報告材料主要是向上級匯報工作,其表達方式以敘述,、說明為主,在語言運用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實和材料的客觀,。報告書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇報告呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧,。

證券公司實踐報告篇一

方正泰陽岳陽營業(yè)部

20xx年2月18日——20xx年3月5日

柜臺服務(wù)，以及客戶服務(wù)部工作

記得剛剛進入泰陽的時候給我的第一印象就是這個公司的內(nèi)部控制比較嚴格,，雖然我已經(jīng)說明了我的來意只是簡單實習(xí),，不涉及找工作就業(yè)的問題，但主管人士還是需要我制作好自己的簡歷遞交上去,，以備以后復(fù)查情況,。下面是我從網(wǎng)上找到的泰陽公司簡介，自己描述公司概況不如這個來得貼切,，摘錄一些,，以便觀者更好的了解公司概況：

“泰陽證券有限責(zé)任公司創(chuàng)建于19xx年，其前身為湖南省證券公司,，是經(jīng)中國銀行批準(zhǔn)成立的全國首批證券公司之一,。xx年10月18日，經(jīng)中國證券監(jiān)督管理委員會批準(zhǔn)增資擴股至12,。05億元幣,，并更名為“泰陽證券”。xx年,，在湖南省和證監(jiān)部門的領(lǐng)導(dǎo)下,，公司實施市場化重組，由北大方正集團有限公司,、方正證券有限責(zé)任公司注資重組公司,，注冊資本變更為10。50億元,，xx年年5月,，完成全部工商變更登記手續(xù)。目前,，公司擁有證券營業(yè)部28家,，其中湖南省內(nèi)有15家，其余均分布在,、上海,、深圳、重慶,、廣州,、杭州、南京等省會和經(jīng)濟發(fā)達城市,，形成立足湖南,，輻射全國的網(wǎng)點布局。公司各項業(yè)務(wù)發(fā)展態(tài)勢良好,，xx年,，在中國證券業(yè)協(xié)會公布的全國券商七項排名中,，我公司有五項進入前二十名。xx年,，隨著證券市場行情回暖,，公司業(yè)務(wù)全面走出低谷，經(jīng)營業(yè)績突飛猛進,，全年利潤高達2,。289億元。xx年底,，公司在湖南省委,、省和證監(jiān)部門領(lǐng)導(dǎo)下順利完成重組，由我國著名的it行業(yè)龍頭企業(yè)——北大方正集團注資重組公司,，公司新增股東還包括方正證券,、股份制商業(yè)銀行和國內(nèi)一些實力雄厚的國有企業(yè)，公司實力進一步壯大?，F(xiàn)在，“持續(xù)創(chuàng)新,，方方正正做人,，實實在在做事”成為了公司新的管理理念和企業(yè)文化，它為公司經(jīng)營管理注入了無窮活力,，各項業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出前所未有的增長態(tài)勢,。至xx年年4月，公司實現(xiàn)股票基金交易量2741億元,，創(chuàng)下了歷史最高水平,。今年內(nèi)公司將全面完成集中交易和客戶保證金第三方存管工作，并在證監(jiān)部門和董事會的領(lǐng)導(dǎo)下,，實施“方正證券”和“泰陽證券”合并,，使公司的資本實力和核心競爭力得到進一步充實和增強。同時,，作為全國六家合規(guī)制度試點的證券公司之一,，通過合規(guī)管理制度的施行，公司內(nèi)部控制和抗風(fēng)險能力將得到極大的提升,?！?/p>

見面后，主管們簡單問了情況之后就把我和同學(xué)帶到了柜臺服務(wù),，讓負責(zé)這里的任總安排我們工作,。任總相當(dāng)和善，深得員工喜歡,。他安排我們跟隨蘇瑩和吳偉學(xué)習(xí),，非常湊巧的是,，這兩位仁兄和我們還都算得上有交情，蘇瑩的好友曾經(jīng)到游玩,，和我有幾天的交情,，而吳偉和我居然是初中校友。一見面距離就拉近了,，沒什么好拘泥的,，我們有問題就問他們，而他們也把所有我們能做的工作都毫不猶豫的給了我們,。(題外音：啊!剝削啊!)沒想到最開始學(xué)會的竟然是如何使用復(fù)印機,。這的確也是現(xiàn)代辦公室必備技能之一啊——一天下來向任總匯報的時候，他就是用這樣一句簡單的話深刻詮釋了這第一天的所有意義(話外音：一語道破天機的感覺),。

隨后在柜臺一個星期的工作中,，我們基本上承包下所有復(fù)印工作，在幫助這一看似簡單工作的過程當(dāng)中讓我們對柜臺的基本流程有了大體認知,。泰陽岳陽營業(yè)廳的前臺服務(wù)(柜臺服務(wù))分為四個部分,，一號到四號柜臺分別是：證券帳戶開戶，資金帳戶開戶(含開戶信息修改,，如修改,，帳單打印等等——這個柜臺的事情比較雜一點，我們就是主要跟著這個柜臺實習(xí)),，柜臺咨詢,，以及三方存管辦理?？蛻糸_戶主要經(jīng)過一號柜臺和二號柜理,，開戶表申請表一式兩份，身份證要復(fù)印在背面,，而身份證還另外要再復(fù)印一份,，如果是信息修改，則除了修改申請表都要復(fù)印身份證外,，單獨的身份證復(fù)印件要三份,。另外，資金帳戶卡也是都要復(fù)印的,。大部分時候我們的工作很輕閑,，還可以觀摩一下其他人忙碌的工作，開戶人來得多的時候,，他們基本沒有時間跟我們說話,。若是遇上復(fù)印任務(wù)突然涌來，而這時候復(fù)印機又偏偏卡紙的時候最讓人頭痛,，這樣的時刻雖然不多,，但的確在它突發(fā)的時候又教會了我們一個東西——怎么拆開復(fù)印機,，把那些卡住的紙給拽出來，重新開始,，祈禱這一次不要卡……

其實在柜臺的第二天我們就多了除復(fù)印之外的另一個重要工作：資料歸檔,。說得簡單一點就是把那些已經(jīng)開好戶的資料裝進資料袋按順序存放在資料室里?？墒钱?dāng)時吳偉兄真是一點都不“憐香惜玉”,，(話外：寒自己一個。)給了我們半人高的資料慢慢裝袋,。同學(xué)看到直接說：怎么弄得完啊,。我衡量了一下速度，估算兩個小時弄得完,，吳偉兄給我的最后期限是下個星期三,，當(dāng)時是星期二的下午。果然兩人通力合作在我預(yù)計的時間內(nèi)完成了,。后來還加了跟第一次差不多的摞,，也在第二天上午全部完成。這個工作并不復(fù)雜,，主要是把開戶表裝袋,，然后按順序裝入資料(提供)盒，但是工作量大,，而且上午的兩個半小時工作中我們必須有一個人在柜臺上協(xié)助復(fù)印，一個人弄那上百份的資料還是有點吃力,。這一環(huán)節(jié)主要是把開戶表裝袋,，然后按順序裝入資料盒。為了使工作能更有效率,，我和同學(xué)想的辦法是把所有的好歸類,，然后很容易就能排好序，裝盒的工作就很簡單了,。這樣的安排至少使我們的工作進度快了三倍,。

證券公司實踐報告篇二

作為一名經(jīng)濟信息管理專業(yè)的畢業(yè)生，目前我是在招商證券股份有限公司南寧古城路證券營業(yè)部實習(xí),。自己面試的第一家公司,，就是招商證券股份有限公司南寧古城路證券營業(yè)部，很幸運的被錄用,。根據(jù)證監(jiān)會的規(guī)定,，證券從業(yè)人員必須擁有證券從業(yè)資格證，由于以前自己在學(xué)校的時候考取了證券從業(yè)資格證,，可以正式簽署勞動合同,。通過上崗工作,，讓我更多的了解了證券公司的運營模式和自己具體工作內(nèi)容。我明白了投資者開發(fā)和基金,、債券,、等其它理財產(chǎn)品的銷售對證券二級交易市場的重要性。

本文主要從中國證券市場的發(fā)展現(xiàn)狀,、自身工作經(jīng)歷,、和對投資者的了解闡述證券公司客戶經(jīng)理工作的要點。

我國證券市場自從1990年正式成立以來,，至今已歷經(jīng)22年的發(fā)展,，取得了令人矚目的成績。實踐結(jié)果證明,，國民經(jīng)濟的快速發(fā)展促進了證券市場的良好發(fā)展,，而反之證券市場的建立和良好發(fā)展，促使更多的投資者參與到資本市場上來,，加快了市場的投資融資,，推動了企業(yè)的重組和戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)調(diào)整，支持了一些國家重點建設(shè)工程和企業(yè)的發(fā)展,，從而更加快了國民經(jīng)濟的發(fā)展,。不過我國證券市場還很年輕，很多法律法規(guī)還很不完善,，業(yè)務(wù)也還很不成熟,，產(chǎn)品也比較單一，各券商之間的經(jīng)營規(guī)模大同小異,，不同證券公司之間的盈利模式差異化程度較低,，主要收入來源依舊為經(jīng)紀、自營,、投行三大傳統(tǒng)業(yè)務(wù),，同質(zhì)化競爭現(xiàn)象比較突出。加上行業(yè)的集中程度相對集中,，行業(yè)內(nèi)對外開放程度不斷加深,，相對的競爭壓力日益加重。經(jīng)歷了20xx年的大牛市之后,，我國的證券市場近幾年受國際和國內(nèi)各種宏觀和微觀因素的影響,，出現(xiàn)下跌的趨勢，尤其是11,、12年,，我國投資者對證券市場信心不足，市場經(jīng)濟不景氣,，受國家各種經(jīng)濟政策的影響,，大多數(shù)投資者資金被套,，出現(xiàn)虧損的現(xiàn)象。

在剛剛進入招商證券第一周期間,，安排我到營業(yè)部柜臺崗位熟悉柜臺開戶業(yè)務(wù),。我了解到證券柜臺業(yè)務(wù)包括開立股東賬戶、資金賬戶,、辦理各種委托方式,、銀證聯(lián)網(wǎng)、查詢,、交割單打印,、對帳單打印等。經(jīng)過近兩周的勤奮好問和實戰(zhàn)訓(xùn)練,，以及柜臺員工的耐心幫助下,，我已經(jīng)可以熟練的進行開戶全部流程業(yè)務(wù)的基本操作，對于轉(zhuǎn)戶,、銷戶,、客戶普通信息修改、客戶特殊信息修改以及創(chuàng)業(yè)板,、基金,、權(quán)證交易的開通也都有所了解。這些對我今后在銀行駐點營銷客戶的工作都有很大的幫助,，只有熟悉這些柜臺的業(yè)務(wù)流程,，才能很好的解決客戶到公司后開戶的具體流程，提高服務(wù)質(zhì)量,。

在這一周的實習(xí)過程中,，我也看到了自身存在的不足：做事情馬虎，粗心大意,。在填寫客戶資料的時候，會出現(xiàn)錯填或是漏填的情況,。在柜臺工作“粗心”是一大忌,，往往工作中一個小小的疏忽，最終會造成不可挽回的損失,。所以這是我務(wù)必要認真對待的一個問題,，要努力改掉這個壞毛病。無論是在柜臺還是客服部工作,，都需要認認真真去做每一件事情,，避免失誤，提高工作效率,。只有這樣,，我們才能真正的做好本職工作,，勝任自己所在的崗位!

到招商證券上班的第二周，團隊經(jīng)理安排我跟從一個老員工到建政園湖路的建設(shè)銀行駐點實習(xí),，通過實習(xí)后就自己在銀行網(wǎng)點駐點上班的了,。在工作過程中我認識到。

(一) 銀行駐點的重要性：

證券資金三方存管業(yè)務(wù)的全面實行,，為銀行接納證券公司到其網(wǎng)點設(shè)立開戶咨詢柜臺提供了利益驅(qū)動,，現(xiàn)在各大銀行網(wǎng)點的分布非常廣泛，銀行在普通老百姓心目中的公信力不亞于政府機構(gòu),。鑒于此,，我認為多花點精力在銀行網(wǎng)點上.為了搶駐同一銀行網(wǎng)點，證券營銷人員大打出手的事件媒體也曾有過相關(guān)報道,，銀行駐點的競爭激烈程度可見一斑,，其銀行駐點的重要性也不言而喻。

(二)銀行駐點的客戶來源：

1,、首先,，銀行職員就是我們的現(xiàn)成客戶，他們的收入穩(wěn)定,，社會關(guān)系復(fù)雜,，家庭成員也都以高收入群體為主，其進入證券市場的意愿強烈,，通過適時引導(dǎo),，開立證券帳戶參與股票交易是水到渠成的事情。對已開設(shè)證券帳戶的銀行職員,，只要通過感情營銷來游說其轉(zhuǎn)戶或拿直系親屬的身份證重新開戶就行了,。我每天上班都會跟他們多聊天。

2,、每天到銀行辦理業(yè)務(wù)最頻繁的,，就是各類企業(yè)的財務(wù)人員，有的一天要在銀行與單位之間奔波兩三次,。他們和銀行職員一樣,，具有專業(yè)的財務(wù)知識和一定的經(jīng)濟實力，都是證券營銷業(yè)務(wù)的目標(biāo)客戶,，有的甚至早已是老股民了,。而這些財務(wù)人員，在本單位系統(tǒng)內(nèi)與各個部門的同事關(guān)系密切,，有一定的號召力與影響力,，通過這些企業(yè)財務(wù)人員的橋梁作用，我們可以將營銷的觸角延伸到與銀行有業(yè)務(wù)來往的各個企業(yè)，將潛在客戶的挖掘提升到一個新的高度,。對于這些人員,，我上班時候很認真的對待。

3,、在股市高漲的時候,，賺錢效應(yīng)的顯現(xiàn)使新增客戶蜂擁而入，而在股市下跌行情中,，每次下跌的中繼,，都會引發(fā)場外抄底新客戶的進場。所以,，無論是在股市行情火暴的時候,，還是處于低位震蕩的時候，銀行開戶客戶都是存在的,，我只要做到耐心守侯,，不輕易離崗，這些客戶都是有機會開發(fā)過來的,。

(三) 銀行駐點的注意事項：

1.克服害羞心理,，主動開口,。剛走出校門的我來說，羞于開口是一個常見的現(xiàn)象。為銀行駐點的營銷人員來說,，首先要敢于開口,，主動與客戶交流,，拉近與客戶的距離,，收集客戶有效信息，做到初步營銷,。

2.細分目標(biāo)客戶群體,。面對不同的客戶群體時，要做到對客戶進行細分,，不能“一刀切”,，要根據(jù)客戶提供的不同信息，針對不同的客戶群體向其介紹不同的產(chǎn)品以及不同的投資手段,，例如面向20-35歲的年青人士,，鑒于其具有較積極的冒險精神，富有拼勁,，對風(fēng)險不太敏感,，發(fā)展?jié)摿Υ?，可以為其介紹成長型的股票,，使其在投資過程中使財富迅速的增值，從而擴大其資金量，加大對證券市場的投入;面向35-50歲中年人,，鑒于其在工作創(chuàng)業(yè)的過程中,，積累了相當(dāng)?shù)呢敻唬虼诵柚攸c挖掘這部分客戶資源,，使其成為我們的重點目標(biāo)客戶,，為其推薦價值型的股票，鼓勵其長期投資,，從而使其在投資過程中資產(chǎn)保值增值,，從而加大對證券市場的資金投入，,。至于對50歲以上的中老年人,，則較多地向其推薦基金以及穩(wěn)健型的股票，降低其風(fēng)險,，獲得穩(wěn)定收益,。

3.協(xié)助銀行大堂經(jīng)理引導(dǎo)客戶辦理銀行業(yè)務(wù)，成為大堂經(jīng)理助理,。在銀行駐點中,，如何處理好與大堂經(jīng)理的關(guān)系意義重大。因大堂經(jīng)理在整個銀行系統(tǒng)中面向的客戶群體最廣,，其接觸的是一線客戶,，可以說哪里有客戶需要，大堂經(jīng)理就會在哪里出現(xiàn),。但由于某些繁忙時點,，銀行來辦理業(yè)務(wù)的客戶過多，導(dǎo)致大堂經(jīng)理應(yīng)付不過來,，作為駐點工作人員不斷地學(xué)好證券和銀行方面的知識,，熟悉銀行的各類業(yè)務(wù)，積極協(xié)助大堂經(jīng)理為客戶辦理業(yè)務(wù),，使大堂經(jīng)理對你產(chǎn)生好感,，從而為你介紹潛在的客戶，這對于拓展公司客戶來源是很有幫助的,。

4. 以客戶利益為主,，關(guān)心客戶所關(guān)心的方面。在與客戶的交流以及服務(wù)過程中,，要做到穩(wěn)健,，做到讓客戶放心。成功的營銷人員,，更加注重細節(jié),，以信譽和口碑,，贏來更多的客戶。不能因為蠅頭小利,，破壞原本或更多可以建立的客戶網(wǎng)絡(luò),。

5.駐點工作要持之以恒。在駐點過程中,，最忌諱的就是三天打魚兩天曬網(wǎng),，這樣的話，聞訊而來的客戶就會流失到別的銀行網(wǎng)點咨詢和開戶,。營銷人員經(jīng)常的缺崗離崗,，無法體現(xiàn)其銀行業(yè)務(wù)的多元化，使銀行的業(yè)務(wù)平臺大打折扣,，同時還會造成駐點人員與銀行之間的隔閡,，久而久之就會產(chǎn)生生疏感。俗話說的好,，開店容易守店難,，銀行駐點，守字當(dāng)頭,。萬事開頭難,，切忌操之過急，隨著銀行駐點時間的持續(xù),，營銷業(yè)務(wù)的深入,，慢慢的，積極的駐點人員都會融入到銀行這一特定環(huán)境中,，找尋到銀行駐點營銷工作的樂趣,。

6.在駐點過程中我每個星期都主動向銀行領(lǐng)導(dǎo)匯報工作，使銀行領(lǐng)導(dǎo)了解銀行駐點的最新情況以及客戶的相關(guān)資產(chǎn)情況,，并能采取相應(yīng)措施共同解決存在的問題,，使駐點工作持續(xù)發(fā)展。

7.做到與銀行互贏互利,。每次我公司有新的產(chǎn)品進行銷售時我都會跟銀行做好溝通 他們不給賣的產(chǎn)品就堅決不在銀行網(wǎng)點進行銷售,。作為銀行，由于有業(yè)績以及三方存管業(yè)務(wù)的壓力,，因此需要與證券公司合作,，而銀行作為證券公司拓展客戶的主陣地，更是重中之重,。一方面在與銀行合作的過程中,，從中開發(fā)有效的客戶資源，為客戶提供優(yōu)良的服務(wù),，使客戶投資資產(chǎn)資金增值,，增加了公司的業(yè)績,，另一方面則緩解了銀行的三方存管業(yè)務(wù)的壓力，并且客戶在證券方面的盈利意味著其有更多的資金可以存到銀行,，從而使銀行的存款增加，業(yè)績增長,，從而使兩者互利共贏,。

入市有風(fēng)險，投資需謹慎,。這一句話是我們經(jīng)常耳熟能聞的,。我在通過在工作期間接觸到的很大一部分小散戶投資者都是處于投資虧損、或者股票被套牢當(dāng)中,。

這就要求做為普通投資者在炒股之前要學(xué)好相關(guān)知識,，認清中國二級股票交易市場的本質(zhì)。做好風(fēng)險控制,、資金管理尤為重要,。對于那些對股票認識都不太清楚的客戶，我都給出中肯建議,，建議他們先從貨幣基金,，國債逆回購等低風(fēng)險固定收益的產(chǎn)品做起。只有這樣子鍛煉好自己的技能才有更大的機會在股市中生存下去,，獲取更大的收益,。

總而言之，目前我國這個新興的資本主義證券市場還很不完善,，各種各樣的問題還是存在的,。作為一名證券從業(yè)人員，我希望能盡我所能,，對客戶負責(zé),，服務(wù)至上;同時不斷提高自我，跟上社會的腳步,，隨時吸取新知識鞏固舊知識,，做一名優(yōu)秀的從業(yè)人員，給投資者一個良好的售后服務(wù),。

最后,，祝愿我的母校廣西職業(yè)技術(shù)學(xué)院將來越來越輝煌!

證券公司實踐報告篇三

1、1,、實習(xí)單位簡介

金元證券股份有限公司簡稱金元證券,，金元證券股份有限公司成立于20xx年8月，是經(jīng)中國證監(jiān)會批準(zhǔn),，由首都機場集團公司作為核心股東出資成立的綜合類證券公司,，是首都機場集團金融板塊的核心企業(yè)之一,。公司注冊資本9億元，開業(yè)以來年年盈利,，凈資本率達90%以上,。公司總部位于深圳，在全國各大中心城市設(shè)有25家證券營業(yè)部(遼寧,、北京,、天津、江蘇,、上海,、浙江、廣東,、海南,、湖南、湖北,、四川,、陜西、xq),，旗下設(shè)有金元期貨經(jīng)紀有限公司和金元比聯(lián)基金管理有限公司等子公司,，已形成證券、期貨,、基金業(yè)務(wù)良性互動的證券控股集團運作模式,。

金元證券堅持"誠信、親和,、創(chuàng)新,、志成"的企業(yè)精神和"穩(wěn)健經(jīng)營、規(guī)范管理,、風(fēng)險控制"的經(jīng)營理念,，并將其貫穿于經(jīng)營管理和客戶服務(wù)的每個環(huán)節(jié)。公司全體同仁以使命感,、事業(yè)心和專業(yè)追求致力于為客戶提供優(yōu)質(zhì),、高效的全方位服務(wù)。并努力為繁榮和發(fā)展中國證券市場,，推動中國資本市場建設(shè)進程貢獻力量,。公司地址：、深圳市深南大道4001號時代金融中心大廈17層,。郵編：518048,、。在未來的發(fā)展中,，金元證券的發(fā)展策略是通過實施資本公眾化,、資產(chǎn)輕型化,、經(jīng)營集約化、服務(wù)差異化等戰(zhàn)略來增強公司的營銷能力,、定價能力,、風(fēng)控能力、研發(fā)創(chuàng)新能力,，同時提升公司的企業(yè)文化水平,，從而進一步完善公司的治理機制。相信在金元證券積極健康的經(jīng)營理念的引導(dǎo)下,，在金元證券全體員工的不斷努力下，金元將會更加強大,。

1,、2、實習(xí)過程的基本回顧

1,、2,、1、實習(xí)過程介紹

這次實習(xí)主要有：熟悉證券開戶流程以及臨時情況的處理方法,，對開戶時應(yīng)注意的一些基本的情況進行了解,。熟悉資本市場的發(fā)展情況和證券交易的相關(guān)內(nèi)容。熟悉k線理論的實際操作,。熟悉切線理論的實際操作,。熟悉基金的相關(guān)內(nèi)容。整理實習(xí)過程中記錄的資料,。查閱相關(guān)資料進行實習(xí)的總結(jié),。

1、2,、2,、具體實習(xí)內(nèi)容介紹

1、2,、2,、1、熟悉證券開戶流程以及臨時情況的處理方法

實習(xí)的第一天,，公司的職員向我們介紹了開戶的相關(guān)情況,使我們對開戶流程有了相關(guān)的了解,、證券賬戶包括股東賬戶、資金賬戶和基金賬戶三種類型,。股東賬戶是客戶向證券公司申請開立的,，用于證券買賣的賬戶。股東賬戶包括上海股東賬戶和深圳股東賬戶,，他們又各自包括a股股東賬戶和b股股東賬戶,。上海b股的股東賬戶用美金進行交易而深圳的b股股東賬戶則用港幣進行交易,。上海a股的股東賬戶不可以復(fù)開而深圳的可以。

在開立股東賬戶時客戶需填寫自然人證券賬戶申請表,、代理開戶合同中的開戶申請表和第三方存管協(xié)議,。第三方存管協(xié)議有三聯(lián)：客戶聯(lián)、券商聯(lián)和銀行聯(lián),。銀行聯(lián)由客戶帶往相應(yīng)的銀行進行確認,。第三方存管的目的是保障資金安全。資金賬戶是客戶向證券公司申請獲得的客戶號,，它是由股東賬戶對應(yīng)生成的,。基金賬戶是客戶向基金公司獲得用于購買基金的賬號,。一個身份證只能在一個證券公司開一個資金賬號,，一個資金賬號可以向多個基金公司開立基金賬號。開立a股賬戶費用為46元人民幣,，b股賬戶則為100元人民幣,，對于三板股票的賬戶開戶費只需三十元。

學(xué)習(xí)開戶時客戶應(yīng)攜帶的資料,，以及客戶日?？赡苡龅降膯栴}的解決方法。對于未開過戶的客戶他們需攜帶身份證和銀行卡,。銀行卡必須是中行,、建行、工商,、興業(yè),、農(nóng)行、交行,，還有華夏和招商等八家之一的銀行卡,。客戶如要進行同行換卡則可直接到對應(yīng)銀行的柜臺進行換卡,。但如果客戶是要進行異行換卡,，則客戶要先對賬戶進行清倉，即達到零股票零資金,?？蛻粢M行轉(zhuǎn)賬必須在營業(yè)時間進行否則資金會被凍結(jié)，如果資金是從證券賬戶轉(zhuǎn)向銀行賬戶,，其上限為50萬,。

1、2、2,、2,、熟悉資本市場的發(fā)展情況和證券交易的相關(guān)內(nèi)容

金元證券股份有限公司烏市黃河路營業(yè)部的總經(jīng)理蘆紅星先生向我們介紹資本市場和證券交易的相關(guān)內(nèi)容。首先他提到資本市場在中國仍屬于新興的市場,，有很大的發(fā)展空間,。它的主要功能是籌集資金、合理定價和資源的優(yōu)化配置,。在國外資本市場與商業(yè)銀行混業(yè)經(jīng)營,，在中國二者是分業(yè)經(jīng)營。其次他向我們介紹了證券公司的業(yè)務(wù),。其業(yè)務(wù)包括經(jīng)濟業(yè)務(wù),、資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)、自營業(yè)務(wù)和投資銀行業(yè)務(wù),。

接著蘆經(jīng)理向我們介紹個人投資方面的問題,。他說到，個人投資首先要看宏觀環(huán)境,，因為宏觀環(huán)境反映的是系統(tǒng)風(fēng)險,，是個人無法控制和避免的,。其次我們還得關(guān)注公司的監(jiān)管和技術(shù)層面的信息,。技術(shù)信息主要在于我們對知識把握的情況。蘆經(jīng)理講到“要想口袋滿就要腦袋滿”這生動地說明了知識的重要性,。在后面的講述中他向我們介紹了主動性買盤和被動性買盤以及股市與房產(chǎn)價格之間的緊密關(guān)系,。緊接著他向我們介紹了證券經(jīng)紀人以及從事證券行業(yè)所應(yīng)具備的工作精神。從事證券行業(yè)要具有全力以赴的敬業(yè)精神,、團結(jié)協(xié)作精神,、個人主義與集體注意相結(jié)合、全局觀和敢于接受挑戰(zhàn)的精神,。

蘆經(jīng)理介紹說證券市場有一級市場,、一級半市場和二級市場。一級市場是未進入市場,，二級市場是進入市場,，而一級半市場非法的。之后他向我們介紹了權(quán)證的相關(guān)內(nèi)容,。其中他主要介紹了期貨和基金?，F(xiàn)在期貨主要以金融期貨為主?；鹋c理財產(chǎn)品的主要區(qū)別在于基金的資金全部來自投資者而理財產(chǎn)品的資金部分來自券商,，部分來自投資者。

最后蘆經(jīng)理向我們介紹了金元的主要情況。他向我們介紹了金元的交易方式,，理財中心和前,、中和后臺的管理。前臺主要負責(zé)營銷,，中臺負責(zé)咨詢,，而后臺則負責(zé)總的管理。

1,、2,、2、3,、熟悉k線理論的實際操作

公司的客服部經(jīng)理張海斌老師向我們介紹k線理論的實踐操作,。k線是判斷多空雙方力量的重要工具。張老師首先介紹了單根k線的相關(guān)知識,。一根k線描述了最高價,、最低價、開盤價和收盤價,。紅色的k線是陽線,，藍色是陰線。紅色的代表低開高收,，賣盤小于賣盤,，藍色的代表高開低收，賣盤大于買盤,。有一些特殊的k線——同階線,，它們分別是十字星、t字線,、倒t字線和一字線,。按時間長短可以將k線分為日k線、周k線,、月k線和年線,。日k線代表短期走勢，周k線,、月k線和年k,、線代表中長期走勢。另外還有五分,、十五分,、三十分、六十分k線,，它們代表的是超短期走勢,，適用于權(quán)證模式的分析。

其次，張老師向我們介紹了k線組合,。首先是見底形態(tài)和上升形態(tài),。這包括了早晨之星、好友反攻,、曙光初現(xiàn),、旭日東升、垂頭線,、倒垂頭線和紅三兵,。早晨之星、好友反攻,、曙光初現(xiàn),、旭日東升、垂頭線,、倒垂頭線都是在跌勢的末端出現(xiàn),。早晨之星代表的是轉(zhuǎn)勢信號，出現(xiàn)好友反攻可以適當(dāng)買入,，到了旭日東升則可以大膽買入,，因為它發(fā)出的轉(zhuǎn)勢信號最強。

其次是見頂形態(tài)和下跌形態(tài),。它主要包括了黃昏之星,、淡友反攻、烏云蓋頂,、射擊之星,、吊頸線和三只烏鴉這幾種組合,。它們都出現(xiàn)在漲勢的末端,，發(fā)出的都是推出的信號。最后張老師了介紹了后勢上升和下降都有可能的幾中k線,。十字星在漲勢末端出現(xiàn)發(fā)出的是見頂信號而在跌勢末端出現(xiàn)則發(fā)出的是見低信號,。“t”字線在高位出現(xiàn)發(fā)出的是見頂信號,，在途中出現(xiàn)則繼續(xù)看漲或看跌,，在低位出現(xiàn)則發(fā)出的是見底信號。倒“t”線與t線類似,?！耙弧弊志€在漲勢中出現(xiàn)繼續(xù)看漲，在跌勢出現(xiàn)則繼續(xù)看跌,。

1,、2、2、4,、熟悉切線理論的實際操作

公司安排張老師向我們介紹切線理論,，也叫趨勢理論。所謂趨勢就是指股票價格市場的運動方向,。趨勢主要包括主要趨勢,、次要趨勢和短暫趨勢。主要趨勢是指市場的主要趨勢,，次要趨勢是指在主要趨勢中出現(xiàn)的插曲,，短暫趨勢則是指構(gòu)成主要趨勢的一個個小的趨勢。趨勢主要有向上,、下降和水平這三中方向,。其中水平方向常被忽視，但卻是很重要的,。

趨勢理論中最主要的兩條線是壓力線和支撐線,。壓力線是經(jīng)過上升趨勢高點的直線，也稱阻礙線,。其主要作用是暫時阻礙股票價格創(chuàng)新高的能力,。支撐線也稱抵抗線，是經(jīng)過下降趨勢低點的直線,，其主要的作用是暫時或永久地阻礙股價創(chuàng)新低,。壓力線與支撐線是相互區(qū)別的但二者也是可以相互轉(zhuǎn)化的。同時經(jīng)過一個高點和一個低點的直線即是壓力線也是支撐線,。股價要創(chuàng)新高或者新低都要突破壓力線和支撐線才能達到,。這種突破需要達到三個條件：時間、空間和成交量,。時間一般為2到3天,，空間為3%，成交量要與之相配合,，當(dāng)成交量不配合時就會出現(xiàn)假突破,。

最后張老師向我們介紹了趨勢線、軌跡線和8浪主線,。趨勢線是將兩個或多個下降趨勢的高點或上升趨勢的低點連接起來的直線,，軌跡線是兩個或多個上升趨勢的高點或下降趨勢的低點連接起來的虛線。8浪主線主要是分析當(dāng)前我國的股市行情,。

1,、2、2,、5,、熟悉基金的相關(guān)內(nèi)容

公司安排一名職員向我們介紹基金的相關(guān)內(nèi)容,。基金具有利益共享,、風(fēng)險共擔(dān),、組合投資和專業(yè)管理的特點?；鹗情g接的投資產(chǎn)品,，它的風(fēng)險適當(dāng)收益較高?；鹬饕幸韵氯齻€當(dāng)事人：投資者,、基金管理公司和基金托管公司?；鸬耐顿Y者就是基金的受益人,，基金的管理者使用基金的資金進行投資，主要有銀行的投資銀行等,，基金托管公司負責(zé)管理基金所籌集的資金,，主要是各國有商業(yè)銀行?；鸢凑者\作方式劃分可以分為開放式和封閉式基金,。開放式基金的規(guī)模是變動的，時間可長可短,，一般在一級市場交易,。

封閉式基金的規(guī)模固定，時間固定,，可以轉(zhuǎn)讓但不能賣,，一般在二級市場進行。按組織形式分分為契約型和公司型,。契約型主要通過簽定合約來運作基金,，公司型則是組成基金公司來運作。按投資目標(biāo)不同分為股票型,、基金型,、債券型,、貨幣型和混合型,。

如果把資金的60%-80%,、投資于股票則稱之為股票型,，如果資金的大部分投資于基金則稱為基金型,，同理可知什么是貨幣型和債券型，而混合型則是多種投資方式并存的基金,。這幾種基金的風(fēng)險和收益依次遞減,。按投資的方向分可分為成長型,、收益型和平衡型。成長型追求的是未來收益,，收益型追求的是當(dāng)前收益,，平衡型則處于二者之間,。按投資理念分為主動型,、被動型和指數(shù)型。按募集的方式分為公募基金和私募基金,。按資金的用途和來源分為在舉基金和離岸基金,。

基金募集必須提前6個月上報證監(jiān)會,，在被批準(zhǔn)后產(chǎn)生產(chǎn)品并上報,，基金的募集時間大概為三個月,。基金要3-6月才會建滿倉,，因此基金可以用于測算股票的走勢,?；鹉技馁M用包括認購費(1%-1,、2%),、申購費(1,、5%)和贖回費(0、5%),，其中贖回費會隨持有年限的增加而減少。

2,、1,、實習(xí)收獲和體會

通過本次的實習(xí)我對對證券市場的有了更深一步的認識,。在我國證券市場仍然是一個有待完善和不斷發(fā)展的市場，它在我國有很大的發(fā)展空間同時也存在許多有待解決的問題,。證券市場是一個收益較快的市場同時也是一個高風(fēng)險的市場,，我們在投資證券市場時要抱著小心謹慎的態(tài)度,。在此次實習(xí)中我對證券公司基本業(yè)務(wù)也有所了解。不斷發(fā)展和推出新的業(yè)務(wù)種類是證券公司不斷發(fā)展的前提和基礎(chǔ),，它能使企業(yè)擁有源源不斷的生命力,。

技術(shù)分析也是我們這次實習(xí)的對象之一,，通過此次實習(xí)我對技術(shù)分析特別是對k線理論和切線理論有了進一步的認識。技術(shù)分析的價值是建立在市場是非有效的條件上,，在一個有效的市場技術(shù)分析是沒有價值的,。不管是k線理論還是切線理論的運用都是建立在個人經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,。

這些理論看似簡單，分析起來似乎有理有據(jù),，但是時點的把握需要個人的經(jīng)驗,。例如“t”字線在高位出現(xiàn)發(fā)出的是見頂信號,，在途中出現(xiàn)則繼續(xù)看漲或看跌，在低位出現(xiàn)則發(fā)出的是見底信號,。多這個理論的運用首先要判斷當(dāng)前是處于高位,、途中還是低位,，判斷結(jié)果的不同就形成了不同的投資方案,。因此個人投資應(yīng)注重經(jīng)驗的積累，多看多想,。此次實習(xí)促進了我專業(yè)能力和技能的提高，使我受益匪淺

2,、2,、1,、第三方存管存在的問題以及建議

實踐出真知，在本次實習(xí)中我接觸了一些平常無法學(xué)習(xí)到知識也形成了自己的一些見解,。第三方存管相對于以前的資金管理方法可以更好地保障資金的安全,，減少了道德風(fēng)險,，但我個人認為它還存在一些不足的地方。我覺得它存在以下兩方面的問題：首先它使得賬戶的開立更加麻煩,?？蛻羰紫鹊脫碛邪思夷苓M行證券賬戶開立的銀行的卡才能進行賬戶開立,。有些銀行還要求客戶把第三方存管協(xié)議的銀行聯(lián)帶到銀行進行確認，這程序更加煩瑣,。

其次第三方存管在一定程度上無法根除道德風(fēng)險。銀行和證券公司存在很密切的業(yè)務(wù)和資金關(guān)系,，這就無法排除他們會因為業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)系而做出不合法的行為,，因此也存在一定的道德風(fēng)險。針對以上兩個問題我有如下的建議：其一另外設(shè)立一個機構(gòu)來管理證券資金,，而這個機構(gòu)必須與證券公司不存在利益關(guān)系,。這樣可以減少客戶的迷惑，客戶只要擁有這個機構(gòu)的卡或賬戶就能進行證券賬戶的開立,。這樣可以使第三方存管更加具有科學(xué)性。

當(dāng)然這會給銀行帶來業(yè)務(wù)上的損失,，但相對于證券市場的正常穩(wěn)定運轉(zhuǎn)這種銀行業(yè)務(wù)減少的經(jīng)濟損失會小得多。其二對銀行存管證券資金這部分資金實行特別的監(jiān)管,。銀監(jiān)會對銀行的監(jiān)管都是整體上的,，對細化的業(yè)務(wù)沒有很嚴格的監(jiān)管，因此如果銀監(jiān)會對銀行存管證券資金的這部分業(yè)務(wù)加強監(jiān)管力度,，對其更加重視,，那么其中的道德風(fēng)險也就相應(yīng)地降低,。當(dāng)然這個建議無法解決開戶煩瑣的問題,，因此要提高各種銀行卡的通用性,，這就要求各大銀行不斷創(chuàng)新自己業(yè)務(wù),。

2、2,、2,、混業(yè)經(jīng)營帶來的金融控股公司監(jiān)管問題及其建議

在實習(xí)中老師提到了分業(yè)經(jīng)營和混業(yè)經(jīng)營。在中國目前的市場已經(jīng)出現(xiàn)了混業(yè)經(jīng)營,，許多金融機構(gòu)不僅經(jīng)營資金管理業(yè)務(wù),，也經(jīng)營保險和證券業(yè)務(wù),。但是當(dāng)前中國資本市場的管理體制是分業(yè)管理體制。這就形成金融控股公司管理的矛盾,。針對以上問題我提出如下建議：建立傘型的管理模式來解決金融控股公司的監(jiān)管問題,。所謂的傘型管理模式就是在保留分業(yè)管理的條件下設(shè)立一個上級的管理機構(gòu)負責(zé)統(tǒng)一的協(xié)調(diào)和監(jiān)督。銀監(jiān)會仍然監(jiān)管銀行,，證監(jiān)會仍然監(jiān)管證券公司,，保監(jiān)會仍然監(jiān)管保險公司，新設(shè)立的機構(gòu)將三者的職責(zé)和監(jiān)管范圍進行劃分,，同時也協(xié)調(diào)三者之間的矛盾,。在中國這樣的市場環(huán)境下采用傘型模式能使控股公司的監(jiān)管更加明朗化。

2,、2,、3、基金業(yè)務(wù)發(fā)展存在的問題和建議

基金相對于股票來說具有適當(dāng)風(fēng)險和適當(dāng)收益的特點,，它更適合中國人民投資,。因為在中國大部分投資者對證券的分析技巧的掌握還比較欠缺，而股票是高風(fēng)險的,。當(dāng)前基金業(yè)務(wù)在中國的發(fā)展還存在許多問題,，表現(xiàn)在如下幾方面：

首先基金的買賣相對股票來說比較不方便。投資者常常很難買到開放式基金,，封閉式基金就更不用說,。大多投資者需要在銀行排很長時間的隊才能買到基金,，甚至最后沒有買到自己想要購買的基金。其次基金的購買需要更多資金,，對于小投資者比較難進行基金的買賣,。股票的最少購買數(shù)是100手，即使投資者只有幾百塊錢的資金也可以進行投資,。

因此針對以上的問題我提出如下建議：第一,，降低基金買賣的門檻吸引更多的投資者，引導(dǎo)我國投資更好地進行投資,，選擇適合他們的投資產(chǎn)品,。第二，加強多基金業(yè)務(wù)的宣傳讓投資者熟悉基金業(yè)務(wù),。投資產(chǎn)品的缺少也是中國股市的過度火暴的原因之一,，投資者流動性過度的條件下只能選擇股票這種較為熟知的投資產(chǎn)品。因此使消費者更加了解基金能分散他們的投資方向,。第三,，創(chuàng)新基金品種。投資者很難買到自己想要的基金很大原因在于我國基金產(chǎn)品過少,，因此要解決這個問題的關(guān)鍵在于基金產(chǎn)品的創(chuàng)新,，為投資提供更多的'選擇。

當(dāng)然這些問題與我國資本市場不夠成熟是分不開的,。雖然當(dāng)前我國的資本市場還有很大的發(fā)展空間但是資本市場的進一步發(fā)展還需要健全的體制與之相配套。理財產(chǎn)品的發(fā)展也需要相適應(yīng)的政策和機制的支撐,，因此基金的進一步發(fā)展不僅需要改變基金本身的運作方式,，同時也需要國家政策和機制的配合?；鸬陌l(fā)展需要一種更加能活的買賣機制,。

“股市多風(fēng)險，入市需謹慎”,。股票的風(fēng)險是多樣的,，所謂風(fēng)險，是指遭受損失或損害的可能性,。就證券投資而言,，風(fēng)險就是投資者的收益和本金遭受損失的可能性。從風(fēng)險的定義來看,，證券投資風(fēng)險主要有兩種：一種是投資者的收益和本金的可能性損失;另一種是投資者的收益和本金的購買力的可能性損失,。從風(fēng)險與收益的關(guān)系來看，證券投資風(fēng)險可分為市場風(fēng)險和非市場風(fēng)險兩種,。市場風(fēng)險是指與整個市場波動相聯(lián)系的風(fēng)險,，它是由影響所有同類證券價格的因素所導(dǎo)致的證券收益的變化,。經(jīng)濟、政治,、利率,、通貨膨脹等都是導(dǎo)致市場風(fēng)險的原因。

市場風(fēng)險包括購買力風(fēng)險,、市場價格風(fēng)險和貨幣市場等,。非市場風(fēng)險是指與整個市場波動無關(guān)的風(fēng)險，它是某一企業(yè)或某一個行業(yè)特有的那部分風(fēng)險,。例如,，管理能力、勞工問題,、消費者偏好變化等對于證券收益的影響,。由于市場風(fēng)險與整個市場的波動相聯(lián)系，因此,，無論投資者如何分散投資資金都無法消除和避免這一部分風(fēng)險;非市場風(fēng)險與整個市場的波動無關(guān),，投資者可以通過投資分散化來消除這部分風(fēng)險。不僅如此,，市場風(fēng)險與投資收益呈正相關(guān)關(guān)系,。投資者承擔(dān)較高的市場風(fēng)險可以獲得與之相適應(yīng)的較高的非市場風(fēng)險并不能得到的收益補償。

雖然投資證券有一定的風(fēng)險,，但通過專業(yè)性的分析大多數(shù)是可避免的,。我覺得選擇股票首先應(yīng)該從以下標(biāo)準(zhǔn)考慮：

1、公司成長性是否高,，產(chǎn)品是否被市場廣泛地接受并應(yīng)用;

2,、公司的管理水平如何，是否有品牌優(yōu)勢;

3,、公司的業(yè)績?nèi)绾?，是否為績?yōu)股。當(dāng)我選擇的股票滿足上述的標(biāo)準(zhǔn)時,，我會堅定地買入并持有它們,。當(dāng)我買賣股票的時候，我時刻提醒自己要做到以下幾點：

1,、相信自己的分析與選擇,。

2、要冷靜地分析市場的變化,。

3,、要做到快，準(zhǔn),，狠,。股票不單是錢的“游戲”,，更是人的心理“游戲”,，所以一定要有良好的心理素質(zhì),。

感謝金元證券給了我這次來之不易的實習(xí)機會!此次實習(xí)不管在知識的鞏固還是經(jīng)驗的積累上都使我有很大的進步。在證券市場這個大海洋里個人只有不斷磨練直到成熟才能取得成功,。在今后的時間里我還需要尋找機會不斷的鍛煉自己,，并積累經(jīng)驗為自己以后從事這方面的工作奠定基礎(chǔ),。、經(jīng)過這次的實習(xí),，有了實戰(zhàn)經(jīng)驗,，使我受益匪淺。學(xué)習(xí)到了在書本上學(xué)不到的,，感受不到的的東西,，而且也激發(fā)我的斗志，立下志愿,，將來做一名優(yōu)秀的分析師,。

證券公司實踐報告篇四

前言：20xx年4月份，我有幸被xx證券選中,，從而開始了我一個月左右的實習(xí)生活,。在這一段時間里，我近距離接觸了廣發(fā)證券鄭州營業(yè)部,，在了解廣發(fā)證券的發(fā)展歷程,、公司文化的同時，更多的知道了營業(yè)部各部門的職能,、其日常業(yè)務(wù)的流程,、以及營業(yè)部的特色服務(wù);同時深入學(xué)習(xí)了中國證券市場行業(yè)的相關(guān)知識,并且在與客戶交流的過程中鍛煉了自己溝通、交流和處理問題的能力,。

正文部分：

一、公司簡介

二,、具體實習(xí)內(nèi)容

我被安排在客戶服務(wù)部工作,，主要在柜臺跟著xx學(xué)習(xí)。我從以下幾個方面來介紹下我的實習(xí)生活：

首先,，每天早晨8：30之前到公司,，8：30---9：00晨讀，主要在大戶室讀報,，有《中國證券報》,、《證券時報》等。主要了解國家的宏觀經(jīng)濟政策,、財經(jīng)要聞,、以及證券市場最新信息,，如上市公司信息披露等公告，主要是分析市場熱點和讀一些股評,。

其次,，晨讀結(jié)束后，我就開始忙著準(zhǔn)備下前臺開戶要用的東西,，因為前臺主要的工作就是開戶,，再加上現(xiàn)在的股市一直牛得要死，導(dǎo)致越來越多的人熱衷于炒股,，于是開戶的人變得異常的多,。開戶是證券公司最一般也是最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)，因此對于開戶流程,，我們都要進行詳細的了解和認真的學(xué)習(xí),。下面就簡單的介紹下個人開戶的流程：

1、個人開戶需提供身份證原件及復(fù)印件,，深,、滬證券賬戶卡原件及復(fù)印件;若是代理人，還需與委托人同時臨柜簽署《授權(quán)委托書》并提供代理人的身份證原件和復(fù)印件;

2,、填寫開戶資料并與證券營業(yè)部簽訂《證券買賣委托合同》;

3,、證券營業(yè)部為投資者開設(shè)資金賬戶 ;

4、辦理開通證券營業(yè)部銀證轉(zhuǎn)賬;

機構(gòu)開戶的流程和個人差不多,，只是要提供的證件和添的合同不一樣,。

前臺另一個主要的工作就是柜臺服務(wù)。例如：客戶需要在柜臺辦理各種業(yè)務(wù),，如轉(zhuǎn)托管,，撤消指定交易，變更客戶資料和密碼的重置銀證轉(zhuǎn)帳的開通和取消等等,。在整個前臺工作的過程中,，我們一大部分的時間要用在指導(dǎo)客戶填寫辦理各種業(yè)務(wù)的表單并復(fù)印身份證，銀行卡及股東代碼卡等,，以提高工作效率,。同時也跟著老員工習(xí)怎樣和客戶交流，并及時了解客戶的需求,。

另外,，在整個工作的過程中，我們也提供簡單的咨詢服務(wù),，和客戶進行溝通,。經(jīng)過培訓(xùn)和多天的觀察學(xué)習(xí)，我們可以根據(jù)我們的知識對客戶的有關(guān)意見,、相對簡單的問題進行處理,。但更重要的是我們要多發(fā)現(xiàn)問題,，多學(xué)習(xí)證券知識。由于平時在校學(xué)習(xí)比較少關(guān)注股市,，更準(zhǔn)確的說是對證券市場了解的并不多,，因此也比較少運用些股票軟件進行分析。在實習(xí)期間,，工作相對較少的時候,，我們比較關(guān)注股市動態(tài)。熟悉了滬深兩市許多上市公司,，并對一些各股運用各種指標(biāo)進行了分析和討論,，把所學(xué)的相關(guān)知識又回顧了一遍，熟練并且能充分的操作股票行情分析軟件,，對股票市場比原來有了更深刻的認識,。

最后，當(dāng)一天的工作基本結(jié)束后,，我們就開始了另一項重要的內(nèi)容：整理客戶資料,。客戶資料包括開戶申請書,、開戶合同書,、銀證對應(yīng)申請書、客戶資料變更表,，及客戶身份證,、銀行卡、股東代碼卡復(fù)印件等,。所做的相關(guān)工作大致包括以下三個方面內(nèi)容：

1,、理清相關(guān)的客戶資料，并及時核對下當(dāng)天業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的各項單據(jù),，確保完整準(zhǔn)確,、沒有遺漏。如果有什么缺失,，一定要及時的給予糾正,。很長一段時間弄得我們都對單據(jù)特敏感，呵呵,，總怕有什么閃失似的;

2、把理清整理過的客戶資料,，按順序裝入客戶檔案袋,，然后寸到檔案柜子里;

3、有時間我們要把當(dāng)天產(chǎn)生的自然人注冊表和身份證的復(fù)印件表掃描到各個業(yè)務(wù)科目目錄下,，然后統(tǒng)一發(fā)往總部,。

整理客戶資料在實習(xí)中占了一定分量的工作,。這是一個簡單但相當(dāng)煩瑣的的過程，需要細心和耐心;客戶資料檔案的有序整理是為了將來需要時能夠方便迅速的查找,，所以工作人員對我們進行認真的指導(dǎo),。

在我們實習(xí)的過程中，廣發(fā)證券的工作人員對我們進行了熱情的接待和指導(dǎo),感謝他們的關(guān)心,在這里要特別感謝李婉姐,在批評和表揚我日常工作的同時,，更多的教我為人處事的道理.

三,、自己的一些心得和建議

實習(xí)之前，總感覺證券公司是有點神秘的,，畢竟對證券市場還不太熟悉,，具體到實務(wù)方面就更不清楚了。經(jīng)過這次實習(xí),，對證券公司及其日常業(yè)務(wù)有了比較深刻的了解和認識,，與此同時也思考了一些問題：

1、關(guān)于工作時間

股市開市是周一至周五上午9：30---11：30,，下午1：00---3：00,，證券公司辦理各種業(yè)務(wù)也是同步的，以股市為中心展開,，這有點難為了好多上班族,，因為對他們來說，要辦理各種業(yè)務(wù)的話必須請假來營業(yè)部,，真的很不方便,。

2、區(qū)分客戶

和銀行一樣,，證券公司也都會根據(jù)客戶的資產(chǎn)將客戶分成大,、中、散戶三類,，重視發(fā)展大客戶并為之提供完善的服務(wù),，這一點從營業(yè)部設(shè)有眾多專門的單獨大客戶室就可以看出。另外,，大客戶還可以申請到更加優(yōu)惠的交易傭金費率;而小客戶則沒有以上的種種待遇,，他們要早早的到散戶區(qū)占機子，有什么問題也能解決但可能不是很及時的;

3,、交易所交易機制

滬市實行全面指定交易制度,，即凡在上海證券交易所交易市場從事證券交易的投資者，均應(yīng)事先明確指定一家證券營業(yè)部作為其委托,、交易清算的代理機構(gòu),，并將本人所屬的證券賬戶指定于該機構(gòu)所屬席位號后方能進行交易。如果要到其他證券營業(yè)部做股票交易，需要先撤銷原指定再做新指定;轉(zhuǎn)托管,，是專門針對深交所上市證券托管轉(zhuǎn)移的一項業(yè)務(wù),，是指投資者將其托管在某一證券商那里的深交所上市證券轉(zhuǎn)到另一個證券商處托管，是投資者的一種自愿行為,。投資者在哪個券商處買進的證券就只能在該券商處賣出,，投資者如需將股份轉(zhuǎn)到其它券商處委托賣出，則要到原托管券商處辦理轉(zhuǎn)托管手續(xù),。投資者在辦理轉(zhuǎn)托管手續(xù)時,，可以將自己所有的證券一次性地全部轉(zhuǎn)出，也可轉(zhuǎn)其中部分證券或同一券種中的部分證券,。雖然二者有些相似,，但好多股民都不是很了解，特別是關(guān)于轉(zhuǎn)托管費這個問題,，轉(zhuǎn)出證券公司收了30元,，而轉(zhuǎn)入證券公司又給予報銷了，很有點報復(fù)性的味道,。自我感覺很是麻煩;

4,、銀證轉(zhuǎn)帳和第三方存管制度

隨著銀行和證券公司合作為不斷深入，最近的銀證轉(zhuǎn)帳和第三方存管制度等證券交易方式,，對傳統(tǒng)的證券交易模式提出了挑戰(zhàn),，在業(yè)界引起了高度重視。

證券公司實踐報告篇五

在不斷的發(fā)展中,，我們國家的股票市場在不斷的開放,，不斷的發(fā)展，不過由于金融危機的影響,，我們國家的股票市場最近不是很景氣,。我也是抱著這種好奇開始我的實習(xí)的。因為我學(xué)的是金融管理專業(yè),，所以我一直以來都是對股票市場研究,，因為這些都是切合自己實際的專業(yè)，我想要通過實習(xí)來進步,。

經(jīng)過了這短暫的證券實訓(xùn)課我真真切切地了解又接觸了股票買賣,。在這個學(xué)期里面，我經(jīng)歷了賺錢的喜悅,，又嘗到了錯失機會痛心,。我認為我們證券實訓(xùn)的目的就是通過有關(guān)證券投資課程的學(xué)習(xí)，并結(jié)合理論與實踐,，對證券投資市場有大體的了解,，掌握必要的投資技巧和投資策略,。了解證券分析的基本方法，使得系統(tǒng)地掌握投資理論知識和實踐操作,，從而進一步加強投資理財觀念。

本次實訓(xùn)中,，通過股票模擬實訓(xùn)交易深切體會到股市存在的風(fēng)險,。真是印證了那句“股市多風(fēng)險，入市需謹慎”,。股票的風(fēng)險是多樣的,，所謂風(fēng)險，是指遭受損失或損害的可能性,。就證券投資而言,，風(fēng)險就是投資者的收益和本金遭受損失的可能性。從風(fēng)險的定義來看,，證券投資風(fēng)險主要有兩種：一種是投資者的收益和本金的可能性損失,；另一種是投資者的收益和本金的購買力的可能性損失。從風(fēng)險與收益的關(guān)系來看,，證券投資風(fēng)險可分為市場風(fēng)險和非市場風(fēng)險兩種,。市場風(fēng)險是指與整個市場波動相聯(lián)系的風(fēng)險，它是由影響所有同類證券價格的因素所導(dǎo)致的證券收益的變化,。經(jīng)濟,、政治、利率,、通貨膨脹等都是導(dǎo)致市場風(fēng)險的原因,。市場風(fēng)險包括購買力風(fēng)險、市場價格風(fēng)險和貨幣市場等,。非市場風(fēng)險是指與整個市場波動無關(guān)的風(fēng)險,，它是某一企業(yè)或某一個行業(yè)特有的那部分風(fēng)險。例如,，管理能力,、勞工問題、消費者偏好變化等對于證券收益的影響,。由于市場風(fēng)險與整個市場的波動相聯(lián)系,，因此，無論投資者如何分散投資資金都無法消除和避免這一部分風(fēng)險,；非市場風(fēng)險與整個市場的波動無關(guān),，投資者可以通過投資分散化來消除這部分風(fēng)險。不僅如此,，市場風(fēng)險與投資收益呈正相關(guān)關(guān)系,。投資者承擔(dān)較高的市場風(fēng)險可以獲得與之相適應(yīng)的較高的非市場風(fēng)險并不能得到的收益補償,。

雖然投資證券有一定的風(fēng)險，但通過專業(yè)性的分析大多數(shù)是可避免的,。例如,，較好的掌握如何分析k線圖。如果我們將每天的k線都畫在一張圖上,，則稱之為日k線圖,，同樣也可以畫出周k線圖和月k線圖。在電腦軟件的幫助下,，在計算機中我們還可以看到5分鐘,、15分鐘、30分鐘和60分鐘的k線圖,。通過對k線圖的實體是陰線還是陽線,，上、下影線的長短等的分析,，?？梢杂脕砼袛喽嗫针p方力量的對比和后市的走向。 一般來說,，陽線說明買方的力量強過賣方,，經(jīng)過一天多空雙方力量的較量，以多方的勝利而告終,。陽線越長,，說明多方力量勝過空方越多，后市繼續(xù)走強的可能性就越大,。 相反,，若是收成陰線表示賣方力量強過買方力量，陰線越長,，說明空方力量勝過多方越多,，后市走弱的可能性就越大。

我覺得選擇股票首先應(yīng)該從以下標(biāo)準(zhǔn)考慮：

1,、公司成長性是否高,，產(chǎn)品是否被市場廣泛地接受并應(yīng)用；

2,、公司的管理水平如何,，是否有品牌優(yōu)勢；

3,、公司的業(yè)績?nèi)绾?，是否為績?yōu)股。當(dāng)我選擇的股票滿足上述的標(biāo)準(zhǔn)時,，我會堅定地買入并持有它們,。

當(dāng)我買賣股票的時候,，我時刻提醒自己要做到以下幾點：

1、相信自己的分析與選擇,。

2,、要冷靜地分析市場的變化。

3,、要做到快,，準(zhǔn)，狠,。股票不單是錢的“游戲”，更是人的心理“游戲”,，所以一定要有良好的心理素質(zhì),。

這次簡單的實驗，卻給了我不一般的體驗,，相信會對我以后的投資理財觀產(chǎn)生重大的影響,。相信這個只是我的第一步，我會繼續(xù)努力,，在實踐中總結(jié)經(jīng)驗,，不斷地提高自己。

實習(xí)中有很多的事情需要自己不斷加的了解,，我也知道自己的能力不是很強,，需要更多的實習(xí)、實踐,，這些才是我們一直以來不斷的進步的成果,，這些都是我們的強項，我想要做好的事情就是這些,，我會努力的,！

證券公司實踐報告篇六

在20xx年11月15號至12月25日期間，我在光大證劵股份有限公司進行了長達兩個月左右的實習(xí),。實習(xí)過程中我將書本上所學(xué)到的理論知識結(jié)合運用到社會實踐環(huán)節(jié)中,，對“學(xué)以致用”這一說法有了更深層次的體會。同時我也深深體會到了社會工作的繁雜和壓力,，另外也確確實實感悟到光大證劵為客戶著想的經(jīng)營理念以及此理念所帶來的競爭優(yōu)勢,。

通過實習(xí),，我更廣泛的接觸社會,，了解社會的需要,，加深對社會的認識,，增強對社會的適應(yīng)性，將自己融合到社會中去，培養(yǎng)自己的實踐能力,，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想和業(yè)務(wù)距離,，為我們畢業(yè)后社會角色的轉(zhuǎn)變打下基礎(chǔ)。

這次在光大證劵股份有限公司的實習(xí)進一步加深了我對專業(yè)知識的了解和對證券公司的經(jīng)紀業(yè)務(wù)有了深刻而且較為全面的了解，了解到證卷經(jīng)紀業(yè)務(wù)中的相關(guān)流程,。

光大證劵的發(fā)展歷程及其在中國證劵業(yè)的地位：

光大證券股份有限公司創(chuàng)建于1996年,，是由中國光大（集團）總公司投資控股的全中國性綜合類股份制證券公司,。20xx年1月18日，公司20xx年度股東大會審議通過增資擴股方案;20xx年5月29日完成此次增資擴股的工商變更登記,，增資完成后公司注冊資本由244,，500萬元增加至289,，800萬元。 光大證劵價值理念：

公司成立十年來,，秉承“提升客戶價值 造就員工未來”的核心價值觀和“誠信、專業(yè)、卓越,、共享” 的經(jīng)營理念‘積極投身于國內(nèi)外資本市場,，各項業(yè)務(wù)迅速發(fā)展，在鞏固證券承銷、證券經(jīng)紀,、資產(chǎn)管理,、證券投資、基金管理、財務(wù)顧問,、投資咨詢等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)優(yōu)勢的同時,，全方位搶跑集合理財、權(quán)證,、資產(chǎn)證券化,、融資融券、股指期貨等創(chuàng)新業(yè)務(wù),，業(yè)務(wù)規(guī)模及主要營業(yè)指標(biāo)居國內(nèi)證券公司前列,，是中國證監(jiān)會批準(zhǔn)的首批三家創(chuàng)新試點證券公司之一和首批17家a類a級證券公司之一。

光大證劵公司業(yè)務(wù)：

公司在各大中城市擁有一個遍布全中國的服務(wù)網(wǎng)絡(luò),，現(xiàn)有51個營業(yè)部,，并和中國光大銀行、工商銀行、上海浦東發(fā)展銀行,、廣東發(fā)展銀行的全xx點聯(lián)網(wǎng)開展業(yè)務(wù),。公司歷年交易規(guī)模排名和單個營業(yè)部排名始終保持業(yè)內(nèi)領(lǐng)先。20xx年全公司股票,、基金總交易量1516,。58億元，市場占有率為2,。52%,，行業(yè)排名第9位，單個營業(yè)部行業(yè)排名第5位,。光大證券交易品種為業(yè)內(nèi)最為齊全的券商之一,，涵蓋滬深a股、b股,、基金,、債券、權(quán)證,、三板業(yè)務(wù)和四板業(yè)務(wù),。光大證券除為投資者提供柜臺委托、電話委托,、磁卡委托,、熱鍵委托等傳統(tǒng)下單方式外，還提供方便快捷的網(wǎng)上交易和手機炒股服務(wù)供客戶選擇,。光大證券為客戶提供多達70多種優(yōu)質(zhì)基金的一站式購買服務(wù),。 光大證劵的競爭優(yōu)勢：

光大證資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)優(yōu)勢：

（1）研究與投資互動。光大證券資產(chǎn)管理部所有的投資行為始終建立在對證券市場環(huán)境,、對上市公司的深入研究的基礎(chǔ)上,，在國內(nèi)最早建立以研發(fā)為先導(dǎo)的投資模式，將光大證券研究所,、業(yè)內(nèi)知名研究機構(gòu)和資產(chǎn)管理部門自身的研究力量相結(jié)合構(gòu)建研究體系,，堅持在投資上理念超前、設(shè)計超前,、方法創(chuàng)新,。

（2）優(yōu)秀的團隊、規(guī)范的制度,。規(guī)范的制度是基礎(chǔ),，優(yōu)秀的團隊是保證。 光大證券資產(chǎn)管理部門在管理上形成了職責(zé)分明,、執(zhí)行通暢,、保障有力,、監(jiān)管到位的制度保證體系，同時,，考核分明,、獎懲有效。

（3）“客戶至上”的服務(wù)理念,。光大證券從創(chuàng)立至今,，視“誠信如生命”、視“客戶為父母”,。在被光大證券資產(chǎn)管理部服務(wù)過的客戶中有崇高的信譽,，這種信譽的取得完全依靠光大證券良好的業(yè)績回報和精誠所至的服務(wù)。

另外還有經(jīng)紀業(yè)務(wù)優(yōu)勢和管理團隊優(yōu)勢,。其中經(jīng)濟業(yè)務(wù)優(yōu)勢主要體現(xiàn)在渠道優(yōu)勢;技術(shù)優(yōu)勢;服務(wù)優(yōu)質(zhì);服務(wù)特色等方面,。管理團隊方面，光大證劵公司的管理層都是本科以上水平,，管理層的文化素質(zhì)普遍高,，管理團隊方面的優(yōu)勢會作為一種無形的強大力量，勢必會給貴公司的發(fā)展帶來巨大飛躍,。

1,、我主要就是負責(zé)客戶的各種咨詢和客戶的維護。這個工作看起來簡單,，其實對于我們這些剛進入社會的大學(xué)生來說,，由于社會經(jīng)驗的匱乏，在實際工作中也有許多困難,。

2,、每天定時打開電腦瀏覽一下早間的財經(jīng)資訊，然后進入公司內(nèi)部的notes,，瀏覽一下里面的證劵分析報告,，并把當(dāng)天的財經(jīng)要聞，三大報頭條,，前日短信,，和一些理財資訊建議打印出來，黏貼在客戶經(jīng)常能看到的公示欄上,。

3,、一般從9點半開市以后客戶就開始源源不斷的出來了，我會提供簡單的咨詢服務(wù),，和客戶進行溝通。經(jīng)過培訓(xùn)和多天的觀察學(xué)習(xí),，我們可以根據(jù)我們的知識對客戶的有關(guān)意見,、相對簡單的問題進行處理,。不過大多數(shù)時候，我們還是要看理財中心鐘經(jīng)理如何處理一些問題,，學(xué)習(xí)怎樣和客戶交流,，了解客戶的需求。

4,、整理客戶資料,。客戶資料包過客戶申請書,、開戶合同書,、銀證通申請書、客戶資料變更表,，及客戶身份證,、銀行卡、股東代碼卡復(fù)印件等,。

5,、學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)和股指期貨，并參與了聯(lián)合民生銀行對融資融券業(yè)務(wù)進行的宣講,、征信工作,。 四、實習(xí)總結(jié)或體會 在光大證劵股份有限公司實習(xí)的兩個月里,，我了解了光大證劵股份有限公司的發(fā)展歷程,，公司文化，部門職能及日常業(yè)務(wù)諸如開戶與轉(zhuǎn)戶的流程,、客戶開發(fā)的方式,、如何選擇股票的流程，進一步熟練運用各種操作軟件,，深入學(xué)習(xí)了中國證劵市場的相關(guān)知識,，并且在與客戶交流的過程中鍛煉了自己交流和處理問題的能力。

“ 做一行,，愛一行”,。我認為這是一種工作的態(tài)度，也是一種人生的態(tài)度,。這句話說出了無論對待每一份職業(yè)都要有一份榮譽感,，有愛崗敬業(yè)的精神。在證券公司這個舞臺,，我也能作為其中一份子,，獻出自己的一份力量，我感到非常的驕傲,，同時也很珍惜這次工作機會,。只要用心,，相信自己能做出成績。

有了愛崗敬業(yè)的工作態(tài)度,，宣傳公司產(chǎn)品時,，我們還需掌握扎實的業(yè)務(wù)知識和對市場的敏感力。通過實習(xí)我學(xué)會了前臺的服務(wù),。理財中心在進門處設(shè)有前臺經(jīng)理,，主要負責(zé)客戶需要在柜臺辦理各種業(yè)務(wù)，如開戶,，轉(zhuǎn)托管,，撤銷指定交易，變更客戶資料和銀證通及銀證轉(zhuǎn)賬的開通和取消等等的表格填制,，征信的前期業(yè)務(wù),。

開戶是證劵公司最一般也是最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)，因此對于開戶流程,，手續(xù)進行了詳細的了解,。對柜臺業(yè)務(wù)有了一定的了解后，我們可以指導(dǎo)客戶填寫辦理各種業(yè)務(wù)的表單并復(fù)印身份證,，銀行卡及股東代碼卡等,，以提高工作效率。提高專業(yè)素養(yǎng),。在實習(xí)之前我就有過一年的炒股經(jīng)驗,。在實習(xí)期間，我就更加關(guān)注股市的運行和對股民心里的揣摩,，并對一些個股運用各種指標(biāo)進行了分析和討論,，把所學(xué)的相關(guān)知識又回顧了一遍,，熟練并且能充分的操作股票行情及分析軟件,，學(xué)到了一些新的知識。

團隊之間合作,，進行互補,，提高了工作的順暢度,。最重要的是體會到了相互之間的關(guān)愛，看到了同事的堅強,，我們重視的是一個團隊的凝聚力,，相信眾人拾柴火焰高，一定能把工作做得更好,。

在工作中,，你不止為公司創(chuàng)造了效益，同時也提高了自己;像我們這樣對這行業(yè)沒有經(jīng)驗的新人,，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗,。特別是現(xiàn)在實習(xí)工作并不像正式員工那樣有明確的工作范圍,，所以工作態(tài)度要積極，這樣就有更多機會提高自己的工作效益,。要始終保持積極進取的精神，沒有工作可以給你一直保持新鮮感的,，即使是你的興趣所在,。因此會有很多人在一成不變的工作中斗志一點一點地被磨滅掉。這可以是工作的致命點,。

一份耕耘一份收獲,，勇敢的嘗試不一定成功，但是,，我艱辛不嘗試就一定不成功,。付出跟回報不一定是成正比的，但是我愿意為工作付出,，我愿意用心血讓自己成長,，因為，我也堅信那是值得的,。

證券公司實踐報告篇七

時光飛逝,，轉(zhuǎn)眼間，暑假就快過去,，新的學(xué)年就要開始,。在這個暑假里，我嘗到了生活的現(xiàn)實和不易,?；蛟S，這種真切的體會,，才是我最寶貴的收獲,。

暑假期間，我利用此次難得的機會,，不斷關(guān)注家鄉(xiāng)動態(tài)實踐報告,。我在一家證券公司當(dāng)實習(xí)生.簡單的說,在這一個月，我學(xué)會了在社會上要善于與別人溝通,。與在學(xué)校的生活作了一個小小的對比,經(jīng)過一段時間的工作讓我認識更多的人,。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí),。以前工作的機會不多,，使我與別人對話時不會應(yīng)變，會使談話時有冷場,，這是很尷尬的,。與同事的溝通也同等重要,。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事,，使其做事的過程中更加融洽,，更事半功倍。別人給你的意見,，你要聽取,、耐心、虛心地接受,。

這次暑假社會實踐我以“善用知識,，增加社會經(jīng)驗，提高實踐能力,，豐富假期生活”為宗旨,，利用這段寶貴的時間參加有意義的實踐活動，接觸了社會,，了解了社會,，并從社會實踐中檢驗了自我。這次的社會實踐讓我收獲不少,。我相信“心有多大,，舞臺就有多大”。

懷著滿心的歡喜與“高人一等”的想法,，當(dāng)然想的是我找工作有什么難的,，小菜一碟！“對不起,，我們不要暑期工”,，“新員工要和我們簽合同，一般是一年”,，“你有銷售本產(chǎn)品的經(jīng)驗嗎,？我們要熟練工”等等，層出不窮,。我知道工廠里很缺人,，但是我去年暑假就是在酒店，所以想換換環(huán)境,。而且工資低的讓我覺得不可思議,。其實是無所謂的，剛進一個新的領(lǐng)域,，你能學(xué)到的東西是老板所能給你工資的好幾倍,。但是找個工作最好是與我的專業(yè)掛鉤。后來經(jīng)過一番努力終于在長城證券找到一份義工---幫助一些客戶買賣證券股票。本以為只要會使用軟件就可以了,，沒想到這是萬萬不夠的,。客戶雖然會告訴你他要買什么,，但是我接觸的那些人或者不懂電腦,，或者不懂證券，更有勝者兩者都不懂,。在工作的過程中有與交流,，就問我那只股好，大盤走勢怎樣,？其實我也不是很懂，也根本不懂證券,。雖然實現(xiàn)自學(xué)了證券與投資,，但是沒有和實際聯(lián)系起來，只是理論上知道熊市牛市均線日線,。而且炒股不是那么簡單的,。這需要宏觀經(jīng)濟學(xué)，微觀經(jīng)濟學(xué),，國際經(jīng)濟學(xué)的支持,。要知道經(jīng)濟全球化環(huán)境下那些產(chǎn)業(yè)是“績優(yōu)股”，哪些產(chǎn)業(yè)是夕陽產(chǎn)業(yè),，運用比較優(yōu)勢原理和絕對優(yōu)勢原理考慮該買什么樣的股票組合,；要運用宏觀經(jīng)濟學(xué)分析整個行業(yè)有沒有實現(xiàn)利潤最大化，是否存在最高限價與最低限價,，以及國家出臺的相關(guān)規(guī)定法律是否對該產(chǎn)業(yè)有良好的導(dǎo)向作用,；當(dāng)然微觀分析是少不了的，要看該上市公司銷售額與同行業(yè)在同期是否有有增長趨勢,，該公司作為一個獨立的經(jīng)濟人是否追求利潤最大化,，有沒有實現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)等等。很多的經(jīng)濟學(xué)理論要為證券投資做基礎(chǔ),，不僅如此,，現(xiàn)在投資學(xué)也獨立劃出來，投資也是一門學(xué)問,。說炒股不是那么容易,，不懂這些，那你肯定賺不到大錢甚至血本無歸,。所以“股市有風(fēng)險,，投資需謹慎”。

我分析一下自身，不是很了解股市,，經(jīng)濟學(xué)理論知識也沒有和實踐掛鉤,，電腦也只是過了二級，對國家出來的相關(guān)政策反映有比較遲鈍,，不能給客戶提供全面的服務(wù),。有時候他們問我這些問題時，我很想找個地洞鉆進去,。于是只好硬著頭皮找前輩們指教,，這個時候我們才能真正意識到，各方面的知識都需要具備,，只有擁有了足夠多的知識儲備,，我們才能在貿(mào)易中獲益。我相對于那些會炒股的人來說：理論基礎(chǔ)不足,，社會實踐不夠,，電腦知識關(guān)于證券這塊沒他們懂得多，對企業(yè)的分析不夠,，對國家出臺的政策不敏感等等,，就像李嘉圖說的大部分處于劣勢。但是我任可以有“驕傲”的資本,。那就是我年輕學(xué)的快,，掌握的也快。于是我花更多的時間向前輩們學(xué)習(xí),，花更多的時間向前輩們指教,，我還買了有關(guān)于期貨和證券的書來鉆研，希望在我這段實習(xí)生涯內(nèi)能真正意義上給我的客戶帶來便利,，而不是一問三不知的回避客戶的問題,。功夫不負有心人，在我許久的努力下,，我還是能順利的解決客戶的疑問,，比如說，客戶來開戶,，我會分發(fā)給他相應(yīng)的資料,，讓他填寫，有時候客戶忘記了密碼,，或者準(zhǔn)備銷戶,，我也能順利告知相應(yīng)的資料指導(dǎo)他填寫，然后按著要求讓客戶到服務(wù)臺辦理相應(yīng)的手續(xù),。整個復(fù)雜的過程在努力的半個月之后變得輕松而容易,。

在證券行工作其實很輕松，下午3點大盤關(guān)閉，我的工作也就結(jié)束,，下班早就找了些事做,。我在圖書館當(dāng)代課老師，我教的是五年級英語,，遇到了活潑而好動的孩子,，這次的代課經(jīng)驗給我的啟示是這樣的：沒有思想的人，是很難走出自己的風(fēng)格的,。要真正活出自己怕道路來,，就必須擁有自己的思想。必須要善于思考問題,。我越來越發(fā)覺,，我們很多的朋友，恰恰缺少的就是思考,，對任何一件事情,，無法形成自己的思維，這個時代不能缺少思維,，有腦子的人不怕找不到伯樂。記得,，在從前,，我也不是愛提問的學(xué)生，不愛思考,，不愛發(fā)現(xiàn)問題,，如今我希望自己做事時，可以從一個很不起眼的事件中,，引申至一個常人難以想象的高度,，可以從中看到其背后看不到的東西，可以從中學(xué)到一些平時生活學(xué)不到的東西,，這就足夠了,，但是，這種功力不是一時半會就可以鍛煉起來的,，也不是平白無故就可以達到這種高度的,，所以，這就需要我們在平時的生活中,，不停地思考,，不斷地思考，時時思考,，處處思考,。只有這樣才能達到這樣的高度，才能達到自己預(yù)期的目標(biāo)，也才會逐步地開闊自己的眼界,，拓展自己的思維,，也只有這樣，才會更快地取得成功,！在這,，我總結(jié)認為以下四點是在實踐中不可缺少的。

一.在社會中要有自信,。自信不是麻木的自夸,，而是對自己的能力做出肯定。在多次的接觸顧客中,，我明白了自信的重要性,。你沒有社會工作經(jīng)驗沒有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差,。社會工作經(jīng)驗也是積累出來的,，沒有第一次又何來第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神,。

二.在社會中要克服自己膽怯的心態(tài),。開始放假的時候，知道要打假期工時,，自己就害怕了,。自己覺得困難挺多的，自己的社會經(jīng)驗缺乏,，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺得很渺小,，自己懦弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼,。如哥哥所說的“在社會中你要學(xué)會厚臉皮,，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應(yīng)付,，大膽與人對話,，工作時間長了你自然就不怕了?！逼鋵嵱姓l一生下來就什么都會的,，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕,，當(dāng)你克服心理的障礙,，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我,，只有征服自己才能征服世界,。有勇氣面對是關(guān)鍵,，如某個名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄,?！?/p>

三.工作中不斷地豐富知識。知識猶如人體血液,。人缺少了血液,，身體就會衰弱，人缺少了知識,，頭腦就要枯竭,。

以上是我自己在這次寒假社會實踐中所學(xué)到的，是我自己認為在社會上立足所必不可少的要求,。

大學(xué)是一個虛擬的小型社會,，社會是真的社會，凡事都只能靠自己,。在學(xué)校,，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所,，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力,。無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭,，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進的地方,，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力,！記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個小社會,，但我總覺得校園里總少不了那份純真,，那份真誠,，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份,。接觸那些剛剛畢業(yè)的學(xué)長學(xué)姐,，他們總是隊我說要好好珍惜在學(xué)校的時間。在這次實踐中,，我感受很深的一點是,，在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多,，而且是多方面的,，幾乎是面面俱到；而在實際工作中,，可能會遇到書本上沒學(xué)到的,，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況,。

此次社會實踐，真正地填補了我在課堂上所沒能學(xué)到的空白,，真正增長了我的社會交際經(jīng)驗,。一個人可以沒有淵博的知識，但絕對不能沒有社會交際的經(jīng)驗和能力,，這也是我此次實踐體會最深的一份心得,。

證券公司實踐報告篇八

我到西部證券證券有限公司咸陽西蘭路營業(yè)部進行了為期近一個月的實習(xí)，實習(xí)內(nèi)容為了解證券公司營業(yè)部的結(jié)構(gòu)熟悉證券交易的流程了解證券市場行情以及營銷方式,。

西部證券股份有限公司是經(jīng)中國證券監(jiān)督管理委員會批準(zhǔn)設(shè)立,，于20xx年元月正式注冊開業(yè)的證券經(jīng)營機構(gòu)。公司注冊資本金壹拾億元人民幣,，在陜西,、北京、上海,、深圳,、山東、江蘇設(shè)有37家證券營業(yè)部和17家證券服務(wù)部,，在上海設(shè)有專門從事自營業(yè)務(wù),、客戶資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的第一、二分公司和研究發(fā)展中心等業(yè)務(wù)部門,。20xx年5月,，公司控股子公司——西部期貨有限公司正式掛牌成立。公司成立以來,，建立了完善的法人治理結(jié)構(gòu)和嚴密科學(xué)的內(nèi)部控制體系,，確立了合規(guī)守法經(jīng)營的指導(dǎo)思想，造就了一支具有共同使命感和價值觀的員工隊伍,，逐步形成了"和衷共濟,，共謀發(fā)展，風(fēng)控至上,，穩(wěn)中求先"的企業(yè)文化,，走出了一條規(guī)范管理、穩(wěn)中求先,、注重效益的漸進式發(fā)展之路,，取得了連續(xù)九年盈利的優(yōu)異經(jīng)營業(yè)績。20xx年10月,，公司通過了中國證券業(yè)協(xié)會組織的規(guī)范類證券公司評審,，成為全國第一批規(guī)范類證券公司。20xx年1月,，公司又順利通過了創(chuàng)新類證券公司評審,，成為全國第十九家創(chuàng)新類證券公司,。

面對中國證券市場高速成長所帶來的發(fā)展機遇，公司將秉承"以客戶需求為導(dǎo)向"的服務(wù)理念,，進一步建立健全公司內(nèi)部控制體系和風(fēng)險管理制度,，強化科學(xué)管理，確?？蛻糍Y產(chǎn)安全完整和公司資產(chǎn)保值增值,。同時，努力發(fā)揮公司自身優(yōu)勢,，以創(chuàng)新促發(fā)展,，積極探索集合資產(chǎn)管理、融資融券,、股指期貨等創(chuàng)新業(yè)務(wù),，進一步提升公司的核心競爭力，最終實現(xiàn)公司各項業(yè)務(wù)均衡協(xié)調(diào)發(fā)展,，為客戶提供專業(yè)化,、個性化、差異化的證券金融服務(wù),，提升公司的市場地位,，使公司發(fā)展成為市場上最具盈利價值和增值潛力的證券公司。

公司總部設(shè)在××,，下設(shè)××管理總部,，在全國擁有31家證券營業(yè)部和11家證券服務(wù)部。公司秉承“誠信,、和諧,、高效、共贏”的經(jīng)營理念,、“團隊拼搏,，創(chuàng)新圖強”的企業(yè)精神和“客戶至上、服務(wù)領(lǐng)先”的基本原則,，在團結(jié)高效的經(jīng)營團隊帶領(lǐng)下,，全體員工通過自身的不懈努力,，始終堅持守法合規(guī)經(jīng)營,、嚴格控制各類風(fēng)險、大力拓展各項業(yè)務(wù),、為客戶提供專業(yè)化的金融服務(wù),。公司努力把握中央關(guān)于加快濱海新區(qū)開發(fā)開放的歷史（教學(xué)案例，試卷,，課件,，教案）性機遇,，立足天津，面向全國,，努力成為全國一流券商,，以優(yōu)良的經(jīng)營業(yè)績回報股東、回報社會,。

投資者入市操作一般涉及開立帳戶,、委托買賣、資金劃轉(zhuǎn),、證券交易,、清算交割、掛失,、銷戶等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié),。

不論機構(gòu)或個人，在深圳,、上海證券交易所進行證券交易,，首先需要開立證券帳戶卡（股東代碼卡），它是用于記載投資者所持有的證券種類,、名稱,、數(shù)量及相應(yīng)權(quán)益和變動情況的帳冊，是股東身份的重要憑證,。每個投資者在每個市場只允許開立一個證券帳戶卡,。

1、證券帳戶的分類

上海證券交易所的證券帳戶根椐投資者的性質(zhì)分為五類,。各類證券帳戶通過編號加以區(qū)別（證券帳戶的編號由一個大寫英文字母與9位數(shù)字組成,，最后一位數(shù)字為校驗位）。

2,、開立證券帳戶的地點

①各大證券公司營業(yè)部及營業(yè)網(wǎng)點

②證券中央結(jié)算公司指定的各地代理開戶機構(gòu)

3,、開立證券帳戶的必備資料

個人投資者：本人親往辦理的，提供本人中華人民共和國居民身份證（以下簡稱身份證）及其復(fù)印件,；境外自然人持境外居民身份證（護照）及其復(fù)印件可開立深,、滬b股帳戶。由他人代辦的,，還須提供代辦人身份證及其復(fù)印件,、經(jīng)公證的授權(quán)委托書。

機構(gòu)投資者：辦理人須提供下列資料：

①法人營業(yè)執(zhí)照或注冊登記證書原件和復(fù)印件或加蓋發(fā)證機關(guān)確認章的復(fù)印件,；

②法定代表人授權(quán)委托書與法人代表證明書,；

③法定代表人身份證明文件復(fù)印件；

④經(jīng)辦人的身份證及其復(fù)印件,。

4,、開立證券帳戶的處理流程

①到營業(yè)柜臺辦理時,，如實填寫《自然人證券帳戶注冊申請表》或《機構(gòu)證券帳戶注冊申請表》的"申請人填寫"欄；

②交納費用,；

③待開戶柜員輸入資料,，合法開戶信息返回后，打印,，領(lǐng)回證券帳戶卡,。

有了證券帳戶您就可以申請開立資金帳戶了，資金帳戶是用于記載您買賣證券的資金變動及余額情況的帳戶,。資金帳戶由證券公司營業(yè)部為投資者開設(shè),。您可以根據(jù)您所在地區(qū)您選擇一家證券營業(yè)部，作為自己買賣證券的代理人,，并與它簽定《證券買賣代理協(xié)議》及相關(guān)協(xié)議,。

1、開立資金帳戶的必備資料

個人投資者：本人親往辦理的,，提供本人身份證,、證券帳戶及其復(fù)印件；機構(gòu)投資者：須提供工商行政管理機關(guān)頒發(fā)的法人營業(yè)執(zhí)照副本原件和復(fù)印件或民政部門或其它主管部門頒發(fā)的法人注冊登記證書原件和復(fù)印件,、法定代表人授權(quán)委托書和經(jīng)辦人的身份證及其復(fù)印件,。

2、營業(yè)部現(xiàn)場開戶流程

①將深滬證券帳戶卡原件,、身份證原件及簽署的《證券買賣委托合同》等資料交柜臺審核,；

②柜員將資料輸入，客戶自行輸入交易密碼及取款密碼,，成功注冊為某券商的證券交易客戶,；身份證、證券帳戶卡復(fù)印留底,；

③獲得某券商的證券客戶號或資金帳號,。

3、預(yù)約上門開戶服務(wù)

大多數(shù)的券商各證券營業(yè)部提供預(yù)約上門開戶服務(wù)

可以采用銀證轉(zhuǎn)帳的方式將證券買賣資金從銀行存折（卡）劃撥到證券資金帳戶,。同樣您也可以采用銀證轉(zhuǎn)帳的方式將證券買賣資金轉(zhuǎn)回您的銀行存折（卡）,。您保證金帳上的資金余額跟存在銀行一樣，證券公司會按銀行活期存款利率定期計息,。銀證轉(zhuǎn)帳的途徑與證券交易的途徑相同,，對外服務(wù)時間為正常交易日9：00—15：30。

1,、買賣過程中的資金變動

當(dāng)您每次委托買入指令成功,，交易系統(tǒng)將相應(yīng)扣除保證金帳上的資金,。每次委托賣出成功后,，交易系統(tǒng)將立即把相應(yīng)的賣出金額添加到保證金帳上,，這稱為“資金當(dāng)日回轉(zhuǎn)”，當(dāng)日回轉(zhuǎn)資金可以用于買入,，用于其他用途（如轉(zhuǎn)入銀行帳

戶）需遵循證券交易所有關(guān)資金清算的時間約定：a股,、基金、債券為t+1日（即t日賣出返回的資金余額,，t+1日可取款）,；b股的資金清算為t+3。

1,、交易時間和委托時間

上海證券交易所和深圳證券交易所的通常交易時間是：每周一至周五：上午（前市）：9：15至9：25（集合競價時間）,；9：30至11：30（連續(xù)競價時間）。下午（后市）：13：00至15：00（連續(xù)競價時間）,。雙休日和證交所公布的休市日休市,。與交易時間相對應(yīng)，投資者下達委托的時間通常為每一交易日的9：00—15：00,。

2,、委托方式

證券公司各營業(yè)部為投資者提供的主要委托方式有：

a、當(dāng)面柜臺委托：需要投資者本人提供資金帳戶卡,，填寫委托單并簽章,。委托完畢，請投資者注意妥善保存委托單,。

b,、自助終端委托：通過證券營業(yè)部提供的電腦自助操作設(shè)備進行委托與查詢。

c,、電話委托：通過撥打券商提供的專用委托電話進行交易與查詢：

d,、網(wǎng)上交易：網(wǎng)上交易是通過因特網(wǎng)進行證券委托買賣的簡稱。

3,、委托申報

委托通常應(yīng)在規(guī)定的交易營業(yè)時間內(nèi)辦理,。委托一般當(dāng)天有效，即委托有效期從委托申報開始至當(dāng)天閉市結(jié)束,。在辦理委托時,，請您注意申報清楚以下內(nèi)容：

a、證券的名稱或證券交易代碼,；

b,、買賣方向：即買進或賣出；

c,、買進或賣出的數(shù)量,；

d、買進或賣出的價格（債券回購價格指是每百元資金的年收益率）。

4,、委托數(shù)量和委托價格的相關(guān)規(guī)定

證券交易所對委托的數(shù)量和價格有特定的要求,。委托數(shù)量的規(guī)定主要包括：

（1）交易單位，即委托數(shù)量應(yīng)該是一個交易單位為起點的整數(shù)倍,。

（2）最高申報上限,，單筆委托的委托數(shù)量不得超過一定的上限。不同證券種類的交易單位和最高申報上限各不相同,。需要特別說明的是：對股票和基金買入數(shù)量須是一個交易單位的整數(shù)倍,，但小于一個交易單位的證券余額可以一次性委托賣出。

委托價格的規(guī)定主要包括：

（1）幣種的規(guī)定,，通常情況下,，委托價格的單位是人民幣元，但部分證券并非以人民幣元作為報價幣種,。

（2）價格檔位的規(guī)定,，即委托價格所應(yīng)遵循的最小變動單位。

（3）漲跌停板的規(guī)定,，為防范股價異常波動,，證券交易所規(guī)定了不同證券的當(dāng)日最高漲幅和最高跌幅，超出此范圍的委托一律無效,。不同證券種類的價格檔位和漲跌停板也各不相同,。

5、委托的執(zhí)行

證券營業(yè)部接受投資者委托后,，將立即通過電腦聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)將有關(guān)指令轉(zhuǎn)發(fā)相應(yīng)的證券交易所,。交易所對所有委托采用電腦集中競價，并根據(jù)價格優(yōu)先,、時間優(yōu)先的原則進行撮合成交,，并向證券營業(yè)部回報行情和成交情況。投資者的委托如未能一次全部成交,，其剩余委托仍可繼續(xù)執(zhí)行,，直到有效期結(jié)束。委托成交后,，投資者應(yīng)該對符合委托條件的成交結(jié)果給予承認,，并請按期履行交割手續(xù)。

6,、委托的撤銷與變更

在委托未成交之前,，您有權(quán)變更或撤銷委托。變更委托,，視同重新辦理委托,。

1,、交割制度

目前，證交所對a股股票,、基金,、債券及其回購，實行t+1交割制度,，即在委托買賣的次日（第二個交易日）進行交割,。對b股股票,，則實行t+3交割制度,，即在委托買賣后（含委托日）的第四個交易日進行交割。

2,、辦理交割手續(xù)

為確定成交與否,，請您在委托后及時到開戶的證券營業(yè)部，辦理證券清算交割手續(xù),，領(lǐng)取書面交割憑證（如《成交交割通知單》等）,，以及時了解證券帳戶和資金帳戶的庫存余額情況。

上海證券交易所對投資者實行全面指定交易制度,。即凡在上海證券交易所從事證券交易的投資者,，須事先明確指定一家證券營業(yè)部作為該投資者委托交易、證券清算的代理機構(gòu),，并將該投資者的證券帳戶指定于該營業(yè)機構(gòu)所屬的席位號,，然后才可以進行證券的交易。

由于營業(yè)部搬遷等原因,，投資者想重新選擇證券營業(yè)部時,，則須辦理指定交易轉(zhuǎn)移手續(xù)。即先向原所在的證券營業(yè)部申請辦理撤銷原指定交易,，再在新的一家證券營業(yè)部重新辦理指定交易,。隨后投資者便可在這家新的證券營業(yè)部進行證券的委托買賣。指定交易一般在指令送達交易所時即時生效,。

投資者從一個營業(yè)部搬到另一個營業(yè)部進行交易時,，如果涉及深圳股票的轉(zhuǎn)移，必須辦理證券的轉(zhuǎn)托管,。轉(zhuǎn)托管必須到轉(zhuǎn)出營業(yè)部辦理,，辦理轉(zhuǎn)托管時須持有三證，而且還需要填寫轉(zhuǎn)入營業(yè)部的深圳托管席位號,。

證券發(fā)生繼承,、饋贈、分割時,，在經(jīng)過公證后,，需要進行非交易過戶。上海證券過戶時，證券受讓人可持本人身份證,、資金帳戶,、證券帳戶及公證書到指定交易證券營業(yè)

部申請辦理證券的非交易過戶。深圳證券的非交易過戶目前還需到深圳證券登記中心在各地的代理機構(gòu)方能辦理,。

1,、紅股上市流程

（1）上市公司在指定報刊上刊登權(quán)益分派公告，確定股權(quán)登記日（r）,、除權(quán)除息日（通常為r+1）和紅股上市流通日（通常為r+2）,；

（2）從紅股上市流通日開始，投資者可以賣出其所得紅股,。

2,、紅利派發(fā)流程

滬深證券交易所上市公司紅利或債券利息均自動劃到投資者的資金帳戶上，投資者可以打印對帳單,，查看股息到帳情況,。

深市紅利派發(fā)流程：

（1）上市公司在指定報刊上刊登權(quán)益分派公告，確定股權(quán)登記日（r）,；

（2）r+2日,，各券商收到中央證券登記結(jié)算公司轉(zhuǎn)來的派息款，并將其劃入投資者開設(shè)的資金帳戶,；

（3）r+3日起,，投資者可通過查詢其資金帳戶變動情況，了解紅利到帳情況,；

（4）特別說明：深市代理市值配售的滬市上市股票（證券代碼為003xxx）現(xiàn)金紅利將根據(jù)上市公司確定的現(xiàn)金紅利發(fā)放日（一般在r+5日之后）到達投資者資金帳戶,。

滬市紅利派發(fā)流程：

（1）上市公司在指定報刊上刊登權(quán)益分派公告，確定股權(quán)登記日（r）和現(xiàn)金紅利發(fā)放日（一般在r+5日之后）,；

（2）現(xiàn)金紅利將根據(jù)上市公司確定的現(xiàn)金紅利發(fā)放日（一般在r+5日之后）到達投資者資金帳戶,。

3、配股認購流程

（1）上市公司在指定報刊刊登《配股說明書》,，確定股權(quán)登記日（r）,；

（2）配股認購于r+1日開始，認購期為十個工作日,。逾期不認購,，視同放棄；上海證券交易所的配股權(quán)證代碼通常為700***（對應(yīng)股票代碼600***）,，其股份余額表示投資者的可配總量,。投資者認購配股可比照賣出證券：證券代碼700***、賣出價為配股價,、賣出數(shù)量小于或等于可配股數(shù),，配股指令可以撤單,，配股是否成功可查詢成交回報。深圳證券交易所的配股權(quán)證代碼通常為08****（對應(yīng)股票代碼00****）,，其股份余額表示投資者的可配總量,。投資者認購配股可比照買入證券：證券代碼08****、買入價為配股價,、買入數(shù)量小于或等于可配股數(shù),，配股指令可以撤單，配股是否成功可查詢成交回報,。配股認購期間,，權(quán)證不允許轉(zhuǎn)托。

（3）配股繳款完成后,，上市公司將在完成一系列法定手續(xù)后,，在指定報刊上刊登《股份變動和配股上市公告書》,，確定配股上市日,；

（4）從配股上市日開始，投資者可賣出其已配股份,。

若想銷資金帳戶,，須持本人身份證、資金帳戶,、證券帳戶到營業(yè)部的柜臺辦理,。如果曾經(jīng)辦理過委托書的，還必須提交委托書原件,。銷戶時,，營業(yè)部將收回資金帳戶和委托書，并付清保證金余額及應(yīng)付利息,。您在辦理銷戶前,，請注意一定要先辦理好撤銷指定交易及深圳證券轉(zhuǎn)托管手續(xù)。

面對投資者,，為投資者服務(wù),，要跟上新業(yè)務(wù)的需求。作為提供證券業(yè)務(wù)的中介服務(wù)機構(gòu),，證券營業(yè)部完善的信披制度和良好的服務(wù),，將有效增強客戶的忠誠度和歸屬感，也是打造證券營業(yè)部核心競爭力所在,。特別是隨著新產(chǎn)品交易工具的不斷推出,，客戶熟知并了解這些新交易產(chǎn)品運行規(guī)則、交易流程,、參與風(fēng)格和理念,，就成為了今后一個時期內(nèi)證券營業(yè)部服務(wù)的重點,。

1、證券公司營業(yè)部主要是面對投資者為投資者服務(wù)

一般來講證券公司營業(yè)部主要是經(jīng)紀業(yè)務(wù),，其通過兩條途徑為投資者服務(wù),，一是柜面服務(wù)；二是咨詢服務(wù),。柜面服務(wù)為投資者提供證券交易流程,，咨詢服務(wù)為投資者解答各種問題。而不管是柜面服務(wù)還是咨詢服務(wù),，營業(yè)部工作人員都是直接面對投資者的,，和投資者打交道，這就需要工作人員了解投資者心理,，能夠很好地和投資進行溝通,。這就使的我們在日常的教學(xué)中要注意培養(yǎng)學(xué)生的交際能力以及和人溝通的能力，可以通過開設(shè)專門的課程使學(xué)生系統(tǒng)地了解與人溝通的技巧,，也可以通過開展各種活動引導(dǎo)學(xué)生善于與人溝通,。

2、要加強技能訓(xùn)練,。

證券公司營業(yè)部為投資者服務(wù)必須能夠很好地掌握證券交易的流程,，熟練地為投資者進行開戶、買賣,、清算交割,、銷戶等，這樣才能贏得投資者的信心,，提高工作效率,。在我們的日常教學(xué)中應(yīng)該提高實驗課的比重，充分利用證券交易實驗室,、商業(yè)銀行實驗室,、保險實驗室和期貨實驗室，以便學(xué)生能夠很好的掌握證券交易操作的流程,，適應(yīng)證券公司營業(yè)部的工作,。

3、要拓寬學(xué)生的知識面,。

證券公司營業(yè)部面對的投資者各種各樣,，他們有的程次高一點，有的程次低一點,，在從事具體的證券交易過程中有各種各樣的問題需要證券公司營業(yè)部的員工給予解答,，這就需要員工有很寬的知識面，不僅要了解證券交易的流程,，還要了解和證券交易相關(guān)的各種問題,，以便很好地為投資者服務(wù),。這就需要我們在日常的教學(xué)過程中要有意識地拓寬學(xué)生的知識面，可以通過增加開設(shè)選修課,、講座等形式增加學(xué)生的知識面,，以便學(xué)生能很好地適應(yīng)以后的工作。

證券公司實踐報告篇九

接近一個月的實習(xí)是令我興奮和難忘的,。雖然時間很短暫,，我卻發(fā)現(xiàn)自己的知識和見解成核裂變式急速增長。下面我把我在齊魯證券有限公司濟寧洸河路營業(yè)部實習(xí)的情況及收獲,、感悟整理成文,。不光是為了完成實習(xí)任務(wù)，更重要的是為難忘的實習(xí)生活做一個人生筆錄,。我將從工作概述,、經(jīng)濟學(xué)收獲、管理學(xué)應(yīng)用及人生收益幾個方面展開論述,。

首先,，請允許我介紹一下我的工作內(nèi)容和實習(xí)情況。我的主要工作在營業(yè)部的最基層,，也就是證券柜臺業(yè)務(wù)的計算機操作,。在整個實習(xí)期間,，我了解到證券柜臺業(yè)務(wù)包括證券賬戶開戶,、第三方存管、賬戶規(guī)范,、業(yè)務(wù)咨詢,。計算機技術(shù)操作主要是前兩項，所以它們自然而然就成為我學(xué)習(xí)和工作的重點,。經(jīng)過這一個月的勤奮好問和實戰(zhàn)訓(xùn)練,，我已經(jīng)可以熟練的進行開戶和第三方存管的全部流程業(yè)務(wù)的基本操作，掌握部分賬戶規(guī)范業(yè)務(wù),，回答顧客的簡單詢問,。

其次，實習(xí)生活極大的擴展了我的經(jīng)濟學(xué)知識面,?？梢哉f，在營業(yè)部接觸最多的是經(jīng)濟學(xué)方面的知識,，感觸最多的是經(jīng)濟如何影響人們的生活方式和狀態(tài)的,。在實習(xí)期間，我閱讀了大量有關(guān)股票,、基金,、證券等方面的投資理財書籍,，再加上在工作單位的耳聽目染，我的知識面有所延伸,，算是對在校期間所學(xué)的西方經(jīng)濟學(xué),、貨幣金融學(xué)等學(xué)科的理論知識的拓展和實踐吧。

此外,，在老師們的理財團隊及咨詢業(yè)務(wù)的帶領(lǐng)和熏陶下,，我對股市開始有了進一步的認識。我知道了股市要受到宏觀經(jīng)濟消息的影響,，分析股票時要對這只股票的公司進行了解,，還要對行業(yè)的發(fā)展有所看法，一些公司發(fā)生的大事都能影響股票的價格,，在全球經(jīng)濟危機的背景下,，這一點更加明顯。這也就是常說的基本面,。

另外,，從日線圖，k線圖等方面分析就屬于技術(shù)指標(biāo)了,。不過這只能給股票的購買者一些參考,，具體的選股以及合適時機就要自己琢磨。當(dāng)然我還沒有學(xué)到那么精通的地步,，因為老師們都是通過很長的時間自己總結(jié)分析得到些自己對股票的思路和見解,。我畢竟還是處于最初接觸股市的狀態(tài)，還有很多需要學(xué)習(xí),。

再次,，也是最主要的，那就是管理學(xué)所學(xué)理論知識的實際運用和對公司治理提出的一些不成熟的意見,。說實在話,，這一層面主要由觀察和詢問間接得到，并沒有深入到公司管理層獲取第一手資料,，許多內(nèi)部消息受多種因素影響,，是我這個實習(xí)生無法得到的。下面,，我從公司和員工兩個角度分別論述一下,。先從公司說起,。我通過請教營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)和網(wǎng)上搜查，對公司的以下幾點做簡要分析。

對這一點,，我發(fā)現(xiàn)其表述是模糊的,。“公司把參與、支持社會公益事業(yè),，踐行社會責(zé)任作為自己義不容辭的責(zé)任和義務(wù)?！边@是公司文件表述,。“公司立志于向投資者傳授普及證券知識和技巧,；立足于向投資者普及法律法規(guī),；立足于幫助股民朋友獲取收益，規(guī)避風(fēng)險,?！边@是公司董事長表述。員工是否認可和踐行呢,？這種文化基調(diào)過于籠統(tǒng),，又沒有諸如《麥當(dāng)勞手冊》一樣細致的工作手冊來規(guī)范和培訓(xùn)員工使公司上下形成這種文化氛圍。

再加上公司過分強調(diào)利潤這一核心目標(biāo),，導(dǎo)致企業(yè)文化顯得蒼白無力,。我建議公司先將企業(yè)文化概括成幾個既有力又好記的詞語或短語，再制作一個培養(yǎng)企業(yè)文化的計劃,，并貫徹執(zhí)行下去,，從員工的一言一行訓(xùn)練起。

齊魯證券公司的戰(zhàn)略表述：“齊魯證券將立足山東,、面向全國,，充分發(fā)揮自身的本優(yōu)勢和規(guī)模優(yōu)勢，不斷豐富和完善各類金融產(chǎn)品,，提升核心競爭力,；致力于為客戶提供更先進、更周到,、更全面的金融服務(wù)，實現(xiàn)社會,、客戶,、公司的和諧發(fā)展，努力建設(shè)成為擁有自主創(chuàng)新能力和綜合競爭力,，倍受社會認知,，各種專業(yè)化證券業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展，綜合排名進入業(yè)內(nèi)前列的證券控股集團,。

通過努力打造山東資本市場發(fā)展的堅實平臺,，積極促進山東經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展，為中國證券業(yè)的繁榮與發(fā)展做出更大的貢獻,?！边@是明顯的地區(qū)差異化戰(zhàn)略定位,，是一個良好的發(fā)展前景，但這遠遠不夠,！我認為公司應(yīng)該開發(fā)差異化的核心競爭力,，多在金融產(chǎn)品及衍生品的科研和創(chuàng)新上下功夫，以獲取長遠發(fā)展動力,。另外,，戰(zhàn)略定位很關(guān)鍵，但是執(zhí)行更關(guān)鍵,，計劃書有沒有,？誰來行使？怎樣評估,？這是個復(fù)雜的問題,。

為了便于分析，我把公司的組織框架圖拷貝下來,。從圖上可以看出,，作為公司基本活動的各個營業(yè)部是公司利潤的主要來源。即便網(wǎng)絡(luò)技術(shù)日趨完善,，但是營業(yè)部與公司總部之間,、營業(yè)部與營業(yè)部之間、營業(yè)部與其它部門之間的聯(lián)絡(luò)仍然是個令人頭疼的問題,。對過于分散的組織的統(tǒng)一管理是管理學(xué)的一大難點,，既有技術(shù)，又有藝術(shù),。我有一個想法,，公司在總部成立聯(lián)絡(luò)部，按地區(qū)派聯(lián)絡(luò)員或特派員到本地展開管理和宣傳反饋工作（他們是流動的）,。

但成本如何,？可行性如何？建議公司搞下試點,，再做決定,。此外，從圖中我們可以看到,，公司的部門結(jié)構(gòu)細化而扁平,，這很容易營造一種和諧融洽的工作環(huán)境，而且有利于信息渠道的構(gòu)建及消息的傳達,。當(dāng)然,，作為國企的齊魯證券有限公司，可能會存在諸如董事會專權(quán)獨斷、監(jiān)事會軟弱無力,、中小股東權(quán)益難保等國企通病,，在此，我們不再贅述,。

證券公司實踐報告篇十

序言：20xx年7月份,，正值暑假期間，我有幸得到了xxxx的實習(xí)機會,，從而開始了為期兩個月的畢業(yè)實習(xí)生活,。通過了人力資源部門的介紹，我被安排在位于浦東xxxx總部的信用交易部門進行實習(xí),，其主要的任務(wù)便是融資融券這一證券市場上的新興業(yè)務(wù),。在此期間，我近距離了解了xxxx的發(fā)展歷程以及公司文化,，更深入地研究并參與了融資融券業(yè)務(wù)的整個流程,，明確了其在證券市場中的特殊地位和重要作用，并且通過與客戶的交流溝通進一步鍛煉了自己處理問題的能力,，為將來的求職打下了堅實的基礎(chǔ),。

xxxx證券股份有限公司是由xx證券有限公司和君安證券有限責(zé)任公司采取新設(shè)合并、增資擴股的方式,于1999年8月18日正式成立的大型綜合類證券公司,?？梢越?jīng)營證券的代理買賣;證券的代保管、簽證;證券的自營買賣;證券的承銷和上市推薦;證券投資咨詢;資產(chǎn)管理;發(fā)起設(shè)立證券投資基金和基金管理公司等業(yè)務(wù),，有投資銀行,、國際業(yè)務(wù)、證券投資,、信用交易,、資產(chǎn)委托、收購兼并,、實業(yè)管理等業(yè)務(wù)部門,，是目前國內(nèi)規(guī)模最大，股東最多,，經(jīng)營范圍最寬,，機構(gòu)分布面最廣的證券公司。

公司由總裁辦公會議主持日常性工作,，行使公司的日常性經(jīng)營管理職責(zé)，在投行業(yè)務(wù),、國債業(yè)務(wù),、經(jīng)紀業(yè)務(wù)、研究領(lǐng)域、投資及資產(chǎn)委托管理業(yè)務(wù),、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等方面均做出了卓越的成績,。新股發(fā)行股數(shù)、募集資金和發(fā)行家數(shù)三項主要指標(biāo)在全國券商中排名第一,。

xxxx先進的電腦配置和完善的交易系統(tǒng),，保證了交易的暢通、及時和準(zhǔn)確,。公司依托強大的研究隊伍,，提供高水平的投資咨詢服務(wù)，增強客戶抗御風(fēng)險的能力,。先進的營銷意識和良好的整體資源配置,，使xxxx經(jīng)紀業(yè)務(wù)的市場份額逐年上升，其股票,、基金交易額均排名全國第一,。

高質(zhì)量的研究開發(fā)工作始終是xxxx經(jīng)營發(fā)展的基礎(chǔ)和核心。公司擁有目前國內(nèi)券商中規(guī)模最大,、研究力量最強,、配套設(shè)施最完善的專業(yè)化證券研究所。研究所每日提供實時財經(jīng)信息和股票市場趨勢分析,，定期出版各種公司研究報告,，隨時發(fā)表熱點問題專題研究。

公司證券投資業(yè)務(wù)在市場上具有良好的聲譽,。公司還專門設(shè)立資產(chǎn)委托管理部,，為客戶資產(chǎn)量身定制理財方案。xxxx重視網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，實現(xiàn)了無紙化辦公,。此外，xxxx注重有形營業(yè)網(wǎng)絡(luò)與無形信息網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合,，開發(fā)電話轉(zhuǎn)賬等清算功能,，大力推廣非現(xiàn)場交易業(yè)務(wù)，提高了公司的整體經(jīng)營優(yōu)勢,。

近年來xxxx順利地度過了合并后的調(diào)整過渡期,，并創(chuàng)造了不菲的業(yè)績。公司上下團結(jié)協(xié)作,，勵精圖治,，必將創(chuàng)造更加輝煌的成績，為中國資本市場的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻,。

既然被安排到了信用交易部門,，所做的工作自然與融資融券分不開,，首先簡要介紹一下融資融券業(yè)務(wù)：

概念：“融資融券”又稱“證券信用交易”，是指投資者向具有深圳證券交易所會員資格的證券公司提供擔(dān)保物,，借入資金買入本所上市證券或借入本所上市證券并賣出的行為,。包括券商對投資者的融資、融券和金融機構(gòu)對券商的融資,、融券,。修訂前的證券法禁止融資融券的證券信用交易。融資是借錢買證券,，證券公司借款給客戶購買證券,，客戶到期償還本息，客戶向證券公司融資買進證券稱為“買空”;融券是借證券來賣,，然后以證券歸還,，證券公司出借證券給客戶出售，客戶到期返還相同種類和數(shù)量的證券并支付利息,，客戶向證券公司融券賣出稱為“賣空”,。目前國際上流行的融資融券模式基本有四種：證券融資公司模式、投資者直接授信模式,、證券公司授信的模式以及登記結(jié)算公司授信的模式,。

業(yè)務(wù)流程：對于證券公司來說，融資融券業(yè)務(wù)有著一套及其嚴格的業(yè)務(wù)流程,，尤其是現(xiàn)階段還未實行的時候,，xxxx作為試點必須嚴格按規(guī)定執(zhí)行。因此,，為了能夠充分了解此項業(yè)務(wù)的作用,，主管安排我在為期兩個月的時間內(nèi)在各個流程都進行了實踐，以便能夠從整體上把握融資融券業(yè)務(wù),，了解其一旦推出市場將對整個金融界所造成的影響,。

首先，并非所有證券公司客戶都擁有開通融資融券業(yè)務(wù)的權(quán)利,，在提交申請后,，證券公司必須辦理客戶征信，了解客戶的身份,、財產(chǎn)與收入狀況,、證券投資經(jīng)驗和風(fēng)險偏好，并以書面和電子方式予以記載,、保存,。對其以往的投資情況以及信用額度進行評估和打分，對未按照要求提供有關(guān)情況,、在本公司從事證券交易不足半年,、交易結(jié)算資金未納入第三方存管,、證券投資經(jīng)驗不足,、缺乏風(fēng)險承擔(dān)能力或者有重大違約記錄的客戶,，以及本公司的股東、關(guān)聯(lián)人,，證券公司不得向其融資,、融券。因此,，整個業(yè)務(wù)流程的第一步便是利用excel軟件計算出特定的指標(biāo),，按實際情況篩選出合格的申請者并允許其開通業(yè)務(wù)，同時將資料轉(zhuǎn)交給下個流程的操作者,。

其次,，當(dāng)接到通過審核客戶的資料后，便可以為其進行開戶,。因此,，第二個流程是應(yīng)當(dāng)按照有關(guān)規(guī)定與客戶簽訂融資融券合同及風(fēng)險揭示書，并且以自己的名義,，在證券登記結(jié)算機構(gòu)分別開立融券專用證券賬戶,、客戶信用交易擔(dān)保證券賬戶、信用交易證券交收賬戶和信用交易資金交收賬戶,。在向客戶融資融券前,，還必須與客戶簽訂融資融券合同，明確約定融,、融券的額度,、期限、利率,、利息的計算方式以及相關(guān)各種保證金的比例和折算率等一系列條款,，并將合同連同風(fēng)險揭示書一起交由客戶簽字，至此可說完成了融資融券業(yè)務(wù)第二流程,，意味著客戶已經(jīng)成功開通了此項業(yè)務(wù),，可以進行融資融券交易。

證券公司實踐報告篇十一

方正泰陽岳陽營業(yè)部

實xx年2月18日——xx年3月5日

柜臺服務(wù),，以及客戶服務(wù)部工作

記得剛剛進入泰陽的時候給我的第一印象就是這個公司的內(nèi)部控制比較嚴格,，雖然我已經(jīng)說明了我的來意只是簡單實習(xí)，不涉及找工作就業(yè)的問題,，但主管人士還是需要我制作好自己的簡歷遞交上去,，以備以后復(fù)查情況。下面是我從網(wǎng)上找到的泰陽公司簡介,，自己描述公司概況不如這個來得貼切,，摘錄一些,，以便觀者更好的了解公司概況：

“泰陽證券有限責(zé)任公司創(chuàng)建于1988年，其前身為湖南省證券公司,，是經(jīng)中國人民銀行批準(zhǔn)成立的全國首批證券公司之一,。xx年10月18日，經(jīng)中國證券監(jiān)督管理委員會批準(zhǔn)增資擴股至12.05億元人民幣,并更名為“泰陽證券”,。xx年,，在湖南省人民政府和證監(jiān)部門的領(lǐng)導(dǎo)下，公司實施市場化重組,，由北大方正集團有限公司,、方正證券有限責(zé)任公司注資重組公司，注冊資本變更為10.50億元,，xx年5月,，完成全部工商變更登記手續(xù)。目前,，公司擁有證券營業(yè)部28家,，其中湖南省內(nèi)有15家，其余均分布在北京,、上海,、深圳、重慶,、廣州,、杭州、南京等省會和經(jīng)濟發(fā)達城市,，形成立足湖南,，輻射全國的網(wǎng)點布局。公司各項業(yè)務(wù)發(fā)展態(tài)勢良好,，xx年,，在中國證券業(yè)協(xié)會公布的全國券商七項排名中，我公司有五項進入前二十名,。xx年,，隨著證券市場行情回暖，公司業(yè)務(wù)全面走出低谷,，經(jīng)營業(yè)績突飛猛進,，全年利潤高達2.289億元。xx年底,，公司在湖南省委,、省政府和證監(jiān)部門領(lǐng)導(dǎo)下順利完成重組，由我國著名的it行業(yè)龍頭企業(yè)——北大方正集團注資重組公司,，公司新增股東還包括方正證券,、股份制商業(yè)銀行和國內(nèi)一些實力雄厚的國有企業(yè),，公司實力進一步壯大。現(xiàn)在,，“持續(xù)創(chuàng)新,，方方正正做人，實實在在做事”成為了公司新的管理理念和企業(yè)文化,，它為公司經(jīng)營管理注入了無窮活力,，各項業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出前所未有的增長態(tài)勢。至xx年4月,，公司實現(xiàn)股票基金交易量2741億元，創(chuàng)下了歷史最高水平,。今年內(nèi)公司將全面完成集中交易和客戶保證金第三方存管工作,，并在證監(jiān)部門和董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，實施“方正證券”和“泰陽證券”合并,，使公司的資本實力和核心競爭力得到進一步充實和增強,。同時，作為全國六家合規(guī)制度試點的證券公司之一,，通過合規(guī)管理制度的施行,，公司內(nèi)部控制和抗風(fēng)險能力將得到極大的提升?！?/p>

見面后,，主管們簡單問了情況之后就把我和同學(xué)帶到了柜臺服務(wù)，讓負責(zé)這里的任總安排我們工作,。任總相當(dāng)和善,，深得員工喜歡。他安排我們跟隨蘇瑩和吳偉學(xué)習(xí),，非常湊巧的是,，這兩位仁兄和我們還都算得上有交情，蘇瑩的好友曾經(jīng)到威海游玩,，和我有幾天的交情,，而吳偉和我居然是初中校友。一見面距離就拉近了,，沒什么好拘泥的,，我們有問題就問他們，而他們也把所有我們能做的工作都毫不猶豫的給了我們,。(題外音：壓迫啊!剝削啊!)沒想到最開始學(xué)會的竟然是如何使用復(fù)印機,。這的確也是現(xiàn)代辦公室必備技能之一啊——一天下來向任總匯報的時候，他就是用這樣一句簡單的話深刻詮釋了這第一天的所有意義(話外音：一語道破天機的感覺),。

隨后在柜臺一個星期的工作中,，我們基本上承包下所有復(fù)印工作,，在幫助這一看似簡單工作的過程中讓我們對柜臺的基本流程有了大體認知。泰陽岳陽營業(yè)廳的前臺服務(wù)(柜臺服務(wù))分為四個部分,，一號到四號柜臺分別是：證券帳戶開戶,，資金帳戶開戶(含開戶信息修改，如密碼修改,，帳單打印等等——這個柜臺的事情比較雜一點,，我們就是主要跟著這個柜臺實習(xí))，柜臺咨詢,，以及三方存管辦理,。客戶開戶主要經(jīng)過一號柜臺和二號柜臺辦理,，開戶表申請表一式兩份,，身份證要復(fù)印在背面，而身份證還另外要再復(fù)印一份,，如果是信息修改,，則除了修改申請表都要復(fù)印身份證外，單獨的身份證復(fù)印件要三份,。另外,，資金帳戶卡也是都要復(fù)印的。大部分時候我們的工作很輕閑,，還可以觀摩一下其他人忙碌的工作,，開戶人來得多的時候，他們基本沒有時間跟我們說話,。若是遇上復(fù)印任務(wù)突然涌來,，而這時候復(fù)印機又偏偏卡紙的時候最讓人頭痛，這樣的時刻雖然不多,，但的確在它突發(fā)的時候又教會了我們一個東西——怎么拆開復(fù)印機,，把那些卡住的紙給拽出來，重新開始,，祈禱這一次不要卡……

證券公司實踐報告篇十二

20xx年xx月份,，我有幸到xx證券公司，從而開始了我兩個月左右的實習(xí)生活,，在這一段時間里,，我近距離接觸了xx證券xxxx營業(yè)部，在了解xx證券發(fā)展歷程,、公司文化的同時,，更多的知道了營業(yè)部各部門的職能，其日常的業(yè)務(wù)流程，以及營業(yè)部的特色服務(wù),，同時深入學(xué)習(xí)了中國證券市場行業(yè)的相關(guān)知識,，并且在與客戶交流中鍛煉了自己的溝通、交流和處理問題的能力,。

我被安排在營銷部工作,，主要跟xx學(xué)習(xí)。我從以下幾個方面介紹我的實習(xí)工作,。

首先是每天9：00上班,，早到的話可以在公司的大廳閱讀證券報刊、雜志,。了解國家的宏觀經(jīng)濟政策,，財經(jīng)要聞，以及證券市場最新信息,，如上市公司信息披露等公告,，主要分析市場熱點和讀一些股評。

接下來就是開始一天的基本工作

整理客戶資料,，客戶資料包括開戶申請書，開戶合同書,，銀證對應(yīng)申請書,，客戶資料變更表。及客戶身份證,，銀行卡,，股東代碼卡等復(fù)印件，所作的相關(guān)工作大致包括以下三個方面：

1,、理清相關(guān)的客戶資料,，并及時核對當(dāng)天業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的各項單據(jù)，確保完整準(zhǔn)確,，沒有遺漏,。如果有什么缺失，一定要及時給予糾正,。有什么出入大的問題要上報反映,。很長一段時間弄得我們都對單據(jù)特別敏感，總怕有什么閃失,。

2,、把理清整理過的客戶資料按順序裝入客戶的檔案袋。然后歸到檔案的柜子里,。

3,、有時間我們要把當(dāng)天產(chǎn)生的自然人注冊表和身份證的復(fù)印件，開戶文本一同掃描到各個業(yè)務(wù)科目目錄下，然后統(tǒng)一發(fā)到總部,。

整理客戶資料在實習(xí)中占了一定分量工作,，這是一個簡單但是相當(dāng)繁瑣的過程，需要細心和耐心,?？蛻糍Y料檔案的有序整理是為了將來需要時能夠方便迅速查找，所以工作人員對我們進行認真的指導(dǎo),，還有就是對開戶文本的掃描,。對新開戶和以前開戶還沒有掃描的文件都要統(tǒng)一進行掃描以電子版的形式保存。

在我們實習(xí)的過程中,，xx證券的工作人員對我們進行了熱情的接待和指導(dǎo),，感謝他們的關(guān)心，在這里特別要感謝xx和xx,，在表揚我日常工作的同時,，更多的教我們?yōu)槿颂幨碌牡览怼?/p>

此次實習(xí)不管在知識的鞏固還是經(jīng)驗的積累上都使我有很大的進步。在證券市場這個大海洋里,，個人只有不斷磨練直到成熟才能取得成功,。雖然實習(xí)只有兩個月，但是使我十分受益,。在這次實習(xí)中學(xué)院努力為我們爭取這個難得的實習(xí)機會,，在他們的努力下我們才能順利地完成此次實習(xí)。在今后的時間里我還需要尋找機會不斷地鍛煉自己,，并積累經(jīng)驗,，為自己以后從事這個方面的工作奠定基礎(chǔ)。

進過我們這次實習(xí),，讓我想到要對學(xué)院說：希望學(xué)院能對我們金融專業(yè)的學(xué)生,，做一些考證的要求。例如證券證,，保險證,，基金證等，并組織培訓(xùn)的教師團體和課程授課,，這樣能夠?qū)窈蠼鹑谶@個專業(yè)的同學(xué)有明確的就業(yè)方向和選擇,。引進多些與金融專業(yè)相關(guān)的實訓(xùn)平臺，讓同學(xué)更深入學(xué)習(xí)金融專業(yè)的知識,。

證券公司實踐報告篇十三

實習(xí)目的：熟悉證券公司經(jīng)紀業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)

實習(xí)時間：20xx年xx月9號—xx月17號

實習(xí)地點：xx市蓮坂外圖書城

實習(xí)單位和部門：興業(yè)證券湖濱南路營業(yè)部

經(jīng)過在興業(yè)證券營業(yè)部一周的實習(xí),，我從客觀上對自己在學(xué)校里所學(xué)的知識有了感性的認識，使自己更加充分地理解了理論與實際的關(guān)系,。我這次實習(xí)所涉及的內(nèi)容,，主要包括證券經(jīng)紀業(yè)務(wù)中的開戶與轉(zhuǎn)戶的流程，熟悉三方存款需要注意的事項，熟悉客戶開發(fā)的各種方式和技巧,，選擇股票的應(yīng)該考慮的各種因素以及證券的技術(shù)分析?，F(xiàn)將本次的實習(xí)做一個全面的總結(jié)，報告如下：

在這一周的實習(xí)中,，對證券公司的經(jīng)紀業(yè)務(wù)有了深刻而且較為全面的了解,。我想對我今后的工作會有很大的幫助。

1 開戶與轉(zhuǎn)戶的流程

證券公司的開戶與轉(zhuǎn)戶的流程

第一步：經(jīng)紀人所開發(fā)客戶需帶齊以下證件親臨公司與經(jīng)紀人聯(lián)系辦理業(yè)務(wù),。

新開戶的：客戶本人身份證,，和銀行卡（除商業(yè)銀行、匯豐銀行卡外,，各大銀行的銀行卡皆可）,。

轉(zhuǎn)戶的：客戶本人身份證，股東卡,，銀行卡（除商業(yè)銀行,、匯豐銀行卡外，各大銀行的銀行卡皆可）,。

第二步：

新開戶的：填寫自然人申請表兩張并復(fù)印本人身份證在其（兩張自然人申請表）的背面,，然后去打股東賬戶卡。股東賬戶卡的費用為：a股（深圳50元,，上海40元）,；b股（深圳120元人民幣，上海150元人民幣）,；開了基金賬戶可的費用為5元。

1,、轉(zhuǎn)戶的：因有股東卡,，所以無需以上操作。

第三步：新開戶或轉(zhuǎn)戶：復(fù)印滬深股東卡,，身份證,，銀行卡在同一張a4紙上；填寫開戶文本,，風(fēng)險警示書,，銀行卡所對應(yīng)的三方存款單，客服確認書,，員工營銷確認單,。

第四步：取號，帶所填資料與相關(guān)證件等待叫號,，客戶親臨柜臺由相關(guān)工作人員核實簽名,，并設(shè)定資金轉(zhuǎn)戶密碼與股票交易密碼。

第五步：在辦理完相關(guān)業(yè)務(wù)后，若所用的銀行卡由要求到銀行去確認第三方存款的,，則拿柜臺人員所交的資料去所對應(yīng)的銀行辦理相關(guān)業(yè)務(wù),。

第六步：將員工營銷單交于所屬團隊助理。

在做完上面的基本步驟之后客戶的開戶或轉(zhuǎn)戶業(yè)務(wù)也就完成了,。

2 三方存款需要熟悉的事項

第三方存款開戶模式

行開戶方式辦理方農(nóng)業(yè)銀行 帶資金開戶

1,、券商開戶券商單方辦理興業(yè)銀行 帶資金開戶

2、券商聯(lián)合開戶銀券商單方辦理

3,、銀行聯(lián)合開戶銀行單方辦理建設(shè)銀行

3 客戶開發(fā)的方式與技巧

在證券公司當(dāng)一個經(jīng)紀人,，所有的工作最終都是為開發(fā)客戶服務(wù)的。所以掌握客戶開發(fā)的方式和技巧是一件非常重要的事情,，是關(guān)系到能不能在這個行業(yè)生存下去的大事,。所以公司也特別注重這個能力的培養(yǎng)?？偟膩碚f客戶開發(fā)的方式主要有十種,，但經(jīng)常用的也就是那么幾種。

第一種就是電話營銷,。這種客戶開發(fā)方式看起來是最簡單的,，因為你只要做在電話前打打電話就行了，其實不然,。我覺得這種營銷方式是最難掌握的,，也是需要較多技巧的。首先,，這中營銷方式要求你具有良好的口才和較強的心理承受能力,。這是因為你打電話的對象是一個你素未謀面的人，你在打電話的頭十五秒鐘你得讓對方對你感興趣,，要不然很多的時候?qū)Ψ绞菚苯訏斓綦娫挼?，那你就沒有任何機會了。

所一在前十五秒鐘你的交代你所有的信息,，比如你是做什么的,，你是代表那個公司的，打電話給對方的目的是什么,，能給對方帶來什么好處,。所以在開始時，你的話得簡潔且速度掌握適當(dāng),。如果對方能夠和你對方,，說明對方對你的話題還是比較感興趣的。為了能夠和對方較好的交談,，我必須掌握和多和客戶聊天的話術(shù),。

同時還得具有較強的心理承受能力,。有的時候你打電話給對方，而對方正好心情不好或者正在忙碌的時候,，那么對方可能對你的這不合時宜的來點會感到惱怒的,，甚至是惡語相加，這時候就要保持一顆平和的心態(tài),。同時我在實習(xí)的過程中,，也發(fā)現(xiàn)這種方式也比較適合女同志的。

第二種就是銀行駐點,。我們是到中國建設(shè)銀行去駐點,，我們在銀行中認真觀察每個客戶，耐心解答他們的問題,，隨時準(zhǔn)備開發(fā)新的客戶,，同時跟帶我們的周先生交流，也學(xué)到了很多東西,。

第三種方式就是客戶轉(zhuǎn)介紹,。這是客戶開發(fā)中的一種最高級的方式。這種方式首要條件就是你的服務(wù)能夠得到你現(xiàn)有的客戶的肯定然后由你的現(xiàn)有客戶向他們的親戚朋友介紹,。所以作為一名證券公司的經(jīng)紀人,，這也是客戶開發(fā)的終極目標(biāo)，因為唯有如此,，你才可能由穩(wěn)定的客戶資源,。

4 如何選擇股票

在公司的實習(xí)過程中還要學(xué)習(xí)如何選擇股票?？偟膩碚f選擇股票就得有一套自己的標(biāo)準(zhǔn),，因為每個人的看法都是不一樣的。但是其中的一點確實每個人都要考慮的,，那就是這只股票他的公司經(jīng)營狀況和經(jīng)營前景如何,。這是非常重要的。同時也得關(guān)注一些熱點話題,，也就是常說的題材股。

這種股票比較適合短期偏好者,。公司在交給我們選股的方法喲很多,。有以技術(shù)分析為主要參考標(biāo)準(zhǔn)的，如18日均線,，布林線等等,。有以行業(yè)為參考標(biāo)準(zhǔn)的，如那個行業(yè)發(fā)展的比較好,，那個行業(yè)現(xiàn)在受到政策的扶持,，那個行業(yè)的盈利能力比較高,，那個行業(yè)抗擊風(fēng)險的能力比較強。等等,?？傊趯W(xué)習(xí)如何選股的過程中同時也是充實自己專業(yè)基礎(chǔ)的過程，對專業(yè)基礎(chǔ)的要求比較高,。

5 實習(xí)心得

通過在興業(yè)證券營業(yè)部為期一周的實習(xí),，我對于自己的專業(yè)有了更深刻的了解，讓我了解到了自己存在的缺點和不足,，也讓我對未來的工作充滿了信心,。在實習(xí)的過程中，我的感受頗多,。

第一,，證券公司是一個能夠全面體現(xiàn)出一個人的能力的地方。要在證券公司里生存下去每個人都要有自己的一套生存法寶,，要不然遲早會被淘汰出局的,。所一在這里的每一個人都要有扎實的專業(yè)基礎(chǔ)知識和純熟的業(yè)務(wù)技能。唯有如此,，你才能夠在這個貌似風(fēng)平浪靜實則競爭異常激烈的地方找到一席之地,。同時，在證券公司工作必須保持著不斷學(xué)習(xí)的習(xí)慣,。因為證券行業(yè)的所有東西都可以說是不確定的,，很多的東西都是在不斷變化，很多新的規(guī)定都在不斷地出臺,。所以要保持不斷的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，才能夠跟上時代的發(fā)展，才能夠把事情做的更好,。

第二,，在公司中的每一個人都兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇的工作著,。他們有著十分純熟的業(yè)務(wù)技能,，不管業(yè)務(wù)是多么的簡單或困難，他們都會盡自己最大的努力去做好一切,。比如：在營業(yè)部的客服部和前臺的員工他們的工作是非常的單一,、非常辛苦的，但是他們沒有怨言,，一如既往認認真真地完成每件事,。我想在我以后的工作中，也應(yīng)該學(xué)習(xí)他們這種精神,，并且使自己有一門精通并且熟練的業(yè)務(wù),，而且在工作中應(yīng)該扎扎實實,，作好每一件事情，使自己能夠在人生的道路上成為一個成功者,。

第三,，在這次實習(xí)中，我體會到了實際的工作與書本上學(xué)到的東西有十分大的差距,。在以前我僅僅注重理論而忽略了實際操作是無法勝任自己的工作的,，這使我真正的懂得了“理論聯(lián)系實際”的重要性，并且決心將它變?yōu)閷嵺`,。要使自己不斷的完善就要進一步的學(xué)習(xí),，通過學(xué)習(xí)使理論和實際能夠得到有機的結(jié)合。

第四,，動手能力是十分重要的,。在本次的實習(xí)中，我深深的感受到動手能力的重要性,，在證券公司實習(xí)的并不都是本科畢業(yè)生,，但是他們的業(yè)務(wù)卻比我們本科生要出色的多，他們不僅有扎實的理論基礎(chǔ)知識,，而且有很強的動手操作能力,，能夠?qū)⒆约旱臉I(yè)務(wù)做的十分出色。這使我明白了為什么在當(dāng)今社會中會有如此之多的大學(xué)生找不到工作,。在實習(xí)中我體會到,，如果能將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實踐結(jié)合在一起，用實踐來檢驗真理,，用實踐來彌補課本中的不足,，這才是我們大學(xué)學(xué)習(xí)的真正目的所在。養(yǎng)成良好的動手能力,，才能使我們在以后的工作中游刃有余,。

通過實習(xí)我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運用,。從這次實習(xí)中,，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學(xué)習(xí),。雖然這次實習(xí)的業(yè)務(wù)多集中于比較簡單的前臺開戶業(yè)務(wù),，但是，這幫助我更深層次地理解證券開戶與轉(zhuǎn)戶的流程,，對三方存款所存在的一些基本問題有了更為深入的了解，使我在證券方面的知識不僅僅局限在書本方面,，而是有了一個比較全面的了解,。

俗話說,，千里之行始于足下，這些最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書本上徹底理解的,，所以基礎(chǔ)的實務(wù)尤其顯得重要,，特別是目前的就業(yè)形勢下所反映的高級技工的工作機會要遠遠大于大學(xué)本科生，就是因為他們的動手能力要比本科生強,。從這次實習(xí)中,，我體會到，如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實踐結(jié)合在一起,，用實踐來檢驗真理,，使一個本科生具備較強的處理基本實務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們學(xué)習(xí)與實習(xí)的真正目的,。