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商業(yè)模式的本質(zhì) 商業(yè)模式的設(shè)計要素中的價值主張是指篇一

（1）理論意義：

（2）現(xiàn)實意義：

《市場模式策略數(shù)據(jù)》從不同的分類標準入手,，把手機廣告分為ｗａｐ展示類,、精準ｐｕｓｈ類,、用戶體驗類和數(shù)據(jù)庫營銷類,。朱海松的《無線營銷一第五媒體的互動適應(yīng)性》分析了手機廣告的特性，介紹了日本于機廣告營銷的經(jīng)驗,，列舉了國內(nèi)成功的手機廣告營銷的實例,，解釋了手機廣告相關(guān)的術(shù)語。弗雷德里克紐厄爾《無線營銷》的重點在于手機廣告營銷在ｃｒｍ（客戶關(guān)系管理）中所發(fā)揮的作用,，強調(diào)手機廣告營銷的首要原則是用戶準入,。國內(nèi)大多學(xué)者認為，中國還未有較成熟的手機廣告商業(yè)模式和運營模式,，還處于探索中,?！妒袌觯Ｊ剑呗裕當?shù)據(jù)一手機廣告的四個視角》認為從產(chǎn)業(yè)鏈的角度來看，一個完整的手機廣告產(chǎn)業(yè)包含四個部分,，廣告豐,、廣告代理機構(gòu)、運營商,、用戶,。廖向東碩士畢業(yè)論文《手機媒體廣告商業(yè)模式研究》中較為深入的探討了手機作為傳播工具所以需要采取的商業(yè)模式。劉迎華的《手機廣告的運作模式和產(chǎn)業(yè)鏈分析》主要從手機廣告的產(chǎn)業(yè)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)鏈主體角度來探討未來手機廣告產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向,。

總體來看,，雖然手機廣告已經(jīng)在社會上初成規(guī)模，也引起了很多專家,、學(xué)者的重視,，但是，當前已經(jīng)形成的對手機廣告專門研究的前沿理論零星可數(shù),。由于手機廣告發(fā)展時間較短,，既有的理論著作與文章對其的研究也僅限于說明介紹性文字，并無太多深入分析與展望,。部分在當初看來新鮮的內(nèi)容預(yù)想在今天大多已成為現(xiàn)實甚至遠遠超出當時的預(yù)料,。可以說,，對于手機廣告的研究內(nèi)容并不豐富,，而對手機廣告營銷策略的研究更是薄弱。本論文試圖從理論與案例的分析來探討手機廣告現(xiàn)狀與特征等,，從中發(fā)現(xiàn)其傳播規(guī)律,，指出當前手機廣告存在的問題，并提出具體能夠引導(dǎo)手機廣告良好發(fā)展的策略和手段,，為有關(guān)手機廣告營銷策略研究方面貢獻自己的一份力量,。

商業(yè)模式的本質(zhì) 商業(yè)模式的設(shè)計要素中的價值主張是指篇二

1.項目背景：城鄉(xiāng)一體化發(fā)展

了解和把握社會經(jīng)濟發(fā)展趨勢，有助于項目高起點規(guī)劃和實施,。根據(jù)十八大報告精神,，城鎮(zhèn)化未來將成為中國全面建設(shè)小康社會的重要載體，更是撬動內(nèi)需的最大潛力所在,。

快速發(fā)展的新型城鎮(zhèn)化,，正在成為中國經(jīng)濟增長和社會發(fā)展的強大引擎。新型城鎮(zhèn)化以城鄉(xiāng)統(tǒng)籌,、城鄉(xiāng)一體,、產(chǎn)城互動、節(jié)約集約,、生態(tài)宜居,、和諧發(fā)展為基本特征的城鎮(zhèn)化,。

這是具有國家戰(zhàn)略意義的轉(zhuǎn)變：如果說改革開放前20多年是我國大、中型城市高速發(fā)展的黃金時期,，那么,，未來20年將是以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為中心的“城鄉(xiāng)統(tǒng)籌”一體化發(fā)展的重要時期。

今后,，城市的許多資源將向鄉(xiāng)鎮(zhèn)快速擴散,，一批現(xiàn)代化新城鎮(zhèn)將迅速崛起，以縮小大,、中型城市與鄉(xiāng)鎮(zhèn)的差別,。橫店無疑是這些新城鎮(zhèn)中最閃亮的一個星。

2.項目立意：新興現(xiàn)代化“鎮(zhèn)級市”中央核心商務(wù)圈

基于上述對國家建設(shè)發(fā)展的戰(zhàn)略意義和橫店現(xiàn)狀的認識,，我們對玫瑰星城大二期項目在“城鄉(xiāng)一體化”發(fā)展進程中有了一個新的認知,，并需要賦予它更深刻的涵義。

我們的基本闡述是：一個新興的現(xiàn)代化“鎮(zhèn)級市”的中央核心商務(wù)圈,，集購物,、休閑、娛樂,、觀光,、居住、文化為一體,。它將成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展與城市建設(shè)有機互動的一個典范

引領(lǐng)橫店現(xiàn)代商貿(mào)業(yè)的發(fā)展潮流,，成為支撐橫店新生態(tài)、新文化,、新生活的城市地標,。在傳統(tǒng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)向現(xiàn)代小城鎮(zhèn)華麗“蛻變”的過程中，玫瑰星城大二期項目將起到一個里程碑的歷史意義,。

3.項目布局：奠定項目在橫店的核心地位

在新型城鎮(zhèn)化建設(shè)發(fā)展中,，商貿(mào)業(yè)一定充當領(lǐng)軍的作用。因此,，在我們的概念中,，不是做一般的商業(yè)街，而是做一個與人民生活密切相關(guān)的新興現(xiàn)代城市商業(yè)綜合體,。

它在橫店的商業(yè)布局中要起到標桿作用,，成為橫店市場繁華,、商貿(mào)文明的重要引擎,。以玫瑰星城大二期七萬方以上的商業(yè)建筑體量，足以構(gòu)成橫店這樣的中心小城鎮(zhèn)的核心商務(wù)區(qū)的空間,。通過這樣重量級的布局,，一舉奠定項目在橫店的核心地位,。

4.項目運作：肩負小城鎮(zhèn)裂變的歷史使命

項目推廣上的運作，希望能在一個比較高的層次上進行,，積極爭取政府資源,，肩負傳統(tǒng)小城鎮(zhèn)向新型城鎮(zhèn)化裂變的歷史使命，而不完全是開發(fā)商的功利性商業(yè)運作,。立足這樣的高度,，有利于大二期項目的全方位推進。

1.項目理念：開創(chuàng)后商業(yè)街時代的典范之作

商業(yè)街是城市生活的一種特定商業(yè)形態(tài),。中國商業(yè)街歷史源遠流長,，從漢代洛陽街市的鼎盛到唐代長安大街的喧鬧，從xx南宋御街的繁榮到明朝南京鼓樓大街的熙攘……商業(yè)街成為城市歷史經(jīng)濟文化發(fā)展的見證,。她講述著城市的故事,、演繹著城市的歷史、承載著城市的夢想,。

從某種意義上講,，我國商業(yè)的發(fā)展已經(jīng)從傳統(tǒng)的商店與商店之間的競爭，發(fā)展到商街與商街的競爭及商圈與商圈的競爭,，甚至城市與城市的競爭,。

商業(yè)街在城市中的經(jīng)濟形象和商業(yè)地位日益突出，商業(yè)街經(jīng)濟正強力助推著城市經(jīng)濟的發(fā)展,，從而成為城市商貿(mào)發(fā)展,、市容風(fēng)貌和綜合競爭力的代表，成為城市文明的重要窗口和名片,。

商業(yè)特色街作為城市商業(yè)綜合體的一種表現(xiàn)形態(tài),，是商貿(mào)服務(wù)業(yè)最集中的區(qū)域，對于推動城市產(chǎn)業(yè)集聚,、商貿(mào)流通,、旅游觀光、休閑購物乃至于城市品牌形象具有重要作用,。

現(xiàn)代商業(yè)街與傳統(tǒng)商業(yè)街不同之處在于,，完全摒棄了單純的購物功能，向著全方位一站式多元化的功能發(fā)展,，以滿足消費者物質(zhì)與精神全面需求為目標,。這是后商業(yè)街時代的重要特征。

在電商迅猛發(fā)展的時代,，玫瑰星城大二期項目將容納各種元素,，形成可游可玩可賞可體驗的新格局，從而打造成后商業(yè)街時代的典范之作。

2.商業(yè)模式：開啟橫店第五代商業(yè)模式

創(chuàng)新和差異化經(jīng)營是商業(yè)發(fā)展的永恒主題,，也是商業(yè)地產(chǎn)和商業(yè)業(yè)態(tài)提升競爭力的核心,，更是商家通過商業(yè)模式賺取最大利潤或價值的過程。商業(yè)價值的取向,，一般從商業(yè)發(fā)展的規(guī)律來看,，商業(yè)地產(chǎn)和商業(yè)展貿(mào)業(yè)態(tài)必須與時俱進。

中國的商業(yè)發(fā)展模式經(jīng)歷了許多種的方式方法,，歸結(jié)為主流商業(yè)模式：第一代供銷社商業(yè)模式,；第二代百貨商業(yè)模式；第三代大賣場式的超市連鎖經(jīng)營模式,；第四代城市生活休閑中心模式,；第五代供應(yīng)鏈商業(yè)模式。

第五代商業(yè)模式,，是建立在第四代城市生活休閑中心模式基礎(chǔ)上的一種電子商務(wù),、物流和金融相結(jié)合的新商業(yè)模式，在大規(guī)模橫向供應(yīng)鏈商業(yè)的基礎(chǔ)上,，在理念上強調(diào)投資運營商的主導(dǎo)權(quán),，提供優(yōu)質(zhì)資源平臺和訊息共享的融匯商品流、運輸流,、資金流,、信息流于一體，同時,，完成顧客的體驗式消費,、商家的參與式經(jīng)營，投資商和參與者共贏的一站式運營和服務(wù)中的多方共贏,。

在滿足人們一站式購物需求的同時進行升級,，增加體驗式消費。購物已不再是商業(yè)模式最重要的功能,，它是集消費,、休閑、文化,、運營,、體驗、服務(wù),、參與,、共贏八大功能于一體，其中運營,、體驗,、服務(wù),、參與、共贏成了經(jīng)營者的核心,；消費、休閑,、文化成了顧客的核心,。體驗式購物中心既是購物中心，也是休閑中心,，同時還是社交中心,。

一站式的體驗消費和服務(wù)，構(gòu)成元素主要有金融,、貿(mào)易,、服務(wù)、文化,、娛樂,、電子商務(wù)、餐飲,、交通,、停車場、物流等現(xiàn)代商業(yè)提倡的“一站式”消費和服務(wù)應(yīng)運而起,。

茶易餐飲管理有限公司

隸屬臺灣xx餐飲集團,，公司管理運營團隊均來自臺灣，在大陸從事臺灣餐飲業(yè)策劃,、招商服務(wù)和培訓(xùn)已逾十年,。公司注冊資本100萬元。（詳見公司介紹）

商業(yè)模式的本質(zhì) 商業(yè)模式的設(shè)計要素中的價值主張是指篇三

xxx旅游商業(yè)計劃書(摘要)

項目名稱:

北京(中國)×××旅游連鎖有限公司

使命:

為外出人士提供實惠,、獨特,、舒適的住宿體驗。

愿景:

普通中國人旅游住宿,，外國人體驗,。

創(chuàng)業(yè)目標:

從實施項目研發(fā)開始，六年內(nèi)成為海外知名上市公司

一,、項目規(guī)劃的起源

之所以能規(guī)劃出這種新型旅游住宿項目的連鎖經(jīng)營模式,，是因為策劃人自己根據(jù)以往經(jīng)營酒店、賓館,、茶館,、天龍王朝的經(jīng)驗，以及對整個行業(yè)的考察,，對住宿行業(yè)的核心要素進行分析,，發(fā)現(xiàn)一片無人涉足的住宿市場藍海，從而創(chuàng)造出一個新的市場，避免了這個行業(yè)的紅海競爭,。如果是藍海項目,，成功的可能性很大。到底是不是藍海,，就看幾個關(guān)鍵詞了,。一是全新的市場空間和全新的商機；第二,，創(chuàng)造新的市場需求,，沒有人會競爭。遇見這兩個可以稱之為藍海,。如果沒有全新的市場空間,，沒有全新的商機，沒有新的市場需求,，沒有現(xiàn)有市場的競爭,，就沒有自己的藍海，失敗的可能性很大,。但恰恰相反,，你找到了符合這兩個特點的市場創(chuàng)新,，你實際上打開了自己的藍海,。

可以保證xxx旅游連鎖項目符合這些特點,，所以在大家都很熟悉的傳統(tǒng)住宿市場找到了屬于自己的藍海。我覺得每個行業(yè)都有這樣的藍海,，就是一個新的市場,。

許多項目的成功來自失敗的教訓(xùn)。對這個項目影響最大的是天龍王朝大酒店,，由項目策劃人創(chuàng)辦并失敗,。天龍王朝在北京能成功嗎？在成都,？在上海,？廣州呢？成功的關(guān)鍵不在于地點,。有時候市場決定了企業(yè)的價值和收益,。但更重要的是，你的商業(yè)模式不是為了彌補市場缺口,，不是為了在細分市場中找到自己的定位,，而是要有創(chuàng)意，去發(fā)掘現(xiàn)有的市場空間,，甚至去創(chuàng)造新的市場空間,。

天龍王朝的意義在于,，他完全實現(xiàn)了一個虛構(gòu)的東西，從而提供了服務(wù)業(yè)中所有可以總結(jié)提煉的東西,，以及客戶真正需要的是什么樣的服務(wù),！什么樣的產(chǎn)品能產(chǎn)生最大的效益！什么樣的管理最簡化,！什么樣的裝修最省錢,！客戶需要什么樣的環(huán)境！什么樣的營銷是有效的,！服務(wù)業(yè)成功的本質(zhì)是什么,！為什么市場調(diào)研是企業(yè)成功的關(guān)鍵,？這一切,，如果你沒有做過，就不會知道天龍王朝有太多的悲劇色彩,。因為你沒有做完整科學(xué)細致的市場調(diào)研,，就貿(mào)然上馬，導(dǎo)致定位錯誤,。當你意識到的時候,，是無法挽回的，因為這其實成了一個實驗,。成功只能是僥幸,。但它提供了一個完整的商業(yè)案例進行分析。失敗不是成功之母,，但復(fù)習(xí)會是成功之母,。一件事的失敗，一定會告訴你什么是你做不到的,，什么是你能做的,，什么是你能做得更好的。所以因為各種教訓(xùn),，最重要的工作方式就是從市場調(diào)研開始產(chǎn)品研發(fā),。所以成功幾乎可以保證。

二,、操作思路

xxx旅游連鎖項目運營的思路是通過成立北京住宿創(chuàng)新研究院(重點是住宿市場住宿模式的創(chuàng)新研究)來完成項目的研發(fā),，形成完整的商業(yè)模式。xxx旅游業(yè)提供了創(chuàng)新的商業(yè)模式,，完成了一個運營系統(tǒng)的設(shè)計,。招商出資建設(shè)具體的運營站點，即具體的酒店,，按照統(tǒng)一的營銷運營模式進行管理和運營,。合伙人主要是有產(chǎn)權(quán)的企業(yè)和個人,，但我們是一個整體。投資者并不擁有品牌和商業(yè)模式的全部知識產(chǎn)權(quán),，運營管理是統(tǒng)一的特許經(jīng)營模式,。

因為策劃者在這個行業(yè)里努力了很多年，所以他們知道如何在實踐中規(guī)避一切風(fēng)險,。這份商業(yè)計劃書也是經(jīng)過五年的思考和總結(jié),，在北京做了整整半年的市場調(diào)查，做出的一份科學(xué)詳細的市場計劃書,。這足以發(fā)展成為中國獨一無二的新旅游創(chuàng)新項目,，創(chuàng)造新的市場空間。實施這個商業(yè)計劃很有可能成功,。

三,、核心競爭力

住宿行業(yè)的藍海和新的市場空間相對沒有競爭力。

1,、低成本帶來的相對價格優(yōu)勢是市場,。

2、規(guī)模優(yōu)勢,，成本低,，利潤有保障。

3,、憑借其獨特的住宿體驗和環(huán)境優(yōu)勢,，成為旅游體驗的新標準制定者。

4,、授權(quán)連鎖的特許經(jīng)營模式促進了整體規(guī)模的快速增長,，品牌形成了行業(yè)標準和最大的先發(fā)優(yōu)勢。

5,、完善的知識產(chǎn)權(quán)和完整的品牌體系輸出,，讓投資者省去了大量的市場調(diào)研、裝修設(shè)計和監(jiān)管,。

人員培訓(xùn),、營銷宣傳費用、管理,、收銀,、財務(wù)運營系統(tǒng)建設(shè)費用等直接和間接費用。

6,、從事服務(wù)行業(yè)管理和項目施工團隊多年,。

xxx旅游連鎖項目的藍海在哪里？

首先,，商業(yè)環(huán)境與傳統(tǒng)酒店完全不同,。最大限度地利用營業(yè)場所,，減少低效的公共場所。現(xiàn)在,，你對酒店的想象出現(xiàn)在你的腦海中,，但這個項目絕不是出現(xiàn)在你腦海中的酒店，因為它是一個獨特的環(huán)境,。不會是刻板的酒店印象,。不是懷疑自己的想象力，只是自己沒看完之前真的無法完全想象這樣的環(huán)境,。之所以是藍海,，是因為沒有了它，世界上還有更震撼,、更有創(chuàng)意的東西,，也不是策劃者想象的那樣。

其次,，裝修設(shè)計獨特,、特別,、新穎,、奇特。

第三,、收益模式最簡單,，直接達到市場需求的核心要素。最大限度滿足客戶的真實需求,。

第四,、管理模式和操作的最大化簡化(標準化和程序化)。

第五,、簡化和規(guī)范預(yù)約和財務(wù)管理系統(tǒng),。

第六、涉及投資,、客戶和商業(yè)模式創(chuàng)始人的雙贏商業(yè)模式,。

第七、核心和關(guān)鍵是保護整個項目的所有知識產(chǎn)權(quán),，成為獨家商業(yè)模式,。避免模仿競爭對手。這種保護是全方位的,，從所有的裝修設(shè)計,、管理軟件平臺、工藝設(shè)計專利,、商標,、域名,、商號，到所有專利申請原創(chuàng)演出的地方,，制造知識產(chǎn)權(quán)壁壘,，得到法律的有效保護。迫使所有想模仿類似操作的投資者與我們合作,，實現(xiàn)最大的雙贏,。

整個店鋪的特點是后期運營和裝修成本非常低。作為住宿行業(yè)的藍海項目,。它的商業(yè)模式和最終消費體驗在這個行業(yè)是完全不存在的,，不是對現(xiàn)有行業(yè)的補充，而是住宿行業(yè)新的市場邊界,。為了讓旅行的中國人真正住上便宜舒適的住宿(費用是所謂經(jīng)濟型酒店的三分之二),。可以說是享受了新的住宿體驗,。并能創(chuàng)造新的住宿文化,。

四、市場空間

這個項目將創(chuàng)造一個數(shù)十億美元的新市場,，促進整個行業(yè)的繁榮,。鑒于自身住宿市場的擴大，游客的增加,，人口流動性的加快,，這個市場未來將會有一個快速的增長過程。這個項目帶來的價值是可以預(yù)見的,。它可以給出國旅行和出差的人帶來最大的好處,。同時由于原有的品牌管理和項目，沒有風(fēng)險,，盈利預(yù)期明顯,，造就了無數(shù)千萬富翁(加盟商)。項目成功的基礎(chǔ)是幫助加盟商賺到實實在在的錢,，消費者獲得實實在在的利益,。前期為了拓展市場，我們盡最大努力降低加盟商成本,，實現(xiàn)利潤最大化,，在這個過程中逐步完善項目。一旦市場形成,，作為品牌和商業(yè)模式的擁有者,，企業(yè)的利潤將最大化，新市場的誕生是這個項目令人興奮的地方,。

該項目的建立是基于創(chuàng)造住宿業(yè)的藍色海洋,。他的價值創(chuàng)新在于:普通人需要安全,、廉價、舒適的住宿,；想投資服務(wù)業(yè)的,，沒有好的項目、品牌,、規(guī)范的管理和培訓(xùn),；有項目、品牌,、管理經(jīng)驗的人沒有風(fēng)險投資,，從而在投資者、客戶,、商業(yè)模式創(chuàng)始人之間實現(xiàn)雙贏,。這個項目創(chuàng)造了一個全新的行業(yè)，建立了一個新的標準,。這是一個非常高的商業(yè)智能,。

五年內(nèi)，所有中國人都愿意選擇并習(xí)慣這種住宿,。十年后讓所有外國游客來中國享受這種體驗是我們的夢想,。

五、項目研發(fā),。

研究所可能的組織形式:

1,、裝飾設(shè)計部

2,、工程設(shè)計部,。水、電,、蒸汽,、寬帶(弱電)和空調(diào)系統(tǒng)解決方案。

4,、財會部

5,、不分部門。辦公室,，人力資源,，項目培訓(xùn)。

6,、知識產(chǎn)權(quán)登記管理部,。包括項目管理手冊。

7,、項目部,。實施項目過程,、監(jiān)督和管理培訓(xùn)。

通過市場調(diào)查完成以下項目:

1,、租房是否能產(chǎn)生足夠的效益,。周邊環(huán)境、交通流量,、交通流量對周轉(zhuǎn)可能產(chǎn)生的影響,。

2、確定價格,。

3,、確定服務(wù)項目。收費:住宿,、集體活動場地等,。自由項:省略。

4,、裝飾設(shè)計相關(guān)規(guī)定,。

5、消防要求對房間布局,、房間大小和床的影響,。

項目實施:

1、以聯(lián)合項目組的形式完成具體項目的實施,。

2,、通過各部門聯(lián)合市場調(diào)研的方式完成市場調(diào)研。

市場調(diào)研思路:

模擬租賃,，各酒店住宿體驗,，模擬設(shè)計(功能區(qū))，成本計算(全部),，各酒店住宿價格調(diào)查,，價格確定?？梢缘贸鼋Y(jié)論:

a,，哪里開店最好？

b,、單店裝修費用,、設(shè)備(消防、水,、電,、汽、寬帶、電視等弱電系統(tǒng))費用,、人員招聘及培訓(xùn)費用,、管理軟件投標價格。

d,、投資回收期,。

e、租房子還是自己買房更劃算

不及物動詞r&d和管理團隊(在建),。

創(chuàng)業(yè)過程中培養(yǎng)出來的一批精英,，在長期的共事過程中，深受規(guī)劃師思想的影響,，已經(jīng)形成了自己的企業(yè)文化基礎(chǔ),。因為天龍王朝的失敗，他們分散在各個行業(yè),，有的已經(jīng)自己創(chuàng)業(yè)了,。只要他們尋求投資，就會在最短的時間內(nèi)聚集起來,。

商業(yè)模式的本質(zhì) 商業(yè)模式的設(shè)計要素中的價值主張是指篇四

當我們遇到一份創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書,，看到一連串的大小標題，有團隊介紹,、市場需求分析,、商業(yè)模式闡述、未來發(fā)展規(guī)劃,、資金籌措,、未來效益等，瞬間有一種腦袋很大的感覺,。

01取一個響亮的項目名稱,。

人需要一個好聽名字，項目同樣需要一個高大上的名稱,。

我們來舉一個“栗子”,，假如你的項目產(chǎn)品是一個關(guān)于老年人身體狀況監(jiān)測的“健康手表”，那我們該如何去取名字?

一,、結(jié)合產(chǎn)品特性，突出產(chǎn)品亮點比如健康手表是為了實時監(jiān)控老年人的身體健康,，那么我們就可以在前面加上一個“智能監(jiān)測”,、可以先擬定為“智能監(jiān)測健康手表”

有了取名稱的第一步成功，項目便有了一半的成功,。

第一個好的項目名稱,，不僅體現(xiàn)了產(chǎn)品的各項特性，讓人眼前一亮，同時也可以為接下來的描述重點指明了方向,，讓你的書寫不再漫無目的,，知道了書寫重點在哪里?

02確定項目的技術(shù)方案以及商業(yè)模式

如何來確定好項目的技術(shù)方案呢?

上文有提及，取好一個項目名稱后,，我們便有了方向,，比如基于5g技術(shù)下智能監(jiān)測健康手表。這里就必須將關(guān)鍵詞提煉出來5g,、智能監(jiān)測,。

我們就要思考這兩個方面：

第二方面，智能監(jiān)測,，如何才是智能?或者換個說話什么樣子的監(jiān)測才是智能監(jiān)測,。必須是實時監(jiān)測，如果數(shù)據(jù)傳輸反應(yīng)很慢,，則失去了產(chǎn)品的功能效果,，是不可取的，然后必須準確,，誤差值要盡量的少,。

同時，當危險數(shù)據(jù)發(fā)生的時候,，設(shè)備能實現(xiàn)預(yù)警并通知關(guān)聯(lián)手機的親人,，讓他們做出下一步的決策。

有了對技術(shù)方案的剖析,，我們便是有了實現(xiàn)這個技術(shù)功能的初步方案,，這是項目被認可的技術(shù)基本。

那我們再來制定產(chǎn)品的商業(yè)模式,。

商業(yè)模式,，顧名思義就是如何將產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢，再結(jié)合市場的需求,，自身的盈利等,，做一次綜合性的商業(yè)預(yù)想方案。

它一定是預(yù)想方案,，它并沒有得到100%的實施,，所以，它是需要被驗證,，這當然是后話了,，我們在書寫時，默認它的邏輯是預(yù)想方案,。

如何寫好商業(yè)模式呢?就是兼顧3點小伙伴們,，肯定好奇是哪三點,。就是：產(chǎn)品優(yōu)劣勢、目標市場,、盈利方案,。

一個完整的商業(yè)模式就必須涵蓋了這三點的描述，通過豐富的數(shù)據(jù)與文字辯證來實現(xiàn)對它的證明論據(jù),。

想要了解更詳實的寫法,，可以關(guān)注老師，往后的課程分享中,，我們都會有更詳實的解析教學(xué),。

當我們定好項目名稱，寫好項目的技術(shù)方案與商業(yè)模式之后,，你就會驚喜的發(fā)現(xiàn),，其他章節(jié)顯得那么順利成章了。

你的眼前不再是一片迷霧,，而是一片蔚藍的天空,，你能看清楚你的目標客戶是什么?你在做市場需求分析的時候;你知道該重點分析哪方面的市場。你在做競品分析的時候,，你能更清晰的明白你與對手產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢是什么;

是價格?是服務(wù)?還是技術(shù)層面上的,。

商業(yè)模式的本質(zhì) 商業(yè)模式的設(shè)計要素中的價值主張是指篇五

子商務(wù)項目商業(yè)計劃書可以迅速幫助創(chuàng)業(yè)型企業(yè)獲得投資方的興趣，并會讓潛在投資機構(gòu)愿意與電子商務(wù)項目創(chuàng)業(yè)團隊直接溝通,，進一步了解企業(yè)的核心商業(yè)模式,。獲得投資機構(gòu)的資金是每一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)的重要需求，目前的經(jīng)濟環(huán)境中,，只有迅速獲得資金支持的創(chuàng)業(yè)型企業(yè),，才有可能在競爭激烈的市場環(huán)境中迅速崛起，依托并購擴張,，占據(jù)壟斷的市場地位,。根據(jù)華然咨詢的經(jīng)驗，如果創(chuàng)業(yè)企業(yè)未能在一年內(nèi)獲得市場領(lǐng)先地位,，無論任何一種新的商業(yè)模式都將會失去其市場先入者的優(yōu)勢,，最終會被其他競爭對手取代。

電子商務(wù)項目商業(yè)計劃書除了滿足融資需要之外,，華然咨詢認為,，其實真正有價值的商業(yè)計劃書應(yīng)該是可以幫助創(chuàng)業(yè)團隊重新審視新公司的商業(yè)模式是否正確，梳理一個具有可操作性的未來發(fā)展方案,，待投資機構(gòu)的資金到位后,，創(chuàng)業(yè)團隊仍能夠?qū)⑸虡I(yè)計劃書的發(fā)展規(guī)劃執(zhí)行下去，繼續(xù)為企業(yè)創(chuàng)造價值,。

電子商務(wù)項目商業(yè)計劃書品質(zhì)保障

中國商業(yè)數(shù)據(jù)中心擁有一批資深的研咳嗽保搶醋愿鞲魴幸擔移渲瀉誦耐哦泳哂成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。我們能夠站在宏觀和微觀的角度去審視整個項目的優(yōu)勢與不足，充分發(fā)掘創(chuàng)業(yè)型公司的核心競爭力,，彌補創(chuàng)業(yè)團隊本身的意識死角,。我們將作為創(chuàng)業(yè)團隊的一員，通過獨立的第三方視角,，結(jié)合多年眾多創(chuàng)業(yè)型項目的咨詢及策劃經(jīng)驗,，給予創(chuàng)業(yè)型公司以極大的智力支持。

中國商業(yè)數(shù)據(jù)中心累計服務(wù)客戶百余家,，撰寫商業(yè)計劃書數(shù)百份,。我們的咨詢顧問將會重新理解創(chuàng)業(yè)型公司的商業(yè)模式，與創(chuàng)業(yè)團隊一起梳理公司的未來發(fā)展規(guī)劃和財務(wù)計劃,。我們在專業(yè)商業(yè)計劃書撰寫過程中,，將完全融入創(chuàng)業(yè)型公司的方方面面，使商業(yè)計劃書的每一章節(jié),，都能夠體現(xiàn)出項目的價值所在,。

中國商業(yè)數(shù)據(jù)中心的項目融資信息平臺被眾多投資機構(gòu)關(guān)注，我們過往推薦的高質(zhì)量的項目贏得了投資機構(gòu)合作伙伴的信任,。我們的融資平臺可以向百余家投資機構(gòu)推薦符合要求的創(chuàng)業(yè)型公司項目,，并確保投資人親自過目項目書。對于復(fù)雜項目,，我們甚至?xí)H自講解以便推動項目迅速獲得資金支持,，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)型公司與投資機構(gòu)的雙贏。

一,、電子商務(wù)項目總述

1,、公司名稱與發(fā)展歷史

2、項目主營產(chǎn)品服務(wù)

3,、項目商業(yè)模式概述

4,、項目核心優(yōu)勢概述

5、項目財務(wù)盈收預(yù)測

6,、項目融資計劃概述

二,、核心團隊和組織架構(gòu)

1、核心團隊介紹

2,、公司組織架構(gòu)

三,、電子商務(wù)項目方案介紹

1、項目整體方案

2,、項目產(chǎn)品路線

3,、項目當前狀態(tài)

4、產(chǎn)品未來規(guī)劃

四,、電子商務(wù)項目開發(fā)費用

1,、研發(fā)資金投入

2,、研發(fā)人員投入

3、研發(fā)設(shè)備投入

五,、電子商務(wù)項目市場分析

1,、項目定位分析

2、項目行業(yè)分析

3,、項目競爭分析

4,、核心競爭力分析

5、項目swot分析

商業(yè)模式的本質(zhì) 商業(yè)模式的設(shè)計要素中的價值主張是指篇六

茶園投資項目計劃書

項 目：茶園開發(fā)項目綜合開發(fā)

創(chuàng)業(yè)目標：建設(shè)成為當?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),，創(chuàng)立知名茶葉品牌,。 發(fā)展思路：以高山綠色無污染自然環(huán)境為依托，從建設(shè)無公害茶園起步,，向綠色生態(tài)有機茶發(fā)展,，為城市中高端茶葉消費群體提供天然綠色健康茶葉。建設(shè)一個集茶葉生產(chǎn),、旅游觀光,、致力綠色產(chǎn)業(yè)綜合開發(fā)的經(jīng)濟實體。

第一部分 茶業(yè)基地建設(shè)

市場發(fā)展前景展望：茶葉是世界性的天然飲料,，市場成長潛力巨大,。長期以來，茶葉產(chǎn)品游離于農(nóng)產(chǎn)品與食品之間,，生產(chǎn)加工屬于農(nóng)產(chǎn)品范疇,，流通銷售則具有食品屬性，種植,、加工,、銷售的產(chǎn)業(yè)鏈，或長或短,，使得難以形成穩(wěn)定,、規(guī)范的茶葉市場,這為有先進經(jīng)營理念、創(chuàng)新商業(yè)模式,、有志致力發(fā)展實業(yè)的人士提供廣闊的發(fā)展空間,。近年來，國際,、國內(nèi)市場對茶葉高端產(chǎn)品的需求量越來越大,。

一、商業(yè)模式：基地茶園+茶廠+批發(fā)+零售終端

三,、市場營銷：考慮到初期在零售市場的客戶基礎(chǔ)較弱,，將以品質(zhì)可靠、價格合理的形象與零售商合作,。

四,、投資方式：股份投資

五,、產(chǎn)業(yè)基地：貴州省惠水縣雅水鎮(zhèn)街上村

…… …… 余下全文

商業(yè)模式的本質(zhì) 商業(yè)模式的設(shè)計要素中的價值主張是指篇七

本店以誠信為本，以情為橋梁,，愿彼此獲得更多的朋友,、知識和財富,。本店的經(jīng)營宗旨是：付出一片真情,，獲得更多信任。精誠團結(jié),，客戶至上,。本店屬于b2c商業(yè)模式，即表示商業(yè)機構(gòu)對消費者的電子商務(wù)活動,。

有關(guān)專家指出,，如今經(jīng)濟發(fā)達，民眾收入不斷增加,，戀人們有了更多的經(jīng)濟能力來打造自己的愛情之路,，互送禮物、信物,，表達相思之情已成為時尚,，情侶消費市場潛力巨大

統(tǒng)計顯示，中國12億人口,，16-35歲的年輕群體達3億多,，如果平均每人為對方贈送150元的禮物(僅是一雙鞋或者一件衣服的價格)便有超過450億元的市場，按全國xx個縣市計算,，每個縣市將達2450萬元的市場份額

開面包店創(chuàng)業(yè)策劃案投資創(chuàng)業(yè),。

據(jù)經(jīng)驗豐富的商家介紹，經(jīng)營初期,，知名度與客戶群還較為有限,，隨著時間的積累，小店積累了很多回頭客,，被老客戶帶來的新客戶也越來越多,，店內(nèi)銷售情況還會越來越好。

代理商

網(wǎng)店代銷可以避免庫存壓力

網(wǎng)店代銷可以降低投資成本

網(wǎng)店代銷可以大大提升自己的競爭力

網(wǎng)店代銷可以大大節(jié)約進貨時間

網(wǎng)店代銷可以享受批發(fā)價格卻沒有訂貨限制

網(wǎng)店代銷可以免費提供的精美商品圖片,，經(jīng)過專業(yè)技術(shù)人員加工制作的圖樣,，既清晰，又漂亮,，是新手賣家自己拍攝制作圖片所無法比及的

網(wǎng)店名稱：“鐘愛一生”情侶飾品

起始資金：0元,。

商業(yè)模式的本質(zhì) 商業(yè)模式的設(shè)計要素中的價值主張是指篇八

本店以誠信為本，以情為橋梁,，愿彼此獲得更多的朋友,、知識和財富,。本店的經(jīng)營宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任,。精誠團結(jié),，客戶至上。本店屬于xxx商業(yè)模式,，即表示商業(yè)機構(gòu)對消費者的電子商務(wù)活動,。

有關(guān)專家指出，如今經(jīng)濟發(fā)達,，民眾收入不斷增加,，戀人們有了更多的經(jīng)濟能力來打造自己的愛情之路，互送禮物,、信物,，表達相思之情已成為時尚，情侶消費市場潛力巨大,。統(tǒng)計顯示,，中國12億人口，16-35歲的年輕群體達3億多,，如果平均每人為對方贈送150元的禮物(僅是一雙鞋或者一件衣服的價格)便有超過450億元的市場,，按全國2000個縣市計算，每個縣市將達2450萬元的市場份額,。

據(jù)經(jīng)驗豐富的商家介紹,，經(jīng)營初期，知名度與客戶群還較為有限,，隨著時間的積累,，小店積累了很多回頭客，被老客戶帶來的新客戶也越來越多,，店內(nèi)銷售情況還會越來越好,。

代理商

網(wǎng)店代銷可以避免庫存壓力

網(wǎng)店代銷可以降低投資成本

網(wǎng)店代銷可以大大提升自己的競爭力

網(wǎng)店代銷可以大大節(jié)約進貨時間

網(wǎng)店代銷可以享受批發(fā)價格卻沒有訂貨限制

網(wǎng)店代銷可以免費提供的精美商品圖片，經(jīng)過專業(yè)技術(shù)人員加工制作的圖樣,，既清晰,，又漂亮，是新手賣家自己拍攝制作圖片所無法比及的

網(wǎng)店名稱：“鐘愛一生”情侶飾品

起始資金：0元

商業(yè)模式的本質(zhì) 商業(yè)模式的設(shè)計要素中的價值主張是指篇九

本店以誠信為本,，以情為橋梁,，愿彼此獲得更多的朋友、知識和財富,。本店的經(jīng)營宗旨是：付出一片真情,，獲得更多信任。精誠團結(jié)，客戶至上,。本店屬于b2c商業(yè)模式,，即表示商業(yè)機構(gòu)對消費者的電子商務(wù)活動。

有關(guān)專家指出,，如今經(jīng)濟發(fā)達,，民眾收入不斷增加，戀人們有了更多的經(jīng)濟能力來打造自己的愛情之路,，互送禮物,、信物，表達相思之情已成為時尚,，情侶消費市場潛力巨大

統(tǒng)計顯示,，中國12億人口，16—35歲的年輕群體達3億多,，如果平均每人為對方贈送150元的禮物(僅是一雙鞋或者一件衣服的價格)便有超過450億元的市場，按全國x個縣市計算,，每個縣市將達2450萬元的市場份額,。

開面包店創(chuàng)業(yè)策劃案投資創(chuàng)業(yè)。

據(jù)經(jīng)驗豐富的商家介紹,，經(jīng)營初期,，知名度與客戶群還較為有限，隨著時間的積累,，小店積累了很多回頭客,，被老客戶帶來的新客戶也越來越多，店內(nèi)銷售情況還會越來越好,。

代理商,。

網(wǎng)店代銷可以避免庫存壓力。

網(wǎng)店代銷可以降低投資成本,。

網(wǎng)店代銷可以大大提升自己的競爭力,。

網(wǎng)店代銷可以大大節(jié)約進貨時間。

網(wǎng)店代銷可以享受批發(fā)價格卻沒有訂貨限制,。

網(wǎng)店代銷可以免費提供的精美商品圖片,，經(jīng)過專業(yè)技術(shù)人員加工制作的圖樣，既清晰,，又漂亮,，是新手賣家自己拍攝制作圖片所無法比及的

網(wǎng)店名稱：“鐘愛一生”情侶飾品。

起始資金：0元,。

商業(yè)模式的本質(zhì) 商業(yè)模式的設(shè)計要素中的價值主張是指篇十

1,、項目概況(1p)

簡短地匯總介紹以下幾個方面：戰(zhàn)略定位、市場概況,、服務(wù)及產(chǎn)品,、營銷推廣,、競爭優(yōu)勢、核心團隊,、運營現(xiàn)狀及發(fā)展規(guī)劃,、融資金額及用途。

2,、戰(zhàn)略定位(1p)

用簡單的語言描述公司的戰(zhàn)略定位(我們做什么,，不做什么)和愿景(我們未來會是什么);這部分內(nèi)容很多創(chuàng)業(yè)者很容易忽略，從而起不到“畫龍點睛”的作用,，看不清項目未來的走向是什么?毫無疑問,，戰(zhàn)略是隨著外部環(huán)境動態(tài)調(diào)整的，但是大的主線創(chuàng)始人肯定要想清楚,。用聯(lián)想之星執(zhí)行董事王明耀先生的話來說就是,，“試錯和快速迭代，可以用于產(chǎn)品改善,，但不適用于模式改變”,。退一步來講，模式可能也會有調(diào)整,，但項目未來可供選擇的戰(zhàn)略定位最好能夠大致想清楚,。

薯片理論

關(guān)于項目定位的選擇，我發(fā)現(xiàn)了一個有意思的現(xiàn)象(暫且叫做“薯片理論”),，理解這個理論背后所表達的產(chǎn)業(yè)演進規(guī)律對于我們選擇創(chuàng)業(yè)的切入點可能會有幫助,。

個人觀察發(fā)現(xiàn)，在某一個產(chǎn)業(yè)(領(lǐng)域)發(fā)展早期,，首先是出現(xiàn)橫向的分工,，而縱向分工尚不明顯，這是最初的“橫向重度垂直”的創(chuàng)業(yè)機會,，此時的市場格局是萬馬齊奔,、“大市場、小作坊”,。而隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對成熟,，產(chǎn)業(yè)內(nèi)垂直領(lǐng)域的橫向分工逐漸模糊，此時已經(jīng)開始初步實現(xiàn)同一個“片層”內(nèi)的范圍經(jīng)濟效應(yīng)(橫向擴張),，同時,，出于效率進化的需要，產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間的縱向分工開始相對顯著,，即原來不得不由自己同時完成的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的幾個職能中的一個或幾個職能被分離出去,，市場上出現(xiàn)某一個“片層”內(nèi)的專業(yè)供應(yīng)商。此時的市場格局是同一個“片層”內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)規(guī)模較大企業(yè)，而最終的縱向一體化尚未開始,，這是產(chǎn)業(yè)內(nèi)第二波縱向“縱向重度垂直”的機會,，近年出現(xiàn)的達達配送、同城貨運等項目均是這種產(chǎn)業(yè)規(guī)律的體現(xiàn),。而到產(chǎn)業(yè)后期,，范圍經(jīng)濟效應(yīng)會引導(dǎo)這種產(chǎn)業(yè)鏈上下游的聯(lián)動和協(xié)同，部分規(guī)模巨大的企業(yè)會朝縱向一體化的趨勢發(fā)展,，例如從事物流快遞的順豐切入電商就是范例,。

引導(dǎo)這種產(chǎn)業(yè)演進的本質(zhì)規(guī)律其實是背后那只無形的手——社會綜合交易成本最小化。用科斯的理論解釋則是：用組織替代市場(內(nèi)部化)還是用市場替代組織(市場化)是由綜合交易成本決定的,，交易成本(契約成本和組織管理成本)的高低決定了市場和組織的邊界(如無法準確理解這句話,，建議參閱科斯寫的《企業(yè)的性質(zhì)》一文)。顯然,，當市場存在公有云服務(wù)的選擇時,，把企業(yè)內(nèi)部的服務(wù)職能甩給市場的專業(yè)機構(gòu)來做可能更有效率。就效率而言,，通常存在這樣的規(guī)律,，資產(chǎn)專用性(資產(chǎn)或服務(wù)被某個部門或機構(gòu)專用)不如“私有云”(資產(chǎn)或服務(wù)被某一個區(qū)域內(nèi)的一大批企業(yè)使用)來得更有效率，而“私有云”又不如“公有云”(資產(chǎn)或服務(wù)被更大范圍內(nèi)的更多企業(yè)使用)更有效率,。

產(chǎn)業(yè)演進的終極狀態(tài)通常是，整個社會的要素在同一個“片層”內(nèi)整合以實現(xiàn)最大程度規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng),，為產(chǎn)業(yè)下游提供最富效率的“公有云”服務(wù),，而整個產(chǎn)業(yè)就如同一串被串起來的薯片，其中只有少部分規(guī)模巨大的企業(yè)可以實現(xiàn)縱向一體化,，而他們一般通過并購來實現(xiàn),，這也是留給創(chuàng)業(yè)者的機會。

順便說一句,，很多項目糾結(jié)到底是自營模式還是平臺模式,，思考邏輯其實很簡單，從終極思維的角度來看,，比較一下兩種模式的管理成本和契約成本,，尤其是實現(xiàn)規(guī)模化以后,，或者說哪一種模式更容易突破“規(guī)模-質(zhì)量-成本”的鐵三角,。

關(guān)于“重度垂直”的定位，將另撰文《垂直領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)要“深溝高壘”》進行分析,。

3,、市場分析(1-3p)

對項目所處的行業(yè)細分市場情況進行分析：市場容量(及增長速度)、行業(yè)發(fā)展趨勢、目標客戶及需求痛點,。這部分內(nèi)容的分析非常重要,，也是整個項目的邏輯起點。在對需求進行分析時,，要著重從目前未被滿足的痛點需求出發(fā),，分析目標市場及目標客戶的核心需求。這部分內(nèi)容的分析構(gòu)成了“干柴烈火”投資邏輯的“干柴”,。創(chuàng)業(yè)者在分析這部分內(nèi)容時,，最好能夠以第三方權(quán)威數(shù)據(jù)引用和實際調(diào)研數(shù)據(jù)為準，以圖文并茂的方式進行展示,。值得注意的是,，要注意區(qū)分找到的需求屬于“must have(雪中送炭)”的需求還是“nice to have(錦上添花)”的需求，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有些創(chuàng)業(yè)者容易根據(jù)自身的經(jīng)驗及感受對需求痛點進行了過分的自我強化,，或者找到的只是小眾需求,，或者需求并不顯性而需要顧問式營銷，或者需求過于低頻且客單價不夠高,，那么這樣的創(chuàng)業(yè)項目從一開始就需要特別注意后續(xù)的發(fā)展延伸路徑,。因此，在分析需求時,，建議參考九軒資本提出的“普遍,、顯性、剛需,、高頻”的“八字訣”,。

周鴻祎提到要有“用戶思維，而不是客戶思維”,，其實就是這個意思,。如何將用戶對“工具”的使用延伸至高頻的使用場景，把“一夜情”的“客戶”變成有“長情”的“用戶”,，從而實現(xiàn)流量變現(xiàn)才是關(guān)鍵,。否則，客戶只是客戶,，想著羊毛出在豬身上,，舍棄了羊毛卻不知道豬在哪里，很多工具屬性過強的智能硬件和app工具一般都有這個問題,，如智能家居產(chǎn)品,、手電筒app，名片工具,、詞典工具,、天氣工具,、鬧鈴工具等等。因此,，產(chǎn)品八字訣的前三點是客戶思維,，最后一點是用戶思維。

從剛需和痛點出發(fā)的需求才不是“偽需求”,，從偽需求出發(fā)的創(chuàng)業(yè)都是耍流氓,。好的產(chǎn)品不僅應(yīng)該解決用戶的“痛點”，更應(yīng)該達成用戶的“爽點”,。

這部分論述要達到的目的是要說明“跑道足夠長”,、“干柴有很多”。

4,、服務(wù)及產(chǎn)品(1-2p)

這部分內(nèi)容要說明：我們提供的產(chǎn)品及服務(wù)(形態(tài))是什么?針對的目標客戶有哪些主要的特征?產(chǎn)品或服務(wù)解決的用戶的核心需求是什么?產(chǎn)品或服務(wù)具有哪些核心價值?

根據(jù)我個人的總結(jié),，嚴格意義上的“產(chǎn)品”和“服務(wù)”是不同的，雖然實際中產(chǎn)品和服務(wù)很難嚴格區(qū)分開,，并且在實際形態(tài)中二者往往是混合在一起的,，但在戰(zhàn)略思考層面進行區(qū)分非常有必要，因為不同的產(chǎn)品或服務(wù)形態(tài)決定了在實際價值交付環(huán)節(jié)的邊際成本是不一樣的,，從而也決定了項目最終能夠做多大規(guī)模,。

嚴格意義上的“產(chǎn)品”具有如下幾個特點：1)生產(chǎn)、交付和使用三個環(huán)節(jié)異步(可分離);2)可異地交付;3)可大規(guī)模復(fù)制;嚴格意義上的“服務(wù)”則具有以下幾個特點：1)生產(chǎn),、交付和使用三個環(huán)節(jié)同步(不可分離);2)屬地化交付;3)高度依賴人,，復(fù)制性差。

按照以上定義,，從交付環(huán)節(jié)的意義上(注意是交付環(huán)節(jié))可以把產(chǎn)品和服務(wù)形態(tài)概括為以下五種形態(tài)(如下圖),。在現(xiàn)實中，大部分2b的項目都處于下面兩個象限,，更偏服務(wù)屬性，因此也更加難以標準化和規(guī)?；?。由于服務(wù)的交付過程比較依賴人，因此這類項目通常很難擺脫“規(guī)模-質(zhì)量-成本”這個“鐵三角”的束縛,，從而難以做大規(guī)模,，而整個行業(yè)也容易呈現(xiàn)出“大市場、小作坊”的格局,。

現(xiàn)實中,，大部分的項目都落在以上坐標系的不同象限位置。按照以上方法論分析“產(chǎn)品”和“服務(wù)”,，可以幫助我們從根本上理解項目發(fā)展后期的收入成本曲線走向(決定了項目在擴張過程中的邊際成本不同),，從而了解項目的可規(guī)?；某潭取Ｖ档谜f明的是,，這種分析方法可以作為一個戰(zhàn)略思考工具,，在具體寫ppt時其實并不需要如此“理論化”地進行區(qū)分。

重點在于,，我們提供的產(chǎn)品是否具有核心價值?能否解決用戶的核心痛點?能否滿足用戶的爽點?不是所有的創(chuàng)新都有價值,，或者準確地說，不是所有的創(chuàng)新都有市場價值,。如果你提供的產(chǎn)品不能為用戶提供足夠的價值寬度(功能寬度),、價值厚度(體驗強度)和價值密度(價值在時間軸上的沉淀)，從而對現(xiàn)有的產(chǎn)品或解決方案形成一定程度的替代性拐點(推薦參閱《劉億舟談智能硬件：你找到替代性拐點和第二場景了嗎?》),，那么即便面對一堆“干柴”,，你的產(chǎn)品可能也不是那把“烈火”。

這部分論述要達到的目的是要說明“產(chǎn)品足夠尖叫”,、“烈火很烈”,。

5、商業(yè)模式(1-2p)

這部分要說明近期和遠期的盈利模式分別是什么?核心的業(yè)務(wù)流程是什么?擁有什么核心資源?

前面談到,，一切商業(yè)模式的本質(zhì)是利潤=收入-成本,。所以，商業(yè)模式要考慮的問題是,，項目的收入結(jié)構(gòu)及成本結(jié)構(gòu)在時間序列上是如何展開和延伸的,。

由于我們帶著常識和邏輯去解構(gòu)商業(yè)的本質(zhì)，因此我本人拒絕一切商業(yè)模式神秘主義,，說不清楚的商業(yè)模式一定不是好的商業(yè)模式,，當然，有些項目當前不需要商業(yè)模式,，但至少眼下的產(chǎn)品有足夠的“替代性拐點”,，必須是個“金鉤子”。

同一個項目,，其成本結(jié)構(gòu)和收入結(jié)構(gòu)放在時間序列上來看,，就構(gòu)成了其長期盈利性表現(xiàn)。只是不同的產(chǎn)品屬性組合決定了不同的成本結(jié)構(gòu),，同時也決定了后續(xù)盈利模式的選擇空間,。

就我個人理解來說，mgc(machine generated content)的本質(zhì)是工具屬性,，人機互動,，如萬年歷;ugc(usergenerated content)的本質(zhì)是社交屬性，人人互動,，如社區(qū),，pgc(professionally generated content)的本質(zhì)是媒體屬性,，人專互動,，如自媒體,。無論mgc，ugc還是pgc都是鉤用戶的手段,，不同的是,，如何能夠?qū)⒂脩糇匀坏匮由斓降诙鼍安⒊掷m(xù)高頻地黏住用戶才是流量變現(xiàn)的關(guān)鍵。

一句話,，商業(yè)模式部分需要展示企業(yè)未來如何賺錢,，以及為什么現(xiàn)在的產(chǎn)品形態(tài)及發(fā)展趨勢能夠支撐未來的盈利模式。

6,、競爭分析(1-2p)

如果說以上的分析根據(jù)常識和邏輯就可以得出分析結(jié)論的話,，那么本部分的分析則取決于我們的視野(“常識、邏輯,、視野”這六個字恰好也是九軒資本的投資哲學(xué)),。

如果一個創(chuàng)業(yè)者，連自己直接的或者潛在的競爭對手都無法準確識別出來,，那么我也只能呵呵了,。對于競爭對手的分析，應(yīng)該從對用戶需求滿足的可替代性選擇的角度進行,。打個通俗的比方,，在同一條街上，賣河南拉面和蘭州拉面的固然是競爭對手,，其實旁邊那家賣湖南木桶飯的也同樣是競爭對手,。當然，在項目發(fā)展早期,，可以只選擇那些最直接的競爭對手進行分析,。

在思考競爭格局時，需要“站在未來看現(xiàn)在”,，有些眼前不是你的直接競爭對手,，但是隨著項目的進展，過于垂直且“插樁”不夠深的項目,，在后期可能會遭遇大平臺的橫向狙擊，從而遭受”垂直陷阱死”,，比如有些拼車或者代駕項目,，由于“插樁”比較淺，當?shù)蔚慰斓耐瞥銎窜嚮虼{業(yè)務(wù)時,，如果項目本身還沒有“上島”或者“上岸”,，很容易半路上被

拍死在海里,。關(guān)于這一點，推薦大家參閱我之前寫的一篇文章《初創(chuàng)企業(yè)：請警惕a輪死》中關(guān)于”垂直陷阱死”部分的闡述,。

分析競爭對手時,，最好是以表格方式列出細分行業(yè)內(nèi)最主要的競爭對手，以本項目的關(guān)鍵成功因素作為比較維度,，針對本項目與潛在競爭對手進行對比分析,，比如可以從技術(shù)壁壘、核心團隊,、用戶數(shù)據(jù),、資源優(yōu)勢、運營策略,、融資情況等方面進行比較,。

值得說明的是，項目面臨的市場機會和選擇的商業(yè)模式本身不可以作為競爭優(yōu)勢,。 這部分內(nèi)容重在說明“烈火”為什么烈,。

7、營銷推廣(1-2p)

這部分重點闡述公司已采取或擬采取的市場推廣策略及競爭策略?具有哪些核心資源或合作伙伴可以利用?使用那些渠道和方法?

這部分內(nèi)容重在說明為什么“星星之火可以燎原”,。

8,、核心團隊(1-2p)

簡單介紹核心團隊的從業(yè)經(jīng)歷及擅長的領(lǐng)域，除了核心創(chuàng)始人之外,，最好還需要包括技術(shù)(或產(chǎn)品),、銷售、運營等方面的核心骨干成員,。重點強調(diào)團隊成員的從業(yè)經(jīng)驗,，團隊的互補性和完整性。

9,、運營現(xiàn)狀(1-2p)

本部分需要介紹公司現(xiàn)有激活用戶,、注冊用戶、日活用戶,、日活率,、留存率、日訂單數(shù),、客單價,、毛利率、近期銷售收入,、往年以及本年銷售收入以及各項指標的增長率等指標,。

這一部分所提供的數(shù)據(jù)，實際上是反映公司目前所設(shè)定的產(chǎn)品定位及商業(yè)模式得到市場初步驗證的情況,。投資人會根據(jù)這部分數(shù)據(jù)“管中窺豹”,、“以小看大”,。

創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)自身考慮的保密性要求選擇適當披露。

10,、發(fā)展規(guī)劃(1-2p)

本部分需要在假設(shè)融資到位的情況下(特別注意此假設(shè)),，公司未來3至5年的發(fā)展規(guī)劃，以圖表的形式直觀說明公司在各階段的目標市場,、拓展區(qū)域,、商業(yè)模式等戰(zhàn)略計劃。

對于a輪以后的項目,，最好能夠另外制定一個規(guī)范的財務(wù)預(yù)測模型來反映項目在后續(xù)擴張過程中的收入及成本曲線走向,。財務(wù)預(yù)測模型實際上是一個基于時間序列而展開的收入及成本算法模型，其中包括收入及成本的計算方法,、參數(shù)假設(shè),、增長預(yù)測等。財務(wù)預(yù)測模型通常包括收入預(yù)測,、成本預(yù)測,、固定資產(chǎn)投入、人力資源投入等基本表格,，也包括基于以上預(yù)測所生產(chǎn)的利潤表,、資產(chǎn)負債表。通過跨表格的引用,，這些表格通常形成了一個“連通器”式的整體,。

投資人通常會根據(jù)財務(wù)預(yù)測模型所提供的計算方法、參數(shù)假設(shè),、增長預(yù)測等數(shù)據(jù)來判斷項目發(fā)展后期的運營數(shù)據(jù)實現(xiàn)的可能性,，從而判斷項目引入融資之后的理論增長情況。

當然,，模型永遠是模型,，沒有一個投資人會完全根據(jù)模型來做決定，但是一份嚴謹測算的財務(wù)預(yù)測模型可以有效地幫助投資人將“拍一次腦袋”的分解為“多拍幾次腦袋”,，從而提高決策效率,。同時，通過財務(wù)預(yù)測模型,，創(chuàng)業(yè)者也可以更好地模擬剖析項目發(fā)展演進的關(guān)鍵因素,。

11、融資金額及用途(1p)

充分說明以上各部分內(nèi)容后,，并且能夠讓投資人有滿意的認可之后,，基本上說明“我什么都不缺只缺錢了”，那么在本部分需要向投資人表明你的融資計劃。具體包括兩個重要內(nèi)容,，第一是本輪融資金額是多少，最好說明人民幣或者美元,，如果優(yōu)先接受美元但不排除人民幣,，可以在美元之后的括號中注明“或等值人民幣”。第二,，需要重點說明本輪融資的具體用途,，最好能夠細化到具體項目。這部分內(nèi)容需要創(chuàng)業(yè)者根據(jù)審慎思考的業(yè)務(wù)拓展計劃制定具體的資金分配方案,，需要充分體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者的戰(zhàn)略規(guī)劃能力,，同時也需要體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)花錢的能力。

關(guān)于路演

寫好了商業(yè)計劃書,，只是融資的第一步,。通常，投資人看到商業(yè)計劃書之后,，可以對項目做出初步判斷,。如果感興趣，就愿意和創(chuàng)業(yè)團隊見面溝通,，通常是和ceo直接溝通,，這種見面溝通也就是通常所謂的項目路演。項目路演通常分為公開路演與一對一路演,，無論哪種形式的路演,，我們建議創(chuàng)業(yè)者注意以下幾點：

1、要做行業(yè)的專家,，要對自己所在的行業(yè)的痛點,、格局有深入的洞察;

2、不要害怕投資人的challenge,，不要在形式上迎合投資人,，要樂觀自信，對于投資人來說,，不怕路長,，就怕戰(zhàn)略不清晰，走彎路;

3,、作為團隊老大,，要富有激情、堅定,、執(zhí)著,，簡潔表達，思路清晰，需要向投資展現(xiàn)出足夠的“戰(zhàn)略忽悠”能力;

4,、團隊永遠第一,，盡量少用“我”，而是“我們”;

5,、盡量用數(shù)據(jù)說話,，但不要夸大數(shù)據(jù)預(yù)期;

6、不要回避投資人的疑問,，有勇氣接受你不能改變的,，有能力盡可能改變你能改變的，有智慧識別這兩者,，“天要下雨,，娘要嫁人”，隨他去吧,，你就是行業(yè)的權(quán)威!

商業(yè)模式的本質(zhì) 商業(yè)模式的設(shè)計要素中的價值主張是指篇十一

當前,樂器市場可供選擇的品牌和產(chǎn)品型號非常之多,何樣的產(chǎn)品最適合自身?多數(shù)琴行從業(yè)者會有急功近利的心態(tài),首先會選擇高利潤的產(chǎn)品進行*和銷售.作為從業(yè)者,如何理性地考量琴行的未來可持續(xù)發(fā)展,這也是不少琴行從業(yè)者困惑的問題.特別是不少琴行,選擇某些品牌后,銷售額幾年下來,一直維持在一個平穩(wěn)的數(shù)字上面.更需要對琴行未來的發(fā)展有一個清晰的目標和市場定位.對于琴行的市場定位,經(jīng)營者選擇綜合性的琴行,還是專業(yè)性的琴行,一定要看產(chǎn)品的內(nèi)在本質(zhì),這是非常重要的.

琴行如何選擇商業(yè)模式

我們再來看琴行經(jīng)營的商業(yè)模式,如同家樂福和沃爾瑪連鎖超市,是世界上公認的成功商業(yè)模式,其是低價量大求得運營成本的壓縮,其次是謀求市場覆蓋面的擴展.再說麥當勞和肯德基的商業(yè)快餐模式,其成功取決于連鎖成本控制.由此,我們看到,越簡單的產(chǎn)品,越簡單的運作模式,則是越容易復(fù)制的成功商業(yè)模式,且快餐市場需求巨大.同時,我們看到麥當勞和肯德基的文化營銷也頗具創(chuàng)意和親民形象.

回過頭來,我們看世界樂器行業(yè)的商業(yè)模式,在美國有世界最大的吉他商業(yè)中心,在全球擁有200多家分店,各分店的產(chǎn)品陳列和服務(wù)的專業(yè)程度非常之高.但我們要看到,美國是一個吉他文化程度非常高的國家,是一個有著悠久電聲文化歷史積淀的國家,有這樣的文化基礎(chǔ),吉他中心在全球的銷量是最大的.再有,美國的樂器市場已經(jīng)非常規(guī)范,為樂器連鎖經(jīng)營奠定了基礎(chǔ).在歐洲,有不少經(jīng)營多年的家族性琴行企業(yè),此類琴行的利潤度或許不高,但從業(yè)者經(jīng)營的舒適度要遠遠超過我們,經(jīng)營的壓力沒有國內(nèi)琴行高,從業(yè)者的生活質(zhì)量要遠遠超過我們.當經(jīng)濟到達一定水準后,當?shù)厝藢ω敻坏淖非鬀]有國人那么迫切.

選擇銷售亦或是教學(xué),琴行也涉及到定位的問題.無論是采取何種定位,作為琴行經(jīng)營者一定要審慎定位盈利模式和產(chǎn)品的營銷模式,同時還需要吸納優(yōu)秀的人才.在國內(nèi),有不少琴行屬于夫妻店,采取的是家族化的運營模式.無論琴行的人員如何組成,只要琴行經(jīng)營者采取長遠的發(fā)展視野,穩(wěn)扎穩(wěn)打,有序經(jīng)營,在追逐銷售,、服務(wù)質(zhì)量,以及每年銷售利潤遞增的前提下,同樣可以取得琴行的長效發(fā)展.

說到具體的商業(yè)模式的定位,琴行經(jīng)營者需要對自身的優(yōu)勢具備客觀的認知.如果你認為自己在人際攻關(guān)上具備優(yōu)勢,那你就可以從事藝術(shù)辦學(xué),跑市場,到學(xué)校與教師展開積極的接洽和溝通.如果經(jīng)營者覺得不具備這方面的優(yōu)勢,那就把店面做精做好,給消費者以放心、專業(yè)的消費體驗.琴行經(jīng)營者如何量體裁衣,可謂是仁者見仁,智者見智.

說到產(chǎn)品對位的消費群體,也需要經(jīng)營者摸清市場和消費需求.選擇*高端或者普及產(chǎn)品,琴行的營銷模式也基本成型.消費人群定位完成后,琴行店面的裝潢品味,員工的儀表儀態(tài),產(chǎn)品的陳列擺放,商品的營銷方法,所有的一切都是圍繞特定消費群體而設(shè)立的.不同消費群體有何樣的需求,琴行的產(chǎn)品和服務(wù)是要很好地吻合在一起的.如此以來,琴行才有清晰的目標客戶群體.

大部分琴行選擇的皆是中低端客戶群體,選擇的產(chǎn)品和價位也要符合尋常百姓的消費心理需求,產(chǎn)品的陳列要具有親和力,能夠拉近和消費者的距離.同時,經(jīng)營者一定要不斷地探索中低端客戶的產(chǎn)品需求.所有的一切,都要站在客戶需求的角度去思考.國內(nèi)市場需求很大,琴行一定要搞清楚目標客戶在何處.

同其他行業(yè)相比,樂器市場屬于專業(yè)消費市場,銷售難度較大.不像生活日用品那樣,在電視流媒體上可以見到鋪天蓋地的廣告,而樂器商家是沒有這樣的資本去應(yīng)對高額的廣告消費,琴行只有主動選擇目標客戶,再進行有效的產(chǎn)品營銷.如此以來,才能減少經(jīng)營的難度.

經(jīng)濟震蕩下琴行生存策略

近年來,樂器行業(yè)隨著國民經(jīng)濟在不斷發(fā)展,在國家的十二五發(fā)展規(guī)劃中,對文化產(chǎn)業(yè)有了明確的政策扶持.當前,國際市場經(jīng)濟出現(xiàn)了波動,歐美主權(quán)債務(wù)危機有蔓延惡化的趨勢,對我國的樂器產(chǎn)品出口帶來很大的抑制和影響.必定使樂器產(chǎn)品從出口轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場,世界各國的樂器商家也逐步將市場目標轉(zhuǎn)向中國,未來市場競爭勢必更加激烈,琴行在這樣的經(jīng)濟趨勢下如何發(fā)展?

或許有的商家想擴充店面的數(shù)量,但要明確你的管理和服務(wù)是否能有效跟進,擴充的店面是否能盈利,當前店面的品牌,、銷售,、服務(wù)是否滿足了客戶需求.店面數(shù)量的擴充是否等同于琴行發(fā)展?我個人持保留觀點.作為琴行,不能像國美和蘇寧電器,可以采用強勢的廣告效應(yīng),通過收繳商家的進場論文范文,有效地完成店面的擴充.琴行沒有這個經(jīng)濟實力,或許要經(jīng)過一年甚至幾年的時間,才能完成消費者的品牌認知過程,所以琴行經(jīng)營者對盈虧平衡點的時間把握上,一定要進行準確的預(yù)算.

企業(yè)發(fā)展需要資金、產(chǎn)品,、人才為依托,特別是人才的培養(yǎng)尤為關(guān)鍵.培養(yǎng)一個成熟的人才很難,琴行留住人才也是一個難題.琴行要完成店面的擴張,首先要解決人才的培養(yǎng)和儲備問題.同家電和日用品行業(yè)相比,樂器銷售業(yè)不適宜在短時間內(nèi)進行快速地擴張.特別是店面的銷售人員,如果不具備鋼琴的彈奏能力,很難成為一個優(yōu)秀的銷售人員.可以說,人才的儲備成為制約琴行拓展的瓶頸,琴行要具備很強大的人才培訓(xùn)機制和機構(gòu).琴行自身必須要具備人才的造血機構(gòu),具有完善的人才培訓(xùn)機制,才不會出現(xiàn)人才的流動影響琴行的大局的發(fā)展和正常營業(yè).

當前,有不少國內(nèi)琴行的樂器銷售依賴于教師,但琴行要進行店面拓展和連鎖經(jīng)營,必須要依靠標準化的管理,如果有教師因素摻雜其中,論文范文統(tǒng)一的問題,教師樂器銷售的回扣多少問題,都會使琴行在樂器連鎖經(jīng)營上很難有所作為.

上海知音琴行的運營宗旨中有“誠信,、團隊、專業(yè),、服務(wù)”四個概念.誠信首當其中,如果一個琴行實體沒有誠信,琴行在未來會走多遠,不得而知.知音琴行已經(jīng)具有200多名員工構(gòu)筑的團隊,琴行發(fā)展非個人所能.由專業(yè)的人做專業(yè)的事情,做到高品質(zhì)的服務(wù).未來社會和商業(yè),對服務(wù)要求越來越高.消費者會從商品陳列,、店面裝飾、人員服務(wù)感受到企業(yè)的文化.

再說琴行辦學(xué),由于從事樂器培訓(xùn)的教師屬于藝術(shù)人才,感性思維多,人員難于管理.但琴行制定好商業(yè)模式和銷售方法,琴行可以積極探尋自身的出路.當前,有一些琴行在從事廣告,、演出等文化產(chǎn)業(yè)的外延服務(wù),無論怎樣,只要琴行經(jīng)營者只要開動腦筋,凝聚群體智慧,定會找到符合自身發(fā)展的生存之路.

總結(jié)：本文關(guān)于產(chǎn)品樂器論文范文,可以做為相關(guān)論文參考文獻,與寫作提綱思路參考,。

十大最有氣質(zhì)的樂器引用文獻:

商業(yè)模式的本質(zhì) 商業(yè)模式的設(shè)計要素中的價值主張是指篇十二

1、項目概況(1p)

簡短地匯總介紹以下幾個方面：戰(zhàn)略定位,、市場概況,、服務(wù)及產(chǎn)品、營銷推廣,、競爭優(yōu)勢,、核心團隊、運營現(xiàn)狀及發(fā)展規(guī)劃,、融資金額及用途,。

2、戰(zhàn)略定位(1p)

用簡單的語言描述公司的戰(zhàn)略定位(我們做什么,，不做什么)和愿景(我們未來會是什么);這部分資料很多創(chuàng)業(yè)者很容易忽略,，從而起不到“畫龍點睛”的作用，看不清項目未來的走向是什么毫無疑問，戰(zhàn)略是隨著外部環(huán)境動態(tài)調(diào)整的,，但是大的主線創(chuàng)始人肯定要想清楚,。用聯(lián)想之星執(zhí)行董事王明耀先生的話來說就是，“試錯和快速迭代,，能夠用于產(chǎn)品改善,，但不適用于模式改變”。退一步來講,，模式可能也會有調(diào)整，但項目未來可供選取的戰(zhàn)略定位最好能夠大致想清楚,。

薯片理論

關(guān)于項目定位的選取,，我發(fā)現(xiàn)了一個有意思的現(xiàn)象(暫且叫做“薯片理論”)，理解這個理論背后所表達的產(chǎn)業(yè)演進規(guī)律對于我們選取創(chuàng)業(yè)的切入點可能會有幫忙,。

個人觀察發(fā)現(xiàn),，在某一個產(chǎn)業(yè)(領(lǐng)域)發(fā)展早期,，首先是出現(xiàn)橫向的分工，而縱向分工尚不明顯，這是最初的“橫向重度垂直”的創(chuàng)業(yè)機會,，此時的市場格局是萬馬齊奔、“大市場,、小作坊”,。而隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對成熟，產(chǎn)業(yè)內(nèi)垂直領(lǐng)域的橫向分工逐漸模糊,，此時已經(jīng)開始初步實現(xiàn)同一個“片層”內(nèi)的范圍經(jīng)濟效應(yīng)(橫向擴張),，同時，出于效率進化的需要,，產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間的縱向分工開始相對顯著,，即原先不得不由自己同時完成的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的幾個職能中的一個或幾個職能被分離出去，市場上出現(xiàn)某一個“片層”內(nèi)的專業(yè)供應(yīng)商,。此時的市場格局是同一個“片層”內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)規(guī)模較大企業(yè),，而最終的縱向一體化尚未開始，這是產(chǎn)業(yè)內(nèi)第二波縱向“縱向重度垂直”的機會,，近年出現(xiàn)的達達配送,、同城貨運等項目均是這種產(chǎn)業(yè)規(guī)律的體現(xiàn)。而到產(chǎn)業(yè)后期,，范圍經(jīng)濟效應(yīng)會引導(dǎo)這種產(chǎn)業(yè)鏈上下游的聯(lián)動和協(xié)同,，部分規(guī)模巨大的企業(yè)會朝縱向一體化的趨勢發(fā)展，例如從事物流快遞的順豐切入電商就是范例,。

引導(dǎo)這種產(chǎn)業(yè)演進的本質(zhì)規(guī)律其實是背后那只無形的手——社會綜合交易成本最小化,。用科斯的理論解釋則是：用組織替代市場(內(nèi)部化)還是用市場替代組織(市場化)是由綜合交易成本決定的，交易成本(契約成本和組織管理成本)的高低決定了市場和組織的邊界(如無法準確理解這句話，推薦參閱科斯寫的《企業(yè)的性質(zhì)》一文),。顯然,，當市場存在公有云服務(wù)的選取時，把企業(yè)內(nèi)部的服務(wù)職能甩給市場的專業(yè)機構(gòu)來做可能更有效率,。就效率而言,，通常存在這樣的規(guī)律，資產(chǎn)專用性(資產(chǎn)或服務(wù)被某個部門或機構(gòu)專用)不如“私有云”(資產(chǎn)或服務(wù)被某一個區(qū)域內(nèi)的一大批企業(yè)使用)來得更有效率,，而“私有云”又不如“公有云”(資產(chǎn)或服務(wù)被更大范圍內(nèi)的更多企業(yè)使用)更有效率,。

產(chǎn)業(yè)演進的終極狀態(tài)通常是，整個社會的要素在同一個“片層”內(nèi)整合以實現(xiàn)最大程度規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng),，為產(chǎn)業(yè)下游帶給最富效率的“公有云”服務(wù),，而整個產(chǎn)業(yè)就如同一串被串起來的薯片，其中只有少部分規(guī)模巨大的企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)縱向一體化,，而他們一般透過并購來實現(xiàn),，這也是留給創(chuàng)業(yè)者的機會。

順便說一句,，很多項目糾結(jié)到底是自營模式還是平臺模式,，思考邏輯其實很簡單，從終極思維的角度來看,，比較一下兩種模式的管理成本和契約成本,，尤其是實現(xiàn)規(guī)模化以后,，或者說哪一種模式更容易突破“規(guī)模-質(zhì)量-成本”的鐵三角,。

關(guān)于“重度垂直”的定位，將另撰文《垂直領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)要“深溝高壘”》進行分析,。

3,、市場分析(1-3p)

對項目所處的行業(yè)細分市場狀況進行分析：市場容量(及增長速度)、行業(yè)發(fā)展趨勢,、目標客戶及需求痛點,。這部分資料的分析十分重要，也是整個項目的邏輯起點,。在對需求進行分析時,，要著重從目前未被滿足的痛點需求出發(fā)，分析目標市場及目標客戶的核心需求,。這部分資料的分析構(gòu)成了“干柴烈火”投資邏輯的“干柴”,。創(chuàng)業(yè)者在分析這部分資料時，最好能夠以第三方權(quán)威數(shù)據(jù)引用和實際調(diào)研數(shù)據(jù)為準,，以圖文并茂的方式進行展示,。值得注意的是,，要注意區(qū)分找到的需求屬于“musthave(雪中送炭)”的需求還是“nicetohave(錦上添花)”的需求，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有些創(chuàng)業(yè)者容易根據(jù)自身的經(jīng)驗及感受對需求痛點進行了過分的自我強化,，或者找到的只是小眾需求,，或者需求并不顯性而需要顧問式營銷，或者需求過于低頻且客單價不夠高,，那么這樣的創(chuàng)業(yè)項目從一開始就需要個性注意后續(xù)的發(fā)展延伸路徑,。因此，在分析需求時,，推薦參考九軒資本提出的“普遍,、顯性、剛需,、高頻”的“八字訣”,。

周鴻祎提到要有“用戶思維，而不是客戶思維”,，其實就是這個意思。如何將用戶對“工具”的使用延伸至高頻的使用場景,，把“一夜情”的“客戶”變成有“長情”的“用戶”,，從而實現(xiàn)流量變現(xiàn)才是關(guān)鍵。否則,，客戶只是客戶,，想著羊毛出在豬身上，舍棄了羊毛卻不明白豬在哪里,，很多工具屬性過強的智能硬件和app工具一般都有這個問題,，如智能家居產(chǎn)品、手電筒app,，名片工具,、詞典工具、天氣工具,、鬧鈴工具等等,。因此，產(chǎn)品八字訣的前三點是客戶思維,，最后一點是用戶思維,。

從剛需和痛點出發(fā)的需求才不是“偽需求”，從偽需求出發(fā)的創(chuàng)業(yè)都是耍流氓,。好的產(chǎn)品不僅僅就應(yīng)解決用戶的“痛點”,，更就應(yīng)達成用戶的“爽點”。

這部分論述要到達的目的是要說明“跑道足夠長”,、“干柴有很多”,。

4,、服務(wù)及產(chǎn)品(1-2p)

這部分資料要說明：我們帶給的產(chǎn)品及服務(wù)(形態(tài))是什么針對的目標客戶有哪些主要的特征產(chǎn)品或服務(wù)解決的用戶的核心需求是什么產(chǎn)品或服務(wù)具有哪些核心價值

根據(jù)我個人的總結(jié)，嚴格好處上的“產(chǎn)品”和“服務(wù)”是不同的,，雖然實際中產(chǎn)品和服務(wù)很難嚴格區(qū)分開,，并且在實際形態(tài)中二者往往是混合在一齊的，但在戰(zhàn)略思考層面進行區(qū)分十分有必要,，因為不同的產(chǎn)品或服務(wù)形態(tài)決定了在實際價值交付環(huán)節(jié)的邊際成本是不一樣的,，從而也決定了項目最終能夠做多大規(guī)模。

嚴格好處上的“產(chǎn)品”具有如下幾個特點：1)生產(chǎn),、交付和使用三個環(huán)節(jié)異步(可分離);2)可異地交付;3)可大規(guī)模復(fù)制;嚴格好處上的“服務(wù)”則具有以下幾個特點：1)生產(chǎn),、交付和使用三個環(huán)節(jié)同步(不可分離);2)屬地化交付;3)高度依靠人，復(fù)制性差,。

按照以上定義,，從交付環(huán)節(jié)的好處上(注意是交付環(huán)節(jié))能夠把產(chǎn)品和服務(wù)形態(tài)概括為以下五種形態(tài)(如下圖)。在現(xiàn)實中,，大部分2b的項目都處于下面兩個象限,，更偏服務(wù)屬性，因此也更加難以標準化和規(guī)?；?。由于服務(wù)的交付過程比較依靠人，因此這類項目通常很難擺脫“規(guī)模-質(zhì)量-成本”這個“鐵三角”的束縛,，從而難以做大規(guī)模,，而整個行業(yè)也容易呈現(xiàn)出“大市場、小作坊”的格局,。

現(xiàn)實中,，大部分的項目都落在以上坐標系的不同象限位置。按照以上方法論分析“產(chǎn)品”和“服務(wù)”,，能夠幫忙我們從根本上理解項目發(fā)展后期的收入成本曲線走向(決定了項目在擴張過程中的邊際成本不同),，從而了解項目的可規(guī)模化的程度,。值得說明的是,，這種分析方法能夠作為一個戰(zhàn)略思考工具，在具體寫ppt時其實并不需要如此“理論化”地進行區(qū)分,。

重點在于,，我們帶給的產(chǎn)品是否具有核心價值能否解決用戶的核心痛點能否滿足用戶的爽點不是所有的創(chuàng)新都有價值，或者準確地說,，不是所有的創(chuàng)新都有市場價值,。如果你帶給的產(chǎn)品不能為用戶帶給足夠的價值寬度(功能寬度)、價值厚度(體驗強度)和價值密度(價值在時間軸上的沉淀),，從而對現(xiàn)有的產(chǎn)品或解決方案構(gòu)成必須程度的替代性拐點(推薦參閱《劉億舟談智能硬件：你找到替代性拐點和第二場景了嗎》),，那么即便應(yīng)對一堆“干柴”,，你的產(chǎn)品可能也不是那把“烈火”。

這部分論述要到達的目的是要說明“產(chǎn)品足夠尖叫”,、“烈火很烈”,。

5、商業(yè)模式(1-2p)

這部分要說明近期和遠期的盈利模式分別是什么核心的業(yè)務(wù)流程是什么擁有什么核心資源

前面談到,，一切商業(yè)模式的本質(zhì)是利潤=收入-成本,。所以，商業(yè)模式要思考的問題是,，項目的收入結(jié)構(gòu)及成本結(jié)構(gòu)在時間序列上是如何展開和延伸的,。

由于我們帶著常識和邏輯去解構(gòu)商業(yè)的本質(zhì)，因此我本人拒絕一切商業(yè)模式神秘主義,，說不清楚的商業(yè)模式必須不是好的商業(yè)模式,，當然，有些項目當前不需要商業(yè)模式,，但至少眼下的產(chǎn)品有足夠的“替代性拐點”,，務(wù)必是個“金鉤子”。

同一個項目,，其成本結(jié)構(gòu)和收入結(jié)構(gòu)放在時間序列上來看,，就構(gòu)成了其長期盈利性表現(xiàn)。只是不同的產(chǎn)品屬性組合決定了不同的成本結(jié)構(gòu),，同時也決定了后續(xù)盈利模式的選取空間。

就我個人理解來說,，mgc(machinegeneratedcontent)的本質(zhì)是工具屬性,，人機互動，如萬年歷;ugc(usergeneratedcontent)的本質(zhì)是社交屬性,，人人互動,，如社區(qū)，pgc(professionallygeneratedcontent)的本質(zhì)是媒體屬性,，人專互動,，如自媒體,。無論mgc，ugc還是pgc都是鉤用戶的手段,，不同的是,，如何能夠?qū)⒂脩糇匀坏匮由斓降诙鼍安⒊掷m(xù)高頻地黏住用戶才是流量變現(xiàn)的關(guān)鍵。

一句話,，商業(yè)模式部分需要展示企業(yè)未來如何賺錢,，以及為什么此刻的產(chǎn)品形態(tài)及發(fā)展趨勢能夠支撐未來的盈利模式,。

6、競爭分析(1-2p)

如果說以上的分析根據(jù)常識和邏輯就能夠得出分析結(jié)論的話,，那么本部分的分析則取決于我們的視野(“常識,、邏輯、視野”這六個字恰好也是九軒資本的投資哲學(xué)),。

如果一個創(chuàng)業(yè)者,，連自己直接的或者潛在的競爭對手都無法準確識別出來，那么我也只能呵呵了,。對于競爭對手的分析,，就應(yīng)從對用戶需求滿足的可替代性選取的角度進行。打個通俗的比方,，在同一條街上,，賣河南拉面和蘭州拉面的固然是競爭對手，其實旁邊那家賣湖南木桶飯的也同樣是競爭對手,。當然,，在項目發(fā)展早期，能夠只選取那些最直接的競爭對手進行分析,。

在思考競爭格局時,，需要“站在未來看此刻”，有些眼前不是你的直接競爭對手,，但是隨著項目的進展,，過于垂直且“插樁”不夠深的項目，在后期可能會遭遇大平臺的橫向狙擊,，從而遭受”垂直陷阱死”,，比如有些拼車或者代駕項目，由于“插樁”比較淺,，當?shù)蔚慰斓耐瞥銎窜嚮虼{業(yè)務(wù)時,，如果項目本身還沒有“上島”或者“上岸”，很容易半路上被

拍死在海里,。關(guān)于這一點,，推薦大家參閱我之前寫的一篇文章《初創(chuàng)企業(yè)：請警惕a輪死》中關(guān)于”垂直陷阱死”部分的闡述。

分析競爭對手時,，最好是以表格方式列出細分行業(yè)內(nèi)最主要的競爭對手,，以本項目的關(guān)鍵成功因素作為比較維度，針對本項目與潛在競爭對手進行比較分析,，比如能夠從技術(shù)壁壘,、核心團隊、用戶數(shù)據(jù),、資源優(yōu)勢,、運營策略,、融資狀況等方面進行比較。

值得說明的是,，項目面臨的市場機會和選取的商業(yè)模式本身不能夠作為競爭優(yōu)勢,。這部分資料重在說明“烈火”為什么烈。

7,、營銷推廣(1-2p)

這部分重點闡述公司已采取或擬采取的市場推廣策略及競爭策略具有哪些核心資源或合作伙伴能夠利用使用那些渠道和方法

這部分資料重在說明為什么“星星之火能夠燎原”,。

8、核心團隊(1-2p)

簡單介紹核心團隊的從業(yè)經(jīng)歷及擅長的領(lǐng)域,，除了核心創(chuàng)始人之外,，最好還需要包括技術(shù)(或產(chǎn)品)、銷售,、運營等方面的核心骨干成員,。重點強調(diào)團隊成員的從業(yè)經(jīng)驗，團隊的互補性和完整性,。

9,、運營現(xiàn)狀(1-2p)

本部分需要介紹公司現(xiàn)有激活用戶、注冊用戶,、日活用戶,、日活率、留存率,、日訂單數(shù),、客單價、毛利率,、近期銷售收入,、往年以及本年銷售收入以及各項指標的增長率等指標。

這一部分所帶給的數(shù)據(jù),，實際上是反映公司目前所設(shè)定的產(chǎn)品定位及商業(yè)模式得到市場初步驗證的狀況。投資人會根據(jù)這部分數(shù)據(jù)“管中窺豹”,、“以小看大”,。

創(chuàng)業(yè)者能夠根據(jù)自身思考的保密性要求選取適當披露。

10,、發(fā)展規(guī)劃(1-2p)

本部分需要在假設(shè)融資到位的狀況下(個性注意此假設(shè)),，公司未來3至5年的發(fā)展規(guī)劃，以圖表的形式直觀說明公司在各階段的目標市場,、拓展區(qū)域,、商業(yè)模式等戰(zhàn)略計劃。

對于a輪以后的項目,，最好能夠另外制定一個規(guī)范的財務(wù)預(yù)測模型來反映項目在后續(xù)擴張過程中的收入及成本曲線走向,。財務(wù)預(yù)測模型實際上是一個基于時間序列而展開的收入及成本算法模型,，其中包括收入及成本的計算方法、參數(shù)假設(shè),、增長預(yù)測等,。財務(wù)預(yù)測模型通常包括收入預(yù)測、成本預(yù)測,、固定資產(chǎn)投入,、人力資源投入等基本表格，也包括基于以上預(yù)測所生產(chǎn)的利潤表,、資產(chǎn)負債表,。透過跨表格的引用，這些表格通常構(gòu)成了一個“連通器”式的整體,。

投資人通常會根據(jù)財務(wù)預(yù)測模型所帶給的計算方法,、參數(shù)假設(shè)、增長預(yù)測等數(shù)據(jù)來決定項目發(fā)展后期的運營數(shù)據(jù)實現(xiàn)的可能性,，從而決定項目引入融資之后的理論增長狀況,。

當然，模型永遠是模型,，沒有一個投資人會完全根據(jù)模型來做決定,，但是一份嚴謹測算的財務(wù)預(yù)測模型能夠有效地幫忙投資人將“拍一次腦袋”的分解為“多拍幾次腦袋”，從而提高決策效率,。同時,，透過財務(wù)預(yù)測模型，創(chuàng)業(yè)者也能夠更好地模擬剖析項目發(fā)展演進的關(guān)鍵因素,。

11,、融資金額及用途(1p)

充分說明以上各部分資料后，并且能夠讓投資人有滿意的認可之后,，基本上說明“我什么都不缺只缺錢了”,，那么在本部分需要向投資人證明你的融資計劃。具體包括兩個重要資料,，第一是本輪融資金額是多少,，最好說明人民幣或者美元，如果優(yōu)先理解美元但不排除人民幣,，能夠在美元之后的括號中注明“或等值人民幣”,。第二，需要重點說明本輪融資的具體用途,，最好能夠細化到具體項目,。這部分資料需要創(chuàng)業(yè)者根據(jù)審慎思考的業(yè)務(wù)拓展計劃制定具體的資金分配方案，需要充分體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者的戰(zhàn)略規(guī)劃潛力，同時也需要體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)花錢的潛力,。

關(guān)于路演

寫好了商業(yè)計劃書,，只是融資的第一步。通常,，投資人看到商業(yè)計劃書之后,，能夠?qū)椖孔龀龀醪經(jīng)Q定。如果感興趣,，就愿意和創(chuàng)業(yè)團隊見面溝通,，通常是和ceo直接溝通，這種見面溝通也就是通常所謂的項目路演,。項目路演通常分為公開路演與一對一路演,，無論哪種形式的路演，我們推薦創(chuàng)業(yè)者注意以下幾點：

1,、要做行業(yè)的專家,，要對自己所在的行業(yè)的痛點、格局有深入的洞察;

2,、不要害怕投資人的challenge,，不要在形式上迎合投資人，要樂觀自信,，對于投資人來說,，不怕路長，就怕戰(zhàn)略不清晰,，走彎路;

3,、作為團隊老大，要富有激情,、堅定,、執(zhí)著，簡潔表達,，思路清晰,，需要向投資展現(xiàn)出足夠的“戰(zhàn)略忽悠”潛力;

4、團隊永遠第一,，盡量少用“我”,，而是“我們”;

5、盡量用數(shù)據(jù)說話,，但不要夸大數(shù)據(jù)預(yù)期;

6,、不要回避投資人的疑問,，有勇氣理解你不能改變的,，有潛力盡可能改變你能改變的，有智慧識別這兩者，“天要下雨,，娘要嫁人”,，隨他去吧，你就是行業(yè)的權(quán)威!

商業(yè)模式的本質(zhì) 商業(yè)模式的設(shè)計要素中的價值主張是指篇十三

全球 top 金融科技廠商排名穩(wěn)固,，恒生地位不斷攀升,。從全球視角看金融科 技公司，根據(jù) idc 公布的榜單,，top 10 金融科技公司地位近 5 年來基本保持穩(wěn) 定（尤其是前 5）,，這也與金融科技行業(yè)的屬性有關(guān)。前 10 家金融 it 廠商中 8 家 位于美國,，剩余兩家分別為印度,、日本。其中資本市場 it 公司主要為美國的 fis,、 cts,、ss&c 以及 virtu financial 四家廠商。

top5 廠商收入結(jié)構(gòu)拆解：并購帶來多元化布局,，服務(wù)為主要模式,。從排名前 五的金融科技廠商收入結(jié)構(gòu)來看，專注于金融 it 服務(wù)的僅 ss&c 一家,，fiserv,、 fis、高知特,、infosys 業(yè)務(wù)布局涵蓋資本市場 it,、銀行 it、企業(yè) it 咨詢服務(wù)等,。 從商業(yè)模式上,，海外金融 it 公司多數(shù)以咨詢外包服務(wù)為主，毛利率基本在 30-50% 之間,，海外金融機構(gòu)多具備強大的 it 實力,，部分核心產(chǎn)品采用自研的形式。

從成長性角度看,，成熟資本市場下的金融 it 仍保持良好增長,。自 2017 年以 來，頭部的金融科技公司除 cts（高知特）外均實現(xiàn)了良好的市值成長,，各大公司 均實現(xiàn)了收入端的不斷增長,，除內(nèi)生動力外并購常常成為重要的手段。這也能夠從 側(cè)面正面,，在海外高度發(fā)達的資本市場與銀行市場環(huán)境下,，金融 it 公司仍有成長 的動力（例如 ss&c 斥資 億英鎊收購 rpa 領(lǐng)軍者 blue prism），對比看我 國的資本市場建設(shè)仍有很大差距，不同環(huán)境下的公司成長性和商業(yè)模式的可能性 會有很大的不同,。

fis：金融 it 領(lǐng)軍者,，收購 sungard 邁向證券 it 市場。富達國民信息服務(wù) 是全球領(lǐng)先的金融 it 服務(wù)商,，早年以銀行 it 起家,，后通過收購逐漸拓展至咨詢服 務(wù)、商戶服務(wù),、資本市場 it 領(lǐng)域,。2015 年以來，公司通過并購整合與剝離聚焦完 成了業(yè)務(wù)體系的重塑,，目前形成了銀行 it（fis 主業(yè)）+資本市場 it（收購 sungard） +支付與金融科技（收購 worldpay）三輪驅(qū)動的業(yè)務(wù)體系,。

三大業(yè)務(wù)穩(wěn)健成長，行業(yè)模式同樣以定制外包為主,。具體拆解 fis 業(yè)務(wù),，其中 銀行 it 收入占比最大，占比約為 46%,，支付與商戶服務(wù)業(yè)務(wù)增速更快,，而資本市 場業(yè)務(wù)近 3 年基本保持平穩(wěn)增長，2021 全年營收達到 26 億美元,。從財務(wù)指標上 看,，公司毛利率基本保持在 33%-37%之間，業(yè)務(wù)屬性上偏向定制外包,，利潤率則 受到收購等影響短期有所下滑,。

兩次戰(zhàn)略性收購，實現(xiàn)業(yè)務(wù)體系布局,。公司以銀行起家,，起初通過收購傳統(tǒng)銀 行業(yè)務(wù)實現(xiàn)公司規(guī)模擴展；2006 年,，公司以 18 億美元收購 certegy 實現(xiàn)借殼上 市,，此后開始業(yè)務(wù)的快速擴張，2009 年以 億美元的價格收購 metavante,， 化敵為友,，強化銀行與支付業(yè)務(wù)，2015 年公司完成當時最大一筆收購： 億美 元收購為教育,、金融,、公共部門組織的軟件服務(wù)商 sungard。從 2017 年起,，公 司逐漸剝離部分業(yè)務(wù),，并通過針對性收購,，聚焦金融科技板塊：2017 年，公司以 億出售 sungard 公共部門和教育（“ps&e”）業(yè)務(wù),，以 4. 69 億出售 capco60% 的股權(quán)，不再并表咨詢業(yè)務(wù),；2019 年創(chuàng)紀錄的 億美元高價收購電子商務(wù)領(lǐng) 域的支付服務(wù)商 worldpay,，2021 年底以 億收購專注 saas 平臺的 payrix， 實現(xiàn)金融科技產(chǎn)業(yè)線的再度完善,。

ss&c：覆蓋投資機構(gòu)全流程解決方案,。作為世界上最大的對沖基金和私募股 權(quán)管理機構(gòu)，公司聚焦買方,，建立的投資組合管理與投資組合會計軟件獨樹一幟,， 在 2017 年營收達到 億美元，占全年收入超九成,。從中臺的投資組合管理,， 到前臺的交易、后臺的合規(guī),，公司形成完整的產(chǎn)品線,。除此以外，ss&c 以全球化 布局開展業(yè)務(wù),，資管解決方案應(yīng)用于近 60 個國家,，參與交易規(guī)模達 22 萬億美元。

從毛利率和員工結(jié)構(gòu)來看,，公司以 it 服務(wù)為主,。公司主要模式為軟件服務(wù)， 收入大概可以拆分為軟件支持服務(wù)（占比超過 80%）和許可,、維護收入（占比為 15%）兩大類,，整體以提供定制軟件為主要商業(yè)模式。從毛利率中也能得出相似的 結(jié)論,，公司整體毛利率基本在 45%左右,，其中許可維護毛利率相對較高，能夠在 60%左右,，而軟件支持服務(wù)毛利率為 40-45%之間,。從人員結(jié)構(gòu)看，公司員工總?cè)?數(shù)在 2021 年達到 24900 人,，其中研發(fā)人員 3500 人,，占比約為 15%，咨詢服務(wù) 人員 19000 人,。（報告來源：未來智庫）

與海外巨頭相比恒生體量有較大差距,，恒生尚未開啟并購舉措,。從公司體量來 看，恒生與外海金融科技巨頭相比有較大差距,，2021 年恒生營收體量達到 億 美元,，分別占 fis、ss&c 收入的 6%,、17%,。而從成長性上來看，14-21 年恒生 收入端的 cagr 為 21%,，更多源于恒生的內(nèi)生增長,；而 ss&c 憑借廣泛的并購手 段，實現(xiàn)了 31%的復(fù)合增長,?？偨Y(jié)而言，恒生目前仍走在內(nèi)生增長為主的道路上,， 與中國資本市場共同成長,，而走向成熟期后也可以借鑒國外通過并購的手段拓寬 產(chǎn)品線與業(yè)務(wù)布局，天花板遠未到來,。

商業(yè)模式上有所差異,，向云端、服務(wù)轉(zhuǎn)型是可見的趨勢,。國外的金融 it 廠商,， 模式以定制軟件和外包服務(wù)為主，從毛利率和凈利率兩個指標可見一斑,，這與國外 甲方強大的自研能力和對于金融科技的重視程度有很大關(guān)系,。但從模式上，云化轉(zhuǎn) 型的路徑（如 fis 旗下 sungard,，近年來持續(xù)推進業(yè)務(wù)上云）,、與資管規(guī)模 aum 掛鉤的商業(yè)模式（如貝萊德自有資管系統(tǒng) aladdin）均在海外有成熟的商業(yè)落地。 在商業(yè)模式上,，恒生同樣擁有廣闊的轉(zhuǎn)型空間,。

海外收入占比差異較大，金融科技出?？臻g廣闊,。fis、ss&c 兩家巨頭北美 外營收占比均保持在 25%以上,，而恒生目前仍維持在 5%左右的量級,。從增量市 場的角度，廣大發(fā)展中國家的資本市場建設(shè)剛剛起步,，海外空間同樣可期,。

恒生與 finastra 達成戰(zhàn)略合作,，吸收海外先進的金融 it 技術(shù)。由 misys 和 d+h 公司于 2017 年合并而成的 finastra,，業(yè)務(wù)涉及貸款,、付款、資金和資本市 場,、數(shù)字和零售銀行,、企業(yè)和商業(yè)銀行、投資管理等方面,，種類齊全且具備模塊化特性。公司專注于在開放式 fusion 軟件架構(gòu)和云生態(tài)系統(tǒng)的開發(fā)部署,，在 2018 年 6 月推出了 平臺,，實現(xiàn) finastra 核心系統(tǒng)的開放，app 數(shù) 量 197+,。2020 年,，公司與恒生電子建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,并共同開發(fā)推出 finastra 的投資組合管理系統(tǒng) fusion invest 新版本；2021 年,，恒生收購資金和 資本市場模塊下的 summit 和 opics,，切入銀行的資金管理系統(tǒng)。三種業(yè)務(wù)均支 持云部署,。

出海值得期待,，海外對于產(chǎn)品與 saas 以及許可費接受程度更高。從技術(shù)實力 上來說,，除部分成熟資本市場的細分功能還需不斷學(xué)習(xí)（如復(fù)雜衍生品等）,，中國 金融科技廠商具備較強的技術(shù)實力，且在商業(yè)模式的探索上也并不完全落后海外 公司,。以恒生為代表的中國金融科技公司開始嘗試出海,，向東南亞的鄰國輸出中國 領(lǐng)先的金融 it 技術(shù)，同時海外對于 license,、許可費,、saas 等模式接受度高于國 內(nèi)。

商業(yè)模式的本質(zhì) 商業(yè)模式的設(shè)計要素中的價值主張是指篇十四

本店以誠信為本,，以情為橋梁,，愿彼此獲得更多的朋友、知識和財富,。本店的經(jīng)營宗旨是：付出一片真情,，獲得更多信任。精誠團結(jié),，客戶至上,。本店屬于b2c商業(yè)模式,，即表示商業(yè)機構(gòu)對消費者的電子商務(wù)活動。

有關(guān)專家指出,，如今經(jīng)濟發(fā)達,，民眾收入不斷增加，戀人們有了更多的經(jīng)濟能力來打造自己的愛情之路,，互送禮物,、信物，表達相思之情已成為時尚,，情侶消費市場潛力巨大,。統(tǒng)計顯示，中國12億人口,，16-35歲的年輕群體達3億多,，如果平均每人為對方贈送150元的禮物(僅是一雙鞋或者一件衣服的價格)便有超過450億元的市場，按全國20xx個縣市計算,，每個縣市將達2450萬元的市場份額,。

據(jù)經(jīng)驗豐富的商家介紹，經(jīng)營初期,，知名度與客戶群還較為有限,，隨著時間的積累，小店積累了很多回頭客,，被老客戶帶來的新客戶也越來越多,，店內(nèi)銷售情況還會越來越好。

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商業(yè)模式的本質(zhì) 商業(yè)模式的設(shè)計要素中的價值主張是指篇十五

本店以誠信為本，以情為橋梁,，愿彼此獲得更多的朋友,、知識和財富。本店的經(jīng)營宗旨是：付出一片真情,，獲得更多信任,。精誠團結(jié)，客戶至上,。本店屬于b2c商業(yè)模式,，即表示商業(yè)機構(gòu)對消費者的電子商務(wù)活動。(刪除)

本店主要經(jīng)營親情系列商品,，主要有電子類,、運動類,、時尚類、卡通類,，商品按不同的系列進行分類,，為家庭不同年齡階段的人提供適合的商品。

主要對籌資投入,、產(chǎn)品成本,、費用核算，對現(xiàn)金流量表,、利潤表,、資產(chǎn)負債表進行預(yù)測，產(chǎn)品銷售量的分析,。

營銷組合,，即“4p”，產(chǎn)品策略,、定價策略,、分銷渠道策略和促銷策略,。