無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì)，大家都嘗試過(guò)寫(xiě)作吧,，借助寫(xiě)作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力。寫(xiě)范文的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？接下來(lái)小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫(xiě)，我們一起來(lái)看一看吧。

競(jìng)爭(zhēng)分析篇一

為了明確和清晰貴公司未來(lái)的發(fā)展方向,、目標(biāo),、增長(zhǎng)來(lái)源,、資源配置以及為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)而制定相應(yīng)舉措，透過(guò)訪談深入,、系統(tǒng),、客觀的了解企業(yè)發(fā)展歷程、企業(yè)文化,、戰(zhàn)略制定與實(shí)施等資料,，從而為企業(yè)戰(zhàn)略管理的進(jìn)一步改善提出相應(yīng)的推薦措施。

公司高層領(lǐng)導(dǎo),、中層干部,、一線(xiàn)員工

實(shí)地調(diào)研

訪談法為主，文獻(xiàn)查閱法為輔

（一）索取的資料的種類(lèi)和資料：

1,、企業(yè)背景資料：企業(yè)經(jīng)營(yíng),、生產(chǎn),、財(cái)務(wù)資料等等

2、企業(yè)發(fā)展目標(biāo),、戰(zhàn)略及長(zhǎng)短期規(guī)劃

3,、組織管理資料：

1）組織機(jī)構(gòu)圖

2）職務(wù)說(shuō)明書(shū)

3）工作流程圖

4、有關(guān)企業(yè)文化建設(shè)方面的資料,，如公司價(jià)值觀,、公司標(biāo)識(shí)、公司經(jīng)營(yíng)理念等

5,、企業(yè)規(guī)模：股東,、員工、附屬單位相關(guān)資料

（二）診斷要點(diǎn)

1,、企業(yè)任務(wù)陳述

用戶(hù)：公司的用戶(hù)是誰(shuí),？

市場(chǎng)：公司在那些地域競(jìng)爭(zhēng)？

對(duì)增長(zhǎng)和贏利的關(guān)切：公司是否努力實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)和良好的財(cái)務(wù)狀況,？觀念：公司的基本信念價(jià)值觀志向和道德傾向是什么,？自我認(rèn)識(shí)：公司最獨(dú)特的潛力或最主要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？對(duì)公眾形象的關(guān)切：公司是否對(duì)社會(huì)社區(qū)和環(huán)境負(fù)責(zé),？

對(duì)雇員的關(guān)心：公司是否視雇員為寶貴的財(cái)產(chǎn),？

技術(shù)：公司的技術(shù)是否是最新的？

產(chǎn)品或服務(wù)：公司的主要產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目是什么,？

2,、企業(yè)現(xiàn)狀分析

1、pest分析

包括政策因素,、經(jīng)濟(jì)因素,、社會(huì)因素和技術(shù)因素的分析。

2,、波特五力模型分析

主要競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)是什么,？弱點(diǎn)是什么？目標(biāo)和戰(zhàn)略是什么,？

替代產(chǎn)品或服務(wù)會(huì)在多大程度上對(duì)本產(chǎn)業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)者構(gòu)成威脅,？相對(duì)于主要競(jìng)爭(zhēng)者，我們的產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)定位如何,？本產(chǎn)業(yè)與供應(yīng)商和分銷(xiāo)商的關(guān)系如何？

潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅有哪些,？

供應(yīng)商的議價(jià)潛力如何,？

購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)潛力如何？

3,、swot分析

企業(yè)面臨的優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅

組長(zhǎng)：xxx整理匯總相關(guān)資料,，撰寫(xiě)企業(yè)戰(zhàn)略咨詢(xún)調(diào)研報(bào)告組員：xxx擬定調(diào)研提綱,，實(shí)施訪談，記錄訪談資料

xxx實(shí)施訪談,，記錄訪談資料

xxx實(shí)施訪談,，記錄訪談資料

競(jìng)爭(zhēng)分析篇二

1.簡(jiǎn)要描述和介紹你的公司及產(chǎn)品、服務(wù);根據(jù)你的市場(chǎng)調(diào)研描述市場(chǎng)概況,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度及你的營(yíng)銷(xiāo)策略,、生產(chǎn)銷(xiāo)售管理計(jì)劃;對(duì)你的創(chuàng)業(yè)成本及財(cái)務(wù)進(jìn)行預(yù)測(cè)和分析。

2.介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力,，你將拿什么去和已經(jīng)存在的同行競(jìng)爭(zhēng),。

根據(jù)你的前期市場(chǎng)調(diào)研，指出產(chǎn)品,、服務(wù)目前的技術(shù)水平及市場(chǎng)需求及其操作的可行性分析,。

2.細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)及客戶(hù)描述。

3.估計(jì)市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額,。

1.分析行業(yè)內(nèi)既有競(jìng)爭(zhēng),，規(guī)劃市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略和進(jìn)入策略。

2.分析現(xiàn)有及潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，分析對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)力所在,，總結(jié)自身優(yōu)勢(shì)并研究戰(zhàn)勝對(duì)手的方案。

3.思考自身發(fā)展過(guò)程中競(jìng)爭(zhēng)情況的可能變化和如何提升自身競(jìng)爭(zhēng)力,。

市場(chǎng)進(jìn)入策略,、市場(chǎng)擴(kuò)展、價(jià)格策略,、促銷(xiāo)策略,、穩(wěn)定和提高市場(chǎng)占有率策略。

1.確定生產(chǎn)方式是自主生產(chǎn)還是外包,，各有什么特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),。

2.以產(chǎn)品或服務(wù)為依據(jù)，以生產(chǎn)工藝為主線(xiàn),。

1.介紹創(chuàng)業(yè)成員的經(jīng)驗(yàn),、能力和專(zhuān)長(zhǎng)。

2.創(chuàng)業(yè)策劃過(guò)程中的營(yíng)銷(xiāo),、財(cái)務(wù),、行政、生產(chǎn),、技術(shù)團(tuán)隊(duì)的組建,。

3.明確各成員之間的管理分工和互補(bǔ)情況,，公司組織結(jié)構(gòu)情況，領(lǐng)導(dǎo)層成員,，創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)及主要投資人的持股情況,。

4.明確企業(yè)的產(chǎn)權(quán)比例劃分。

1.營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用,、現(xiàn)金流量,、盈利能力和持久性、固定和變動(dòng)成本,。

2.前兩年財(cái)務(wù)月報(bào),，后三年財(cái)務(wù)年報(bào)。

3.數(shù)據(jù)應(yīng)基于對(duì)經(jīng)營(yíng)狀況和未來(lái)發(fā)展的估計(jì),，并能反映出公司的財(cái)務(wù)績(jī)效,。

關(guān)鍵的財(cái)務(wù)假設(shè)，會(huì)計(jì)報(bào)表包括資產(chǎn)負(fù)債表,、收益表,、現(xiàn)金流量表。前兩年為季報(bào),、前五年為年報(bào),，財(cái)務(wù)分析irr、npv,、投資回收期,、敏感性分析等。

客觀闡述本項(xiàng)目面臨的技術(shù),、市場(chǎng),、財(cái)務(wù)等關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題，制定合理可行的規(guī)避計(jì)劃,。

競(jìng)爭(zhēng)分析篇三

20xx年,，我國(guó)服裝行業(yè)將面臨更為復(fù)雜多變的國(guó)內(nèi)、國(guó)際產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境,，產(chǎn)業(yè)資源供需矛盾更為突出,，一定程度上加大了產(chǎn)業(yè)發(fā)展壓力。而市場(chǎng)的穩(wěn)定,，特別是內(nèi)需的平穩(wěn)快速增長(zhǎng)將為服裝行業(yè)發(fā)展帶來(lái)新的契機(jī),。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整全面鋪開(kāi)，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)型快速推進(jìn),，產(chǎn)業(yè)升級(jí)將再上新臺(tái)階,。

未來(lái)10年，是我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)朝著國(guó)際領(lǐng)軍地位邁進(jìn)的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期,，改革開(kāi)放30年已經(jīng)為行業(yè)加速發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),，但是我們?nèi)匀灰逍岩庾R(shí)到經(jīng)歷了全球金融危機(jī)，國(guó)際發(fā)達(dá)國(guó)家服裝產(chǎn)業(yè)實(shí)力并未削弱,，在品牌創(chuàng)新,、價(jià)值創(chuàng)造、市場(chǎng)掌控等高端軟實(shí)力方面,，我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)與國(guó)際發(fā)達(dá)國(guó)家之間仍存在巨大差距,，行業(yè)必須樹(shù)立危機(jī)感、緊迫感,，沿著正確的產(chǎn)業(yè)升級(jí)方向,，牢牢把握正在到來(lái)的產(chǎn)業(yè)大發(fā)展機(jī)遇期，努力縮小國(guó)際差距,，確立更高的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)地位,。

服裝企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，本來(lái)就是體現(xiàn)在特定的能力上,。而這種能力本身又可以視為多種能力的聚合,，因而是完全可以分解的。

(1)決策競(jìng)爭(zhēng)力,；

(2)組織競(jìng)爭(zhēng)力,；

(3)員工競(jìng)爭(zhēng)力；

(4)流程競(jìng)爭(zhēng)力,；

(5)文化競(jìng)爭(zhēng)力,；

(6)品牌競(jìng)爭(zhēng)力；

(7)渠道競(jìng)爭(zhēng)力,；

(8)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力,；

(9)伙伴競(jìng)爭(zhēng)力；

(10)創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)力,。

1,、服飾消費(fèi)連續(xù)5年居城市女性開(kāi)支之首

衣、食,、住,、行，“衣”排首位,，原因何在?或許全國(guó)婦聯(lián)宣傳部,、中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)、中國(guó)婦女雜志社等單位發(fā)布的“20xx~20xx中國(guó)城市女性消費(fèi)調(diào)查報(bào)告”能在數(shù)據(jù)上作出回答,。

調(diào)查顯示,，20xx年城市女性消費(fèi)以“服裝服飾”為最大一筆開(kāi)支，穩(wěn)居消費(fèi)榜首(這一“榜首”地位已連續(xù)五年),，排在其后的分別是旅游,、健康和與車(chē)相關(guān)的支出,。

調(diào)查還顯示，中國(guó)女性更加青睞國(guó)內(nèi)服裝品牌,，在城市女性購(gòu)買(mǎi)的最貴的一件(套)服裝中,，選擇“國(guó)內(nèi)品牌”的居首位，達(dá)到,；選擇購(gòu)買(mǎi)“國(guó)內(nèi)品牌”和“合資品牌”的超過(guò)六成,；城市女性對(duì)國(guó)際品牌的認(rèn)知度與城市國(guó)際化程度相關(guān)，選擇國(guó)際品牌比例較高的城市依次是北京,、大連,、上海。在美麗消費(fèi)持續(xù)增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)中,，女性消費(fèi)中購(gòu)置服裝,、服飾是永恒的主題，今年前10個(gè)月,，的被訪者有服裝,、服飾消費(fèi)經(jīng)歷。為自己購(gòu)買(mǎi)服裝的平均開(kāi)支為4267元,，為全家購(gòu)買(mǎi)服裝的平均開(kāi)支為8793元,。被訪者為自己購(gòu)買(mǎi)最貴一件(套)服裝平均為1390元。

2,、電子商務(wù)消費(fèi)爆炸式增長(zhǎng)

宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)中國(guó)的服裝行業(yè),，總體感覺(jué)是不利因素居多。例如原輔料成本,、勞動(dòng)力成本,、制造成本甚至運(yùn)輸成本都在上漲，幾乎服裝產(chǎn)銷(xiāo)鏈條中每個(gè)環(huán)節(jié)的成本都在上漲,，這些不利因素已給行業(yè)發(fā)展帶來(lái)巨大的影響,。可以說(shuō),，服裝行業(yè)正在進(jìn)行史無(wú)前例的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,。

勞動(dòng)力成本上升

隨著物價(jià)水平全面上漲，居民收入中用于食品等初級(jí)產(chǎn)品的比例將提高,。居民生活水平下降,，給企業(yè)帶來(lái)了勞動(dòng)力成本上升的壓力。

服裝消費(fèi)需求減少

服裝不是生活必須的初級(jí)商品（如食品）,，當(dāng)通貨膨脹時(shí),，對(duì)于中低收入的居民來(lái)說(shuō)，消費(fèi)必然會(huì)更多的集中于初級(jí)食品，而不是服裝,。經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩,，很多企業(yè)面臨倒閉、搬遷的困境,。很多企業(yè)開(kāi)始大面積的裁員,、減薪。消費(fèi)者收入的減少再加上對(duì)經(jīng)濟(jì)前景的不樂(lè)觀預(yù)期,，消費(fèi)者無(wú)疑會(huì)減少對(duì)服裝消費(fèi)的支出。

國(guó)家政策對(duì)中國(guó)服裝業(yè)的影響

新勞動(dòng)法的實(shí)施,，迅速提高了服裝行業(yè)勞動(dòng)力成本毫無(wú)疑問(wèn),，新的勞動(dòng)合同法的實(shí)施，規(guī)范了企業(yè)在雇擁,、工資,、保險(xiǎn)、補(bǔ)償?shù)雀鞣矫娴男袨?，更大程度地保護(hù)了勞動(dòng)者的利益,，但也帶來(lái)勞動(dòng)力成本的上升。新勞動(dòng)法實(shí)施后,，企業(yè)增加支出的工資,、福利和相關(guān)費(fèi)用將使服裝企業(yè)的用工成本提高20，40%,，企業(yè)認(rèn)為不堪重負(fù),。

市場(chǎng)的微觀環(huán)境中的許多因素是可以被服裝零售商所控制的，包括供貨商,、制造商,、市場(chǎng)中間商和消費(fèi)者。這四個(gè)因素像一個(gè)環(huán)狀一樣相互作用,，消費(fèi)者對(duì)商品的反饋對(duì)于企業(yè)是相當(dāng)重要的,。企業(yè)要想徹底開(kāi)發(fā)中國(guó)服裝潛在的市場(chǎng)；必須實(shí)現(xiàn)有效的運(yùn)作,，需要臺(tái)理分配自身內(nèi)部的資源,。

營(yíng)銷(xiāo)渠道

服裝零售商們?nèi)缃癫捎昧瞬煌臓I(yíng)銷(xiāo)渠道，包括百貨商店,、專(zhuān)賣(mài)店．購(gòu)物中心等等,。營(yíng)銷(xiāo)模式也發(fā)生了三個(gè)步驟的演變第一步、從引廠進(jìn)店到“承包經(jīng)營(yíng),；第二步,、從”商企聯(lián)銷(xiāo)”到“直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)”；第三步,、從特許加盟“到“直銷(xiāo)連鎖并且從注重外部營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)一內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)而講求整體營(yíng)銷(xiāo),。

競(jìng)爭(zhēng)分析篇四

在認(rèn)識(shí)什么是競(jìng)品分析之前,，我們先要知道什么是競(jìng)品。提到這個(gè)詞,，有的人會(huì)說(shuō)：“競(jìng)品就是具有競(jìng)爭(zhēng)能力的產(chǎn)品,。”其實(shí)這個(gè)回答并不完全正確,。

如果你是做電商行業(yè)的產(chǎn)品,，一個(gè)很有競(jìng)爭(zhēng)能力的在線(xiàn)教育產(chǎn)品通常不會(huì)對(duì)你構(gòu)成威脅。所以,，嚴(yán)禁的說(shuō),，競(jìng)品就是具有一定競(jìng)爭(zhēng)能力的同類(lèi)產(chǎn)品，我們也管它叫直接競(jìng)品,。比如淘寶與京東,，百度地圖與谷歌地圖。

其實(shí),，說(shuō)到“競(jìng)品”這個(gè)詞,，我們通常會(huì)分兩個(gè)類(lèi)型去分析，一類(lèi)是剛剛有講到的直接競(jìng)品,，另一類(lèi)便是間接競(jìng)品,。

我還是舉例來(lái)講，對(duì)于中國(guó)電信推出的手機(jī)通話(huà)時(shí)長(zhǎng)套餐,，它的直接競(jìng)品是中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通推出的同類(lèi)通話(huà)時(shí)長(zhǎng)套餐,。在這個(gè)例子里面，他們之間對(duì)比的產(chǎn)品都是手機(jī)通話(huà)時(shí)長(zhǎng)套餐,。爭(zhēng)奪的是用戶(hù)保有量和套餐訂購(gòu)與使用量,。

總結(jié)來(lái)講，競(jìng)品分析就是對(duì)直接及間接具有競(jìng)爭(zhēng)能力的產(chǎn)品的分析,，當(dāng)你和那些直接競(jìng)品展開(kāi)誓死搏斗時(shí),，那個(gè)腳踏七彩祥云，橫空出世,，技?jí)喝盒鄣漠a(chǎn)品,，也許就是那個(gè)當(dāng)初被你忽略掉的間接競(jìng)品。

對(duì)于發(fā)展趨勢(shì),，競(jìng)品分析的內(nèi)容可以由兩方面構(gòu)成：客觀和主觀,。

客觀即從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或市場(chǎng)相關(guān)產(chǎn)品中，圈定一些需要考察的角度,，得出真實(shí)的情況,；此時(shí)，不需要加入任何個(gè)人的判斷，應(yīng)該用事實(shí)說(shuō)話(huà),。

主觀是一種接近于用戶(hù)流程模擬的結(jié)論,，比如可以根據(jù)事實(shí)（或者個(gè)人情感），列出競(jìng)品或者自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與不足,。其實(shí)你在分析別人的產(chǎn)品的同時(shí),，實(shí)際上是走了一遍用戶(hù)流程。

競(jìng)品是競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品,，競(jìng)品分析顧名思義，就是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品進(jìn)行比較分析,。

競(jìng)品分析主要包括：競(jìng)品基礎(chǔ)數(shù)據(jù)管理,、競(jìng)品流程管理、競(jìng)品分析,、競(jìng)品展示，而重點(diǎn)在競(jìng)品數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)的搭建和競(jìng)品分析管理,。

有人說(shuō)：“競(jìng)品分析其實(shí)就是為了抄襲那些市面上已經(jīng)成熟的產(chǎn)品,。”

我們可能要先了解一下,，在產(chǎn)品經(jīng)理眼中,，什么叫做“抄襲”？所謂的“抄襲”在于分析那些已被用戶(hù)熟知且習(xí)慣的產(chǎn)品形式,，結(jié)合公司業(yè)務(wù)屬性,，進(jìn)行適當(dāng)?shù)娜诤稀?/p>

這里面有兩個(gè)比較關(guān)鍵的點(diǎn)，一個(gè)是要“結(jié)合公司業(yè)務(wù)屬性”,，另一個(gè)是要“適當(dāng)?shù)娜诤稀薄?/p>

理解“抄襲”這件事情,，要分兩個(gè)方面來(lái)看。

一方面在于,，節(jié)省試錯(cuò)成本,。競(jìng)品可能已經(jīng)花費(fèi)掉了大量試錯(cuò)成本，不斷調(diào)優(yōu),，換來(lái)當(dāng)前的產(chǎn)品形態(tài),。所以，他們走過(guò)的彎路,，你沒(méi)有必要再走一遍,。

另一方面在于，節(jié)省培養(yǎng)成本,。競(jìng)品可能已經(jīng)花費(fèi)掉大量的資源來(lái)培養(yǎng)用戶(hù)的使用習(xí)慣,。所以，用戶(hù)具有一定趨向性。

這好比是,，有人幫你撒下餌料,，把魚(yú)吸引過(guò)來(lái)，而你要做的,，只是選對(duì)適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),，把魚(yú)釣上來(lái)即可。

從這兩個(gè)方面來(lái)看,，“抄襲”百利無(wú)一害,。可以節(jié)省我們大量的試錯(cuò)和培養(yǎng)成本,?？墒菫槭裁次覀兠看握f(shuō)到“抄襲”這兩個(gè)字，都帶有引號(hào)呢,？

其實(shí)我們所謂的競(jìng)品,，禮貌的講應(yīng)該叫“前輩”。而“抄襲”,，是希望站到前輩們的肩膀上,，爬到更高的位置。所以,，你要思考的是,，怎樣可以比前輩們做的更好。

競(jìng)爭(zhēng)分析篇五

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽項(xiàng)目策劃書(shū)模板

競(jìng)爭(zhēng)分析篇六

xx位于xx東部xx地區(qū),，是xx新區(qū)的重要組成部分,，轄區(qū)面積平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi)，全區(qū)共有常駐人口17萬(wàn),。xx是我國(guó)重要的化學(xué)工業(yè)基地之一,，已形成以海洋化工為主，多門(mén)類(lèi)綜合發(fā)展的工業(yè)體系,，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家,，主要有制鹽、化工,、輕紡,、服裝、冶金,、機(jī)械加工等十多個(gè)工業(yè)門(mén)類(lèi),。xx不僅是一個(gè)工業(yè)重地，而且還是一個(gè)魚(yú)米之鄉(xiāng),，盛產(chǎn)水稻,、水果及水產(chǎn)品,。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負(fù)盛名。

xx所在寨上街,，其南部為xx老牌化工企業(yè)—xx化工廠,，她曾為xx區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞，但隨著改革開(kāi)放的進(jìn)行及國(guó)有老企業(yè)的通病,，企業(yè)的效益大不如前,，也在某種程度上影響了xx區(qū)的發(fā)展。隨著xx新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,，將第三產(chǎn)業(yè)作為xx區(qū)結(jié)構(gòu)的補(bǔ)充體,，使xx成為一個(gè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)多角化的地區(qū)，從而保證xx區(qū)經(jīng)濟(jì)的健康,、可持續(xù)發(fā)展,。

由于xx房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展屬于初級(jí)階段，市場(chǎng)對(duì)價(jià)格的敏感度較高,，面對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知及感知程度相對(duì)較低,，故此我們?cè)诜治龈?jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)主要針對(duì)地段、價(jià)格,、產(chǎn)品三個(gè)層面進(jìn)行歸納與比較,，我們將其分為直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

1.在xx我們的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)呢,？

2.在xx我們的間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

在xx市場(chǎng)中我們將xx,、xx小區(qū)及x花園定為間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，具體原因我們分列如下：

xx處于xx的附近，xx小區(qū)處于xx附近,，他們都遠(yuǎn)離于城區(qū)中心相對(duì)的位置優(yōu)勢(shì),，不足以與x形成競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。xx雖與x相鄰,，但其銷(xiāo)售已近尾聲,，故并不對(duì)x銷(xiāo)售造成直接威脅；

xx的產(chǎn)品規(guī)劃屬純南方模式,，不能與本地居住習(xí)慣相對(duì)接,；而xx小區(qū)的產(chǎn)品規(guī)劃雖與本地居住習(xí)慣相符，但其產(chǎn)品的規(guī)劃,、設(shè)計(jì)水平與x相比較仍不在同一層面,，要落后與x。而xx花園的規(guī)劃,、設(shè)計(jì),，仍初級(jí)產(chǎn)品形態(tài),；

綠地、xx及xx的銷(xiāo)售均價(jià)與x相差500元左右,，故此在目標(biāo)人群層面,，不與x形成直接競(jìng)爭(zhēng)。

項(xiàng)目名稱(chēng)規(guī)劃面積銷(xiāo)售均價(jià)基本情況

xx萬(wàn)平方米1760社區(qū)規(guī)模較大,，銷(xiāo)售單價(jià)較低,，一期開(kāi)發(fā)面積7萬(wàn)平米，整體社區(qū)規(guī)劃及戶(hù)型設(shè)計(jì)較為南方化,，銷(xiāo)售樓層以一,、二、三,、六層為主,。

xx小區(qū)12萬(wàn)平方米1584社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶，五層建筑形態(tài),，社區(qū)無(wú)會(huì)所,，鄰近x運(yùn)河，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯,，戶(hù)型面積控制較好,，并帶簡(jiǎn)單裝修。

分析：從已銷(xiāo)售的戶(hù)型比來(lái)看,，其中兩室占了絕對(duì)的比例,，即便是頂層的兩室也由于價(jià)位較低得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，所以我們有理由說(shuō),，xx市場(chǎng)的主要需求在兩室,，對(duì)于一室戶(hù)型的銷(xiāo)售由于存量較大，我們?nèi)孕杞o予足夠的重視,。在兩室的銷(xiāo)售當(dāng)中主要以a,、b、e戶(hù)型為主導(dǎo),，是典型的經(jīng)典戶(hù)型,，面積在90—100㎡之間，這樣也從另一側(cè)面反映了我們客戶(hù)的主流消費(fèi)價(jià)格在18萬(wàn)左右,。

3.樓棟售出率分析

分析：在我們項(xiàng)目樓棟售出情況的分析中我們可以看出,，大量消費(fèi)出現(xiàn)于臨街與臨學(xué)校的一面，而在景觀中心區(qū)附...

競(jìng)爭(zhēng)分析篇七

1. 調(diào)研報(bào)告提要

. 調(diào)研范圍及目的：

說(shuō)明本次調(diào)研所涉及到的對(duì)象和范圍,，如產(chǎn)品線(xiàn)客戶(hù)的需求,，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等，并陳述各部分調(diào)研的具體目的,。

. 調(diào)研概況描述：

對(duì)調(diào)研過(guò)程作出簡(jiǎn)要說(shuō)明,，包括：

調(diào)研小組及分工;

調(diào)研計(jì)劃安排及執(zhí)行情況及搜集到的主要信息;

調(diào)研費(fèi)用預(yù)算及執(zhí)行情況等,。

2. 客戶(hù)需求調(diào)研

. 客戶(hù)的需要與欲望(needs & wants)分析

對(duì)于客戶(hù)需要及欲望的描述作出必要的解釋?zhuān)?/p>

根據(jù)產(chǎn)品必須做什么，而不是可能做什么來(lái)表達(dá)需求;

表達(dá)原始數(shù)據(jù)的具體需求;

用肯定句,，而不是否定句;

將需求當(dāng)作產(chǎn)品的屬性表達(dá),。

. 客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為分析

. 決策者分析

描述是如何進(jìn)行決策的。是誰(shuí)來(lái)做決策的(個(gè)人還是團(tuán)體)?誰(shuí)/什么影響著決策?客戶(hù)決策的方式是什么?客戶(hù)進(jìn)行決策所用的流程是什么?

決策部門(mén)(dmu);

典型購(gòu)買(mǎi)者;

影響者(職位順序);

決策流程,。

. 購(gòu)買(mǎi)行為分析

描述客戶(hù)從產(chǎn)生類(lèi)別需求(即考慮采購(gòu)哪類(lèi)的產(chǎn)品包/服務(wù))開(kāi)始,，到做出采購(gòu)決策為止的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程及影響因素：

客戶(hù)何時(shí)產(chǎn)生類(lèi)別需求?誰(shuí)影響?

客戶(hù)通過(guò)何種渠道了解供應(yīng)商及其產(chǎn)品包/服務(wù)? 影響客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的驅(qū)動(dòng)力是什么? 影響客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的障礙是什么? 客戶(hù)認(rèn)為的出局標(biāo)準(zhǔn)是什么? . 客戶(hù)價(jià)值轉(zhuǎn)移分析

描述客戶(hù)關(guān)注的價(jià)值要素，以及這些要素的變化(含優(yōu)先級(jí))：

在供應(yīng)商提供的產(chǎn)品包/服務(wù)的所有要素中,，客戶(hù)最關(guān)注什么(質(zhì)量/價(jià)格/服務(wù)/品牌/交貨期/付款方式……)?

客戶(hù)關(guān)注的首要(2~3項(xiàng))的偏好是什么? 不同類(lèi)型客戶(hù)的偏好有何不同? 客戶(hù)偏好有何變化?

3. 客戶(hù)情報(bào)調(diào)研

. 客戶(hù)分類(lèi)

說(shuō)明一般以哪幾個(gè)維度對(duì)客戶(hù)分類(lèi),，分為哪些類(lèi)型，從市場(chǎng)細(xì)分的角度來(lái)看,，什么維度可以作為戰(zhàn)略性細(xì)分的維度?還有沒(méi)有更利于對(duì)市場(chǎng)有效細(xì)分的維度?

. 客戶(hù)情報(bào)分析

分析客戶(hù)的使命愿景,、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)模式,、面臨的業(yè)務(wù)問(wèn)題,、購(gòu)買(mǎi)趨勢(shì)等。 說(shuō)明當(dāng)前客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)的狀況,，增加客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)有哪些渠道或來(lái)源?這些渠道的有效性,、成本如何?需要重點(diǎn)補(bǔ)充哪些重要的客戶(hù)信息?

. 重要客戶(hù)分析

說(shuō)明市場(chǎng)上哪些客戶(hù)是非常重要的，如大客戶(hù),、戰(zhàn)略性客戶(hù),，對(duì)這些客戶(hù)分類(lèi)或分別作出分析。

4. 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)調(diào)研報(bào)告

. 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況

對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略定位/目標(biāo),、業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì),、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)/劣勢(shì)、贏利模型,、品牌形象、業(yè)務(wù)問(wèn)題等作出分析

. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1的業(yè)務(wù)分析 ......

. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2的業(yè)務(wù)分析 ......

. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3的業(yè)務(wù)分析 ......

. 不同細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力分析

初步識(shí)別本公司已經(jīng)進(jìn)入和將來(lái)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng),，明確在這些市場(chǎng)中的兩家主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，分析本公司兩家主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)、劣勢(shì)和本公司在不同細(xì)分市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力排名,。

. 中間渠道概況

描述中間渠道的類(lèi)型,、層次和結(jié)構(gòu)： 本公司使用的渠道類(lèi)型、層次和結(jié)構(gòu); 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用的渠道類(lèi)型,、層次和結(jié)構(gòu); 哪種中間渠道(可能)很重要?為什么?;

哪些渠道注定會(huì)成為或繼續(xù)作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?,。 . 渠道分析

描述市場(chǎng)上不同的渠道模式，對(duì)本公司目前渠道及將來(lái)可能選擇的渠道作出對(duì)比

分析：

市場(chǎng)上具有哪些渠道模式?變化的趨勢(shì)是什么?

本公司目前及將來(lái)可能的渠道有哪些?各渠道的優(yōu)劣勢(shì)如何?投入產(chǎn)出比如何? . 價(jià)格分析

分析本公司主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略,、價(jià)格分布,、客戶(hù)的價(jià)格期望及敏感性分析：

本公司的定價(jià)策略是什么?價(jià)格是如何分布的?

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略是什么?價(jià)格是如何分布的? 客戶(hù)對(duì)不同供應(yīng)商的價(jià)格預(yù)期是怎樣的?如何排名? 如果提價(jià)或降價(jià),，客戶(hù)是否增加或減少采購(gòu)?

6. 產(chǎn)品/技術(shù)調(diào)研

. 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品包分析

描述本公司產(chǎn)品包與主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品包在功能/性能等方面的對(duì)比：

. 技術(shù)分析

對(duì)于產(chǎn)品線(xiàn)現(xiàn)有的技術(shù)、新技術(shù)發(fā)展進(jìn)行系統(tǒng)分析,。

描述哪些關(guān)鍵技術(shù)屬于本公司的核心技術(shù),，并作出分析： 這些核心技術(shù)為本公司產(chǎn)品帶來(lái)哪些優(yōu)勢(shì)或戰(zhàn)略控制點(diǎn)?

對(duì)于這些核心技術(shù)，哪些方面需要改進(jìn)或加強(qiáng)才能給客戶(hù)帶來(lái)體驗(yàn)上的明顯差別?

何種核心技術(shù)可能在將來(lái)不成為核心技術(shù)?

何種關(guān)鍵技術(shù)可能成為本公司的核心技術(shù)?如何獲取?

是否存在體積破壞性技術(shù)將根本改變產(chǎn)品/技術(shù)狀況?這種技術(shù)何時(shí)可能推出產(chǎn)品?何時(shí)可能高用?

. 技術(shù)發(fā)展對(duì)客戶(hù)需求,、市場(chǎng)容量的影響

說(shuō)明哪種技術(shù)的發(fā)展將對(duì)客戶(hù)需求,、市場(chǎng)容量產(chǎn)生的影響。

7. 總體分析及建議

. 產(chǎn)品包策略分析及建議

. 渠道策略分析及建議

. 價(jià)格策略分析及建議

. 集成營(yíng)銷(xiāo)宣傳(imc)策略及建議

競(jìng)爭(zhēng)分析篇八

xx公司的新產(chǎn)品——xxxx即將投產(chǎn),，在新產(chǎn)品投放市場(chǎng)前后,，需要對(duì)市場(chǎng)情況有一個(gè)較為全面、深刻的理性認(rèn)識(shí),，充分把握市場(chǎng)特點(diǎn)和產(chǎn)品發(fā)展機(jī)遇,，以便找準(zhǔn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)和切入點(diǎn)，明確廣告宣傳重點(diǎn),，確定目標(biāo)消費(fèi)群,，目標(biāo)銷(xiāo)售地區(qū)與城市，更好地制定營(yíng)銷(xiāo)方案,，因此我們提議在近期內(nèi)就此進(jìn)行全國(guó)范圍內(nèi)的市場(chǎng)調(diào)查,。

1、分析本產(chǎn)品的市場(chǎng)容量及市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r,；

2,、了解與確定本產(chǎn)品的主要市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與競(jìng)爭(zhēng)品牌；

3,、了解與把握主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)基本情況,；

4、分析了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生產(chǎn),、經(jīng)營(yíng)狀況,；

5、比較分析主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的情況,，找出本產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品各自的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)所在,；

6、為xx公司進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)定位,，制訂產(chǎn)品廣告方案與營(yíng)銷(xiāo)策略提供建設(shè)性意見(jiàn),。

（1）調(diào)查區(qū)域：

（2）南方地區(qū)：２～３個(gè)城市，初選從上海,、南京,、廣州、杭州,、福州,、重慶中選?。?/p>

（3）北方地區(qū)：２～３個(gè)城市,，初選從北京,、沈陽(yáng)、濟(jì)南,、大連,、天津中選取,；

抽樣控制條件：

ａ,，產(chǎn)品用量大，市場(chǎng)發(fā)展較具潛力,；

ｂ,，所在城市、地區(qū)對(duì)周邊城市,、地區(qū)的影響力較大,；

（２）目標(biāo)產(chǎn)品：xxxx

（３）調(diào)查對(duì)象：（略）

（１）目標(biāo)地區(qū)及城市的確定：參考經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、消費(fèi)意識(shí)等,；

（２）目標(biāo)城市的基本情況：經(jīng)濟(jì),、人口、購(gòu)買(mǎi)力,、銷(xiāo)費(fèi)狀況,；

（３）市場(chǎng)容量估計(jì)：

（４）產(chǎn)品分析：

（５）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的確定：

（６）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況比較分析：基本情況、宣傳等,；

（７）主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品比較分析：價(jià)格,、規(guī)格、包裝,、主要功能,；

（８）銷(xiāo)售渠道分析：經(jīng)銷(xiāo)商及其對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)與接受程度；

（９）消費(fèi)者評(píng)價(jià)：觀念,、態(tài)度,、評(píng)價(jià)、行為等,；

（１０）目標(biāo)消費(fèi)群的確定：特征

1、文獻(xiàn)查閱：xxx,、有關(guān)醫(yī)療機(jī)構(gòu)與部門(mén),、行業(yè)協(xié)會(huì)、圖書(shū)館,、信息機(jī)構(gòu)的報(bào)刊,、雜志及數(shù)據(jù)庫(kù)等信息資料的收集,、整理；

2,、與經(jīng)銷(xiāo)商訪談,；

3、消費(fèi)者問(wèn)卷調(diào)查,。

明確調(diào)查目的與內(nèi)容→制定調(diào)查計(jì)劃→xx公司確認(rèn)→確定市場(chǎng)調(diào)查各環(huán)節(jié)與細(xì)節(jié)→確定調(diào)查組主要成員,，明確分工、培訓(xùn),、督導(dǎo)→實(shí)施調(diào)查→整理材料,、復(fù)核、驗(yàn)證→數(shù)據(jù)處理與統(tǒng)計(jì)分析→內(nèi)部討論,、分析,、總結(jié)→報(bào)告撰寫(xiě)、制圖,、制表→向xx公司提交調(diào)查報(bào)告,。

共xx個(gè)工作日

具體時(shí)間安排如下

（略）

1、市場(chǎng)容量估計(jì),；

2,、確定主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品；

3,、同類(lèi)產(chǎn)品品牌知名度及其它特性評(píng)價(jià),、產(chǎn)品分析；

4,、各城市基本情況分析,、城市間特征比較分析；

5,、不同城市消費(fèi)群及不同特征消費(fèi)群的各方面差異比較分析,；

6、發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn),、切入點(diǎn),；

7、分析流通渠道,，本產(chǎn)品模式探討,；

8、本產(chǎn)品市場(chǎng)定位：目標(biāo)區(qū)域和目標(biāo)消費(fèi)群定位,、價(jià)格定位,。

（略）

競(jìng)爭(zhēng)分析篇九

結(jié)合苗木的定位，結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況，制定銷(xiāo)售策略,。

2,、對(duì)市場(chǎng)價(jià)格做統(tǒng)一、適時(shí)的分析和評(píng)估,，制定我們的銷(xiāo)售方向和銷(xiāo)售價(jià)格,。

地區(qū)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？他們各自特點(diǎn)是什么,？我們的銷(xiāo)售應(yīng)該做哪些方面的調(diào)整,。

1、搞清楚所在區(qū)域內(nèi)有多少苗木銷(xiāo)售商,，可以買(mǎi)家身份與其溝通,，獲取相關(guān)信息；（如,，價(jià)格,、銷(xiāo)售渠道等）

2、針對(duì)其特點(diǎn),，結(jié)合市場(chǎng)情況,，對(duì)我們的苗木特征及價(jià)格進(jìn)行及時(shí)調(diào)整。

注意：此方式在及時(shí)了解各方信息,，對(duì)外銷(xiāo)售宣傳等方面極為便利,，但此方式會(huì)被收取一定的費(fèi)用，且在主動(dòng)銷(xiāo)售上會(huì)較為被動(dòng),，因?yàn)樾璧惹筚?gòu)方與之聯(lián)系,，如要有較好的效果需要一定的時(shí)間和過(guò)程。

3,、利用購(gòu)買(mǎi)三水源苗木的原有客戶(hù)群,。

4、借用公司現(xiàn)有資源,。

①,、借助分公司的客戶(hù)群體宣傳銷(xiāo)售；（如,，可將銷(xiāo)售苗木的信息印成簡(jiǎn)易傳單,，放在賓館前臺(tái)，顧客來(lái)時(shí),，順發(fā)一張,，簡(jiǎn)單介紹；機(jī)電公司亦可,。）

②,、借助、發(fā)揮集團(tuán)所有公司相關(guān)人員人脈的作用。

可能影響銷(xiāo)售的因素,，以及不可抗力等情況。

1,、法桐,、黃楊的生長(zhǎng)速度及樹(shù)體特征；

2,、綠化工程對(duì)法桐,、黃楊的特殊要求；

2,、苗木市場(chǎng)出現(xiàn)較大波動(dòng),，影響交易量和交易價(jià)格。

競(jìng)爭(zhēng)分析篇十

1,、公司名稱(chēng),、地址、聯(lián)系方法等

2,、公司的自然業(yè)務(wù)情況

3,、公司的發(fā)展歷史

4、對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的預(yù)測(cè)

5,、本公司與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或者獨(dú)特性

6,、公司的納稅情況

研究資金投入

研發(fā)人員情況

研發(fā)設(shè)備

研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢(shì)

1、產(chǎn)品的名稱(chēng),、特征及性能用途

2,、產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程

3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段

4,、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何

5,、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本

1、公司的管理機(jī)構(gòu),，主要股東,、董事、關(guān)鍵的雇員,、薪金,、股票期權(quán)、勞工協(xié)議,、獎(jiǎng)懲制度及各部門(mén)的構(gòu)成等情況

2,、公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神

1、目標(biāo)市場(chǎng)

a）細(xì)分市場(chǎng)

b）目標(biāo)顧客群

c）5年生產(chǎn)計(jì)劃,、收入和利潤(rùn)

d）市場(chǎng)規(guī)模,、目標(biāo)市場(chǎng)所占份額

e）營(yíng)銷(xiāo)策略

2、行業(yè)分析

a）行業(yè)發(fā)展程度

b）行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)

c）行業(yè)總銷(xiāo)售額、總收入,、發(fā)展趨勢(shì)

d）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度

e）政府對(duì)行業(yè)的影響

f）發(fā)展的決定因素

g）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

h）行業(yè)門(mén)檻

3,、競(jìng)爭(zhēng)分析

a）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

b）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略及所占市場(chǎng)份額

c）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能出現(xiàn)的新發(fā)展

d）競(jìng)爭(zhēng)策略

e）在發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置等方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

f）競(jìng)爭(zhēng)壓力的承受能力

4）產(chǎn)品的價(jià)格,、性能,、質(zhì)量的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

1、營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍

3,、廣告策略和促銷(xiāo)策略

4,、價(jià)格策略

5、市場(chǎng)滲透于開(kāi)拓計(jì)劃

6,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中意外情況的應(yīng)急對(duì)策

1,、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

2、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力

3,、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力

4,、現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購(gòu)置的生產(chǎn)設(shè)備

5、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程

6,、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過(guò)程

1,、投資計(jì)劃：

a）預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額

b）風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來(lái)的籌資資本結(jié)構(gòu)安排

c）獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押、擔(dān)保條件

d）投資收益和再投資的安排

e）風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排

f）投資資金的收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)告編制

1）投資者介入公司經(jīng)營(yíng)管理的程度

2,、融資需求

a）資金需求計(jì)劃：為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額,，資金需求的時(shí)間性，資金用途（詳細(xì)說(shuō)明資金用途,，并列表說(shuō)明）

b）融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說(shuō)明,，資金其他來(lái)源，如銀行貸段等,。

1,、過(guò)去三年的現(xiàn)金流量表

2、過(guò)去三年的資產(chǎn)負(fù)債表

3,、過(guò)去三年的損益表

4,、過(guò)去三年的年度財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書(shū)

5、今后三年的發(fā)展預(yù)測(cè)

1,、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

2,、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

3、管理風(fēng)險(xiǎn)

4,、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

5,、其他不可預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)

6、風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段

股票上市：依照本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的分析,，對(duì)公司上市的可能性做出分析,，對(duì)上市的前提條件做出說(shuō)明

股權(quán)轉(zhuǎn)讓?zhuān)和顿Y商可以通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資

股權(quán)回購(gòu)：依照本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的分析,，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)回購(gòu)計(jì)劃應(yīng)向投資者說(shuō)明

利潤(rùn)分紅：投資商可以通過(guò)公司利潤(rùn)分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的分析,，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)利潤(rùn)分紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說(shuō)明,。

競(jìng)爭(zhēng)分析篇十一

完整的商業(yè)計(jì)劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，公司概況,，產(chǎn)品或服務(wù),、市場(chǎng)分析，競(jìng)爭(zhēng)分析和營(yíng)銷(xiāo)策略,，財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，風(fēng)險(xiǎn)分析和附錄等九個(gè)方面,。下面我們對(duì)各個(gè)部分的內(nèi)容進(jìn)行簡(jiǎn)單的描述,。

（一）執(zhí)行總結(jié)

此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的行業(yè)性質(zhì)以及相關(guān)方向，此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是什么,，是如何解決就業(yè)困境,、開(kāi)辟大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)道路的`？為什么提出此項(xiàng)計(jì)劃,，填補(bǔ)了那些市場(chǎng)空白,。

（二）公司概況

公司的經(jīng)營(yíng)宗旨、經(jīng)營(yíng)目標(biāo),、價(jià)值觀是什么,，它的遠(yuǎn)景規(guī)劃如何？一個(gè)好的經(jīng)營(yíng)價(jià)值觀可以提升商業(yè)計(jì)劃的價(jià)值,，因?yàn)槠髽I(yè)的長(zhǎng)期成功歸根到底是一種文化和理念的成功,。

（三）產(chǎn)品或服務(wù)

此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃將提供給“所謂的消費(fèi)者”什么，如何向消費(fèi)者提供價(jià)值,？此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的優(yōu)勢(shì)是什么,？“所謂的消費(fèi)者”將如何從中受益，是否符合人們的消費(fèi)需求,，給“所謂的消費(fèi)者”提供的服務(wù)方式是什么,？

（四）市場(chǎng)分析

此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃估計(jì)擁有多少潛在用戶(hù)即市場(chǎng)的需求量？發(fā)展規(guī)模如何,，可以占據(jù)多大市場(chǎng)份額以及市場(chǎng)領(lǐng)域,？如何發(fā)現(xiàn)潛在市場(chǎng)和打進(jìn)潛在市場(chǎng)，是否存在進(jìn)一步的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略（即發(fā)展前景）,，以及業(yè)務(wù)拓展方向和領(lǐng)域,。

（五）競(jìng)爭(zhēng)分析

此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，目前大學(xué)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在什么方面,，此項(xiàng)計(jì)劃如何緩解就業(yè)競(jìng)爭(zhēng),？是否存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)；此項(xiàng)計(jì)劃存在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)是什么,，如何更加充分的發(fā)揮優(yōu)勢(shì)彌補(bǔ)劣勢(shì),？是否存在替代的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，是否具有阻止其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入的壁壘（如技術(shù),，法規(guī)）,，如何保護(hù)你的優(yōu)勢(shì)（例：申請(qǐng)專(zhuān)利或者知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)）。

（六）營(yíng)銷(xiāo)策略及銷(xiāo)售

是否存在先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（通過(guò)廣告,、郵件,、電視臺(tái)廣告推銷(xiāo)，或者展銷(xiāo)促銷(xiāo)等方式）,，如何使用銷(xiāo)售渠道,，是否跟蹤進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查？如何降低生產(chǎn)成本,，擴(kuò)大銷(xiāo)售量,，如何制定銷(xiāo)售價(jià)格（定價(jià)戰(zhàn)略），如何塑造品牌形象來(lái)吸引消費(fèi),。

（七）財(cái)務(wù)分析

需要多少資金來(lái)實(shí)施該項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,？資金的來(lái)源情況，如何外部的投資者估值自己,，是否存在吸引投資者為創(chuàng)業(yè)計(jì)劃投資的優(yōu)勢(shì)理由,？資金的具體用途？預(yù)計(jì)資金的盈利及虧損,；財(cái)務(wù)規(guī)劃以及現(xiàn)金流動(dòng)情況,，制作簡(jiǎn)易的資產(chǎn)負(fù)債表和損益表。

（八）風(fēng)險(xiǎn)分析

風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)如何,？是自主經(jīng)營(yíng)投資,，還是向風(fēng)險(xiǎn)投資家爭(zhēng)取資金？同消極的就業(yè)分配的風(fēng)險(xiǎn)相比,，優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)何在,？是否存在投資風(fēng)險(xiǎn)以及風(fēng)險(xiǎn)投資的推出策略是什么？

一份良好的商業(yè)計(jì)劃包括附錄在內(nèi)一般20—40頁(yè)長(zhǎng),，過(guò)于冗長(zhǎng)的商業(yè)計(jì)劃反而會(huì)讓人失去耐心,。整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的寫(xiě)作是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，可以分成五個(gè)階段完成,。

第一階段：商業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化,，初步提出計(jì)劃的構(gòu)想。

第二階段：市場(chǎng)調(diào)查,，和行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行接觸,，了解整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)狀況,，如產(chǎn)品價(jià)格、銷(xiāo)售渠道,、客戶(hù)分布以及市場(chǎng)發(fā)展變化的趨勢(shì)等因素,。可以自行進(jìn)行一些問(wèn)卷調(diào)查,，在必要時(shí)也可以求助于市場(chǎng)調(diào)查公司,。

第三階段：競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查確定你的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并分析本行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)方向。分銷(xiāo)問(wèn)題如何,？形成戰(zhàn)略伙伴的可能性,？誰(shuí)是你的潛在盟友？準(zhǔn)備一份一到兩頁(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查小結(jié),。

第四階段：財(cái)務(wù)分析,，包括對(duì)公司的價(jià)值評(píng)估。必須保證所有的可能性都考慮到了,。財(cái)務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。要求詳細(xì)而精確地考慮實(shí)現(xiàn)公司所需的資金,。

第五階段：商業(yè)計(jì)劃的撰寫(xiě)與修改,，所收集到的信息制定公司未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略，把相關(guān)的信息按照我們上面的結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整,，完成整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的寫(xiě)作,。在計(jì)劃完成以后仍然可以進(jìn)一步論證計(jì)劃的可行，并根究信息的積累和市場(chǎng)的變化不斷完善整個(gè)計(jì)劃,。

競(jìng)爭(zhēng)分析篇十二

尊敬的各位教師：

大家上午好,！

我叫xxx,，本次論文指導(dǎo)教師是xxx教師,，我選的畢業(yè)論文題目是《提升xx省出口優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)策研究》，下頭我先匯報(bào)一下自我選取這篇論文的動(dòng)機(jī)以及論文選題背景,、基本寫(xiě)作思路,、理論與實(shí)踐好處,。

先來(lái)陳述一下我的寫(xiě)作動(dòng)機(jī)。我來(lái)自臺(tái)州,，在沒(méi)寫(xiě)這篇論文之前我僅明白臺(tái)州各地存在生產(chǎn)相同產(chǎn)品的特色鄉(xiāng)鎮(zhèn),，比較熟悉的有臨海的太平洋彩燈城、臺(tái)州的的服裝機(jī)械,、玉環(huán)的閥門(mén)等等,，根據(jù)xx年底的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，其中閥門(mén)水泵占全國(guó)出口的60%以上,，縫紉機(jī)和電動(dòng)裁剪機(jī)在國(guó)際上占有70%的市場(chǎng)份額等等,。而xx,，眾所周知是一個(gè)貿(mào)易大省，我想出口與產(chǎn)業(yè)集群就應(yīng)有醒目的聯(lián)系,，所以,，我就選取了《提升xx省出口優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)策研究》，一方面是期望透過(guò)這篇論文能讓自我更加清楚的了解xx省出口優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群的分布,、現(xiàn)狀及國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力,，二則因?yàn)樽晕覍儆趪?guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)，也期望以后能從我省的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群中挖掘更多的商機(jī),，為自我的未來(lái)作些理論的鋪墊,。

其次，我要陳述的是本篇論文的主要論點(diǎn)及結(jié)構(gòu),。雖然這篇論文的選題有點(diǎn)長(zhǎng),，但我覺(jué)得中心還是就應(yīng)扣在最終的幾個(gè)字上，即“集群競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)策分析”,。所謂“產(chǎn)業(yè)集群”,，是指在某一產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)在必須區(qū)域內(nèi)超多集聚，構(gòu)成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的經(jīng)濟(jì)群落,。北京大學(xué)教授王緝慈在論壇中指出,，提高出口競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵是發(fā)展富有特色的產(chǎn)業(yè)集群，力避產(chǎn)業(yè)集群的同質(zhì)性的重復(fù)建設(shè),。所以,，我的論文從xx省出口優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展現(xiàn)狀和主要特點(diǎn)著手，力求尋找到我省出口優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群具有優(yōu)勢(shì)的軟硬件基礎(chǔ),。

在論證xx省出口優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群競(jìng)爭(zhēng)力及其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的時(shí)候,，我主要分析xx省產(chǎn)業(yè)集群的幾個(gè)關(guān)系，比如企業(yè)集聚與生產(chǎn)效率,、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)系,，集群競(jìng)爭(zhēng)力與競(jìng)爭(zhēng)壓力、創(chuàng)新潛力的關(guān)系,，“區(qū)位品牌”與集群競(jìng)爭(zhēng)力的聯(lián)系等,。而出口優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群競(jìng)爭(zhēng)力的決定因素也常規(guī)的從國(guó)家層面、集群層面,、企業(yè)層面“先大角度再小口徑”地分析,。

這篇大學(xué)生畢業(yè)論文對(duì)xx省出口優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群競(jìng)爭(zhēng)力指標(biāo)分析也主要集中在第三部分，這也是我對(duì)策研究的理論根據(jù),。其中包括集群占xx省近幾年六成左右的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)————xx省03~xx年的進(jìn)出口額,，xx省出口優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群中主要企業(yè)在各地區(qū)的分布狀況，例舉溫州民營(yíng)中小企業(yè)對(duì)海外市場(chǎng)進(jìn)入方式偏好,，而競(jìng)爭(zhēng)力指標(biāo)也主要圍繞貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力指標(biāo)（tc指數(shù)）,，出口分散度等進(jìn)行論述,。并進(jìn)一步提出xx省出口優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群競(jìng)爭(zhēng)力的制約因素。這些都是xx省出口優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)策提出的基礎(chǔ),。

論文的重心也是透過(guò)以上的分析來(lái)給出提升xx省出口優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)策,。我借鑒了大學(xué)經(jīng)濟(jì)類(lèi)科目的主要?dú)w納方法，分別從政府,、企業(yè),、行業(yè)協(xié)會(huì)三個(gè)角度來(lái)提出相應(yīng)的對(duì)策。也能夠說(shuō)是宏觀與微觀對(duì)策的雙重分析來(lái)應(yīng)答如何提升xx省出口優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群競(jìng)爭(zhēng)力,。

在寫(xiě)完這篇論文的時(shí)候,，自我感覺(jué)條理上還不是很?chē)?yán)謹(jǐn)，出現(xiàn)了一些觀點(diǎn)的重復(fù),，對(duì)一些具體數(shù)據(jù)的收集還有許多不足,，使得這篇論文在對(duì)xx省出口優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群競(jìng)爭(zhēng)力的的思考還停留在比較粗淺的層面，不論在理論方面,，還是在實(shí)踐方面都有許多問(wèn)題需要繼續(xù)進(jìn)行深入,、細(xì)致地探索。但也因?yàn)橥高^(guò)寫(xiě)這篇論文使我對(duì)xx的出口優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群的分布,、產(chǎn)業(yè)集群狀況及出口總體概況有了大致的了解,，大學(xué)本專(zhuān)業(yè)所學(xué)的部分知識(shí)也重新被認(rèn)識(shí)與肯定，所以也能夠說(shuō)一篇論文使我受益匪淺,。

最終，懇請(qǐng)各位教師進(jìn)行批評(píng)指正,，多謝大家,！