時間過得真快,，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，展開新的旅程，該為自己下階段的學習制定一個計劃了,。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧。

年度營銷計劃的落地執(zhí)行篇一

1,、擴大銷售隊伍,，加強業(yè)務培訓。

人才的引進和培養(yǎng)是最根本的,，也是最核心的,，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止,，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液,。 鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫,。在選好人,，用好人,，用對人。加強和公司辦公室人溝通,，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員,，利用自己的關系，整合一部分業(yè)務人員,，利用業(yè)務員轉介紹的策略,，多爭取業(yè)務人員，加大招聘工作的力度,，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立,。另外市場上去招一些成熟的技術和業(yè)務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上,，一是主要做好幾個榜樣樹立典型,。因為榜樣的力量是無窮的。

人是有可塑性的,，并且人是有惰性的,。對銷售隊伍的知識培訓，專業(yè)知識,、銷售知識的培訓始終不能放松,。培訓對業(yè)務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓,，對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好處,。并且根據(jù)業(yè)務人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理,。業(yè)務人員的積極性才會更高,。

2、銷售渠道完善,，銷售渠道下沉,。

為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標,。

xxxxxx三省,，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道,。一方面的人員的配置,，另一方面是客戶們資源的整合，客戶們員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣,，并且建立樣板市場,。加以克隆復雜。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務人員為主,，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商,。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬。

如果業(yè)務人員自己開拓市場,，公司前期從業(yè)務上去扶持,，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護,。

3、 產(chǎn)品調(diào)整,，產(chǎn)品更新,。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么,，而是客戶們想買什么,。我們買的的客戶們想買的。找到客戶們的需求,，才是根本,。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結合起來。 另外,，要考慮產(chǎn)品的利潤,，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間,。對客戶們來講,，也是一樣?？蛻魝儾皇琴I產(chǎn)品,，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤,。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則,，是唯一不變的法則。 企業(yè)不是福利院,，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化,，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變,。

一個產(chǎn)品的壽命是有限的,，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力,。淘汰無利潤和不適應市場的產(chǎn)品,。結合公司業(yè)務人員專業(yè)素質，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展,、有利于業(yè)務人員的銷售,、有利于客戶們的需求。

年度營銷計劃的落地執(zhí)行篇二

1,、本公司在20xx年度的銷售額為250萬,，今年計劃銷售額比上一年的銷售額提高10%～15%，盡可能在今年將銷售額突破300萬,；

2,、本公司有經(jīng)理一人，業(yè)務主管兩人,，今年計劃每個季度每個人的銷售額為25萬～30萬,，如果沒有完成，扣除相應年終獎金,。計劃在種子銷售量較大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個季度的銷售額不低于5萬,，種子銷售量較小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個季度的銷售額保證在2萬；

3,、公司經(jīng)營各類作物種子,，主要包括水稻和油菜種子，以及少量的蔬菜種子,。今年計劃水稻種子的銷售額為170萬,，油菜種子的銷售額為110萬，各類蔬菜種子的銷售額為20萬,。所售的水稻和油菜種子為中檔種子產(chǎn)品,，各類蔬菜種子為國外進口的高檔種子產(chǎn)品。計劃三者的利潤之比為5：4：1,。

1,、產(chǎn)品策略

（1）、核心產(chǎn)品策略

今年公司計劃憑借著中檔水稻和油菜種子較高的性價比,，贏得一個較大的市場份額,，計劃占領該地區(qū)相同產(chǎn)品市場份額的8%～10%。憑借著國外進口的各類蔬菜種子的優(yōu)秀品質,，贏得一個較好的市場口碑,，計劃占領該地區(qū)相同產(chǎn)品市場份額的4%～5%。

（2）,、種子有形產(chǎn)品及附加產(chǎn)品經(jīng)營策略

公司所有產(chǎn)品的包裝桶裝,，并在包裝桶外附加一小袋試樣，小袋為透明的，方便種子購買者很好的觀察種子的外觀,，而且種子用完后包裝桶可用來提水等用途,。公司產(chǎn)品商標的形狀和顏色與同類公司的商標有較大差別，確保標新立異,，與眾不同,，方便好認。公司提供最優(yōu)質產(chǎn)品售后服務,，定期派遣相關專家下鄉(xiāng)教授農(nóng)戶種子正確的栽培和田間管理技術,，若農(nóng)戶出現(xiàn)種子質量問題，百分之百解決農(nóng)戶的問題,，彌補農(nóng)戶的損失,。

2、價格策略

在該地區(qū)統(tǒng)一經(jīng)銷價的基礎上,，視具體情況給予不同的返利及市場支持,，額度分別為3%～6%、7%～10%,；盡量保證同地區(qū)統(tǒng)一零售價，硬性要求促銷力度不能超過30%以上,。市場監(jiān)察人員要及時了解市場,，避免惡意壓價、降價等牟取利益的行為,。

3,、促銷策略

在種子銷售旺季進行促銷、打折,、降價的優(yōu)惠活動,，比如購買20畝田的種子用量就打8.5折優(yōu)惠并贈送1畝田的種子用量，購買10畝田的種子用量就打8.5折等活動,，通過這些優(yōu)惠活動來刺激農(nóng)戶的購買欲望,，從而提高公司種子的銷售量。

4,、廣告策略

限于公司產(chǎn)品種類的特殊,，所以限制了種子廣告宣傳的時間和地點。所以公司種子的產(chǎn)品廣告主要采用平面廣告,，大多設立于農(nóng)村的田間地頭,，它的主要受眾是廣大農(nóng)戶，并讓我們的廣告融入

農(nóng)戶的生活,，且成為農(nóng)戶生活中的一部分,。但無論如何加大廣告的投入，這一投入不能超過年銷售利潤10%，不能影響公司的流動資金和下一年度的資金周轉,。

5,、售后服務策略

建立完善的售后服務機構，為農(nóng)戶提供及時和一流的售后服務,，讓農(nóng)戶用得放心,。公司的科學顧問在工作時間內(nèi)熱線隨時開通，隨時為農(nóng)戶解決遇到的一切問題,。而且,，科學顧問每三天下鄉(xiāng)一次，親自在田間為農(nóng)戶解決問題,。

1,、人員規(guī)劃

由于公司只是位于縣城的分公司，故公司的人員配置并不齊全,，擁有一名經(jīng)理,，兩名業(yè)務主管，一名會計,，一名科學顧問,，一名倉庫管理員以及一名貨車司機。經(jīng)理和業(yè)務主管負責銷售,，科學顧問負責解決農(nóng)戶在種子使用過程中的種種問題,，會計負責公司財務，倉庫管理員負責公司的貨物管理,，貨車司機負責送貨,。 2、團隊管理

公司的工作人員各司其職,，同事之間相互幫助,，與公司的發(fā)展共進退。但是,，各自的工作必須按時按量的完成,，否則依據(jù)未完成的工作的量扣除相應的年終獎金，以此來提高公司員工的工作積極性,。當然,，在年假期間，派送公司的相關的工作人員進行相關的專業(yè)的培訓,，從而提高公司工作人員的專業(yè)技能,，更好的為公司服務。

四,、費用預算

公司今年費用預算：經(jīng)理月工資為4000,，年工資為48000,。業(yè)務主管月工資為3500，年工資為42000,?？茖W顧問月工資為3500，年工資為42000,。會計月工資為2500,，年工資為30000。倉庫管理員月工資為20xx,，年工資為24000,。貨車司機月工資為2500，年工資為30000,。工作人員年工資共計25.60萬,，一年的廣告費用為20萬，工作人員的培訓費用為5萬,，差旅費用為5萬,，年終獎金為10萬，其他雜費費用為10萬,，共計75.60萬,。

年度營銷計劃的落地執(zhí)行篇三

如果想大幅度提升酒店的收入，酒店銷售工作毫無疑問的成為了酒店最重要的經(jīng)營項目,。想使酒店產(chǎn)品成功推銷出去,，就需要銷售經(jīng)理帶領著自己的銷售團隊做好銷售，以下是20xx年度酒店銷售工作計劃：

首先,，市場營銷部是負責對外處理公共關系和銷售業(yè)務的職能部門，是酒店提高名譽,，樹立良好公眾形象的一個重要窗口,，它對總經(jīng)理室進行經(jīng)營決策制訂營銷方案起到參謀和助手的作用，它對酒店疏通營銷渠道,，開拓市場,，提高經(jīng)濟效益和社會效益起到重要促進作用。

針對營銷部的工作職能,，我們制訂了20xx年酒店銷售部工作計劃,，現(xiàn)在向大家作一個匯報：

今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶,，會議接待客戶,，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位,，聯(lián)系人姓名,，地址,，全年消費金額及給該單位的折扣等

建立與保持同機關團體，各企事業(yè)單位,，商人知明星士,，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外,，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的華誕

通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝愿,。今年計劃在恰當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡會,，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見,。

今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制,，重新制訂完善20xx年市場營銷部銷售工作計劃完成任務及業(yè)績考核管理施行細則，提高營銷代表的工資待遇,，激發(fā),、調(diào)動營銷人員的積極性。

營銷代表施行工作日記志,，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,，三戶老客戶，四個聯(lián)絡電話的二,、三,、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表,。

督促營銷代表,，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶,，發(fā)展新客戶,，并在拜訪中及時了解搜集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經(jīng)理室,。

強調(diào)團隊精神,，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總任務相結合，強調(diào)互相合作,，互相幫助,，營造一個和諧、積極的工作團體,。

接待團體,、會議、客戶,，要做到全程跟蹤服務,，“全天侯”服務,，注意服務形象和儀表,，熱情周到,，針對各類賓客進行特別和有針對性服務,，最大限度滿意賓客的精神和物質需求。

制作會務活動調(diào)查表,，向客戶征求意見,，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案,。

經(jīng)常組織部門有關人員搜集,，了解旅行業(yè)，賓館,，酒店及其相應行業(yè)的信息,，把握其經(jīng)營管理和接待服務動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面,，真實,，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案,。

與酒店其他部門接好業(yè)務結合工作,，密切配合，根據(jù)賓客的需求,，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系,，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,，創(chuàng)造最佳效益,。

加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店,，宣傳酒店,，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作,。

xx年，營銷部將在酒店領導的準確領導下,，努力完成全年銷售任務,，開拓創(chuàng)新，團結拼搏,，創(chuàng)造營銷部的新形象,、新境界。

年度營銷計劃的落地執(zhí)行篇四

在這一年里,，憑借前幾年的蓄勢,，公司步入了高速成長的快車道,，實現(xiàn)了飛快的效益增添，而且成功地實現(xiàn)公司股票在上海證券生意所上市,。從此,，一個公司將以嶄新姿態(tài)展此刻世人面前，一個更具朝氣和活力的,、以維護股東益處為己任的新公司降生了,。

公司上市后，打點水平必將年夜幅度提高,，這不僅僅是市場競爭的外在要求,，更是自身成長壯年夜的內(nèi)在要求。對于市場部來說,，周全晉升打點水平,，與公司同步成長，既是一種壓力,，又是一種動力,。為了完成公司合同額三十億的總體經(jīng)營打點方針，市場部特制訂工作打算如下,。

1. 成立直接率領關系

市場部是負責公司信息收集培植與維護,、信息收集措置工作的本能機能部門，接管營銷副總司理的率領,。市場部信息打點員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接率領關系,，即在信息收集培植、維護,、信息措置,、查核方面臨市場開發(fā)助理直接進行指導和批示，并承擔信息收集工作的率領責任,。

2. 構架新型組織機構

3. 增添人員設置裝備擺設：

（1）,、信息打點員：市場部設專職信息打點員3名，分管分歧區(qū)域,，不再兼任其它工作,。

（2）、市場開發(fā)助理：浙江省六個處事處共設市場開發(fā)助理兩名,其它各處事處所轄區(qū)域均設市場開發(fā)助理一名,。

4. 強化人員素質培訓

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息打點員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓,，使新的打點軌制實施過程中市場部在人員素質方面有充實的保障。當真選擇和穩(wěn)重錄用市場開發(fā)助理,，切勿濫竽湊數(shù),。

5. 加年夜人員查核力度

在人員設置裝備擺設、資本保證,、業(yè)績查核等方面臨信息收集成立和維護作出實施細則劃定,，從軌制上對此項工作作出保證,。成立市場信息打點員按期巡回分管區(qū)域指導信息打點工作的查核軌制，并按照各區(qū)域現(xiàn)實情形和存在的問題,，有針對性地加以剖析和研究,，以督促其在短期內(nèi)按劃定成立和健全信息打點的工作。

6. 動態(tài)打點市場收集

市場開發(fā)助理與信息打點員按照信息員供給的信息數(shù)目（以個為單元）,、項目規(guī)模,、信息告竣率、成長下級信息員數(shù)目四項指標對信息收集成員進行按期的動態(tài)評估,。在剖析信息員/單元的分類的基本上,，信息打點員和市場開發(fā)助理應連系信息員的布景資料進行詳盡地剖析，確定其經(jīng)由過程輔佐后業(yè)績增添的可能性,。進一步增強信息的打點,，在信息的完整性、實時性,、有用性和保密性等方面做好比上一年更好,。（詳見市場開發(fā)助理打點軌制）

7. 增強市場調(diào)研

以各區(qū)域信息成員/單元供給的信息量和公司在各區(qū)域的營業(yè)進展情形，將以專人對各區(qū)域結構營業(yè)的成長現(xiàn)狀和潛在的.成長趨向,，進行充實的市場調(diào)研,。經(jīng)由過程調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀,。

1,、為進一步打響公司品牌，擴年夜公司的市場據(jù)有率,，乘公司上市的春風,，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安,、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊,、遼寧省會沈陽、吉林省的長春,、廣東省會廣州,、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和鉆研會，以宣傳和擴年夜公司的品牌,，擴年夜信息收集,，締造更年夜市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠基堅實的市場基本,。

2、在重點或年夜型的工程項目完工之際,，邀請有關部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會,，用完工實例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌,，展示杭蕭鋼構在行業(yè)中手藝、業(yè)績占有一流水平的事實,，樹立建筑鋼結構行業(yè)中上市公司的典型浸染和率領地位,，使宣傳工作達到事半功倍的下場。

3,、進一步做好廣告,、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現(xiàn)場建造和安裝年夜型宣傳條幅或廣告牌,，現(xiàn)場展示企業(yè)實力,；實時建造企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，填補到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商巨匠員手中,，盡可能地晉升品牌推廣的深度和力度,。

4、增強和外界接觸人員的專業(yè)常識培訓和素質教育工作,，樹立精采的企業(yè)員工形象和前進前輩的企業(yè)文化內(nèi)在,，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下夸姣而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清楚和深條理的熟悉,。

客人接待工作仍是市場部工作的重點之一,。做好客人接待工作是營業(yè)聯(lián)系的需要的提前和基本。若何按照公司有關劃定和商務部要求保質保量地做好客人接待工作是市場部必需進行當真研究和切磋的主要課題,。概況上看起來接待工作斗勁簡單,，但本色上客戶接待是一門十分深邃的學問。不去深切地研究和切磋就不能讓該項工作做得完美,。是以,，市場部要在體例上、軌范上,、細節(jié)上下一番功夫,。為了既少花錢，又不影響接待下場,，需要向各商務部率領和各處事處商務人員更多地體味客人的糊口閱歷,、為人稟性、處

事體例,、樂趣快樂喜愛,、飲食習慣、處事氣概,、企業(yè)價值取向,、打點理念、產(chǎn)物特色、行業(yè)地位等等,。細心研究剖析和琢磨推敲日程的放置,，讓每一位客人在最短時刻內(nèi)對公司有周全的、清楚的,、有必然深度的體味,，對杭蕭鋼構的產(chǎn)物默示出最年夜限度的認同感，對公司的打點模式和企業(yè)文化發(fā)生足夠的樂趣,。獨霸久地,、堅韌不拔地當真看待每一批客人和每一客人，使他們對公司的

接待工作對勁作為市場部每一個接待工作人員的準則,。從而以此來提高項目跟蹤的成功率和降低商務構和的難度,，達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根柢目的。為此市場部著重抓好以下幾方面的工作：

1,、 督促全體人員始終以熱誠為原則,，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待下場一年好于一年,。

2,、 在確保客戶接待下場的提前下,，將盡可能地節(jié)約接待費用,，以降低公司的整體經(jīng)營成本，提高公司利潤水平,。

3,、 繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案打點工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保留,，切確把握項目歷程,，全力配合商務部門和處事處促成項目營業(yè)。

4,、 調(diào)整部門人員崗位,，招聘高素質的人員充實接待力量。跟著營業(yè)量的不竭擴年夜,，來訪客戶也日漸增多,，市場部負責接待的人員較著不足。為了順應公司營業(yè)成長的需要,，更好地做好接待工作,，落實大好人員招聘工作也是一件十分主要的工作。

1,、嚴酷執(zhí)行c版質量打點系統(tǒng)文件和打點系統(tǒng)尺度文件,，嚴酷實施“一切按文件打點,，一切按軌范操作，一切用數(shù)據(jù)措辭,，一次就把工作做好”計謀,，使市場部慢慢成為執(zhí)行型的團隊。

2,、進一步嚴酷按照股份公司和營銷系統(tǒng)所劃定的各項要求，開展本部門的各項工作打點,，全力提高打點水平,。

3、充實闡揚本部門各崗位人員的工作積極性和自動能動性,，強調(diào)其工作中的過程節(jié)制和最終下場,。提高他們的工作責率性和工作質量。嚴酷按攝影應的崗位職責實施查核制,。

4,、一切從公司年夜局出發(fā)，強調(diào)營銷系統(tǒng)一盤棋,。積極做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作,，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成的營銷方針做好最優(yōu)質的處事工作,。

5,、配合營銷副總司理搞好營銷系統(tǒng)的日常行政打點。自動為各部門做好后勤保障工作和日常處事性工作,。為他們締造加倍精采的企業(yè)文化空氣和工作情形,。

年度營銷計劃的落地執(zhí)行篇五

20xx已經(jīng)來了，作為公司銷售助理的我,，有很多的工作需要我去做,。在總結了自己在年的工作后，我發(fā)現(xiàn)了自己不足之處,，我想我在年的工作中會努力的改正的,，不過現(xiàn)在的情況是這樣的，即使不能夠全部改正,，努力去改就好了,。在新的一年，我會繼續(xù)不斷的努力工作,，相信我在年會做的更好,！

接下來新的一年里我會盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通，使得這邊倉庫整潔規(guī)范,。這個問題解決之后,。對于庫存方面會更好。可以方便清楚的知道哪些庫存不足,，哪些產(chǎn)品積壓庫存,。對于積壓庫存產(chǎn)品還是較少的，我會及時每月請點一遍,，如有積壓庫存產(chǎn)品,，我會及時與總公司有關部門協(xié)商，或者與北京部這邊的銷售人員協(xié)商,，想辦法清理掉這些產(chǎn)品,。

跟一些產(chǎn)品包裝問題，我會多跟總公司有關部門溝通,，公司產(chǎn)品價格的升降能夠爭取在第一時間知道,，將最新的信息傳達給北京部的銷售員，使得公司產(chǎn)品的銷量更好,！

對于自己能力的問題,。我會虛心討教，自己在業(yè)余時間報讀一些培訓班,。加強鍛煉,，讓自己自身的能力得到提高。素質也能夠進一步提高,！

1,、繼續(xù)做好我天天的日常工作，手工帳跟電腦帳,，

2,、年年的應收賬款把握的不是很好。這一年我會把嚴,，盡量的避免風險,。

3、及時準確登記銀行,、現(xiàn)金日記賬,，做到日清月結。

4,、做好辦事處職工的工資,、補助的統(tǒng)計匯總，做好工資,、補助的發(fā)放工作,。

另外。我現(xiàn)在在這邊已經(jīng)穩(wěn)定下來了,。我在打算報讀一些培訓班,。加強一下,，到時假如條件不答應的話，我也會買一些書來自己自習,！

剛接手的時候是有點茫然,。有了幾個月的鍛煉，雖然有了好轉,。但是現(xiàn)在還是不完善,，下一年，我將著重協(xié)助助理這方面的問題,。

年度營銷計劃的落地執(zhí)行篇六

今年是全面恢復旅游市場的關鍵一年,。經(jīng)過去年的大力宣傳，目前,，新三峽旅游形象開始在國內(nèi)外產(chǎn)生一 定影響，國家旅游局,、省旅游局把新三峽旅游作為對外促銷的重點,，為我市旅游宣傳促銷提供了良好的外 部環(huán)境。但是,，我們也要看到,，旅游業(yè)特別是入境旅游還面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。非典,、禽流感對入境旅游市 場恢復的影響也許會超過我們的預期,。三峽旅游要恢復到歷史水平，還需要我們進一步加大力度開拓國際 國內(nèi)旅游市場,。

今年全市旅游市場開發(fā)要突出重點客源市場,。國際市場要形成"立足歐美日、鞏固港澳臺,、拓展東南 亞,、開拓新市場"的旅游促銷格局。國內(nèi)市場要進一步鞏固以武漢為中心的華中市場,，拓寬以北京為中心 的華北市場,、以上海、杭州為重點的華東市場和以廣州,、福州,、廈門為重點的華南市場，著力開拓珠江三 角洲地區(qū)客源市場,，培育和完善假日旅游市場,。具體工作有：

1、積極組織參加4月2日-4日在武漢舉行的華中旅游博覽會;

2,、8月開展宜昌新三峽旅游"華南行"促銷活動;

3,、按照國家旅游局,、省旅游局統(tǒng)一要求，參加今年6月5日-6日杭州全國旅游交易會和11月25日-28日 上海國際旅游交易會;

4,、參加省旅游局組織赴日韓,、歐美、東南亞等國宣傳促銷,，促進宜昌旅游與世界各國,、各地區(qū)的交 流與合作，開拓國際旅游市場;

5,、探討與桂林,、黃山等地開通航空連線,共同促銷、客源互動的新模式,。

繼續(xù)推介高峽平湖三峽精華游,、環(huán)壩·雙神游、"兩壩一峽"游,、清江風情游,、三國遺跡游、昭君神農(nóng) 游,、宜昌都市游等七條三峽旅游新干線,。重點推介高峽平湖三峽精華游、環(huán)壩·雙神游,、"兩壩一峽"游三 大旅游產(chǎn)品,。以市場為導向，研究新線路,，開發(fā)新產(chǎn)品,，拓寬新市場，使游客有新體驗,。大力發(fā)展會展旅 游,、公務旅游、商務旅游,、獎勵旅游等高端旅游產(chǎn)品,，改變以觀光旅游特別是以長江三峽為主的單一產(chǎn)品 格局，形成多品種,、多形式,、寬領域、復合型的產(chǎn)品組合,。 抓好百姓生活游主題年活動,。xx年是中國百姓生活游主題年。進一步加大"農(nóng)家樂"旅游產(chǎn)品的開發(fā),，加 強主要交通干線,、城鄉(xiāng)結合部的"農(nóng)家樂"旅游培育工作,，樹立典型，帶動全面,。大力開發(fā)反映百姓生活,、 各具特色，包含民居,、農(nóng)事,、飲食、服飾,、娛樂,、節(jié)慶和風俗等內(nèi)容的旅游產(chǎn)品，促進"農(nóng)家樂"旅游的規(guī) 范健康發(fā)展,。

以中央電視臺等媒體為重點,，大力宣傳推廣城市旅游形象。今年根據(jù)市委,、市政府主要領導意見,，將 進一步加大力度宣傳"金色三峽 銀色大壩 綠色宜昌"城市旅游形象。具體工作有：

1,、在cctv-1新聞30分《天氣預報》中播放宜昌天氣預報;

2、與央視cctv-4合辦一期《走遍中國》節(jié)目;

3,、在《中國旅游報》辦城市旅游形象廣告專版;

4,、與鳳凰衛(wèi)視合辦一期《九州深呼吸》節(jié)目。

精心舉辦好第五屆中國宜昌三峽國際旅游節(jié),。第五屆中國宜昌三峽國際旅游節(jié),、第四屆中國網(wǎng)友旅游 節(jié)、第四屆三峽美食節(jié)將如期舉行,，各縣市區(qū)還將舉辦屈原文化旅游節(jié),、昭君文化旅游節(jié)、長陽清江龍舟 旅游文化節(jié),、當陽關公文化旅游節(jié),、枝江桃花藝術節(jié)、三峽車溪臘梅節(jié),、犭虎亭古戰(zhàn)場三國文化旅游節(jié),、 五峰柴埠溪大峽谷徒步步游等節(jié)慶活動，打造城市品牌,，整體帶動全市旅游對外宣傳,。

1、建立宜昌三峽旅游信息中心(宜昌市旅游局網(wǎng)站),，完善功能,，構建宜昌旅游宣傳網(wǎng)絡平臺,。

2、充分發(fā)揮《中國旅游報》宜昌記者站的作用,，加大新三峽旅游的宣傳力度,。建立旅游行業(yè)通訊員隊伍，國際旅行社,、高星級飯店,、重點旅游景區(qū)(點)等旅游企事業(yè)單位要安排專人負責宣傳報道工作。

年度營銷計劃的落地執(zhí)行篇七

提高公司視覺識別系統(tǒng)(vi)應用的準確率,，逐步建立品牌行為規(guī)范,，初步構建品牌管理平臺;充分利用公司網(wǎng)站、宣傳畫冊,、宣傳片,、行業(yè)網(wǎng)站、協(xié)會,、內(nèi)刊等渠道,，放大品牌形象，推進各下屬單位與公司品牌間的相互支撐;加強品牌內(nèi)部滲透,，適度強化品牌外部傳播,。

品牌工作開展的關鍵點：

1、規(guī)范vi應用;

2,、系統(tǒng)內(nèi)的品牌融匯;

3,、內(nèi)外同步傳播。

第一階段,、提高公司視覺識別系統(tǒng)(vi)應用的準確率,。

目標：公司內(nèi)部具體工作人員熟知公司vi的使用要求，能夠規(guī)范使用企業(yè)vi,，在實際工作中可以更注重公司與本單位品牌之間的融匯;一般員工能夠知曉公司視覺識別系統(tǒng)的基本內(nèi)容和意義,。擴大視覺識別系統(tǒng)的應用范圍，提高外部對公司品牌的認知,。

1,、修訂完善公司vi手冊

對目前公司vi手冊中不適用的內(nèi)容進行修訂和補充。

2,、組織應用培訓

組織各下屬單位的vi應用培訓,，通過公司oa系統(tǒng)進行公司logo、標準色等基本應用元素進行全員宣貫,。

3,、擬定vi應用制度，明確使用要求,，形成vi應用指導和檢查的標準,。

4,、檢查、規(guī)范vi應用效果

開展vi應用檢查和整改,，重點檢查以公司vi為主要標識的證件,、名片、信函,、傳真,、手提袋、禮品,、前臺設計,、車輛標識等物品的使用，指導公司下屬單位規(guī)范vi應用,。

第二階段,、放大品牌形象，推進各下屬單位與公司品牌間的相互支撐,，提高社會認知度,。

目標：通過固化的視覺資料，不斷加深市場對公司及各產(chǎn)業(yè)品牌的認知,，放大品牌形象,。通過做好各下屬單位與公司間的宣傳關系，促進目標市場了解產(chǎn)業(yè)與公司間關系,，有利于在市場推介上合并公司資源,，提高市場競爭力。

1,、品牌宣傳名稱,、物品及資料的必要統(tǒng)一

(1)統(tǒng)一各下屬單位外部品牌簡稱及宣傳口號,，并嚴格要求各單位在外部宣傳的全部資料中均應出現(xiàn)本單位宣傳口號,。

品牌的簡稱及宣傳口號已經(jīng)在用的繼續(xù)使用，沒有形成的或需要修改的,，由所在單位提出意見,，公司統(tǒng)一討論通過，通過一個,，使用一個,。

(2)統(tǒng)一公司品牌標識物品的制作。以公司vi為主要應用元素的通用物品,，如手提袋,、信封、信紙,、工作手冊,、旗幟等,，各單位根據(jù)需要提出制作申請，由公司統(tǒng)一制作,，既可降低制作費用,，又可避免印刷工藝導致的vi標準偏差等問題。

(3)統(tǒng)一各下屬單位宣傳畫冊公司簡介部分的結構,，(固化公司應用于各下屬單位的簡介內(nèi)容),。

(4)統(tǒng)一各下屬單位在外宣資料中企業(yè)文化部分的設計圖片與文字應用。

3.完善公司網(wǎng)站管理,，兼顧各下屬單位二級網(wǎng)站的建設,。強調(diào)各下屬單位網(wǎng)站建設工作的審批、與公司域名的關聯(lián),，網(wǎng)站結構的關聯(lián),。

第三階段、加強品牌內(nèi)部滲透,，適度強化品牌外部傳播,。

1、內(nèi)部品牌滲透以培訓為主,，oa系統(tǒng)為宣貫平臺,，設立品牌與文化版塊，重點介紹公司視覺識別系統(tǒng)的基本內(nèi)容和意義,，提煉公司管理故事,，品牌與文化結合，促使員工將公司品牌的內(nèi)涵融于實際工作,。

2,、外部品牌傳播以廣告、新聞報道類軟傳播為主,，兼顧客戶,、行業(yè)協(xié)會對品牌的推動作用。

公司層面可選擇報刊,、電視,、互聯(lián)網(wǎng)等廣告，策劃焦點類的專題報道,。

(1)廣告

廣告不是唯一的工具,。強勢品牌是由其他功效顯著的工具創(chuàng)造的，包括網(wǎng)絡,、贊助活動,、品牌宣傳、營銷活動等等視覺形式、公眾服務項目,、行業(yè)展覽活動等,，這些方式能讓客戶體驗到品牌在試圖與他們建立直接的關系。

(2)公關

“廣告是維系品牌的,，只有公關才能打造品牌,。” 在品牌推廣中應遵循公關第一,，廣告第二的原則,。

①傳播故事：挖掘公司的經(jīng)典故事使品牌識別得以傳播，給人們以啟發(fā)和感動,。

②事件營銷：大型公益活動,、政府或行業(yè)協(xié)會牽頭的事業(yè)性活動。

③日常報道：直接與媒體的記者們接觸,，不僅報道“品牌線路”,，還有“理念構想”。改變過去發(fā)布新聞的方式,，強調(diào)我們?nèi)绾螏椭蛻艚鉀Q城市公共服務所遇到的主要問題,。

(3)創(chuàng)建品牌專有活動

創(chuàng)建品牌必須創(chuàng)新。當企業(yè)創(chuàng)造出突破性的品牌活動時,，這些活動往往代表著企業(yè)和整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向,。

(4)贊助活動

贊助主要的目標通常是為品牌創(chuàng)造展示的機會和建立品牌聯(lián)想。

(5)網(wǎng)絡營銷

從網(wǎng)絡對商務模式的巨大作用和對品牌傳播的影響來看,，網(wǎng)絡是一種飛速發(fā)展的商業(yè)模式時品牌傳播也發(fā)生了變化,，品牌在網(wǎng)絡上的出現(xiàn)增強了其他傳媒工具的效用，猶如粘合劑一樣把各種傳播活動的作用整合了起來,。

網(wǎng)絡上打造品牌的工具：網(wǎng)站,、廣告、贊助,、企業(yè)局域網(wǎng),、顧客互聯(lián)網(wǎng)、網(wǎng)絡公關和電子郵件,。

3,、各下屬單位根據(jù)本品牌工作計劃,，在平面宣傳的設計上加入公司品牌元素,，放大品牌支持效應。發(fā)揮所屬行業(yè)主管部門的作用,，可牽頭組織行業(yè)會議期間到公司參觀或現(xiàn)場交流,，對公司及行業(yè)品牌產(chǎn)生正向積累作用。

4、品牌推廣平臺選擇,。

(1)廣告媒體分析

①報紙,。報紙是應用最廣泛，也是最早發(fā)布廣告的媒體,。

優(yōu)點：傳播面廣,、覆蓋率高;傳播速度快、及時;信息量大,，讀者不受時間限制;制作方便,、費用低廉、刊出日程選擇自由度大;在一定程度上可以借助報紙本身的威信,。

缺點：時效短;印刷不夠精美,，表現(xiàn)力有限;接觸時間相對較短，需多次刊登,。

②雜志,。雜志是僅次于報紙而較早出現(xiàn)的廣告媒體，它分類明確,。

優(yōu)點：讀者穩(wěn)定,，可以存留翻閱，反復接觸機會多;信息量大,，印刷精美;可利用專業(yè)刊物聲望,，尤其對行業(yè)內(nèi)廣告針對性強。

缺點：發(fā)行周期長,，時效性差,，專業(yè)雜志廣告接觸不廣泛。

③廣播,。廣播作為有車人士常聽的廣告媒體,。

優(yōu)點：傳播速度快，聽眾廣泛,，內(nèi)容易變更,，可多次播出;制作簡單，費用低廉,。

缺點：有聲無形,，只刺激聽覺遺忘率高，難以記憶,，無法存查,。難以把握收聽率。

④電視,。電視是廣告信息傳播的理想工具,，

優(yōu)點：集聲,、形、色于一體,，形象生動,，有極強的吸引力;能綜合利用各種藝術形式，表現(xiàn)力強;覆蓋面廣,，注目率高,，

缺點：是制作復雜，費用高;時效短,，難以記憶,。

⑤戶外媒體，是指在露天或針對戶外行動中的人傳播廣告信息的工具,。 包括銷售現(xiàn)場廣告媒體(如櫥窗,、燈箱、現(xiàn)場演示)和非銷售現(xiàn)場廣告媒體(如路牌,、電腦顯示牌,、氣球、招貼畫等),。

優(yōu)點：長期固定在一定場所,，反復訴求效果好;可以做到色彩鮮艷，圖文醒目,，媒體費用彈性大;可根據(jù)傳播對象的特點和風俗習慣設置,。

缺點：宣傳區(qū)域小，變更成本高,。

⑥行業(yè)展會營銷,。 通過展會的形式向客戶及同行業(yè)展示自己的服務及成果，一方面可以增加公司的業(yè)績,，另一方面是提高公司的品牌影響力,。 優(yōu)點：提高品牌影響力，增加品牌的業(yè)績,，建立行業(yè)意識,。展覽會上和客戶進行面對面的交流，而這種交流可以節(jié)約30%的經(jīng)費,。

缺點：需要吸引業(yè)界的關注,，也需靠強大的行業(yè)協(xié)會推薦，有的則要靠政府的相關部門支持,。把力度放在行業(yè)最具權威的機構上,，必能起到更好的效果。

(2)廣告媒體的選擇

一般來講,，選擇廣告媒體要從企業(yè)客戶目標出發(fā),，選擇覆蓋面廣、傳播速度快,，直接接觸目標客戶,，節(jié)省廣告成本，能獲得最佳促銷效益的廣告媒體,。不同的廣告媒體有不同特點,，運用時要考慮以下幾點：

①現(xiàn)有市場。選擇廣告媒體要考慮客戶易于接觸,，并樂于接受的媒體,。并且要根據(jù)目標市場范圍，選擇覆蓋面與之適應的媒體,。

②開拓性市場：可選擇地方報紙,、電臺、電視臺,、行業(yè)媒體,、互聯(lián)網(wǎng) ③全國性品牌推廣：則宜選擇全國性的媒體。如央視,、行業(yè)協(xié)會媒體,、行業(yè)展會營銷、論壇營銷,、門戶網(wǎng)站,、航空雜志、高鐵雜志,、旅游雜志,。

不同媒體費用不同，同一媒體不同時間,、位置費用也會不同,。企業(yè)在選擇時要根據(jù)自身財力和對廣告效果預期選擇適宜的媒體。

1,、定義各下屬單位外宣資料的審核范圍,，嚴格下屬單位外宣資料制作的審核審批。

2,、優(yōu)化品牌管理流程,。依據(jù)公司品牌管理方案，結合方案運行的實際情況,，對工作流程進行修正和完善,，提高品牌管理效率。

12

年度營銷計劃的落地執(zhí)行篇八

1,、20xx年,，我們要建立完善的客戶檔案,，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶,，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔,，詳細記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名,，地址,，全年消費金額及給該單位的折扣等

2、建立與保持同政府機關團體,，各企事業(yè)單位,，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系,，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,，通過電話,、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。

1,、20xx年,，酒店營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，制訂并完善20xx年市場營銷部銷售工作計劃完成任務及業(yè)績考核管理實施細則,，提高營銷代表的工資待遇,，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性,。

2,、營銷代表實行工作日記志，每個工作日必須完成拜訪兩位新客戶,，三位老客戶,，四個聯(lián)絡電話的二、三,、四工作步驟,，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。

3,、督促營銷代表,，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶,，發(fā)展新客戶,，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經(jīng)理室,。

4,、強調(diào)團隊精神,，將酒店部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總任務相結合，強調(diào)互相合作,，互相幫助,，營造一個和諧、積極的工作團體,。

在接待團體,、會議,、客戶,，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務,，注意服務形象和儀表,，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務,，最大限度滿足賓客的精神和物質需求,。制作會務活動調(diào)查表，向客戶征求意見,，了解客戶的需求,，及時調(diào)整營銷方案。

經(jīng)常組織部門有關人員收集,，了解旅游業(yè),，賓館，酒店及其相應行業(yè)的信息,，掌握其經(jīng)營管理和接待服務動向,，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實,，及時的信息,，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

1,、酒店各個部門要做好業(yè)務結合工作,，密切配合，根據(jù)賓客的需求,，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系,，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,，創(chuàng)造最佳效益,。

2、加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系,，充分利多種廣告形式推薦酒店,，宣傳酒店,，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作,。