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營銷廣告策劃書 營銷廣告策劃書篇一
目前餐飲進(jìn)入淡季，來酒店就餐顧客回頭率很低,，大廳散客上客率甚低,。
二、活動目的：
1,、擴(kuò)大酒店知名度及影響力,，刺激消費(fèi)，增加酒店?duì)I業(yè)額,；
2,、拉動散客消費(fèi)群；
3,、宣傳謝師宴,，為7、8月份的謝師宴打下基礎(chǔ),。
三,、活動目標(biāo)：
酒店?duì)I業(yè)額到達(dá)60萬元/月
四、活動時光：6月1日——6月30日
五,、活動資料：
（1）,、六一兒童節(jié)（6月1日—6月8日）：制作兩款套餐：4人套餐78元；6人套餐108元,。
（2）,、高考期間（6月5日—6月8日）：經(jīng)濟(jì)營養(yǎng)套餐：3人套餐68元；5人套餐98元,。
（3）,、整月活動（6月1日—30日）：
a吃100送50券，消費(fèi)滿100元則贈送50元消費(fèi)券；贈券可抵消費(fèi),，消費(fèi)時光為一個月內(nèi),，每桌僅限消費(fèi)200元。
b進(jìn)店則送啤酒（按每桌消費(fèi)顧客人數(shù),，每人1瓶,，僅限堂用，不打包）,。
c宴席達(dá)三桌,，每桌消費(fèi)金種子系列任何酒一種，則贈送1瓶同品種酒水,。（每桌一瓶）
d消費(fèi)兩瓶金種子系列真藏版2瓶則贈送1瓶,。
（4）、針對謝師宴,，可推出4款套餐系列（思考到學(xué)生的承受潛力,，推薦價格不應(yīng)太高）
299元/桌、399元/桌,、499元/桌,、599元/桌
（5）、活動推廣宣傳方案：
a,、x展架3個（店門口,、電影 院、永輝超市）,。
b,、店內(nèi)投影循環(huán)播放。
c,、宣傳單頁（2000份）：小區(qū),、超市門口發(fā)放
d、橫幅（4條）,。
營銷廣告策劃書 營銷廣告策劃書篇二車體廣告近10年以來高速發(fā)展,，郵政車是物流配最重要的文通工具。與人們?nèi)粘Ｉ钕⑾⑾嚓P(guān),，這就使郵政車體廣告,，成為一種滲透力極強(qiáng)的戶外廣告媒體，同時車體廣告又是固定戶外廣告的延申,。
一,、車體廣告合作的優(yōu)點(diǎn)
惟一可移動的戶外媒體形式，它具有固定戶外廣告的優(yōu)點(diǎn)——廣告畫面沖擊力大,，廣告影響持續(xù)不斷,，以多面立體展示方式傳播廣告信息,，能有效地向特定地區(qū)特定階層進(jìn)行廣告訴求的特點(diǎn)車。
二,、郵政車體廣告的流動性
車體廣告流動性使車身廣告的受眾層面更為廣泛廣告到達(dá)率更高,，憑借自身的特點(diǎn)，車身媒體日益成為眾多品牌投放廣告的媒體形式之一,。
三,、合作目標(biāo)
郵政車體廣告的合作目標(biāo)大于公交車的車體廣告，它宣傳的力度大,，大家都知道現(xiàn)在城鄉(xiāng)的生活水平都逐漸拉近了,，各大商戶都注重下鄉(xiāng)宣傳，各大商場也都陸續(xù)在鄉(xiāng)下設(shè)下銷售網(wǎng)點(diǎn),，我們的宣傳目標(biāo)集中也注重在下鄉(xiāng)的宣傳，例如：商場的家電,、電腦等的下鄉(xiāng)補(bǔ)貼政策,，農(nóng)用機(jī)械的下鄉(xiāng)政策幾乎都是人們所關(guān)注的亮點(diǎn)，但是這個亮點(diǎn)光靠電視上的宣傳時不夠的,，也不是單單城里銷售網(wǎng)點(diǎn)的網(wǎng)點(diǎn)宣傳,，因?yàn)槊鎸Φ娜后w是不對，正是這樣的信息是農(nóng)民朋友所關(guān)注的,。包括食品,、飲料、酒類,、保健晶,、化妝品、日用品,、家電,、藥品,、郵電通訊,、零售百貨、房地產(chǎn),、金融證券,、銀行保險(xiǎn),、家居建材、服裝服飾,、辦公用品,、餐飲娛樂、生活服務(wù),、媒體,、教育培訓(xùn)、公益廣告等等手機(jī)賣場、農(nóng)用產(chǎn)品,，化肥,、種子、農(nóng)藥等,。太平人壽,、平安保險(xiǎn)、中國銀行,、招商銀行,、中國電信、中國聯(lián)通,、中國移動,、中國石化、汽車,、等可以說車體廣告已經(jīng)滲透到各個行業(yè),，并且非常自然地融人到了人們?nèi)粘Ｉ畹姆椒矫婷妗?/p>
四、預(yù)計(jì)產(chǎn)生效益數(shù)額
車體的媒體宣傳不僅僅體現(xiàn)在車體廣告的設(shè)計(jì)上,，還有廣告布的印刷制作,，跟車體各項(xiàng)損耗的計(jì)算收入，跟車輛的總體數(shù)量計(jì)算效益,，一輛車的年收入應(yīng)該在5萬元左右,。車體廣告的策劃該是個客觀的創(chuàng)收。無論是新產(chǎn)品上市,，產(chǎn)品的促銷,，品牌的推廣，區(qū)域滲透,，郵政車體廣告搜視客戶幾號的質(zhì)優(yōu)價廉的營銷解決方案,。
一、行業(yè)現(xiàn)狀分析
電工行業(yè)進(jìn)入門檻低,、利潤高,，由于利潤的驅(qū)使，許多品牌公司紛紛加入,，大批外資企業(yè)也挾資本,、技術(shù)、品牌等紛紛搶灘中國電工行業(yè),，而一些并無實(shí)力的企業(yè)也一哄而上,、盲目介入，使得電工行業(yè)競爭變得異常激烈,。此外,，各品牌廠家都在調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，向高、中,、低檔市場全面滲透,，這更加大了電工產(chǎn)品市場的競爭壓力。
（一）品牌競爭已成趨勢
許多廠家盲目介入,，為尋求利潤的化,，不惜采用劣質(zhì)材料等來降低生產(chǎn)成本，以達(dá)到用很低的價格來進(jìn)行銷售,，使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,，消費(fèi)者也一頭霧水，這就使得品牌競爭成為趨勢,。要想在激烈的市場競爭中取勝,，電工企業(yè)就必須塑造自己的品牌，樹立獨(dú)特的品牌形象,。
（二）利潤空間變小,，資源整合是走向
競爭的加劇使得市場空間越來越狹窄，利潤空間大幅縮水?，F(xiàn)有各類產(chǎn)品較前幾年利潤下降了10%～18%。此外,，一些有實(shí)力的廠家（特別是市場基礎(chǔ)好,、經(jīng)營時間較長、運(yùn)作規(guī)范的幾個廠家）逐步整合電工行業(yè)的資源優(yōu)勢,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向智能化,、配套一體化方向延伸，開關(guān),、插座,、線材等共同整合，拉動廠家的市場營銷力度,。
二,、競爭分析
①國內(nèi)尚無強(qiáng)勢品牌，沒有哪一家企業(yè)具有較為核心的品牌競爭力,，即使是排名前三的電工品牌也難以達(dá)到無人取代的程度,。
②各廠家及其品牌對市場運(yùn)營及經(jīng)銷商、工程商,、終端用戶使用的營銷策略手段陳舊,、方式單一，大多在價格上做文章,，很少有突破性強(qiáng)的營銷策略切入市場,。
③國內(nèi)的廠家,、產(chǎn)品類型相互間沒有形成各自的獨(dú)特品類和特征優(yōu)勢，大多是重復(fù)模仿,。特別是對電工市場消費(fèi)者類型,、層次，各區(qū)域市場成長峰谷,、反復(fù)大,，影響經(jīng)銷商和用戶對廠家、品牌的識別,。
④對產(chǎn)品功能定位五花八門,，雖有可取之處，但都忽略了“安全”這一電工產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能,，而電工產(chǎn)品的安全性能卻是排在第一位的,。
三、品牌策劃與定位
（一）品牌名稱
“__”通俗易懂,，很具有品牌親和力,，并能傳達(dá)一種以“__”為使命的企業(yè)精神，給人以信心和信任,。
（二）品牌包裝設(shè)計(jì)
經(jīng)過調(diào)查和對消費(fèi)者的心理分析研究,，在品牌包裝設(shè)計(jì)及視覺上基本采用了品牌視覺力的黃色基調(diào)，并運(yùn)用黃色與紅色的漸變顏色,，形成絕對的視覺沖擊力,，以達(dá)到抓人眼球的目的。
（三）品牌核心競爭力
技術(shù)創(chuàng)新,，趕超國際水準(zhǔn)是我們的.核心競爭力,。
（四）品牌定位
鎖定高檔形象，直接與眾多廠商爭奪市場,，確立我公司國際品牌的強(qiáng)勢形象,；同時也推出中、低檔產(chǎn)品以搶奪大的市場份額,。
我公司目前基本上形成了一個代表著責(zé)任和創(chuàng)新的技術(shù)專家團(tuán)隊(duì),，為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，更帶來一種舒適,、便捷的時尚生活,。“倡導(dǎo)時尚新生活”的理念將生活與高科技聯(lián)系在一起,，力求拓展和豐富“__”品牌的內(nèi)涵,，使之更有親和力，更人性化,。
（五）價格定位
與其他品牌的中高檔產(chǎn)品價格相當(dāng)（比國內(nèi)前三名品牌低5％～10%,；比一般品牌高10％～20%）,；中低檔產(chǎn)品價格與一般品牌的價格相當(dāng)，極具價格競爭力,。
四,、品牌營銷策略
針對電工市場競爭激烈的特點(diǎn)，通過對各競爭對手營銷策略的研究,，我公司特采用__營銷策略,，逐步擴(kuò)大品牌影響力，提高知名度,、美譽(yù)度,。
五、品牌推廣策略
目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)特點(diǎn)：一般消費(fèi)群認(rèn)牌率很低,，左右他是否購買的主要是價格與質(zhì)量保證,，在終端市場中，促銷人員向他們推薦產(chǎn)品及體驗(yàn)式的感受可使他們臨時性決定選擇何種品牌,。
在廣告宣傳方面,，著力通過硬性廣告、主題公關(guān)活動形式打造我公司產(chǎn)品品牌形象,，具體廣告計(jì)劃如下：
1.采取市場差異化的市場運(yùn)作方式,，通過與區(qū)域總代理合作，整合品牌推廣,。
2.廣告要著重于統(tǒng)一的品牌風(fēng)格,，廣告創(chuàng)意符合品牌形象，具有整體感,、統(tǒng)一性。
3.所有的廣告行為必須堅(jiān)持統(tǒng)一的策略原則,。
4.條幅,、掛旗：在大型建材城外、當(dāng)?shù)刂饕煌ㄒ缿覓?，擴(kuò)大企業(yè)宣傳的覆蓋面,，以較為低廉的費(fèi)用迅速擴(kuò)大并鞏固品牌的形象力。
一,、前言
隨著生活節(jié)奏的不斷加快,，人們的飲食更加的追求方便、快捷,，優(yōu)質(zhì)和安全,，方便面正是符合了這一特殊的需求，才使得方便面市場異常的火爆,，市場競爭的激烈性要求企業(yè)生產(chǎn)出更加優(yōu)質(zhì),，健康的食品,，同時做好市場營銷策略，加大更重廣告的宣傳力度,，建立自己獨(dú)特的廣告宣傳平臺,，才能使企業(yè)占領(lǐng)市場，從而獲得更大的收益,。
二,、營銷環(huán)境分析
以調(diào)研部調(diào)研結(jié)果為依據(jù)，在這里就不做詳細(xì)的介紹,，所以我只針對某些細(xì)節(jié)進(jìn)行分析,。
根據(jù)調(diào)研部問卷分析結(jié)果我們得知方便面的消費(fèi)人群主要是學(xué)生，上班族以及宅男宅女們,，由于此次調(diào)查是在大學(xué)校園里進(jìn)行的,，所以我就以大學(xué)生為最主要的消費(fèi)群體進(jìn)行分析從而針對大學(xué)生這個群體設(shè)計(jì)出符合產(chǎn)品特性、富有創(chuàng)意的廣告策劃案,。
1.學(xué)生吃方便面原因
a.懶----很多同學(xué)忙于學(xué)習(xí),，懶得去吃飯或者下課晚時看到食堂吃飯的人太多，會選擇吃方便面,。
b.窮----學(xué)生本身屬于消費(fèi)群體,，吃方便面省錢。
c.整天用電腦的人----學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件,。這部分人對著電腦就不愿意離開,，很多時候會選擇方便面這種快餐式的飲食。d.形單只影----不喜歡單獨(dú)去食堂吃飯的人,，會選擇方便面,。
e.真的很喜歡吃方便面的人。
2.消費(fèi)者的購買行為
a.購買動機(jī)：多數(shù)消費(fèi)者購買方便面是為了早餐,、點(diǎn)心,、宵夜食用，而作為主食的比例較低,。
b.購買時間：多數(shù)的消費(fèi)者在不固定的時間應(yīng)急購買,，部分消費(fèi)者在一周的某一天（多為周六日）集中購買。
c.購買數(shù)量：從每次1袋/碗到5袋/碗不等,，重度消費(fèi)者月平均購買量在1—2箱左右,。
d.購買品牌忠誠度：多數(shù)消費(fèi)者在購買時有品牌觀念，但是品牌忠誠度較弱,，康師傅可以利用這個機(jī)會提高消費(fèi)者對本品牌的認(rèn)知,，培養(yǎng)忠誠消費(fèi)者。
三,、廣告策略
康師傅方便面是一個老的知名品牌,，所以我們經(jīng)過多翻討論,，最終確定把康師傅品牌信譽(yù)度高，品牌形象親切和“好吃看得見”這幾點(diǎn)強(qiáng)化突出,。我們的廣告策略重點(diǎn)不應(yīng)放在更大的品牌宣傳上,，而是側(cè)重于深化康師傅這個可愛的動畫人物給我們帶來的親切感，在品牌上加入人文關(guān)懷的因素,，讓同學(xué)們在看到聽到這個品牌時就覺有溫馨的感覺,，就可以強(qiáng)化它的品牌效應(yīng)。而強(qiáng)調(diào)它的好吃,，我們就可以在網(wǎng)絡(luò)上做突出康師傅方便面十分好吃這點(diǎn)特色的flash廣告,。我們推廣的目標(biāo)市場是重慶三峽學(xué)院老校區(qū)和新校區(qū)，我們就要針對這個環(huán)境特點(diǎn)選用最合適的廣告策略,，和使用盡可能少的廣告費(fèi)用,。下面我們就詳細(xì)的進(jìn)行說明：
1、廣告方式
a.我們可以利用校園廣播進(jìn)行宣傳以擴(kuò)大影響,，在下課（特別是吃飯）的時間進(jìn)行廣播,，從而使我們無論身處校園的哪個角落都能聽見廣播里關(guān)于康師傅方便面的信息。
b.據(jù)我們調(diào)查大學(xué)生課余時間花費(fèi)在網(wǎng)絡(luò)上的時間占了一天時間的很大一部分,，有很多的宅男宅女都整天的泡在網(wǎng)上,，不愿走出寢室門，所以我們可以利用這個特點(diǎn)在校園網(wǎng)上制作一個點(diǎn)擊網(wǎng)頁彈出式的flash視頻,，這個flash最主要是突出了康師傅的美味（后面附有這個廣告的的腳本）,。另外我們可以在我們校園網(wǎng)上發(fā)布一個由康師傅公司贊助的康師傅網(wǎng)頁和關(guān)于康師傅方便面的flash視頻設(shè)計(jì)大賽，通過這個比賽進(jìn)行有效的促銷,，因?yàn)閷愂掠信d趣的同學(xué)們就會自然而然為了更進(jìn)一步了解康師傅這個牌子的方便面而去更多地品嘗,。同時我們可以把制作好的視頻分享在qq空間，因?yàn)楝F(xiàn)在每天玩空間的人還是挺多的,，這樣一來就更加的擴(kuò)大了宣傳,，提升了康師傅方便面的影響力。
c.根據(jù)我們調(diào)查：買方便面的有70%的人屬于沖動型購買,，在去超市之前不會計(jì)劃好要買什么品牌。我們可以在學(xué)校的超市康師傅方便面擺放的地方貼上以康師傅的親切可愛“康師傅”本人形象為畫面的小的pop指示牌,。突出易看,，易取，易買,。
d.大學(xué)生中癡迷于網(wǎng)絡(luò)游戲的人不在少數(shù),，我們可以利用網(wǎng)絡(luò)游戲進(jìn)行打廣告，比如在通關(guān)游戲中以康師傅方便面為獎品對進(jìn)入下一關(guān)的選手進(jìn)行獎勵,，游戲中的人物在吃到方便面后會變得更加的強(qiáng)大,。在游戲中方便面還可以以通關(guān)必須要的收集的材料出現(xiàn),，這樣一來既提高了游戲的好玩程度，同時也激起了游戲者飲食的欲望,，不過這種方法比較麻煩,，需和游戲開發(fā)商進(jìn)行協(xié)商，費(fèi)用會比較高,，所以我們就只作為一種備選方案,。
e.在學(xué)校的廣告欄粘貼海報(bào)。
2．廣告定位
a．訴求點(diǎn)：品牌大,、味道好,。
b．廣告語：隨時隨地關(guān)愛你——康師傅方便面
3．廣告表現(xiàn)：（flash腳本）（pop牌）為主
4.廣告目標(biāo)：通過提高品牌形象擴(kuò)大銷售。
5.廣告時間：集中在6.1—6.31的校園之聲欄目
6.廣告預(yù)算：廣播100元,，網(wǎng)絡(luò)視頻制作費(fèi)用100元,。
四、廣告場景設(shè)計(jì)
廣告一：
（場景：街上）
一個女生跟一個男生生氣,，對他不睬不理,。（男女衣飾看起來都表明他們已經(jīng)走出社會，工作小有成就了）為了哄回女的開心男的逐一變出美麗的鮮花,，可愛的娃娃,，漂亮的衣服，女的都不理睬,。最后男的想了想,，（畫面字體：這樣總行了吧。）,。男的搖身一變,，變成康師傅的動畫人物形象，女的看了一會,，忍不住笑了,，兩人手牽手言歸與好。（畫面字樣：康師傅,，我們共同的青春回憶,，同時配樂使用水木年華的校園歌曲：一生有你。）
廣告二：
（場景,，舞臺上）
舞臺帷幕拉起,，康師傅動畫人物形象帶著可愛的笑容手拿一個空碗出現(xiàn)在畫面上（畫面出現(xiàn)文字：康師傅要變魔術(shù)了），臺下的所有觀眾眨巴著眼睛熱切的看著他,，康師傅把筷子在空碗里一攪,，畫面出現(xiàn)一碗熱騰騰，色香味俱全的康師傅紅燒牛肉面，（底下觀眾：哇,，同時配音出現(xiàn)觀眾吞口水的聲音）,，再一攪畫面又出現(xiàn)很多張連續(xù)的香噴噴的其他口味的方便面的圖片（此時鏡頭對準(zhǔn)康師傅手中的碗呈現(xiàn)出的一張張十分誘人的畫面，重點(diǎn)突出各種面的無比誘人）,，然后的鏡頭是臺下的觀眾沒人手捧一碗香噴噴的康師傅方便面美滋滋的吃著,，康師傅樂呵呵的看著，臉上露出滿意的笑容,，（畫面字樣：驚喜多多,，滿意多多）
