時間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn),，是時候開始寫計劃了,。我們該怎么擬定計劃呢,？下面是小編整理的個人今后的計劃范文,，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助,。

裝修公司年度工作計劃 裝飾公司年度工作報告篇一

20xx年是公司發(fā)展的至為關鍵的一年，根據公司工作的要求,，著力整合資源,、強基礎、優(yōu)化結構壯主體,；廣聚人才促發(fā)展、提升管理增能力,；攻堅克難出效益、重點突破帶全局,，努力實現裝飾公司今年的目標任務計劃。裝飾公司的年度目標任務是在20xx年內保證完成工程造價在700萬元人民幣的施工項目,。以下是根據前期調查所規(guī)劃20xx年季度業(yè)務部600萬元及設計部100萬元任務計劃：

業(yè)務部計劃：

1、第一季度1-3月份,，任務量為120萬元人民幣。一月份任務為40萬,、二月份任務為30萬、三月份任務50萬元人民幣,。

2、第二季度4-6月份，任務量為180萬元人民幣,。四月份任務為60萬、五月份任務為60萬,、六月份任務60萬元人民幣。

3,、第三季度7-9月份，任務量為160萬元人民幣,。七月份任務為60萬、八月份任務為50萬,、九月份任務50萬元人民幣。

4,、第四季度10-12月份，是一年的最后一個季度,，是至關重要的階段也是裝飾裝修的黃金時期，公司要保證完成600萬的工程量,，也就是這個季度 剩下的任務140萬。十月份任務為60萬,、十一月份任務為50萬,、十二月份任務為30萬,。

設計部計劃：

1,、第一季度1-3月份，任務量為20萬元人民幣,。

2、第二季度4-6月份,，任務量為20萬元人民幣,。

3、第三季度7-9月份,，任務量為30萬元人民幣。

4,、第四季度10-12月份，任務量為30萬元人民幣,。

5、目標完成力度

為了能夠完成公司的基本目標,，公司上下要思想統(tǒng)一、團結一致,、同心協力，早日完成基本目標,，把力爭目標做基本目標來完成。

在保證完成四個季度的工程量和凈利潤的基本要求上,，公司要有更大的思想目標和準備，力爭在基本的要求上能完成增長20%的工程量,。

20xx年公司計劃總人數為8人。

1,、 室內設計師2人，招聘要求：兩年以上工作經驗,。

2,、 施工員2人,，招聘要求：一年以上從事家裝工地管理經驗。

3,、 家裝顧問4-6人,，招聘要求：一年以上工作經驗,。

4、 前臺1人,，招聘要求：一年以上從事前臺接待工作經驗。

1,、公司上班時間為：上午 8：30-12：00下午13：30-18：00，中午休息1.5小時,。上班時間公司會按季節(jié)進行調整，具體調整時間公司會通知公告全公司人員知曉）

2,、全體員工須按規(guī)定時間上下班,，員工超過上班時間5分鐘（含）以內簽到者為遲到，員工每遲到一次扣款30元,；超過上班時間15分鐘（不含）以上簽到者按曠工半天處理；礦工一天扣除三天工資,。

3、下班時間提早5分鐘（含）以內簽到者為早退,，員工每早退一次扣款30元,；超過5分鐘（不含）以上提早簽到下班者按曠工半天處理。

4,、員工因公事外出，填寫《外出申請單》，經權責主管簽字批準后,，方可外出。如果私自外出被發(fā)現者扣款50元,。

5、員工假別分事假和病假,，員工請假應事先填寫《員工請假卡》,，經權責主管核準簽字后,，如因突發(fā)情況來不及辦理請假手續(xù),，應用電話請假，并須于事后補辦請假手續(xù),，其主管在簽核時,，需加注時間。

6、因不可抗拒原因造成員工無法簽到,，由公司主管證明出勤情況,。

7,、員工因故未簽到,，填寫《因故未簽到補抵申請單》,，由其主管簽核證明出勤者（此種情形每月僅限三次，超過三次部分按事假處理并補辦請假手續(xù)）。

8,、員工之間嚴禁弄虛作假,，如有違反，一經查實均扣款50元,。

9,、上班必須堅守自己的崗位,，發(fā)現有串崗的每次扣款50元,。

10,、上班時間內，全體工作人員不準在辦公室吃零食,，發(fā)現一次扣款50元,。

11,、其他人員不得隨意開啟他人電腦，如發(fā)現一次處罰50元,。第二次作開除處理。

12,、每天下班,，全體員工按劃分的值班日表清掃辦公室衛(wèi)生,。每位員工離開之前（尤其是辦公人員）自覺關閉一切電器設備,，鎖好門窗,，否則負責一切后果,，并罰款相關人員50元,。

13,、每個人每天下班前整理好自己工作用的工具用品并妥善保管，若有丟失,，照原價賠償,。如檢查發(fā)現隨意丟配件或隨意損壞配件,，照原價賠償,，并罰款50元,。

14,、公司全體員工不得攜帶違禁品,、危險品或與工作無關物品進入工作現場,。如有違反則當場辭退,。

15,、不得私自攜帶公物(包括生產資料及復印件) 及屬于公司財產等出公司。如有違反則當場辭退,。

16、公司全體員工在工作時間內必須堅守崗位,，不得擅離職守,，不得從事與工作無關的事情。如有違反則扣款50元,。

17,、公司全體員工不得使用公司一次性紙杯，如發(fā)現一次扣30元。

18、公司全體員工必須服從分配,，聽從主管指揮,，如有不同意見,，應婉轉相告或以書面陳述,，經主管決定，應立即遵照執(zhí)行,。 如有違反則扣款50元,。

18、公司全體員工應自覺愛護公司財產,、維護環(huán)境衛(wèi)生、節(jié)約公司資源,，不得隨意破壞辦公區(qū)、洗手間,、過道、的環(huán)境衛(wèi)生,，不得隨意浪費或私自挪用包括水、電,、通訊工具,、清潔品等公共財產。 違者予以除10倍賠償公司損失外,，處以每人每次100元罰款，情節(jié)嚴重或屢教不改者予以除名處理,。

19、公司全體員工不得經營與本公司類似及職務上有關的業(yè)務,，或兼任其他公司的職務。如有違反則當即辭退,。

20、公司全體員工嚴謹操守,，不得收受與公司業(yè)務有關人士的饋贈、賄賂或向其挪借款項,。如有違反則當即辭退。

21,、公司全體員工不得泄漏業(yè)務或職務上機密，或假借職權,，接受招待或以公司名義在外招搖撞騙。如有違反則當即辭退,。

22,、公司全體員工應通力合作、互敬互愛,、同舟共濟,，不得吵鬧,、斗毆,、搭訕攀談或互為聊天閑談,，或搬弄是非，擾亂秩序,。如有違反視情節(jié)嚴重程度作50—100元的扣款,。

裝修公司年度工作計劃 裝飾公司年度工作報告篇二

新的一年開始即將開始,，工程部通過短暫的市場運營，基本能夠適應激烈市場競爭,，公司裝飾工程部為下一年度公司的發(fā)展奠定了良好的基礎,。綜合本公司現狀,，特制定如下年度工作計劃，敬請領導審閱。

優(yōu)勢strengths.

裝飾工程部有明確的市場針對性和靈活性

為顧客提供一體化,、專業(yè)化,、一站式的服務體系

個性化的裝飾風格、差異化的裝飾理念,、三室兩廳的概念化的套系產品

劣勢weaknesses

裝飾工程部組立時間短,、規(guī)模較小市場影響力較小、知名度較低市場同行業(yè)競爭激烈工程部的業(yè)務拓展能力不夠強工程部組織領導結構有待完善

機會opportunities

隨著發(fā)展,、城市化的不斷推進,、城市規(guī)模的不斷擴大,，人們對新房裝飾的需求被持續(xù)的拉動，為家居裝飾行業(yè)提供了一個良好的發(fā)展機遇,。同時有越來越多的80后、90后,、00后成為家居裝飾業(yè)的消費主體，他們對家居裝飾的個性化,、差異化的要求為本公司提供了一個很好的發(fā)展機會,。(成品定制)威脅threats

家裝行業(yè)已經趨于飽和狀態(tài)，市場競爭激烈,。

市場缺乏規(guī)范,，兼之部分家裝企業(yè)缺乏良好的信用意識、信用觀念和最基本的管理,，致使本行業(yè)信譽較低。

國內經濟通貨膨脹,，物價持續(xù)走高，導致成本上升,。

裝飾工程部計劃在20xx年度做到以下目標：

(一)、進一步完善裝飾工程部的管理制度。

(二),、進一步拓展市場，并開發(fā)外阜市場,。

(三)、改進經營模式,。

(四)、以白山市為試點，打造一套家居裝修配置方案,，適應小規(guī)模城市迅速開展業(yè)務的營銷體系，輻射周邊多個城市，從而進一步提高公司的影響力和知名度,，建立良好的信譽和品牌形象,。

(五),、公司裝飾工程部的年度業(yè)績達到20xx萬,。

(六),、逐漸將產值工資體系融入到裝飾工程部薪酬體系中。

(七),、利用公司現有賣場,，建立一整套產品配套銷售方案,，例如：家裝套餐，推出定制家居等產品,。

裝修公司年度工作計劃 裝飾公司年度工作報告篇三

20xx年，我們希望用這一年的時間來完成所有的債務,，如果實現這一效果，它又是一年載入我們發(fā)展歷程的一個歷程碑,。20xx年重點工作安排包括：

一,、我們希望用半年的時間學習實習完工序業(yè)務，作為根基,，我們愿意與團隊一道努力，將不斷拓展新的市場與業(yè)務。

二、學生托管業(yè)務將希望完成我們開會時所設定的業(yè)務量,。

三,、計劃于九月份前將托管車輛再添置,。

四,、改善員工的內務及福利條件。

五、完善辦公條件及新設備的添置,。

六,、希望打造一個快速有效的服務團隊。

20xx年我們團隊進入關鍵的一年，作為一支年輕的'團隊,，我希望我們用最快的時間來完成學習階段,，進入高效的市場狀態(tài),。我希望20xx不會是世界末日,，更不應是我們前進的留滯點,。相反,，我們堅信,，成功是源于努力的工作,，超前的思考,，良好的心態(tài),，暢通的合作。

20xx年不是黑暗的一年,，而是光明的一年,；20xx年不是退卻的一年,，而是勇敢的一年,；讓我們沉著,，讓我們破繭,，讓我們不再沉迷，不再失去,，20xx年，不是毀滅,，而是開始,。

裝修公司年度工作計劃 裝飾公司年度工作報告篇四

xx是我們公司業(yè)務往全國發(fā)展至關重大的一年,，對于一個剛剛踏入行業(yè)的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn),，機遇與壓力并重開始的一年。因此，為了要調整工作心態(tài),、增強責任意識,、充分認識并做好自己的工作,。為此,，在銷售部的,、兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作,，也充分認識到自己目前各方面的不足,，為了盡快的成長為一名優(yōu)秀員工，我訂立了以下年度工作計劃：

保證公司網絡的正常運行,，應付各種突發(fā)狀況。作為一位新員工,，本人通過對此業(yè)務的接觸,，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠,。這對于新人來講是一大缺陷,，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓,，以便于工作起來更加得心順手,。

1,、在第一季度，以業(yè)務學習為主,，由于我們公司正值各店開張期間,，部門的計劃制定還未完成,，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我在做好本職工作的前提下會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識和裝修知識,，認真學習公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認識合作;協助銷售部工作;通過上網,，電話,，了解更多行業(yè)信息,。

2,、在第二季度的時候,，公司已正式走上軌道,，市場會迎來一個小小的高峰期,，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力協助銷售部的工作和xx的裝修工作,。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，市場會給后半年帶來一個良好的開端,。并且,，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了,，為年底的市場大戰(zhàn)做好充分的準備,。此時我會協同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力,。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期,，加之我們一年的努力工作,，我相信是我們銷售部最熱火朝天的時段,。我們部門會充分的根據實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,，并根據市場變化及時調節(jié)我部的工作思路,。爭取把銷售業(yè)績做到化!

做xx行業(yè)是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于員工來說至關重要,，因為它直接關系到一個員工與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。營銷知識,、部門管理等相關裝修的知識都是我要掌握的內容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,。

三、加強自己思想建設,，增強全局意識、增強責任感,、增強服務意識、增強團隊意識,。

積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我的能力減輕領導的壓力,。

裝修公司年度工作計劃 裝飾公司年度工作報告篇五

一,、公司xx年度要實現工程合同價不低于1500萬元的經營目標,。要立足校內市場，積極開拓校外市場,。同時也要進行多種經營的嘗試，力爭有所突破,，全面完成集團下達的各項任務。

二,、對承擔的所有工程項目，我們要進行強化管理,。項目實施過程的質量管理是建設工作的重要環(huán)節(jié),，是工程開始施工直至竣工驗收交付使用全過程的管理工作。建筑工程施工現場管理直接影響工程質量，工期投資的控制,，安全生產,、提高勞動生產效率,，還能降低各種施工材料的損耗?，F場施工管理是我公司加強企業(yè)化管理模式的一項重要工作。在xx年所承擔的校內外各項工程中,，要對現場管理組織落實第一責任人,，嚴格按照《西北工業(yè)大學后勤產業(yè)集團工程項目管理辦法》操作程序進行現場管理。同時要求承擔項目的第一責任人,，在施工管理、材料購置,、項目驗收及預決算上按公司要求的程序運行。力創(chuàng)優(yōu)良工程,，確保把滿足顧客的要求作為公司經營的追求目標。

三,、為了加強公司管理工作,，公司將按照iso9000質量管理要求,，完善運行中相應的制度文件,。年初公司初步制定了工程項目合同管理制度,、工程結算財務管理辦法,、公司車輛管理辦法、公司印章管理辦法、復印機管理制度等文件,。根據工作發(fā)展的需要,，公司將擬定工程現場管理辦法、工程驗收制度,、材料設備采購制度,、預決算管理制度,，為公司的發(fā)展奠定良好的基礎。

四,、由于體制的變化，工程項目按類由各項目部完成,，公司要求各項目部要有全局觀念，相互配合,、相互支持、分工不分家,。公司領導需做好協調和指導工作,，充分發(fā)揮各項目部積極性，在項目部管理工作中需體現出公司在質量管理,、成本核算和以人為本的經營思想,。對項目實施過程中出現的各種問題,，公司領導需及時進行協調，必要時可調動其他項目部給以支持,，強化公司的管理職能，加強各項目部之間的工作協調關系,。

五、公司在新的運行模式下,，領導應進一步在轉變員工不適應市場經濟的舊觀念上下功夫，努力使公司形成一個團結拼搏,、以人為本,、健康發(fā)展的企業(yè)文化,。

一、積極組織企業(yè)員工認真學習和宣傳,、貫徹黨的十七大和十七屆四中全會精神，堅持以鄧小平理論和"三個代表"重要思想為指導,，堅持學習科學發(fā)展觀，堅持貫徹執(zhí)行黨的路線,、方針、政策,。加強思想政治工作,，經常開展形勢任務教育,，不斷推進和諧企業(yè)、文明企業(yè)建設,，促進企業(yè)健康發(fā)展。

二,、加強道德建設教育,，認真貫徹落實《公民道德建設實施綱要》，積極參與誠信企業(yè),、誠信產品、誠信職工創(chuàng)建活動,，積極開展社會公德、職業(yè)道德,、家庭美德教育,。

三,、提高員工素質，促進企業(yè)發(fā)展,。黨支部、工會要經常組織全體員工認真學習國家的法律,、法令，學習工會法,、合同法、公司法,，使企業(yè)員工真正能夠知法,、懂法,、守法。杜絕違法亂紀的現象,。積極開展"建文明班組，創(chuàng)文明崗位,，做文明職工"活動。使企業(yè)員工對創(chuàng)建文明單位的知曉率達到100%,，使企業(yè)員工普遍具有文明禮儀、誠實守信,、尊老愛幼,、平等友愛,、團結互助的.良好素質。

四,、積極引導企業(yè)員工參與各類社會援助和社會公益活動，認真做好一年一度的獻血工作,，積極倡導無償獻血活動。積極參與各種精神文明建設的主題實踐活動,，繼續(xù)抓好黨員志愿者和職工志愿者隊伍建設,，積極參加各類志愿者活動,。認真做好迎接世博會的各項工作，帶領員工積極參與世博,、迎接世博、服務世博,。

五、堅持完善工會,、職代會等民主管理制度和廠務公開制度,，做到年頭有計劃,、年中有檢查,、年末有總結。認真關心職工的工作,、學習,、生活和健康,，保障職工的合法權益，正確處理單位和職工的利益矛盾,，杜絕重大勞資糾紛和其他影響穩(wěn)定團結的事故發(fā)生,。

六、加強企業(yè)文化建設,，積極參與各類文化體育活動，堅決杜絕"黃賭毒"等丑惡現象以及邪教活動,。

裝修公司年度工作計劃 裝飾公司年度工作報告篇六

新的一年開始即將開始，福瀛裝飾工程部通過短暫的市場運營,，基本能夠適應激烈市場競爭,，福瀛公司裝飾工程部為下一年度公司的發(fā)展奠定了良好的基礎,。綜合本公司現狀，特制定如下年度工作計劃,，敬請領導審閱。

優(yōu)勢strengths.

福瀛裝飾工程部有明確的市場針對性和靈活性

為顧客提供一體化,、專業(yè)化、一站式的服務體系

個性化的裝飾風格,、差異化的裝飾理念、三室兩廳的概念化的套系產品

劣勢weaknesses

福瀛裝飾工程部組立時間短,、規(guī)模較小

市場影響力較小、知名度較低

市場同行業(yè)競爭激烈

工程部的業(yè)務拓展能力不夠強

工程部組織領導結構有待完善

機會opportunities

隨著發(fā)展,、城市化的不斷推進、城市規(guī)模的不斷擴大,，人們對新房裝飾的需求被持續(xù)的拉動,，為家居裝飾行業(yè)提供了一個良好的發(fā)展機遇,。同時有越來越多的80后、90后,、00后成為家居裝飾業(yè)的消費主體，他們對家居裝飾的個性化,、差異化的要求為本公司提供了一個很好的發(fā)展機會,。(成品定制)

威脅threats

家裝行業(yè)已經趨于飽和狀態(tài),，市場競爭激烈。

市場缺乏規(guī)范,，兼之部分家裝企業(yè)缺乏良好的信用意識、信用觀念和最基本的管理,，致使本行業(yè)信譽較低。

國內經濟通貨膨脹,，物價持續(xù)走高，導致成本上升,。

福瀛裝飾工程部計劃在20xx年度做到以下目標：

(一)、進一步完善裝飾工程部的管理制度,。

(二),、進一步拓展市場,，并開發(fā)外阜市場。

(三),、改進經營模式,。

(四),、以白山市為試點，打造一套家居裝修配置方案,，適應小規(guī)模

城市迅速開展業(yè)務的營銷體系,，輻射周邊多個城市,，從而進一步提高公司的影響力和知名度，建立良好的信譽和品牌形象,。

(五)、公司裝飾工程部的年度業(yè)績達到20xx萬,。

(六),、逐漸將產值工資體系融入到裝飾工程部薪酬體系中,。

(七),、利用公司現有賣場，建立一整套產品配套銷售方案,，例如：家裝套餐，推出定制家居等產品,。

只有加大市場開發(fā)力度,，結合公司的戰(zhàn)略布局，進一步完善公司市場營銷網絡,，才能為公司經營規(guī)模再上臺階打下了堅實的基礎。由此,，市場部的工作開展將通過以下三個途徑完成：

1、注重企業(yè)人才建設,，增強企業(yè)競爭力,。人才是企業(yè)發(fā)展之根本,，市場咳嗽鋇某澠嬖詮司對市場前期的開發(fā)起著至關重要的作用。因此,，首要工作是市場部的建立。市場部計劃招聘業(yè)務員若干人(可以針對市場營銷專業(yè)畢業(yè)生),，市場部經理一人(三年以上裝飾公司工作經驗，可通過正常招聘渠道或鼓勵同行業(yè)裝飾公司市場部門人員跳槽),。公司年后正式上班前后入職,。在公司由部門經理培訓十日后正式開展業(yè)務,，并給市場部下發(fā)任務，三十個工作日內要反饋至少三十個準客戶信息到公司,。

2,、有針對性的在目標市場開展前期的廣告宣傳活動,，例如一些剛交鑰匙的小區(qū)(小區(qū)交房信息由市場部人員反饋)，可由設計部人員配合共同完成,。

3,、與小區(qū)售樓部結合,，掌握各小區(qū)準業(yè)主的電話等詳細信息。由市場部人員技巧性的通過短信,，電話拜訪等形式，篩選并確定出一大部分的意向客戶,，并引導客戶到公司進行更詳細的了解與認知。

4,、綜合利用多種營銷方式：

(1)、廣告營銷：綜合利用電視廣告,、網絡進行宣傳。

(2),、知識營銷：組織概念性營銷活動,主題講座用專家作市場提升效率

(3)、活動營銷：每月主推大型活動一次,，每年10到12次大型活動制造客戶,，提升業(yè)績,。

(4)、店面營銷：參與店內銷售輔助工作,，進行差異化營銷與促銷，提升效率,。設計人員實施即定調研方案，了解客戶裝修心態(tài)和需求為中心,，收集客戶信息為目的,，提供小禮品作為提升調研效率的工具,，提升調研有效性和準確性,。

(5),、小區(qū)營銷：針對新開發(fā)的樓盤和小區(qū)由市場人員蹲點接觸客戶，溝通交流,，進行營銷。

(6),、促銷：促銷活動可拉動客戶消費,，精心設計多樣化促銷活動,。

(7)、電話營銷:購買和收集名單,通過電話營銷成交客戶,通過電話營銷組織各類活動實現公司目標

(8),、工地營銷:通過工地質量形象,施工人員的優(yōu)質服務全面提升企

業(yè)口碑,強化施工人員營銷意識和營銷技巧,有效開發(fā)客戶轉介紹和開門施工影響小區(qū)客戶創(chuàng)造新客戶超越企業(yè)既定目標

(9)、網絡營銷：通過網站推廣進行宣傳,，組織公司工作人員在各種

網站,、論壇,、百度知道等網站進行大量的公司評價等自我炒作，這樣可以很快提高公司在網絡上的知名度,。

目前市場上各家裝修公司在推廣其產品時，無論是宣傳資料,，還是公司內人員的講解，都不能立即給客戶一種非常強烈的直觀印象,，由此造成客戶在選擇裝修公司時,，要花費很多時間。比如,，各家公司在推廣其業(yè)務時都說，免費量尺,、免費預算,、免費設計,，大部分裝修公司的業(yè)務流程是這樣：量尺-做平面圖-做預算-客戶看圖及預算-預算通過做設計-然后再看設計效果圖-不通過再修改-通過之后簽訂施工合同。這樣一個業(yè)務流程最低需要2~3天時間,，長則達到一周或更長的時間，造成客戶一次次地往返于裝修公司,，同時由于時間拖得很長,，很容易跑單,。為此，經過長時間分析研究,，本公司裝飾工程部將走“開發(fā)家裝產品，使裝修實物化”的道路?，F正在開發(fā)出幾款實物性,、感觀性比較強的產品,，相信它會為本公司的市場推廣做出貢獻。

在開發(fā)家裝產品時,，我們依循下列思路：

1、針對具體小區(qū)開發(fā)產品

由于小區(qū)不一樣,，所以涉及到的小區(qū)內的戶型、房屋面積及由此產生的業(yè)主對新居的裝修要求會不一樣,。因此,，我們考慮針對具體小區(qū)開發(fā)家裝產品,。即在小區(qū)分鑰匙前一兩個月,，由專業(yè)人員去搜集小區(qū)戶型，再由設計師對該小區(qū)的戶型進行研究,，從而研制出適合本小區(qū)的套餐裝修產品。

2、針對整體行業(yè)開發(fā)產品

在針對小區(qū)開發(fā)家裝產品的同時,，我們會同時推出相對較具共性的行業(yè)產品。開發(fā)行業(yè)產品的目的,，是由于市場上還有很多小區(qū)的裝修程度不一致,，這是由于房屋銷售的情況和業(yè)主對裝修的著急程度不一所決定的,。即針對那些尾盤小區(qū)和二手房等特殊業(yè)主，我們推出行業(yè)裝修產品,，它將能適應更多的客戶,。行業(yè)產品我們將通過大量的廣告來推廣,。

3、針對家具公司開發(fā)產品

在將家具公司獨立運營的情況下,，我們要全力推廣單項家具產品，以擴大家具廠的經營業(yè)績,。例如：我們可以將衣柜、櫥柜,、書柜,、電視柜,、鞋柜、床等作為單個產品進行推廣,，為那些不打算找裝修公司來服務的客戶,，進行產品服務,。同時提出全屋家居定制方案，效仿尚品宅配,、五星宅配等經營模式,。

所謂菜單式裝修,，即是指我們將一些常用的家庭裝修項目，列成家裝菜單,，這些菜單圖文并茂,，各項價格一目了然,，客戶可以根據自己的家裝理念，在很短的時間內,，做出裝修的選擇，從而既為客戶節(jié)省了來回奔波的時間,，同時也增強了我公司的競爭能力，降低了客戶去其它公司看圖的機會,。具體說來,，菜單式裝修有以下幾個很鮮明的特點：

1,、家裝設計一目了然。現在普通家庭裝修可供設計師發(fā)揮的空間不大,，也就是說設計師花三天時間做的設計圖,，其技術含量也并不高,。為此，我們就可以提前將家庭中的各個部位設計出圖來,，然后列成一個家裝菜單，每一個部位有十幾套或幾十套可供客戶選擇的方案,，客戶只需在菜單上進行選擇即可，這樣無形中就節(jié)省了大量的做圖時間,，也節(jié)省了客戶左右看圖的時間，從而提高工作效率,。

2,、簽單時間大大縮短。過去由于需做平面圖,、預算又出設計效果圖，往往在一個單上要花去3天左右的時間,，今天,，菜單式裝修，從量尺回來,，到同客戶簽單，只需60分鐘,，所以我們把菜單式裝修,，又稱為《一小時簽單法》,，即：制作平面圖、布置圖,、天花圖各10分鐘，即30分鐘出整套平面圖,，而此時,，客戶在我們提供給他的菜單上進行方案選擇,，大約30分鐘也選的差不多了。然后

10分鐘做預算,，10分鐘做預算講解，預算通過后,，10分鐘出整套設計圖紙，這樣就可以與客戶進行簽單了,。

3,、菜單式裝修，客戶想裝多少就裝多少,。也就是說，如同在飯店吃飯一樣,，豐儉由自己,。這個菜單式裝修，預算更透明,，對客戶更有利。

菜單式裝修的操作方法和流程如下：

1,、裝修公司提前出方案，將玄關柜,、玄關棚、客廳棚,、背景墻,、餐廳,、廚房、衛(wèi)生間以及臥室等每個部位出十幾套至幾十套方案,。

2、將方案制作成優(yōu)美的圖冊,，標上單項價格，以供客戶進行觀看和選擇,。

3,、客戶選擇方案和設計師制作平面圖同步進行。

4,、最后在選擇完方案后，立即簽單打印效果圖,。

5,、如果客戶不滿意菜單上的設計,，可轉為正常設計,。

1、著重開發(fā)企業(yè)vi設計,、dm雜志,、戶外廣告等業(yè)務。

2,、將我們的廣告產品以套餐的形式出售給客戶，例如即將要開張的店鋪，不只要做牌匾,、門頭,，還需要做一些其他與營業(yè)有關的廣告產品,，我們將產品一一列舉，給予消費者一定的心里暗示,，增加銷售機會,。

3,、從廣告產品生產加工型企業(yè)向廣告產品營銷型企業(yè)轉型。

4,、組建廣告部營銷隊伍,，把等顧客上門變成找顧客上門，提高整體營業(yè)額,。

5、做廣告代理公司,。一方面可為公司做自我宣傳提高品牌影響力，一方面可增加收入,。

6,、走廣告業(yè)加盟連鎖之路,，把我們的產品及商標進行捆綁式推廣,。

裝修公司年度工作計劃 裝飾公司年度工作報告篇七

1,、分析裝飾公司

根據xx裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司,，以科勒潔具作為敲門磚,，重點發(fā)展中高檔裝飾公司!

2、準備好資料和名片

在已經對目標公司初步了解的基礎上,，進行上門拜訪，找到關鍵負責人例如材料部經理,，洽談合作的可能性!對于無法合作的裝飾公司,，主要精力放在設計師身上!

3,、對已經有的設計師名單,，進行地毯式的電話、短信,、qq,、飛信和微信等拜訪，確定有意向與科勒合作的設計師!

4,、對于設計師進行差別化分析：個性，愛好,，設計和接單能力等,，篩選有能力的設計師,，再根據不同的特點，有針對性的與其接觸,，盡快的建立起合作關系!

5、通過已經其他品類的建材業(yè)務員介紹他們認識和熟悉的設計,。

6、將設計師進行分類：

(1)注重返點;

(2)注重設計效果;

(3)以上兩者兼顧的!

7,、在合作中,，與設計師深入溝通，及時報備客戶信息,，避免因為一些主觀原因而照成傷害設計師推單的積極性。

8,、優(yōu)化單點結算機制,，縮短返點申請的時間，迅速,、及時的將返點結算到位，這樣可以保證那些注重返點的設計師,，在以后還是重點推薦我們的產品

9,、對于注重設計效果的設計師，在上門拜訪以及后期溝通過程中,，重點放在我們產品的文化,，設計理念,、風格等，確保他們在推薦產品時優(yōu)先考慮我們!

10,、針對現在的小區(qū)了解南京小區(qū)的交付情況,，針對重點的中高端小區(qū),，設法聯系版主，通過帶禮品拜訪等,，爭取組織團購

11、與所有店面溝通好,，在零售中發(fā)現中高端小區(qū),，以及對應的人物,，這一點在小區(qū)團購中非常重要(在服務好前幾戶業(yè)主之后，對于發(fā)展該小區(qū)后期團購活動非常有幫助)

12,、裝飾公司有自己的小區(qū)開發(fā)團隊，可以在跑家裝的時候,，順帶了解裝飾.

裝修公司年度工作計劃 裝飾公司年度工作報告篇八

沒有工作目標和每天時間安排的人，總是很悠閑,，而有了明確的目標,，對自己每天時間安排得比較滿的人,，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值,。所以,，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習慣,。

1,、對家裝業(yè)務員來說，工作表要把第二天要辦的事,、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房,，那你一定就要結合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程,。在約定地點附近開展業(yè)務,。

2、工作表要學會預留出一段時間,，不能把時間計算得很緊張,。比方說,，原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務，下午2：00去見一個客戶,，中間有半個小時的車程,，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應該留出半個小時的空隙,，一則防止路上有意外,，二則提前到場等待客戶，給客戶體現出尊敬感,。

3、工作表要隨身攜帶,，隨時查看,。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作,，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

1,、早會培訓學習(8：00—8：40)

我們建議每個公司都舉行早會培訓，把業(yè)務員和設計師集中在一起,，如果部門較大,，也可以單開業(yè)務部門的早會。早會每天安排一個主持人,，一個講師,，每人輪流做主持人和講師,，大家創(chuàng)造一個內部學習和培訓,、人人參與的平臺,。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行,，內容可以循環(huán)推進,。

2、設計跟進(8：40—9：00)

業(yè)務員參加完早會培訓以后,，要與設計師進行單獨溝通,，業(yè)務員可以將客戶的新消息,、新要求、新想法向設計師匯報,，同時也要督促設計師的工作,，以免設計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設計師溝通做到更好地協調與客戶之間的關系

3、打電話(電話拜訪,、電話跟進)(9：00—9：20)

與設計師溝通以后，業(yè)務員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進,，一般來說,，到了九點以后,，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候,。業(yè)務員在公司里打電話，一則方便電話記錄,，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房,，也好及時與設計部取得聯系，客戶有新想法也可直接與設計師進行溝通,。業(yè)務員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習慣,。

4,、到小區(qū)展開行動(9：30—17：00)

這一段時間主要用于聯系新客戶，培育自己的客戶資源,。當然也要根據實際情況，如果小區(qū)交房,，就要提前去小區(qū),，早會可以不開,，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚,，如果小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去

5,、回公司打電話(17：00—18：00)

如果業(yè)務員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司,，在公司給客戶打業(yè)務電話，這一段時間打電話的效果最理想,。

6,、晚上要進行客戶分析;

業(yè)務員晚上下班后,，要養(yǎng)成對自己白天所聯系的客戶進行分析的習慣，可以結合公司推出的《客戶分析表》,，只有對客戶進行準確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點,。第二天早上,，要將客戶分析的內容與設計師或主管進行溝通

7、晚上要列出當天名單(客戶,、人際關系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員,，將客戶信息和新結將近朋友的信息，完整地進行登記,，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門,。