在日常的學(xué)習(xí),、工作,、生活中,，肯定對各類范文都很熟悉吧,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，一起來看看吧

策劃營銷招聘要求篇一

二,、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況。

（一）市場狀況分析及市場前景預(yù)測

1.產(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

2.市場成長狀況,，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何,，相應(yīng)營銷策略效果怎樣,，需求變化對產(chǎn)品市場的影響,。

3.消費者的理解性，這一資料需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景,。

①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進(jìn)入市場風(fēng)險小。

②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍理解說明"李施德林"有缺陷,。

③漱口水屬家庭成員使用品，市場大,。

④生活水平提高，中,、上階層增多，顯示其將來市場成長,。

（二）影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析

如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟條件,，如消費者收入水平,、消費結(jié)構(gòu)的變化,、消費心理等,，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要思考技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響,。

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用,，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場機會,，策劃就成功了一半。

（一）優(yōu)勢

（二）劣勢

一般營銷中存在的具體問題/劣勢,，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。

產(chǎn)品質(zhì)量但是關(guān),，功能不全,，被消費者冷落,。

產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣,。

產(chǎn)品價格定位不當(dāng),。

銷售渠道不暢,，或渠道選取有誤,，使銷售受阻。

促銷方式不務(wù),，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費者不滿,。

售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題,。

從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機會,，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標(biāo)市場或消費群特點進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消費需求盡量予以滿足,，抓住主要消費群作為營銷重點,，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機會,。

（三）機會

（四）威脅

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟效益目標(biāo)到達(dá)：總銷售量為×××萬件,，預(yù)計毛利×××萬元,，市場占有率實現(xiàn)××,。

（一）營銷宗旨

一般企業(yè)能夠注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略,。

以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點,。

建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

（二）產(chǎn)品策略

透過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略推薦,，構(gòu)成有效的4p組合,，到達(dá)最佳效果。

1）產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場,。

2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。

3）產(chǎn)品品牌,。要構(gòu)成必須知名度,，,、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌,，務(wù)必有強烈的創(chuàng)牌意識,。

4）產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,。

5）產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

（三）價格策略

那里只強調(diào)幾個普遍性原則：

拉大批零差價,，調(diào)動批發(fā)商,、中間商用心性,。

給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵多購,。

以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂,。

（四）銷售渠道

產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售用心性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?/p>

（五）促銷策略

（人員推銷,、廣告,、營業(yè)推廣,、公共關(guān)系）

以廣告宣傳為例：

1.原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象,。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了,，消費者會不認(rèn)識商品,，反而使老主顧也覺得陌生,，所以,，在必須時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。

③廣泛化：選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式,。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機,，及時,、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念好處的活動等,。

2.實施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。

②銷后適時推出誠征代理商廣告。

③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告,。

④把握時機進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費者,。

⑤用心利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

（六）具體行動方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,，推出各項具體行動方案。行動方案要細(xì)致,、周密,，操作性強又不乏靈活性,。還要思考費用支出，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其就應(yīng)注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用,、階段費用、項目費用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預(yù)算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定,。

總結(jié)

（或方案調(diào)整：這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實狀況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹務(wù)必隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整。）

策劃營銷招聘要求篇二

根據(jù)目前酒店情景,，首先樹立“以市場為先導(dǎo),，以銷售為龍頭”的思想;為了更好的開展銷售工作，制定營銷方案,、市場推廣計劃,，并在工作中逐步實施,。

第一章目標(biāo)任務(wù)

一、客房目標(biāo)任務(wù)：萬元年,。

二,、餐飲目標(biāo)任務(wù)：萬元年,。

三、起止時間：自年月----年月,。

第二章形勢分析

一、市場形勢

1,、20__年全市酒店客房10000余間,，預(yù)計今年還會增加1~2個酒店相繼開業(yè)。

2,、競爭形勢會相當(dāng)激烈,，“僧多粥少”的現(xiàn)象不會有明顯改善，削價競爭仍會持續(xù)。

3,、今年與本店競爭團隊市場的酒店有：鴻運大酒店、海外大酒店,、?？谫e館,、海景灣大酒店,、長昇酒店,、宇海大酒店、海潤酒店,、金融大廈,、黃金、萬華,、南天、匯通、五洲,、泰華,、奧斯羅克等。

4,、與本店競爭散客市場的有：泰華、海景灣大酒店,、長昇酒店,、海外、?？谫e館,、金融、鴻運,、奧斯羅克,、萬華,、南天,、豪富等,。

5、預(yù)測：新酒店相繼開業(yè)團隊競爭更加激烈;散客市場仍堅持平衡;會議市場潛力很大,。

二,、競爭優(yōu)、劣勢

1,、三星級酒店地理位置好,。

2、老三星酒店知名度高,、客房品種全,。

3、餐飲,、會務(wù)設(shè)施全,。

4、四周高星級酒店包圍,、設(shè)施設(shè)備雖翻新，但與周圍酒店相比還是有差距,。

第三章市場定位

作為市內(nèi)中檔旅游商務(wù)型酒店,，充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢，餐飲,、會務(wù)設(shè)施優(yōu)勢，瞄準(zhǔn)中層次消費群體：(1)國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)團隊。(2)境外旅游團隊,。(3)中檔的的商務(wù)散客。(4)各型會議,。

一、客源市場分為：

(1)團隊-------本省旅行社及島外旅行社(北京,、上海,、廣東、東南亞,、日,、韓等)

(2)散客-------首先?？诩爸苓叺貐^(qū),，再島外北京,、上海,、廣州等大城市的商務(wù)公司,。

二,、銷售季節(jié)劃分

1、旺季：1,、2,、3、4、5,、10,、11、12月份(其中黃金周月份：10、2,、5,，三個月)

2,、平季：7,、8月份

3、淡季：6,、9月份

三、旅行社分類

1,、按團量大小分成a、b、c三類

a類：省中旅,、海王、風(fēng)之旅,、民間,、山海國旅,、金圖旅行社,、事達(dá)國旅、揚帆,、山海、港澳國旅,、觀光,、悠閑,、航空假日、南山錦江,、金椰風(fēng),、海航商務(wù),、等。

b類：神州旅行社,、省職旅、市職旅,、天之涯,、雁南飛、國航,、春秋,、東方假期,、天馬國旅,、神州,、明珠國旅,、華能旅行社等,。

c類：其它。

_按不一樣分類制定不一樣旅行社團隊價格

(1)穩(wěn)定a類客戶,，逐步提高a類價格,。

(2)大力發(fā)展b類、c類客戶,，擴大b、c類比例。

2,、境外團旅行社：

(1)香港市場：港中旅,、中航假期,、康輝假期、關(guān)鍵旅游。

地接社：港澳國旅,、海王國旅、山海國旅

(2)馬來西亞東南亞市場

地接社：天馬國際

(3)新加坡：山海國旅

(4)韓國市場--------熱帶浪漫度假之旅

地接社：京潤國旅

3、確定重點合作的旅行社：

省中旅,、事達(dá),、東方假期、神州,、揚帆,、省職旅、華能,、山海,、港澳國旅、海王,、明珠、觀光,、悠閑,、航空假日、南山錦江,、風(fēng)之旅,、金椰風(fēng)、民間,、海航商務(wù)、國航風(fēng)情等,。

第四章不一樣季節(jié)營銷策略

在本章節(jié)中根據(jù)淡旺季不一樣月份、各黃金周制定了不一樣的價格,，月日團隊,、散客比例,，每一天營業(yè)收入，月度完成任務(wù)及各月份工作重點,。

1,、旺季：1、2,、3,、4,、5、10,、11、12月份

a,、每一天團隊與散客預(yù)定比例：6:4，

b,、房價：團隊價：110元間，散平均價：180元間

c,、月平均開房率：90%即161間日

d,、每日收入：團隊：9666元,，散客：10948元

f、各月工作重點：

20__年1月份：

1,、加強對春節(jié)市場調(diào)查，制定春節(jié)促銷方案和春節(jié)團,、散預(yù)訂,。

2,、加強會務(wù)促銷。3,、加強商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。

4,、加強婚宴促銷。

20__年3月份：

1、加強會務(wù),、商務(wù)客人促銷。

2,、加強婚宴促銷。

3,、“五一”黃金周--------客房銷售3月中下旬完成促銷及接待方案。

20__年4月份：

1,、加強會務(wù),、商務(wù)客人促銷,。

2、加強婚宴促銷,。

3、加強對五一節(jié)市場調(diào)查,，制定五一節(jié)促銷方案和五一節(jié)團、散預(yù)訂,。

題進(jìn)行餐,、房組合銷售,。

(五月第二個星期天)

20__年11月、12月份：

1、加強對春節(jié)市場調(diào)查,。

2,、加強會務(wù)促銷,。

3、加強商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂,。

4、加強婚宴促銷,。

其中黃金周月份：10,、2,、5,，三個月

各黃金周及月收入：

_20__年10月(31天):

a“十一”黃金周：全部七天

1)2、3,、4,、5日，團隊:散客=6：4,，

房價：團：160元間，散：280元間

開房率：95%即170間日

每日收入：團：16320元,，散：19040元

2)1、6日,，團:散=7:3，房價：團：120元間,，散：220元間

開房率：90%即161間日

每日收入：團：13524元，散：10626元

3)7日,，團隊:散客=7:3

房價：團：100元間(含雙早)，散：160元間

開房率：80%即143間日

每日收入：團：10010元,，散：6864元

4)黃金周收入：20.67萬元

b當(dāng)月余下24日收入：49.4736萬元，

預(yù)定比例：團：散=6:4

房價：團隊價：100元間,，散平均價：170元間

開房率：90%即161間日

每日收入：團：9666元，散：10948元

c,、本月總收入：70.1436萬元

d、本月工作重點：

1、加強會議促銷,。

2、加強婚宴促銷,。

3、加強商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂,。

廣告宣傳促銷及抽獎游戲設(shè)計方案及環(huán)境布置方案,，各項工作逐步開展,。

(1)餐飲部10月下旬完成制作方案。

(2)銷售部,、餐飲部10月下旬完成廣告宣傳促銷方案及環(huán)境布置方案，由于春節(jié),、元宵節(jié)、情人節(jié)時間相近,，可貫穿起來。

_20__年2月份(本月僅有28天)：

a春節(jié)黃金周：全部七天

1)2,、3、4,、5日,，團:散=5:5

房價：團：180元間,，散：280元間

開房率：98%即175間日

每日收入：團：15750元,，散：24500元

2)1、6日，團:散=6:4,，

房價：團：150元間,，散：220元間

開房率：92%即165間日

每日收入：團：14850元,，散：14520元

3)7日，團:散=7:3

4)房價：團：100元間(含雙早),，散：160元間

開房率：80%即143間日

每日收入：團：10010元，散：6864元

4)黃金周收入：23.6614萬元

b當(dāng)月余下日收入：43.2894萬元(21天),，

預(yù)定比例：團：散=6:4，

房價：團隊價：100元間,，散平均價：170元間

開房率：90%即161間日

每日收入：團：9666元,，散：10948元

c、本月總收入：66.9508萬元

d,、本月工作重點：

1,、加強會議促銷,。

2,、加強婚宴促銷。

3,、加強“三八節(jié)”活動促銷。

_20__年5月份(31天)

a五一黃金周,，全部七天

i》2、3,、4、5日,，團:散=6：4，

房價：團：150元間,，散：260元間

開房率：90%即161間日

每日收入：團：14490元,，散：16744元

ⅱ》1、6日,，團:散=7:3，房價：團：120元間,，散：220元間

開房率：90%即161間日

每日收入：團：13524元，散：10626元

?！?日，團:散=7:3

房價：團：110元間(含雙早),，散：160元間

開房率：80%即143間日

每日收入：團：11011元，散：6864元

iv》黃金周收入：19.1111萬元

b當(dāng)月余下日24天收入：49.4736萬元,，

開房率：90%即161間日

每日收入：團：9666元，散：10948元

c,、本月總收入：68.5847萬元

d,、本月工作重點：

“父親也需要關(guān)懷”為主題進(jìn)行餐,、房組合銷售。(六月第三個星期天)

2,、加強“六一”兒童節(jié)、父親節(jié)活動促銷,。

3、加強商務(wù)促銷,。

2、平季：7,、8月份

_a、20__年7月(31天),，20__年8月(31天)：

預(yù)定比例：團：散=7:3

房價：團隊價：90元間,，散平均價：160元間

開房率：85%即152間日

每日收入：團：9576元,，散：7296元

a,、各月工作重點：

7月份：

1、加強署期師生活動促銷,，加強商務(wù)散客促銷,。

2,、制定“學(xué)生謝師宴”方案、中秋節(jié)活動方案和促銷-------7月中旬餐飲部完成菜譜方案,、銷售部完成廣告宣傳促銷方案,、各項工作逐步開展,。

3、中秋節(jié)----------月餅促銷,，7月中下旬餐飲部完成制作方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案,、各項工作逐步開展。

8月份：

4,、加強署期師生活動促銷。2,、加強“學(xué)生謝師宴”促銷,。

5,、加強商務(wù)散客促銷，制定出9月份團,、散用房與月餅獎勵促銷方案。

6,、國慶節(jié)客房、節(jié)后婚宴-------8月下旬餐飲部完成制作圣誕菜單方案,，餐飲,、銷售部完成接待及促銷方案,。

3、淡季：6,、9月份

_a、20__年6月(30天),，20__年9月(30天)：

總開房率：70%即125間日

每日收入：團：7000元，散：5625元

二個月總(60天)收入：75.75萬元,，月平均：37.875萬元

b,、各月工作重點：

_6月份：

1,、加強對“高考房”市場調(diào)查。

2,、加強署期師生活動促銷。

3,、加強商務(wù)促銷。

_9月份：

1,、加強會務(wù)促銷。

2,、加強商務(wù)促銷。

3,、加強對國慶節(jié)市場調(diào)查，制定國慶節(jié)促銷方案和國慶節(jié)的團,、散預(yù)訂。

4,、制定“圣誕”活動方案,。

預(yù)算全年客房營業(yè)收入：萬元

年平均開房率：86.065%

每日可供租房數(shù)：179間

計劃每日出租房數(shù)：154間(其中：團隊96間日,，散客58間日)

平均房價：團隊：100元間，散客：165.8元間,。

每一天收入：團隊：0.96萬元，散客：0.9617萬元

5,、會務(wù)設(shè)施和其它代理收入：18.5703萬元

策劃營銷招聘要求篇三

六一兒童節(jié)，給孩子們送童裝是大多數(shù)家長的選擇,，也正因為如此,，六一童裝促銷可是費了商家們不少的心思，即要能吸引孩子們的注意力,，又有獲得家長的目光，因此,，一場精彩的六一童裝促銷在大家的期待中開始,。

六一童裝促銷幾點注意：

賣場布置

孩子們的世界是五彩繽紛的,，要想吸引孩子們的目光，第一條,，也是最直觀的就是賣場的布置,，即要與自己的風(fēng)格相符,，又要為節(jié)日添彩。

a,、六一節(jié)店內(nèi)通過暖色調(diào)的掛旗、氣球,，促銷海報，節(jié)日特色裝飾品來營造節(jié)日氛圍,，(如形象人偶等),，同時在店內(nèi)張貼海報,，布置各類pop等宣傳品吸引顧客關(guān)注;門口掛節(jié)日祝福橫幅,，在戶外張貼促銷pop海報。

b,、有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區(qū)，利用形象展架(至少保證三至四個,，有一定的數(shù)量才能有氣氛)，帳篷,，氣球，進(jìn)行實地陳列,。沒有促銷場地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。

c,、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂，快節(jié)奏的,，喜樂的音樂，來吸引消費者,，同時刺激在店內(nèi)購買的消費者，更易購買,。

d、休息區(qū)和贈品區(qū)的有效陳列,。贈品陳列要讓顧客看到，摸到,。休息區(qū)推出不同的玩具和娛樂活動，比如說和卡通人偶一起做游戲,、照像等,。

同時,，促銷員在整個活動中也相當(dāng)重要，由于孩子相比成人更為感性，他們會先熟悉人再購買產(chǎn)品,，因此店員的親和力十分重要，所以要做好促銷員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作,。

活動的選擇

愛玩是孩子們的天性，讓孩子們參與進(jìn)來的活動自然更能吸引他們的目光,，提起他們的興趣,，自然也會對產(chǎn)品的銷售起到促進(jìn)作用,，這是童裝品牌商都明白的道理，重要的是應(yīng)選擇什么樣的活動,，具體到每次活動該如何操作。

策劃營銷招聘要求篇四

參賽團隊為各自所選品牌或商家提供一份可實施的,、體現(xiàn)差異化的、實現(xiàn)長久盈利的具有戰(zhàn)略思維的營銷策劃書,，同時為其產(chǎn)品的推廣找到一個能被消費者認(rèn)同的商業(yè)模式。以ppt方式演講為主同時可以配合多種方式,，每組主講人可以1人也可以是多人。

參賽廠家及銷售產(chǎn)品：

中國電信 智能機營銷方案

陽光財產(chǎn)保險公司

六藝茶道 茶葉營銷方案

伯亨眼鏡公司 眼鏡系列產(chǎn)品營銷方案

激發(fā)大學(xué)生市場調(diào)查和活動策劃能力,，進(jìn)一步培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新和實踐能力，探索和推進(jìn)新型人才的培養(yǎng)機制,。增強大學(xué)生的團隊精神,，培養(yǎng)他們在團隊協(xié)作方面的凝聚力,、溝通力和執(zhí)行力，提高他們的學(xué)習(xí)興趣,、增強他們的實訓(xùn)課程效果和就業(yè)能力。參賽過程中,，學(xué)生將獲得營銷策劃專業(yè)培訓(xùn)機會,，培養(yǎng)團隊精神、鍛煉領(lǐng)導(dǎo)能力,，了解企業(yè)營銷崗位需求，為獲得實習(xí),、就業(yè)的機會打下一個良好的基礎(chǔ)。

主辦單位: 曲阜師范大學(xué)

中國電信日照分公司

承辦單位： 曲阜師范大學(xué)管理學(xué)院

曲阜師范大學(xué)金牌營銷協(xié)會

協(xié)辦單位： 日照陽光財產(chǎn)保險公司

日照六藝茶文化與傳播有限公司

伯亨眼鏡公司

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日照大學(xué)城各院校全體在校學(xué)生

此次大賽采取三級賽制,，分為初賽,、復(fù)賽,、決賽。

初賽由參賽學(xué)校自行選拔,，選出不多于5組參加復(fù)賽;復(fù)賽由大賽組委會統(tǒng)一評比并從參賽選手上交的策劃書中選出10到12份優(yōu)秀的策劃書進(jìn)入決賽;決賽將由各團隊對其銷售產(chǎn)品進(jìn)行ppt展示，并與評委小組答辯,，屆時我們將邀請贊助商代表,、營銷學(xué)教授,、管理學(xué)教授、社團代表一同組成評委小組,，最終評選出一等獎1名、二等獎2名以及優(yōu)秀獎若干,。

1、報名時間：xx年11月14日——11月24日

2,、初賽培訓(xùn)：xx年11月20日——11月24日

2、初賽： xx年11月25日

3,、復(fù)賽培訓(xùn)：xx年11月26日——12月8日

4,、復(fù)賽： xx年12月9日

5,、決賽培訓(xùn)：xx年12月10日——12月14日

6、決賽: xx年12月15日晚7:00整

(：在11月14日至11月20日期間,，在各學(xué)校校門口以報名點和展板為主體媒介,，并在各校園廣泛張貼本次比賽的海報為輔助，進(jìn)行長達(dá)一周的廣泛宣傳，以引起有營銷策劃意識同學(xué)的重視與參與。

11月20日各參賽團隊下午4：00集合通過自主選擇決定其策劃對應(yīng)商家,。

11月20日～11月24日由各商家組織參賽團隊進(jìn)行產(chǎn)品以及相關(guān)業(yè)務(wù)。同時深入探討企業(yè)文化,，企業(yè)定位、企業(yè)目標(biāo)等,，使參賽隊伍深層次的感悟其內(nèi)涵,，為策劃書的構(gòu)思做好鋪墊,。參賽團隊可以邀請營銷對象進(jìn)行營銷策劃專業(yè)知識培訓(xùn),，詳細(xì)介紹營銷專業(yè)知識,，使各團隊成員對營銷有一定的認(rèn)識。同時公示以往營銷策劃大賽獲獎作品,，使參賽團隊深入了解。最后講解營銷策劃的寫作技巧以及注意事項,，為后面的比賽打下結(jié)實的基礎(chǔ)。

11月25日中午12：00之前每個團隊上交一份完整的ppt形式文檔至qsdjpyxxh@,， 11月25日下午由大賽組委會統(tǒng)一評比,，選出10—12組進(jìn)入復(fù)賽,。

11月26日—12月8日預(yù)計用2周時間，進(jìn)入復(fù)賽的選手深入了解該企業(yè)，完善ppt,，精煉演講過程形成團隊組織完善舞臺效果,。

12月9日下午2：00在電信公司日照分公司會議室進(jìn)行ppt講演有電信內(nèi)部組織領(lǐng)導(dǎo).老師組成評委團,，選出其中六組進(jìn)入決賽,。

12月10日～14日，進(jìn)行最后的優(yōu)化演練

12月15日下午4：00抽簽決定出場順序,，晚7：00正式開始

決賽將在曲師大日照校區(qū)圖書館報告廳展示和現(xiàn)場答辯,。根據(jù)抽簽結(jié)果排好順序，每人根據(jù)具體要求，在最短時間內(nèi)展示策劃,、執(zhí)行等方面的能力,。然后進(jìn)入答辯環(huán)節(jié),。評委可自由提問，選手需要在短時間內(nèi)對評委提出的問題進(jìn)行詳細(xì)解答,。最后評委根據(jù)選手的ppt展示以及答辯環(huán)節(jié)的表現(xiàn)進(jìn)行打分。

ppt展示限時15分鐘,，決賽總分10分：現(xiàn)場講解形式.熟練程度.創(chuàng)新程度3分.答辯時邏輯思維3分,，在規(guī)定時間內(nèi)準(zhǔn)確回答完評委提問1分,，實例分析有效可行3分，展示結(jié)束后由評委組打分,，所得平均分即該環(huán)節(jié)最終得分。

根據(jù)選手得分評比出一等獎一名,、二等獎兩名以及優(yōu)秀獎若干，并最終由評委組以及嘉賓給獲獎團隊頒發(fā)證書以及獎品并合照留念,。

一等獎 二等獎 優(yōu)秀獎

本次大賽將在各院校擺放宣傳展板并設(shè)點報名,，參賽團隊可到自己所在院校報名點處咨詢詳細(xì)情況,，并在曲師大金牌營銷協(xié)會官方博客下載表格填寫上交：。

現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放和拍照由宣傳部負(fù)責(zé)人xx負(fù)責(zé);

會場的布置由秘書部負(fù)責(zé)人xx,，

財務(wù)部負(fù)責(zé)人xx負(fù)責(zé);主持人，人員(老師和企業(yè)代表)的聯(lián)絡(luò)會和場地的申請由xx負(fù)責(zé);現(xiàn)場人員的統(tǒng)計和分隊安排由秘書部負(fù)責(zé)人xx負(fù)責(zé);茶水以及現(xiàn)場秩序由策劃部負(fù)責(zé)人xx負(fù)責(zé)。

參賽團隊上交作品之后由大賽組委會統(tǒng)一評比參賽作品,，并選出進(jìn)入決賽的十二支團隊。

(1)會場的裝飾,，物品的準(zhǔn)備由財務(wù)部xx負(fù)責(zé)

(2)通知,，拍照，廠家的宣傳由宣傳部xx負(fù)責(zé)

(3)活動總結(jié)和新聞稿由秘書部xx負(fù)責(zé)

(4)人員的調(diào)度由策劃部xx負(fù)責(zé)

(5)現(xiàn)場秩序,，人員的位置由組織部xx負(fù)責(zé)

(6)領(lǐng)導(dǎo)和場地的聯(lián)系，評獎,，頒獎工作由組織部xx負(fù)責(zé)。

(1)獎品等由冠名商,、贊助商提供

(2)打印資料若干、購買證書元

(3)出席本次活動決賽評委以及嘉賓紀(jì)念品元

1.大賽組委會保留修改本策劃書內(nèi)容的權(quán)利,，具體解釋權(quán)歸營銷大賽組委會。

2. 參加決賽作品的版權(quán)由作品制作者和大賽組委會共同所有,。

3.大賽案例內(nèi)容健康、積極向上,，符合國家憲法和相關(guān)法律、法規(guī),。

4.參賽案例必須為原創(chuàng)作品，不得抄襲或由他人代寫,，發(fā)現(xiàn)后取消其參賽資格。

第四屆“電信杯”大學(xué)城營銷策劃大賽報名表

方案名稱

團隊名稱

參賽院系

(全稱)

團隊主要成員

姓 名

性別

年齡

年級,、專業(yè)

備 注

1

負(fù)責(zé)人

2

3

4

5

負(fù)責(zé)人

聯(lián)系方式

通訊地址

郵箱

電 話

手機

原創(chuàng)聲明

我(們)聲明我們的參賽作品為我(們)原創(chuàng)構(gòu)思，我們對參賽作品擁有完整,、合法的著作權(quán)或其它相關(guān)之權(quán)利,，絕無侵害他人著作權(quán)、商標(biāo)權(quán),、專利權(quán)等知識產(chǎn)權(quán)或違反法令或其它侵害他人合法權(quán)益的情況。若因此導(dǎo)致任何法律糾紛，一切責(zé)任應(yīng)由我們(作品提交人)自行承擔(dān),。

營銷方案

簡介

(200字內(nèi))

評委會

評審意見

蓋 章：

備 注

注：此表每本計劃書一份，反正面打印,。

附件2

(二)報名時間與地點：xx年11月14日至24日在各院校指定報名地點咨詢報名。

1.完成的營銷策劃書不得侵權(quán),、抄襲，或請他人代寫,。

2.營銷策劃書所需數(shù)據(jù)、參考書等資料一律自行準(zhǔn)備,，引用部分內(nèi)容須注明出處,。

3.參賽隊需準(zhǔn)備營銷方案介紹ppt(提前3天提交至大賽組委會),，以在決賽時現(xiàn)場陳述使用,。

市場分析是制定營銷方案的第一步，是對決定有效營銷策略所需重要信息的回顧和總結(jié),。

通過明確目標(biāo)和任務(wù)，營銷人員可以做出努力來使企業(yè)運作的更好,。

總結(jié)整個市場狀況和目前所運用的營銷策略。需要確定讓企業(yè)運作的更好的相關(guān)營銷活動有哪些,。

作為營銷方案一個很重要的`部分，需要對相同產(chǎn)品或服務(wù)類似的客戶群的競爭對手做一個細(xì)致的分析,。通過swot等分析工具，有針對性地評估他們的優(yōu)勢和劣勢,，以幫助企業(yè)在競爭中取勝,。

外部環(huán)境因素對企業(yè)業(yè)績的影響很大,。包括：政策、經(jīng)濟,、競爭、與企業(yè)相關(guān)的法律法規(guī),、技術(shù)、成本,，以及社會的期望和需求。

企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢是對企業(yè)現(xiàn)在與過去業(yè)績的總結(jié)決定的,。這一總結(jié)包括：分析產(chǎn)品和生產(chǎn)方法,、具體營銷活動、人事安排以及財務(wù)業(yè)績,。

營銷策略包括所服務(wù)的目標(biāo)市場和針對每一目標(biāo)市場所涉及的營銷組合的詳細(xì)描述。

營銷策略需要包括對計劃所要達(dá)到目標(biāo)的詳細(xì)描述,，或者對營銷工作所要產(chǎn)生預(yù)期效果的描述。

營銷策略指出所需要服務(wù)的目標(biāo)市場的每一個細(xì)節(jié),、定位和市場中的具體人員的溝通,。一個營銷方案中可能會指出多個目標(biāo)市場，但是對每一個目標(biāo)市場都設(shè)計一個專門的營銷組合,。

市場定位是對營銷組合質(zhì)量的一個詳細(xì)描述，它可以根據(jù)競爭和吸引潛在客戶的不同而不同,。

它包括對每一個營銷組合要素的完整描述。產(chǎn)品或服務(wù)的特性,，如何定價、分銷、促銷以及對每一參與營銷組合實施工作的人明白企業(yè)計劃在做什么的詳細(xì)描述,。

營銷方案的最后一個部分是指出完成營銷策略所需要的具體活動有哪些，并評估最終的營銷策略,。

營銷策略是需要一系列的營銷活動來實現(xiàn)的,?；顒觾?nèi)容包括明確活動開展的時間和如何開展活動,。需要指派特定人去參與具體營銷活動。這些人可能來自企業(yè)內(nèi)部,，也可能來自企業(yè)外部。需要制作一個詳細(xì)的營銷活動預(yù)算,。

評估流程是對營銷活動是否按時完成，以及營銷活動開展的方式是否正確等問題的具體描述,。也可以由是否完成了營銷目標(biāo)，以及目標(biāo)市場是否滿意來決定,。

日照市大學(xué)城第二屆“電信杯”營銷策劃大賽

初賽：經(jīng)組隊報名后，選取商家并學(xué)習(xí)其企業(yè)文化精神,，銷售理念，寫一份適合該企業(yè)的營銷策劃書,，并依據(jù)該策劃書，作出ppt格式便于講解的圖片內(nèi)容,，上交組委會進(jìn)行評選，選取12個創(chuàng)意好,，有可實施價值的作品，進(jìn)入復(fù)賽,。

決賽：用一個星期的時間,，豐富舞臺效果，更好的展示自己團隊的銷售創(chuàng)意,，在xx年12月15日晚7:00整在圖書館報告廳進(jìn)行決賽。

報名時間：xx年11月14日——11月24日

初賽培訓(xùn)：xx年11月20日——11月24日

初賽： xx年11月25日

復(fù)賽培訓(xùn)：xx年11月26日——12月8日

復(fù)賽： xx年12月9日

決賽培訓(xùn)：xx年12月10日——12月14日

決賽: xx年12月15日晚7:00整

獎項設(shè)置 一等獎

二等獎

優(yōu)秀獎

主辦單位: 曲阜師范大學(xué)

中國電信日照分公司

承辦單位： 曲阜師范大學(xué)管理學(xué)院

曲阜師范大學(xué)金牌營銷協(xié)會

協(xié)辦單位： 日照陽光財產(chǎn)保險公司

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展板效果：

日照市大學(xué)城第二屆“電信杯”營銷策劃大賽

比賽規(guī)則 比賽流程

獎項設(shè)置

主辦單位: ,。,。。,。

日照市大學(xué)城第二屆“電信杯”營銷策劃大賽

你想一展自己營銷方面的才華么?

來營銷策劃大賽模擬實踐一下吧!

金牌營銷協(xié)會攜手中國電信日照分公司為你打造一個夢想起航的舞臺。

讓你在這里充分展現(xiàn)自己的營銷才能!

一等獎

二等獎

優(yōu)秀獎

比賽規(guī)則詳見北門展板,。

主辦單位: 曲阜師范大學(xué)

中國電信日照分公司

承辦單位： 曲阜師范大學(xué)管理學(xué)院

曲阜師范大學(xué)金牌營銷協(xié)會

協(xié)辦單位： 日照陽光財產(chǎn)保險公司

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金牌營銷協(xié)會

xx.11.11

策劃營銷招聘要求篇五

1、家家樂電器有限公司成立_周年,，為更好的證明了家家樂的實力,，傳達(dá)家家樂的經(jīng)營理念,，提升企業(yè)品牌形象,，開展全方位的推廣活動勢在必行。

2,、直接競爭對手好萬家利用大量資金(無論是在電視廣告，報紙,，單張上)全力反搏;國美電器欲于國慶前后在新塘開業(yè);大環(huán)境上,，國美，蘇寧,，永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二，三級別市場,，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈,。

3,、為了減少家家樂電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響,，強勢宣傳博羅店的成功簽約,。

4、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié),，是一個假期較長,，消費能力強,，拉動商品消費，進(jìn)行品牌宣傳的好機會,。綜上所述,，我們應(yīng)充分利用以上契機,，最合理的整合資源，有計劃,，有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經(jīng)濟增長,，實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。

二,、活動主題及思路：

1,、活動主題：

司慶期間活動口號：誠信鑄就，_輝煌;眾店齊慶,，禮禮俱到;(具體時間：9月24日——9月30日)國慶期間活動口號：賀國慶，一元家電驚爆全城,，挑戰(zhàn)價格極限。(具體時間：9月28日——10月9日)

2,，活動思路：

充分利用兩大契機，通過特惠酬賓,，豪禮派送，一元特價機熱銷等一系列促銷手法,，直接讓消費者“禮”,，“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)家家樂輝煌歷史,。

3，活動時間：9月24——10月9日家家樂各連鎖店

三,、活動地點：

家家樂各連鎖店包括河源店總監(jiān)督：銷售管理

四,、活動組織：

總監(jiān)督總負(fù)責(zé)部門銷售管理

采購部，各分店活動組織

總監(jiān)督總負(fù)責(zé)部門：銷售管理

采購部,，各分店總負(fù)責(zé)人

五、活動內(nèi)容及安排：

活動內(nèi)容及安排

a,，庫存量較大，急需處理商品

b,、其它商家主推商品及公眾敏感性機型

c、我司主推商品

d,、廠家規(guī)定特價商品,。具體特價商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表,，要求特價與原價的差距有一定的幅度。

2,、來就送(司慶有喜,，暢飲暢贏,，1000瓶可樂與您飲)

活動主要針對司慶期間光臨家家樂電器連鎖店的顧客,，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支,，先到先得，送完即止,?？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買,，各店限350支,，要做到有計劃,，有節(jié)制派送，活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算,。

3,、購又送(購物送麥當(dāng)勞券)

活動主要針對國慶期間在家家樂電器連鎖店購物的顧客,，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當(dāng)勞使用券;購物滿3000元送價值30元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價值50元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價值100元麥當(dāng)勞使用券,。日日新店由__負(fù)責(zé)聯(lián)系券，新塘店由__負(fù)責(zé)聯(lián)系,，河源店由__負(fù)責(zé)聯(lián)系,，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張,，10月4日各分店活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和對方結(jié)算。

4,、廠家好禮送

主要根據(jù)廠家在我司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由采購部根據(jù)廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店,，各分店根據(jù)采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報,，活動前1天晚上張貼在對應(yīng)商品上,，同時采購部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況進(jìn)行對應(yīng)調(diào)撥。