每個人都曾試圖在平淡的學習,、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想,、想象,、思維和記憶的重要手段,。相信許多人會覺得范文很難寫,？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，歡迎大家分享閱讀。

電子產品營銷策劃書篇一

1,、年度銷售目標600萬元;

2,、經銷商網(wǎng)點50個;

3、公司在自控產品市場有一定知名度;

空調自控產品屬于中央空調等行業(yè)配套產品，受上游產品消費市場牽制,，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張,。湖 南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：1,、夏秋炎熱,，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建;3、湖南納 入西部開發(fā),、將增加各種基礎工程的建設;4,、長株潭的融城;5、郴州,、岳陽,、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述,，空 調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

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1.現(xiàn)象

據(jù)調查，暨南大學珠海學院學生總人數(shù)約為5600人,，其中約有3600名內招生,，20xx名外招生，內外招比例為9：5,。僑校是暨大的特點,，而外招生消費水平高，購買力強,，因而我們將比其他高校多擁有一個特別的市場,。大家可以由圖表看出，外招生購買最多的書籍類型為期刊雜志和漫畫小說,，分別占56%和30%,，相對而言，內招生的購買重點在于教材教輔類,，占45%,。但是共同存在的問題是總比高達75%的學生購書金額不足50元。

2.分析

由以上的現(xiàn)象可以看出，暨大學生的購買潛力是巨大的,，也非常值得文華書城去開發(fā)的,。由右圖我們可以看到，無論是內招還是外招,，都比較喜歡親自前往書城挑書(占75%),，但由于文華書城離我校較遠，所以有46%的同學覺得購書不方便,。另外,，部分學生覺得以原價買書價錢較高(占34%)，從而導致了購書消費金額偏低,，購買欲差的現(xiàn)象,。因此我們認為，文華書城的校園代理的存在是十分必要的,，而校園代理憑借價格優(yōu)勢和良好的送貨服務也必定能很好的開發(fā)校園市場,。

3.結論

通過對市場的調查與分析及對學校政策的了解，我們注意到有以下幾個值得關注的地方：第一,，大部分的同學都認為買書不便及書價偏高,，作為代理，降價及送貨是我們的優(yōu)勢所在; 第二,，大部分的同學在課余時間都喜歡上網(wǎng)瀏覽和到北門各茶餐廳就餐,，因此，在網(wǎng)上進行宣傳和與北門各茶餐廳合作是我們擴大宣傳的兩個重要途徑;第三,，學校對學生做兼職方面限制較多,，不允許學生公開做宣傳代理活動，而且同學們對待一般傳單的態(tài)度都較為冷淡,，所以我們將以建立讀書協(xié)會,、改善傳單等方式提高宣傳效力(詳情請看銷售策略)。

通過調查,，我們發(fā)現(xiàn)學校附近幾乎沒有書店或報亭,，而主要的競爭對手是校園書店。校園書店憑借著地源優(yōu)勢在校內購書市場中占有較大份額,，但是該書店存在許多不足之處,，例如：書籍品種過于單一，漫畫小說較為陳舊,，雜志報刊更新速度慢,、品種不齊全，所有書籍均為原價出售毫無價格優(yōu)勢可言……相比之下校園代理的優(yōu)勢是顯而易見的,，所以只要宣傳到位,，業(yè)務展開后,，我們完全有信心獲得校園的大部分市場。

電子產品營銷策劃書篇三

(1)產品市場分析：

(2)策劃目標：每當消費者需要消費酒類產品時,，很快就能想到“xx酒挺好的,，就買它了”。

(3)具體創(chuàng)意：

舉辦品酒活動;在xx酒比較重要的日子里,，或是重要的與酒相關的日子里舉辦一場面向大眾消費者的品酒活動,。

1、 在與xx酒企業(yè)相關負責人研究之后選擇一個比較有意義的或重要的日子,。

2、 選擇不同類型,，如高檔,，經濟，芳香,，濃烈個類型實用酒一定數(shù)量,，并選取與其相符合展示模特，在活動當天展示各類型xx酒,。

3,、 選擇場地，根據(jù)阜新當?shù)鼐唧w情況,，新瑪特是一個比較好的選擇,。

4、 根據(jù)場地準備場景布置設備

5,、 在準備的同時,，通過傳單，媒體提前向消費者作出宣傳

1,、在活動當日清晨按設計要求搭建活動場地

2,、場地建好后通過電子設施向路過，到來的消費者做簡單的活動介紹與xx酒的歷史特點的講解,。

3,、8-9點左右當有足夠的消費者時，主持人登場,，作開場介紹,，隨后模特將品嘗酒帶到臺前，主持人對每種類型做相關介紹,。

4,、隨后在工作人員的維護主持下，邀請消費者有秩序的來到臺前品嘗自己比較感興趣的類型,，隨后,，有相關工作人員發(fā)放問答卷，針對xx酒的味道，質量,，濃度,，口感等一系列相關問題提出問題，找出xx酒還存在的問題,，并征求改進意見,。

5、活動接近尾聲,，由主持人提出,，活動當日對購買xx酒面所有消費者都有優(yōu)惠，并對提出值得接納的意見的消費者免費贈飲的優(yōu)待,。

1,、活動過后，對當日試飲,，購買的各類型酒進行統(tǒng)計

2,、對回收的調查表，意見單進行詳細的統(tǒng)計

3,，對參加當日活動的人群作出統(tǒng)計

4,、根據(jù)以上三點的統(tǒng)計，將對xx酒以后的生產的重點以及改進方向作出指導,。

1,、以后的時間，將不定期就行類型較小的相關活動,，促使消費者加深對xx酒的了解和認識,，并不斷的改進提升。

2,、在城市舉行活動的同時,，針對鄉(xiāng)村也要進行優(yōu)惠活動，并在銷售點對xx酒的精神做廣告(最簡單的方式是拉條幅,，刷墻上廣告)

電子產品營銷策劃書篇四

大學生是方便面的重要消費群體,。就我們學校而言，學校我們食堂條件單一,，學生的活動范圍基本都是在校園里,，所以吃飯時間集中。同學們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便面,。

(一)優(yōu)勢

1,、質量：

由xx企業(yè)集團生產的xx經典面系列，醬拌面系列以及高湯面等系列方便面,，是由xx集團研發(fā)多年的精致面粉和醬料配方精心制作而成,。其產品符合食品衛(wèi)生法規(guī),，并兼顧環(huán)境生態(tài)保護與經濟效益理念，而研發(fā)的合乎自然,、健康,、營養(yǎng)及安全衛(wèi)生等功能性訴求之產品。

2,、特點：

xx方便面是一種方便,，快捷，健康,，安全的速食食品,。在時間就是效率的今天，xx方便面是現(xiàn)代男女的選擇,，并且xx方便面的創(chuàng)意吃法,，對于追求時尚，講究個性的年輕人也具有很強的吸引力,。

3,、品牌：

目前xx大陸市場上已形成xx,，xx三足鼎立的局面,，xx與其兩者的競爭大戰(zhàn)已經白熱化。并且一些地方性的方便面品牌也要與之共分一杯羹,。但是xx的企業(yè)經營,，把從量的競爭提升為質的競爭，將公司的內在文化延伸到外在產品,。以愛心和關懷來建構與現(xiàn)代人密不可分的食品王國,，使xx成為一首永為大家喜愛的食品交響樂。在食品制造領域,，xx堅持商品研發(fā),、生產、管理與營銷的優(yōu)勢組合,，并且強化以消費者認同為導向的品牌創(chuàng)新與維護,，做出中國人的味道，把好的東西貢獻給十幾億同胞享受,，打造中國的食品集團,，使xx品牌深入人心，更易于xx方便面通過廣告促銷活動在大眾心目中樹立方便面第一品牌形象,。

4,、同類產品比較：

xx方便面可以在眾多方便面品牌中脫穎而出，不僅僅是因為品質好,、服務好,、信用好,、價格公道，而且xx方便面中的"尊重生命,，彼此關懷,，親近自然，樂觀進取"的精神是其他品牌方便面所沒有的,。

(二)劣勢

方便面市場調查報告顯示目前價格在人民幣x元以下的方便面仍占據(jù)市場xx%的份額,。而xx袋裝面市場的平均價格在xx元之間，屬于中高檔產品,。價格偏高,，忽略了目標市場消費者的購買能力。

(三)機會

營養(yǎng)健康型的方便面符合追求“綠色時尚”的現(xiàn)代人的觀念,。

(四)威脅

xx等品牌的沖擊,，競爭十分激烈。

通過本方案的實施,，以及學校各方媒介的轟炸式立體傳播,，迅速擴大品牌知名度，使xx方便面在無錫高等職業(yè)院?；具_到人盡皆知,。樹立“吃出創(chuàng)意，吃出新花樣”的統(tǒng)一消費理念,，達到使xx廣告深入人心,，廣告詞成為年輕人時尚口頭禪的目的。使該產品隨著廣告宣傳力度的提高而提高銷售量,。

1,、調查目的

了解目標市場中xx方便面的銷售量，及競爭對手,，以便更好的提高xx方便面在市場中的銷量和知名度,。

2、調查對象

xx等職業(yè)院校在校同學和超市老板,。

3,、調查結果

在超市的銷量調查中顯示，其中在銷量上超過xx的有xx公司生產的xx公司的xx,。然而我們預計的我們的競爭對手“康師傅”則與我們的銷量不差相下,，在價格上也保持著平衡，而白象和華龍則在價格上相對來說較為便宜些,。

4,、市場分析

就方便面的整個目標市場調查結果來看，把方便面當作正餐的占三成,，而半數(shù)以上當作夜宵,。從而學生市場在方便面的總的市場里占相當?shù)姆诸~,，而高校市場在學生市場里所占的比重更是相當大，故我們在高校市場是有很大的空間可為的,。就我們學校而言,，學校里有學生近兩萬人，每七個人一個宿舍,，有xx——xx個宿舍,，假如每個宿舍只有一個人吃方便面，保守估計,，每天就有xx——xx包方便面的銷量,。也許有的宿舍沒有人吃方便面，但有的宿舍一吃就是x個人吃,，甚至更多,，平均下來，應該在這個銷量左右,。具體的分析學生的消費,，男生吃方便面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的產品,，即方便面的中低檔類,，相應的這類方便面的利潤空間相對較大，至于中高檔面,，由于主要消費對象是女生,，市場也很有潛力,。