無論是身處學(xué)校還是步入社會,，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

了解商業(yè)模式篇一

伴隨著經(jīng)濟(jì)活躍發(fā)展，人們生活水平的不斷提高,，人們對休閑食品的需求日益增加,，促進(jìn)了這一市場的迅速發(fā)展。根據(jù)調(diào)查顯示,，休閑食品市場發(fā)展前景巨大，在食品行業(yè)中處于朝陽產(chǎn)業(yè)的地位,。一直以來,，鹵味因其口味醇香、食用方便深受大眾的歡迎,。據(jù)官方統(tǒng)計(jì)顯示：在餐飲消費(fèi)中鹵制品消費(fèi)所占比重接近10%,，每年達(dá)千億元以上，而且每年以30%的速度遞增,。同時專家指出,，“目前全國的鹵味熟食市場已成烽煙之勢，50億的市場份額等待這些企業(yè)去瓜分,，而且還在以每年20%的速度增長,。”由此可知鹵味的市場潛力是巨大的,，由此我們對鹵味這個市場進(jìn)行研究,。經(jīng)過我們團(tuán)隊(duì)的初步研究，認(rèn)為辣小鴨加盟店很有潛力的,，隨后我們對其進(jìn)行分析研究,。

二、辣小鴨公司介紹

北京啟盛品牌管理有限公司,，是一家集美食創(chuàng)新,、品牌營銷與招商合作為一體的休閑食品連鎖公司，專業(yè)從事鹵制品的技術(shù)開發(fā)與文化推廣,。公司由一批專業(yè)從事餐飲,、食品科學(xué)研究的高級研發(fā)人員與連鎖經(jīng)營、市場實(shí)戰(zhàn)領(lǐng)域的專家組成,。多年來,，公司一直致力于融合南北風(fēng)味的鹵制品研發(fā)、生產(chǎn),、包裝等體系,，成功將現(xiàn)代保鮮科技應(yīng)用于鴨貨等休閑食品包裝中，有效延長了食品的保鮮期,，開創(chuàng)了“無需生產(chǎn),，全國配送”的全新經(jīng)營模式,。

我司將o2o電子商務(wù)新理念與食品加工產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)的資源優(yōu)勢進(jìn)行整合，引入特許加盟模式,，將遍及全國的地面渠道進(jìn)行開拓,。用科技重新定義了產(chǎn)品、服務(wù),、成本,、物流系統(tǒng)，創(chuàng)立了休閑產(chǎn)品全國統(tǒng)一配送的,，全新的電子商務(wù)+特許加盟組合的商業(yè)模式,。

我司以“知創(chuàng)業(yè)者心，助創(chuàng)業(yè)者力,，圓創(chuàng)業(yè)者夢”為使命,，以傳承中華美食文化為己任，以“致力于每個客戶的成功”為核心價值觀,，致力成為中國休閑食品連鎖業(yè)的領(lǐng)航者,。愿與有志于此者，攜手共創(chuàng)未來,。

公司依照現(xiàn)代化企業(yè)運(yùn)營模式,，采用特許加盟連鎖的經(jīng)營策略，統(tǒng)一店面的形象,，統(tǒng)一的管理制度,，統(tǒng)一的送貨到店體系，統(tǒng)一的品牌推廣,，公司積極的在各地各大商報(bào)投放廣告,，嚴(yán)格檢查產(chǎn)品的質(zhì)量，保證產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量和獨(dú)特的口味,。開拓進(jìn)取,，致力打造“創(chuàng)造行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展”的連鎖商業(yè)航母,。我們經(jīng)過對其辦事處的了解,，其辣小鴨的運(yùn)營模式具體為：全國范圍內(nèi)配送貨品，減去經(jīng)營者選料制作的成本和時間,，全國有27個核心配送網(wǎng)點(diǎn),，采用飛機(jī)和冷藏車配送成品到店，目前物流費(fèi)大部分加盟店還不用,。

3,、產(chǎn)品簡介

1、鴨貨產(chǎn)品：鴨脖,、鴨舌,、鴨頭等

2,、素菜產(chǎn)品：豆皮，腐竹,，金針菇等

3,、海鮮產(chǎn)品：大蝦，海丁,，蟹腿等

目前誠招全國范圍經(jīng)銷商,，公司可以為加盟商提供40種的不同樣式的產(chǎn)品，同時,，辣小鴨不斷創(chuàng)新,，平均每月推出2—3種新品，永遠(yuǎn)給消費(fèi)者意想不到的美味,。

4、加盟合作政策

1,、有較強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)意識和奮斗精神,，能全身心的投入到“鴨脖子”事業(yè)；

2,、認(rèn)可“辣小鴨”的經(jīng)營理念和管理模式,；

3、有一定的社會關(guān)系及公關(guān)能力,；

4,、有一定的項(xiàng)目資金（根據(jù)加盟規(guī)模）；

5,、有一定的營銷管理經(jīng)驗(yàn)積累,。

只要您具備以上條件，我們熱忱歡迎您投身到辣小鴨項(xiàng)目中來,，分享這一當(dāng)紅美味所帶來的財(cái)富機(jī)遇,！

了解商業(yè)模式篇二

1、你的顧客是誰,？

首先我們應(yīng)搞明白我們的客戶就是我們的業(yè)主,，每一個社區(qū)的每一家業(yè)主都有可能成為我們的客戶。在這樣的一個客戶群中我們應(yīng)充分把握現(xiàn)有市場,，以市場最大化獲取效益最大化,。

2、你準(zhǔn)備向他提供什么樣的產(chǎn)品或服務(wù),？

我們做的是安防聯(lián)網(wǎng)報(bào)警行業(yè)的家居報(bào)警服務(wù)市場,，我們具備的是一個集：技術(shù)專業(yè)化、防范智能化,、資源信息化,、服務(wù)人性化,、管理先進(jìn)化、職業(yè)道德化的一個優(yōu)秀服務(wù)團(tuán)隊(duì),。我們將以專業(yè)的職業(yè)技術(shù)和職業(yè)素養(yǎng)來為家居報(bào)警客戶提供專業(yè)的安全保障,。我們將整合以上的各類能力，結(jié)合全方位監(jiān)控系統(tǒng)及中高端聯(lián)網(wǎng)報(bào)警器材為我們的用戶提供各類以安全為主導(dǎo)的優(yōu)質(zhì)服務(wù),。通過一系列的服務(wù),，使得業(yè)主的生活得以安全保障；通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，得到使用者的認(rèn)可和放心,，以此來擴(kuò)大和深化我們所需的業(yè)務(wù)市場。

3,、他為什么愿意付錢,？

發(fā)放等），和一系列相關(guān)服務(wù)使業(yè)主認(rèn)可和接受安全防范存在于家居生活的必要性,。

1,、價值主張：

公司借助相應(yīng)的安防報(bào)警產(chǎn)品為依托，以服務(wù)為導(dǎo)向,，面向社區(qū)居民提供各類安全防護(hù)措施,，有效的保障全方位的社區(qū)居民的生活安全，滿足居民的生活需求,。

2,、消費(fèi)者目標(biāo)群體：

由于社會治安的不穩(wěn)定性和生活中各種的安全隱患，使得各個家庭的安全不能得以絕對的有效保障,。針對這一點(diǎn),，公司致力于以面對所有社區(qū)居民業(yè)主群體，為大家提供安全保障服務(wù),，確保將安全隱患降到最低,，有效的保證居民的生活安全。以此來對大家共同的需求點(diǎn)進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展,。

3,、分銷渠道：

（1）由物業(yè)出面協(xié)調(diào)社區(qū)業(yè)主，以召開業(yè)委會的形式向大家明示物業(yè)公司下步將要為社區(qū)居民提供的安保計(jì)劃,。必要的時候由我司專業(yè)人員陪同參會,，從專業(yè)的角度來跟大家解釋家居安防的原理和重要性。首先從理念和意識上讓大家認(rèn)識,，了解和接受家居安防,。

（2）以宣傳的形式擴(kuò)大影響和知名度。宣傳的途徑分為廣告宣

傳和人員宣傳,。廣告宣傳又分為媒體和平面兩種,。即印發(fā)傳單進(jìn)行自主宣傳,，制作視頻影像在有樓宇媒體的地方循環(huán)播出，同時長期播放真實(shí)案例以此提高業(yè)主的認(rèn)知度,。人員宣傳即是由物業(yè)和公司相結(jié)合共同對社區(qū)業(yè)主進(jìn)行登門宣傳,，以講解的形式深化業(yè)主的安防意識，對于業(yè)主所存在的疑問進(jìn)行有針對性的專一的解答,。

（3）以點(diǎn)帶面的實(shí)例宣傳,。首先對有明顯安防意識的家庭進(jìn)行試點(diǎn)式安裝，同時提供相應(yīng)的服務(wù),，在服務(wù)過程中以口碑的形式影響和輻射周圍的鄰居,。

4、合作方式：

（1）合作辦法：由物業(yè)出面負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)社區(qū)業(yè)主,，由公司負(fù)責(zé)提供設(shè)備,、技術(shù)、防范方案和服務(wù)計(jì)劃,。雙方共同承擔(dān)各業(yè)主權(quán)屬范圍內(nèi)防范區(qū)域的安全,。由公司負(fù)責(zé)在社區(qū)監(jiān)控室設(shè)立24小時監(jiān)控值機(jī)臺，設(shè)專人負(fù)責(zé)各類警情信號的處理,，對于所接收的報(bào)警信息,，由值機(jī)人員通知物業(yè)保安人員,，由物業(yè)配合值機(jī)人員第一時間前往現(xiàn)場進(jìn)行檢查,，發(fā)現(xiàn)問題立即上報(bào)進(jìn)行處理，對于發(fā)生真實(shí)警情的客戶由公司負(fù)責(zé)聯(lián)系客戶并協(xié)調(diào)保險(xiǎn)公司對客戶處進(jìn)行清查,，統(tǒng)計(jì)損失,，再由公司負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)保險(xiǎn)公司依照合同條款對客戶進(jìn)行相關(guān)理賠。

公司同時負(fù)責(zé)物業(yè)方值機(jī)人員的力量儲備培訓(xùn)工作,。三年以后,，我公司退出運(yùn)營，將所有設(shè)備及運(yùn)營權(quán)交予物業(yè),，后期所收取的服務(wù)費(fèi)均歸屬物業(yè),，公司只負(fù)責(zé)承接后期的技術(shù)維保工作，并收取相應(yīng)的維保費(fèi)用,。關(guān)于費(fèi)用由物業(yè)公司代繳還是由業(yè)主自行繳納的問題由物業(yè)決定,。

5、客戶關(guān)系：

由公司負(fù)責(zé)對在網(wǎng)用戶進(jìn)行客群關(guān)系的維護(hù),，此行為將體現(xiàn)在后期的服務(wù)過程中,。基本原則是在服務(wù)過程中提升客戶滿意度,，提升市場競爭力,，優(yōu)化工作流程,，穩(wěn)固企業(yè)壁壘。

（1）樹立“二八原理”,。即：用20%的客戶去創(chuàng)造80%的客戶,。前期要對客戶進(jìn)行分類，對主要客戶進(jìn)行重點(diǎn)管理,，將工作重點(diǎn),、精力、人力,、物力,、財(cái)力等資源力量重點(diǎn)投入在重點(diǎn)客戶處，通過服務(wù)產(chǎn)品的特色做好相應(yīng)的效應(yīng)宣傳和口碑宣傳,，一次創(chuàng)造更大的現(xiàn)金流入量,。對于沒有被納入重點(diǎn)類別管理的客戶也不能輕易放棄，只是區(qū)別于管理的頻率與幅度而已,。

（2）公司將建立客戶回訪制度,，主動與客戶溝通。營造濃厚的溫情服務(wù)環(huán)境,，更多體現(xiàn)為朋友關(guān)系,，不再讓客戶感覺到只是單純的買賣關(guān)系。通過與客戶的溝通,，使客戶自覺成為企業(yè)產(chǎn)品的推銷員,、市場調(diào)查員、信息反饋員,。

（3）實(shí)施持續(xù)的客戶跟蹤管理,。企業(yè)的客戶始終處于流動之中，即使是同一客戶,，其對產(chǎn)品和服務(wù)的需求也是持續(xù)變化的,。因此，企業(yè)要隨時根據(jù)情況的變化,，調(diào)整重點(diǎn)管理的客戶對象,。

了解商業(yè)模式篇三

一、合作背景分析

o2o即online to offline（在線離線/線上到線下）,，是指將線下的商務(wù)機(jī)會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合,，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺，這個概念最早來源于美國,。o2o進(jìn)入高速發(fā)展階段,，開始了本地化及移動設(shè)備的整合，于是o2o商業(yè)模式橫空出世，成為o2o模式的本地化分支,。

自o2o概念出現(xiàn)之后百度,、騰訊、阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛布局020,，淘寶推出了淘點(diǎn)點(diǎn)外賣,，大眾點(diǎn)評、美團(tuán)網(wǎng)等相繼成立外賣部門,，外賣o2o在火爆了起來,。

o2o概念發(fā)展之后各行各業(yè)都進(jìn)行著o2o的試水，作為服務(wù)行業(yè)的酒店更是在不斷的嘗試屬于自己的o2o之路,。其中布丁酒店是o2o的代表者,，布丁酒店經(jīng)過深入布局o2o，在20上半年?duì)I收同比增長50％,，利潤同比增長300％,，預(yù)計(jì)201x年收入將突破10億元。

以互聯(lián)網(wǎng)思維來經(jīng)營酒店這正是在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)型酒店盈利能力不斷下降的突圍利器,，也是布丁酒店取得成功的重要前提,，用心經(jīng)營客戶，用情感維系老客戶,，才能在當(dāng)今酒店的紅海中創(chuàng)造自己的特色脫穎而出,！

二、公司簡介

i飯都市白領(lǐng)快餐是福建好餐飲餐飲品牌的子品牌,，是好餐飲布局o2o餐飲的全新品牌,，旨在于利用o2o，以互聯(lián)網(wǎng)的思維打造外賣行業(yè)全新的消費(fèi)習(xí)慣,。公司主要針對中小型酒店,、網(wǎng)吧,、賣場等商業(yè)場所,，提供其所需要的餐飲服務(wù)。

i飯都市白領(lǐng)快餐也是贛州市唯一一家微信o2o外賣快餐公司,，主要團(tuán)隊(duì)成員均來自海底撈,、甘其食、令狐沖,、大食頭等著名的餐飲企業(yè)?，F(xiàn)公司主要以外賣快餐為主，以送餐的形式展現(xiàn)o2o的偉大魅力,。

公司送餐團(tuán)隊(duì)12人,，力求以最快的速度把美味送到顧客手里，i飯外賣一直秉承“營養(yǎng)，好吃,，健康,，不貴”的經(jīng)營理念，以家常菜,，江湖菜為基礎(chǔ),，汲取“四大菜系”之精華，博（bo）彩眾長,，推陳出新,，把高檔菜品大眾化，美味佳肴快餐化,。

三,、合作項(xiàng)目介紹

i飯進(jìn)入贛州以來已經(jīng)和7天連鎖、如家酒店,、漢庭酒店等20多家經(jīng)濟(jì)型酒店簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議,，i飯與大家一起用o2o方式給予客人提供更多更好的服務(wù)。

為了提供更好的服務(wù)給客人,，同時為了彌補(bǔ)酒店沒有餐飲部門的缺陷,，i飯餐飲推出了針對酒店的外賣服務(wù)，入住酒店的客人可以直接使用微信點(diǎn)餐,，也可以通過電話,、qq、微博等點(diǎn)餐方式進(jìn)行,。從而讓客人感覺到酒店的方便和快捷,，給予顧客一個良好的形象，更容易留住顧客,，從而達(dá)到酒店盈利目標(biāo),。

四、合作方式

通過在酒店客房放入經(jīng)過i飯精心設(shè)計(jì)的外賣卡片,，從而引導(dǎo)客人進(jìn)行微信等方式點(diǎn)餐,，由此體現(xiàn)酒店用心為用戶著想的服務(wù)理念。

為了達(dá)到互惠互利,、合作共贏的目的,，針對酒店客人的每份訂餐i飯都會給予酒店方一定的提成收益。

五,、合作聯(lián)系方式

外賣部合作經(jīng)理胡先生： xxxxxx

了解商業(yè)模式篇四

深圳市南山區(qū)學(xué)府路,；***、lixia_2011@

求職意向

數(shù)字圖像處理,、模式識別算法工程師 教育經(jīng)歷

·在校期間成績優(yōu)良,，分別一次獲汕頭大學(xué)一等,、二等獎學(xué)金；2008 09擔(dān)任女生部部長負(fù)責(zé)統(tǒng)籌管理,，成立特色學(xué)科及基礎(chǔ)學(xué)科研討組,，積極開拓學(xué)生的思維并提高他們的學(xué)習(xí)成績，更貼近社會的新路線,。

●熟練掌握了數(shù)字信號處理及它的常用算法,、有良好的數(shù)學(xué)功底；熟悉圖像處理的基本算法,、熟悉模式識別基礎(chǔ)知識與智能系統(tǒng)理論及它們的應(yīng)用,，在模式識別和運(yùn)動跟蹤方面有較深的理解；熟悉光伏應(yīng)用系統(tǒng)的結(jié)構(gòu),、性能原理,；曾在核心期刊系統(tǒng)仿真技術(shù)發(fā)表文章（基于神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的光伏最大功率跟蹤）。

2008 09-2009 11模式識別與智能系統(tǒng)理論的算法研究 ●算法在matlab仿真,，并在simulink中建模,，最后把這個算法用c++語言編程，在vc++中生成了可執(zhí)行文件,。

●很強(qiáng)的責(zé)任心創(chuàng)新能力,、自學(xué)能力及應(yīng)用知識能力；誠實(shí)善良,，勤奮刻苦,，進(jìn)取精神、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,；愛好戶外運(yùn)動,、國學(xué)研究，齊白石大師的畫,。

了解商業(yè)模式篇五

把“天源堂”蜂業(yè)推廣到廣州市場,，并做強(qiáng)做大。

二,、合作方式

一般廠家開拓陌生市場有兩種方式：一是設(shè)辦事處,，二是設(shè)經(jīng)銷商。

根據(jù)實(shí)際情況,，本次合作,，甲乙雙方合作方式為辦事處和經(jīng)銷商的結(jié)合體——經(jīng)銷商式的辦事處,。這樣,，既能利用辦事處的垂直性進(jìn)行有效統(tǒng)籌管理，也可發(fā)揮經(jīng)銷商多點(diǎn)出擊的戰(zhàn)斗力,。

三,、合作步驟

①步驟一：選址，成立專賣店（“天源堂”蜂業(yè)形象店）。

目標(biāo)時間：20xx年7,、8月

②步驟二：產(chǎn)品進(jìn)商超,，完善產(chǎn)品銷售渠道。

目標(biāo)時間：20xx年9月至20xx年12月

③步驟三：成立網(wǎng)上商店,。

目標(biāo)時間：20xx年9月

④步驟四：成立公司,，拓展外貿(mào)等多種業(yè)務(wù)。

目標(biāo)時間：20xx年9月

⑤步驟五：在廣東地區(qū)連鎖化經(jīng)營“天源堂”蜂業(yè),。

目標(biāo)時間：20xx年1月起步

四,、甲方優(yōu)勢

①具有較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力和資源優(yōu)勢，實(shí)力雄厚,；

②來自“中國蜜蜂之鄉(xiāng)”,，具有一定品牌號召力；

③企業(yè)處于快速成長期,，發(fā)展空間大,；

④企業(yè)獲得多項(xiàng)行業(yè)內(nèi)榮譽(yù)，即將取得qs認(rèn)證,；

⑤品牌知名度尚未完全打開,，競爭對手未引起足夠重視；

⑥產(chǎn)品品種豐富,，包裝精美,，價格低廉，符合市民大眾化需求,；

五,、乙方優(yōu)勢

①忠誠可靠，有良好的合作理念,；

②懂服務(wù),，能吃苦，具備一定市場維護(hù)和開發(fā)能力,；

③熟悉媒體運(yùn)作,，善于處理，能維護(hù)品牌良好形象,；

④背后有一支十多人組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)支持,；

⑤廣州朋友校友多，銷售網(wǎng)絡(luò)容易拓展（武大校友遍布廣州各行業(yè),，多有一定社會地位）,。

六、合作之后優(yōu)勢

經(jīng)銷商式辦事處的設(shè)立,，不僅能發(fā)揮辦事處和經(jīng)銷商的合力優(yōu)勢,，還能最大程度發(fā)揮甲乙雙方的資源優(yōu)勢,。

①直銷模式，進(jìn)貨價低,，易控制成本,，形成銷售優(yōu)勢；

③甲方能對乙方在廣州市場的操作進(jìn)行有效控制,，便于協(xié)調(diào)管理,；

④甲方在廣州市場自建銷售渠道，有利于企業(yè)的壯大和長遠(yuǎn)發(fā)展,；

⑦甲乙雙方取長補(bǔ)短,，有助于發(fā)揮和利用好產(chǎn)品優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢。

七,、策略

“天源堂”蜂業(yè)進(jìn)入廣州,，利用后發(fā)優(yōu)勢，全新推廣品牌,。市場營銷目標(biāo)不僅要讓一部分客戶群從其它蜂產(chǎn)品品牌轉(zhuǎn)向“天源堂”,，還要瞄準(zhǔn)巨大的潛在客戶市場，多途徑,、多策略開發(fā),。

①在成立形象店方面：

c、乙方銷售人員必須經(jīng)過甲方統(tǒng)一,，形成“天源堂”風(fēng)格,。

②在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道,、設(shè)立代理商,、分銷商等方面：

a、以乙方已有人員為主力,，開發(fā)銷售市場,，拓展銷售網(wǎng)絡(luò)；

b,、委托某工貿(mào)公司代理,，讓產(chǎn)品順利進(jìn)入廣州市bc類賣場；

d,、利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行終端銷售,，如淘寶、bbs,、qq群等,，進(jìn)行對象性、互動式營銷,。（目前甲方已在qq群進(jìn)行過產(chǎn)品銷售調(diào)查,，效果不錯,。）

注：多種銷售手段結(jié)合,，如公關(guān)手段,、廣告手段、服務(wù)手段等,，實(shí)現(xiàn)最大范圍的銷售目標(biāo),。

③在產(chǎn)品廣告促銷方面：

b、和某些蜂產(chǎn)品的相關(guān)行業(yè)一起聯(lián)合進(jìn)行體驗(yàn)式促銷,，可以考慮面包房（蜂蜜面包）,、榨汁機(jī)（蜂蜜果汁）等。

c,、利用網(wǎng)絡(luò)散發(fā)廣告,，宣傳產(chǎn)品

d、策劃活動進(jìn)行炒作,。比如在教師節(jié)來臨,，舉辦三十年以上教齡教師的優(yōu)惠活動，不但可起到廣告效應(yīng),，還能樹立產(chǎn)品良好形象,。每年春節(jié)、三八節(jié),、重陽節(jié)等可作為產(chǎn)品促銷的重點(diǎn)節(jié)日,。

e、精心策劃企業(yè)或產(chǎn)品新聞事件,，巧妙借助媒體報(bào)道來吸引消費(fèi)者的關(guān)注,。此種促銷效果好，費(fèi)用低,。

注：產(chǎn)品促銷,，第一，要注重企業(yè)文化傳播,，樹立甲方品牌形象,；第二，一切活動從成本和效果綜合考慮,，力爭減輕企業(yè)廣告營銷壓力,；第三，促銷形式常變常新,。

④在產(chǎn)品組合方面：

b,、蜂膠、蜂王漿,、禮盒等價格較高,、利潤空間較大的產(chǎn)品,，目標(biāo)主銷路為逢年過節(jié)單位團(tuán)購、親人送禮,。營業(yè)點(diǎn)設(shè)在形象店內(nèi),，或者某些醫(yī)院附近的便利商店代銷。以高端產(chǎn)品賺取利潤,。

⑤在建立銷售隊(duì)伍方面：

c,、建立全面科學(xué)的會務(wù)體系、薪酬激勵體系,、員工職業(yè)發(fā)展體系,，注重銷售隊(duì)伍的長遠(yuǎn)發(fā)展。

了解商業(yè)模式篇六

監(jiān)督學(xué)習(xí)方法用來對數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)分類,，分類規(guī)則通過訓(xùn)練獲得,。該訓(xùn)練集由帶分類號的數(shù)據(jù)集組成，因此監(jiān)督學(xué)習(xí)方法的訓(xùn)練過程是離線的,。

非監(jiān)督學(xué)習(xí)方法不需要單獨(dú)的離線訓(xùn)練過程,，也沒有帶分類號（標(biāo)號）的訓(xùn)練數(shù)據(jù)集，一般用來對數(shù)據(jù)集進(jìn)行分析,，如聚類,，確定其分布的主分量等。

（實(shí)例：道路圖）就道路圖像的分割而言,，監(jiān)督學(xué)習(xí)方法則先在訓(xùn)練用圖像中獲取道路象素與非道路象素集,，進(jìn)行分類器設(shè)計(jì)，然后用所設(shè)計(jì)的分類器對道路圖像進(jìn)行分割,。

使用非監(jiān)督學(xué)習(xí)方法,，則依據(jù)道路路面象素與非道路象素之間的聚類分析進(jìn)行聚類運(yùn)算，以實(shí)現(xiàn)道路圖像的分割,。

1,、寫出k-均值聚類算法的基本步驟, 算法：

?1)?zj(k)，j=1,2,…,k,，則算法收斂,，計(jì)算結(jié)束。

t線性分類器三種最優(yōu)準(zhǔn)則：

m算量,。

15,、散度jij越大，說明?i類模式與?j類模式的分布（差別越大）,；當(dāng)?i類模式與?j類模式的分布相同時,，jij=（0）。

16、影響聚類算法結(jié)果的主要因素有（②分類準(zhǔn)則 ③特征選取 ④模式相似性測度,。）,。

19、模式識別中,，馬式距離較之于歐式距離的優(yōu)點(diǎn)是（③尺度不變性 ④考慮了模式的分布）,。20、基于二次準(zhǔn)則函數(shù)的h-k算法較之于感知器算法的優(yōu)點(diǎn)是（①可以判別問題是否線性可分 ③其解的適應(yīng)性更好）,。

21,、影響基本c均值算法的主要因素有（④初始類心的選取 ①樣本輸入順序 ②模式相似性測度）,。

22,、位勢函數(shù)法的積累勢函數(shù)k(x)的作用相當(dāng)于bayes判決中的（②后驗(yàn)概率 ④類概率密度與先驗(yàn)概率的乘積）。

23,、統(tǒng)計(jì)模式分類問題中,，當(dāng)先驗(yàn)概率未知時，可使用（②最小最大損失準(zhǔn)則 ④n-p判決）

24,、在（①cnn,（n為原特征個數(shù),，d為要選出的特征個數(shù)）③選用的可分性判據(jù)j對特征數(shù)目單調(diào)不減）情況下，用分支定界法做特征選擇計(jì)算量相對較少,。

25,、散度jd是根據(jù)（③類概率密度）構(gòu)造的可分性判據(jù)。

26,、似然函數(shù)的概型已知且為單峰,，則可用（①矩估計(jì)②最大似然估計(jì)③bayes估計(jì) ④bayes學(xué)習(xí)⑤parzen窗法）估計(jì)該似然函數(shù)。

27,、kn近鄰元法較之parzen窗法的優(yōu)點(diǎn)是（②穩(wěn)定性較好）,。

28、從分類的角度講,，用dklt做特征提取主要利用了dklt的性質(zhì)：（①變換產(chǎn)生的新分量正交或不相關(guān)③使變換后的矢量能量更趨集中）,。

試對該細(xì)胞x用一下兩種方法進(jìn)行分類： 1.基于最小錯誤率的貝葉斯決策； 2.基于最小風(fēng)險(xiǎn)的貝葉斯決策,； 請分析兩種結(jié)果的異同及原因,。

了解商業(yè)模式篇七

商業(yè)模式是一個企業(yè)營利過程中的總和，其中包括管理模式,、財(cái)務(wù)模式,、營銷模式等等，而這些環(huán)節(jié)也是缺一不可的,，一個模式做不好會影響整個環(huán)節(jié),，所以不難看出企業(yè)與企業(yè)的竟?fàn)幨悄Ｊ降膶梗w制的比拼!這里小編給大家分享一些關(guān)于商業(yè)模式如何設(shè)計(jì),，方便大家學(xué)習(xí)了解,。

1.企業(yè)的財(cái)務(wù)模式,，其中重要的是企業(yè)的融資途徑與財(cái)務(wù)的后盾，請記?。嘿Y本為皇,，模式為王的道理!

2.企業(yè)的戰(zhàn)略定位，一個企業(yè)的在整個竟?fàn)幒褪袌鲋械亩ㄎ灰欢ㄊ强陀^的準(zhǔn)確的,，擴(kuò)大自已產(chǎn)品的特性和專屬特質(zhì)塑造品牌來提高知名度,，成為行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)!利潤長期化，價值放大化,，基業(yè)長青,，注意的是，自已專屬的要放大,，沒有專屬的也要有虛擬的特性,，來塑造產(chǎn)品的獨(dú)一無二。

3.企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和管理模式,，企業(yè)營銷這個就不多說了,，這方面的人才比比皆是，一個產(chǎn)品的知名度和打開市場并不難,，難的是持久,，而在管理模式中不要忽略企業(yè)文化對管理作用，一個好的企業(yè)文化是深入人心的,，會讓管理更自然,，更容易!管理請記住絕對不可忽略企業(yè)文化的作用。

商業(yè)模式是一個非常廣泛的概念,，通常所說的的跟商業(yè)模式有關(guān)定義特別多,，包括管理模式、盈利模式,、b2b模式,、b2c模式、“鼠標(biāo)加水泥”模式,、營銷模式等等,，不一而足。

用最直白的話告訴大家：商業(yè)模式就是公司通過什么途徑或方式來賺錢?簡言之,，飲料公司通過賣飲料來賺錢;快遞公司通過送快遞來賺錢;網(wǎng)絡(luò)公司通過點(diǎn)擊率來賺錢;通信公司通過收話費(fèi)賺錢;超市通過平臺和倉儲來賺錢等等,。只要有賺錢的地兒，就有商業(yè)模式存在,。

重點(diǎn)解決企業(yè)與環(huán)境的.互動關(guān)系,，包括與產(chǎn)業(yè)價值鏈環(huán)節(jié)的互動關(guān)系。運(yùn)營性商業(yè)模式創(chuàng)造企業(yè)的核心優(yōu)勢、能力,、關(guān)系和知識,，主要包含以下幾個方面的主要內(nèi)容。

產(chǎn)業(yè)價值鏈定位:企業(yè)處于什么樣的產(chǎn)業(yè)鏈條中,，在這個鏈條中處于何種地位,，企業(yè)結(jié)合自身的資源條件和發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)如何定位。

贏利模式設(shè)計(jì)(收入來源,、收入分配)：企業(yè)從哪里獲得收入,，獲得收入的形式有哪幾種，這些收入以何種形式和比例在產(chǎn)業(yè)鏈中分配,，企業(yè)是否對這種分配有話語權(quán),。

2、策略性商業(yè)模式,。

策略性商業(yè)模式對運(yùn)營性商業(yè)模式加以擴(kuò)展和利用,。應(yīng)該說策略性商業(yè)模式涉及企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的方方面面,。

業(yè)務(wù)模式;企業(yè)向客戶提供什么樣的價值和利益,，包括品牌、產(chǎn)品等,。

渠道模式;企業(yè)如何向客戶傳遞業(yè)務(wù)和價值,，包括渠道倍增、渠道集中/壓縮等,。

組織模式;企業(yè)如何建立先進(jìn)的管理控制模型,，比如建立面向客戶的組織結(jié)構(gòu)，通過企業(yè)信息系統(tǒng)構(gòu)建數(shù)字化組織等,。

簡單地說,，商業(yè)模式就是：第一步，整合資金流,、物流和信息流;第二步,，構(gòu)成具有獨(dú)特核心競爭力的運(yùn)營體系;第三步，通過這個體系將服務(wù)或產(chǎn)品到用戶;最后一步,，就是產(chǎn)品以及未來的更新升級,，可以給用戶帶來持續(xù)的價值，使你這個體系可以長期運(yùn)行下去,。這些步驟循環(huán)的'整體方案就是商業(yè)模式,。

一、產(chǎn)品服務(wù)

1.價值主張

二,、用戶關(guān)系

2.目標(biāo)用戶

產(chǎn)品和服務(wù)要針對什么樣的用戶群?這是把握產(chǎn)品設(shè)計(jì)的要點(diǎn),。要是里面有“俯臥撐”這樣的詞匯或游戲，一定不是給公務(wù)員市場的。

3.分銷渠道

準(zhǔn)備通過怎樣的渠道,，將產(chǎn)品和服務(wù)送達(dá)消費(fèi)者?

4.客戶關(guān)系

產(chǎn)品和服務(wù)最終與用戶之間形成怎樣的聯(lián)系?如何進(jìn)一步強(qiáng)化聯(lián)系?現(xiàn)在sns網(wǎng)站上流行“簽到,、打卡”，就是想提升用戶緊密聯(lián)系的辦法,。不過可以負(fù)責(zé)任地說,，效果都不大。

三,、財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)

5.成本結(jié)構(gòu)

提供這樣的產(chǎn)品和服務(wù),，需要使用到的財(cái)務(wù)成本。

6.收入模型

就是傳說中的盈利模式,，準(zhǔn)備怎么賺錢,。這個事情可以先期不做，但不代表先期不用想,。

7.運(yùn)營結(jié)構(gòu)

管理就是流程,，設(shè)計(jì)好各種“流”的流向和關(guān)鍵控制點(diǎn)。具體可以學(xué)習(xí)有關(guān)kpi的知識,。

8.核心能力

vc們經(jīng)常問“為什么是你?”“為什么只有你?”就是這個意思了,，就是要實(shí)現(xiàn)你所設(shè)計(jì)的這套流程以及結(jié)果，要具備的能力和資質(zhì)有哪些,。

9.合作伙伴

一個好漢三個幫,，要先分清楚在這個流程上，誰是朋友誰是敵人,，誰可以借力誰必須保密,。雖然沒有永恒的朋友，但最好先想清楚可以用來分享的利益,。

最后,，要提示一下，不管什么新生事物,，總是脫離不掉傳統(tǒng)的營銷理論,，產(chǎn)品、價格,、渠道,、推廣這4p是一個都不能不考慮的。而關(guān)乎中國國情的另外2p：權(quán)力資源和公共關(guān)系,，在創(chuàng)業(yè)路上要用到極致,。

了解商業(yè)模式篇八

商業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)意，商業(yè)創(chuàng)意來自于機(jī)會的豐富和邏輯化,，并有可能最終演變?yōu)樯虡I(yè)模式,。其形成的邏輯是：機(jī)會是經(jīng)由創(chuàng)造性資源組合傳遞更明確的市場需求的可能性,是未明確的市場需求或者未被利用的資源或者能力,。

.商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具，用以闡明某個特定實(shí)體的商業(yè)邏輯,。它描述了公司所能為客戶提供的價值以及公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu),、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系資本等用以實(shí)現(xiàn)(創(chuàng)造、推銷和交付)這一價值并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素,。

1,、企業(yè)和企業(yè)家成功三要素： 態(tài)度 (教我們做好人) 系統(tǒng)(教我們做好事) 模式(打造一個平臺，在平臺上面既能 做好人,，又能做好事)

2,、態(tài)度與企業(yè)大 小無關(guān)。

3,、你就是錢,，錢就是你。

4,、水能載舟,，亦能覆舟(水=態(tài)度)。

5,、如果1%的態(tài)度與眾不同讓你獲得了成功,，你成功后就更要堅(jiān)持原來這1%的態(tài)度。

6,、企業(yè)家的態(tài)度： 誠信 推己及人

7,、有錢人，懂裝不懂,，因?yàn)樗匦聦W(xué) 習(xí);沒錢人，不懂裝懂,，因?yàn)樗砸詾槭恰?/p>

8,、企業(yè)家的“四度” 態(tài)度要好 速度要快 深度要夠 寬度要廣

9、一件事情快做還是慢做,，要看企業(yè)價值的大小,。

10、能為顧客解決問題,，能為顧客創(chuàng)造 價值,，價格由你來決定。

11,、把破銅爛鐵賣成鉆石黃金,，還是把 鉆石黃金賣成破銅爛鐵，由你來決定的,。如果你足夠自信,，就能把產(chǎn)品賣出鉆石黃金的價格,。

12、成本后面加一個0賣就是名牌,，成本后面加二個0賣就是奢侈品,，成本后面隨你加多少個0賣就是文物。

13,、名牌就是你足夠自信并找一群人也相信它,。

14、文物背后就是文化,、歷史,、故事，這些都是能夠讓你的產(chǎn)品價值拉大的東西,。

15,、看看你身邊的朋友，就立刻知 道你明天的結(jié)果,。

16,、人脈寬度要廣。多一個朋友多一條路,，少一個朋友多一道墻,。

17、東方人做事憑感覺,，西方人做事憑系統(tǒng),。系統(tǒng)就是能夠?qū)崿F(xiàn)可預(yù)期的結(jié)果，系統(tǒng)就是讓顧客安心,、讓老板心安,。

18、法人就是出了事情被法律拉去關(guān)的人,，老板沒有必要把屬下所有的企業(yè)都由自己做法人,。

19、模式就是打造平臺,，創(chuàng)造舞臺,。

20、打造平臺的人就是制定游戲規(guī)則的人,。

了解商業(yè)模式篇九

o2o即online to offline(在線離線/線上到線下),，是指將線下的商務(wù)機(jī)會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺,，這個概念最早來源于美國,。20o2o進(jìn)入高速發(fā)展階段，開始了本地化及移動設(shè)備的整合,，于是o2o商業(yè)模式橫空出世,，成為o2o模式的本地化分支,。

自o2o概念出現(xiàn)之后百度、騰訊,、阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛布局xx0,，淘寶推出了淘點(diǎn)點(diǎn)外賣，大眾點(diǎn)評,、美團(tuán)網(wǎng)等相繼成立外賣部門,，外賣o2o在年火爆了起來。

o2o概念發(fā)展之后各行各業(yè)都進(jìn)行著o2o的試水,，作為服務(wù)行業(yè)的酒店更是在不斷的嘗試屬于自己的o2o之路,。其中布丁酒店是o2o的代表者，布丁酒店經(jīng)過深入布局o2o,，在2014年上半年?duì)I收同比增長50%,，利潤同比增長300%，預(yù)計(jì)2014年收入將突破10億元,。

以互聯(lián)網(wǎng)思維來經(jīng)營酒店這正是在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)型酒店盈利能力不斷下降的突圍利器,，也是布丁酒店取得成功的重要前提，用心經(jīng)營客戶,，用情感維系老客戶,，才能在當(dāng)今酒店的紅海中創(chuàng)造自己的特色脫穎而出!

二、公司簡介

i飯都市白領(lǐng)快餐是福建好餐飲餐飲品牌的子品牌,，是好餐飲布局o2o餐飲的全新品牌,，旨在于利用o2o，以互聯(lián)網(wǎng)的思維打造外賣行業(yè)全新的消費(fèi)習(xí)慣,。公司主要針對中小型酒店,、網(wǎng)吧,、賣場等商業(yè)場所，提供其所需要的餐飲服務(wù),。

i飯都市白領(lǐng)快餐也是贛州市唯一一家微信o2o外賣快餐公司,，主要團(tuán)隊(duì)成員均來自海底撈、甘其食,、令狐沖、大食頭等著名的餐飲企業(yè)。現(xiàn)公司主要以外賣快餐為主,，以送餐的形式展現(xiàn)o2o的偉大魅力。

公司送餐團(tuán)隊(duì)12人,，力求以最快的速度把美味送到顧客手里,，i飯外賣一直秉承“營養(yǎng)，好吃,，健康,，不貴”的經(jīng)營理念,，以家常菜，江湖菜為基礎(chǔ),，汲取“四大菜系”之精華,，推陳出新，把高檔菜品大眾化,，美味佳肴快餐化,。

三、合作項(xiàng)目介紹

i飯進(jìn)入贛州以來已經(jīng)和7天連鎖,、如家酒店,、漢庭酒店等20多家經(jīng)濟(jì)型酒店簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，i飯與大家一起用o2o方式給予客人提供更多更好的服務(wù),。

為了提供更好的服務(wù)給客人,，同時為了彌補(bǔ)酒店沒有餐飲部門的缺陷，i飯餐飲推出了針對酒店的外賣服務(wù),，入住酒店的客人可以直接使用微信點(diǎn)餐,，也可以通過電話、qq,、微博等點(diǎn)餐方式進(jìn)行,。從而讓客人感覺到酒店的方便和快捷，給予顧客一個良好的形象,，更容易留住顧客,，從而達(dá)到酒店盈利目標(biāo)。

四,、合作方式

通過在酒店客房放入經(jīng)過i飯精心設(shè)計(jì)的外賣卡片,，從而引導(dǎo)客人進(jìn)行微信等方式點(diǎn)餐，由此體現(xiàn)酒店用心為用戶著想的服務(wù)理念,。

為了達(dá)到互惠互利,、合作共贏的目的，針對酒店客人的每份訂餐i飯都會給予酒店方一定的提成收益,。

五,、合作聯(lián)系方式

外賣部合作經(jīng)理胡先生：