在當(dāng)下這個社會中,，報告的使用成為日常生活的常態(tài),，報告具有成文事后性的特點。報告的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編為大家?guī)淼膱蟾鎯?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

醫(yī)藥類年度回顧報告 醫(yī)藥年度總結(jié)篇一

20某年是一個奔波的一年同時也是一個收獲的一年,，在這一年里,，我先是由麗水調(diào)往寧波，然后又由寧波調(diào)往麗水,。由于從樂清調(diào)往寧波是公司當(dāng)時的一個戰(zhàn)略計劃,，寧波市場對于溫州公司是一個空白市場，之前沒有任何基礎(chǔ),，所以主要是過去開發(fā)新市場,，后來由于種種原因，公司還是放棄了寧波這片市場,，在寧波的這段時間沒有做出很好的成績,。下面我主要就我在麗水工作的一段時間做一個總結(jié)。

自從5月份從寧波調(diào)往麗水,，已經(jīng)在麗水待了7個月,。剛來麗水的時候，麗水的業(yè)務(wù)正處于最蕭條的狀況,，業(yè)務(wù)銷量一度降到了20某年的狀況,。由于人員調(diào)動過于頻繁，客戶對我們也產(chǎn)生了質(zhì)疑,，形勢相當(dāng)嚴(yán)峻,。在這期間，我也好幾次想過放棄,，我們的激情和信心也極度受挫,。針對這種情況，張總給我們麗水區(qū)的所有人員做了思想工作和悉心指導(dǎo),，我們麗水區(qū)人員的激情再次被點燃,，團(tuán)隊氛圍也很融洽，大家緊密團(tuán)結(jié)齊心協(xié)力,，業(yè)務(wù)終于開始有所提升,，到了11月份,，我們終于突破麗水，銷售達(dá)到了歷史新高,。

在麗水工作的這段時間,，我們的客情關(guān)系也較之前的一段時間有了一個很好的提高。我們麗水區(qū)不僅銷售達(dá)到了一個新高,，我們的客戶開發(fā)，客戶流失控制的還是比較好的,，中藥器械也是增量了不少,，京豐總代銷售也是比較好，這跟我們麗水區(qū)的每個業(yè)務(wù)精英是離不開的,，正是他們把客情關(guān)系做的比較融恰才有的成績,。

總之，20某年我覺得我還是得到了一個很好的鍛煉,，我的銷售技巧和銷售方法得到了一個比較大的提升,，承壓能力也較之前更強，團(tuán)隊建設(shè)和管理也有所進(jìn)步,，責(zé)任心也更大,。

20某年新的一年也是一個很具有挑戰(zhàn)的一年，我想在新的一年我應(yīng)該要從以下幾點出發(fā),，爭取把麗水的業(yè)務(wù)更上一層樓,。

1 市場細(xì)分化管理， 把麗水的市場重新劃分,，讓麗水市場做到最大化的精細(xì)化管理,，提高每個人的人均效能和爭取市場最大化的銷售份額。

2客戶細(xì)分化管理,，根據(jù)客戶的合作狀況,，對客戶進(jìn)行分層管理，對潛力比較大的客戶重點關(guān)注和最大化的支持,，極力培養(yǎng)成我們的忠實客戶,，對忠實客戶，我們要進(jìn)一步維護(hù),，使我們某x成為麗水市場的主流供貨單位,。

3 努力找品種，加強和采購的雙向溝通,，針對麗水比較暢銷的品種重點關(guān)注,，多做市場品種調(diào)查，力爭做成麗水市場的最佳服務(wù)商,。

4 加強辦事處業(yè)務(wù)人員的監(jiān)管和指導(dǎo),，對辦事處業(yè)務(wù)人員的日常出勤進(jìn)行嚴(yán)格管理,，提高辦事處業(yè)務(wù)人員的銷售技巧和銷售能力。

20某的成績已經(jīng)屬于過去,，20某年已經(jīng)來臨,，讓我們用最大的激情來迎接20某的到來，我們已經(jīng)準(zhǔn)備好了,，相信20某年將是一個更加豐收的一年,。

醫(yī)藥類年度回顧報告 醫(yī)藥年度總結(jié)篇二

我希望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來__醫(yī)藥公司一個月了,，回顧這段時間的工作,，我作如下總結(jié)：

一、觀念的轉(zhuǎn)變

觀念可以說是一種較為固定性的東西,，一個人要改變自己原有的觀念,，必須要經(jīng)過長時間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事,。但是,，不同的產(chǎn)品面對的適應(yīng)人群不一樣，消費群體也不同,。不同的公司銷售模式也有差別,。必須由原來的被動工作轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動開發(fā)客戶等很多觀念。

二,、落實崗位職責(zé)

作為一名銷售業(yè)務(wù)員,，自己的崗位職責(zé)是：1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù);2,、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;3,、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的各項手續(xù);4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo);5,、嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度;6,、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。崗位職責(zé)是職工的工作要求,，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來,，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn),，從工作中的一點一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,，首先自己能從產(chǎn)品知識入手,，在了解產(chǎn)品知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通,、勤交流,，分析市場情況,、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高,。在日常的事務(wù)工作中,，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手,，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù),。

三、明確任務(wù)目標(biāo),，力求保質(zhì)保量按時完成

工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系,，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,，在接受任務(wù)時,，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面在營銷的模式上要積極思考并補充完善。

四,、目前市場分析

云在昆明只有一個客戶在____作,。3月份拿三件貨;8月份拿三件貨。硫普羅寧注射液在昆明也只,、貴高原地區(qū)雖然經(jīng)濟落后,。但是市場潛力巨大，從整體上來看貴州市場較云南市場相比開發(fā)的較好,。云南市場：頭孢克肟咀嚼片有一個客戶在____作,，就3月份拿了二件貨。貴州市場：頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有三個客戶在____,，硫普羅寧注射液分別在貴州泰億,、貴州康心、貴州民生,、以及遵義地區(qū)都有客戶____作,。其中，貴州康心全年銷量累積達(dá)到14件,，其它地區(qū)的銷量也并不理想,。從以上的銷售數(shù)據(jù)來看，云南基本上屬于空白市場,。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白,。硫普羅寧占據(jù)貴州市場份額也不到三份之一,。從兩地的經(jīng)濟上、市場規(guī)范情況來看,，云南比貴州要有優(yōu)勢,。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，頭孢克肟咀嚼片走終端,。(就兩地的經(jīng)狀況而言在同類產(chǎn)品中屬于高價位的產(chǎn)品)硫普羅寧注射液,，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。(臨床品種進(jìn)醫(yī)院都需中標(biāo),，前期開發(fā)時間較長),。面臨的局勢也相當(dāng)嚴(yán)峻的。

五,、下月度的區(qū)域工作設(shè)想

1,、對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，做好客戶關(guān)系。

2,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。(建議：一切與外界聯(lián)系的方式都能使用;如email)

3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

六、今年對自己有以下要求

1,、每周要增加2個以上的新客戶,，還要有3到6個潛在客戶。

2,、一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的,。

醫(yī)藥類年度回顧報告 醫(yī)藥年度總結(jié)篇三

20__年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲,，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

一,、1月—8月工作總結(jié)

1月到8月我還處在物流的崗位,，回顧這8個月的工作，我總結(jié)了一下幾點：

1,、負(fù)責(zé)庫房的衛(wèi)生及安全工作;

2,、對庫房的物品進(jìn)行定期的數(shù)量盤點及試劑的效期狀況，盡量做到不壓貨,、先進(jìn)先出的原則;

3、配合做好日常的訂貨和發(fā)貨;

4,、送貨時與客戶保持良好的溝通,，對欠款嚴(yán)重的進(jìn)行催款;

5、帶新來的同事熟悉產(chǎn)品及工作,，并進(jìn)行工作交接,。

6、1至8月各醫(yī)院銷售試劑總量為元,，現(xiàn)對各醫(yī)院銷售比例做總結(jié)分析：

二,、9月—12月工作總結(jié)

9月到12月我被任命到銷售崗位，非常感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任及肯定,，20__年一年,，公司在產(chǎn)品的推廣上下了很大的努力，致使公司及公司所代理的產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的影響力也隨之增大,。這無疑對我們銷售人員在與客戶去推薦產(chǎn)品時起到了很多的作用,，同時也增加了我們銷售人員對公司及產(chǎn)品的信心，深有體會,。加上在公司工作的一年多的時間,，對產(chǎn)品的了解，對專業(yè)知識的不斷學(xué)習(xí),，都無形中影響到銷售的推進(jìn),。不管怎樣,，公司和同事的支持是少不了的。對這四個月的工作我總結(jié)了以下幾點：

1,、拓寬市場領(lǐng)域

對區(qū)域內(nèi)的客戶進(jìn)行掃單式的拜訪,，加大對公司及產(chǎn)品的宣傳，讓更多的客戶認(rèn)識,，了解,，對還不是產(chǎn)品用戶的客戶進(jìn)行意向排查，了解客戶的需求及現(xiàn)階段客戶的詳細(xì)情況,。

2,、維穩(wěn)老客戶

對公司的老客戶進(jìn)行定期的回訪維護(hù)，增強用戶溝通,，了解用戶的感知及建議,，針對用戶提出的問題及時解決，解決不了的及時向領(lǐng)導(dǎo)反映并做到跟蹤落實,，針對專業(yè)性問題,，虛心向用戶請教。

3,、學(xué)習(xí)培訓(xùn)

今年公司兩度派我去上海培訓(xùn)學(xué)習(xí),，讓我充分感受到了大家庭的氣氛，以及他們對待工作的認(rèn)真態(tài)度,，專業(yè)的職業(yè)精神,，都讓我受益匪淺。專業(yè)的培訓(xùn)讓我存在的專業(yè)性的問題得以解答,。

4,、客戶答謝及新產(chǎn)品推薦會

通過公司領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)籌安排及大家的努力下，年終的客戶答謝會圓滿結(jié)束,，通過這次會議,，對我自身的商務(wù)修養(yǎng)方面有了很大的提高，對客戶有了更深的了解,。當(dāng)然我工作中還存在很多不足,，希望自己在新的一年里要克服這些情況，做一下自我總結(jié),，以便在20__年拿出更好的成績,。

1、區(qū)域內(nèi)的客戶未能深度的挖掘其潛力,，在潛在客戶身上沒有做好判斷,。

有些客戶還是具有一定的潛力，需要有針對的對這些潛力客戶進(jìn)一步分析，對癥下藥,，多研究客戶的想法,，需求，制定不同銷售策略再跟進(jìn)客戶,。

2,、太偏于傾向大醫(yī)院。致使在自己的區(qū)域內(nèi)忽略了其他的有潛力的行業(yè)客戶,。歸納公司現(xiàn)有開發(fā)成功的客戶,，學(xué)習(xí)同事的成功案例，結(jié)合自己的銷售特點,，充分利用公司的資源,，全面的對區(qū)域內(nèi)的客戶進(jìn)行排查開發(fā)。

3,、對比較難攻的客戶沒有一定的毅力去攻破,。其實就是對自己的信心的問題，要克服這些缺點,。對客戶需要更深的去了解,，其及其公司包括整個運作的流程。

不足的地方還有很多,，希望能從認(rèn)識到不足,，然后去彌補不足。

醫(yī)藥類年度回顧報告 醫(yī)藥年度總結(jié)篇四

醫(yī)藥行業(yè)在投資界擁有“永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè)”的美譽,，xx年英國《金融時報》500強企業(yè)所屬行業(yè)中,，制藥業(yè)是僅次于銀行業(yè)的全球最有投資價值的行業(yè)。醫(yī)藥行業(yè)分為醫(yī)藥工業(yè)和醫(yī)藥商業(yè)兩大組成部分,，其中醫(yī)藥工業(yè)包括化學(xué)制藥工業(yè)（包括化學(xué)原料藥業(yè)和化學(xué)制劑業(yè)）、中成藥工業(yè),、中藥飲片工業(yè),、生物制藥工業(yè)、醫(yī)療器械工業(yè),、制藥機械工業(yè),、醫(yī)用材料及醫(yī)療用品制造工業(yè)、其他工業(yè)八個子行業(yè),。

一,、我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

（一）醫(yī)藥行業(yè)的特點

1、高技術(shù)醫(yī)藥制造業(yè)是一個多學(xué)科先進(jìn)技術(shù)和手段高度融合的高科技產(chǎn)業(yè)群體,。20世紀(jì)70年代以來,，新技術(shù)、新材料的應(yīng)用擴大了疑難病癥的研究領(lǐng)域，為尋找醫(yī)治危及人類疾病的藥物和手段發(fā)揮了重要作用,，使醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)生了革命性變化,。

2、高投入醫(yī)藥產(chǎn)品的早期研究和生產(chǎn)過程gmp（藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范）改造,，以及最終產(chǎn)品上市的市場開發(fā),，都需要資本的高投入。尤其是新藥研究開發(fā)（r&d）過程,，耗資大,、耗時長、難度不斷加大,。目前世界上每種藥物從開發(fā)到上市平均需要花費的時間,，耗費8－10億美元左右。美國制藥界在過去的間,，每隔5年研究開發(fā)費用就增加1倍,。xx年，世界制藥業(yè)的“三巨頭”——美國輝瑞公司,、葛蘭素史克公司和諾華制藥公司的研究開發(fā)費用分別達(dá)71億美元,、46億美元和億美元，研究開發(fā)費用占全年銷售額的比例均在15～16%之間,。

3,、高風(fēng)險從實驗室研究到新藥上市是一個漫長的歷程，要經(jīng)過合成提取,、生物篩選,、藥理、毒理等臨床前試驗,、制劑處方及穩(wěn)定性試驗,、生物利用度測試和放大試驗等一系列過程，還需要經(jīng)歷人體臨床試驗,、注冊上市和售后監(jiān)督等諸多復(fù)雜環(huán)節(jié),，且各環(huán)節(jié)都有很大風(fēng)險。一個大型制藥公司每年會合成上萬種化合物,，其中只有十幾,、二十種化合物通過實驗室測試，而最終也可能只有一種候選開發(fā)品能夠通過無數(shù)次嚴(yán)格的檢測和試驗而成為真正的可用于臨床的新藥,。目前,，新藥研究開發(fā)的成功率還比較低，美國為1/5000,，日本為1/4000,。即使新藥研發(fā)成功、注冊上市后，在臨床應(yīng)用過程中,，一旦被檢測到有不良反應(yīng),，或發(fā)現(xiàn)其他國家同類產(chǎn)品不良反應(yīng)的報告，也可能隨時被中止應(yīng)用,。

4,、高附加值藥品實行專利保護(hù)，藥品研究開發(fā)企業(yè)在專利期內(nèi)享有市場獨占權(quán),。由于藥品研究開發(fā)的高額投入,，制藥公司一旦獲得新藥上市批準(zhǔn)，其新產(chǎn)品的高昂售價將為其獲得高額利潤回報,。生物工程藥物的利潤回報率也非常高,，尤其是擁有新產(chǎn)品、專利產(chǎn)品的企業(yè),，一旦開發(fā)成功便會形成技術(shù)壟斷優(yōu)勢,，回報利潤能達(dá)十倍以上。

5,、相對壟斷醫(yī)藥制造業(yè)從根本上說,，是被以研究開發(fā)為基礎(chǔ)的大制藥公司所壟斷，并且這種壟斷有進(jìn)一步加強的趨勢,。xx年,，世界前10家跨國制藥公司占全球藥品市場的份額為43%，前20家占有率已經(jīng)達(dá)到60%以上,。我國制藥業(yè)長期以來以仿制藥物為主,，自主研發(fā)實力不強，r&d投入較少,，利潤回報,、風(fēng)險性等產(chǎn)業(yè)特征也相應(yīng)表現(xiàn)得不如世界發(fā)達(dá)國家制藥業(yè)那樣突出。但隨著醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)國際化進(jìn)程加快,，我國醫(yī)藥制造業(yè)在自主開發(fā),、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的發(fā)展道路上，對產(chǎn)業(yè)特性的感受將會越來越強烈,。

（二）醫(yī)藥行業(yè)在國民經(jīng)濟中的地位

自以來，醫(yī)藥工業(yè)在國民經(jīng)濟中的地位穩(wěn)步提高,，主要經(jīng)濟指標(biāo)占全部工業(yè)總額的比重,，呈現(xiàn)穩(wěn)步增長態(tài)勢。醫(yī)藥行業(yè)在國民經(jīng)濟中所占比重不大,，以資產(chǎn)為主的規(guī)模比重僅為2%－3%,，效益指標(biāo)相對高一些也僅為3%－4%，是我國實現(xiàn)經(jīng)濟效益的穩(wěn)定來源產(chǎn)業(yè)之一，但并未進(jìn)入支柱產(chǎn)業(yè)之列,。醫(yī)藥行業(yè)與人民群眾的日常生活息息相關(guān),，是為人民防病治病、康復(fù)保健,、提高民族素質(zhì)的特殊產(chǎn)業(yè),。在保證國民經(jīng)濟健康、持續(xù)發(fā)展中,，起到了積極的,、不可替代的“保駕護(hù)航”作用。表1：醫(yī)藥工業(yè)主要經(jīng)濟指標(biāo)占全國工業(yè)比重19xx年xx年xx年企業(yè)數(shù)(%)工業(yè)總產(chǎn)值(%)總資產(chǎn)(%)銷售收入(%)利潤(%)資料來源：國家xxx表2：～xx年醫(yī)藥工業(yè)主要經(jīng)濟指標(biāo)在工業(yè)行業(yè)中的排名xx年xx年xx年凈資產(chǎn)數(shù)額131312資產(chǎn)總額141313工業(yè)總產(chǎn)值（不變價）111811銷售收入191818利潤總額9711利稅總額91215資料來源：國家xxx,，其中xx年為快報數(shù)據(jù),。

（三）我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

我國是目前僅次于美國的世界第二制藥大國，可生產(chǎn)化學(xué)原料藥1300多種,，總產(chǎn)量80余萬噸,，其中有60多個品種具有較強國際競爭力；化學(xué)藥品制劑30多種劑型,、4500余個品種,；在全球已經(jīng)研究成功的40余種生物工程藥品中，我國已能生產(chǎn)18種,，其中部分藥品具有一定產(chǎn)業(yè)化規(guī)模,；中成藥產(chǎn)量60余萬噸，中成藥品種,、規(guī)格達(dá)8000多種,；可生產(chǎn)醫(yī)療器械近50個門類、3000多個品種,、11000余個規(guī)格的產(chǎn)品,。

1、近6年醫(yī)藥工業(yè)生產(chǎn)規(guī)模不斷擴大,，產(chǎn)值,、產(chǎn)量穩(wěn)步增長，連年創(chuàng)出新高全國醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值由19的億元增長至xx年的億元,，年均增長,；工業(yè)增加值由年的億元增長至xx年的億元，年均增長,。xx年醫(yī)藥工業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入億元,，在39個工業(yè)行業(yè)中排第18位；實現(xiàn)利潤億元,，在39個工業(yè)行業(yè)中排第11位,。

2,、重點子行業(yè)中的化學(xué)制藥業(yè)成為醫(yī)藥工業(yè)的主要支柱，中藥工業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,，生物制藥和醫(yī)療器械行業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展時期我國醫(yī)藥工業(yè)的重點子行業(yè)主要包括化學(xué)制藥,、中藥工業(yè)、醫(yī)療器械和生物制藥業(yè),。

（1）化學(xué)制藥業(yè)成為醫(yī)藥工業(yè)的主要支柱,，保持穩(wěn)步增長態(tài)勢xx年，我國化學(xué)制藥業(yè)共完成總產(chǎn)值億元,，完成增加值億元,，完成的總產(chǎn)值和增加值分別占醫(yī)藥工業(yè)的50%以上,?；瘜W(xué)制藥業(yè)中的化學(xué)原料藥業(yè)和化學(xué)制劑業(yè)兩個門類增長速度不一,，化學(xué)原料藥業(yè)增長勢頭好于化學(xué)制劑業(yè)。我國已是全球第二大化學(xué)原料藥生產(chǎn)國和主要化學(xué)原料藥出口國,，化學(xué)原料藥已經(jīng)成為醫(yī)藥工業(yè)的支柱,，產(chǎn)值約占整個醫(yī)藥工業(yè)的1/3，原料藥生產(chǎn)量約占世界化學(xué)原料藥市場份額的22%,，原料藥產(chǎn)量約有50%出口,。受跨國公司“轉(zhuǎn)移生產(chǎn)”等因素影響，未來3－5年,，我國化學(xué)原料藥業(yè)將保持較好增長趨勢,，化學(xué)制劑業(yè)隨著我國醫(yī)藥健康防疫體系的完善、醫(yī)療保險覆蓋面擴大,、農(nóng)村醫(yī)療擴大等也將平穩(wěn)增長,。

（2）中藥行業(yè)是醫(yī)藥工業(yè)的第二大支柱中藥行業(yè)包括中藥飲片和中成藥兩大門類。xx年中藥工業(yè)完成總產(chǎn)值億元,，完成增加值億元,。1998-xx年間，我國中藥工業(yè)增加值年均增長,，銷售產(chǎn)值年均增長,。從整體狀況看，目前我國中藥行業(yè)裝備水平和工藝水平還不高,，缺乏行業(yè)技術(shù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),，產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性較難保證。xx年國家有關(guān)部門提出了中藥產(chǎn)業(yè)國際化發(fā)展戰(zhàn)略,，將推動中藥,、生化藥出口列為科技興貿(mào)的基本戰(zhàn)略之一，這對中藥行業(yè)持續(xù)穩(wěn)定增長將起到積極作用,。

（3）生物制藥近年來發(fā)展迅速生物制藥業(yè)是我國受現(xiàn)代生物工程技術(shù)推動而迅速發(fā)展起來的新興產(chǎn)業(yè),，近年來發(fā)展非常迅速。xx年,，生物制藥業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值億元,，增加值億元，較上年分別增長,、,，其中基因和疫苗生產(chǎn)發(fā)展很快，年均增長速度超過20%,。xx年國家加強衛(wèi)生防疫機構(gòu)建設(shè)和緊急防御體系,，啟動了十余億元的疫苗計劃，列出了今后幾年將重點發(fā)展的6類生物醫(yī)藥項目,，這些舉措將帶動我國生物制藥業(yè)的高速發(fā)展,。

（4）醫(yī)療器械行業(yè)將進(jìn)入高速發(fā)展時期世界醫(yī)療器械市場主要由美國、日本,、法國,、英國等發(fā)達(dá)國家壟斷。我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)占世界市場的份額較低,，但我國已成為全球醫(yī)療器械十大新興市場之一,，是除日本以外亞洲最大的市場。xx年醫(yī)療器械行業(yè)總產(chǎn)值億元,，增加值億元,，分別較上年增長、,。目前我國生產(chǎn)的醫(yī)療器械產(chǎn)品主要為常規(guī),、普及型產(chǎn)品，高精尖產(chǎn)品數(shù)量少,，缺少能拉動產(chǎn)業(yè)整體升級發(fā)展的核心產(chǎn)品,。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人民自我保健需求的增加,，醫(yī)療器械行業(yè)將進(jìn)入高速發(fā)展時期,。

醫(yī)藥類年度回顧報告 醫(yī)藥年度總結(jié)篇五

這一年是有意義的、有價值的,、有收獲的,，醫(yī)藥行業(yè)采購部工作總結(jié)及年度計劃。在醫(yī)藥采購的工作上勤勤懇懇,、任勞任怨,，在醫(yī)藥采購作風(fēng)上廉潔奉公、務(wù)真求實,。為了能夠更好地指導(dǎo)自己今后的工作,，是應(yīng)該好好靜下心來面對自己過去一年中的得失,，展望一下未來。我將過去一年中在醫(yī)藥采購工作的心得體會作如下總結(jié),。

一,、在過去的一年中，充分發(fā)揮主觀能動性,，全心全意,克盡職責(zé)完成本職崗位工作,，并積極配合業(yè)務(wù)部工作需要開展工作，及時完成公司和部門領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作,。終于不辱使命,，順利完成工作。

二,、與各供應(yīng)商及客戶建立并保持良好關(guān)系,，確保藥品供應(yīng)順暢。面對今年來勢洶洶的甲流的挑戰(zhàn)（部份藥品一周用量已經(jīng)超過平時六周的用量）,，也沒有出現(xiàn)大的斷貨現(xiàn)象,，深表欣慰。

三,、按照gsp質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),，及時聽取與反饋質(zhì)管此部的意見，與各供應(yīng)商溝通協(xié)調(diào),，盡最大努力保證藥品質(zhì)量,。

四、貫徹領(lǐng)導(dǎo)的思想,，做好市場部的招投標(biāo)工作,。

五、做好新品種的物價備案工作,，及時做好調(diào)價工作,。

六、做好銷售內(nèi)勤工作,，為銷售員做好后勤保障工作,，解決銷售員的后顧之憂。

不足：

一,、對于流行性疾病預(yù)測力不足,，導(dǎo)致對此次的甲流事件手忙腳亂一陣，銷售工作計劃《醫(yī)藥行業(yè)采購部工作總結(jié)及年度計劃》,。

二,、因為消息上的不靈通，對于藥品招標(biāo)及后續(xù)工作跟進(jìn)不夠及時,。

年度工作計劃

采購部是公司業(yè)務(wù)的龍頭老大,，是關(guān)系到公司整個銷售利益的最重要環(huán)節(jié),，所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對我一如既往的信任，將我調(diào)到如此重要的崗位上,，我亦將不懈努力以不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的厚愛,。懷著感恩的心，將明年的工作做了以下部署：

一,、在以質(zhì)量為前提的情況下，貨比三家,，直接降低藥品價格,。堅持“同等質(zhì)量比價格，同等價格比質(zhì)量,，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則,。

二、對于非現(xiàn)款供貨單位發(fā)貨遵循少量多次的原則,，充分利用供方信貸期,。

三、發(fā)貨方式盡量以送貨上門為主,，盡量減少物流費用,。

四、降低現(xiàn)款供貨,，尋找新的供貨來源,。

五、穩(wěn)定現(xiàn)有供應(yīng)商,，開發(fā)培養(yǎng)有潛力的供應(yīng)商,，為公司做大做強做好積極準(zhǔn)備。

六,、以遵循gsp為標(biāo)準(zhǔn),，力爭更好的做好質(zhì)管部和供應(yīng)商之間的橋梁。

七,、做好物價工作,，多方采集消息，提高市場嗅覺能力,。

八,、貫徹公司宗旨，做好招投標(biāo)工作,，為占領(lǐng)更多的市場份額而積極努力,。

九、對于周期性及流行性的疾病做好更加充份的準(zhǔn)備,。

十,、繼續(xù)做好銷售內(nèi)勤工作,，仍然堅信一個出色的內(nèi)勤是十個乃至更多優(yōu)秀銷售員的堅強后盾。

新的一年意味著新的起點,，新的機遇,，新的挑戰(zhàn)，未來從來都是因為它的不確定性而讓我們充滿激情.我似乎已經(jīng)看到了我們部門變得強大的光茫,，我將留取精華,，摒棄糟粕，不純?yōu)榱送瓿扇蝿?wù)而工作,，要以創(chuàng)造更多利潤來提升自身價值,。我將以更飽滿的熱情投入到各項工作中去，與公司全體員工共同學(xué)習(xí),、共建和諧,、共創(chuàng)輝煌！

醫(yī)藥類年度回顧報告 醫(yī)藥年度總結(jié)篇六

為了繼承和發(fā)揚中醫(yī)藥事業(yè),，我院在縣衛(wèi)生局的領(lǐng)導(dǎo)下,，利用有限的衛(wèi)生資源積極開展了中醫(yī)藥工作，現(xiàn)將我院中醫(yī)藥工作總結(jié)如下：

一,、中醫(yī)藥工作基本情況

（一）科室設(shè)置及人員配備,、診療情況

1、中醫(yī)科：主治醫(yī)師1名,，醫(yī)師1名,。

2、進(jìn)一步完善了中醫(yī)門診工作,，開展了中醫(yī)針灸理療科,。

3、截至20xx年08月31日,，中醫(yī)科累計接診門診人次412人次,，占門診總?cè)舜伪壤?0%。

（二）中藥房建設(shè)

加強了中藥房工作,，完善了各項規(guī)章制度,，把好藥品質(zhì)量關(guān)，提高中藥調(diào)劑水平,，設(shè)立并進(jìn)一步規(guī)范了中藥煎藥室,、中藥及成藥庫房,。常用中藥飲片品種達(dá)300種以上，并根據(jù)需求,，不斷擴大中藥品種,。截至20xx年8月底,，中藥房藥品（含中藥飲片）數(shù)量占全院藥品數(shù)量藥比例的80%,。中藥專業(yè)技術(shù)人員占藥學(xué)專業(yè)技術(shù)人員30%。中藥飲片質(zhì)量驗收負(fù)責(zé)人資質(zhì)符合有關(guān)要求。

（三）人員培訓(xùn)

1、西醫(yī)醫(yī)務(wù)人員中醫(yī)藥知識與技能每月培訓(xùn)1次，培訓(xùn)工作納入年度繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育范圍予以考核,。

2,、派出1名中醫(yī)藥人員到上級醫(yī)院進(jìn)修學(xué)習(xí),，不斷提高了中醫(yī)藥理論及中醫(yī)技能，中醫(yī)特色護(hù)理和康復(fù)培訓(xùn),。

二,、我院主要的中醫(yī)藥特色優(yōu)勢領(lǐng)域有

（一）中醫(yī)內(nèi)科

從事中醫(yī)內(nèi)科診療工作的醫(yī)生具有30余年的診療經(jīng)驗，擅長內(nèi)科肝膽疾病,、呼吸系統(tǒng)疾病,、內(nèi)分泌系統(tǒng)疾病以等疾病的辯證施治、預(yù)防。

（二）中醫(yī)針灸理療室

擁有全自動牽引床,、tdp治療儀,、遠(yuǎn)紅外線治療儀、全自動多功能光波治療儀,、電針等器械,。能診治腰椎間盤突出、腦血栓后遺癥,、急慢性腰肌勞損,、肩周炎、頸椎病,、坐骨神經(jīng)痛等疾病,，治愈顯效率達(dá)50%以上。

組織全院醫(yī)務(wù)人員和鄉(xiāng)村醫(yī)生開展中醫(yī)適宜技術(shù)和中醫(yī)常見病及多發(fā)完整系統(tǒng)的診療常規(guī)培訓(xùn),。四肢骨傷科的活血化瘀湯,，治療流行性感冒的桑菊飲。

三,、對中醫(yī)藥工作采取的主要措施

（一）我院對中醫(yī)藥工高度重視,，成立了中醫(yī)藥工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由業(yè)務(wù)副院長主抓中醫(yī)藥工作,，加強了對中醫(yī)藥工作的業(yè)務(wù)指導(dǎo),。

（二）采取了派送中醫(yī)藥專業(yè)技術(shù)人員縣中醫(yī)院進(jìn)行短期中西醫(yī)結(jié)合專業(yè)培訓(xùn)，進(jìn)一步提高了我院中西醫(yī)結(jié)合科目水平,。

（三）在中藥飲片的管理工作方面,，科學(xué)擬定購藥計劃、嚴(yán)格從正規(guī)渠道購入中藥飲片,、在藥品入庫時嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),、加強庫存中藥飲片的管理，確保向患者銷售合格的,、無霉變,、質(zhì)量上乘的中藥飲片，保障用藥安全,。

四,、經(jīng)驗與體會

我院的中醫(yī)藥工作的經(jīng)驗與體會是：在繼承祖國傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)精髓的同時，結(jié)合本院實際,，不斷利用有限的衛(wèi)生資源進(jìn)行創(chuàng)新,，使得我院中醫(yī)藥工作在不斷探索中取得進(jìn)步。

五,、存在問題及原因分析

（一）中醫(yī)藥工作硬件設(shè)施薄弱,，財政投入力度不足,，在規(guī)劃項目中未把中醫(yī)藥硬件設(shè)施建設(shè)納入長期規(guī)劃。

（二）中醫(yī)藥類人才匱乏,、從事中醫(yī)藥工作人員不能稀少,。學(xué)歷層次過低，未及時補充中醫(yī)類,、中西醫(yī)結(jié)合類高學(xué)歷專業(yè)技術(shù)人才,。

六、下一步工作設(shè)想及意見建議

（一）不斷加大中醫(yī)藥硬件設(shè)施建設(shè)力度,。積極爭取支持,，增加資金投入，引進(jìn)設(shè)備,，選派業(yè)務(wù)骨干到省內(nèi)外中醫(yī)院進(jìn)修,。用兩年左右時間在補員的情況下成立中醫(yī)科住院部，開展中醫(yī)骨傷康復(fù),、中醫(yī)痔瘺等診療科目,。使中醫(yī)科成為我院又一特色科室、新的業(yè)務(wù)收入增長點,。

（二）加強對高層次中醫(yī)藥專業(yè)技術(shù)人才的引進(jìn)力度,，及時補充新鮮血液。積極爭取縣xxx,、縣衛(wèi)生局及縣勞動人事部門的支持,，補充中醫(yī)專科人才,。

醫(yī)藥類年度回顧報告 醫(yī)藥年度總結(jié)篇七

2004醫(yī)藥行業(yè)預(yù)期

一,、質(zhì)量認(rèn)證不會根本改變醫(yī)藥行業(yè)競爭格局

2002年9月15日起正式實施的《藥品管理法實施條例》規(guī)定藥品生產(chǎn)企業(yè)的gmp認(rèn)證工作由原來的國家藥品監(jiān)督管理局一級認(rèn)證改為國家局和省局兩級認(rèn)證，以加快gmp認(rèn)證工作的步伐,。據(jù)sfda統(tǒng)計,，截至2003年7月,，有1100多家非無菌制劑生產(chǎn)企業(yè)通過gmp認(rèn)證,，加上各種注射劑在內(nèi)的無菌制劑生產(chǎn)企業(yè)，全國共有1870家生產(chǎn)企業(yè)取得2608張藥品gmp證書,，占目前中西藥制劑及原料藥生產(chǎn)企業(yè)的37％,，產(chǎn)品市場占有率占全國的2／3。還有六成即3000多家企業(yè)面對質(zhì)量認(rèn)證的最后期限或通過認(rèn)證,、或被兼并,、或滅亡。

2004年預(yù)期：雖然質(zhì)量認(rèn)證的大限將至,，近六成的企業(yè)面臨“生死抉擇”,，屆時中國藥企將全面“瘦身”,，但是由于已通過gmp認(rèn)證的企業(yè)的產(chǎn)品已占市場大部分份額，故從根本上說,，質(zhì)量認(rèn)證的實施將不會改變醫(yī)藥行業(yè)的競爭格局,。

二、藥價仍將處于下降通道中,，優(yōu)勢企業(yè)具有價格談判能力

我國自1997年以來先后10余次降低了中央管理藥品的價格,，蒸發(fā)了130億市值。2003年上半年,，國家計委又對西藥199種（2200個規(guī)格）和中成藥267個品種進(jìn)行了調(diào)價,，平均降幅達(dá)15－20％。藥價一直處于下降通道中,，只是5月份受sars因素刺激,，居民醫(yī)療保健用品消費價格和藥品出廠價格同比有所上升，但之后,，藥品出廠價格又呈下降趨勢,。

2004年預(yù)期：總體上，藥價仍將處于下降通道中,。政策性因素導(dǎo)致的藥價被動下跌動能不足,，但是市場競爭、產(chǎn)品供大于求等因素會使廠家主動下調(diào)藥品價格,。藥品招標(biāo)采購也是使藥價繼續(xù)處于下降通道的.因素之一,。不同因素會使不同廠家或不同藥品的價格上漲。

三,、大宗原料藥價格上,、下半年冰火兩重天，明年將在低位運行

由于下游深加工產(chǎn)品需求增加使青霉素工業(yè)鹽需求呈上升態(tài)勢,，2003年以來,，青霉素工業(yè)鹽的供給遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于人們的預(yù)期，故其價格從2003年6月開始呈下降趨勢,，降幅深達(dá)30％,。受青霉素工業(yè)鹽價格“跳水”的影響，相應(yīng)廠家的收入及利潤均有不同程度下降,。9月底,、10月初國內(nèi)青霉素生產(chǎn)的九大廠商達(dá)成“限量保價”的協(xié)議，即從10月1日起青霉素工業(yè)鹽fob（離岸價）不得低于6＄／bou,，每月出口數(shù)量不得超過760噸,，并對各廠家的出口數(shù)量及價格實施監(jiān)控。明年國內(nèi)青霉素工業(yè)鹽產(chǎn)量約在3萬噸,，基本供需平衡,。

2004年預(yù)期：青霉素工業(yè)鹽價格會在6＄／bou附近運行,。維生素c原料藥目前價格與成本之間仍存在空間，從供需情況看,，其價格仍存在下跌空間,。

四、特色原料藥沐浴著專利藥過期的春風(fēng),，業(yè)績持續(xù)增長

專利藥品的專利陸續(xù)期滿,，為通用名藥市場開拓了廣闊的發(fā)展空間。目前,，我國除在抗生素,、維生素、解熱鎮(zhèn)痛類,、糖皮質(zhì)激素類原料藥等方面處于領(lǐng)先地位外,，在他汀類、普利類,、沙坦類,、抗抑郁藥原料藥等方面也逐漸將享受專利藥過期后、通用名藥大量上市,、原料藥需求增加所帶來的

[1]?[2]

醫(yī)藥類年度回顧報告 醫(yī)藥年度總結(jié)篇八

醫(yī)藥行業(yè)研究報告

醫(yī)藥對人類生活的巨大影響使得其行業(yè)的高增長和高收益特性非常突出,。從全球范圍來看，自1993-,，世界藥品銷售額自2336億美元增長至2720億美元,，達(dá)3080美元，中國的制藥工業(yè)起步于本世紀(jì)初,，經(jīng)歷了從無到有,，從使用傳統(tǒng)工藝到大規(guī)模運用現(xiàn)代技術(shù)的發(fā)展歷程。特別是改革開放以來,，我國醫(yī)藥工業(yè)的發(fā)展駛?cè)肟燔嚨?，整個制藥行業(yè)生產(chǎn)年均增長17．7％，高于同期全國工業(yè)年均增長速度4．4個百分點,，同時也高于世界發(fā)達(dá)國家中主要制藥國近30年來的平均發(fā)展速度年遞增13．8％的`水平,，成為當(dāng)今世界上發(fā)展最快的醫(yī)藥市場之一。據(jù)國家經(jīng)貿(mào)委統(tǒng)計,，我國醫(yī)藥商品銷售總額達(dá)1216億元,，19全國醫(yī)藥行業(yè)實現(xiàn)利潤111億元,。其中,，利潤總額在億元以上的有24家，名列醫(yī)藥企業(yè)前三名的是天津市醫(yī)藥集團(tuán)有限公司,，三九集團(tuán),，中美天津史克制藥有限公司,。銷售收入在10億元以上的有22家，名列醫(yī)藥企業(yè)前三位的是上海醫(yī)藥總公司,，三九集團(tuán),，中國醫(yī)藥集團(tuán)總公司。統(tǒng)計表明,，我國醫(yī)藥行業(yè)規(guī)模效益逐漸顯現(xiàn),，潛力大，成長性好,，處于穩(wěn)定,，建康，快速發(fā)展階段,。但是與先進(jìn)國家相比,，我們的差距非常明顯，尤其是面臨wto的加入,，國內(nèi)市場的放開,，前面還有很長的路要走。到目前為止,，我國已擁有6700多個制藥企業(yè),，能生產(chǎn)原料藥1400種，每年實際生產(chǎn)800-900種,，生產(chǎn)制劑藥4000多種,、植物藥8000多種?；瘜W(xué)原料藥產(chǎn)量年達(dá)到43萬噸,，其中二十四大類原料藥26萬噸，成為世界原料藥第二大生產(chǎn)國,。其中青霉素及β―內(nèi)酰胺類藥物和維生素等已成為最大生產(chǎn)國和出口國,。除少數(shù)品種外，幾乎世界上所有主要品種的藥物我們都能生產(chǎn),，有的還遠(yuǎn)銷國外創(chuàng)匯,。

中國最新醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)展：截止到209月份，全國醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)值1703億元,，同比上升23%,，增加值上升25%，高于全國平均水平13%,，醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域共實現(xiàn)1126億元,，同比增長15。4%,，完成利潤4,。18億元,，原料藥同比增長9。2%,，中藥同比增長6%,，工業(yè)利潤達(dá)8億元，同比增長37,。6%,，全國除安徽省外，其余省市醫(yī)藥利潤均呈現(xiàn)增長勢頭,；庫存下降,，應(yīng)收帳款減少明顯；藥品銷售區(qū)域差距加大,，整個醫(yī)藥銷售更傾向于發(fā)達(dá)的沿海地區(qū),，其中浙江，江蘇,，上海,，廣東，山東,，北京六省市占全國醫(yī)藥市場的60%,；預(yù)計全年將實現(xiàn)工業(yè)產(chǎn)值2300億元，商業(yè)1500億元,，進(jìn)出口63億元（進(jìn)口40億元）,，全行業(yè)總體利潤可達(dá)125-130億元。與醫(yī)藥行業(yè)的高速成長相對應(yīng)的是世界醫(yī)藥的未來發(fā)展新趨勢：傳統(tǒng)化學(xué)制藥增長速度將逐步放慢,，天然和生物藥品將成為行業(yè)主要增長點,，非處方藥的增長速度不段加快，天然藥品,，生物藥品和非處方藥將三分天下,，形成21世紀(jì)藥業(yè)的三大新興市場，這是未來醫(yī)藥行業(yè)最重要的特點,。

（一）化學(xué)藥物方面

二十世紀(jì)40年代,，中國的化學(xué)合成藥物〈原料藥〉的生產(chǎn)一片空白，全部依賴進(jìn)口,，制劑加工廠也很少,。建國以來，我們的制藥工業(yè)得到迅速發(fā)展,，以生產(chǎn)原料藥為例,，第一個五年計劃末有200余種，到1978年達(dá)900種,總產(chǎn)量達(dá)4萬多噸。發(fā)展到今天,，我們已擁有多家化學(xué)制藥企業(yè)，能生產(chǎn)抗生素,、激素,、維生素、解熱鎮(zhèn)痛藥等24大類1350多種原料藥,，化學(xué)原料藥總產(chǎn)量達(dá)30多萬噸,，僅次于美國，并且產(chǎn)品遠(yuǎn)銷世界各地,，成為國際上化學(xué)原料藥的主要出口國之一,。

西藥行業(yè)概覽：―1999（億元）

項目＼年份19961999

全醫(yī)藥行業(yè)總產(chǎn)值(90年不變價)86497212161670

增長率％25％37%

西藥行業(yè)總產(chǎn)值5866458251090

西藥企業(yè)總數(shù)1605154417841953

西藥大型企業(yè)總數(shù)189213269283

50家領(lǐng)先西藥企業(yè)產(chǎn)值228264320414

50家領(lǐng)先西藥企業(yè)產(chǎn)值占行業(yè)總產(chǎn)值比例

39％％39％39。8%

50家領(lǐng)先西藥企業(yè)平均產(chǎn)值,。28

（二）中藥〈天然藥物〉方面

中藥是我們祖國瑰寶,，有著悠久的歷史，但在近代發(fā)展卻很慢,。新中國成立前夕,，整個中藥業(yè)十分困難。建國后,，國家十分重視中藥的發(fā)展,，最近在全國范圍開展了中藥與天然藥物資源大規(guī)模普查，發(fā)現(xiàn)可供藥用的植物,、動物,、礦物藥已達(dá)12807種，是世界上資源最豐富的國家之一,。許多重要藥材如蛔蒿,、水飛薊、安息香,，西洋參,、白豆蔻、丁香,、兒茶等引種成功,。目前我國開展了瀕臨滅絕的藥用動物代用品的研究，如人工麝香,、人工牛黃

[1]?[2]?[3]

醫(yī)藥類年度回顧報告 醫(yī)藥年度總結(jié)篇九

一年來,，在縣委、縣政府及上級主管部門的指導(dǎo)和支持下,，認(rèn)真貫徹實施《xxx中醫(yī)藥條例》和《xxx關(guān)于扶持和促進(jìn)中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的若干意見》,，以xxx理論和“三個代表”重要思想以及科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅持以病人為中心，加強醫(yī)院中醫(yī)文化內(nèi)涵建設(shè),，強化中醫(yī)特色專病?？平ㄔO(shè)，按照二級甲等中醫(yī)院及醫(yī)院管理年的標(biāo)準(zhǔn)和要求全面推進(jìn)醫(yī)院各項中醫(yī)藥工作,，有效地促進(jìn)了醫(yī)院發(fā)展?，F(xiàn)總結(jié)如下：

以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀,，堅持“一切以病人為中心”,，繼續(xù)加強中醫(yī)藥工作，建設(shè)好中醫(yī)特色?？?，努力培養(yǎng)優(yōu)秀中醫(yī)藥人才隊伍，克服困難,，振奮精神,，扎實工作，不斷推進(jìn)我院中醫(yī)藥工作再上新的臺階,，開創(chuàng)醫(yī)院中醫(yī)工作新局面,。

1．堅持以人為本，把社會效益放在首位,。充分發(fā)揮中醫(yī)藥“簡,、便、驗,、廉”的`優(yōu)勢,，把工作重點放在社區(qū)和農(nóng)村，做到“為民,、利民,、便民、親民”,，滿足人民群眾對中醫(yī)藥服務(wù)的需求,。今年中醫(yī)專病門診達(dá)到5000余人次，到醫(yī)院就診人員85%接受了中醫(yī)治療,，中醫(yī)治療率,、中藥使用率、治愈好轉(zhuǎn)率,、病床周轉(zhuǎn)率,、日平均醫(yī)療費用等各項技術(shù)質(zhì)量指標(biāo)都有明顯好轉(zhuǎn)，從而使我院的社會效益和經(jīng)濟效益得到了進(jìn)一步提高,。

2．加強自身建設(shè),，增強發(fā)展后勁,。一是按照二級甲等中醫(yī)醫(yī)院的標(biāo)準(zhǔn)，積極實施“二甲”創(chuàng)建工作,，并在今年一月,，本院順利通過了自治區(qū)中醫(yī)醫(yī)院分級管理評審委員會專家評審，獲得自治區(qū)衛(wèi)生廳批準(zhǔn),，正式成為國家二級甲等中醫(yī)醫(yī)院,；二是建立健全機構(gòu)，做到職責(zé)落實,、權(quán)責(zé)相符,、責(zé)任到人,、工作到位,；三是建立和完善相應(yīng)的工作制度，做到有章可循,，促進(jìn)科學(xué)發(fā)展,；四是加強對鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院聯(lián)合協(xié)作，開展好中醫(yī)藥下鄉(xiāng)和業(yè)務(wù)指導(dǎo)活動,，逐步形成良性互動,、共同繁榮的良好局面。

3．發(fā)揮中醫(yī)藥人才相對集中的優(yōu)勢,，注重培養(yǎng)和推廣常規(guī)的“簡,、便、驗,、廉”的中醫(yī)藥診療技術(shù)和方法,，使其全面覆蓋農(nóng)村和社區(qū)群眾。堅持培養(yǎng)和引進(jìn)并重,，重用和激勵相結(jié)合的方法,，充實和壯大中醫(yī)藥人才隊伍，逐步提高中醫(yī)藥人員的比例,。

4．積極爭取項目和資金,，加快中醫(yī)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)進(jìn)程。

我院在經(jīng)濟還比較困難,，創(chuàng)等級醫(yī)院任務(wù)重的情況下,，院領(lǐng)導(dǎo)班子和全院職工統(tǒng)一思想，努力克服困難,，多渠道籌集資金,，加強醫(yī)院基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和改善就在環(huán)境，添置各種必要的醫(yī)療設(shè)備,。今年我院共獲得國家和自治區(qū)發(fā)展中醫(yī)民族醫(yī)?？平ㄔO(shè)等項目共三個（中醫(yī)骨傷科平臺建設(shè),、中藥房建設(shè)、及肛腸科?？平ㄔO(shè)項目）,，獲得資金和醫(yī)療設(shè)備共計100萬元，我院也自籌資金超過60萬元,，投入到改善醫(yī)院的醫(yī)療環(huán)境和添置醫(yī)療設(shè)備,，使醫(yī)院的中醫(yī)民族醫(yī)特色專科建設(shè)得到了加強,，也大大提升醫(yī)院的綜合服務(wù)能力,，為創(chuàng)建二級甲等中醫(yī)醫(yī)院打下了良好的硬件基礎(chǔ)。

堅持以醫(yī)療服務(wù)市場為導(dǎo)向,，強化內(nèi)涵建設(shè),，以分級管理評審為主線，抓好?？茖２】剖医ㄔO(shè),，進(jìn)一步提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量和水平。

1.嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)已出臺的各種診療規(guī)范,、操作規(guī)程以及醫(yī)療質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn),，加強醫(yī)療質(zhì)量自控、逐控和監(jiān)控,。加強醫(yī)療質(zhì)量全面自查,，找出薄弱環(huán)節(jié)，實行重點整治,，徹底理順醫(yī)院質(zhì)量管理工作,。

2.發(fā)揮中醫(yī)藥特色優(yōu)勢，加強中醫(yī)專病?？平ㄔO(shè),。今年我院新增醫(yī)務(wù)人員18人，有12為中醫(yī)藥專業(yè)技術(shù)人員,，選派業(yè)務(wù)骨干8人次到上級中醫(yī)醫(yī)院進(jìn)修,，并有多人外出參加各種業(yè)務(wù)及醫(yī)院管理的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，提高了醫(yī)務(wù)人員的業(yè)務(wù)技術(shù)水平,；加強中醫(yī)特色?？平ㄔO(shè)，增設(shè)了針灸推拿康復(fù)科病房,；并取得縣有關(guān)部門批準(zhǔn)在醫(yī)院場地,、人員、功能不變的基礎(chǔ)上成立了寧明縣壯醫(yī)醫(yī)院,，增設(shè)壯醫(yī)科,，擴展中醫(yī)民族醫(yī)業(yè)務(wù),。利用國家和自治區(qū)中醫(yī)專科建設(shè)項目支持,，加強了骨傷科,、肛腸科、精神病科和中藥房等特色科室建設(shè),，從科室環(huán)境,、人員、設(shè)備方面加大投入,，取得了較好的成效,。繼續(xù)在技術(shù)上擴大橫向聯(lián)系和協(xié)作，加強與上級醫(yī)院的技術(shù)協(xié)作協(xié)作,，邀請上級醫(yī)院專家到我院進(jìn)行坐診,、臨床技術(shù)指導(dǎo)及學(xué)術(shù)講座，在上級醫(yī)院的指導(dǎo)幫助下,，

醫(yī)藥類年度回顧報告 醫(yī)藥年度總結(jié)篇十

20__年已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)去了,，總結(jié)一下這一年的藥品銷售情況,，能更好的為明年的工作做好準(zhǔn)備,。

一、加強學(xué)習(xí),，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì),。

“學(xué)海無涯，學(xué)無止境”,，只有不斷充電,，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以,，一直以來我都積極學(xué)習(xí),。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加,。通過學(xué)習(xí)知識讓自己樹立先進(jìn)的工作理念,，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展,，知識的更新,，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動,，不斷充實了自己,、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預(yù)備,。

二,、求實創(chuàng)新,，認(rèn)真開展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務(wù)工作,。2011年的招商工作雖無突飛猛進(jìn)的發(fā)展,，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散,，大部分是做終端銷售的客戶,，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂,，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售,，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商,，業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的情況很了解,，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作,，提高公司的總體銷量,。

三、任勞任怨,，完成公司交給的工作,。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣,，其中包括了客戶資料的郵寄,，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研,，以及客戶日常的瑣事,，如查貨、傳真資料,、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作,，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對于公司交待下來的每一項任務(wù),，我都以我的熱情把它完成好,，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”,。

四,、加強反思，及時總結(jié)工作得失,。

反思本年來的工作,，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足,。不足有以下幾點：

1,、對于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入,，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來,，進(jìn)行反思,。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度,，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍,，但在工作實踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實,，沒達(dá)到自己心中的目標(biāo),。

3、招商工作中沒有自己的理念,，今后還要努力找出一些藥品招商的路子,，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4,、工作觀念陳舊,，沒有先進(jìn)的工作思想，對工作的積極性不高,，達(dá)不到百分百的投入,，融入不到緊張無松弛的工作中?！稗D(zhuǎn)變觀念”做的很不到位,，工作拘泥習(xí)慣,，平日的不良的工作習(xí)慣,、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今天,，作為公司新的補充力量,，“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首。

總結(jié)20__年,總體工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精,，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè),完滿的完成公司交給的任務(wù),。

醫(yī)藥類年度回顧報告 醫(yī)藥年度總結(jié)篇十一

醫(yī)藥行業(yè)是我國國民經(jīng)濟的重要組成部分，覆蓋第一,、二,、三產(chǎn)業(yè)。醫(yī)藥領(lǐng)域包括從上游的藥品研發(fā)制造到藥品流通再到下游的醫(yī)療服務(wù)行業(yè),，細(xì)分行業(yè)眾多,，且差異巨大，對于不同細(xì)分行業(yè)需要從不同的角度分析,。

醫(yī)藥行業(yè)受政策影響非常大,，近年來,，醫(yī)藥管理部門對醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)行大刀闊斧的改革，在藥品方面,，加快藥品審批,，提高藥品的質(zhì)量和可及性，提高行業(yè)集中度,，避免低水平重復(fù),，避免研發(fā)資源浪費，有利于醫(yī)藥行業(yè)的良性發(fā)展,。

,，國家機構(gòu)改革對醫(yī)藥行業(yè)監(jiān)管部門進(jìn)行了較大調(diào)整，醫(yī)藥行業(yè)的直接監(jiān)管機構(gòu)有3個：

國家衛(wèi)生健康委員會,，負(fù)責(zé)擬訂國民健康政策,，推進(jìn)醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，落實疾病預(yù)防控制規(guī)劃,、國家免疫規(guī)劃以及嚴(yán)重公共衛(wèi)生問題的干預(yù)措施,，落實應(yīng)對人口老齡化政策措施，制定國家藥物政策和國家基本藥物制度,，負(fù)責(zé)計劃生育管理,，管理國家中醫(yī)藥管理局。

國家藥品監(jiān)督管理局,，負(fù)責(zé)藥品,、醫(yī)療器械和化妝品的注冊管理、質(zhì)量管理,、上市后風(fēng)險管理,、標(biāo)準(zhǔn)管理、安全監(jiān)督管理,，參與相關(guān)國際監(jiān)管規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)的制定,。

國家醫(yī)療保障局，負(fù)責(zé)擬訂醫(yī)保制度的法律法規(guī)草案,、政策,、規(guī)劃和標(biāo)準(zhǔn)，制定醫(yī)?；鸨O(jiān)督管理辦法,，制定城鄉(xiāng)統(tǒng)一的醫(yī)保目錄和支付標(biāo)準(zhǔn)，建立醫(yī)保支付價格合理確定和動態(tài)調(diào)整機制,，制定藥品,、醫(yī)用耗材的招標(biāo)采購政策。

醫(yī)藥行業(yè)細(xì)分眾多，根據(jù)其產(chǎn)業(yè)鏈主要分為三大板塊,，即醫(yī)藥研發(fā)制造業(yè),，醫(yī)藥流通行業(yè)，醫(yī)療服務(wù)行業(yè),。

1. 醫(yī)藥研發(fā)制造業(yè)

醫(yī)藥研發(fā)制造業(yè)位于產(chǎn)業(yè)鏈的上游,，可以分為化學(xué)藥，生物藥,，中藥,，醫(yī)療器械，醫(yī)藥合同研究等領(lǐng)域,。

藥品研發(fā)是一個高投入,，高風(fēng)險，長周期的行業(yè),，目前國內(nèi)主要分為兩類,，一是傳統(tǒng)大型藥企逐漸由仿制轉(zhuǎn)向創(chuàng)新(恒瑞sh:600276，復(fù)星sh:600196),，二是新興創(chuàng)新藥企,，主要由具有技術(shù)優(yōu)勢的資深科學(xué)家創(chuàng)建(亞盛，微芯,，奧薩),。

化學(xué)藥

化學(xué)藥仍占據(jù)藥品市場的主體，分為原料藥和制劑兩個部分,。近年來,，藥政管理部門出臺了各項改革措施，對化學(xué)藥企的創(chuàng)新能力要求越來越高,，提高行業(yè)集中度,，提高藥品的質(zhì)量，促進(jìn)藥企逐漸由仿制轉(zhuǎn)向創(chuàng)新,，有利于行業(yè)的良性發(fā)展,。

化學(xué)原料藥(c2710)

化學(xué)原料藥指提供進(jìn)一步加工成化學(xué)藥品制劑、生物藥品制劑所需的原料藥,，分為大宗原料藥(新和成sz:00,，億帆醫(yī)藥sz:00)和特色原料藥(華海藥業(yè)sh:600521),。

原料藥是醫(yī)藥制造業(yè)中周期性最強的行業(yè),，市場競爭激烈,，對企業(yè)研發(fā)效率和成本控制能力要求較高,，且隨著環(huán)保要求的提高和對原料藥價格壟斷的打擊,，行業(yè)利潤會被逐漸壓縮,，無技術(shù)優(yōu)勢的原料藥企將被淘汰,。

藥物制劑(c2720)

藥物制劑是將原料藥根據(jù)其適應(yīng)癥和給藥方式制備成各種可以直接應(yīng)用的劑型，直接用于人體疾病的預(yù)防,，治療和診斷,。大體分為口服劑型，注射劑,，氣霧劑和外用劑型(包括經(jīng)皮,，栓劑，滴眼,，滴鼻,，滴耳等)。

藥物制劑根據(jù)其銷售模式分為處方藥和非處方藥,，分析處方藥需考慮其目標(biāo)患者數(shù),，目標(biāo)市場，銷售以及其專利信息,。分析非處方藥主要考慮其品牌及銷售能力,。(pfizer nyse:pfe，roche pink:rhhby)

制劑行業(yè)是化學(xué)藥的重點,，目前國內(nèi)藥企研發(fā)能力較弱,，仍采取仿創(chuàng)結(jié)合的策略，一致性評價政策將低質(zhì)量仿制藥淘汰,，長期來看企業(yè)的發(fā)展靠的是的研發(fā)能力,，考慮其研發(fā)投入，研發(fā)管線,，專利信息,，產(chǎn)品市場獨占能力。(恒瑞sh:600276,，復(fù)星sh:600196)

生物藥(c2760)

利用生物技術(shù)生產(chǎn)生物化學(xué)藥品,、基因工程藥物和疫苗的制劑。生物藥市場占比迅速增加,，其研發(fā)成本也更高,，主要包括單抗類，car-t類,，在體基因療法,，疫苗及其他生物制劑等。

單抗

單克隆抗體藥物在生物藥中占有重要地位,，并逐漸成為生物醫(yī)藥領(lǐng)域發(fā)展的主要方向,。單抗類企業(yè)研發(fā)能力要求高，研發(fā)投入非常大,。(復(fù)宏漢霖,，百濟神州hk:06160)

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醫(yī)藥類年度回顧報告 醫(yī)藥年度總結(jié)篇十二

20xx年是工作模式、管理思路大調(diào)整的一年，新的工作要求帶來巨大的工作內(nèi)容的調(diào)整和變化,，一年主要的工作總結(jié)如下：

1,、今年重新招標(biāo)的國內(nèi)運輸代理從2月x日啟用，根據(jù)20xx年國內(nèi)汽運的價格表,，結(jié)合各家承運商中標(biāo)線路,、優(yōu)勢區(qū)域、冷熱線路搭配等因素,，采取分線路,、分省份的形式，劃分了各承運商的承運線路,，中間根據(jù)實際運作情況又進(jìn)行了幾次調(diào)整,。上一年國內(nèi)油價兩次上漲，加上原料藥小件發(fā)貨的比例很大,，使開始的國內(nèi)運輸出現(xiàn)了困難,，經(jīng)過自己調(diào)研和測算，制定了國內(nèi)運輸價格結(jié)算的補充辦法,，基本解決了運輸中相關(guān)問題,，是運輸工作平穩(wěn)運行同時最大限度的節(jié)約了費用。

2,、出口運輸方面,，拼箱整治的效果非常明顯，年初針對拼箱印度航線目的港收費混亂,，客戶投訴率高的問題,，經(jīng)過和環(huán)發(fā)、松昌,、隆生這幾家天津港的主要拼箱公司洽談和詢價,，最后將印度航線包給了環(huán)發(fā)公司，確定了固定的運費,、目的港收費標(biāo)準(zhǔn),、固定的目的港代理，對環(huán)發(fā)公司印度航線的操作做了非常詳細(xì)的要求,。經(jīng)過將近一年的操作,，此航線的運輸質(zhì)量得到了很大的提高，客戶投訴幾乎沒有了,。這種好的經(jīng)驗我們將好好總結(jié),，下一年將視需求情況進(jìn)一步進(jìn)行推廣。

3,、出口貨代的招標(biāo)工作幾經(jīng)調(diào)整和修改，終于整理出了一套符合目前公司出口運輸實際現(xiàn)狀的招標(biāo)方案，對新老代理將分開招標(biāo),，老的貨代將留用服務(wù)好的,，剔除服務(wù)較差的；同時引進(jìn)新的有實力的貨代公司,，充實貨代服務(wù)隊伍,。招標(biāo)工作將在近期逐步展開，將通過此次招標(biāo)達(dá)到吐故納新的目的,，進(jìn)一步調(diào)高出口貨代的服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量,。

4、進(jìn)一步加強了各項制度的制定,。先后起草出臺了國內(nèi)運輸和國際運輸?shù)某羞\商管理辦法,。把日常工作的重點要求體現(xiàn)到管理辦法中，進(jìn)一步加強對承運商的管控,，約束承運商的日常操作行為,，為運輸質(zhì)量的提高打下了很好的基礎(chǔ)。同時修訂出臺了快遞管理辦法和發(fā)票簽收管理辦法等,，對各項管理工作更加規(guī)范,。

5、進(jìn)一步加強部門員工的日常行為管理,。結(jié)合公司出臺的各項紀(jì)律要求,，對本部門員工嚴(yán)格要求。從日常工作的態(tài)度,、語言,、環(huán)境衛(wèi)生等方面提出更加細(xì)化、更加具體的要求,。同時對公司的各項規(guī)章制度和要求,，做好宣講工作，讓大家能夠理解公司的一些管理要求,，不牢騷,、不抱怨，嚴(yán)格按照公司的各項要求規(guī)范自己的行為,，加強日常工作的精細(xì)化和專業(yè)化,。

6、對國內(nèi),、外運輸進(jìn)一步加強對運輸各環(huán)節(jié)的監(jiān)管,。從廠內(nèi)裝貨、到運輸途中,、到客戶收貨各個環(huán)節(jié),，使貨物包裝少破損,。同時加強對業(yè)務(wù)人員和運輸崗位人員保險操作知識的培訓(xùn)，使破損問題發(fā)生時能夠通過保險渠道等妥善解決,，不給客戶造成不良影響,。加強貨物的信息追蹤、信息記錄和信息反饋工作,，進(jìn)一步完善了內(nèi)外貿(mào)系統(tǒng)中運輸工作的相關(guān)功能,。

7、單證和配批方面進(jìn)行了人員和工作的重新調(diào)整,，對工作流程進(jìn)行了重新的梳理,。加強了與商檢局的日常溝通，根據(jù)商檢局的文件要求進(jìn)行了一系列的工作內(nèi)容調(diào)整,，受到商檢局相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的好評,，對我們?nèi)粘５某鰡喂ぷ髌鹆撕芎玫拇龠M(jìn)作用。配批進(jìn)一步加強了對配批未發(fā)貨情況的監(jiān)管,，經(jīng)過一段時期的數(shù)據(jù)上報,，長時間配批不發(fā)貨的現(xiàn)象得到了很好的抑制，加快了貨物流轉(zhuǎn),。

醫(yī)藥類年度回顧報告 醫(yī)藥年度總結(jié)篇十三

在過去的一年中,藥劑科各項工作堅持以“科學(xué)發(fā)展觀和構(gòu)建和諧社會”為己任,認(rèn)真貫徹執(zhí)行藥政管理的有關(guān)法律法規(guī),在院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和分管院長的直接領(lǐng)導(dǎo)下,在有關(guān)職能部門和科室的大力支持下,緊緊圍繞醫(yī)院的工作重點和要求,全科職工以團(tuán)結(jié)協(xié)作,、求真務(wù)實的精神狀態(tài),順利完成了各項工作任務(wù)和目標(biāo)。現(xiàn)將半年來藥劑工作情況總結(jié)如下:

一,、加強理論學(xué)習(xí),提高職工的政治思想覺悟,。

全科人員認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十七x精神,充分認(rèn)識“解放思想,開拓創(chuàng)新”重要意義,加強理論與實踐的聯(lián)系,學(xué)習(xí)和領(lǐng)會醫(yī)院職代會精神和各階段的工作重點,在日常繁忙的工作中,不拘形式,結(jié)合科室的實際情況開展學(xué)習(xí)和討論,激勵職工積極參與推進(jìn)醫(yī)院各項改革措施的落實和實施。通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)教育,提高了科室人員的思想政治覺悟,增強了法制意識,發(fā)揚求真務(wù)實精神,做到自覺遵紀(jì)守法,自覺抵制行業(yè)不正之風(fēng),以提高窗口服務(wù)為己任,全心全意為病人服務(wù),做好一線窗口藥學(xué)服務(wù)工作,。

二,、完善工作流程,提高工作效率,方便病人。

門診藥房是藥劑科直接面對病人的重要窗口,如何方便病人,、如何提高工作效率,是藥房工作的重點,。我科通過一系列措施,保證了住院病人及急診病人24小時的藥品供應(yīng),保障了急診流程的正常運作。5月份,醫(yī)院為站所的醫(yī)保病人開通綠色通道,安排站所病人在住院部掛號看病交費后再前往門診藥房取藥,為避免病人在住院部及門診部間

來回奔波,我科主動將站所病人取藥的工作任務(wù)改由急診藥房承擔(dān),讓站所病人真正享受到“一條龍”服務(wù),樹立了醫(yī)院的良好形象,。通過完善工作流程,合理設(shè)置窗口,、機動配備人員等,充分調(diào)動全體人員的積極性,齊心協(xié)力,克服困難,提高工作效率,有效改變了取藥排隊、取藥難等現(xiàn)象,為病人提供方便,。

醫(yī)藥類年度回顧報告 醫(yī)藥年度總結(jié)篇十四

時間如梭,，轉(zhuǎn)眼之間又過來了一年，來興北方醫(yī)藥連鎖已經(jīng)一年多了,，在各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的熱心幫助下,，現(xiàn)在已經(jīng)很熟悉質(zhì)管部的工作，在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)及同事表示最衷心的感謝,！感謝你們對我工作的支持與配合,，才使我順利的完成各項工作,。在過去的一年的工作中，我嚴(yán)格按照公司的管理制度和gsp要求,，認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好各項工作,，現(xiàn)將20xx年的工作總結(jié)如下

1,、在劉總的組織領(lǐng)導(dǎo)下,，首先我們學(xué)習(xí)了我為誰工作，跟如何做好本職工作,，讓我對工作有了新的認(rèn)識新的了解,，工作不是為別人，而是為自己,，加強了工作的責(zé)任心,，提高了自身的綜合素質(zhì)。其次學(xué)習(xí)了建黨90周年,、企業(yè)文化,、興北方之歌，加強了興北方的企業(yè)文化建設(shè),，使興北方的企業(yè)文化更加豐富更有內(nèi)涵,，體現(xiàn)了劉總高-瞻遠(yuǎn)矚，銳意進(jìn)取的奮斗精神,，也體現(xiàn)了劉總對公司員工的人文關(guān)懷,。

2、認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家和省食品藥品監(jiān)督管理局的文件精神和工作安排,，在市藥監(jiān)局的監(jiān)督下,，做好我公司經(jīng)營藥品管理工作，做到了依法經(jīng)營,，規(guī)范經(jīng)營,。

3、為保證我公司經(jīng)營商品的質(zhì)量,，根據(jù)gsp及其監(jiān)管文件的要求,，對首營企業(yè)和首營品種進(jìn)行嚴(yán)格的審核，建立首營企業(yè)和首營品種檔案,，20xx年建立首營企業(yè)檔案36家,。

4、督查供貨商出庫單的規(guī)范管理,，并督促采購部對相關(guān)票據(jù)進(jìn)行以時間順序和供貨商的分類,，對批號不相符的品種監(jiān)督采購部與供貨商完善更正手續(xù)，確保公司購進(jìn)品種的質(zhì)量,，防止藥品在流通環(huán)節(jié)出現(xiàn)差錯,。

5,、按照gsp要求對購、銷,、存各環(huán)節(jié)嚴(yán)格按照gsp來實施,，將藥品質(zhì)量貫穿到購、銷,、存全過程,，積極配合各門店及時地把銷售出庫清單配送給各門店。在購,、銷,、存各環(huán)節(jié)上，始終堅持“質(zhì)量第一”的原則,，保證我公司藥品合格,，保障公眾用藥安全，保證我公司良好的質(zhì)量信譽,，以感恩的心買良心藥放心藥,。

20xx的工作計劃是加大力度修正工作中存在的不足，使gsp得到良好的,、持續(xù)性的運作,。對gsp的各類記錄資料，嚴(yán)格按照gsp要求規(guī)范記錄,，妥善保管,，接受檢查。

對20xx半年的復(fù)查,，任務(wù)繁重,，希望到時各部門積極支持配合，發(fā)揮團(tuán)隊精神,，做好充分的準(zhǔn)備迎接復(fù)查,。

為確保20xx年工作的順利進(jìn)行，我將本著以企業(yè)發(fā)展為已任,，與同事攜手共進(jìn),，與各部門加強溝通，統(tǒng)籌安排,，為實現(xiàn)20xx年工作圓滿完成而努力工作,。

醫(yī)藥類年度回顧報告 醫(yī)藥年度總結(jié)篇十五

隨著“兩票制”“一致性評價”“三醫(yī)聯(lián)動”等國家政策的不斷推進(jìn)，我國藥品流通行業(yè)集中度進(jìn)一步提升,，藥品零售市場呈現(xiàn)連鎖化趨勢,，醫(yī)藥工業(yè)迎來產(chǎn)品和企業(yè)洗牌，醫(yī)藥電商迎政策利好將全面發(fā)展,。

1,、藥品零售呈現(xiàn)連鎖化趨勢

1995年,，海王星辰、中聯(lián)大藥房率先在深圳建立起現(xiàn)代化運營模式的連鎖藥店,。時至2018年,，我國藥店連鎖化已經(jīng)歷了24個年頭。

2015年底全國零售連鎖企業(yè)數(shù)量為4981家,，零售連鎖企業(yè)門店萬家,，單體藥店數(shù)量為萬家，連鎖率,。相比于美國3大連鎖藥店巨頭cvs,、walgreens、rite占據(jù)75%的市場份額,，我國零售藥店連鎖率還有較大提升空間。

規(guī)?；牟①徶皇沁^程,，整合優(yōu)化才是擴張的關(guān)鍵。尤其是加盟店,，此前一直不被看好,。2017年各大連鎖巨頭為了擴張速度，也都開始“自營+加盟”并重發(fā)展,。為避免關(guān)店,，連鎖加盟店從管理到運營，也都迫切需要專業(yè)化,、規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展。

2,、醫(yī)藥商業(yè)集中度進(jìn)一步提升

隨著2017年“兩票制”全面推行,，藥品流通行業(yè)集中度將明顯加速。國藥,、華潤,、上藥、九州通等醫(yī)藥商業(yè)龍頭迎來利好,，一些過票違規(guī),、品種較少、缺乏競爭力的中小醫(yī)藥商業(yè),，將被徹底淘汰,。

我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集中度仍很低，除了國藥,、華潤,、上藥3大醫(yī)藥龍頭外,，存在許多規(guī)模很小的商業(yè)代理公司，供貨目錄甚至只有10幾個品種,，這直接導(dǎo)致醫(yī)藥流通環(huán)節(jié)多,、成本高，藥品從生產(chǎn)商到最終的消費者,，有 6—7個流通環(huán)節(jié),，無序競爭、過度競爭現(xiàn)象嚴(yán)重,。

兩票制”政策的深入執(zhí)行,，將進(jìn)一步壓縮藥品流通環(huán)節(jié)，提升產(chǎn)業(yè)集中度,，醫(yī)藥服務(wù)供應(yīng)鏈集成管理模式將進(jìn)一步優(yōu)化,。

3、一致性評價帶來制藥企業(yè)洗牌

藥物一致性評價是新醫(yī)改的核心政策之一,，旨在提高藥品質(zhì)量,、減少同質(zhì)化競爭、淘汰僵尸文號,、鼓勵新藥開發(fā)等,。

目前我國已有的藥品批準(zhǔn)文號總數(shù)達(dá)萬，而一致性評價后這一數(shù)字會砍掉一大半,，研發(fā)能力較弱的中小醫(yī)藥企業(yè)和研發(fā)機構(gòu)將因此倒閉或被兼并,。

尤其對以仿制藥為主的中小制藥企業(yè)來說，一致性評價帶來be開展難,、be風(fēng)險高,、品種選擇難、投入高等諸多困難,。按現(xiàn)在的情況,，一致性評價be費用，加上前期藥學(xué)研究調(diào)查,，一個項目可能需要投入500萬以上,，而且不能確保be一次性合格。如果是抗腫瘤等特殊藥品,，投入可能會翻倍,。

新版gmp淘汰了一大批企業(yè)，一致性評價將繼續(xù)淘汰一批資金,、研發(fā)和營銷實力弱的醫(yī)藥企業(yè),。以往純靠營銷和渠道建設(shè)的醫(yī)藥企業(yè)，將會隨著品種的優(yōu)勝劣汰而漸漸落幕。

4,、處方藥外流釋放千億級市場

長期以來,，公立醫(yī)院在處方藥市場牢牢占據(jù)主導(dǎo)地位，醫(yī)院處方更是難以流出,，處方藥在藥房銷售中占比極低,。但隨著醫(yī)藥分家、降低藥占比,、流通兩票制等醫(yī)改政策落地,，處方外流已是大勢所趨，將釋放千億級的市場,。近期xxx通過的《“十三五”衛(wèi)生與健康規(guī)劃》再次明確,，要加快推動門診患者憑處方到零售藥店購藥。

處方藥從公立醫(yī)院外流或?qū)砬|級市場,，無論是工業(yè)企業(yè),、商業(yè)企業(yè)還是零售藥店都在蠢蠢欲動，緊盯這塊市場,。在處方藥這塊,，目前的格局是醫(yī)院占70%份額，社區(qū)占10%左右份額,，零售占20%份額。按照國家目標(biāo),，要把醫(yī)院近1/3處方藥外流到院外,，相當(dāng)于在原來7000億基礎(chǔ)上拿出2000億進(jìn)入零售市場，無疑是一個巨大的市場機遇,。

1),、處方藥外流的3種主要模式

目前處方藥外流主要是3種模式，第一種是dtp(direct to patient)模式,，即制藥企業(yè)將產(chǎn)品直接授權(quán)給藥店做經(jīng)銷代理,，患者在拿到醫(yī)院處方后就可以在藥房買藥并獲得專業(yè)用藥指導(dǎo);第二種是處方藥生產(chǎn)企業(yè)自己建立零售團(tuán)隊，實現(xiàn)藥品零售化銷售;第三種就是患者拿著醫(yī)院的處方自己到院外購藥,，這種類型目前占絕大部分,，屬于處方藥的自然外流。

2),、處方藥外流所面臨的問題

第一,，目前醫(yī)院處方藥外流數(shù)量有限，中藥處方流出要比西藥處方藥多,。

第二,，藥店處方藥銷售需要嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)規(guī)定，比如按照gsp規(guī)定進(jìn)行儲存、陳列,、管理,，給消費者提供體驗空間。

第三,，藥店需要增加高層次的藥學(xué)服務(wù)人員,，具備專業(yè)的處方用藥指導(dǎo)技能。

除此之外,，處方電子化,、用藥習(xí)慣等也會影響到藥店銷售。

3),、藥店如何承接處方藥外流

藥店承接處方藥應(yīng)做好這幾點：一是做好處方藥品種規(guī)劃,，把現(xiàn)有的經(jīng)營品種與醫(yī)院醫(yī)保報銷目錄的品種進(jìn)行匹配，再同藥企進(jìn)行價格談判;二是利用藥店市場化的價格優(yōu)勢和服務(wù)優(yōu)勢吸引醫(yī)院處方,，培養(yǎng)忠實的消費者群體;三是提升專業(yè)化服務(wù)能力,，提高診斷和用藥水平，增強消費者購藥體驗,。

醫(yī)院處方外流是一個巨大的市場機遇,，零售藥店應(yīng)提前布局，從根本上解決患者用藥依從性的問題,，不斷提高用戶粘度,。

5、醫(yī)藥電商迎政策利好快速發(fā)展

現(xiàn)階段國家政策層面,，對醫(yī)藥電商已持全面支持的態(tài)度,，準(zhǔn)入制上已大大降低了藥企開展電商業(yè)務(wù)的門檻。

醫(yī)藥類年度回顧報告 醫(yī)藥年度總結(jié)篇十六

基本資料

姓 名：

性 別：女

年 齡：23

婚姻狀況：未婚

身 高：160cm

體 重：42kg

籍 貫：武漢

現(xiàn)所在地：武漢

求職意向

工作經(jīng)驗： 應(yīng)屆畢業(yè)生

意向崗位： 醫(yī)療/衛(wèi)生/護(hù)理/保健類其他;化工/制藥/環(huán)境/生物技術(shù)類其他;外貿(mào)/貿(mào)易經(jīng)理/主管

求職類型： 全職

期望月薪： 2500元

到崗時間： 隨時到崗

期望工作地點：武漢

自我評價

熱心,，對待工作認(rèn)真,，仔細(xì)，有責(zé)任心,，善于溝通,，很快融入團(tuán)隊中。

教育經(jīng)歷

20xx年9月~20xx年7月 武漢生物工程學(xué)院 藥劑學(xué) 本科

獲得證書： 計算機二級 英語四級 英語六級 藥物分析工

課程描述： 藥劑學(xué)主要了解藥物不同劑型和制法,，及實驗課,。藥理學(xué)主要包括藥物代謝動力學(xué)和藥物效應(yīng)動力學(xué)，掌握藥物的藥理,，臨床應(yīng)用,，不良反應(yīng)等。

工作經(jīng)驗

20xx年1月 ~20xx年3月 ××××醫(yī)藥公司

公司性質(zhì)： 股份制企業(yè)

行業(yè)類別： 醫(yī)療,、美容保健,、衛(wèi)生服務(wù)

擔(dān)任職位： 銷售助理/業(yè)務(wù)員

工作描述： 主要協(xié)助業(yè)務(wù)員開展業(yè)務(wù)工作,。

20xx年7月 ~20xx年9月 ××超市

公司性質(zhì)： 外資企業(yè)

行業(yè)類別： 批發(fā)零售(百貨、超市,、購物中心,、專賣店…)

擔(dān)任職位： 收銀員

工作描述： 收銀

20xx年7月 ~20xx年9月 ××餐飲

公司性質(zhì)： 私營企業(yè)

行業(yè)類別： 餐飲、娛樂

擔(dān)任職位： 經(jīng)營/生產(chǎn)管理類其他

工作描述： 服務(wù)

語言能力

英語： 良好

普通話： 熟練

計算機水平

全國計算機等級考試二級

職業(yè)技能/專長

藥物分析工

聯(lián)系方式

醫(yī)藥類年度回顧報告 醫(yī)藥年度總結(jié)篇十七

一,、“九五”醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r

醫(yī)藥行業(yè)是國民經(jīng)濟中關(guān)系人民健康,，體現(xiàn)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化方向的重要行業(yè)?！熬盼濉逼陂g,，浙江醫(yī)藥行業(yè)持續(xù)快速發(fā)展。xx年,，全省醫(yī)藥工業(yè)系統(tǒng)企業(yè)實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值317億元（按90不變價計算）,，5年年均增長%，在全國同行業(yè)的位次從第3位上升到第1位,；醫(yī)藥商業(yè)銷售額億元,，5年年均增長%。行業(yè)增長質(zhì)量和經(jīng)濟效益名列前茅,，企業(yè)改革,、結(jié)構(gòu)調(diào)整、科技創(chuàng)新成就令人矚目,。突出表現(xiàn)在四個方面：

（一）結(jié)構(gòu)調(diào)整初見成效,，一批大產(chǎn)品競爭優(yōu)勢明顯。重點培育的36個科技含量高,、附加值高,、出口創(chuàng)匯高、市場占有率高的主導(dǎo)產(chǎn)品,，多數(shù)技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)和市場占有率進(jìn)一步提升，成為在國內(nèi)外市場具有較強競爭力的拳頭產(chǎn)品,?！熬盼濉蹦@些產(chǎn)品的銷售產(chǎn)值已占全省醫(yī)藥行業(yè)的1/4,，并成為創(chuàng)利主體,。化學(xué)藥品出口交貨值連續(xù)多年居全國首位,，抗腫瘤系列,、抗生素系列、抗寄生蟲系列,、甾體激素系列,、ve及中間體系列、心血管藥系列、頭孢中間體系列等產(chǎn)品在全國化學(xué)藥品出口中占有重要地位,。

（二）產(chǎn)業(yè)組織優(yōu)化,，行業(yè)集中度提高。xx年末,，列入“五個一批”的19家企業(yè)銷售收入和利潤總額分別占全行業(yè)的60%和55%,。海正集團(tuán)和華東醫(yī)藥集團(tuán)進(jìn)入國家520家重點企業(yè)行列。6家規(guī)模最大的商業(yè)企業(yè)銷售額和利潤分別占全省醫(yī)藥商業(yè)的30%和50%,。這些大型骨干企業(yè)成為醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的支柱,。

（三）科研投入加大，技術(shù)成果豐碩,?！熬盼濉蹦袠I(yè)研究與開發(fā)費用占銷售額的比重近3%,，高于全國平均水平約2個百分點,。“九五”時期,，共開發(fā)新藥546種次,，其中中藥一類新藥2個，中,、西藥三,、四類以上新藥135個。完成國家級各類科技項目24項,，省重大科技開發(fā)項目13項,，省重點科技開發(fā)項目24項，省級火炬計劃項目22項,，省重點技術(shù)創(chuàng)新項目24項,。全行業(yè)科技進(jìn)步貢獻(xiàn)率達(dá)55%。

（四）資本規(guī)模壯大,，投資規(guī)模擴張,。“九五”末,，醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)所有者權(quán)益達(dá)億元,，比“八五”末增長倍；“九五”時期固定資產(chǎn)投資超過30億元,，比“八五”增長倍,。

醫(yī)藥行業(yè)成績顯著，但仍存在不少突出問題,。一是結(jié)構(gòu)性矛盾較為突出,。大公司大集團(tuán)行業(yè)龍頭作用尚不顯著,，中小企業(yè)“低小散”狀況仍需改善；一般產(chǎn)品雷同較多,，低水平重復(fù)較為嚴(yán)重,；高污染的原料藥能力過剩，高附加值的制劑產(chǎn)品水平不高,。二是企業(yè)技術(shù)水平仍然不高,。企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新投入、技術(shù)與人才儲備相對不足,，自主創(chuàng)新能力有待進(jìn)一步提高,；大量企業(yè)技術(shù)裝備水平不高，生產(chǎn)工藝落后,。三是流通體制與市場經(jīng)濟發(fā)展要求不相適應(yīng),。計劃經(jīng)濟體制下的三級批發(fā)格局打破后，新的醫(yī)藥流通體系尚未形成,，藥品流通秩序混亂,，惡性競爭嚴(yán)重。

二,、“十五”醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展背景和趨勢

（一）市場需求背景

隨著人民生活水平提高,、農(nóng)村市場開拓和國際化程度加深，“十五”期間醫(yī)藥市場需求將保持較快增長,，需求結(jié)構(gòu)將進(jìn)一步調(diào)整,。據(jù)國家行業(yè)管理部門預(yù)測，未來五年全國藥品需求量年均增長12%,，到xx年達(dá)2180億元,，比xx年凈增940億元；國際藥品市場需求年均增長8%,，到xx年達(dá)5400億美元,。隨著醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展、城市化進(jìn)程的加快,、醫(yī)療保險制度改革的推行和藥品分類管理制度的實施,，非處方藥品（otc）、療效確切和價格低廉的藥品,、列入《國家基本藥物》及《基本醫(yī)療保險藥物目錄》的藥品，以及適銷對路的醫(yī)療器械產(chǎn)品等將有更大的市場空間,。隨著醫(yī)學(xué),、藥學(xué)及相關(guān)學(xué)科的飛速發(fā)展及其相互影響和滲透，藥物資源將得到廣泛而深入地研究,，生物技術(shù)藥物,、納米技術(shù)藥物,、海洋藥物、天然藥物等一些新興藥物將逐漸崛起并在藥品市場中占有較大份額,。

（二）產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢

跨入新世紀(jì),，醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展環(huán)境正經(jīng)歷深刻變化，面臨新的機遇和挑戰(zhàn),。

從競爭格局看：跨國公司大舉進(jìn)軍中國市場,，醫(yī)藥行業(yè)競爭國際化趨勢進(jìn)一步凸現(xiàn)。目前,，全國已設(shè)立1700多家中外合資醫(yī)藥企業(yè),，世界排名前20位的制藥公司均已在中國建立獨資或合資企業(yè)。這既為企業(yè)利用外資嫁接改造提供了機遇,，也促使市場競爭在更大范圍,、更高層次展開；既為企業(yè)提供了接受技術(shù)輻射的機會,，從而帶動醫(yī)藥高新技術(shù)水平的提高,，也促使知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)進(jìn)一步加強，從而增加新藥開發(fā)的難度,。

從政策趨勢看：國家藥品監(jiān)管力度進(jìn)一步加強,，醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革進(jìn)一步深入，環(huán)境保護(hù)執(zhí)法力度進(jìn)一步加大,，將對醫(yī)藥工商企業(yè)提出了更高,、更嚴(yán)的要求，對企業(yè)經(jīng)營方式和行為方向產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響,。國家整頓藥品市場秩序,、建立新的醫(yī)療保險制度，將對依靠“高定價,、高折扣”和“高進(jìn)銷差率,、高費用率”營銷方式生存的企業(yè)形成較大沖擊，對以依靠調(diào)撥購進(jìn)為主,、無總代理總經(jīng)銷品種優(yōu)勢,、終端銷售能力低的商業(yè)企業(yè)產(chǎn)生較大壓力?？沙掷m(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的實施,，環(huán)保監(jiān)管的加強，也將使高污染的原料藥生產(chǎn)企業(yè)喪失生存空間,。

從加入世貿(mào)組織的影響看：長遠(yuǎn)分析,，加入世貿(mào)組織有利于醫(yī)藥管理體制進(jìn)一步與國際接軌，促使醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)一步轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制,；有利于進(jìn)一步加強醫(yī)藥新產(chǎn)品研究和知識產(chǎn)權(quán)保護(hù),，借鑒國際先進(jìn)的醫(yī)藥技術(shù)和管理經(jīng)驗,，也有利于具有比較優(yōu)勢的化學(xué)原料藥、中藥,、常規(guī)醫(yī)療器械產(chǎn)品進(jìn)一步占領(lǐng)國際市場,。短期分析，加入世貿(mào)組織后關(guān)稅降低,、藥品知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)加強,、開放藥品流通業(yè)，將對藥品流通和企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)生較大沖擊,。

總的看,，“十五”時期，隨著醫(yī)藥科技的進(jìn)步,、藥品需求的變化,，特別是我國加入世貿(mào)組織后產(chǎn)業(yè)競爭日益激烈，醫(yī)藥經(jīng)濟格局將發(fā)生深刻變化,。面對復(fù)雜的國內(nèi)外環(huán)境,，準(zhǔn)確把握形勢，抓住發(fā)展機遇,，加強政策引導(dǎo),，保持快速發(fā)展，提高增長質(zhì)量,，是浙江醫(yī)藥行業(yè)“十五”規(guī)劃所要解決的主要問題,。

三、“十五”醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略任務(wù)

（一）總體要求

以加快發(fā)展為主題,，以提高競爭力為目標(biāo),，以接軌國際為方向，突出技術(shù)創(chuàng)新,、體制創(chuàng)新和管理創(chuàng)新,，促進(jìn)結(jié)構(gòu)優(yōu)化和產(chǎn)業(yè)升級，在高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化,、中藥現(xiàn)代化和擴大化學(xué)原料藥優(yōu)勢上取得較大進(jìn)展,，實現(xiàn)從醫(yī)藥大省向醫(yī)藥強省的轉(zhuǎn)變。

醫(yī)藥強省的內(nèi)涵是：規(guī)模大,、技術(shù)強,、素質(zhì)高、效益好,。

規(guī)模大--進(jìn)一步聚集資本,、人才、技術(shù)和信息，進(jìn)一步保持經(jīng)濟總量在全國同行的領(lǐng)先地位,，進(jìn)一步發(fā)展一批企業(yè)規(guī)模居國內(nèi)領(lǐng)先地位的骨干企業(yè)，進(jìn)一步形成一批在國內(nèi)外具有較強市場競爭力,、控制力的拳頭產(chǎn)品,，進(jìn)一步擴大區(qū)域產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。

技術(shù)強--堅持“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”,，完善企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新機制,；開發(fā)一批專利技術(shù)或行政保護(hù)的高新技術(shù)產(chǎn)品；建立一支具有創(chuàng)新能力的企業(yè)科技隊伍,。主要產(chǎn)品在國內(nèi)確立技術(shù)優(yōu)勢,，部分產(chǎn)品達(dá)到或超過國際先進(jìn)技術(shù)水平。

素質(zhì)高--企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力,、市場開拓能力,、綜合管理能力和員工整體素質(zhì)全面提高，部分企業(yè)逐步由規(guī)?；?、集約化、集團(tuán)化向集成化方向發(fā)展,；醫(yī)藥行業(yè)的高科技特點進(jìn)一步顯現(xiàn),。