“方”即方子,、方法,?！胺桨浮?，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前,，即為“方案”。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關內容,，希望對大家有所幫助,。

如何設計營銷推廣方案推薦文案 營銷推廣方案結構及撰寫篇一

一、 南平旅游資源簡介

南平是中國東南的一個重要旅游區(qū),，位于福建省北部,，俗稱閩北，是福建最早開發(fā)的內陸腹地,。閩北旅游資源豐富,，是華東地區(qū)不可多得的旅游資源密集區(qū)之一,。雄偉秀麗的奇山異水,、種類繁多的生物資源、燦爛輝煌的歷史文化和豐富多彩的鄉(xiāng)土人情共同組成了獨具閩北特色的旅游資源,。目前,，已有一至三級中高檔旅游資源實體181處(延平茫蕩山，建陽考亭書院,、建窯遺址,，建甌萬木林，邵武天成巖,、李綱祠,、和平古鎮(zhèn)，光澤的烏君山,、武夷天池,，順昌華陽山等)。武夷山是全國僅有的4個“世界自然與文化遺產”地之一,，她集國家級風景名勝區(qū),、國家級自然保護區(qū)、國家級旅游度假區(qū)和福建省旅游經濟開發(fā)區(qū)于一身,，南平境內省級風景名勝區(qū)有：延平茫蕩山,、浦城浮蓋山、建甌歸宗巖,、松溪湛廬山,、政和洞宮山。南平市區(qū)還有12萬畝水面的延平湖,，是避暑休閑度假的好去處,。近年來，在觀光旅游的基礎上,，著力開發(fā)的茶藝,、修學,、朱熹遺址考察、古陶瓷,、森林浴,、科考、拖屋車,、民俗等10多項專項旅游,，引起了海內外旅游者的極大興趣。

如下為部分景點列表

二,、 南平旅游景點的目標客戶分析

(一)目標市場

南平旅游的目標市場地位在以閩北地區(qū)為軸心,，向周圍地區(qū)及省份成圓形向外輻射，以福建省內為市場主體,，東南沿海地帶及華東地區(qū)為主要目標范圍,。依附于武夷山，向周邊沿海經濟發(fā)達地帶以及海外市場延伸,。以“走進山林,，親近自然，回歸淳樸”為主打理念,，走“傳統(tǒng),、民俗、自然,、淳樸”四位一體的休閑親和旅游路線,，以吸引追求“自然淳樸，清新,，恬靜”為生活態(tài)度的一類群體為主要目標客戶,。

(二)主要的目標客戶群

追求“自然淳樸，清新,，恬靜”為生活態(tài)度的一類群體,。

年齡特征基本定位于中老年人。青年人為潛在客戶群,。

追求輕松休閑旅游的一類群體,。

追求家庭感，熱衷“親情游”,，三代人同游溫馨旅游路線的一類群體,。

基于福建為僑鄉(xiāng)，海外移民及華僑可作為潛在增長的客戶群,。

在一定地域范圍內針對傾向于短途旅行的工薪階層,。

如何設計營銷推廣方案推薦文案 營銷推廣方案結構及撰寫篇二

1﹑求學動機表現(xiàn)：的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿,。學生學習技術主要為掌握技能,、解決就業(yè)和滿足興趣,，總體上“掌握技能”占較大比例；家人在“解決就業(yè)”的問題上表現(xiàn)較多的關注比例％,，根據(jù)動機由來的不同,，需求比例又有所不同；

2,、招生目標群：招生當以待業(yè)青年宣傳為主,，包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人,、初高中

畢業(yè)在家待業(yè)人員,、在崗培訓等，其中初高中畢業(yè)在家待業(yè)人員約占總生源打工50％～60％,。

3,、廣告對生源的影響：學生和家長了解技術學校主要是通過電視廣告，廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸,。家長較為理性,，多有實際考察和熟人推薦的傾向,，但是省城幾家技術學校的電視廣告高頻次投放的同時,，廣告又存在嚴重的同質化和跟風現(xiàn)象，所以廣告的邊際效應遞減,，廣告?zhèn)鞑ッ媾R再度創(chuàng)新,；

4、生源了解學校的現(xiàn)狀：距離省城較遠的生源過于依靠電視廣告了解學校,，信息薄弱,，可信度低，家長依靠熟人推薦和實地考察,，容易被競爭對手攔截,。學校品牌的美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截,，狙擊競爭對手,，都是學校面臨的現(xiàn)實問題。所以我們需要走近生源之地,，給他們一個了解）

（一）市場困難分析

1,、行業(yè)內競爭激烈，僧多粥少,。在技術學校相對成熟的省城沈陽,，市場前期的高利潤回報率興起了一大批技術培訓學校，業(yè)內競爭非常激烈,，尤其表現(xiàn)在生源

中國最大的招生就業(yè)連鎖超市

的競爭上,。同時,，技術學校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學校的分流,，致使整個技術培訓行業(yè)都面臨招生的困難選擇,。

2、圈內競爭內耗黑洞凸現(xiàn),。沈陽技術培訓行業(yè)內部競爭激烈,，技術培訓業(yè)攪成一鍋粥，其長期內耗代價不菲,，個別弱小學校甚至不擇手段,，以損害行業(yè)利益的不正當競爭手段搶生源，回避并轉嫁責任,。走出圈內,，避免內耗，尋找突破點,，以優(yōu)勢樹立行業(yè)領導地位是博華的必然選擇,。

3、年度招生宣傳,，如火如荼,。位居行業(yè)第一梯度的幾所技術學校的年廣告斥資力度驚人，費用高高攀升,。如何有效利用媒介資源,，減少虛投量，提高招生命中率,，已成為學校的一大困惑,。廣告的激烈競爭迫使學校的廣告額度居高不下，如何得力有效地承接媒介廣告對生源的作用亦成為學校發(fā)展的困惑之一,。

4,、招生不溫不火，生源基數(shù)較小,。技術學校招生由于在校學生尚未畢業(yè),，在外打工的青年尚未返鄉(xiāng)，潛在生源對技術學校的關注度較弱,，所以招生的宣傳和推廣受到很大的限制,。招生投入和生源產出很難協(xié)調，投入不易過大,，招生推廣應簡單易行,，短期效果顯著。

（二）市場機會點分析

1、博華學校具備良好的品牌度,。通過對學校的調查發(fā)現(xiàn),，學校擁有較高的品牌度，說明博華學校的辦學質量起到了良好的傳播效果,，有利于今年招生宣傳和推廣的有力運作,。策劃也是一個借力發(fā)力的市場運作，借助博華28年的辦學成績推動招生的有效進行,。

2,、其他學校的終端推廣環(huán)節(jié)薄弱，利于博華學校營造終端攔截攻勢,。省城幾所技術學校在各個地市設置的招生辦事處過于散落,，招生宣傳和推廣力度薄弱。博華學?？梢源笤炻晞?，實施終端攔截，最大限度回籠生源,，擊敗競爭對手,。另外，新年之際是家長考慮待業(yè)子女求學接口,，也是其習慣此時重大決策的關口,，很容易受到外界宣傳的影響，待業(yè)畢業(yè)生也多會選擇此時考慮未來的成長問題,，我們要做的就是抓住這個時機,，引爆需求,。

如何設計營銷推廣方案推薦文案 營銷推廣方案結構及撰寫篇三

為進一步推進我院營銷類專業(yè)的教育教學改革,，促進專業(yè)建設，加強校企合作和工學結合,，強化實踐教學,，提高教育教學質量，培養(yǎng)職業(yè)院校學生的營銷策劃能力,、創(chuàng)新能力和應變能力,，展示我院學生的精神風貌和營銷技能水平，經研究決定,，商務管理系將舉辦“_’安徽國際商務職業(yè)學院營銷策劃大賽”(以下簡稱大賽),。

一、成立大賽組委會

大賽主辦單位：商務管理系

大賽協(xié)辦：安徽百事眾邦商務咨詢有限公司

媒體支持：

二,、大賽組委會成員

組委會主任：張寬勝

組委會副主任：朱超才

執(zhí)行組成員：楊曉,、傅軍、張莉,、鄭玉秀,、方明,、劉艷彩

協(xié)助執(zhí)行：營銷實戰(zhàn)協(xié)會

三、大賽方式

大賽分預賽和決賽,。

預賽包括市場調查報告和策劃文案兩部分,。

決賽為現(xiàn)場表現(xiàn)，包括文案陳述和提問答辯兩個步驟,。

四,、大賽地點

安徽國際商務職業(yè)學院

五、大賽時間

報名時間：_年12月20日——_年12月30日

決賽時間：_年4月4日(周三)

請各參賽隊于_年3月21日前將市場調查報告和營銷策劃文案的電子稿發(fā)到指定郵箱：___x同時,，各參賽隊于_年3月21日前將紙質文案(一式3份)交至商務管理系儲修云老師處,。

六、獎項設置

本次大賽設一等獎(1名),，二等獎(2名),、三等獎(3名)，優(yōu)秀獎(4名),。

七,、參賽對象、組隊與報名

(一)參賽對象

大賽的參賽對象為安徽國際商務職業(yè)學院全院學生,。

(二)組隊

各班級學生自行組隊參賽,，每隊由3名選手組成。

(三)報名

1,、報名時間：_年12月20日——_年12月30日(過期不再辦理)

如何設計營銷推廣方案推薦文案 營銷推廣方案結構及撰寫篇四

一,、前言

高考錄取學生升學宴請已成為全國普遍的習慣，每家少則兩三桌,，多則幾十桌,，升學宴成為個人團購白酒消費的一個重要組成，具有非常重要的作用,。

首先,，可以在白酒消費淡季的時候提升市場銷量;其次，謝師宴消費者的口碑傳播作用非常明顯,，往往同一區(qū)域或同班同學會有模范趨勢,，通過口碑傳播可以很好的拉動其他周邊消費者;再次，高考及錄取期間正好是白酒消費的淡季,，通過對消費者活動的宣傳推廣,，可以提高消費者對x產品及品牌的認知度，營造市場銷售氛圍,，為即將到來的白酒消費旺季做好市場宣傳基礎,。

所以說謝師宴的操作不僅僅體現(xiàn)在促進淡季市場銷售的效果，更重要的是它能夠在市場營造良好的消費氛圍，在消費者之間造成良好的口碑傳播,，為旺季實現(xiàn)x熱銷做好基礎準備工作,。

二、活動主題

全國大主題：“x金榜題名_”;“醇真師生情,，幸福x”,。地方可以根據(jù)活動政策來制定具體的副標題。如：品x,，中狀元,，游世博。

三,、活動時間

20_年6月7日——20_年9月1日

準備期：6月1日——6月6日

傳播期：6月7日——6月30日

四,、活動對象

區(qū)域對象：全國20_年被高等學校錄取的高考考生家庭宴請活動。

聯(lián)系對象：被錄取學生及其家長,、老師,。

五、活動內容

針對核心消費者和一般消費者采取不同的促銷方式,，達到核心消費者消費x,，一般消費者選擇紅翻天或紅精品。

1.核心消費者政策：

各行政機關,、事業(yè)單位的決策者,、重要影響者子女采取免費贈酒的做法，不參與其它形式的促銷;

2.狀元特別政策：

設立名生宴,，對當?shù)馗呖紶钤蛘呖忌锨迦A北大的學生進行免費贊助用酒;

3.一般消費者的政策(以下套餐僅供參考)：

喜慶時刻套餐

購買紅精品3箱,，贈送150元的拉桿箱一個;

購買紅翻天5箱，贈送250元的移動硬盤一部;

購買紅滿天8箱,，贈送價值x元的x....

(可以根據(jù)當?shù)刭Y源贈送)......

六,、活動執(zhí)行

高考是中國影響，最牽動人心的事件之一,，其間包含到師生離別的愁緒,、金榜題名的喜悅、天下父母的期望,、新生對未來的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分，謝師宴也是一樣,，即使其使用量遠小于婚宴,，但意義卻極其重大，本次宣傳以尊敬師長,、師生感情為重,，淡化商業(yè)利益，凸顯紅福春品牌的感情內涵，為紅福春品牌形象樹立,、品牌健康長久發(fā)展做出貢獻,。

本次主題宣傳的情感訴求——“健康美酒x，金榜題名_同學”;“醇真師生情,，健康x”,。

如何設計營銷推廣方案推薦文案 營銷推廣方案結構及撰寫篇五

內容摘要：

備足團購促銷所需的優(yōu)惠產品，產品數(shù)量可根據(jù)各店的情況而定,，設置一個專門的贈送區(qū)域,。（產品的種類個店也可以根據(jù)自己的店面情況適當?shù)恼{整）

金秋的九月，原本是平凡的日子,，卻有著輝煌的內涵和五彩繽紛的色彩,！在教師節(jié)來臨之際，祝福天下所有的教師,，節(jié)日快樂,！教師，崇高而神圣的職業(yè),。在這屬于您的日子里,，道一聲：老師您辛苦了！

教師節(jié)學生對教師感恩的心,，威智德為您傳遞真情,，展開快遞禮物傳心意的活動，提高知名度,，達到銷售的目的,。

20xx年9月5日——9月9日（5天）

20xx年9月5日——5月9日（5天）

“特別的愛獻給特別的你”

驚喜一:教師憑借教師證購物折優(yōu)惠.

促銷方式：

在活動期間,凡是憑借本人教師證購物的客戶享受全場消費折的優(yōu)惠.

驚喜二:學校教師團購禮物享優(yōu)惠

促銷方式:

團購總額300元-500元享受8折優(yōu)惠，采購負責人可贈送相應的禮品一件,。（禮品可選擇下列產品中的任意一款：飛龍在天,、金屋沙漏鐘、煙灰缸系列）

團購總額500元-800元享受折優(yōu)惠,，采購負責人贈送相應的禮品,。（禮品可選擇下列產品中的任意一款：2號迷宮、羅盤游戲,、_系列）

團購總額800元以上享受7折優(yōu)惠,，采購負責人贈送相應的禮品。（禮品可選擇下列產品中的任意一款：誘惑,、異度空間,、電話系列）

驚喜三:快遞禮物傳心意

1、促銷方式:

在活動期間購物可以在9月10日當天送到您想送的禮物

2,、促銷內容：

（1）登記自己要送禮物的教師名字及聯(lián)系方式,并寫下對最想說的話,并選購禮物,。（表基本的樣式在最后一頁）

（2）本市地址：購物滿100元,，可免快遞費；不足100元消費的客戶,，支付百分之五十的快遞費,。

（3）非本市地址：購物滿200元，可免快遞費,；不足200元消費的客戶,，支付百分之五十的快遞費。

（4）免費贈送禮品包裝,。

注：費用和價格標準可以根據(jù)當?shù)厥袌龅目爝f費用情況進行適當?shù)恼{整,。

在店內的收銀臺的位置，設置登記本,，并要做好詳細地記錄,，登記本的紙張選擇最好精致一點的卡片紙。(卡片的樣式在最后一頁)

備足團購促銷所需的優(yōu)惠產品,，產品數(shù)量可根據(jù)各店的情況而定,，設置一個專門的贈送區(qū)域。（產品的種類個店也可以根據(jù)自己的店面情況適當?shù)恼{整）

在活動期間要聯(lián)系好快遞公司,，以保證禮物能準確地到達,。

店內準備好包裝用品。

如何設計營銷推廣方案推薦文案 營銷推廣方案結構及撰寫篇六

我們首先要確立我們的郵件是發(fā)給什么樣的人群的,，如果是關于骨科醫(yī)院的信息,，可以把目標客戶鎖定在中老年或者有老年人的子女身上。不要采用群發(fā)的形式向大量的陌生人郵箱地址里投遞廣告,，這種方式不僅收效甚微,，而且很容易成為垃圾郵件，損壞公司的形象,。在發(fā)郵件時要避免無目標投送,。

一般我們打開郵件就是大概的掃描一眼就行了，不會很仔細的逐字逐句的慢慢看的,，除非是特別重要的郵件,。所以郵件的內容一定要簡潔、美觀大方,，最好是采用圖片的形式更能吸引人,。只有你的郵件內容吸引人，用戶才會有看下去的意愿,，要是你的郵件內容沒有什么可讀性,，長時間下去的話，用戶會嫌煩,，可能就會直接退訂你的郵件,，或者直接讓其郵件成為垃圾郵件。所以,，我們一定要確保我們郵件的內容充實,、豐富、有一定的可讀性,，能吸引人,。在發(fā)送前一定要仔細檢查郵件內容，語句通順,，沒有錯別字,。同時要附上聯(lián)系方式，以免消費者需要找人協(xié)助時,，不知如何聯(lián)絡,。

在收到郵件的時候，要養(yǎng)成順手回復的習慣,，即使是“謝謝,，來信已經收到”也會起到良好的溝通效果。通常郵件應該在一個工作日之內回復客戶,，如果碰到比較復雜的問題,，要一段時間才能準確答復客戶，也要簡單回復一下,，說明情況,。實在沒有時間回復，可以采用自動回復郵件的方式,。

如何設計營銷推廣方案推薦文案 營銷推廣方案結構及撰寫篇七

為做好感恩_二季度營銷活動,，結合聚福金葫蘆產品市場推廣，皇城工坊利用微信平臺,，將在母親節(jié),、父親節(jié)等節(jié)慶日期間，組織了微信營銷活動,，促進銷售工作開展,。其活動方案如下：

一、預熱活動：關注皇城,，集贊有禮

1,、活動時間：4月14日至4月28日

2、活動意義：通過“關注皇城,，集贊有禮”活動,，將聚福葫蘆產品信息在微信朋友圈廣泛迅速地傳播，并贈送以稀缺性與收藏性融為一體的“馬年流通幣”為獎品,，提高參與者的積極性,，為第二季新產品上市做好前期市場預熱工作,，在市場上進行廣泛地傳播。

3,、活動細則：

1)參與方式：關注“皇城工坊”官方微信平臺,，參與者通過微信朋友圈轉發(fā)“皇城工坊第二季產品聚福葫蘆上市信息”并收集到54個點贊，以手機截圖形式截下點贊數(shù)量,，回復到皇城工坊官方微信平臺,，即可參與活動。每個微信賬號僅限參與一次活動,。

2)兌獎方式：在活動期間,，凡是按規(guī)則發(fā)送截圖的參與者，獲獎后將由皇城工坊微信平臺發(fā)送領獎通知,，獲獎者憑通知向皇城工坊聯(lián)絡人兌獎,。

3)兌獎時間：

第一輪兌獎時間：4月21日，兌4月14日至4月20日期間的獲獎者,。

第二輪兌獎時間：4月28日,，兌4月21日至4月27日期間的獲獎者。

兌獎時間為發(fā)送領獎通知的時間,，獲獎者憑領獎通知,，聯(lián)系皇城工坊聯(lián)絡人，進行兌獎,。

4,、活動獎勵：獲獎者將獲贈皇城工坊“馬年流通幣”一套。(獎品數(shù)量為1000份,，贈完即止)

5,、本次活動最終解釋權歸皇城工坊所有。

二,、母親節(jié)活動：寸草春暉,，感恩情――評選“幸福媽媽”

1、活動時間：5月5日至5月12日

2,、活動意義：母親節(jié)期間,，心懷感恩，對母親的愛溢于言表,。通過參與者上傳母親最美的瞬間,，與母親的合影，或是上傳母親帶著聚福葫蘆時幸福的瞬間,，體現(xiàn)聚福金葫蘆產品的感恩情誼,。

3、活動細則：

1)參與方式：5月5日至5月12日,，參與者上傳與活動主題相符的照片,，至皇城工坊微信平臺,，由評委會在所有照片中評選出100名“幸福媽媽”。每個微信賬號不限上傳數(shù)量,。

2)評選方式：在5月5日到5月11日之間,，參與者按規(guī)則發(fā)送照片至皇城工坊微信平臺,，就能參與活動評選,。5月12日由評委會評選出100名幸福媽媽，并在微信平臺公布,。

3)評委會設置：評委會設委員3―5名,，由相關人員組成。

4)兌獎方式：5月12日18：00之前,，皇城工坊微信平臺將把獲獎信息發(fā)送至獲獎人微信中,，獲獎人憑獲獎信息到皇城工坊聯(lián)絡人處兌獎。

4,、活動獎勵：皇城工坊提供的價值299元的心旋吊墜項鏈(925銀+鋯石+皮繩)

5,、本次活動最終解釋權歸皇城工坊所有。

三,、特別活動：“520,，我愛你”活動

1、活動時間：5月12日至5月20日

2,、活動意義：執(zhí)子之手,、與子偕老，是所有人對愛情的憧憬和美好愿望,，借此百年難遇的吉日,，是情侶之間表達愛情信仰和心愿的最佳時刻，通過我們的活動,，讓參與者將他們的愛情愿望和相守故事用圖片或文字的形式上傳到我們的微信上參加活動,，能夠提升大家與產品情感鏈接。

3,、活動細則：

1)參與方式：活動期間,，參與者上傳講述愛情愿望和相守故事的圖片或文字內容，發(fā)送到皇城工坊微信平臺上,。評選委員會在所有上傳內容中評選出5對“最佳情侶”獎,，并在微信平臺中公布獲獎信息。每個微信賬號不限上傳數(shù)量,。

2)評選方式：5月12日至5月19日,，由參與者上傳與活動主題相符的照片及故事到皇城工坊微信平臺，即可參與評選活動,。5月20日18:00之前由評選委員會評選出5對“最佳情侶”獎,，并在微信中公布,，同時將發(fā)送獲獎信息至獲獎人微信。

3)評委會設置：評委會設委員3―5名,，由相關人員組成,。

4)兌獎方式：5月20日18：00之前，皇城工坊微信平臺將把獲獎信息發(fā)送至獲獎人微信中,，獲獎人憑獲獎信息到皇城工坊聯(lián)絡人處兌獎,。

4、活動獎勵：贈皇城工坊_愛你一世情侶套裝(價值_元)

5,、本次活動最終解釋權歸皇城工坊所有,。

四、父親節(jié)活動：爸爸,，我有話對你說

1,、活動時間：6月11日至6月18日

2、活動意義：配合父親節(jié)主題,，傳遞父愛如山的感恩情懷,，讓參與者點燃心中對父親的敬愛之心，加深個人情感與產品之間地感情鏈接,。

3,、活動細則

1)參與方式：6月11日至6月15日18：00期間，參與者上傳與父親合影或對父親美好的祝愿,，也可以拍下父親受到禮物后欣慰的瞬間,，發(fā)送至皇城工坊微信平臺。由評委會先選出10名候選人,，發(fā)布至微信平臺,，讓大家進行評選，最終評選出票數(shù)最多的3名獲獎者,。每個微信賬號不限上傳數(shù)量,。

2)評選方式：6月16日由評委會從所有上傳者中評選出10位候選人，發(fā)布到微信平臺,。經后臺整理后發(fā)布候選人信息,。6月17日由大家按照候選人編號進行投票，按票數(shù)評出前三位獲獎者,。6月18日皇城工坊將在微信平臺公布獲獎者信息,。

3)評委會設置：評委會設委員3―5名，由相關人員組成,。

4)兌獎方式：皇城工坊微信平臺將把獲獎信息發(fā)送至獲獎人微信中,，獲獎人憑獲獎信息到皇城工坊聯(lián)絡人處兌獎。

4、活動獎勵：

一等獎：贈送皇城工坊“三星手串”(價值1990元)

二等獎：贈送皇城工坊“馬年通寶”(價值1380元)

三等獎：贈送皇城工坊“乾坤銀核桃”(價值990元)

5,、本次活動最終解釋權歸皇城工坊所有,。

如何設計營銷推廣方案推薦文案 營銷推廣方案結構及撰寫篇八

德國統(tǒng)計學家恩斯特·恩格爾發(fā)現(xiàn)，家庭收入與食品支出之比顯示出生活富裕程度,。隨著家庭收入增多,，用于食品的開支下降，用于服裝,、住宅,、交通、娛樂,、旅游,、保健、教育等項目的開支上升,。我國在80年代末城鎮(zhèn)居民用于服裝支出的比重占11%；在90年代末占17%,，人均服裝消費增加了332元,。服裝市場前景燦爛。

誠如虛有市場,，并不等于實有市場,。企業(yè)成在營銷，也敗在營銷,。二十一世紀的服裝市場,，一定是營銷型企業(yè)的天地。服裝企業(yè)應當更重視市場營銷策略,。對此,，作為營銷研究策劃人，筆者特對服裝的市場營銷進行綜合研究,，愿將成果與讀者分享,。

1.生活水平低質時期的服裝觀念是：

①服裝是護體之物；②服裝是遮羞之物③服裝是生活習慣和風俗,；④服裝是社會規(guī)范的需要,。

2.生活水平高質時期的服裝觀念是：

①服裝是生活快樂之物；②服裝是機能活動之物,；③服裝是心理滿足之物,；④服裝是社會流行要求之物。

在實際生活中,，消費者需求的滿足程度和滿足方式主要取決于消費者的經濟狀況,。亦即，消費者只有同時具備購買欲望和購買力兩個要素，才能產生實際購買行為,。

1.新穎性這是流行最為顯著的特點,。流行的產生基于消費者尋求變化的心理和追求“新”的表達。人們希望對傳統(tǒng)的突破,，期待對新生的肯定,。這一點在服裝上主要表現(xiàn)為款式、面料,、色彩的三個變化上,。因此，服裝企業(yè)要把握住人們的“善變”心理,，以迎合消費“求異”需要,。

2.短時性“時裝”一定不會長期流行；長期流行的一定不是“時裝”,。一種服裝款式如果為眾人接受,，便否定了服裝原有的“新穎性”特點，這樣,，人們便會開始新的“獵奇”,。如果流行的款式被大多數(shù)人放棄的話，那么該款式時裝便進入了衰退期,。

3.普及性一種服裝款式只有為大多數(shù)目標顧客接受了,，才能形成真正的流行。追隨,、模仿是流行的兩個行為特點,。只有少數(shù)人采用，無論如何是掀不起流行趨勢的,。

4.周期性一般來說,，一種服裝款式從流行到消失，過去若干年后還會以新的面目出現(xiàn),。這樣,，服裝流行就呈現(xiàn)出周期特點。日本學者內山生等人發(fā)現(xiàn),，裙子的長短變化周期約為24年左右,。

一種款式服裝的發(fā)展，一般是寬胖之極必向窄瘦變動,；長大之極必向短小變動,；明亮之極必向灰暗變動，鮮艷之極必向素麗變動,。所以,，“極點反彈”成為服裝流行發(fā)展的一個基本規(guī)律。大必小、長必短,、開必合,、方必圓、尖必鈍,、俏必愚,、麗必丑——極左必極右，愈極愈反,。例如,，18世紀的撐裙，直徑達到米,，在房中移動十分不便,。到了本世紀60后代超短裙取而代之。這正是從“極大”到“極小”的反彈效應,。

1.流行時裝的產生取決于消費者對新款式的接受或拒絕,。這個觀點與眾不同。二人認為,，時裝不是由設計師,、生產商、銷售商創(chuàng)造的,，而是由“上帝”創(chuàng)造的。服裝設計師們每個季節(jié)都推出幾百種新款式,，但成功流行的不足10%,。

2．流行時裝不是由價格決定的。服裝服飾的標價并不能代表其是否流行,。但在研究中筆者發(fā)現(xiàn),，一旦一種高級時裝出現(xiàn)在店頭、街頭,，并為人所歡迎,，那么大量的仿制品就會以低廉的價格為流行推波助瀾。

3.流行服裝的本質是演變的,，但很少有真正的創(chuàng)新,。完全的的新只有兩次，一次發(fā)生在法國大革命時期,；

一次發(fā)生于1947年迪奧發(fā)表的新外觀,。一般來說，款式的變化是漸進式的,。顧客購買服裝只是為了補充或更新現(xiàn)有的衣服,，如果新款式與現(xiàn)行款式太離譜，顧客就會拒絕購買。因此,，服裝企業(yè)更應關注“目前流行款式”,，并以此為基礎來創(chuàng)新設計。

4.任何促銷努力都不能改變流行趨勢,。許多生產者和經銷者試圖改變現(xiàn)行趨勢而推行自己的流行觀念,，但幾乎沒有一次是成功的。即使是想延長一下流行時間也是白費氣力,。因此,，服裝商人一般是該出手時就出手，該“跳樓”時就“跳樓”,。

5.任何流行服裝最終都會過時,。推陳出新是時裝的規(guī)律。服裝失去原有的魅力,，存在便失去意義,。

如何設計營銷推廣方案推薦文案 營銷推廣方案結構及撰寫篇九

一、目標用戶的特征及偏好分析

現(xiàn)如今手機已經是很普及的電子產品,。不論在地鐵,、公交車、商場,、菜市場,、大學等。也就是說我們的目標群體已經不單單是商務白領人士,。而是一個多元化,、龐大的群體。在從前的商務型人士群體不變的前提下,，發(fā)展大學生群體,。雖然大學生處在沒有工作資金來源。但是他們的手機需求確實龐大的,。大學生幾乎所有人都會有手機,。發(fā)展大學生群體，挖掘大學生群體的潛在客戶是必不可少的,。大學生大多具有個性化的性格特點,。自然對于自己使用的手機也希望是個性化的，而不是大眾化的,。但由于大學生的資金問題,，我們的方向需要是高配低價型的手機。

二,、推廣對象的優(yōu)勢及新價值提煉

推廣適合大學生的手機優(yōu)勢是,，在中國,，大學生每年的高中畢業(yè)生人數(shù)都在提高。那是一個龐大的群體,。如果生產出了一個適合大學生使用的手機,，那么就能提高華為手機的市場占有率。同時也能擁有更好的推廣,，以及客戶群體,。華為一直以來都以客戶為中心的思想，以高質量低價格為賣點,。所以在發(fā)展大學生群體的推廣中有絕對的優(yōu)勢,。并且華為風格也會有一個新的過度，注入新鮮血液,。

三,、選擇推廣渠道的目的通過推廣手段觸達目標客戶

病毒式營銷最大的一個特點是不需要成本或者成本很低，但是在推廣的過程中需要下很大努力,，不論是尋找渠道還是如何在渠道進行推廣,，以及后續(xù)工作，跟線下工作的跟進,。

經過調查我發(fā)現(xiàn)有以下4種渠道可以進行推廣工作：

1,、 博客營銷：博客營銷相對于微博營銷的傳播廣度不夠廣，但是效果是明顯的,。博客營銷是企業(yè)開設的博客帳號,，發(fā)表的文章是具有專業(yè)性以及技術性的。

2,、 e-mail營銷：e-mail營銷不是給隨便的一個郵件客戶發(fā)送郵件,，而是給專門的訂閱用戶發(fā)送郵件，讓客戶及時了解到產品的發(fā)布以及了解到產品的所有相關的內容,。

四、必要選擇投放的付費渠道

1,、 廣告營銷：通過傳統(tǒng)的傳播方式,，進行廣告投放，讓別人熟知華為新產品,，從而產生好奇,，去了解產品，購買產品,。

2,、 明星代言：尋找當紅明星進行產品代言，通過明星效應推廣產品,，利用中國年輕人追星心理,，進行投放,。使更多的人熟知產品。在這個前提下達到轉換為口碑營銷,。

3,、 視頻營銷：制作視頻進行公告設計。走感情路線,，讓消費者感受到華為的感情所在,。能起到一個更好的作用。

如何設計營銷推廣方案推薦文案 營銷推廣方案結構及撰寫篇十

一,、銷售目標(如每月,、每季每年的銷售完成目標)

二、營銷策略

1,、營銷思路：

1,、1、利用我們的性價比優(yōu)勢,，帶給用戶較高的用戶體驗,，讓用戶不在對高配置的三防手機望塵莫及，望洋興嘆,。

1,、3、利用榮耀的紅外優(yōu)勢,，帶個顧客不同凡響的便利感,。在家再也不用去找各類電器的遙控板，簡單一機,，輕松搞定所有麻煩,。

2、概念推廣策略(圍繞為什么買這個產品來陳述)

弱水三千,，為何只取華為榮耀三?

原因很簡單——我們能帶給用戶超前的安全感與便利感!

概念釋義：安全,，便利是科技前進的永遠主題，使是人們心中永恒的盼望,，在每個人的心中都有著一片渴望安全便利土地,。

安全是什么?是防塵，是防水,，或者是防摔的其中之一,、不，安全是三樣都要,。那么便利是什么?便利是拋開各類遙控器的繁瑣,，是外出旅行不再擔心手機進水報廢的解脫。

廣告釋義語：用極高的性價比,，讓你感受超前的科技

讓你像哥倫布一樣自由航行,，不舍晴雨,，極盡拍攝。

給你神話一般的操控,，一機在手,，調控無憂。

給你一個旅程的風塵,，感受“榮耀”的純情——纖塵不染,。

如何設計營銷推廣方案推薦文案 營銷推廣方案結構及撰寫篇十一

活動背景簡介：這次安踏校園營銷大賽在武漢這座充滿活力，人才濟濟的城市舉行,，給我們大學生一個很好的平臺去表現(xiàn)自己,。展示我們團隊的力量?；顒又黝}：在校園推廣安踏專業(yè)室內運動裝備上裝系列給一個可行的營銷方案,。

地點：武漢職業(yè)技術學院。

參賽目的：學會處理團隊關系,，提高實踐能力,。

活動目標：做更好的自己，做最好的團隊,。

三：市場分析;我們團隊主要在武職及其附近學校進行營銷,，武職在校生兩萬左右，我們學校的每個學生都有體育必修課,，所以安踏產品我校的市場是非常大的,。我們將緊緊圍繞體育營銷這一概念來營銷我們的產品，所以我們對安踏在武職的推廣是非常有信心的,。

四：競爭分析;在我們學校附近的服裝店,，路邊擺點的都有買衣服的。但他們的牌子大多數(shù)是假的,，外觀還可以,，價格也比我們的產品低些，對我們有較大的壓力,。像耐克,，李寧等這樣的大品牌也是我們主要的競爭對手。但我們這次活動得到學校的支持和長江商報的贊助,，我們有更多的優(yōu)勢，我們可以流動宣傳,，和顧客直接交流,。而且制定專門的售后服務方案。

五：營銷策略;校園推廣計劃：

a:針對學生消費的時尚和個性化等特點,。我們在對產品介紹時加入一些與時尚體育有關的元素,，使顧客更容易接受,，拉近與顧客的距離。

b:我們可以和學校團委,，學生會進行合作,，可以利用晚自習到各個班進行活動宣傳和產品展示及介紹。這能讓學生第一時間知道我們的產品和活動,。對一部份學生進行抽樣調查和訪問,，了解他們對這個產品的需求和購買欲望如何?以及對價格的接受能力，從而制定最佳活動營銷方案,。

c:通過校園媒體;我們利用內部良好的關系,，在校報，廣播,，電臺宣傳安踏產品,。或直接進行植入式廣告,。

d:進行互動營銷 ;通過上體育課或學校其他活動等進行產品宣傳,，我們會和顧客進行一些有趣的互動游戲，做一些廣告以張貼和發(fā)傳單的形式去宣傳,。

e:擺點進行現(xiàn)場咨詢,，現(xiàn)場展示。為有需求的顧客提供最好的服務,，地點主要在人流較大的地方,。

f:我們會進行嚴密的校園市場分析，對銷售存在的機會和風險進行有效的把握和控制,。以及價格定制也會考慮消費者經濟能力,，以及外部競爭者我們都會有一系列方案，以及在操作中的應變措施,，銷售細節(jié),，團隊合作我們都會進行有效把握和合理調控。

六：我們這些措施的目的是吸引消費者眼球,，針對年輕人我們制定以娛樂化,，便捷性的營銷方針，以達到用戶體驗好的效果,。使用戶對安踏產品感知好,，也對我們的服務進行認同，把安踏的理念貫穿之中,，在有效控制成本和風險范圍之內,，把產品賣的最好，使安踏產品在學生群中樹立良好口碑,，打入校園營銷第一步,，把企業(yè)的理念,，產品的個性，團隊的精神貫穿到我們整個營銷思想中去,，我們自身也達到了理論與實踐的結合,。提升了能力。這次活動有太多意義,，我覺得最重要的一點就是感恩與責任,，對舉辦者，團隊負責,，對社會感恩,，這樣我們也就達到我們這次活動的目的了。

活動費用;共計250元 《廣告單500張,，50元,，架字租用50元，保險費100元,，互動游戲50元,。

參賽團隊：

隊長姓名：xxxx，

如何設計營銷推廣方案推薦文案 營銷推廣方案結構及撰寫篇十二

①市場龐大,，20xx年用于肝膽治療的中成藥銷售額達億元,，且每年以的速度增長，預計20xx年肝膽用藥市場容量有望突破20億元,。

②我國乙肝攜帶者達億,，約占總人口的10%，目前有癥狀的慢性乙肝患者約3000萬人,。

①競爭日益激烈,，產品同質化，促銷活動四處充斥,，炒作產品營銷模式亦日趨同質化,。

②藥品管理法規(guī)的深入實施，嚴格限制了炒作產品的自由操作空間,，廣告宣傳受限,，大型活動外聯(lián)吃緊。

③雖然多數(shù)患者服藥時間較長,，說服難度增加,，但患者有治愈的強烈的主觀愿望，對新產品需求迫切,，這一點決定肝藥市場仍有很大的操作價值,。

①肝藥銷量持續(xù)增長，順應國家醫(yī)藥經濟快速增長趨勢。

②在肝病研究領域,，短期內不會出現(xiàn)強勢替代品，療效好的產品不可能很快出現(xiàn),。

③消費者日趨理性,，促銷活動魅力日減，零售終端日趨活躍,，但營銷模式仍將是競爭制勝的關鍵,。

肝藥市場經過多年的炒做，消費者也由過去的沖動消費,，逐步向理性消費轉變,，不再只是依賴于廣告和價格，他們更多關注服務和療效,。

護肝舒膠囊根據(jù)消費者的這種需求,，如何在市場上開疆拓地，分得一塊蛋糕,，只有在營銷模式上創(chuàng)新,，在服務上創(chuàng)新，以區(qū)別于同類產品,，讓消費者在肝藥市場看到一個全新的形象,，一個值得信賴的形象。

而會議營銷,，即數(shù)據(jù)庫營銷,，作為近年來悄然興起的營銷模式，正以其低投入,，高產出的優(yōu)勢,，讓很多先行企業(yè)創(chuàng)造了快速增長的奇跡。

1,、會議營銷根據(jù)收集到的目標消費者資料,，有針對性的進行推廣和促銷，這樣不但可以很好的控制費用的支出,，與傳統(tǒng)營銷方式相比,，產品推廣更有效率，而且服務問題也容易解決,。

2,、傳統(tǒng)的營銷活動,，運用電視,、報紙,、電臺等大眾傳媒進行大規(guī)模推廣,，而會議營銷不顯山,、不漏水就把產品推廣了。它只是在企業(yè)和目標消費者之間進行,，從而避免與競品的正面交鋒,，由于和目標消費者面對面的有效溝通，拉近了雙方的距離,，增強了目標消費者對產品的忠誠度,，同時，也規(guī)避了大部分外聯(lián)風險,。

會議營銷的這種特點,，如果能夠和傳統(tǒng)的營銷模式相結合，互為支撐,，取長補短,，融合在一起，各司其職,，遙相呼應,，不但會增強品牌知名度，而又較低調的切入市場,，規(guī)避了外聯(lián),、競品等的正面沖突。

因此,，護肝舒膠囊采用以患者名單為中心（名單收集和名單運用）,，以小型公益活動為手段，以重點零售終端為基點,，以跟蹤服務為補充的整合營銷模式,。

核心：“2+3工程”

兩個基本點：

通過不間斷的社區(qū)活動，搜集名單進而會議營銷,。

終端分為硬終端和軟終端,，合理利用硬終端的形象展示和軟終端的人際關系，搜集名單,，進行會議營銷,。

1、培訓一批優(yōu)秀的推廣人員,；

2,、“1+1”貼心服務，即一對一的溝通服務,。要做到對目標名單的透徹了解,，從情感上入手，進行會前溝通,；多為對方著想,，進行貼心的售后服務,；

3、“1+n”活動,，即每個月要舉辦一次有主題的推廣會議,，要舉辦n次小型推廣活動；每個推廣人員一次活動要能夠邀請到n個（5——8）名單,。

護肝舒膠囊“2+3工程”的重點是：多渠道宣傳,，搜集盡量多的名單，運用會議,，促成銷售。

社區(qū)活動的重點是居委會,、老年活動中心,、老年娛樂中心等，同時,，社區(qū)不僅指居民聚居地,，還指所有能聚人的地方。只要利于宣傳,，能夠采集有效數(shù)據(jù),，能夠尋到目標人群，能夠產生銷量,。

如何開展社區(qū)活動,？是得到有效數(shù)據(jù)的關鍵點，同時,，也是會議營銷能否成功的關鍵,，社區(qū)活動做的是會前的溝通，非常重要,。

1）通過社區(qū)“黑板報工程”,，建立護肝舒膠囊的宣傳陣地。通過大規(guī)模的社區(qū)黑板報運做,，將會起到傳播健康知識,，增強健康觀念，樹立預防意識等,，引起社區(qū)居民關注,，甚至引起媒體關注，進而取得數(shù)據(jù),。

（說明：很多社區(qū)都有黑板報,，而黑板報的內容不外乎國家政策、法律法規(guī),、計劃生育,、通知、健康知識等，編報的人有些是退休的,，想為社區(qū)辦點事,，閑不住，有些是居委會編報,，是任務,。把這些資源有效利用起來，效果不可估量,。）

2）通過和各種活動中心的合作,，可以舉行一些小型的公益活動，擴大宣傳面,。進一步搜集數(shù)據(jù),。

通過大規(guī)模的社區(qū)宣傳活動，取得第一手數(shù)據(jù),，樹立一定的知名度,，給目標消費者一個好印象。

如何運用這些宣傳方式,，是擴大知名度,，在更廣、更寬范圍內取得數(shù)據(jù)的有效方式,。

終端藥店不在于多,，而在于精。

什么是強勢終端,？要做到兩點,，首先是展面，展示要生動化,，這是硬終端,；第二是軟終端，終端推廣促銷人員要有專業(yè)性,，要和店方各級人員搞好合作關系,，同時要和各類促銷人員搞好關系。這樣的終端環(huán)境,，有利于促進銷售,，有利于搜集數(shù)據(jù)，有利于會議營銷的前期溝通,。

在宣傳上能夠做到三點聯(lián)動,，形成有機結合，搜集數(shù)據(jù),，進而甄別數(shù)據(jù),，分類合理運用,。

由于肝寧運用整合營銷方式，又以會議營銷為主線,，與目標消費者面對面的溝通較多,，這樣對人員的素質要求就高，那么培訓就顯得尤為重要,。

1）專職

有一定經驗,，有醫(yī)學或者銷售背景，有一年工作經歷,，容易溝通,，有熱情。另外,，有文藝特長的適當招聘,。

2）兼職

醫(yī)學和營銷專業(yè)的應屆畢業(yè)生為主，他們做事認真,，具有可塑性。

專職人員的主要工作是組織會議,、協(xié)調關系,，整理數(shù)據(jù)庫名單，分類進行會前溝通,，在會議期間調動氣氛,，處理各類突發(fā)事件，保證圓滿完成每次會議,，并做會后總結,，提取經驗。

兼職人員的主要工作是會議營銷前的宣傳,、推廣,，搜集數(shù)據(jù)。

護肝舒膠囊市場推廣成功的關鍵是有一支訓練有素的隊伍,，要想提高戰(zhàn)斗力,，培訓和學習是提高員工工作成效的有力手段。

終端要少,、要精,。渠道要扁平化。

1,、終端：硬終端是解決目標人群的信任度問題,，展示企業(yè)實力，起到宣傳作用,；軟終端是解決賣場的各種人際關系問題,，促使形成積極的推廣氛圍,，有效建立數(shù)據(jù)庫。

2,、渠道：是解決產品銷售通路問題,。第一是通過終端、社區(qū)宣傳推廣活動銷售,；第二是根據(jù)掌握的目標人群數(shù)據(jù),，運用會議營銷。

1,、掌握足夠多的目標消費者資料,，并從中篩選出適合條件的人。

2,、了解目標消費者的各方面情況,，會前溝通一定到位，為正式開展的活動作鋪墊,。

3,、召集目標消費者參加會議，進行現(xiàn)場營銷,。

會議營銷的成功與否,，在于各個環(huán)節(jié)的銜接和氣氛的調節(jié)，一般要分以下幾步：

1）溝通觀念,。

2）專家講解相關知識,。

3）講解產品知識。

4）現(xiàn)場活動,，鼓動氣氛,。

5）產品銷售。

1,、“1+1”貼心服務,，在潛在消費者沒有購藥的情況下，進行一對一的跟進,。對購藥的患者進行全方位的售后服務,。

2、根據(jù)掌握的名單,，在重點終端以及開展的社區(qū)活動中,，對流失的名單進行再次開發(fā)，再次引入會議,，促成銷售,。

如何設計營銷推廣方案推薦文案 營銷推廣方案結構及撰寫篇十三

1. 廣告宣傳的形式

在駕校服務同質化程度日益嚴重的今天，無形內容的傳播廣告應該是最直接,、最見效的武器了,。廣告是建立穩(wěn)定的品牌形象的關鍵,，每一則廣告都應該被看成是為駕校形象的宣傳做貢獻。宣傳中,應以駕校服務的優(yōu)點和特點作為廣告和市場溝通的主題,。

具體而言,，可以歸為以下幾類：

1)戶外宣傳

戶外宣傳是城市的重要宣傳媒體，是整合宣傳中不可缺少的媒介之一,，駕校在選擇戶外媒體時可以考慮在駕校周邊及主要報名點或訓練基地附近的公交站牌,、樓頂廣告為主要發(fā)布區(qū)域。公交車身媒體,，穿梭于城市中心,，車身廣告素有流動海報之稱，宣傳效果被商家所重視,，同時有條件的駕校也可以利用自己的校車做流動的廣告,。

2)刊物宣傳

駕校可以創(chuàng)辦自己駕校的企業(yè)內刊,，可以實行企業(yè)內刊向外發(fā)行,，借助學員和人口集中區(qū)域免費贈送等發(fā)行渠道，真正的走出去,，與目標人群見面,，通過內刊將駕校的優(yōu)勢、人物故事,、先進事跡、學車技術,、學校設施等多方面的信息和知識傳播出去,，發(fā)揮內刊的宣傳作用,。拓寬自有宣傳物料的發(fā)行和宣傳渠道,，優(yōu)化自身的品牌文化和形象建設。

3)招生傳單宣傳

駕校還應該完善紙面宣傳物料的配備和發(fā)行,，比如dm宣傳折頁,、海報、展架等基礎宣傳物料,。

招生傳單彩頁要制作精美，太粗糙的紙張和設計制作不會收到多好的效果,，反而會損害駕校在學員心目中的形象,。

4)視頻宣傳片

如何設計營銷推廣方案推薦文案 營銷推廣方案結構及撰寫篇十四

世和御景居住戶數(shù)750戶,，車位200個,，目前只銷售64個，為了方便客戶購房車位,，與建行合作，推出車位分期付款,，促進車位銷售,。

車位營銷過程中，為了確保實現(xiàn)車位良好的消化,，我們制定了一個適合世和御景項目停車位銷售的推廣策略,。

1、推廣廣告語：買車位可以分期付款啦

2,、具體策略：

制定相關促銷優(yōu)惠活動辦法,。加大優(yōu)惠力度。

一次性付款優(yōu)惠5000元

1,、電話告知業(yè)主車位可以分期付款的信息,。

2、在小區(qū)門口設立桁架

3,、售樓部內x展架

如何設計營銷推廣方案推薦文案 營銷推廣方案結構及撰寫篇十五

贊助商可選擇贊助方式：

1.冠名方式,，以“焦作大學xxx杯首屆營銷策劃大賽”的形式，費用全包,。

本次活動將以冠名商家企業(yè)銷售為主題,，撰寫策劃內容。宣傳內容由贊助商提供,，宣傳時長4月15日至5月15日止,。

2.以“xxx預祝焦作大學營銷策劃大賽圓滿成功”的橫幅形式宣傳。橫幅

由贊助商提供,，宣傳費用20元,。贊助商也可委托協(xié)會制作，費用70元,。（協(xié)會長期定做橫幅,，費用較低）

3.在校園內擺放與贊助商有關的宣傳版面，宣傳冊,，海報等可由我方專人負責（宣傳材料由贊助商提供）,，100元。

4.幫助商家在活動期內發(fā)放傳單,，張貼海報等宣傳方式,，100元,。

5.贊助商可以在活動日內搞些諸如產品推廣，現(xiàn)場宣傳,，活動促銷,，現(xiàn)場拍賣等形式（我方提供場地，水電等一些基礎設施）,，200元,。

6.贊助商可以以宣傳本次營銷策劃大賽為主要內容，借以宣傳貴公司,，印制宣傳單頁,，將由我方安排人員分宿舍發(fā)放單頁，費用50元,。

7.贊助商可自編一些諸如小品,，舞會，演講,，比賽等活動,，活動由贊助商負責（我方提供場地，水電等一些基礎設施）,，300元

8.在市場營銷協(xié)會《營銷人》報上刊登廣告,，價格需和主要負責人商議。

9.商家也可以在本次活動期間提供獎品,，在頒獎典禮中由主持人做口頭宣傳,。

10.贊助商也可以同本次活動主要負責人商議后利用宣傳報名、初賽,、復賽,、決賽、頒獎晚會等階段具體安排宣傳合作方式,。

以上價格外聯(lián)人員可根據(jù)實際情況做相應調整，但幅度不能超過30%,，贊助內容也可相應調整,，實物贊助以晚會需要為原則，資金必須在活動開始一周前到位,。

此協(xié)議如有不足之處,，望各位海涵！

如何設計營銷推廣方案推薦文案 營銷推廣方案結構及撰寫篇十六

一,、贊助促銷活動

社會贊助是洗浴業(yè)擔負社會責任的具體表現(xiàn),，既有益于洗浴業(yè)形象的塑造，也有益于整個社會,。贊助活動是洗浴業(yè)的一種軟性廣告,，這種廣告的效果是其他形式的廣告所無法比擬的,。雖然贊助活動增加了洗浴業(yè)的某些費用，但從長遠來看,，洗浴業(yè)可以取得經濟效益與社會效益的統(tǒng)一,。

1.贊助的類型

(1)贊助體育活動。

(2)贊助文化教育事業(yè),。

(3)贊助社會慈善和福利事業(yè),。

(4)其他各類贊助形式。比如贊助各種展覽,、各種競賽活動,，贊助學術理論活動，贊助公眾節(jié)日慶典活動,。還可贊助各種基金會的設立,，如獎勵基金、扶貧基金,、送溫暖基金等,。

2.贊助的手法

(1)以工代助。

(2)以物代資,。

(3)以技術或協(xié)作代贊助,。

3.贊助的技巧

(1)舉辦贊助儀式。

(2)新聞發(fā)布會,。

(3)對贊助活動進行評價,。

二、專題促銷活動

專題促銷活動是有單獨計劃,、特定目標的公共關系工作,。在專題促銷活動中要有明確的主題、任務,、目標,，以及采取的措施和步驟。因而,，每次活動都要經過精心策劃,，充分準備，保證促銷活動達到最佳的效果,。

專題促銷活動首先應有明確的主題,，并為廣大公眾所接受。

專題促銷活動時間的選擇也至關重要,。逢年過節(jié),、開張吉慶都是舉辦專題活動的好時機。

專題促銷活動還應當具有鮮明的特色，有特色的活動最容易吸引人,。

三,、展覽展銷活動

展覽展銷是通過產品實物展示和現(xiàn)場示范表演達到宣傳洗浴業(yè)及產品的目的的活動，有時還輔以文字或圖表來加以說明,。這種復合性的傳播方式綜合了多種傳播媒介的優(yōu)點,，它具有鮮明、易懂,、引人入勝的感染力,，容易造成熱烈的銷售效果，所以溝通效果比較好,。

展覽展銷活動在現(xiàn)代商戰(zhàn)中成為洗浴業(yè)競爭的手段和較量的場所,，不論采用何種何類方式，都要經過精心策劃與設計,，求得最佳效益,。

首先要明確展覽展銷會的主題思想，圍繞主題搜集參展實物,、圖表,、照片及文字等，并形成有機的組合與排列;其次是依據(jù)主題構思整個展覽結構,，各部分之間要互相配合,，分頭準備;第三要做好活動期間的新聞宣傳工作，分階段準備好新聞稿,，擴大展覽會的影響范圍和效果;第四要認真周到地做好會務工作,，使活動期間井然有序，效果顯著,。

1.市場定位

每一品牌的汽車在面試之前都要進行市場定位分析,。而奇瑞在市場定位分析方面做了大量工作。為收入較高的商業(yè)精英與高級白領們設計了高檔車;為都市白領們設計了節(jié)能環(huán)保的中低檔轎車;為年輕好動,、追求新鮮,、即又積蓄不高的年輕人設計了價格低廉，青春時尚,，有著靚麗奪目外形的中低檔汽車,。而奇瑞汽車在分析了中國汽車市場現(xiàn)狀的情況下，確定了先發(fā)展中低檔汽車的營銷戰(zhàn)略,。因為,，中高檔汽車的國際化大品牌較多且實力強大,，與之抗衡需要做長期戰(zhàn)略規(guī)劃,。而低端轎車消費群體在迅速膨脹，并渴望釋放。因此,，公司經過市場調研設計了驚艷造形的奇瑞qq,，而qq車型的推出震撼了整體國內汽車銷售市場，一時間成了年輕人喜愛的產品,，從而奠定了其在低端轎車市場的霸主地位,。

2.營銷策略

(1)震撼價格

20_年，在汽車業(yè)低迷的市場環(huán)境下,，奇瑞汽車首先做出反映大舉下調價格,，將奇瑞qq的價格一舉降到29800元，頓時揭起了奇瑞qq的搶購熱潮,，也將經濟車型的價格有了全新定位,。奇瑞的價格震撼不僅僅表現(xiàn)在超低層面，還有其精心策劃的營銷價格的魅力,。奇瑞在市場大幅降價而其銷售量穩(wěn)定的情況下推出“新價格識別系統(tǒng)”———東方之子_元,，qq_x元，風云_x元,，瑞虎__元,，這種創(chuàng)新性的定價方式，使奇瑞的品牌效應得到了最大程度的深化,，各款產品在各自領域的價格標桿意義也更加突出,。

(2)促銷策略

通過運用某些手段，使銷費者對產品感興趣,，產生購買預望,，并最終購買這便是銷策略中。奇瑞汽車的成功與其采用的促銷策略有著重要的關系,。如奇瑞汽車十分注重賽事的宣傳,，利用人們對賽事的關注進行有效宣傳促銷，同時奇瑞還灌名自己的汽車拉力賽,，使得全社會對這一品牌給予關注,。

(3)企業(yè)形象塑造

另外，奇瑞汽車十分注重品牌形象的建設,，將奇瑞汽車打造為親民價格,、節(jié)能環(huán)保、民族自強的良好代表,，從而促進品牌的不斷發(fā)展,。

3.營銷渠道

(1)4s店銷售

通過奇瑞汽車4s店進行品牌車輛的銷售，這是當前各品牌汽車銷售的最常用方法之一,。而奇瑞汽車十分注重4s店營銷的品質,，重點抓服務質量,。將服務態(tài)度與銷售能力并重，十分注重店員的素質培養(yǎng),，讓顧客在汽車咨詢與購買時有著良好的購物體驗,，真誠的體現(xiàn)出其“親民”形象。

(2)直營店直銷

奇瑞汽車直營店在全國范圍內數(shù)量眾多,，它是直接由總公司投資建設的汽車直銷中心,，其特點是省去了中間銷售環(huán)節(jié)，使得在價格上更占優(yōu)勢,，利潤空間更大,，讓顧客有更多的配套服務。

(3)汽車城渠道銷售模式

如何設計營銷推廣方案推薦文案 營銷推廣方案結構及撰寫篇十七

餐飲營銷人員招聘要求：

1,、銷售人員待遇：公司執(zhí)行基本工資+績效工資+提成（1450+550+銷售額6%）,。

2、試用期為2—3個月,，可以看個人成績表現(xiàn)來定適應期時間,。（試用期間沒有績效考核工資）

3、所以人員轉正后,，公司根據(jù)其表現(xiàn)制定工資標準,。（話費補貼）

4、公司免費提供食宿,。

5,、定期對銷售人員進行有效的培訓。

餐飲的推廣方式：

2,、人脈推廣：人脈與人際關系有著很重要的聯(lián)系,。而人脈資源依賴于良好的人際關系基礎。在本公司也很多總經理對現(xiàn)在的周邊市場有著一定的層級上的人際關系,，可帶動餐飲及客房的一個人氣,。

3、營銷推廣：本公司以房產銷售為主,，本會所以球會銷售會籍為主,，在此兩者銷售可順帶式的擴大商品銷售量銷售餐飲這一部分。團體看樓客戶,、球會賽事等都可帶動餐飲銷售,。

如何設計營銷推廣方案推薦文案 營銷推廣方案結構及撰寫篇十八

無論您經營的是酒店、花店還是禮品店,，在情人節(jié)這個天都要有自己的主題,，突出自己店的新穎性、創(chuàng)新性,。首先要有一個醒目的主題,！

在這個充滿愛,、充滿柔情、充滿火花的日子里,，要明確我們目的，以什么樣的方式來突出我們商家對客戶表達的祝福,。另外借用以此活動不斷提高自己商店的知名度和任性化,！

1、店鋪的裝飾布置,，突出節(jié)日的特點

2,、產品的造型和擺放位置

3、服務的具體周到性

4,、做一面愛情墻,，情侶可以把自己想表達的祝福記錄下來留在愛情墻上，以示紀念

1,、促銷進店買滿多少,，增多少或是贈送什么

2、凡是進店有消費的顧客,，均可在愛情墻上留下自己的足跡

3,、也可作積分活動，關注店鋪公眾號可以領取紅包啊,、禮品啊,、一束玫瑰啊等~

1、店鋪接受客戶電話,、微信等預訂,；（但預訂需繳納押金，押金是所訂物品的30%）

2,、還可根據(jù)客戶的要求制定屬于客戶獨一無二的花束

20xx年2月14日（僅限一天）

主要針對大眾人群,，有需求花束的均可，男女老少均可享有,。