總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作,、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料,，它可以明確下一步的工作方向,，少走彎路,，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧。寫總結(jié)的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

出差工作總結(jié)篇一

經(jīng)過三天對(duì)湖南長(zhǎng)沙,、衡陽(yáng),、邵陽(yáng)市場(chǎng)的開發(fā)，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗(yàn),，在我走訪的長(zhǎng)沙,、衡陽(yáng)、邵陽(yáng)這三個(gè)城市里生根發(fā)芽,，在這期間里,，開發(fā)了三家意向客戶，如下：

第一家是長(zhǎng)沙的 公司首次同意上我司的全系列l(wèi)ed燈具產(chǎn)品,，此客戶主要是以家裝及工程為主,，并且在長(zhǎng)沙市場(chǎng)也有一定的知名度，同時(shí)也有自己的銷售團(tuán)隊(duì),，對(duì)我司的產(chǎn)品也比較認(rèn)同;

第二家是衡陽(yáng)的 公司,，此客戶是家較有實(shí)力的客戶，有自己的銷售團(tuán)隊(duì),，老板對(duì)led燈具市場(chǎng)也是非?？春茫丝蛻魧?duì)產(chǎn)品的質(zhì)量及廠家支持也比較看重,，由于此客戶沒有做過led燈具，正在了解市場(chǎng)行情和品牌對(duì)比,，與此客戶約定近期將到我司參觀考察,，本人對(duì)此客戶的看法是，抓住此客戶就等于占領(lǐng)了整個(gè)衡陽(yáng)led燈具市場(chǎng)

第三家是邵陽(yáng)的 總代理,，此客戶的店面從裝修風(fēng)格及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在邵陽(yáng)建材城可排名前三,，此客戶的經(jīng)營(yíng)理念，只做質(zhì)量有保障的產(chǎn)品，價(jià)格不是很看重,，目前此客戶銷售的led產(chǎn)品有長(zhǎng)方,、富迪，但此客戶對(duì)他們的產(chǎn)品質(zhì)量不是很滿意,，所以前期此客戶同意拿我們的天花燈,、球泡燈樣品，以和他們現(xiàn)銷售的led產(chǎn)品做對(duì)比,，如我們的產(chǎn)品質(zhì)量過硬,，后期此客戶會(huì)把led燈具的所有系列全上，包括吸頂燈,、平板燈,、等等。

主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的前景是非常好的,，我本人對(duì)這個(gè)市場(chǎng),，對(duì)產(chǎn)品都 很看好，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好,，將作為打開市場(chǎng)的一個(gè)重要砝碼,。

對(duì)市場(chǎng)而言，我們的價(jià)格比同類的產(chǎn)品要略高,，但產(chǎn)品價(jià)格并不是我們的銷售瓶頸,，很多客戶認(rèn)為他們要合作首先考慮的就是你的產(chǎn)品質(zhì)量;再就是廠家的實(shí)力，因?yàn)榭蛻粽J(rèn)為只有與有實(shí)力的廠家合作,，他們的生意才會(huì)有保障,，才會(huì)走的更遠(yuǎn)，產(chǎn)品價(jià)格其次;再接著就是廠家的銷售支持力度;所以我們的產(chǎn)品質(zhì)量要給客戶足夠的信心及加上我們的產(chǎn)品給客戶能夠帶來豐厚的利潤(rùn)空間的同時(shí)做好市場(chǎng)保護(hù)工作,，減小其銷售難度,，這樣一來，絕大部分客戶都愿意了解我們的全部產(chǎn)品,。

對(duì)于這次個(gè)人的成績(jī)來說,，對(duì)部分地級(jí)市場(chǎng)都有了詳細(xì)的走訪和了解，

了解到了客戶的需求,，在區(qū)域市場(chǎng)中開發(fā)出部分意向客戶,。我覺得這個(gè)成績(jī)不是我預(yù)期想要達(dá)到的一個(gè)效果，分析原因主要有前期準(zhǔn)備工作非常不到位,，最起碼的產(chǎn)品宣傳畫冊(cè)都沒能帶,，等等問題;

對(duì)于我走訪過的客戶，他們目前都希望現(xiàn)在能有一款價(jià)格合理,，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),，對(duì)于部分小廠家品牌的價(jià)格便宜,、市場(chǎng)管控差、價(jià)格透明,，這幾個(gè)點(diǎn)來說,，我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很大 ，通過這幾天對(duì)內(nèi)地市場(chǎng)的走訪,，個(gè)人認(rèn)為,，現(xiàn)在是進(jìn)入內(nèi)地?fù)屨际袌?chǎng)最好時(shí)機(jī)，很多l(xiāng)ed廠家都在爭(zhēng)搶內(nèi)地led燈具市場(chǎng),，反之,，很多客戶也正在積極尋找好的廠家、好的品牌賺取led的第一桶金;我們的市場(chǎng)切入點(diǎn)就在于我們給予客戶質(zhì)量好的產(chǎn)品,、利潤(rùn)空間,、市場(chǎng)支持等等，這樣會(huì)充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商和批發(fā)商的積極性,。

1,、價(jià)位方面：市場(chǎng)上總體來講，對(duì)于一個(gè)新品牌,，要想打入這個(gè)市場(chǎng),，搶占市場(chǎng)份額，按目前的價(jià)格來看,，只能說是具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品，還有部分客戶是無法接受品牌的價(jià)格,，只拿我們和一些擦邊球品牌的價(jià)格相比較;一客戶跟我說,，產(chǎn)品本身是可以的，但是作為一家新牌子,，這個(gè)價(jià)格在銷售過程中會(huì)增加一部分難度,，但我認(rèn)為這是一個(gè)比較保守的客戶，哪個(gè)公司沒有一個(gè)新開始呢,，價(jià)格永遠(yuǎn)沒有可比性,。

2、產(chǎn)品定位： 針對(duì)目前市場(chǎng)上參差不齊的產(chǎn)品,、參差不一的低價(jià)位,，

因此有很多客戶會(huì)用這些品牌的質(zhì)量、價(jià)格盲目的去判斷其他品牌,，那么我希望,，既然客戶用這種方法來選擇合作的品牌，那我們的產(chǎn)品就應(yīng)該保留其現(xiàn)有的長(zhǎng)處,，產(chǎn)品的定位就要以高品質(zhì)為基準(zhǔn)線，做到新的產(chǎn)品系列及時(shí)跟進(jìn)。

3,、產(chǎn)品包裝：包裝要色彩亮麗,，做到眼球效應(yīng)，我個(gè)人感覺產(chǎn)品外包裝不要給人老氣橫秋的感覺,，既然產(chǎn)品做到高品質(zhì),，那么包裝更要突顯我們的產(chǎn)品的高品質(zhì)!

在這里我要提出一點(diǎn)建議，目前我們的產(chǎn)品開發(fā)力度跟不上,，很多客戶如果要合作就會(huì)所有的led燈系列全部都上,，產(chǎn)品畫冊(cè)一拖在拖，目前內(nèi)地市場(chǎng)是開發(fā)最好時(shí)機(jī),，而我們的銷售團(tuán)隊(duì)組建也不到位,，這些問題將嚴(yán)重制約市場(chǎng)開發(fā)進(jìn)度及丟失內(nèi)地有質(zhì)量的客戶。

4,、銷售策略：目前,，我司銷售支持政策幾乎沒有，我覺得一個(gè)新品牌想占領(lǐng)市場(chǎng),，無論通過任何形式,，任何方法，都應(yīng)該勇于嘗試,，想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷商的門店,。如果沒有政策支持這一策略，那我想我這次出差的意向的客戶都會(huì)慢慢被其他品牌搶占,。

5,、渠道方面：個(gè)人認(rèn)為目前我們的品牌只是一個(gè)孩子，市場(chǎng)剛剛起步,，

認(rèn)識(shí)我們品牌的渠道客戶不夠,，市場(chǎng)認(rèn)可度非常低，,，我覺得應(yīng)該投入一些宣傳到重點(diǎn)城市,，可以有選擇性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶，培養(yǎng)起來,，會(huì)很容易引發(fā)鄰省市的連鎖反映,，等到客戶穩(wěn)定，地級(jí)市場(chǎng)精耕細(xì)作之后,， 再?gòu)倪@些客戶資源中挑一家可以控制的省級(jí)代理商,。

下一步的計(jì)劃，我個(gè)人認(rèn)為開發(fā)內(nèi)地市場(chǎng)迫在眉睫,，內(nèi)地市場(chǎng)如現(xiàn)在不加

大力度去開發(fā)將來我們所面臨的市場(chǎng)開發(fā)難度將更大,。內(nèi)地客戶,，特別是有實(shí)力的客戶正在考察尋找有實(shí)力的led廠家合作，這些客戶對(duì)led燈具的前景也非常有信心,，現(xiàn)在我們要加大力度把內(nèi)地城市逐個(gè)擊破,，鞏固客戶資源，多了解經(jīng)營(yíng)情況,，先得到經(jīng)銷商及終端客戶的認(rèn)可,，然后才開發(fā)適合我們的省市級(jí)代理商，現(xiàn)階段,，想找一家代理商非常有難度,，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問題就是我們的前期準(zhǔn)備非常不到位，給代理商心理上不敢輕意下決定,。

經(jīng)銷商喜歡的是廠家有實(shí)力,，產(chǎn)品系列全、利潤(rùn)空間大,，便于市場(chǎng)控制,，質(zhì)量過得去的產(chǎn)品。目前,，要做的就是要想著怎么樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng),，而不是讓用戶適應(yīng)我們。

出差工作總結(jié)篇二

3月6日,，3月7日,，是我進(jìn)公司的第一次出差，跟隨人社局去南京財(cái)經(jīng)大學(xué)和鎮(zhèn)江的江蘇大學(xué)進(jìn)行校園招聘,，第一次出差對(duì)我而言還是比較有新鮮感的,，也比較激動(dòng)。

這次一共去校園招聘的公司大概有90多家,。這次的出差和平日里去的人才市場(chǎng)招聘有共同點(diǎn),，但也有區(qū)別。

1,，為公司引進(jìn)人才;2,，出去招聘始終是代表公司形象;3，為公司做一定的宣傳,。

1,，不僅需要和面試人員進(jìn)行溝通，也要和其他公司人員進(jìn)行溝通,，了解其他公司的一些狀況;2,，了解并學(xué)習(xí)其他公司招聘時(shí)的優(yōu)點(diǎn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短;3,，了解其他公司的薪酬福利和他們的招聘狀況,。

出差工作總結(jié)篇三

經(jīng)過九天對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā),，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗(yàn)，在我走訪的xx這四個(gè)城市里生根發(fā)芽,，在這期間里,，開發(fā)了2家意向客戶，第一家是xx的首批打款在15萬(wàn)元左右,，代理商需要公司提供更大的支持，但我認(rèn)為公司無法做到,，正在協(xié)商其它操作方法;第二家是贛州的首批打款在10萬(wàn)元左右,，由于代理商沒有做過廚衛(wèi)，正在了解市場(chǎng)行情和品牌對(duì)比,。

主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的前景是非常好的,，我本人對(duì)這個(gè)市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品都很看好,，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好,，包裝精美，品種齊全,，售后服務(wù)好,。

對(duì)市場(chǎng)而言，我們的價(jià)格比同類同品牌的產(chǎn)品要略低,，但產(chǎn)品外觀似乎是我們的瓶頸,，無法和同類同品牌相擬比;但我們給了客戶足夠的利潤(rùn)空間的同時(shí)又給了他廣泛的區(qū)域市場(chǎng)，減小其銷售難度,，這樣一來,，絕大部分客戶都愿意了解我們的全部產(chǎn)品。

對(duì)于我個(gè)人的成績(jī)來說,，對(duì)部分地級(jí)市場(chǎng)都有了詳細(xì)的走訪和了解,，了解到了客戶的需求，在區(qū)域市場(chǎng)中開發(fā)出部分意向客戶,。我覺得這個(gè)成績(jī)不是我預(yù)期想要達(dá)到的一個(gè)效果,，任務(wù)雖然沒有完成，但我還在努力也還有許多方面沒有做到,，對(duì)于地區(qū)市場(chǎng)做的過于急躁,，在市場(chǎng)開發(fā)中做的不夠細(xì)致，粗枝大葉沒有給客戶更好的引導(dǎo),。

對(duì)于我最近走訪過的客戶,，他們目前都希望現(xiàn)在能有一款價(jià)格合理，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),，對(duì)于方太,、老板,、帥康、櫻雪,、櫻花,、華帝、美的等幾大品牌的價(jià)格貴,、市場(chǎng)管控嚴(yán)格,、價(jià)格透明，這幾個(gè)點(diǎn)來說,，我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很大,，但是，這些品牌的牌子大,，名氣響,，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固，不利于我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),。個(gè)人認(rèn)為,，我們的市場(chǎng)切入點(diǎn)就在于我們給予客戶的廠家支持、利潤(rùn)空間,、足夠大的區(qū)域市場(chǎng),，這樣會(huì)充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商和批發(fā)商的積極性。

1,、價(jià)位方面：市場(chǎng)上總體來講,，對(duì)于一個(gè)新品牌，要想打入這個(gè)市場(chǎng),，搶占市場(chǎng)份額,，按目前的價(jià)格來看，只能說是具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品,，還有部分客戶是無法接受品牌的價(jià)格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價(jià)格相比較;記得xx的一家客戶跟我說,，產(chǎn)品本身是可以的,，但是作為一家新牌子，這個(gè)價(jià)格在銷售過程中會(huì)增加一部分難度,，但我認(rèn)為這是一個(gè)比較保守的客戶,，哪個(gè)公司沒有一個(gè)新開始呢，價(jià)格永遠(yuǎn)沒有可比性,。

2,、產(chǎn)品定位：我覺得上述幾大品牌在終端用戶心里已經(jīng)有了很深刻的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標(biāo)桿，因此有很多終端用戶會(huì)用這些品牌的產(chǎn)品外觀,、品質(zhì)盲目的去判斷其他品牌,，那么我希望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據(jù),，那我們的產(chǎn)品就應(yīng)該保留其現(xiàn)有的長(zhǎng)處,，或者說是生產(chǎn)方面也以這些子做標(biāo)桿，做到老百姓喜歡什么樣的,，我們就生產(chǎn)什么樣的!總而言之,，產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準(zhǔn)線，做到新的款式及時(shí)跟進(jìn),。

3,、產(chǎn)品包裝：大多數(shù)客戶都很喜歡我們小家電系列，還有一少部分也會(huì)選擇廚衛(wèi)系列,，但有客戶反應(yīng)我們廚衛(wèi)系列的包裝有點(diǎn)老氣橫秋的感覺，色彩不亮麗,，沒有眼球效應(yīng),，我個(gè)人感覺此系列產(chǎn)品包裝還算不錯(cuò)，但部分客戶覺得既然小家電系列的能做如此漂亮和特色,，為何廚衛(wèi)做不出來這種效應(yīng)呢?

在這里我要提出一點(diǎn)建議,，現(xiàn)在無論是哪家大品牌的產(chǎn)品，都是廚衛(wèi)產(chǎn)品列占所有品類的主導(dǎo)地位,，很多客戶反應(yīng)我們的廚衛(wèi)系列產(chǎn)品不夠新穎,。而且終端用戶也認(rèn)為小家電產(chǎn)品和包裝會(huì)比廚衛(wèi)的高檔一些。

4,、銷售策略：目前,，我司銷售支持政策非常大，可以以前期不賺錢形式去搶占市場(chǎng)份額,，給我們銷售人員在工作中帶來很多協(xié)商的空間,，我覺得一個(gè)新品牌想占領(lǐng)市場(chǎng)，無論通過任何形式,，任何方法,，都應(yīng)該勇于嘗試，想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷商的門店,。如果沒有政策支持大這一策略,，那我想我這次出差連意向的客戶都不會(huì)有了。

5,、渠道方面：個(gè)人認(rèn)為目前我們的品牌只是一個(gè)孩子,，市場(chǎng)剛剛起步，認(rèn)識(shí)我們品牌的渠道客戶不夠,，市場(chǎng)認(rèn)可度非常低,，,，我覺得應(yīng)該投入一些宣傳到重點(diǎn)城市，可以有選擇性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶,，培養(yǎng)起來,，會(huì)很容易引發(fā)鄰省市的連鎖反映，等到客戶穩(wěn)定,，地級(jí)市場(chǎng)精耕細(xì)作之后,，有老百姓拿著我們的vip防偽卡去找經(jīng)銷商買東西的時(shí)候，我會(huì)拿著我所有的發(fā)貨單子和客戶資源去找一家可以控制xx的省級(jí)代理商,。

下一步的計(jì)劃,，我個(gè)人還是要把區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)沒有到過的城市，未開發(fā)出來的城市逐個(gè)擊破,，鞏固現(xiàn)有的客戶資源,，多了解經(jīng)營(yíng)情況，先得到終端用戶的認(rèn)可,，然后才開發(fā)適合我們的省市級(jí)代理商,，現(xiàn)階段，想找一家代理商非常有難度,，并且這次出差遇到阻礙我們成功并且最普遍的問題就是諸多批發(fā)商2和3月份展會(huì)已經(jīng)選好了品牌及市場(chǎng)反映慘淡,，給代理商心理上不敢輕意下決定。

總之,，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗,，價(jià)格合理，但看起來高檔的產(chǎn)品,，經(jīng)銷商喜歡的是沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，利潤(rùn)空間大，便于市場(chǎng)控制,，質(zhì)量過得去的產(chǎn)品,。目前，要做的就是要想著怎么樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng),，而不是讓用戶適應(yīng)我們,，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的，我們就做什么,。

出差工作總結(jié)篇四

經(jīng)過三天對(duì)湖南長(zhǎng)沙,、衡陽(yáng)、邵陽(yáng)市場(chǎng)的開發(fā),，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗(yàn),，在我走訪的長(zhǎng)沙、衡陽(yáng)、邵陽(yáng)這三個(gè)城市里生根發(fā)芽,，在這期間里,，開發(fā)了三家意向客戶，如下：

第一家是長(zhǎng)沙的公司首次同意上我司的全系列l(wèi)ed燈具產(chǎn)品,，此客戶主要是以家裝及工程為主,，并且在長(zhǎng)沙市場(chǎng)也有必須的知名度，同時(shí)也有自己的銷售團(tuán)隊(duì),，對(duì)我司的產(chǎn)品也比較認(rèn)同,；

第二家是衡陽(yáng)的公司，此客戶是家較有實(shí)力的客戶,，有自己的銷售團(tuán)隊(duì),，老板對(duì)led燈具市場(chǎng)也是十分看好，此客戶對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量及廠家支持也比較看重,，由于此客戶沒有做過led燈具,，正在了解市場(chǎng)行情和品牌比較，與此客戶約定近期將到我司參觀考察,，本人對(duì)此客戶的看法是,，抓住此客戶就等于占領(lǐng)了整個(gè)衡陽(yáng)led燈具市場(chǎng)

第三家是邵陽(yáng)的總代理，此客戶的店面從裝修風(fēng)格及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在邵陽(yáng)建材城可排行前三,，此客戶的經(jīng)營(yíng)理念，只做質(zhì)量有保障的產(chǎn)品,，價(jià)格不是很看重,，目前此客戶銷售的led產(chǎn)品有長(zhǎng)方、富迪,，但此客戶對(duì)他們的產(chǎn)品質(zhì)量不是很滿意,，所以前期此客戶同意拿我們的天花燈、球泡燈樣品,，以和他們現(xiàn)銷售的led產(chǎn)品做比較,，如我們的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，后期此客戶會(huì)把led燈具的所有系列全上,，包括吸頂燈,、平板燈、等等,。

主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的前景是十分好的,，我本人對(duì)這個(gè)市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品都很看好,，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好,，將作為打開市場(chǎng)的一個(gè)重要砝碼。

對(duì)市場(chǎng)而言，我們的價(jià)格比同類的產(chǎn)品要略高,，但產(chǎn)品價(jià)格并不是我們

的銷售瓶頸,，很多客戶認(rèn)為他們要合作首先思考的就是你的產(chǎn)品質(zhì)量；再就是廠家的實(shí)力,，因?yàn)榭蛻粽J(rèn)為只有與有實(shí)力的廠家合作,，他們的生意才會(huì)有保障，才會(huì)走的更遠(yuǎn),，產(chǎn)品價(jià)格其次,；再之后就是廠家的銷售支持力度；所以我們的產(chǎn)品質(zhì)量要給客戶足夠的信心及加上我們的產(chǎn)品給客戶能夠帶來豐厚的利潤(rùn)空間的同時(shí)做好市場(chǎng)保護(hù)工作,，減小其銷售難度,，這樣一來，絕大部分客戶都愿意了解我們的全部產(chǎn)品,。

對(duì)于這次個(gè)人的成績(jī)來說,，對(duì)部分地級(jí)市場(chǎng)都有了詳細(xì)的走訪和了解，

了解到了客戶的需求,，在區(qū)域市場(chǎng)中開發(fā)出部分意向客戶,。我覺得這個(gè)成績(jī)不是我預(yù)期想要到達(dá)的一個(gè)效果，分析原因主要有前期準(zhǔn)備工作十分不到位,，最起碼的產(chǎn)品宣傳畫冊(cè)都沒能帶,，等等問題；

對(duì)于我走訪過的客戶,，他們目前都期望此刻能有一款價(jià)格合理,，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，對(duì)于部分小廠家品牌的價(jià)格便宜,、市場(chǎng)管控差,、價(jià)格透明，這幾個(gè)點(diǎn)來說,，我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很大,，透過這幾天對(duì)內(nèi)地市場(chǎng)的走訪，個(gè)人認(rèn)為,，此刻是進(jìn)入內(nèi)地?fù)屨际袌?chǎng)最好時(shí)機(jī),，很多l(xiāng)ed廠家都在爭(zhēng)搶內(nèi)地led燈具市場(chǎng)，反之,，很多客戶也正在用心尋找好的廠家,、好的品牌賺取led的第一桶金；我們的市場(chǎng)切入點(diǎn)就在于我們給予客戶質(zhì)量好的產(chǎn)品,、利潤(rùn)空間,、市場(chǎng)支持等等,，這樣會(huì)充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商和批發(fā)商的用心性。

1,、價(jià)位方面：市場(chǎng)上總體來講,，對(duì)于一個(gè)新品牌，要想打入這個(gè)市場(chǎng),，搶占市場(chǎng)份額,，按目前的價(jià)格來看，只能說是具有必須的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品,，還有部分客戶是無法理解品牌的價(jià)格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價(jià)格相比較,；一客戶跟我說,，產(chǎn)品本身是能夠的，但是作為一家新牌子,，這個(gè)價(jià)格在銷售過程中會(huì)增加一部分難度,，但我認(rèn)為這是一個(gè)比較保守的客戶，哪個(gè)公司沒有一個(gè)新開始呢,，價(jià)格永久沒有可比性,。

2、產(chǎn)品定位：針對(duì)目前市場(chǎng)上參差不齊的產(chǎn)品,、參差不一的低價(jià)位,，

因此有很多客戶會(huì)用這些品牌的質(zhì)量、價(jià)格盲目的去決定其他品牌,，那么我期望,，既然客戶用這種方法來選取合作的品牌，那我們的產(chǎn)品就就應(yīng)保留其現(xiàn)有的長(zhǎng)處,，產(chǎn)品的定位就要以高品質(zhì)為基準(zhǔn)線，做到新的產(chǎn)品系列及時(shí)跟進(jìn),。

3,、產(chǎn)品包裝：包裝要色彩亮麗，做到眼球效應(yīng),，我個(gè)人感覺產(chǎn)品外包裝不要給人老氣橫秋的感覺,，既然產(chǎn)品做到高品質(zhì)，那么包裝更要突顯我們的產(chǎn)品的高品質(zhì),！

在那里我要提出一點(diǎn)推薦,，目前我們的產(chǎn)品開發(fā)力度跟不上，很多客戶如果要合作就會(huì)所有的led燈系列全部都上,，產(chǎn)品畫冊(cè)一拖在拖,，目前內(nèi)地市場(chǎng)是開發(fā)最好時(shí)機(jī),，而我們的銷售團(tuán)隊(duì)組建也不到位，這些問題將嚴(yán)重制約市場(chǎng)開發(fā)進(jìn)度及丟失內(nèi)地有質(zhì)量的客戶,。

4,、銷售策略：目前，我司銷售支持政策幾乎沒有,，我覺得一個(gè)新品牌想占領(lǐng)市場(chǎng),，無論透過任何形式，任何方法,，都就應(yīng)勇于嘗試,，想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷商的門店。如果沒有政策支持這一策略,，那我想我這次出差的意向的客戶都會(huì)慢慢被其他品牌搶占,。

5、渠道方面：個(gè)人認(rèn)為目前我們的品牌只是一個(gè)孩子,，市場(chǎng)剛剛起步,，

認(rèn)識(shí)我們品牌的渠道客戶不夠，市場(chǎng)認(rèn)可度十分低,，,，我覺得就應(yīng)投入一些宣傳到重點(diǎn)城市，能夠有選取性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶,，培養(yǎng)起來,，會(huì)很容易引發(fā)鄰省市的連鎖反映，等到客戶穩(wěn)定,，地級(jí)市場(chǎng)精耕細(xì)作之后,，再?gòu)倪@些客戶資源中挑一家能夠控制的省級(jí)代理商。

下一步的計(jì)劃,，我個(gè)人認(rèn)為開發(fā)內(nèi)地市場(chǎng)迫在眉睫,，內(nèi)地市場(chǎng)如此刻不加

大力度去開發(fā)將來我們所面臨的市場(chǎng)開發(fā)難度將更大。內(nèi)地客戶,，個(gè)性是有實(shí)力的客戶正在考察尋找有實(shí)力的led廠家合作,，這些客戶對(duì)led燈具的前景也十分有信心，此刻我們要加大力度把內(nèi)地城市逐個(gè)擊破,，鞏固客戶資源,，多了解經(jīng)營(yíng)狀況，先得到經(jīng)銷商及終端客戶的認(rèn)可,，然后才開發(fā)適合我們的省市級(jí)代理商,，現(xiàn)階段，想找一家代理商十分有難度,，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問題就是我們的前期準(zhǔn)備十分不到位,，給代理商心理上不敢輕意下決定,。

經(jīng)銷商喜歡的是廠家有實(shí)力，產(chǎn)品系列全,、利潤(rùn)空間大,，便于市場(chǎng)控制，

質(zhì)量過得去的產(chǎn)品,。目前,，要做的就是要想著怎樣樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)，而不是讓用戶適應(yīng)我們,。

出差工作總結(jié)篇五

無法理解帶隊(duì)（出差一行四人）人竟然出賣自己的同事,，隨便讓我們這些沒有結(jié)婚的女孩子和那些結(jié)婚和沒結(jié)婚的男人合拍照，讓我難以接受,，也很火,。但我為了不傷及無辜還是忍了。

反思：我以前就是總是怕傷害別人,，什么都忍著,，委屈自己，現(xiàn)在雖然好了些,，但是還是有時(shí)候有些話和思想還是說不出口,。沒那么勇敢、真實(shí)地說“不”,。

a,、同事加同伴，不明白,，怎么為了自己哪小小的利益,，就出賣同事加同伴呢？不明白,，感覺太難以理解了,。不但處處出賣同事加同伴還如此自私，自私應(yīng)該有個(gè)限度啥,。說的那么好,、那么有責(zé)任心、那么懂得愛國(guó)顧全大局,，怎么自己做不好呢？而且超級(jí)自私呢,?？駵I，她寫的東西真不想看了,。

b,、某總工程師,，怎么能那么不懂顧全大局、一點(diǎn)當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的魄力都沒有呢,，連一點(diǎn)點(diǎn)責(zé)任心都沒有,。他不但無視勞苦職工的辛勤果實(shí)，而且超級(jí)自我,，自己不干啥,，就強(qiáng)迫他人也跟著不干啥，而且事后推卸責(zé)任,?？駮灠伞?/p>

c,、其他小角色的演繹就不談了,，無素質(zhì)、無品位,，無語(yǔ),。

談話間，才知道,，他們那些“超成熟的人”對(duì)活潑的理解竟然加上一層“隨便”的意思,；沉默竟然定義為完全默認(rèn)，超級(jí)無法理解,。

玩的本來很開心,，突然發(fā)現(xiàn)，我們老板也是個(gè)反復(fù)無常的人,，說好了讓我們?cè)诔啥纪鎯商?，竟然又?dāng)沒有那么回事，也不怎么考慮職工的立場(chǎng)及辛勤,，竟然讓員工連續(xù)加班,，許諾的事情總是成為泡影，是不是每個(gè)技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)都是這么沒有領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)及責(zé)任心??？我可是做技術(shù)工作的，淚啊,。

我太有團(tuán)體意識(shí)了,，我是中國(guó)人，我就不想別人說中國(guó)的任何方面的不利的話,；我是河南人,，我不喜歡別人總是在說我們河南人怎么怎么（那里都有這樣的人，只是河南人多些罷了）,；我在中南上學(xué),，就維護(hù)中南的名譽(yù),；我是做技術(shù)的，所以也不想做的讓我如此失望,，哎,，這種團(tuán)體意識(shí)是好還是壞？

此次出差是最長(zhǎng)的一次（36天）,，也是大開眼界的一次,，啥人、啥素質(zhì)都融合在此次的人群中,。是好還是壞,，一時(shí)還無法下定論，在我的世界里,，是能理解他們的存在,，還是有些無法接受這些事實(shí)的存在！也許應(yīng)該定論為收獲,，好些吧,，只是對(duì)我來說發(fā)現(xiàn)的晚些而已，慢慢消化吧,！

出差工作總結(jié)篇六

出差人：xxx

部門：市場(chǎng)部

時(shí)間：20xx年4月18日——20xx年4月26日,，共計(jì)：9天

地點(diǎn)：寧夏銀川

協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行終端市場(chǎng)的銷售,、推廣,。

1）4月18日：市區(qū),。

2）4月19日：左旗市。

3）4月20日：吳忠市,。

4）4月21日：市區(qū),。

5）4月22日：市區(qū)。

6）4月23日：休息,。

7）4月24日：返程,，銀川到廣州。

8）4月25日：返程,，銀川到廣州,。

9）4月26日：返程，廣州到珠海,。

就4月18日至4月22日共5天的銷售總結(jié)分析如下：

1,、拜訪客戶：72家，成交客戶：30家,，成交率：41.67%

2,、總成交金額：35828元。

3、成交品系

（1）化清劑：10件,，共成交金額：1332元，占總銷售額：3.72%,。

（2）排檔油：19件,，共成交金額：5088元，占總銷售額：14.20%,。

（3）制動(dòng)液：17,。5件，共成交金額：3818元,，占總銷售額：10.66%,。

（4）機(jī)油：53件，共成交金額：24084元,，占總銷售額：67.22%,。

（5）高溫：1件，共成交金額：240元,，占總銷售額：0.68%,。

（5）其它：共成交金額：1266元，占成交總金額：3.53%,。

（一）出差前的準(zhǔn)備：出差前與孫進(jìn)國(guó)說明了出差目的,，協(xié)助孫進(jìn)國(guó)處開拓市場(chǎng)，對(duì)銀川市場(chǎng)進(jìn)行深入的了解,，以更好的配合其做好銀川市場(chǎng)的攻堅(jiān)戰(zhàn),，拓展品系，發(fā)展市區(qū)市場(chǎng),，順利完成今年的銷售目標(biāo),。出差前對(duì)孫進(jìn)國(guó)進(jìn)三年的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析，以更好的與孫進(jìn)國(guó)進(jìn)行溝通,。

（二）公司情景：孫進(jìn)國(guó)3月份從長(zhǎng)城路搬入寧夏國(guó)際汽車城14—38號(hào),，有三層，一樓做商品展示,，二樓為小夾層,，做孫進(jìn)國(guó)的辦公室，三樓做業(yè)務(wù)員的辦公室,。孫進(jìn)國(guó)處主要就做xx,，之前會(huì)調(diào)些美孚、殼牌,，此刻也不再調(diào)貨,，是三區(qū)唯一一家只做xx的經(jīng)銷商。算上五月份的訂貨，已經(jīng)有40萬(wàn)的銷量,，比去年同期增長(zhǎng)24萬(wàn),，今年好好把握的確有望突破100萬(wàn)。寧夏國(guó)際汽車城是修理廠,、大車銷售,、養(yǎng)護(hù)品代理較集中的地區(qū)，孫進(jìn)國(guó)搬到汽車城注冊(cè)公司意味著銀川xx正式告別了之前的小打小鬧,，有了一般納稅人資格,，實(shí)現(xiàn)了實(shí)質(zhì)性的蛻變，為銀川xx的二次發(fā)展奠定了基礎(chǔ),。目前銀川xx比較薄弱的就是團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)了,，目前公司僅有孫進(jìn)國(guó)和他小舅子（張謙）兩人，張謙與孫進(jìn)國(guó)年紀(jì)相仿,，業(yè)務(wù)本事與孫進(jìn)國(guó)相差較遠(yuǎn),，大部分的客戶與銷售均來自孫進(jìn)國(guó)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)上銀川是比較薄弱的,，也是應(yīng)當(dāng)引起關(guān)注的方面,，就這方面與孫進(jìn)國(guó)進(jìn)行了多次溝通，他準(zhǔn)備招一個(gè)店員,，一個(gè)業(yè)務(wù),，今日跟他去了電話了解到已經(jīng)招到一名男業(yè)務(wù)，25歲,，有駕照,，之前做過電器銷售，孫進(jìn)國(guó)表示還行,，慢慢培養(yǎng),。銀川xx目前僅有一臺(tái)小貨車，到9月份做防凍液的時(shí)候準(zhǔn)備配備一臺(tái)大貨車送貨,，上半年是積累的過程,，公司注冊(cè)、市場(chǎng)的積累,、團(tuán)隊(duì)的建設(shè),，如果這幾項(xiàng)工作在上半年做足的話，相信下半年會(huì)有更好的增長(zhǎng),。銀川市場(chǎng)的業(yè)務(wù)范圍主要在左旗市,、吳忠市、吳忠小壩鎮(zhèn),、吳忠鹽池縣,、石嘴山平羅縣。市區(qū)很薄弱，僅有20家左右客戶,，周邊市場(chǎng)的銷量占了近9成,。

（三）價(jià)格定位：銀川市場(chǎng)部分產(chǎn)品的價(jià)格定位還是算較好的，因?yàn)樾枰龃黉N（積分送洗衣機(jī),、電動(dòng)車,、照相機(jī)等），所以必須要有個(gè)較好的價(jià)格定位,。sg15w4073—75元，sj15w4085元,，sl15w40110元,，自動(dòng)排擋油22元，新排擋油26元,，抗寒性排擋油28元,，4l重負(fù)荷齒輪油80w9075元，4l中負(fù)荷齒輪油80w9038元,，911制動(dòng)液20—22元,，金塑22元，900g高溫20元,，積碳凈12元,，cf—415w4072元，cf—420w5078元,，雨刮水9—12元,，18lcf—415w40286元（漲價(jià)前的一批貨），化清劑5.5—6元,。

（四）網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面銀川還有很長(zhǎng)的路要走,，主要戰(zhàn)場(chǎng)在周邊地區(qū)，市區(qū)占的份額太少,，基礎(chǔ)薄弱,。而在周邊地區(qū)中又以吳忠、左旗地區(qū)的銷量突出,。在這兩個(gè)市場(chǎng)我們有很多大客戶,，甚至有好幾家修理廠僅有在賣xx的機(jī)油，這得益于孫進(jìn)國(guó)長(zhǎng)期的市場(chǎng)積累和積分促銷方案,。在左旗,，xx機(jī)油已經(jīng)是一個(gè)品牌，影響力位列前三,，很多司機(jī)都會(huì)主動(dòng)提出要加xx機(jī)油,，孫進(jìn)國(guó)在左旗找了一些大型的修理廠，貼上機(jī)油海報(bào)，以積分促銷刺激其主動(dòng)推銷xx機(jī)油,，做好和修理廠的客情關(guān)系,，統(tǒng)一修理廠的零售價(jià)，大的油品超市不供機(jī)油,，只供其它護(hù)理品系,，防止低價(jià)傾銷，讓大家都有利可圖,，一旦發(fā)現(xiàn)有修理廠低價(jià)銷售的立即停止供貨,，這一系列的舉措明顯增強(qiáng)了修理廠的進(jìn)取性，也讓xx機(jī)油在短短的一年的時(shí)間里就成為這個(gè)市的主流產(chǎn)品,，其中有家叫富貴的修理廠,，是銀川xx的核心客戶，機(jī)油,、排擋油,、化清劑的量都很大，孫進(jìn)國(guó)給他獎(jiǎng)勵(lì)了一臺(tái)手提電腦,、洗衣機(jī),、冰箱。在前期機(jī)油市場(chǎng)的開拓上,，孫進(jìn)國(guó)花的心思是很多的,，投入的促銷力度也十分大，每次從左旗回到市區(qū)都快晚上12點(diǎn)了,，市場(chǎng)流的汗花的心血在市場(chǎng)得到了回報(bào),，有了今日左旗的小收成，這也解釋了孫進(jìn)國(guó)去年一向在問公司要促銷方案的原因,。吳忠的市場(chǎng)跟左旗相當(dāng),，銀川bp的代理商就在吳忠，成了我們的勁敵,，加上道達(dá)爾,、埃爾夫等，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,。bp搞10件送1件的促銷活動(dòng),，到了過節(jié)或年底還會(huì)采取會(huì)議營(yíng)銷的模式，對(duì)市場(chǎng)沖擊明顯,，對(duì)我們的壓力也較大,。但吳忠市場(chǎng)有好些核心客戶，使xx的量表現(xiàn)也不遜色,，畢竟孫進(jìn)國(guó)在當(dāng)?shù)刈隽撕脦啄甑拿梨?、殼牌等,，已?jīng)把自我做成一個(gè)品牌。孫進(jìn)國(guó)的營(yíng)銷思路是對(duì)接下來基礎(chǔ)較薄弱的市場(chǎng)像石嘴山,、烏海進(jìn)行復(fù)制,，爭(zhēng)取年底開發(fā)成熟。但下一步市場(chǎng)的開發(fā)肯定不是簡(jiǎn)單的上述市場(chǎng)的復(fù)制,，市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)告訴我們開發(fā)市場(chǎng)不能單靠一個(gè)品系,，否則前行的壓力較大，xx的綜合優(yōu)勢(shì)不能完全發(fā)揮出來,。同時(shí),，銀川市區(qū)市場(chǎng)以及市內(nèi)4s店應(yīng)當(dāng)是我們一塊重要的主戰(zhàn)場(chǎng)，孫進(jìn)國(guó)對(duì)市區(qū)及4s店市場(chǎng)并不是很重視,，導(dǎo)致到目前市區(qū)的客戶僅有20家左右,，此次出差亦多次與其討論到這個(gè)問題，剛開始孫進(jìn)國(guó)表示不屑：市區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太大,，價(jià)格壓得很低，沒多大前景,，而4s店僅有咱把xx的.名氣做上來了才有機(jī)會(huì)供進(jìn)去,。之后經(jīng)過幾個(gè)回合的交流和實(shí)戰(zhàn),，他也慢慢有些動(dòng)搖,，表示等公司注冊(cè)下來就好好做做4s店。他也提出期望到時(shí)候能夠聯(lián)合公司一齊做做市場(chǎng)促銷,，這樣開發(fā)的進(jìn)度肯定會(huì)更快,。

（五）品系拓展：今年銀川市場(chǎng)的品系拓展是個(gè)主題資料，此次出差也跟孫進(jìn)國(guó)詳細(xì)的談了公司關(guān)于基本客戶的基本業(yè)務(wù)量與基本業(yè)務(wù)資料的宗旨,，這亦引起了孫進(jìn)國(guó)的高度重視,，他也期望今年銀川能有個(gè)不錯(cuò)的收獲，早點(diǎn)進(jìn)入公司基本客戶的行列,。所以在今年的銷售中亦加強(qiáng)了對(duì)制動(dòng)液,、排擋油的推廣力度，今年的一個(gè)拓展的主題品系就是制動(dòng)液,，此次金塑制動(dòng)液他也下了100件的訂單,，截止4月底制動(dòng)液已經(jīng)有5萬(wàn)的銷售。孫進(jìn)國(guó)今年對(duì)于品系的目標(biāo)分別是：機(jī)油50萬(wàn)以上,，防凍液20萬(wàn),，制動(dòng)液15萬(wàn)，其他15萬(wàn),。就這個(gè)品系目標(biāo)而言,，今年的制動(dòng)液有望到達(dá)預(yù)期的目標(biāo),。從上頭的價(jià)格定位能夠看出孫進(jìn)國(guó)處的品種是較少的，相信經(jīng)過市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)其它品種也會(huì)慢慢跟上,，當(dāng)然,，除了制動(dòng)液，排擋油,、化清劑也是需要關(guān)注的,，但就今年的目標(biāo)還是先把制動(dòng)液提上來，一個(gè)品系一個(gè)品系的拓展,，一步一個(gè)腳印,，相信幾年以后必須會(huì)有個(gè)均衡的品系結(jié)構(gòu)。去年的防凍液做了13萬(wàn)的量,，如果今年原材料穩(wěn)定的話,，努力一把，20萬(wàn)的量還是完全能夠到達(dá)的,。

（六）相關(guān)信息：銀川和蘭州都是屬于西北片區(qū),，受市場(chǎng)地域性的影響，銀川市場(chǎng)具體其它品牌的價(jià)位跟蘭州的基本一致,，bpsg15w4080—85元,，道達(dá)爾、埃爾夫sg15w40的價(jià)位在78—80元,，市內(nèi)化清劑以車仆,、保賜利和其它低價(jià)位的見多，車仆冷媒供23元,，標(biāo)榜1,、5l的玻璃水為9元，剎車油也沒有一個(gè)主流品牌,，賽福特見得稍多,，價(jià)位也是18元。

（七）感想與提議：總結(jié)起來,，銀川xx任重道遠(yuǎn)：品系從單一到多元化,、周邊其它市場(chǎng)及市區(qū)市場(chǎng)的開拓、市內(nèi)4s店的開發(fā),，還有面臨的團(tuán)隊(duì)建設(shè)問題等等,。這一系列的問題都需要去解決，相對(duì)蘭州市場(chǎng)而言,，銀川面臨的問題反而更多,，更需要公司的關(guān)注。但如果這些問題都能得到很好的解決的話,，相信銀川xx的前景是可觀的,，三區(qū)新增一個(gè)百萬(wàn)經(jīng)銷商指日可待,。這正需要我一步一步的跟進(jìn)，與孫進(jìn)國(guó)隨時(shí)堅(jiān)持良好的溝通,，及時(shí)掌握他的想法與動(dòng)向,，以促進(jìn)銀川xx的良性增長(zhǎng)。此次出差,，孫進(jìn)國(guó)跟我反復(fù)強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品方面的問題,，讓我必須要向公司領(lǐng)導(dǎo)反映，期望能查出原因,，早日得到解決,。就是市場(chǎng)上會(huì)出現(xiàn)加入sg或sl機(jī)油后車子的氣門聲音較大，而在換成其它牌子的機(jī)油時(shí)噪音就沒有的個(gè)例,。當(dāng)然這只是個(gè)例,，已知的在吉利帝豪、第一代進(jìn)口富康等車型上出現(xiàn)過,，正因?yàn)檫@項(xiàng)事情讓孫進(jìn)國(guó)丟失了好幾個(gè)大客戶,，孫進(jìn)國(guó)大為痛惜。所以他也反復(fù)強(qiáng)調(diào),，期望我能夠向公司領(lǐng)導(dǎo)如實(shí)反映情景,，以方便查明問題的真相，早日解決,。就像去年年底的簽合同的牛勁一樣，孫進(jìn)國(guó)把今年的任務(wù)還是定在120萬(wàn),，看得出他也是時(shí)時(shí)刻刻在朝著這個(gè)目標(biāo)挺進(jìn),，道路是艱辛的，只要方向正確,，結(jié)果肯定完美,，相信銀川xx今年是艱苦的一年，也必須是收獲的豐碩年,！

珠海xx市場(chǎng)部

xxx

20xx年5月6日

出差工作總結(jié)篇七

此次于20xx年4月xx日出差,，前往河南省，20xx年5月13日回到公司上班,，總共30天,。主要去了河南鄭州841倉(cāng)庫(kù)，開封市,、新鄉(xiāng)市,、安陽(yáng)市、鶴壁市,、濮陽(yáng)市等城市及其所在的個(gè)別縣城,，拜訪紡織廠20多家,。對(duì)于此次出差主要就以下幾個(gè)方面做總結(jié)：

1、紡紗廠情況：通過拜訪河南整個(gè)豫北地區(qū)各個(gè)市紡織廠的情況,，了解到現(xiàn)在河南市場(chǎng)原來的很多紡織廠都因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善和近年來行情不好無法維持,，已經(jīng)倒閉或者變賣轉(zhuǎn)投它行。現(xiàn)有的紡織廠主要紡32—40支的普梳和40支的精梳,，有少數(shù)紡織廠紡8—16支的低支紗和50支以上精梳,。多數(shù)紡織廠使用的設(shè)備也是以前的紡織設(shè)備，比較陳舊,。通過拜訪紡織廠了解到,，近兩年來棉紗市場(chǎng)行情不好，紡織廠能夠維持已經(jīng)不錯(cuò)了,，沒有過多的資金更新設(shè)備,，或者即使紡織廠有流動(dòng)資金，有些私營(yíng)的紡企也沒有打算在紡織廠上投入過多資金,，紡織廠能夠維持就好了,，其他的資金都轉(zhuǎn)投其它的行業(yè)進(jìn)行投資。

2,、紡織廠用棉情況：整個(gè)河南市場(chǎng)的紡織廠絕大部分本身就一直在使用新疆棉,，對(duì)于進(jìn)口棉接受的能力不高且使用量較小。今年國(guó)家一直在拋儲(chǔ)備棉,，而且搭配3：1的配額,，如此政策對(duì)于紡織廠的誘惑力極大。通過拜訪紡織廠了解到,，現(xiàn)在整個(gè)河南市場(chǎng)的紡織廠90%以上都在使用國(guó)儲(chǔ)棉,，有的紡織廠全部使用國(guó)儲(chǔ)棉，有的紡織廠主棉使用國(guó)儲(chǔ)棉,，同時(shí)使用部分進(jìn)口棉,，印度棉、美棉,、澳棉等作為配棉使用,。

3、我司烏棉的推廣情況：通過拜訪河南整個(gè)豫北地區(qū)紡織廠,，通過了解,，我司在河南鄭州841倉(cāng)庫(kù)的烏棉，很多紡織廠都知道,，有大部分客戶前往看過大貨并且取樣回廠做過指標(biāo),，但是對(duì)于我司的烏棉采購(gòu)積極性不高，其原因主要有以下幾點(diǎn)：

（1）河南拍儲(chǔ)的紡織廠較多,，紗廠拿到配額后再將配額賣掉,，如此,，其拍國(guó)儲(chǔ)棉的成本價(jià)格與我們的烏棉價(jià)格差價(jià)不大，不愿意采購(gòu)烏棉

（2）通過到廠拜訪和與客戶交談,，河南的紡織廠90%以上都在使用國(guó)儲(chǔ)棉,，有些拍儲(chǔ)的紡織廠庫(kù)存尚可，沒有采購(gòu)棉花的需求,；有的根本不使用烏棉,，有的使用烏棉也是作為配棉使用，量很小,。

（3）河南到庫(kù)的烏棉,，客戶回廠做了指標(biāo)后回復(fù)，我司烏棉馬值4,。8—5,。0之間，長(zhǎng)度普遍在28mm左右,，有部分批次達(dá)不到28mm,，短絨率xx—16%之間。有的紗廠使用不了,，是因?yàn)轳R值過高,，有的紗廠使用不了是因?yàn)殚L(zhǎng)度達(dá)不到。

（4）客戶看大貨后,，認(rèn)為我司烏棉加工質(zhì)量不好,，一致性較差，碎雜太多,，部分批次顏色發(fā)黃,，看起來像是陳棉，沒有采購(gòu)意愿,。諸多客戶表示,，若后期我司有高質(zhì)量的烏棉到庫(kù),，可及時(shí)電話溝通,，愿意前往看貨。為了更好的開拓河南市場(chǎng),，在紡織廠留下一個(gè)好的口碑,，為后期做好河南市場(chǎng)的棉花銷售打好基礎(chǔ)，主要有如下建議：

（1）發(fā)運(yùn)一些質(zhì)量較高,，一致性好的烏棉,。以此來吸引紡織廠前往倉(cāng)庫(kù)看貨，讓一些以前從未使用過烏棉的紡織廠開始敢于開始使用我司烏棉,。

（2）適當(dāng)?shù)慕档弯N售價(jià)格,。受國(guó)儲(chǔ)棉的影響,，現(xiàn)在整個(gè)河南市場(chǎng)偏弱，紡織廠采購(gòu)棉花意愿不強(qiáng),。

一般品質(zhì)的棉花或者品質(zhì)中下的棉花在沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的前提下,，在河南市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力處于弱勢(shì)，銷售易滯緩,，走貨緩慢,。

1、新鄉(xiāng)市：輝縣華宇紡織廠,，該廠位于河南新鄉(xiāng)市輝縣吳孟村,。該廠開機(jī)8萬(wàn)錠，紡32—40支普梳,，40支精梳,。到廠拜訪時(shí)倉(cāng)庫(kù)有前期拍的08年的國(guó)儲(chǔ)棉近一個(gè)月的用量，該司前期也去看過我司烏棉,，該廠劉總反饋說之所以沒有選擇使用我司烏棉是因?yàn)椋?/p>

（1）現(xiàn)在國(guó)家一直在搭配配額拋儲(chǔ),，按照目前配額市場(chǎng)價(jià)折算，拍儲(chǔ)的新疆棉和進(jìn)口棉幾乎一致,。

（2）我司的烏棉雜質(zhì)較大,，長(zhǎng)度普遍達(dá)不到28mm，相對(duì)于國(guó)儲(chǔ)棉性價(jià)比沒有優(yōu)勢(shì),。劉總表示我們雙方可以加強(qiáng)聯(lián)系,，以后有可能有機(jī)會(huì)合作。中州棉紡廠,，目前也是8萬(wàn)錠紗廠全開,，主要紡16支，21支,，32支紗,，主要使用新疆棉，西非棉,，搭配化纖使用,。該廠去年購(gòu)買過我司青州庫(kù)烏棉，一直在作為配棉使用,，用量較小,。該司李總前去鄭州841倉(cāng)庫(kù)看過我司烏棉，回饋說烏棉加工質(zhì)量方面不太好,，在看到的大貨里很難選出一批可用的烏棉,，近期內(nèi)暫沒有采購(gòu)我司烏棉的計(jì)劃。

2、開封市：河南開封銀海紡織廠,，通過到廠拜訪,，了解到該廠為7萬(wàn)錠紗廠，現(xiàn)開機(jī)5萬(wàn)錠,，主要紡8支,、16支、21支的做高檔牛仔布的低支紗,，主用國(guó)儲(chǔ)棉,，搭配進(jìn)口棉，前往鄭州841倉(cāng)庫(kù)看了我司烏棉,，取樣回廠做檢驗(yàn),。通過與該廠馮總交談了解到，在整個(gè)4月份低支紗的銷售量還是不錯(cuò)的,，但是價(jià)格一直上不去,，所以采購(gòu)棉花也是隨買隨用，比較謹(jǐn)慎的補(bǔ)庫(kù),。

3,、安陽(yáng)市：安陽(yáng)德隆紡織，該廠擁有10萬(wàn)錠,，現(xiàn)開機(jī)5萬(wàn)錠,，紡32—40支的普梳，現(xiàn)在使用的全部都是國(guó)儲(chǔ)棉,。該廠原料部李經(jīng)理說,，以前也使用過烏茲別克棉花，但是今年國(guó)家一直在拋儲(chǔ),，貨源不缺,，暫時(shí)沒有考慮購(gòu)買進(jìn)口棉。安陽(yáng)恒立紡織,；該司目前擁有3萬(wàn)錠,，紡40支的普梳和精梳，國(guó)儲(chǔ)棉和進(jìn)口棉搭配著使用,。和該廠的?？偮?lián)系，到廠拜訪后了解到,，這是該廠第一次知道我們公司,，通過雙方交談,，常總表示以后會(huì)經(jīng)常聯(lián)系，在使用進(jìn)口棉上若有需要,，會(huì)考慮從我司采購(gòu),。還了解到，在安陽(yáng)縣附近,，這樣3—4萬(wàn)錠的小紡織廠有幾家,，雖然規(guī)模較小，但是經(jīng)營(yíng)的都還是不錯(cuò)的,，也是國(guó)儲(chǔ)棉和進(jìn)口棉同時(shí)使用的,。通過拜訪，讓一些小型的企業(yè),，第一次了解和知道我們新疆銀隆公司,，彼此建立聯(lián)系，促進(jìn)以后合作的機(jī)會(huì),。安陽(yáng)市的紡織廠現(xiàn)在主要都在使用國(guó)儲(chǔ)棉,，搭配一定的進(jìn)口棉使用。在進(jìn)口棉方面,，使用印度棉較多,，通過拜訪讓紡織廠得知我司也有印度棉，待通關(guān)后,，加強(qiáng)聯(lián)系,，若價(jià)格合適可采購(gòu)一些。

4,、鶴壁市,；鶴壁朝歌紡織，位于鶴壁市淇縣鐵西工業(yè)區(qū),，現(xiàn)擁有環(huán)錠紡精梳紗10萬(wàn)錠,、氣流紡800頭。但是并未全部開機(jī),，使用棉花也是主要使用國(guó)儲(chǔ)棉,，搭配部分的澳棉和美棉使用。對(duì)于我司烏棉,，客戶表示達(dá)不到紡紗要求,，暫時(shí)無法使用。河南淇縣銀河紡織,，通過電話聯(lián)系,，得知該司采購(gòu)人員出差，沒有拜訪到,。于是到了銀河紡織在鶴壁市的辦事處,，留下了名片和聯(lián)系方式，若以后有合作的機(jī)會(huì)可以電話聯(lián)系。通過電話聯(lián)系和拜訪,，了解到該市的紡織廠較少,，主要是鶴壁朝歌紡織、淇縣銀河紡織和鶴壁同發(fā)紡織這三家紡織廠,，規(guī)模還算可以,。2—3萬(wàn)錠的紗廠在鶴壁這邊幾乎沒有，現(xiàn)在行情不好,，也很少有人再想主動(dòng)去做這個(gè)行業(yè),。

5、濮陽(yáng)市,；濮陽(yáng)市三強(qiáng)紡織廠,，該廠總共擁有20萬(wàn)錠，紡40,、50,、60精梳。由于剛剛完成了從濮陽(yáng)市區(qū)遷往濮陽(yáng)開發(fā)區(qū)的廠區(qū)搬遷工作,，目前開機(jī)8萬(wàn)錠,，主要使用澳棉。該廠趙總介紹說,，他們?cè)卩嵵菀灿幸粋€(gè)紡織廠,，6萬(wàn)錠。該廠可直接從外商手中進(jìn)口澳棉,，然后供給三強(qiáng)紡織廠使用,。其紡的紗主要銷往廣東福建，做成布料后直接出口,。如此一來,，在現(xiàn)在內(nèi)外棉花價(jià)差較大的情況下，他們還比較有優(yōu)勢(shì),，降低了紡織廠加工的成本,，才能存活至今。給其大致介紹我司情況后,，趙總表示,，這兩年在內(nèi)外棉花價(jià)格差異明顯的情況下他們都是這么操作的，現(xiàn)在暫不在國(guó)內(nèi)采購(gòu)棉花,，也不拍儲(chǔ),。若后期市場(chǎng)有變動(dòng)，沒有價(jià)格差異優(yōu)勢(shì)或者存在倒掛的情況時(shí),，我們就有合作的機(jī)會(huì),。

該倉(cāng)庫(kù)位于鄭州市郊區(qū),，距離市區(qū)25公里左右前往倉(cāng)庫(kù)后，了解到鄭州841倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)房?jī)?nèi)現(xiàn)存放有國(guó)儲(chǔ)棉約3萬(wàn)噸左右,，其余的現(xiàn)貨就是我司烏茲別克棉花。到倉(cāng)庫(kù)的時(shí)候鄭州天氣風(fēng)力較大,，我們要求庫(kù)房對(duì)我司堆放在貨場(chǎng)的棉花進(jìn)行苫蓋,，加強(qiáng)巡視，做好倉(cāng)庫(kù)安全管理工作,。到庫(kù)時(shí)我司的烏棉正在出庫(kù),，同時(shí)也有入庫(kù)，通過倉(cāng)庫(kù)相關(guān)工作人員介紹,，近日整體前往倉(cāng)庫(kù)看貨的客戶都并不是很多,，大部分客戶主要看新疆棉，他們也向其介紹我們的烏棉,，但是取樣做指標(biāo)后,，客戶都反映其在紡織生產(chǎn)上無法使用。我們?cè)趥}(cāng)庫(kù)看到前期到貨剩余的幾個(gè)批次,，取樣后，通過感官看到棉花表面上含雜較大,，索絲較多,。通過手扯長(zhǎng)度，感覺棉花強(qiáng)力較好,，但是普遍長(zhǎng)度不夠,，尤其是1—5/32的棉花,，長(zhǎng)度達(dá)不到29mm,。取了小樣,，在倉(cāng)庫(kù)檢驗(yàn)室做馬值指標(biāo),，多數(shù)批次的棉花馬值都在4。5—4,。8之間，馬值偏高,。

目前保稅庫(kù)內(nèi)大概有50—60萬(wàn)噸沒有通關(guān)的棉花,，在拋儲(chǔ)市場(chǎng)上新疆棉的存量也將逐漸減小,，而且近日紡織廠實(shí)際拍到的國(guó)儲(chǔ)棉價(jià)格也比前期有所上漲，有些紡織廠已經(jīng)開始在現(xiàn)貨市場(chǎng)上尋求較好的進(jìn)口棉采購(gòu),，以此來降低成本,，后期性價(jià)比較好的外棉，有可能成為紡企現(xiàn)貨采購(gòu)的首選,。通過拜訪一些港口貿(mào)易商,，通過交流，很多貿(mào)易商表示不敢囤貨和采購(gòu)我司烏棉的主要原因有兩點(diǎn)：

（1）現(xiàn)在國(guó)內(nèi)整個(gè)棉花市場(chǎng)行情,，國(guó)家政策的調(diào)控起著至關(guān)重要的作用,，國(guó)家一直在拋儲(chǔ)備棉，而且還有部分進(jìn)口棉也一直在拋,，如此,，很多貿(mào)易商一直在觀望，不敢貿(mào)然囤貨,。

（2）這兩年我們新疆銀隆公司的烏茲別克棉花名聲在外,，尤其是在青島港，不管棉商還是紡企大家都知道烏棉是我們公司的,，不像印度棉,、美棉、西非棉等其他棉花品種市場(chǎng)上很多家都在做,，紡企根本找不到真正的第一賣家,。但是對(duì)于烏棉紡織企業(yè)可以直接聯(lián)系我司采購(gòu)，而貿(mào)易商在沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的時(shí)候貿(mào)然簽訂合同囤貨就會(huì)銷售不出去,。對(duì)于棉花采購(gòu)價(jià)格,，棉商也表示如果沒有足夠的利潤(rùn)，就是比我司銷售價(jià)格低100元/噸采購(gòu),，到時(shí)只是做了我司和紡企的“搬運(yùn)工”,。更何況，如果他們采購(gòu)我司棉花量起不來,，就是100元/噸的價(jià)格優(yōu)勢(shì)都沒有的,，采購(gòu)量大的話，冒的風(fēng)險(xiǎn)太大,，不敢貿(mào)然采購(gòu),。

我出差這一個(gè)月，銷售棉花600噸左右,。絕大部分銷售的棉花均來自山東市場(chǎng),，雖然前往河南，拜訪了河南很多紡織廠,，有很多客戶前往倉(cāng)庫(kù)看了我司烏棉,，但是成交的微乎其微,。只能彼此以后加強(qiáng)聯(lián)系，在以后尋求合作的機(jī)會(huì),。這是我第一次出差,，出差是必要的，拜訪了很多客戶,，接觸到了很多不同的人,，無論是在以后的工作還是在人生的道路上，使我有了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷,，受益匪淺,。

出差工作總結(jié)篇八

出差人:xxx

出差時(shí)光:8月16—8月27日出差事由:細(xì)化市場(chǎng)

本次為期12天的出差最主要的任務(wù)就是細(xì)化東海和贛榆市場(chǎng),，目前東海和贛榆的總簽約客戶為12家(包括這次簽約的兩家)有6家集中在東海的北部,，且店面分布比較集中，贛榆的4家也在一條線上方,，整體看來連云港11家店的“質(zhì)量”比較好,，對(duì)于下半年的跑量還是比較有信心的。

這次出差最大的意外收獲就應(yīng)是:灌云和灌南的7家客戶基本上已經(jīng)確定下來,，東海那里也傳來“喜訊”,，所以，今年下半年連云港市場(chǎng)不出意外的話會(huì)突破20家,，前景就應(yīng)是“一片光明”,。

其次，在這次出差的時(shí)候墩尚的客戶反應(yīng):顧客來買了一條單品床單又退了回來原因:大面積的跳紗,，對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)檢這一塊,，推薦生產(chǎn)部這塊還需加強(qiáng)一些，畢竟此刻我們?cè)谔K北那里才剛剛起步,，正在打品牌的時(shí)候,，質(zhì)量這塊必須得把握好,，必須得在下半年把繡陽(yáng)的品牌打出去,。

下月5號(hào)東海有兩家客戶搞促銷活動(dòng)，關(guān)于宣傳的事宜在電視臺(tái)打廣告的事情由于費(fèi)用太高暫擱一邊，我已經(jīng)和客戶解釋過原因，他們也表示理解,。等九月份促銷活動(dòng)開始的時(shí)候,，一些意向客戶就會(huì)陸陸續(xù)續(xù)聯(lián)系到老客戶店里參觀,，到9月底之前要把能拿下的意向客戶基本拿下,，重點(diǎn)放在東海和贛榆具體的實(shí)施在9月5號(hào)開始,，在這之前我已經(jīng)著手聯(lián)系這些意向客戶了。

總之,，期望我們?cè)谕饷骈_發(fā)市場(chǎng),，家里的貨品尤其是質(zhì)量這一塊必須得把關(guān)好,，我們很有信心把蘇北市場(chǎng)做大做強(qiáng)，期望公司能做我們的堅(jiān)強(qiáng)后盾!

出差工作總結(jié)篇九

一,，工作回顧：

從某年某月某日到某年某月某日,，在哪里完成了為期多少天的出差工作，整體較為順利等

二,，工作成績(jī),、不足之處及推薦等

1。較為順利的完成了既定的計(jì)劃工作,，完成了每個(gè)子公司倉(cāng)庫(kù)的盤查工作,，同時(shí)90%以上的倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行了拍照指導(dǎo)。但是搞笑前期的協(xié)調(diào)做的不夠,，使得工作進(jìn)展較計(jì)劃有所拖延,。

2。同時(shí)很好地解決了出差中遇到的一些突發(fā)事件。并做了記錄

3,。工作不足之處是由于狀況緊急等實(shí)際原因,，計(jì)劃不是很完善和全面，導(dǎo)致工作不流暢和差旅費(fèi)開支較大等問題

三,，此次出差,，讓我受益匪淺，從各位同事,，從各位領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到了很多有用的東西,，同時(shí)看到了自我很多工作的不足之處和有待提高的地方，主要有：

1,。前期協(xié)調(diào)不夠,，需要加強(qiáng)前期的協(xié)調(diào)力度和深度，便于以后工作的開展

2,。與不一樣職能工作人員的合作,，自我仍然需要提高與他們的合作潛力，以及工作中的一些務(wù)必的應(yīng)酬等等

3,。自我工作計(jì)劃不周等,，以后的工作中需要對(duì)路線，經(jīng)費(fèi)準(zhǔn)備等計(jì)劃周全,，以防萬(wàn)一

總之,，透過這次緊張而忙碌的出差工作，學(xué)習(xí)了別人,，鍛煉了自我,，認(rèn)識(shí)了自我很多的不足和有待提高的地方,，認(rèn)真反省和提高自我,，以便更好的開展后續(xù)工作。

出差工作總結(jié)篇十

出差地點(diǎn)：濟(jì)南·諸城·青島·臨沂·聊城出差天數(shù)：20xx年3月xx日——20xx年3月25日（8天）出差目的：落實(shí)好山東營(yíng)銷人員備案的相關(guān)事宜,，拜訪成交客戶及成交期望較大的意向客戶,，了解他們的銷售狀況及對(duì)操作我們產(chǎn)品的態(tài)度，促使客情關(guān)系的發(fā)展,，為以后業(yè)務(wù)發(fā)展鋪下更好的道路,。

出差日程：3。xx下午長(zhǎng)沙—濟(jì)南,。

3,。18下午上濟(jì)南食品藥品監(jiān)督管理局辦理營(yíng)銷人員備案事情。

3,。19拜訪山東豪諾醫(yī)藥采購(gòu)黃經(jīng)理,。

3。20下午上諸城敬文醫(yī)藥拜訪王敬文經(jīng)理。

3,。21下午上青島三和世紀(jì)醫(yī)藥見采購(gòu)員鄭經(jīng)理,。

3。22下午上臨沂同仁醫(yī)藥拜訪徐靜經(jīng)理,。

3,。23上午拜訪聊城春天大藥店龐紅偉經(jīng)理。

3,。24下午濟(jì)南—長(zhǎng)沙3,。25

走訪狀況：3月19日上午拜訪山東豪諾醫(yī)藥采購(gòu)黃經(jīng)理，該公司屬于當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)商業(yè)公司,，以批發(fā)為主,，我們的產(chǎn)品拿過去也是在當(dāng)?shù)刈稣{(diào)撥，據(jù)該采購(gòu)?fù)庾霎a(chǎn)品主要是看在我們產(chǎn)品的包裝好,，覺得價(jià)格還是過高,，抱著愿意嘗試的態(tài)度去做這些產(chǎn)品。我給他們舉了一些做阿莫西林膠囊和金銀花顆粒,，銀黃顆粒做的好的公司的例子,，如浙江為城，江西

徐紅有那里,，青島三和世紀(jì),，該客戶也聽得比較心動(dòng),。但是認(rèn)為此刻已經(jīng)到了淡季了,，首次進(jìn)貨不會(huì)太多，估計(jì)在xx000元左右,。只要法人委托書重新開好,，寄過去后就辦款。3月20日拜訪諸城敬文醫(yī)藥的經(jīng)理王敬文,，該客戶還有一家醫(yī)院,，主要管醫(yī)院里面的事情,，醫(yī)藥公司的事情主要由他老婆管，一向合作這么久量也不大,，但是比較穩(wěn)定,，不管怎樣樣都會(huì)一向支持我們的產(chǎn)品做下去,，對(duì)于即將上來的兒科產(chǎn)品也打算著手操作,。

3月21日拜訪青島三和采購(gòu)員鄭經(jīng)理,。該客戶從09年合作以來一向合作的十分愉快，到目前為止回款130000元左右,，對(duì)我們公司的產(chǎn)品是持支持態(tài)度,，所有的產(chǎn)品都是在公司做了首推,，并且我們即將上的新品也將操作,。3月22日拜訪臨沂同仁醫(yī)藥的徐靜。該客戶是個(gè)人代理商掛靠在臨沂同仁醫(yī)藥的,，他的網(wǎng)絡(luò)主要在臨沂地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院,，以后每次從我們那里提貨都會(huì)開一個(gè)訂貨會(huì)，確定要貨量,，他的供價(jià)是6,。04元,，他的政策是達(dá)必須量就去新馬泰旅游,，據(jù)了解這次開訂貨會(huì)有7—8家衛(wèi)生院要貨量各到達(dá)300—400盒,，這樣發(fā)展下去前景是十分好的,。兒科產(chǎn)品復(fù)方桔梗麻黃堿糖漿到時(shí)候也將操作。此次達(dá)成的經(jīng)濟(jì)效益是11200元,。

3月23日拜訪聊城春天大藥店的龐紅偉經(jīng)理,。該客戶藥店主要覆蓋在聊城市里面,，有12家單體藥店,，算是聊城市

里面單體藥店做的比較成熟的客戶,。所有的產(chǎn)品已經(jīng)在藥店做了首推。

本次出差的感想及發(fā)現(xiàn)的一些問題,，不足之處及今后的做法：

1,。電話銷售與應(yīng)對(duì)面談判有很大的不同。平時(shí)在電話里面能夠侃侃而談,，但是但應(yīng)對(duì)客戶的時(shí)候不明白從何說起,，怕客戶會(huì)認(rèn)為此次去就是為了業(yè)務(wù)，太過于現(xiàn)實(shí),，也不太清楚怎樣去把握此次出差的目的。

2,。請(qǐng)客戶吃飯都是有目的的,，在請(qǐng)吃飯前將要得到的信息列表出來，以便在吃飯中一一嘗試得知,。

3,。和客戶交流時(shí)，不要含糊不清，語(yǔ)速要慢,，表達(dá)要清晰,，反應(yīng)要快，要立刻明白對(duì)方所說的話中隱含著什么意思,。要隨時(shí)觀察客戶的細(xì)微變化,，了解他的心理。

出差工作總結(jié)篇十一

一,、出差工作回顧王佳隨行x經(jīng)理一道于20__年x月14日到x月19日期間進(jìn)行了為期6天的出差工作,，途經(jīng)的路線是：

成都—》南京—》鹽城—》揚(yáng)州—》昆山—》南京—》常州—》成都，整體進(jìn)展較為順利,。

(一)14日早上從成都到南京,，再轉(zhuǎn)車去了鹽城，在鹽城王佳和__經(jīng)理去了____x設(shè)備廠,，實(shí)地參觀了幾臺(tái)中,、高效過濾檢測(cè)設(shè)備，并聽取了鹽城蘇信凈化設(shè)備廠的技術(shù)工程師的操作演示過程以及講解,，王佳和__經(jīng)理結(jié)合王佳們__公司的一些實(shí)際情景提出了一些疑問,。涉及的設(shè)備主要有psl氣溶膠發(fā)生器粒子計(jì)數(shù)法檢測(cè)過濾效率的檢測(cè)設(shè)備、以及檢漏設(shè)備,。午時(shí)再去了鹽城華達(dá)儀器設(shè)備有限公司,，參觀了過濾檢測(cè)方面的儀器設(shè)備，有塵埃粒子計(jì)數(shù)器,、過濾效率檢測(cè)設(shè)備,、檢漏設(shè)備，并聽取了陳總和相關(guān)技術(shù)工程師的介紹,。王佳們回頭再將華達(dá)的檢測(cè)設(shè)備和蘇信的檢測(cè)設(shè)備做了一些比較,。

(二)15日，王佳和__經(jīng)理一道從鹽城轉(zhuǎn)車去了無錫,，在無錫王佳先去了無錫皇庭壹號(hào)機(jī)械有限公司,，詳細(xì)地看了全自動(dòng)過濾器框架鉚接設(shè)備的操作演示過程，以及結(jié)合王佳們公司以后使用起來所要面臨的一些問題向技術(shù)工作人員詳細(xì)咨詢了一下,，還了解了設(shè)備的一些構(gòu)造原理,，使用特點(diǎn)等，主要是將王佳們帶過去的三幅外框拆卸之后再組裝,，然后焊接,，觀察其使用效果。午時(shí)又去了尼可超聲波設(shè)備有限公司,，了解并就模頭一事兒向尼可那邊詢問了一番,，尼可超聲波焊接設(shè)備方也向王佳們展示了一些焊接后的濾袋的焊接效果,。

(三)16日傍晚，王佳們坐車到了昆山,，然后打車去了鹽城中紡濾材無紡布有限公司,，在中紡，王佳接觸了銷售經(jīng)理方總,，以及董事總經(jīng)理張總,，在張總辦公室，王佳向張總詢問了一些王佳們公司目前常用的空氣,、液體過濾材料方面的問題,，涉及初效棉、空氣過濾袋,、熔噴無紡布,、過濾頂棉、高效過濾紙,、高溫過濾材料等,，張總也很耐心給王佳講解，他的問答和王佳以前掌握的相關(guān)知識(shí)相差不大,，足見張總比較有誠(chéng)信,，然后王佳和__經(jīng)理、劉總高總一齊觀看了一下袋式過濾器卷材的生產(chǎn)車間,。第二天上午也就是26日王佳們和鹽城中紡道別之后,，就坐車去了南京過濾分離展。

(四)17-18日上午,，王佳們坐車到南京國(guó)際展會(huì)參觀展覽會(huì),，今年展會(huì)參展廠家價(jià)不是很多，參觀人員也不是很多,，參展的公司主要有：愛美克空氣過濾器(鹽城)有限公司,、安平縣司因特過濾技術(shù)有限公司、北京量子金舟無紡技術(shù)有限公司,、美亞新型活性炭制品有限公司,、鹽城輝龍凈化過濾有限公司、南京固美過濾材料有限公司,、石家莊辰泰濾紙有限公司,、臺(tái)州大昌過濾材料有限公司、中山市潔鼎過濾制品有限公司,、南京天洋熱熔膠有限公司,、廣州市捷發(fā)過濾器材有限公司……經(jīng)過看、問,、聽的方式接觸了與王佳們過濾行業(yè)或者與王佳們公司產(chǎn)品相關(guān)的公司,，了解他們的過濾產(chǎn)品，看他們的產(chǎn)品與王佳們公司的產(chǎn)品相比較,，在哪些地方存在不一樣,，孰優(yōu)孰劣……，在這些生產(chǎn)過濾產(chǎn)品的公司中,，估計(jì)要數(shù)愛美克空氣過濾有限公司的技術(shù)含量高一些,，他們的生產(chǎn)工藝在效率和潔凈度方面很高，他們的過濾材料很有特點(diǎn),，一般的過濾器所用的濾料無非就那幾樣常規(guī)濾料,，像滌綸、丙綸,、尼龍,、玻纖、芳綸,、ptfe,、pps、p84等,，而他們所用的濾料有活性炭濾料塊,、離子交換樹脂等。他們的產(chǎn)品的用途一般是電子潔凈室里的氣態(tài)化學(xué)污染物的綜合解決問題,。還有北京量子金舟無紡技術(shù)有限公司的熔噴技術(shù)很不錯(cuò),，異常是他們的熔噴濾芯的生產(chǎn)，卷繞方式很獨(dú)特,，不僅僅過濾效果好,，也就是纖維很細(xì)，并且表面的軋光效果很好,。當(dāng)然還有別的公司的產(chǎn)品都很有特點(diǎn),。

(五)19日午時(shí)，王佳們看完展會(huì)后,，就坐車去了常州區(qū),，看了王佳們公司外框供應(yīng)商的廠里面實(shí)地走訪了一下，了解了王佳們公司常用的袋式過濾器的鍍鋅外框,、內(nèi)框,、壓條的生產(chǎn)加工流程，__經(jīng)理還就不用壓條一事兒和李總商討,、交換了意見,，對(duì)王佳們公司以后生產(chǎn)袋式過濾器會(huì)有必須幫忙，異常是在生產(chǎn)效率,、成品外觀,、成品牢固性會(huì)有必須的進(jìn)取改變，從而為公司的生產(chǎn)較低成本,，增加利潤(rùn)。

出差工作總結(jié)篇十二

20xx年xx月xx日，告別了北京，告別了在北塢嘉園與小伙伴們一起買菜做飯享受“大餐”的日子，也告別了北京的朋友們,，踏上了去往昆明的旅行，開始了我的出差的生活……

讓我至今都記憶猶新的是第一站大唐云南墨江聯(lián)珠風(fēng)電場(chǎng),，從昆明下了飛機(jī)后，又倒大巴，終于到了墨江,。若不是因出差的機(jī)會(huì)來到墨江,，我都不知道有個(gè)地方叫雙胞之城,，更不知道墨江縣在北回歸線上。在墨江和貴州省區(qū)經(jīng)理李哥（李新偉）會(huì)面后，我倆立即趕去墨江風(fēng)電場(chǎng)。風(fēng)電場(chǎng)一般都比較偏僻，就連跟隨業(yè)主的順風(fēng)車都花了兩三個(gè)小時(shí)。當(dāng)踏入到了風(fēng)電場(chǎng),，我第一次知道了現(xiàn)場(chǎng)是啥樣,。原來在公司培訓(xùn)時(shí)都只見過單裝置或者單屏柜，到現(xiàn)在總算是了解各個(gè)屏柜的連接、組網(wǎng)方式。

墨江風(fēng)電場(chǎng)調(diào)試遇到的第一個(gè)棘手的難題，現(xiàn)在回想都?xì)v歷在目,，為了把控現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)度，連夜調(diào)試csc1321遠(yuǎn)動(dòng)裝置的通訊,，由于第二天就要和調(diào)度對(duì)點(diǎn),，李哥帶著我排查問題，當(dāng)時(shí)自己不會(huì)通訊調(diào)試，只能在旁邊陪著，干點(diǎn)擰螺絲、拔插件,、插網(wǎng)線、斷電等之類的簡(jiǎn)單工作,，一直到凌晨三點(diǎn)多終于調(diào)通了,。當(dāng)時(shí)那一刻，感覺世界都是美好的,，困意也全無了,。

第二天對(duì)點(diǎn)也一切順利。從那次跟李哥學(xué)習(xí)中,，我強(qiáng)烈的意識(shí)到,，現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試肩負(fù)這一份強(qiáng)大的責(zé)任,！這個(gè)現(xiàn)場(chǎng)后來我自己又單獨(dú)去過兩次,，還記得第三次去的時(shí)候,，和運(yùn)行的幾個(gè)哥們?cè)谒奚岷染屏奶炝牡搅耸c(diǎn)多,，那一晚,，也確實(shí)有點(diǎn)把酒言歡的感覺了,。之后也去過有幾個(gè)風(fēng)電場(chǎng),，每個(gè)風(fēng)電場(chǎng)的感覺就是海拔高,，交通不變,，溫差較大。尤其記得大賴石山風(fēng)電場(chǎng),，當(dāng)時(shí)海拔3000多米，加上又是冬天,，新站趕著投運(yùn),，土建工作都還未完善就開始電氣調(diào)試，當(dāng)時(shí)真的是凍成狗了,；不過留下了美好的回憶,，每天下山，好幾個(gè)公司的人員聚在一起,，點(diǎn)頓大餐,，也是很歡樂的。

相比于風(fēng)電場(chǎng)的干凈與安靜,，火電廠給人的感覺就是道路黑,。在快進(jìn)入火電廠時(shí)，就經(jīng)常能看到運(yùn)煤車,，道路也開始變得黑不溜秋的了,。去的第一個(gè)火電廠是中電投貴州納雍電廠，這也是人生中第一次去貴州,。由于貴州多半是喀斯特地貌,，山和云南以及湖南的山都不一樣，基本都是石頭山,，路面比較難走,，經(jīng)常繞來繞去。那次是早上五點(diǎn)多到從云南到的六盤水,，然后又坐面包車去的納雍,。

也是在那第一次親眼見到了火電廠具體是個(gè)什么樣，高聳的冷凝塔,，龐大的發(fā)電機(jī),，當(dāng)然機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)嘈雜的聲音讓我們說話都需要加大分貝。由于李哥和納雍電廠的工作人員已經(jīng)混得很熟,，在那調(diào)試時(shí)，閑暇之際經(jīng)常會(huì)與電廠人員開開玩笑,，每天的調(diào)試結(jié)束后去澍哥宿舍蹭個(gè)飯,，晚上也就住他們電廠宿舍，日子依舊挺開心的,。

服務(wù)的第一個(gè)公共項(xiàng)目是昆明神農(nóng)匯豐化肥廠,，一進(jìn)入那個(gè)站,，一股特別刺鼻的化肥味撲鼻而來，能讓整個(gè)大腦,、每根神經(jīng)都異常興奮,。慶幸的是我們?cè)谀钦{(diào)試半天就結(jié)束了。在那之后,，我開始單獨(dú)行動(dòng)了,，我和李哥在昆明分別，說實(shí)話,，當(dāng)時(shí)還是有點(diǎn)緊張的,，怕自己一個(gè)人在現(xiàn)場(chǎng)搞不定，但是后來一想,，遲早都要單獨(dú)行動(dòng)了,，就鼓起勇氣踏上了再次去往墨江風(fēng)電場(chǎng)的旅途，開始了我的獨(dú)行調(diào)試生涯,。

我也由原來的電氣部西南區(qū)的一員變成了工程二部貴州省區(qū)的一員,，開始了貴州省區(qū)項(xiàng)目的差旅生活。四川重慶當(dāng)時(shí)也屬于西南區(qū),，可是卻一直沒去過,，李哥當(dāng)時(shí)還給我安排了成都一個(gè)項(xiàng)目，結(jié)果還沒開始公司就調(diào)整了,。唉,，看來以后也只能是旅游時(shí)才能去四川或者重慶看看了。由于公司的整合,，之前一直未曾接觸的電網(wǎng)項(xiàng)目也開始參與了,。去的第一個(gè)電網(wǎng)項(xiàng)目是銅仁局松溪變，當(dāng)時(shí)去那個(gè)站是進(jìn)行事故分析處理,，因?yàn)榍耙惶焱砩舷麓蟊┯?，結(jié)果保護(hù)裝置發(fā)生了越級(jí)動(dòng)作，于是在變電站做實(shí)驗(yàn),，分析原因,，最終通過量電壓，發(fā)現(xiàn)是由于年限太長(zhǎng)了,，繼電器出口電壓偏差較大,，從而導(dǎo)致保護(hù)裝置拒動(dòng)。

其實(shí)這都是小case,，最讓人無奈的是寫事故分析報(bào)告,，很明顯是由于板子年限嚴(yán)重超期了，但是那個(gè)主任又不想讓上層知道是他們大意疏忽，忘記檢修整改了,，所以就讓我改報(bào)告,，我只能堅(jiān)持事實(shí)，實(shí)在是沒法編原因,，通過最終協(xié)商,，終于達(dá)成了一致意見，采用之前寫的那份報(bào)告,。也就為了寫報(bào)告這點(diǎn)事,，在松桃局從下午五六點(diǎn)一直呆到晚上八九點(diǎn)才回賓館。

出差一年,，總共去過40個(gè)變電站,，6個(gè)火電廠，5個(gè)風(fēng)電場(chǎng),，3個(gè)公共項(xiàng)目以及1個(gè)光伏站,。這一年的出差生活，有時(shí)候感覺確實(shí)是挺辛苦的,，但是當(dāng)問題得到解決時(shí),，那一刻的成就感、喜悅感也沖刷掉了一切,。而且我也一直認(rèn)為這樣的工作總是伴隨著新鮮好奇感,，因?yàn)橛肋h(yuǎn)不知道接下來會(huì)是一段什么樣的經(jīng)歷。

出差一年,，我個(gè)人是有所成長(zhǎng)的,，當(dāng)然我的成長(zhǎng)離不開老員工們的幫助和教育，首先得感謝他們?cè)敢鈳疫@新人,，并且在遇到困難的時(shí)候愿意去幫我分析解決問題的根源所在,。進(jìn)入社會(huì)之后，覺得自己漸漸褪掉了學(xué)生時(shí)代的浮躁,，不再像過去只看高處，現(xiàn)在懂得關(guān)注自己的腳走的踏實(shí)不踏實(shí),。也許最終達(dá)不到什么高度,，但是一步一個(gè)腳印的走過來,，這也是一種經(jīng)歷,，一種成就。當(dāng)然自己也還是有一些缺點(diǎn)的,，希望接下來能逐漸改正，曾經(jīng)也辦過一些錯(cuò)事,，不論是技術(shù)上還是溝通協(xié)調(diào)上,，也希望往后能少犯錯(cuò)，更好的解決現(xiàn)場(chǎng)的一切事情,。

出差工作總結(jié)篇十三

(一)基本狀況：

經(jīng)過三天對(duì)湖南長(zhǎng)沙,、衡陽(yáng)、邵陽(yáng)市場(chǎng)的開發(fā),，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗(yàn),，在我走訪的長(zhǎng)沙、衡陽(yáng),、邵陽(yáng)這三個(gè)城市里生根發(fā)芽,，在這期間里，開發(fā)了三家意向客戶,，如下：

第一家是長(zhǎng)沙的公司首次同意上我司的全系列l(wèi)ed燈具產(chǎn)品,，此客戶主要是以家裝及工程為主，并且在長(zhǎng)沙市場(chǎng)也有必須的知名度,，同時(shí)也有自己的銷售團(tuán)隊(duì),，對(duì)我司的產(chǎn)品也比較認(rèn)同;

第二家是衡陽(yáng)的公司，此客戶是家較有實(shí)力的客戶,，有自己的銷售團(tuán)隊(duì),，老板對(duì)led燈具市場(chǎng)也是十分看好，此客戶對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量及廠家支持也比較看重,，由于此客戶沒有做過led燈具,，正在了解市場(chǎng)行情和品牌比較，與此客戶約定近期將到我司參觀考察,，本人對(duì)此客戶的看法是,，抓住此客戶就等于占領(lǐng)了整個(gè)衡陽(yáng)led燈具市場(chǎng)。

第三家是邵陽(yáng)的總代理,，此客戶的店面從裝修風(fēng)格及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在邵陽(yáng)建材城可排行前三,，此客戶的經(jīng)營(yíng)理念，只做質(zhì)量有保障的產(chǎn)品，價(jià)格不是很看重,，目前此客戶銷售的led產(chǎn)品有長(zhǎng)方,、富迪，但此客戶對(duì)他們的產(chǎn)品質(zhì)量不是很滿意,，所以前期此客戶同意拿我們的天花燈,、球泡燈樣品，以和他們現(xiàn)銷售的led產(chǎn)品做比較,，如我們的產(chǎn)品質(zhì)量過硬,，后期此客戶會(huì)把led燈具的所有系列全上，包括吸頂燈,、平板燈,、等等。

主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的前景是十分好的,，我本人對(duì)這個(gè)市場(chǎng),，對(duì)產(chǎn)品都很看好，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好,，將作為打開市場(chǎng)的一個(gè)重要砝碼,。

對(duì)市場(chǎng)而言，我們的價(jià)格比同類的產(chǎn)品要略高,，但產(chǎn)品價(jià)格并不是我們的銷售瓶頸,，很多客戶認(rèn)為他們要合作首先思考的就是你的產(chǎn)品質(zhì)量;再就是廠家的實(shí)力，因?yàn)榭蛻粽J(rèn)為只有與有實(shí)力的廠家合作,，他們的生意才會(huì)有保障,，才會(huì)走的更遠(yuǎn)，產(chǎn)品價(jià)格其次;再之后就是廠家的銷售支持力度;所以我們的產(chǎn)品質(zhì)量要給客戶足夠的信心及加上我們的產(chǎn)品給客戶能夠帶來豐厚的利潤(rùn)空間的同時(shí)做好市場(chǎng)保護(hù)工作,，減小其銷售難度,，這樣一來，絕大部分客戶都愿意了解我們的全部產(chǎn)品,。

對(duì)于這次個(gè)人的成績(jī)來說,，對(duì)部分地級(jí)市場(chǎng)都有了詳細(xì)的走訪和了解，了解到了客戶的需求,，在區(qū)域市場(chǎng)中開發(fā)出部分意向客戶,。我覺得這個(gè)成績(jī)不是我預(yù)期想要到達(dá)的一個(gè)效果，分析原因主要有前期準(zhǔn)備工作十分不到位,，最起碼的產(chǎn)品宣傳畫冊(cè)都沒能帶,，等等問題;

(二)市場(chǎng)總結(jié)和計(jì)劃：

對(duì)于我走訪過的客戶，他們目前都期望此刻能有一款價(jià)格合理,，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),，對(duì)于部分小廠家品牌的價(jià)格便宜,、市場(chǎng)管控差、價(jià)格透明,，這幾個(gè)點(diǎn)來說,，我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很大，透過這幾天對(duì)內(nèi)地市場(chǎng)的走訪,，個(gè)人認(rèn)為,，此刻是進(jìn)入內(nèi)地?fù)屨际袌?chǎng)最好時(shí)機(jī)，很多l(xiāng)ed廠家都在爭(zhēng)搶內(nèi)地led燈具市場(chǎng),，反之，很多客戶也正在用心尋找好的廠家,、好的品牌賺取led的第一桶金;我們的市場(chǎng)切入點(diǎn)就在于我們給予客戶質(zhì)量好的產(chǎn)品,、利潤(rùn)空間、市場(chǎng)支持等等,，這樣會(huì)充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商和批發(fā)商的用心性,。

1、價(jià)位方面：市場(chǎng)上總體來講,，對(duì)于一個(gè)新品牌,，要想打入這個(gè)市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額,，按目前的價(jià)格來看,，只能說是具有必須的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品,，還有部分客戶是無法理解品牌的價(jià)格,，只拿我們和一些擦邊球品牌的價(jià)格相比較;一客戶跟我說，產(chǎn)品本身是能夠的,，但是作為一家新牌子,，這個(gè)價(jià)格在銷售過程中會(huì)增加一部分難度，但我認(rèn)為這是一個(gè)比較保守的客戶,，哪個(gè)公司沒有一個(gè)新開始呢,，價(jià)格永久沒有可比性。

2,、產(chǎn)品定位：針對(duì)目前市場(chǎng)上參差不齊的產(chǎn)品,、參差不一的低價(jià)位，因此有很多客戶會(huì)用這些品牌的質(zhì)量,、價(jià)格盲目的去決定其他品牌,，那么我期望，既然客戶用這種方法來選取合作的品牌,，那我們的產(chǎn)品就就應(yīng)保留其現(xiàn)有的長(zhǎng)處,，產(chǎn)品的定位就要以高品質(zhì)為基準(zhǔn)線,，做到新的產(chǎn)品系列及時(shí)跟進(jìn)。

3,、產(chǎn)品包裝：包裝要色彩亮麗,，做到眼球效應(yīng)，我個(gè)人感覺產(chǎn)品外包裝不要給人老氣橫秋的感覺,，既然產(chǎn)品做到高品質(zhì),，那么包裝更要突顯我們的產(chǎn)品的高品質(zhì)!

在那里我要提出一點(diǎn)推薦，目前我們的產(chǎn)品開發(fā)力度跟不上,，很多客戶如果要合作就會(huì)所有的led燈系列全部都上,，產(chǎn)品畫冊(cè)一拖在拖，目前內(nèi)地市場(chǎng)是開發(fā)最好時(shí)機(jī),，而我們的銷售團(tuán)隊(duì)組建也不到位,，這些問題將嚴(yán)重制約市場(chǎng)開發(fā)進(jìn)度及丟失內(nèi)地有質(zhì)量的客戶。

4,、銷售策略：目前,，我司銷售支持政策幾乎沒有，我覺得一個(gè)新品牌想占領(lǐng)市場(chǎng),，無論透過任何形式,，任何方法，都就應(yīng)勇于嘗試,，想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷商的門店,。如果沒有政策支持這一策略，那我想我這次出差的意向的客戶都會(huì)慢慢被其他品牌搶占,。

5,、渠道方面：個(gè)人認(rèn)為目前我們的品牌只是一個(gè)孩子，市場(chǎng)剛剛起步,，認(rèn)識(shí)我們品牌的渠道客戶不夠,，市場(chǎng)認(rèn)可度十分低，我覺得就應(yīng)投入一些宣傳到重點(diǎn)城市,，能夠有選取性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶,，培養(yǎng)起來，會(huì)很容易引發(fā)鄰省市的連鎖反映,，等到客戶穩(wěn)定,，地級(jí)市場(chǎng)精耕細(xì)作之后，再?gòu)倪@些客戶資源中挑一家能夠控制的省級(jí)代理商,。

下一步的計(jì)劃,，我個(gè)人認(rèn)為開發(fā)內(nèi)地市場(chǎng)迫在眉睫，內(nèi)地市場(chǎng)如此刻不加大力度去開發(fā)將來我們所面臨的市場(chǎng)開發(fā)難度將更大,。內(nèi)地客戶,，個(gè)性是有實(shí)力的客戶正在考察尋找有實(shí)力的led廠家合作,，這些客戶對(duì)led燈具的前景也十分有信心，此刻我們要加大力度把內(nèi)地城市逐個(gè)擊破,，鞏固客戶資源,，多了解經(jīng)營(yíng)狀況，先得到經(jīng)銷商及終端客戶的認(rèn)可,，然后才開發(fā)適合我們的省市級(jí)代理商,，現(xiàn)階段，想找一家代理商十分有難度,，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問題就是我們的前期準(zhǔn)備十分不到位,，給代理商心理上不敢輕意下決定。

經(jīng)銷商喜歡的是廠家有實(shí)力,，產(chǎn)品系列全,、利潤(rùn)空間大，便于市場(chǎng)控制,，質(zhì)量過得去的產(chǎn)品。目前,，要做的就是要想著怎樣樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng),，而不是讓用戶適應(yīng)我們。

出差工作總結(jié)篇十四

伴隨著新年鐘聲的想起,，迎來了20xx,，首先在那里給大家拜個(gè)年。過去的兩個(gè)月多月的外地出差時(shí)間里在負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，透過自身的學(xué)習(xí)和不懈努力,，在工作上取得了必須的成果，但也存在了諸多不足,?；仡欉^去的兩個(gè)多月，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

20xx年x月31號(hào)這天懷著火熱的心來到公司,，第一天來到工作的地方感受一個(gè)新鮮的環(huán)境,，感受周圍熱情的同事和領(lǐng)導(dǎo)。第一天學(xué)習(xí)了二代數(shù)據(jù)采集器的質(zhì)檢和基本維修工作,。在之后的一個(gè)星期里陸續(xù)學(xué)習(xí)了煙塵分析儀,、舊版二代數(shù)采的質(zhì)檢維修、可控硅的質(zhì)檢和維修等工作,。第一個(gè)星期就完成了質(zhì)檢新二代數(shù)采18臺(tái),、維修二代數(shù)采整機(jī)7臺(tái)、質(zhì)檢20xxd煙塵分析儀2臺(tái),、檢測(cè)維修可控硅4臺(tái),，第一個(gè)星期也是在摸索學(xué)習(xí)中前進(jìn),。第二個(gè)星期繼續(xù)學(xué)習(xí)，質(zhì)檢20xxd煙塵分析儀10臺(tái),、打包二代數(shù)采13臺(tái),、學(xué)習(xí)調(diào)試韓國(guó)分析儀1臺(tái)、到豪威維修三代數(shù)采6臺(tái)等工作,。

在深圳總部學(xué)習(xí)了兩個(gè)星期,，由于表現(xiàn)不錯(cuò)，受領(lǐng)導(dǎo)青睞,，遂安排我到鹽城出差,。11月13號(hào)踏上了前往南京的列車，14號(hào)到達(dá)南京,，在南京分公司休息了一會(huì)就直往此次出差地點(diǎn)鹽城,。在參加鹽城這段工作期間，去了江蘇吳江運(yùn)營(yíng)事業(yè)部支援學(xué)習(xí),，在吳江學(xué)習(xí)了cod-cr,、氨氮等設(shè)備的調(diào)試加試劑修改參數(shù)等工作。到目前為止,，鹽城的項(xiàng)目基本快完成,。

到鹽城后與這邊的負(fù)責(zé)人王俊嶺經(jīng)理、朱杭,、黃微微,、張艷超等幾位同事一齊開展工作，從首先的基本工程規(guī)劃到后期調(diào)試,，幾乎每個(gè)過程都參加了,。從開始的安排人員挖線管溝開始，鋪設(shè)pp-r水管,、接水管,，鋪設(shè)線纜、接線纜,，收設(shè)備,、搬運(yùn)設(shè)備到指定地點(diǎn)，設(shè)備之間的接線安裝工作,，取電接線纜工作,，調(diào)試期間的配試劑，到最后的開機(jī)調(diào)試測(cè)數(shù)據(jù)等工作,。此次接觸到了很多設(shè)備,，我主要負(fù)責(zé)瑞士萬(wàn)通mn離子在線監(jiān)測(cè)儀的調(diào)試，也參與了其他設(shè)備的調(diào)試,，如：工控機(jī),、韓國(guó)東麗高猛酸鹽cod,、wtw五參數(shù)分析儀、氨氮分析儀等,。目前為止這邊的工作基本完成,，設(shè)備的到位，測(cè)試的數(shù)據(jù)都能夠正常上傳,，各個(gè)地方細(xì)節(jié)都經(jīng)過了反復(fù)的檢查,。由于通榆河的項(xiàng)目基本完成，遂應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)安排到山東青島學(xué)習(xí)煙氣脫硫項(xiàng)目,。

在青島熱電集團(tuán)學(xué)習(xí)的半個(gè)多月的時(shí)間里,，學(xué)習(xí)到了脫硫工程的整體項(xiàng)目流程規(guī)劃，做到了從以前的沒有接觸事物到此刻的心中有數(shù)的地步,。雖然這是初次接觸煙氣,，但由于個(gè)人的好學(xué)心理，學(xué)習(xí)到了不少東西,。初到青島,，在當(dāng)?shù)毓ń?jīng)理的安排帶領(lǐng)下，接手168運(yùn)行,，和當(dāng)?shù)赝聞⑴嗌积R值班處理各項(xiàng)問題,。幸運(yùn)的是，劉培森同事全面參與了這項(xiàng)工程并且負(fù)責(zé)這項(xiàng)工程的土木建設(shè)項(xiàng)目,，所以和他一齊學(xué)到了很多，從值班的基本操作到操作時(shí)的各種心得,。雖說學(xué)到了很多東西,，但畢竟還是第一次接觸煙氣，所以需要學(xué)習(xí)的東西還有很多,，我會(huì)在今后的時(shí)間里踏實(shí)學(xué)習(xí),，百尺竿頭。

兩個(gè)月的出差工作雖然取得了必須的成績(jī),，但也存在著一些不足之處,，主要是才畢業(yè)思想解放不夠，和周圍有經(jīng)驗(yàn)的同事比較還有必須的差距,，在公司的產(chǎn)品和相關(guān)公司的產(chǎn)品上還有很多不了解,，在今后的工作中，我必須會(huì)認(rèn)真總結(jié)老同事的經(jīng)驗(yàn),，克服不足,，努力學(xué)習(xí)積累這方面的知識(shí)。在今后的工作中我會(huì)努力做到以下幾點(diǎn)：

（一）發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神,。應(yīng)對(duì)任務(wù)重,、事務(wù)雜的工作,，不怕吃苦，主動(dòng)找事干,，做到“眼勤,、手勤、腳勤”,，用心適應(yīng)各種艱苦環(huán)境,，磨練自身意志，增強(qiáng)才干,。

（二）發(fā)揚(yáng)孜孜不倦的學(xué)習(xí)進(jìn)取精神,。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐,，廣泛吸取各種“營(yíng)養(yǎng)”,。同時(shí)講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度,，提高學(xué)習(xí)效率,，努力培養(yǎng)自己具有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)功底。力求把工作做到更好,。

（三）當(dāng)好一個(gè)聽話的好助手,。對(duì)各項(xiàng)任務(wù)中出現(xiàn)的問題，及時(shí)提出合理化推薦與解決方案供領(lǐng)導(dǎo)參考,。

在此,，我十分感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我信任，給予我體現(xiàn)自我,、提高自我的機(jī)會(huì),，使我的思想境界、素質(zhì),、工作潛力都得到了最大幅度的提高,，同時(shí)也激勵(lì)了我在今后的工作中不斷前進(jìn)與完善。