時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，是時候開始寫計劃了,。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢,？以下是小編為大家收集的計劃范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

營銷計劃模版 營銷計劃書篇一

項目營銷整體工作計劃按銷售節(jié)奏分為四個階段：客戶蓄積期、上市推廣期、開盤強銷期,、持續(xù)銷售期；按工作大項計劃劃分為二條線：推廣線,、銷售線。 我們以銷售節(jié)點為線索,，將策略貫穿其中，予以分階段的拆分和實施,，保證節(jié)點目標和實現(xiàn),。

以下為各階段的策略和實施：

項目整體營銷推廣策略及實施

推廣線

具體實施方法：信息發(fā)布與傳播

目標：完成整體推廣銷售

架構(gòu)，有效實現(xiàn)銷售目標,。在此階段，完成品牌的推廣和提升，并展示品牌,、項目形象，有效積累客戶,。

客戶蓄積期 銷售線

推廣線項目正式亮相上市推廣期

銷售線

設(shè)定內(nèi)部認購目標，試探客戶對價格的反映,，完成客戶分析,，制定合理的項目銷售策略。

推廣線開盤活動策劃案

報廣,、軟文、電視廣告按計劃投放 開盤強銷期 客戶認購流程和開盤當天組織安排工作 銷售線

價格策略

二,、現(xiàn)場工作安排

客戶蓄積期——銷售工具和道具的`準備

客戶蓄積期——內(nèi)部管理相關(guān)準備工作

營銷計劃模版 營銷計劃書篇二

1,、推進流程：

市場調(diào)查：

市場區(qū)隔：

目標市場：

定位：

產(chǎn)品規(guī)劃：

產(chǎn)品開發(fā)：

商品整合：

業(yè)務推廣：

2、業(yè)務開發(fā)渠道：

①通過展廳平臺收集有效信息進行跟蹤（中低端用戶群）-兼顧

②業(yè)務人員自身的業(yè)務網(wǎng)絡關(guān)系

③同行業(yè)商業(yè)拜訪通過交流和觀察獲取的信息

④老客戶維護轉(zhuǎn)介紹新客戶

⑥地毯式掃樓

⑦形象工程項目的旗桿帶動

⑧公共平臺信息

⑨甲方關(guān)系的建立

3,、銷售工具準備：

產(chǎn)品圖冊、報價體系,、名片、工作牌等,。

1,、充分利用公司資源：

①公司政策了解

②服務配合

③技術(shù)支持

2、了解客戶的需求定位：

①多數(shù)的領(lǐng)導以把事情辦好為前提。

②你推薦的品牌和他想要的是不是匹配的,。

③弱化個人能力和品牌實力,。

④你是否是專業(yè)人士。

3、客戶對產(chǎn)品關(guān)心的問題：

①安全性：產(chǎn)品原材料是否環(huán)保,，污染物是否低排放,。

②外觀性：產(chǎn)品風格及裝修風格和文化歷練是否匹配。

③耐用性：產(chǎn)品及使用年限,，良好的售后服務。

④價格性：指的是讓價格體現(xiàn)出價值,。

⑥五舒適性：產(chǎn)品是用過程中舒適及愉快的感覺,。

⑦效能性：產(chǎn)品的功能是否滿足使用。

①使用者：耐用性>效能性>外表性>舒適性>安全性

②決策者：外表性>價格性>耐用性>效能性>安全性

③影響者：安全性>價格性>耐用性>效能性>外表行

4,、主導配置方案：

①了解項目的規(guī)模及需求。

②客戶對產(chǎn)品的風格需求,。

③做好專業(yè)的配置方案。

5,、邀請甲方到公司來參觀：

①通過方案的修改和確認增加雙方的信任,。

②給甲方來工廠參觀的接口,。

③溝通好接待事宜。

6,、甲方考察接待：

①來者什么單位：主營業(yè)務和主營事務。

②來者身份確認：決策者,、影響者、使用者,。

③接待方案：接待流程、客戶喜好,。

④展廳、工廠參觀,。

⑤吃住行玩的安排,。

7、如涉及招標：

①主導招標政策及專業(yè)化建議。

②招標價格定位,。

③標書的制作和設(shè)計,。

④講標。

1,、行政事業(yè)單位：

前期溝通付款方式。

被動付款方式,。

2、企業(yè)單位：

主動主導付款方式,。

主導交期。

1,、下單

2、出貨

3,、安裝

4,、售后

配置方案：客戶對你的專業(yè)的信任和感性加分，增加競爭對手的運作難度,。

展廳介紹：通過展廳,、產(chǎn)品,、工廠來宣傳公司的實力及企業(yè)文化和個人品味。

身份確定：使用者,、決策者,、影響者。

評選標準：決定了你的利潤率和找中標率。（投標項目中會出現(xiàn)）

更多優(yōu)秀資源正在更新,。

營銷計劃模版 營銷計劃書篇三

營銷計劃不僅是一種方法體系，同時也應該是一種制度體系，也就是說計劃一旦執(zhí)行,，就必須按照相應的要求來加以保障。現(xiàn)實中很多企業(yè)在實施營銷計劃時,，并沒有落實到具體的制度上，一方面營銷人員找不到開展工作的規(guī)范,，無法衡量自身業(yè)績的好壞,，另一方面部分人員只是滿足于現(xiàn)狀,，不能按要求開展工作,。

績效考核是企業(yè)的基本管理制度,，其他職能性的管理制度都要在此基礎(chǔ)上發(fā)揮作用,。營銷計劃執(zhí)行過程是營銷管理職能在起作用,，而要充分發(fā)揮這些職能,，就必須將績效考核制度與營銷計劃的完成效果結(jié)合起來,，這樣營銷人員才可以對自己的績效進行評估,，否則執(zhí)行將缺乏規(guī)范性。但在實際運作中,，甚至往往發(fā)生績效考核制度與營銷計劃目標相左的情況,，使計劃形同虛設(shè),。

計劃執(zhí)行時只重視結(jié)果而不重視達成結(jié)果的過程,。計劃執(zhí)行過程中最受關(guān)注的往往是一些硬指標,，如銷售額,、鋪貨率等,，但其它一些軟指標如市場價格體系、市場秩序,、與競爭對手的對比等往往被忽視。缺乏對執(zhí)罰過程系統(tǒng)的管理,，就算達到了硬指標,，但軟指標中存在的問題會對企業(yè)造成根本性的傷害。

1. 執(zhí)行過程中缺乏統(tǒng)一的協(xié)調(diào),，沒有一個領(lǐng)導部門來推動整個計劃進行，各部門各自為戰(zhàn),，這在很大程度上緣于營銷組織架構(gòu)不合理,。如果各部門只注重自身職能工作,，對計劃整體發(fā)展缺乏綜合管理,，各部門的專業(yè)優(yōu)勢就難以轉(zhuǎn)化為企業(yè)的整體優(yōu)勢。

2. 企業(yè)內(nèi)部溝通渠道不通暢,，不同部門對營銷計劃理解不同,，對實施效果的衡量標準不統(tǒng)一。

1. 執(zhí)行過程中業(yè)務流程過于復雜,，業(yè)務運作效率低下，使營銷計劃的時效性無法體現(xiàn),。

2. 執(zhí)行過程中審批環(huán)節(jié)過多,，一方面造成市場機會丟失，另一方面影響營銷人員積極性,、主動性和靈活性,。

3. 執(zhí)行過程中各部門業(yè)務分配不合理，部門間職能分配模糊,，沒有貫徹最大化提高效率的原則,，出現(xiàn)專業(yè)技能不足或承攬了過多的職能，妨礙計劃有效執(zhí)行,。

1. 區(qū)域營銷人員對總部下達的計劃不能進一步規(guī)劃,，對整個區(qū)域市場缺乏整體性計劃，對各個小區(qū)域之間也缺乏系統(tǒng)的拓展計劃,，造成整體營銷計劃一到下面就開始變形,，無法真正落實。

2. 部分企業(yè)銷售政策導向以銷量為核心,，因此區(qū)域人員采取的措施都是為短期內(nèi)提高銷量的,，對能否滿足營銷計劃的戰(zhàn)略要求則不予考慮。

* 營銷計劃有效執(zhí)行的保障

（1）績效考核制度,。將營銷計劃要達到的目標與營銷人員的績效考核聯(lián)系起來,，由此來規(guī)范營銷人員的行為圍繞營銷目標展開，促使計劃落到實處,。

（2）部門協(xié)作制度。圍繞計劃重點解決好各部門間的協(xié)作關(guān)系，在部門間確立合同關(guān)系,，明確責權(quán)利,。另外也可以采取項目小組的形式，提高計劃的運作效率,。比如新產(chǎn)品開發(fā)業(yè)務,，涉及市嘗生產(chǎn)、技術(shù),、供應等部門,，一方面要確立市場部在開發(fā)過程中的領(lǐng)導關(guān)系,，另一方面可通過責任書的確認使其他部門都能按要求完成各環(huán)節(jié)的工作,。

2. 職能性管理制度：重點是提高營銷計劃實施效率的管理制度,，如營銷推廣管理制度、區(qū)域管理制度,、渠道管理制度,、銷售業(yè)務管理制度等，這些制度一方面為銷售人員提供了開展工作的規(guī)范,，另一方面為衡量銷售人員的工作成效提供了標準,，另外管理制度還影響著銷售人員的思想意識和行為模式,，其根本點都是圍繞著營銷計劃的有效執(zhí)行展開的,。

1. 圍繞營銷計劃的關(guān)鍵業(yè)務內(nèi)容優(yōu)化運作流程，關(guān)鍵業(yè)務流程優(yōu)化甚至重組對計劃有效實施有重要作用,。

2. 通過重組業(yè)務流程調(diào)整部門結(jié)構(gòu),。一些關(guān)鍵業(yè)務流程如研發(fā)流程、推廣流程,、計劃流程,、訂單處理流程等，其運作效率的高低反映了整個組織結(jié)構(gòu)和部門職能是否合理,。

1. 各部門業(yè)務職能的落實：營銷計劃有效執(zhí)行很大程度上取決于各部門能否充分發(fā)揮各自的職能,，計劃實施一定要賦予各職能部門相應權(quán)限，否則將影響到執(zhí)行效率,。

2. 總部和分部間的權(quán)限分配：總部應強化專業(yè)方面的權(quán)限,，而分部則應加強針對性方面的權(quán)限,，使計劃在執(zhí)行中得以很好地整體配合。

3. 各項業(yè)務活動的權(quán)限分配：即對計劃的業(yè)務內(nèi)容進行合理分配,，各職能部門明確對應的工作內(nèi)容,，主要是解決業(yè)務開展過程中的決策權(quán)限。

1. 為達成計劃目標必需配備的各種資源：有些計劃項目分配到的資源往往并不能保障計劃的實現(xiàn),，而且有的企業(yè)在面對銷量下滑的狀況時,，往往不能堅持按計劃進行，而會把費用傾斜到能立即提升銷量的項目上,，比如渠道返利促銷,，但這只是一種短期行為，不會帶來根本的幫助,。

2. 對關(guān)鍵項目的資源保障：有的企業(yè)計劃實施深度分銷,，但往區(qū)域市場只派駐了少量人員以致根本無法實現(xiàn)。因此在計劃實施中,，一定要通過制度對關(guān)鍵項目進行確定,，并結(jié)合績效考核，通過政策加以保障,。

營銷計劃模版 營銷計劃書篇四

餐飲行業(yè)已步入強勢競爭時代,，市場競爭激烈，如何打開市場終端,，提高品牌知名度，搶占餐飲市場最大份額,，代表著一個產(chǎn)業(yè),，引領(lǐng)一個市場?據(jù)我們了解，主要以其高檔次的就餐環(huán)境和貼心的服務響譽業(yè)界,。目前,，發(fā)展態(tài)勢良好，生意火爆,，具有很大發(fā)展?jié)摿?。我們力求全力打造飯店品牌價值，營造熱點進行宣傳,，主要策劃有意義的新聞事件及促銷活動,，以塑造飯店整體的品牌形象,，并引起媒體的廣泛關(guān)注,，使目標市場的消費和品牌知名度得到全面的提升,。

餐飲市場營銷策劃是一門研究競爭和不斷變化的市場環(huán)境中如何識別,，分析,，評價，選擇和利用市場機會,，如何開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品,，探求飯店生產(chǎn)和銷售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動耗費取得最大的經(jīng)濟效益,。

一,、目標市場分析

本酒樓的顧客主要是中上層人士和政府機關(guān)工作人員,，但其中也有不少是私款消費，這要求酒樓在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。

二、定價策略

1,、飯菜基本上可以保持原來的定價,，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價格,，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的辦法,。

2、針對價格高的飯菜,，建議采用減量和減價想結(jié)合的辦法,。

3、中秋節(jié)的套餐(下面有說明)的價格不要偏高,，人均消費控制在20-30元,。

4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動,，在中秋節(jié)的前后達到最低價(但要針對酒店的純利潤來制定),。

三、營銷策略

1,、制作專門針對中秋節(jié)的套餐,，可以根據(jù)實際的情況分實惠、中,、高三等,，有二人餐、三人餐等類型,，主題要體現(xiàn)全家團圓,，可贈送月餅(價格不需要太高)。

2,、如果一家人里有一個人的生日是8月15日,，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒樓的實際決定)的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。

3、如果手機和固定電話號碼尾號是815(成都地區(qū)以內(nèi)),，可憑借有效的證件(戶口本和身份證),，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人,。

4、由于本酒樓暫時住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動,，相互介紹客戶,，這樣可以增加客戶群

，減少一些相關(guān)的費用,。對這部分客戶可用專車接送,，同時也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

5,、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒樓的名稱,、電話、地址,、網(wǎng)址),。

6、活動的時間定于農(nóng)歷8月10日-20日,。

四,、推廣策略

1、在酒店的門口附近,、火車站,、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式),。

2,、電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合,。

3,、可以嘗試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客,，注意要使用適當?shù)恼Z言,，主要介紹酒店的最新活動。

4,、__網(wǎng)站()__上()做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner,。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。

5,、也可采用傳單廣告,，但傳單的質(zhì)量必須要高。

注意：以上的廣告可同時選擇幾種,，推廣的重點在市區(qū),，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人,。

五,、其它相關(guān)的策略

保安必須要保證酒店的安全;對服務員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策,，調(diào)動她們工作的積極性(以后可以細化這個內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方,，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。

六,、效果預測

如果推廣和相關(guān)的服務到位,，收入最少是平時收入的1.5倍以上。

七,、其它建議

1,、在服務大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料,。

2,、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(關(guān)鍵是顧客的名字和手機號碼),，為以后的推廣服務(以后可以細化這個內(nèi)容),。

3、盡快做好酒樓的網(wǎng)站,，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作,，域名既要簡單有要好記，網(wǎng)頁的設(shè)計上要體現(xiàn)出酒樓的特色,，顏色以暖色調(diào)為主,，主頁最好要一個大的flash動畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng),、網(wǎng)上營銷系統(tǒng),、顧客留言板、客戶論壇,、員工娛樂等方面的內(nèi)容,。通過網(wǎng)絡營銷(最大的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費少)增強酒樓的知名度,。

農(nóng)歷八月十五日,，是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日,。八月十五恰在秋季的中間,，故謂之中秋節(jié)。我國古歷法把處在秋季中間的八月,，稱謂“仲秋”,，所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。中秋節(jié)將要來臨,，結(jié)合本酒店的實際情況和中國傳統(tǒng)的民族方俗,，為了更好的開展酒店銷售服務工作，達到經(jīng)濟效益與社會效益雙豐收，特制定此方案,。

營銷計劃模版 營銷計劃書篇五

根據(jù)公司xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元,，銷量總量5萬套的總目標及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計劃

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二,、三級市場的低端需求,，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張,。xx年度內(nèi)銷總量達到1950萬套,，較xx年度增長11.4*.xx年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13*.

目前**在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8*左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實力及xx年度的產(chǎn)品線,年中國空調(diào)品牌約有400個,，到xx年下降到140個左右,年均淘汰率32*.到xx年在格力、美的,、海爾等一線品牌的“圍剿”下,，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60*,。xx年度lg受到美國指責傾銷,；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑,。新科,、長虹、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響,，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下,、三菱等品牌在xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響,，市場份額下劃較大。而**空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢,。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱,，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。

1、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達的年銷任務,，月銷售任務,。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月,、每周,、每日,。以每月、每周,、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店,，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎(chǔ)上,，提高銷售業(yè)績,。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理,，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓,。在銷售旺季針對國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端,。

2,、k/a、代理商管理及關(guān)系維護

針對現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關(guān)系維護,，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況,，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播,。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播,。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,，進行有效溝通。

3,、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動,，提升品牌形象,。如“**空調(diào)健康、環(huán)保,、愛我家”等公益活動,。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4,、終端布置（配合業(yè)務條線的渠道拓展）

根據(jù)公司的xx年度的銷售目標,，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作,，積極配合店中店,、園中園、店中柜的形象建設(shè),，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）,。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展,。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準,。（特殊情況再適時調(diào)整）

5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在xx年04月—8月銷售旺季進行,，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動,，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動,。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點進行策劃與執(zhí)行,。

6、團隊建設(shè),、團隊管理,、團隊培訓

團隊工作分四個階段進行

第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進行重點排查,，進行量化考核,。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右,，進行重點培養(yǎng),。b、制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責分明明晰和工作范圍明晰,，完善促銷員的工作報表,。c、完成**空調(diào)系統(tǒng)培訓資料,。

第二階段9月1號-xx年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓,，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務部門進行網(wǎng)點擴張,，積極進行終端布置建設(shè),，保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關(guān)系,。

①培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓

業(yè)務人員→促銷員

培訓講師＜促銷員

②利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

9月1日-10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓

10月1日-10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓

11月1日-11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓

12月1日-12月31日：進行四節(jié)的心態(tài)引導,、培訓及平常隨時進行心態(tài)建設(shè),。

xx年1月1日-1月31日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓

xx年2月1日-2月29日：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓及現(xiàn)場測試。并在每月末進行量化考核,，進行銷量跟進,。