一、活動目的

1,、以新學(xué)期為契機(jī),，進(jìn)一步宣傳校園超市的整體形象，提高校園超市在學(xué)生心目中的信譽(yù)度和美譽(yù)度;

2、以新學(xué)期刺激消費(fèi)群,，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,，最大限度地擴(kuò)大銷售額,，實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長,。

二,、活動對象

所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民

三,、活動時間和地點(diǎn)

時間：20__年9月1日20__年9月10日

地點(diǎn)：校園超市內(nèi)

四,、活動主題

盡享超低價,，新學(xué)期巨獻(xiàn)

五,、活動方式

1、活動期間,，每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶,，而且一次性消費(fèi)滿58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支;滿78元可免費(fèi)獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個;滿108元可免費(fèi)參加購物大抽獎活動：特等獎：數(shù)碼單反相機(jī),。

2,、價格促銷,，活動期間生活必需品一律打七折,，食品類一律八折,。

3、限時購買,，將品牌化妝品和睡衣作為限時促銷商品來銷售,，時間為3月3日和4日,。

4、限量購買,，將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購買商品,，由于價格便宜,，所以每人限購2件。

六、廣告配合方式

1、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅,，突出活動主題內(nèi)容,，并且設(shè)有活動咨詢臺;

2、安排人員在校園展板,，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動的海報;

3,、安排工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;

4,、在學(xué)校的校園期刊或報紙上登促銷廣告

七,、前期準(zhǔn)備

人員安排：

(1.安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶,，便于識別和引導(dǎo)服務(wù);

(2.現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員;

(3.現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T,，銷售人員既要分工明確又要相互配合;

(4.應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時公關(guān)處理.,。

物質(zhì)安排：

2月26日前準(zhǔn)備好所有參加促銷活動的商品,。

人員培訓(xùn)：

對現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊,。

八,、中期操作

1、工作人員第一個到達(dá)現(xiàn)場,，各就各位;

2,、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動和產(chǎn)品,，引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi);

3,、掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,，以免造成負(fù)面效應(yīng);

4,、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項,，介紹銷售產(chǎn)品;

5,、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時登記個人資料,，簽字;

6,、結(jié)束時清理現(xiàn)場，保留可循環(huán)物品以備后用,。

九,、后期延續(xù)

1、活動結(jié)束后要開總結(jié)會,，比如本次活動銷量情況,，執(zhí)行有效性，消費(fèi)者評價與反應(yīng)概況等;分析活動的優(yōu)點(diǎn)和不足,，總結(jié)成功之處，借鑒不足教訓(xùn),，只有不斷的總結(jié)，才能更好的發(fā)展;

2,、對活動進(jìn)行追蹤報道、終端建設(shè),、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)報告歸檔,。

十、費(fèi)用預(yù)算

1,、活動現(xiàn)場橫幅,、咨詢臺,，海報、現(xiàn)場裝飾1000元;

2,、活動宣傳單打印1000元;

3,、校園期刊或報紙廣告500元;

4、發(fā)傳單工作人員,，在活動前派發(fā),，300元;

5、(1.贈品：護(hù)手霜400支,，2000元;精美套裝200套,，3000元;高檔鼠標(biāo)100個，3000元;

(2.獎品：數(shù)碼單反相機(jī)1000元;購物卡3張,，1500元;大毛絨玩具5個,，1000元;高檔毛巾20條,，400元;

6,、康師傅飲品300瓶，750元,。

十一、意外防范

1,、假如出現(xiàn)促銷商品缺貨情況,，要盡快用其他商品替補(bǔ)，避免不必要的紛亂;

2,、假如出現(xiàn)瘋搶等混亂情況,，做好疏通工作，必要時可以安排一定數(shù)量的保安人員;

3,、做好各種意外發(fā)生的防范措施,，維護(hù)好現(xiàn)場的秩序;

4、做好應(yīng)急人員安排,，必要時可以與公安及保安聯(lián)絡(luò),，請求其支援。

十二,、效果評估

借助新學(xué)期這個契機(jī),，由于大學(xué)生們在開學(xué)之初資金都比較充裕，而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動,，采用一系列的促銷手段,，預(yù)期會產(chǎn)生滿意的效果。