時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝,，我們又將迎來(lái)新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)計(jì)劃吧。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的計(jì)劃呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書(shū)范文，我們一起來(lái)了解一下吧。
實(shí)訓(xùn)工作計(jì)劃表 實(shí)訓(xùn)工作計(jì)劃和安排篇一
實(shí)訓(xùn)中心是我校的一個(gè)窗口，是成功培養(yǎng)學(xué)生的基地,。本學(xué)期的工作重點(diǎn)是完善實(shí)訓(xùn)中心的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，規(guī)范實(shí)訓(xùn)中心管理,，提高實(shí)訓(xùn)中心的服務(wù)能力,，使實(shí)訓(xùn)中心切實(shí)有效地發(fā)揮作用，真正成為學(xué)校的重點(diǎn)和亮點(diǎn),。在實(shí)訓(xùn)中心的建設(shè)過(guò)程中,，拓展校企合作的思路，創(chuàng)新實(shí)訓(xùn)中心管理和運(yùn)行機(jī)制,。
配合專(zhuān)業(yè)部對(duì)學(xué)生進(jìn)行理論,、實(shí)訓(xùn)一體化教學(xué),，結(jié)合教學(xué)目標(biāo)和技能證書(shū)考級(jí)，加大實(shí)訓(xùn)教學(xué)力度,。加強(qiáng)設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng),，挖掘?qū)W校內(nèi)部人力資源，培養(yǎng)維修技術(shù)人員,，逐步建立自己的維修隊(duì)伍,。配合教學(xué)部門(mén)建立實(shí)訓(xùn)教學(xué)質(zhì)量的監(jiān)控與評(píng)價(jià)體系。加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)教學(xué)質(zhì)量的監(jiān)控與評(píng)價(jià)工作,。
配合專(zhuān)業(yè)部,，加強(qiáng)對(duì)實(shí)訓(xùn)教師和外聘教師的師資隊(duì)伍建設(shè)。協(xié)助專(zhuān)業(yè)部對(duì)教師的理論,、實(shí)踐一體化,、復(fù)合型的培養(yǎng),，適應(yīng),、滿足學(xué)校教育教學(xué)的發(fā)展和需要。
穩(wěn)定實(shí)訓(xùn)教師隊(duì)伍,，加強(qiáng)師德考核,。
待實(shí)訓(xùn)中心基礎(chǔ)建設(shè)基本完備，設(shè)備設(shè)施正常運(yùn)轉(zhuǎn)后,，充分發(fā)揮各方面的力量,，逐步開(kāi)展對(duì)外培訓(xùn)和外加工業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，提高機(jī)床利用率,，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益,，使實(shí)訓(xùn)中心的建設(shè)步入持續(xù)發(fā)展道路。
本學(xué)期的實(shí)訓(xùn)工作將緊緊圍繞學(xué)校的總體工作思路,，加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)系列工作管理與督查,，不斷提高創(chuàng)新意識(shí)、質(zhì)量意識(shí),、服務(wù)意識(shí),，實(shí)現(xiàn)學(xué)校持續(xù)、快速發(fā)展,。
1,、承辦xx市技能大賽。
2,、加強(qiáng)“雙師型”教師隊(duì)伍建設(shè),，考核醫(yī)學(xué)、汽車(chē),、美術(shù)三個(gè)專(zhuān)業(yè)教師,。
3,、夯實(shí)理實(shí)一體教學(xué)、加強(qiáng)督查與考核,，進(jìn)一步規(guī)范教學(xué)行為,。
4、拓展各級(jí)各類(lèi)職業(yè)技能培訓(xùn)與技能鑒定工作,。
5,、組織校園科技系列活動(dòng)（校內(nèi)技能競(jìng)賽、科技創(chuàng)新等）,。
6,、升級(jí)、新購(gòu)及維修部分實(shí)訓(xùn)設(shè)備,。
7,、按照上級(jí)要求進(jìn)行實(shí)訓(xùn)財(cái)產(chǎn)的全面清查。
8,、調(diào)研單招考試技能考核項(xiàng)目及考核辦法,。
（一）精心籌備和組織xx市技能大賽，爭(zhēng)取在比賽中取得優(yōu)異成績(jī),。
技能大賽水平的高低是衡量一個(gè)職業(yè)學(xué)校辦學(xué)水平的一個(gè)重要方面,，是對(duì)職業(yè)學(xué)校實(shí)踐教學(xué)全面的檢查，積極參與技能競(jìng)賽,，不僅能強(qiáng)化學(xué)生技能訓(xùn)練,，促進(jìn)學(xué)校技能教學(xué)質(zhì)量的提高，而且也能提高專(zhuān)業(yè)教師的技能水平,。接xx市教育局通知,，本學(xué)期我校將承辦xx市技能大賽絕大部分賽項(xiàng)，各系部要全面動(dòng)員,，細(xì)化工作,、落實(shí)責(zé)任。安排指導(dǎo)教師時(shí)要注重技能大賽指導(dǎo)教師的梯隊(duì)培養(yǎng),，積極鼓勵(lì)更多的青年教師參與技能大賽的指導(dǎo)工作,。
實(shí)訓(xùn)工作計(jì)劃表 實(shí)訓(xùn)工作計(jì)劃和安排篇二
一、指導(dǎo)思想：
為全面加強(qiáng)學(xué)生思想道德教育工作,，切實(shí)而全面推進(jìn)實(shí)施素質(zhì)教育,，充分利用社會(huì)教育力量，發(fā)揮社區(qū)教育功能,，讓學(xué)生在社會(huì)大課堂里接受教育,，學(xué)習(xí)知識(shí)。為此,，我校積極開(kāi)展校外實(shí)踐活動(dòng),。以開(kāi)拓學(xué)生視野,、豐富學(xué)生生活、增強(qiáng)學(xué)生才干,、提高學(xué)生素質(zhì),，努力爭(zhēng)取社會(huì)各界的大力支持和關(guān)心，全面推進(jìn)和提高學(xué)校辦學(xué)的整體水平,。
二,、工作目標(biāo)：
1、加強(qiáng)法制,、交通安全教育,，增強(qiáng)安全意識(shí)。
3,、開(kāi)展環(huán)保教育活動(dòng),，增強(qiáng)環(huán)保意識(shí)。
3,、開(kāi)展社區(qū)教育活動(dòng),。增強(qiáng)實(shí)踐意識(shí)。
三,、措施及要求：
1,、全面開(kāi)展法制教育活動(dòng),。讓學(xué)生從小學(xué)法懂法,、遵紀(jì)守法。利用班隊(duì)會(huì)或紅領(lǐng)巾廣播大力宣傳法制教育,。以全面強(qiáng)化對(duì)學(xué)生的法制教育,，增強(qiáng)學(xué)生的法制觀念。
2,、繼續(xù)抓好安全教育,，對(duì)學(xué)生進(jìn)行交通教育，飲食教育,、自我保護(hù)的教育,。
3、積極開(kāi)展環(huán)保教育活動(dòng),。為了增強(qiáng)學(xué)生的環(huán)保意識(shí),，我們將
通過(guò)開(kāi)展“從我做起，愛(ài)護(hù)環(huán)境”的活動(dòng),，充分利用紅領(lǐng)巾回收站,，增強(qiáng)學(xué)生，從小養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣,，愛(ài)護(hù)環(huán)境,，保護(hù)綠化。
4,、積極開(kāi)展愛(ài)心活動(dòng),。本學(xué)期我們將進(jìn)一步開(kāi)展愛(ài)心教育活動(dòng)，舉行朵朵愛(ài)心募捐儀式工,，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會(huì)關(guān)心別人,、 助認(rèn)為樂(lè)的良好品質(zhì)， 樂(lè)于助人的奉獻(xiàn)精神,。
5,、積極開(kāi)展關(guān)愛(ài)弱勢(shì)群體教育活動(dòng)。組織隊(duì)員們走進(jìn)孤寡老人家中,，關(guān)心老人,，增強(qiáng)學(xué)生熱愛(ài)社會(huì)，關(guān)愛(ài)他人,，熱愛(ài)生命,，做一個(gè)合格的社會(huì)人。
五,、組織形式
利用業(yè)余時(shí)間和節(jié)假日開(kāi)展活動(dòng),； 采取集體輔導(dǎo)與分組活動(dòng)相結(jié)合的形式進(jìn)行活動(dòng)。
實(shí)訓(xùn)工作計(jì)劃表 實(shí)訓(xùn)工作計(jì)劃和安排篇三
1,、完成本學(xué)期教本附科一和讀本有關(guān)內(nèi)容的教學(xué)任務(wù),；提高教學(xué)能力；
2,、加強(qiáng)基礎(chǔ)練習(xí),，落實(shí)專(zhuān)題訓(xùn)練，努力提高學(xué)生考試成績(jī),，確保美術(shù)等各科平均分有所提高,；
3、加強(qiáng)備課工作,，通過(guò)個(gè)人備課和集體備課相結(jié)合促進(jìn)教學(xué)效益的提高,；
結(jié)合《普通中小學(xué)各科新課程標(biāo)準(zhǔn)》的學(xué)習(xí)積極落實(shí)新課程改革的觀念。培養(yǎng)學(xué)生具備良好的人文素養(yǎng)和科學(xué)素養(yǎng),，具備創(chuàng)新精神,、合作意識(shí)，具備包括閱讀理解與表達(dá)交流在內(nèi)的多方面的基本能力,，以及運(yùn)用現(xiàn)代技術(shù)搜集材料和處理信息的能力,，為升二，三，四,。五,。六。初一打下堅(jiān)實(shí)的美術(shù)基礎(chǔ),。
（一）附科課,。
1、教本,。
（2）教學(xué)內(nèi)容的組織：
實(shí)訓(xùn)工作計(jì)劃表 實(shí)訓(xùn)工作計(jì)劃和安排篇四
實(shí)訓(xùn)中心是我校的一個(gè)窗口,，是成功培養(yǎng)學(xué)生的基地。本學(xué)期的工作重點(diǎn)是完善實(shí)訓(xùn)中心的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，規(guī)范實(shí)訓(xùn)中心管理,，提高實(shí)訓(xùn)中心的服務(wù)能力，使實(shí)訓(xùn)中心切實(shí)有效地發(fā)揮作用,，真正成為學(xué)校的重點(diǎn)和亮點(diǎn),。在實(shí)訓(xùn)中心的建設(shè)過(guò)程中，拓展校企合作的思路,，創(chuàng)新實(shí)訓(xùn)中心管理和運(yùn)行機(jī)制,。
配合專(zhuān)業(yè)部對(duì)學(xué)生進(jìn)行理論、實(shí)訓(xùn)一體化教學(xué),，結(jié)合教學(xué)目標(biāo)和技能證書(shū)考級(jí),，加大實(shí)訓(xùn)教學(xué)力度。加強(qiáng)設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng),，挖掘?qū)W校內(nèi)部人力資源,，培養(yǎng)維修技術(shù)人員，逐步建立自己的維修隊(duì)伍,。配合教學(xué)部門(mén)建立實(shí)訓(xùn)教學(xué)質(zhì)量的監(jiān)控與評(píng)價(jià)體系,。加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)教學(xué)質(zhì)量的監(jiān)控與評(píng)價(jià)工作。
配合專(zhuān)業(yè)部,，加強(qiáng)對(duì)實(shí)訓(xùn)教師和外聘教師的師資隊(duì)伍建設(shè)。協(xié)助專(zhuān)業(yè)部對(duì)教師的理論,、實(shí)踐一體化,、復(fù)合型的培養(yǎng)，適應(yīng),、滿足學(xué)校教育教學(xué)的發(fā)展和需要,。
穩(wěn)定實(shí)訓(xùn)教師隊(duì)伍，加強(qiáng)師德考核,。
待實(shí)訓(xùn)中心基礎(chǔ)建設(shè)基本完備,，設(shè)備設(shè)施正常運(yùn)轉(zhuǎn)后，充分發(fā)揮各方面的力量,，逐步開(kāi)展對(duì)外培訓(xùn)和外加工業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng),，提高機(jī)床利用率,，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，使實(shí)訓(xùn)中心的建設(shè)步入持續(xù)發(fā)展道路,。
實(shí)訓(xùn)工作計(jì)劃表 實(shí)訓(xùn)工作計(jì)劃和安排篇五
專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)是普通高等教育非師范專(zhuān)業(yè)的重要實(shí)踐環(huán)節(jié),，是教學(xué)計(jì)劃集中實(shí)踐環(huán)節(jié)必修課的重要組成部分，是貫徹理論與實(shí)踐相結(jié)合原則的體現(xiàn),，也是全面檢驗(yàn)和進(jìn)一步提高我校教育質(zhì)量,、培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神和較強(qiáng)的實(shí)踐能力、集體育與文藝,、教學(xué)與訓(xùn)練于一體,、適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需要的應(yīng)用型人才的必要措施，是高等教育教學(xué)不可缺少的重要環(huán)節(jié),。
通過(guò)實(shí)習(xí),，學(xué)生可將在校所學(xué)的知識(shí)、技術(shù)和技能運(yùn)用于實(shí)踐,，在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下,，學(xué)習(xí)和提高專(zhuān)業(yè)教學(xué)、訓(xùn)練工作能力,，同時(shí),，通過(guò)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)，對(duì)我院各門(mén)學(xué)科的教學(xué)內(nèi)容,、教學(xué)效果可以進(jìn)行全面檢查和總結(jié),，從而不斷提高教學(xué)質(zhì)量，使培養(yǎng)的學(xué)生更加符合教育目標(biāo)提出的要求,。
1,、使實(shí)習(xí)生鞏固和運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、專(zhuān)業(yè)知識(shí)和基本技能,，獲得有關(guān)舞蹈表演專(zhuān)業(yè)教育,、教學(xué)、訓(xùn)練工作的全面鍛煉,，培養(yǎng)學(xué)生的獨(dú)立工作能力,。
2、使實(shí)習(xí)生在實(shí)踐中向優(yōu)秀教師,、教練學(xué)習(xí),，認(rèn)識(shí)到教師、教練的光榮職責(zé),，樹(shù)立良好的職業(yè)道德和專(zhuān)業(yè)精神,。
3、全面檢查我校的教育質(zhì)量，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，采取改進(jìn)措施,，以促我校的教育、教學(xué)工作,。
4,、通過(guò)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)和研究教學(xué),、訓(xùn)練及技術(shù)發(fā)展的規(guī)律,，培養(yǎng)適應(yīng)教育改革、社會(huì)需要的專(zhuān)業(yè)人才,。
專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)在學(xué)校統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行,，建立學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。
1,、學(xué)院實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組
組長(zhǎng)：xx
副組長(zhǎng)：xx
成員：xx
職責(zé)：（1）根據(jù)學(xué)校的要求制定舞蹈表演專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)工作計(jì)劃,。
（2）檢查和處理實(shí)習(xí)問(wèn)題，審查實(shí)習(xí)生各項(xiàng)任務(wù)的完成情況和實(shí)習(xí)成績(jī),。
（3）領(lǐng)導(dǎo)本學(xué)院的實(shí)習(xí)工作,，確定帶隊(duì)教師。
（4）完成實(shí)習(xí)工作總結(jié),。
2,、實(shí)習(xí)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)小組
隊(duì)長(zhǎng)：x
副隊(duì)長(zhǎng)：xx
隊(duì)員：20xx級(jí)體育學(xué)院舞蹈表演專(zhuān)業(yè)（體育舞蹈、健美操方向）學(xué)生
職責(zé)：負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)學(xué)校與實(shí)習(xí)有關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)工作,。
（1）向?qū)嵙?xí)生進(jìn)行教育,、處理該校實(shí)習(xí)中的一切問(wèn)題。
（2）檢查實(shí)習(xí)生的教學(xué),、工作和安排實(shí)習(xí)生生活等,。
3、實(shí)習(xí)小組：由指導(dǎo)教師及實(shí)習(xí)生組成,，負(fù)責(zé)集體備課,、鉆研教材、互相聽(tīng)課和評(píng)議等,。
4,、團(tuán)小組：負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)生的政治思想和組織紀(jì)律工作。
組長(zhǎng)：x
副組長(zhǎng)xx
成員：體育學(xué)院20xx級(jí)舞蹈表演專(zhuān)業(yè)（體育舞蹈,、健美操方向）學(xué)生
實(shí)訓(xùn)工作計(jì)劃表 實(shí)訓(xùn)工作計(jì)劃和安排篇六
教育見(jiàn)習(xí)是教育實(shí)習(xí)的準(zhǔn)備階段（我系教育實(shí)習(xí)分“見(jiàn)習(xí)”、“體驗(yàn)性實(shí)習(xí)”,、“研究性實(shí)習(xí)”三個(gè)階段）,，是師范教育課程計(jì)劃的重要組成部分，也是師范生理論與實(shí)踐相結(jié)合、接觸和學(xué)習(xí)教育教學(xué)實(shí)踐知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的寶貴機(jī)會(huì),。見(jiàn)習(xí)生在實(shí)踐導(dǎo)師與課程教師的聯(lián)合指導(dǎo)下,，通過(guò)了解中學(xué)英語(yǔ)教師教育教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)的環(huán)境、內(nèi)容,、過(guò)程,、細(xì)節(jié)和意義，能夠更好地理解教師職業(yè)的基本含義,，為體驗(yàn)性實(shí)習(xí)作好準(zhǔn)備,。
20xx級(jí)119名師范生在進(jìn)入高年級(jí)后先后系統(tǒng)地接受了《英語(yǔ)教學(xué)理論與方法》系列課程的訓(xùn)練。現(xiàn)已進(jìn)入教育見(jiàn)習(xí)階段,，本次見(jiàn)習(xí)安排在20xx年5月27日—6月8日（校歷第13,、14兩周），具體內(nèi)容如下：
通過(guò)見(jiàn)習(xí)中學(xué)英語(yǔ)教師教育,、教學(xué)活動(dòng),，使師范生初步了解和學(xué)習(xí)在中學(xué)進(jìn)行外語(yǔ)教育、教學(xué)工作的要求,、特點(diǎn)和規(guī)律：
（1）幫助師范生了解中學(xué)教育教學(xué)環(huán)境,、熟悉中學(xué)班主任工作和英語(yǔ)教學(xué)工作的基本工作程序與要求；
（2）通過(guò)對(duì)學(xué)校,、班級(jí),、英語(yǔ)課堂教學(xué)、學(xué)生,、教師等觀察活動(dòng),，發(fā)現(xiàn)自己感興趣的教育、教學(xué)問(wèn)題,，并展開(kāi)較為深入的調(diào)查,，以獲得對(duì)該教學(xué)環(huán)境較深入的了解；
（3）與中學(xué)實(shí)踐導(dǎo)師建立初步聯(lián)系,，虛心向?qū)嵺`導(dǎo)師學(xué)習(xí)和請(qǐng)教有關(guān)教育教學(xué)的各種問(wèn)題,，積累有關(guān)經(jīng)驗(yàn)。
1,、班主任工作見(jiàn)習(xí)
班主任工作見(jiàn)習(xí)的主要內(nèi)容是使師范生初步掌握班主任工作的基本內(nèi)容和方法,，初步了解學(xué)生思想政治教育工作的規(guī)律。具體任務(wù)是通過(guò)跟隨,、觀察和參與班主任的日常工作,，了解班主任工作程序和要求，包括：
（1）聽(tīng)取實(shí)習(xí)學(xué)校和有關(guān)教研組介紹學(xué)校的基本情況和教育教學(xué)管理制度,、方法和有關(guān)要求,。
（2）聽(tīng)取原班主任介紹班級(jí)情況,、了解本學(xué)期班主任的工作計(jì)劃。
（3）了解班主任的日常工作職責(zé),，學(xué)生管理的基本方法和手段,。
（4）在原班主任的指導(dǎo)下參加部分班級(jí)管理工作。
（5）觀察,、調(diào)查,、記錄學(xué)生的情況，了解中學(xué)生學(xué)習(xí),、生活和思維的特點(diǎn),，并用見(jiàn)習(xí)日志的方式做好記錄。
2,、英語(yǔ)課堂教學(xué)見(jiàn)習(xí)
見(jiàn)習(xí)生應(yīng)觀摩實(shí)踐導(dǎo)師課堂教學(xué)（除每天聽(tīng)自己見(jiàn)習(xí)班原英語(yǔ)教師的課外,，還應(yīng)在征得同意的基礎(chǔ)上，爭(zhēng)取多聽(tīng)該實(shí)習(xí)學(xué)校其他優(yōu)秀英語(yǔ)教師的課）,，并爭(zhēng)取旁聽(tīng)該校英語(yǔ)教研組的活動(dòng),，特別是“說(shuō)課”和“評(píng)課”活動(dòng)，虛心學(xué)習(xí)教師們的各種教學(xué)經(jīng)驗(yàn),。除了每天做好聽(tīng)課筆記外,，見(jiàn)習(xí)生必須從自己所聽(tīng)的課中選擇至少5節(jié)有典型意義的課，完成以下教學(xué)觀察報(bào)告,，具體任務(wù)如下：
任務(wù)一
觀察一堂中學(xué)英語(yǔ)課,，了解該課目標(biāo)語(yǔ)的“輸入”、“使用”,、以及語(yǔ)言形式的“講解”或“操練”的時(shí)間比例,，填充“表格一”：記錄學(xué)生在課堂的活動(dòng)情況，包括活動(dòng)的具體時(shí)間和情況,，從而判斷其教學(xué)結(jié)構(gòu)是否屬任務(wù)型,。無(wú)論是與否，見(jiàn)習(xí)生必須陳述理由,，并標(biāo)出在課堂上最能激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的活動(dòng),。
任務(wù)二
畫(huà)一張班級(jí)座位分布圖，每個(gè)小方框表示一個(gè)學(xué)生,。在發(fā)言的學(xué)生方框中打點(diǎn),，以記錄學(xué)生在課堂發(fā)言的次數(shù)并統(tǒng)計(jì)學(xué)生在課堂學(xué)習(xí)活動(dòng)中參與的比例。
實(shí)訓(xùn)工作計(jì)劃表 實(shí)訓(xùn)工作計(jì)劃和安排篇七
如果公司能給我一個(gè)全新的工作機(jī)會(huì),，我希望在我的試用期間能按照下面計(jì)劃執(zhí)行：
第一階段首先,，學(xué)習(xí)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，了解產(chǎn)品知識(shí),，在部門(mén)經(jīng)理的指導(dǎo)下熟悉市場(chǎng)銷(xiāo)售情況,，這大概需要花費(fèi)一個(gè)星期的時(shí)間,。
第二階段接下來(lái)的一周,，我希望在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，對(duì)市場(chǎng)中的同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售情況和銷(xiāo)售政策,。為配合公司開(kāi)發(fā)醫(yī)院做準(zhǔn)備,。
第四階段對(duì)各個(gè)科室的重點(diǎn)人物加大拜訪力度，每星期保持2-3次的拜訪頻率,。在公司的支持下,，逐步打通各個(gè)進(jìn)藥環(huán)節(jié),，爭(zhēng)取在試用期的第二個(gè)月開(kāi)發(fā)1-3家醫(yī)院,。
第五階段對(duì)已開(kāi)發(fā)的醫(yī)院,，加強(qiáng)宣傳力度，提高銷(xiāo)售量,。同時(shí)，繼續(xù)加大開(kāi)發(fā)力度,，希望第三個(gè)月能開(kāi)發(fā)2-3家重點(diǎn)醫(yī)院,。
雖然我知道完成這樣一個(gè)工作計(jì)劃難度很大，但我還是愿意接受這樣的挑戰(zhàn),。勤奮、努力加堅(jiān)持將是我成功的關(guān)鍵,。我相信,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下，我一定會(huì)成功,。
實(shí)訓(xùn)工作計(jì)劃表 實(shí)訓(xùn)工作計(jì)劃和安排篇八
畢業(yè)論文和實(shí)習(xí)是高等教育教學(xué)中的重要環(huán)節(jié),，第六學(xué)期學(xué)校進(jìn)行安排畢業(yè)論文撰寫(xiě)、輔導(dǎo),、答辯及畢業(yè)實(shí)習(xí)工作,。為了確保20xx屆畢業(yè)生畢業(yè)論文和畢業(yè)實(shí)習(xí)工作的正常有序進(jìn)行，結(jié)合本系實(shí)際情況,，現(xiàn)將有關(guān)具體事項(xiàng)安排如下：
20xx年1月8日各專(zhuān)業(yè)學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)期滿,，下學(xué)期返校時(shí)間為20xx年2月27日,。返校時(shí)應(yīng)將頂崗實(shí)習(xí)的各項(xiàng)材料表格上交。頂崗實(shí)習(xí)材料不上交或者填寫(xiě)不完整者,，不予進(jìn)行畢業(yè)資格的認(rèn)定,，不能頒發(fā)畢業(yè)證書(shū)。
畢業(yè)生于2月27日返校后,，和畢業(yè)論文輔導(dǎo)老師見(jiàn)面,，交畢業(yè)論文初稿，填寫(xiě)畢業(yè)論文前期表格;進(jìn)行畢業(yè)補(bǔ)考,。在3月5日至4月30日畢業(yè)實(shí)習(xí)期間,，進(jìn)行畢業(yè)論文的修改完善工作;4月中旬進(jìn)行論文中期檢查工作;5月1日之前定稿。5月3日至5月13日為畢業(yè)論文交稿及學(xué)校的論文答辯時(shí)間,，其中第十周為論文最后修改定稿,，準(zhǔn)備答辯時(shí)間，第十一周進(jìn)行論文答辯,。5月下旬指導(dǎo)教師完成論文歸檔工作,。
對(duì)畢業(yè)論文工作具體要求：
1.學(xué)生按照選定的的題目進(jìn)行論文撰寫(xiě)，主動(dòng)聯(lián)系指導(dǎo)教師接收輔導(dǎo),。畢業(yè)論文題目原則上不允許更改,，若需改動(dòng)必須經(jīng)過(guò)指導(dǎo)教師批準(zhǔn)后方可進(jìn)行。
2.學(xué)生要按照畢業(yè)論文規(guī)范程序要求寫(xiě)作,，論文必須按規(guī)定的排版,、打印。
3.指導(dǎo)教師要認(rèn)真負(fù)責(zé),，在選題意義,、論文內(nèi)容、論文質(zhì)量,、格式上嚴(yán)格把關(guān),，參與論文答辯，并完整規(guī)范填寫(xiě)相關(guān)表格,。
4.加強(qiáng)對(duì)畢業(yè)論文工作的監(jiān)督管理是保證質(zhì)量的重要措施之一,，擬定于第八周對(duì)本系學(xué)生的畢業(yè)論文工作進(jìn)行期中檢查，系部對(duì)學(xué)生的論文進(jìn)展情況,、指導(dǎo)教師的輔導(dǎo)工作等進(jìn)行檢查,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。
5.根據(jù)學(xué)生論文撰寫(xiě)情況及答辯結(jié)果,，評(píng)定學(xué)生畢業(yè)論文成績(jī)記入檔案,。
6.不按時(shí)完成畢業(yè)論文不予辦理畢業(yè)資格審查，畢業(yè)論文不合格者不能頒發(fā)畢業(yè)證書(shū),。
畢業(yè)生于2月27日返校后,，組織召開(kāi)畢業(yè)生會(huì),，進(jìn)行實(shí)習(xí)動(dòng)員，講明畢業(yè)實(shí)習(xí)的意義和作用,，強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)實(shí)習(xí)學(xué)生的職業(yè)道德教育和安全意識(shí)教育,，落實(shí)實(shí)習(xí)單位。
畢業(yè)生實(shí)習(xí)從第三周即3月5日開(kāi)始,，實(shí)習(xí)時(shí)間共為8周,，實(shí)習(xí)分集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式。集中實(shí)習(xí)由系統(tǒng)一安排,，主要安排到校外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地和校內(nèi)辦公科室等部門(mén)，集中實(shí)習(xí)時(shí)間統(tǒng)一安排,。分散實(shí)習(xí)則由學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位,。
對(duì)畢業(yè)生在實(shí)習(xí)期間的具體要求：
實(shí)訓(xùn)工作計(jì)劃表 實(shí)訓(xùn)工作計(jì)劃和安排篇九
一、目的要求：
畢業(yè)實(shí)習(xí)是中等職業(yè)學(xué)校實(shí)踐教學(xué)的重要組成部分,，也是學(xué)生勤工助學(xué)的一種形式,。有利于畢業(yè)生適應(yīng)就業(yè)制度改革，拓寬就業(yè)渠道;有利于學(xué)生融入社會(huì),，適應(yīng)工作崗位作好準(zhǔn)備,，有利于用人單位通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)并選用優(yōu)秀人才，也有利于用人單位與畢業(yè)生之間互相了解,、相互考察,、雙向選擇。為了保證畢業(yè)實(shí)習(xí)的順利進(jìn)行,，加強(qiáng)畢業(yè)生實(shí)習(xí)管理,、確保畢業(yè)實(shí)習(xí)質(zhì)量、不斷提高學(xué)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,，特制定本實(shí)習(xí)計(jì)劃,。
畢業(yè)實(shí)習(xí)是教學(xué)內(nèi)容的重要部份，是教學(xué)計(jì)劃規(guī)定的一項(xiàng)重要實(shí)踐課程,。目的是為了提高學(xué)生的思想品德素質(zhì),，規(guī)范學(xué)生的從業(yè)言行，鞏固學(xué)生的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和擴(kuò)大社會(huì)知識(shí)面,，提高學(xué)生的職業(yè)技能和綜合素質(zhì),，促使學(xué)生加強(qiáng)理論聯(lián)系實(shí)踐，成為德才兼?zhèn)?、有理論,、能操作、?huì)管理的實(shí)用人才,。每位學(xué)生都必須按照教學(xué)計(jì)劃要求參加畢業(yè)實(shí)習(xí),。
二,、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
(一)做好當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)問(wèn)題和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理方面的專(zhuān)題調(diào)查研究。
(二)參加各單位財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作,，審計(jì)工作及統(tǒng)計(jì)工作及其他經(jīng)濟(jì)管理工作,。具體內(nèi)容如下：
1、企業(yè)生產(chǎn)管理,。了解企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)作戰(zhàn)略,，生產(chǎn)運(yùn)作系統(tǒng)設(shè)計(jì)，參與企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)作過(guò)程組織,、生產(chǎn)運(yùn)作系統(tǒng)設(shè)施選址與布置,，流水生產(chǎn)組織，生產(chǎn)運(yùn)作計(jì)劃,，制造資源計(jì)劃,。能夠根據(jù)工作現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際需要設(shè)計(jì)出滿足要求的生產(chǎn)管理系統(tǒng)，提高系統(tǒng)設(shè)計(jì)能力,。
2,、企業(yè)財(cái)務(wù)管理。了解企業(yè)財(cái)務(wù)管理各環(huán)節(jié)的運(yùn)作方式,，掌握會(huì)計(jì)核算方法,，熟悉填制原始憑證、編制記賬憑證,、登記日記賬,、明細(xì)賬及總賬等的會(huì)計(jì)核算基礎(chǔ)工作，能夠編制資產(chǎn)負(fù)債表,、利潤(rùn)表并進(jìn)行常規(guī)報(bào)表分析,。了解企業(yè)融資渠道，銀行,、證券公司等金融機(jī)構(gòu)動(dòng)作方式,。
3,、企業(yè)物流管理,。進(jìn)一步理解物流的內(nèi)涵、功能以及物流管理的內(nèi)容與技術(shù)方法;了解物流的運(yùn)輸,、保管,、包裝,、裝卸搬運(yùn)、配送,、流通加工和信息處理等環(huán)節(jié)的運(yùn)作方式,，了解各環(huán)節(jié)如何進(jìn)行計(jì)劃、組織、指揮,、協(xié)調(diào),、控制和監(jiān)督，掌握某些環(huán)節(jié)的基層管理技能,。
4,、人力資源管理。參與企業(yè)職務(wù)分析與崗位設(shè)計(jì),、人力資源計(jì)劃的編制,、員工的招聘與甄選、員工的使用與管理,、績(jī)效考評(píng),、薪酬設(shè)計(jì)與管理、員工培訓(xùn)與開(kāi)發(fā),，掌握職務(wù)分析,，人力資源計(jì)劃，員工的招聘,、培訓(xùn)、使用,、考評(píng)等基本方法,。
5、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理,。將所學(xué)營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)踐相結(jié)合,，能夠運(yùn)用市場(chǎng)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)等理論和基本方法進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,、產(chǎn)品推銷(xiāo),、合同訂立、客戶(hù)關(guān)系管理,、營(yíng)銷(xiāo)策劃,。
(三)完成實(shí)習(xí)單位布置的其他各項(xiàng)工作。
三,、實(shí)習(xí)崗位：
1,、企業(yè)物流管理方面：采購(gòu)、運(yùn)輸,、倉(cāng)儲(chǔ),、配送、信息處理等崗位;
2,、企業(yè)生產(chǎn)管理方面：統(tǒng)計(jì),、生產(chǎn)過(guò)程組織、品質(zhì)管理、信息處理等崗位;
3,、人力資源管理方面：崗位設(shè)計(jì),、員工招聘、報(bào)酬設(shè)計(jì)及計(jì)算,、員工培訓(xùn),、員工考評(píng)等崗位;
4、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面：市場(chǎng)調(diào)研,、產(chǎn)品推銷(xiāo),、合同訂立、營(yíng)銷(xiāo)策劃,、產(chǎn)品銷(xiāo)售等崗位;
5,、企業(yè)會(huì)計(jì)核算方面：現(xiàn)金出納管理、倉(cāng)庫(kù)管理,、工資核算,、成本核算、憑證填制與審核,、明細(xì)賬登記,、總賬登記、財(cái)務(wù)報(bào)表,、納稅申報(bào)等崗位,。
四、實(shí)習(xí)方法：
這次畢業(yè)實(shí)習(xí)采取分散實(shí)習(xí),。畢業(yè)生在實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)教師和學(xué)校專(zhuān)業(yè)老師指導(dǎo)下,，到相關(guān)企業(yè)或事業(yè)單位進(jìn)行實(shí)習(xí)。具體實(shí)習(xí)方法如下：
1,、認(rèn)真聽(tīng)取企業(yè)或事業(yè)單位實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師的介紹和指導(dǎo);
2,、在實(shí)習(xí)單位實(shí)習(xí)崗位跟班實(shí)習(xí)或頂崗實(shí)習(xí);
3、查閱或搜集有關(guān)資料;
4,、撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告及畢業(yè)調(diào)查報(bào)告,。
五、實(shí)習(xí)時(shí)間安排：
實(shí)習(xí)時(shí)間從20xx年6月28日至20xx年5月10日為止,。
(一)準(zhǔn)備階段：從20xx年6月28日至7月10日,，具體安排如下：
6月28日下午3:30，校領(lǐng)導(dǎo)實(shí)習(xí)動(dòng)員講話及財(cái)經(jīng)學(xué)科實(shí)習(xí)動(dòng)員,，地點(diǎn)在梯形教室,。
6月28日至30日，各實(shí)習(xí)小組討論,，寫(xiě)保證書(shū)并擬定實(shí)習(xí)行動(dòng)計(jì)劃,。
6月30日，搜集有關(guān)資料。
7月1日—7月10日,，崗前培訓(xùn)(內(nèi)容另附),。
7月10日下午，離校,。
(二)實(shí)習(xí)階段：
六,、具體要求：
1、每人要完成一篇關(guān)于當(dāng)前財(cái)經(jīng)問(wèn)題的實(shí)習(xí)調(diào)查報(bào)告,。
認(rèn)真領(lǐng)會(huì)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于畢業(yè)生產(chǎn)實(shí)習(xí)的動(dòng)員講話,，提高自覺(jué)性，并積極做好有關(guān)實(shí)習(xí)資料搜集,、準(zhǔn)備工作,，認(rèn)真參閱歷屆畢業(yè)生的實(shí)習(xí)調(diào)查報(bào)告選輯和專(zhuān)業(yè)刊物，并聯(lián)系當(dāng)前實(shí)際,，初步擬定實(shí)習(xí)調(diào)查課題,。
實(shí)訓(xùn)工作計(jì)劃表 實(shí)訓(xùn)工作計(jì)劃和安排篇十
從20xx年11月來(lái)到***公司至今已經(jīng)有近4個(gè)月了，首先我要感謝
公司可以給我這次工作學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，讓我很好的鍛煉和提升自己各方面的能力,；特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予我的支持、關(guān)心和幫助,，讓我能夠很快地適應(yīng)公司的辦公流程,，努力做好本職工作。
當(dāng)然目前我是以實(shí)習(xí)生的身份來(lái)到公司,，在20xx年的工作中主要是以學(xué)習(xí)為主：
1.認(rèn)真執(zhí)行公司技術(shù)質(zhì)量部職責(zé)，做到熟練處理各項(xiàng)工作,，妥善整理技術(shù)部各項(xiàng)資料,，協(xié)助部門(mén)同事處理日常事務(wù)。
2.跟隨公司的月檢工作,；
3.做好關(guān)于市直項(xiàng)目,、海洋城項(xiàng)目、嵐山錦繡花園項(xiàng)目,、外出施工項(xiàng)目的資料分項(xiàng)分類(lèi)管理工作,；
4.協(xié)助落實(shí)20xx年度qc成果申報(bào)發(fā)布相關(guān)事宜；
5.在技術(shù)部開(kāi)展的各項(xiàng)培訓(xùn)工作中做好輔助,；
6.熟悉各分公司.項(xiàng)目部施工圖紙,，參與審核各項(xiàng)目部施工組織設(shè)計(jì)和施工方案；
7.在以后的工作中多學(xué)習(xí)與工作相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí),。 在20xx年的工作中,，我將加強(qiáng)學(xué)習(xí)不斷進(jìn)步，絕不辜負(fù)公司及領(lǐng)導(dǎo)的信任，充分發(fā)揮個(gè)人特長(zhǎng),，學(xué)以致用,，在后續(xù)工作中，為公司奉獻(xiàn)自己的一份力量,。
xxx
實(shí)訓(xùn)工作計(jì)劃表 實(shí)訓(xùn)工作計(jì)劃和安排篇十一
一,、實(shí)習(xí)目的
職高會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)是為中、小企業(yè)培養(yǎng)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作一線的中高級(jí)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才,。本次實(shí)習(xí)作為重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)之一,，力求突出專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)，通過(guò)實(shí)習(xí)一是使學(xué)生進(jìn)一步了解社會(huì),，增強(qiáng)對(duì)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)的責(zé)任感,、使命感;二是使學(xué)生專(zhuān)業(yè)理論與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合，加深對(duì)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)理論知識(shí)的理解,，培養(yǎng)學(xué)生解決企業(yè)財(cái)務(wù)管理方面的實(shí)際問(wèn)題能力;三是為推進(jìn)會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)改革,，探索教學(xué)改革的新模式、新方法,。
二,、實(shí)習(xí)內(nèi)容
為了達(dá)到本次實(shí)習(xí)的目的，特將本次實(shí)習(xí)內(nèi)容概括如下,，供廣大同學(xué)在實(shí)習(xí)中參考：
1,、調(diào)查了解實(shí)習(xí)單位概況。如生產(chǎn)規(guī)模,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和工藝流程;企業(yè)組織機(jī)構(gòu)設(shè)置;企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益,、經(jīng)營(yíng)狀況與財(cái)務(wù)狀況等
2、調(diào)查了解實(shí)習(xí)單位會(huì)計(jì)核算流程,。如所設(shè)置,、使用的會(huì)計(jì)科目;賬簿種類(lèi);會(huì)計(jì)核算形式;主要會(huì)計(jì)報(bào)表的種類(lèi)(包括內(nèi)部報(bào)表)、編制方法及應(yīng)用等,。
3,、調(diào)查了解實(shí)習(xí)單位成本管理情況。如開(kāi)展全面成本管理的現(xiàn)狀;制造費(fèi)用發(fā)生的內(nèi)容,、部門(mén)及其分配;期間費(fèi)用的種類(lèi)及年度發(fā)生額,。成本預(yù)測(cè)、決策的內(nèi)容及方法;成本費(fèi)用計(jì)劃的編制,、成本費(fèi)用的控制內(nèi)容和方法,、降低產(chǎn)品成本的主要途徑等。
4,、調(diào)查了解實(shí)習(xí)單位稅收籌劃情況,。如企業(yè)三種流轉(zhuǎn)稅,、所得稅及印花稅等的征納與管理，企業(yè)在稅收優(yōu)惠政策方面的具體運(yùn)用等,。
5,、調(diào)查了解實(shí)習(xí)單位會(huì)計(jì)制度的設(shè)計(jì)情況。如會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì),、會(huì)計(jì)科目賬戶(hù)設(shè)計(jì),、工資、材料等核算制度設(shè)計(jì)等,。
6,、調(diào)查了解實(shí)習(xí)單位內(nèi)部審計(jì)開(kāi)展情況。
三,、實(shí)習(xí)時(shí)間
本次實(shí)習(xí)時(shí)間為第三學(xué)年第二學(xué)期,。
四、實(shí)習(xí)方式
根據(jù)會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)特點(diǎn),，綜合考慮各種因素,，本次實(shí)習(xí)采取分散與集中相結(jié)合的方式。指導(dǎo)教師將對(duì)實(shí)習(xí)工作進(jìn)行定期檢查和指導(dǎo),。
五,、實(shí)習(xí)要求
(一)實(shí)習(xí)期間，應(yīng)每日記錄實(shí)習(xí)日記,，實(shí)習(xí)結(jié)束后提交實(shí)習(xí)報(bào)告,。
(二)虛心向企業(yè)財(cái)會(huì)人員請(qǐng)教，尊重實(shí)習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)和同事,。
(三)遵紀(jì)守法,，遵守國(guó)家法律己實(shí)習(xí)單位規(guī)章制度，遵守社會(huì)公德和社會(huì)秩序,，不準(zhǔn)擅自離開(kāi)實(shí)習(xí)地點(diǎn),，不準(zhǔn)無(wú)故礦工，遲到早退,，不準(zhǔn)尋釁鬧-事，打架斗毆,，若有違紀(jì)行為,，按學(xué)校規(guī)定嚴(yán)肅處理。
(四)實(shí)習(xí)期間,，應(yīng)講究文明禮貌,，愛(ài)護(hù)公物，與實(shí)習(xí)單位搞好團(tuán)結(jié),。
(五)實(shí)習(xí)期間,，務(wù)必與各指導(dǎo)教師及輔導(dǎo)員保持及時(shí)溝通和聯(lián)系,，在確定實(shí)習(xí)單位后要及時(shí)告知指導(dǎo)教師及輔導(dǎo)員。
六,、實(shí)習(xí)成績(jī)考核
實(shí)習(xí)結(jié)束后,，指導(dǎo)教師應(yīng)會(huì)同實(shí)習(xí)單位反饋意見(jiàn)及學(xué)生實(shí)習(xí)調(diào)查報(bào)告完成情況，對(duì)學(xué)生進(jìn)行成績(jī)?cè)u(píng)定,。評(píng)定成績(jī)實(shí)行優(yōu),、良、及格和不及格四級(jí),。
實(shí)習(xí)考核分兩部分進(jìn)行：
(一)實(shí)習(xí)小結(jié)和實(shí)習(xí)表現(xiàn)考核,。
要求學(xué)生每日記載實(shí)習(xí)情況，包括實(shí)習(xí)內(nèi)容,、實(shí)習(xí)體會(huì)等,，并進(jìn)行階段性實(shí)習(xí)小結(jié)，實(shí)習(xí)結(jié)束后請(qǐng)所在實(shí)習(xí)單位的主管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)實(shí)習(xí)期間的實(shí)際表現(xiàn)進(jìn)行鑒定,，由主管部門(mén)簽章,。
(二)實(shí)習(xí)調(diào)查報(bào)告的考核。
實(shí)習(xí)調(diào)查報(bào)告必須按照實(shí)習(xí)大綱的要求在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),、按質(zhì),、按量完成。其形式可以是專(zhuān)題調(diào)查報(bào)告,、專(zhuān)題分析報(bào)告或論文,。
七、實(shí)習(xí)調(diào)查報(bào)告的寫(xiě)作要求
(一)選題要求
1,、選題必須符合所學(xué)專(zhuān)業(yè)方向,，題目不宜過(guò)大，以能夠集中闡述本專(zhuān)業(yè)某個(gè)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象為原則,，報(bào)告題目字?jǐn)?shù)限20字內(nèi),，題目自選。實(shí)習(xí)調(diào)查報(bào)告主要培養(yǎng)學(xué)生對(duì)經(jīng)濟(jì)生活中具體某個(gè)與你專(zhuān)業(yè)有關(guān)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的觀察,、辨別和思考的能力,。
2、運(yùn)用所學(xué)過(guò)的某一方面專(zhuān)業(yè)理論,，對(duì)某種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象進(jìn)行分析,、闡述。要求學(xué)生在運(yùn)用某一理論的同時(shí),，寫(xiě)明理論淵源,，決不可以斷章取義，管中窺豹,。
3,、實(shí)習(xí)調(diào)查報(bào)告的結(jié)構(gòu)合理,，論點(diǎn)鮮明，語(yǔ)言表述準(zhǔn)確,，語(yǔ)句通順,。
4、實(shí)習(xí)調(diào)查報(bào)告字?jǐn)?shù)要求不少于3000字,。報(bào)告內(nèi)容應(yīng)包括調(diào)查對(duì)象一般情況,、調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查結(jié)果,、調(diào)查體會(huì)等內(nèi)容,，一般應(yīng)該有以下幾部分：
(1)標(biāo)題：可以是公文式標(biāo)題，即《關(guān)于……的實(shí)踐報(bào)告》;也可以是觀點(diǎn)式標(biāo)題,，例如《小會(huì)計(jì)大理財(cái)》,。
(2)前言：寫(xiě)出實(shí)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)的參加者、主題,、時(shí)間,、地點(diǎn)。然后可用“現(xiàn)將此次實(shí)習(xí)活動(dòng)的有關(guān)情況報(bào)告”從而過(guò)渡到正文,。
(3)正文：寫(xiě)出自己想要報(bào)告的內(nèi)容,，例如：調(diào)查對(duì)象一般情況、調(diào)查內(nèi)容,、調(diào)查結(jié)果,、調(diào)查體會(huì)活動(dòng)內(nèi)容、經(jīng)驗(yàn)體會(huì),、理性思考,、問(wèn)題和建議。作為學(xué)生應(yīng)該著重寫(xiě)自己的認(rèn)識(shí),，特別要寫(xiě)出自己的體會(huì),，思考后的理性認(rèn)識(shí)，對(duì)組織實(shí)習(xí)活動(dòng)的評(píng)價(jià),。
(4)結(jié)語(yǔ)：寫(xiě)出自己對(duì)此次活動(dòng)的意見(jiàn),、批評(píng)或者建議。
(5)落款：署名并標(biāo)注完成實(shí)習(xí)調(diào)查報(bào)告的時(shí)間,。
注意：可以按以上幾部分構(gòu)思,，但行文時(shí)不必寫(xiě)“前言”、“正文”,、“結(jié)語(yǔ)”、“落款”等字樣,，而要寫(xiě)明標(biāo)題,，如“基本情況”,、“主要體會(huì)”、“幾點(diǎn)思考”,、“問(wèn)題和建議”等
實(shí)訓(xùn)工作計(jì)劃表 實(shí)訓(xùn)工作計(jì)劃和安排篇十二
談判背景：我方即kll工廠和對(duì)方flp工廠是兩個(gè)長(zhǎng)期的合作伙伴,，kll工廠是flp工廠的模具供應(yīng)廠商，flp工廠使用的80%的模具都是我方即kll工廠供應(yīng)的,，flp工廠是我們的大客戶(hù),。但最近，flp工廠說(shuō)我們kll工廠生產(chǎn)的模具不合格給他們廠造成了巨大的損失,，因此要我們kll工廠作出相應(yīng)的賠償,，我們kll工廠對(duì)于這個(gè)問(wèn)題有不同的看法，這個(gè)問(wèn)題經(jīng)過(guò)雙方多次交涉都沒(méi)能夠解決,，因此,，雙方?jīng)Q定進(jìn)行談判來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。
1談判主題
以對(duì)我方有利的方式來(lái)解決和flp工廠的索賠糾紛,，既要解決問(wèn)題,，又要保證能夠繼續(xù)和flp工廠進(jìn)行合作，以達(dá)到合作型談判的目的,，使雙方都滿意,。
2談判目標(biāo)
(1)最高目標(biāo)
我們本次談判所期望達(dá)到的最高目標(biāo)是不承擔(dān)任何由于模具不合格給flp工廠帶來(lái)的額外損失，并且能夠繼續(xù)保持和flp工廠的友好合作,，使我們kll工廠繼續(xù)為flp工廠提供他們生產(chǎn)所需要的模具,，并且和以前一樣，flp工廠80%的模具都由我們kll工廠提供,。
(2)實(shí)際需求目標(biāo)
我們kll工廠作出一些讓步,，對(duì)于flp工廠的損失表示同情，因此對(duì)于他們要求我們作出的賠償表示理解,，但并不表示我們承認(rèn)他們flp工廠的額外損失是因?yàn)槲覀僰ll工廠沒(méi)有履行雙方之前的合同協(xié)議而造成的,，我們可以給予一定的賠償，但這些賠償是代表我們kll工廠對(duì)flp工廠的一些幫助,，是希望能夠繼續(xù)和他們合作,，因此而作出的友好舉措，具體的賠償金額是他們提出的賠償金500萬(wàn)元人民幣的10%,，并且能夠繼續(xù)和他們flp工廠合作,，我們kll工廠依舊是他們工廠使用的80%的模具的供應(yīng)商。
(3)可接受目標(biāo)
我們kll工廠對(duì)他們flp工廠的損失給予他們所期望的賠償即500萬(wàn)元人民幣的50%,，此外,，兩個(gè)工廠的合作要繼續(xù)保持，我們?nèi)匀皇撬麄僨lp工廠生產(chǎn)所需模具的80%的供應(yīng)商,。
(4)最低目標(biāo)
我們最大的限度就是對(duì)他們flp工廠的損失給予相應(yīng)賠償,，賠償金是他們所期望的500萬(wàn)元人民幣的70%,，且雙方要繼續(xù)保持和以前一樣的合作關(guān)系，雙方之間的相互信任要和以前一樣,。
3談判團(tuán)隊(duì)人員組成
主談：我們kll工廠銷(xiāo)售部的王經(jīng)理
副談：kll工廠的法律顧問(wèn)張先生,，生產(chǎn)部的高級(jí)技術(shù)員李師傅，以及以前負(fù)責(zé)向flp工廠進(jìn)行銷(xiāo)售模具的非常有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員付先生
決策人：kll工廠銷(xiāo)售部的王經(jīng)理,，也就是我們的主談
團(tuán)隊(duì)人員組成的理由：首先,，因?yàn)閷?duì)方是派出了采購(gòu)部的經(jīng)理和我們來(lái)進(jìn)行談判，為了表示我們的誠(chéng)意,，我們當(dāng)然應(yīng)該派出kll工廠的銷(xiāo)售部經(jīng)理來(lái)和他們進(jìn)行談判,，銷(xiāo)售部的王經(jīng)理有著多年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),，也有豐富的商務(wù)談判知識(shí),，且他是一個(gè)非常具有領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范的經(jīng)理，處理問(wèn)題很有自己的主見(jiàn),，無(wú)論場(chǎng)面多么嚴(yán)肅,，他都能發(fā)揮的游刃有余,，因此，選他當(dāng)主談最合適,。其次是我方的副談人員,，這次的談判涉及到了合同法的相關(guān)內(nèi)容，因此,，法律人員是不能少的,，有了法律顧問(wèn)給我方提供相關(guān)的法律知識(shí),，會(huì)使談判更有效，我方能夠充分運(yùn)用到相關(guān)法律來(lái)維護(hù)我們kll工廠的合法權(quán)益,，使我方談判人員能夠清楚的知道哪些是我們的責(zé)任,，哪些不是我們的責(zé)任。此外,，模具涉及到了一些技術(shù)方面的知識(shí),，所以，要有對(duì)模具生產(chǎn)非常熟悉的技術(shù)人員,，因此我方把技術(shù)方面的問(wèn)題交給我們kll工廠對(duì)模具生產(chǎn)有著多年經(jīng)驗(yàn)的李師傅,。由于我們kll工廠和flp工廠有著多年的合作經(jīng)歷,，而負(fù)責(zé)和對(duì)方工廠有著生意往來(lái)的業(yè)務(wù)員付先生是最了解對(duì)方工廠情況的，同時(shí),，我們的業(yè)務(wù)員付先生在談判方面是很有經(jīng)驗(yàn)的,。最后，把談判的決策權(quán)交給我們銷(xiāo)售部的王經(jīng)理,，也是考慮到他個(gè)人有那種能力,。因此我們的談判小組成員就這樣確定了。
4雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析
(1)我方利益
對(duì)方工廠的損失不是因?yàn)槲曳經(jīng)]有按照合同規(guī)定為對(duì)方供應(yīng)模具而造成的,，因此責(zé)任不在我方,，我方不需給對(duì)方任何的賠償，且能夠繼續(xù)和對(duì)方進(jìn)行生意往來(lái),，從而能為我方工廠創(chuàng)造更多的利潤(rùn),，也挽回了我方的聲譽(yù)。
(2)對(duì)方利益
對(duì)方能夠從這次的損失中吸取教訓(xùn),，更好地管理工廠的生產(chǎn),，也給對(duì)方工廠的質(zhì)檢部門(mén)敲響了警鐘，使他們?cè)谝院蟮墓ぷ髦心芨迂?fù)責(zé)的對(duì)他們工廠所購(gòu)買(mǎi)的材料進(jìn)行檢查,，同時(shí),，對(duì)方工廠也不會(huì)失去我們這么大的供應(yīng)商，能使他們工廠減少再找供應(yīng)商所帶來(lái)的預(yù)料不到的風(fēng)險(xiǎn)及損失,。
(3)我方優(yōu)勢(shì)
因?yàn)槲曳绞嵌喾N型號(hào)機(jī)動(dòng)車(chē)零部件的生產(chǎn)廠家,，生產(chǎn)的產(chǎn)品齊全，能滿足對(duì)方工廠的各種不同需求,，他們一時(shí)離不開(kāi)我們,，我們廠和對(duì)方工廠有著多年的合作經(jīng)歷，彼此之間已形成了一種默契,，建立了一種相互信任的合作關(guān)系,。flp工廠有80%的模具都是由我方kll工廠提供，可見(jiàn)我方對(duì)于flp工廠的意義重大,，他們不可能在短時(shí)間內(nèi)找到那么大的供應(yīng)商,，他們工廠能否正常運(yùn)作，我方的kll工廠對(duì)他們有著重大的意義,，從需求方面來(lái)講,，我方有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。然后從合同法的角度來(lái)考慮,，我方并沒(méi)有違約,，我方為對(duì)方提供的模具合格率的確是達(dá)到了95%以上,，此外,，對(duì)方造成的損失是由于他們自己沒(méi)有在模具用于生產(chǎn)前仔細(xì)檢驗(yàn)的,，根據(jù)《_買(mǎi)賣(mài)合同法》第一百五十八條當(dāng)事人約定檢驗(yàn)期間的，買(mǎi)受人應(yīng)當(dāng)在檢驗(yàn)期間內(nèi)將標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量不符合約定的情形通知出賣(mài)人,。買(mǎi)受人怠于通知的,，視為標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量符合約定,。這條法律對(duì)我方也是有利的，且很有說(shuō)服力,，能使對(duì)方認(rèn)識(shí)到是他們自己的疏忽而造成他們flp工廠的巨大損失。
(4)我方劣勢(shì)
因?yàn)閷?duì)方工廠是我們的大客戶(hù),，他們?yōu)槲覀児S創(chuàng)造了很多的利潤(rùn),，我們也不希望因?yàn)檫@次的事件而失去這個(gè)大客戶(hù)，正因?yàn)槲曳綄?duì)他們的重視,，才可能使他們對(duì)我方提出更多的賠償要求,，從而損害我方的利益。
(5)對(duì)方優(yōu)勢(shì)
對(duì)方工廠可能會(huì)利用雙方簽定的協(xié)議中的規(guī)定,，即我方提供的模具合格率達(dá)到95%以上,，關(guān)于這個(gè)條款，有不同的理解,，若對(duì)方把條款理解成每套模具各個(gè)零件的合格率為95%以上，則對(duì)我方不利,，他們有理由要我方賠償,。協(xié)議中的條款存在歧異是對(duì)方要求我方賠償?shù)囊粋€(gè)法律籌碼。此外,，對(duì)方可以利用flp工廠是我方的大客戶(hù)這一點(diǎn)來(lái)對(duì)我方施加壓力,，使他們處于談判的主動(dòng)地位。
(6)對(duì)方劣勢(shì)
他們一時(shí)之間離不開(kāi)我方對(duì)他們的生產(chǎn)所需模具的供應(yīng),，因此,，他們也希望能夠繼續(xù)與我方進(jìn)行合作。同時(shí),，我方也可以將合同中的規(guī)定：我方為他們提供的模具合格率達(dá)到95%以上,，理解為總體模具的合格率達(dá)到95%以上，那么他們的損失就與我方無(wú)關(guān),。從心理的角度分析,，我方在對(duì)方心中的地位重大,，因此他們不會(huì)輕易得罪我方，這會(huì)使對(duì)方在談判中有一定的壓力,。
5談判程序
(1)開(kāi)局
因?yàn)槲覀儽舜硕茧x不開(kāi)對(duì)方,，所以是希望以一種對(duì)雙方都有利的合作型談判來(lái)解決問(wèn)題，我方要表現(xiàn)的真誠(chéng)和禮貌,，并營(yíng)造一種和諧的談判氛圍,，這樣有利于促成合作型談判的順利進(jìn)行。但是,，如果對(duì)方執(zhí)意認(rèn)為是我方?jīng)]有按照雙方簽定的協(xié)議上的規(guī)定來(lái)為他們工廠提供模具而造成了他們的巨大損失時(shí),，我方不能太過(guò)于軟弱，這時(shí)就要用到原則式談判法,，談判中,，把人和事分開(kāi)，對(duì)人溫和,，對(duì)事強(qiáng)硬,，只要是我方有理，就決不軟弱,，堅(jiān)持公正原則,，當(dāng)然，要爭(zhēng)取雙贏的局面,，體諒對(duì)方,，要放棄立場(chǎng)，認(rèn)識(shí)到利益才是談判的重點(diǎn),，為了共同的利益提出有建設(shè)性的意見(jiàn),，我方可以給對(duì)方提出這樣的建議：以后再受到我方為對(duì)方所提供的模具時(shí)，要在合同規(guī)定的期限內(nèi)認(rèn)真檢驗(yàn),，如發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有問(wèn)題,，可以退貨，我方絕對(duì)毫無(wú)條件的接受他們退給我們的不合格模具,。
(2)中期階段
雙方適當(dāng)?shù)慕粨Q意見(jiàn),，我方盡量向自己擬訂的最高目標(biāo)靠攏，但態(tài)度不能太強(qiáng)硬,，畢竟對(duì)方是受損失的一方,，我們要考慮到他們的情緒。當(dāng)對(duì)方對(duì)我方提出的最高談判目標(biāo)反應(yīng)強(qiáng)烈時(shí),，我方可以適當(dāng)作出一些讓步,，但不能讓對(duì)方覺(jué)得我們?cè)谕讌f(xié)，因此得寸進(jìn)尺,，使我方處于被動(dòng)地位,，要明確讓步策略,，是要表現(xiàn)的友好，讓對(duì)方看出我方的誠(chéng)意,，可以適當(dāng)運(yùn)用軟式談判法,。
(3)休局階段
團(tuán)隊(duì)成員商量對(duì)策，對(duì)原有的方案進(jìn)行調(diào)整,，適當(dāng)改變策略,。盡量找到一種能夠滿足雙方的目標(biāo)和要求的解決辦法，但對(duì)我方的基本利益和需求堅(jiān)定不移,，但滿足利益和需求的方法要靈活,。
(4)最后談判階段
運(yùn)用相關(guān)的法律來(lái)證明我方?jīng)]有違約，堅(jiān)持原有的觀點(diǎn),，即對(duì)方損失的責(zé)任不在我們,，不予賠償，且讓對(duì)方感覺(jué)到我們完全是按合同辦事,，按規(guī)定做事,，讓對(duì)方繼續(xù)相信我方，和我方繼續(xù)合作,。若對(duì)方對(duì)我方觀點(diǎn)的反映強(qiáng)烈,，我方可以作出一些讓步，以實(shí)際需求目標(biāo)和對(duì)方進(jìn)行談判,，若對(duì)方還是不接受,，我方可以繼續(xù)讓步，但不能底于我方的最底目標(biāo),。在談判過(guò)程中,，無(wú)論對(duì)方情緒多么不穩(wěn)定，我方都要保持淡定,，始終堅(jiān)持利益原則,，但態(tài)度要誠(chéng)懇,，要表現(xiàn)出我方確實(shí)是想以一種合作友好的方式來(lái)解決問(wèn)題的,。以這樣的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)達(dá)成協(xié)議,，最終解決賠償問(wèn)題,。
6.具體日程安排
因?yàn)榇藛?wèn)題已經(jīng)是經(jīng)過(guò)了雙方多次的交涉,，但始終沒(méi)解決,，所以這次的談判時(shí)間要集
中,，選定雙方都有時(shí)間的時(shí)候進(jìn)行談判,，不能一拖再拖。如：雙方約定好在某天進(jìn)行談判,，那么就要盡量在那一天當(dāng)中把所有的問(wèn)題都解決,。
7,。談判地點(diǎn)
因?yàn)槭呛献餍驼勁校砸獱I(yíng)造一種輕松的氛圍,，本次談判應(yīng)選在適合談判的酒吧等其他娛樂(lè)場(chǎng)所進(jìn)行,。
8相關(guān)資料的準(zhǔn)備
主要涉及到和這次談判有關(guān)的資料如下：
8、(1)買(mǎi)賣(mài)合同法
第一百五十七條買(mǎi)受人收到標(biāo)的物時(shí)應(yīng)當(dāng)在約定的檢驗(yàn)期間內(nèi)檢驗(yàn),。沒(méi)有約定檢驗(yàn)期間的,，應(yīng)當(dāng)及時(shí)檢驗(yàn)。
第一百五十八條當(dāng)事人約定檢驗(yàn)期間的,，買(mǎi)受人應(yīng)當(dāng)在檢驗(yàn)期間內(nèi)將標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量不符合約定的情形通知出賣(mài)人,。買(mǎi)受人怠于通知的，視為標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量符合約定,。
當(dāng)事人沒(méi)有約定檢驗(yàn)期間的,，買(mǎi)受人應(yīng)當(dāng)在發(fā)現(xiàn)或者應(yīng)當(dāng)發(fā)現(xiàn)標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量不符合約定的合理期間內(nèi)通知出賣(mài)人。買(mǎi)受人在合理期間內(nèi)未通知或者自標(biāo)的物收到之日起兩年內(nèi)未通知出賣(mài)人的,，視為標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量符合約定,，但對(duì)標(biāo)的物有質(zhì)量保證期的，適用質(zhì)量保證期,，不適用該兩年的規(guī)定,。
出賣(mài)人知道或者應(yīng)當(dāng)知道提供的標(biāo)的物不符合約定的，買(mǎi)受人不受前兩款規(guī)定的通知時(shí)間的限制
(2)了解對(duì)方的一些資料,，做到知己知彼
如在談判前了解對(duì)方會(huì)派哪些人來(lái)和我方談判,，然后再對(duì)對(duì)方談判成員的資料一一進(jìn)行分析，了解他們的職務(wù)及性格特點(diǎn),，從而提前想好應(yīng)對(duì)措施,。
(3)了解一些和模具合格率相關(guān)的資料
如模具達(dá)到95%以上的合格率應(yīng)如何理解，怎樣理解是對(duì)我方有利,，怎樣理解是對(duì)對(duì)方有利,，若對(duì)對(duì)方有利，我方應(yīng)采取什么措施來(lái)維護(hù)我方觀點(diǎn),。
9緊急情況及對(duì)策
當(dāng)我方表示對(duì)方的損失與我方無(wú)關(guān)時(shí),，對(duì)方可能會(huì)很激動(dòng)，可能會(huì)有一些過(guò)激的行為,，這時(shí)我方應(yīng)保持冷靜,，不能受對(duì)方的情緒影響，同時(shí)要想辦法安撫對(duì)方的情緒,，使對(duì)方能夠冷靜下來(lái),，從而保證談判的正常進(jìn)行。
對(duì)方可能一開(kāi)始就擺出他們的最高目標(biāo)，并態(tài)度堅(jiān)決,，這時(shí)我方要有耐心,，慢慢跟他們談，不急不躁,，要用法律及合約的規(guī)定來(lái)說(shuō)服對(duì)方,。
如果對(duì)方用不再跟我方合作來(lái)威脅我方時(shí)，我方不能著急,，不能急著降低目標(biāo),，要靜觀其變，并表現(xiàn)出一種比他們還不在乎的樣子,，使他們對(duì)我們?cè)觳怀赏{,，他們可能就會(huì)自動(dòng)降低目標(biāo)。
萬(wàn)一我方已經(jīng)擺出了最低目標(biāo),，但對(duì)方還是不同意時(shí),，我方就不能再退讓了，要用原則式談判法,，維護(hù)我方利益,，并再次強(qiáng)調(diào)我方是按合同辦事的，態(tài)度誠(chéng)懇,，從而達(dá)到談判目的,。
實(shí)訓(xùn)工作計(jì)劃表 實(shí)訓(xùn)工作計(jì)劃和安排篇十三
一、畢業(yè)實(shí)習(xí)的目的
畢業(yè)實(shí)習(xí)是高職有機(jī)化工生產(chǎn)技術(shù)專(zhuān)業(yè)教學(xué)計(jì)劃的重要組成部分,，是學(xué)生畢業(yè)前最后一個(gè)重要實(shí)踐環(huán)節(jié),，是學(xué)習(xí)深化與升華的重要過(guò)程。它既是學(xué)生學(xué)習(xí),、研究與實(shí)踐成果的全面總結(jié),，又是對(duì)學(xué)生素質(zhì)與能力的一次全面檢驗(yàn)，而且還是對(duì)學(xué)生的畢業(yè)資格及學(xué)位資格認(rèn)證的重要依據(jù),。其目的是培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用多學(xué)科的理論,、知識(shí)與技能的能力，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立工作,、獨(dú)立思考以及分析與解決實(shí)際工程技術(shù)和相關(guān)問(wèn)題的能力,，使理論知識(shí)深化，知識(shí)領(lǐng)域擴(kuò)展,，專(zhuān)業(yè)技能延伸,，為將來(lái)走上工作崗位奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
二,、畢業(yè)實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)組織
畢業(yè)實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組,，將負(fù)責(zé)畢業(yè)實(shí)習(xí)工作的指導(dǎo)、管理和實(shí)施,，保障畢業(yè)實(shí)習(xí)工作的順利進(jìn)行,。
1、畢業(yè)實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組
組 長(zhǎng)：徐曉強(qiáng)
副組長(zhǎng)：宿艷麗
成 員：陳 月 金貞玉 聶莉莎 左 丹 馮 凌 崔 帥 張 鑫 劉洪宇
三,、畢業(yè)實(shí)習(xí)安排
1,、實(shí)習(xí)時(shí)間及安排
11級(jí)有機(jī)化工生產(chǎn)技術(shù)畢業(yè)班畢業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)間為20xx年3月----20xx年5月，畢業(yè)生根據(jù)自己聯(lián)系的單位或系里聯(lián)系的單位到企業(yè)頂崗實(shí)習(xí),。
2,、畢業(yè)實(shí)習(xí)內(nèi)容
熟悉對(duì)應(yīng)實(shí)習(xí)崗位或工段的工藝流程、工藝操作參數(shù),，認(rèn)識(shí)崗位或工段的 1
主要?jiǎng)釉O(shè)備和靜設(shè)備,。并重點(diǎn)掌握其中一到兩個(gè)工段的工藝操作等方面的內(nèi)容。
3,、實(shí)習(xí)要求
(1)指導(dǎo)教師
①按照要求幫助實(shí)習(xí)生確定實(shí)習(xí)計(jì)劃和實(shí)習(xí)內(nèi)容;
②指導(dǎo),、檢查學(xué)生實(shí)習(xí)進(jìn)展情況，解決實(shí)習(xí)過(guò)程中遇到的有關(guān)專(zhuān)業(yè)問(wèn)題和技能問(wèn)題;
③有目的有依據(jù)的結(jié)合專(zhuān)業(yè)課程內(nèi)容和實(shí)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)情況,，指導(dǎo)學(xué)生提煉畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告的有關(guān)信息,。
④完成學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)的評(píng)閱及成績(jī)考核等工作。
(2)實(shí)習(xí)學(xué)生
①實(shí)習(xí)學(xué)生實(shí)習(xí)期間,，應(yīng)遵紀(jì)守法,，嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位的規(guī)章制度，維護(hù)大學(xué)生的形象,，虛心請(qǐng)教,，刻苦鉆研，熱愛(ài)勞動(dòng),，尊重他人,，助人為樂(lè)，艱苦樸素,，厲行節(jié)約,。
②在實(shí)習(xí)期間，要定期向?qū)W校實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師匯報(bào)實(shí)習(xí)進(jìn)展情況,。和指導(dǎo)教師保持聯(lián)系,。
③實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)期間，除實(shí)習(xí)需要外,，實(shí)習(xí)生不準(zhǔn)隨意返校、回家探親,、外出旅游和串點(diǎn)等,。確需離開(kāi)實(shí)習(xí)崗位時(shí)，要向?qū)嵙?xí)單位指導(dǎo)教師請(qǐng)假,，并通知系指導(dǎo)教師,。不請(qǐng)假擅自離開(kāi)實(shí)習(xí)崗位三天者,，無(wú)實(shí)習(xí)成績(jī),。
④實(shí)習(xí)期間,，要注意人,、財(cái)、物的安全,，如發(fā)生意外,，應(yīng)及時(shí)和學(xué)校取得聯(lián)系，以便及時(shí)處理,。
⑤凡不參加畢業(yè)實(shí)習(xí)或請(qǐng)假時(shí)間超過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)規(guī)定時(shí)間三分之一者,，不予評(píng)定畢業(yè)實(shí)習(xí)成績(jī)，不能取得畢業(yè)資格,。
4,、實(shí)習(xí)分組情況
本次實(shí)習(xí)班級(jí)共13人，分為六個(gè)小組,。主要在六個(gè)石化企業(yè)實(shí)習(xí),。分別由6名校內(nèi)指導(dǎo)教師和6名校外指導(dǎo)教師負(fù)責(zé)對(duì)實(shí)習(xí)工作進(jìn)行指導(dǎo)和考核。以下是具體分組情況,。
四,、畢業(yè)實(shí)習(xí)成績(jī)考核與評(píng)價(jià)
畢業(yè)實(shí)習(xí)成績(jī)由平時(shí)成績(jī)、實(shí)習(xí)總結(jié)成績(jī)組成：
1,、平時(shí)成績(jī)占60%,，由指導(dǎo)教師根據(jù)實(shí)習(xí)過(guò)程中的抽查情況和在單位了解的情況，以及平時(shí)學(xué)生對(duì)實(shí)習(xí)內(nèi)容的理解情況考核打分,。
2,、實(shí)習(xí)總結(jié)成績(jī)占40%，由指導(dǎo)教師評(píng)閱學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié),、實(shí)習(xí)成果后打分,。
3、指導(dǎo)教師匯總兩部分成績(jī),，并按優(yōu),、良,、中、及格,、不及格五級(jí)給出總成績(jī),。學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)成績(jī)不及格者，不能取得規(guī)定學(xué)分,，將延期畢業(yè)。
實(shí)訓(xùn)工作計(jì)劃表 實(shí)訓(xùn)工作計(jì)劃和安排篇十四
一,、談判雙方公司背景
a方背景資料;
1,、品牌;茶產(chǎn)自美麗而神秘的四川省，它位于中國(guó)的西南部,，海拔超過(guò)2200米,。在那里優(yōu)越的氣候條件下生長(zhǎng)出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過(guò)35%,，高于其他(已被發(fā)現(xiàn)的)茶類(lèi)產(chǎn)品,，茶多酚具有降脂，降壓,，減少心臟病和癌癥的發(fā)病機(jī)率,，同時(shí)，它能提高人體免疫力,，并對(duì)消化,，防御系統(tǒng)更有益。
2,、已注冊(cè)生產(chǎn)某一品牌綠茶,，品牌和創(chuàng)意都十分不錯(cuò)，品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步形成,。
3,、已經(jīng)擁有完備的策劃，宣傳戰(zhàn)略,。
4,、已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷(xiāo)售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其他大型超市,，茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn),，銷(xiāo)售狀況良好。
5,、品牌的知名度還不夠,，但相信此品牌在未來(lái)幾年內(nèi)將會(huì)有非常廣闊的市場(chǎng)前景。
6,、是通江縣的龍頭企業(yè),，得到政府的大力支持,。
7、缺乏足夠的資金,，需要吸引資金,，用于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模和擴(kuò)大宣傳力度。
8,、現(xiàn)有的品牌,，生產(chǎn)資料，宣傳策劃,，營(yíng)銷(xiāo)渠道等一系列有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn),，估算價(jià)值300萬(wàn)元人民幣。
b方背景資料;
1,、經(jīng)營(yíng)材建生意多年,，積累了一定的資金。
2,、準(zhǔn)備用閑置資金進(jìn)行投資,，由于近幾年來(lái)保健市場(chǎng)行情不錯(cuò)，投資的初步意向?yàn)楸＝∑肥袌?chǎng),。
3,、投資預(yù)算在150萬(wàn)元人民幣以?xún)?nèi)。
4,、希望在一年內(nèi)能夠見(jiàn)到回報(bào),，并且收益率在20%以上
5、對(duì)保健品市場(chǎng)的行情不甚了解,，對(duì)綠茶的情況也知之甚少但a方對(duì)其產(chǎn)品提供了相應(yīng)資料,。
6、據(jù)調(diào)查得知a方的綠茶產(chǎn)品已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷(xiāo)售渠道,，在全省某一知名連鎖藥房銷(xiāo)售狀況良好,，但知名度還有待提高。
二,、談判主題
b方建材公司投資a方綠茶公司的合資合作
三,、談判團(tuán)隊(duì)人員構(gòu)成
總經(jīng)理(主談判手);林麗云， 公司談判全權(quán)代表;
銷(xiāo)售總監(jiān)(副談判手);付猛輝,， 負(fù)責(zé)重大問(wèn)題的決策;
產(chǎn)品總監(jiān);冷芬北,， 負(fù)責(zé)技術(shù)問(wèn)題;
財(cái)務(wù)總監(jiān);賴(lài)小慧， 負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)問(wèn)題;
法律顧問(wèn);龍金艷,， 負(fù)責(zé)法律問(wèn)題;
技術(shù)總監(jiān);張佩芬,，負(fù)責(zé)產(chǎn)品技術(shù)問(wèn)題;
文秘：許豐波,，負(fù)責(zé)記錄資料,，修改合同,。
四、談判目標(biāo)
雙方共同希望達(dá)到的目標(biāo)
1,、解決雙方合資(合作)前得疑難問(wèn)題,。
2,、達(dá)到合資(合作)目的,。
我方的目標(biāo);
方案一：
理想最優(yōu)目標(biāo);b方投入150萬(wàn)元,，所占股份40%,，風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)40%
可接受目標(biāo);b方投入100萬(wàn)元,，所占股份為30%,，風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)30%
最低目標(biāo);b方投入50萬(wàn)元,，所占股份為15%，風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)15%
方案二：
理想最優(yōu)目標(biāo)：b方投資150萬(wàn)元,，所占股份37%,風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)34%
可接受目標(biāo)：b方投資100萬(wàn)元,，所占股份27%，風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)25%
最低目標(biāo)：b方投資50萬(wàn)元,，所占股份15%,，風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)15%
五;談判雙方的優(yōu)劣勢(shì)
a方優(yōu)勢(shì);
1. 茶的品質(zhì)優(yōu)良保健功效明顯
2. 品牌創(chuàng)意很好，品牌效益在省內(nèi)初步形成
3. 銷(xiāo)售渠道較為順暢且多樣,，銷(xiāo)售狀況良好
4. 策劃宣傳到位,，未來(lái)市場(chǎng)前景廣闊
5. 得到當(dāng)?shù)卣拇罅χС?/p>
a方劣勢(shì);
1. 品牌知名度還不夠
2. 缺乏足夠資金
b方優(yōu)勢(shì);
1. 有足夠的資金
2. 有多方投資可供選擇
b方劣勢(shì);
1. 對(duì)保健市場(chǎng)的行情不甚了解，對(duì)綠茶的情況也是知之甚少,。
2. 投資前景未明
六,、談判程序及具體策略
1.開(kāi)局階段
方案一;感情交流式開(kāi)局策略，見(jiàn)面進(jìn)入實(shí)質(zhì)內(nèi)容之前,，先寒暄幾句,，聊幾句與交易無(wú)關(guān)的話題。通過(guò)談及雙方后情況形成感情上的共鳴,，把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中,，創(chuàng)造互利共贏的模式?？膳c對(duì)方聊一下當(dāng)前保健品的良好大市場(chǎng),，以吸引投資方增強(qiáng)投資興趣,。
方案二;采取進(jìn)攻式開(kāi)局策略，營(yíng)造高端談判氣氛,，明確提出本公司前景良好,，有多家投資公司向投資本公司，開(kāi)出高額的投資資金要求以及較低的股份讓出額,，以制造心理優(yōu)勢(shì),，是我方處于主動(dòng)地位。
3. 磋商階段
a,。,、紅臉白臉策略;有兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉，一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成,，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程,，從而占據(jù)主動(dòng)。
b,、層層推進(jìn),，步步為營(yíng)的策略，有技巧地提出我方的利益,，先易后難,，步步為營(yíng)地陳述利益。
c,、把握讓步原則,，明確我方核心利益所在，實(shí)行從高到低再到微高的讓步方式適當(dāng)時(shí)可讓出小部分股份以獲得更多的投資金額,。
d,、突出優(yōu)勢(shì)，以資料作為支撐,，以理服人,，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來(lái)的利益，同時(shí)軟硬兼施,，暗示對(duì)方若與我方談判失敗,，我將立即與與其它的投資商談判。
e,、采取予遠(yuǎn)利謀近惠的讓步策略,，強(qiáng)調(diào)若雙方形成合作關(guān)系將會(huì)給對(duì)方帶來(lái)長(zhǎng)期的利益，向?qū)Ψ秸f(shuō)明遠(yuǎn)利與近利之間的利害關(guān)系,。
f,、掛鉤策略，將投資額與獲得股份、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)掛鉤,，一方可讓?zhuān)硪环轿覀円@得更高收益,，就如我們可以讓他們投資更多而給予更多股份。
f,、打破僵局,，合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因,，在可運(yùn)用把我肯定對(duì)方形式,，適時(shí)運(yùn)用聲東擊西策略，打破僵局,。
g,、最后通牒，在雙方談判爭(zhēng)執(zhí)不下,、對(duì)方不愿作出讓步來(lái)接受我方交易條件時(shí),，為了迫使對(duì)方讓步，可以向?qū)Ψ桨l(fā)出最后通牒,。
3,、最后談判階段
a、最后讓步把握底線,，需要掌握好讓步的時(shí)機(jī)和幅度,，嚴(yán)格把握最后讓步的幅度,，再適時(shí)提出最終的報(bào)價(jià),。
b、達(dá)成協(xié)議,，不忘最后的獲利,。明確最終談判結(jié)果，在簽約之前,，突然提出一個(gè)小的要求,，要求對(duì)方做出一個(gè)小的讓步，最后確定最后簽訂合同的時(shí)間,，主義為雙方祝賀,。
c、慎重對(duì)待協(xié)議,，在簽訂協(xié)議之前,，應(yīng)與對(duì)方就全部的談判內(nèi)容、交易條件進(jìn)行最終確定,。協(xié)議簽字時(shí),，再將協(xié)議的內(nèi)容與談判結(jié)果一一對(duì)照，在確認(rèn)無(wú)誤后方可簽字,。
七;談判可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)
1,、對(duì)方建材公司找到更為合適的投資對(duì)象
2,、雙方在投資額、股份占有額,、利潤(rùn)分配方面難以達(dá)成一致,，不能達(dá)到我方的底線，造成談判陷入僵局,。
3,、我方找到另外多家公司的投資意向，我方是繼續(xù)談判還是尋找其他更有利于我方的投資商,。
八,、制定應(yīng)急預(yù)案
雙方是第一次進(jìn)行雙誤談判，彼此不太了解,，為了使談判順利進(jìn)行,，有必要制定應(yīng)急預(yù)案。
1,、對(duì)方不同意我方要求投資金額200萬(wàn),，并且要求把保險(xiǎn)費(fèi)計(jì)入成本。
應(yīng)對(duì)方案;“白臉”據(jù)理力爭(zhēng),，適當(dāng)運(yùn)用制造僵局策略,，“紅臉”在運(yùn)用迂回補(bǔ)償適當(dāng)讓步妥協(xié)的策略來(lái)打破僵局可適時(shí)允許保險(xiǎn)計(jì)入成本或者是最多可給以對(duì)方最多40%的股份，再或者給以對(duì)方15%-20%的利潤(rùn)額,。
2,、對(duì)方以我方茶葉市場(chǎng)前景發(fā)展不明朗，要求進(jìn)入我方的生產(chǎn)銷(xiāo)售領(lǐng)域,，進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)察了解,。
應(yīng)對(duì)方案;可允許對(duì)方參與我方得財(cái)務(wù)管理領(lǐng)域，做出這個(gè)讓步,，此時(shí)趁機(jī)要求增加3%-5%的投資額或者減少對(duì)方2%-3%的股份額,。
3、對(duì)方要求分階段性的投資,，并且是由少到多的投資方式,。
應(yīng)對(duì)方案;我方應(yīng)向?qū)Ψ奖M量詳情我方企業(yè)未來(lái)有良好的發(fā)展前景，投資風(fēng)險(xiǎn)小收益率高的特點(diǎn),。如若對(duì)方仍不肯,，我方可適當(dāng)減少對(duì)方5%左右的利潤(rùn)額。
九;談判資源及相關(guān)法律
1. 相關(guān)法律資料;《_合同法》,、《經(jīng)濟(jì)合同法》,。
2. 有關(guān)茶葉方面制作的技術(shù)資料。
3. 有關(guān)茶葉市場(chǎng)的行情及我方企業(yè)在茶葉行業(yè)未來(lái)的發(fā)展前景分析資料。
4. 對(duì)方各方面的資料(背景,。對(duì)方有劣勢(shì)等)
5. 我方去年企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況以及與今年的比較,。
十;附錄
1，a方公司介紹：羅村茶業(yè)自20__年建廠以來(lái),，公司本著“選擇完美,，追求成功”的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持“以茶會(huì)友,、以人為本,、以質(zhì)取勝、以誠(chéng)待客”的經(jīng)營(yíng)方針,，按照“靠質(zhì)量,、創(chuàng)品牌、拓市場(chǎng),、增效益”的運(yùn)作方式,，立足農(nóng)村，面向市場(chǎng),，實(shí)行“公司+基地+農(nóng)戶(hù)”的模式,，創(chuàng)建了可追溯的產(chǎn)品質(zhì)量安全生產(chǎn)體系，在種植,、加工,、管理、銷(xiāo)售等方面全面實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化,，推進(jìn)茶業(yè)的規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化,、現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng),，最終實(shí)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)增效,、農(nóng)民增收的良好效果,，為通江縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出了積極貢獻(xiàn)以科技為依托，依靠四川省茶葉研究所,、四川農(nóng)業(yè)大學(xué),、西北農(nóng)林科技大學(xué)、通江縣農(nóng)業(yè)局的技術(shù)力量,，利用得天獨(dú)厚的生態(tài)環(huán)境和品種優(yōu)勢(shì),，研制茶葉精深產(chǎn)品,。茶業(yè)有限責(zé)任公司則由單純的茶葉產(chǎn)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變?yōu)椴枞~文化和茶葉品牌的創(chuàng)建。
在這些年的努力下,，創(chuàng)新研制了新的茶葉包裝,，已擁有茶園基地1萬(wàn)畝,，其中有機(jī)茶園4000畝;加工廠房8000平方米,，一流的茶葉生產(chǎn)線10條，各類(lèi)機(jī)械設(shè)備240余臺(tái)(套),，年生產(chǎn)加工能力20__噸,。公司現(xiàn)有員工185人,，其中，高級(jí)農(nóng)技師7人,，高級(jí)制茶師18人,，管理人員15人,，銷(xiāo)售人員21人,，季節(jié)性短期用工800人。公司嚴(yán)格按照國(guó)家質(zhì)量認(rèn)證體系標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn),，陸續(xù)開(kāi)發(fā)了“羅村茗眉”,、“羅村雀舌”、“羅村綠茶”“天崗銀芽”“天崗云霧”“天崗茶”六大系列十幾個(gè)品種,，村茶系列產(chǎn)品主要有“羅村茗眉”,、“羅村雀舌”、“羅村綠茶”三大類(lèi);包裝類(lèi)別有竹筒裝,、陶瓷罐裝,、精品組合套裝、塑料袋裝四大類(lèi),。羅村茶具有色綠,、香高、味醇,、形美的品質(zhì)特點(diǎn),，是通過(guò)西北農(nóng)林科技大學(xué)認(rèn)證中心認(rèn)證的有機(jī)食品，是“純綠色,、全天然,、富鋅硒”健康時(shí)尚飲品。同時(shí),，公司精制加工生產(chǎn)黑木耳,、銀耳、香菇等無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品。羅村牌系列產(chǎn)品近3年內(nèi)10余次獲得國(guó)家級(jí),、省級(jí)的殊榮,，產(chǎn)品自問(wèn)世以來(lái)，遠(yuǎn)銷(xiāo)全國(guó)各地,，深受廣大消費(fèi)者的喜愛(ài),。羅村茶被認(rèn)定為第九屆四川名牌產(chǎn)品，獲得國(guó)家有機(jī)認(rèn)證,，通過(guò)iso9001：iso14000環(huán)境體系認(rèn)證,。
2,，財(cái)務(wù)方面介紹：
資本評(píng)估：我方資本300萬(wàn)元
土地資金：共一萬(wàn)畝,，五年期，每畝租金100元 計(jì)1萬(wàn)元×100元|畝=100萬(wàn)元
廠房：自建,，五年期,，15萬(wàn)元
生產(chǎn)線：總價(jià)值35萬(wàn)元
深加工——提純茶多酚tp90%以上。20萬(wàn)元
初加工1)高級(jí)綠茶 15萬(wàn)元
2)中低級(jí)綠茶 10萬(wàn)元
原材料：生茶2元|千克,，共五千噸 100萬(wàn)元
品牌價(jià)值：省級(jí)品牌 20萬(wàn)元
營(yíng)銷(xiāo)渠道：物流運(yùn)輸,，銷(xiāo)售點(diǎn)，連鎖店 20萬(wàn)元
銀行貸款：商譽(yù)抵押 10萬(wàn)元
總計(jì)=300萬(wàn)元
年銷(xiāo)售情況：
銷(xiāo)售額:總計(jì)360-580萬(wàn)元
包括：綠茶制成品,，含35%茶多酚的市場(chǎng)價(jià)為4-7萬(wàn)元|噸,，共有40萬(wàn)噸，合計(jì)為160萬(wàn)—280萬(wàn)元
提純茶多酚90%以上,，市場(chǎng)價(jià)為25萬(wàn)—30萬(wàn)元|噸,，共有十噸左右，合計(jì)250萬(wàn)元—300萬(wàn)元,。
年期間費(fèi)用：總計(jì)140萬(wàn)元
生產(chǎn)費(fèi)用：生產(chǎn)工人(制茶人員)10人×1000元\月=12萬(wàn)元,，季節(jié)性臨時(shí)工2季 500×2×500元|人=50萬(wàn)元
管理費(fèi)用：高級(jí)工程師 2人×10萬(wàn)元|年=20萬(wàn)元，田間管理20人×12×1000=24萬(wàn)元
銷(xiāo)售費(fèi)用：銷(xiāo)售人員 20×1500×12=36萬(wàn)元
年成本：
年成本=年土地租金+年廠房?jī)r(jià)格+年生產(chǎn)線+年生產(chǎn)資料成本+年銷(xiāo)售成本+年期間費(fèi)用=20萬(wàn)+3萬(wàn)+7萬(wàn)+100萬(wàn)+20萬(wàn)+140萬(wàn)=290萬(wàn)元
年收益：
年收益=360-290\290×100%=24%
3,，產(chǎn)品方面介紹
1)你們的綠茶在品質(zhì)方面有多大保證,，這關(guān)系著你們的品牌是否經(jīng)得起考驗(yàn)，長(zhǎng)久銷(xiāo)售?
答：在品質(zhì)方面這不存在構(gòu)成我們之間合作的問(wèn)題,，我們的企業(yè)堅(jiān)持在某省的茶葉生產(chǎn)基地的開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng),，那里的氣候條件優(yōu)越，日照時(shí)間長(zhǎng),，晝夜溫差大,，生長(zhǎng)的茶葉優(yōu)良，經(jīng)得起市場(chǎng)客戶(hù)的考驗(yàn),。同時(shí)我們?cè)诓枞~的精選和質(zhì)量監(jiān)督方面下足功夫,，采用全手工的茶葉精選流程。我們專(zhuān)門(mén)成立了一個(gè)部門(mén)用于茶葉的品質(zhì)質(zhì)量監(jiān)督。
2)你們的茶葉主打哪一個(gè)功效?
答：我們的茶葉生長(zhǎng)在海拔超過(guò)2200的高山地區(qū),，因其優(yōu)越的氣候自然條件,，生長(zhǎng)的茶葉具有天然品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，其中超過(guò)35%多酚含量的質(zhì)量特色是我們宣傳功效的重點(diǎn),，茶多酚具有降脂,，降壓，減少心臟病和癌癥的發(fā)病幾率,，對(duì)于存在相應(yīng)癥狀和沒(méi)有相應(yīng)癥狀的人都具有強(qiáng)烈的吸引力,。
策略：分析：對(duì)方有理由對(duì)我們苛刻的一個(gè)原因就是我們的綠茶品牌知名度不是很高，一個(gè)原因是我們對(duì)他們資金的非常需求(我們的資金缺乏),。針對(duì)這兩點(diǎn),，我們需要注意的談判點(diǎn)是讓對(duì)方信任我們的綠茶品牌前景，信任我們有可能達(dá)到的銷(xiāo)售規(guī)模和利潤(rùn),，第二就是對(duì)于他們的投資在我們的談判中不能太強(qiáng)求,，如果他們?cè)敢獾某鲑Y金額太少，我們可以說(shuō),，這樣,，我們?cè)敢膺x擇其他的投資方。(視情況而定
我們根據(jù)對(duì)方的背景資料針對(duì)性的策略是：對(duì)反對(duì)于近期的收益率20%以上給予說(shuō)服,，說(shuō)服的理由是,，首先對(duì)方對(duì)于保健品市場(chǎng)并不是很了解，可以對(duì)他們說(shuō)：我們理解我們的市場(chǎng)前景和狀況,，一年內(nèi)見(jiàn)回報(bào)不是長(zhǎng)久之計(jì),，我們更注重長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。請(qǐng)他們相信我們的市場(chǎng)潛力,。
產(chǎn)品特點(diǎn)介紹：針對(duì)兩點(diǎn)
1)產(chǎn)自海拔2200米以上優(yōu)越氣候條件下的優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶：健康
2)茶多酚超過(guò)百分之三十五,。茶多酚具有降脂降壓減少心臟病和癌癥的發(fā)病幾率,。提高人體免疫能力,。
市場(chǎng)行情：目前市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是康師傅，統(tǒng)一和哇哈哈,。他們的主要目標(biāo)是15到30的主要消費(fèi)群體,，而且主打青春時(shí)尚口號(hào),，而在中老年這一塊，茶飲料的品牌意識(shí)并不強(qiáng),，幾乎是市場(chǎng)空白,，盡管這個(gè)市場(chǎng)容量相對(duì)青少年的數(shù)量差很多，但是這個(gè)市場(chǎng)穩(wěn)定,，重復(fù)性購(gòu)買(mǎi)強(qiáng),、而且對(duì)價(jià)格不敏感，購(gòu)買(mǎi)力大。又缺少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，因此進(jìn)去這個(gè)市場(chǎng)是一個(gè)非常好的選擇,，中國(guó)的傳統(tǒng)飲茶習(xí)慣決定了進(jìn)入該市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)極小。而且隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高,，對(duì)健康的關(guān)注將提高到無(wú)比重要的程度,，因此以健康為主題將我們的產(chǎn)品推出市場(chǎng)前景一片大好。
針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)細(xì)分,，我們選擇大于20歲的消費(fèi)者市場(chǎng),，主打健康功能型飲料，相信投資我們公司是您絕佳的機(jī)會(huì),。
我們提問(wèn)：您是希望用少量的資本換取少量的收入還是用多數(shù)的投資來(lái)?yè)屨嘉磥?lái)消費(fèi)的制高點(diǎn)呢,。而這個(gè)制高點(diǎn)的回報(bào)是不僅僅是我們投資的幾倍或者十幾倍，而是我們整個(gè)的市場(chǎng),。
對(duì)方提問(wèn)：我們的投資回報(bào)有保證嗎
4,，銷(xiāo)售方面
1，價(jià)格,，可以找找我們產(chǎn)品有什么價(jià)格。
實(shí)訓(xùn)工作計(jì)劃表 實(shí)訓(xùn)工作計(jì)劃和安排篇十五
這一周的實(shí)訓(xùn)使我對(duì)實(shí)際生活和生產(chǎn)車(chē)間的電有了一點(diǎn)的認(rèn)識(shí),，讓我從中得到了鍛煉,，對(duì)以前的知識(shí)加以鞏固，還提高了自己的動(dòng)手能力,。
第一個(gè)實(shí)驗(yàn)是三相異步電動(dòng)機(jī)的正反轉(zhuǎn)控制電路,，第二個(gè)試驗(yàn)是安裝和調(diào)試雙速交流異步電動(dòng)機(jī)自動(dòng)變速控測(cè)電路，第三個(gè)實(shí)驗(yàn)是檢修三相異步電動(dòng)機(jī)雙重聯(lián)鎖正反轉(zhuǎn)啟動(dòng)能耗制動(dòng)的控制電路,，第四個(gè)實(shí)驗(yàn)是檢修通電延時(shí)帶直流能耗制動(dòng)的y-△啟動(dòng)的控制電路,。雖然有一定的理論知識(shí)，可是做起來(lái)就不是那一回事,，更說(shuō)明了實(shí)踐的重要性,。
通過(guò)幾天的實(shí)習(xí)，使我懂了許多許多的道理,，真可謂是受益非淺,，這次我們的實(shí)訓(xùn)任務(wù)，雖然算不上很重,，其任務(wù)就是按圖安裝一些簡(jiǎn)單的電路,。
因?yàn)殡姽ふn我們了解到了很多我們平時(shí)都不會(huì)認(rèn)真去注意的常識(shí)，比如安全用電常識(shí),、電工基本操作(怎么連接導(dǎo)線),，控制電路故障分析與排除等。
四次的電工讓我親身體會(huì)到整體思考的重要性，布一塊好板就必須要有整的邏輯思維,，布板要注意各元器件的空間排布還要注意到布線時(shí)線與線不能相交,，并且注意要講求用電的安全，不許用手觸及各電氣元件的導(dǎo)電部分,。
通過(guò)了這一周的電子電工的實(shí)訓(xùn),，也培養(yǎng)了我們的膽大、心細(xì),、謹(jǐn)慎的工作作風(fēng),。操作的時(shí)候要心細(xì)、謹(jǐn)慎,，避免觸電及意外的受傷,。
通過(guò)這為期一周的電工實(shí)訓(xùn)，我確實(shí)是學(xué)到了很多知識(shí),，拓展了自己的的視野,。通過(guò)這一次的電工實(shí)訓(xùn)，增強(qiáng)了我的動(dòng)手打操作的能力,，培養(yǎng)了我們的規(guī)范化的工作作風(fēng),。
在為期一個(gè)月的實(shí)訓(xùn)當(dāng)中感觸最深的便是實(shí)踐聯(lián)系理論的重要性，當(dāng)遇到實(shí)際問(wèn)題時(shí),，只要認(rèn)真思考,，運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)，一步一步的去探索,，是完全可以解決遇到的一般問(wèn)題的,。本次實(shí)習(xí)的目的主要是：使我們對(duì)電子元件及電路安裝有一定的感性和理性認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)和鍛煉我們的實(shí)際動(dòng)手能力,。
使我們的理論知識(shí)與實(shí)踐充分地結(jié)合,，做到不僅具有專(zhuān)業(yè)知識(shí)，而且還具有較強(qiáng)的實(shí)踐動(dòng)手能力,，能分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的應(yīng)用型技術(shù)人才,，為以后的順利就業(yè)作好準(zhǔn)備。
實(shí)訓(xùn)工作計(jì)劃表 實(shí)訓(xùn)工作計(jì)劃和安排篇十六
通過(guò)培訓(xùn),，力爭(zhēng)使骨干教師,、青年教師成為師德好、學(xué)歷高,、業(yè)務(wù)精,、能力強(qiáng)的復(fù)合型教師。
開(kāi)展“幼教師資隊(duì)伍建設(shè)年”活動(dòng),，切實(shí)采取有力措施,，全面提高教師素質(zhì),。
1、加強(qiáng)思想政治建設(shè),，完善政治學(xué)習(xí)制度,，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣以集中、分組學(xué)習(xí)等形式,，進(jìn)一步提高教職工的政治思想素質(zhì),，從而有效地指導(dǎo)自己的行為。
2,、加強(qiáng)對(duì)新《綱要》的學(xué)習(xí)培訓(xùn),，通過(guò)開(kāi)展班級(jí)環(huán)境創(chuàng)設(shè)和活動(dòng)區(qū)材料檢查評(píng)比活動(dòng)，進(jìn)一步更新教師觀念,，深化教學(xué)改革,，優(yōu)化幼兒一日活動(dòng)，全面提高保教質(zhì)量,。
3,、根據(jù)教師自身特點(diǎn)，為教師創(chuàng)造自我發(fā)展的空間與條件,，使教師在共性中顯個(gè)性,，全面發(fā)展中顯個(gè)人特長(zhǎng)，更好地顯示其教育才能,。
4,、拓寬教師文化視野，充實(shí)教師文化內(nèi)涵,，不斷積淀文化底蘊(yùn)，倡導(dǎo)教師讀名著,、專(zhuān)業(yè)理論書(shū),，注意吸納社會(huì)各行業(yè)信息，使教師具有寬闊的視野,。
5,、采取“走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”等多種方式方法,，加強(qiáng)對(duì)教師教育技能,，專(zhuān)業(yè)技能及特色課程的培訓(xùn)，并充分利用本園教育資源,，搞好園本培訓(xùn),。
6、加大對(duì)青年教師的培養(yǎng)培訓(xùn)力度,，爭(zhēng)取培養(yǎng)出1—3名園級(jí)骨干教師,，力爭(zhēng)更多地涌現(xiàn)出州,、縣幼教隊(duì)伍中較有影響的教師。
7,、創(chuàng)設(shè)機(jī)會(huì)組織教師外出參觀學(xué)習(xí),，加強(qiáng)教師對(duì)實(shí)踐活動(dòng)的操作能力。
8,、積極參加上級(jí)主管部門(mén)組織的各類(lèi)業(yè)務(wù)培訓(xùn),。
9、加強(qiáng)對(duì)省編,、多元智能和建構(gòu)課程教材的學(xué)習(xí)和研討,，對(duì)其內(nèi)容、組織,、實(shí)施,，評(píng)價(jià)等方面進(jìn)行學(xué)習(xí)和研究，鼓勵(lì)教師通讀新教材,，熟讀新教材,，提高教師靈活運(yùn)用新教材的能力。
10,、繼續(xù)發(fā)揮教研活動(dòng)這一最基本的提升教師教學(xué)能力水平的主陣地,，變教師被動(dòng)型接受為主動(dòng)型參與，積極研討,，大膽發(fā)表見(jiàn)解,，采取發(fā)言等形式開(kāi)展研討活動(dòng)，切實(shí)提高教師的教育教學(xué)能力,。
11,、進(jìn)一步提高教師生成新課本的能力，在課程思想的指導(dǎo)下,，不斷根據(jù)幼兒發(fā)展水平及興趣點(diǎn)生成新的課程內(nèi)容,，并能較好地把握課程內(nèi)涵，在實(shí)踐中更好地體現(xiàn)以“幼兒發(fā)展”為本的思想,。
12,、繼續(xù)開(kāi)展好課題“加快幼兒園教師幼教專(zhuān)業(yè)化速度”的研究工作。按照計(jì)劃扎實(shí)有效地進(jìn)行課題的研究,，并做好資料的收集,、歸類(lèi),、整理工作，并取得階段性的成果,。
13,、各教研組開(kāi)展園內(nèi)觀摩研討，外出觀摩學(xué)習(xí),，聽(tīng)取講座等各類(lèi)活動(dòng)，開(kāi)展優(yōu)質(zhì)課的評(píng)比活動(dòng)。搞好對(duì)縣城附近幼兒園進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)和幫助。
14、充分發(fā)揮行政領(lǐng)導(dǎo)、骨干教師,、教研組長(zhǎng),、班組長(zhǎng)的作用。行政領(lǐng)導(dǎo)參與每組的每一次教研活動(dòng),，骨干教師至少完成1次園級(jí)以上的講座與開(kāi)課活動(dòng)，教研組長(zhǎng)引領(lǐng)組員在培訓(xùn)中逐步提高,。通過(guò)各個(gè)層面的學(xué)習(xí),，不僅促使教師獲得更大的提高，還將使我園進(jìn)一步形成濃厚的研究氛圍,。
15,、建立教師成長(zhǎng)檔案，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng),。
16,、積極鼓勵(lì)教師撰寫(xiě)論文,、隨筆、經(jīng)驗(yàn),、總結(jié)等理論文章,，爭(zhēng)取年內(nèi)在縣級(jí)以上刊物上發(fā)表或獲獎(jiǎng)。
三月份
1,、組織安排好ccpp項(xiàng)目年第一期培訓(xùn),、匯報(bào)工作和加方學(xué)生來(lái)我園的實(shí)習(xí)工作以及園本培訓(xùn)。
2,、選派園內(nèi)9名青年教師對(duì)縣城附近幼兒園進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)和幫助,。
四月份
1、園內(nèi)信息技術(shù)員開(kāi)展“信息技術(shù)”培訓(xùn)工作,。
2,、教務(wù)主任和2名教師到幼兒園就檔案管理進(jìn)行學(xué)習(xí)。
3,、園長(zhǎng),、副園長(zhǎng)、教務(wù)主任對(duì)園內(nèi)教師進(jìn)行藝術(shù)類(lèi)的培訓(xùn),。
4,、參加縣進(jìn)修校舉辦的全縣“英特爾未來(lái)教育”主講教師培訓(xùn)。
五月份
1,、組織安排好縣進(jìn)修校來(lái)園檢查“ccpp-ertt”項(xiàng)目的園本培訓(xùn)工作及個(gè)人成長(zhǎng)記錄,。
2、開(kāi)展好園內(nèi)“信息技術(shù)教育”培訓(xùn)工作,。
六月份
1,、對(duì)省編教材進(jìn)行培訓(xùn)。
2,、組織安排好縣進(jìn)修校來(lái)園檢查“信息技術(shù)教育”培訓(xùn)工作,。
3、組織園內(nèi)教師職業(yè)技能補(bǔ)測(cè)報(bào)名工作,。
七月份
1,、參加年繼續(xù)教育登記員工作年度總結(jié)會(huì)。
2,、審查幼兒園教師繼續(xù)教育登記表,、登記證。
3,、開(kāi)展班級(jí)環(huán)境創(chuàng)設(shè)和活動(dòng)區(qū)材料檢查評(píng)比活動(dòng),。
八月份
1、組織園內(nèi)教師參加“信息技術(shù)教育”等級(jí)檢測(cè)考試,。
2,、組織園內(nèi)教師到其他幼兒園參觀學(xué)習(xí),。
九月份
1、選派教師到省幼兒園參觀學(xué)習(xí),。
2,、參加全縣教師“普通話演講大賽”。
3,、舉辦全園活動(dòng)設(shè)計(jì)文字方案的評(píng)比活動(dòng),。
十月份
1、在教育局相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)指揮下,，繼續(xù)做好對(duì)縣城周?chē)约叭h幼兒園的示范指導(dǎo)作用,，邀請(qǐng)本縣其他幼兒園參與我園教研活動(dòng)
2、開(kāi)展“如何構(gòu)建幼兒園園本課程&rdq
uo;的培訓(xùn)活動(dòng),。
十一月份
1,、組織安排好ccpp項(xiàng)目年第二期培訓(xùn)工作及園本培訓(xùn)。
2,、同縣內(nèi)另一所教辦幼兒園——映秀幼兒園聯(lián)合開(kāi)展教研活動(dòng),，共同學(xué)習(xí)、相互促進(jìn),。根據(jù)第一任期優(yōu)化幼兒一日活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn),，進(jìn)一步探索適合本園、本地區(qū)的主題教學(xué),。
十二月份
1、總結(jié)年度幼兒園教師培訓(xùn)工作,。
2,、組織安排好上級(jí)對(duì)本園的年度考核工作。
實(shí)訓(xùn)工作計(jì)劃表 實(shí)訓(xùn)工作計(jì)劃和安排篇十七
一,、培訓(xùn)目的
通過(guò)高級(jí)維修電工培訓(xùn),，學(xué)員應(yīng)掌握較扎實(shí)的電氣控制技術(shù)理論知識(shí)和實(shí)踐技能。掌握電工電子技術(shù)理論基礎(chǔ),、控制元器件的基本原理及應(yīng)用,、控制電路原理與分析、故障判別方法及控制電路的設(shè)計(jì),，掌握plc的結(jié)構(gòu),、基本原理、程序閱讀與程序設(shè)計(jì);掌握電子元器件,、控制器件的檢測(cè)判別與使用方法、電工工具及常規(guī)儀器儀表操作技能,、控制電路的安裝調(diào)試及故障排除,、plc的程序調(diào)試及在實(shí)際應(yīng)用等技能,。培訓(xùn)合格后，學(xué)員應(yīng)具有從事現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)設(shè)備或生產(chǎn)線的安裝,、調(diào)試,、維護(hù)及技術(shù)管理的能力。
二,、培訓(xùn)對(duì)象
具有較扎實(shí)電工電子技術(shù),、電氣設(shè)備、電氣測(cè)量,、機(jī)械基礎(chǔ),、plc、控制理論及控制系統(tǒng)等基本知識(shí)的在校本專(zhuān)科學(xué)生和社會(huì)從事相關(guān)工作的從業(yè)人員
三,、培訓(xùn)形式
理論講授與實(shí)際操作相結(jié)合,。
四、培訓(xùn)大綱
理論培訓(xùn)內(nèi)容：
(一)機(jī)械傳動(dòng)基礎(chǔ) 培訓(xùn)目的要求：
1.了解帶傳動(dòng)的的原理及帶傳動(dòng)的優(yōu)缺點(diǎn);
2.了解齒輪傳動(dòng)原理,、對(duì)齒輪傳動(dòng)的要求及優(yōu)缺點(diǎn);
3.液壓傳動(dòng)原理,、特點(diǎn)及傳動(dòng)系統(tǒng)的組成。
培訓(xùn)重點(diǎn)難點(diǎn)：
1.分析帶傳動(dòng),、齒輪傳動(dòng),、液壓傳動(dòng)系統(tǒng)圖;
2.傳動(dòng)系統(tǒng)常見(jiàn)故障分析與排除。
培訓(xùn)主要內(nèi)容：
1.帶傳動(dòng)的原理及特點(diǎn);
2.齒輪傳動(dòng)的原理,、變速機(jī)構(gòu)及工作原理;
3.液壓傳動(dòng)的原理,、特點(diǎn)及傳動(dòng)系統(tǒng)分析。
(二)電工基本知識(shí) 培訓(xùn)目的要求：
1.安培環(huán)路定律,、磁路的基本定律,、恒定磁通的計(jì)算
2.晶體管參數(shù)測(cè)試儀、示波器等電子儀表的使用及注意事項(xiàng),。
培訓(xùn)重點(diǎn)難點(diǎn)： 重點(diǎn)：磁路定律及儀器儀表的操作 難點(diǎn)：恒定磁路磁通的計(jì)算 培訓(xùn)主要內(nèi)容：
1.安培環(huán)路定律;
2.磁路的基本定律(磁路基爾霍夫第一定律,、磁路基爾霍夫第二定律);
3.恒定磁通磁路計(jì)算;
4.晶體管參數(shù)測(cè)試儀、示波器的結(jié)構(gòu)及操作,。
(三)電子技術(shù)基礎(chǔ) 培訓(xùn)目的要求：
1.了解晶體三極管,、集成運(yùn)算構(gòu)成放大器電路原理，能夠分析計(jì)算典型電路;
2.了解直流穩(wěn)壓電源,、晶閘管及其他電力電子器件構(gòu)成電路的工作原理;
3.了解邏輯函數(shù)的計(jì)算,、邏輯門(mén)電路、組合電路,、時(shí)序電路的組成;
4.掌握集成邏輯門(mén)電路,、組合電路、時(shí)序電路的分析，具有一定的設(shè)計(jì)能力,。
培訓(xùn)重點(diǎn)難點(diǎn)： 重點(diǎn)：基本放大電路,、集成運(yùn)算放大電路,、直流穩(wěn)壓電源晶閘管及其他電力電子器件構(gòu)成電路的工作原理,、邏輯門(mén)電路、組合電路,、時(shí)序電路的組成及工作原理分析,。
難點(diǎn)：較復(fù)雜電路的分析及設(shè)計(jì)。
培訓(xùn)主要內(nèi)容：
1.晶體管三極管的結(jié)構(gòu)及構(gòu)成的基本放大電路;
2.穩(wěn)壓電源的組及其工作原理,，相關(guān)器件的選擇計(jì)算;
,、gto、mosfet,、igbt等器件結(jié)構(gòu)及工作原理,，構(gòu)成電路特點(diǎn)及其應(yīng)用，器件參數(shù)的選擇計(jì)算;
4.邏輯代數(shù)及計(jì)算,、邏輯門(mén)電路的組成及其分析,，組合邏輯的特點(diǎn)及電路分析與設(shè)計(jì)，時(shí)序邏輯電路的特點(diǎn)及分析與設(shè)計(jì),。
(四)電機(jī)及拖動(dòng) 培訓(xùn)目的要求：
1.了解交直流電機(jī)的種類(lèi),、結(jié)構(gòu)及其應(yīng)用;
2.了解變壓器的種類(lèi)、結(jié)構(gòu)及其應(yīng)用;
3.了解特種電機(jī)的種類(lèi),、結(jié)構(gòu)及其應(yīng)用;
4.掌握交直流電機(jī),、變壓器的故障種類(lèi)及檢修方法;
5.了解交直流電機(jī)的起動(dòng)、調(diào)速及制動(dòng)方法,。
培訓(xùn)重點(diǎn)難點(diǎn)：重點(diǎn)：交直流電機(jī),、變壓器結(jié)構(gòu)、檢修及故障排除,。 難點(diǎn)：交直流電機(jī),、變壓器故障排除。 培訓(xùn)主要內(nèi)容：
1.直流電機(jī)的結(jié)構(gòu),、工作原理,、起動(dòng)、制動(dòng)與調(diào)速;
2.交流電機(jī)的結(jié)構(gòu),、工作原理,、起動(dòng)、制動(dòng)與調(diào)速;
3.特種電機(jī)的結(jié)構(gòu),、工作原理及應(yīng)用;
4.變壓器的結(jié)構(gòu),、種類(lèi)及應(yīng)用;
5.上述各種電器設(shè)備的檢修及故障排除,。
(五)自動(dòng)控制知識(shí) 培訓(xùn)目的與要求：
1.了解自動(dòng)控制的基本概念;
2.自動(dòng)控制系統(tǒng)的組成及其性能分析;
3.掌握生產(chǎn)機(jī)械的控制原理及控制線路。 培訓(xùn)重點(diǎn)難點(diǎn)： 重點(diǎn)：掌握自動(dòng)控制系統(tǒng)分析,、實(shí)際生產(chǎn)機(jī)械的控制線路分析; 難點(diǎn)：生產(chǎn)機(jī)械的故障排除,。
培訓(xùn)主要內(nèi)容：
1.了解控制系統(tǒng)的基本概念，掌握開(kāi)環(huán)控制,、閉環(huán)控制等基本概念的含義;
2.單閉環(huán)有差調(diào)速系統(tǒng)、轉(zhuǎn)速負(fù)反饋無(wú)差調(diào)速系統(tǒng)的組成及其性能分析;
3.機(jī)車(chē),、電梯等設(shè)備的控制線路分析及故障排除,。
(六)微計(jì)算機(jī)的一般原理及應(yīng)用 培訓(xùn)目的要求：
1.了解微計(jì)算機(jī)的特點(diǎn)及組成;
2.了解微計(jì)算機(jī)的工作原理;
3.了解微計(jì)算機(jī)的應(yīng)用 培訓(xùn)重點(diǎn)難點(diǎn)： 重難點(diǎn)：微計(jì)算機(jī)的組成、工作原理及其應(yīng)用,。
培訓(xùn)主要內(nèi)容：
1.微計(jì)算機(jī)的特點(diǎn)及其組成;
2.微計(jì)算機(jī)的工作原理;
3.微計(jì)算機(jī)在工業(yè)生產(chǎn)中的應(yīng)用,。
(七)可編程控制器plc培訓(xùn)目的要求：
1.了解可編程控制器的結(jié)構(gòu)及工作原理;
2.掌握可編程控制器常用指令及其應(yīng)用，
3.掌握可編程控制器編程原則和梯形圖的繪制;
4.掌握可編程控制器在生產(chǎn)中的應(yīng)用,。
實(shí)訓(xùn)工作計(jì)劃表 實(shí)訓(xùn)工作計(jì)劃和安排篇十八
一,、實(shí)習(xí)目的
頂崗實(shí)習(xí)是學(xué)校教育的最后一個(gè)極為重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，通過(guò)頂崗實(shí)習(xí),，使學(xué)生走向社會(huì),，接觸本專(zhuān)業(yè)工作，拓寬知識(shí)面,，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí),，培養(yǎng)、鍛煉學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和基本技能,，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力,，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，提高實(shí)踐動(dòng)手能力;培養(yǎng)學(xué)生熱愛(ài)勞動(dòng),、不怕苦,、不怕累的工作作風(fēng);培養(yǎng)、鍛煉學(xué)生交流,、溝通能力和團(tuán)隊(duì)精神,，實(shí)現(xiàn)學(xué)生由學(xué)校向社會(huì)的轉(zhuǎn)變。同時(shí)可以檢驗(yàn)教學(xué)效果,，為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量,，培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗(yàn)。
二,、實(shí)習(xí)時(shí)間和班級(jí)
時(shí)間：-xx年9月1日–-xx年6月xx日
班級(jí)：-高職7(1)
三,、實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師
---
四、實(shí)習(xí)單位的確定
實(shí)習(xí)單位由實(shí)訓(xùn)就業(yè)處會(huì)同本系部選擇和確定,。學(xué)生一般應(yīng)在學(xué)校確定的實(shí)習(xí)單位范圍內(nèi)進(jìn)行實(shí)習(xí),。有條件的學(xué)生可以自行聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，但必須報(bào)實(shí)訓(xùn)就業(yè)處和本系部批準(zhǔn)，并接受學(xué)校,、系部,、實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師的定期檢查。
實(shí)習(xí)單位原則上要求到it行業(yè),、企事業(yè)單位與計(jì)算機(jī)相關(guān)的工作崗位進(jìn)行崗位實(shí)習(xí),。已提前就業(yè)的學(xué)生，結(jié)合就業(yè)單位從事的工作崗位進(jìn)行專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí),。
五,、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1、調(diào)查了解計(jì)算機(jī)的種類(lèi),、型號(hào),、功能以及計(jì)算機(jī)的發(fā)展過(guò)程和今后的發(fā)展方向。
實(shí)訓(xùn)工作計(jì)劃表 實(shí)訓(xùn)工作計(jì)劃和安排篇十九
六(2)班本學(xué)期有41名學(xué)生,，其中男生22名,，女生19名，23名本地學(xué)生,，18名外地學(xué)生,。班里大部分學(xué)生上課能進(jìn)取回答問(wèn)題，有刻苦鉆研精神,，但班里學(xué)生成績(jī)兩級(jí)分化,，中間力量薄弱，差生多為男生,，主要表現(xiàn)為小學(xué)基礎(chǔ)太差,，學(xué)習(xí)態(tài)度不進(jìn)取。
1,、組織學(xué)生進(jìn)取參與學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng),，力爭(zhēng)在各項(xiàng)活動(dòng)中取得好成績(jī)。
2,、開(kāi)展德育科研課題,、個(gè)案分析及主題班會(huì)課的開(kāi)設(shè)。確定由班干部主持的每周工作總結(jié),，到達(dá)學(xué)生自主管理的目標(biāo),。
3、利用班會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育,，發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性,，激勵(lì)學(xué)生。
4,、組織學(xué)習(xí)小組,，建立互幫互學(xué)的學(xué)習(xí)機(jī)制,。
5、定期與學(xué)生談心交流,，了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài),，及時(shí)疏導(dǎo)解決學(xué)生的問(wèn)題。
6,、抓好班級(jí)每一天的保潔工作,，每周的衛(wèi)生清潔工作;杜絕遲到、曠課現(xiàn)象,，抓好自習(xí)課紀(jì)律,，提高學(xué)習(xí)效率。落實(shí)值日組長(zhǎng)制度,，職責(zé)到人。
7,、落實(shí)每月一次的黑板報(bào)宣傳工作,。提高板報(bào)、墻報(bào)質(zhì)量,，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍,，構(gòu)建良好的班級(jí)文化。
8,、定期開(kāi)展學(xué)習(xí)活動(dòng),，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和方法。
9,、開(kāi)展有益的文體活動(dòng),，促使學(xué)生的身心健康發(fā)展。
10,、經(jīng)過(guò)組織班級(jí)活動(dòng)培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)體觀念,，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。
1,、大力指導(dǎo)學(xué)生干部工作,，依靠干部及班團(tuán)體的力量，構(gòu)成良好的班風(fēng),、學(xué)風(fēng),。加強(qiáng)后進(jìn)生的教育轉(zhuǎn)化工作，用“激勵(lì)教育”,、“成功教育”等科學(xué)手段,，引導(dǎo)、轉(zhuǎn)化后進(jìn)生,。
2,、作為班主任,，首先任務(wù)就是要盡快熟悉學(xué)生，想方設(shè)法縮短與學(xué)生的距離,，為學(xué)生排憂解難,，讓每一位學(xué)生都能歡樂(lè)成長(zhǎng)。要引導(dǎo)學(xué)生做好從小學(xué)到初中的轉(zhuǎn)變,，構(gòu)成一個(gè)好的基礎(chǔ),。
3、班主任要善于用心觀察,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，及時(shí)解決，善于用一切方法來(lái)激勵(lì)學(xué)生,，力爭(zhēng)做好每位學(xué)生的思想工作,，使他們提高認(rèn)識(shí)，不斷上進(jìn),。
以上計(jì)劃爭(zhēng)取落到實(shí)處,，若有不妥之處，爭(zhēng)取在實(shí)踐中逐漸完善,。因?yàn)槲覜](méi)有任何的經(jīng)驗(yàn),，可能出現(xiàn)錯(cuò)誤，我也僅有在不停的實(shí)踐中慢慢的改正自我了,，什么事物都要有一個(gè)慢慢了解的過(guò)程,，我相信我會(huì)慢慢適應(yīng)我的新崗位的。
實(shí)訓(xùn)工作計(jì)劃表 實(shí)訓(xùn)工作計(jì)劃和安排篇二十
依據(jù)《計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)教學(xué)大綱》,，進(jìn)行為期一學(xué)期的實(shí)習(xí)教學(xué),。具體安排如下：
一、實(shí)習(xí)目的
為培養(yǎng)在政治素質(zhì)上可靠,、理論知識(shí)上有一定層次,、專(zhuān)業(yè)技能操作過(guò)硬的初、中級(jí)技術(shù)人才,。學(xué)生在校經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)學(xué)習(xí)和基本技能訓(xùn)練后,，遵 照學(xué)以致用的原則，進(jìn)一步提高學(xué)生的專(zhuān)業(yè)技能,。同時(shí)培養(yǎng)學(xué)生樹(shù)立良好的職業(yè)道德和正確的就業(yè)觀,，強(qiáng)化學(xué)生的勞動(dòng)觀念和紀(jì)律觀念，學(xué)校決定安排本次實(shí)習(xí),。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容和要求
通過(guò)實(shí)習(xí),，要求學(xué)生具有本專(zhuān)業(yè)所必備的實(shí)習(xí)技能,，能熟練地掌握一整套計(jì)算機(jī)操作和維護(hù)的能力，做到能獨(dú)立上崗操作。具體內(nèi)容與要求如下：
課題一：實(shí)習(xí)單位計(jì)算機(jī)應(yīng)用的現(xiàn)狀
要求：了解實(shí)習(xí)單位計(jì)算機(jī)軟件硬件配置;了解實(shí)習(xí)單位計(jì)算機(jī)的主要應(yīng)用范圍,。
課題二：文章的錄入,、排版、打印
要求：提高漢字錄入的速度和正確率，要求錄入速度達(dá)到每分鐘50字以上，正確率達(dá)到99%;提高制表能力,，能熟練制作較復(fù)雜的表格;按實(shí)習(xí)工作需要和紙張尺寸,，能熟練進(jìn)行文章的修飾和排版;熟練打印機(jī)的使用和一種型號(hào)打印機(jī)的性能,。
課題三：計(jì)算機(jī)硬件維護(hù)
要求：熟悉計(jì)算機(jī)主要部件的技術(shù)性能;能初步處理計(jì)算機(jī)硬件出現(xiàn)的常見(jiàn)故障,。
課題四：計(jì)算機(jī)軟件維護(hù)
要求：能處理常用軟件出現(xiàn)的故障(如windows系統(tǒng)等);對(duì)單位自行開(kāi)發(fā)的應(yīng)用軟件出現(xiàn)故障能提出處理意見(jiàn),。
課題五：計(jì)算機(jī)病毒的防治
要求：熟練使用各種常見(jiàn)殺毒軟件,，并了解各種殺毒軟件的性能
和優(yōu)缺點(diǎn);了解常見(jiàn)病毒的特點(diǎn),。
課題六：應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)
要求：按照實(shí)習(xí)單位計(jì)算機(jī)應(yīng)用的情況和業(yè)務(wù)狀況,，能提出充分發(fā)揮計(jì)算機(jī)性能的見(jiàn)解，并開(kāi)發(fā)一個(gè)適合本實(shí)習(xí)單位業(yè)務(wù)需要的應(yīng)用軟件,。
課題七：計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)操作知識(shí)
要求：提高計(jì)算機(jī)知識(shí)的操作能力,，要求操作一種大型常用軟件的使用,，如windows20xx、office20xx等;
實(shí)訓(xùn)工作計(jì)劃表 實(shí)訓(xùn)工作計(jì)劃和安排篇二十一
一個(gè)人實(shí)習(xí)階段的主要任務(wù):
1.完成本學(xué)期教本附科一和讀本有關(guān)內(nèi)容的教學(xué)任務(wù);提高教學(xué)能力;
2.加強(qiáng)基礎(chǔ)練習(xí),，落實(shí)專(zhuān)題訓(xùn)練,，努力提高學(xué)生考試成績(jī),，確保美術(shù)等各科平均分有所提高;
3.加強(qiáng)備課工作,，通過(guò)個(gè)人備課和集體備課相結(jié)合促進(jìn)教學(xué)效益的提高;
二教育教學(xué)指導(dǎo)思想
結(jié)合《普通中小學(xué)各科新課程標(biāo)準(zhǔn)》的學(xué)習(xí)積極落實(shí)新課程改革的觀念。培養(yǎng)學(xué)生具備良好的人文素養(yǎng)和科學(xué)素養(yǎng),，具備創(chuàng)新精神,、合作意識(shí),，具備包括閱讀理解與表達(dá)交流在內(nèi)的多方面的基本能力,，以及運(yùn)用現(xiàn)代技術(shù)搜集材料和處理信息的能力，為升二,三,四.五.六.初一打下堅(jiān)實(shí)的美術(shù)基礎(chǔ),。
三教學(xué)工作
(一)附科課
1.教本
(2)教學(xué)內(nèi)容的組織：
實(shí)訓(xùn)工作計(jì)劃表 實(shí)訓(xùn)工作計(jì)劃和安排篇二十二
一,、課程性質(zhì)和任務(wù)：
1、性質(zhì)：《財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)模擬實(shí)習(xí)》是在開(kāi)設(shè)了各門(mén)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)理論課程和進(jìn)行了《基礎(chǔ)會(huì)計(jì)實(shí)驗(yàn)》的基礎(chǔ)上,，為培養(yǎng),、訓(xùn)練學(xué)生分析問(wèn)題能力、解決問(wèn)題能力,、創(chuàng)新能力等，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)而開(kāi)設(shè)的綜合性實(shí)驗(yàn)課程,。
2,、任務(wù)：通過(guò)對(duì)模擬企業(yè)某一個(gè)月全部經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的實(shí)訓(xùn)，認(rèn)識(shí)會(huì)計(jì)各要素的構(gòu)成及核算的內(nèi)容,，按會(huì)計(jì)的一般原則、具體會(huì)計(jì)準(zhǔn)則及企業(yè)會(huì)計(jì)制度,，處理各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，完成憑證,、帳簿和報(bào)表的編制工作,，并對(duì)模擬企業(yè)進(jìn)行全面的財(cái)務(wù)分析,。從而進(jìn)一步鍛煉和提高學(xué)生的基本會(huì)計(jì)技能,，培養(yǎng)學(xué)生的分析問(wèn)題能力,、解決問(wèn)題能力和創(chuàng)新能力,。并體驗(yàn)會(huì)計(jì)工作,，提高職業(yè)道德,。
二,、 教學(xué)內(nèi)容及教學(xué)要求：
實(shí)訓(xùn)一,、建立賬簿
目的：練習(xí)企業(yè)賬簿的設(shè)置方法
要求：
了解：賬簿的開(kāi)啟和設(shè)置
掌握：明細(xì)賬簿、日記賬簿,、總分類(lèi)賬簿的建立方法
理解：不同性質(zhì)的賬戶(hù)所使用的不同的明細(xì)賬頁(yè)
內(nèi)容： 開(kāi)設(shè)帳簿 建立現(xiàn)金,、銀行存款日記帳簿 建立總分類(lèi)帳簿 建立各項(xiàng)明細(xì)帳簿
實(shí)訓(xùn)二,、期初過(guò)賬
目的：練習(xí)不同類(lèi)型的賬簿的期初過(guò)賬方法
要求：熟練掌握不同類(lèi)型的賬簿的期初過(guò)賬方法
內(nèi)容： 期初數(shù)核查 進(jìn)行不同類(lèi)型賬簿的期初過(guò)賬 進(jìn)行試算平衡
實(shí)訓(xùn)三,、填制與審核原始憑證、記賬憑證
目的：練習(xí)原始憑證、記賬憑證的填制與審核的方法
要求： 掌握各種原始憑證,、記賬憑證的填制方法和要求
掌握原始憑證,、記賬憑證的審核方法和要求
掌握各種不同經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)處理方法
內(nèi)容 ： 填制,、審核各種原始憑證、記賬憑證
實(shí)訓(xùn)四,、登記日記賬
目的：掌握日記賬的登賬方法,，并從日記賬的登記過(guò)程中體會(huì)科目的性質(zhì)，及賬頁(yè)的特征
要求： 掌握日記賬的登記規(guī)則 掌握日記賬的登記方法 掌握錯(cuò)賬的更正方法
內(nèi)容： 登記現(xiàn)金日記賬,、銀行存款日記賬
實(shí)訓(xùn)五,、登記明細(xì)賬
目的：掌握各種不同性質(zhì)、種類(lèi)的明細(xì)賬的登賬方法,，并從明細(xì)賬的登記過(guò)程中體會(huì)各個(gè)會(huì)計(jì)科目的性質(zhì),，及各種賬頁(yè)的特征
要求： 掌握各種明細(xì)分類(lèi)賬的登記規(guī)則 掌握錯(cuò)賬的更正方法
內(nèi)容： 登記明細(xì)分類(lèi)賬
實(shí)訓(xùn)六、編制科目匯總表
目的：練習(xí)科目匯總表的編制方法
要求： 掌握科目匯總的基本程序 進(jìn)一步理解各種不同賬戶(hù)的性質(zhì),，明確借貸方登記的內(nèi)容加強(qiáng)計(jì)算能力的鍛煉
內(nèi)容：劃出“t”字型帳戶(hù) 登記科目匯總表 對(duì)科目匯總表進(jìn)行試算平衡
實(shí)訓(xùn)七,、登記總分類(lèi)賬
目的：練習(xí)總分類(lèi)賬的登記
要求：掌握總分類(lèi)帳的登記方法 進(jìn)一步理解各種帳戶(hù)的性質(zhì)，明確不同賬戶(hù)借貸方記載的內(nèi)容 理解總帳和明細(xì)分類(lèi)帳平行登記的概念
內(nèi)容：根據(jù)試算平衡后的科目匯總表登記總帳
實(shí)訓(xùn)八,、結(jié)賬
目的： 掌握日記賬,、各明細(xì)分類(lèi)賬和總賬的結(jié)賬規(guī)則
要求： 掌握各種不同性質(zhì)的帳戶(hù)的結(jié)帳方法 進(jìn)一步理解各種帳戶(hù)的性質(zhì)，明確不同類(lèi)型的帳戶(hù)的余額方向
內(nèi)容： 結(jié)賬
實(shí)訓(xùn)九,、對(duì)賬
目的： 掌握試算平衡的方法 掌握對(duì)賬的方法
要求： 熟練掌握不同的對(duì)帳方法
內(nèi)容： 對(duì)賬
實(shí)訓(xùn)十編制會(huì)計(jì)報(bào)表
目的：熟悉各種報(bào)表格式的具體內(nèi)容和結(jié)構(gòu) 熟練掌握每種報(bào)表的填制方法
從報(bào)表的填制過(guò)程中進(jìn)一步理解會(huì)計(jì)恒等式,，以及各種帳戶(hù)之間的關(guān)系
了解實(shí)際工作中的其他報(bào)表
要求： 掌握資產(chǎn)負(fù)債表的編制方法 掌握利潤(rùn)表的編制方法
內(nèi)容： 資產(chǎn)負(fù)債表的編制 損益表的編制 其他報(bào)表的編制
實(shí)訓(xùn)十一、會(huì)計(jì)檔案的裝訂和保管
目的：掌握各種會(huì)計(jì)資料的裝訂方法和程序,。 理解會(huì)計(jì)資料裝訂保管的重要性,。
規(guī)范整齊地裝訂各種會(huì)計(jì)資料并實(shí)行歸類(lèi)保管。
要求：掌握會(huì)計(jì)檔案的裝訂方法 掌握會(huì)計(jì)檔案的保管要求
內(nèi)容：進(jìn)行裝訂前的準(zhǔn)備 裝訂 保管
實(shí)訓(xùn)十二,、實(shí)訓(xùn)報(bào)告
目的：對(duì)整個(gè)會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)的過(guò)程有一個(gè)完整的記載和思路整理
要求：掌握實(shí)訓(xùn)日志的填寫(xiě)方法 掌握實(shí)訓(xùn)報(bào)告的撰寫(xiě)方法
內(nèi)容：實(shí)訓(xùn)日志和實(shí)訓(xùn)報(bào)告的撰寫(xiě)
三,、 實(shí)習(xí)材料
1.明細(xì)賬(三欄式明細(xì)賬,、多欄式明細(xì)賬、數(shù)量金額式明細(xì)賬)各61本
2.日記賬(現(xiàn)金日記賬,、銀行存款日記賬),、總分類(lèi)賬各61本
2。收,、付,、轉(zhuǎn)記賬憑證各61本
3.科目匯總表30本
實(shí)訓(xùn)工作計(jì)劃表 實(shí)訓(xùn)工作計(jì)劃和安排篇二十三
一、實(shí)習(xí)目的和要求
(一)實(shí)習(xí)幼兒園教師全面的教養(yǎng)工作,，初步獲得組織幼兒教育教學(xué)活動(dòng)的方法,，培養(yǎng)初步的獨(dú)立從事幼兒園保教工作的能力，為畢業(yè)后參加工作奠定良好的基礎(chǔ),。
(二)進(jìn)一步熟悉幼兒園的全面工作,，加深對(duì)幼兒園保教任務(wù)的理解。
(三)培養(yǎng)熱愛(ài)幼教工作,，熱愛(ài)幼兒的思想感情,，增強(qiáng)事業(yè)心和工作責(zé)任感。
(四)將所學(xué)的基本理論,、基本知識(shí)和基本技能初步地綜合運(yùn)用到幼兒園的保教實(shí)際工作中,。在實(shí)踐中檢驗(yàn)、鞏固,、提高,、豐富所學(xué)理論和技能，初步樹(shù)立正確的幼兒教育觀,。
(五)重點(diǎn)是學(xué)習(xí)安排組織教學(xué)活動(dòng)實(shí)習(xí)——會(huì)編寫(xiě)教育活動(dòng)方案,，會(huì)組織實(shí)施教育活動(dòng)方案，組織活動(dòng)后會(huì)寫(xiě)活動(dòng)后記,。
二,、實(shí)習(xí)指導(dǎo)內(nèi)容和時(shí)間安排
第一周(20xx 4 19---20xx 4 23 )
(1)觀摩本幼兒園優(yōu)秀教師授課，向優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)授課經(jīng)驗(yàn),。
(2)學(xué)習(xí)編寫(xiě)符合幼兒園要求的教育活動(dòng)方案(教案),。
去痘印的最快方法面膜豐胸產(chǎn)品哪個(gè)好眼膜怎樣才能瘦腰豐胸圓通快遞單號(hào)查詢(xún)左旋豐胸藥紅血絲祛痘疤品牌什么美白產(chǎn)品比較好瘦腿靜脈曲張襪有用嗎祛痘適合30歲用的護(hù)膚品比較如何祛斑
第二周(20xx 4 26---20xx 4 30 )
(3)在不影響幼兒園正常教學(xué)的情況下，組織幾次幼兒園教育活動(dòng)(任何課程均可,，最好獨(dú)立承擔(dān)),。
(4) 如果條件允許，獨(dú)立組織1-2次幼兒園英語(yǔ)活動(dòng),。
(5)教自己設(shè)計(jì)的教育活動(dòng)方案一份,。
(6)本周系里老師將去各幼兒園檢查實(shí)習(xí)工作。
三、實(shí)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)定的參考標(biāo)準(zhǔn)
實(shí)訓(xùn)工作計(jì)劃表 實(shí)訓(xùn)工作計(jì)劃和安排篇二十四
基礎(chǔ)會(huì)計(jì)是財(cái)經(jīng)類(lèi)專(zhuān)業(yè)的基礎(chǔ)課程,，主要闡述了會(huì)計(jì)的基本理論,、基本方法和基本技能，包括會(huì)計(jì)確認(rèn),、計(jì)量,、記錄和報(bào)告的基本方法。通過(guò)模塊化的單項(xiàng)實(shí)訓(xùn)掌握記賬,、算賬,、報(bào)賬的基本方法和程序。
掌握會(huì)計(jì)的基本理論知識(shí),，注重對(duì)學(xué)生能力的培養(yǎng),，加強(qiáng)基本技能的訓(xùn)練，使學(xué)生掌握填制原始憑證,、記賬憑證、登記賬簿,、編制會(huì)計(jì)報(bào)表的基本知識(shí)和技能,。
模塊一原始憑證模塊
實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
1.支票、銀行匯票,、委托收款結(jié)算憑單,、托收承付憑單等原始憑證的填寫(xiě)
2.入庫(kù)單、出庫(kù)單,、領(lǐng)料單,、差旅費(fèi)報(bào)銷(xiāo)單等原始憑證的填寫(xiě)
3.增值稅專(zhuān)用發(fā)票、普通發(fā)票的填寫(xiě)
4.固定資產(chǎn)折舊計(jì)算表,、工資結(jié)算表,、制造費(fèi)用分配表和產(chǎn)品成本計(jì)算表的填寫(xiě)
5.增值稅申報(bào)表、營(yíng)業(yè)稅申報(bào)表,、所得稅申報(bào)表填寫(xiě)
實(shí)訓(xùn)要求
1.熟練掌握主要銀行結(jié)算憑證的填制
2.熟練掌握企業(yè)主要自制憑證的填制
3.掌握增值稅專(zhuān)用發(fā)票,、普通發(fā)票的填寫(xiě)方法
4.了解企業(yè)主要費(fèi)用計(jì)算表的編制方法
5.了解主要納稅申報(bào)表的填寫(xiě)方法
實(shí)訓(xùn)二記賬憑證模塊
實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
1.收款憑證的填制
2.付款憑證的填制
3.轉(zhuǎn)賬憑證的填制
實(shí)訓(xùn)要求
1.熟悉收款憑證的基本內(nèi)容，掌握收款憑證的填制方法
2.熟悉付款憑證的基本內(nèi)容,，掌握付款憑證的填制方法
3.熟悉轉(zhuǎn)賬憑證的基本內(nèi)容,，掌握轉(zhuǎn)賬憑證的填制方法
實(shí)訓(xùn)三明細(xì)賬模塊
實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
1.登記三欄式明細(xì)賬
2.登記數(shù)量金額式明細(xì)賬
3.登記多欄式明細(xì)賬
4.登記三欄式日記賬
5.結(jié)賬方法和錯(cuò)賬更正
實(shí)訓(xùn)要求
1.熟悉三欄式明細(xì)賬的格式，掌握三欄式明細(xì)賬的登記
2.熟悉數(shù)量金額式明細(xì)賬的格式,，掌握數(shù)量金額式明細(xì)賬的登記
3.熟悉多欄式明細(xì)賬的格式,，掌握多欄式明細(xì)賬的登記
4.熟悉三欄式日記賬的格式，掌握三欄式日記賬的登記
5.熟練掌握各種明細(xì)賬的結(jié)賬方法和錯(cuò)賬更正的方法
實(shí)訓(xùn)四總賬模塊
實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
1.總賬的登記方式
2.總賬與明細(xì)賬平行登記的原理和核對(duì)的方法
3.總賬余額試算平衡表
實(shí)訓(xùn)要求
1.根據(jù)記賬憑證逐筆登記,、根據(jù)科目匯總表定期匯總登記及根據(jù)匯總記賬憑證定期匯總登記
2.掌握總賬與明細(xì)賬平行登記的原理和核對(duì)的方法
3.掌握總賬余額試算平衡表的編制方法
實(shí)訓(xùn)五會(huì)計(jì)報(bào)表模塊
實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
1.資產(chǎn)負(fù)債表的編制方法
2.利潤(rùn)表的編制方法
實(shí)訓(xùn)要求
1.明確編制資產(chǎn)負(fù)債表的依據(jù),，掌握其基本的編制方法
2.明確編制利潤(rùn)表的依據(jù)，掌握其基本的編制方法
實(shí)訓(xùn)六綜合考核模塊
實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
對(duì)以上所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行綜合考評(píng)
實(shí)訓(xùn)要求
1.在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)填制一定數(shù)量的原始憑證、記賬憑證并登記總賬,、明細(xì)賬
實(shí)訓(xùn)順序?qū)嵱?xùn)模塊實(shí)訓(xùn)學(xué)時(shí)
實(shí)訓(xùn)一原始憑證10
實(shí)訓(xùn)二記賬憑證12
實(shí)訓(xùn)三明細(xì)賬6
實(shí)訓(xùn)四總賬12
實(shí)訓(xùn)五會(huì)計(jì)報(bào)表12
實(shí)訓(xùn)六綜合考核16
實(shí)訓(xùn)工作計(jì)劃表 實(shí)訓(xùn)工作計(jì)劃和安排篇二十五
一,指導(dǎo)思想和工作重點(diǎn)
(一)指導(dǎo)思想
以xx大精神為指導(dǎo),解放思想,實(shí)事求是,開(kāi)拓創(chuàng)新,圍繞學(xué)院20xx年總體工作思路,在認(rèn)真落實(shí)教學(xué)管理工作和學(xué)生管理工作的基礎(chǔ)上,抓好專(zhuān)業(yè)建設(shè),師資隊(duì)伍建設(shè)和畢業(yè)生就業(yè)工作,繼續(xù)加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué),突出課程建設(shè)工作,努力實(shí)現(xiàn)各專(zhuān)業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo).
(二)工作重點(diǎn)
1,教學(xué)管理工作
2,專(zhuān)業(yè)建設(shè)特別是課程建設(shè)工作
3,加強(qiáng)各項(xiàng)規(guī)章制度建設(shè)
4,師資隊(duì)伍建設(shè)工作
5,畢業(yè)生就業(yè)工作
6,學(xué)生管理工作
二,加強(qiáng)常規(guī)教學(xué)管理,完成各項(xiàng)常規(guī)教學(xué)任務(wù)
完善的常規(guī)教學(xué)管理是實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)的重要保證.我系的常規(guī)教學(xué)管理工作運(yùn)行良好,但在評(píng)估工作過(guò)程中仍然暴露出一些問(wèn)題,為此,在新的一年,我們將一方面堅(jiān)持計(jì)劃,規(guī)劃的規(guī)范性,制度性,減少?gòu)椥?同時(shí),加強(qiáng)教學(xué)管理工作中檢查,督促的經(jīng)常性,持續(xù)性,有效性.
1,要求各任課教師根據(jù)所任教課程的特點(diǎn),認(rèn)真完成好各教學(xué)環(huán)節(jié),做好課前,課中和課后的各項(xiàng)相關(guān)工作.
2,吸取迎評(píng)工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),建立,健全相關(guān)教學(xué)文件,加強(qiáng)檔案建設(shè)與檔案管理工作.齊全,完整,高質(zhì)量的教學(xué)文件是保證教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵.我們?cè)谛碌囊荒陮⒋罅訌?qiáng)相關(guān)教學(xué)文件的建立,健全工作.如理論教學(xué)中的教學(xué)大綱,考試大綱,教學(xué)檔案,教案,教學(xué)日志,聽(tīng)課記錄,點(diǎn)名冊(cè),作業(yè)及作業(yè)批改紀(jì)錄等;實(shí)踐教學(xué)涉及到的基本教學(xué)文件如實(shí)踐教學(xué)大綱,實(shí)踐教學(xué)任務(wù)書(shū),計(jì)劃書(shū),審批表,總結(jié),實(shí)習(xí)/實(shí)訓(xùn)報(bào)告(含報(bào)告批改記錄,報(bào)告成績(jī)),實(shí)習(xí)/實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)記錄等都要建立健全,并在教學(xué)檢查和期末評(píng)定中作為考核項(xiàng)目.
3,各任課教師應(yīng)在遵循教學(xué)規(guī)律,堅(jiān)持教學(xué)原則的前提下,圍繞專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)積極探索高職高專(zhuān)的教學(xué)模式和教學(xué)方法.教學(xué)過(guò)程中必須充分考慮到學(xué)生的文化素質(zhì)及專(zhuān)業(yè)特點(diǎn),做到因材施教,實(shí)現(xiàn)教與學(xué)的有機(jī)結(jié)合,杜絕照本宣科.
三,加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)建設(shè),突出課程建設(shè)
1,辦學(xué)模式的探索
財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)已經(jīng)有了四屆畢業(yè)生,在辦學(xué)上有了一些成熟的經(jīng)驗(yàn),力爭(zhēng)在20xx年形成關(guān)于高職財(cái)會(huì)專(zhuān)業(yè)的示范性辦學(xué)模式;投資理財(cái)專(zhuān)業(yè)屬于新興專(zhuān)業(yè),目前各高職院校尚未形成成熟的辦學(xué)模式,我們應(yīng)在此領(lǐng)域抓緊探索,盡早摸索出一套可行的適應(yīng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要具有地方特色的人才培養(yǎng)方案.我們對(duì)會(huì)計(jì)電算化專(zhuān)業(yè)也進(jìn)行了有益的嘗試和探索,積累了一些經(jīng)驗(yàn),今后要繼續(xù)加強(qiáng)該專(zhuān)業(yè)課程體系的改革與建設(shè),爭(zhēng)取盡快辦出鮮明的專(zhuān)業(yè)特色.
2,20xx年上半年做人才需求狀況調(diào)查,論證涉外會(huì)計(jì),金融與保險(xiǎn),房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與管理三個(gè)專(zhuān)業(yè)設(shè)置的必要性,可行性,并通過(guò)人才需求狀況調(diào)查,對(duì)投資理財(cái)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)定位,素質(zhì)能力結(jié)構(gòu)和教學(xué)計(jì)劃等進(jìn)行調(diào)整與修訂.
3,課程建設(shè)
課程建設(shè)是專(zhuān)業(yè)建設(shè)的基礎(chǔ),是實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的關(guān)鍵.我們要首先抓好核心專(zhuān)業(yè)課程的建設(shè),帶動(dòng)其他課程的建設(shè),進(jìn)而推動(dòng)專(zhuān)業(yè)建設(shè)的步伐.在20xx年,我系各專(zhuān)業(yè)課程建設(shè)的重心是根據(jù)各專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo),加強(qiáng)教學(xué)計(jì)劃和教學(xué)大綱的修訂,力爭(zhēng)盡快建立起科學(xué)的,完善的理論和實(shí)踐課程(教學(xué))體系.
4,加強(qiáng)教學(xué)方法改革
先進(jìn)的教學(xué)方法能夠提高教學(xué)質(zhì)量,促進(jìn)學(xué)生理論水平與實(shí)踐技能的提高.在新的一年,我們鼓勵(lì)教師加強(qiáng)教學(xué)方法改革,推廣案例教學(xué)等先進(jìn)教學(xué)方法,培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)獨(dú)立思考問(wèn)題,分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力.使學(xué)生在探討,解決問(wèn)題的過(guò)程中培養(yǎng)敢于解放思想,勇于創(chuàng)新的精神.在實(shí)踐實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)教學(xué)中,探利用多媒體教學(xué)方法和現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)方法等,提高學(xué)生的動(dòng)手操作能力.
實(shí)訓(xùn)工作計(jì)劃表 實(shí)訓(xùn)工作計(jì)劃和安排篇二十六
為培養(yǎng)全面發(fā)展的高素質(zhì),、高端技能型人才及適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要的護(hù)生?？祻?fù)與護(hù)理學(xué)院對(duì)護(hù)理實(shí)訓(xùn)中心實(shí)行了較全面的規(guī)劃,，實(shí)訓(xùn)中心在20xx—20xx下學(xué)期無(wú)論是在建設(shè)上還是實(shí)踐教學(xué)上都取得了很大的進(jìn)步,，現(xiàn)護(hù)理實(shí)訓(xùn)中心共有基礎(chǔ)護(hù)理實(shí)訓(xùn)室兩間,，床位24張，能同時(shí)滿足90人上課,，外科,、無(wú)菌操作室兩間,，急救實(shí)訓(xùn)室一間，母嬰護(hù)理實(shí)訓(xùn)室一間,。護(hù)理實(shí)訓(xùn)中心在教學(xué)上發(fā)揮了巨大作用,，現(xiàn)將護(hù)理實(shí)訓(xùn)中心工作總結(jié)如下：
護(hù)理實(shí)訓(xùn)中心現(xiàn)共有兩位負(fù)責(zé)人，主要負(fù)責(zé)個(gè)實(shí)訓(xùn)室的衛(wèi)生,、設(shè)備維護(hù)、安全,、實(shí)訓(xùn)室制度完善等工作,。由于本學(xué)期護(hù)理實(shí)訓(xùn)室中心增加了4間實(shí)訓(xùn)室,，為保證平時(shí)教學(xué)能正常開(kāi)展,，教研室又增加了兩位負(fù)責(zé)人參與實(shí)訓(xùn)室的管理工作，做到一對(duì)一的管理制度,，即：每間實(shí)訓(xùn)室責(zé)任落實(shí)到個(gè)人,。這樣避免了在實(shí)訓(xùn)室管理工作中出現(xiàn)責(zé)任人互相推諉的情況，使實(shí)訓(xùn)室衛(wèi)生,、安全,、設(shè)備維護(hù)，教學(xué)次序等有了保障,。
護(hù)理實(shí)訓(xùn)中心嚴(yán)格按照教學(xué)要求開(kāi)展了多學(xué)科實(shí)訓(xùn)教學(xué),，使每一間實(shí)訓(xùn)室的使用率都達(dá)到了80％以上，讓學(xué)生真正體會(huì)到職業(yè)教育的教學(xué)理念，真正落實(shí)培養(yǎng)高端技能型,、動(dòng)手能力強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)型人才,。
為保持教學(xué)的統(tǒng)一性及提升實(shí)訓(xùn)中心教學(xué)水平,，護(hù)理實(shí)訓(xùn)中心定期組織實(shí)訓(xùn)交流培訓(xùn)課及實(shí)訓(xùn)公開(kāi)示范課,，讓每位教師參與進(jìn)來(lái)，說(shuō)出自己的新想法或把自己獲得的最新臨床操作方法演示出來(lái),，讓大家共同借鑒,。在這些活動(dòng)中各教師之間不僅加強(qiáng)了情感交流,，更為重要的是大家毫無(wú)保留的奉獻(xiàn)精神，讓彼此之間學(xué)到了很多專(zhuān)業(yè)知識(shí),，同時(shí)也較好的培養(yǎng)了新進(jìn)教師的授課能力和專(zhuān)業(yè)實(shí)踐知識(shí),。
本學(xué)期護(hù)理教研室本著“教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，教學(xué)實(shí)訓(xùn)是學(xué)科質(zhì)量的保證”認(rèn)真完成每一堂教學(xué)課,。積極參與護(hù)理相關(guān)技能大賽,，同時(shí)開(kāi)展校內(nèi)護(hù)理操作競(jìng)賽等活動(dòng)，使學(xué)生樹(shù)立牢固專(zhuān)業(yè)思想,。
護(hù)理實(shí)訓(xùn)中心教師不計(jì)報(bào)酬利用余業(yè)時(shí)間做好實(shí)訓(xùn)室開(kāi)放,，使實(shí)訓(xùn)室的開(kāi)放成為日常工作，為學(xué)生操練提供機(jī)會(huì),，使學(xué)生在反復(fù)練習(xí)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,。同時(shí),，12級(jí)學(xué)生面臨著走向?qū)嵙?xí)崗位,，為提高學(xué)生的溝通能力、思考能力,、專(zhuān)業(yè)知識(shí)綜合技術(shù)能力及對(duì)臨床護(hù)理的應(yīng)變能力,，我教研室對(duì)12級(jí)學(xué)生安排了崗前培訓(xùn)，把與臨床相關(guān)的操作在學(xué)生實(shí)習(xí)之前再次強(qiáng)化一遍,，包括：內(nèi)科護(hù)理學(xué),、外科護(hù)理學(xué)、兒科護(hù)理學(xué),、急危重癥護(hù)理學(xué),、基礎(chǔ)護(hù)理學(xué)等實(shí)訓(xùn)課的實(shí)操。這既增加了實(shí)習(xí)生走向臨床的信心,，又為學(xué)生踏上護(hù)理工作崗位奠定了良好基礎(chǔ),。
護(hù)理實(shí)訓(xùn)中心為了保證每項(xiàng)實(shí)踐教學(xué)在教以后都具有教學(xué)意義及體現(xiàn)教學(xué)水平、學(xué)生動(dòng)手能力,。要求每門(mén)課程上完實(shí)訓(xùn)課后都要由上課老師根據(jù)“三基”要求制定出考核的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn),，并隨機(jī)抽取三項(xiàng)實(shí)訓(xùn)對(duì)學(xué)生進(jìn)行實(shí)訓(xùn)考核。實(shí)訓(xùn)考核的成績(jī)計(jì)入期末考試成績(jī)，這既加強(qiáng)了學(xué)生學(xué)習(xí)水平,、鍛煉了學(xué)生動(dòng)手能力又體現(xiàn)了現(xiàn)代職業(yè)教育理念,。符合學(xué)校培養(yǎng)應(yīng)用型人才的要求。
由于我院護(hù)理實(shí)訓(xùn)中心建設(shè)較好,，種類(lèi)較齊全,，實(shí)訓(xùn)中心設(shè)備在省內(nèi)都處于先進(jìn)水平。所以護(hù)理實(shí)訓(xùn)中心還承擔(dān)著各種參觀接待工作,，實(shí)訓(xùn)中心各教師在參觀接待時(shí)做到了人員隨時(shí)到齊,，以熱情飽滿的精神、流利專(zhuān)業(yè)的語(yǔ)言贏得了眾多參觀者及領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng),。
護(hù)理實(shí)訓(xùn)中心本著教書(shū)育人的理念,，踏踏實(shí)實(shí)的做好每一項(xiàng)工作，保證實(shí)訓(xùn)中心的每項(xiàng)工作能按時(shí)按質(zhì)完成,。今后在學(xué)校及學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的支持與帶領(lǐng)下,，不斷摒棄實(shí)訓(xùn)中心各方面的不足，吸取積極有利方面把護(hù)理實(shí)訓(xùn)中心的作用發(fā)揮到最大化,。
實(shí)訓(xùn)工作計(jì)劃表 實(shí)訓(xùn)工作計(jì)劃和安排篇二十七
學(xué)校實(shí)訓(xùn)處在校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，不斷地提高創(chuàng)新意識(shí)，質(zhì)量意識(shí),，發(fā)展意識(shí),，加強(qiáng)學(xué)生技能訓(xùn)練，全面提高學(xué)生綜合職業(yè)素質(zhì),，培養(yǎng)學(xué)生能成為一專(zhuān)多能的實(shí)用型人才,，在校期間能真正學(xué)到一技之長(zhǎng)，特制定本學(xué)期的工作計(jì)劃,。
繼續(xù)堅(jiān)持“以服務(wù)為宗旨,，以就業(yè)為導(dǎo)向”的職業(yè)學(xué)校辦學(xué)方向，不斷地提高創(chuàng)新意識(shí),、質(zhì)量意識(shí),、發(fā)展意識(shí)，加強(qiáng)學(xué)生技能訓(xùn)練,，全面提高學(xué)生綜合職業(yè)素質(zhì),，培養(yǎng)學(xué)生能成為一專(zhuān)多能的實(shí)用型人才。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和各部門(mén)的幫助下,，在全體老師的支持下,，解放思想，努力開(kāi)拓,，高效務(wù)實(shí)地開(kāi)展工作,，把學(xué)校的實(shí)訓(xùn)工作做好,，為學(xué)校開(kāi)創(chuàng)新局面做貢獻(xiàn)。
結(jié)合學(xué)校的中心工作,，探求有效的載體,，鞏固和拓寬校企合作。加強(qiáng)學(xué)生技能訓(xùn)練,，提高技能合格率,，完善和實(shí)施各專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)和申報(bào)，盡量做到實(shí)訓(xùn)基地集教學(xué),、實(shí)訓(xùn),、培訓(xùn)、產(chǎn)出一體化,。普及畢業(yè)生就業(yè)推薦工作及深化和拓展與相對(duì)口的大專(zhuān)院校合作辦學(xué),。積極開(kāi)展專(zhuān)業(yè)教師的培訓(xùn)和對(duì)外培訓(xùn)，提高教師的專(zhuān)業(yè)適應(yīng)能力和我校的知名度,。同時(shí)堅(jiān)持“以服務(wù)為宗旨,，以就業(yè)為導(dǎo)向”的職業(yè)學(xué)校辦學(xué)方向，繼續(xù)做好校企的“訂單式教育”,，培養(yǎng)合格的技術(shù)人員,。
（一）進(jìn)一步加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)設(shè)備的管理工作
要將各實(shí)訓(xùn)室的管理責(zé)任劃分到人，進(jìn)一步加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)室的登記工作和擺放工作,，定期清點(diǎn)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)室儀器設(shè)備,，對(duì)損壞的儀器設(shè)備要及時(shí)進(jìn)行維修，對(duì)丟失,、報(bào)廢的要進(jìn)行登記備案并及時(shí)上報(bào),。
（二）進(jìn)一步加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)室的內(nèi)部管理
進(jìn)一步加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)室的內(nèi)部管理，制定好各實(shí)訓(xùn)室的安全操行規(guī)程和管理制度,，并將安全操行規(guī)程和管理制度頒布上墻,，并利用一定的時(shí)間組織師生進(jìn)行學(xué)習(xí),。進(jìn)一步規(guī)范實(shí)驗(yàn)實(shí)習(xí)器材的管理,，強(qiáng)化操作管理，努力提高成功率和材料使用率,。進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)實(shí)訓(xùn)室的管理,，努力做到實(shí)訓(xùn)室使用有記錄，實(shí)訓(xùn)工位設(shè)備使用情況有記錄,。加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)室儀器設(shè)備的管理及維護(hù),，遇到問(wèn)題力爭(zhēng)做到自己解決，確有難度時(shí)請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人員維修,，保證實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)設(shè)備的`正常運(yùn)行,，保證學(xué)生的實(shí)習(xí)正常進(jìn)行,。一旦發(fā)現(xiàn)學(xué)生故意損壞實(shí)訓(xùn)設(shè)備，將會(huì)嚴(yán)肅處理,，責(zé)成學(xué)生及時(shí)賠償,。
（三）重視學(xué)生的職業(yè)道德教育
本學(xué)期要加強(qiáng)學(xué)生的職業(yè)道德教育，職業(yè)道德教育也是素質(zhì)教育的重要內(nèi)容之一,，是學(xué)生實(shí)習(xí)技能質(zhì)量的重要保證,。要加強(qiáng)全體學(xué)生的安全實(shí)習(xí)、文明實(shí)習(xí)和責(zé)任心的教育,，加強(qiáng)愛(ài)護(hù)實(shí)習(xí)設(shè)備和公共財(cái)產(chǎn)教育,，加強(qiáng)學(xué)生勤學(xué)苦練、善于思考,、吃苦耐勞等方面的教育,。讓學(xué)生熱愛(ài)專(zhuān)業(yè)、認(rèn)同企業(yè),，幫助他們培養(yǎng)良好的生活,、工作習(xí)慣，培養(yǎng)具有團(tuán)隊(duì)精神,、溝通能力,，具備時(shí)間觀念，擁有積極向上的心態(tài)等等,，為盡快適應(yīng)企業(yè)生產(chǎn)環(huán)境和社會(huì)需要打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。
（四）注重安全教育
樹(shù)立安全第一的意識(shí)，規(guī)范管理,，采取一切有效措施及時(shí)排除事故隱患,，杜絕一切安全事故的發(fā)生，做到實(shí)訓(xùn)安全無(wú)事故,。
（五）強(qiáng)化培訓(xùn)管理
注重平時(shí)的保潔工作,，把各實(shí)訓(xùn)室定位到班，落實(shí)到人,，不斷檢查督促衛(wèi)生,，做好值日工作，把實(shí)訓(xùn)室衛(wèi)生工作與班級(jí)量化評(píng)比結(jié)合起來(lái),，確保實(shí)訓(xùn)環(huán)境整潔有序,、安全。
（六）加強(qiáng)對(duì)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師的指導(dǎo)和管理
加強(qiáng)對(duì)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師的工作檢查,，各專(zhuān)業(yè)技能指導(dǎo)教師要把技能教育擺到理論教育同等地位,，要學(xué)生完成訓(xùn)練任務(wù)自己都要先做一遍，不能與以往一樣停留在口頭上,，要備好課,，制訂好實(shí)習(xí)計(jì)劃,，使學(xué)生在實(shí)訓(xùn)時(shí)間內(nèi)都能實(shí)實(shí)在在地學(xué)到技術(shù)。
（七）重視學(xué)生技能培養(yǎng)和競(jìng)賽輔導(dǎo)工作
加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)班級(jí)學(xué)生的技能訓(xùn)練,，按計(jì)劃任務(wù)進(jìn)行過(guò)程管理,，圍繞實(shí)習(xí)目標(biāo)，步步落實(shí)到位,，突出終結(jié)考核,，要求項(xiàng)項(xiàng)達(dá)標(biāo)（并將結(jié)論及反饋），開(kāi)展節(jié)約競(jìng)賽,，提高材料使用效率,。
繼續(xù)根據(jù)學(xué)校的整體安排，配合有關(guān)專(zhuān)業(yè)進(jìn)行技能競(jìng)賽,、興趣活動(dòng)輔導(dǎo)工作,，以提高和激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)技能的積極性。
（八）其它方面：
1,、做好教學(xué)檢查和教師,、學(xué)生的考核工作。
2,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,，并做好與相關(guān)科室的協(xié)調(diào)工作。
實(shí)訓(xùn)工作計(jì)劃表 實(shí)訓(xùn)工作計(jì)劃和安排篇二十八
根據(jù)教學(xué)計(jì)劃的規(guī)定,，按照教學(xué)進(jìn)程的具體安排,，我系對(duì)會(huì)計(jì)電算化專(zhuān)業(yè)組織畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)，時(shí)間安排在20xx年11月23日——20xx年6月30日,。為了確保這次實(shí)習(xí)順利進(jìn)行,特制定本計(jì)劃,。
一、頂崗實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組
實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組由學(xué)院領(lǐng)導(dǎo),、系領(lǐng)導(dǎo),、教研室主任,、教學(xué)秘書(shū),、指導(dǎo)教師、班主任,、輔導(dǎo)員共同組成。
組長(zhǎng)：李樹(shù)強(qiáng)
副組長(zhǎng)：韓瑞功、李建剛
張君、齊素紅,、苗翠萍
二,、頂崗實(shí)習(xí)目的
頂崗實(shí)習(xí)是落實(shí)黨和國(guó)家高職教育政策、是實(shí)施“工學(xué)結(jié)合”的人才培養(yǎng)模式,、是提高我院人才培養(yǎng)水平和實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要舉措,，也是培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)和提高職業(yè)能力的重要環(huán)節(jié),。畢業(yè)實(shí)習(xí)作為實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的主要組成部分,，通過(guò)畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)的實(shí)操訓(xùn)練,，使學(xué)生熟練地掌握公共技能和專(zhuān)業(yè)技能,，進(jìn)一步提高專(zhuān)業(yè)素質(zhì),，強(qiáng)化崗位能力，為就業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
通過(guò)頂崗實(shí)習(xí),，使學(xué)生了解社會(huì),、接觸實(shí)際、鞏固專(zhuān)業(yè)理論知識(shí),、提高實(shí)際操作技能,，達(dá)到教育與實(shí)踐相結(jié)合的目的;培養(yǎng)學(xué)生綜合擇業(yè)能力和工作能力;培養(yǎng)學(xué)生調(diào)查研究能力，為撰寫(xiě)畢業(yè)論文打好基礎(chǔ),。
通過(guò)頂崗實(shí)習(xí),，培養(yǎng)學(xué)生熱愛(ài)勞動(dòng),、不怕苦、不怕累的工作作風(fēng);培養(yǎng)、鍛煉學(xué)生交流,、溝通能力和團(tuán)隊(duì)精神，實(shí)現(xiàn)學(xué)生由學(xué)校向社會(huì)的轉(zhuǎn)變,。同時(shí)可以檢驗(yàn)教學(xué)效果，為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗(yàn),。
三、頂崗實(shí)習(xí)內(nèi)容
實(shí)習(xí)內(nèi)容要與實(shí)習(xí)崗位相結(jié)合，以財(cái)務(wù)會(huì)計(jì),、成本會(huì)計(jì)為主,，對(duì)會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)的基本技術(shù)進(jìn)行全方位的操作實(shí)習(xí),。主要包括：
1,、了解企業(yè)(或單位)的經(jīng)營(yíng)性質(zhì)和特點(diǎn)，了解企業(yè)(或單位)生產(chǎn)技術(shù)的特點(diǎn)和生產(chǎn)工藝流程及其對(duì)會(huì)計(jì)核算的影響，了解財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)崗位的設(shè)置。
2,、熟練掌握各種會(huì)計(jì)方法及程序操作的基本技術(shù),。其中包括建賬方法、填制與審核原始憑證和記賬憑證,、編制科目匯總表的方法與程序、登記現(xiàn)金的日記賬,、銀行存款日記賬以及登記各種明細(xì)賬和總分類(lèi)賬的方法與程序,。掌握結(jié)賬、對(duì)賬,、編制資產(chǎn)負(fù)債表與利潤(rùn)表的基本技術(shù),。
3、熟練掌握各種成本會(huì)計(jì)核算方法和程序操作的基本技術(shù),，其中包括產(chǎn)品成本的構(gòu)成要素核算,、生產(chǎn)費(fèi)用在完工產(chǎn)品與再產(chǎn)品之間的分配、產(chǎn)品成本計(jì)算的各種方法,、產(chǎn)品成本核算的賬務(wù)處理程序等,。
4、了解企業(yè)(單位)納稅的種類(lèi),，納稅的計(jì)算及與納稅部門(mén)的聯(lián)系情況等,，務(wù)處理程序,，掌握常見(jiàn)稅種的業(yè)務(wù)處理程序、計(jì)算,、核算與交納的方法,。
5、熟悉財(cái)務(wù)軟件,，掌握會(huì)計(jì)電算化操作業(yè)務(wù),。
6、初步了解企業(yè)籌資,、投資等資金管理業(yè)務(wù),，了解內(nèi)部控制制度的制定與審計(jì)工作的實(shí)施業(yè)務(wù)。
具體采取按崗位輪崗實(shí)習(xí)的方法,。會(huì)計(jì)崗位一般分為會(huì)計(jì)主管,、出納、財(cái)產(chǎn)物資核算,、工資核算,、成本費(fèi)用核算、賬務(wù)成本核算,、資金核算,、總賬報(bào)表等，具體分為出納的職責(zé),、明細(xì)會(huì)計(jì)崗位職責(zé),、主管會(huì)計(jì)崗位職責(zé)等。
四,、頂崗實(shí)習(xí)組織方法
頂崗實(shí)習(xí)單位的落實(shí)采取學(xué)生自己落實(shí)與系部幫助落實(shí)相結(jié)合,。頂崗實(shí)習(xí)指導(dǎo)實(shí)行院內(nèi)指導(dǎo)教師和生產(chǎn)單位指導(dǎo)教師聯(lián)合指導(dǎo)的辦法
五、頂崗實(shí)習(xí)的基本要求
1,、實(shí)習(xí)過(guò)程中,，要認(rèn)真執(zhí)行實(shí)習(xí)單位的考勤紀(jì)律，按時(shí)上下班,，不遲到不早退,，有事先請(qǐng)假;要嚴(yán)格執(zhí)行實(shí)習(xí)單位的保密紀(jì)律，嚴(yán)守商業(yè)秘密;要注意自己的人身安全與財(cái)產(chǎn)安全;有重要的事情應(yīng)及時(shí)與輔導(dǎo)員,、班主任聯(lián)系;
2,、要虛心向?qū)嵙?xí)單位的師傅學(xué)習(xí)，做到嘴勤,、手勤,、腿勤，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平,，為在短時(shí)間內(nèi)上崗打下基礎(chǔ);
3,、實(shí)習(xí)開(kāi)始后三個(gè)月內(nèi),，實(shí)習(xí)學(xué)生必須將接收單位開(kāi)出的《聘用函》寄給輔導(dǎo)員。
4,、指導(dǎo)教師負(fù)責(zé)與實(shí)習(xí)學(xué)生的定期聯(lián)系與理論指導(dǎo);實(shí)習(xí)過(guò)程中,，原則上實(shí)習(xí)學(xué)生不得隨意變動(dòng)實(shí)習(xí)崗位，因特殊情況要求調(diào)整實(shí)習(xí)單位或崗位的學(xué)生,，須向指導(dǎo)教師提出申請(qǐng),，同時(shí)提供在上一個(gè)實(shí)習(xí)單位的實(shí)習(xí)鑒定表以及下一個(gè)單位接收函，方可變更實(shí)習(xí)單位,。
5,、實(shí)習(xí)過(guò)程中應(yīng)注意積累資料，及時(shí)填寫(xiě)實(shí)習(xí)周記,、實(shí)習(xí)結(jié)束后寫(xiě)好實(shí)習(xí)報(bào)告和畢業(yè)論文,。
6、學(xué)生實(shí)習(xí)完成后必須提交：①實(shí)習(xí)周記;②實(shí)習(xí)單位鑒定表;③實(shí)習(xí)報(bào)告,。
六,、頂崗成績(jī)?cè)u(píng)定
實(shí)訓(xùn)工作計(jì)劃表 實(shí)訓(xùn)工作計(jì)劃和安排篇二十九
在指導(dǎo)教師的幫助下認(rèn)真上好每一堂課。上課前和上課后 在指導(dǎo)教師的幫助下認(rèn)真上好每一堂課,。上課前和下課后應(yīng)該主動(dòng)地,、虛心地向指導(dǎo)教師請(qǐng)教。
在完成自己教學(xué)任務(wù)的同時(shí),，還要積極聽(tīng)實(shí)習(xí)同學(xué)或其他教師的課,。聽(tīng)課時(shí)要作好聽(tīng)課記錄，并從教學(xué)法和教育心理學(xué)的角度出發(fā)進(jìn)行分析,，寫(xiě)出自己的收獲和建議,，為撰寫(xiě)實(shí)習(xí)總結(jié)積累素材。
認(rèn)真制定好各項(xiàng)工作計(jì)劃,。如班主任工作計(jì)劃,、個(gè)人實(shí)習(xí)工作計(jì)劃、教學(xué)計(jì)劃等,，按計(jì)劃落實(shí)本學(xué)期的各項(xiàng)工作。
認(rèn)真聽(tīng)課,、備課,、上課、完成為期八周的美術(shù)教學(xué)工作,，使教學(xué)技能在實(shí)踐中提高自己的課堂教學(xué)能力,。
認(rèn)真研究教材，做到每節(jié)課有明確的目標(biāo),、重點(diǎn),、難點(diǎn),，有明確的教學(xué)方法和學(xué)習(xí)方法，撰寫(xiě)詳細(xì)教案,，認(rèn)真?zhèn)湔n,。及時(shí)寫(xiě)出教學(xué)反思。
要認(rèn)真布置,、批改作業(yè),。批改要正確、及時(shí),，評(píng)語(yǔ)要恰當(dāng),。對(duì)每次作業(yè)情況要及時(shí)作好記錄，要寫(xiě)出本次作業(yè)的主要問(wèn)題,，并對(duì)問(wèn)題作出分析,，提出改進(jìn)辦法及輔導(dǎo)措施（尤其是對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)），作好講評(píng),。
實(shí)習(xí)期間,，組織出墻報(bào)及其他課外活動(dòng)。
進(jìn)行班主任工作的實(shí)習(xí),，要針對(duì)實(shí)習(xí)班級(jí)的情況采取有效的方式對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德教育,，主持班會(huì)活動(dòng)。
要學(xué)會(huì)做學(xué)生思想轉(zhuǎn)化的細(xì)致工作,。了解他們的思想情緒,，有針對(duì)性地進(jìn)行幫助教育。
要學(xué)會(huì)指導(dǎo)班干部工作,。實(shí)習(xí)期間個(gè)人工作總結(jié),，在原班主任的指導(dǎo)下主持干部會(huì)議
做好班主任的日常工作。如檢查學(xué)生紀(jì)律批改學(xué)生周記,、開(kāi)展文體活動(dòng),、完成實(shí)習(xí)學(xué)校的中心工作等，保證實(shí)習(xí)班正常的教學(xué)秩序和各項(xiàng)安全工作,。不擅自批假,，不擅自組織校外集體活動(dòng)或?qū)W(xué)生帶出校外進(jìn)行其他活動(dòng)。有意向可請(qǐng)示原班主任和實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師,。
實(shí)訓(xùn)工作計(jì)劃表 實(shí)訓(xùn)工作計(jì)劃和安排篇三十
畢業(yè)實(shí)習(xí)是護(hù)理教學(xué)過(guò)程中重要的組成部分,，是貫徹黨的教育方針，完成教學(xué)計(jì)劃的最后教學(xué)階段,。要讓學(xué)生通過(guò)實(shí)習(xí),，鞏固和加深醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)理論知識(shí)，訓(xùn)練學(xué)生系統(tǒng)觀察病情和臨床思維能力，從而掌握常見(jiàn)病,、多發(fā)病的臨床表現(xiàn)和護(hù)理技術(shù),，并學(xué)會(huì)初步護(hù)理常見(jiàn)病、多發(fā)病及疑難雜癥的能力,。在實(shí)習(xí)教學(xué)過(guò)程中,，特別要培養(yǎng)學(xué)生救死扶傷的人道主義精神和全心全意為人民服務(wù)的醫(yī)療作風(fēng)，加強(qiáng)醫(yī)學(xué)道德修養(yǎng),，使學(xué)生遵紀(jì)守法,，成為德智體美全面發(fā)展的應(yīng)用型護(hù)理人才，為建設(shè)有中國(guó)特色的社會(huì)主義而貢獻(xiàn)自己的力量,。
1,、認(rèn)真學(xué)習(xí)門(mén)診、病房文件書(shū)寫(xiě)規(guī)范,，能正確采集護(hù)理病史,，達(dá)到內(nèi)容完整、準(zhǔn)確,、清楚,、重點(diǎn)突出、條理分明,、文字通暢,。
2、熟練掌握各項(xiàng)護(hù)量文件的書(shū)寫(xiě),，能根據(jù)病情完整,、正規(guī)的執(zhí)行醫(yī)囑。
3,、掌握常用藥物的性能,、劑型和劑量，達(dá)到臨床合理應(yīng)用,。
4,、運(yùn)用護(hù)理基礎(chǔ)理論、基礎(chǔ)知識(shí)和基本的臨床技術(shù),，熟悉常見(jiàn)病和一些急重癥的護(hù)量原則,。
1、每次實(shí)習(xí)生初進(jìn)病房時(shí),，由病區(qū)護(hù)士長(zhǎng)介紹病房情況,、病房制度和常規(guī)工作。并介紹一般護(hù)理常規(guī),、診療用品及病歷用紙的取用與安放等情況。
實(shí)訓(xùn)工作計(jì)劃表 實(shí)訓(xùn)工作計(jì)劃和安排篇
a方背景資料;
1、品牌;茶產(chǎn)自美麗而神秘的四川省,，它位于中國(guó)的西南部,，海拔超過(guò)2200米。在那里優(yōu)越的氣候條件下生長(zhǎng)出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶,，它的茶多酚含量超過(guò)35%,，高于其他(已被發(fā)現(xiàn)的)茶類(lèi)產(chǎn)品，茶多酚具有降脂,，降壓,，減少心臟病和癌癥的發(fā)病機(jī)率，同時(shí),，它能提高人體免疫力,，并對(duì)消化，防御系統(tǒng)更有益,。
2,、已注冊(cè)生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯(cuò),，品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步形成,。
3、已經(jīng)擁有完備的策劃,，宣傳戰(zhàn)略,。
4、已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷(xiāo)售渠道,，在全省某一知名連鎖藥房及其他大型超市,，茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn)，銷(xiāo)售狀況良好,。
5,、品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來(lái)幾年內(nèi)將會(huì)有非常廣闊的市場(chǎng)前景,。
6,、是通江縣的龍頭企業(yè)，得到政府的大力支持,。
7,、缺乏足夠的資金，需要吸引資金,，用于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模和擴(kuò)大宣傳力度,。
8、現(xiàn)有的品牌,，生產(chǎn)資料,，宣傳策劃,，營(yíng)銷(xiāo)渠道等一系列有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)，估算價(jià)值300萬(wàn)元人民幣,。
b方背景資料;
1,、經(jīng)營(yíng)材建生意多年，積累了一定的資金,。
2,、準(zhǔn)備用閑置資金進(jìn)行投資，由于近幾年來(lái)保健市場(chǎng)行情不錯(cuò),，投資的初步意向?yàn)楸＝∑肥袌?chǎng),。
3、投資預(yù)算在150萬(wàn)元人民幣以?xún)?nèi),。
4,、希望在一年內(nèi)能夠見(jiàn)到回報(bào)，并且收益率在20%以上
5,、對(duì)保健品市場(chǎng)的行情不甚了解,，對(duì)綠茶的情況也知之甚少但a方對(duì)其產(chǎn)品提供了相應(yīng)資料。
6,、據(jù)調(diào)查得知a方的綠茶產(chǎn)品已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷(xiāo)售渠道,，在全省某一知名連鎖藥房銷(xiāo)售狀況良好，但知名度還有待提高,。
b方建材公司投資a方綠茶公司的合資合作
總經(jīng)理(主談判手);林麗云,，公司談判全權(quán)代表;
銷(xiāo)售總監(jiān)(副談判手);付猛輝，負(fù)責(zé)重大問(wèn)題的決策;
產(chǎn)品總監(jiān);冷芬北,，負(fù)責(zé)技術(shù)問(wèn)題;
財(cái)務(wù)總監(jiān);賴(lài)小慧,，負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)問(wèn)題;
法律顧問(wèn);龍金艷，負(fù)責(zé)法律問(wèn)題;
技術(shù)總監(jiān);張佩芬,，負(fù)責(zé)產(chǎn)品技術(shù)問(wèn)題;
文秘：許豐波,，負(fù)責(zé)記錄資料，修改合同,。
雙方共同希望達(dá)到的目標(biāo)
1,、解決雙方合資(合作)前得疑難問(wèn)題。
2,、達(dá)到合資(合作)目的,。
我方的目標(biāo);
方案一：
理想最優(yōu)目標(biāo);b方投入150萬(wàn)元，所占股份40%,，風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)40%
可接受目標(biāo);b方投入100萬(wàn)元,，所占股份為30%，風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)30%
最低目標(biāo);b方投入50萬(wàn)元,，所占股份為15%,，風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)15%
方案二：
理想最優(yōu)目標(biāo)：b方投資150萬(wàn)元,，所占股份37%,風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)34%
可接受目標(biāo)：b方投資100萬(wàn)元，所占股份27%,，風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)25%
最低目標(biāo)：b方投資50萬(wàn)元,，所占股份15%，風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)15%
a方優(yōu)勢(shì);
1.茶的品質(zhì)優(yōu)良保健功效明顯
2.品牌創(chuàng)意很好,，品牌效益在省內(nèi)初步形成
3.銷(xiāo)售渠道較為順暢且多樣，銷(xiāo)售狀況良好
4.策劃宣傳到位,，未來(lái)市場(chǎng)前景廣闊
5.得到當(dāng)?shù)卣拇罅χС?/p>
a方劣勢(shì);
1.品牌知名度還不夠
2.缺乏足夠資金
b方優(yōu)勢(shì);
1.有足夠的資金
2.有多方投資可供選擇
b方劣勢(shì);
1.對(duì)保健市場(chǎng)的行情不甚了解,，對(duì)綠茶的情況也是知之甚少。
2.投資前景未明
1.開(kāi)局階段
方案一;感情交流式開(kāi)局策略,，見(jiàn)面進(jìn)入實(shí)質(zhì)內(nèi)容之前,，先寒暄幾句，聊幾句與交易無(wú)關(guān)的話題,。通過(guò)談及雙方后情況形成感情上的共鳴,，把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共贏的模式,?？膳c對(duì)方聊一下當(dāng)前保健品的良好大市場(chǎng)，以吸引投資方增強(qiáng)投資興趣,。
方案二;采取進(jìn)攻式開(kāi)局策略,，營(yíng)造高端談判氣氛，明確提出本公司前景良好,，有多家投資公司向投資本公司,，開(kāi)出高額的投資資金要求以及較低的股份讓出額，以制造心理優(yōu)勢(shì),，是我方處于主動(dòng)地位,。
3.磋商階段
a。,、紅臉白臉策略;有兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,，一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程,，從而占據(jù)主動(dòng),。
b、層層推進(jìn),，步步為營(yíng)的策略,，有技巧地提出我方的利益，先易后難,，步步為營(yíng)地陳述利益,。
c,、把握讓步原則，明確我方核心利益所在,，實(shí)行從高到低再到微高的讓步方式適當(dāng)時(shí)可讓出小部分股份以獲得更多的投資金額,。
d、突出優(yōu)勢(shì),，以資料作為支撐,，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來(lái)的利益,，同時(shí)軟硬兼施,，暗示對(duì)方若與我方談判失敗，我將立即與與其它的投資商談判,。
e,、采取予遠(yuǎn)利謀近惠的讓步策略，強(qiáng)調(diào)若雙方形成合作關(guān)系將會(huì)給對(duì)方帶來(lái)長(zhǎng)期的利益,，向?qū)Ψ秸f(shuō)明遠(yuǎn)利與近利之間的利害關(guān)系,。
f、掛鉤策略,，將投資額與獲得股份,、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)掛鉤，一方可讓?zhuān)硪环轿覀円@得更高收益,，就如我們可以讓他們投資更多而給予更多股份,。
f、打破僵局,，合理利用暫停,，首先冷靜分析僵局原因，在可運(yùn)用把我肯定對(duì)方形式,，適時(shí)運(yùn)用聲東擊西策略,，打破僵局。
g,、最后通牒,，在雙方談判爭(zhēng)執(zhí)不下、對(duì)方不愿作出讓步來(lái)接受我方交易條件時(shí),，為了迫使對(duì)方讓步,，可以向?qū)Ψ桨l(fā)出最后通牒。
3,、最后談判階段
a,、最后讓步把握底線，需要掌握好讓步的時(shí)機(jī)和幅度,，嚴(yán)格把握最后讓步的幅度,，再適時(shí)提出最終的報(bào)價(jià),。
b、達(dá)成協(xié)議,，不忘最后的獲利,。明確最終談判結(jié)果，在簽約之前,，突然提出一個(gè)小的要求,，要求對(duì)方做出一個(gè)小的讓步，最后確定最后簽訂合同的時(shí)間,，主義為雙方祝賀,。
c、慎重對(duì)待協(xié)議,，在簽訂協(xié)議之前，應(yīng)與對(duì)方就全部的談判內(nèi)容,、交易條件進(jìn)行最終確定,。協(xié)議簽字時(shí)，再將協(xié)議的內(nèi)容與談判結(jié)果一一對(duì)照,，在確認(rèn)無(wú)誤后方可簽字,。
1、對(duì)方建材公司找到更為合適的投資對(duì)象
2,、雙方在投資額,、股份占有額、利潤(rùn)分配方面難以達(dá)成一致,，不能達(dá)到我方的底線,，造成談判陷入僵局。
3,、我方找到另外多家公司的投資意向,，我方是繼續(xù)談判還是尋找其他更有利于我方的投資商。
雙方是第一次進(jìn)行雙誤談判,，彼此不太了解,，為了使談判順利進(jìn)行，有必要制定應(yīng)急預(yù)案,。
1,、對(duì)方不同意我方要求投資金額200萬(wàn)，并且要求把保險(xiǎn)費(fèi)計(jì)入成本,。
應(yīng)對(duì)方案;“白臉”據(jù)理力爭(zhēng),，適當(dāng)運(yùn)用制造僵局策略，“紅臉”在運(yùn)用迂回補(bǔ)償適當(dāng)讓步妥協(xié)的策略來(lái)打破僵局可適時(shí)允許保險(xiǎn)計(jì)入成本或者是最多可給以對(duì)方最多40%的股份,，再或者給以對(duì)方15%-20%的利潤(rùn)額,。
2,、對(duì)方以我方茶葉市場(chǎng)前景發(fā)展不明朗，要求進(jìn)入我方的生產(chǎn)銷(xiāo)售領(lǐng)域,，進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)察了解,。
應(yīng)對(duì)方案;可允許對(duì)方參與我方得財(cái)務(wù)管理領(lǐng)域，做出這個(gè)讓步,，此時(shí)趁機(jī)要求增加3%-5%的投資額或者減少對(duì)方2%-3%的股份額,。
3、對(duì)方要求分階段性的投資,，并且是由少到多的投資方式,。
應(yīng)對(duì)方案;我方應(yīng)向?qū)Ψ奖M量詳情我方企業(yè)未來(lái)有良好的發(fā)展前景，投資風(fēng)險(xiǎn)小收益率高的特點(diǎn),。如若對(duì)方仍不肯,，我方可適當(dāng)減少對(duì)方5%左右的利潤(rùn)額。
1.相關(guān)法律資料;《_合同法》,、《經(jīng)濟(jì)合同法》,。
2.有關(guān)茶葉方面制作的技術(shù)資料。
3.有關(guān)茶葉市場(chǎng)的行情及我方企業(yè)在茶葉行業(yè)未來(lái)的發(fā)展前景分析資料,。
4.對(duì)方各方面的資料(背景,。對(duì)方有劣勢(shì)等)
5.我方去年企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況以及與今年的比較。
1,，a方公司介紹：羅村茶業(yè)自20xx年建廠以來(lái),，公司本著“選擇完美，追求成功”的經(jīng)營(yíng)理念,，堅(jiān)持“以茶會(huì)友,、以人為本、以質(zhì)取勝,、以誠(chéng)待客”的經(jīng)營(yíng)方針,，按照“靠質(zhì)量、創(chuàng)品牌,、拓市場(chǎng),、增效益”的運(yùn)作方式，立足農(nóng)村,，面向市場(chǎng),，實(shí)行“公司+基地+農(nóng)戶(hù)”的模式，創(chuàng)建了可追溯的產(chǎn)品質(zhì)量安全生產(chǎn)體系,，在種植,、加工、管理、銷(xiāo)售等方面全面實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化,，推進(jìn)茶業(yè)的規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化,、現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng),，最終實(shí)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收的良好效果,，為通江縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出了積極貢獻(xiàn)以科技為依托,，依靠四川省茶葉研究所、四川農(nóng)業(yè)大學(xué),、西北農(nóng)林科技大學(xué),、通江縣農(nóng)業(yè)局的技術(shù)力量，利用得天獨(dú)厚的生態(tài)環(huán)境和品種優(yōu)勢(shì),，研制茶葉精深產(chǎn)品,。茶業(yè)有限責(zé)任公司則由單純的茶葉產(chǎn)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變?yōu)椴枞~文化和茶葉品牌的創(chuàng)建。
在這些年的努力下,，創(chuàng)新研制了新的茶葉包裝,，已擁有茶園基地1萬(wàn)畝，其中有機(jī)茶園4000畝;加工廠房8000平方米,，一流的茶葉生產(chǎn)線10條，各類(lèi)機(jī)械設(shè)備240余臺(tái)(套),，年生產(chǎn)加工能力20xx噸,。公司現(xiàn)有員工185人，其中,，高級(jí)農(nóng)技師7人,，高級(jí)制茶師18人，管理人員15人,，銷(xiāo)售人員21人,，季節(jié)性短期用工800人。公司嚴(yán)格按照國(guó)家質(zhì)量認(rèn)證體系標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn),，陸續(xù)開(kāi)發(fā)了“羅村茗眉”,、“羅村雀舌”、“羅村綠茶”“天崗銀芽”“天崗云霧”“天崗茶”六大系列十幾個(gè)品種,，村茶系列產(chǎn)品主要有“羅村茗眉”,、“羅村雀舌”、“羅村綠茶”三大類(lèi);包裝類(lèi)別有竹筒裝,、陶瓷罐裝,、精品組合套裝、塑料袋裝四大類(lèi),。羅村茶具有色綠,、香高,、味醇、形美的品質(zhì)特點(diǎn),，是通過(guò)西北農(nóng)林科技大學(xué)認(rèn)證中心認(rèn)證的有機(jī)食品,，是“純綠色、全天然,、富鋅硒”健康時(shí)尚飲品,。同時(shí)，公司精制加工生產(chǎn)黑木耳,、銀耳,、香菇等無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品。羅村牌系列產(chǎn)品近3年內(nèi)10余次獲得國(guó)家級(jí),、省級(jí)的殊榮,，產(chǎn)品自問(wèn)世以來(lái)，遠(yuǎn)銷(xiāo)全國(guó)各地,，深受廣大消費(fèi)者的喜愛(ài),。羅村茶被認(rèn)定為第九屆四川名牌產(chǎn)品，獲得國(guó)家有機(jī)認(rèn)證,，通過(guò)iso9001：iso14000環(huán)境體系認(rèn)證,。
2，財(cái)務(wù)方面介紹：
資本評(píng)估：我方資本300萬(wàn)元
土地資金：共一萬(wàn)畝,，五年期,，每畝租金100元計(jì)1萬(wàn)元×100元|畝=100萬(wàn)元
廠房：自建，五年期,，15萬(wàn)元
生產(chǎn)線：總價(jià)值35萬(wàn)元
深加工——提純茶多酚tp90%以上,。20萬(wàn)元
初加工1)高級(jí)綠茶15萬(wàn)元
2)中低級(jí)綠茶10萬(wàn)元
原材料：生茶2元|千克，共五千噸100萬(wàn)元
品牌價(jià)值：省級(jí)品牌20萬(wàn)元
營(yíng)銷(xiāo)渠道：物流運(yùn)輸,，銷(xiāo)售點(diǎn),，連鎖店20萬(wàn)元
銀行貸款：商譽(yù)抵押10萬(wàn)元
總計(jì)=300萬(wàn)元
年銷(xiāo)售情況：
銷(xiāo)售額:總計(jì)360-580萬(wàn)元
包括：綠茶制成品，含35%茶多酚的市場(chǎng)價(jià)為4-7萬(wàn)元|噸,，共有40萬(wàn)噸,，合計(jì)為160萬(wàn)—280萬(wàn)元
提純茶多酚90%以上，市場(chǎng)價(jià)為25萬(wàn)—30萬(wàn)元|噸,，共有十噸左右,，合計(jì)250萬(wàn)元—300萬(wàn)元。
年期間費(fèi)用：總計(jì)140萬(wàn)元
生產(chǎn)費(fèi)用：生產(chǎn)工人(制茶人員)10人×1000元月=12萬(wàn)元,，季節(jié)性臨時(shí)工2季500×2×500元|人=50萬(wàn)元
管理費(fèi)用：高級(jí)工程師2人×10萬(wàn)元|年=20萬(wàn)元,，田間管理20人×12×1000=24萬(wàn)元
銷(xiāo)售費(fèi)用：銷(xiāo)售人員20×1500×12=36萬(wàn)元
年成本：
年成本=年土地租金+年廠房?jī)r(jià)格+年生產(chǎn)線+年生產(chǎn)資料成本+年銷(xiāo)售成本+年期間費(fèi)用=20萬(wàn)+3萬(wàn)+7萬(wàn)+100萬(wàn)+20萬(wàn)+140萬(wàn)=290萬(wàn)元
年收益：
年收益=360-290290×100%=24%
3，產(chǎn)品方面介紹
1)你們的綠茶在品質(zhì)方面有多大保證，這關(guān)系著你們的品牌是否經(jīng)得起考驗(yàn),，長(zhǎng)久銷(xiāo)售?
答：在品質(zhì)方面這不存在構(gòu)成我們之間合作的問(wèn)題,，我們的企業(yè)堅(jiān)持在某省的茶葉生產(chǎn)基地的開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)，那里的氣候條件優(yōu)越,，日照時(shí)間長(zhǎng),，晝夜溫差大，生長(zhǎng)的茶葉優(yōu)良,，經(jīng)得起市場(chǎng)客戶(hù)的考驗(yàn),。同時(shí)我們?cè)诓枞~的精選和質(zhì)量監(jiān)督方面下足功夫，采用全手工的茶葉精選流程,。我們專(zhuān)門(mén)成立了一個(gè)部門(mén)用于茶葉的品質(zhì)質(zhì)量監(jiān)督,。
2)你們的茶葉主打哪一個(gè)功效?
答：我們的茶葉生長(zhǎng)在海拔超過(guò)2200的高山地區(qū)，因其優(yōu)越的氣候自然條件,，生長(zhǎng)的茶葉具有天然品質(zhì)優(yōu)勢(shì),，其中超過(guò)35%多酚含量的質(zhì)量特色是我們宣傳功效的重點(diǎn)，茶多酚具有降脂,，降壓,，減少心臟病和癌癥的發(fā)病幾率，對(duì)于存在相應(yīng)癥狀和沒(méi)有相應(yīng)癥狀的人都具有強(qiáng)烈的吸引力,。
策略：分析：對(duì)方有理由對(duì)我們苛刻的一個(gè)原因就是我們的綠茶品牌知名度不是很高,，一個(gè)原因是我們對(duì)他們資金的非常需求(我們的資金缺乏)。針對(duì)這兩點(diǎn),，我們需要注意的談判點(diǎn)是讓對(duì)方信任我們的綠茶品牌前景,，信任我們有可能達(dá)到的銷(xiāo)售規(guī)模和利潤(rùn)，第二就是對(duì)于他們的投資在我們的談判中不能太強(qiáng)求,，如果他們?cè)敢獾某鲑Y金額太少，我們可以說(shuō),，這樣,，我們?cè)敢膺x擇其他的投資方。(視情況而定
我們根據(jù)對(duì)方的背景資料針對(duì)性的策略是：對(duì)反對(duì)于近期的收益率20%以上給予說(shuō)服,，說(shuō)服的理由是,，首先對(duì)方對(duì)于保健品市場(chǎng)并不是很了解，可以對(duì)他們說(shuō)：我們理解我們的市場(chǎng)前景和狀況,，一年內(nèi)見(jiàn)回報(bào)不是長(zhǎng)久之計(jì),，我們更注重長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。請(qǐng)他們相信我們的市場(chǎng)潛力,。
產(chǎn)品特點(diǎn)介紹：針對(duì)兩點(diǎn)
1)產(chǎn)自海拔2200米以上優(yōu)越氣候條件下的優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶：健康
2)茶多酚超過(guò)百分之三十五,。茶多酚具有降脂降壓減少心臟病和癌癥的發(fā)病幾率。提高人體免疫能力。
市場(chǎng)行情：目前市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是康師傅,，統(tǒng)一和哇哈哈,。他們的主要目標(biāo)是15到30的主要消費(fèi)群體，而且主打青春時(shí)尚口號(hào),，而在中老年這一塊,，茶飲料的品牌意識(shí)并不強(qiáng)，幾乎是市場(chǎng)空白,，盡管這個(gè)市場(chǎng)容量相對(duì)青少年的數(shù)量差很多,，但是這個(gè)市場(chǎng)穩(wěn)定，重復(fù)性購(gòu)買(mǎi)強(qiáng),、而且對(duì)價(jià)格不敏感,，購(gòu)買(mǎi)力大。又缺少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，因此進(jìn)去這個(gè)市場(chǎng)是一個(gè)非常好的選擇,，中國(guó)的傳統(tǒng)飲茶習(xí)慣決定了進(jìn)入該市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)極小。而且隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高,，對(duì)健康的關(guān)注將提高到無(wú)比重要的程度,，因此以健康為主題將我們的產(chǎn)品推出市場(chǎng)前景一片大好。
針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)細(xì)分,，我們選擇大于20歲的消費(fèi)者市場(chǎng),，主打健康功能型飲料，相信投資我們公司是您絕佳的機(jī)會(huì),。
我們提問(wèn)：您是希望用少量的資本換取少量的收入還是用多數(shù)的投資來(lái)?yè)屨嘉磥?lái)消費(fèi)的制高點(diǎn)呢,。而這個(gè)制高點(diǎn)的回報(bào)是不僅僅是我們投資的幾倍或者十幾倍，而是我們整個(gè)的市場(chǎng),。
對(duì)方提問(wèn)：我們的投資回報(bào)有保證嗎
4,，銷(xiāo)售方面
1，價(jià)格,，可以找找我們產(chǎn)品有什么價(jià)格,。
