隨著個人素質(zhì)的提升，報告使用的頻率越來越高,，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性,。優(yōu)秀的報告都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？下面是小編給大家?guī)淼膱蟾娴姆段哪０澹Ｍ軌驇偷侥銌?

手機市場調(diào)查報告引言 蘋果手機市場調(diào)查報告篇一

一．市場狀況分析

（一）市場容量和潛力

校園的學(xué)生群體當中，大學(xué)生,、準大學(xué)生群體是目前學(xué)生消費群體的主力軍。目前學(xué)生手機年消費量約在50萬部左右,，約占市場總消費量的8.2%,，雖然還不能說對手機市場起著舉足輕重的作用，但這一特殊的消費群體具有其它群體所不具備的優(yōu)點和潛力,，抓住這塊市場,，對于廠商來說大有裨益。首先是因為群體的規(guī)模較大和增長速度較快,。隨著近幾年來各地高校的不斷擴招,，目前全國每年新增大學(xué)生超過了250萬，高校在校生人數(shù)得到了快速的發(fā)展,，今年在校生人數(shù)將接近900萬,，而這些年齡段在18-25歲的年輕人正是手機消費的主要群體。此外,，大學(xué)生基本以集體生活為主,，相互間影響大、信息交流快,，這就非常利于進行集中式的促銷活動,，與在其他的市場上做促銷相比，同樣的促銷投入能得到更好的回報,，尤其是對一些進入市場不久,、知名度不高的手機品牌來說，往往能起到事半功倍的作用,。

根據(jù)國家教育部《20xx年教育事業(yè)統(tǒng)計主要結(jié)果及分析》顯示,，20xx年全國學(xué)生數(shù)共有31879萬人，其中全國普通,、成人高等學(xué)校本科,、高職（專科）在校生達1462.52萬人,；整個高中階段教育共有學(xué)生1176.92萬人,；全國普通高共有學(xué)生676.70萬人。直至20xx年每年這些數(shù)據(jù)都在大幅增加。目前,，學(xué)生的基數(shù)是很大的,，我們應(yīng)該好好發(fā)掘這個潛在的巨大市場。

另外,，根據(jù)對本校校500名學(xué)生隨機抽查的問卷調(diào)查顯示,，高校有1286人擁有手機，即高校大學(xué)生的手機擁有率為64.3％,；在“如果你沒有手機,，打不打算去買一部”的問題中，選擇“有這個計劃,，

過一段時間就去買”的有1946人,，占97.3％；而選擇“這對我沒有吸引力,，我不會買”的被調(diào)查人僅有14人,，占2.7％。另據(jù)有關(guān)網(wǎng)站報道,，沿海城市有98％甚至更多的大學(xué)生擁有手機,。

隨著手機市場首次購機比重的逐漸萎縮，每年近250萬的入校新生和近200萬畢業(yè)生的大學(xué)生市場就顯得尤為重要,，他們將是以后首次購機人群穩(wěn)定的主要組成部分,。此外，大學(xué)生群居性,、集中性購買的特點非常利于商家們進行季節(jié)性的重點促銷,，能得到更高的投入產(chǎn)出比；年輕人勇于嘗試的個性化特點也給了一些手機中小品牌與大品牌競爭的機會,。目前的大學(xué)生用戶就是將來的中高端用戶,，搶占大學(xué)生市場，不但能提升現(xiàn)在的市場占有率,，也是在搶占未來中高端用戶的心理市場,。

由以上分析，我們可以得出結(jié)論：學(xué)生手機市場是個很廣闊的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觥?/p>

（二）目前學(xué)生手機市場份額分析

根據(jù)調(diào)查顯示,，在學(xué)生市場份額排名靠前的品牌中,，學(xué)生市場份額偏高的品牌有諾基亞34%、摩托羅拉21%,、三星11%等,，這幾個品牌無一例外都是主要以中低端機沖擊市場，目前國產(chǎn)品牌在學(xué)生市場中認可度也在不斷提高,。眾多手機廠商與經(jīng)銷商都認為中低價位款式造型又比較時尚的手機就是學(xué)生手機,，但是這是否就成為學(xué)生的最

手機市場調(diào)查報告引言 蘋果手機市場調(diào)查報告篇二

(一)調(diào)查目的：通過了解大學(xué)生手機使用情況，為手機銷售商和手機制造商提供參考,，同時為大學(xué)生對手機消費市場的開發(fā)提供一定的參考,。

(二)調(diào)查對象：在校生

(三)調(diào)查程序：

1、設(shè)計調(diào)查問卷,，明確調(diào)查方向和內(nèi)容;

2,、進行網(wǎng)絡(luò)聊天調(diào)查。隨機和各大學(xué)的學(xué)生相互聊天并讓他們填寫調(diào)查表;

3,、根據(jù)回收網(wǎng)絡(luò)問卷進行分析,，具體內(nèi)容如下：

(1)根據(jù)樣本的購買場所、價格及牌子,、月消費分布狀況的均值,、方差等分布的數(shù)字特征，推斷大學(xué)生總體手機月消費分布的相應(yīng)參數(shù);

(2)根據(jù)各個同學(xué)對手機功能的不同要求,，對手機市場進行分析;

大學(xué)生手機使用情況調(diào)查問卷

根據(jù)以上整理的數(shù)據(jù),，我進行數(shù)據(jù)分析，得出結(jié)論：學(xué)生手機市場是個很廣闊的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觥?/p>

(一)根據(jù)學(xué)生手機市場份額分析

(二)學(xué)生消費群的普遍特點

(一)品牌狀況分析

1,、品牌發(fā)展過程

1987年,，在廣東正式開通了蜂窩式移動通信業(yè)務(wù)，從此我國開始進入移動通信時代,，也標志著一個龐大的移動電話市場的開放,。

“城頭變幻大王旗”，隨著手機市場消費需求的不斷擴大和市場競爭激烈程度的日趨增加,，中國手機市場的品牌格局發(fā)展至今已經(jīng)有了極大的變化,，從其發(fā)展情況來看，主要經(jīng)歷了以下幾個階段：

第一階段,，摩托羅拉一支獨秀,。

1994、1995年之前,，摩托羅拉借助在中國尋呼機市場的影響力,，率先進入中國手機市場，在當時,，中國引進的移動通訊設(shè)備幾乎都是摩托羅拉的設(shè)備,，這一時期，摩托羅拉在中國市場獨領(lǐng)風(fēng)騷,，市場份額高達80%以上關(guān)于手機市場調(diào)查報告關(guān)于手機市場調(diào)查報告,。摩托羅拉在當時主要以“專業(yè)、高科技”形象出現(xiàn),，其推廣訴求點側(cè)重于技術(shù)的先進性和高科技所帶來的生活便利性,，企圖建立行業(yè)標準，并將自身品牌定義為行業(yè)代言人。

第二階段,，摩托羅拉,、愛立信和諾基亞三國演義。

1996年至20xx年之間,，手機市場一直是摩托羅拉,、愛立信、諾基亞三個品牌在競爭立信和諾基亞在進入中國市場之初,，由于當時摩托羅拉占據(jù)市場主導(dǎo),，也基本上成為專業(yè)通訊技術(shù)的代名詞，此時這兩個品牌在品牌推廣上采取了與摩托羅拉不同的方法,，避開了技術(shù)方面的競爭,。愛立信通過明星代言，在短時間內(nèi)迅速提高品牌知名度,，甚至在96.97年間有一段時間內(nèi)超過摩托羅拉成為第一品牌,。而諾基亞在進入市場之初，品牌影響力不夠,，產(chǎn)品線不如摩托羅拉豐富,，但在推廣中一直都注重塑造時尚有個性的品牌形象，并且推出的每款機型都為精品,，在市場上幾乎都可以成為主流機型

如諾基亞5110,，在當時就以高檔的手機產(chǎn)品，中檔的手機價格,，創(chuàng)造了一個手機神話,，市場份額急劇上升，最終在1998-20xx年之間后來居上,，成為中國手機市場的大哥大。

這一階段手機品牌的競爭主要體現(xiàn)為三大品牌之間激烈的市場爭奪戰(zhàn),，所占市場份額高達80%以上，至于飛利浦,、西門子、阿爾卡特,、索尼等多個品牌雖然也進入手機市場,，但是只能瓜分不到20%的市場份額關(guān)于手機市場調(diào)查報告工作報告。在這一階段末期,，進入新千年,，愛立信開始出現(xiàn)危機,，市場地位急速下滑,，使得“三國演義”格局變?yōu)椤皟尚蹱幇浴薄?/p>

值得注意的是,，1998年開始,，國產(chǎn)品牌開始登上中國手機市場競爭舞臺，進入市場短,，品牌影響力微弱,，產(chǎn)品本身也沒有什么競爭力,，在當時幾乎沒有什么市場地位。國產(chǎn)手機在當時還處于學(xué)習(xí),、積累的階段,。

第三階段：國外/國產(chǎn)手機群雄并起

手機市場調(diào)查報告引言 蘋果手機市場調(diào)查報告篇三

一、調(diào)查方案

(一) 調(diào)查目的:通過了解大學(xué)生手機使用情況,，為手機銷售商和手機制造商提供參考，同時為大學(xué)生對手機消費市場的開發(fā)提供一定的參考,。

(二) 調(diào)查對象:在校生

(三) 調(diào)查程序:

1,、設(shè)計調(diào)查問卷,，明確調(diào)查方向和內(nèi)容;

2,、進行網(wǎng)絡(luò)聊天調(diào)查,。隨機和各大學(xué)的學(xué)生相互聊天并讓他們填寫調(diào)查表;

3、根據(jù)回收網(wǎng)絡(luò)問卷進行分析,，具體內(nèi)容如下:

(1)根據(jù)樣本的購買場所,、價格及牌子,、月消費分布狀況的均值,、方差等分布的數(shù)字特征，推斷大學(xué)生總體手機月消費分布的相應(yīng)參數(shù);

(2)根據(jù)各個同學(xué)對手機功能的不同要求,，對手機市場進行分析;

二,、問卷設(shè)計

大學(xué)生手機使用情況調(diào)查問卷

同學(xué)您好:

打擾一下，幫我填一個表可以嗎?為了了解在校大學(xué)生對手機消費的需求,，我特地展開了此次的調(diào)查活動,，希望您在百忙之中抽出寶貴時間幫我完成這份市場調(diào)查.，將您的選項填入括號中,。

1,、您目前擁有手機嗎?( )

a.有

b.沒有

2、您的手機牌子是什么?

a,、諾基亞 b,、摩托羅拉 c、三星 d,、索尼愛立信 e,、cect f、夏新 g,、其他( )

3,、您購買手機的場所是?

a、商場

b,、專賣店

c,、網(wǎng)上訂購

d、其他()

4,、您喜歡的手機牌子是什么?

a,、諾基亞 b.摩托羅拉 c.三星 d.其他( )

5、購買手機,， 您認為合適的價位是多少?

a,、500—1000元 b、1000—1500元 c,、1500—--元 d,、.--元以上

6、您購買手機的主要用途是用來什么?

a,、發(fā)短信

b,、打電話

c、打游戲

d,、其他

7,、您購買手機首先考慮的問題是?

a,、外形

b、功能

c,、價格

d,、品牌

e、其他

8,、若您要更換手機,，在經(jīng)濟條件允許的前提下，您最想使用下列哪種類型的手機

手機市場調(diào)查報告引言 蘋果手機市場調(diào)查報告篇四

目前我國手機產(chǎn)業(yè)在市場快速發(fā)展的依托下,，繼續(xù)保持了高速增長的發(fā)展勢頭,。而手機商也在極力的至于手機的創(chuàng)新，追求更加的與眾不同,，以至于在市場的競爭中占據(jù)優(yōu)勢,。這時候智能手機就順應(yīng)時代的潮流而問世了,。谷歌安卓系統(tǒng)的htc、蘋果ios系統(tǒng)iphone頓時風(fēng)靡全球,。在中國市場有力的挑戰(zhàn)了諾基亞的市場份額第一的寶座,。

時代在進步，社會在發(fā)展,。不想落后那么就必須得創(chuàng)新,，必須跟得上時代的腳步。國產(chǎn)手機雖然取得了群體性的突破,，但系統(tǒng),、品質(zhì)、營銷,、宣傳等都跟不上國外品牌,，占領(lǐng)市場份額的優(yōu)勢很弱。國產(chǎn)魅族就順應(yīng)時代呈現(xiàn)在消費者面前,，讓所有的國產(chǎn)手機商有了借鑒的榜樣,。繼而今天，北京小米科技公司來了一個更加有沖擊力的小米手機,。只預(yù)訂用戶就有三十萬,。不可否認的小米手機的宣傳很到位、很成功,。

但宣傳的成功并不代表真正的成功,。在真正的開售日開始，小米手機的各種各樣的問題就顯示出來了,。于此基礎(chǔ)上,，在各種渠道從小米手機的營銷,、優(yōu)勢、產(chǎn)品,、庫存多個方面上進行了資料搜集,，并保證執(zhí)行操作的簡易性與客觀性，最后對問卷進行了詳盡的分析,，并借以了大量數(shù)據(jù)與圖表,，以此更加全面地闡明問卷的具體情況，得出更加精準與富有代表性的結(jié)論,。

2,。1營銷策略

調(diào)查結(jié)果顯示，大部分人認為小米的在前期的宣傳造勢上采取了“饑餓營銷”的策略吸引了大量的客戶,。所謂“饑餓營銷”,，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達到調(diào)控供求關(guān)系,、制造供不應(yīng)求“假象”,、維持商品較高售價和利潤率，也達到維護品牌形象,、提高產(chǎn)品附加值的目的,。

而“饑餓營銷”是把雙刃劍，不可否認的,，蘋果公司的“可控泄漏”戰(zhàn)略為其贏得了全球市場,。但別人的成功之處只可以借鑒，不可以盲從,。在充分了解自己公司的實力上再進行合適的營銷戰(zhàn)略才是上上之策,。小米手機是因過分的“饑餓”讓用戶失去了耐心。

小米公司沒有根據(jù)自身人才資源,，銷售渠道,，行銷能力等量力而行，而盲目的,、自我膨脹的進行“饑餓營銷” 的行為注定要讓大部分客戶失去耐心,。一味地高掛消費者的胃口，注定要消耗一些人的耐性,，一旦突破其心理底線,，獵物勢必落入競爭對手的口中，這是大家所不想見到的,。把握好尺度,，是生產(chǎn)廠商始終考慮并關(guān)注，同時由于市場存在一定程度地“測不準”現(xiàn)象,，這一環(huán)節(jié)還應(yīng)視為重中之重,。

2,。2產(chǎn)品優(yōu)勢

調(diào)查反映出認為小米手機性價比占最大優(yōu)勢占65。91%,，其次認為價格便宜的占59,。09%，硬件配置高占27,。27%,，miui1系統(tǒng)好占13。64%,，企業(yè)形象好的占4,。55%，還有13,。64%認為是其他原因的,。

如此，我們可以看出性價比,，永遠是一部手機的王牌,。消費者在五花八門的miui是小米公司旗下基于android系統(tǒng)深度優(yōu)化、定制,、開發(fā)的第三方手機操作系統(tǒng),，能夠帶給國內(nèi)用戶更為貼心的android智能手機體驗。

手機市場上雖然追求時尚,、前衛(wèi)，但他們也會去衡量值不值得,，他們不會去盲目的追求,。價格便宜也是一大部分人認可的地方，因為現(xiàn)今大部分人是想追求高端時尚潮流的手機,，但是很多因為價格太高而只能觀望,，小米的誕生無疑就給他們來了一支xingfen劑。我們看到的,，小米的企業(yè)形象被人認為占優(yōu)勢基本可以忽略不計,。這是因為，小米的宣傳造勢做得好,，可以利用一件產(chǎn)品的誕生而到讓消費者認知到認可這個公司,，這無疑是最成功的。我們大可以根據(jù)自身實力來借鑒,，這也是以后大部分國產(chǎn)手機商不可忽略的一個案例,。

2。3消費者對產(chǎn)品的憂慮

擔心系統(tǒng)的穩(wěn)定性和產(chǎn)品的做工質(zhì)量的人都占63,。64%,，擔心售后服務(wù)和電池發(fā)熱問題的分別占61,。36%，43,。18%,，還有9。09%是擔心其他問題的,。

現(xiàn)在的消費者都希望用最低的價格購買到最好的產(chǎn)品,，也注重售后服務(wù)，一個企業(yè)只有在保證產(chǎn)品的質(zhì)量,、配置問題的前提下,，做到售前售后都完完全全周到，讓消費者放心,，才能走得更遠,。而，小米在這一點上就差遠了,。大部分預(yù)訂到的小米手機的客戶到手后都反映小米的手機質(zhì)量問題很大,，例如：后蓋接口松動卡不住;觸摸按鍵顯示有問題;內(nèi)存卡插卡，彈簧不靈,，經(jīng)常彈卡不出等質(zhì)量做工問題,。這樣讓很多前期對小米手機寄予無限期待的客戶瞬間失望，甚至失去信心,，最后導(dǎo)致本來想購買的用戶也放棄了想法,。

這可以告訴我們，營銷手段做的好的情況下,，也要有產(chǎn)品的支撐,，只有你自己說好是沒用的，只有得到了消費者,。

2,。4庫存問題

11月14日正常預(yù)定隊列17601—19600，均可下訂單,。

11月13日正常預(yù)定隊列15601—17600,，均可下訂單。

11月12日正常預(yù)定隊列13601—15600,，均可下訂單,。

11月11日正常預(yù)定隊列11601—13600，均可下訂單,。

11月10日正常預(yù)定隊列10601—11600,，均可下訂單。

11月9日正常預(yù)定隊列9601—10600號，均可下訂單,。

11月8日正常預(yù)定隊列8601—9600號,，均可下訂單。

11月7日正常預(yù)訂隊列7601—8600號,，均可下訂單,。

11月6日正常預(yù)訂隊列6601—7600號，均可下訂單,。

11月5日正常預(yù)訂隊列5601—6600號,，均可下訂單。

11月4日正常預(yù)訂隊列4801—5600,，論壇榮譽用戶預(yù)定隊列的4801—5000號,，均可下訂單。

11月3日正常預(yù)訂隊列的4301—4800號,，和小米論壇榮譽用戶預(yù)定隊列的4301—4800號,，均可下訂單

從資料我們可以看出到十一月三號，小米公司才發(fā)貨達到4300,，也就是三號之前平均一天的發(fā)貨量五百部都不到,，這比之前的承諾差別太大，據(jù)客戶的反映小米的說法是庫存不足,，物流問題,。

你的產(chǎn)品賣得再好，再多人想購買,，沒有庫存就說什么都是空的,。別人是想買，但是你沒有產(chǎn)品賣給別人,，這無形中又會被消費者認為是你的實力不足,，連貨都供不上的公司更別談以后的服務(wù)了，之前承諾也顯得是忽悠,。這會更加的讓消費者失去信心，在失去市場的同時也損害了公司形象,。所以,，公司在任何時候都要保證庫存的充足。

因為調(diào)查有一定的不完善,、調(diào)查時間有限,、調(diào)查范圍比較狹小、被調(diào)查者人數(shù)偏少等因素的影響,，調(diào)查的結(jié)果可能與實際情況對比有所偏差,，但結(jié)果還是可以反映出現(xiàn)在小米手關(guān)于目前狀況的一個總體情況與具有一定普遍適用性。

綜合以上所有調(diào)查分析，表明小米手機的營銷策略是成功的,，小米走的產(chǎn)品路線也是跟潮流同步的,，是具有借鑒性的，特別是現(xiàn)在大部分想有更進一步想一鳴驚人的國產(chǎn)手機的模型,。但是我們同時也要吸取小米手機在沒有衡量自己企業(yè)實力而導(dǎo)致的客戶過度“饑餓”而導(dǎo)致客戶的流失的教訓(xùn),。

我們在企業(yè)發(fā)展的過程中在制定符合本身企業(yè)實力的營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，要做到保證產(chǎn)品的新穎時尚,，質(zhì)量有保證,，性價比高，庫存量足,，渠道的暢通,，促銷的到位。這樣才能把企業(yè)做大做強,，才能在競爭殘酷的手機市場中生存下來,。

手機市場調(diào)查報告引言 蘋果手機市場調(diào)查報告篇五

不可否認手機是現(xiàn)代人們的生活必備用品之一，因為人們可以在手機上快速的查到自己想要的東西,。所以造成了手機很熱銷的場面,，但是大家想不想知道在市場上是怎樣的一種消費情況呢？小編最近總結(jié)整理了深圳在校學(xué)生手機市場調(diào)查報告,，各位讀者可以好好地欣賞欣賞,。以下就是調(diào)查報告的詳細內(nèi)容。

一,、調(diào)查方案

（一）調(diào)查目的：通過了解深圳大學(xué)生手機使用情況,，為手機銷售商和手機制造商提供參考，同時為深圳大學(xué)生對手機消費市場的開發(fā)提供一定的參考,。

（二）調(diào)查對象：深圳在校生

（三）調(diào)查程序：

1,。設(shè)計調(diào)查問卷，明確調(diào)查方向和內(nèi)容;

2,。進行網(wǎng)絡(luò)聊天調(diào)查,。隨機和深圳各大學(xué)的學(xué)生相互聊天并讓他們填寫調(diào)查表;

3,。根據(jù)回收網(wǎng)絡(luò)問卷進行分析,，具體內(nèi)容如下：

（1）根據(jù)樣本的購買場所、價格及牌子,、月消費分布狀況的均值,、方差等分布的數(shù)字特征，推斷深圳大學(xué)生總體手機月消費分布的相應(yīng)參數(shù);

（2）根據(jù)各個同學(xué)對手機功能的不同要求,，對手機市場進行分析;

二,、問卷設(shè)計

大學(xué)生手機使用情況調(diào)查問卷

同學(xué)您好：

打擾一下，幫我填一個表可以嗎？為了了解在校大學(xué)生對手機消費的需求,，我特地展開了此次的調(diào)查活動,，希望您在百忙之中抽出寶貴時間幫我完成這份市場調(diào)查。,，將您的選項填入括號中,。

1。您目前擁有手機嗎,？ （ ）

a,。有 b。沒有

2,。您的手機牌子是什么,？

a。諾基亞 b,。摩托羅拉 c。三星 d,。索尼愛立信 e,。cect f。夏新 g,。其他（ ）

3,。您購買手機的場所是？

a,。商場 b,。專賣店 c,。網(wǎng)上訂購 d,。其他（ ）

4。您喜歡的手機牌子是什么,？

a。諾基亞 b,。摩托羅拉 c。三星 d,。其他（）

5,。購買手機， 您認為合適的價位是多少,？

a,。500—1000元 b。1000—1500元 c,。1500—xx元 d,。xx元以上

6。您購買手機的主要用途是用來什么,？

a,。發(fā)短信 b。打電話 c,。打游戲 d,。其他

7。您購買手機首先考慮的問題是,？

a,。外形 b。功能 c,。價格 d,。品牌 e。其他

8,。若您要更換手機,，在經(jīng)濟條件允許的前提下，您最想使用下列哪種類型的手機：

a,。智能手機 b,。拍照手機 c。音樂手機 d,。普通手機

9,。您的手機主要用來,？

a,。打電話 b。發(fā)信息 c,。玩游戲 d,。上網(wǎng)

10。您現(xiàn)在或曾經(jīng)使用哪些手機功能,？

a,。文字短信 b。彩信 c,。手機攝影d,。無線上網(wǎng)e,。下載游戲 f。ems

11,。您將來會嘗試使用哪些手機業(yè)務(wù)與手機功能,？

a。文字短信 b,。彩信 c,。彩鈴 d。手機廣播信息 e,。手機攝影 f,。手機報紙 g。手機小說 h,。手機電影/電視 i,。游戲 k。gprs l,。手機交友

12,。您覺得手機對你的生活來說：

a。很重要 b,。比較重要 c,。一般 d。比較不重要 e,。一點都不重要

13,。您作為顧客，希不希望廠家配送配套的手機套,、手機鏈,？

a。希望 b,。不希望

14,。您希望手機廠商提供什么樣的服務(wù)？

a,。校內(nèi)維修 b,。學(xué)生專賣店 c。手機專賣店

15,。請簡單描述您理想中的手機

根據(jù)以上整理的數(shù)據(jù),，我進行數(shù)據(jù)分析，得出結(jié)論：學(xué)生手機市場是個很廣闊的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觥?/p>

（一）根據(jù)學(xué)生手機市場份額分析

根據(jù)調(diào)查顯示,，在學(xué)生市場份額排名靠前的品牌中,，學(xué)生市場份額偏高的品牌有諾基亞36%、摩托羅拉18%,、三星25%等,，這幾個品牌無一例外都是主要以低端機沖擊市場,，目前國產(chǎn)品牌在學(xué)生市場中認可度也在不斷提高。

（二）學(xué)生消費群的普遍特點

作為學(xué)生我對這個群體做了一些了解,，對于我們共同的特點進行分析，得出手機市場應(yīng)該針對不同學(xué)生群體開發(fā)產(chǎn)品或進行針對性的營銷手段,，才能夠搶占市場,。下面我們就來對學(xué)生群體的特點來進行分析：

1。 學(xué)生消費群的普遍特點：

1） 沒有經(jīng)濟收入;

20xx最新手機市場調(diào)查報告20xx最新手機市場調(diào)查報告

2） 追逐時尚,、崇尚個性化的獨特風(fēng)格和注重個性張揚;

4） 學(xué)生基本以集體生活為主,，相互間信息交流很快易受同學(xué)、朋友的影響,。

5） 品牌意識強烈,，喜愛名牌產(chǎn)品;

（二）學(xué)生消費者購買手機的準則和特點

通過調(diào)查大學(xué)生購買手機主要考慮因素是時尚個性化款式、功能,、價格,、品牌等，這也成為學(xué)生購買手機的四個基本準則,。在調(diào)查中表明,，大學(xué)生選擇手機時最看重的是手機的外觀設(shè)計，如形狀,、大小,、厚薄、材料,、顏色等,，占65%;但大學(xué)生也并非一味追求外表漂亮，“內(nèi)涵”也很重要,，所以手機功能也占有一席之位,，占50%;其次看重的是價格，而較少看重的是品牌,，看來現(xiàn)在的大學(xué)生還是比較看重實際的,。

學(xué)生購買手機的特點主要有：

1、選購要求為時尚,、實用和低價

要大部分深圳學(xué)生來選購自己真正喜歡的手機是不現(xiàn)實的,，所以學(xué)生手機族只有委屈一下自己，主要把眼光放在了低價位而且有時尚感,、造型好看具有較好功能的手機上,。既要時尚、實用又要便宜,，對于手機和學(xué)生來說,，這種條件的篩選都是極為苛刻的,，要求在各個方面尋求最佳結(jié)合點。

2,、由于方便而購買手機

根據(jù)調(diào)查顯示,，大多數(shù)學(xué)生消費者購買手機的真正目的在于方便與家人、朋友,、用人單位聯(lián)系,。對于購買手機與家人聯(lián)系這一目的，據(jù)調(diào)查顯示,，多數(shù)學(xué)生手機族的父母均持肯定態(tài)度,，而這種態(tài)度對學(xué)生購買手機行為的產(chǎn)生具有直接的推動作用。另外,，還有部分大四的學(xué)生怕漏過任何招聘信息的壓力,，也推動了此種購買動機的產(chǎn)生。

但是學(xué)生在選購手機的過程中,，也越來越注重手機的使用是否方便這一方面,，如手機的菜單是否方便簡單，手機的功能是否全面,、方便實用等,。

3、作為年輕一代存在一定的攀比心理;

愛面子和喜歡攀比是年輕人的特點,，這也表現(xiàn)在學(xué)生對手機的選購上,。學(xué)生選購手機，品牌問題也成為其考慮的一個因素,。很多同學(xué)經(jīng)常在一起談?wù)撌謾C,，那么那些手機檔次較低或沒有手機的同學(xué)就會覺得沒有面子，而欲買手機的同學(xué)就想買個好于其他人的手機,。這種手機的消費心理實際上不僅僅只存在于學(xué)生手機市場中,，在所有年輕人的手機市場中都是比較突出的。

4,、深圳大學(xué)生購買手機的主要目的;

學(xué)生買手機一般是為了交流,、溝通，用途多為發(fā)短信和聯(lián)系親朋好友及方便學(xué)習(xí),、求職,。手機短信非常熱火，似乎有戰(zhàn)勝普通通話成為手機主要功能的架勢,。學(xué)生也是手機短信的偉大貢獻者,，學(xué)生生活單調(diào)和無聊，發(fā)發(fā)短信解解悶成了手機一族無聊時候的休閑生活;而同學(xué)之間、親朋好友之間的聯(lián)系現(xiàn)在也主要依靠手機短信,，畢竟寫信太麻煩了,，發(fā)郵件沒電腦還得跑到網(wǎng)吧上網(wǎng)，打電話又太貴了,，所以手機短信就擔當起了這個橋梁與紐帶的任務(wù),。同時方便找工作是大學(xué)生擁有手機的另一個重要用途

5、大學(xué)生希望手機提供的利益：

學(xué)生的天職就是學(xué)習(xí),，所以學(xué)生都希望手機能為自己的學(xué)習(xí)帶來方便——在調(diào)查中,，有72%的同學(xué)在“希望產(chǎn)品提供的利益”中選擇“能夠提供與學(xué)習(xí)有關(guān)的功能，例如電子詞典,、學(xué)習(xí)計算器等”，這些可以為學(xué)生學(xué)習(xí)提供方便,，也是學(xué)生所希望的物有所值,。

（三）深圳大學(xué)生對手機的品牌和功能的要求;

1、深圳學(xué)生對手機品牌的選擇;

根據(jù)調(diào)查75%的學(xué)生比較喜歡諾基亞,，雖然目前他們沒有經(jīng)濟能力去買,，但只要他們走上社會，具有了經(jīng)濟能力,，他們就會去買自己喜歡的品牌手機,，這對于諾基亞手機是一次好的機會，但同時也有挑戰(zhàn),。

2,、深圳大學(xué)生心中的理想手機;

我理想的手記是質(zhì)量效果，都要好,，能上網(wǎng)聊天

我理想的手記理想中的手機,，除了具備電話短信等應(yīng)有的基本通訊功能外，應(yīng)逐步發(fā)展為現(xiàn)代化高智能的掌上終端平臺,，一切信息資源皆可以通過這個小巧的手機去實現(xiàn)是質(zhì)量效果,，都要好，能上網(wǎng)聊天

這些都是根據(jù)調(diào)查得到的大學(xué)生心中理想的手機,，這就是手機市場對于大學(xué)生的市場需求有了一定的發(fā)展方向

隨著手機市場消費需求的不斷擴大和市場競爭激烈程度的日趨增加,，中國手機市場的品牌格局發(fā)展至今已經(jīng)有了極大的變化

一、近年來中國手機市場情況

近年來中國手機市場一直是摩托羅拉,、愛立信,、諾基亞三個品牌在競爭。愛立信和諾基亞在進入中國市場之初,，由于當時摩托羅拉占據(jù)市場主導(dǎo),，也基本上成為專業(yè)通訊技術(shù)的代名詞，此時這兩個品牌在品牌推廣上采取了與摩托羅拉不同的方法,，避開了技術(shù)方面的競爭,。愛立信通過明星代言,，在短時間內(nèi)迅速提高品牌知名度，甚至在96,。97年間有一段時間內(nèi)超過摩托羅拉成為第一品牌,。而諾基亞在進入市場之初，品牌影響力不夠,，產(chǎn)品線不如摩托羅拉豐富,，但在推廣中一直都注重塑造時尚有個性的品牌形象，并且推出的每款機型都為精品,，在市場上幾乎都可以成為主流機型,。如諾基亞5110，在當時就以高檔的手機產(chǎn)品,，中檔的手機價格,，創(chuàng)造了一個手機神話，

二,、手機未來發(fā)展方向

未來社會,，在手機消費市場，兩類基于智能手機的應(yīng)用將獲得發(fā)展,，一方面是基于定位服務(wù)的應(yīng)用,，另一方面是隨著3g網(wǎng)絡(luò)的不斷部署，包括hsdpa網(wǎng)絡(luò)的推出,，流媒體的應(yīng)用會越來越多,，像電視方面的應(yīng)用。另外,，一些垂直行業(yè)應(yīng)用也將會獲得較大發(fā)展,，比如金融服務(wù)、醫(yī)療保健以及物流行業(yè),，它們都希望通過這種應(yīng)用來提高生產(chǎn)率,、提高客服水平，從而最終增加企業(yè)的收入,。這意味著手機平臺也將成為媒介融合的一個平臺,，因此，對于未來手機媒體的發(fā)展方向的認識,，必須在媒介融合的前提下,。在這樣的趨勢下，手機媒體將不再是報紙,、廣播或電視的簡單延伸,，而是各種傳統(tǒng)媒體形態(tài)在無線網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的一種全新整合。要迎接這樣一個時代的到來，必須順應(yīng)媒介融合,、產(chǎn)業(yè)融合趨勢,，在體制、觀念,、業(yè)務(wù)模式等方面做出全面變革,。

作為全球市場容量最大、最有潛力的中國市場,，國產(chǎn)品牌手機與外資品牌手機的爭奪戰(zhàn)也愈演愈烈,。在這種大背景下，無收入,、無職業(yè)卻擁有無窮消費潛力的特殊消費群體——學(xué)生手機族,，已經(jīng)成為手機消費市場中一支不容忽視的生力軍，手機的廠家制造者應(yīng)該注重這點,，根據(jù)學(xué)生對手機的要求,，進行有目的有方向的推出，力求更大的打開這一消費市場,。

手機市場調(diào)查報告引言 蘋果手機市場調(diào)查報告篇六

近年來中國的手機制造業(yè)飛速發(fā)展，創(chuàng)造了手機行業(yè)發(fā)展的許多奇跡,。同時,，國內(nèi)手機生產(chǎn)廠商的異軍突起也加劇了手機行業(yè)在中國的競爭。本文通過對現(xiàn)代手機消費者的調(diào)查,，得出的數(shù)據(jù)和結(jié)論能一定程度上反映手機消費者的消費行為和消費心理的特征,。本文先概括論述了一下當前中國手機市場的基本狀況。根據(jù)從網(wǎng)上收集的關(guān)于手機市場的數(shù)據(jù),，分析手機消費者的消費行為和消費心理,。然后，分析國內(nèi)手機碰到的問題和相應(yīng)的建議,。

中國是全球最大的移動通信市場,，截至20xx年底，國內(nèi)手機用戶數(shù)已接近4.6億,，穩(wěn)居全球第一,。我國用戶對移動通信的有效需求持續(xù)加大，加上手機對固定電話替代性競爭加劇,，手機用戶數(shù)增長加快,。

信息產(chǎn)業(yè)部統(tǒng)計顯示，截至20xx年9月底,，我國手機普及率達到每百人35部,。按照每月300萬至500萬戶的增長規(guī)律，目前手機用戶數(shù)已逾4.6億戶。

隨著市場的擴張,，手機普及率不斷提高,，更新?lián)Q代速度加快，銷售價格逐步走低,，行業(yè)競爭日趨白熱化,，從而使得對消費者行為和顧客價值的關(guān)注成為業(yè)內(nèi)企業(yè)獲得和保持競爭優(yōu)勢的重要途徑。

3.1.中國手機市場特點

3.1.1 核心技術(shù)缺乏

中國的手機企業(yè)在20xx年展現(xiàn)了強勁的發(fā)展勢頭,。根據(jù)有關(guān)部門發(fā)布的數(shù)據(jù),，20xx年上半年國內(nèi)市場累計銷售的4716.33萬臺手機，其中國產(chǎn)品牌手機的份額第一次超過了國際品牌,，達到55%,。波導(dǎo)股份公司和tcl公司已經(jīng)進入國內(nèi)手機市場銷量前三名，波導(dǎo)半年銷售超過600萬臺,，以15.01%的市場份額領(lǐng)先于摩托羅拉(14.21%);tcl銷售500萬臺,，市場份額11.60%，位居第三,。但核心技術(shù)的缺乏導(dǎo)致新產(chǎn)品推出的速度慢,，產(chǎn)品間沒有明顯差異化和清晰的市場定位。摩托羅拉和諾基亞極力推廣彩信手機,、彩屏手機和gprs手機時,，國內(nèi)手機廠商只有望洋興嘆。其二由于核心技術(shù)的缺乏,，國內(nèi)手機難以健全產(chǎn)品線,，中高檔的市場定位受到技術(shù)的挑戰(zhàn)。在20xx年10月份諾基亞發(fā)布了七款新產(chǎn)品,，三星也推出三款主打新產(chǎn)品,，都基于mms,彩屏和gprs技術(shù)，而國內(nèi)手機廠商一般每年僅能推出3-5款新產(chǎn)品,。

3.1.2 重視手機外觀設(shè)計

在手機外形上,，國外品牌像諾基亞、西門子則一直堅持著直板的歐美風(fēng)格,，而國產(chǎn)手機大多采用了亞洲人更喜歡的折疊翻蓋式,，吸引了不少消費者。核心技術(shù)一直是制約國產(chǎn)手機發(fā)展的一大障礙,，國產(chǎn)廠商主要是從韓國引進機型,，貼牌生產(chǎn)，因而喪失了很大一部份利潤空間,，目前國產(chǎn)廠商更多的是在軟件方面進行研發(fā),，包括手機的外觀,、功能等，以此吸引消費者,。

3.1.3 產(chǎn)品更新速度加快

快速將概念“市場化”是諾基亞手機成功的關(guān)鍵因素之一,。速度競爭包括新產(chǎn)品的推出速度和占領(lǐng)市場的速度之所以越來越重要，在于:

一是客戶需求變化太快; 二是新產(chǎn)品生命周期縮短,，目前一款新的手機的市場生命周期平均不足五個月;

三是激烈的價格竟爭,，速度可以減小價格競爭沖擊;四是速度是回擊競爭對手的最佳辦法;五是速度取得在位優(yōu)勢，容易成為市場熱點,，領(lǐng)導(dǎo)市場走向這是一個“快魚吃慢魚”的時代,。

3.1.4 營銷競爭越來越激烈

在目標市場選擇上，國外品牌已經(jīng)開始從大城市向小城市轉(zhuǎn)移,，進軍二三線市場,，而國產(chǎn)品牌則在繼續(xù)鞏固現(xiàn)有市場的基礎(chǔ)上，開始從農(nóng)村向城市包圍,?？傊餐哪繕硕际菫榱俗畲笙薅鹊恼碱I(lǐng)市場,。在產(chǎn)品策略上,，國外品牌依然保持高中低端產(chǎn)品全線進攻，并在高端市場引領(lǐng)潮流的策略,，而國產(chǎn)品牌則開始了對低端產(chǎn)品的研發(fā),，因為相對于高端手機，中低檔手機的市場容量更大,，據(jù)估計至少占整個市場25%的份額。在渠道策略方面,，國外品牌也已經(jīng)開始借鑒國產(chǎn)品牌的經(jīng)驗,，采用包銷制。例如,，摩托羅拉在華南地區(qū)就采取了省級包銷的模式,。

3.2.消費者心理動機分析

手機不只是單純的科技裝置，手機是一種社會化的商品,，其使用往往反映出社會范疇或社會經(jīng)濟群體的差異,，受社會經(jīng)濟基礎(chǔ)、社會結(jié)構(gòu)的制約,，也塑造新的行為模式,。手機以青少年與年輕群體為主要用戶，反映出年齡在消費中的差異;富有階層的炫耀型消費與收入較低階層持有率較低的現(xiàn)象反應(yīng)階級或收入的差異;市場上針對女性設(shè)計,、制造,、營銷,，以及手機廣告?zhèn)鬟f、塑造的女性印象反應(yīng)出性別的差異,。

3.3.手機市場用戶關(guān)注分析

3.3.1 手機品牌關(guān)注分析

隨著科技的發(fā)展,，曾經(jīng)高高在上的手機正在成為非常普及的消費產(chǎn)品,而手機產(chǎn)品的同質(zhì)性要求手機生產(chǎn)商賦予其產(chǎn)品更多的附加價值，這使得品牌競爭成為了手機市場上的主流,，因為只有用強有力的品牌,，才能建立品質(zhì)一流與值得信賴的公司形象。品牌帶來的是用戶的認同,，在更新?lián)Q代越來越快的移動通訊市場上,，抓住老用戶有時候比拓展新用戶還重要。所以對各手機企業(yè)來說,，只有品牌才是核心競爭了,，才是永恒的價值所在，必須讓自己的品牌超越產(chǎn)品!

下面是網(wǎng)上查找的數(shù)據(jù)：

諾基亞以29.1%的用戶關(guān)注度名列第一,，諾基亞在手機市場的實力由此可見一斑,，說明了這個國際手機生產(chǎn)商在消費者的心目中地位還是很高的。摩托羅拉以20.3%排名第二,。再就是三星,，用戶關(guān)注度為9..7%。而國產(chǎn)的所有品牌手機的總和才25.8%,，不得不為國產(chǎn)手機的命運擔憂,。

3.3.2手機外觀關(guān)注分析

經(jīng)過多年的努力，手機的功能設(shè)計基本可以滿足消費者的需要,。隨著手機的不斷普及,，消費者的差異化越來越明顯，多層次的需求越來越強烈,，對手機外觀設(shè)計的要求也越來越高,。他們往往對外觀設(shè)計平庸或雷同的手機不屑一顧，而對外觀設(shè)計特點明顯并符合自己的身份的手機情有獨鐘,。因此,，靠創(chuàng)新外觀設(shè)計征服消費者的發(fā)展空間還是相當大的。面對市場的巨大挑戰(zhàn),，手機的外觀設(shè)計就要迎難而上,。手機的外觀設(shè)計在適應(yīng)功能設(shè)計的前提下，把外觀設(shè)計和產(chǎn)品工藝,、色彩及文化合理有機地融合,，實現(xiàn)手機的進一步時尚化、人性化,、個性化和娛樂化,，這是未來中國手機外觀設(shè)計的一個新趨勢,。

下面是調(diào)查得出的手機用戶對手機的外觀偏好，包括板式和顏色,。

可以看出：傳統(tǒng)的直板式手機還是大家更樂意接受的機型,，喜好度為45.3%。而最近流行的滑蓋手機也比較受歡迎,，再其次是翻蓋的機型,。

3.3.3手機功能關(guān)注分析

在中國手機業(yè)剛起步的時候，手機對大多數(shù)的人來說是一種奢侈品,，因為當時手機的價格非常昂貴,，高達一萬多元一部，也正因如此,，手機便成為了個人財富和身份的象征,。隨著社會經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人們的消費能力和消費觀念有了很大程度的提高和改變,，所以人們對手機的要求也正在不斷改變,。手機已成為很多現(xiàn)代人工作、生活的必備品,。從只有通話功能的大哥大到現(xiàn)在走向2.5g,、3g的智能手機，它所扮演的角色已不再只是一個通話的工具,，而是成為人們移動辦公,、休閑娛樂的得力助手。在這個處處強調(diào)創(chuàng)意的時代,，手機就是我們握在手中的個性,。

4.1問題

4.1.1高知名低美譽。國產(chǎn)手機在市場開拓前期,，考慮的是如何最大程度地占領(lǐng)市場份額,，以及如何在短期內(nèi)讓品牌知名度最大化，將注意力集中在比產(chǎn)銷量,、比品種數(shù)目、比新品推出速度上,，而忽略了產(chǎn)品質(zhì)量的提高,，服務(wù)的優(yōu)質(zhì)，技術(shù)的進步,，品牌形象的確立以及對品牌美譽的提升,。隨著消費市場對國產(chǎn)手機的新鮮感已經(jīng)過去，開始追求其內(nèi)在的品牌價值而國產(chǎn)手機上述的做法造成了國產(chǎn)手機在消費者心目中高知名度而美譽度極低,，長此以往,，這幾年本土品牌手機剛剛搶回的地盤,，將重新失去。

4.1.2重銷售輕品牌,。國產(chǎn)手機在開拓市場的過程中,，大部分國產(chǎn)手機，為了搶占市場占有率,，大量的促銷機蜂擁而上,，新品上市不久就大量降低價格，過于輕率地使用一些有短期效果而會影響品牌核心價值的戰(zhàn)術(shù),，最終受損的還是國產(chǎn)品牌本身,。

4.1.3有策略無戰(zhàn)略。國產(chǎn)品牌前期的成功只是靠營銷手段和營銷創(chuàng)新來完成的,。但在品牌發(fā)展戰(zhàn)略上缺乏定力,，盡管大量的廣告投入也能促進產(chǎn)品銷售，由于形象變化比較快,，幾年下來品牌個性并未建立,，品牌資產(chǎn)和品牌價值并沒有得到提升?？梢娨晃兜淖非髸r尚,，一味的洋化，不具有高度差異性的品牌價值就等于失去了品牌忠誠,。

4.2建議：

如今消費者對產(chǎn)品內(nèi)在的品牌價值,、產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量將會有更多的體會和更高的要求，因此對國產(chǎn)品牌來說,，不建立自己的品牌忠誠度最終還是會失去自己的市場,，但從目前的市場格局來分析，國產(chǎn)手機企業(yè)可以從以下幾點慢慢的打好自己的品牌,。

4.2.1把握好產(chǎn)品質(zhì)量,。“品牌是核心,，產(chǎn)品是保證”,，國產(chǎn)企業(yè)可以多于外企合作，或出國訪問,，多在技術(shù)上下功夫,，以提高產(chǎn)品質(zhì)量，只有質(zhì)量得到了認可,，才能近一步做好品牌推廣,。

4.2.2提高服務(wù)質(zhì)量。在市場競爭日益激烈的,、產(chǎn)品有形差異逐漸弱化的今天,，服務(wù)已成為建立競爭優(yōu)勢,，提升企業(yè)形象的重要手段。所以國產(chǎn)手機企業(yè)應(yīng)價加強產(chǎn)品服務(wù)體系建設(shè),，從而擴大市場的認同度,。

4.2.3做好市場細分。高端市場的競爭異常激烈,，而且?guī)捉柡?，如果國產(chǎn)品牌想繼續(xù)在站有一席之地是非常困難的，或許廈新,，波導(dǎo)等這些頗有知名度的品牌還有發(fā)展前景,，但對更多的國產(chǎn)企業(yè)來說或許難如登天。因此他們可以進入低端市場發(fā)展,，利用低價獲取用戶,，也可以與運營商合作，優(yōu)惠話費,，可能會有意想不到的收獲,。也可以通過細分群體，把自身品牌建立成為某種行業(yè)購買標準,，在消費者心目中留下某細分市場的代名詞,。如“技術(shù)型的”，“價廉物美型的”,，“功能實用型的”,，甚至如“電池耐用型的”，“接收信號強的”等等,。

4.2.4尋找國外生存機會,。目前還有很多國外市場是比較落后的，如印度目前還處于中國三年前的狀態(tài),，俄羅斯還處于中國兩年前的狀態(tài),。在國外打好品牌再回到國內(nèi)，或許路會變得更寬,。

通過這次對手機的市場調(diào)查,，可以得出手機市場的競爭力越來越大，手機市場競爭的最終趨勢是產(chǎn)品高度同質(zhì)化,，只有知名的品牌才能穩(wěn)定更多的用戶,，所以企業(yè)要發(fā)展還是要注重品牌的長遠發(fā)展，這才是一個企業(yè)能夠持續(xù)發(fā)展的動力,。

手機市場調(diào)查報告引言 蘋果手機市場調(diào)查報告篇七

隨著生活水平的提高,，以及科學(xué)技術(shù)水平的發(fā)展,，手機越來越成為大眾的通信工具,。在我國移動電話發(fā)展的二十多年里,，取得了令人矚目的成績。據(jù)國家工業(yè)和信息部日前發(fā)布的報告顯示,，伴隨著20xx年第一季度我國再增加了3000萬個手機用戶,，截止到3月底，中國手機用戶已達8.89億,。根據(jù)該增長率推算,，我國的手機用戶總數(shù)在今年5月將突破9億大關(guān)。

近年來,，越來越多的手機廠商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場,。在學(xué)校里，手機幾乎是人手一部的通訊工具,，無論是大學(xué)生,，還是中學(xué)生，父母為了跟兒女得到第一時間的聯(lián)絡(luò),，紛紛為兒女們買起手機,，有的學(xué)生身上還有兩部手機。為了了解手機在大學(xué)生中的普遍情況,、使用效果以及消費情況,，掌握手機在大學(xué)的銷售情況和市場前景，我們決定以大學(xué)生為調(diào)查對象,，對校園里的手機市場作一次調(diào)研,。

1、了解手機在大學(xué)生市場中的使用情況,。

2,、了解消費者選擇手機的重點，給下一步公司制造新型手機指明道路,，制定下一階段新計劃,。

3、了解男女對手機需求的差別,。

4,、了解大學(xué)生了解手機的渠道。

5,、了解產(chǎn)品更新?lián)Q代周期,，學(xué)生熱賣手機所處階段。

6,、幫助企業(yè)做好定價策略,。

7、了解銷售中存在的問題。

8,、與其他競爭品牌相比存在的缺點。

1,、在校大學(xué)生,。

1、設(shè)計發(fā)放調(diào)查問卷,，組織訪談,，訪問在校大學(xué)生，了解他們對手機的需求情況,，以及對現(xiàn)在手機各種常見情況的看法等,。調(diào)查問卷包括腦海中的第一手機品牌和現(xiàn)在使用的手機品牌,，便于了解人們是否會購買自己心目中既定的手機品牌產(chǎn)品;還有喜歡的手機款式與顏色,，意向中手機的價位等利于賣場做出準確的決策;了解手機的渠道,，購買手機的場所,，喜歡的貨架類型，決定購買的促銷活動等利于賣場改變營銷策略,。

1,、首先確定調(diào)查主題與調(diào)查目的。

2,、商討問卷從哪些方面入手，應(yīng)從問卷中得到哪些信息,。

3,、從網(wǎng)上摘抄的進40道問題進行篩選，對每道題進行分析,，根據(jù)4ps的原則進行篩選,，經(jīng)過篩選留下了11道題。

4,、第一階段：問卷開始,。上午在學(xué)校附近選擇男女大學(xué)生進行問卷，發(fā)放300份問卷,，回收290份(根據(jù)學(xué)生對手機的價位,，男生女生對手機需求的異同點，產(chǎn)品更新?lián)Q代的周期，學(xué)生換手機的原因,，學(xué)生了解手機的渠道,，學(xué)生對手機各個方面要求的主次，以及對未來手機市場的期許,，以及學(xué)生喜歡哪種促銷方式調(diào)查) 第二階段：問卷的整理和匯總。

將男生和女生的女問卷分開進行分層處理總共290份有效問卷,，有100份女生問卷190份男生問卷,。

按比例分析此次調(diào)查數(shù)據(jù)，本次調(diào)查共290人參加并且完成了問卷,，均來自在校學(xué)生,，參加調(diào)查的同學(xué)具有很高的隨機性，保證了本次大學(xué)生手機調(diào)研具有一定普遍意義,。我們主要針對市場調(diào)查問卷的處理與分析,、產(chǎn)品市場供求現(xiàn)狀分析、企業(yè)銷售現(xiàn)狀分析,、產(chǎn)品品,、銷售環(huán)境分析、銷售比較分析,、消費者分析等多個方面進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析并提出建議,。

身處信息時代的我們，網(wǎng)絡(luò)進入了千家萬戶,，人們受網(wǎng)絡(luò)的影響

越來越大,，特別是作為新一代的大學(xué)生更是如此，從上面可以看出又相當大的一部分大學(xué)生都是從網(wǎng)絡(luò)中了解手機信息的,，也有相當大一部分學(xué)生在與朋友交流中了解收集信息,，企業(yè)應(yīng)充分利用網(wǎng)絡(luò)宣傳產(chǎn)品，同時在消費者中樹立良好的企業(yè)形象,。

對沒有收入的大學(xué)生來說中低檔手機更受歡迎,，占有很大的優(yōu)勢，由此企業(yè)可以相應(yīng)加大中低檔手機的生產(chǎn)與開發(fā),。

大多數(shù)學(xué)生更換手機時間都在2年到4年之間,。

從觀察中看出諾基亞手機銷售人員素質(zhì)比較低，需要進行專業(yè)培訓(xùn),。同時諾基亞應(yīng)注意銷售環(huán)境的重要性,，與其他品牌形成規(guī)模化銷售更能彰顯自身的性價比,。

與國內(nèi)這兩年發(fā)展比較快的'金立,，步步高，朵唯等手機相比在開發(fā)女性手機市場時，應(yīng)緊跟時尚潮流,，開發(fā)年度主打產(chǎn)品,。

手機市場調(diào)查報告引言 蘋果手機市場調(diào)查報告篇八

(一) 學(xué)生消費群的普遍特點:

1)沒有經(jīng)濟收入;

2)追逐時尚、崇尚個性化的獨特風(fēng)格和注重個性張揚;

3)學(xué)生基本以集體生活為主,，相互間信息交流很快易受同學(xué),、朋友的影響。

5)品牌意識強烈,，喜愛名牌

(二)學(xué)生消費者購買手機的準則和特點

通過調(diào)查大學(xué)生購買手機主要考慮因素是時尚個性化款式,、功能、價格,、品牌等,，這也成為學(xué)生購買手機的四個基本準則。在調(diào)查中表明,，大學(xué)生選擇手機時最看重的是手機的外觀設(shè)計,，如形狀、大小,、厚薄,、材料、顏色等,，占65%;但大學(xué)生也并非一味追求外表漂亮,，“內(nèi)涵”也很重要，所以手機功能也占有一席之位,，占50%;其次看重的是價格,，而較少看重的是品牌，看來現(xiàn)在的大學(xué)生還是比較看重實際的,。

學(xué)生購買手機的特點主要有:

1,、選購要求為時尚,、實用和低價

要大部分學(xué)生來選購自己真正喜歡的手機是不現(xiàn)實的,，所以學(xué)生手機族只有委屈一下自己，主要把眼光放在了低價位而且有時尚感,、造型好看具有較好功能的手機上,。既要時尚,、實用又要便宜，對于手機和學(xué)生來說,，這種條件的篩選都是極為苛刻的,，要求在各個方面尋求最佳結(jié)合點。

2,、由于方便而購買手機

根據(jù)調(diào)查顯示,，大多數(shù)學(xué)生消費者購買手機的真正目的在于方便與家人,、朋友、用人單位聯(lián)系,。對于購買手機與家人聯(lián)系這一目的,，據(jù)調(diào)查顯示，多數(shù)學(xué)生手機族的父母均持肯定態(tài)度,，而這種態(tài)度對學(xué)生購買手機行為的產(chǎn)生具有直接的推動作用,。另外，還有部分大四的學(xué)生怕漏過任何招聘信息的壓力,，也推動了此種購買動機的產(chǎn)生,。

但是學(xué)生在選購手機的過程中，也越來越注重手機的使用是否方便這一方面,，如手機的菜單是否方便簡單，手機的功能是否全面,、方便實用等,。

3、作為年輕一代存在一定的攀比心理;

愛面子和喜歡攀比是年輕人的特點,，這也表現(xiàn)在學(xué)生對手機的選購上,。學(xué)生選購手機，品牌問題也成為其考慮的一個因素,。很多同學(xué)經(jīng)常在一起談?wù)撌謾C,，那么那些手機檔次較低或沒有手機的同學(xué)就會覺得沒有面子，而欲買手機的同學(xué)就想買個好于其他人的手機,。這種手機的消費心理實際上不僅僅只存在于學(xué)生手機市場中,，在所有年輕人的手機市場中都是比較突出的。

4,、大學(xué)生購買手機的主要目的;

學(xué)生買手機一般是為了交流,、溝通，用途多為發(fā)短信和聯(lián)系親朋好友及方便學(xué)習(xí),、求職,。手機短信非常熱火，似乎有戰(zhàn)勝普通通話成為手機主要功能的架勢,。學(xué)生也是手機短信的偉大貢獻者,，學(xué)生生活單調(diào)和無聊，發(fā)發(fā)短信解解悶成了手機一族無聊時候的休閑生活;而同學(xué)之間,、親朋好友之間的聯(lián)系現(xiàn)在也主要依靠手機短信,，畢竟寫信太麻煩了，發(fā)郵件沒電腦還得跑到網(wǎng)吧上網(wǎng),，打電話又太貴了,，所以手機短信就擔當起了這個橋梁與紐帶的任務(wù),。同時方便找工作是大學(xué)生擁有手機的另一個重要用途

5、大學(xué)生希望手機提供的利益:

學(xué)生的天職就是學(xué)習(xí),，所以學(xué)生都希望手機能為自己的學(xué)習(xí)帶來方便——在調(diào)查中,，有72%的同學(xué)在“希望產(chǎn)品提供的利益”中選擇“能夠提供與學(xué)習(xí)有關(guān)的功能，例如電子詞典,、學(xué)習(xí)計算器等”,，這些可以為學(xué)生學(xué)習(xí)提供方便，也是學(xué)生所希望的物有所值,。

(三) 大學(xué)生對手機的品牌和功能的要求;

1,、學(xué)生對手機品牌的選擇;

根據(jù)調(diào)查75%的學(xué)生比較喜歡諾基亞，雖然目前他們沒有經(jīng)濟能力去買,，但只要他們走上社會,，具有了經(jīng)濟能力，他們就會去買自己喜歡的品牌手機,，這對于諾基亞手機是一次好的機會,，但同時也有挑戰(zhàn)。

2,、我理想的手記是質(zhì)量效果,，都要好，能上網(wǎng)聊天

我理想的手記理想中的手機,，除了具備電話短信等應(yīng)有的基本通訊功能外,，應(yīng)逐步發(fā)展為現(xiàn)代化高智能的掌上終端平臺，一切信息資源皆可以通過這個小巧的手機去實現(xiàn)是質(zhì)量效果,，都要好,，能上網(wǎng)聊天

這些都是根據(jù)調(diào)查得到的大學(xué)生心中理想的手機，這就是手機市場對于大學(xué)生的市場需求有了一定的發(fā)展方向

第三部分 大學(xué)生手機市場分析

隨著大學(xué)生手機消費需求的不斷擴大,，大學(xué)生手機市場的品牌格局發(fā)展至今已經(jīng)有了極大的變化

一,、近年來大學(xué)生手機市場情況

近年來大學(xué)生手機一直是摩托羅拉、愛立信,、諾基亞三個品牌在競爭,。愛立信和諾基亞在進入大學(xué)生手機市場之初，由于當時摩托羅拉占據(jù)整個市場主導(dǎo),，也就成為了大學(xué)生首選的手機品牌,。而諾基亞在進入市場之初，品牌影響力不夠,，產(chǎn)品線不如摩托羅拉豐富,，但在推廣中一直都注重塑造時尚有個性的品牌形象，并且推出的每款機型都為精品,，在市場上幾乎都可以成為主流機型,。如諾基亞5110,，在當時就以高檔的手機產(chǎn)品，中檔的手機價格,，創(chuàng)造了一個手機神話,，因此現(xiàn)在也就成為了大學(xué)生購買手機的首選品牌。

二,、大學(xué)生手機未來發(fā)展方向

未來社會,，在大學(xué)生手機消費市場，兩類基于智能手機的應(yīng)用將獲得發(fā)展,，一方面是基于定位服務(wù)的應(yīng)用,，另一方面是隨著3g網(wǎng)絡(luò)的不斷部署，包括hsdpa網(wǎng)絡(luò)的推出,，流媒體的應(yīng)用會越來越多,，像電視方面的應(yīng)用。這意味著手機平臺也將成為媒介融合的一個平臺,，因此,，對于未來大學(xué)生手機市場的發(fā)展方向的認識，必須在媒介融合的前提下,。在這樣的趨勢下,，手機媒體將不再是報紙,、廣播或電視的簡單延伸,，而是各種傳統(tǒng)媒體形態(tài)在無線網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的一種全新整合。要迎接這樣一個時代的到來,，必須順應(yīng)媒介融合,、產(chǎn)業(yè)融合趨勢，在體制,、觀念,、業(yè)務(wù)模式等方面做出全面變革。

總結(jié)

作為中國手機市場容量最大,、最有潛力的手機市場,。在這種大背景下，無收入,、無職業(yè)卻擁有無窮消費潛力的特殊消費群體——大學(xué)生手機族,，已經(jīng)成為手機消費市場中一支不容忽視的生力軍，手機的經(jīng)銷商應(yīng)該注重這點,，根據(jù)學(xué)生對手機的要求,，進行有目的有方向的推出，力求更大的打開這一消費市場,。

手機市場調(diào)查報告引言 蘋果手機市場調(diào)查報告篇九

一,、背景調(diào)查的目的

知己知彼,，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己,，一勝一負,；不知彼不知己，每戰(zhàn)必敗,?！秾O子、謀攻篇》此次背景調(diào)查的主要目的是為了更好的了解國內(nèi)市場零售商的經(jīng)營理念以及目(來自:小龍文檔網(wǎng):調(diào)查報告的背景)前的經(jīng)營狀況,對方公司實力,，競爭力,，還有對方公司此次所要購買何種產(chǎn)品，以及本公司談判者的自身水平,，談判者的人員結(jié)構(gòu),，以及自我需要認定

二、背景調(diào)查的意義

1,、本次背景資料的調(diào)查是制定談判計劃和戰(zhàn)略的依據(jù)

2,、本次背景調(diào)查也是談判雙方溝通的紐帶

三、背景調(diào)查的時間：2012年10月22號

四,、背景調(diào)查的地點：廣東深圳南山區(qū)

五,、背景調(diào)查對象：聯(lián)眾有限責任公司

一、商務(wù)談判的環(huán)境因素

商務(wù)談判是在一定的客觀條件下進行的,，各種客觀環(huán)境因素都可能對談判產(chǎn)生影響和作用,。因此，談判人員應(yīng)當熟悉與本次談判有關(guān)的各種環(huán)境因素,，并根據(jù)這些因素的發(fā)展變化,，調(diào)整自己的談判目標和談判策略。

影響商務(wù)談判的環(huán)境因素很多,，諸如政治形勢,、經(jīng)濟狀況、法律規(guī)定,，商業(yè)習(xí)慣,、社會風(fēng)俗、文化背景,、宗教信仰,、基礎(chǔ)設(shè)施、人員素質(zhì),、地理位置,、氣候條件等，都可能在某種程度上對談判產(chǎn)生影響,。

（一）政治環(huán)境

深圳是全國經(jīng)濟中心城市,，是中國大陸經(jīng)濟效益最好的城市之

一,、深圳是中國經(jīng)濟改革和對外開放的“試驗場”，率先建立起比較完善的社會主義市場經(jīng)濟體制,，創(chuàng)造了世界工業(yè)化,、城市化、現(xiàn)代化史上的奇跡,，是中國改革開放近30年輝煌成就的精彩縮影,。新形勢下，中央和省對深圳的發(fā)展高度重視,。中央要求深圳經(jīng)濟特區(qū)要繼續(xù)發(fā)揮在改革開放和自主創(chuàng)新中的重要作用,，做到不自滿、不松懈,、不停步,，加快發(fā)展、率先發(fā)展,、協(xié)調(diào)發(fā)展,，強調(diào)深圳經(jīng)濟特區(qū)是全國的一面旗幟。

（1）深港合作,。以共同打造具有國際競爭力的“深港創(chuàng)新圈”為載體,，全面合作、互利共贏,，當好粵港澳合作的先行區(qū),。

（2）高對外開放水平。一是積極實施“走出去”戰(zhàn)略,。主動參與國際競爭,，爭取在國際競爭中的主動地位,，進一步提升深圳企業(yè)和產(chǎn)品的國際競爭力,，大力扶持航母型企業(yè)，打造深圳本土跨國公司群,。二是積極申報設(shè)立保稅港區(qū)和航空港保稅物流園,，爭取盡快開展保稅區(qū)轉(zhuǎn)型發(fā)展試點工作。三是積極探索建設(shè)境外經(jīng)貿(mào)合作園區(qū),。

（3）趕世界先進城市,。全面落實《關(guān)于進一步解放思想學(xué)習(xí)追趕世界先進城市的決定》，面向全球以國際視野審視自身,，以新加坡

和香港,、首爾、洛杉磯,、倫敦,、紐約等為學(xué)習(xí)追趕目標,，在經(jīng)濟發(fā)展、自主創(chuàng)新,、城市建設(shè)管理,、社會管理、法治水平,、文化軟實力,、生態(tài)建設(shè)、民生福利等方面積極學(xué)習(xí)追趕世界先進城市,，力爭在優(yōu)勢領(lǐng)域取得向世界先進城市看齊的歷史性突破,。

（二）法律制度。

在深圳所進行商務(wù)談判時所簽訂的協(xié)議能否如實履行,，談判能否成功,，不僅取決于方法與技術(shù)，更重要的是談判是否依據(jù)已經(jīng)確定并被公認的行為規(guī)范法律,，如果依據(jù)法律,，其結(jié)果必然具有約束力。顯然,，在一切社會活動中,，法在當代，商務(wù)談判已成為經(jīng)濟活動不可缺少的一環(huán),。

（三）宗教信仰,。

深圳市宗教信仰活動場所概況，南區(qū)是深圳發(fā)展較快的一個區(qū),，,此區(qū)居民的宗教信仰比較復(fù)雜,對此,目前還缺乏調(diào)查研究,，南山區(qū)傳統(tǒng)上廟宇眾多,神靈較雜。由于當?shù)鼐用裥叛鲵\,處地偏遠,受政治影響較小,解放后,雖經(jīng)多次運動,這些廟宇不少雖也遭受破壞,但相對保留完好,。改革開放后,這些寺廟因為統(tǒng)戰(zhàn)等原因,以文物保護的名目得到翻新或者重建而生存下來,經(jīng)過不斷的整修和擴張,成為目前深圳民間宗教信仰活動的主要場所,。

（四）商業(yè)習(xí)慣

在資料調(diào)查中，深圳市的商業(yè)習(xí)慣“回扣”在市場競爭中,，運用價格手段進行競爭是十分普遍,。折扣、傭金這些商業(yè)習(xí)慣的促銷手段也是法律允許的,。但是“憑借與對方的不正當利益關(guān)系來達到排擠競

爭對手,，獲得交易機會的目的”也就是回扣，則是法律明令禁止的,。還有就是格式合同,，格式合同是商人將某些不斷重復(fù)的簡單的交易內(nèi)容，以書面形式固定下來，以供將來訂立合同時參考?，F(xiàn)代社會許多物品的生產(chǎn)都采取大量制造和大宗交易的方式,，許多交易活動不斷重復(fù)進行，且大多數(shù)公用事業(yè)服務(wù)有既定的要求,，因此,，在公用事業(yè)行業(yè)，格式合同被廣泛應(yīng)用,，已成為一種商業(yè)習(xí)慣,。有獎銷售也是深圳市的一種商業(yè)習(xí)慣，有獎銷售作為一種商品促銷形式,，有獎銷售俯首皆是,，已成為被大眾所普遍使用的一種商業(yè)習(xí)慣。

（五）社會習(xí)俗

深圳與各地一樣,，保留著較為豐富的傳統(tǒng)文化遺產(chǎn)和傳統(tǒng)習(xí)俗,。改革開放20多年來，深圳以海納百川的胸懷,，吸引了來自天南海北,、塞外江南數(shù)百萬的建設(shè)大軍，從而帶來了全國幾乎所有區(qū)域的文化,。這就造成了深圳五彩繽紛,、豐富多彩的民間習(xí)俗，因而,，深圳過年習(xí)俗也就顯得極其別致而多樣,。過年一直過到元宵。元宵節(jié)俗稱燈節(jié),，農(nóng)歷正月十五這天,，有做湯圓（糖丸）吃的習(xí)慣。深圳人一般都跟家人朋友聚一聚吃個年飯,然后就是去深圳各個景點游玩,、,逛街什么的,、也有相當一部分人是趁此長假去外地或者國外旅游、

（六）財政金融狀況

深圳當前面臨的發(fā)展環(huán)境依然十分嚴峻復(fù)雜,，既有世界經(jīng)濟持續(xù)動蕩對深圳經(jīng)濟的影響,，也與深圳目前處于轉(zhuǎn)型升級階段有關(guān),。此外,，今年也有不可比的因素?？傮w來看,，深圳經(jīng)濟依然穩(wěn)健。國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境趨緊，全國經(jīng)濟總體持續(xù)回落直接影響深圳由于長期矛盾和短

手機市場調(diào)查報告引言 蘋果手機市場調(diào)查報告篇十

目前我國手機產(chǎn)業(yè)在市場快速發(fā)展的依托下,，繼續(xù)持續(xù)了高速增長的發(fā)展勢頭,。而手機商也在極力的至于手機的創(chuàng)新，追求更加的與眾不同,，以至于在市場的競爭中占據(jù)優(yōu)勢,。這時候智能手機就順應(yīng)時代的潮流而問世了。谷歌安卓系統(tǒng)的htc,、蘋果ios系統(tǒng)iphone頓時風(fēng)靡全球,。在中國市場有力的挑戰(zhàn)了諾基亞的市場份額第一的寶座。

時代在進步,，社會在發(fā)展,。不想落后那么就務(wù)必得創(chuàng)新，務(wù)必跟得上時代的腳步,。國產(chǎn)手機雖然取得了群體性的突破,，但系統(tǒng)、品質(zhì),、營銷,、宣傳等都跟不上國外品牌，占領(lǐng)市場份額的優(yōu)勢很弱,。國產(chǎn)魅族就順應(yīng)時代呈此刻消費者面前,，讓所有的國產(chǎn)手機商有了借鑒的榜樣。不可否認的魅族手機的宣傳很到位,、很成功,。但宣傳的成功并不代表真正的成功。在真正的開售日開始,，魅族手機的各種各樣的問題就顯示出來了,。于此基礎(chǔ)上，在各種渠道從魅族手機的營銷,、優(yōu)勢,、產(chǎn)品、庫存多個方面上進行了資料搜集,，并保證執(zhí)行操作的簡易性與客觀性,，最后對問卷進行了詳盡的分析，并借以了超多數(shù)據(jù)與圖表,，以此更加全面地闡明問卷的具體狀況,，得出更加精準與富有代表性的結(jié)論。

根據(jù)工業(yè)和信息化部統(tǒng)計,，20xx年我國手機產(chǎn)量6.19億部,，占全球手機產(chǎn)量的49.9%;截止到20xx年5月底，我國手機用戶已經(jīng)到達7.96億戶，并繼續(xù)持續(xù)快速增長態(tài)勢,。但是從國內(nèi)手機市場的品牌占有狀況看,，國產(chǎn)品牌的手機只占28.2%，中國的手機市場依然是海外品牌一統(tǒng)天下的局面,。20xx年中國手機市場規(guī)模將接近1600億,，智能手機、音樂手機,、3g手機將成為未來5年市場發(fā)展的亮點,。

中國手機市場進入規(guī)模化增長階段,，產(chǎn)品及市場層面的競爭相當激烈,，產(chǎn)品同質(zhì)化、價格戰(zhàn)及渠道下沉是最直接表現(xiàn),，廠商競爭重點也由爭奪市場份額向追求利潤轉(zhuǎn)移,，手機市場競爭全面升級。與此同時,，手機核準制取消以及中國3g手機市場即將啟動加速手機市場競爭全面升級,，然后一方面體此刻優(yōu)勢品牌份額集中及眾多中小品牌份額分化，另一方面體此刻廠商,、運營商,、渠道商及零售商之間的博弈由競爭向競合發(fā)展。

本次調(diào)查我們小組采用了問卷調(diào)查的方式,，我們使用了標準化的問卷程序,。問卷以一般性問題開始，而后隨著問卷深入,，問卷更為具體,。問卷的一大特色是我們采取邏輯的跳躍式問題，讓回答者減輕負擔,，也方便于我們最后的統(tǒng)計工作,。讓負責人按時收回問卷，然后小組成員人工進行統(tǒng)計,。然后本次調(diào)查發(fā)放了120份問卷,，實際收回了110份。

zdc統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,，中國手機市場上,，最受用戶關(guān)注的前十五大品牌累計獲得94.8%的關(guān)注份額，用戶對手機品牌的關(guān)注高度集中,。諾基亞,、三星,、htc位居前三甲,，僅三大品牌就累計占據(jù)超過六成的關(guān)注比例,。而智能機市場占有率方面，根據(jù)最新的數(shù)據(jù),，三星在20xx年第三季度仍然是中國市場占有率第一,，占領(lǐng)了14.6%的市場。而蘋果從今年第二季度的13.3%下降到第三季度的10.4%,，蘋果公司在中國智能手機市場首次出現(xiàn)下滑,。最近幾年國產(chǎn)手機的強勢崛起給了手機市場巨大的沖擊，然后一些國內(nèi)手機開始嶄露頭角,，具有必須的競爭優(yōu)勢,。

手機市場調(diào)查報告引言 蘋果手機市場調(diào)查報告篇十一

進入信息時代.科學(xué)技術(shù)發(fā)達的今天手機換代的時間越來越短，手機的功能也層出不窮,，讓人眼花繚亂,，心花怒放，手機無疑是科學(xué)技術(shù)進步的一面鏡子反映出當科學(xué)技術(shù)給人們帶來的便利,，手機更是一種年輕人爭相攀比的一種載體,，也是自己品味的一種表現(xiàn)形式。手機的功能也是由最初的只能帶電話發(fā)展到發(fā)短信彩信,飛信,攝像,錄音,字典,上網(wǎng)等等,手機通過各種功能完全的俘虜了我們,讓我們不敢想象沒有手機的日子會變成什么樣子,。當我們站在手機廣場面對數(shù)不勝數(shù)的手機種類品牌的時候手機款式的時候我們不能不承認在這個世界上總有那么一款手機在適合我們在等待著我們,。

(一)調(diào)查目的

1、了解大學(xué)生的消費習(xí)慣(消費檔次,、品牌偏好,、購買關(guān)心要素、選購意向,，影響購買決策的因素),。

2、了解大學(xué)生對手機產(chǎn)品的心理需求,，獲取有關(guān)消費者對手機產(chǎn)品的重要信息(看法,、建議)。

3,、手機產(chǎn)品市場現(xiàn)狀與潛力分析,，了解手機銷售市場競爭的情況，潛在市場的客量(潛在消費者的接受程度和挖掘市場的空白份額)

(二)調(diào)查方法及基本情況

為了真實地反映出大學(xué)生的手機消費狀況,，確保調(diào)查結(jié)果的真實性,、客觀性，從而使我們準確地推出大學(xué)生市場的潛力方面的情況,，本次調(diào)查確定方法和原則如下：

1,、調(diào)查方式：

(1)觀察調(diào)研(獲取相關(guān)的信息)

(2)問卷調(diào)查(定點訪問)

(3)焦點小組訪談(收集經(jīng)驗,，看法)

2、調(diào)查對象：

(1)在校大學(xué)生：問卷調(diào)查(60份)

(2)手機經(jīng)銷商：訪談提綱(3份)

3,、調(diào)查日期：20xx年9月

4,、調(diào)查區(qū)域：東莞職業(yè)技術(shù)學(xué)院

5、調(diào)查實施：

(1)小組成員聚集在選定的校園人流量比較大的幾個點,，對大學(xué)生進行問卷形式的攔截調(diào)查,。(共60份問卷)

(2)選擇適當?shù)臅r間，去選定的幾家手機店對這幾家店的經(jīng)營商進行焦點小組訪談,。(共3份訪談提綱)

(3)對調(diào)查所得到的資料以及數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計,、分析，并進行綜合處理,。

(一)手機普及情況及趨勢分析

電視,、報紙、雜志,、網(wǎng)絡(luò),、電臺、店堂,、車體……廣告鋪天蓋地,，宣傳無處不在，各大手機廠商與廣告商們的努力,，其中最主要的還是同學(xué)之間的互相影響顯示：在被調(diào)查者中手機的擁有率高達100%,。從調(diào)查中我們還可看出：大多數(shù)學(xué)生手機族所能承受的手機價格在1000元以下占19%;手機價格在1000-20xx元之間，占58%;手機價格在20xx-3000元之間,，占16%少數(shù)的手機價格在3000元以上,，占7%。

<1000

1000-20002000-3000

>3000

(二) 各品牌手機占有情況

在眾多手機品牌中諾基亞所占的比例是最高的,，為40%,，而且它的款式比較簡單，在市場上能夠購買到不同的諾基亞型號的外殼,，款式新穎容易購買外在裝飾品,。位居第二的是索愛，這款手機有直板,、翻蓋等多種款式,，深得大家的喜愛;而其它的品牌如聯(lián)想、三星,、摩托羅拉等共占46,、7%。在此次調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生使用手機的品牌比較復(fù)雜,，使用諾基亞的人數(shù)最多,，其他的如摩托羅拉,、索尼愛立信,、聯(lián)想,、三星等的擁有率也較高。

(三)購買手機的目的

對手機使用目的的調(diào)查發(fā)現(xiàn),，大多數(shù)學(xué)生消費者購買手機的真正目的在于方便與家人,、朋友,、用人單位聯(lián)系,。對于購買手機與家人聯(lián)系這一目的，據(jù)調(diào)查顯示,，多數(shù)學(xué)生手機族的父母均持肯定態(tài)度,，而這種態(tài)度對學(xué)生手機族購買動機的產(chǎn)生具有直接的推動作用,。另外,，還有部分臨近畢業(yè)的大學(xué)生怕漏過任何招聘信息的壓力，也推動了此種購買動機的產(chǎn)生,。也有少部分的人是受到周圍朋友的影響,。

(四)費用的使用情況

調(diào)查結(jié)果顯示,，學(xué)生的生活費用大部分來自家長。因此,，大學(xué)生都會通過辦理各種套餐.短號來節(jié)省話費,，被調(diào)查者一個月的手機費用大約30元以下占15%;在30-50元之間占56%; 50-100元的各占20%;手機費用在100元以上的所占的比率較小，為9%,。

(六)手機滿意度的分析

社會經(jīng)濟發(fā)展水平的提高，家庭收入的增加,，學(xué)生消費者的消費心理欲望增強,。經(jīng)濟發(fā)展水平的提高，使得商品的市場生命周期縮短,，手機更新?lián)Q代的速度加快,。手機產(chǎn)品的市場生命周期的縮短，使得學(xué)生消費者的消費活力被激發(fā)出來,，大大強化了他們對新,、奇,、美的追求。而家庭收入的增加,，則進一步加強了他們消費的信心,。在此次調(diào)查中，我們可以發(fā)現(xiàn)52%的被調(diào)查者都表示對現(xiàn)在擁有的手機的滿意度為一般,，甚至有14%的被調(diào)查者表示不滿意,。

手機已經(jīng)在的大學(xué)生之間普及開來，玩手機的時間已經(jīng)成為自己生活的一部分,，其中用手機上網(wǎng)的人已經(jīng)達到手機用戶的100%,。相對于國產(chǎn)手機人們更喜歡國外好品牌手機，國內(nèi)的手機在性能和美觀質(zhì)量售后服務(wù)上還需要很大的進步,?；ㄔ谑謾C上的錢占自己總費用的15%一個很高的數(shù)字。

手機市場調(diào)查報告引言 蘋果手機市場調(diào)查報告篇十二

一,、調(diào)查背景

由于經(jīng)濟迅速發(fā)展,人們收入不斷提高,逐漸開始追求高品質(zhì)生活,。此時手機技術(shù)也正在不斷成熟,生產(chǎn)手機的成本不斷降低,這就為手機的普及創(chuàng)造了條件。大學(xué)生遠離家系鄉(xiāng)求學(xué)需要跟家里和朋友聯(lián)系,需要一個通信工具,而手機的價格便宜且方便,這就成為大學(xué)生的首選電子產(chǎn)品,。

手機作為現(xiàn)代信息科技的一個產(chǎn)物,，在人們的生活中越來越重要。大學(xué)生使用手機已經(jīng)成了一種新的消費熱點,，越來越多的手機廠商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場,。因此了解大學(xué)生對手機的各種不同偏好以及他們的消費傾向和這種需求是很有必要的。我們決定以大學(xué)生手機市場調(diào)查的基本情況,，進行一次深入的手機市場調(diào)研,。這樣，既可以開發(fā)一片手機市場,，又可以增加對大學(xué)生現(xiàn)在的消費情況的了解,。

二、調(diào)查目的

1,、明確手機在大學(xué)生心中的品牌認知與競爭程度,。

2、了解大學(xué)生對手機產(chǎn)品的心理需求,，獲取有關(guān)消費者對手機產(chǎn)品的重要信息,。

3、了解東營職業(yè)學(xué)院學(xué)生所使用的手機品牌,、款式,、價位等。了解他們的心理需求,，以及對手機的消費觀念和消費行為,。

4,、了解手機在大學(xué)時群體中的結(jié)構(gòu)及其潛在的市場需求

5、了解手機市場的行情,，為手機銷售商制定營銷策略,，提供客觀依據(jù)

三、調(diào)查內(nèi)容

1,、大學(xué)生對手機使用功能的要求及顏色的選擇,。

2、學(xué)生購買手機時主要的考慮因素

3,、大學(xué)生購買手機可以承受的價格

4,、大學(xué)生手機擁有和需求情況

5、大學(xué)生對手機品牌的認知度

6,、大學(xué)生對手機款式,、款式,、外型,、畫面質(zhì)量的要求。

7,、大學(xué)生對各類手機價格的態(tài)度。

8,、大學(xué)生購買手機的主要用途

四、調(diào)查對象和調(diào)查地點

調(diào)查對象：東營職業(yè)學(xué)院在校學(xué)生

調(diào)查地點：東營職業(yè)學(xué)院餐廳,、圖書館,、教學(xué)樓,、宿舍門口等,。

五、調(diào)查方式和方法

1、搜集調(diào)查資料采用抽樣調(diào)查法

2、到學(xué)生宿舍內(nèi),、用問卷調(diào)查法取得所需信息,。

六、調(diào)查結(jié)果及分析

1.調(diào)查的男女比例分析

在手機需求方面,，男生的需求要比女生強烈。

2.受訪者手機品牌傾向分析

大學(xué)生是比較講究個性和流行的消費群體,

因此在手機購買商凸顯了個人特

點,。接受調(diào)查的同學(xué)中大部分同學(xué)選擇三星65人,、蘋果83人,，接下來是其他品牌的手機小米,、oppo,、vivo,、聯(lián)想等品牌,。還有小部分人選擇中興、諾基亞,、索尼等其他手機,。因此學(xué)生們還是比較喜歡品牌的。尤其是國外的知名品牌,，比如三星,、蘋果。

3,、受訪者所能接受的價位

由圖可以看出,，價格在1000—1500之間存在最大的消費人群，比例高達34%,，而購買2500元以上的比例只有24%,，說明價格越高購買人數(shù)越少，反應(yīng)大學(xué)生的消費水平有限,。

4,、受訪者購買手機時所考慮的因素

（1）調(diào)查顯示,，學(xué)生消費者在購買手機時最注重的還是手機的性能、價格,、品牌款式,、及服務(wù)。大部分的被調(diào)查者認為好用和耐用才是最重要的,，在保證質(zhì)量的前提下，還要優(yōu)先考慮手機的外觀設(shè)計是否符合流行趨勢。當然也有不少的同學(xué)認為購買手機時也會受到各種商業(yè)廣告的影響。

（2）購買的場地

（1）根據(jù)上表所示絕大部分的人會選在手機大賣場,，上部分人會選在百貨

商城、營業(yè)廳、家電商場和網(wǎng)絡(luò)商城,，手機專賣店可信度會比其他地方要高，畢

竟是學(xué)生以防受騙。

三,、當前存在的問題

根據(jù)調(diào)研的一些主要數(shù)據(jù)，可以反映出我校目前大學(xué)生手機消費市場的一些基本問題,，如下所示：

1,、大學(xué)生手機消費仍在以跳躍式的曲線增長,，消費量趨向在一定時間內(nèi)會有較大幅度的增加,。在未來的手機消費中，性別,、年級之間的差距會逐漸縮小,。

2、手機消費仍以外國產(chǎn)品為主導(dǎo),，國內(nèi)手機還有待于進一步的改進與提高,，服務(wù)有待于改善。在大學(xué)生手機消費市場中國外高端品牌手機占據(jù)有一定的優(yōu)勢,，一部分大學(xué)生追求高端品牌,，而這些高端品牌同時也是價格不菲。

3,、學(xué)生消費者比較喜新厭舊,，一旦有推出功能更完善的手機他們就會對自己所擁有的手機產(chǎn)生不滿。學(xué)生消費者的消費心理欲望增強,，特別是在通信領(lǐng)域,，手機更新?lián)Q代的速度加快，導(dǎo)致多數(shù)大學(xué)生對手機有極大的心理需求,，他們大都注重手機的款式,，注重手機的質(zhì)量及功能。

4,、隨著科技的不斷進步,，經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們生活水平的不斷改善和提高,，學(xué)生消費者是一個不容忽視的消費群體,，并且隨著時間的推移，這一特殊的消費群體將越來越表現(xiàn)出其巨大的消費潛力,。因此,，提高對他們的注意，加緊開發(fā)這片新市場,，對于各大手機廠商脫離困境,，打破瓶頸，將會起到積極的促進作用,。

四,、建議

通過對此次實踐調(diào)查的研究、統(tǒng)計分析,，我們提出如下建議：

（一）,、對大學(xué)生的建議

1,、作為一名大學(xué)生，應(yīng)該合理利用手機這一通訊工具,，不能將其作為同學(xué)間互相攀比的玩物,。我們應(yīng)該放正自己的態(tài)度，規(guī)范自己的消費行為,，培養(yǎng)及形成正確的消費觀念?，F(xiàn)今是知識經(jīng)濟和科學(xué)技術(shù)快速進步的時代，電子產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度是非?？斓?，我們應(yīng)放眼于未來，樹立全局的觀念,。對于消費,，不能一味的追求時尚、新潮,、貪圖一時的消費快感而進行盲目消費,，要做到只消費適合自己的、實用的物有所值,、物美價廉的產(chǎn)品,。

2、同時,，我們在手機的使用過程中也要規(guī)范自己的行為,，做到知道自己該在什么時候、什么地點,、用什么方式使用手機,，懂得尊重課堂、尊重他人,、尊重自己,，做到合理文明使用手機，一起構(gòu)建和諧健康校園,。

（二）,、對手機銷售商的建議

1、如今大學(xué)生的生活水平,、手機擁有水平普遍較高并且具有一定的消費能力,，對于手機消費市場有著巨大的消費潛力，將是中低端手機市場的消費的主力軍,。手機制造商應(yīng)針對學(xué)生群體開發(fā)出更多符合這個群體特征的中低端新產(chǎn)品,，手機銷售商應(yīng)著力向?qū)W生群體推薦中低端的手機，以實現(xiàn)更好的銷售業(yè)績。

2,、大學(xué)生對手機的質(zhì)量較為重視,，注重手機的實用性以及傳統(tǒng)常用功能的實際表現(xiàn)，力求物有所值,，物美價廉。針對大學(xué)生市場的消費特征以及大學(xué)生的消費心理手機廠商應(yīng)該著重于開發(fā)功能齊全,、實用性高,、傳統(tǒng)常用功能（如音樂、照相,、上網(wǎng),、通話）強大的產(chǎn)品以滿足該群體的消費偏好和消費需求。注重手機的設(shè)計風(fēng)格,、款式,，主要適用在中低端價位。

3,、大學(xué)生手機消費時在眾多的賣場影響因素中最在意的是賣場的服務(wù),；對于產(chǎn)品的品質(zhì)保障和售后服務(wù)比較重視，其中有最關(guān)心售后服務(wù)的保障,。針對上述情況,，手機銷售商應(yīng)該在賣場的因素中著力打造最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為消費者提供美妙的消費享受,，同時重視其他賣場條件的打造 ,；對于手機的售后服務(wù)，手機生產(chǎn)廠商和手機銷售商應(yīng)該著力于努力做好售后服務(wù),，最重要的是給消費者以品牌及售后的保障,。

手機市場調(diào)查報告引言 蘋果手機市場調(diào)查報告篇十三

隨著生活水平的改善，手機的普及率開始升高,，且使用者范圍也開始擴張,，好像在前幾年，擁有一部屬于自己的手機,，是一件很了不起的事,，也是一件很值得炫耀的事，不過這都是大人們的事而已,，大學(xué)生,、中學(xué)生……想也別想！但是在社會日新月異的今天,，在大學(xué)里,，手機幾乎是人手一部的通訊工具，大學(xué)生擁有自己的喜歡的一部手機不再是很遙遠的事,。越來約年輕化的手機,，無論從功能到外表都發(fā)生了質(zhì)的變化,，但是，價格卻成反比，這對消費者來說無疑是一個買機好時期,，所以不少學(xué)生趕上了這好時期,，擁有了屬于自己的手機,。特此,，我專門進行了這項調(diào)查活動,。其調(diào)查結(jié)果具體分析如下：

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在被訪者中80%的學(xué)生擁有手機,。在沒有手機的學(xué)生中10%學(xué)生將會在近期購買手機,。從這些數(shù)據(jù)可看出：隨著高科技的發(fā)展和人們生活水平的進步,，手機在大學(xué)里已不再是新鮮的玩意兒了，已經(jīng)普及化了。大學(xué)生的消費已經(jīng)成為手機市場中一個不容忽視的消費者群,。

在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，大學(xué)生最喜愛的品牌是諾基亞,，40%的人使用的是這款手機,。很顯然，諾基亞占據(jù)了絕對領(lǐng)先的位置，與其他品牌拉開了不小的距離,。而排名第二位的是索尼愛立,，亮麗的外形與實用的功能是不少人選擇的重點；第三位是三星,，三星雖然擁有高技,，接著是摩托羅拉、西門子等品牌,，波導(dǎo)是唯一進軍一線陣容的國內(nèi)品牌,，tcl緊隨其后,。

調(diào)查結(jié)果顯示，消費者對知名品牌的企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量普遍表示認可,，諾基亞,、摩托羅拉,、三星等品牌形象較好,，消費者認可度較高,。國內(nèi)外品牌在這方面差距較小,，國外品牌只是個別產(chǎn)品的認可度高于國產(chǎn)品牌。國內(nèi)品牌中波導(dǎo)成績斐然，但拉開其他品牌的差距也越來越小,。排名中,，tcl、夏新,、聯(lián)想難分高低,。

消費者對質(zhì)量的要求最高，手機是日常的通訊工具,，如果質(zhì)量不好,，將會給消費者帶來極大的不便。另外,，由于大學(xué)生都是年輕人,，他們對手機的外觀款式要求也較高，其次是多鈴聲,，大容量的電話本,，彩屏，雙屏,。娛樂方面有游戲,，gprs上網(wǎng)，播放mp3,，可更換外殼,，紅外線接口等。

調(diào)查發(fā)現(xiàn),，目前絕大多數(shù)讀者的手機價格在800——1500,，大學(xué)生購買手機還是以實用為主。只有10%的消費者表示會選擇800元以下的手機,，也有部分消費者購買1500以上的高價位手機,。

六、在什么時候擁有自己的手機

隨著生活水平的改善和手機的價格下調(diào),，使不少大學(xué)生擁有了自己的手機,，50%人開始在上大學(xué)的時候擁有自己的手機。但是獲得手機的途徑中家人購買的占45%,；自己購買占51%,；朋友贈送占3%。以上調(diào)查表明,，現(xiàn)在越來越多的大學(xué)生的消費水平有所提高,，能夠滿足他們的額外消費,。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費者購買手機的地點較為集中,，大體上分布在手機大賣場和品牌專賣店,，他們認為手機大賣場或品牌專賣店的銷售人員素質(zhì)相對較高，手機售后服務(wù)也不錯,，因而容易贏得消費者的信任,，另外，大賣場的價格優(yōu)勢也是一個重要因素,。

在現(xiàn)有功能中,，來電/接聽電話時間和中文輸入功能分別位列消費者最看重功能前兩位，每天都有成千上萬的短信飛遍校園內(nèi)外,，這也是大學(xué)生手機資費的重要組成部分,，因此許多同學(xué)都定了包月短信。

手機市場調(diào)查報告引言 蘋果手機市場調(diào)查報告篇十四

通過了解大學(xué)生手機使用情況,，為手機銷售商和手機制造商提供參考,，同時為大學(xué)生對手機消費市場的開發(fā)提供一定的參考。

在校生

1,、設(shè)計調(diào)查問卷,，明確調(diào)查方向和內(nèi)容；

2,、進行網(wǎng)絡(luò)聊天調(diào)查,。隨機和各大學(xué)的學(xué)生相互聊天并讓他們填寫調(diào)查表；

3,、根據(jù)回收網(wǎng)絡(luò)問卷進行分析,，具體內(nèi)容如下：

（1）根據(jù)樣本的購買場所、價格及牌子,、月消費分布狀況的均值,、方差等分布的數(shù)字特征，推斷大學(xué)生總體手機月消費分布的相應(yīng)參數(shù)；

（2）根據(jù)各個同學(xué)對手機功能的不同要求,，對手機市場進行分析,；

大學(xué)生手機使用情況調(diào)查問卷

根據(jù)以上整理的數(shù)據(jù)，我進行數(shù)據(jù)分析,，得出結(jié)論：學(xué)生手機市場是個很廣闊的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觥?/p>

作為學(xué)生我對這個群體做了一些了解,，對于我們共同的特點進行分析，得出手機市場應(yīng)該針對不同學(xué)生群體開發(fā)產(chǎn)品或進行針對性的營銷手段,，才能夠搶占市場,。下面我們就來對學(xué)生群體的特點來進行分析：

1）沒有經(jīng)濟收入,；

2）追逐時尚、崇尚個性化的獨特風(fēng)格和注重個性張揚,；

3）學(xué)生基本以集體生活為主,，相互間信息交流很快易受同學(xué)、朋友的影響,。

4）品牌意識強烈,，喜愛名牌產(chǎn)品；

通過調(diào)查大學(xué)生購買手機主要考慮因素是時尚個性化款式,、功能,、價格、品牌等,，這也成為學(xué)生購買手機的四個基本準則,。在調(diào)查中表明，大學(xué)生選擇手機時最看重的是手機的外觀設(shè)計,，如形狀,、大小、厚薄,、材料,、顏色等，占65%,；但大學(xué)生也并非一味追求外表漂亮,，“內(nèi)涵”也很重要，所以手機功能也占有一席之位,，占50%,；其次看重的是價格，而較少看重的是品牌,，看來現(xiàn)在的大學(xué)生還是比較看重實際的,。

手機市場調(diào)查報告引言 蘋果手機市場調(diào)查報告篇十五

20xx年第一季度，中國手機市場繼續(xù)發(fā)生著深刻的變化,。從廠商競爭格局來看,，三星、蘋果等曾經(jīng)保持絕對領(lǐng)先優(yōu)勢的品牌正在遭遇越來越嚴峻的挑戰(zhàn),，中低端手機市場的競爭愈發(fā)激烈,，不但國產(chǎn)品牌在此領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，國際品牌也進一步加大了對20xx元以下機型的研發(fā)和投入,。從參數(shù)結(jié)構(gòu)來看,，5.0英寸以上超大屏與1000萬以上像素機型備受用戶青睞，已成主流。

品牌關(guān)注格局：前十五品牌累計占據(jù)九成關(guān)注度,，九家品牌排名波動,，華為、酷派發(fā)力,，躋身前三與前五,。

產(chǎn)品關(guān)注格局：蘋果iphone 5s(16gb)為用戶關(guān)注的焦點，獨占鰲頭;20xx年上市機型占十三席,，3000元以上機型占十席,。

產(chǎn)品特征：3001-4000元價格段機型關(guān)注度突破兩成;大屏手機關(guān)注度突破五成;四核、大屏手機關(guān)注度呈持續(xù)攀升態(tài)勢,。

產(chǎn)品特征：4.6-5.0英寸及5.0英寸以上屏幕尺寸機型關(guān)注度突破30%;1000萬及以上像素機型關(guān)注度暴漲近16個百分點,。

主流品牌的分析：三星品牌關(guān)注度下滑，領(lǐng)先優(yōu)勢持續(xù)縮小;三星依舊奉行機海戰(zhàn)術(shù),，在售機型超120款;蘋果手機市場競爭力最強,。

品牌、產(chǎn)品格局變動加劇

監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,，20144年第一季度中國手機市場上參與競爭的廠商數(shù)量有104家,，與上季度相比，減少了13家之多,，而從品牌關(guān)注格局來看,，不論前三甲還是二、三陣營品牌,，排名波動頻繁,，市場的競爭激烈程度在持續(xù)加劇。另外,，從產(chǎn)品來看,，目前在售機型數(shù)量在1200款左右，較上季度減少了上百款,，同時產(chǎn)品榜產(chǎn)品更迭也在加速,。

5.0英寸、1000萬像素成主流參數(shù)

從參數(shù)來看,，本季度手機市場上用戶關(guān)注的重點繼續(xù)發(fā)生遷移,。從屏幕尺寸來看，4.6英寸及以上大屏幕和超大屏手機成為用戶關(guān)注的重點,，累計占據(jù)六成以上關(guān)注度,。在攝像頭方面，除雙攝像頭成為主流機型標準配置外,，千萬像素也已經(jīng)成為用戶追逐的主流。

前十五品牌累計占據(jù)九成關(guān)注度

第一季度中國手機市場上,，三星,、蘋果分別以20.1%,、12.6%的關(guān)注比例位居第一陣營，華為獲得8.4%的關(guān)注比例,，排在第三位,。諾基亞、酷派,、 htc,、聯(lián)想四家品牌關(guān)注度集中在5%-8%之間，較為接近,。其他上榜品牌關(guān)注度均在5%以下,。整體來看，最受用戶關(guān)注的前十五家品牌累計占據(jù)九成關(guān)注度,。

九家品牌排名波動,，華為、酷派發(fā)力,，躋身前三與前五

與上一季度相比,，本季度手機市場品牌關(guān)注格局變化較大，前十五家最受關(guān)注品牌中,，九家品牌排名波動,，其中第一陣營中，華為取代諾基亞躋身前三甲,，酷派則跨入前五,。另外，在二,、三陣營中,，vivo與金立排名也分別上升兩個和一個位次。整體來看,，手機市場的品牌格局處于不斷的變化中,，除了三星蘋果的冠亞軍位置相對穩(wěn)定外，其他品牌之間的競爭尤為激烈,。

表1 20xxq4-20xxq1中國手機市場品牌關(guān)注比例對比

(一)產(chǎn)品關(guān)注型號

蘋果iphone 5s(16gb)為用戶關(guān)注的焦點,，獨占鰲頭

從產(chǎn)品關(guān)注來看，第一季度蘋果iphone 5s(16gb)以4.5%的關(guān)注比例為用戶關(guān)注的焦點,，在榜單上獨占鰲頭,。整體來看，蘋果本季度共有四款機型上榜,，另外三款產(chǎn)品也均在前十之列,。

三星與魅族的兩款機型分別排在亞軍和第三位。其中三星共有三款產(chǎn)品入圍，另外兩款分別排在第五與第十二位,。魅族,、華為、htc,、聯(lián)想,、oppo、索尼均有一款機型上榜,，諾基亞兩款產(chǎn)品榜上有名,。

20xx年上市機型占十三席，3000元以上機型占十席

從主參數(shù)來看,，最受用戶關(guān)注的十五款機型中,，上市時間在20xx年的機型共有十三款，占據(jù)絕對主流,，另外,，從售價來看，十五款機型中,，目前售價在3000元以上的機型占據(jù)十席,，高端機型的市場影響力可見一斑。

20xx年q1中國手機市場產(chǎn)品關(guān)注排名

表2 20xx年q1中國手機市場最受關(guān)注的十五款產(chǎn)品及主要參數(shù)

(二)產(chǎn)品價格結(jié)構(gòu)

3001-4000元價格段機型關(guān)注度突破兩成

從價格結(jié)構(gòu)來看,，本季度手機價格關(guān)注格局變化顯著,，1000-20xx元價格段機型仍為用戶關(guān)注主流，且關(guān)注度較上季度增長1%,。值得關(guān)注的是,，在三星 galaxy s4(i9500/16gb/單卡版)、諾基亞1520等旗艦機型關(guān)注度提升作用下,，3001-4000元價格段機型關(guān)注度直線上升至21.1%,，突破兩成，較上季度增長近9個百分點,。千元以下及20xx-3000元價格段機型關(guān)注度則均降至20%以下,。

20xxq4-20xxq1中國手機市場產(chǎn)品價格關(guān)注比例對比

(三)產(chǎn)品類型結(jié)構(gòu)

大屏手機關(guān)注度突破五成

從不同類型機型用戶關(guān)注情況格局看，智能手機目前的用戶關(guān)注度已經(jīng)漸趨穩(wěn)定,，本季度其關(guān)注度為97.9%,，微漲0.1%。四核及大屏手機本季度關(guān)注度均超50%,，成為用戶關(guān)注的主流,。其中大屏手機關(guān)注度漲幅最大，較上季度漲9個百分點,。4g,、國產(chǎn)手機關(guān)注度也均較上季度出現(xiàn)3%左右的上漲幅度,。

20xxq4-20xxq1中國手機市場產(chǎn)品類型關(guān)注比例對比

四核、大屏手機關(guān)注度呈持續(xù)攀升態(tài)勢

從1-3月不同類型手機關(guān)注度走勢來看,，智能手機3月關(guān)注度微幅下滑0.6%,。國產(chǎn)、4g 手機關(guān)注度則呈連續(xù)小幅下滑狀態(tài),。四核、大屏手機關(guān)注度3月均呈上升走勢,，其中四核機型3月關(guān)注度達到55.0%,，較2月增長了1個百分點。大屏手機3月關(guān)注度達到53.4%,，較1月增長3.6%,。

20xx年1-3月中國手機市場產(chǎn)品類型關(guān)注比例走勢

(四)產(chǎn)品屏幕尺寸結(jié)構(gòu)

4.6-5.0英寸及5.0英寸以上屏幕尺寸機型關(guān)注度突破30%

從屏幕尺寸來看，本季度4.6-5.0英寸及5.0英寸以上大屏幕手機關(guān)注度上升快速,，均超30%,，分別達到32.4%、30.3%,。其中5.0英寸以上超大屏幕機型關(guān)注度較上季度大幅增長了近17個百分點,。3.6-4.0英寸及4.1-4.5英寸機型關(guān)注度則均降至20%以下。

20xxq4-20xxq1中國手機市場產(chǎn)品屏幕尺寸關(guān)注比例對比

(五)產(chǎn)品像素結(jié)構(gòu)

1000萬及以上像素機型關(guān)注度暴漲近16個百分點

從手機后置攝像頭像素來看,，本季度千萬及以上像素機型關(guān)注度暴漲,，達到35.6%，漲15.9%,。800萬/870萬像素機型盡管仍為用戶關(guān)注主流,，但其關(guān)注度較上季度下滑9%，降至五成以下,。500萬像素機型關(guān)注度也較上季度大幅下滑近6個百分點,，跌破兩成。

20xxq4-20xxq1中國手機市場產(chǎn)品像素關(guān)注比例對比

1000萬及以上像素機型關(guān)注度逼近四成

從像素關(guān)注走勢來看,，1-3月,，1000萬及以上像素機型關(guān)注度呈直線上升走勢，3月其關(guān)注度達到37.3%,，較1月大幅上漲了3.5個百分點,。500 萬像素及800萬/870萬i型昂蘇機型關(guān)注度則均呈直線下滑態(tài)勢。3月,，800萬/870萬像素機型關(guān)注度行將跌破40%,。

20xx年1-3月中國手機市場產(chǎn)品主流像素關(guān)注比例走勢

(一)主流品牌走勢

三星品牌關(guān)注度下滑，領(lǐng)先優(yōu)勢持續(xù)縮小

監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,，1-3 月手機市場上,，三星品牌關(guān)注度呈持續(xù)下滑走勢,，3月其關(guān)注度為19.8%，降至兩成以下,，領(lǐng)先優(yōu)勢持續(xù)縮小,。2月蘋果關(guān)注度小幅上升，3月則出現(xiàn)2%的明顯漲幅,，與三星僅差5.7個百分點,。華為、諾基亞,、酷派品牌關(guān)注度走勢相對平穩(wěn),，小幅波動，三者之間競爭受新品影響較大,。

20xx年1-3月中國手機市場五大主流品牌關(guān)注比例走勢

(二)主流品牌產(chǎn)品數(shù)量對比

三星依舊奉行機海戰(zhàn)術(shù),，在售機型超120款

對比五家主流品牌在售機型數(shù)量可見，三星依舊奉行機海戰(zhàn)術(shù),，在售機型數(shù)量高達125款,，遙遙領(lǐng)先于其他四家品牌。華為,、酷派在售機型分別有64款,、71款，處于第二梯隊,。蘋果,、諾基亞在售機型數(shù)量均在40款以下，其中秉承精品路線的蘋果在售機型數(shù)量最少,，有24款,。(注：統(tǒng)計的主流品牌的產(chǎn)品數(shù)量，不同容量,、不同配置的機型算不同的款)

20xxq1中國手機市場五大主流手機廠商市售產(chǎn)品數(shù)量對比

(三)主流品牌單品關(guān)注率對比

蘋果手機市場競爭力最強

對比五家主流品牌的單品關(guān)注率可見,，產(chǎn)品數(shù)量最少的蘋果單品關(guān)注率最高，高達0.53%,，這也意味著蘋果單款機型的市場競爭力最強,。其次為諾基亞，其單品關(guān)注率為0.23%,。在售機型數(shù)量約為華為一倍的三星單品關(guān)注度與華為接近,，略高?？崤蓡纹逢P(guān)注率相對最低,。(注：單品關(guān)注率=某品牌關(guān)注比例/該品牌市售產(chǎn)品數(shù)量*100%，單品關(guān)注率反映某品牌的產(chǎn)品平均競爭力,。)

20xxq1中國手機市場五大主流手機廠商單品關(guān)注率對比

第一季度已經(jīng)結(jié)束,，手機市場持續(xù)發(fā)生著深刻的變化,。如何在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的手機市場殺出重圍，已經(jīng)成為令各大陣營廠商焦慮的問題,。同時,，隨著價格戰(zhàn)、參數(shù)戰(zhàn)的加劇,，廠商面臨的壓力持續(xù)增大,，預(yù)計第二季度手機市場將迎來新一輪洗牌。