總結(jié)是指對某一階段的工作,、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料,，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路,，少犯錯(cuò)誤,，提高工作效益，因此,，讓我們寫一份總結(jié)吧,。寫總結(jié)的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

年終總結(jié)對部門的建議篇一

(一)供應(yīng)工作

1,、建立與完善物資供應(yīng)平臺

對原有的供應(yīng)廠(商)家產(chǎn)品供應(yīng)實(shí)力、條件,、種類,、質(zhì)量、售后服務(wù)等進(jìn)行較全面考評,，通過對比重新確立了機(jī)五金,、煤炭、耐火材料,、鉛錠,、銀粒等主要生產(chǎn)耗材供應(yīng)商家和價(jià)格，形成了主要物資品種的采購大本價(jià);

2,、完善供應(yīng)采購制度和流程

根據(jù)公司的要求,，結(jié)合供銷工作的實(shí)際需要,，對公司的物資采購、管理制度,、操作流程上進(jìn)行規(guī)范;嚴(yán)格按公司的管理制度要求,，對各類物資在規(guī)定額度和數(shù)量進(jìn)行嚴(yán)格控制，擇優(yōu)采購,，達(dá)到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉,，低成本采購;

3、嚴(yán)格貨款結(jié)算制度

建立和完善物資采購供應(yīng)電子臺賬,，及時(shí)錄入物資采購信息和數(shù)據(jù),。及時(shí)催收、回繳各類票據(jù),，審核價(jià)格和貨款金額,，按財(cái)務(wù)流程及時(shí)結(jié)算貨款，適時(shí)支付貨款,。

4,、采購任務(wù)完成情況

在成員團(tuán)結(jié)協(xié)作下，及時(shí),、全面,、準(zhǔn)確地采購和組織各類生產(chǎn)、技改物資,，較好的保證了生產(chǎn),、技改上的物資需求，期間基本未發(fā)生因采購不及時(shí),、產(chǎn)品質(zhì)量不合格而影響生產(chǎn)或整改的現(xiàn)象,。

(二)倉庫管理工作

1、規(guī)范貨物出入庫管理

對于采購和生產(chǎn)的產(chǎn)品,，認(rèn)真核實(shí)貨物實(shí)數(shù)與采購購進(jìn)數(shù)量相對應(yīng),。對于發(fā)出的貨物做好清點(diǎn)。對庫存的貨物,，做好防潮,，和清潔工作，貨物必須整齊的放

在托盤上,，配供配件分類擺放在貨架上,，要求倉管人員按時(shí)清掃倉庫地面，盡量做好倉庫干凈整潔工作,。

(三)錫砂錫產(chǎn)品收發(fā)工作

1,、押運(yùn)工作

對每月的錫砂、錫制品押運(yùn)工作，做到及時(shí),、安全的運(yùn)到工廠,，保證生產(chǎn)所需;錫制品發(fā)往各辦事處押運(yùn)，做好貨物發(fā)出的完好性,，準(zhǔn)時(shí)安全送達(dá),、杜絕各種安全隱患;

2,、銷售內(nèi)部聯(lián)絡(luò)工作

接收訂單合同并存檔,，跟蹤、落實(shí)各個(gè)分點(diǎn)發(fā)貨情況,，根據(jù)實(shí)際需要通知錫制品車間安排生產(chǎn),。避免出現(xiàn)延期、斷貨等情況,。做好與各個(gè)倉庫的銜接工作,，確保銷售正常運(yùn)行。落實(shí)客戶對賬開票情況,，及時(shí)反饋至財(cái)務(wù)部門,，保證貨款的正常回籠,。

1,、部門人員對崗位業(yè)務(wù)知識、相關(guān)制度和政策的學(xué)習(xí)不足,，還有待進(jìn)一步加強(qiáng);

2、供銷人員配備數(shù)量不足，專業(yè)知識還很欠缺,，倉庫服務(wù)意識不強(qiáng);

3,、物資采購的計(jì)劃性不強(qiáng)，審批程序有待加強(qiáng),，急件多;

(一)供應(yīng)工作

1,、繼續(xù)完善公司供應(yīng)平臺，拓展五金材料,、煤炭,、耐火材料等物資的供應(yīng)渠道;

2、堅(jiān)持以生產(chǎn)為中心,，樹立為生產(chǎn)服務(wù)思想,，繼續(xù)保持好日常物資的采購供應(yīng)，確保物資采購的及時(shí)性和準(zhǔn)確性;

3,、加強(qiáng)對市場信息的收集和分析,，增強(qiáng)對因季節(jié)性、國家地區(qū)政策對物資供應(yīng)影響的預(yù)測,，超前做好敏感物資(如煤炭,、鉛錠,、銀粒)供應(yīng)的準(zhǔn)備;

4、做好物資,、產(chǎn)品運(yùn)輸協(xié)調(diào)工作,，努力解決好物資產(chǎn)品運(yùn)輸存在的困難和問題，確保物資,、產(chǎn)品及時(shí)全面運(yùn)輸?shù)轿?明年,，除了做好本職工作外，還要在物品價(jià)格和供貨周期上下功夫,，確保公司生產(chǎn)正常運(yùn)行,。

年終總結(jié)對部門的建議篇二

在付出辛勤和灑滿汗水的道路上，我們腳踏實(shí)地地送走了 20xx,，在充滿希 冀和滿懷激情的道路上,， 我們又信心百倍地迎來了 20xx 年,在這一年里車間工作 緊緊圍繞公司制定的年度生產(chǎn)目標(biāo)， 在車間全體員工的通力配合下順利完成公司 下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo),，為了更好的總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，發(fā)揚(yáng)成績，找出不足從而更好地開 展 20xx 年度的各項(xiàng)工作,， 特將 20xx 年度車間所做工作做出如下簡要回顧和總結(jié)

安全生產(chǎn)工作是穩(wěn)定企業(yè)生產(chǎn),、保障員工權(quán)益、保障企業(yè)效益的重中之重,， 安全工作是公司快速發(fā)展的基礎(chǔ),，也是工作的難點(diǎn),，之所以安全管理也是一種最 基礎(chǔ)的管理,，在年初車間就決定繼續(xù)將安全管理工作放在工作中的首位，在平常 日常管理工作中始終堅(jiān)持嘴碎一點(diǎn),，安全教育常不離口,，心細(xì)一點(diǎn)發(fā)現(xiàn)任何安全 隱患及時(shí)整改并加以排除，腿勤一點(diǎn),，加大崗位巡回檢查頻率,，發(fā)現(xiàn)違規(guī)操作及 時(shí)批評指正，通過一系列的努力車間全年度未發(fā)生一起安全事故,，在確保安全的 前提下在生產(chǎn)方面也取得了一定的成績,， 全年度車間共生產(chǎn)加工單寧酸系列產(chǎn)品 443.45 噸，其中用倍子生產(chǎn)工業(yè)級單寧酸 67.65 噸,，用倍子生產(chǎn)食用級單寧酸 354.575 噸,，用倍花采用溶劑法生產(chǎn)倍花工業(yè)級單寧酸 21.225 噸，十二月根據(jù) 公司安排投倍花直接生產(chǎn) 16-20be 濃膠，共加工倍花 34.15 噸,，產(chǎn)出平均 16be 濃膠 47058l,，另全年度共加工制粒食用單寧酸 134.76 噸。

1,、本年度在公司推行的“6s”管理氛圍下,，車間在現(xiàn)場管理方面也取得了一定 成績，為了更好的配合公司“6s”管理工作的推行,，車間制定了車間現(xiàn)場管理制 度并細(xì)化了員工崗位責(zé)任區(qū),，通過車間全員的努力，在公司 “6s”管理評比活 動(dòng)中多次獲得獎(jiǎng)勵(lì),，并最終養(yǎng)成了員工自覺打掃衛(wèi)生良好習(xí)慣,，全年度車間幾乎 隨時(shí)都能保持一個(gè)舒適、整潔的現(xiàn)場作業(yè)環(huán)境,。

2、針對歷年車間設(shè)備因平常維護(hù)保養(yǎng)不當(dāng)造成損壞導(dǎo)致車間正常生產(chǎn)受阻,，年 初車間制定了車間設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)制度,， 并將一些車間重點(diǎn)設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)工作責(zé) 任到人，平常也加強(qiáng)設(shè)備的巡回檢查力度,，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)處理,，通過不懈的努力 全年度車間重點(diǎn)設(shè)備未出現(xiàn)一次故障并創(chuàng)下全年度未燒壞一臺電機(jī)的新開端。

3.節(jié)能降耗工作一直是車間強(qiáng)化重視的一個(gè)工作,， 年初車間就加大節(jié)能降耗宣傳 力度,，不斷提高車間全員的節(jié)能意識，始終堅(jiān)持節(jié)能降耗從我做起從小事從點(diǎn)滴 做起的方針,，根據(jù)車間生產(chǎn)實(shí)際情況加大節(jié)能技改力度

3.1 如針對歷年萃取工序溶劑消耗過高的問題,，車間提出了改進(jìn)

方案

3.2 10 月份車間根據(jù)車間生產(chǎn)實(shí)際情況并通過多次取樣檢測論證，優(yōu)化了車間 浸提生產(chǎn)工藝由先前一直運(yùn)行的 6 罐 6 運(yùn)行生產(chǎn)方式改為 6 罐 5 運(yùn)行的生產(chǎn)方式 并同時(shí)降低了整個(gè)提取料液溫度,，在成品質(zhì)量得到進(jìn)一步提高后,，原料消耗也得 到大幅度下降 10-11 月連續(xù)兩月食用級單寧酸生產(chǎn)噸產(chǎn)品平均消耗五倍子 (毛倍 子)1.82 噸，11 月更是創(chuàng)下了噸產(chǎn)品平均消耗五倍子(毛倍子)1.796 噸歷史 1.82 1.796 最佳水平,，全年度噸產(chǎn)品平均消耗均比上年度有所下降,。

積極參與公司科技創(chuàng)新 20xx 年是公司提出的科技創(chuàng)新年，本年度公司進(jìn)行了一系列工藝創(chuàng)新項(xiàng) 目，如為解決環(huán)保公司提出的“三位一體”“二位一體”生產(chǎn)目標(biāo),，焦性沒食子 ,、 酸取消溶劑法直接高溫脫羧升發(fā)法，沒食子酸直接高溫水解法,，單寧酸采用膜分 離濃縮提純法,，目前很多創(chuàng)新項(xiàng)目均以取得了一定的實(shí)際進(jìn)展，有些項(xiàng)目以進(jìn)入 實(shí)質(zhì)性生產(chǎn),，本人也有幸參與了公司部分科技創(chuàng)新項(xiàng)目,，尤其是單寧酸膜分離中 試實(shí)驗(yàn)一直是全程參與與膜分離產(chǎn)家技術(shù)人員及公司項(xiàng)目部王主任一道克服了 中試實(shí)驗(yàn)階段遇到的很多關(guān)鍵問題， 通過大家的共同努力最終取得了比較領(lǐng)人滿 意的實(shí)驗(yàn)結(jié)果,，為公司決策提供了第一手真實(shí)數(shù)據(jù),。

不足 總體來說本年度車間還是取得了一定成績，但還是存在很多不足,。

1,、部分員工還是存在消極怠工，責(zé)任心不強(qiáng)的現(xiàn)象,。

2,、員工內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)、團(tuán)結(jié)互助做得不夠好,，甚至還存在個(gè)別挑撥離間的現(xiàn)象,， 對整個(gè)車間團(tuán)結(jié)互助和諧生產(chǎn)影響極壞。

3,、員工崗前培訓(xùn)做得不夠,，部分員工操作技能得不到進(jìn)一步提高，很多問題只 知其然不知其所以然,。

4.員工與企業(yè),、車間凝聚力不夠強(qiáng)，員工辭職現(xiàn)象比較嚴(yán)重,。

1,、緊緊圍繞公司制定生產(chǎn)目標(biāo)組織實(shí)施生產(chǎn)。

2,、實(shí)行“四化”生產(chǎn)目標(biāo),，即環(huán)保最好化、質(zhì)量最優(yōu)化,、產(chǎn)量最大化,、成本最低化。

3,、繼續(xù)強(qiáng)化安全,、質(zhì)量,、現(xiàn)場管理、設(shè)備維護(hù),、節(jié)能降耗管理工作,。

4、加大員工培訓(xùn)力度,，不斷提高車間全員整體素質(zhì),，增強(qiáng)凝聚力，努力打造一 流生產(chǎn)車間,。

5,、 積極參與公司及車間的各項(xiàng)工藝創(chuàng)新項(xiàng)目， 搞好部門之間的協(xié)調(diào),、 溝通工作,， 為公司推行的“三位一體”生產(chǎn)目標(biāo)早日走上正常化努力工作,。

1,、公司要重視員工與企業(yè)的凝聚力，企業(yè)與員工不能離心,，有了員工的認(rèn)同才 會(huì)有上下同心,，才能齊心合力的創(chuàng)造業(yè)績，所以企業(yè)要想方設(shè)法留住好工人,，認(rèn) 識到人員的頻繁流動(dòng)對企業(yè)健康快速發(fā)展是有很大影響的。

2,、狠抓落實(shí),，提高管理執(zhí)行力，別在光打雷不下雨,。

3,、 制定合理科學(xué)的工資制度從不同方面考慮實(shí)行全員績效考核工資制度， 譬如從工作技能,、工作崗位,、工作態(tài)度、工齡等方面實(shí)行考核,。

4,、加強(qiáng)員工培訓(xùn)，不斷提高公司員工整體素質(zhì),。

5,、重視年度、季度,、月度評優(yōu)表模工作,，有針對性的開展各種體現(xiàn)企業(yè)文化的 活動(dòng),，在全公司內(nèi)努力營造一種積極向上的工作氛圍。

6,、給車間適量的管理經(jīng)費(fèi),，使車間有能力組織實(shí)施一些有益公司及車間管理的 活動(dòng)，并對車間發(fā)現(xiàn)的先進(jìn)事跡及先進(jìn)個(gè)人進(jìn)行適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì),。

7,、20xx年是公司提出的務(wù)實(shí)之年，也就是說一切工作都要從實(shí)際出發(fā),，針對 當(dāng)前公司的生產(chǎn)現(xiàn)狀,，要完成公司制定的年度目標(biāo)任務(wù)是非常艱巨的，建議公司 在當(dāng)前工藝探索優(yōu)化生產(chǎn)階段及時(shí)啟動(dòng)污水處理設(shè)施,，兩項(xiàng)工作起頭并進(jìn),，為公 司健康可持續(xù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

年終總結(jié)對部門的建議篇三

20xx年供應(yīng)部認(rèn)真執(zhí)行公司部署的各項(xiàng)方針政策,，團(tuán)結(jié)配合公司各部門管理,，盡心盡力、工作勤勤懇懇,，把公司部署的各項(xiàng)工作逐一落實(shí)到位,。20xx年供應(yīng)部主要完成以下幾個(gè)方面的工作：

1、加強(qiáng)詢價(jià)比價(jià)議價(jià)管理,，在訂貨,、采購工作中實(shí)行“貨比三家”的原則，控制,、減少所有與采購相關(guān)的成本,，包括直接采購成本、間接采購成本及隱形成本等,；

2,、對整個(gè)采購流程進(jìn)行科學(xué)管理，將成本控制細(xì)化在采購活動(dòng)的每一個(gè)環(huán)節(jié),，充分調(diào)查和了解相關(guān)情況,，不斷積累與分析構(gòu)成產(chǎn)品成本方面的信息，合理運(yùn)用各種采購方法,，將采購成本的降低落到實(shí)處,。

3、做好采購計(jì)劃,，制定常備庫存材料明細(xì),，做到早發(fā)現(xiàn)，早通知,，早入庫,。

目前我公司共有合格供應(yīng)商27 家均進(jìn)行了評審,，做到原材料進(jìn)廠合格率百分之百。 同時(shí),，供應(yīng)部根據(jù)公司以銷定產(chǎn)的規(guī)劃,，做到適價(jià)、適質(zhì),、適時(shí),、適量、適地五原則,，為公司采購效益最大化做出了努力,，真正為公司做到了省一分錢，增一分利的效果,。

1,、適價(jià)。價(jià)格是公司采購過程中敏感的焦點(diǎn),。為此采購人員在與供應(yīng)商的砍價(jià)上做足了功夫,，明確了多渠道獲得報(bào)價(jià)，比價(jià),，議價(jià),，定價(jià)等環(huán)節(jié)，為公司把握市場脈搏,，尋找合適價(jià)格,。

2、適質(zhì),。在日常工作中,，采購人員，安排了一部分時(shí)間去幫助供應(yīng)商改善產(chǎn)品質(zhì)量,，穩(wěn)定產(chǎn)品品質(zhì)，因此,，在現(xiàn)有供應(yīng)商評價(jià)中,，供應(yīng)商都是合格優(yōu)秀的供應(yīng)商。

3,、適時(shí),。根據(jù)生產(chǎn)部所做出的生產(chǎn)計(jì)劃，促使供應(yīng)商按預(yù)定的時(shí)間交貨,；一方面,，協(xié)調(diào)生產(chǎn)計(jì)劃，不造成庫存積壓過多,，而積壓大量采購資金,，對企業(yè)來說,，交貨時(shí)機(jī)很重要。庫存積壓是企業(yè)很忌諱的事情,。

4,、適量。隨著銷售狀況,，公司改善生產(chǎn)計(jì)劃,，合理調(diào)節(jié)供應(yīng)商發(fā)貨數(shù)量及頻率，采用經(jīng)濟(jì)訂購量進(jìn)行發(fā)貨安排,，為公司進(jìn)一步控制包裝物庫存,，取得了良好效果，減輕了庫存量的重大負(fù)擔(dān),。

5,、適地。在供應(yīng)商的選擇過程中,，綜合考量,，選擇了雙方溝通方便，處理事務(wù)便捷,，物流成本低的供應(yīng)商,，在過去的一年中得到了實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。

一年來,，我部門除了供應(yīng)原材料保障工作,，還積極為公司協(xié)調(diào)做好了各項(xiàng)售后服務(wù)工作。配合銷售部門的售后質(zhì)量問題處理及時(shí)解決,，滿足生產(chǎn)需求,，從不耽誤。

對于產(chǎn)品銷售工作主要有以下幾個(gè)方面的因素：

1,、 質(zhì)量問題的存在眾所周知,，所以質(zhì)量問題，是銷售好與壞的一個(gè)非常重要的因素,。這直接影響著商家對供應(yīng)商產(chǎn)品的信任度和購買力度以及訂購忠誠度,。

2、 競爭比較激烈,，其他企業(yè)價(jià)格對比懸殊,。在市場經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化,。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情況下,，價(jià)格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個(gè)大關(guān)口,。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下,，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格壓低很多,，以致形成比較懸殊的價(jià)格對比。在品牌凸顯性不強(qiáng)的局勢下,，這種懸殊的價(jià)格之差,，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。

3,、 應(yīng)收款偏大普遍客戶回款狀況不好造成我們的回籠計(jì)劃不準(zhǔn)時(shí),，影響了公司的整體運(yùn)作。

今后,，在公司統(tǒng)一部署下，以經(jīng)濟(jì)效益為中心,，以公司利潤最大化為目標(biāo),，對外開拓市場，對內(nèi)嚴(yán)格制定每一個(gè)相關(guān)步驟,，保證質(zhì)量,，以市場為導(dǎo)向，面對市場經(jīng)濟(jì)越來越激烈的競爭挑戰(zhàn),，搶抓機(jī)遇,，團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成好年度的銷售

工作計(jì)劃

1,、質(zhì)量的改善。在銷售工作開展之前,，對產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān),，并在銷售宣傳中，把質(zhì)量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現(xiàn)出來,，爭取商家對我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買力,。

2、價(jià)格方面,。在預(yù)算的價(jià)格尺度調(diào)動(dòng)范圍內(nèi),，根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學(xué)合理性分析，調(diào)整適合的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn),，使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計(jì)范圍內(nèi)盈利，又使消費(fèi)商家對價(jià)格方面減少挑剔,。同時(shí),，可以適當(dāng)?shù)倪x擇時(shí)機(jī)，開展系列的促銷活動(dòng),，從而是產(chǎn)品的品牌讓更多商家熟知,，是產(chǎn)品的質(zhì)量在商家中形成一個(gè)良好的口碑,。

3、 加大資金回籠的力度,，回避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn),。在貨款回籠方面，整個(gè)部門都形成共識,，

將該項(xiàng)工作擺在重中之重的位置,。擬定具有約束能力的銷售合約，對于應(yīng)收款的回收采取合理的時(shí)效性限制,。吸取了以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，我們嚴(yán)格履行銷售成交的審批程序，從源頭到最終成交都加以控制,，時(shí)刻叮囑業(yè)務(wù)員主動(dòng)與客戶溝通,，想盡辦法處理，取得了一定效果,。

4,、 多面的銷售渠道，發(fā)展更多的銷售平臺除了最原始的銷售渠道之外,，提高網(wǎng)絡(luò)銷售水平,，建立良好信用的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低,。多年來,，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市場、培育新市場,、發(fā)展市場空間,、挖掘潛在市場，未來,，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動(dòng)產(chǎn)品銷售,，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局,；同時(shí),，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關(guān)系，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動(dòng),，多方面的進(jìn)行宣傳銷售,，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺。

5,、 提高銷售部人員自身的工作素質(zhì)提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力,，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來。在未來的工作中，我們要做到以下幾點(diǎn)

（1）加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系,，多想辦法,，建立起良好的合作關(guān)系；

（2）不斷總結(jié)自身的工作,，改進(jìn)自身的工作方法,，加強(qiáng)工作中所涉及到的專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，及時(shí)了解客戶的生產(chǎn)運(yùn)作情況和競爭對手的情況,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理,；

（3）及時(shí)將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門，并加強(qiáng)與橫向部門的溝通協(xié)作,，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要,；

（4）做好售前、售中,、售后服務(wù),。

在環(huán)境工作中，注意交通工具的管理,，注意對供應(yīng)商車輛安全,，環(huán)保知識的宣傳與監(jiān)督，對于汽車圍棋不合格堅(jiān)決不上路,，至今未發(fā)生過一次交通事故,，庫房管理工作中對于易燃易爆物品做好防火防爆工作，至今未發(fā)生任何事故,。