為了確定工作或事情順利開展，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,、步驟和安排等,。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對(duì)大家有所幫助,。

內(nèi)部晉升主管崗位方案 員工晉升主管篇一

您好！

根據(jù)公司需要及工程部的實(shí)際情況,，現(xiàn)推薦以下四名員工為各班組主管,。以下是四名員工的工作情況：

xxxx年x月入職，原x工程部員工,，現(xiàn)推薦其晉升為x工程部強(qiáng)電運(yùn)行班主管,。該員工以前在長(zhǎng)安公司長(zhǎng)期工作過(guò)，也在其他物業(yè)公司工作過(guò),，在強(qiáng)電方面有著熟練的操作技術(shù)及豐富的經(jīng)驗(yàn),。在工作期間認(rèn)真負(fù)責(zé)，并且很有耐心地傳授實(shí)習(xí)生們自己的經(jīng)驗(yàn),，在大家眼中是個(gè)不錯(cuò)的師傅,。

xxxx年x月入職,，原工程部員工，現(xiàn)推薦其晉升為工程部弱電主管。該員工工作認(rèn)真,、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈,。和公司同事之間能夠通力合作,，相處融洽，并且積極學(xué)習(xí)新知識(shí),、新技能,，注重自身發(fā)展和進(jìn)步。是個(gè)極富工作熱情的員工,。

xxxx年x月入職,，原工程部員工，現(xiàn)推薦其晉升為工程部土建主管,。該員工目前的工作主要是負(fù)責(zé)a03前期土建方面工作的完成情況,。在工作期間，不僅按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，還積極地配合各部門負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作,。責(zé)任感強(qiáng)并且和同事關(guān)系和睦,，相處融洽。

xxxx年x月入職,，原工程部員工,，現(xiàn)推薦其晉升為工程部綜合維修主管。該員工主要負(fù)責(zé)綜合維修方面的工作,，有著較高的專業(yè)技術(shù),。性格開朗，樂于與他人溝通,，具有良好和熟練的溝通技巧,，并且有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。

以上就是四名員工的基本情況,。相信他們一定會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好自己的本職工作,，為公司創(chuàng)造價(jià)值，同公司一起展望美好的未來(lái),！

敬禮,！

xxx

xxxx年xx月xx日

內(nèi)部晉升主管崗位方案 員工晉升主管篇二

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

你好！我是xxx,，在xx公司工作已有六年多的時(shí)間了,。在器材部現(xiàn)擔(dān)任尤尼克斯品牌產(chǎn)品代表職務(wù)，我在這個(gè)位置上工作也有一年半的時(shí)間了,。自從我第一天來(lái)到這個(gè)崗位上工作我就深知自己責(zé)任的重大,。我必須傾注所有的熱情和汗水以此來(lái)報(bào)答公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任。

這么久以來(lái),，我一直無(wú)愧于心,，方方面面我不敢說(shuō)盡職盡責(zé)，但至少我盡了自己全部的努力來(lái)做好我的每一項(xiàng)工作,。中國(guó)有句俗話：“人往高處走,，水往低處流”。就像大部份人一樣,，我希望我所付出的努力可以被領(lǐng)導(dǎo)看到,，我的能力可以得到領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)。只要有一個(gè)機(jī)會(huì)出現(xiàn)在面前,，我想無(wú)論是誰(shuí),，只要他有自信和信心，他就一定不會(huì)放過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì),。

今天,，我鄭重的向公司提出“晉升器材部產(chǎn)品主管”一職申請(qǐng),。我明白在新的崗位上工作壓力會(huì)更大，困難會(huì)更多,。但我已經(jīng)作好了準(zhǔn)備,，隨時(shí)準(zhǔn)備迎接新的挑戰(zhàn)。不管遇到什么麻煩,，我都將和我的團(tuán)隊(duì)并肩戰(zhàn)斗,。我相信自己的能力，因?yàn)檫@一切都來(lái)源于我對(duì)這個(gè)工作多年來(lái)的熱愛,，以及全體器材部同事們不懈的支持,。

在此懇請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)，我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的每一項(xiàng)工作,。為公司創(chuàng)造價(jià)值,，同公司一起展望美好的未來(lái),！

敬禮,！

申請(qǐng)人：xxx

20xx年xx月xx日

內(nèi)部晉升主管崗位方案 員工晉升主管篇三

為考核員工的工作成績(jī)，作為獎(jiǎng)懲,、調(diào)遷,、升職、退職等的依據(jù)及了解并評(píng)估員工的工作精神與潛在能力作為訓(xùn)練發(fā)展的參考,，而以督促工作及改進(jìn)其工作為宗旨,，特制定本辦法。

1.員工考績(jī)每年定為一次,，作為年終考績(jī),。

2，農(nóng)歷春節(jié)休假前15日,，由管理部人事科分發(fā)考核表,，至各部門。各部門主管須于春節(jié)前io日初核完畢,，遞交表冊(cè)至總經(jīng)理室匯整,，再呈報(bào)總經(jīng)理復(fù)核及批示。

3,，各單位主管考績(jī)由總經(jīng)理復(fù)核,。

4.春節(jié)前6日，總經(jīng)理全部復(fù)核完畢,，由管理部轉(zhuǎn)發(fā)各單位各人知悉,。

5，年度考績(jī)事宜由總經(jīng)理室督導(dǎo),，管理部執(zhí)行,，各部門配合。

年度考績(jī)區(qū)分為四等:

90分以上:特等;

80至89分:甲等;

76至79分:乙等;

60至75分:丙等。

同時(shí)要注意考績(jī)分?jǐn)?shù)一律為整數(shù)

1.員工及主管在年度內(nèi)有下列情況之一者,，其考績(jī)不得列為特等,。

(1>在考績(jī)年度內(nèi)曾受任何一種懲戒處分未予撤銷者;

(2)遲到早退全年累計(jì)達(dá)13次以上(含);

(3)曠工全年達(dá)1日以上(不含)。

2.于年度內(nèi)有下列情況之一者,，其考績(jī)不得列為甲等,。

(1)曾受記過(guò)以上處分未予撤銷者;

(2)遲到早退全年累計(jì)達(dá)20次以上(含);

(3)曠工全年達(dá)2日以上(不含)。

3.人數(shù)限制,。

(1)特等,。

各單位人數(shù)為5人以下，特等考績(jī)?nèi)藬?shù)最高限為1人,。

各單位人數(shù)5人以上(不含),，特等考績(jī)?nèi)藬?shù)最高限為2人。初核為特等考績(jī)者,，該單位主管須另呈“特等考績(jī)報(bào)告一書”予總經(jīng)理,。

(2)各單位考績(jī)平均總分?jǐn)?shù)不得逾越80分(示例，某單位8人,，則總分?jǐn)?shù)不得超過(guò)8 x 80 = 640分),。但如果該單位主管認(rèn)為該單位表現(xiàn)極佳，得簽呈總經(jīng)理核示,，核準(zhǔn)者為例外處理,，但總分?jǐn)?shù)仍不得超越85分(含)。

注:特等考績(jī)分?jǐn)?shù)不并人該單位考績(jī)總分?jǐn)?shù)的核計(jì),。

員工于年度內(nèi),，曾受獎(jiǎng)懲者，其年度考績(jī)應(yīng)行加減分?jǐn)?shù),，其按下列規(guī)定:

1.記大功1次者加5分,，記大過(guò)1次者減5分。

2.記小功1次者加3分,，記小過(guò)一次者減3分,。

3.嘉獎(jiǎng)1次者加1分，申誡1次者減1分,。

4,。曠工i日者:扣2分。

5.遲到次數(shù)超過(guò)13次者(含),，每逾一次扣分,。

本項(xiàng)增減分?jǐn)?shù)，獨(dú)立于考績(jī)平均總分?jǐn)?shù)(80分或85分)限制之外,。

1,，考績(jī)特等者,，優(yōu)先予以升遷職位及職務(wù)。

2.考績(jī)獎(jiǎng)金,、罰金連同年終獎(jiǎng)金發(fā)出,。

凡個(gè)人對(duì)單位主管所評(píng)定的考績(jī)分?jǐn)?shù)不服者，可簽報(bào)呈遞總經(jīng)理室,，再呈報(bào)總經(jīng)理,。由總經(jīng)理室裁定進(jìn)行調(diào)查或維持原議。申訴日期限于考績(jī)經(jīng)管理部門通知個(gè)人后2日內(nèi)進(jìn)行申訴,，逾期不予受理,。

辦理考績(jī)的主管人員均應(yīng)以客觀立場(chǎng)評(píng)議，不得詢私,。凡經(jīng)總經(jīng)理室審查出有違反企業(yè)的規(guī)定者,，該主管記一次小過(guò)，呈總經(jīng)理核備,。

1,、各員工的考績(jī)，經(jīng)總經(jīng)理復(fù)核后,，若有批駁者,，由總經(jīng)理室人員返回該考核的主管，重新審慎評(píng)核考績(jī)分?jǐn)?shù),，再呈批示。

2,、固定年終獎(jiǎng)金額數(shù),，由總經(jīng)理依年度經(jīng)營(yíng)狀況做裁決。

3,、本辦法呈交總經(jīng)理核實(shí)后,，自發(fā)布之日起執(zhí)行。

內(nèi)部晉升主管崗位方案 員工晉升主管篇四

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

我進(jìn)公司4年多以來(lái),，擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理近3年,，有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，善于團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理,。申請(qǐng)公司研發(fā)部副經(jīng)理職務(wù),。自20xx年8月起成為我公司員工，來(lái)到公司是我人生的重大轉(zhuǎn)折,。也是我人生的一種機(jī)遇,，更是一種挑戰(zhàn)。根據(jù)公司的需要,，目前項(xiàng)目經(jīng)理一職,。

隨著我公司的不斷發(fā)展壯大,，我個(gè)人的能力雖然還不是很強(qiáng)，但正在不斷的提升和進(jìn)步,。也很想借此平臺(tái)能夠更快的學(xué)到更多的知識(shí)使自己的能力得到更多的鍛煉!很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)一直對(duì)我的栽培和幫助,，基于對(duì)公司的熱愛和對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的信任及渴望得到更多鍛煉，鑒于現(xiàn)在的工作強(qiáng)度,，我希望能進(jìn)一步向集成部副經(jīng)理這個(gè)職位發(fā)展,。

俗話說(shuō)：不想當(dāng)將軍的兵就不是好兵。在這里我不說(shuō)自己工作做的如何好,、工作態(tài)度怎么樣,，只因?yàn)槟俏业念I(lǐng)導(dǎo)，這些您也非常了解,。我堅(jiān)信：只要付出,，就會(huì)有收獲!如果此次申請(qǐng)得到領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)同，提供我一個(gè)更高的平臺(tái),，我會(huì)不負(fù)眾望,，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作,，為公司創(chuàng)造更多有利的價(jià)值,。

如果公司領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為我現(xiàn)在的工作內(nèi)容及質(zhì)量還未能達(dá)到升職的要求，我誠(chéng)懇的希望您能提出誠(chéng)肯的意見或建議,，讓我今后有一個(gè)努力的方向和目標(biāo),，在提升自己能力的同時(shí)將工作做的更好，爭(zhēng)取下一輪的晉升,。

敬禮!

x年xx月xx日

內(nèi)部晉升主管崗位方案 員工晉升主管篇五

崗位晉升機(jī)制

第一章 總則

一,、目的為達(dá)到人盡其才、各顯其能,，達(dá)成卓越的工作績(jī)效,，滿足公司和員工個(gè)人發(fā)展需求，提高公司和個(gè)人的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，促使河南金博崗位晉升通道通暢,，特制訂本機(jī)制。二,、范圍

本機(jī)制適用于河南金博所有員工,。三、基本原則

1,、業(yè)績(jī)和素質(zhì)并重的原則,。晉升需綜合考慮員工的個(gè)人能力、工作業(yè)績(jī)以及個(gè)人素質(zhì),。

2,、逐級(jí)晉升與越級(jí)晉升相結(jié)合的原則,。員工一般逐級(jí)晉升，為公司做出突出貢獻(xiàn)或有特殊才干者,，可以越級(jí)晉升,。

3、縱向晉升與橫向晉升相結(jié)合的原則,。員工可以沿一條通道晉升,，也可以隨著發(fā)展方向的變化調(diào)整晉升通道。

4,、能升能降的原則,。根據(jù)績(jī)效考核結(jié)果，員工職位可升可降,。5,、職位空缺時(shí)，首先考慮內(nèi)部人員,，在沒有合適人選時(shí),，考慮外部招聘。

四,、晉升需具備的條件 1,、具備較高崗位的技能。2,、具備相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)和資歷,。3、具備良好的在職工作表現(xiàn)和較好的個(gè)人素質(zhì),。4,、具備崗位所需的相關(guān)考核要求。5,、具備較強(qiáng)的適應(yīng)性和潛力。五,、晉升權(quán)限的界定

1,、總監(jiān)及以上由副總提議，經(jīng)董事會(huì)核定,。2,、經(jīng)理及以上由副總核定。

3,、主管或?qū)T,，由經(jīng)理提議，總監(jiān)審批,，副總核定,。六,、管理職責(zé)的劃分

人力資源部負(fù)責(zé)員工晉升工作的組織、任職條件的審查,、任職公布等運(yùn)作,，是員工晉升的具體執(zhí)行部門。各用人部門負(fù)責(zé)推薦符合晉升條件的員工,，員工主動(dòng)提出晉升時(shí),，任職部門負(fù)責(zé)對(duì)其任職條件進(jìn)行初步核查。

第二章 員工職業(yè)晉升通道

一,、縱向發(fā)展

職員--助理或主管--經(jīng)理或高級(jí)經(jīng)理--總監(jiān)--副總 二,、橫向發(fā)展

鑒于員工選擇的工作不一定是最適合自己的，若發(fā)現(xiàn)其另有所長(zhǎng),，可以內(nèi)部換崗,，再按某一系列崗位晉升；或者是各分公司之間崗位的調(diào)整,。

第三章 員工晉升管理

一,、根據(jù)河南金博組織架構(gòu)及崗位職責(zé)，各崗位晉升條件如下： 1,、職員：高中及以上學(xué)歷或相關(guān)專業(yè)半年以上工作經(jīng)驗(yàn),。2、助理或主管：高中及以上學(xué)歷或相關(guān)專業(yè)一年以上工作經(jīng)驗(yàn),。

3,、經(jīng)理或高級(jí)經(jīng)理：高中及以上學(xué)歷或相關(guān)專業(yè)二年以上工作經(jīng)驗(yàn)。

4,、總監(jiān)：?？萍耙陨蠈W(xué)歷或相關(guān)專業(yè)三年以上工作經(jīng)驗(yàn)。5,、副總：本科及以上學(xué)歷或相關(guān)專業(yè)四年以上工作經(jīng)驗(yàn),。二、滿足以下條件的員工具備職務(wù)晉升資格：

1,、在部門內(nèi)擔(dān)任低一級(jí)職務(wù)滿半年,，或在公司內(nèi)不同部門擔(dān)任低一級(jí)職務(wù)滿一年。

2,、月度績(jī)效考核平均分以上,，且無(wú)處罰記錄。3,、自身基本條件符合崗位任職資格要求,。

4、經(jīng)考核,，符合擬任崗位所需的綜合素質(zhì)與能力要求,。三,、晉升時(shí)機(jī)：

1、根據(jù)公司發(fā)展需要及發(fā)展規(guī)劃,，為保證高效運(yùn)作,，同時(shí)充實(shí)內(nèi)部人才儲(chǔ)備，人力資源部每年至少組織一次員工晉升,。2,、職務(wù)出現(xiàn)空缺時(shí)，若已有具備晉升條件的適當(dāng)人選,，可隨時(shí)按晉升程序辦理晉升,。四、晉升辦理程序

1,、確定擬提升職位：人力資源部根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃及人員需求,，定期發(fā)布新崗位的職務(wù)類別、數(shù)量及具體要求,。2,、推薦合適人選：

①推薦：由員工任職部門推薦的，由總監(jiān)填寫晉升推薦表并初步審查后交人力資源部,。

②自薦：由員工自薦的,，本人填寫晉升申請(qǐng)表后，由經(jīng)理,、總監(jiān)核查后交人力資源部,。

3、晉升考核：人力資源部根據(jù)職位要求,，對(duì)所有人選的任職資格進(jìn)行審查,，對(duì)于符合條件的，組織用人部門及其他相關(guān)人員對(duì)其按照擬任崗位要求進(jìn)行考核,。

4,、決定人選：人力資源部匯總考核結(jié)果，經(jīng)與公司高層會(huì)議討論后決定最后人選,，由副總簽發(fā)任命書,。三、其他相關(guān)規(guī)定

1,、經(jīng)批準(zhǔn)晉升后，員工需接受新崗位的任職培訓(xùn),，且考核合格后方可正式上任,。

2、職務(wù)任期一般為一年,，任期結(jié)束根據(jù)考核結(jié)果決定是否留任,。

3,、職務(wù)出現(xiàn)空缺時(shí)，若無(wú)具備晉升條件的人選,，應(yīng)提升適當(dāng)人員代理該職務(wù),。

4、主管級(jí)以上人員,，除任職年限不足外,，其余條件不足的，不得提升,。

5,、同等職務(wù)代理，根據(jù)代理期間工作績(jī)效在適當(dāng)時(shí)機(jī)辦理直接調(diào)任,；不同職務(wù)代理,，跨一個(gè)級(jí)別代理滿半年，跨兩個(gè)級(jí)別代理滿一年的,，可辦理晉升,。

第四章 職位輪換

一、職位輪換的對(duì)象 1,、在同一職位超過(guò)兩年的管理人員,。

2、本科以上學(xué)歷,，有一定專業(yè)知識(shí)和管理經(jīng)驗(yàn),，具備較大發(fā)展?jié)摿Φ膯T工優(yōu)先考慮。二,、辦理程序

1,、每年根據(jù)公司發(fā)展需求，由人力資源部會(huì)同各用人部門擬定參加輪換的管理崗位名單,。

2,、職位輪換的具體操作按內(nèi)部調(diào)動(dòng)形式進(jìn)行，審批手續(xù)按內(nèi)部調(diào)動(dòng)程序執(zhí)行,。

內(nèi)部晉升主管崗位方案 員工晉升主管篇六

公司員工崗位晉升工作總結(jié)范文

員工崗位晉升工作總結(jié)范文篇1 “xxx”期間,我區(qū)酒類流通管理工作按照商務(wù)部《酒類流通管理辦法》(商務(wù)部令xx年第25號(hào))的要求,認(rèn)真履行職責(zé),廣泛宣傳,以規(guī)范備案登記辦理,、全面推行酒類溯源制度為中心,以規(guī)范酒類市場(chǎng)秩序?yàn)橹攸c(diǎn),以廣大人民群眾喝上“放心酒”為目的,切實(shí)加強(qiáng)對(duì)酒類流通行業(yè)的監(jiān)督管理,確保酒類市場(chǎng)的繁榮穩(wěn)定。現(xiàn)將我區(qū)“xxx”工作總結(jié)如下:

一,、基本情況

xx年辦理酒類流通企業(yè)備案211家,。其中:批發(fā)兼零售企業(yè)13家、零售企業(yè)164家,、餐飲服務(wù)企業(yè)34家,。

二、主要工作

1、領(lǐng)導(dǎo)重視,成立組織

自宿州市人民政府《關(guān)于公布第五批行政審批事項(xiàng)清理結(jié)果的通知》(宿政發(fā)〔xx〕21號(hào))下達(dá)后,區(qū)商務(wù)局領(lǐng)導(dǎo)高度重視,專門成立酒類流通管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)全區(qū)酒類流通管理工作,。

2,、制定方案,明確任務(wù)

根據(jù)《酒類流通管理辦法》的要求,制定了《埇橋區(qū)酒類流通工作工作方案》,提高酒類流通市場(chǎng)整頓工作的主動(dòng)性、針對(duì)性以及實(shí)效性,。圍繞目標(biāo)任務(wù),、運(yùn)行機(jī)制、管理范圍,、運(yùn)作和管理方式,、保障措施、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)等方面,從全區(qū)的實(shí)情出發(fā),提出了可操作性的工作意見,。尤其對(duì)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),分工配合,成員之間明確了具體工作職責(zé),為形成合力促進(jìn)酒類流通管理工作規(guī)范化,凈化我區(qū)酒類流通市場(chǎng),營(yíng)造了氛圍,奠定了基礎(chǔ),。

3、深入基層,開展調(diào)研

根據(jù)我區(qū)實(shí)際情況,埇橋區(qū)商務(wù)局按“先城區(qū),、后鄉(xiāng)鎮(zhèn),先抓批發(fā),、后抓零售”的工作方針,首先從市區(qū)批發(fā)企業(yè)著手,開展了對(duì)酒類生產(chǎn)、批發(fā)企業(yè)的基本情況摸底調(diào)查和備案登記工作,。在最炎熱的夏季,埇橋區(qū)商務(wù)局組織精干人員在城區(qū)

范圍內(nèi),挨家挨戶調(diào)研我區(qū)酒類流通企業(yè)資料,。

4、廣泛宣傳,營(yíng)造氛圍

為確保我區(qū)酒類流通管理工作的正常有序開展,加大《酒類流通管理辦法》的宣傳力度,進(jìn)一步提高酒類批發(fā)企業(yè),、零售企業(yè)和廣大消費(fèi)者對(duì)《辦法》深刻理解和認(rèn)識(shí),我區(qū)印發(fā)了酒類宣傳單,、宣傳畫冊(cè)3000份。廣泛宣傳加強(qiáng)酒類流通管理工作的重要意義,讓廣大人民群眾家喻戶曉,營(yíng)造共同遵守《辦法》的規(guī)定氛圍,為有效地開展埇橋區(qū)酒類管理工作奠定了良好的基礎(chǔ),。

5,、依法行政,辦理登記

酒類經(jīng)營(yíng)備案登記辦理是酒類監(jiān)管工作的重心之一,為搞好登記辦理工作,完善登記辦理程序,埇橋區(qū)商務(wù)局對(duì)經(jīng)營(yíng)資質(zhì)、申請(qǐng)資料,、辦理手續(xù),、辦理時(shí)限進(jìn)行明文規(guī)定,實(shí)施陽(yáng)光操作;在辦法登記工作中,我們有專人負(fù)責(zé),建立臺(tái)帳,做好《隨附單》的發(fā)放、領(lǐng)取,、登記,、保管等各環(huán)節(jié)的工作。做到了沒有酒類批發(fā)許可證的企業(yè)堅(jiān)決不能發(fā)給隨附單,防止將隨附單發(fā)亂,失去其控制作用,。

三,、存在的問(wèn)題及建議

酒類流通管理工作涉及的范圍較廣,點(diǎn)多、線長(zhǎng),由于今年工作剛起步,加之各方面的原因,存在的問(wèn)題也比較突出,主要有:

一是實(shí)行酒類經(jīng)營(yíng)備案登記制和經(jīng)營(yíng)溯源制,是酒類流通管理的一項(xiàng)基礎(chǔ)性工作和重點(diǎn)工作,但絕不是管理工作的全部,大量的工作是對(duì)酒類流通環(huán)節(jié)的日常監(jiān)督管理,這是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作,。

二是建議對(duì)現(xiàn)有酒類管理人員進(jìn)行全員培訓(xùn),提高行政執(zhí)法人員的思想素質(zhì),切實(shí)樹立正確的管理理念和服務(wù)思想,。

四、“十二五”年工作思路《酒類流通管理辦法》是商務(wù)部成立后出臺(tái)的第一部酒類監(jiān)管的部門規(guī)章,實(shí)施酒類經(jīng)營(yíng)實(shí)行登記備案制和溯源制是政策性強(qiáng),、涉及面廣的一項(xiàng)全新工作,。這就要求我們必須把此項(xiàng)工作做細(xì)做實(shí),積極,、穩(wěn)妥地推進(jìn)酒類流通管理工作。具體做法:

一是進(jìn)一步加大宣傳力度,提高全民對(duì)加強(qiáng)酒類流通管理工作的重要性的認(rèn)識(shí),提高酒類經(jīng)營(yíng)者執(zhí)行國(guó)家相關(guān)政策的自覺性,確保我市酒類流通市場(chǎng)的健康和安全,。

二是進(jìn)一步規(guī)范酒類經(jīng)營(yíng)行為,嚴(yán)格實(shí)行酒類備案登記和溯源制度,不斷加

強(qiáng)管理,對(duì)貨源不清、渠道不明,、手續(xù)不全的企業(yè)要及時(shí)整改,指導(dǎo)企業(yè)不斷完善和規(guī)范經(jīng)營(yíng)管理,。在酒類商品交易過(guò)程中保證質(zhì)量安全,保證酒類商品交易信息的真實(shí)性,完整性和可追溯性,建立健全酒類商品安全信用檔案,積極推進(jìn)“放心酒”工程。

三是集中開展嚴(yán)厲打擊制售假冒偽劣酒類違法行為的專項(xiàng)行動(dòng),?！笆濉逼陂g埇橋區(qū)將組織相關(guān)執(zhí)法部門,對(duì)市區(qū)集中開展打擊制售假冒偽劣酒類商品的行動(dòng)。對(duì)酒的名稱,、原料,、酒度、價(jià)格,、出廠日期、生產(chǎn)企業(yè)、廠址等進(jìn)行檢查,。嚴(yán)厲查處無(wú)生產(chǎn)許可證的白酒,、散裝酒的銷售,防止假冒偽劣和有毒假酒流向市場(chǎng)。

四是積極開展“放心酒示范店”工程,建立酒類商品信用檔案,對(duì)各個(gè)經(jīng)銷企業(yè)的資信狀況,、良好信用,、不良信用和產(chǎn)品信用等信息進(jìn)行記錄,構(gòu)建信用監(jiān)督和失信警戒機(jī)制,建立優(yōu)秀企業(yè)的光榮。

員工崗位晉升工作總結(jié)范文篇2 時(shí)間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著,，又一個(gè)年頭成為歷史,，依然如過(guò)去的諸多年一樣，已成為歷史的***x年,，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨,。20xx年對(duì)于白酒界來(lái)講是個(gè)多事之秋，雖然***年的全球性金融危機(jī)的影響在逐漸減弱,，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時(shí)間的過(guò)度,。國(guó)家對(duì)白酒消費(fèi)稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的騷動(dòng),，緊接著又是全國(guó)性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令,，對(duì)于白酒界來(lái)說(shuō)更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里,，我們蹣跚著一路走來(lái),，其中的喜悅和憂傷、***和無(wú)奈,、困惑和感動(dòng),，真的是無(wú)限感慨---

一,、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)回顧與分析

(一)、業(yè)績(jī)回顧

1,、年度總現(xiàn)金回款110萬(wàn),，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);

2、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶;

3,、奠定了公司在魯西南,，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;

(二)、業(yè)績(jī)分析

1,、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),，但距我自己制定的200萬(wàn)的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn),。主要原因有：

a,、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于平邑,，但由于平邑市

場(chǎng)的特殊性(地方保護(hù))和后來(lái)經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng),，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好,，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了,。直至后來(lái)選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”,，已近年底了!

b、新客戶拓展速度太慢,，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶,、實(shí)力小);

c、公司服務(wù)滯后,，特別是發(fā)貨,，這樣不但影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;

內(nèi)部晉升主管崗位方案 員工晉升主管篇七

為加強(qiáng)內(nèi)部管理,，激勵(lì)員工的工作積極性,，使公司的各項(xiàng)規(guī)章制度得到貫徹執(zhí)行，指導(dǎo)所有員工朝著公司共同的目標(biāo)方向行動(dòng),、鼓勵(lì)以目標(biāo)為導(dǎo)向的行為方式,，設(shè)置更清晰的、公正的,、可見的,、一致的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)制定本辦法；

制度面前,，人人平等,。堅(jiān)持“三講”,、“三不講”做到獎(jiǎng)罰分明。講公開,、講客觀,、講開放溝通；不講條件,，不講情面,，不講照顧；

根據(jù)公司組織結(jié)構(gòu)圖,，每位員工由其直接或間接上級(jí)對(duì)其考核。公司經(jīng)理總體監(jiān)督績(jī)效考核實(shí)施,；公司副經(jīng)理負(fù)責(zé)制度統(tǒng)籌,、實(shí)施、推進(jìn),；見下表：

包括公司規(guī)章制度執(zhí)行情況及各崗位工作任務(wù)的完成效果,。

1、考核評(píng)分辦法：每月考核起評(píng)分為100分/人,，根據(jù)獎(jiǎng)懲制度通則相應(yīng)加減評(píng)分,，實(shí)行考核分直接與績(jī)效獎(jiǎng)掛鉤。

2,、績(jī)效面談制度,。考核者應(yīng)于考核評(píng)分結(jié)束后與被考核者進(jìn)行面談,，幫助其總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)、找出不足,，在確認(rèn)上期考核結(jié)果同時(shí),，共同確定下期績(jī)效目標(biāo)或要求?？己苏呒氨豢己苏叨紤?yīng)在績(jī)效面談?dòng)涗洷砩虾炞执_認(rèn)并最遲于考核周期次月10日前將評(píng)分結(jié)果提交工資核算部門,，見附表。

3,、強(qiáng)制分布制度,。原則上，根據(jù)團(tuán)隊(duì)優(yōu),、良,、中、差等表現(xiàn),，各部門員工績(jī)效得分分布比例應(yīng)與下表相符合：

備注：對(duì)部門表現(xiàn)的評(píng)價(jià)采用關(guān)鍵事件法,，事件選取應(yīng)圍繞公司戰(zhàn)略目標(biāo)及與公司利益相關(guān)的重大關(guān)切事件,，由領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各部門作出客觀評(píng)價(jià)。

1,、對(duì)公司提高管理和服務(wù)質(zhì)量有突出貢獻(xiàn),，使公司直接增加收入上1萬(wàn)元或減少損失1萬(wàn)元以上者，獎(jiǎng)5～50分/次,。

2,、工作業(yè)績(jī)突出，受到業(yè)主/使用人書面感謝表?yè)P(yáng)者,，經(jīng)核實(shí),，獎(jiǎng)2～5分/次。

3,、公司的單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)按有關(guān)規(guī)定進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),；

4、積極提合理化建議,，對(duì)公司物業(yè)服務(wù)工作有實(shí)際收獲和較好推動(dòng)作用的,，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)，獎(jiǎng)2～5分/次,；

5,、及時(shí)制止治安、消防及其它突發(fā)事件,，保護(hù)了生命財(cái)產(chǎn)安全,，減少經(jīng)濟(jì)損失，獎(jiǎng)5～20分/次,；

6,、精打細(xì)算、修舊利廢,、厲行節(jié)約,、降低物管成本有較大成果，獎(jiǎng)2～5分/次,；7,、對(duì)設(shè)施設(shè)備進(jìn)行技改，延長(zhǎng)設(shè)施設(shè)備使用壽命,、相關(guān)消耗下降有明顯效果者,，獎(jiǎng)2～10分/次，特別突出者,，加倍獎(jiǎng)勵(lì),；

1、對(duì)入住流程,、裝修流程,、報(bào)修流程,、大宗物品遷出流程不清楚的，扣5分/次,。

2,、日常檢查記錄不完整，不真實(shí),，填寫不規(guī)范的未做到,，扣5分/次。

3,、按要求檢查考核清潔工的工作完成情況,，未做到，扣3分/次（項(xiàng)）

4,、業(yè)主資料文件完備,、業(yè)主應(yīng)簽署的文件無(wú)遺漏、未做到,，扣5分/次。

5,、認(rèn)真耐心接待投訴,，及時(shí)處理并跟蹤督促解決，未做到,，延誤維修時(shí)間的,，扣6分/次。

6,、客戶報(bào)修投訴未按要求期限處理,，手續(xù)不齊全，不履行報(bào)修流程扣5分/次（項(xiàng)）

7,、對(duì)空置房進(jìn)行定期檢查,，未按要求檢查并做記錄，扣5分/次,。

8,、裝修巡查記錄不完整，不真實(shí),，裝修驗(yàn)收手續(xù)齊全,，未做到扣5分/次（項(xiàng)）。

9,、及時(shí)收集,、整理、統(tǒng)計(jì)業(yè)主/用戶入住,、裝修,、租賃等資料,，未做到，扣5分/次（戶）,。

10,、管理好業(yè)主檔案，不遺失,、不泄密,，未做到，扣5分/次（項(xiàng)）,。

11,、對(duì)管理片區(qū)內(nèi)設(shè)施設(shè)備不清楚的，維護(hù)不到位的,，扣5分/次,。

12、對(duì)巡查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題,，不及時(shí)予以解決,，要求有文字記錄，處理過(guò)程,，未做到扣5分/次（項(xiàng)）第四條,、例外情況處置。

未能涵括在考核獎(jiǎng)懲制度通則內(nèi),，但對(duì)公司利益和管理做出重大貢獻(xiàn)或?qū)е聡?yán)重后果的行為,，經(jīng)公司總經(jīng)理提出并決定，適用例外情況處置程序,，處理幅度參照但不限于本制度相關(guān)規(guī)定,，見附表。

內(nèi)部晉升主管崗位方案 員工晉升主管篇八

一 ,、近段時(shí)間工作總結(jié)

在我來(lái)到這里的兩個(gè)多月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好,。下面我對(duì)2011年上半年工作總結(jié)匯報(bào)如下：

我是今年三月份到公司工作的，在沒有負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售管理工作以前,，我的銷售經(jīng)驗(yàn)不足,，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),，到公司之后,，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，一邊摸索市場(chǎng),，取得了良好的效果。

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)在對(duì)奶粉市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸可以應(yīng)對(duì)客戶所提到的問(wèn)題,，把握客戶的需要,，基本良好的與客戶溝通與信任。所以經(jīng)過(guò)努力,，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)提高,，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化，現(xiàn)在能拿出一些方案應(yīng)付一些突發(fā)事件,。

存在的缺點(diǎn)：

對(duì)于奶粉市場(chǎng)了解的還不夠深入,，在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個(gè)一般促銷人員的位置上,，對(duì)市場(chǎng)促銷人員的管理，培訓(xùn),，指導(dǎo)力度不夠,。我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等,，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進(jìn)的絆腳石,。在今后的日子，我都會(huì)有針對(duì)性地修正自己的不足,。

二.下半年工作計(jì)劃

在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1,、做好基礎(chǔ)工作，為下一步工作做好鋪墊,。

基礎(chǔ)工作在這個(gè)行業(yè)中很難做,，下一步要做好每個(gè)店的月平均銷量，按送貨次數(shù)分解計(jì)劃,，做到有的放矢,。維護(hù)好客情,，做好與客戶的關(guān)系，經(jīng)常與客戶溝通,。對(duì)銷售點(diǎn)的其他品牌做好記錄,，做到對(duì)他們銷售形式與方式了如指掌，針對(duì)他們做自己的銷售計(jì)劃,。

2,、完善促銷制度，加強(qiáng)促銷員的管理,。

促銷管理是老大難問(wèn)題,，促銷人員出去，處于放任自流的狀態(tài),。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高促銷人員的主人翁意識(shí),。培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

3.靈活運(yùn)用活動(dòng),，提高銷售質(zhì)量

現(xiàn)在奶粉市場(chǎng)品牌很多,，但主要也就是那幾家。在近段時(shí)間銷售產(chǎn)品過(guò)程中,，牽涉問(wèn)題最多的就是過(guò)去客戶的流失,。在下一步的的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的活動(dòng)力度做一下靈活的運(yùn)用，這樣可以提高銷售人員及店老板積極性,。 在奶粉區(qū)域,，我們產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都很有優(yōu)勢(shì)，外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來(lái)更好。

4,、銷售目標(biāo)

下一步的銷售目標(biāo)最基本的是做到根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每一次送貨，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。

三.我的建議

1.創(chuàng)造良好工作環(huán)境，提高工作效率,。

提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。形成互相學(xué)習(xí)，互相幫助的氛圍,，能提高工作的積極性,，不要互相貶低，互相利用,。

2,、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們的根本,。在下一步的工作中建立一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解,。

內(nèi)部晉升主管崗位方案 員工晉升主管篇九

尊敬的xxx：

您好!

時(shí)間飛快，本人自xxx年x月入職xxxx到現(xiàn)在已經(jīng)快xx年的時(shí)間了,，在這期間,，工作中得到了包括您在內(nèi)的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助、支持,，在此表示感謝,。我很榮幸能夠加入xxx這個(gè)團(tuán)結(jié)向上的集體，也感謝您提供給我這么好的一個(gè)能發(fā)揮自我,、施展自我的環(huán)境,。自進(jìn)入xxx以來(lái)本人一直保持以為顧客服務(wù)為宗旨，將領(lǐng)導(dǎo)安排的工作都盡心盡力如期順利完成,。

本人工作認(rèn)真,、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈,，極富工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通,，具有良好和熟練的溝通技巧,，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;責(zé)任感強(qiáng)，能著實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作,。和同事之間能夠通力合作,，關(guān)系相融洽，配合本組負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作;積極學(xué)習(xí)新知識(shí),、新技能,，注重自身發(fā)展和進(jìn)步。并時(shí)刻銘記作為xxxx的一員自己所肩負(fù)的責(zé)任。每次見到您及其他同事忙碌的身影,，對(duì)工程工作這份炙熱的情感,、堅(jiān)定的信心，都讓我深受感動(dòng)和鼓舞,。我堅(jiān)信xxx未來(lái)光明的發(fā)展前途,，也相信每一個(gè)想有所作為的人都能夠在xxx提供的良好職業(yè)發(fā)展平臺(tái)上有所成績(jī)………。

根據(jù)自我優(yōu)勢(shì)分析本人不才在此毛遂自薦競(jìng)聘xxxx一職,。本人對(duì)目前xxx設(shè)備的使用,、維護(hù)和檢修等工作已經(jīng)鉆研學(xué)習(xí)到了一定的高度;想涉獵更多有關(guān)酒店專業(yè)技能的知識(shí)，也想為自身未來(lái)的發(fā)展邁出關(guān)鍵的一步,。目前xxx是我的軟肋但我相信憑借我對(duì)這份工作的熱愛和勤勉不懈的學(xué)習(xí)態(tài)度自己定能很快跨越xxx這一攔路虎并最終實(shí)現(xiàn)事業(yè)路上的飛躍,。

下面本人淺談一下如若接任xxx以后的一些設(shè)想，不盡完善之處還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正：

1,、狠抓班組員工的培訓(xùn)考核工作,，從禮節(jié)禮貌、儀容儀表,、服務(wù)意識(shí),、服務(wù)程序、服務(wù)質(zhì)量等方面入手,，到提高工作技能,，提高工作效率，做到一專多能,，協(xié)助xxxx培養(yǎng)和招聘綜合型技工,，如：強(qiáng)電工要懂弱電設(shè)備的調(diào)試，等多方面技術(shù)綜合化,。對(duì)班組技工實(shí)行優(yōu)勝劣汰,，技能考核。留用優(yōu)秀骨干員工,，針對(duì)有的老員工疲沓情緒,，注入新活力。人員任用上不搞一潭死水,，引入競(jìng)爭(zhēng)和淘汰機(jī)制,，常言道：戶樞不蠹，流水不腐,。只有在人員聘用上采取能者勤者留用;惰者,、庸者淘汰的辦法，才能使整個(gè)團(tuán)體隨時(shí)有競(jìng)爭(zhēng),，有活力,。

2,、改進(jìn)班組員工工作服務(wù)程序，加強(qiáng)主動(dòng)性,，協(xié)調(diào)性,，協(xié)調(diào)好與各部門之間特別前后臺(tái)部門間，班組之間,，上,、下級(jí)之間的工作及時(shí)性，有效性,。不推諉,，多做事。督促班組成員加強(qiáng)對(duì)設(shè)施的日常巡檢,，按標(biāo)準(zhǔn)路線巡查,，責(zé)任分區(qū)，責(zé)任到人,。

3,、按照檢修保養(yǎng)制度，抓好對(duì)大型關(guān)鍵設(shè)備的計(jì)劃?rùn)z修保養(yǎng),。

4,、樹立成本經(jīng)濟(jì)概念，發(fā)揮利潤(rùn)中心作用,，健全并按照能源,、物料、修舊利廢管理制度和辦法,，控制降低物耗,，能耗成本，加強(qiáng)修舊利廢,，爭(zhēng)取更進(jìn)一步降低維修成本,。

5、采用人性化管理和制度化管理相結(jié)合的辦法,，鼓勵(lì)優(yōu)秀的員工,，約束偷奸耍滑的員工,。

6,、協(xié)助xxx制定合理的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)并積極引導(dǎo)員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，為完成目標(biāo)而努力,。

7、培養(yǎng)班組成員要增強(qiáng)美學(xué)美感意識(shí),，學(xué)習(xí)掌握星級(jí)新標(biāo)準(zhǔn),，為酒店創(chuàng)建和諧的美麗環(huán)境,。

8、希望通過(guò)本班組的一些改善,，能夠帶動(dòng)工程部其他班組成員的工作熱情,，去為賓客創(chuàng)建舒適的硬件環(huán)境，提供舒適的服務(wù)產(chǎn)品,，使后臺(tái)服務(wù)也充滿濃郁的酒店氛圍,。

總之，事情無(wú)論大小,，要干就干最好,，我堅(jiān)信，沒有最好,，只有更好,，只有自我不斷加壓，尋找工作的興奮點(diǎn),，對(duì)事業(yè)充滿激情,，對(duì)工作充滿熱情，才能實(shí)現(xiàn)自我事業(yè)的跨越,。相信領(lǐng)導(dǎo)會(huì)慎重考慮我的申請(qǐng),。不管最終批復(fù)意見如何，我都會(huì)一如既往努力工作,，爭(zhēng)取為酒店創(chuàng)造更大的價(jià)值,，做出更大的貢獻(xiàn)，因?yàn)槲沂冀K堅(jiān)信這所有的努力,，我自己將是最大的受益者,。

謝謝領(lǐng)導(dǎo)。敬待您的回音,。

申請(qǐng)人：xxx

20xx年xx月xx日

內(nèi)部晉升主管崗位方案 員工晉升主管篇十

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

我叫肖永強(qiáng),，于20x年畢業(yè)于河北曲周師范學(xué)校，于20xx年分配到舊店中心校工作,，從事小學(xué)教學(xué)工作,，至今已經(jīng)在教學(xué)一線工作近8年，于20x年晉升為小學(xué)一級(jí)教師,。這些年來(lái),，在校領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心支持下和實(shí)踐鍛煉下，工作能力和思想認(rèn)識(shí)有了極大的提高,?；仡欉^(guò)去的8年，主要工作總結(jié)如下:

身為教師,，我深深認(rèn)識(shí)到“教書育人”,、“文以載道”的重要性和艱巨性,。在工作中，具有高度的責(zé)任心,，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)和良好的思想素養(yǎng),，熱愛、關(guān)心全體學(xué)生,，對(duì)學(xué)生的教育能夠動(dòng)之以情,，曉之以理，幫助學(xué)生樹立正確的人生觀,、科學(xué)的世界觀,。每天堅(jiān)持早到晚歸，嚴(yán)格按照學(xué)校的要求做好各項(xiàng)工作,，甚至還放棄節(jié)假日的休息,，回校做好有關(guān)工作;甘于奉獻(xiàn)，從不計(jì)較個(gè)人得失,，絕對(duì)做到個(gè)人利益服從集體利益,。在學(xué)生和教師心目中，具有較高的威信和較好的教師形象,。

從教8年來(lái),，在較好地完成教學(xué)工作的同時(shí)，我還善于進(jìn)行教學(xué)研究,，積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn),，不斷錘煉自己的教學(xué)基本功,。在完成教學(xué)工作的同時(shí),，注重教學(xué)研究，寫出了國(guó)家省市級(jí)多篇論文,。另外我參加了自學(xué)考試，主修漢語(yǔ)言文學(xué)專、本科并順利畢業(yè)。

成績(jī)屬于過(guò)去,，何況教育教學(xué)這門藝術(shù)永無(wú)止境，我將在今后的工作中虛心學(xué)習(xí),，勇于創(chuàng)新，再創(chuàng)佳績(jī),。腳下踏過(guò)的路已經(jīng)演變成歷史，今后我需要思考的是怎樣努力實(shí)現(xiàn)“而今邁步從頭越”,。

我的情況僅匯報(bào)如上，經(jīng)過(guò)8年的教學(xué)實(shí)踐,自認(rèn)為基本符合小學(xué)高級(jí)教師的申報(bào)要求,，特向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提出申請(qǐng)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給予批準(zhǔn)為盼!

申請(qǐng)人:

xx年xx月xx日

內(nèi)部晉升主管崗位方案 員工晉升主管篇十一

為貫徹落實(shí)黨的十八大和十八屆三中全會(huì)精神,，堅(jiān)持以“科學(xué)發(fā)展”和“生態(tài)優(yōu)先、加速崛起,、富民興縣”為主題主線，著力構(gòu)建以經(jīng)濟(jì)發(fā)展,、民生改善,、社會(huì)和諧進(jìn)步為重要內(nèi)容，以“五大改革,、五大發(fā)展,、五大建設(shè)”為舉措的鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合目標(biāo)考核體系,，圍繞縣委、縣政府2014年工作重點(diǎn),，全面推進(jìn)“四個(gè)示范縣”建設(shè)，結(jié)合正在開展的黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng),，制定鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合目標(biāo)分類考核辦法。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合目標(biāo)考核工作由縣目標(biāo)考核工作領(lǐng)導(dǎo)小組組織,，縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合目標(biāo)考核辦公室具體承辦,。

按照國(guó)家主體功能區(qū)建設(shè)要求，圍繞空間規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)布局,，結(jié)合2011-2013年度工業(yè)發(fā)展、招商引資,、財(cái)政收入,、項(xiàng)目建設(shè)以及農(nóng)業(yè)發(fā)展情況，將全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)分為三個(gè)考核類別,。一類：天堂鎮(zhèn)、溫泉鎮(zhèn),、來(lái)榜鎮(zhèn)、河圖鎮(zhèn),、店前鎮(zhèn)、白帽鎮(zhèn),、菖蒲鎮(zhèn)、蓮云鄉(xiāng)(以“區(qū)鄉(xiāng)合一”體制參與部門績(jī)效考核,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合目標(biāo)考核只考核其一票否決事項(xiàng)和民生工程等內(nèi)容,，不參與鄉(xiāng)鎮(zhèn)考核排名);二類：五河鎮(zhèn)、黃尾鎮(zhèn),、冶溪鎮(zhèn),、響腸鎮(zhèn),、毛尖山鄉(xiāng)、中關(guān)鄉(xiāng),、石關(guān)鄉(xiāng),、姚河鄉(xiāng);三類：頭陀鎮(zhèn),、主簿鎮(zhèn)、青天鄉(xiāng),、包家鄉(xiāng)、和平鄉(xiāng),、古坊鄉(xiāng)、田頭鄉(xiāng),、巍嶺鄉(xiāng),。三個(gè)類別鄉(xiāng)鎮(zhèn)在考核指標(biāo)分值安排上各有側(cè)重。

設(shè)總分100分,，具體項(xiàng)目及權(quán)重如下：

(一)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展(35分)

1 ,、農(nóng)業(yè)發(fā)展 (一類鄉(xiāng)鎮(zhèn)3分,，二類鄉(xiāng)鎮(zhèn)5分,，三類鄉(xiāng)鎮(zhèn)6分)

2 、工業(yè)發(fā)展 (一類鄉(xiāng)鎮(zhèn)5分,，二類鄉(xiāng)鎮(zhèn)4分，三類鄉(xiāng)鎮(zhèn)分)

3 ,、服務(wù)業(yè)發(fā)展 (一類鄉(xiāng)鎮(zhèn)7分，二類,、三類鄉(xiāng)鎮(zhèn)8分)

(1)服務(wù)業(yè)發(fā)展(一類鄉(xiāng)鎮(zhèn)2分,，二類,、三類鄉(xiāng)鎮(zhèn)3分)

(2)鄉(xiāng)村旅游(2分)

(3)電子商務(wù)(3分)

4 ,、招商引資 (一類鄉(xiāng)鎮(zhèn)5分，二類,、三類鄉(xiāng)鎮(zhèn)4分)

5 ,、財(cái)政工作 (一類鄉(xiāng)鎮(zhèn)6分，二類鄉(xiāng)鎮(zhèn)5分,、三類鄉(xiāng)鎮(zhèn)分)

(1)財(cái)政收入(一類鄉(xiāng)鎮(zhèn)分,，二類鄉(xiāng)鎮(zhèn)分,、三類鄉(xiāng)鎮(zhèn)4分)(任務(wù)完成90%，人均財(cái)政收入增長(zhǎng)率,、增長(zhǎng)額各占5%)

(2)鄉(xiāng)村債務(wù)(分)

6 ,、項(xiàng)目建設(shè) (一類鄉(xiāng)鎮(zhèn)5分，二類鄉(xiāng)鎮(zhèn)4分,，三類鄉(xiāng)鎮(zhèn)3分)

7 ,、扶貧開發(fā) (一類鄉(xiāng)鎮(zhèn)4分，二類鄉(xiāng)鎮(zhèn)5分,，三類鄉(xiāng)鎮(zhèn)6分)

(二),、生態(tài)保護(hù)(分)

1 、林業(yè)建設(shè)及護(hù)林防火 (3分)

2 ,、水土保持及防汛抗旱 (3分)

3 ,、環(huán)境保護(hù) (4分)

4 、節(jié)能工作 (分)

5 ,、文化資源保護(hù)與文化建設(shè) (2分)

6 ,、文明創(chuàng)建 (含三線三邊環(huán)境整治)(5分)

7 、美好鄉(xiāng)村建設(shè) (5分)

8 ,、違建整治與防控 (1分)

9 ,、耕地保護(hù)及地質(zhì)災(zāi)害防治 (2分)

(三)、社會(huì)事業(yè)(10分)

1 ,、計(jì)劃生育 (5分)

2 ,、民生工程 (5分)

(四)、社會(huì)治理(分)

1 ,、平安建設(shè) (分)

(1)食品安全(2分)

(2)安全生產(chǎn)(2分)

(3)綜治維穩(wěn)(3分)

(4)信訪工作(2分)

(5)依法治理(分)

2 ,、執(zhí)行力 (5分)

(1)為民服務(wù)全程代理(2分)

(2)行政執(zhí)行力(嚴(yán)格考勤執(zhí)行請(qǐng)銷假制度,、編制“十三五”規(guī)劃等)(3分)

3 、綜合評(píng)議 (7分)

(1)比學(xué)創(chuàng)(半年觀摩評(píng)分)(2分)

(2)縣四套班子領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作評(píng)議(5分)

(五)黨的建設(shè)(8分)

(1)基層組織建設(shè)(2分)

(2)黨風(fēng)廉政建設(shè)(2分)

(3)宣傳工作(2分)

(4)武裝工作(1分)

(5)xxx工作(1分)

縣委,、縣政府部分“三重工作”月督查考核加分,、扣分。

(六)人口和計(jì)劃生育,、社會(huì)管理綜合治理,、環(huán)境保護(hù)和節(jié)能減排、安全生產(chǎn)和重大安全生產(chǎn)事故風(fēng)險(xiǎn),、黨風(fēng)廉政建設(shè)實(shí)行“一票否決”,。

根據(jù)縣委“改進(jìn)考評(píng)形式”的要求，本著解決多頭考核,、重復(fù)考核,、繁瑣考核等問(wèn)題，簡(jiǎn)化考核程序,，提高考核效率,，2014年度鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合目標(biāo)考核不另行出臺(tái)考核細(xì)則、不統(tǒng)一組織綜合考核組考核,，各考核成員單位原則上年終不組織到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的考核,，對(duì)照本辦法的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合統(tǒng)計(jì)資料以及平時(shí)執(zhí)法檢查,、工作督查,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)報(bào)送的佐證材料等提供考核結(jié)果(除扣分指標(biāo)外，定量,、定性指標(biāo)要體現(xiàn)工作優(yōu)劣,，原則上每類單項(xiàng)最高分與最低分差距控制在5-20%;凡以比值計(jì)算得分的均對(duì)應(yīng)三類鄉(xiāng)鎮(zhèn)分別計(jì)算)。

考核結(jié)果須經(jīng)單位主要負(fù)責(zé)同志簽字,、加蓋公章,、呈送分管縣領(lǐng)導(dǎo)審定后進(jìn)行公示，于2015年1月上旬將公示后的考核結(jié)果報(bào)縣考核辦,?？h考核辦結(jié)合“三重”工作督查,、綜合評(píng)議,，對(duì)照考核辦法匯總計(jì)算各鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合分值，評(píng)出三類鄉(xiāng)鎮(zhèn)的綜合得分前兩名,，報(bào)縣目標(biāo)考核工作領(lǐng)導(dǎo)小組審核后,，提交縣黨政聯(lián)席會(huì)議研究確定。

1,、依照綜合目標(biāo)考核結(jié)果確定每類鄉(xiāng)鎮(zhèn)第一名為一等獎(jiǎng),、第二名為二等獎(jiǎng),，由縣委、縣政府予以表彰,，并分別發(fā)給獎(jiǎng)金8萬(wàn)元,、6萬(wàn)元。黨政主要負(fù)責(zé)人分別按5000元,、4500元予以獎(jiǎng)勵(lì),。

2、縣委,、縣政府結(jié)合鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合目標(biāo)考核結(jié)果,，對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)關(guān)工作人員予以年度一次性獎(jiǎng)勵(lì)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合目標(biāo)考核平均獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)為1,，獲獎(jiǎng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)為,，每類倒數(shù)第二位鄉(xiāng)鎮(zhèn)獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)為，每類末位鄉(xiāng)鎮(zhèn)獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)為(其中黨政主要負(fù)責(zé)人系數(shù)為),。

對(duì)綜合目標(biāo)考核獲得獎(jiǎng)勵(lì)的,，公務(wù)員年度考核優(yōu)秀比例可按20%確定;綜合目標(biāo)考核結(jié)果作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)班子成員提拔重用或組織調(diào)整的重要參考依據(jù)之一。根據(jù)《黨政領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部綜合考核評(píng)價(jià)辦法(試行)》,、《岳西縣調(diào)整不適宜擔(dān)任現(xiàn)職領(lǐng)導(dǎo)干部暫行辦法》等規(guī)定,，對(duì)連續(xù)兩年考核為“末位”的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，將對(duì)黨政主要負(fù)責(zé)人采取組織措施,，其班子成員一年內(nèi)不提拔,、不重用。

內(nèi)部晉升主管崗位方案 員工晉升主管篇十二

尊敬的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)：

我叫,，男,，30歲，x族,，xx黨員,，學(xué)歷，20xx年7月本科畢業(yè)后到寶雞市中心醫(yī)院工作至今,，職務(wù)醫(yī)師,，專業(yè)是心血管內(nèi)科。

20xx年取得醫(yī)師資格證書,，次年被聘為醫(yī)師,。

參加工作以來(lái)，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下,，我在各個(gè)方面均有所提高,，向組織匯報(bào)如下：

一、思想政治方面始終把堅(jiān)定正確的政治方向放在首位,，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則,，擁護(hù)中國(guó)^v^的基本路線,、方針和政策，認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想,、科學(xué)發(fā)展觀和“八榮八恥”,，切實(shí)貫徹黨的教育方針。平時(shí)認(rèn)真參加政治學(xué)習(xí),，關(guān)心國(guó)家大事,，努力提高自身素質(zhì)。

二,、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)方面作為一名醫(yī)務(wù)工作人員,，始終銘記健康所系、性命相托的誓言,，堅(jiān)守為人民服務(wù)的信念,，忠于社會(huì)主義醫(yī)療事業(yè)。在執(zhí)業(yè)中,，嚴(yán)格遵守法律,、法規(guī)及醫(yī)療核心制度，遵守技術(shù)操作規(guī)范,。不利用職務(wù)之便謀取私利,，不做損害病人利益的事情。關(guān)心,、愛護(hù),、尊重病人，不怕臟,，不怕累,，盡職盡責(zé)為病人服務(wù)。

三,、業(yè)務(wù)工作方面20xx年xx大學(xué)臨床專業(yè)本科畢業(yè),，我走上了心血管內(nèi)科醫(yī)師的工作崗位。

多年醫(yī)療工作中,，越來(lái)越深切地認(rèn)識(shí)到作為一個(gè)合格的醫(yī)生應(yīng)具備過(guò)硬的專業(yè)素質(zhì),。在工作之余不斷學(xué)習(xí)，汲取新的營(yíng)養(yǎng),，通過(guò)閱讀大量書籍及期刊,、主動(dòng)參加學(xué)術(shù)會(huì)議和學(xué)習(xí)班來(lái)開闊視野，擴(kuò)大知識(shí)面,，努力提高業(yè)務(wù)水平,。

工作中始終堅(jiān)持用新的理論和技術(shù)指導(dǎo)業(yè)務(wù)工作,，不但能夠熟練掌握常見病,、多發(fā)病的診療,，而且能結(jié)合其他臨床資料，開拓思路,，診斷部分疑難病例,。堅(jiān)持精益求精、一絲不茍的原則,，認(rèn)真分析,、診療每一個(gè)病例，在最大程度上避免漏診誤診,。在心血管介入治療中能在上級(jí)醫(yī)師指導(dǎo)下完成一部分初級(jí)手術(shù),。

作為醫(yī)院一員，愛護(hù)集體利益和榮譽(yù),，對(duì)同事坦誠(chéng)相待,，相互學(xué)習(xí)，共同提高;充分尊重領(lǐng)導(dǎo)和年長(zhǎng)的同志,，主動(dòng)主動(dòng)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù),。

20xx及20xx年兩度被評(píng)為我院十佳醫(yī)生。

我相關(guān)考試成績(jī)?nèi)缦拢?0xx年度全國(guó)職稱外語(yǔ)等級(jí)考試,，英語(yǔ)衛(wèi)生b級(jí)：分,。

20xx年度衛(wèi)生專業(yè)技術(shù)資格考試，心血管內(nèi)科學(xué)(中級(jí))：基礎(chǔ)知識(shí)分,，相關(guān)專業(yè)知識(shí)分,，專業(yè)知識(shí)分，專業(yè)實(shí)踐技能分,。發(fā)表相關(guān)醫(yī)學(xué)論文x篇,。

按照晉升中級(jí)技術(shù)職稱資格的相關(guān)文件，我已經(jīng)達(dá)到條件,，為了今后在工作中更好的服務(wù)于廣大病人,，故向組織提出申請(qǐng)晉升主治醫(yī)師，懇請(qǐng)組織給予批準(zhǔn),。

申請(qǐng)人：

日期：

內(nèi)部晉升主管崗位方案 員工晉升主管篇十三

為推進(jìn)公司發(fā)展方向,，完成20xx年度規(guī)劃。現(xiàn)決定實(shí)行雛鷹計(jì)劃,，目的在于為vip客服部輸送優(yōu)秀的sem專員,。實(shí)現(xiàn)公司計(jì)劃，體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值,。

計(jì)劃實(shí)施原則：由客服總監(jiān)提出,，由總經(jīng)理、副總、人事經(jīng)理批準(zhǔn)后方可實(shí)施,。

1,、小組共有4名成員組成（soso客服部2名，客服一部,、客服二部各1名）,；

2、小組內(nèi)設(shè)立組長(zhǎng)1名,。

3,、組長(zhǎng)的權(quán)利和義務(wù)：

義務(wù)：

（1）負(fù)責(zé)安排互助小組的學(xué)習(xí)內(nèi)容，時(shí)間與地點(diǎn),，并報(bào)備人事部,；

（2）學(xué)習(xí)內(nèi)容由組長(zhǎng)與組員之間協(xié)商討論后確定并報(bào)備；

（3）組織小組成員定期的知識(shí)考核,；

（4）負(fù)責(zé)保管培訓(xùn)設(shè)備,；

（5）組長(zhǎng)職位非終生制；若被半數(shù)以上學(xué)員投訴且投訴理由得當(dāng),，

則需另立組長(zhǎng);

權(quán)利：

（1）可以向人事部申請(qǐng)單獨(dú)為組員們提供培訓(xùn)場(chǎng)地,；

（2）可以使用培訓(xùn)所需要的設(shè)備（投影儀及電腦和翻頁(yè)器）；

（3）當(dāng)組員有惡意違反小組進(jìn)行計(jì)劃,，組長(zhǎng)可向人事部要求將其除名,；

4、成員申請(qǐng)標(biāo)準(zhǔn)：

（1）在上海天擎普通客服部工作一年以上者,，均有機(jī)會(huì)申請(qǐng)加入雛鷹計(jì)劃,。

（2）申請(qǐng)書上需注明入職時(shí)間，業(yè)績(jī)情況,，上級(jí)評(píng)語(yǔ),，目前級(jí)別以及“雛鷹計(jì)劃”具體實(shí)施計(jì)劃（包括學(xué)習(xí)進(jìn)度，學(xué)習(xí)方式,，考試時(shí)間,，計(jì)劃所需時(shí)間等）。

5,、合格完成雛鷹計(jì)劃的人員,，將脫離原先所在部門，編入vip客服部,，享受vip客服部待遇,。

（1）在規(guī)定申請(qǐng)時(shí)間內(nèi)，提出申請(qǐng)者,，均被列為候選人,。

（2）通過(guò)對(duì)候選人申請(qǐng)書的初次審核,，挑選出合格的候選人參與面試流程，面試官小組由總經(jīng)理,，副總,，客服總監(jiān)，人事經(jīng)理組成,。

（3）合格候選人標(biāo)準(zhǔn)：

1,、是否任職一年以上,；

2,、有無(wú)重大投訴事件發(fā)生；

3,、在公司有無(wú)獲得獎(jiǎng)項(xiàng),；（含金量越高越好）

4、轉(zhuǎn)正考試成績(jī),；（越高越好）

5,、實(shí)施計(jì)劃所需時(shí)間長(zhǎng)短；（原則1個(gè)月至2個(gè)月）

6,、原部門職位級(jí)別,；（建議高客）

（4）小組成員中沒有講師與學(xué)員之隸屬關(guān)系；即soso客服部成員是soso方面的講師同時(shí)也是google方面的學(xué)員,；同理對(duì)于google客服部成員,。

（5）該計(jì)劃中所有成員將會(huì)安排兩次統(tǒng)一考試，分別針對(duì)soso和google的考試,；即soso升級(jí)考試以及gap上機(jī)考試,。

（6）考試成績(jī)以80分作為合格線?？己薵oogle后臺(tái)以gap上機(jī)考試成績(jī)?yōu)闇?zhǔn),，若在原部門gap考試成績(jī)超過(guò)80分，且考試成績(jī)有效期在半年內(nèi)的（以申請(qǐng)日為基準(zhǔn)）,，則可以免去gap上機(jī)考試,。

soso考核以soso升級(jí)考試成績(jī)?yōu)闇?zhǔn)（不得免試）。

考試時(shí)間由人事部統(tǒng)一安排,，并同時(shí)進(jìn)行,。

（7）但凡通過(guò)考核者可頒發(fā)獎(jiǎng)狀，并調(diào)入vip客服部任職,。

（1）發(fā)布公告,，明確告知申請(qǐng)時(shí)間，及申請(qǐng)表格的領(lǐng)取,。

（2）申請(qǐng)時(shí)間截止日之后2天內(nèi),，挑選出合格的候選人,。

（3）申請(qǐng)時(shí)間截止日之后5—7天內(nèi)，安排面試流程,，公布結(jié)果,。

（4）執(zhí)行申請(qǐng)人的計(jì)劃。

（5）驗(yàn)收結(jié)果,，并給予公示,。

內(nèi)部晉升主管崗位方案 員工晉升主管篇十四

崗位晉升申請(qǐng)書

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

本人姓名楊靜，男,，現(xiàn)年30歲,，自2003年8月參加工作以來(lái)現(xiàn)已有10年的教齡。

2009年12月被聘為小教一級(jí)教師,，2010年2月獲得小教一級(jí)資格,，現(xiàn)已符合崗位十二級(jí)晉升十一級(jí)的申報(bào)條件，特此提出申請(qǐng),。

本人在小教一級(jí)任職期間,，熱愛祖國(guó),熱愛^v^，擁護(hù)中國(guó)^v^的領(lǐng)導(dǎo),，積極學(xué)習(xí)黨的路線,、方針和政策，忠誠(chéng)黨的教育事業(yè),，服從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)安排,，工作態(tài)度認(rèn)真，愛崗敬業(yè),，與同事關(guān)系融洽,，關(guān)心學(xué)生，教書育人,，為人師表,。認(rèn)真學(xué)習(xí)^v^理論、“三個(gè)代表”的重要思想和黨的十八大報(bào)告,，認(rèn)真學(xué)習(xí)落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，能按質(zhì)按時(shí)按量完成教育教學(xué)工作和 “小繼教工程”工作的各項(xiàng)任務(wù)。經(jīng)過(guò)十年來(lái)的教育教學(xué)錘煉,本人的教學(xué)理論和教學(xué)能力有了很大進(jìn)步,教學(xué)水平有所提升,。

一分耕耘一分收獲,，由于本人的意在改革、大膽探索,、勇于創(chuàng)新,，在教育教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)中，近幾年來(lái)學(xué)期期末統(tǒng)考,，學(xué)生都取得了可喜的成績(jī),。

總之,自工作以來(lái),本人任勞任怨,，盡職盡責(zé),勤奮工作,各方面都取得一定的成績(jī),特申請(qǐng)晉升為十一級(jí)教師,懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給予監(jiān)督和支持，謝謝,！

申請(qǐng)人:楊靜

2013年5月7日

內(nèi)部晉升主管崗位方案 員工晉升主管篇十五

為了合理配置人才資源,，充分調(diào)動(dòng)全體員工的主動(dòng)性和積極

性，提升員工的個(gè)人素質(zhì)和能力,，并在公司內(nèi)部營(yíng)造公平,、公正、公開的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,，規(guī)范公司員工的晉升工作流程,，特制訂本報(bào)告書。

工程技術(shù)部,。

員工的晉升須符合公司的發(fā)展需要,，同時(shí)考慮能為員工提供一個(gè)良好的職業(yè)發(fā)展通道,，激勵(lì)員工不斷的學(xué)習(xí)進(jìn)步,。

1、公司根據(jù)工作需要,，對(duì)員工的崗位或職位進(jìn)行必要的調(diào)整,。

2、員工在本部門內(nèi)的崗位或職位變動(dòng),，由公司結(jié)合實(shí)際情況,，具體安排，按流程考核,、認(rèn)定,、審批、公示后,，下發(fā)任職通知書,，由綜合部對(duì)員工的任免記錄存檔。

3,、員工晉升分為a,、職位晉升、薪資晉升;b,、職位晉升,、薪資不變;

c、職位不變,，薪資晉升三種類型,，實(shí)施過(guò)程中有公司根據(jù)實(shí)際情況確定晉升類型。

4,、員工可以定期或不定期晉升,，如在年終考核中達(dá)到晉升條件的員工,，給予晉升?；蛟谌粘９ぷ髦斜憩F(xiàn)優(yōu)異,，對(duì)公司做出特殊貢獻(xiàn)的員工，隨時(shí)給予晉升,。

5,、員工晉升主要按照職位所要求的知識(shí)、技能;工作中的表現(xiàn)和潛力及其他必備條件為依據(jù),。

同時(shí)也是為員工創(chuàng)造一個(gè)有吸引力的發(fā)展平臺(tái),，激勵(lì)員工不斷的進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工的共同發(fā)展,。

內(nèi)部晉升主管崗位方案 員工晉升主管篇十六

（一）目的

1,、及時(shí)、合理,、有效地評(píng)價(jià)員工2008年全年的工作業(yè)績(jī)和素質(zhì)能力,，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，堅(jiān)定信心,，加快有效發(fā)展,，年終績(jī)效考核方案。

2,、幫助員工提高工作績(jī)效與工作勝任力,，促進(jìn)組織績(jī)效的不斷提高，建立適應(yīng)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的人力資源隊(duì)伍,。

3,、促進(jìn)管理者與員工之間的溝通與交流，形成積極參與,、上下溝通的企業(yè)文化,，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力。

4,、為員工獎(jiǎng)金評(píng)定,、職位調(diào)整、培訓(xùn)安排及個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃等提供科學(xué)依據(jù),。

（二）考核原則

業(yè)績(jī)導(dǎo)向原則,、公平公正公開原則、溝通改進(jìn)原則,。

本年終考核對(duì)象為試用期滿的所有在崗員工,，包括合同制員工和勞務(wù)派遣員工。試用（見習(xí)）期的新員工不參與本次考核,。

（一） 公司成立年終績(jī)效考核辦公室:

辦公室主任：

辦公室副主任：

成員：

績(jī)效考核辦公室下設(shè)執(zhí)行小組,，組長(zhǎng)由人力資源部經(jīng)理?yè)?dān)任,，辦公室的具體工作由人力資源部負(fù)責(zé)。

（二）年終考核在公司績(jī)效考核辦公室的指導(dǎo)下,，在工會(huì)和黨群xxx的監(jiān)督下,，由人力資源部組織各部門實(shí)施。

（三）各部門應(yīng)成立績(jī)效考核小組,，按照文件的規(guī)定,，及時(shí)部署并開展考核工作，在時(shí)限要求之內(nèi)完成2008年年終考核工作并提交考核匯總結(jié)果給人力資源部,。

（一）考核要素

1,、部門領(lǐng)導(dǎo)考核

20xx年部門領(lǐng)導(dǎo)（含經(jīng)理、副經(jīng)理,、助理）年終綜合績(jī)效考核要素分為部門績(jī)效,、領(lǐng)導(dǎo)班子評(píng)議、民主評(píng)議和附加項(xiàng)四部分,。

部門績(jī)效（占權(quán)重40%）：取2008年1-12月份各部門每月績(jī)效考核得分的平均分,。

領(lǐng)導(dǎo)班子評(píng)議（占權(quán)重40%）：

（1）部門正職（含主持工作副職）：由領(lǐng)導(dǎo)班子成員對(duì)各位干部分別就工作態(tài)度及責(zé)任心、專業(yè)能力,、工作效果,、改進(jìn)創(chuàng)新,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及培養(yǎng)下屬,、全局觀、職業(yè)道德等方面進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)打分,。領(lǐng)導(dǎo)班子評(píng)分占比為：總經(jīng)理占20%,、分管領(lǐng)導(dǎo)占15%、其他領(lǐng)導(dǎo)占5%.

民主評(píng)議（占權(quán)重20%）：由干部之間,、員工對(duì)干部的工作態(tài)度及責(zé)任心,、專業(yè)能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及培養(yǎng)下屬,、協(xié)作精神,、全局觀、職業(yè)道德等進(jìn)行評(píng)價(jià),。其中,，中層互評(píng)占10%、下屬評(píng)議占10%,。此項(xiàng)工作由人力資源部負(fù)責(zé)組織,。

附加項(xiàng)：

a)干部問(wèn)責(zé)考核，主要對(duì)管理人員在經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)和內(nèi)控方面對(duì)公司持續(xù)健康和有效發(fā)展造成影響和損失的行為進(jìn)行問(wèn)責(zé),，以及對(duì)主管工作出現(xiàn)重大責(zé)任事故的行為進(jìn)行問(wèn)責(zé),，規(guī)劃方案《年終績(jī)效考核方案》,。由公司領(lǐng)導(dǎo)班子評(píng)議，扣分上限為5分,。

b)主要對(duì)管理人員在全年工作中作出了特殊貢獻(xiàn)的,、階段性工作取得了突出成效的、或經(jīng)營(yíng)技術(shù)中的改革創(chuàng)新取得了成果創(chuàng)造了價(jià)值的,。由公司領(lǐng)導(dǎo)班子評(píng)議,，加分上限為5分。

（2）部門副職,、部門經(jīng)理助理：

部門績(jī)效（占權(quán)重40%）：同前

領(lǐng)導(dǎo)班子評(píng)議（占權(quán)重25%）：同前

部門正職（含主持工作副職）評(píng)議（占權(quán)重15%）：評(píng)議內(nèi)容為工作態(tài)度及責(zé)任心,、專業(yè)能力、工作效果,、改進(jìn)創(chuàng)新,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及培養(yǎng)下屬、配合協(xié)作,、全局觀等進(jìn)行評(píng)價(jià),。

民主評(píng)議（占權(quán)重20%）：同前

2、員工考核

20xx年員工年終綜合績(jī)效考核要素分為結(jié)果,、能力和態(tài)度三部分,。

結(jié)果（占權(quán)重70%）：指員工的實(shí)際工作成績(jī)，主要考核員工工作計(jì)劃及目標(biāo)完成情況,，原則上以員工1月至12月的考核平均分作為員工年中考核的工作實(shí)績(jī)成績(jī),。

能力（占權(quán)重20%）：指員工個(gè)人的素質(zhì)和基本技能與所在崗位的適應(yīng)程度，主要考核員工的知識(shí),、技能,、計(jì)劃管理能力、獨(dú)立完成工作的能力以及全局觀和價(jià)值觀等方面的能力與本崗位任職要求的匹配度,。

態(tài)度（占權(quán)重10%）：指員工在工作中的主觀能動(dòng)性,，主要考核員工工作積極主動(dòng)、認(rèn)真負(fù)責(zé),、誠(chéng)實(shí)守信,、協(xié)同合作的程度及遵守勞動(dòng)紀(jì)律的情況等。

（二）考核等級(jí)評(píng)定

考核結(jié)果統(tǒng)一分為a,、b,、c、d四個(gè)等級(jí),，a等為優(yōu)秀,，b等為合格，c等為基本合格，d等為不合格,。各等級(jí)比例如下：

1,、部門領(lǐng)導(dǎo)：

部門領(lǐng)導(dǎo)考核結(jié)果評(píng)定等級(jí)的比例分布

a b c d

20% 60% 20%

等級(jí)評(píng)定說(shuō)明：

（1）a≤20%：即排序在前，比例不高于20%的人員可以評(píng)定為a,。

（2）a+b≤80%：即排序在前,，比例不高于80%且沒有評(píng)為a的員工可以評(píng)定為b。

（3）c+d≥20%：評(píng)為a,、b級(jí)以外的員工則評(píng)為c或d,，其比例之和不低于20%。

（4）四個(gè)等級(jí)的具體比例按照前述原則由考核主體根據(jù)考核需要調(diào)整確定,。

2,、員工：

以部門為單位，對(duì)員工考核成績(jī)進(jìn)行排序,，從高分到低分,，依次評(píng)定員工的年中考核結(jié)果等級(jí)a、b,、c,、d，員工考核結(jié)果評(píng)定等級(jí)的比例分布具體見下表：

（1）先進(jìn)集體給予a,、b等級(jí)各提高5%的比例,，

先進(jìn)部門員工考核結(jié)果評(píng)定等級(jí)的比例分布

a b c d

20% 55% 25%

等級(jí)評(píng)定說(shuō)明同上。

（2）其他部門：

員工考核結(jié)果評(píng)定等級(jí)的比例分布

a b c d

15% 50% 35%

等級(jí)評(píng)定說(shuō)明同上,。

（一）自評(píng)

由被考核者按照預(yù)先設(shè)定的績(jī)效計(jì)劃,、關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)和衡量標(biāo)準(zhǔn)對(duì)自己的工作目標(biāo)完成情況進(jìn)行總結(jié)、檢查和評(píng)估,。主要從工作業(yè)績(jī)和素質(zhì)能力兩個(gè)方面進(jìn)行自我評(píng)價(jià),，并提交給直接主管領(lǐng)導(dǎo)。

（二）部門考核

1,、實(shí)行逐級(jí)考核。各級(jí)被考核者都由其直接主管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)其進(jìn)行績(jī)效考核,，參考員工自評(píng)情況,，按照年終考核的三個(gè)要素對(duì)員工進(jìn)行考核評(píng)價(jià)，并按照計(jì)算公式計(jì)算出員工2008年終綜合績(jī)效考核成績(jī),。

2,、部門績(jī)效考核小組對(duì)各級(jí)主管的評(píng)定進(jìn)行集體審議。

3,、部門負(fù)責(zé)人最終校正（有權(quán)對(duì)員工的考核結(jié)果進(jìn)行調(diào)整）,、確認(rèn)員工績(jī)效考核結(jié)果，并簽字,。

（三）上報(bào)考核結(jié)果

各部門將《公司2008年終績(jī)效考核匯總表》于規(guī)定時(shí)間內(nèi)報(bào)送人力資源部。由人力資源部匯總評(píng)定結(jié)果，并做好相應(yīng)的歸檔工作,。

（一）各級(jí)管理人員和考核人員應(yīng)本著公平公正,、對(duì)員工負(fù)責(zé)的原則，對(duì)被考核者進(jìn)行客觀認(rèn)真考核,，嚴(yán)禁利用職權(quán)徇x舞弊，打擊報(bào)復(fù)。

（二）各級(jí)管理人員和考核人員在考核過(guò)程中嚴(yán)禁弄虛作假,、串通欺騙，一經(jīng)查實(shí),，予以嚴(yán)肅處理,。

（三）年終考核中凡需要親屬回避和公務(wù)回避的，有關(guān)人員應(yīng)自覺回避,。

考核結(jié)果由被考核者的直接上級(jí)向被考核者溝通反饋,，肯定成績(jī)，指出不足,，并共同制訂改進(jìn)意見,。員工對(duì)考核結(jié)果有異議時(shí)，可在考核結(jié)果反饋后3個(gè)工作日內(nèi)向公司績(jī)效考核辦公室提出書面申訴意見,，由考核辦公室5個(gè)工作日內(nèi)復(fù)核后確定最終考核結(jié)果,。

考核結(jié)果作為員工崗位聘任、培訓(xùn),、績(jī)效獎(jiǎng)金發(fā)放的主要依據(jù),，考核的結(jié)論性材料存入員工考核檔案。

對(duì)于考核為d的員工,，部門負(fù)責(zé)人對(duì)其進(jìn)行誡免談話,，針對(duì)其工作中的.不足進(jìn)行分析，提出績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃,，并填寫《績(jī)效考核d類員工績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃書》報(bào)到人力資源部,，人力資源部將根據(jù)改進(jìn)計(jì)劃書進(jìn)行后續(xù)績(jī)效跟蹤。

（一）調(diào)崗員工按照所在崗位時(shí)間相對(duì)長(zhǎng)的部門為主要考核者,，綜合員工調(diào)出/入部門的考核意見,，對(duì)員工進(jìn)行整體評(píng)價(jià)并參加現(xiàn)所在部門的考核排序。

（二）考核期內(nèi)休產(chǎn)假和長(zhǎng)病假（不包括事假）時(shí)間在3個(gè)月及以上的人員,，需參與績(jī)效考核,，但不參與排序和等級(jí)評(píng)定。

內(nèi)部晉升主管崗位方案 員工晉升主管篇十七

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好,！我進(jìn)公司4年多以來(lái),，擔(dān)任項(xiàng)目副經(jīng)理近3年，有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，善于團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理,。申請(qǐng)公司研發(fā)部副經(jīng)理職務(wù),。自20xx年3月起成為我公司員工，來(lái)到公司是我人生的重大轉(zhuǎn)折,。也是我人生的一種機(jī)遇,，更是一種挑戰(zhàn)。根據(jù)公司的需要,，目前項(xiàng)目經(jīng)理一職,。

隨著我公司的不斷發(fā)展壯大，我個(gè)人的能力雖然還不是很強(qiáng),，但正在不斷的提升和進(jìn)步,。也很想借此平臺(tái)能夠更快的學(xué)到更多的知識(shí)使自己的能力得到更多的鍛煉！很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)一直對(duì)我的栽培和幫助,，基于對(duì)公司的熱愛和對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的信任及渴望得到更多鍛煉,，鑒于現(xiàn)在的工作強(qiáng)度，我希望能進(jìn)一步向集成部副經(jīng)理這個(gè)職位發(fā)展,。

俗話說(shuō)：不想當(dāng)將軍的兵就不是好兵,。在這里我不說(shuō)自己工作做的如何好、工作態(tài)度怎么樣,，只因?yàn)槟俏业念I(lǐng)導(dǎo),，這些您也非常了解。我堅(jiān)信：只要付出,，就會(huì)有收獲,！如果此次申請(qǐng)得到領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)同，提供我一個(gè)更高的平臺(tái),，我會(huì)不負(fù)眾望,，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作,，為公司創(chuàng)造更多有利的價(jià)值,。

如果公司領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為我現(xiàn)在的工作內(nèi)容及質(zhì)量還未能達(dá)到升職的要求，我誠(chéng)懇的希望您能提出誠(chéng)肯的意見或建議,，讓我今后有一個(gè)努力的方向和目標(biāo),，在提升自己能力的同時(shí)將工作做的更好，爭(zhēng)取下一輪的晉升,。

敬禮！

申請(qǐng)人：xxx

20xx年xx月xx日

內(nèi)部晉升主管崗位方案 員工晉升主管篇十八

第一條 為了提高員工的業(yè)務(wù)知識(shí)及技能,，選拔優(yōu)秀人才,，激發(fā)員工的工作熱情，特制定本晉升管理辦法，

第二條 晉升較高職位依據(jù)以下因素：

1.具備較高職位的技能;

2.相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)和資歷;

3.在職工作表現(xiàn)與操行;

4.完成職位所需要的有關(guān)訓(xùn)練課程;

5.具備較好的適應(yīng)性和潛力,。

第三條 職位空缺時(shí),，首先考慮從內(nèi)部人員中選拔;在沒有合適人選時(shí)，考慮外部招聘,。

第四條 員工晉升分定期和不定期兩種形式,。

1.定期：每年的12月25—28日根據(jù)考核評(píng)分辦法和公司運(yùn)營(yíng)狀況，統(tǒng)一實(shí)施晉升計(jì)劃;

2.不定期：?jiǎn)T工在年度進(jìn)行中,，對(duì)組織有特殊貢獻(xiàn),、表現(xiàn)優(yōu)異的員工，可以即時(shí)提升;

3.試用期員工成績(jī)卓越者,，由試用部門推薦提前轉(zhuǎn)正晉升,。

第五條 晉升操作程序

1.人力資源部門依據(jù)公司規(guī)定于每年規(guī)定的期間內(nèi)，依據(jù)考核資料協(xié)調(diào)各部門主管提出的晉升建議名單,，呈請(qǐng)核定;不定期者,，另行規(guī)定;

2.凡經(jīng)核定的.晉升人員，人力資源部門通過(guò)行政部以通報(bào)形式發(fā)布,，晉升員工則以書面形式個(gè)別通知,。

第六條 晉升核定權(quán)限

1.副總經(jīng)理、部門經(jīng)理,、特別助理與由總經(jīng)理核定;

2.各部門主管,，由部門經(jīng)理以上人員提議并呈總經(jīng)理核定;

3.各部門主管以下各級(jí)人員，由各部門主管提議,，呈部門經(jīng)理以上人員核定;

第七條 各級(jí)職員接到調(diào)職通知后,，應(yīng)在指定日期內(nèi)辦妥移交手續(xù)，就任新職,，并人力資源部通知財(cái)務(wù)部門,。

第八條 凡因晉升變動(dòng)職務(wù)，其薪酬由晉升之日起重新核定,。

第九條 員工年度內(nèi)受處罰未抵消者,，本年度不能晉升職位。

公司人員調(diào)動(dòng)與降職管理規(guī)定

(一) 目的

第一條 為了規(guī)范公司人員的調(diào)動(dòng)與降職管理工作,，特制定本規(guī)定,，

(二)人員調(diào)動(dòng)管理

第二條 調(diào)動(dòng)的定義

調(diào)動(dòng)是公司內(nèi)部平行的員工調(diào)整，既沒有提高職位,、擴(kuò)大調(diào)動(dòng)員工的權(quán)力和責(zé)任,，也不增加薪金，除地區(qū)差異外,。

第三條 人員調(diào)動(dòng)的原則

1.符合公司的經(jīng)營(yíng)方針;

2.符合相關(guān)的人事政策;

3.提高員工任職能力,，做到適才適用,。

第四條 人員調(diào)動(dòng)的實(shí)施

依據(jù)以上原則，凡屬下列情況的,，公司應(yīng)對(duì)員工實(shí)施職位調(diào)動(dòng);

1.配合公司的經(jīng)營(yíng)任務(wù);

2.調(diào)整公司結(jié)構(gòu),，促成公司員工隊(duì)伍的合理化;

3.適合員工本人的能力;

4.緩和人員沖突，維持組織正常秩序,。

(三)人員降職管理

第五條 降職的定義

降職即從原有職位降到較低的職位,，降職的同時(shí)意味著削減或降低被降職人員的職位、權(quán)利,、和工資待遇,。所以，降職實(shí)際上是一種帶有懲處性質(zhì)的管理行為,。

第六條 降職的原因

大多數(shù)情況下,，下列情形可對(duì)員工進(jìn)行降職處理;

1.因?yàn)楣ぷ髂芰Σ荒軇偃伪韭毠ぷ?

2.應(yīng)員工要求，如身體健康狀況不好不能擔(dān)任目前工作等;

3.依照公司規(guī)定的考核與獎(jiǎng)懲辦法,，對(duì)沒有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的員工進(jìn)行降職,。

第七條 降職的程序

降職程序一般是由用人部門提出申請(qǐng)，報(bào)送人力資源部,，人力資源部根據(jù)公司政策,，對(duì)各部門主管提出的降職申請(qǐng)事宜予以調(diào)整，凡已經(jīng)核定的降職員工,，人力資源部應(yīng)通過(guò)行政部發(fā)布通告,，并以書面形式通知降職者本人。公司內(nèi)各級(jí)員工收到降職通知后,，應(yīng)于指定日期內(nèi)辦理好移交手續(xù),，履任新職，不得借故推諉或拒絕交接,。

第八條 降職的審核權(quán)限

依據(jù)公司人事管理規(guī)則,，審核權(quán)限一般按以下核定：

1.高層管理人員的降職由總經(jīng)理裁決;

2.各部門主管人員的降職由部門經(jīng)理提出申請(qǐng)，報(bào)總經(jīng)理核定;

3.各部門一般管理層降職由用人部門或人力資源部提出申請(qǐng),，報(bào)部門經(jīng)理審核;

第九條 降職的工資待遇處理

降職時(shí),，其工資待遇由降職之日起重新核定。凡因兼代職務(wù)而加發(fā)的職務(wù)津貼,，在免除兼代職務(wù)后,，其工資待遇按新的職務(wù)標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。

第十條 附則

如果被降職的人員對(duì)降職處理不滿,，可向人力資源部提出申請(qǐng);未經(jīng)核準(zhǔn)前不得出現(xiàn)離開現(xiàn)職或怠工現(xiàn)象,。

內(nèi)部晉升主管崗位方案 員工晉升主管篇十九

績(jī)效考核是對(duì)員工的一種激勵(lì)，大多企業(yè)都分為部門績(jī)效考核和員工績(jī)效考核,，如果未正確處理部門績(jī)效考核與員工績(jī)效考核的關(guān)系,，影響企業(yè)績(jī)效考核的正常進(jìn)行,，未達(dá)到理想效果,。

1,、績(jī)效管理是員工和經(jīng)理就績(jī)效問(wèn)題所進(jìn)行的雙向溝通的一個(gè)過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中,，經(jīng)理與員工在溝通的基礎(chǔ)上,，幫助員工訂立績(jī)效發(fā)展目標(biāo)，然后通過(guò)過(guò)程的溝通,，對(duì)員工的績(jī)效能力進(jìn)行輔導(dǎo),，幫助員工不斷實(shí)現(xiàn)績(jī)效目標(biāo)。在此基礎(chǔ)上,，作為一段時(shí)間績(jī)效的總結(jié),，經(jīng)理通過(guò)科學(xué)的手段和工具對(duì)員工的績(jī)效進(jìn)行考核，確立員工的績(jī)效等級(jí),，從中找出員工績(jī)效的不足,，進(jìn)而制定相應(yīng)的改進(jìn)計(jì)劃，幫助員工改進(jìn)缺陷和不足,，使員工朝更高的績(jī)效目標(biāo)邁進(jìn),。

總結(jié)一句話，績(jī)效管理是經(jīng)理和員工的對(duì)話過(guò)程,，目的是為了幫助員工提高績(jī)效能力,，使員工的努力與公司的遠(yuǎn)景規(guī)劃和目標(biāo)任務(wù)一致，使員工和企業(yè)實(shí)現(xiàn)同步發(fā)展,。

2,、績(jī)效考核是對(duì)員工一段時(shí)間的工作、績(jī)效目標(biāo)等進(jìn)行考核,，是前段時(shí)間的工作總結(jié),，同時(shí)考核結(jié)果為相關(guān)人事決策(晉升、解雇,、加薪,、獎(jiǎng)金)等提供依據(jù)。

1,、績(jī)效管理是一個(gè)完整的系統(tǒng),，績(jī)效考核只是這個(gè)系統(tǒng)中的一部分；

2,、績(jī)效管理是一個(gè)過(guò)程,，注重過(guò)程的管理，而績(jī)效考核是一個(gè)階段性的總結(jié)：

3,、績(jī)效管理具有前瞻性,，能幫助企業(yè)和管理者前瞻性地看待問(wèn)題,，有效規(guī)劃企業(yè)和員工的未來(lái)發(fā)展，而績(jī)效考核則是回顧過(guò)去的一個(gè)階段的成果,，不具備前瞻性,；

4、績(jī)效管理有著完善的計(jì)劃,、監(jiān)督和控制的手段和方法,，而績(jī)效考核只是考核的一個(gè)手段；

5,、績(jī)效管理注重能力的培養(yǎng),，而績(jī)效考核則只注重成績(jī)的大小,；

6,、績(jī)效管理能建立經(jīng)理與員工之間的績(jī)效合作伙伴關(guān)系，使經(jīng)理和員工站到一起,，而績(jī)效考核則使經(jīng)理與員工站到了對(duì)立的兩面,，距離越來(lái)越遠(yuǎn)，制造緊張的氣氛和關(guān)系,。

二者的聯(lián)系是,，績(jī)效考核是績(jī)效管理的一個(gè)不可或缺的組成部分，通過(guò)績(jī)效考核可以為企業(yè)績(jī)效管理的改善提供資料,，幫助企業(yè)不斷提高績(jī)效管理的水平和有效性,，使績(jī)效管理真正幫助管理者改善管理水平，幫助員工提高績(jī)效能力,，幫助企業(yè)獲得理想的績(jī)效水平,。

績(jī)效考核是企業(yè)開展績(jī)效管理的一項(xiàng)重要基礎(chǔ)工作，目的是在員工價(jià)值創(chuàng)造和價(jià)值回報(bào)之間構(gòu)建公正合理,、適度激勵(lì)的價(jià)值評(píng)價(jià)機(jī)制,，以提高工作效率和企業(yè)績(jī)效。員工績(jī)效是部門,、企業(yè)績(jī)效的組成部分,，員工績(jī)效的實(shí)現(xiàn)有助于部門績(jī)效的完成，但員工績(jī)效的完成并不一定保證部門績(jī)效的達(dá)成,。因此,，需將部門績(jī)效考核與員工績(jī)效考核很好地結(jié)合。

1.部分部門工作績(jī)效效益不能從員工工作績(jī)效中反映,，而在部門績(jī)效中得到反映,，尤其是那些需要部門整體合作才能完成的工作。如果只對(duì)員工績(jī)效進(jìn)行考核,，會(huì)掩蓋部門,、組織的工作,，員工就會(huì)忽視對(duì)部門、組織的責(zé)任感和缺乏整體觀念,。所以,，如何正確處理部門績(jī)效與員工績(jī)效的關(guān)系，特別當(dāng)員工績(jī)效和部門績(jī)效生沖突時(shí),，二者績(jī)效的合理評(píng)價(jià)和密切結(jié)合是解決問(wèn)題的關(guān)鍵,。

2.因員工素質(zhì)差異和管理者管理水平差異導(dǎo)致部門之間整體績(jī)效水平的差異，管理者對(duì)下屬和員工對(duì)自身的要求不同將影響績(jī)效考核的結(jié)果,。管理者在績(jī)效考核中如果不能正確處理這種差異，會(huì)影響績(jī)效考核的公正性,、公平性,，產(chǎn)生如下后果:

(1)整體績(jī)效相對(duì)優(yōu)秀的部門主管為了維護(hù)本部門員工的積極性和相對(duì)公平性，可能采取一些方法縮短與部門平均績(jī)效的差距,，從而降低對(duì)部門員工的工作標(biāo)準(zhǔn)要求,，這樣會(huì)使員工失去追求更高目標(biāo)的熱情和動(dòng)力。

(2)部門績(jī)效較差的員工因薪酬水平和部門績(jī)效高的員工無(wú)差異,，考核結(jié)果對(duì)其未形成壓力,，因此就不會(huì)主動(dòng)改進(jìn)績(jī)效，提高績(jī)效水平,。

(3)員工思考和處理問(wèn)題時(shí)只從自身利益出發(fā),，缺乏大局觀念和全局觀念。

根據(jù)亞當(dāng)斯公平理論,，員工經(jīng)常進(jìn)行“自我-內(nèi)部”,，“自我-別人”，“別人-內(nèi)部”,，“別人-外部”比較,，當(dāng)績(jī)效考核出現(xiàn)外部、自我不公平和內(nèi)部不公平時(shí),，員工會(huì)改變投入,；或改變自己的產(chǎn)出；或者改變自我認(rèn)知等,。這將導(dǎo)致績(jī)效考核流于形式,，出現(xiàn)員工重新回到“大鍋飯”時(shí)代，從而阻礙部門,、企業(yè)績(jī)效的實(shí)現(xiàn),。另一方面，在企業(yè),，合作,、協(xié)助是企業(yè)成功重要因素,。如果員工之間不合作，他們提供的產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量就會(huì)受到很大損壞,。所以在績(jī)效考核時(shí),，在對(duì)員工個(gè)人績(jī)效考核的同時(shí)，必須科學(xué)開展部門績(jī)效考核,，將二者緊密結(jié)合起來(lái),。

1.只有員工績(jī)效考核。大部分企業(yè)只有員工績(jī)效考核,。這些企業(yè)認(rèn)為,，對(duì)員工進(jìn)行績(jī)效考核了，就沒有必要對(duì)部門績(jī)效進(jìn)行考核,。

2.只有部門績(jī)效考核,。部分企業(yè)只進(jìn)行部門績(jī)效考核。這些企業(yè)認(rèn)為員工績(jī)效考核太復(fù)雜,，每個(gè)員工都有不同的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn),，員工、主管要填寫很多表格,，而考核后又要與員工反饋,、溝通，還要根據(jù)員工考核情況進(jìn)行培訓(xùn),，所以特別在人力資源部人手緊張時(shí),，不愿意搞員工績(jī)效考核?；蛘吆ε麻_展員工績(jī)效考核后形成員工間的競(jìng)爭(zhēng),，引起員工間的爭(zhēng)斗，部門協(xié)調(diào)困難,。

3.部門,、員工績(jī)效考核都有，但二者關(guān)系處理不當(dāng),。有些企業(yè),，在員工績(jī)效考核時(shí)也進(jìn)行部門績(jī)效考核，但二者關(guān)系處理不當(dāng),?；驔]有將部門績(jī)效考核結(jié)果與員工考核結(jié)果結(jié)合起來(lái)；很多企業(yè)因部門考核的差別使考核結(jié)果失真,，擴(kuò)大部門之間考核的不平衡,。

1.正確認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)績(jī)效、部門績(jī)效、員工績(jī)效的關(guān)系,。團(tuán)隊(duì)是由兩個(gè)以上具備互補(bǔ)知識(shí)與技能的人所組成的,、具有共同目標(biāo)和具體的、可衡量的績(jī)效目標(biāo)的群體,，團(tuán)隊(duì)成員為達(dá)到共同的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)相互負(fù)責(zé),、彼此依賴。員工績(jī)效是員工行為和產(chǎn)出的綜合結(jié)果,，是企業(yè)績(jī)效的基礎(chǔ),。部門績(jī)效是為了達(dá)成組織的目標(biāo)，通過(guò)持續(xù)開放的溝通過(guò)程,，將組織目標(biāo)分解到各個(gè)部門,，形成各個(gè)部門有利于組織目標(biāo)達(dá)成的預(yù)期的利益和產(chǎn)出。部門績(jī)效管理已成為企業(yè)培育競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),、獲取核心競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略性舉措,。

團(tuán)隊(duì)績(jī)效的考核對(duì)象是來(lái)自各部門的組成團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)成員，團(tuán)隊(duì)績(jī)效目標(biāo)是跨部門的,；部門績(jī)效目標(biāo)是各部門對(duì)企業(yè)整體目標(biāo)分解所得到的任務(wù)，是該部門全體員工奮斗的共同目標(biāo),。有些人認(rèn)為,，團(tuán)隊(duì)績(jī)效強(qiáng)調(diào)協(xié)作以集體績(jī)效為主，而部門績(jī)效只強(qiáng)調(diào)分工以個(gè)人績(jī)效為主,。本文認(rèn)為,，這是對(duì)部門績(jī)效的片面理解。要實(shí)現(xiàn)部門績(jī)效,，也必須部門的員工認(rèn)真履行自己的職責(zé),，在完成個(gè)人績(jī)效的同時(shí)，互相協(xié)調(diào),、相互配合,，共同完成部門績(jī)效任務(wù)。

如果過(guò)分強(qiáng)調(diào)員工績(jī)效,，會(huì)導(dǎo)致部門內(nèi)部過(guò)度競(jìng)爭(zhēng),，影響部門整體績(jī)效，甚至犧牲部門利益,；如果過(guò)分強(qiáng)調(diào)部門績(jī)效,，忽視員工績(jī)效，則很難確定個(gè)體在部門的作用,。當(dāng)績(jī)效考核與員工的薪酬待遇相聯(lián)系時(shí),，容易造成內(nèi)部不公，影響部門整體凝聚力，也容易造成“搭便車”“大鍋飯”,，影響部門績(jī)效和組織戰(zhàn)略目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn),。因此，企業(yè)在進(jìn)行績(jī)效考核時(shí)要正確處理部門,、員工二者績(jī)效考核的關(guān)系,，將部門績(jī)效與員工績(jī)效緊密聯(lián)系，讓員工清楚地認(rèn)識(shí)到,，只有部門績(jī)效,、企業(yè)績(jī)效的實(shí)現(xiàn)，才能使員工績(jī)效得到肯定,。

2.部門,、員工績(jī)效關(guān)系處理方法

(1)進(jìn)行員工多緯度績(jī)效考核，協(xié)調(diào)部門績(jī)效與員工績(jī)效的關(guān)系,。員工績(jī)效考核可以實(shí)行季度考核,、年度考核。部門考核實(shí)行年度考核,。員工績(jī)效考核主要從績(jī)效維度,、能力維度、態(tài)度維度等方面進(jìn)行,?？?jī)效緯度包含任務(wù)績(jī)效、管理績(jī)效(管理人員),、周邊績(jī)效,。周邊績(jī)效體現(xiàn)對(duì)相關(guān)部門服務(wù)的結(jié)果。主要包括：協(xié)作性,、響應(yīng)時(shí)間,、服務(wù)質(zhì)量等。周邊績(jī)效考核員工與有關(guān)協(xié)助部門和部門員工內(nèi)部之間的工作協(xié)調(diào),、配合情況,，從而杜絕了部分員工只顧自己的績(jī)效完成而不管部門整體績(jī)效任務(wù)完成情況，也倡導(dǎo)了企業(yè)積極的績(jī)效文化,。

(2)將部門績(jī)效考核結(jié)果運(yùn)用到員工績(jī)效考核綜合評(píng)定對(duì)應(yīng)等級(jí)比例中,。進(jìn)行部門績(jī)效考核時(shí)，對(duì)部門績(jī)效進(jìn)行等級(jí)比例限制:優(yōu)占5%,；良占20%,；中占40%；基本合格占30%,；不合格占5%,。部門績(jī)效考核后，將部門績(jī)效考核結(jié)果與員工績(jī)效考核結(jié)果通過(guò)員工績(jī)效考核綜合評(píng)定等級(jí)比例聯(lián)系起來(lái)，從而協(xié)調(diào)部門績(jī)效與員工績(jī)效的關(guān)系,。

(3)部門績(jī)效考核結(jié)果計(jì)入員工績(jī)效考核結(jié)果,。部門績(jī)效考核在年底進(jìn)行，將部門績(jī)效考核結(jié)果與員工年度績(jī)效考核相結(jié)合,。人力資源部在計(jì)算員工年度績(jī)效結(jié)果時(shí),，部門考核結(jié)果可以按50%比例計(jì)入中層管理人員年度最終考核結(jié)果，按20%比例計(jì)入員工年度最終考核結(jié)果,。

(4)建立積極,、協(xié)作企業(yè)文化。人力資源管理的最終目的,，是為人性發(fā)展尋求一條科學(xué)途徑,，使組織力量得到最大的發(fā)揮，取得優(yōu)異的組織效益,。企業(yè)文化能夠協(xié)調(diào)個(gè)體與部門之間的績(jī)效目標(biāo)并在二者利益之間找到平衡點(diǎn),。企業(yè)應(yīng)該建立積極、協(xié)作的企業(yè)文化,，鼓勵(lì)員工在完成個(gè)體績(jī)效任務(wù)的同時(shí),，關(guān)心部門績(jī)效、組織績(jī)效,，員工之間形成協(xié)作,、互助、友愛的關(guān)系,，在合理的競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)強(qiáng)調(diào)員工之間的配合。

3.部門績(jī)效考核與員工績(jī)效考核關(guān)系處理的注意事項(xiàng),。在企業(yè)績(jī)效考核時(shí),，實(shí)行末位淘汰容易造成員工工作的不安定感，使得員工與上級(jí)的關(guān)系緊張,，同事間關(guān)系復(fù)雜,，導(dǎo)致工作環(huán)境的惡化。也會(huì)導(dǎo)致員工的不滿,，挫傷其工作積極性,，特別是在員工的考核缺乏客觀公正的情況下，淘汰更容易帶來(lái)負(fù)面影響,。因此,，企業(yè)在對(duì)不合格員工淘汰時(shí)，應(yīng)該比較靈活,，不要一刀切,，不要全部中止或解除合同，而是在績(jī)效考核結(jié)果反饋時(shí)，與員工認(rèn)真分析績(jī)效不佳的原因,，并結(jié)合員工個(gè)人不同的情況,，采取調(diào)換崗位，降低工資或下崗培訓(xùn)等多種形式,。

企業(yè)在進(jìn)行績(jī)效考核時(shí),，必須將部門績(jī)效與員工績(jī)效考核緊密結(jié)合，在對(duì)個(gè)人任務(wù)績(jī)效,、管理績(jī)效(管理人員),、能力、態(tài)度考核時(shí),，也注重考核周邊績(jī)效的,，并將部門績(jī)效考核結(jié)果充分利用到員工績(jī)效考核結(jié)果中，使個(gè)人績(jī)效和部門績(jī)效均獲得明顯提升,，激發(fā)員工工作熱情,，最終實(shí)現(xiàn)員工和企業(yè)共同價(jià)值的創(chuàng)造。

step1：分析績(jī)效差距

在對(duì)員工和部門實(shí)施績(jī)效考核之后,，管理者往往面對(duì)著一堆的數(shù)據(jù)資料,。這時(shí)候，什么才是你最應(yīng)該關(guān)注的呢,？毫無(wú)疑問(wèn),，是那些沒有達(dá)到預(yù)期績(jī)效指標(biāo)的項(xiàng)目。為什么績(jī)效結(jié)果會(huì)跟原先制定的績(jī)效目標(biāo)產(chǎn)生差距呢,？為什么員工的績(jī)效會(huì)出現(xiàn)不足呢,？只有發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題，才能夠找出解決問(wèn)題的方法,，也才能夠進(jìn)一步地提升企業(yè)的實(shí)力,，確保企業(yè)穩(wěn)健的發(fā)展。

而第一步,，自然就是要分析績(jī)效差距,。下面，我們就介紹一下幾個(gè)最常用的分析績(jī)效差距的方法,。

第一,，目標(biāo)比較法。

目標(biāo)比較法就是將考評(píng)期內(nèi)員工的實(shí)際工作表現(xiàn)與績(jī)效計(jì)劃的目標(biāo)進(jìn)行對(duì)比,，尋找工作績(jī)效差距和不足的方法,。比如當(dāng)月的銷售額目標(biāo)是10萬(wàn)，而你只完成了8萬(wàn),，這2萬(wàn)就是差距,。通過(guò)目標(biāo)比較比較法,，你可以進(jìn)行的后續(xù)分析是這些差距來(lái)源是由于對(duì)工作項(xiàng)目的不了解導(dǎo)致的計(jì)劃的偏差？還是人員在執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)了拖沓或失誤,？抑或者是由于外部出現(xiàn)了無(wú)法預(yù)料的變化,？

第二，歷史比較法(環(huán)比),。與歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行比較,。比如你上個(gè)月的銷售額是8萬(wàn)，這個(gè)月卻只完成了6萬(wàn),，兩者一比較,，這個(gè)差距很明顯就出來(lái)了。歷史分析法適用于那些對(duì)外部變化不敏感的工作,，例如行政類,、技術(shù)類等等崗位的員工。而對(duì)于類似于銷售等等對(duì)外部市場(chǎng)變化或者對(duì)于季節(jié)時(shí)間變化較敏感的崗位則不適用,。

第三,，歷年同期比較法(同比)。比如去年2月份你的銷售額是9萬(wàn),，今年2月份卻只有8萬(wàn),，這個(gè)差距。說(shuō)明你跟去年同期有差距,。再比如去年3月份人員流失率是8%,，今年3月份人員流失率是10%，2%就是這個(gè)差距,。這樣的比較法其實(shí)是解決了歷史比較法中類似于銷售等崗位或者工作受時(shí)間或者季節(jié)影響等因素?zé)o法很好地進(jìn)行比較的問(wèn)題,。

第四，橫向比較法,。公司同部門同職位的人,，工作做的如何，你跟他們相比,，究竟做的好還是差，差距在哪里,？公司業(yè)績(jī)最好的銷售員,，一個(gè)月能銷售50萬(wàn)，而你只能銷售10萬(wàn),，這中間就會(huì)發(fā)現(xiàn)有40萬(wàn)的差距,，還有很大的改進(jìn)空間。橫向比較法實(shí)則是排除了外部環(huán)境的影響,，直接考察的員工個(gè)人的能力素質(zhì)等因素,，因?yàn)橥ㄟ^(guò)橫向比較法,，每個(gè)員工面對(duì)的是同樣的外部環(huán)境，做的是相同的工作,，而帶來(lái)差距的原因更多是來(lái)自于員工自身,。

第五，行業(yè)比較法,。同樣是銷售,，市場(chǎng)上本行業(yè)其他公司的銷售員的平均銷售額是9萬(wàn)，你卻只完成了7萬(wàn),，這個(gè)說(shuō)明你跟市場(chǎng)有差距,。行業(yè)比較法更適合于企業(yè)、部門或者組織,，而非個(gè)人,。通過(guò)對(duì)行業(yè)的研究，分析自己組織的經(jīng)營(yíng)狀況,，從而可以更好地找準(zhǔn)企業(yè)宏觀上存在的問(wèn)題,，和提升的方向。

step2：查明產(chǎn)生差距的原因,。

績(jī)效差距產(chǎn)生的原因有很多,，具體可以分為員工個(gè)體原因和企業(yè)原因。

員工個(gè)體原因包括：性別,、年齡,、智力、能力,、經(jīng)驗(yàn),、閱歷(個(gè)人客觀原因)；個(gè)性,、態(tài)度,、興趣、動(dòng)機(jī),、價(jià)值觀,、認(rèn)識(shí)論(個(gè)人主觀原因)。

企業(yè)原因包括：外部資源,、市場(chǎng),、客戶、對(duì)手,、機(jī)遇,、挑戰(zhàn)(外部原因)；內(nèi)部資源,、組織,、文化,、人力資源制度(內(nèi)部原因)。

就筆者多年管理咨詢的經(jīng)驗(yàn),，在查明原因步驟中,，企業(yè)要著重注意如下這些方面：

1.目標(biāo)設(shè)置不合理。目標(biāo)定的過(guò)高或者過(guò)低,，這些都會(huì)導(dǎo)致績(jī)效出現(xiàn)偏差,。舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子：市場(chǎng)上其他銷售員的月銷售額是10萬(wàn)元，你卻給他定20萬(wàn)元,，他能完成嗎,？

2.缺乏激勵(lì)，員工工作積極性不高,。如果員工超額完成目標(biāo)了,，公司給予的獎(jiǎng)勵(lì)很低，或者根本沒有,，那么可想而知,，員工的士氣必然受到影響，員工的工作積極性必然降低,。相反,，如果員工犯了錯(cuò)誤，卻沒有及時(shí)懲罰,，這樣就無(wú)疑于慫恿了員工犯錯(cuò),。在激勵(lì)方面，正負(fù)激勵(lì)都需要考察,。

3.人崗不匹配,。如果發(fā)現(xiàn)是員工很努力，卻沒有辦法達(dá)到績(jī)效指標(biāo),，那么很有可能是人崗不匹配,。每個(gè)員工都有其自己的優(yōu)勢(shì)與長(zhǎng)處，可能某個(gè)人在銷售崗位能做的很好,，而在行政崗位卻沒有突出的業(yè)績(jī),。每個(gè)人都有適合自己的崗位，關(guān)鍵在于是否善于發(fā)現(xiàn)和挖掘員工的長(zhǎng)處,。有些員工的績(jī)效不好,，并不是他不努力，他每天加班加點(diǎn),，累死累活，但結(jié)果就是不好,。這個(gè)時(shí)候得考慮他是否適合這個(gè)崗位了,。

4.人員能力欠缺,。比如某個(gè)崗位，本來(lái)工作是要有很規(guī)范的操作標(biāo)準(zhǔn)的,，但是你沒有進(jìn)行嚴(yán)格的操作培訓(xùn),，導(dǎo)致員工對(duì)操作標(biāo)準(zhǔn)不熟練，從而影響了員工的績(jī)效,。針對(duì)能力欠缺的情況,，企業(yè)可以通過(guò)工作分析，查明崗位需要的人員素質(zhì),，針對(duì)員工開展必要的有針對(duì)性的培訓(xùn),。

5.公司的組織運(yùn)轉(zhuǎn)出了問(wèn)題。當(dāng)公司許多崗位都出現(xiàn)績(jī)效低下的時(shí)候,，那就得檢查一下公司的組織運(yùn)行情況了,。具體而言，可能有以下幾個(gè)方面的原因：

(1)公司的組織結(jié)構(gòu),。如果公司官僚機(jī)構(gòu)太多,，那么必定會(huì)影響組織決策的效率，從而影響組織的整體績(jī)效,。

(2)公司的流程制度,。如果流程混亂，甚至缺失某些環(huán)節(jié),，則必定影響工作的推進(jìn)和開展,，進(jìn)而導(dǎo)致績(jī)效出現(xiàn)一些問(wèn)題。

(3)崗位職責(zé)的設(shè)定,。如果企業(yè)存在崗位職責(zé)不清晰,，職責(zé)目標(biāo)不明確等問(wèn)題，則可能表現(xiàn)出崗位相互之間職責(zé)重疊,，多任務(wù)少責(zé)任等的現(xiàn)象,，人員也可能互相之間推諉扯皮，破壞員工之間的和睦關(guān)系,。

(4)部門之間的配合機(jī)制,。

以上方面都是在企業(yè)中最常出現(xiàn)的影響績(jī)效的問(wèn)題。

step3：實(shí)施績(jī)效的改進(jìn),。

1.制訂合理的績(jī)效目標(biāo),。針對(duì)目標(biāo)過(guò)高問(wèn)題，對(duì)工作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行衡量和評(píng)估,，制定一個(gè)合理的目標(biāo),。

2.建立和完善獎(jiǎng)懲機(jī)制。做到賞罰分明,，促進(jìn)真正有業(yè)績(jī)的員工能得到獎(jiǎng)勵(lì),，對(duì)那些違反公司規(guī)定的行為進(jìn)行及時(shí)的制止和懲罰,。

3.建立人才合理流動(dòng)的機(jī)制。對(duì)于公司的人員根據(jù)其能力進(jìn)行崗位的調(diào)動(dòng),，允許公司之間崗位的輪換與調(diào)動(dòng),。讓真正適合某一崗位的人到該崗位上去。

4.建立起公司的人才培養(yǎng)機(jī)制,。定期通過(guò)分析績(jī)效差距,，從績(jī)效差距中提煉培訓(xùn)需求，組織員工培訓(xùn),，起到切實(shí)改善員工績(jī)效的目的,。

5.建立公司組織運(yùn)行機(jī)制。梳理崗位職責(zé),，明確設(shè)崗目標(biāo),。優(yōu)化公司的流程體系，確保流程順暢,，建立定期的溝通機(jī)制,，確保公司內(nèi)部同事間的配合。對(duì)組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化,，促進(jìn)組織的高效運(yùn)轉(zhuǎn),。

另外，在實(shí)施績(jī)效改進(jìn)工作中,，企業(yè)常常會(huì)面對(duì)如下的矛盾沖突：

1,、員工自我矛盾：?jiǎn)T工一方面希望得到真實(shí)評(píng)價(jià)，另一方面又希望得到表?yè)P(yáng),。

2,、主管自我矛盾：過(guò)松無(wú)法完成改進(jìn)目的，過(guò)嚴(yán)影響關(guān)系,。

3,、組織目標(biāo)矛盾：組織目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)沖突。

如何更好地解決以上的這些矛盾沖突,？一方面企業(yè)要加強(qiáng)對(duì)績(jī)效考評(píng)的監(jiān)督,，確保績(jī)效管理的公平公正,；另一方面,，也要做好績(jī)效管理的落地，加強(qiáng)與員工之間的溝通,，確保在績(jī)效溝通中得到雙方一致的意見,，共同為企業(yè)的利益而服務(wù)。

內(nèi)部晉升主管崗位方案 員工晉升主管篇二十

我非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們給了我這次競(jìng)聘的機(jī)會(huì),。我叫xx-x,，今年27歲，大專文化,，物業(yè)管理專業(yè)，考取了物業(yè)經(jīng)理上崗證,。三年來(lái)在從事物業(yè)管理工作崗位上,，從事了物業(yè)管理各崗位工作。今天我本著鍛煉自己,，為建行服務(wù)的宗旨站到這里,，競(jìng)聘客服主管一職。物業(yè)服務(wù)具有專業(yè)性,、廣泛性,、從屬性、服務(wù)性和瑣碎性等特點(diǎn),，從委派客服主管應(yīng)當(dāng)具備的基本條件和業(yè)務(wù)素質(zhì)要求看,，就知道這一工件的艱巨性。剛才參加竟聘演講的同志,，都有自己的優(yōu)勢(shì),。我要說(shuō)，我的優(yōu)勢(shì)就在于三個(gè)方面：

一是有較為扎實(shí)的專業(yè)知識(shí),。自青干院畢業(yè)參加工作以來(lái),，我始終不忘學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，不斷地豐富自己,、提高自己,。參加了我公司的各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)和消防、安全等知識(shí)的學(xué)習(xí),。又參加了豪才律師事務(wù)所就山東物業(yè)管理法律法規(guī)講座的學(xué)習(xí),。使我的專業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平不斷提高。

二是有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。三年的物業(yè)管理工作經(jīng)歷,，使我熟練掌握各項(xiàng)業(yè)務(wù)操作流程和處理各種突發(fā)事件及各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理規(guī)定與操作規(guī)程，掌握?qǐng)@區(qū)管理,、裝修監(jiān)管等基本理論知道,。深知各項(xiàng)資料檔案從業(yè)務(wù)辦理到整理歸案,，任何問(wèn)題的防范主要在于是制度的執(zhí)行與落實(shí),，知道客服主管工作的職責(zé)任務(wù)，明白做客服主管所必備的素質(zhì)和要求,。

三是有較強(qiáng)的工作能力。我在日常生活和工作中注意不斷地加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng),，踏實(shí)干事,，誠(chéng)實(shí)待人。經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習(xí)和鍛煉,，自己的業(yè)務(wù)能力,、組織協(xié)調(diào)能力、判斷分析能力,、具體處理客服工作中實(shí)際能力都有了很大提高,，能夠勝任客服主管工作。假若我能夠競(jìng)聘上崗,，我打算從以下幾個(gè)方面配合做好客服主管一職,，提高客服服務(wù)工作質(zhì)效，樹立客服主管優(yōu)質(zhì)的形象,。我的目標(biāo)是：我與客服主管共發(fā)展,。

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，全面提高自身素質(zhì),。努力學(xué)習(xí)各種新知識(shí)，適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展的需要,。貫徹執(zhí)行好國(guó)家有關(guān)物業(yè)管理法規(guī)和公司內(nèi)部規(guī)章制度及操作規(guī)程,。在思想上樹立主人公的觀念，以全局為重,，以事業(yè)為重,，以公司發(fā)展為重，將自己的才智毫無(wú)保留的貢獻(xiàn)出來(lái),，不當(dāng)擺設(shè),。在工作中，維護(hù)鑫苑形象,，維護(hù)團(tuán)隊(duì)形象,，講團(tuán)結(jié)顧大局，擺正位置,，當(dāng)好主角,。做到“三個(gè)服從”，即個(gè)人服從公司,，感情服從原則,，主觀服從客觀。做到服務(wù)不缺位,，主動(dòng)不偏位,，融洽不空位,。讓領(lǐng)導(dǎo)放心，業(yè)主滿意,。

2,、履行職責(zé)，不斷強(qiáng)化決策管理,。一是組織好各項(xiàng)檔案資料的真實(shí),、準(zhǔn)確、及時(shí),、完整地提供業(yè)主信息,，嚴(yán)格崗位分工及崗位輪換，規(guī)范操作,，防范操作不明確，確?？头I(yè)務(wù)的正常開展,。二是本著嚴(yán)格、優(yōu)化的原則,，組織擬定好客服日常檢查計(jì)劃,，每周對(duì)客服工作進(jìn)行重點(diǎn)檢查，對(duì)檢查出的問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行糾正,。督促落實(shí)好整改上級(jí)檢查及外部檢查等發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題,，重點(diǎn)做好日常管理檢查，在裝修監(jiān)管,、工程問(wèn)題的處理,，業(yè)主的報(bào)修，確保真實(shí)相符;三是做好日常前臺(tái)報(bào)修及接單工作,，對(duì)重點(diǎn)問(wèn)題,、緊急問(wèn)題按照規(guī)定嚴(yán)格進(jìn)行管理。人員崗位變動(dòng)時(shí)重要物品,、數(shù)據(jù)的監(jiān)交工作,，對(duì)調(diào)、休班嚴(yán)格管理,，以免造成因工作的交接造成的不必要的問(wèn)題,。

3、開拓進(jìn)取,，創(chuàng)新工作方法,。創(chuàng)新永遠(yuǎn)是我們工作的靈魂。隨著小區(qū)逐步走向成熟,，我們的工作思想也應(yīng)把處理問(wèn)題重點(diǎn)轉(zhuǎn)到客戶滿意度,。 中國(guó)建行全面實(shí)施的股份制改革，這是貫徹落實(shí)黨的^v^和十六界三中全會(huì)精神，加快金融改革,，促進(jìn)金融業(yè)健康發(fā)展的重大決策,，也是我國(guó)金融業(yè)一次全新的改革實(shí)踐，通過(guò)股份制改造,，我行將成為資本充足,，內(nèi)控嚴(yán)密，運(yùn)營(yíng)安全,，服務(wù)和效益良好的現(xiàn)代金融企業(yè),。因此，對(duì)于不斷創(chuàng)新基層內(nèi)部管理,，完善會(huì)計(jì)監(jiān)督機(jī)制,，創(chuàng)新會(huì)計(jì)信息質(zhì)量和風(fēng)險(xiǎn)防范能力工作將成為我們的重點(diǎn)工作。圍繞以上方面,，在工作中我將重點(diǎn)對(duì)支行業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程中存在的問(wèn)題進(jìn)行專題分析研究,，提出整改意見，落實(shí)好整改情況;配合支行負(fù)責(zé)人協(xié)調(diào)好與上級(jí)行及當(dāng)?shù)嘏c財(cái)會(huì)活動(dòng)有關(guān)部門之間的關(guān)系;實(shí)施好會(huì)計(jì)基礎(chǔ)規(guī)范化等級(jí)管理創(chuàng)新,。

5,、拓展服務(wù)理念，打造優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌,。本著“銀企雙贏共謀發(fā)展”的服務(wù)宗旨,，秉承“心系萬(wàn)家銀行業(yè)務(wù)拓展”的服務(wù)理念，追求“我與銀行共發(fā)展”的服務(wù)目標(biāo),，堅(jiān)持做到定期或不定期組織財(cái)會(huì)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)和操作技能的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)工作,，以熟練的技能為客戶服務(wù)。配合支行對(duì)綜合實(shí)力強(qiáng),、經(jīng)營(yíng)管理規(guī)范,、業(yè)績(jī)良好、有品牌優(yōu)勢(shì),、資信良好的企業(yè)和個(gè)體商戶,，尤其是資信20強(qiáng)的企業(yè)，加強(qiáng)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)合作,為開發(fā)商,、消費(fèi)者等提供限時(shí),、首問(wèn)責(zé)任制評(píng)估、快捷辦理的優(yōu)質(zhì)服務(wù);全面實(shí)施服務(wù)環(huán)境規(guī)范,、服務(wù)形象規(guī)范,、柜臺(tái)服務(wù)規(guī)范、會(huì)計(jì)流程規(guī)范和檢查督促規(guī)范,，從客戶的利益出發(fā),，永遠(yuǎn)把客戶的利益和需求放在首位,。在會(huì)計(jì)規(guī)范化服務(wù)達(dá)標(biāo)基礎(chǔ)上，推出首問(wèn)責(zé)任制,、一次性告知制,、同崗替代制、限時(shí)辦結(jié)制,、辦事制和例會(huì)制等為客戶提供差異性,、個(gè)性化的服務(wù)。體會(huì)服務(wù)就是品牌,、服務(wù)就是管理的深刻內(nèi)涵,，為建行業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和良好的環(huán)境。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，各位評(píng)委,，在我的競(jìng)聘演說(shuō)結(jié)束時(shí)，我還想說(shuō)的是,，我也許還不成熟,，也許還有這樣那樣的欠缺，我會(huì)努力努力再努力,，不斷完善自我，追求自我,，超越自我,，做一個(gè)全面發(fā)展的人。西方一位哲學(xué)家說(shuō)過(guò)：給他一個(gè)支點(diǎn),，他會(huì)把地球撬起來(lái),。我要說(shuō)的是：給我這個(gè)職位，我一定會(huì)做得更精彩!

物業(yè)客服人員工作總結(jié)

時(shí)光如梭,，不知不覺中來(lái)綠城青竹園服務(wù)中心工作已有一年了,。在我看來(lái)，這是短暫而又漫長(zhǎng)的一年,。短暫的是我還來(lái)不及掌握的工作技巧與專業(yè)知識(shí),，時(shí)光已經(jīng)流逝;漫長(zhǎng)的是要成為一名優(yōu)秀的客服人員今后的路必定很漫長(zhǎng)。

回顧當(dāng)初在招聘會(huì)上應(yīng)聘公司客服崗位的事就像發(fā)生在一樣;不過(guò)如今的我已從懵懂的學(xué)生轉(zhuǎn)變成了肩負(fù)工作職責(zé)的綠城員工,，對(duì)客服工作也由陌生變成了熟悉,。

內(nèi)部晉升主管崗位方案 員工晉升主管篇二十一

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo);

您們好!

我是白象加盟二店的營(yíng)業(yè)員--，首先我要以我加入迪信通這個(gè)團(tuán)隊(duì)倍感自豪,，能成為一名銷售人員深感榮幸,，對(duì)工作我激情，對(duì)顧客我熱情,。對(duì)人生充滿希望,，在此感謝迪信通給了自我展現(xiàn)的舞臺(tái),，讓我有了人生的目標(biāo)，特此申請(qǐng)店長(zhǎng),，希給以考慮,。

對(duì)我們零售業(yè)來(lái)說(shuō)，門市就是公司利益的源泉,，而店長(zhǎng)則是門市靈魂之所系,。店長(zhǎng)好壞、盡心與否往往關(guān)系整家店的成敗,。因?yàn)樗鸬匠猩蠁⑾碌臉蛄鹤饔?，同時(shí)也起到內(nèi)外銜接的紐帶作用。

1,、如果我是店長(zhǎng),。我會(huì)做公司的好幫手和員工的好領(lǐng)導(dǎo)。我一定以身作則,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),。帶領(lǐng)全體員工把店管理好，發(fā)展好,，使公司完全放心,，安心。把公司的宗旨,、企業(yè)文化,、經(jīng)營(yíng)理念等貫徹下來(lái)，使每一位員工都領(lǐng)悟自己的權(quán)利與義務(wù),，同時(shí)積極把員工的意見和建議反映給公司,，使公司上下齊心協(xié)力，為共同的目標(biāo)而奮斗,，自我側(cè)會(huì)努力學(xué)習(xí),，開展產(chǎn)品的推銷，做到店長(zhǎng)工作與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)兩不誤,，在工作中得到實(shí)踐,，在實(shí)踐中揣摩銷售技巧，掌握和積累銷售知識(shí)和數(shù)據(jù),，加以分析,，力求在缺點(diǎn)中找到突破口。我會(huì)不斷的在實(shí)踐中求進(jìn)步,，在進(jìn)步中求銷售,。因?yàn)榈觊L(zhǎng)銷售技巧在某一個(gè)方面來(lái)說(shuō)是相當(dāng)關(guān)鍵。一個(gè)擁有良好銷售技巧的店長(zhǎng),，對(duì)外可以招攬更多的顧客,，對(duì)內(nèi)可以作為員工效仿的榜樣,。也是增加店長(zhǎng)管理的直接有效方式。

2,、如果我是店長(zhǎng),，態(tài)度決定一切，我想只要有最好的心態(tài)和由此而使自己產(chǎn)生向上的精神狀態(tài),，一切都不是問(wèn)題,。這只是前提，更重要的是團(tuán)結(jié)員工,，使大家擰成一條繩,，沒有個(gè)人主義，只有團(tuán)隊(duì),，要做到和諧,、團(tuán)結(jié)。這需要很好的貫徹公司的規(guī)章制度結(jié)合好自己的人性化管理,。私下的時(shí)候,，和員工打成一片，大家都是好朋友,，無(wú)所不談,。但是工作的時(shí)候，該怎么樣就怎么樣,，獎(jiǎng)懲分明,，這是原則。同時(shí),，也只有在公平的基礎(chǔ)上才可以激發(fā)大家的工作熱情，提高業(yè)務(wù)水平,。營(yíng)造和諧氛圍,。我會(huì)在大局上與-公司保持思想上的一致，在公司與員工之間我會(huì)做到上傳下達(dá),，落實(shí)好公司的規(guī)定和各項(xiàng)制度,，明確員工的責(zé)任，搞好內(nèi)部關(guān)系,。公正,、公平的處理員工之間的關(guān)系和正確的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估。從全局出發(fā),，根據(jù)員工的性格特點(diǎn)進(jìn)行適當(dāng)分工和嚴(yán)格督導(dǎo),，激勵(lì)員工的工作熱情，靈活,、冷靜的處理突發(fā)事件,。作為店長(zhǎng),，首先要以身作則，身先士卒,，以主人翁的態(tài)度,，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，塑造良性的工作氛圍,，激勵(lì)員工為了店的明天齊心協(xié)力,，同舟共濟(jì)。

3,、員工教育,，提升服務(wù)水平。提高員工的綜合素質(zhì),，從而提高整個(gè)店面的綜合運(yùn)營(yíng)水平,。對(duì)店長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，主要是怎樣進(jìn)行員工的培訓(xùn)?采用什么樣的方法?對(duì)店長(zhǎng)進(jìn)行員工教育培訓(xùn)的目的就在于此,，給予店長(zhǎng)一個(gè)培訓(xùn)員工的系統(tǒng)方法,，使之在今后的工作中能夠更好的和員工進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，既做到教育的目的,，又做到溝通的目的,。

4、尊重顧客,，維持公司生命,，門市店靠的是顧客維持生命，店通過(guò)產(chǎn)品的質(zhì)量和無(wú)形的服務(wù)態(tài)度,，與顧客建立良好的伙伴關(guān)系,，店的發(fā)展靠的也是這幾方面。我們賣的不僅僅是有形的產(chǎn)品,，還有我們無(wú)形服務(wù),。好的產(chǎn)品要加上優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能打動(dòng)顧客的心，才會(huì)使店的聲譽(yù)在顧客心中流下好的口碑,?？诒褪亲詈玫臉I(yè)務(wù)廣告，有了好的口碑,，店里的顧客就自然會(huì)增多,，顧客多了，我們店才會(huì)快速平穩(wěn)地發(fā)展,，才會(huì)有好的贏利,。我會(huì)帶領(lǐng)我們大家把服務(wù)做好，永使顧客滿意,，老板滿意,，我們自己滿意,。

5、衛(wèi)生清掃——每天帶領(lǐng)同事搞好店內(nèi)外的衛(wèi)生,，店外的衛(wèi)生就是店內(nèi)的形象,，堅(jiān)持做到每天一小搞，一周一大掃,，商品配置及補(bǔ)充――確認(rèn)銷路,、代替商品、區(qū)位的分配,、商品的補(bǔ)充陳列的方法――pop廣告,，裝飾、照明的變更,、海報(bào),、櫥窗模機(jī)的擺設(shè)收集客戶資料。

“懼懷逸興思斗志,，欲上青天攬日月”,。態(tài)度決定一切，勤奮和誠(chéng)實(shí)才是真實(shí)的內(nèi)涵,，對(duì)于實(shí)際工作我相信,，我能夠很快適應(yīng)工作環(huán)境，熟悉業(yè)務(wù),，并且在實(shí)際工作中不斷學(xué)習(xí),，不斷完善自己，做好本職工作,。我相信沒有做不好的事,，只有不去做事的人，我會(huì)努力,，一直努力,，堅(jiān)持努力，望批準(zhǔn),。

敬禮!

申請(qǐng)人：xuexila

__年__月__日

內(nèi)部晉升主管崗位方案 員工晉升主管篇二十二

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

你好,！首先,，我對(duì)部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示感謝,，感謝他們一直以來(lái)對(duì)我的指導(dǎo)和幫助。作為剛到公司不久的新員工,，我很擔(dān)心如何與人生活,，如何做好工作。但是公司松散,、和諧的工作氛圍,、團(tuán)結(jié)的企業(yè)文化迅速完成了從新職員到職員的轉(zhuǎn)變,。

這幾個(gè)月來(lái)，銷售部的工作程序和方法與我以前沒有接觸過(guò),，我的專業(yè)知識(shí)也有很大的不同,。但是，在部門負(fù)責(zé)人和同事的耐心指導(dǎo)下,，他能夠在短時(shí)間內(nèi)適應(yīng)公司的工作環(huán)境,，熟悉公司的整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程，從初學(xué)者到熟練工作的職員,。

這段時(shí)間通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐,，從公司前輩那里學(xué)到了很多有用的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)我自己也在不斷探索更有效更準(zhǔn)確的工作方法,，走向更高的階段,。

另外，公司規(guī)范的管理制度和完善的工作模式讓我學(xué)到了很多東西,，培養(yǎng)了自己良好的工作習(xí)慣和職業(yè)素養(yǎng),。本部門的工作中也總是嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真執(zhí)行按時(shí)部署的所有任務(wù),，同時(shí)主動(dòng)為領(lǐng)導(dǎo)分憂,。不知道的問(wèn)題，希望同事謙虛地學(xué)習(xí)教學(xué),，不斷充實(shí)自己,，盡快精通本職工作，熟悉部門其他工作崗位的運(yùn)營(yíng),，為公司做出更大的貢獻(xiàn),。

當(dāng)然，第一次進(jìn)入工作崗位,，難免會(huì)有一些小失誤需要領(lǐng)導(dǎo)的糾正,。但是前一天的教訓(xùn)，死后的師傅,，這些經(jīng)歷讓我變得成熟,，在處理各種問(wèn)題時(shí)思考得更全面，防止類似錯(cuò)誤的發(fā)生,。我特別感謝部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的入職指導(dǎo)和幫助,，感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的錯(cuò)誤的警告和糾正。

看到這幾個(gè)月公司的迅速發(fā)展,，我感到非常驕傲和驕傲,，因?yàn)檫@是我們大家共同努力的結(jié)果。路是曲折的，前面的路是光明的,。相信只要我們不斷努力,，一定會(huì)使新邦物流的名字在全國(guó)各地熠熠生輝，同時(shí)更迫切的希望能與公司共同發(fā)展,，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo),，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值。在此,，我提出提升申請(qǐng),，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給我機(jī)會(huì)，以更高的階段鍛煉自己,，實(shí)現(xiàn)理想,。我將以謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好工作，為公司創(chuàng)造更多的價(jià)值,，和公司一起展望美好的未來(lái),！

申請(qǐng)者：xxx

20xx年xx月xx日

內(nèi)部晉升主管崗位方案 員工晉升主管篇二十三

本辦法以督促及改進(jìn)工作為宗旨，目的是為了考核員工的工作成績(jī),，作為獎(jiǎng)懲,、調(diào)遷、升職,、退職等的依據(jù),，及了解并評(píng)估員工的工作精神與潛在能力以作為培訓(xùn)發(fā)展的參考，年終獎(jiǎng)考核方案,。

1員工考績(jī)每年定為一次,，作為年終考績(jī)；

2農(nóng)歷春節(jié)休假前15日,，由人力資源部分發(fā)考核表至各單位,，各單位主管須于春節(jié)前10日初考核完畢，遞交表冊(cè)至總經(jīng)理室匯整,，再呈報(bào)總經(jīng)理復(fù)核廈批示,；

3各單位主管考績(jī)由總經(jīng)理初復(fù)核；

4春節(jié)前6日,，總經(jīng)理全部復(fù)核完畢,，由人力資源部轉(zhuǎn)發(fā)各單位、各人知悉,；

5年度考績(jī)事宜由總經(jīng)理室督導(dǎo),，人力資源部執(zhí)行，各部門配合,。

年度考績(jī)分為四等：90分以上為特等,；80至89分為甲等；76至79分為乙等,；70至75分為丙等,。

注：考績(jī)分?jǐn)?shù)一律為整數(shù)。

1員工及經(jīng)理在年度內(nèi)有下列情況之一者,，其考績(jī)不得列為特等,。

(1)在考績(jī)年度內(nèi)曾受任何一種懲戒處分未予撤銷者；

(2)遲到早退壘年累計(jì)達(dá)13次以上(含)者,；

(3)曠工奎年選1日以上(不合)者,。

2于年度內(nèi)有下列情況之一者，其考績(jī)不得列為甲等,。

(1)曾受記過(guò)以上處分未予撤銷者,；

(2)遲到早退壘年累計(jì)達(dá)20次以上(含)者；

(3)曠工奎年選2日以上(不合)者,。

(4)人數(shù)限制：

①特等：

人數(shù)為5人以下的單位,，特等考績(jī)?nèi)藬?shù)最高限為1人。

人數(shù)5人以上的單位(不舍),，特等考績(jī)?nèi)藬?shù)最高限為2人,。

初核為特等考績(jī)者，該部門經(jīng)理須另呈“特等考績(jī)報(bào)告書”呈予總經(jīng)理,。

②各部門考繢平均總分?jǐn)?shù)不得逾越80分(示例：某單位8人,，則總分?jǐn)?shù)不得超過(guò)8×80=640分，規(guī)劃方案《年終獎(jiǎng)考核方案》,。)但如果該部門經(jīng)理認(rèn)為該部門表現(xiàn)極佳,，得簦呈總經(jīng)理棱示，核準(zhǔn)者為例外處理,，但總分?jǐn)?shù)仍不得超越85分(含),。

注：特等考績(jī)分?jǐn)?shù)不并入該單位考績(jī)總分?jǐn)?shù)的核計(jì)。

1員工于年度內(nèi),，曾受獎(jiǎng)懲者,，其年度考績(jī)應(yīng)執(zhí)行加減分?jǐn)?shù)，按下列規(guī)定執(zhí)行：

(1)記大功或大過(guò)一次者：加減5分,；

(2)記小功或小過(guò)一次者：加減3分,；

(3)嘉獎(jiǎng)或申誡一次者：加減1分；

(4)曠工1日者：扣2分,；

(5)遲到次數(shù)超過(guò)13次者(含),，每逾一次扣0 5分。

2本項(xiàng)增減分?jǐn)?shù),，獨(dú)立于第四條考績(jī)平均總分?jǐn)?shù)(80～85分)限制之外,。

內(nèi)部晉升主管崗位方案 員工晉升主管篇二十四

即將過(guò)去的,，我的感受頗多?；仡欉@一年的工作歷程作為__迪的一名員工我深深感到__之蓬勃發(fā)展的熱氣和__人之拼搏的精神,。作為企業(yè)的一個(gè)窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,。

在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門的大力配合下,，的銷售額與去年相比取得了較好的成績(jī)，在此我感謝各部門的大力配合與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持!

工作總結(jié)：

從開廠以來(lái)截止12月31日,，東南亞區(qū)域共有3個(gè)國(guó)家(__,、__、__)共__個(gè)客人有合作往來(lái),，總銷售額約__：

1. __：客戶共__個(gè)(新客戶_個(gè),，之前的老客戶未返單的共_個(gè))，總銷售額約__rmb;

2. __：客戶共__個(gè)(新客戶__個(gè),，之前的老客戶未返單的共__個(gè)),，總銷售額約__;

3. __：客戶共__個(gè)(新客戶__個(gè)，之前的老客戶未返單的共__個(gè)),，總銷售額約,。

按以上數(shù)據(jù)，東南亞區(qū)域國(guó)家,，__市場(chǎng)較為穩(wěn)定,，且返單率較高(未返單的老客戶多為無(wú)客人聯(lián)系方式，使得我們無(wú)法主動(dòng)與客人聯(lián)系取得信息),，但市場(chǎng)單價(jià)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，利潤(rùn)空間較小。__和__市場(chǎng)的返單率也較高,，但訂單訂貨量少,，品種繁雜。不過(guò)也有個(gè)別現(xiàn)有客戶較為理想,，但還需不斷與更多理想的新客戶保持聯(lián)系,，以取得合作機(jī)會(huì)，提高銷售額,。

忙碌的,，由于個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問(wèn)題,。

4月份,，由于燈杯電鍍廠的電鍍材料問(wèn)題,，導(dǎo)致我司4-5月份出貨給客人部分的直插筒燈燈杯有大量嚴(yán)重變色的異常情況發(fā)生;10月份，又因環(huán)電鍍廠問(wèn)題,，導(dǎo)致客人投訴鐵皮環(huán)易生銹的問(wèn)題,。但因公司及時(shí)查出導(dǎo)致產(chǎn)品出現(xiàn)各種質(zhì)量異常的根本原因，及時(shí)向客人解釋,，重新將出現(xiàn)質(zhì)量異常的產(chǎn)品賠償給客人，并向客人承諾我們?cè)诮窈髸?huì)努力完善工作,，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量不再出現(xiàn)更多的問(wèn)題,，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關(guān)系。但第一次和我們合作的__客人,，由于我們出貨給客人所有產(chǎn)品的燈杯全部嚴(yán)重變色,，終造成了客人無(wú)法正常銷售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人,，但客戶最終還是對(duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量失去信賴,，同時(shí)也使客人打消了與我們長(zhǎng)期合作的念頭，使得我們失去了一個(gè)理想的大客戶,。

10月份,，__客人，由于客人支付貨款不及時(shí),，且多次溝通都無(wú)法取得好的結(jié)果,，使我們對(duì)客人失去了信譽(yù)，從而不得不安排其客人訂單暫停生產(chǎn),，同時(shí)造成其客戶訂單的產(chǎn)品庫(kù)存,，資金不能正常運(yùn)作，給公司帶來(lái)了嚴(yán)重?fù)p失,。此問(wèn)題至今還在緊密與客人溝通,，直到問(wèn)題得到解決為止。

對(duì)于發(fā)生的種.種異常問(wèn)題,，使我認(rèn)識(shí)到了自己各方面的不足,，也使我從中深深吸取了教訓(xùn)，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn),。在今后的工作中我將努力學(xué)習(xí),以取得更多的工作經(jīng)驗(yàn),，使得犯錯(cuò)的機(jī)率逐漸降低。

工作計(jì)劃及個(gè)人要求：

1. 對(duì)于老客戶,、固定客戶和潛在客戶,，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系,，以取得更好的銷售成績(jī);

2. 在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶;

3. 發(fā)掘東南亞區(qū)域目前還沒有合作關(guān)系往來(lái)的國(guó)家的新客戶,，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛;

4. 加強(qiáng)多方面知識(shí)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識(shí),，采取多樣化形式,，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合;

5. 熟悉公司產(chǎn)品,，以便更好的向客人介紹;

6. 試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問(wèn)題,。

有關(guān)建議：

1. 建 公司銷售員議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料，一方面可對(duì)燈具的所有詳細(xì)資料進(jìn)行記載,，以完善資料,，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能,、材質(zhì),、優(yōu)勢(shì)等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實(shí)力;

2. 適應(yīng)東南亞區(qū)域國(guó)家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢,，建議每個(gè)月開發(fā)1款(1個(gè)系列)新產(chǎn)品,，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤(rùn)空間;

隨著公司和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展,，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重,，要求也更高，需掌握的知識(shí)更高更廣,。為此,，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能,，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

內(nèi)部晉升主管崗位方案 員工晉升主管篇二十五

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我于20--年7月畢業(yè)，同年8月我來(lái)到撫松八中工作,，成為了一名一線的語(yǔ)文教師,。我工作勤懇認(rèn)真，在語(yǔ)文組內(nèi)各位老師的幫助和指點(diǎn)下教學(xué)和教研上有了巨大的進(jìn)步,。下面我將這四年半的工作總結(jié)如下：

一,、思想政治覺悟方面：我熱愛祖國(guó)，擁護(hù)中國(guó)^v^的領(lǐng)導(dǎo),，積極學(xué)習(xí)黨的路線,、方針和政策，忠誠(chéng)黨的教育事業(yè),，工作態(tài)度認(rèn)真,，與同事關(guān)系融洽。

二,、師德方面：工作任勞任怨,，經(jīng)常加班加點(diǎn),。關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，教書育人,，為人師表,，尤其是對(duì)后進(jìn)生格外關(guān)心。作為班主任,，經(jīng)常家訪,，曾組織同學(xué)對(duì)班級(jí)有困難的學(xué)生獻(xiàn)出愛心，贏得了學(xué)生和家長(zhǎng)的肯定,。我所帶的班級(jí)穩(wěn)定,，在校級(jí)的各種比賽中均有所收獲。

三,、教學(xué)方面：經(jīng)過(guò)四年半的教學(xué)鍛煉,，在教學(xué)理論和教學(xué)能力上有了很大進(jìn)步,，在任教期間,，不斷向語(yǔ)文組的老師學(xué)習(xí)，認(rèn)真聽課,。課上堅(jiān)持以學(xué)生為主體,，教師為主導(dǎo)的教學(xué)方針，面向全體學(xué)生,，在培養(yǎng)尖子生同時(shí),，不忘扶持后進(jìn)生，在教學(xué)能力上得到了鍛煉和提高,。面對(duì)新課改我加大備課力度,，迅速轉(zhuǎn)變觀念，更新知識(shí),，盡快領(lǐng)悟新課程的理念,，向四十分鐘的課堂要效益，取得較好效果,。在期中期末考試中我所任教的班級(jí)都取得了較優(yōu)異的成績(jī),。

四、教研方面：教學(xué)水平逐漸提高,，積極參加各種教學(xué)教研活動(dòng)并取得一定成績(jī),。在我校提出的“學(xué)科整合”這一教學(xué)研究大課題的旗幟引領(lǐng)下，我又確立了自己的次子課題——“古詩(shī)文教學(xué)利用繪畫藝術(shù)來(lái)提升學(xué)生的鑒賞能力和審美情趣”及“外國(guó)詩(shī)歌與原文對(duì)照學(xué)習(xí)提高學(xué)生的鑒賞能力”,，并且不斷實(shí)踐,，不斷研究學(xué)習(xí)，激發(fā)了同學(xué)們的學(xué)習(xí)興趣,，在課堂上贏得了同學(xué)們的歡迎,。

五,、從教以來(lái)取得榮譽(yù)和成績(jī)：

總之，參加工作以來(lái),，我盡職盡責(zé),，勤奮工作，各方面都取得一定的成績(jī),，但是所有的成績(jī)都代表過(guò)去,，今后我將更加努力的投入到教育教學(xué)工作中去，為黨的教育事業(yè)貢獻(xiàn)自己的全力!現(xiàn)申請(qǐng)晉升為中學(xué)二級(jí)教師,，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和老師們給予監(jiān)督和支持,。謝謝。

敬禮!

申請(qǐng)人：xuexila

__年__月__日

內(nèi)部晉升主管崗位方案 員工晉升主管篇二十六

全體同仁：

為了進(jìn)一步提高公司員工的素質(zhì)和能力,，充分調(diào)動(dòng)公司全體員工工作的主動(dòng)性和積極性,，并在公司內(nèi)部營(yíng)造公平、公正,、公開的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,。經(jīng)公司研究決定，各班組基層干部由部門員工民主選舉,，推選結(jié)果如下：

l 加工組 宋升強(qiáng)

l 羽毛球機(jī)組 朱崔明

l 拉線組 羅超明

以上當(dāng)選的四位同事在工作期間業(yè)績(jī)出色,，工作努力，根據(jù)公司的人事政策研究決定,，從20xx年2月24日起升任為部門 組 長(zhǎng) 職位,，希望你們能夠繼續(xù)發(fā)揮你們的才干，不負(fù)重望,，與班組同事共同實(shí)現(xiàn)目標(biāo),，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

特此通告

斯波阿斯人事部

肖賢興書

內(nèi)部晉升主管崗位方案 員工晉升主管篇二十七

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

在此我先對(duì)部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我一直的指導(dǎo)和幫助表示感謝,。我于20--年12月起成為我公司員工,，來(lái)到公司是我人生的重大轉(zhuǎn)折。也是我人生的一種機(jī)遇,，更是一種挑戰(zhàn),，根據(jù)公司的需要，目前擔(dān)任一職,。本人工作認(rèn)真,、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈,，極富工作熱情;性格開朗,，做事果敢主見、時(shí)間觀念強(qiáng)。具有優(yōu)秀的表達(dá)能力樂于與他人溝通,，具有良好和熟練的溝通技巧,，有很強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力;責(zé)任感強(qiáng)，確實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作,，和公司同事之間能夠通力合作,，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作;積極學(xué)習(xí)新知識(shí),、技能,，注重自身發(fā)展和進(jìn)步。

隨著時(shí)間的推移,，在公司工作了將近兩年,，我對(duì)公司也有了很深的了解。我曾經(jīng)作為一個(gè)新員工,，很擔(dān)心不知該怎么與人共處,，該如何做好工作;但是公司寬松融洽、團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍讓我很快完成了從新人到職員的轉(zhuǎn)變,。而且剛剛接觸本職業(yè)市難免出現(xiàn)了一些小差小錯(cuò),，得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的指正;但前事之薦，后事之師,，這些經(jīng)歷也不斷讓我成熟,，在處理各種問(wèn)題是考慮得更全面,，杜絕類似失誤發(fā)生,。哪怕以后再面對(duì)工作中新的困難和挑戰(zhàn)，我也將更加努力,，因?yàn)槲沂冀K相信“沒有越不過(guò)的高山,，只有不愿爬山的人?！痹诖?，我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的指引和幫助，感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正,。我相信：只要付出,，就會(huì)有收獲!在這里我不說(shuō)自己工作做的如何好、工作態(tài)度怎么樣,，只因?yàn)槟俏业念I(lǐng)導(dǎo),，這些您也非常了解。如果此次晉級(jí)申請(qǐng)得到領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)同,，提供我一個(gè)更高的平臺(tái),，我會(huì)不負(fù)眾望，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),，用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作,，為公司創(chuàng)造更多有利的價(jià)值,。

如果公司領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為我現(xiàn)在的工作內(nèi)容及質(zhì)量還未能達(dá)到升職的要求，我誠(chéng)懇的希望您能提出誠(chéng)肯的意見或建議,，讓我今后有一個(gè)努力的方向和目標(biāo),，在提升自己能力的同時(shí)將工作做的更好，爭(zhēng)取下一輪的晉升,。

也請(qǐng)您放心,，如果公司不予考慮，我仍然會(huì)像以前一樣,，用積極的,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度去做好每一件事，不會(huì)因此怠慢工作,，因?yàn)槲疑钪约旱哪芰€待提高,。

敬禮!

申請(qǐng)人：xuexila

__年__月__日

內(nèi)部晉升主管崗位方案 員工晉升主管篇二十八

崗位晉升申請(qǐng)書三篇

一：小學(xué)教師

尊敬的施洞鎮(zhèn)中心小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)：

本人姓名張俊，男,，現(xiàn)年24歲,，20xx年成為正式黨員，20xx年7月凱師畢業(yè),，20xx年5月取得小學(xué)教育教學(xué)專業(yè)大專畢業(yè)證,。自20xx年1月參加工作以來(lái)現(xiàn)已有11年的教年。

20xx年5月被聘為小教一級(jí)教師,，20xx年11月獲得小教高級(jí)資格,，現(xiàn)已符合小教高級(jí)十級(jí)教師申報(bào)條件，特此提出申請(qǐng),。

本人在小教一級(jí)任職期間,，熱愛祖國(guó)，熱愛^v^,，擁護(hù)中國(guó)^v^的領(lǐng)導(dǎo),，積極學(xué)習(xí)黨的路線、方針和政策,，忠誠(chéng)黨的教育事業(yè),，服從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)安排，工作態(tài)度認(rèn)真,，敬崗愛業(yè),，與同事關(guān)系融洽，關(guān)心學(xué)生,，教書育人,，為人師表。

認(rèn)真學(xué)習(xí)dxp理論、“三個(gè)代表”的重要思想和黨的^v^報(bào)告,，認(rèn)真學(xué)習(xí)落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，能按質(zhì)按時(shí)按量完成教育教學(xué)工作和第三階段的“小繼教工程”工作的各項(xiàng)任務(wù)。

經(jīng)過(guò)十一年來(lái)的教育教學(xué)錘煉,，本人的教學(xué)理論和教學(xué)能力有了很大進(jìn)步,，教學(xué)水平有所提升。在各種教學(xué)教研活動(dòng)中,，本人曾參加過(guò)縣,、州、省不同級(jí)別的優(yōu)質(zhì)課,、課堂實(shí)錄,、撰寫教學(xué)論文等評(píng)比活動(dòng)，獲得了不同級(jí)別不同層次的獎(jiǎng)項(xiàng),。

總之,，在工作以來(lái)，本人任勞任怨,，盡職盡責(zé),，勤奮工作，各方面都取得一定的成績(jī),，特申請(qǐng)晉升為小高十級(jí)教師,，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給予監(jiān)督和支持，謝謝,！

申請(qǐng)人：

二：酒店

尊敬的zz您好：

時(shí)間飛快,，本人自zzx年z月入職zzzz到現(xiàn)在已經(jīng)快zx年的時(shí)間了，在這期間,，工作中得到了包括您在內(nèi)的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助,、支持,，在此表示感謝,。我很榮幸能夠加入zzx這個(gè)團(tuán)結(jié)向上的集體，也感謝您提供給我這么好的一個(gè)能發(fā)揮自我,、施展自我的環(huán)境,。自進(jìn)入zzz以來(lái)本人一直保持以為顧客服務(wù)為宗旨，將領(lǐng)導(dǎo)安排的工作都盡心盡力如期順利完成,。

本人工作認(rèn)真,、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈,，極富工作熱情,；性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧,，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,；責(zé)任感強(qiáng)，能著實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作,。和同事之間能夠通力合作,，關(guān)系相融洽，配合本組負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作,；積極學(xué)習(xí)新知識(shí),、新技能，注重自身發(fā)展和進(jìn)步,。并時(shí)刻銘記作為zzzz的一員自己所肩負(fù)的責(zé)任,。每次見到您及其他同事忙碌的身影，對(duì)工程工作這份炙熱的情感,、堅(jiān)定的信心,，都讓我深受感動(dòng)和鼓舞。我堅(jiān)信zzzx未來(lái)光明的發(fā)展前途,，也相信每一個(gè)想有所作為的人都能夠在zzz提供的良好職業(yè)發(fā)展平臺(tái)上有所成績(jī)………,。

根據(jù)自我優(yōu)勢(shì)分析本人不才在此毛遂自薦競(jìng)聘zzzx一職。本人對(duì)目前zzz設(shè)備的使用,、維護(hù)和檢修等工作已經(jīng)鉆研學(xué)習(xí)到了一定的高度,；想涉獵更多有關(guān)酒店專業(yè)技能的知識(shí)，也想為自身未來(lái)的發(fā)展邁出關(guān)鍵的一步,。目前zzz是我的軟肋但我相信憑借我對(duì)這份工作的熱愛和勤勉不懈的學(xué)習(xí)態(tài)度自己定能很快跨越zzx這一攔路虎并最終實(shí)現(xiàn)事業(yè)路上的飛躍,。

下面本人淺談一下如若接任zzz以后的一些設(shè)想，不盡完善之處還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正：

1,、狠抓班組員工的培訓(xùn)考核工作,，從禮節(jié)禮貌、儀容儀表,、服務(wù)意識(shí),、服務(wù)程序、服務(wù)質(zhì)量等方面入手,，到提高工作技能,，提高工作效率，做到一專多能,，協(xié)助zzzx培養(yǎng)和招聘綜合型技工,，如：強(qiáng)電工要懂弱電設(shè)備的調(diào)試，等多方面技術(shù)綜合化,。對(duì)班組技工實(shí)行優(yōu)勝劣汰,，技能考核,。留用優(yōu)秀骨干員工，針對(duì)有的老員工疲沓情緒,，注入新活力,。人員任用上不搞一潭死水，引入競(jìng)爭(zhēng)和淘汰機(jī)制,，常言道：戶樞不蠹,，流水不腐。只有在人員聘用上采取能者勤者留用,；惰者,、庸者淘汰的辦法，才能使整個(gè)團(tuán)體隨時(shí)有競(jìng)爭(zhēng),，有活力,。

2、改進(jìn)班組員工工作服務(wù)程序,，加強(qiáng)主動(dòng)性,，協(xié)調(diào)性，協(xié)調(diào)好與各部門之間特別前后臺(tái)部門間,，班組之間,，上、下級(jí)之間的工作及時(shí)性,，有效性,。不推諉，多做事,。督促班組成員加強(qiáng)對(duì)設(shè)施的日常巡檢,，按標(biāo)準(zhǔn)路線巡查，責(zé)任分區(qū),，責(zé)任到人,。

3、按照檢修保養(yǎng)制度,，抓好對(duì)大型關(guān)鍵設(shè)備的計(jì)劃?rùn)z修保養(yǎng),。

4、樹立成本經(jīng)濟(jì)概念,，發(fā)揮利潤(rùn)中心作用,，健全并按照能源、物料,、修舊利廢管理制度和辦法，控制降低物耗,，能耗成本,，加強(qiáng)修舊利廢,，爭(zhēng)取更進(jìn)一步降低維修成本。

5,、采用人性化管理和制度化管理相結(jié)合的辦法,，鼓勵(lì)優(yōu)秀的員工，約束偷奸?；膯T工。

6、協(xié)助zzz制定合理的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)并積極引導(dǎo)員工團(tuán)結(jié)協(xié)作,，為完成目標(biāo)而努力,。

7、培養(yǎng)班組成員要增強(qiáng)美學(xué)美感意識(shí),，學(xué)習(xí)掌握星級(jí)新標(biāo)準(zhǔn),，為酒店創(chuàng)建和諧的美麗環(huán)境。

8,、希望通過(guò)本班組的一些改善,，能夠帶動(dòng)工程部其他班組成員的工作熱情，去為賓客創(chuàng)建舒適的硬件環(huán)境,，提供舒適的服務(wù)產(chǎn)品,，使后臺(tái)服務(wù)也充滿濃郁的酒店氛圍。

總之,，事情無(wú)論大小,，要干就干最好，我堅(jiān)信,，沒有最好,，只有更好，只有自我不斷加壓,，尋找工作的興奮點(diǎn),，對(duì)事業(yè)充滿激情，對(duì)工作充滿熱情,，才能實(shí)現(xiàn)自我事業(yè)的跨越,。相信領(lǐng)導(dǎo)會(huì)慎重考慮我的申請(qǐng)。不管最終批復(fù)意見如何,，我都會(huì)一如既往努力工作,，爭(zhēng)取為酒店創(chuàng)造更大的價(jià)值，做出更大的貢獻(xiàn),，因?yàn)槲沂冀K堅(jiān)信這所有的努力,，我自己將是最大的受益者。

謝謝領(lǐng)導(dǎo),！敬待您的回音,！

申請(qǐng)人：zzzx

zzzx年zx月z日

三：晉升崗位主管申請(qǐng)書范文

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

你好,！我是xxx，在xx公司工作已有六年多的時(shí)間了,。在器材部現(xiàn)擔(dān)任尤尼克斯品牌產(chǎn)品代表職務(wù),，我在這個(gè)位置上工作也有一年半的時(shí)間了。自從我第一天來(lái)到這個(gè)崗位上工作我就深知自己責(zé)任的重大,。我必須傾注所有的熱情和汗水以此來(lái)報(bào)答公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任,。這么久以來(lái)，我一直無(wú)愧于心,，方方面面我不敢說(shuō)盡職盡責(zé),，但至少我盡了自己全部的努力來(lái)做好我的每一項(xiàng)工作。

中國(guó)有句俗話：“人往高處走,，水往低處流”,。就像大部份人一樣，我希望我所付出的努力可以被領(lǐng)導(dǎo)看到,，我的能力可以得到領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí),。只要有一個(gè)機(jī)會(huì)出現(xiàn)在面前，我想無(wú)論是誰(shuí),，只要他有自信和信心,，他就一定不會(huì)放過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)。

今天,，我鄭重的向公司提出“晉升器材部產(chǎn)品主管”一職申請(qǐng),。我明白在新的崗位上工作壓力會(huì)更大，困難會(huì)更多,。但我已經(jīng)作好了準(zhǔn)備,，隨時(shí)準(zhǔn)備迎接新的挑戰(zhàn)。不管遇到什么麻煩,，我都將和我的團(tuán)隊(duì)并肩戰(zhàn)斗,。我相信自己的能力，因?yàn)檫@一切都來(lái)源于我對(duì)這個(gè)工作多年來(lái)的熱愛,，以及全體器材部同事們不懈的支持,。

在此懇請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)，我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的每一項(xiàng)工作,。為公司創(chuàng)造價(jià)值,，同公司一起展望美好的未來(lái)！

申請(qǐng)人：xxx

xxxx年xx月xx日

內(nèi)部晉升主管崗位方案 員工晉升主管篇二十九

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好,！我是,，x年x月出生，學(xué)歷,，現(xiàn)任職經(jīng)理,。x年xx月到xx公司工作至今,，主要負(fù)責(zé)行政管理,，店面維護(hù),、行業(yè)單位客戶團(tuán)購(gòu)開發(fā)及門店管理各項(xiàng)工作。工作x年多來(lái),，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，在同事們的支持配合下，我認(rèn)真地做好各項(xiàng)維護(hù),、開發(fā)及管理工作,，圓滿完成公司總部及分部領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，部門的相關(guān)工作取得了較大的成績(jī),，尤其在春節(jié),、國(guó)慶黃金周期間的銷售工作，我們門店不斷創(chuàng)新,，應(yīng)用各種新思路,、新辦法，及時(shí)迅速的完成各項(xiàng)開發(fā)任務(wù),，受到分部領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng),。

我申請(qǐng)晉升的崗位是銷售主管。隨著我國(guó)深化改革,、現(xiàn)代企業(yè)制度的逐步建立和家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的逐步形成,，國(guó)際、國(guó)內(nèi)家電業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)趨于合理且競(jìng)爭(zhēng)日益加劇,。必須建立以企業(yè)文化為基礎(chǔ),，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為運(yùn)營(yíng)控制，在不斷滿足顧客需求的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中良性發(fā)展,，才能真正把企業(yè)“做大,、做強(qiáng)、做精,、做優(yōu),、做久”。因此,，在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下,，我們企業(yè)如何保障顧客利益最大化，以“人本+文本+客本”為策動(dòng)力,，是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)和關(guān)鍵,。同時(shí)，為保證企業(yè)財(cái)富最大化,，我個(gè)人認(rèn)為應(yīng)按照季節(jié)變化,，節(jié)假日,，客流大小，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)等因素有序,、高效的組織賣場(chǎng),，最大限度地挖掘每平放方店面、每個(gè)銷售人員的潛能提高單店的銷售和毛利控制,，不斷優(yōu)化,、提高，并利用嚴(yán)格的規(guī)范流程與新的手段,，降低運(yùn)營(yíng)成本,，使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中取得更大的優(yōu)勢(shì)。

我認(rèn)為設(shè)立本崗位的目的就是要適應(yīng)當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,，提高我公司運(yùn)營(yíng)質(zhì)量,，為一線業(yè)務(wù)發(fā)展做好后臺(tái)支撐。主要實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：

1,、貫徹落實(shí)及組織制定各項(xiàng)規(guī)章制度,、銷售指標(biāo)及任務(wù)、人員管理辦法,，庫(kù)存計(jì)劃,，保障賣場(chǎng)的安全、高效,、穩(wěn)定運(yùn)行,。

2、加強(qiáng)檢查,、監(jiān)督力度和人員能力開發(fā),，組織店內(nèi)、店外促銷活動(dòng),，作好人員調(diào)配,、商品排列、布局,，協(xié)調(diào),、配合廠家的現(xiàn)場(chǎng)促銷，有效降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本,。

3,、及時(shí)、準(zhǔn)確,、有策略的開展時(shí)常調(diào)研,，確保價(jià)位優(yōu)勢(shì)及合理利潤(rùn)并制定針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)隨手靈活、階段性的對(duì)策。

4,、掌控門店及配送中心庫(kù)存情況,，執(zhí)行安全庫(kù)存制度，提高資金使用率,，加快資金周轉(zhuǎn),。

如果我的這次晉升申請(qǐng)能夠得到領(lǐng)導(dǎo)的同意，我將做好以下工作履行自己的崗位職責(zé)：

1,、協(xié)助各部門搞好店面銷售,，提高崗位執(zhí)行力,，高質(zhì)量做好計(jì)劃,、組織、領(lǐng)導(dǎo),、控制和管理工作

我認(rèn)為作為門店經(jīng)理,，是分部總經(jīng)理對(duì)部門管理的分擔(dān)者，因此,，我要擺正自己的位子,，嚴(yán)格做到：工作主動(dòng)積極不越位，協(xié)助管理不越權(quán),，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)不分散,。充分調(diào)動(dòng)部門員工的工作積極性，發(fā)揮他們的聰明才智,；加強(qiáng)內(nèi)部員工的業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn),，提高整體員工的技術(shù)水平。加強(qiáng)各項(xiàng)運(yùn)行維護(hù)管理制度,、作業(yè)流程,、管理辦法的執(zhí)行力度，做好監(jiān)督,、檢查,、指導(dǎo)、考核,，使得各項(xiàng)維護(hù)工作能夠貫徹,、落實(shí)。

2,、努力完善自我,，提高工作能力

內(nèi)部晉升主管崗位方案 員工晉升主管篇三十

物業(yè)客服主管辭職報(bào)告精選(一)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我很遺憾自己在這個(gè)時(shí)候向公司正式寫出。

來(lái)到本移動(dòng)客服中心僅僅十多天,，正是在這里我開始踏上了社會(huì),，完成了自己從一個(gè)學(xué)生到社會(huì)人的轉(zhuǎn)變。這里緊張的工作和不和-諧的人跡關(guān)系，讓我認(rèn)識(shí)了許多也讓我知道了什么叫‘社會(huì)’,。

但也正是因?yàn)槿绱?，在加上公司可能本?lái)就不缺人，來(lái)到這里我無(wú)法作一個(gè)正常的有工作的人,，再說(shuō)人的最基本的需求就是生理了需求了,，而我在這里連最基本的需求都沒有保障，作為一個(gè)正常人,，我實(shí)在沒辦法堅(jiān)持下去,，也無(wú)法更好的進(jìn)行工作。正是考慮到這些因素,，我鄭重向公司提出辭職,，希望領(lǐng)導(dǎo)能夠批準(zhǔn)，另外離開前我也會(huì)認(rèn)真做好現(xiàn)有的工作,，把未完成的工作做一下整理,，以保證在職人員工作的順利的進(jìn)行。

或許我寫這份辭職報(bào)告是多余,，因?yàn)槲冶緛?lái)就不是這兒的工作人員,，但是我是一個(gè)有分寸直言不諱的人，該做的我會(huì)做到,， 那我就多此一舉的再家一句：望領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn),。

物業(yè)客服主管辭職報(bào)告經(jīng)典(二)

尊敬的經(jīng)理：

您好!

首先在這里先謝謝您對(duì)我的栽培，以及公司同事們對(duì)我支持與照顧,。

一個(gè)企業(yè)想有發(fā)展就像戰(zhàn)場(chǎng)打仗一樣,，需要一個(gè)統(tǒng)一的管理，從上到下需要令行禁止,，

企業(yè)的發(fā)展利益永遠(yuǎn)放在首位,，企業(yè)管理經(jīng)營(yíng)者，不僅要制定相關(guān)的企業(yè)發(fā)展,，各項(xiàng)規(guī)章制度,，并要求干部員工嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，制定各項(xiàng)員工福利標(biāo)準(zhǔn),，制定企業(yè)文化,，讓員工更好的了解企業(yè)今后的發(fā)展，同時(shí)還要考慮企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)管理,。為企業(yè)增添更多收入,。提高企業(yè)干部員工的福利待遇。

xx是一個(gè)剛組建的新公司,，在現(xiàn)有xx物業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)算是起步很晚的物業(yè)公司了,，想在現(xiàn)有物業(yè)市場(chǎng)生存,、擴(kuò)大發(fā)展市場(chǎng)，首先依靠自身開發(fā)商,，先把企業(yè)品牌打造出來(lái),，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，培養(yǎng)打造本企業(yè)自己的團(tuán)隊(duì),，在今后的幾年里,，積累企業(yè)財(cái)富，在xx市提高xx企業(yè)的社會(huì)知名度!讓更多人知道xx,，了解xx,，渴望xx，只有這樣xx才能在今后的市場(chǎng)站穩(wěn),、擴(kuò)大,。

現(xiàn)在xx物業(yè)專業(yè)人才都在外面市場(chǎng)發(fā)展，同時(shí)xx物業(yè)市場(chǎng)也因?yàn)榉N.種因素影響著人才發(fā)展壯大,。所以xx物業(yè)有一個(gè)很好的機(jī)會(huì),，正因?yàn)閤x是一個(gè)剛組建的物業(yè)公司，人才能夠看到今后個(gè)人升值發(fā)展空間大,，所以現(xiàn)在就應(yīng)該培養(yǎng)，組建企業(yè)團(tuán)隊(duì),，淘汰篩選不適應(yīng)本企業(yè)發(fā)展的人員,。

剛來(lái)的時(shí)候，就怕與你們?cè)诮窈蟮墓芾斫?jīng)營(yíng)上面發(fā)生管理經(jīng)營(yíng)思路不一致,，以便造成不必要的麻煩,，所以當(dāng)時(shí)我就一再?gòu)?qiáng)調(diào)獨(dú)立的管理經(jīng)營(yíng)權(quán)，只是為了更好的經(jīng)營(yíng)企業(yè),，能把xx經(jīng)營(yíng)起來(lái),，能在未來(lái)十至十五年內(nèi)把xx做成xx物業(yè)的龍頭企業(yè)。但是現(xiàn)在公司的執(zhí)行力度,，讓我看不見希望也制約著員工的發(fā)展,，員工都是人不是神，他們也同時(shí)再拿著皇親國(guó)戚來(lái)衡量,，成功的企業(yè)在用人方面大多數(shù)都是用人不用親,，在公司規(guī)章制度面前做到人人平等。企業(yè)用人也要遵循能者上,、平著讓,、庸者下的原則?？涩F(xiàn)在你們幾位股東都是各自猜忌,，相互把控財(cái)、務(wù)、人,、使得我在工作中力不從心,，現(xiàn)在門面房還有地下停車場(chǎng)還沒啟用，啟用后會(huì)帶來(lái)一定的收益,，同時(shí)也會(huì)帶來(lái)相應(yīng)的開支費(fèi)用,，隨著脫離開發(fā)商，還要支出很多費(fèi)用,，小區(qū)日常費(fèi)用,、設(shè)備綠化維護(hù)費(fèi)用，辦公費(fèi)用,，以及人員各項(xiàng)費(fèi)用,，還會(huì)產(chǎn)生一些不可遇見的費(fèi)用等，現(xiàn)有各項(xiàng)支出不明確使得無(wú)法做到實(shí)際的基本預(yù)算,。同時(shí)對(duì)整體的企業(yè)發(fā)展帶來(lái)很大的弊端,。

來(lái)了一個(gè)月了，個(gè)人而言,，員工都是好員工,，只是以前沒有一個(gè)好的工作制度來(lái)讓員工們真正理解企業(yè)的含義，企業(yè)需要發(fā)展就要有一個(gè)嚴(yán)格的工作制度,，同時(shí)還要制定一個(gè)完善的獎(jiǎng)罰制度,，來(lái)約束、獎(jiǎng)勵(lì)那些優(yōu)秀的員工,，提高他們對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí),，調(diào)動(dòng)起他的工作積極性。同時(shí)企業(yè)還要站在一個(gè)關(guān)心愛護(hù)員工的角度去看問(wèn)題,，因?yàn)檎嬲o企業(yè)創(chuàng)造財(cái)富價(jià)值,，以及樹立企業(yè)品牌的正是這些員工。企業(yè)能處處考慮員工,，同樣員工也能把企業(yè)利益放在首位,。只有相互依托才能把一個(gè)企業(yè)做強(qiáng)做大，有一個(gè)更好,、更高的發(fā)展,。

請(qǐng)于批準(zhǔn)。

敬禮!

辭職人：

物業(yè)客服主管辭職報(bào)告推薦(三)

尊敬的經(jīng)理：

您好!

很遺憾在這個(gè)時(shí)候向xx公司正式提出辭職,，來(lái)到xx公司也快兩個(gè)月了,，開始感覺xx公司的氣氛就和一個(gè)大家庭一樣，大家相處的融洽和睦,，在這里有過(guò)歡笑,，有過(guò)收獲,，當(dāng)然也有過(guò)痛苦。雖然多少有些不快,，不過(guò)在這里至少還是學(xué)了一些東西,。

在這一個(gè)多月的工作中，我確實(shí)學(xué)習(xí)到了不少東西,。然而工作上的毫無(wú)成就感總讓自己彷徨,。我開始了思索，認(rèn)真的思考,。思考的結(jié)果連自己都感到驚訝,，或許自己并不適合客服這項(xiàng)工作。而且到這里來(lái)工作的目的也只是讓自己這一段時(shí)間有些事可以做,，可以賺一些錢,，也沒有想過(guò)要在這里發(fā)展。因?yàn)楫?dāng)初連應(yīng)聘我都不知道,，還是一個(gè)朋友給我投的資料,，也就稀里糊涂的來(lái)到了這里。一些日子下來(lái),，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在處境和自己的目的并不相同,。開課的事也沒有聽說(shuō)。我一直以為沒有價(jià)值的事情還不如不做,，現(xiàn)在看來(lái),，這份工作可以歸為這一類了。x個(gè)多月的時(shí)間白白浪費(fèi)掉了,。我想，應(yīng)該換一份工作去嘗試了,。

我也很清楚這時(shí)候向xx公司辭職于xx公司于自己都是一個(gè)考驗(yàn),，xx公司正值用人之際，所有的前續(xù)工作在xx公司上下極力重視下一步步推進(jìn),。也正是考慮到xx公司今后在各個(gè)項(xiàng)目安排的合理性,，本著對(duì)xx公司負(fù)責(zé)的態(tài)度，為了不讓xx公司因我而造成失誤,，我鄭重向xx公司提出辭職,。我也將x月x號(hào)離開，離職的事情我會(huì)做完,，也會(huì)做好交接工作,。

離開xx公司，離開這些曾經(jīng)同甘共苦的同事,，確實(shí)很舍不得,，舍不得同事之間的那片真誠(chéng)和友善,。但是我還是要決定離開了，我懇請(qǐng)同事和領(lǐng)導(dǎo)們?cè)徫业碾x開,。

辭職人：xxx

20xx年x月x日

物業(yè)客服主管辭職報(bào)告熱門(四)

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

我很遺憾自己在這個(gè)時(shí)候向公司正式提出辭職,，感謝您一直以來(lái)對(duì)我的信任。

從去年x月份到現(xiàn)在,，我在公司里學(xué)到了不少新的知識(shí),，也擁有許多愉快的記憶，它讓我日漸成熟,，受益良深,。然而由于我個(gè)人的原因，我懷著忐忑不安的心情向您提交辭呈,，感謝您對(duì)我的關(guān)心和支持,，我十分懷念在這個(gè)大集體的每一刻。

我想在本年度結(jié)束的時(shí)候正式離開公司,，由于我的倉(cāng)促離去,，對(duì)公司業(yè)務(wù)帶來(lái)的不便，我深表歉意,，在離開之前,，我會(huì)做好交接工作，也希望有更合適的人來(lái)代替我的職位,。再次感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及每一位同事對(duì)我的關(guān)心和幫助,。

希望公司領(lǐng)導(dǎo)給予理解，并批準(zhǔn)我的辭職申請(qǐng),。順祝公司前程似錦,、蒸蒸日上。

辭職人：xxx

20xx年x月x日

物業(yè)客服主管辭職報(bào)告最新(五)

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的慎重考慮,，我決定向公司提出辭職,。本人已決定辭去客服代表的職位。

首先,，我要感謝xx公司幾個(gè)月來(lái)對(duì)我的培養(yǎng),，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事給我的幫助，給我的舞臺(tái),，才使我有一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì),。

我在xx公司工作已經(jīng)整整x年了，x年來(lái),，三班倒的工作時(shí)間已經(jīng)嚴(yán)重打亂了我的生活規(guī)律,，長(zhǎng)期坐在電腦前面不停的接電話使我患上了咽喉炎和脊椎疼痛。在這樣的環(huán)境下,，我已經(jīng)無(wú)法正常工作,，自己最喜歡的職業(yè)變成了一種痛苦,。

今后，無(wú)論我將怎樣生活,、工作,，我都會(huì)永遠(yuǎn)感激公司對(duì)我的培養(yǎng)，倘若以后有機(jī)會(huì)希望能為公司繼續(xù)效力,。希望我的走開不會(huì)給公司帶來(lái)不便,。

再次感謝xx公司，感謝各位經(jīng)理,。請(qǐng)接受我的辭職申請(qǐng),。祝公司業(yè)務(wù)飛速上升!

辭職人：xxx

20xx年x月x日

內(nèi)部晉升主管崗位方案 員工晉升主管篇

一、 考核目的

1,、作為晉級(jí),、解雇和調(diào)整崗位依據(jù)，著重在能力,、能力發(fā)揮和工作表現(xiàn)

上進(jìn)行考核,。

2、作為確定績(jī)效工資的依據(jù),。

3,、作為潛能開發(fā)和教育培訓(xùn)依據(jù)。

4,、 作為調(diào)整人事政策,、激勵(lì)措施的依據(jù)，促進(jìn)上下級(jí)的溝通,。

二,、 考核原則

1、公司正式聘用員工均應(yīng)進(jìn)行考核,，不同級(jí)別員工考核要求和重點(diǎn)不同,。

2、考核的依據(jù)是公司的各項(xiàng)制度,，員工的崗位描述及工作目標(biāo)，同時(shí)考核必須公開,、透明,、人人平等、一視同仁,。

3,、制定的考核方案要有可操作性，是客觀的,、可靠的和公平的,，不能摻入考評(píng)人個(gè)人好惡,。

4、提倡考核結(jié)果用不同方式與被評(píng)者見面,，使之誠(chéng)心接受,，并允許其申訴或解釋。

三,、 考核內(nèi)容及方式

1,、工作任務(wù)考核(按月)。

2,、綜合能力考核(由考評(píng)小組每季度進(jìn)行一次),。

3、考勤及獎(jiǎng)懲情況(由行政部按照《公司內(nèi)部管理?xiàng)l例》執(zhí)行考核),。

四,、考核人與考核指標(biāo)

1、成立公司考評(píng)小組,，對(duì)員工進(jìn)行全面考核和評(píng)價(jià),。

2、自我鑒定,，員工對(duì)自己進(jìn)行評(píng)價(jià)并寫出個(gè)人小結(jié),。

3、考核指標(biāo),，員工當(dāng)月工作計(jì)劃,、任務(wù)，考勤及《內(nèi)部管理?xiàng)l例》中的獎(jiǎng)懲辦法,。

五,、考核結(jié)果的反饋

考績(jī)應(yīng)與本人見面，將考核結(jié)果的優(yōu)缺點(diǎn)告訴被評(píng)人,，鼓勵(lì)其發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),、改正缺點(diǎn)、再創(chuàng)佳績(jī),。

六,、員工績(jī)效考核說(shuō)明

(一)填寫程序

1、每月2日前,，員工編寫當(dāng)月工作計(jì)劃,，經(jīng)部門直接上級(jí)審核后報(bào)行政部;

2、工作績(jī)效考核表每月28日由行政部發(fā)放到部門,，由本人填寫經(jīng)部門直接上級(jí)審核后于次月2日前交至行政部;

3,、工作計(jì)劃編寫分日常工作類5項(xiàng)、階段工作類5項(xiàng)及其它類等,，其它類屬領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的工作任務(wù);

4,、工作計(jì)劃完成情況分完成,、進(jìn)行中、未進(jìn)行(階段性工作)三檔,，月末由本人根據(jù)實(shí)際選項(xiàng)打分,并在個(gè)人評(píng)價(jià)欄內(nèi)給自己評(píng)分;

5,、工作計(jì)劃未進(jìn)行、進(jìn)行中(階段性工作)項(xiàng)請(qǐng)?jiān)谟?jì)劃完成情況欄內(nèi)文字

說(shuō)明原因,。

(二)計(jì)分說(shuō)明

1,、工作績(jī)效考核表總分90分，日常工作類5項(xiàng)每項(xiàng)8分占40分,，階段工作類5項(xiàng)每項(xiàng)10分占50分,，其它類每項(xiàng)附加分8分，意見與建議如被公司采納,，附加分10分;其中個(gè)人評(píng)分,、職能部門評(píng)分、直接上級(jí)評(píng)分所占工作績(jī)效考核得分比例分別是30%,、30%,、40%。(個(gè)人評(píng)分突破90分者,，個(gè)人評(píng)分無(wú)效,，按直接上級(jí)評(píng)分減10計(jì)算;職能部門評(píng)分從兩方面考評(píng)：成本意識(shí)、職業(yè)規(guī)范,。分別由財(cái)務(wù)部和行政部考評(píng),。)

2、綜合績(jī)效考核由考評(píng)小組季度進(jìn)行一次,，員工每季度填寫一份《員工考核表》和一份《員工互評(píng)表》,，具體時(shí)間由行政部另行通知;《員工考核表》由被考核員工和考評(píng)小組填寫，《員工互評(píng)表》由員工以無(wú)記名方式填寫后投入公司投票箱;其中自我考評(píng),、員工互評(píng),、考評(píng)小組考評(píng)所占綜合績(jī)效考核得分比例分別是30%、30%,、40%,。

3、工作績(jī)效考核季度得分為3個(gè)月的平均分,，占季度績(jī)效考核得分的60%;綜合績(jī)效考核得分占季度績(jī)效考核得分的40%,，季度最終績(jī)效考核得分即為兩者之和。

4,、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：優(yōu)85分以上，良84-80分,，合格79-75分,，一般74-65分,，不合格64(含)分以下。

(三)季度績(jī)效工資內(nèi)容

季度績(jī)效工資=績(jī)效考核獎(jiǎng)+績(jī)效季度獎(jiǎng)

(1)績(jī)效考核獎(jiǎng)由三部分組成：

a,、員工季度預(yù)留崗位工資10%的考核風(fēng)險(xiǎn)金;

b,、員工的第13個(gè)月月工資的四分之一;

c、公司拿出該崗位10%的年崗位工資的四分之一作為激勵(lì),。

員工季度考核為優(yōu)秀的發(fā)放全額季度績(jī)效考核獎(jiǎng)金;考核為合格的只發(fā)a項(xiàng)和b項(xiàng);考核不合格者無(wú)季度績(jī)效考核獎(jiǎng)金,。

(2)績(jī)效季度獎(jiǎng)金是總經(jīng)理根據(jù)員工在公司的整體表現(xiàn)，參考員工的考核情況在季度末以紅包形式發(fā)放,。

(四)增減分類別：

1,、考勤計(jì)分：當(dāng)月事假1天扣2分，以此類推,。季度內(nèi)事假累計(jì)3天扣績(jī)效工資1%,，累計(jì)5天扣績(jī)效工資3%;

2、培訓(xùn)計(jì)分：參加培訓(xùn)一次加1分,，缺勤一次扣2分,，以此類推。季度內(nèi)缺勤培訓(xùn)累計(jì)2次扣績(jī)效工資1%,，累計(jì)4次扣績(jī)效工資3%;

3,、沒有按期編寫當(dāng)月工作計(jì)劃和填報(bào)工作績(jī)效考核表，每逾期一天扣1分,，以此類推,。

4、季度內(nèi)考核為合格的員工,，其季度內(nèi)個(gè)別月份考評(píng)為優(yōu)秀的,，每評(píng)為優(yōu)秀一次加績(jī)效工資2%，以此類推;其季度內(nèi)個(gè)別月份考評(píng)為不合格的,，每不合格一次減績(jī)效工資4%,，以此類推。

5,、獎(jiǎng)懲計(jì)分：

(1)季度內(nèi)嘉獎(jiǎng)一次加績(jī)效工資2% ,、記功一次加績(jī)效工資4%、記大功一次加績(jī)效工資6%;

(2)季度內(nèi)警告一次減績(jī)效工資2%,、記過(guò)一次減績(jī)效工資4%,、記大過(guò)一次減績(jī)效工資6%。

七,、附件

工作績(jī)效考核表,、員工考核表(半年)、員工互評(píng)表、部門評(píng)議表,。

內(nèi)部晉升主管崗位方案 員工晉升主管篇

1,、客觀考評(píng)員工本年度內(nèi)的工作表現(xiàn)、貢獻(xiàn),，對(duì)取得良好業(yè)績(jī)和成績(jī)的員工進(jìn)行激勵(lì),，合理、有效分配企業(yè)資源,。

2,、作為年終評(píng)優(yōu)的主要依據(jù)。

3,、推行干部年度工作總結(jié),，作為年薪制計(jì)發(fā)的主要依據(jù)。

總公司各部門,、屬下各分公司全體員工,。

1、全面考核,、綜合考核,、逐級(jí)考核的原則。

2,、公正,、公平、公開的原則,。

3,、嚴(yán)格要求、嚴(yán)謹(jǐn)控制,、嚴(yán)肅對(duì)待的原則,。

4、考核結(jié)果與薪資,、評(píng)優(yōu),、獎(jiǎng)勵(lì)、干部任用等多元化因素關(guān)聯(lián)的原則,。

1,、管理干部以單位績(jī)效、個(gè)人績(jī)效相結(jié)合,。

2,、有針對(duì)性地采用績(jī)效結(jié)果考核法、核心才干考評(píng)法,。

1,、總裁室(總經(jīng)理室)：考核決策機(jī)構(gòu),，負(fù)責(zé)批準(zhǔn)本考核方案，對(duì)組經(jīng)理級(jí)及以上領(lǐng)導(dǎo)干部進(jìn)行考核,。

2,、人力資源部：考核統(tǒng)籌、協(xié)調(diào),、監(jiān)督與執(zhí)行機(jī)構(gòu)。

3,、各部門：考核協(xié)助與執(zhí)行機(jī)構(gòu),。

1、實(shí)施全員考核,，上至總經(jīng)理,，下至普通員工均須參加年度考核。

2,、截止x年x月x日(含)試期已滿經(jīng)批準(zhǔn)已轉(zhuǎn)正的員工均為年度考核的對(duì)象,。

x年全年(1月~12月)，司齡不足一年的,，按入職之日起執(zhí)行考核,。

注： 九大核心才干評(píng)分：本人自評(píng)(組經(jīng)理及以上人員需寫明事實(shí)依據(jù))后，交直接上級(jí)評(píng)分,，再由上上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)復(fù)審,，以上上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的評(píng)分為準(zhǔn)，但要求直接上級(jí)與上上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)評(píng)分誤差不得超過(guò)±分,。

1,、采用aaa分段排名法，按照考評(píng)分高低順序進(jìn)行排名,，將排名范圍分為三類：排在前10%的員工核定為aaa類員工,，前10%-20%的員工核定為aa類員工，其他80%的員工核定為a類員工,。按照以下層級(jí)分別排名(總監(jiān)及以上級(jí)別不作aaa排名)：

1)門店基層員工(營(yíng)業(yè)員/店助)

2)分店防損員

3)總部防損員,、司機(jī)

4)收銀員

5)理貨員

6)店經(jīng)理

7)總部主管及以下管理人員(部門內(nèi)排名)

8)組經(jīng)理(不含代理組經(jīng)理)

注：對(duì)于aaa級(jí)員工可推薦作為年度評(píng)優(yōu)個(gè)人獎(jiǎng)候選人，在同等條件下優(yōu)先考慮入選;對(duì)于評(píng)分低于60分的可視具體情況給予降薪,、調(diào)職,、辭退等處分。

2,、考核結(jié)果與年終獎(jiǎng)的關(guān)系

根據(jù)排名結(jié)果,，組經(jīng)理及以下級(jí)別按照以下系數(shù)確定年終獎(jiǎng)的計(jì)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)(基數(shù)n由總裁室根據(jù)當(dāng)年運(yùn)營(yíng)情況和員工層級(jí)確定)，總監(jiān)及以上級(jí)別計(jì)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)由總裁室另行研究確定,。

注：t為考核周期,，入職滿1年按一年算,，不滿從入職之日起算，以日為單位,。

1,、培訓(xùn)：x月x日10：00~12：00，人力資源部將組織考核前的相關(guān)培訓(xùn),。

2,、評(píng)分表提交時(shí)間安排：

門店：x月x日前提交到各區(qū)域經(jīng)理(督導(dǎo))處。

總部：x月x日前提交到各部門負(fù)責(zé)人處,。

整體時(shí)間安排：x月x日前全部提交到人力資源部xxx處,。

3、評(píng)分表填寫要求,，詳見人力資源部下發(fā)有關(guān)注意事項(xiàng),。

1、x年x月x日還沒轉(zhuǎn)正的員工無(wú)需參加年度考核,。

2,、所有考評(píng)結(jié)果均須上報(bào)公司人力資源部審核備案。

內(nèi)部晉升主管崗位方案 員工晉升主管篇

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我叫某人,，于20__年8月15日入職,，初始任職理貨員，為期半年,，工作期間認(rèn)真負(fù)責(zé),，得到領(lǐng)導(dǎo)的錯(cuò)愛，和同事的信任,。進(jìn)入20__年以后我便肩負(fù)信息員一職,，我十分高興。現(xiàn)履職期限已滿一年之久,，依據(jù)公司規(guī)定可申請(qǐng)晉級(jí)一級(jí),，特此書面申請(qǐng)。

在居然工作至今我都認(rèn)真貫徹執(zhí)行企業(yè)的精神和文化,，在努力做好自己本職工作的同時(shí),，也在不斷的學(xué)習(xí)新的公司流程和方針制度，做到盡職盡責(zé),。上半年的工作范疇主要是理貨員,，通過(guò)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)真指導(dǎo)和傳授，我已深刻的認(rèn)識(shí)到理貨員的工作流程和職責(zé),，工作中我嚴(yán)格要求自己,，事事都以執(zhí)行為先作為方針，對(duì)于工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，保持良好的工作態(tài)度,，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù),。20__年3月份以來(lái)我便調(diào)任信息員一職，對(duì)于計(jì)算機(jī)知識(shí)掌握的不是很全面,，因此這個(gè)崗位對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)極大的挑戰(zhàn),，但是經(jīng)過(guò)同事的耐心解讀和細(xì)心指導(dǎo)，我逐漸掌握了信息一職的流程范圍和工作要領(lǐng),，通過(guò)不斷的模仿和深刻學(xué)習(xí),，我現(xiàn)已可以勝任信息員一職，通過(guò)這樣的歷練和嘗試我深刻認(rèn)識(shí)到：人生只要能堅(jiān)持不懈,，不斷努力創(chuàng)造,，就沒有做不到的事情。所以我會(huì)不懈努力,，完善自我，盡早獨(dú)當(dāng)一面,，為公司創(chuàng)造更大的利益,。

接下來(lái)我會(huì)認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成我信息員的職責(zé)，做到無(wú)差無(wú)錯(cuò),，即使不能盡善盡美,，但也要，另外在不斷充實(shí)自我崗位職責(zé)的同時(shí)也要不斷的學(xué)習(xí)和探索其他崗位的知識(shí),，力爭(zhēng)做個(gè)全能充分的人,，為居然之后的發(fā)展貢獻(xiàn)微薄的力量。未來(lái)的道路還很長(zhǎng),，在這漫長(zhǎng)的道路上我要自強(qiáng)不息,，堅(jiān)持：“居之無(wú)倦，行之以忠,?！钡淖鍪路结槪环艞?，不言敗,。

正所謂：有什么樣的態(tài)度就決定著你有什么樣的高度，所以我想今后的道路中我會(huì)時(shí)刻警示自己端正態(tài)度,，努力做到,，用全部的熱情投入工作中去，實(shí)現(xiàn)自身在居然的人生價(jià)值,。

敬禮!

申請(qǐng)人：

日期：

內(nèi)部晉升主管崗位方案 員工晉升主管篇

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

你們好,，

我叫xxx，于xx年7月1日進(jìn)入文勝肥業(yè),，根據(jù)公司的需要,，擔(dān)任業(yè)務(wù)員一職,，20xx年7月至20xx年3月為普通業(yè)務(wù)員，20xx年3月至9月20日擔(dān)任初級(jí)縱隊(duì)長(zhǎng),，負(fù)責(zé)濉溪市場(chǎng),。本人工作認(rèn)真、具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心,，勤勉不懈,，極富工作熱情；性格開朗,，樂于與他人溝通,，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,；責(zé)任感強(qiáng),，積極完成領(lǐng)導(dǎo)每旬交付的任務(wù)目標(biāo)，和公司同事之間能夠通力合作,，關(guān)系相處融洽而和睦,；積極學(xué)習(xí)新知識(shí)、技能,，注重自身發(fā)展和進(jìn)步,。

在做業(yè)務(wù)中，難免出現(xiàn)一些小錯(cuò)誤需要領(lǐng)導(dǎo)指正,；但前事之薦,，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷的成熟,，使我在處理問(wèn)題時(shí)考慮得更全面,，避免類似失誤再次發(fā)生。在此,，我要特地感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的指導(dǎo)和幫助,，感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。

隨著時(shí)間的推移,，在公司已經(jīng)一年多了,，我對(duì)公司也有了很深的了解。公司寬松融洽的工作氛圍,、團(tuán)結(jié)上進(jìn)的企業(yè)文化,，使我對(duì)未來(lái)更有信心，看到企業(yè)的發(fā)展,，我想積極提升自己,，挑戰(zhàn)自己，所以想到辦公室擔(dān)任儲(chǔ)運(yùn)工作,。在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，同事的配合下,，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己，在做好本職工作的同時(shí),，積極團(tuán)結(jié)同事,，搞好大家之間的關(guān)系。在工作中,，要不斷的學(xué)習(xí)與積累,，不斷的提出問(wèn)題，解決問(wèn)題,，不斷完善自我,，使儲(chǔ)運(yùn)工作能夠更快、更好的完成,。我相信我一定會(huì)作好工作,，成為優(yōu)秀中的.一份子，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望,。

我擔(dān)任儲(chǔ)運(yùn)先做兩件事：一是有計(jì)劃的發(fā)貨,，要嚴(yán)、要細(xì),；二是調(diào)動(dòng)儲(chǔ)運(yùn)駕駛員的積極性；

首先,，有計(jì)劃的發(fā)貨,。

1、要有計(jì)劃性的發(fā)貨,，有些貨在旺季,，要先加工不能隨時(shí)走貨，要隨時(shí)和生產(chǎn)保持聯(lián)系,，保障有發(fā)貨計(jì)劃的同時(shí)又有貨的先發(fā)走,，需要生產(chǎn)的要及時(shí)報(bào)計(jì)劃，以確保貨物在最短的時(shí)間內(nèi)送到客戶手中,，以免影響客戶銷售,；

2、對(duì)各片區(qū)發(fā)來(lái)的發(fā)貨計(jì)劃要嚴(yán)審嚴(yán)查,，杜絕造假行為,，以免為客戶和公司帶來(lái)不必要的麻煩；

其次,，就是調(diào)動(dòng)儲(chǔ)運(yùn)駕駛員的積極性,。這又存在三個(gè)問(wèn)題分別銷號(hào)問(wèn)題、運(yùn)費(fèi)結(jié)算問(wèn)題和運(yùn)輸距離問(wèn)題,。

1,、關(guān)于銷號(hào)問(wèn)題,，要告訴駕駛員哪些情況不能銷號(hào)，我總結(jié)以下9種情況：

（1）銷號(hào)不及時(shí),，紅票交到銷售辦要及時(shí),；

（2）客戶簽名和預(yù)留簽名不符或無(wú)預(yù)留簽名

（3）客戶簽名與送貨單抬頭客戶名稱不一致；

（4）紅聯(lián)被客戶收走,；

（5）客戶簽收的數(shù)量與實(shí)際開票數(shù)量不一致,；

（6）客戶簽收的數(shù)量大小寫不一致；

（7）客戶簽收只簽數(shù)量不簽名,；

（8）原件被損壞的,；

（9）原件丟失的；

把這些情況以書面的形式告知每個(gè)司機(jī),，使其熟記在心,，避免類似情況的發(fā)生；

2,、運(yùn)費(fèi)結(jié)算問(wèn)題,。我們內(nèi)部的車輛還好些，特別是旺季時(shí)需要調(diào)用外部車輛,，運(yùn)費(fèi)要及時(shí)核算和結(jié)賬,，以免影響公司形象和駕駛員的積極性，以至于會(huì)耽誤車輛的使用,；同時(shí)在使用外部車輛時(shí)要嚴(yán)格按使用流程來(lái)安排,，以免為公司造成損失；

3,、運(yùn)輸距離的問(wèn)題,。司機(jī)都愿意跑長(zhǎng)距離路又好的地方，以至于距離近路況差的貨難運(yùn)到,，我準(zhǔn)備采取以下三個(gè)結(jié)合,，來(lái)解決這些問(wèn)題：

（1）長(zhǎng)距離和短距離相結(jié)合，跑一趟長(zhǎng)途,，下一趟是短途,；

（2）好路況和差路況相結(jié)合，跑一趟好路,，下一趟是差路,；

（3）白天和夜晚相結(jié)合，白天跑周邊近距離,，夜里跑長(zhǎng)距離,；

我知道只做這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在實(shí)際操作中還有很多問(wèn)題，但我會(huì)積極努力的遇到問(wèn)題想辦法解決問(wèn)題,，做到不拖拉,、不隱瞞；同時(shí)也積極提高自身管理能力,，盡量自己能想辦法處理的問(wèn)題不去麻煩領(lǐng)導(dǎo),。我相信在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我有信心越做越好,。

最后,，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)我擔(dān)當(dāng)儲(chǔ)運(yùn)工作，特此申請(qǐng),。

內(nèi)部晉升主管崗位方案 員工晉升主管篇

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):你們好!

我叫,，于x年x月xx日進(jìn)入學(xué)校餐飲部工作，那是培訓(xùn)服務(wù)中心還未成立,。中心成立后根據(jù)工作的需要,，目前擔(dān)任培訓(xùn)服務(wù)中心學(xué)工餐飲部收銀員一職，負(fù)責(zé)培訓(xùn)會(huì)議就餐后餐費(fèi)結(jié)算,。

本人工作認(rèn)真,、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈,，極富工作熱情;性格開朗,，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧,，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;責(zé)任感強(qiáng),，確實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和中心同事之間能夠通力合作,，關(guān)系相處融洽且和睦，配合各部門負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作;積極學(xué)習(xí)新知識(shí),、技能,，熱愛各種文體活動(dòng)，注重自身進(jìn)步與服務(wù)中心發(fā)展,。剛剛接觸收銀這項(xiàng)工作時(shí),，難免出現(xiàn)一些小差小錯(cuò);但前事之薦，后事之師,，這些經(jīng)歷也不斷讓我成熟,，學(xué)會(huì)在處理各種問(wèn)題時(shí)考慮得更全面充分，杜絕類似失誤發(fā)生,。在此,，我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的指引和幫助，感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正,，感謝他們對(duì)我的信任,。

隨著時(shí)間的推移,，在學(xué)工餐飲部工作將近三年，我對(duì)中心對(duì)學(xué)工餐飲部也有了很深的了解,。培訓(xùn)服務(wù)中心寬松融洽的工作氛圍,、團(tuán)結(jié)上進(jìn)的酒店文化，使得我在工作中干勁十足,。

在中心領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下,，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己，在做好本職工作的同時(shí),，積極團(tuán)結(jié)同事,，搞好大家之間的關(guān)系。在工作中,，要不斷的學(xué)習(xí)與積累,，不斷的提出問(wèn)題，解決問(wèn)題,，不斷完善自我,，使工作能夠更快、更好的完成,。

我相信我一定會(huì)做好領(lǐng)導(dǎo)交給我的工作,，成為優(yōu)秀員工中的一份子，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望,。

這三年以來(lái),，我學(xué)到了很多，感悟了很多;看到餐飲部的迅速發(fā)展,，我深深地感到驕傲和自豪,，有更加迫切的希望成為餐飲部領(lǐng)頭做事的一份子，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo),，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值,，和餐飲部一起成長(zhǎng)。在此我提出晉升領(lǐng)班一職申請(qǐng),，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給我這次機(jī)會(huì),。我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作并協(xié)助其他同事更好，更快的完成工作,，創(chuàng)造價(jià)值,，同培訓(xùn)服務(wù)中心(學(xué)工餐飲部)一起展望美好的未來(lái)!如果，您覺我的自身?xiàng)l件還不具備,，也沒關(guān)系我仍然會(huì)繼續(xù)努力干好工作接受領(lǐng)導(dǎo)的考核,。

申請(qǐng)人：

xx年xx月xx日

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一、總則

(一)為了實(shí)現(xiàn)本酒店業(yè)績(jī)攀升和員工的全面發(fā)展，建立有效的績(jī)效考評(píng)機(jī)制,，加強(qiáng)部門之間的配合協(xié)作能力,，提高酒店經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制，特制定本方案,。

(二)本績(jī)效考核方案適合本酒店各部門員工的績(jī)效考核,。

二、考核目的

目前績(jī)效考核已經(jīng)成為企業(yè)人力資源管理中備受重視的環(huán)節(jié),，所謂績(jī)效考核就是對(duì)xxx績(jī)xxx,，xxx效xxx的考評(píng)，xxx績(jī)xxx就是員工業(yè)績(jī),。在酒店管理工作中,，績(jī)效考核的重要作用可以從酒店戰(zhàn)略發(fā)展層面、人力資源管理層面,、經(jīng)營(yíng)管理三個(gè)層面進(jìn)行分析：

首先,，通過(guò)績(jī)效考核及相應(yīng)管理，可以提高酒店核心競(jìng)爭(zhēng)力,，實(shí)現(xiàn)酒店經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略調(diào)整,，并能確保酒店短期目標(biāo)與長(zhǎng)期目標(biāo)相聯(lián)系;

其次，它是支撐人力資源管理的有力工具,，提供了解員工的途徑,，作為薪資或獎(jiǎng)金調(diào)整、獎(jiǎng)懲,、晉升或降級(jí)的依據(jù);

再次,，它是經(jīng)營(yíng)管理必要的溝通渠道，績(jī)效考核將所有員工都納入到管理活動(dòng)中,，成為管理者更好了解酒店運(yùn)作,、組織現(xiàn)狀的門道，也是員工參與本酒店管理的方式之一,。

希望通過(guò)績(jī)效考評(píng)這一制度的實(shí)施,，能夠?qū)崿F(xiàn)酒店員工本身的綜合績(jī)效考核成績(jī)作為每月績(jī)效工資發(fā)放、年獎(jiǎng)終發(fā)放及優(yōu)秀部門評(píng)選

的依據(jù),。

三、實(shí)施時(shí)間

從20__年_月__日?qǐng)?zhí)行

四,、考核對(duì)象

酒店全體員工

五,、考核辦法

1、考核周期

各部門每月對(duì)員工進(jìn)行一次考核,，并與當(dāng)月23-25日將各部門考核

結(jié)果匯總提報(bào)至人力資源部,。

2、考核方式及績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn)

每月參照考核評(píng)分表對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)項(xiàng)目的考核，按工資標(biāo)準(zhǔn)從工

資中提取20%額度作為績(jī)效考核浮動(dòng)工資,，員工月考核分值作為系數(shù)乘以浮動(dòng)工資,，以作為考核結(jié)果的實(shí)際績(jī)效工資。

3,、考核關(guān)系

部門經(jīng)理自評(píng)考核由人力資源部審核交總經(jīng)理復(fù)核,，并簽字確認(rèn)。

各部門主管,、領(lǐng)班和普通員工由部門經(jīng)理直接考核,。

六、考核評(píng)定

1,、考核結(jié)果作為評(píng)選年度優(yōu)秀員工的依據(jù);

2,、考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)為：

90分為優(yōu)秀，員工將得到績(jī)效工資1：的績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)(不超過(guò)部門總?cè)藬?shù)的10%);

89分-80分為良好,，員工將得到100%的績(jī)效工資;

79分-70分為及格;員工將得到80%的績(jī)效工資(不超過(guò)部門總?cè)藬?shù)的10%);

80分以下為不及格,，員工將得到50%的績(jī)效工資(不超過(guò)部門總?cè)藬?shù)的10%)。

連續(xù)三個(gè)月考核不及格者,，將給予降職,、降級(jí)、勸退或半年內(nèi)不得加薪;

連續(xù)三個(gè)月考核優(yōu)秀者,，將給予晉升,、晉級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)。

3,、考核結(jié)果作為職務(wù)調(diào)整(升遷,、降職),，薪資調(diào)整等有效依據(jù);

4,、考核結(jié)果將進(jìn)入到員工個(gè)人檔案以備案

5,、考核結(jié)果將作為員工績(jī)效工資的發(fā)放依據(jù)

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1,、負(fù)責(zé)客服部工作的整體運(yùn)作推動(dòng),，對(duì)客服部工作結(jié)果負(fù)責(zé);

2,、負(fù)責(zé)建立,、檢查,、完善本部門各項(xiàng)管理制度,，編寫本部門的工作計(jì)劃;

3,、負(fù)責(zé)客服部團(tuán)隊(duì)能力的提升，制訂培訓(xùn)計(jì)劃,，并按計(jì)劃實(shí)施;

4,、負(fù)責(zé)物業(yè)交付驗(yàn)收、辦理入伙手續(xù),、建立業(yè)主檔案,，負(fù)責(zé)裝修管理及特約服務(wù)管理;

5,、協(xié)調(diào)業(yè)主的各項(xiàng)矛盾糾紛，及時(shí)了解業(yè)主需求,、改進(jìn)提高客服工作;定期開展業(yè)主滿意度調(diào)查;

6,、負(fù)責(zé)保持各部門間的橫向溝通，便于部門間工作的順利執(zhí)行;

7,、負(fù)責(zé)控制物業(yè)費(fèi)收繳率,、成本管理工作;

8、負(fù)責(zé)業(yè)主的報(bào)事報(bào)修,、投訴,、委托及合理化建議的受理、轉(zhuǎn)呈,、跟進(jìn),、回訪。

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轉(zhuǎn)眼間,，20__年已成為過(guò)去成為歷史,，但我們?nèi)匀挥浀萌ツ暌徽甑募ち腋?jìng)爭(zhēng)。本行業(yè)天氣雖不是特別嚴(yán)寒,，但大街上四處飄著的招聘條幅足以讓人體會(huì)到20__年閥門行業(yè)將會(huì)是一個(gè)大的競(jìng)技場(chǎng),，競(jìng)爭(zhēng)也將更加的白熱化。市場(chǎng)總監(jiān),、銷售經(jīng)理,、區(qū)域經(jīng)理，大大小小上千家企業(yè)都在搶人才,，搶市場(chǎng),，大家切身的感受到了市場(chǎng)的殘酷成都，坐以只能待毖,?？偨Y(jié)是為了來(lái)年揚(yáng)長(zhǎng)避短,對(duì)自己有個(gè)全面的認(rèn)識(shí)。

一,、任務(wù)完成情況

今年實(shí)際完成銷售量為___萬(wàn),，其中一車間球閥___萬(wàn)，蝶閥___,其他___萬(wàn),，基本完成了今年初既定的目標(biāo),。

球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，偏心半球增長(zhǎng)較快,，鍛鋼球閥相比去年有少量增長(zhǎng);但蝶閥銷售不夠理想(計(jì)劃是在1500萬(wàn)左右),，大口徑蝶閥(dn1000以上)銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅,。

總的說(shuō)來(lái)是銷售量正常,，oem增長(zhǎng)較快，但公司自身產(chǎn)品增長(zhǎng)不夠理想,，“雙達(dá)”品牌增長(zhǎng)也不理想,。

二、客戶反映較多的情況

對(duì)于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來(lái)說(shuō),，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命,，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵,。

1,、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退,、換貨情況較多,。如___客戶的球閥，___客戶的蝶閥等,，發(fā)生的質(zhì)量問(wèn)題接二連三,，客戶怨聲載道。

2,、細(xì)節(jié)注意不夠：如大塊焊疤,、表面不光潔，油漆顏色出錯(cuò),，發(fā)貨時(shí)手輪落下等等,。雖然是小問(wèn)題卻影響了整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象,。

3,、交貨不及時(shí)：生產(chǎn)周期計(jì)劃不準(zhǔn)，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延,，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲,。

4、運(yùn)費(fèi)問(wèn)題：關(guān)于運(yùn)費(fèi)問(wèn)題客戶投訴較多,，尤其是老客戶,，如___、___,、__等人都說(shuō)比別人的要貴,，而且同樣的貨，同樣的運(yùn)輸工具,，今天和昨天不一樣的價(jià),。

5、技術(shù)支持問(wèn)題：客戶的問(wèn)題不回答或者含糊其詞,，造成客戶對(duì)公司抱怨和誤解,，__、___等人均有提到這類問(wèn)題,。問(wèn)題不大,，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。

6,、報(bào)價(jià)問(wèn)題：因公司內(nèi)部?jī)r(jià)格體系不完整,，所以不同的客戶等級(jí)無(wú)法體現(xiàn)，老客戶,、大客戶體會(huì)不到公司的照顧與優(yōu)惠,。

三、銷售中的問(wèn)題

經(jīng)過(guò)近兩年的磨合,，銷售部已經(jīng)融合成一支精干,、團(tuán)結(jié)、上進(jìn)的隊(duì)伍,。團(tuán)隊(duì)有分工,，有合作，人員之間溝通順利,，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧,，并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較熟練，都能獨(dú)當(dāng)一面,，而且工作中的問(wèn)題善于總結(jié),、歸納，找到合理的解決方法,，___在這方面做得尤其突出,。各相關(guān)部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持,。好的方面需要再接再勵(lì),，發(fā)揚(yáng)光大，但問(wèn)題方面也不少,。

1,、人員工作熱情不高，自主性不強(qiáng),。上班聊天,、看電影，打游戲等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生,。究其原因,，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低,，感覺事情做得不少,，但和其他部門相比工資卻偏低,，導(dǎo)致心理不平衡。

2,、組織紀(jì)律意識(shí)淡薄,，上班遲到、早退現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生,。這種情況存在公司各個(gè)部門，公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時(shí)不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理,，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。

3,、發(fā)貨人員的觀念問(wèn)題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù),，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務(wù)的理念,。其實(shí)細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠(chéng),，比如貨物的包裝、清晰的標(biāo)記,，及時(shí)告知客戶貨物的重量,，到貨時(shí)間，為客戶盡量把運(yùn)輸費(fèi)用降低等等,。

4,、統(tǒng)計(jì)工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計(jì)報(bào)表,，每一次銷售部都需要向車間詢問(wèn)貨物庫(kù)存狀況,，這樣一來(lái)可能造成銷售機(jī)會(huì)丟失，造成勞動(dòng)浪費(fèi),，而且客戶也懷疑公司的辦事效率,。成品倉(cāng)庫(kù)和半成品倉(cāng)庫(kù)應(yīng)定時(shí)提供報(bào)表，告知庫(kù)存狀況以便及時(shí)準(zhǔn)備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期,。

5,、銷售、生產(chǎn),、采購(gòu)等流程銜接不順,，常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任，互相指責(zé),。

6,、技術(shù)支持不順，標(biāo)書圖紙,、銷售用圖紙短缺,。

7,、部門責(zé)任不清，本未倒置,，導(dǎo)致銷售部人員沒有時(shí)間主動(dòng)爭(zhēng)取客戶,。

以上問(wèn)題只是諸多問(wèn)題中的一小部分，也是銷售過(guò)程中時(shí)有發(fā)生的問(wèn)題,，雖不致于影響公司的根本,，但不加以重視，最終可能給公司的未來(lái)發(fā)展帶來(lái)重大的損失,。

四,、關(guān)于公司管理的想法

我們雙達(dá)公司經(jīng)過(guò)這兩年的發(fā)展，已擁有先進(jìn)的硬件設(shè)施,，完善的組織結(jié)構(gòu),，生產(chǎn)管理也進(jìn)步明顯，在溫州乃至閥門行業(yè)都小有名氣,。應(yīng)該說(shuō),，只要我們戰(zhàn)略得當(dāng)，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng),，用人得當(dāng),，前景將是非常美好的。

“管理出效益”,，這個(gè)準(zhǔn)則大家都知道,，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理,，制度化管理不夠,。嚴(yán)格說(shuō)來(lái)公司應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ)，兼顧情感管理,，這樣才能取得管理成果的化,。就拿考勤來(lái)說(shuō)，卡天天打,，可是遲到,、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎(jiǎng)勵(lì),，那么打不打卡有什么區(qū)別?不如不打,。又如員工工作怠慢沒人批評(píng)指正，即使有人提起最后也是不了了只,，這是姑息,、縱容，長(zhǎng)此以往，公司利益必然受損,。

過(guò)程決定結(jié)果,，細(xì)節(jié)決定成敗。公司的目標(biāo)或者一個(gè)計(jì)劃之所以最后出現(xiàn)偏差,，往往是在執(zhí)行的過(guò)程中,，某些細(xì)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法,、方案,，有很宏偉的計(jì)劃，為什么到了最后都沒有帶來(lái)明顯的效果?比如說(shuō)公司年初訂的倉(cāng)庫(kù)報(bào)表,，成本核算等,，開會(huì)時(shí)一遍又一遍的說(shuō)，可就是沒有結(jié)果,，為什么?這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊,。這就是為什么國(guó)內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個(gè)重要原因,，執(zhí)行力從那里來(lái)?過(guò)程控制就是一個(gè)關(guān)鍵!完整的過(guò)程控制分以下四個(gè)方面：

1)工作報(bào)告相關(guān)人員和部門定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)工作，報(bào)告進(jìn)展?fàn)顩r,，領(lǐng)導(dǎo)也抽出時(shí)間主動(dòng)了解進(jìn)展?fàn)顩r,，給予工作上指導(dǎo)

2)例會(huì)定期的例會(huì)可以了解各部門協(xié)作情況，可以共同獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,，并相互溝通,。公司的例會(huì)太少，尤其是縱向的溝通太少,，員工不了解老總們對(duì)工作的計(jì)劃,，對(duì)自己工作的看法，而老板們也不了解員工的想法,，不了解員工的需要

3)定期檢查計(jì)劃或方案執(zhí)行一段時(shí)期后,，公司定期檢查其執(zhí)行情況，是否偏離計(jì)劃,，要否調(diào)整,，并布置下一段時(shí)期的工作任務(wù)

4)公平激勵(lì)建立一只和諧的團(tuán)隊(duì)，調(diào)動(dòng)員工的積極性,、主動(dòng)性都需要有一個(gè)公平的激勵(lì)機(jī)制,。否則會(huì)造成員工之間產(chǎn)生矛盾，工作之間不配合,，上班沒有積極性,。就我的個(gè)人看法，我認(rèn)為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個(gè)閥門廠銷售人員的待遇,，小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇,。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實(shí)際上大家內(nèi)心都有一些意見,。如果公司認(rèn)為銷售部是一個(gè)重要的部門,，認(rèn)可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來(lái)利潤(rùn)的銷售人員,，那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整,，畢竟失去一位員工的損失太大了。

另外一個(gè)方面就是公司管理結(jié)構(gòu)和用人問(wèn)題,。由于公司自身結(jié)構(gòu)的特殊性,，人事管理上容易出現(xiàn)越級(jí)管理、多頭管理和過(guò)度管理等現(xiàn)象,。越級(jí)管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失,，積極性喪失，最后是部門內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽,，遇事沒人擔(dān)當(dāng)責(zé)任;多頭管理則容易讓員工工作無(wú)法適從,，擔(dān)心工作失誤;過(guò)度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性，員工對(duì)自己不自信,，難以培養(yǎng)出獨(dú)當(dāng)一面的人才,。

以上只是個(gè)人之見，不一定都對(duì),，但我是真心實(shí)意想著公司未來(lái)的發(fā)展,，一心一意想把銷售部搞好，為公司也為自己爭(zhēng)些體面,，請(qǐng)各位老總們斟灼,。

五、明年工作計(jì)劃

(一)銷售目標(biāo)

初步設(shè)想20__年在上一年的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)40%左右,，其中一車間蝶閥為__萬(wàn)左右,，球閥___萬(wàn)左右，其他__萬(wàn)左右,。這一具體目標(biāo)的制定希望公司老板能結(jié)合實(shí)際,，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出,。為什么要明確的提出銷售任務(wù)呢?因?yàn)槊鞔_的銷售目標(biāo)既是公司的階段性?shī)^斗方向,，且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動(dòng)力。

(二)銷售策略

思路決定出路,，思想決定行動(dòng),，正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo)。銷售策略不是一成不變的,，在執(zhí)行一定時(shí)間后,，可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否正確,，可以做階段性的調(diào)整,，

1、辦事處為重點(diǎn),，大客戶為中心,，在保持合理增幅前提下，重點(diǎn)推廣“__”品牌,。長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái),，我們最后依靠的對(duì)象是在“__”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶，那些只以價(jià)格為衡量尺度的福建客戶無(wú)法信任,。鑒于此,，20__年要有一個(gè)合理的價(jià)格體系，辦事處,、大客戶,、散戶、直接用戶等要有一個(gè)價(jià)格梯度,，如辦事處100,，小客戶105,，直接用戶200等比例,。給辦事處的許諾要盡量?jī)冬F(xiàn)，特別是那些推廣__品牌的辦事處,，一定要給他們合理的保護(hù),，給他們周到的服務(wù)，這樣他們才能盡力為__推廣,。

2,、售部安排專人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求,，了解他們的銷售情況,，特別對(duì)待，多開綠燈,，讓客戶覺得__很重視他們,，而且服務(wù)也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪,，加深了解增加信任,。

3、擴(kuò)展銷售途徑，嘗試直銷,。閥門行業(yè)的進(jìn)入門檻很低,，通用閥門價(jià)格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化，微利時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨,。公司可以選擇某些資信比較好的,，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風(fēng)險(xiǎn),，但相對(duì)較高的利潤(rùn)可以消除這種風(fēng)險(xiǎn),，況且如果某一天競(jìng)爭(zhēng)激烈到公司必須做直銷時(shí)那我們就沒有選擇了。

4,、強(qiáng)化服務(wù)理念,，服務(wù)思想深入每一位員工心中。為客戶服務(wù)不僅是直接面對(duì)客戶的銷售人員和市場(chǎng)人員,，發(fā)貨人員,、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員,、財(cái)務(wù)人員等都息息相關(guān)

5,、收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長(zhǎng),，容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè),，而且一旦發(fā)現(xiàn)實(shí)情可能失去對(duì)公司的信任。現(xiàn)在的大公司采購(gòu)都分得非常仔細(xì),，太多產(chǎn)品線可能會(huì)失去公司特色,。

(三)銷售部管理

1、人員安排

a)一人負(fù)責(zé)生產(chǎn)任務(wù)安排,，車間貨物跟單,，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表,。

b)一人負(fù)責(zé)對(duì)外采購(gòu),，外協(xié)催貨及銷售流水賬、財(cái)務(wù)對(duì)賬,，并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì),，第一時(shí)間明確應(yīng)收賬款。

c)一人負(fù)責(zé)重要客戶聯(lián)絡(luò)和跟蹤,，第一時(shí)間將客戶貨物數(shù)量,、重量、運(yùn)費(fèi)及到達(dá)時(shí)間告知,，了解客戶需求和傳遞公司政策信息等,。

d)一人負(fù)責(zé)外貿(mào)跟單,、報(bào)檢、出貨并和外貿(mào)公司溝通,，包括包裝尺寸,、嘜頭等問(wèn)題。

e)專人負(fù)責(zé)客戶接待,，帶領(lǐng)客戶車間參觀并溝通,。

f)所有人員都應(yīng)積極參預(yù)客戶報(bào)價(jià)，處理銷售中產(chǎn)生的問(wèn)題,。

2,、績(jī)效考核銷售部是一支團(tuán)隊(duì)，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成,，因此不能單以業(yè)績(jī)來(lái)考核成員,，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評(píng)定;同樣公司對(duì)銷售部的考核也不能單一以業(yè)績(jī)?yōu)槌叨龋驗(yàn)槲覀冞€要負(fù)責(zé)銷售前,、銷售中,、銷售后的方方面面事務(wù)。銷售成員的績(jī)效考核分以下幾個(gè)方面：

a)出勤率銷售部是公司的對(duì)外窗口,，它既是公司的對(duì)外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo),，公司在此方面要堅(jiān)決，絕不能因人而異,，姑息養(yǎng)奸,，助長(zhǎng)這種陋習(xí)。

b)業(yè)務(wù)熟練程度及完成業(yè)務(wù)情況業(yè)務(wù)熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務(wù)知識(shí)水平,，以此作為考核內(nèi)容,，可以促進(jìn)員工學(xué)習(xí)、創(chuàng)新,，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì),。

c)工作態(tài)度服務(wù)領(lǐng)域中有一句話叫做“態(tài)度決定一切”,，沒有積極的工作態(tài)度,，熱情的服務(wù)意識(shí)，再有多大的能耐也不會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生效益,，相反會(huì)成為害群之馬,。

3、培訓(xùn)培訓(xùn)是員工成長(zhǎng)的助推劑,，也是公司財(cái)富增值的一種方式,。一是銷售部不定期內(nèi)部培訓(xùn)，二是請(qǐng)技術(shù)部人員為銷售部做培訓(xùn),。培訓(xùn)內(nèi)容包括銷售技巧,、禮儀,、技術(shù)等方面。

4,、安裝專業(yè)報(bào)價(jià)軟件,，提高報(bào)價(jià)效率，儲(chǔ)存報(bào)價(jià)結(jié)果,，方便以后查找,。

以上只是對(duì)來(lái)年銷售部的初步設(shè)想，不夠完整,，也不夠成熟,，最終方案還請(qǐng)各位老總們考慮、定奪,。

內(nèi)部晉升主管崗位方案 員工晉升主管篇

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

就任中學(xué)一級(jí)老師以來(lái),，我本著對(duì)工作負(fù)責(zé)，對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的原則,，著力培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力,。教育教學(xué)思想端正，方法恰當(dāng),，態(tài)度認(rèn)真,，一切以大局為重，服從工作安排,，遵紀(jì)守法,，為人師表，關(guān)心同事,，愛護(hù)學(xué)生,，樂于助人，團(tuán)結(jié)協(xié)作,。勇于承擔(dān)艱苦工作,，領(lǐng)導(dǎo)安排到哪就到哪去，絕無(wú)怨言,。教學(xué)之余,，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了新課標(biāo)理論，學(xué)習(xí)了計(jì)算機(jī),，積極參加校本培訓(xùn),，以加強(qiáng)自身修養(yǎng)。我教育學(xué)生的宗旨是：育人先育德,。只有具備良好的品德,，才能成為有用的人，沒有良好的品德,，學(xué)習(xí)再好也不可取,。

一,、教學(xué)方面：在教學(xué)上不斷探索新的教學(xué)方法，對(duì)備課,、上課,、作業(yè)布置安排得等常規(guī)工作進(jìn)行了認(rèn)真的實(shí)踐，并在實(shí)踐中查漏補(bǔ)缺,，課堂上力求貼近學(xué)生生活,，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力,，在教學(xué)上取很好成績(jī),。

二、教育科研方面：教書之余,，我自覺學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),，還利用假期進(jìn)行各種知識(shí)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以拓寬自己的知識(shí)面,，提高個(gè)人的文化知識(shí)素養(yǎng)以及教學(xué)能力,，并根據(jù)實(shí)際情況組織和參與了^v^貧困地區(qū)農(nóng)村中學(xué)學(xué)生探究性實(shí)驗(yàn)?zāi)芰Φ呐囵B(yǎng)^v^的研究，并取得了較好的成績(jī),。

經(jīng)過(guò)十三年的努力,，現(xiàn)在我各方面都已經(jīng)符合申請(qǐng)中學(xué)高級(jí)教師資格，特向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提出申請(qǐng),，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給予批準(zhǔn),。

20xx年xx月xx日