當(dāng)工作或?qū)W習(xí)進行到一定階段或告一段落時,，需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下,，肯定成績，找出問題,，歸納出經(jīng)驗教訓(xùn)，提高認識,，明確方向,，以便進一步做好工作，并把這些用文字表述出來,，就叫做總結(jié),。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢？總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢,？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

出差工作總結(jié)個人篇一

一、出差的收獲

這次去西峽出差,，心中即激動又忐忑，對于我來說一切都是新的嘗試,、一切都得從新開始!第一次考慮設(shè)備如何布局,、第一次考慮設(shè)備管道如何連接,、第一次嘗試獨立安裝設(shè)備,、第一次與業(yè)主和項目監(jiān)理溝通交流,、第一次考慮如何為公司節(jié)約成本??,。這兩個月吃了不少苦,，挨了不少罵,，認識了不少人,，長了不少見識,，也學(xué)到了不少東西!這兩個月的歷練使我從一個對工程一竅不通的菜鳥開始逐漸入門，也深刻的意識到了自己還有很多的東西要學(xué),，還有很長的路要走,，所以也請領(lǐng)導(dǎo)們多給我這樣歷練的機會!

二,、出差的體會

1,、想要做好一個項目必須要有一個端正的工作態(tài)度,。拿五里橋的項目來說，雖說業(yè)主有些吹毛求疵,，但是盧工(對于盧工本人來說我是沒什么偏見的，他雖然脾氣有點壞,但是人品和技術(shù)方面是非常值得尊敬和學(xué)習(xí)的)他們的工作態(tài)度也是工期的一再延誤的重要原因之一!他們一開始就懷著“這項目壓根不會運行”的僥幸心理,，做事情得過且過,，圖紙上要求用50的進水管他們非得用40管,、要求九米高的硝化罐做成七米五,、樓梯做成了五十公分寬,，結(jié)果導(dǎo)致一遍又一遍的返工,，不僅增加了十幾萬的成本,，還白白耽誤了兩個月的工期!所以我們公司一定要吸取這個教訓(xùn),，不僅能節(jié)省成本,、縮短工期，還能為公司贏得好的口碑!

2,、項目建設(shè)中業(yè)主提出的疑問,，一定要抱著負責(zé)的態(tài)度做好溝通交流,，解決分歧,。這次在五里橋工地盧工就是對于業(yè)主提出的問題不管不顧,，什么事情都按照自己的意愿去做,，結(jié)果導(dǎo)致風(fēng)機房重做了一次、樓梯重做了兩次,、進水管換了四次!所以我們在以后的項目建設(shè)中要吸取這個教訓(xùn)，一定要與業(yè)主做好溝通,，業(yè)主指出的項目建設(shè)中存在的問題,，我們要勇于承擔(dān)責(zé)任積極改正!當(dāng)然與業(yè)主溝通時也要做到不卑不亢，對于不該我們承擔(dān)的責(zé)任也不能無休止的忍讓妥協(xié),。(ps：建議每個項目都設(shè)計施工圖紙，按圖施工,，會少很多麻煩。)

3,、投標(biāo)前項目標(biāo)書一定要做仔細!可以說造成這次我們一直和業(yè)主扯皮的罪魁禍?zhǔn)拙褪莿ニ麄児镜耐稑?biāo)標(biāo)書!他們的標(biāo)書可以說就是胡亂編造的，給我們的施工造成了很大的麻煩,，甚至標(biāo)書上寫的廠家根本不生產(chǎn)那種配件!所以我們公司一定要吸取教訓(xùn)，在投標(biāo)之前就把標(biāo)書做仔細,，這樣做項目時就會少很多麻煩。

4,、安裝設(shè)備前要有長遠的規(guī)劃,。這次出差遇到了好幾次在工地上沒事做等配件的事情,，陳偉和鐘華也反映經(jīng)常遇到這種情況,。如果把項目中用到的配件提前統(tǒng)計好,，在配件用到之前就發(fā)到工地就可以避免這種情況的發(fā)生。這樣做即節(jié)約成本,，又縮短了工期。

三,、

1,、孵出更多的“雞”才可能生出更多的“蛋”。一只雞生出的蛋是應(yīng)該拿去賣錢還是應(yīng)該拿來孵小雞?我想稍微有點經(jīng)濟頭腦的人都會選擇長遠的投資,，先拿雞蛋孵出小雞,，然后生出更多的蛋再來賣錢。我覺得做企業(yè)也應(yīng)該是一樣的道理,，要敢于做長遠的投資，利用老員工帶出更多成熟的新員工,，這樣才能把企業(yè)不斷做大。明年我們公司準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型做大型項目,，我們?nèi)齻€也要回唐河組建工程部,。不可能把所有的重擔(dān)壓在小朱一個人身上，所以公司目前應(yīng)該盡早培養(yǎng)幾個像小朱一樣能獨擋一面的大將,。

2,、留住“雞”才能生出“蛋”,。毋庸置疑優(yōu)秀員工是一個企業(yè)最寶貴的財富，留住了他們企業(yè)才能有更好的發(fā)展,。在公司工作滿一年或是兩年以上的員工，對公司的企業(yè)文化已經(jīng)較為熟悉,，而且對公司也有了一定的感情,，一般情況下都不大愿意離開公司，而且員工所追求一般也只有三點：

a,、舒心的工作環(huán)境。

b,、大的發(fā)展空間,。

c、較高的薪資待遇,。對于我們公司我認為前兩點我們都具備,，我也了解過少林他們離開的原因,，幾乎都是因為第三點選擇離開的。我們明年就要開始接大項目了,，公司的效益也會慢慢變好,，希望到時候我們的待遇也可以得到相應(yīng)的提高，畢竟留住了“雞”才能生出“蛋”!

3,、不要把工齡當(dāng)做衡量薪酬的唯一指標(biāo),，把工作能力和工作態(tài)度也納入薪酬考核指標(biāo),。如果給予勤勞員工和懶惰員工一樣的薪水,，時間長了勤勞員工也會慢慢變懶,，這樣就會陷入惡性循環(huán),。反之，如果將二者區(qū)別對待，明確告訴員工“想漲工資可以,，讓我看到你的能力你的付出，你為公司創(chuàng)造的越多,，你得到的就會越多!”這樣對于勤勞員工不僅更公平，而且也能督促懶惰員工不斷上進,。

糾結(jié)了好多天，終于把它寫完了,，由于是學(xué)理工科的,，所以可能有些地方寫的有些言不達意，多擔(dān)待!

出差工作總結(jié)個人篇二

一,、出差時間：20××年2月

二,、出差地點：嵩縣縣城、舊縣鎮(zhèn),、大章鎮(zhèn),、德亭鎮(zhèn)

三、出差目的：了解市場情況,、發(fā)掘新客戶,、拓展?jié)撛诳蛻?，以擴大市場范圍和市場占有率提高公司效益。

四,、出差主要內(nèi)容：

現(xiàn)在洛陽市高速發(fā)展到處都是房屋拆遷和高樓建造,。對于工程門和拆遷門需求量極大。今天主要走訪嵩縣縣城和周邊幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn),，在嵩縣汽車站周圍主要是銷的對開門和四開門和鋼木門，在嵩縣北店街舊貨市場主要是以中低端的防盜門主要是2,、5和2,、05搞的40,、50、60,、70門這幾種門,。貨源大多來源于洛陽和鄭州2個方向而縣城建材市場主要是盼盼,、步陽等高檔門聚集地，貨源主要來源于浙江等地,，經(jīng)過這些走訪對嵩縣縣城的防盜門市場結(jié)構(gòu)及區(qū)域分布主打產(chǎn)品不同有了給多的認識結(jié)合我們公司的情況對不同區(qū)域的客戶采取不同的營銷方式來爭取客戶,。對于北店街舊貨市場我覺得其中有幾家有可能成為我們的客戶：一,、舊貨市場主要防盜門產(chǎn)品為40,、50,、60、70門這幾類門而這幾種為我們公司主打產(chǎn)品,；二,、這幾家防盜門進貨幾乎都來源于洛陽和鄭州并且有些是我們公司的門；三,、對于貨源的保障我們公司有其它廠家所不能媲美的優(yōu)勢,。對于縣城以下鄉(xiāng)鎮(zhèn)其中以舊縣和德亭防盜門門業(yè)居多對于防盜門主要產(chǎn)品為烤漆門和中低端防盜門及室內(nèi)門，烤漆門我們公司沒有涉及但我們公司防盜門和室內(nèi)門都有很大優(yōu)勢,，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場對于進貨渠道和進貨價格都有差異,，我們公司有著比其他廠家優(yōu)勢就是我們貨源和他們差不多但我們比他們便宜或者價格和我們相差不大但我們比他貨源充足。這就是我們公司的優(yōu)勢所在,。因此,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)需求也是我們公司的一些潛在客戶。

初次出差這一次使我收獲很大也認識到見識到各個地區(qū)對于防盜門的需求質(zhì)量規(guī)格與需求量的差別,。初步了解城鎮(zhèn)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)對于防盜門差異城鎮(zhèn)需求質(zhì)量與時尚而鄉(xiāng)鎮(zhèn)是價格與款式,。

出差工作總結(jié)個人篇三

一、出差工作回顧

王佳隨行x經(jīng)理一道于20xx年x月14日到x月19日期間進行了為期6天的出差工作,，途經(jīng)的路線是：成都南京鹽城揚州昆山京常州成都，整體進展較為順利,。

（一）14日早上從成都到南京,，再轉(zhuǎn)車去了鹽城，在鹽城王佳和x經(jīng)理去了x設(shè)備廠,，實地參觀了幾臺中,、高效過濾檢測設(shè)備,，并聽取了鹽城蘇信凈化設(shè)備廠的技術(shù)工程師的操作演示過程以及講解,，王佳和x經(jīng)理結(jié)合王佳們x公司的一些實際情況提出了一些疑問,。涉及的設(shè)備主要有psl氣溶膠發(fā)生器粒子計數(shù)法檢測過濾效率的檢測設(shè)備,、以及檢漏設(shè)備,。下午再去了鹽城華達儀器設(shè)備有限公司，參觀了過濾檢測方面的儀器設(shè)備,，有塵埃粒子計數(shù)器,、過濾效率檢測設(shè)備,、檢漏設(shè)備,，并聽取了陳總和相關(guān)技術(shù)工程師的介紹,。王佳們回頭再將華達的檢測設(shè)備和蘇信的檢測設(shè)備做了一些對比。

（二）15日,，王佳和x經(jīng)理一道從鹽城轉(zhuǎn)車去了無錫，在無錫王佳先去了無錫皇庭壹號機械有限公司,，詳細地看了全自動過濾器框架鉚接設(shè)備的操作演示過程，以及結(jié)合王佳們公司以后使用起來所要面臨的一些問題向技術(shù)工作人員詳細咨詢了一下,，還了解了設(shè)備的一些構(gòu)造原理，使用特點等,，主要是將王佳們帶過去的三幅外框拆卸之后再組裝，然后焊接,，觀察其使用效果,。下午又去了尼可超聲波設(shè)備有限公司,，了解并就模頭一事兒向尼可那邊詢問了一番,，尼可超聲波焊接設(shè)備方也向王佳們展示了一些焊接后的濾袋的焊接效果。

（三）16日傍晚,，王佳們坐車到了昆山，然后打車去了鹽城中紡濾材無紡布有限公司,，在中紡，王佳接觸了銷售經(jīng)理方總,，以及董事總經(jīng)理張總，在張總辦公室,，王佳向張總詢問了一些王佳們公司目前常用的空氣、液體過濾材料方面的問題,，涉及初效棉、空氣過濾袋,、熔噴無紡布,、過濾頂棉,、高效過濾紙、高溫過濾材料等,，張總也很耐心給王佳講解，他的問答和王佳以前掌握的相關(guān)知識相差不大,，足見張總比較有誠信,，然后王佳和x經(jīng)理、劉總高總一起觀看了一下袋式過濾器卷材的生產(chǎn)車間,。第二天上午也就是26日王佳們和鹽城中紡道別之后,，就坐車去了南京過濾分離展。

（四）17—18日上午,，王佳們坐車到南京國際展會參觀展覽會，今年展會參展廠家價不是很多,，參觀人員也不是很多，參展的公司主要有：愛美克空氣過濾器（鹽城）有限公司,、安平縣司因特過濾技術(shù)有限公司,、北京量子金舟無紡技術(shù)有限公司、美亞新型活性炭制品有限公司,、鹽城輝龍凈化過濾有限公司,、南京固美過濾材料有限公司,、石家莊辰泰濾紙有限公司、臺州大昌過濾材料有限公司,、中山市潔鼎過濾制品有限公司,、南京天洋熱熔膠有限公司、廣州市捷發(fā)過濾器材有限公司……通過看,、問,、聽的方式接觸了與王佳們過濾行業(yè)或者與王佳們公司產(chǎn)品相關(guān)的公司,，了解他們的過濾產(chǎn)品,，看他們的產(chǎn)品與王佳們公司的產(chǎn)品相比較,，在哪些地方存在不同,，孰優(yōu)孰劣……，在這些生產(chǎn)過濾產(chǎn)品的公司中,，估計要數(shù)愛美克空氣過濾有限公司的技術(shù)含量高一些,，他們的生產(chǎn)工藝在效率和潔凈度方面很高,，他們的過濾材料很有特點,，一般的過濾器所用的濾料無非就那幾樣常規(guī)濾料,，像滌綸,、丙綸,、尼龍,、玻纖、芳綸,、ptfe、pps,、p84等,，而他們所用的濾料有活性炭濾料塊、離子交換樹脂等,。他們的產(chǎn)品的用途一般是電子潔凈室里的氣態(tài)化學(xué)污染物的綜合解決問題,。還有北京量子金舟無紡技術(shù)有限公司的熔噴技術(shù)很不錯,，特別是他們的熔噴濾芯的生產(chǎn),，卷繞方式很獨特,，不僅過濾效果好,，也就是纖維很細,，而且表面的軋光效果很好。當(dāng)然還有別的公司的產(chǎn)品都很有特點,。

（五）19日下午,，王佳們看完展會后,，就坐車去了常州區(qū)，看了王佳們公司外框供應(yīng)商的廠里面實地走訪了一下,，了解了王佳們公司常用的袋式過濾器的鍍鋅外框、內(nèi)框,、壓條的生產(chǎn)加工流程,，__經(jīng)理還就不用壓條一事兒和李總商討、交換了意見,，對王佳們公司以后生產(chǎn)袋式過濾器會有一定幫助,，特別是在生產(chǎn)效率,、成品外觀,、成品牢固性會有一定的積極改變，從而為公司的生產(chǎn)較低成本,，增加利潤。

二,、出差工作總結(jié)

此次出差,，雖然只有短暫的5天,，但在這5天里,，王佳和__經(jīng)理走訪過不同地區(qū)的不同廠家,，有鹽城的蘇信,、鹽城的華達儀器,、無錫的思拓機械,、無錫的尼可超聲波焊接設(shè)備,、昆山的中紡,、南京的過濾展會,、常州的鍍鋅型材外框,，在這次出差的過程中王佳學(xué)到了一些做人做事兒的技巧,，讓王佳受益匪淺,，以及從x經(jīng)理,、各位廠家領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到了很多有用的東西，同時看到了自己在工作中的一些不足和有待提高的地方,，主要有：

1,。在出差之前，對要拜訪的廠家的產(chǎn)品的特點進行詳細的了解,，最好是將王佳們公司所需要了解的問題都記錄在一個單卡上,，以防在拜訪過程中有些需要了解的問題一時想不起來,。

2。與不同職能工作人員的交流與合作方面,，雖然這次有__經(jīng)理壓陣,，自己仍然需要提高與他們的合作、交流能力,，以及工作中的一些必要的應(yīng)酬等等,，以備自己以后沒有和__經(jīng)理同行而獨自一人在外時的獨立應(yīng)對,。

3,。在拜訪一些廠家時,，涉及一些比較敏感的問題時,，最好不要直接向?qū)Ψ教岢?，特別是技術(shù)方面的問題，這次王佳在鹽城中紡和張新勝懂事總經(jīng)理聊天時,，問到了一個pp覆膜的技術(shù)問題以及可否去他車間看一下時,，盡管王佳說，了解pp覆膜不是為了開發(fā)新產(chǎn)品,，他極不情愿的沒有回答,，王佳趕緊轉(zhuǎn)移了話題，避免了尷尬的氣氛,。

4,。在展會上,，王佳接觸到了不同廠家不同的過濾產(chǎn)品，特別是和aaf也就是愛美克空氣過濾器有限公司的技術(shù)工程師就活性炭濾料,、離子交換樹脂聊了一會兒,，以及北京量子金舟無紡技術(shù)有限公司就熔噴濾芯的生產(chǎn)工藝了解了一番,，確實開闊了眼界,，了解了新知識,。雖然這次展會的參展公司較少,，但也了解到了不少東西，對自己以后的學(xué)習(xí)起到方向性的作用,。

總之，通過這次緊張而忙碌的出差工作,，學(xué)習(xí)了別人,，鍛煉了自己，認識了自己很多的不足和有待提高的地方,，認真反省和提高自己,，以便更好的開展后續(xù)工作。

出差工作總結(jié)個人篇四

一,、出差地點

湖南省常德市武陵區(qū),、鼎城區(qū)、德山經(jīng)開區(qū),。

二,、出差時間

xx年xx月xx日

三、出差目的

調(diào)查了解常德市場政府環(huán)衛(wèi)設(shè)備采購權(quán)重關(guān)系,，了解市場現(xiàn)狀及市場機會,；調(diào)查拜訪下級貿(mào)易商,。

四,、出差行程

xx年xx月xx日,，06與武陵區(qū)向磊向總（電話670669220）了解了常德市場的相關(guān)信息,，并達成了初步合作意向,。表示有相關(guān)業(yè)務(wù)就會與我聯(lián)系,，優(yōu)先選擇我們產(chǎn)品,。與武陵區(qū)玉菡清潔服務(wù)有限公司的蘇總（電話973608236）見面磋商,。蘇總把前段時間市區(qū)所有垃圾桶和垃圾箱的項目順利接下來,。該人對我公司的產(chǎn)品十分感興趣,，并透漏明年常德武陵區(qū)共27個垃圾中轉(zhuǎn)站,，其中新修的8個，具備垃圾壓縮功能,。其他個不具備垃圾壓縮功能的老垃圾中轉(zhuǎn)站將要進行重建。目前全市環(huán)衛(wèi)工人眾多,，由于目前配給的手拖垃圾車效率低下，所以只能每100米配給一個環(huán)衛(wèi)工人,，基本上拖運幾車?yán)筒畈欢嘁徽爝^去了。所以據(jù)了解環(huán)衛(wèi)局（夏玉梅0736—77858）有想過要配備電動垃圾車,。在環(huán)衛(wèi)局了解市場情景常德今年垃圾桶及垃圾轉(zhuǎn)運費用共4800萬,，目前全市市區(qū)配給垃圾桶垃圾箱在上半年已經(jīng)結(jié)束,。全市區(qū)垃圾都是經(jīng)收集轉(zhuǎn)運至德山垃圾發(fā)電站焚燒,，每噸垃圾價格1。63元,。

xx年xx月xx日,，從鼎城區(qū)環(huán)衛(wèi)處的劉軍劉主任（5xx3375）處得知鼎城區(qū)今年預(yù)算總費用6580萬元,。此刻鼎城區(qū)及德山開發(fā)區(qū)清理收集垃圾已經(jīng)開始試用一批三輪電動垃圾收集車,，具體費用不詳,，如果試用適宜的話明年會很多采購,。跟進蘇總需要的三輪垃圾手推車，蘇總表示我們的價格偏高,，他拿相同規(guī)格的價格都是700——900元,，質(zhì)量也有保障。然后說到武陵區(qū)十多個老垃圾站要進行重建的事,，蘇總表示項目一有風(fēng)聲了就聯(lián)系我,。與常德市昌盛城鄉(xiāng)環(huán)衛(wèi)公司的秦吉權(quán)秦總（8750228）面談，秦總公司拿下過鼎城區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)至德山垃圾發(fā)電廠的垃圾收集轉(zhuǎn)運的業(yè)務(wù),。從秦總口中得以驗證武陵區(qū)這兩年確實有修建垃圾中轉(zhuǎn)站的計劃,，基本上這些項目他們都是直接從環(huán)衛(wèi)處內(nèi)部操作了,，然后都是自我注冊的幾家公司一齊圍標(biāo)。秦總拿貨的價格跟前兩天蘇總一樣偏低，240l的塑料垃圾桶他們拿貨0元左右,。并且據(jù)了解常德市審計局和財政局對于環(huán)衛(wèi)材料的價錢審計的很嚴(yán)格，價格高的話他們就不好經(jīng)過審計,。找了常德恒大集團采購部的朋友，說起樓盤配套垃圾桶垃圾箱及路燈的項目合作的可能性,。他勸我近期最好別找恒大搞這些，因為恒大最近投資00億搞?；◢u和恒大人壽后缺錢,，基本上會拖半年以上的工程款。常德德山垃圾焚燒發(fā)電廠了解情景。該垃圾

焚燒發(fā)電廠日處理垃圾可達900噸,，可是每一天從各地區(qū)運來的垃圾一般僅有670噸上下,，經(jīng)常是一天工作一天休息，運營商中聯(lián)環(huán)保電力有限公司每一天都在虧,，所以政府給予該環(huán)保公司補貼,，具體數(shù)額沒問出來,。常德市區(qū)所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)存儲垃圾都是用的鐵質(zhì)活動垃圾中轉(zhuǎn)箱，然后用垃圾中轉(zhuǎn)車將垃圾倒入車內(nèi),。每個鎮(zhèn)上有垃圾車一臺,，小鎮(zhèn)每日一次來回；大的鎮(zhèn)子一日兩次,，春節(jié)加一趟車。目前了解的情景來看,，除了市區(qū)有幾個可壓縮垃圾中轉(zhuǎn)站外,，其他地方都沒配備。據(jù)環(huán)衛(wèi)處的朋友介紹,，目前市區(qū)市政垃圾桶垃圾箱項目剛結(jié)束，已經(jīng)有人在做環(huán)衛(wèi)局的工作,，想要拿下市區(qū)所有的可壓縮垃圾中轉(zhuǎn)站項目，規(guī)模有預(yù)估是1,。5億左右。拜訪常德凱迪環(huán)保有限公司陳總（378068999）,，陳總拿下了步行街垃圾箱的項目,，基本上是10幾米拜訪兩個垃圾箱,。

五,、出差感想及發(fā)現(xiàn)的問題下一步計劃

本次出差發(fā)現(xiàn)市場容量很大,，并且很多人都對固廢處理現(xiàn)狀不滿意，經(jīng)過交流對我公司的一些理念十分期待,。目前在市場上發(fā)現(xiàn)跟客戶打交道時間比較短,，能摸到和了解的情景都是比較表面的東西,。并且有些下游公司老板經(jīng)常是一個人注冊幾個公司,，想找這些公司卻也沒資料可查,。

下一步工作計劃把重點放在著重摸清梳理政府機構(gòu)環(huán)衛(wèi)設(shè)備采購權(quán)重關(guān)系，找準(zhǔn)關(guān)鍵人,，了解更準(zhǔn)確的項目機會及投資運營結(jié)款方式,。加大業(yè)務(wù)渠道的開展，針對物業(yè)進行智能化物業(yè)運營做好工作,。最終是開發(fā)好當(dāng)?shù)叵掠钨Q(mào)易商,，經(jīng)過傳統(tǒng)渠道來擴充及擴大市場占有率及品牌知名度,。

出差工作總結(jié)個人篇五

（一）基本狀況：

經(jīng)過九天對區(qū)域市場的開發(fā),，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗,，在我走訪的九江、南昌,、吉安,、贛州這四個城市里生根發(fā)芽，在這期間里,，開發(fā)了2家意向客戶,，第一家是南昌的首批打款在15萬元左右，代理商需要公司帶給更大的支持,，但我認為公司無法做到,，正在協(xié)商其它操作方法；第二家是贛州的首批打款在10萬元左右,，由于代理商沒有做過廚衛(wèi),，正在了解市場行情和品牌比較。

主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場上的前景是十分好的,，我本人對這個市場,，對產(chǎn)品都很看好,，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好,，包裝精美,，品種齊全,，售后服務(wù)好。

對市場而言,，我們的價格比同類同品牌的產(chǎn)品要略低，但產(chǎn)品外觀似乎是我們的瓶頸,，無法和同類同品牌相擬比,；但我們給了客戶足夠的利潤空間的同時又給了他廣泛的區(qū)域市場,，減小其銷售難度,，這樣一來，絕大部分客戶都愿意了解我們的全部產(chǎn)品,。

對于我個人的成績來說,，對部分地級市場都有了詳細的走訪和了解,，了解到了客戶的需求，在區(qū)域市場中開發(fā)出部分意向客戶,。我覺得這個成績不是我預(yù)期想要到達的一個效果,，任務(wù)雖然沒有完成,，但我還在努力也還有許多方面沒有做到,，對于地區(qū)市場做的過于急躁,，在市場開發(fā)中做的不夠細致,，粗枝大葉沒有給客戶更好的引導(dǎo)。

（二）市場總結(jié)和計劃：

對于我最近走訪過的客戶,，他們目前都期望此刻能有一款價格合理，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進入市場,，對于方太、老板,、帥康,、櫻雪、櫻花,、華帝、美的等幾大品牌的價格貴,、市場管控嚴(yán)格,、價格透明,，這幾個點來說,，我們的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢很大，但是,，這些品牌的牌子大，名氣響,，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固，不利于我們的產(chǎn)品進入市場,。個人認為，我們的市場切入點就在于我們給予客戶的廠家支持,、利潤空間,、足夠大的區(qū)域市場,，這樣會充分調(diào)動經(jīng)銷商和批發(fā)商的用心性,。

1、價位方面：市場上總體來講,，對于一個新品牌,，要想打入這個市場，搶占市場份額,，按目前的價格來看,，只能說是具有必須的競爭優(yōu)勢,，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品,，還有部分客戶是無法理解品牌的價格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價格相比較,；記得南昌的一家客戶跟我說，產(chǎn)品本身是能夠的,，但是作為一家新牌子,，這個價格在銷售過程中會增加一部分難度,，但我認為這是一個比較保守的客戶，哪個公司沒有一個新開始呢,，價格永久沒有可比性,。

2、產(chǎn)品定位：我覺得上述幾大品牌在終端用戶心里已經(jīng)有了很深刻的印象,，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標(biāo)桿,，因此有很多終端用戶會用這些品牌的產(chǎn)品外觀、品質(zhì)盲目的去決定其他品牌,，那么我期望,，既然老百姓選取這樣一種方法作為衡量好壞的根據(jù)，那我們的產(chǎn)品就就應(yīng)保留其現(xiàn)有的長處,，或者說是生產(chǎn)方面也以這些大牌子做標(biāo)桿，做到老百姓喜歡什么樣的,，我們就生產(chǎn)什么樣的!總而言之,，產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準(zhǔn)線,，做到新的款式及時跟進。

3,、產(chǎn)品包裝：大多數(shù)客戶都很喜歡我們小家電系列，還有一少部分也會選取廚衛(wèi)系列,，但有客戶反應(yīng)我們廚衛(wèi)系列的包裝有點老氣橫秋的感覺，色彩不亮麗,，沒有眼球效應(yīng),，我個人感覺此系列產(chǎn)品包裝還算不錯,，但部分客戶覺得既然小家電系列的能做如此漂亮和特色,，為何廚衛(wèi)做不出來這種效應(yīng)呢,？

在那里我要提出一點推薦,，此刻無論是哪家大品牌的產(chǎn)品,，都是廚衛(wèi)產(chǎn)品列占所有品類的主導(dǎo)地位,，很多客戶反應(yīng)我們的廚衛(wèi)系列產(chǎn)品不夠新穎,。而且終端用戶也認為小家電產(chǎn)品和包裝會比廚衛(wèi)的高檔一些,。

4,、銷售策略：目前,，我司銷售支持政策十分大,，能夠以前期不賺錢形式去搶占市場份額,，給我們銷售人員在工作中帶來很多協(xié)商的空間,，我覺得一個新品牌想占領(lǐng)市場，無論透過任何形式,，任何方法,，都就應(yīng)勇于嘗試,，想盡一切辦法去進入到經(jīng)銷商的門店,。如果沒有政策支持大這一策略,，那我想我這次出差連意向的客戶都不會有了,。

5,、渠道方面：個人認為目前我們的品牌只是一個孩子，市場剛剛起步,，認識我們品牌的渠道客戶不夠,，市場認可度十分低,，我覺得就應(yīng)投入一些宣傳到重點城市,，能夠有選取性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶,，培養(yǎng)起來，會很容易引發(fā)鄰省市的連鎖反映,，等到客戶穩(wěn)定,，地級市場精耕細作之后,，有老百姓拿著我們的vip防偽卡去找經(jīng)銷商買東西的時候,，我會拿著我所有的發(fā)貨單子和客戶資源去找一家能夠控制江西的省級代理商,。

下一步的計劃,，我個人還是要把區(qū)域市場內(nèi)沒有到過的城市,，未開發(fā)出來的城市逐個擊破，鞏固現(xiàn)有的客戶資源,，多了解經(jīng)營狀況,，先得到終端用戶的認可，然后才開發(fā)適合我們的省市級代理商,，現(xiàn)階段,，想找一家代理商十分有難度,，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問題就是諸多批發(fā)商2和3月份展會已經(jīng)選好了品牌及市場反映慘淡,，給代理商心理上不敢輕意下決定,。

總之,，老百姓喜歡的是包裝色彩靚麗,，價格合理,，但看起來高檔的產(chǎn)品,，經(jīng)銷商喜歡的是沒有競爭對手,，利潤空間大,，便于市場控制，質(zhì)量過得去的產(chǎn)品,。目前,，要做的就是要想著怎樣樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個市場,，而不是讓用戶適應(yīng)我們,，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的,，我們就做什么,。

出差工作總結(jié)個人篇六

此次廣東出差已將近一個月，首先感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的器重和信任,，能把這么重要且光榮的工作交給我,。本人在榮幸的同時也深感職責(zé)重大,，必須不能辜負公司對我的期望,。

此次來廣東出差的前段時間工作中不盡如人意,，這就讓自己背負了很大的壓力,，使得自己寢食難安,，有那種如履薄冰的感覺,，生怕辜負了公司以及領(lǐng)導(dǎo)對我的期望和信任,。夜不能寐的時候自己也在深刻反省和總結(jié)，反省公司花這么多錢來讓我出差如果不把工作做好能對得起公司和領(lǐng)導(dǎo)嘛,？總結(jié)如何做好自己的工作，亡羊補牢爭取在接下來的工作中能有較大的進步,。

透過反省和自我批評,，發(fā)此刻廣東的前幾天沒有抓住工作的重點，也沒有把握重點客戶,，更沒有按照出差前領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的出差計劃去執(zhí)行，這就使得自己的工作很盲目,，拜訪的客戶都不是重點的客戶,，收到的回款也比較少,。透過及時的反省和總結(jié),，才使得自己重新回到了正軌,，回款也在不斷的增加,，此次出差的工作重點也逐步的攻克。

以下是我在本次出差總結(jié)的拙見,，那里總結(jié)出來期望能對日后工作有所幫忙,，把狀況匯報給公司期望能對領(lǐng)導(dǎo)做決策時有所幫忙：

一,、在廣州的前幾天主要拜訪廣州宏濟醫(yī)藥有限公司,，目的是想把其攻克,，把關(guān)系打好,。他是公司物流品種在廣州的客戶，不僅僅讓其做物流,，更要其把招商的產(chǎn)品也一齊做，透過幾天的努力,，最后和其建立了良好的關(guān)系，最終客戶下了兩萬多元的招商產(chǎn)品的訂單,，物流同時也在做，而且專門為公司的產(chǎn)品做了彩頁來進行推廣,，把公司的產(chǎn)品列為會員產(chǎn)品加重點推廣。最后客戶表示合作幾次之后也想讓招商品種給他個月結(jié)的政策,，其保證每個月銷量不下5萬元，每月5號之前把款打到公司,，因為個人沒這個權(quán)限，所以沒有答應(yīng)他,，只能說向領(lǐng)導(dǎo)請示,。

二、在廣州同時拜訪了雙鉀代理商周愛民,，目的是對雙鉀在廣東基藥招標(biāo)的工作解決一下,，客戶表示中標(biāo)沒有問題,，價格也不會低于18元,。另外一個目的是中標(biāo)之后雙鉀來如何操作,，我提的推薦是招區(qū)域代理，因為客戶的臨床網(wǎng)絡(luò)不好,，只要找區(qū)域代理才能更大面積的覆蓋率和更大的銷量,。客戶也沒有否決我的推薦,，但是表示要等中標(biāo)結(jié)果出來看一些中標(biāo)價格以及廣東基藥招標(biāo)的政策才能做最后的決定。

三,、拜訪羧甲司坦口服溶液代理商，但是沒有見到老板本人,，只和其采購部經(jīng)理談了一下羧甲司坦口服液的中標(biāo)問題,，目前羧甲司坦口服液中標(biāo)面臨很大的困難,，主要競爭對手有廣州白云山總廠,、華南藥業(yè)和北京嘉士大恒,，最后只能選兩家技術(shù)標(biāo)得分較高的進入最后的商務(wù)標(biāo)角逐,，所以羧甲司坦口服液面臨的困難很大,，與其采購部經(jīng)理溝通的就是如何進入商務(wù)標(biāo),，他表示公司此刻一向在做工作,，肯定會盡最大的努力來爭取中標(biāo),。

四、拜訪了廣州的幾個客戶,，解決了之前沒解決的問題，解釋了公司的狀況和實力,。表達了對客戶的重視和對客戶的誠意，都收到了必須的效果,，回款也在逐步的增加，同時也增加了客戶銷售公司產(chǎn)品的熱情和對公司的忠誠度,。在廣州的工作就暫時告一段落了，總之是自己的心理壓力很大,，工作中做的也不太完美,。但是最后收到了一個比較好的結(jié)果。本次出差的重點就是做東莞朝陽藥業(yè)的工作,，以下重點匯報朝陽藥業(yè)的狀況：對朝陽藥業(yè)的工作，面臨了前所未有的困難,。主要包括以下幾點：

一,、以前建立起良好關(guān)系的那個采購員不在采購部了，花了幾個月的時間建立起的關(guān)系突然就沒了，一切都要從零開始,，讓自己很失望。像這種公司沒有關(guān)系就舉步維艱,。

二、而且以前負責(zé)采購的女孩交接工作時沒有和此刻的這個采購員交接清楚,，非要把年初退的那十件貨抵成貨款,。而且之前談得xx53家會員店進店鋪貨的狀況只能暫時擱淺，耽誤了銷售的進程,。也把工作的計劃給打亂了，本來重點是來和朝陽的銷售員建立關(guān)系,，此刻卻只能重新來和采購員來建立關(guān)系。等于是把以前的工作重新再做一遍,。

三、新?lián)Q的這個采購員很不好說話,，而且對公司的印象不太好,，總是說公司工作不到位，不負職責(zé),，說公司不開出庫單，說最厭惡這天到一件明天到兩件,，很麻煩。我也只能慢慢的與其溝通詳細的解釋公司的幾個廠的狀況,。并且邀請其一齊坐一坐溝通溝通感情,。

四,、朝陽藥業(yè)的采購部經(jīng)理前段時間剛好又在貴州和四川出差,，很多工作都不能與其直接進行溝通交談,。這也帶來了很多的困難。

雖然在東莞朝陽藥業(yè)工作中存在困難,，但是皇天不負有心人,，付出就有收獲。透過不斷的努力最后有了不錯的進展,。新?lián)Q的業(yè)務(wù)員雖然說話難聽又經(jīng)常吵我，但是他也有愛好,，愛好足球,，同樣我也喜歡,，見面就先談一會兒最近的足球比賽，把談話的氣氛調(diào)節(jié)好,，然后談工作，中間也吃過幾次飯,。關(guān)系逐步的緩和了,。而且下了個3萬元的訂單,，但是打款的時候還是由于工作沒交接清楚，說我公司賬上還有其7000多元，由于包括我沒接手時候的帳,，所以很難弄清楚,，他只能先讓把退到我公司的貨先發(fā)過去幾件,，先補暫時的缺貨狀況。這件事我回去還得好好的查一下,，妥善的處理一下。才能保證朝陽那里的政策運轉(zhuǎn),。

另外xx53家會員店鋪貨的狀況又有了進展,，重新走上了不錯的軌道,，這幾天正在做市場的反饋，看看進店的品種和數(shù)量,，確定第一次鋪多少貨。這個到下個月會有所動作,。采購部經(jīng)理宋剛鵬回來談了幾次,，表示對我公司的產(chǎn)品還是要一如既往的支持，重點銷售,。把下一步的工作安排計劃安排下去,。

以上是此次廣東出差的工作總結(jié)，本月出差個人認為收獲還是很大,，回款7萬元，同時攻克了幾個客戶,，朝陽藥業(yè)的工作也有了個不錯的開端，基本上完成了本次出差的計劃,。同時也對下一步的市場操作有了一個新的方案,，特向領(lǐng)導(dǎo)匯報,。

下一步市場操作計劃：

透過這次出差發(fā)現(xiàn)廣東市場很不規(guī)范,，客戶管理上很混亂，我準(zhǔn)備將廣東市場整合一下,，規(guī)范一下市場,，把廣東分4塊，分別為廣州,、深圳,、東莞、揭陽,。廣州先由廣州宏濟藥業(yè)來操作，東莞交給朝陽藥業(yè),、深圳交給中源藥業(yè),、揭陽由康佳樂來操作。這樣剛好把廣東全省覆蓋完畢,，而且不會產(chǎn)生串貨和價格不一等不利于產(chǎn)品銷售的狀況，同樣也能刺激客戶銷售的用心性,，更便于管理和規(guī)范市場。個人推薦,，還請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。

本次出差的工作基本上都已完成,。所以最后特向領(lǐng)導(dǎo)申請回公司，出差一個月,，工作上的很多事情都務(wù)必要回公司才能處理，身上帶的錢也花完了,。個人也有點私事，家里買了個房,，最近要選房，父母覺得房子以后要我住,，還是讓我自己回去選一下更妥善一點,，所以家里一向催我趕快回來。親戚介紹了一個對象,，那女孩在北京工作，清明回家住幾天,，讓我回去看一看,。

與公與私，我覺得還是回去一趟比較好,，等下一步工作開展了有必要的話我就在出差來幫忙客戶操作一下。特向領(lǐng)導(dǎo)請示,。期望領(lǐng)導(dǎo)能夠批準(zhǔn)。

出差工作總結(jié)個人篇七

出差地點：塔城,、阿勒泰

出差時間：20xx年x月x日至20xx年x月x日

6月x日我因手機錢包業(yè)務(wù)拓展需要前往塔城和阿克蘇兩地移動公司進行手機錢包合作協(xié)議的洽談和簽訂，以下是本次出差的具體內(nèi)容：

1,、6月x日我先前往塔城移動公司開展正式工作，此次在塔城進行了4天的洽談,，接觸了移動公司市場部徐明江，集團客戶部趙總,，分公司羅總等人,，就前期合作協(xié)議中的返利問題進行了協(xié)商,，在確保公司利益的前提下與公司羅總進行了多次洽談最總達成了返利的共同認識，與集團客戶部趙總就后期行業(yè)應(yīng)用的開展進行了洽談,，其中趙總對我公司的行業(yè)應(yīng)用比較感興趣。

目前存在的問題是分公司羅總對我公司的后期行業(yè)應(yīng)用存有疑問,，認為塔城地區(qū)經(jīng)濟和群眾文化認識程度較差,，目前開展手機錢包業(yè)務(wù)為時尚早，需要和集團客戶部羅總開會研究后進行最總確定,。

2,、7月x日到達阿勒泰進行手機錢包洽談工作,，期間拜訪了數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)部、校訊通與市場部等相關(guān)部門,，具體問題和內(nèi)容如下：

手機錢包：手機錢包方面對于返利問題進過幾次協(xié)商沒有達成相關(guān)協(xié)議(7月x日早本來已經(jīng)同意簽訂，但是后來分公司王總認為后期會有額外支出,，最后沒有同意簽訂)，但是對于我們的行業(yè)應(yīng)用非常感興趣,。我已同我公司阿勒泰人員李巖商議后決定換個思路從其他方面入手進行協(xié)商，具體方案已經(jīng)和李巖商議討論過,，后期由我和李巖共同跟進。

校訊通：目前我公司校訊通人員和移動方面關(guān)系比較融洽,，但是移動公司要求我公司將阿勒泰其他縣的校訊通人員補充齊全，進行全地區(qū)覆蓋,，目前阿勒泰地區(qū)中的個別區(qū)域由于沒有我公司人員維護,，校訊通業(yè)務(wù)開展較慢，維護方面由于人員不足也存在一些問題,。

以上是此次出差的工作內(nèi)容和總結(jié)，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正,。

出差工作總結(jié)個人篇八

為期27天的出差結(jié)束了，此次出差能夠說收獲頗豐,，同時也認識到自己還有好多東西要學(xué)。（]

作為見習(xí)業(yè)務(wù)員的我初次接觸到公司業(yè)務(wù),，能夠說一切是從零開始,，但是我相信只要有顆愛學(xué)的心，只要謙虛的學(xué)習(xí),，肯定會在業(yè)務(wù)這塊土地上生根發(fā)芽，長出不一樣的精彩?，F(xiàn)將出差期間主要的

心得體會

2,。關(guān)于業(yè)務(wù),，這次出差，主要是進行業(yè)務(wù)交接,，對我來說還要熟悉地方的種植結(jié)構(gòu),、用藥水平,、人情風(fēng)俗,，以及每個客戶和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息,。再都就是，自己對產(chǎn)品的了解把握,，目前來說起碼要了解產(chǎn)品種類、規(guī)格,、價格以及每個客戶賣的產(chǎn)品，庫存等,。再進一步要掌握每種藥在當(dāng)?shù)氐牧?xí)慣用法,。當(dāng)然這些我要好好學(xué)習(xí)，這是最基礎(chǔ)的,。我說我此刻只懂了業(yè)務(wù)的5%,，因為前面的路還很長,，沒走過之前千萬別說自己懂了,。3,。關(guān)于哈爾濱植保會,，作為業(yè)務(wù)員第一次出差就趕上了東北農(nóng)業(yè)盛會：黑龍江植保會,。開會期間主要工作是接待客戶與收發(fā)名片,?？偟膩碚f體會能夠分為三點：a,。11年的成績大家有目共睹,，公司在下邊的名聲還是不錯的，來了不少零售商都有一些跟公司合作的意向,，但是零售商有零售的缺點——量少且容易把市場搞亂。反過來說咱也不能放棄作協(xié)一個有意向的客戶,，能夠針對不對的客戶，做一些適合的產(chǎn)品,，盡量在產(chǎn)品差開的狀況下增加銷量,。b,。收到的名片該怎樣處理,？在接下來的幾天陸續(xù)與名片上的客戶進行了一些交流,，在此也做了一點小結(jié),，以備以后參考,，必竟剛?cè)胄袠I(yè)，剛接觸業(yè)務(wù),。首先，初次給客戶打電話要正式一點,，要清楚的說出自己是哪家公司的，要問客戶對自己公司及產(chǎn)品的了解狀況以便

進一步溝通,，要問對方以前都做哪家的產(chǎn)品、是否有空缺,，這樣給自己的產(chǎn)品找定位的時候能夠參考以前做誰的,，出差總結(jié)出差工作總結(jié)

賣的啥多,。其次,，等了解差不多了再推薦咱公司的產(chǎn)品,，要多說產(chǎn)品的賣點，或都直接說自己的產(chǎn)品有品牌,、有市場。最后,，要把客戶對公司的影響,，意向做一個評價,，確定是直接定下產(chǎn)品,，還是面談或者再電話聯(lián)系,。跟他們交流過程中要盡量引導(dǎo)他們跟著自己走,，不能光讓他打聽咱公司的價格政策,，要注意不能透露其它客戶及公司聽重要信息，等等,。

4,。關(guān)于冬儲與預(yù)付，與去年相比,，今年咱我區(qū)域內(nèi)有了大客戶稱沒錢做咱的冬

儲,，直接導(dǎo)致今年的冬儲量驟降。目前各公司出價參差不齊,，有些客戶在觀望,，而有些客戶確實沒錢做。在這場戰(zhàn)爭中我還沒看出誰勝誰敗,。因為明白的這幾家客戶定哪個公司的都有,，我要做好的就是多跟客戶交流把自己這片做好,，多勸他快做咱冬儲。預(yù)付只有一個客戶答應(yīng)給打錢,，說要等月底錢收的差不多了多打些。

5,。關(guān)于近期的工作,，要多詢問潛在客戶意向，盡早定下產(chǎn)品,；發(fā)包裝物的單子,，把包裝物這塊清完；不定時的詢問冬儲預(yù)付狀況,，多點是點,；熟悉產(chǎn)品，要做到了解產(chǎn)品規(guī)格,、價格、使用范圍,、使用方法,、每個老客戶那以前放的貨的種類,。

做為新人,，要做事嚴(yán)謹,、凡事多想,、多學(xué)多問、盡快充實自己,。

出差工作總結(jié)個人篇九

為期27天的出差結(jié)束了，此次出差能夠說收獲頗豐,，同時也認識到自我還有好多東西要學(xué)。

作為見習(xí)業(yè)務(wù)員的我初次接觸到公司業(yè)務(wù),，能夠說一切是從零開始,，可是我相信只要有顆愛學(xué)的心，只要謙虛的學(xué)習(xí),，肯定會在業(yè)務(wù)這塊土地上生根發(fā)芽,，長出不一樣的精彩。現(xiàn)將出差期間主要的心得體會總結(jié)如下：

1,、關(guān)于與客戶的關(guān)系,，公司與客戶是健康的共贏合作關(guān)系，正常情景下沒有誰牽制誰,，可是在眾多客戶中肯定會有部分客戶為了種,。種利益，難為公司,，不好好配合。做為公司與客戶的橋梁,，我們業(yè)務(wù)人員,，首先在保證雙方利益的條件下，拉近與客戶的關(guān)系,，讓客戶對咱既有顧及但又不失情面。人際關(guān)系是一門藝術(shù),，這方面我想在未來的路上我要細心體會,。

2、關(guān)于業(yè)務(wù),，這次出差,，主要是進行業(yè)務(wù)交接，對我來說還要熟悉地方的種植結(jié)構(gòu),、用藥水平、人情風(fēng)俗,，以及每個客戶和背景性格等等,，反正一切信息都是有效信息,。再都就是,，自我對產(chǎn)品的了解把握，目前來說起碼要了解產(chǎn)品種類,、規(guī)格,、價格以及每個客戶賣的產(chǎn)品，庫存等,。再進一步要掌握每種藥在當(dāng)?shù)氐牧?xí)慣用法,。當(dāng)然這些我要好好學(xué)習(xí),，這是最基礎(chǔ)的,。我說我此刻只懂了業(yè)務(wù)的5%，因為前面的路還很長,，沒走過之前千萬別說自我懂了。

3,、關(guān)于哈爾濱植保會,，作為業(yè)務(wù)員第一次出差就趕上了東北農(nóng)業(yè)盛會：黑龍江植保會,。開會期間主要工作是接待客戶與收發(fā)名片,。總的來說體會能夠分為三點：a,。__年的成績大家有目共睹，公司在下邊的名聲還是不錯的,，來了不少零售商都有一些跟公司合作的意向,，可是零售商有零售的缺點——量少且容易把市場搞亂。反過來說咱也不能放棄作協(xié)一個有意向的客戶,，能夠針對不對的客戶,，做一些適合的產(chǎn)品,，盡量在產(chǎn)品差開的情景下增加銷量,。b,。收到的名片該怎樣處理,？在接下來的幾天陸續(xù)與名片上的客戶進行了一些交流,，在此也做了一點小結(jié),，以備以后參考,，必竟剛?cè)胄袠I(yè)，剛接觸業(yè)務(wù),。首先,，初次給客戶打電話要正式一點，要清楚的說出自我是哪家公司的,，要問客戶對自我公司及產(chǎn)品的了解情景以便進一步溝通，要問對方以前都做哪家的產(chǎn)品,、是否有空缺，這樣給自我的產(chǎn)品找定位的時候能夠參考以前做誰的,，賣的啥多,。其次,，等了解差不多了再推薦咱公司的產(chǎn)品,，要多說產(chǎn)品的賣點,，或都直接說自我的產(chǎn)品有品牌,、有市場。最終,，要把客戶對公司的影響，意向做一個評價,，確定是直接定下產(chǎn)品，還是面談或者再電話聯(lián)系,。跟他們交流過程中要盡量引導(dǎo)他們跟著自我走,，不能光讓他打聽咱公司的價格政策，要注意不能透露其它客戶及公

司聽重要信息,，等等。

4,、關(guān)于冬儲與預(yù)付,，與去年相比，今年咱我區(qū)域內(nèi)有了大客戶稱沒錢做咱的冬儲,，直接導(dǎo)致今年的冬儲量驟降。目前各公司出價參差不齊,，有些客戶在觀望,，而有些客戶確實沒錢做。在這場戰(zhàn)爭中我還沒看出誰勝誰敗,。因為明白的這幾家客戶定哪個公司的都有,，我要做好的就是多跟客戶交流把自我這片做好，多勸他快做咱冬儲,。預(yù)付僅有一個客戶答應(yīng)給打錢,，說要等月底錢收的差不多了多打些。

5,、關(guān)于近期的工作，要多詢問潛在客戶意向,，盡早定下產(chǎn)品,；發(fā)包裝物的單子，把包裝物這塊清完,；不定時的詢問冬儲預(yù)付情景,，多點是點；熟悉產(chǎn)品,，要做到了解產(chǎn)品規(guī)格,、價格、使用范圍,、使用方法,、每個老客戶那以前放的貨的種類,。

做為新人,，要做事嚴(yán)謹,、凡事多想,、多學(xué)多問,、盡快充實自我。

出差工作總結(jié)個人篇十

出差地點：濟南·諸城·青島·臨沂·聊城

出差天數(shù)：20xx年3月17日——20xx年3月25日（8天）

出差目的：落實好山東營銷人員備案的相關(guān)事宜,，拜訪成交客戶及成交期望較大的意向客戶，了解他們的銷售狀況及對操作我們產(chǎn)品的態(tài)度,，促使客情關(guān)系的發(fā)展,，為以后業(yè)務(wù)發(fā)展鋪下更好的道路。

出差日程：

3.17下午長沙—濟南,。

3.18下午上濟南食品藥品監(jiān)督管理局辦理營銷人員備案事情,。

3.19拜訪山東豪諾醫(yī)藥采購黃經(jīng)理。

3.20下午上諸城敬文醫(yī)藥拜訪王敬文經(jīng)理,。

3.21下午上青島三和世紀(jì)醫(yī)藥見采購員鄭經(jīng)理。

3.22下午上臨沂同仁醫(yī)藥拜訪徐靜經(jīng)理,。

3.23上午拜訪聊城春天大藥店龐紅偉經(jīng)理。

3.24下午濟南—長沙3.25

走訪狀況：

※3月19日上午拜訪山東豪諾醫(yī)藥采購黃經(jīng)理,，該公司屬于當(dāng)?shù)氐囊粋€商業(yè)公司，以批發(fā)為主,，我們的產(chǎn)品拿過去也是在當(dāng)?shù)刈稣{(diào)撥，據(jù)該采購?fù)庾霎a(chǎn)品主要是看在我們產(chǎn)品的包裝好,，覺得價格還是過高，抱著愿意嘗試的態(tài)度去做這些產(chǎn)品,。我給他們舉了一些做阿莫西林膠囊和金銀花顆粒，銀黃顆粒做的好的公司的例子,，如浙江為城,，江西徐紅有那里,，青島三和世紀(jì)，該客戶也聽得比較心動,。但是認為此刻已經(jīng)到了淡季了，首次進貨不會太多,，估計在10000元左右。只要法人委托書重新開好,，寄過去后就辦款,。

※3月20日拜訪諸城敬文醫(yī)藥的經(jīng)理王敬文，該客戶還有一家醫(yī)院,，主要管醫(yī)院里面的事情,，醫(yī)藥公司的事情主要由他老婆管,，一向合作這么久量也不大,，但是比較穩(wěn)定，不管怎樣樣都會一向支持我們的產(chǎn)品做下去,，對于即將上來的兒科產(chǎn)品也打算著手操作。

※3月21日拜訪青島三和采購員鄭經(jīng)理,。該客戶從09年合作以來一向合作的十分愉快,，到目前為止回款130000元左右，對我們公司的產(chǎn)品是持支持態(tài)度,，所有的產(chǎn)品都是在公司做了首推，并且我們即將上的新品也將操作,。

※3月22日拜訪臨沂同仁醫(yī)藥的徐靜。該客戶是個人代理商掛靠在臨沂同仁醫(yī)藥的,，他的網(wǎng)絡(luò)主要在臨沂地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院，以后每次從我們那里提貨都會開一個訂貨會,，確定要貨量，他的供價是6.04元,，他的政策是達必須量就去新馬泰旅游,，據(jù)了解這次開訂貨會有7-8家衛(wèi)生院要貨量各到達300-400盒，這樣發(fā)展下去前景是十分好的,。兒科產(chǎn)品復(fù)方桔梗麻黃堿糖漿到時候也將操作。此次達成的經(jīng)濟效益是11200元,。

※3月23日拜訪聊城春天大藥店的龐紅偉經(jīng)理。該客戶藥店主要覆蓋在聊城市里面,，有12家單體藥店，算是聊城市里面單體藥店做的比較成熟的客戶,。所有的產(chǎn)品已經(jīng)在藥店做了首推。

本次出差的感想及發(fā)現(xiàn)的一些問題,，不足之處及今后的做法：

1.電話銷售與應(yīng)對面談判有很大的不同。平時在電話里面能夠侃侃而談,，但是但應(yīng)對客戶的時候不明白從何說起，怕客戶會認為此次去就是為了業(yè)務(wù),，太過于現(xiàn)實，也不太清楚怎樣去把握此次出差的目的,。

2.請客戶吃飯都是有目的的，在請吃飯前將要得到的信息列表出來,，以便在吃飯中一一嘗試得知。

3.和客戶交流時,，不要含糊不清，語速要慢,，表達要清晰,，反應(yīng)要快,，要立刻明白對方所說的話中隱含著什么意思,。要隨時觀察客戶的細微變化，了解他的心理,。

出差工作總結(jié)個人篇十一

出差地點：遼寧·沈陽

出差天數(shù)：20xx年1月20日——20xx年2月2日（13天）

出差目的：通過旺季出差蹲點,，協(xié)助分公司旺季市場工作的開展,，熟悉各個品牌所有品類的基本情況（品牌,、鋪貨,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價格,、促銷活動等），各渠道產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，業(yè)務(wù)操作方式及流程等方面，以便更好開展以后的產(chǎn)品管理工作,。以及了解速凍水產(chǎn)市場情況，搜集相關(guān)信息,。

出差日程：1.20晚上到達遼寧沈陽，1.21-1.28協(xié)助沈陽各ka系統(tǒng)業(yè)務(wù)開展工作,，1.28-1.30走訪沈陽便利連鎖系統(tǒng),，1.31走訪沈陽批發(fā)市場。 走訪情況：

※ 1月21號上午協(xié)助業(yè)務(wù)員楊翠對大潤發(fā)和平店外倉進行補貨,，下午與業(yè)務(wù)一道處理了一起客訴，然后在大潤發(fā)和平店協(xié)助長促銷售,。

※ 1月22號協(xié)助大潤發(fā)系統(tǒng)業(yè)務(wù)員楊翠對大潤發(fā)皇姑店進行補貨，并對一月26日-2月3日大潤發(fā)檔期活動產(chǎn)品進行補貨的梳理及預(yù)約工作,，協(xié)助業(yè)務(wù)與大潤發(fā)課長協(xié)調(diào)檔期價格調(diào)整,，對大潤發(fā)沈城店進行物料的配送,。

春卷特價店促2.7元,，消費者爭搶 我司在三全的端頭進行售賣,，形象大打折扣

※ 1月23號協(xié)助沈陽家樂福系統(tǒng)業(yè)務(wù)員對家樂福塔灣店進行補貨及檔期補倉預(yù)約工作,，與家樂福塔灣店課長協(xié)調(diào)增加陳列面的工作，為金牌蝦鋪貨做準(zhǔn)備,，處理門店團購訂單。

※ 1月24日協(xié)助沈陽家樂福系統(tǒng)業(yè)務(wù)員對家樂福文化店促銷物料補充,，門店產(chǎn)品庫存盤點，補貨預(yù)約,。

※ 1月25日協(xié)助沈陽家樂福系統(tǒng)業(yè)務(wù)員例行家樂福周一訂單日的相關(guān)工作，對沈陽家樂福所有門店的訂單明細與長促及門店課長助理確認,，與第三方物流確認配送時間等信息，協(xié)助處理家樂福8月份遺留的客訴 ,。

※ 1月26日協(xié)助家樂福業(yè)務(wù)對家樂福北站店門店賬目進行梳理核對。下午開始協(xié)助沃爾瑪業(yè)務(wù)員沃爾瑪渾南店進行促銷物料的配送,，并協(xié)助250箱產(chǎn)品的入庫工作。

沈陽沃爾瑪渾南店,，三全春卷3.9元,，旁邊的思念春卷6.9元，價差問題也是沈陽市場上的普遍問題

※ 1月27日協(xié)助永輝業(yè)務(wù)員向永輝重街店配送促銷物料,，因沈陽永輝系統(tǒng)1月28日門店大促,，速凍產(chǎn)品6折起，協(xié)助業(yè)務(wù)員對門店產(chǎn)品進行盤點,，與課長洽談陳列排面調(diào)整事宜。

※1月28日上午協(xié)助華潤業(yè)務(wù)員向華潤萬家文化店配送促銷物料,，協(xié)助業(yè)務(wù)員對門店產(chǎn)品進行盤點。下午在大潤發(fā)和平店協(xié)助長促進行銷售,，排面的整理等。

沈陽流通小店價格簽 ※1月29日上午協(xié)助華潤萬家南塔街店長促進行產(chǎn)品的銷售,，排面的整理。華潤檔期促銷為500灌湯水餃,，8.9元，及400簡裝湯圓,，4.8元。下午了解沈陽當(dāng)?shù)氐男〕屑白艨捅憷B鎖系統(tǒng),。

※1月30日沈陽上午拜訪沈陽鑫升級便利連鎖系統(tǒng)，了解我司產(chǎn)品及競品信息,。下午協(xié)助大潤發(fā)和平店長促進行產(chǎn)品銷售，排面整理工作,。

※ 1月31日拜訪沈陽批發(fā)市場，沈陽水產(chǎn)市場

佐客便利我司主要陳列產(chǎn)品 如圖：沈陽水產(chǎn)市場

發(fā)現(xiàn)的問題：

1,、終端形象建設(shè)

春節(jié)旺季是快速消費品市場歷來都會拼力競爭的一個時期，不管是價格促銷,，綁贈，五花八門的終端形象建設(shè)等等,，各個廠家各施本領(lǐng)，去爭奪春節(jié)旺季這個“蛋糕”,。從我司在沈陽幾個比較大的ka系統(tǒng)，相比較于三全來看,，我司在終端形象的建設(shè)表現(xiàn)較差。

三全及灣仔碼頭 大潤發(fā)和平店的店中店以東三省最好的門店沈陽大潤發(fā)和平店為例,，三全早早的就將店中店，tg建設(shè)到位,，在沈陽市占表現(xiàn)一般的灣仔碼頭也提前建設(shè)好了店中店，這樣大潤發(fā)和平店三條主干道的端頭,，兩個被三全占據(jù)，一個被灣仔占據(jù),，我司在春節(jié)旺季的終端形象就表現(xiàn)的比較乏力,。終端是消費者集中針對品牌體驗的集中營，是以目標(biāo)群體為核心,，是品牌視覺識別系統(tǒng)以及品牌營銷體系的集中表現(xiàn),，是品牌識別的主要表現(xiàn)特征。尤其是對速凍行業(yè),，受冰柜等制約較大，對賣場的依賴較大,，因此,，終端的視覺環(huán)境、空間環(huán)境,、展示環(huán)境,、陳列環(huán)境,、聽覺環(huán)境是形成消費者的心理感受,、行為感受,、視覺感受,、聽覺感受的主要呈現(xiàn)手段之一,，通過消費者在終端的切身感受因而直接影響消費者對品牌的識別價值的認可，和消費者對品牌的認知,，從而建立品牌在消費者心目中的獨特形象，最終實現(xiàn)品牌識別和刺激消費者的購買行為,。

2,、客情維護

產(chǎn)品如果沒有獲得超市的支持那你的產(chǎn)品在這個超市基本宣布“死亡”,。因為現(xiàn)在是終端為王的年代,，是產(chǎn)品多渠道少的年代,，是廠家,，經(jīng)銷商和大賣場博弈的年代,，沒有公平可言,，只有相對的公平?jīng)]有絕對的公平,。這就需要我們要和賣場處理好客情，理解促銷的內(nèi)涵才能獲得超市的支持才能阻擊競品,。 以沈陽大潤發(fā)和平店為例，在協(xié)助業(yè)務(wù)對大潤

發(fā)和平店外倉補貨的過程中,，因我司春節(jié)客情費沒有到位，大潤發(fā)的課長以各種理由對我司補貨進行干擾,。

如圖：因大潤發(fā)課客情不到位，在等待補倉大潤發(fā)的業(yè)務(wù)員楊翠是我司有10年工作經(jīng)驗的業(yè)務(wù)員,，工作能力強

出差工作總結(jié)個人篇十二

經(jīng)過半個月的出差，走訪陜西省,、甘肅省、寧夏省三個省份的省會城市為主,，這些年來，國家一向支持和發(fā)展西部,，陜甘寧地區(qū)各行各業(yè)得到了迅速的發(fā)展，建材,、潔具,、衛(wèi)浴等等逐步構(gòu)成了必須的規(guī)模，與發(fā)達的省縮短了差距,，異常是西安和銀川的規(guī)模和西南地區(qū)市場不相伯仲,，以下就個人對各個地區(qū)市場進行簡單的分析,。

一,、陜西省-西安,。

1、市場特點和范圍,。

西安的建材市場分布在西安的東南西北,，可是最有名最集中的在未央?yún)^(qū),，從北2,、5環(huán)到北三環(huán)這個區(qū)域范圍內(nèi)，大大小小的市場不少于15個,。北2、5環(huán)是早幾年的建材批發(fā)市場,，此刻剩下了3個大型的市場,，走中高檔的品牌零售為主，北二環(huán)大明宮,、大明宮建材批發(fā)商貿(mào)城，大品牌有漢斯格雅,、高儀、科勒,、安華等等高檔衛(wèi)浴，太華北路至北三環(huán)沿路有貝雷,、紅旗、太華路裝飾市場等建材市場,，這些市場都是零售為主，批發(fā)為輔,。幾乎都從北三環(huán)大明宮建材市場出貨或者調(diào)貨。北三環(huán)大明宮建材市場是整個西安最大的市場,，輻射范圍陜西省各個地級市，前幾年西寧,、甘肅、寧夏大部分經(jīng)銷商從北三環(huán)大明宮進貨,，市場的容量大,，竄貨范圍廣。

2,、西安北三環(huán)大明宮建材市場經(jīng)銷商分類。

北三環(huán)大明宮建材市場主要集中在潮州人,、河北人,、福建南安人在操作，掛件類潮州人比較成功,，潮安聚源、維佳,、卡貝、凱樂,、浙江、溫州等區(qū)域掛件市場占有率很高,，廣東掛件相對占有份額比較少，潔具配件在西安第一類:長江水暖配件中心,、三魚潔具，今年目標(biāo)銷售總額破億,，據(jù)三魚潔具銷售主管透露，去年銷售額8000多萬,，主打帝富龍品牌，出奇展翔套裝花灑,，出奇展翔一年保守統(tǒng)計一年60萬，三魚潔具是市場配送車最多的,，目前10多輛車配送,，計劃明年達20多輛,。第二類,，普新潔具(過江龍總代理、悍將,、四維,、在做雨希套裝花灑)、安得巧潔具,、麗馳(歐雷仕)在做福建套裝花灑、金家園,、朝陽衛(wèi)浴老板王友強代理銀龍花灑,，其中安得巧和普新有好幾臺車在配送,，銷售總額達4000-5000萬,。整個市場的廣告投放最多的是三魚、安得巧,、普新這幾家大型水暖配件中心,。

2、產(chǎn)品優(yōu)勢和劣勢,。

掛件類，噴砂工藝,，西安市場喜愛率不高，啞光和亮光工藝市場占有份額十分高,，浴巾架的設(shè)計風(fēng)格和款式與西北地區(qū)有點格格不入,，潮州曾老板談話中得知，玻璃的掛件市場上還是很熱門,，我們掛件可能就兩款湊合著能走，9255和9256,，預(yù)計一年最多10萬左右,，他做掛件一年銷售額達1000萬左右。升價架套裝在市場沒能尋到蹤跡,，普新潔具店有兩款啞光的四維品牌的升價架，也很難走得動,，有一家浙江經(jīng)銷商在成都市場上看到升價架走得很好，以往從四川親戚調(diào)貨試走,，最終沒有走起來。套裝花灑,，市場上也存著萎縮趨勢，市場上要么是走單噴頭,，要么是淋浴大花灑。即使是做得十分大的經(jīng)銷商,，也很少做出印象來。貝馳衛(wèi)浴的產(chǎn)品,，憑借著過硬質(zhì)量優(yōu)勢，經(jīng)銷商是十分肯定的,，款式和廈門有點差距，電鍍和保養(yǎng)還得加強,。

3、應(yīng)對措施,。

西安建材市場,，對于貝馳衛(wèi)浴是一個機遇和挑戰(zhàn),，市場上套裝花灑沒有一家經(jīng)銷商做出形象和推廣，對于貝馳是一個十分好的機遇,，當(dāng)然前期的路可能有點難走，鑒于自身優(yōu)勢,，已經(jīng)和安得巧配件中心達成試銷承諾，西安地區(qū)的套裝花灑由安得巧獨家試銷,，利用安得巧的廣闊的銷售網(wǎng)絡(luò)，在西安幾個大市場做出貝馳套裝花灑的形象,。

二、寶雞建材市場分析,。

寶雞，建材市場有新建路建材市場,、國藝、自然之家,、大有聯(lián)盟、冠森建材市場等等,，這些市場幾乎都零售為主，寶雞離西安不到200公里,，幾乎很多西安配送下來，進貨渠道西安,。批發(fā)十分少，寶雞倉庫配送的批發(fā)有7,、8家,，其中最大的是河北人孫柱-柱子潔具，有4輛貨車每一天配送縣,、鎮(zhèn)，孫柱與西安普新是老鄉(xiāng),，過江龍也是從西安進貨，一年銷售額達20xx多萬,，孫老板對于貝馳套裝花灑形象和質(zhì)量比較認可，合作問題還在溝通中,。

三、甘肅省-蘭州建材市場分析,。

甘肅省相比較其它省份,，明顯落后，消費水平相比較較低,，建材市場主要有三森美家居、雁灘建材市場,、西固陶瓷城、東部建材城,、雁灘家具城批發(fā)城3號樓,、蘭海商貿(mào)城、蘭東建材市場等建材市場,，此刻在建比較大的兩個，明年估計能夠進駐,，北攏口和毅德城。前些年由于物流各方面的不便,，很多經(jīng)銷商從西安進貨比較多，此刻很多廠家已經(jīng)直接在蘭州建立經(jīng)銷商合作關(guān)系,，蘭州的市場批發(fā)潔具,、掛件比較集中的是西固陶瓷城和雁灘家具城3號樓,，其它的建材市場零售為主,，三森美家居以品牌為主，高儀,、科勒、輝煌,、九牧等等,，雁灘家具城3號樓,，潔具批發(fā)量大，集中了低,、中、高品牌批發(fā),，蘇泊爾潔具、維佳掛件等等,，蘭州市場也是處于低迷狀態(tài)，不久將來,，蘭州的建材行業(yè)會迎來前所未有的發(fā)展，鑒于蘭州這樣的情景,，貝馳衛(wèi)浴進駐蘭州是一個機遇，貝馳衛(wèi)浴務(wù)必在蘭州建立起其特有形象,。廣東朗淇衛(wèi)浴是潮州人,，做掛件出身，這兩年逐步擴大范圍,，慢慢轉(zhuǎn)型水暖,，此刻有潮州,、廣東,、浙江品牌為主，比較成功的是維佳品牌,，10多年蘭州的打拼，客戶群體豐富,，掛件在蘭州市場批發(fā)影響比較大，套裝花灑主要是維佳貼牌的,，價位和貝馳相差不大，浙江噴頭,，看不上其質(zhì)量，合作溝通期間,，廣東朗淇衛(wèi)浴蔡老板已經(jīng)與蘭州幾個大市場關(guān)于貝

馳形象與推廣達成協(xié)議，前期試銷期間4個市場都進駐貝馳品牌,，滿懷信心把貝馳品牌在蘭州做穩(wěn)做大。蘭州愛迪雅套裝花灑名氣比較大,。

四,、寧夏-銀川。

銀川這幾年的發(fā)展速度十分驚人,，阿拉伯每年都投資幾百個億在銀川這個城市,，未來銀川的建材行業(yè)是一個潛力股，整個寧夏人口大約600多萬,，水暖潔具的容量相對不算太大,，可是大大小小建材市場也有7,、8個，目前最大的路豐裝飾建材市場在今年6月份已經(jīng)進行了招商,，暫時水暖潔具批發(fā)集中在了長城東路這個路段的市場，據(jù)了解,，長城東路靠近路邊一排經(jīng)銷商都是做工程和操作品牌為主,，市場里面的銷售低檔的批發(fā)，其它建材市場基本是品牌專賣店,，這些專賣店所需的配件都是從這個市場調(diào)過去，比如:三曉潔具的配件,，給輝煌,、九牧、鷹衛(wèi)浴等調(diào)貨,，這幫都是福建人開的，關(guān)系異常好,，在銀川做得比較好花灑是銀龍和愛得雅,，其中銀龍進入銀川市場有10來年，已經(jīng)構(gòu)成了質(zhì)量的代表,，銀龍給銀川三個經(jīng)銷商發(fā)貨，其中比較有名氣的是銀川沈國威在操作華藝和銀龍,，奇出花灑是三曉潔具的李文燦在操作，李文燦在銀川做潔具配件批發(fā)14年,，客戶資源比較豐富，品牌意識強,，主要工程有礦山、學(xué)校,、醫(yī)院、單位為主,，其它的就批發(fā)衛(wèi)浴店和五金店，大約400-500客戶,，在店里聊天,，人氣比較好，平均每一天營銷額淡季3,、4萬左右，估計一年1000多萬,，花灑有福建、廈門,、廣東出奇，大約一年70,、80萬,，出奇合作了2、3年,，他感到市場上做套裝花

灑的沒有做出形象，出奇一樣沒有形象,，接觸貝馳后，對貝馳的形象和包裝十分滿意,，鑒于幾個方案，李文燦在價格和貝馳質(zhì)量還是不太滿意,，后續(xù)我繼續(xù)跟進和溝通,，把貝馳衛(wèi)浴在銀川市場快速打開。

以上是我陜甘寧的一下見解,，不足之處，請原諒,。

出差工作總結(jié)個人篇十三

出差地點：濟南·諸城·青島·臨沂·聊城出差天數(shù)：20xx年3月xx日——20xx年3月25日（8天）出差目的：落實好山東營銷人員備案的相關(guān)事宜,，拜訪成交客戶及成交期望較大的意向客戶，了解他們的銷售狀況及對操作我們產(chǎn)品的態(tài)度,，促使客情關(guān)系的發(fā)展，為以后業(yè)務(wù)發(fā)展鋪下更好的道路,。

出差日程：3。xx下午長沙—濟南,。

3。18下午上濟南食品藥品監(jiān)督管理局辦理營銷人員備案事情,。

3。19拜訪山東豪諾醫(yī)藥采購黃經(jīng)理,。

3。20下午上諸城敬文醫(yī)藥拜訪王敬文經(jīng)理,。

3,。21下午上青島三和世紀(jì)醫(yī)藥見采購員鄭經(jīng)理,。

3,。22下午上臨沂同仁醫(yī)藥拜訪徐靜經(jīng)理,。

3。23上午拜訪聊城春天大藥店龐紅偉經(jīng)理,。

3。24下午濟南—長沙3,。25

走訪狀況：3月19日上午拜訪山東豪諾醫(yī)藥采購黃經(jīng)理，該公司屬于當(dāng)?shù)氐囊粋€商業(yè)公司,，以批發(fā)為主，我們的產(chǎn)品拿過去也是在當(dāng)?shù)刈稣{(diào)撥,，據(jù)該采購?fù)庾霎a(chǎn)品主要是看在我們產(chǎn)品的包裝好，覺得價格還是過高,，抱著愿意嘗試的態(tài)度去做這些產(chǎn)品,。我給他們舉了一些做阿莫西林膠囊和金銀花顆粒，銀黃顆粒做的好的公司的例子,，如浙江為城，江西

徐紅有那里,，青島三和世紀(jì)，該客戶也聽得比較心動,。但是認為此刻已經(jīng)到了淡季了，首次進貨不會太多,，估計在xx000元左右。只要法人委托書重新開好，寄過去后就辦款,。3月20日拜訪諸城敬文醫(yī)藥的經(jīng)理王敬文,，該客戶還有一家醫(yī)院，主要管醫(yī)院里面的事情,，醫(yī)藥公司的事情主要由他老婆管，一向合作這么久量也不大,，但是比較穩(wěn)定，不管怎樣樣都會一向支持我們的產(chǎn)品做下去，對于即將上來的兒科產(chǎn)品也打算著手操作,。

3月21日拜訪青島三和采購員鄭經(jīng)理。該客戶從09年合作以來一向合作的十分愉快,，到目前為止回款130000元左右，對我們公司的產(chǎn)品是持支持態(tài)度,，所有的產(chǎn)品都是在公司做了首推，并且我們即將上的新品也將操作,。3月22日拜訪臨沂同仁醫(yī)藥的徐靜。該客戶是個人代理商掛靠在臨沂同仁醫(yī)藥的,，他的網(wǎng)絡(luò)主要在臨沂地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院，以后每次從我們那里提貨都會開一個訂貨會,，確定要貨量，他的供價是6,。04元，他的政策是達必須量就去新馬泰旅游,，據(jù)了解這次開訂貨會有7—8家衛(wèi)生院要貨量各到達300—400盒，這樣發(fā)展下去前景是十分好的,。兒科產(chǎn)品復(fù)方桔梗麻黃堿糖漿到時候也將操作,。此次達成的經(jīng)濟效益是11200元,。

3月23日拜訪聊城春天大藥店的龐紅偉經(jīng)理,。該客戶藥店主要覆蓋在聊城市里面，有12家單體藥店,，算是聊城市

里面單體藥店做的比較成熟的客戶,。所有的產(chǎn)品已經(jīng)在藥店做了首推。

本次出差的感想及發(fā)現(xiàn)的一些問題,，不足之處及今后的做法：

1。電話銷售與應(yīng)對面談判有很大的不同,。平時在電話里面能夠侃侃而談,，但是但應(yīng)對客戶的時候不明白從何說起，怕客戶會認為此次去就是為了業(yè)務(wù),，太過于現(xiàn)實，也不太清楚怎樣去把握此次出差的目的,。

2。請客戶吃飯都是有目的的,，在請吃飯前將要得到的信息列表出來，以便在吃飯中一一嘗試得知,。

3。和客戶交流時,，不要含糊不清，語速要慢，表達要清晰,，反應(yīng)要快，要立刻明白對方所說的話中隱含著什么意思,。要隨時觀察客戶的細微變化，了解他的心理,。

出差工作總結(jié)個人篇十四

一,、工作回顧：

從20xx年x月x日到20xx年x月x日，在xx完成了為期xx天的出差工作,，整體較為順利。

二,、工作成績、不足之處及推薦等

1,、較為順利的完成了既定的計劃工作,，完成了每個子公司倉庫的盤查工作,，同時90%以上的倉庫進行了拍照指導(dǎo)?？墒歉阈η捌诘膮f(xié)調(diào)做的不夠，使得工作進展較計劃有所拖延,。

2、同時很好地解決了出差中遇到的一些突發(fā)事件,。并做了記錄。

3,、工作不足之處是由于狀況緊急等實際原因，計劃不是很完善和全面，導(dǎo)致工作不流暢和差旅費開支較大等問題

三,、此次出差，讓我受益匪淺,，從各位同事，從各位領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到了很多有用的東西,，同時看到了自我很多工作的不足之處和有待提高的地方，主要有：

1,、前期協(xié)調(diào)不夠，需要加強前期的協(xié)調(diào)力度和深度,，便于以后工作的開展

2、與不一樣職能工作人員的合作,，自我仍然需要提高與他們的合作潛力，以及工作中的一些務(wù)必的應(yīng)酬等等

3,、自我工作計劃不周等，以后的工作中需要對路線,，經(jīng)費準(zhǔn)備等計劃周全，以防萬一

總之,，透過這次緊張而忙碌的出差工作，學(xué)習(xí)了別人,，鍛煉了自我，認識了自我很多的不足和有待提高的地方,，認真反省和提高自我，以便更好的開展后續(xù)工作,。