時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝,，我們又將迎來(lái)新的喜悅,、新的收獲，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)計(jì)劃吧,。計(jì)劃書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇計(jì)劃呢,？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書(shū)范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

副總年度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇一

一,、信息

通過(guò)這項(xiàng)工作的開(kāi)展提高了我委的知名度,、擴(kuò)大了我委工作的宣傳力度、增強(qiáng)了政府職能的透明度,、方便了企業(yè)、加大了我們的服務(wù)力度,。也使我個(gè)人感受到開(kāi)拓新知識(shí)領(lǐng)域的愉快,、感受到勞動(dòng)的愉快。

2,、《某某某某》的編制工作

20__年第某期以前所刊發(fā)的《某某》的內(nèi)容是由某某市農(nóng)科院提供的,。從20__年第某期始根據(jù)委領(lǐng)導(dǎo)的意圖由我來(lái)負(fù)責(zé)搜集選定。這也是一項(xiàng)新工作,，工作的難度雖說(shuō)相對(duì)加大了,，但為委里節(jié)省了經(jīng)費(fèi)開(kāi)支。且通過(guò)“某某”欄目加大了科委工作的宣傳力度,。全年共完成12期960份《某某某某》的摘癬排版,、分送工作。

3,、共發(fā)送《某某科技》6期某某份,。

二、微機(jī)管理工作

3,、微機(jī)故障排除

利用ghost克隆軟件排除計(jì)劃科電腦死機(jī)故障一次,、筆記本電腦軟程序故障兩次。雖然自己到科委后才從事微機(jī)專(zhuān)業(yè)方面的工作,，所掌握的專(zhuān)業(yè)知識(shí)有限,，但自己竭盡所能去維護(hù)委里計(jì)算機(jī)的正常運(yùn)轉(zhuǎn);

4,、根據(jù)區(qū)里指示精神完成了我委盜版軟件的清查工作和微機(jī)設(shè)備及正版軟件的調(diào)查、填報(bào)工作;

5,、完成了微機(jī)配件的修復(fù)與采購(gòu)工作,。如激光打印機(jī)硒鼓充分?jǐn)?shù)次;色帶、軟盤(pán),、鍵盤(pán)等配件的采購(gòu);

副總年度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇二

通過(guò)20__年的經(jīng)營(yíng)情況分析,，我店餐飲產(chǎn)品已基本得到本地市場(chǎng)的認(rèn)同和接受。為了穩(wěn)定客戶同時(shí)使我們的餐飲產(chǎn)品保持較強(qiáng)的生命力,，在11年的工作中將針對(duì)以下幾方面展開(kāi)工作,。

一、 食品推廣：

1,、第一季度：佳節(jié)歡樂(lè)宴,。 建議一月份以早茶為賣(mài)點(diǎn);二月份以年夜飯為賣(mài)點(diǎn);三月份以私房菜為賣(mài)點(diǎn)。

2,、第二季度：建議四月份以清明祭祖推出“金豬祭祖”,、“鵝肉飄香”專(zhuān)題外賣(mài)活動(dòng);五月份以“瓜果飄香入菜來(lái)”健康菜肴推介;六月份推出“清涼一夏”活動(dòng)月。

3,、第三季度：建議七,、八月份開(kāi)展“十二星座美味手札”，根據(jù)十二星座的性格特點(diǎn)推出不同款式菜肴;九月份推出“瀾亭”團(tuán)圓月賞月活動(dòng),。

4,、第四季度：建議十月份推出 “蠔”情萬(wàn)丈生蠔美食月活動(dòng)、無(wú)“蟹”可擊美食月活動(dòng);十一月份推出冬日進(jìn)補(bǔ)燉湯系列,、“烤烤你—一種熱辣辣的迷香”炭燒美食節(jié);十二月份推出“婺菜也spa”系列美食菜肴,、 “瀾亭十大招牌菜”年度盛宴活動(dòng)。

二,、隊(duì)伍建設(shè)：

1,、完善勞動(dòng)用工制度、培訓(xùn)制度,、提高員工整體素質(zhì)

(1)嚴(yán)格勞動(dòng)用工制度,餐飲部招聘新員工符合條件的擇優(yōu)錄取,，保證招工的質(zhì)量。同時(shí)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)深入員工之間挖掘人才,、不斷充實(shí)隊(duì)伍,。通過(guò)現(xiàn)有員工介紹的方式招收有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的服務(wù)人員。

(2)完善培訓(xùn)制度,，為了使培訓(xùn)收到預(yù)期的效果,餐飲部管理人員首先明確了培訓(xùn)要具有_目的性_,、_實(shí)用性_、_時(shí)間性_的指導(dǎo)思想,。其次成立培訓(xùn)小組,，再三是制定培訓(xùn)方案,，采取理論與實(shí)際相結(jié)合、以老帶新的方式分期分批進(jìn)行培訓(xùn),。例如,每月一次管理培訓(xùn),、安全衛(wèi)生培訓(xùn);每周二次促銷(xiāo)培訓(xùn)、服務(wù)知識(shí),、服務(wù)技能培訓(xùn)等,。再四,定期進(jìn)行考核,全年開(kāi)展_推銷(xiāo)手冊(cè)_、_服務(wù)知識(shí),、技能_,、_咨客服務(wù)規(guī)范_、_酒店管理知識(shí)_,、_出品質(zhì)量_,、_促銷(xiāo)業(yè)務(wù)知識(shí)_、_英語(yǔ)50 句_,、_禮貌用語(yǔ)_,、_安全衛(wèi)生知識(shí)_等培訓(xùn)。

(3)規(guī)范菜品試菜制度,，為更好的推廣我店餐飲產(chǎn)品,，對(duì)推出的產(chǎn)品由廚師長(zhǎng)定期做專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)。

2,、規(guī)范管理完善制度

(1)健全管理機(jī)構(gòu)由餐飲部領(lǐng)導(dǎo),、分部門(mén)組成的質(zhì)量管理小組。小組既分工又協(xié)作,，由上而下層層落實(shí)管理制度,，實(shí)行對(duì)管理效益有獎(jiǎng)有罰,，提高管理人員的整體素質(zhì),使管理工作較順利進(jìn)行,。

(2)完善餐飲部的會(huì)議制度。會(huì)議包括年終總結(jié)會(huì),、季度總結(jié)會(huì),、每月經(jīng)營(yíng)分析會(huì)、每周例會(huì),、每日檢討會(huì),、班前班后會(huì)、財(cái)務(wù)監(jiān)督稽查會(huì),、衛(wèi)生安全檢查匯報(bào)會(huì)等,，確保上級(jí)指令得到及時(shí)落實(shí)執(zhí)行。

(3)建立出品估清供應(yīng)監(jiān)督制度,。為了最大限度降底估清品種,，協(xié)調(diào)各分部門(mén)做好出品供應(yīng)工作,。每天早、午,、晚市檢查出品供應(yīng)估清情況,，對(duì)當(dāng)市估清的品種設(shè)專(zhuān)薄記錄,同時(shí)到有關(guān)分部門(mén)核實(shí)查證。并要求管理人員簽名,以分清責(zé)任,。

(4)加強(qiáng)協(xié)調(diào)關(guān)系,。酒店分工細(xì)環(huán)節(jié)多，一項(xiàng)工作的完成有賴(lài)于各部門(mén)之間的協(xié)調(diào)合作,。

(5)提高綜合接待能力,。全面抓好服務(wù)規(guī)范、出品質(zhì)量,、使接待能力提高,。在做好各類(lèi)社團(tuán)宴會(huì)、酒會(huì),、喜宴,、自助餐、會(huì)議餐接待的同時(shí),，還做好高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各大公司,、酒店的各類(lèi)型宴會(huì)接訂。

3,、隊(duì)伍的穩(wěn)定：針對(duì)餐飲服務(wù)人員流動(dòng)性較大的現(xiàn)狀,，為穩(wěn)定酒店餐飲服務(wù)，建議我部將穩(wěn)定隊(duì)伍的工作作為11年工作重點(diǎn),。

(1)完善部門(mén)工作流程,，降低員工工作強(qiáng)度，杜絕重復(fù)工作現(xiàn)象,。

(2)健全獎(jiǎng)罰制度,，對(duì)有培養(yǎng)前途的員工給予寬松的發(fā)展空間和晉升機(jī)會(huì)，使員工產(chǎn)生對(duì)酒店的歸屬感,。

(3)加強(qiáng)員工培訓(xùn)使其在店期間學(xué)習(xí)到相關(guān)從業(yè)知識(shí),。

三、開(kāi)拓經(jīng)營(yíng),、發(fā)展增收渠道,、擴(kuò)大營(yíng)業(yè)收入：

隨著餐飲業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，定期的.市場(chǎng)調(diào)查,、經(jīng)營(yíng)分析,，準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，才能使我們的產(chǎn)品保持長(zhǎng)久的市場(chǎng)占有率,。

1,、與當(dāng)?shù)鼗閼c公司合作,，簽署互惠促銷(xiāo)協(xié)議，開(kāi)拓我店婚宴信息來(lái)源發(fā)展 增收渠道,。

2,、切實(shí)落實(shí)好每月美食推廣活動(dòng)，通過(guò)系列經(jīng)營(yíng)活動(dòng),提高了知名度,取得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。

3,、開(kāi)展聯(lián)營(yíng)活動(dòng)，餐飲部與客房部等相互配合,，共同促進(jìn)經(jīng)營(yíng),。

4、全員公關(guān),，爭(zhēng)取更多的回頭客,。對(duì)員工灌輸公關(guān)意識(shí)和知識(shí)，銷(xiāo)售部人員在旺場(chǎng)時(shí)充實(shí)到樓面與顧客溝通,、點(diǎn)菜,以不同的形式征求他們的寶貴意見(jiàn),。逢節(jié)假日、客戶生日向關(guān)系戶電話問(wèn)候,。同時(shí)專(zhuān)人負(fù)責(zé)客戶資料的征集及補(bǔ)充,，并于日常例會(huì)期間及時(shí)溝通。

5,、作好重要假期餐飲促銷(xiāo)工作,。

6、履行好定期市場(chǎng)巡查工作,，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)及時(shí)關(guān)注,。

四、增強(qiáng)員工效益意識(shí),加強(qiáng)成本控制：

1,、強(qiáng)調(diào)成本控制,、節(jié)約費(fèi)用的重要性,增強(qiáng)員工的效益意識(shí),并要求員工付之行動(dòng)。同時(shí)完善有關(guān)制度,明確責(zé)任,依據(jù)制度加強(qiáng)控制,。完善《費(fèi)用開(kāi)支規(guī)定》,、《原材料收,、付,、存制度》、《堵塞漏洞制度》,、《原材料合理使用制度》,、《辦公用品領(lǐng)用制度》、《物品申購(gòu)制度》,、等,。

2,、嚴(yán)格執(zhí)行市場(chǎng)詢(xún)價(jià)制度，保證原材料成本控制,。

副總年度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇三

本人于20xx年xx月畢業(yè)于大學(xué)專(zhuān)業(yè),，同年進(jìn)入公司，從事技術(shù)管理工作,。并于20xx年經(jīng)評(píng)審,，具備了助理工程師的專(zhuān)業(yè)資格。在這六年里,，我一直工作在建筑工程施工第一線,，做到理論聯(lián)系實(shí)際、理論和實(shí)踐相結(jié)合,，對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)精益求精,，使自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能不斷提高，為工程的施工管理工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?，F(xiàn)對(duì)本人工作六年多以來(lái)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)工作總結(jié)如下：

本人一直擁護(hù)黨的政策和方針,，關(guān)心和學(xué)習(xí)國(guó)家時(shí)事政治，堅(jiān)持用高標(biāo)準(zhǔn)來(lái)嚴(yán)格要求自己,，能夠堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則,，堅(jiān)持馬列主義、_思想和_理論,，認(rèn)真學(xué)習(xí)和體會(huì)黨的“建設(shè)和諧社會(huì)”的精神,，認(rèn)真學(xué)習(xí)和研討追尋正確“中國(guó)夢(mèng)”的精神。本人嚴(yán)守法律法規(guī),，樹(shù)立并保持正確的人生觀,、價(jià)值觀和社會(huì)主義榮辱觀，堅(jiān)定不移的執(zhí)行黨和國(guó)家的各項(xiàng)政策和法規(guī),。積極參加黨的先進(jìn)性教育學(xué)習(xí),，來(lái)更好地學(xué)習(xí)執(zhí)行黨和國(guó)家的路線、方針和政策,，保持自己的政治覺(jué)悟能夠“與時(shí)俱進(jìn)”,。

在注重提高思想品德的同時(shí)，也不忘注意個(gè)人修養(yǎng)和職業(yè)道德的培養(yǎng)和提高,。本人始終堅(jiān)持學(xué)習(xí)有關(guān)建設(shè)工程施工等方面的法律,、法規(guī)、規(guī)章,、制度和規(guī)范,、標(biāo)準(zhǔn)，做到忠于職守、奉公守法,、廉潔自律,、勤奮工作，不斷努力提高自己的工作質(zhì)量,。本人一向謙虛好學(xué),、鉆研業(yè)務(wù)、勇于奉獻(xiàn),，工作認(rèn)真負(fù)責(zé),、責(zé)任心強(qiáng)，具有良好的職業(yè)道德,，能夠嚴(yán)格按照“誠(chéng)信,、守法、公正,、科學(xué)”的原則開(kāi)展進(jìn)行建筑工程施工管理工作,。能夠敬崗愛(ài)業(yè)、遵紀(jì)守法,，工作上踏踏實(shí)實(shí),，勤勤懇懇，一絲不茍,；生活上助人為樂(lè),，團(tuán)結(jié)友愛(ài)，關(guān)心他人,。能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì),，團(tuán)結(jié)一致，發(fā)揮集體的智慧和力量,，共同投入到工作事業(yè)中,。能夠積極指導(dǎo)和帶領(lǐng)剛工作的同志，使他們時(shí)刻感覺(jué)到有人關(guān)心,、愛(ài)護(hù)和幫助,，盡快轉(zhuǎn)變角色投入工作中去，并督促他們不斷提高自己業(yè)務(wù)水平,，盡快,、更好地勝任本職工作。

本人20xx年6月至20xx年7月期間在沈陽(yáng)建筑大學(xué)電氣工程及其自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)了建筑電氣工程施工和管理等工程方面專(zhuān)業(yè)課程,，掌握了工程方面專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)，為日后掌握工程專(zhuān)業(yè)技能奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

本人工作過(guò)程中不斷為自己加油充電,，參加了高壓電工的培訓(xùn)考核，施工員的繼續(xù)再教育,。認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī),、專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)，能將理論同實(shí)踐緊密聯(lián)系起來(lái),，用理論指導(dǎo)實(shí)踐,，并在實(shí)踐中總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，以此來(lái)豐富自己的理論水平,，取得了事半功倍的效果,。

六年來(lái)，本人通過(guò)系統(tǒng)地學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)理論知識(shí),，堅(jiān)持工作在建筑工程施工第一線,，注重理論聯(lián)系實(shí)際，掌握了多項(xiàng)建筑工程方面專(zhuān)業(yè)技能,。本人能熟練office等辦公應(yīng)用軟件,，熟練掌握auto cad建筑制圖，熟悉建筑電氣工程預(yù)決算,，具備編制施工組織設(shè)計(jì)的業(yè)務(wù)水平,，能輔助完成投標(biāo)文件的編制工作。并掌握建筑工程現(xiàn)場(chǎng)施工,、質(zhì)量管理技能,，能夠勝任中大型建筑工程的現(xiàn)場(chǎng)施工、質(zhì)量管理及現(xiàn)場(chǎng)管理的工作,。

在以后工作中,，我將一如既往地不斷地學(xué)習(xí)，不斷地補(bǔ)充自己的知識(shí),，不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)技能,，這樣才能在這個(gè)知識(shí)更新?lián)Q代的社會(huì)里不斷進(jìn)步。

自參加工作以來(lái),，本人一直堅(jiān)持在建筑工程施工第一線,，參建多項(xiàng)建筑工程，其中不凡有一些代表性的建筑工程,，如工程等項(xiàng)目,。在實(shí)際工作中，我始終保持認(rèn)真負(fù)責(zé),、嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的工作態(tài)度,，虛心學(xué)習(xí)努力工作，不斷加強(qiáng)理論知識(shí),，提高專(zhuān)業(yè)水平,，經(jīng)過(guò)六年的鍛煉，已經(jīng)成長(zhǎng)為工程技術(shù)骨干。

20xx～20xx年期間,，我參加了,，主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的施工管理。此工程體量較大,，多專(zhuān)業(yè),、多施工單位交叉配合施工，施工情況環(huán)境復(fù)雜,。在此工程中我得以將理論知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合,，用理論知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐活動(dòng)。在與相關(guān)單位進(jìn)行配合,，在保證工程質(zhì)量和安全的前提下順利完工,，并在此期間參與了工程的主體驗(yàn)收、圖紙驗(yàn)審,、竣工結(jié)算等工作,，得到了領(lǐng)導(dǎo)及同事的肯定，在交付后得到業(yè)主及相關(guān)單位的好評(píng),。該工程于獎(jiǎng)”

20xx年,，參加，負(fù)責(zé)該區(qū)域的電氣工程相關(guān)工作,。在該工程中我堅(jiān)持工程質(zhì)量高標(biāo)準(zhǔn)的要求,，做到超前預(yù)控，嚴(yán)格按規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)要求,，對(duì)每道工序施工進(jìn)行質(zhì)量檢查,、技術(shù)指導(dǎo)，認(rèn)真對(duì)工程施工全過(guò)程的質(zhì)量技術(shù)監(jiān)控,。堅(jiān)持安全第一,，預(yù)防為主的管理方針，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)不符合的情況嚴(yán)格整改,，消除安全隱患后再進(jìn)行施工,。在現(xiàn)場(chǎng)與設(shè)計(jì)、監(jiān)理和建設(shè)單位進(jìn)行全面協(xié)調(diào),，確保施工順利進(jìn)行,。在項(xiàng)目管理過(guò)程中得到相關(guān)方的好評(píng)。

20xx年,，我在負(fù)責(zé)人,，該工程施工范圍大，涉及知識(shí)面廣,，包括建筑,、安裝,、市政等多個(gè)專(zhuān)業(yè)，質(zhì)量檢查及工程預(yù)決算工作有一定難度,。為準(zhǔn)確指導(dǎo)施工,，做好質(zhì)量檢查工作，合理進(jìn)行預(yù)決算,，我查閱相關(guān)書(shū)籍,，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)專(zhuān)業(yè)規(guī)范及定額,，做到質(zhì)量管理到位,，決算有據(jù)可依。我每天堅(jiān)持在工地一線,，定時(shí)巡視各施工點(diǎn),，掌握各分部工程的進(jìn)度與質(zhì)量控制要點(diǎn)，做到事前控制,。同時(shí)做好管理,，掌握各施工的信息，分析各分項(xiàng)工程的人工,、機(jī)械,、材料單位消耗量，為竣工決算提供參考,。在竣工后參與交付過(guò)程,，了解現(xiàn)場(chǎng)存在的不足，及時(shí)作出處理意見(jiàn),，得到業(yè)主的好評(píng),。參與竣工決算，與建設(shè)單位和審計(jì)單位進(jìn)行交涉,，得到公司相關(guān)人員的肯定,。通過(guò)該工程的鍛煉，我的現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量,、安全和管理能力大大提升,，水平上了一個(gè)新臺(tái)階。

為了能再上新臺(tái)階,，本人熱忱希望能夠晉升中級(jí)職稱(chēng)工程師,，以便能更好地開(kāi)展本職工作，服務(wù)社會(huì),。盡管我工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，理論知識(shí)和業(yè)務(wù)水平提升較快，但是建筑行業(yè)是一項(xiàng)學(xué)問(wèn)頗深,，涉及知識(shí)面很廣的行業(yè),，我的管理能力和專(zhuān)業(yè)水平還有待進(jìn)一步提高,。我將一如既往地堅(jiān)持對(duì)工作一絲不茍，勤勤懇懇,，努力地學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí),，對(duì)業(yè)務(wù)精益求精，勇于創(chuàng)新,，不斷努力豐富我的理論知識(shí),，提高我的工作能力，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步,。我將繼續(xù)努力做一名優(yōu)秀的建筑工程技術(shù)管理人員，為建筑事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量,。

副總年度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇四

我1992年7月畢業(yè)于××工業(yè)大學(xué)自動(dòng)化系工業(yè)電氣自動(dòng)化專(zhuān)業(yè),。1992年7月至20xx年6月在××省工業(yè)設(shè)備安裝公司工作,。在這近十年的工作中,，一直從事專(zhuān)業(yè)技術(shù)工作及技術(shù)管理工作,，曾擔(dān)任電儀自動(dòng)化分公司電氣調(diào)試隊(duì)隊(duì)長(zhǎng),、電氣部部長(zhǎng)等職,。在工作中，我始終堅(jiān)持理論與實(shí)踐相結(jié)合,，積極,、主動(dòng)地深入工程施工第一線，堅(jiān)持謙虛,、踏實(shí),、勤奮的工作準(zhǔn)則，積累了較豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，取得了一定的工作成績(jī),，得到了廣大職工、單位領(lǐng)導(dǎo)及建設(shè)單位的認(rèn)可,。

在此期間,，我歷經(jīng)多項(xiàng)國(guó)家、盛部級(jí)重點(diǎn)工程施工,，完成了多類(lèi)工業(yè),、民用項(xiàng)目電氣工程安裝、調(diào)試,、系統(tǒng)啟動(dòng)運(yùn)行等工作,，編寫(xiě)了大量的施工組織設(shè)計(jì)、施工方案,、系統(tǒng)試運(yùn)行方案,，對(duì)施工、安裝過(guò)程中的技術(shù)管理,、生產(chǎn)管理有了較全面,、系統(tǒng)的了解,。多年在施工一線的辛勤工作，從廣度和深度上很大地拓展了自己的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí),、提高了管理能力,。

xx年6月，我由××省工業(yè)設(shè)備安裝公司調(diào)入中國(guó)××國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作公司工程分公司,，任專(zhuān)業(yè)工程師,，從事援外工程的招投標(biāo)及設(shè)計(jì)、施工管理工作,。由于有著豐富的國(guó)內(nèi)施工經(jīng)歷做基礎(chǔ),，在援外項(xiàng)目上，比較容易的掌握了施工技術(shù)的管理,。通過(guò)國(guó)內(nèi)外施工的比較,，更能夠抓住重點(diǎn),，提高工作效率,。也拓寬了自己的知識(shí)面。

回顧任職工程師五年來(lái)的工作歷程,，經(jīng)過(guò)許多大小工程的鍛煉及實(shí)踐,，在專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平、專(zhuān)業(yè)技術(shù)管理水平方面有了長(zhǎng)足的進(jìn)步,，能夠主持一方,，為公司贏得了很大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

從××工業(yè)大學(xué)畢業(yè)后,，我分配到××省工業(yè)設(shè)備安裝公司工作,。于1992年7月至1995年底，先后參加了原××廠新建工程,、××水泥廠年產(chǎn)75萬(wàn)噸生產(chǎn)線安裝工程(省重點(diǎn)工程),、××礦務(wù)局××熱電廠 3×35t/h+2×6mw鍋爐-汽輪發(fā)電機(jī)組安裝工程(國(guó)家重點(diǎn)工程)的電氣調(diào)試工作。在此期間,，作為專(zhuān)業(yè)骨干,，參加了各類(lèi)電氣設(shè)備的調(diào)試及系統(tǒng)聯(lián)合試運(yùn)轉(zhuǎn)等工作。

包括：發(fā)電系統(tǒng),、變配電系統(tǒng),、交直流調(diào)速系統(tǒng)、程序控制系統(tǒng)等方面,。從編制調(diào)試方案,、送電方案、系統(tǒng)啟動(dòng)方案入手,，到單元件調(diào)試,、系統(tǒng)調(diào)試的實(shí)施,。這樣從始至終的工作，增強(qiáng)了自己的系統(tǒng)概念及把握全局的能力,。

電氣調(diào)試工作是一項(xiàng)技術(shù)含量很高的工種,，是對(duì)工程中從設(shè)計(jì)、產(chǎn)品到設(shè)備安裝等各個(gè)環(huán)節(jié)的質(zhì)量大檢查,，是施工過(guò)程中的關(guān)鍵步驟,。

在××水泥廠新建工程，大多數(shù)電氣設(shè)備由國(guó)外進(jìn)口,，技術(shù)屬?lài)?guó)際先進(jìn)水平,。我們克服了資料不全，無(wú)其他經(jīng)驗(yàn)可借鑒等困難,，認(rèn)真研究設(shè)備性能,，制定切實(shí)可行的調(diào)試方案并順利付之實(shí)施。受到甲方及外方技術(shù)專(zhuān)家的好評(píng)和肯定,。該工程竣工后,，獲1996年度××省建筑工程汾水杯質(zhì)量獎(jiǎng)。

以上是我參加工作后的第一階段工作經(jīng)歷,。正是在這一階段,，我真正對(duì)電氣安裝調(diào)試工程有了深刻的感性認(rèn)識(shí)，第一次將專(zhuān)業(yè)知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐,，并實(shí)現(xiàn)了理論與實(shí)踐的第一次結(jié)合,。也正是在這一階段，我初步具備了獨(dú)立地組織和實(shí)施并最終完成施工任務(wù)的能力,。

副總年度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇五

一,、健全銷(xiāo)售管理基礎(chǔ)

工作重點(diǎn)：

1、認(rèn)真研究好公司下發(fā)商務(wù)政策,，做好訂貨,、進(jìn)銷(xiāo)存管理；

2,、密切跟進(jìn)廠方及公司市場(chǎng)推廣,；

3、通過(guò)實(shí)施品牌營(yíng)銷(xiāo)方案快速打開(kāi)市場(chǎng),；

4,、通過(guò)銷(xiāo)售管理系列培訓(xùn)計(jì)劃提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)技能；

5,、健全部門(mén)各項(xiàng)管理制度,，規(guī)范部門(mén)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。

工作思路:

1,、展廳現(xiàn)場(chǎng)5s管理

a,、展廳布置溫馨化----以顧客為中心營(yíng)造溫馨舒適的銷(xiāo)售環(huán)境,；

b、銷(xiāo)售工具表格化----統(tǒng)一印制合同,、銷(xiāo)售文件和dms系統(tǒng)使工作標(biāo)準(zhǔn)化,、規(guī)范化；

c,、銷(xiāo)售看板實(shí)時(shí)化----動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成和進(jìn)度,，激勵(lì)銷(xiāo)售人員開(kāi)展銷(xiāo)售競(jìng)賽。

2,、展廳人員標(biāo)準(zhǔn)化管理

a,、儀容儀表職業(yè)化----著裝規(guī)范、微笑服務(wù),；

b,、接待服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化----電話接待流程、來(lái)店接待流程,、表卡登記流程,、表卡管理流程、交車(chē)流程,；

c,、檢查工作常態(tài)化----對(duì)展廳人員的儀容儀表,、接待流程等標(biāo)準(zhǔn)化檢查做到每日檢查,，每周抽查，長(zhǎng)期堅(jiān)持不懈才能督促人員的自覺(jué)意識(shí),，形成習(xí)慣,。

3、銷(xiāo)售人員管理

a,、例會(huì)總結(jié)制度化----晨夕會(huì),、周會(huì)、月銷(xiāo)售總結(jié)分析會(huì),、活動(dòng)總結(jié)會(huì),；

b、培訓(xùn)考核細(xì)致化----車(chē)型介紹個(gè)個(gè)過(guò),、業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)考試,、談判技巧培訓(xùn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知識(shí)考核,、銷(xiāo)售話術(shù)演練等,；

c、業(yè)務(wù)辦理規(guī)范化----報(bào)價(jià)簽約流程,、訂單及變更流程,、價(jià)格優(yōu)惠申請(qǐng)流程,、車(chē)輛交付流程、保險(xiǎn)貸款上牌流程等標(biāo)準(zhǔn)化,。

4,、業(yè)務(wù)管理重點(diǎn)

a、數(shù)據(jù)分析科學(xué)化----來(lái)店（電）量,、試駕率,、展廳成交率、戶外展示成交比,、銷(xiāo)售顧問(wèn)個(gè)體生產(chǎn)力等,；

b、銷(xiāo)售模式差異化----從顧客感受出發(fā)創(chuàng)新服務(wù)模式,，做到人無(wú)我有,，人有我細(xì)；

c,、銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)化----從年度計(jì)劃細(xì)分至季度,、月度、每周指標(biāo),，在部門(mén)內(nèi)從上至下對(duì)任務(wù)指標(biāo)要時(shí)刻關(guān)注準(zhǔn)確掌握,；

d、銷(xiāo)售隊(duì)伍競(jìng)賽化----通過(guò)不定期分組銷(xiāo)售競(jìng)賽,、促銷(xiāo),、看板管理、以老帶新,、月度考核,、末位淘汰，使銷(xiāo)售隊(duì)伍競(jìng)賽常態(tài)化,；

e,、銷(xiāo)售培訓(xùn)系統(tǒng)化----從業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)到銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)、從現(xiàn)場(chǎng)管理培訓(xùn)到活動(dòng)組織培訓(xùn),、從崗位資格培訓(xùn)到能力提升培訓(xùn)等貫穿全員,；

f、活動(dòng)組織嚴(yán)謹(jǐn)化----嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的制定店頭（戶外）活動(dòng)計(jì)劃,，充分與各部門(mén)溝通落實(shí)協(xié)調(diào)分工,，制定應(yīng)急方案，確保顧客邀約數(shù)量達(dá)標(biāo),、現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍,、促銷(xiāo)資料發(fā)放有序、危機(jī)事件得到妥善處理；

二,、培養(yǎng)打造優(yōu)秀銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)

工作重點(diǎn)：

1,、總結(jié)前期管理不足，分析提出改進(jìn)方案,，不斷提升管理能力,；

2、以市場(chǎng)為中心,，不斷探索銷(xiāo)售創(chuàng)新與服務(wù)差異化,；

3、時(shí)刻關(guān)注公司總體運(yùn)營(yíng)kpi指標(biāo)并持續(xù)改進(jìn),；

4,、完善各項(xiàng)管理制度和流程,，推行銷(xiāo)售部全員績(jī)效考核體系；

5,、建設(shè)高素質(zhì),、高專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

工作思路：

1,、關(guān)注kpi運(yùn)營(yíng)指標(biāo),，降低部門(mén)運(yùn)營(yíng)成本；

2,、精細(xì)化進(jìn)銷(xiāo)存管理,，根據(jù)月度銷(xiāo)售量及滯銷(xiāo)量，結(jié)合庫(kù)存車(chē)型數(shù)量和在途訂購(gòu)車(chē)輛及日期,，

在充分研究?jī)?nèi)外部環(huán)境后,，做好月度訂貨分析計(jì)劃，提高資金周轉(zhuǎn)率,；

副總年度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇六

我于20xx年1月2日進(jìn)入xxx工程管理部，很榮幸的做為一名土建工程師加入到這個(gè)團(tuán)隊(duì),，為了盡快的進(jìn)入角色及更好的融入到團(tuán)隊(duì)中,，我積極的對(duì)公司的相關(guān)管理制度進(jìn)行了解，并熟悉施工過(guò)程中產(chǎn)生的相關(guān)資料及圖紙,，以及施工現(xiàn)場(chǎng)的相關(guān)情況,。通過(guò)了解和熟悉,，我為能進(jìn)入這個(gè)團(tuán)隊(duì)感到自豪，同時(shí)也感到自身的壓力。

進(jìn)入工程管理部時(shí),，項(xiàng)目處在基礎(chǔ)工程施工階段,，由于該種樁基礎(chǔ)形式在以前未能接觸過(guò)，我抱著一個(gè)初學(xué)者的心態(tài)去觀察和學(xué)習(xí),，遇到疑問(wèn)及不懂的時(shí)候,，積極的向同事請(qǐng)教并查閱相關(guān)資料，在同事們的幫助下,，熟悉了鉆孔灌注樁成樁的工藝流程及質(zhì)量控制措施,。在掌握了鉆孔灌注樁的質(zhì)量控制手段及方法后，被領(lǐng)導(dǎo)安排夜間對(duì)樁基施工過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督及成樁質(zhì)量進(jìn)行管控?，F(xiàn)將有關(guān)個(gè)人工作情況作如下總結(jié),。

1、由xxx集團(tuán)公司施工的6#,、7#樓鉆孔樁工程已全部完成,，并在進(jìn)行樁基退場(chǎng)工作。

2,、由xx巖土樁基公司施工的1#,、2#、4#,、5#樓的樁基工程已結(jié)束,，并在進(jìn)行基礎(chǔ)土方開(kāi)挖準(zhǔn)備工作;10#樓及地下車(chē)庫(kù)樁基工程正在進(jìn)行積極的施工階段，按照目前的施工進(jìn)度預(yù)計(jì)在12月26日前后完成樁基施工,。

1,、熟悉施工圖紙及地勘報(bào)告，結(jié)合施工單位所提報(bào)的施工方案,，根據(jù)地基基礎(chǔ)工程施工質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范,，對(duì)樁基工程施工過(guò)程質(zhì)量進(jìn)行控制。

2,、對(duì)原始地貌進(jìn)行抄平,，做好記錄，根據(jù)設(shè)計(jì)樁頂標(biāo)高計(jì)算好樁鋼筋籠長(zhǎng)度,，及砼澆筑樁頂標(biāo)高進(jìn)行控制,，對(duì)孔深進(jìn)行測(cè)量記錄，為后期樁基工程計(jì)量提供相關(guān)數(shù)據(jù)依據(jù),，對(duì)樁基成本進(jìn)行控制,。

3、要求施工單位按照公司要求提報(bào)進(jìn)度計(jì)劃,，檢查計(jì)劃執(zhí)行情況,，如有問(wèn)題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),，增加機(jī)械及人員的投入，完成相關(guān)任務(wù)及實(shí)現(xiàn)進(jìn)度目標(biāo),。

4,、在樁基施工過(guò)程中，會(huì)同監(jiān)理公司制定一套控制流程：

a,、首先對(duì)樁位進(jìn)行復(fù)核,，要求鉆頭中心線與樁位控制線采用吊線方式對(duì)齊，確保樁位偏差在規(guī)范允許范圍之內(nèi);

b,、樁基就位后,，以地質(zhì)報(bào)告為參考并結(jié)合從泥漿內(nèi)取樣、泥漿的顏色變化為依據(jù)判斷是否進(jìn)入中風(fēng)化巖層,，并做好入巖時(shí)孔深記錄,，依據(jù)在鉆桿上標(biāo)記控制進(jìn)入巖層70公分(地下車(chē)庫(kù)為1m)，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行查看是否達(dá)到標(biāo)記尺寸,，并要求此時(shí)進(jìn)行第一次清孔;

c,、清孔到位后更換擴(kuò)孔鉆頭，根據(jù)兩個(gè)鉆頭之間的長(zhǎng)度差及擴(kuò)孔鉆頭擴(kuò)徑1m的縮小尺寸,，計(jì)算擴(kuò)孔到位后的鉆桿尺寸,，現(xiàn)場(chǎng)復(fù)核相關(guān)尺寸是否到位，擴(kuò)孔到位后要求進(jìn)行第二次清孔;

d,、鋼筋籠在制作時(shí)進(jìn)行相關(guān)的焊接質(zhì)量及箍筋間距,、加密區(qū)進(jìn)行檢查，確保吊放進(jìn)孔內(nèi)的鋼筋籠均為合格品,，根據(jù)計(jì)算來(lái)控制鋼筋籠吊筋長(zhǎng)度,，并對(duì)主籠及副籠焊接質(zhì)量進(jìn)行檢查，確保焊接倍數(shù)及焊接區(qū)域箍筋滿足要求;

e,、在鋼筋籠吊放結(jié)束后,，下放導(dǎo)管，要求導(dǎo)管距離孔底部不超過(guò)五十公分,，并進(jìn)行第三次清孔,，以孔口的泥漿流淌判斷是否清孔到位，確?？椎壮猎谝?guī)范允許范圍之內(nèi);

f,、最后進(jìn)行砼澆筑時(shí)，要求施工單位嚴(yán)格按照配合比進(jìn)行攪拌,，并在第一灌時(shí)聚集滿斗料，以將孔底沉渣排擠掉,，要求砼澆筑時(shí)導(dǎo)管提升要滿足要求,，澆筑至樁頂標(biāo)高以上1m的位置完成;

g、在鉆進(jìn)的過(guò)程中，檢查泥漿的粘稠度,，以確保泥漿能較好的起到護(hù)壁作用,，防止鉆進(jìn)過(guò)程中塌孔及縮徑現(xiàn)象發(fā)生;通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)巡視檢查，及施工單位自檢后提報(bào)驗(yàn)收,，確保每一道工序均在控制范圍之內(nèi),，較好的控制了成樁質(zhì)量。

在這一個(gè)多月的工作中,，發(fā)現(xiàn)自己作為一個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的土建工程師還有許多不盡如意之處,，自己也在及時(shí)的檢討和總結(jié)，希望在后期的各項(xiàng)工作中加以改進(jìn),，以便提高自己各方面業(yè)務(wù)能力,。

1、溝通協(xié)調(diào)能力不足,，在工作協(xié)調(diào)上面未能較好的讓施工單位按協(xié)調(diào)內(nèi)容執(zhí)行,，在后期的工作過(guò)程中，多與同事溝通學(xué)習(xí),，以便提高自身的溝通協(xié)調(diào)能力,。

2、預(yù)見(jiàn)性不足,，對(duì)于施工過(guò)程中易出現(xiàn)問(wèn)題未能有較好的預(yù)見(jiàn)性,，后期將不斷的學(xué)習(xí)來(lái)提高前瞻性，將容易出現(xiàn)問(wèn)題的部位進(jìn)行預(yù)控,，盡量做到少出問(wèn)題或不出問(wèn)題,，當(dāng)遇到問(wèn)題時(shí)能做到有條不紊的處理。

3,、知識(shí)面狹窄,，作為一個(gè)甲方土建工程師，自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)面狹窄,，對(duì)房地產(chǎn)其它知識(shí)還認(rèn)識(shí)不夠,。在以后的工作過(guò)程中，我將加強(qiáng)其他專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí),，充分利用公司資源,，提高主觀能動(dòng)性，爭(zhēng)取能成為一名合格的土建工程師,。

4,、對(duì)監(jiān)理利用不足，在施工過(guò)程中,，未能把監(jiān)理的作用完全發(fā)揮出來(lái),，在后期施工期間,，調(diào)動(dòng)監(jiān)理人員的積極性，充分發(fā)揮監(jiān)理的作用,。

下一年主要是各棟樓主體結(jié)構(gòu)工程,、裝飾裝修工程、以及室外道路景觀綠化工程的施工,，以及對(duì)各項(xiàng)工程的質(zhì)量,、進(jìn)度、投資,、及安全控制,，工作多，任務(wù)重,，對(duì)于我來(lái)說(shuō)也是一種挑戰(zhàn),，將在以后的工作中更加努力學(xué)習(xí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平,，并在經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，和同事們共同合作，爭(zhēng)取為公司創(chuàng)造更大的效益,。

副總年度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇七

本人xxxx,，于xx年5月26日進(jìn)入xx魅力之城保修中心工作，轉(zhuǎn)眼已經(jīng)三個(gè)月了,。這段時(shí)間里,，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷與同事的幫助下，我學(xué)到了很多東西,，于人生發(fā)展大有裨益,。對(duì)此，向各位領(lǐng)導(dǎo)與同事表示衷心的謝意,。

短暫又漫長(zhǎng)的試用期里,，我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司章程，嚴(yán)格履行個(gè)人職責(zé),，讓領(lǐng)導(dǎo)放心,，使業(yè)主滿意?？偨Y(jié)如下：

剛進(jìn)入魅力保修中心,，我就被委以重任，作為10,、11區(qū)現(xiàn)場(chǎng)維修分管工程師,。

面對(duì)著352戶業(yè)主，第一次接觸服務(wù)類(lèi)職業(yè)的我,，對(duì)業(yè)務(wù)不甚熟悉,，不免對(duì)工作產(chǎn)生擔(dān)心與憂慮——很多地方不是很懂,，讓我一方面感到“隔行如隔山”,，另一方面又覺(jué)得任重而道遠(yuǎn),。

但這種擔(dān)心隨著領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與同事們的幫助很快便煙消云散了。遇到困難,，大家都很耐心的教導(dǎo)：無(wú)論是帶業(yè)主驗(yàn)房,、檢查驗(yàn)房單問(wèn)題點(diǎn)維修，還是反饋通知業(yè)主復(fù)驗(yàn)簽字,、發(fā)布晨會(huì),，或者寫(xiě)函發(fā)函、基本禮儀與現(xiàn)場(chǎng)取證照片采集等,，都得到了各位同事的支持,，尤其是前臺(tái)信息員，屢次慷慨相助,。

大家知道我是初來(lái),，對(duì)我特別照顧，每次都有人善意提醒我別遺漏,，甚至手把手教我怎樣消單及關(guān)閉問(wèn)題點(diǎn)等……一切的一切,，讓我很感動(dòng)。哲人說(shuō)過(guò),，完美的團(tuán)隊(duì)是取得成功的保證,，在魅力這個(gè)大家庭里，我深深感受到了這一點(diǎn),。

為了迅速融入,，我隨身攜帶著小筆記本，同事提醒某事,，便當(dāng)場(chǎng)記下,，此后時(shí)常翻看，以此警醒,；經(jīng)?？偨Y(jié)自己的不足，學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處,，提高自己的業(yè)務(wù)水平,。從不懂到懂，從初通到細(xì)致,，受到了不少業(yè)主的贊揚(yáng)與支持,，讓我非常開(kāi)心，覺(jué)得自己的努力得到了回報(bào),。

剛到10,、11區(qū)負(fù)責(zé),，正好是集中交付。

帶業(yè)主驗(yàn)房時(shí),，我認(rèn)真回答著業(yè)主提出的每一個(gè)問(wèn)題,，并詳細(xì)講解小區(qū)的規(guī)劃、室內(nèi)裝修材料品牌以及與房屋保養(yǎng)注意事項(xiàng),。對(duì)于業(yè)主提出的不滿意處詳細(xì)記錄,，并及時(shí)將驗(yàn)房單問(wèn)題點(diǎn)派發(fā)給各分包單位進(jìn)行維修；對(duì)完成的問(wèn)題點(diǎn)通知業(yè)主復(fù)驗(yàn),，在驗(yàn)房單簽字,。

大多業(yè)主對(duì)我們的服務(wù)都很滿意，我們的勞動(dòng)得到業(yè)主的稱(chēng)贊,，也是為xx團(tuán)隊(duì)增添了一抹亮色,。

副總年度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇八

本人應(yīng)聘到現(xiàn)工作單位已有x年的時(shí)間了，經(jīng)過(guò)自學(xué)考試,，取得二級(jí)建造師執(zhí)業(yè)資格證書(shū),，從開(kāi)始的一竅不通，到此刻的能夠獨(dú)立正確的試讀施工圖紙,，實(shí)踐告訴我,，僅有不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和不斷的學(xué)習(xí)，才能適應(yīng)現(xiàn)代生產(chǎn)力的發(fā)展需求,。當(dāng)然,，公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和同事的幫忙，也讓自我的專(zhuān)業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)得到了長(zhǎng)足的提高,，使施工的每個(gè)工程項(xiàng)目都能圓滿的實(shí)現(xiàn)竣工驗(yàn)收,，在思想覺(jué)悟，業(yè)務(wù)知識(shí),，工本事等方面都有必須的提高,，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

在目前的工作崗位上，能夠不斷的學(xué)習(xí),，積累經(jīng)驗(yàn),，并經(jīng)過(guò)自我的努力，具備了必須的工作本事,，能夠完整的試讀施工設(shè)計(jì)圖紙,，嚴(yán)格按照國(guó)家質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范檢查、監(jiān)督施工,，及時(shí)處理好工程中出現(xiàn)的問(wèn)題,，并能夠順利完成領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時(shí)任務(wù)，在組織管理，綜合分析本事,，協(xié)調(diào)辦事本事,，文字語(yǔ)言表達(dá)本事等方面都有了很大的提高。

我一向認(rèn)為,，建筑工人,，是一個(gè)能為廣大人民造福的偉大職業(yè)，所以我十分熱愛(ài)我的本職工作,。愛(ài)崗,、敬業(yè)、踏實(shí),、勤奮”就是我工作的基本原則。無(wú)論在工作還是生活當(dāng)中,，我堅(jiān)信一份耕耘,，一份收獲，所以我一向不斷努力學(xué)習(xí),，不斷努力工作,，哪怕只是幾處“微不足道”的細(xì)節(jié)，我都會(huì)滿腔熱情的把它做好,。我時(shí)刻提醒自我,，要誠(chéng)懇待人，因?yàn)槊總€(gè)同事都有我值得學(xué)習(xí)的地方,；我時(shí)刻要求自我,，嚴(yán)格遵守公司管理規(guī)章制定，能夠采取積極主動(dòng),，積極參加公司組織的各項(xiàng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),，堅(jiān)持每一天不遲到，不早退,，腳踏實(shí)地,，認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好本職工作。

施工單位經(jīng)常面臨著多項(xiàng)任務(wù)同時(shí)開(kāi)展或者突發(fā)應(yīng)急任務(wù)的情景,，在工期緊,、人員少，任務(wù)繁重的時(shí)候,，我也能做到不分晝夜的加班加點(diǎn),，按時(shí)并保證質(zhì)量的完成工作任務(wù)，保障工程進(jìn)度,，表現(xiàn)出我們建筑工人極強(qiáng)的職責(zé)心,，發(fā)揚(yáng)我們建筑人連續(xù)工作，吃苦耐勞的精神,。

三,、主要完成工作情景及業(yè)績(jī)

1,、在xx工程項(xiàng)目中擔(dān)任資料員及技術(shù)助理，此工程系市政加少量土建工程,，因以前做過(guò)少量市政工程,，所以本工程對(duì)我來(lái)說(shuō)還算容易上手。綠化工程是一個(gè)對(duì)時(shí)間季節(jié)性比較挑剔的項(xiàng)目,，從本工程開(kāi)工時(shí)間上來(lái)說(shuō)對(duì)本工程的影響不大,，相對(duì)來(lái)說(shuō)還是有利的。雖然冬期栽種的花草樹(shù)木不易走根,，可是相對(duì)夏天來(lái)說(shuō)不會(huì)很容易干枯,，只要把保溫措施做好了成活率是相當(dāng)高的。

在施工過(guò)程中我不斷查閱相關(guān)專(zhuān)業(yè)資料,，對(duì)我們?cè)苑N的各種花草樹(shù)木的成長(zhǎng)要求進(jìn)行了解,，把保護(hù)措施做到最好，使成活率得到保證,。在施工期間本人進(jìn)取協(xié)調(diào)各單位之間的配合,，在全項(xiàng)目部全體成員的密切配合下在施工期間未發(fā)生一齊安全質(zhì)量事故，在規(guī)定的工期內(nèi)嚴(yán)格按照業(yè)主及施工圖紙要求使工程順利實(shí)現(xiàn)竣工驗(yàn)收,。在此工程中又讓我學(xué)習(xí)到了綠化方面更加專(zhuān)業(yè)的知識(shí),，使自我的專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平有了提高的提高。

2,、在xx工程中我擔(dān)任辦公室內(nèi)業(yè)資料管理及技術(shù)助理,，因?yàn)橐郧吧儆薪佑|公路工程，所以這次是我一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),。在項(xiàng)目經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，全項(xiàng)目部成員進(jìn)取協(xié)調(diào)配合齊心協(xié)力，嚴(yán)格按國(guó)家規(guī)范規(guī)程要求施工,，按創(chuàng)精品工程細(xì)部做法要求,，精心完成每一個(gè)分項(xiàng)工程，最終使工程順利經(jīng)過(guò)竣工驗(yàn)收,，并得到建設(shè)單位,、質(zhì)檢等部門(mén)的好評(píng)。

經(jīng)過(guò)這個(gè)工程的學(xué)習(xí),，作為技術(shù)助理,，在本次施工中，我掌握了工程技術(shù)人員的管理職責(zé)：一是合理安排進(jìn)度計(jì)劃,、嚴(yán)格執(zhí)行技術(shù)規(guī)范,，確保工程質(zhì)量，消滅質(zhì)量事故，降低質(zhì)量成本,；二是根據(jù)設(shè)計(jì)要求與工程特點(diǎn),，運(yùn)用自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)，采用適用有效技術(shù)措施和合理方案,，走經(jīng)濟(jì)和技術(shù)相結(jié)合的道路,，為降低工程成本提高經(jīng)濟(jì)效益開(kāi)拓途徑；三是嚴(yán)格執(zhí)行安全操作規(guī)程,，減少一般事故,，消滅重大人身傷亡事故和設(shè)備事故，降低事故成本,。

3,、在xx工程中我擔(dān)任助理安全員。此工程為改建改造工程,，施工難度較大,，人員較密集，對(duì)安全防護(hù)措施要求十分嚴(yán)格,，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)行了封閉式管理。雖然不是專(zhuān)職安管理人員,，我還是體會(huì)到了“安全”在每個(gè)工程中的安重要性,。雖然直至竣工都沒(méi)發(fā)生安全事故，但專(zhuān)職安全管理人員還是給我詳細(xì)的講解了安全員的崗位職責(zé),，教我如何掌握工程安全隱患與事故處理原則等等,，經(jīng)過(guò)實(shí)踐與理論相結(jié)合，在安全管理方面,，我明白自我又有了很大的提高,。

4、在xx工程中我擔(dān)任助理工程師,。我相信一步一個(gè)腳印,，只要我認(rèn)認(rèn)真真學(xué)習(xí)和工作，必須會(huì)有所收獲,，事實(shí)上這個(gè)完整的房屋建筑工程,，的確讓我獲益匪淺。以往在書(shū)本上看到的一系列施工順序,，施工方法,，最終在實(shí)踐中得以體現(xiàn)，只能說(shuō)我從理論看到了實(shí)踐,，要真正的熟悉和掌握,，我明白，我還需要更多的努力，更多的總結(jié)和學(xué)習(xí),，但功夫必須不負(fù)有心人,，我相信有一天自我能獨(dú)立完成一個(gè)工程項(xiàng)目的施工。

現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展日新月異,，知識(shí)更新十分迅速,，如果不及時(shí)補(bǔ)充新知識(shí)，不經(jīng)常進(jìn)行不間斷的學(xué)習(xí)和交流,，就不能適應(yīng)企業(yè)技術(shù)管理工作的需要,，就要被淘汰。為此,，我始終堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí),，利用一切機(jī)會(huì)參加各種培訓(xùn)班、技術(shù)交流活動(dòng),。在工作期間,，我先后參加有關(guān)部門(mén)組織的各種專(zhuān)題培訓(xùn)十余次,，獲得安全員崗位資格證書(shū),，獲得二級(jí)建造師水利水電專(zhuān)業(yè)資格證書(shū)等；經(jīng)過(guò)各種繼續(xù)再教育培訓(xùn)班,，使我始終堅(jiān)持旺盛的求知欲,，同時(shí)也讓我本人專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平不斷提高。

經(jīng)過(guò)從書(shū)本上學(xué)習(xí),、從實(shí)踐中學(xué)習(xí),、從他人那里學(xué)習(xí)，再加之自我的分析和思考,，確實(shí)有了較大的收獲和提高,。成績(jī)和不足是同時(shí)存在的，經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)也是相伴而行,，我將繼續(xù)努力,，克服不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，吸取教訓(xùn),，把自我的工作做得更好。

副總年度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇九

在技術(shù)工作開(kāi)展的前提上不斷創(chuàng)新剛到公司一段時(shí)間工作的過(guò)程也是我自己心態(tài)不斷調(diào)整,、成熟的過(guò)程,。

因?yàn)槌鮼?lái)乍到，很多東西都不適應(yīng),，我有太多的茫然,。當(dāng)時(shí)我整天預(yù)想到某個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)大展身手,，但我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)離我預(yù)期有很大的差距，而莫名而來(lái)的一些煩瑣的標(biāo)書(shū)協(xié)助制作更是讓我抓狂,。

我甚至懷疑我是否合適這份工作,，但我一直不斷的提醒自己要堅(jiān)持，調(diào)整心態(tài),。經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間的磨合,，我才慢慢適應(yīng)并逐漸進(jìn)入工作狀態(tài)。

在思想態(tài)度端正的基礎(chǔ)上創(chuàng)一流服務(wù)在思想上我們部門(mén)與公司總體制度方針保持高度一致,，遵守公司出臺(tái)的各項(xiàng)規(guī)章,，響應(yīng)公司號(hào)召，積極參加公司的各種活動(dòng),。不無(wú)遲不曠工,，遇事及時(shí)匯報(bào)，積極與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)溝通交流,。在工作中,，部門(mén)內(nèi)團(tuán)結(jié)互助，齊心協(xié)力,，相互分享工作經(jīng)驗(yàn),，工作效率也因此大大提升;在工作外，部門(mén)經(jīng)理經(jīng)常帶領(lǐng)我們開(kāi)展各種各樣的活動(dòng),，關(guān)心幫助大家,，同事關(guān)系融洽。在與客戶溝通交流的過(guò)程中,，我主動(dòng)熱忱，按時(shí)守信,，從客戶角度出發(fā),，積極為客戶解決實(shí)際問(wèn)題。

在專(zhuān)業(yè)技術(shù)提高的情況下讓工作更效率在工作中學(xué)習(xí),，在工作中不斷進(jìn)步,，使得我一直再成長(zhǎng)，為了提高整體工作能力,，我經(jīng)常自學(xué)工作中需要而自己又未接觸過(guò)的一些技術(shù)知識(shí),。同時(shí)虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教，在一次次項(xiàng)目中積累了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn),?？臻e時(shí)間，我會(huì)咨詢(xún)同事并考慮實(shí)際應(yīng)用,，選擇報(bào)考一兩個(gè)適合自己的證書(shū),，不斷提升自己,。

在公司穩(wěn)步提高的發(fā)展環(huán)境下做奠基過(guò)去一年，雖然我取得了一些工作成果,，但仍然存在諸多的不足,，進(jìn)一步優(yōu)化工作環(huán)節(jié)，進(jìn)一步提升解決問(wèn)題的能力,，進(jìn)一步擴(kuò)大技術(shù)知識(shí)面,，進(jìn)一步提高工作效率，是我來(lái)年的工作方向,。在過(guò)去的一年里,，很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)大力支持與幫助和同事對(duì)我工作的配合，這使得我在工作上有了很大的進(jìn)步,，當(dāng)然這一年已經(jīng)過(guò)去,，在以后的工作中我仍會(huì)一如既往的與同事加倍努力，一步一個(gè)腳印,，踏踏實(shí)實(shí),，爭(zhēng)取做的更好。我堅(jiān)信公司的明天會(huì)更好,，公司的效益會(huì)更上一個(gè)臺(tái)階,，讓我們翹首以盼，來(lái)年更輝煌,。

副總年度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十

在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下和同事們的團(tuán)結(jié)合作和幫忙下,，我在工作崗位中能夠較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，在業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想政治方面都有了更進(jìn)一步的提高?，F(xiàn)將一年來(lái)取得的成績(jī)和存在的不足作工作總結(jié)如下：

一年來(lái),，本人認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，按時(shí)出勤,，有效利用工作時(shí)間,；堅(jiān)守崗位，保證工作能按時(shí)完成,。愛(ài)崗敬業(yè),，具有強(qiáng)烈的職責(zé)感和事業(yè)心。工作態(tài)度端正,，認(rèn)真負(fù)責(zé)地對(duì)待每一項(xiàng)工作,。

我的工作崗位是視頻維護(hù)。主要負(fù)責(zé)統(tǒng)攝像頭維修,。另外就是例行對(duì)地鐵車(chē)載攝像頭的維護(hù)保養(yǎng)等,。

我本著把工作做的更好的目標(biāo)，工作上發(fā)揚(yáng)開(kāi)拓創(chuàng)新精神,，扎扎實(shí)實(shí)干好本職工作,，圓滿地完成了半年來(lái)的各項(xiàng)任務(wù)：

一,、維修情景：從10月開(kāi)始維修工作正式上線，對(duì)已有故障設(shè)備和陸續(xù)損壞設(shè)備的維修正加緊進(jìn)行,，已確保對(duì)故障設(shè)備的及時(shí)更換及新產(chǎn)品的生產(chǎn),。

二、夜檢情景：為了保證xx的順利進(jìn)行,，我們投入了更大的人力物力積極配合業(yè)主的工作,，對(duì)每條線路加強(qiáng)了維護(hù)，基本做到有故障在24小時(shí)內(nèi)基本排除,。此刻xx已經(jīng)圓滿閉幕,，但我們并不能放松工作態(tài)度，保證設(shè)備質(zhì)量,，讓業(yè)主滿意,。

總結(jié)一年來(lái)的工作，雖然取得了必須的成績(jī),，自身也有了很大的提高,，可是還存在著以下不足：

一是有時(shí)工作敏感性還不是很強(qiáng)。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不夠敏感,，上報(bào)情景不夠及時(shí),。

二是領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手作用發(fā)揮不夠明顯。還不能主動(dòng),、提前的謀思路,、想辦法。

明年我將進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),，改善不足,，拓寬思路，求真務(wù)實(shí),，全力做好本職工作,。打算從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作：

一是加強(qiáng)工作本事。根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的年度工作要求,，明確資料、時(shí)限和需要到達(dá)的目標(biāo),，把各項(xiàng)工作有機(jī)地結(jié)合起來(lái),，理清工作思路，提高辦事效率,，增強(qiáng)工作實(shí)效,。

二是加強(qiáng)工作作風(fēng)培養(yǎng)。始終堅(jiān)持良好的精神狀態(tài),，發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞,、知難而進(jìn),、精益求精、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致,、積極積極的工作作風(fēng),。

副總年度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十一

在公司售后服務(wù)部工作已經(jīng)有了一年多了，在這一年多的工作中,，我以“客戶至上”為理念,，“實(shí)現(xiàn)客戶滿意度”化服務(wù)的目標(biāo)，以“服從領(lǐng)導(dǎo),、團(tuán)結(jié)同事,、認(rèn)真學(xué)習(xí)、扎實(shí)工作”為準(zhǔn)則,，認(rèn)真完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù),，自身的水平和工作能力也得到了提高。現(xiàn)將一年多的工作情況,、心得體會(huì)以及以后的努力方向匯報(bào)如下：

作為一名售后工程師,，每天的的工作極其瑣碎，日常事務(wù),、文件,、傳真、電話的接收,，門(mén)市顧客咨詢(xún),、接待處理，并將接到的客戶業(yè)務(wù)咨詢(xún)電話及時(shí)傳達(dá)給各區(qū)域負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)員,。

這些工作都很不起眼,，卻也是繼銷(xiāo)售的一個(gè)重要的延續(xù)工作，所以電話也是很多的,，每一次客戶來(lái)電咨詢(xún)時(shí)盡全力為客戶解決問(wèn)題,。接觸售后工作一年多了，對(duì)這一行有了更深的了解,，說(shuō)實(shí)話售后服務(wù)的確是個(gè)挺受氣的職業(yè),，但也是個(gè)很鍛煉人的職業(yè)，客戶反饋產(chǎn)品故障信息,。問(wèn)題這看起來(lái)簡(jiǎn)單,，做起來(lái)就不是那么回事了。

首先得保持好一個(gè)良好的心態(tài),，認(rèn)真仔細(xì)聆聽(tīng)每位客戶抱怨產(chǎn)品質(zhì)量不行,、測(cè)試偏高、偏低等諸多問(wèn)題,，作為售后服務(wù)人員在聽(tīng)取客戶反映產(chǎn)品質(zhì)量的信息,，就要有較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí),，具備良好的溝通交流能力和客戶進(jìn)行交流，分析原因所在,，并不都如客戶反映的質(zhì)量不行,，客戶往往有很多都是操作不當(dāng)?shù)那闆r引起的，用戶對(duì)于產(chǎn)品哪一個(gè)環(huán)節(jié)操作不熟悉,，沒(méi)有按指導(dǎo)的方式去操作等,，根據(jù)具體情況在次指導(dǎo)客戶如何操作和注意細(xì)節(jié)，避免重復(fù)犯類(lèi)似的錯(cuò)誤,，找出了癥結(jié)所在,，提高客戶維護(hù)應(yīng)用產(chǎn)品的水平，從而避免對(duì)產(chǎn)品的不信任乃至對(duì)企業(yè)形象的損害,。

在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的配合下,，整理、建立,、健全完善了各個(gè)地區(qū)的終端銷(xiāo)售地點(diǎn),。電話，方便了用戶能在自己所屬較近地方購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的需求,。也提高了代理商對(duì)xx公司的忠誠(chéng)度,，定期回訪客戶對(duì)產(chǎn)品使用情況！出現(xiàn)的問(wèn)題給與及時(shí)的解釋和回復(fù)處理,。也將用戶反應(yīng)的情況及時(shí)讓業(yè)務(wù)員與客戶溝通完善,。認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)安排其他工作任務(wù)。

在今年的售后回訪的過(guò)程中,，我深深地體會(huì)到：

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天,，隨著消費(fèi)者意識(shí)的提高和消費(fèi)觀念的變化，消費(fèi)者在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí),，不僅注意產(chǎn)品實(shí)體本身,，在同類(lèi)產(chǎn)品的質(zhì)量和性能相似的情況下，更加重視產(chǎn)品的售后服務(wù),。

因此,，企業(yè)在提供價(jià)廉物美的產(chǎn)品的同時(shí)，向消費(fèi)者提供完善的售后服務(wù),，已成為現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新焦點(diǎn),。

在這一年多的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問(wèn)題,，也學(xué)習(xí)到了許多新知識(shí)、新經(jīng)驗(yàn),，使自己在思想認(rèn)識(shí)和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善,。在今后的工作中,，我將發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足,，腳踏實(shí)地,，盡職盡責(zé)地把工作做得更好。

副總年度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十二

這一年以來(lái)主要做了以下工作：

2,、及時(shí)的對(duì)系統(tǒng)補(bǔ)丁進(jìn)行更新,。對(duì)xxx等應(yīng)用程序也打上最新的補(bǔ)丁，另外還關(guān)閉了一些不需要的服務(wù),，關(guān)閉xx帳號(hào)等,。

3、及時(shí)對(duì)軟件進(jìn)行升級(jí),。

4,、項(xiàng)目機(jī)房系統(tǒng)更新，系統(tǒng)從原有的20xx更新到xp,，重新安裝了所有軟件,，解決了一部分原無(wú)法解決的問(wèn)題，并重新部署解決方案,。

6,、針對(duì)服務(wù)器，重新部署服務(wù)器,。

7,、學(xué)校服務(wù)器，硬件的安裝,、維修,、調(diào)試，投影儀設(shè)備的定期清理,，維護(hù),。

8、電話交換機(jī)部屬置,，電話線調(diào)整,，電話錄音設(shè)備的安裝調(diào)試。

9,、xx服務(wù)器,、郵件服務(wù)器、web服務(wù)器,、搭建,、優(yōu)化、信息整理和測(cè)試。用戶數(shù)據(jù)導(dǎo)入和備份,。

10,、為了最大的節(jié)約成本，并針對(duì)學(xué)校所有計(jì)算機(jī)設(shè)置系統(tǒng)自動(dòng)休眠,，有效地節(jié)省了相當(dāng)一部分資源,。

副總年度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十三

本人x年x月畢業(yè)于xx大學(xué)計(jì)算機(jī)硬件專(zhuān)業(yè)，同年x月進(jìn)入xx公司xx部門(mén)工作,，在段時(shí)間里,，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、關(guān)心培養(yǎng)下,，在同事的支持幫助,、密切配合下，使我在自身技術(shù)積累,、工作經(jīng)驗(yàn),、問(wèn)題的分析與解決能力方面都有提高，但是還有很多需要繼續(xù)積累和學(xué)習(xí)的地方?，F(xiàn)將我任現(xiàn)職以來(lái)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)工作總結(jié)如下,。

一、工作方面

1.同類(lèi)電子表單產(chǎn)品的研究工作,，并最終形成各種產(chǎn)品的評(píng)估報(bào)告;

2.基于hta離線填寫(xiě)工具的設(shè)計(jì),、開(kāi)發(fā)與實(shí)現(xiàn)工作;

3.美的項(xiàng)目中表單部分設(shè)計(jì)文檔的編寫(xiě)與修改的工作;

4.新版本用戶手冊(cè)及特性表的編寫(xiě)工作。

二,、自身學(xué)習(xí)方面

在工作過(guò)程中,，我深深感到加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)、提高自身素質(zhì)的緊迫性,，一是向書(shū)本學(xué)習(xí),，堅(jiān)持每天擠出一定的時(shí)間不斷充實(shí)自己，改進(jìn)學(xué)習(xí)方法,，廣泛汲取各種;營(yíng)養(yǎng);;二是向周?chē)耐聦W(xué)習(xí),，虛心求教的態(tài)度，主動(dòng)同事們請(qǐng)教;三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí),，把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際工作中,，在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)知識(shí)，查找不足,，提高自己,。

三、產(chǎn)品發(fā)展建議方面

1.針對(duì)公司國(guó)際化的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo),，不僅針對(duì)國(guó)內(nèi)表單發(fā)展的現(xiàn)狀,，還有結(jié)合國(guó)外表單發(fā)展的現(xiàn)狀進(jìn)行分析研究，實(shí)現(xiàn)易用性更強(qiáng)的電子表單產(chǎn)品。

2.增加表單的多形態(tài)導(dǎo)出,、發(fā)布格式,。如支持wml格式輸出，支持手持設(shè)備處理表單

3.表單管理中進(jìn)行的權(quán)限設(shè)置后,，進(jìn)行數(shù)據(jù)的保存操作。方便用戶在離線工具中讀取得到的權(quán)限數(shù)據(jù)文件,。從而實(shí)現(xiàn)了離線中針對(duì)權(quán)限問(wèn)題的解決方案,。

副總年度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十四

一、區(qū)域門(mén)店經(jīng)營(yíng)思路

1,、20__年全年完成任務(wù)的計(jì)劃,，任務(wù)分解分析。

2,、保障完成任務(wù)的方式：

1）用服務(wù)打動(dòng)顧客,，維護(hù)好老顧客。

2）增強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)的銷(xiāo)售技巧：加強(qiáng)培訓(xùn),，能正確運(yùn)用到實(shí)際銷(xiāo)售中,。增加店里的骨干力量。

3）統(tǒng)一思想,，緊盯目標(biāo)任務(wù)不放松,，勁往一處使，

4）加強(qiáng)外圍宣傳,，增加新的客源,。

5）優(yōu)化庫(kù)存，加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)的斷貨意識(shí),。

6）多了解適時(shí)社會(huì)團(tuán)隊(duì)活動(dòng),，抓住時(shí)機(jī)，挖掘潛在的團(tuán)購(gòu)顧客,。

7）公司要搞得一些活動(dòng)我們盡力抓住機(jī)會(huì)提升銷(xiāo)量,。

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

1、20__年全年促銷(xiāo)計(jì)劃：三八婦女節(jié)：以舊換新的活動(dòng)基礎(chǔ)上有有利于女人的活動(dòng)（如：三八當(dāng)天買(mǎi)女褲可以享受抽獎(jiǎng)活動(dòng)）五一：隨公司的活動(dòng),。父情節(jié),、母親節(jié)：節(jié)日當(dāng)天為父母買(mǎi)褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。

2,、全年顧客管理

a,、vip顧客管理：

1）節(jié)假日、生日送祝福短信,；

2）換季時(shí)有新品到店首先及時(shí)通知,；

3）公司有活動(dòng)及時(shí)通知；

4）把經(jīng)常消費(fèi)、很多人用一張卡的顧客分類(lèi)管理

b,、普通顧客管理：盡快讓普通顧客晉升成vip（經(jīng)常提醒顧客差多少分就可以晉級(jí)了）

c,、特體顧客管理：

d、團(tuán)購(gòu)顧客管理：

二,、培訓(xùn)

1,、區(qū)域經(jīng)理所要開(kāi)發(fā)課程（3—4個(gè)課題）

2、全年12次的培訓(xùn)計(jì)劃,。

3,、區(qū)域四個(gè)季度的內(nèi)訓(xùn)計(jì)劃

4、店內(nèi)不同崗位的貨品培訓(xùn)計(jì)劃

三,、區(qū)域產(chǎn)品庫(kù)存管理

1,、區(qū)域各店分價(jià)位、斷貨,、新品的不同陳列推廣計(jì)劃,。（附表）

2、如何定義區(qū)域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位,，產(chǎn)品差異化的分析,。（附表）