總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料,，它可以使我們更有效率，不妨坐下來(lái)好好寫寫總結(jié)吧,。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧,。

個(gè)人出差工作總結(jié)篇一

和之前所做過(guò)的翻譯工作相比,，這次的翻譯工作難度要高的多。因?yàn)檫@次并不是幫助參展商做產(chǎn)品介紹,，招待顧客的翻譯,，而是為參觀展會(huì)的幾位老總做搜索他們需要的產(chǎn)品，并提供各種產(chǎn)品使用信息的翻譯,。之前為參展商做翻譯,，只需把參展產(chǎn)品介紹以及各種產(chǎn)品型號(hào)，價(jià)格記牢,，基本就可以很順利的應(yīng)付,。而這次需要了解的產(chǎn)品很多，不像之前只是對(duì)單個(gè)產(chǎn)品的了解,，需要翻譯的面也很廣,。這次展會(huì)主題是醫(yī)藥類,，參觀公司是做進(jìn)口潔凈手術(shù)室各種設(shè)備的,。而我對(duì)于醫(yī)藥類專有名詞懂得很少，所以對(duì)于我來(lái)說(shuō)，難度很大,。也讓我知道了自己對(duì)專業(yè)詞匯缺乏的不足,。不過(guò)通過(guò)這次展會(huì)，增長(zhǎng)了我的見識(shí),，也多對(duì)一個(gè)領(lǐng)域有所了解,。

本次不光是針對(duì)產(chǎn)品介紹做翻譯，還有個(gè)讓我比較意外的任務(wù),，就是代表此公司和一家德國(guó)物流公司做談判翻譯,。說(shuō)實(shí)話，對(duì)于一個(gè)在讀學(xué)生來(lái)說(shuō),，我從沒經(jīng)歷過(guò)兩家公司談判這樣的場(chǎng)面,，而且我對(duì)這兩家公司的關(guān)系一點(diǎn)也不了解。只能他們說(shuō)一句,，我翻一句,，覺得十分茫然。隨著談判的進(jìn)行,，我才慢慢理清他們兩家公司之間的關(guān)系和矛盾所在,。德國(guó)公司給我們2小時(shí)的談判時(shí)間很快就過(guò)去了，由于他們還有下一個(gè)termin,所以又約在了第二天上午繼續(xù)談判,。第一次談判我們的準(zhǔn)備工作做得很不充分,，不像德國(guó)公司把要談的要點(diǎn)，談判重點(diǎn)等全紀(jì)錄在筆記本里,，所以談起來(lái)得心應(yīng)手,，不停的把球拋給我們來(lái)接。而中國(guó)公司可能沒有太重視,，都是現(xiàn)場(chǎng)發(fā)揮,，主題也不明確。經(jīng)歷過(guò)第一次談判的失敗,，大家馬上重視起來(lái),，負(fù)責(zé)人把第二天需要談判的要點(diǎn)做了總結(jié)，并讓我事先準(zhǔn)備,。第二天一大早大家還再次針對(duì)要點(diǎn)做了補(bǔ)充,。經(jīng)過(guò)這次的準(zhǔn)備，談判比前一天順利的多,，幾項(xiàng)中方提出的要求德方都同意了,。通過(guò)這次談判翻譯，讓我學(xué)習(xí)到了很多談判技巧,，同時(shí)也真正感受到企業(yè)間的激烈競(jìng)爭(zhēng),。

參觀完展會(huì)后,，老總讓我把幾天拿到的展會(huì)資料整理出來(lái)，并把第二天的談判內(nèi)容整理好發(fā)e-mail給德國(guó)公司,。其實(shí)這些工作并不屬于我這次的工作范圍,，不過(guò)我個(gè)人認(rèn)為，多參與些企業(yè)的工作能夠多積累經(jīng)驗(yàn),，對(duì)我個(gè)人從學(xué)校走向社會(huì)的成長(zhǎng)過(guò)程也是很有益的,，所以并沒有計(jì)較得失，答應(yīng)他們完成,。之后的幾天我就是作為一個(gè)導(dǎo)游的身份出現(xiàn)了,。我?guī)е蠹胰チ丝坡〈蠼烫茫坡∈姓d等景點(diǎn),，并讓他們感受了歐洲自由,，開放的文化。老總特愛吃烤豬肘,，所以幾乎每頓飯我們都在尋找特色烤豬肘,。也帶他們?nèi)チ丝坡±辖忠患液苡刑厣男【瓢桑锩嬗懈魇礁鳂拥臉?lè)器演奏,。整整6天下來(lái),，大家相處得還是很愉快的。

我知道其實(shí)這次自己的表現(xiàn)一定讓他們不怎么滿意,，我自己對(duì)自己的表現(xiàn)也并不滿意,。因?yàn)閷?duì)他們來(lái)說(shuō)，我一定是個(gè)不知道怎樣招呼人,，也沒有專業(yè)的組織能力和領(lǐng)導(dǎo)能力,，沒有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的小女孩。不過(guò)我想就是因?yàn)槲业暮翢o(wú)經(jīng)驗(yàn),，單純的有點(diǎn)傻的舉止讓他們能原諒我在此次工作中的不足,。我也很感謝他們能給我這個(gè)機(jī)會(huì)讓我接觸到更多，看到更多自己目前沒有機(jī)會(huì)接觸的領(lǐng)域,。感謝他們?cè)诖舜喂ぷ髦袑?duì)我的指導(dǎo),，尤其是姚總對(duì)我在方方面面的幫助和指導(dǎo)。我很感謝她把我當(dāng)作她妹妹一樣,，教會(huì)我不管是經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域還是醫(yī)學(xué)領(lǐng)域,，亦或是生活領(lǐng)域，與人相處之道的種種,。也感謝她對(duì)我的忠告以及允諾下次回國(guó)提供給我鍛煉能力的場(chǎng)所等等,。對(duì)于這次工作中的失誤或不足，我真誠(chéng)的希望能得到各位老總的諒解,。我相信,，在經(jīng)歷一次次的歷練后,，一定會(huì)有所進(jìn)步，做到讓他們滿意,。

先總結(jié)本次工作中我需要保持的優(yōu)點(diǎn)，自我感覺我對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，很努力,，很能吃苦，滿踏實(shí),。自我反省能力較強(qiáng),，能認(rèn)清自己的不足。不足之處就有很多,，要著重改進(jìn)：1.日常交流的德語(yǔ)沒什么問(wèn)題,，但是牽涉到專業(yè)領(lǐng)域的詞匯量還是太少，今后要加強(qiáng)更多專業(yè)詞匯的積累,。2.為人處事上還要更加圓滑,，多培養(yǎng)些幽默感。多參與大家的討論,，不要害羞不要怕犯錯(cuò)誤,。3.提高自己的組織能力和領(lǐng)導(dǎo)能力，在不同環(huán)境中身份轉(zhuǎn)換要快,，并要盡快投入到當(dāng)前的身份中,。例如，從翻譯轉(zhuǎn)換為導(dǎo)游,，要盡快進(jìn)入角色,，立刻成為領(lǐng)導(dǎo)和組織者。4.要有主見,，不要一味遷就領(lǐng)導(dǎo),，自己要首先提供方案并選出自己認(rèn)為最好的方案然后再聽領(lǐng)導(dǎo)意見。要培養(yǎng)自己工作的自主性,。

通過(guò)這次工作,，我覺得自己在社會(huì)上完全是個(gè)白癡，除了會(huì)德語(yǔ),，什么都不會(huì),。但是我不會(huì)失去信心，相反我覺得自己有這么好的平臺(tái),，通過(guò)做各種展會(huì)的翻譯,，能接觸到各類社會(huì)較高階層，通過(guò)與他們的交談,，學(xué)習(xí)到很多,，也能了解他們成功的歷程,，我覺得這是很有益的。從中我也更清楚地了解到自己的不足,，所以我看到了希望,，也知道了自己要努力的方向。姚總說(shuō)的很對(duì),，光有夢(mèng)想是沒有用的,，要付諸于行動(dòng)，每天爭(zhēng)取進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn),。今后我會(huì)努力把書本知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來(lái),，盡早盡快地融入社會(huì)中！感觸還有很多,，先寫這么多吧,，還得整理談判主題呢！

個(gè)人出差工作總結(jié)篇二

伴隨著新年鐘聲的想起,，迎來(lái)了20xx,，首先在那里給大家拜個(gè)年。過(guò)去的兩個(gè)月多月的外地出差時(shí)間里在負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，透過(guò)自身的學(xué)習(xí)和不懈努力,，在工作上取得了必須的成果，但也存在了諸多不足,?；仡欉^(guò)去的兩個(gè)多月，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

20xx年x月31號(hào)這天懷著火熱的心來(lái)到公司,，第一天來(lái)到工作的地方感受一個(gè)新鮮的環(huán)境,，感受周圍熱情的同事和領(lǐng)導(dǎo)。第一天學(xué)習(xí)了二代數(shù)據(jù)采集器的質(zhì)檢和基本維修工作,。在之后的一個(gè)星期里陸續(xù)學(xué)習(xí)了煙塵分析儀,、舊版二代數(shù)采的質(zhì)檢維修、可控硅的質(zhì)檢和維修等工作,。第一個(gè)星期就完成了質(zhì)檢新二代數(shù)采18臺(tái),、維修二代數(shù)采整機(jī)7臺(tái)、質(zhì)檢20xxd煙塵分析儀2臺(tái),、檢測(cè)維修可控硅4臺(tái),，第一個(gè)星期也是在摸索學(xué)習(xí)中前進(jìn)。第二個(gè)星期繼續(xù)學(xué)習(xí),，質(zhì)檢20xxd煙塵分析儀10臺(tái),、打包二代數(shù)采13臺(tái)、學(xué)習(xí)調(diào)試韓國(guó)分析儀1臺(tái),、到豪威維修三代數(shù)采6臺(tái)等工作,。

在深圳總部學(xué)習(xí)了兩個(gè)星期,，由于表現(xiàn)不錯(cuò)，受領(lǐng)導(dǎo)青睞,，遂安排我到鹽城出差,。11月13號(hào)踏上了前往南京的列車，14號(hào)到達(dá)南京,，在南京分公司休息了一會(huì)就直往此次出差地點(diǎn)鹽城,。在參加鹽城這段工作期間，去了江蘇吳江運(yùn)營(yíng)事業(yè)部支援學(xué)習(xí),，在吳江學(xué)習(xí)了cod-cr、氨氮等設(shè)備的調(diào)試加試劑修改參數(shù)等工作,。到目前為止,，鹽城的項(xiàng)目基本快完成。

到鹽城后與這邊的負(fù)責(zé)人王俊嶺經(jīng)理,、朱杭、黃微微,、張艷超等幾位同事一齊開展工作,，從首先的基本工程規(guī)劃到后期調(diào)試，幾乎每個(gè)過(guò)程都參加了,。從開始的安排人員挖線管溝開始,，鋪設(shè)pp-r水管、接水管,，鋪設(shè)線纜,、接線纜，收設(shè)備,、搬運(yùn)設(shè)備到指定地點(diǎn),，設(shè)備之間的接線安裝工作，取電接線纜工作,，調(diào)試期間的配試劑,，到最后的開機(jī)調(diào)試測(cè)數(shù)據(jù)等工作。此次接觸到了很多設(shè)備,，我主要負(fù)責(zé)瑞士萬(wàn)通mn離子在線監(jiān)測(cè)儀的調(diào)試,，也參與了其他設(shè)備的調(diào)試，如：工控機(jī),、韓國(guó)東麗高猛酸鹽cod,、wtw五參數(shù)分析儀、氨氮分析儀等,。目前為止這邊的工作基本完成,，設(shè)備的到位,，測(cè)試的數(shù)據(jù)都能夠正常上傳，各個(gè)地方細(xì)節(jié)都經(jīng)過(guò)了反復(fù)的檢查,。由于通榆河的項(xiàng)目基本完成,，遂應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)安排到山東青島學(xué)習(xí)煙氣脫硫項(xiàng)目。

在青島熱電集團(tuán)學(xué)習(xí)的半個(gè)多月的時(shí)間里,，學(xué)習(xí)到了脫硫工程的整體項(xiàng)目流程規(guī)劃,，做到了從以前的沒有接觸事物到此刻的心中有數(shù)的地步。雖然這是初次接觸煙氣,，但由于個(gè)人的好學(xué)心理,，學(xué)習(xí)到了不少東西。初到青島,，在當(dāng)?shù)毓ń?jīng)理的安排帶領(lǐng)下,，接手168運(yùn)行，和當(dāng)?shù)赝聞⑴嗌积R值班處理各項(xiàng)問(wèn)題,。幸運(yùn)的是,，劉培森同事全面參與了這項(xiàng)工程并且負(fù)責(zé)這項(xiàng)工程的土木建設(shè)項(xiàng)目，所以和他一齊學(xué)到了很多,，從值班的基本操作到操作時(shí)的各種心得,。雖說(shuō)學(xué)到了很多東西，但畢竟還是第一次接觸煙氣,，所以需要學(xué)習(xí)的東西還有很多,，我會(huì)在今后的時(shí)間里踏實(shí)學(xué)習(xí)，百尺竿頭,。

兩個(gè)月的出差工作雖然取得了必須的成績(jī),，但也存在著一些不足之處，主要是才畢業(yè)思想解放不夠,，和周圍有經(jīng)驗(yàn)的同事比較還有必須的差距,，在公司的產(chǎn)品和相關(guān)公司的產(chǎn)品上還有很多不了解，在今后的工作中,，我必須會(huì)認(rèn)真總結(jié)老同事的經(jīng)驗(yàn),，克服不足，努力學(xué)習(xí)積累這方面的知識(shí),。在今后的工作中我會(huì)努力做到以下幾點(diǎn)：

（一）發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神,。應(yīng)對(duì)任務(wù)重、事務(wù)雜的工作,，不怕吃苦,，主動(dòng)找事干，做到“眼勤、手勤,、腳勤”,，用心適應(yīng)各種艱苦環(huán)境，磨練自身意志,，增強(qiáng)才干,。

（二）發(fā)揚(yáng)孜孜不倦的學(xué)習(xí)進(jìn)取精神。加強(qiáng)學(xué)習(xí),，勇于實(shí)踐,，廣泛吸取各種“營(yíng)養(yǎng)”。同時(shí)講究學(xué)習(xí)方法,，端正學(xué)習(xí)態(tài)度,，提高學(xué)習(xí)效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)功底,。力求把工作做到更好,。

（三）當(dāng)好一個(gè)聽話的好助手。對(duì)各項(xiàng)任務(wù)中出現(xiàn)的問(wèn)題,，及時(shí)提出合理化推薦與解決方案供領(lǐng)導(dǎo)參考,。

在此,，我十分感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我信任,，給予我體現(xiàn)自我、提高自我的機(jī)會(huì),，使我的思想境界,、素質(zhì)、工作潛力都得到了最大幅度的提高,，同時(shí)也激勵(lì)了我在今后的工作中不斷前進(jìn)與完善,。

個(gè)人出差工作總結(jié)篇三

本次校園招聘計(jì)劃啟動(dòng)于20ｘｘ年12月10日，共與4所上海地區(qū)的東華大學(xué),、華東理工大學(xué),、上海商學(xué)院和上海工程技術(shù)大學(xué)聯(lián)系，商討進(jìn)校以校園宣講的方式招收優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生事宜,，但華東理工大學(xué),、上海商學(xué)院、上海工程技術(shù)大學(xué)都表示由于我司的申請(qǐng)比較晚,，參加人員會(huì)很少,，建議我們不要進(jìn)校宣講，而是在他們的就業(yè)網(wǎng)發(fā)布招聘信息,。東華大學(xué)表示可以接受我司進(jìn)校宣講,，也會(huì)組織學(xué)生參加，但24日的東華大學(xué)校園宣講實(shí)到只有3人,。

1,、成果：

①4所大學(xué)共收到簡(jiǎn)歷17份,，通知面試11人，實(shí)到7人,，錄用意向3人,；②已經(jīng)初步與上述4所大學(xué)的建立起合作機(jī)制。

2,、原因分析：

①我司本次申請(qǐng)進(jìn)校園宣講招聘時(shí)間比較晚,，錯(cuò)過(guò)最佳時(shí)機(jī)，每年校園招聘的高峰期是10份11月份,，而12月份是學(xué)生復(fù)習(xí)課程,、考試的高峰期，很少參加招聘會(huì),；②上海市規(guī)定,，本地注冊(cè)資金在100萬(wàn)元以上的企業(yè)，員工連續(xù)7年繳納社會(huì)保險(xiǎn),，非上海市戶口的將有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)為上海市戶口,，導(dǎo)致大部分畢業(yè)生寧愿在上海市中、小企業(yè)就業(yè),、也不愿意去外地就業(yè),；

③學(xué)習(xí)服裝、藝術(shù)設(shè)計(jì)類專業(yè),，學(xué)習(xí)費(fèi)用較高,，一般此類專業(yè)的學(xué)生家庭條件較好，沒有太多的壓力,，更從向自由度較大的工作,；

3、改進(jìn)措施：

①繼續(xù)在上述4所大學(xué)掛招聘需求信息,，接受學(xué)生的簡(jiǎn)歷,，見機(jī)安排面試；

②時(shí)刻關(guān)注,、提前準(zhǔn)備20ｘｘ年4月份6月份高校的第二批畢業(yè)生招聘會(huì)的高峰期,，

和20ｘｘ年10月份11月份20ｘｘ屆畢業(yè)生的招聘工作；

③擴(kuò)大范圍,，加強(qiáng)與華北,、華中、華南,、江浙地帶,、西南地帶等服裝或者綜合類高校的

合作；

4、其他：

上海地區(qū)有錄用意向的3名應(yīng)屆生的工作安排事宜,，建議與他們簽訂應(yīng)屆畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議,，然后20ｘｘ年2月中旬開始直接安排至上海各門店實(shí)習(xí)。

上海地區(qū)人員招聘一直都比較緊張,，目前在用的招聘渠道主要是網(wǎng)站和人員介紹,，報(bào)紙、現(xiàn)場(chǎng)招聘都嘗試過(guò)但效果不是很理想,。借這次出差的機(jī)會(huì),，針對(duì)上海地區(qū)招聘難和人員流失較大的問(wèn)題進(jìn)行了調(diào)研，結(jié)果如下：1,、外部主要因素：

因上海地區(qū)跨區(qū)比較大,，高峰時(shí)間交通比較擁堵，而市中心的租房?jī)r(jià)格極高,，花在上班途中的時(shí)間比較多,，所以大部份商場(chǎng)的中、高端專柜營(yíng)業(yè)員都是上1天通班,、休息1天,，上班時(shí)間一般是從10：0022：00，也不排除加班,，但第二天可以休息,，更多人愿意上這樣的班；我們公司現(xiàn)在二班倒,，上班固定時(shí)間也不算很長(zhǎng),，但員工花在上,、下班途中的時(shí)間較長(zhǎng),，頭天上晚班，第二天可能還要趕時(shí)間上早班,，這對(duì)我們的招聘和人員流失有一定影響,。

2、內(nèi)部主要因素：

問(wèn)題點(diǎn)門店未建立人員儲(chǔ)備制度：改進(jìn)措施立即建立人員儲(chǔ)備制度,，充分珍惜每一份①收到的簡(jiǎn)歷篩選合格通知面試時(shí),，對(duì)未及時(shí)來(lái)簡(jiǎn)歷，不能隨意處理掉簡(jiǎn)歷：①對(duì)于第一參加面試人員沒有有效利用,，沒有來(lái)就沒有來(lái),，未跟進(jìn)，簡(jiǎn)歷被刪除,；②②確定錄用人員,，通知未報(bào)到人員未有效利用，未曾報(bào)到，簡(jiǎn)歷被作廢處理,。次通知未到現(xiàn)場(chǎng)人員,，間隔幾天后要再通知一遍，如果對(duì)方說(shuō)曾經(jīng)接到公司的通知,，一定要問(wèn)未參加面試的原因并記錄,；②對(duì)于錄用未報(bào)到人員要持續(xù)跟進(jìn)、表示問(wèn)候,，傳達(dá)公司的文化與優(yōu)勢(shì),。（已實(shí)施）招聘區(qū)域過(guò)于局限：上海招聘人員只是局限在上海，未有效利用公司的連鎖優(yōu)勢(shì),，整合其他上海附近區(qū)域的資源,，比如寧波等城市。建立鄰近門店之間招聘信息共享機(jī)制,，擴(kuò)大招聘范圍,，各地相鄰的門店要充分做到資源共享，充分利用部分愿意去外地發(fā)展的人才資源,，相互輸送,；設(shè)置區(qū)域招聘主管崗位，統(tǒng)籌整個(gè)區(qū)域的人員招聘工作,。（已實(shí)施）沒有建立儲(chǔ)備崗位人才制度：雖然招聘信息上寫有誠(chéng)聘城市經(jīng)理,、店長(zhǎng)、店經(jīng)建議建立儲(chǔ)備崗位制度,，對(duì)于有能力的應(yīng)聘城市經(jīng)理,、店長(zhǎng)、店經(jīng)理,、店主管等管理,、店主管等管理崗位，但基本上都是以導(dǎo)購(gòu)員的條件在面試,，一些正真有能力的人員對(duì)從導(dǎo)購(gòu)員做起不能直接接受,，流失較重。新員工入職后的培訓(xùn)有待完善：公司的企業(yè)文化是員工第一,，對(duì)一線人員各方面的都要求較高,，而有些新員工由于在之前的公司可能沒有接受過(guò)這么高的要求，在未受到系統(tǒng),、專業(yè)的培訓(xùn)后,，放松對(duì)自己的要求，雖然覺得可派好,，但認(rèn)為自己達(dá)不到可派的要求而離職,。理崗位人員采用基層掛職試用制度,，以儲(chǔ)備相關(guān)崗位名稱入職，從基層做起,，拿適中的薪資,，再一步步考核、提升,。建立內(nèi)部培訓(xùn)教練制度,，新員工入職后，及時(shí)安排教練進(jìn)行傳,、幫,、帶，讓新員工充分的學(xué)習(xí)到公司的優(yōu)勢(shì),，對(duì)其進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃,、個(gè)人愿景，使之能找到與公司一起發(fā)展的結(jié)合點(diǎn),，增加人員穩(wěn)定性,。認(rèn)為個(gè)人私人時(shí)間被占用較多：認(rèn)為公司的早會(huì)、加強(qiáng)早會(huì),、考評(píng),、培訓(xùn)、活動(dòng),、盤點(diǎn)等制考評(píng),、培訓(xùn)、活動(dòng),、盤點(diǎn)等制度專用私人時(shí)間較多,，有些員工就算安排了休息，遇到上述活動(dòng)還是要來(lái)參加,，參加完再回去,，這樣認(rèn)為個(gè)人時(shí)間被占用較多，私人時(shí)間較少而離職,。認(rèn)為薪資待遇較低,，付出和收獲不成正比：部分老員工認(rèn)為為公司付出的時(shí)間和精力都非常多,，但收入?yún)s不成正比,，而離開；部分新員工由于存在試用期考核系數(shù)問(wèn)題,，實(shí)際工資會(huì)比入職承諾度的價(jià)值宣導(dǎo),，使之與員工的成長(zhǎng)相結(jié)合，能真正讓員工充分感受到參加這些活動(dòng)對(duì)其個(gè)人成長(zhǎng)的幫助,，而不是為了應(yīng)付才參加這樣的活動(dòng),。對(duì)于新員工試用期,，建議采用浮動(dòng)保底薪資制度，比如入職時(shí),，約定試用期薪資總和是1000元1200元,，如果考核系數(shù)低于1，則拿最低1000元,，考核系數(shù)非常的時(shí)候低（除非系數(shù)能達(dá)到1）,，比如承諾試用期低就直接拿1000元后淘汰；考核系數(shù)達(dá)工資是1000元,，但考核系數(shù)如果是低于1,，就達(dá)不到應(yīng)發(fā)1000元了，目前公司基層新員工試用期考核系數(shù)最高是0,。6,，這就造成承諾工資比實(shí)發(fā)工資更低了，給新員工造成公司不誠(chéng)信的感覺而離開,。

總結(jié)：在接下來(lái)的時(shí)間,，我會(huì)就上海地區(qū)招聘存在的問(wèn)題歸納總結(jié)成文本、ppt或者案例,，并以此類推,，檢查華北、華南,、華中,、西南地區(qū)的招聘工作，指導(dǎo)其改進(jìn),，必要時(shí)總部去上述地區(qū)專門做培訓(xùn),。

到1，則拿1200元,，再有創(chuàng)新之類的表現(xiàn),，則按獎(jiǎng)勵(lì)執(zhí)行，這樣就不會(huì)造成承諾的跟實(shí)際發(fā)的不一樣,，還有一定激勵(lì)動(dòng)力,，畢竟試用期員工考核系數(shù)能達(dá)到1的不常見。

個(gè)人出差工作總結(jié)篇四

說(shuō)到出差,，公司的員工不管是國(guó)內(nèi)出差還是國(guó)外出差,，都是帶著工作任務(wù)而出差的。所以一次的出差能帶來(lái)許多的工作收獲,，每一位出差的員工也要進(jìn)行工作總結(jié)報(bào)告,。以下是出差工作總結(jié)報(bào)告的相關(guān)范文，僅供閱覽：

出差工作報(bào)告范文：說(shuō)到出差,，大家都十分羨慕,，可誰(shuí)又知道出差的苦楚,。

雖說(shuō)在樟樹生活了近三年，藥交會(huì)幾乎也是年年都參加,，但以前去都是以參觀者的身份,，說(shuō)實(shí)在的也就是去湊湊熱鬧而已，而這次去卻是以參展商的身份,，好奇而又興奮的心里壓力自然也就增加了不少,。在學(xué)校的時(shí)候曾在正邦集團(tuán)實(shí)習(xí)過(guò)四個(gè)月，對(duì)坐車出差更是家常便飯,，因此對(duì)環(huán)境的適應(yīng)力也就大大加強(qiáng)了,。

3月20日上午9點(diǎn)多，我和王部長(zhǎng)一同從樟樹汽車站出發(fā)開始了我們?yōu)槠谒奶斓某霾钪小暇┧幗粫?huì),。20日中午我們到達(dá)南昌,，在超市買了些火車上應(yīng)食用的“糧食”——泡面、礦泉水等,；買好了儲(chǔ)備糧我們就在一家小面館草草的吃了下午飯,，之后就直趕火車站。

下午2點(diǎn)29分我們從南昌火車站出發(fā),，在火車上顛簸了一個(gè)下午另加一晚上才敢到充滿古文化之都——南京,！為了抓緊時(shí)間辦事，我們?cè)绮投紱]吃就直接去找住地,，南京的銷費(fèi)實(shí)在是高,，我們只好找了個(gè)差些的小旅店住下，放下行李馬上趕往目的地——南京國(guó)際會(huì)展中心,。外面的天氣陰沉沉的,，眼看就要下雨了，可我們一點(diǎn)也不敢耽擱時(shí)間,，我們知道公司也不容易,，要拿出這么多錢來(lái)就是想通過(guò)藥交會(huì)將公司推向江蘇、廣至全國(guó),，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)可以將我們公司的品牌形象大大提升,，讓全國(guó)人民都知道江西有我們五洲，記住我們五洲團(tuán)結(jié)同心,、康澤世人的精良團(tuán)隊(duì),！

為了第二天的藥交會(huì)能開的更加成功，我和王部在會(huì)展中心都精心的布置我們的展位,。因王部有多年的經(jīng)驗(yàn),，對(duì)布展也是條條理理井然有序的進(jìn)行著，展位的布置也就在輕松的過(guò)程中完成,。

通過(guò)這次出差,，讓我鍛煉了膽量同時(shí)也長(zhǎng)了不少見識(shí)，所以我也很珍惜這次出差的機(jī)會(huì),。我本著尊重我工作的態(tài)度,，我努力去做。南京藥交會(huì)的工作就此告一段落,，以后的我還需要領(lǐng)導(dǎo)多多支持與指教,，爭(zhēng)取把工作做的更加出色！

個(gè)人出差工作總結(jié)篇五

一,、出差工作回顧王佳隨行x經(jīng)理一道于20__年x月14日到x月19日期間進(jìn)行了為期6天的出差工作,，途經(jīng)的路線是：

成都—》南京—》鹽城—》揚(yáng)州—》昆山—》南京—》常州—》成都，整體進(jìn)展較為順利,。

(一)14日早上從成都到南京,，再轉(zhuǎn)車去了鹽城，在鹽城王佳和__經(jīng)理去了____x設(shè)備廠,，實(shí)地參觀了幾臺(tái)中,、高效過(guò)濾檢測(cè)設(shè)備，并聽取了鹽城蘇信凈化設(shè)備廠的技術(shù)工程師的操作演示過(guò)程以及講解,，王佳和__經(jīng)理結(jié)合王佳們__公司的一些實(shí)際情景提出了一些疑問(wèn),。涉及的設(shè)備主要有psl氣溶膠發(fā)生器粒子計(jì)數(shù)法檢測(cè)過(guò)濾效率的檢測(cè)設(shè)備、以及檢漏設(shè)備,。午時(shí)再去了鹽城華達(dá)儀器設(shè)備有限公司,，參觀了過(guò)濾檢測(cè)方面的儀器設(shè)備，有塵埃粒子計(jì)數(shù)器,、過(guò)濾效率檢測(cè)設(shè)備,、檢漏設(shè)備，并聽取了陳總和相關(guān)技術(shù)工程師的介紹,。王佳們回頭再將華達(dá)的檢測(cè)設(shè)備和蘇信的檢測(cè)設(shè)備做了一些比較,。

(二)15日，王佳和__經(jīng)理一道從鹽城轉(zhuǎn)車去了無(wú)錫,，在無(wú)錫王佳先去了無(wú)錫皇庭壹號(hào)機(jī)械有限公司,，詳細(xì)地看了全自動(dòng)過(guò)濾器框架鉚接設(shè)備的操作演示過(guò)程，以及結(jié)合王佳們公司以后使用起來(lái)所要面臨的一些問(wèn)題向技術(shù)工作人員詳細(xì)咨詢了一下,，還了解了設(shè)備的一些構(gòu)造原理,，使用特點(diǎn)等，主要是將王佳們帶過(guò)去的三幅外框拆卸之后再組裝,，然后焊接,，觀察其使用效果。午時(shí)又去了尼可超聲波設(shè)備有限公司,，了解并就模頭一事兒向尼可那邊詢問(wèn)了一番,，尼可超聲波焊接設(shè)備方也向王佳們展示了一些焊接后的濾袋的焊接效果,。

(三)16日傍晚，王佳們坐車到了昆山,，然后打車去了鹽城中紡濾材無(wú)紡布有限公司,，在中紡，王佳接觸了銷售經(jīng)理方總,，以及董事總經(jīng)理張總,，在張總辦公室，王佳向張總詢問(wèn)了一些王佳們公司目前常用的空氣,、液體過(guò)濾材料方面的問(wèn)題,，涉及初效棉、空氣過(guò)濾袋,、熔噴無(wú)紡布,、過(guò)濾頂棉、高效過(guò)濾紙,、高溫過(guò)濾材料等,，張總也很耐心給王佳講解，他的問(wèn)答和王佳以前掌握的相關(guān)知識(shí)相差不大,，足見張總比較有誠(chéng)信,，然后王佳和__經(jīng)理、劉總高總一齊觀看了一下袋式過(guò)濾器卷材的生產(chǎn)車間,。第二天上午也就是26日王佳們和鹽城中紡道別之后,，就坐車去了南京過(guò)濾分離展。

(四)17-18日上午,，王佳們坐車到南京國(guó)際展會(huì)參觀展覽會(huì),，今年展會(huì)參展廠家價(jià)不是很多，參觀人員也不是很多,，參展的公司主要有：愛美克空氣過(guò)濾器(鹽城)有限公司,、安平縣司因特過(guò)濾技術(shù)有限公司、北京量子金舟無(wú)紡技術(shù)有限公司,、美亞新型活性炭制品有限公司,、鹽城輝龍凈化過(guò)濾有限公司、南京固美過(guò)濾材料有限公司,、石家莊辰泰濾紙有限公司,、臺(tái)州大昌過(guò)濾材料有限公司、中山市潔鼎過(guò)濾制品有限公司,、南京天洋熱熔膠有限公司,、廣州市捷發(fā)過(guò)濾器材有限公司……經(jīng)過(guò)看、問(wèn)、聽的方式接觸了與王佳們過(guò)濾行業(yè)或者與王佳們公司產(chǎn)品相關(guān)的公司,，了解他們的過(guò)濾產(chǎn)品,，看他們的產(chǎn)品與王佳們公司的產(chǎn)品相比較，在哪些地方存在不一樣,，孰優(yōu)孰劣……,，在這些生產(chǎn)過(guò)濾產(chǎn)品的公司中,，估計(jì)要數(shù)愛美克空氣過(guò)濾有限公司的技術(shù)含量高一些,，他們的生產(chǎn)工藝在效率和潔凈度方面很高，他們的過(guò)濾材料很有特點(diǎn),，一般的過(guò)濾器所用的濾料無(wú)非就那幾樣常規(guī)濾料,，像滌綸、丙綸,、尼龍,、玻纖、芳綸,、ptfe,、pps、p84等,，而他們所用的濾料有活性炭濾料塊,、離子交換樹脂等。他們的產(chǎn)品的用途一般是電子潔凈室里的氣態(tài)化學(xué)污染物的綜合解決問(wèn)題,。還有北京量子金舟無(wú)紡技術(shù)有限公司的熔噴技術(shù)很不錯(cuò),，異常是他們的熔噴濾芯的生產(chǎn)，卷繞方式很獨(dú)特,，不僅僅過(guò)濾效果好,，也就是纖維很細(xì)，并且表面的軋光效果很好,。當(dāng)然還有別的公司的產(chǎn)品都很有特點(diǎn),。

(五)19日午時(shí)，王佳們看完展會(huì)后,，就坐車去了常州區(qū),，看了王佳們公司外框供應(yīng)商的廠里面實(shí)地走訪了一下，了解了王佳們公司常用的袋式過(guò)濾器的鍍鋅外框,、內(nèi)框,、壓條的生產(chǎn)加工流程，__經(jīng)理還就不用壓條一事兒和李總商討,、交換了意見,，對(duì)王佳們公司以后生產(chǎn)袋式過(guò)濾器會(huì)有必須幫忙，異常是在生產(chǎn)效率、成品外觀,、成品牢固性會(huì)有必須的進(jìn)取改變,，從而為公司的生產(chǎn)較低成本，增加利潤(rùn),。

個(gè)人出差工作總結(jié)篇六

我于xx月xx日至xx月xx日至北京等地參加由清華紫光培訓(xùn)中心舉辦的《績(jī)效實(shí)務(wù)管理》,，現(xiàn)將此次培訓(xùn)總結(jié)如下：

1、績(jī)效不能單純叫做績(jī)效考核,，而應(yīng)該稱之為績(jī)效管理,。績(jī)效管理只能是一種溝通和跟進(jìn)的管理工具,，而非是用于衡量工作好壞,、薪資領(lǐng)取多少的手段,，而且它是一項(xiàng)全員參與的工程。

2、績(jī)效的實(shí)施需要與公司的戰(zhàn)略目標(biāo)緊緊相連的,，它是以公司目標(biāo)為總目標(biāo)分解到部門當(dāng)中,，再由部門分解到員工個(gè)人,?？?jī)效計(jì)劃的制定應(yīng)是由全員參與共同設(shè)計(jì)共同簽署的一項(xiàng)協(xié)議。

3,、績(jī)效管理應(yīng)與培訓(xùn)同行,，用培訓(xùn)的手段加強(qiáng)員工對(duì)它的了解度，再用物質(zhì)激勵(lì)的方式來(lái)刺激員工的接受度,。

4,、績(jī)效管理的工具有兩種：目標(biāo)管理法、平衡積分卡;通過(guò)對(duì)這兩種工具的學(xué)習(xí),，我認(rèn)為目標(biāo)管理法較適合我公司,，但對(duì)公司有些部門可以將平衡積分卡的一些用途用在其中。

1,、明年推進(jìn)mba事宜：

與清華紫光培訓(xùn)中心總監(jiān)王玲溝通了關(guān)于明年推進(jìn)mba培訓(xùn)一事,，她對(duì)我公司推行提出兩點(diǎn)方案：

(1)可先行在明年也做為介結(jié)客戶的形式運(yùn)作;待時(shí)機(jī)成熟后再考慮注冊(cè)公司專門從事。

(2)直接注冊(cè)公司運(yùn)作,。(3)關(guān)于課程的價(jià)位問(wèn)題可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況進(jìn)行調(diào)整,。

2、清華紫光愛代購(gòu)網(wǎng)：

與清華紫光愛代購(gòu)網(wǎng)銷售經(jīng)理曹陽(yáng)溝通愛代網(wǎng)的一些業(yè)務(wù)往來(lái),。我向其介紹了明年我公司可能需要的幾個(gè)方面

(1)財(cái)務(wù)系統(tǒng)

(2)推行培訓(xùn)教育

(3)公司對(duì)外網(wǎng)站的建立

(4)公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的建立,。

1、宜春：

于8月20日抵宜春,，對(duì)宜春即將新開的兩家店進(jìn)行走訪,。步步高店及一中店，步步高店店面墻壁顏色不一。一中店排班安排已安排好并通知了鄧海龍,。

2,、吉安：

吉安陽(yáng)明店后藏間設(shè)計(jì)不夠理想，空間太小,，不易存貨,。墻壁顏色與環(huán)城店色彩不一，空調(diào)位置管處理不當(dāng),。

以上為此次出差總結(jié),。

個(gè)人出差工作總結(jié)篇七

20xx年xx月xx日，告別了北京,，告別了在北塢嘉園與小伙伴們一起買菜做飯享受“大餐”的日子,，也告別了北京的朋友們,，踏上了去往昆明的旅行,，開始了我的出差的生活……

讓我至今都記憶猶新的是第一站大唐云南墨江聯(lián)珠風(fēng)電場(chǎng)，從昆明下了飛機(jī)后,，又倒大巴,，終于到了墨江。若不是因出差的機(jī)會(huì)來(lái)到墨江,，我都不知道有個(gè)地方叫雙胞之城,，更不知道墨江縣在北回歸線上。在墨江和貴州省區(qū)經(jīng)理李哥（李新偉）會(huì)面后,，我倆立即趕去墨江風(fēng)電場(chǎng),。風(fēng)電場(chǎng)一般都比較偏僻，就連跟隨業(yè)主的順風(fēng)車都花了兩三個(gè)小時(shí),。當(dāng)踏入到了風(fēng)電場(chǎng),，我第一次知道了現(xiàn)場(chǎng)是啥樣。原來(lái)在公司培訓(xùn)時(shí)都只見過(guò)單裝置或者單屏柜,，到現(xiàn)在總算是了解各個(gè)屏柜的連接,、組網(wǎng)方式。

墨江風(fēng)電場(chǎng)調(diào)試遇到的第一個(gè)棘手的難題,，現(xiàn)在回想都?xì)v歷在目,，為了把控現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)度，連夜調(diào)試csc1321遠(yuǎn)動(dòng)裝置的通訊,，由于第二天就要和調(diào)度對(duì)點(diǎn),，李哥帶著我排查問(wèn)題，當(dāng)時(shí)自己不會(huì)通訊調(diào)試,，只能在旁邊陪著,，干點(diǎn)擰螺絲、拔插件、插網(wǎng)線,、斷電等之類的簡(jiǎn)單工作,，一直到凌晨三點(diǎn)多終于調(diào)通了。當(dāng)時(shí)那一刻,，感覺世界都是美好的,，困意也全無(wú)了。

第二天對(duì)點(diǎn)也一切順利,。從那次跟李哥學(xué)習(xí)中,，我強(qiáng)烈的意識(shí)到，現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試肩負(fù)這一份強(qiáng)大的責(zé)任,！這個(gè)現(xiàn)場(chǎng)后來(lái)我自己又單獨(dú)去過(guò)兩次,，還記得第三次去的時(shí)候，和運(yùn)行的幾個(gè)哥們?cè)谒奚岷染屏奶炝牡搅耸c(diǎn)多,，那一晚,，也確實(shí)有點(diǎn)把酒言歡的感覺了。之后也去過(guò)有幾個(gè)風(fēng)電場(chǎng),，每個(gè)風(fēng)電場(chǎng)的感覺就是海拔高,，交通不變，溫差較大,。尤其記得大賴石山風(fēng)電場(chǎng),，當(dāng)時(shí)海拔3000多米，加上又是冬天,，新站趕著投運(yùn),，土建工作都還未完善就開始電氣調(diào)試，當(dāng)時(shí)真的是凍成狗了,；不過(guò)留下了美好的回憶,，每天下山，好幾個(gè)公司的人員聚在一起,，點(diǎn)頓大餐,，也是很歡樂(lè)的。

相比于風(fēng)電場(chǎng)的干凈與安靜,，火電廠給人的感覺就是道路黑,。在快進(jìn)入火電廠時(shí)，就經(jīng)常能看到運(yùn)煤車,，道路也開始變得黑不溜秋的了,。去的第一個(gè)火電廠是中電投貴州納雍電廠，這也是人生中第一次去貴州,。由于貴州多半是喀斯特地貌,，山和云南以及湖南的山都不一樣,，基本都是石頭山，路面比較難走,，經(jīng)常繞來(lái)繞去,。那次是早上五點(diǎn)多到從云南到的六盤水，然后又坐面包車去的納雍,。

也是在那第一次親眼見到了火電廠具體是個(gè)什么樣,，高聳的冷凝塔，龐大的發(fā)電機(jī),，當(dāng)然機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)嘈雜的聲音讓我們說(shuō)話都需要加大分貝,。由于李哥和納雍電廠的工作人員已經(jīng)混得很熟，在那調(diào)試時(shí),，閑暇之際經(jīng)常會(huì)與電廠人員開開玩笑,，每天的調(diào)試結(jié)束后去澍哥宿舍蹭個(gè)飯，晚上也就住他們電廠宿舍,，日子依舊挺開心的,。

服務(wù)的第一個(gè)公共項(xiàng)目是昆明神農(nóng)匯豐化肥廠，一進(jìn)入那個(gè)站,，一股特別刺鼻的化肥味撲鼻而來(lái),，能讓整個(gè)大腦、每根神經(jīng)都異常興奮,。慶幸的是我們?cè)谀钦{(diào)試半天就結(jié)束了。在那之后,，我開始單獨(dú)行動(dòng)了,，我和李哥在昆明分別，說(shuō)實(shí)話,，當(dāng)時(shí)還是有點(diǎn)緊張的,，怕自己一個(gè)人在現(xiàn)場(chǎng)搞不定，但是后來(lái)一想,，遲早都要單獨(dú)行動(dòng)了,，就鼓起勇氣踏上了再次去往墨江風(fēng)電場(chǎng)的旅途，開始了我的獨(dú)行調(diào)試生涯,。

我也由原來(lái)的電氣部西南區(qū)的一員變成了工程二部貴州省區(qū)的一員,，開始了貴州省區(qū)項(xiàng)目的差旅生活。四川重慶當(dāng)時(shí)也屬于西南區(qū),，可是卻一直沒去過(guò),，李哥當(dāng)時(shí)還給我安排了成都一個(gè)項(xiàng)目，結(jié)果還沒開始公司就調(diào)整了,。唉,，看來(lái)以后也只能是旅游時(shí)才能去四川或者重慶看看了,。由于公司的整合，之前一直未曾接觸的電網(wǎng)項(xiàng)目也開始參與了,。去的第一個(gè)電網(wǎng)項(xiàng)目是銅仁局松溪變,，當(dāng)時(shí)去那個(gè)站是進(jìn)行事故分析處理，因?yàn)榍耙惶焱砩舷麓蟊┯?，結(jié)果保護(hù)裝置發(fā)生了越級(jí)動(dòng)作,，于是在變電站做實(shí)驗(yàn)，分析原因,，最終通過(guò)量電壓,，發(fā)現(xiàn)是由于年限太長(zhǎng)了，繼電器出口電壓偏差較大,，從而導(dǎo)致保護(hù)裝置拒動(dòng),。

其實(shí)這都是小case，最讓人無(wú)奈的是寫事故分析報(bào)告,，很明顯是由于板子年限嚴(yán)重超期了,，但是那個(gè)主任又不想讓上層知道是他們大意疏忽，忘記檢修整改了,，所以就讓我改報(bào)告,，我只能堅(jiān)持事實(shí)，實(shí)在是沒法編原因,，通過(guò)最終協(xié)商,，終于達(dá)成了一致意見，采用之前寫的那份報(bào)告,。也就為了寫報(bào)告這點(diǎn)事,，在松桃局從下午五六點(diǎn)一直呆到晚上八九點(diǎn)才回賓館。

出差一年,，總共去過(guò)40個(gè)變電站,，6個(gè)火電廠，5個(gè)風(fēng)電場(chǎng),，3個(gè)公共項(xiàng)目以及1個(gè)光伏站,。這一年的出差生活，有時(shí)候感覺確實(shí)是挺辛苦的,，但是當(dāng)問(wèn)題得到解決時(shí),，那一刻的成就感、喜悅感也沖刷掉了一切,。而且我也一直認(rèn)為這樣的工作總是伴隨著新鮮好奇感,，因?yàn)橛肋h(yuǎn)不知道接下來(lái)會(huì)是一段什么樣的經(jīng)歷。

出差一年,，我個(gè)人是有所成長(zhǎng)的,，當(dāng)然我的成長(zhǎng)離不開老員工們的幫助和教育,，首先得感謝他們?cè)敢鈳疫@新人，并且在遇到困難的時(shí)候愿意去幫我分析解決問(wèn)題的根源所在,。進(jìn)入社會(huì)之后,，覺得自己漸漸褪掉了學(xué)生時(shí)代的浮躁，不再像過(guò)去只看高處,，現(xiàn)在懂得關(guān)注自己的腳走的踏實(shí)不踏實(shí),。也許最終達(dá)不到什么高度，但是一步一個(gè)腳印的走過(guò)來(lái),，這也是一種經(jīng)歷,，一種成就。當(dāng)然自己也還是有一些缺點(diǎn)的,，希望接下來(lái)能逐漸改正,，曾經(jīng)也辦過(guò)一些錯(cuò)事，不論是技術(shù)上還是溝通協(xié)調(diào)上,，也希望往后能少犯錯(cuò),，更好的解決現(xiàn)場(chǎng)的一切事情。

個(gè)人出差工作總結(jié)篇八

此次廣東出差已將近一個(gè)月,，首先感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的器重和信任,，能把這么重要且光榮的工作交給我。本人在榮幸的同時(shí)也深感職責(zé)重大,，必須不能辜負(fù)公司對(duì)我的期望,。

此次來(lái)廣東出差的前段時(shí)間工作中不盡如人意，這就讓自己背負(fù)了很大的壓力,，使得自己寢食難安,，有那種如履薄冰的感覺，生怕辜負(fù)了公司以及領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望和信任,。夜不能寐的時(shí)候自己也在深刻反省和總結(jié)，反省公司花這么多錢來(lái)讓我出差如果不把工作做好能對(duì)得起公司和領(lǐng)導(dǎo)嘛,？總結(jié)如何做好自己的工作,，亡羊補(bǔ)牢爭(zhēng)取在接下來(lái)的工作中能有較大的進(jìn)步。

透過(guò)反省和自我批評(píng),，發(fā)此刻廣東的前幾天沒有抓住工作的重點(diǎn),，也沒有把握重點(diǎn)客戶，更沒有按照出差前領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的出差計(jì)劃去執(zhí)行,，這就使得自己的工作很盲目,，拜訪的客戶都不是重點(diǎn)的客戶，收到的回款也比較少,。透過(guò)及時(shí)的反省和總結(jié),，才使得自己重新回到了正軌,，回款也在不斷的增加，此次出差的工作重點(diǎn)也逐步的攻克,。

以下是我在本次出差總結(jié)的拙見,，那里總結(jié)出來(lái)期望能對(duì)日后工作有所幫忙，把狀況匯報(bào)給公司期望能對(duì)領(lǐng)導(dǎo)做決策時(shí)有所幫忙：

一,、在廣州的前幾天主要拜訪廣州宏濟(jì)醫(yī)藥有限公司,，目的是想把其攻克，把關(guān)系打好,。他是公司物流品種在廣州的客戶,，不僅僅讓其做物流，更要其把招商的產(chǎn)品也一齊做,，透過(guò)幾天的努力,，最后和其建立了良好的關(guān)系，最終客戶下了兩萬(wàn)多元的招商產(chǎn)品的訂單,，物流同時(shí)也在做,，而且專門為公司的產(chǎn)品做了彩頁(yè)來(lái)進(jìn)行推廣，把公司的產(chǎn)品列為會(huì)員產(chǎn)品加重點(diǎn)推廣,。最后客戶表示合作幾次之后也想讓招商品種給他個(gè)月結(jié)的政策,，其保證每個(gè)月銷量不下5萬(wàn)元，每月5號(hào)之前把款打到公司,，因?yàn)閭€(gè)人沒這個(gè)權(quán)限,，所以沒有答應(yīng)他，只能說(shuō)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,。

二,、在廣州同時(shí)拜訪了雙鉀代理商周愛民，目的是對(duì)雙鉀在廣東基藥招標(biāo)的工作解決一下,，客戶表示中標(biāo)沒有問(wèn)題,，價(jià)格也不會(huì)低于18元。另外一個(gè)目的是中標(biāo)之后雙鉀來(lái)如何操作,，我提的推薦是招區(qū)域代理,，因?yàn)榭蛻舻呐R床網(wǎng)絡(luò)不好，只要找區(qū)域代理才能更大面積的覆蓋率和更大的銷量,?？蛻粢矝]有否決我的推薦，但是表示要等中標(biāo)結(jié)果出來(lái)看一些中標(biāo)價(jià)格以及廣東基藥招標(biāo)的政策才能做最后的決定,。

三,、拜訪羧甲司坦口服溶液代理商，但是沒有見到老板本人,，只和其采購(gòu)部經(jīng)理談了一下羧甲司坦口服液的中標(biāo)問(wèn)題,，目前羧甲司坦口服液中標(biāo)面臨很大的困難,，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有廣州白云山總廠、華南藥業(yè)和北京嘉士大恒,，最后只能選兩家技術(shù)標(biāo)得分較高的進(jìn)入最后的商務(wù)標(biāo)角逐,，所以羧甲司坦口服液面臨的困難很大，與其采購(gòu)部經(jīng)理溝通的就是如何進(jìn)入商務(wù)標(biāo),，他表示公司此刻一向在做工作,，肯定會(huì)盡最大的努力來(lái)爭(zhēng)取中標(biāo)。

四,、拜訪了廣州的幾個(gè)客戶,，解決了之前沒解決的問(wèn)題，解釋了公司的狀況和實(shí)力,。表達(dá)了對(duì)客戶的重視和對(duì)客戶的誠(chéng)意,，都收到了必須的效果，回款也在逐步的增加,，同時(shí)也增加了客戶銷售公司產(chǎn)品的熱情和對(duì)公司的忠誠(chéng)度,。在廣州的工作就暫時(shí)告一段落了，總之是自己的心理壓力很大,，工作中做的也不太完美,。但是最后收到了一個(gè)比較好的結(jié)果。本次出差的重點(diǎn)就是做東莞朝陽(yáng)藥業(yè)的工作,，以下重點(diǎn)匯報(bào)朝陽(yáng)藥業(yè)的狀況：對(duì)朝陽(yáng)藥業(yè)的工作,，面臨了前所未有的困難。主要包括以下幾點(diǎn)：

一,、以前建立起良好關(guān)系的那個(gè)采購(gòu)員不在采購(gòu)部了,，花了幾個(gè)月的時(shí)間建立起的關(guān)系突然就沒了，一切都要從零開始,，讓自己很失望,。像這種公司沒有關(guān)系就舉步維艱。

二,、而且以前負(fù)責(zé)采購(gòu)的女孩交接工作時(shí)沒有和此刻的這個(gè)采購(gòu)員交接清楚,，非要把年初退的那十件貨抵成貨款。而且之前談得xx53家會(huì)員店進(jìn)店鋪貨的狀況只能暫時(shí)擱淺,，耽誤了銷售的進(jìn)程。也把工作的計(jì)劃給打亂了,，本來(lái)重點(diǎn)是來(lái)和朝陽(yáng)的銷售員建立關(guān)系,，此刻卻只能重新來(lái)和采購(gòu)員來(lái)建立關(guān)系。等于是把以前的工作重新再做一遍,。

三,、新?lián)Q的這個(gè)采購(gòu)員很不好說(shuō)話,，而且對(duì)公司的印象不太好，總是說(shuō)公司工作不到位,，不負(fù)職責(zé),，說(shuō)公司不開出庫(kù)單，說(shuō)最厭惡這天到一件明天到兩件,，很麻煩,。我也只能慢慢的與其溝通詳細(xì)的解釋公司的幾個(gè)廠的狀況。并且邀請(qǐng)其一齊坐一坐溝通溝通感情,。

四,、朝陽(yáng)藥業(yè)的采購(gòu)部經(jīng)理前段時(shí)間剛好又在貴州和四川出差，很多工作都不能與其直接進(jìn)行溝通交談,。這也帶來(lái)了很多的困難,。

雖然在東莞朝陽(yáng)藥業(yè)工作中存在困難，但是皇天不負(fù)有心人,，付出就有收獲,。透過(guò)不斷的努力最后有了不錯(cuò)的進(jìn)展。新?lián)Q的業(yè)務(wù)員雖然說(shuō)話難聽又經(jīng)常吵我,，但是他也有愛好,，愛好足球，同樣我也喜歡,，見面就先談一會(huì)兒最近的足球比賽,，把談話的氣氛調(diào)節(jié)好，然后談工作,，中間也吃過(guò)幾次飯,。關(guān)系逐步的緩和了。而且下了個(gè)3萬(wàn)元的訂單,，但是打款的時(shí)候還是由于工作沒交接清楚,，說(shuō)我公司賬上還有其7000多元，由于包括我沒接手時(shí)候的帳,，所以很難弄清楚,，他只能先讓把退到我公司的貨先發(fā)過(guò)去幾件，先補(bǔ)暫時(shí)的缺貨狀況,。這件事我回去還得好好的查一下,，妥善的處理一下。才能保證朝陽(yáng)那里的政策運(yùn)轉(zhuǎn),。

另外xx53家會(huì)員店鋪貨的狀況又有了進(jìn)展,，重新走上了不錯(cuò)的軌道，這幾天正在做市場(chǎng)的反饋，看看進(jìn)店的品種和數(shù)量,，確定第一次鋪多少貨,。這個(gè)到下個(gè)月會(huì)有所動(dòng)作。采購(gòu)部經(jīng)理宋剛鵬回來(lái)談了幾次,，表示對(duì)我公司的產(chǎn)品還是要一如既往的支持,，重點(diǎn)銷售。把下一步的工作安排計(jì)劃安排下去,。

以上是此次廣東出差的工作總結(jié),，本月出差個(gè)人認(rèn)為收獲還是很大，回款7萬(wàn)元,，同時(shí)攻克了幾個(gè)客戶,，朝陽(yáng)藥業(yè)的工作也有了個(gè)不錯(cuò)的開端，基本上完成了本次出差的計(jì)劃,。同時(shí)也對(duì)下一步的市場(chǎng)操作有了一個(gè)新的方案,，特向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

下一步市場(chǎng)操作計(jì)劃：

透過(guò)這次出差發(fā)現(xiàn)廣東市場(chǎng)很不規(guī)范,，客戶管理上很混亂,，我準(zhǔn)備將廣東市場(chǎng)整合一下，規(guī)范一下市場(chǎng),，把廣東分4塊,，分別為廣州、深圳,、東莞,、揭陽(yáng)。廣州先由廣州宏濟(jì)藥業(yè)來(lái)操作,，東莞交給朝陽(yáng)藥業(yè),、深圳交給中源藥業(yè)、揭陽(yáng)由康佳樂(lè)來(lái)操作,。這樣剛好把廣東全省覆蓋完畢,，而且不會(huì)產(chǎn)生串貨和價(jià)格不一等不利于產(chǎn)品銷售的狀況，同樣也能刺激客戶銷售的用心性,，更便于管理和規(guī)范市場(chǎng),。個(gè)人推薦，還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正,。

本次出差的工作基本上都已完成,。所以最后特向領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)回公司，出差一個(gè)月,，工作上的很多事情都務(wù)必要回公司才能處理,，身上帶的錢也花完了,。個(gè)人也有點(diǎn)私事，家里買了個(gè)房,，最近要選房，父母覺得房子以后要我住,，還是讓我自己回去選一下更妥善一點(diǎn),，所以家里一向催我趕快回來(lái)。親戚介紹了一個(gè)對(duì)象,，那女孩在北京工作,，清明回家住幾天，讓我回去看一看,。

與公與私,，我覺得還是回去一趟比較好，等下一步工作開展了有必要的話我就在出差來(lái)幫忙客戶操作一下,。特向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,。期望領(lǐng)導(dǎo)能夠批準(zhǔn)。

個(gè)人出差工作總結(jié)篇九

1,、床頭盡量靠墻壁放,，衣柜和狀臺(tái)統(tǒng)一放在床的一邊，衣柜靠近床頭方向放,，狀臺(tái)靠近床尾,，斗柜從高到底依次靠墻邊放。

2,、家具擺放要整齊有序,，高低搭配協(xié)調(diào)，要根據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況擺放,，賣場(chǎng)不能太空,，也不能太擠，一般進(jìn)門口要相對(duì)寬松,。

1,、飾品整體講究：美觀、協(xié)調(diào),、大方的原則,、對(duì)家具擺放中留下的空隙，進(jìn)行填補(bǔ),、美化,，突出家具賣點(diǎn)。

2,、床頭柜擺放的飾品不要高過(guò)床頭,，顏色也要和家具顏色協(xié)調(diào)、不沖突，飾品組合擺放要高低方圓搭配,，一般按左高右低擺放,，同一局部顏色最好不要超過(guò)三種色。

1,、飾品有：吊旗,、氣球、地貼,、標(biāo)語(yǔ)牌,、燈籠、展架,、標(biāo)價(jià)簽,、特價(jià)簽等擺放整齊。

dm單一定要發(fā)到人手上,、街上,；停放的自行車、摩托車,、汽車都要夾放,，行人、商鋪都要發(fā),；行人中不要發(fā)小孩,，商鋪發(fā)放到老板手上，并作解釋,，若商鋪中無(wú)人,，則要放到商店里面的收營(yíng)臺(tái)上，不要放到門口柜臺(tái)上,。小區(qū)：每家每戶挨著發(fā),，家里有人則敲門發(fā)到人手上，無(wú)人則夾在門把手上,，并要放規(guī)整,。樓盤：若在裝修應(yīng)發(fā)到裝修工或業(yè)主手上，并詢問(wèn)客戶信息,，收集電話,，予以裝修工以小利進(jìn)行幫忙介紹，若無(wú)人在裝修則夾在把手上,。

在行人發(fā)放中,，一定要介紹活動(dòng)主題、地點(diǎn),、時(shí)間,。在所有發(fā)單過(guò)程中,，若有人詢問(wèn)要耐心講解，吸引客戶來(lái)電,，并對(duì)意向客戶留電話,，發(fā)單的目的只有一個(gè)吸引更多的`客戶來(lái)店面。

一場(chǎng)活動(dòng)是否成功,，銷量能否大量提高,，我們能決定的有三個(gè)因素：

1、宣傳是否到位：包括活動(dòng)主題,；內(nèi)容；特價(jià)產(chǎn)品

2,、賣場(chǎng)氛圍,、賣場(chǎng)外圍的包裝、場(chǎng)內(nèi)家具的飾品,、燈光的調(diào)試

3,、導(dǎo)購(gòu)：心態(tài)、信心,、活動(dòng)了解,、專業(yè)知識(shí)、綜合素質(zhì)等,。

廣安活動(dòng)做準(zhǔn)備,，這次就我和趙生健，整個(gè)賣場(chǎng)場(chǎng)內(nèi),、場(chǎng)外的包裝,。場(chǎng)內(nèi)氛圍的營(yíng)造，導(dǎo)購(gòu)的培訓(xùn),，與商場(chǎng)老總溝通進(jìn)行廣告的制作,，缺貨的補(bǔ)充。

這次出差了解開業(yè)活動(dòng),，促銷活動(dòng)的流程應(yīng)準(zhǔn)備的物品,。一場(chǎng)活動(dòng)應(yīng)注重三個(gè)環(huán)節(jié)：

1、活動(dòng)的宣傳,；

2,、賣場(chǎng)氛圍；

3,、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn),，每個(gè)環(huán)節(jié)的工作都要做到位，活動(dòng)才能成功,。

出差申請(qǐng)單指的是企事業(yè)單位或者行政機(jī)構(gòu)內(nèi)部工作人員,，因需臨時(shí)外出辦理公事而向本部門負(fù)責(zé)人申請(qǐng)時(shí)所填的一種電子表單,。其內(nèi)容主要包括：申請(qǐng)人姓名、申請(qǐng)人部門,、目的地,、出差事由、出差時(shí)間以及預(yù)計(jì)出差費(fèi)用等,。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,，人們?cè)絹?lái)越多的利用高科技的產(chǎn)品為生活和工作服務(wù)。辦公方式也呈現(xiàn)出多元化,、電子化,、自動(dòng)化。純手工的辦公模式逐漸退出了歷史舞臺(tái),，電子化的辦公方式應(yīng)運(yùn)而生,。電子表單作為一種變革性的技術(shù)，為信息工作者提供了新一代智能的網(wǎng)絡(luò)工作條件,，其在內(nèi)容組織,、表現(xiàn)和交互上變得更具柔性，得以將現(xiàn)代的辦公模式與應(yīng)用系統(tǒng)真正融合起來(lái),。而10oa出差申請(qǐng)單就是一個(gè)典型的實(shí)例,。

個(gè)人出差工作總結(jié)篇十

經(jīng)過(guò)半個(gè)月的出差，走訪陜西省,、甘肅省,、寧夏省三個(gè)省份的省會(huì)城市為主，這些年來(lái),，國(guó)家一向支持和發(fā)展西部,，陜甘寧地區(qū)各行各業(yè)得到了迅速的發(fā)展，建材,、潔具,、衛(wèi)浴等等逐步構(gòu)成了必須的規(guī)模，與發(fā)達(dá)的省縮短了差距,，異常是西安和銀川的規(guī)模和西南地區(qū)市場(chǎng)不相伯仲,，以下就個(gè)人對(duì)各個(gè)地區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析。

1,、市場(chǎng)特點(diǎn)和范圍,。

西安的建材市場(chǎng)分布在西安的東南西北，可是最有名最集中的在未央?yún)^(qū),，從北2,、5環(huán)到北三環(huán)這個(gè)區(qū)域范圍內(nèi)，大大小小的市場(chǎng)不少于15個(gè),。北2,、5環(huán)是早幾年的建材批發(fā)市場(chǎng),，此刻剩下了3個(gè)大型的市場(chǎng)，走中高檔的品牌零售為主,，北二環(huán)大明宮,、大明宮建材批發(fā)商貿(mào)城，大品牌有漢斯格雅,、高儀,、科勒、安華等等高檔衛(wèi)浴,，太華北路至北三環(huán)沿路有貝雷,、紅旗、太華路裝飾市場(chǎng)等建材市場(chǎng),，這些市場(chǎng)都是零售為主,，批發(fā)為輔。幾乎都從北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)出貨或者調(diào)貨,。北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)是整個(gè)西安最大的市場(chǎng)，輻射范圍陜西省各個(gè)地級(jí)市,，前幾年西寧,、甘肅、寧夏大部分經(jīng)銷商從北三環(huán)大明宮進(jìn)貨,，市場(chǎng)的容量大,，竄貨范圍廣。

2,、西安北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)經(jīng)銷商分類,。

北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)主要集中在潮州人、河北人,、福建南安人在操作,，掛件類潮州人比較成功，潮安聚源,、維佳,、卡貝、凱樂(lè),、浙江,、溫州等區(qū)域掛件市場(chǎng)占有率很高，廣東掛件相對(duì)占有份額比較少,，潔具配件在西安第一類:長(zhǎng)江水暖配件中心,、三魚潔具，今年目標(biāo)銷售總額破億,，據(jù)三魚潔具銷售主管透露,，去年銷售額8000多萬(wàn),，主打帝富龍品牌，出奇展翔套裝花灑,，出奇展翔一年保守統(tǒng)計(jì)一年60萬(wàn),，三魚潔具是市場(chǎng)配送車最多的，目前10多輛車配送,，計(jì)劃明年達(dá)20多輛,。第二類，普新潔具(過(guò)江龍總代理,、悍將,、四維、在做雨希套裝花灑),、安得巧潔具,、麗馳(歐雷仕)在做福建套裝花灑、金家園,、朝陽(yáng)衛(wèi)浴老板王友強(qiáng)代理銀龍花灑,，其中安得巧和普新有好幾臺(tái)車在配送，銷售總額達(dá)4000-5000萬(wàn),。整個(gè)市場(chǎng)的廣告投放最多的是三魚,、安得巧、普新這幾家大型水暖配件中心,。

2,、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

掛件類,，噴砂工藝,，西安市場(chǎng)喜愛率不高，啞光和亮光工藝市場(chǎng)占有份額十分高,，浴巾架的設(shè)計(jì)風(fēng)格和款式與西北地區(qū)有點(diǎn)格格不入,，潮州曾老板談話中得知，玻璃的掛件市場(chǎng)上還是很熱門,，我們掛件可能就兩款湊合著能走,，9255和9256，預(yù)計(jì)一年最多10萬(wàn)左右,，他做掛件一年銷售額達(dá)1000萬(wàn)左右,。升價(jià)架套裝在市場(chǎng)沒能尋到蹤跡，普新潔具店有兩款啞光的四維品牌的升價(jià)架,，也很難走得動(dòng),，有一家浙江經(jīng)銷商在成都市場(chǎng)上看到升價(jià)架走得很好，以往從四川親戚調(diào)貨試走,，最終沒有走起來(lái),。套裝花灑,，市場(chǎng)上也存著萎縮趨勢(shì)，市場(chǎng)上要么是走單噴頭,，要么是淋浴大花灑,。即使是做得十分大的經(jīng)銷商，也很少做出印象來(lái),。貝馳衛(wèi)浴的產(chǎn)品,，憑借著過(guò)硬質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，經(jīng)銷商是十分肯定的,，款式和廈門有點(diǎn)差距,，電鍍和保養(yǎng)還得加強(qiáng)。

3,、應(yīng)對(duì)措施,。

西安建材市場(chǎng)，對(duì)于貝馳衛(wèi)浴是一個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn),，市場(chǎng)上套裝花灑沒有一家經(jīng)銷商做出形象和推廣,，對(duì)于貝馳是一個(gè)十分好的機(jī)遇，當(dāng)然前期的路可能有點(diǎn)難走,，鑒于自身優(yōu)勢(shì),，已經(jīng)和安得巧配件中心達(dá)成試銷承諾，西安地區(qū)的套裝花灑由安得巧獨(dú)家試銷,，利用安得巧的廣闊的銷售網(wǎng)絡(luò)，在西安幾個(gè)大市場(chǎng)做出貝馳套裝花灑的形象,。

寶雞,，建材市場(chǎng)有新建路建材市場(chǎng)、國(guó)藝,、自然之家,、大有聯(lián)盟、冠森建材市場(chǎng)等等,，這些市場(chǎng)幾乎都零售為主,，寶雞離西安不到200公里，幾乎很多西安配送下來(lái),，進(jìn)貨渠道西安,。批發(fā)十分少，寶雞倉(cāng)庫(kù)配送的批發(fā)有7,、8家,，其中最大的是河北人孫柱-柱子潔具，有4輛貨車每一天配送縣,、鎮(zhèn),，孫柱與西安普新是老鄉(xiāng),，過(guò)江龍也是從西安進(jìn)貨，一年銷售額達(dá)20xx多萬(wàn),，孫老板對(duì)于貝馳套裝花灑形象和質(zhì)量比較認(rèn)可,，合作問(wèn)題還在溝通中。

甘肅省相比較其它省份,，明顯落后,，消費(fèi)水平相比較較低，建材市場(chǎng)主要有三森美家居,、雁灘建材市場(chǎng),、西固陶瓷城、東部建材城,、雁灘家具城批發(fā)城3號(hào)樓,、蘭海商貿(mào)城、蘭東建材市場(chǎng)等建材市場(chǎng),，此刻在建比較大的兩個(gè),，明年估計(jì)能夠進(jìn)駐，北攏口和毅德城,。前些年由于物流各方面的不便,，很多經(jīng)銷商從西安進(jìn)貨比較多，此刻很多廠家已經(jīng)直接在蘭州建立經(jīng)銷商合作關(guān)系,，蘭州的市場(chǎng)批發(fā)潔具,、掛件比較集中的是西固陶瓷城和雁灘家具城3號(hào)樓，其它的建材市場(chǎng)零售為主,，三森美家居以品牌為主,，高儀、科勒,、輝煌,、九牧等等，雁灘家具城3號(hào)樓,，潔具批發(fā)量大,，集中了低、中,、高品牌批發(fā),，蘇泊爾潔具、維佳掛件等等,，蘭州市場(chǎng)也是處于低迷狀態(tài),，不久將來(lái)，蘭州的建材行業(yè)會(huì)迎來(lái)前所未有的發(fā)展，鑒于蘭州這樣的情景,，貝馳衛(wèi)浴進(jìn)駐蘭州是一個(gè)機(jī)遇,，貝馳衛(wèi)浴務(wù)必在蘭州建立起其特有形象。廣東朗淇衛(wèi)浴是潮州人,，做掛件出身,，這兩年逐步擴(kuò)大范圍，慢慢轉(zhuǎn)型水暖,，此刻有潮州,、廣東、浙江品牌為主,，比較成功的是維佳品牌,，10多年蘭州的打拼，客戶群體豐富,，掛件在蘭州市場(chǎng)批發(fā)影響比較大,，套裝花灑主要是維佳貼牌的，價(jià)位和貝馳相差不大,，浙江噴頭,，看不上其質(zhì)量，合作溝通期間,，廣東朗淇衛(wèi)浴蔡老板已經(jīng)與蘭州幾個(gè)大市場(chǎng)關(guān)于貝

馳形象與推廣達(dá)成協(xié)議,，前期試銷期間4個(gè)市場(chǎng)都進(jìn)駐貝馳品牌，滿懷信心把貝馳品牌在蘭州做穩(wěn)做大,。蘭州愛迪雅套裝花灑名氣比較大,。

。

銀川這幾年的發(fā)展速度十分驚人,，阿拉伯每年都投資幾百個(gè)億在銀川這個(gè)城市,，未來(lái)銀川的建材行業(yè)是一個(gè)潛力股，整個(gè)寧夏人口大約600多萬(wàn),，水暖潔具的容量相對(duì)不算太大，可是大大小小建材市場(chǎng)也有7,、8個(gè),，目前最大的路豐裝飾建材市場(chǎng)在今年6月份已經(jīng)進(jìn)行了招商，暫時(shí)水暖潔具批發(fā)集中在了長(zhǎng)城東路這個(gè)路段的市場(chǎng),，據(jù)了解,，長(zhǎng)城東路靠近路邊一排經(jīng)銷商都是做工程和操作品牌為主，市場(chǎng)里面的銷售低檔的批發(fā),，其它建材市場(chǎng)基本是品牌專賣店,，這些專賣店所需的配件都是從這個(gè)市場(chǎng)調(diào)過(guò)去，比如:三曉潔具的配件，給輝煌,、九牧,、鷹衛(wèi)浴等調(diào)貨，這幫都是福建人開的,，關(guān)系異常好,，在銀川做得比較好花灑是銀龍和愛得雅，其中銀龍進(jìn)入銀川市場(chǎng)有10來(lái)年,，已經(jīng)構(gòu)成了質(zhì)量的代表,，銀龍給銀川三個(gè)經(jīng)銷商發(fā)貨，其中比較有名氣的是銀川沈國(guó)威在操作華藝和銀龍,，奇出花灑是三曉潔具的李文燦在操作,，李文燦在銀川做潔具配件批發(fā)14年，客戶資源比較豐富,，品牌意識(shí)強(qiáng),，主要工程有礦山、學(xué)校,、醫(yī)院,、單位為主，其它的就批發(fā)衛(wèi)浴店和五金店,，大約400-500客戶,，在店里聊天，人氣比較好,，平均每一天營(yíng)銷額淡季3,、4萬(wàn)左右，估計(jì)一年1000多萬(wàn),，花灑有福建,、廈門、廣東出奇,，大約一年70,、80萬(wàn)，出奇合作了2,、3年,，他感到市場(chǎng)上做套裝花

灑的沒有做出形象，出奇一樣沒有形象,，接觸貝馳后,，對(duì)貝馳的形象和包裝十分滿意，鑒于幾個(gè)方案,，李文燦在價(jià)格和貝馳質(zhì)量還是不太滿意,，后續(xù)我繼續(xù)跟進(jìn)和溝通,，把貝馳衛(wèi)浴在銀川市場(chǎng)快速打開。

以上是我陜甘寧的一下見解,，不足之處,，請(qǐng)?jiān)彙?/p>

個(gè)人出差工作總結(jié)篇十一

通過(guò)三天對(duì)湖南長(zhǎng)沙、衡陽(yáng),、邵陽(yáng)商場(chǎng)的開發(fā),，咱們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗(yàn)，在我造訪的長(zhǎng)沙,、衡陽(yáng),、邵陽(yáng)這三個(gè)城市里生根發(fā)芽，在這期間里,，開發(fā)了三家意向客戶,，如下：

第一家是長(zhǎng)沙的公司首次同意上我司的全系列l(wèi)ed燈具產(chǎn)品，此客戶首要是以家裝及工程為主,，并且在長(zhǎng)沙商場(chǎng)也有有必要的知名度,，一起也有自己的出售團(tuán)隊(duì)，對(duì)我司的產(chǎn)品也比較認(rèn)同,；

第二家是衡陽(yáng)的公司,，此客戶是家較有實(shí)力的客戶，有自己的出售團(tuán)隊(duì),，老板對(duì)led燈具商場(chǎng)也是非?？春茫丝蛻魧?duì)產(chǎn)品的質(zhì)量及廠家支撐也比較看重,，由于此客戶沒有做過(guò)led燈具,，正在了解商場(chǎng)行情和品牌比較，與此客戶約定近期將到我司參觀考察,，本人對(duì)此客戶的看法是,，抓住此客戶就等于占據(jù)了整個(gè)衡陽(yáng)led燈具商場(chǎng)。

第三家是邵陽(yáng)的總代理,，此客戶的店面從裝修風(fēng)格及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在邵陽(yáng)建材城可排行前三,，此客戶的經(jīng)營(yíng)理念，只做質(zhì)量有保證的產(chǎn)品,，價(jià)格不是很看重,，現(xiàn)在此客戶出售的led產(chǎn)品有長(zhǎng)方、富迪,，但此客戶對(duì)他們的產(chǎn)品質(zhì)量不是很滿意，所以前期此客戶同意拿咱們的天花燈,、球泡燈樣品,，以和他們現(xiàn)出售的led產(chǎn)品做比較，如咱們的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，后期此客戶會(huì)把led燈具的一切系列全上,，包含吸頂燈,、平板燈、等等,。

主觀看法：咱們的產(chǎn)品在商場(chǎng)上的前景是非常好的,，我本人對(duì)這個(gè)商場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品都很看好,，咱們的產(chǎn)品質(zhì)量好,，將作為翻開商場(chǎng)的一個(gè)重要砝碼。

對(duì)商場(chǎng)而言,，咱們的價(jià)格比同類的產(chǎn)品要略高,，但產(chǎn)品價(jià)格并不是咱們的出售瓶頸，許多客戶以為他們要協(xié)作首先思考的就是你的產(chǎn)品質(zhì)量,；再就是廠家的實(shí)力,，因?yàn)榭蛻粢詾橹灰c有實(shí)力的廠家協(xié)作，他們的生意才會(huì)有保證,，才會(huì)走的更遠(yuǎn),，產(chǎn)品價(jià)格其次；再之后就是廠家的出售支撐力度,；所以咱們的產(chǎn)品質(zhì)量要給客戶滿足的信心及加上咱們的產(chǎn)品給客戶可以帶來(lái)豐厚的贏利空間的一起做好商場(chǎng)維護(hù)作業(yè),，減小其出售難度，這樣一來(lái),，絕大部分客戶都情愿了解咱們的悉數(shù)產(chǎn)品,。

對(duì)于這次個(gè)人的成果來(lái)說(shuō)，對(duì)部分地級(jí)商場(chǎng)都有了具體的造訪和了解,，了解到了客戶的需求,，在區(qū)域商場(chǎng)中開宣布部分意向客戶。我覺得這個(gè)成果不是我預(yù)期想要抵達(dá)的一個(gè)效果，分析原因首要有前期準(zhǔn)備作業(yè)非常不到位,，最起碼的產(chǎn)品宣傳畫冊(cè)都沒能帶,，等等問(wèn)題；

對(duì)于我造訪過(guò)的客戶,，他們現(xiàn)在都期望此時(shí)能有一款價(jià)格合理，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng),，對(duì)于部分小廠家品牌的價(jià)格便宜,、商場(chǎng)管控差、價(jià)格通明,，這幾個(gè)點(diǎn)來(lái)說(shuō),，咱們的產(chǎn)品競(jìng)賽優(yōu)勢(shì)很大,，透過(guò)這幾天對(duì)內(nèi)地商場(chǎng)的造訪，個(gè)人以為,，此時(shí)是進(jìn)入內(nèi)地?fù)屨忌虉?chǎng)最好時(shí)機(jī),，許多l(xiāng)ed廠家都在爭(zhēng)搶內(nèi)地led燈具商場(chǎng)，反之,，許多客戶也正在用心尋覓好的廠家,、好的品牌賺取led的第一桶金；咱們的商場(chǎng)切入點(diǎn)就在于咱們給予客戶質(zhì)量好的產(chǎn)品,、贏利空間,、商場(chǎng)支撐等等，這樣會(huì)充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商和批發(fā)商的用心性,。

商場(chǎng)上整體來(lái)講,，對(duì)于一個(gè)新品牌，要想打入這個(gè)商場(chǎng),，搶占商場(chǎng)份額,，按現(xiàn)在的價(jià)格來(lái)看，只能說(shuō)是具有有必要的競(jìng)賽優(yōu)勢(shì),，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看咱們的產(chǎn)品,，還有部分客戶是無(wú)法了解品牌的價(jià)格，只拿咱們和一些擦邊球品牌的價(jià)格相比較,；一客戶跟我說(shuō),，產(chǎn)品自身是可以的，但是作為一家新牌子,，這個(gè)價(jià)格在出售進(jìn)程中會(huì)添加一部分難度,，但我以為這是一個(gè)比較保守的客戶，哪個(gè)公司沒有一個(gè)新開端呢,，價(jià)格永久沒有可比性,。

針對(duì)現(xiàn)在商場(chǎng)上參差不齊的產(chǎn)品、參差不一的低價(jià)位,，因此有許多客戶會(huì)用這些品牌的質(zhì)量,、價(jià)格盲目的去決定其他品牌，那么我期望,，已然客戶用這種方法來(lái)選取協(xié)作的品牌,，那咱們的產(chǎn)品就就應(yīng)保留其現(xiàn)有的利益，產(chǎn)品的定位就要以高品質(zhì)為基準(zhǔn)線,，做到新的產(chǎn)品系列及時(shí)跟進(jìn),。

包裝要色彩亮麗，做到眼球效應(yīng),，我個(gè)人感覺產(chǎn)品外包裝不要給人老氣橫秋的感覺,，已然產(chǎn)品做到高品質(zhì),，那么包裝更要突顯咱們的產(chǎn)品的高品質(zhì)！

在那里我要提出一點(diǎn)推薦,，現(xiàn)在咱們的產(chǎn)品開發(fā)力度跟不上，許多客戶假如要協(xié)作就會(huì)一切的led燈系列悉數(shù)都上,，產(chǎn)品畫冊(cè)一拖在拖,，現(xiàn)在內(nèi)地商場(chǎng)是開發(fā)最好時(shí)機(jī)，而咱們的出售團(tuán)隊(duì)組成也不到位,，這些問(wèn)題將嚴(yán)峻制約商場(chǎng)開發(fā)進(jìn)度及丟掉內(nèi)地有質(zhì)量的客戶,。

現(xiàn)在，我司出售支撐政策幾乎沒有,，我覺得一個(gè)新品牌想占據(jù)商場(chǎng),，無(wú)論透過(guò)任何形式，任何方法,，都就應(yīng)勇于測(cè)驗(yàn),，想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷商的門店。假如沒有政策支撐這一策略,，那我想我這次出差的意向的客戶都會(huì)慢慢被其他品牌搶占,。

個(gè)人以為現(xiàn)在咱們的品牌只是一個(gè)孩子，商場(chǎng)剛剛起步,，知道咱們品牌的渠道客戶不行,，商場(chǎng)認(rèn)可度非常低，,，我覺得就應(yīng)投入一些宣傳到重點(diǎn)城市,，可以有選取性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶，培育起來(lái),，會(huì)很簡(jiǎn)單引發(fā)鄰省市的連鎖反映,，比及客戶穩(wěn)定，地級(jí)商場(chǎng)精耕細(xì)作之后,，再?gòu)倪@些客戶資源中挑一家可以控制的省級(jí)代理商,。

下一步的方案，我個(gè)人以為開發(fā)內(nèi)地商場(chǎng)迫在眉睫,，內(nèi)地商場(chǎng)如此時(shí)不加大力度去開發(fā)將來(lái)咱們所面對(duì)的商場(chǎng)開發(fā)難度將更大,。內(nèi)地客戶，特性是有實(shí)力的客戶正在考察尋覓有實(shí)力的led廠家協(xié)作,，這些客戶對(duì)led燈具的前景也非常有信心,，此時(shí)咱們要加大力度把內(nèi)地城市逐一擊破，鞏固客戶資源,，多了解經(jīng)營(yíng)情況,，先得到經(jīng)銷商及終端客戶的認(rèn)可,，然后才開發(fā)合適咱們的省市級(jí)代理商，現(xiàn)階段,，想找一家代理商非常有難度,，并且這次出差遇到阻礙咱們成功最大并且最遍及的問(wèn)題就是咱們的前期準(zhǔn)備非常不到位，給代理商心理上不敢輕意下決定,。

經(jīng)銷商喜愛的是廠家有實(shí)力,，產(chǎn)品系列全、贏利空間大,，便于商場(chǎng)控制,，質(zhì)量過(guò)得去的產(chǎn)品。現(xiàn)在,，要做的就是要想著怎樣樣讓咱們的產(chǎn)品去習(xí)慣這個(gè)商場(chǎng),，而不是讓用戶習(xí)慣咱們。

經(jīng)過(guò)歷時(shí)兩個(gè)多月的出差,，咱們拓寬部分別對(duì)山東,、遼寧、山西,、江西,、廣西等城市作了深入的了解及開發(fā)，搜集商場(chǎng)的重要信息,。從中咱們?cè)谏轿骱瓦|寧兩個(gè)區(qū)域展開了冬天的訂購(gòu)招商會(huì),，從招商會(huì)的展開情況及各個(gè)商場(chǎng)開發(fā)過(guò)程中咱們各有不同的收成也從中了解到作業(yè)中的不足之處，下面以本人從以上走訪的幾個(gè)商場(chǎng)總結(jié)以下幾點(diǎn)：

1,、從總體商場(chǎng)上存的壓力分為幾個(gè)方面：各品牌與品牌之間的勁爭(zhēng)壓力,、店肆費(fèi)用的不斷提升所形成的費(fèi)用壓力、物價(jià)上漲所形成的通貨壓力等等的一些要素形成大多數(shù)的客戶對(duì)出資決心下降,，所咱們對(duì)商場(chǎng)開發(fā)的壓力隨之增大,。

2、跟著商場(chǎng)的不斷發(fā)展如今在商場(chǎng)上的店肆資原也滿意不了現(xiàn)狀,，就好以這次咱們出差的幾個(gè)省下面比較好的區(qū)域的店肆資原都十分的有限,。呈現(xiàn)一店難求的情況。

3,、有某些區(qū)域客戶對(duì)咱們的品牌的價(jià)位和產(chǎn)品之關(guān)的差距不太能理解,，比如說(shuō)他們會(huì)拿一些群眾休閑品牌作比較，當(dāng)然咱們會(huì)對(duì)這方面的問(wèn)題給客戶作一個(gè)詳細(xì)的分析,，咱們的品牌的優(yōu)勢(shì)在哪里,，有什么好的政策然后引導(dǎo)他走進(jìn)咱們的品牌，用心去了解咱們的品牌。

1,、作業(yè)安排的合理性及有效性,，就好以這次咱們所展開的冬天訂購(gòu)招商會(huì)在山西站咱們的作業(yè)就安排得很不到位導(dǎo)致招商會(huì)的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到理想的方針，所以作業(yè)合理安排也是一個(gè)成功的關(guān)鍵,。

2,、作業(yè)方案與實(shí)行性不強(qiáng)，做好作業(yè)方案咱們之后的作業(yè)就是按照方案展開作業(yè)在要修正時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整修正,，但很多時(shí)候就會(huì)把方案省略掉,。這樣作業(yè)就沒有了方案性和意圖性，后期就很難把作業(yè)做好也難以得到理想的作用,。

3、作業(yè)中團(tuán)隊(duì)之關(guān)的合理交流,，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)咱們就應(yīng)彼此間進(jìn)行有意圖交流,，從交流中彼此吸收對(duì)方的長(zhǎng)處然后提升自我的作業(yè)效率。咱們團(tuán)隊(duì)在作業(yè)中就少了這種彼此間交流學(xué)習(xí),，咱們有時(shí)分組在不同的商場(chǎng)作業(yè)會(huì)撞到不同的問(wèn)題,，咱們?cè)诮涣髦芯湍軌虮舜肆私獠煌虉?chǎng)的情況及學(xué)習(xí)不同的作業(yè)方式。

1,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)型安排的樹立,，做從好團(tuán)隊(duì)安排的假設(shè)。結(jié)合實(shí)際作業(yè)的經(jīng)歷,，不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步,，充實(shí)完善自己，促進(jìn)各業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的進(jìn)步,。和大家一道盡力把業(yè)務(wù)部建成團(tuán)結(jié)合作親密無(wú)間,、所向披靡的團(tuán)隊(duì)。

2,、繼續(xù)加大商場(chǎng)開發(fā)力度,。進(jìn)一步開拓商場(chǎng)，做細(xì)商場(chǎng),。消滅空白商場(chǎng),，構(gòu)建一個(gè)立體商場(chǎng)出售網(wǎng)絡(luò)。抓好大客戶,，抓好渠道建造,，建好客戶檔案并隨時(shí)跟蹤回訪。

個(gè)人出差工作總結(jié)篇十二

王佳隨行_經(jīng)理一道于20__年_月14日到_月19日期間進(jìn)行了為期6天的出差工作,，途經(jīng)的路線是：成都南京鹽城揚(yáng)州昆山京常州成都,，整體進(jìn)展較為順利。

（一）14日早上從成都到南京,，再轉(zhuǎn)車去了鹽城,，在鹽城王佳和__經(jīng)理去了_____設(shè)備廠,，實(shí)地參觀了幾臺(tái)中、高效過(guò)濾檢測(cè)設(shè)備,，并聽取了鹽城蘇信凈化設(shè)備廠的技術(shù)工程師的操作演示過(guò)程以及講解,，王佳和__經(jīng)理結(jié)合王佳們__公司的一些實(shí)際情況提出了一些疑問(wèn)。涉及的設(shè)備主要有psl氣溶膠發(fā)生器粒子計(jì)數(shù)法檢測(cè)過(guò)濾效率的檢測(cè)設(shè)備,、以及檢漏設(shè)備,。下午再去了鹽城華達(dá)儀器設(shè)備有限公司，參觀了過(guò)濾檢測(cè)方面的儀器設(shè)備,，有塵埃粒子計(jì)數(shù)器,、過(guò)濾效率檢測(cè)設(shè)備、檢漏設(shè)備,，并聽取了陳總和相關(guān)技術(shù)工程師的介紹,。王佳們回頭再將華達(dá)的檢測(cè)設(shè)備和蘇信的檢測(cè)設(shè)備做了一些對(duì)比。

（二）15日,，王佳和__經(jīng)理一道從鹽城轉(zhuǎn)車去了無(wú)錫,，在無(wú)錫王佳先去了無(wú)錫皇庭壹號(hào)機(jī)械有限公司，詳細(xì)地看了全自動(dòng)過(guò)濾器框架鉚接設(shè)備的操作演示過(guò)程,，以及結(jié)合王佳們公司以后使用起來(lái)所要面臨的一些問(wèn)題向技術(shù)工作人員詳細(xì)咨詢了一下,，還了解了設(shè)備的一些構(gòu)造原理，使用特點(diǎn)等,，主要是將王佳們帶過(guò)去的三幅外框拆卸之后再組裝,，然后焊接，觀察其使用效果,。下午又去了尼可超聲波設(shè)備有限公司,，了解并就模頭一事兒向尼可那邊詢問(wèn)了一番，尼可超聲波焊接設(shè)備方也向王佳們展示了一些焊接后的濾袋的焊接效果,。

（三）16日傍晚,，王佳們坐車到了昆山，然后打車去了鹽城中紡濾材無(wú)紡布有限公司,，在中紡,，王佳接觸了銷售經(jīng)理方總，以及董事總經(jīng)理張總,，在張總辦公室,，王佳向張總詢問(wèn)了一些王佳們公司目前常用的空氣、液體過(guò)濾材料方面的問(wèn)題,，涉及初效棉,、空氣過(guò)濾袋、熔噴無(wú)紡布、過(guò)濾頂棉,、高效過(guò)濾紙,、高溫過(guò)濾材料等，張總也很耐心給王佳講解,，他的問(wèn)答和王佳以前掌握的相關(guān)知識(shí)相差不大,，足見張總比較有誠(chéng)信，然后王佳和__經(jīng)理,、劉總高總一起觀看了一下袋式過(guò)濾器卷材的生產(chǎn)車間,。第二天上午也就是26日王佳們和鹽城中紡道別之后，就坐車去了南京過(guò)濾分離展,。

（四）17—18日上午,，王佳們坐車到南京國(guó)際展會(huì)參觀展覽會(huì)，今年展會(huì)參展廠家價(jià)不是很多,，參觀人員也不是很多,，參展的公司主要有：愛美克空氣過(guò)濾器（鹽城）有限公司、安平縣司因特過(guò)濾技術(shù)有限公司,、北京量子金舟無(wú)紡技術(shù)有限公司、美亞新型活性炭制品有限公司,、鹽城輝龍凈化過(guò)濾有限公司,、南京固美過(guò)濾材料有限公司、石家莊辰泰濾紙有限公司,、臺(tái)州大昌過(guò)濾材料有限公司,、中山市潔鼎過(guò)濾制品有限公司、南京天洋熱熔膠有限公司,、廣州市捷發(fā)過(guò)濾器材有限公司……通過(guò)看,、問(wèn)、聽的方式接觸了與王佳們過(guò)濾行業(yè)或者與王佳們公司產(chǎn)品相關(guān)的公司,，了解他們的過(guò)濾產(chǎn)品,，看他們的產(chǎn)品與王佳們公司的產(chǎn)品相比較，在哪些地方存在不同,，孰優(yōu)孰劣……,，在這些生產(chǎn)過(guò)濾產(chǎn)品的公司中，估計(jì)要數(shù)愛美克空氣過(guò)濾有限公司的技術(shù)含量高一些,，他們的生產(chǎn)工藝在效率和潔凈度方面很高,，他們的過(guò)濾材料很有特點(diǎn)，一般的過(guò)濾器所用的濾料無(wú)非就那幾樣常規(guī)濾料,，像滌綸,、丙綸、尼龍、玻纖,、芳綸,、ptfe、pps,、p84等,，而他們所用的濾料有活性炭濾料塊、離子交換樹脂等,。他們的產(chǎn)品的用途一般是電子潔凈室里的氣態(tài)化學(xué)污染物的綜合解決問(wèn)題,。還有北京量子金舟無(wú)紡技術(shù)有限公司的熔噴技術(shù)很不錯(cuò)，特別是他們的熔噴濾芯的生產(chǎn),，卷繞方式很獨(dú)特,，不僅過(guò)濾效果好，也就是纖維很細(xì),，而且表面的軋光效果很好,。當(dāng)然還有別的公司的產(chǎn)品都很有特點(diǎn)。

（五）19日下午,，王佳們看完展會(huì)后,，就坐車去了常州區(qū)，看了王佳們公司外框供應(yīng)商的廠里面實(shí)地走訪了一下,，了解了王佳們公司常用的袋式過(guò)濾器的鍍鋅外框,、內(nèi)框、壓條的生產(chǎn)加工流程,，__經(jīng)理還就不用壓條一事兒和李總商討,、交換了意見，對(duì)王佳們公司以后生產(chǎn)袋式過(guò)濾器會(huì)有一定幫助,，特別是在生產(chǎn)效率,、成品外觀、成品牢固性會(huì)有一定的積極改變,，從而為公司的生產(chǎn)較低成本,，增加利潤(rùn)。

此次出差,，雖然只有短暫的5天,，但在這5天里，王佳和__經(jīng)理走訪過(guò)不同地區(qū)的不同廠家,，有鹽城的蘇信,、鹽城的華達(dá)儀器、無(wú)錫的思拓機(jī)械,、無(wú)錫的尼可超聲波焊接設(shè)備,、昆山的中紡,、南京的過(guò)濾展會(huì)、常州的鍍鋅型材外框,，在這次出差的過(guò)程中王佳學(xué)到了一些做人做事兒的技巧,，讓王佳受益匪淺，以及從__經(jīng)理,、各位廠家領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到了很多有用的東西,，同時(shí)看到了自己在工作中的一些不足和有待提高的地方，主要有：

1,、在出差之前,，對(duì)要拜訪的廠家的產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)的了解，是將王佳們公司所需要了解的問(wèn)題都記錄在一個(gè)單卡上,，以防在拜訪過(guò)程中有些需要了解的問(wèn)題一時(shí)想不起來(lái),。

2、與不同職能工作人員的交流與合作方面,，雖然這次有__經(jīng)理壓陣,，自己仍然需要提高與他們的合作、交流能力,，以及工作中的一些必要的應(yīng)酬等等,，以備自己以后沒有和__經(jīng)理同行而獨(dú)自一人在外時(shí)的獨(dú)立應(yīng)對(duì)。

3,、在拜訪一些廠家時(shí),，涉及一些比較敏感的問(wèn)題時(shí)，不要直接向?qū)Ψ教岢?，特別是技術(shù)方面的問(wèn)題,，這次王佳在鹽城中紡和張新勝懂事總經(jīng)理聊天時(shí),，問(wèn)到了一個(gè)pp覆膜的技術(shù)問(wèn)題以及可否去他車間看一下時(shí),，盡管王佳說(shuō)，了解pp覆膜不是為了開發(fā)新產(chǎn)品,，他極不情愿的沒有回答,，王佳趕緊轉(zhuǎn)移了話題，避免了尷尬的氣氛,。

4,、在展會(huì)上，王佳接觸到了不同廠家不同的過(guò)濾產(chǎn)品,，特別是和aaf也就是愛美克空氣過(guò)濾器有限公司的技術(shù)工程師就活性炭濾料,、離子交換樹脂聊了一會(huì)兒，以及北京量子金舟無(wú)紡技術(shù)有限公司就熔噴濾芯的生產(chǎn)工藝了解了一番,，確實(shí)開闊了眼界,，了解了新知識(shí),。雖然這次展會(huì)的參展公司較少，但也了解到了不少東西,，對(duì)自己以后的學(xué)習(xí)起到方向性的作用,。

總之，通過(guò)這次緊張而忙碌的出差工作,，學(xué)習(xí)了別人,，鍛煉了自己，認(rèn)識(shí)了自己很多的不足和有待提高的地方,，認(rèn)真反省和提高自己,，以便更好的開展后續(xù)工作。

個(gè)人出差工作總結(jié)篇十三

(一)基本狀況：

經(jīng)過(guò)三天對(duì)湖南長(zhǎng)沙,、衡陽(yáng),、邵陽(yáng)市場(chǎng)的開發(fā)，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗(yàn),，在我走訪的長(zhǎng)沙,、衡陽(yáng)、邵陽(yáng)這三個(gè)城市里生根發(fā)芽,，在這期間里,，開發(fā)了三家意向客戶，如下：

第一家是長(zhǎng)沙的公司首次同意上我司的全系列l(wèi)ed燈具產(chǎn)品,，此客戶主要是以家裝及工程為主,，并且在長(zhǎng)沙市場(chǎng)也有必須的知名度，同時(shí)也有自己的銷售團(tuán)隊(duì),，對(duì)我司的產(chǎn)品也比較認(rèn)同;

第二家是衡陽(yáng)的公司,，此客戶是家較有實(shí)力的客戶，有自己的銷售團(tuán)隊(duì),，老板對(duì)led燈具市場(chǎng)也是十分看好,，此客戶對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量及廠家支持也比較看重，由于此客戶沒有做過(guò)led燈具,，正在了解市場(chǎng)行情和品牌比較,，與此客戶約定近期將到我司參觀考察，本人對(duì)此客戶的看法是,，抓住此客戶就等于占領(lǐng)了整個(gè)衡陽(yáng)led燈具市場(chǎng),。

第三家是邵陽(yáng)的總代理，此客戶的店面從裝修風(fēng)格及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在邵陽(yáng)建材城可排行前三,，此客戶的經(jīng)營(yíng)理念,，只做質(zhì)量有保障的產(chǎn)品，價(jià)格不是很看重,，目前此客戶銷售的led產(chǎn)品有長(zhǎng)方,、富迪,，但此客戶對(duì)他們的產(chǎn)品質(zhì)量不是很滿意，所以前期此客戶同意拿我們的天花燈,、球泡燈樣品,，以和他們現(xiàn)銷售的led產(chǎn)品做比較，如我們的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬,，后期此客戶會(huì)把led燈具的所有系列全上,，包括吸頂燈、平板燈,、等等,。

主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的前景是十分好的，我本人對(duì)這個(gè)市場(chǎng),，對(duì)產(chǎn)品都很看好,，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，將作為打開市場(chǎng)的一個(gè)重要砝碼,。

對(duì)市場(chǎng)而言,，我們的價(jià)格比同類的產(chǎn)品要略高，但產(chǎn)品價(jià)格并不是我們的銷售瓶頸,，很多客戶認(rèn)為他們要合作首先思考的就是你的產(chǎn)品質(zhì)量;再就是廠家的實(shí)力,，因?yàn)榭蛻粽J(rèn)為只有與有實(shí)力的廠家合作，他們的生意才會(huì)有保障,，才會(huì)走的更遠(yuǎn),，產(chǎn)品價(jià)格其次;再之后就是廠家的銷售支持力度;所以我們的產(chǎn)品質(zhì)量要給客戶足夠的信心及加上我們的產(chǎn)品給客戶能夠帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)空間的同時(shí)做好市場(chǎng)保護(hù)工作，減小其銷售難度,，這樣一來(lái),，絕大部分客戶都愿意了解我們的全部產(chǎn)品。

對(duì)于這次個(gè)人的成績(jī)來(lái)說(shuō),，對(duì)部分地級(jí)市場(chǎng)都有了詳細(xì)的走訪和了解,，了解到了客戶的需求，在區(qū)域市場(chǎng)中開發(fā)出部分意向客戶,。我覺得這個(gè)成績(jī)不是我預(yù)期想要到達(dá)的一個(gè)效果,，分析原因主要有前期準(zhǔn)備工作十分不到位,，最起碼的產(chǎn)品宣傳畫冊(cè)都沒能帶,，等等問(wèn)題;

(二)市場(chǎng)總結(jié)和計(jì)劃：

對(duì)于我走訪過(guò)的客戶，他們目前都期望此刻能有一款價(jià)格合理,，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),，對(duì)于部分小廠家品牌的價(jià)格便宜、市場(chǎng)管控差,、價(jià)格透明,，這幾個(gè)點(diǎn)來(lái)說(shuō),，我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很大，透過(guò)這幾天對(duì)內(nèi)地市場(chǎng)的走訪,，個(gè)人認(rèn)為,，此刻是進(jìn)入內(nèi)地?fù)屨际袌?chǎng)最好時(shí)機(jī)，很多l(xiāng)ed廠家都在爭(zhēng)搶內(nèi)地led燈具市場(chǎng),，反之,，很多客戶也正在用心尋找好的廠家、好的品牌賺取led的第一桶金;我們的市場(chǎng)切入點(diǎn)就在于我們給予客戶質(zhì)量好的產(chǎn)品,、利潤(rùn)空間,、市場(chǎng)支持等等，這樣會(huì)充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商和批發(fā)商的用心性,。

1,、價(jià)位方面：市場(chǎng)上總體來(lái)講，對(duì)于一個(gè)新品牌,，要想打入這個(gè)市場(chǎng),，搶占市場(chǎng)份額，按目前的價(jià)格來(lái)看,，只能說(shuō)是具有必須的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品，還有部分客戶是無(wú)法理解品牌的價(jià)格,，只拿我們和一些擦邊球品牌的價(jià)格相比較;一客戶跟我說(shuō),，產(chǎn)品本身是能夠的，但是作為一家新牌子,，這個(gè)價(jià)格在銷售過(guò)程中會(huì)增加一部分難度,，但我認(rèn)為這是一個(gè)比較保守的客戶，哪個(gè)公司沒有一個(gè)新開始呢,，價(jià)格永久沒有可比性,。

2、產(chǎn)品定位：針對(duì)目前市場(chǎng)上參差不齊的產(chǎn)品,、參差不一的低價(jià)位,，因此有很多客戶會(huì)用這些品牌的質(zhì)量、價(jià)格盲目的去決定其他品牌,，那么我期望,，既然客戶用這種方法來(lái)選取合作的品牌，那我們的產(chǎn)品就就應(yīng)保留其現(xiàn)有的長(zhǎng)處,，產(chǎn)品的定位就要以高品質(zhì)為基準(zhǔn)線,，做到新的產(chǎn)品系列及時(shí)跟進(jìn)。

3,、產(chǎn)品包裝：包裝要色彩亮麗,，做到眼球效應(yīng),，我個(gè)人感覺產(chǎn)品外包裝不要給人老氣橫秋的感覺，既然產(chǎn)品做到高品質(zhì),，那么包裝更要突顯我們的產(chǎn)品的高品質(zhì)!

在那里我要提出一點(diǎn)推薦,，目前我們的產(chǎn)品開發(fā)力度跟不上，很多客戶如果要合作就會(huì)所有的led燈系列全部都上,，產(chǎn)品畫冊(cè)一拖在拖,，目前內(nèi)地市場(chǎng)是開發(fā)最好時(shí)機(jī)，而我們的銷售團(tuán)隊(duì)組建也不到位,，這些問(wèn)題將嚴(yán)重制約市場(chǎng)開發(fā)進(jìn)度及丟失內(nèi)地有質(zhì)量的客戶,。

4、銷售策略：目前,，我司銷售支持政策幾乎沒有,，我覺得一個(gè)新品牌想占領(lǐng)市場(chǎng)，無(wú)論透過(guò)任何形式,，任何方法,，都就應(yīng)勇于嘗試，想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷商的門店,。如果沒有政策支持這一策略,，那我想我這次出差的意向的客戶都會(huì)慢慢被其他品牌搶占。

5,、渠道方面：個(gè)人認(rèn)為目前我們的品牌只是一個(gè)孩子,，市場(chǎng)剛剛起步，認(rèn)識(shí)我們品牌的渠道客戶不夠,，市場(chǎng)認(rèn)可度十分低,，我覺得就應(yīng)投入一些宣傳到重點(diǎn)城市，能夠有選取性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶,，培養(yǎng)起來(lái),，會(huì)很容易引發(fā)鄰省市的連鎖反映，等到客戶穩(wěn)定,，地級(jí)市場(chǎng)精耕細(xì)作之后,，再?gòu)倪@些客戶資源中挑一家能夠控制的省級(jí)代理商。

下一步的計(jì)劃,，我個(gè)人認(rèn)為開發(fā)內(nèi)地市場(chǎng)迫在眉睫,，內(nèi)地市場(chǎng)如此刻不加大力度去開發(fā)將來(lái)我們所面臨的市場(chǎng)開發(fā)難度將更大。內(nèi)地客戶,，個(gè)性是有實(shí)力的客戶正在考察尋找有實(shí)力的led廠家合作,，這些客戶對(duì)led燈具的前景也十分有信心,，此刻我們要加大力度把內(nèi)地城市逐個(gè)擊破,，鞏固客戶資源,，多了解經(jīng)營(yíng)狀況，先得到經(jīng)銷商及終端客戶的認(rèn)可,，然后才開發(fā)適合我們的省市級(jí)代理商,，現(xiàn)階段，想找一家代理商十分有難度,，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問(wèn)題就是我們的前期準(zhǔn)備十分不到位,，給代理商心理上不敢輕意下決定。

經(jīng)銷商喜歡的是廠家有實(shí)力,，產(chǎn)品系列全,、利潤(rùn)空間大，便于市場(chǎng)控制,，質(zhì)量過(guò)得去的產(chǎn)品,。目前，要做的就是要想著怎樣樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng),，而不是讓用戶適應(yīng)我們,。

個(gè)人出差工作總結(jié)篇十四

經(jīng)過(guò)九天對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā)，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗(yàn),，在我走訪的九江,、南昌、吉安,、贛州這四個(gè)城市里生根發(fā)芽,，在這期間里，開發(fā)了2家意向客戶,，第一家是南昌的首批打款在15萬(wàn)元左右,，代理商需要公司帶給更大的支持，但我認(rèn)為公司無(wú)法做到,，正在協(xié)商其它操作方法,；第二家是贛州的首批打款在xx萬(wàn)元左右，由于代理商沒有做過(guò)廚衛(wèi),，正在了解市場(chǎng)行情和品牌比較,。

主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的前景是十分好的，我本人對(duì)這個(gè)市場(chǎng),，對(duì)產(chǎn)品都很看好,，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，包裝精美,，品種齊全,，售后服務(wù)好。

對(duì)市場(chǎng)而言，我們的價(jià)格比同類同品牌的產(chǎn)品要略低,，但產(chǎn)品外觀似乎

是我們的瓶頸,，無(wú)法和同類同品牌相擬比；但我們給了客戶足夠的利潤(rùn)空間的同時(shí)又給了他廣泛的區(qū)域市場(chǎng),，減小其銷售難度,，這樣一來(lái)，絕大部分客戶都愿意了解我們的全部產(chǎn)品,。

對(duì)于我個(gè)人的成績(jī)來(lái)說(shuō),，對(duì)部分地級(jí)市場(chǎng)都有了詳細(xì)的走訪和了解，了

解到了客戶的需求,，在區(qū)域市場(chǎng)中開發(fā)出部分意向客戶,。我覺得這個(gè)成績(jī)不是我預(yù)期想要到達(dá)的一個(gè)效果，任務(wù)雖然沒有完成,，但我還在努力也還有許多方面沒有做到,，對(duì)于地區(qū)市場(chǎng)做的過(guò)于急躁，在市場(chǎng)開發(fā)中做的不夠細(xì)致,，粗枝大葉沒有給客戶更好的引導(dǎo),。

對(duì)于我最近走訪過(guò)的客戶，他們目前都期望此刻能有一款價(jià)格合理,，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),，對(duì)于方太、老板,、帥康,、櫻雪、櫻花,、華帝,、美的等幾大品牌的價(jià)格貴、市場(chǎng)管控嚴(yán)格,、價(jià)格透明,，這幾個(gè)點(diǎn)來(lái)說(shuō)，我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很大,，但是,，這些品牌的牌子大，名氣響,，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固,，不利于我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。個(gè)人認(rèn)為,，我們的市場(chǎng)切入點(diǎn)就在于我們給予客戶的廠家支持,、利潤(rùn)空間,、足夠大的區(qū)域市場(chǎng)，這樣會(huì)充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商和批發(fā)商的用心性,。

1,、價(jià)位方面：市場(chǎng)上總體來(lái)講，對(duì)于一個(gè)新品牌,，要想打入這個(gè)市場(chǎng),，搶占市場(chǎng)份額,，按目前的價(jià)格來(lái)看,，只能說(shuō)是具有必須的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品,，還有部分客戶是無(wú)法理解品牌的價(jià)格,，只拿我們和一些擦邊球品牌的價(jià)格相比較；記得南昌的一家客戶跟我說(shuō),，產(chǎn)品本身是能夠的,，但是作為一家新牌子，這個(gè)價(jià)格在銷售過(guò)程中會(huì)增加一部分難度,，但我認(rèn)為這是一個(gè)比較保守的客戶,，哪個(gè)公司沒有一個(gè)新開始呢，價(jià)格永久沒有可比性,。

2,、產(chǎn)品定位：我覺得上述幾大品牌在終端用戶心里已經(jīng)有了很深刻的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標(biāo)桿,，因此有很多終端用戶會(huì)用這些品牌的產(chǎn)品外觀,、品質(zhì)盲目的去決定其他品牌，那么我期望,，既然老百姓選取這樣一種方法作為衡量好壞的根據(jù),，那我們的產(chǎn)品就就應(yīng)保留其現(xiàn)有的長(zhǎng)處，或者說(shuō)是生產(chǎn)方面也以這些大牌子做標(biāo)桿,，做到老百姓喜歡什么樣的,，我們就生產(chǎn)什么樣的！總而言之,，產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準(zhǔn)線,，做到新的款式及時(shí)跟進(jìn)。

3,、產(chǎn)品包裝：：大多數(shù)客戶都很喜歡我們小家電系列,，還有一少部分也會(huì)選取廚衛(wèi)系列，但有客戶反應(yīng)我們廚衛(wèi)系列的包裝有點(diǎn)老氣橫秋的感覺,，色彩不亮麗,，沒有眼球效應(yīng)，我個(gè)人感覺此系列產(chǎn)品包裝還算不錯(cuò)，但部分客戶覺得既然小家電系列的能做如此漂亮和特色,，為何廚衛(wèi)做不出來(lái)這種效應(yīng)呢,？

在那里我要提出一點(diǎn)推薦，此刻無(wú)論是哪家大品牌的產(chǎn)品,，都是廚衛(wèi)產(chǎn)品列占所有品類的主導(dǎo)地位,，很多客戶反應(yīng)我們的廚衛(wèi)系列產(chǎn)品不夠新穎。而且終端用戶也認(rèn)為小家電產(chǎn)品和包裝會(huì)比廚衛(wèi)的高檔一些,。

4,、銷售策略：目前，我司銷售支持政策十分大,，能夠以前期不賺錢形式去搶占市場(chǎng)份額,，給我們銷售人員在工作中帶來(lái)很多協(xié)商的空間，我覺得一個(gè)新品牌想占領(lǐng)市場(chǎng),，無(wú)論透過(guò)任何形式,，任何方法，都就應(yīng)勇于嘗試,，想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷商的門店,。如果沒有政策支持大這一策略，那我想我這次出差連意向的客戶都不會(huì)有了,。

5,、渠道方面：個(gè)人認(rèn)為目前我們的品牌只是一個(gè)孩子，市場(chǎng)剛剛起步,，

認(rèn)識(shí)我們品牌的渠道客戶不夠,，市場(chǎng)認(rèn)可度十分低，,，我覺得就應(yīng)投入一些宣傳到重點(diǎn)城市,，能夠有選取性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶，培養(yǎng)起來(lái),，會(huì)很容易引發(fā)鄰省市的連鎖反映,，等到客戶穩(wěn)定，地級(jí)市場(chǎng)精耕細(xì)作之后,，有老百姓拿著我們的vip防偽卡去找經(jīng)銷商買東西的時(shí)候,，我會(huì)拿著我所有的發(fā)貨單子和客戶資源去找一家能夠控制江西的省級(jí)代理商。

下一步的計(jì)劃,，我個(gè)人還是要把區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)沒有到過(guò)的城市,，未開發(fā)出來(lái)

的城市逐個(gè)擊破，鞏固現(xiàn)有的客戶資源,，多了解經(jīng)營(yíng)狀況,，先得到終端用戶的認(rèn)可,，然后才開發(fā)適合我們的省市級(jí)代理商，現(xiàn)階段,，想找一家代理商十分有難度,，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問(wèn)題就是諸多批發(fā)商2和3月份展會(huì)已經(jīng)選好了品牌及市場(chǎng)反映慘淡，給代理商心理上不敢輕意下決定,。

總之,，老百姓喜歡的是包裝色彩靚麗，價(jià)格合理,，但看起來(lái)高檔的產(chǎn)品,，經(jīng)銷商喜歡的是沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，利潤(rùn)空間大,，便于市場(chǎng)控制,，質(zhì)量過(guò)得去的產(chǎn)品,。目前,，要做的就是要想著怎樣樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)，而不是讓用戶適應(yīng)我們,，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的,，我們就做什么。

個(gè)人出差工作總結(jié)篇十五

出差時(shí)間：20xx年4月24日——20xx年4月26日

出差地點(diǎn)：廣西南寧

出差日程：

4月24日：1,、跟線——老員工,，高級(jí)業(yè)務(wù)代表甲，20xx年8月入職,，20xx年3月升為高級(jí)業(yè)務(wù)代表,。2、與pj,、lyd就招人,、留人等相關(guān)問(wèn)題和郭總溝通。

4月25日：跟線——新員工,，業(yè)務(wù)代表乙,，20xx年4月15日入職。

4月26日：廣西hr文員(12人)集中培訓(xùn),。

出差情景：

一,、老員工對(duì)新員工離職率高的原因分析。

在24日的跟線過(guò)程中,，除了甲外,，還接觸到商業(yè)組部分員工，他們對(duì)于員工離職率高的原因也談了自我的一些看法,。綜合起來(lái),，最主要的問(wèn)題有以下幾個(gè)：

1,、壓力過(guò)大。新員工還在試用期就進(jìn)行考核,，另一方面,，公司的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)和幫帶又不到位，很多新員工工作沒多久就被罰款好幾百,，于是只好離職,。

2、心態(tài)問(wèn)題,。很多時(shí)候,，帶新員工的老員工自我心態(tài)就有問(wèn)題，對(duì)業(yè)務(wù)或公司的一些制度,、模式不認(rèn)同,，這些心態(tài)很容易影響到新員工。另外,，由于體系的原因,，有些老員工對(duì)帶新人沒有職責(zé)意識(shí)。

3,、開會(huì)時(shí)間太長(zhǎng),，開會(huì)的時(shí)候主要是獎(jiǎng)懲，對(duì)新員工沒有異常的指導(dǎo)和鼓勵(lì),。

4,、老員工工作一段時(shí)間后，看不到自我的發(fā)展方向,，只好另外尋找發(fā)展平臺(tái),。

二、郭總對(duì)用人方面的分析,。

在溝經(jīng)過(guò)程中,，關(guān)于人員招聘，郭總最先提出的是人員結(jié)構(gòu)的搭配問(wèn)題,，包括學(xué)歷,、年齡、工作經(jīng)驗(yàn)的搭配,。同時(shí),，郭總認(rèn)為業(yè)務(wù)代表這個(gè)層級(jí)不必須要大學(xué)生，此刻的大學(xué)生通常吃不了什么苦,，實(shí)習(xí)一段時(shí)間就堅(jiān)持不下去的十分多,，能夠研究多招些中專生、高中生,，尤其是從農(nóng)村或偏遠(yuǎn)地區(qū)出來(lái)的人,。工作經(jīng)驗(yàn)上,，以1年左右最適宜，有兩三年工作經(jīng)驗(yàn)的人一般都已經(jīng)構(gòu)成固有的思維模式,，很難改變,。另外，在招聘過(guò)程中要異常注意心態(tài)的把握,。

最終,，郭總也提到，如果內(nèi)勤人員能每月抽出一至兩天跟線,，對(duì)人員的招聘和培訓(xùn)上會(huì)有更大幫忙,。

三、新員工拜訪客戶時(shí)出現(xiàn)的問(wèn)題,。

在拜訪客戶的過(guò)程中,，和老員工相比，新員工主要存在以下幾個(gè)問(wèn)題：

1,、新員工的基本禮儀可是關(guān),。員工有叼著煙進(jìn)店的現(xiàn)象，在離店時(shí)嘴里雖然說(shuō)著“好生意”,，但人卻是背對(duì)著客人,，語(yǔ)氣也略顯生硬,，在被客戶拒絕的時(shí)候尤為明顯,，甚至一轉(zhuǎn)身就臟話連篇。

2,、對(duì)公司促銷活動(dòng)和品牌推廣活動(dòng)的結(jié)合把握不到位,。在介紹公司山水啤酒“買1包送2瓶”的促銷活動(dòng)時(shí)，對(duì)4月1日—6月30日公司贊助的模特賽活動(dòng)幾乎不提及,，海報(bào)張貼也較少,。

3、業(yè)務(wù)技巧把握欠缺火候,。公司“1包送2瓶”的活動(dòng)實(shí)際上就是“買9包送2包”,。為了提高銷量，業(yè)務(wù)代表改成“買18包送4包”的形式,，如果客戶沒有興趣,，再改為“買9包送2包”的說(shuō)法。對(duì)于銷售量明顯十分少的小粉面店也不做調(diào)整,。另外,，對(duì)于促銷的分寸把握也有欠缺。碰到客戶確實(shí)還有很多酒并且十分堅(jiān)決表示此刻不要的情景,，仍有強(qiáng)行提貨進(jìn)店的情景,。

4,、情緒控制力較弱。一旦連續(xù)遭遇幾家“老虎”店,，就會(huì)很沮喪且直接表此刻臉上,，直接影響到和下一家的溝通。

四,、集中培訓(xùn)情景,。

在招聘方面，集中培訓(xùn)的資料主要包括缺編原因與解決方案分析,、入離職手續(xù)辦理及注意事項(xiàng),、勞動(dòng)合同規(guī)范管理、簡(jiǎn)歷篩選技巧,、招聘渠道評(píng)估及簡(jiǎn)單的面試技巧,。在整個(gè)培訓(xùn)與溝通的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)各大區(qū)的hr文員對(duì)于總部推進(jìn)的工作大多還是十分用心,，工作推行緩慢的主要原因還是文員自身的定位和專業(yè)技能的問(wèn)題,。

從各大區(qū)hr文員對(duì)目前的缺編情景及原因、解決方法的介紹中發(fā)現(xiàn),，目前基層人員招聘出現(xiàn)的情景主要有以下幾點(diǎn)：

1,、新員工心態(tài)沒有正確指引，老員工到必須階段會(huì)出現(xiàn)職業(yè)發(fā)展瓶頸,。

2,、老員工離職過(guò)快，新員工沒人帶,。

3,、大區(qū)總經(jīng)理只重視業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成，不重視業(yè)務(wù)代表的招聘,，在月度營(yíng)銷會(huì)議上從來(lái)沒提起過(guò)人員招聘問(wèn)題,。

4、hr文員不參加晨會(huì),，平時(shí)也很少和業(yè)務(wù)人員溝通,，對(duì)業(yè)務(wù)不熟悉，在招聘和培訓(xùn)上有很大局限性,，通常都是大區(qū)總經(jīng)理全權(quán)決定,。

5、大區(qū)之間的異動(dòng)有困難,。業(yè)務(wù)代表因個(gè)人原因要到另外的大區(qū)的,，通常很難實(shí)現(xiàn)。

6,、新員工業(yè)務(wù)代表沒有業(yè)務(wù)技能培訓(xùn),，很難達(dá)成目標(biāo),，導(dǎo)致留不住人。

在這個(gè)溝經(jīng)過(guò)程中,，對(duì)大區(qū)hr文員作出以下指引：

1,、hr人員的價(jià)值在于有效支撐業(yè)務(wù)的發(fā)展。在所有的hr工作中,，都應(yīng)當(dāng)在這個(gè)前提下進(jìn)行思考與溝通,。

2、要有效進(jìn)行招聘,、培訓(xùn)等人力資源工作,，首先hr人員本身要熟悉業(yè)務(wù)。同時(shí),，要了解招聘人員的本事素質(zhì)并從這個(gè)方向去努力才能做好招聘,。當(dāng)人力資源工作逐步支撐到業(yè)務(wù)發(fā)展的時(shí)候，業(yè)務(wù)部門自然也就會(huì)逐步重視人力資源的工作,。這是一個(gè)良性循環(huán)的過(guò)程,。

3、對(duì)于新老員工的抱怨,，hr文員要基于“存在的就是合理的”首先站在公司的角度思考,，尋找出公司制定那些制度的原因和優(yōu)勢(shì)，并作為面試或員工入職培訓(xùn)的心態(tài)引導(dǎo),。

如,，員工抱怨開會(huì)時(shí)間長(zhǎng)，作為hr文員首先就要思考晨會(huì)的資料和程序如何,，目的是為了什么,，為什么會(huì)有那么長(zhǎng)的時(shí)間。經(jīng)過(guò)思考就會(huì)發(fā)現(xiàn),，各大區(qū)的晨會(huì)主要是對(duì)工作中存在的問(wèn)題進(jìn)行剖析，對(duì)工作中好的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行分享,，這對(duì)新員工來(lái)說(shuō)是十分難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),，由此可看到我們是學(xué)習(xí)型的組織。如果hr文員在面試或入職培訓(xùn)中把這一點(diǎn)進(jìn)行有效的引導(dǎo),，那么新員工在開晨會(huì)的時(shí)候心態(tài)就自然會(huì)有所不一樣,，心態(tài)一不一樣，在晨會(huì)中的收獲肯定也就不一樣,。那么,，即使暫時(shí)還沒有專門的技能培訓(xùn)，新員工也不會(huì)有一種“我還沒理解什么技能培訓(xùn)就要進(jìn)行考核”的心理,。那么,，必須程度上也就能降低新員工的離職率,。

4、對(duì)于員工離職率高的問(wèn)題,，應(yīng)首先思考從我們公司離職的業(yè)務(wù)人員離職后去了哪里,。一般而言，能夠把這些離職人員的去向分為三類,。其一,，在做了一段時(shí)間的業(yè)務(wù)后，發(fā)現(xiàn)自我不適合做業(yè)務(wù)或不愿意做業(yè)務(wù),，從而轉(zhuǎn)向其他職位,。其二，雖然很喜歡業(yè)務(wù)工作,，但做一段時(shí)間后認(rèn)為快消品行業(yè)太辛苦,，于是轉(zhuǎn)向其他壓力較小工作較自由的公司。其三,，剛進(jìn)入快消品行業(yè),，對(duì)于快消品行業(yè)的業(yè)務(wù)也很有興趣，可是認(rèn)為不熟悉其他公司的情景,，認(rèn)為其他公司壓力可能相對(duì)較小或有其他方面的優(yōu)勢(shì),，于是離職進(jìn)入別的快消品公司。

對(duì)于前兩種情景,，公司基本上沒有花很大時(shí)間精力挽留的必要,。而對(duì)于第三種情景，則是我們需要認(rèn)真思考的問(wèn)題,。員工從公司離職到其他快消品公司,，很有可能是因?yàn)楦吖懒似渌镜膬?yōu)勢(shì)或者低估了其他公司的劣勢(shì)。如果hr文員能夠把快消品行業(yè)的共性(如壓力大,、工作時(shí)間長(zhǎng)等),、其他公司的劣勢(shì)(如晉升慢、管理不規(guī)范,、產(chǎn)品的地方性)和我們公司的優(yōu)勢(shì)(如發(fā)展平臺(tái),、行業(yè)地位、品牌優(yōu)勢(shì))在面試溝通或入職培訓(xùn)中進(jìn)行分析,，同樣能夠從必須程度上減少離職率,。至少，員工離職研究會(huì)更慎重,。

5,、在面試過(guò)程中，對(duì)公司進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄魇潜匾模环矫婺軌蛱岣邞?yīng)聘者的求職意向,，另一方面,，我們的應(yīng)聘者都可能是我們的消費(fèi)者。但在宣傳的同時(shí),，也應(yīng)當(dāng)就工作強(qiáng)度等問(wèn)題給應(yīng)聘者打好“預(yù)防針”,，以免入職后出現(xiàn)心理期望和實(shí)際情景的巨大落差。另外,，對(duì)于應(yīng)聘者的承壓本事以及對(duì)業(yè)務(wù)工作的興趣也需要在面試過(guò)程中進(jìn)行探尋,，不能以簡(jiǎn)單的封閉式問(wèn)題進(jìn)行詢問(wèn)。

五,、針對(duì)上頭問(wèn)題,，下一步的工作計(jì)劃。

1,、跟進(jìn)廣西hr文員對(duì)此次培訓(xùn)的反饋和今后的需求,。

2、加強(qiáng)hr文員專業(yè)上的技能指導(dǎo),。

3,、到人員較穩(wěn)定的大區(qū)進(jìn)行跟線學(xué)習(xí)，進(jìn)一步了解公司業(yè)務(wù)特點(diǎn),。

4,、加強(qiáng)和培訓(xùn)、績(jī)效模塊溝通,，對(duì)招聘和配置體系的優(yōu)化進(jìn)行相關(guān)思考和探討,。