時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時候開始寫計劃了。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢,？而個人計劃又該怎么寫呢？以下是小編為大家收集的計劃范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

營銷計劃模版 營銷計劃書篇一

項目營銷整體工作計劃按銷售節(jié)奏分為四個階段：客戶蓄積期,、上市推廣期,、開盤強(qiáng)銷期、持續(xù)銷售期,；按工作大項計劃劃分為二條線：推廣線,、銷售線。 我們以銷售節(jié)點為線索,，將策略貫穿其中,，予以分階段的拆分和實施，保證節(jié)點目標(biāo)和實現(xiàn),。

以下為各階段的策略和實施：

項目整體營銷推廣策略及實施

推廣線

具體實施方法：信息發(fā)布與傳播

目標(biāo)：完成整體推廣銷售

架構(gòu),，有效實現(xiàn)銷售目標(biāo)。在此階段,，完成品牌的推廣和提升,，并展示品牌,、項目形象,，有效積累客戶。

客戶蓄積期 銷售線

推廣線項目正式亮相上市推廣期

銷售線

設(shè)定內(nèi)部認(rèn)購目標(biāo),，試探客戶對價格的反映,，完成客戶分析，制定合理的項目銷售策略,。

推廣線開盤活動策劃案

報廣,、軟文、電視廣告按計劃投放 開盤強(qiáng)銷期 客戶認(rèn)購流程和開盤當(dāng)天組織安排工作 銷售線

價格策略

二,、現(xiàn)場工作安排

客戶蓄積期——銷售工具和道具的`準(zhǔn)備

客戶蓄積期——內(nèi)部管理相關(guān)準(zhǔn)備工作

營銷計劃模版 營銷計劃書篇二

1,、推進(jìn)流程：

市場調(diào)查：

市場區(qū)隔：

目標(biāo)市場：

定位：

產(chǎn)品規(guī)劃：

產(chǎn)品開發(fā)：

商品整合：

業(yè)務(wù)推廣：

2、業(yè)務(wù)開發(fā)渠道：

①通過展廳平臺收集有效信息進(jìn)行跟蹤（中低端用戶群）-兼顧

②業(yè)務(wù)人員自身的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系

③同行業(yè)商業(yè)拜訪通過交流和觀察獲取的信息

④老客戶維護(hù)轉(zhuǎn)介紹新客戶

⑥地毯式掃樓

⑦形象工程項目的旗桿帶動

⑧公共平臺信息

⑨甲方關(guān)系的建立

3,、銷售工具準(zhǔn)備：

產(chǎn)品圖冊,、報價體系,、名片、工作牌等,。

1,、充分利用公司資源：

①公司政策了解

②服務(wù)配合

③技術(shù)支持

2、了解客戶的需求定位：

①多數(shù)的領(lǐng)導(dǎo)以把事情辦好為前提,。

②你推薦的品牌和他想要的是不是匹配的,。

③弱化個人能力和品牌實力。

④你是否是專業(yè)人士,。

3,、客戶對產(chǎn)品關(guān)心的問題：

①安全性：產(chǎn)品原材料是否環(huán)保，污染物是否低排放,。

②外觀性：產(chǎn)品風(fēng)格及裝修風(fēng)格和文化歷練是否匹配,。

③耐用性：產(chǎn)品及使用年限，良好的售后服務(wù),。

④價格性：指的是讓價格體現(xiàn)出價值,。

⑥五舒適性：產(chǎn)品是用過程中舒適及愉快的感覺。

⑦效能性：產(chǎn)品的功能是否滿足使用,。

①使用者：耐用性>效能性>外表性>舒適性>安全性

②決策者：外表性>價格性>耐用性>效能性>安全性

③影響者：安全性>價格性>耐用性>效能性>外表行

4,、主導(dǎo)配置方案：

①了解項目的規(guī)模及需求。

②客戶對產(chǎn)品的風(fēng)格需求,。

③做好專業(yè)的配置方案,。

5、邀請甲方到公司來參觀：

①通過方案的修改和確認(rèn)增加雙方的信任,。

②給甲方來工廠參觀的接口,。

③溝通好接待事宜。

6,、甲方考察接待：

①來者什么單位：主營業(yè)務(wù)和主營事務(wù),。

②來者身份確認(rèn)：決策者、影響者,、使用者,。

③接待方案：接待流程、客戶喜好,。

④展廳,、工廠參觀。

⑤吃住行玩的安排,。

7,、如涉及招標(biāo)：

①主導(dǎo)招標(biāo)政策及專業(yè)化建議。

②招標(biāo)價格定位,。

③標(biāo)書的制作和設(shè)計,。

④講標(biāo),。

1、行政事業(yè)單位：

前期溝通付款方式,。

被動付款方式,。

2、企業(yè)單位：

主動主導(dǎo)付款方式,。

主導(dǎo)交期,。

1、下單

2,、出貨

3,、安裝

4、售后

配置方案：客戶對你的專業(yè)的信任和感性加分,，增加競爭對手的運作難度,。

展廳介紹：通過展廳、產(chǎn)品,、工廠來宣傳公司的實力及企業(yè)文化和個人品味,。

身份確定：使用者、決策者,、影響者,。

評選標(biāo)準(zhǔn)：決定了你的利潤率和找中標(biāo)率。（投標(biāo)項目中會出現(xiàn)）

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營銷計劃模版 營銷計劃書篇三

營銷計劃不僅是一種方法體系,，同時也應(yīng)該是一種制度體系，也就是說計劃一旦執(zhí)行,，就必須按照相應(yīng)的要求來加以保障?，F(xiàn)實中很多企業(yè)在實施營銷計劃時，并沒有落實到具體的制度上,，一方面營銷人員找不到開展工作的規(guī)范,，無法衡量自身業(yè)績的好壞，另一方面部分人員只是滿足于現(xiàn)狀,，不能按要求開展工作,。

績效考核是企業(yè)的基本管理制度，其他職能性的管理制度都要在此基礎(chǔ)上發(fā)揮作用,。營銷計劃執(zhí)行過程是營銷管理職能在起作用，而要充分發(fā)揮這些職能,，就必須將績效考核制度與營銷計劃的完成效果結(jié)合起來,，這樣營銷人員才可以對自己的績效進(jìn)行評估，否則執(zhí)行將缺乏規(guī)范性,。但在實際運作中,，甚至往往發(fā)生績效考核制度與營銷計劃目標(biāo)相左的情況,，使計劃形同虛設(shè)。

計劃執(zhí)行時只重視結(jié)果而不重視達(dá)成結(jié)果的過程,。計劃執(zhí)行過程中最受關(guān)注的往往是一些硬指標(biāo),，如銷售額、鋪貨率等,，但其它一些軟指標(biāo)如市場價格體系,、市場秩序、與競爭對手的對比等往往被忽視,。缺乏對執(zhí)罰過程系統(tǒng)的管理,，就算達(dá)到了硬指標(biāo)，但軟指標(biāo)中存在的問題會對企業(yè)造成根本性的傷害,。

1. 執(zhí)行過程中缺乏統(tǒng)一的協(xié)調(diào),，沒有一個領(lǐng)導(dǎo)部門來推動整個計劃進(jìn)行，各部門各自為戰(zhàn),，這在很大程度上緣于營銷組織架構(gòu)不合理,。如果各部門只注重自身職能工作，對計劃整體發(fā)展缺乏綜合管理,，各部門的專業(yè)優(yōu)勢就難以轉(zhuǎn)化為企業(yè)的整體優(yōu)勢,。

2. 企業(yè)內(nèi)部溝通渠道不通暢，不同部門對營銷計劃理解不同,，對實施效果的衡量標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一,。

1. 執(zhí)行過程中業(yè)務(wù)流程過于復(fù)雜，業(yè)務(wù)運作效率低下,，使?fàn)I銷計劃的時效性無法體現(xiàn),。

2. 執(zhí)行過程中審批環(huán)節(jié)過多，一方面造成市場機(jī)會丟失,，另一方面影響營銷人員積極性,、主動性和靈活性。

3. 執(zhí)行過程中各部門業(yè)務(wù)分配不合理,，部門間職能分配模糊,，沒有貫徹最大化提高效率的原則，出現(xiàn)專業(yè)技能不足或承攬了過多的職能,，妨礙計劃有效執(zhí)行,。

1. 區(qū)域營銷人員對總部下達(dá)的計劃不能進(jìn)一步規(guī)劃，對整個區(qū)域市場缺乏整體性計劃,，對各個小區(qū)域之間也缺乏系統(tǒng)的拓展計劃,，造成整體營銷計劃一到下面就開始變形，無法真正落實,。

2. 部分企業(yè)銷售政策導(dǎo)向以銷量為核心,，因此區(qū)域人員采取的措施都是為短期內(nèi)提高銷量的,，對能否滿足營銷計劃的戰(zhàn)略要求則不予考慮。

* 營銷計劃有效執(zhí)行的保障

（1）績效考核制度,。將營銷計劃要達(dá)到的目標(biāo)與營銷人員的績效考核聯(lián)系起來,，由此來規(guī)范營銷人員的行為圍繞營銷目標(biāo)展開，促使計劃落到實處,。

（2）部門協(xié)作制度,。圍繞計劃重點解決好各部門間的協(xié)作關(guān)系，在部門間確立合同關(guān)系,，明確責(zé)權(quán)利,。另外也可以采取項目小組的形式，提高計劃的運作效率,。比如新產(chǎn)品開發(fā)業(yè)務(wù),，涉及市嘗生產(chǎn)、技術(shù),、供應(yīng)等部門,，一方面要確立市場部在開發(fā)過程中的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，另一方面可通過責(zé)任書的確認(rèn)使其他部門都能按要求完成各環(huán)節(jié)的工作,。

2. 職能性管理制度：重點是提高營銷計劃實施效率的管理制度,，如營銷推廣管理制度、區(qū)域管理制度,、渠道管理制度,、銷售業(yè)務(wù)管理制度等，這些制度一方面為銷售人員提供了開展工作的規(guī)范,，另一方面為衡量銷售人員的工作成效提供了標(biāo)準(zhǔn),，另外管理制度還影響著銷售人員的思想意識和行為模式，其根本點都是圍繞著營銷計劃的有效執(zhí)行展開的,。

1. 圍繞營銷計劃的關(guān)鍵業(yè)務(wù)內(nèi)容優(yōu)化運作流程,，關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程優(yōu)化甚至重組對計劃有效實施有重要作用。

2. 通過重組業(yè)務(wù)流程調(diào)整部門結(jié)構(gòu),。一些關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程如研發(fā)流程,、推廣流程、計劃流程,、訂單處理流程等,，其運作效率的高低反映了整個組織結(jié)構(gòu)和部門職能是否合理。

1. 各部門業(yè)務(wù)職能的落實：營銷計劃有效執(zhí)行很大程度上取決于各部門能否充分發(fā)揮各自的職能,，計劃實施一定要賦予各職能部門相應(yīng)權(quán)限,，否則將影響到執(zhí)行效率。

2. 總部和分部間的權(quán)限分配：總部應(yīng)強(qiáng)化專業(yè)方面的權(quán)限,，而分部則應(yīng)加強(qiáng)針對性方面的權(quán)限,，使計劃在執(zhí)行中得以很好地整體配合。

3. 各項業(yè)務(wù)活動的權(quán)限分配：即對計劃的業(yè)務(wù)內(nèi)容進(jìn)行合理分配,，各職能部門明確對應(yīng)的工作內(nèi)容,，主要是解決業(yè)務(wù)開展過程中的決策權(quán)限。

1. 為達(dá)成計劃目標(biāo)必需配備的各種資源：有些計劃項目分配到的資源往往并不能保障計劃的實現(xiàn),，而且有的企業(yè)在面對銷量下滑的狀況時,，往往不能堅持按計劃進(jìn)行，而會把費用傾斜到能立即提升銷量的項目上,，比如渠道返利促銷,，但這只是一種短期行為，不會帶來根本的幫助,。

2. 對關(guān)鍵項目的資源保障：有的企業(yè)計劃實施深度分銷,，但往區(qū)域市場只派駐了少量人員以致根本無法實現(xiàn)。因此在計劃實施中,，一定要通過制度對關(guān)鍵項目進(jìn)行確定,，并結(jié)合績效考核，通過政策加以保障,。

營銷計劃模版 營銷計劃書篇四

餐飲行業(yè)已步入強(qiáng)勢競爭時代,，市場競爭激烈，如何打開市場終端,，提高品牌知名度,，搶占餐飲市場最大份額，代表著一個產(chǎn)業(yè),，引領(lǐng)一個市場?據(jù)我們了解,，主要以其高檔次的就餐環(huán)境和貼心的服務(wù)響譽(yù)業(yè)界。目前,，發(fā)展態(tài)勢良好,，生意火爆，具有很大發(fā)展?jié)摿?。我們力求全力打造飯店品牌價值,，營造熱點進(jìn)行宣傳，主要策劃有意義的新聞事件及促銷活動,，以塑造飯店整體的品牌形象,，并引起媒體的廣泛關(guān)注，使目標(biāo)市場的消費和品牌知名度得到全面的提升,。

餐飲市場營銷策劃是一門研究競爭和不斷變化的市場環(huán)境中如何識別,，分析，評價，選擇和利用市場機(jī)會,，如何開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品,，探求飯店生產(chǎn)和銷售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動耗費取得最大的經(jīng)濟(jì)效益,。

一,、目標(biāo)市場分析

本酒樓的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費,，這要求酒樓在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費者的個人利益,。

二、定價策略

1,、飯菜基本上可以保持原來的定價,，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的辦法,。

2,、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結(jié)合的辦法,。

3,、中秋節(jié)的套餐(下面有說明)的價格不要偏高，人均消費控制在20-30元,。

4,、其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(但要針對酒店的純利潤來制定),。

三,、營銷策略

1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐,，可以根據(jù)實際的情況分實惠,、中、高三等,，有二人餐,、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓,，可贈送月餅(價格不需要太高),。

2、如果一家人里有一個人的生日是8月15日,，可憑借有效的證件(戶口本和身份證),，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒樓的實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。

3,、如果手機(jī)和固定電話號碼尾號是815(成都地區(qū)以內(nèi)),，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實際決定)的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。

4,、由于本酒樓暫時住宿服務(wù),，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動,，相互介紹客戶,，這樣可以增加客戶群

，減少一些相關(guān)的費用,。對這部分客戶可用專車接送,，同時也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

5,、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒樓的名稱,、電話、地址,、網(wǎng)址),。

6、活動的時間定于農(nóng)歷8月10日-20日,。

四,、推廣策略

1、在酒店的門口附近,、火車站,、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式),。

2,、電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合,。

3,、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客,，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言,，主要介紹酒店的最新活動。

4,、__網(wǎng)站()__上()做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner,。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。

5,、也可采用傳單廣告,，但傳單的質(zhì)量必須要高。

注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區(qū),，也可向周邊的縣市推廣,。廣告的受眾最低要保證15萬人。

五,、其它相關(guān)的策略

保安必須要保證酒店的安全;對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策,，調(diào)動她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方,，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道,。

六、效果預(yù)測

如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位,，收入最少是平時收入的1.5倍以上,。

七、其它建議

1,、在服務(wù)大廳配備電腦,，隨時保存一些重點顧客的資料。

2,、在爭取顧客同意的條件下,，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號碼)，為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個內(nèi)容),。

3,、盡快做好酒樓的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作,，域名既要簡單有要好記,，網(wǎng)頁的設(shè)計上要體現(xiàn)出酒樓的特色，顏色以暖色調(diào)為主,，主頁最好要一個大的flash動畫,，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng),、顧客留言板,、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容,。通過網(wǎng)絡(luò)營銷(最大的優(yōu)勢是受眾范圍大,，花費少)增強(qiáng)酒樓的知名度。

農(nóng)歷八月十五日,，是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié),，也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五恰在秋季的中間,，故謂之中秋節(jié),。我國古歷法把處在秋季中間的八月,，稱謂“仲秋”，所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”,。中秋節(jié)將要來臨,，結(jié)合本酒店的實際情況和中國傳統(tǒng)的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務(wù)工作,，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會效益雙豐收,，特制定此方案。

營銷計劃模版 營銷計劃書篇五

根據(jù)公司xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元,，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計劃

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了,。二、三級市場的低端需求,，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套,，較xx年度增長11.4*.xx年度預(yù)計可達(dá)到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13*.

目前**在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8*左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實力及xx年度的產(chǎn)品線,年中國空調(diào)品牌約有400個,，到xx年下降到140個左右,年均淘汰率32*.到xx年在格力、美的,、海爾等一線品牌的“圍剿”下,，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達(dá)60*,。xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷,；科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑,。新科,、長虹、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響,，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下,、三菱等品牌在xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,，市場份額下劃較大。而**空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢,。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。

1,、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù),。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解,。分解到每月、每周,、每日,。以每月、每周,、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店,，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,，提高銷售業(yè)績,。主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊管理,，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進(jìn)行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進(jìn)活動,，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。

2,、k/a,、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播,。此項工作在8月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,，進(jìn)行有效溝通,。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象,。如“**空調(diào)健康,、環(huán)保、愛我家”等公益活動,。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但可以擴(kuò)大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。

4,、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

根據(jù)公司的xx年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時,、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店,、園中園,、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進(jìn)行）,。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作,。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),。（特殊情況再適時調(diào)整）

5,、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在xx年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動,，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動,，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點進(jìn)行策劃與執(zhí)行,。

6、團(tuán)隊建設(shè),、團(tuán)隊管理,、團(tuán)隊培訓(xùn)

團(tuán)隊工作分四個階段進(jìn)行

第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進(jìn)行重點排查,，進(jìn)行量化考核,。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右,，進(jìn)行重點培養(yǎng),。b、制定相關(guān)的團(tuán)隊管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰,，完善促銷員的工作報表,。c、完成**空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料,。

第二階段9月1號-xx年2月1日第二階段主要是對主力團(tuán)隊進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn),，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動,，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè),，保持與原有終端的有效溝通,，維護(hù)好終端關(guān)系。

①培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級和集中培訓(xùn)

業(yè)務(wù)人員→促銷員

培訓(xùn)講師＜促銷員

②利用周例會對全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)

9月1日-10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn)

10月1日-10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識培訓(xùn)

11月1日-11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)

12月1日-12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo),、培訓(xùn)及平常隨時進(jìn)行心態(tài)建設(shè),。

xx年1月1日-1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓(xùn)

xx年2月1日-2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。并在每月末進(jìn)行量化考核,，進(jìn)行銷量跟進(jìn),。