無論是身處學校還是步入社會,，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。寫范文的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧,。

競爭分析篇一

為了明確和清晰貴公司未來的發(fā)展方向,、目標、增長來源,、資源配置以及為實現(xiàn)上述目標而制定相應舉措,，透過訪談深入、系統(tǒng),、客觀的了解企業(yè)發(fā)展歷程,、企業(yè)文化、戰(zhàn)略制定與實施等資料,，從而為企業(yè)戰(zhàn)略管理的進一步改善提出相應的推薦措施,。

公司高層領(lǐng)導、中層干部,、一線員工

實地調(diào)研

訪談法為主,，文獻查閱法為輔

（一）索取的資料的種類和資料：

1、企業(yè)背景資料：企業(yè)經(jīng)營,、生產(chǎn),、財務(wù)資料等等

2、企業(yè)發(fā)展目標,、戰(zhàn)略及長短期規(guī)劃

3,、組織管理資料：

1）組織機構(gòu)圖

2）職務(wù)說明書

3）工作流程圖

4、有關(guān)企業(yè)文化建設(shè)方面的資料,，如公司價值觀,、公司標識、公司經(jīng)營理念等

5,、企業(yè)規(guī)模：股東,、員工、附屬單位相關(guān)資料

（二）診斷要點

1,、企業(yè)任務(wù)陳述

用戶：公司的用戶是誰,？

市場：公司在那些地域競爭？

對增長和贏利的關(guān)切：公司是否努力實現(xiàn)業(yè)務(wù)的增長和良好的財務(wù)狀況,？觀念：公司的基本信念價值觀志向和道德傾向是什么,？自我認識：公司最獨特的潛力或最主要的競爭優(yōu)勢是什么,？對公眾形象的關(guān)切：公司是否對社會社區(qū)和環(huán)境負責？

對雇員的關(guān)心：公司是否視雇員為寶貴的財產(chǎn),？

技術(shù)：公司的技術(shù)是否是最新的,？

產(chǎn)品或服務(wù)：公司的主要產(chǎn)品或服務(wù)項目是什么？

2,、企業(yè)現(xiàn)狀分析

1、pest分析

包括政策因素,、經(jīng)濟因素,、社會因素和技術(shù)因素的分析。

2,、波特五力模型分析

主要競爭者的優(yōu)勢是什么,？弱點是什么？目標和戰(zhàn)略是什么,？

替代產(chǎn)品或服務(wù)會在多大程度上對本產(chǎn)業(yè)中的競爭者構(gòu)成威脅,？相對于主要競爭者，我們的產(chǎn)品或服務(wù)的市場定位如何,？本產(chǎn)業(yè)與供應商和分銷商的關(guān)系如何,？

潛在競爭者的威脅有哪些？

供應商的議價潛力如何,？

購買者的議價潛力如何,？

3、swot分析

企業(yè)面臨的優(yōu)勢,、劣勢,、機會、威脅

組長：xxx整理匯總相關(guān)資料,，撰寫企業(yè)戰(zhàn)略咨詢調(diào)研報告組員：xxx擬定調(diào)研提綱,，實施訪談，記錄訪談資料

xxx實施訪談,，記錄訪談資料

xxx實施訪談,，記錄訪談資料

競爭分析篇二

1.簡要描述和介紹你的公司及產(chǎn)品、服務(wù);根據(jù)你的市場調(diào)研描述市場概況,、市場競爭程度及你的營銷策略,、生產(chǎn)銷售管理計劃;對你的創(chuàng)業(yè)成本及財務(wù)進行預測和分析。

2.介紹創(chuàng)業(yè)團隊的優(yōu)勢和競爭力,，你將拿什么去和已經(jīng)存在的同行競爭,。

根據(jù)你的前期市場調(diào)研，指出產(chǎn)品,、服務(wù)目前的技術(shù)水平及市場需求及其操作的可行性分析,。

2.細分目標市場及客戶描述,。

3.估計市場份額和銷售額。

1.分析行業(yè)內(nèi)既有競爭,，規(guī)劃市場開發(fā)策略和進入策略,。

2.分析現(xiàn)有及潛在的競爭對手，分析對手的競爭力所在,，總結(jié)自身優(yōu)勢并研究戰(zhàn)勝對手的方案,。

3.思考自身發(fā)展過程中競爭情況的可能變化和如何提升自身競爭力。

市場進入策略,、市場擴展,、價格策略、促銷策略,、穩(wěn)定和提高市場占有率策略,。

1.確定生產(chǎn)方式是自主生產(chǎn)還是外包，各有什么特點和優(yōu)勢,。

2.以產(chǎn)品或服務(wù)為依據(jù),，以生產(chǎn)工藝為主線。

1.介紹創(chuàng)業(yè)成員的經(jīng)驗,、能力和專長,。

2.創(chuàng)業(yè)策劃過程中的營銷、財務(wù),、行政,、生產(chǎn)、技術(shù)團隊的組建,。

3.明確各成員之間的管理分工和互補情況,，公司組織結(jié)構(gòu)情況，領(lǐng)導層成員,，創(chuàng)業(yè)顧問及主要投資人的持股情況,。

4.明確企業(yè)的產(chǎn)權(quán)比例劃分。

1.營業(yè)收入和費用,、現(xiàn)金流量,、盈利能力和持久性、固定和變動成本,。

2.前兩年財務(wù)月報,，后三年財務(wù)年報。

3.數(shù)據(jù)應基于對經(jīng)營狀況和未來發(fā)展的估計,，并能反映出公司的財務(wù)績效,。

關(guān)鍵的財務(wù)假設(shè)，會計報表包括資產(chǎn)負債表,、收益表,、現(xiàn)金流量表,。前兩年為季報、前五年為年報,，財務(wù)分析irr,、npv、投資回收期,、敏感性分析等,。

客觀闡述本項目面臨的技術(shù)、市場,、財務(wù)等關(guān)鍵風險和問題,，制定合理可行的規(guī)避計劃。

競爭分析篇三

20xx年,，我國服裝行業(yè)將面臨更為復雜多變的國內(nèi)、國際產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境,，產(chǎn)業(yè)資源供需矛盾更為突出,，一定程度上加大了產(chǎn)業(yè)發(fā)展壓力。而市場的穩(wěn)定,，特別是內(nèi)需的平穩(wěn)快速增長將為服裝行業(yè)發(fā)展帶來新的契機,。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整全面鋪開，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟增長方式轉(zhuǎn)型快速推進,，產(chǎn)業(yè)升級將再上新臺階,。

未來10年，是我國服裝產(chǎn)業(yè)朝著國際領(lǐng)軍地位邁進的重要戰(zhàn)略機遇期,，改革開放30年已經(jīng)為行業(yè)加速發(fā)展打下堅實基礎(chǔ),，但是我們?nèi)匀灰逍岩庾R到經(jīng)歷了全球金融危機，國際發(fā)達國家服裝產(chǎn)業(yè)實力并未削弱,，在品牌創(chuàng)新,、價值創(chuàng)造、市場掌控等高端軟實力方面,，我國服裝產(chǎn)業(yè)與國際發(fā)達國家之間仍存在巨大差距,，行業(yè)必須樹立危機感、緊迫感,，沿著正確的產(chǎn)業(yè)升級方向,，牢牢把握正在到來的產(chǎn)業(yè)大發(fā)展機遇期，努力縮小國際差距,，確立更高的國際競爭地位,。

服裝企業(yè)核心競爭力，本來就是體現(xiàn)在特定的能力上,。而這種能力本身又可以視為多種能力的聚合,，因而是完全可以分解的,。

(1)決策競爭力；

(2)組織競爭力,；

(3)員工競爭力,；

(4)流程競爭力；

(5)文化競爭力,；

(6)品牌競爭力,；

(7)渠道競爭力；

(8)價格競爭力,；

(9)伙伴競爭力,；

(10)創(chuàng)新競爭力。

1,、服飾消費連續(xù)5年居城市女性開支之首

衣,、食、住,、行,，“衣”排首位，原因何在?或許全國婦聯(lián)宣傳部,、中國消費者協(xié)會,、中國婦女雜志社等單位發(fā)布的“20xx~20xx中國城市女性消費調(diào)查報告”能在數(shù)據(jù)上作出回答。

調(diào)查顯示,，20xx年城市女性消費以“服裝服飾”為最大一筆開支,，穩(wěn)居消費榜首(這一“榜首”地位已連續(xù)五年)，排在其后的分別是旅游,、健康和與車相關(guān)的支出,。

調(diào)查還顯示，中國女性更加青睞國內(nèi)服裝品牌,，在城市女性購買的最貴的一件(套)服裝中,，選擇“國內(nèi)品牌”的居首位，達到,；選擇購買“國內(nèi)品牌”和“合資品牌”的超過六成,；城市女性對國際品牌的認知度與城市國際化程度相關(guān)，選擇國際品牌比例較高的城市依次是北京,、大連,、上海。在美麗消費持續(xù)增長的數(shù)據(jù)中,，女性消費中購置服裝,、服飾是永恒的主題，今年前10個月,，的被訪者有服裝,、服飾消費經(jīng)歷,。為自己購買服裝的平均開支為4267元，為全家購買服裝的平均開支為8793元,。被訪者為自己購買最貴一件(套)服裝平均為1390元,。

2、電子商務(wù)消費爆炸式增長

宏觀經(jīng)濟環(huán)境對中國的服裝行業(yè),，總體感覺是不利因素居多,。例如原輔料成本、勞動力成本,、制造成本甚至運輸成本都在上漲,，幾乎服裝產(chǎn)銷鏈條中每個環(huán)節(jié)的成本都在上漲，這些不利因素已給行業(yè)發(fā)展帶來巨大的影響,?？梢哉f，服裝行業(yè)正在進行史無前例的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,。

勞動力成本上升

隨著物價水平全面上漲,，居民收入中用于食品等初級產(chǎn)品的比例將提高。居民生活水平下降,，給企業(yè)帶來了勞動力成本上升的壓力。

服裝消費需求減少

服裝不是生活必須的初級商品（如食品）,，當通貨膨脹時,，對于中低收入的居民來說，消費必然會更多的集中于初級食品,，而不是服裝,。經(jīng)濟增長放緩，很多企業(yè)面臨倒閉,、搬遷的困境,。很多企業(yè)開始大面積的裁員、減薪,。消費者收入的減少再加上對經(jīng)濟前景的不樂觀預期,，消費者無疑會減少對服裝消費的支出。

國家政策對中國服裝業(yè)的影響

新勞動法的實施,，迅速提高了服裝行業(yè)勞動力成本毫無疑問,，新的勞動合同法的實施，規(guī)范了企業(yè)在雇擁,、工資,、保險、補償?shù)雀鞣矫娴男袨?，更大程度地保護了勞動者的利益,，但也帶來勞動力成本的上升,。新勞動法實施后，企業(yè)增加支出的工資,、福利和相關(guān)費用將使服裝企業(yè)的用工成本提高20,，40%，企業(yè)認為不堪重負,。

市場的微觀環(huán)境中的許多因素是可以被服裝零售商所控制的,，包括供貨商、制造商,、市場中間商和消費者,。這四個因素像一個環(huán)狀一樣相互作用，消費者對商品的反饋對于企業(yè)是相當重要的,。企業(yè)要想徹底開發(fā)中國服裝潛在的市場,；必須實現(xiàn)有效的運作，需要臺理分配自身內(nèi)部的資源,。

營銷渠道

服裝零售商們?nèi)缃癫捎昧瞬煌臓I銷渠道,，包括百貨商店、專賣店．購物中心等等,。營銷模式也發(fā)生了三個步驟的演變第一步,、從引廠進店到“承包經(jīng)營；第二步,、從”商企聯(lián)銷”到“直營專賣”,；第三步、從特許加盟“到“直銷連鎖并且從注重外部營銷轉(zhuǎn)一內(nèi)部營銷進而講求整體營銷,。

競爭分析篇四

在認識什么是競品分析之前,，我們先要知道什么是競品。提到這個詞,，有的人會說：“競品就是具有競爭能力的產(chǎn)品,。”其實這個回答并不完全正確,。

如果你是做電商行業(yè)的產(chǎn)品,，一個很有競爭能力的在線教育產(chǎn)品通常不會對你構(gòu)成威脅。所以,，嚴禁的說,，競品就是具有一定競爭能力的同類產(chǎn)品，我們也管它叫直接競品,。比如淘寶與京東,，百度地圖與谷歌地圖。

其實，說到“競品”這個詞,，我們通常會分兩個類型去分析,，一類是剛剛有講到的直接競品，另一類便是間接競品,。

我還是舉例來講,，對于中國電信推出的手機通話時長套餐，它的直接競品是中國移動和中國聯(lián)通推出的同類通話時長套餐,。在這個例子里面,，他們之間對比的產(chǎn)品都是手機通話時長套餐。爭奪的是用戶保有量和套餐訂購與使用量,。

總結(jié)來講,，競品分析就是對直接及間接具有競爭能力的產(chǎn)品的分析，當你和那些直接競品展開誓死搏斗時,，那個腳踏七彩祥云,，橫空出世，技壓群雄的產(chǎn)品,，也許就是那個當初被你忽略掉的間接競品,。

對于發(fā)展趨勢，競品分析的內(nèi)容可以由兩方面構(gòu)成：客觀和主觀,。

客觀即從競爭對手或市場相關(guān)產(chǎn)品中,，圈定一些需要考察的角度，得出真實的情況,；此時,，不需要加入任何個人的判斷，應該用事實說話,。

主觀是一種接近于用戶流程模擬的結(jié)論，比如可以根據(jù)事實（或者個人情感）,，列出競品或者自己產(chǎn)品的優(yōu)勢與不足,。其實你在分析別人的產(chǎn)品的同時，實際上是走了一遍用戶流程,。

競品是競爭產(chǎn)品,，競爭對手的產(chǎn)品，競品分析顧名思義,，就是對競爭對手的產(chǎn)品進行比較分析,。

競品分析主要包括：競品基礎(chǔ)數(shù)據(jù)管理、競品流程管理,、競品分析,、競品展示，而重點在競品數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)的搭建和競品分析管理。

有人說：“競品分析其實就是為了抄襲那些市面上已經(jīng)成熟的產(chǎn)品,?！?/p>

我們可能要先了解一下，在產(chǎn)品經(jīng)理眼中,，什么叫做“抄襲”,？所謂的“抄襲”在于分析那些已被用戶熟知且習慣的產(chǎn)品形式，結(jié)合公司業(yè)務(wù)屬性,，進行適當?shù)娜诤稀?/p>

這里面有兩個比較關(guān)鍵的點,，一個是要“結(jié)合公司業(yè)務(wù)屬性”，另一個是要“適當?shù)娜诤稀薄?/p>

理解“抄襲”這件事情,，要分兩個方面來看,。

一方面在于，節(jié)省試錯成本,。競品可能已經(jīng)花費掉了大量試錯成本,，不斷調(diào)優(yōu)，換來當前的產(chǎn)品形態(tài),。所以,，他們走過的彎路，你沒有必要再走一遍,。

另一方面在于,，節(jié)省培養(yǎng)成本。競品可能已經(jīng)花費掉大量的資源來培養(yǎng)用戶的使用習慣,。所以,，用戶具有一定趨向性。

這好比是,，有人幫你撒下餌料,，把魚吸引過來，而你要做的,，只是選對適當?shù)臅r機,，把魚釣上來即可。

從這兩個方面來看,，“抄襲”百利無一害,。可以節(jié)省我們大量的試錯和培養(yǎng)成本,?？墒菫槭裁次覀兠看握f到“抄襲”這兩個字，都帶有引號呢,？

其實我們所謂的競品,，禮貌的講應該叫“前輩”,。而“抄襲”，是希望站到前輩們的肩膀上,，爬到更高的位置,。所以，你要思考的是,，怎樣可以比前輩們做的更好,。

競爭分析篇五

大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽項目策劃書模板

競爭分析篇六

xx位于xx東部xx地區(qū)，是xx新區(qū)的重要組成部分,，轄區(qū)面積平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi),，全區(qū)共有常駐人口17萬。xx是我國重要的化學工業(yè)基地之一,，已形成以海洋化工為主,，多門類綜合發(fā)展的工業(yè)體系，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家,，主要有制鹽,、化工、輕紡,、服裝,、冶金、機械加工等十多個工業(yè)門類,。xx不僅是一個工業(yè)重地,，而且還是一個魚米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)水稻,、水果及水產(chǎn)品,。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負盛名。

xx所在寨上街,，其南部為xx老牌化工企業(yè)—xx化工廠,，她曾為xx區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞，但隨著改革開放的進行及國有老企業(yè)的通病,，企業(yè)的效益大不如前,，也在某種程度上影響了xx區(qū)的發(fā)展。隨著xx新一屆領(lǐng)導班子對當?shù)亟?jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整,，將第三產(chǎn)業(yè)作為xx區(qū)結(jié)構(gòu)的補充體，使xx成為一個經(jīng)濟結(jié)構(gòu)多角化的地區(qū),，從而保證xx區(qū)經(jīng)濟的健康,、可持續(xù)發(fā)展。

由于xx房地產(chǎn)市場的發(fā)展屬于初級階段,，市場對價格的敏感度較高,，面對產(chǎn)品的認知及感知程度相對較低，故此我們在分析競爭對手時主要針對地段、價格,、產(chǎn)品三個層面進行歸納與比較,，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手。

1.在xx我們的直接競爭對手是誰呢,？

2.在xx我們的間接競爭對手,？

在xx市場中我們將xx、xx小區(qū)及x花園定為間接競爭對手,，具體原因我們分列如下：

xx處于xx的附近,，xx小區(qū)處于xx附近，他們都遠離于城區(qū)中心相對的位置優(yōu)勢,，不足以與x形成競爭態(tài)勢,。xx雖與x相鄰，但其銷售已近尾聲,，故并不對x銷售造成直接威脅,；

xx的產(chǎn)品規(guī)劃屬純南方模式，不能與本地居住習慣相對接,；而xx小區(qū)的產(chǎn)品規(guī)劃雖與本地居住習慣相符,，但其產(chǎn)品的規(guī)劃、設(shè)計水平與x相比較仍不在同一層面,，要落后與x,。而xx花園的規(guī)劃、設(shè)計,，仍初級產(chǎn)品形態(tài),；

綠地、xx及xx的銷售均價與x相差500元左右,，故此在目標人群層面,，不與x形成直接競爭。

項目名稱規(guī)劃面積銷售均價基本情況

xx萬平方米1760社區(qū)規(guī)模較大,，銷售單價較低,，一期開發(fā)面積7萬平米，整體社區(qū)規(guī)劃及戶型設(shè)計較為南方化,，銷售樓層以一,、二、三,、六層為主,。

xx小區(qū)12萬平方米1584社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶，五層建筑形態(tài),，社區(qū)無會所,，鄰近x運河,，價格優(yōu)勢明顯，戶型面積控制較好,，并帶簡單裝修,。

分析：從已銷售的戶型比來看，其中兩室占了絕對的比例,，即便是頂層的兩室也由于價位較低得到了市場的認可,，所以我們有理由說，xx市場的主要需求在兩室,，對于一室戶型的銷售由于存量較大,，我們?nèi)孕杞o予足夠的重視。在兩室的銷售當中主要以a,、b,、e戶型為主導，是典型的經(jīng)典戶型,，面積在90—100㎡之間,，這樣也從另一側(cè)面反映了我們客戶的主流消費價格在18萬左右。

3.樓棟售出率分析

分析：在我們項目樓棟售出情況的分析中我們可以看出,，大量消費出現(xiàn)于臨街與臨學校的一面,，而在景觀中心區(qū)附...

競爭分析篇七

1. 調(diào)研報告提要

. 調(diào)研范圍及目的：

說明本次調(diào)研所涉及到的對象和范圍，如產(chǎn)品線客戶的需求,，主要競爭對手等,，并陳述各部分調(diào)研的具體目的。

. 調(diào)研概況描述：

對調(diào)研過程作出簡要說明,，包括：

調(diào)研小組及分工;

調(diào)研計劃安排及執(zhí)行情況及搜集到的主要信息;

調(diào)研費用預算及執(zhí)行情況等,。

2. 客戶需求調(diào)研

. 客戶的需要與欲望(needs & wants)分析

對于客戶需要及欲望的描述作出必要的解釋：

根據(jù)產(chǎn)品必須做什么，而不是可能做什么來表達需求;

表達原始數(shù)據(jù)的具體需求;

用肯定句,，而不是否定句;

將需求當作產(chǎn)品的屬性表達,。

. 客戶購買行為分析

. 決策者分析

描述是如何進行決策的。是誰來做決策的(個人還是團體)?誰/什么影響著決策?客戶決策的方式是什么?客戶進行決策所用的流程是什么?

決策部門(dmu);

典型購買者;

影響者(職位順序);

決策流程,。

. 購買行為分析

描述客戶從產(chǎn)生類別需求(即考慮采購哪類的產(chǎn)品包/服務(wù))開始,，到做出采購決策為止的購買過程及影響因素：

客戶何時產(chǎn)生類別需求?誰影響?

客戶通過何種渠道了解供應商及其產(chǎn)品包/服務(wù)? 影響客戶購買的驅(qū)動力是什么? 影響客戶購買的障礙是什么? 客戶認為的出局標準是什么? . 客戶價值轉(zhuǎn)移分析

描述客戶關(guān)注的價值要素，以及這些要素的變化(含優(yōu)先級)：

在供應商提供的產(chǎn)品包/服務(wù)的所有要素中,，客戶最關(guān)注什么(質(zhì)量/價格/服務(wù)/品牌/交貨期/付款方式……)?

客戶關(guān)注的首要(2~3項)的偏好是什么? 不同類型客戶的偏好有何不同? 客戶偏好有何變化?

3. 客戶情報調(diào)研

. 客戶分類

說明一般以哪幾個維度對客戶分類,，分為哪些類型，從市場細分的角度來看,，什么維度可以作為戰(zhàn)略性細分的維度?還有沒有更利于對市場有效細分的維度?

. 客戶情報分析

分析客戶的使命愿景,、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)模式,、面臨的業(yè)務(wù)問題,、購買趨勢等。 說明當前客戶數(shù)據(jù)庫的狀況,，增加客戶數(shù)據(jù)庫有哪些渠道或來源?這些渠道的有效性,、成本如何?需要重點補充哪些重要的客戶信息?

. 重要客戶分析

說明市場上哪些客戶是非常重要的，如大客戶,、戰(zhàn)略性客戶,，對這些客戶分類或分別作出分析。

4. 競爭情報調(diào)研報告

. 主要競爭對手概況

對主要競爭對手的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略定位/目標,、業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢,、競爭優(yōu)/劣勢、贏利模型,、品牌形象,、業(yè)務(wù)問題等作出分析

. 競爭對手1的業(yè)務(wù)分析 ......

. 競爭對手2的業(yè)務(wù)分析 ......

. 競爭對手3的業(yè)務(wù)分析 ......

. 不同細分市場的競爭力分析

初步識別本公司已經(jīng)進入和將來準備進入的細分市場，明確在這些市場中的兩家主要競爭對手,，分析本公司兩家主要競爭對手的優(yōu),、劣勢和本公司在不同細分市場中的競爭力排名。

. 中間渠道概況

描述中間渠道的類型,、層次和結(jié)構(gòu)： 本公司使用的渠道類型,、層次和結(jié)構(gòu); 競爭對手使用的渠道類型、層次和結(jié)構(gòu); 哪種中間渠道(可能)很重要?為什么?;

哪些渠道注定會成為或繼續(xù)作為競爭對手?,。 . 渠道分析

描述市場上不同的渠道模式,，對本公司目前渠道及將來可能選擇的渠道作出對比

分析：

市場上具有哪些渠道模式?變化的趨勢是什么?

本公司目前及將來可能的渠道有哪些?各渠道的優(yōu)劣勢如何?投入產(chǎn)出比如何? . 價格分析

分析本公司主要競爭對手的定價策略、價格分布,、客戶的價格期望及敏感性分析：

本公司的定價策略是什么?價格是如何分布的?

主要競爭對手的定價策略是什么?價格是如何分布的? 客戶對不同供應商的價格預期是怎樣的?如何排名? 如果提價或降價,，客戶是否增加或減少采購?

6. 產(chǎn)品/技術(shù)調(diào)研

. 競爭產(chǎn)品包分析

描述本公司產(chǎn)品包與主要競爭產(chǎn)品包在功能/性能等方面的對比：

. 技術(shù)分析

對于產(chǎn)品線現(xiàn)有的技術(shù)、新技術(shù)發(fā)展進行系統(tǒng)分析,。

描述哪些關(guān)鍵技術(shù)屬于本公司的核心技術(shù),，并作出分析： 這些核心技術(shù)為本公司產(chǎn)品帶來哪些優(yōu)勢或戰(zhàn)略控制點?

對于這些核心技術(shù)，哪些方面需要改進或加強才能給客戶帶來體驗上的明顯差別?

何種核心技術(shù)可能在將來不成為核心技術(shù)?

何種關(guān)鍵技術(shù)可能成為本公司的核心技術(shù)?如何獲取?

是否存在體積破壞性技術(shù)將根本改變產(chǎn)品/技術(shù)狀況?這種技術(shù)何時可能推出產(chǎn)品?何時可能高用?

. 技術(shù)發(fā)展對客戶需求,、市場容量的影響

說明哪種技術(shù)的發(fā)展將對客戶需求,、市場容量產(chǎn)生的影響。

7. 總體分析及建議

. 產(chǎn)品包策略分析及建議

. 渠道策略分析及建議

. 價格策略分析及建議

. 集成營銷宣傳(imc)策略及建議

競爭分析篇八

xx公司的新產(chǎn)品——xxxx即將投產(chǎn),，在新產(chǎn)品投放市場前后,，需要對市場情況有一個較為全面、深刻的理性認識,，充分把握市場特點和產(chǎn)品發(fā)展機遇,，以便找準市場機會點和切入點，明確廣告宣傳重點,，確定目標消費群,，目標銷售地區(qū)與城市,，更好地制定營銷方案，因此我們提議在近期內(nèi)就此進行全國范圍內(nèi)的市場調(diào)查,。

1,、分析本產(chǎn)品的市場容量及市場發(fā)展狀況；

2,、了解與確定本產(chǎn)品的主要市場競爭對手與競爭品牌,；

3、了解與把握主要競爭對手的企業(yè)基本情況,；

4,、分析了解主要競爭對手的生產(chǎn)、經(jīng)營狀況,；

5,、比較分析主要競爭產(chǎn)品的情況，找出本產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品各自的優(yōu)勢與劣勢所在,；

6,、為xx公司進行產(chǎn)品的市場定位，制訂產(chǎn)品廣告方案與營銷策略提供建設(shè)性意見,。

（1）調(diào)查區(qū)域：

（2）南方地區(qū)：２～３個城市,，初選從上海、南京,、廣州,、杭州、福州,、重慶中選?。?/p>

（3）北方地區(qū)：２～３個城市,，初選從北京,、沈陽、濟南,、大連,、天津中選取,；

抽樣控制條件：

ａ,，產(chǎn)品用量大，市場發(fā)展較具潛力,；

ｂ,，所在城市、地區(qū)對周邊城市、地區(qū)的影響力較大,；

（２）目標產(chǎn)品：xxxx

（３）調(diào)查對象：（略）

（１）目標地區(qū)及城市的確定：參考經(jīng)濟發(fā)展水平,、消費意識等；

（２）目標城市的基本情況：經(jīng)濟,、人口,、購買力、銷費狀況,；

（３）市場容量估計：

（４）產(chǎn)品分析：

（５）競爭對手的確定：

（６）競爭對手情況比較分析：基本情況、宣傳等,；

（７）主要競爭產(chǎn)品比較分析：價格,、規(guī)格、包裝,、主要功能,；

（８）銷售渠道分析：經(jīng)銷商及其對產(chǎn)品的評價與接受程度；

（９）消費者評價：觀念,、態(tài)度,、評價、行為等,；

（１０）目標消費群的確定：特征

1,、文獻查閱：xxx、有關(guān)醫(yī)療機構(gòu)與部門,、行業(yè)協(xié)會,、圖書館、信息機構(gòu)的報刊,、雜志及數(shù)據(jù)庫等信息資料的收集,、整理；

2,、與經(jīng)銷商訪談,；

3、消費者問卷調(diào)查,。

明確調(diào)查目的與內(nèi)容→制定調(diào)查計劃→xx公司確認→確定市場調(diào)查各環(huán)節(jié)與細節(jié)→確定調(diào)查組主要成員,，明確分工、培訓,、督導→實施調(diào)查→整理材料,、復核、驗證→數(shù)據(jù)處理與統(tǒng)計分析→內(nèi)部討論,、分析,、總結(jié)→報告撰寫、制圖,、制表→向xx公司提交調(diào)查報告,。

共xx個工作日

具體時間安排如下

（略）

1,、市場容量估計；

2,、確定主要競爭對手與競爭產(chǎn)品,；

3、同類產(chǎn)品品牌知名度及其它特性評價,、產(chǎn)品分析,；

4、各城市基本情況分析,、城市間特征比較分析,；

5、不同城市消費群及不同特征消費群的各方面差異比較分析,；

6,、發(fā)現(xiàn)市場機會點、切入點,；

7,、分析流通渠道，本產(chǎn)品模式探討,；

8,、本產(chǎn)品市場定位：目標區(qū)域和目標消費群定位、價格定位,。

（略）

競爭分析篇九

結(jié)合苗木的定位,，結(jié)合當?shù)氐氖袌銮闆r，制定銷售策略,。

2,、對市場價格做統(tǒng)一、適時的分析和評估,，制定我們的銷售方向和銷售價格,。

地區(qū)的主要競爭對手是誰？他們各自特點是什么,？我們的銷售應該做哪些方面的調(diào)整,。

1、搞清楚所在區(qū)域內(nèi)有多少苗木銷售商,，可以買家身份與其溝通,，獲取相關(guān)信息；（如,，價格,、銷售渠道等）

2、針對其特點，結(jié)合市場情況,，對我們的苗木特征及價格進行及時調(diào)整,。

注意：此方式在及時了解各方信息，對外銷售宣傳等方面極為便利,，但此方式會被收取一定的費用,，且在主動銷售上會較為被動，因為需等求購方與之聯(lián)系,，如要有較好的效果需要一定的時間和過程,。

3、利用購買三水源苗木的原有客戶群,。

4,、借用公司現(xiàn)有資源。

①,、借助分公司的客戶群體宣傳銷售；（如,，可將銷售苗木的信息印成簡易傳單,，放在賓館前臺，顧客來時,，順發(fā)一張,，簡單介紹；機電公司亦可,。）

②,、借助、發(fā)揮集團所有公司相關(guān)人員人脈的作用,。

可能影響銷售的因素,，以及不可抗力等情況。

1,、法桐,、黃楊的生長速度及樹體特征；

2,、綠化工程對法桐,、黃楊的特殊要求；

2,、苗木市場出現(xiàn)較大波動,，影響交易量和交易價格。

競爭分析篇十

1,、公司名稱,、地址、聯(lián)系方法等

2、公司的自然業(yè)務(wù)情況

3,、公司的發(fā)展歷史

4,、對公司未來發(fā)展的預測

5、本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨特性

6,、公司的納稅情況

研究資金投入

研發(fā)人員情況

研發(fā)設(shè)備

研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進性及發(fā)展趨勢

1,、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途

2,、產(chǎn)品的開發(fā)過程

3,、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段

4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何

5,、產(chǎn)品的技術(shù)改進和更新?lián)Q代計劃及成本

1,、公司的管理機構(gòu)，主要股東,、董事,、關(guān)鍵的雇員、薪金,、股票期權(quán),、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門的構(gòu)成等情況

2,、公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結(jié)戰(zhàn)斗精神

1,、目標市場

a）細分市場

b）目標顧客群

c）5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤

d）市場規(guī)模,、目標市場所占份額

e）營銷策略

2,、行業(yè)分析

a）行業(yè)發(fā)展程度

b）行業(yè)發(fā)展動態(tài)

c）行業(yè)總銷售額、總收入,、發(fā)展趨勢

d）經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度

e）政府對行業(yè)的影響

f）發(fā)展的決定因素

g）競爭戰(zhàn)略

h）行業(yè)門檻

3,、競爭分析

a）主要競爭對手

b）競爭對手的市場策略及所占市場份額

c）競爭對手可能出現(xiàn)的新發(fā)展

d）競爭策略

e）在發(fā)展、市場和地理位置等方面的競爭優(yōu)勢

f）競爭壓力的承受能力

4）產(chǎn)品的價格,、性能,、質(zhì)量的市場競爭優(yōu)勢

1、營銷機構(gòu)和營銷隊伍

3,、廣告策略和促銷策略

4,、價格策略

5、市場滲透于開拓計劃

6,、市場營銷中意外情況的應急對策

1,、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃

2、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力

3,、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進能力

4,、現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購置的生產(chǎn)設(shè)備

5,、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程

6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過程

1,、投資計劃：

a）預計的風險投資數(shù)額

b）風險企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)安排

c）獲取風險投資的抵押,、擔保條件

d）投資收益和再投資的安排

e）風險投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排

f）投資資金的收支安排及財務(wù)報告編制

1）投資者介入公司經(jīng)營管理的程度

2、融資需求

a）資金需求計劃：為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額,，資金需求的時間性,，資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明）

b）融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明,，資金其他來源,，如銀行貸段等。

1,、過去三年的現(xiàn)金流量表

2,、過去三年的資產(chǎn)負債表

3、過去三年的損益表

4,、過去三年的年度財務(wù)總結(jié)報告書

5,、今后三年的發(fā)展預測

1、技術(shù)風險

2,、市場風險

3,、管理風險

4、財務(wù)風險

5,、其他不可預見的風險

6,、風險控制和防范手段

股票上市：依照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析,，對公司上市的可能性做出分析,，對上市的前提條件做出說明

股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資

股權(quán)回購：依照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)回購計劃應向投資者說明

利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的,，按照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析,，公司對實施股權(quán)利潤分紅計劃應向投資者說明。

競爭分析篇十一

完整的商業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結(jié),，公司概況,，產(chǎn)品或服務(wù)、市場分析,，競爭分析和營銷策略,，財務(wù)預測，風險分析和附錄等九個方面,。下面我們對各個部分的內(nèi)容進行簡單的描述,。

（一）執(zhí)行總結(jié)

此項創(chuàng)業(yè)計劃的行業(yè)性質(zhì)以及相關(guān)方向，此項創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)業(yè)機會是什么,，是如何解決就業(yè)困境,、開辟大學生自主創(chuàng)業(yè)道路的`,？為什么提出此項計劃，填補了那些市場空白,。

（二）公司概況

公司的經(jīng)營宗旨,、經(jīng)營目標、價值觀是什么,，它的遠景規(guī)劃如何,？一個好的經(jīng)營價值觀可以提升商業(yè)計劃的價值，因為企業(yè)的長期成功歸根到底是一種文化和理念的成功,。

（三）產(chǎn)品或服務(wù)

此項創(chuàng)業(yè)計劃將提供給“所謂的消費者”什么,，如何向消費者提供價值？此項創(chuàng)業(yè)計劃的優(yōu)勢是什么,？“所謂的消費者”將如何從中受益,，是否符合人們的消費需求，給“所謂的消費者”提供的服務(wù)方式是什么,？

（四）市場分析

此項創(chuàng)業(yè)計劃估計擁有多少潛在用戶即市場的需求量,？發(fā)展規(guī)模如何，可以占據(jù)多大市場份額以及市場領(lǐng)域,？如何發(fā)現(xiàn)潛在市場和打進潛在市場,，是否存在進一步的市場開發(fā)戰(zhàn)略（即發(fā)展前景），以及業(yè)務(wù)拓展方向和領(lǐng)域,。

（五）競爭分析

此項創(chuàng)業(yè)計劃的競爭對手分析,，目前大學生就業(yè)競爭主要體現(xiàn)在什么方面，此項計劃如何緩解就業(yè)競爭,？是否存在競爭對手,，競爭對手是誰；此項計劃存在的競爭優(yōu)勢以及競爭劣勢是什么,，如何更加充分的發(fā)揮優(yōu)勢彌補劣勢,？是否存在替代的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，是否具有阻止其他競爭對手進入的壁壘（如技術(shù),，法規(guī)）,，如何保護你的優(yōu)勢（例：申請專利或者知識產(chǎn)權(quán)保護）。

（六）營銷策略及銷售

是否存在先進的營銷戰(zhàn)略（通過廣告,、郵件,、電視臺廣告推銷，或者展銷促銷等方式）,，如何使用銷售渠道,，是否跟蹤進行市場調(diào)查？如何降低生產(chǎn)成本,，擴大銷售量,，如何制定銷售價格（定價戰(zhàn)略）,，如何塑造品牌形象來吸引消費。

（七）財務(wù)分析

需要多少資金來實施該項創(chuàng)業(yè)計劃,？資金的來源情況,，如何外部的投資者估值自己，是否存在吸引投資者為創(chuàng)業(yè)計劃投資的優(yōu)勢理由,？資金的具體用途,？預計資金的盈利及虧損；財務(wù)規(guī)劃以及現(xiàn)金流動情況,，制作簡易的資產(chǎn)負債表和損益表,。

（八）風險分析

風險系數(shù)如何？是自主經(jīng)營投資,，還是向風險投資家爭取資金,？同消極的就業(yè)分配的風險相比，優(yōu)勢劣勢何在,？是否存在投資風險以及風險投資的推出策略是什么,？

一份良好的商業(yè)計劃包括附錄在內(nèi)一般20—40頁長，過于冗長的商業(yè)計劃反而會讓人失去耐心,。整個商業(yè)計劃的寫作是一個循序漸進的過程,，可以分成五個階段完成。

第一階段：商業(yè)計劃構(gòu)想細化,，初步提出計劃的構(gòu)想,。

第二階段：市場調(diào)查，和行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和專業(yè)人士進行接觸,，了解整個行業(yè)的市場狀況,，如產(chǎn)品價格、銷售渠道,、客戶分布以及市場發(fā)展變化的趨勢等因素,?？梢宰孕羞M行一些問卷調(diào)查,，在必要時也可以求助于市場調(diào)查公司。

第三階段：競爭者調(diào)查確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭方向,。分銷問題如何,？形成戰(zhàn)略伙伴的可能性？誰是你的潛在盟友,？準備一份一到兩頁的競爭者調(diào)查小結(jié),。

第四階段：財務(wù)分析，包括對公司的價值評估,。必須保證所有的可能性都考慮到了,。財務(wù)分析量化本公司的收入目標和公司戰(zhàn)略,。要求詳細而精確地考慮實現(xiàn)公司所需的資金。

第五階段：商業(yè)計劃的撰寫與修改,，所收集到的信息制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略,，把相關(guān)的信息按照我們上面的結(jié)構(gòu)進行調(diào)整，完成整個商業(yè)計劃的寫作,。在計劃完成以后仍然可以進一步論證計劃的可行,，并根究信息的積累和市場的變化不斷完善整個計劃。

競爭分析篇十二

尊敬的各位教師：

大家上午好,！

我叫xxx,，本次論文指導教師是xxx教師，我選的畢業(yè)論文題目是《提升xx省出口優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群競爭力的對策研究》,，下頭我先匯報一下自我選取這篇論文的動機以及論文選題背景,、基本寫作思路、理論與實踐好處,。

先來陳述一下我的寫作動機,。我來自臺州，在沒寫這篇論文之前我僅明白臺州各地存在生產(chǎn)相同產(chǎn)品的特色鄉(xiāng)鎮(zhèn),，比較熟悉的有臨海的太平洋彩燈城,、臺州的的服裝機械、玉環(huán)的閥門等等,，根據(jù)xx年底的統(tǒng)計數(shù)據(jù),，其中閥門水泵占全國出口的60%以上，縫紉機和電動裁剪機在國際上占有70%的市場份額等等,。而xx,，眾所周知是一個貿(mào)易大省，我想出口與產(chǎn)業(yè)集群就應有醒目的聯(lián)系,，所以,，我就選取了《提升xx省出口優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群競爭力的對策研究》，一方面是期望透過這篇論文能讓自我更加清楚的了解xx省出口優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群的分布,、現(xiàn)狀及國際競爭力,，二則因為自我屬于國貿(mào)專業(yè)，也期望以后能從我省的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群中挖掘更多的商機,，為自我的未來作些理論的鋪墊,。

其次，我要陳述的是本篇論文的主要論點及結(jié)構(gòu),。雖然這篇論文的選題有點長,，但我覺得中心還是就應扣在最終的幾個字上，即“集群競爭力的對策分析”,。所謂“產(chǎn)業(yè)集群”,，是指在某一產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)在必須區(qū)域內(nèi)超多集聚,，構(gòu)成了競爭優(yōu)勢的經(jīng)濟群落。北京大學教授王緝慈在論壇中指出,，提高出口競爭力的關(guān)鍵是發(fā)展富有特色的產(chǎn)業(yè)集群,，力避產(chǎn)業(yè)集群的同質(zhì)性的重復建設(shè)。所以,，我的論文從xx省出口優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展現(xiàn)狀和主要特點著手,，力求尋找到我省出口優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群具有優(yōu)勢的軟硬件基礎(chǔ)。

在論證xx省出口優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群競爭力及其競爭優(yōu)勢的時候,，我主要分析xx省產(chǎn)業(yè)集群的幾個關(guān)系,，比如企業(yè)集聚與生產(chǎn)效率、國際競爭力的關(guān)系,，集群競爭力與競爭壓力,、創(chuàng)新潛力的關(guān)系，“區(qū)位品牌”與集群競爭力的聯(lián)系等,。而出口優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群競爭力的決定因素也常規(guī)的從國家層面,、集群層面、企業(yè)層面“先大角度再小口徑”地分析,。

這篇大學生畢業(yè)論文對xx省出口優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群競爭力指標分析也主要集中在第三部分,，這也是我對策研究的理論根據(jù)。其中包括集群占xx省近幾年六成左右的主要經(jīng)濟指標————xx省03~xx年的進出口額,，xx省出口優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群中主要企業(yè)在各地區(qū)的分布狀況,，例舉溫州民營中小企業(yè)對海外市場進入方式偏好，而競爭力指標也主要圍繞貿(mào)易競爭力指標（tc指數(shù)）,，出口分散度等進行論述,。并進一步提出xx省出口優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群競爭力的制約因素。這些都是xx省出口優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群競爭力的對策提出的基礎(chǔ),。

論文的重心也是透過以上的分析來給出提升xx省出口優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群競爭力的對策,。我借鑒了大學經(jīng)濟類科目的主要歸納方法，分別從政府,、企業(yè),、行業(yè)協(xié)會三個角度來提出相應的對策。也能夠說是宏觀與微觀對策的雙重分析來應答如何提升xx省出口優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群競爭力,。

在寫完這篇論文的時候,，自我感覺條理上還不是很嚴謹,，出現(xiàn)了一些觀點的重復,，對一些具體數(shù)據(jù)的收集還有許多不足，使得這篇論文在對xx省出口優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群競爭力的的思考還停留在比較粗淺的層面,，不論在理論方面,，還是在實踐方面都有許多問題需要繼續(xù)進行深入,、細致地探索。但也因為透過寫這篇論文使我對xx的出口優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群的分布,、產(chǎn)業(yè)集群狀況及出口總體概況有了大致的了解,，大學本專業(yè)所學的部分知識也重新被認識與肯定，所以也能夠說一篇論文使我受益匪淺,。

最終,，懇請各位教師進行批評指正，多謝大家,！