一,、活動目的

1、以新學(xué)期為契機,，進一步宣傳校園超市的整體形象,，提高校園超市在學(xué)生心目中的信譽度和美譽度;

2、以新學(xué)期刺激消費群,，吸引目標消費群及潛在的消費群,，最大限度地擴大銷售額，實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長,。

二,、活動對象

所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民

三、活動時間和地點

時間：20__年9月1日20__年9月10日

地點：校園超市內(nèi)

四,、活動主題

盡享超低價,，新學(xué)期巨獻

五、活動方式

1,、活動期間,，每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支;滿78元可免費獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標一個;滿108元可免費參加購物大抽獎活動：特等獎：數(shù)碼單反相機,。

2,、價格促銷，活動期間生活必需品一律打七折,，食品類一律八折,。

3,、限時購買，將品牌化妝品和睡衣作為限時促銷商品來銷售,，時間為3月3日和4日,。

4、限量購買,，將袋裝整提紙抽,、洗衣液設(shè)為限量購買商品，由于價格便宜,，所以每人限購2件,。

六、廣告配合方式

1,、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅,，突出活動主題內(nèi)容，并且設(shè)有活動咨詢臺;

2,、安排人員在校園展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動的海報;

3,、安排工作人員在學(xué)生上課,、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;

4、在學(xué)校的校園期刊或報紙上登促銷廣告

七,、前期準備

人員安排：

(1.安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導(dǎo)服務(wù);

(2.現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員;

(3.現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T,，銷售人員既要分工明確又要相互配合;

(4.應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,，如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時公關(guān)處理.。

物質(zhì)安排：

2月26日前準備好所有參加促銷活動的商品,。

人員培訓(xùn)：

對現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T,、銷售人員進行培訓(xùn)，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊,。

八,、中期操作

1、工作人員第一個到達現(xiàn)場,，各就各位;

2,、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動和產(chǎn)品,，引導(dǎo)顧客至進入超市內(nèi);

3,、掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,，以免造成負面效應(yīng);

4,、銷售人員準備銷售事項,，介紹銷售產(chǎn)品;

5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚,，發(fā)放時登記個人資料,，簽字;

6、結(jié)束時清理現(xiàn)場,，保留可循環(huán)物品以備后用,。

九、后期延續(xù)

1,、活動結(jié)束后要開總結(jié)會,，比如本次活動銷量情況，執(zhí)行有效性,，消費者評價與反應(yīng)概況等;分析活動的優(yōu)點和不足,，總結(jié)成功之處，借鑒不足教訓(xùn),，只有不斷的總結(jié),，才能更好的發(fā)展;

2、對活動進行追蹤報道,、終端建設(shè),、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)報告歸檔,。

十,、費用預(yù)算

1、活動現(xiàn)場橫幅,、咨詢臺,，海報、現(xiàn)場裝飾1000元;

2,、活動宣傳單打印1000元;

3,、校園期刊或報紙廣告500元;

4、發(fā)傳單工作人員,，在活動前派發(fā),，300元;

5、(1.贈品：護手霜400支,，2000元;精美套裝200套,，3000元;高檔鼠標100個，3000元;

(2.獎品：數(shù)碼單反相機1000元;購物卡3張,，1500元;大毛絨玩具5個,，1000元;高檔毛巾20條，400元;

6,、康師傅飲品300瓶,，750元,。

十一、意外防范

1,、假如出現(xiàn)促銷商品缺貨情況,，要盡快用其他商品替補，避免不必要的紛亂;

2,、假如出現(xiàn)瘋搶等混亂情況,，做好疏通工作，必要時可以安排一定數(shù)量的保安人員;

3,、做好各種意外發(fā)生的防范措施,，維護好現(xiàn)場的秩序;

4、做好應(yīng)急人員安排,，必要時可以與公安及保安聯(lián)絡(luò),，請求其支援,。

十二、效果評估

借助新學(xué)期這個契機,，由于大學(xué)生們在開學(xué)之初資金都比較充裕,，而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動，采用一系列的促銷手段,，預(yù)期會產(chǎn)生滿意的效果,。