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阿米巴經(jīng)營模式實戰(zhàn)篇感想 阿米巴經(jīng)營模式培訓(xùn)課程篇一

簡單了解之后,，便對稲盛和夫所取得的成就感慨不已,。40年的時間他創(chuàng)建了兩家世界500強企業(yè)，是目前唯一在世的日本四大“經(jīng)營之圣”(另三位分別是大名鼎鼎的松下公司創(chuàng)始人松下幸之助,、索尼公司創(chuàng)始人盛田昭夫,、本田公司創(chuàng)始人本田宗一郎)。

稲盛和夫在接手日航后說：“只要注入經(jīng)營真諦,，日航一定能夠重生”,。 稻盛和夫這里說的“經(jīng)營真諦”，就是“阿米巴經(jīng)營”的一整套現(xiàn)場調(diào)節(jié)激勵員工精神的會計體系和經(jīng)營管理體系,。

拜稲盛和夫所著的《阿米巴經(jīng)營》一書的閱讀,，才對阿米巴經(jīng)營的哲學(xué)和理念有了初步地了解，進而也引發(fā)了我的一些思考,。阿米巴經(jīng)營產(chǎn)生于稲盛和夫創(chuàng)業(yè)初期,，當(dāng)時他處處沖在第一線，是研發(fā),、制造,、技術(shù)服務(wù)等等的先頭兵，可以說是陣陣不落,。但是公司擴展成到了100人,、200人、300人的規(guī)模,，他就不能像開始那樣沖鋒在前了,。憑他一人之力，即使他擁有超人無與倫比的體魄,，他也不可能陣陣不落了,。公司經(jīng)營管理到底靠什么?他心里明白，公司的發(fā)展,，不全靠高層管理者的遠見卓識,，也不能全部依仗總裁的英明果斷,，而是靠每一個員工,，在工作中發(fā)揮個人的主觀能動性，發(fā)奮努力把每一個任務(wù)每一項工作做到極致,。

綜合幾個因素的考慮,，稻盛和夫有一天突然萌發(fā)了一個想法：既然我一個人能夠管理100名員工，而一些中層人員還能管理20,、30人,，為什么不把公司分解成若干小集體呢?為什么不放權(quán)給這些小集體讓他們自己管理呢?又為什么不讓這些小集體進行獨立核算呢?這些小集體，稲盛和夫給它起名為“阿米巴”,。 其實在日語中阿米巴又稱變形蟲,，變形蟲最大的特性是能夠隨外界環(huán)境的變化而變化,，不斷地進行自我調(diào)整來適應(yīng)所面臨的生存環(huán)境。

通過阿米巴經(jīng)營可以達到三個目的,，第一個目的是“確立與市場掛鉤的部門核算制度”;第二個目的是“培養(yǎng)具有經(jīng)營者意識的人才”;第三個目的是“實現(xiàn)全體員工共同參與經(jīng)營”,。

京瓷公司就是運用這個模式經(jīng)營的一個成功范例。整個公司由3000多個“阿米巴小組”構(gòu)成,。每一個“阿米巴”指的是工廠,、車間中形成的最小的工作單位，指的是一個部門,、一條生產(chǎn)線,、一個班組。每個阿米巴都是一個獨立的利潤中心,，就像一個中小企業(yè)那樣活動,，雖然需要經(jīng)過上司的同意，但是經(jīng)營計劃,、業(yè)績管理,、勞務(wù)管理等所有經(jīng)營上的事情都由他們自行運作。

這樣一個訂單來了,，三五個人,，二三十個人，甚至100多個人,，組成一個行動組(項目組),，由這個小組獨立開發(fā)、落實生產(chǎn),、再交付客戶,。這個過程完結(jié)，這個組織也就解散了,。一個人可以參加多個阿米巴組織,，在一個項目組里可以當(dāng)頭，在另外一個項目組里可以當(dāng)兵,。員工的多能性,，是阿米巴組織的基矗阿米巴組織可以使每個人最大限度地接近一線，減少了層級官僚氣息,。公司的考核指標(biāo)直接落實到大大小小的項目組,。考核指標(biāo)里最重要的是毛利指標(biāo),，利潤中心盡量下沉,，是阿米巴組織存在的體制保證。

公司由多個獨立核算的阿米巴來經(jīng)營,，各個小集體就像是一家家的中小企業(yè),，在保持活力的同時,，以“單位時間核算”這種獨特的經(jīng)營指標(biāo)為基礎(chǔ)，充分發(fā)揮每一個員工的個人能動性,，徹底追求附加價值的最大化,。目前我們興業(yè)源也在進行這方面的摸索和嘗試。在競爭日益激烈的物業(yè)服務(wù)市場,，我們面臨最大的挑戰(zhàn)就是如何快速的擴大企業(yè)規(guī)模,，如何讓我們的品牌具有更多的市場競爭力和知名度。我們設(shè)想如果一個個項目的規(guī)模能夠快速地擴大,，公司的規(guī)模自然就擴大了,。所以今年伊始，我們就要求以各個項目為一個小的團隊,，轉(zhuǎn)變觀念,，把每一個都項目當(dāng)做一個小的公司來經(jīng)營。這就要求各項目的負責(zé)人要有獨立核算的意識,，長遠經(jīng)營的意識,。

由于阿米巴這種經(jīng)營模式在京瓷和kddi取得了巨大的成功，所以要好些企業(yè)人士也來效仿在自己的企業(yè)里實施阿米巴,。對此,，稻盛和夫再三申明，阿米巴經(jīng)營不是人們所稱道的,，萬能的“經(jīng)營訣竅”,。僅僅模仿阿米巴經(jīng)營的做法，并不能取得很好的成效,。其原因在于,，阿米巴經(jīng)營不僅是依托一套獨特的經(jīng)營哲學(xué)作為基礎(chǔ)，而且是與公司各項制度息息相關(guān)的一套整體的經(jīng)營管理系統(tǒng),。

比如說,，阿米巴的經(jīng)營判斷基準(zhǔn)不是“作為京瓷何謂正確?”，更不是“作為經(jīng)營者的我個人何謂正確?”,，而是“作為人何謂正確?”,。因此就具備普遍性，就能夠與全體員工所共有,。作為人,，正義、公正,、勤奮、謙虛,、正直,、博愛等,，這些都是從孩童時代起，父母,、老師天天教導(dǎo)的最樸實的道理,。

的確，如果只是表面效仿阿米巴經(jīng)營模式,，容易做到,，但是要做到稲盛和夫所倡導(dǎo)的經(jīng)營哲學(xué)，是非常困難的,，再加上每個企業(yè)都有各自的特點,，這就是之所以稲盛和夫能成功，而效仿者很難成功的根本原因,。

對此,，我希望每一個有志于興業(yè)源發(fā)展壯大的各位同仁，都來認真地思考稲盛和夫所倡導(dǎo)的經(jīng)營哲學(xué),，并且結(jié)合我們自身的工作實際,，來探索一條使得興業(yè)源能夠長遠穩(wěn)步發(fā)展的經(jīng)營之道。同時,，像稻盛和夫所推崇的那樣,，公司的發(fā)展要著眼于每一個員工的利益和發(fā)展。我也真誠希望我們公司的發(fā)展能為每一位員工———企業(yè)真正的主人創(chuàng)造財富,，價值和快樂,，真正地實現(xiàn)個人和企業(yè)的共贏。

阿米巴經(jīng)營模式實戰(zhàn)篇感想 阿米巴經(jīng)營模式培訓(xùn)課程篇二

有幸參加了《阿米巴經(jīng)營模式》培訓(xùn),，經(jīng)過了阿米巴經(jīng)營模式構(gòu)建實戰(zhàn)培訓(xùn),，我有以下幾個方面的感想體會。

在培訓(xùn)前,，我稍微學(xué)習(xí)了稻盛和夫的《阿米巴經(jīng)營》一書后,，知道阿米巴經(jīng)營是就是根據(jù)產(chǎn)品、工序,、客戶或地區(qū)等的不同,，將組織劃分成許多獨立經(jīng)營、獨立核算的小集團,。

此次課程是策遠咨詢刁東平老師授課的,。內(nèi)容以實戰(zhàn)為主，通過稻盛和夫的阿米巴經(jīng)營理念結(jié)合中國國情來講解如何構(gòu)建與落地,。

阿米巴經(jīng)營的精髓就是“銷售額最大化,，經(jīng)費最小化”。這一原則是單位時間核算制的基礎(chǔ)，經(jīng)營的根本就是在向客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)時,，必須防止浪費,，削減開支。更通俗的講法,，我理解為想盡一切辦法來達到開源節(jié)流,。

阿米巴經(jīng)營的核心方法是把企業(yè)劃分為一個個獨立核算自主經(jīng)營的成本、利潤核算單元,，運用單位時間核算的管理會計模式,，便于貫徹公司的經(jīng)營目標(biāo)，指明發(fā)展方向,，使各“阿米巴”及時了解市場變化,，調(diào)節(jié)經(jīng)營管理策略，培養(yǎng)員工的經(jīng)營競爭意識,，激發(fā)全體員工的工作熱情,，最大限度地提高營業(yè)收入，減少支出和浪費,，從而實現(xiàn)企業(yè)快速發(fā)展,，創(chuàng)造較高的收益。作為公司員工,，我從這一經(jīng)營方式中領(lǐng)悟到的是,，作為個體的員工是公司這個集體的小“阿米巴”，員工個人創(chuàng)造的價值與企業(yè)的最大化收益密切相關(guān),，這需要我們通過學(xué)習(xí),，不斷提高個人水平和素養(yǎng)，進而提升個體這個小“阿米巴”的價值創(chuàng)造能力,。

而更讓我深刻體會到的是阿米巴的“全員參與”,。這也就樹立了全員的主人翁意識，讓人不滿于現(xiàn)狀,，去尋求更有效,，更切實的，能夠為公司創(chuàng)造價值的工作方法,，同時在自己從事的崗位上發(fā)揮最大的作用,，并樹立為公司貢獻力量的精神境界和行動力。

從上課開始到結(jié)束,，中間過程中從不缺少活潑生動的課堂互動,，自始至終我都給吸引著，課間從不缺案例研討,、角色扮演,、全員分享,、專題討論、個別交流,，從熱鬧的小游戲破冰開始,，到學(xué)員互動都給我很深的體會,，讓我在課堂中聽的津津有味,，真有種不知疲倦的感覺，尤其是事例引人入勝,，以故事的模式為例子,，再從故事中啟發(fā)我們結(jié)合自身情況進行講解，簡顯易懂,。這樣的連打帶練授課模式非常有效果,，自我感覺收獲頗豐。

總之,，經(jīng)過了這些天的培訓(xùn)指導(dǎo),，我現(xiàn)在對阿米巴經(jīng)營模式已經(jīng)有了意識上的認識。模式是可以學(xué)會,，但最重要還是理念文化和意識的轉(zhuǎn)變,，需要探索、實踐,、總結(jié),、完善??

阿米巴經(jīng)營模式實戰(zhàn)篇感想 阿米巴經(jīng)營模式培訓(xùn)課程篇三

這是一本講述稻盛和夫經(jīng)營實學(xué)的書。所謂實學(xué),，即描述經(jīng)營企業(yè)時實際的管理技術(shù),，具體的操作手法。

稻盛和夫

被稱為日本的“經(jīng)營之圣,，人生之師”,，作為日本的企業(yè)家兼哲學(xué)家第一人，在企業(yè)經(jīng)營和人生理念方面均有獨到而務(wù)實的見解,。他用40年的時間創(chuàng)建了兩家世界500強企業(yè),。

阿米巴經(jīng)營：就是以各個阿米巴的領(lǐng)導(dǎo)為核心，讓其自行制定各自的計劃,，并依靠全體成員的智慧和努力來完成目標(biāo),。通過這種做法，讓第一線的每一位員工都能成為主角,，主動參與經(jīng)營,，進而實現(xiàn)“全員參與經(jīng)營”。

實現(xiàn)阿米巴經(jīng)營有兩個前提條件：

1. 企業(yè)經(jīng)營者的人格魅力,。經(jīng)營者必須具備“追求全體員工物質(zhì)和精神兩方面幸福,，并為社會做貢獻”的明確信念,。領(lǐng)導(dǎo)人的公平無私是調(diào)動員工積極性的最大動力，也是實施“阿米巴經(jīng)營”的首要前提條件;

2. 所謂的“哲學(xué)共有”,，即共同的經(jīng)營價值觀和哲學(xué),。亦即從公司高層到阿米巴成員，必須用信任的紐帶連結(jié)起來,。

全書共分為五章,。

第一章的主題是“每一位員工都是主角”，主要介紹了阿米巴經(jīng)營的誕生背景和目的,。

第二章的主題是“經(jīng)營不能沒有哲學(xué)”,，主要介紹了實踐阿米巴經(jīng)營的要點，阿米巴組織的定價以及領(lǐng)導(dǎo)需要具備的經(jīng)營哲學(xué),。

第三章的主題是“阿米巴的組織構(gòu)建”,，主要介紹如何在公司中構(gòu)建阿米巴及相關(guān)的原則。

第四章的主題是“現(xiàn)場是核算管理的主角——單位時間核算制”,，重點介紹了阿米巴經(jīng)營的核心“單位時間核算制”及阿米巴經(jīng)營過程中的相關(guān)要點,。

第五章的主題是“打造激情四射的集體”，主要介紹了阿米巴經(jīng)營運行過程中的目標(biāo)設(shè)定及阿米巴經(jīng)營的經(jīng)營哲學(xué),。

分述：

第一章的主題是“每一位員工都是主角”

第一章的主題是“每一位員工都是主角”,，主要介紹了阿米巴經(jīng)營的誕生背景和目的。

京瓷的經(jīng)營理念：“應(yīng)在追求全體員工物質(zhì)與精神兩方面幸福的同時,，為人類和社會的進步和發(fā)展做出貢獻,。”

在培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)的同時,，在公司內(nèi)部增加關(guān)心經(jīng)營,，有經(jīng)營者意識的員工的數(shù)量。

阿米巴經(jīng)營的三個目的：

1. 確立與市場掛鉤的部門核算制度;

2. 培養(yǎng)具有經(jīng)營者意識的人才;

3. 實現(xiàn)全體員工共同參與經(jīng)營,。

把“做人何謂正確”這一基準(zhǔn)作為公司經(jīng)營的原理原則,。以此為依據(jù)對所有事情做出判斷。它表現(xiàn)為：公平,、公正,、正義、勇氣,、誠實,、忍耐、努力,、善意,、關(guān)心、謙虛,、博愛等,，這是全球通用的普遍價值觀,。

“阿米巴”作為一個核算單位，是一個擁有明確的志向和目標(biāo),，持續(xù)資助成長的獨立組織,。

根據(jù)需要把組織劃分成若干個小單元，把各單位的經(jīng)營權(quán)下放給阿米巴領(lǐng)導(dǎo),，從而培養(yǎng)具備經(jīng)營者意識的人才,。

如果經(jīng)營者尊重工人的立場和權(quán)利，讓工人與經(jīng)營者一樣具有為公司整體作貢獻的想法,，那么勞資對立就會自然而然地消失,。

在經(jīng)營者與員工之間構(gòu)筑家庭成員般的人際關(guān)系,，建立一個有更多員工互相攜手共同參與經(jīng)營的公司,。

直截了當(dāng)?shù)匕压镜膶嵡楦嬖V大家，以贏得大家的理解,。

全體員工為了公司的發(fā)展而齊心協(xié)力地參與經(jīng)營,，在工作中感受人生的意義以及成功的喜悅。

第二章的主題是“經(jīng)營不能沒有哲學(xué)”

第二章的主題是“經(jīng)營不能沒有哲學(xué)”,，主要介紹了實踐阿米巴經(jīng)營的要點,，阿米巴組織的定價以及領(lǐng)導(dǎo)需要具備的經(jīng)營哲學(xué)。

實踐阿米巴經(jīng)營的要點：

1. 并非越細越好;劃分后的組織應(yīng)具備三個條件：

a) 劃分后的阿米巴能夠成為獨立的核算組織,，即能計算收支;

b) 最小單位組織的阿米巴必須是獨立完成業(yè)務(wù)的單位;

c) 能夠貫徹公司整體的目標(biāo)和方針,。

2. 時刻不斷地調(diào)整組織，以適應(yīng)新的變化,。

定價的原則是從最終售價倒推來決定各道工序的價格,。

利害關(guān)系的對立，有損公司整體的道德觀念和利益,。

領(lǐng)導(dǎo)需傾聽雙方的主張,，做出公正的裁決，依據(jù)的原則是“正確的做人原則”：不撒謊,、不欺騙,、要正直。

領(lǐng)導(dǎo)必須是一個具有完美人格的人,，時刻約束自己,、磨煉自己。

阿米巴經(jīng)營是能夠讓員工感受到自身參與經(jīng)營喜悅的經(jīng)營,，是尊重每個人勞動的“尊重人性的經(jīng)營”,。

能為相互信賴的伙伴的幸福做出貢獻，才是本部門的存在價值,。

不問年齡和閱歷,，提拔真正的有才之人,，讓其在領(lǐng)導(dǎo)崗位引領(lǐng)公司走向繁榮。

人的心理是很不可思議的,，一旦業(yè)績提升并拿到高額報酬之后,，就會在無意中習(xí)以為常。

技術(shù)優(yōu)勢不可能一成不變,。開展“有別于其他公司”的經(jīng)營,，才是公司的真正實力所在。

無論在什么領(lǐng)域,，只要是為了吸引顧客而不遺余力開發(fā)新產(chǎn)品,，那么就一定能夠創(chuàng)造出無限的附加價值。

即使沒有最尖端的技術(shù),，即使是平凡的工作,，同樣也能夠?qū)崿F(xiàn)高收益經(jīng)營。即使是質(zhì)樸,、平凡的事業(yè),，同樣也能夠璀璨明亮。這才是阿米巴經(jīng)營的根本所在,。

第三章的主題是“阿米巴的組織構(gòu)建”

第三章的主題是“阿米巴的組織構(gòu)建”,，主要介紹如何在公司中構(gòu)建阿米巴及相關(guān)的原則。

根據(jù)職能設(shè)立組織,，打造人人具備使命感的組織,。

人才才是事業(yè)的基礎(chǔ)，有了合適的人才才能滿足新事業(yè),。

現(xiàn)場必須對領(lǐng)導(dǎo)的決定立即做出反應(yīng),。如果認為“這個辦法不錯”，那就立刻著手實施,。

阿米巴的優(yōu)點在于：一旦發(fā)現(xiàn)有好的點子,，馬上付諸于實施就能去的成效?！坝斜匾钕Ω摹笔乔疤?。

確保阿米巴經(jīng)營正常運轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)建設(shè)，需要參照以下標(biāo)準(zhǔn)：

1. 符合公司的基本思想和價值觀;

2. 從經(jīng)營的角度出發(fā);

3. 反映經(jīng)營的實際狀況;

4. 具有一貫性;

5. 對于整個公司都做到公平,。

第四章的主題是“現(xiàn)場是核算管理的主角——單位時間核算制”

第四章的主題是“現(xiàn)場是核算管理的主角——單位時間核算制”,，重點介紹了阿米巴經(jīng)營的核心“單位時間核算制”及阿米巴經(jīng)營過程中的相關(guān)要點。

經(jīng)營管理部門通過貫徹對業(yè)績以及余額的管理,，并且根據(jù)需要,，敦促各部門對資產(chǎn)進行合理的管理，起到推進公司資產(chǎn)健全管理和運作的作用,。

阿米巴經(jīng)營是以產(chǎn)品的市場價格為基礎(chǔ),，通過公司內(nèi)部交易直接把市場價格引入到各個阿米巴,，根據(jù)公司內(nèi)部交易價格開展生產(chǎn)活動。

公司經(jīng)營,，重要的是平時就要了解現(xiàn)場的情況,，通過詳細的核算表來客觀分析各部門的經(jīng)營狀況，以此開展經(jīng)營,。

“單位時間核算表”是現(xiàn)場員工汗水和努力的結(jié)晶,，是準(zhǔn)確反映阿米巴情況的“鏡子”。

個人的能力與才華是為了對人類和社會做貢獻才由上蒼所賦予的,。

各阿米巴的行動,，并非出于“只要自己好就行”的利己的動機，而是為了公司整體的發(fā)展,，要求團結(jié)所有阿米巴以及全體員工的力量,。

公司內(nèi)部不是單純地以“買了幾個”，“生產(chǎn)了幾個”的數(shù)量為標(biāo)準(zhǔn),，而是以“什么價格購買的”,，“產(chǎn)值是多少”的金額作為標(biāo)準(zhǔn)。

阿米巴經(jīng)營就是提倡不放過任何細小的浪費,，把它們看作是自己的東西。

單位時間核算要每天進行,，這樣才能及時掌握部門核算,。

京瓷會計學(xué)的根本就是不拘泥于會計常識，而是回歸事物的本質(zhì),。

阿米巴經(jīng)營的實際運作原則：

1. 一一對應(yīng)原則：只要物資一旦出現(xiàn)流動就馬上開具票據(jù),，經(jīng)確認后同時發(fā)出該票據(jù)，無論是誰都能夠把物資和票據(jù)一一對應(yīng)起來,。

2. 雙重確認原則：為了保護員工,，必須由至少兩人對數(shù)據(jù)進行雙重確認。

3. 完美主義原則：“雖然沒有完成100%,，但達到了99%就相當(dāng)不錯了”——京瓷決不允許有這樣的想法,。

4. 肌肉型經(jīng)營原則：現(xiàn)用現(xiàn)買——在需要的時候按需數(shù)量購買必需物品，而不要有過多的庫存,。

5. 提高核算原則：

6. 現(xiàn)金本位經(jīng)營原則：

7. 玻璃般透明的經(jīng)營原則：全員參與經(jīng)營,，全體員工都能了解公司的經(jīng)營情況，致力于透明的經(jīng)營,。

業(yè)績管理的三大要點：

1.基于部門職能的活動結(jié)果準(zhǔn)確地反映在核算表中;

2.公平,、公正、簡約;

3.用“業(yè)績”和“余額”掌握業(yè)務(wù)流程：依照業(yè)務(wù)流程,，時刻用“業(yè)績”和“余額”的形式來加以管理,。

基于“售價-成本=利潤”的思路,，在經(jīng)營中徹底貫徹銷售額最大化，經(jīng)費最小化的原則,。

制造部門也要對市場變化做出迅速的反應(yīng),。

制造部門作為一個盈利中心，可以凝聚全體成員的力量來提升自身的核算,。

不管采用庫存銷售方式,，還是定單生產(chǎn)方式，都要將市場價格的下跌直接傳遞到公司內(nèi)部,，使各阿米巴都可以敏感地掌握市場的變化,，迅速地采取措施，以維持并提高核算,。

必須時時刻刻杜絕一切浪費,，努力把經(jīng)費開支控制在最小范圍。

當(dāng)物資在各阿米巴之間流動時,，不是按照成本標(biāo)準(zhǔn),，而是按照內(nèi)含各自附加價值的公司內(nèi)部購銷價格來進行的。

對客戶的所有定單,，都要一一對應(yīng)設(shè)定公司內(nèi)部購銷的價格,。

單位時間核算制有幾項必須遵守的規(guī)則：

1. 單位時間核算制把阿米巴在月度內(nèi)所發(fā)生的所有費用都統(tǒng)計為該月經(jīng)費開支。

2. 關(guān)于物資采購的經(jīng)費,，是按照先前所述的“現(xiàn)金本位原則”,，在采購時把其所有費用統(tǒng)計為該月經(jīng)費開支。

3. 與阿米巴的活動沒有直接關(guān)聯(lián)的經(jīng)費(間接公共經(jīng)費),，雖然是阿米巴無法進行直接管理的費用,，但是還是應(yīng)該按照阿米巴可以認同的標(biāo)準(zhǔn)讓各個阿米巴來分擔(dān)。

很有必要將水電費細化成電費和水費,。

讓現(xiàn)場的每一位員工意識到時間的概念,，在崗位中形成一種緊迫感和快節(jié)奏。

第五章的主題是“打造激情四射的集體”

第五章的主題是“打造激情四射的集體”,，主要介紹了阿米巴經(jīng)營運行過程中的目標(biāo)設(shè)定及阿米巴經(jīng)營的經(jīng)營哲學(xué),。

必須要將公司的整體目標(biāo)細化到各阿米巴。因為如果沒有共同的明確目標(biāo),，員工就會各自為政,，無法把成員的力量凝聚在領(lǐng)導(dǎo)所指引的方向上，最終無法實現(xiàn)組織的整體目標(biāo),。

5年,、20xx年的長期計劃無任何意義。指定3年期的滾動計劃，同時指定更為精確的1年期計劃,，即“master plan”,并以此來進行公司的運作,。

通過設(shè)定目標(biāo)來統(tǒng)一方向，包括各阿米巴的方向,，各阿米巴成員的方向,。

所有的領(lǐng)導(dǎo)必須首先具備燃燒般的強烈愿望和使命感。

制定年度計劃,，按月進行核算管理,。

阿米巴內(nèi)所有人都應(yīng)該清楚了解目標(biāo)，掌握定單,、產(chǎn)量,、銷售額等數(shù)據(jù)。

支撐阿米巴經(jīng)營的經(jīng)營哲學(xué)：

1. 定價為經(jīng)營之本：售價不可隨意降低;

2. 實施定價與降低成本的聯(lián)動：定價時必須同時考慮降低成本;

3. 為應(yīng)對市場變化,，領(lǐng)導(dǎo)的使命感不可或缺;進貨價格要確定,。

4. 用將來進行式看待能力，可完成當(dāng)前不能完成但經(jīng)過努力可做到的工作,。能夠“用將來進行時看待能力”的人,，一定能夠使艱難的工作取得成功。

5. 事業(yè)的可持續(xù)性,。外包不是好的方法;

6. 銷售部門與制造部門攜手發(fā)展;

7. 不斷從事創(chuàng)造性的工作——創(chuàng)新,。

企業(yè)必須樹立遠大的目標(biāo)，利用一切機會灌輸“終有一天會成為世界第一”的想法,。

要想成就偉業(yè),，在樹立遠大目標(biāo)的同時，還必須日復(fù)一日地付出不懈的努力,。

公司的目的必須符合“大義名分”，必須引起員工,、顧客以及所有利益相關(guān)方的共鳴,。

阿米巴經(jīng)營模式實戰(zhàn)篇感想 阿米巴經(jīng)營模式培訓(xùn)課程篇四

阿米巴經(jīng)營模式是稻盛和夫經(jīng)營哲學(xué)的兩大支柱之一(另一個是京瓷會計學(xué))，是將領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng),、現(xiàn)場管理和企業(yè)文化這三大企業(yè)管理的難題集中起來予以解決的經(jīng)營模式,。其具體做法是將整個公司分割成許多個被稱為“阿米巴”的小型組織，每個小型組織都作為一個獨立的利潤中心,，按照一個小企業(yè),、小商店的方式進行獨立經(jīng)營。每個阿米巴都是一個獨立的利潤中心,，集生產(chǎn),、會計、經(jīng)營于一體,，就像一個中小企業(yè)那樣活動,，所有經(jīng)營上的事情都由他們自行運作,。

阿米巴模式要求每個人都具備經(jīng)營意識和成本意識，讓各個環(huán)節(jié)的管理者站在一定高度上看待自己經(jīng)營的“企業(yè)”,。研發(fā)或生產(chǎn)本身不再是目的,，讓市場接受并創(chuàng)造出效益才是目標(biāo)。這里提到的“市場”,，其含義比較復(fù)雜,，有可能是面向客戶的營銷市場，也有可能是其他工作環(huán)節(jié)的阿米巴組織,，總之,，要賣出產(chǎn)品，控制成本,，實現(xiàn)盈利,。這讓我聯(lián)想到了華為總裁任正非關(guān)于“技術(shù)商業(yè)化”的觀點：“技術(shù)人員不要對技術(shù)宗教般崇拜，要做工程商人,。你的技術(shù)是用來賣錢的,，賣出去的技術(shù)才有價值”。這兩種思想有相似之處,。

不是哪個企業(yè)都能引入這種模式的,，搞不好會弄巧成拙。

要借鑒阿米巴模式,，企業(yè)需要做很多項準(zhǔn)備,。首要條件是自上而下的觀念轉(zhuǎn)變、具備合理的經(jīng)營意識并滲透于工作的每個細節(jié)：沒有了純粹的生產(chǎn)者或者純粹的經(jīng)營者,，連生產(chǎn)也變成了經(jīng)營的組成部分,。全員參與，為確保打開市場,，要關(guān)注品質(zhì),、研究市場;為確保盈利，策劃和總結(jié)工作隨時都要做投入產(chǎn)出分析,。

具備經(jīng)營意識并不等于經(jīng)營落了地,，還要建立規(guī)矩。制度,、流程,、記錄、規(guī)范一應(yīng)俱全,。組織架構(gòu)清晰,，協(xié)同與聯(lián)動機制健全，員工清楚該做什么。

體現(xiàn)信任與尊重,。阿米巴模式是基于對員工的信任而把每個組織的運營托付給員工,，從而建立起一種朝著共同目標(biāo)努力的強有力的合作關(guān)系?；谛湃?、肯定、尊重,、激勵才容易調(diào)動起員工的內(nèi)動力,，這是阿米巴經(jīng)營模式能夠激發(fā)所有員工主動精神的重要原因。

一項制度,、一種模式從初創(chuàng)到成熟,，都是經(jīng)過持續(xù)完善才做到的。一旦選定了一種模式,，就要堅持做下去,，經(jīng)歷從粗到精、從稚嫩到成熟的發(fā)展過程,。阿米巴模式是一項系統(tǒng)工程,，唯有持續(xù)完善才能長久獲益。

模式可以學(xué)會,，但理念和文化很難一時學(xué)會,，需要探索、實踐,、總結(jié),、完善……

阿米巴經(jīng)營模式實戰(zhàn)篇感想 阿米巴經(jīng)營模式培訓(xùn)課程篇五

本月所閱讀的書為三矢裕的《創(chuàng)造高收益的阿米巴模式》，本書中通過對京瓷的阿米巴經(jīng)營模式進行總結(jié),，講述阿米巴經(jīng)營的五大目標(biāo)：

1,、實現(xiàn)全員參與的經(jīng)營：書中指出阿米巴經(jīng)營，就是以各個阿米巴經(jīng)營單位為核心,，讓其自行制定各自的計劃,，并依靠全體成員的智慧和努力來完成目標(biāo)。通過這種做法,，讓第一線的每一位員工都能成為主角，主動參與經(jīng)營,，進而實現(xiàn)“全員參與經(jīng)營”,。自山南酒廠推行阿米巴3個月以來，各經(jīng)營單位正在逐步完善屬于我們自己的阿米巴,，員工參與度也在逐步提升,。

2、以核算作為衡量員工貢獻的重要指標(biāo)，培養(yǎng)員工的目標(biāo)意識：實現(xiàn)全員參與需要精細的核算作為支撐,，否則就無法將員工的貢獻進行顯性化;同時也不利于經(jīng)營意識的培養(yǎng),。我廠目前包裝車間、動力班的核算方式較為全面,，而污水站核算方式未能將效益核算至個人(主要受目前污水量不穩(wěn)定,，導(dǎo)致無法將效益核算至個人)，同時將阿米巴業(yè)績進行公布,，通過一系列“正”刺激,，逐步提升員工的經(jīng)營目標(biāo)意識。

3,、實行高度透明的經(jīng)營：阿米巴經(jīng)營需要及時把前線的數(shù)字反饋給現(xiàn)場,，讓現(xiàn)場經(jīng)營單位根據(jù)數(shù)據(jù)(業(yè)績)作出判斷，采取改進措施,。這也給阿米巴經(jīng)營模式的透明度提出了要求,，必須及時把數(shù)字反饋給現(xiàn)場。如果等到一切無法挽回的時候,，再把數(shù)據(jù)反饋給現(xiàn)場并追究現(xiàn)場(阿米巴經(jīng)營單位)的責(zé)任,，會嚴重打擊該組織的積極性。因此,，必須建立一種能夠及時把數(shù)據(jù)反饋給生產(chǎn)現(xiàn)場的機制,。結(jié)合我廠目前現(xiàn)狀，從看板管理做起,，公布每個班組每天生產(chǎn)數(shù)據(jù),，及時發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)中的問題，從而進行改善,。

4,、自上而下和自下而上的整合：要求各經(jīng)營單位要有共同的目標(biāo)，即要求從廠內(nèi)中高層到各阿米巴成員,，必須用信任的紐帶連結(jié)起來,。通過在經(jīng)營者與成員之間構(gòu)筑家庭成員般的人際關(guān)系，建立一個有更多員工互相攜手共同參與經(jīng)營的組織,。全體成員為了組織的發(fā)展而齊心協(xié)力地參與經(jīng)營,，在工作中收獲人生的意義以及成功的喜悅。我廠目前從領(lǐng)導(dǎo)到基層管理人員均積極參與阿米巴推行,，已具備組織整合的條件,，后期將需要進一步營造經(jīng)營成員間的關(guān)系。

5,、培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)人：“阿米巴”作為一個核算單位,，是一個擁有明確的志向和目標(biāo),，持續(xù)資助成長的獨立組織。根據(jù)需要把組織劃分成若干個小單元,，把各單位的經(jīng)營權(quán)下放給阿米巴領(lǐng)導(dǎo),，從而培養(yǎng)具備經(jīng)營者意識的人才;同時下放經(jīng)營權(quán)也是一種精神激勵的方式。結(jié)合我廠現(xiàn)狀,，目前只有包裝車間班組長的阿米巴經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)權(quán)的下放,，需要我們繼續(xù)完善后期的勾調(diào)各工段經(jīng)營權(quán)等。

阿米巴經(jīng)營模式是將領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng),、現(xiàn)場管理和企業(yè)文化這三大企業(yè)管理的問題集中在一起,，并予以解決的經(jīng)營模式。而公司推行阿米巴,、精益生產(chǎn),、清潔生產(chǎn)工具，我認為本質(zhì)共通之處就是通過持續(xù)改善,，使得公司的收益最大化,。

阿米巴經(jīng)營模式實戰(zhàn)篇感想 阿米巴經(jīng)營模式培訓(xùn)課程篇六

最近半年公司組織讀書分享會，重點研讀和分享了阿米巴經(jīng)營系列的書籍,，聽了同事們分享和自己的閱讀,，收獲不少。一個企業(yè)的管理模式,，不亞于對于一個國家的經(jīng)濟制度,，縱觀世界格局，發(fā)達國家都是有一個科學(xué)的,、健全的經(jīng)濟制度,，所以阿米巴經(jīng)營模式，對于我們公司來說是一個值得學(xué)習(xí)的管理模式,。

全員參與提高效率：

阿米巴經(jīng)營模式提倡的量化分權(quán),、全員參與能夠極大的提高公司的執(zhí)行效率，提高員工的積極性;讓每一個員工都認真,、積極的參與到公司的發(fā)展中來,。它提倡的這個思想，讓我想起中國古代就有一個全員參與,、極其認真的工程：元末至正二十六年,，朱元璋攻占南京，并以此為根據(jù)地,，在這里修建了堅固的城墻,，作為以后大明朝的國都，開始了一場雄偉的事業(yè),。

眾所周知,，修建城墻是一件非常浩大的工程，非常不容易,，但是在修建城墻的過程中存在很大的問題,，就是質(zhì)量問題，朱元璋想如果在修建城墻的過程中如果有人偷工減料怎么辦?一番苦思冥想,，他終于想出了一個好辦法,，讓每個工匠還有地方的府、州,、縣,、的官員的名字都刻在城磚上，萬一以后出現(xiàn)質(zhì)量問題,，就按照名字追究責(zé)任,。正是這個法令才成就了如今質(zhì)量最牛的城墻，城墻堅固屹立了700年了,，現(xiàn)在我們?nèi)ツ暇┞糜我廊豢梢钥吹匠菈怨倘绯?，非常雄偉?/p>

每名員工都是經(jīng)營的主角：

阿米巴經(jīng)營模式提倡的讓第一線的每一位員工都能成為主角，提高員工的主人翁意識,。因為有的企業(yè)特別是大企業(yè),，很多員工都不知道自己每天到底工作是干什么，不清楚到底一天干下來為公司創(chuàng)造多少價值,，因為自己對本身的意識就是一個螺絲釘,。做管理的經(jīng)營者很容易忽視掉員工的這個意識，所以阿米巴就特別強調(diào)此項,，特別引進“單位時間核算表”自己的經(jīng)營哲學(xué)移植到每一個阿米巴的成員中去,，讓每一位員工都是經(jīng)營的主角。

對于阿米巴經(jīng)營模式我們要學(xué)習(xí)到他的核心內(nèi)容和思想,，讓公司的每一個員工都參與進來,，把這個模式落到實處，我們公司一定會發(fā)展的越來越強大,，越來越美好!

阿米巴經(jīng)營模式實戰(zhàn)篇感想 阿米巴經(jīng)營模式培訓(xùn)課程篇七

每一次,，在看到這句話的時候，我都在想,，該如何去判斷付出不亞于任何人的努力?這句話的衡量標(biāo)準(zhǔn)是什么?我們拿什么判斷,，自己是否已經(jīng)付出了不亞于任何人的努力?

經(jīng)過這段時間的工作，總結(jié),，我認為,，付出不亞于任何人的努力，有三個判斷標(biāo)準(zhǔn)：

第一個標(biāo)準(zhǔn),，叫你是否付出比別人更多的時間：

網(wǎng)絡(luò)上有句話這樣說的：普通員工,，每天工作8小時;每天主管工作10小時,，每天經(jīng)理工作12小時;總監(jiān)每天工作16小時，老板每天工作24小時,。這句話反過來的意思,，之所以老板是老板，總監(jiān)是總監(jiān),，而你只是一個普通的員工,，是因為這些人，付出了更多的工作時間,。

所以,，付出不亞于任何人的努力，第一層含義,，應(yīng)該是,，付出比別人更多的時間，專注于工作,，方能成就自我,。

第二個標(biāo)準(zhǔn)，叫你是否在工作中比別人有更多的創(chuàng)新：

在做事情的方法上,，不斷形成新的突破,，尋找更新的方案。我們很多時候,，都局限在之前的框框里,，害怕改變，害怕走出自己的舒適區(qū),，這,，往往是人生發(fā)展的最大瓶頸。想想吧,，我們可以不變,，但社會在變，社會在進步,，雖然我們表面上看起來還在原地,，但跟社會比起來，我們已經(jīng)退步,。所以,，不斷創(chuàng)新方法，不斷進步,，是付出不亞于任何人的一個重要標(biāo)準(zhǔn),。我們要時刻問自己：這已經(jīng)是最好的嗎?還有更好的方法嗎?一個月來、半年來,，我的工作有創(chuàng)新嗎?

第三個標(biāo)準(zhǔn),，叫你是否創(chuàng)造了超越其他人的結(jié)果：

付出必定收獲,。如果我們投入比任何人更多的精力，也注重了創(chuàng)新方法,，那么,，就一定能收獲更高的結(jié)果。如果沒有出現(xiàn)更好的結(jié)果,，我們就必須去反思前2項，是不是真的做到了,。

因此,，是否產(chǎn)生了超越別人的結(jié)果，是衡量付出更多時間,，研究更多方法的最準(zhǔn)確的標(biāo)準(zhǔn),。

用簡單的一句話來說明：如果，沒有出現(xiàn)超越別人的結(jié)果,，就說明,，我們付出的努力還不夠，還有更多人,，比我們更努力!

同樣,，用一句流行語來收尾：真正的壓力不是有人比你牛，而是比你牛幾倍的人依然在努力,。這也是我們很多人的壓力來源,，這一切，都因為,，我們,，還不夠努力!

阿米巴經(jīng)營模式實戰(zhàn)篇感想 阿米巴經(jīng)營模式培訓(xùn)課程篇八

所謂阿米巴經(jīng)營，核心思想就是通過細分組織,，獨立經(jīng)營核算來充分調(diào)動每個部門每個崗位的積極性主動性,，從而達到利潤最大化、成本最小化的目的,，通過分工合作的模式來管理發(fā)展壯大企業(yè),。好比我們上世紀(jì)八十年代初 “分田到戶”的農(nóng)業(yè)政策，能夠極大的提高產(chǎn)能,。以公司戰(zhàn)略目標(biāo)或方針政策為目標(biāo),，先將各個部門劃分為相對獨立的業(yè)務(wù)小組，形成一個個具有獨立核算的阿米巴,，在一個公正正直,，有領(lǐng)導(dǎo)力的領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，在銷售最大化支出最小化的經(jīng)營理念上,，讓每一位員工的主動性,，積極性得到最大的發(fā)揮,，從而實現(xiàn)小集體的最大價值，匯總成大集體的利益最大化,。

通過這種做法,，讓第一線的每一位員工都能成為主角，主動參與經(jīng)營,，進而實現(xiàn)“全員參與經(jīng)營”,，從而打造出一支激情四射的經(jīng)營團隊。

首先,，實行阿米巴經(jīng)營需要兩個前提條件：

第一,，企業(yè)經(jīng)營者的人格魅力。

作為一個公司,，最重要的目的就是保障員工及其家庭的生活,，并為其謀幸福。所以經(jīng)營者必須具備“應(yīng)在追求全體員工物質(zhì)與精神兩方面幸福的同時,，為人類和社會進步與發(fā)展做出貢獻”的明確信念,。

第二，“哲學(xué)共有”,。

始終把做人何為正確作為經(jīng)營公司的原理原則,，以此為依據(jù)，對公司遇到的事情作出判斷,。阿米巴作為一個獨立核算單位,，正對自己的事業(yè)部門具有明確的目標(biāo)和方向，是一個持續(xù)發(fā)展的獨立組織,。根據(jù)需求,，將組織劃分為若干個小集體，然后各自安排領(lǐng)導(dǎo),，因而在培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)的同時,，使員工對經(jīng)營更加的關(guān)心，增加具有經(jīng)營者意識的員工數(shù)量,。在經(jīng)營者與員工之間構(gòu)建家人般的關(guān)系,，互助互愛，攜手共建公司的美好未來,。

其次,，阿米巴經(jīng)營的三個目的：

第一，確立與市場掛鉤的部門核算制度,。

公司在追求銷售額最大化和經(jīng)費最小化,，把組織劃分成小單元，采取能夠即刻應(yīng)對市場變化的部門核算管理。這是使得每個小單元都盡心盡力創(chuàng)造價值,，那么公司的整體盈利將是巨大的,，這種方法比起績效考核就更進一步，因為每個阿米巴的績效都是是放到市場上去衡量的,，更準(zhǔn)確有效,，另外可以全天候觸摸市場脈搏，隨時調(diào)整,，避免風(fēng)險,。

第二，培養(yǎng)具有經(jīng)營意識的人才,。

一個人再厲害,，總會有心有余而力不足的時候，如果能有共同經(jīng)營的伙伴是有多好,。如此一來，只要把組織劃分成若干個小單位,，委以經(jīng)營權(quán),，讓小單位的領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)生“自己也是經(jīng)營者的一員”的意識，便會萌生經(jīng)營者的責(zé)任感,，努力去提高業(yè)績,。從員工被動式的立場轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃恿觯@種立場就是轉(zhuǎn)變?yōu)閾碛薪?jīng)營者意識的開始,。再說了,，現(xiàn)在無論大公司，小公司,，都會遇到人才培養(yǎng)的問題,，沒有什么資產(chǎn)和特殊資源的公司，靠的就是人,，將下放經(jīng)營權(quán)作為一種激勵模式,，轉(zhuǎn)變員工經(jīng)營意識。

第三,，實現(xiàn)全體員工共同參與經(jīng)營,。

只有一個團結(jié)強大的集體才能攻無不克，戰(zhàn)無不勝,。反之,，一盤散沙，一事無成,。在經(jīng)營中,，經(jīng)營者需要尊重工人的立場和全力，讓工人與經(jīng)營者一樣具有為公司整體做貢獻的想法，消除勞資對立,，像一個大家族一樣,，尊老愛幼，相互理解,，幫助,，共同為家族的興旺發(fā)達而歡欣鼓舞，連成一個命運的共同體,，一個充滿愛的群體,。將公司的事情直截了當(dāng)?shù)母嬖V大家，贏得大家的理解,，使全體員工為了公司的發(fā)展上下一心,，在工作中感受到人生的意義和開拓進取的成就感。

再次,，何為阿米巴?如何組織構(gòu)建阿米巴?

然而,，上述所有所提條件的前提是企業(yè)能不能成為一個阿米巴， 阿米巴經(jīng)營是建立在企業(yè)文化建設(shè)的基礎(chǔ)之上的,，如果沒有以上的基礎(chǔ),，阿米巴的經(jīng)營的成功就變得異常艱難。如果只是表面效仿阿米巴經(jīng)營模式,，是很容易做到的,，但是要做到像稻盛先生所倡導(dǎo)的經(jīng)營哲學(xué)那樣，就必須根據(jù)每個企業(yè)各自的特點,，真正做到透過現(xiàn)象看本質(zhì),，這樣才能成功。德才兼?zhèn)涫前⒚装统晒φ叩谋貍錀l件,，缺一不可,。

要實現(xiàn)真正意義上的阿米巴經(jīng)營，我覺得有幾個事情要做好：

一,、在企業(yè)管理層統(tǒng)一思想,，價值觀和目標(biāo)要高度認同;

二、統(tǒng)一規(guī)劃,，制定好實施細則;

三,、強有力的執(zhí)行貫徹，按步驟有條理的進行改革;這一步可以從一兩個部門或項目部試點開始,，積累經(jīng)驗后大面積推廣執(zhí)行;

四,、總結(jié)改進，任何變革都不可能盡善盡美,，根據(jù)市場和實效進行改進,。

接下來我想說說實施階段的幾個問題：

一、劃分成小集體，明確職能,，根據(jù)職能設(shè)立組織—這是經(jīng)營改革實施的第一步,，劃分要遵循的原則書中有給我們明示：獨立核算、獨立完成業(yè)務(wù),、能夠執(zhí)行公司的目標(biāo)與方針,。寥寥數(shù)字，真要在我們制造企業(yè)執(zhí)行,，還要費些心思,。劃分得不合理，就要及時糾正,。

二 ,、確立核算制度。書中提供的思路是--單位時間核算制,，我們是制造企業(yè),，從招標(biāo)、采購到施工,、生產(chǎn),、結(jié)算 ，每一個環(huán)節(jié)都是關(guān)鍵環(huán)節(jié),，單位時間核算制不完全適用，參照市場與實際的價值增值,，會更準(zhǔn)確些,，這個蛋糕該怎么分，確實考驗大智慧,。

三,、在改革階段，不能造成現(xiàn)有業(yè)務(wù)的正常運行,。變革一定要穩(wěn)步推進,。試點先行，逐步推廣,。

四,、參與改革的各階層要有強有力的中堅力量支撐，減少人員流動帶來的負面影響,。

阿米巴經(jīng)營模式實戰(zhàn)篇感想 阿米巴經(jīng)營模式培訓(xùn)課程篇九

讀罷森田直行的《阿米巴經(jīng)營(實戰(zhàn)篇)》,，稻盛和夫的管理思想、理念和方法讓我深感敬佩,。這不單純是一種管理方法,，更是一種經(jīng)營哲學(xué)，一種生活態(tài)度。它既有嚴格的一面,，也有溫情的一面,。讓我對阿米巴經(jīng)營有了一種粗獷的認識。

阿米巴的名字誕生于一種單細胞原生物,，能夠根據(jù)環(huán)境變化來改變自己適應(yīng)環(huán)境,，具有強大的生命力。

1,、建立經(jīng)營哲學(xué),。稻盛和夫的理念和管理方法都是在實踐中產(chǎn)生的，當(dāng)自己團隊創(chuàng)立的企業(yè)出現(xiàn)了問題之后,，他經(jīng)過思考和多次管理創(chuàng)新,，才有了后來的`京瓷。而經(jīng)營哲學(xué)就是稻盛和夫的經(jīng)營法寶,。

2,、內(nèi)部結(jié)算制度的建立。其實這是阿米巴經(jīng)營的核心,，最初我以為就是類似于一種內(nèi)部的工序間的市場關(guān)系,，但實際上比這后者要嚴格和清晰的多，更重要的是與企業(yè)整體經(jīng)營實績相結(jié)合,。

3,、銷售定價來自于生產(chǎn)環(huán)節(jié)。這是稻盛和夫所倡導(dǎo)的“定價為經(jīng)營之本”的具體體現(xiàn),。這不同于常規(guī)企業(yè)的定價權(quán)在銷售部門,，生產(chǎn)只是服務(wù)于銷售。而是在生產(chǎn)嚴格把握成本的基本上,，計算出產(chǎn)品定價,。

4、單位時間附加值,。這是阿米巴經(jīng)營進行結(jié)算管理的一個非常重要的指標(biāo),。說白了，就是一個效率的問題,。用賺到的錢除以總的勞動時間,。這是許多企業(yè)忽視的問題。這個指標(biāo)排除了許多表現(xiàn)的東西,，讓價值真正體現(xiàn),。

5、建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系,。實際上,，客戶關(guān)系就是建立一種信任,，而這種信任來自于客戶服務(wù)的效果?？蛻舭ㄍ獠靠蛻襞c內(nèi)部兩部分,。建立信賴是每個經(jīng)營參與者的必備技能之一。

6,、培養(yǎng)具有經(jīng)營意識的人才,。阿米巴講究自主經(jīng)營核算，這對阿米巴的負責(zé)人有很高的要求,，包括任職資格,、管理理論與實踐以及經(jīng)營思想等。所以內(nèi)部培養(yǎng)尤為重要?，F(xiàn)實中,，許多企業(yè)想做阿米巴，常常因為缺乏這方面的人才而不得不擱置,。

7,、全員參與經(jīng)營。阿米巴是需要全員參與的,，每個人都在自己的阿米巴當(dāng)中,，同時又與其他阿米巴有著種.種聯(lián)系，每個人的收入來自于自己所在阿米巴的經(jīng)營情況,，所以,，你不努力，別人就需要承擔(dān)你的工作,。

以上幾點是我在閱讀本書時感覺比較重要的幾個點,。還有很多重點的知識點，我沒有歸納,，比如管理會計，票據(jù)必須根據(jù)物品移動,，采購的隨用隨買精神等,。其實，稻盛和夫的經(jīng)營哲學(xué)很難用幾個點或幾句話能說的清楚,。讓我們慢慢感悟吧,。