總結(jié)的內(nèi)容必須要完全忠于自身的客觀實踐,，其材料必須以客觀事實為依據(jù),，不允許東拼西湊，要真實,、客觀地分析情況,、總結(jié)經(jīng)驗。寫總結(jié)的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。
出差工作總結(jié)個人篇一
廣西南寧。
4月24日：1,、跟線——老員工,，高級業(yè)務代表甲，2xx4年8月入職,，2xx7年4月升為高級業(yè)務代表,。2、與pj,、lyd就招人,、留人等相關(guān)問題和郭總溝通。
4月25日：跟線——新員工,，業(yè)務代表乙,，20xx年4月xx日入職。
4月26日：廣西hr文員(xx人)集中培訓,。
一,、老員工對新員工離職率高的原因分析。
在24日的跟線過程中,，除了甲外,，還接觸到商業(yè)組部分員工,，他們對于員工離職率高的原因也談了自我的一些看法。綜合起來,，最主要的問題有以下幾個：
1,、壓力過大。新員工還在試用期就進行考核,，另一方面,，公司的業(yè)務技能培訓和幫帶又不到位，很多新員工工作沒多久就被罰款好幾百,，于是只好離職,。
2、心態(tài)問題,。很多時候,，帶新員工的老員工自我心態(tài)就有問題，對業(yè)務或公司的一些制度,、模式不認同,，這些心態(tài)很容易影響到新員工。另外,，由于體系的原因，有些老員工對帶新人沒有職責意識,。
3,、開會時間太長，開會的時候主要是獎懲,，對新員工沒有異常的指導和鼓勵,。
4、老員工工作一段時間后,，看不到自我的發(fā)展方向,，只好另外尋找發(fā)展平臺。
二,、郭總對用人方面的分析,。
在溝經(jīng)過程中，關(guān)于人員招聘,，郭總最先提出的是人員結(jié)構(gòu)的搭配問題,，包括學歷、年齡,、工作經(jīng)驗的搭配,。同時，郭總認為業(yè)務代表這個層級不必須要大學生,，此刻的大學生通常吃不了什么苦,，實習一段時間就堅持不下去的十分多,，能夠研究多招些中專生、高中生,，尤其是從農(nóng)村或偏遠地區(qū)出來的人,。工作經(jīng)驗上，以1年左右最適宜,，有兩三年工作經(jīng)驗的人一般都已經(jīng)構(gòu)成固有的思維模式,，很難改變。另外,，在招聘過程中要異常注意心態(tài)的把握,。
最終，郭總也提到,，如果內(nèi)勤人員能每月抽出一至兩天跟線,，對人員的招聘和培訓上會有更大幫忙。
三,、新員工拜訪客戶時出現(xiàn)的問題,。
在拜訪客戶的過程中，和老員工相比,，新員工主要存在以下幾個問題：
1,、新員工的基本禮儀可是關(guān)。員工有叼著煙進店的現(xiàn)象,，在離店時嘴里雖然說著“好生意”,，但人卻是背對著客人，語氣也略顯生硬,，在被客戶拒絕的時候尤為明顯,，甚至一轉(zhuǎn)身就臟話連篇。
2,、對公司促銷活動和品牌推廣活動的結(jié)合把握不到位,。在介紹公司山水啤酒“買1包送2瓶”的促銷活動時，對4月1日—6月30日公司贊助的模特賽活動幾乎不提及,，海報張貼也較少,。
3、業(yè)務技巧把握欠缺火候,。公司“1包送2瓶”的活動實際上就是“買9包送2包”,。為了提高銷量，業(yè)務代表改成“買xx包送4包”的形式,，如果客戶沒有興趣,，再改為“買9包送2包”的說法。對于銷售量明顯十分少的小粉面店也不做調(diào)整。另外,，對于促銷的分寸把握也有欠缺,。碰到客戶確實還有很多酒并且十分堅決表示此刻不要的情景，仍有強行提貨進店的情景,。
4,、情緒控制力較弱。一旦連續(xù)遭遇幾家“老虎”店,，就會很沮喪且直接表此刻臉上,，直接影響到和下一家的溝通。
四,、集中培訓情景,。
在招聘方面，集中培訓的資料主要包括缺編原因與解決方案分析,、入離職手續(xù)辦理及注意事項,、勞動合同規(guī)范管理、簡歷篩選技巧,、招聘渠道評估及簡單的面試技巧,。在整個培訓與溝通的過程中，發(fā)現(xiàn)各大區(qū)的hr文員對于總部推進的工作大多還是十分用心,，工作推行緩慢的主要原因還是文員自身的定位和專業(yè)技能的問題,。
從各大區(qū)hr文員對目前的缺編情景及原因、解決方法的介紹中發(fā)現(xiàn),，目前基層人員招聘出現(xiàn)的情景主要有以下幾點：
1,、新員工心態(tài)沒有正確指引，老員工到必須階段會出現(xiàn)職業(yè)發(fā)展瓶頸,。
2、老員工離職過快,，新員工沒人帶,。
3、大區(qū)總經(jīng)理只重視業(yè)務目標達成,，不重視業(yè)務代表的招聘,，在月度營銷會議上從來沒提起過人員招聘問題。
4,、hr文員不參加晨會,，平時也很少和業(yè)務人員溝通，對業(yè)務不熟悉,，在招聘和培訓上有很大局限性,，通常都是大區(qū)總經(jīng)理全權(quán)決定。
5、大區(qū)之間的異動有困難,。業(yè)務代表因個人原因要到另外的大區(qū)的,，通常很難實現(xiàn)。
6,、新員工業(yè)務代表沒有業(yè)務技能培訓,，很難達成目標，導致留不住人,。
在這個溝經(jīng)過程中,，對大區(qū)hr文員作出以下指引：
1、hr人員的價值在于有效支撐業(yè)務的發(fā)展,。在所有的hr工作中,，都應當在這個前提下進行思考與溝通。
2,、要有效進行招聘,、培訓等人力資源工作，首先hr人員本身要熟悉業(yè)務,。同時,，要了解招聘人員的本事素質(zhì)并從這個方向去努力才能做好招聘。當人力資源工作逐步支撐到業(yè)務發(fā)展的時候,，業(yè)務部門自然也就會逐步重視人力資源的工作,。這是一個良性循環(huán)的過程。
3,、對于新老員工的抱怨,，hr文員要基于“存在的就是合理的”首先站在公司的角度思考，尋找出公司制定那些制度的原因和優(yōu)勢,，并作為面試或員工入職培訓的心態(tài)引導,。
如，員工抱怨開會時間長,，作為hr文員首先就要思考晨會的資料和程序如何,，目的是為了什么，為什么會有那么長的時間,。經(jīng)過思考就會發(fā)現(xiàn),，各大區(qū)的晨會主要是對工作中存在的問題進行剖析，對工作中好的經(jīng)驗進行分享,，這對新員工來說是十分難得的學習機會,，由此可看到我們是學習型的組織。如果hr文員在面試或入職培訓中把這一點進行有效的引導,，那么新員工在開晨會的時候心態(tài)就自然會有所不一樣,，心態(tài)一不一樣，在晨會中的收獲肯定也就不一樣。那么,，即使暫時還沒有專門的技能培訓,，新員工也不會有一種“我還沒理解什么技能培訓就要進行考核”的心理。那么,，必須程度上也就能降低新員工的離職率,。
4、對于員工離職率高的問題,，應首先思考從我們公司離職的業(yè)務人員離職后去了哪里,。一般而言，能夠把這些離職人員的去向分為三類,。其一,，在做了一段時間的業(yè)務后，發(fā)現(xiàn)自我不適合做業(yè)務或不愿意做業(yè)務,，從而轉(zhuǎn)向其他職位,。其二，雖然很喜歡業(yè)務工作,，但做一段時間后認為快消品行業(yè)太辛苦,，于是轉(zhuǎn)向其他壓力較小工作較自由的公司。其三,，剛進入快消品行業(yè),，對于快消品行業(yè)的業(yè)務也很有興趣，可是認為不熟悉其他公司的情景,，認為其他公司壓力可能相對較小或有其他方面的優(yōu)勢,，于是離職進入別的快消品公司。
對于前兩種情景,，公司基本上沒有花很大時間精力挽留的必要,。而對于第三種情景，則是我們需要認真思考的問題,。員工從公司離職到其他快消品公司,，很有可能是因為高估了其他公司的優(yōu)勢或者低估了其他公司的劣勢。如果hr文員能夠把快消品行業(yè)的共性(如壓力大,、工作時間長等)、其他公司的劣勢(如晉升慢,、管理不規(guī)范,、產(chǎn)品的地方性)和我們公司的優(yōu)勢(如發(fā)展平臺、行業(yè)地位,、品牌優(yōu)勢)在面試溝通或入職培訓中進行分析,，同樣能夠從必須程度上減少離職率。至少，員工離職研究會更慎重,。
5,、在面試過程中，對公司進行適當?shù)男麄魇潜匾?，一方面能夠提高應聘者的求職意向,，另一方面，我們的應聘者都可能是我們的消費者,。但在宣傳的同時,，也應當就工作強度等問題給應聘者打好“預防針”，以免入職后出現(xiàn)心理期望和實際情景的巨大落差,。另外,，對于應聘者的承壓本事以及對業(yè)務工作的興趣也需要在面試過程中進行探尋，不能以簡單的封閉式問題進行詢問,。
五,、針對上頭問題，下一步的工作計劃,。
1,、跟進廣西hr文員對此次培訓的反饋和今后的需求。
2,、加強hr文員專業(yè)上的技能指導,。
3、到人員較穩(wěn)定的大區(qū)進行跟線學習,，進一步了解公司業(yè)務特點,。
4、加強和培訓,、績效模塊溝通,，對招聘和配置體系的優(yōu)化進行相關(guān)思考和探討。
出差工作總結(jié)個人篇二
現(xiàn)將本人去xx航空職業(yè)技術(shù)學院觀摩“20xx年xx省職業(yè)院校春季技能競賽（高職機電設備）”其中的“數(shù)控機床裝配,、調(diào)試與維修”項目的情況匯報如下：
關(guān)于競賽：本次所觀摩的競賽是20xx年xx省職業(yè)院校春季技能競賽其中的“數(shù)控機床裝配,、調(diào)試與維修”項目。競賽主辦單位是xx省教育廳,，承辦單位為xx省教育科學研究院職成教研究所,，而xx航空職業(yè)技術(shù)學院則作為高職機電組的賽點。
出差原由：作為長期合作的友好單位,，本次競賽的協(xié)辦單位——xx航空職業(yè)技術(shù)學院向xx廠發(fā)出了邀請函,，本人有幸得到領(lǐng)導派遣觀摩了此次競賽。
出差目的：通過對競賽的觀摩,，了解學習數(shù)控機床裝配,、調(diào)試與維修的相關(guān)知識,。
事件回放：
（1）4月26日上午8：00——8：30，在xx航空職業(yè)技術(shù)學院學術(shù)報告廳召開了隆重的開幕式,，開幕式上分別進行了領(lǐng)導致辭,、選手宣誓、裁判宣誓等活動,。
（2）4月26日9：00——16：00,，在xx航空職業(yè)技術(shù)學院數(shù)控實訓基地開始了競賽（第一場）。
（3）4月26日17：00——24：00,，在xx航空職業(yè)技術(shù)學院數(shù)控實訓基地展開了競賽（第二場）,。
（4）4月27日9：00——11：00，于歡天喜地大酒店吧樓會議室召開了校企交流會,，會議上王副院長指出了在目前大學生就業(yè)問題日趨嚴峻的形勢下,，企業(yè)與學校更要多交流多合作。會上,，各企業(yè)與學校之間進行了交流,。會后，召開了閉幕式及頒獎典禮,。
作為一個數(shù)控技術(shù)專業(yè)的學生,，在學校的時候，我就從老師口中及媒體上得知我國目前對于數(shù)控機床維修人員的缺乏,。而在工廠兩個多月的實習期內(nèi),，我也了解到我廠數(shù)控設備的維修技術(shù)也不是很成熟，若遇到難題還不得不請國外的專家親自前來指導,。
所以,，我覺得本次競賽促進了高職院校緊貼產(chǎn)業(yè)需求培養(yǎng)制造企業(yè)急需的數(shù)控設備機械、電氣維修人員,，也為今后各學校向企業(yè)輸送更多這樣的人才做了個好的開端,。
我在學校學習的內(nèi)容更加偏重于數(shù)控設備操作方面，而對數(shù)控機床的裝配,、維修與調(diào)試方面了解不多,，但是通過對這次競賽的觀摩，我對數(shù)控機床的裝配,，維修與調(diào)試有了更直觀的了解與認識,。
本次競賽是以這樣的方式進行的：參賽隊在規(guī)定的時間里，根據(jù)競賽題目的具體要求,，以現(xiàn)場操作的方式,，按照正確的操作步驟，在盡量短的時間內(nèi)利用機床說明書和機械裝配圖,、電氣原理圖,、數(shù)控系統(tǒng)連接說明書、伺服驅(qū)動裝置說明書,、變頻器說明書等資料和專用量具,、專用工裝、工具,、刀具等,，完成cak3665sj數(shù)控車床（沈陽機床集團生產(chǎn)，配置華中數(shù)控生產(chǎn)的hnc—21數(shù)控系統(tǒng)）的z軸機械傳動部件的裝配和調(diào)整,，機床電氣控制線路連接,，機電聯(lián)調(diào)與故障排除，精度檢驗與補償,，試切件加工等任務,，并通過文字形式填寫有關(guān)表格。
在本次觀摩中,，我學習到了在進行數(shù)控機床的裝配,、維修與調(diào)試時的步驟以及一些注意事項，受益匪淺,。
1,、機械裝配與調(diào)試。
根據(jù)機械裝配圖紙和技術(shù)要求,，完成機床z坐標軸的電機支承座,、螺母座、軸承座,、滾珠絲杠,、軸承、伺服電機等零部件的清洗,、定位,、安裝、調(diào)試工作,，并且保證機械精度,。
要想進行好以上工作，必須注意：
（1）操作者必須全面掌握機床操作使用說明書的內(nèi)容,，熟悉機床的一般性能和結(jié)構(gòu),，禁止超性能使用。
（2）零件裝配前和部裝完成后,，都必須徹底清洗,，不允許有油污、臟物和鐵屑存在,，并應倒去棱邊和毛刺,。
（3）工作時榔頭與鑿子頭部不應有油,，手上油污應擦凈，防止因滑動而失去控制,，發(fā)生事故,。
（4）壓入平鍵及裝卸軸承時，不得用鐵錘敲打,，應用木錘,、橡皮錘等專用裝配工具進行裝配。
（5）對軸類組件（如齒輪,、軸承,、墊圈等）以及箱體裝配均應實行預裝，達到工藝要求后,，再進行裝配,。
（6）組件或部件裝好經(jīng)檢查合格后，必須加妥善防護措施,，以防止水汽,，污物及其他臟東西進入內(nèi)部。
（7）機床裝配時,，應注意整機和部件以及組件間的調(diào)整工作,，如摩擦片、皮帶,、手把,、主軸、絲杠等均應仔細調(diào)整,，轉(zhuǎn)動靈活,，松緊一致，符合工藝規(guī)定的要求,。
（8）機床空裝前,，應檢查箱體內(nèi)和部、組件上有無鐵屑及其他污物以及多余物,。
（9）試機后應檢查相關(guān)緊固螺釘,、螺帽等的松緊情況。
2,、電氣安裝與連接,。
根據(jù)電氣原理圖，完成電氣控制柜中部分強電,、控制信號的安裝接線工作,。對電氣安裝與連接線路進行安全檢查后才能通電。
操作中嚴格遵守規(guī)章制度及電器安全規(guī)程,，戴好防護用品,。第一次上電之前,、重新接線后都須進行檢查、確認后才可上電,，否則可能會造成損壞,。
最重要的是在操作時要將總電源斷開。
3,、機電聯(lián)調(diào)與故障排除。
根據(jù)數(shù)控系統(tǒng),、變頻器,、驅(qū)動器等技術(shù)手冊，查找并確定需要設定的數(shù)控系統(tǒng)參數(shù),、變頻器參數(shù),、伺服驅(qū)動器參數(shù)，完成數(shù)控系統(tǒng),、變頻器,、驅(qū)動器模塊參數(shù)設置。
通過plc程序完成機床限位,、回零,、急停、刀架動作等的調(diào)試,，對可能出現(xiàn)的機床故障進行診斷和排除,，這些故障通常分布在數(shù)控裝置、變頻器,、伺服驅(qū)動器的參數(shù)設置,，電路連接，電器元件,，plc程序等方面,。
最后對數(shù)控機床的主要控制功能（如主軸轉(zhuǎn)速、進給快移速度以及倍率等）進行測試,，填寫機床數(shù)控功能測試表,。
由于現(xiàn)代數(shù)控系統(tǒng)的可靠性越來越高，數(shù)控系統(tǒng)本身的故障越來越低,，而大部分故障的發(fā)生則是非系統(tǒng)本身原因引起的,。系統(tǒng)外部的故障主要指由于檢測開關(guān)、液壓元件,、氣動元件,、電氣執(zhí)行元件、機械裝置等出現(xiàn)問題而引起的,。
外部硬件操作引起的故障是數(shù)控修理中的常見故障,。一般都是由于檢測開關(guān),、液壓系統(tǒng)、氣動系統(tǒng),、電氣執(zhí)行元件,、機械裝置出現(xiàn)問題引起的。這類故障有些可以通過報警信息查找故障原因,。對一般的數(shù)控系統(tǒng)來講都有故障診斷功能或信息報警,。維修人員可利用這些信息手段縮小診斷范圍。而有些故障雖有報警信息顯示,，但并不能反映故障的真實原因,。這時需根據(jù)報警信息和故障現(xiàn)象來分析解決。
4,、精度檢測與補償,。
用專用量具和工裝、工具對z坐標軸的平均反向差值,、重復定位誤差和定位誤差等精度數(shù)據(jù)進行檢測和補償,，填寫機床精度檢測報告。根據(jù)精度檢測數(shù)據(jù),，判斷實際精度是否達到國家標準,。
5、試切件加工,。
對機床的安裝,、維修調(diào)試的最終目的是加工出達到質(zhì)量要求的工件，所以試切件的加工十分重要,。
觀摩心得：在本次觀摩中,，我深刻認識到作為一個數(shù)控機床維修人員的要求是相當高的，既要精通機械方面的知識,，也要精通電氣方面,、液壓方面、plc編程方面,、參數(shù)設置方面,、以及數(shù)控機床的操作等各個方面的知識技能。數(shù)控維修人員便是要具備這些綜合素質(zhì)的人才,。
而要成為一個優(yōu)秀的數(shù)控機床維修人員,，是需要更多刻苦的學習與實踐才行。就像我們師傅們常教導我們的,，要做好維修這個工作,，只有不斷學習，故障總是千變?nèi)f化，每天都可能會遇到新的問題,，所以不但需要精湛的知識,，還要在多年的工作中積累豐富的經(jīng)驗。
個人建議：有必要的話,，可以對員工進行關(guān)于數(shù)控維修這方面知識的一些培訓,。
作為一個剛來工廠不久的實習生，我對于能去xx觀摩這次競賽感到無比的幸運,。在這次觀摩活動中,，我不僅學到了一些數(shù)控機床裝配、調(diào)試與維修方面的知識,，充實了自己,。更重要的是，我接觸到了很多這個行業(yè)里的前輩們,，在向他們的請教和交流中，他們淵博的知識以及精湛的技術(shù)都讓我感到無以言表的崇敬與敬仰,。我深深感到作為剛畢業(yè)的大學生,，我們在經(jīng)驗與知識上的匱乏，在學校里更多的是對于課本上的學習,，而知識與實踐是從來無法脫離的,，所以我們要想提高自身，還需要很多的磨練,。是要從零開始,，認認真真一步一個腳印地學習的。
出差工作總結(jié)個人篇三
我于xx月xx日至xx月21日至北京等地參加由清華紫光培訓中心舉辦的《績效實務管理》,，現(xiàn)將此次培訓總結(jié)如下：
一,、培訓課程有《如何設計合理的績效目標》、《績效工具的有效應用》,、《績效推進中的輔導與溝通》,、《戰(zhàn)略的執(zhí)行者》，經(jīng)過以上課程的學習,，了解到：
1,、績效不能單純叫做績效考核，而應當稱之為績效管理,?？冃Ч芾碇荒苁且环N溝通和跟進的管理工具，而非是用于衡量工作好壞,、薪資領(lǐng)取多少的手段,，并且它是一項全員參與的工程。
2、績效的實施需要與公司的戰(zhàn)略目標緊緊相連的,，它是以公司目標為總目標分解到部門當中,，再由部門分解到員工個人?？冃в媱澋闹贫☉怯扇珕T參與共同設計共同簽署的一項協(xié)議,。
3、績效管理應與培訓同行,，用培訓的手段加強員工對它的了解度,，再用物質(zhì)激勵的方式來刺激員工的理解度。
4,、績效管理的工具有兩種：目標管理法,、平衡積分卡;經(jīng)過對這兩種工具的學習，我認為目標管理法較適合我公司,，但對公司有些部門能夠?qū)⑵胶夥e分卡的一些用途用在其中,。
二、與清華紫光溝通的問題：
1,、明年推進mba事宜：與清華紫光培訓中心總監(jiān)王玲溝通了關(guān)于明年推進mba培訓一事,，她對我公司推行提出兩點方案：(1)可先行在明年也做為介結(jié)客戶的形式運作;待時機成熟后再研究注冊公司專門從事。(2)直接注冊公司運作,。(3)關(guān)于課程的價位問題可根據(jù)當?shù)貙嶋H情景進行調(diào)整,。
2、清華紫光愛代購網(wǎng)：與清華紫光愛代購網(wǎng)銷售經(jīng)理曹陽溝通愛代網(wǎng)的一些業(yè)務往來,。我向其介紹了明年我公司可能需要的幾個方面(1)財務系統(tǒng)(2)推行培訓教育(3)公司對外網(wǎng)站的建立(4)公司內(nèi)部網(wǎng)絡的建立,。
1、宜春：于8月20日抵宜春,，對宜春即將新開的兩家店進行走訪,。步步高店及一中店，步步高店店面墻壁顏色不一,。一中店排班安排已安排好并通知了鄧海龍,。
2、吉安：吉安陽明店后藏間設計不夠夢想,，空間太小,，不易存貨。墻壁顏色與環(huán)城店色彩不一,，空調(diào)位置管處理不當,。
以上為此次出差總結(jié)。
出差工作總結(jié)個人篇四
過去的兩個月多月的外地出差時間里在負責領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下,，通過自身的學習和不懈努力,，在工作上取得了一定的成果,，但也存在了諸多不足?；仡欉^去的兩個多月,，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
20xx年10月31號這天懷著火熱的心來到公司，第一天來到工作的地方感受一個新鮮的環(huán)境,，感受周圍熱情的同事和領(lǐng)導,。第一天學習了二代數(shù)據(jù)采集器的質(zhì)檢和基本維修工作。在后來的一個星期里陸續(xù)學習了煙塵分析儀,、舊版二代數(shù)采的質(zhì)檢維修,、可控硅的質(zhì)檢和維修等工作。第一個星期就完成了質(zhì)檢新二代數(shù)采18臺,、維修二代數(shù)采整機7臺,、質(zhì)檢20xxd煙塵分析儀2臺、檢測維修可控硅4臺,，第一個星期也是在摸索學習中前進,。第二個星期繼續(xù)學習，質(zhì)檢20xxd煙塵分析儀10臺,、打包二代數(shù)采13臺,、學習調(diào)試韓國分析儀1臺、到豪威維修三代數(shù)采6臺等工作,。
在深圳總部學習了兩個星期,，由于表現(xiàn)不錯,，受領(lǐng)導青睞,，遂安排我到鹽城出差。11月13號踏上了前往南京的列車,，14號到達南京,，在南京分公司休息了一會就直往此次出差地點鹽城。在參加鹽城這段工作期間,，去了江蘇吳江運營事業(yè)部支援學習,，在吳江學習了cod-cr、氨氮等設備的調(diào)試加試劑修改參數(shù)等工作,。到目前為止,，鹽城的項目基本快完成。到鹽城后與這邊的負責人王俊嶺經(jīng)理,、朱杭,、黃微微、張艷超等幾位同事一起開展工作,，從首先的基本工程規(guī)劃到后期調(diào)試,，幾乎每個過程都參加了。從開始的安排人員挖線管溝開始，鋪設pp-r水管,、接水管,，鋪設線纜、接線纜,，收設備,、搬運設備到指定地點，設備之間的接線安裝工作,，取電接線纜工作,，調(diào)試期間的配試劑，到最后的開機調(diào)試測數(shù)據(jù)等工作,。此次接觸到了很多設備,，我主要負責瑞士萬通mn離子在線監(jiān)測儀的調(diào)試，也參與了其他設備的調(diào)試,，如：工控機,、韓國東麗高猛酸鹽cod、wtw五參數(shù)分析儀,、氨氮分析儀等,。目前為止這邊的工作基本完成，設備的到位,，測試的數(shù)據(jù)都可以正常上傳,，各個地方細節(jié)都經(jīng)過了反復的檢查。由于通榆河的項目基本完成,，遂應領(lǐng)導安排到山東青島學習煙氣脫硫項目,。
在青島熱電集團學習的半個多月的時間里，學習到了脫硫工程的整體項目流程規(guī)劃,，做到了從以前的沒有接觸事物到現(xiàn)在的心中有數(shù)的地步,。雖然這是初次接觸煙氣，但由于個人的好學心理,，學習到了不少東西,。初到青島，在當?shù)毓ń?jīng)理的安排帶領(lǐng)下,，接手168運行,，和當?shù)赝聞⑴嗌黄鹬蛋嗵幚砀黜梿栴}。幸運的是,，劉培森同事全面參與了這項工程并且負責這項工程的土木建設項目,，所以和他一起學到了很多，從值班的基本操作到操作時的各種心得,。雖說學到了很多東西,，但畢竟還是第一次接觸煙氣,，所以需要學習的東西還有很多，我會在今后的時間里踏實學習,，百尺竿頭,。
兩個月的出差工作雖然取得了一定的成績，但也存在著一些不足之處,，主要是才畢業(yè)思想解放不夠,，和周圍有經(jīng)驗的同事比較還有一定的差距，在公司的產(chǎn)品和相關(guān)公司的產(chǎn)品上還有很多不了解,，在今后的工作中,，我一定會認真總結(jié)老同事的經(jīng)驗，克服不足,，努力學習積累這方面的知識,。在今后的工作中我會努力做到以下幾點：
（一）發(fā)揚吃苦耐勞精神。面對任務重,、事務雜的工作,，不怕吃苦，主動找事干,，做到“眼勤,、手勤、腳勤”,，積極適應各種艱苦環(huán)境,，磨練自身意志，增強才干,。
（二）發(fā)揚孜孜不倦的學習進取精神,。加強學習，勇于實踐,，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”,。同時講究學習方法,，端正學習態(tài)度,，提高學習效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實的理論基礎功底,。力求把工作做到更好,。
（三）當好一個聽話的好助手。對各項任務中出現(xiàn)的問題,，及時提出合理化建議與解決方案供領(lǐng)導參考,。
在此，我非常感謝公司領(lǐng)導對我信任,，給予我體現(xiàn)自我,、提高自我的機會,，使我的思想境界、素質(zhì),、工作能力都得到了最大幅度的提高,，同時也激勵了我在今后的工作中不斷前進與完善。
出差工作總結(jié)個人篇五
受銷售公司的重托,，我代表銷售公司向本次職代會報告20xx年的銷售工作情況及下半年的工作計劃安排,，請予以審議。同時誠摯地請各位代表以高度的責任感,，對銷售工作給以支持,、幫助、指導和批評,。
年是銷售公司注冊獨立法人的第一年,，也是全面貫徹實施矩陣式銷售的第二年，總部領(lǐng)導及各分廠領(lǐng)導乃至集團全體職工都對銷售工作給以了極大的支持和關(guān)注,，政策調(diào)整及后勤保障都在向銷售工作傾斜,。的工作，我們概括地說：“喜憂參半,，壓力與信心同在”,，喜的是我們頂住了5月份原材料、外協(xié)外購件價格持續(xù)上漲,，市場無序競爭所帶來的壓力;產(chǎn)品銷售及貨款回收比去年同期明顯大幅度增長,，至6月21日，共完成銷售手扶拖拉機93727臺,，同比增長16.74%,，柴油機104159臺，同比增長24.84%,，壓路機336臺,，同比增長-13.81%，肥料26500噸,，同比增長140.01%,，裝載機262臺，挖掘機7臺,，電動自行車1046輛,，旋耕機3237臺，同比增長141.03%,，收割機20x臺同比增長23.17%,，共完成銷售回款3.64億元，同比增長84.77%同時處理多年積壓不良資產(chǎn)1784.22萬元,。市場逐步規(guī)范,，銷售人員素質(zhì)及銷售管理水平顯著提高;憂的是時間已近過半,，產(chǎn)品銷售、貨款回收比年初我們的目標要求差距很大,，這也是我們的壓力,，但是我們已充分意識到，總部在后勤保障,、銷售政策上都給了我們最大的優(yōu)惠和照顧,，各區(qū)域通過的摸索和經(jīng)驗積累，市場已逐步成熟并規(guī)范,，這都為下半年的工作奠定了堅實的基礎,，這就是我們的信心。
縱觀銷售情況,，沒能全面達到總部要求及銷售公司的預定目標,，辜負了總部領(lǐng)導的期望，也有愧于各廠的大力支持,，敬請各位領(lǐng)導及代表予以誠摯的諒解,，并繼續(xù)給以支持和幫助。
分析任務完成原因,，有我們內(nèi)部管理的因素,，也有市場客觀變化的影響。在內(nèi)部管理方面,，一是我們銷售公司的總體管理水平不高,，管理手段和管理理念短時間內(nèi)沒能有質(zhì)的提高，駕馭市場和統(tǒng)攬全局的能力相對較低,，在我們要求全面發(fā)揮矩陣式銷售優(yōu)勢的過程中,，針對市場出現(xiàn)的新情況、新問題,，應對措施被動,，不能創(chuàng)造性地開展工作，導致在競爭中沒能顯示出明顯的優(yōu)勢,。二是區(qū)域人員應變市場能力差,，面對激烈而多變的市場競爭，不是想方設法說服我們的代理商或是尋找并突出我們的產(chǎn)品賣點,，而是一味地等靠總部或銷售公司政策的放松,。年初江西市場出現(xiàn)了問題,，總部及總公司對市場的規(guī)范使得各區(qū)域人員陷入迷茫,，原有的銷售模式從心底被打亂，更多的人縮手縮腳,，不能放開去操作,、去應對市場;三是產(chǎn)品質(zhì)量問題再次成為制約銷售的重要因素,。20xx年，裝載機倉促形成批量,，連續(xù)不斷的質(zhì)量問題使得業(yè)務員傾力打開的市場近乎整個喪失,，尤其小型裝載機，可以說是賣一臺退一臺,，經(jīng)銷商及客戶不同程度地失去了信心,，相對成熟的壓路機產(chǎn)品，大問題不多,，小毛病層出不窮,，有的一臺機器短時間內(nèi)連續(xù)更換零部件達七次之多;就連我們的農(nóng)機產(chǎn)品也并未按設想的一樣，具有明顯高出其它廠家產(chǎn)品檔次的優(yōu)勢,，反而是氣孔,、砂眼等質(zhì)量問題較往年上升，許多經(jīng)銷商反映,，今年我們的農(nóng)機產(chǎn)品價格高出許多,，而質(zhì)量卻同比明顯下降,。在外部因素方面，一是春節(jié)過后的原材料,、外協(xié)外購件價格的持續(xù)驚人上漲，我們沒有作好充分的思想準備,，生產(chǎn)組織跟不上,，旺季缺貨，生產(chǎn)與銷售局部脫節(jié),，保守地說,，因為缺貨造成的銷售損失不會低于1個億;二是農(nóng)機產(chǎn)品短時間內(nèi)的連續(xù)價格上調(diào)，使經(jīng)銷商利潤減少,，積極性下降,，更重要的是助長了一些小廠家的競爭水平，不同程度地瓜分了我們的部分市場,。
總之,，的銷售工作可以說是歷盡艱辛，喜憂參半,，重要的是我們得以吸取教訓和總結(jié)經(jīng)驗,。回顧的銷售,，我們主要做了以下幾方面工作：
年是銷售政策全面大幅度調(diào)整的一年,，農(nóng)業(yè)機械、工程機械,、肥料等執(zhí)行不同的銷售政策,、并根據(jù)不同的'回款方式執(zhí)行不同的價格和銷售提成,，根據(jù)總部的銷售管理制度，銷售公司以辦公室為主,，及時對費用及提成系數(shù)進行了測算,，先后制定出臺了《業(yè)務員薪給加級管理辦法》、《費用報銷審批制度》,、《工程服務人員,、三包司機、業(yè)務司機薪金費用管理辦法》等十余項適合20xx年銷售實際的配套管理制度,。
考核改變了過去的單一任務考核形式,，實行以效益為中心，即以產(chǎn)品銷售和貨款回收為主,，兼顧資金管理,、市場開發(fā)等七項指標在內(nèi)的績效考核，通過對業(yè)績的考核累加,，使業(yè)務員分級分等,，按級按等加薪，形成一種相對永久性的激勵,。
針對20xx年個別市場出現(xiàn)的不規(guī)范現(xiàn)象,，銷售公司主動并配合總部出臺了系列規(guī)范措施。在費用控制上采取定向區(qū)域包干,、權(quán)力下放,、總公司調(diào)控;在風險防范上繼續(xù)推行風險金保障制度和區(qū)域分片聯(lián)保、業(yè)務員互保制度;對不規(guī)范合同,、潛在風險合同,，加大審批把關(guān)力度;配合紀委成立了市場核查清理領(lǐng)導小組，定期對區(qū)域的自查自糾進行督促和檢查,。
年銷售公司重點強化全體業(yè)務員的忠誠度教育,，培育銷售隊伍成為懂經(jīng)營、善管理,、求實效,、講奉獻、作風嚴謹,、團結(jié)一致的銷售鐵軍,，從業(yè)務員的日常行為開始到業(yè)務運作、市場談判都嚴格按制度按規(guī)定要求及考核,。我們在不同場合以不同形式,，深入貫徹學習《棋行天下》中著名人物董明珠的銷售理念及對企業(yè)的忠誠，強化培訓業(yè)務人員的銷售技巧、業(yè)務能力及提高對企業(yè)的忠誠度,。6月1日,，首期46名銷售骨干人員封閉式脫產(chǎn)強化培訓班已開始按計劃軍訓及學習,，將為銷售鐵軍的培育起到先鋒模范作用,。
根據(jù)矩陣式銷售模式的特點，銷售公司確立了以銷售辦公室為核心的信息中心,，輻射各市場區(qū)域及后勤處室,，從計劃提報、生產(chǎn)組織,、業(yè)務發(fā)貨到市場銷售,、服務反饋，辦公室積極協(xié)調(diào)各部門進行,，通過辦公室及時收集市場反饋的銷售信息,、產(chǎn)品質(zhì)量、同行業(yè)產(chǎn)品市場狀況以及售后服務等各種情況,，匯總后報有關(guān)領(lǐng)導及部門,，為領(lǐng)導決策調(diào)整及工作改進提供客觀真實的參考，同時把集團生產(chǎn)情況及產(chǎn)品改進或總部決策等信息反饋到市場,，便于市場靈活調(diào)整銷售策略,。信息中心的確立，使市場信息及總部決策在第一時間內(nèi)匯融,，銷售的靈活性和針對性大幅度增強,。
面對錯綜復雜的市場變化，面對紛繁交錯的市場業(yè)務,，銷售公司通過嚴抓內(nèi)勤管理及嚴格區(qū)域考核來彌補我們產(chǎn)品質(zhì)量,、價格、品牌無明顯優(yōu)勢的不足,。后勤處室嚴格按目標卡中的關(guān)鍵績效考核指標考核,，各區(qū)域按市場七項指標考核。5月份報請總部同意,，對連續(xù)三個月銷售業(yè)績完成較差的區(qū)域,，已有12位經(jīng)理9位副經(jīng)理被降級降職使用。
出差工作總結(jié)個人篇六
（一）基本情景：
經(jīng)過三天對湖南長沙,、衡陽,、邵陽市場的開發(fā)，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗,，在我走訪的長沙,、衡陽、邵陽這三個城市里生根發(fā)芽，在這期間里,，開發(fā)了三家意向客戶,，如下：
第三家是邵陽的總代理，此客戶的店面從裝修風格及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在邵陽建材城可排行前三,，此客戶的經(jīng)營理念,，只做質(zhì)量有保障的產(chǎn)品，價格不是很看重,，目前此客戶銷售的led產(chǎn)品有長方,、富迪，但此客戶對他們的產(chǎn)品質(zhì)量不是很滿意,，所以前期此客戶同意拿我們的天花燈,、球泡燈樣品，以和他們現(xiàn)銷售的led產(chǎn)品做比較,，如我們的產(chǎn)品質(zhì)量過硬,，后期此客戶會把led燈具的所有系列全上，包括吸頂燈,、平板燈,、等等。
主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場上的前景是十分好的,，我本人對這個市場,，對產(chǎn)品都很看好，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好,，將作為打開市場的一個重要砝碼,。
對市場而言，我們的價格比同類的產(chǎn)品要略高,，但產(chǎn)品價格并不是我們的銷售瓶頸,，很多客戶認為他們要合作首先研究的就是你的產(chǎn)品質(zhì)量；再就是廠家的實力,，因為客戶認為僅有與有實力的廠家合作,，他們的生意才會有保障，才會走的更遠,，產(chǎn)品價格其次,；再之后就是廠家的銷售支持力度；所以我們的產(chǎn)品質(zhì)量要給客戶足夠的信心及加上我們的產(chǎn)品給客戶能夠帶來豐厚的利潤空間的同時做好市場保護工作,，減小其銷售難度,，這樣一來，絕大部分客戶都愿意了解我們的全部產(chǎn)品,。
對于這次個人的成績來說,，對部分地級市場都有了詳細的走訪和了解,，
（二）市場總結(jié)和計劃：
對于我走訪過的客戶，他們目前都期望此刻能有一款價格合理,，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進入市場,，對于部分小廠家品牌的價格便宜、市場管控差,、價格透明,，這幾個點來說，我們的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢很大,，經(jīng)過這幾天對內(nèi)地市場的走訪,，個人認為,，此刻是進入內(nèi)地搶占市場最好時機,，很多l(xiāng)ed廠家都在爭搶內(nèi)地led燈具市場，反之,，很多客戶也正在進取尋找好的廠家,、好的品牌賺取led的第一桶金；我們的市場切入點就在于我們給予客戶質(zhì)量好的產(chǎn)品,、利潤空間,、市場支持等等，這樣會充分調(diào)動經(jīng)銷商和批發(fā)商的進取性,。
1,、價位方面：市場上總體來講，對于一個新品牌,，要想打入這個市場,，搶占市場份額，按目前的價格來看,，只能說是具有必須的競爭優(yōu)勢,，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品，還有部分客戶是無法理解品牌的價格,，只拿我們和一些擦邊球品牌的價格相比較,；一客戶跟我說，產(chǎn)品本身是能夠的,，可是作為一家新牌子,，這個價格在銷售過程中會增加一部分難度，但我認為這是一個比較保守的客戶,，哪個公司沒有一個新開始呢,，價格永遠沒有可比性。
2,、產(chǎn)品定位：針對目前市場上參差不齊的產(chǎn)品,、參差不一的低價位,，
所以有很多客戶會用這些品牌的質(zhì)量、價格盲目的去確定其他品牌,，那么我期望,，既然客戶用這種方法來選擇合作的品牌，那我們的產(chǎn)品就應當保留其現(xiàn)有的長處,，產(chǎn)品的定位就要以高品質(zhì)為基準線,，做到新的產(chǎn)品系列及時跟進。
3,、產(chǎn)品包裝：包裝要色彩亮麗,，做到眼球效應，我個人感覺產(chǎn)品外包裝不要給人老氣橫秋的感覺,，既然產(chǎn)品做到高品質(zhì),，那么包裝更要突顯我們的產(chǎn)品的高品質(zhì)！
在那里我要提出一點提議,，目前我們的產(chǎn)品開發(fā)力度跟不上,，很多客戶如果要合作就會所有的led燈系列全部都上，產(chǎn)品畫冊一拖在拖,，目前內(nèi)地市場是開發(fā)最好時機,，而我們的銷售團隊組建也不到位，這些問題將嚴重制約市場開發(fā)進度及丟失內(nèi)地有質(zhì)量的客戶,。
4,、銷售策略：目前，我司銷售支持政策幾乎沒有,，我覺得一個新品牌想占領(lǐng)市場,，無論經(jīng)過任何形式，任何方法,，都應當勇于嘗試,，想盡一切辦法去進入到經(jīng)銷商的門店。如果沒有政策支持這一策略,，那我想我這次出差的意向的客戶都會慢慢被其他品牌搶占,。
5、渠道方面：個人認為目前我們的品牌只是一個孩子,，市場剛剛起步,，
認識我們品牌的渠道客戶不夠，市場認可度十分低,，,，我覺得應當投入一些宣傳到重點城市，能夠有選擇性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶,，培養(yǎng)起來,，會很容易引發(fā)鄰省市的連鎖反映,，等到客戶穩(wěn)定，地級市場精耕細作之后,，再從這些客戶資源中挑一家能夠控制的省級代理商,。
下一步的計劃，我個人認為開發(fā)內(nèi)地市場迫在眉睫,，內(nèi)地市場如此刻不加,。
大力度去開發(fā)將來我們所面臨的市場開發(fā)難度將更大。內(nèi)地客戶,，異常是有實力的客戶正在考察尋找有實力的led廠家合作,，這些客戶對led燈具的前景也十分有信心，此刻我們要加大力度把內(nèi)地城市逐個擊破,，鞏固客戶資源,，多了解經(jīng)營情景，先得到經(jīng)銷商及終端客戶的認可,，然后才開發(fā)適合我們的省市級代理商,，現(xiàn)階段,，想找一家代理商十分有難度,，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問題就是我們的前期準備十分不到位，給代理商心理上不敢輕意下決定,。
經(jīng)銷商喜歡的是廠家有實力,，產(chǎn)品系列全、利潤空間大,，便于市場控制,，質(zhì)量過得去的產(chǎn)品。目前,，要做的就是要想著怎樣樣讓我們的產(chǎn)品去適應這個市場,，而不是讓用戶適應我們。
出差工作總結(jié)個人篇七
湖南省常德市武陵區(qū),、鼎城區(qū),、德山經(jīng)開區(qū)。
xxx
調(diào)查了解常德市場政府環(huán)衛(wèi)設備采購權(quán)重關(guān)系,，了解市場現(xiàn)狀及市場機會,；調(diào)查拜訪下級貿(mào)易商。
x與武陵區(qū)向磊向總了解了常德市場的相關(guān)信息,，并達成了初步合作意向,。表示有相關(guān)業(yè)務就會與我聯(lián)系，優(yōu)先選擇我們產(chǎn)品,。與武陵區(qū)玉菡清潔服務有限公司的蘇總（電話x973608236）見面磋商,。蘇總把前段時間市區(qū)所有垃圾桶和垃圾箱的項目順利接下來,。該人對我公司的產(chǎn)品十分感興趣，并透漏明年常德武陵區(qū)共27個垃圾中轉(zhuǎn)站,，其中新修的8個,，具備垃圾壓縮功能。其他x個不具備垃圾壓縮功能的老垃圾中轉(zhuǎn)站將要進行重建,。目前全市環(huán)衛(wèi)工人眾多,，由于目前配給的手拖垃圾車效率低下，所以只能每100米配給一個環(huán)衛(wèi)工人,，基本上拖運幾車垃圾就差不多一整天過去了,。所以據(jù)了解環(huán)衛(wèi)局（夏玉梅0736—77x858）有想過要配備電動垃圾車。在環(huán)衛(wèi)局了解市場情景常德今年垃圾桶及垃圾轉(zhuǎn)運費用共4800萬,，目前全市市區(qū)配給垃圾桶垃圾箱在上半年已經(jīng)結(jié)束,。全市區(qū)垃圾都是經(jīng)收集轉(zhuǎn)運至德山垃圾發(fā)電站焚燒，每噸垃圾價格1.63元,。
焚燒發(fā)電廠日處理垃圾可達900噸,，可是每一天從各地區(qū)運來的垃圾一般僅有670噸上下，經(jīng)常是一天工作一天休息,，運營商中聯(lián)環(huán)保電力有限公司每一天都在虧,，所以政府給予該環(huán)保公司補貼，具體數(shù)額沒問出來,。常德市區(qū)所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)存儲垃圾都是用的鐵質(zhì)活動垃圾中轉(zhuǎn)箱,，然后用垃圾中轉(zhuǎn)車將垃圾倒入車內(nèi)。每個鎮(zhèn)上有垃圾車一臺,，小鎮(zhèn)每日一次來回,；大的鎮(zhèn)子一日兩次，春節(jié)加一趟車,。目前了解的情景來看,，除了市區(qū)有幾個可壓縮垃圾中轉(zhuǎn)站外，其他地方都沒配備,。據(jù)環(huán)衛(wèi)處的朋友介紹,，目前市區(qū)市政垃圾桶垃圾箱項目剛結(jié)束，已經(jīng)有人在做環(huán)衛(wèi)局的工作,，想要拿下市區(qū)所有的可壓縮垃圾中轉(zhuǎn)站項目,，規(guī)模有預估是1。5億左右,。拜訪常德凱迪環(huán)保有限公司陳總（x）,，陳總拿下了步行街垃圾箱的項目，基本上是10幾米拜訪兩個垃圾箱,。
本次出差發(fā)現(xiàn)市場容量很大,，并且很多人都對固廢處理現(xiàn)狀不滿意,，經(jīng)過交流對我公司的一些理念十分期待。目前在市場上發(fā)現(xiàn)跟客戶打交道時間比較短,，能摸到和了解的情景都是比較表面的東西,。并且有些下游公司老板經(jīng)常是一個人注冊幾個公司，想找這些公司卻也沒資料可查,。
下一步工作計劃把重點放在著重摸清梳理政府機構(gòu)環(huán)衛(wèi)設備采購權(quán)重關(guān)系,，找準關(guān)鍵人，了解更準確的項目機會及投資運營結(jié)款方式,。加大業(yè)務渠道的開展,，針對物業(yè)進行智能化物業(yè)運營做好工作。最終是開發(fā)好當?shù)叵掠钨Q(mào)易商,，經(jīng)過傳統(tǒng)渠道來擴充及擴大市場占有率及品牌知名度,。
出差工作總結(jié)個人篇八
各位領(lǐng)導好：
本月從20__年9月5日~9月13日期間出差哈爾濱、長春,、沈陽,、北京及天津地區(qū)，本次出差的主要目的為：
一,，了解各分公司及代理目前的經(jīng)營狀況并結(jié)合自己音箱品牌特性進行經(jīng)營性的指導推薦,。
二，幫忙各分公司及代理針對各自區(qū)域市場的狀況進行針對性的市場調(diào)整部署推薦,。
三,，了解目前各分公司及代理針對多彩音箱反饋問題的收集，便于后期產(chǎn)品及渠道等進行調(diào)整規(guī)劃,。
四，排解對多彩音箱前期存在的問題意見,，以及多彩音箱后期的產(chǎn)品規(guī)劃溝通,，渠道建設溝通，以此加強相互了解,，信任,，提高對多彩音箱產(chǎn)品的銷售信心。
針對出差目的,，透過與各分公司經(jīng)理,，店長，及各代理商的溝通交流,，反饋的問題如下：
1,、代理商的經(jīng)營狀況整體良性，但存在團隊管理意識缺乏,，基本沒有產(chǎn)品培訓,，沒有推廣意識,，沒有嚴格的會議制度等是經(jīng)銷商普遍存在的問題。
2,、代理商沒有嚴謹?shù)墓ぷ鞑渴?，日工作資料，周工作資料,，月工作資料,，年度目標等意識，只是為了做生意而生意,，本著生意不好,，可能就是賣場人氣問題，或者產(chǎn)品問題,，沒有從營銷的角度去尋找原因,。
3、代理缺乏完善的人才培養(yǎng)梯隊,，人才十分缺乏,，很難培養(yǎng)人，留人,。
4,、多彩音箱適合做什么樣的渠道?多彩音箱目前的產(chǎn)品定位?怎樣樣去開展多彩音箱的市場推廣?怎樣樣與廠家結(jié)合有部署的開展經(jīng)營拓展計劃?代理及分公司基本沒有。
5,、分公司目前對多彩音箱的重視程度因產(chǎn)品線太寬及因資金短缺時造成的音箱嚴重缺貨存在很大的矛盾點,。
6、目前的產(chǎn)品存在必須的問題,，主要是：
1,，前面收到漲價后缺貨的影響。
2,，產(chǎn)品屢次發(fā)生的外觀磨花及本身產(chǎn)品的質(zhì)量問題,，應用分公司經(jīng)理的對話(港灣14：20：49：那個2__0音箱最近咋那多壞的港灣：14：21：04副機喇叭不響港灣14：21：12：2__5也有海底沙漠14：21：23：投訴港灣：14：21：27還有副機少腳座的港灣14：21：31：投訴不管用港灣14：21：34：不投港灣14：21：41說說而已)。其中港灣為一分公司經(jīng)理,。
3,，促銷活動存在必須的問題，缺貨后又開展,，加上活動缺乏人員跟進,，獎品的規(guī)劃比例上不合理，導致為銷售創(chuàng)造的拉力不大,。
7,、大區(qū)人員該怎樣樣去開展自己的工作?代理及分公司應關(guān)注音箱市場的什么?此也缺乏必須的意識。
因此，透過了解問題,，分析問題,，在與各代理及分公司經(jīng)理交流，與各店長培訓會議的時候特對每個地方提出了以下個人推薦：
1,、推薦各代理,，個性是在與哈爾濱世學牟總交流的過程中，個性強調(diào)開展周會,，周會議資料形式(銷售kpi),，周培訓會議制度等管理機制。
2,、提倡計劃年度銷售目標,，年度利潤目標，月銷售目標,，利潤考核目標以及績效考核制度,。以此來加強大家對企業(yè)發(fā)展構(gòu)成共同的目標。
3,、代理的發(fā)展空間有限,，沒有完善的考核制度，培訓制度等,，這樣就很難去培養(yǎng)人,，當一個優(yōu)秀的人才到必須時候，沒有太大的發(fā)展空間,，必將選取離去,，因此推薦采取兩種方式，一是股份制方式,，針對優(yōu)秀店長對店面入股(能夠占干股),，并針對每上一年送予配比必須的股份;針對公司管理副手也按股份制。二是采取鼓勵創(chuàng)業(yè),，給予必須的市場空間,，給予產(chǎn)品代理，讓其成為自己的客戶,。以此來留住優(yōu)秀的人才，避免讓其出去后成為競爭對手,。
4,、多彩音箱目前的銷售均價在75元左右，在此價格線基本說是沒有競爭對手,，因為音箱行業(yè)前5大品牌的銷售均價均在__0元左右,，當然我們的目標是要提高均價，尋找競爭對手。但結(jié)合目前的產(chǎn)品狀況,，多彩音箱在專賣店與機箱等同時擺在一齊(目前所有的音箱品牌基本都有單獨的音箱專賣店),，很難構(gòu)成專一形象，同時公司一向的路線是走批發(fā)為主,，主要是結(jié)合機電,，鍵鼠渠道，在零售方面十分薄弱,，因此此價格,，此形象，缺乏零售,，必然很難構(gòu)成音箱品牌影響力,，但本身具有多彩品牌拉力，因此我們的主要渠道就應是批發(fā),，主要對象就是diy裝機商及筆記本銷售店,。主要的產(chǎn)品定位目前來說是中低端，通路型產(chǎn)品定位,。
明白了多彩音箱產(chǎn)品定位,，渠道對象，那么就就應有部署的去開展音箱的推廣工作,，重點在于四個方面：
一,，加強a類產(chǎn)品(重點主推產(chǎn)品，2__5,，2165,，2155，2__0)的樣品擺設,。
二,，加強a類客戶(前5———__名核心客戶)的專柜，展架擺設,。
三,，加強針對擺樣產(chǎn)品的維護，主要是標貼(怎樣樣讓音箱擺在裝機店能讓客戶看到裝機店的時候第一個看到的產(chǎn)品就是多彩音箱),。
四,，加強_展架及條幅橫幅在賣場內(nèi)像狗皮膏藥一樣大面積張貼。
多彩音箱目前的渠道體系,，主要在專賣店的陳列位置,，很難有單一的音箱品牌形象，銷售不好零售就很難提高產(chǎn)品銷售均價,，產(chǎn)品銷售均價提不上去,，高端產(chǎn)品出來后就很難銷售，沒有高端產(chǎn)品就很難提高產(chǎn)品品牌形象。而目前先將產(chǎn)品線完善了再根據(jù)銷量去開單獨的音箱專賣店?還是先開音箱專賣店再完善產(chǎn)品線?此成為矛盾點,。透過與天津代理及其他代理的溝通,，目前天津開設的專賣店整體來說是不錯的，因此推薦各代理：
一,，在適宜的位置拿專柜,，單獨的壁柜，并派一個銷售人員在此,，按電腦城均價,，一個3米的專柜價格基本在2k左右，一個銷售人員的基本工資在1k左右,，專柜基本沒有其它費用,，每一天__0元左右的費用每一天基本是2對零售音箱就能回收成本，一個人在一個位置,，專門的工作賣零售,，我想只要不是太笨一天2對就應是問題不大，但同時對我們的品牌影響力,，對賣場的批發(fā)工作,，方便裝機商帶客戶看音箱將是一個很好的推動作用。
二,，推薦個別代理,，同時代理耳機或者筆記本配件的代理單獨開設音箱專賣店，當然前期能夠鼓勵和允許同時代理其它品牌音箱,，構(gòu)成第二個公司,，或者將此機會帶給給那些有想法的優(yōu)秀人員。
筆記本市場是我們產(chǎn)品的一個重點,，筆記本音箱的配送透過了解基本是價格不超過__0元的產(chǎn)品,，最好的產(chǎn)品是一對音箱加上鼠標價格不超過__0元，這是目前筆記本商家的需求心理,，此價位段產(chǎn)品剛好是我們音箱產(chǎn)品強勢的一方,，如果單獨賣一般筆記本客戶會擺高端產(chǎn)品，來襯托筆記本的形象,，天津,，長春代理在這方面就做的相當不錯，在一個區(qū)域針對hp,，聯(lián)想,，華碩，ibm四個筆記本專賣店擺4款不同的產(chǎn)品,，在一個電腦城此四家每月就能夠為其創(chuàng)造幾百臺的銷售業(yè)績，天津代理能聯(lián)合三星促銷，買三星筆記本送多彩音箱,，一次性定單就有400臺,，筆記本客戶還具有以下幾個好處：
一，選取一家產(chǎn)品,，很少更換,，因為一個在一樓，對在diy區(qū)域內(nèi)他們關(guān)注很少,，也就是對品牌忠誠度較高,。
二，銷售穩(wěn)定,，并且根據(jù)筆記本大環(huán)境的增長呈上升趨勢,。
三，利潤較高,，筆記本客戶一般為開票,，對單獨采購的產(chǎn)品均價能了解，但對于其它產(chǎn)品因熟悉程度固了解較少,，因此能提高利潤,。
出差工作總結(jié)個人篇九
區(qū)域：湖南省。
經(jīng)過三天對湖南長沙,、衡陽,、邵陽市場的開發(fā)，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗,，在我走訪的長沙,、衡陽、邵陽這三個城市里生根發(fā)芽,，在這期間里,，開發(fā)了三家意向客戶，如下：
第三家是邵陽的總代理,，此客戶的店面從裝修風格及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在邵陽建材城可排行前三,，此客戶的經(jīng)營理念，只做質(zhì)量有保障的產(chǎn)品,，價格不是很看重,，目前此客戶銷售的led產(chǎn)品有長方、富迪,，但此客戶對他們的產(chǎn)品質(zhì)量不是很滿意,，所以前期此客戶同意拿我們的天花燈、球泡燈樣品,，以和他們現(xiàn)銷售的led產(chǎn)品做比較,，如我們的產(chǎn)品質(zhì)量過硬,，后期此客戶會把led燈具的所有系列全上，包括吸頂燈,、平板燈,、等等。
主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場上的前景是十分好的,，我本人對這個市場,，對產(chǎn)品都很看好，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好,，將作為打開市場的一個重要砝碼,。
對市場而言，我們的價格比同類的產(chǎn)品要略高,，但產(chǎn)品價格并不是我們的銷售瓶頸,，很多客戶認為他們要合作首先研究的就是你的產(chǎn)品質(zhì)量；再就是廠家的實力,，因為客戶認為僅有與有實力的廠家合作,，他們的生意才會有保障，才會走的更遠,，產(chǎn)品價格其次,；再之后就是廠家的銷售支持力度；所以我們的產(chǎn)品質(zhì)量要給客戶足夠的信心及加上我們的產(chǎn)品給客戶能夠帶來豐厚的利潤空間的同時做好市場保護工作,，減小其銷售難度,，這樣一來，絕大部分客戶都愿意了解我們的全部產(chǎn)品,。
對于我走訪過的客戶,，他們目前都期望此刻能有一款價格合理，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進入市場,，對于部分小廠家品牌的價格便宜,、市場管控差、價格透明,，這幾個點來說,，我們的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢很大，經(jīng)過這幾天對內(nèi)地市場的走訪,，個人認為,，此刻是進入內(nèi)地搶占市場最好時機，很多l(xiāng)ed廠家都在爭搶內(nèi)地led燈具市場,，反之,，很多客戶也正在進取尋找好的廠家、好的品牌賺取led的第一桶金,；我們的市場切入點就在于我們給予客戶質(zhì)量好的產(chǎn)品,、利潤空間,、市場支持等等，這樣會充分調(diào)動經(jīng)銷商和批發(fā)商的進取性,。
1,、價位方面：市場上總體來講，對于一個新品牌,，要想打入這個市場，搶占市場份額,，按目前的價格來看,，只能說是具有必須的競爭優(yōu)勢，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品,，還有部分客戶是無法理解品牌的價格,，只拿我們和一些擦邊球品牌的價格相比較；一客戶跟我說,，產(chǎn)品本身是能夠的,，可是作為一家新牌子，這個價格在銷售過程中會增加一部分難度,，但我認為這是一個比較保守的客戶,，哪個公司沒有一個新開始呢，價格永遠沒有可比性,。
2,、產(chǎn)品定位：針對目前市場上參差不齊的產(chǎn)品、參差不一的低價位,，所以有很多客戶會用這些品牌的質(zhì)量,、價格盲目的去確定其他品牌，那么我期望,，既然客戶用這種方法來選擇合作的品牌,，那我們的產(chǎn)品就應當保留其現(xiàn)有的長處，產(chǎn)品的定位就要以高品質(zhì)為基準線,，做到新的產(chǎn)品系列及時跟進,。
3、產(chǎn)品包裝：包裝要色彩亮麗,，做到眼球效應,，我個人感覺產(chǎn)品外包裝不要給人老氣橫秋的感覺，既然產(chǎn)品做到高品質(zhì),，那么包裝更要突顯我們的產(chǎn)品的高品質(zhì),！
在那里我要提出一點提議，目前我們的產(chǎn)品開發(fā)力度跟不上,，很多客戶如果要合作就會所有的led燈系列全部都上,，產(chǎn)品畫冊一拖在拖,，目前內(nèi)地市場是開發(fā)最好時機，而我們的銷售團隊組建也不到位,，這些問題將嚴重制約市場開發(fā)進度及丟失內(nèi)地有質(zhì)量的客戶,。
4、銷售策略：目前,，我司銷售支持政策幾乎沒有,，我覺得一個新品牌想占領(lǐng)市場，無論經(jīng)過任何形式,，任何方法,，都應當勇于嘗試，想盡一切辦法去進入到經(jīng)銷商的門店,。如果沒有政策支持這一策略,，那我想我這次出差的意向的客戶都會慢慢被其他品牌搶占。
5,、渠道方面：個人認為目前我們的品牌只是一個孩子,，市場剛剛起步，認識我們品牌的渠道客戶不夠,，市場認可度十分低,，我覺得應當投入一些宣傳到重點城市，能夠有選擇性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶,，培養(yǎng)起來,，會很容易引發(fā)鄰省市的連鎖反映，等到客戶穩(wěn)定,，地級市場精耕細作之后,，再從這些客戶資源中挑一家能夠控制的省級代理商。
有實力的客戶正在考察尋找有實力的led廠家合作,，這些客戶對led燈具的前景也十分有信心,，此刻我們要加大力度把內(nèi)地城市逐個擊破，鞏固客戶資源,，多了解經(jīng)營情景,，先得到經(jīng)銷商及終端客戶的認可，然后才開發(fā)適合我們的省市級代理商,，現(xiàn)階段,，想找一家代理商十分有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問題就是我們的前期準備十分不到位,，給代理商心理上不敢輕意下決定,。
經(jīng)銷商喜歡的是廠家有實力，產(chǎn)品系列全,、利潤空間大,，便于市場控制,，質(zhì)量過得去的產(chǎn)品。目前,，要做的就是要想著怎樣樣讓我們的產(chǎn)品去適應這個市場,，而不是讓用戶適應我們。
