在平日里,，心中難免會有一些新的想法,，往往會寫一篇心得體會，從而不斷地豐富我們的思想,。優(yōu)質(zhì)的心得體會該怎么樣去寫呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會范文大全,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧。

銀行轉(zhuǎn)型心得體會800字 銀行轉(zhuǎn)型心得體會郵儲篇一

根據(jù)隊伍的現(xiàn)狀,，確定網(wǎng)點轉(zhuǎn)型培訓(xùn)重點和方向,，確定培訓(xùn)對象和內(nèi)容，制定和落實好培訓(xùn)計劃,，積極引進(jìn)商業(yè)銀行的經(jīng)營理念,、管理理念。改善員工的知識和專業(yè)結(jié)構(gòu),，全面提高員工整體素質(zhì),，逐步適應(yīng)郵儲銀行的發(fā)展需要。盡快提升零售網(wǎng)點銷售能力和客戶滿意度,，實現(xiàn)網(wǎng)點功能全面轉(zhuǎn)型的根本轉(zhuǎn)變,，主要采取了以下幾方面措施：

網(wǎng)點轉(zhuǎn)型的最終目標(biāo)是要實現(xiàn)網(wǎng)點功能的提升，實現(xiàn)網(wǎng)點功能由原來的交易核算主導(dǎo)型向營銷服務(wù)主導(dǎo)型轉(zhuǎn)變,。,把推進(jìn)網(wǎng)點轉(zhuǎn)型作為提高員工滿意度和客戶滿意度,，提高網(wǎng)點的營銷服務(wù)能力和核心競爭力，乃至撬動全行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型,，實現(xiàn)工作目標(biāo)的重中之重的工作來抓,。

對網(wǎng)點轉(zhuǎn)型的內(nèi)容、步驟,、目標(biāo)和要求都進(jìn)行明確,，為網(wǎng)點轉(zhuǎn)型提供科學(xué)依據(jù)。

堅持優(yōu)化布局,、提高效益原則,。本著“穩(wěn)定鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點、整合縣城網(wǎng)點,、優(yōu)化城市網(wǎng)點”的思路,，合理調(diào)整網(wǎng)點布局，提高網(wǎng)點的創(chuàng)效能力,。根據(jù)不同的區(qū)域和經(jīng)濟(jì)條件,，加強(qiáng)對基礎(chǔ)網(wǎng)點和自助網(wǎng)點進(jìn)行建設(shè)，重點建設(shè)一批能吸引和穩(wěn)定高端客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)網(wǎng)點,。各部門要對網(wǎng)點轉(zhuǎn)型標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行情況進(jìn)行全面檢查,、監(jiān)督和評價考核, 對執(zhí)行不力的要嚴(yán)肅追究責(zé)任，以確保網(wǎng)點標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的質(zhì)量和效果,，通過網(wǎng)點形象建設(shè)工作促進(jìn)網(wǎng)點功能的提升,。在發(fā)揮網(wǎng)點布局優(yōu)化,、功能分區(qū)、統(tǒng)一形象,、設(shè)備設(shè)施投放等硬件建設(shè)措施的同時,，要與網(wǎng)點分類分級管理、業(yè)務(wù)流程優(yōu)化,、客戶分層服務(wù),、崗位和勞動組合優(yōu)化、網(wǎng)點文化建設(shè)等軟件轉(zhuǎn)型措施結(jié)合起來同步推進(jìn),。

轉(zhuǎn)型是為了更好的為客戶提供服務(wù),，增加產(chǎn)品銷售，但轉(zhuǎn)型過程中如果不重視內(nèi)控制度建設(shè),、規(guī)章制度的落實和風(fēng)險理念的教育，甚至以犧牲風(fēng)險來增加服務(wù)的便利性,，則有可能導(dǎo)致轉(zhuǎn)型的失敗,。因此，加強(qiáng)員工思想道德教育和風(fēng)險意識,，狠抓制度落實和按章操作,，建立先進(jìn)的風(fēng)險控制文化和合規(guī)文化，對網(wǎng)點營業(yè)環(huán)境規(guī)范,、儀容儀表規(guī)范,、大堂經(jīng)理、柜員,、自助設(shè)備等方面進(jìn)行全面監(jiān)管,，督促網(wǎng)點整改，鞏固轉(zhuǎn)型效果,。

通過專業(yè)的,、貼心的服務(wù)，去贏得客戶,，留住客戶,，營造從上到下重視文明標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)的氛圍，全面推廣使用個人客戶服務(wù)信息計算機(jī)維護(hù)與管理,，進(jìn)一步提升客戶服務(wù)滿意度,。確保我行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型服務(wù)質(zhì)量能有一個根本性的提升。用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),，規(guī)范網(wǎng)點的服務(wù)營銷模式,，實現(xiàn)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化和客戶體驗的一致性，以提高產(chǎn)品銷售能力,，提升客戶滿意度,。從而提高網(wǎng)點功能的全面轉(zhuǎn)型,，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的穩(wěn)步提高。

銀行轉(zhuǎn)型心得體會800字 銀行轉(zhuǎn)型心得體會郵儲篇二

對于銀行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型這個話題,，我作為一名銀行工作人員來說并不陌生,。如今的國內(nèi)外金融經(jīng)濟(jì)形勢已經(jīng)發(fā)生了改變，中國銀行業(yè)競爭日趨激烈,，銀行網(wǎng)點已不僅僅是銀行形象和服務(wù)的窗口,，更是終端營銷的主戰(zhàn)場，各銀行紛紛提出了由核算交易主導(dǎo)型網(wǎng)點向服務(wù)營銷主導(dǎo)型網(wǎng)點轉(zhuǎn)型,，這不僅僅是對傳統(tǒng)觀念的沖擊,，更是對構(gòu)建網(wǎng)點營銷體系和培養(yǎng)營銷專業(yè)團(tuán)隊的挑戰(zhàn)！銀行網(wǎng)點必須主動的適應(yīng)這種新的變化,，不轉(zhuǎn)型是不行的，而且轉(zhuǎn)得越快越好,，轉(zhuǎn)得越快越主動,。如果我們不跟上時代的腳步,，很可能就被時代所淘汰。南通各家網(wǎng)點就已經(jīng)開始步上了轉(zhuǎn)型的軌跡,。

在我看來營業(yè)網(wǎng)點轉(zhuǎn)型主要分為幾下幾個方面：

1,、服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化,、流程化。

2,、服務(wù)質(zhì)量的檢查,。

3、客戶分級的差異化服務(wù)4服務(wù)意識和服務(wù)技能的提升。

1,、區(qū)域內(nèi)市場營銷活動的策劃與組織,。

2、網(wǎng)點產(chǎn)品的交叉銷售：客戶分流與引導(dǎo)創(chuàng)造機(jī)會,、柜員如何發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會,、 主動營銷和發(fā)掘目標(biāo)客戶、 公司業(yè)務(wù)和個人業(yè)務(wù)的聯(lián)動,。

3,、客戶關(guān)系管理維護(hù)4區(qū)域營銷環(huán)境分析和市場細(xì)分。

1,、網(wǎng)點現(xiàn)場的布局與動線設(shè)計：裝修風(fēng)格崇尚簡約,、舒適、溫馨,，網(wǎng)點空間布局更強(qiáng)調(diào)功能分區(qū),，明顯區(qū)別于傳統(tǒng)銀行以高柜為主、所有服務(wù)功能均通過柜面實現(xiàn)的運營模式,。

2,、網(wǎng)點現(xiàn)場如何做好營銷陳列。

3,、營造網(wǎng)點現(xiàn)場氛圍。

南通中信銀行幾個網(wǎng)點步上轉(zhuǎn)型的軌跡差不多兩年的時間,，與傳統(tǒng)模式相比之下,，有了質(zhì)的變化。 轉(zhuǎn)型以來,，本著中信的文化底蘊,，開始了對網(wǎng)點硬件進(jìn)行了大規(guī)模的標(biāo)準(zhǔn)化裝修，統(tǒng)一的標(biāo)示,、統(tǒng)一的外觀形象,、統(tǒng)一的宣傳口號、統(tǒng)一的服務(wù),，整個行由此像工業(yè)化的流水線般整齊劃一,，自此率先以規(guī)范、先進(jìn)的世界一流金融企業(yè)的形象出現(xiàn)在社會大眾眼前,，大大提升了我行在社會上的美譽(yù)度,。支行在考慮流程優(yōu)化、功能分區(qū),、業(yè)務(wù)分類,、柜員分等、客戶指引時,，首先想到的是客戶需求和感受,，而不是自己“只能這個樣”,、“只有這么做”。譬如優(yōu)化流程,，更多的考慮客戶便利,，省去相似、相近的有關(guān)手續(xù),；而功能分區(qū)也考慮了中高端客戶辦理業(yè)務(wù)的私密性,，增強(qiáng)客戶的安全感。編寫業(yè)務(wù)指引,，就是要讓客戶看得明白而不產(chǎn)生歧義,，注重指引的形象、直觀,，更多的是用圖示和簡潔的文字,，而不是“長句”的敘述?！吨敢烦雠_前,，則征求不同年齡、不同文化程度客戶的意見,，就是要讓每一位客戶看得懂,，用得上。為客戶提供更好的服務(wù),，是網(wǎng)點轉(zhuǎn)型的基點要為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),，員工服務(wù)意識的強(qiáng)弱是關(guān)鍵，而服務(wù)意識的強(qiáng)弱源自員工的角色定位,。在一段時間內(nèi),，支行領(lǐng)導(dǎo)無論是開會，還是給員工培訓(xùn),，都反來復(fù)去講“角色定位”,，引導(dǎo)員工在“轉(zhuǎn)型”中實現(xiàn)自己的角色轉(zhuǎn)變，由原來的“柜員”轉(zhuǎn)變?yōu)椤胺?wù)員”和“銷售員,。通過培訓(xùn),，大多數(shù)員工都明白，作為服務(wù)員,，每天的工作就是為客戶提供服務(wù),，滿足客戶的需要，客戶滿意是衡量服務(wù)好壞的標(biāo)準(zhǔn),；而作為“銷售員”,，就是要在為客戶提供服務(wù)過程中因人、因時、因事,，適宜地向客戶營銷建行的產(chǎn)品,。服務(wù)是為了銷售，而銷售需要更好的服務(wù),。

零售網(wǎng)點轉(zhuǎn)型項目的每一個細(xì)節(jié)都逐漸深入我行人心,。看到我行的轉(zhuǎn)型取的的成績,。我應(yīng)該自省自查努力工作,，在本職工作做好的同時，我要積極思考問題,、解決問題,，為我行在從網(wǎng)點轉(zhuǎn)型到戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型工作中獻(xiàn)計獻(xiàn)策。

銀行轉(zhuǎn)型心得體會800字 銀行轉(zhuǎn)型心得體會郵儲篇三

在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,、全體經(jīng)濟(jì)一體化的今天,，銀行業(yè)之間的競爭更趨激烈，客戶對于銀行網(wǎng)點服務(wù),、辦理效率,、產(chǎn)品開發(fā)都提出了更高的要求。全面提升營業(yè)網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)文明的服務(wù)水平,，提高綜合競爭力,，是農(nóng)村商業(yè)銀行發(fā)展的必由之路。轉(zhuǎn)型也是大勢所趨,，我認(rèn)為轉(zhuǎn)型的成功與否,，必須從樹立“三種意識”開始。

改革,，既是農(nóng)村商業(yè)銀行自身發(fā)展的需要，同時也是為了順應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的潮流,，不改革就要落后,、甚至要被淘汰；逆水行舟不進(jìn)則退,。因此,，每個員工，都要樹立一種憂患意識,，要認(rèn)識到農(nóng)村商業(yè)銀行和個人當(dāng)前面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，主動積極投身到農(nóng)村商業(yè)銀行改革中去，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，全面提升自身能力和水平,。

農(nóng)村商業(yè)銀行是一個整體，作為一名職工，要把個人的發(fā)展和命運與農(nóng)村商業(yè)銀行緊密結(jié)合,，要明白農(nóng)村商業(yè)銀行這個整體如果發(fā)展不好,，個人更無從談其發(fā)展，每個人應(yīng)有“單位興,，則個人興,；單位衰，則個人敗”的意識,。因此,，我們要時刻心系農(nóng)村商業(yè)銀行的建設(shè)和發(fā)展，想農(nóng)村商業(yè)銀行所想,，急農(nóng)村商業(yè)銀行所急,。

轉(zhuǎn)型是為了更好的為客戶提供服務(wù)，增加產(chǎn)品銷售,，通過專業(yè)的,、貼心的服務(wù)，去贏得客戶,，留住客戶,，營造從上到下重視文明標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)的氛圍，全面推廣使用個人客戶服務(wù)信息計算機(jī)維護(hù)與管理,，進(jìn)一步提升客戶服務(wù)滿意度,。作為員工個人，一是要儀容儀表動作語言規(guī)范,，二是要熟悉各種業(yè)務(wù),，三是規(guī)范辦理流程，用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),，規(guī)范網(wǎng)點的服務(wù)營銷模式,，實現(xiàn)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化和客戶體驗的一致性，從而提高網(wǎng)點功能的全面轉(zhuǎn)型,，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的穩(wěn)步提高,。

農(nóng)村商業(yè)銀行轉(zhuǎn)型，讓我們每個職工,，從樹立憂患意識,、大局意識、服務(wù)意識做起,，我們深信,，只要全體職工團(tuán)結(jié)一心、眾志成城,，農(nóng)村商業(yè)銀行必將發(fā)展成為銀行業(yè)的一顆璀璨星星,。

銀行轉(zhuǎn)型心得體會800字 銀行轉(zhuǎn)型心得體會郵儲篇四

建行的網(wǎng)點轉(zhuǎn)型工作是一項偉大的創(chuàng)舉,，它＂以客戶為中心，以市場為導(dǎo)向＂,，把提升客戶滿意度,，提高客戶忠誠度，增強(qiáng)網(wǎng)點銷售能力作為轉(zhuǎn)型的目標(biāo),，不僅理論上科學(xué)先進(jìn),，在實踐中也取得了突出的效果．從已經(jīng)轉(zhuǎn)型的1400多家網(wǎng)點來看，先進(jìn)的經(jīng)驗值得我們學(xué)習(xí),，不足的地方讓我們來完善,，相信將來會更好,。

俗話說：磨刀不誤砍柴功．通過觀看光盤,，論等形式全體員工從思想上領(lǐng)會了網(wǎng)點轉(zhuǎn)型工作的必要性,，也希望盡早應(yīng)用到實際工作中去．比如,，通過彈性排班可以合理安排網(wǎng)點資源，使服務(wù)人員滿足柜臺業(yè)務(wù)的需要．同時,，根據(jù)客戶辦理業(yè)務(wù)的復(fù)雜程度和耗時情況主動安排到不同的窗口排隊,，假如有兩個柜臺，可以使辦理簡單業(yè)務(wù)的客戶集中到一個窗口,，迅速辦完手續(xù)紛紛馬上離開,，自然不會因等候時間過長而生氣或放棄排隊,，而在另一個窗口排隊辦理復(fù)雜業(yè)務(wù)的客戶自己知道耗時較長，即使排在同類客戶后面也不會再提意見,，這樣大部分客戶等候時間被有力縮短了,，總體客戶滿意度就提高了。

當(dāng)然重新定義大堂經(jīng)理角色,，新設(shè)個人業(yè)務(wù)顧問,，高級柜員和普通柜員分窗口辦公等等創(chuàng)新確實會給我們帶來不同以往的感覺，但關(guān)鍵在落實,。下列改革措施需要我們在工作中不斷深化：

1.實行“大廳致勝”戰(zhàn)略,。大堂經(jīng)理在分流引導(dǎo)客戶，發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會等方面具有十分重要的作用,。網(wǎng)點經(jīng)理作為第一大堂經(jīng)理,，管理營業(yè)大廳，充分運用網(wǎng)點經(jīng)理在能力,、經(jīng)驗和權(quán)威方面的優(yōu)勢,，靈活有效地調(diào)度網(wǎng)點服務(wù)資源，實現(xiàn)提高網(wǎng)點服務(wù)效率,、銷售能力和客戶滿意度的目標(biāo),，強(qiáng)化對營業(yè)大廳的管理力度。

2.設(shè)立個人業(yè)務(wù)顧問崗位,。目的在于把營銷職責(zé)從柜員工作中分離出來,，實現(xiàn)銷售和交易的分離，在提高交易速度的同時,，提高網(wǎng)點銷售能力,，縮短客戶等待時間。

3.設(shè)置統(tǒng)一規(guī)范的柜員交易主管崗位,。統(tǒng)一柜員交易主管崗位的職責(zé)和工作流程,，使其肩負(fù)輔導(dǎo)柜員提高業(yè)務(wù)技能，規(guī)范柜員操作行為,，督促柜員展現(xiàn)網(wǎng)點精神等職責(zé),，通過事前、事中和事后控制,，切實防范網(wǎng)點操作風(fēng)險,。

4.將柜員分為高級柜員和普通柜員，普通柜員主要辦理發(fā)生頻率高,、業(yè)務(wù)量大,、單筆交易時間較低的簡單交易,，在服務(wù)過程中進(jìn)行銷售推薦,；高級柜員辦理發(fā)生頻率較少、業(yè)務(wù)量小,、單筆交易時間較長的復(fù)雜交易，兼顧銷售及推薦,。

5.重新定位大堂經(jīng)理角色,。大堂經(jīng)理是網(wǎng)點內(nèi)的重要角色，要求營業(yè)時間內(nèi)必須始終有人擔(dān)當(dāng)大堂經(jīng)理角色,。大堂經(jīng)理角色的主要任務(wù)是加強(qiáng)客戶引導(dǎo),、銷售推薦和等待區(qū)的客戶管理,，降低客戶等待時間和排隊放棄率，提高銷售量,，提高自助設(shè)備使用率，大堂經(jīng)理角色的工作效果由網(wǎng)點經(jīng)理負(fù)責(zé),。

二,、適應(yīng)客戶流量變化實施彈性勞動組合。

1.根據(jù)客戶流量變化配置服務(wù)窗口。2.根據(jù)客戶需求進(jìn)行業(yè)務(wù)分流,。

三、實現(xiàn)網(wǎng)點標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的同時,，積極探索差異化服務(wù)措施,。

四、優(yōu)化網(wǎng)點崗位授權(quán)模式,，做好風(fēng)險控制工作,。

當(dāng)我們竭盡全力服務(wù)客戶的時候，社會也在回報著我們．我們的成長需要更多客戶的關(guān)愛,，建行的發(fā)展需要更多客戶的支持．完善的設(shè)施,，科學(xué)的機(jī)制會讓我們發(fā)揮潛能，相信明天會更好,。讓我們行動起來,，按網(wǎng)點轉(zhuǎn)型的要求努力學(xué)習(xí)提高業(yè)務(wù)技能，增強(qiáng)營銷能力,，力爭迅速突破作出更大的業(yè)績,。

銀行轉(zhuǎn)型心得體會800字 銀行轉(zhuǎn)型心得體會郵儲篇五

20xx年3月，我行與美國銀行的50位專家開始研究網(wǎng)點轉(zhuǎn)型,，20xx年—20xx年,。網(wǎng)點轉(zhuǎn)型在全國建行普通推廣,，從各方面反饋的信息來看，網(wǎng)點轉(zhuǎn)型似乎非常成功,，然而真實的情況究竟如何呢,？作為一名長期從事零售業(yè)務(wù)的柜面人員，我對網(wǎng)點轉(zhuǎn)型有不同看法,，并且相信持不同看法的絕非僅僅只我一人,。

首先談一談晨會的感受，僵化,，古板的晨會制度讓人感到沉悶與壓抑?，F(xiàn)在在網(wǎng)點，晨會逐漸流于形式,，主持者苦于無話可說,，通常在晨會上宣讀一段文件，或習(xí)某本業(yè)務(wù)書籍,，參與者木然呆立,，洗耳恭聽，而門外則是探頭探腦,，焦躁不安的客戶,，或好奇，或慍怒,。其實早上的時間是非常寶貴的,，我們?yōu)槭裁床涣舫龀渥愕臅r間來進(jìn)行工前準(zhǔn)備呢？

其次談一談勞動組合,，網(wǎng)點轉(zhuǎn)型給人最深的印象是分工更明確,，人員更專業(yè)。但五崗位一角色的劃分不但沒有達(dá)到預(yù)期的效果,，反而讓員工感到無所適從,，幾乎每一個崗位都有自己的尷尬與苦惱。

作為網(wǎng)點經(jīng)理,，他的勞動強(qiáng)度無疑是大大增加了,，但最重要的是問候和引導(dǎo)每一位客戶根本是不可能的，當(dāng)他正在自助銀行區(qū)教一位農(nóng)村婦女使用銀行卡的時候,，可能有一行客戶正魚貫而入,，此時他只能慨嘆分身乏術(shù)了，況且作為管理人員,，誰愿意站在大廳里,？于是，有一些支行臨時招聘一，二名年輕的女孩子,，胸前別上大堂經(jīng)理的牌子,，在大堂里面幫客戶取取號，填填單,。

由于實行按產(chǎn)品計價并考核到個人,，柜員往往直接完成產(chǎn)品銷售。個人業(yè)務(wù)顧問不能直接接觸到到客戶,，他們閑的時候閑得發(fā)慌，忙的時候手忙腳亂,，多半只是辦理掛失,，換折之類的業(yè)務(wù)，并且單純辦理存取款業(yè)務(wù)的客戶時間可能節(jié)約了,，真正需要購買產(chǎn)品的'客戶等待時間反倒延長了,。

作為柜員，不但要辦理簡單的存取款業(yè)務(wù),，而且承擔(dān)了大部分的推介,，銷售任務(wù)。由于崗位設(shè)置過多,，人手不夠,，有些支行的柜面人員每天工作長達(dá)十小時，午餐時間只有15分鐘,，但在工資分配中卻同管理人員存在較大差距,，這對提高服務(wù)質(zhì)量和工作效率是沒有好處的。

相對上述種種弊端而言,，網(wǎng)點轉(zhuǎn)型的最大挑戰(zhàn)也許來自于我們的金融產(chǎn)品,，一個好的金融產(chǎn)品本身即可對自己進(jìn)行營銷，它應(yīng)該能夠滿足客戶的潛在需求,，為客戶帶來便利或?qū)嵒?，遺憾的是許多金融產(chǎn)品做不到這一點。由于股災(zāi)和金融危機(jī)的沖擊,，客戶對一些金融產(chǎn)品失去了信心,，他們真實的感受到風(fēng)險卻較少地獲得收益，此時強(qiáng)行向客戶推薦產(chǎn)品可能給客戶造成潛在損失并進(jìn)而威脅到銀行信譽(yù),。由于對網(wǎng)點轉(zhuǎn)型的較高預(yù)期以及現(xiàn)行激勵機(jī)制下管理人員對自身利益的關(guān)切,，銀行內(nèi)部正產(chǎn)生一些絕對是違紀(jì)違規(guī)的行為，例如兄弟行之間甚至同一支行的不同網(wǎng)點之間利用通兌互挖存款,，慫恿單位客戶將暫時閑置的貸款投入債券基金,，代理高端客戶反復(fù)炒作紙黃金等等。

當(dāng)然，網(wǎng)點轉(zhuǎn)型并不是一無是處,，轉(zhuǎn)型對推動建設(shè)銀行的發(fā)展起到了積極作用,，其中的許多經(jīng)營理念和工作細(xì)節(jié)是非常先進(jìn)的。但我認(rèn)為并不是所有的網(wǎng)點都適合轉(zhuǎn)型,，網(wǎng)點轉(zhuǎn)型在試驗之初選取的樣本太少,，不足以代表全行一萬多個網(wǎng)點，其次在普及推廣階段許多管理人員都不敢說真話,，而是一味盲從,，攀附。沒錯,，我們應(yīng)該努力使建設(shè)銀行成為國際一流的銀行,，但我們在前進(jìn)的道路上是否心情太迫切，步履太倉促呢,？事實上打造國際一流銀行的也許不是銀行員工而是國際一流的客戶群體,，只有客戶有這種需求并能支付相應(yīng)的成本，我們才能提供與之對應(yīng)的服務(wù),。為了解決平民的就餐問題,，開幾家肯德基連鎖店就可以了，如果我們硬要好心建一座五星級酒店,，恐怕挨餓的最終是我們自己,。網(wǎng)點轉(zhuǎn)型對勞動力資源的消耗驚人，一個實行柜員制勞動組合的網(wǎng)點往往只需要5,，6名員工,，而按轉(zhuǎn)型的要求，10名員工都不一定安排得過來,。網(wǎng)點轉(zhuǎn)型是一項龐大的工程,，需要投入大量的人力物力，即使我們現(xiàn)在支付得起,，將來也不一定維持得住?。?/p>

銀行轉(zhuǎn)型心得體會800字 銀行轉(zhuǎn)型心得體會郵儲篇六

當(dāng)前我們的郵儲網(wǎng)點的情況是╠╠營銷能力較低,，在區(qū)域布局,、運營管管理、人員配備,、崗位聯(lián)動流程,、客戶管理等多方面與商業(yè)銀行相比，都存在不少差距,，特別是網(wǎng)點內(nèi)沒有專門銷售崗位,，加上缺乏規(guī)范的銷售流程和工具，網(wǎng)點目標(biāo)任務(wù)也較單一，對交叉銷售激勵不到們,，不利于客戶服務(wù),，不利于產(chǎn)品營銷。在這日新月異市場競爭中和嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,，在我們郵儲從業(yè)人員心中都迫切的希望我們的“網(wǎng)點能轉(zhuǎn)型”,，希望能在與其他商業(yè)銀行競爭客戶時更具優(yōu)勢。我們的轉(zhuǎn)型工作已迫在眉睫了,。

記得在4月初時,，我局召開了網(wǎng)點轉(zhuǎn)型啟動會，局領(lǐng)導(dǎo)組織金融部全體人員學(xué)習(xí)了有關(guān)網(wǎng)點轉(zhuǎn)型的精神,，要求金融部人員到包掛網(wǎng)點傳達(dá)“轉(zhuǎn)型精神”,，全力以赴支撐網(wǎng)點的“轉(zhuǎn)型工作”。網(wǎng)點首先要做的改變的是專業(yè)人做專業(yè)事,，網(wǎng)點人員的上班模式從半天倒班改為了“聯(lián)班”,，金融要開展晨夕會,。這是我首次了解“轉(zhuǎn)型”的具體操作模式,。轉(zhuǎn)型就這樣么?這與同事們期待已久的“轉(zhuǎn)型”相差也賊大了吧。

可在隨后領(lǐng)導(dǎo)的重視下成立了轉(zhuǎn)型領(lǐng)導(dǎo)小組,，指定了能力較強(qiáng)的為轉(zhuǎn)型專管員隨后選出了轉(zhuǎn)型專管員,，我們學(xué)習(xí)了轉(zhuǎn)型較快福州局的轉(zhuǎn)型錄像，我們對轉(zhuǎn)型越來越了解了,，市局領(lǐng)導(dǎo)精辟的把轉(zhuǎn)型過程歸納為“轉(zhuǎn)型的過程是痛苦的,，轉(zhuǎn)型的目標(biāo)是可期待的，轉(zhuǎn)型的結(jié)果一定是好的”,，使我們在與網(wǎng)點一同學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)型時對轉(zhuǎn)型在敬畏的同時也充滿了期待,。

網(wǎng)點在執(zhí)行聯(lián)班制過程中，我們局淘汰了6位較不抗壓的同事,，把其它專業(yè)較年輕較優(yōu)秀同事充實到郵儲隊伍中來,，使我們的網(wǎng)點更具競爭力。轉(zhuǎn)型之后我們網(wǎng)點員工的思想認(rèn)識與營銷觀念都發(fā)生了翻天覆地的變化,，網(wǎng)點客戶資源得到真正的共享,，新進(jìn)員工不再感到孤單，崗位聯(lián)動進(jìn)一步加強(qiáng),，各項業(yè)務(wù)指標(biāo)的完成情況也有明顯的提升,，網(wǎng)點產(chǎn)能得到較大的提升,。

今后我們繼續(xù)由經(jīng)營產(chǎn)品轉(zhuǎn)向經(jīng)營客戶的營銷理念，全面提升了營業(yè)網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)文明的服務(wù)水平，提高了綜合競爭力,，認(rèn)真學(xué)習(xí)現(xiàn)代銀行的管理經(jīng)驗,。從穩(wěn)健經(jīng)營出發(fā)，根據(jù)隊伍的現(xiàn)狀，改變員工的只是和專業(yè)結(jié)構(gòu),，全面提高員工整體素質(zhì)，逐步適應(yīng)代理網(wǎng)點發(fā)展需要,。

通過不斷加強(qiáng)銀行內(nèi)部管理和風(fēng)險控制能力,，逐步拓展新業(yè)務(wù)，提高經(jīng)濟(jì)效益,。自轉(zhuǎn)型至今,，我覺得有5個方面是我們需要牢牢的轉(zhuǎn)型的主線：

1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)我們要對網(wǎng)點轉(zhuǎn)型的意義,、內(nèi)容,、步驟、目標(biāo)和要求都進(jìn)行明確的了解,，把這些理論作為我們在具體施行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型工作的指導(dǎo)思想,，把推進(jìn)完善網(wǎng)點轉(zhuǎn)型作為提高員工責(zé)任感和客戶滿意度提高網(wǎng)點的營銷服務(wù)能力和核心競爭力，增強(qiáng)員工執(zhí)行力,，以實現(xiàn)工作目標(biāo)的重中之重的工作來抓,。

2、要加網(wǎng)點轉(zhuǎn)型人員的心理輔導(dǎo),，為她們規(guī)劃出較好的轉(zhuǎn)型前景;

3,、用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，來規(guī)范網(wǎng)點的服務(wù)營銷模式和營業(yè)模式,，比如定置定位和服務(wù)禮儀的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),，實現(xiàn)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化和客戶體驗的一致性。

在提高客戶滿意度的同時也提高了我們對產(chǎn)品的營銷能力,，從而提高網(wǎng)點功能的全面轉(zhuǎn)型,，實現(xiàn)網(wǎng)點產(chǎn)能提升。

4,、制定合理的考核辦法,。網(wǎng)點轉(zhuǎn)型的一個重要的內(nèi)容就是改變了對與員工績效考核的方式。現(xiàn)在施行的積分制在很大程度上就是一個檢驗對轉(zhuǎn)型落實的情況,。

各部門要對網(wǎng)點轉(zhuǎn)型標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行情況進(jìn)行全面檢查,、監(jiān)督和評價考核，以確保網(wǎng)點標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的質(zhì)量和效果,。通過積分制來調(diào)動員工熱情服務(wù)和積極營銷的積極性,，來落實轉(zhuǎn)型的執(zhí)行力。只有制訂了真正合理的考核辦法,，才能在約束員工行為和鼓勵員工行為上收到切實的效果,，做到獎有所依,，罰有所據(jù)，才能講轉(zhuǎn)型進(jìn)行的更順暢,，更徹底,，效果才會更加的明顯。

5,、增強(qiáng)員工責(zé)任感,，員工是網(wǎng)點的靈魂。一個富有活力富有凝聚力的團(tuán)隊必定是一個充滿責(zé)任感的團(tuán)隊,。對于每一名員工,，不管其工作崗位是理財經(jīng)理還是高貴柜員，不管是領(lǐng)導(dǎo)還是普通員工,，都要充滿對自己崗位的責(zé)任感,，更要充滿對整個網(wǎng)點，整個郵儲的責(zé)任感,。每一名認(rèn)真負(fù)責(zé)的員工都是網(wǎng)點的一塊寶,。只有當(dāng)員工都充滿了責(zé)任感，各司其職,，才能讓整個團(tuán)隊出現(xiàn)欣欣向榮的局面,，才能使整個網(wǎng)點一直都處在高速發(fā)展的道路上。轉(zhuǎn)型我參與,，我更快樂!

銀行轉(zhuǎn)型心得體會800字 銀行轉(zhuǎn)型心得體會郵儲篇七

隨著銀行業(yè)競爭日趨加劇和各網(wǎng)點轉(zhuǎn)型的不斷深入,，我行既面臨著重大機(jī)遇,，也接受著嚴(yán)峻挑戰(zhàn),。網(wǎng)點轉(zhuǎn)型是為了提升網(wǎng)點的軟實力，進(jìn)而有效提升我行網(wǎng)點的核心競爭力與可持續(xù)發(fā)展能力,，在這個前提下,，農(nóng)行大力推進(jìn)軟轉(zhuǎn)型既有必要，又有巨大的現(xiàn)實意義,。通過兩次參加網(wǎng)點轉(zhuǎn)型我有不一樣的體會,，此次作為內(nèi)訓(xùn)師參加了瀘水縣支行的網(wǎng)點轉(zhuǎn)型，本人有如下一些心得體會：

網(wǎng)點軟轉(zhuǎn)型的最終目標(biāo)是要實現(xiàn)網(wǎng)點功能的提升,，實現(xiàn)網(wǎng)點功能由原來的交易核算主導(dǎo)型向營銷服務(wù)主導(dǎo)型轉(zhuǎn)變,，把推進(jìn)網(wǎng)點轉(zhuǎn)型作為提高員工滿意度和客戶滿意度，提高網(wǎng)點的營銷服務(wù)能力和核心競爭力的法寶,。所以我們內(nèi)訓(xùn)師在對每個網(wǎng)點轉(zhuǎn)型的過程中,，都對轉(zhuǎn)型的內(nèi)容、步驟,、目標(biāo)要求等前期工作通過多渠道了解都盡力做到心中有數(shù),。并通過對每位員工進(jìn)行訪問,，了解大家的想法，以便接下來導(dǎo)入工作的順利進(jìn)行,。

“以客戶為中心”不是空洞的口號,，而是要成為實實在在的行動，體現(xiàn)在轉(zhuǎn)型的細(xì)微方面,。作為內(nèi)訓(xùn)師,，我們對前臺流程梳理主要以員工前期各自為陣單純辦理業(yè)務(wù)的情況，現(xiàn)在通過崗位之間的聯(lián)動營銷來實現(xiàn)新的流程的運轉(zhuǎn),，以網(wǎng)點主任,、個人客戶經(jīng)理、低柜為營銷核心,，其余員工推薦為主要目的,，把一些可能實現(xiàn)營銷、難營銷的客戶推薦出來,，讓專職客戶經(jīng)理來維護(hù)營銷的手段,，最終提高網(wǎng)點業(yè)績。制定了瀘水縣支行協(xié)同營銷分配方案,，現(xiàn)場導(dǎo)入對于計價考核以及績效考核辦法的新轉(zhuǎn)變,，實現(xiàn)前臺流程的真正體現(xiàn)，最終業(yè)績?nèi)〉昧孙@著的提高,，從單一營銷向崗位間協(xié)同營銷,、綜合營銷、交叉營銷轉(zhuǎn)變,，形成以客戶為中心的營銷模式,，以客戶需求為驅(qū)動，提高主動營銷意識,，提高可持續(xù)發(fā)展能力,，從而使客戶的滿意度得到大幅提升。

6s現(xiàn)場管理模式是經(jīng)實踐證明為一種先進(jìn),、實用性強(qiáng)的現(xiàn)場管理系統(tǒng)方法,，包括整理、整頓,、清掃,、清潔、素養(yǎng),、安全六個部分,，主要功能是為網(wǎng)點解決用好的空間、用足空間,、保持環(huán)境清潔,、形成良好習(xí)慣,、重視安全等問題。成功的導(dǎo)入6s,，可以改善和提高企業(yè)形象,，促進(jìn)工作效率提高，縮短作業(yè)時間,，切實保障安全,，是一件可以提高社會效益和經(jīng)濟(jì)效益的大好事。剛到網(wǎng)點時,，各種辦公用品擺放的都不是很整齊,，有些辦公用品，書籍資料與私人用品都擺在一起,，沒有進(jìn)行整理和劃分,，這樣一來，嚴(yán)重影響了大家的工作效率,。經(jīng)過整理后,，不但空間得到了解放，而且對各種物品進(jìn)行了劃分,，貼上了標(biāo)簽,，一目了然，讓大家工作時的心情都舒暢多了,，提高了大家的工作積極性,。在學(xué)習(xí)實踐6s當(dāng)中，大家應(yīng)該開動大腦,，積極提出創(chuàng)意和建議,，努力解決面臨的問題

同時，我也深深體會到網(wǎng)點導(dǎo)入和6s的管理最重要的還是后期的固化工作,，如果僅僅只是導(dǎo)入的這個月大家為配合我們的工作而這么做,，我們離開后又開始慢慢恢復(fù)原樣的話是完全沒有意義的,，在沒有參加內(nèi)訓(xùn)師團(tuán)隊之前,，其實一年來福貢縣支行導(dǎo)入后的一年在6s方面已經(jīng)開始慢慢松散，經(jīng)過這次有幸參加瀘水縣支行導(dǎo)入還是以內(nèi)訓(xùn)師的身份也讓我意識到很多之前沒有注意的問題也讓自身得到一個小小的提升,。今后,，我需要在工作中自省自查，在做好本職工作的同時,，努力思考問題,，解決問題，為我行的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略獻(xiàn)計獻(xiàn)策,，把顧客滿意作為重要抓手,，使各項工作在上一個新臺階,。