圍繞工作中的某一方面或某一問題進行的專門性總結(jié)，總結(jié)某一方面的成績,、經(jīng)驗,。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢？而個人總結(jié)又該怎么寫呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文，希望對大家能夠有所幫助。

個人出差工作總結(jié)篇一

此次出差,，雖然僅有短暫的5天,，但在這5天里，王佳和xxxx經(jīng)理走訪過不一樣地區(qū)的不一樣廠家,，有鹽城的蘇信,、鹽城的華達儀器、無錫的思拓機械,、無錫的尼可超聲波焊接設(shè)備,、昆山的中紡、南京的過濾展會,、常州的鍍鋅型材外框,，在這次出差的過程中王佳學到了一些做人做事兒的技巧，讓王佳受益匪淺,，以及從xxxx經(jīng)理,、各位廠家領(lǐng)導身上學到了很多有用的東西，同時看到了自我在工作中的一些不足和有待提高的地方,，主要有：

1,、在出差之前，對要拜訪的廠家的產(chǎn)品的特點進行詳細的了解,，最好是將王佳們公司所需要了解的問題都記錄在一個單卡上,，以防在拜訪過程中有些需要了解的問題一時想不起來。

2,、與不一樣職能工作人員的交流與合作方面,，雖然這次有xxxx經(jīng)理壓陣，自我仍然需要提高與他們的合作,、交流本事,，以及工作中的一些必要的應(yīng)酬等等，以備自我以后沒有和xxxx經(jīng)理同行而獨自一人在外時的獨立應(yīng)對,。

3,、在拜訪一些廠家時，涉及一些比較敏感的問題時,，最好不要直接向?qū)Ψ教岢?，異常是技術(shù)方面的問題，這次王佳在鹽城中紡和張新勝懂事總經(jīng)理聊天時,，問到了一個pp覆膜的技術(shù)問題以及可否去他車間看一下時,，盡管王佳說，了解pp覆膜不是為了開發(fā)新產(chǎn)品,，他極不情愿的沒有回答,，王佳趕緊轉(zhuǎn)移了話題,，避免了尷尬的氣氛。

4,、在展會上,，王佳接觸到了不一樣廠家不一樣的過濾產(chǎn)品，異常是和aaf也就是愛美克空氣過濾器有限公司的技術(shù)工程師就活性炭濾料,、離子交換樹脂聊了一會兒,，以及北京量子金舟無紡技術(shù)有限公司就熔噴濾芯的生產(chǎn)工藝了解了一番，確實開闊了眼界,，了解了新知識,。雖然這次展會的參展公司較少，但也了解到了不少東西,，對自我以后的學習起到方向性的作用,。

總之，經(jīng)過這次緊張而忙碌的出差工作,，學習了別人,，鍛煉了自我，認識了自我很多的不足和有待提高的地方,，認真反省和提高自我，以便更好的開展后續(xù)工作,。

個人出差工作總結(jié)篇二

尊敬的領(lǐng)導：

你們好!

此次廣東出差已將近一個月,，首先感謝領(lǐng)導對我的器重和信任，能把這么重要且光榮的工作交給我,。本人在榮幸的同時也深感責任重大,，一定不能辜負公司對我的期望。 此次來廣東出差的前段時間工作中不盡如人意,，這就讓自己背負了很大的壓力,，使得自己寢食難安，有那種如履薄冰的感覺,，生怕辜負了公司以及領(lǐng)導對我的期望和信任,。夜不能寐的時候自己也在深刻反省和總結(jié)，反省公司花這么多錢來讓我出差如果不把工作做好能對得起公司和領(lǐng)導嘛?總結(jié)如何做好自己的工作,，亡羊補牢爭取在接下來的工作中能有較大的進步,。 通過反省和自我批評，發(fā)現(xiàn)在廣東的前幾天沒有抓住工作的重點,，也沒有把握重點客戶,，更沒有按照出差前領(lǐng)導批準的出差計劃去執(zhí)行，這就使得自己的工作很盲目,，拜訪的客戶都不是重點的客戶,，收到的回款也比較少,。通過及時的反省和總結(jié)，才使得自己重新回到了正軌,，回款也在不斷的增加,，此次出差的工作重點也逐步的攻克。 以下是我在本次出差總結(jié)的拙見,，這里總結(jié)出來希望能對日后工作有所幫助,，把情況匯報給公司希望能對領(lǐng)導做決策時有所幫助：

一、 在廣州的前幾天主要拜訪廣州宏濟醫(yī)藥有限公司,，目的是想把其攻克,，把關(guān)系打好。他是公司物流品種在廣州的客戶,，不僅讓其做物流,，更要其把招商的產(chǎn)品也一起做，通過幾天的努力,，終于和其建立了良好的關(guān)系,，最終客戶下了兩萬多元的招商產(chǎn)品的訂單，物流同時也在做,，而且專門為公司的產(chǎn)品做了彩頁來進行推廣,，把公司的產(chǎn)品列為會員產(chǎn)品加重點推廣。最后客戶表示合作幾次之后也想讓招商品種給他個月結(jié)的政策,，其保證每個月銷量不下5萬元,，每月5號之前把款打到公司，因為個人沒這個權(quán)限,，所以沒有答應(yīng)他,，只能說向領(lǐng)導請示。

二,、 在廣州同時拜訪了雙鉀代理商周愛民,，目的是對雙鉀在廣東基藥招標的工作解決一下，客戶表示中標沒有問題,，價格也不會低于18元,。另外一個目的是中標之后雙鉀來如何操作，我提的建議是招區(qū)域代理,，因為客戶的臨床網(wǎng)絡(luò)不好,，只要找區(qū)域代理才能更大面積的覆蓋率和更大的銷量?？蛻粢矝]有否決我的建議,，但是表示要等中標結(jié)果出來看一些中標價格以及廣東基藥招標的政策才能做最后的決定。

四,、 拜訪了廣州的`幾個客戶,，解決了之前沒解決的問題,，解釋了公司的情況和實力。表達了對客戶的重視和對客戶的誠意,，都收到了一定的效果,，回款也在逐步的增加，同時也增加了客戶銷售公司產(chǎn)品的熱情和對公司的忠誠度,。 在廣州的工作就暫時告一段落了,，總之是自己的心理壓力很大，工作中做的也不太完美,。不過最后收到了一個比較好的結(jié)果,。 本次出差的重點就是做東莞朝陽藥業(yè)的工作，以下重點匯報朝陽藥業(yè)的情況： 對朝陽藥業(yè)的工作,，面臨了前所未有的困難,。主要包括以下幾點：

一、 以前建立起良好關(guān)系的那個采購員不在采購部了,，花了幾個月的時間建立起的關(guān)系突然就沒了,，一切都要從零開始，讓自己很失望,。像這種公司沒有關(guān)系就舉步維艱,。

二、 而且以前負責采購的女孩交接工作時沒有和現(xiàn)在的這個采購員交接清楚,，非要把年初退的那十件貨抵成貨款,。而且之前談得1053家會員店進店鋪貨的情況只能暫時擱淺，耽誤了銷售的進程,。也把工作的計劃給打亂了，本來重點是來和朝陽的銷售員建立關(guān)系,，現(xiàn)在卻只能重新來和采購員來建立關(guān)系,。等于是把以前的工作重新再做一遍。

三,、 新?lián)Q的這個采購員很不好說話,，而且對公司的印象不太好，總是說公司工作不到位,，不負責任,，說公司不開出庫單，說最討厭今天到一件明天到兩件,，很麻煩,。我也只能慢慢的與其溝通詳細的解釋公司的幾個廠的情況。并且邀請其一起坐一坐溝通溝通感情,。

四,、 朝陽藥業(yè)的采購部經(jīng)理前段時間剛好又在貴州和四川出差,，很多工作都不能與其直接進行溝通交談。這也帶來了很多的困難,。 雖然在東莞朝陽藥業(yè)工作中存在困難,，但是皇天不負有心人，付出就有收獲,。通過不斷的努力終于有了不錯的進展,。新?lián)Q的業(yè)務(wù)員雖然說話難聽又經(jīng)常吵我，但是他也有愛好,，愛好足球,，同樣我也喜歡，見面就先談一會兒最近的足球比賽,，把談話的氣氛調(diào)節(jié)好,，然后談工作，中間也吃過幾次飯,。關(guān)系逐步的緩和了,。而且下了個3萬元的訂單，但是打款的時候還是由于工作沒交接清楚,，說我公司賬上還有其7000多元,，由于包括我沒接手時候的帳，所以很難弄清楚,，他只能先讓把退到我公司的貨先發(fā)過去幾件,，先補暫時的缺貨情況。這件事我回去還得好好的查一下,，妥善的處理一下,。才能保證朝陽這里的政策運轉(zhuǎn)。 另外1053家會員店鋪貨的情況又有了進展,，重新走上了不錯的軌道,，這幾天正在做市場的反饋,，看看進店的品種和數(shù)量,，確定第一次鋪多少貨,。這個到下個月會有所動作,。 采購部經(jīng)理宋剛鵬回來談了幾次,，表示對我公司的產(chǎn)品還是要一如既往的支持,，重點銷售,。把下一步的工作安排計劃安排下去,。 以上是此次廣東出差的工作總結(jié),，本月出差個人認為收獲還是很大,，回款7萬元，同時攻克了幾個客戶,，朝陽藥業(yè)的工作也有了個不錯的開端,，基本上完成了本次出差的計劃,。同時也對下一步的市場操作有了一個新的方案，特向領(lǐng)導匯報,。 下一步市場操作計劃：

通過這次出差發(fā)現(xiàn)廣東市場很不規(guī)范,，客戶管理上很混亂，我準備將廣東市場整合一下,，規(guī)范一下市場,，把廣東分4塊，分別為廣州,、深圳,、東莞、揭陽,。廣州先由廣州宏濟藥業(yè)來操作,，東莞交給朝陽藥業(yè)、深圳交給中源藥業(yè),、揭陽由康佳樂來操作,。這樣剛好把廣東全省覆蓋完畢，而且不會產(chǎn)生串貨和價格不一等不利于產(chǎn)品銷售的情況,，同樣也能刺激客戶銷售的積極性,，更便于管理和規(guī)范市場。個人建議,，還請領(lǐng)導批評指正,。 本次出差的工作基本上都已完成。所以最后特向領(lǐng)導申請回公司,，出差一個月,，工作上的很多事情都必須要回公司才能處理，身上帶的錢也花完了,。個人也有點私事,，家里買了個房，最近要選房,，父母覺得房子以后要我住，還是讓我自己回去選一下更妥善一點,，所以家里一直催我趕快回來,。親戚介紹了一個對象，那女孩在北京工作,，清明回家住幾天,，讓我回去看一看。 與公與私,，我覺得還是回去一趟比較好,，等下一步工作開展了有必要的話我就在出差來幫助客戶操作一下,。特向領(lǐng)導請示。希望領(lǐng)導能夠批準,。

個人出差工作總結(jié)篇三

出差人：

出差時間：7月4日——7月21日

本次為期18天的出差最主要任務(wù)就是跟蹤并監(jiān)督外協(xié)工廠晶棒檢測數(shù)據(jù),。外協(xié)加工廠一共三家，分別為江蘇金暉光伏有限公司,、浙江星宇能源科技有限公司,、浙江矽盛電子科技有限公司。因第一次做外協(xié)廠駐廠代表,，由于經(jīng)驗不足還存在很多有缺陷的地方,。

1.1、江蘇金暉光伏有限公司

1.2主要內(nèi)容：由于是有我公司商務(wù)部人員先到金暉公司,，得知其公司已經(jīng)對我公司17(托)晶棒已經(jīng)全部打開包裝并檢測完畢,，我就要求其公司提供詳細檢測數(shù)據(jù)，并實地查看了部分晶棒,。因檢測手法,、判斷標準及其切割工藝不同，我公司要求按照(托)為單位代加工切片,，一共切片2(托),。其余則由金暉公司負責打包發(fā)貨至浙江省衢州市開化縣外協(xié)代加工公司。

2.1,、浙江省星宇能源科技有限公司,、浙江省矽盛電子科技有限公司

2.2主要內(nèi)容：然后根據(jù)公司要求到浙江省衢州市開化縣繼續(xù)進行晶棒品質(zhì)確認。首先了解到開化縣代加工的公司,，得知分別為浙江省星宇能源科技有限公司,、浙江省矽盛電子科技有限公司。再次分別去兩家公司確認收貨數(shù)量(星宇公司2托,，矽盛公司13托),，然后詢問何時進行晶棒的檢測并依據(jù)具體情況提出自己的要求。

根據(jù)兩家公司依據(jù)生產(chǎn)要求提供的檢測時間合理安排工作行程,，分別為上午確認星宇公司的晶棒檢測,，下午確認矽盛公司的晶棒檢測。以此安排一共進行8天的檢測安排,在此期間我主要進行晶棒檢測監(jiān)督以及數(shù)據(jù)確認,，并及時的將每天的工作情況匯總匯報,。第8天商務(wù)部人員到開化縣，我與其進行了交接,。

在出差期間,，主要問題及解決方法：

2.晶棒的崩邊現(xiàn)象。

a.對于1㎜的崩邊我們公司要求是不能算有效長度之內(nèi)的，不能減去

3.有缺陷的晶棒coa單上無檢測記錄,。

a.現(xiàn)場判斷是否影響切片,，不影響則只要求做記錄，不要減去長度,。

4.外協(xié)工廠切片之后反映我公司晶棒質(zhì)量問題不是太好----雜質(zhì)太多,。a.根據(jù)公司標準判定是否晶棒問題還是其切割技術(shù)問題。

5.頭尾斜面的問題,。

a.劃定直角度,，測量距離。若有崩邊看是否在斜面之內(nèi),。在,，不可以重復減去;不在，可以重復減去,。

針對以上問題提出以下幾點建議：

測量晶棒四個面的最短長度,。只要有崩邊都要記錄。對晶棒包裝時進行監(jiān)督,，避免重新磕碰,。嚴卡截斷面的直角度問題。

對于以上問題我已經(jīng)對客戶解釋并就他們的問題進行解答,，客戶對此也表示理解,。

此次出差使我了解到了更多的知識，同時也發(fā)現(xiàn)自己工作方面的不足之處,，在以后的工作學習中要更加的珍惜學習機會,，以更高的標準要求自己來補充自己的不足之處。

個人出差工作總結(jié)篇四

說到出差,，大家都十分羨慕,，可誰又明白出差的'苦楚。

雖說在樟樹生活了近三年,，藥交會幾乎也是年年都參加,，但以前去都是以參觀者的身份，說實在的也就是去湊湊熱鬧而已,，而這次去卻是以參展商的身份,，好奇而又興奮的心里壓力自然也就增加了不少。在學校的時候曾在正邦集團實習過四個月,，對坐車出差更是家常便飯,，所以對環(huán)境的適應(yīng)力也就大大加強了。

3月20日上午9點多,，我和王部長一同從樟樹汽車站出發(fā)開始了我們?yōu)槠谒奶斓某霾钪楔D―南京藥交會,。20日午后我們到達南昌,，在超市買了些火車上應(yīng)食用的“糧食”――泡面,、礦泉水等;買好了儲備糧我們就在一家小面館草草的吃了午時飯,，之后就直趕火車站。

午時2點29分我們從南昌火車站出發(fā),，在火車上顛簸了一個午時另加一晚上才敢到充滿古文化之都――南京!為了抓緊時間辦事,，我們早餐都沒吃就直接去找住地，南京的銷費實在是高,，我們只好找了個差些的小旅店住下,，放下行李立刻趕往目的地――南京國際會展中心。外面的天氣陰沉沉的,，眼看就要下雨了,，可我們一點也不敢耽擱時間,，我們明白公司也不容易,，要拿出這么多錢來就是想透過藥交會將公司推向江蘇、廣至全國，透過這個平臺能夠?qū)⑽覀児镜钠放菩蜗蟠蟠筇嵘?，讓全國人民都明白江西有我們五洲,，記住我們五洲團結(jié)同心,、康澤世人的精良團隊!

為了第二天的藥交會能開的更加成功，我和王部在會展中心都精心的布置我們的展位,。因王部有多年的經(jīng)驗，對布展也是條條理理井然有序的進行著，展位的布置也就在簡單的過程中完成,。

透過這次出差,，讓我鍛煉了膽量同時也長了不少見識，所以我也很珍惜這次出差的機會,。我本著尊重我工作的態(tài)度,，我努力去做,。南京藥交會的工作就此告一段落，以后的我還需要領(lǐng)導多多支持與指教,，爭取把工作做的更加出色!

個人出差工作總結(jié)篇五

湖南省常德市武陵區(qū),、鼎城區(qū)、德山經(jīng)開區(qū),。

xxx

調(diào)查了解常德市場政府環(huán)衛(wèi)設(shè)備采購權(quán)重關(guān)系，了解市場現(xiàn)狀及市場機會,；調(diào)查拜訪下級貿(mào)易商,。

x與武陵區(qū)向磊向總了解了常德市場的相關(guān)信息,，并達成了初步合作意向。表示有相關(guān)業(yè)務(wù)就會與我聯(lián)系,，優(yōu)先選擇我們產(chǎn)品,。與武陵區(qū)玉菡清潔服務(wù)有限公司的蘇總（電話x973608236）見面磋商,。蘇總把前段時間市區(qū)所有垃圾桶和垃圾箱的項目順利接下來。該人對我公司的產(chǎn)品十分感興趣,，并透漏明年常德武陵區(qū)共27個垃圾中轉(zhuǎn)站,，其中新修的8個,，具備垃圾壓縮功能,。其他x個不具備垃圾壓縮功能的老垃圾中轉(zhuǎn)站將要進行重建,。目前全市環(huán)衛(wèi)工人眾多,，由于目前配給的手拖垃圾車效率低下，所以只能每100米配給一個環(huán)衛(wèi)工人,，基本上拖運幾車垃圾就差不多一整天過去了。所以據(jù)了解環(huán)衛(wèi)局（夏玉梅0736—77x858）有想過要配備電動垃圾車,。在環(huán)衛(wèi)局了解市場情景常德今年垃圾桶及垃圾轉(zhuǎn)運費用共4800萬,，目前全市市區(qū)配給垃圾桶垃圾箱在上半年已經(jīng)結(jié)束,。全市區(qū)垃圾都是經(jīng)收集轉(zhuǎn)運至德山垃圾發(fā)電站焚燒，每噸垃圾價格1.63元,。

焚燒發(fā)電廠日處理垃圾可達900噸,，可是每一天從各地區(qū)運來的垃圾一般僅有670噸上下，經(jīng)常是一天工作一天休息,，運營商中聯(lián)環(huán)保電力有限公司每一天都在虧,，所以政府給予該環(huán)保公司補貼，具體數(shù)額沒問出來,。常德市區(qū)所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)存儲垃圾都是用的鐵質(zhì)活動垃圾中轉(zhuǎn)箱,，然后用垃圾中轉(zhuǎn)車將垃圾倒入車內(nèi)。每個鎮(zhèn)上有垃圾車一臺,，小鎮(zhèn)每日一次來回,；大的鎮(zhèn)子一日兩次，春節(jié)加一趟車,。目前了解的情景來看,，除了市區(qū)有幾個可壓縮垃圾中轉(zhuǎn)站外，其他地方都沒配備,。據(jù)環(huán)衛(wèi)處的朋友介紹,，目前市區(qū)市政垃圾桶垃圾箱項目剛結(jié)束，已經(jīng)有人在做環(huán)衛(wèi)局的工作,，想要拿下市區(qū)所有的可壓縮垃圾中轉(zhuǎn)站項目,，規(guī)模有預估是1。5億左右,。拜訪常德凱迪環(huán)保有限公司陳總（x）,，陳總拿下了步行街垃圾箱的項目，基本上是10幾米拜訪兩個垃圾箱,。

本次出差發(fā)現(xiàn)市場容量很大,，并且很多人都對固廢處理現(xiàn)狀不滿意，經(jīng)過交流對我公司的一些理念十分期待,。目前在市場上發(fā)現(xiàn)跟客戶打交道時間比較短,，能摸到和了解的情景都是比較表面的東西,。并且有些下游公司老板經(jīng)常是一個人注冊幾個公司，想找這些公司卻也沒資料可查,。

下一步工作計劃把重點放在著重摸清梳理政府機構(gòu)環(huán)衛(wèi)設(shè)備采購權(quán)重關(guān)系,，找準關(guān)鍵人，了解更準確的項目機會及投資運營結(jié)款方式,。加大業(yè)務(wù)渠道的開展,，針對物業(yè)進行智能化物業(yè)運營做好工作。最終是開發(fā)好當?shù)叵掠钨Q(mào)易商,，經(jīng)過傳統(tǒng)渠道來擴充及擴大市場占有率及品牌知名度,。

個人出差工作總結(jié)篇六

此次出差，雖然僅有短暫的5天,，但在這5天里,，王佳和__經(jīng)理走訪過不一樣地區(qū)的不一樣廠家，有鹽城的蘇信,、鹽城的華達儀器,、無錫的思拓機械、無錫的尼可超聲波焊接設(shè)備,、昆山的中紡,、南京的過濾展會,、常州的鍍鋅型材外框,，在這次出差的過程中王佳學到了一些做人做事兒的技巧，讓王佳受益匪淺,，以及從__經(jīng)理,、各位廠家領(lǐng)導身上學到了很多有用的東西，同時看到了自我在工作中的一些不足和有待提高的地方,，主要有：

1,、在出差之前，對要拜訪的廠家的產(chǎn)品的特點進行詳細的了解,，最好是將王佳們公司所需要了解的問題都記錄在一個單卡上,，以防在拜訪過程中有些需要了解的問題一時想不起來。

2,、與不一樣職能工作人員的交流與合作方面,，雖然這次有__經(jīng)理壓陣，自我仍然需要提高與他們的合作,、交流本事,，以及工作中的一些必要的應(yīng)酬等等，以備自我以后沒有和__經(jīng)理同行而獨自一人在外時的獨立應(yīng)對,。

3,、在拜訪一些廠家時,，涉及一些比較敏感的問題時，最好不要直接向?qū)Ψ教岢?，異常是技術(shù)方面的問題,，這次王佳在鹽城中紡和張新勝懂事總經(jīng)理聊天時，問到了一個pp覆膜的技術(shù)問題以及可否去他車間看一下時,，盡管王佳說,，了解pp覆膜不是為了開發(fā)新產(chǎn)品，他極不情愿的沒有回答,，王佳趕緊轉(zhuǎn)移了話題,，避免了尷尬的氣氛。

4,、在展會上,，王佳接觸到了不一樣廠家不一樣的過濾產(chǎn)品，異常是和aaf也就是愛美克空氣過濾器有限公司的技術(shù)工程師就活性炭濾料,、離子交換樹脂聊了一會兒,，以及北京量子金舟無紡技術(shù)有限公司就熔噴濾芯的生產(chǎn)工藝了解了一番，確實開闊了眼界,，了解了新知識,。雖然這次展會的參展公司較少，但也了解到了不少東西,，對自我以后的學習起到方向性的作用,。

總之，經(jīng)過這次緊張而忙碌的出差工作,，學習了別人,，鍛煉了自我，認識了自我很多的不足和有待提高的地方,，認真反省和提高自我,，以便更好的開展后續(xù)工作。

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個人出差工作總結(jié)篇七

此次廣東出差已將近一個月,，首先感激領(lǐng)導對我的器重和信任,，能把這么重要且光榮的`工作交給我。本人在榮幸的同時也深感職責重大,，必須不能辜負公司對我的期望,。

此次來廣東出差的前段時間工作中不盡如人意，這就讓自我背負了很大的壓力,，使得自我寢食難安,，有那種如履薄冰的感覺，生怕辜負了公司以及領(lǐng)導對我的期望和信任。夜不能寐的時候自我也在深刻反省和總結(jié),，反省公司花這么多錢來讓我出差如果不把工作做好能對得起公司和領(lǐng)導嘛?總結(jié)如何做好自我的工作,，亡羊補牢爭取在接下來的工作中能有較大的提高。

經(jīng)過反省和自我批評,，發(fā)此刻廣東的前幾天沒有抓住工作的重點,，也沒有把握重點客戶，更沒有按照出差前領(lǐng)導批準的出差計劃去執(zhí)行,，這就使得自我的工作很盲目,，拜訪的客戶都不是重點的客戶，收到的回款也比較少,。經(jīng)過及時的反省和總結(jié),，才使得自我重新回到了正軌，回款也在不斷的增加,，此次出差的工作重點也逐步的攻克,。

以下是我在本次出差總結(jié)的拙見，那里總結(jié)出來期望能對日后工作有所幫忙,，把情景匯報給公司期望能對領(lǐng)導做決策時有所幫忙：

一,、在廣州的前幾天主要拜訪廣州宏濟醫(yī)藥有限公司，目的是想把其攻克,，把關(guān)系打好,。他是公司物流品種在廣州的客戶，不僅僅讓其做物流,，更要其把招商的產(chǎn)品也一齊做,，經(jīng)過幾天的努力，最終和其建立了良好的關(guān)系,，最終客戶下了兩萬多元的招商產(chǎn)品的訂單,，物流同時也在做,，并且專門為公司的產(chǎn)品做了彩頁來進行推廣,，把公司的產(chǎn)品列為會員產(chǎn)品加重點推廣。最終客戶表示合作幾次之后也想讓招商品種給他個月結(jié)的政策,，其保證每個月銷量不下5萬元,，每月5號之前把款打到公司，因為個人沒這個權(quán)限,，所以沒有答應(yīng)他,，只能說向領(lǐng)導請示。

二,、在廣州同時拜訪了雙鉀代理商周愛民,，目的是對雙鉀在廣東基藥招標的工作解決一下，客戶表示中標沒有問題，價格也不會低于18元,。另外一個目的是中標之后雙鉀來如何操作,，我提的提議是招區(qū)域代理，因為客戶的臨床網(wǎng)絡(luò)不好,，只要找區(qū)域代理才能更大面積的覆蓋率和更大的銷量,。客戶也沒有否決我的提議,，可是表示要等中標結(jié)果出來看一些中標價格以及廣東基藥招標的政策才能做最終的決定,。

三、拜訪羧甲司坦口服溶液代理商,，可是沒有見到老板本人,，只和其采購部經(jīng)理談了一下羧甲司坦口服液的中標問題，目前羧甲司坦口服液中標面臨很大的困難,，主要競爭對手有廣州白云山總廠,、華南藥業(yè)和北京嘉士大恒，最終只能選兩家技術(shù)標得分較高的進入最終的商務(wù)標角逐,，所以羧甲司坦口服液面臨的困難很大,，與其采購部經(jīng)理溝通的就是如何進入商務(wù)標，他表示公司此刻一向在做工作,，肯定會盡最大的努力來爭取中標,。

四、拜訪了廣州的幾個客戶,，解決了之前沒解決的問題,，解釋了公司的情景和實力。表達了對客戶的重視和對客戶的誠意,，都收到了必須的效果,，回款也在逐步的增加，同時也增加了客戶銷售公司產(chǎn)品的熱情和對公司的忠誠度,。在廣州的工作就暫時告一段落了,，總之是自我的心理壓力很大，工作中做的也不太完美,?？墒亲罱K收到了一個比較好的結(jié)果。本次出差的重點就是做東莞朝陽藥業(yè)的工作,，以下重點匯報朝陽藥業(yè)的情景：對朝陽藥業(yè)的工作,，面臨了前所未有的困難。

一,、以前建立起良好關(guān)系的那個采購員不在采購部了,，花了幾個月的時間建立起的關(guān)系突然就沒了，一切都要從零開始，讓自我很失望,。像這種公司沒有關(guān)系就舉步維艱,。

二、并且以前負責采購的女孩交接工作時沒有和此刻的這個采購員交接清楚,，非要把年初退的那十件貨抵成貨款,。并且之前談得1053家會員店進店鋪貨的情景只能暫時擱淺，耽誤了銷售的進程,。也把工作的計劃給打亂了,，本來重點是來和朝陽的銷售員建立關(guān)系，此刻卻只能重新來和采購員來建立關(guān)系,。等于是把以前的工作重新再做一遍,。

三、新?lián)Q的這個采購員很不好說話,，并且對公司的印象不太好,，總是說公司工作不到位，不負職責,，說公司不開出庫單,，說最厭惡今日到一件明天到兩件，很麻煩,。我也只能慢慢的與其溝通詳細的解釋公司的幾個廠的情景,。并且邀請其一齊坐一坐溝通溝通感情。

四,、朝陽藥業(yè)的采購部經(jīng)理前段時間剛好又在貴州和四川出差,，很多工作都不能與其直接進行溝通交談。這也帶來了很多的困難,。

雖然在東莞朝陽藥業(yè)工作中存在困難,，可是皇天不負有心人，付出就有收獲,。經(jīng)過不斷的努力最終有了不錯的進展,。新?lián)Q的業(yè)務(wù)員雖然說話難聽又經(jīng)常吵我，可是他也有愛好,，愛好足球,，同樣我也喜歡,，見面就先談一會兒最近的足球比賽,，把談話的氣氛調(diào)節(jié)好，然后談工作,，中間也吃過幾次飯,。關(guān)系逐步的緩和了。并且下了個3萬元的訂單，可是打款的時候還是由于工作沒交接清楚,，說我公司賬上還有其7000多元,，由于包括我沒接手時候的帳，所以很難弄清楚,，他只能先讓把退到我公司的貨先發(fā)過去幾件,，先補暫時的缺貨情景。這件事我回去還得好好的查一下,，妥善的處理一下,。才能保證朝陽那里的政策運轉(zhuǎn)。

另外1053家會員店鋪貨的情景又有了進展,，重新走上了不錯的軌道,，這幾天正在做市場的反饋，看看進店的品種和數(shù)量,，確定第一次鋪多少貨,。這個到下個月會有所動作。采購部經(jīng)理宋剛鵬回來談了幾次,，表示對我公司的產(chǎn)品還是要一如既往的支持,，重點銷售。把下一步的工作安排計劃安排下去,。

以上是此次廣東出差的工作總結(jié),，本月出差個人認為收獲還是很大，回款7萬元,，同時攻克了幾個客戶,，朝陽藥業(yè)的工作也有了個不錯的開端，基本上完成了本次出差的計劃,。同時也對下一步的市場操作有了一個新的方案,，特向領(lǐng)導匯報。

經(jīng)過這次出差發(fā)現(xiàn)廣東市場很不規(guī)范,，客戶管理上很混亂,，我準備將廣東市場整合一下，規(guī)范一下市場,，把廣東分4塊,，分別為廣州、深圳,、東莞,、揭陽。廣州先由廣州宏濟藥業(yè)來操作,，東莞交給朝陽藥業(yè),、深圳交給中源藥業(yè),、揭陽由康佳樂來操作。這樣剛好把廣東全省覆蓋完畢,，并且不會產(chǎn)生串貨和價格不一等不利于產(chǎn)品銷售的情景,，同樣也能刺激客戶銷售的進取性，更便于管理和規(guī)范市場,。個人提議,，還請領(lǐng)導批評指正。

本次出差的工作基本上都已完成,。所以最終特向領(lǐng)導申請回公司,，出差一個月，工作上的很多事情都必須要回公司才能處理,，身上帶的錢也花完了,。個人也有點私事，家里買了個房,，最近要選房,，父母覺得房子以后要我住，還是讓我自我回去選一下更妥善一點,，所以家里一向催我趕快回來,。親戚介紹了一個對象，那女孩在北京工作,，清明回家住幾天,，讓我回去看一看。

與公與私,，我覺得還是回去一趟比較好,，等下一步工作開展了有必要的話我就在出差來幫忙客戶操作一下。特向領(lǐng)導請示,。期望領(lǐng)導能夠批準,。

個人出差工作總結(jié)篇八

現(xiàn)將本人去xx航空職業(yè)技術(shù)學院觀摩“20xx年xx省職業(yè)院校春季技能競賽(高職機電設(shè)備)”其中的“數(shù)控機床裝配、調(diào)試與維修”項目的情況匯報如下：

關(guān)于競賽：本次所觀摩的競賽是20xx年xx省職業(yè)院校春季技能競賽其中的“數(shù)控機床裝配,、調(diào)試與維修”項目,。競賽主辦單位是xx省教育廳，承辦單位為xx省教育科學研究院職成教研究所,，而xx航空職業(yè)技術(shù)學院則作為高職機電組的賽點,。

出差原由：作為長期合作的友好單位，本次競賽的協(xié)辦單位——xx航空職業(yè)技術(shù)學院向xx廠發(fā)出了邀請函,，本人有幸得到領(lǐng)導派遣觀摩了此次競賽,。

出差目的：通過對競賽的觀摩，了解學習數(shù)控機床裝配,、調(diào)試與維修的相關(guān)知識,。

(1)4月26日上午8：00——8：30,，在xx航空職業(yè)技術(shù)學院學術(shù)報告廳召開了隆重的開幕式,，開幕式上分別進行了領(lǐng)導致辭,、選手宣誓、裁判宣誓等活動,。

(2)4月26日9：00——16：00,，在xx航空職業(yè)技術(shù)學院數(shù)控實訓基地開始了競賽(第一場)。

(3)4月26日17：00——24：00,，在xx航空職業(yè)技術(shù)學院數(shù)控實訓基地展開了競賽(第二場),。

(4)4月27日9：00——11：00，于歡天喜地大酒店吧樓會議室召開了校企交流會,，會議上王副院長指出了在目前大學生就業(yè)問題日趨嚴峻的形勢下,，企業(yè)與學校更要多交流多合作。會上,，各企業(yè)與學校之間進行了交流,。會后，召開了閉幕式及頒獎典禮,。

作為一個數(shù)控技術(shù)專業(yè)的學生,，在學校的時候，我就從老師口中及媒體上得知我國目前對于數(shù)控機床維修人員的缺乏,。而在工廠兩個多月的實習期內(nèi),，我也了解到我廠數(shù)控設(shè)備的維修技術(shù)也不是很成熟，若遇到難題還不得不請國外的專家親自前來指導,。

所以,，我覺得本次競賽促進了高職院校緊貼產(chǎn)業(yè)需求培養(yǎng)制造企業(yè)急需的數(shù)控設(shè)備機械、電氣維修人員,，也為今后各學校向企業(yè)輸送更多這樣的人才做了個好的開端,。

我在學校學習的內(nèi)容更加偏重于數(shù)控設(shè)備操作方面，而對數(shù)控機床的裝配,、維修與調(diào)試方面了解不多,，但是通過對這次競賽的觀摩，我對數(shù)控機床的裝配,，維修與調(diào)試有了更直觀的了解與認識,。

本次競賽是以這樣的方式進行的：參賽隊在規(guī)定的時間里，根據(jù)競賽題目的具體要求,，以現(xiàn)場操作的方式,，按照正確的操作步驟，在盡量短的時間內(nèi)利用機床說明書和機械裝配圖,、電氣原理圖,、數(shù)控系統(tǒng)連接說明書,、伺服驅(qū)動裝置說明書、變頻器說明書等資料和專用量具,、專用工裝,、工具、刀具等,，完成cak3665sj數(shù)控車床(沈陽機床集團生產(chǎn),，配置華中數(shù)控生產(chǎn)的hnc—21數(shù)控系統(tǒng))的z軸機械傳動部件的裝配和調(diào)整，機床電氣控制線路連接,，機電聯(lián)調(diào)與故障排除，精度檢驗與補償,，試切件加工等任務(wù)，并通過文字形式填寫有關(guān)表格,。

在本次觀摩中，我學習到了在進行數(shù)控機床的裝配,、維修與調(diào)試時的步驟以及一些注意事項，受益匪淺,。

1、機械裝配與調(diào)試

根據(jù)機械裝配圖紙和技術(shù)要求,，完成機床z坐標軸的電機支承座,、螺母座,、軸承座,、滾珠絲杠,、軸承,、伺服電機等零部件的清洗、定位,、安裝、調(diào)試工作,，并且保證機械精度,。

(1)操作者必須全面掌握機床操作使用說明書的內(nèi)容，熟悉機床的一般性能和結(jié)構(gòu),，禁止超性能使用。

(2)零件裝配前和部裝完成后,，都必須徹底清洗,，不允許有油污,、臟物和鐵屑存在，并應(yīng)倒去棱邊和毛刺,。

(3)工作時榔頭與鑿子頭部不應(yīng)有油，手上油污應(yīng)擦凈,，防止因滑動而失去控制，發(fā)生事故,。

(4)壓入平鍵及裝卸軸承時，不得用鐵錘敲打,，應(yīng)用木錘、橡皮錘等專用裝配工具進行裝配,。

(5)對軸類組件(如齒輪,、軸承、墊圈等)以及箱體裝配均應(yīng)實行預裝,，達到工藝要求后，再進行裝配,。

(6)組件或部件裝好經(jīng)檢查合格后,，必須加妥善防護措施,，以防止水汽,，污物及其他臟東西進入內(nèi)部,。

(7)機床裝配時，應(yīng)注意整機和部件以及組件間的調(diào)整工作,，如摩擦片、皮帶,、手把,、主軸、絲杠等均應(yīng)仔細調(diào)整,，轉(zhuǎn)動靈活，松緊一致,，符合工藝規(guī)定的要求,。

(8)機床空裝前，應(yīng)檢查箱體內(nèi)和部,、組件上有無鐵屑及其他污物以及多余物,。

(9)試機后應(yīng)檢查相關(guān)緊固螺釘,、螺帽等的松緊情況。

2,、電氣安裝與連接

根據(jù)電氣原理圖，完成電氣控制柜中部分強電,、控制信號的安裝接線工作,。對電氣安裝與連接線路進行安全檢查后才能通電。

操作中嚴格遵守規(guī)章制度及電器安全規(guī)程,，戴好防護用品,。第一次上電之前、重新接線后都須進行檢查,、確認后才可上電,，否則可能會造成損壞。

最重要的是在操作時要將總電源斷開,。

3、機電聯(lián)調(diào)與故障排除

根據(jù)數(shù)控系統(tǒng),、變頻器、驅(qū)動器等技術(shù)手冊,，查找并確定需要設(shè)定的數(shù)控系統(tǒng)參數(shù)、變頻器參數(shù),、伺服驅(qū)動器參數(shù)，完成數(shù)控系統(tǒng),、變頻器,、驅(qū)動器模塊參數(shù)設(shè)置。

通過plc程序完成機床限位,、回零,、急停,、刀架動作等的調(diào)試，對可能出現(xiàn)的機床故障進行診斷和排除,，這些故障通常分布在數(shù)控裝置、變頻器,、伺服驅(qū)動器的參數(shù)設(shè)置，電路連接,，電器元件，plc程序等方面,。

最后對數(shù)控機床的主要控制功能(如主軸轉(zhuǎn)速,、進給快移速度以及倍率等)進行測試，填寫機床數(shù)控功能測試表,。

由于現(xiàn)代數(shù)控系統(tǒng)的可靠性越來越高，數(shù)控系統(tǒng)本身的故障越來越低,，而大部分故障的發(fā)生則是非系統(tǒng)本身原因引起的,。系統(tǒng)外部的故障主要指由于檢測開關(guān),、液壓元件、氣動元件,、電氣執(zhí)行元件、機械裝置等出現(xiàn)問題而引起的,。

外部硬件操作引起的故障是數(shù)控修理中的常見故障。一般都是由于檢測開關(guān),、液壓系統(tǒng),、氣動系統(tǒng),、電氣執(zhí)行元件、機械裝置出現(xiàn)問題引起的,。這類故障有些可以通過報警信息查找故障原因,。對一般的數(shù)控系統(tǒng)來講都有故障診斷功能或信息報警,。維修人員可利用這些信息手段縮小診斷范圍,。而有些故障雖有報警信息顯示,，但并不能反映故障的真實原因,。這時需根據(jù)報警信息和故障現(xiàn)象來分析解決,。

4、精度檢測與補償

用專用量具和工裝,、工具對z坐標軸的平均反向差值、重復定位誤差和定位誤差等精度數(shù)據(jù)進行檢測和補償,，填寫機床精度檢測報告。根據(jù)精度檢測數(shù)據(jù),，判斷實際精度是否達到國家標準。

5,、試切件加工

對機床的安裝,、維修調(diào)試的最終目的是加工出達到質(zhì)量要求的工件,，所以試切件的加工十分重要,。

觀摩心得：在本次觀摩中，我深刻認識到作為一個數(shù)控機床維修人員的要求是相當高的,，既要精通機械方面的知識，也要精通電氣方面,、液壓方面、plc編程方面,、參數(shù)設(shè)置方面,、以及數(shù)控機床的操作等各個方面的知識技能。數(shù)控維修人員便是要具備這些綜合素質(zhì)的人才,。

而要成為一個優(yōu)秀的數(shù)控機床維修人員,，是需要更多刻苦的學習與實踐才行。就像我們師傅們常教導我們的,，要做好維修這個工作,，只有不斷學習,，故障總是千變?nèi)f化,，每天都可能會遇到新的問題，所以不但需要精湛的知識,，還要在多年的工作中積累豐富的經(jīng)驗,。

個人建議：有必要的話，可以對員工進行關(guān)于數(shù)控維修這方面知識的一些培訓,。

作為一個剛來工廠不久的實習生,，我對于能去xx觀摩這次競賽感到無比的幸運。在這次觀摩活動中,，我不僅學到了一些數(shù)控機床裝配,、調(diào)試與維修方面的知識,，充實了自己,。更重要的是,，我接觸到了很多這個行業(yè)里的前輩們，在向他們的請教和交流中,，他們淵博的知識以及精湛的技術(shù)都讓我感到無以言表的崇敬與敬仰。我深深感到作為剛畢業(yè)的大學生,，我們在經(jīng)驗與知識上的匱乏，在學校里更多的是對于課本上的.學習,，而知識與實踐是從來無法脫離的，所以我們要想提高自身,，還需要很多的磨練。是要從零開始,，認認真真一步一個腳印地學習的。

個人出差工作總結(jié)篇九

現(xiàn)將本人去xx航空職業(yè)技術(shù)學院觀摩“20xx年xx省職業(yè)院校春季技能競賽(高職機電設(shè)備)”其中的“數(shù)控機床裝配,、調(diào)試與維修”項目的.情況匯報如下：

關(guān)于競賽：本次所觀摩的競賽是20xx年xx省職業(yè)院校春季技能競賽其中的“數(shù)控機床裝配,、調(diào)試與維修”項目,。競賽主辦單位是xx省教育廳，承辦單位為xx省教育科學研究院職成教研究所,，而xx航空職業(yè)技術(shù)學院則作為高職機電組的賽點,。

出差原由：作為長期合作的友好單位,，本次競賽的協(xié)辦單位——xx航空職業(yè)技術(shù)學院向xx廠發(fā)出了邀請函，本人有幸得到領(lǐng)導派遣觀摩了此次競賽,。

出差目的：通過對競賽的觀摩,，了解學習數(shù)控機床裝配,、調(diào)試與維修的相關(guān)知識,。

(1)4月26日上午8：00——8：30,，在xx航空職業(yè)技術(shù)學院學術(shù)報告廳召開了隆重的開幕式,，開幕式上分別進行了領(lǐng)導致辭、選手宣誓,、裁判宣誓等活動。

(2)4月26日9：00——16：00,，在xx航空職業(yè)技術(shù)學院數(shù)控實訓基地開始了競賽(第一場)。

(3)4月26日17：00——24：00,，在xx航空職業(yè)技術(shù)學院數(shù)控實訓基地展開了競賽(第二場),。

(4)4月27日9：00——11：00,，于歡天喜地大酒店吧樓會議室召開了校企交流會，會議上王副院長指出了在目前大學生就業(yè)問題日趨嚴峻的形勢下,，企業(yè)與學校更要多交流多合作。會上,，各企業(yè)與學校之間進行了交流,。會后，召開了閉幕式及頒獎典禮。

作為一個數(shù)控技術(shù)專業(yè)的學生,，在學校的時候,，我就從老師口中及媒體上得知我國目前對于數(shù)控機床維修人員的缺乏,。而在工廠兩個多月的實習期內(nèi)，我也了解到我廠數(shù)控設(shè)備的維修技術(shù)也不是很成熟,，若遇到難題還不得不請國外的專家親自前來指導,。

所以，我覺得本次競賽促進了高職院校緊貼產(chǎn)業(yè)需求培養(yǎng)制造企業(yè)急需的數(shù)控設(shè)備機械,、電氣維修人員，也為今后各學校向企業(yè)輸送更多這樣的人才做了個好的開端,。

我在學校學習的內(nèi)容更加偏重于數(shù)控設(shè)備操作方面，而對數(shù)控機床的裝配,、維修與調(diào)試方面了解不多,，但是通過對這次競賽的觀摩，我對數(shù)控機床的裝配,，維修與調(diào)試有了更直觀的了解與認識,。

本次競賽是以這樣的方式進行的：參賽隊在規(guī)定的時間里，根據(jù)競賽題目的具體要求,，以現(xiàn)場操作的方式，按照正確的操作步驟,，在盡量短的時間內(nèi)利用機床說明書和機械裝配圖、電氣原理圖,、數(shù)控系統(tǒng)連接說明書、伺服驅(qū)動裝置說明書,、變頻器說明書等資料和專用量具、專用工裝,、工具、刀具等,，完成cak3665sj數(shù)控車床(沈陽機床集團生產(chǎn)，配置華中數(shù)控生產(chǎn)的hnc—21數(shù)控系統(tǒng))的z軸機械傳動部件的裝配和調(diào)整,，機床電氣控制線路連接，機電聯(lián)調(diào)與故障排除,，精度檢驗與補償,，試切件加工等任務(wù)，并通過文字形式填寫有關(guān)表格,。

在本次觀摩中,，我學習到了在進行數(shù)控機床的裝配、維修與調(diào)試時的步驟以及一些注意事項,，受益匪淺,。

1、機械裝配與調(diào)試

根據(jù)機械裝配圖紙和技術(shù)要求,，完成機床z坐標軸的電機支承座,、螺母座、軸承座,、滾珠絲杠,、軸承、伺服電機等零部件的清洗,、定位,、安裝、調(diào)試工作,，并且保證機械精度。

(1)操作者必須全面掌握機床操作使用說明書的內(nèi)容,，熟悉機床的一般性能和結(jié)構(gòu)，禁止超性能使用,。

(2)零件裝配前和部裝完成后，都必須徹底清洗,，不允許有油污、臟物和鐵屑存在,，并應(yīng)倒去棱邊和毛刺。

(3)工作時榔頭與鑿子頭部不應(yīng)有油,，手上油污應(yīng)擦凈，防止因滑動而失去控制,，發(fā)生事故。

(4)壓入平鍵及裝卸軸承時,，不得用鐵錘敲打，應(yīng)用木錘,、橡皮錘等專用裝配工具進行裝配。

(5)對軸類組件(如齒輪,、軸承、墊圈等)以及箱體裝配均應(yīng)實行預裝,，達到工藝要求后，再進行裝配,。

(6)組件或部件裝好經(jīng)檢查合格后，必須加妥善防護措施,，以防止水汽,，污物及其他臟東西進入內(nèi)部,。

(7)機床裝配時，應(yīng)注意整機和部件以及組件間的調(diào)整工作,，如摩擦片,、皮帶,、手把,、主軸,、絲杠等均應(yīng)仔細調(diào)整，轉(zhuǎn)動靈活,，松緊一致,，符合工藝規(guī)定的要求。

(8)機床空裝前,，應(yīng)檢查箱體內(nèi)和部,、組件上有無鐵屑及其他污物以及多余物,。

(9)試機后應(yīng)檢查相關(guān)緊固螺釘、螺帽等的松緊情況,。

2,、電氣安裝與連接

根據(jù)電氣原理圖,，完成電氣控制柜中部分強電、控制信號的安裝接線工作,。對電氣安裝與連接線路進行安全檢查后才能通電,。

操作中嚴格遵守規(guī)章制度及電器安全規(guī)程，戴好防護用品,。第一次上電之前、重新接線后都須進行檢查,、確認后才可上電,，否則可能會造成損壞。

最重要的是在操作時要將總電源斷開,。

3,、機電聯(lián)調(diào)與故障排除

根據(jù)數(shù)控系統(tǒng),、變頻器,、驅(qū)動器等技術(shù)手冊,，查找并確定需要設(shè)定的數(shù)控系統(tǒng)參數(shù),、變頻器參數(shù),、伺服驅(qū)動器參數(shù),，完成數(shù)控系統(tǒng),、變頻器、驅(qū)動器模塊參數(shù)設(shè)置,。

通過plc程序完成機床限位,、回零、急停,、刀架動作等的調(diào)試，對可能出現(xiàn)的機床故障進行診斷和排除,，這些故障通常分布在數(shù)控裝置、變頻器,、伺服驅(qū)動器的參數(shù)設(shè)置,，電路連接,，電器元件，plc程序等方面,。

最后對數(shù)控機床的主要控制功能(如主軸轉(zhuǎn)速、進給快移速度以及倍率等)進行測試,，填寫機床數(shù)控功能測試表。

由于現(xiàn)代數(shù)控系統(tǒng)的可靠性越來越高,，數(shù)控系統(tǒng)本身的故障越來越低,，而大部分故障的發(fā)生則是非系統(tǒng)本身原因引起的,。系統(tǒng)外部的故障主要指由于檢測開關(guān)、液壓元件,、氣動元件、電氣執(zhí)行元件,、機械裝置等出現(xiàn)問題而引起的。

外部硬件操作引起的故障是數(shù)控修理中的常見故障,。一般都是由于檢測開關(guān),、液壓系統(tǒng)、氣動系統(tǒng),、電氣執(zhí)行元件,、機械裝置出現(xiàn)問題引起的,。這類故障有些可以通過報警信息查找故障原因,。對一般的數(shù)控系統(tǒng)來講都有故障診斷功能或信息報警,。維修人員可利用這些信息手段縮小診斷范圍,。而有些故障雖有報警信息顯示,，但并不能反映故障的真實原因,。這時需根據(jù)報警信息和故障現(xiàn)象來分析解決,。

4,、精度檢測與補償

用專用量具和工裝,、工具對z坐標軸的平均反向差值,、重復定位誤差和定位誤差等精度數(shù)據(jù)進行檢測和補償，填寫機床精度檢測報告,。根據(jù)精度檢測數(shù)據(jù)，判斷實際精度是否達到國家標準,。

5,、試切件加工

對機床的安裝,、維修調(diào)試的最終目的是加工出達到質(zhì)量要求的工件，所以試切件的加工十分重要,。

觀摩心得：在本次觀摩中，我深刻認識到作為一個數(shù)控機床維修人員的要求是相當高的,，既要精通機械方面的知識，也要精通電氣方面,、液壓方面、plc編程方面,、參數(shù)設(shè)置方面、以及數(shù)控機床的操作等各個方面的知識技能,。數(shù)控維修人員便是要具備這些綜合素質(zhì)的人才。

而要成為一個優(yōu)秀的數(shù)控機床維修人員,，是需要更多刻苦的學習與實踐才行,。就像我們師傅們常教導我們的,，要做好維修這個工作,，只有不斷學習,，故障總是千變?nèi)f化，每天都可能會遇到新的問題,，所以不但需要精湛的知識，還要在多年的工作中積累豐富的經(jīng)驗,。

個人建議：有必要的話,，可以對員工進行關(guān)于數(shù)控維修這方面知識的一些培訓。

作為一個剛來工廠不久的實習生,，我對于能去xx觀摩這次競賽感到無比的幸運。在這次觀摩活動中,，我不僅學到了一些數(shù)控機床裝配,、調(diào)試與維修方面的知識,，充實了自己,。更重要的是,，我接觸到了很多這個行業(yè)里的前輩們,，在向他們的請教和交流中,，他們淵博的知識以及精湛的技術(shù)都讓我感到無以言表的崇敬與敬仰,。我深深感到作為剛畢業(yè)的大學生,，我們在經(jīng)驗與知識上的匱乏，在學校里更多的是對于課本上的學習,，而知識與實踐是從來無法脫離的，所以我們要想提高自身,，還需要很多的磨練。是要從零開始,，認認真真一步一個腳印地學習的。

個人出差工作總結(jié)篇十

為期27天的出差結(jié)束了,，此次出差能夠說收獲頗豐,，同時也認識到自己還有好多東西要學。

作為見習業(yè)務(wù)員的我初次接觸到公司業(yè)務(wù),，能夠說一切是從零開始,，但是我相信只要有顆愛學的心,，只要謙虛的學習，肯定會在業(yè)務(wù)這塊土地上生根發(fā)芽,，長出不一樣的精彩。現(xiàn)將出差期間主要的心得體會總結(jié)如下：

1.關(guān)于與客戶的關(guān)系,，公司與客戶是健康的共贏合作關(guān)系，正常狀況下沒有誰牽制誰,，但是在眾多客戶中肯定會有部分客戶為了種.種利益，難為公司,，不好好配合,。做為公司與客戶的橋梁,，我們業(yè)務(wù)人員，首先在保證雙方利益的條件下,，拉近與客戶的關(guān)系，讓客戶對咱既有顧及但又不失情面,。人際關(guān)系是一門藝術(shù),，這方面我想在未來的路上我要細心體會,。

2.關(guān)于業(yè)務(wù),，這次出差,，主要是進行業(yè)務(wù)交接,，對我來說還要熟悉地方的種植結(jié)構(gòu)、用藥水平,、人情風俗,，以及每個客戶和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息,。再都就是，自己對產(chǎn)品的了解把握,，目前來說起碼要了解產(chǎn)品種類,、規(guī)格,、價格以及每個客戶賣的產(chǎn)品,，庫存等。再進一步要掌握每種藥在當?shù)氐牧晳T用法,。當然這些我要好好學習,，這是最基礎(chǔ)的。我說我此刻只懂了業(yè)務(wù)的5%,，因為前面的路還很長，沒走過之前千萬別說自己懂了,。

賣的啥多,。其次，等了解差不多了再推薦咱公司的產(chǎn)品,，要多說產(chǎn)品的賣點,，或都直接說自己的產(chǎn)品有品牌、有市場,。最后，要把客戶對公司的影響,，意向做一個評價，確定是直接定下產(chǎn)品,，還是面談或者再電話聯(lián)系,。跟他們交流過程中要盡量引導他們跟著自己走,，不能光讓他打聽咱公司的價格政策,，要注意不能透露其它客戶及公司聽重要信息，等等,。

4.關(guān)于冬儲與預付,，與去年相比,，今年咱我區(qū)域內(nèi)有了大客戶稱沒錢做咱的冬儲,，直接導致今年的冬儲量驟降。目前各公司出價參差不齊,，有些客戶在觀望,，而有些客戶確實沒錢做。在這場戰(zhàn)爭中我還沒看出誰勝誰敗,。因為明白的這幾家客戶定哪個公司的都有，我要做好的就是多跟客戶交流把自己這片做好,，多勸他快做咱冬儲,。預付只有一個客戶答應(yīng)給打錢，說要等月底錢收的差不多了多打些,。

5.關(guān)于近期的工作，要多詢問潛在客戶意向,，盡早定下產(chǎn)品;發(fā)包裝物的單子,，把包裝物這塊清完;不定時的詢問冬儲預付狀況，多點是點;熟悉產(chǎn)品,，要做到了解產(chǎn)品規(guī)格、價格,、使用范圍、使用方法,、每個老客戶那以前放的貨的種類。

做為新人,，要做事嚴謹、凡事多想,、多學多問、盡快充實自己,。