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公司經(jīng)營情況說明.doc 稅局要求寫公司經(jīng)營情況說明篇一

(一)公司財(cái)務(wù)業(yè)績概況

根據(jù)公司發(fā)布的資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表的數(shù)據(jù)，我們運(yùn)用比率分析法和圖表分析法等方法分析數(shù)據(jù)可以看出該公司2006年財(cái)務(wù)狀況基本處于一般盈利狀態(tài),，相比去年有一定的增長。

(二)各經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況

本年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入元,，比去年同期有較大的提高,，凈利潤也有較大的增加基本上完成了相應(yīng)的指標(biāo),。

(一) 資產(chǎn)負(fù)債表

1.企業(yè)自身資產(chǎn)狀況及資產(chǎn)變化說明:

公司本期的資產(chǎn)比去年同期增長.資產(chǎn)的變化中固定資產(chǎn)增長最多,為元.企業(yè)將資金的重點(diǎn)向固定資產(chǎn)方向轉(zhuǎn)移.應(yīng)該隨時(shí)注意企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化,這種變化不但決定了企業(yè)的收益能力和發(fā)展?jié)摿?也決定了企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營形式.因此,建議投資者對(duì)其變化進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤與研究.

流動(dòng)資產(chǎn)中,存貨資產(chǎn)增長的比重最大,為， 在流動(dòng)資產(chǎn)各項(xiàng)目變化中,貨幣類資產(chǎn)和短期投資類資產(chǎn)的增長幅度小于流動(dòng)資產(chǎn)的增長幅度,說明企業(yè)應(yīng)付市場變化的能力將減弱.信用類資產(chǎn)的增長幅度明顯大于流動(dòng)資產(chǎn)的增長,說明企業(yè)的貨款的回收不夠理想,企業(yè)受第三者的制約增強(qiáng),企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)貨款的回收工作.存貨類資產(chǎn)的增長幅度明顯大于流動(dòng)資產(chǎn)的增長,說明企業(yè)存貨增長占用資金過多,市場風(fēng)險(xiǎn)將增大,企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)存貨管理和銷售工作.總之,企業(yè)的支付能力和應(yīng)付市場的變化能力一般.

2.企業(yè)自身負(fù)債及所有者權(quán)益狀況及變化說明:

從負(fù)債與所有者權(quán)益占總資產(chǎn)比重看,企業(yè)的流動(dòng)負(fù)債比率為長期負(fù)債和所有者權(quán)益的比率為說明企業(yè)資金結(jié)構(gòu)位于正常的水平.

本期和上期的長期負(fù)債占結(jié)構(gòu)性負(fù)債的比率分別為,該項(xiàng)數(shù)據(jù)比去年有所降低,說明企業(yè)的長期負(fù)債結(jié)構(gòu)比例有所降低.盈余公積比重提高,說明企業(yè)有強(qiáng)烈的留利增強(qiáng)經(jīng)營實(shí)力的愿望.未分配利潤比去年增長了355%,表明企業(yè)當(dāng)年增加較多的盈余.未分配利潤所占結(jié)構(gòu)性負(fù)債的比重比去年也有所提高,說明企業(yè)籌資和應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)的能力比去年有所提高.總體上,企業(yè)長期和短期的融資活動(dòng)比去年有所減弱.企業(yè)是以所有者權(quán)益資金為主來開展經(jīng)營性活動(dòng),資金成本相對(duì)比較低.

(二) 利潤及利潤分配表(附后)

1.利潤分析

(1) 利潤構(gòu)成情況

本期公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)利潤元,，利潤總額元.實(shí)現(xiàn)凈利潤元.

(2) 利潤增長情況

本期公司實(shí)現(xiàn)利潤總額元,較上年同期增長.其中,營業(yè)利潤比上年同期增長,增加利潤總額元,。

2.收入分析

本期公司實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入元.與去年同期相比增長,說明公司業(yè)務(wù)規(guī)模處于較快發(fā)展階段,產(chǎn)品與服務(wù)的競爭力強(qiáng),市場推廣工作成績很大,公司業(yè)務(wù)規(guī)模很快擴(kuò)大.

3.成本費(fèi)用分析

本期公司發(fā)生成本費(fèi)用共計(jì)元.其中,主營業(yè)務(wù)成本元,占成本費(fèi)用總額;營業(yè)費(fèi)用元,占成本費(fèi)用總額;管理費(fèi)用元,占成本費(fèi)用總額;財(cái)務(wù)費(fèi)用元,占成本費(fèi)用總額.

4.利潤增長因素分析.

本期公司利潤總額增長率為,公司在產(chǎn)品與服務(wù)的獲利能力和公司整體的成本費(fèi)用控制等方面都取得了很大的成績,提請(qǐng)分析者予以高度重視,因?yàn)楣纠麧櫡e累的極大提高為公司壯大自身實(shí)力,將來迅速發(fā)展壯大打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ).

5.經(jīng)營成果總體評(píng)價(jià)

公司與上年同期相比主營業(yè)務(wù)利潤增長率為 %,其中,主營收入增長率為 ,說明公司綜合成本費(fèi)用率有所下降,收入與利潤協(xié)調(diào)性很好,未來公司應(yīng)盡可能保持對(duì)企業(yè)成本與費(fèi)用的控制水平,。主營業(yè)務(wù)成本增長率較低,說明公司綜合成本率有所下降,毛利貢獻(xiàn)率有所提高，成本與收入?yún)f(xié)調(diào)性很好,。未來公司應(yīng)盡可能保持對(duì)企業(yè)成本的控制水平.營業(yè)費(fèi)用增長率較去年底,，說明公司營業(yè)費(fèi)用率有所下降，營業(yè)費(fèi)用與收入?yún)f(xié)調(diào)性很好,未來公司應(yīng)盡可能保持對(duì)企業(yè)營業(yè)費(fèi)用的控制水平,。管理費(fèi)用少,，說明公司管理費(fèi)用率有所下降，管理費(fèi)用與利潤協(xié)調(diào)性很好,，未來公司應(yīng)盡可能保持對(duì)企業(yè)管理費(fèi)用的控制水平.財(cái)務(wù)費(fèi)用增長率為xx%.說明公司財(cái)務(wù)費(fèi)用率有所下降,，財(cái)務(wù)費(fèi)用與利潤協(xié)調(diào)性很好,未來公司應(yīng)盡可能保持對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)費(fèi)用的控制水平。

公司經(jīng)營情況說明.doc 稅局要求寫公司經(jīng)營情況說明篇二

x年,，經(jīng)營部將進(jìn)一步加強(qiáng)部門內(nèi)部管理,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，積極主動(dòng)完成各項(xiàng)工作,。為此,，我們將理清思路，加大工作力度,，切實(shí)做好以下幾方面工作：

一,、 生產(chǎn)經(jīng)營管理工作

1、進(jìn)一步細(xì)化經(jīng)營分析內(nèi)容,，并加強(qiáng)對(duì)各子公司月度,、季度以及年度指標(biāo)的考核落實(shí);為實(shí)現(xiàn)x年各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)提供有力保障。

2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高服務(wù)管理水平。隨著各項(xiàng)工作的深入開展,，我們遇到了許多新問題,、新情況，我們將通過學(xué)習(xí),，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和服務(wù)管理水平,，把學(xué)習(xí)與工作有機(jī)結(jié)合起來。在努力學(xué)習(xí)與各子公司業(yè)務(wù)相關(guān)的知識(shí)的基礎(chǔ)上,，做好各項(xiàng)服務(wù)及管理工作,。

3、督促協(xié)助各子公司辦理相關(guān)的資質(zhì),、準(zhǔn)入證書,，并及時(shí)協(xié)助辦理相關(guān)證書的年審工作，確保企業(yè)合理合法地進(jìn)行施工和生產(chǎn),。

二,、安全設(shè)備管理工作

1、落實(shí)集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)要求,，結(jié)合集團(tuán)公司實(shí)際,，建立、完善,、形成適合集團(tuán)公司發(fā)展的安全生產(chǎn)制度體系,，重點(diǎn)做好資料檔案的整理完善和現(xiàn)有規(guī)章制度的補(bǔ)充完善，使之規(guī)范化,。

2,、深入企業(yè)搞好安全檢查工作，對(duì)易出現(xiàn)安全隱患的企業(yè)要跟蹤檢查整改,。深入調(diào)查研究,，分析解決難點(diǎn)和疑點(diǎn)問題，推進(jìn)安全隱患整改方案的落實(shí),，杜絕事故,。

3、加強(qiáng)生產(chǎn)裝置,、要害部位的安全管理,，針對(duì)化工、鉆井,、作業(yè),、壓氣站、加油站等要害單位開展安全風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，系統(tǒng)分析安全技術(shù)狀況,，編制風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告,，完善安全防范措施，加強(qiáng)應(yīng)急預(yù)案的修訂和應(yīng)急演練,。嚴(yán)格監(jiān)督控制關(guān)鍵生產(chǎn)裝置和重點(diǎn)要害部位,。

一、切實(shí)完成年?duì)I銷任務(wù),，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)

1,、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)

20__年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是億元,，其中一季度1500萬元,、二季度4500萬元、三季度4500萬元,、四季度4500萬元,。按_____簽協(xié)議書，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司,。經(jīng)雙方商議后,，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營銷任務(wù),，我們建議：策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解,，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng),?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù),，在根本上保證工程款的跟進(jìn),。在營銷形式上，應(yīng)完善團(tuán)購,、中心活動(dòng)推介,、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式,，以形成自我營銷特色,。

2、合理運(yùn)用廣告形式,，塑造品牌擴(kuò)大營銷

新的一年,，公司在20__年的基礎(chǔ)上，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入,。其目的一是塑造“__”品牌,，二是擴(kuò)大樓盤營銷,。廣告宣傳、營銷策劃方面,，__應(yīng)在廣告類種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估,、周期計(jì)劃,、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意,、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同,、無效重復(fù),、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生,。

3,、努力培養(yǎng)營銷隊(duì)伍，逐步完善激勵(lì)機(jī)制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員,，是一個(gè)有機(jī)的合作群體,。新的一年，公司將充分運(yùn)用此部分資源,。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作,，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧,、善推介的隊(duì)伍,。其次是逐步完善營銷激勵(lì)機(jī)制，在制度上確立營銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法,，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營銷部負(fù)責(zé)起草,。

一、切實(shí)完成年?duì)I銷任務(wù),，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)

1,、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)

20__年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是億元,，其中一季度1500萬元,、二季度4500萬元、三季度4500萬元,、四季度4500萬元,。按_____簽協(xié)議書，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司,。經(jīng)雙方商議后,，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同,。為完成年度營銷任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解,，到人到片,。而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng)?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式,，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn),。在營銷形式上,，應(yīng)完善團(tuán)購、中心活動(dòng)推介,、上門推介等方案,，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色,。

2,、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營銷

新的一年,，公司在20__年的基礎(chǔ)上,，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造“__”品牌,，二是擴(kuò)大樓盤營銷,。廣告宣傳、營銷策劃方面,，__應(yīng)在廣告類種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估,、周期計(jì)劃,、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意,、色調(diào)處理等方面下功夫,，避免版面雷同、無效重復(fù),、設(shè)計(jì)呆板,、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

3,、努力培養(yǎng)營銷隊(duì)伍,，逐步完善激勵(lì)機(jī)制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個(gè)有機(jī)的合作群體,。新的一年,，公司將充分運(yùn)用此部分資源,。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作,，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧,、善推介的隊(duì)伍,。其次是逐步完善營銷激勵(lì)機(jī)制，在制度上確立營銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法,，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營銷部負(fù)責(zé)起草,。

年度經(jīng)營方針和年度經(jīng)營目標(biāo)的明確化收集了內(nèi)部及外部的資料情報(bào)后還需正確而公正地分析,，然后列出如后表所示的年度經(jīng)營方針及年度經(jīng)營目標(biāo)等項(xiàng)目,。倘若此目標(biāo)模糊不清,，就造成執(zhí)行計(jì)劃成員認(rèn)知上的差距,，當(dāng)然就無法達(dá)成真正的目標(biāo)計(jì)劃。因此,，方針和目標(biāo)必須明確表示出來,。

年度計(jì)劃的主要內(nèi)容依各個(gè)公司的不同，實(shí)際情況亦隨之有別,?；径裕话沩?xiàng)目列于表,。這些項(xiàng)目每一計(jì)劃均很重要,，其中尤以年度利益計(jì)劃是最基本的計(jì)劃。

(一)首先,，公司要了解企業(yè)存在的價(jià)值是什么?要從最原始簡單的獲利,，進(jìn)而提高到對(duì)地區(qū)社會(huì)有所貢獻(xiàn)，提高員工的生活水平及提供更好的商品給消費(fèi)者等根本思想,。

(二)"恭自省",，即清楚地了解并分析公司本身的優(yōu)劣點(diǎn)，例如銷售能力欠佳,，技術(shù)人員研究開發(fā)能力強(qiáng)等,。

(三)"觀外情"，了解自己公司周遭的外部環(huán)境有何變化,，包含消費(fèi)者習(xí)性的改變,，政府法令變遷，勞工及環(huán)保等問題是否會(huì)為公司本身創(chuàng)造出可能的機(jī)會(huì)與威脅。

(四)在明確掌握外在環(huán)境的機(jī)會(huì)與威脅及詳細(xì)明了本身之優(yōu)缺點(diǎn)后訂立一個(gè)非常清楚的目標(biāo)及方針,，同時(shí)盡可能地?cái)?shù)量化,。

(五)明確目標(biāo)之后尋找可能的執(zhí)行計(jì)劃方案。

(六)徹底執(zhí)行計(jì)劃方案,。

(七)檢查成果并改進(jìn),。

做成計(jì)劃，有一個(gè)重要的關(guān)鍵,，那就是目標(biāo)和對(duì)策之間的關(guān)系,。不論何種企業(yè)都有基本目標(biāo)，有了基本目標(biāo)便有基本計(jì)劃,，而這個(gè)基本計(jì)劃便設(shè)定了各部門或各功能的個(gè)別目標(biāo)以及個(gè)別計(jì)劃,。同樣地，有了長期目標(biāo)便有長期計(jì)劃,，這可作為年度(短期)目標(biāo),、短期計(jì)劃的基礎(chǔ)，也可和更具體的,、短期的目標(biāo)計(jì)劃相聯(lián)系,。

20xx年是公司加快調(diào)整優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，謀求企業(yè)生存與持續(xù)經(jīng)營的關(guān)鍵年,，公司必須以創(chuàng)新的思維和改革的精神開展各項(xiàng)工作,，20xx年主要工作目標(biāo)是：控成本，降費(fèi)用,；抓安全,，提效益；調(diào)業(yè)務(wù),，促轉(zhuǎn)型,；保生存，謀持續(xù)經(jīng)營,；在多經(jīng)改革及規(guī)范經(jīng)營的環(huán)境下,，尋求新的持續(xù)經(jīng)營機(jī)遇，謀求新的生存經(jīng)營方式,。

一,、經(jīng)營目標(biāo)管理

根據(jù)20xx年經(jīng)營目標(biāo)完成情況，考慮到多經(jīng)改革,、業(yè)務(wù)調(diào)整和成本上升等因素,，20xx年各部門營業(yè)收入力爭完成××萬元，成本費(fèi)用控制×萬元,，營業(yè)利潤力爭完成×萬元。

各部門要緊緊咬定目標(biāo)不放松，深挖潛力,，苦練內(nèi)功,，提升服務(wù)功能，提高經(jīng)營質(zhì)量,，確保順利完成20xx年各項(xiàng)經(jīng)營管理目標(biāo),。

二、牢固樹立安全理念,，全力以赴打造本安環(huán)境

（一）公司的安全生產(chǎn)目標(biāo)

不發(fā)生人身死亡和重傷事故,，實(shí)現(xiàn)人身事故“零”的目標(biāo)； 不發(fā)生特大,、重大事故及主要設(shè)備嚴(yán)重?fù)p壞事故,； 不發(fā)生惡性誤操作事故和人為責(zé)任的一般事故； 不發(fā)生同等及以上責(zé)任的重大交通事故,；不發(fā)生環(huán)境污染事故及重大環(huán)保糾紛事件,； 不發(fā)生職業(yè)健康危害事故。

（二）主要保障措施：

深化安全宣傳教育,，從企業(yè)發(fā)展的大局出發(fā),，致力于安全文化建設(shè)。要從關(guān)心員工生命的高度出發(fā),，全力以赴抓好安全宣教工作,，在安全教育的“內(nèi)容”和“形式”上下功夫，以“有用”和“有效”為原則,，尋求更加有效,、實(shí)用的安全宣教形式，強(qiáng)化安全理念教育,，不斷引導(dǎo)全公司員工擺正安全與生產(chǎn)的關(guān)系,，固化“安全第一”的安全理念，積極營造我要安健環(huán)的良好氛圍,。

一,、 生產(chǎn)經(jīng)營管理工作

1、認(rèn)真分析考核各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo),。為全面掌握經(jīng)營數(shù)據(jù),，跟蹤各單位的指標(biāo)完成情況，增強(qiáng)經(jīng)營考核的科學(xué)合理性,，經(jīng)營部結(jié)合各子公司上報(bào)的經(jīng)營周報(bào)和月報(bào),，對(duì)各子公司工作量及經(jīng)營指標(biāo)完成情況進(jìn)行核實(shí)、統(tǒng)計(jì),、分析和考核,。在對(duì)原有的生產(chǎn)經(jīng)營月報(bào)細(xì)化調(diào)整的基礎(chǔ)上,，著重分析未完成經(jīng)營指標(biāo)單位的原因，查找經(jīng)營中存在的問題,，提出初步的解決方案,。

根據(jù)上半年的經(jīng)營指標(biāo)完成情況并結(jié)合所服務(wù)市場形勢(shì)，適時(shí)對(duì)部分子公司的經(jīng)營指標(biāo)進(jìn)行了相應(yīng)調(diào)整,，確保了各公司生產(chǎn)經(jīng)營的穩(wěn)定有序進(jìn)行,。7月份，依據(jù)審計(jì)結(jié)果完成了對(duì)各子公司的半年經(jīng)營考核,，為完成全年任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。12月份，根據(jù)201x年指標(biāo)完成情況及經(jīng)營形勢(shì),，對(duì)201x年的經(jīng)營指標(biāo)進(jìn)行了詳細(xì)測(cè)算,，為明年各子公司生產(chǎn)運(yùn)行工作制定了明確的目標(biāo)。

2,、編制上報(bào)結(jié)算日?qǐng)?bào),，督促辦理結(jié)算手續(xù)。通過對(duì)涉油服務(wù)企業(yè)進(jìn)行調(diào)研,，為提高結(jié)算速度,，加快資金回籠，每天匯總上報(bào)涉油服務(wù)企業(yè)工程結(jié)算情況,，協(xié)助處理結(jié)算過程中存在的困難,，督促相關(guān)公司加快辦理結(jié)算手續(xù)，從11月12日截止目前,，已結(jié)算資金**元,。

3、組織生產(chǎn)運(yùn)行例會(huì),，共同商討經(jīng)營對(duì)策,。為全面了解各子公司的生產(chǎn)情況，協(xié)助解決經(jīng)營中存在的問題,，在集團(tuán)公司分管領(lǐng)導(dǎo)的主持下,，按期組織召開月度及季度生產(chǎn)運(yùn)行例會(huì)，針對(duì)各公司經(jīng)營指標(biāo)的完成情況,，分析總結(jié)經(jīng)營和管理中存在的不足,，查找原因，商討對(duì)策,，確保了下一步工作的順利推進(jìn),。

4,、協(xié)助子公司進(jìn)行資質(zhì)準(zhǔn)入證書辦理工作,。為拓展各子公司生存發(fā)展空間，增強(qiáng)企業(yè)的市場競爭力,，經(jīng)營部協(xié)助督促各子公司進(jìn)行各項(xiàng)資質(zhì)取證及市場準(zhǔn)入工作。目前,，集團(tuán)公司共取得的資質(zhì)**項(xiàng),，包括：《危險(xiǎn)化學(xué)品經(jīng)營許可證》,、《成品油零售經(jīng)營批準(zhǔn)證書》,、勝利油田鉆井隊(duì)伍準(zhǔn)入證、勝利油田井下作業(yè)隊(duì)伍準(zhǔn)入證等;正在辦理8項(xiàng),，包括：工程公司《海上安全生產(chǎn)許可證》,、建設(shè)公司《壓力管道安裝資質(zhì)》等;計(jì)劃辦理6項(xiàng)，包括：工程公司《勝利油田承包商安全施工資格證書》等,。

公司經(jīng)營情況說明.doc 稅局要求寫公司經(jīng)營情況說明篇三

一,、2____年的經(jīng)營方針

在認(rèn)真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)(swot)的基礎(chǔ)上,，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對(duì)當(dāng)前行業(yè)的競爭形勢(shì)和趨勢(shì)作出基本研判,，將____年的經(jīng)營方針確定為： 靈活策略贏市場，擴(kuò)大規(guī)模增實(shí)力,，加強(qiáng)管理保利潤,。

經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導(dǎo)思想;各單位、各部門和各級(jí)干部的各項(xiàng)經(jīng)營,、管理活動(dòng),，包括政策制訂、制度設(shè)計(jì),、日常管理,，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營方針展開、貫徹和執(zhí)行,。

二,、____年的經(jīng)營目標(biāo)

(一)核心經(jīng)營目標(biāo)

____年，公司的核心經(jīng)營目標(biāo)是：

年度銷售收入2600萬元,，增長率 %,，保底銷售收入 萬元;年度稅后利潤 萬元，增長率 %,，稅后利潤率 %,，資產(chǎn)回報(bào)率 %，保底利潤 萬元,。

在核心經(jīng)營目標(biāo)中,，利潤是能夠反映公司經(jīng)營質(zhì)量的唯一指標(biāo)，也是評(píng)價(jià)和考核經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的“核心之核”,。

(二)銷售目標(biāo)細(xì)分

銷售目標(biāo)細(xì)分表 (計(jì)算單位：萬元,，人民幣)

上述銷售目標(biāo)的分解,，按《____年度銷售目標(biāo)分解表》執(zhí)行(附件)。 1

三,、主要經(jīng)營策略

(一)市場策略

要實(shí)現(xiàn)銷售收入的大幅度增長,，擴(kuò)大市場覆蓋面、擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶群,，進(jìn)而大幅提升訂單量,，是必然選擇。因此,，公司將20__年確定為“市場拓展年”,，投入巨大資金開拓市場，發(fā)展客戶,、爭取訂單,。對(duì)此，應(yīng)采取下列措施：

1.全公司必須以市場為導(dǎo)向,，以銷售為龍頭開展經(jīng)營和管理活動(dòng),。公司制訂相關(guān)政策，鼓勵(lì)全體員工參與營銷工作,。

2.銷售部必須整合各項(xiàng)資源,，在____年，采取一切措施,，集中精力做好客戶和國內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā),、簽約工作。

3.國內(nèi)市場應(yīng)以“強(qiáng)勢(shì)推進(jìn),、快速占領(lǐng)”的策略,，爭取把全國著名的塔機(jī)廠家發(fā)展成永久客戶，大力發(fā)展偶合器渠道經(jīng)銷商,，應(yīng)以“穩(wěn)步發(fā)展,、適度調(diào)整”的策略發(fā)展直營市場。

4,，制定修改更加合理完善的銷售激勵(lì)措施,、獎(jiǎng)懲制度。

(二)產(chǎn)品策略

市場策略需要產(chǎn)品策略和價(jià)格策略的強(qiáng)力支撐和支持,。 x__x年公司的整體產(chǎn)品策略是：在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上,，在設(shè)計(jì)、選材和價(jià)格上,，始終圍繞客戶需求,，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn)，以適銷對(duì)路為原則,，降低單套產(chǎn)品利潤,，提升總體銷量,，實(shí)現(xiàn)利潤總量最大化。為此,，應(yīng)采取下列措施：

1,，開發(fā)連帶產(chǎn)品，如塔機(jī)起升機(jī)構(gòu),、ptk加長變幅,、jh08、jh02等,。

2,，加快大功率高轉(zhuǎn)速偶合器的研發(fā),，盡快出樣機(jī),、出產(chǎn)品，占領(lǐng)市場先機(jī),。

3,，加速風(fēng)電用減速機(jī)的研發(fā)試制。

(三)品牌與招商策略

四,、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的保障措施

(一)生產(chǎn)資源保障

1.理順生產(chǎn)流程,，提高外協(xié)單位加工能力。

因去年生產(chǎn)組織產(chǎn)能不足,，我們進(jìn)行生產(chǎn)流程改造,，將生產(chǎn)計(jì)劃前置，提前向毛坯廠家下達(dá)計(jì)劃并及時(shí)落實(shí)到貨時(shí)間;另外加大外協(xié)單位的產(chǎn)能,，提前確認(rèn)每個(gè)加工單位每周產(chǎn)能,，最后根據(jù)公司及外協(xié)單位的產(chǎn)量確定每月的生產(chǎn)計(jì)劃，并監(jiān)督實(shí)施,。

2.生產(chǎn)作為二線部門,，理應(yīng)成為銷售的堅(jiān)強(qiáng)后盾，必須始終圍繞客戶要求而非生產(chǎn)要求運(yùn)轉(zhuǎn),，必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實(shí)際定單需求,，組織設(shè)計(jì)開發(fā)、物料采購,、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項(xiàng)生產(chǎn)管理活動(dòng),。加強(qiáng)生產(chǎn)組織的優(yōu)化，通過生產(chǎn)與銷售及倉庫有效的緊密銜接,，使銷售與生產(chǎn)的流程順暢,、倉庫與生產(chǎn)的賬目做到每日同步、清洗,，為形成簡潔,、快速,、有序的生產(chǎn)繼續(xù)努力。

3.按時(shí)交付合格產(chǎn)品,，始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務(wù),。生產(chǎn)部應(yīng)訂立適宜的品質(zhì)目標(biāo)，采取適宜的控制措施,，以適宜的品質(zhì)成本,，為銷售一線準(zhǔn)時(shí)提供合格產(chǎn)品。提高質(zhì)量意識(shí),，生產(chǎn)部每天早會(huì)著重強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)質(zhì)量意識(shí),，質(zhì)量是靠做的，不是靠檢的,，這是我們經(jīng)常提到的一句話,。對(duì)新員工實(shí)行質(zhì)檢全程監(jiān)督，不允許廢品出現(xiàn),。對(duì)于質(zhì)量問題做到“凡是有人負(fù)責(zé),，凡事有章可循，凡事有人監(jiān)督,，凡事有據(jù)可查”,。

4.生產(chǎn)成本特別是材料成本的控制，將是考驗(yàn)生產(chǎn)部各級(jí)干部的關(guān)鍵所在,，必須列入各級(jí)干部的首要議事日程,，必須以非常手段克服和消化各類漲價(jià)因素，以降低材料采購成本為突破口,，以提升生產(chǎn)速度,、提升單位時(shí)間產(chǎn)量、采用計(jì)件計(jì)酬方式為基本點(diǎn),，帶動(dòng)人工成本,、能耗成本等在內(nèi)的各項(xiàng)產(chǎn)品成本的降低，使主營業(yè)務(wù)的材料成本控制在 %以內(nèi),。

5,，提高員工安全意識(shí)。加強(qiáng)設(shè)備監(jiān)管,，定期做好起重機(jī)械等特種設(shè)備的檢驗(yàn),、巡查。越是在生產(chǎn)任務(wù)重的情況下,，越要加強(qiáng)安全教育和安全監(jiān)督,。每天向員工灌輸安全生產(chǎn)理念。截止5月底未發(fā)生大的安全事故，但是5月份2次小事故也引起我們極大的重視,，加強(qiáng)操作規(guī)程的培訓(xùn),，提高員工的安全意識(shí)。

(二)人力資源保障

“服務(wù),、支持,、指導(dǎo)”是人力資源管理永恒的宗旨，保障一,、二線部門的后勤供給,，構(gòu)建體系、理順管理,，指導(dǎo)核心部門改善人力資源管理,，是綜合部____年的三大任務(wù)。為此,，必須從以下四個(gè)方面做好人力資源管理工作：

1.加快人才引進(jìn)：以《____年人力配置標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃》為基礎(chǔ),，加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進(jìn)和流失人力的補(bǔ)充，確保一,、二線用人需求;建立人員淘汰和人才儲(chǔ)備機(jī)制和計(jì)劃,，在____年2月 3日前將應(yīng)淘汰人員全部淘汰完畢，將儲(chǔ)備人才全部引進(jìn)到位,。

2.加強(qiáng)教育訓(xùn)練：建立培訓(xùn)體系，以素質(zhì)培訓(xùn)為核心,，對(duì)公司員工和渠道經(jīng)銷商進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),，提升員工和合作伙伴的職業(yè)和經(jīng)營素質(zhì)。

3.建立合理的分配體系：建立起對(duì)外具有競爭性,、對(duì)內(nèi)具有公平性,、對(duì)員工具有激勵(lì)性的、包括員工薪資,、福利,、紅利在內(nèi)的分配體系;并在施行中不斷地加以檢討和完善。

4.建立合理的績效管理體系：按照“有計(jì)劃,、分步驟,、可量化、可持續(xù)”的原則,，由人力資源總監(jiān)牽頭,，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)，建立起工作績效管理體系,，按照分級(jí)管理,、

分層考核的原則， ____年3 月5 起，總經(jīng)理對(duì)公司經(jīng)營團(tuán)隊(duì)實(shí)施考核;至遲于____年12月3日起,，各中心對(duì)中層干部(部門)和基層干部(作業(yè)組)施行考核;績效管理必須與分配體系聯(lián)動(dòng)推行,，以確保目標(biāo)管理切實(shí)落實(shí)。

(三)綜合管理保障

市場競爭的加劇,，必然在技術(shù)壁壘上體現(xiàn),，客戶必將更加關(guān)注體系認(rèn)證等技術(shù)性措施;公司將____年定義成為未來3—5年的經(jīng)營發(fā)展奠定基礎(chǔ)的“管理基礎(chǔ)年”，高效順暢的管理是公司核心競爭力的一個(gè)核心,。

1.由綜合部主導(dǎo),，集合內(nèi)外資源，自____年 3月 5日起,，公司推展“建構(gòu)管理體系,，增強(qiáng)公司體質(zhì)”活動(dòng)，用6個(gè)月時(shí)間,，建立起包括營銷管理,、生產(chǎn)管理、技術(shù)管理,、品質(zhì)管理,、經(jīng)濟(jì)管理等在內(nèi)的順暢的、高效的管理體系,。

管理體系的建構(gòu),，必須以“理順脈絡(luò)、提升效率”為目標(biāo),，注重先進(jìn)性與實(shí)戰(zhàn)性,、階段性與前瞻性的有機(jī)結(jié)合，為必要時(shí)的體系認(rèn)證打好基礎(chǔ),。

2.按照分權(quán)管理的原則,，由經(jīng)營團(tuán)隊(duì)成員負(fù)責(zé)，大力推進(jìn)管理團(tuán)隊(duì)建設(shè),、骨干隊(duì)伍建設(shè),、經(jīng)營目標(biāo)落實(shí)檢討等工作。

(四)財(cái)務(wù)資源保障

____年,，公司將為一線部門提供優(yōu)勢(shì)財(cái)務(wù)資源,，在廣告、人力,、費(fèi)用,、收益分配等各項(xiàng)投入上向一線傾斜。與此同時(shí),，財(cái)務(wù)部必須從下列幾個(gè)方面加大監(jiān)測(cè)和監(jiān)控力度：

1.主導(dǎo)成本降低活動(dòng)：在設(shè)定成本降低目標(biāo)的基礎(chǔ)上,，財(cái)務(wù)人員必須更多地“走出去”,，直接參與市場調(diào)研，或組織各類專項(xiàng)活動(dòng),，協(xié)助,、指導(dǎo)相關(guān)部門降低成本。

2.健全財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)體系：財(cái)務(wù)部必須積極參與“建構(gòu)管理體系,，增強(qiáng)管理體質(zhì)”活動(dòng),，理順、健全財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)體系,。

(五)組織管理保障

1.由董事長(總經(jīng)理)負(fù)責(zé),，與經(jīng)營團(tuán)隊(duì)簽定《目標(biāo)經(jīng)營責(zé)任書》，明確各責(zé)任中心的目標(biāo),、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利,。

2.由各責(zé)任中心總監(jiān)(廠長)負(fù)責(zé)， 年 月 日前,，對(duì)各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行層層分解,，并與各級(jí)干部簽定《目標(biāo)管理責(zé)任書》，逐級(jí)明確目標(biāo),、責(zé)任,、獎(jiǎng)懲等。各級(jí)干部的《目標(biāo)管理責(zé)任書》統(tǒng)一匯集于人力資源中心,，實(shí)施歸口管理,。

3.由財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)， 年 月 日前,，出臺(tái)《財(cái)務(wù)預(yù)算和成本責(zé)任控制辦法》,，明確各類責(zé)任人的成本控制項(xiàng)目、目標(biāo),、責(zé)任和獎(jiǎng)懲事項(xiàng)，并每月組織檢討和通報(bào)等工作,。

4.由人力資源總監(jiān)負(fù)責(zé),，____年 月 日前，以董事長(總經(jīng)理)為授權(quán)方,，與各責(zé)任中心總監(jiān)(經(jīng)理)簽定《安全生產(chǎn)責(zé)任書》,，明確年度安全生產(chǎn)特別是工傷預(yù)防的目標(biāo)和責(zé)任等，確保年度重大事故控制為零,。

4

5.由營銷總監(jiān)負(fù)責(zé),，組織每月/季 “經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成檢討會(huì)”，總結(jié)成果,，檢討差距,，研擬對(duì)策，跟進(jìn)結(jié)果。

(六)技術(shù),、質(zhì)量管理保障

1,，嚴(yán)格執(zhí)行公司質(zhì)量、環(huán)境,、職業(yè)健康安全管理體系,。

2，配合銷售做好與用戶(主機(jī)廠,、用戶,、設(shè)計(jì)院)的技術(shù)交流工作，設(shè)計(jì)最佳方案,，達(dá)到雙方滿意的效果,。做好為銷售部業(yè)務(wù)技術(shù)支持，制定投標(biāo)文件及技術(shù)方案,，編制技術(shù)協(xié)議,、大修協(xié)議。及時(shí)地為用戶和業(yè)務(wù)員提供各類技術(shù)支持工作,。配合售后服務(wù)做好售后的技術(shù)支持工作,。根據(jù)銷售部的市場信心，開發(fā)設(shè)計(jì)滿足用戶要求的各類型產(chǎn)品,。積極做好生產(chǎn)過程技術(shù)指導(dǎo),、售后質(zhì)量問題的分析與判定。

3,，加強(qiáng)對(duì)質(zhì)檢人員的管理與指導(dǎo),，建立并不斷完善產(chǎn)品的檢查質(zhì)量要求。經(jīng)常在車間查看各車間的質(zhì)量情況,，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題要及時(shí)找到有關(guān)人員糾正解決,。

4，建立月度技術(shù)質(zhì)量座談例會(huì)制度,，開展專題質(zhì)量討論會(huì),，征求各單位意見，改進(jìn)工作方法,，提高管理和服務(wù)水平,。

如每月初組織召開質(zhì)量專題會(huì)議，對(duì)上月發(fā)生的質(zhì)量問題：從原材料,、毛坯,、鉚焊、機(jī)加工,、裝配車間,、售后服務(wù)發(fā)現(xiàn)的質(zhì)量問題進(jìn)行通報(bào),、總結(jié)，對(duì)出現(xiàn)的質(zhì)量問題進(jìn)行分析,，采取預(yù)防措施,，防止類似的質(zhì)量問題再次發(fā)生。

五,、總體要求

公司高層清醒地認(rèn)識(shí)到：____年的經(jīng)營目標(biāo),，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的，是一個(gè)充滿機(jī)遇和機(jī)會(huì)的計(jì)劃,，也是一個(gè)具有挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)的計(jì)劃;要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),，需要全體員工的共同努力。

(一)更新觀念,，創(chuàng)新管理

公司認(rèn)為,，要達(dá)成____年的經(jīng)營目標(biāo)，首先要更新觀念,，各級(jí)干部和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊,、得過且過、小步前進(jìn),、作坊經(jīng)營”的思想觀念,，以宏觀的立場，樹立“產(chǎn)業(yè)洗牌,、不進(jìn)則退”的危機(jī)意識(shí)和“發(fā)展公司,，分享成果”的捆綁意識(shí)，在生產(chǎn)管理的流水作業(yè),、產(chǎn)品開發(fā)的結(jié)構(gòu)系列,、采購管理的成本降低、訂單評(píng)審的菜單管理,、后勤保障的服務(wù)品質(zhì),、財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)的深入一線等等各方面，創(chuàng)新經(jīng)營思維,、創(chuàng)新管理模式,，為公司經(jīng)營從作坊工廠向現(xiàn)代企業(yè)的徹底轉(zhuǎn)型奠定良好的基礎(chǔ)。

(二)切實(shí)負(fù)責(zé),，重在行動(dòng)

行動(dòng)，是一切計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)的首要;執(zhí)行,，是一切目標(biāo)得以達(dá)成的關(guān)鍵,。沒有行動(dòng)和執(zhí)行，一切都是空談,。

公司要求,，各級(jí)干部和全體員工以“負(fù)責(zé)任”的態(tài)度做好各項(xiàng)工作,，特別是經(jīng)營團(tuán)

隊(duì)和中層干部，必須以“責(zé)任”主管的立場開展各項(xiàng)工作,，不得仍有“功在我責(zé)在他”的遇事推委的惡習(xí)和惡行,。

公司強(qiáng)調(diào)：干部和員工的價(jià)值在于行動(dòng)和執(zhí)行，公司將以行動(dòng)力和執(zhí)行力考察所有干部,，對(duì)于那些紙上談兵,、不尚作為的干部和員工，將列入員工淘汰計(jì)劃的首選,，首先予以淘汰,。

(三)業(yè)績優(yōu)先，獎(jiǎng)懲落實(shí)

追求利潤最大化,，永遠(yuǎn)是企業(yè)經(jīng)營的靈魂;任何企業(yè)的首要社會(huì)責(zé)任,，都是贏得市場，擴(kuò)大經(jīng)營,，收獲利潤,。

利潤是____年公司經(jīng)營指標(biāo)的“核心之核”，銷售是實(shí)現(xiàn)利潤的載體性指標(biāo),。在這一思想指導(dǎo)下,，“業(yè)績定酬，指標(biāo)量化,，逐級(jí)捆綁,，分層考核”是公司的基本政策取向，也就是,，經(jīng)營團(tuán)隊(duì)以利潤為核心指標(biāo)與公司實(shí)施緊密捆綁,，中/基層干部和員工以工作業(yè)績指標(biāo)與上級(jí)主管實(shí)施緊密捆綁，采用自上而下逐級(jí)考核的辦法,，充分調(diào)動(dòng)全體員工的工作積極性,。同時(shí)，對(duì)于不能勝任本職的干部(包括團(tuán)隊(duì)成員)和員工,，采取主動(dòng)讓賢,、組織調(diào)整、公司勸退,、末位淘汰等措施,，增強(qiáng)造血功能，提升管理體質(zhì),。

總之,，公司希望并要求：所有禹成從業(yè)人員，必須以全新的觀念,、全新的面貌,、全新的行動(dòng),，投身“打造高效禹成，實(shí)現(xiàn)業(yè)績大增”的偉大征程中,，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)!

公司經(jīng)營情況說明.doc 稅局要求寫公司經(jīng)營情況說明篇四

洛格燈飾是有湖北省恩施市工商行政管理局批準(zhǔn)并于20xx年6月11日在該局登記注冊(cè)為私營個(gè)體戶企業(yè)注冊(cè)地址為：湖北恩市鳳凰城限高線金家壩子1棟201室,，經(jīng)營范圍為：以自有資金對(duì)燈具進(jìn)行投資及策劃(法律法規(guī)允許的項(xiàng)目)注冊(cè)資金為人民幣22萬元，法定代表人：黃麗,。

企業(yè)現(xiàn)有員工7人,，平均年齡22以上歲，其中具有?？埔陨蠈W(xué)歷或中級(jí)以上技術(shù)職稱的人員3人,，不包括兼職電工及裝飾公司設(shè)計(jì)師(數(shù)名)。

1,、 主營業(yè)務(wù)：

主營業(yè)務(wù)為燈具項(xiàng)目投資與生產(chǎn),，包括以自有資金投資生產(chǎn)、收購二手燈具,、銷售主營家具燈,，工程燈，商業(yè)燈等產(chǎn)品,，企業(yè)現(xiàn)主要項(xiàng)目投資與經(jīng)營,，產(chǎn)品主要銷售給恩施州8各縣及101個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)以批發(fā)形式為主，目前有宣恩,，利川,，來風(fēng)，及恩施市內(nèi)業(yè)務(wù)員采用了二擇一法在這其中找出最優(yōu)秀的經(jīng)銷商合作,、大小已供貨42家,，，裝飾公司在恩施大小均為170多家,，現(xiàn)有20家裝飾公司與我們合作,，預(yù)計(jì)20xx年發(fā)展到40家以上，另外我們還和建材有合作關(guān)系如：木材,，地板,，油漆。墻紙,，等等,。并由加工企業(yè)制造成終端產(chǎn)品包括：led水晶燈，羊皮燈,，歐式燈,，現(xiàn)代蠟燭燈，中國 1

風(fēng)系列家具照明及l(fā)ed燈飾系列，可定做特殊燈具,，大型工程燈。

目前從國際市場看,，燈具可供量相對(duì)穩(wěn)定,，貿(mào)易變化不大，但是隨著世界范圍內(nèi)環(huán)保意識(shí)增強(qiáng)和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施,，限制和禁止燈具出口過的國家日益增多,，從長遠(yuǎn)看，國際燈飾市場供應(yīng)會(huì)趨緊,。

從國內(nèi)產(chǎn)銷現(xiàn)狀看,，燈具消費(fèi)增長速度加快，供需矛盾日益尖銳,。進(jìn)入8090年代后,，燈具供應(yīng)量呈下降趨勢(shì)，但消費(fèi)卻增長很快,，彌補(bǔ)市場缺口主要靠進(jìn)口,，且進(jìn)口量逐年增大;從消費(fèi)結(jié)構(gòu)看，主要集中在建筑,、裝飾,、家具制造、,，約占需求總量的75%左右;從國內(nèi)產(chǎn)銷發(fā)展趨勢(shì)看,，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人們生活水平提高，以及加工產(chǎn)業(yè),、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整,，燈具需求將不斷增長，市場缺口會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大;從恩施市場隨著房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展來看燈具市場目前至少還有十年可造性,。

我司燈具產(chǎn)品主要銷售給恩施8個(gè)縣級(jí)101個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),，交割均采用兩種交收方式：一貨到付款,二，店面交易,，截止20xx年10月28日,，我企業(yè)銷售成熟燈具產(chǎn)品每個(gè)月約900盞，每個(gè)月銷售收入約140000萬元人民幣,，實(shí)現(xiàn)利潤35300余萬元,。

未來三年內(nèi)，我司燈具可銷售的成熟燈具約近10800盞,，預(yù)計(jì)銷售可達(dá)1370400人民幣,，預(yù)計(jì)利潤約28萬元。企業(yè)成立至今,，資產(chǎn)結(jié)構(gòu)一直穩(wěn)健正常,，均在合理的時(shí)間范圍內(nèi),，因此相對(duì)穩(wěn)定。針對(duì)本年度企業(yè)經(jīng)營管理中存在的問題,，新年度擬加強(qiáng)內(nèi)部管理,，增加外部溝通，激勵(lì)員工等具體措施來提高企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績,，擴(kuò)大企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍,。

總之在20xx年至20xx企業(yè)以著王者風(fēng)范，鉆石品質(zhì)的口碑,，認(rèn)真總結(jié)發(fā)展經(jīng)驗(yàn),，進(jìn)歩理清工作思路，調(diào)整工作重點(diǎn),，加強(qiáng)品牌的戰(zhàn)略,，技術(shù)創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)延伸,，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模,，快速把企業(yè)做大做強(qiáng)。

xxxx辦事處

20xx年10月28日

公司經(jīng)營情況說明.doc 稅局要求寫公司經(jīng)營情況說明篇五

公司經(jīng)營業(yè)績范文

一,、企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的基本情況

（一）企業(yè)主營業(yè)務(wù)范圍和附屬其他業(yè)務(wù),，納入年度會(huì)計(jì)決算報(bào)表合并范圍內(nèi)企業(yè)從事業(yè)務(wù)的行業(yè)分布情況；未納入合并的應(yīng)明確說明原因,；企業(yè)人員,、職工數(shù)量和專業(yè)素質(zhì)的情況；報(bào)表編報(bào)口徑說明,。

（二）本年度生產(chǎn)經(jīng)營情況,，包括主要產(chǎn)品的產(chǎn)量、主營業(yè)務(wù)量,、銷售量（出口額,、進(jìn)口額）及同比增減量,，在所處行業(yè)中的地位,，如按銷售額排列的名次,；經(jīng)營環(huán)境變化對(duì)企業(yè)生產(chǎn)銷售（經(jīng)營）的影響,；營業(yè)范圍的調(diào)整情況；新產(chǎn)品,、新技術(shù),、新工藝開發(fā)及投入情況,。

（三）開發(fā),、在建項(xiàng)目的預(yù)期進(jìn)度及工程竣工決算情況,。

（四）經(jīng)營中出現(xiàn)的問題與困難，以及需要披露的其他業(yè)務(wù)情況與事項(xiàng)等。

二,、利潤實(shí)現(xiàn),、分配及企業(yè)虧損情況

（一）主營業(yè)務(wù)收入的同比增減額及主要影響因素，包括銷售量,、銷售價(jià)格,、銷售結(jié)構(gòu)變動(dòng)和新產(chǎn)品銷售，以及影響銷售量的滯銷產(chǎn)品種類,、庫存數(shù)量等。

（二）成本費(fèi)用變動(dòng)的主要因素,，包括原材料費(fèi)用,、能源費(fèi)用、工資性支出,、借款利率調(diào)整對(duì)利潤增減的影響,。

（三）其他業(yè)務(wù)收入、支出的增減變化,，若其收入占主營業(yè)務(wù)收入10%（含10%）以上的,，則應(yīng)按類別披露有關(guān)數(shù)據(jù)。

（四）同比影響其他收益的主要事項(xiàng),，包括投資收益,，特別是長期投資損失的金額及原因；補(bǔ)貼收入各款項(xiàng)來源,、金額,、以及扣除補(bǔ)貼收入的利潤情況；影響營業(yè)外收支的主要事項(xiàng),、金額,。

（五）利潤分配情況

（六）利潤表中的項(xiàng)目，如兩個(gè)期間的數(shù)據(jù)變動(dòng)幅度達(dá)30%（含30%）以上,，且占報(bào)告期利潤總額10%（含10%）以上的,，應(yīng)明確說明原因。

（七）會(huì)計(jì)政策變更的原因及其對(duì)利潤總額的影響數(shù)額,，會(huì)計(jì)估計(jì)變更對(duì)利潤總額的影響數(shù)額,。

（八）其他。

三,、資金增減和周轉(zhuǎn)情況

（一）各項(xiàng)資產(chǎn)所占比重,，應(yīng)收賬款、其他應(yīng)收款,、存貨,、長期投資等變化是否正常，增減原因；長期投資占所有者權(quán)益的比率及同比增減情況,、原因,、購買和處置子公司及其他營業(yè)單位的情況。

（二）資產(chǎn)損失情況,，包括待處理財(cái)產(chǎn)損益主要內(nèi)容及其處理情況,，按賬齡分析三年以上的應(yīng)收賬款和其他應(yīng)收款未收回原因及壞賬處理辦法，長期積壓商品物資,、不良長期投資等產(chǎn)生的原因及影響,。

（三）流動(dòng)負(fù)債與長期負(fù)債的比重，長期借款,、短期借款,、應(yīng)付賬款、其他應(yīng)付款同比增加金額及原因,；企業(yè)嘗還債務(wù)的能力和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)狀況,；三年以上的應(yīng)收賬款和其他應(yīng)付款金額、主要債權(quán)人及未付原因,；逾期借款本金和未還利息情況,。

（四）企業(yè)從事證券買賣、期貨交易,、房地產(chǎn)開發(fā)等業(yè)務(wù)占用資金和效益情況,。

（五）企業(yè)債務(wù)重組事項(xiàng)及對(duì)本期損益的影響。

（六）資產(chǎn),、負(fù)債,、所有者權(quán)益項(xiàng)目中，如兩個(gè)期間的數(shù)據(jù)變動(dòng)幅度達(dá)30%（含30%）以上,，且占報(bào)告期資產(chǎn)總額5%（含5%）以上的,，應(yīng)明確說明原因。

四,、所有者權(quán)益（或股東權(quán)益）增減變動(dòng)情況

（一）會(huì)計(jì)處理追溯調(diào)整影響年初所有者權(quán)益（或股東權(quán)益）的變動(dòng)情況,，并應(yīng)具體說明增減差額及原因。

（二）所有者權(quán)益（或股東權(quán)益）本年初與上年末因其他原因變動(dòng)情況,，并應(yīng)具體說明增減差額及原因,。

（三）所有者權(quán)益（或股東權(quán)益）本年度內(nèi)經(jīng)營因素增減情況。

（四）對(duì)國有資本保值增值產(chǎn)生影響的主要客觀因素情況及增減數(shù)額,。

五,、對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營成果和現(xiàn)金流量有重大影響的其他事項(xiàng),。

六,、對(duì)企業(yè)收支利指標(biāo)進(jìn)行全面分析,，從數(shù)據(jù)后面闡述問題的原因，從分析得出企業(yè)的經(jīng)營情況,，對(duì)存在的問題進(jìn)行闡述,，新年度擬采取的改進(jìn)管理和提高經(jīng)營業(yè)績的具體措施。

財(cái)務(wù)情況說明書的基本要求：

突出重點(diǎn),、兼顧一般（對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)比較關(guān)心的問題和當(dāng)前經(jīng)濟(jì)運(yùn)行重點(diǎn),、熱點(diǎn)、變動(dòng)指標(biāo)比較大的情況進(jìn)行分析,，如去年非典對(duì)支出影響,，今年宏觀調(diào)控，鐵路全力運(yùn)電煤是贏錢還是賠錢,，煤,、電漲價(jià)對(duì)支出影響，煤電運(yùn)輸增大和支出比較是否有贏利,，加息對(duì)支出影響，這些要是定量分析,，不能定性）,；

觀點(diǎn)明確、抓住關(guān)鍵（有主有次抓住問題,，要讓人明白,、讓人看出你寫的當(dāng)期經(jīng)營情況到底怎么樣，不能模棱兩可,，總之一句話知道你講什么）,；

注重實(shí)效、抓住關(guān)鍵（時(shí)效性對(duì)報(bào)告質(zhì)量影響很大,，目前報(bào)表由于清算數(shù)出的慢已經(jīng)嚴(yán)重影響了報(bào)表質(zhì)量,，大家應(yīng)理解很深，因?yàn)闀r(shí)效不強(qiáng)對(duì)決策意義不大,，甚至出現(xiàn)負(fù)面影響）,；

客觀公正、真實(shí)可靠（依賴于我們報(bào)表的質(zhì)量,，報(bào)表數(shù)據(jù)是真實(shí)的完整的,，報(bào)告就越有科學(xué)性）；

報(bào)告清楚,、文字簡練（一篇文章要結(jié)構(gòu)清楚,，看的人也舒服，如果缺乏條理,、缺乏邏輯你分析的再好也可能達(dá)不到效果）,。

企業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告分析的步驟和主要方法：

財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告分析的主要步驟：

1．報(bào)告分析目的：首先要明確閱讀對(duì)象,，閱讀對(duì)象不同內(nèi)容也有所不同，對(duì)象要有針對(duì)性,。寫這個(gè)報(bào)告的靈魂：分析工作要達(dá)到什么目的,，整個(gè)工作要圍繞目的展開。

2．制定分析方案：首先要明確范圍,，也就是你合并所有企業(yè),，其次要開始搜集資料，搜集資料的方法,；再次確定分析方法,；最后人員分工，寫哪部分確定下來,，并確定工作進(jìn)度,。

3．搜集整理分析資料：這要求大家平時(shí)積累，積累信息對(duì)分析工作有重大意義,，你信息越多,，寫出材料就越好，不僅對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行搜集,，還要對(duì)環(huán)境數(shù)據(jù)（非財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),，國家宏觀政策，部制定并出臺(tái)的相關(guān)政策）也要進(jìn)行搜集,。

4．選擇合理的分析方法：介紹我們經(jīng)常使用的方法：

（1）定性,、量分析方法：現(xiàn)在流行定量分析方法，因?yàn)橛脭?shù)據(jù)說話有說服力,，另外定性分析的方法也要使用,，當(dāng)你不能使用定量，用定性,。

（2）絕對(duì)數(shù),、相對(duì)數(shù)比較，絕對(duì)數(shù)就是當(dāng)期與比較期的數(shù)差額,，相對(duì)數(shù)百分比,。橫向比較：可以和其他鐵路局比價(jià)，和本地區(qū)同行業(yè)（情況類似）比價(jià),；縱向比較,，不同年度比較，注意口徑應(yīng)一致,。

（3）財(cái)務(wù)比率分析方法：反映經(jīng)濟(jì)效益情況：如凈資產(chǎn)收益率,、總資產(chǎn)報(bào)酬率、主營業(yè)務(wù)利潤率,、成本費(fèi)用利潤率等,。反映資金周轉(zhuǎn)情況：總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率,、流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率,、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率,；反映嘗債能力：資產(chǎn)負(fù)債率、流動(dòng)比率,、速動(dòng)比率,、獲利倍數(shù)等。

公司經(jīng)營業(yè)績范文

企業(yè)近三年銷售業(yè)績

公司經(jīng)營業(yè)績范文

公司近年來主要業(yè)績一覽表

公司經(jīng)營業(yè)績范文

篇一：企業(yè)基本生產(chǎn)經(jīng)營情況報(bào)告

山東萬事孔子酒業(yè)

企業(yè)基本生產(chǎn)經(jīng)營情況報(bào)告

山東萬事孔子酒業(yè)有限公司始建于xxx年,，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,，經(jīng)過20多年的發(fā)展，已成為一家極具發(fā)展?jié)摿Φ拇笮蛢?yōu)質(zhì)白酒生產(chǎn)企業(yè),，目前公司共有員工140余人,，其中具有中級(jí)以上專業(yè)技術(shù)職稱的62人，有300余座窖池,，年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)原酒1500噸,，年灌裝優(yōu)質(zhì)白酒800萬瓶，是我國北方最具代表性的高檔芝麻香原酒和濃香型多糧原酒生產(chǎn)基地,，也是國家重點(diǎn)白酒出口企業(yè),。

萬事孔子酒采用千年古方結(jié)合現(xiàn)代工藝精心釀制，產(chǎn)品博采濃,、清、醬香之長,，納入許多現(xiàn)代科技成分,，所產(chǎn)基酒既有清香型白酒的清凈典雅，又有濃香型白酒的綿柔豐滿,，并具有醬香型白酒的幽雅細(xì)膩,，綜合感官具有極為濃烈的焙炒芝麻的復(fù)合香氣。山東萬事孔子酒業(yè)有限公司在芝麻香型白酒的研發(fā)生產(chǎn)中,，首先對(duì)原有窖池進(jìn)行了大膽改革,，采用了磚窖泥底。磚的成分為中性硅酸鹽,，其微孔吸附大量的有機(jī)物,，其中有部分微生物棲息，有益于在發(fā)酵過程中形成幽雅細(xì)膩的風(fēng)格,。由此,，所產(chǎn)基酒芝麻香味較好。其次是選擇原料種類及其配比,，傳統(tǒng)的芝麻香原料配比是以高粱為主體,，配以適量的小麥,、麩皮等，要想生產(chǎn)出獨(dú)特優(yōu)質(zhì)的芝麻香酒,，必須嚴(yán)格選擇原料,、科學(xué)改進(jìn)原料配比，促使美拉德反應(yīng)的一系列產(chǎn)物增加,。公司通過優(yōu)選方案,，將芝麻香原料中高粱、小麥,、大米,、麩皮、玉米的配比進(jìn)行了科學(xué)調(diào)整,，產(chǎn)出的芝麻香基酒焦香味更加突出,，酒體特別凈爽，口感協(xié)調(diào),。再次是選用糖化發(fā)酵劑,，科學(xué)配比河內(nèi)白曲、復(fù)合生香酵母,、細(xì)菌麩曲,、高溫大曲、中溫大曲的比份,，充分發(fā)揮利用微生物的多樣性及復(fù)雜性,。四是體現(xiàn)生產(chǎn)工藝的先進(jìn)性，工藝特點(diǎn)可歸納為清蒸續(xù)米查,、泥底磚窖,、大麩結(jié)合、多微共酵,、四高一長（高溫制曲,、高溫堆積、高溫發(fā)酵,、高溫流酒,、長期窖存）。生產(chǎn)的萬事孔子芝麻香型白酒富含阿魏酸,、香草醛,、香草酸、吡嗪類化合物,、酚類化合物等多種健康活性因子,。有關(guān)資料表明：阿魏酸等酚類物質(zhì)均為優(yōu)良的自由基清除劑、具有抗氧化,、清除活性自由基,、抗腫瘤,、阻斷致癌物的形成，抑制機(jī)體內(nèi)的代謝轉(zhuǎn)化,、提高機(jī)體的免疫力,、抗菌、抗病毒等功能,。這些酚類物質(zhì)不僅使酒體放香幽雅,，而且賦予它消除自由基的功能。經(jīng)國家食品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心檢測(cè),，吡嗪類化合物在萬事孔子芝麻香雜環(huán)化合物中種類及含量最多,尤其是四甲基吡嗪（川芎嗪）,，高達(dá)，四甲基吡嗪具有擴(kuò)張血管,、改善人體微循環(huán)及抑制血小板集聚等作用,。再加上長達(dá)三年的古法窖藏熟化，使萬事孔子芝麻香酒香味更濃正口感更厚重,，這就奠定了萬事孔子芝麻香酒作為原生態(tài),、健康、高端白酒的基礎(chǔ),。

山東萬事孔子酒業(yè)多年來致力于釀酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)新,，目前已具有年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)原酒1500噸的釀造能力和年灌裝優(yōu)質(zhì)白酒800萬瓶的生產(chǎn)能力，先后開發(fā)生產(chǎn)了芝麻香,、濃香和兼香型三大類型40余種產(chǎn)品,，不但暢銷國內(nèi)20多個(gè)省區(qū)，而且出口日本,、韓國,、美國、加拿大等國家,。產(chǎn)品以穩(wěn)定的質(zhì)量，古樸典雅的包裝和厚重的儒家文化底蘊(yùn),，先后榮獲“中國著名品牌”,、“中國儒家文化傳承第一名酒”、“人民大會(huì)堂宴會(huì)指定用酒”等榮譽(yù)稱號(hào),，2011年榮獲世界孔子協(xié)會(huì)“世界孔子文化傳播獎(jiǎng)”,，并被世界孔子協(xié)會(huì)確定為全球400余所孔子學(xué)院文化專用酒。 今后兩年,，山東萬事孔子酒業(yè)有限公司將發(fā)揮優(yōu)勢(shì),、抓住契機(jī)，在穩(wěn)定擴(kuò)大占領(lǐng)國內(nèi)中高端白酒消費(fèi)市場的前提下,，加大優(yōu)質(zhì)出口白酒生產(chǎn),。2013年三月份,，國家糖酒行業(yè)管理辦公室主任、中國中小商業(yè)企業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長王博在加拿大就萬事孔子酒出口情況接受加拿大多元文化電視臺(tái)環(huán)球新聞獨(dú)家專訪,，并親自牽線搭橋,，簽訂了萬事孔子酒在美國、加拿大100家沃爾瑪超市的銷售合同,，年合同標(biāo)的達(dá)億美元,。按照出口需要，公司要在三年內(nèi),，增建1000個(gè)釀酒窖池,，使原酒釀造能力達(dá)到3000噸以上，增建原酒儲(chǔ)存庫10000平方米,，使原酒儲(chǔ)存能力達(dá)到萬噸以上,，增容六條現(xiàn)代化白酒灌裝生產(chǎn)線，年灌裝能力達(dá)到2000萬瓶,；同時(shí),，以公司豐厚的儒家文化底蘊(yùn)為根本，以萬事孔子酒業(yè)生產(chǎn)基地為核心,，建成一座包含釀酒,、品

嘗、觀摩,、研討,、收藏、文化,、旅游等功能為一體的大型孔子文化產(chǎn)業(yè)園,，成為菏澤市乃至全省最具特點(diǎn)的大型旅游文化勝地。到2020年實(shí)現(xiàn)年銷售收入12億元,，實(shí)現(xiàn)年利稅億元,。篇二：公司經(jīng)營情況匯報(bào)

路橋公司2002經(jīng)營情況匯報(bào)

路橋公司現(xiàn)有職工2115人，其中市場化用工417人,。公司下設(shè)11個(gè)機(jī)關(guān)管理部室,、10個(gè)分公司和4個(gè)輔助生產(chǎn)單位。公司注冊(cè)資金為億元,，年施工生產(chǎn)能力（綜合產(chǎn)值）可達(dá)

億元,。主要經(jīng)營范圍是道路橋梁及其配套設(shè)施建設(shè)，施工資質(zhì)已經(jīng)達(dá)到：公路工程總承包一級(jí),、市政公用工程總承包二級(jí),、公路路基、路面、土石方工程專業(yè)承包一級(jí),、城市及道路照明工程專業(yè)承包二級(jí),。

2002年，在管理局,、建設(shè)集團(tuán)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和部門的正確指導(dǎo)和大力支持下,，公司廣大干部職工緊緊圍繞管理局“1678”總體工作部署，結(jié)合“成本效益年”活動(dòng),，抓經(jīng)營管理,，抓市場開拓，積極謀求企業(yè)發(fā)展,。通過公司上下共同努力,，我們克服了生產(chǎn)任務(wù)量不足、資金周轉(zhuǎn)緊張等諸多不利因素,，在經(jīng)營管理工作中取得了一定成績,。

一、經(jīng)營現(xiàn)狀及年度經(jīng)營成果預(yù)測(cè)

（一）目前經(jīng)營狀況

1,、2002年公司承擔(dān)的經(jīng)營業(yè)績責(zé)任合同指標(biāo)

（1）實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤1872萬元,；

（2）上交資產(chǎn)收益1495萬元；

（3）對(duì)外創(chuàng)收13865萬元,；

（4）上繳上級(jí)管理費(fèi)160萬元,；

（5）計(jì)提折舊2248萬元。

2,、經(jīng)營指標(biāo)完成情況

為保證上述指標(biāo)的順利完成,，年初，我們?cè)诰C合分析公司的生產(chǎn)經(jīng)營能力及科學(xué)進(jìn)行保本點(diǎn)測(cè)算的基礎(chǔ)上,，確定2002年市場開發(fā)目標(biāo)5億元,；工程施工收入目標(biāo)億元，其中：油田內(nèi)部2億元,，外部億元,；其它營業(yè)收入1093萬元，其中：管理局撥款725萬元,，其它業(yè)務(wù)收入368萬元,。制定了公司《2002年改革與管理工作總體方案》，進(jìn)一步完善了市場開發(fā),、財(cái)務(wù)資產(chǎn)管理、項(xiàng)目管理及經(jīng)營業(yè)績考核等十項(xiàng)配套管理辦法,，并積極推進(jìn)各項(xiàng)管理辦法的落實(shí),，使公司各項(xiàng)工作向程序化、規(guī)范化管理邁進(jìn),。

截至9月25日,，各項(xiàng)指標(biāo)完成情況如下：

（1）承攬到油田內(nèi),、外部工程項(xiàng)目58項(xiàng)，其中：油田內(nèi)部項(xiàng)目47項(xiàng),，油田外部項(xiàng)目11項(xiàng),。工作量億元，完成年計(jì)劃的106%,，其中,，跨年部分約億元。

（2）完成建安工作量億元（不含設(shè)備費(fèi)395萬元）,，完成年計(jì)劃的77%,，為去年同期的101%；其中油田內(nèi)部14188萬元,，為年計(jì)劃的71%,；油田外部12812萬元，為公司年計(jì)劃的85%,。

（3）實(shí)現(xiàn)經(jīng)營收入28149萬元,，完成年計(jì)劃的78%。其中其他業(yè)務(wù)收入754萬元,，完成年計(jì)劃的205%,。

（4）成本支出萬元，主營業(yè)務(wù)稅金及附加152萬元,，累計(jì)支出萬元,。其中： ——上級(jí)管理費(fèi)為0；

——上交資產(chǎn)收益為0,；

——計(jì)提折舊萬元,，完成合同指標(biāo)的80%。

（5）累計(jì)盈余為萬元,。

（二）年度經(jīng)營指標(biāo)完成情況預(yù)測(cè)

從目前經(jīng)營狀況分析,，由于油田內(nèi)部活源缺口較大，盡管已經(jīng)得到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助,，努力落實(shí)了億元,，但是距年度計(jì)劃目標(biāo)仍差6000多萬元，并且施工項(xiàng)目零散,，施工組織

費(fèi)用增加,，利潤減少。外部市場開發(fā)情況雖然不錯(cuò),，跟蹤的數(shù)十個(gè)項(xiàng)目,，相繼中標(biāo)7項(xiàng)，產(chǎn)值億元，但由于充實(shí)人力物力,，加上市場跟蹤,、降價(jià)競標(biāo)、設(shè)備調(diào)運(yùn)等各種不利因素的影響,，獲利空間也相對(duì)很小,。所以，油田內(nèi)部活源不充足的問題,，制約著公司年度經(jīng)營業(yè)績責(zé)任指標(biāo)的完成。對(duì)此,，我們路橋公司領(lǐng)導(dǎo)班子有決心,，也有信心帶領(lǐng)路橋公司兩千多名職工，在有限的時(shí)間內(nèi),，通過深入扎實(shí)開展“成本效益年”活動(dòng),，進(jìn)一步落實(shí)各項(xiàng)管理辦法，認(rèn)真算好每一筆帳,，節(jié)約用好每一分錢,，多創(chuàng)產(chǎn)值，提高效益,，努力完成公司承擔(dān)的經(jīng)營業(yè)績責(zé)任指標(biāo)：

（1）預(yù)計(jì)全年完成工程產(chǎn)值億元,，完成年計(jì)劃的91%。其中油田內(nèi)部億元,，為年計(jì)劃的75%,，油田外部億元，為年計(jì)劃的113%,，完成經(jīng)營業(yè)績責(zé)任指標(biāo)的123%,。

（2）預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入億元，完成年計(jì)劃的91%,。其中工程產(chǎn)值億元,；其他業(yè)務(wù)收入1000萬元。

（3）預(yù)計(jì)可完成公司經(jīng)營業(yè)績責(zé)任指標(biāo)：上交上級(jí)管理費(fèi)160萬元,；上交資產(chǎn)收益1495萬元,；計(jì)提折舊2248萬元，并力爭實(shí)現(xiàn)盈余,。（年初,，管理局財(cái)務(wù)資產(chǎn)部核定的利潤指標(biāo)為377萬元）

需要說明的是，由于管理局年初核定的離退休撥款725萬元一直未撥付,，所以公司預(yù)測(cè)的全年經(jīng)營總收入億元不包括該筆撥款收入,，年終將直接沖減公司上交資產(chǎn)收益指標(biāo)725萬元,，實(shí)際應(yīng)上繳資產(chǎn)收益為770萬元。

1-9月份公司成本支出中發(fā)生的上級(jí)管理費(fèi)和上交資產(chǎn)收益均為0,，如果考慮這兩項(xiàng)成本支出930萬元（管理費(fèi)160 萬元，資產(chǎn)收益770萬元）,，則1-9月份實(shí)際虧損額為萬元,。公司預(yù)計(jì)全年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入億元，目前已實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入28149萬元,，即10-12月份將實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入4851萬元,，如果要保證全面完成公司經(jīng)營業(yè)績責(zé)任合同指標(biāo)（上交管理費(fèi)160 萬元、資產(chǎn)收益770萬元,，實(shí)現(xiàn)凈利潤377萬元）,，則10-12月份成本支出要控制在萬元以內(nèi)。

（三）經(jīng)營管理中面臨的問題

1,、工作量落實(shí)方面

年初,，公司財(cái)務(wù)預(yù)算工作量億元,其中內(nèi)部2億元，外部億元,。目前已落實(shí)89%,，并且內(nèi)、外部比例失衡,，主要效益來源的內(nèi)部工程只落實(shí)預(yù)算的75%,；外部市場雖呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，但工程收益率相對(duì)較低,，影響公司的創(chuàng)效能力,。

2、關(guān)聯(lián)交易方面一是市場占有率低,。盡管我們得到了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持和管理局基建系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)的大力協(xié)調(diào),，加之關(guān)聯(lián)交易條款的約定，但是目前的市場占有率也只達(dá)到60%左右,。即便是管理局投資的道路工程,，如八百坰綜合治理工程，也未能很好執(zhí)行專業(yè)分工,，水泥混凝土路面5萬平方米,，只落實(shí)給我們?nèi)f平方米，特別是把大部分任務(wù)落實(shí)給了那些能力不夠的個(gè)體掛靠隊(duì)伍,，工程后期無法完工,，還要來找我們的隊(duì)伍去幫忙，對(duì)此,，我們有些無法理解,；二是投標(biāo)中人為降低費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn),，讓利基數(shù)不合理，合同條款不規(guī)范,，工程結(jié)算中更改結(jié)算標(biāo)準(zhǔn),、定額標(biāo)準(zhǔn)，并且手續(xù)繁瑣,，時(shí)間滯后,。三是超投資或概算部分的調(diào)增工作程序不暢，往往活干了,，但結(jié)算不回來,。四是在效能監(jiān)察中，對(duì)于道路工程個(gè)別區(qū)段厚度小于設(shè)計(jì)厚度但在國家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定允許偏差之內(nèi)的,，仍按測(cè)量最小值與設(shè)計(jì)值之差扣減工作量,，有悖于國家工程質(zhì)量管理規(guī)范和《質(zhì)量管理法》的要求。

3,、生產(chǎn)組織方面

油田內(nèi)部施工項(xiàng)目計(jì)劃下達(dá)晚,，圖紙到位不及時(shí)，加之征地,、動(dòng)遷等因素的制約,，導(dǎo)致項(xiàng)目施工無法正常運(yùn)行，整體開工時(shí)間比去年推遲了一個(gè)半月至兩個(gè)月,，錯(cuò)過了道路施工的黃金季節(jié),，進(jìn)入雨季施工時(shí)，難度大,、投入多,，增大了工程成本；路面攤鋪機(jī)等大型專業(yè)設(shè)備和高級(jí)技術(shù)人員短缺,，在參與高等級(jí)路橋工程投標(biāo)和施工中,，也影響施工生產(chǎn)組織運(yùn)行。

4,、資金周轉(zhuǎn)方面

截至目前,，應(yīng)收賬款余額25833萬元。其中三年以上應(yīng)收帳款及其他應(yīng)收款4813萬元,，三年以上存貨268萬元,，不良資產(chǎn)729萬元，總計(jì)5810萬元,；工程款掛帳17083萬元,，營運(yùn)資金缺口8000萬元，嚴(yán)重影響公司資金周轉(zhuǎn)能力,。同時(shí),，部分外部項(xiàng)目投資不到位,；內(nèi)部工程按照合同約定，甲方應(yīng)在項(xiàng)目竣工時(shí)撥付總額不超過合同價(jià)款70%的工程進(jìn)度款,，但很少項(xiàng)目能夠達(dá)到70%的比例,。墊資施工和貸款施工，全年增加利息支出約1000多萬元,。

5,、固定成本支出過高

二、由于穩(wěn)定工作而增加的成本支出情況

今年3月份以來,，公司從大局出發(fā)，一直把穩(wěn)定工作當(dāng)作重點(diǎn),，積極做好有利于穩(wěn)定的各項(xiàng)工作,。按照上級(jí)有關(guān)部門的要求，我們?cè)诜乐购蛣褡韪黝惿显L活動(dòng)方面不惜體力,、不計(jì)報(bào)酬,，全面落實(shí)管理局穩(wěn)定工作各項(xiàng)部署，共勸阻和防止各類上訪人員2000多人次,。我們還按照局里的統(tǒng)一要求,，及時(shí)成立了“有償解除勞動(dòng)合同人員服務(wù)中心”，更有效和具體地保證了穩(wěn)定工作的開展,。當(dāng)然,，由此也給企業(yè)帶來的嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)損失，盡管我們以“做好工作,、厲行節(jié)約”為原則,，但由于穩(wěn)定工作增加的費(fèi)用支出達(dá)604萬元。

1,、 新增市場化用工417人，組織招工費(fèi)用以及用工人

員的工資、獎(jiǎng)金,、誤餐,、勞保、保險(xiǎn)等各項(xiàng)費(fèi)用達(dá)493萬元,；（按半年計(jì)算）

2,、為有償解除勞動(dòng)合同人員落實(shí)“十一條”，共計(jì)支出

56萬元,，其中主要包括：成立服務(wù)中心費(fèi)用12萬元,，房罐補(bǔ)貼、人員辦公,、車輛使用等費(fèi)用44萬元,；

3,、為防止和勸阻各類上訪活動(dòng)，公司派出警力140天,、2220人次,，出警值勤車輛390臺(tái)次，每天工作十幾個(gè)小時(shí),，各項(xiàng)費(fèi)用達(dá)44萬元,。

三、合同管理工作情況

公司的合同管理工作始終堅(jiān)持貫徹執(zhí)行國家有關(guān)法律法規(guī)要求以及上級(jí)業(yè)務(wù)部門的制度規(guī)定,。同時(shí),，我們結(jié)合生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的實(shí)際，按照慶局發(fā)[2001]118號(hào)文件《大慶石油管理局合同管理辦法》的具體要求,，嚴(yán)格把住“審查,、簽訂、履約”三關(guān),，實(shí)現(xiàn)合同全過篇三：2011年一季度生產(chǎn)經(jīng)營情況匯報(bào)

2011年一季度生產(chǎn)經(jīng)營情況匯報(bào)

2011年以來,，煤電公司在集團(tuán)公司黨政的的正確領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)煤電公司工作會(huì)議上提出 “抓開拓,，創(chuàng)精品,，建系統(tǒng)，謀發(fā)展,，強(qiáng)管理,，保安全”的工作總體要求，緊緊圍繞全面建設(shè)“安全煤電,、效益煤電,、和諧煤電”這一目標(biāo)，從提升企業(yè)執(zhí)行力入手,，精心組織生產(chǎn), 強(qiáng)化基礎(chǔ)管理， 層層分解指標(biāo),，細(xì)化責(zé)任主體,。實(shí)現(xiàn)了安全無事故、管理上水平,、效益開門紅?，F(xiàn)將具體情況總結(jié)匯報(bào)如下：

一、2011年財(cái)務(wù)經(jīng)營指標(biāo)分解情況

根據(jù)集團(tuán)公司《關(guān)于編制2011年財(cái)務(wù)預(yù)算編制工作的安排意見》等文件精神,，瑞平公司組織有關(guān)人員根據(jù)2011年的各單位的生產(chǎn)實(shí)際,、市場行情、產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、煤炭質(zhì)量等情況,，編制了2011年度的財(cái)務(wù)預(yù)算,，對(duì)集團(tuán)公司下達(dá)的2011年主要財(cái)務(wù)經(jīng)營指標(biāo)進(jìn)行層層分解，細(xì)化到不同的班組和部門,，做到“千斤重?fù)?dān)大家挑,，人人身上有指標(biāo)”。

1,、營業(yè)收入：母公司全年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入138,萬元,，其中：原煤預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入88,萬元，電力預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入50,000萬元,。

2,、利潤：全年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤24,萬元，其中：原煤預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤22,339萬元（按集團(tuán)公司下達(dá)的元/噸成本指標(biāo)測(cè)算）,，電力預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤2,000萬元,；

3、預(yù)計(jì)原煤單位成本：310元/噸（集團(tuán)公司下達(dá)的元/噸成本指標(biāo)預(yù)計(jì)難以完成）,；

4、產(chǎn)量：原煤計(jì)劃225萬噸,，其中:黃莊礦130萬噸（已組煤40萬噸）,，王莊礦95萬噸。

二,、生產(chǎn)經(jīng)營情況及分析

1,、產(chǎn)量：

（1）原煤產(chǎn)量：

1-2月份生產(chǎn)原煤萬噸，與去年同期相比少生產(chǎn)原煤萬噸,，與計(jì)劃產(chǎn)量持平,；一季度預(yù)計(jì)生產(chǎn)原煤萬噸，與去年同期相比少生產(chǎn)原煤萬噸,，比計(jì)劃多生產(chǎn)萬噸,。

（2）發(fā)電量：1-2月份發(fā)電24,萬kwh，與去年同期相比少發(fā)電8,萬kwh,，比計(jì)劃多發(fā)電4,萬kwh,；一季度預(yù)計(jì)發(fā)電34,萬kwh，與去年同期相比少發(fā)電17,萬kwh,，比計(jì)劃多發(fā)電4,萬kwh,。

（3）熟料產(chǎn)量：1-2月份生產(chǎn)熟料萬噸，與去年同期相比多生產(chǎn)萬噸,，比計(jì)劃多生產(chǎn)萬噸,；一季度預(yù)計(jì)生產(chǎn)熟料萬噸，與去年同期相比多生產(chǎn)萬噸,，比計(jì)劃多生產(chǎn)萬噸,。

2,、銷量：

（1）原煤銷量：

1-2月份銷售原煤萬噸（其中黃莊礦銷售原煤萬噸，王莊礦銷售原煤萬噸,，運(yùn)營站銷售原煤萬噸）,，一季度預(yù)計(jì)銷售原煤萬噸（其中黃莊礦預(yù)計(jì)銷售原煤萬噸，王莊礦預(yù)計(jì)銷售原煤萬噸,，運(yùn)營站預(yù)計(jì)銷售原煤萬噸）,。

（2）售電量：1-2月份售電22,萬kwh，一季度預(yù)計(jì)售電33,萬kwh,。

（3）熟料銷量：1-2月份銷售熟料萬噸,，一季度預(yù)計(jì)銷售熟料萬噸。

3,、售價(jià)：

（1）原煤售價(jià)：

1-2月份原煤平均售價(jià)元/噸（其中黃莊礦原煤平均售價(jià)元/噸,，王莊礦原煤平均售價(jià)元/噸，運(yùn)營站原煤平均售價(jià)元/噸）,，一季度預(yù)計(jì)原煤平均售價(jià)元/噸（其中黃莊礦原煤平均售價(jià)元/噸,，王莊礦原煤平均售價(jià)元/噸，運(yùn)營專原煤平均售價(jià)元/噸）,。

（3）熟料售價(jià)：1-2月份熟料平均售價(jià)元/噸,，一季度預(yù)計(jì)熟料平均售價(jià)元/噸。

4,、營業(yè)收入：全公司1-2月實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入33,萬元,，其中原煤實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入17,萬元（黃莊礦8,萬元，王莊礦5,萬元,，運(yùn)營站3,萬元）,，電廠實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入7,萬元,水泥公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入8,萬元；一季度預(yù)計(jì)全公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入49,萬元,，其中原煤預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入26,萬元（黃莊礦12,萬元,，王莊礦8,萬元，運(yùn)營站5,萬元）,，電廠預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入11,萬元,水泥公司預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入12,萬元,。

5、總進(jìn)尺

1-2月份完成進(jìn)尺2,916米（其中黃莊礦1,572米,，王莊礦1,344米）,；一季度預(yù)計(jì)完成進(jìn)尺4,374米（其中黃莊礦2,358米，王莊礦2,016米）,。

6,、成本情況：

煤炭板塊1-2月份原煤成本元/噸，與去年同期相比增加元/噸，與計(jì)劃相比增加元/噸,；一季度預(yù)計(jì)原煤成本元/噸,，與去年同期相比增加元/噸，與計(jì)劃相比增加元/噸,；電廠1-2月份電力單位成本元/度,，與去年同期相比增加元/度，與計(jì)劃相比增加元/度,；一季度預(yù)計(jì)電力單位成本元/度,，與去年同期相比增加元/度，與計(jì)劃相比增加元/度,；水泥公司1-2月份熟料單位成本元/噸,，與計(jì)劃相比增加元/噸；一季度預(yù)計(jì)熟料單位成本元/噸,，

公司經(jīng)營業(yè)績范文

xxx分公司2013年經(jīng)營工作總結(jié) 在集團(tuán)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在分公司各位員工的共同努力下，xxx分公司團(tuán)結(jié)拼搏,、克難攻堅(jiān),，在進(jìn)一步強(qiáng)化規(guī)范經(jīng)營、提高服務(wù)質(zhì)量,、拓展經(jīng)營渠道的基礎(chǔ)上,，實(shí)現(xiàn)了新一年工作的開門紅，保持了良好的發(fā)展勢(shì)頭,。

一,、 2013年經(jīng)營工作總結(jié)

1,、 經(jīng)營工作取得新的成績

2013年xxx分公司預(yù)計(jì)將完成經(jīng)營收入xxx萬元,，超額完成年度計(jì)劃。今年的收入增長是在xxx服務(wù)和備件服務(wù)結(jié)費(fèi)下調(diào)的情況下完成,，按去年同期標(biāo)準(zhǔn)其增長幅度會(huì)更高,。根據(jù)測(cè)算，今年稅前利潤將會(huì)有所下降,，但卻比去年同期利潤有大幅增長,。具體有四個(gè)方面的費(fèi)用已被一一消化：一是在物價(jià)和人工費(fèi)用、社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)用不斷上調(diào),；二是新的服務(wù)產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用的投入,；三是經(jīng)營場所搬遷、整修非正常費(fèi)用增加xxx多萬元,；四是房屋租賃費(fèi)用和物業(yè)管理費(fèi),、水費(fèi)、電費(fèi)逐年大幅度上調(diào)增加費(fèi)用xxx多萬元。

2013年和上年同期同計(jì)算口徑相比經(jīng)營收入和經(jīng)營利潤全部實(shí)現(xiàn)較大幅度增長,，和當(dāng)期的預(yù)算或計(jì)劃相比實(shí)現(xiàn)了超完成計(jì)劃任務(wù),。

2、 強(qiáng)化管理,，規(guī)范經(jīng)營取得新的進(jìn)展

從規(guī)范管理向經(jīng)營管理的廣度和深度發(fā)展,，是確保經(jīng)濟(jì)效益的不斷增長的必經(jīng)之路。2013年xxx分公司進(jìn)一步建立完善各

3,、服務(wù)渠道得到取得新的拓展

2012年底,，根據(jù)集團(tuán)公司的決定，xxx分公司開展了xxx服務(wù)工作,。2012年的各項(xiàng)服務(wù)工作起步較晚,，到2013年因?yàn)槿肆Τ杀镜脑黾印⒎孔馑姷瘸杀镜脑黾?，?dǎo)致xxx服務(wù)工作一度出現(xiàn)下滑,，影響了員工的積極性。隨著分公司領(lǐng)導(dǎo)層的重視,，分公司召開了專題經(jīng)營分析會(huì)議,，對(duì)xxx上門和送修服務(wù)工作進(jìn)行

了調(diào)整，扭轉(zhuǎn)了xxx服務(wù)全線下滑的局面,，站穩(wěn)了xxx服務(wù)的腳跟,。目前，xxx分公司的老產(chǎn)品xxx服務(wù)帶頭領(lǐng)先做好表率成為第一梯隊(duì),，2010年開發(fā)xxx備件服務(wù)進(jìn)入成熟發(fā)展,，成為第二梯隊(duì)，后續(xù)xxx上門和送修進(jìn)入開發(fā)階段,，成為第三梯隊(duì)。產(chǎn)品的層次分明,，主攻方向明確,，服務(wù)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)趨于合理,，保障了分公司經(jīng)營的持續(xù)發(fā)展。同時(shí),，面對(duì)各部門服務(wù)量的下降，保內(nèi)結(jié)費(fèi)的持續(xù)降低，增值業(yè)務(wù)的拓展顯得尤為重要,。分公司各服務(wù)部門利用多品牌的服務(wù)優(yōu)勢(shì),，大力提倡合作精神，大家團(tuán)結(jié)協(xié)作,，互相配合,，互相支持，充分資源共享,，促進(jìn)了增值業(yè)務(wù)的大力開展,。分公司內(nèi)部則定期組織增值服務(wù)培訓(xùn)，提升員工的銷售能力,，并交流增值產(chǎn)品銷售心得,，各個(gè)部門的增值銷售能力都得到不斷提升，對(duì)保內(nèi)的結(jié)費(fèi)的不足給予了良好的及必要的補(bǔ)充,。另外,，分公司制定了相應(yīng)的激勵(lì)措施,，促進(jìn)了員工的積極性,，使增值業(yè)務(wù)進(jìn)入了一個(gè)良性的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

4,、 服務(wù)質(zhì)量取得新的提升

2013年,，分公司各服務(wù)部門在今年pc市場業(yè)績的嚴(yán)重下滑的情況下，克難攻堅(jiān),，在夯實(shí)原有的服務(wù)基礎(chǔ)上,，以開源節(jié)流及開拓創(chuàng)新為目標(biāo)，團(tuán)結(jié)拼博,，較好的完成了年度工作任務(wù),。一是嚴(yán)格按照pdca法則開展服務(wù)。一年來,，分公司努力增強(qiáng)部門工作的計(jì)劃性,，針對(duì)性和前瞻性,，避免隨意性和盲目性,，有效地保證了各項(xiàng)工作落到實(shí)處。部門在每個(gè)月對(duì)上月的工作計(jì)劃及指標(biāo)完成情況進(jìn)行檢查,，總結(jié),，并制定有效的改進(jìn)措施，并對(duì)原有的

改進(jìn)效果進(jìn)行認(rèn)真評(píng)估,，確保工作的有效性,。對(duì)于工作計(jì)劃做到有布臵，有檢測(cè)，可實(shí)施,，有落實(shí),。同時(shí)根據(jù)對(duì)原有的考核制度及運(yùn)營方式進(jìn)行不斷優(yōu)化，切實(shí)保障部門工作的有序化運(yùn)轉(zhuǎn),，確保服務(wù)質(zhì)量的穩(wěn)定性,。二是各服務(wù)站點(diǎn)的服務(wù)質(zhì)量得到了持續(xù)穩(wěn)定提升。在集團(tuán)的正確領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門的大力支持下,，分公司的xxx服務(wù)站和xxx服務(wù)站以及xxx庫房一直處于穩(wěn)定運(yùn)營發(fā)展之中,。xxx服務(wù)站一直保持原有的良好發(fā)展趨勢(shì)，作為服務(wù)公司的優(yōu)秀服務(wù)站,，一直堅(jiān)持規(guī)范化管理,，不斷調(diào)整改進(jìn)工作思路，保證監(jiān)控常規(guī)化,，確保業(yè)務(wù)的持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展,，在xxx每個(gè)季度的評(píng)比中，均能取得較好的成績,，并連續(xù)兩個(gè)季度進(jìn)入top10服務(wù)站,，也被評(píng)為優(yōu)秀大客戶服務(wù)站。xxx送修及上門服務(wù)站作為公司新開展的業(yè)務(wù)部門,，自成立以來,，持續(xù)的積極地拓展客戶資源，努力提升服務(wù)量,，同時(shí)不斷的規(guī)范流程及優(yōu)化管理制度,，各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)持續(xù)穩(wěn)定提升。在不斷縮減人員的情況下,，仍然保持了服務(wù)的穩(wěn)定運(yùn)作,。一年來，在大家的團(tuán)結(jié)合作,、不斷努力,，并對(duì)每位客戶做到認(rèn)真負(fù)責(zé),、誠信服務(wù)的前提下，服務(wù)站的各項(xiàng)指標(biāo)均能達(dá)到并超越規(guī)定的kpi要求,，在2013年上半年,，xxx送修站被xxx榮評(píng)為全國五星服務(wù)中心,。xxx庫房業(yè)務(wù)今年以來都保持了原有的良好運(yùn)營勢(shì)頭,，庫存?zhèn)浼坎粩嘣黾樱诩哟罅碎_源節(jié)流的情況下,，仍然保證了每個(gè)月的運(yùn)營指標(biāo)均能名列前茅,，持續(xù)獲得質(zhì)量考核的滿分。

5,、 團(tuán)隊(duì)建設(shè)取得新的發(fā)展

員工隊(duì)伍建設(shè)是公司業(yè)務(wù)規(guī)劃和經(jīng)營策略的重要保障,。2013年公司新成立了xxx上門服務(wù)站，新增四十多名員工,。公司希望將企業(yè)的發(fā)展與員工的個(gè)人職業(yè)規(guī)劃,，形成共同的發(fā)展，共同成長的“伙伴關(guān)系”,，在這一年里不斷摸索人員隊(duì)伍的建設(shè),。一是重視“關(guān)鍵員工”的管理與參與。由于公司各部門分布散,，難于集中管理,，所以關(guān)鍵員工對(duì)于公司的日常工作起到重要作用,。公司在制定目標(biāo),，方案、規(guī)劃時(shí),，提供盡可能多的機(jī)會(huì)讓關(guān)鍵員工參與決策,，取得他們的認(rèn)同和理解,，化企業(yè)的戰(zhàn)略為個(gè)人發(fā)展目標(biāo)。從而激發(fā)關(guān)鍵員工自發(fā)的,，長久的奉獻(xiàn)精神,。二是充分發(fā)揮人才的作用,，讓員工在公司擁有長期自我展現(xiàn)的舞臺(tái),。公司實(shí)現(xiàn)各部門人才資源共享,，努力做到將人才放到最合適的位臵上去,，釋放個(gè)人才能，創(chuàng)造個(gè)人價(jià)值,，努力降低員工的流失率,，避免優(yōu)秀員工的離職。并增強(qiáng)員工的成本意識(shí),，服務(wù)意識(shí),，實(shí)現(xiàn)員工與公司的共同發(fā)展。三是重視員工的素質(zhì)開發(fā),，創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍,。一年來，公司各部門認(rèn)真開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí),，定期參加集團(tuán)和廠商的各項(xiàng)考核,，取得了較好的成績。四是強(qiáng)化員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí),。面對(duì)嚴(yán)峻的市場競爭環(huán)境,，公司各部門都在穩(wěn)定原業(yè)務(wù)拓展新興業(yè)務(wù)的同時(shí)不斷學(xué)習(xí)，努力提升自身能力,。一方面,，對(duì)總部及公司下達(dá)的相關(guān)文件和廠商提供的技術(shù)培訓(xùn)資料，服務(wù)站每周定期組織培訓(xùn)學(xué)習(xí),，讓每位工作人員都能及時(shí)的了解并且掌握相關(guān)學(xué)習(xí)內(nèi)容,，并適時(shí)檢驗(yàn)學(xué)習(xí)的質(zhì)量。另一方面,，我們努力提升站端人員的多元化服務(wù)能力,，針對(duì)性的進(jìn)行培訓(xùn)及學(xué)習(xí)，

公司經(jīng)營業(yè)績范文

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堅(jiān)定信念 開拓進(jìn)取

為推動(dòng)大元公司戰(zhàn)略調(diào)整快速發(fā)展而努力奮斗

——大元公司2015年工作報(bào)告

韓志軍

（2015年2月2日）

同志們：

這次會(huì)議是大元公司深入貫徹黨的十八大和十八屆三中,、四中全會(huì)精神,，以實(shí)現(xiàn)集團(tuán)公司總體發(fā)展戰(zhàn)略為目標(biāo)，站在新的歷史起點(diǎn)上召開的一次十分重要的會(huì)議,。這次會(huì)議的主要任務(wù)是:總結(jié)2014年工作,，分析當(dāng)前及今后一個(gè)時(shí)期的形勢(shì)和任務(wù)，部署2015年工作,，動(dòng)員廣大干部職工抓住機(jī)遇,、奮發(fā)圖強(qiáng)，主動(dòng)把握和積極適應(yīng)新常態(tài),，不斷提高發(fā)展質(zhì)量和效益,，進(jìn)一步堅(jiān)定信念、開拓進(jìn)取,，為推動(dòng)大元公司戰(zhàn)略調(diào)整快速發(fā)展而努力奮斗,。

下面,，我向大會(huì)做工作報(bào)告。

第一部分 2014年工作回顧

2014年,，面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜,、跌宕起伏、較為艱難的經(jīng)營形勢(shì),，大元公司在燃?xì)獍鍓K的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在董事會(huì)的科學(xué)決策和監(jiān)督指導(dǎo)下，堅(jiān)持以管理為核心,，牢牢把握發(fā)展機(jī)遇,，及時(shí)搶抓市場先機(jī)，適時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略,，努力改善經(jīng)營局面,，在全省lng行業(yè)中努力打造公司自有的核心競爭力。公司經(jīng)營業(yè)績范文

（一）安全工作保持穩(wěn)定局面

2014年全年安全生產(chǎn)保持平穩(wěn),，未發(fā)生死亡事故,、重大非傷亡事故或造成重大社會(huì)不良影響的安全事件，主要工作有以下方面：

加氣站管理方面,，建立了加氣站hse生產(chǎn)檢查情況匯總表等30多個(gè)安全檢查表格,，定期對(duì)各站進(jìn)行安全常規(guī)檢查及不定期抽查，累計(jì)檢查37次,，發(fā)現(xiàn)問題31項(xiàng),，下發(fā)整改通知單17次，提出的整改措施和方法已全部落實(shí)到位,；編制了加氣站泄露,、凍傷、火災(zāi)和爆炸等事故應(yīng)急預(yù)案并定期組織演練,，完善加氣站安全管理流程,，確保加氣站安全運(yùn)營。 工程管理方面,，與各施工單位簽訂《工程施工hse管理合同》,，保障施工過程安全；編制了站內(nèi)施工一二三級(jí)動(dòng)火,、動(dòng)土,、動(dòng)電、高空作業(yè),、有限空間等作業(yè)票制度,，并嚴(yán)格執(zhí)行，不斷完善安全管理制度,，建立健全安全標(biāo)準(zhǔn)化管理體系,。 教育培訓(xùn)方面,，加大對(duì)全體員工安全管理知識(shí)、安全操

作規(guī)程,、安全操作技能和特種作業(yè)操作等方面的培訓(xùn)教育,，努力提高全員安全素質(zhì),。組織20人次參加省安監(jiān)局舉辦的?；方?jīng)營安全資格證培訓(xùn)，全部通過考試并取得相關(guān)證件,，為依法規(guī)范安全生產(chǎn)管理,，促進(jìn)公司安全有序穩(wěn)定發(fā)展起到了保障作用。

（二）主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況

截止2014年12月31日,，大元公司資產(chǎn)總額萬元,，同比減少萬元，減幅為,；負(fù)債總額萬元,，同比增加萬元，增幅為,。營業(yè)收入萬元,，同比增加萬元，增幅為,；營業(yè)成本1,萬元,，同比增加萬元，增幅為,；利潤總額萬元,。

銷售情況，公司已投產(chǎn)加氣站5座,，累計(jì)銷售氣量噸,，14年累計(jì)銷售氣量噸，其中：忻州保德lng加氣站銷售氣量噸,；陽泉蔭營lng加氣站銷售氣量920噸,；平定lng加氣站銷售氣量噸；五臺(tái)石咀lng加氣站銷售氣量噸,；太舊高速lng加氣站銷售氣量噸,。貿(mào)易工作，累計(jì)完成貿(mào)易量噸,。公司經(jīng)營業(yè)績范文

（三）項(xiàng)目推進(jìn)和工程建設(shè)情況

公司自成立以來,，緊緊圍繞加氣站的規(guī)劃、選址,、建設(shè)而努力,。2014年累計(jì)完成投資萬元,，先后逐步完善了保德站、蔭營站相關(guān)手續(xù),，在太舊,、石咀高速路上戰(zhàn)略布

局了有利的建站位置，推動(dòng)了陽泉,、呂梁,、清徐等地的站點(diǎn)建設(shè)工作。

公司在建加氣站2座,，分別為陽泉太舊lng加氣站,、清徐清源lng加氣站。現(xiàn)都已取得前期工作函等前期手續(xù),，正進(jìn)行“三通一平”工程,，設(shè)計(jì)單位、施工單位,、設(shè)備廠家都已招標(biāo)完畢,。同時(shí)，在確保工程進(jìn)度,、保證工程質(zhì)量的前提下,，完成了保德橋頭lng加氣站附屬工程建設(shè)。

建章立制,。公司先后出臺(tái)了《工程管理責(zé)任制》等九個(gè)工程管理制度,，規(guī)范了加氣站建設(shè)管理。對(duì)各站設(shè)備進(jìn)行了定期維護(hù)保養(yǎng),，聯(lián)系設(shè)備廠家對(duì)陽泉兩座加氣站儲(chǔ)罐進(jìn)行真空度測(cè)量,，將不達(dá)標(biāo)儲(chǔ)罐重新抽真空處理，及時(shí)購買,、更換,、維修站上損壞設(shè)施，確保各加氣站安全正常運(yùn)營,。組織相關(guān)人員參加省住建局舉辦的lng加氣站培訓(xùn)和中國燃?xì)鈪f(xié)會(huì)舉辦的新版《汽車加油加氣站設(shè)計(jì)與施工規(guī)范》條文講解學(xué)習(xí),，取得了相關(guān)證件，增強(qiáng)了員工的業(yè)務(wù)知識(shí)和專業(yè)技術(shù)水平,。

（四）貿(mào)易起步,，做實(shí)采購環(huán)節(jié)

大元公司為推進(jìn)貿(mào)易工作有序開展，認(rèn)真抓好氣源采購工作,。通過對(duì)周邊各液化工廠的生產(chǎn)經(jīng)營和銷售情況分析比較,，有針對(duì)性地進(jìn)行實(shí)地考察、調(diào)研、業(yè)務(wù)洽談,，除已簽署的與寧夏哈納斯能源發(fā)展有限公司,、陜西眾源綠能天然氣有限責(zé)任公司、新奧能源貿(mào)易有限公司的合作協(xié)議外,，與寧夏晧宇翔貿(mào)易有限公司,、江蘇浩海能源科技有限公司、榆林華

辰潔凈能源有限公司又簽署了新的合作協(xié)議,。

價(jià)格是采購活動(dòng)的敏感焦點(diǎn),。公司根據(jù)既定采購計(jì)劃，多渠道獲取報(bào)價(jià),，實(shí)時(shí)把握市場脈搏,，通過比價(jià),、議價(jià)等形式確定采購價(jià)格,。堅(jiān)持“適價(jià)、適質(zhì),、適時(shí),、適量、適地”原則,，合理采購氣源,，進(jìn)而降低運(yùn)營成本，以提高經(jīng)營質(zhì)量,。

（五）lng物流配送業(yè)務(wù)取得相關(guān)資質(zhì),，做好了前期工作 為給大元公司加氣站運(yùn)營提供充足的氣源保證，最大程度降低氣源采購成本,，同時(shí)為配合燃?xì)獍鍓K公司打造晉能燃?xì)饧瘓F(tuán)lng全產(chǎn)業(yè)鏈,。大元公司通過對(duì)lng市場調(diào)查研究后，于2014年4月1日在陽泉市設(shè)立子公司,，專項(xiàng)開展lng物流配送業(yè)務(wù),，同年10月取得危險(xiǎn)品貨物運(yùn)輸許可證,。公司已購置,、上戶lng運(yùn)輸槽車5輛，相關(guān)組織機(jī)構(gòu)、部門設(shè)置,、業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)、人員選聘等工作也已全部落實(shí)到位，為開展lng物流配送業(yè)務(wù)做好了充分的準(zhǔn)備,。

（六）市場營銷初顯成效

針對(duì)自有加氣站較少的現(xiàn)狀，大元公司積極開展市場營銷工作,，大范圍爭取外圍客戶,，吸引過路車輛加氣。根據(jù)客戶情況,，實(shí)施市場細(xì)分策略，對(duì)關(guān)鍵用戶重點(diǎn)攻關(guān),、集中突破，實(shí)施“捆綁戰(zhàn)略”和“定點(diǎn)加氣”方案。2014年公司分別與山西三元昌貿(mào)易有限公司等13家公司簽署了合作協(xié)議,。

（七）管理工作扎實(shí)推進(jìn)

公司根據(jù)《汽車加油加氣站設(shè)計(jì)與施工規(guī)范》,、《lng加

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公司經(jīng)營團(tuán)隊(duì)年終總結(jié)大會(huì)發(fā)言稿

公司經(jīng)營團(tuán)隊(duì)年終總結(jié)大會(huì)發(fā)言稿

**公司的各位同仁、同志們：

大家好!20xx年新春佳節(jié)正在款款地向我們走來,。值此辭舊迎新之際,，我謹(jǐn)代表**公司，向辛勤勞作了一年的各位同仁,、同志們表示衷心的感謝,，并致以親切的問候。 下面,，我代表**公司經(jīng)營班子向大家報(bào)告公司過去一年的工作,，并對(duì)20xx年進(jìn)行工作展望與安排。

一,、過去一年重點(diǎn)工作簡要回顧

20xx年,，是**公司自成立以來經(jīng)營總量大幅度提升的一年，也是公司內(nèi)部管理逐步走向規(guī)范化和制度化的一年,。一年來,，在公司董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的艱苦奮戰(zhàn)下,，**公司緊緊圍繞年初董事會(huì)確定的奮斗目標(biāo)和工作思路,，以產(chǎn)品訂貨、產(chǎn)品研發(fā),、技術(shù)創(chuàng)新,、教育培訓(xùn)、節(jié)能降耗和6s管理為工作重點(diǎn),，超額完成了年初董事會(huì)決議確定的各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo),，將公司跳躍式發(fā)展的速度和高度推向了一個(gè)高潮。 回顧一年來的工作,，值得肯定的成績主要有：

1,、生產(chǎn)經(jīng)營成績斐然。20xx年完成工業(yè)總產(chǎn)值**億元,，較去年同期增長**%,，占年計(jì)劃的**%;實(shí)現(xiàn)銷售收入**億元，較去年同期增長**%,，占年計(jì)劃的**%;實(shí)現(xiàn)稅前利潤**萬元,，較去年同期增長**%，占年計(jì)劃的**%;完成工業(yè)增加值**萬元,，共生產(chǎn)產(chǎn)品**臺(tái),，累計(jì)總重量達(dá)**噸,。由此可以看出，20xx年經(jīng)濟(jì)總量和經(jīng)營規(guī)模呈現(xiàn)出高速遞增的運(yùn)營態(tài)勢(shì),，公司的經(jīng)濟(jì)實(shí)力大大增強(qiáng),，為**公司進(jìn)一步的發(fā)展奠定了良好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。

3,、產(chǎn)品研發(fā)成效顯著,。公司為了走差異化可持續(xù)發(fā)展之路，提高公司的核心競爭力,，20xx年初成立了新產(chǎn)品專項(xiàng)研發(fā)小組,，對(duì)***成套設(shè)備的反應(yīng)器進(jìn)行了設(shè)計(jì)、制造,。其中***反應(yīng)器,、***反應(yīng)器已通過***省科技廳20xx年新產(chǎn)品立項(xiàng)及成果鑒定，并被多晶硅總包設(shè)計(jì)院列入其多晶硅項(xiàng)目的定型設(shè)備,，成為國內(nèi)******噸/年多晶硅項(xiàng)目的配套設(shè)備,。它們的研制成功標(biāo)志著**公司的研發(fā)能力邁上了一個(gè)嶄新的臺(tái)階。

4,、技術(shù)創(chuàng)新成績突顯,。20xx年，公司的各類技術(shù)創(chuàng)新繁星點(diǎn)綴,，具有代表性的有：一是針對(duì)某產(chǎn)品的生產(chǎn)制造難點(diǎn)進(jìn)行技術(shù)攻關(guān),，經(jīng)過反復(fù)的論證和實(shí)踐，最終掌握了大型壓力容器的***焊接技術(shù);二是從****引進(jìn)了*****設(shè)計(jì)技術(shù),，優(yōu)化了公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，擴(kuò)大了公司的市場占有率;技術(shù)的不斷創(chuàng)新，提高了勞動(dòng)生產(chǎn)率,，為公司的發(fā)展鼓足了后勁,。

5、人才引進(jìn)初具規(guī)模,。公司20xx年持續(xù)引進(jìn)大專以上學(xué)歷人員**名,，引進(jìn)大專實(shí)訓(xùn)生**名，引進(jìn)委培技校生**名,。近幾年累計(jì)引進(jìn)的大專以上學(xué)歷人員占員工總數(shù)的***%，使公司的人力資源結(jié)構(gòu)發(fā)生了較大的變化,，逐步向著年輕化,、知識(shí)化和高學(xué)歷的層次邁進(jìn)，保證了公司高速發(fā)展所需的人力資源,。

6,、教育培訓(xùn)新穎扎實(shí),。20xx年，公司圍繞"為需所學(xué),、為用所學(xué)"的指導(dǎo)思想,，本著"以人為本"的理念，多渠道,、多層次的開展教育培訓(xùn)工作,。如：組織**名科段長赴日本企業(yè)參觀學(xué)習(xí)、召開經(jīng)驗(yàn)交流會(huì),、自編講義對(duì)大專生進(jìn)行培訓(xùn)等,。特別值得一提的是，技術(shù)科的培訓(xùn)以理論和實(shí)踐相結(jié)合的方式進(jìn)行,，上半年技術(shù)科組織員工進(jìn)行了理論學(xué)習(xí),，下半年全體員工親身實(shí)踐換某產(chǎn)品的生產(chǎn)制造全過程。這種培訓(xùn)方式彌補(bǔ)了理論有余而實(shí)際經(jīng)驗(yàn)不足的缺失,，更加貼近生產(chǎn)實(shí)際,，效果更加明顯，值得推廣學(xué)習(xí),。全年教

育培訓(xùn)工作累計(jì)投資***萬元,，培訓(xùn)人次達(dá)***人次，共開辦內(nèi),、外培訓(xùn)班**期,，有***名員工分別取得了多項(xiàng)焊接資格證，有***人分別取得了一,、二級(jí)探傷資格證,，有***人取得了三級(jí)射線探傷資格證。

7,、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提升,。20xx年，公司為了提高生產(chǎn)車間的一次焊縫合格率,，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率,，減少因返修、返工等造成的生產(chǎn)成本增加等,，特制定了《**公司焊接質(zhì)量獎(jiǎng)懲辦法》,。在對(duì)*個(gè)裝配車間的焊接合格率統(tǒng)計(jì)中，裝配某車間焊接合格率排在第一位,，獲得獎(jiǎng)勵(lì)***元,，發(fā)揮了模范帶頭作用，帶動(dòng)了各個(gè)裝配車間焊接合格率的穩(wěn)步提高,。

8,、節(jié)能降耗再創(chuàng)佳績,。節(jié)能降耗是公司的一項(xiàng)長期工程,。20xx年經(jīng)過全體員工的共同努力,，節(jié)能降耗工作取得了一定的實(shí)效，節(jié)約了資金,，減少了材料浪費(fèi)和動(dòng)能的跑,、冒、滴,、漏現(xiàn)象,。全年電、水的環(huán)比年均產(chǎn)值比分別下降了**%,、**%,。

9、設(shè)備管理,、定置管理和安全文明生產(chǎn)穩(wěn)步推進(jìn),。20xx年在重新完善設(shè)備管理、定置管理和安全文明生產(chǎn)實(shí)施細(xì)則的基礎(chǔ)上,，大力推行設(shè)備管理和6s管理,，使公司的基礎(chǔ)管理向規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化邁進(jìn),。

20xx年公司各項(xiàng)工作成績凸顯,，有許多好經(jīng)驗(yàn)和好做法值得我們認(rèn)真總結(jié)。比如：公司班組建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn),，員工收入不斷增長,，先進(jìn)模范人物事跡突出等等。這些成績的取得,，都離不開廣大員工的辛勤努力,，都包含了大家的心血與汗水。在這里,，我再次向公司每一位員工表示真摯的感謝!并致以親切的問候和深深的敬意!

20xx年,，雖然我們超額完成了各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)，但是我們也付出了慘痛的代價(jià),。所以,，我們?cè)诳吹匠煽兒蜆s譽(yù)的同時(shí)，更要正視自身存在的不足和缺失,，才能保證公司的可持續(xù)平穩(wěn)較快發(fā)展之路,。

客觀的講，公司在長遠(yuǎn)發(fā)展方面,，目前還只是一個(gè)具有一定實(shí)力和一定規(guī)模的企業(yè),，離我們追求卓越品質(zhì)的企業(yè)目標(biāo)還有很大的差距。從橫向來看,，按經(jīng)濟(jì)指標(biāo),，公司人均工業(yè)總產(chǎn)值、人均利潤在同行業(yè)中尚處于中下游水平;按裝備資源,、技術(shù)工藝手段,，雖然目前部分裝備瓶頸有所改善，但設(shè)備,、技術(shù)條件仍然偏下,，特別是在研發(fā)設(shè)計(jì)方面與各先進(jìn)公司相比，仍有很大的差距,。同時(shí),，公司內(nèi)部存在的問題比比皆是，不容忽視,。

1,、產(chǎn)品質(zhì)量仍然存在較大問題，如為**等公司生產(chǎn)的**產(chǎn)品存在**等問題,，既增加了公司的生產(chǎn)經(jīng)營成本,，又有損公司的形象。充分反映出公司員工產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí)淡薄,，專業(yè)水平不高,，以及質(zhì)量目標(biāo)管理停留在紙面上，質(zhì)量檢驗(yàn)追溯性,、真實(shí)性,、完整性存在較大缺失。

2,、節(jié)能降耗和現(xiàn)場安全文明生產(chǎn),、定置管理較為落后。全年累計(jì)發(fā)生工傷事故**起,，生產(chǎn)車間時(shí)常出現(xiàn)長明燈,、物品亂拿亂放等現(xiàn)象，主要是員工安全意識(shí)和責(zé)任心不強(qiáng),，中高層領(lǐng)導(dǎo)干部不善于駕馭各類復(fù)雜問題,，或不具備處理應(yīng)對(duì)復(fù)雜局面的能力。

3,、設(shè)備管理存在較大的漏洞,，**********等大型設(shè)備維修周期較長，各類小設(shè)備經(jīng)常停產(chǎn)維修，給生產(chǎn)制造帶來了很大的不便,。除了設(shè)備的正常損耗外,，最主要的原因是操作人員使用不當(dāng)造成的，不會(huì)操作,、違章操作的現(xiàn)象遍地皆是,。

4、易犯各類低級(jí)錯(cuò)誤,。如產(chǎn)品設(shè)計(jì)元件選擇錯(cuò)誤、工藝尺寸標(biāo)錯(cuò),、不銹鋼貼紙時(shí)貼住檢查點(diǎn)等等,，反映出員工責(zé)任心不強(qiáng)，工作不認(rèn)真,，存在應(yīng)付差事的思想,。

5、生產(chǎn)流程不通暢,，產(chǎn)品生產(chǎn)中的上下工序之間的銜接不緊密,，各單位之間的協(xié)調(diào)溝通不夠，相互扯皮,、相互推諉的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生,。

6、員工整體素質(zhì)有待進(jìn)一步提高,，特別是青年員工的職業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)與當(dāng)前公司快速發(fā)展的形勢(shì)不相適應(yīng),。

凡此種種，都說明我們?cè)诠芾?、員工品質(zhì)提升等方面還存在嚴(yán)重的缺失和不足,。為此，我們要正視困難,、正視問題,，不回避矛盾，不斷改進(jìn),、不斷創(chuàng)新才能使公司更有生機(jī)活力,，才能更加成熟強(qiáng)盛。

二,、經(jīng)營形勢(shì)分析公司經(jīng)營業(yè)績范文

1,、國內(nèi)裝備制造業(yè)現(xiàn)狀

近年來，我國裝備制造業(yè)發(fā)展較快,，年均增長速度為左右,。但我們可以看到,，國內(nèi)裝備制造業(yè)的勞動(dòng)生產(chǎn)率和工業(yè)增加值率、新技術(shù)新產(chǎn)品的研發(fā)能力等仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于世界發(fā)達(dá)國家;在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上仍然以勞動(dòng)密集型為主,，且企業(yè)集中度低,，大型骨干企業(yè)少。

20xx年受到世界金融危機(jī)的影響,，裝備制造業(yè)發(fā)展速度有所減緩,，如煤化工行業(yè)以目前的石油價(jià)格計(jì)算，處于全線虧損狀態(tài),，雖然屬于新能源領(lǐng)域，但目前國家發(fā)改委僅批準(zhǔn)神華煤直接液化項(xiàng)目和寧煤間接液化項(xiàng)目,，其余煤制油項(xiàng)目一律停止實(shí)施;煉化行業(yè)市場需求也急劇萎縮,。導(dǎo)致市場需求量減小，許多裝備制造企業(yè)面臨訂單減少,、利潤空間縮小,、貨款回收難度加大等困難，甚至出現(xiàn)虧損,、減產(chǎn),、裁員現(xiàn)象。但部分行業(yè)仍有較大的發(fā)展空間,，如多晶硅行業(yè)和核電行業(yè)近幾年發(fā)展迅猛,，又屬于新能源領(lǐng)域，發(fā)展前景看好,，但受到金融危機(jī)的影響,，可以說是機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存。

2,、**公司發(fā)展中的優(yōu)劣勢(shì)分析

(1)優(yōu)勢(shì)因素

① 鋼鐵行業(yè)的不景氣導(dǎo)致不銹鋼材料的降價(jià),，有利于公司進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本，擴(kuò)大利潤空間;

②20xx年良好的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行態(tài)勢(shì)為公司的進(jìn)一步發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ);

③ 20xx年,，公司投資****萬元購置,、新建了一批關(guān)鍵設(shè)備，已全部投入運(yùn)行,，增強(qiáng)了企業(yè)核心競爭力,。

④ 引進(jìn)了大量的人才，他們?cè)诩夹g(shù),、管理,、生產(chǎn)崗位上發(fā)揮著主力軍的作用。 ⑤ 新產(chǎn)品研發(fā),、新技術(shù)應(yīng)用能力突顯,，各項(xiàng)管理日益規(guī)范化,。

⑥ 已經(jīng)為20xx年儲(chǔ)備了***億元的訂單。

(2)劣勢(shì)因素

①生產(chǎn)場地狹小,，公司生產(chǎn)規(guī)模和發(fā)展速度受到限制;

② 隨著國內(nèi)裝備制造業(yè)的需求減小以及部分企業(yè)轉(zhuǎn)型等,，將會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品訂貨形勢(shì)嚴(yán)峻，甚至現(xiàn)有訂單有遭遇暫緩,、撤單的風(fēng)險(xiǎn),。

③由于總量膨脹式的擴(kuò)張，公司的資金鏈緊張,、貨款回收難度增大,，資產(chǎn)負(fù)債率較高。

④ 部分設(shè)備陳舊,，使用年限過長,，裝備能力尚需加強(qiáng)。

⑤公司基礎(chǔ)管理薄弱,，管理工作粗放等,。

根據(jù)以上的經(jīng)營形勢(shì)分析，結(jié)合公司的發(fā)展現(xiàn)狀,，我們提出用3-5年的時(shí)間來實(shí)現(xiàn)從根本上提升品質(zhì)的構(gòu)想,。這就要求我們進(jìn)一步明確發(fā)展目標(biāo)，進(jìn)一步創(chuàng)新發(fā)展理念,，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變發(fā)展方式,，把持續(xù)改進(jìn)、求真務(wù)實(shí)的思路貫穿于公司的整體工作之中,。 20xx年,，對(duì)于我們來說是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存、動(dòng)力與壓力并存,，因此,，我們要堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略，提高企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的防范能力,，逐步拓展市場,，加快產(chǎn)品研發(fā),、技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新的步伐,，加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作，優(yōu)化再造生產(chǎn)流程,，加大投資力度,，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)總量與經(jīng)營規(guī)模平穩(wěn)較快發(fā)展。

三,、20xx年工作思路、奮斗目標(biāo)與工作重點(diǎn)

20xx年,，公司的總體工作思路是：總體規(guī)劃,、分步實(shí)施,、重點(diǎn)突破,、循序漸進(jìn)，努力實(shí)現(xiàn)經(jīng)營總量平穩(wěn)較快發(fā)展,。

整體規(guī)劃，就是要求我們高瞻遠(yuǎn)矚,，從全局、大局和長遠(yuǎn)的角度出發(fā),，來規(guī)劃公司未來的發(fā)展方向,，實(shí)現(xiàn)構(gòu)建裝備制造業(yè)基地的宏偉藍(lán)圖。在未來的3—5年內(nèi),，我們要完成公司品質(zhì)的提升,，以一流的資源、一流的員工,、一流的管理來實(shí)現(xiàn)一流的產(chǎn)品和卓

越的品質(zhì),，著力打造成為國內(nèi)裝備制造業(yè)的中流砥柱。

分步實(shí)施,，就是將公司的整體規(guī)劃進(jìn)行分割成若干個(gè)步驟,，腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印的將各項(xiàng)計(jì)劃付諸實(shí)施,，最終實(shí)現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo),。

重點(diǎn)突破，就是將公司在發(fā)展過程中遭遇的重大問題進(jìn)行專項(xiàng)調(diào)研論證,，根據(jù)調(diào)研情況,，制定切實(shí)可行的解決方案，組織相關(guān)人員攻關(guān)解決,。

循序漸進(jìn),，就是要求我們根據(jù)既定的目標(biāo)，謙虛謹(jǐn)慎,，戒驕戒躁,，求真務(wù)實(shí),，持續(xù)改進(jìn)，用自己突出的工作業(yè)績來實(shí)現(xiàn)公司品質(zhì)的提升,。

根據(jù)上述工作思路,，20xx年公司的奮斗目標(biāo)是：

1、工業(yè)總產(chǎn)值：**億元;

2,、銷售收入：**億元;

3,、利潤總額：**萬元;

依據(jù)上述奮斗目標(biāo)，20xx年我們要重點(diǎn)抓好以下工作：

1,、鞏固開拓市場,，創(chuàng)造一流營銷業(yè)績。20xx年訂貨形勢(shì)比較嚴(yán)峻,，因此我們要更加努力,，抓住機(jī)遇，乘勢(shì)而上,，為四方發(fā)展源源不斷地提供市場資源支持和產(chǎn)業(yè)支撐,。一是要鞏固已有的設(shè)計(jì)院和工程公司的合作關(guān)系;二是要鞏固重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)區(qū)域已經(jīng)確立的良好關(guān)系,，做好回訪和售后服務(wù)工作,，建立長久合作機(jī)制，為經(jīng)銷的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略實(shí)施奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ);三是要適時(shí)調(diào)整營銷策略和主攻方向,，堅(jiān)持走差異化的發(fā)展戰(zhàn)略之路,，主動(dòng)出擊，搶占先機(jī),，努力開拓新市場,，不斷向生產(chǎn)制造高端、精密壓力容器方向發(fā)展和延伸,，為公司不斷取得一流的經(jīng)營業(yè)績創(chuàng)造有利的物質(zhì)基礎(chǔ)和外部條件,。

2、調(diào)整組織架構(gòu),，優(yōu)化再造工作流程,。一是重新設(shè)立以計(jì)劃引領(lǐng)為中樞的組織架構(gòu)。二是針對(duì)各單位,、各車間工作流程不規(guī)范,、物品錯(cuò)拿亂放、遇事相互推諉,、生產(chǎn)效率不高的現(xiàn)象,，我們要以"簡潔"為原則，以"形成完整密閉的回路"為指導(dǎo)思想,，以"重點(diǎn)工作"為對(duì)象,，重新界定各單位,、各部門的工作職能，編制工作流程,。三是以新編的工作流程為依據(jù),，重新制定績效考核辦法。這樣做,，一是為了提高生產(chǎn)效率,，減少不必要的中間環(huán)節(jié);二是為了與caxa-v5-plm項(xiàng)目更好的接軌，以期盡快完成信息化改造工作;三是為了使公司各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)都在受控的狀態(tài)下進(jìn)行,，盡快走上規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化的模塊式生產(chǎn)道路。

3,、強(qiáng)化全員培訓(xùn),，提高員工整體素質(zhì)。教育培訓(xùn)工作任重而道遠(yuǎn),，我們必須堅(jiān)持培訓(xùn),，不斷地創(chuàng)新培訓(xùn)方式，才能跟上公司跨越式發(fā)展的步伐,，多渠道,、多形式的儲(chǔ)備各類專業(yè)技術(shù)力量和管理人才。20xx年重點(diǎn)培訓(xùn)工作：一是要對(duì)全體員工在年內(nèi)集中培訓(xùn)一次,，每周一期，培訓(xùn)內(nèi)容包括員工職業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)技能,，著重解決員工最基礎(chǔ)的應(yīng)知應(yīng)會(huì)問題;二是要提高工程技術(shù)人員和一線員工的專業(yè)操作技能;三是對(duì)管理層進(jìn)行提高執(zhí)行力方面的培訓(xùn),，進(jìn)一步抓好新生后備力量的培養(yǎng);四是繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)大專生和技校委培生的技能培訓(xùn)和職業(yè)道德、職業(yè)紀(jì)律教育,。

4,、大力宣傳引導(dǎo)，深入開展節(jié)能降耗和6s管理,。節(jié)能降耗和6s現(xiàn)場管理是一項(xiàng)長期堅(jiān)持的工作,，雖然我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某晒匀挥泻艽蟮拈_展空間,。所以,，20xx年，我們?nèi)匀灰^續(xù)全方位,、多角度,、深層次的開展節(jié)能降耗工作，各單位要制定詳實(shí)的整改項(xiàng)目和實(shí)施措施,，持久有效的將節(jié)能降耗和6s現(xiàn)場管理工作開展下去,。我們要實(shí)現(xiàn)xx年動(dòng)能消耗的環(huán)比年均產(chǎn)值比下降*%以上,，辦公用品的環(huán)比年均產(chǎn)值比下降*%以上的目標(biāo)。借鑒過去的好經(jīng)驗(yàn)和好做法,，要從我做起,，從小事做起，加強(qiáng)焊條,、廢品廢料回收,，加強(qiáng)水、電,、氣的日常檢查和維修工作;通過規(guī)范生產(chǎn)現(xiàn)場,，清理工作環(huán)境，加強(qiáng)設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)和"五項(xiàng)檢查"的考核考評(píng)工作,，全面提升公司的基礎(chǔ)管理水平,。

5、并舉兩個(gè)"創(chuàng)新",，構(gòu)建科技前沿陣地,。創(chuàng)新是四方公司不竭的動(dòng)力之源。在20xx年,，我們首先要不斷的解放思想,、更新觀念，用辯證唯物的觀點(diǎn)來看待事物,，積極發(fā)揮

人的主觀能動(dòng)性;其次,，在瞬息萬變的市場面前，我們要不斷的調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，大力開發(fā)新型能源,、綠色能源需要的新設(shè)備，加大產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新力度,，爭取在xx年新產(chǎn)品和新技術(shù)方面有重大突破,，使公司的核心競爭力再上一個(gè)臺(tái)階;再次，通過管理創(chuàng)新走一條可持續(xù),、低成本和高效率的,，節(jié)能環(huán)保和人與環(huán)境和諧相處的科學(xué)發(fā)展之路。

6,、弘揚(yáng)四方精神,，打造特色企業(yè)文化。四方公司的發(fā)展與"四方合作,，奮進(jìn)超越"的企業(yè)精神息息相關(guān),。20xx年，一是我們要用企業(yè)文化激活生產(chǎn)力和創(chuàng)造力，不斷探索,，努力實(shí)踐,，打造強(qiáng)勢(shì)企業(yè)文化;二是要利用培訓(xùn)、宣傳等方法,，積極倡導(dǎo)文化管理理念,，堅(jiān)持開展養(yǎng)成教育，提高員工職業(yè)素養(yǎng);三是廣泛開展技術(shù)比武和勞動(dòng)競賽,，通過總結(jié)推廣各類先進(jìn)典型的模范事跡,，樹新風(fēng)、立標(biāo)兵,，用榜樣的力量激勵(lì)和引導(dǎo)員工奮發(fā)努力,、多做貢獻(xiàn);四是組織各類小型娛樂活動(dòng)，活躍員工生活,，陶冶員工情操,，使廣大員工的思想政治素質(zhì)和精神面貌發(fā)生顯著變化。

昨日的成功帶來今日的欣喜,，今日的努力昭示明日的輝煌,。20xx年，我們將站在一個(gè)新的起點(diǎn)上,，放大已有優(yōu)勢(shì),、凸顯潛在優(yōu)勢(shì)、營造不具備優(yōu)勢(shì),。讓我們團(tuán)結(jié)一心,，加倍努力，百尺竿頭,，更進(jìn)一步,，為**公司實(shí)現(xiàn)裝備制造業(yè)中流砥柱的宏偉藍(lán)圖而努力奮斗!

謝謝大家!

公司經(jīng)營情況說明.doc 稅局要求寫公司經(jīng)營情況說明篇六

一、預(yù)期目標(biāo)

年度經(jīng)營計(jì)劃工作是一項(xiàng)超前的專項(xiàng)工作,，應(yīng)實(shí)現(xiàn)下列預(yù)期目標(biāo)：

(一)出臺(tái)公司經(jīng)營的總體規(guī)劃。包括：全年度公司經(jīng)營計(jì)劃,、全年度公司總體財(cái)務(wù)預(yù)算,、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)績效管理方案。這些總體規(guī)劃,，將規(guī)定公司總體的經(jīng)營目標(biāo),、關(guān)鍵措施、財(cái)務(wù)預(yù)算和經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的績效管理辦法,，具體工作成果體現(xiàn)在下列文件上：

1,、《__公司年度經(jīng)營發(fā)展計(jì)劃(____)》

2、《__公司年度財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃(____x)》

3,、《經(jīng)營團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理責(zé)任書(____)》

(二)出臺(tái)年度規(guī)劃的配套方案,。包括與上述總體方案相配套的,，運(yùn)營、銷售,、研發(fā),、采購、制造,、人力資源等各專項(xiàng)行動(dòng)計(jì)劃和部門績效管理,、員工薪酬管理方案，以支持總體規(guī)劃,，具體工作的成果體現(xiàn)在下列文件上：

1,、《產(chǎn)品運(yùn)營年度行動(dòng)計(jì)劃和績效管理辦法(____)》

2、《市場銷售年度行動(dòng)計(jì)劃和績效管理辦法(____)》

3,、《產(chǎn)品研發(fā)年度行動(dòng)計(jì)劃和績效管理辦法(____)》

4,、《采購管理年度行動(dòng)計(jì)劃和績效管理辦法(____)》

5、《制造管理年度行動(dòng)計(jì)劃和績效管理辦法(____)》

6,、《人力資源管理年度行動(dòng)計(jì)劃和績效管理辦法(____)》

7,、《年度人力標(biāo)準(zhǔn)配置計(jì)劃(____)》

8、《年度人工成本總量計(jì)劃(____)》

9,、《員工薪酬管理基本規(guī)則(____)》

(三)培育策劃機(jī)制和管理能力,。通過統(tǒng)一的年度計(jì)劃編制活動(dòng)，所有參與人員應(yīng)熟悉,、掌握年度經(jīng)營規(guī)劃的編制方法,、步驟及其技巧，以為今后每年的年度計(jì)劃工作打好基礎(chǔ);年度計(jì)劃編制工作完成后,，應(yīng)整理,、形成并出臺(tái)《年度經(jīng)營計(jì)劃編制和執(zhí)行管理規(guī)范》，將計(jì)劃編制,、計(jì)劃執(zhí)行,、執(zhí)行檢討和改進(jìn)管

二、組織管理

年度經(jīng)營計(jì)劃是一項(xiàng)跨部門,、跨領(lǐng)域的策劃工作,，需要集體智慧，也需要民主和集中過程,。為達(dá)成預(yù)期目標(biāo),，整個(gè)工作計(jì)劃的實(shí)施，由總裁辦統(tǒng)一組織,，財(cái)務(wù)中心和各部門按照分工落實(shí),。

組 長：

副組長：

成 員：

三、工作內(nèi)容、步驟與時(shí)間表

____年度經(jīng)營計(jì)劃及其配套方案的編制工作,，按下列基本步驟和時(shí)間表進(jìn)行：

1,、銷售預(yù)測(cè)：運(yùn)營/銷售中心根據(jù)第四季度合同和訂單情況，預(yù)測(cè)____年和____年全年的產(chǎn)品銷售量,、銷售收入,，提出《____-____市場銷售預(yù)測(cè)和目標(biāo)計(jì)劃》草案。(__x10月20日前)

2,、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：財(cái)務(wù)中心根據(jù)運(yùn)營和銷售部門的預(yù)測(cè),，測(cè)算____全年公司銷售收入、成本和利潤,，并預(yù)先列出各項(xiàng)成本的基礎(chǔ)數(shù)據(jù),，提出《____年度關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)預(yù)測(cè)報(bào)告》。(__x10月25日前完成)

3,、銷售計(jì)劃：運(yùn)營和銷售中心確定20__年度銷售目標(biāo),、達(dá)成目標(biāo)的關(guān)鍵措施和所需的財(cái)務(wù)費(fèi)用、人力編制和人工成本等資源需求,，提出《產(chǎn)品運(yùn)營年度行動(dòng)計(jì)劃和績效管理辦法(____)》草案,、《市場銷售年度行動(dòng)計(jì)劃和績效管理辦法(____)》草案(不含績效管理部分)。(__x11月1日前完成)

4,、研發(fā)計(jì)劃：研發(fā)中心根據(jù)銷售需求和市場情報(bào),，確定研發(fā)產(chǎn)品線、關(guān)鍵措施,、所需的財(cái)務(wù)費(fèi)用,、人力配置和人工成本等資源需求，提出《產(chǎn)品研發(fā)年度行動(dòng)計(jì)劃和績效管理方案(____)》草案(不含績效管理部分),。(__x11月5日前完成)

5,、供應(yīng)計(jì)劃：根據(jù)銷售計(jì)劃和研發(fā)計(jì)劃，采購和制造部門研究確定實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的關(guān)鍵目標(biāo),、關(guān)鍵措施和所需財(cái)務(wù)費(fèi)用,、人力編制和人工成本的資源需求，提出《采購管理年度行動(dòng)計(jì)劃和績效管理辦法(____)》草案,、《制造管理年度行動(dòng)計(jì)劃和績效管理辦法(____)》草案(不含績效管理部分),。(__x11月10日前完成)

6、資源計(jì)劃：人力資源部根據(jù)各部門的人力編制和人工成本需求,，匯總、確定年度經(jīng)營目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)人力配置,、人工成本控制總量,，提出《年度人力標(biāo)準(zhǔn)配置計(jì)劃(____)》草案、《年度人工成本總量計(jì)劃(____)》草案。(__x11月14日前完成)

7,、財(cái)務(wù)預(yù)算：財(cái)務(wù)中心在上述各項(xiàng)計(jì)劃和財(cái)務(wù)費(fèi)用需求的基礎(chǔ)上,，進(jìn)行財(cái)務(wù)需求的預(yù)先審查，編制達(dá)成經(jīng)營目標(biāo)的三套財(cái)務(wù)預(yù)算方案(盈虧平衡,、責(zé)任目標(biāo)值和爭取目標(biāo)值),，提出《__公司年度財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃(____)》草案。(__x11月21日前完成)

8,、總體方案：總裁辦根據(jù)戰(zhàn)略方針和各專項(xiàng)行動(dòng)計(jì)劃,，匯總編制并提交《__公司年度經(jīng)營計(jì)劃書》草案、《經(jīng)營團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理責(zé)任書》草案,。(__x11月25日前完成)

9,、團(tuán)隊(duì)初審：總裁辦組織經(jīng)營團(tuán)隊(duì)首次會(huì)審會(huì)議，主要審查專項(xiàng)行動(dòng)計(jì)劃和公司財(cái)務(wù)預(yù)算的一致性,、可行性,，同時(shí)審查《__公司年度經(jīng)營計(jì)劃書》草案、《經(jīng)營團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理責(zé)任書》草案的整體性和可行性,。(__x11月28日前完成)

10,、方案完善：各部門根據(jù)經(jīng)營團(tuán)隊(duì)初審意見，按照分工,，修改完善各項(xiàng)草案,，補(bǔ)充專項(xiàng)行動(dòng)計(jì)劃的績效管理部分，以與《__公司年度經(jīng)營計(jì)劃書》,、《__公司年度財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃》和《經(jīng)營團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理責(zé)任書》保持協(xié)調(diào),。同時(shí)，人力資源部編制綜合性的《員工薪酬管理基本規(guī)則(____)》,。(經(jīng)營團(tuán)隊(duì),，12月5日前完成)

11、團(tuán)隊(duì)審定：總裁辦組織經(jīng)營團(tuán)隊(duì)進(jìn)行終審,，主要審查總體方案,、配套方案之間的一致性、協(xié)調(diào)性和各項(xiàng)方案的可行性,。(經(jīng)營團(tuán)隊(duì),，12月10日前)

12、發(fā)布執(zhí)行：所有方案經(jīng)過再修訂后,，至遲于12月20日發(fā)布,，____年1月1日起執(zhí)行。(經(jīng)營團(tuán)隊(duì),，總裁辦,，12月20日前)

13、建立機(jī)制：總裁辦根據(jù)整個(gè)年度計(jì)劃的編制、審查過程，編制并出臺(tái)《年度經(jīng)營計(jì)劃編制與執(zhí)行管理規(guī)范》。(總裁辦,，12月30日前)

上述內(nèi)容和步驟，是基本的工作內(nèi)容和基本的工作步驟，實(shí)際執(zhí)行過程中可以作相應(yīng)的調(diào)整,，但是,，完成時(shí)間只可提前不得延后和逾期。

四,、專項(xiàng)行動(dòng)計(jì)劃的主要內(nèi)容

按照上述分工,，各部門編制的專項(xiàng)行動(dòng)計(jì)劃,，應(yīng)包括但不限于下列內(nèi)容：

1,、____年度工作的簡要回顧

2,、____年經(jīng)營環(huán)境分析(優(yōu)勢(shì),、挑戰(zhàn),、機(jī)會(huì)和威脅)

3、____年行動(dòng)目標(biāo)及其細(xì)分目標(biāo)

4,、____年關(guān)鍵行動(dòng)和措施

公司經(jīng)營情況說明.doc 稅局要求寫公司經(jīng)營情況說明篇七

公司領(lǐng)導(dǎo)班子：

本人是公司人織品商店承包負(fù)責(zé)人,。自1994年承包經(jīng)營該店以來，在公司所有承包商店中,，安置職工最多,，負(fù)擔(dān)最重，高峰時(shí)要解決 人的吃飯問題,，為公司經(jīng)濟(jì)發(fā)展和職工穩(wěn)定作出了積極的貢獻(xiàn),。

本人本輪與公司簽訂的承包協(xié)議書即將于 日到期，現(xiàn)申請(qǐng)繼續(xù)承包,。并請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)班子在承包費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)方面,，充分考慮市場現(xiàn)狀以及公司承包經(jīng)營責(zé)任制的體制情況，合理調(diào)整,。主要是由于以下三方面客觀原因：

1,、因?yàn)槿嗣衤凡疬w改造工程，公路客運(yùn)站搬遷，造成人民路人流量大幅減少,，有7,、8路公交線路改道，交通不便,，又沒有停車場,，加上新建了地下步行街，更是嚴(yán)重影響了路面店面經(jīng)營,，造成人民路雖是市中心地段,，門面卻是有價(jià)無市。經(jīng)了解,，現(xiàn)在人民路紅房子有兩開間門面還在待租狀態(tài),，茶廠周邊也有類似情況。

3,、本人進(jìn)入公司工作30年來一直從事針紡織品經(jīng)營,，后來在針紡布匹萎縮的情況下又創(chuàng)立了“春意中老年服裝”的經(jīng)營品牌，無論對(duì)公司還是本人來說都是來之不易,，放棄更是損失,。本人在公司除了經(jīng)營銷售沒有其他專長，且已經(jīng)年過50,，如果不繼續(xù)承包經(jīng)營沒有其他出路,，只能在公司吃閑飯等待退休。

申請(qǐng)人：

20__年_月_日

公司經(jīng)營情況說明.doc 稅局要求寫公司經(jīng)營情況說明篇八

1,、全面負(fù)責(zé)門店管理及運(yùn)作,。

2、提出門店銷售計(jì)劃,，并指導(dǎo)落實(shí),。

3、傳達(dá)并執(zhí)行公司的工作計(jì)劃,。

4,、負(fù)責(zé)與公司的聯(lián)系溝通。

5,、對(duì)門店所屬人員的考評(píng)提出合理建議,。

6、指導(dǎo)員工的工作,，努力提高銷售,、服務(wù)業(yè)績。

7,、倡導(dǎo)并督促實(shí)行“顧客第一,、服務(wù)第一”的經(jīng)營觀念,，營造熱情、禮貌,、整潔,、舒適的購物環(huán)境。

8,、嚴(yán)格控制損耗率,、經(jīng)營成本，樹立“低成本”的經(jīng)營觀念,。

9,、進(jìn)行庫存管理，保證充足的貨品,、準(zhǔn)確的存貨及訂單的及時(shí)提交,。

10、保障營運(yùn)安全,，嚴(yán)格清潔,、防火、防盜的日常管理,，設(shè)備的日常 保養(yǎng),。

11、負(fù)責(zé)店內(nèi)其他日常事務(wù),。

12,、向總公司反饋有關(guān)運(yùn)營的信息。

公司經(jīng)營情況說明.doc 稅局要求寫公司經(jīng)營情況說明篇九

xx銀行：

本公司是貴行的忠實(shí)客戶,，也是貴行的重點(diǎn)扶持對(duì)象，長年來信用良好,。多年來一直從事xx加工,，經(jīng)營業(yè)績良好，從商經(jīng)驗(yàn)豐厚,，現(xiàn)流動(dòng)資金達(dá)xx萬元,。

經(jīng)xx縣縣政府對(duì)xx產(chǎn)業(yè)的多年大力扶持，和國家產(chǎn)業(yè)政策支持,，并有少數(shù)民族特需用品企業(yè)的優(yōu)惠政策,，使得作為xx縣的支柱產(chǎn)業(yè)之一的xx企業(yè),，給**帶來巨大發(fā)展,。

因此,，要繼續(xù)抓住機(jī)遇,，擴(kuò)大商機(jī),，就需要擴(kuò)大再生產(chǎn),。這需要強(qiáng)有力的資金保證作后盾,，就需要金融部門的大力支持,，為此本公司需貸款xx萬元，作為補(bǔ)充流動(dòng)資金,，望貴行給予批準(zhǔn),。

由于公司經(jīng)營狀況良好，管理能力較強(qiáng),，營運(yùn)能力和盈利能力較強(qiáng),，信譽(yù)度高，發(fā)展前景可觀,，為了擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模,，做大做強(qiáng)企業(yè)，但企業(yè)流動(dòng)資金不足,，現(xiàn)向貴行申請(qǐng)貸款作為流動(dòng)資金短期貸款,，由于公司經(jīng)營項(xiàng)目好，效益可佳,，具有充足的銷售收入和現(xiàn)金流入,，公司承諾，一定用公司的銷售收入和現(xiàn)金流入按期償還貴行貸款和利息,，以此保證貴行貸款的安全性,。

本公司成立于xx年。在工業(yè)園占地xx畝,，建筑面積xx平方米,，機(jī)器xx臺(tái)(套)，xx生產(chǎn)線xx條,。公司被xxx確定為少數(shù)民族用品定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè),、發(fā)展成為xx縣xx產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)骨干企業(yè)和“2321”勞務(wù)實(shí)訓(xùn)基地。本公司經(jīng)營穩(wěn)健,，具有先進(jìn)的經(jīng)營理念和較高的管理水平,。

目前本公司總資產(chǎn)為xx元，其中固定資產(chǎn)xx元 ,，存貨xx元,，應(yīng)收賬款xx元，其它資產(chǎn)xx元,。

本公司在建行貸款xx萬元,，城南信用社貸款xx萬元，應(yīng)付賬款xx元,。資產(chǎn)負(fù)債xx%,。

本公司在發(fā)展過程中，積極調(diào)整經(jīng)營策略,，注重銷售市場的開發(fā)與維護(hù),。20xx年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了100%的訂單化經(jīng)營,，完全擺脫了盲目收購的被動(dòng)經(jīng)營局面。與xx公司和深圳**有限公司建立了長期的購銷合作關(guān)系,。生產(chǎn)中嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品贏得了眾多客戶。實(shí)行了無毛絨的加工經(jīng)營策略,，目前取得了很好的市場效益和經(jīng)濟(jì)效益,。

本公司20xx年創(chuàng)收總營業(yè)收入達(dá)xx萬元，向國庫上繳稅金xx萬元;20xx年創(chuàng)收總營業(yè)收入達(dá)到xx萬元,，向國庫上繳稅金xx萬元,。

我公司按照《公司法》建立現(xiàn)代制度，目前現(xiàn)代化企業(yè)構(gòu)架已經(jīng)形成,。注重誠信建設(shè),、技術(shù)進(jìn)步、制度創(chuàng)新,。多年來管理完善,，在市場價(jià)格忽高忽低的情況下，始終在穩(wěn)步前進(jìn),，在經(jīng)營過程中嚴(yán)把收售關(guān),，密切關(guān)注市場行情，靈活經(jīng)營,，再加上風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)很強(qiáng),，誠心度高，多年來生意蒸蒸日上,，越做越大,。本公司的生產(chǎn)經(jīng)營已進(jìn)入一個(gè)良好的循環(huán)狀態(tài)，資金運(yùn)營正常,，管理過程有序,，發(fā)展穩(wěn)步持續(xù)，現(xiàn)已具備了良好的獲利能力,。

本公司貸款用于補(bǔ)充流動(dòng)資金,，收購原料,。還款來源為銷售回籠資金,。

我們相信，在貴行的支持下,，我公司將會(huì)繼續(xù)作大做強(qiáng),，成為xx行業(yè)領(lǐng)頭軍。

特此申請(qǐng),！

企業(yè)法人：

xx有限公司

20xx年xx月xx日

公司經(jīng)營情況說明.doc 稅局要求寫公司經(jīng)營情況說明篇十

xxxxxxx農(nóng)村信用合作聯(lián)社：

xxxxxxxx于xxxx年xxxx月xxx日向我社申請(qǐng)借款xxxxx萬元,，用途為購買原材料煤炭,，我部對(duì)其申請(qǐng)情況做了貸前調(diào)查，現(xiàn)將情況報(bào)告如下：

該公司成立于xxxxx年xxx月xx日,，地址在xxxxxx,，注冊(cè)資本xxxxxx萬元，主要自產(chǎn)自銷焦煤,、粗苯,，玻璃纖維，營業(yè)執(zhí)照號(hào)碼為xxxxxxxxxxxx,，組織機(jī)構(gòu)號(hào)為xxxxxxxxxx,，國稅登記證為xxxxxxxxxxx，地稅登登記證號(hào)xxxxxxxxxxxxxxxx,，股本金構(gòu)成情況：xxx出資xxxxx萬元,，占出資比例xxxxx%;xxxx出資xxxx萬元，占出資比例xxxxx%;xxxxx出資xxxx萬元,，占出資比例xxxxx%;xxxx出資xxxx萬元,，占出資比例xxxx%，xxxx限公司出資xxxx萬元,， 占出資比例xxx%.公司現(xiàn)有工人xxxx人,，占地xxxx畝。在我社開立了基本存款賬戶,，現(xiàn)有貸款余額xxxxxx萬元,，貸款卡號(hào)為xxxxxxxxxxxxxxxx。

xxxxxxxxxx公司是經(jīng)xxx市經(jīng)貿(mào)委,、xxxx人民zf同意批準(zhǔn)的唯一一家焦炭生產(chǎn)企業(yè),，xxxxx年經(jīng)xxx市經(jīng)貿(mào)委申請(qǐng)進(jìn)行技術(shù)改造，xxx市經(jīng)貿(mào)委出文(xx經(jīng)貿(mào)投[xxxxx號(hào)),，同意該公司進(jìn)行技術(shù)改造,，改造后達(dá)成生產(chǎn)機(jī)制焦xxxx萬。

該技改現(xiàn)已完工,，在xxxx年xxx月份開始生產(chǎn),，通過xx年的生產(chǎn)，99-iv型焦?fàn)t生產(chǎn)線設(shè)備運(yùn)行良好,，產(chǎn)品質(zhì)量合格,，排污達(dá)到環(huán)保要求，公司經(jīng)營基本正常,。同時(shí)采取措施在xxxx年xxx月份上焦?fàn)t煤氣綜合開發(fā)利用工程,，總投資xxxx萬元，該項(xiàng)目現(xiàn)主要內(nèi)容：利用焦煤爐氣提取粗苯,，粗苯是一種化工原料,，同時(shí)將提取粗苯后的煤氣作為生產(chǎn)玻璃纖維的燃料，玻璃纖維用在汽車蓄電池的生產(chǎn)配料,，形成年產(chǎn)粗苯1800噸,、玻璃纖維1200噸的生產(chǎn)能力，該綜合項(xiàng)目投產(chǎn)后運(yùn)行較好,，生產(chǎn)的產(chǎn)品銷路較好,，盈利情況也較好。在主產(chǎn)品焦炭市場疲軟,，利潤較低的情況下,，從而充分利用附屬產(chǎn)品煤焦油和煤氣，實(shí)現(xiàn)公司最大化利潤,。

截止到xxxx年xxx月xxx日,，該公司總資產(chǎn)xxxxx萬元，其中貨幣資金xxx萬元,，應(yīng)收票據(jù)xxx萬元,，預(yù)付賬款xxxx萬元，存貨xxx萬元,，應(yīng)收賬款xxxx萬元,，其他應(yīng)收款xxx萬元，流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)xxxxx萬元,，固定資產(chǎn)原值xxxx萬元,，在建工程xxx萬元，無形資產(chǎn)xxxx萬元,，長期待攤費(fèi)用xxxx萬元,，負(fù)債合計(jì)xxxx萬元，其中短期借款xxxx萬元,，其他應(yīng)付賬款xxx萬元,，流動(dòng)負(fù)債合計(jì)xxxx萬元，長期應(yīng)付款xxxx萬元,，所有者權(quán)益xxx萬元,，其中實(shí)收資本xxx萬元，為個(gè)人資本金,，未分配利潤xxxx元,。1-2月實(shí)現(xiàn)收入xxxx萬元，主營業(yè)務(wù)成本xxx萬元,，主營業(yè)務(wù)稅金xxxx萬元,，主營業(yè)務(wù)利潤xxx萬元,，其他業(yè)務(wù)利潤xxxx萬元,，營業(yè)費(fèi)用xxxx萬元,，管理費(fèi)用xxx萬元，財(cái)務(wù)費(fèi)用xxx萬元,，營業(yè)利潤xxxx萬元,，凈利潤xxx萬元。

(1)償債能力分析：資產(chǎn)負(fù)債比率xxxx%,，利息保障倍數(shù)xxxx,，流動(dòng)比率為xxxx%，速動(dòng)比率xxxx%,，從以上數(shù)據(jù)分析,，該公司長期償債能力較強(qiáng)，短期償債能力較好,。

(2)盈利能力分析：總資產(chǎn)報(bào)酬率為xxxx%,，凈資產(chǎn)收益率為xxx%，銷售利潤率為xxx%,，從以上數(shù)據(jù)分析,，說明該公司盈利能力一般，資產(chǎn)的收益較好,。

(3)營運(yùn)能力分析;總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)xx,，存貨周轉(zhuǎn)率為xxxx%，通過以上數(shù)據(jù),，該公司總體營運(yùn)效益一般,，資產(chǎn)經(jīng)營效益一般，營運(yùn)能力較好,。

該公司3月末財(cái)務(wù)報(bào)表：

截止到xxxx年xxxx月xxxx日,，該公司總資產(chǎn)xxxxxx萬元，其中貨幣資金xxxx萬元,，應(yīng)收票據(jù)xxxx萬元,，預(yù)付賬款xxxx萬元，存貨xxxx萬元,，應(yīng)收賬款xxx萬元,，其他應(yīng)收款xxxx萬元，流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)xxxx萬元,，固定資產(chǎn)原值xxxx萬元,，在建工程xxxxx萬元，無形資產(chǎn)xxxx萬元,，長期待攤費(fèi)用xxx萬元,，負(fù)債合計(jì)xxxx萬元，其中短期借款xxxxx萬元,，其他應(yīng)付賬款xx萬元,，流動(dòng)負(fù)債合計(jì)xxxxx萬元,，長期應(yīng)付款xxxx萬元，所有者權(quán)益xxxxx萬元,，其中實(shí)收資本xxxxx萬元,，為個(gè)人資本金，未分配利潤xxxx萬元,。1-3月實(shí)現(xiàn)收入xxxx萬元,，主營業(yè)務(wù)成本xxxx萬元，主營業(yè)務(wù)稅金xxxx萬元,，主營業(yè)務(wù)利潤xxxx萬元,，其他業(yè)務(wù)利潤xxxx萬元，營業(yè)費(fèi)用xxxx萬元,，管理費(fèi)用xxxx萬元,，財(cái)務(wù)費(fèi)用1xxxx萬元，營業(yè)利潤xxxx萬元,，凈利潤xxxx萬元,。資產(chǎn)負(fù)債率xxxx%，流動(dòng)比率為xxx%,，速動(dòng)比率為xxxx%,。

這次向我社申請(qǐng)借款xxxx萬元，主要是在xxxx年xxx月xxxx日在我社的借款xxxx萬元于xxxxx年xxx月xxxx日到期,，該公司積極準(zhǔn)備資金在xxx月xxx日歸還貸款后,，導(dǎo)致購買原材料資金不足，特向我社再申請(qǐng)借款xxxxx萬元,，借款期限一年,，到期用營業(yè)收入歸還。

這次在向我社申請(qǐng)貸款xxxx萬元的抵押物為原抵押物：設(shè)備價(jià)值xxxxx萬元,，并由xxxxx和xxxxx公司,、xxxx、xxxx做全額保證擔(dān)保,。

(1),、xxxx市新鑫煤礦基本情況。

該礦經(jīng)營地址在xxxx市xxxxxxxx,，負(fù)責(zé)人：xxxxx,，經(jīng)濟(jì)類型為集體，注冊(cè)資金xxxxx萬元,，經(jīng)營范圍：煤礦開采,，有效期：xxxx年xxx月xx日至xxxxx年xx月xxx日，具有安全生產(chǎn)許可證，編號(hào)：(川)mk安許證字[200xx]5xxxxxxb,，具有采礦許可證,，證號(hào)：xxxx，有效期xxxx年xxx月至xxxx年xxx月,，生產(chǎn)規(guī)模年產(chǎn)煤3萬噸。在xxxxx年xxx月1xxxx日我部xxx,、xxx及信貸科xxxx三人到該礦實(shí)地調(diào)查,，現(xiàn)有工人xxxx人,，每天產(chǎn)煤近xxxx噸，生產(chǎn)經(jīng)營正常，今年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)純利潤xxxx萬元,。該礦經(jīng)濟(jì)類型為集體,，實(shí)際上為xxxx私人所有,，在xxxx年用資金xxx萬元購得開采權(quán),，同時(shí)投入資金xxxx萬元,，已順利投產(chǎn),，生產(chǎn)經(jīng)營正常,，具有擔(dān)保能力,。

(2)xxxxxxxxxx有限公司基本情況。

該公司經(jīng)營地址在xxxxxxxxx號(hào),，法定代表人：xxxxxxxx,，注冊(cè)資本人民幣xxxxxxx萬元，主要經(jīng)營超市和家用電器,。xxxx年xx月未,，總資產(chǎn)xxxxxxxxx萬元,，其中流動(dòng)資產(chǎn)xxxxxxx萬元，固定資產(chǎn)xxxxx萬元,，負(fù)債合計(jì)xxxx萬元,，其中短期借款xxxx萬元為銀行貸款，應(yīng)付賬款xxxxxxxx萬元,，應(yīng)付票據(jù)xxxx萬元,，其他應(yīng)付款xxxx萬元，流動(dòng)負(fù)債xxxx萬元,，長期應(yīng)付款xxx萬元,，所有者權(quán)益為xxxx萬元,，其中實(shí)收資本xxxx萬元，資本公積xxx萬元,，盈余公積xxx萬元,，未分配利潤xxxxxx萬元。1-12月實(shí)現(xiàn)收入xxxxx萬元,，實(shí)現(xiàn)利潤xxxx萬元,。資產(chǎn)負(fù)債率為xxxx%。該公司財(cái)務(wù)狀況較好,，經(jīng)營正常有擔(dān)保資格和能力,。

(3)xxxxx個(gè)人情況.

xxxxxxxx現(xiàn)年xxxx歲，身份證號(hào)為xxxxxxxxxxxxxx現(xiàn)居住在xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx,，現(xiàn)系xxxxxxxxxxxxxxx有限公司董事長,，從事焦炭生產(chǎn)管理近xxxx年，具有豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和管理能力,，個(gè)人城實(shí),、守信，經(jīng)濟(jì)條件較好,，同時(shí)在xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

(3)xxxxxx個(gè)人情況.

xxxxx現(xiàn)年xxx歲,，身份證號(hào)為xxxxxxxxxxxxx現(xiàn)居住在xxxxxxxxxxxxxx路，現(xiàn)任xxxxxxxxxxxxx公司董事長xxxxxxxxxxxx,，具有豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和管理能力,，個(gè)人城實(shí)、守信,，經(jīng)濟(jì)條件較好,，具有擔(dān)保能力和資格。

(1) 該公司是一個(gè)消耗能源較大的一個(gè)公司年產(chǎn)20萬噸焦炭產(chǎn)量較小,，受到國家產(chǎn)業(yè)政策的限制,，其發(fā)展的空間和時(shí)間局限性較大。

(2) 該公司雖然在環(huán)境上達(dá)到當(dāng)?shù)丨h(huán)保部門的要求,，但對(duì)當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境還是存在的影響,。

(3) 該公司在近幾年經(jīng)營情況較好，利潤較好,，能夠按時(shí)還本付息,。

綜合以上所述，該公司在我社開立基本存款賬戶,，現(xiàn)被我部評(píng)為a級(jí)企業(yè),，為保證該公司生產(chǎn)的順利進(jìn)行，同意在 xxxx,，期限xx年,，因該公司在我社入股xx萬元都為投資股,，按聯(lián)社規(guī)定利率優(yōu)惠xxxxxx‰，貸款利率為xxxx‰.請(qǐng)上級(jí)審批,。

公司經(jīng)營情況說明.doc 稅局要求寫公司經(jīng)營情況說明篇十一

在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)下,，公司按照年初確定的各項(xiàng)工作目標(biāo)，以市場開拓為龍頭,，以強(qiáng)化內(nèi)部管理為主線,，以調(diào)整結(jié)構(gòu)、集中效益為手段,，公司呈平穩(wěn)發(fā)展的態(tài)勢(shì),。截止10月底實(shí)現(xiàn)經(jīng)營開拓量億元，簽約量億元,，完成總產(chǎn)值億元,。

一、積極調(diào)整經(jīng)營開拓思路,，搶抓市場先機(jī)

截止至20_年11月9日公司共參加投議標(biāo)項(xiàng)目152項(xiàng),，中標(biāo)74項(xiàng)，中標(biāo)率為49%,，累計(jì)完成經(jīng)營開拓量億元,，簽約量億元,，完成了全年計(jì)劃開拓量億元的72%,。為使公司渡過難關(guān)，乘勢(shì)而上,，公司把經(jīng)營開拓放在首位來抓,。

一是公司堅(jiān)定不移地貫徹集團(tuán)大市場、大項(xiàng)目,、大業(yè)主的經(jīng)營戰(zhàn)略,，公司在年初就明確十大市場，二十大重點(diǎn)項(xiàng)目,，領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥,，全過程跟蹤，使經(jīng)營開拓保持平穩(wěn)發(fā)展的態(tài)勢(shì),。

二是全面實(shí)施經(jīng)營開拓三級(jí)聯(lián)動(dòng),，由公司領(lǐng)導(dǎo)、市場經(jīng)營部,、各子分公司,、項(xiàng)目部作為經(jīng)營開拓的三個(gè)層面有機(jī)結(jié)合起來，在公司的統(tǒng)一調(diào)度下,，三方協(xié)調(diào)開展?fàn)I銷工作,。領(lǐng)導(dǎo)班子推行領(lǐng)導(dǎo)營銷232制度,，領(lǐng)導(dǎo)每個(gè)月至少拜訪2個(gè)及以上業(yè)主單位，至少拜訪3個(gè)及以上設(shè)計(jì)院,，至少跟蹤2個(gè)及以上可靠的項(xiàng)目信息,。同時(shí)，在各子分公司,、項(xiàng)目部推行一院兩司三項(xiàng)目的經(jīng)營理念,。以確保了老市場不斷穩(wěn)固，新市場不斷拓展,。20_年僅湘鋼,、新鋼和杭鋼三處老市場就中標(biāo)8項(xiàng)工程，新增合同額億元,。在穩(wěn)定老市場的同時(shí),，新開辟了貴州鋼廠，云南路橋,、北京湖南大廈,、南京鋼廠、印鋼等5個(gè)市場,。

三是調(diào)整市場經(jīng)營部的運(yùn)營模式,，將市場經(jīng)營部一分為二，把市場開拓與投標(biāo)報(bào)價(jià)分開,，并取消了市場經(jīng)營部的承包運(yùn)營模式,，使市場經(jīng)營部所有員工一心一意開拓市場。

四是健全規(guī)章制度,，完善激勵(lì)政策,，不斷提高經(jīng)營人員的工作積極性，公司重新制訂了《營業(yè)開拓獎(jiǎng)勵(lì)辦法》,，使經(jīng)營人員始終感到肩上有壓力,，工作有動(dòng)力，保證了中標(biāo)率的不斷提高,，20_年中標(biāo)率達(dá)49%,。五是進(jìn)一步規(guī)范投標(biāo)秩序，公司成立了投標(biāo)評(píng)審委員會(huì),，確保投標(biāo)報(bào)價(jià)的合理和準(zhǔn)確,，提前預(yù)防和鑒別合同條款中存在的風(fēng)險(xiǎn)，提高公司中標(biāo)率,，規(guī)避公司投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn),。

二、進(jìn)一步加強(qiáng)基礎(chǔ)管理,，提高企業(yè)競爭力

1,、狠抓項(xiàng)目管理,，提高企業(yè)管理水平。

工程項(xiàng)目管理是公司的工作重點(diǎn),，我們以建設(shè)優(yōu)質(zhì)工程,、精品工程為目標(biāo)，強(qiáng)化項(xiàng)目管理,，在施工中認(rèn)真貫徹_質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn),，嚴(yán)格執(zhí)行施工技術(shù)規(guī)范，實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)對(duì)口監(jiān)管重大項(xiàng)目及工作聯(lián)系點(diǎn)制度,，確保項(xiàng)目工程的安全,、質(zhì)量、進(jìn)度,、成本等達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),。

一是狠抓項(xiàng)目質(zhì)量管理，吸取沙鋼質(zhì)量事故的慘痛教訓(xùn),，為挽回二十三冶的聲譽(yù),，公司不惜一切代價(jià)，將沙鋼工程不合格的部分推倒重來,，公司重新組建精干隊(duì)伍,，領(lǐng)導(dǎo)前往現(xiàn)場親臨指揮，使該工程按期交工,，并一次性驗(yàn)收合格,，得到甲方的充分肯定。__鋼質(zhì)量事故后,，公司努力創(chuàng)建精品工程,，將__湖苑工程,、_鋼鐵高爐工程,、_號(hào)高爐易地大修工程、__大廈等工程列為公司重點(diǎn)項(xiàng)目,。特別是要將__大廈工程打造成二十三冶的精品工程,。

二是狠抓項(xiàng)目過程管理。認(rèn)真執(zhí)行項(xiàng)目規(guī)范化文件,，抓好重點(diǎn)項(xiàng)目規(guī)范化管理的試點(diǎn)工作,，對(duì)_國際廣場項(xiàng)目、__,、_城北中學(xué),、_鋼鐵及__印象等姓名進(jìn)行10+1規(guī)劃化管理培訓(xùn)，并逐步推廣實(shí)施,。對(duì)新開工的工程嚴(yán)格按照10+1規(guī)范化管理實(shí)施,，切實(shí)加強(qiáng)項(xiàng)目基礎(chǔ)管理,，實(shí)現(xiàn)降耗增效，提高了公司的整體管理水平,。進(jìn)一步加強(qiáng)工程項(xiàng)目和重點(diǎn)工程的監(jiān)管,，實(shí)行公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)口監(jiān)管項(xiàng)目與工作聯(lián)系點(diǎn)制度，對(duì)在建項(xiàng)目的安全生產(chǎn),、工程進(jìn)度,、質(zhì)量、文明施工及成本控制,、10+1規(guī)范化管理制度執(zhí)行等情況進(jìn)行監(jiān)管,，以保證在建項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的正常運(yùn)行。

2,、安全生產(chǎn)平穩(wěn)進(jìn)行,。

(1)根據(jù)集團(tuán)公司總體安排，結(jié)合公司的實(shí)際情況,，調(diào)整了安全生產(chǎn)管理委員會(huì),，超過5000萬元以上的工程項(xiàng)目均設(shè)立了安全總監(jiān)。各子分公司,、項(xiàng)目部均成立了相應(yīng)的安全生產(chǎn)管理機(jī)構(gòu),，設(shè)置了專(兼)職安全員，從而形成了安全生產(chǎn)管理橫向到邊,、縱向到底的管理體系,。

(2)對(duì)在建工程進(jìn)行地毯式安全質(zhì)量大檢查，對(duì)檢查督查發(fā)現(xiàn)的各類隱患,，特別是重大隱患,，排查一處整改一處，一抓到底,，隱患整改率達(dá)100%,。

(3)在全司范圍內(nèi)開展安全生產(chǎn)月系列活動(dòng)，對(duì)全司所有在建工程進(jìn)行隱患排查治理安全質(zhì)量大檢查,，組織公司員工進(jìn)行查找身邊隱患安全知識(shí)競賽活動(dòng),，充分發(fā)揮青年安全生產(chǎn)監(jiān)督崗在安全生產(chǎn)工作中的作用，對(duì)各個(gè)監(jiān)督崗進(jìn)行一次全面檢查和評(píng)比,，督促監(jiān)督崗活動(dòng)向規(guī)范化方向發(fā)展,，為公司安全生產(chǎn)發(fā)揮應(yīng)有的作用。

3,、進(jìn)一步加強(qiáng)人力資源管理,。

(1)根據(jù)公司的實(shí)際情況，進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，按10+1的總體構(gòu)架對(duì)公司總部部室進(jìn)行了調(diào)整,，設(shè)立了辦公室,，黨群工作部、規(guī)劃發(fā)展部,、人力資源部,、財(cái)務(wù)部、市場經(jīng)營部,、工程管理部,、安全質(zhì)量部、紀(jì)檢xxx,、成本測(cè)算中心,、破產(chǎn)遺留問題處理辦公室等11個(gè)職能部室。

(2)為滿足公司戰(zhàn)略發(fā)展對(duì)人力資源的需求,，解決當(dāng)前人才儲(chǔ)備不足的現(xiàn)狀,，加快子分公司、項(xiàng)目部經(jīng)理接班人和一級(jí)建造師的人才隊(duì)伍建設(shè),，為公司優(yōu)秀人才晉升建立綠色通道,，在全司范圍內(nèi)實(shí)施1515人才培養(yǎng)專項(xiàng)工程，從今年到明年年底,，公司將培養(yǎng)15名子分公司及項(xiàng)目部經(jīng)理接班人,，培養(yǎng)15名一級(jí)建造師。

(3)為適應(yīng)公司發(fā)展的需要,，保證公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)得以層層分解和落實(shí),，保證員工行動(dòng)與核心價(jià)值取向和公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)一致，通過客觀評(píng)價(jià)員工的績效,，進(jìn)一步提高員工的工作積極性,，全面推行績效管理試行辦法。

4,、進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理

(1)制定和執(zhí)行《資金和費(fèi)用審批程序》,、《開具發(fā)票及稅款繳納的規(guī)定》、《備用金管理規(guī)定》和《貨幣資金管理規(guī)定》等規(guī)章制度,，進(jìn)一步健全了財(cái)務(wù)管理制度,，加強(qiáng)了對(duì)資金的監(jiān)控力度，提高資金的使用效率,，降低財(cái)務(wù)成本，保證生產(chǎn)經(jīng)營資金需要,，防范各種財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),，全面實(shí)現(xiàn)對(duì)資金的集中管理。

(2)開展財(cái)務(wù)大檢查,，對(duì)各子分公司,、項(xiàng)目部的會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作,、會(huì)計(jì)紀(jì)律、對(duì)公司下達(dá)的財(cái)務(wù)制度執(zhí)行情況,、生產(chǎn)經(jīng)營的盈虧等情況進(jìn)行檢查,，對(duì)存在的問題，及時(shí)采取有效措施予以整改,。

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，20_年這一年是有意義的、有價(jià)值的,、有收獲的,。回顧這一年的工作歷程,，作為卓能集團(tuán)公司一名員工,，作為工程公司的負(fù)責(zé)人，我深深感到卓能集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)之高瞻遠(yuǎn)矚的霸氣,，卓能企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,，卓能人之拼搏奮斗的朝氣。過去的一年在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，經(jīng)過自身的不懈努力,，在工作上取得了必須的成果，但也存在了諸多不足,?；仡欉^去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下

一,、對(duì)20_年工作的總結(jié)

回顧公司一年來的工作,，能夠用兩句話來概括：總的形勢(shì)是好的，取得了必須的成績,。但同時(shí)也暴露出很多的問題和不足,，需要我們加以改正。

自工程公司8月份注冊(cè)以來,，在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)大力支持下,，全體干部員工圍繞公司最初所制定的目標(biāo)，同心同德,，開拓進(jìn)取,，在大家的共同努力下，我們?nèi)〉昧嘶玖钊藵M意的成績：20_年工程公司與中煤建安第六十九工程處簽署的項(xiàng)目有《圖克工業(yè)園區(qū)蒸發(fā)塘土工格柵采購項(xiàng)目》574150元,、《圖克工業(yè)園區(qū)蒸發(fā)塘砂礫石采購項(xiàng)目》2203594元,、《圖克工業(yè)園區(qū)蒸發(fā)塘粘土夾石采購項(xiàng)目》元、《人工湖取水泵站施工項(xiàng)目》_80000元、《門克慶至圖克人工湖輸水管線施工項(xiàng)目》6856675元,、共五項(xiàng)工程,，合同總產(chǎn)值元，已完成總合同產(chǎn)值的,，即已完成產(chǎn)值為元,。

產(chǎn)生總利潤為元，利潤比例為,，這一切為我工程公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ),，這一切和集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠(yuǎn)矚的思路以及工程公司全體員工的辛勤勞動(dòng)的，在此,，我代表工程公司對(duì)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)以及工程公司奮戰(zhàn)在工地一線的全體人員表示最真摯的謝意!

回顧和總結(jié)一年的工作,，主要有以下幾個(gè)方面：

1、工程公司于20_年8月份注冊(cè)成立,。

2,、初步建立工程公司基本組織架構(gòu)。

3,、初步建立工程公司基本運(yùn)營制度,。

4.工程項(xiàng)目班組管理人員的基本確立以及勞務(wù)實(shí)力的考察。

回顧過去的一年,，我們的各項(xiàng)工作所取得的成績大家有目共睹：生產(chǎn)經(jīng)營方面,，產(chǎn)值、收入均體現(xiàn)了工程公司一向狠抓的“保證成本利潤再創(chuàng)新高”方針;可是,，成績并不能掩蓋我們工作中存在的不足,，我們更應(yīng)當(dāng)清醒地看到我們的工作中仍然存在著許多的問題和不足，主要表此刻管理工作存在疏乎,、不到位上,，具體有以下幾點(diǎn)：

1、工程全方面人力嚴(yán)重的不足,，致使管理工程出現(xiàn)捉襟見肘的表現(xiàn),。

2、管理制度的不完善導(dǎo)致工程項(xiàng)目管理一盤散沙,。

3,、公司管理結(jié)構(gòu)不明確無法對(duì)應(yīng)專業(yè)職責(zé)人。

4,、工程初步成立部門人員不健全,，部門設(shè)立不明確，導(dǎo)致公司無法構(gòu)成正常的部門職責(zé)制,、部門與部門銜接制,。

5,、項(xiàng)目預(yù)算成本與實(shí)際成本的無有效比較數(shù)據(jù),，無法對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤有效控制,。

6、盲目施工使項(xiàng)目成本大大增加,。

回顧我們過來這一年的工作,，成績確實(shí)不小，可是有成績的同時(shí)也要正視我們的不足,，善于查找和發(fā)現(xiàn)自身的缺點(diǎn),，以求把我們的工作做得更好。

二,、20_年主要工作思路

為使我們的企業(yè)能在新的一年里有一個(gè)跨越式的發(fā)展,，我們對(duì)新的一年的工作做如下安排：

1、要建設(shè)企業(yè)文化,，提升企業(yè)形象

企業(yè)文化在一個(gè)企業(yè)中起著十分重要的作用,，我們始終把企業(yè)文化的培樹、建設(shè)工作,，放到企業(yè)發(fā)展過程中重中之重的位置上,。

(1)、對(duì)全體員工進(jìn)行定位式調(diào)崗,。定位式調(diào)崗公司堅(jiān)持了“公開,、公平、公正”的原則,，采用民主和集中相結(jié)合的方法,，本著企業(yè)的效益增長和職工增長相同步的精神于近日完成了此項(xiàng)工作。要充分體現(xiàn)了“以人為本,，人人體現(xiàn)自我價(jià)值”的理念,。我相信，這必將更加激發(fā)廣大員工的工作熱情,，為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自我最大力量,。

(2)、加強(qiáng)培訓(xùn),，力求打造一支高素質(zhì)員工隊(duì)伍,。我公司始終堅(jiān)持對(duì)新員工的培訓(xùn)制度，總之經(jīng)過多種手段,，力求提高廣大員工的綜合素質(zhì),。

(3)、教育員工自我定位,，清醒認(rèn)識(shí)自我所負(fù)職責(zé),。上清醒認(rèn)識(shí)自我職責(zé)的教育課,。檢查自我，認(rèn)識(shí)自我,，找出自身的差距和不足并加以改正,，做一名合格員工。

(4),、獻(xiàn)愛心,，暖人心，要充分體現(xiàn)了我們對(duì)工友的關(guān)愛之心,，真正做到了“一人有難,，眾人相幫”。

2,、繼續(xù)完善我公司規(guī)章制度,，做到公司有部門有條有理有序開展各自的工作，部門銜接到位,，共同維持一個(gè)健康,、進(jìn)取、向上的管理體系,。

3,、項(xiàng)目工程要做到分工明確，實(shí)時(shí)掌握工程進(jìn)展情景,，要做到成本嚴(yán)格控制,、利潤及時(shí)實(shí)時(shí)體現(xiàn)的項(xiàng)目管理體系。

4,、工程公司要體現(xiàn)“人,、和、力,、贏”四字體系,。

人：以人為本(體現(xiàn)人人為我，我為人人的貫徹思想)和：和睦和諧(團(tuán)結(jié)就是力量)

力：執(zhí)行力,、行動(dòng)力,、思考力(把執(zhí)行力加思考力轉(zhuǎn)化成行動(dòng)力)

贏：互利互贏(打造一和諧共贏的卓能團(tuán)體)

公司經(jīng)營情況說明.doc 稅局要求寫公司經(jīng)營情況說明篇十二

一、20__年的經(jīng)營方針

在認(rèn)真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),、強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)(swot)的基礎(chǔ)上,，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對(duì)當(dāng)前行業(yè)的競爭形勢(shì)和趨勢(shì)作出基本研判，將20__年的經(jīng)營方針確定為：

靈活策略贏市場,，擴(kuò)大規(guī)模增實(shí)力,，加強(qiáng)管理保利潤。

經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導(dǎo)思想;各單位,、各部門和各級(jí)干部的各項(xiàng)經(jīng)營,、管理活動(dòng),，包括政策制訂、制度設(shè)計(jì),、日常管理,，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營方針展開、貫徹和執(zhí)行,。

二,、20__年的經(jīng)營目標(biāo)

(一)核心經(jīng)營目標(biāo)

20__年,，公司的核心經(jīng)營目標(biāo)是：

年度銷售收入6500萬元,，增長率93%，保底銷售收入5000萬元;年度稅后利潤780萬元,，增長率338%,，稅后利潤率12%，資產(chǎn)回報(bào)率20%,，保底利潤360萬元,。

在核心經(jīng)營目標(biāo)中，利潤是能夠反映公司經(jīng)營質(zhì)量的唯一指標(biāo),，也是評(píng)價(jià)和考核經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的“核心之核”,。

(二)銷售目標(biāo)細(xì)分

三、主要經(jīng)營策略

(一)市場策略

要實(shí)現(xiàn)銷售收入的大幅度增長,，擴(kuò)大市場覆蓋面,、擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶群，進(jìn)而大幅提升訂單量,，是必然選擇,。因此，公司將20__年確定為“市場拓展年”,，投入巨大投資開拓市場,，發(fā)展客戶、爭取訂單,。對(duì)此,，應(yīng)采取下列措施：

1.全公司必須以市場為導(dǎo)向，以營銷為龍頭開展經(jīng)營和管理活動(dòng),。公司制訂相關(guān)政策,，鼓勵(lì)全體員工參與營銷工作。

2.國際貿(mào)易中心和中國區(qū)營銷中心必須整合各項(xiàng)資源,，在20__年上半年,，采取一切措施，集中精力做好海外客戶和國內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā),、簽約工作,。

3.海外市場的主攻方向是北美洲和俄羅斯市場,，并以“發(fā)展中東客戶，繼續(xù)開拓大洋洲及歐洲市場”為目標(biāo)市場策略,。

4.國內(nèi)市場應(yīng)以“強(qiáng)勢(shì)推進(jìn),、快速占領(lǐng)”的策略，集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷商(計(jì)劃66家,，力爭120家),，應(yīng)以“穩(wěn)步發(fā)展、適度調(diào)整”的策略發(fā)展直營市場,。

(二)產(chǎn)品策略

市場策略需要產(chǎn)品策略和價(jià)格策略的強(qiáng)力支撐和支持,。

20__年公司的整體產(chǎn)品策略是“親民路線”，即：在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上,，在設(shè)計(jì),、選材和價(jià)格上，始終圍繞客戶需求,，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn),，以適銷對(duì)路為原則，降低單套產(chǎn)品利潤,，提升總體銷量,，實(shí)現(xiàn)利潤總量最大化。為此,，應(yīng)采取下列措施：

1.國際貿(mào)易中心應(yīng)調(diào)整主打產(chǎn)品,，從實(shí)木產(chǎn)品向現(xiàn)代產(chǎn)品過渡，以做輔助材料為主(如柜身及門板),。

2.中國區(qū)市場的產(chǎn)品策略按產(chǎn)品系列推進(jìn)：

1)針對(duì)櫥柜產(chǎn)品,，應(yīng)“加強(qiáng)研發(fā)、推陳出新,、完善細(xì)節(jié)”,，為滿足二、三級(jí)市場,，適度擴(kuò)充2,、2、3系列,，必要調(diào)整4,、5、6系列,，少量改進(jìn)7,、8、9系列,，增加低價(jià)位烤漆系列,、中價(jià)位實(shí)木系列,，新上石英石項(xiàng)目。

2)針對(duì)衣柜產(chǎn)品,，推行“整合資源,、全新導(dǎo)入、量力擴(kuò)展,、同步推進(jìn)”的策略,，以行業(yè)中等價(jià)位推廣產(chǎn)品。

3)針對(duì)浴柜產(chǎn)品,，以“依據(jù)需求,、適當(dāng)投入，力推國貿(mào),、淡對(duì)國內(nèi)”為策略,，以出訂單為主，以適度利潤為目標(biāo),。國內(nèi)市場除非承接大量工程訂單，否則,，以較少精力投入,。

3.生產(chǎn)中心應(yīng)根據(jù)上述策略和業(yè)務(wù)實(shí)際需求，制訂產(chǎn)品的開發(fā),、采購和品質(zhì)保證的相應(yīng)計(jì)劃,，采取必要的行政措施，確保產(chǎn)品開發(fā)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整到位,。

(三)品牌與招商策略

品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動(dòng)力,。

2.中國區(qū)營銷中心應(yīng)在中國區(qū)市場主推“____”品牌,，采用以商招商、廣告招商,、專員招商、展會(huì)招商等手段,，面向櫥柜業(yè),、家電業(yè)、建材業(yè),、衛(wèi)浴業(yè)和意向投資者五類潛在客戶展開強(qiáng)力招商活動(dòng),。

四、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的保障措施

(一)生產(chǎn)資源保障

1.公司新增投資400萬元,，增加生產(chǎn)設(shè)備,，擴(kuò)大生產(chǎn)場地，確保產(chǎn)品生產(chǎn)6500萬元和各項(xiàng)營銷策略的實(shí)現(xiàn),。

2.生產(chǎn)中心作為二線部門,，理應(yīng)成為國際貿(mào)易中心和中國區(qū)營銷中心的堅(jiān)強(qiáng)后盾,，必須始終圍繞客戶要求而非生產(chǎn)要求運(yùn)轉(zhuǎn)，必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實(shí)際定單需求,，組織設(shè)計(jì)開發(fā),、物料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項(xiàng)生產(chǎn)管理活動(dòng),。

3.按時(shí)交付合格產(chǎn)品,，始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務(wù)。生產(chǎn)中心應(yīng)訂立適宜的品質(zhì)目標(biāo),，采取適宜的控制措施,，以適宜的品質(zhì)成本，為經(jīng)營一線準(zhǔn)時(shí)提供合格產(chǎn)品,。

4.生產(chǎn)成本特別是材料成本的控制,，將是考驗(yàn)生產(chǎn)中心各級(jí)干部的關(guān)鍵所在，必須列入各級(jí)干部的首要議事日程,，必須以非常手段克服和消化各類漲價(jià)因素,，以降低材料采購成本為突破口，以提升生產(chǎn)速度,、提升單位時(shí)間產(chǎn)量,、采用計(jì)件計(jì)酬方式為基本點(diǎn)，帶動(dòng)人工成本,、能耗成本等在內(nèi)的各項(xiàng)產(chǎn)品成本的降低,，使主營業(yè)務(wù)的材料成本控制在46%以內(nèi)。

(二)人力資源保障

“服務(wù),、支持,、指導(dǎo)”是人力資源管理永恒的宗旨，保障一,、二線部門的后勤供給,，構(gòu)建體系、理順管理,，指導(dǎo)核心部門改善人力資源管理,，是人力資源中心20__年的三大任務(wù)。為此,，必須從以下四個(gè)方面做好人力資源管理工作：

1.加快人才引進(jìn)：以《20__年人力配置標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃》為基礎(chǔ),，加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進(jìn)和流失人力的補(bǔ)充，確保一,、二線用人需求;建立人員淘汰和人才儲(chǔ)備機(jī)制和計(jì)劃,，在20__年6月31日前將應(yīng)淘汰人員全部淘汰完畢，將儲(chǔ)備人才全部引進(jìn)到位。

2.加強(qiáng)教育訓(xùn)練：建立培訓(xùn)體系,，以素質(zhì)培訓(xùn)為核心,，對(duì)公司員工和加盟商進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，提升員工和合作伙伴的職業(yè)和經(jīng)營素質(zhì),。

3.建立合理的分配體系：建立起對(duì)外具有競爭性,、對(duì)內(nèi)具有公平性、對(duì)員工具有激勵(lì)性的,、包括員工薪資,、福利、紅利在內(nèi)的分配體系;并在施行中不斷地加以檢討和完善,。

4.建立合理的績效管理體系：按照“有計(jì)劃,、分步驟、可量化,、可持續(xù)”的原則,，由人力資源總監(jiān)牽頭，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ),，建立起工作績效管理體系,，按照分級(jí)管理、分層考核的原則,，20__年1月1日起,，總經(jīng)理對(duì)公司經(jīng)營團(tuán)隊(duì)實(shí)施考核;至遲于20__年4月1日起，各中心對(duì)中層干部(部門)和基層干部(作業(yè)組)施行考核;績效管理必須與分配體系聯(lián)動(dòng)推行,，以確保目標(biāo)管理切實(shí)落實(shí)。

(三)綜合管理保障

市場競爭特別是出口貿(mào)易競爭的加劇,，必然在技術(shù)壁壘上體現(xiàn),，客戶必將更加關(guān)注體系認(rèn)證等技術(shù)性措施;公司將20__年定義成為未來3—5年的經(jīng)營發(fā)展奠定基礎(chǔ)的“管理基礎(chǔ)年”，高效順暢的管理是公司核心競爭力的一個(gè)核心,。

1.由人力資源總監(jiān)主導(dǎo),，集合內(nèi)外資源，自20__年3月1日起,，公司推展“建構(gòu)管理體系,，增強(qiáng)公司體質(zhì)”活動(dòng)，用6個(gè)月時(shí)間,，建立起包括營銷管理,、生產(chǎn)管理、技術(shù)管理,、品質(zhì)管理,、經(jīng)濟(jì)管理等在內(nèi)的順暢的、高效的管理體系。

管理體系的建構(gòu),，必須以“理順脈絡(luò),、提升效率”為目標(biāo)，注重先進(jìn)性與實(shí)戰(zhàn)性,、階段性與前瞻性的有機(jī)結(jié)合,，為必要時(shí)的體系認(rèn)證打好基礎(chǔ)。

2.按照分權(quán)管理的原則,，由經(jīng)營團(tuán)隊(duì)成員負(fù)責(zé),，大力推進(jìn)管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)、骨干隊(duì)伍建設(shè),、經(jīng)營目標(biāo)落實(shí)檢討等工作,。

(四)財(cái)務(wù)資源保障

20__年，公司將為一線部門提供優(yōu)勢(shì)財(cái)務(wù)資源,，在廣告,、人力、費(fèi)用,、收益分配等各項(xiàng)投入上向一線傾斜,。與此同時(shí)，財(cái)務(wù)中心必須從下列四個(gè)方面加大監(jiān)測(cè)和監(jiān)控力度：

1.逐步下放費(fèi)用審批：在20__年已經(jīng)下放部分權(quán)限的基礎(chǔ)上,，財(cái)務(wù)中心按“責(zé)任中心”和“成本中心”的思路,，將各類費(fèi)用的初審權(quán)下放給各業(yè)務(wù)中心總監(jiān)(廠長)，以便形成權(quán)責(zé)對(duì)等機(jī)制;財(cái)務(wù)中心在費(fèi)用流向的合理性等方面加強(qiáng)監(jiān)測(cè),。

2.主導(dǎo)成本降低活動(dòng)：在設(shè)定成本降低目標(biāo)的基礎(chǔ)上,，財(cái)務(wù)人員必須更多地“走出去”，直接參與市場調(diào)研,，或組織各類專項(xiàng)活動(dòng),，協(xié)助、指導(dǎo)相關(guān)部門降低成本,。

3.整合多個(gè)公司資源：由財(cái)務(wù)中心主導(dǎo),，對(duì)奧米尼、米尼,、新得寶,、德國華倫西爾等公司資源的工商、銀行,、稅務(wù),、海關(guān)資源進(jìn)行整合，為一線部門提供便捷的財(cái)務(wù)交流和結(jié)算通道,。

4.健全財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)體系：財(cái)務(wù)中心必須積極參與“建構(gòu)管理體系,，增強(qiáng)管理體質(zhì)”活動(dòng)，理順、健全財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)體系,，重點(diǎn)關(guān)注物流活動(dòng)背后的財(cái)務(wù)信息流,。

(五)組織管理保障

1.由董事長(總經(jīng)理)負(fù)責(zé)，與經(jīng)營團(tuán)隊(duì)簽定《目標(biāo)經(jīng)營責(zé)任書》,，明確各責(zé)任中心的目標(biāo),、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利。

2.由各責(zé)任中心總監(jiān)(廠長)負(fù)責(zé),，20__年2月12日前,，對(duì)各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行層層分解，并與各級(jí)干部簽定《目標(biāo)管理責(zé)任書》,，逐級(jí)明確目標(biāo),、責(zé)任、獎(jiǎng)懲等,。各級(jí)干部的《目標(biāo)管理責(zé)任書》統(tǒng)一匯集于人力資源中心,，實(shí)施歸口管理。

3.由財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé),，20__年2月12日前,，出臺(tái)《財(cái)務(wù)預(yù)算和成本責(zé)任控制辦法》，明確各類責(zé)任人的成本控制項(xiàng)目,、目標(biāo),、責(zé)任和獎(jiǎng)懲事項(xiàng)，并每月組織檢討和通報(bào)等工作,。

4.由人力資源總監(jiān)負(fù)責(zé),，20__年2月12日前，以董事長(總經(jīng)理)為授權(quán)方,，與各責(zé)任中心總監(jiān)(經(jīng)理)簽定《安全生產(chǎn)責(zé)任書》,，明確年度安全生產(chǎn)特別是工傷預(yù)防的目標(biāo)和責(zé)任等，確保年度重大事故控制為零,。

5.由營銷總監(jiān)負(fù)責(zé)，組織每月/季“經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成檢討會(huì)”,，總結(jié)成果,，檢討差距，研擬對(duì)策,，跟進(jìn)結(jié)果,。

五、總體要求

公司高層清醒地認(rèn)識(shí)到：20__年的經(jīng)營目標(biāo),，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的,，是一個(gè)充滿機(jī)遇和機(jī)會(huì)的計(jì)劃，也是一個(gè)具有挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)的計(jì)劃;要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，需要全體員工的共同努力,。

(一)更新觀念,，創(chuàng)新管理

公司認(rèn)為，要達(dá)成20__年的經(jīng)營目標(biāo),，首先要更新觀念,，各級(jí)干部和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊,、得過且過、小步前進(jìn),、作坊經(jīng)營”的思想觀念,，以宏觀的立場，樹立“產(chǎn)業(yè)洗牌,、不進(jìn)則退”的危機(jī)意識(shí)和“發(fā)展公司,，分享成果”的捆綁意識(shí)，在生產(chǎn)管理的流水作業(yè),、產(chǎn)品開發(fā)的結(jié)構(gòu)系列,、采購管理的成本降低、訂單評(píng)審的菜單管理,、后勤保障的服務(wù)品質(zhì)、財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)的深入一線等等各方面,，創(chuàng)新經(jīng)營思維、創(chuàng)新管理模式,，為公司經(jīng)營從作坊工廠向現(xiàn)代企業(yè)的徹底轉(zhuǎn)型奠定良好的基礎(chǔ),。

(二)切實(shí)負(fù)責(zé)，重在行動(dòng)

行動(dòng),，是一切計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)的首要;執(zhí)行,，是一切目標(biāo)得以達(dá)成的關(guān)鍵。沒有行動(dòng)和執(zhí)行,，一切都是空談,。

公司要求，各級(jí)干部和全體員工以“負(fù)責(zé)任”的態(tài)度做好各項(xiàng)工作,，特別是經(jīng)營團(tuán)隊(duì)和中層干部,，必須以“責(zé)任”主管的立場開展各項(xiàng)工作，不得仍有“功在我責(zé)在他”的遇事推委的惡習(xí)和惡行,。

公司強(qiáng)調(diào)：干部和員工的價(jià)值在于行動(dòng)和執(zhí)行,，公司將以行動(dòng)力和執(zhí)行力考察所有干部,，對(duì)于那些紙上談兵、不尚作為的干部和員工,，將列入員工淘汰計(jì)劃的首選,，首先予以淘汰。

(三)業(yè)績優(yōu)先,，獎(jiǎng)懲落實(shí)

追求利潤最大化,，永遠(yuǎn)是企業(yè)經(jīng)營的靈魂;任何企業(yè)的首要社會(huì)責(zé)任，都是贏得市場,，擴(kuò)大經(jīng)營,，收獲利潤。

利潤是20__年公司經(jīng)營指標(biāo)的“核心之核”,，銷售是實(shí)現(xiàn)利潤的載體性指標(biāo),。在這一思想指導(dǎo)下，“業(yè)績定酬,，指標(biāo)量化,，逐級(jí)捆綁，分層考核”是公司的基本政策取向,，也就是,，經(jīng)營團(tuán)隊(duì)以利潤為核心指標(biāo)與公司實(shí)施緊密捆綁，中/基層干部和員工以工作業(yè)績指標(biāo)與上級(jí)主管實(shí)施緊密捆綁,，采用自上而下逐級(jí)考核的辦法,，充分調(diào)動(dòng)全體員工的工作積極性,。同時(shí),，對(duì)于不能勝任本職的干部(包括團(tuán)隊(duì)成員)和員工，采取主動(dòng)讓賢,、組織調(diào)整,、公司勸退、末位淘汰等措施,，增強(qiáng)造血功能,，提升管理體質(zhì)。

總之,，公司希望并要求：所有得寶從業(yè)人員,，必須以全新的觀念、全新的面貌,、全新的行動(dòng)，投身“打造高效得寶,，實(shí)現(xiàn)業(yè)績翻番”的偉大征程中,，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)!

公司經(jīng)營情況說明.doc 稅局要求寫公司經(jīng)營情況說明篇十三

長沙中一餐飲管理有限公司簡介

一,、公司概況

中一餐飲管理有限公司成立于20xx年6月，注冊(cè)資本壹百萬元,，注冊(cè)號(hào)：430104000006484(2/2),。公司現(xiàn)有員工1500余人，有高,、中級(jí)廚師150多人,，專業(yè)管理技術(shù)人員100余人，大中專管理人員占15%,，這支技術(shù)力量雄厚的炊,、管隊(duì)伍為公司的發(fā)展壯大做出了巨大的貢獻(xiàn)。本公司采取“董事長——總經(jīng)理——店長——主管”的經(jīng)營管理模式,，以保證科學(xué)合理的經(jīng)營管理,。

本公司秉承“誠信敬業(yè)，創(chuàng)新求實(shí)”的發(fā)展理念,，以餐飲管理服務(wù)作為主要發(fā)展目標(biāo);公司在全體員工的不懈努力和持續(xù)創(chuàng)新下,，在廣大客戶的大力支持下獲得了快速成長;公司成長歷程：

年9月,由董事長賀長安接手湖南商學(xué)院第三學(xué)生食堂,這是本公司第一次參與餐飲管理服務(wù)工作;

年年底,由于經(jīng)營效果顯著,第三食堂被湖南省高校伙食管理委員會(huì)評(píng)為"先進(jìn)單位";

3.公司成立.20xx年6月,公司正式成立,公司名字"長沙錦鶴餐飲管理服務(wù)公司",注冊(cè)資本50萬元整,完成了由個(gè)體經(jīng)營向現(xiàn)代化公司經(jīng)營的轉(zhuǎn)變,標(biāo)志著公司的快速化發(fā)展的起步;

年9月,公司一舉中標(biāo)湖南第一師范學(xué)校東方紅校區(qū)第一食堂,標(biāo)志著公司的業(yè)務(wù)逐漸走向社會(huì),受到客戶的肯定和支持;

年9月,公司取得湖南商學(xué)院學(xué)生第二食堂的經(jīng)營管理權(quán),標(biāo)志著公司進(jìn)一步受到客戶的肯定;

年4月,公司中標(biāo)長沙市第四醫(yī)院,標(biāo)志公司的業(yè)務(wù)由高校食堂走向醫(yī)院食堂,這對(duì)公司既是挑戰(zhàn),更是機(jī)遇;

年12月,公司再傳捷報(bào),公司中標(biāo)中聯(lián)重科食堂,企業(yè)的業(yè)務(wù)開始由高校,、醫(yī)院和企業(yè)三頭齊進(jìn),公司的經(jīng)營管理受到客戶的肯定和好評(píng);

8,、公司因戰(zhàn)略發(fā)展需要，將公司更名為長沙中一餐飲管理有限公司,，意為做中國一流的餐飲企業(yè);并將注冊(cè)資本增資為100萬元;

年6月,由于業(yè)績突出,公司接手懷化學(xué)院西校區(qū)第一,、第二學(xué)生食堂,使公司的業(yè)務(wù)從長沙擴(kuò)展到湘西地區(qū),使公司面臨著更多的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

年,，我公司相繼托管湖南公安高等?？茖W(xué)校二食堂、張家界航空工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院一食堂,、婁底職業(yè)技術(shù)學(xué)院三食堂等的托管,。

11、20xx年公司相繼托管瀟湘職業(yè)學(xué)院一食堂,、東安耀祥中學(xué),、長沙環(huán)保職業(yè)技術(shù)學(xué)院三食堂、湖南商務(wù)職業(yè)學(xué)院一食堂,。

二,、業(yè)務(wù)概述

1、高校食堂

公司自20xx年承接湖南商學(xué)院第三食堂餐飲管理服務(wù)委托,，實(shí)行食堂社會(huì)化保障經(jīng)營管理;經(jīng)營成績突出,，受到廣大師生的好評(píng)，公司于20xx年度被湖南省高?；锸彻芾砦瘑T會(huì)評(píng)為“先進(jìn)單位”;并于20xx年9月取得了湖南商學(xué)院第二食堂的經(jīng)營權(quán),。

20xx年公司憑借雄厚的實(shí)力和一流的管理模式,，在湖南第一師范食堂經(jīng)營競標(biāo)中，取得了東方紅校區(qū)第一食堂的經(jīng)營權(quán),。

20xx年1月在長沙大學(xué)匯澤食堂經(jīng)營權(quán)的競標(biāo)中,，本公司在眾多競爭者中再一次勝出，取得經(jīng)營權(quán),。

20xx年10我公司在湖南商學(xué)院北津?qū)W院第二食堂的投標(biāo)中獲得經(jīng)營權(quán),，20xx年6月，我公司獲得懷化學(xué)院西校區(qū)第一,、二食堂的經(jīng)營權(quán),，使我公司的業(yè)務(wù)向周邊二級(jí)城市拓展(公司經(jīng)營托管的食堂主要如表2)。 20xx年9月我公司相繼中標(biāo)湖南公安高等?？茖W(xué)校二食堂,、張家界航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院一食堂、婁底職業(yè)技術(shù)學(xué)院三食堂,。

20xx年4月靠著誠信務(wù)實(shí),、高效創(chuàng)新，深入為師生提供物美價(jià)廉的服務(wù)意識(shí),，瀟湘職業(yè)技術(shù)學(xué)院一舉取得該院二食堂經(jīng)營權(quán),。

2、醫(yī)院及企業(yè)食堂

20xx年我公司先后中標(biāo)長沙市第四醫(yī)院,、第八醫(yī)院,，完成了從學(xué)校食堂、企業(yè)食堂到醫(yī)院食堂的跨越;20xx年4月,，我公司中標(biāo)長沙市第三醫(yī)院食堂,，這給我公司帶來了新的機(jī)遇和平臺(tái)。

三,、經(jīng)營優(yōu)勢(shì)

經(jīng)過中一人幾年的辛勤努力,，公司積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，餐飲集團(tuán)化初具規(guī)模,，在餐飲服務(wù)方面具有下列優(yōu)勢(shì)：

1,、 良好的企業(yè)文化：在“誠信敬業(yè)，創(chuàng)新求實(shí)”理念的指引下,，“愛崗敬業(yè),、樂于奉獻(xiàn)”的企業(yè)文化已經(jīng)深入員工的內(nèi)心，在這樣的環(huán)境下吸引了大批優(yōu)

質(zhì)的人才,，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的餐飲服務(wù)打下堅(jiān)定的基礎(chǔ),。

2、規(guī)范化的管理：參照5s和iso管理系統(tǒng),，進(jìn)行工作崗位定職定責(zé),，獎(jiǎng)罰分明,，定期的對(duì)店長、主管進(jìn)行職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn),，對(duì)員工進(jìn)行素質(zhì)教育、禮儀及衛(wèi)生知識(shí)培訓(xùn),，在經(jīng)營過程中探索出一條適合餐飲管理服務(wù)特色的“3+1模塊管理”模式：3大模塊是指：廚房管理模塊(保證菜品創(chuàng)新),、采購模塊(保證物美價(jià)廉)、員工服務(wù)模塊(定期培訓(xùn),、定期考核,，保證高效的服務(wù))，1個(gè)激勵(lì)目標(biāo)：顧客滿意度目標(biāo)考核辦法,，避免以利潤為導(dǎo)向的考核陷阱,。

3、保證食品的安全,、衛(wèi)生：每年聘請(qǐng)長沙市衛(wèi)生監(jiān)督所集中培訓(xùn)兩次,，保證員工隊(duì)伍素質(zhì)。

4,、形成科學(xué)合理的物流管理體系：為了能讓顧客得到物美價(jià)廉的滿意服務(wù),，公司與農(nóng)貿(mào)市場簽訂協(xié)議，直接購買無污染,、無公害的新鮮蔬菜和綠色食品,。為了節(jié)約成本，公司除自己擁有的采購車隊(duì)之外,，還與物流公司聯(lián)合保證顧客及時(shí)得到新鮮的菜肴和食品,。

5、完善的監(jiān)督考核體系：做為餐飲行業(yè)最重要的核心競爭力,，我們擁有嚴(yán)格的和完善的質(zhì)量保證措施,，使我們每個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)都處在監(jiān)督管理之下，確保食品安全,、食品合理搭配,。

公司經(jīng)營情況說明.doc 稅局要求寫公司經(jīng)營情況說明篇十四

公司名稱：

分店名稱：

責(zé)任人：

為了確保公司有更大的發(fā)展,取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益,確保公司資產(chǎn)的保值增值至關(guān)重要,為此,杭州天德舫餐飲管理有限公司法人與各門店經(jīng)理特簽訂經(jīng)營管理目標(biāo)責(zé)任書，具體內(nèi)容如下：

1.公司經(jīng)營管理目標(biāo)的基本原則：以經(jīng)營管理為中心,，以提高公司投資收益為目的,，以執(zhí)行規(guī)章制度為范本，以文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)為前提,，以安全運(yùn)行,、營運(yùn)管理、設(shè)備維護(hù),、增收節(jié)支為重點(diǎn),，以過程控制為手段,，最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大利潤化。

2.明確公司責(zé)任人的權(quán)利,、義務(wù),，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營管理業(yè)績與個(gè)人、團(tuán)隊(duì)利益掛鉤,，確保公司安全,、高效、優(yōu)質(zhì)地完成經(jīng)營管理目標(biāo),。

3.本責(zé)任書的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo),，將作為杭州天德舫管理有限公司對(duì)公司管理者、分店及其領(lǐng)導(dǎo)班子成員業(yè)績考核的依據(jù),。

1.雙方責(zé)任期限為一年;

2.自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日止,。

1.根據(jù)杭州天德舫餐飲管理有限公司的經(jīng)營范圍，按照國家相關(guān)法規(guī)和公司的規(guī)章制度,，履行公司職責(zé),，行使經(jīng)營管理權(quán)限，確保經(jīng)營管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

2.全面完成公司下達(dá)的“確保指標(biāo)”中規(guī)定的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)管理指標(biāo),，并實(shí)現(xiàn)“爭取指標(biāo)”中規(guī)定的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)管理指標(biāo)。

3.為公司的門店提供方便,、快捷,、清潔、衛(wèi)生,、溫馨的優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

4.認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司各項(xiàng)制度、規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn),，并在日常經(jīng)營中不斷完善提高,。

6.確保公司消防設(shè)施正常運(yùn)行，主動(dòng)配合消防部門和當(dāng)?shù)氐奈飿I(yè)管理集團(tuán),，組織全體員工參加消防培訓(xùn)和演練,，對(duì)公司的消防安全工作負(fù)責(zé)。

7.公司規(guī)定的其它經(jīng)營管理責(zé)任,。

1.營業(yè)額指標(biāo)：

2.成本控制指標(biāo)

3.產(chǎn)品指標(biāo)及價(jià)格

配送中心制作的面食品種批發(fā)給門店,，毛利不得低于百分之26%(包含原材料、調(diào)料,、人力工資等費(fèi)用)具體根據(jù)面食品種成本核算而定,，作為以后配送價(jià)格依據(jù)，按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行(詳見附頁);

4.質(zhì)量考核指標(biāo)

作為配送中心配送的面食品種要盡量做到標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化,、流程化等要求,，保質(zhì)保量完成公司的生產(chǎn)需要，具體對(duì)于質(zhì)量考核細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行(詳見附頁)

1.按月度考核：(詳細(xì)考核見附件)

2.面點(diǎn)房隸屬配送中心管轄,，組長工資為元,，其中考核工資為1500元。

3.未完成年度“確保指標(biāo)”的分店,，在季度考核中出現(xiàn)30%以上未達(dá)標(biāo)(非客觀原因),，則由考核組及時(shí)給出強(qiáng)制整改措施書面通知;連續(xù)二個(gè)季度沒有整改的，仍未達(dá)到指標(biāo)標(biāo)要求的,，考核組將對(duì)相關(guān)人員提出降職(級(jí))、調(diào)整崗位,、辭退等處理意見,，報(bào)公司相關(guān)部門審批。

4.安全管理出現(xiàn)重大責(zé)任事故問題的部門,，取消一切獎(jiǎng)勵(lì)措施(待遇),，并依據(jù)相關(guān)法律法規(guī)承擔(dān)法律責(zé)任;

5.因自身管理上的不重視，造成門店早餐(配送中心面點(diǎn)房配送的產(chǎn)品)營業(yè)額質(zhì)量不穩(wěn)定或顧客流失的,，扣罰工資20—60%,，并調(diào)離原崗位，工資降級(jí),。

6.每月配送中心面點(diǎn)房推出新品種不得低于2個(gè)品種,，如達(dá)不到要求按績效考核20%處罰。

7.公司定期或不定期對(duì)配送中心面點(diǎn)房配送的產(chǎn)品進(jìn)行抽查,，達(dá)不到產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的則按績效考30%處罰,。

8.各門店一個(gè)月內(nèi)有面食配送產(chǎn)品投訴4個(gè)品種以上的按20%處罰。

9.積極協(xié)助各門店完成月度分解指標(biāo),，超額部分按照凈利潤的50%提取,作為配送中心面點(diǎn)房的獎(jiǎng)金,，另外，50%利潤中的70%作為月度獎(jiǎng)發(fā)放,，30%留存到年底作為年終獎(jiǎng)發(fā)放(發(fā)放年終獎(jiǎng)時(shí),，必須本人在職，離職者則不予發(fā)放),。

10.出現(xiàn)重大安全生產(chǎn)事故,，扣除當(dāng)月全額工資，并負(fù)相應(yīng)法律責(zé)任,。

11.年度考核：

12完成年度所定的各項(xiàng)指標(biāo),，將把月度扣罰部分在年度補(bǔ)齊。

1.一般責(zé)任事故：因失職或操作失誤，導(dǎo)致政府罰款,、客戶投訴索賠,、設(shè)備故障等，造成經(jīng)濟(jì)損失在1萬元(不含)以下的事故,。按管理指標(biāo)權(quán)重進(jìn)行扣罰,。

2.重大責(zé)任事故：因失職或?yàn)^職，并經(jīng)政府相關(guān)部門認(rèn)定直接責(zé)任者,，火災(zāi),、失竊、設(shè)施設(shè)備報(bào)廢,、人員群傷,，以及產(chǎn)生不良社會(huì)影響的，經(jīng)濟(jì)損失重大的,，嚴(yán)重違犯財(cái)務(wù)制度,、工作流程，以及人為因素,，導(dǎo)致法律訴訟和仲裁的,。似經(jīng)濟(jì)損失及情節(jié)扣罰相關(guān)責(zé)任人40-70%年度獎(jiǎng)金，扣罰部門,、分管領(lǐng)導(dǎo)和店長60-100%年度獎(jiǎng)金;無獎(jiǎng)金的以當(dāng)月工資為基數(shù)按比例扣除,。更為嚴(yán)重的相關(guān)人員給予降職、降級(jí)或撤職,、辭退處理,。

3.其它責(zé)任事故：因經(jīng)營、管理不善,，導(dǎo)致觀眾鬧事,、媒體負(fù)面報(bào)道等嚴(yán)重影響企業(yè)形象，在社會(huì)上造成惡劣影響的,。由考核小組裁定,，并似情況給予相應(yīng)處罰。

4.責(zé)任事故觸犯國家法律的,，交由司法部門查處,。

1.公司監(jiān)督檢查乙方對(duì)公司政策、法律法規(guī),、目標(biāo)考核經(jīng)營協(xié)議的執(zhí)行情況,，指導(dǎo)乙方做好經(jīng)營管理，提高經(jīng)濟(jì)效益,。

2.充分尊重甲方授權(quán)乙方范圍內(nèi)的經(jīng)營自主權(quán),。

3.按簽訂的協(xié)議書和相關(guān)監(jiān)控制度履行責(zé)任,。

4.乙方經(jīng)營期內(nèi)遵守國家的法律、法規(guī)和公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，依法經(jīng)營,。

1.發(fā)生重大食品安全或重大消防安全事故,，情節(jié)嚴(yán)重的,。

2.月度毛利低于核定5個(gè)百分點(diǎn)以上(包括5個(gè)點(diǎn))。

3.月度考核連續(xù)2個(gè)月或累計(jì)三個(gè)月未完成任務(wù)的,。

4.由于自身管理原因,，造成門店早餐營業(yè)額下降60%的。

1.如遇不可抗巨的因素影響責(zé)任書執(zhí)行,，由甲方總經(jīng)理裁定,。

2.在乙方提出離職或解除此責(zé)任書，需提前一個(gè)月寫書面申請(qǐng),，按照既定審批完成后,，雙方交接簽字后生效。

3.本責(zé)任書一式三份,，甲,、乙雙方各持一份,，存檔一份。

甲方：

乙方：

20xx年xx月xx日

20xx年xx月xx日

公司經(jīng)營情況說明.doc 稅局要求寫公司經(jīng)營情況說明篇十五

公司領(lǐng)導(dǎo)：

按照公司統(tǒng)一部署,，業(yè)務(wù)一部將經(jīng)營重點(diǎn)放在了外部市場的開拓上。在外部市場競爭激烈,、價(jià)格不占優(yōu)勢(shì)等諸多不利局面下,，我們迎難而上，以百折不撓的工作態(tài)度,，努力開拓外部市場業(yè)務(wù)。現(xiàn)將我部今年以來的經(jīng)營情況及下一工作思路報(bào)告如下,，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)審閱,。

一、經(jīng)營完成情況

截止目前,，我部共計(jì)完成瀝青銷售xx噸,。其中：向xx市政公司銷售基質(zhì)瀝青xx噸、巖改性瀝青xx噸,，向xx市政公司銷售基質(zhì)瀝青xx噸,。鋼材共計(jì)完成銷售xx噸。其中：向集團(tuán)公司科研綜合樓項(xiàng)目銷售xx噸,，向xx高速公路項(xiàng)目銷售xx噸,向濟(jì)南市政公司銷售xx噸,。另外，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,，我部已經(jīng)成功爭取到置業(yè)公司承建的xx職工宿舍樓項(xiàng)目的鋼材供應(yīng)工作,，全部用量約為xx萬噸，預(yù)計(jì)今年十一月份開始供應(yīng),。在業(yè)務(wù)營銷過程中,，我們遵循“款到發(fā)貨”的結(jié)算方式，使得每一筆業(yè)務(wù)都實(shí)現(xiàn)了及時(shí)回款,。另外,，在積極開拓新業(yè)務(wù)的同時(shí)，我們還積極催要老業(yè)務(wù)欠款,，確保了新老業(yè)務(wù)貨款都得到了及時(shí)回收,，大大降低了公司財(cái)務(wù)費(fèi)用和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。其中,，我部今年以來的新業(yè)務(wù)共計(jì)回收貨款3257余萬,，實(shí)現(xiàn)了貨款回收的百分之百；老業(yè)務(wù)方面,，經(jīng)過積極協(xié)調(diào),，從xx養(yǎng)護(hù)公司回收貨款1500萬。

截止目前,，我部共計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入xx萬元,，其中瀝青業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入xx萬元，扣除成本支出xx萬元,，瀝青業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)毛利xx萬元,；置業(yè)公司鋼材業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入xx萬多元，扣除全部成本費(fèi)用支出xx萬余元,，可實(shí)現(xiàn)純利xx萬多元,；xx市政公司鋼材業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入xx萬多元，扣除成本費(fèi)用支出xx萬元,，可實(shí)現(xiàn)純利xx萬多元,；xx路鋼材業(yè)務(wù)目前還沒有進(jìn)行結(jié)算，就已發(fā)生供應(yīng)量測(cè)算,，可實(shí)現(xiàn)純利潤約xx萬元,。綜合計(jì)算,，截止目前我部共創(chuàng)收利潤約為xx萬多元。經(jīng)營形勢(shì)比較困難,，距離完成年度經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)相去甚遠(yuǎn),。

二、兩點(diǎn)制約因素

（一）沒有了內(nèi)部市場這一主要業(yè)務(wù)的支撐,。年初,，公司對(duì)內(nèi)部市場的業(yè)務(wù)經(jīng)營權(quán)限進(jìn)行了調(diào)整。在內(nèi)部市場經(jīng)營方面,，我部除繼續(xù)經(jīng)營前期延續(xù)過來的一些業(yè)務(wù)外,，將不再經(jīng)營內(nèi)部市場業(yè)務(wù)。失去了內(nèi)部市場這一主要業(yè)務(wù)的支撐,，致使我部業(yè)務(wù)量出現(xiàn)了大幅下降,，而現(xiàn)有內(nèi)部市場業(yè)務(wù)主要是鋼材業(yè)務(wù)，以服務(wù)為主,，利潤微薄,。集團(tuán)公司綜合科研樓鋼材供應(yīng)業(yè)務(wù)，置業(yè)公司允許的利潤水平起初僅為xx萬元,，經(jīng)過努力協(xié)調(diào),，使該筆業(yè)務(wù)利潤增加到xx余萬元。xx高速公路鋼材供應(yīng)業(yè)務(wù),，根據(jù)合同約定,，公司預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)的利潤也僅為兩年xx萬元。

（二）開拓外部市場產(chǎn)品價(jià)格不具競爭優(yōu)勢(shì),。按照公司工作部署，我部將工作重心著力放在了在外部市場的開拓上,。雖然我部做了很多工作,，取得了一定成績，但是外部市場競爭激烈,，產(chǎn)品價(jià)格透明,，而我們的產(chǎn)品不具價(jià)格競爭優(yōu)勢(shì)，致使外部市場業(yè)務(wù)拓展比較困難,，沒有取得預(yù)期的成績,。拿我們的主營產(chǎn)品——瀝青來說：年初價(jià)格為xx元/噸，而目前價(jià)格僅為xx元每/噸,價(jià)格不升反降,，有悖于往年的價(jià)格走勢(shì),。供大于求的局面導(dǎo)致商家競相壓價(jià)，市場競爭愈發(fā)激烈,，致使瀝青市場價(jià)格持續(xù)走低,。而我公司今年的瀝青采購存儲(chǔ)成本高,，再綜合代存費(fèi)、運(yùn)費(fèi),、財(cái)務(wù)費(fèi)計(jì)算的話,，每噸瀝青成本高達(dá)xx元，比市場平均價(jià)高出了xx余元,，根本不具任何競爭優(yōu)勢(shì),，致使外部市場開拓舉步維艱。

三,、下一步經(jīng)營形勢(shì)及應(yīng)對(duì)工作措施

距離年終還有兩個(gè)月的時(shí)間,，而且隨著冬季的到來，好多公路施工都會(huì)停滯下來,，必將導(dǎo)致材料用量尤其瀝青大幅減少,。因此，下一步面臨的經(jīng)營形勢(shì)更加嚴(yán)峻,，需要我們提早籌劃,，做好兩手準(zhǔn)備，以應(yīng)對(duì)嚴(yán)峻的形勢(shì),。

（一）做好現(xiàn)有項(xiàng)目供應(yīng)工作,，爭取以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得更大的市場。強(qiáng)化服務(wù)宗旨意識(shí),，與xx市政公司和xx市政公司的加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào),，密切配合，根據(jù)工程進(jìn)度,，及早儲(chǔ)備,，及早調(diào)度，及時(shí)足量地做好瀝青產(chǎn)品的供應(yīng),，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶的認(rèn)可,，力爭達(dá)成長期穩(wěn)定合作關(guān)系。

（二）我們將業(yè)務(wù)重點(diǎn)放到鋼材等非瀝青材料的拓展上,，盡可能地降低因?yàn)r青這一主要業(yè)務(wù)季節(jié)性萎縮帶來的不利影響,。對(duì)內(nèi)，與置業(yè)公司繼續(xù)深入接觸,，以爭取到其在建工程更多的鋼材供應(yīng),；對(duì)外，積極與xx宿舍樓項(xiàng)目有關(guān)人員加強(qiáng)聯(lián)系,，以爭取參與到其工程的鋼材供應(yīng),。同時(shí)，積極與xx各大房地產(chǎn)開發(fā)建筑公司進(jìn)行接觸,，努力拓展新的外部市場,。

（三）以開創(chuàng)性的營銷工作,，實(shí)現(xiàn)內(nèi)外市場業(yè)務(wù)的新拓展。我部將創(chuàng)新產(chǎn)品營銷思路,，不斷拓展產(chǎn)品經(jīng)營范疇,，積極謀求產(chǎn)品直接代理權(quán)，努力降低產(chǎn)品采購成本,，提升產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì),，為外部市場開拓夯實(shí)產(chǎn)品基礎(chǔ)。同時(shí),，加強(qiáng)內(nèi)部員工的培訓(xùn),，努力提高業(yè)務(wù)技能，充分調(diào)動(dòng)部門全體員工積極性,，廣泛采集,、跟蹤內(nèi)外市場工程建設(shè)信息，主動(dòng)跟進(jìn),，積極營銷,，不斷拓展新的業(yè)務(wù)。

根據(jù)目前業(yè)務(wù)情況,，結(jié)合未來市場預(yù)期,。經(jīng)過綜合分析測(cè)算，我們預(yù)計(jì)第四季度能再創(chuàng)收利潤約xx萬元,。

四,、兩點(diǎn)工作建議

（一）作為一個(gè)以貿(mào)易為主的企業(yè)，千方百計(jì)降低產(chǎn)品采購成本是確保市場競爭力的根本,。如果采購與銷售各自為政,，不能集中內(nèi)部資源、實(shí)現(xiàn)資源共享,，造成了資源的嚴(yán)重浪費(fèi),，無形中增加了經(jīng)營成本，降低了產(chǎn)品價(jià)格競爭力,。建議公司在采購環(huán)節(jié)實(shí)行統(tǒng)一管理、統(tǒng)一實(shí)施,，形成數(shù)量規(guī)模優(yōu)勢(shì),，提高談判籌碼，以利盡可能降低采購成本,。

（二）公司內(nèi)外市場業(yè)務(wù)管理與業(yè)績考核沒有區(qū)別對(duì)待,，再加上內(nèi)外市場部門人員沒有最終明確，導(dǎo)致部門工作安排相互沖突,，不能充分調(diào)動(dòng)相關(guān)人員的積極性,。建議公司在盡早明確各部門人員的基礎(chǔ)上,，實(shí)行內(nèi)外有別的銷售激勵(lì)政策，以利充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)相關(guān)人員的工作積極性,。

公司經(jīng)營情況說明.doc 稅局要求寫公司經(jīng)營情況說明篇十六

公司九九年八月依據(jù)按市政府唐政發(fā)<20xx>46號(hào)《關(guān)于進(jìn)一步放開放活小型企業(yè)的若干政策規(guī)定<試行>的通知》(簡稱46號(hào)文件)的精神改制股份合作制體制,。由于當(dāng)時(shí)運(yùn)作時(shí)的不規(guī)范和對(duì)政策理解的偏頗，至今對(duì)公司資產(chǎn)購買存在許多誤解,。誤認(rèn)為公司仍欠上交180萬元,。特對(duì)此進(jìn)行說明：

政策解讀錯(cuò)誤的起因：改制時(shí)在九九年六月機(jī)械電子局楊英葆與公司當(dāng)時(shí)的法定代表人李殿平簽訂了出售凈資產(chǎn)收入與無償使用的協(xié)議，當(dāng)時(shí)確定凈資產(chǎn)總額為元,，視同一次交清優(yōu)惠20%,，資產(chǎn)優(yōu)惠萬元后總額為元。也就是后來錯(cuò)誤的理解應(yīng)上交的180萬元,。公司實(shí)際上房產(chǎn)都是負(fù)資產(chǎn)后才通過房產(chǎn)登記程序免費(fèi)取得的,。那么怎么還有那么多的國有資產(chǎn)呢怎么談的上交180萬元呢。工促局事后又讓我們交了162萬元,。

該協(xié)議對(duì)政策的解讀是非常錯(cuò)誤的,。

沒有分清有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)。在改制中公司有形資產(chǎn)唐國資認(rèn)(20xx)37號(hào)確認(rèn)為負(fù)值元,，在財(cái)政局資產(chǎn)劃轉(zhuǎn)通知單中也反映了資產(chǎn)情況,。根據(jù)誰所有誰負(fù)責(zé)的精神，政策規(guī)定資產(chǎn)為負(fù)值時(shí)可將土地資產(chǎn)納入總資產(chǎn),，當(dāng)時(shí)為處理歷史遺留問題及按規(guī)定政策性核減項(xiàng)目(如報(bào)廢和呆壞帳等)計(jì)元,，沖減后資產(chǎn)為元，這里的資產(chǎn)總額均為無形資產(chǎn),，即土地資產(chǎn),。

對(duì)有形資產(chǎn)由財(cái)政管理，機(jī)械電子局撤銷時(shí),，財(cái)政局的企業(yè)處齊處曾與我公司進(jìn)行聯(lián)系討論此事,，弄清資產(chǎn)性質(zhì)后，財(cái)政局從不再提及此事,。

無形資產(chǎn)由土地部門管理,，我們?cè)谫徺I土地時(shí)提及到優(yōu)惠20%的政策。土地部門的答復(fù)是,，土地資產(chǎn)只能按國家土地政策進(jìn)行管理和轉(zhuǎn)讓,，政策中的優(yōu)惠只能針對(duì)地上附著物等有形資產(chǎn)。

這種錯(cuò)誤解讀,，在政策執(zhí)行上也不具可操作性,。我們是20xx年購買的土地，當(dāng)時(shí)再次進(jìn)行了評(píng)估(因政策規(guī)定評(píng)估有效期是半年),，最后我們用國家規(guī)定的改制企業(yè)40%出讓金595111元購買了公司所有土地的使用權(quán)(政策規(guī)定免4%的契稅),。如按當(dāng)時(shí)評(píng)估土地地價(jià)當(dāng)時(shí)購買則要92萬元,。如果按錯(cuò)誤的解讀，資產(chǎn)為元,，自己花92萬元后購買土地后,，還要再上交180萬元，總額要達(dá)到272萬元,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于228萬元,。我們不但得不到優(yōu)惠20%給予萬元政策的照顧，還要多上交,，邏輯上顯然是錯(cuò)誤的,，違反改制政策初衷，且執(zhí)行中不具可操作性,。

綜上所述,，公司在改制后，欠上交180萬元的事實(shí)是根本不存在的,。癥結(jié)是99年6月份市機(jī)械電子局局長與當(dāng)時(shí)的公司法人對(duì)政策錯(cuò)誤解讀,，并在錯(cuò)誤解讀的基礎(chǔ)上簽訂了錯(cuò)誤的協(xié)議鑄成了現(xiàn)在的誤解。

我們認(rèn)為這種誤解應(yīng)予消除,。

理解可能不全面,，僅供領(lǐng)導(dǎo)參考。

二○xx年九月十日

原創(chuàng)

公司經(jīng)營情況說明.doc 稅局要求寫公司經(jīng)營情況說明篇十七

甲方： （以下簡稱甲方）

乙方： 身份證號(hào)碼： （以下簡稱乙方）

經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商,，為增強(qiáng)公司實(shí)力,，擴(kuò)大公司知名度，本著自愿的原則,，就乙方在 開設(shè)世紀(jì)百藝國際傳媒集團(tuán)股份有限公司 分支公司（以下簡稱分公司）事宜,，特簽訂以下協(xié)議：

1、 甲方提供辦理“世紀(jì)百藝”分支公司所須的一切手續(xù),；

2,、 甲方有義務(wù)向分支公司提供經(jīng)營范圍內(nèi)的文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，并給予分支公司一定的經(jīng)濟(jì)及其他優(yōu)惠政策（具體按項(xiàng)目規(guī)定執(zhí)行）,；

3,、 甲方負(fù)責(zé)分支公司文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的操作、經(jīng)營及指導(dǎo)和統(tǒng)籌管理,，以及員工培訓(xùn)等,；

4、 甲方負(fù)責(zé)監(jiān)督分支公司各項(xiàng)目的稅務(wù)事宜,，并進(jìn)行統(tǒng)一管理（稅費(fèi)由分公司所經(jīng)營的項(xiàng)目承擔(dān)）,；

5,、 甲方有權(quán)監(jiān)督分支公司的各項(xiàng)經(jīng)營行為,，以及財(cái)務(wù)狀況,；

6、 甲方對(duì)分支公司的一切經(jīng)營活動(dòng)及員工聘用有監(jiān)督權(quán),、知情權(quán)和管理權(quán),；

7、 在乙方正常的合法經(jīng)營中,，甲方不得無故撤消乙方的“世紀(jì)百藝”品牌使用權(quán)和分支公司經(jīng)營權(quán),；

8、 如乙方違反本協(xié)議的任意一項(xiàng),，甲方有權(quán)撤消其“世紀(jì)百藝”品牌使用權(quán)和分支公司經(jīng)營權(quán),，并保留法律及經(jīng)濟(jì)追訴權(quán)。

1,、 如乙方以“世紀(jì)百藝”分支公司名義加盟,，須向集團(tuán)公司提供乙方的公司營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件（加蓋公章），如以個(gè)人名義加盟,，須有兩名擔(dān)保人（提供擔(dān)保證明）,，并提供分支公司負(fù)責(zé)人及擔(dān)保人身份證復(fù)印件，并簽字保證證件的真實(shí)性,；

2,、 在簽此協(xié)議時(shí)，乙方應(yīng)向公司交納加盟費(fèi)兩萬元人民幣,，及保證金壹萬元人民幣,，保證金作為對(duì)乙方的約束，在協(xié)議終止時(shí)將保證金退回給乙方,；

3,、 分支公司辦公場地、設(shè)備,、員工工資和福利,，以及分支公司所需的全部資金投入和經(jīng)營項(xiàng)目的投入全部由乙方負(fù)責(zé)（以上各項(xiàng)投入必須有發(fā)票及員工工資表，交由集團(tuán)公司入帳及備案）,；

4,、 分支公司必須每月按時(shí)給集團(tuán)公司上報(bào)分支公司的經(jīng)營報(bào)表和財(cái)務(wù)報(bào)表；

5,、 分支公司簽訂合同,，必須上報(bào)集團(tuán)公司批準(zhǔn)備案方可簽定；

6,、 乙方不得以分支公司名義進(jìn)行任何借貸,，如需要借貸需報(bào)甲方認(rèn)可批準(zhǔn)方可借貸；

7、 分支公司屬加盟制,，由分支公司負(fù)責(zé)人全面負(fù)責(zé),，分支公司在工作中必須遵守國家法律法規(guī)，合法經(jīng)營,，自負(fù)盈虧,，并及時(shí)與公司溝通，匯報(bào)各項(xiàng)工作情況,；

8,、 分支公司的經(jīng)營項(xiàng)目不得超出集團(tuán)公司規(guī)定的經(jīng)營范圍；

9,、 分支公司如有違法行為,，所造成的一切經(jīng)濟(jì)損失及法律責(zé)任由乙方承擔(dān)；

10,、 分支公司必須維護(hù)“世紀(jì)百藝”品牌和集團(tuán)公司總體形象,、名譽(yù)及經(jīng)濟(jì)利益，如乙方負(fù)責(zé)的分支公司對(duì)公司總體形象及名譽(yù)造成損失,，乙方必須負(fù)全部責(zé)任,，公開聲明道歉，挽回甲方形象及名譽(yù)損失,，并賠償給甲方帶來的一切名譽(yù)及經(jīng)濟(jì)損失,；

11、 乙方在本協(xié)議有效期內(nèi),，不得無故,，停止經(jīng)營，如要停止經(jīng)營,，必須提前三個(gè)月以書面形式上報(bào)集團(tuán)公司,，經(jīng)甲方批準(zhǔn)同意后，方可停止經(jīng)營,，但乙方的保證金甲方不予退回,；

12、 在經(jīng)營過程中,，如乙方違反本協(xié)議第二大項(xiàng)的各項(xiàng)規(guī)定,，甲方有權(quán)扣除除乙方所交的保證金，如造成嚴(yán)重不良后果,，甲方有權(quán)撤消乙方對(duì)分支公司的“世紀(jì)百藝”品牌使用權(quán)和分支公司經(jīng)營權(quán),，并追究其經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任。

1,、 分支公司成立,，須到乙方所在當(dāng)?shù)剞k理工商登記注冊(cè),，以及一切相關(guān)手續(xù)（具體按國家工商注冊(cè)的有關(guān)法律規(guī)定執(zhí)行）；

2,、 甲方以“世紀(jì)百藝”品牌和提供經(jīng)營項(xiàng)目,、管理指導(dǎo)、市場運(yùn)營,、培訓(xùn)等做為投入，占分支公司股份的20%,。

3,、 乙方負(fù)責(zé)分支公司所需的全部資金投入，占分支公司股份的80%,。

4,、 甲乙方共同成立分支機(jī)構(gòu)董事會(huì)和監(jiān)事會(huì)，甲乙方各派相關(guān)人員參與董事會(huì)和監(jiān)事會(huì)（具體人員甲乙雙方具體協(xié)商）,。

1,、 各地分支公司隸屬于集團(tuán)公司垂直領(lǐng)導(dǎo)，有關(guān)人事,、項(xiàng)目,、經(jīng)營、財(cái)務(wù)管理由總公司統(tǒng)一監(jiān)督管理,。

2,、 各地分公司嚴(yán)格按照總公司統(tǒng)一管理章程管理,。

3,、 分支公司財(cái)務(wù)由集團(tuán)公司統(tǒng)一監(jiān)管，按月上報(bào)財(cái)務(wù)報(bào)表,，并進(jìn)行項(xiàng)目投入,，以及費(fèi)用統(tǒng)一申報(bào)和審批制度。

4,、 集團(tuán)公司負(fù)責(zé)統(tǒng)一管理經(jīng)營項(xiàng)目運(yùn)作和指導(dǎo),，實(shí)行項(xiàng)目申報(bào)和審批制度，有計(jì)劃的事實(shí)各類經(jīng)營項(xiàng)目,，便于統(tǒng)一規(guī)?；\(yùn)作。

5,、 因文化傳媒項(xiàng)目運(yùn)營的特殊性，集團(tuán)公司按不同項(xiàng)目統(tǒng)一分配給分支公司一定的利潤,，并納入分支公司財(cái)務(wù)帳目,。

6、 集團(tuán)公司與分支公司年底按股份比例實(shí)行利潤分成,，分成比例為：集團(tuán)公司占股份的20%,，分支公司經(jīng)營者（負(fù)責(zé)人）占股份的80 %，每年12月1日-15日進(jìn)行分紅,。

1、 本協(xié)議有效期自 年 月 日至 年 月 日止,；

2、 乙方不得以分支公司名義進(jìn)行任何借貸,；

3、 本協(xié)議終止時(shí),，乙方有優(yōu)先續(xù)簽權(quán),，如乙方不再續(xù)簽，應(yīng)提前三個(gè)月通知集團(tuán)公司,，集團(tuán)公司有權(quán)撤消分支公司或簽給其他人,；

4,、 如乙方不再續(xù)簽或終止分支公司的經(jīng)營,，必須配合集團(tuán)公司核對(duì)、清查乙方在分支公司承包期內(nèi)的所有經(jīng)營帳目,、財(cái)務(wù)帳目及債權(quán)債務(wù),，雙方通過法院申報(bào)，公開登報(bào)聲明后,，分支公司將開具終止證明,；

5、 乙方對(duì)分支公司的投入歸乙方所有,，在乙方經(jīng)營分支公司過程中的所有債權(quán)債務(wù),，及法律責(zé)任全部由乙方負(fù)責(zé)承擔(dān)。

1,、 本協(xié)議簽訂后,，甲乙雙方應(yīng)共同遵守，如有一方違約,，違約方承擔(dān)全部法律責(zé)任,，并賠償給對(duì)方造成的相應(yīng)經(jīng)濟(jì)損失；

2,、 未盡事宜經(jīng)雙方協(xié)商處理,，并簽訂補(bǔ)充協(xié)議,，如不能協(xié)商解決，可向雙方所在法院提起訴訟,；

3,、 本合同一式叁份，具有同等法律效益,。

甲方：乙方：

時(shí)間：時(shí)間：

公司經(jīng)營情況說明.doc 稅局要求寫公司經(jīng)營情況說明篇十八

為進(jìn)一步規(guī)范公司經(jīng)營管理行為,，夯實(shí)管理基礎(chǔ)，促進(jìn)公司的順利發(fā)展,。根據(jù)總公司安排,，近期，我分公司對(duì)自身管理工作進(jìn)行了一次較為全面的調(diào)研,。力爭發(fā)現(xiàn)存在的現(xiàn)有問題，進(jìn)一步改進(jìn)管理方式方法,，完善管理措施,，推動(dòng)公司的進(jìn)一步發(fā)展。現(xiàn)將調(diào)研情況匯報(bào)如下：

當(dāng)前,，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，物流市場正面臨著極大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。我分公司在職職工共人,，管理人員人,，文化，今年,，總公司給我們分公司下達(dá)的任務(wù)是3億,，利潤300萬，補(bǔ)主480萬,。按照下達(dá)的任務(wù),，我分公司已制定了詳細(xì)的工作計(jì)劃，把任務(wù)分解到各個(gè)營業(yè)點(diǎn),。同時(shí),，按照相應(yīng)的進(jìn)度考核，督促檢查任務(wù)的完成情況,。目前,，已完成萬的任務(wù)。

同時(shí),，我分公司認(rèn)真組織學(xué)習(xí)xxx,、國家發(fā)改委“關(guān)于規(guī)范非運(yùn)輸企業(yè)經(jīng)營的通知”嚴(yán)格按照文件要求，開展學(xué)習(xí)活動(dòng),，并及時(shí)對(duì)照,、查找公司的經(jīng)營管理情況,，進(jìn)行了整改工作。

（一）管理制度還有待完善,，工作執(zhí)行力還有待加強(qiáng)

雖然,，我分公司目前的各項(xiàng)規(guī)章制度還比較全面。但隨著物流事業(yè)的不斷發(fā)展,，有些制度相對(duì)于目前企業(yè)的發(fā)展有點(diǎn)滯后,，跟不上形勢(shì)的發(fā)展。加上部分工作人員責(zé)任意識(shí)不高,，一些政策措施從上到下不能得到有力的貫徹執(zhí)行,。很多只留于形式，停留于表面工作,，沒有真正發(fā)揮應(yīng)有的效用,。這樣，管理制度的混亂和物流經(jīng)營管理日益復(fù)雜的局面導(dǎo)致公司的生產(chǎn)經(jīng)營效益難以實(shí)現(xiàn)新的突破,，機(jī)械設(shè)施利用效率低,，人員和工作布局不合理，容易造成重復(fù)工作,，嚴(yán)重浪費(fèi)人力和物力,，還會(huì)給公司生產(chǎn)經(jīng)營埋下一定的風(fēng)險(xiǎn)。

（二）設(shè)備陳舊,，工作人員技能水平不高

目前,，我分公司和國內(nèi)其它多數(shù)物流企業(yè)一樣，受財(cái)力所限,，大部分機(jī)械設(shè)備老化,、陳舊、損失大,、效率低,。運(yùn)輸能力的嚴(yán)重滯后，造成了制約物流向前發(fā)展的瓶頸,。對(duì)于出入庫揀貨等倉儲(chǔ)作業(yè)工作,，公司還主要靠工作人員的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)來操作。因此,，這僅憑經(jīng)驗(yàn)來做事,，為工作的正確性埋下了隱患。加上信息溝通不夠及時(shí),，各部門之間的協(xié)調(diào)合作不夠,，如倉庫管理員不能及時(shí)知道相關(guān)貨物出入庫的信息，不能做好充分準(zhǔn)備安排工作,，因此,，無法合理安排工人作業(yè)計(jì)劃,。有時(shí),，還造成大量的費(fèi)時(shí)費(fèi)力的浪費(fèi),。

（三）安全風(fēng)險(xiǎn)管理需進(jìn)一步加強(qiáng)

正是因?yàn)楣芾碇贫鹊牟唤∪?，才?huì)造成各方面的管理漏洞。諸如合同簽訂方面的不規(guī)范,，容易給公司帶來嚴(yán)重的損失,。服務(wù)流程上的不規(guī)范，嚴(yán)重降低工作效率,，給公司的形象還會(huì)帶來一定的損害,。在財(cái)務(wù)管理方面，臺(tái)賬信息失真,、財(cái)務(wù)管理混亂,、賬目不清都會(huì)嚴(yán)重影響公司的發(fā)展。

物流企業(yè)作為現(xiàn)代服務(wù)行業(yè)的代表,，有著很大的發(fā)展空間,。我們應(yīng)不斷總結(jié)自己的不足，加以完善,，從制度管理和執(zhí)行力上下工夫,，為進(jìn)一步發(fā)展打好基礎(chǔ),。

（一）建立健全規(guī)章制度,，增強(qiáng)制度執(zhí)行力

首先，要根據(jù)物理管理中各方面問題,，進(jìn)行認(rèn)真分析,、研究，組織人員完善現(xiàn)有的規(guī)章制度,。明確各部門,、各工作崗位的職責(zé)，把責(zé)任細(xì)化,，落實(shí)到人,，實(shí)行責(zé)任追究制，增強(qiáng)員工的緊迫感和責(zé)任感,。一要健全臺(tái)賬,、規(guī)范財(cái)務(wù)管理，從貨幣資金,、實(shí)物資產(chǎn),、物流項(xiàng)目外購資源、應(yīng)付賬款與付款,、成本費(fèi)用等各種財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)中都應(yīng)加強(qiáng)管理控制,。保證各項(xiàng)數(shù)據(jù)的真實(shí)性,、及時(shí)性和有效性，為公司的經(jīng)營發(fā)展奠定好基礎(chǔ),。二要規(guī)范好分公司的各項(xiàng)經(jīng)營生產(chǎn)活動(dòng),。從各部門到營業(yè)點(diǎn)都要加強(qiáng)行政效能監(jiān)察，規(guī)范員工的工作流程,，加強(qiáng)部門間的協(xié)調(diào)合作,，改善工作環(huán)境，營造一個(gè)良好,、團(tuán)結(jié)的工作氛圍,。三要抓好管理的薄弱環(huán)節(jié)，重點(diǎn)突出抓好相應(yīng)的工作任務(wù),。針對(duì)目前在合同簽訂方面,、安全管理方面、收費(fèi)管理,、經(jīng)營生產(chǎn)方面的各種漏洞環(huán)節(jié),，要特別抓好相關(guān)工作人員的責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)管控教育。強(qiáng)化他們的責(zé)任意識(shí),，通過落實(shí)責(zé)任追究制度,，實(shí)現(xiàn)“一崗雙責(zé)”制。同時(shí),，要加強(qiáng)對(duì)他們的技能專業(yè)培訓(xùn),，不僅提高他們對(duì)工作的認(rèn)識(shí)，還能避免各種失誤,，降低風(fēng)險(xiǎn)的出現(xiàn),。

比如，對(duì)收費(fèi)工作方面存在的不合理收費(fèi)現(xiàn)象,，要進(jìn)一步規(guī)范收費(fèi)人員的崗位責(zé)任,，嚴(yán)格按照貴州省物價(jià)362號(hào)文件進(jìn)行收費(fèi)管理，對(duì)于違反規(guī)章制度的一律嚴(yán)格處理,。

（二）進(jìn)一步完善對(duì)管理隊(duì)伍的管理機(jī)制

一個(gè)良好的企業(yè)離不開一個(gè)專業(yè)的管理隊(duì)伍,。針對(duì)目前公司管理工作問題多的局面，更需要優(yōu)化管理隊(duì)伍,。公司可以通過完善相應(yīng)的績效考核制度,，加強(qiáng)對(duì)干部職工的獎(jiǎng)懲措施，促進(jìn)他們工作的積極性,。一是對(duì)在職管理人員加強(qiáng)教育培訓(xùn),，增強(qiáng)他們的管理意識(shí)和責(zé)任感。通過專業(yè)的管理指導(dǎo)，提高他們的管理水平,。二是實(shí)現(xiàn)“能上能下”制,。通過相應(yīng)的績效考核機(jī)制，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子各個(gè)成員進(jìn)行定期考評(píng),，加強(qiáng)對(duì)管理人員的考核和監(jiān)督,，進(jìn)行相應(yīng)的獎(jiǎng)懲措施。對(duì)于能力有限,，責(zé)任心不強(qiáng)的人員一律淘汰,。這樣，增強(qiáng)他們的緊迫感,，更好的為企業(yè)提供一個(gè)強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì),。

（三）加強(qiáng)對(duì)員工的管理，提高整體的工作水平

員工是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的基石,。如何管理好員工,，發(fā)揮出他們應(yīng)有的效用，對(duì)分公司的發(fā)展是意義重大的,。因此,，要加強(qiáng)對(duì)員工的管理，需要各管理人員認(rèn)真貫徹公司的政策方針,，嚴(yán)格執(zhí)行,，不能弄虛作假、放松管理,。在企業(yè)管理中,，要做到“人盡其才”，將合適的人安排在合理的崗位上,，使其充分發(fā)揮出自身的效用,。一是可以為員工提供更多的職業(yè)上升空間,，讓他們看到發(fā)展的希望,，做好職業(yè)規(guī)劃。對(duì)于同一崗位,，要制定出詳細(xì)的任用標(biāo)準(zhǔn),。對(duì)于合適的人才就一定要積極任用。絕對(duì)要?jiǎng)?wù)實(shí)而不是追求虛名,。二是要定期組織開展對(duì)員工技能的培訓(xùn)工作,。特別是那些重點(diǎn)崗位人員，要著力做好培養(yǎng)工作,，以保障各項(xiàng)工作的順利進(jìn)展,。比如，財(cái)務(wù)人員,、機(jī)械操作員要加強(qiáng)相應(yīng)的安全教育工作,，提高其安全意識(shí)和合規(guī)操作的意識(shí),。同時(shí)，還可以適當(dāng)開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng),，讓員工形成“比,、學(xué)、趕,、幫,、超”的意識(shí)，不斷提升自身技能,。三是進(jìn)一步規(guī)范人才聘用制和用人合同,，完善現(xiàn)有的薪酬管理體系，為員工營造出一個(gè)良好的工作氛圍,，調(diào)動(dòng)他們的工作熱情和積極性,。

（四）實(shí)現(xiàn)民主管理，夯實(shí)管理基礎(chǔ)

要充分發(fā)揮職工群眾的力量,，讓他們積極參與到公司的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)中,。包括對(duì)重大事項(xiàng)、重要問題都應(yīng)積極遵循員工的意見和建議,。讓員工增強(qiáng)主人翁責(zé)任感,。同時(shí)，要多為員工開辟信息訴求的通道,，針對(duì)他們的意見和問題,，領(lǐng)導(dǎo)班子可以及時(shí)解決。這樣,，進(jìn)一步形成對(duì)公司的領(lǐng)導(dǎo)人員和各項(xiàng)工作環(huán)節(jié)的有力監(jiān)督管理機(jī)制,。另外，還可以借鑒同行好的經(jīng)驗(yàn),，結(jié)合自身的實(shí)際加以應(yīng)用,。進(jìn)一步完善管理中的不足。