總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料，它可以使我們更有效率,，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧,。相信許多人會(huì)覺得總結(jié)很難寫？下面是小編整理的個(gè)人今后的總結(jié)范文,，歡迎閱讀分享,，希望對(duì)大家有所幫助。

年終工作總結(jié)精辟簡(jiǎn)短 年終工作總結(jié)存在問題和不足篇一

雖然我考取叉車駕駛執(zhí)照的時(shí)間不長(zhǎng),，剛開始上崗時(shí),，操作還不是特別熟練，但是在工作的過程中我潛心學(xué)習(xí),，自覺錘煉,。經(jīng)過3個(gè)月的時(shí)間，我已經(jīng)能進(jìn)行熟練的操作控制,，上崗3個(gè)月來基本沒有出現(xiàn)失誤,，工作能力得到很大提高,。為將來完成各項(xiàng)工作打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。我會(huì)在接下來的工作中再接再厲,，進(jìn)一步提高我的專業(yè)水平,，同時(shí)把工作做的更好。

工作中嚴(yán)格要求自己,，勤勤懇懇,，愛崗敬業(yè)，做到困難面前不低頭,，工作面前不退縮,，高質(zhì)量地完成了各項(xiàng)工作。在今后的工作中,，我將會(huì)虛心向有經(jīng)驗(yàn)的師傅請(qǐng)教,，工作總結(jié)不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，來禰補(bǔ)自己的不足,。同時(shí),，不斷學(xué)習(xí)各種理論知識(shí)和專業(yè)技能，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量,！

為了把自身工作做好,，我充分利用有限的時(shí)間，加強(qiáng)操作技能的訓(xùn)練,，提高了裝卸作業(yè)的效率,，保證了裝卸作業(yè)的安全。像貨車,，作業(yè)前必須對(duì)所裝貨物的件數(shù),、規(guī)格進(jìn)行認(rèn)真的研究，確定碼放標(biāo)準(zhǔn),，從而保證裝滿整車的容積,。記得剛開始從事叉車作業(yè)時(shí)，我曾經(jīng)倒裝了兩次,。從那以后,，我加強(qiáng)各方面技能的培養(yǎng)，取得了很好的效果,，總結(jié)了一套叉車司機(jī)培訓(xùn)方法,。

作為一名司機(jī)，時(shí)刻牢記自己肩負(fù)的重任,，以確保領(lǐng)導(dǎo)和同志們乘車安全為己任,，在駕駛中保持高度集中，并嚴(yán)格按照操作規(guī)程和道路交通規(guī)則,，做到萬無一失,。稍有空閑,，便潛心學(xué)習(xí)各種交通法規(guī)，做到遵章安全行車,。經(jīng)常閱查交通圖冊(cè)，將各種交通路線熟記在心,，行車中少走彎路,，少走壞路，節(jié)時(shí)省油,。在車輛維修和保養(yǎng)中,，當(dāng)好“醫(yī)生”和“美容師”的雙重角色，對(duì)車輛勤檢修,、勤保養(yǎng),、勤清洗，熟練掌握各種車輛技術(shù)性能,，有故障及時(shí)排除,，使車輛始終處于良好狀態(tài)。

在xx年的工作中,，雖然取得了一定的成績(jī)和進(jìn)步,，但出現(xiàn)的問題也不容忽視，如：自身素質(zhì)有待進(jìn)一步提高,，服務(wù)意識(shí)有待提高等,。在今后的工作中，我將會(huì)盡力彌補(bǔ)這些缺點(diǎn),，全面提高自身的綜合素質(zhì),、業(yè)務(wù)水平、服務(wù)質(zhì)量,。

有人說選擇了司機(jī)就選擇了辛苦,，我今后也必將長(zhǎng)期將與這一清苦的職業(yè)為伴，但我決不言悔,，因?yàn)槲以敢鉃槲宜鶑氖碌氖聵I(yè)付出滿腔熱忱,、捧出全部真誠(chéng)，愿意為我摯愛的這份工作奉獻(xiàn)一切,。

年終工作總結(jié)精辟簡(jiǎn)短 年終工作總結(jié)存在問題和不足篇二

回首xx-xx年的銷售歷程,，我經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情；見識(shí)了很多從未見識(shí)過新鮮,；似乎從一開始,，新年帶來的一切都是新發(fā)展、新要求,，擺在我的眼前,，昂首只能選擇前進(jìn),。總體觀察,，這一年對(duì)我取得長(zhǎng)足進(jìn)步,；不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗(yàn)與新客戶的接洽工作,，都在不斷進(jìn)步中,。

1、非洲片區(qū)：?jiǎn)畏珠_南非市場(chǎng),，我們非洲市場(chǎng)仍不理想,；目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿(mào)易關(guān)系的有3家,，20xx年有銷售來往的只有兩家,，其中一家埃及大客戶因?yàn)楦犊罘绞綗o法達(dá)成一致而取消大約30萬美元的訂單；但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金,；突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的六千多增到一萬美金,；隨著我司產(chǎn)品在市場(chǎng)的布局成熟與質(zhì)量的提高，堅(jiān)信能在北非市場(chǎng)有更大份額,；

2,、南非片區(qū)：目前南非市場(chǎng)客戶共計(jì)5家，由代理xxx公司負(fù)責(zé)管理銷售區(qū)域,，我司監(jiān)督,；目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶,；現(xiàn)行主導(dǎo)銷售產(chǎn)品是制動(dòng)分泵,；銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬余美金,；初步預(yù)計(jì)20xx年銷售額達(dá)到28萬美金,，并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn)；

3,、中東市場(chǎng)：20xx年有貿(mào)易來往的中東客戶(阿聯(lián)酋,、伊朗、以色列)共計(jì)11個(gè)客戶,；20xx年公司產(chǎn)品銷售額5萬余美元,，外協(xié)產(chǎn)品銷售額12萬余美元，在業(yè)績(jī)上都高于去年的產(chǎn)值,；隨著伊朗市場(chǎng)的不斷拓展,，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)入該市場(chǎng)，同時(shí)爭(zhēng)取通過明年的展會(huì)或者拜訪，擴(kuò)充日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國(guó)家的市場(chǎng)份額,；

4,、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場(chǎng)仍是空白，由于國(guó)家政策以及關(guān)稅,、運(yùn)費(fèi)等問題,，對(duì)于我們來說，如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成本來提高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力是進(jìn)軍俄-國(guó)市場(chǎng)的首要問題,；出現(xiàn)一點(diǎn)危機(jī)的市場(chǎng)是立陶宛,，由于價(jià)格問題，我們?cè)诤鸵粋€(gè)大客戶出貨時(shí)候產(chǎn)生了分歧,，若能在20xx年順利解決價(jià)格問題,，銷售份額將有保持或者提升,；東歐市場(chǎng)較好的是波蘭市場(chǎng),，目前雖然只有兩個(gè)客戶，但是20xx年的銷售額有望達(dá)到18萬美元(卡瑪斯外協(xié)為主),；東歐市場(chǎng)另一福田是土耳其市場(chǎng),，雖然20xx年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多，但是市場(chǎng)前景較好,，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動(dòng),，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展；

5,、西歐地區(qū)：意大利和德國(guó)市場(chǎng)在20xx年發(fā)展穩(wěn)定,，希望通過新廠房的規(guī)模和展會(huì)、拜訪等品牌推廣,，贏取更多的客戶和更大的市場(chǎng)份額,；英國(guó)市場(chǎng)目前只有一個(gè)客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題,，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失,；此外經(jīng)過20xx年對(duì)西歐市場(chǎng)的了解，發(fā)現(xiàn)該市場(chǎng)要求質(zhì)量高,，價(jià)格要適中,，在西班牙、法國(guó)新車較多,，即使開發(fā)新產(chǎn)品,，市場(chǎng)的持續(xù)能力也不高；基于此,，我個(gè)人認(rèn)為西歐地區(qū)市場(chǎng)策略,，如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù)，比如說意大利的lpr,，如果我們的'產(chǎn)品能夠達(dá)到他們的性能要求,，就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶,，從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益角度考慮，率先占領(lǐng)市場(chǎng)份額,，然后推動(dòng)價(jià)格的提升,；

6、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：前期談判工作(郵件交流,、核對(duì)詢價(jià)單和報(bào)價(jià),、價(jià)格的確認(rèn)和所寄樣品的確認(rèn)、產(chǎn)品標(biāo)識(shí),、付款方式的商定,、訂單的生產(chǎn))下單前的待辦工作(包裝內(nèi)盒、外箱嘜頭,、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容)生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò)(交貨期的反愧與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作)發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò)(船公司的聯(lián)絡(luò)與船期的安排,、物流的管理)發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò)(貨款的回籠問題、單據(jù)的郵寄或者銀行交單)再次聯(lián)絡(luò)(新訂單的談判),；

7,、對(duì)于客戶所寄和給的新樣品，我認(rèn)為我司應(yīng)該首先對(duì)其進(jìn)行篩選,，不能是汽車配件的樣品我們就接受,，如果數(shù)量、市嘗利潤(rùn)不是很理想,，就立即放棄,，過多精力的分散，其結(jié)果必定是得不償失,；

8,、20xx年的關(guān)注使我對(duì)公司的品牌推廣提出一些個(gè)人見解；

理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先,，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動(dòng)泵類配件,，制動(dòng)泵是我們的最強(qiáng)的一項(xiàng)，因此在制動(dòng)泵方面,，盡量使用自己的品牌,；其次，一些大型經(jīng)銷商會(huì)堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場(chǎng),，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將xx品牌進(jìn)入產(chǎn)品中,；再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場(chǎng)的推廣而建立的,，就好比國(guó)內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國(guó)外品牌為主導(dǎo),，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運(yùn)動(dòng)鞋看的更多是什么牌子,，手機(jī)要買那個(gè)牌子,，電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國(guó)際合作伙伴是日本的還是歐美的,，由于那些名牌的質(zhì)量?jī)?yōu)越,，人們就會(huì)潛意識(shí)的相互之間宣傳；另外,，我們公司如今外協(xié)采購?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大,，針對(duì)外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己xx品牌專業(yè)制造制動(dòng)汽車配件的形象，我們考慮的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光,；最后,，對(duì)企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)效益。

隨著公司規(guī)模的不斷壯大,、市場(chǎng)格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升,，如何有效拓展世界各地的市場(chǎng)份額應(yīng)是我們的首要問題；如今我們?cè)诿绹?guó)設(shè)立分公司,，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法,，其一切都是為了贏取更多的市場(chǎng)份額和對(duì)當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌?chǎng)的有效管理,；我們也不能忘記crm(客戶關(guān)系管理)的推動(dòng),，有效地管理好每個(gè)區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長(zhǎng)期合作的關(guān)系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的主動(dòng)權(quán)去獲取市場(chǎng)而非等客戶來找我們,！

年終工作總結(jié)精辟簡(jiǎn)短 年終工作總結(jié)存在問題和不足篇三

回顧過去的一年,，喜憂參半，喜的是tdi產(chǎn)量又創(chuàng)新高,，“二改三”項(xiàng)目已進(jìn)入實(shí)施階段,，紅水裝置已投入運(yùn)行，新廢酸裝置框架已完工,，明年1月份準(zhǔn)備安裝,。憂的是有的設(shè)備長(zhǎng)時(shí)間帶病運(yùn)行，隱患無法消除,，給設(shè)備的管理和維修帶來不便?，F(xiàn)將一年來的工作情況分以下幾個(gè)方面進(jìn)行匯報(bào)：

1、 加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備巡檢,，及時(shí)消除設(shè)備隱患,，確保設(shè)備良好運(yùn)行。根據(jù)公司和車間要求,，我們加強(qiáng)了對(duì)設(shè)備的維護(hù)和潤(rùn)滑管理,。制定了一系列規(guī)章制度。把原來制定的巡檢制度、包機(jī)制度,、設(shè)備潤(rùn)滑制度的條款又進(jìn)行了細(xì)化,，對(duì)車間所屬設(shè)備實(shí)行定點(diǎn)巡檢，包機(jī)到人,，責(zé)任到人,。對(duì)tdi界區(qū)來說，工藝較復(fù)雜,，重要設(shè)備較多,，如果巡檢不仔細(xì)的話，很可能發(fā)生設(shè)備故障,，造成不應(yīng)有的損失,。為此，我每天都和鉗工同時(shí)進(jìn)行巡檢,，及時(shí)交流巡檢情況,，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行確認(rèn)。同時(shí),，及時(shí)和工藝人員溝通,，了解設(shè)備運(yùn)行狀況，發(fā)現(xiàn)問題積極協(xié)商解決,，如list裝置的t7722卸料閥密封問題的解決以及ap機(jī)油封及時(shí)更換等,，充分反映了我們車間的團(tuán)結(jié)和協(xié)作，同時(shí)也反映了車間領(lǐng)導(dǎo)對(duì)設(shè)備管理的重視程度,。我們?cè)诎l(fā)現(xiàn)重大設(shè)備問題及時(shí)向上一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),，反映情況。從實(shí)行情況來看,，效果較明顯,。職工們的責(zé)任感增強(qiáng)了，對(duì)設(shè)備的維護(hù)細(xì)心了,，并且發(fā)現(xiàn)了ap機(jī)和p7102泵的兩個(gè)重大設(shè)備隱患,，及時(shí)的組織力量進(jìn)行搶修，消除了設(shè)備意外事故隱患,，為實(shí)現(xiàn)設(shè)備的長(zhǎng)期良好運(yùn)行,、生產(chǎn)系統(tǒng)的穩(wěn)定運(yùn)行、月產(chǎn)量超過20xx噸提供了強(qiáng)有力的保證,。

2,、 加強(qiáng)設(shè)備技術(shù)檔案管理，完善技術(shù)資料,。設(shè)備技術(shù)檔案是對(duì)設(shè)備檢修過程的記錄,，通過對(duì)設(shè)備技術(shù)檔案的檢查,，可對(duì)此設(shè)備的運(yùn)行狀況、損壞程度以及損壞的原因有一個(gè)深刻的認(rèn)識(shí),，能及時(shí)調(diào)整對(duì)設(shè)備的運(yùn)行條件和對(duì)設(shè)備的改進(jìn),。對(duì)車間動(dòng)設(shè)備技術(shù)檔案每周檢查一次，對(duì)未及時(shí)填寫的及時(shí)通知該界區(qū)的技術(shù)員,，保證技術(shù)檔案能及時(shí)反映出設(shè)備的維修情況,，有利于對(duì)設(shè)備的管理。

3,、 嚴(yán)把設(shè)備檢修質(zhì)量關(guān),。設(shè)備檢修質(zhì)量的好壞，直接影響到設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)的穩(wěn)定,，影響到系統(tǒng)的穩(wěn)定運(yùn)行,。作為設(shè)備技術(shù)員，檢修質(zhì)量是第一要?jiǎng)?wù),。無論是設(shè)備大修還是搶修,，我對(duì)拆檢的設(shè)備仔細(xì)檢查，對(duì)損壞設(shè)備積極查找原因,，找出癥結(jié),，及時(shí)解決，保證設(shè)備的穩(wěn)定運(yùn)行,。

1,、 積極實(shí)施設(shè)備國(guó)產(chǎn)化工作，降低備件成本和消耗,?？梢哉f,，20xx年是我車間設(shè)備國(guó)產(chǎn)化力度最大的一年,，因?yàn)閠di界區(qū)的設(shè)備多數(shù)是國(guó)外設(shè)備，備件價(jià)格昂貴,，供貨周期長(zhǎng),，這對(duì)設(shè)備的維修和降低成本是非常不利的，因此,，在經(jīng)過充分論證后,，我們對(duì)重要設(shè)備p5408和p3102進(jìn)行了國(guó)產(chǎn)化，雖然仍存在一點(diǎn)小問題需改進(jìn)外,，但總的來說是成功的,。降低了成本，縮短了備件的供貨周期,，為保證生產(chǎn)系統(tǒng)的穩(wěn)定運(yùn)行和縮短開停車時(shí)間打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

2,、 積極進(jìn)行修舊利廢，技改技措,，降低成本消耗,。如對(duì)t7722和t7723末端軸承密封裝置的改造，從原來的密封四氟墊片密封改為用緊固在軸上的密封橡膠環(huán)密封,，效果良好,，自從改了密封形式后，軸承運(yùn)行已幾個(gè)月時(shí)間,，至今未更換過軸承,。每次拆檢軸承壓蓋檢查，軸承未見損壞,。同時(shí),，我們還對(duì)氣動(dòng)馬達(dá)進(jìn)行了修復(fù)，對(duì)驅(qū)動(dòng)銅套進(jìn)行了改進(jìn),，效果良好,。

自從“二改三”擴(kuò)建工程交到公司以后，車間一直非常重視,，因此,，我要求自己和機(jī)械技術(shù)員積極學(xué)習(xí)“二改三”資料，對(duì)所變動(dòng)設(shè)備做到心中有數(shù),，特別是對(duì)動(dòng)設(shè)備,，要了解其結(jié)構(gòu)及裝配過程和注意事項(xiàng)。

在20xx年一年的工作過程中,，我覺得在以下幾個(gè)方面還有待改進(jìn),。

1、 在設(shè)備管理方面,，設(shè)備管理經(jīng)驗(yàn)不足,，有待學(xué)習(xí)和改進(jìn),。如每月的預(yù)修計(jì)劃都不能按期完成,，但未說明原因，使預(yù)修計(jì)劃形成應(yīng)付上級(jí)的擺設(shè),。在20xx年我們要嚴(yán)格執(zhí)行月修計(jì)劃,，當(dāng)然也要按設(shè)備實(shí)際運(yùn)行狀況進(jìn)行實(shí)時(shí)地調(diào)整,。

2、 在巡檢過程中,，對(duì)發(fā)現(xiàn)的設(shè)備問題未提起足夠的重視,，以致造成設(shè)備突然損壞，如b7728泵殼的斷裂,。吃一塹長(zhǎng)一智,，以后要加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí),，爭(zhēng)取在20xx年有所改進(jìn)。

3,、 專業(yè)知識(shí)和技術(shù)水平有待提高,。這些我將會(huì)在以后的日子里通過刻苦的努力學(xué)習(xí)、實(shí)踐,，不斷的積累經(jīng)驗(yàn),，在實(shí)踐中來鍛煉自己，完善自己,。

回顧即將過去的20xx年,，我對(duì)自己的工作基本滿意，做到了吃苦,、耐勞,，積極肯干。思想進(jìn)步,，起到了一個(gè)**黨員的作用,。

展望20xx年，我們還有很長(zhǎng)路要走,，3萬噸的實(shí)施,，設(shè)備隱患也會(huì)增多，我們的任務(wù)還非常繁重,，因此,，我們更要努力的學(xué)習(xí)，積極地準(zhǔn)備,。我們要拿出2萬噸剛開車時(shí)地豪氣,，迎難而上，我想3萬噸工程也會(huì)順利開起來的,。

年終工作總結(jié)精辟簡(jiǎn)短 年終工作總結(jié)存在問題和不足篇四

尊敬的領(lǐng)導(dǎo).同事大家好：

我是xx百貨的店長(zhǎng),，隨著時(shí)間的流逝。20xx年即將接近尾聲,。過去的一年,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的細(xì)心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身不懈努力,。在工作中取得了一些成果，但也存在諸多不足,，回顧過去一年現(xiàn)將工作總結(jié)：

1.商場(chǎng)20xx年銷售逐步上升,，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。

2.配合賣場(chǎng)管理開展日常工作,，注入新活力并實(shí)行每日跟進(jìn),，進(jìn)行考核與監(jiān)督,。

3.在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)跟進(jìn)每一次活動(dòng),，令活動(dòng)達(dá)到一定的效果,。

4下達(dá)的任務(wù)分解每人每天督促每天完成。賣場(chǎng)相關(guān)知識(shí).講解.相關(guān)制度培訓(xùn)與督導(dǎo),，上級(jí)是下級(jí)模范,，我一直堅(jiān)持以身作則。所以我?guī)ьI(lǐng)的員工非常團(tuán)結(jié)和睦,，我對(duì)任何人一視同仁,，公平.公正.公開做事，以人為本,，人與人性格方面的管理方式,，20xx年業(yè)績(jī)和員工比較穩(wěn)定。

1. 員工有時(shí)禮貌.禮節(jié).儀容儀表不到位,。

2.有時(shí)在工作中沒按相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)操作,。

3.某一時(shí)段員工思想過于反常，,，無法溝通,，導(dǎo)致監(jiān)督力度不夠到位。

4.對(duì)會(huì)員的維護(hù)不夠服務(wù)化.精細(xì)化,。處理問題經(jīng)驗(yàn)方面有待提高,，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)，不斷學(xué)習(xí)提高自己的各項(xiàng)能力,。

總之,，20xx年，又是以今天作為一個(gè)起點(diǎn),，新目標(biāo).新挑戰(zhàn),。在工作和學(xué)習(xí)中進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己做好上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給屬下的每一個(gè)工作安排，虛心向其他領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí),。在新的一年中努力工作勤學(xué)習(xí),勤總結(jié),最后祝愿公司的生意越做越紅火更上一層樓.祝愿各位領(lǐng)導(dǎo).同事在新的一年續(xù)寫人生新的輝煌,。

年終工作總結(jié)精辟簡(jiǎn)短 年終工作總結(jié)存在問題和不足篇五

作為一名教師，我覺得這份工作肩負(fù)著很大的責(zé)任,，所以,，自工作以來，我始終以勤懇,、踏實(shí)的態(tài)度來對(duì)待我的工作,，并不斷學(xué)習(xí)，努力提高自己各方面的能力?，F(xiàn)將本學(xué)期的工作總結(jié)如下：

一,、認(rèn)真學(xué)習(xí)了《小學(xué)數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》和《小學(xué)數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)解讀》,，從書本中汲取營(yíng)養(yǎng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)仔細(xì)體會(huì)新形勢(shì)下怎樣做一名好教師,。我還深知要教育好學(xué)生,，教師必須時(shí)時(shí)做到教書育人、言傳身教,、為人師表,，以自己的人格、行為去感染學(xué)生,，努力使學(xué)生能接受我,、喜歡我。在工作中,，我積極,、主動(dòng)、勤懇,、責(zé)任心較強(qiáng),，樂于接受學(xué)校布置的各項(xiàng)工作，在不斷的學(xué)習(xí)中,，努力使自己的思想覺悟,、理論水平、業(yè)務(wù)能力都得到較快的提高,。

二,、在教育教學(xué)方面，我擔(dān)任3個(gè)班級(jí)的數(shù)學(xué)課,，數(shù)學(xué)課是以培養(yǎng)學(xué)生數(shù)學(xué)素養(yǎng)為宗旨的數(shù)學(xué)啟蒙課程,，目前越來越受到各界的重視，我知道,，要想提高教學(xué)質(zhì)量,，首先要立足課堂，教師要從常規(guī)課上要質(zhì)量,?！把性谡n前、探在課中,、思在課后”這幾句精辟的話一直指導(dǎo)著我的教學(xué)思想,，我嚴(yán)格要求自己，精心預(yù)設(shè)每一節(jié)課,，盡量使教學(xué)工作更加完善,。我是這樣進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)的：

1、要提高教學(xué)質(zhì)量,，關(guān)鍵是上好課,。為了上好課，我做了下面的工作：

（1）課前準(zhǔn)備：備好課,。

①認(rèn)真鉆研教材,，對(duì)教材的基本思想、基本概念,，每句話,、每個(gè)字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu),，重點(diǎn)與難點(diǎn),，掌握知識(shí)的邏輯，能運(yùn)用自如,，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料,，怎樣才能教好。

②了解學(xué)生原有的知識(shí)技能的質(zhì)量,，他們的興趣,、需要、方法,、習(xí)慣,，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施,。

③考慮教法,，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材,、如何安排每節(jié)課的活動(dòng),。

（2）課堂上的情況。

1,、組織好課堂教學(xué),，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋,，調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意,，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性，同時(shí),，激發(fā)學(xué)生的情感,，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛,，課堂語言簡(jiǎn)潔明了,，課堂提問面向全體學(xué)生，特別是實(shí)驗(yàn)操作，要注意觀察每位學(xué)生,，使每一位學(xué)生都參與到數(shù)學(xué)探究活動(dòng)中,，多鼓勵(lì)，多使用加到好處的評(píng)價(jià)性語言,，使學(xué)生對(duì)數(shù)學(xué)產(chǎn)生濃厚的興趣,，提高他們的學(xué)習(xí)積極性，從而做到自主探究,，使數(shù)學(xué)課成為孩子們心目中一門有趣,、重要的學(xué)科。注意引發(fā)學(xué)生的興趣,，課堂上講練結(jié)合,，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精,，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān),。

2、研究教學(xué)方法：考慮教法,，解決如何把新知識(shí)傳授給學(xué)生,，要采取不同的教學(xué)方法。要根據(jù)各班學(xué)生已有的知識(shí)和技能進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)和輔導(dǎo),，包括如何組織教學(xué),、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。

3,、做到熱愛學(xué)生：平等的對(duì)待每一個(gè)學(xué)生,，讓他們都感受到老師的關(guān)心，良好的師生關(guān)系促進(jìn)了學(xué)生的學(xué)習(xí),。從贊美著手,，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以,，和課堂表現(xiàn)不好的學(xué)生交談時(shí),，對(duì)他的處境、想法表示深刻的理解和尊重,，不能一味地批評(píng),，要進(jìn)行思想教育，使他們改變學(xué)習(xí)態(tài)度,，學(xué)習(xí)才能有進(jìn)步,。

4、不斷學(xué)習(xí)：積極參與聽課,、評(píng)課,，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，不懂就問，博采眾長(zhǎng),，提高教學(xué)水平,。

三、做到按時(shí)上下班,，不遲到不早退,，從不因?yàn)閭€(gè)人的私事耽誤工作的時(shí)間,，并積極運(yùn)用有效的工作時(shí)間做好自己分內(nèi)的工作,。多學(xué)習(xí)，以提高自己的教學(xué)水平,。除了認(rèn)真做好自己的教學(xué)工作之外,，還積極參與學(xué)校分配的各項(xiàng)活動(dòng)，協(xié)助其他老師做好學(xué)校的各項(xiàng)工作,；盡自己最大的努力把教育教學(xué)工作做到更好,。平時(shí)能及時(shí)把工作情況、問題,、困難向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,、匯報(bào)，并得到領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì)和指導(dǎo),。同事之間能做到顧全大局,，服從安排，互相關(guān)心,，互相幫助,，互相溝通。

四,、繼續(xù)學(xué)習(xí),，不斷提高。在緊張工作之余,，時(shí)刻覺得自己有一種被淘汰的緊迫感受,，要為自己充充電，特別是作為一名數(shù)學(xué)教師,，在學(xué)生的心目中似乎懂得要更多一些,，然而在教學(xué)過程中，由于對(duì)數(shù)學(xué)學(xué)科教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不足,，總覺得自己在各個(gè)方面的知識(shí)還欠缺,，教學(xué)上時(shí)常遇到一些知識(shí)上的難點(diǎn)，書到用時(shí)方恨少,，沒辦法,，只能平時(shí)自己多看些雜書了，在頭腦中多儲(chǔ)備一些知識(shí)，這樣面對(duì)學(xué)生的難題時(shí),，能夠坦然相對(duì),。在教學(xué)中不斷實(shí)踐，不斷總結(jié),，希望自己能夠全面提高,。

總之，在這一學(xué)期中,，我不僅在業(yè)務(wù)能力上,，還是在教育教學(xué)上都有了一定的提高。金無足赤,，人無完人,，在教學(xué)工作中難免有缺陷，例如,，課堂語言平緩,，語言不夠生動(dòng)，理論知識(shí)不夠,，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不足,，組織教學(xué)能力還有待提高。在今后的工作中,，我將更嚴(yán)格要求自己,，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),，改正缺點(diǎn),，爭(zhēng)取成為一名優(yōu)秀的教師。

年終工作總結(jié)精辟簡(jiǎn)短 年終工作總結(jié)存在問題和不足篇六

縣糧食生產(chǎn)年度工作總結(jié) 糧食生產(chǎn)事關(guān)全局,，**縣各級(jí)黨委政府高度重視,，采取了一系列鼓勵(lì)和調(diào)動(dòng)農(nóng)民種糧積極性的政策措施，**縣糧食生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)了恢復(fù)性增長(zhǎng),。

**縣地處重慶市東部邊緣,，是一個(gè)以種養(yǎng)業(yè)為主的農(nóng)業(yè)大縣，全縣轄30個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),，386個(gè)村,、居委會(huì)，4598個(gè)社,，24.62萬農(nóng)業(yè)戶,，102萬人，其中農(nóng)業(yè)人口88.65萬人,，46.14萬個(gè)農(nóng)村勞動(dòng)力,。全縣幅員面積4099.28平方公里,，耕地面積69.35萬畝(習(xí)慣面積)，其中水田18.3萬畝,。

（一）糧食產(chǎn)量和面積

xx年,，全縣實(shí)現(xiàn)糧食總產(chǎn)量429552噸，比重慶市下達(dá)計(jì)劃385400噸,，增加產(chǎn)量44200噸,，增產(chǎn)11.5%；比xx年增產(chǎn)24352噸,，增6.0%,。全年完成糧食作物播種面積149.68萬畝，比市計(jì)劃147.90萬畝,增加1.78萬畝,，增1.2%,。其中小春播種面積51.08萬畝，產(chǎn)量95510噸,；小麥15.83萬畝、23675噸,，胡豌豆7.25萬畝,、8554噸，洋芋28萬畝,、63281噸,。大春播種面積80.60萬畝，產(chǎn)量30292噸,；水稻18.09萬畝,、73021噸，玉米32.74萬畝,、128623噸,，紅苕22.40萬畝、102401噸,，豆類5.66萬畝,、3961噸，其他雜糧1.71萬畝,、1286噸,。晚秋播種面積20.10萬畝、24750噸,，比市計(jì)劃18萬畝,，增11.7%。再生稻2.10萬畝,、3600噸,，秋洋芋10.5萬畝,、12600噸，秋紅苕5.40萬畝,、7500噸,，秋蕎2.10萬畝、1030噸,。撂荒地5.56萬畝已全部復(fù)耕,，以村為單位經(jīng)兩次公示。目前正在兌現(xiàn)農(nóng)民直補(bǔ)資金,；

（二）技術(shù)推廣

**縣制定了扶耕助糧和狠抓糧食生產(chǎn)的意見,。5月上旬，縣委,、縣府,、人大、政協(xié)領(lǐng)導(dǎo),，帶領(lǐng)機(jī)關(guān)干部到朱衣鎮(zhèn)幫助貧困戶搞“雙搶”,，有力地推動(dòng)了全縣“扶農(nóng)促耕”活動(dòng)開展。

在**龍橋鄉(xiāng)建立1000畝玉米高產(chǎn)示范片,，實(shí)現(xiàn)單產(chǎn)485.9公斤,，比該鄉(xiāng)平均產(chǎn)量增17.9%；在公平鎮(zhèn),、紅土鄉(xiāng)建立稻草覆蓋秋洋芋示范片xx畝,，得到了市農(nóng)業(yè)局檢查的充分肯定。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)分別建立300－500畝的高產(chǎn)示范片,，有力地推動(dòng)了實(shí)用新技術(shù)的推廣,。

（三）實(shí)施百萬工程

**縣按照重慶市農(nóng)業(yè)局的統(tǒng)一安排部署，實(shí)施了“優(yōu)質(zhì)蕓豆基地建設(shè)項(xiàng)目”,，在3個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)施,。完成基地建設(shè)示范面積1.08萬畝，平均畝產(chǎn)192.5公斤,，實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)20xx噸,，比對(duì)照平均畝產(chǎn)102.8公斤，增產(chǎn)89.7公斤,，基地良種覆蓋率達(dá)96.1%,，并建立種子繁育基地28畝，為生產(chǎn)提供優(yōu)良種子,。

為了推進(jìn)產(chǎn)業(yè)化實(shí)施進(jìn)程,，**縣農(nóng)業(yè)局聯(lián)系了“彭氏加工廠”、“紅土地農(nóng)產(chǎn)品有限責(zé)任公司”,、“萬勝糧食加工廠”三家龍頭企業(yè),，并建立長(zhǎng)期聯(lián)系機(jī)制,，為企業(yè)排憂解難。龍頭企業(yè)與農(nóng)戶落實(shí)了訂單1.65萬畝,，農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量4950噸,，目前已收購產(chǎn)品3890噸，訂單兌現(xiàn)率已達(dá)78.6%,。

（四）信息反饋

**縣按照《重慶市調(diào)度月歷》要求,，按時(shí)規(guī)范上報(bào)了相關(guān)數(shù)據(jù)及資料，未出現(xiàn)一項(xiàng)未報(bào)情況,。并積極主動(dòng)上傳糧食生產(chǎn)動(dòng)態(tài),，增產(chǎn)增收，結(jié)構(gòu)調(diào)整,，實(shí)用技術(shù)推廣,，新品種、新技術(shù)推廣,，產(chǎn)業(yè)化開發(fā),，抗災(zāi)、救災(zāi)及民情的民意等信息今年共上報(bào)農(nóng)情統(tǒng)計(jì)39次,、中國(guó)種植業(yè)網(wǎng)采用**縣農(nóng)情材料29篇,、在《**農(nóng)業(yè)》上報(bào)道生產(chǎn)動(dòng)態(tài)155篇。

今年,，**縣糧食呈現(xiàn)恢復(fù)性增長(zhǎng)，其原因主要表現(xiàn)為：

（一）政策調(diào)動(dòng)了農(nóng)民種糧積極性,。中央一號(hào)文件的出臺(tái),，體現(xiàn)了黨和國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)的高度關(guān)注，特別是糧食安全問題,。各級(jí)政府相繼出臺(tái)了一系列鼓勵(lì)農(nóng)民種糧的優(yōu)惠政策和措施,，極大地調(diào)動(dòng)了農(nóng)民種糧的積極性。在種植面積,、生產(chǎn)投入等方面有較大的增長(zhǎng),。

（二）播種面積擴(kuò)大。過去,，部分地方片面理解結(jié)構(gòu)調(diào)整,，認(rèn)為結(jié)構(gòu)調(diào)整就是減糧擴(kuò)經(jīng)，沒有理解結(jié)構(gòu)調(diào)整的真正內(nèi)涵,，縮減了糧食種植面積,。通過認(rèn)真宣傳結(jié)構(gòu)調(diào)整的真正含義，恢復(fù)性的擴(kuò)大了糧食種植面積,。特別是重慶市出臺(tái)的撂荒地復(fù)耕優(yōu)惠政策,，僅此一項(xiàng)就擴(kuò)大了5萬多畝面積,，確保了糧食種植面積增加。

（四）繼續(xù)加強(qiáng)烘烤管理工作,。一是繼續(xù)加大臥式烤房的建設(shè)力度,，使之向智能化方向發(fā)展。二是重視臥式烤房烘烤技術(shù)的普及和培訓(xùn),。三是繼續(xù)抓好烘烤輔導(dǎo)員隊(duì)伍的建設(shè),，提高他們的烘烤技術(shù)，增強(qiáng)他們的責(zé)任心和責(zé)任感,，提高烤煙質(zhì)量,。

（五）抓好收購工作。完善“入戶預(yù)檢,，約時(shí)定點(diǎn),，密碼收購”的收購模式，高度重視收購人員的選聘,、教育,、管理，提高他們的服務(wù)質(zhì)量,，提升服務(wù)水平,，營(yíng)造良好的收購氛圍及和諧的收購環(huán)境。

（六）加大工作力度,，抓好基本煙田和臥式烤房建設(shè),，夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)。努力爭(zhēng)取龍街鎮(zhèn)左所項(xiàng)目區(qū),、?？阪?zhèn)馬吃水項(xiàng)目區(qū)方案的批復(fù)、實(shí)施,，努力提高土地的綜合產(chǎn)出率,。

(七)加強(qiáng)自身建設(shè)。不斷完善各項(xiàng)內(nèi)部管理制度,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn),，提高干部職工的政治素質(zhì)，努力提高服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量,。