正有實力的管理者,，為自己創(chuàng)造一個美好的未來。在此,，我訂立了本年度工作計劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作,。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定,，作為公司一名工作人員,，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作,。

1.明確職員工的職責和工作任務調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應盡義務和《工程部管理職責》規(guī)定的職責,，其工作任務可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調(diào)配支持。

2.制訂部門職員工管理規(guī)范,，加強職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識,，促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng)，積極愛崗的精神風貌,，使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求

3.各職員工應按時出勤,，未經(jīng)工程部負責人批準，請假將依工廠考勤記錄為準作曠工論處;正常上班時間被發(fā)現(xiàn)竄崗逗留作風散漫當事人需作警戒和書面檢討;

4.工作方法改善：加強部門協(xié)作溝通,，營建和諧進取的企業(yè)文化氛圍,，發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去了解問題，分析問題,，解決問題,，制訂符合實情的工程及相關部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓計劃,，加強技能訓練和心態(tài)教育,，穩(wěn)定人員流失。

5.工程設計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚技術民主,，對爭議較大的問題,，組成審查班子進行認真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術開發(fā)者)

二,、明確自己的發(fā)展方向,，正確認識自己，糾正自己的缺點.認真聽取他人忠懇意見.更加勤奮的工作,，刻苦的學習,，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力,，讓自己真正走上管理道路,。我也會向其它同事學習，取長補短,，相互交流好的工作經(jīng)驗,，共同進步。征取更好的工作成績,。

以上是我針對20xx年的工作計劃與發(fā)展方向,，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破，xx年取得更好的成績,，全面提高自己,。

個人工作目標和計劃 個人工作目標和計劃完成情況篇二十一

一、要刻苦學習房地產(chǎn)專業(yè)知識

對__營銷,、__等方面的知識,，都要很好的了解和掌握，擴大自己的知識面,，不斷提高自己的__能力,、__能力和__能力。

二,、磨練工作技巧

比如,，我現(xiàn)在的客源及我的工作技巧還需要磨練，加強對老客戶的回訪,，主動和老客戶溝通,，提高老客戶帶新客戶的數(shù)量，努力提高成交量,。在接下來的工作中,，我要多和自己的客戶溝通，定期回訪,。并向有經(jīng)驗的同事們學習客戶回訪技巧,，經(jīng)常和客戶探討與樓盤有關的市場,、環(huán)境、地段,、價位,、增值發(fā)展?jié)摿Φ仍掝}。通過回訪和溝通,，一方面可以進一步介紹和宣傳公司樓盤品質(zhì),，另一方面能良好的利用手上的客戶資源進行銷售。

三,、加強和客戶的交流與溝通

要學會換位思考,，與客戶交換立場，真正站在客戶的角度,，思考客戶的疑慮，從而更好的打消客戶的疑慮,，取得客戶的信賴,，為下一步的成交做好鋪墊。

四,、要更加注意接待工作的細節(jié)

接待客戶時,，要提高自己的接待禮儀，注重細節(jié),，仔細觀察傾聽客戶的心聲,，細心解答客戶疑慮。

五,、在以后的工作中要努力做到

一要關心,，要站在客戶的立場上去考慮他們的利益和價值，讓客戶明白消費,，物有所值;

二要耐心,，對客戶提出的各種問題，要耐心地給予圓滿的,，不厭其煩的回答;

三要熱心,，對客戶遇到的困難和疑慮，要熱忱相助,，點撥指引,，解答疑慮，化解矛盾;

四要誠心,，對客戶要進行誠信服務引導,，既要為賣方負責，也要為買方負責,，用誠信爭取客戶的信任,。

工作時要摒棄雜念,，不能將私人的事務帶到工作中來。希望我能通過自己的不斷努力學習,，是自己成為一名有能力,，對工作充滿熱情的__。同時希望通過自己的努力能向更高層面發(fā)展,，希望自己不僅僅是做__一職,，希望能往更高的管理層面發(fā)展，希望自己能有這個機會,，同時能夠把握好這個機會,。

個人工作目標和計劃 個人工作目標和計劃完成情況篇二十二

一、提高與人溝通能力

在項目施工過程中,，經(jīng)常會遇到甲方,、監(jiān)理、多個項目施工的負責人相互影響的時候,，處理各方之間的關系,，加強勾通必不可少。

二,、提高項目施工的管理規(guī)范

1,、規(guī)范文檔模板

對于政府相關單位的項目，與企業(yè)單位的項目有很大的不同,，不只是施工完成任務,，驗收付款就行了，里面所涉及到的流程,，規(guī)范文檔都是重要的組成部分,，在驗收和結算的時候，是一個必不可少的,，在去年,，我所負責的襄陽輸油處就是一個政府項目，光是走流程所用的文檔都裝了一大摞,，而每個文檔所涉及到的甲方,、監(jiān)理、各個項目的施工方的簽字蓋章,，就是一個要花大量時間去處理的事情,，這些相關的流程，文檔都有一個固定模式,，在今后的工作中,，我會把這些相關的模板全部備份下來，留作以后施工,。

2,、嚴格管理施工

我們的項目建設主要是機房建設,，機房建設項目的施工是多個分項結合的一個項目，包括裝修,、監(jiān)控,、綜合布線、防雷接地,、配電,、空調(diào)、新風,，所涉及到的方方面面很多,，嚴格要求安裝圖紙施工是必需的。

三,、提高室內(nèi)裝修施工能力

裝修在機房建設中是一個費時費人費力的分項,，而在裝修這一塊，我感覺是一個弱點,，經(jīng)驗的不足,，所造成材料的損耗浪費，整體裝修效果不好,，用一個別的材料可以達到更好的效果等一些問題，而且材料的用量,，價格都不是能很好的估算出來,，因此我今年的重點是提高裝修施工的能力。

四,、提高工程預算定額報價的能力

在很多政府工程報價的時候,，都是要通過預算定額來報價，里面的格式與傳統(tǒng)報價存在很大區(qū)別,，非常復雜,，這也是我以后長期學習的目標。

五,、提高項目方案報價和畫圖的能力

一個項目的實施,，好的方案決定著項目的組成，嚴格嚴謹?shù)膱D紙決定著項目的效果,，在以后的工作中這些都是我要學習的重點,。

這就是我20xx年的計劃，在努力完成公司領導交給我的任務的同時,，進一步提高自己的技能技術,，不懂的要向書本學，向領導學,，向師傅學,，向同事學,，不斷豐富自己的知識結構和才干，培養(yǎng)良好的學習習慣,，為創(chuàng)建公司的美好明天而努力,。

個人工作目標和計劃 個人工作目標和計劃完成情況篇二十三

一年以來，在領導的悉心關懷下,，在同事們的幫助下,，通過自身的努力，各方面都取得了一定的進步,，較好地完成了自己的本職工作?，F(xiàn)將思想、工作情況作簡要總結,。

一 ,、不斷加強學習，素質(zhì)進一步提高,。

具備良好的政治和業(yè)務素質(zhì)是做好本職工作的前提和必要條件,。一年來，始終把學習放在重要位置,，努力在提高自身綜合素質(zhì)上下功夫,。一是重點學習了鄧小平理論、“”重要思想和xx大報告,、xx屆六中全會決定等篇章,。二是學習了與業(yè)務部門相關的農(nóng)業(yè)政策、法規(guī)和條例等;三是隨領導下基層調(diào)研時注意聯(lián)系實際學習,。在下基層前,，注意從網(wǎng)上或其他渠道收集信息，爭取對調(diào)研的問題事前有所了解,，也有利于調(diào)研中對問題認識更深入;對領導調(diào)研中的講話總是認真聆聽,，汲取養(yǎng)分，收獲頗豐,。四是盡可能地向周圍理論水平高,、業(yè)務能力強的同志學習，努力豐富自己,、充實自己,、提高自己。我也積極參加單位組織的各種政治學習活動,，通過實踐有效地提高了理論水平和思想政治素質(zhì),。

二、盡心盡力,，較好地履行了自己的工作職責,。

一是根據(jù)機關的統(tǒng)一安排和領導的指示銜接好,、安排好領導的活動。領導參加的每次公務活動都作好記錄,，一年來基本未出差錯,。二是較好的完成了呈送領導閱示的文件資料的接收、清退工作和處理好領導對人民來信的批示,。對每次批示文件的來向,、去向都作好登記，一年來,，未出任何差錯,。三是盡可能根據(jù)領導關注的“三農(nóng)”問題的熱、難點問題收集相關信息,、資料供領導參閱;四是自覺服從?辦公室的領導,，主動銜接工作，較好的完成了所交給的任務,。

三,、自覺遵守各項規(guī)定，自覺抵制不良風氣的侵蝕,。

認真學習市委辦關于《加強市級領導同志秘書管理的意見》并在工作中按此要求自己,，增強服務意識，做到了政治堅定,、謙虛謹慎,、把握原則、謹慎交友,、遵紀守法、廉潔自律,。嚴格遵守單位的各項規(guī)章制度,，平時生活中團結同志，一年來沒違紀發(fā)生,，沒為領導形象抹黑,。

雖然在一年的工作中取得了一定的成績，但還存在一定的問題和不足,。一是工作當中主動向領導匯報請示的多,，為領導出注意想辦法的少。二是調(diào)研不夠,，有些情況了解得不夠細,，不夠?qū)崳粔蚨?，掌握材料不夠充分,，使工作被動,。三是處理一些工作關系時還不能得心應手。在新的一年里,，要進一步增強責任感和使命感,，切實加強自身建設，努力提高自身素質(zhì),，更好地適應工作需要,。

轉(zhuǎn)眼我到單位工作已經(jīng)半年了。這半年是我人生旅途中的重要一程,，期間在領導的培養(yǎng)幫助,、同志們的關心支持下我逐步完成著從象牙塔到政府機關、從大學生到國家公務員這種環(huán)境和角色的雙重轉(zhuǎn)變和適應,。歲首年終,，我靜心回顧這半年的工作生活，收獲頗豐?，F(xiàn)將我這半年來的學習工作情況總結如下：

一,、自覺加強理論學習，提高個人素質(zhì)

首先,，自覺加強政治理論學習,，提高黨性修養(yǎng)。兩委濃厚的政治學習氛圍深深的感染著我,，我積極參加委內(nèi)組織的各項學習活動,，并注重自學，認真學習了胡錦_濤在鄧小平誕辰百年紀念大會上的講話,、胡錦_濤七一重要講話,、xx屆四中全會關于加強黨的執(zhí)政能力的決定等，進一步提高了自己的理論水平與政治素質(zhì),，保證了自己在思想上和黨保持一致性,，強化了廉潔自律的自覺性。

其次,，在業(yè)務學習方面,，我虛心向身邊的同事請教，通過多看多聽多想多問多做,，努力使自己在盡短的時間內(nèi)熟悉工作環(huán)境和內(nèi)容,。同時，我還自覺學習某市企業(yè)投資項目備案,、核準暫行管理辦法,、行政許可法等與工作相關的政策、法律常識，積累自己的業(yè)務知識,。

此外,，根據(jù)組織安排我參加了某市公務員初任培訓。在為期三周的培訓生活中,，嚴格的軍訓磨練了我的意志,，豐富的課程學習使我的知識儲備和層次得到了提高。通過某市經(jīng)濟發(fā)展狀況及黨委政府工作的介紹,，使我進一步理解了某市“三步走”戰(zhàn)略,，看到了某市經(jīng)濟騰飛的巨大潛力，增強了對某市的了解和熱愛;通過公務員宗旨和行為規(guī)范的教育,，使我樹立了正確的權力觀,，增強了全心全意為人民服務的宗旨意識;通過辦公室實務的學習，使我了解了公文寫作的內(nèi)涵,，提高了辦公室實務的處理能力,，為我更好的投入工作打下了良好基礎。

二,、踏實肯干,，努力完成好各項業(yè)務工作

在某科工作的半年中，通過領導和同事們的耐心指導,，我在熟悉的基礎上已經(jīng)基本能完成科室的各項日常工作,，期間我具體參與的工作主要包括以下幾個方面:

第一，配合領導做好我區(qū)“”規(guī)劃的編制工作,。通過參加市縣“”規(guī)劃研討班,，我了解了“”規(guī)劃編制的重要意義、基本原則,、規(guī)劃程序等,，認識到“”規(guī)劃編制工作是我委乃至我區(qū)的主要工作之一。半年來,，我們按照市政府統(tǒng)一部署和區(qū)委區(qū)政府的工作要求,，制定了《編制**區(qū)國民經(jīng)濟和社會發(fā)展“”規(guī)劃的安排意見》， *月份配合區(qū)政府組織各街鎮(zhèn)和有關委局召開了全區(qū)“”規(guī)劃編制工作會議,，對規(guī)劃編制工作進行了動員和具體部署，個人總結并為各街鎮(zhèn)草擬了規(guī)劃編寫的結構示例作為參考,。為及時了解和督促各專項規(guī)劃及街鎮(zhèn)規(guī)劃編制工作的開展,，*月又組織召開了“”規(guī)劃推動會。期間,，我自覺加強相關知識的學習,，密切關注國家及某市市“”規(guī)劃的政策理論和進展動態(tài)，收集學習我區(qū)及兄弟縣市“十五”計劃的成功經(jīng)驗,，為專向規(guī)劃的編制單位提供依據(jù)和素材,，同時通過學習調(diào)研,、聽取和參與領導們關于規(guī)劃的討論，使我逐漸加深了對我區(qū)整體狀況的了解,，為我處理其他工作奠定了基礎,。

第二，做好全區(qū)各類固定資產(chǎn)投資項目的匯總上報工作,。

今年8月份以來,，根據(jù)市發(fā)改委下發(fā)的通知要求，我科積極開展工作,，布置并督促各街鎮(zhèn)及相關委局進行調(diào)查匯報,，根據(jù)各單位的匯報情況，我們先后對我區(qū)汽車零部件企業(yè)基本情況和項目情況,、工業(yè)投資1000萬以上的項目等進行了核實,、匯總、篩選,、上報,。這些工作加深了我對我區(qū)固定資產(chǎn)投資狀況的了解，同時加強了我區(qū)固定資產(chǎn)投資項目的儲備,，也為我區(qū)“”規(guī)劃提供了強大的項目支撐,。

第三，發(fā)揮科室職能,，做好項目審批和管理工作,。

通過科長的指導，我逐步掌握了固定資產(chǎn)投資項目的審批程 序和處理方法,，了解了經(jīng)濟服務中心計委窗口的工作職能,。今年以來，我們共審批各類建設項目*個,，總投資億元,，建筑面積萬平方米。

第四,，配合科室做好各項文字寫作和信息報送工作,。

半年來，我先后參與起草了《**區(qū)農(nóng)村經(jīng)濟工作座談會議材料》,、《**區(qū)服務業(yè)發(fā)展情況匯報材料》,、《某科xx年工作要點》等多篇文章。我從8月份開始擔任科室信息員,，負責根據(jù)科室的重點工作和突出事件撰寫信息,。在科長的指導下，我先后完成了我區(qū)召開“”規(guī)劃編制工作會議、**項目獲得國債資金支持,、**項目獲得市服務業(yè)引導資金支持等多篇信息,，在此過程中逐漸提高了自己的事件敏感度和文字寫作能力。

第五,，協(xié)助科室同事完成20xx年工作計劃科和投資科的固定資產(chǎn)投資項目審批資料的整理,、歸檔、定卷工作,。

第六,，完成好領導交辦其他各項基礎性和臨時性工作。