當(dāng)工作或?qū)W習(xí)進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí)，需要回過(guò)頭來(lái)對(duì)所做的工作認(rèn)真地分析研究一下,，肯定成績(jī),，找出問(wèn)題，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，提高認(rèn)識(shí),，明確方向,，以便進(jìn)一步做好工作，并把這些用文字表述出來(lái),，就叫做總結(jié),。什么樣的總結(jié)才是有效的呢？下面是小編整理的個(gè)人今后的總結(jié)范文,，歡迎閱讀分享,，希望對(duì)大家有所幫助。

個(gè)人出差工作總結(jié) 刑警出差工作總結(jié)篇一

會(huì)議接待市場(chǎng)。首先在酒店領(lǐng)導(dǎo)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)承攬中小型會(huì)議市場(chǎng),，注重內(nèi)部公司會(huì)議接待好的精神指導(dǎo)下,，加強(qiáng)與關(guān)系單位的聯(lián)系，了解收集會(huì)議信息,，經(jīng)常溝通,，定期走訪，對(duì)會(huì)議的各項(xiàng)要求進(jìn)行逐步落實(shí),，認(rèn)真接待好每一次會(huì)議,。精心細(xì)致得做好每次的會(huì)議要求，加大會(huì)議宣傳力度,。

第一季度,，接待了中山區(qū)教委會(huì)議，國(guó)風(fēng)藥業(yè)會(huì)議,，大連信達(dá)怡學(xué)術(shù)報(bào)告會(huì)議,，接待公司會(huì)議2次(xx樓會(huì)議室)802，711會(huì)議5次,，每次會(huì)議接待都順利完成任務(wù)。

每年第一季度需要跑市場(chǎng),，攬客源,。從去年開(kāi)始客源市場(chǎng)十分不好，受金融風(fēng)暴影響,，酒店行業(yè)經(jīng)營(yíng)慘淡,。要想生存就要開(kāi)展開(kāi)發(fā)新客源，跑市場(chǎng),。第一季度,，首先要跑市場(chǎng)，從正月十五后,，先后對(duì)老客戶進(jìn)行走訪,，如中山區(qū)政府各處事，區(qū)衛(wèi)生局,、城建局,、執(zhí)法局、經(jīng)貿(mào)局,、人事局,、電車(chē)公司、衡器廠,、進(jìn)修校園,、中山區(qū)教委、中山國(guó)稅局、中鐵一局大連辦事處等進(jìn)行拜訪,，了解今年客源狀況,。重點(diǎn)拜訪了三家網(wǎng)絡(luò)訂房中心：x網(wǎng)。x網(wǎng),，x網(wǎng),。對(duì)周邊老客戶定期走訪，電話聯(lián)系,，一方面加強(qiáng)溝通,，另一方面了解當(dāng)前市場(chǎng)信息。

網(wǎng)絡(luò)訂房現(xiàn)如今已經(jīng)成為各類(lèi)賓客出差,，旅游,，商務(wù)活動(dòng)的選取方式，為網(wǎng)絡(luò)中心訂房實(shí)現(xiàn)資源共享,。20xx年第一季度與遼寧118114訂房中心簽訂協(xié)議,，與xxxxxxx網(wǎng)須簽協(xié)議，與其他已簽訂的老客戶持續(xù)著密切關(guān)系,，每個(gè)季度定期按時(shí)透過(guò)傳真方式相互聯(lián)系,。

①定期發(fā)放代金卷。發(fā)放對(duì)象如：石葵社區(qū),，葵英社區(qū),，智仁社區(qū)，向陽(yáng)社區(qū),。

②更換20xx年一樓大廳特價(jià)菜牌,。

③為公司租大客車(chē)到莊河慰問(wèn)演出。

④接待一個(gè)小型婚宴(7桌),。

⑤受酒店委托與工商銀行商談租賃事宜,。

⑥把酒店4月份房?jī)r(jià)制定好后，透過(guò)傳真通知各家訂房網(wǎng)路中心,。

為了拓寬銷(xiāo)售渠道,，利用電話，手機(jī)等通訊設(shè)備定期加強(qiáng)與客戶溝通;春節(jié)利用手機(jī)給客戶拜年等等,。

個(gè)人出差工作總結(jié) 刑警出差工作總結(jié)篇二

x年6月8日～29日,，共計(jì)：21日

青xxx省x市 出差人：張xx

開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，拜訪代理商,，市場(chǎng)布局調(diào)整,。

四、客戶拜訪基本情景：

6月10日拜訪x盛龍醫(yī)藥公司x經(jīng)理,，并未對(duì)公司產(chǎn)品產(chǎn)生意向,，認(rèn)為品種較為單一,，不再跟進(jìn)。

6月x日拜訪x瑞生醫(yī)藥有限公司x經(jīng)理,，并未對(duì)公司產(chǎn)品表示明確意向,，稱(chēng)需與領(lǐng)導(dǎo)溝通，次日跟進(jìn)表示不愿操作公司產(chǎn)品,，不再跟進(jìn),。

6月x日拜訪x新特醫(yī)藥有限公司x經(jīng)理，表示對(duì)公司產(chǎn)品有意向,，但其公司正在進(jìn)行g(shù)sp認(rèn)證,，七月中旬認(rèn)證完再研究，繼續(xù)跟進(jìn),。

6月x日拜訪x康帆醫(yī)藥有限公司x經(jīng)理,，簡(jiǎn)單溝通，并未對(duì)公司產(chǎn)品產(chǎn)生意向,，不再跟進(jìn),。

拜訪x省健華藥業(yè)有限公司李經(jīng)理，并未對(duì)公司產(chǎn)品表示明確意向,，稱(chēng)需與領(lǐng)導(dǎo)溝通,，次日跟進(jìn)表示不愿操作公司產(chǎn)品，不再跟進(jìn),。

6月x日拜訪小橋醫(yī)藥公司x經(jīng)理,，并未對(duì)公司產(chǎn)品表示明確意向，稱(chēng)需與領(lǐng)導(dǎo)溝通,，次日跟進(jìn)表示不愿操作公司產(chǎn)品，不再跟進(jìn),。

6月x日拜訪新綠洲醫(yī)藥連鎖公司x經(jīng)理,，稱(chēng)其公司正在準(zhǔn)備進(jìn)行g(shù)sp認(rèn)證，暫時(shí)不研究新進(jìn)品種,，暫不跟進(jìn),。

拜訪希爾醫(yī)藥保健品公司，未見(jiàn)到主管采購(gòu)領(lǐng)導(dǎo),。

6月x日拜訪x匯豐醫(yī)藥有限公司石經(jīng)理,，對(duì)公司產(chǎn)品有意向，與其詳細(xì)溝通,，稱(chēng)需與領(lǐng)導(dǎo)溝通,，次日其公司葛總表示不愿操作公司產(chǎn)品，不再跟進(jìn),。

6月x日拜訪x天奕醫(yī)藥連鎖公司劉經(jīng)理,，簡(jiǎn)單溝通,，表示對(duì)公司產(chǎn)品沒(méi)有意向，不再跟進(jìn),。

6月x日拜訪眾生堂醫(yī)藥連鎖有限公司馬經(jīng)理,，對(duì)公司產(chǎn)品有意向但其公司配送渠道有問(wèn)題，進(jìn)貨量較小,，以聯(lián)系王琦經(jīng)理與其公司聯(lián)系,，進(jìn)行溝通。

拜訪x省健華藥業(yè)有限公司李經(jīng)理,，并未對(duì)公司產(chǎn)品表示明確意向,，稱(chēng)需與領(lǐng)導(dǎo)溝通，次日跟進(jìn)表示不愿操作公司產(chǎn)品,，不再跟進(jìn),。

6月20日拜訪x湘源醫(yī)藥發(fā)展有限公司王經(jīng)理，稱(chēng)其公司正在準(zhǔn)備進(jìn)行g(shù)sp認(rèn)證,，暫時(shí)不研究新進(jìn)品種,，暫不跟進(jìn)。

拜訪x金正醫(yī)藥有限公司代總,，表示公司只做臨床,，由于公司產(chǎn)品在x市場(chǎng)未中標(biāo)，不予研究,，不再跟進(jìn),。

6月21日拜訪x中藏藥業(yè)有限公司張經(jīng)理，簡(jiǎn)單溝通,，表示對(duì)公司產(chǎn)品沒(méi)有意向,，不再跟進(jìn)。

6月23日拜訪x朝東醫(yī)藥公司方經(jīng)理,，簡(jiǎn)單溝通,，表示對(duì)公司產(chǎn)品沒(méi)有意向，不再跟進(jìn),。

拜訪x康家醫(yī)藥有限公司石經(jīng)理,，表示對(duì)公司產(chǎn)品有意向，詳細(xì)溝通后稱(chēng)需與領(lǐng)導(dǎo)溝通并需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,，繼續(xù)跟進(jìn),。6月24日拜訪x旭升醫(yī)藥有限職責(zé)公司王經(jīng)理，稱(chēng)其公司正在準(zhǔn)備進(jìn)行g(shù)sp認(rèn)證,，暫時(shí)不研究新進(jìn)品種,，暫不跟進(jìn)。

拜訪x市眾康藥業(yè)公司張經(jīng)理,，簡(jiǎn)單溝通,，表示對(duì)公司產(chǎn)品沒(méi)有意向,，不再跟進(jìn)。

拜訪金珠藥業(yè)連鎖公司王經(jīng)理,，稱(chēng)其公司正在準(zhǔn)備進(jìn)行g(shù)sp認(rèn)證,，暫時(shí)不研究新進(jìn)品種，暫不跟進(jìn),。

6月25日再次拜訪石經(jīng)理,，表示可操作公司產(chǎn)品但需要x市唯一代理權(quán)，由于公司在x市場(chǎng)有一名老客戶,，雙方存在分期,，切對(duì)價(jià)格，優(yōu)惠政策等進(jìn)行了溝通,，需繼續(xù)跟進(jìn),。

6月26日拜訪x旭升醫(yī)藥有限職責(zé)公司王經(jīng)理，稱(chēng)其公司正在準(zhǔn)備進(jìn)行g(shù)sp認(rèn)證,，暫時(shí)不研究新進(jìn)品種,，暫不跟進(jìn)。

6月27日拜訪x市眾康藥業(yè)公司張經(jīng)理,，簡(jiǎn)單溝通,，表示對(duì)公司產(chǎn)品沒(méi)有意向，不再跟進(jìn),。

再次拜訪石經(jīng)理,，由于此月出差即將結(jié)束，約定下月進(jìn)行溝通相關(guān)事宜,。

由于x省及x市人口較少且經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá),，導(dǎo)致醫(yī)藥公司產(chǎn)品不是過(guò)很多且此月有很多大型連鎖的醫(yī)藥公司要進(jìn)行認(rèn)證，所以此月新客戶開(kāi)發(fā)的不夢(mèng)想,。

與重點(diǎn)客戶詳細(xì)溝通使其簽定代理或銷(xiāo)售協(xié)議,，努力加大新客戶的開(kāi)發(fā)力度，增強(qiáng)鋪貨范圍,，配合公司的活動(dòng)加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系，使產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率提高,，管理好市場(chǎng)供貨價(jià)及終端銷(xiāo)售價(jià)格,，使市場(chǎng)有序發(fā)展。

個(gè)人出差工作總結(jié) 刑警出差工作總結(jié)篇三

開(kāi)發(fā)區(qū)十分重視對(duì)教師素質(zhì)的培養(yǎng),，鼓勵(lì)支持教師經(jīng)過(guò)各種渠道進(jìn)行學(xué)習(xí)提高,。既立足于校內(nèi)培訓(xùn)，又采取走出去,、請(qǐng)進(jìn)來(lái)的培訓(xùn)方式培養(yǎng)教師,，xx年xx月,，我校xx名教師在校長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，到上?？疾鞂W(xué)習(xí),。經(jīng)過(guò)參觀、講座,、介紹座談與交流,，使我在教學(xué)及學(xué)校建設(shè)等方面有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。此刻我談?wù)勛晕业囊稽c(diǎn)體會(huì)：

本次所考察學(xué)習(xí)的張橋路小學(xué),，學(xué)校環(huán)境和文化建設(shè)獨(dú)樹(shù)一幟,。盡管學(xué)校占地面積不大，但利用十分合理,。教學(xué)樓每層墻壁上都有特色,，包括世界名人錄、名人名言,、德育走廊等,。最吸引人的是每個(gè)中隊(duì)門(mén)前都有屬于自我的板塊，其設(shè)計(jì)別具一格,，凸現(xiàn)了本班特色,。反思我們目前的學(xué)校現(xiàn)狀,，雖有文化,，可是零碎的、不系統(tǒng)的,，教師團(tuán)隊(duì)缺少共同的價(jià)值觀,，學(xué)校許多倡導(dǎo)與決策教師很難及時(shí)認(rèn)同，學(xué)習(xí)氛圍不夠,，我想這都是我們沒(méi)能抓住文化建設(shè)這個(gè)綱,。

學(xué)校是一個(gè)培育文化的地方，而今我們書(shū)山題海,，教室上大課,，辦公室開(kāi)小灶，這些都恰恰缺失了文化,，我們的一些評(píng)價(jià)制度,，又誘導(dǎo)教師們不得不搞書(shū)山題海和加班加點(diǎn)，實(shí)在是一種悲哀,。我想,，對(duì)于我們學(xué)校，今后必須要精心打造好學(xué)校文化,，要用健康,、激勵(lì)人的學(xué)校文化統(tǒng)領(lǐng)學(xué)校各項(xiàng)事務(wù),，作為學(xué)校發(fā)展的導(dǎo)向和真諦。文化建設(shè)雖不可一蹴而就,，需要慢慢積淀與生成,，但千里之行、始于足下,，我們應(yīng)當(dāng)從此刻做起,，從自身做起，加強(qiáng)校內(nèi)群眾性文化團(tuán)體的建設(shè),。

與所參觀的學(xué)校相比,，我們此刻的教育教學(xué)常規(guī)管理的各項(xiàng)制度還不夠健全和完善，某些具體操作要求上還不夠細(xì)化,。今后一段時(shí)間內(nèi),，我們應(yīng)當(dāng)在結(jié)合我校具體學(xué)情的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揚(yáng)民主,，重新審查各項(xiàng)制度及要求,，如課程結(jié)構(gòu)設(shè)置優(yōu)化、課時(shí)分配制度等,。

引進(jìn)激勵(lì)機(jī)制,，優(yōu)化教師隊(duì)伍，倡導(dǎo)"質(zhì)量求生存,、求發(fā)展,、求效率，向團(tuán)結(jié),、人心,、信心要質(zhì)量，辦事民主,、制度管人"的辦學(xué)理念,。張橋路小學(xué)的小班教學(xué)給我留下了很深的印象，在那樣的環(huán)境之下,，教師才有充足的時(shí)間進(jìn)行教科研活動(dòng),，所以，我校也能夠率先嘗試小班教學(xué)模式,，真正做到資源的合理配置,。

就我們所參觀的學(xué)校而言，在上海市算不上名校,，但學(xué)校的課題研究卻頗具特色。聽(tīng)著教導(dǎo)主任滔滔不絕講述自我學(xué)校的課題研究,，看著他們訓(xùn)練有素的教師隊(duì)伍,，我不禁為之震撼!目前,，我校在課題研究方面尚是空白，教研工作也無(wú)從下手,。班容量大,，師資不均衡，加上各種活動(dòng),，教師無(wú)力從事課題研究,。

我覺(jué)得，學(xué)校應(yīng)給教師一個(gè)簡(jiǎn)便的環(huán)境氛圍,，然后確定大課題,，再分組或分段進(jìn)行與之有關(guān)的小課題研究。全體上下都協(xié)調(diào)一致,，工作落實(shí)到人頭,，有布署有總結(jié)，分階段進(jìn)行,，穩(wěn)步開(kāi)展教科研活動(dòng),。

在張橋路小學(xué)聽(tīng)了兩節(jié)課，他們先進(jìn)的教學(xué)設(shè)備讓教學(xué)得心應(yīng)手,。而我們學(xué)校,，xx年下半年，在上級(jí)教育主管部門(mén)的支持下,，已建成了一個(gè)計(jì)算機(jī)教室和一個(gè)多媒體教室,，這就為提高教師運(yùn)用現(xiàn)代化教學(xué)手段供給了基礎(chǔ)設(shè)施。但由于能聯(lián)網(wǎng)的機(jī)子較少,，教師要想查找到自我所需的教學(xué)資源困難,，本來(lái)使用多媒體能讓學(xué)生很好地理解課文資料，但因?yàn)闂l件有限,，也只好作罷,。

所以，教學(xué)不能得心應(yīng)手,。學(xué)校應(yīng)當(dāng)盡快為教師人手配備一臺(tái)電腦,，教室也要有相應(yīng)設(shè)施，并且聯(lián)網(wǎng),，這樣,，教師就會(huì)充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來(lái)進(jìn)行教學(xué)，節(jié)省很多時(shí)間,，更利于教學(xué)質(zhì)量的提高,。

教師辦公條件是保證辦學(xué)質(zhì)量的重要保障，而根據(jù)美國(guó)管理學(xué)家、心理學(xué)家的管理"二因素"理論,，在做好教師激勵(lì)工作的同時(shí),，做好教師的保健工作，不斷改善教師的辦公條件,，為教師供給良好的工作環(huán)境,，是提高教師進(jìn)取性的一個(gè)重大舉措。目前,，由于學(xué)校規(guī)模不大,，地方太小，十幾位教師擠在一個(gè)辦公室里,，人多嘴雜,，往往給教師備課、批改作業(yè)帶來(lái)很多不便,。

學(xué)校教導(dǎo)處雖然為教師供給了喝水的方便,，但不能滿足四五十位教師的需要，所以,，有的辦公室只好自我從家里拿熱水器等來(lái)使用,，存在很多安全隱患。同時(shí),，辦公室里連教師洗手,、擦手的用品也不具備，一切都得靠自我,。我們學(xué)校一共六個(gè)年級(jí),，每個(gè)年級(jí)有兩個(gè)或三個(gè)平行班。教師所帶班級(jí)的人數(shù)有多有少,，工作量很不均衡,。所以，學(xué)校應(yīng)盡快改善教師目前的狀況,，為順利開(kāi)展教學(xué)工作供給便利條件,。

我認(rèn)為，學(xué)校能夠從擴(kuò)大教學(xué)規(guī)模入手,，盡快加蓋樓層,，實(shí)行真正的四軌制、小班教學(xué)模式,。至于辦公條件,，能夠研究同年級(jí)一齊辦公，也能夠分學(xué)科,、分低中高段辦公,，這樣有利于教師的共同探討,，更好地促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高。

感激領(lǐng)導(dǎo)給了我這次考察與學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，使我真切地了解到了其它學(xué)校的教育現(xiàn)狀,，有機(jī)會(huì)解讀了先進(jìn)的教育、教學(xué)理念,，獲得了許多教育改革的信息，觸發(fā)了我許多教育靈感,。相信在我今后的工作中必將產(chǎn)生巨大而深遠(yuǎn)的影響,。它必將成為我人生的一段重要?dú)v程，給我留下難以磨滅的記憶!

個(gè)人出差工作總結(jié) 刑警出差工作總結(jié)篇四

一,、出差時(shí)間：20xx年6月8日～29日,，共計(jì)：21日

二、出差行程：青海省西寧市出差人：張椋椋

三,、出差目的：開(kāi)發(fā)市場(chǎng),，拜訪代理商，市場(chǎng)布局調(diào)整,。

四,、客戶拜訪基本情景：

6月10日拜訪青海盛龍醫(yī)藥公司劉經(jīng)理，并未對(duì)公司產(chǎn)品產(chǎn)生意向,，認(rèn)為品種較為單一,，不再跟進(jìn)。

6月日拜訪青海瑞生醫(yī)藥有限公司余經(jīng)理,，并未對(duì)公司產(chǎn)品表示明確意向,，稱(chēng)需與領(lǐng)導(dǎo)溝通，次日跟進(jìn)表示不愿操作公司產(chǎn)品,，不再跟進(jìn),。

6月日拜訪西寧新特醫(yī)藥有限公司續(xù)經(jīng)理，表示對(duì)公司產(chǎn)品有意向,，但其公司正在進(jìn)行g(shù)sp認(rèn)證,，七月中旬認(rèn)證完再研究，繼續(xù)跟進(jìn),。

6月日拜訪青?？捣t(yī)藥有限公司梁經(jīng)理，簡(jiǎn)單溝通,，并未對(duì)公司產(chǎn)品產(chǎn)生意向,，不再跟進(jìn)。

6月日拜訪小橋醫(yī)藥公司劉經(jīng)理,，并未對(duì)公司產(chǎn)品表示明確意向,，稱(chēng)需與領(lǐng)導(dǎo)溝通，次日跟進(jìn)表示不愿操作公司產(chǎn)品，不再跟進(jìn),。

6月日拜訪新綠洲醫(yī)藥連鎖公司陳經(jīng)理,，稱(chēng)其公司正在準(zhǔn)備進(jìn)行g(shù)sp認(rèn)證，暫時(shí)不研究新進(jìn)品種,，暫不跟進(jìn),。

拜訪希爾醫(yī)藥保健品公司，未見(jiàn)到主管采購(gòu)領(lǐng)導(dǎo),。

6月日拜訪青海匯豐醫(yī)藥有限公司石經(jīng)理,，對(duì)公司產(chǎn)品有意向，與其詳細(xì)溝通,，稱(chēng)需與領(lǐng)導(dǎo)溝通,，次日其公司葛總表示不愿操作公司產(chǎn)品，不再跟進(jìn),。

6月日拜訪青海天奕醫(yī)藥連鎖公司劉經(jīng)理,，簡(jiǎn)單溝通，表示對(duì)公司產(chǎn)品沒(méi)有意向,，不再跟進(jìn),。

6月日拜訪眾生堂醫(yī)藥連鎖有限公司馬經(jīng)理，對(duì)公司產(chǎn)品有意向但其公司配送渠道有問(wèn)題,，進(jìn)貨量較小,，以聯(lián)系王琦經(jīng)理與其公司聯(lián)系，進(jìn)行溝通,。

拜訪青海省健華藥業(yè)有限公司李經(jīng)理,，并未對(duì)公司產(chǎn)品表示明確意向,，稱(chēng)需與領(lǐng)導(dǎo)溝通,，次日跟進(jìn)表示不愿操作公司產(chǎn)品，不再跟進(jìn),。

6月20日拜訪青海湘源醫(yī)藥發(fā)展有限公司王經(jīng)理,，稱(chēng)其公司正在準(zhǔn)備進(jìn)行g(shù)sp認(rèn)證,，暫時(shí)不研究新進(jìn)品種，暫不跟進(jìn),。

拜訪青海金正醫(yī)藥有限公司代總,，表示公司只做臨床，由于公司產(chǎn)品在青海市場(chǎng)未中標(biāo),，不予研究,，不再跟進(jìn)。

6月21日拜訪青海中藏藥業(yè)有限公司張經(jīng)理,，簡(jiǎn)單溝通,，表示對(duì)公司產(chǎn)品沒(méi)有意向,，不再跟進(jìn)。

6月23日拜訪青海朝東醫(yī)藥公司方經(jīng)理,，簡(jiǎn)單溝通,，表示對(duì)公司產(chǎn)品沒(méi)有意向，不再跟進(jìn),。

拜訪青?？导裔t(yī)藥有限公司石經(jīng)理，表示對(duì)公司產(chǎn)品有意向,，詳細(xì)溝通后稱(chēng)需與領(lǐng)導(dǎo)溝通并需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,，繼續(xù)跟進(jìn)。6月24日拜訪青海旭升醫(yī)藥有限職責(zé)公司王經(jīng)理,，稱(chēng)其公司正在準(zhǔn)備進(jìn)行g(shù)sp認(rèn)證，暫時(shí)不研究新進(jìn)品種,，暫不跟進(jìn),。

拜訪西寧市眾康藥業(yè)公司張經(jīng)理，簡(jiǎn)單溝通,，表示對(duì)公司產(chǎn)品沒(méi)有意向,，不再跟進(jìn)。

拜訪金珠藥業(yè)連鎖公司王經(jīng)理,，稱(chēng)其公司正在準(zhǔn)備進(jìn)行g(shù)sp認(rèn)證,，暫時(shí)不研究新進(jìn)品種，暫不跟進(jìn),。

6月25日再次拜訪石經(jīng)理,，表示可操作公司產(chǎn)品但需要西寧市唯一代理權(quán)，由于公司在西寧市場(chǎng)有一名老客戶,，雙方存在分期,，切對(duì)價(jià)格，優(yōu)惠政策等進(jìn)行了溝通,，需繼續(xù)跟進(jìn),。

6月26日拜訪青海旭升醫(yī)藥有限職責(zé)公司王經(jīng)理，稱(chēng)其公司正在準(zhǔn)備進(jìn)行g(shù)sp認(rèn)證,，暫時(shí)不研究新進(jìn)品種,，暫不跟進(jìn)。

6月27日拜訪西寧市眾康藥業(yè)公司張經(jīng)理,，簡(jiǎn)單溝通,，表示對(duì)公司產(chǎn)品沒(méi)有意向，不再跟進(jìn),。

再次拜訪石經(jīng)理,，由于此月出差即將結(jié)束,，約定下月進(jìn)行溝通相關(guān)事宜。

五,、市場(chǎng)總結(jié)：

由于青海省及西寧市人口較少且經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá),，導(dǎo)致醫(yī)藥公司產(chǎn)品不是過(guò)很多且此月有很多大型連鎖的醫(yī)藥公司要進(jìn)行認(rèn)證，所以此月新客戶開(kāi)發(fā)的不夢(mèng)想,。

六,、下月計(jì)劃：

與重點(diǎn)客戶詳細(xì)溝通使其簽定代理或銷(xiāo)售協(xié)議，努力加大新客戶的開(kāi)發(fā)力度,，增強(qiáng)鋪貨范圍,，配合公司的活動(dòng)加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系，使產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率提高,，管理好市場(chǎng)供貨價(jià)及終端銷(xiāo)售價(jià)格,，使市場(chǎng)有序發(fā)展。

個(gè)人出差工作總結(jié) 刑警出差工作總結(jié)篇五

通過(guò)三天對(duì)湖南長(zhǎng)沙,、衡陽(yáng),、邵陽(yáng)商場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，咱們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗(yàn),，在我造訪的長(zhǎng)沙,、衡陽(yáng)、邵陽(yáng)這三個(gè)城市里生根發(fā)芽,，在這期間里,，開(kāi)發(fā)了三家意向客戶，如下：

第一家是長(zhǎng)沙的公司首次同意上我司的全系列l(wèi)ed燈具產(chǎn)品,，此客戶首要是以家裝及工程為主,，并且在長(zhǎng)沙商場(chǎng)也有有必要的知名度，一起也有自己的出售團(tuán)隊(duì),，對(duì)我司的產(chǎn)品也比較認(rèn)同,；

第二家是衡陽(yáng)的公司，此客戶是家較有實(shí)力的客戶,，有自己的出售團(tuán)隊(duì),，老板對(duì)led燈具商場(chǎng)也是非常看好,，此客戶對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量及廠家支撐也比較看重,，由于此客戶沒(méi)有做過(guò)led燈具，正在了解商場(chǎng)行情和品牌比較,，與此客戶約定近期將到我司參觀考察,，本人對(duì)此客戶的看法是，抓住此客戶就等于占據(jù)了整個(gè)衡陽(yáng)led燈具商場(chǎng),。

第三家是邵陽(yáng)的總代理,，此客戶的店面從裝修風(fēng)格及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在邵陽(yáng)建材城可排行前三,，此客戶的經(jīng)營(yíng)理念，只做質(zhì)量有保證的產(chǎn)品,，價(jià)格不是很看重,，現(xiàn)在此客戶出售的led產(chǎn)品有長(zhǎng)方、富迪,，但此客戶對(duì)他們的產(chǎn)品質(zhì)量不是很滿意,，所以前期此客戶同意拿咱們的天花燈、球泡燈樣品,，以和他們現(xiàn)出售的led產(chǎn)品做比較,，如咱們的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，后期此客戶會(huì)把led燈具的一切系列全上,，包含吸頂燈,、平板燈、等等,。

主觀看法：咱們的產(chǎn)品在商場(chǎng)上的前景是非常好的,，我本人對(duì)這個(gè)商場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品都很看好,，咱們的產(chǎn)品質(zhì)量好，將作為翻開(kāi)商場(chǎng)的一個(gè)重要砝碼,。

對(duì)商場(chǎng)而言,，咱們的價(jià)格比同類(lèi)的產(chǎn)品要略高，但產(chǎn)品價(jià)格并不是咱們的出售瓶頸,，許多客戶以為他們要協(xié)作首先思考的就是你的產(chǎn)品質(zhì)量,；再就是廠家的實(shí)力，因?yàn)榭蛻粢詾橹灰c有實(shí)力的廠家協(xié)作,，他們的生意才會(huì)有保證,，才會(huì)走的更遠(yuǎn)，產(chǎn)品價(jià)格其次,；再之后就是廠家的出售支撐力度,；所以咱們的產(chǎn)品質(zhì)量要給客戶滿足的信心及加上咱們的產(chǎn)品給客戶可以帶來(lái)豐厚的贏利空間的一起做好商場(chǎng)維護(hù)作業(yè)，減小其出售難度,，這樣一來(lái),，絕大部分客戶都情愿了解咱們的悉數(shù)產(chǎn)品。

對(duì)于這次個(gè)人的成果來(lái)說(shuō),，對(duì)部分地級(jí)商場(chǎng)都有了具體的造訪和了解,，了解到了客戶的需求，在區(qū)域商場(chǎng)中開(kāi)宣布部分意向客戶,。我覺(jué)得這個(gè)成果不是我預(yù)期想要抵達(dá)的一個(gè)效果,，分析原因首要有前期準(zhǔn)備作業(yè)非常不到位,，最起碼的產(chǎn)品宣傳畫(huà)冊(cè)都沒(méi)能帶，等等問(wèn)題,；

對(duì)于我造訪過(guò)的客戶,，他們現(xiàn)在都期望此時(shí)能有一款價(jià)格合理，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng),，對(duì)于部分小廠家品牌的價(jià)格便宜,、商場(chǎng)管控差、價(jià)格通明,，這幾個(gè)點(diǎn)來(lái)說(shuō),，咱們的產(chǎn)品競(jìng)賽優(yōu)勢(shì)很大，透過(guò)這幾天對(duì)內(nèi)地商場(chǎng)的造訪,，個(gè)人以為,，此時(shí)是進(jìn)入內(nèi)地?fù)屨忌虉?chǎng)最好時(shí)機(jī)，許多l(xiāng)ed廠家都在爭(zhēng)搶內(nèi)地led燈具商場(chǎng),，反之,，許多客戶也正在用心尋覓好的廠家、好的品牌賺取led的第一桶金,；咱們的商場(chǎng)切入點(diǎn)就在于咱們給予客戶質(zhì)量好的產(chǎn)品,、贏利空間、商場(chǎng)支撐等等,，這樣會(huì)充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商和批發(fā)商的用心性,。

商場(chǎng)上整體來(lái)講，對(duì)于一個(gè)新品牌,，要想打入這個(gè)商場(chǎng),，搶占商場(chǎng)份額，按現(xiàn)在的價(jià)格來(lái)看,，只能說(shuō)是具有有必要的競(jìng)賽優(yōu)勢(shì),，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看咱們的產(chǎn)品，還有部分客戶是無(wú)法了解品牌的價(jià)格,，只拿咱們和一些擦邊球品牌的價(jià)格相比較,；一客戶跟我說(shuō)，產(chǎn)品自身是可以的,，但是作為一家新牌子,，這個(gè)價(jià)格在出售進(jìn)程中會(huì)添加一部分難度，但我以為這是一個(gè)比較保守的客戶,，哪個(gè)公司沒(méi)有一個(gè)新開(kāi)端呢,，價(jià)格永久沒(méi)有可比性。

針對(duì)現(xiàn)在商場(chǎng)上參差不齊的產(chǎn)品,、參差不一的低價(jià)位,，因此有許多客戶會(huì)用這些品牌的質(zhì)量,、價(jià)格盲目的去決定其他品牌，那么我期望,，已然客戶用這種方法來(lái)選取協(xié)作的品牌,，那咱們的產(chǎn)品就就應(yīng)保留其現(xiàn)有的利益，產(chǎn)品的定位就要以高品質(zhì)為基準(zhǔn)線,，做到新的產(chǎn)品系列及時(shí)跟進(jìn),。

包裝要色彩亮麗，做到眼球效應(yīng),，我個(gè)人感覺(jué)產(chǎn)品外包裝不要給人老氣橫秋的感覺(jué),，已然產(chǎn)品做到高品質(zhì)，那么包裝更要突顯咱們的產(chǎn)品的高品質(zhì),！

在那里我要提出一點(diǎn)推薦,，現(xiàn)在咱們的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度跟不上，許多客戶假如要協(xié)作就會(huì)一切的led燈系列悉數(shù)都上,，產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)一拖在拖,，現(xiàn)在內(nèi)地商場(chǎng)是開(kāi)發(fā)最好時(shí)機(jī)，而咱們的出售團(tuán)隊(duì)組成也不到位,，這些問(wèn)題將嚴(yán)峻制約商場(chǎng)開(kāi)發(fā)進(jìn)度及丟掉內(nèi)地有質(zhì)量的客戶,。

現(xiàn)在，我司出售支撐政策幾乎沒(méi)有,，我覺(jué)得一個(gè)新品牌想占據(jù)商場(chǎng),，無(wú)論透過(guò)任何形式，任何方法,，都就應(yīng)勇于測(cè)驗(yàn)，想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷(xiāo)商的門(mén)店,。假如沒(méi)有政策支撐這一策略,，那我想我這次出差的意向的客戶都會(huì)慢慢被其他品牌搶占。

個(gè)人以為現(xiàn)在咱們的品牌只是一個(gè)孩子,，商場(chǎng)剛剛起步,，

知道咱們品牌的渠道客戶不行，商場(chǎng)認(rèn)可度非常低,，,，我覺(jué)得就應(yīng)投入一些宣傳到重點(diǎn)城市，可以有選取性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶,，培育起來(lái),，會(huì)很簡(jiǎn)單引發(fā)鄰省市的連鎖反映，比及客戶穩(wěn)定,，地級(jí)商場(chǎng)精耕細(xì)作之后,，再?gòu)倪@些客戶資源中挑一家可以控制的省級(jí)代理商,。

下一步的方案，我個(gè)人以為開(kāi)發(fā)內(nèi)地商場(chǎng)迫在眉睫,，內(nèi)地商場(chǎng)如此時(shí)不加大力度去開(kāi)發(fā)將來(lái)咱們所面對(duì)的商場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度將更大,。內(nèi)地客戶，特性是有實(shí)力的客戶正在考察尋覓有實(shí)力的led廠家協(xié)作,，這些客戶對(duì)led燈具的前景也非常有信心,，此時(shí)咱們要加大力度把內(nèi)地城市逐一擊破，鞏固客戶資源,，多了解經(jīng)營(yíng)情況,，先得到經(jīng)銷(xiāo)商及終端客戶的認(rèn)可，然后才開(kāi)發(fā)合適咱們的省市級(jí)代理商,，現(xiàn)階段,，想找一家代理商非常有難度，并且這次出差遇到阻礙咱們成功最大并且最遍及的問(wèn)題就是咱們的前期準(zhǔn)備非常不到位,，給代理商心理上不敢輕意下決定,。

經(jīng)銷(xiāo)商喜愛(ài)的是廠家有實(shí)力，產(chǎn)品系列全,、贏利空間大,，便于商場(chǎng)控制，質(zhì)量過(guò)得去的產(chǎn)品?，F(xiàn)在,，要做的就是要想著怎樣樣讓咱們的產(chǎn)品去習(xí)慣這個(gè)商場(chǎng)，而不是讓用戶習(xí)慣咱們,。

個(gè)人出差工作總結(jié) 刑警出差工作總結(jié)篇六

為期27天的出差結(jié)束了,，此次出差能夠說(shuō)收獲頗豐，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到自我還有好多東西要學(xué),。

作為見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員的我初次接觸到公司業(yè)務(wù),，能夠說(shuō)一切是從零開(kāi)始，但是我相信只要有顆愛(ài)學(xué)的心,，只要謙虛的學(xué)習(xí),，肯定會(huì)在業(yè)務(wù)這塊土地上生根發(fā)芽，長(zhǎng)出不一樣的精彩?，F(xiàn)將出差期間主要的心得體會(huì)總結(jié)如下：

1,、關(guān)于與客戶的關(guān)系，公司與客戶是健康的共贏合作關(guān)系,，正常狀況下沒(méi)有誰(shuí)牽制誰(shuí),，但是在眾多客戶中肯定會(huì)有部分客戶為了種種利益，難為公司，不好好配合,。做為公司與客戶的橋梁,，我們業(yè)務(wù)人員，首先在保證雙方利益的條件下,，拉近與客戶的關(guān)系,，讓客戶對(duì)咱既有顧及但又不失情面。人際關(guān)系是一門(mén)藝術(shù),，這方面我想在未來(lái)的路上我要細(xì)心體會(huì),。

2、關(guān)于業(yè)務(wù),，這次出差,，主要是進(jìn)行業(yè)務(wù)交接，對(duì)我來(lái)說(shuō)還要熟悉地方的種植結(jié)構(gòu),、用藥水平,、人情風(fēng)俗，以及每個(gè)客戶和背景性格等等,，反正一切信息都是有效信息,。再都就是，自我對(duì)產(chǎn)品的了解把握,，目前來(lái)說(shuō)起碼要了解產(chǎn)品種類(lèi),、規(guī)格、價(jià)格以及每個(gè)客戶賣(mài)的產(chǎn)品,，庫(kù)存等,。再進(jìn)一步要掌握每種藥在當(dāng)?shù)氐牧?xí)慣用法。當(dāng)然這些我要好好學(xué)習(xí),，這是最基礎(chǔ)的,。我說(shuō)我此刻只懂了業(yè)務(wù)的5%，因?yàn)榍懊娴穆愤€很長(zhǎng),，沒(méi)走過(guò)之前千萬(wàn)別說(shuō)自我懂了,。

3、關(guān)于哈爾濱植保會(huì),，作為業(yè)務(wù)員第一次出差就趕上了東北農(nóng)業(yè)盛會(huì)：黑龍江植保會(huì)。開(kāi)會(huì)期間主要工作是接待客戶與收發(fā)名片,?？偟膩?lái)說(shuō)體會(huì)能夠分為兩點(diǎn)：

a、xx年的成績(jī)大家有目共睹,，公司在下邊的名聲還是不錯(cuò)的,，來(lái)了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，但是零售商有零售的缺點(diǎn)——量少且容易把市場(chǎng)搞亂。反過(guò)來(lái)說(shuō)咱也不能放下作協(xié)一個(gè)有意向的客戶,，能夠針對(duì)不對(duì)的客戶,，做一些適合的產(chǎn)品，盡量在產(chǎn)品差開(kāi)的狀況下增加銷(xiāo)量,。

b,、收到的名片該怎樣處理？在接下來(lái)的幾天陸續(xù)與名片上的客戶進(jìn)行了一些交流,，在此也做了一點(diǎn)小結(jié),，以備以后參考，必竟剛?cè)胄袠I(yè),，剛接觸業(yè)務(wù),。首先，初次給客戶打電話要正式一點(diǎn),，要清楚的說(shuō)出自我是哪家公司的,，要問(wèn)客戶對(duì)自我公司及產(chǎn)品的了解狀況以便進(jìn)一步溝通，要問(wèn)對(duì)方以前都做哪家的產(chǎn)品,、是否有空缺,，這樣給自我的產(chǎn)品找定位的時(shí)候能夠參考以前做誰(shuí)的，賣(mài)的啥多,。其次,，等了解差不多了再推薦咱公司的產(chǎn)品，要多說(shuō)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),，或都直接說(shuō)自我的產(chǎn)品有品牌,、有市場(chǎng)。最后,，要把客戶對(duì)公司的影響,，意向做一個(gè)評(píng)價(jià)，確定是直接定下產(chǎn)品,，還是面談或者再電話聯(lián)系,。跟他們交流過(guò)程中要盡量引導(dǎo)他們跟著自我走，不能光讓他打聽(tīng)咱公司的價(jià)格政策,，要注意不能透露其它客戶及公司聽(tīng)重要信息,，等等。

4,、關(guān)于冬儲(chǔ)與預(yù)付,，與去年相比，今年咱我區(qū)域內(nèi)有了大客戶稱(chēng)沒(méi)錢(qián)做咱的冬儲(chǔ),，直接導(dǎo)致今年的冬儲(chǔ)量驟降,。目前各公司出價(jià)參差不齊,，有些客戶在觀望，而有些客戶確實(shí)沒(méi)錢(qián)做,。在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中我還沒(méi)看出誰(shuí)勝誰(shuí)敗,。因?yàn)槊靼椎倪@幾家客戶定哪個(gè)公司的都有，我要做好的就是多跟客戶交流把自我這片做好,，多勸他快做咱冬儲(chǔ),。預(yù)付只有一個(gè)客戶答應(yīng)給打錢(qián)，說(shuō)要等月底錢(qián)收的差不多了多打些,。

5,、關(guān)于近期的工作，要多詢(xún)問(wèn)潛在客戶意向,，盡早定下產(chǎn)品,；發(fā)包裝物的單子，把包裝物這塊清完,；不定時(shí)的詢(xún)問(wèn)冬儲(chǔ)預(yù)付狀況,，多點(diǎn)是點(diǎn)；熟悉產(chǎn)品,，要做到了解產(chǎn)品規(guī)格,、價(jià)格、使用范圍,、使用方法,、每個(gè)老客戶那以前放的貨的種類(lèi)。

做為新人,，要做事嚴(yán)謹(jǐn),、凡事多想、多學(xué)多問(wèn),、盡快充實(shí)自我,。

個(gè)人出差工作總結(jié) 刑警出差工作總結(jié)篇七

為期27天的出差結(jié)束了，此次出差能夠說(shuō)收獲頗豐,，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到自己還有好多東西要學(xué),。（]

作為見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員的我初次接觸到公司業(yè)務(wù)，能夠說(shuō)一切是從零開(kāi)始,，但是我相信只要有顆愛(ài)學(xué)的心,，只要謙虛的學(xué)習(xí)，肯定會(huì)在業(yè)務(wù)這塊土地上生根發(fā)芽,，長(zhǎng)出不一樣的精彩?，F(xiàn)將出差期間主要的心得體會(huì)總結(jié)如下：1。關(guān)于與客戶的關(guān)系,，公司與客戶是健康的共贏合作關(guān)系,，正常狀況下沒(méi)有誰(shuí)牽制誰(shuí)，但是在眾多客戶中肯定會(huì)有部分客戶為了種種利益,，難為公司,，不好好配合。做為公司與客戶的橋梁,，我們業(yè)務(wù)人員,，首先在保證雙方利益的條件下，拉近與客戶的關(guān)系,，讓客戶對(duì)咱既有顧及但又不失情面,。人際關(guān)系是一門(mén)藝術(shù)，這方面我想在未來(lái)的路上我要細(xì)心體會(huì),。

2,。關(guān)于業(yè)務(wù)，這次出差,，主要是進(jìn)行業(yè)務(wù)交接,，對(duì)我來(lái)說(shuō)還要熟悉地方的種植結(jié)構(gòu)、用藥水平,、人情風(fēng)俗,，以及每個(gè)客戶和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息,。再都就是,，自己對(duì)產(chǎn)品的了解把握，目前來(lái)說(shuō)起碼要了解產(chǎn)品種類(lèi),、規(guī)格,、價(jià)格以及每個(gè)客戶賣(mài)的產(chǎn)品，庫(kù)存等,。再進(jìn)一步要掌握每種藥在當(dāng)?shù)氐牧?xí)慣用法,。當(dāng)然這些我要好好學(xué)習(xí)，這是最基礎(chǔ)的,。我說(shuō)我此刻只懂了業(yè)務(wù)的5%,，因?yàn)榍懊娴穆愤€很長(zhǎng)，沒(méi)走過(guò)之前千萬(wàn)別說(shuō)自己懂了,。3,。關(guān)于哈爾濱植保會(huì)，作為業(yè)務(wù)員第一次出差就趕上了東北農(nóng)業(yè)盛會(huì)：黑龍江植保會(huì),。開(kāi)會(huì)期間主要工作是接待客戶與收發(fā)名片,。總的來(lái)說(shuō)體會(huì)能夠分為三點(diǎn)：a,。11年的成績(jī)大家有目共睹,，公司在下邊的名聲還是不錯(cuò)的,，來(lái)了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，但是零售商有零售的缺點(diǎn)——量少且容易把市場(chǎng)搞亂,。反過(guò)來(lái)說(shuō)咱也不能放棄作協(xié)一個(gè)有意向的客戶,，能夠針對(duì)不對(duì)的客戶，做一些適合的產(chǎn)品,，盡量在產(chǎn)品差開(kāi)的狀況下增加銷(xiāo)量,。b。收到的名片該怎樣處理,？在接下來(lái)的幾天陸續(xù)與名片上的客戶進(jìn)行了一些交流,，在此也做了一點(diǎn)小結(jié)，以備以后參考,，必竟剛?cè)胄袠I(yè),，剛接觸業(yè)務(wù)。首先,，初次給客戶打電話要正式一點(diǎn),，要清楚的說(shuō)出自己是哪家公司的，要問(wèn)客戶對(duì)自己公司及產(chǎn)品的了解狀況以便

進(jìn)一步溝通,，要問(wèn)對(duì)方以前都做哪家的產(chǎn)品,、是否有空缺，這樣給自己的產(chǎn)品找定位的時(shí)候能夠參考以前做誰(shuí)的,，

出差總結(jié)出差工作總結(jié)

賣(mài)的啥多,。其次，等了解差不多了再推薦咱公司的產(chǎn)品,，要多說(shuō)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),，或都直接說(shuō)自己的產(chǎn)品有品牌、有市場(chǎng),。最后,，要把客戶對(duì)公司的影響，意向做一個(gè)評(píng)價(jià),，確定是直接定下產(chǎn)品,，還是面談或者再電話聯(lián)系。跟他們交流過(guò)程中要盡量引導(dǎo)他們跟著自己走,，不能光讓他打聽(tīng)咱公司的價(jià)格政策,，要注意不能透露其它客戶及公司聽(tīng)重要信息，等等,。

4,。關(guān)于冬儲(chǔ)與預(yù)付，與去年相比,，今年咱我區(qū)域內(nèi)有了大客戶稱(chēng)沒(méi)錢(qián)做咱的冬

儲(chǔ),，直接導(dǎo)致今年的冬儲(chǔ)量驟降,。目前各公司出價(jià)參差不齊，有些客戶在觀望,，而有些客戶確實(shí)沒(méi)錢(qián)做,。在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中我還沒(méi)看出誰(shuí)勝誰(shuí)敗。因?yàn)槊靼椎倪@幾家客戶定哪個(gè)公司的都有,，我要做好的就是多跟客戶交流把自己這片做好，多勸他快做咱冬儲(chǔ),。預(yù)付只有一個(gè)客戶答應(yīng)給打錢(qián),，說(shuō)要等月底錢(qián)收的差不多了多打些。

5,。關(guān)于近期的工作,，要多詢(xún)問(wèn)潛在客戶意向，盡早定下產(chǎn)品,；發(fā)包裝物的單子,，

把包裝物這塊清完；不定時(shí)的詢(xún)問(wèn)冬儲(chǔ)預(yù)付狀況,，多點(diǎn)是點(diǎn),；熟悉產(chǎn)品，要做到了解產(chǎn)品規(guī)格,、價(jià)格,、使用范圍、使用方法,、每個(gè)老客戶那以前放的貨的種類(lèi),。

做為新人，要做事嚴(yán)謹(jǐn),、凡事多想,、多學(xué)多問(wèn)、盡快充實(shí)自己,。

個(gè)人出差工作總結(jié) 刑警出差工作總結(jié)篇八

通過(guò)組織機(jī)構(gòu)圖及公司的聯(lián)系表,，了解到公司的組織結(jié)構(gòu)及各部門(mén)的負(fù)責(zé)人及相關(guān)的人員配置結(jié)構(gòu)。進(jìn)入公司以后,，從工作到學(xué)習(xí),，都得到了很多同事的幫助，尤其是我部門(mén)經(jīng)理付經(jīng)理,，他總是耐心的給我講解一些我不懂的地方,。行政部張經(jīng)理、傅**,、后勤部徐**,，在工作上都給予我很多支持,，幫助我快速投入工作。質(zhì)量科檢驗(yàn)員李**,、庫(kù)房主管龔**服,，庫(kù)房管理員陳*、生產(chǎn)車(chē)間操作員等在我的近階段學(xué)習(xí)上都給予我很大幫助,。從陌生到熟悉的過(guò)程中,，我深深的感受到了二工人的熱情和善良，這也是我們新員工應(yīng)該傳承及發(fā)揚(yáng)的精神,。3．學(xué)習(xí)各產(chǎn)品系列知識(shí),；通過(guò)近階段的學(xué)習(xí)我已經(jīng)初步掌握了產(chǎn)品的類(lèi)別、結(jié)構(gòu),、特點(diǎn),、規(guī)格型號(hào)、技術(shù)參數(shù)以及部分原材料,；

1．進(jìn)入車(chē)間內(nèi)實(shí)習(xí),，提高了實(shí)際動(dòng)手能力

通過(guò)進(jìn)入車(chē)間內(nèi)實(shí)習(xí)主要掌握了各車(chē)間的基本工作、產(chǎn)品主要生產(chǎn)流程,、作業(yè)人員配置及生產(chǎn)檢測(cè)設(shè)備配置,。嘉定工廠內(nèi)配置有四個(gè)生產(chǎn)車(chē)間，綜合車(chē)間主要生產(chǎn)按鈕la39-e（f,、g）系列,、指示燈ad16系列、微動(dòng)開(kāi)關(guān)系列,、警示燈系列,、蜂鳴器系列；一樓二車(chē)間主要生產(chǎn)電流互感器,，二樓兩個(gè)車(chē)間主要生產(chǎn)控制繼電器zy/dy系列及控制箱系列,；產(chǎn)品的實(shí)際組裝現(xiàn)已實(shí)際操作的有：la39-e、f,、g按紐,、指示燈、警示燈的部分組裝及焊接,、微動(dòng)開(kāi)關(guān)的部分組裝,。了解了庫(kù)房的配置使用狀況以及物資的分類(lèi)及存放。

2．解公司的管理流程

通過(guò)與各別部門(mén)經(jīng)理的溝通了解各部門(mén)的管理流程（生產(chǎn),、檢驗(yàn)及庫(kù)房管理流程）,。

3．質(zhì)量管理體系、ccc等體系運(yùn)行的學(xué)習(xí)

通過(guò)參閱公司的質(zhì)量手冊(cè)及程序文件，以及ccc文件了解公司質(zhì)量體系的運(yùn)行狀況,。并了解了ccc中國(guó)國(guó)家強(qiáng)制產(chǎn)品認(rèn)證及iso14000環(huán)境體系的認(rèn)證流程,。

二、本公司的優(yōu)勢(shì)總結(jié)

1．公司的管理制度較完善,，管理成熟,，穩(wěn)定模式化，管理流程處于良性循環(huán),，無(wú)嚴(yán)重影響公司發(fā)展的因素,；

2．人力資源充足，崗位配置合理,，各部門(mén)分工較明確,，工作中積極配合，部門(mén)負(fù)責(zé)人各司其職,，認(rèn)真負(fù)責(zé)，員工愛(ài)崗敬業(yè),，工作態(tài)度積極,，各項(xiàng)工作順利完成，保證了公司的穩(wěn)定性及可持續(xù)發(fā)展性,；

3．公司資金力量雄厚,，財(cái)務(wù)管理完善，保證了公司的發(fā)展能力及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,；

4．擁有數(shù)位高級(jí)工程師組成的技術(shù)研發(fā)隊(duì)伍,，技術(shù)力量雄厚，研發(fā)能力強(qiáng),，保證了產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)及技術(shù)持續(xù)改進(jìn)的能力,，產(chǎn)品具有可持續(xù)發(fā)展性；

5．產(chǎn)品軟件及硬件設(shè)計(jì)成熟,，質(zhì)量穩(wěn)定,，具有成熟的生產(chǎn)流程和加工工藝，產(chǎn)品性能穩(wěn)定,，保證了產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率及競(jìng)爭(zhēng)力,；

6．生產(chǎn)所需硬件設(shè)施健全，設(shè)有生產(chǎn)車(chē)間（4處）,，成品庫(kù),、配件庫(kù)、實(shí)驗(yàn)室,、移印室等生產(chǎn)場(chǎng)所,；

7．生產(chǎn)設(shè)備及檢測(cè)設(shè)備齊全，并使用良好,，實(shí)驗(yàn)室試驗(yàn)用設(shè)備先進(jìn),，可有效確定產(chǎn)品的技術(shù)指標(biāo),、質(zhì)量及性能；

8．材料及配件具有長(zhǎng)期合作的合格供方,，具有多條成熟的物資供應(yīng)渠道,，產(chǎn)品生產(chǎn)所需原材料及配件通用率高；公司用于生產(chǎn)的物資存量基準(zhǔn)大,，建立了基準(zhǔn)庫(kù)存,，可解決進(jìn)貨異常等狀況的發(fā)生；具備持續(xù)生產(chǎn)能力,，可保證按時(shí)供貨及市場(chǎng)需求,；

9．原材料檢驗(yàn)、過(guò)程檢驗(yàn)及成品檢驗(yàn)控制環(huán)節(jié)較完善,，可有效保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性,；

10．產(chǎn)品標(biāo)識(shí)系統(tǒng)（檢驗(yàn)狀態(tài)標(biāo)識(shí)、原材料編號(hào)系統(tǒng),、成品編號(hào)系統(tǒng),、標(biāo)識(shí)卡、流程單,、及檢測(cè)單）完善,，保證了產(chǎn)品的可追溯性；

11．產(chǎn)品防護(hù)包裝完善,，可有效避免產(chǎn)品在搬運(yùn),、貯存、運(yùn)輸過(guò)程中的損壞和變質(zhì),。保證產(chǎn)品的交付質(zhì)量,；

12．公司通過(guò)了iso9001：20xx國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量管理體系認(rèn)證，ce認(rèn)證,，ccc強(qiáng)制認(rèn)證等,，產(chǎn)品擁有專(zhuān)利證書(shū)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)符合國(guó)家及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，公司及產(chǎn)品資質(zhì)健全,，可保證市場(chǎng)的認(rèn)可度及產(chǎn)品的品牌化發(fā)展；

以上是我在近兩周的實(shí)習(xí)期內(nèi)的總結(jié)報(bào)告,，對(duì)于我們新員工來(lái)說(shuō),，要充分學(xué)習(xí)公司的全方位的知識(shí)結(jié)構(gòu)，不斷完善自己,，提升自己的能力及工作效率,，才能為企業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。我相信在未來(lái)的日子里，我一定會(huì)做的更好,，也請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們給予我信任與機(jī)會(huì),！

個(gè)人出差工作總結(jié) 刑警出差工作總結(jié)篇九

伴隨著新年鐘聲的想起，迎來(lái)了20xx,，首先在那里給大家拜個(gè)年,。過(guò)去的兩個(gè)月多月的外地出差時(shí)間里在負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，透過(guò)自身的學(xué)習(xí)和不懈努力,，在工作上取得了必須的成果,，但也存在了諸多不足?；仡欉^(guò)去的兩個(gè)多月,，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

20xx年x月31號(hào)這天懷著火熱的心來(lái)到公司，第一天來(lái)到工作的地方感受一個(gè)新鮮的環(huán)境,，感受周?chē)鸁崆榈耐潞皖I(lǐng)導(dǎo),。第一天學(xué)習(xí)了二代數(shù)據(jù)采集器的質(zhì)檢和基本維修工作,。在之后的一個(gè)星期里陸續(xù)學(xué)習(xí)了煙塵分析儀,、舊版二代數(shù)采的質(zhì)檢維修,、可控硅的質(zhì)檢和維修等工作,。第一個(gè)星期就完成了質(zhì)檢新二代數(shù)采18臺(tái)、維修二代數(shù)采整機(jī)7臺(tái),、質(zhì)檢20xxd煙塵分析儀2臺(tái)、檢測(cè)維修可控硅4臺(tái)，第一個(gè)星期也是在摸索學(xué)習(xí)中前進(jìn),。第二個(gè)星期繼續(xù)學(xué)習(xí)，質(zhì)檢20xxd煙塵分析儀10臺(tái),、打包二代數(shù)采13臺(tái),、學(xué)習(xí)調(diào)試韓國(guó)分析儀1臺(tái)、到豪威維修三代數(shù)采6臺(tái)等工作,。

在深圳總部學(xué)習(xí)了兩個(gè)星期,，由于表現(xiàn)不錯(cuò)，受領(lǐng)導(dǎo)青睞,，遂安排我到鹽城出差,。11月13號(hào)踏上了前往南京的列車(chē)，14號(hào)到達(dá)南京,，在南京分公司休息了一會(huì)就直往此次出差地點(diǎn)鹽城,。在參加鹽城這段工作期間，去了江蘇吳江運(yùn)營(yíng)事業(yè)部支援學(xué)習(xí),，在吳江學(xué)習(xí)了cod-cr,、氨氮等設(shè)備的調(diào)試加試劑修改參數(shù)等工作,。到目前為止，鹽城的項(xiàng)目基本快完成,。

到鹽城后與這邊的負(fù)責(zé)人王俊嶺經(jīng)理,、朱杭、黃微微,、張艷超等幾位同事一齊開(kāi)展工作,，從首先的基本工程規(guī)劃到后期調(diào)試，幾乎每個(gè)過(guò)程都參加了,。從開(kāi)始的安排人員挖線管溝開(kāi)始,，鋪設(shè)pp-r水管、接水管,，鋪設(shè)線纜,、接線纜，收設(shè)備,、搬運(yùn)設(shè)備到指定地點(diǎn),，設(shè)備之間的接線安裝工作，取電接線纜工作,，調(diào)試期間的配試劑,，到最后的開(kāi)機(jī)調(diào)試測(cè)數(shù)據(jù)等工作。此次接觸到了很多設(shè)備,，我主要負(fù)責(zé)瑞士萬(wàn)通mn離子在線監(jiān)測(cè)儀的調(diào)試,，也參與了其他設(shè)備的調(diào)試，如：工控機(jī),、韓國(guó)東麗高猛酸鹽cod,、wtw五參數(shù)分析儀、氨氮分析儀等,。目前為止這邊的工作基本完成,，設(shè)備的到位，測(cè)試的數(shù)據(jù)都能夠正常上傳,，各個(gè)地方細(xì)節(jié)都經(jīng)過(guò)了反復(fù)的檢查,。由于通榆河的項(xiàng)目基本完成，遂應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)安排到山東青島學(xué)習(xí)煙氣脫硫項(xiàng)目,。

在青島熱電集團(tuán)學(xué)習(xí)的半個(gè)多月的時(shí)間里,，學(xué)習(xí)到了脫硫工程的整體項(xiàng)目流程規(guī)劃，做到了從以前的沒(méi)有接觸事物到此刻的心中有數(shù)的地步,。雖然這是初次接觸煙氣,，但由于個(gè)人的好學(xué)心理，學(xué)習(xí)到了不少東西,。初到青島,，在當(dāng)?shù)毓ń?jīng)理的安排帶領(lǐng)下,，接手168運(yùn)行，和當(dāng)?shù)赝聞⑴嗌积R值班處理各項(xiàng)問(wèn)題,。幸運(yùn)的是,，劉培森同事全面參與了這項(xiàng)工程并且負(fù)責(zé)這項(xiàng)工程的土木建設(shè)項(xiàng)目，所以和他一齊學(xué)到了很多,，從值班的基本操作到操作時(shí)的各種心得,。雖說(shuō)學(xué)到了很多東西，但畢竟還是第一次接觸煙氣,，所以需要學(xué)習(xí)的東西還有很多,，我會(huì)在今后的時(shí)間里踏實(shí)學(xué)習(xí)，百尺竿頭,。

兩個(gè)月的出差工作雖然取得了必須的成績(jī),，但也存在著一些不足之處，主要是才畢業(yè)思想解放不夠,，和周?chē)薪?jīng)驗(yàn)的同事比較還有必須的差距,，在公司的產(chǎn)品和相關(guān)公司的產(chǎn)品上還有很多不了解，在今后的工作中,，我必須會(huì)認(rèn)真總結(jié)老同事的經(jīng)驗(yàn),，克服不足，努力學(xué)習(xí)積累這方面的知識(shí),。在今后的工作中我會(huì)努力做到以下幾點(diǎn)：

（一）發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神,。應(yīng)對(duì)任務(wù)重、事務(wù)雜的工作,，不怕吃苦,，主動(dòng)找事干，做到“眼勤,、手勤,、腳勤”,，用心適應(yīng)各種艱苦環(huán)境,，磨練自身意志，增強(qiáng)才干,。

（二）發(fā)揚(yáng)孜孜不倦的學(xué)習(xí)進(jìn)取精神,。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐,，廣泛吸取各種“營(yíng)養(yǎng)”,。同時(shí)講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度,，提高學(xué)習(xí)效率,，努力培養(yǎng)自己具有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)功底,。力求把工作做到更好。

（三）當(dāng)好一個(gè)聽(tīng)話的好助手,。對(duì)各項(xiàng)任務(wù)中出現(xiàn)的問(wèn)題,，及時(shí)提出合理化推薦與解決方案供領(lǐng)導(dǎo)參考。

在此,，我十分感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我信任,，給予我體現(xiàn)自我、提高自我的機(jī)會(huì),，使我的思想境界,、素質(zhì)、工作潛力都得到了最大幅度的提高,，同時(shí)也激勵(lì)了我在今后的工作中不斷前進(jìn)與完善,。

個(gè)人出差工作總結(jié) 刑警出差工作總結(jié)篇十

受銷(xiāo)售公司的重托，我代表銷(xiāo)售公司向本次職代會(huì)報(bào)告20xx年的銷(xiāo)售工作情況及下半年的工作計(jì)劃安排,，請(qǐng)予以審議,。同時(shí)誠(chéng)摯地請(qǐng)各位代表以高度的責(zé)任感，對(duì)銷(xiāo)售工作給以支持,、幫助,、指導(dǎo)和批評(píng)。

**年是銷(xiāo)售公司注冊(cè)獨(dú)立法人的第一年,，也是全面貫徹實(shí)施矩陣式銷(xiāo)售的第二年,，總部領(lǐng)導(dǎo)及各分廠領(lǐng)導(dǎo)乃至集團(tuán)全體職工都對(duì)銷(xiāo)售工作給以了極大的支持和關(guān)注，政策調(diào)整及后勤保障都在向銷(xiāo)售工作傾斜,。的工作,，我們概括地說(shuō)：“喜憂參半，壓力與信心同在”,，喜的是我們頂住了5月份原材料,、外協(xié)外購(gòu)件價(jià)格持續(xù)上漲，市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的壓力;產(chǎn)品銷(xiāo)售及貨款回收比去年同期明顯大幅度增長(zhǎng),，至6月21日,，共完成銷(xiāo)售手扶拖拉機(jī)93727臺(tái)，同比增長(zhǎng)16.74%,，柴油機(jī)104159臺(tái),，同比增長(zhǎng)24.84% ，壓路機(jī)336臺(tái),，同比增長(zhǎng)-13.81%,，肥料26500噸，同比增長(zhǎng)140.01% ,，裝載機(jī)262臺(tái),，挖掘機(jī)7 臺(tái),，電動(dòng)自行車(chē)1046輛，旋耕機(jī)3237臺(tái),，同比增長(zhǎng)141.03%,，收割機(jī)20xx臺(tái)同比增長(zhǎng)23.17%，共完成銷(xiāo)售回款3.64億元,，同比增長(zhǎng)84.77% ;同時(shí)處理多年積壓不良資產(chǎn)1784.22萬(wàn)元,。市場(chǎng)逐步規(guī)范，銷(xiāo)售人員素質(zhì)及銷(xiāo)售管理水平顯著提高;憂的是時(shí)間已近過(guò)半,，產(chǎn)品銷(xiāo)售,、貨款回收比年初我們的目標(biāo)要求差距很大，這也是我們的壓力,，但是我們已充分意識(shí)到,，總部在后勤保障、銷(xiāo)售政策上都給了我們最大的優(yōu)惠和照顧,，各區(qū)域通過(guò)的摸索和經(jīng)驗(yàn)積累,，市場(chǎng)已逐步成熟并規(guī)范，這都為下半年的工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，這就是我們的信心,。

縱觀銷(xiāo)售情況，沒(méi)能全面達(dá)到總部要求及銷(xiāo)售公司的預(yù)定目標(biāo),，辜負(fù)了總部領(lǐng)導(dǎo)的期望,，也有愧于各廠的大力支持，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)及代表予以誠(chéng)摯的諒解,，并繼續(xù)給以支持和幫助,。

分析任務(wù)完成原因，有我們內(nèi)部管理的因素,，也有市場(chǎng)客觀變化的影響,。在內(nèi)部管理方面，一是我們銷(xiāo)售公司的總體管理水平不高,，管理手段和管理理念短時(shí)間內(nèi)沒(méi)能有質(zhì)的提高,，駕馭市場(chǎng)和統(tǒng)攬全局的能力相對(duì)較低，在我們要求全面發(fā)揮矩陣式銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)的過(guò)程中,，針對(duì)市場(chǎng)出現(xiàn)的新情況,、新問(wèn)題,，應(yīng)對(duì)措施被動(dòng),，不能創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，導(dǎo)致在競(jìng)爭(zhēng)中沒(méi)能顯示出明顯的優(yōu)勢(shì),。二是區(qū)域人員應(yīng)變市場(chǎng)能力差,，面對(duì)激烈而多變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，不是想方設(shè)法說(shuō)服我們的代理商或是尋找并突出我們的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，而是一味地等靠總部或銷(xiāo)售公司政策的放松,。年初江西市場(chǎng)出現(xiàn)了問(wèn)題,，總部及總公司對(duì)市場(chǎng)的規(guī)范使得各區(qū)域人員陷入迷茫，原有的銷(xiāo)售模式從心底被打亂,，更多的人縮手縮腳,，不能放開(kāi)去操作、去應(yīng)對(duì)市場(chǎng);三是產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題再次成為制約銷(xiāo)售的重要因素,。06年,，裝載機(jī)倉(cāng)促形成批量，連續(xù)不斷的質(zhì)量問(wèn)題使得業(yè)務(wù)員傾力打開(kāi)的市場(chǎng)近乎整個(gè)喪失,，尤其小型裝載機(jī),，可以說(shuō)是賣(mài)一臺(tái)退一臺(tái)，經(jīng)銷(xiāo)商及客戶不同程度地失去了信心,，相對(duì)成熟的壓路機(jī)產(chǎn)品,，大問(wèn)題不多，小毛病層出不窮,，有的一臺(tái)機(jī)器短時(shí)間內(nèi)連續(xù)更換零部件達(dá)七次之多;就連我們的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品也并未按設(shè)想的一樣,，具有明顯高出其它廠家產(chǎn)品檔次的優(yōu)勢(shì)，反而是氣孔,、砂眼等質(zhì)量問(wèn)題較往年上升,，許多經(jīng)銷(xiāo)商反映，今年我們的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品價(jià)格高出許多,，而質(zhì)量卻同比明顯下降,。在外部因素方面，一是春節(jié)過(guò)后的原材料,、外協(xié)外購(gòu)件價(jià)格的持續(xù)驚人上漲,，我們沒(méi)有作好充分的思想準(zhǔn)備，生產(chǎn)組織跟不上,，旺季缺貨,，生產(chǎn)與銷(xiāo)售局部脫節(jié)，保守地說(shuō),，因?yàn)槿必浽斐傻匿N(xiāo)售損失不會(huì)低于1個(gè)億;二是農(nóng)機(jī)產(chǎn)品短時(shí)間內(nèi)的連續(xù)價(jià)格上調(diào),，使經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)減少，積極性下降,，更重要的是助長(zhǎng)了一些小廠家的競(jìng)爭(zhēng)水平,，不同程度地瓜分了我們的部分市場(chǎng);三是工程機(jī)械銷(xiāo)售在四月底以來(lái)，國(guó)家一系列金融政策和行政干預(yù)手段出臺(tái)來(lái)抑制固定資產(chǎn)投資過(guò)熱,，形成“急剎車(chē),、硬著陸”的局面,，客戶購(gòu)買(mǎi)力下降，加上我們集團(tuán)推行的分期,、承兌加價(jià)較高,，使代理商及客戶一時(shí)反應(yīng)不過(guò)來(lái)，造成了工程機(jī)械銷(xiāo)售進(jìn)展緩慢,。

總之,，的銷(xiāo)售工作可以說(shuō)是歷盡艱辛，喜憂參半,，重要的是我們得以吸取教訓(xùn)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn),。回顧的銷(xiāo)售,，我們主要做了以下幾方面工作：

1,、銷(xiāo)售制度逐步健全，績(jī)效考核體系穩(wěn)步完善而合理,。

**年是銷(xiāo)售政策全面大幅度調(diào)整的一年,，農(nóng)業(yè)機(jī)械、工程機(jī)械,、肥料等執(zhí)行不同的銷(xiāo)售政策,、并根據(jù)不同的回款方式執(zhí)行不同的價(jià)格和銷(xiāo)售提成，根據(jù)總部的銷(xiāo)售管理制度,，銷(xiāo)售公司以辦公室為主,，及時(shí)對(duì)費(fèi)用及提成系數(shù)進(jìn)行了測(cè)算，先后制定出臺(tái)了《業(yè)務(wù)員薪給加級(jí)管理辦法》,、《費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)審批制度》,、《工程服務(wù)人員、三包司機(jī),、業(yè)務(wù)司機(jī)薪金費(fèi)用管理辦法》等十余項(xiàng)適合20xx年銷(xiāo)售實(shí)際的配套管理制度,。

考核改變了過(guò)去的單一任務(wù)考核形式，實(shí)行以效益為中心,，即以產(chǎn)品銷(xiāo)售和貨款回收為主,，兼顧資金管理、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等七項(xiàng)指標(biāo)在內(nèi)的績(jī)效考核,，通過(guò)對(duì)業(yè)績(jī)的考核累加,，使業(yè)務(wù)員分級(jí)分等，按級(jí)按等加薪,，形成一種相對(duì)永久性的激勵(lì),。

2、嚴(yán)格規(guī)范市場(chǎng)運(yùn)作，嚴(yán)謹(jǐn)銷(xiāo)售作風(fēng),，強(qiáng)化業(yè)務(wù)員忠誠(chéng)度教育,，著手培育的銷(xiāo)售鐵軍已現(xiàn)雛形,。

針對(duì)05年個(gè)別市場(chǎng)出現(xiàn)的不規(guī)范現(xiàn)象,，銷(xiāo)售公司主動(dòng)并配合總部出臺(tái)了系列規(guī)范措施。在費(fèi)用控制上采取定向區(qū)域包干,、權(quán)力下放,、總公司調(diào)控;在風(fēng)險(xiǎn)防范上繼續(xù)推行風(fēng)險(xiǎn)金保障制度和區(qū)域分片聯(lián)保、業(yè)務(wù)員互保制度;對(duì)不規(guī)范合同,、潛在風(fēng)險(xiǎn)合同,，加大審批把關(guān)力度;配合紀(jì)委成立了市場(chǎng)核查清理領(lǐng)導(dǎo)小組，定期對(duì)區(qū)域的自查自糾進(jìn)行督促和檢查,。

**年銷(xiāo)售公司重點(diǎn)強(qiáng)化全體業(yè)務(wù)員的忠誠(chéng)度教育,，培育銷(xiāo)售隊(duì)伍成為懂經(jīng)營(yíng)、善管理,、求實(shí)效,、講奉獻(xiàn)、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn),、團(tuán)結(jié)一致的銷(xiāo)售鐵軍,，從業(yè)務(wù)員的日常行為開(kāi)始到業(yè)務(wù)運(yùn)作、市場(chǎng)談判都嚴(yán)格按制度按規(guī)定要求及考核,。我們?cè)诓煌瑘?chǎng)合以不同形式,，深入貫徹學(xué)習(xí)《棋行天下》中著名人物董明珠的銷(xiāo)售理念及對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)，強(qiáng)化培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售技巧,、業(yè)務(wù)能力及提高對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度,。6月1日，首期46名銷(xiāo)售骨干人員封閉式脫產(chǎn)強(qiáng)化培訓(xùn)班已開(kāi)始按計(jì)劃軍訓(xùn)及學(xué)習(xí),，將為銷(xiāo)售鐵軍的培育起到先鋒模范作用,。

3、初步確立了以辦公室為核心的銷(xiāo)售信息中心,，銷(xiāo)售工作的靈活性和針對(duì)性大幅度增強(qiáng),。

根據(jù)矩陣式銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)，銷(xiāo)售公司確立了以銷(xiāo)售辦公室為核心的信息中心,，輻射各市場(chǎng)區(qū)域及后勤處室,，從計(jì)劃提報(bào)、生產(chǎn)組織,、業(yè)務(wù)發(fā)貨到市場(chǎng)銷(xiāo)售,、服務(wù)反饋，辦公室積極協(xié)調(diào)各部門(mén)進(jìn)行，通過(guò)辦公室及時(shí)收集市場(chǎng)反饋的銷(xiāo)售信息,、產(chǎn)品質(zhì)量,、同行業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況以及售后服務(wù)等各種情況，匯總后報(bào)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及部門(mén),，為領(lǐng)導(dǎo)決策調(diào)整及工作改進(jìn)提供客觀真實(shí)的參考,，同時(shí)把集團(tuán)生產(chǎn)情況及產(chǎn)品改進(jìn)或總部決策等信息反饋到市場(chǎng)，便于市場(chǎng)靈活調(diào)整銷(xiāo)售策略,。信息中心的確立,，使市場(chǎng)信息及總部決策在第一時(shí)間內(nèi)匯融，銷(xiāo)售的靈活性和針對(duì)性大幅度增強(qiáng),。

4,、嚴(yán)抓內(nèi)勤管理，嚴(yán)格區(qū)域考核,，軍事化管理與人性化管理相結(jié)合,。

面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)變化，面對(duì)紛繁交錯(cuò)的市場(chǎng)業(yè)務(wù),，銷(xiāo)售公司通過(guò)嚴(yán)抓內(nèi)勤管理及嚴(yán)格區(qū)域考核來(lái)彌補(bǔ)我們產(chǎn)品質(zhì)量,、價(jià)格、品牌無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)的不足,。后勤處室嚴(yán)格按目標(biāo)卡中的關(guān)鍵績(jī)效考核指標(biāo)考核,，各區(qū)域按市場(chǎng)七項(xiàng)指標(biāo)考核。5月份報(bào)請(qǐng)總部同意,，對(duì)連續(xù)三個(gè)月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)完成較差的區(qū)域,，已有12位經(jīng)理9位副經(jīng)理被降級(jí)降職使用。在實(shí)行嚴(yán)格管理的同時(shí),，銷(xiāo)售公司內(nèi)部也大力推行人性化管理,，結(jié)合總部對(duì)銷(xiāo)售的優(yōu)惠和照顧，我們自五月份開(kāi)始推行集體出差迎往接送制;對(duì)**年孩子高考的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員,，我們召開(kāi)了慰問(wèn)座談會(huì),，每個(gè)考生發(fā)送了紀(jì)念品。

5,、較成功地推行了目前國(guó)內(nèi)較先進(jìn)的廠,、商、銀聯(lián)合經(jīng)銷(xiāo)模式,。

在工程機(jī)械銷(xiāo)售全國(guó)性銀行按揭停止,，工程機(jī)械銷(xiāo)售受阻的情況下，我們與武漢道遠(yuǎn)公司,、廣東發(fā)展銀行湖北分行經(jīng)過(guò)探討論證,，三方相互多次的深入考察，成功地推行了廠、商,、銀聯(lián)合銷(xiāo)售模式,。此銷(xiāo)售模式弱化了三方風(fēng)險(xiǎn)，提高了生產(chǎn)廠的生產(chǎn)組織能力,，有利于減少庫(kù)存,，實(shí)現(xiàn)訂單式生產(chǎn)，更能促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售,，在局部地區(qū)提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率乃至壟斷該市常

個(gè)人出差工作總結(jié) 刑警出差工作總結(jié)篇十一

說(shuō)到出差,，大家都十分羨慕,，可誰(shuí)又明白出差的苦楚,。

雖說(shuō)在樟樹(shù)生活了近三年，藥交會(huì)幾乎也是年年都參加,，但以前去都是以參觀者的身份,，說(shuō)實(shí)在的也就是去湊湊熱鬧而已，而這次去卻是以參展商的身份,，好奇而又興奮的心里壓力自然也就增加了不少,。在校園的時(shí)候曾在正邦集團(tuán)實(shí)習(xí)過(guò)四個(gè)月，對(duì)坐車(chē)出差更是家常便飯,，因此對(duì)環(huán)境的適應(yīng)力也就大大加強(qiáng)了,。

3月20日上午9點(diǎn)多，我和王部長(zhǎng)一同從樟樹(shù)汽車(chē)站出發(fā)開(kāi)始了我們?yōu)槠谒奶斓某霾钪小暇┧幗粫?huì),。20日午后我們到達(dá)南昌,，在超市買(mǎi)了些火車(chē)上應(yīng)食用的“糧食”——泡面、礦泉水等,；買(mǎi)好了儲(chǔ)備糧我們就在一家小面館草草的吃了下午飯,，之后就直趕火車(chē)站。

下午2點(diǎn)29分我們從南昌火車(chē)站出發(fā),，在火車(chē)上顛簸了一個(gè)下午另加一晚上才敢到充滿古文化之都——南京,！為了抓緊時(shí)間辦事，我們?cè)绮投紱](méi)吃就直接去找住地,，南京的銷(xiāo)費(fèi)實(shí)在是高,，我們只好找了個(gè)差些的小旅店住下，放下行李立刻趕往目的地——南京國(guó)際會(huì)展中心,。外面的天氣陰沉沉的,，眼看就要下雨了，可我們一點(diǎn)也不敢耽擱時(shí)間,，我們明白公司也不容易,，要拿出這么多錢(qián)來(lái)就是想透過(guò)藥交會(huì)將公司推向江蘇、廣至全國(guó)，透過(guò)這個(gè)平臺(tái)能夠?qū)⑽覀児镜钠放菩蜗蟠蟠筇嵘?，讓全?guó)人民都明白江西有我們五洲,，記住我們五洲團(tuán)結(jié)同心、康澤世人的精良團(tuán)隊(duì),！

為了第二天的藥交會(huì)能開(kāi)的更加成功,，我和王部在會(huì)展中心都精心的布置我們的展位。因王部有多年的經(jīng)驗(yàn),，對(duì)布展也是條條理理井然有序的進(jìn)行著,，展位的布置也就在簡(jiǎn)單的過(guò)程中完成。

透過(guò)這次出差,，讓我鍛煉了膽量同時(shí)也長(zhǎng)了不少見(jiàn)識(shí),，所以我也很珍惜這次出差的機(jī)會(huì)。我本著尊重我工作的態(tài)度,，我努力去做,。南京藥交會(huì)的工作就此告一段落，以后的我還需要領(lǐng)導(dǎo)多多支持與指教,，爭(zhēng)取把工作做的更加出色,！

個(gè)人出差工作總結(jié) 刑警出差工作總結(jié)篇十二

出差地點(diǎn)：濟(jì)南·諸城·青島·臨沂·聊城

出差天數(shù)：20xx年3月17日——20xx年3月25日（8天）

出差目的：落實(shí)好山東營(yíng)銷(xiāo)人員備案的相關(guān)事宜，拜訪成交客戶及成交期望較大的意向客戶,，了解他們的銷(xiāo)售狀況及對(duì)操作我們產(chǎn)品的態(tài)度,，促使客情關(guān)系的發(fā)展，為以后業(yè)務(wù)發(fā)展鋪下更好的道路,。

出差日程：

3.17下午長(zhǎng)沙—濟(jì)南,。

3.18下午上濟(jì)南食品藥品監(jiān)督管理局辦理營(yíng)銷(xiāo)人員備案事情。

3.19拜訪山東豪諾醫(yī)藥采購(gòu)黃經(jīng)理,。

3.20下午上諸城敬文醫(yī)藥拜訪王敬文經(jīng)理,。

3.21下午上青島三和世紀(jì)醫(yī)藥見(jiàn)采購(gòu)員鄭經(jīng)理。

3.22下午上臨沂同仁醫(yī)藥拜訪徐靜經(jīng)理,。

3.23上午拜訪聊城春天大藥店龐紅偉經(jīng)理,。

3.24下午濟(jì)南—長(zhǎng)沙3.25

走訪狀況：

※3月19日上午拜訪山東豪諾醫(yī)藥采購(gòu)黃經(jīng)理，該公司屬于當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)商業(yè)公司,，以批發(fā)為主,，我們的產(chǎn)品拿過(guò)去也是在當(dāng)?shù)刈稣{(diào)撥，據(jù)該采購(gòu)?fù)庾霎a(chǎn)品主要是看在我們產(chǎn)品的包裝好,，覺(jué)得價(jià)格還是過(guò)高,，抱著愿意嘗試的態(tài)度去做這些產(chǎn)品。我給他們舉了一些做阿莫西林膠囊和金銀花顆粒,，銀黃顆粒做的好的公司的例子,，如浙江為城,，江西徐紅有那里，青島三和世紀(jì),，該客戶也聽(tīng)得比較心動(dòng),。但是認(rèn)為此刻已經(jīng)到了淡季了，首次進(jìn)貨不會(huì)太多,，估計(jì)在10000元左右,。只要法人委托書(shū)重新開(kāi)好，寄過(guò)去后就辦款,。

※3月20日拜訪諸城敬文醫(yī)藥的經(jīng)理王敬文,，該客戶還有一家醫(yī)院，主要管醫(yī)院里面的事情,，醫(yī)藥公司的事情主要由他老婆管,，一向合作這么久量也不大，但是比較穩(wěn)定,，不管怎樣樣都會(huì)一向支持我們的產(chǎn)品做下去,，對(duì)于即將上來(lái)的兒科產(chǎn)品也打算著手操作,。

※3月21日拜訪青島三和采購(gòu)員鄭經(jīng)理,。該客戶從09年合作以來(lái)一向合作的十分愉快，到目前為止回款130000元左右,，對(duì)我們公司的產(chǎn)品是持支持態(tài)度,，所有的產(chǎn)品都是在公司做了首推，并且我們即將上的新品也將操作,。

※3月22日拜訪臨沂同仁醫(yī)藥的徐靜,。該客戶是個(gè)人代理商掛靠在臨沂同仁醫(yī)藥的，他的網(wǎng)絡(luò)主要在臨沂地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院,，以后每次從我們那里提貨都會(huì)開(kāi)一個(gè)訂貨會(huì),，確定要貨量，他的供價(jià)是6.04元,，他的政策是達(dá)必須量就去新馬泰旅游,，據(jù)了解這次開(kāi)訂貨會(huì)有7-8家衛(wèi)生院要貨量各到達(dá)300-400盒，這樣發(fā)展下去前景是十分好的,。兒科產(chǎn)品復(fù)方桔梗麻黃堿糖漿到時(shí)候也將操作,。此次達(dá)成的經(jīng)濟(jì)效益是11200元。

※3月23日拜訪聊城春天大藥店的龐紅偉經(jīng)理,。該客戶藥店主要覆蓋在聊城市里面,，有12家單體藥店，算是聊城市里面單體藥店做的比較成熟的客戶,。所有的產(chǎn)品已經(jīng)在藥店做了首推,。

本次出差的感想及發(fā)現(xiàn)的一些問(wèn)題,，不足之處及今后的做法：

1.電話銷(xiāo)售與應(yīng)對(duì)面談判有很大的不同。平時(shí)在電話里面能夠侃侃而談,，但是但應(yīng)對(duì)客戶的時(shí)候不明白從何說(shuō)起,，怕客戶會(huì)認(rèn)為此次去就是為了業(yè)務(wù)，太過(guò)于現(xiàn)實(shí),，也不太清楚怎樣去把握此次出差的目的,。

2.請(qǐng)客戶吃飯都是有目的的，在請(qǐng)吃飯前將要得到的信息列表出來(lái),，以便在吃飯中一一嘗試得知,。

3.和客戶交流時(shí)，不要含糊不清,，語(yǔ)速要慢,，表達(dá)要清晰，反應(yīng)要快,，要立刻明白對(duì)方所說(shuō)的話中隱含著什么意思,。要隨時(shí)觀察客戶的細(xì)微變化，了解他的心理,。

個(gè)人出差工作總結(jié) 刑警出差工作總結(jié)篇十三

湖南省常德市武陵區(qū),、鼎城區(qū)、德山經(jīng)開(kāi)區(qū),。

xx年xx月xx日

調(diào)查了解常德市場(chǎng)政府環(huán)衛(wèi)設(shè)備采購(gòu)權(quán)重關(guān)系,，了解市場(chǎng)現(xiàn)狀及市場(chǎng)機(jī)會(huì)；調(diào)查拜訪下級(jí)貿(mào)易商,。

xx年xx月xx日,，06與武陵區(qū)向磊向總（電話670669220）了解了常德市場(chǎng)的相關(guān)信息，并達(dá)成了初步合作意向,。表示有相關(guān)業(yè)務(wù)就會(huì)與我聯(lián)系,，優(yōu)先選擇我們產(chǎn)品。與武陵區(qū)玉菡清潔服務(wù)有限公司的蘇總（電話973608236）見(jiàn)面磋商,。蘇總把前段時(shí)間市區(qū)所有垃圾桶和垃圾箱的項(xiàng)目順利接下來(lái),。該人對(duì)我公司的產(chǎn)品十分感興趣，并透漏明年常德武陵區(qū)共27個(gè)垃圾中轉(zhuǎn)站,，其中新修的8個(gè),，具備垃圾壓縮功能。其他個(gè)不具備垃圾壓縮功能的老垃圾中轉(zhuǎn)站將要進(jìn)行重建,。目前全市環(huán)衛(wèi)工人眾多,，由于目前配給的手拖垃圾車(chē)效率低下，所以只能每100米配給一個(gè)環(huán)衛(wèi)工人,，基本上拖運(yùn)幾車(chē)?yán)筒畈欢嘁徽爝^(guò)去了,。所以據(jù)了解環(huán)衛(wèi)局（夏玉梅0736—77858）有想過(guò)要配備電動(dòng)垃圾車(chē),。在環(huán)衛(wèi)局了解市場(chǎng)情景常德今年垃圾桶及垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)費(fèi)用共4800萬(wàn)，目前全市市區(qū)配給垃圾桶垃圾箱在上半年已經(jīng)結(jié)束,。全市區(qū)垃圾都是經(jīng)收集轉(zhuǎn)運(yùn)至德山垃圾發(fā)電站焚燒,，每噸垃圾價(jià)格1。63元,。

xx年xx月xx日,，從鼎城區(qū)環(huán)衛(wèi)處的劉軍劉主任（5xx3375）處得知鼎城區(qū)今年預(yù)算總費(fèi)用6580萬(wàn)元。此刻鼎城區(qū)及德山開(kāi)發(fā)區(qū)清理收集垃圾已經(jīng)開(kāi)始試用一批三輪電動(dòng)垃圾收集車(chē),，具體費(fèi)用不詳,，如果試用適宜的話明年會(huì)很多采購(gòu)。跟進(jìn)蘇總需要的三輪垃圾手推車(chē),，蘇總表示我們的價(jià)格偏高,，他拿相同規(guī)格的價(jià)格都是700——900元，質(zhì)量也有保障,。然后說(shuō)到武陵區(qū)十多個(gè)老垃圾站要進(jìn)行重建的事,，蘇總表示項(xiàng)目一有風(fēng)聲了就聯(lián)系我。與常德市昌盛城鄉(xiāng)環(huán)衛(wèi)公司的秦吉權(quán)秦總（8750228）面談,，秦總公司拿下過(guò)鼎城區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)至德山垃圾發(fā)電廠的垃圾收集轉(zhuǎn)運(yùn)的業(yè)務(wù),。從秦總口中得以驗(yàn)證武陵區(qū)這兩年確實(shí)有修建垃圾中轉(zhuǎn)站的計(jì)劃，基本上這些項(xiàng)目他們都是直接從環(huán)衛(wèi)處內(nèi)部操作了,，然后都是自我注冊(cè)的幾家公司一齊圍標(biāo),。秦總拿貨的價(jià)格跟前兩天蘇總一樣偏低，240l的塑料垃圾桶他們拿貨0元左右,。并且據(jù)了解常德市審計(jì)局和財(cái)政局對(duì)于環(huán)衛(wèi)材料的價(jià)錢(qián)審計(jì)的很?chē)?yán)格，價(jià)格高的話他們就不好經(jīng)過(guò)審計(jì),。找了常德恒大集團(tuán)采購(gòu)部的朋友,，說(shuō)起樓盤(pán)配套垃圾桶垃圾箱及路燈的項(xiàng)目合作的可能性。他勸我近期最好別找恒大搞這些,，因?yàn)楹愦笞罱顿Y00億搞?；◢u和恒大人壽后缺錢(qián)，基本上會(huì)拖半年以上的工程款,。常德德山垃圾焚燒發(fā)電廠了解情景,。該垃圾

焚燒發(fā)電廠日處理垃圾可達(dá)900噸，可是每一天從各地區(qū)運(yùn)來(lái)的垃圾一般僅有670噸上下,，經(jīng)常是一天工作一天休息,，運(yùn)營(yíng)商中聯(lián)環(huán)保電力有限公司每一天都在虧，所以政府給予該環(huán)保公司補(bǔ)貼,，具體數(shù)額沒(méi)問(wèn)出來(lái),。常德市區(qū)所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)存儲(chǔ)垃圾都是用的鐵質(zhì)活動(dòng)垃圾中轉(zhuǎn)箱,，然后用垃圾中轉(zhuǎn)車(chē)將垃圾倒入車(chē)內(nèi)。每個(gè)鎮(zhèn)上有垃圾車(chē)一臺(tái),，小鎮(zhèn)每日一次來(lái)回,；大的鎮(zhèn)子一日兩次，春節(jié)加一趟車(chē),。目前了解的情景來(lái)看,，除了市區(qū)有幾個(gè)可壓縮垃圾中轉(zhuǎn)站外，其他地方都沒(méi)配備,。據(jù)環(huán)衛(wèi)處的朋友介紹,，目前市區(qū)市政垃圾桶垃圾箱項(xiàng)目剛結(jié)束，已經(jīng)有人在做環(huán)衛(wèi)局的工作,，想要拿下市區(qū)所有的可壓縮垃圾中轉(zhuǎn)站項(xiàng)目,，規(guī)模有預(yù)估是1。5億左右,。拜訪常德凱迪環(huán)保有限公司陳總（378068999）,，陳總拿下了步行街垃圾箱的項(xiàng)目，基本上是10幾米拜訪兩個(gè)垃圾箱,。

本次出差發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)容量很大,，并且很多人都對(duì)固廢處理現(xiàn)狀不滿意，經(jīng)過(guò)交流對(duì)我公司的一些理念十分期待,。目前在市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)跟客戶打交道時(shí)間比較短,，能摸到和了解的情景都是比較表面的東西。并且有些下游公司老板經(jīng)常是一個(gè)人注冊(cè)幾個(gè)公司,，想找這些公司卻也沒(méi)資料可查,。

下一步工作計(jì)劃把重點(diǎn)放在著重摸清梳理政府機(jī)構(gòu)環(huán)衛(wèi)設(shè)備采購(gòu)權(quán)重關(guān)系，找準(zhǔn)關(guān)鍵人,，了解更準(zhǔn)確的項(xiàng)目機(jī)會(huì)及投資運(yùn)營(yíng)結(jié)款方式,。加大業(yè)務(wù)渠道的開(kāi)展，針對(duì)物業(yè)進(jìn)行智能化物業(yè)運(yùn)營(yíng)做好工作,。最終是開(kāi)發(fā)好當(dāng)?shù)叵掠钨Q(mào)易商,，經(jīng)過(guò)傳統(tǒng)渠道來(lái)擴(kuò)充及擴(kuò)大市場(chǎng)占有率及品牌知名度。

個(gè)人出差工作總結(jié) 刑警出差工作總結(jié)篇十四

通過(guò)三天對(duì)湖南長(zhǎng)沙,、衡陽(yáng),、邵陽(yáng)商場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，咱們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗(yàn),，在我造訪的長(zhǎng)沙,、衡陽(yáng)、邵陽(yáng)這三個(gè)城市里生根發(fā)芽,，在這期間里,，開(kāi)發(fā)了三家意向客戶,，如下：

第一家是長(zhǎng)沙的公司首次同意上我司的全系列l(wèi)ed燈具產(chǎn)品，此客戶首要是以家裝及工程為主,，并且在長(zhǎng)沙商場(chǎng)也有有必要的知名度,，一起也有自己的出售團(tuán)隊(duì)，對(duì)我司的產(chǎn)品也比較認(rèn)同,；

第二家是衡陽(yáng)的公司,，此客戶是家較有實(shí)力的客戶，有自己的出售團(tuán)隊(duì),，老板對(duì)led燈具商場(chǎng)也是非?？春茫丝蛻魧?duì)產(chǎn)品的質(zhì)量及廠家支撐也比較看重,，由于此客戶沒(méi)有做過(guò)led燈具,，正在了解商場(chǎng)行情和品牌比較，與此客戶約定近期將到我司參觀考察,，本人對(duì)此客戶的看法是,，抓住此客戶就等于占據(jù)了整個(gè)衡陽(yáng)led燈具商場(chǎng)。

第三家是邵陽(yáng)的總代理,，此客戶的店面從裝修風(fēng)格及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在邵陽(yáng)建材城可排行前三,，此客戶的經(jīng)營(yíng)理念，只做質(zhì)量有保證的產(chǎn)品,，價(jià)格不是很看重,，現(xiàn)在此客戶出售的led產(chǎn)品有長(zhǎng)方、富迪,，但此客戶對(duì)他們的產(chǎn)品質(zhì)量不是很滿意,，所以前期此客戶同意拿咱們的天花燈、球泡燈樣品,，以和他們現(xiàn)出售的led產(chǎn)品做比較,，如咱們的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，后期此客戶會(huì)把led燈具的一切系列全上,，包含吸頂燈、平板燈,、等等,。

主觀看法：咱們的產(chǎn)品在商場(chǎng)上的前景是非常好的，我本人對(duì)這個(gè)商場(chǎng),，對(duì)產(chǎn)品都很看好,，咱們的產(chǎn)品質(zhì)量好，將作為翻開(kāi)商場(chǎng)的一個(gè)重要砝碼,。

對(duì)商場(chǎng)而言,，咱們的價(jià)格比同類(lèi)的產(chǎn)品要略高,，但產(chǎn)品價(jià)格并不是咱們的出售瓶頸，許多客戶以為他們要協(xié)作首先思考的就是你的產(chǎn)品質(zhì)量,；再就是廠家的實(shí)力,，因?yàn)榭蛻粢詾橹灰c有實(shí)力的廠家協(xié)作，他們的生意才會(huì)有保證,，才會(huì)走的更遠(yuǎn),，產(chǎn)品價(jià)格其次；再之后就是廠家的出售支撐力度,；所以咱們的產(chǎn)品質(zhì)量要給客戶滿足的信心及加上咱們的產(chǎn)品給客戶可以帶來(lái)豐厚的贏利空間的一起做好商場(chǎng)維護(hù)作業(yè),，減小其出售難度，這樣一來(lái),，絕大部分客戶都情愿了解咱們的悉數(shù)產(chǎn)品,。

對(duì)于這次個(gè)人的成果來(lái)說(shuō)，對(duì)部分地級(jí)商場(chǎng)都有了具體的造訪和了解,，了解到了客戶的需求,，在區(qū)域商場(chǎng)中開(kāi)宣布部分意向客戶。我覺(jué)得這個(gè)成果不是我預(yù)期想要抵達(dá)的一個(gè)效果,，分析原因首要有前期準(zhǔn)備作業(yè)非常不到位,，最起碼的產(chǎn)品宣傳畫(huà)冊(cè)都沒(méi)能帶，等等問(wèn)題,；

對(duì)于我造訪過(guò)的客戶,，他們現(xiàn)在都期望此時(shí)能有一款價(jià)格合理，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng),，對(duì)于部分小廠家品牌的價(jià)格便宜,、商場(chǎng)管控差、價(jià)格通明,，這幾個(gè)點(diǎn)來(lái)說(shuō),，咱們的產(chǎn)品競(jìng)賽優(yōu)勢(shì)很大，透過(guò)這幾天對(duì)內(nèi)地商場(chǎng)的造訪,，個(gè)人以為,，此時(shí)是進(jìn)入內(nèi)地?fù)屨忌虉?chǎng)最好時(shí)機(jī)，許多l(xiāng)ed廠家都在爭(zhēng)搶內(nèi)地led燈具商場(chǎng),，反之,，許多客戶也正在用心尋覓好的廠家、好的品牌賺取led的第一桶金,；咱們的商場(chǎng)切入點(diǎn)就在于咱們給予客戶質(zhì)量好的產(chǎn)品,、贏利空間、商場(chǎng)支撐等等，這樣會(huì)充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商和批發(fā)商的用心性,。

商場(chǎng)上整體來(lái)講,，對(duì)于一個(gè)新品牌，要想打入這個(gè)商場(chǎng),，搶占商場(chǎng)份額,，按現(xiàn)在的價(jià)格來(lái)看，只能說(shuō)是具有有必要的競(jìng)賽優(yōu)勢(shì),，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看咱們的產(chǎn)品,，還有部分客戶是無(wú)法了解品牌的價(jià)格，只拿咱們和一些擦邊球品牌的價(jià)格相比較,；一客戶跟我說(shuō),，產(chǎn)品自身是可以的，但是作為一家新牌子,，這個(gè)價(jià)格在出售進(jìn)程中會(huì)添加一部分難度,，但我以為這是一個(gè)比較保守的客戶，哪個(gè)公司沒(méi)有一個(gè)新開(kāi)端呢,，價(jià)格永久沒(méi)有可比性,。

針對(duì)現(xiàn)在商場(chǎng)上參差不齊的產(chǎn)品、參差不一的低價(jià)位,，因此有許多客戶會(huì)用這些品牌的質(zhì)量,、價(jià)格盲目的去決定其他品牌，那么我期望,，已然客戶用這種方法來(lái)選取協(xié)作的品牌,，那咱們的產(chǎn)品就就應(yīng)保留其現(xiàn)有的利益，產(chǎn)品的定位就要以高品質(zhì)為基準(zhǔn)線,，做到新的'產(chǎn)品系列及時(shí)跟進(jìn),。

包裝要色彩亮麗，做到眼球效應(yīng),，我個(gè)人感覺(jué)產(chǎn)品外包裝不要給人老氣橫秋的感覺(jué),，已然產(chǎn)品做到高品質(zhì)，那么包裝更要突顯咱們的產(chǎn)品的高品質(zhì),！

在那里我要提出一點(diǎn)推薦,，現(xiàn)在咱們的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度跟不上，許多客戶假如要協(xié)作就會(huì)一切的led燈系列悉數(shù)都上,，產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)一拖在拖,，現(xiàn)在內(nèi)地商場(chǎng)是開(kāi)發(fā)最好時(shí)機(jī)，而咱們的出售團(tuán)隊(duì)組成也不到位,，這些問(wèn)題將嚴(yán)峻制約商場(chǎng)開(kāi)發(fā)進(jìn)度及丟掉內(nèi)地有質(zhì)量的客戶。

現(xiàn)在，我司出售支撐政策幾乎沒(méi)有,，我覺(jué)得一個(gè)新品牌想占據(jù)商場(chǎng),，無(wú)論透過(guò)任何形式，任何方法,，都就應(yīng)勇于測(cè)驗(yàn),，想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷(xiāo)商的門(mén)店。假如沒(méi)有政策支撐這一策略,，那我想我這次出差的意向的客戶都會(huì)慢慢被其他品牌搶占,。

個(gè)人以為現(xiàn)在咱們的品牌只是一個(gè)孩子，商場(chǎng)剛剛起步,，知道咱們品牌的渠道客戶不行,，商場(chǎng)認(rèn)可度非常低，,，我覺(jué)得就應(yīng)投入一些宣傳到重點(diǎn)城市,，可以有選取性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶，培育起來(lái),，會(huì)很簡(jiǎn)單引發(fā)鄰省市的連鎖反映,，比及客戶穩(wěn)定，地級(jí)商場(chǎng)精耕細(xì)作之后,，再?gòu)倪@些客戶資源中挑一家可以控制的省級(jí)代理商,。

下一步的方案，我個(gè)人以為開(kāi)發(fā)內(nèi)地商場(chǎng)迫在眉睫,，內(nèi)地商場(chǎng)如此時(shí)不加大力度去開(kāi)發(fā)將來(lái)咱們所面對(duì)的商場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度將更大,。內(nèi)地客戶，特性是有實(shí)力的客戶正在考察尋覓有實(shí)力的led廠家協(xié)作,，這些客戶對(duì)led燈具的前景也非常有信心,，此時(shí)咱們要加大力度把內(nèi)地城市逐一擊破，鞏固客戶資源,，多了解經(jīng)營(yíng)情況,，先得到經(jīng)銷(xiāo)商及終端客戶的認(rèn)可，然后才開(kāi)發(fā)合適咱們的省市級(jí)代理商,，現(xiàn)階段,，想找一家代理商非常有難度，并且這次出差遇到阻礙咱們成功最大并且最遍及的問(wèn)題就是咱們的前期準(zhǔn)備非常不到位,，給代理商心理上不敢輕意下決定,。

經(jīng)銷(xiāo)商喜愛(ài)的是廠家有實(shí)力，產(chǎn)品系列全,、贏利空間大,，便于商場(chǎng)控制,，質(zhì)量過(guò)得去的產(chǎn)品。現(xiàn)在,，要做的就是要想著怎樣樣讓咱們的產(chǎn)品去習(xí)慣這個(gè)商場(chǎng),，而不是讓用戶習(xí)慣咱們。

經(jīng)過(guò)歷時(shí)兩個(gè)多月的出差,，咱們拓寬部分別對(duì)山東,、遼寧、山西,、江西,、廣西等城市作了深入的了解及開(kāi)發(fā)，搜集商場(chǎng)的重要信息,。從中咱們?cè)谏轿骱瓦|寧兩個(gè)區(qū)域展開(kāi)了冬天的訂購(gòu)招商會(huì),，從招商會(huì)的展開(kāi)情況及各個(gè)商場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中咱們各有不同的收成也從中了解到作業(yè)中的不足之處，下面以本人從以上走訪的幾個(gè)商場(chǎng)總結(jié)以下幾點(diǎn)：

1,、從總體商場(chǎng)上存的壓力分為幾個(gè)方面：各品牌與品牌之間的勁爭(zhēng)壓力,、店肆費(fèi)用的不斷提升所形成的費(fèi)用壓力、物價(jià)上漲所形成的通貨壓力等等的一些要素形成大多數(shù)的客戶對(duì)出資決心下降,，所咱們對(duì)商場(chǎng)開(kāi)發(fā)的壓力隨之增大,。

2、跟著商場(chǎng)的不斷發(fā)展如今在商場(chǎng)上的店肆資原也滿意不了現(xiàn)狀,，就好以這次咱們出差的幾個(gè)省下面比較好的區(qū)域的店肆資原都十分的有限,。呈現(xiàn)一店難求的情況。

3,、有某些區(qū)域客戶對(duì)咱們的品牌的價(jià)位和產(chǎn)品之關(guān)的差距不太能理解,，比如說(shuō)他們會(huì)拿一些群眾休閑品牌作比較，當(dāng)然咱們會(huì)對(duì)這方面的問(wèn)題給客戶作一個(gè)詳細(xì)的分析,，咱們的品牌的優(yōu)勢(shì)在哪里,，有什么好的政策然后引導(dǎo)他走進(jìn)咱們的品牌，用心去了解咱們的品牌,。

1,、作業(yè)安排的合理性及有效性，就好以這次咱們所展開(kāi)的冬天訂購(gòu)招商會(huì)在山西站咱們的作業(yè)就安排得很不到位導(dǎo)致招商會(huì)的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到理想的方針,，所以作業(yè)合理安排也是一個(gè)成功的關(guān)鍵,。

2、作業(yè)方案與實(shí)行性不強(qiáng),，做好作業(yè)方案咱們之后的作業(yè)就是按照方案展開(kāi)作業(yè)在要修正時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整修正,，但很多時(shí)候就會(huì)把方案省略掉。這樣作業(yè)就沒(méi)有了方案性和意圖性,，后期就很難把作業(yè)做好也難以得到理想的作用,。

3,、作業(yè)中團(tuán)隊(duì)之關(guān)的合理交流，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)咱們就應(yīng)彼此間進(jìn)行有意圖交流,，從交流中彼此吸收對(duì)方的長(zhǎng)處然后提升自我的作業(yè)效率,。咱們團(tuán)隊(duì)在作業(yè)中就少了這種彼此間交流學(xué)習(xí)，咱們有時(shí)分組在不同的商場(chǎng)作業(yè)會(huì)撞到不同的問(wèn)題,，咱們?cè)诮涣髦芯湍軌虮舜肆私獠煌虉?chǎng)的情況及學(xué)習(xí)不同的作業(yè)方式。

1,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)型安排的樹(shù)立,，做從好團(tuán)隊(duì)安排的假設(shè)。結(jié)合實(shí)際作業(yè)的經(jīng)歷,，不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步,，充實(shí)完善自己，促進(jìn)各業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的進(jìn)步,。和大家一道盡力把業(yè)務(wù)部建成團(tuán)結(jié)合作親密無(wú)間,、所向披靡的團(tuán)隊(duì)。

2,、繼續(xù)加大商場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度,。進(jìn)一步開(kāi)拓商場(chǎng)，做細(xì)商場(chǎng),。消滅空白商場(chǎng),，構(gòu)建一個(gè)立體商場(chǎng)出售網(wǎng)絡(luò)。抓好大客戶,，抓好渠道建造,，建好客戶檔案并隨時(shí)跟蹤回訪。