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公司經(jīng)營情況說明.doc 稅局要求寫公司經(jīng)營情況說明篇一
(一)公司財(cái)務(wù)業(yè)績概況
根據(jù)公司發(fā)布的資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表的數(shù)據(jù)，我們運(yùn)用比率分析法和圖表分析法等方法分析數(shù)據(jù)可以看出該公司2006年財(cái)務(wù)狀況基本處于一般盈利狀態(tài),，相比去年有一定的增長,。
(二)各經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況
本年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入元，比去年同期有較大的提高,，凈利潤也有較大的增加基本上完成了相應(yīng)的指標(biāo),。
(一) 資產(chǎn)負(fù)債表
1.企業(yè)自身資產(chǎn)狀況及資產(chǎn)變化說明:
公司本期的資產(chǎn)比去年同期增長.資產(chǎn)的變化中固定資產(chǎn)增長最多,為元.企業(yè)將資金的重點(diǎn)向固定資產(chǎn)方向轉(zhuǎn)移.應(yīng)該隨時注意企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化,這種變化不但決定了企業(yè)的收益能力和發(fā)展?jié)摿?也決定了企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營形式.因此,建議投資者對其變化進(jìn)行動態(tài)跟蹤與研究.
流動資產(chǎn)中,存貨資產(chǎn)增長的比重最大,為， 在流動資產(chǎn)各項(xiàng)目變化中,貨幣類資產(chǎn)和短期投資類資產(chǎn)的增長幅度小于流動資產(chǎn)的增長幅度,說明企業(yè)應(yīng)付市場變化的能力將減弱.信用類資產(chǎn)的增長幅度明顯大于流動資產(chǎn)的增長,說明企業(yè)的貨款的回收不夠理想,企業(yè)受第三者的制約增強(qiáng),企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)貨款的回收工作.存貨類資產(chǎn)的增長幅度明顯大于流動資產(chǎn)的增長,說明企業(yè)存貨增長占用資金過多,市場風(fēng)險(xiǎn)將增大,企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)存貨管理和銷售工作.總之,企業(yè)的支付能力和應(yīng)付市場的變化能力一般.
2.企業(yè)自身負(fù)債及所有者權(quán)益狀況及變化說明:
從負(fù)債與所有者權(quán)益占總資產(chǎn)比重看,企業(yè)的流動負(fù)債比率為長期負(fù)債和所有者權(quán)益的比率為說明企業(yè)資金結(jié)構(gòu)位于正常的水平.
本期和上期的長期負(fù)債占結(jié)構(gòu)性負(fù)債的比率分別為,該項(xiàng)數(shù)據(jù)比去年有所降低,說明企業(yè)的長期負(fù)債結(jié)構(gòu)比例有所降低.盈余公積比重提高,說明企業(yè)有強(qiáng)烈的留利增強(qiáng)經(jīng)營實(shí)力的愿望.未分配利潤比去年增長了355%,表明企業(yè)當(dāng)年增加較多的盈余.未分配利潤所占結(jié)構(gòu)性負(fù)債的比重比去年也有所提高,說明企業(yè)籌資和應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)的能力比去年有所提高.總體上,企業(yè)長期和短期的融資活動比去年有所減弱.企業(yè)是以所有者權(quán)益資金為主來開展經(jīng)營性活動,資金成本相對比較低.
(二) 利潤及利潤分配表(附后)
1.利潤分析
(1) 利潤構(gòu)成情況
本期公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)利潤元,，利潤總額元.實(shí)現(xiàn)凈利潤元.
(2) 利潤增長情況
本期公司實(shí)現(xiàn)利潤總額元,較上年同期增長.其中,營業(yè)利潤比上年同期增長,增加利潤總額元,。
2.收入分析
本期公司實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入元.與去年同期相比增長,說明公司業(yè)務(wù)規(guī)模處于較快發(fā)展階段,產(chǎn)品與服務(wù)的競爭力強(qiáng),市場推廣工作成績很大,公司業(yè)務(wù)規(guī)模很快擴(kuò)大.
3.成本費(fèi)用分析
本期公司發(fā)生成本費(fèi)用共計(jì)元.其中,主營業(yè)務(wù)成本元,占成本費(fèi)用總額;營業(yè)費(fèi)用元,占成本費(fèi)用總額;管理費(fèi)用元,占成本費(fèi)用總額;財(cái)務(wù)費(fèi)用元,占成本費(fèi)用總額.
4.利潤增長因素分析.
本期公司利潤總額增長率為,公司在產(chǎn)品與服務(wù)的獲利能力和公司整體的成本費(fèi)用控制等方面都取得了很大的成績,提請分析者予以高度重視,因?yàn)楣纠麧櫡e累的極大提高為公司壯大自身實(shí)力,將來迅速發(fā)展壯大打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ).
5.經(jīng)營成果總體評價(jià)
公司與上年同期相比主營業(yè)務(wù)利潤增長率為 %,其中,主營收入增長率為 ,說明公司綜合成本費(fèi)用率有所下降,收入與利潤協(xié)調(diào)性很好,未來公司應(yīng)盡可能保持對企業(yè)成本與費(fèi)用的控制水平。主營業(yè)務(wù)成本增長率較低,說明公司綜合成本率有所下降,毛利貢獻(xiàn)率有所提高,，成本與收入?yún)f(xié)調(diào)性很好,。未來公司應(yīng)盡可能保持對企業(yè)成本的控制水平.營業(yè)費(fèi)用增長率較去年底，說明公司營業(yè)費(fèi)用率有所下降,，營業(yè)費(fèi)用與收入?yún)f(xié)調(diào)性很好,未來公司應(yīng)盡可能保持對企業(yè)營業(yè)費(fèi)用的控制水平,。管理費(fèi)用少，說明公司管理費(fèi)用率有所下降,，管理費(fèi)用與利潤協(xié)調(diào)性很好,，未來公司應(yīng)盡可能保持對企業(yè)管理費(fèi)用的控制水平.財(cái)務(wù)費(fèi)用增長率為xx%.說明公司財(cái)務(wù)費(fèi)用率有所下降，財(cái)務(wù)費(fèi)用與利潤協(xié)調(diào)性很好,未來公司應(yīng)盡可能保持對企業(yè)財(cái)務(wù)費(fèi)用的控制水平,。
公司經(jīng)營情況說明.doc 稅局要求寫公司經(jīng)營情況說明篇二
x年,，經(jīng)營部將進(jìn)一步加強(qiáng)部門內(nèi)部管理，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，積極主動完成各項(xiàng)工作,。為此，我們將理清思路,，加大工作力度,，切實(shí)做好以下幾方面工作：
一、 生產(chǎn)經(jīng)營管理工作
1,、進(jìn)一步細(xì)化經(jīng)營分析內(nèi)容,，并加強(qiáng)對各子公司月度、季度以及年度指標(biāo)的考核落實(shí);為實(shí)現(xiàn)x年各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)提供有力保障,。
2,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高服務(wù)管理水平,。隨著各項(xiàng)工作的深入開展,，我們遇到了許多新問題、新情況,，我們將通過學(xué)習(xí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和服務(wù)管理水平,，把學(xué)習(xí)與工作有機(jī)結(jié)合起來,。在努力學(xué)習(xí)與各子公司業(yè)務(wù)相關(guān)的知識的基礎(chǔ)上，做好各項(xiàng)服務(wù)及管理工作,。
3,、督促協(xié)助各子公司辦理相關(guān)的資質(zhì)、準(zhǔn)入證書,，并及時協(xié)助辦理相關(guān)證書的年審工作,，確保企業(yè)合理合法地進(jìn)行施工和生產(chǎn)。
二,、安全設(shè)備管理工作
1,、落實(shí)集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)要求，結(jié)合集團(tuán)公司實(shí)際,，建立,、完善、形成適合集團(tuán)公司發(fā)展的安全生產(chǎn)制度體系,，重點(diǎn)做好資料檔案的整理完善和現(xiàn)有規(guī)章制度的補(bǔ)充完善,，使之規(guī)范化。
2,、深入企業(yè)搞好安全檢查工作,，對易出現(xiàn)安全隱患的企業(yè)要跟蹤檢查整改。深入調(diào)查研究,，分析解決難點(diǎn)和疑點(diǎn)問題,，推進(jìn)安全隱患整改方案的落實(shí)，杜絕事故,。
3,、加強(qiáng)生產(chǎn)裝置、要害部位的安全管理,，針對化工,、鉆井,、作業(yè)、壓氣站,、加油站等要害單位開展安全風(fēng)險(xiǎn)評估,，系統(tǒng)分析安全技術(shù)狀況，編制風(fēng)險(xiǎn)評估報(bào)告,，完善安全防范措施,，加強(qiáng)應(yīng)急預(yù)案的修訂和應(yīng)急演練。嚴(yán)格監(jiān)督控制關(guān)鍵生產(chǎn)裝置和重點(diǎn)要害部位,。
一,、切實(shí)完成年?duì)I銷任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)
1,、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解,，確保策劃代理合同兌現(xiàn)
20__年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是億元，其中一季度1500萬元,、二季度4500萬元,、三季度4500萬元、四季度4500萬元,。按_____簽協(xié)議書,，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后,，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同,。為完成年度營銷任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解,，到人到片,。而不是單純依靠招商大廳或中心活動?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式,，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn),。在營銷形式上,，應(yīng)完善團(tuán)購、中心活動推介,、上門推介等方案,，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色,。
2,、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營銷
新的一年，公司在20__年的基礎(chǔ)上,，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入,。其目的一是塑造“__”品牌，二是擴(kuò)大樓盤營銷,。廣告宣傳,、營銷策劃方面，__應(yīng)在廣告類種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),、效果評估、周期計(jì)劃,、設(shè)計(jì)新穎,、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫,，避免版面雷同,、無效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板,、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
3,、努力培養(yǎng)營銷隊(duì)伍,，逐步完善激勵機(jī)制
策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機(jī)的合作群體,。新的一年,，公司將充分運(yùn)用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作,，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦,、有技巧、善推介的隊(duì)伍,。其次是逐步完善營銷激勵機(jī)制,，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負(fù)責(zé)起草,。
一,、切實(shí)完成年?duì)I銷任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)
1,、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解,，確保策劃代理合同兌現(xiàn)
20__年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是億元，其中一季度1500萬元,、二季度4500萬元,、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按_____簽協(xié)議書,，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司,。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同,。為完成年度營銷任務(wù),，我們建議：策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片,。而不是單純依靠招商大廳或中心活動,。可采取更為靈活的銷售方式,，全面完成年銷任務(wù),，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營銷形式上,，應(yīng)完善團(tuán)購,、中心活動推介、上門推介等方案,，努力創(chuàng)造營銷新模式,，以形成自我營銷特色。
2,、合理運(yùn)用廣告形式,，塑造品牌擴(kuò)大營銷
新的一年，公司在20__年的基礎(chǔ)上,，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入,。其目的一是塑造“__”品牌，二是擴(kuò)大樓盤營銷,。廣告宣傳,、營銷策劃方面,，__應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評估,、周期計(jì)劃,、設(shè)計(jì)新穎,、版面創(chuàng)意,、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同,、無效重復(fù),、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生,。
3,、努力培養(yǎng)營銷隊(duì)伍,，逐步完善激勵機(jī)制
策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機(jī)的合作群體,。新的一年,，公司將充分運(yùn)用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作,，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦,、有技巧、善推介的隊(duì)伍,。其次是逐步完善營銷激勵機(jī)制,，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負(fù)責(zé)起草,。
年度經(jīng)營方針和年度經(jīng)營目標(biāo)的明確化收集了內(nèi)部及外部的資料情報(bào)后還需正確而公正地分析,，然后列出如后表所示的年度經(jīng)營方針及年度經(jīng)營目標(biāo)等項(xiàng)目。倘若此目標(biāo)模糊不清,，就造成執(zhí)行計(jì)劃成員認(rèn)知上的差距,，當(dāng)然就無法達(dá)成真正的目標(biāo)計(jì)劃。因此,，方針和目標(biāo)必須明確表示出來,。
年度計(jì)劃的主要內(nèi)容依各個公司的不同，實(shí)際情況亦隨之有別,?；径裕话沩?xiàng)目列于表,。這些項(xiàng)目每一計(jì)劃均很重要，其中尤以年度利益計(jì)劃是最基本的計(jì)劃,。
(一)首先,，公司要了解企業(yè)存在的價(jià)值是什么?要從最原始簡單的獲利，進(jìn)而提高到對地區(qū)社會有所貢獻(xiàn),，提高員工的生活水平及提供更好的商品給消費(fèi)者等根本思想,。
(二)"恭自省"，即清楚地了解并分析公司本身的優(yōu)劣點(diǎn),，例如銷售能力欠佳,，技術(shù)人員研究開發(fā)能力強(qiáng)等。
(三)"觀外情",，了解自己公司周遭的外部環(huán)境有何變化,，包含消費(fèi)者習(xí)性的改變，政府法令變遷,，勞工及環(huán)保等問題是否會為公司本身創(chuàng)造出可能的機(jī)會與威脅,。
(四)在明確掌握外在環(huán)境的機(jī)會與威脅及詳細(xì)明了本身之優(yōu)缺點(diǎn)后訂立一個非常清楚的目標(biāo)及方針，同時盡可能地?cái)?shù)量化。
(五)明確目標(biāo)之后尋找可能的執(zhí)行計(jì)劃方案,。
(六)徹底執(zhí)行計(jì)劃方案,。
(七)檢查成果并改進(jìn)。
做成計(jì)劃,，有一個重要的關(guān)鍵,，那就是目標(biāo)和對策之間的關(guān)系。不論何種企業(yè)都有基本目標(biāo),，有了基本目標(biāo)便有基本計(jì)劃,，而這個基本計(jì)劃便設(shè)定了各部門或各功能的個別目標(biāo)以及個別計(jì)劃。同樣地,，有了長期目標(biāo)便有長期計(jì)劃,，這可作為年度(短期)目標(biāo)、短期計(jì)劃的基礎(chǔ),，也可和更具體的,、短期的目標(biāo)計(jì)劃相聯(lián)系。
20xx年是公司加快調(diào)整優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),，謀求企業(yè)生存與持續(xù)經(jīng)營的關(guān)鍵年,，公司必須以創(chuàng)新的思維和改革的精神開展各項(xiàng)工作，20xx年主要工作目標(biāo)是：控成本,，降費(fèi)用,；抓安全，提效益,；調(diào)業(yè)務(wù),，促轉(zhuǎn)型；保生存,，謀持續(xù)經(jīng)營,；在多經(jīng)改革及規(guī)范經(jīng)營的環(huán)境下，尋求新的持續(xù)經(jīng)營機(jī)遇,，謀求新的生存經(jīng)營方式,。
一、經(jīng)營目標(biāo)管理
根據(jù)20xx年經(jīng)營目標(biāo)完成情況,，考慮到多經(jīng)改革,、業(yè)務(wù)調(diào)整和成本上升等因素，20xx年各部門營業(yè)收入力爭完成××萬元,，成本費(fèi)用控制×萬元,，營業(yè)利潤力爭完成×萬元。
各部門要緊緊咬定目標(biāo)不放松,，深挖潛力,，苦練內(nèi)功,，提升服務(wù)功能，提高經(jīng)營質(zhì)量,，確保順利完成20xx年各項(xiàng)經(jīng)營管理目標(biāo),。
二、牢固樹立安全理念,，全力以赴打造本安環(huán)境
（一）公司的安全生產(chǎn)目標(biāo)
不發(fā)生人身死亡和重傷事故,，實(shí)現(xiàn)人身事故“零”的目標(biāo)； 不發(fā)生特大,、重大事故及主要設(shè)備嚴(yán)重?fù)p壞事故,； 不發(fā)生惡性誤操作事故和人為責(zé)任的一般事故； 不發(fā)生同等及以上責(zé)任的重大交通事故,；不發(fā)生環(huán)境污染事故及重大環(huán)保糾紛事件,； 不發(fā)生職業(yè)健康危害事故。
（二）主要保障措施：
深化安全宣傳教育,，從企業(yè)發(fā)展的大局出發(fā),，致力于安全文化建設(shè)。要從關(guān)心員工生命的高度出發(fā),，全力以赴抓好安全宣教工作,，在安全教育的“內(nèi)容”和“形式”上下功夫，以“有用”和“有效”為原則,，尋求更加有效,、實(shí)用的安全宣教形式，強(qiáng)化安全理念教育,，不斷引導(dǎo)全公司員工擺正安全與生產(chǎn)的關(guān)系，固化“安全第一”的安全理念,，積極營造我要安健環(huán)的良好氛圍,。
一、 生產(chǎn)經(jīng)營管理工作
1,、認(rèn)真分析考核各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo),。為全面掌握經(jīng)營數(shù)據(jù),，跟蹤各單位的指標(biāo)完成情況,，增強(qiáng)經(jīng)營考核的科學(xué)合理性，經(jīng)營部結(jié)合各子公司上報(bào)的經(jīng)營周報(bào)和月報(bào),，對各子公司工作量及經(jīng)營指標(biāo)完成情況進(jìn)行核實(shí),、統(tǒng)計(jì)、分析和考核,。在對原有的生產(chǎn)經(jīng)營月報(bào)細(xì)化調(diào)整的基礎(chǔ)上,，著重分析未完成經(jīng)營指標(biāo)單位的原因,，查找經(jīng)營中存在的問題，提出初步的解決方案,。
根據(jù)上半年的經(jīng)營指標(biāo)完成情況并結(jié)合所服務(wù)市場形勢,，適時對部分子公司的經(jīng)營指標(biāo)進(jìn)行了相應(yīng)調(diào)整，確保了各公司生產(chǎn)經(jīng)營的穩(wěn)定有序進(jìn)行,。7月份,，依據(jù)審計(jì)結(jié)果完成了對各子公司的半年經(jīng)營考核，為完成全年任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。12月份,，根據(jù)201x年指標(biāo)完成情況及經(jīng)營形勢，對201x年的經(jīng)營指標(biāo)進(jìn)行了詳細(xì)測算,，為明年各子公司生產(chǎn)運(yùn)行工作制定了明確的目標(biāo),。
2、編制上報(bào)結(jié)算日報(bào),，督促辦理結(jié)算手續(xù),。通過對涉油服務(wù)企業(yè)進(jìn)行調(diào)研，為提高結(jié)算速度,，加快資金回籠,，每天匯總上報(bào)涉油服務(wù)企業(yè)工程結(jié)算情況，協(xié)助處理結(jié)算過程中存在的困難,，督促相關(guān)公司加快辦理結(jié)算手續(xù),，從11月12日截止目前,，已結(jié)算資金**元,。
3,、組織生產(chǎn)運(yùn)行例會，共同商討經(jīng)營對策,。為全面了解各子公司的生產(chǎn)情況，協(xié)助解決經(jīng)營中存在的問題,，在集團(tuán)公司分管領(lǐng)導(dǎo)的主持下,，按期組織召開月度及季度生產(chǎn)運(yùn)行例會，針對各公司經(jīng)營指標(biāo)的完成情況,，分析總結(jié)經(jīng)營和管理中存在的不足,，查找原因,，商討對策，確保了下一步工作的順利推進(jìn),。
4,、協(xié)助子公司進(jìn)行資質(zhì)準(zhǔn)入證書辦理工作。為拓展各子公司生存發(fā)展空間,，增強(qiáng)企業(yè)的市場競爭力,，經(jīng)營部協(xié)助督促各子公司進(jìn)行各項(xiàng)資質(zhì)取證及市場準(zhǔn)入工作。目前,，集團(tuán)公司共取得的資質(zhì)**項(xiàng),，包括：《危險(xiǎn)化學(xué)品經(jīng)營許可證》、《成品油零售經(jīng)營批準(zhǔn)證書》,、勝利油田鉆井隊(duì)伍準(zhǔn)入證,、勝利油田井下作業(yè)隊(duì)伍準(zhǔn)入證等;正在辦理8項(xiàng)，包括：工程公司《海上安全生產(chǎn)許可證》,、建設(shè)公司《壓力管道安裝資質(zhì)》等;計(jì)劃辦理6項(xiàng),，包括：工程公司《勝利油田承包商安全施工資格證書》等。
公司經(jīng)營情況說明.doc 稅局要求寫公司經(jīng)營情況說明篇三
一,、2____年的經(jīng)營方針
在認(rèn)真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢,、強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)(swot)的基礎(chǔ)上，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對當(dāng)前行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本研判,，將____年的經(jīng)營方針確定為： 靈活策略贏市場,，擴(kuò)大規(guī)模增實(shí)力，加強(qiáng)管理保利潤,。
經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導(dǎo)思想;各單位,、各部門和各級干部的各項(xiàng)經(jīng)營、管理活動,，包括政策制訂,、制度設(shè)計(jì)、日常管理,，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營方針展開,、貫徹和執(zhí)行。
二,、____年的經(jīng)營目標(biāo)
(一)核心經(jīng)營目標(biāo)
____年,，公司的核心經(jīng)營目標(biāo)是：
年度銷售收入2600萬元，增長率 %,，保底銷售收入 萬元;年度稅后利潤 萬元,，增長率 %,，稅后利潤率 %,，資產(chǎn)回報(bào)率 %,，保底利潤 萬元。
在核心經(jīng)營目標(biāo)中,，利潤是能夠反映公司經(jīng)營質(zhì)量的唯一指標(biāo),，也是評價(jià)和考核經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的“核心之核”。
(二)銷售目標(biāo)細(xì)分
銷售目標(biāo)細(xì)分表 (計(jì)算單位：萬元,，人民幣)
上述銷售目標(biāo)的分解,，按《____年度銷售目標(biāo)分解表》執(zhí)行(附件)。 1
三,、主要經(jīng)營策略
(一)市場策略
要實(shí)現(xiàn)銷售收入的大幅度增長,，擴(kuò)大市場覆蓋面、擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶群,，進(jìn)而大幅提升訂單量,，是必然選擇。因此,，公司將20__年確定為“市場拓展年”,，投入巨大資金開拓市場，發(fā)展客戶,、爭取訂單,。對此，應(yīng)采取下列措施：
1.全公司必須以市場為導(dǎo)向,，以銷售為龍頭開展經(jīng)營和管理活動,。公司制訂相關(guān)政策，鼓勵全體員工參與營銷工作,。
2.銷售部必須整合各項(xiàng)資源,，在____年，采取一切措施,，集中精力做好客戶和國內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā),、簽約工作。
3.國內(nèi)市場應(yīng)以“強(qiáng)勢推進(jìn),、快速占領(lǐng)”的策略,，爭取把全國著名的塔機(jī)廠家發(fā)展成永久客戶，大力發(fā)展偶合器渠道經(jīng)銷商,，應(yīng)以“穩(wěn)步發(fā)展,、適度調(diào)整”的策略發(fā)展直營市場。
4,，制定修改更加合理完善的銷售激勵措施,、獎懲制度。
(二)產(chǎn)品策略
市場策略需要產(chǎn)品策略和價(jià)格策略的強(qiáng)力支撐和支持,。 x__x年公司的整體產(chǎn)品策略是：在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上,，在設(shè)計(jì),、選材和價(jià)格上，始終圍繞客戶需求,，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn),，以適銷對路為原則，降低單套產(chǎn)品利潤,，提升總體銷量,，實(shí)現(xiàn)利潤總量最大化。為此,，應(yīng)采取下列措施：
1,，開發(fā)連帶產(chǎn)品，如塔機(jī)起升機(jī)構(gòu),、ptk加長變幅,、jh08、jh02等,。
2,，加快大功率高轉(zhuǎn)速偶合器的研發(fā)，盡快出樣機(jī),、出產(chǎn)品,，占領(lǐng)市場先機(jī)。
3,，加速風(fēng)電用減速機(jī)的研發(fā)試制,。
(三)品牌與招商策略
四、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的保障措施
(一)生產(chǎn)資源保障
1.理順生產(chǎn)流程,，提高外協(xié)單位加工能力,。
因去年生產(chǎn)組織產(chǎn)能不足，我們進(jìn)行生產(chǎn)流程改造,，將生產(chǎn)計(jì)劃前置,，提前向毛坯廠家下達(dá)計(jì)劃并及時落實(shí)到貨時間;另外加大外協(xié)單位的產(chǎn)能，提前確認(rèn)每個加工單位每周產(chǎn)能,，最后根據(jù)公司及外協(xié)單位的產(chǎn)量確定每月的生產(chǎn)計(jì)劃,，并監(jiān)督實(shí)施。
2.生產(chǎn)作為二線部門,，理應(yīng)成為銷售的堅(jiān)強(qiáng)后盾,，必須始終圍繞客戶要求而非生產(chǎn)要求運(yùn)轉(zhuǎn)，必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實(shí)際定單需求,，組織設(shè)計(jì)開發(fā),、物料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項(xiàng)生產(chǎn)管理活動。加強(qiáng)生產(chǎn)組織的優(yōu)化,，通過生產(chǎn)與銷售及倉庫有效的緊密銜接,，使銷售與生產(chǎn)的流程順暢、倉庫與生產(chǎn)的賬目做到每日同步,、清洗，為形成簡潔,、快速,、有序的生產(chǎn)繼續(xù)努力。
3.按時交付合格產(chǎn)品,，始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務(wù),。生產(chǎn)部應(yīng)訂立適宜的品質(zhì)目標(biāo)，采取適宜的控制措施,，以適宜的品質(zhì)成本,，為銷售一線準(zhǔn)時提供合格產(chǎn)品。提高質(zhì)量意識,，生產(chǎn)部每天早會著重強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)質(zhì)量意識,，質(zhì)量是靠做的，不是靠檢的,，這是我們經(jīng)常提到的一句話,。對新員工實(shí)行質(zhì)檢全程監(jiān)督，不允許廢品出現(xiàn),。對于質(zhì)量問題做到“凡是有人負(fù)責(zé),，凡事有章可循，凡事有人監(jiān)督,，凡事有據(jù)可查”,。
4.生產(chǎn)成本特別是材料成本的控制，將是考驗(yàn)生產(chǎn)部各級干部的關(guān)鍵所在,，必須列入各級干部的首要議事日程,，必須以非常手段克服和消化各類漲價(jià)因素，以降低材料采購成本為突破口,，以提升生產(chǎn)速度,、提升單位時間產(chǎn)量、采用計(jì)件計(jì)酬方式為基本點(diǎn),，帶動人工成本,、能耗成本等在內(nèi)的各項(xiàng)產(chǎn)品成本的降低，使主營業(yè)務(wù)的材料成本控制在 %以內(nèi),。
5,，提高員工安全意識。加強(qiáng)設(shè)備監(jiān)管，定期做好起重機(jī)械等特種設(shè)備的檢驗(yàn),、巡查,。越是在生產(chǎn)任務(wù)重的情況下，越要加強(qiáng)安全教育和安全監(jiān)督,。每天向員工灌輸安全生產(chǎn)理念,。截止5月底未發(fā)生大的安全事故，但是5月份2次小事故也引起我們極大的重視,，加強(qiáng)操作規(guī)程的培訓(xùn),，提高員工的安全意識。
(二)人力資源保障
“服務(wù),、支持,、指導(dǎo)”是人力資源管理永恒的宗旨，保障一,、二線部門的后勤供給,，構(gòu)建體系、理順管理,，指導(dǎo)核心部門改善人力資源管理,，是綜合部____年的三大任務(wù)。為此,，必須從以下四個方面做好人力資源管理工作：
1.加快人才引進(jìn)：以《____年人力配置標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃》為基礎(chǔ),，加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進(jìn)和流失人力的補(bǔ)充，確保一,、二線用人需求;建立人員淘汰和人才儲備機(jī)制和計(jì)劃,，在____年2月 3日前將應(yīng)淘汰人員全部淘汰完畢，將儲備人才全部引進(jìn)到位,。
2.加強(qiáng)教育訓(xùn)練：建立培訓(xùn)體系,，以素質(zhì)培訓(xùn)為核心，對公司員工和渠道經(jīng)銷商進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),，提升員工和合作伙伴的職業(yè)和經(jīng)營素質(zhì),。
3.建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性、對內(nèi)具有公平性,、對員工具有激勵性的,、包括員工薪資、福利,、紅利在內(nèi)的分配體系;并在施行中不斷地加以檢討和完善,。
4.建立合理的績效管理體系：按照“有計(jì)劃、分步驟,、可量化,、可持續(xù)”的原則,，由人力資源總監(jiān)牽頭，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ),，建立起工作績效管理體系，按照分級管理,、
分層考核的原則,， ____年3 月5 起,，總經(jīng)理對公司經(jīng)營團(tuán)隊(duì)實(shí)施考核;至遲于____年12月3日起,，各中心對中層干部(部門)和基層干部(作業(yè)組)施行考核;績效管理必須與分配體系聯(lián)動推行，以確保目標(biāo)管理切實(shí)落實(shí),。
(三)綜合管理保障
市場競爭的加劇，必然在技術(shù)壁壘上體現(xiàn),，客戶必將更加關(guān)注體系認(rèn)證等技術(shù)性措施;公司將____年定義成為未來3—5年的經(jīng)營發(fā)展奠定基礎(chǔ)的“管理基礎(chǔ)年”,，高效順暢的管理是公司核心競爭力的一個核心。
1.由綜合部主導(dǎo),，集合內(nèi)外資源,，自____年 3月 5日起，公司推展“建構(gòu)管理體系,，增強(qiáng)公司體質(zhì)”活動,，用6個月時間，建立起包括營銷管理,、生產(chǎn)管理,、技術(shù)管理、品質(zhì)管理,、經(jīng)濟(jì)管理等在內(nèi)的順暢的,、高效的管理體系。
管理體系的建構(gòu),，必須以“理順脈絡(luò),、提升效率”為目標(biāo)，注重先進(jìn)性與實(shí)戰(zhàn)性,、階段性與前瞻性的有機(jī)結(jié)合,，為必要時的體系認(rèn)證打好基礎(chǔ),。
2.按照分權(quán)管理的原則,，由經(jīng)營團(tuán)隊(duì)成員負(fù)責(zé),，大力推進(jìn)管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)、骨干隊(duì)伍建設(shè),、經(jīng)營目標(biāo)落實(shí)檢討等工作,。
(四)財(cái)務(wù)資源保障
____年,，公司將為一線部門提供優(yōu)勢財(cái)務(wù)資源，在廣告,、人力,、費(fèi)用、收益分配等各項(xiàng)投入上向一線傾斜,。與此同時,，財(cái)務(wù)部必須從下列幾個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：
1.主導(dǎo)成本降低活動：在設(shè)定成本降低目標(biāo)的基礎(chǔ)上，財(cái)務(wù)人員必須更多地“走出去”,，直接參與市場調(diào)研,，或組織各類專項(xiàng)活動，協(xié)助,、指導(dǎo)相關(guān)部門降低成本,。
2.健全財(cái)務(wù)監(jiān)測體系：財(cái)務(wù)部必須積極參與“建構(gòu)管理體系，增強(qiáng)管理體質(zhì)”活動,，理順,、健全財(cái)務(wù)監(jiān)測體系。
(五)組織管理保障
1.由董事長(總經(jīng)理)負(fù)責(zé),，與經(jīng)營團(tuán)隊(duì)簽定《目標(biāo)經(jīng)營責(zé)任書》,，明確各責(zé)任中心的目標(biāo)、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利,。
2.由各責(zé)任中心總監(jiān)(廠長)負(fù)責(zé),， 年 月 日前，對各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行層層分解,，并與各級干部簽定《目標(biāo)管理責(zé)任書》,，逐級明確目標(biāo)、責(zé)任,、獎懲等,。各級干部的《目標(biāo)管理責(zé)任書》統(tǒng)一匯集于人力資源中心，實(shí)施歸口管理,。
3.由財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé),， 年 月 日前，出臺《財(cái)務(wù)預(yù)算和成本責(zé)任控制辦法》,，明確各類責(zé)任人的成本控制項(xiàng)目,、目標(biāo),、責(zé)任和獎懲事項(xiàng)，并每月組織檢討和通報(bào)等工作,。
4.由人力資源總監(jiān)負(fù)責(zé),，____年 月 日前，以董事長(總經(jīng)理)為授權(quán)方,，與各責(zé)任中心總監(jiān)(經(jīng)理)簽定《安全生產(chǎn)責(zé)任書》,，明確年度安全生產(chǎn)特別是工傷預(yù)防的目標(biāo)和責(zé)任等，確保年度重大事故控制為零,。
4
5.由營銷總監(jiān)負(fù)責(zé),，組織每月/季 “經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成檢討會”，總結(jié)成果,，檢討差距,，研擬對策，跟進(jìn)結(jié)果,。
(六)技術(shù),、質(zhì)量管理保障
1，嚴(yán)格執(zhí)行公司質(zhì)量,、環(huán)境,、職業(yè)健康安全管理體系,。
2,，配合銷售做好與用戶(主機(jī)廠、用戶,、設(shè)計(jì)院)的技術(shù)交流工作,，設(shè)計(jì)最佳方案，達(dá)到雙方滿意的效果,。做好為銷售部業(yè)務(wù)技術(shù)支持,，制定投標(biāo)文件及技術(shù)方案，編制技術(shù)協(xié)議,、大修協(xié)議,。及時地為用戶和業(yè)務(wù)員提供各類技術(shù)支持工作。配合售后服務(wù)做好售后的技術(shù)支持工作,。根據(jù)銷售部的市場信心,，開發(fā)設(shè)計(jì)滿足用戶要求的各類型產(chǎn)品。積極做好生產(chǎn)過程技術(shù)指導(dǎo),、售后質(zhì)量問題的分析與判定,。
3,，加強(qiáng)對質(zhì)檢人員的管理與指導(dǎo),，建立并不斷完善產(chǎn)品的檢查質(zhì)量要求。經(jīng)常在車間查看各車間的質(zhì)量情況,，對發(fā)現(xiàn)的問題要及時找到有關(guān)人員糾正解決,。
4,，建立月度技術(shù)質(zhì)量座談例會制度,，開展專題質(zhì)量討論會,，征求各單位意見，改進(jìn)工作方法,，提高管理和服務(wù)水平,。
如每月初組織召開質(zhì)量專題會議，對上月發(fā)生的質(zhì)量問題：從原材料,、毛坯,、鉚焊、機(jī)加工,、裝配車間,、售后服務(wù)發(fā)現(xiàn)的質(zhì)量問題進(jìn)行通報(bào)、總結(jié)，對出現(xiàn)的質(zhì)量問題進(jìn)行分析,，采取預(yù)防措施,，防止類似的質(zhì)量問題再次發(fā)生。
五,、總體要求
公司高層清醒地認(rèn)識到：____年的經(jīng)營目標(biāo),，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的，是一個充滿機(jī)遇和機(jī)會的計(jì)劃,，也是一個具有挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)的計(jì)劃;要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),，需要全體員工的共同努力。
(一)更新觀念,，創(chuàng)新管理
公司認(rèn)為,，要達(dá)成____年的經(jīng)營目標(biāo)，首先要更新觀念,，各級干部和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊,、得過且過、小步前進(jìn),、作坊經(jīng)營”的思想觀念,，以宏觀的立場，樹立“產(chǎn)業(yè)洗牌,、不進(jìn)則退”的危機(jī)意識和“發(fā)展公司,，分享成果”的捆綁意識，在生產(chǎn)管理的流水作業(yè),、產(chǎn)品開發(fā)的結(jié)構(gòu)系列,、采購管理的成本降低、訂單評審的菜單管理,、后勤保障的服務(wù)品質(zhì),、財(cái)務(wù)監(jiān)測的深入一線等等各方面，創(chuàng)新經(jīng)營思維,、創(chuàng)新管理模式,，為公司經(jīng)營從作坊工廠向現(xiàn)代企業(yè)的徹底轉(zhuǎn)型奠定良好的基礎(chǔ)。
(二)切實(shí)負(fù)責(zé),，重在行動
行動,，是一切計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)的首要;執(zhí)行，是一切目標(biāo)得以達(dá)成的關(guān)鍵,。沒有行動和執(zhí)行，一切都是空談,。
公司要求,，各級干部和全體員工以“負(fù)責(zé)任”的態(tài)度做好各項(xiàng)工作，特別是經(jīng)營團(tuán)
隊(duì)和中層干部,，必須以“責(zé)任”主管的立場開展各項(xiàng)工作,，不得仍有“功在我責(zé)在他”的遇事推委的惡習(xí)和惡行,。
公司強(qiáng)調(diào)：干部和員工的價(jià)值在于行動和執(zhí)行，公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有干部,，對于那些紙上談兵,、不尚作為的干部和員工，將列入員工淘汰計(jì)劃的首選,，首先予以淘汰,。
(三)業(yè)績優(yōu)先，獎懲落實(shí)
追求利潤最大化,，永遠(yuǎn)是企業(yè)經(jīng)營的靈魂;任何企業(yè)的首要社會責(zé)任,，都是贏得市場，擴(kuò)大經(jīng)營,，收獲利潤,。
利潤是____年公司經(jīng)營指標(biāo)的“核心之核”，銷售是實(shí)現(xiàn)利潤的載體性指標(biāo),。在這一思想指導(dǎo)下,，“業(yè)績定酬，指標(biāo)量化,，逐級捆綁,，分層考核”是公司的基本政策取向，也就是,，經(jīng)營團(tuán)隊(duì)以利潤為核心指標(biāo)與公司實(shí)施緊密捆綁,，中/基層干部和員工以工作業(yè)績指標(biāo)與上級主管實(shí)施緊密捆綁，采用自上而下逐級考核的辦法,，充分調(diào)動全體員工的工作積極性,。同時，對于不能勝任本職的干部(包括團(tuán)隊(duì)成員)和員工,，采取主動讓賢,、組織調(diào)整、公司勸退,、末位淘汰等措施,，增強(qiáng)造血功能，提升管理體質(zhì),。
總之,，公司希望并要求：所有禹成從業(yè)人員，必須以全新的觀念,、全新的面貌,、全新的行動，投身“打造高效禹成，實(shí)現(xiàn)業(yè)績大增”的偉大征程中,，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)!
公司經(jīng)營情況說明.doc 稅局要求寫公司經(jīng)營情況說明篇四
洛格燈飾是有湖北省恩施市工商行政管理局批準(zhǔn)并于20xx年6月11日在該局登記注冊為私營個體戶企業(yè)注冊地址為：湖北恩市鳳凰城限高線金家壩子1棟201室,，經(jīng)營范圍為：以自有資金對燈具進(jìn)行投資及策劃(法律法規(guī)允許的項(xiàng)目)注冊資金為人民幣22萬元，法定代表人：黃麗,。
企業(yè)現(xiàn)有員工7人,，平均年齡22以上歲，其中具有?？埔陨蠈W(xué)歷或中級以上技術(shù)職稱的人員3人,，不包括兼職電工及裝飾公司設(shè)計(jì)師(數(shù)名)。
1,、 主營業(yè)務(wù)：
主營業(yè)務(wù)為燈具項(xiàng)目投資與生產(chǎn),，包括以自有資金投資生產(chǎn)、收購二手燈具,、銷售主營家具燈,，工程燈，商業(yè)燈等產(chǎn)品,，企業(yè)現(xiàn)主要項(xiàng)目投資與經(jīng)營,，產(chǎn)品主要銷售給恩施州8各縣及101個鄉(xiāng)鎮(zhèn)以批發(fā)形式為主，目前有宣恩,，利川,，來風(fēng)，及恩施市內(nèi)業(yè)務(wù)員采用了二擇一法在這其中找出最優(yōu)秀的經(jīng)銷商合作,、大小已供貨42家,，，裝飾公司在恩施大小均為170多家,，現(xiàn)有20家裝飾公司與我們合作,，預(yù)計(jì)20xx年發(fā)展到40家以上，另外我們還和建材有合作關(guān)系如：木材,，地板,，油漆,。墻紙,，等等。并由加工企業(yè)制造成終端產(chǎn)品包括：led水晶燈,，羊皮燈,，歐式燈,，現(xiàn)代蠟燭燈，中國 1
風(fēng)系列家具照明及l(fā)ed燈飾系列,，可定做特殊燈具，大型工程燈,。
目前從國際市場看,，燈具可供量相對穩(wěn)定,，貿(mào)易變化不大，但是隨著世界范圍內(nèi)環(huán)保意識增強(qiáng)和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施,，限制和禁止燈具出口過的國家日益增多,，從長遠(yuǎn)看，國際燈飾市場供應(yīng)會趨緊,。
從國內(nèi)產(chǎn)銷現(xiàn)狀看,，燈具消費(fèi)增長速度加快，供需矛盾日益尖銳,。進(jìn)入8090年代后,，燈具供應(yīng)量呈下降趨勢，但消費(fèi)卻增長很快,，彌補(bǔ)市場缺口主要靠進(jìn)口,，且進(jìn)口量逐年增大;從消費(fèi)結(jié)構(gòu)看，主要集中在建筑,、裝飾,、家具制造、,，約占需求總量的75%左右;從國內(nèi)產(chǎn)銷發(fā)展趨勢看,，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人們生活水平提高，以及加工產(chǎn)業(yè),、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整,，燈具需求將不斷增長，市場缺口會進(jìn)一步擴(kuò)大;從恩施市場隨著房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展來看燈具市場目前至少還有十年可造性,。
我司燈具產(chǎn)品主要銷售給恩施8個縣級101個鄉(xiāng)鎮(zhèn),，交割均采用兩種交收方式：一貨到付款,二，店面交易,，截止20xx年10月28日,，我企業(yè)銷售成熟燈具產(chǎn)品每個月約900盞，每個月銷售收入約140000萬元人民幣,，實(shí)現(xiàn)利潤35300余萬元,。
未來三年內(nèi)，我司燈具可銷售的成熟燈具約近10800盞，預(yù)計(jì)銷售可達(dá)1370400人民幣,，預(yù)計(jì)利潤約28萬元,。企業(yè)成立至今，資產(chǎn)結(jié)構(gòu)一直穩(wěn)健正常,，均在合理的時間范圍內(nèi),，因此相對穩(wěn)定。針對本年度企業(yè)經(jīng)營管理中存在的問題,，新年度擬加強(qiáng)內(nèi)部管理,，增加外部溝通，激勵員工等具體措施來提高企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績,，擴(kuò)大企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍,。
總之在20xx年至20xx企業(yè)以著王者風(fēng)范，鉆石品質(zhì)的口碑,，認(rèn)真總結(jié)發(fā)展經(jīng)驗(yàn),，進(jìn)歩理清工作思路，調(diào)整工作重點(diǎn),，加強(qiáng)品牌的戰(zhàn)略,，技術(shù)創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)延伸,，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模,，快速把企業(yè)做大做強(qiáng)。
xxxx辦事處
20xx年10月28日
公司經(jīng)營情況說明.doc 稅局要求寫公司經(jīng)營情況說明篇五
公司經(jīng)營業(yè)績范文
一,、企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的基本情況
（一）企業(yè)主營業(yè)務(wù)范圍和附屬其他業(yè)務(wù)，納入年度會計(jì)決算報(bào)表合并范圍內(nèi)企業(yè)從事業(yè)務(wù)的行業(yè)分布情況,；未納入合并的應(yīng)明確說明原因,；企業(yè)人員、職工數(shù)量和專業(yè)素質(zhì)的情況,；報(bào)表編報(bào)口徑說明,。
（二）本年度生產(chǎn)經(jīng)營情況，包括主要產(chǎn)品的產(chǎn)量,、主營業(yè)務(wù)量,、銷售量（出口額、進(jìn)口額）及同比增減量,，在所處行業(yè)中的地位,，如按銷售額排列的名次；經(jīng)營環(huán)境變化對企業(yè)生產(chǎn)銷售（經(jīng)營）的影響,；營業(yè)范圍的調(diào)整情況,；新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝開發(fā)及投入情況,。
（三）開發(fā),、在建項(xiàng)目的預(yù)期進(jìn)度及工程竣工決算情況。
（四）經(jīng)營中出現(xiàn)的問題與困難,，以及需要披露的其他業(yè)務(wù)情況與事項(xiàng)等,。
二、利潤實(shí)現(xiàn),、分配及企業(yè)虧損情況
（一）主營業(yè)務(wù)收入的同比增減額及主要影響因素,，包括銷售量、銷售價(jià)格,、銷售結(jié)構(gòu)變動和新產(chǎn)品銷售,，以及影響銷售量的滯銷產(chǎn)品種類、庫存數(shù)量等,。
（二）成本費(fèi)用變動的主要因素,，包括原材料費(fèi)用、能源費(fèi)用,、工資性支出,、借款利率調(diào)整對利潤增減的影響。
（三）其他業(yè)務(wù)收入,、支出的增減變化,，若其收入占主營業(yè)務(wù)收入10%（含10%）以上的，則應(yīng)按類別披露有關(guān)數(shù)據(jù),。
（四）同比影響其他收益的主要事項(xiàng),，包括投資收益，特別是長期投資損失的金額及原因,；補(bǔ)貼收入各款項(xiàng)來源,、金額、以及扣除補(bǔ)貼收入的利潤情況,；影響營業(yè)外收支的主要事項(xiàng),、金額。
（五）利潤分配情況
（六）利潤表中的項(xiàng)目,，如兩個期間的數(shù)據(jù)變動幅度達(dá)30%（含30%）以上,，且占報(bào)告期利潤總額10%（含10%）以上的，應(yīng)明確說明原因,。
（七）會計(jì)政策變更的原因及其對利潤總額的影響數(shù)額,，會計(jì)估計(jì)變更對利潤總額的影響數(shù)額。
（八）其他,。
三,、資金增減和周轉(zhuǎn)情況
（一）各項(xiàng)資產(chǎn)所占比重，應(yīng)收賬款、其他應(yīng)收款,、存貨,、長期投資等變化是否正常，增減原因,；長期投資占所有者權(quán)益的比率及同比增減情況,、原因、購買和處置子公司及其他營業(yè)單位的情況,。
（二）資產(chǎn)損失情況,，包括待處理財(cái)產(chǎn)損益主要內(nèi)容及其處理情況，按賬齡分析三年以上的應(yīng)收賬款和其他應(yīng)收款未收回原因及壞賬處理辦法,，長期積壓商品物資,、不良長期投資等產(chǎn)生的原因及影響。
（三）流動負(fù)債與長期負(fù)債的比重,，長期借款,、短期借款、應(yīng)付賬款,、其他應(yīng)付款同比增加金額及原因,；企業(yè)嘗還債務(wù)的能力和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)狀況；三年以上的應(yīng)收賬款和其他應(yīng)付款金額,、主要債權(quán)人及未付原因,；逾期借款本金和未還利息情況。
（四）企業(yè)從事證券買賣,、期貨交易,、房地產(chǎn)開發(fā)等業(yè)務(wù)占用資金和效益情況。
（五）企業(yè)債務(wù)重組事項(xiàng)及對本期損益的影響,。
（六）資產(chǎn),、負(fù)債、所有者權(quán)益項(xiàng)目中,，如兩個期間的數(shù)據(jù)變動幅度達(dá)30%（含30%）以上，且占報(bào)告期資產(chǎn)總額5%（含5%）以上的,，應(yīng)明確說明原因,。
四、所有者權(quán)益（或股東權(quán)益）增減變動情況
（一）會計(jì)處理追溯調(diào)整影響年初所有者權(quán)益（或股東權(quán)益）的變動情況,，并應(yīng)具體說明增減差額及原因,。
（二）所有者權(quán)益（或股東權(quán)益）本年初與上年末因其他原因變動情況，并應(yīng)具體說明增減差額及原因,。
（三）所有者權(quán)益（或股東權(quán)益）本年度內(nèi)經(jīng)營因素增減情況,。
（四）對國有資本保值增值產(chǎn)生影響的主要客觀因素情況及增減數(shù)額。
五、對企業(yè)財(cái)務(wù)狀況,、經(jīng)營成果和現(xiàn)金流量有重大影響的其他事項(xiàng),。
六、對企業(yè)收支利指標(biāo)進(jìn)行全面分析,，從數(shù)據(jù)后面闡述問題的原因,，從分析得出企業(yè)的經(jīng)營情況，對存在的問題進(jìn)行闡述,，新年度擬采取的改進(jìn)管理和提高經(jīng)營業(yè)績的具體措施,。
財(cái)務(wù)情況說明書的基本要求：
突出重點(diǎn)、兼顧一般（對上級領(lǐng)導(dǎo)比較關(guān)心的問題和當(dāng)前經(jīng)濟(jì)運(yùn)行重點(diǎn),、熱點(diǎn),、變動指標(biāo)比較大的情況進(jìn)行分析，如去年非典對支出影響,，今年宏觀調(diào)控,，鐵路全力運(yùn)電煤是贏錢還是賠錢，煤,、電漲價(jià)對支出影響,，煤電運(yùn)輸增大和支出比較是否有贏利，加息對支出影響,，這些要是定量分析,，不能定性）；
觀點(diǎn)明確,、抓住關(guān)鍵（有主有次抓住問題,，要讓人明白、讓人看出你寫的當(dāng)期經(jīng)營情況到底怎么樣,，不能模棱兩可,，總之一句話知道你講什么）,；
注重實(shí)效,、抓住關(guān)鍵（時效性對報(bào)告質(zhì)量影響很大，目前報(bào)表由于清算數(shù)出的慢已經(jīng)嚴(yán)重影響了報(bào)表質(zhì)量,，大家應(yīng)理解很深,，因?yàn)闀r效不強(qiáng)對決策意義不大，甚至出現(xiàn)負(fù)面影響）；
客觀公正、真實(shí)可靠（依賴于我們報(bào)表的質(zhì)量,，報(bào)表數(shù)據(jù)是真實(shí)的完整的，報(bào)告就越有科學(xué)性）,；
報(bào)告清楚,、文字簡練（一篇文章要結(jié)構(gòu)清楚，看的人也舒服,，如果缺乏條理,、缺乏邏輯你分析的再好也可能達(dá)不到效果）。
企業(yè)財(cái)務(wù)會計(jì)報(bào)告分析的步驟和主要方法：
財(cái)務(wù)會計(jì)報(bào)告分析的主要步驟：
1．報(bào)告分析目的：首先要明確閱讀對象,，閱讀對象不同內(nèi)容也有所不同,，對象要有針對性。寫這個報(bào)告的靈魂：分析工作要達(dá)到什么目的,，整個工作要圍繞目的展開,。
2．制定分析方案：首先要明確范圍，也就是你合并所有企業(yè),，其次要開始搜集資料,，搜集資料的方法；再次確定分析方法,；最后人員分工,，寫哪部分確定下來，并確定工作進(jìn)度,。
3．搜集整理分析資料：這要求大家平時積累,，積累信息對分析工作有重大意義，你信息越多,，寫出材料就越好,，不僅對數(shù)據(jù)進(jìn)行搜集，還要對環(huán)境數(shù)據(jù)（非財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),，國家宏觀政策,，部制定并出臺的相關(guān)政策）也要進(jìn)行搜集。
4．選擇合理的分析方法：介紹我們經(jīng)常使用的方法：
（1）定性,、量分析方法：現(xiàn)在流行定量分析方法,，因?yàn)橛脭?shù)據(jù)說話有說服力，另外定性分析的方法也要使用,，當(dāng)你不能使用定量,，用定性。
（2）絕對數(shù),、相對數(shù)比較,，絕對數(shù)就是當(dāng)期與比較期的數(shù)差額，相對數(shù)百分比,。橫向比較：可以和其他鐵路局比價(jià)，和本地區(qū)同行業(yè)（情況類似）比價(jià),；縱向比較,，不同年度比較,，注意口徑應(yīng)一致。
（3）財(cái)務(wù)比率分析方法：反映經(jīng)濟(jì)效益情況：如凈資產(chǎn)收益率,、總資產(chǎn)報(bào)酬率,、主營業(yè)務(wù)利潤率、成本費(fèi)用利潤率等,。反映資金周轉(zhuǎn)情況：總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率,、流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率,、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率,；反映嘗債能力：資產(chǎn)負(fù)債率、流動比率,、速動比率,、獲利倍數(shù)等。
公司經(jīng)營業(yè)績范文
企業(yè)近三年銷售業(yè)績
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公司近年來主要業(yè)績一覽表
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篇一：企業(yè)基本生產(chǎn)經(jīng)營情況報(bào)告
山東萬事孔子酒業(yè)
企業(yè)基本生產(chǎn)經(jīng)營情況報(bào)告
山東萬事孔子酒業(yè)有限公司始建于xxx年,，在各級領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,，經(jīng)過20多年的發(fā)展，已成為一家極具發(fā)展?jié)摿Φ拇笮蛢?yōu)質(zhì)白酒生產(chǎn)企業(yè),，目前公司共有員工140余人,，其中具有中級以上專業(yè)技術(shù)職稱的62人，有300余座窖池,，年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)原酒1500噸,，年灌裝優(yōu)質(zhì)白酒800萬瓶，是我國北方最具代表性的高檔芝麻香原酒和濃香型多糧原酒生產(chǎn)基地,，也是國家重點(diǎn)白酒出口企業(yè),。
萬事孔子酒采用千年古方結(jié)合現(xiàn)代工藝精心釀制，產(chǎn)品博采濃,、清,、醬香之長，納入許多現(xiàn)代科技成分,，所產(chǎn)基酒既有清香型白酒的清凈典雅,，又有濃香型白酒的綿柔豐滿，并具有醬香型白酒的幽雅細(xì)膩,，綜合感官具有極為濃烈的焙炒芝麻的復(fù)合香氣,。山東萬事孔子酒業(yè)有限公司在芝麻香型白酒的研發(fā)生產(chǎn)中，首先對原有窖池進(jìn)行了大膽改革,，采用了磚窖泥底,。磚的成分為中性硅酸鹽，其微孔吸附大量的有機(jī)物,，其中有部分微生物棲息,，有益于在發(fā)酵過程中形成幽雅細(xì)膩的風(fēng)格,。由此，所產(chǎn)基酒芝麻香味較好,。其次是選擇原料種類及其配比,，傳統(tǒng)的芝麻香原料配比是以高粱為主體，配以適量的小麥,、麩皮等,，要想生產(chǎn)出獨(dú)特優(yōu)質(zhì)的芝麻香酒，必須嚴(yán)格選擇原料,、科學(xué)改進(jìn)原料配比,，促使美拉德反應(yīng)的一系列產(chǎn)物增加。公司通過優(yōu)選方案,，將芝麻香原料中高粱,、小麥、大米,、麩皮,、玉米的配比進(jìn)行了科學(xué)調(diào)整，產(chǎn)出的芝麻香基酒焦香味更加突出,，酒體特別凈爽,，口感協(xié)調(diào)。再次是選用糖化發(fā)酵劑,，科學(xué)配比河內(nèi)白曲,、復(fù)合生香酵母、細(xì)菌麩曲,、高溫大曲,、中溫大曲的比份，充分發(fā)揮利用微生物的多樣性及復(fù)雜性,。四是體現(xiàn)生產(chǎn)工藝的先進(jìn)性,，工藝特點(diǎn)可歸納為清蒸續(xù)米查、泥底磚窖,、大麩結(jié)合,、多微共酵、四高一長（高溫制曲,、高溫堆積,、高溫發(fā)酵、高溫流酒,、長期窖存）,。生產(chǎn)的萬事孔子芝麻香型白酒富含阿魏酸、香草醛、香草酸,、吡嗪類化合物,、酚類化合物等多種健康活性因子。有關(guān)資料表明：阿魏酸等酚類物質(zhì)均為優(yōu)良的自由基清除劑,、具有抗氧化、清除活性自由基,、抗腫瘤,、阻斷致癌物的形成，抑制機(jī)體內(nèi)的代謝轉(zhuǎn)化,、提高機(jī)體的免疫力,、抗菌、抗病毒等功能,。這些酚類物質(zhì)不僅使酒體放香幽雅,，而且賦予它消除自由基的功能。經(jīng)國家食品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心檢測,，吡嗪類化合物在萬事孔子芝麻香雜環(huán)化合物中種類及含量最多,尤其是四甲基吡嗪（川芎嗪）,，高達(dá)，四甲基吡嗪具有擴(kuò)張血管,、改善人體微循環(huán)及抑制血小板集聚等作用,。再加上長達(dá)三年的古法窖藏熟化，使萬事孔子芝麻香酒香味更濃正口感更厚重,，這就奠定了萬事孔子芝麻香酒作為原生態(tài),、健康、高端白酒的基礎(chǔ),。
山東萬事孔子酒業(yè)多年來致力于釀酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)新,，目前已具有年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)原酒1500噸的釀造能力和年灌裝優(yōu)質(zhì)白酒800萬瓶的生產(chǎn)能力，先后開發(fā)生產(chǎn)了芝麻香,、濃香和兼香型三大類型40余種產(chǎn)品,，不但暢銷國內(nèi)20多個省區(qū)，而且出口日本,、韓國,、美國、加拿大等國家,。產(chǎn)品以穩(wěn)定的質(zhì)量,，古樸典雅的包裝和厚重的儒家文化底蘊(yùn)，先后榮獲“中國著名品牌”,、“中國儒家文化傳承第一名酒”,、“人民大會堂宴會指定用酒”等榮譽(yù)稱號，2011年榮獲世界孔子協(xié)會“世界孔子文化傳播獎”,，并被世界孔子協(xié)會確定為全球400余所孔子學(xué)院文化專用酒,。 今后兩年,，山東萬事孔子酒業(yè)有限公司將發(fā)揮優(yōu)勢、抓住契機(jī),，在穩(wěn)定擴(kuò)大占領(lǐng)國內(nèi)中高端白酒消費(fèi)市場的前提下,，加大優(yōu)質(zhì)出口白酒生產(chǎn)。2013年三月份,，國家糖酒行業(yè)管理辦公室主任,、中國中小商業(yè)企業(yè)協(xié)會會長王博在加拿大就萬事孔子酒出口情況接受加拿大多元文化電視臺環(huán)球新聞獨(dú)家專訪，并親自牽線搭橋,，簽訂了萬事孔子酒在美國,、加拿大100家沃爾瑪超市的銷售合同，年合同標(biāo)的達(dá)億美元,。按照出口需要,，公司要在三年內(nèi)，增建1000個釀酒窖池,，使原酒釀造能力達(dá)到3000噸以上,，增建原酒儲存庫10000平方米，使原酒儲存能力達(dá)到萬噸以上,，增容六條現(xiàn)代化白酒灌裝生產(chǎn)線,，年灌裝能力達(dá)到2000萬瓶；同時,，以公司豐厚的儒家文化底蘊(yùn)為根本,，以萬事孔子酒業(yè)生產(chǎn)基地為核心，建成一座包含釀酒,、品
嘗,、觀摩、研討,、收藏,、文化、旅游等功能為一體的大型孔子文化產(chǎn)業(yè)園,，成為菏澤市乃至全省最具特點(diǎn)的大型旅游文化勝地,。到2020年實(shí)現(xiàn)年銷售收入12億元，實(shí)現(xiàn)年利稅億元,。篇二：公司經(jīng)營情況匯報(bào)
路橋公司2002經(jīng)營情況匯報(bào)
路橋公司現(xiàn)有職工2115人,，其中市場化用工417人。公司下設(shè)11個機(jī)關(guān)管理部室,、10個分公司和4個輔助生產(chǎn)單位,。公司注冊資金為億元，年施工生產(chǎn)能力（綜合產(chǎn)值）可達(dá)
億元。主要經(jīng)營范圍是道路橋梁及其配套設(shè)施建設(shè),，施工資質(zhì)已經(jīng)達(dá)到：公路工程總承包一級,、市政公用工程總承包二級、公路路基,、路面,、土石方工程專業(yè)承包一級、城市及道路照明工程專業(yè)承包二級,。
2002年,，在管理局、建設(shè)集團(tuán)各級領(lǐng)導(dǎo)和部門的正確指導(dǎo)和大力支持下,，公司廣大干部職工緊緊圍繞管理局“1678”總體工作部署，結(jié)合“成本效益年”活動,，抓經(jīng)營管理,，抓市場開拓，積極謀求企業(yè)發(fā)展,。通過公司上下共同努力,，我們克服了生產(chǎn)任務(wù)量不足、資金周轉(zhuǎn)緊張等諸多不利因素,，在經(jīng)營管理工作中取得了一定成績,。
一、經(jīng)營現(xiàn)狀及年度經(jīng)營成果預(yù)測
（一）目前經(jīng)營狀況
1,、2002年公司承擔(dān)的經(jīng)營業(yè)績責(zé)任合同指標(biāo)
（1）實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤1872萬元,；
（2）上交資產(chǎn)收益1495萬元；
（3）對外創(chuàng)收13865萬元,；
（4）上繳上級管理費(fèi)160萬元,；
（5）計(jì)提折舊2248萬元。
2,、經(jīng)營指標(biāo)完成情況
為保證上述指標(biāo)的順利完成,，年初，我們在綜合分析公司的生產(chǎn)經(jīng)營能力及科學(xué)進(jìn)行保本點(diǎn)測算的基礎(chǔ)上,，確定2002年市場開發(fā)目標(biāo)5億元,；工程施工收入目標(biāo)億元，其中：油田內(nèi)部2億元,，外部億元,；其它營業(yè)收入1093萬元，其中：管理局撥款725萬元,，其它業(yè)務(wù)收入368萬元,。制定了公司《2002年改革與管理工作總體方案》，進(jìn)一步完善了市場開發(fā)、財(cái)務(wù)資產(chǎn)管理,、項(xiàng)目管理及經(jīng)營業(yè)績考核等十項(xiàng)配套管理辦法,，并積極推進(jìn)各項(xiàng)管理辦法的落實(shí)，使公司各項(xiàng)工作向程序化,、規(guī)范化管理邁進(jìn),。
截至9月25日，各項(xiàng)指標(biāo)完成情況如下：
（1）承攬到油田內(nèi),、外部工程項(xiàng)目58項(xiàng),，其中：油田內(nèi)部項(xiàng)目47項(xiàng)，油田外部項(xiàng)目11項(xiàng),。工作量億元,，完成年計(jì)劃的106%，其中,，跨年部分約億元,。
（2）完成建安工作量億元（不含設(shè)備費(fèi)395萬元），完成年計(jì)劃的77%,，為去年同期的101%,；其中油田內(nèi)部14188萬元，為年計(jì)劃的71%,；油田外部12812萬元,，為公司年計(jì)劃的85%。
（3）實(shí)現(xiàn)經(jīng)營收入28149萬元,，完成年計(jì)劃的78%,。其中其他業(yè)務(wù)收入754萬元，完成年計(jì)劃的205%,。
（4）成本支出萬元,，主營業(yè)務(wù)稅金及附加152萬元，累計(jì)支出萬元,。其中： ——上級管理費(fèi)為0,；
——上交資產(chǎn)收益為0；
——計(jì)提折舊萬元,，完成合同指標(biāo)的80%,。
（5）累計(jì)盈余為萬元。
（二）年度經(jīng)營指標(biāo)完成情況預(yù)測
從目前經(jīng)營狀況分析,，由于油田內(nèi)部活源缺口較大,，盡管已經(jīng)得到上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助，努力落實(shí)了億元,，但是距年度計(jì)劃目標(biāo)仍差6000多萬元,，并且施工項(xiàng)目零散,，施工組織
費(fèi)用增加，利潤減少,。外部市場開發(fā)情況雖然不錯,，跟蹤的數(shù)十個項(xiàng)目，相繼中標(biāo)7項(xiàng),，產(chǎn)值億元,，但由于充實(shí)人力物力，加上市場跟蹤,、降價(jià)競標(biāo),、設(shè)備調(diào)運(yùn)等各種不利因素的影響，獲利空間也相對很小,。所以,，油田內(nèi)部活源不充足的問題，制約著公司年度經(jīng)營業(yè)績責(zé)任指標(biāo)的完成,。對此,，我們路橋公司領(lǐng)導(dǎo)班子有決心，也有信心帶領(lǐng)路橋公司兩千多名職工,，在有限的時間內(nèi)，通過深入扎實(shí)開展“成本效益年”活動,，進(jìn)一步落實(shí)各項(xiàng)管理辦法,，認(rèn)真算好每一筆帳，節(jié)約用好每一分錢,，多創(chuàng)產(chǎn)值,，提高效益，努力完成公司承擔(dān)的經(jīng)營業(yè)績責(zé)任指標(biāo)：
（1）預(yù)計(jì)全年完成工程產(chǎn)值億元,，完成年計(jì)劃的91%,。其中油田內(nèi)部億元，為年計(jì)劃的75%,，油田外部億元,，為年計(jì)劃的113%,，完成經(jīng)營業(yè)績責(zé)任指標(biāo)的123%,。
（2）預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入億元，完成年計(jì)劃的91%,。其中工程產(chǎn)值億元,；其他業(yè)務(wù)收入1000萬元。
（3）預(yù)計(jì)可完成公司經(jīng)營業(yè)績責(zé)任指標(biāo)：上交上級管理費(fèi)160萬元,；上交資產(chǎn)收益1495萬元,；計(jì)提折舊2248萬元,，并力爭實(shí)現(xiàn)盈余。（年初,，管理局財(cái)務(wù)資產(chǎn)部核定的利潤指標(biāo)為377萬元）
需要說明的是,，由于管理局年初核定的離退休撥款725萬元一直未撥付，所以公司預(yù)測的全年經(jīng)營總收入億元不包括該筆撥款收入,，年終將直接沖減公司上交資產(chǎn)收益指標(biāo)725萬元,，實(shí)際應(yīng)上繳資產(chǎn)收益為770萬元。
1-9月份公司成本支出中發(fā)生的上級管理費(fèi)和上交資產(chǎn)收益均為0,，如果考慮這兩項(xiàng)成本支出930萬元（管理費(fèi)160 萬元,，資產(chǎn)收益770萬元），則1-9月份實(shí)際虧損額為萬元,。公司預(yù)計(jì)全年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入億元,，目前已實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入28149萬元，即10-12月份將實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入4851萬元,，如果要保證全面完成公司經(jīng)營業(yè)績責(zé)任合同指標(biāo)（上交管理費(fèi)160 萬元,、資產(chǎn)收益770萬元，實(shí)現(xiàn)凈利潤377萬元）,，則10-12月份成本支出要控制在萬元以內(nèi),。
（三）經(jīng)營管理中面臨的問題
1,、工作量落實(shí)方面
年初,，公司財(cái)務(wù)預(yù)算工作量億元,其中內(nèi)部2億元,，外部億元,。目前已落實(shí)89%,，并且內(nèi),、外部比例失衡，主要效益來源的內(nèi)部工程只落實(shí)預(yù)算的75%,；外部市場雖呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢,，但工程收益率相對較低,，影響公司的創(chuàng)效能力。
2,、關(guān)聯(lián)交易方面一是市場占有率低,。盡管我們得到了上級領(lǐng)導(dǎo)的支持和管理局基建系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)的大力協(xié)調(diào)，加之關(guān)聯(lián)交易條款的約定,，但是目前的市場占有率也只達(dá)到60%左右,。即便是管理局投資的道路工程，如八百坰綜合治理工程,，也未能很好執(zhí)行專業(yè)分工,，水泥混凝土路面5萬平方米，只落實(shí)給我們?nèi)f平方米,，特別是把大部分任務(wù)落實(shí)給了那些能力不夠的個體掛靠隊(duì)伍,，工程后期無法完工,，還要來找我們的隊(duì)伍去幫忙，對此，我們有些無法理解,；二是投標(biāo)中人為降低費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn),，讓利基數(shù)不合理,，合同條款不規(guī)范，工程結(jié)算中更改結(jié)算標(biāo)準(zhǔn),、定額標(biāo)準(zhǔn),，并且手續(xù)繁瑣，時間滯后,。三是超投資或概算部分的調(diào)增工作程序不暢,，往往活干了，但結(jié)算不回來,。四是在效能監(jiān)察中,，對于道路工程個別區(qū)段厚度小于設(shè)計(jì)厚度但在國家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定允許偏差之內(nèi)的,，仍按測量最小值與設(shè)計(jì)值之差扣減工作量，有悖于國家工程質(zhì)量管理規(guī)范和《質(zhì)量管理法》的要求,。
3,、生產(chǎn)組織方面
油田內(nèi)部施工項(xiàng)目計(jì)劃下達(dá)晚，圖紙到位不及時,，加之征地,、動遷等因素的制約，導(dǎo)致項(xiàng)目施工無法正常運(yùn)行,，整體開工時間比去年推遲了一個半月至兩個月,，錯過了道路施工的黃金季節(jié)，進(jìn)入雨季施工時,，難度大,、投入多，增大了工程成本,；路面攤鋪機(jī)等大型專業(yè)設(shè)備和高級技術(shù)人員短缺,，在參與高等級路橋工程投標(biāo)和施工中，也影響施工生產(chǎn)組織運(yùn)行,。
4,、資金周轉(zhuǎn)方面
截至目前，應(yīng)收賬款余額25833萬元,。其中三年以上應(yīng)收帳款及其他應(yīng)收款4813萬元,，三年以上存貨268萬元,，不良資產(chǎn)729萬元,，總計(jì)5810萬元；工程款掛帳17083萬元,，營運(yùn)資金缺口8000萬元,，嚴(yán)重影響公司資金周轉(zhuǎn)能力。同時,，部分外部項(xiàng)目投資不到位,；內(nèi)部工程按照合同約定，甲方應(yīng)在項(xiàng)目竣工時撥付總額不超過合同價(jià)款70%的工程進(jìn)度款,，但很少項(xiàng)目能夠達(dá)到70%的比例,。墊資施工和貸款施工,，全年增加利息支出約1000多萬元,。
5、固定成本支出過高
二,、由于穩(wěn)定工作而增加的成本支出情況
今年3月份以來,，公司從大局出發(fā)，一直把穩(wěn)定工作當(dāng)作重點(diǎn),，積極做好有利于穩(wěn)定的各項(xiàng)工作,。按照上級有關(guān)部門的要求，我們在防止和勸阻各類上訪活動方面不惜體力,、不計(jì)報(bào)酬,，全面落實(shí)管理局穩(wěn)定工作各項(xiàng)部署，共勸阻和防止各類上訪人員2000多人次,。我們還按照局里的統(tǒng)一要求,，及時成立了“有償解除勞動合同人員服務(wù)中心”，更有效和具體地保證了穩(wěn)定工作的開展,。當(dāng)然,，由此也給企業(yè)帶來的嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)損失，盡管我們以“做好工作,、厲行節(jié)約”為原則,，但由于穩(wěn)定工作增加的費(fèi)用支出達(dá)604萬元。
1,、 新增市場化用工417人,，組織招工費(fèi)用以及用工人
員的工資、獎金,、誤餐,、勞保、保險(xiǎn)等各項(xiàng)費(fèi)用達(dá)493萬元,；（按半年計(jì)算）
2,、為有償解除勞動合同人員落實(shí)“十一條”，共計(jì)支出
56萬元,，其中主要包括：成立服務(wù)中心費(fèi)用12萬元,，房罐補(bǔ)貼、人員辦公,、車輛使用等費(fèi)用44萬元,；
3,、為防止和勸阻各類上訪活動,，公司派出警力140天,、2220人次，出警值勤車輛390臺次,，每天工作十幾個小時,，各項(xiàng)費(fèi)用達(dá)44萬元。
三,、合同管理工作情況
公司的合同管理工作始終堅(jiān)持貫徹執(zhí)行國家有關(guān)法律法規(guī)要求以及上級業(yè)務(wù)部門的制度規(guī)定,。同時，我們結(jié)合生產(chǎn)經(jīng)營活動的實(shí)際,，按照慶局發(fā)[2001]118號文件《大慶石油管理局合同管理辦法》的具體要求,，嚴(yán)格把住“審查、簽訂,、履約”三關(guān),，實(shí)現(xiàn)合同全過篇三：2011年一季度生產(chǎn)經(jīng)營情況匯報(bào)
2011年一季度生產(chǎn)經(jīng)營情況匯報(bào)
2011年以來，煤電公司在集團(tuán)公司黨政的的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，根據(jù)煤電公司工作會議上提出 “抓開拓,，創(chuàng)精品，建系統(tǒng),，謀發(fā)展,，強(qiáng)管理，保安全”的工作總體要求,，緊緊圍繞全面建設(shè)“安全煤電,、效益煤電、和諧煤電”這一目標(biāo),，從提升企業(yè)執(zhí)行力入手,，精心組織生產(chǎn), 強(qiáng)化基礎(chǔ)管理， 層層分解指標(biāo),，細(xì)化責(zé)任主體,。實(shí)現(xiàn)了安全無事故、管理上水平,、效益開門紅?，F(xiàn)將具體情況總結(jié)匯報(bào)如下：
一、2011年財(cái)務(wù)經(jīng)營指標(biāo)分解情況
根據(jù)集團(tuán)公司《關(guān)于編制2011年財(cái)務(wù)預(yù)算編制工作的安排意見》等文件精神,，瑞平公司組織有關(guān)人員根據(jù)2011年的各單位的生產(chǎn)實(shí)際,、市場行情、產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、煤炭質(zhì)量等情況,，編制了2011年度的財(cái)務(wù)預(yù)算，對集團(tuán)公司下達(dá)的2011年主要財(cái)務(wù)經(jīng)營指標(biāo)進(jìn)行層層分解，細(xì)化到不同的班組和部門,，做到“千斤重?fù)?dān)大家挑,，人人身上有指標(biāo)”。
1,、營業(yè)收入：母公司全年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入138,萬元,，其中：原煤預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入88,萬元，電力預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入50,000萬元,。
2,、利潤：全年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤24,萬元，其中：原煤預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤22,339萬元（按集團(tuán)公司下達(dá)的元/噸成本指標(biāo)測算）,，電力預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤2,000萬元,；
3、預(yù)計(jì)原煤單位成本：310元/噸（集團(tuán)公司下達(dá)的元/噸成本指標(biāo)預(yù)計(jì)難以完成）,；
4,、產(chǎn)量：原煤計(jì)劃225萬噸，其中:黃莊礦130萬噸（已組煤40萬噸）,，王莊礦95萬噸,。
二、生產(chǎn)經(jīng)營情況及分析
1,、產(chǎn)量：
（1）原煤產(chǎn)量：
1-2月份生產(chǎn)原煤萬噸,，與去年同期相比少生產(chǎn)原煤萬噸，與計(jì)劃產(chǎn)量持平,；一季度預(yù)計(jì)生產(chǎn)原煤萬噸,，與去年同期相比少生產(chǎn)原煤萬噸，比計(jì)劃多生產(chǎn)萬噸,。
（2）發(fā)電量：1-2月份發(fā)電24,萬kwh,，與去年同期相比少發(fā)電8,萬kwh，比計(jì)劃多發(fā)電4,萬kwh,；一季度預(yù)計(jì)發(fā)電34,萬kwh,，與去年同期相比少發(fā)電17,萬kwh，比計(jì)劃多發(fā)電4,萬kwh,。
（3）熟料產(chǎn)量：1-2月份生產(chǎn)熟料萬噸,，與去年同期相比多生產(chǎn)萬噸，比計(jì)劃多生產(chǎn)萬噸,；一季度預(yù)計(jì)生產(chǎn)熟料萬噸,，與去年同期相比多生產(chǎn)萬噸，比計(jì)劃多生產(chǎn)萬噸,。
2,、銷量：
（1）原煤銷量：
1-2月份銷售原煤萬噸（其中黃莊礦銷售原煤萬噸,，王莊礦銷售原煤萬噸，運(yùn)營站銷售原煤萬噸）,，一季度預(yù)計(jì)銷售原煤萬噸（其中黃莊礦預(yù)計(jì)銷售原煤萬噸,，王莊礦預(yù)計(jì)銷售原煤萬噸，運(yùn)營站預(yù)計(jì)銷售原煤萬噸）,。
（2）售電量：1-2月份售電22,萬kwh，一季度預(yù)計(jì)售電33,萬kwh,。
（3）熟料銷量：1-2月份銷售熟料萬噸,，一季度預(yù)計(jì)銷售熟料萬噸。
3,、售價(jià)：
（1）原煤售價(jià)：
1-2月份原煤平均售價(jià)元/噸（其中黃莊礦原煤平均售價(jià)元/噸,，王莊礦原煤平均售價(jià)元/噸，運(yùn)營站原煤平均售價(jià)元/噸）,，一季度預(yù)計(jì)原煤平均售價(jià)元/噸（其中黃莊礦原煤平均售價(jià)元/噸,，王莊礦原煤平均售價(jià)元/噸，運(yùn)營專原煤平均售價(jià)元/噸）,。
（3）熟料售價(jià)：1-2月份熟料平均售價(jià)元/噸,，一季度預(yù)計(jì)熟料平均售價(jià)元/噸。
4,、營業(yè)收入：全公司1-2月實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入33,萬元,，其中原煤實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入17,萬元（黃莊礦8,萬元，王莊礦5,萬元,，運(yùn)營站3,萬元）,，電廠實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入7,萬元,水泥公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入8,萬元；一季度預(yù)計(jì)全公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入49,萬元,，其中原煤預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入26,萬元（黃莊礦12,萬元,，王莊礦8,萬元，運(yùn)營站5,萬元）,，電廠預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入11,萬元,水泥公司預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入12,萬元,。
5、總進(jìn)尺
1-2月份完成進(jìn)尺2,916米（其中黃莊礦1,572米,，王莊礦1,344米）,；一季度預(yù)計(jì)完成進(jìn)尺4,374米（其中黃莊礦2,358米，王莊礦2,016米）,。
6,、成本情況：
煤炭板塊1-2月份原煤成本元/噸，與去年同期相比增加元/噸,，與計(jì)劃相比增加元/噸,；一季度預(yù)計(jì)原煤成本元/噸,，與去年同期相比增加元/噸，與計(jì)劃相比增加元/噸,；電廠1-2月份電力單位成本元/度,，與去年同期相比增加元/度，與計(jì)劃相比增加元/度,；一季度預(yù)計(jì)電力單位成本元/度,，與去年同期相比增加元/度,，與計(jì)劃相比增加元/度,；水泥公司1-2月份熟料單位成本元/噸,，與計(jì)劃相比增加元/噸,；一季度預(yù)計(jì)熟料單位成本元/噸,，
公司經(jīng)營業(yè)績范文
xxx分公司2013年經(jīng)營工作總結(jié) 在集團(tuán)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在分公司各位員工的共同努力下,，xxx分公司團(tuán)結(jié)拼搏,、克難攻堅(jiān),，在進(jìn)一步強(qiáng)化規(guī)范經(jīng)營,、提高服務(wù)質(zhì)量、拓展經(jīng)營渠道的基礎(chǔ)上,，實(shí)現(xiàn)了新一年工作的開門紅,，保持了良好的發(fā)展勢頭。
一,、 2013年經(jīng)營工作總結(jié)
1,、 經(jīng)營工作取得新的成績
2013年xxx分公司預(yù)計(jì)將完成經(jīng)營收入xxx萬元，超額完成年度計(jì)劃,。今年的收入增長是在xxx服務(wù)和備件服務(wù)結(jié)費(fèi)下調(diào)的情況下完成,，按去年同期標(biāo)準(zhǔn)其增長幅度會更高。根據(jù)測算,，今年稅前利潤將會有所下降,，但卻比去年同期利潤有大幅增長。具體有四個方面的費(fèi)用已被一一消化：一是在物價(jià)和人工費(fèi)用,、社會保險(xiǎn)費(fèi)用不斷上調(diào),；二是新的服務(wù)產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用的投入；三是經(jīng)營場所搬遷,、整修非正常費(fèi)用增加xxx多萬元,；四是房屋租賃費(fèi)用和物業(yè)管理費(fèi)、水費(fèi),、電費(fèi)逐年大幅度上調(diào)增加費(fèi)用xxx多萬元,。
2013年和上年同期同計(jì)算口徑相比經(jīng)營收入和經(jīng)營利潤全部實(shí)現(xiàn)較大幅度增長，和當(dāng)期的預(yù)算或計(jì)劃相比實(shí)現(xiàn)了超完成計(jì)劃任務(wù),。
2,、 強(qiáng)化管理,，規(guī)范經(jīng)營取得新的進(jìn)展
從規(guī)范管理向經(jīng)營管理的廣度和深度發(fā)展，是確保經(jīng)濟(jì)效益的不斷增長的必經(jīng)之路,。2013年xxx分公司進(jìn)一步建立完善各
3,、服務(wù)渠道得到取得新的拓展
2012年底，根據(jù)集團(tuán)公司的決定,，xxx分公司開展了xxx服務(wù)工作,。2012年的各項(xiàng)服務(wù)工作起步較晚，到2013年因?yàn)槿肆Τ杀镜脑黾?、房租水電等成本的增加,，?dǎo)致xxx服務(wù)工作一度出現(xiàn)下滑，影響了員工的積極性,。隨著分公司領(lǐng)導(dǎo)層的重視，分公司召開了專題經(jīng)營分析會議,，對xxx上門和送修服務(wù)工作進(jìn)行
了調(diào)整,，扭轉(zhuǎn)了xxx服務(wù)全線下滑的局面，站穩(wěn)了xxx服務(wù)的腳跟,。目前,，xxx分公司的老產(chǎn)品xxx服務(wù)帶頭領(lǐng)先做好表率成為第一梯隊(duì)，2010年開發(fā)xxx備件服務(wù)進(jìn)入成熟發(fā)展,，成為第二梯隊(duì),，后續(xù)xxx上門和送修進(jìn)入開發(fā)階段，成為第三梯隊(duì),。產(chǎn)品的層次分明,，主攻方向明確，服務(wù)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)趨于合理,，保障了分公司經(jīng)營的持續(xù)發(fā)展,。同時，面對各部門服務(wù)量的下降,，保內(nèi)結(jié)費(fèi)的持續(xù)降低,，增值業(yè)務(wù)的拓展顯得尤為重要。分公司各服務(wù)部門利用多品牌的服務(wù)優(yōu)勢,，大力提倡合作精神,，大家團(tuán)結(jié)協(xié)作，互相配合,，互相支持,，充分資源共享，促進(jìn)了增值業(yè)務(wù)的大力開展,。分公司內(nèi)部則定期組織增值服務(wù)培訓(xùn),，提升員工的銷售能力,，并交流增值產(chǎn)品銷售心得，各個部門的增值銷售能力都得到不斷提升,，對保內(nèi)的結(jié)費(fèi)的不足給予了良好的及必要的補(bǔ)充,。另外，分公司制定了相應(yīng)的激勵措施,，促進(jìn)了員工的積極性,，使增值業(yè)務(wù)進(jìn)入了一個良性的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。
4,、 服務(wù)質(zhì)量取得新的提升
2013年,，分公司各服務(wù)部門在今年pc市場業(yè)績的嚴(yán)重下滑的情況下，克難攻堅(jiān),，在夯實(shí)原有的服務(wù)基礎(chǔ)上,，以開源節(jié)流及開拓創(chuàng)新為目標(biāo)，團(tuán)結(jié)拼博,，較好的完成了年度工作任務(wù),。一是嚴(yán)格按照pdca法則開展服務(wù)。一年來,，分公司努力增強(qiáng)部門工作的計(jì)劃性,，針對性和前瞻性，避免隨意性和盲目性,，有效地保證了各項(xiàng)工作落到實(shí)處,。部門在每個月對上月的工作計(jì)劃及指標(biāo)完成情況進(jìn)行檢查，總結(jié),，并制定有效的改進(jìn)措施,，并對原有的
改進(jìn)效果進(jìn)行認(rèn)真評估，確保工作的有效性,。對于工作計(jì)劃做到有布臵,，有檢測，可實(shí)施,，有落實(shí),。同時根據(jù)對原有的考核制度及運(yùn)營方式進(jìn)行不斷優(yōu)化，切實(shí)保障部門工作的有序化運(yùn)轉(zhuǎn),，確保服務(wù)質(zhì)量的穩(wěn)定性,。二是各服務(wù)站點(diǎn)的服務(wù)質(zhì)量得到了持續(xù)穩(wěn)定提升。在集團(tuán)的正確領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門的大力支持下,，分公司的xxx服務(wù)站和xxx服務(wù)站以及xxx庫房一直處于穩(wěn)定運(yùn)營發(fā)展之中,。xxx服務(wù)站一直保持原有的良好發(fā)展趨勢，作為服務(wù)公司的優(yōu)秀服務(wù)站,，一直堅(jiān)持規(guī)范化管理,，不斷調(diào)整改進(jìn)工作思路,，保證監(jiān)控常規(guī)化，確保業(yè)務(wù)的持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展,，在xxx每個季度的評比中,，均能取得較好的成績，并連續(xù)兩個季度進(jìn)入top10服務(wù)站,，也被評為優(yōu)秀大客戶服務(wù)站,。xxx送修及上門服務(wù)站作為公司新開展的業(yè)務(wù)部門，自成立以來,，持續(xù)的積極地拓展客戶資源,，努力提升服務(wù)量，同時不斷的規(guī)范流程及優(yōu)化管理制度,，各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)持續(xù)穩(wěn)定提升,。在不斷縮減人員的情況下，仍然保持了服務(wù)的穩(wěn)定運(yùn)作,。一年來,，在大家的團(tuán)結(jié)合作、不斷努力,，并對每位客戶做到認(rèn)真負(fù)責(zé),、誠信服務(wù)的前提下,，服務(wù)站的各項(xiàng)指標(biāo)均能達(dá)到并超越規(guī)定的kpi要求,，在2013年上半年，xxx送修站被xxx榮評為全國五星服務(wù)中心,。xxx庫房業(yè)務(wù)今年以來都保持了原有的良好運(yùn)營勢頭,，庫存?zhèn)浼坎粩嘣黾樱诩哟罅碎_源節(jié)流的情況下,，仍然保證了每個月的運(yùn)營指標(biāo)均能名列前茅,，持續(xù)獲得質(zhì)量考核的滿分。
5,、 團(tuán)隊(duì)建設(shè)取得新的發(fā)展
員工隊(duì)伍建設(shè)是公司業(yè)務(wù)規(guī)劃和經(jīng)營策略的重要保障,。2013年公司新成立了xxx上門服務(wù)站，新增四十多名員工,。公司希望將企業(yè)的發(fā)展與員工的個人職業(yè)規(guī)劃,，形成共同的發(fā)展，共同成長的“伙伴關(guān)系”,，在這一年里不斷摸索人員隊(duì)伍的建設(shè),。一是重視“關(guān)鍵員工”的管理與參與。由于公司各部門分布散,，難于集中管理,，所以關(guān)鍵員工對于公司的日常工作起到重要作用,。公司在制定目標(biāo)，方案,、規(guī)劃時，提供盡可能多的機(jī)會讓關(guān)鍵員工參與決策,，取得他們的認(rèn)同和理解,，化企業(yè)的戰(zhàn)略為個人發(fā)展目標(biāo)。從而激發(fā)關(guān)鍵員工自發(fā)的,，長久的奉獻(xiàn)精神,。二是充分發(fā)揮人才的作用,，讓員工在公司擁有長期自我展現(xiàn)的舞臺。公司實(shí)現(xiàn)各部門人才資源共享,，努力做到將人才放到最合適的位臵上去，釋放個人才能,，創(chuàng)造個人價(jià)值,，努力降低員工的流失率，避免優(yōu)秀員工的離職,。并增強(qiáng)員工的成本意識,，服務(wù)意識，實(shí)現(xiàn)員工與公司的共同發(fā)展,。三是重視員工的素質(zhì)開發(fā),，創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍。一年來,，公司各部門認(rèn)真開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí),，定期參加集團(tuán)和廠商的各項(xiàng)考核，取得了較好的成績,。四是強(qiáng)化員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí),。面對嚴(yán)峻的市場競爭環(huán)境，公司各部門都在穩(wěn)定原業(yè)務(wù)拓展新興業(yè)務(wù)的同時不斷學(xué)習(xí),，努力提升自身能力,。一方面，對總部及公司下達(dá)的相關(guān)文件和廠商提供的技術(shù)培訓(xùn)資料，服務(wù)站每周定期組織培訓(xùn)學(xué)習(xí),，讓每位工作人員都能及時的了解并且掌握相關(guān)學(xué)習(xí)內(nèi)容,，并適時檢驗(yàn)學(xué)習(xí)的質(zhì)量。另一方面,，我們努力提升站端人員的多元化服務(wù)能力,，針對性的進(jìn)行培訓(xùn)及學(xué)習(xí)，
公司經(jīng)營業(yè)績范文
公司經(jīng)營業(yè)績范文
堅(jiān)定信念 開拓進(jìn)取
為推動大元公司戰(zhàn)略調(diào)整快速發(fā)展而努力奮斗
——大元公司2015年工作報(bào)告
韓志軍
（2015年2月2日）
同志們：
這次會議是大元公司深入貫徹黨的十八大和十八屆三中,、四中全會精神,，以實(shí)現(xiàn)集團(tuán)公司總體發(fā)展戰(zhàn)略為目標(biāo)，站在新的歷史起點(diǎn)上召開的一次十分重要的會議,。這次會議的主要任務(wù)是:總結(jié)2014年工作,，分析當(dāng)前及今后一個時期的形勢和任務(wù)，部署2015年工作,，動員廣大干部職工抓住機(jī)遇,、奮發(fā)圖強(qiáng)，主動把握和積極適應(yīng)新常態(tài),，不斷提高發(fā)展質(zhì)量和效益,，進(jìn)一步堅(jiān)定信念、開拓進(jìn)取,，為推動大元公司戰(zhàn)略調(diào)整快速發(fā)展而努力奮斗,。
下面，我向大會做工作報(bào)告,。
第一部分 2014年工作回顧
2014年,，面對錯綜復(fù)雜、跌宕起伏,、較為艱難的經(jīng)營形勢,，大元公司在燃?xì)獍鍓K的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在董事會的科學(xué)決策和監(jiān)督指導(dǎo)下,，堅(jiān)持以管理為核心，牢牢把握發(fā)展機(jī)遇,，及時搶抓市場先機(jī),，適時調(diào)整經(jīng)營策略，努力改善經(jīng)營局面,，在全省lng行業(yè)中努力打造公司自有的核心競爭力,。公司經(jīng)營業(yè)績范文
（一）安全工作保持穩(wěn)定局面
2014年全年安全生產(chǎn)保持平穩(wěn)，未發(fā)生死亡事故,、重大非傷亡事故或造成重大社會不良影響的安全事件,，主要工作有以下方面：
加氣站管理方面，建立了加氣站hse生產(chǎn)檢查情況匯總表等30多個安全檢查表格，定期對各站進(jìn)行安全常規(guī)檢查及不定期抽查,，累計(jì)檢查37次,，發(fā)現(xiàn)問題31項(xiàng)，下發(fā)整改通知單17次,，提出的整改措施和方法已全部落實(shí)到位,；編制了加氣站泄露、凍傷,、火災(zāi)和爆炸等事故應(yīng)急預(yù)案并定期組織演練,，完善加氣站安全管理流程，確保加氣站安全運(yùn)營,。 工程管理方面,，與各施工單位簽訂《工程施工hse管理合同》，保障施工過程安全,；編制了站內(nèi)施工一二三級動火,、動土、動電,、高空作業(yè),、有限空間等作業(yè)票制度，并嚴(yán)格執(zhí)行,，不斷完善安全管理制度,，建立健全安全標(biāo)準(zhǔn)化管理體系。 教育培訓(xùn)方面,，加大對全體員工安全管理知識,、安全操
作規(guī)程、安全操作技能和特種作業(yè)操作等方面的培訓(xùn)教育,，努力提高全員安全素質(zhì),。組織20人次參加省安監(jiān)局舉辦的危化品經(jīng)營安全資格證培訓(xùn),，全部通過考試并取得相關(guān)證件,，為依法規(guī)范安全生產(chǎn)管理，促進(jìn)公司安全有序穩(wěn)定發(fā)展起到了保障作用,。
（二）主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況
截止2014年12月31日,，大元公司資產(chǎn)總額萬元，同比減少萬元,，減幅為,；負(fù)債總額萬元，同比增加萬元,，增幅為,。營業(yè)收入萬元，同比增加萬元，增幅為,；營業(yè)成本1,萬元,，同比增加萬元，增幅為,；利潤總額萬元,。
銷售情況，公司已投產(chǎn)加氣站5座,，累計(jì)銷售氣量噸,，14年累計(jì)銷售氣量噸，其中：忻州保德lng加氣站銷售氣量噸,；陽泉蔭營lng加氣站銷售氣量920噸,；平定lng加氣站銷售氣量噸；五臺石咀lng加氣站銷售氣量噸,；太舊高速lng加氣站銷售氣量噸,。貿(mào)易工作，累計(jì)完成貿(mào)易量噸,。公司經(jīng)營業(yè)績范文
（三）項(xiàng)目推進(jìn)和工程建設(shè)情況
公司自成立以來,，緊緊圍繞加氣站的規(guī)劃、選址,、建設(shè)而努力,。2014年累計(jì)完成投資萬元，先后逐步完善了保德站,、蔭營站相關(guān)手續(xù),，在太舊、石咀高速路上戰(zhàn)略布
局了有利的建站位置,，推動了陽泉,、呂梁、清徐等地的站點(diǎn)建設(shè)工作,。
公司在建加氣站2座,，分別為陽泉太舊lng加氣站、清徐清源lng加氣站?，F(xiàn)都已取得前期工作函等前期手續(xù),，正進(jìn)行“三通一平”工程,，設(shè)計(jì)單位,、施工單位、設(shè)備廠家都已招標(biāo)完畢,。同時,，在確保工程進(jìn)度、保證工程質(zhì)量的前提下，完成了保德橋頭lng加氣站附屬工程建設(shè),。
建章立制,。公司先后出臺了《工程管理責(zé)任制》等九個工程管理制度，規(guī)范了加氣站建設(shè)管理,。對各站設(shè)備進(jìn)行了定期維護(hù)保養(yǎng),，聯(lián)系設(shè)備廠家對陽泉兩座加氣站儲罐進(jìn)行真空度測量，將不達(dá)標(biāo)儲罐重新抽真空處理,，及時購買,、更換、維修站上損壞設(shè)施,，確保各加氣站安全正常運(yùn)營,。組織相關(guān)人員參加省住建局舉辦的lng加氣站培訓(xùn)和中國燃?xì)鈪f(xié)會舉辦的新版《汽車加油加氣站設(shè)計(jì)與施工規(guī)范》條文講解學(xué)習(xí)，取得了相關(guān)證件,，增強(qiáng)了員工的業(yè)務(wù)知識和專業(yè)技術(shù)水平,。
（四）貿(mào)易起步，做實(shí)采購環(huán)節(jié)
大元公司為推進(jìn)貿(mào)易工作有序開展,，認(rèn)真抓好氣源采購工作,。通過對周邊各液化工廠的生產(chǎn)經(jīng)營和銷售情況分析比較，有針對性地進(jìn)行實(shí)地考察,、調(diào)研、業(yè)務(wù)洽談,，除已簽署的與寧夏哈納斯能源發(fā)展有限公司,、陜西眾源綠能天然氣有限責(zé)任公司、新奧能源貿(mào)易有限公司的合作協(xié)議外,，與寧夏晧宇翔貿(mào)易有限公司,、江蘇浩海能源科技有限公司、榆林華
辰潔凈能源有限公司又簽署了新的合作協(xié)議,。
價(jià)格是采購活動的敏感焦點(diǎn),。公司根據(jù)既定采購計(jì)劃，多渠道獲取報(bào)價(jià),，實(shí)時把握市場脈搏,，通過比價(jià)、議價(jià)等形式確定采購價(jià)格,。堅(jiān)持“適價(jià),、適質(zhì)、適時,、適量,、適地”原則,，合理采購氣源,，進(jìn)而降低運(yùn)營成本,，以提高經(jīng)營質(zhì)量,。
（五）lng物流配送業(yè)務(wù)取得相關(guān)資質(zhì),，做好了前期工作 為給大元公司加氣站運(yùn)營提供充足的氣源保證,，最大程度降低氣源采購成本，同時為配合燃?xì)獍鍓K公司打造晉能燃?xì)饧瘓F(tuán)lng全產(chǎn)業(yè)鏈。大元公司通過對lng市場調(diào)查研究后,，于2014年4月1日在陽泉市設(shè)立子公司,，專項(xiàng)開展lng物流配送業(yè)務(wù)，同年10月取得危險(xiǎn)品貨物運(yùn)輸許可證,。公司已購置,、上戶lng運(yùn)輸槽車5輛，相關(guān)組織機(jī)構(gòu),、部門設(shè)置,、業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)、人員選聘等工作也已全部落實(shí)到位,，為開展lng物流配送業(yè)務(wù)做好了充分的準(zhǔn)備,。
（六）市場營銷初顯成效
針對自有加氣站較少的現(xiàn)狀，大元公司積極開展市場營銷工作,，大范圍爭取外圍客戶,，吸引過路車輛加氣。根據(jù)客戶情況,，實(shí)施市場細(xì)分策略,，對關(guān)鍵用戶重點(diǎn)攻關(guān)、集中突破,，實(shí)施“捆綁戰(zhàn)略”和“定點(diǎn)加氣”方案,。2014年公司分別與山西三元昌貿(mào)易有限公司等13家公司簽署了合作協(xié)議。
（七）管理工作扎實(shí)推進(jìn)
公司根據(jù)《汽車加油加氣站設(shè)計(jì)與施工規(guī)范》,、《lng加
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公司經(jīng)營團(tuán)隊(duì)年終總結(jié)大會發(fā)言稿
公司經(jīng)營團(tuán)隊(duì)年終總結(jié)大會發(fā)言稿
**公司的各位同仁,、同志們：
大家好!20xx年新春佳節(jié)正在款款地向我們走來。值此辭舊迎新之際,，我謹(jǐn)代表**公司,，向辛勤勞作了一年的各位同仁、同志們表示衷心的感謝,，并致以親切的問候,。 下面，我代表**公司經(jīng)營班子向大家報(bào)告公司過去一年的工作,，并對20xx年進(jìn)行工作展望與安排,。
一、過去一年重點(diǎn)工作簡要回顧
20xx年,，是**公司自成立以來經(jīng)營總量大幅度提升的一年,，也是公司內(nèi)部管理逐步走向規(guī)范化和制度化的一年。一年來，在公司董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在全體員工的艱苦奮戰(zhàn)下,，**公司緊緊圍繞年初董事會確定的奮斗目標(biāo)和工作思路，以產(chǎn)品訂貨,、產(chǎn)品研發(fā),、技術(shù)創(chuàng)新、教育培訓(xùn),、節(jié)能降耗和6s管理為工作重點(diǎn),，超額完成了年初董事會決議確定的各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)，將公司跳躍式發(fā)展的速度和高度推向了一個高潮,。 回顧一年來的工作,，值得肯定的成績主要有：
1、生產(chǎn)經(jīng)營成績斐然,。20xx年完成工業(yè)總產(chǎn)值**億元,，較去年同期增長**%,，占年計(jì)劃的**%;實(shí)現(xiàn)銷售收入**億元,，較去年同期增長**%，占年計(jì)劃的**%;實(shí)現(xiàn)稅前利潤**萬元,，較去年同期增長**%,，占年計(jì)劃的**%;完成工業(yè)增加值**萬元，共生產(chǎn)產(chǎn)品**臺,，累計(jì)總重量達(dá)**噸,。由此可以看出，20xx年經(jīng)濟(jì)總量和經(jīng)營規(guī)模呈現(xiàn)出高速遞增的運(yùn)營態(tài)勢,，公司的經(jīng)濟(jì)實(shí)力大大增強(qiáng),，為**公司進(jìn)一步的發(fā)展奠定了良好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。
3,、產(chǎn)品研發(fā)成效顯著,。公司為了走差異化可持續(xù)發(fā)展之路，提高公司的核心競爭力,，20xx年初成立了新產(chǎn)品專項(xiàng)研發(fā)小組,，對***成套設(shè)備的反應(yīng)器進(jìn)行了設(shè)計(jì)、制造,。其中***反應(yīng)器,、***反應(yīng)器已通過***省科技廳20xx年新產(chǎn)品立項(xiàng)及成果鑒定，并被多晶硅總包設(shè)計(jì)院列入其多晶硅項(xiàng)目的定型設(shè)備,，成為國內(nèi)******噸/年多晶硅項(xiàng)目的配套設(shè)備,。它們的研制成功標(biāo)志著**公司的研發(fā)能力邁上了一個嶄新的臺階。
4、技術(shù)創(chuàng)新成績突顯,。20xx年,，公司的各類技術(shù)創(chuàng)新繁星點(diǎn)綴，具有代表性的有：一是針對某產(chǎn)品的生產(chǎn)制造難點(diǎn)進(jìn)行技術(shù)攻關(guān),，經(jīng)過反復(fù)的論證和實(shí)踐,，最終掌握了大型壓力容器的***焊接技術(shù);二是從****引進(jìn)了*****設(shè)計(jì)技術(shù)，優(yōu)化了公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，擴(kuò)大了公司的市場占有率;技術(shù)的不斷創(chuàng)新,，提高了勞動生產(chǎn)率，為公司的發(fā)展鼓足了后勁,。
5,、人才引進(jìn)初具規(guī)模。公司20xx年持續(xù)引進(jìn)大專以上學(xué)歷人員**名,，引進(jìn)大專實(shí)訓(xùn)生**名,，引進(jìn)委培技校生**名。近幾年累計(jì)引進(jìn)的大專以上學(xué)歷人員占員工總數(shù)的***%,，使公司的人力資源結(jié)構(gòu)發(fā)生了較大的變化,，逐步向著年輕化、知識化和高學(xué)歷的層次邁進(jìn),，保證了公司高速發(fā)展所需的人力資源,。
6、教育培訓(xùn)新穎扎實(shí),。20xx年,，公司圍繞"為需所學(xué)、為用所學(xué)"的指導(dǎo)思想,，本著"以人為本"的理念,，多渠道、多層次的開展教育培訓(xùn)工作,。如：組織**名科段長赴日本企業(yè)參觀學(xué)習(xí),、召開經(jīng)驗(yàn)交流會、自編講義對大專生進(jìn)行培訓(xùn)等,。特別值得一提的是,，技術(shù)科的培訓(xùn)以理論和實(shí)踐相結(jié)合的方式進(jìn)行，上半年技術(shù)科組織員工進(jìn)行了理論學(xué)習(xí),，下半年全體員工親身實(shí)踐換某產(chǎn)品的生產(chǎn)制造全過程,。這種培訓(xùn)方式彌補(bǔ)了理論有余而實(shí)際經(jīng)驗(yàn)不足的缺失，更加貼近生產(chǎn)實(shí)際,，效果更加明顯,，值得推廣學(xué)習(xí),。全年教
育培訓(xùn)工作累計(jì)投資***萬元，培訓(xùn)人次達(dá)***人次,，共開辦內(nèi),、外培訓(xùn)班**期，有***名員工分別取得了多項(xiàng)焊接資格證,，有***人分別取得了一,、二級探傷資格證，有***人取得了三級射線探傷資格證,。
7,、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提升。20xx年,，公司為了提高生產(chǎn)車間的一次焊縫合格率,，提高勞動生產(chǎn)率，減少因返修,、返工等造成的生產(chǎn)成本增加等,，特制定了《**公司焊接質(zhì)量獎懲辦法》。在對*個裝配車間的焊接合格率統(tǒng)計(jì)中,，裝配某車間焊接合格率排在第一位,，獲得獎勵***元，發(fā)揮了模范帶頭作用,，帶動了各個裝配車間焊接合格率的穩(wěn)步提高,。
8、節(jié)能降耗再創(chuàng)佳績,。節(jié)能降耗是公司的一項(xiàng)長期工程。20xx年經(jīng)過全體員工的共同努力,，節(jié)能降耗工作取得了一定的實(shí)效,，節(jié)約了資金，減少了材料浪費(fèi)和動能的跑,、冒,、滴、漏現(xiàn)象,。全年電,、水的環(huán)比年均產(chǎn)值比分別下降了**%、**%,。
9,、設(shè)備管理、定置管理和安全文明生產(chǎn)穩(wěn)步推進(jìn),。20xx年在重新完善設(shè)備管理,、定置管理和安全文明生產(chǎn)實(shí)施細(xì)則的基礎(chǔ)上，大力推行設(shè)備管理和6s管理，使公司的基礎(chǔ)管理向規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化邁進(jìn),。
20xx年公司各項(xiàng)工作成績凸顯，有許多好經(jīng)驗(yàn)和好做法值得我們認(rèn)真總結(jié),。比如：公司班組建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn),，員工收入不斷增長，先進(jìn)模范人物事跡突出等等,。這些成績的取得,，都離不開廣大員工的辛勤努力，都包含了大家的心血與汗水,。在這里,，我再次向公司每一位員工表示真摯的感謝!并致以親切的問候和深深的敬意!
20xx年，雖然我們超額完成了各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo),，但是我們也付出了慘痛的代價(jià),。所以，我們在看到成績和榮譽(yù)的同時,，更要正視自身存在的不足和缺失,，才能保證公司的可持續(xù)平穩(wěn)較快發(fā)展之路。
客觀的講,，公司在長遠(yuǎn)發(fā)展方面,，目前還只是一個具有一定實(shí)力和一定規(guī)模的企業(yè)，離我們追求卓越品質(zhì)的企業(yè)目標(biāo)還有很大的差距,。從橫向來看,，按經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，公司人均工業(yè)總產(chǎn)值,、人均利潤在同行業(yè)中尚處于中下游水平;按裝備資源,、技術(shù)工藝手段，雖然目前部分裝備瓶頸有所改善,，但設(shè)備,、技術(shù)條件仍然偏下，特別是在研發(fā)設(shè)計(jì)方面與各先進(jìn)公司相比,，仍有很大的差距,。同時，公司內(nèi)部存在的問題比比皆是,，不容忽視,。
1、產(chǎn)品質(zhì)量仍然存在較大問題,，如為**等公司生產(chǎn)的**產(chǎn)品存在**等問題,，既增加了公司的生產(chǎn)經(jīng)營成本,，又有損公司的形象。充分反映出公司員工產(chǎn)品質(zhì)量意識淡薄,，專業(yè)水平不高,，以及質(zhì)量目標(biāo)管理停留在紙面上，質(zhì)量檢驗(yàn)追溯性,、真實(shí)性,、完整性存在較大缺失。
2,、節(jié)能降耗和現(xiàn)場安全文明生產(chǎn),、定置管理較為落后。全年累計(jì)發(fā)生工傷事故**起,，生產(chǎn)車間時常出現(xiàn)長明燈,、物品亂拿亂放等現(xiàn)象，主要是員工安全意識和責(zé)任心不強(qiáng),，中高層領(lǐng)導(dǎo)干部不善于駕馭各類復(fù)雜問題,，或不具備處理應(yīng)對復(fù)雜局面的能力。
3,、設(shè)備管理存在較大的漏洞,，**********等大型設(shè)備維修周期較長，各類小設(shè)備經(jīng)常停產(chǎn)維修,，給生產(chǎn)制造帶來了很大的不便,。除了設(shè)備的正常損耗外，最主要的原因是操作人員使用不當(dāng)造成的,，不會操作,、違章操作的現(xiàn)象遍地皆是。
4,、易犯各類低級錯誤,。如產(chǎn)品設(shè)計(jì)元件選擇錯誤、工藝尺寸標(biāo)錯,、不銹鋼貼紙時貼住檢查點(diǎn)等等，反映出員工責(zé)任心不強(qiáng),，工作不認(rèn)真,，存在應(yīng)付差事的思想。
5,、生產(chǎn)流程不通暢,，產(chǎn)品生產(chǎn)中的上下工序之間的銜接不緊密，各單位之間的協(xié)調(diào)溝通不夠,，相互扯皮,、相互推諉的現(xiàn)象時有發(fā)生,。
6、員工整體素質(zhì)有待進(jìn)一步提高,，特別是青年員工的職業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)與當(dāng)前公司快速發(fā)展的形勢不相適應(yīng),。
凡此種種，都說明我們在管理,、員工品質(zhì)提升等方面還存在嚴(yán)重的缺失和不足,。為此，我們要正視困難,、正視問題,，不回避矛盾，不斷改進(jìn),、不斷創(chuàng)新才能使公司更有生機(jī)活力,，才能更加成熟強(qiáng)盛。
二,、經(jīng)營形勢分析公司經(jīng)營業(yè)績范文
1,、國內(nèi)裝備制造業(yè)現(xiàn)狀
近年來，我國裝備制造業(yè)發(fā)展較快,，年均增長速度為左右,。但我們可以看到，國內(nèi)裝備制造業(yè)的勞動生產(chǎn)率和工業(yè)增加值率,、新技術(shù)新產(chǎn)品的研發(fā)能力等仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于世界發(fā)達(dá)國家;在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上仍然以勞動密集型為主,，且企業(yè)集中度低，大型骨干企業(yè)少,。
20xx年受到世界金融危機(jī)的影響,，裝備制造業(yè)發(fā)展速度有所減緩，如煤化工行業(yè)以目前的石油價(jià)格計(jì)算,，處于全線虧損狀態(tài),，雖然屬于新能源領(lǐng)域，但目前國家發(fā)改委僅批準(zhǔn)神華煤直接液化項(xiàng)目和寧煤間接液化項(xiàng)目,，其余煤制油項(xiàng)目一律停止實(shí)施;煉化行業(yè)市場需求也急劇萎縮,。導(dǎo)致市場需求量減小，許多裝備制造企業(yè)面臨訂單減少,、利潤空間縮小,、貨款回收難度加大等困難，甚至出現(xiàn)虧損,、減產(chǎn),、裁員現(xiàn)象。但部分行業(yè)仍有較大的發(fā)展空間,，如多晶硅行業(yè)和核電行業(yè)近幾年發(fā)展迅猛,，又屬于新能源領(lǐng)域,，發(fā)展前景看好，但受到金融危機(jī)的影響,，可以說是機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存,。
2、**公司發(fā)展中的優(yōu)劣勢分析
(1)優(yōu)勢因素
① 鋼鐵行業(yè)的不景氣導(dǎo)致不銹鋼材料的降價(jià),，有利于公司進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本,，擴(kuò)大利潤空間;
②20xx年良好的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行態(tài)勢為公司的進(jìn)一步發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ);
③ 20xx年，公司投資****萬元購置,、新建了一批關(guān)鍵設(shè)備,，已全部投入運(yùn)行，增強(qiáng)了企業(yè)核心競爭力,。
④ 引進(jìn)了大量的人才,，他們在技術(shù)、管理,、生產(chǎn)崗位上發(fā)揮著主力軍的作用,。 ⑤ 新產(chǎn)品研發(fā)、新技術(shù)應(yīng)用能力突顯,，各項(xiàng)管理日益規(guī)范化,。
⑥ 已經(jīng)為20xx年儲備了***億元的訂單。
(2)劣勢因素
①生產(chǎn)場地狹小,，公司生產(chǎn)規(guī)模和發(fā)展速度受到限制;
② 隨著國內(nèi)裝備制造業(yè)的需求減小以及部分企業(yè)轉(zhuǎn)型等,，將會導(dǎo)致產(chǎn)品訂貨形勢嚴(yán)峻,，甚至現(xiàn)有訂單有遭遇暫緩,、撤單的風(fēng)險(xiǎn)。
③由于總量膨脹式的擴(kuò)張,，公司的資金鏈緊張,、貨款回收難度增大,，資產(chǎn)負(fù)債率較高。
④ 部分設(shè)備陳舊,，使用年限過長,，裝備能力尚需加強(qiáng)。
⑤公司基礎(chǔ)管理薄弱,，管理工作粗放等,。
根據(jù)以上的經(jīng)營形勢分析，結(jié)合公司的發(fā)展現(xiàn)狀,，我們提出用3-5年的時間來實(shí)現(xiàn)從根本上提升品質(zhì)的構(gòu)想。這就要求我們進(jìn)一步明確發(fā)展目標(biāo),，進(jìn)一步創(chuàng)新發(fā)展理念,，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變發(fā)展方式,，把持續(xù)改進(jìn)、求真務(wù)實(shí)的思路貫穿于公司的整體工作之中,。 20xx年,，對于我們來說是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存、動力與壓力并存,，因此,，我們要堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略,，提高企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的防范能力,，逐步拓展市場，加快產(chǎn)品研發(fā),、技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新的步伐,，加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作，優(yōu)化再造生產(chǎn)流程,，加大投資力度,，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)總量與經(jīng)營規(guī)模平穩(wěn)較快發(fā)展。
三,、20xx年工作思路,、奮斗目標(biāo)與工作重點(diǎn)
20xx年，公司的總體工作思路是：總體規(guī)劃,、分步實(shí)施,、重點(diǎn)突破、循序漸進(jìn),，努力實(shí)現(xiàn)經(jīng)營總量平穩(wěn)較快發(fā)展,。
整體規(guī)劃，就是要求我們高瞻遠(yuǎn)矚,，從全局,、大局和長遠(yuǎn)的角度出發(fā)，來規(guī)劃公司未來的發(fā)展方向,，實(shí)現(xiàn)構(gòu)建裝備制造業(yè)基地的宏偉藍(lán)圖,。在未來的3—5年內(nèi)，我們要完成公司品質(zhì)的提升,，以一流的資源,、一流的員工、一流的管理來實(shí)現(xiàn)一流的產(chǎn)品和卓
越的品質(zhì),，著力打造成為國內(nèi)裝備制造業(yè)的中流砥柱,。
分步實(shí)施，就是將公司的整體規(guī)劃進(jìn)行分割成若干個步驟,，腳踏實(shí)地,，一步一個腳印的將各項(xiàng)計(jì)劃付諸實(shí)施,，最終實(shí)現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)。
重點(diǎn)突破,，就是將公司在發(fā)展過程中遭遇的重大問題進(jìn)行專項(xiàng)調(diào)研論證,，根據(jù)調(diào)研情況，制定切實(shí)可行的解決方案,，組織相關(guān)人員攻關(guān)解決,。
循序漸進(jìn)，就是要求我們根據(jù)既定的目標(biāo),，謙虛謹(jǐn)慎,，戒驕戒躁，求真務(wù)實(shí),，持續(xù)改進(jìn),，用自己突出的工作業(yè)績來實(shí)現(xiàn)公司品質(zhì)的提升。
根據(jù)上述工作思路,，20xx年公司的奮斗目標(biāo)是：
1,、工業(yè)總產(chǎn)值：**億元;
2、銷售收入：**億元;
3,、利潤總額：**萬元;
依據(jù)上述奮斗目標(biāo),，20xx年我們要重點(diǎn)抓好以下工作：
1、鞏固開拓市場,，創(chuàng)造一流營銷業(yè)績,。20xx年訂貨形勢比較嚴(yán)峻，因此我們要更加努力,，抓住機(jī)遇,，乘勢而上，為四方發(fā)展源源不斷地提供市場資源支持和產(chǎn)業(yè)支撐,。一是要鞏固已有的設(shè)計(jì)院和工程公司的合作關(guān)系;二是要鞏固重點(diǎn)企業(yè),、重點(diǎn)區(qū)域已經(jīng)確立的良好關(guān)系，做好回訪和售后服務(wù)工作,，建立長久合作機(jī)制,，為經(jīng)銷的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略實(shí)施奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ);三是要適時調(diào)整營銷策略和主攻方向，堅(jiān)持走差異化的發(fā)展戰(zhàn)略之路,，主動出擊,，搶占先機(jī)，努力開拓新市場,，不斷向生產(chǎn)制造高端,、精密壓力容器方向發(fā)展和延伸，為公司不斷取得一流的經(jīng)營業(yè)績創(chuàng)造有利的物質(zhì)基礎(chǔ)和外部條件。
2,、調(diào)整組織架構(gòu),，優(yōu)化再造工作流程。一是重新設(shè)立以計(jì)劃引領(lǐng)為中樞的組織架構(gòu),。二是針對各單位、各車間工作流程不規(guī)范,、物品錯拿亂放,、遇事相互推諉、生產(chǎn)效率不高的現(xiàn)象,，我們要以"簡潔"為原則,，以"形成完整密閉的回路"為指導(dǎo)思想，以"重點(diǎn)工作"為對象,，重新界定各單位,、各部門的工作職能，編制工作流程,。三是以新編的工作流程為依據(jù),，重新制定績效考核辦法。這樣做,，一是為了提高生產(chǎn)效率,，減少不必要的中間環(huán)節(jié);二是為了與caxa-v5-plm項(xiàng)目更好的接軌，以期盡快完成信息化改造工作;三是為了使公司各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營活動都在受控的狀態(tài)下進(jìn)行,，盡快走上規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化的模塊式生產(chǎn)道路。
3,、強(qiáng)化全員培訓(xùn),，提高員工整體素質(zhì)。教育培訓(xùn)工作任重而道遠(yuǎn),，我們必須堅(jiān)持培訓(xùn),，不斷地創(chuàng)新培訓(xùn)方式，才能跟上公司跨越式發(fā)展的步伐,，多渠道,、多形式的儲備各類專業(yè)技術(shù)力量和管理人才。20xx年重點(diǎn)培訓(xùn)工作：一是要對全體員工在年內(nèi)集中培訓(xùn)一次,，每周一期,，培訓(xùn)內(nèi)容包括員工職業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)技能，著重解決員工最基礎(chǔ)的應(yīng)知應(yīng)會問題;二是要提高工程技術(shù)人員和一線員工的專業(yè)操作技能;三是對管理層進(jìn)行提高執(zhí)行力方面的培訓(xùn),，進(jìn)一步抓好新生后備力量的培養(yǎng);四是繼續(xù)加強(qiáng)對大專生和技校委培生的技能培訓(xùn)和職業(yè)道德,、職業(yè)紀(jì)律教育。
4、大力宣傳引導(dǎo),，深入開展節(jié)能降耗和6s管理,。節(jié)能降耗和6s現(xiàn)場管理是一項(xiàng)長期堅(jiān)持的工作，雖然我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某晒?，但仍然有很大的開展空間,。所以，20xx年,，我們?nèi)匀灰^續(xù)全方位,、多角度、深層次的開展節(jié)能降耗工作,，各單位要制定詳實(shí)的整改項(xiàng)目和實(shí)施措施,，持久有效的將節(jié)能降耗和6s現(xiàn)場管理工作開展下去。我們要實(shí)現(xiàn)xx年動能消耗的環(huán)比年均產(chǎn)值比下降*%以上,，辦公用品的環(huán)比年均產(chǎn)值比下降*%以上的目標(biāo),。借鑒過去的好經(jīng)驗(yàn)和好做法，要從我做起,，從小事做起,，加強(qiáng)焊條、廢品廢料回收,，加強(qiáng)水,、電、氣的日常檢查和維修工作;通過規(guī)范生產(chǎn)現(xiàn)場,，清理工作環(huán)境,，加強(qiáng)設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)和"五項(xiàng)檢查"的考核考評工作，全面提升公司的基礎(chǔ)管理水平,。
5,、并舉兩個"創(chuàng)新"，構(gòu)建科技前沿陣地,。創(chuàng)新是四方公司不竭的動力之源,。在20xx年，我們首先要不斷的解放思想,、更新觀念,，用辯證唯物的觀點(diǎn)來看待事物，積極發(fā)揮
人的主觀能動性;其次,，在瞬息萬變的市場面前,，我們要不斷的調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，大力開發(fā)新型能源,、綠色能源需要的新設(shè)備,，加大產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新力度,，爭取在xx年新產(chǎn)品和新技術(shù)方面有重大突破，使公司的核心競爭力再上一個臺階;再次,，通過管理創(chuàng)新走一條可持續(xù),、低成本和高效率的，節(jié)能環(huán)保和人與環(huán)境和諧相處的科學(xué)發(fā)展之路,。
6,、弘揚(yáng)四方精神，打造特色企業(yè)文化,。四方公司的發(fā)展與"四方合作,，奮進(jìn)超越"的企業(yè)精神息息相關(guān)。20xx年,，一是我們要用企業(yè)文化激活生產(chǎn)力和創(chuàng)造力，不斷探索,，努力實(shí)踐,，打造強(qiáng)勢企業(yè)文化;二是要利用培訓(xùn)、宣傳等方法,，積極倡導(dǎo)文化管理理念,，堅(jiān)持開展養(yǎng)成教育，提高員工職業(yè)素養(yǎng);三是廣泛開展技術(shù)比武和勞動競賽,，通過總結(jié)推廣各類先進(jìn)典型的模范事跡,，樹新風(fēng)、立標(biāo)兵,，用榜樣的力量激勵和引導(dǎo)員工奮發(fā)努力,、多做貢獻(xiàn);四是組織各類小型娛樂活動，活躍員工生活,，陶冶員工情操,，使廣大員工的思想政治素質(zhì)和精神面貌發(fā)生顯著變化。
昨日的成功帶來今日的欣喜,，今日的努力昭示明日的輝煌,。20xx年，我們將站在一個新的起點(diǎn)上,，放大已有優(yōu)勢,、凸顯潛在優(yōu)勢、營造不具備優(yōu)勢,。讓我們團(tuán)結(jié)一心,，加倍努力，百尺竿頭,，更進(jìn)一步,，為**公司實(shí)現(xiàn)裝備制造業(yè)中流砥柱的宏偉藍(lán)圖而努力奮斗!
謝謝大家!
公司經(jīng)營情況說明.doc 稅局要求寫公司經(jīng)營情況說明篇六
一,、預(yù)期目標(biāo)
年度經(jīng)營計(jì)劃工作是一項(xiàng)超前的專項(xiàng)工作，應(yīng)實(shí)現(xiàn)下列預(yù)期目標(biāo)：
(一)出臺公司經(jīng)營的總體規(guī)劃,。包括：全年度公司經(jīng)營計(jì)劃,、全年度公司總體財(cái)務(wù)預(yù)算、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)績效管理方案,。這些總體規(guī)劃,，將規(guī)定公司總體的經(jīng)營目標(biāo)、關(guān)鍵措施,、財(cái)務(wù)預(yù)算和經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的績效管理辦法,，具體工作成果體現(xiàn)在下列文件上：
1、《__公司年度經(jīng)營發(fā)展計(jì)劃(____)》
2,、《__公司年度財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃(____x)》
3,、《經(jīng)營團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理責(zé)任書(____)》
(二)出臺年度規(guī)劃的配套方案。包括與上述總體方案相配套的,，運(yùn)營,、銷售、研發(fā),、采購,、制造、人力資源等各專項(xiàng)行動計(jì)劃和部門績效管理,、員工薪酬管理方案,，以支持總體規(guī)劃，具體工作的成果體現(xiàn)在下列文件上：
1,、《產(chǎn)品運(yùn)營年度行動計(jì)劃和績效管理辦法(____)》
2,、《市場銷售年度行動計(jì)劃和績效管理辦法(____)》
3、《產(chǎn)品研發(fā)年度行動計(jì)劃和績效管理辦法(____)》
4,、《采購管理年度行動計(jì)劃和績效管理辦法(____)》
5,、《制造管理年度行動計(jì)劃和績效管理辦法(____)》
6、《人力資源管理年度行動計(jì)劃和績效管理辦法(____)》
7,、《年度人力標(biāo)準(zhǔn)配置計(jì)劃(____)》
8,、《年度人工成本總量計(jì)劃(____)》
9、《員工薪酬管理基本規(guī)則(____)》
(三)培育策劃機(jī)制和管理能力,。通過統(tǒng)一的年度計(jì)劃編制活動,，所有參與人員應(yīng)熟悉、掌握年度經(jīng)營規(guī)劃的編制方法,、步驟及其技巧,，以為今后每年的年度計(jì)劃工作打好基礎(chǔ);年度計(jì)劃編制工作完成后，應(yīng)整理,、形成并出臺《年度經(jīng)營計(jì)劃編制和執(zhí)行管理規(guī)范》,，將計(jì)劃編制,、計(jì)劃執(zhí)行、執(zhí)行檢討和改進(jìn)管
二,、組織管理
年度經(jīng)營計(jì)劃是一項(xiàng)跨部門,、跨領(lǐng)域的策劃工作，需要集體智慧,，也需要民主和集中過程,。為達(dá)成預(yù)期目標(biāo)，整個工作計(jì)劃的實(shí)施,，由總裁辦統(tǒng)一組織,，財(cái)務(wù)中心和各部門按照分工落實(shí)。
組 長：
副組長：
成 員：
三,、工作內(nèi)容,、步驟與時間表
____年度經(jīng)營計(jì)劃及其配套方案的編制工作，按下列基本步驟和時間表進(jìn)行：
1,、銷售預(yù)測：運(yùn)營/銷售中心根據(jù)第四季度合同和訂單情況,，預(yù)測____年和____年全年的產(chǎn)品銷售量、銷售收入,，提出《____-____市場銷售預(yù)測和目標(biāo)計(jì)劃》草案。(__x10月20日前)
2,、財(cái)務(wù)預(yù)測：財(cái)務(wù)中心根據(jù)運(yùn)營和銷售部門的預(yù)測,，測算____全年公司銷售收入、成本和利潤,，并預(yù)先列出各項(xiàng)成本的基礎(chǔ)數(shù)據(jù),，提出《____年度關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)預(yù)測報(bào)告》。(__x10月25日前完成)
3,、銷售計(jì)劃：運(yùn)營和銷售中心確定20__年度銷售目標(biāo),、達(dá)成目標(biāo)的關(guān)鍵措施和所需的財(cái)務(wù)費(fèi)用、人力編制和人工成本等資源需求,，提出《產(chǎn)品運(yùn)營年度行動計(jì)劃和績效管理辦法(____)》草案,、《市場銷售年度行動計(jì)劃和績效管理辦法(____)》草案(不含績效管理部分)。(__x11月1日前完成)
4,、研發(fā)計(jì)劃：研發(fā)中心根據(jù)銷售需求和市場情報(bào),，確定研發(fā)產(chǎn)品線、關(guān)鍵措施,、所需的財(cái)務(wù)費(fèi)用,、人力配置和人工成本等資源需求，提出《產(chǎn)品研發(fā)年度行動計(jì)劃和績效管理方案(____)》草案(不含績效管理部分),。(__x11月5日前完成)
5,、供應(yīng)計(jì)劃：根據(jù)銷售計(jì)劃和研發(fā)計(jì)劃,，采購和制造部門研究確定實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的關(guān)鍵目標(biāo)、關(guān)鍵措施和所需財(cái)務(wù)費(fèi)用,、人力編制和人工成本的資源需求,，提出《采購管理年度行動計(jì)劃和績效管理辦法(____)》草案、《制造管理年度行動計(jì)劃和績效管理辦法(____)》草案(不含績效管理部分),。(__x11月10日前完成)
6,、資源計(jì)劃：人力資源部根據(jù)各部門的人力編制和人工成本需求,，匯總、確定年度經(jīng)營目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)人力配置、人工成本控制總量，提出《年度人力標(biāo)準(zhǔn)配置計(jì)劃(____)》草案、《年度人工成本總量計(jì)劃(____)》草案,。(__x11月14日前完成)
7,、財(cái)務(wù)預(yù)算：財(cái)務(wù)中心在上述各項(xiàng)計(jì)劃和財(cái)務(wù)費(fèi)用需求的基礎(chǔ)上,，進(jìn)行財(cái)務(wù)需求的預(yù)先審查,，編制達(dá)成經(jīng)營目標(biāo)的三套財(cái)務(wù)預(yù)算方案(盈虧平衡,、責(zé)任目標(biāo)值和爭取目標(biāo)值),，提出《__公司年度財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃(____)》草案,。(__x11月21日前完成)
8,、總體方案：總裁辦根據(jù)戰(zhàn)略方針和各專項(xiàng)行動計(jì)劃,，匯總編制并提交《__公司年度經(jīng)營計(jì)劃書》草案、《經(jīng)營團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理責(zé)任書》草案。(__x11月25日前完成)
9、團(tuán)隊(duì)初審：總裁辦組織經(jīng)營團(tuán)隊(duì)首次會審會議,，主要審查專項(xiàng)行動計(jì)劃和公司財(cái)務(wù)預(yù)算的一致性,、可行性,，同時審查《__公司年度經(jīng)營計(jì)劃書》草案,、《經(jīng)營團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理責(zé)任書》草案的整體性和可行性,。(__x11月28日前完成)
10、方案完善：各部門根據(jù)經(jīng)營團(tuán)隊(duì)初審意見,，按照分工，修改完善各項(xiàng)草案,，補(bǔ)充專項(xiàng)行動計(jì)劃的績效管理部分,，以與《__公司年度經(jīng)營計(jì)劃書》、《__公司年度財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃》和《經(jīng)營團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理責(zé)任書》保持協(xié)調(diào),。同時,，人力資源部編制綜合性的《員工薪酬管理基本規(guī)則(____)》,。(經(jīng)營團(tuán)隊(duì),，12月5日前完成)
11,、團(tuán)隊(duì)審定：總裁辦組織經(jīng)營團(tuán)隊(duì)進(jìn)行終審，主要審查總體方案,、配套方案之間的一致性,、協(xié)調(diào)性和各項(xiàng)方案的可行性。(經(jīng)營團(tuán)隊(duì),，12月10日前)
12,、發(fā)布執(zhí)行：所有方案經(jīng)過再修訂后，至遲于12月20日發(fā)布,，____年1月1日起執(zhí)行,。(經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，總裁辦,，12月20日前)
13,、建立機(jī)制：總裁辦根據(jù)整個年度計(jì)劃的編制、審查過程,，編制并出臺《年度經(jīng)營計(jì)劃編制與執(zhí)行管理規(guī)范》,。(總裁辦，12月30日前)
上述內(nèi)容和步驟,，是基本的工作內(nèi)容和基本的工作步驟,，實(shí)際執(zhí)行過程中可以作相應(yīng)的調(diào)整，但是,，完成時間只可提前不得延后和逾期,。
四,、專項(xiàng)行動計(jì)劃的主要內(nèi)容
按照上述分工，各部門編制的專項(xiàng)行動計(jì)劃,，應(yīng)包括但不限于下列內(nèi)容：
1,、____年度工作的簡要回顧
2、____年經(jīng)營環(huán)境分析(優(yōu)勢,、挑戰(zhàn),、機(jī)會和威脅)
3、____年行動目標(biāo)及其細(xì)分目標(biāo)
4,、____年關(guān)鍵行動和措施
公司經(jīng)營情況說明.doc 稅局要求寫公司經(jīng)營情況說明篇七
公司領(lǐng)導(dǎo)班子：
本人是公司人織品商店承包負(fù)責(zé)人,。自1994年承包經(jīng)營該店以來，在公司所有承包商店中,，安置職工最多,，負(fù)擔(dān)最重，高峰時要解決 人的吃飯問題,，為公司經(jīng)濟(jì)發(fā)展和職工穩(wěn)定作出了積極的貢獻(xiàn),。
本人本輪與公司簽訂的承包協(xié)議書即將于 日到期，現(xiàn)申請繼續(xù)承包,。并請公司領(lǐng)導(dǎo)班子在承包費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)方面,，充分考慮市場現(xiàn)狀以及公司承包經(jīng)營責(zé)任制的體制情況，合理調(diào)整,。主要是由于以下三方面客觀原因：
1,、因?yàn)槿嗣衤凡疬w改造工程，公路客運(yùn)站搬遷,，造成人民路人流量大幅減少,，有7、8路公交線路改道,，交通不便,，又沒有停車場，加上新建了地下步行街,，更是嚴(yán)重影響了路面店面經(jīng)營,，造成人民路雖是市中心地段，門面卻是有價(jià)無市,。經(jīng)了解,，現(xiàn)在人民路紅房子有兩開間門面還在待租狀態(tài)，茶廠周邊也有類似情況,。
3,、本人進(jìn)入公司工作30年來一直從事針紡織品經(jīng)營，后來在針紡布匹萎縮的情況下又創(chuàng)立了“春意中老年服裝”的經(jīng)營品牌,，無論對公司還是本人來說都是來之不易,，放棄更是損失,。本人在公司除了經(jīng)營銷售沒有其他專長，且已經(jīng)年過50,，如果不繼續(xù)承包經(jīng)營沒有其他出路,，只能在公司吃閑飯等待退休。
申請人：
20__年_月_日
公司經(jīng)營情況說明.doc 稅局要求寫公司經(jīng)營情況說明篇八
1,、全面負(fù)責(zé)門店管理及運(yùn)作,。
2、提出門店銷售計(jì)劃,，并指導(dǎo)落實(shí),。
3、傳達(dá)并執(zhí)行公司的工作計(jì)劃,。
4、負(fù)責(zé)與公司的聯(lián)系溝通,。
5,、對門店所屬人員的考評提出合理建議。
6,、指導(dǎo)員工的工作,，努力提高銷售、服務(wù)業(yè)績,。
7,、倡導(dǎo)并督促實(shí)行“顧客第一、服務(wù)第一”的經(jīng)營觀念,，營造熱情,、禮貌、整潔,、舒適的購物環(huán)境,。
8、嚴(yán)格控制損耗率,、經(jīng)營成本,，樹立“低成本”的經(jīng)營觀念。
9,、進(jìn)行庫存管理,，保證充足的貨品、準(zhǔn)確的存貨及訂單的及時提交,。
10,、保障營運(yùn)安全，嚴(yán)格清潔,、防火,、防盜的日常管理,，設(shè)備的日常 保養(yǎng)。
11,、負(fù)責(zé)店內(nèi)其他日常事務(wù),。
12、向總公司反饋有關(guān)運(yùn)營的信息,。
公司經(jīng)營情況說明.doc 稅局要求寫公司經(jīng)營情況說明篇九
xx銀行：
本公司是貴行的忠實(shí)客戶,，也是貴行的重點(diǎn)扶持對象，長年來信用良好,。多年來一直從事xx加工,，經(jīng)營業(yè)績良好，從商經(jīng)驗(yàn)豐厚,，現(xiàn)流動資金達(dá)xx萬元,。
經(jīng)xx縣縣政府對xx產(chǎn)業(yè)的多年大力扶持，和國家產(chǎn)業(yè)政策支持,，并有少數(shù)民族特需用品企業(yè)的優(yōu)惠政策,，使得作為xx縣的支柱產(chǎn)業(yè)之一的xx企業(yè)，給**帶來巨大發(fā)展,。
因此,，要繼續(xù)抓住機(jī)遇，擴(kuò)大商機(jī),，就需要擴(kuò)大再生產(chǎn),。這需要強(qiáng)有力的資金保證作后盾，就需要金融部門的大力支持,，為此本公司需貸款xx萬元,，作為補(bǔ)充流動資金，望貴行給予批準(zhǔn),。
由于公司經(jīng)營狀況良好,，管理能力較強(qiáng)，營運(yùn)能力和盈利能力較強(qiáng),，信譽(yù)度高,，發(fā)展前景可觀，為了擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模,，做大做強(qiáng)企業(yè),，但企業(yè)流動資金不足，現(xiàn)向貴行申請貸款作為流動資金短期貸款,，由于公司經(jīng)營項(xiàng)目好,，效益可佳，具有充足的銷售收入和現(xiàn)金流入，公司承諾,，一定用公司的銷售收入和現(xiàn)金流入按期償還貴行貸款和利息,，以此保證貴行貸款的安全性。
本公司成立于xx年,。在工業(yè)園占地xx畝,，建筑面積xx平方米，機(jī)器xx臺(套),，xx生產(chǎn)線xx條,。公司被xxx確定為少數(shù)民族用品定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)、發(fā)展成為xx縣xx產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢骨干企業(yè)和“2321”勞務(wù)實(shí)訓(xùn)基地,。本公司經(jīng)營穩(wěn)健,，具有先進(jìn)的經(jīng)營理念和較高的管理水平。
目前本公司總資產(chǎn)為xx元,，其中固定資產(chǎn)xx元 ,，存貨xx元，應(yīng)收賬款xx元,，其它資產(chǎn)xx元,。
本公司在建行貸款xx萬元，城南信用社貸款xx萬元,，應(yīng)付賬款xx元。資產(chǎn)負(fù)債xx%,。
本公司在發(fā)展過程中,，積極調(diào)整經(jīng)營策略，注重銷售市場的開發(fā)與維護(hù),。20xx年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了100%的訂單化經(jīng)營,，完全擺脫了盲目收購的被動經(jīng)營局面。與xx公司和深圳**有限公司建立了長期的購銷合作關(guān)系,。生產(chǎn)中嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品贏得了眾多客戶。實(shí)行了無毛絨的加工經(jīng)營策略,，目前取得了很好的市場效益和經(jīng)濟(jì)效益,。
本公司20xx年創(chuàng)收總營業(yè)收入達(dá)xx萬元，向國庫上繳稅金xx萬元;20xx年創(chuàng)收總營業(yè)收入達(dá)到xx萬元,，向國庫上繳稅金xx萬元,。
我公司按照《公司法》建立現(xiàn)代制度，目前現(xiàn)代化企業(yè)構(gòu)架已經(jīng)形成,。注重誠信建設(shè),、技術(shù)進(jìn)步、制度創(chuàng)新。多年來管理完善,，在市場價(jià)格忽高忽低的情況下,，始終在穩(wěn)步前進(jìn)，在經(jīng)營過程中嚴(yán)把收售關(guān),，密切關(guān)注市場行情,，靈活經(jīng)營，再加上風(fēng)險(xiǎn)意識很強(qiáng),，誠心度高,，多年來生意蒸蒸日上，越做越大,。本公司的生產(chǎn)經(jīng)營已進(jìn)入一個良好的循環(huán)狀態(tài),，資金運(yùn)營正常，管理過程有序,，發(fā)展穩(wěn)步持續(xù),，現(xiàn)已具備了良好的獲利能力。
本公司貸款用于補(bǔ)充流動資金,，收購原料,。還款來源為銷售回籠資金。
我們相信,，在貴行的支持下,，我公司將會繼續(xù)作大做強(qiáng)，成為xx行業(yè)領(lǐng)頭軍,。
特此申請,！
企業(yè)法人：
xx有限公司
20xx年xx月xx日
公司經(jīng)營情況說明.doc 稅局要求寫公司經(jīng)營情況說明篇十
xxxxxxx農(nóng)村信用合作聯(lián)社：
xxxxxxxx于xxxx年xxxx月xxx日向我社申請借款xxxxx萬元，用途為購買原材料煤炭,，我部對其申請情況做了貸前調(diào)查,，現(xiàn)將情況報(bào)告如下：
該公司成立于xxxxx年xxx月xx日，地址在xxxxxx,，注冊資本xxxxxx萬元,，主要自產(chǎn)自銷焦煤、粗苯,，玻璃纖維,，營業(yè)執(zhí)照號碼為xxxxxxxxxxxx，組織機(jī)構(gòu)號為xxxxxxxxxx,，國稅登記證為xxxxxxxxxxx,，地稅登登記證號xxxxxxxxxxxxxxxx，股本金構(gòu)成情況：xxx出資xxxxx萬元,，占出資比例xxxxx%;xxxx出資xxxx萬元,，占出資比例xxxxx%;xxxxx出資xxxx萬元，占出資比例xxxxx%;xxxx出資xxxx萬元，占出資比例xxxx%,，xxxx限公司出資xxxx萬元,， 占出資比例xxx%.公司現(xiàn)有工人xxxx人，占地xxxx畝,。在我社開立了基本存款賬戶,，現(xiàn)有貸款余額xxxxxx萬元，貸款卡號為xxxxxxxxxxxxxxxx,。
xxxxxxxxxx公司是經(jīng)xxx市經(jīng)貿(mào)委,、xxxx人民zf同意批準(zhǔn)的唯一一家焦炭生產(chǎn)企業(yè)，xxxxx年經(jīng)xxx市經(jīng)貿(mào)委申請進(jìn)行技術(shù)改造,，xxx市經(jīng)貿(mào)委出文(xx經(jīng)貿(mào)投[xxxxx號),，同意該公司進(jìn)行技術(shù)改造，改造后達(dá)成生產(chǎn)機(jī)制焦xxxx萬,。
該技改現(xiàn)已完工,，在xxxx年xxx月份開始生產(chǎn)，通過xx年的生產(chǎn),，99-iv型焦?fàn)t生產(chǎn)線設(shè)備運(yùn)行良好,，產(chǎn)品質(zhì)量合格，排污達(dá)到環(huán)保要求,，公司經(jīng)營基本正常,。同時采取措施在xxxx年xxx月份上焦?fàn)t煤氣綜合開發(fā)利用工程，總投資xxxx萬元,，該項(xiàng)目現(xiàn)主要內(nèi)容：利用焦煤爐氣提取粗苯,，粗苯是一種化工原料，同時將提取粗苯后的煤氣作為生產(chǎn)玻璃纖維的燃料,，玻璃纖維用在汽車蓄電池的生產(chǎn)配料,，形成年產(chǎn)粗苯1800噸,、玻璃纖維1200噸的生產(chǎn)能力,，該綜合項(xiàng)目投產(chǎn)后運(yùn)行較好，生產(chǎn)的產(chǎn)品銷路較好,，盈利情況也較好,。在主產(chǎn)品焦炭市場疲軟，利潤較低的情況下,，從而充分利用附屬產(chǎn)品煤焦油和煤氣,，實(shí)現(xiàn)公司最大化利潤。
截止到xxxx年xxx月xxx日,，該公司總資產(chǎn)xxxxx萬元,，其中貨幣資金xxx萬元，應(yīng)收票據(jù)xxx萬元，預(yù)付賬款xxxx萬元,，存貨xxx萬元,，應(yīng)收賬款xxxx萬元，其他應(yīng)收款xxx萬元,，流動資產(chǎn)合計(jì)xxxxx萬元,，固定資產(chǎn)原值xxxx萬元，在建工程xxx萬元,，無形資產(chǎn)xxxx萬元,，長期待攤費(fèi)用xxxx萬元，負(fù)債合計(jì)xxxx萬元,，其中短期借款xxxx萬元,，其他應(yīng)付賬款xxx萬元，流動負(fù)債合計(jì)xxxx萬元,，長期應(yīng)付款xxxx萬元,，所有者權(quán)益xxx萬元，其中實(shí)收資本xxx萬元,，為個人資本金,，未分配利潤xxxx元。1-2月實(shí)現(xiàn)收入xxxx萬元,，主營業(yè)務(wù)成本xxx萬元,，主營業(yè)務(wù)稅金xxxx萬元，主營業(yè)務(wù)利潤xxx萬元,，其他業(yè)務(wù)利潤xxxx萬元,，營業(yè)費(fèi)用xxxx萬元，管理費(fèi)用xxx萬元,，財(cái)務(wù)費(fèi)用xxx萬元,，營業(yè)利潤xxxx萬元，凈利潤xxx萬元,。
(1)償債能力分析：資產(chǎn)負(fù)債比率xxxx%,，利息保障倍數(shù)xxxx，流動比率為xxxx%,，速動比率xxxx%,，從以上數(shù)據(jù)分析，該公司長期償債能力較強(qiáng),，短期償債能力較好,。
(2)盈利能力分析：總資產(chǎn)報(bào)酬率為xxxx%，凈資產(chǎn)收益率為xxx%,，銷售利潤率為xxx%,，從以上數(shù)據(jù)分析,，說明該公司盈利能力一般，資產(chǎn)的收益較好,。
(3)營運(yùn)能力分析;總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)xx,，存貨周轉(zhuǎn)率為xxxx%，通過以上數(shù)據(jù),，該公司總體營運(yùn)效益一般,，資產(chǎn)經(jīng)營效益一般，營運(yùn)能力較好,。
該公司3月末財(cái)務(wù)報(bào)表：
截止到xxxx年xxxx月xxxx日,，該公司總資產(chǎn)xxxxxx萬元，其中貨幣資金xxxx萬元,，應(yīng)收票據(jù)xxxx萬元,，預(yù)付賬款xxxx萬元，存貨xxxx萬元,，應(yīng)收賬款xxx萬元,，其他應(yīng)收款xxxx萬元，流動資產(chǎn)合計(jì)xxxx萬元,，固定資產(chǎn)原值xxxx萬元,，在建工程xxxxx萬元，無形資產(chǎn)xxxx萬元,，長期待攤費(fèi)用xxx萬元,，負(fù)債合計(jì)xxxx萬元，其中短期借款xxxxx萬元,，其他應(yīng)付賬款xx萬元,，流動負(fù)債合計(jì)xxxxx萬元，長期應(yīng)付款xxxx萬元,，所有者權(quán)益xxxxx萬元,，其中實(shí)收資本xxxxx萬元，為個人資本金,，未分配利潤xxxx萬元,。1-3月實(shí)現(xiàn)收入xxxx萬元，主營業(yè)務(wù)成本xxxx萬元,，主營業(yè)務(wù)稅金xxxx萬元,，主營業(yè)務(wù)利潤xxxx萬元,，其他業(yè)務(wù)利潤xxxx萬元,，營業(yè)費(fèi)用xxxx萬元，管理費(fèi)用xxxx萬元,，財(cái)務(wù)費(fèi)用1xxxx萬元,，營業(yè)利潤xxxx萬元,，凈利潤xxxx萬元。資產(chǎn)負(fù)債率xxxx%,，流動比率為xxx%,，速動比率為xxxx%。
這次向我社申請借款xxxx萬元,，主要是在xxxx年xxx月xxxx日在我社的借款xxxx萬元于xxxxx年xxx月xxxx日到期,，該公司積極準(zhǔn)備資金在xxx月xxx日歸還貸款后，導(dǎo)致購買原材料資金不足,，特向我社再申請借款xxxxx萬元,，借款期限一年，到期用營業(yè)收入歸還,。
這次在向我社申請貸款xxxx萬元的抵押物為原抵押物：設(shè)備價(jià)值xxxxx萬元,，并由xxxxx和xxxxx公司,、xxxx,、xxxx做全額保證擔(dān)保,。
(1)、xxxx市新鑫煤礦基本情況。
該礦經(jīng)營地址在xxxx市xxxxxxxx,，負(fù)責(zé)人：xxxxx，經(jīng)濟(jì)類型為集體,，注冊資金xxxxx萬元,，經(jīng)營范圍：煤礦開采，有效期：xxxx年xxx月xx日至xxxxx年xx月xxx日,，具有安全生產(chǎn)許可證,，編號：(川)mk安許證字[200xx]5xxxxxxb，具有采礦許可證,，證號：xxxx,，有效期xxxx年xxx月至xxxx年xxx月，生產(chǎn)規(guī)模年產(chǎn)煤3萬噸,。在xxxxx年xxx月1xxxx日我部xxx,、xxx及信貸科xxxx三人到該礦實(shí)地調(diào)查，現(xiàn)有工人xxxx人,，每天產(chǎn)煤近xxxx噸,，生產(chǎn)經(jīng)營正常,，今年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)純利潤xxxx萬元,。該礦經(jīng)濟(jì)類型為集體，實(shí)際上為xxxx私人所有，在xxxx年用資金xxx萬元購得開采權(quán)，同時投入資金xxxx萬元，已順利投產(chǎn),，生產(chǎn)經(jīng)營正常,，具有擔(dān)保能力。
(2)xxxxxxxxxx有限公司基本情況。
該公司經(jīng)營地址在xxxxxxxxx號,，法定代表人：xxxxxxxx,，注冊資本人民幣xxxxxxx萬元,，主要經(jīng)營超市和家用電器。xxxx年xx月未,，總資產(chǎn)xxxxxxxxx萬元,，其中流動資產(chǎn)xxxxxxx萬元，固定資產(chǎn)xxxxx萬元,，負(fù)債合計(jì)xxxx萬元,，其中短期借款xxxx萬元為銀行貸款，應(yīng)付賬款xxxxxxxx萬元,，應(yīng)付票據(jù)xxxx萬元,，其他應(yīng)付款xxxx萬元，流動負(fù)債xxxx萬元,，長期應(yīng)付款xxx萬元,，所有者權(quán)益為xxxx萬元，其中實(shí)收資本xxxx萬元,，資本公積xxx萬元,，盈余公積xxx萬元,，未分配利潤xxxxxx萬元。1-12月實(shí)現(xiàn)收入xxxxx萬元,，實(shí)現(xiàn)利潤xxxx萬元,。資產(chǎn)負(fù)債率為xxxx%。該公司財(cái)務(wù)狀況較好,，經(jīng)營正常有擔(dān)保資格和能力,。
(3)xxxxx個人情況.
xxxxxxxx現(xiàn)年xxxx歲，身份證號為xxxxxxxxxxxxxx現(xiàn)居住在xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx,，現(xiàn)系xxxxxxxxxxxxxxx有限公司董事長,，從事焦炭生產(chǎn)管理近xxxx年，具有豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和管理能力,，個人城實(shí),、守信，經(jīng)濟(jì)條件較好,，同時在xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
(3)xxxxxx個人情況.
xxxxx現(xiàn)年xxx歲,，身份證號為xxxxxxxxxxxxx現(xiàn)居住在xxxxxxxxxxxxxx路，現(xiàn)任xxxxxxxxxxxxx公司董事長xxxxxxxxxxxx,，具有豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和管理能力,，個人城實(shí)、守信,，經(jīng)濟(jì)條件較好,，具有擔(dān)保能力和資格,。
(1) 該公司是一個消耗能源較大的一個公司年產(chǎn)20萬噸焦炭產(chǎn)量較小,，受到國家產(chǎn)業(yè)政策的限制，其發(fā)展的空間和時間局限性較大,。
(2) 該公司雖然在環(huán)境上達(dá)到當(dāng)?shù)丨h(huán)保部門的要求,，但對當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境還是存在的影響。
(3) 該公司在近幾年經(jīng)營情況較好,，利潤較好,，能夠按時還本付息。
綜合以上所述,，該公司在我社開立基本存款賬戶,，現(xiàn)被我部評為a級企業(yè)，為保證該公司生產(chǎn)的順利進(jìn)行,，同意在 xxxx,，期限xx年，因該公司在我社入股xx萬元都為投資股,，按聯(lián)社規(guī)定利率優(yōu)惠xxxxxx‰,，貸款利率為xxxx‰.請上級審批,。
公司經(jīng)營情況說明.doc 稅局要求寫公司經(jīng)營情況說明篇十一
在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)下，公司按照年初確定的各項(xiàng)工作目標(biāo),，以市場開拓為龍頭,，以強(qiáng)化內(nèi)部管理為主線，以調(diào)整結(jié)構(gòu),、集中效益為手段,，公司呈平穩(wěn)發(fā)展的態(tài)勢。截止10月底實(shí)現(xiàn)經(jīng)營開拓量億元,，簽約量億元,，完成總產(chǎn)值億元。
一,、積極調(diào)整經(jīng)營開拓思路,，搶抓市場先機(jī)
截止至20_年11月9日公司共參加投議標(biāo)項(xiàng)目152項(xiàng)，中標(biāo)74項(xiàng),，中標(biāo)率為49%,，累計(jì)完成經(jīng)營開拓量億元，簽約量億元,，完成了全年計(jì)劃開拓量億元的72%,。為使公司渡過難關(guān)，乘勢而上,，公司把經(jīng)營開拓放在首位來抓,。
一是公司堅(jiān)定不移地貫徹集團(tuán)大市場、大項(xiàng)目,、大業(yè)主的經(jīng)營戰(zhàn)略，公司在年初就明確十大市場,，二十大重點(diǎn)項(xiàng)目，領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥,，全過程跟蹤，使經(jīng)營開拓保持平穩(wěn)發(fā)展的態(tài)勢,。
二是全面實(shí)施經(jīng)營開拓三級聯(lián)動,，由公司領(lǐng)導(dǎo),、市場經(jīng)營部、各子分公司,、項(xiàng)目部作為經(jīng)營開拓的三個層面有機(jī)結(jié)合起來,，在公司的統(tǒng)一調(diào)度下,，三方協(xié)調(diào)開展?fàn)I銷工作。領(lǐng)導(dǎo)班子推行領(lǐng)導(dǎo)營銷232制度,，領(lǐng)導(dǎo)每個月至少拜訪2個及以上業(yè)主單位，至少拜訪3個及以上設(shè)計(jì)院,，至少跟蹤2個及以上可靠的項(xiàng)目信息。同時,，在各子分公司,、項(xiàng)目部推行一院兩司三項(xiàng)目的經(jīng)營理念,。以確保了老市場不斷穩(wěn)固,，新市場不斷拓展,。20_年僅湘鋼,、新鋼和杭鋼三處老市場就中標(biāo)8項(xiàng)工程，新增合同額億元,。在穩(wěn)定老市場的同時,，新開辟了貴州鋼廠，云南路橋,、北京湖南大廈,、南京鋼廠、印鋼等5個市場,。
三是調(diào)整市場經(jīng)營部的運(yùn)營模式，將市場經(jīng)營部一分為二,，把市場開拓與投標(biāo)報(bào)價(jià)分開,，并取消了市場經(jīng)營部的承包運(yùn)營模式，使市場經(jīng)營部所有員工一心一意開拓市場,。
四是健全規(guī)章制度,，完善激勵政策，不斷提高經(jīng)營人員的工作積極性,，公司重新制訂了《營業(yè)開拓獎勵辦法》,，使經(jīng)營人員始終感到肩上有壓力，工作有動力,，保證了中標(biāo)率的不斷提高,，20_年中標(biāo)率達(dá)49%。五是進(jìn)一步規(guī)范投標(biāo)秩序,，公司成立了投標(biāo)評審委員會,，確保投標(biāo)報(bào)價(jià)的合理和準(zhǔn)確，提前預(yù)防和鑒別合同條款中存在的風(fēng)險(xiǎn),，提高公司中標(biāo)率,，規(guī)避公司投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)。
二,、進(jìn)一步加強(qiáng)基礎(chǔ)管理,，提高企業(yè)競爭力
1、狠抓項(xiàng)目管理,，提高企業(yè)管理水平,。
工程項(xiàng)目管理是公司的工作重點(diǎn)，我們以建設(shè)優(yōu)質(zhì)工程,、精品工程為目標(biāo),，強(qiáng)化項(xiàng)目管理，在施工中認(rèn)真貫徹_質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn),，嚴(yán)格執(zhí)行施工技術(shù)規(guī)范,，實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)對口監(jiān)管重大項(xiàng)目及工作聯(lián)系點(diǎn)制度，確保項(xiàng)目工程的安全,、質(zhì)量,、進(jìn)度、成本等達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),。
一是狠抓項(xiàng)目質(zhì)量管理,，吸取沙鋼質(zhì)量事故的慘痛教訓(xùn)，為挽回二十三冶的聲譽(yù),，公司不惜一切代價(jià),，將沙鋼工程不合格的部分推倒重來，公司重新組建精干隊(duì)伍,，領(lǐng)導(dǎo)前往現(xiàn)場親臨指揮,，使該工程按期交工，并一次性驗(yàn)收合格,，得到甲方的充分肯定,。__鋼質(zhì)量事故后，公司努力創(chuàng)建精品工程，將__湖苑工程,、_鋼鐵高爐工程,、_號高爐易地大修工程、__大廈等工程列為公司重點(diǎn)項(xiàng)目,。特別是要將__大廈工程打造成二十三冶的精品工程,。
二是狠抓項(xiàng)目過程管理。認(rèn)真執(zhí)行項(xiàng)目規(guī)范化文件,，抓好重點(diǎn)項(xiàng)目規(guī)范化管理的試點(diǎn)工作,，對_國際廣場項(xiàng)目、__,、_城北中學(xué),、_鋼鐵及__印象等姓名進(jìn)行10+1規(guī)劃化管理培訓(xùn)，并逐步推廣實(shí)施,。對新開工的工程嚴(yán)格按照10+1規(guī)范化管理實(shí)施,，切實(shí)加強(qiáng)項(xiàng)目基礎(chǔ)管理，實(shí)現(xiàn)降耗增效,，提高了公司的整體管理水平,。進(jìn)一步加強(qiáng)工程項(xiàng)目和重點(diǎn)工程的監(jiān)管，實(shí)行公司領(lǐng)導(dǎo)對口監(jiān)管項(xiàng)目與工作聯(lián)系點(diǎn)制度,，對在建項(xiàng)目的安全生產(chǎn),、工程進(jìn)度、質(zhì)量,、文明施工及成本控制,、10+1規(guī)范化管理制度執(zhí)行等情況進(jìn)行監(jiān)管，以保證在建項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營活動的正常運(yùn)行,。
2,、安全生產(chǎn)平穩(wěn)進(jìn)行。
(1)根據(jù)集團(tuán)公司總體安排,，結(jié)合公司的實(shí)際情況,，調(diào)整了安全生產(chǎn)管理委員會，超過5000萬元以上的工程項(xiàng)目均設(shè)立了安全總監(jiān),。各子分公司,、項(xiàng)目部均成立了相應(yīng)的安全生產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)，設(shè)置了專(兼)職安全員,，從而形成了安全生產(chǎn)管理橫向到邊,、縱向到底的管理體系。
(2)對在建工程進(jìn)行地毯式安全質(zhì)量大檢查,，對檢查督查發(fā)現(xiàn)的各類隱患，特別是重大隱患,，排查一處整改一處,，一抓到底,，隱患整改率達(dá)100%。
(3)在全司范圍內(nèi)開展安全生產(chǎn)月系列活動,，對全司所有在建工程進(jìn)行隱患排查治理安全質(zhì)量大檢查,，組織公司員工進(jìn)行查找身邊隱患安全知識競賽活動，充分發(fā)揮青年安全生產(chǎn)監(jiān)督崗在安全生產(chǎn)工作中的作用,，對各個監(jiān)督崗進(jìn)行一次全面檢查和評比,，督促監(jiān)督崗活動向規(guī)范化方向發(fā)展，為公司安全生產(chǎn)發(fā)揮應(yīng)有的作用,。
3,、進(jìn)一步加強(qiáng)人力資源管理。
(1)根據(jù)公司的實(shí)際情況,，進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu),，按10+1的總體構(gòu)架對公司總部部室進(jìn)行了調(diào)整，設(shè)立了辦公室,，黨群工作部,、規(guī)劃發(fā)展部、人力資源部,、財(cái)務(wù)部,、市場經(jīng)營部、工程管理部,、安全質(zhì)量部,、紀(jì)檢xxx、成本測算中心,、破產(chǎn)遺留問題處理辦公室等11個職能部室,。
(2)為滿足公司戰(zhàn)略發(fā)展對人力資源的需求，解決當(dāng)前人才儲備不足的現(xiàn)狀,，加快子分公司,、項(xiàng)目部經(jīng)理接班人和一級建造師的人才隊(duì)伍建設(shè)，為公司優(yōu)秀人才晉升建立綠色通道,，在全司范圍內(nèi)實(shí)施1515人才培養(yǎng)專項(xiàng)工程,，從今年到明年年底，公司將培養(yǎng)15名子分公司及項(xiàng)目部經(jīng)理接班人,，培養(yǎng)15名一級建造師,。
(3)為適應(yīng)公司發(fā)展的需要，保證公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)得以層層分解和落實(shí),，保證員工行動與核心價(jià)值取向和公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)一致,，通過客觀評價(jià)員工的績效，進(jìn)一步提高員工的工作積極性，全面推行績效管理試行辦法,。
4,、進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理
(1)制定和執(zhí)行《資金和費(fèi)用審批程序》、《開具發(fā)票及稅款繳納的規(guī)定》,、《備用金管理規(guī)定》和《貨幣資金管理規(guī)定》等規(guī)章制度,，進(jìn)一步健全了財(cái)務(wù)管理制度，加強(qiáng)了對資金的監(jiān)控力度,，提高資金的使用效率,，降低財(cái)務(wù)成本，保證生產(chǎn)經(jīng)營資金需要,，防范各種財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),，全面實(shí)現(xiàn)對資金的集中管理。
(2)開展財(cái)務(wù)大檢查,，對各子分公司,、項(xiàng)目部的會計(jì)基礎(chǔ)工作、會計(jì)紀(jì)律,、對公司下達(dá)的財(cái)務(wù)制度執(zhí)行情況,、生產(chǎn)經(jīng)營的盈虧等情況進(jìn)行檢查，對存在的問題,，及時采取有效措施予以整改,。
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，20_年這一年是有意義的,、有價(jià)值的,、有收獲的?；仡欉@一年的工作歷程,，作為卓能集團(tuán)公司一名員工，作為工程公司的負(fù)責(zé)人,，我深深感到卓能集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)之高瞻遠(yuǎn)矚的霸氣,，卓能企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，卓能人之拼搏奮斗的朝氣,。過去的一年在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，經(jīng)過自身的不懈努力，在工作上取得了必須的成果,，但也存在了諸多不足,。回顧過去的一年,，現(xiàn)將工作總結(jié)如下
一,、對20_年工作的總結(jié)
回顧公司一年來的工作,，能夠用兩句話來概括：總的形勢是好的，取得了必須的成績,。但同時也暴露出很多的問題和不足,，需要我們加以改正,。
自工程公司8月份注冊以來,，在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)大力支持下，全體干部員工圍繞公司最初所制定的目標(biāo),，同心同德,，開拓進(jìn)取，在大家的共同努力下,，我們?nèi)〉昧嘶玖钊藵M意的成績：20_年工程公司與中煤建安第六十九工程處簽署的項(xiàng)目有《圖克工業(yè)園區(qū)蒸發(fā)塘土工格柵采購項(xiàng)目》574150元,、《圖克工業(yè)園區(qū)蒸發(fā)塘砂礫石采購項(xiàng)目》2203594元、《圖克工業(yè)園區(qū)蒸發(fā)塘粘土夾石采購項(xiàng)目》元,、《人工湖取水泵站施工項(xiàng)目》_80000元,、《門克慶至圖克人工湖輸水管線施工項(xiàng)目》6856675元、共五項(xiàng)工程,，合同總產(chǎn)值元,，已完成總合同產(chǎn)值的，即已完成產(chǎn)值為元,。
產(chǎn)生總利潤為元,，利潤比例為，這一切為我工程公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ),，這一切和集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠(yuǎn)矚的思路以及工程公司全體員工的辛勤勞動的,，在此，我代表工程公司對集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)以及工程公司奮戰(zhàn)在工地一線的全體人員表示最真摯的謝意!
回顧和總結(jié)一年的工作,，主要有以下幾個方面：
1,、工程公司于20_年8月份注冊成立。
2,、初步建立工程公司基本組織架構(gòu),。
3、初步建立工程公司基本運(yùn)營制度,。
4.工程項(xiàng)目班組管理人員的基本確立以及勞務(wù)實(shí)力的考察,。
回顧過去的一年，我們的各項(xiàng)工作所取得的成績大家有目共睹：生產(chǎn)經(jīng)營方面,，產(chǎn)值,、收入均體現(xiàn)了工程公司一向狠抓的“保證成本利潤再創(chuàng)新高”方針;可是，成績并不能掩蓋我們工作中存在的不足,，我們更應(yīng)當(dāng)清醒地看到我們的工作中仍然存在著許多的問題和不足,，主要表此刻管理工作存在疏乎,、不到位上，具體有以下幾點(diǎn)：
1,、工程全方面人力嚴(yán)重的不足,，致使管理工程出現(xiàn)捉襟見肘的表現(xiàn)。
2,、管理制度的不完善導(dǎo)致工程項(xiàng)目管理一盤散沙,。
3、公司管理結(jié)構(gòu)不明確無法對應(yīng)專業(yè)職責(zé)人,。
4,、工程初步成立部門人員不健全，部門設(shè)立不明確,，導(dǎo)致公司無法構(gòu)成正常的部門職責(zé)制,、部門與部門銜接制。
5,、項(xiàng)目預(yù)算成本與實(shí)際成本的無有效比較數(shù)據(jù),，無法對項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤有效控制。
6,、盲目施工使項(xiàng)目成本大大增加,。
回顧我們過來這一年的工作，成績確實(shí)不小,，可是有成績的同時也要正視我們的不足,，善于查找和發(fā)現(xiàn)自身的缺點(diǎn)，以求把我們的工作做得更好,。
二,、20_年主要工作思路
為使我們的企業(yè)能在新的一年里有一個跨越式的發(fā)展，我們對新的一年的工作做如下安排：
1,、要建設(shè)企業(yè)文化,，提升企業(yè)形象
企業(yè)文化在一個企業(yè)中起著十分重要的作用，我們始終把企業(yè)文化的培樹,、建設(shè)工作,，放到企業(yè)發(fā)展過程中重中之重的位置上。
(1),、對全體員工進(jìn)行定位式調(diào)崗,。定位式調(diào)崗公司堅(jiān)持了“公開、公平,、公正”的原則,，采用民主和集中相結(jié)合的方法，本著企業(yè)的效益增長和職工增長相同步的精神于近日完成了此項(xiàng)工作,。要充分體現(xiàn)了“以人為本,，人人體現(xiàn)自我價(jià)值”的理念,。我相信，這必將更加激發(fā)廣大員工的工作熱情,，為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自我最大力量,。
(2)、加強(qiáng)培訓(xùn),，力求打造一支高素質(zhì)員工隊(duì)伍,。我公司始終堅(jiān)持對新員工的培訓(xùn)制度，總之經(jīng)過多種手段,，力求提高廣大員工的綜合素質(zhì),。
(3)、教育員工自我定位,，清醒認(rèn)識自我所負(fù)職責(zé)。上清醒認(rèn)識自我職責(zé)的教育課,。檢查自我,，認(rèn)識自我，找出自身的差距和不足并加以改正,，做一名合格員工,。
(4)、獻(xiàn)愛心,，暖人心,，要充分體現(xiàn)了我們對工友的關(guān)愛之心，真正做到了“一人有難,，眾人相幫”,。
2、繼續(xù)完善我公司規(guī)章制度,，做到公司有部門有條有理有序開展各自的工作,，部門銜接到位，共同維持一個健康,、進(jìn)取,、向上的管理體系。
3,、項(xiàng)目工程要做到分工明確,，實(shí)時掌握工程進(jìn)展情景，要做到成本嚴(yán)格控制,、利潤及時實(shí)時體現(xiàn)的項(xiàng)目管理體系,。
4、工程公司要體現(xiàn)“人,、和,、力,、贏”四字體系。
人：以人為本(體現(xiàn)人人為我,，我為人人的貫徹思想)和：和睦和諧(團(tuán)結(jié)就是力量)
力：執(zhí)行力,、行動力、思考力(把執(zhí)行力加思考力轉(zhuǎn)化成行動力)
贏：互利互贏(打造一和諧共贏的卓能團(tuán)體)
公司經(jīng)營情況說明.doc 稅局要求寫公司經(jīng)營情況說明篇十二
一,、20__年的經(jīng)營方針
在認(rèn)真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢,、強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)(swot)的基礎(chǔ)上，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對當(dāng)前行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本研判,，將20__年的經(jīng)營方針確定為：
靈活策略贏市場,，擴(kuò)大規(guī)模增實(shí)力，加強(qiáng)管理保利潤,。
經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導(dǎo)思想;各單位,、各部門和各級干部的各項(xiàng)經(jīng)營、管理活動,，包括政策制訂,、制度設(shè)計(jì)、日常管理,，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營方針展開,、貫徹和執(zhí)行。
二,、20__年的經(jīng)營目標(biāo)
(一)核心經(jīng)營目標(biāo)
20__年,，公司的核心經(jīng)營目標(biāo)是：
年度銷售收入6500萬元，增長率93%,，保底銷售收入5000萬元;年度稅后利潤780萬元,，增長率338%，稅后利潤率12%,，資產(chǎn)回報(bào)率20%,，保底利潤360萬元。
在核心經(jīng)營目標(biāo)中,，利潤是能夠反映公司經(jīng)營質(zhì)量的唯一指標(biāo),，也是評價(jià)和考核經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的“核心之核”。
(二)銷售目標(biāo)細(xì)分
三,、主要經(jīng)營策略
(一)市場策略
要實(shí)現(xiàn)銷售收入的大幅度增長,，擴(kuò)大市場覆蓋面、擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶群,，進(jìn)而大幅提升訂單量,，是必然選擇。因此,，公司將20__年確定為“市場拓展年”,，投入巨大投資開拓市場,，發(fā)展客戶、爭取訂單,。對此,，應(yīng)采取下列措施：
1.全公司必須以市場為導(dǎo)向，以營銷為龍頭開展經(jīng)營和管理活動,。公司制訂相關(guān)政策,，鼓勵全體員工參與營銷工作。
2.國際貿(mào)易中心和中國區(qū)營銷中心必須整合各項(xiàng)資源,，在20__年上半年,，采取一切措施，集中精力做好海外客戶和國內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā),、簽約工作,。
3.海外市場的主攻方向是北美洲和俄羅斯市場，并以“發(fā)展中東客戶,，繼續(xù)開拓大洋洲及歐洲市場”為目標(biāo)市場策略,。
4.國內(nèi)市場應(yīng)以“強(qiáng)勢推進(jìn)、快速占領(lǐng)”的策略,，集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷商(計(jì)劃66家，力爭120家),，應(yīng)以“穩(wěn)步發(fā)展,、適度調(diào)整”的策略發(fā)展直營市場。
(二)產(chǎn)品策略
市場策略需要產(chǎn)品策略和價(jià)格策略的強(qiáng)力支撐和支持,。
20__年公司的整體產(chǎn)品策略是“親民路線”,，即：在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上，在設(shè)計(jì),、選材和價(jià)格上,，始終圍繞客戶需求，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn),，以適銷對路為原則,，降低單套產(chǎn)品利潤，提升總體銷量,，實(shí)現(xiàn)利潤總量最大化,。為此，應(yīng)采取下列措施：
1.國際貿(mào)易中心應(yīng)調(diào)整主打產(chǎn)品,，從實(shí)木產(chǎn)品向現(xiàn)代產(chǎn)品過渡,，以做輔助材料為主(如柜身及門板)。
2.中國區(qū)市場的產(chǎn)品策略按產(chǎn)品系列推進(jìn)：
1)針對櫥柜產(chǎn)品,，應(yīng)“加強(qiáng)研發(fā),、推陳出新、完善細(xì)節(jié)”,，為滿足二,、三級市場，適度擴(kuò)充2,、2、3系列,，必要調(diào)整4、5,、6系列，少量改進(jìn)7,、8、9系列,，增加低價(jià)位烤漆系列,、中價(jià)位實(shí)木系列，新上石英石項(xiàng)目,。
2)針對衣柜產(chǎn)品,，推行“整合資源、全新導(dǎo)入,、量力擴(kuò)展,、同步推進(jìn)”的策略，以行業(yè)中等價(jià)位推廣產(chǎn)品,。
3)針對浴柜產(chǎn)品,，以“依據(jù)需求、適當(dāng)投入,，力推國貿(mào),、淡對國內(nèi)”為策略，以出訂單為主,，以適度利潤為目標(biāo),。國內(nèi)市場除非承接大量工程訂單，否則，以較少精力投入,。
3.生產(chǎn)中心應(yīng)根據(jù)上述策略和業(yè)務(wù)實(shí)際需求,，制訂產(chǎn)品的開發(fā)、采購和品質(zhì)保證的相應(yīng)計(jì)劃,，采取必要的行政措施,，確保產(chǎn)品開發(fā)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整到位。
(三)品牌與招商策略
品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動力,。
2.中國區(qū)營銷中心應(yīng)在中國區(qū)市場主推“____”品牌,，采用以商招商、廣告招商,、專員招商,、展會招商等手段，面向櫥柜業(yè),、家電業(yè),、建材業(yè)、衛(wèi)浴業(yè)和意向投資者五類潛在客戶展開強(qiáng)力招商活動,。
四,、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的保障措施
(一)生產(chǎn)資源保障
1.公司新增投資400萬元，增加生產(chǎn)設(shè)備,，擴(kuò)大生產(chǎn)場地,，確保產(chǎn)品生產(chǎn)6500萬元和各項(xiàng)營銷策略的實(shí)現(xiàn)。
2.生產(chǎn)中心作為二線部門,，理應(yīng)成為國際貿(mào)易中心和中國區(qū)營銷中心的堅(jiān)強(qiáng)后盾,，必須始終圍繞客戶要求而非生產(chǎn)要求運(yùn)轉(zhuǎn)，必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實(shí)際定單需求,，組織設(shè)計(jì)開發(fā)、物料采購,、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項(xiàng)生產(chǎn)管理活動,。
3.按時交付合格產(chǎn)品，始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務(wù),。生產(chǎn)中心應(yīng)訂立適宜的品質(zhì)目標(biāo),，采取適宜的控制措施，以適宜的品質(zhì)成本,，為經(jīng)營一線準(zhǔn)時提供合格產(chǎn)品,。
4.生產(chǎn)成本特別是材料成本的控制，將是考驗(yàn)生產(chǎn)中心各級干部的關(guān)鍵所在,，必須列入各級干部的首要議事日程,，必須以非常手段克服和消化各類漲價(jià)因素，以降低材料采購成本為突破口，以提升生產(chǎn)速度,、提升單位時間產(chǎn)量,、采用計(jì)件計(jì)酬方式為基本點(diǎn)，帶動人工成本,、能耗成本等在內(nèi)的各項(xiàng)產(chǎn)品成本的降低,，使主營業(yè)務(wù)的材料成本控制在46%以內(nèi)。
(二)人力資源保障
“服務(wù),、支持,、指導(dǎo)”是人力資源管理永恒的宗旨，保障一,、二線部門的后勤供給,，構(gòu)建體系、理順管理,，指導(dǎo)核心部門改善人力資源管理,，是人力資源中心20__年的三大任務(wù)。為此,，必須從以下四個方面做好人力資源管理工作：
1.加快人才引進(jìn)：以《20__年人力配置標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃》為基礎(chǔ),，加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進(jìn)和流失人力的補(bǔ)充，確保一,、二線用人需求;建立人員淘汰和人才儲備機(jī)制和計(jì)劃,，在20__年6月31日前將應(yīng)淘汰人員全部淘汰完畢，將儲備人才全部引進(jìn)到位,。
2.加強(qiáng)教育訓(xùn)練：建立培訓(xùn)體系,，以素質(zhì)培訓(xùn)為核心，對公司員工和加盟商進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),，提升員工和合作伙伴的職業(yè)和經(jīng)營素質(zhì),。
3.建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性、對內(nèi)具有公平性,、對員工具有激勵性的,、包括員工薪資、福利,、紅利在內(nèi)的分配體系;并在施行中不斷地加以檢討和完善,。
4.建立合理的績效管理體系：按照“有計(jì)劃、分步驟,、可量化,、可持續(xù)”的原則，由人力資源總監(jiān)牽頭,，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ),，建立起工作績效管理體系，按照分級管理、分層考核的原則,，20__年1月1日起,，總經(jīng)理對公司經(jīng)營團(tuán)隊(duì)實(shí)施考核;至遲于20__年4月1日起，各中心對中層干部(部門)和基層干部(作業(yè)組)施行考核;績效管理必須與分配體系聯(lián)動推行,，以確保目標(biāo)管理切實(shí)落實(shí),。
(三)綜合管理保障
市場競爭特別是出口貿(mào)易競爭的加劇，必然在技術(shù)壁壘上體現(xiàn),，客戶必將更加關(guān)注體系認(rèn)證等技術(shù)性措施;公司將20__年定義成為未來3—5年的經(jīng)營發(fā)展奠定基礎(chǔ)的“管理基礎(chǔ)年”,，高效順暢的管理是公司核心競爭力的一個核心。
1.由人力資源總監(jiān)主導(dǎo),，集合內(nèi)外資源,，自20__年3月1日起，公司推展“建構(gòu)管理體系,，增強(qiáng)公司體質(zhì)”活動,，用6個月時間，建立起包括營銷管理,、生產(chǎn)管理,、技術(shù)管理、品質(zhì)管理,、經(jīng)濟(jì)管理等在內(nèi)的順暢的,、高效的管理體系。
管理體系的建構(gòu),，必須以“理順脈絡(luò),、提升效率”為目標(biāo)，注重先進(jìn)性與實(shí)戰(zhàn)性,、階段性與前瞻性的有機(jī)結(jié)合,，為必要時的體系認(rèn)證打好基礎(chǔ)。
2.按照分權(quán)管理的原則,，由經(jīng)營團(tuán)隊(duì)成員負(fù)責(zé),，大力推進(jìn)管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)、骨干隊(duì)伍建設(shè),、經(jīng)營目標(biāo)落實(shí)檢討等工作。
(四)財(cái)務(wù)資源保障
20__年,，公司將為一線部門提供優(yōu)勢財(cái)務(wù)資源,，在廣告、人力,、費(fèi)用,、收益分配等各項(xiàng)投入上向一線傾斜。與此同時，財(cái)務(wù)中心必須從下列四個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：
1.逐步下放費(fèi)用審批：在20__年已經(jīng)下放部分權(quán)限的基礎(chǔ)上,，財(cái)務(wù)中心按“責(zé)任中心”和“成本中心”的思路,，將各類費(fèi)用的初審權(quán)下放給各業(yè)務(wù)中心總監(jiān)(廠長)，以便形成權(quán)責(zé)對等機(jī)制;財(cái)務(wù)中心在費(fèi)用流向的合理性等方面加強(qiáng)監(jiān)測,。
2.主導(dǎo)成本降低活動：在設(shè)定成本降低目標(biāo)的基礎(chǔ)上,，財(cái)務(wù)人員必須更多地“走出去”，直接參與市場調(diào)研,，或組織各類專項(xiàng)活動,，協(xié)助、指導(dǎo)相關(guān)部門降低成本,。
3.整合多個公司資源：由財(cái)務(wù)中心主導(dǎo),，對奧米尼、米尼,、新得寶,、德國華倫西爾等公司資源的工商、銀行,、稅務(wù),、海關(guān)資源進(jìn)行整合，為一線部門提供便捷的財(cái)務(wù)交流和結(jié)算通道,。
4.健全財(cái)務(wù)監(jiān)測體系：財(cái)務(wù)中心必須積極參與“建構(gòu)管理體系,，增強(qiáng)管理體質(zhì)”活動，理順,、健全財(cái)務(wù)監(jiān)測體系,，重點(diǎn)關(guān)注物流活動背后的財(cái)務(wù)信息流。
(五)組織管理保障
1.由董事長(總經(jīng)理)負(fù)責(zé),，與經(jīng)營團(tuán)隊(duì)簽定《目標(biāo)經(jīng)營責(zé)任書》,，明確各責(zé)任中心的目標(biāo)、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利,。
2.由各責(zé)任中心總監(jiān)(廠長)負(fù)責(zé),，20__年2月12日前，對各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行層層分解,，并與各級干部簽定《目標(biāo)管理責(zé)任書》,，逐級明確目標(biāo)、責(zé)任,、獎懲等,。各級干部的《目標(biāo)管理責(zé)任書》統(tǒng)一匯集于人力資源中心，實(shí)施歸口管理,。
3.由財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé),，20__年2月12日前,，出臺《財(cái)務(wù)預(yù)算和成本責(zé)任控制辦法》，明確各類責(zé)任人的成本控制項(xiàng)目,、目標(biāo),、責(zé)任和獎懲事項(xiàng)，并每月組織檢討和通報(bào)等工作,。
4.由人力資源總監(jiān)負(fù)責(zé),，20__年2月12日前，以董事長(總經(jīng)理)為授權(quán)方,，與各責(zé)任中心總監(jiān)(經(jīng)理)簽定《安全生產(chǎn)責(zé)任書》,，明確年度安全生產(chǎn)特別是工傷預(yù)防的目標(biāo)和責(zé)任等，確保年度重大事故控制為零,。
5.由營銷總監(jiān)負(fù)責(zé),，組織每月/季“經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成檢討會”，總結(jié)成果,，檢討差距,，研擬對策，跟進(jìn)結(jié)果,。
五,、總體要求
公司高層清醒地認(rèn)識到：20__年的經(jīng)營目標(biāo)，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的,，是一個充滿機(jī)遇和機(jī)會的計(jì)劃,，也是一個具有挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)的計(jì)劃;要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，需要全體員工的共同努力,。
(一)更新觀念,，創(chuàng)新管理
公司認(rèn)為，要達(dá)成20__年的經(jīng)營目標(biāo),，首先要更新觀念,，各級干部和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊、得過且過,、小步前進(jìn),、作坊經(jīng)營”的思想觀念，以宏觀的立場,，樹立“產(chǎn)業(yè)洗牌,、不進(jìn)則退”的危機(jī)意識和“發(fā)展公司，分享成果”的捆綁意識,，在生產(chǎn)管理的流水作業(yè),、產(chǎn)品開發(fā)的結(jié)構(gòu)系列、采購管理的成本降低,、訂單評審的菜單管理,、后勤保障的服務(wù)品質(zhì)、財(cái)務(wù)監(jiān)測的深入一線等等各方面,，創(chuàng)新經(jīng)營思維,、創(chuàng)新管理模式，為公司經(jīng)營從作坊工廠向現(xiàn)代企業(yè)的徹底轉(zhuǎn)型奠定良好的基礎(chǔ),。
(二)切實(shí)負(fù)責(zé),，重在行動
行動，是一切計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)的首要;執(zhí)行,，是一切目標(biāo)得以達(dá)成的關(guān)鍵,。沒有行動和執(zhí)行，一切都是空談,。
公司要求,，各級干部和全體員工以“負(fù)責(zé)任”的態(tài)度做好各項(xiàng)工作，特別是經(jīng)營團(tuán)隊(duì)和中層干部,，必須以“責(zé)任”主管的立場開展各項(xiàng)工作,，不得仍有“功在我責(zé)在他”的遇事推委的惡習(xí)和惡行。
公司強(qiáng)調(diào)：干部和員工的價(jià)值在于行動和執(zhí)行,，公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有干部,，對于那些紙上談兵、不尚作為的干部和員工,，將列入員工淘汰計(jì)劃的首選,，首先予以淘汰。
(三)業(yè)績優(yōu)先,，獎懲落實(shí)
追求利潤最大化,，永遠(yuǎn)是企業(yè)經(jīng)營的靈魂;任何企業(yè)的首要社會責(zé)任，都是贏得市場,，擴(kuò)大經(jīng)營,，收獲利潤。
利潤是20__年公司經(jīng)營指標(biāo)的“核心之核”,，銷售是實(shí)現(xiàn)利潤的載體性指標(biāo),。在這一思想指導(dǎo)下，“業(yè)績定酬,，指標(biāo)量化,，逐級捆綁，分層考核”是公司的基本政策取向,，也就是,，經(jīng)營團(tuán)隊(duì)以利潤為核心指標(biāo)與公司實(shí)施緊密捆綁，中/基層干部和員工以工作業(yè)績指標(biāo)與上級主管實(shí)施緊密捆綁,，采用自上而下逐級考核的辦法,，充分調(diào)動全體員工的工作積極性,。同時，對于不能勝任本職的干部(包括團(tuán)隊(duì)成員)和員工,，采取主動讓賢,、組織調(diào)整、公司勸退,、末位淘汰等措施,，增強(qiáng)造血功能，提升管理體質(zhì),。
總之,，公司希望并要求：所有得寶從業(yè)人員，必須以全新的觀念,、全新的面貌,、全新的行動，投身“打造高效得寶,，實(shí)現(xiàn)業(yè)績翻番”的偉大征程中,，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)!
公司經(jīng)營情況說明.doc 稅局要求寫公司經(jīng)營情況說明篇十三
長沙中一餐飲管理有限公司簡介
一、公司概況
中一餐飲管理有限公司成立于20xx年6月,，注冊資本壹百萬元,，注冊號：430104000006484(2/2)。公司現(xiàn)有員工1500余人,，有高,、中級廚師150多人，專業(yè)管理技術(shù)人員100余人,，大中專管理人員占15%,，這支技術(shù)力量雄厚的炊、管隊(duì)伍為公司的發(fā)展壯大做出了巨大的貢獻(xiàn),。本公司采取“董事長——總經(jīng)理——店長——主管”的經(jīng)營管理模式,，以保證科學(xué)合理的經(jīng)營管理。
本公司秉承“誠信敬業(yè),，創(chuàng)新求實(shí)”的發(fā)展理念,，以餐飲管理服務(wù)作為主要發(fā)展目標(biāo);公司在全體員工的不懈努力和持續(xù)創(chuàng)新下，在廣大客戶的大力支持下獲得了快速成長;公司成長歷程：
年9月,由董事長賀長安接手湖南商學(xué)院第三學(xué)生食堂,這是本公司第一次參與餐飲管理服務(wù)工作;
年年底,由于經(jīng)營效果顯著,第三食堂被湖南省高?；锸彻芾砦瘑T會評為"先進(jìn)單位";
3.公司成立.20xx年6月,公司正式成立,公司名字"長沙錦鶴餐飲管理服務(wù)公司",注冊資本50萬元整,完成了由個體經(jīng)營向現(xiàn)代化公司經(jīng)營的轉(zhuǎn)變,標(biāo)志著公司的快速化發(fā)展的起步;
年9月,公司一舉中標(biāo)湖南第一師范學(xué)校東方紅校區(qū)第一食堂,標(biāo)志著公司的業(yè)務(wù)逐漸走向社會,受到客戶的肯定和支持;
年9月,公司取得湖南商學(xué)院學(xué)生第二食堂的經(jīng)營管理權(quán),標(biāo)志著公司進(jìn)一步受到客戶的肯定;
年4月,公司中標(biāo)長沙市第四醫(yī)院,標(biāo)志公司的業(yè)務(wù)由高校食堂走向醫(yī)院食堂,這對公司既是挑戰(zhàn),更是機(jī)遇;
年12月,公司再傳捷報(bào),公司中標(biāo)中聯(lián)重科食堂,企業(yè)的業(yè)務(wù)開始由高校,、醫(yī)院和企業(yè)三頭齊進(jìn),公司的經(jīng)營管理受到客戶的肯定和好評;
8、公司因戰(zhàn)略發(fā)展需要,，將公司更名為長沙中一餐飲管理有限公司,，意為做中國一流的餐飲企業(yè);并將注冊資本增資為100萬元;
年6月,由于業(yè)績突出,公司接手懷化學(xué)院西校區(qū)第一、第二學(xué)生食堂,使公司的業(yè)務(wù)從長沙擴(kuò)展到湘西地區(qū),使公司面臨著更多的機(jī)遇與挑戰(zhàn),。
年,，我公司相繼托管湖南公安高等?？茖W(xué)校二食堂、張家界航空工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院一食堂,、婁底職業(yè)技術(shù)學(xué)院三食堂等的托管,。
11、20xx年公司相繼托管瀟湘職業(yè)學(xué)院一食堂、東安耀祥中學(xué),、長沙環(huán)保職業(yè)技術(shù)學(xué)院三食堂,、湖南商務(wù)職業(yè)學(xué)院一食堂。
二,、業(yè)務(wù)概述
1、高校食堂
公司自20xx年承接湖南商學(xué)院第三食堂餐飲管理服務(wù)委托，實(shí)行食堂社會化保障經(jīng)營管理;經(jīng)營成績突出,，受到廣大師生的好評，公司于20xx年度被湖南省高?；锸彻芾砦瘑T會評為“先進(jìn)單位”;并于20xx年9月取得了湖南商學(xué)院第二食堂的經(jīng)營權(quán),。
20xx年公司憑借雄厚的實(shí)力和一流的管理模式，在湖南第一師范食堂經(jīng)營競標(biāo)中,，取得了東方紅校區(qū)第一食堂的經(jīng)營權(quán),。
20xx年1月在長沙大學(xué)匯澤食堂經(jīng)營權(quán)的競標(biāo)中，本公司在眾多競爭者中再一次勝出,，取得經(jīng)營權(quán),。
20xx年10我公司在湖南商學(xué)院北津?qū)W院第二食堂的投標(biāo)中獲得經(jīng)營權(quán)，20xx年6月,，我公司獲得懷化學(xué)院西校區(qū)第一,、二食堂的經(jīng)營權(quán)，使我公司的業(yè)務(wù)向周邊二級城市拓展(公司經(jīng)營托管的食堂主要如表2),。 20xx年9月我公司相繼中標(biāo)湖南公安高等?？茖W(xué)校二食堂、張家界航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院一食堂,、婁底職業(yè)技術(shù)學(xué)院三食堂,。
20xx年4月靠著誠信務(wù)實(shí)、高效創(chuàng)新,，深入為師生提供物美價(jià)廉的服務(wù)意識,，瀟湘職業(yè)技術(shù)學(xué)院一舉取得該院二食堂經(jīng)營權(quán)。
2,、醫(yī)院及企業(yè)食堂
20xx年我公司先后中標(biāo)長沙市第四醫(yī)院,、第八醫(yī)院，完成了從學(xué)校食堂,、企業(yè)食堂到醫(yī)院食堂的跨越;20xx年4月,，我公司中標(biāo)長沙市第三醫(yī)院食堂,，這給我公司帶來了新的機(jī)遇和平臺。
三,、經(jīng)營優(yōu)勢
經(jīng)過中一人幾年的辛勤努力,，公司積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，餐飲集團(tuán)化初具規(guī)模,，在餐飲服務(wù)方面具有下列優(yōu)勢：
1,、 良好的企業(yè)文化：在“誠信敬業(yè)，創(chuàng)新求實(shí)”理念的指引下,，“愛崗敬業(yè),、樂于奉獻(xiàn)”的企業(yè)文化已經(jīng)深入員工的內(nèi)心，在這樣的環(huán)境下吸引了大批優(yōu)
質(zhì)的人才,，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的餐飲服務(wù)打下堅(jiān)定的基礎(chǔ),。
2、規(guī)范化的管理：參照5s和iso管理系統(tǒng),，進(jìn)行工作崗位定職定責(zé),，獎罰分明，定期的對店長,、主管進(jìn)行職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn),，對員工進(jìn)行素質(zhì)教育、禮儀及衛(wèi)生知識培訓(xùn),，在經(jīng)營過程中探索出一條適合餐飲管理服務(wù)特色的“3+1模塊管理”模式：3大模塊是指：廚房管理模塊(保證菜品創(chuàng)新),、采購模塊(保證物美價(jià)廉)、員工服務(wù)模塊(定期培訓(xùn),、定期考核,，保證高效的服務(wù))，1個激勵目標(biāo)：顧客滿意度目標(biāo)考核辦法,，避免以利潤為導(dǎo)向的考核陷阱,。
3、保證食品的安全,、衛(wèi)生：每年聘請長沙市衛(wèi)生監(jiān)督所集中培訓(xùn)兩次,，保證員工隊(duì)伍素質(zhì)。
4,、形成科學(xué)合理的物流管理體系：為了能讓顧客得到物美價(jià)廉的滿意服務(wù),，公司與農(nóng)貿(mào)市場簽訂協(xié)議，直接購買無污染,、無公害的新鮮蔬菜和綠色食品,。為了節(jié)約成本，公司除自己擁有的采購車隊(duì)之外，還與物流公司聯(lián)合保證顧客及時得到新鮮的菜肴和食品,。
5,、完善的監(jiān)督考核體系：做為餐飲行業(yè)最重要的核心競爭力，我們擁有嚴(yán)格的和完善的質(zhì)量保證措施,，使我們每個生產(chǎn)環(huán)節(jié)都處在監(jiān)督管理之下,，確保食品安全、食品合理搭配,。
公司經(jīng)營情況說明.doc 稅局要求寫公司經(jīng)營情況說明篇十四
公司名稱：
分店名稱：
責(zé)任人：
為了確保公司有更大的發(fā)展,取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益,確保公司資產(chǎn)的保值增值至關(guān)重要,為此,杭州天德舫餐飲管理有限公司法人與各門店經(jīng)理特簽訂經(jīng)營管理目標(biāo)責(zé)任書,，具體內(nèi)容如下：
1.公司經(jīng)營管理目標(biāo)的基本原則：以經(jīng)營管理為中心，以提高公司投資收益為目的,，以執(zhí)行規(guī)章制度為范本,，以文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)為前提，以安全運(yùn)行,、營運(yùn)管理、設(shè)備維護(hù),、增收節(jié)支為重點(diǎn),，以過程控制為手段，最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大利潤化,。
2.明確公司責(zé)任人的權(quán)利,、義務(wù)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營管理業(yè)績與個人,、團(tuán)隊(duì)利益掛鉤,，確保公司安全、高效,、優(yōu)質(zhì)地完成經(jīng)營管理目標(biāo),。
3.本責(zé)任書的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，將作為杭州天德舫管理有限公司對公司管理者,、分店及其領(lǐng)導(dǎo)班子成員業(yè)績考核的依據(jù),。
1.雙方責(zé)任期限為一年;
2.自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日止。
1.根據(jù)杭州天德舫餐飲管理有限公司的經(jīng)營范圍,，按照國家相關(guān)法規(guī)和公司的規(guī)章制度,，履行公司職責(zé)，行使經(jīng)營管理權(quán)限,，確保經(jīng)營管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。
2.全面完成公司下達(dá)的“確保指標(biāo)”中規(guī)定的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)管理指標(biāo)，并實(shí)現(xiàn)“爭取指標(biāo)”中規(guī)定的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)管理指標(biāo),。
3.為公司的門店提供方便,、快捷、清潔、衛(wèi)生,、溫馨的優(yōu)質(zhì)服務(wù),。
4.認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司各項(xiàng)制度、規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn),，并在日常經(jīng)營中不斷完善提高,。
6.確保公司消防設(shè)施正常運(yùn)行，主動配合消防部門和當(dāng)?shù)氐奈飿I(yè)管理集團(tuán),，組織全體員工參加消防培訓(xùn)和演練,，對公司的消防安全工作負(fù)責(zé)。
7.公司規(guī)定的其它經(jīng)營管理責(zé)任,。
1.營業(yè)額指標(biāo)：
2.成本控制指標(biāo)
3.產(chǎn)品指標(biāo)及價(jià)格
配送中心制作的面食品種批發(fā)給門店,，毛利不得低于百分之26%(包含原材料、調(diào)料,、人力工資等費(fèi)用)具體根據(jù)面食品種成本核算而定,，作為以后配送價(jià)格依據(jù)，按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行(詳見附頁);
4.質(zhì)量考核指標(biāo)
作為配送中心配送的面食品種要盡量做到標(biāo)準(zhǔn)化,、規(guī)范化,、流程化等要求，保質(zhì)保量完成公司的生產(chǎn)需要,，具體對于質(zhì)量考核細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行(詳見附頁)
1.按月度考核：(詳細(xì)考核見附件)
2.面點(diǎn)房隸屬配送中心管轄,，組長工資為元，其中考核工資為1500元,。
3.未完成年度“確保指標(biāo)”的分店,，在季度考核中出現(xiàn)30%以上未達(dá)標(biāo)(非客觀原因)，則由考核組及時給出強(qiáng)制整改措施書面通知;連續(xù)二個季度沒有整改的,，仍未達(dá)到指標(biāo)標(biāo)要求的,，考核組將對相關(guān)人員提出降職(級)、調(diào)整崗位,、辭退等處理意見,，報(bào)公司相關(guān)部門審批。
4.安全管理出現(xiàn)重大責(zé)任事故問題的部門,，取消一切獎勵措施(待遇),，并依據(jù)相關(guān)法律法規(guī)承擔(dān)法律責(zé)任;
5.因自身管理上的不重視，造成門店早餐(配送中心面點(diǎn)房配送的產(chǎn)品)營業(yè)額質(zhì)量不穩(wěn)定或顧客流失的,，扣罰工資20—60%,，并調(diào)離原崗位，工資降級,。
6.每月配送中心面點(diǎn)房推出新品種不得低于2個品種,，如達(dá)不到要求按績效考核20%處罰,。
7.公司定期或不定期對配送中心面點(diǎn)房配送的產(chǎn)品進(jìn)行抽查，達(dá)不到產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的則按績效考30%處罰,。
8.各門店一個月內(nèi)有面食配送產(chǎn)品投訴4個品種以上的按20%處罰,。
9.積極協(xié)助各門店完成月度分解指標(biāo)，超額部分按照凈利潤的50%提取,作為配送中心面點(diǎn)房的獎金,，另外,，50%利潤中的70%作為月度獎發(fā)放，30%留存到年底作為年終獎發(fā)放(發(fā)放年終獎時,，必須本人在職,，離職者則不予發(fā)放)。
10.出現(xiàn)重大安全生產(chǎn)事故,，扣除當(dāng)月全額工資,，并負(fù)相應(yīng)法律責(zé)任。
11.年度考核：
12完成年度所定的各項(xiàng)指標(biāo),，將把月度扣罰部分在年度補(bǔ)齊,。
1.一般責(zé)任事故：因失職或操作失誤，導(dǎo)致政府罰款,、客戶投訴索賠,、設(shè)備故障等，造成經(jīng)濟(jì)損失在1萬元(不含)以下的事故,。按管理指標(biāo)權(quán)重進(jìn)行扣罰。
2.重大責(zé)任事故：因失職或?yàn)^職,，并經(jīng)政府相關(guān)部門認(rèn)定直接責(zé)任者,，火災(zāi)、失竊,、設(shè)施設(shè)備報(bào)廢,、人員群傷,，以及產(chǎn)生不良社會影響的,，經(jīng)濟(jì)損失重大的，嚴(yán)重違犯財(cái)務(wù)制度,、工作流程,，以及人為因素，導(dǎo)致法律訴訟和仲裁的,。似經(jīng)濟(jì)損失及情節(jié)扣罰相關(guān)責(zé)任人40-70%年度獎金,，扣罰部門,、分管領(lǐng)導(dǎo)和店長60-100%年度獎金;無獎金的以當(dāng)月工資為基數(shù)按比例扣除。更為嚴(yán)重的相關(guān)人員給予降職,、降級或撤職,、辭退處理。
3.其它責(zé)任事故：因經(jīng)營,、管理不善,，導(dǎo)致觀眾鬧事,、媒體負(fù)面報(bào)道等嚴(yán)重影響企業(yè)形象,，在社會上造成惡劣影響的。由考核小組裁定,，并似情況給予相應(yīng)處罰,。
4.責(zé)任事故觸犯國家法律的，交由司法部門查處,。
1.公司監(jiān)督檢查乙方對公司政策,、法律法規(guī)、目標(biāo)考核經(jīng)營協(xié)議的執(zhí)行情況,，指導(dǎo)乙方做好經(jīng)營管理,，提高經(jīng)濟(jì)效益。
2.充分尊重甲方授權(quán)乙方范圍內(nèi)的經(jīng)營自主權(quán),。
3.按簽訂的協(xié)議書和相關(guān)監(jiān)控制度履行責(zé)任,。
4.乙方經(jīng)營期內(nèi)遵守國家的法律、法規(guī)和公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，依法經(jīng)營,。
1.發(fā)生重大食品安全或重大消防安全事故，情節(jié)嚴(yán)重的,。
2.月度毛利低于核定5個百分點(diǎn)以上(包括5個點(diǎn)),。
3.月度考核連續(xù)2個月或累計(jì)三個月未完成任務(wù)的。
4.由于自身管理原因,，造成門店早餐營業(yè)額下降60%的,。
1.如遇不可抗巨的因素影響責(zé)任書執(zhí)行，由甲方總經(jīng)理裁定,。
2.在乙方提出離職或解除此責(zé)任書,，需提前一個月寫書面申請，按照既定審批完成后,，雙方交接簽字后生效,。
3.本責(zé)任書一式三份,，甲、乙雙方各持一份,，存檔一份,。
甲方：
乙方：
20xx年xx月xx日
20xx年xx月xx日
公司經(jīng)營情況說明.doc 稅局要求寫公司經(jīng)營情況說明篇十五
公司領(lǐng)導(dǎo)：
按照公司統(tǒng)一部署，業(yè)務(wù)一部將經(jīng)營重點(diǎn)放在了外部市場的開拓上,。在外部市場競爭激烈,、價(jià)格不占優(yōu)勢等諸多不利局面下，我們迎難而上,，以百折不撓的工作態(tài)度,，努力開拓外部市場業(yè)務(wù)。現(xiàn)將我部今年以來的經(jīng)營情況及下一工作思路報(bào)告如下,，請公司領(lǐng)導(dǎo)審閱,。
一、經(jīng)營完成情況
截止目前,，我部共計(jì)完成瀝青銷售xx噸,。其中：向xx市政公司銷售基質(zhì)瀝青xx噸、巖改性瀝青xx噸,，向xx市政公司銷售基質(zhì)瀝青xx噸,。鋼材共計(jì)完成銷售xx噸。其中：向集團(tuán)公司科研綜合樓項(xiàng)目銷售xx噸,，向xx高速公路項(xiàng)目銷售xx噸,向濟(jì)南市政公司銷售xx噸,。另外，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,，我部已經(jīng)成功爭取到置業(yè)公司承建的xx職工宿舍樓項(xiàng)目的鋼材供應(yīng)工作,，全部用量約為xx萬噸，預(yù)計(jì)今年十一月份開始供應(yīng),。在業(yè)務(wù)營銷過程中，我們遵循“款到發(fā)貨”的結(jié)算方式,，使得每一筆業(yè)務(wù)都實(shí)現(xiàn)了及時回款,。另外，在積極開拓新業(yè)務(wù)的同時,，我們還積極催要老業(yè)務(wù)欠款,，確保了新老業(yè)務(wù)貨款都得到了及時回收，大大降低了公司財(cái)務(wù)費(fèi)用和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),。其中,，我部今年以來的新業(yè)務(wù)共計(jì)回收貨款3257余萬，實(shí)現(xiàn)了貨款回收的百分之百,；老業(yè)務(wù)方面,，經(jīng)過積極協(xié)調(diào),，從xx養(yǎng)護(hù)公司回收貨款1500萬。
截止目前,，我部共計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入xx萬元,，其中瀝青業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入xx萬元，扣除成本支出xx萬元,，瀝青業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)毛利xx萬元,；置業(yè)公司鋼材業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入xx萬多元，扣除全部成本費(fèi)用支出xx萬余元,，可實(shí)現(xiàn)純利xx萬多元,；xx市政公司鋼材業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入xx萬多元，扣除成本費(fèi)用支出xx萬元,，可實(shí)現(xiàn)純利xx萬多元,；xx路鋼材業(yè)務(wù)目前還沒有進(jìn)行結(jié)算，就已發(fā)生供應(yīng)量測算,，可實(shí)現(xiàn)純利潤約xx萬元,。綜合計(jì)算，截止目前我部共創(chuàng)收利潤約為xx萬多元,。經(jīng)營形勢比較困難,，距離完成年度經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)相去甚遠(yuǎn)。
二,、兩點(diǎn)制約因素
（一）沒有了內(nèi)部市場這一主要業(yè)務(wù)的支撐,。年初，公司對內(nèi)部市場的業(yè)務(wù)經(jīng)營權(quán)限進(jìn)行了調(diào)整,。在內(nèi)部市場經(jīng)營方面,，我部除繼續(xù)經(jīng)營前期延續(xù)過來的一些業(yè)務(wù)外，將不再經(jīng)營內(nèi)部市場業(yè)務(wù),。失去了內(nèi)部市場這一主要業(yè)務(wù)的支撐,，致使我部業(yè)務(wù)量出現(xiàn)了大幅下降，而現(xiàn)有內(nèi)部市場業(yè)務(wù)主要是鋼材業(yè)務(wù),，以服務(wù)為主,，利潤微薄。集團(tuán)公司綜合科研樓鋼材供應(yīng)業(yè)務(wù),，置業(yè)公司允許的利潤水平起初僅為xx萬元,，經(jīng)過努力協(xié)調(diào)，使該筆業(yè)務(wù)利潤增加到xx余萬元,。xx高速公路鋼材供應(yīng)業(yè)務(wù),，根據(jù)合同約定，公司預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)的利潤也僅為兩年xx萬元,。
（二）開拓外部市場產(chǎn)品價(jià)格不具競爭優(yōu)勢,。按照公司工作部署,，我部將工作重心著力放在了在外部市場的開拓上。雖然我部做了很多工作,，取得了一定成績,，但是外部市場競爭激烈，產(chǎn)品價(jià)格透明,，而我們的產(chǎn)品不具價(jià)格競爭優(yōu)勢,，致使外部市場業(yè)務(wù)拓展比較困難，沒有取得預(yù)期的成績,。拿我們的主營產(chǎn)品——瀝青來說：年初價(jià)格為xx元/噸,，而目前價(jià)格僅為xx元每/噸,價(jià)格不升反降，有悖于往年的價(jià)格走勢,。供大于求的局面導(dǎo)致商家競相壓價(jià),，市場競爭愈發(fā)激烈，致使瀝青市場價(jià)格持續(xù)走低,。而我公司今年的瀝青采購存儲成本高,，再綜合代存費(fèi)、運(yùn)費(fèi),、財(cái)務(wù)費(fèi)計(jì)算的話,，每噸瀝青成本高達(dá)xx元，比市場平均價(jià)高出了xx余元,，根本不具任何競爭優(yōu)勢,，致使外部市場開拓舉步維艱。
三,、下一步經(jīng)營形勢及應(yīng)對工作措施
距離年終還有兩個月的時間,，而且隨著冬季的到來，好多公路施工都會停滯下來,，必將導(dǎo)致材料用量尤其瀝青大幅減少,。因此，下一步面臨的經(jīng)營形勢更加嚴(yán)峻,，需要我們提早籌劃,，做好兩手準(zhǔn)備，以應(yīng)對嚴(yán)峻的形勢,。
（一）做好現(xiàn)有項(xiàng)目供應(yīng)工作,，爭取以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得更大的市場,。強(qiáng)化服務(wù)宗旨意識,，與xx市政公司和xx市政公司的加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，密切配合,，根據(jù)工程進(jìn)度,，及早儲備,，及早調(diào)度，及時足量地做好瀝青產(chǎn)品的供應(yīng),，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶的認(rèn)可,，力爭達(dá)成長期穩(wěn)定合作關(guān)系。
（二）我們將業(yè)務(wù)重點(diǎn)放到鋼材等非瀝青材料的拓展上,，盡可能地降低因?yàn)r青這一主要業(yè)務(wù)季節(jié)性萎縮帶來的不利影響,。對內(nèi)，與置業(yè)公司繼續(xù)深入接觸,，以爭取到其在建工程更多的鋼材供應(yīng),；對外，積極與xx宿舍樓項(xiàng)目有關(guān)人員加強(qiáng)聯(lián)系,，以爭取參與到其工程的鋼材供應(yīng),。同時，積極與xx各大房地產(chǎn)開發(fā)建筑公司進(jìn)行接觸,，努力拓展新的外部市場,。
（三）以開創(chuàng)性的營銷工作，實(shí)現(xiàn)內(nèi)外市場業(yè)務(wù)的新拓展,。我部將創(chuàng)新產(chǎn)品營銷思路,，不斷拓展產(chǎn)品經(jīng)營范疇，積極謀求產(chǎn)品直接代理權(quán),，努力降低產(chǎn)品采購成本,，提升產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢，為外部市場開拓夯實(shí)產(chǎn)品基礎(chǔ),。同時,，加強(qiáng)內(nèi)部員工的培訓(xùn)，努力提高業(yè)務(wù)技能,，充分調(diào)動部門全體員工積極性,，廣泛采集、跟蹤內(nèi)外市場工程建設(shè)信息,，主動跟進(jìn),，積極營銷，不斷拓展新的業(yè)務(wù),。
根據(jù)目前業(yè)務(wù)情況,，結(jié)合未來市場預(yù)期。經(jīng)過綜合分析測算,，我們預(yù)計(jì)第四季度能再創(chuàng)收利潤約xx萬元,。
四、兩點(diǎn)工作建議
（一）作為一個以貿(mào)易為主的企業(yè),，千方百計(jì)降低產(chǎn)品采購成本是確保市場競爭力的根本,。如果采購與銷售各自為政,，不能集中內(nèi)部資源、實(shí)現(xiàn)資源共享,，造成了資源的嚴(yán)重浪費(fèi),，無形中增加了經(jīng)營成本，降低了產(chǎn)品價(jià)格競爭力,。建議公司在采購環(huán)節(jié)實(shí)行統(tǒng)一管理,、統(tǒng)一實(shí)施，形成數(shù)量規(guī)模優(yōu)勢,，提高談判籌碼,，以利盡可能降低采購成本。
（二）公司內(nèi)外市場業(yè)務(wù)管理與業(yè)績考核沒有區(qū)別對待,，再加上內(nèi)外市場部門人員沒有最終明確,，導(dǎo)致部門工作安排相互沖突，不能充分調(diào)動相關(guān)人員的積極性,。建議公司在盡早明確各部門人員的基礎(chǔ)上,，實(shí)行內(nèi)外有別的銷售激勵政策，以利充分調(diào)動業(yè)務(wù)相關(guān)人員的工作積極性,。
公司經(jīng)營情況說明.doc 稅局要求寫公司經(jīng)營情況說明篇十六
公司九九年八月依據(jù)按市政府唐政發(fā)<20xx>46號《關(guān)于進(jìn)一步放開放活小型企業(yè)的若干政策規(guī)定<試行>的通知》(簡稱46號文件)的精神改制股份合作制體制,。由于當(dāng)時運(yùn)作時的不規(guī)范和對政策理解的偏頗，至今對公司資產(chǎn)購買存在許多誤解,。誤認(rèn)為公司仍欠上交180萬元,。特對此進(jìn)行說明：
政策解讀錯誤的起因：改制時在九九年六月機(jī)械電子局楊英葆與公司當(dāng)時的法定代表人李殿平簽訂了出售凈資產(chǎn)收入與無償使用的協(xié)議，當(dāng)時確定凈資產(chǎn)總額為元,，視同一次交清優(yōu)惠20%,，資產(chǎn)優(yōu)惠萬元后總額為元。也就是后來錯誤的理解應(yīng)上交的180萬元,。公司實(shí)際上房產(chǎn)都是負(fù)資產(chǎn)后才通過房產(chǎn)登記程序免費(fèi)取得的,。那么怎么還有那么多的國有資產(chǎn)呢怎么談的上交180萬元呢。工促局事后又讓我們交了162萬元,。
該協(xié)議對政策的解讀是非常錯誤的,。
沒有分清有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)。在改制中公司有形資產(chǎn)唐國資認(rèn)(20xx)37號確認(rèn)為負(fù)值元,，在財(cái)政局資產(chǎn)劃轉(zhuǎn)通知單中也反映了資產(chǎn)情況,。根據(jù)誰所有誰負(fù)責(zé)的精神，政策規(guī)定資產(chǎn)為負(fù)值時可將土地資產(chǎn)納入總資產(chǎn),，當(dāng)時為處理歷史遺留問題及按規(guī)定政策性核減項(xiàng)目(如報(bào)廢和呆壞帳等)計(jì)元,，沖減后資產(chǎn)為元，這里的資產(chǎn)總額均為無形資產(chǎn)，即土地資產(chǎn),。
對有形資產(chǎn)由財(cái)政管理，機(jī)械電子局撤銷時,，財(cái)政局的企業(yè)處齊處曾與我公司進(jìn)行聯(lián)系討論此事,，弄清資產(chǎn)性質(zhì)后，財(cái)政局從不再提及此事,。
無形資產(chǎn)由土地部門管理,，我們在購買土地時提及到優(yōu)惠20%的政策。土地部門的答復(fù)是,，土地資產(chǎn)只能按國家土地政策進(jìn)行管理和轉(zhuǎn)讓,，政策中的優(yōu)惠只能針對地上附著物等有形資產(chǎn)。
這種錯誤解讀,，在政策執(zhí)行上也不具可操作性,。我們是20xx年購買的土地，當(dāng)時再次進(jìn)行了評估(因政策規(guī)定評估有效期是半年),，最后我們用國家規(guī)定的改制企業(yè)40%出讓金595111元購買了公司所有土地的使用權(quán)(政策規(guī)定免4%的契稅),。如按當(dāng)時評估土地地價(jià)當(dāng)時購買則要92萬元。如果按錯誤的解讀,，資產(chǎn)為元,，自己花92萬元后購買土地后，還要再上交180萬元,，總額要達(dá)到272萬元,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于228萬元。我們不但得不到優(yōu)惠20%給予萬元政策的照顧,，還要多上交,，邏輯上顯然是錯誤的，違反改制政策初衷,，且執(zhí)行中不具可操作性,。
綜上所述，公司在改制后,，欠上交180萬元的事實(shí)是根本不存在的,。癥結(jié)是99年6月份市機(jī)械電子局局長與當(dāng)時的公司法人對政策錯誤解讀，并在錯誤解讀的基礎(chǔ)上簽訂了錯誤的協(xié)議鑄成了現(xiàn)在的誤解,。
我們認(rèn)為這種誤解應(yīng)予消除,。
理解可能不全面，僅供領(lǐng)導(dǎo)參考,。
二○xx年九月十日
原創(chuàng)
公司經(jīng)營情況說明.doc 稅局要求寫公司經(jīng)營情況說明篇十七
甲方： （以下簡稱甲方）
乙方： 身份證號碼： （以下簡稱乙方）
經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商,，為增強(qiáng)公司實(shí)力，擴(kuò)大公司知名度，本著自愿的原則,，就乙方在 開設(shè)世紀(jì)百藝國際傳媒集團(tuán)股份有限公司 分支公司（以下簡稱分公司）事宜,，特簽訂以下協(xié)議：
1、 甲方提供辦理“世紀(jì)百藝”分支公司所須的一切手續(xù),；
2,、 甲方有義務(wù)向分支公司提供經(jīng)營范圍內(nèi)的文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，并給予分支公司一定的經(jīng)濟(jì)及其他優(yōu)惠政策（具體按項(xiàng)目規(guī)定執(zhí)行）,；
3,、 甲方負(fù)責(zé)分支公司文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的操作、經(jīng)營及指導(dǎo)和統(tǒng)籌管理,，以及員工培訓(xùn)等,；
4、 甲方負(fù)責(zé)監(jiān)督分支公司各項(xiàng)目的稅務(wù)事宜,，并進(jìn)行統(tǒng)一管理（稅費(fèi)由分公司所經(jīng)營的項(xiàng)目承擔(dān)）,；
5、 甲方有權(quán)監(jiān)督分支公司的各項(xiàng)經(jīng)營行為,，以及財(cái)務(wù)狀況,；
6、 甲方對分支公司的一切經(jīng)營活動及員工聘用有監(jiān)督權(quán),、知情權(quán)和管理權(quán),；
7、 在乙方正常的合法經(jīng)營中,，甲方不得無故撤消乙方的“世紀(jì)百藝”品牌使用權(quán)和分支公司經(jīng)營權(quán),；
8、 如乙方違反本協(xié)議的任意一項(xiàng),，甲方有權(quán)撤消其“世紀(jì)百藝”品牌使用權(quán)和分支公司經(jīng)營權(quán),，并保留法律及經(jīng)濟(jì)追訴權(quán)。
1,、 如乙方以“世紀(jì)百藝”分支公司名義加盟,，須向集團(tuán)公司提供乙方的公司營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件（加蓋公章），如以個人名義加盟,，須有兩名擔(dān)保人（提供擔(dān)保證明）,，并提供分支公司負(fù)責(zé)人及擔(dān)保人身份證復(fù)印件，并簽字保證證件的真實(shí)性,；
2,、 在簽此協(xié)議時，乙方應(yīng)向公司交納加盟費(fèi)兩萬元人民幣,，及保證金壹萬元人民幣,，保證金作為對乙方的約束,，在協(xié)議終止時將保證金退回給乙方；
3,、 分支公司辦公場地,、設(shè)備、員工工資和福利,，以及分支公司所需的全部資金投入和經(jīng)營項(xiàng)目的投入全部由乙方負(fù)責(zé)（以上各項(xiàng)投入必須有發(fā)票及員工工資表,，交由集團(tuán)公司入帳及備案）；
4,、 分支公司必須每月按時給集團(tuán)公司上報(bào)分支公司的經(jīng)營報(bào)表和財(cái)務(wù)報(bào)表；
5,、 分支公司簽訂合同,，必須上報(bào)集團(tuán)公司批準(zhǔn)備案方可簽定；
6,、 乙方不得以分支公司名義進(jìn)行任何借貸,，如需要借貸需報(bào)甲方認(rèn)可批準(zhǔn)方可借貸；
7,、 分支公司屬加盟制,，由分支公司負(fù)責(zé)人全面負(fù)責(zé)，分支公司在工作中必須遵守國家法律法規(guī),，合法經(jīng)營,，自負(fù)盈虧，并及時與公司溝通,，匯報(bào)各項(xiàng)工作情況,；
8、 分支公司的經(jīng)營項(xiàng)目不得超出集團(tuán)公司規(guī)定的經(jīng)營范圍,；
9,、 分支公司如有違法行為，所造成的一切經(jīng)濟(jì)損失及法律責(zé)任由乙方承擔(dān),；
10,、 分支公司必須維護(hù)“世紀(jì)百藝”品牌和集團(tuán)公司總體形象、名譽(yù)及經(jīng)濟(jì)利益,，如乙方負(fù)責(zé)的分支公司對公司總體形象及名譽(yù)造成損失,，乙方必須負(fù)全部責(zé)任，公開聲明道歉,，挽回甲方形象及名譽(yù)損失,，并賠償給甲方帶來的一切名譽(yù)及經(jīng)濟(jì)損失；
11,、 乙方在本協(xié)議有效期內(nèi),，不得無故,，停止經(jīng)營，如要停止經(jīng)營,，必須提前三個月以書面形式上報(bào)集團(tuán)公司,，經(jīng)甲方批準(zhǔn)同意后，方可停止經(jīng)營,，但乙方的保證金甲方不予退回,；
12、 在經(jīng)營過程中,，如乙方違反本協(xié)議第二大項(xiàng)的各項(xiàng)規(guī)定,，甲方有權(quán)扣除除乙方所交的保證金，如造成嚴(yán)重不良后果,，甲方有權(quán)撤消乙方對分支公司的“世紀(jì)百藝”品牌使用權(quán)和分支公司經(jīng)營權(quán),，并追究其經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任。
1,、 分支公司成立,，須到乙方所在當(dāng)?shù)剞k理工商登記注冊，以及一切相關(guān)手續(xù)（具體按國家工商注冊的有關(guān)法律規(guī)定執(zhí)行）,；
2,、 甲方以“世紀(jì)百藝”品牌和提供經(jīng)營項(xiàng)目、管理指導(dǎo),、市場運(yùn)營,、培訓(xùn)等做為投入，占分支公司股份的20%,。
3,、 乙方負(fù)責(zé)分支公司所需的全部資金投入，占分支公司股份的80%,。
4,、 甲乙方共同成立分支機(jī)構(gòu)董事會和監(jiān)事會，甲乙方各派相關(guān)人員參與董事會和監(jiān)事會（具體人員甲乙雙方具體協(xié)商）,。
1,、 各地分支公司隸屬于集團(tuán)公司垂直領(lǐng)導(dǎo)，有關(guān)人事,、項(xiàng)目,、經(jīng)營、財(cái)務(wù)管理由總公司統(tǒng)一監(jiān)督管理,。
2,、 各地分公司嚴(yán)格按照總公司統(tǒng)一管理章程管理。
3,、 分支公司財(cái)務(wù)由集團(tuán)公司統(tǒng)一監(jiān)管,，按月上報(bào)財(cái)務(wù)報(bào)表,，并進(jìn)行項(xiàng)目投入，以及費(fèi)用統(tǒng)一申報(bào)和審批制度,。
4,、 集團(tuán)公司負(fù)責(zé)統(tǒng)一管理經(jīng)營項(xiàng)目運(yùn)作和指導(dǎo)，實(shí)行項(xiàng)目申報(bào)和審批制度,，有計(jì)劃的事實(shí)各類經(jīng)營項(xiàng)目,，便于統(tǒng)一規(guī)模化運(yùn)作,。
5,、 因文化傳媒項(xiàng)目運(yùn)營的特殊性，集團(tuán)公司按不同項(xiàng)目統(tǒng)一分配給分支公司一定的利潤,，并納入分支公司財(cái)務(wù)帳目,。
6、 集團(tuán)公司與分支公司年底按股份比例實(shí)行利潤分成,，分成比例為：集團(tuán)公司占股份的20%,，分支公司經(jīng)營者（負(fù)責(zé)人）占股份的80 %,，每年12月1日-15日進(jìn)行分紅,。
1、 本協(xié)議有效期自 年 月 日至 年 月 日止,；
2,、 乙方不得以分支公司名義進(jìn)行任何借貸；
3,、 本協(xié)議終止時,，乙方有優(yōu)先續(xù)簽權(quán)，如乙方不再續(xù)簽,，應(yīng)提前三個月通知集團(tuán)公司,，集團(tuán)公司有權(quán)撤消分支公司或簽給其他人；
4,、 如乙方不再續(xù)簽或終止分支公司的經(jīng)營,，必須配合集團(tuán)公司核對、清查乙方在分支公司承包期內(nèi)的所有經(jīng)營帳目,、財(cái)務(wù)帳目及債權(quán)債務(wù),，雙方通過法院申報(bào)，公開登報(bào)聲明后,，分支公司將開具終止證明,；
5、 乙方對分支公司的投入歸乙方所有,，在乙方經(jīng)營分支公司過程中的所有債權(quán)債務(wù),，及法律責(zé)任全部由乙方負(fù)責(zé)承擔(dān),。
1、 本協(xié)議簽訂后,，甲乙雙方應(yīng)共同遵守,，如有一方違約，違約方承擔(dān)全部法律責(zé)任,，并賠償給對方造成的相應(yīng)經(jīng)濟(jì)損失,；
2、 未盡事宜經(jīng)雙方協(xié)商處理,，并簽訂補(bǔ)充協(xié)議,，如不能協(xié)商解決，可向雙方所在法院提起訴訟,；
3,、 本合同一式叁份，具有同等法律效益,。
甲方：乙方：
時間：時間：
公司經(jīng)營情況說明.doc 稅局要求寫公司經(jīng)營情況說明篇十八
為進(jìn)一步規(guī)范公司經(jīng)營管理行為,，夯實(shí)管理基礎(chǔ)，促進(jìn)公司的順利發(fā)展,。根據(jù)總公司安排,，近期，我分公司對自身管理工作進(jìn)行了一次較為全面的調(diào)研,。力爭發(fā)現(xiàn)存在的現(xiàn)有問題,，進(jìn)一步改進(jìn)管理方式方法，完善管理措施,，推動公司的進(jìn)一步發(fā)展?，F(xiàn)將調(diào)研情況匯報(bào)如下：
當(dāng)前，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，物流市場正面臨著極大的機(jī)遇和挑戰(zhàn),。我分公司在職職工共人，管理人員人,，文化,，今年，總公司給我們分公司下達(dá)的任務(wù)是3億,，利潤300萬,，補(bǔ)主480萬。按照下達(dá)的任務(wù),，我分公司已制定了詳細(xì)的工作計(jì)劃,，把任務(wù)分解到各個營業(yè)點(diǎn)。同時,，按照相應(yīng)的進(jìn)度考核,，督促檢查任務(wù)的完成情況,。目前，已完成萬的任務(wù),。
同時,，我分公司認(rèn)真組織學(xué)習(xí)xxx、國家發(fā)改委“關(guān)于規(guī)范非運(yùn)輸企業(yè)經(jīng)營的通知”嚴(yán)格按照文件要求,，開展學(xué)習(xí)活動,，并及時對照、查找公司的經(jīng)營管理情況,，進(jìn)行了整改工作,。
（一）管理制度還有待完善，工作執(zhí)行力還有待加強(qiáng)
雖然,，我分公司目前的各項(xiàng)規(guī)章制度還比較全面,。但隨著物流事業(yè)的不斷發(fā)展，有些制度相對于目前企業(yè)的發(fā)展有點(diǎn)滯后,，跟不上形勢的發(fā)展,。加上部分工作人員責(zé)任意識不高，一些政策措施從上到下不能得到有力的貫徹執(zhí)行,。很多只留于形式,，停留于表面工作，沒有真正發(fā)揮應(yīng)有的效用,。這樣,，管理制度的混亂和物流經(jīng)營管理日益復(fù)雜的局面導(dǎo)致公司的生產(chǎn)經(jīng)營效益難以實(shí)現(xiàn)新的突破,，機(jī)械設(shè)施利用效率低,，人員和工作布局不合理，容易造成重復(fù)工作,，嚴(yán)重浪費(fèi)人力和物力,，還會給公司生產(chǎn)經(jīng)營埋下一定的風(fēng)險(xiǎn)。
（二）設(shè)備陳舊,，工作人員技能水平不高
目前,，我分公司和國內(nèi)其它多數(shù)物流企業(yè)一樣，受財(cái)力所限,，大部分機(jī)械設(shè)備老化,、陳舊、損失大,、效率低,。運(yùn)輸能力的嚴(yán)重滯后,，造成了制約物流向前發(fā)展的瓶頸,。對于出入庫揀貨等倉儲作業(yè)工作，公司還主要靠工作人員的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)來操作,。因此,，這僅憑經(jīng)驗(yàn)來做事,，為工作的正確性埋下了隱患,。加上信息溝通不夠及時，各部門之間的協(xié)調(diào)合作不夠,，如倉庫管理員不能及時知道相關(guān)貨物出入庫的信息,，不能做好充分準(zhǔn)備安排工作,，因此,，無法合理安排工人作業(yè)計(jì)劃。有時,，還造成大量的費(fèi)時費(fèi)力的浪費(fèi),。
（三）安全風(fēng)險(xiǎn)管理需進(jìn)一步加強(qiáng)
正是因?yàn)楣芾碇贫鹊牟唤∪艜斐筛鞣矫娴墓芾砺┒?。諸如合同簽訂方面的不規(guī)范，容易給公司帶來嚴(yán)重的損失,。服務(wù)流程上的不規(guī)范,，嚴(yán)重降低工作效率,，給公司的形象還會帶來一定的損害,。在財(cái)務(wù)管理方面，臺賬信息失真,、財(cái)務(wù)管理混亂,、賬目不清都會嚴(yán)重影響公司的發(fā)展,。
物流企業(yè)作為現(xiàn)代服務(wù)行業(yè)的代表,，有著很大的發(fā)展空間,。我們應(yīng)不斷總結(jié)自己的不足,，加以完善,，從制度管理和執(zhí)行力上下工夫，為進(jìn)一步發(fā)展打好基礎(chǔ),。
（一）建立健全規(guī)章制度,，增強(qiáng)制度執(zhí)行力
首先，要根據(jù)物理管理中各方面問題,，進(jìn)行認(rèn)真分析,、研究,，組織人員完善現(xiàn)有的規(guī)章制度。明確各部門,、各工作崗位的職責(zé)，把責(zé)任細(xì)化,，落實(shí)到人,，實(shí)行責(zé)任追究制，增強(qiáng)員工的緊迫感和責(zé)任感,。一要健全臺賬,、規(guī)范財(cái)務(wù)管理,，從貨幣資金,、實(shí)物資產(chǎn),、物流項(xiàng)目外購資源,、應(yīng)付賬款與付款、成本費(fèi)用等各種財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)中都應(yīng)加強(qiáng)管理控制,。保證各項(xiàng)數(shù)據(jù)的真實(shí)性,、及時性和有效性，為公司的經(jīng)營發(fā)展奠定好基礎(chǔ),。二要規(guī)范好分公司的各項(xiàng)經(jīng)營生產(chǎn)活動,。從各部門到營業(yè)點(diǎn)都要加強(qiáng)行政效能監(jiān)察，規(guī)范員工的工作流程,，加強(qiáng)部門間的協(xié)調(diào)合作,，改善工作環(huán)境，營造一個良好,、團(tuán)結(jié)的工作氛圍,。三要抓好管理的薄弱環(huán)節(jié)，重點(diǎn)突出抓好相應(yīng)的工作任務(wù)。針對目前在合同簽訂方面,、安全管理方面,、收費(fèi)管理、經(jīng)營生產(chǎn)方面的各種漏洞環(huán)節(jié),，要特別抓好相關(guān)工作人員的責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)管控教育,。強(qiáng)化他們的責(zé)任意識，通過落實(shí)責(zé)任追究制度,，實(shí)現(xiàn)“一崗雙責(zé)”制,。同時，要加強(qiáng)對他們的技能專業(yè)培訓(xùn),，不僅提高他們對工作的認(rèn)識,，還能避免各種失誤，降低風(fēng)險(xiǎn)的出現(xiàn),。
比如,，對收費(fèi)工作方面存在的不合理收費(fèi)現(xiàn)象，要進(jìn)一步規(guī)范收費(fèi)人員的崗位責(zé)任,，嚴(yán)格按照貴州省物價(jià)362號文件進(jìn)行收費(fèi)管理,，對于違反規(guī)章制度的一律嚴(yán)格處理。
（二）進(jìn)一步完善對管理隊(duì)伍的管理機(jī)制
一個良好的企業(yè)離不開一個專業(yè)的管理隊(duì)伍,。針對目前公司管理工作問題多的局面,，更需要優(yōu)化管理隊(duì)伍。公司可以通過完善相應(yīng)的績效考核制度,，加強(qiáng)對干部職工的獎懲措施,，促進(jìn)他們工作的積極性。一是對在職管理人員加強(qiáng)教育培訓(xùn),，增強(qiáng)他們的管理意識和責(zé)任感,。通過專業(yè)的管理指導(dǎo)，提高他們的管理水平,。二是實(shí)現(xiàn)“能上能下”制,。通過相應(yīng)的績效考核機(jī)制，對領(lǐng)導(dǎo)班子各個成員進(jìn)行定期考評,，加強(qiáng)對管理人員的考核和監(jiān)督,，進(jìn)行相應(yīng)的獎懲措施。對于能力有限,，責(zé)任心不強(qiáng)的人員一律淘汰。這樣,，增強(qiáng)他們的緊迫感,，更好的為企業(yè)提供一個強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì),。
（三）加強(qiáng)對員工的管理，提高整體的工作水平
員工是推動企業(yè)發(fā)展的基石,。如何管理好員工,，發(fā)揮出他們應(yīng)有的效用,，對分公司的發(fā)展是意義重大的,。因此，要加強(qiáng)對員工的管理，需要各管理人員認(rèn)真貫徹公司的政策方針,，嚴(yán)格執(zhí)行,，不能弄虛作假,、放松管理,。在企業(yè)管理中,，要做到“人盡其才”,，將合適的人安排在合理的崗位上,，使其充分發(fā)揮出自身的效用。一是可以為員工提供更多的職業(yè)上升空間,，讓他們看到發(fā)展的希望,，做好職業(yè)規(guī)劃,。對于同一崗位，要制定出詳細(xì)的任用標(biāo)準(zhǔn),。對于合適的人才就一定要積極任用,。絕對要務(wù)實(shí)而不是追求虛名。二是要定期組織開展對員工技能的培訓(xùn)工作,。特別是那些重點(diǎn)崗位人員,，要著力做好培養(yǎng)工作，以保障各項(xiàng)工作的順利進(jìn)展,。比如,，財(cái)務(wù)人員、機(jī)械操作員要加強(qiáng)相應(yīng)的安全教育工作,，提高其安全意識和合規(guī)操作的意識,。同時,，還可以適當(dāng)開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動,，讓員工形成“比、學(xué),、趕,、幫、超”的意識,，不斷提升自身技能,。三是進(jìn)一步規(guī)范人才聘用制和用人合同,，完善現(xiàn)有的薪酬管理體系，為員工營造出一個良好的工作氛圍,，調(diào)動他們的工作熱情和積極性,。
（四）實(shí)現(xiàn)民主管理，夯實(shí)管理基礎(chǔ)
要充分發(fā)揮職工群眾的力量,，讓他們積極參與到公司的生產(chǎn)經(jīng)營活動中,。包括對重大事項(xiàng),、重要問題都應(yīng)積極遵循員工的意見和建議。讓員工增強(qiáng)主人翁責(zé)任感,。同時,，要多為員工開辟信息訴求的通道，針對他們的意見和問題,，領(lǐng)導(dǎo)班子可以及時解決,。這樣，進(jìn)一步形成對公司的領(lǐng)導(dǎo)人員和各項(xiàng)工作環(huán)節(jié)的有力監(jiān)督管理機(jī)制,。另外,，還可以借鑒同行好的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合自身的實(shí)際加以應(yīng)用,。進(jìn)一步完善管理中的不足,。
