“方”即方子,、方法,?！胺桨浮保丛诎盖暗贸龅姆椒ǎ瑢⒎椒ǔ视诎盖?，即為“方案”。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏,。

渠道工作計(jì)劃書 渠道工作方案篇一

xxx市場(chǎng)規(guī)模龐大,，在市場(chǎng)不斷拓展過程中，品牌競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)出現(xiàn),，就客戶而言,，在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知的情況下首選名牌、免檢產(chǎn)品,，其次比價(jià)格,，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下,，還要有品牌保障，促進(jìn)品牌的快速成長(zhǎng)便成為我們市場(chǎng)開發(fā)過程的重要組成部分,。價(jià)格方面,，競(jìng)爭(zhēng)十分嚴(yán)重。部分廠家盡量不參與市場(chǎng)價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng),，但在制定價(jià)格體系時(shí)不得不參考市場(chǎng)價(jià)格現(xiàn)狀,，盡量穩(wěn)定自身在市場(chǎng)中的價(jià)格體系，維護(hù)經(jīng)銷商和自身的利益,，取不同的策略穩(wěn)定市場(chǎng),，制定統(tǒng)一的市場(chǎng)價(jià)格表，在市場(chǎng)上嚴(yán)格執(zhí)行,。

1,、市場(chǎng)定位：零售中高檔家裝市場(chǎng)；

2,、目標(biāo)消費(fèi)群體：終端家裝用戶,；

3、價(jià)格定位：中檔價(jià)格,；

4,、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。

確定渠道銷售,，模式如下：

生產(chǎn)廠家-----銷售部------經(jīng)銷商-----終端消費(fèi)

渠道工作計(jì)劃書 渠道工作方案篇二

渠道工作計(jì)劃2篇

本文是關(guān)于渠道工作計(jì)劃2篇,，僅供參考，希望對(duì)您有所幫助,。

通過推廣it資源管理的平臺(tái),，因而建立某某公司的市場(chǎng)環(huán)境，業(yè)務(wù)邏輯,，并與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)相互促進(jìn),，形成良性健康的拓展前景，這是某某公司市場(chǎng)部近期的主要工作目標(biāo),。

企業(yè)宗旨：始終堅(jiān)持“以技術(shù)求發(fā)展,、以質(zhì)量求生存、以信譽(yù)交朋友”,，用科學(xué)的設(shè)計(jì)和先進(jìn)的施工為用戶創(chuàng)造一個(gè)確保計(jì)算機(jī)的可靠性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境,。

企業(yè)信條：精神是支柱,、團(tuán)結(jié)是力量、紀(jì)律是保證,、信譽(yù)是生命

質(zhì)量服務(wù)理念：1>99

某某公司依靠科學(xué)化的管理,，本著敬業(yè),、專業(yè)、創(chuàng)新的某某精神,，不滿足于已經(jīng)在政府機(jī)關(guān),、金融系統(tǒng)、郵電通信,、保險(xiǎn),、電力、石化,、軍隊(duì)機(jī)構(gòu)等行業(yè)取得的業(yè)績(jī),，正在與時(shí)俱進(jìn)、再造輝煌!

以市場(chǎng)導(dǎo)向?yàn)楹诵?，拓展客戶的需求,，以信息技術(shù)產(chǎn)品服務(wù)為線索，擴(kuò)展市場(chǎng)占有率,。

以行業(yè)龍頭為核心,，供應(yīng)鏈為線索，向中國(guó)電信,，中國(guó)移動(dòng),，房地產(chǎn)集團(tuán)等企業(yè)靠攏，同時(shí)向下游企業(yè)推廣,。

某某公司擁有來自政府,、機(jī)關(guān)、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場(chǎng)資源,。高速發(fā)展的信息技術(shù)與不斷增長(zhǎng)的客戶需求,，培養(yǎng)出某某公司業(yè)務(wù)的推廣契機(jī)。挖掘客戶的應(yīng)用需求,，建立代理商渠道,，推銷高新技術(shù)產(chǎn)品及解決方案，成為市場(chǎng)部近期的主要工作目標(biāo),。

我們的方案旨于樹立團(tuán)隊(duì)奮斗目標(biāo),，以集體部署帶動(dòng)員工成長(zhǎng)，幫助渠道代理商發(fā)展業(yè)務(wù),，培養(yǎng)協(xié)同操作技巧,。

1、渠道拓展

,、建立渠道代理制度

,、合作共贏

通過渠道體系的建立，對(duì)渠道的支持與管理,，建立和諧的渠道環(huán)境,，確保廠家,、客戶、某某公司,、渠道的共同長(zhǎng)期利益,。

、耕耘收獲

鼓勵(lì)渠道對(duì)市場(chǎng)的長(zhǎng)期耕耘,、某某公司品牌在行業(yè)市場(chǎng)的長(zhǎng)期樹立,，持續(xù)為渠道創(chuàng)造最大價(jià)值。

,、產(chǎn)品渠道架構(gòu)

定制渠道拓展工作計(jì)劃,，各級(jí)渠道業(yè)務(wù)分成，操作流程,，代理業(yè)務(wù)接治組織,，認(rèn)證技術(shù)服務(wù)資質(zhì)，向用戶及渠道提供售后服務(wù)支持,。

,、渠道代理招商工作

舉辦產(chǎn)品渠道招商會(huì)，會(huì)議程安排,，設(shè)計(jì)演講稿,，講演訓(xùn)練人員，試演,，聯(lián)絡(luò)協(xié)辦單位,，媒體發(fā)布聯(lián)絡(luò)，技術(shù)講座,，宣傳資料,，渠道代理商聯(lián)絡(luò)管理，發(fā)函邀請(qǐng),，電話確認(rèn),，會(huì)議提醒，會(huì)場(chǎng)布置,，獎(jiǎng)品安排,，會(huì)場(chǎng)控制，名片,、問券收集及錄入,，會(huì)后聯(lián)絡(luò)工作。

,、業(yè)務(wù)操作流程

報(bào)備流程,，招商會(huì)舉辦申報(bào)流程，產(chǎn)品安裝申報(bào)流程,，產(chǎn)品撤場(chǎng)申報(bào)流程,，渠道代理商協(xié)議簽定流程，渠道代理商撤消流程,，產(chǎn)品銷售合同審批流程,，渠道代理商獎(jiǎng)勵(lì)審批流程等等。

,、知識(shí)交流環(huán)境

,、產(chǎn)品知識(shí)講座

、產(chǎn)品推廣技巧研討會(huì)

,、產(chǎn)品問題及解決方案知識(shí)庫(kù)

,、客戶體驗(yàn)環(huán)境

渠道工作計(jì)劃書 渠道工作方案篇三

為優(yōu)化公司營(yíng)銷渠道，提升品牌市場(chǎng)占有率,，根據(jù)公司渠道發(fā)展策略,，20xx年度市場(chǎng)開發(fā)以華南市場(chǎng)為主，華中,、西南,、華東為輔，華北,、東北,、西北市場(chǎng)適機(jī)發(fā)展，嚴(yán)格把關(guān),，認(rèn)真評(píng)估,。整合各種資源，占領(lǐng)優(yōu)質(zhì)終端,。20xx年度渠道開發(fā)指標(biāo)：

此為總指標(biāo),，細(xì)分至每月各城市各級(jí)別店鋪開發(fā)

結(jié)合本品牌情況，無論是在業(yè)內(nèi)的知名度還是現(xiàn)有店鋪的業(yè)績(jī)等,，與此類商場(chǎng)合作都不會(huì)有太大的阻力,。但問題的關(guān)鍵是，這些商場(chǎng)從其發(fā)展和盈利的角度上出發(fā),，認(rèn)可品牌但不愿意和加盟商合作,。主要是怕受加盟商資質(zhì)和運(yùn)營(yíng)能力限制，達(dá)不到理想業(yè)績(jī)目標(biāo),。商場(chǎng)會(huì)更傾向與公司直接合作,，但這和公司的發(fā)展策略不符。

所以,，后期拓展工作的重點(diǎn)應(yīng)為：挖掘和評(píng)估優(yōu)質(zhì)加盟商,，認(rèn)真篩選，擇優(yōu)錄取,。

1,、 商場(chǎng)的人脈關(guān)系資源等,。如果加盟商能疏通這些關(guān)系，

我們的工作重點(diǎn)則從業(yè)態(tài)評(píng)估,、位置爭(zhēng)取,、終端形象跟進(jìn)、培訓(xùn)指導(dǎo),、運(yùn)營(yíng)跟蹤等環(huán)節(jié)入手,。

2、如加盟商資質(zhì)優(yōu)秀,，但無法攻克渠道,，我們的工作重點(diǎn)則為協(xié)助其突破渠道瓶頸?？刹扇〉姆绞接校?/p>

a,、互相配合，以直營(yíng)形式和商場(chǎng)簽約,，再以加盟模式轉(zhuǎn)交客戶,。

b、通過和商場(chǎng)建立關(guān)系,，讓商場(chǎng)接受和認(rèn)可公司的加盟直營(yíng)化管理模式,，與商場(chǎng)溝通過程中，一定堅(jiān)持立場(chǎng),，使其明白公司的戰(zhàn)略和對(duì)此商場(chǎng)的重視程度,。

c、在無優(yōu)質(zhì)加盟商的情況下,，甚至可以委托商場(chǎng)推薦加盟商和代理商,。此類客戶一般成功率極高，且易維護(hù)和管理,。 經(jīng)過梳理,，下半年市場(chǎng)推廣思路及做法總結(jié)如下，新市場(chǎng)開發(fā)與老客戶開新店相結(jié)合,、平臺(tái)招商與渠道推薦品牌模式相結(jié)合,。

渠道工作計(jì)劃書 渠道工作方案篇四

渠道經(jīng)理對(duì)授權(quán)店進(jìn)行分期管理，運(yùn)作引導(dǎo)期（建議至少1周）進(jìn)行一對(duì)一駐店管理,，運(yùn)作成熟期（引導(dǎo)期結(jié)束后）對(duì)轄區(qū)授權(quán)店進(jìn)行每月不少于4次,，每次約1-2小時(shí)（不包含交通時(shí)間，時(shí)間長(zhǎng)短可隨具體情況而異）的一對(duì)多巡店管理,，同時(shí)第三方市場(chǎng)研究公司對(duì)授權(quán)店進(jìn)行定期巡查,。

1,、按照《授權(quán)店管理制度（）》等相關(guān)制度規(guī)定,，負(fù)責(zé)組織和協(xié)調(diào)授權(quán)店各項(xiàng)業(yè)務(wù)的正常運(yùn)作，引導(dǎo)期進(jìn)行一對(duì)一駐店管理,，成熟期進(jìn)行一對(duì)多巡店管理；

2、按照相關(guān)制度規(guī)定，負(fù)責(zé)對(duì)授權(quán)店各項(xiàng)授權(quán)業(yè)務(wù)進(jìn)行監(jiān)督,、指導(dǎo)和支撐,，協(xié)助授權(quán)店做好相關(guān)授權(quán)業(yè)務(wù)的客戶投訴處理,；

3、按照相關(guān)制度規(guī)定,，負(fù)責(zé)對(duì)轄區(qū)內(nèi)授權(quán)店進(jìn)行走訪巡查,、宣傳的維護(hù)與看管、關(guān)系維護(hù),、資料管理等,；

4、負(fù)責(zé)對(duì)已引入的授權(quán)店下達(dá)與解釋各項(xiàng)考核標(biāo)準(zhǔn),，執(zhí)行定期考核監(jiān)管,，促進(jìn)其完成銷售指標(biāo)，提升運(yùn)營(yíng)效益,；

5,、負(fù)責(zé)對(duì)轄區(qū)內(nèi)的授權(quán)店運(yùn)作情況進(jìn)行定期分析，針對(duì)問題制定改進(jìn)計(jì)劃,，并督促改進(jìn)計(jì)劃的實(shí)施,；

6、負(fù)責(zé)實(shí)時(shí)收集與反饋轄區(qū)內(nèi)授權(quán)店的相關(guān)信息,，并制定相關(guān)優(yōu)化建議,；

7、負(fù)責(zé)結(jié)合區(qū)域特色,，協(xié)調(diào)落實(shí)授權(quán)店相關(guān)的戶外營(yíng)銷活動(dòng),。

渠道工作計(jì)劃書 渠道工作方案篇五

渠道銷售工作計(jì)劃

一、市場(chǎng)總體分析……………………………………………………………………………1

1,、監(jiān)視器市場(chǎng)………………………………………………………………………………..1

2,、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析……………………………………………………………………………..1

二、產(chǎn)品的定位………………………………………………………………………………1

1,、市場(chǎng)定位…………………………………………………………………………………..1

2,、目標(biāo)消費(fèi)群體……………………………………………………………………………..1

3、價(jià)格定位…………………………………………………………………………………..1

4,、品牌形象定位……………………………………………………………………………..1

三,、渠道建設(shè)方案……………………………………………………………………………1

1、目標(biāo)的建立………………………………………………………………………………..2

2、品牌形象的建立…………………………………………………………………………..2

3,、銷售模式的確定…………………………………………………………………………..2

4,、產(chǎn)品價(jià)格策略……………………………………………………………………………..2

四、渠道銷售實(shí)施計(jì)劃………………………………………………………………………2

1,、代理商的建設(shè)……………………………………………………………………………..3

2,、分銷商與工程商的開發(fā)…………………………………………………………………..3

3、隱形渠道的開發(fā)…………………………………………………………………………..3

五,、渠道建設(shè)人員的配置與工作職責(zé)………………………………………………………3

1,、經(jīng)銷商員工培訓(xùn)及經(jīng)銷商管理…………………………………………………………..4

2、經(jīng)銷商的選擇和維護(hù)……………………………………………………………………..4

3,、建立經(jīng)銷商檔案…………………………………………………………………………..4

4,、經(jīng)銷商利益的保障………………………………………………………………………..4

5、市場(chǎng)問題的處理…………………………………………………………………………..4

6,、庫(kù)存,、貨款的跟蹤………………………………………………………………………..4

7、售前,、售中,、售后服務(wù)體系的建立……………………………………………………..4

六、整合經(jīng)驗(yàn) 共同發(fā)展……………………………………………………………………..4渠道部：龍成林

2011-6-20

一,、市場(chǎng)分析

1,、監(jiān)視器市場(chǎng)

。如今,，安防防盜也正在穩(wěn)定蓬勃發(fā)展,，gsm可視防盜器的發(fā)展已趨于成熟。

2,、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

渠道工作計(jì)劃書 渠道工作方案篇六

渠道銷售工作在市場(chǎng)開拓初期,，在沒有市場(chǎng)基礎(chǔ)的情況下，要加大市場(chǎng)占有率,，在經(jīng)銷商現(xiàn)有的分銷渠道以外,，幫助客戶進(jìn)行新渠道銷售工作的開發(fā)建立，從而從銷路上給予經(jīng)銷上支持,，解決銷路問題,。

xxppr市場(chǎng)規(guī)模龐大，在市場(chǎng)不斷拓展過程中,，品牌競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)出現(xiàn),，就家裝客戶而言，在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知的情況下首選,、免檢產(chǎn)品,，其次比價(jià)格，國(guó)內(nèi)的金德、日豐,、金牛,。川內(nèi)的川路、多聯(lián)等品牌都有很好的市場(chǎng)口碑,，對(duì)產(chǎn)品品牌的認(rèn)可度比較高,，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障,，促進(jìn)品牌的快速成長(zhǎng)便成為我們市場(chǎng)開發(fā)過程的重要組成部分,。

價(jià)格方面，競(jìng)爭(zhēng)十分嚴(yán)重,。xx本地的管材廠家很多,，多數(shù)定位在低價(jià)位上，采取價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方式,，有些管材市場(chǎng)零售價(jià)格(以規(guī)格的管材每根為例)不到十元，大多數(shù)廠家的產(chǎn)品市場(chǎng)零售價(jià)格在十到二十元之間,，其中包括多個(gè)取得國(guó)家免檢資格的產(chǎn)品,。市場(chǎng)零售價(jià)格在二十元以上的產(chǎn)品市場(chǎng)反饋為中高檔產(chǎn)品，質(zhì)量好,，一般為家裝客戶選用,。下表是市場(chǎng)上主要ppr管材產(chǎn)品的經(jīng)銷商進(jìn)貨價(jià)格。

部分廠家盡量不參與市場(chǎng)價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng),，但在制定價(jià)格體系時(shí)卻不得不參考市場(chǎng)價(jià)格現(xiàn)狀,，盡量穩(wěn)定自身在市場(chǎng)中的價(jià)格體系，維護(hù)經(jīng)銷商和自身的利益,，采取不同的策略穩(wěn)定市場(chǎng),，制定統(tǒng)一的市場(chǎng)價(jià)格表，在市場(chǎng)上嚴(yán)格執(zhí)行,。

1,、市場(chǎng)定位：零售中高檔家裝市場(chǎng)。

2,、目標(biāo)消費(fèi)群體：終端家裝用戶,。

3、價(jià)格定位：中檔價(jià)格,。

4,、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。

確定渠道銷售,，模式如下：

生產(chǎn)廠家

銷售部

地級(jí)零售商地級(jí)總經(jīng)銷商縣級(jí)經(jīng)銷商縣級(jí)零售商(水工)

終端消費(fèi)(工程)

選擇此渠道的原因：

1,、與公司目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售公司管理運(yùn)作費(fèi)用。

2,、基于目前管材市場(chǎng)的基本結(jié)構(gòu)特征,，在廠商合作的情況下，借助當(dāng)?shù)氐目蛻絷P(guān)系,，推廣xx產(chǎn)品,。

3、產(chǎn)品在銷售過程中將市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)化整為零,，降低各個(gè)環(huán)節(jié)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),。

渠道工作計(jì)劃書 渠道工作方案篇七

(1)有獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任能力的自然人或獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的企業(yè)法人。

(2)具備30萬元以上經(jīng)濟(jì)投資能力和良好的信譽(yù),，以及一定的創(chuàng)業(yè)精神和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),，有共同發(fā)展的信心。

(3)熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),，有成熟的銷售批發(fā)渠道,，有一定的商業(yè)經(jīng)營(yíng)或其它相關(guān)行業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。

(4)有能力制定所代理區(qū)域的市場(chǎng)拓展目標(biāo),，共同開拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),，完成銷售計(jì)劃。

(5)有基本的物流配送能力和倉(cāng)儲(chǔ)能力,。

(6)重合同,，講信譽(yù)，對(duì)代理的產(chǎn)品市場(chǎng)有信心,。

在市場(chǎng)開拓初期,，在沒有市場(chǎng)基礎(chǔ)的情況下，要加大市場(chǎng)占有率,，對(duì)經(jīng)銷商現(xiàn)有的分銷渠道進(jìn)行維護(hù)指導(dǎo),，幫助代理商進(jìn)行新渠道開發(fā)建立，從而從銷路上給予經(jīng)銷上支持,，解決銷路問題的同時(shí)提高產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的占有率,，從而提高品牌效應(yīng)影響。

作為一種潛在的客戶資源,，合理有效的把握好潛在客戶信息對(duì)后期的業(yè)務(wù)開展起到?jīng)Q定性的作用,，協(xié)助代理商隱形渠道的建立，依照三個(gè)必須發(fā)展：

(1)必須提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,。

(2)必須提供良好的信用,。

(3)必須提供快捷、專業(yè),、安全的服務(wù),。

隱形渠道建立的對(duì)象