范文為教學(xué)中作為模范的文章,，也常常用來指寫作的模板,。常常用于文秘寫作的參考，也可以作為演講材料編寫前的參考,。范文書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇范文呢,？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來看一看吧。
會(huì)展城市營銷案例 會(huì)展城市的營銷策略篇一
為了能夠順利參加本次展會(huì),，企業(yè)全體員工都全力投入,，分工合作：
1、銷售人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品知識(shí),，對產(chǎn)品性能,、結(jié)構(gòu)和參數(shù)都牢記于心。
2,、接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮,，以良好的精神面貌面對每一位客戶，樹立了企業(yè)的精神風(fēng)貌,。
3,、展會(huì)宣傳資料、展品以及辦公用品的準(zhǔn)備
4,、展臺(tái)的搭建更是通過各個(gè)企業(yè)的方案對比,，最終選擇性價(jià)比高的企業(yè)為我們進(jìn)行展臺(tái)的搭建。
5,、企業(yè)宣傳片的制作,，為推廣企業(yè)品牌更是制作了本企業(yè)的第一部宣傳片
本企業(yè)展位號是e7-278，位于耗材館最中心位置,，不管是規(guī)模還是展位設(shè)計(jì)風(fēng)格都應(yīng)該是工具館名列前茅的,，我相信這次展會(huì)我企業(yè)絕對是異軍突起,，將給玻璃耗材行業(yè)掀起不小的波瀾，雖然根基不如做了10幾年工具的幾個(gè)知名品牌,，但是我相信經(jīng)過企業(yè)所有人的努力，這些都不是問題,。
參觀的人分為幾類人：
1,、參展人員
2、其他行業(yè)的人員
3,、玻璃行業(yè)的人
4,、行業(yè)內(nèi)想了解市場的人
而對于我們來說要準(zhǔn)確判斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力,。對于來參觀的每一位客人,，我們都及時(shí)的把客戶資料做好備份，有名片的交換名片,，沒有名片的也做了登記,，以便今后能夠方便企業(yè)的業(yè)務(wù)聯(lián)系。
無論作為買或賣,，其關(guān)鍵是產(chǎn)品,。即使客戶有購買需求，但市場的同類產(chǎn)品如此之多,，我們?nèi)绾巫尶蛻暨x購我們的產(chǎn)品,，這就需要提高我們產(chǎn)品的競爭力。產(chǎn)品競爭力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì),、知名度,、質(zhì)量、價(jià)格等,。市場競爭者的增加,，正代表了這個(gè)市場的龐大，如何有效去抓住市場,，這才是以后需要去思考的主題,。
總體來說，客戶對于我們的產(chǎn)品是比較滿意的,，不管是包裝設(shè)計(jì)還有質(zhì)量,，都十分滿意，對于價(jià)格方面,，鑒于我們現(xiàn)在是以貿(mào)易為主,，如果想在價(jià)格上有競爭優(yōu)勢，那么供應(yīng)商的選擇是很重要的,，這點(diǎn)也是在后期選擇供應(yīng)商方面必須要注意的地方,。
最主要的是在有競爭者的情況下，如何維持老客戶，增加新客戶,。提高本企業(yè)產(chǎn)品在市場上的占有率,，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問題。
(1)嶄露頭角,，提高了企業(yè)知名度
(2)推動(dòng)銷售,，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長
(3)樹立企業(yè)員工信心
(1)展位的設(shè)計(jì)
由于本次展會(huì)是與東莞博朗合作共用70平米的展位，比較顯眼的一面留給了博朗,，這也影響了一部分參觀者的視線,，也間接的影響了企業(yè)品牌的推廣
(2)企業(yè)首部宣傳片的清晰度不夠，由于是第一次制作,，視頻的比例沒有調(diào)好,，導(dǎo)致宣傳片的宣傳效果沒有達(dá)到預(yù)期，這個(gè)在明年的展會(huì)上將要改進(jìn),。
(3)人員配置
由于企業(yè)產(chǎn)品種類比較多,，涉及到整個(gè)玻璃加工生產(chǎn)流程，再加上新進(jìn)員工對產(chǎn)品的知識(shí)理解的還不是很透徹,，導(dǎo)致有些專業(yè)性的問題不能及時(shí)準(zhǔn)確的跟客戶進(jìn)行溝通,、解說，這也是在今后工作中要注意的;
(4)產(chǎn)品展示
由于在展會(huì)之前已經(jīng)計(jì)劃好展品的排列順序,，因?yàn)闆]有實(shí)際考慮到展位位置的關(guān)系,，導(dǎo)致切割類的產(chǎn)品被客戶詢問的幾率大大降低，這點(diǎn)在及時(shí)改變展品陳列順序后得到了很大的改善,。
(5)展會(huì)贈(zèng)品
本次展會(huì)大多數(shù)的廠家都設(shè)有贈(zèng)品,，而且贈(zèng)品也分為幾個(gè)檔次，這樣不僅吸引參觀者更加愿意了解產(chǎn)品信息,，而且遇到大客戶,，我們?nèi)绻幸恍┖玫亩Y品增送，也能夠促進(jìn)今后的合作,。
會(huì)展城市營銷案例 會(huì)展城市的營銷策略篇二
20xx年時(shí)間終點(diǎn)的“警報(bào)”已經(jīng)拉響,，在即將踏入20xx年之際，促使自我向時(shí)間發(fā)起最后總攻,，力爭以最大的收獲對這一年的工作績效畫上一個(gè)圓滿的句號,。回首在20xx年走過的歷程,，感慨甚多,，它伴隨著對策劃認(rèn)知高度的提升與工作中存在的一些“缺陷”共同走過?；仡櫚肽甑墓ぷ鹘?jīng)歷,，有業(yè)務(wù)上的“豐滿”（基本能夠立完成本職工作）,，也有專業(yè)的“骨干”（工作中存在的不足）。
6月1日,，這是一個(gè)特殊的日子,，是我走進(jìn)華西希望集團(tuán)。南部縣美好家園房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的起始點(diǎn),。短短的6個(gè)月時(shí)間,，在策劃專業(yè)方面跨進(jìn)了一大步。在這期間,，我被公司求真,、務(wù)實(shí),、團(tuán)結(jié),、激情、創(chuàng)新的工作作風(fēng)及團(tuán)隊(duì)進(jìn)取,、吃苦的精神深深所感染,，而公司極具潛力的發(fā)展前景、遠(yuǎn)見卓識(shí)和領(lǐng)導(dǎo)的魅力更給我留下了深刻印象,。
六個(gè)月的時(shí)間,，我在整個(gè)團(tuán)隊(duì)的配合和協(xié)助下，策劃工作進(jìn)展順利,，基本達(dá)到預(yù)期目標(biāo),，下面是我個(gè)人對策劃工作狀況的簡單回顧：
20xx年，我在策劃工作主要表現(xiàn)為,；充分利用現(xiàn)有資源,、項(xiàng)目優(yōu)勢，營造奧體中心項(xiàng)目營銷氛圍,，整合南部及周邊城市資源,，現(xiàn)將本年度工作做以下幾方面總結(jié)：
1、6月上旬完成了新世紀(jì)購物中心尾盤營銷策略報(bào)告初稿,；奧體中心體育場運(yùn)營方案初稿,。6月中旬至下旬，到經(jīng)營管理公司熟悉業(yè)務(wù),，協(xié)助楊經(jīng)理進(jìn)行招商,，詢價(jià)等工作。
3,、8月份完成了9月16日國際釣魚節(jié)開幕式奧體中心體育場現(xiàn)場包裝所需物料設(shè)計(jì)的更改,；完成了美好奧體不夜城dm單、招商手冊,、手提袋,、扇子設(shè)計(jì)的更改,；
4、9月16日前,，協(xié)助天天廣告圓滿完成了國際釣魚節(jié)開幕式奧體中心體育場,、美好奧體步行街現(xiàn)場包裝以及項(xiàng)目戶外（單立柱、道旗）的推廣,。
5,、10月，完成了美好奧體步行街dm單,、抽紙盒,、檔案袋等設(shè)計(jì)更改，新世紀(jì)購物中心交房策劃報(bào)告,。
6,、11月完成了美好奧體不夜城銷售部現(xiàn)場的布置、掛歷,、臺(tái)歷,、紙巾包設(shè)計(jì)的更改以及戶外（落地看板、奧體中心體育場,、美好奧體步行街圍欄）廣告,、娛樂、經(jīng)營場所x展架廣告的布置與落實(shí),。
7,、12月完成以下物料的設(shè)計(jì)、制作：戶外落地看板廣告的更換,、房交會(huì)會(huì)刊,、現(xiàn)場展廳噴繪、dm單,、宣傳車噴繪,、空飄、奧體中心會(huì)員卡,，美好奧體不夜城銷售部x展架,、現(xiàn)場協(xié)助工程辦理交房事宜等。
由于我的工作做得不夠全面,，在20xx年工作中仍存在以下的不足：
1,、日常工作中與其它同事的溝通欠缺，工作開展得還不夠充分,；
2,、對集團(tuán)的發(fā)展史及企業(yè)文化了解不夠深入；
3,、崗位專業(yè)知識(shí)還須提升,，與領(lǐng)導(dǎo)簡單溝通較少,，沒有100%領(lǐng)會(huì)到領(lǐng)導(dǎo)的真實(shí)想法，實(shí)際工作中走了一些彎路,。
針對20xx年工作中存在的不足,，為了更好地完成20xx年度的工作，將重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面：
1,、完善南部房地產(chǎn)市場數(shù)據(jù)庫整理工作,，我建立了健全奧體中心項(xiàng)目市場推廣數(shù)據(jù)庫”，并進(jìn)一步對縣,、市乃至全國同行業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目,、在建項(xiàng)目和經(jīng)營項(xiàng)目進(jìn)行了解，建立完善市場項(xiàng)目數(shù)據(jù)庫,。
2,、繼續(xù)奧體中心所有項(xiàng)目整合營銷推廣計(jì)劃，完成項(xiàng)目的策劃,、包裝,、收集,、匯總等工作,；推進(jìn)正在準(zhǔn)備的策劃方案，做好房交會(huì),、項(xiàng)目開盤的準(zhǔn)備工作,。
3、結(jié)合公司規(guī)劃,，組織相關(guān)人員研究制定策劃工作規(guī)劃,，有效整合相關(guān)優(yōu)勢資源，形成對外開展策劃工作的合力,。
4,、建立健全策劃管理制度，實(shí)施策劃工作制度,，充分發(fā)揮策劃部門的作用,，整合工作資源，提升策劃業(yè)務(wù)能力,。
5,、繼續(xù)協(xié)助銷售部根據(jù)市場動(dòng)態(tài)做好營銷方案的調(diào)整，充分利用各方平臺(tái),，認(rèn)真篩選,，提前做好項(xiàng)目營銷的對接洽談工作，擴(kuò)大奧體中心項(xiàng)目對外宣傳影響,，提高公司形象,，提高營銷成效,。
6、更深入了解公司的發(fā)展歷史與企業(yè)文化,，使自己更好地融入公司這個(gè)大家庭,；
7、加強(qiáng)與同事之間的溝通,，以利于工作的更高效開展,。
8、堅(jiān)持原則,、落實(shí)制度,，履行崗位職責(zé)；
9,、做好保密工作,，涉及到公司機(jī)密內(nèi)容決不外泄。
10,、協(xié)助其他部門的工件,，做到分工不分家，落實(shí)個(gè)人責(zé)任制,，團(tuán)結(jié)奮進(jìn),、共同進(jìn)步的工作作風(fēng)。
11,、要做好廣告預(yù)前刊評估工作,，要“以四倆搏千斤”的方式來應(yīng)對廣告燃錢的殘酷事實(shí)，以少量的廣告投入量來達(dá)到最大收獲成效,。
12,、要深化bsc（績效管理和績效考核）、swot（競爭優(yōu)勢,，競爭劣勢,，機(jī)會(huì)和威脅）、5s（整理,、整頓,、清掃、清潔,、素養(yǎng)）,、pest（企業(yè)所處宏觀環(huán)境分析）、價(jià)值鏈,、戰(zhàn)略,、目標(biāo)、策略,、企業(yè)愿景,、工作理念,、職業(yè)素養(yǎng)、團(tuán)隊(duì),、魚骨圖（質(zhì)量管理）,、頭腦風(fēng)（智力激勵(lì)法）管理理念，提升個(gè)人的綜合能力與綜合素質(zhì),，達(dá)到復(fù)合性能力的高度,。
根據(jù)以上總結(jié)情況和20xx年度工作的安排，我作為策劃執(zhí)行人,，要充分發(fā)揮個(gè)人職能,，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，讓自己提高更快,、更強(qiáng),、站得更高、走得更遠(yuǎn),，做好組織,、協(xié)調(diào)、策劃,、督促等工作,，在房地產(chǎn)市場處于疲軟的狀態(tài)下，開展有效的營銷策略,，逐步有序的完善推廣工作,，提高項(xiàng)目的知名度,、信譽(yù)度,，達(dá)到熱銷有目的。
以“整合營銷,，提高品質(zhì)內(nèi)涵,，加大信譽(yù)度”來逐步建立新的客戶群，從而提高南部房地產(chǎn)市場的占有率,。
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會(huì)展城市營銷案例 會(huì)展城市的營銷策略篇三
三天的展會(huì)終于落下了帷幕,，因?yàn)槭堑谝淮螀⒓舆@種大型的展會(huì)，所以給我的感觸很深,。非常榮幸能夠參加“第十三屆建筑科技,、節(jié)能博覽會(huì)”，這對我來說是一個(gè)很好的鍛煉,，也使我的閱歷和見識(shí)得到了拓寬,。公司在參加展會(huì)前做了許多的準(zhǔn)備工作，作為公司的新員工,，這是一個(gè)難得的機(jī)會(huì),，讓我盡快融入集體,，與同事相處起來也比較的融洽,。
由于我對公司產(chǎn)品的了解不夠深入,，有客戶問到一些比較專業(yè)的問題時(shí)，有點(diǎn)讓我措手不及,，所以在參展之前對產(chǎn)品得十分地熟悉,，并且要讓人感覺你狠專業(yè),，但是同事都很好，當(dāng)遇到這種問題時(shí),，同事都會(huì)幫你解圍,，這讓我感覺到一個(gè)團(tuán)隊(duì)的配合十分的重要。對于這次展會(huì)我也有一些自己的心得體會(huì)：
展會(huì)前做足充分地準(zhǔn)備十分重要,。公司對這次展會(huì)非常重視,，從參展單位就可以看出我們公司還是比較用心地在準(zhǔn)備，這離不開領(lǐng)導(dǎo)的重視,、同事之間的配合,。
1、了解,、熟悉公司產(chǎn)品,。我們充當(dāng)著公司產(chǎn)品與客戶的媒介，我們對產(chǎn)品的介紹直接影響到客戶的購買意愿,。因此對產(chǎn)品的特點(diǎn),、參數(shù)要非常熟悉，在給客戶進(jìn)行講解的時(shí)候才能夠體現(xiàn)我們的專業(yè)性,。之前公司在這方面對我們也進(jìn)行了培訓(xùn),，但是我在產(chǎn)品的專業(yè)性上還是有欠缺的，所以還需要學(xué)習(xí),。
2,、團(tuán)隊(duì)意識(shí)。作為一個(gè)團(tuán)隊(duì),，配合也是不可或缺的,，要有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，我們不是個(gè)體,，是一個(gè)集體,，只有一個(gè)團(tuán)隊(duì)配合好了，分工明確才能夠達(dá)到預(yù)期的效果,。
3,、宣傳資料的準(zhǔn)備。這次公司展會(huì)所準(zhǔn)備的資料相對來說就不是那么的充足了。第一天就發(fā)掉了大部分,，所以以后應(yīng)多備份,，以免造成尷尬的場面。
會(huì)展城市營銷案例 會(huì)展城市的營銷策略篇四
1,、公司的宣傳資料,、技術(shù)樣品、展品,、名片以及來自助展位的客戶名單,。
2.對于來自助攤位的老顧客，他們可以準(zhǔn)備一些小禮物,，此外,，他們也可以為更大意圖的顧客準(zhǔn)備一些小禮物。這些禮物可以印有公司名稱和logo,，可以表達(dá)你的心意,，打動(dòng)你的客戶。
1.對于老客戶：我可以坐下來聊聊,，問問他對之前的供貨是否滿意,，有沒有需要改進(jìn)和提高的地方；問對方接下來有什么采購計(jì)劃,；最后送個(gè)小禮物表示心意,。
ps1:你必須主動(dòng)。不要指望客戶主動(dòng)來找你,?？凑刮煌獾目蛻艨梢灾鲃?dòng)邀請對方進(jìn)去參觀，并為對方保留名片,。來展覽會(huì)的人通常來一兩天,。如果他在第一天參觀了你的攤位，但沒有太大的意圖,，那么第二天你再見到他時(shí),，一定要邀請他坐在里面詳細(xì)討論。
ps2:不要輕易放手,，好好利用你能利用的所有資源。記得第一天有個(gè)外國客戶(暫叫a)來我們攤位,，他只大致看了一下我們的產(chǎn)品,，旁邊有個(gè)中國人(他在國內(nèi)的供應(yīng)商，暫叫b),。這次,，
兼他的翻譯。我也是第一次參展，沒什么經(jīng)驗(yàn),，不懂怎樣把握住客戶,，等他們走了之后才想到其實(shí)這個(gè)客戶就應(yīng)是能夠立刻訂單的，但是這時(shí)候已經(jīng)晚了,。但是突然想到b他們的展臺(tái)就在我們前面,，我下午就一向注意前面的展臺(tái)，呵呵,，等了很久,，最后看到他們回來了，等a走了,，我就過去跟b聊天,，從他那了解了一些關(guān)于a的信息，并得知a明天還會(huì)來展會(huì),，而且這次是b負(fù)責(zé)a的行程安排,，我就請b明天再邀請a來我們展臺(tái)，我們能夠細(xì)談,。就是這樣,，這個(gè)客戶第二天又來到了我們展臺(tái),，并簡單的下單了(十分感謝b^_^),。雖然這次有點(diǎn)后知后覺，但亡羊補(bǔ)牢,，仍然為遲。此刻我正等a確認(rèn)pi,，期望能與a建立起良好的合作關(guān)系。
3,、及時(shí)記下客戶的信息,，將重要的信息寫在客戶的名片上,。展會(huì)時(shí)光短,、人多,，很多時(shí)候都忙但是來的,，如果你等晚上回去再來慢慢整理名片和客戶的信息,，那很多東西都會(huì)忘記的，而且晚上回去肯定都很累了,，哪還有那么多精力,，所以當(dāng)時(shí)就將最要的信息寫在相對應(yīng)的名片上，這樣回去也方便統(tǒng)計(jì),、也不容易搞錯(cuò),。
展會(huì)后的跟蹤是相當(dāng)重要的。
1,、回公司后,，立刻把所有名片整理歸檔，分為重要客戶和一般客戶,，然后全部郵件發(fā)送公司的相關(guān)資料,。
2、如果客戶三天之后還沒回郵件,，就進(jìn)行電話跟蹤,，務(wù)必要讓對方記住自我。
會(huì)展城市營銷案例 會(huì)展城市的營銷策略篇五
經(jīng)過一個(gè)多月的前期籌備與辛勤付出,，此次房車博覽會(huì)已圓滿結(jié)束,，在這段時(shí)間里，廣告部同仁都很用心,，放棄了周末休息時(shí)間為房展會(huì)付出了巨大的努力,，這次展會(huì)也做的非常成功。為了取長補(bǔ)短,，以利再戰(zhàn),，現(xiàn)總結(jié)如下：
5月25日至6月3日我們承辦了xx寧夏石嘴山房車生活博覽會(huì)，在大武口區(qū)和惠農(nóng)區(qū)分別舉辦,，此次展會(huì)盛況空前,，是我市目前規(guī)模最大、宣傳最廣,、時(shí)間最長,、參展商和觀展者最多的一次展會(huì)。
1,、時(shí)間長,、任務(wù)重，展會(huì)進(jìn)行有序,，能落實(shí)到人,。
此次房博會(huì)， 思路正確：石嘴山日報(bào)要做大做強(qiáng),，廣告部的作用不可忽視;廣告部要做大做強(qiáng)必須跳出原有的套路和思路，以展會(huì)促業(yè)務(wù)就是一條成功的發(fā)展之路。此次展會(huì)就是在前幾次展會(huì)的基礎(chǔ)上,，廣告部承辦的一次大型展會(huì),，這次的成功將激勵(lì)我們將展會(huì)進(jìn)行到底!
3、策劃精細(xì)：從展會(huì)名稱,、展會(huì)時(shí)間,、舉辦地點(diǎn)、展會(huì)宗旨,、展會(huì)主題,、展會(huì)目的、展會(huì)會(huì)程,、展會(huì)特色,、同期舉辦、房地產(chǎn)行業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置,、參展范圍,、展館分布、規(guī)劃及展位設(shè)置,、大會(huì)招商支持,、展位配備、展會(huì)宣傳實(shí)施,、展會(huì)宣傳品會(huì)刊地圖的收集印制,、展會(huì)須知、參展程序,、開幕式,、展會(huì)安保保潔以及預(yù)算等全方位做了精細(xì)的策劃。真正做到了：專業(yè),、精細(xì),、到位。
4,、實(shí)施嚴(yán)謹(jǐn)：一是我社與市房管局通力合作,，部署合理、分工到位,，責(zé)任到人,，以終為始，自始至終一抓到底;二是廣告部傾巢出動(dòng),，從策劃,、協(xié)調(diào)、招商,、廣告,、宣傳,、布展、開幕式,、開展續(xù)展,、撤展、后勤,、保衛(wèi),、保潔、服務(wù),、出會(huì)刊,、出地圖、制作參展證工作證,、后續(xù)宣傳到信息反饋及回訪等工作,，一一責(zé)任到人，定崗定責(zé)定任務(wù),，獎(jiǎng)罰分明,，倒計(jì)時(shí)工作制，天天匯報(bào),、檢查,、督促，員工們一切行動(dòng)聽指揮,，頂住壓力,，有條不紊的工作，體現(xiàn)了廣告部員工的高品質(zhì),、高素質(zhì),，事實(shí)證明是一只能打硬長的團(tuán)隊(duì)。在100%做好展會(huì)的同時(shí)積累了經(jīng)驗(yàn),、鍛煉了隊(duì)伍,、增加了廣告部業(yè)績、增加了廣告部及個(gè)人收入,。
5,、參展費(fèi)收得及時(shí)到位，不繳費(fèi)不準(zhǔn)進(jìn)場布展這個(gè)方法非常好,，避免了會(huì)開完了錢收不回來的情況發(fā)生,。
1、招商工作不夠理想,，特別是家具,、建材不理想。盡管有種種客觀原因,，但我們在對同行的協(xié)調(diào)上,、在對客戶的感情投入上,、在激發(fā)客戶參展欲望等方面功夫下得太少，還有業(yè)務(wù)員在招商過程中方法簡單,、敷衍了事,、怕苦怕累,、不負(fù)責(zé)任等問題也比較嚴(yán)重,，致使招商不理想。
2,、在對此次展會(huì)的成本掌控方面把握的不夠嚴(yán),，一些本該少花的錢沒少花，加之臨時(shí)增項(xiàng)過多等問題,，致使開支過大,。
3、本部人員在處理具體問題的能力上稍有欠缺,，致使展會(huì)期間有些工作沒有做到位,，更為嚴(yán)重的是：工作不主動(dòng)、不負(fù)責(zé),、不守崗,，有的人甚至不知道干什么，領(lǐng)導(dǎo)使一下干一下,，不使不動(dòng),，造成大門進(jìn)出混亂沒人協(xié)助、不參展的房產(chǎn)公司在場內(nèi)發(fā)傳單沒人管,、下雨時(shí)自己的東西沒人收,、東西丟了連情況都不知道等，這不是一般的缺點(diǎn),，每個(gè)人必須深刻反省,，必須徹底改進(jìn)，否則你很快就會(huì)被淘汰,。
4,、商業(yè)廣告量與預(yù)期值有偏差，對此必須加強(qiáng)改進(jìn),，彌補(bǔ)不足,，通過展會(huì)影響力，使第四季度的廣告實(shí)現(xiàn)淡季不淡,。
5,、由于咱們大型展會(huì)經(jīng)驗(yàn)尚淺，準(zhǔn)備尚不足,，在策劃方面缺少應(yīng)急方案及后備方案,，當(dāng)吸引客戶活動(dòng)等措施被取消后,，沒有后續(xù)手段，造成觀展人數(shù)不太理想,。
針對這些缺點(diǎn),，我們一定認(rèn)真對待，盡快制定措施并實(shí)施,，從跟本上解決問題,，確保今后各項(xiàng)工作順利進(jìn)行，百尺竿頭更進(jìn)一步,。
總之,，此次展會(huì)所取得的成績是突出的、經(jīng)驗(yàn)是寶貴的,，從各方面來說都是很成功的,，是我們擁抱春天、走向輝煌的新的起點(diǎn),。對此,，我們充滿信心。
會(huì)展城市營銷案例 會(huì)展城市的營銷策略篇六
第__亞洲樂園廣州市國際電玩游藝設(shè)備展已經(jīng)落下帷幕,，相比于__年電玩游藝設(shè)備展,，雖然我沒看到公司往年的參展，但是我想信我公司不管是在規(guī)模,、展品的設(shè)計(jì)還有人員配置方面都有很大的提高,，對公司品牌的推廣起到了很好的作用，讓我公司在淘氣寶行業(yè)有了一定的知名度,，這與全體公司員工的努力是分不開的,。而在展會(huì)上遇到的各種各樣的問題，則使我的知識(shí)面更加寬廣,，對淘氣寶行業(yè)有了更新的認(rèn)識(shí)并且從中汲取經(jīng)驗(yàn),，學(xué)會(huì)了很多在平時(shí)工作當(dāng)中學(xué)不到的專業(yè)知識(shí)，現(xiàn)特對本次展覽會(huì)加以總結(jié),，具體如下：
一,、展會(huì)前期準(zhǔn)備
為了能夠順利參加本次展會(huì)，公司全體員工都全力投入,，分工合作：
1,、營銷人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品知識(shí)，對產(chǎn)品性能,、場地結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和參數(shù)都牢記于心,。
2、公司的每一位同事以良好的精神面貌面對每一位客戶，樹立了公司的精神風(fēng)貌,。
3,、展會(huì)宣傳資料、展品以及辦公用品的準(zhǔn)備
4,、各人員分工明確,。
二、展會(huì)分析
雖然這次展會(huì)上其他公司有很多不同風(fēng)格的設(shè)計(jì),，但是我相信以本公司知名度,、創(chuàng)新精神和專業(yè)在這次展會(huì)我公司絕對是異軍突起，將給淘氣寶行業(yè)掀起不小的波瀾,。
三,、現(xiàn)場觀眾分析
參觀的人分為幾類人：
1、參展人員
2,、其他行業(yè)的人員
3、電玩游藝行業(yè)的人
4,、行業(yè)內(nèi)想了解市場的人
而對于我們來說要準(zhǔn)確判斷客戶屬于哪類,，這就需要具備一種特殊的觀察能力。對于來參觀的每一位客人,，我們都及時(shí)的把客戶資料做好備份,，有名片的交換名片，沒有名片的也做了登記,，以便今后能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系,。
四、產(chǎn)品競爭力
無論作為“買”或“賣”,，其關(guān)鍵是產(chǎn)品,。即使客戶有購買需求，但市場的同類產(chǎn)品如此之多,，我們?nèi)绾巫尶蛻暨x購我們的產(chǎn)品,，這就需要提高我們產(chǎn)品的競爭力。產(chǎn)品競爭力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計(jì),、知名度,、質(zhì)量、價(jià)格等,。市場競爭者的增加,，正代表了這個(gè)市場的龐大，如何有效去抓住市場,，這才是以后需要去思考的主題,。
總體來說，客戶對于我們的產(chǎn)品是比較滿意的,，不管是包裝設(shè)計(jì)還有質(zhì)量,，都十分滿意,。
最主要的是在有競爭者的情況下，如何維持老客戶,，增加新客戶,。提高本公司產(chǎn)品在市場上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問題,。
五,、展會(huì)效果
(1)嶄露頭角，提高了企業(yè)知名度
(2)推動(dòng)銷售,，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長
(3)樹立企業(yè)員工信心
總體來說,，本次展會(huì)經(jīng)過全體員工的努力還是比較順利的，并且對公司的品牌也進(jìn)行了很好的推廣,，本人更是在展會(huì)上學(xué)到了以前沒學(xué)到的知識(shí),，并且對淘氣寶行業(yè)有了一個(gè)更新的認(rèn)識(shí)，而且更是體會(huì)到：一個(gè)公司想要健康有序的運(yùn)營下去是需要全體員工的一致努力,、互幫互助的,。
會(huì)展城市營銷案例 會(huì)展城市的營銷策略篇七
彈指一揮間，我來會(huì)展中心工作了將近6年的時(shí)間,，首次參加這次的會(huì)展策劃管理師專業(yè)培訓(xùn),，在經(jīng)歷了四天的培訓(xùn)之后，我的感想很多,，我感覺每一天都能聽到不同類型的課程,，就像是一種思想火花的沖擊著我的大腦。通過這次的學(xué)習(xí),，我更進(jìn)一步了解和掌握了會(huì)展工作的發(fā)展方向和目標(biāo),。這將使我在以后的工作中更加切合實(shí)際，反思工作中存在的缺點(diǎn)和不足之處,。下面是我通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)后獲得的點(diǎn)滴體會(huì)：
會(huì)展這個(gè)行業(yè)包括很多內(nèi)容,，涉及領(lǐng)域很廣，不可能一成不變,，而我們要學(xué)的知識(shí)更多,。只有不斷去學(xué)習(xí)，去實(shí)踐,，才能走出一條屬于自已的路?，F(xiàn)在全國的展會(huì)，只要推出一個(gè)新行業(yè)展會(huì),，就會(huì)有很多人都跟風(fēng)去做,，成功有之，敗者有之，但可以肯定的說,，只有第一個(gè)辦展的人,，經(jīng)過調(diào)研、考察到最后實(shí)踐,，才能獲得最大的成功,。記得培訓(xùn)的時(shí)候，老師曾經(jīng)講過這樣一個(gè)故事：有一個(gè)辦雜志的小公司,，辦了十多年關(guān)于螺絲,、螺母的雜志，在通過他們對這方面的調(diào)研,、考察之后,，辦了一個(gè)螺絲、螺母方面的專業(yè)展會(huì),，結(jié)果非常成功,。這就說明了展會(huì)不在于大小，不在于是不是復(fù)雜,，而在于你是否敢去嘗試,，是否了解這方面的市場，是否有周密,、詳細(xì)的策劃，如果我們能在會(huì)展行業(yè)堅(jiān)持不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,，無論我們辦什么樣的展會(huì),，都會(huì)成功。
這一點(diǎn)說明：無論你的展會(huì)籌備的有多么充分,，如果沒有參展商加入,，是徒勞的。所以辦展會(huì)最難的就是招展,，只有把參展商招來,，才能把展會(huì)辦成功。這樣招展的理論就運(yùn)用到了電話營銷學(xué),。我們在培訓(xùn)中采用的是電話模擬和現(xiàn)場答疑的形勢,，隨便拿一樣?xùn)|西，讓學(xué)員電話模擬促銷,，把促銷過程中出現(xiàn)的各種問題一一提練出來,，加以改正。培訓(xùn)老師告訴我們?nèi)绾伪苊獬Ｒ姷膯栴},，比如在電話開場白要有簡潔明快的自我介紹,、打電話目的、陳述展會(huì)內(nèi)容，不要說一些模糊的詞匯,，例如：這個(gè),、那個(gè)、嗯,、噢,、可是、哎,、也許,、不過等詞語。通過電話營銷課程,，我體會(huì)到電話營銷是個(gè)循序漸進(jìn)的過程,，只有多練、多實(shí)踐才能成為一個(gè)優(yōu)秀的營銷人員,。只有運(yùn)用到工作中,，我們在每屆展會(huì)開始前可以進(jìn)行類似的培訓(xùn)，只有這樣,，我們中心才能更順利的把展會(huì)進(jìn)行下去,，而不用外聘人員為我們招展。
舉辦一個(gè)展會(huì)前,，要有展會(huì)的可行性策劃方案,，這個(gè)方案能讓你知道此項(xiàng)目在國際或國內(nèi)的形勢和行業(yè)現(xiàn)狀、項(xiàng)目關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài),、項(xiàng)目行業(yè)展覽發(fā)展現(xiàn)狀等等,，調(diào)研完成后，就會(huì)知道這個(gè)項(xiàng)目展會(huì)是否可行,。通過學(xué)習(xí),，我認(rèn)為我們中心在以后辦物資展覽會(huì)的時(shí)候，通過調(diào)研和分析,，我們能把邀請函的前言做的更好,、更新，展會(huì)價(jià)格更適合我們展會(huì),。
以上這些是我在學(xué)習(xí)會(huì)展管理策劃的部分內(nèi)容與學(xué)習(xí)的心得體會(huì),，通過這次學(xué)習(xí)，使我感覺受益匪淺,，同時(shí)還有更多的行業(yè)知識(shí),、行業(yè)術(shù)語等待我去學(xué)習(xí)。通過這幾天的培訓(xùn),，讓我增加了理論知識(shí)的強(qiáng)化,，增長了實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn),，在以后的工作中，能為我們會(huì)展中心更盡一份力,，為將來的展覽工作打下更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。
會(huì)展城市營銷案例 會(huì)展城市的營銷策略篇八
根據(jù)組委會(huì)的安排，我們承擔(dān)了高新技術(shù)項(xiàng)目會(huì)展的籌備工作,，主要負(fù)責(zé)會(huì)展總體方案的設(shè)計(jì)和落實(shí),、展位分配、布展,，項(xiàng)目展區(qū)征集的和招展,，聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)等大會(huì)的組織工作。目前會(huì)議的各項(xiàng)會(huì)展任務(wù)已圓滿完成,，現(xiàn)將本組的有關(guān)工作情景總結(jié)匯報(bào)如下:
（一）會(huì)展方案的起草工作,。在認(rèn)真總結(jié)對接會(huì)展經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，吸收了相關(guān)方面的意見和提議,，提出了對接會(huì)會(huì)展工作總體方案,，進(jìn)行了討論修改，并逐步落實(shí)推進(jìn),，為大會(huì)的整體籌備工作順利推進(jìn)起到了重要的作用,。
（二）大會(huì)招展工作。根據(jù)工作分工,，各理解任務(wù)單位,，主要領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥，積極組織力量,，利用各種工作渠道,，組織大會(huì)招展工作，此項(xiàng)工作,，任務(wù)重，要求高,，難度大,，時(shí)間跨度長，由于組委會(huì)和各單位領(lǐng)導(dǎo)的重視,，參與人員負(fù)職責(zé)的工作,，會(huì)展組圓滿地完成了大會(huì)的招展工作。
（三）承擔(dān)展覽設(shè)計(jì)工作,。根據(jù)組委會(huì)的工作部署和總體方案的要求,，起草并多次修訂了會(huì)展組的工作方案。對接會(huì)的展覽風(fēng)格,、會(huì)議特色,、功能分區(qū)進(jìn)行了總體設(shè)計(jì),，并根據(jù)大會(huì)籌備工作進(jìn)展及各工作組的具體情景，及時(shí)作相應(yīng)的調(diào)整,，堅(jiān)持與組委會(huì)的總體工作同步,；堅(jiān)持與各工作組的工作交流和信息溝通，注意與各方面的工作銜接,；會(huì)展中心就展館租用,、服務(wù)要求、價(jià)格優(yōu)惠幅度等進(jìn)行了多次蹉商,，經(jīng)過多次協(xié)調(diào),、修改，完成了室外,、室內(nèi)展區(qū)的平面布置圖和布展示意圖,，并對展館的布展提出了統(tǒng)一要求。
本次對接會(huì)設(shè)室內(nèi),、室外展廳和會(huì)議區(qū),。室外展廳4000平方米；室內(nèi)展廳20000平方米,，設(shè)標(biāo)準(zhǔn)展位400個(gè),，450個(gè)參展單位；特裝面積共8200平方米,，設(shè)序廳及地市異常支持單位,，國家創(chuàng)新型試點(diǎn)市展區(qū)、投資商展區(qū),、開發(fā)區(qū)縣區(qū)展區(qū),、高校科研院所展區(qū),、高新技術(shù)項(xiàng)目展區(qū),、環(huán)保產(chǎn)業(yè)產(chǎn)區(qū)、人才交流展區(qū)及科技興貿(mào)和國際科技合作展區(qū),。
（四）各展區(qū)特裝的招投標(biāo)工作,。按照組委會(huì)辦公室的要求各功能展區(qū)的特裝任務(wù)，全部對外進(jìn)行招標(biāo),，起草了招標(biāo)文件和設(shè)計(jì)腳本,，組織了特裝設(shè)計(jì)招標(biāo)評審會(huì)，對中標(biāo)方案進(jìn)行修改,，報(bào)組委會(huì)辦公室批準(zhǔn),，監(jiān)督中標(biāo)單位嚴(yán)格設(shè)計(jì)方案，高質(zhì)量制作,。
（五）組織高校院所參展,。高校院所的參展工作關(guān)系到整個(gè)對接會(huì)的項(xiàng)目水平,，會(huì)展組高度重視駐高校院所的參展動(dòng)員工作。在整體方案出臺(tái)后,，會(huì)展組即與各單位堅(jiān)持密切的聯(lián)系,，堅(jiān)持信息通暢。組織召開了高校院所參與對接會(huì)會(huì)展工作協(xié)調(diào)會(huì),，討論有關(guān)高校院所參與對接會(huì)的會(huì)展工作安排,，高校院所派代表參加了會(huì)議。會(huì)議向各單位通報(bào)了對接會(huì)籌備情景,，就有關(guān)高校院所參與對接會(huì)的初步方案做了說明,。與會(huì)代表就各自單位的情景對有關(guān)參展問題進(jìn)行了討論，提出了不少建設(shè)性意見,，并表示積極參與對接會(huì),，充分利用這個(gè)平臺(tái)，做好成果推介,，擴(kuò)大宣傳,。
（六）展會(huì)的布展及現(xiàn)場組織工作。10月20日,，會(huì)展組進(jìn)駐會(huì)展中心現(xiàn)場,，開始接收各參展單位送來的標(biāo)準(zhǔn)展板，并對部分預(yù)訂展位的參展商進(jìn)行跟蹤落實(shí)工作,；10月25日,，各特裝參展商進(jìn)場施工，會(huì)展組重點(diǎn)做好現(xiàn)場協(xié)調(diào)和質(zhì)量安全監(jiān)督工作,，并根據(jù)總體進(jìn)展情景合理安排加班時(shí)間,，確保施工質(zhì)量和進(jìn)度；10月28日至30日,，會(huì)展組的中心工作轉(zhuǎn)移到現(xiàn)場管理和服務(wù)上,，做好人員和展品展件的進(jìn)出管理，及時(shí)協(xié)調(diào)解決現(xiàn)場出現(xiàn)的各種問題,，盡可能滿足參展商提出的各種要求,，協(xié)調(diào)好領(lǐng)導(dǎo)巡館、新聞采訪等相關(guān)工作,；10月30日午時(shí)，現(xiàn)場開展撤展,，經(jīng)過精心組織,，使整個(gè)撤展過程做到禮貌、安全,、有序,，圓滿完成展會(huì)的現(xiàn)場組織管理工作,。
（七）做好了組委會(huì)及辦公室交辦的其它工作。參與了會(huì)議的協(xié)辦或異常支持單位的邀請工作,；積極參與大會(huì)的客商的邀請工作,；利用各種渠道進(jìn)行對接會(huì)的宣傳，吸引更多的投資商參會(huì),，及時(shí)與他們堅(jiān)持溝通和聯(lián)系等,。
當(dāng)然，由于部分參展商頻繁改變計(jì)劃,、不遵守統(tǒng)一的時(shí)間安排以及信息溝通不及時(shí)等原因,，展會(huì)現(xiàn)場組織工作的整體進(jìn)度受到了的影響，也增加了額外的工作量,，雖然這些問題最終得到了解決,，但也值得在下次展覽組織時(shí)給予重視。
會(huì)展城市營銷案例 會(huì)展城市的營銷策略篇九
根據(jù)組委會(huì)的安排,，我們承擔(dān)了高技術(shù)項(xiàng)目展覽的籌備工作,，主要負(fù)責(zé)會(huì)議的組織，如展會(huì)總體方案的設(shè)計(jì)與實(shí)施,、展位配置,、展會(huì)布置、項(xiàng)目展區(qū)的征集與招募,、聯(lián)絡(luò)與協(xié)調(diào)等,。目前，會(huì)議各項(xiàng)展會(huì)任務(wù)已順利完成,，該工作組的相關(guān)工作方案總結(jié)和報(bào)告如下：
（1）起草會(huì)展計(jì)劃,，在認(rèn)真總結(jié)對接會(huì)展經(jīng)驗(yàn)，吸收相關(guān)方意見和建議的基礎(chǔ)上,，提出,、討論、修訂對接會(huì)展工作總體方案,，并逐步實(shí)施和推廣,，取得了良好的效果為會(huì)議總體籌備工作的順利進(jìn)行發(fā)揮了重要作用。
（2）會(huì)議展覽招聘工作,。按照分工,，各了解任務(wù)單位、主要領(lǐng)導(dǎo)親自牽頭,，開拓進(jìn)取,，運(yùn)用各種工作渠道，組織會(huì)議展覽招聘工作,。這項(xiàng)工作任務(wù)重,、要求高,、難度大、時(shí)間長平鍋由于組委會(huì)及各單位領(lǐng)導(dǎo)的重視和參會(huì)人員的負(fù)責(zé)工作,，展覽組圓滿完成了此次大會(huì)的展覽工作,。
（3）承辦展覽設(shè)計(jì)工作，根據(jù)組委會(huì)工作部署和總體規(guī)劃要求,，多次起草和修訂展覽組工作計(jì)劃,，對會(huì)議的展覽風(fēng)格、會(huì)議特點(diǎn)和功能分區(qū)進(jìn)行總體設(shè)計(jì),，制定相應(yīng)的根據(jù)大會(huì)籌備工作的進(jìn)展情況和各工作組的具體情況及時(shí)調(diào)整,，同時(shí)堅(jiān)持與組委會(huì)的整體工作，堅(jiān)持與各工作組的工作交流和信息溝通,，注重與各方面工作的銜接,，會(huì)展中心就展館租賃、服務(wù)要求,、價(jià)格優(yōu)惠等問題進(jìn)行了多次洽談,。經(jīng)過多次協(xié)調(diào)修改，完成了室內(nèi)外展區(qū)的平面布置和展覽布置圖,，對展廳的展覽布置提出了統(tǒng)一要求,。
本次對接會(huì)設(shè)置室內(nèi)外展廳及會(huì)議區(qū)。室外展廳面積4000平方米,，室內(nèi)展廳面積20000平方米,。有400個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位和450家參展商，特別安裝面積為8200平方米,。有序館及地方,、市級異常支持單位、國家創(chuàng)新試點(diǎn)城市展區(qū),、投資者展區(qū),、開發(fā)區(qū)縣展區(qū)、大學(xué)科研院所展區(qū),、高新技術(shù)項(xiàng)目展區(qū),，環(huán)保產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)區(qū)人才交流展區(qū)、科技興貿(mào)展區(qū),、國際科技合作展區(qū),。
（4）各展區(qū)特殊裝修招標(biāo)，根據(jù)組委會(huì)辦公室要求,，已對各功能展區(qū)的所有特殊裝修任務(wù)進(jìn)行了招標(biāo),，起草了招標(biāo)文件和設(shè)計(jì)腳本，召開了特殊裝修設(shè)計(jì)招標(biāo)審查會(huì)n組織對中標(biāo)方案進(jìn)行修改，報(bào)組委會(huì)辦公室審批,，并監(jiān)督中標(biāo)單位嚴(yán)格設(shè)計(jì)方案，高質(zhì)量制作,。
（5）組織高校參展,，高校的參展工作關(guān)系到整個(gè)對接會(huì)的項(xiàng)目層面，展會(huì)團(tuán)隊(duì)高度重視高校的展會(huì)動(dòng)員工作,，總體規(guī)劃發(fā)布后,，展會(huì)將繼續(xù)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持與各單位密切聯(lián)系，信息暢通,。組織召開了參與對接會(huì)的高校展覽工作協(xié)調(diào)會(huì),，討論相關(guān)高校參展情況。會(huì)議向各單位通報(bào)了第六次對接會(huì)的籌備情況,，并說明了高校參加對接會(huì)的初步方案,。與會(huì)者就本單位情況討論了展會(huì)相關(guān)問題，提出了許多建設(shè)性建議,，并表示積極參與第六次對接會(huì),，充分利用這個(gè)平臺(tái)，做好成果推廣工作,，擴(kuò)大宣傳,。
（6）展會(huì)安排及現(xiàn)場組織。10月20日,，駐扎在展覽中心的展覽團(tuán)隊(duì)開始接收參展商發(fā)送的標(biāo)準(zhǔn)展板,，并跟蹤落實(shí)部分預(yù)定展位的參展商。10月25日,，所有經(jīng)過特別裝飾的參展商進(jìn)入現(xiàn)場進(jìn)行c施工,。展覽團(tuán)隊(duì)注重現(xiàn)場協(xié)調(diào)和質(zhì)量安全監(jiān)督，根據(jù)整體進(jìn)度情況配合安排加班,，確保施工質(zhì)量和進(jìn)度,。10月28日至30日，會(huì)展集團(tuán)的中心工作轉(zhuǎn)移到現(xiàn)場管理和服務(wù)上,，做好人員和展品的準(zhǔn)入管理,，及時(shí)協(xié)調(diào)解決現(xiàn)場出現(xiàn)的各種問題，盡可能滿足參展商提出的各項(xiàng)要求,，10月30日中午協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)巡視,、新聞采訪等相關(guān)工作，進(jìn)行現(xiàn)場撤展,。經(jīng)過精心組織,，使整個(gè)撤展過程禮貌、安全、有序,，順利完成展會(huì)的現(xiàn)場組織和管理,。
（七）組委會(huì)和辦公室交辦的其他工作。參與會(huì)議協(xié)辦單位或非正常支持單位的邀請工作,，積極參與參會(huì)商戶的邀請工作,，通過多種渠道宣傳對接會(huì)，吸引更多投資者參會(huì),，并堅(jiān)持與他們及時(shí)溝通聯(lián)系,。
當(dāng)然，由于部分參展單位計(jì)劃變更頻繁,，不遵守統(tǒng)一的時(shí)間表,，信息溝通不及時(shí)，影響了展會(huì)現(xiàn)場組織的整體進(jìn)度,，增加了額外工作量,。這些問題雖然最終得到了解決，但在下一屆展會(huì)組織中也值得關(guān)注,。
會(huì)展城市營銷案例 會(huì)展城市的營銷策略篇十
一年來,，全鎮(zhèn)廣大干部職工認(rèn)真貫徹市經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議和全鎮(zhèn)工作經(jīng)濟(jì)會(huì)議精神，繼續(xù)推進(jìn)“工業(yè)立鎮(zhèn),、商貿(mào)活鎮(zhèn)”戰(zhàn)略,。積極對外招商，拓展會(huì)展市場,，同時(shí)鼓勵(lì)本鎮(zhèn)企業(yè)“走出去”參加布展?，F(xiàn)將我鎮(zhèn)20xx年會(huì)展工作情況和20xx年工作思路總結(jié)如下：
一是加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，形成工作合力,。會(huì)展工作是一項(xiàng)具有蓬勃發(fā)展?jié)摿Φ男滦凸ぷ?，同時(shí)這項(xiàng)工作又涉及各個(gè)職能辦公室，為此我鎮(zhèn)于年初就把會(huì)展工作納入重要議事日程,，并系統(tǒng)列入鎮(zhèn)年度目標(biāo)考核內(nèi)容,，成立了鎮(zhèn)會(huì)展工作領(lǐng)導(dǎo)小組和會(huì)展辦公室，配備了聯(lián)絡(luò)員,，進(jìn)一步加強(qiáng)了領(lǐng)導(dǎo),，明確了分工、落實(shí)了工作職責(zé),，形成了線上工作分頭抓,，中心工作共同抓的局面，確保工作順利展開,。
二是理清工作思路,，制定會(huì)展計(jì)劃。鎮(zhèn)會(huì)展工作領(lǐng)導(dǎo)小組在認(rèn)真分析我鎮(zhèn)會(huì)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀，在年初,，召開了會(huì)展工作會(huì)議,，經(jīng)仔細(xì)研究，并結(jié)合任務(wù)要求,，研究制定了切實(shí)可行的會(huì)展工作計(jì)劃,，以辦好一節(jié)（楊梅節(jié)）、配合好二會(huì),、組織好三展為工作目標(biāo)，細(xì)化職能,，使會(huì)展工作有章可循,。
三是加大宣傳力度，營造良好氛圍,。為進(jìn)一步做大做強(qiáng)會(huì)展產(chǎn)業(yè),，提高知名度，鎮(zhèn)專門召開專項(xiàng)工作會(huì)議,，研究部署會(huì)展工作,。通過召開企業(yè)老總座談會(huì)、各類會(huì)展推介活動(dòng)等形式宣傳辦展環(huán)境,，充分利用廣播,、有線電視、宣傳窗,、黑板報(bào)等手段加大會(huì)展工作宣傳力度,。例如在楊梅節(jié)期間，我鎮(zhèn)各主要道口均設(shè)置醒目宣傳標(biāo)語,、標(biāo)牌,，極大地展示了馬渚鎮(zhèn)特有的西山白楊梅文化。
四是找準(zhǔn)自身定位,，積極配合參展,。我鎮(zhèn)積極響應(yīng)市委、市的號召,，根據(jù)會(huì)展辦的總體安排部署,，充分挖掘自身潛力，不斷鼓勵(lì)轄區(qū)內(nèi)符合要求的企業(yè)參展,。其中,，積極配合市組織的“二展”，今年我們共有二家企業(yè)參加會(huì)展,，共有126平米的展覽面積,，取得了較好的效果，得到上級一致的好評。組織好本地企業(yè)參加二期廣交會(huì),，20xx年,，全鎮(zhèn)共有48家次企業(yè)參加廣交會(huì)，用有展出攤位60只,。積極組織參加了第十二屆浙洽會(huì)和市洽會(huì),。同時(shí)積極組織參加第10屆中國國際日用消費(fèi)品博覽會(huì)。同時(shí),，積極配合市級的各種會(huì)展工作,，有寧波汽車零部件展，中小企業(yè)對接會(huì),，20xx中韓設(shè)計(jì)對接會(huì),，20xx年小家電設(shè)計(jì)大賽等等。
一是加大引導(dǎo),，不斷調(diào)動(dòng)企業(yè)參展的積極性,。20xx年我鎮(zhèn)將定期召開規(guī)模企業(yè)負(fù)責(zé)人座談會(huì)，深入研究會(huì)展工作,，逐步提高企業(yè)參展的意識(shí),，促使企業(yè)深刻理解展會(huì)是市場與企業(yè)互相了解的重要途徑和發(fā)展手段，通過產(chǎn)品的展示能吸引客戶,，拓展和建立市場,，展會(huì)也是企業(yè)走持續(xù)發(fā)展的重要平臺(tái)。此外,，積極組織好塑博會(huì),、小家電博覽會(huì)、寧波汽車零件展等參展活動(dòng),。
二是積極調(diào)研,，以展會(huì)助推產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。深入調(diào)研馬渚鎮(zhèn)各行業(yè)及塊狀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展動(dòng)態(tài),，把握發(fā)展趨勢,。同時(shí)密切關(guān)注國內(nèi)外知名展覽機(jī)構(gòu)在新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域開辦新展的動(dòng)向，從而做好雙向互通工作,，引導(dǎo)企業(yè)與之對接,，自愿配對，積極參展,，實(shí)現(xiàn)馬渚企業(yè)在產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的新突破,。
三是整合資源，進(jìn)一步挖掘會(huì)展?jié)摿?。進(jìn)一步整合展覽資源,，充分利用現(xiàn)有的工作資源,。同時(shí)更加重視系統(tǒng)外展覽工作資源的整合，進(jìn)一步加強(qiáng)與市會(huì)展辦和其他展覽機(jī)構(gòu)的交流與合作,。高度重視專業(yè)隊(duì)伍建設(shè),，以為人本，探索建立展覽業(yè)務(wù)人才的培養(yǎng)與發(fā)展機(jī)制,。
會(huì)展城市營銷案例 會(huì)展城市的營銷策略篇十一
本人自去年年底受聘于公司市場營銷部以來,，在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極展開了市場調(diào)查,、中心開業(yè)及中心推廣一系列工作,。轉(zhuǎn)眼間，20__年即將過去,?；厥走@一年來的工作，盡管市場營銷部為公司的貢獻(xiàn)微薄,，但總算邁出了發(fā)展的第一步。在公司工作一年來,，完成了一些工作,，積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)從中取得了一些收獲 ，也清楚的認(rèn)識(shí)到了自己在工作中的一些不足,，以下是自己對一年來工作方面的總結(jié),。
一、市場調(diào)研
1,、市場信息的收集
2,、信息分析和甄別
項(xiàng)目信息包括擬建、在建工程項(xiàng)目,，按照功能分類匯總,，并對各個(gè)項(xiàng)目信息的建筑概況，開發(fā)商,，使用者等進(jìn)一步調(diào)查,，以確認(rèn)和完善各項(xiàng)信息，作為業(yè)務(wù)拓展的一手資料,。此外,，項(xiàng)目信息需要保證其準(zhǔn)確性和時(shí)效性。
對于市場調(diào)研收集到的已經(jīng)在業(yè)務(wù)拓展中涉及到的所有信息按照競爭對手,、投資商,、開發(fā)商、業(yè)主,、各地行業(yè)主管部門,、物業(yè)行業(yè)政策等幾方面進(jìn)行分類匯總,，整合存檔。
3,、市場部信息庫的建立
市場部應(yīng)當(dāng)建立自己的數(shù)據(jù)庫,，通過對所收集信息的合理分類和系統(tǒng)整合，市場調(diào)研收集到的所有信息及時(shí)錄入,，將為今后的工作提供便利,。目前，醫(yī)療市場各方面信息量相對較少,，而且不很全面,，將在今后的工作中進(jìn)一步完善。存在不足及改進(jìn)措施：
1)部分信息錯(cuò)誤,、過期,，影響到推廣進(jìn)程，今后的市場調(diào)研工作中應(yīng)該加強(qiáng)信息的準(zhǔn)確性和時(shí)效性,。
2)市場調(diào)研力度不夠,，需加強(qiáng)，拓展更多的調(diào)研渠道,，投入更多的精力于調(diào)研工作,，以獲得更多、更全面的市場信息,。
3)信息未能系統(tǒng)整合,，不便于查閱，需要建立完善的市場部信息庫,。
二,、中心開業(yè)
開業(yè)活動(dòng)今年也做了不少了，開業(yè)活動(dòng)花費(fèi)費(fèi)用高且效果不是特別好,。我認(rèn)為不如把開業(yè)活動(dòng)的費(fèi)用放在宣傳或者推廣上,。存在不足及改進(jìn)措施：
只有擺正自己的位置，熟悉本部門基本業(yè)務(wù),，才能盡快適應(yīng)新的工作崗位,，沒有熟練的專業(yè)知識(shí)，就不能勝任這項(xiàng)工作,，熟悉專業(yè)知識(shí)是做好工作的前提,。由于工作實(shí)踐比較少，缺乏相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),，工作中還存在很多不足之處,，自己要自覺加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)和修養(yǎng)，努力適應(yīng)這分工作,。所以除了自己要在短時(shí)間內(nèi)惡補(bǔ),，還非常需要領(lǐng)導(dǎo)與同事的教導(dǎo)與督促,。
自己要主動(dòng)融入集體，處理好各方面的人際關(guān)系,，才能在新的工作環(huán)境中保持良好的工作狀態(tài),。態(tài)度決定一切，市場競爭日趨激烈,，市場機(jī)制會(huì)愈趨規(guī)范,，每個(gè)公司、每個(gè)人都會(huì)面臨不斷的變化,，并不斷會(huì)有新的挑戰(zhàn)擺在自己面前,，自己以一種什么樣的態(tài)度去對待它，自己就會(huì)得到一種什么樣的結(jié)果,。耐心細(xì)致地做工作態(tài)度是對自己一種承諾,，工作中養(yǎng)成良好的工作態(tài)度才能贏得總經(jīng)理及同事們的認(rèn)可。
必須要堅(jiān)持原則落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度,，認(rèn)真做到管理,，才能履行好自己應(yīng)盡的崗位職責(zé)。崗位職責(zé)是自己的工作要求,，也是衡量自己工作好與壞的評分標(biāo)準(zhǔn),，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，必須要始終以崗位職責(zé)為衡量的標(biāo)準(zhǔn),，從工作中的一點(diǎn)一滴做起,，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,。努力做到讓領(lǐng)導(dǎo)滿意，得到領(lǐng)導(dǎo)的首肯和信任,。使自己在工作中的價(jià)值的到最大化展現(xiàn),。
要樹立服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)的能力,。努力提高自己對工作的執(zhí)行力,，才能把分內(nèi)的本職工作做好。工作中自己時(shí)刻提醒自己,，工作中只存在上下級關(guān)系,，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,，對領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作不能有絲毫的馬虎與怠慢,，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)的意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn),、要求,，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。才能更好的協(xié)助其他同事的工作,。
會(huì)展城市營銷案例 會(huì)展城市的營銷策略篇十二
本人自去年年底受聘于公司市場營銷部以來,，在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極展開了市場調(diào)查,、中心開業(yè)及中心推廣一系列工作,。轉(zhuǎn)眼間，20__年即將過去,?；厥走@一年來的工作，盡管市場營銷部為公司的貢獻(xiàn)微薄,，但總算邁出了發(fā)展的第一步,。在公司工作一年來，完成了一些工作,，積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)從中取得了一些收獲,，也清楚的認(rèn)識(shí)到了自己在工作中的一些不足，以下是自己對一年來工作方面的總結(jié),。
一,、市場調(diào)研
1、市場信息的收集
2,、信息分析和甄別
項(xiàng)目信息包括擬建,、在建工程項(xiàng)目，按照功能分類匯總,，并對各個(gè)項(xiàng)目信息的建筑概況,，開發(fā)商，使用者等進(jìn)一步調(diào)查,，以確認(rèn)和完善各項(xiàng)信息,，作為業(yè)務(wù)拓展的一手資料。此外,，項(xiàng)目信息需要保證其準(zhǔn)確性和時(shí)效性,。
對于市場調(diào)研收集到的已經(jīng)在業(yè)務(wù)拓展中涉及到的所有信息按照競爭對手、投資商,、開發(fā)商,、業(yè)主、各地行業(yè)主管部門,、物業(yè)行業(yè)政策等幾方面進(jìn)行分類匯總,，整合存檔。
3,、市場部信息庫的建立
市場部應(yīng)當(dāng)建立自己的數(shù)據(jù)庫,，通過對所收集信息的合理分類和系統(tǒng)整合,，市場調(diào)研收集到的所有信息及時(shí)錄入，將為今后的工作提供便利,。目前,，醫(yī)療市場各方面信息量相對較少，而且不很全面,，將在今后的工作中進(jìn)一步完善,。存在不足及改進(jìn)措施：
1)部分信息錯(cuò)誤、過期,，影響到推廣進(jìn)程,，今后的市場調(diào)研工作中應(yīng)該加強(qiáng)信息的準(zhǔn)確性和時(shí)效性。
2)市場調(diào)研力度不夠,，需加強(qiáng),，拓展更多的調(diào)研渠道，投入更多的精力于調(diào)研工作,，以獲得更多,、更全面的市場信息。
3)信息未能系統(tǒng)整合,，不便于查閱,，需要建立完善的市場部信息庫。
二,、中心開業(yè)
開業(yè)活動(dòng)今年也做了不少了,，開業(yè)活動(dòng)花費(fèi)費(fèi)用高且效果不是特別好。我認(rèn)為不如把開業(yè)活動(dòng)的費(fèi)用放在宣傳或者推廣上,。存在不足及改進(jìn)措施：
三,、個(gè)人總結(jié)
只有擺正自己的位置，熟悉本部門基本業(yè)務(wù),，才能盡快適應(yīng)新的工作崗位，沒有熟練的專業(yè)知識(shí),，就不能勝任這項(xiàng)工作,，熟悉專業(yè)知識(shí)是做好工作的前提。由于工作實(shí)踐比較少,，缺乏相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),，工作中還存在很多不足之處，自己要自覺加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)和修養(yǎng),，努力適應(yīng)這分工作,。所以除了自己要在短時(shí)間內(nèi)惡補(bǔ)，還非常需要領(lǐng)導(dǎo)與同事的教導(dǎo)與督促,。
自己要主動(dòng)融入集體,，處理好各方面的人際關(guān)系,，才能在新的工作環(huán)境中保持良好的工作狀態(tài)。態(tài)度決定一切,，市場競爭日趨激烈,，市場機(jī)制會(huì)愈趨規(guī)范，每個(gè)公司,、每個(gè)人都會(huì)面臨不斷的變化,，并不斷會(huì)有新的挑戰(zhàn)擺在自己面前，自己以一種什么樣的態(tài)度去對待它,，自己就會(huì)得到一種什么樣的結(jié)果,。耐心細(xì)致地做工作態(tài)度是對自己一種承諾，工作中養(yǎng)成良好的工作態(tài)度才能贏得總經(jīng)理及同事們的認(rèn)可,。
必須要堅(jiān)持原則落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度,，認(rèn)真做到管理，才能履行好自己應(yīng)盡的崗位職責(zé),。崗位職責(zé)是自己的工作要求,，也是衡量自己工作好與壞的評分標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來,，必須要始終以崗位職責(zé)為衡量的標(biāo)準(zhǔn),，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,。努力做到讓領(lǐng)導(dǎo)滿意,，得到領(lǐng)導(dǎo)的首肯和信任。使自己在工作中的價(jià)值的到最大化展現(xiàn),。
要樹立服務(wù)意識(shí),，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)的能力。努力提高自己對工作的執(zhí)行力,，才能把分內(nèi)的本職工作做好,。工作中自己時(shí)刻提醒自己，工作中只存在上下級關(guān)系,，無論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作不能有絲毫的馬虎與怠慢,，在接受任務(wù)時(shí),，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)的意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。才能更好的協(xié)助其他同事的工作。
會(huì)展城市營銷案例 會(huì)展城市的營銷策略篇十三
張而忙碌的家具展覽會(huì)即將結(jié)束,，由于第一次參加展銷會(huì),，內(nèi)心頗有感觸。
看著周圍的領(lǐng)導(dǎo)和同事個(gè)個(gè)都瘦了一圈,，雖然沒人叫嚷但我明白大家共同的感覺都是“累”,，因?yàn)槲乙采钣型小Ｃ總€(gè)人在盡力做好本職工作的同時(shí),，都在積極配合團(tuán)隊(duì)的工作,，雖然不夠盡善盡美，依舊展現(xiàn)出一個(gè)富有凝聚力且高效能的團(tuán)隊(duì),。
作為其中的一員,，我感覺很開心。功夫不負(fù)有心人,，相信一向以來大家的努力必須會(huì)有豐碩的成果,。
在此期間，我主要作為一名后勤保障人員,，負(fù)責(zé)客戶酒店入住及接待工作,。看似容易,，實(shí)則繁瑣,。在最大限度滿足客戶需求的同時(shí)，又要堅(jiān)守節(jié)儉原則不浪費(fèi)酒店資源,。16號東莞家具展正式開始,，在此之前一兩天已又零散的客戶來廠參觀考察，剛開始兩天有點(diǎn)丈二和尚摸不著頭腦,。我就提前拜訪木蘭酒店何經(jīng)理詢問一些細(xì)節(jié),，以便更合理的安排客戶酒店入住問題。最初感覺整天緊張兮兮的就怕出錯(cuò),，漸漸的熟悉整個(gè)流程后才感覺簡便許多,。
但讓我清楚的明白“臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功”的道理,。不管多么簡單的工作,，做到極致就是不簡單。在自己努力付出完成工作的同時(shí),，也讓我更加懂得團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性,，更好的理解尊重與支持同事的勞動(dòng)成果,。我認(rèn)為這些是我工作過程最大的收獲,，并將受益終生。
20xx年x月16號對我們來說是個(gè)不平凡的日子，一批精明能干的業(yè)務(wù)沖鋒前線,，我們在后方積極配合,，結(jié)果晚上聚集五十多位新老經(jīng)銷商。
公司董事工作人員及客戶聚集一堂,，大家開心的吃著聊著,，期望今后能夠合作愉快，每個(gè)人臉上洋溢著燦爛的微笑,。我們展此刻客戶面前的是一支精良有素且得到充分認(rèn)可的團(tuán)隊(duì),，雖然最終結(jié)果還不能預(yù)測，我們問心無愧,，因?yàn)槲覀冏龅搅俗詈玫淖约?。此刻還清楚的記得，在家具展的前一天晚上,，林總召集大家開了一個(gè)很嚴(yán)肅的緊急會(huì)議,。實(shí)際上有點(diǎn)類似動(dòng)員大會(huì)，只可是氣氛有點(diǎn)壓抑,，因?yàn)樗抢洗筮h(yuǎn)比我們承載更大的壓力,。緊張的接待工作過后，即將能夠看到豐收的喜悅,。
期望大家都能夠休息幾天,，好好放松一下身心。
會(huì)展城市營銷案例 會(huì)展城市的營銷策略篇十四
20__年對于我來講是成長的一年,、奮斗的一年,、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年。感謝接納我工作的公司，感謝敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo),，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵(lì),，感謝在我沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣相信我的朋友，感謝那些給我微笑,，接納我的人，因?yàn)槭撬麄兊膸椭⒄J(rèn)可,、信任、鼓勵(lì)才能使我更加樂衷于我的工作,，更加熱愛我的工作,。
銷售是一個(gè)競爭非常大的行業(yè)，也是最能鍛煉人的行業(yè),。剛開始工作的前一個(gè)月真的很沒有信心,，業(yè)績沒有上升，我除了天天的拜訪和宣傳，我不知道我還能從哪方面進(jìn)行努力,，兩個(gè)月過去的時(shí)候,，我已經(jīng)不能說是一名新員工，市場我已經(jīng)慢慢熟悉了,，跟大部分的客戶應(yīng)該也算是熟悉了,，可是月底銷售總結(jié)的時(shí)候，我傻眼了,。那個(gè)時(shí)候的夜晚總是讓人難以入眠,，躺在床上，關(guān)著燈,，眼睛睜開著,，看著由外滲入的一點(diǎn)微弱的光，怎么也沒有睡意,，腦子里都在想,，明天該做什么，要見什么人,，跟他們聊什么,，希望得到什么樣的結(jié)果，每晚都在想的問題,，天天都照著做,。可我心里是沒底的,，不知道這樣下去成績是否能上升,。假如三個(gè)月試用期后我達(dá)不到公司的要求，我將如何?面對眼前的市場,，我也沒有信心了,。但我還是希望在我的努力下，希望能有稍好的成績,，能讓我繼續(xù)這份工作,。
就這樣生活還在一如既往的發(fā)生變故，而唯一不能變的就是自己對工作的態(tài)度,，不管怎么樣,，每個(gè)工作日都容不得半點(diǎn)偷懶半點(diǎn)松懈，因?yàn)楦偁師o處不在,，競爭者只要看見有一個(gè)空子,，就一定會(huì)手插進(jìn)來擾亂你的平衡，當(dāng)然沒有競爭就沒有動(dòng)力,，就沒有市場,。
不管明天迎接的是什么,，統(tǒng)統(tǒng)接招，積極應(yīng)戰(zhàn),。
本人20__年的計(jì)劃如下：
對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。
在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識(shí)，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。
一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯。
見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。
對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的,。
會(huì)展城市營銷案例 會(huì)展城市的營銷策略篇十五
轉(zhuǎn)眼間，20__年就要揮手告別了,，在這新年來臨之際,，回想自己一年多所走過的路，所經(jīng)歷的事,，沒有太多的感慨,，沒有太多的驚喜，沒有太多的業(yè)績,，多了一份鎮(zhèn)定,，從容的心態(tài)。
一,、工作感悟
在這20__年的時(shí)間里有失敗,，也有成功，遺憾的是;欣慰的是;自身業(yè)務(wù)知識(shí)和能力有了提高,。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境,，有那么好的,，有經(jīng)驗(yàn)的老板給我指導(dǎo)，帶著我前進(jìn);他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們終生受益,，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法,，更重要的是做人的道理，做人是做事的前
從_月開始進(jìn)入公司,，不知不覺中,，一年的時(shí)間一晃就過了，在這段時(shí)間里,，我從一個(gè)對產(chǎn)品知識(shí)一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個(gè)能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員,，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作,。業(yè)績沒什么突出,，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì)：
二、20__年工作設(shè)想
總結(jié)一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20__年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短,，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
依據(jù)20__年銷售情況和市場變化,，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)劃分區(qū)域，一是;對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二是;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息,。三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識(shí),，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
三,、工作中的問題及解決辦法
1,、不能正確的處理市場信息，具體表現(xiàn)在缺乏把握市場信息的能力,，在信息高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì),，信息一縱而過，有很多有效的信息在身邊流過,，但是卻沒有抓住;缺少處理市場信息的能力,，有效的信息是靠把握,、分析、處理,、提交的,，及時(shí)掌握了信息，又往往缺乏如何判斷信息的正確性;缺乏信息交流,，使很多有效信息白白流失,。在今后的工作中，應(yīng)采取有效措施,，發(fā)揮信息的作用，加強(qiáng)處理信息的能力,，加強(qiáng)溝通交流,，能夠正確判斷信息的準(zhǔn)確性。
2,、在年初工作中,，因?yàn)樽陨順I(yè)務(wù)水平較低、經(jīng)驗(yàn)不足,，在剛開始的工作中摸不到頭緒,，屢次失敗。問題究竟出在哪里?面對多次失敗的教訓(xùn),，查找自身原因,、，找出了自己的不足,。在今后的工作中要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高自身能力，
會(huì)展城市營銷案例 會(huì)展城市的營銷策略篇十六
在公司工作了很多年了,，從一個(gè)小小的業(yè)務(wù)員走到現(xiàn)在公司銷售經(jīng)理的位置,，付出了多少努力和汗水，也許只有我自己知道了,。不過我可以說,，我付出的努力是常人的幾倍，我才在自己的工作崗位上取得了一定的成功,。
這一年走過來,，酸甜中夾雜著汗水，努力和付出就會(huì)有回報(bào),，對我來說,，在過去的一年取得的成績還是很不錯(cuò)的，我覺得自己做的還是很好的,。
自己20__年開始銷售工作,，在公司經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)_總的帶領(lǐng)和幫助下,，加之全組成員的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作,，恪盡職守,，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨,，截止20__年__月__日,，20__年完成銷售額___元，起額完成全年銷售任務(wù)的60%,，貨款回籠率為80%,，銷售單價(jià)比去年下降了10%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%?，F(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：
一,、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作
作為一名銷售經(jīng)理,，自己的崗位職責(zé)是：
1,、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;
2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;
3,、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);
4,、積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);
總之，通過實(shí)踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關(guān)重要,，是檢驗(yàn)銷售經(jīng)理工作得失的標(biāo)準(zhǔn),。今年由于舉辦___四個(gè)月限產(chǎn)的影響，加之自己對市場的瞬息萬變應(yīng)對辦法不多而導(dǎo)致業(yè)績欠佳,。
二,、明確客戶需求，主動(dòng)積極,，力求保質(zhì)保量按時(shí)供貨
工作中自己時(shí)刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地,，一方面積極了解客戶的意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,，力爭及早準(zhǔn)備,，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時(shí)了解客戶還款能力,，考慮并補(bǔ)充完善,。
三、正確對待客戶投訴并及時(shí),、妥善解決
銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作,，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對待客戶投訴,，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,，同時(shí)須慎重處理,。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照公訃制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行,，在接到客戶投訴時(shí),，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案,，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
會(huì)展城市營銷案例 會(huì)展城市的營銷策略篇十七
為期三天的xxxx年秋季全國高教儀器設(shè)備展示會(huì)已落下帷幕,，在我們?nèi)w同仁的辛苦努力,、團(tuán)結(jié)協(xié)作之下取得了不錯(cuò)的效果。這三天的展會(huì)對我這個(gè)新人來說可謂受益良多,，各個(gè)環(huán)節(jié)的接觸使我對展會(huì)的認(rèn)識(shí)更全面更深刻,。而現(xiàn)場的協(xié)調(diào)安排工作，讓我看清自己的不足,，也鍛煉了我的組織協(xié)調(diào)能力,。
展會(huì)從整體上來說是成功圓滿的,，從布展,、展覽到打包發(fā)貨，大家都表現(xiàn)出了團(tuán)結(jié)合作,、積極熱情的的工作狀態(tài),，但是期間也暴露了一些問題。
布展期間,，施工現(xiàn)場環(huán)境混亂,，身為組織者，有很多細(xì)節(jié)處考慮不到,，幸好有參展經(jīng)驗(yàn)的同事提醒,，互相幫助，沒有耽誤布展進(jìn)度,。大家分工合作,，有條不紊，在較短的時(shí)間內(nèi)完成了拆箱,、實(shí)驗(yàn)臺(tái)組裝以及展品部署的工作,。但是中間也遇到一些問題，拆包裝箱時(shí)發(fā)現(xiàn)模塊輕微破碎,、plc混合型實(shí)驗(yàn)臺(tái)未發(fā)貨,；組裝桌腿時(shí)，發(fā)現(xiàn)螺釘尺寸過短,，后借用展館其它參展公司螺釘,，才得以固定桌面,。 展覽期間，研發(fā)人員與銷售人員負(fù)責(zé)老師的接待,，主管副總經(jīng)理張濤負(fù)責(zé)外賓接待,，用他們的專業(yè)知識(shí)和熱情為每個(gè)來參觀的人士講解我公司的展品，應(yīng)答客人提出的問題,。展覽期間,，參觀人員流動(dòng)較大，宣傳資料全部外發(fā),，透明實(shí)驗(yàn)臺(tái)及一體化過程控制實(shí)驗(yàn)臺(tái)得到諸多老師的關(guān)注,。意大利客商提議在國際展會(huì)會(huì)刊中加中英文宣傳彩頁，達(dá)到更好的宣傳效果,。
退展打包期間,，大家依舊團(tuán)結(jié)協(xié)作，用較短的時(shí)間結(jié)束戰(zhàn)斗,。
作為此次展會(huì)的組織者,，本人應(yīng)該做出深刻的檢討，由于初次組織展會(huì),，經(jīng)驗(yàn)不足是一方面,，另外，展會(huì)前的準(zhǔn)備做的不夠細(xì)致,，很多環(huán)節(jié)沒有認(rèn)真去落實(shí),，導(dǎo)致plc實(shí)驗(yàn)臺(tái)未發(fā)至展會(huì)展覽，本人深感自責(zé),。但是本人一定吸取教訓(xùn),，下次展會(huì)前的準(zhǔn)備工作，一定認(rèn)真落實(shí)每個(gè)環(huán)節(jié),。（上述發(fā)貨問題物流組李秋爽已做檢討）
1．要滿腔熱情,。
在參觀者看來，你就代表著你的企業(yè),。你的言行舉止和神情都會(huì)對參觀者認(rèn)識(shí)你的企業(yè)產(chǎn)生極大的影響,。
2．不要見人就發(fā)資料。
這種做法可能會(huì)使成本很高的宣傳資料白白流失在人海中,。要把價(jià)值不菲的信息送到潛在顧客手上,，通過展覽會(huì)介紹手冊和競爭對手，要找準(zhǔn)客戶,。
3．不要坐著,。
展覽會(huì)期間坐在展位上，給人留下的印象是：你不想被人打擾，顯得不夠熱情,，容易被顧客忽略,！
4．不要以貌取人。
展覽會(huì)上惟一要注重儀表的是參展單位的工作人員,，顧客都會(huì)按自己的意愿盡量穿著隨便些,，如牛仔褲、運(yùn)動(dòng)衫,、便褲,，什么樣的都有。所有,，不要因?yàn)轭櫩痛┲S意就低眼看人,。
5．了解信息
展覽會(huì)上可以了解同行的信息，通過展覽會(huì)將各地的同行聚集,，可以明顯的感受企業(yè)的發(fā)展空間和市場空間,，了解自己產(chǎn)品的市場潛力。
6．分辨意向買家
作為參展企業(yè)要有意識(shí)地尋找目標(biāo)買家,。雖然要認(rèn)真對待每個(gè)客戶,，但是對于那些看都不看直接拿了畫冊就走人的也就沒必要與其深入溝通。真正的買家或潛在的買家一定要重點(diǎn)對待,，可以從了解對方的經(jīng)營范圍,、現(xiàn)階段的要求等方面加以分辨。當(dāng)然,，這一切都來源于我們跟客戶的有效溝通,，所以在以后的生活學(xué)習(xí)中不僅要加強(qiáng)對產(chǎn)品技術(shù)資料的學(xué)習(xí)還要不斷學(xué)習(xí)與提高各方面的洞察力等,。
通過大家的齊心協(xié)力和不怕吃苦的精神,，本次展會(huì)很成功！我們期待下一屆展會(huì),，相信會(huì)更好,！
會(huì)展城市營銷案例 會(huì)展城市的營銷策略篇十八
為進(jìn)一步提升電力明園的樓盤形象，擴(kuò)大樓盤知名度,，作為本次房展會(huì)的冠名單位，阜陽三環(huán)明源房地產(chǎn)開發(fā)有限公司積極參加了5月13日15日在清河廣場舉辦的阜陽日報(bào),、潁州晚報(bào)第二屆讀者購房節(jié)暨20xx房地產(chǎn)商品博覽會(huì),；開發(fā)商代表三環(huán)公司副董事長趙憲法在會(huì)上作了精彩發(fā)言。
本次博覽會(huì)共有近40個(gè)參展商參加,，無論是參展商的數(shù)量還是展地規(guī)模，都創(chuàng)阜陽記錄，本次展會(huì)的人流量達(dá)到了4萬人次,，初步顯示了房展會(huì)的規(guī)模效應(yīng)。
電力明園小區(qū)的布展,、宣傳推廣整體工作由開發(fā)商三環(huán)明源房地產(chǎn)開發(fā)公司總經(jīng)理閆超親自坐陣指揮,，宏泰顧問公司負(fù)責(zé)樓盤展示,、前期咨詢等工作,，吉詳鳥慶典禮儀公司、電通廣告公司負(fù)責(zé)布展和推廣,，上海三之田模型公司負(fù)責(zé)項(xiàng)目的模型的搬運(yùn)安裝工作,。
電力明園小區(qū)展位的位置、規(guī)模及人流量都可稱得上本次房展會(huì)的“霸主”,，項(xiàng)目通過模型,、展位畫面、廣告車,、禮花及置業(yè)顧問的良好精神面貌展示了精品樓盤,、品質(zhì)地產(chǎn)的鮮明形象、在房展會(huì)豎立了一面旗幟,，吸引了更多消費(fèi)者的眼球,，通過精心引導(dǎo)，銷售人員共接待客戶約五六千人次,，發(fā)放宣傳品3000份,，鞏固了老客戶的感情，同時(shí)登記新客戶300多人,。
在房展會(huì)取得成績的同時(shí),，也要看到電力明園在本次房展會(huì)展示存在的一些不足，作為本次展會(huì)的組織者宏泰公司在工作中也存在一些問題,，主要表現(xiàn)在：
1,、布展之前重視不夠、布展的意義認(rèn)識(shí)不足,，在某種程度上宣傳指向不明晰,，盡管在事后進(jìn)行了補(bǔ)救，但仍存在一定缺陷,；
2,、布展傳達(dá)信息時(shí)的一些細(xì)節(jié)處理不夠到位,，如，對于客戶想了解的問題“樓盤位置”比較模糊,；
3,、樓盤的新聞報(bào)道工作銜接工作不到位，雖然圖片報(bào)道比較多,，但在明園項(xiàng)目的文字報(bào)道方面存在一定不足,；事后，宏泰公司對本次房展會(huì)項(xiàng)目展示所存在的一些問題進(jìn)行了檢討,，從根源上找到出錯(cuò)的原因,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn),，下一步將扎扎實(shí)實(shí)做好電力明園小區(qū)營銷工作,，努力實(shí)現(xiàn)本年度明園一期推出樓盤達(dá)到最好的銷售業(yè)績。
會(huì)展城市營銷案例 會(huì)展城市的營銷策略篇十九
我于__進(jìn)入市場部,，并于___被任命市場部主管,，和公司一起度過了兩年的歲月，現(xiàn)在我將這期間的工作做個(gè)匯報(bào),，懇請大家對我的工作多提寶貴的意見和建議,。
為建立信任的關(guān)系，與每個(gè)客戶進(jìn)行交流,、溝通,。讓其從心底感覺到我們無論何時(shí)都是在為他們服務(wù)，是以幫助他們?yōu)橹?，本著“我們能做到的就一定去做,，我們能協(xié)調(diào)的盡量去做”的原則來開展工作。
這樣,，在業(yè)務(wù)工作基本完成的情況下,，不僅滿足他們的需求，得到我們應(yīng)得的利益,。而且通過我們的產(chǎn)品,，我們的服務(wù)贏得他們的信任,。取得下次合作的機(jī)會(huì),。
就像春節(jié)前后，我部門員工將工作銜接的非常好，絲毫不受外界因素的干擾，就能做到處在某個(gè)特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務(wù),，依然能夠堅(jiān)持用心、用品質(zhì)去做,。20__年的工作及任務(wù)已經(jīng)確定,。所有的計(jì)劃都已經(jīng)落實(shí)，嚴(yán)格按照計(jì)劃之內(nèi)的事情去做這是必然的,。相信即便是在以后的過程中遇到問題,，我們也會(huì)選擇用最快的速度和最好的方式來解決,。
20__年，在懵懂中走過來,。我自己也是深感壓力重重,，無所適從。但是我遇到了好的領(lǐng)導(dǎo)和一個(gè)屬于我的團(tuán)隊(duì),。他們的幫助和包容是我個(gè)人現(xiàn)階段成長的重要因素,。也是我在參加工作的這段時(shí)間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年。
過去的已經(jīng)過去,。每一年都是一個(gè)新的起點(diǎn),，一個(gè)新的開始。
在今年的工作中,，以“勤于業(yè)務(wù),，專于專業(yè)”為中心,，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時(shí)間，無論是在專業(yè)知識(shí)方面,，還是在營銷策略方面,，采取多樣化形式,，多找書籍,，多看，多學(xué),。開拓視野,，豐富知識(shí),。讓大家把學(xué)到的理論與客戶交流相結(jié)合，多用在實(shí)踐上,，用不同的方式方法,，讓每個(gè)人找到適合自己的工作方式，然后相輔相成,，讓團(tuán)隊(duì)的力量在業(yè)績的體現(xiàn)中發(fā)揮最大作用,。為團(tuán)隊(duì)的合作和發(fā)展補(bǔ)充新鮮的血液和能量。同時(shí)在必須要提高自己的能力,、素質(zhì),、業(yè)績的過程中。
以“帶出優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)”為己任,，要站在前年,、去年所取得的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上。創(chuàng)今年業(yè)績的同時(shí),，讓每個(gè)人的能力,、素質(zhì)都有提升，都要鍛煉出自己獨(dú)立、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作能力,。將來無論是做什么,，都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心、滿意,。
走進(jìn)這個(gè)競爭激烈的社會(huì),，我們每個(gè)人都要學(xué)會(huì)如何生存?不論做什么。擁有健康,、樂觀,、積極向上的工作態(tài)度最主要。學(xué)做人,，學(xué)做事,。學(xué)會(huì)用自己的頭腦去做事，學(xué)會(huì)用自己的智慧去解決問題,。既然選擇了這個(gè)職業(yè),，這份工作，那就要盡心盡力地做好,。這也是對自己的一個(gè)責(zé)任,。
通過這兩年的工作，我感同身受,。我看到了公司所發(fā)生的變化,。也感覺到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。我相信：“公司的戰(zhàn)略是清晰的,，定位是準(zhǔn)確的,，決策是正確的”因此，在今后的工作中,，我會(huì)帶領(lǐng)市場一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時(shí)的調(diào)整自己,，及時(shí)正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡我們個(gè)人的微薄之力,。
回首過去,，我們熱情洋溢;展望未來，我們斗志昂揚(yáng),。新的一年,，新的祝福，新的期待：今天,，市場一部因?yàn)樵诖斯ぷ鞫湴?明天,，市場一部會(huì)讓公司因?yàn)槲覀兊墓ぷ鞫院?
會(huì)展城市營銷案例 會(huì)展城市的營銷策略篇二十
自2011年樓市調(diào)控新政出臺(tái)后，海南房地產(chǎn)行業(yè)一直處于低迷時(shí)期,，其間積壓了大量的剛需購買力量,。2012年為激活樓市，首套房貸款利率下調(diào)的政策，再次燃起了購房者的欲望,。因此,，在下半年“金九銀十”的銷售旺季節(jié)點(diǎn)上，為海南樓市搭建一個(gè)大規(guī)模,、高品質(zhì)的交易,、交流平臺(tái)顯得極為重要。
海南秋季旅游房博會(huì)作為當(dāng)?shù)氐谝黄放品空箷?huì),，歷來是開發(fā)企業(yè)進(jìn)行品牌展示,、項(xiàng)目推廣、市場營銷的立體展示平臺(tái),，被譽(yù)為島城地產(chǎn)風(fēng)向標(biāo),，在市場環(huán)境變幻莫測之時(shí),，行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的作用便愈加凸顯,。
為此2012海南秋季房博會(huì)將于“十一”黃金周舉辦。本屆房展組委會(huì)以“房展三大蛻變”為核心,，旨為購房者打造一場集沙盤靜態(tài)展示,、項(xiàng)目現(xiàn)場體驗(yàn)、滿足各類剛需為一體的金秋樓市嘉年華?，F(xiàn)場再次啟用海南國際會(huì)展中心a,、c兩個(gè)展廳，展覽面積近二萬平方米,，是海南樓市新政低迷以來影響最廣,、規(guī)模最大、效果最佳的專業(yè)地產(chǎn)盛會(huì),。屆時(shí),，將為參展企業(yè)贏得加強(qiáng)宣傳推廣、奠定銷售基石,、把握市場先機(jī)等多重展會(huì)效果,！
組織機(jī)構(gòu)：
批準(zhǔn)單位：海南省住房和城鄉(xiāng)建設(shè)廳
主辦單位：海口市人民政府海南省貿(mào)促會(huì)
承辦單位：?？谑幸?guī)劃局?？诼糜瓮顿Y控股集團(tuán)有限公司
海南共好會(huì)議展覽有限公司
協(xié)辦單位：海口市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局?？谑匈Q(mào)促會(huì)
?？趪H會(huì)展中心經(jīng)營管理有限公司
展覽范圍：
房產(chǎn)展區(qū)：商品房住宅、經(jīng)濟(jì)適用房,、商鋪寫字樓,、產(chǎn)權(quán)式酒店、旅游房產(chǎn)、商業(yè)街,、購物中心,、各類別墅機(jī)構(gòu)等。
房產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)展區(qū)：金融保險(xiǎn)機(jī)構(gòu),、法律咨詢,、房產(chǎn)中介服務(wù)、房產(chǎn)評估機(jī)構(gòu),、房地產(chǎn)營銷策劃,、投資顧問公司、物業(yè)管理機(jī)構(gòu),、房產(chǎn)專業(yè)媒體,、雜志等與房地產(chǎn)相關(guān)的運(yùn)營服務(wù)機(jī)構(gòu)。
展覽日程：
布展時(shí)間：2012年9月26日—28日
展覽時(shí)間：2012年9月29日—10月1日（每日9：00—18：00）
撤展時(shí)間：2012年10月1日下午18：00
開幕式：2012年9月29日上午10：30
展覽活動(dòng)：
1,、全國分銷商&參展商見面洽談會(huì)
2,、海南青少年戲曲大賽
3、美食文化節(jié)
4,、最佳展位設(shè)計(jì)評選
5,、vip購團(tuán)房抽獎(jiǎng)活動(dòng)
6、“我和家”微電影原創(chuàng)大賽
7,、微博看房展
會(huì)展城市營銷案例 會(huì)展城市的營銷策略篇二十一
時(shí)光飛逝，猶如白駒過隙,！一個(gè)多月過去了,，隨著時(shí)間的漸漸逼近，我們的工作也開始
正式的忙碌與辛苦起來,。工作狀態(tài)也從一個(gè)多月前的不知所措到現(xiàn)在的漸入佳境,，和同事的關(guān)系也漸漸的親密熟悉了起來,，在一個(gè)輕松和諧的環(huán)境里面工作是一件快樂的事兒,。同時(shí)也明白真正的挑戰(zhàn)還未到來,，但是我相信在艱苦環(huán)境面前倒下的那個(gè)人一定不會(huì)是我。
1,、統(tǒng)計(jì)核對特裝展位報(bào)館的數(shù)量,。
2、在組委會(huì)對接楣板信息及食博會(huì)其他相關(guān)的工作,。
1,、前期的的培訓(xùn)運(yùn)用到實(shí)際中來了，但是計(jì)劃趕不上變化對于出現(xiàn)的突發(fā)情況及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)請示,，對于不懂的地方多向公司同事,、領(lǐng)導(dǎo)請教。每一項(xiàng)自己不確定的問題應(yīng)該向同事或者領(lǐng)導(dǎo)詢問一下在確認(rèn),，不能盲目的回答任何問題,。
2、通過在組委會(huì)工作的幾天里,，發(fā)現(xiàn)在自己在工作中還存在許多的不足之處,，在和除公司同事以外的人討論問題時(shí)，始終站在為公司爭取最大利益和維護(hù)公司良好形象的原則上思考問題,。
3,、對于工作中的細(xì)節(jié)處理的還不夠完善，需要學(xué)習(xí)的東西比較多,。
1,、在實(shí)際的工作中正確處理每一件事，三人行必有我?guī)?，保持學(xué)習(xí)的心態(tài)來工作。
2,、多學(xué)習(xí),，多練習(xí)以提高工作效率。
3,、對于不確定的事兒不要盲目答應(yīng),。
總結(jié)在一個(gè)多月的工作中，自己真的改變了很多,，和同事一起聚會(huì)的感覺比較是開心的,，工作中大大小小的事兒同事、領(lǐng)導(dǎo)給了我許多的幫助,，非常的感謝,！從而我也適應(yīng)現(xiàn)在的工作環(huán)境，喜歡上了現(xiàn)在的工作狀態(tài),。但是工作中還存在許多的不足之處,，正學(xué)習(xí)著去改正。
會(huì)展城市營銷案例 會(huì)展城市的營銷策略篇二十二
會(huì)展工作總結(jié)
篇一：關(guān)于展會(huì)的工作總結(jié)
關(guān)于展會(huì)的工作總結(jié)---怎樣了解客戶需求,，明確客戶需求
6月的展會(huì)馬上就要到了,，工作顆粒未收,，在這里反思和總結(jié)一下，比如說高佳平說的蓋房子我就沒全弄明白,。下去得再好好想想,。還有就是對會(huì)展運(yùn)營那邊的佩服。后臺(tái)看他們跟蹤過的一些客戶,，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多北京的客戶他們都是面談過的,，包括有些人還會(huì)跟蹤客戶去特許展去面談?wù)J識(shí)，姑且不用想他們是什么時(shí)候什么時(shí)間去見客戶的,，單是那份用心,，就值得學(xué)習(xí)。如果工作真的能做到這份上,，一門心思,，我想失敗幾率也會(huì)大大降低吧。起碼對自己是一個(gè)啟示,。
展會(huì)銷售流程包括找客戶,，發(fā)資料，了解需求,，明確需求,，做方案，促方案,，簽協(xié)議,，回款，等等,。每天一直在交流怎么樣吸引客戶注意,，深入和客戶聊，說白了就是卡在了解需求,，明確需求這塊吧,，做什么都有一個(gè)流程，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)自己連流程銜接都沒弄清楚,，難怪工作做的不好,。一直覺得發(fā)完資料就不知道該怎么跟了，今天看了會(huì)展運(yùn)營銷售標(biāo)準(zhǔn)手冊才恍然大悟,。自己集中缺失面就是了解需求,，明確需求這兩塊，現(xiàn)在就專門拉出來學(xué)習(xí)一下,，再
說下自己的看法吧：
了解需求：
與客戶建立信任關(guān)系
了解客戶需求細(xì)節(jié)
根據(jù)客戶需求介紹推薦產(chǎn)品
解決客戶異議和顧慮
使客戶感覺到“價(jià)值>價(jià)格
明確需求：
需求的通過明確需求的衡量標(biāo)準(zhǔn),，準(zhǔn)確分析出自己在了解需求過程中的欠缺點(diǎn)，回到了解需求環(huán)節(jié)繼續(xù)跟進(jìn),。
挑選客戶中消除客戶圈錢顧慮：
杜絕圈錢或加盟騙局的項(xiàng)目：
對于一些經(jīng)常以“一本萬利”等字眼誘導(dǎo)投資創(chuàng)業(yè)人群的項(xiàng)目,，堅(jiān)決抵制,。
客戶有品牌意識(shí)，品牌意識(shí)體現(xiàn)可以從幾個(gè)方面進(jìn)行了解：
一個(gè)企業(yè)的包裝形象,，像logo標(biāo)志,、統(tǒng)一的著裝、統(tǒng)一的店面環(huán)境,，等等,。
網(wǎng)站的幾個(gè)衡定參數(shù)：
（1）美工設(shè)計(jì)
（2）功能比如：用戶注冊、留言板等等
會(huì)展城市營銷案例 會(huì)展城市的營銷策略篇二十三
商務(wù)會(huì)展公司2014年工作總結(jié)
2014年,，在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)以及相關(guān)部門支持下,，我部門在積極落實(shí)單位關(guān)于會(huì)務(wù)接待的相關(guān)要求的同時(shí)，團(tuán)結(jié)商務(wù)會(huì)展公司全體力量,，從2014年1月至今,，順利完成了50余場，1800多人次的會(huì)議接待任務(wù),。為積極貫徹中央“八項(xiàng)規(guī)定”,、“六項(xiàng)禁令”相關(guān)精神，在今年的會(huì)務(wù)接待工作中,，我院精簡了會(huì)議活動(dòng)次數(shù),，規(guī)范了活動(dòng)流程，控制了會(huì)務(wù)開銷,。因此,，在會(huì)議舉辦數(shù)量上相較于去年減少了將近30%，但在會(huì)議質(zhì)量及效率上相比去年有了更多的提高,。其中全國性會(huì)議以及大型培訓(xùn)也取得了令人滿意的成績,。并在會(huì)務(wù)接待之余,，不斷總結(jié)會(huì)務(wù)接待工作過程中的得與失，不斷探索更加完善的接待手段和形式,，力求將會(huì)務(wù)接待工作做到盡善盡美?，F(xiàn)將我公司2014年度工作情況總結(jié)如下：
一,、建立健全辦公室管理形式，加強(qiáng)會(huì)務(wù)工作能力,，促進(jìn)各項(xiàng)工作高效有序進(jìn)行,。
1、科學(xué)管理,，是立身之本,。
部門成立以來，辦公室日常的管理工作已逐漸規(guī)范了管理形式,，在傳達(dá)和溝通上提高了效率,，在文字與統(tǒng)計(jì)上嚴(yán)謹(jǐn)了內(nèi)容,。在妥善安排好日常規(guī)定工作外，也積極完成領(lǐng)導(dǎo)安排的每一項(xiàng)臨時(shí)任務(wù),，時(shí)刻保持“心中有事,，手中有活”的最佳在崗狀態(tài)。
2,、提高能力,，才能提高效率。
公司承辦的會(huì)務(wù)工作大體分為小型評審會(huì)議,、集中培訓(xùn),、全國性大型會(huì)議三種會(huì)議模式。⑴小型評審會(huì)有較為固定的規(guī)模,，參會(huì)人數(shù)少,，會(huì)議要求簡單，需要簡化流程,，濃縮時(shí)間,，重點(diǎn)提高評審工作效率。⑵集中培訓(xùn)工作的規(guī)模相對靈活,，一般參加人數(shù)較多,，但會(huì)議標(biāo)準(zhǔn)較低，因此重點(diǎn)應(yīng)放在會(huì)前的人員統(tǒng)計(jì)和食宿安排上,。⑶全國性大型會(huì)議是近年我公司承接會(huì)議中規(guī)模最大,，要求最高，影響最深的會(huì)議工作,，相較于前兩種,，其規(guī)格較高，參會(huì)領(lǐng)導(dǎo)多,，級別高,，還需要針對不同會(huì)議內(nèi)容制定更貼切的會(huì)議策劃，這就給我們的會(huì)前溝通,、會(huì)場布置和會(huì)中的服務(wù)提出了很高的要求,。細(xì)化每一個(gè)工作點(diǎn)，具體到每一組分工,，都是會(huì)務(wù)工作對我們工作能力的考驗(yàn),，時(shí)刻堅(jiān)持用“認(rèn)真，細(xì)致,，嚴(yán)謹(jǐn)”這六個(gè)字要求自己,，毫不放松，用我們對會(huì)務(wù)接待各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)注,，去換取我們每一次的服務(wù)質(zhì)量的保證以及參會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的肯定,。
二,、查缺補(bǔ)漏，精益求精,。
三,、拓展業(yè)務(wù)，優(yōu)化工作,。 在做好本職工作的同時(shí),，公司的發(fā)展需要從拓展業(yè)務(wù)開始，2014年的整體工作讓我們收獲經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)可的同時(shí),，也讓我們意識(shí)到了很多不足,，以及對公司將來的需求。精簡多余,，細(xì)化重點(diǎn)是優(yōu)化,，這是發(fā)展的基礎(chǔ)；增加業(yè)務(wù)范圍,，提出可行計(jì)劃是拓展,，這是發(fā)展的關(guān)鍵。
在一年的洗禮與歷練中,，商務(wù)會(huì)展公司更加穩(wěn)健與成熟,。穩(wěn)健來源于我們對自我工作的認(rèn)可,，在會(huì)務(wù)接待工作中更有自信取得領(lǐng)導(dǎo)的信任,。成熟來源于我們對工作中不足的認(rèn)識(shí)，更加勇敢的挑戰(zhàn)困難與失敗，更加耐心,，更加包容,，也更加勤奮努力,。在這時(shí)間交替之際,，我們繼承了以往的經(jīng)驗(yàn)與認(rèn)知,，做好了充分的準(zhǔn)備迎接下一個(gè)嶄新的展望之年。
2014年商務(wù)會(huì)展公司全年舉辦會(huì)議共計(jì)57場次,，其中培訓(xùn)會(huì)1場,，工作討論會(huì)1場,，其余55場均為工程項(xiàng)目評審會(huì)議。據(jù)統(tǒng)計(jì)全年參會(huì)人員達(dá)到1508人次,。
會(huì)展城市營銷案例 會(huì)展城市的營銷策略篇二十四
20xx年是本人參與項(xiàng)目執(zhí)行工作最多的一年,，在集團(tuán)公司總經(jīng)理和項(xiàng)目經(jīng)理的悉心關(guān)懷下,，個(gè)人得到快速的成長,，工作效率及質(zhì)量有較大提高,，主要完成工作如下：
1、項(xiàng)目執(zhí)行工作
百匯海隆廣場項(xiàng)目是本人進(jìn)公司來重點(diǎn)跟進(jìn)的項(xiàng)目,，主要開展市場招商調(diào)研,、客戶接待、文案活動(dòng)策劃執(zhí)行方面的工作,，具體如下：
完成百匯海隆廣場項(xiàng)目策劃推廣文案,、xx年度總結(jié)寫作;項(xiàng)目前期招商接待工作;協(xié)助接待中心啟用前期裝飾安裝工作;項(xiàng)目相關(guān)軟文寫作;跟進(jìn)并實(shí)施項(xiàng)目宣傳推廣事宜;協(xié)助專題片制作組完成制片工作;持續(xù)跟進(jìn)并協(xié)助報(bào)廣設(shè)計(jì),、現(xiàn)場包裝及物料設(shè)計(jì)工作，并充分運(yùn)用報(bào)紙,、電視臺(tái),、廣播電臺(tái)、自辦刊物等廣告資源對項(xiàng)目開展了多渠道的宣傳;完成項(xiàng)目階段推廣計(jì)劃,、客戶營銷活動(dòng)方案寫作等;協(xié)助項(xiàng)目推廣工作的開展及媒體宣傳的跟進(jìn)工作,。
2、個(gè)人學(xué)習(xí)及提升
在本職工作完成之余,，通過計(jì)劃性的跑盤工作及區(qū)域市場研究來熟悉市場情況，從而加深對海寧市房地產(chǎn)市場的進(jìn)一步了解,，同時(shí)還時(shí)刻關(guān)注行業(yè)策的變化,。
堅(jiān)持進(jìn)行專業(yè)文章及項(xiàng)目軟文的寫作，用來提高個(gè)人的寫作能力及邏輯思維能力,，為項(xiàng)目的策劃推廣工作打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。
3、工作總結(jié)
回顧20xx年工作,，本人感覺從專業(yè)能力及工作態(tài)度上,，較之于xx年有了一定的進(jìn)步和提高，主要表現(xiàn)在：
工作態(tài)度有明顯進(jìn)步;對項(xiàng)目策劃推廣工作的計(jì)劃性與推動(dòng)力有深刻的認(rèn)識(shí);能立完成項(xiàng)目策劃推廣執(zhí)行過程中的部分工作;策劃報(bào)告寫作能力有較大的進(jìn)步;有意識(shí)進(jìn)行專業(yè)提升及個(gè)人學(xué)習(xí),。
但同時(shí)還有許多的不足之處有待提高：
工作主動(dòng)意識(shí)需要進(jìn)一步加強(qiáng);溝通及表達(dá)能力需要不斷提高;執(zhí)行工作中細(xì)節(jié)關(guān)注不夠;專業(yè)提升及個(gè)人學(xué)習(xí)需有計(jì)劃性并及時(shí)進(jìn)行總結(jié),。
基于20xx年度工作回顧及總結(jié)，也有一些心得體會(huì)來進(jìn)行分享：
1,、專業(yè),，來自沉淀
不積硅步，無以至千里,。任何一個(gè)人的知識(shí)與能力的提升都是在項(xiàng)目服務(wù)過程中,，不斷積累，不斷修正,，不斷完善的,。只有專業(yè)的沉淀與堅(jiān)持不懈的努力，才能取得團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的成功,。我在具體的項(xiàng)目執(zhí)行工作中,，也是在有計(jì)劃地完成專業(yè)沉淀，完成原始積累,，并在今后的工作中修正,。不敢求一步到位，將來再行完善,。只有達(dá)到足夠的專業(yè)沉淀,，才能真正做到“厚積而薄發(fā)”,。
2、團(tuán)隊(duì),，在于有效溝通
沒有一個(gè)團(tuán)隊(duì)是可以不通過培養(yǎng)和耐心的溝通就可以達(dá)到團(tuán)結(jié)和諧的,。只有有效溝通才有理解，有理解才有更好的合作,，有好的合作才能建立高效的團(tuán)隊(duì),，( )有高效的團(tuán)隊(duì)才可能有強(qiáng)大的專業(yè)公司。在企劃工作中,，沒有個(gè)人行為,，只有團(tuán)隊(duì)行為，唯有團(tuán)隊(duì)合作才能發(fā)揮強(qiáng)大聚集力量,，達(dá)到事半功倍的效果,。但在現(xiàn)實(shí)工作中，無論是領(lǐng)導(dǎo)者和團(tuán)隊(duì)成員之間,，還是團(tuán)隊(duì)成員之間存在著或多或少的溝通障礙,，這就要求發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)溝通、及時(shí)協(xié)商和解決,，在溝通中構(gòu)建鞏固和健全的團(tuán)隊(duì)精神,。
3、學(xué)習(xí),，永無止境
企劃是一個(gè)復(fù)合型的行業(yè),，除專業(yè)的策劃推廣知識(shí)外，還需要了解從項(xiàng)目前期規(guī)劃,、設(shè)計(jì),、工程建設(shè)及后期物業(yè)管理的方方面面。任何一個(gè)小的細(xì)節(jié)問題都需要大量的時(shí)間和精力去摸索,、研究,，對于一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)企劃人來說，學(xué)習(xí)應(yīng)該是永無止境的,。
1,、個(gè)人展望
專業(yè)能力快速提升
通過項(xiàng)目實(shí)踐結(jié)合自我學(xué)習(xí)，快速提升個(gè)人專業(yè)能力,，積累豐富的操盤經(jīng)驗(yàn),，并及時(shí)的總結(jié)和調(diào)整。擴(kuò)寬個(gè)人的知識(shí)面,，積累豐富的專業(yè)知識(shí),，提高個(gè)人的口頭表達(dá)和書面表達(dá)能力，真正做到一名優(yōu)秀的策劃人,。
突破商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)瓶頸
入職近二年來,，參與的項(xiàng)目基本為商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目,。繼住宅地產(chǎn)開發(fā)主流之后，商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)正逐漸成為地產(chǎn)開發(fā)市場的新寵兒,。如果想成為一名優(yōu)秀的策劃人,，對于商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)應(yīng)該去充分的了解和學(xué)習(xí)，準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位,、目標(biāo)消費(fèi)群體定位和招商是商業(yè)物業(yè)成功開發(fā)的關(guān)鍵所在,。在xxxx年本人將通過案例借鑒和自我學(xué)習(xí)，在商業(yè)地產(chǎn)方面有所突破,。
參與團(tuán)隊(duì)建設(shè)
希望能夠參與到團(tuán)隊(duì)建設(shè)中去,，熟悉項(xiàng)目執(zhí)行過程中的各個(gè)環(huán)節(jié)度，明確工作目標(biāo),，提高工作效率,，加強(qiáng)內(nèi)部人員間的團(tuán)結(jié)合作，互相緊密配合,，充分挖掘集體的潛力。對工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行檢查核對,，對工作的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)分析,，從怎樣節(jié)約時(shí)間，如何提高效率,，盡量使工作程序化,、系統(tǒng)化、條理化,、從而更進(jìn)一步,，達(dá)到新層次，進(jìn)入新境界,。
2,、對于公司的建議
個(gè)人認(rèn)為，公司是一個(gè)能讓員工價(jià)值有足夠展示空間的企業(yè),，公司發(fā)展同科學(xué)管理模式的運(yùn)用和團(tuán)隊(duì),、個(gè)人發(fā)展密不可分，一流的專業(yè)公司應(yīng)同時(shí)具備一流的管理水平,，技術(shù)和管理兩方面都是不能偏頗的,。我能有幸成為寶馬的一員，也希望真正與團(tuán)隊(duì)一起,，努力實(shí)現(xiàn)公司效益和個(gè)人價(jià)值最大化,。
從公司層面來說，員工也需要得到公司的充分信任與認(rèn)可,，讓我們在公司提供的平臺(tái)上,，可以盡情地發(fā)揮出各自的主觀能動(dòng)性,，為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。
回首總能夠發(fā)現(xiàn)差距,，展望總能夠找到力量,。新的一年有新的開始，“厚積薄發(fā),，學(xué)而知新”的理念支持我在策劃推廣這個(gè)行業(yè)中一步一步往前走,。
會(huì)展城市營銷案例 會(huì)展城市的營銷策略篇二十五
從6月9日我到公司入職以來，從事公司的文案工作,，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給予我這樣的平臺(tái)鍛煉自我,，也很感激文宣部的同仁對我莫大的幫助。在此,，我對自入職以來,，在本職工作崗位上所做的工作，做出簡要的匯報(bào),，望領(lǐng)導(dǎo)予以批評和指導(dǎo),。
雖然我有一年的職場經(jīng)驗(yàn)，但文宣部對我來說是一個(gè)嶄新的工作領(lǐng)域,，對于文案策劃這個(gè)領(lǐng)域只是有一些簡單的感觸,。文案工作貴在心思細(xì)膩，文字準(zhǔn)確,。一份文件或策劃方案的嚴(yán)謹(jǐn)性來自于語言的掌控和思維的悅動(dòng)?，F(xiàn)實(shí)情況中公司的各種規(guī)章制度、手冊,、公文通知,、總結(jié)、文化氛圍的營造,、公司內(nèi)部文化的構(gòu)建,，都代表著一個(gè)公司的管理形象，這些都關(guān)系著公司可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)?，F(xiàn)將近一個(gè)月來的工作匯報(bào)如下：
一,、認(rèn)識(shí)熟悉各部門人員，學(xué)習(xí)和了解部門得一些文件格式,，熟悉文案本職工作內(nèi)容,。
二、配合文宣部的同事構(gòu)思公司文化構(gòu)建的方案,，起草一些簡單的文化策劃,，收集關(guān)于公司文化構(gòu)建的思路。
三,、協(xié)助文宣部的同事完成了對79號樓墻體文化的構(gòu)建,，以及公司logo的修訂和第四期公司內(nèi)刊的更改,。
四、修訂了《新員工入職培訓(xùn)ppt》,，起草了《企業(yè)文化策劃方案》,、《萬達(dá)路超市文化活動(dòng)策劃案》以及《有機(jī)校園行活動(dòng)策劃案》。
不積跬步,，無以至千里,。在我入職將近一個(gè)月以來，通過自身的學(xué)習(xí)和凝練,。對文案起草,，文案處理、文案企劃,，活動(dòng)安排等文宣部門工作有了一定的熟悉,，提高了對文宣部推動(dòng)企業(yè)發(fā)展流程的了解及認(rèn)識(shí)。在業(yè)余生活中提高自己的素養(yǎng)和閱歷才是在公司發(fā)展的動(dòng)力,，通過觀摩同事辦公的要點(diǎn),，抓住他盲作的重點(diǎn)，才是提升自己的過程,。我在日后的工作中繼續(xù)向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),，向周圍的同事學(xué)習(xí)，加強(qiáng)文案策劃類書籍的理論化知識(shí)的擴(kuò)充以及思維能力的擴(kuò)展,，加強(qiáng)語言溝通能力。在不斷的學(xué)習(xí),、不斷的累計(jì)過程中慢慢實(shí)現(xiàn)自我的人生價(jià)值,。從而更加有效的完成部門以及領(lǐng)導(dǎo)分配的任務(wù)。
在今后的工作中,，我將積極提高自身工作素質(zhì),，磨練自己吃苦耐勞的精神。爭取工作的主動(dòng)性,，發(fā)揮自身所長,，努力提高工作效率和工作質(zhì)量的同時(shí)嚴(yán)格遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度。維護(hù)公司利益,，積極為公司創(chuàng)造出更高的價(jià)值,，力爭取得更大的工作成績，更加出色的完成自己工作的同時(shí)通過學(xué)習(xí)彌補(bǔ)自身的不足,，繼續(xù)發(fā)揮自己的優(yōu)勢,，改善工作中的不足和短板，揚(yáng)長避短,，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)帶我的期望,。我會(huì)不斷努力前行,，更加恪盡職守，并堅(jiān)持不斷的學(xué)習(xí)來提升自我,，用實(shí)際行動(dòng)為公司的文化發(fā)展盡自己的綿薄之力,。
會(huì)展城市營銷案例 會(huì)展城市的營銷策略篇二十六
為期兩天的經(jīng)貿(mào)系首屆商品展銷會(huì)已經(jīng)取得圓滿成功。在此,，表示恭祝的同時(shí),，特對本次展銷會(huì)加以了總結(jié)，具體如下：
展銷會(huì)的工作是按照小組的形式開展的,，各個(gè)小組分工合作,，統(tǒng)籌規(guī)劃，共同交流實(shí)訓(xùn),。各個(gè)小組的任務(wù)形式就各個(gè)小組決定,。展銷會(huì)的.商品出售形式可以是多種多樣的，商家進(jìn)駐直銷,、學(xué)生代銷,、商家和學(xué)生共同合作銷售、學(xué)生直接購買銷售,。展銷會(huì)的資金來源可以是商家直接贊助,、學(xué)生代為宣傳贊助、商家場地使用費(fèi)用,。那么,，針對這些問題，展銷會(huì)前期需要分組合作,，在市場營銷0611班同學(xué)的帶領(lǐng)下,，可以每組吸收×××個(gè)市場營銷0711班的學(xué)生，共分為10大組,。
在展銷會(huì)前期,，首先要考慮本組的工作任務(wù)和形式，以及任務(wù)分配,。開會(huì)前期,，決定的商品出售形式是代銷、經(jīng)費(fèi)來源是贊助,、工作采用人頭制,、活動(dòng)過程采用輪班制。
商品代銷：和樂仔玩具有限公司,、宏大體育有限公司合作,，通過《長江七號》和北京奧運(yùn)會(huì)的影響，在高校里面打開潛在市場，以便公司取得更大的收益,；再者,，對學(xué)生而言，怎么樣打開市場或者怎么樣操作,，便是最主要的先決任務(wù)市場調(diào)查與分析,。
經(jīng)費(fèi)來源：一心一意餐廳×××元，八福書店×××元,，奇奧美發(fā)沙龍×××元,。
工作形式：商品選購和贊助經(jīng)費(fèi)來源，全部采用人頭制,，直接落實(shí)到個(gè)人,。
活動(dòng)過程：采用輪班制，充分利用個(gè)人時(shí)間達(dá)到整體效率的化,。
展前商品的配送：商家直接送貨上門,、直接到門店提取，達(dá)到多重利用的效果,；
商品的擺設(shè)問題：采用最顯眼的地方擺,，達(dá)到出售化的效果；
商品的存放：通過關(guān)系,，存放在管理員的房間里面,，達(dá)到存放安全、方便的效果,；
商品出售：采用毛利的形式,，以較低的價(jià)格出售，達(dá)到薄利多銷的效果,；
攤位布局：利用兩個(gè)攤位,，學(xué)生和商家一起合作，共同利用,，達(dá)到資源利用化；
其間費(fèi)用支出：采用回饋式模式,，團(tuán)體訂購一心一意餐廳的套餐,。飲料支出，場景布置支出等等,；
主要的合作形式：2號攤位提供給八福書店供其出售書籍和宣傳,，3號攤位一半讓學(xué)生組合出售體育用品和七仔，一半是奇奧美發(fā)沙龍的現(xiàn)場免費(fèi)體驗(yàn)和模特現(xiàn)場美發(fā)演示,；
的意外收獲其一：八福書店和學(xué)生誠意邀請了廣東省書法協(xié)會(huì)的書法大家沈漁老師和本院的古桂高,、陳景書法指導(dǎo)老師，為本次展銷會(huì)現(xiàn)場書法表演，得到了院團(tuán)委宣傳部,、書法協(xié)會(huì),、院書法比賽獲獎(jiǎng)學(xué)生的大力支持。現(xiàn)場留下真跡7幅,。院團(tuán)委宣傳部,、經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系、營銷管理協(xié)會(huì),、本次展銷會(huì),、各一幅；本組3幅,。其二：八福書店特邀前新加坡總理的近衛(wèi)隊(duì)隊(duì)長,，原飛虎隊(duì)成員，現(xiàn)從事教育機(jī)構(gòu)的古老師參與其中,，現(xiàn)場文化交流和小魔術(shù)表演,。其三：奇奧美發(fā)沙龍為學(xué)生提供價(jià)值×××元的發(fā)型設(shè)計(jì)，免費(fèi)體驗(yàn)×××人,。
最終總結(jié)：全部收益和消費(fèi)除外,，有×××元節(jié)余，主要負(fù)責(zé)人各人所得×××元外,，共有×××元,。全組一起進(jìn)餐后的所得最終收益由組長統(tǒng)一處理。
展銷會(huì)是一個(gè)小型的商業(yè)模式,，怎么樣定位和操作最為重要,。第一：對于一般學(xué)生，是感受推銷學(xué)的原理和操作,；第二：對于已經(jīng)有比較高的實(shí)際推銷操作能力的學(xué)生,，是體驗(yàn)推銷學(xué)的理念；第三：對于已經(jīng)把學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)一起操作的學(xué)生,，是感受這次展銷會(huì)和企業(yè)運(yùn)作模式的區(qū)別和更高層次的銷售理念,，從而指導(dǎo)自己更好的在實(shí)際運(yùn)用中得到更高層次的進(jìn)步。
第一：減少組成員和組與組委會(huì)的矛盾
第二：布局不夠
第三：人力資源沒有達(dá)到利用
第四：學(xué)生不能夠把推銷學(xué)的知識(shí)加以使用
第五：個(gè)別人功利性太強(qiáng),。
會(huì)展城市營銷案例 會(huì)展城市的營銷策略篇二十七
關(guān)于展會(huì)的工作總結(jié)---怎樣了解客戶需求,，明確客戶需求
6月的展會(huì)馬上就要到了，工作顆粒未收,，在這里反思和總結(jié)一下,，比如說高佳平說的蓋房子我就沒全弄明白。下去得再好好想想,。還有就是對會(huì)展運(yùn)營那邊的佩服,。后臺(tái)看他們跟蹤過的一些客戶,，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多北京的客戶他們都是面談過的，包括有些人還會(huì)跟蹤客戶去特許展去面談?wù)J識(shí),，姑且不用想他們是什么時(shí)候什么時(shí)間去見客戶的,，單是那份用心，就值得學(xué)習(xí),。如果工作真的能做到這份上,，一門心思，我想失敗幾率也會(huì)大大降低吧,。起碼對自己是一個(gè)啟示,。
展會(huì)銷售流程包括找客戶，發(fā)資料,，了解需求,，明確需求，做方案,，促方案,，簽協(xié)議，回款,，等等,。每天一直在交流怎么樣吸引客戶注意，深入和客戶聊,，說白了就是卡在了解需求,，明確需求這塊吧，做什么都有一個(gè)流程,，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)自己連流程銜接都沒弄清楚,，難怪工作做的不好。一直覺得發(fā)完資料就不知道該怎么跟了,，今天看了會(huì)展運(yùn)營銷售標(biāo)準(zhǔn)手冊才恍然大悟,。自己集中缺失面就是了解需求，明確需求這兩塊,，現(xiàn)在就專門拉出來學(xué)習(xí)一下,，再
與客戶建立信任關(guān)系
了解客戶需求細(xì)節(jié)
根據(jù)客戶需求介紹推薦產(chǎn)品
解決客戶異議和顧慮
使客戶感覺到“價(jià)值>價(jià)格
需求的通過明確需求的衡量標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)確分析出自己在了解需求過程中的欠缺點(diǎn),，回到了解需求環(huán)節(jié)繼續(xù)跟進(jìn),。
挑選客戶中消除客戶圈錢顧慮：
杜絕圈錢或加盟騙局的項(xiàng)目：
對于一些經(jīng)常以“一本萬利”等字眼誘導(dǎo)投資創(chuàng)業(yè)人群的項(xiàng)目，堅(jiān)決抵制,。
客戶有品牌意識(shí)，品牌意識(shí)體現(xiàn)可以從幾個(gè)方面進(jìn)行了解：
一個(gè)企業(yè)的包裝形象,，像logo標(biāo)志,、統(tǒng)一的著裝、統(tǒng)一的店面環(huán)境，等等,。
網(wǎng)站的幾個(gè)衡定參數(shù)：
（1）美工設(shè)計(jì)
（2）功能比如：用戶注冊,、留言板等等
會(huì)展城市營銷案例 會(huì)展城市的營銷策略篇二十八
不知不覺來到公司差不多一個(gè)月了，認(rèn)在一個(gè)月的學(xué)習(xí)中,，學(xué)習(xí)到了很多專業(yè)上的知識(shí),、了解到了公司于學(xué)校的差別，認(rèn)識(shí)了很多良師益友,，獲得了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我這個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，同時(shí)感謝領(lǐng)導(dǎo)給的一些建議與指正,。在這一個(gè)月的時(shí)間里,，通過自己的努力學(xué)習(xí)和領(lǐng)導(dǎo)的不吝賜教中學(xué)習(xí)到了很多，但也存在了諸多不足?，F(xiàn)將上周工作總結(jié)如下,，有不妥之處還望領(lǐng)導(dǎo)指正。
1,、本周完成的工作主要學(xué)習(xí)西博會(huì)參展商手冊,，熟練掌握參展商手冊中各項(xiàng)注意事項(xiàng)，明確館長職責(zé),。
2,、參觀了會(huì)展中心展館，了解了布展是用到的工具及工具的專業(yè)術(shù)語,，熟悉會(huì)場的環(huán)境,。
3、統(tǒng)一了各項(xiàng)表格的所填的專業(yè)名詞和領(lǐng)導(dǎo)開會(huì)說明了注意事項(xiàng),。
4,、領(lǐng)導(dǎo)開會(huì)說明了公司對個(gè)人形象的要求及工作要求。
1,、通過演練了解到自己操作不是很嫻熟,，操作時(shí)間較慢。
2,、通過開會(huì)及平時(shí)的演練認(rèn)識(shí)到了在展會(huì)中對自己的職責(zé)認(rèn)識(shí)不夠深刻,，說明需要充分熟悉參展商手冊提高臨時(shí)應(yīng)變能力。
1,、通過參觀展館,，對布展工具有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。
2,、在前期的學(xué)習(xí)中了解的大多是如何管理展會(huì)我們職責(zé)內(nèi)的相關(guān)事項(xiàng),，但在近期的開會(huì)和學(xué)習(xí)中了解了我們作為服務(wù)行業(yè)首先應(yīng)該體現(xiàn)的是服務(wù)然后才是管理,，我們應(yīng)更好的做好外在的服務(wù)工作然后執(zhí)行管理工作。
3,、通過在學(xué)習(xí)與工作中了解到自己在工作中存在許多的不足之處,，在平時(shí)的工作中應(yīng)該學(xué)習(xí)前輩的工作態(tài)度，工作細(xì)節(jié)上的處理和提高自己現(xiàn)場的隨機(jī)應(yīng)變的.能力,。
以下幾點(diǎn)是我在工作共需要提高的地方：
1,、工作要注重實(shí)效、對于現(xiàn)場的突發(fā)事件做到冷靜不慌張,，冷靜的處理問題,。
2、在工作中以大局為重,，明確自己代表的不僅僅是自己,，思考自己的行為與形象是否會(huì)給公司形象帶來不好的影響。
3,、把握一切機(jī)會(huì)的思考和實(shí)踐,，認(rèn)真對待每次的學(xué)習(xí)實(shí)踐的機(jī)會(huì)。雖然在公司來到公司差不多一個(gè)月了,，但在實(shí)際的工作中任然存在諸多不足之處,，許多的地方需要向前輩們學(xué)習(xí)，多做,，多想,，多問，多看,，結(jié)合工作實(shí)際不斷的進(jìn)步,。
會(huì)展城市營銷案例 會(huì)展城市的營銷策略篇二十九
1、公司的宣傳資料,、技術(shù)樣本,、展品、名片和會(huì)來自己展臺(tái)的客戶名單表,。
2,、而針對會(huì)來自己展臺(tái)的老客戶可以準(zhǔn)備一些小禮品，除此之外,，還可另外備一些小的禮品用于送給意向比較大的客戶,。這些禮品最好能印上公司名稱和logo，這樣既能表達(dá)心意又能讓客戶對你有印象,。
參展期間注意事項(xiàng)：
1,、針對老客戶：最好能坐下來聊聊，問下他對之前的供貨是否滿意,、是否有哪些還需要提高,、改進(jìn)的,；再問問對方接下來有什么采購的打算；最后送點(diǎn)小禮品,，以表心意。
ps1：一定要主動(dòng),，不要期望客戶會(huì)主動(dòng)上門來找你,。在展臺(tái)外張望的客戶可以主動(dòng)上前請對方到里面參觀，并最好互留名片,。來參展的人一般都會(huì)來一兩天的,，如果第一天他有來你展臺(tái)參觀，但沒有多大的意向,，那么第二天當(dāng)你再看到他的時(shí)候一定要請他到里面坐坐,、詳談。
ps2：不要輕易放棄,，利用好所有你能用上的資源,。記得第一天一個(gè)國外客戶（這里暫稱為a）來我們展臺(tái)時(shí)只大致的看了一下我們的產(chǎn)品，而且他旁邊有一個(gè)中國人（是他在中國的供應(yīng)商,，暫稱之為b）,，這次還兼他的翻譯。我也是第一次參展,，沒什么經(jīng)驗(yàn),，不懂怎么把握住客戶，等他們走了之后才想到其實(shí)這個(gè)客戶應(yīng)該是可以馬上訂單的,，可是這時(shí)候已經(jīng)晚了,。但是突然想到b他們的展臺(tái)就在我們前面，我下午就一直注意前面的展臺(tái),，呵呵,，等了很久，終于看到他們回來了,，等a走了,，我就過去跟b聊天，從他那了解了一些關(guān)于a的信息,，并得知a明天還會(huì)來展會(huì),，而且這次是b負(fù)責(zé)a的行程安排，我就請b明天再邀請a來我們展臺(tái),，我們可以細(xì)談,。就是這樣，這個(gè)客戶第二天又來到了我們展臺(tái),，并簡單的下單了（非常感謝b^_^）,。雖然這次有點(diǎn)后知后覺,，但亡羊補(bǔ)牢，仍然為遲?，F(xiàn)在我正等a確認(rèn)pi,，希望能與a建立起良好的合作關(guān)系。
3,、最好及時(shí)記下客戶的信息,，將重要的信息寫在客戶的名片上。展會(huì)時(shí)間短,、人多,，很多時(shí)候都忙不過來的，如果你等晚上回去再來慢慢整理名片和客戶的信息,，那很多東西都會(huì)忘記的,，而且晚上回去肯定都很累了，哪還有那么多精力,，所以最好當(dāng)時(shí)就將最要的信息寫在相對應(yīng)的名片上,，這樣回去也方便統(tǒng)計(jì)、也不容易搞錯(cuò),。
展會(huì)后的跟蹤：
展會(huì)后的跟蹤是相當(dāng)重要的,。
1、回公司后,，馬上把所有名片整理歸檔,，分為重要客戶和一般客戶，然后全部郵件發(fā)送公司的相關(guān)資料,。
2,、如果客戶三天之后還沒回郵件，就進(jìn)行電話跟蹤,，務(wù)必要讓對方記住自己,。
參加展會(huì)后的工作總結(jié)范文3
6月20日至23日，“北部新城·成都新區(qū)·福地新都”城市形象展示暨房產(chǎn)博覽會(huì)在新都芙蓉生活廣場舉行,。
展會(huì)歷時(shí)三天半,，人氣旺、銷量大,、效果好,，社會(huì)各方反響熱烈，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
(一)參展規(guī)模,。
本屆展會(huì)共有24家企業(yè)24個(gè)樓盤參展,，參展樓盤面積145萬平方米，有電梯、多層,、洋房,、別墅等多種項(xiàng)目形態(tài)。
另有7家房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu),、1家建筑裝飾材料商家參展,，工商銀行、建設(shè)銀行,、中國銀行,、交通銀行等四家金融機(jī)構(gòu)以及公積金中心、公證處等機(jī)構(gòu)提供配套服務(wù),，房管局設(shè)立了政策咨詢點(diǎn)。
(二)交易情況,。
4天房博會(huì)期間,，住房成交81套，面積平方米,，交易金額萬元;車位交易5個(gè),，交易面積72平方米，交易金額36萬元;商業(yè)房交易2宗,，交易面積平方米,交易金額48萬元,。
購房意向登記1700余組，其中新都約占70%,，成都市區(qū)占20%,，省內(nèi)其它地方10%。
參展樓盤售房部人氣大增,，幾乎恢復(fù)了20xx年市場繁榮時(shí)期的接待量,。
展會(huì)期間共接待參觀、咨詢?nèi)罕娙f余人次,。
(一)樓盤整體品質(zhì)較高,。
本次參展樓盤，如萬科雙水岸,、漢嘉國際社區(qū),、東駿湖景灣、港基翰香府,、交大香洲半島,、和信水沐天城、交大云堤,、天之海天府江南等,，都是新都的精品中高檔樓盤，無論是基礎(chǔ)配套,、周邊環(huán)境還是小區(qū)規(guī)劃,、建筑質(zhì)量等都可圈可點(diǎn),，是新都房產(chǎn)的形象和代表。
(二)參展商品房全部通過安全鑒定,。
由于是在汶川特大地震后舉辦的成都市第一個(gè)房博會(huì),，為消除購房者顧慮，區(qū)房管局邀請了中國物業(yè)管理協(xié)會(huì)房屋安全鑒定委員會(huì)專家自6月8日起,，對24個(gè)樓盤,、萬平方米商品房進(jìn)行安全排查，所有參展樓盤完全達(dá)到抗震要求和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),，主體結(jié)構(gòu)安全,，無隱患。
(三)城市形象規(guī)劃展成為亮點(diǎn),。
本次展會(huì)設(shè)置了城市規(guī)劃展廳,，以展中展的形式，將新都“北部新城·成都新區(qū)”的發(fā)展總體規(guī)劃向市民進(jìn)行展示,，使市民更加了解新都,，對新都的未來發(fā)展充滿信心。
規(guī)劃展受到購房者的高度關(guān)注,，成為本次房博會(huì)亮點(diǎn)之一,。
(四)配套活動(dòng)豐富多彩。
房博會(huì)期間,，為營造氛圍,、聚集人氣，承辦單位組織進(jìn)行了“房博會(huì)文藝晚會(huì)”,、“迎奧運(yùn)挑戰(zhàn)世界冠軍乒乓球表演賽”,、“發(fā)現(xiàn)新都攝影展”、“千名車友自駕購房游”,、“省內(nèi)10城購房游”,、“購房抽獎(jiǎng)”等豐富多彩的配套活動(dòng)，促進(jìn)了人氣的提升,。
(五)政策優(yōu)惠助推交易,。
作為全省震后第一個(gè)房博會(huì)，區(qū)委,、區(qū)政府及時(shí)出臺(tái)了促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策,，其中公積金貸款政策放寬、財(cái)政補(bǔ)助,、個(gè)稅優(yōu)惠以及房管局系列辦證優(yōu)惠政策,，直接促使房地產(chǎn)交易量和展會(huì)人氣的提升。
(六)開發(fā)商推出購房優(yōu)惠。
房博會(huì)期間,，為了吸引購房者,，除了政府給予的優(yōu)惠政策外，各開發(fā)企業(yè)都推出了一些優(yōu)惠措施,，如購房直接優(yōu)惠2-3萬元,，同時(shí)有4-8%的返點(diǎn)折扣;有的樓盤還針對災(zāi)區(qū)購房者推出了特別的優(yōu)惠措施。
(七)宣傳形式多樣,，媒體廣泛參與,。
會(huì)展城市營銷案例 會(huì)展城市的營銷策略篇三十
第xx亞洲樂園廣州市國際電玩游藝設(shè)備展已經(jīng)落下帷幕，相比于xx年電玩游藝設(shè)備展,，雖然我沒看到公司往年的參展,，但是我想信我公司不管是在規(guī)模、展品的設(shè)計(jì)還有人員配置方面都有很大的提高,，對公司品牌的推廣起到了很好的作用,，讓我公司在淘氣寶行業(yè)有了一定的知名度，這與全體公司員工的努力是分不開的,。而在展會(huì)上遇到的各種各樣的問題，則使我的知識(shí)面更加寬廣,，對淘氣寶行業(yè)有了更新的認(rèn)識(shí)并且從中汲取經(jīng)驗(yàn),，學(xué)會(huì)了很多在平時(shí)工作當(dāng)中學(xué)不到的專業(yè)知識(shí)，現(xiàn)特對本次展覽會(huì)加以總結(jié),，具體如下：
為了能夠順利參加本次展會(huì),，公司全體員工都全力投入，分工合作：
1,、營銷人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品知識(shí),，對產(chǎn)品性能、場地結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和參數(shù)都牢記于心,。
2,、公司的每一位同事以良好的精神面貌面對每一位客戶，樹立了公司的精神風(fēng)貌,。
3,、展會(huì)宣傳資料、展品以及辦公用品的準(zhǔn)備
4,、各人員分工明確,。
雖然這次展會(huì)上其他公司有很多不同風(fēng)格的設(shè)計(jì)，但是我相信以本公司知名度,、創(chuàng)新精神和專業(yè)在這次展會(huì)我公司絕對是異軍突起,，將給淘氣寶行業(yè)掀起不小的波瀾。
參觀的人分為幾類人：
1、參展人員
2,、其他行業(yè)的人員
3,、電玩游藝行業(yè)的人
4、行業(yè)內(nèi)想了解市場的人
而對于我們來說要準(zhǔn)確判斷客戶屬于哪類,，這就需要具備一種特殊的觀察能力,。對于來參觀的每一位客人，我們都及時(shí)的把客戶資料做好備份,，有名片的交換名片,，沒有名片的也做了登記，以便今后能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系,。
無論作為買或賣,，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購買需求,，但市場的同類產(chǎn)品如此之多,，我們?nèi)绾巫尶蛻暨x購我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競爭力,。產(chǎn)品競爭力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計(jì),、知名度、質(zhì)量,、價(jià)格等,。市場競爭者的增加，正代表了這個(gè)市場的龐大,，如何有效去抓住市場,，這才是以后需要去思考的主題。
總體來說,，客戶對于我們的產(chǎn)品是比較滿意的,，不管是包裝設(shè)計(jì)還有質(zhì)量，都十分滿意,。
最主要的是在有競爭者的情況下,，如何維持老客戶，增加新客戶,。提高本公司產(chǎn)品在市場上的占有率,，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問題。
(1)嶄露頭角,，提高了企業(yè)知名度
(2)推動(dòng)銷售,，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長
(3)樹立企業(yè)員工信心
總體來說，本次展會(huì)經(jīng)過全體員工的努力還是比較順利的,，并且對公司的品牌也進(jìn)行了很好的推廣,，本人更是在展會(huì)上學(xué)到了以前沒學(xué)到的知識(shí),，并且對淘氣寶行業(yè)有了一個(gè)更新的認(rèn)識(shí)，而且更是體會(huì)到：一個(gè)公司想要健康有序的運(yùn)營下去是需要全體員工的一致努力,、互幫互助的,。
會(huì)展城市營銷案例 會(huì)展城市的營銷策略篇
第25屆上海玻璃展已經(jīng)落下帷幕，相比于20__年北京玻璃展,，我公司不管是在規(guī)模,、展品的種類還有人員配置方面都有很大的提高，對公司品牌的推廣起到了很好的作用,，讓我公司在玻璃耗材行業(yè)有了一定的知名度,，這與全體公司員工的努力是分不開的。而在展會(huì)上遇到的各種各樣的問題,，則使我的知識(shí)面更加寬廣,，對玻璃行業(yè)有了更新的認(rèn)識(shí)并且從中汲取經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會(huì)了很多在平時(shí)工作當(dāng)中學(xué)不到的專業(yè)知識(shí),，現(xiàn)特對本次展覽會(huì)加以總結(jié),，具體如下：
一、展會(huì)前期準(zhǔn)備
為了能夠順利參加本次展會(huì),，公司全體員工都全力投入,，分工合作：
1、銷售人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品知識(shí),，對產(chǎn)品性能,、結(jié)構(gòu)和參數(shù)都牢記于心。
2,、接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮,，以良好的精神面貌面對每一位客戶,，樹立了公司的精神風(fēng)貌,。
3、展會(huì)宣傳資料,、展品以及辦公用品的準(zhǔn)備
4,、展臺(tái)的搭建更是通過各個(gè)公司的方案對比，最終選擇性價(jià)比高的公司為我們進(jìn)行展臺(tái)的搭建,。
5,、企業(yè)宣傳片的制作，為推廣公司品牌更是制作了本公司的第一部宣傳片
二,、展會(huì)分析
本公司展位號是e7-278,，位于耗材館最中心位置，不管是規(guī)模還是展位設(shè)計(jì)風(fēng)格都應(yīng)該是工具館名列前茅的,，我相信這次展會(huì)我公司絕對是異軍突起,，將給玻璃耗材行業(yè)掀起不小的波瀾,，雖然根基不如做了10幾年工具的幾個(gè)知名品牌，但是我相信經(jīng)過公司所有人的努力,，這些都不是問題,。
三、現(xiàn)場觀眾分析
參觀的人分為幾類人：
1,、參展人員
2,、其他行業(yè)的人員
3、玻璃行業(yè)的人
4,、行業(yè)內(nèi)想了解市場的人
而對于我們來說要準(zhǔn)確判斷客戶屬于哪類,，這就需要具備一種特殊的觀察能力。對于來參觀的每一位客人,，我們都及時(shí)的把客戶資料做好備份,，有名片的交換名片，沒有名片的也做了登記,，以便今后能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系,。
四、產(chǎn)品競爭力
無論作為“買”或“賣”,，其關(guān)鍵是產(chǎn)品,。即使客戶有購買需求，但市場的同類產(chǎn)品如此之多,，我們?nèi)绾巫尶蛻暨x購我們的產(chǎn)品,，這就需要提高我們產(chǎn)品的競爭力。產(chǎn)品競爭力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì),、知名度,、質(zhì)量、價(jià)格等,。市場競爭者的增加,，正代表了這個(gè)市場的龐大，如何有效去抓住市場,，這才是以后需要去思考的主題,。
總體來說，客戶對于我們的產(chǎn)品是比較滿意的,，不管是包裝設(shè)計(jì)還有質(zhì)量,，都十分滿意，對于價(jià)格方面,，鑒于我們現(xiàn)在是以貿(mào)易為主,，如果想在價(jià)格上有競爭優(yōu)勢，那么供應(yīng)商的選擇是很重要的,，這點(diǎn)也是在后期選擇供應(yīng)商方面必須要注意的地方,。
最主要的是在有競爭者的情況下,，如何維持老客戶，增加新客戶,。提高本公司產(chǎn)品在市場上的占有率,，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問題。
5,、展會(huì)效果
(1)嶄露頭角,，提高了企業(yè)知名度
(2)推動(dòng)銷售，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長
(3)樹立企業(yè)員工信心
六,、展會(huì)的不足
(1)展位的設(shè)計(jì)
由于本次展會(huì)是與東莞博朗合作共用70平米的展位,，比較顯眼的一面留給了博朗，這也影響了一部分參觀者的視線,，也間接的影響了公司品牌的推廣
(2)公司首部宣傳片的清晰度不夠,，由于是第一次制作，視頻的比例沒有調(diào)好,，導(dǎo)致宣傳片的宣傳效果沒有達(dá)到預(yù)期,，這個(gè)在明年的展會(huì)上將要改進(jìn)。
(3)人員配置
由于公司產(chǎn)品種類比較多,，涉及到整個(gè)玻璃加工生產(chǎn)流程,，再加上新進(jìn)員工對產(chǎn)品的知識(shí)理解的還不是很透徹，導(dǎo)致有些專業(yè)性的問題不能及時(shí)準(zhǔn)確的跟客戶進(jìn)行溝通,、解說,，這也是在今后工作中要注意的;
(4)產(chǎn)品展示
由于在展會(huì)之前已經(jīng)計(jì)劃好展品的排列順序，因?yàn)闆]有實(shí)際考慮到展位位置的關(guān)系,，導(dǎo)致切割類的產(chǎn)品被客戶詢問的幾率大大降低,，這點(diǎn)在及時(shí)改變展品陳列順序后得到了很大的改善。
(5)展會(huì)贈(zèng)品
本次展會(huì)大多數(shù)的廠家都設(shè)有贈(zèng)品,，而且贈(zèng)品也分為幾個(gè)檔次,，這樣不僅吸引參觀者更加愿意了解產(chǎn)品信息，而且遇到大客戶,，我們?nèi)绻幸恍┖玫亩Y品增送,，也能夠促進(jìn)今后的合作,。
以上就是我對于這次展會(huì)的總結(jié)
總體來說,，本次展會(huì)經(jīng)過全體員工的努力還是比較順利的，并且對公司的品牌也進(jìn)行了很好的推廣,，本人更是在展會(huì)上學(xué)到了以前沒學(xué)到的知識(shí),，并且對玻璃行業(yè)有了一個(gè)更新的認(rèn)識(shí)，而且更是體會(huì)到：一個(gè)公司想要健康有序的運(yùn)營下去是需要全體員工的一致努力,、互幫互助的,。
本人在以后的工作當(dāng)中,，將進(jìn)一步提升自身的專業(yè)知識(shí)以及銷售談判能力，與同事保持良好的關(guān)系,，與公司共同成長,，見證中國式bohle的崛起!
關(guān)于展會(huì)后的計(jì)劃安排，具體安排行程將與20__年工作計(jì)劃一致,，對于出差方面將根據(jù)具體客戶情況進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整,。這里就不做贅述!
會(huì)展城市營銷案例 會(huì)展城市的營銷策略篇
會(huì)展公司實(shí)習(xí)總結(jié)
為期半月的寒假實(shí)踐，我非常重視,，也很認(rèn)真,。因?yàn)槲覀兤綍r(shí)只能從課本上學(xué)習(xí)理論知識(shí)，能有這樣的實(shí)踐機(jī)會(huì),，當(dāng)然就格外珍惜,，希望能夠通過實(shí)踐學(xué)習(xí)一些書本學(xué)習(xí)不到是知識(shí)，積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，為日后參加工作打下基礎(chǔ),。
由于缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我對民營企業(yè)性質(zhì)的人力資源管理工作了解不多,，認(rèn)識(shí)不深,。為了能更快適應(yīng)環(huán)境，更好的開展工作,，我特別注重加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),，堅(jiān)持“向同事學(xué)、向書本學(xué)”的思路,，不斷提高業(yè)務(wù)水平,，以彌補(bǔ)自身專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)的欠缺和閱歷短淺的受限?！叭诵?，必有我?guī)煛保髽I(yè)中的每一位和同事都是我的老師,，他們的豐富經(jīng)驗(yàn)是一筆寶貴的財(cái)富,，是我不斷學(xué)習(xí)的源泉。為此,，我積極向身邊的,、同事和前輩們請教，虛心吸取他們的寶貴經(jīng)驗(yàn),，以他們的工作思路,、言行舉止、工作程序和工作方法為榜樣,，規(guī)范和糾正自己方法,、思路上的缺陷,。另一方面，通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)企業(yè)人力資源開發(fā)與管理,、民營企業(yè)黨務(wù)管理實(shí)務(wù)等業(yè)務(wù)知識(shí),，努力掌握與企業(yè)主橋梁工程有關(guān)的工作內(nèi)容，熟悉工作流程,。
要認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，在工作上爭創(chuàng)佳績。要成為一名合格的企業(yè)管理層員工,，首要條件就是成為業(yè)務(wù)上的骨干,。對于我來說，首要任務(wù)就是要學(xué)習(xí),、熟練掌握業(yè)務(wù)知識(shí),，始終一積極的工作態(tài)度、高度的責(zé)任感和只爭朝夕的精神投入到工作中;要在加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí),，踏踏實(shí)實(shí)的做好本職工作,，戒驕戒躁，爭取在自己的工作崗位上作出優(yōu)異的成績在,。
要揚(yáng)長避短,，不斷完善自己。要正確的認(rèn)識(shí)自己,，在工作中不但要發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn),，還要客觀地面對自己的不足之處，更進(jìn)一步注重鍛煉自己的應(yīng)變能力,、協(xié)調(diào)能力,、組織能力以及創(chuàng)造能力，不斷在工作中學(xué)進(jìn)取,。
人力資源其職業(yè)道德的基本要求以及對我的影響
一要有愛心：愛職業(yè),，愛員工，敬重領(lǐng)導(dǎo),。二要有責(zé)任心：認(rèn)真做好工作中的每一件“小事”,。人力資源管理工作事無巨細(xì)，事事重要,，事事都是責(zé)任,。三要業(yè)務(wù)精益求精：時(shí)時(shí)、事事尋求合理化,，精通人力資源業(yè)務(wù),，知人善任,，用人有方,，追求人與事結(jié)合的最佳點(diǎn),。四要有探索、創(chuàng)新,、團(tuán)結(jié),、協(xié)調(diào),、服從、自律,、健康等現(xiàn)代意識(shí)。五要樹立誠信觀念,。誠信乃做人做事之本。
由于人的工作是最復(fù)雜微妙的工作,，人力資源主任這個(gè)職位是對個(gè)人品性要求很高的一個(gè)職位,，需要以積極的心態(tài)去全身心的投入其中,。想成為一個(gè)合格甚至優(yōu)秀的人力資源員工具備以下方面的素質(zhì)：
(1)具備公正,、忠信,、堅(jiān)定勇敢的意志力。相對來說，只有公正才可以做到無私，才能夠客觀地對人力進(jìn)行評估,、確定,，在選拔,、推薦,、使用人才時(shí)堅(jiān)持“唯才是用”的原則,。還要具有堅(jiān)定勇敢的意志力才能使自己在人力資源構(gòu)造過程和開展自己的工作中，承受來自于各方面的壓力和挑戰(zhàn)來堅(jiān)持公正,、忠信的原則,。
(2)具備廣博的社會(huì)科學(xué)知識(shí)。一方面可充分利用各種社科學(xué)知識(shí)或方法,。另一方面,，一個(gè)人力資源的負(fù)責(zé)人同時(shí)要和不同專業(yè)、不同領(lǐng)域的人員接觸相處，廣博的社會(huì)科學(xué)知識(shí)有住與提高對各種人才以及各類人才和不同層次的人才進(jìn)行驗(yàn)核判別,，也有利于人力資源建立廣泛的社會(huì)關(guān)系,，為建造單位或組織所需的人力資源庫營造條件,。
(3)具備實(shí)現(xiàn)人力資源有效管理的專業(yè)知識(shí)和職業(yè)能力。這些知識(shí)和能力包括：人力資源規(guī)劃管理和人力資源管理手冊設(shè)計(jì)的能力職位分析和績效考核管理能力;薪酬與福利管理能力;人力資源開發(fā)、培訓(xùn)能力;人事制度管理能力。當(dāng)然,，作為人力資源經(jīng)理還具備組織能力,、領(lǐng)導(dǎo)能力、表達(dá)能力、自信力(以及對人力資源管理工作的興趣或愛好)等其它素質(zhì)能力,。
當(dāng)前針尖內(nèi)燃部件制造有限公司正在深化改革，以強(qiáng)化科學(xué)管理,，提高工作質(zhì)量和辦事效率,，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益為目的，真正建立起符合市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律的,、規(guī)范合理的,、符合現(xiàn)代企業(yè)制度要求的組織管理體系。同時(shí)在工作制度方面實(shí)行崗位技能工資制,，規(guī)范工資分配體系,，加強(qiáng)崗位技能工資制的管理。
以上幾方面可以看出,，人力資源部的職責(zé)工作及對員工的要求是全面的,，在整個(gè)單位中發(fā)揮著重要的作用,。
我國熱力資源非常豐富,，這是建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化強(qiáng)國的寶貴財(cái)富，但是我國的人力資源管理狀況,，尤其是企業(yè)的人力資源管理與西方發(fā)達(dá)國家還存在著較大的差距,。如何改善人力資源管理，充分發(fā)揮人力資源的使用效益,，從而實(shí)現(xiàn)人力資源的可持續(xù)性發(fā)展,，已成為每一個(gè)企業(yè)所面臨的重要課題。
因此我在針尖公司學(xué)到的不僅僅是職業(yè)技能,，更可貴的是學(xué)到如何先去做個(gè)正直,、無私、博學(xué)的人,。也為我今后的學(xué)習(xí)指明了方向,。
以下是我對人力資源管理提出的幾點(diǎn)建議：
1、在激烈競爭的現(xiàn)代企業(yè)中,，企業(yè)如果沒有創(chuàng)新,，就很難發(fā)展，即使生存也會(huì)面臨危機(jī)在管理上也是如此,，企業(yè)通過不斷地自我否定,、自我超越,，不斷楊棄來提高管理水平，提高人力資源的利用效率,。
2,、首先我們企業(yè)應(yīng)該要樹立人力資源管理的觀念，將人力資源管理納入企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略之中,。
3,、人力資源管理要與企業(yè)的經(jīng)濟(jì)掛鉤，建立多種形式的系統(tǒng)化的激勵(lì)機(jī)制,，重視精神激勵(lì),。
1)目標(biāo)設(shè)定方面不僅要體現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的要求，還必須要滿足職工個(gè)人發(fā)展的需求
2)物質(zhì)激勵(lì)是基礎(chǔ),，但不是萬能的,，精神激勵(lì)是根本，二者的完美結(jié)合才能使企業(yè)真正留住人才
4,、要充分利用外部資源為企業(yè)人力資源發(fā)展服務(wù),。
不知不覺一個(gè)月結(jié)束了，在這段時(shí)間真的很高興,，身上學(xué)了還多有關(guān)人力資源的知識(shí),，課外的知識(shí)。這一個(gè)過程是值得我回憶的,。這幾天專業(yè)調(diào)查和楂樹冷夜實(shí)踐,，所學(xué)到的和接觸到的給人以啟發(fā)，對我們這些在校大學(xué)生,，對以后要從事的職業(yè)崗位進(jìn)行全方位的了解,，不僅是接觸了解社會(huì)，更是提高自身的好機(jī)會(huì)，對適應(yīng)社會(huì)是很有裨益的。
會(huì)展城市營銷案例 會(huì)展城市的營銷策略篇
參展前的準(zhǔn)備：
1,、公司的宣傳資料、技術(shù)樣本,、展品、名片和會(huì)來自我展臺(tái)的客戶名單表,。
2,、而針對會(huì)來自我展臺(tái)的老客戶能夠準(zhǔn)備一些小禮品，除此之外,，還可另外備一些小的禮品用于送給意向比較大的客戶,。這些禮品能印上公司名稱和logo，這樣既能表達(dá)心意又能讓客戶對你有印象,。
參展期間注意事項(xiàng)：
1,、針對老客戶：能坐下來聊聊,，問下他對之前的供貨是否滿意、是否有哪些還需要提高,、改善的;再問問對方接下來有什么采購的打算;最后送點(diǎn)小禮品,，以表心意。
ps1：必須要主動(dòng),，不要期望客戶會(huì)主動(dòng)上門來找你,。在展臺(tái)外張望的客戶能夠主動(dòng)上前請對方到里面參觀，并互留名片,。來參展的人一般都會(huì)來一兩天的,，如果第一天他有來你展臺(tái)參觀，但沒有多大的意向,，那么第二天當(dāng)你再看到他的時(shí)候必須要請他到里面坐坐,、詳談。
ps2：不要輕易放下,，利用好所有你能用上的資源,。記得第一天一個(gè)國外客戶(那里暫稱為a)來我們展臺(tái)時(shí)只大致的看了一下我們的產(chǎn)品，而且他旁邊有一個(gè)中國人(是他在中國的供應(yīng)商,，暫稱之為b),，這次還兼他的翻譯。我也是第一次參展,，沒什么經(jīng)驗(yàn),，不懂怎樣把握住客戶，等他們走了之后才想到其實(shí)這個(gè)客戶就應(yīng)是能夠立刻訂單的,，但是這時(shí)候已經(jīng)晚了,。但是突然想到b他們的展臺(tái)就在我們前面，我下午就一向注意前面的展臺(tái),，呵呵，等了很久,，最后看到他們回來了,，等a走了，我就過去跟b聊天,，從他那了解了一些關(guān)于a的信息,，并得知a明天還會(huì)來展會(huì)，而且這次是b負(fù)責(zé)a的行程安排,，我就請b明天再邀請a來我們展臺(tái),，我們能夠細(xì)談。就是這樣,，這個(gè)客戶第二天又來到了我們展臺(tái),，并簡單的下單了(十分感謝b^_^),。雖然這次有點(diǎn)后知后覺，但亡羊補(bǔ)牢,，仍然為遲,。此刻我正等a確認(rèn)pi，期望能與a建立起良好的合作關(guān)系,。
3,、及時(shí)記下客戶的信息，將重要的信息寫在客戶的名片上,。展會(huì)時(shí)光短,、人多，很多時(shí)候都忙但是來的,，如果你等晚上回去再來慢慢整理名片和客戶的信息,，那很多東西都會(huì)忘記的，而且晚上回去肯定都很累了,，哪還有那么多精力,，所以當(dāng)時(shí)就將最要的信息寫在相對應(yīng)的名片上，這樣回去也方便統(tǒng)計(jì),、也不容易搞錯(cuò),。
展會(huì)后的跟蹤：
展會(huì)后的跟蹤是相當(dāng)重要的。
1,、回公司后,，立刻把所有名片整理歸檔，分為重要客戶和一般客戶,，然后全部郵件發(fā)送公司的相關(guān)資料,。
2、如果客戶三天之后還沒回郵件,，就進(jìn)行電話跟蹤,，務(wù)必要讓對方記住自我。
會(huì)展城市營銷案例 會(huì)展城市的營銷策略篇
xxxx論壇已經(jīng)順利落下帷幕,，在此我向公司領(lǐng)導(dǎo)做一個(gè)參展報(bào)告,，此次會(huì)議是xx、xx兩省xxx界進(jìn)行學(xué)術(shù)交流的重要學(xué)術(shù)活動(dòng),，在xx都具有一定區(qū)域效應(yīng),，所以非常感謝公司能夠支持并給予我們xx區(qū)域這次參展的機(jī)會(huì)，此次參加展會(huì)人數(shù)約有xx多人,，基本涵蓋了xx,、xxx兩省主要xxx的xxxx，對公司品牌的推廣起到了很好的作用，讓我公司在xxx區(qū)域內(nèi)提高了一定的知名度,，也為我們以后在xx內(nèi)推廣本公司的xx設(shè)備提供了一定的助力,，這也是我們參加本次xxx最大的一個(gè)收獲。而在展會(huì)上遇到的各種各樣的問題,，則使我的知識(shí)面更加寬廣,，對康復(fù)行業(yè)有了更新的認(rèn)識(shí)并且從中汲取經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會(huì)了很多在平時(shí)工作當(dāng)中學(xué)不到的專業(yè)知識(shí),，現(xiàn)特對本次展會(huì)加以總結(jié),，具體如下：
1、為了能夠順利參加本次展會(huì),，在展會(huì)的前期準(zhǔn)備中,，我們兩省都針對性的拜訪了參會(huì)的目標(biāo)客戶，對目標(biāo)客戶的需求意愿進(jìn)行摸底,，做好接待方案和湖北的同事分工合作,，完成了對重要客戶的接待和保障工作。
2,、在展會(huì)宣傳資料,、展品以及辦公用品的上我們都做了完備的準(zhǔn)備，對于來參觀的每一位客人,，我們都及時(shí)的把客戶資料做好備份,，有名片的交換名片，沒有名片的也做了登記,，以便今后能夠方便后期的業(yè)務(wù)聯(lián)系,。
1、在展會(huì)效果上因沒有申請擺放視頻播放設(shè)備,，來播放公司宣傳片,，也導(dǎo)致在宣傳效果上沒有達(dá)到預(yù)期，這個(gè)在以后的展會(huì)上也是需要改進(jìn)的,。
2,、在人員配置上雖然有xx的同事過來進(jìn)行協(xié)助，但由于公司康復(fù)產(chǎn)品種類比較多,，加之參會(huì)人員較多,，有時(shí)來展位上咨詢的客戶較多時(shí)，沒能及時(shí)給予接待講解和接待,，所以在以后這一類的大型會(huì)議中，我也會(huì)合理的安排申請公司的人員協(xié)助,。
3,、在產(chǎn)品展示上由于在展會(huì)之前沒計(jì)劃好參展的展品，在后期時(shí)也考慮到展位大小位置的關(guān)系，所以也沒有申請樣機(jī)的展示,，導(dǎo)致我們機(jī)器人等拳頭的產(chǎn)品不能給客戶更為直觀的一個(gè)感受,，也讓我們在講解中面臨了一些問題，這點(diǎn)我也會(huì)在以后的參會(huì)中引起重視,。
4,、展會(huì)贈(zèng)品上，本次展會(huì)大多數(shù)的廠家都設(shè)有贈(zèng)品,，而且贈(zèng)品也分為幾個(gè)檔次,，這樣不僅吸引參觀者更加愿意了解產(chǎn)品信息，而且遇到大客戶,，我們?nèi)绻幸恍┖玫亩Y品增送,，也能夠促進(jìn)今后的合作，這點(diǎn)也是在以后的展會(huì)中可以進(jìn)行改進(jìn)的,。 以上就是我對于這次展會(huì)的總結(jié)
總體來說,，本次展會(huì)經(jīng)過全體員工的努力還是比較順利的，并且對公司的品牌也進(jìn)行了很好的推廣,，我更是在展會(huì)上學(xué)到了以前沒學(xué)到的知識(shí),，并且對康復(fù)行業(yè)有了一個(gè)更新的認(rèn)識(shí)。我在以后的工作當(dāng)中,，將進(jìn)一步提升自身的專業(yè)知識(shí)以及銷售談判能力,，與同事保持良好的溝通，與公司共同成長,。關(guān)于展會(huì)后的計(jì)劃安排,，具體還是將以成單為目標(biāo)導(dǎo)向來安排行程，對于出差方面將根據(jù)具體客戶情況進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整,。這里就不做贅述,！
會(huì)展城市營銷案例 會(huì)展城市的營銷策略篇
7月我從調(diào)到策劃部至今已有三個(gè)多月了，在這幾個(gè)月的工作中,，我虛心向同事請教,，從熟悉人員、熟悉商戶,、熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)做起,，從一點(diǎn)一滴做起，使自己能夠很快被員工和商戶接受并認(rèn)可,，從而很快進(jìn)入角色,，擔(dān)負(fù)起自己的責(zé)任，配合經(jīng)營部經(jīng)理做好經(jīng)營管理工作?，F(xiàn)就自己這幾個(gè)月的工作做一小結(jié)：
開業(yè)不到一年,，策劃部的各項(xiàng)工作雖已步入正軌，但如何盤活市場，拉動(dòng)人氣,，是當(dāng)務(wù)之急,。我分管的魚市和寵物市場開業(yè)時(shí)間晚，離車站也較遠(yuǎn),，許多人都不知道物流園還有魚市和寵物市場,，因此前來購物的人比較少。而我來到策劃部要做的第一件事,，就是要讓廣大消費(fèi)者知道并了解我們的魚市和寵物市場,。我們原有的每周六的斗狗活動(dòng)雖吸引了一些人氣，但是魚市沒有舉行過什么活動(dòng),，而寵物市場的活動(dòng)又過于單一,，僅僅開展了斗狗這一活動(dòng)是很不夠的。
經(jīng)過反復(fù)醞釀和多方調(diào)查,，針對這一市場現(xiàn)狀,。九月我成功策劃并舉辦了活動(dòng)。從競賽活動(dòng)方案的策劃,、商戶的參與,、廣告的宣傳，一直到人員的調(diào)配,、組織,，活動(dòng)的舉辦等等，雖然做了大量的工作,，但同時(shí)也得到領(lǐng)導(dǎo)和大家的支持與幫助,，才使得此次活動(dòng)能夠得以順利進(jìn)行，而且后期廣大消費(fèi)者及商戶的反映也是不錯(cuò)的這次活動(dòng)的成功舉辦在一定程度上提高了知名度,，帶動(dòng)了人氣,，同時(shí)也達(dá)到預(yù)期的目的和期望值，也給自己帶來了信心,。
在成功策劃并舉辦“”之后,，“十一”國慶節(jié)黃金周我又策劃舉行了物流園水族大世界的首次促銷活動(dòng)——“買100元送10元”活動(dòng)，寵物市場的“展評”活動(dòng),。有了上一次的成功經(jīng)驗(yàn),，這兩次的活動(dòng)也很成功。尤其是魚市的“買100元送10元”活動(dòng)得到了廣大商戶的認(rèn)可,，促進(jìn)了魚市十一黃金周銷售額的上升和客流量的增加,。活動(dòng)前期魚市一直比較低迷,，商戶也很焦急,，許多商戶由于不能接受“買100元送10元”活動(dòng)中的10元費(fèi)用由自己承擔(dān),，有的則因?yàn)閾?dān)心從未舉辦過類似的活動(dòng),，是否能做起來,，而一直很猶豫。但為了做好這第一次的魚市促銷活動(dòng),，我積極動(dòng)員,，多次找商戶談心，不斷做工作說服他們,，讓商戶將困難與擔(dān)心一一擺出來,，逐個(gè)解決，使他們終于認(rèn)可了我的活動(dòng)方案,，并積極參與進(jìn)來,，大家擰成一股繩，共同努力辦好了這次活動(dòng),?；顒?dòng)結(jié)束后，大家的反映也是不錯(cuò)的,，商戶們紛紛表示：今后魚市的促銷活動(dòng)要多多舉辦,，而且要形式多樣，他們大家一定會(huì)努力配合,，積極參與的,。在做好以上幾項(xiàng)促銷活動(dòng)的同時(shí)，我們還將寵物市場原有的斗狗比賽辦成了系列比賽,，每周六舉辦一次,，每次到現(xiàn)場觀看的觀眾有叁百人左右，已很具人氣,。有了一個(gè)好的開端,，我要更加積極努力，不斷推陳出新,，力求使策劃部的經(jīng)營工作能再上一個(gè)臺(tái)階,。
由于我到策劃部工作的時(shí)間不長，而且許多精力和時(shí)間都花在了經(jīng)營工作方面,，因此對于管理工作一直都是在積極努力地協(xié)助,、配合其他兩位經(jīng)理開展工作。首先：我們建立健全了各項(xiàng)規(guī)章制度,，以制度約束行為,；其次：加強(qiáng)了人員管理，最大限度的發(fā)揮員工的主觀能動(dòng)性,。我認(rèn)為一個(gè)企業(yè)的成敗關(guān)鍵在于人,，人的因素決定其它方面,，每個(gè)人都有自己的優(yōu)缺點(diǎn)，只有做到知人善用,，將其的優(yōu)點(diǎn)最大化,，缺點(diǎn)最小化，才能使其充分發(fā)揮自己的才能,。同時(shí)我們還要為員工營造一個(gè)寬松的工作環(huán)境和氛圍,，將影響工作效率的外部客觀因素降至最低，使員工感到在策劃部能夠發(fā)揮自己的才智,。
1,、經(jīng)營工作方面：魚市在明年將舉行大型的魚展活動(dòng)，吸引廣大消費(fèi)者到場參觀,；寵物市場將舉辦各類斗獸比賽,，不單純只是現(xiàn)在的斗狗比賽。我們要將比賽擴(kuò)展開來,，使各種比賽多樣化,，這樣才能吸引人氣，擴(kuò)大寵物市場的知名度,。
2,、管理工作方面：今后將要不斷完善各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)人員管理,，通過培訓(xùn)班的形式,，對員工進(jìn)行專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，使他們成為專家里手,，為廣大顧客和商戶提供更好的,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。同時(shí)還要實(shí)施商戶例會(huì)制度,，定期召開,，及時(shí)了解商戶的思想動(dòng)態(tài)，了解市場的經(jīng)營情況,，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,，對癥下藥，解決問題,。
3,、招商工作方面：希望在現(xiàn)有的條件下,，借助商戶的影響力和資金投入進(jìn)行招商引資,。對市場的空置面積采用商戶投資、商戶受益的方式進(jìn)行招商,，以達(dá)到商戶培養(yǎng)市場的目的,。此作法可以避免不必要的浪費(fèi),。寵物市場要借助商戶的投資，在空置面積上搭建工棚,，建設(shè)鴿子市場,，由商戶自行招商，給予一定的優(yōu)惠策,，以達(dá)到互惠互利的目的,。
4,、自身素質(zhì)方面：今年我在提高自身素質(zhì)方面雖然做了很大努力,，但還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。在今后的工作中,，要虛心學(xué)習(xí),，結(jié)合自身實(shí)際多學(xué)習(xí)、多鉆研,。加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，使自己精通業(yè)務(wù)知識(shí),，成為行家里手,、業(yè)務(wù)內(nèi)行；同時(shí)還要學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn),，提高自身的思想,、組織能力、協(xié)調(diào)能力和判斷力,，力求能夠理論結(jié)合實(shí)際,，適應(yīng)時(shí)代的要求，不斷提高自身素質(zhì),，使自己成為一個(gè)努力的,、學(xué)習(xí)型的管理者。
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首先的運(yùn)作模式上的一些思考,。
一,、我們?yōu)榕e辦這次會(huì)議花費(fèi)了大量的時(shí)間和精力，凝聚了行業(yè)的主流思想,，發(fā)出了行業(yè)的聲音,。從參會(huì)企業(yè)的角度來說,，我們給他們評的獎(jiǎng)項(xiàng)，都提升了該公司的品牌,。品牌是什么,？品牌就是議價(jià)能力，有時(shí)候甚至是別人跟你合作的理由,。比如獲得“用戶最滿意品牌”的企業(yè),，完全可能憑借這一獎(jiǎng)項(xiàng)，在談合同獲得不小的利益,?？赡茉瓉?000萬的項(xiàng)目，最后談成了1100萬或者更多,；甚至別人原本不打算用他的產(chǎn)品,，現(xiàn)在看到他們是“用戶最滿意品牌”，才愿意跟他們談,。
個(gè)人感覺,，其實(shí)我們可以考慮向獲獎(jiǎng)企業(yè)收取一定的費(fèi)用。不要怕別人說我們賣獎(jiǎng),，最怕賣不出去,，賣不叫座。我們可以從中推動(dòng),，不一定完全按照用戶的標(biāo)準(zhǔn)來評判,，我們也并不需要完全左右所有獎(jiǎng)項(xiàng)的評選。而且,，我們自己可以把握一定標(biāo)準(zhǔn),，也不是讓所有的企業(yè)拿錢就能獲獎(jiǎng)。因此也不必?fù)?dān)心會(huì)影響評獎(jiǎng)的公正性和權(quán)威性,，畢竟評獎(jiǎng)的操作流程還是不變的,。此外，還可以利用會(huì)議本身做更多的市場運(yùn)作,，王朝酒業(yè)就是一個(gè)鮮明的例子,。例如我們可以考慮會(huì)議的冠名權(quán)，協(xié)辦單位,，會(huì)議宣傳冊,，一些標(biāo)志的贊助商，有很多的操作手段和空間,。
二,、建議再多邀請一些媒體，讓他們參與進(jìn)來,，多借助其他主流媒體的力量,，把整個(gè)會(huì)議炒熱,，炒火。不用擔(dān)心他們會(huì)搶我們的風(fēng)頭,，會(huì)削弱我們的影響,，因?yàn)槲覀兪侵鬓k方，所以最后最大的果實(shí)一定是我們的,。我們甚至可以考慮給他們支付一些宣傳費(fèi)用,，這些費(fèi)用也是獲獎(jiǎng)企業(yè)應(yīng)支付給我們的宣傳費(fèi)用。
其次是會(huì)議日期上的考慮,。
個(gè)人感覺1月上旬的這個(gè)時(shí)間有點(diǎn)尷尬,。因?yàn)槟杲K的時(shí)候，企業(yè)都在進(jìn)行年終的總結(jié)和盤點(diǎn),，工作特別繁瑣,，時(shí)間特別緊張。而且元旦大部分公司都有一個(gè)假期,，從假期到投入工作大部分帶有一點(diǎn)輕微的逆反心理，或者有點(diǎn)不適應(yīng),。如果該在12月上中旬或者1月中旬是不是更好一些,？太晚了要過春節(jié)似乎也不是很合適。
再次是前期的準(zhǔn)備工作,。
這畢竟是我們每年最重要的工作之一,，因此我建議能多留一點(diǎn)準(zhǔn)備時(shí)間，有條件的情況下甚至先能進(jìn)行一些預(yù)演訓(xùn)練,，讓事先的準(zhǔn)備工作更細(xì)化,，考慮更周到，檢查更充分,。這樣議期間大家執(zhí)行起來可能更有條理,，也不是那么緊張，不至于那么疲憊,。以我自己為例,，錄音筆，在測試的時(shí)候好像一切正常,，但在會(huì)議的時(shí)候,，錄音筆工作10分鐘左右就會(huì)自動(dòng)關(guān)閉。再比如宣傳冊,，由于我們是硬皮封面,，閱讀和攜帶起來都不是十分方便，導(dǎo)致很多觀眾都不愿意帶走,，既沒有達(dá)到我們的宣傳效果,，也給我們會(huì)后的收尾工作增加了負(fù)擔(dān),。因此建議采用軟封面，印制更精美,，更具可讀性,，而且也能插一點(diǎn)彩色廣告。
最后就是一些細(xì)節(jié)的執(zhí)行和會(huì)議中的整體調(diào)控和把握上,。
頒獎(jiǎng)慶典時(shí)建議讓開獎(jiǎng)嘉賓宣讀完名單,。這些開獎(jiǎng)嘉賓都是重要人物，每個(gè)人開獎(jiǎng)的最后關(guān)頭都重復(fù)“請看大屏幕”這個(gè)臺(tái)詞有點(diǎn)滑稽,，我在下面看的時(shí)候發(fā)現(xiàn),，后來每次到這一句都有輕微的笑場，有點(diǎn)影響莊重,、權(quán)威的氣氛,，而且開獎(jiǎng)嘉賓可能心理也有點(diǎn)不舒服。
個(gè)人感覺實(shí)現(xiàn)還可以主持人溝通,，事先提醒獲獎(jiǎng)嘉賓每個(gè)人發(fā)言不超過1分鐘,，或者當(dāng)個(gè)別上臺(tái)的企業(yè)老總有點(diǎn)偏離論壇主題，大幅度地宣傳自己企業(yè)的時(shí)候,，主持人可以風(fēng)趣地打斷,，加強(qiáng)會(huì)議節(jié)奏的控制。比如1月9日上午的物流產(chǎn)業(yè)融合論壇的討論中,，感覺上海力卡的胡總就有點(diǎn)偏題,，占用時(shí)間很長。而后面的分組討論時(shí)間太緊張,，很多人都有意猶未盡的感覺,，沒能盡善盡美。
以上就是我一些不太成熟的想法,。
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深圳第一屆國際醫(yī)療電子與個(gè)人健康管理產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)已經(jīng)落下帷幕,，這也是中瑞奇第一次參加展會(huì)，對公司品牌的推廣起到了很好的作用,，讓我公司在家用醫(yī)療器械行業(yè)有了一定的人氣指數(shù),，這與全體公司員工的努力是分不開的。而在展會(huì)上遇到的各種各樣的問題,，則使我的知識(shí)面更加寬廣,，對家用醫(yī)療器械行業(yè)有了更新的認(rèn)識(shí)并且從中汲取經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會(huì)了很多在平時(shí)工作當(dāng)中學(xué)不到的專業(yè)知識(shí),，現(xiàn)特對本次展覽會(huì)加以總結(jié),，具體如下：
為了能夠順利參加本次展會(huì)，公司全體員工都全力投入，分工合作：
1,、銷售人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品知識(shí),，對產(chǎn)品性能、結(jié)構(gòu)和參數(shù)都牢記于心,。
2,、接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮，以良好的精神面貌面對每一位客戶,，樹立了公司的精神風(fēng)貌,。
3、展會(huì)宣傳資料,、展品以及辦公用品的準(zhǔn)備,。
4、展臺(tái)的搭建更是通過公司各部門人員一起努力下完成了,，也制定出公司這次展會(huì)的主要目標(biāo)和思路,。
本公司展位號是a-731，位于醫(yī)療電子展館最中間靠第8號位置,，,，我相信這次展會(huì)我公司絕對是異軍突起，將給家用醫(yī)療器械行業(yè)掀起不小的波瀾,，雖然根基不如做了幾年的幾個(gè)廠家,，但是我相信經(jīng)過公司所有人的努力,，這些都不是問題。
參觀的人分為幾類人：
1,、參展人員
2,、其他行業(yè)的人員
3、玻璃行業(yè)的人
4,、行業(yè)內(nèi)想了解市場的人
而對于我們來說要準(zhǔn)確判斷客戶屬于哪類,，這就需要具備一種特殊的觀察能力。對于來參觀的每一位客人,，我們都及時(shí)的把客戶資料做好備份,，有名片的交換名片，沒有名片的也做了登記,，以便今后能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系,。
無論作為“買”或“賣”，其關(guān)鍵是產(chǎn)品,。即使客戶有購買需求,，但市場的同類產(chǎn)品如此之多，我們?nèi)绾巫尶蛻暨x購我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競爭力,。產(chǎn)品競爭力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì),、知名度、質(zhì)量,、價(jià)格等,。市場競爭者的增加，正代表了這個(gè)市場的龐大,，如何有效去抓住市場,，這才是以后需要去思考的主題。
總體來說,，客戶對于我們的產(chǎn)品是比較滿意的,，不管是包裝設(shè)計(jì)還有質(zhì)量，都十分滿意,，對于價(jià)格方面,，鑒于我們現(xiàn)在是以貿(mào)易為主，如果想在價(jià)格上有競爭優(yōu)勢,，那么供應(yīng)商的選擇是很重要的,，這點(diǎn)也是在后期選擇供應(yīng)商方面必須要注意的地方。
最主要的是在有競爭者的情況下,，如何拓展客戶,，提高品牌知名度。提高本公司產(chǎn)品在市場上的占有率,，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問題,。
（1）嶄露頭角，提高了企業(yè)知名度
（2）推動(dòng)銷售,，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長
（3）樹立企業(yè)員工信心
（1）展位的設(shè)計(jì)
由于是公司第一次參加展會(huì)沒有經(jīng)驗(yàn),，對于展位的整體布局沒有做到更加有效生動(dòng)形象。
（2）公司首部宣傳片的清晰度不夠,，缺乏宣傳片
（3）人員配置
由于人員經(jīng)驗(yàn)不足導(dǎo)致有些專業(yè)性的問題不能及時(shí)準(zhǔn)確的跟客戶進(jìn)行溝通,、解說，這也是在今后工作中要注意的,；
（4）產(chǎn)品展示
由于在展會(huì)之前已經(jīng)計(jì)劃好展品的排列順序,，因?yàn)闆]有實(shí)際考慮到展位位置的關(guān)系，導(dǎo)致切割類的產(chǎn)品被客戶詢問的幾率大大降低,，這點(diǎn)在及時(shí)改變展品陳列順序后得到了很大的改善,。
（5）展會(huì)贈(zèng)品
本次展會(huì)大多數(shù)的廠家都設(shè)有贈(zèng)品，而且贈(zèng)品也分為幾個(gè)檔次,，這樣不僅吸引參觀者更加愿意了解產(chǎn)品信息,，而且遇到大客戶,，我們?nèi)绻幸恍┖玫亩Y品增送，也能夠促進(jìn)今后的合作,。
