人生天地之間,，若白駒過隙,，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,，一起對今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文,，我們一起來了解一下吧。

社團(tuán)活動(dòng)工作計(jì)劃表社團(tuán)活動(dòng)工作計(jì)劃及目標(biāo)篇一

一,、消極式的工作(救火式的工作：災(zāi)難和錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)

二,、積極式的工作(防火式的工作

：預(yù)見災(zāi)難和錯(cuò)誤，提前計(jì)劃,，消除錯(cuò)誤)

寫工作計(jì)劃實(shí)際上就是對我們自己工作的一次盤點(diǎn),。讓自己做到清清楚楚、明明白白,。計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn),。

2、計(jì)劃能力是各級干部管理水平的體現(xiàn)

個(gè)人的發(fā)展要講長遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃,，對于一個(gè)不斷發(fā)展壯大,，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，計(jì)劃顯得尤為迫切,。企業(yè)小的時(shí)候,，還可以不用寫計(jì)劃。因?yàn)槠髽I(yè)的問題并不多,，溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡單,，只需要少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了,。但是企業(yè)大了，人員多了,，部門多了,，問題也多了，溝通也更困難了,，領(lǐng)導(dǎo)精力這時(shí)也顯得有限,。計(jì)劃的重要性就體現(xiàn)出來了。

記得當(dāng)時(shí),，總經(jīng)理在中高層干部的例會(huì)上問大家：“有誰了解就業(yè)部的工作”,，現(xiàn)場頓時(shí)鴉雀無聲，沒有人回答,。幾秒鐘后,，才有位片區(qū)負(fù)責(zé)人舉起手來，然后又有一位部門負(fù)責(zé)人遲疑的舉了一下手;總經(jīng)理接著又問大家：“又有誰了解咨詢部的工作”,，這一次沒有人回答;接連再問了幾個(gè)部門,，還是沒有人回答。現(xiàn)場陷入了沉默,，大家都在思考：為什么企業(yè)會(huì)出現(xiàn)那么多的問題,。

這時(shí)，總經(jīng)理說話了：“為什么我們的工作會(huì)出現(xiàn)那么多問題,，為什么我們會(huì)抱怨其他部門,，為什么我們對領(lǐng)導(dǎo)有意見……，停頓片刻”,，“因?yàn)椤覀兊墓ぷ魇菬o形的,，誰都不知道對方在做什么，平級之間不知道,，上下級之間也不知道，領(lǐng)導(dǎo)也不知道,，這樣能把工作做好嗎?能沒有問題嗎?顯然不可能,。問題是必然會(huì)發(fā)生的。所以我們需要把我們的工作‘化無形為有形’,，如何化,，工作計(jì)劃就是一種很好的工具!”。參加了這次例會(huì)的人,，聽了這番話沒有不深深被觸動(dòng)的,。

3、通過工作計(jì)劃變被動(dòng)等事做變?yōu)樽詣?dòng)自發(fā)式的做事(個(gè)人驅(qū)動(dòng)—系統(tǒng)驅(qū)動(dòng))

有了工作計(jì)劃,，我們不需要再等主管或領(lǐng)導(dǎo)的吩咐,，只是在某些需要決策的事情上請示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了,。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個(gè)人的工作效率自然也就提高了,。通過工作計(jì)劃變個(gè)人驅(qū)動(dòng)的為系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)的管理模式,，這是企業(yè)成長的必經(jīng)之路。

首先要申明一點(diǎn)：工作計(jì)劃不是寫出來的,，而是做出來的,。計(jì)劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻,，歡迎實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容,。簡單、清楚,、可操作是工作計(jì)劃要達(dá)到的基本要求,。

如何才能做出一分良好的工作呢?總結(jié)當(dāng)時(shí)會(huì)議上大家的發(fā)言和后來的一些說話，主要是要做到寫出工作計(jì)劃的四個(gè)要素。

工作計(jì)劃的四大要素：

(1)工作內(nèi)容(做什么：what)

(2)工作方法(怎么做：how)

(3)工作分工(誰來做：who)

(4)工作進(jìn)度(什么做完：when)

缺少其中任何一個(gè)要素，那么這個(gè)工作計(jì)劃就是不完整的,、不可操作的,，不可檢查的的。最后就會(huì)走入形式主義,，陷入“為了寫計(jì)劃而寫計(jì)劃，喪失寫計(jì)劃的目的”。在企業(yè)里難免就會(huì)出現(xiàn)“沒什么必要寫計(jì)劃的聲音”,，我們改變自己的努力就可能會(huì)走入失敗。

工作計(jì)劃寫出來,，目的就是要執(zhí)行,。執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情,。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”,。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實(shí)有很大關(guān)系,，如果一開始,，我們不了解現(xiàn)實(shí)情況，沒有去做足夠的調(diào)查和了解,。那么這個(gè)方案先天就會(huì)給其后的執(zhí)行埋下隱患,。同樣的道理，我們的計(jì)劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行,，不僅僅是執(zhí)行人員的問題,，也是寫計(jì)劃的人的問題。

首先,，要調(diào)查實(shí)際情況,，根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況,，做出的計(jì)劃才會(huì)被很好執(zhí)行。

其次,，各部門每月的工作計(jì)劃應(yīng)該拿到例會(huì)上進(jìn)行公開討論,。目的有兩個(gè)：其一、是通過每個(gè)人的智慧檢查方案的可行性;其二,、每個(gè)部門的工作難免會(huì)涉及到其他部門,，通過討論贏得上級支持和同級其他部門的協(xié)作。

另外,，工作計(jì)劃應(yīng)該是可以調(diào)整的,。當(dāng)工作計(jì)劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時(shí)，需要對其做出調(diào)整,，不能為了計(jì)劃而計(jì)劃,。

還有，在工作計(jì)劃的執(zhí)行過程中,，部門主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進(jìn)度,。發(fā)現(xiàn)問題時(shí)，就地解決并繼續(xù)前進(jìn),。因?yàn)橹袑痈刹考仁枪芾砣藛T,，同時(shí)還是一個(gè)執(zhí)行人員。不應(yīng)該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問題和現(xiàn)場,。

最后,，修訂后的工作計(jì)劃應(yīng)該有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字，并負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢查,。

在20**年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因?yàn)閷@個(gè)行業(yè)還不太熟悉,，總是選擇一些食品行業(yè),，但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格,，對質(zhì)量沒要求的客戶,。沒有要求的客戶不是好客戶。

20**年工作計(jì)劃如下：

一,、對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二,、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

三,、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

1,、每周要增加個(gè)以上的新客戶,，還要有到個(gè)潛在客戶。

2,、一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直。

5,、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù),。

8,、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨(dú)一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9,、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10,、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成到萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造利潤。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討,，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。不過現(xiàn)實(shí)來說,，我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的,，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的,，我相信自己能夠做到最好,，這是我應(yīng)該做好的。以后的道路上,，我會(huì)走的更遠(yuǎn),，因?yàn)槲业娜松猛静艅倓傞_始，我相信自己會(huì)做的更好!

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上,，xx產(chǎn)品品牌眾多,，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂,，這對于我們開展市場造成很大的壓力,。

2017年度工作計(jì)劃書格式2017年度工作計(jì)劃書格式1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè),，加上沒有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間,，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè),。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,，工作時(shí)間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長小,，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

現(xiàn)在河南xx市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格,。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對小型的客戶,，價(jià)格不是太別重要的問題,，但面對采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng),，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域,，因?yàn)閤x市場首先從鄭州開始的,，所以鄭州市場時(shí)競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢,，在鄭州開拓市場壓力很大,，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn),。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好,。

市場是良好的,，形勢是嚴(yán)峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇,，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場,。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2)完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程，毀約,，車輛不在家的情況,，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的,。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi),。

5)銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周,，每日;以每月,，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

以上是我對20**年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解,。

社團(tuán)活動(dòng)工作計(jì)劃表社團(tuán)活動(dòng)工作計(jì)劃及目標(biāo)篇二

本學(xué)期本班幼兒30名,，其中男18名、女12名,，在經(jīng)過一年多的群眾生活,，幼兒已初步了解必須的常規(guī)要求，養(yǎng)成了較好的行為習(xí)慣,，衛(wèi)生習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣,。本學(xué)期在班務(wù)工作上，將仍以幼兒的養(yǎng)成教育和常規(guī)教育為主,，充分利用晨檢及全日觀察,，做好幼兒的保育工作。

二,、指導(dǎo)思想：繼續(xù)深入貫徹落實(shí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》精神,，更新教育思想，確立現(xiàn)代育人觀念，遵循幼兒身心發(fā)展規(guī)律,，營造快樂,、健康的環(huán)境，啟迪幼兒多元智能,，培養(yǎng)多元才能,，促進(jìn)幼兒、全面的個(gè)性化的發(fā)展,。

三,、保育工作：

（1）嚴(yán)格遵守園內(nèi)規(guī)章制度與時(shí)間安排，結(jié)合全園性活動(dòng)開展好班內(nèi)各項(xiàng)活動(dòng),，時(shí)時(shí)不忘安全教育,，增強(qiáng)幼兒的安全意識。

（2）切實(shí)為幼兒帶給潔凈舒適的學(xué)習(xí)生活環(huán)境,，按照園內(nèi)衛(wèi)生保健要求,，作好掃、拖,、擦,、洗、消毒等衛(wèi)生工作,，整理和保管好幼兒的玩具,、圖書、衣物等學(xué)習(xí)生活用品,。

（3）認(rèn)真作好各類記載及登記造冊,，公共財(cái)產(chǎn)維護(hù)等事物工作，配合保健室和婦幼保健站做好幼兒體檢的工作和疾病預(yù)防工作,。

（4）本班老師與家長緊密聯(lián)系配合,、口徑一致、同一要求,、辦好家園聯(lián)系欄,，開展好家訪及家園其它教育活動(dòng)，真正做到家園同步教育,。

我們必須要做到“踏實(shí),、扎實(shí)、三勤,、四心”,，有任務(wù)及早行動(dòng)，有問題及時(shí)處理,，三位老師密切協(xié)作,，與家長密切聯(lián)系,，協(xié)調(diào)好各方面的關(guān)系，以保證做好班務(wù)工作,。

四,、教育教學(xué)工作

在教育教學(xué)工作中，要做到認(rèn)真?zhèn)湔n,、精心選取恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)資料,、設(shè)計(jì)合理的活動(dòng)教學(xué)方案，充分準(zhǔn)備好活動(dòng)所需的材料,，扎實(shí)認(rèn)真地對待每節(jié)活動(dòng),，把對幼兒的思想教育、情感教育,、安全衛(wèi)生教育,、知識積累和技能培養(yǎng)貫穿于各科教學(xué)中，滲透在一日活動(dòng)中,，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。堅(jiān)持教書育人相結(jié)合,、寓教與玩,、寓教于樂、把活動(dòng)的趣味性,、知識性,、實(shí)踐性與幼兒的主動(dòng)操作結(jié)合起來，力爭使教學(xué)活動(dòng)豐富多彩,，充分發(fā)揮教學(xué)活動(dòng)的優(yōu)勢,。

語言教學(xué)中：創(chuàng)造一個(gè)自由、寬松的語言環(huán)境,，支持,、鼓勵(lì)、吸引幼兒與教師,、同伴或其他人交談,，體驗(yàn)語言交流的樂趣，學(xué)習(xí)使用適當(dāng)?shù)?、禮貌的語言交往,，養(yǎng)成幼兒注意傾聽的習(xí)慣，鼓勵(lì)幼兒大膽,、清楚地表達(dá)自己的想法和感受,，引導(dǎo)幼兒接觸優(yōu)秀的兒童文學(xué)作品，帶給普通話的語言環(huán)境,，幫忙幼兒熟悉,、聽懂并學(xué)說普通話,。

社會(huì)活動(dòng)中：引導(dǎo)幼兒參加各種群眾活動(dòng)，體驗(yàn)與教師,、同伴等共同生活的樂趣,，支持幼兒自主地選取、計(jì)劃活動(dòng),，鼓勵(lì)他們透過多方面的努力解決問題,，不輕易放棄克服困難的嘗試。教育幼兒愛護(hù)玩具和其他物品,、愛護(hù)公物和公共環(huán)境,。

科學(xué)活動(dòng)中：引導(dǎo)幼兒對身邊常見的事物和現(xiàn)象的特點(diǎn)變化規(guī)律產(chǎn)生興趣和探究的欲望，為幼兒的探究活動(dòng)創(chuàng)造寬松的環(huán)境,，帶給豐富的可操作的材料,，透過參加小組討論、探索方式,，培養(yǎng)幼兒合作學(xué)習(xí)的意識和潛力,。

音樂活動(dòng)中：要面向全體幼兒，針對他們的不同特點(diǎn)和需要,，讓每個(gè)幼兒都得到美的熏陶和培養(yǎng),，對有音樂天賦的幼兒要注意發(fā)展他們的音樂潛能，在支持,、鼓勵(lì)幼兒用心參加各種音樂活動(dòng)并大膽表現(xiàn)的同時(shí)幫忙他們提高表現(xiàn)的技能和潛力,。

五、環(huán)境教育

（1）創(chuàng)設(shè)良好的人文環(huán)境,。利用晨間,、課間活動(dòng)等零碎時(shí)間，與孩子講悄悄話,，加深師生感情,，孩子有話敢說、愿說,。盡量給孩子創(chuàng)設(shè)在陌生環(huán)境中的說話機(jī)會(huì),，如：到平行班聯(lián)誼，講故事,，交換小老師等,。用情感手段，持續(xù)良好的師生關(guān)系,，家長關(guān)系,，使幼兒在溫暖的大群眾中茁壯成長。文學(xué)作品,、典型的生活事例介紹給他們,，讓他們在聽聽想想說說做做中領(lǐng)悟到一些道理,，同時(shí)提高文學(xué)表達(dá)潛力。

（2）預(yù)設(shè)主題《個(gè)性的我》,、《奇妙的球》,、《信息知多少》、《生肖真搞笑》,、四個(gè)主題,，拓寬幼兒的知識面，墻飾布置將緊緊圍繞主題,，與幼兒互動(dòng),，充分利用空間進(jìn)行布置，讓環(huán)境說話,，讓幼兒與環(huán)境互動(dòng),，在潛移默化的影響中，提高幼兒的審美情趣,，培養(yǎng)幼兒關(guān)注身邊的事物,。自然角，墻飾布置充分調(diào)動(dòng)幼兒的用心性,，讓孩子參與其中,，做參與者，支持者,，收獲者，在自己的探索實(shí)踐,，成敗之中積累自身的經(jīng)驗(yàn),，讓墻飾真正成為幼兒的領(lǐng)地，成為教育學(xué)習(xí)的智慧之墻,。

（3）努力創(chuàng)設(shè)大膽表現(xiàn),，思維活躍，全面發(fā)展的班級特色,，透過一日活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)與資料,，記錄孩子的點(diǎn)滴進(jìn)步，構(gòu)成鮮明的班級特色,。在教學(xué)活動(dòng)中,，創(chuàng)設(shè)機(jī)會(huì)讓孩子表現(xiàn)自我，閱讀與講述作為本學(xué)期的重點(diǎn),，透過這一紐帶為幼兒的全面發(fā)展打下基礎(chǔ),。許多實(shí)踐發(fā)現(xiàn)：具有閱讀潛力的幼兒求知欲旺盛，能用語言大膽與人交往,，有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，對自己充滿信心,。

（4）用評比欄、五角星,、獎(jiǎng)花,、大蘋果等用心手段，幫忙幼兒樹立正確的觀念和作風(fēng),。學(xué)習(xí)正確評價(jià)別人,，學(xué)會(huì)看別人的長處，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn),。如學(xué)習(xí)有的小朋友上課用心動(dòng)腦,，學(xué)習(xí)有的小朋友樂于助人，學(xué)習(xí)有的小朋友會(huì)控制自己的情緒,，不亂發(fā)脾氣,，學(xué)習(xí)有的小朋友生活習(xí)慣好等等。引導(dǎo)幼兒發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點(diǎn),，學(xué)習(xí)與別人合作,，培養(yǎng)幼兒初步的辨別是非的潛力。

（6）教師運(yùn)用多種教育手段,，多讓幼兒接觸社會(huì)接觸自然,，避免空洞的說教，教師做有心人,，多觀察幼兒,，從幼兒感興趣的事物入手，生成幼兒喜歡的,，有價(jià)值的活動(dòng),。

六、家長工作

以熱情主動(dòng),、耐心的態(tài)度與每位家長交流,，爭取每位家長的支持、理解與合作,。

（1）每一天堅(jiān)持用微笑直接迎接每一位幼兒家長,，用耐心、細(xì)心,、愛心貫穿我們的家園工作,。

（2）與內(nèi)向的家長交流，讓他們感受到教師對自己的關(guān)心,。

（3）出好每一期家長園地,，讓家園共育欄真正起到家園之間的橋梁作用，平等地對待每一位家長與幼兒,。每一天有計(jì)劃地與個(gè)別家長交流,，做到全面照顧,。

六、自我提高

（1）多閱讀,，開拓眼界,，提高業(yè)務(wù)水平。

（2）多反思,，多寫筆記,。

（3）認(rèn)真寫好備課教育反思，改革備課的形式,，更要提升備課的質(zhì)量,。

社團(tuán)活動(dòng)工作計(jì)劃表社團(tuán)活動(dòng)工作計(jì)劃及目標(biāo)篇三

建立有效的工作網(wǎng)絡(luò)，明確各自的職責(zé)是學(xué)校安全教育工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)的有效保證,。

學(xué)校建有安全工作網(wǎng)絡(luò),，我們重新提出加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)主要有以下幾個(gè)原因：

1、沒有完全到位,。學(xué)校安全教育工作一項(xiàng)涉及面很廣的工作,，在設(shè)立學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組時(shí)，要體現(xiàn)全員參與的特點(diǎn),，要讓學(xué)校各科室,、所有工作都參與安全教育工作。

2,、沒有明確職責(zé),。要明確各自的職責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo),、班主任,、科室人員的職責(zé)要明確。做到學(xué)校的安全工作的方方面面都有人管,，都有人負(fù)責(zé)。

3,、不能有空檔,。學(xué)校安全教育工作的職能不能因?yàn)槿藛T變動(dòng)而出現(xiàn)空檔。

在調(diào)整學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組時(shí),，學(xué)校安全工作的職能要加強(qiáng),。要進(jìn)一步落實(shí)安全工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和目標(biāo)管理責(zé)任制，進(jìn)一步明確行政正職對學(xué)校的安全教育負(fù)總責(zé),，增強(qiáng)“第一責(zé)任人“的責(zé)任意識和責(zé)任感,，自覺參與安全工作的部署、檢查,、考核,、調(diào)研等工作,。形成主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓,，其他領(lǐng)導(dǎo)配合抓的領(lǐng)導(dǎo)工作機(jī)制,，切實(shí)落實(shí)保一方平安的政治責(zé)任。要將安全工作列入責(zé)任人的年終考核,，并與榮譽(yù),、晉級、晉升,、經(jīng)濟(jì)利益掛鉤,。

二、加強(qiáng)教育增強(qiáng)素質(zhì)

1,、加強(qiáng)學(xué)校心理健康教育,，提高學(xué)生的身心健康水平。

一個(gè)心理不健康的人,，是一個(gè)不健全的人,，難以適應(yīng)未來社會(huì)發(fā)展的需要。

2,、加強(qiáng)學(xué)校安全教育,，增強(qiáng)學(xué)生的自護(hù)自救的能力。

安全教育工作應(yīng)更有針對性和實(shí)效性,。學(xué)校要根據(jù)學(xué)校周圍和學(xué)生的特點(diǎn)對學(xué)校存在的安全隱患進(jìn)行一次專項(xiàng)檢查,。并有針對性的進(jìn)行安全教育。如學(xué)校周圍環(huán)境要重點(diǎn)對學(xué)生進(jìn)行各種事件的應(yīng)急處理的教育,，增強(qiáng)學(xué)生安全防范的能力,。萬一發(fā)生安全事故，做到不驚慌失措,，并能采取有效辦法保護(hù)自己,。又如我們學(xué)校在沭河岸邊，要進(jìn)行防溺水的教育,，使學(xué)生有較強(qiáng)的防溺水的能力,。要開展讓學(xué)生在家長的帶領(lǐng)下學(xué)習(xí)游泳，讓學(xué)生學(xué)會(huì)游泳,，了解溺水自救的知識,，增強(qiáng)自我保護(hù)的能力。讓學(xué)生對對學(xué)校周圍情況有所了解,，使學(xué)生增強(qiáng)對自己所處環(huán)境的了解,，增強(qiáng)安全保護(hù)的意識，不做不利于安全的事，又保護(hù)自身的生命安全,。要發(fā)動(dòng)教師和學(xué)生進(jìn)行一次查找安全隱患活動(dòng),，明確各自的重點(diǎn)防范內(nèi)容，在此基礎(chǔ)上有針對性的進(jìn)行安全教育,。

3,、要教育學(xué)生家長做好監(jiān)護(hù)工作。通過對家長進(jìn)行安全教育,，增強(qiáng)家長的安全意識和能力,。學(xué)生非正常死亡的主要原因是溺水和交通事故。

(1)要讓學(xué)生家長明確自己對自己的孩子在安全方面應(yīng)該做好哪些工作,。安全隱患在哪些方面,，應(yīng)該重點(diǎn)做好哪些防范工作。

(2)了解和關(guān)心孩子的學(xué)習(xí)和生活,，為孩子安排一些豐富多彩的活動(dòng),，并對學(xué)生的行為進(jìn)行有效的監(jiān)督。

(3)學(xué)校對學(xué)生進(jìn)行教育的同時(shí),，把存在的安全隱患及時(shí)告訴家長,。家長會(huì)上，不要只講學(xué)生的成績,，要通報(bào)學(xué)校的安全狀況,，要根據(jù)季節(jié)的特點(diǎn)，把學(xué)生容易發(fā)生的安全事故告訴家長,，提高家長的安全意識,。讓家長配合學(xué)校做好安全教育工作，讓家長真正擔(dān)負(fù)起自己應(yīng)該擔(dān)負(fù)的監(jiān)護(hù)責(zé)任,。采取家長所能采用的辦法來確保學(xué)生的'人身安全,，取得更好的教育效果。

在4月底進(jìn)行一次以安全教育為主題的家長會(huì)(或給學(xué)生家長的一封信),，重點(diǎn)進(jìn)行防溺水,、防交通事故和預(yù)防學(xué)校周圍的存在的安全隱患的教育。強(qiáng)調(diào)在”五一“假期和暑假作為重點(diǎn)監(jiān)護(hù)時(shí)間,。

三,、抓住重點(diǎn)確保安全

(一)規(guī)范教育教學(xué)行為，消除安全隱患,。

規(guī)范學(xué)校和教師的教育教學(xué)行為，制止教師體罰和變相體罰學(xué)生,，制止學(xué)校亂收費(fèi)等,。絕不允許因我們的教育教學(xué)行為不規(guī)范，而發(fā)生安全事故。

(二)規(guī)范學(xué)生的上網(wǎng)行為,，以防違法犯罪,。

要教育學(xué)生按上級的有關(guān)要求，規(guī)范上網(wǎng),。做到：

1,、明確上網(wǎng)的目的主要是為普及網(wǎng)絡(luò)知識、拓寬視野,、擴(kuò)大知識面,。

2、自覺抵制__,、愚昧,、迷信等內(nèi)容。

3,、__周歲以下的未成年人在國家法定節(jié)假日每日_時(shí)至__時(shí)外,，不上網(wǎng)吧。__周歲以下的未成年人在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)進(jìn)入網(wǎng)吧的也要由其監(jiān)護(hù)人陪伴,，否則不準(zhǔn)進(jìn)入,。

(三)加強(qiáng)校園治安整治，維護(hù)學(xué)校教學(xué)秩序,。校園的治安和學(xué)校周邊環(huán)境直接影響到學(xué)校的教學(xué)秩序和師生的人身及財(cái)產(chǎn)安全,，我們根據(jù)本地實(shí)際，定期查找存在的問題,，有針對性地開展校內(nèi)和周邊治安整治工作,。主動(dòng)協(xié)調(diào)、積極爭取相關(guān)部門的重視和支持,。按照中小學(xué)安全工作責(zé)任制的要求,，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，各負(fù)其責(zé),，各盡其職,，支持落實(shí)學(xué)校安全保衛(wèi)工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和責(zé)任追究制，共同做好維護(hù)學(xué)校安全和校園周邊環(huán)境整治工作,，確保學(xué)校的良好育人環(huán)境,。

(四)深入學(xué)習(xí)借鑒經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)建安全文明校園,。通過群防群治,，做到預(yù)防和調(diào)解在前，積極調(diào)動(dòng)教職工和學(xué)生自我教育,、自我管理的重要性,。充分發(fā)揮學(xué)校保衛(wèi)和值班人員的積極性。定期檢查各種不安全因素，做到早發(fā)現(xiàn),、早處理,。把各種危害治安和安全方面的問題，解決在萌芽狀態(tài),。積極組織和引導(dǎo)師生開展健康向上的文化娛樂和體育活動(dòng),，豐富師生的校園文化生活。教育和引導(dǎo)學(xué)生不參與有害身心健康的電子游戲及黃賭毒等活動(dòng),，不到”網(wǎng)吧"上網(wǎng),。

(五)要建立學(xué)校安全意外事故處置預(yù)案制度。建立事故處置領(lǐng)導(dǎo)小組,，公布學(xué)校緊急聯(lián)系電話,，并按照預(yù)案進(jìn)行緊急處理，使處理工作規(guī)范化,，使事故造成的損失降到最低限度,。

(六)認(rèn)真執(zhí)行上報(bào)制度。發(fā)現(xiàn)事故一定要及時(shí)上報(bào),，不能認(rèn)為這是小事,，我自己能夠處理，而不上報(bào),。因?yàn)椴患皶r(shí)上報(bào),，而延誤了處理的時(shí)間，造成被動(dòng),。千萬不能等到新聞媒體披露后,，實(shí)在蓋不住才上報(bào)。如果及時(shí)上報(bào),，媒體披露的內(nèi)容會(huì)更真實(shí),，才會(huì)有利于事故的處理。

(七)認(rèn)真做好學(xué)生外出等重大活動(dòng)的申報(bào)審批制度,。確保重大活動(dòng)的學(xué)生安全,。

(八)認(rèn)真做好學(xué)校食品衛(wèi)生工作，預(yù)防食物中毒,。

(九)重視學(xué)校危房改造工作,。要對學(xué)校用房進(jìn)行及時(shí)檢查，防止新的危房產(chǎn)生,。

(十)重視學(xué)生的交通安全,。對學(xué)生放學(xué)后的交通安全加強(qiáng)管理。嚴(yán)禁學(xué)生坐超載車,。確保學(xué)生的安全,。要督促政府對接送學(xué)生的車輛實(shí)行嚴(yán)格審核和管理,，對車輛性能、司機(jī)資歷及規(guī)范勞動(dòng)等明確要求,。

四、做好檢查與整改

要對學(xué)校的安全防范工作進(jìn)行檢查,，平時(shí)檢查和專項(xiàng)檢查相結(jié)合,。要特別強(qiáng)調(diào)學(xué)校和班主任對學(xué)生的安全工作進(jìn)行檢查，對有疑問的聘請有關(guān)部門配合檢查,。

社團(tuán)活動(dòng)工作計(jì)劃表社團(tuán)活動(dòng)工作計(jì)劃及目標(biāo)篇四

本學(xué)期我擔(dān)任五年級二班的班主任,。新學(xué)期開始了，結(jié)合本班實(shí)際情況,，制定如下班主任工作計(jì)劃,。

一、指導(dǎo)思想

以學(xué)?？傮w工作計(jì)劃為指導(dǎo),，以深入開展素質(zhì)教育和創(chuàng)新教育為目標(biāo)，圍繞學(xué)校主題教育活動(dòng),，提高學(xué)生的思想素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì),、以愛國主義教育為主線，以學(xué)生的行為習(xí)慣的養(yǎng)成為主要內(nèi)容,，注意培養(yǎng)和提高學(xué)生的基本道德,。上好每一堂課，規(guī)范班級日常管理工作,，開展豐富而有意義的少先隊(duì)活動(dòng),，實(shí)施切實(shí)有效的學(xué)生心理健康教育，努力探索班級工作的新特色,。

二,、班情分析

本班共有學(xué)生42人，其中班干部8人,。本班學(xué)生熱愛學(xué)校,、班集體，團(tuán)結(jié)上進(jìn),、思想端正,、遵守紀(jì)律、尊敬師長,、熱愛勞動(dòng),。能按照《小學(xué)生守則》來規(guī)范自己的言行。但由于種種的原因,，部分學(xué)生身上仍存在著以自我為中心,，紀(jì)律觀念淡薄等現(xiàn)象,，在個(gè)性、學(xué)習(xí)習(xí)慣等方面都存在很大的差異,，可以通過集體教育來轉(zhuǎn)化,。

三、班級工作重點(diǎn)及目標(biāo)班級教育工作

重點(diǎn)加強(qiáng)行為規(guī)范的養(yǎng)成教育,，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣,，繼續(xù)進(jìn)行熱愛班級的教育、團(tuán)結(jié)同學(xué)的教育,，搞好心理健康教育,。

具體工作：

1、繼續(xù)抓好五年級學(xué)生的常規(guī)養(yǎng)成教育,，培養(yǎng)良好行為,。

2、搞好班級衛(wèi)生工作管理,、學(xué)生的日常行為培養(yǎng),，爭創(chuàng)衛(wèi)生、文明示范班,。

3,、搞好每位學(xué)生的自我保護(hù)教育，增強(qiáng)安全意識,，形成一定的能力,。

4、搞好每位學(xué)生的心理健康教育,，使其身心都能得到健康地發(fā)展,。

5、使學(xué)生愛科學(xué),、學(xué)科學(xué),，主動(dòng)探索新知。

本班學(xué)生奮斗目標(biāo)：

1,、形成健康向上的良好班風(fēng),，增強(qiáng)集體凝聚力。

2,、爭當(dāng)學(xué)校的“優(yōu)秀班集體”,。

3、發(fā)展個(gè)性特長,，促進(jìn)身心健康,。

具體工作：

(1)鼓勵(lì)支持學(xué)生積極參加學(xué)校、班級的各項(xiàng)活動(dòng),，力爭優(yōu)異成績,，鍛煉能力,，培養(yǎng)其集體榮譽(yù)感。

(2)注意育人環(huán)境的美化,，充分發(fā)揮其育人功能,。建立各種生動(dòng)活潑的評比欄，每個(gè)園地力求美觀大方,，突出特色,，使學(xué)生在潛移默化中受到教育。

(3)開展豐富多采的主題班隊(duì)會(huì),，在集體活動(dòng)中增強(qiáng)班級的凝聚力，形成良好的班風(fēng),。

四,、常規(guī)管理措施

(1)建立健全評比制度，班里建立全方位量化評比欄,。班里還將定期評選“優(yōu)秀小組”,，對每個(gè)小組的學(xué)習(xí)、紀(jì)律,、衛(wèi)生情況進(jìn)行評比,，鼓勵(lì)學(xué)生團(tuán)結(jié)合作，培養(yǎng)集體榮譽(yù)感,。

(2)建立本班的“學(xué)習(xí)小組”,，前后位四個(gè)同學(xué)為一組，選出小組的組長,?！皩W(xué)習(xí)小組”中的四位同學(xué)要互相幫助，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，共同努力,，才能取得好成績，這一方法培養(yǎng)了同學(xué)們的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神,，也是轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的一條有效途徑,。

(1)學(xué)生在到校、課堂上,、課間,、兩操、放學(xué)等方面表現(xiàn)好的加分,，不好的適當(dāng)減分,，由值日班長記錄。

(2)定期對學(xué)生進(jìn)行“十個(gè)道德行為”的教育,。

(3)利用“優(yōu)秀小組”的評比,，要求小組中的每一位組員都要規(guī)范自己的行為,，齊心合力才能成為“優(yōu)秀小組”。

3,、衛(wèi)生方面,，我將采取以下措施：

(1)進(jìn)一步對衛(wèi)生小組長進(jìn)行培訓(xùn)，指導(dǎo)他們?nèi)绾畏止?，?zé)任到人,，增強(qiáng)小組意識，起到模范帶頭作用,。

(2)衛(wèi)生委員和每天的環(huán)境小衛(wèi)士分工明確,，把教室內(nèi)外檢查整理干凈，警告衛(wèi)生習(xí)慣不良的同學(xué),，做好記錄,。有大問題及時(shí)向老師匯報(bào)。

(3)利用上午間操的時(shí)間,，由衛(wèi)生委員檢查個(gè)人衛(wèi)生,。

(4)綜合各方面表現(xiàn)，結(jié)合衛(wèi)生委員的記錄,，每周評選一次“衛(wèi)生標(biāo)兵”,。

1、搞好班級的育人環(huán)境,，讓課程表,、學(xué)生座次表、環(huán)境小衛(wèi)士值勤表,、作息時(shí)間表上墻,。利用壁報(bào)欄展示學(xué)生的個(gè)性特長、美化環(huán)境,，利用評比欄鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)步,。

2、培養(yǎng)班干部同學(xué)的責(zé)任心,，號召他們積極幫助后進(jìn)的同學(xué),。班主任本著“抓兩頭，帶中間”的原則,，不忽視中間學(xué)生,，讓他們同樣受到老師的關(guān)心，有積極上進(jìn)的動(dòng)力,，從而也成為優(yōu)秀的學(xué)生,。

3、班主任要“學(xué)高為師,，身正是范”,，時(shí)刻做學(xué)生的表率,，身教重于言教。

六,、學(xué)生心理健康教育

1,、班主任要積極學(xué)習(xí)心理健康方面的知識，以便做好學(xué)生的心理健康教育,，正確地給予教育,。

2、對少數(shù)有心理問題的學(xué)生,，要及時(shí)地與家長取得聯(lián)系,，實(shí)施有計(jì)劃的教育。要多與這些孩子交流,，找到問題的關(guān)鍵,，及時(shí)進(jìn)行工作。同時(shí)也要做好學(xué)生心理轉(zhuǎn)化的記錄,，從中發(fā)現(xiàn)規(guī)律，減少學(xué)生的心理問題發(fā)生率,。

3,、上好心理輔導(dǎo)課，培養(yǎng)學(xué)生健康的心理品質(zhì),。

4,、加強(qiáng)家庭與學(xué)校的聯(lián)系，家長,、老師隨時(shí)反映學(xué)生近期的家里,、學(xué)校的表現(xiàn)，給孩子一個(gè)寬松的心理空間,。

隨著社會(huì)的進(jìn)步,，學(xué)生的心理健康教育問題越來越受到人們的普遍關(guān)注。有的孩子因?yàn)榧彝?、社?huì)的原因會(huì)出現(xiàn)各種心理問題,。作為班主任，對學(xué)生加強(qiáng)心理健康教育就顯得尤為重要,。

七,、學(xué)生安全教育

經(jīng)常教育學(xué)生要輕聲慢步，不可以在走廊里追逐打鬧,。告訴學(xué)生上下樓梯的正確位置,，不要擁擠。

八,、問題學(xué)生的轉(zhuǎn)化工作

本班有幾位學(xué)生屬于特別活潑好動(dòng)的孩子,，自制能力較差,，上課注意力不夠集中。能清楚地認(rèn)識到自己的不足,，但保持時(shí)間不長,。

針對上述情況，轉(zhuǎn)化措施如下：

1,、班集體內(nèi)形成“比,、學(xué)、趕,、幫,、超”的良好氛圍，用大多數(shù)學(xué)生良好行為來教育他們,。

2,、對于他們在行為上的不良之處，慢慢糾正,，有進(jìn)步時(shí)及時(shí)表揚(yáng),。

3、多給他們在同學(xué)面前展示自己的機(jī)會(huì),，以促進(jìn)他們積極嚴(yán)格地要求自己,。

4、多與家長聯(lián)系,，了解他們在家的情況,。與家長一同把孩子教育好。

班內(nèi)還有幾位學(xué)生屬于聽話,，舉止文明的孩子,，但就是在學(xué)習(xí)方面有些吃力，接受新知識較慢,。

針對上述情況,，轉(zhuǎn)化措施如下：

1、號召全體學(xué)生關(guān)心他們,，幫助他們,。

2、學(xué)習(xí)委員與學(xué)習(xí)助理組成學(xué)習(xí)小組定期在學(xué)習(xí)方面幫助他們,。

3,、當(dāng)他們在學(xué)習(xí)上有進(jìn)步的時(shí)候，老師要及時(shí)表揚(yáng),。

4,、多與家長聯(lián)系，力所能及地給予幫助。

三,、具體工作計(jì)劃

9月份:

1,、班干部競選

2、尊師頌

3,、“做誠信的學(xué)生”主題班會(huì)

10月份:

1,、"祖國,您好"主題班會(huì)

2、評選文明之星

3,、"我的優(yōu)點(diǎn)大家找"主題班會(huì)

11月份:

1,、做好迎接期中考試的準(zhǔn)備

2、評選紀(jì)律之星

3,、“安全路上行”主題班會(huì)

12月份:

1,、零花錢怎么辦

2、評選衛(wèi)生之星

3,、“偉人伴我行”主題班會(huì)

1月份: 做好迎接期末考試的準(zhǔn)備

社團(tuán)活動(dòng)工作計(jì)劃表社團(tuán)活動(dòng)工作計(jì)劃及目標(biāo)篇五

“一份耕壇一份收獲”,，針對存在的問題，特別是公司出納現(xiàn)金帳的賬款不符,，嚴(yán)重影響了整個(gè)報(bào)表的真實(shí)性,、準(zhǔn)確性，讓我切切實(shí)實(shí)看到了財(cái)務(wù)管理的許多薄弱之處,，作為財(cái)務(wù)部的主要責(zé)任人,，我負(fù)有不可推卸的責(zé)。

3,、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)職能部門的作用;

8,、繼續(xù)并充分與各部門,、分公司財(cái)務(wù)部交流學(xué)習(xí)，使整個(gè)財(cái)務(wù)工作的開展更加緊密有序進(jìn)行,。

思路決定出路,，行動(dòng)決定結(jié)果。今后財(cái)務(wù)部開展工作的思路是：以發(fā)展的理念進(jìn)行工作,，根據(jù)公司的具體情況及公司領(lǐng)導(dǎo)將公司在整個(gè)市場中的定位變化,，不斷學(xué)習(xí)、不斷更新思路,、不斷創(chuàng)新思維來適應(yīng)工作需要及開展財(cái)務(wù)部工作,。

社團(tuán)活動(dòng)工作計(jì)劃表社團(tuán)活動(dòng)工作計(jì)劃及目標(biāo)篇六

一、加強(qiáng)員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，提高員工的綜合素質(zhì)

前廳部的每一位成員都是酒店的形象窗口,，不僅整體形象要能接受考驗(yàn)，業(yè)務(wù)知識與服務(wù)技巧更是體現(xiàn)一個(gè)酒店的管理水平，要想將業(yè)務(wù)知識與服務(wù)技巧保持在一個(gè)基礎(chǔ)之上,，必須抓好培訓(xùn)工作,，如果培訓(xùn)工作不跟上，很容易導(dǎo)致員工對工作缺乏熱情與業(yè)務(wù)水平松懈,，因此,，本職計(jì)劃每月根據(jù)員工接受業(yè)務(wù)的進(jìn)度和運(yùn)用的情況進(jìn)行必要的每周一次培訓(xùn)，培訓(xùn)方式主要是偏向授課與現(xiàn)場模擬,。同時(shí)在每月5日前向總辦與人力資源部上交上月的培訓(xùn)總結(jié)與本月的培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行監(jiān)督,。

二、加強(qiáng)員工的銷售意識和技巧,，提高入住率

酒店經(jīng)過了十九年的風(fēng)風(fēng)雨雨,，隨著時(shí)間的逝去酒店的硬件設(shè)施也跟著陳舊、老化,，面對江門的酒店行業(yè)市場,，競爭很激烈，也可說是任重道遠(yuǎn),。因酒店的硬件設(shè)施的陳舊,、老化，時(shí)常出現(xiàn)工程問題影響對客的正常服務(wù),，對于高檔次的客人會(huì)隨著裝修新型,、豪華酒店的出現(xiàn)而流失一部份，作為酒店的成員,，深知客房是酒店經(jīng)濟(jì)創(chuàng)收的重要部門之一,，也是利潤的一個(gè)部門，因此作為酒店的每一位成員都有責(zé)任,、有義務(wù)做好銷售工作,。要想為了更好的做好銷售工作，本職計(jì)劃對前臺(tái)接待員進(jìn)行培訓(xùn)售房方式方法與實(shí)戰(zhàn)技巧,，同時(shí)灌輸酒店*領(lǐng)導(dǎo)的指示,，強(qiáng)調(diào)員工在接待過程中“只要是到總臺(tái)的客人我們都應(yīng)想辦法把客人留下來”的宗旨，盡可能的為酒店?duì)幦∽】吐?，提高酒店的?jīng)濟(jì)效益,。

三、響應(yīng)酒店領(lǐng)導(dǎo)提倡“節(jié)能降耗”的口號

節(jié)能降耗是很多酒店一直在號召這個(gè)口號,，本部也將響應(yīng)酒店領(lǐng)導(dǎo)的號召,，嚴(yán)格要求每位員工用好每一張紙、每一支筆,，以舊換新,，將廢舊的紙張收集裁剪成冊供一線崗位應(yīng)急之用,。同時(shí)對大堂燈光、空調(diào)的開關(guān)控制,、辦公室用電,、前臺(tái)部門電腦用電進(jìn)行合理的調(diào)整與規(guī)劃。

四,、保持與員工溝通交流的習(xí)慣,，以增近彼此的了解便于工作的開展與實(shí)施

計(jì)劃每個(gè)月找部門各崗位的員工進(jìn)行談話，主要是圍繞著工作與生活為重點(diǎn),，讓員工在自己所屬的工作部門能找到傾訴對象,，根據(jù)員工提出合理性的要求，本職將員工心里存在的問題當(dāng)成自己的問題去用心解決,，做力所能及的,。如果解決不了的將上報(bào)酒店領(lǐng)導(dǎo)。讓員工真正感受到自己在部門,、在酒店受到尊重與重視,。

六、做好部門內(nèi)部的質(zhì)檢工作

計(jì)劃每個(gè)月對部門員工進(jìn)行一次質(zhì)檢,，主要檢查各崗位員工的儀容儀表,、禮節(jié)禮貌、崗位操作技能與蹤合應(yīng)變能力,。質(zhì)檢人由部門的大堂副理,、分部領(lǐng)班、經(jīng)理組成,。對在質(zhì)檢出存在問題的給一定時(shí)間進(jìn)行整改,，在規(guī)定的時(shí)間若沒有整改完成將進(jìn)行個(gè)人的經(jīng)濟(jì)罰款處理。

社團(tuán)活動(dòng)工作計(jì)劃表社團(tuán)活動(dòng)工作計(jì)劃及目標(biāo)篇七

做為初二某班的班主任老師,，在20__年新的學(xué)期中,，我將繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，堅(jiān)持以德育為核心,，以教學(xué)為中心,。堅(jiān)持以“課內(nèi)滲透”為主題,，“課外延伸”為增長點(diǎn),。堅(jiān)持熱愛共產(chǎn)黨，深入開展愛國主義,、集體主義和社會(huì)主義教育,。提倡道德規(guī)范：“愛校守法，明理誠信,，友善團(tuán)結(jié),，勤儉自強(qiáng)，敬業(yè)奉獻(xiàn)”切實(shí)幫助學(xué)生做到“以德育人，德智并舉,，探究發(fā)展,，學(xué)會(huì)生存.學(xué)會(huì)做人”。加強(qiáng)培養(yǎng)學(xué)生樹立正確的人生觀,、世界觀,、價(jià)值觀，全面扎實(shí)推進(jìn)素質(zhì)教育?，F(xiàn)制定如下班主任工作計(jì)劃,。

二、具體工作內(nèi)容,、措施

(一〕不斷深入愛國主義教育,。

1、規(guī)范升旗儀式,，發(fā)揮學(xué)生的自主管理,，增強(qiáng)學(xué)生的愛國主義責(zé)任感，加強(qiáng)歌頌中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的教育,。

2,、開展以“自主與責(zé)任”教育，以學(xué)生發(fā)展為本,，培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度和情感以及把事情做好的行為和能力,，從五個(gè)途徑(認(rèn)識自我，對自己負(fù)責(zé),、對小事負(fù)責(zé),、自我評價(jià)、自我教育〕加強(qiáng)“自主與責(zé)任”教育,。

3,、結(jié)合教師節(jié)、國慶節(jié),、敬老節(jié),，不斷開展尊師領(lǐng)師.愛生重教，尊老愛老,，團(tuán)結(jié)友愛的傳統(tǒng)教育,，并在學(xué)生中評選積極分子，宣傳先進(jìn)事跡,。

4,、從認(rèn)識自我做起：認(rèn)識自我存在的價(jià)值、認(rèn)識自強(qiáng)的意義,、認(rèn)識現(xiàn)在的自我;從對小事負(fù)責(zé)做起;牢記不會(huì)做小事的人,，也做不了大事,。培養(yǎng)學(xué)生愿意做小事，學(xué)會(huì)做小事,。在實(shí)踐中增強(qiáng)責(zé)任感,。繼續(xù)開展“我以某中為榮，某中以我為榮”的活動(dòng),，繼續(xù)開展一幫一結(jié)對子活動(dòng),，樹立良好的班風(fēng)與學(xué)風(fēng)。

6,、堅(jiān)持每周三中午時(shí)政廣播,，從對學(xué)生加強(qiáng)自我教育做起，加強(qiáng)公民道德教育,。

(二〕繼續(xù)加強(qiáng)行為規(guī)范教育

以幫助學(xué)生“學(xué)會(huì)做人,、學(xué)會(huì)主存”為方向，以培養(yǎng)學(xué)生善良,、文明,、守紀(jì)、自律,、自主,、友愛、理想為目標(biāo),，以日常行為規(guī)范養(yǎng)成為抓手,，以校園文化建設(shè)為載體。 “中學(xué)生行為規(guī)范”“文明禮儀”等系列教育,。

l,、以中學(xué)生行為規(guī)范要求每位學(xué)生，一日常規(guī),、行為規(guī)范養(yǎng)成教育,，創(chuàng)設(shè)良好班風(fēng)，樹學(xué)風(fēng),、校風(fēng),。

根據(jù)我班以往的表現(xiàn)，在學(xué)校的各項(xiàng)文體活動(dòng)中爭取好成績,。以文體活動(dòng)為基礎(chǔ)增強(qiáng)學(xué)生的自信心,，在學(xué)習(xí)上同樣奮勇向前，取得較大的進(jìn)步,。

從小事做起,、從自我教育做起,，大家行動(dòng),，樹立良好班風(fēng),。好人好事堅(jiān)持天天表揚(yáng)。

2,、加強(qiáng)基礎(chǔ)道德教育

基礎(chǔ)道德教育是教會(huì)學(xué)生做人的基本準(zhǔn)則,，是行為規(guī)范教育的重要內(nèi)容。從對自己負(fù)責(zé)做起,，從自我評價(jià)做起,。堅(jiān)持以德育人，應(yīng)用責(zé)任感的有關(guān)知識,，對自己做事的態(tài)度,、能力、完成情況進(jìn)行判斷,。結(jié)合教師節(jié),、國慶節(jié)、老人節(jié)等活動(dòng),，開展愛他人,、愛集體、愛學(xué)習(xí),、愛勞動(dòng),、愛護(hù)公共財(cái)物，增強(qiáng)自主與責(zé)任,，樹班民,、創(chuàng)學(xué)風(fēng)、有理想,、會(huì)創(chuàng)新,，做一個(gè)遵紀(jì)守法的好公民。

3,、以學(xué)主為主體,，以學(xué)生發(fā)展為本，以學(xué)生創(chuàng)新能力大方向,，以“自主與責(zé)任”為主題,。加強(qiáng)紀(jì)律、衛(wèi)生,、財(cái)產(chǎn),、廣播操等各項(xiàng)檢查活動(dòng)，努力爭創(chuàng)文明班,、示范班,。

(1)以創(chuàng)建“綠色學(xué)校”為載體,，推進(jìn)研究性課程：

學(xué)會(huì)生存,，注意生存環(huán)境,，改善生存環(huán)境質(zhì)量，人人愛護(hù)環(huán)境,，保綠保潔美化環(huán)境,。增強(qiáng)“愛美光榮，破壞可恥”增強(qiáng)創(chuàng)新意識,，人人動(dòng)手,，變廢為寶，走近自然,，親近自然,。

(2)愛護(hù)公共財(cái)物，每個(gè)學(xué)生必須從保護(hù)和管理好自己的課桌椅做起,，嚴(yán)禁在課桌上亂涂,、亂穿、亂刻,、亂畫,。

(3)培養(yǎng)良好的衛(wèi)生習(xí)慣，堅(jiān)持每天晨掃和午掃,。校內(nèi)禁用餐巾紙,，禁吃口香糖，嚴(yán)禁亂扔紙屑雜物,。

(4)廣播操加強(qiáng)進(jìn)出場紀(jì)律的檢查和指導(dǎo),。積極參加校秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)，培養(yǎng)集體主義觀念,。

(5)加強(qiáng)二課,、二操、二活動(dòng),。眼保健操工作要進(jìn)一步做到正確到位,，堅(jiān)待每周的健康教育。

(三)德育工作的滲透工作

堅(jiān)持以德育為核心,，以教學(xué)為中心的工作及時(shí)做好早期預(yù)防和行為偏差學(xué)生的轉(zhuǎn)化工作,。認(rèn)真做好青春期教育和心理健康教育，對行為偏差及個(gè)別心理偏差的學(xué)主要充分利用心理咨詢室,，加強(qiáng)咨詢,、指導(dǎo)、糾正工作,。

作為班主任必須加強(qiáng)對學(xué)生的家訪工作,。學(xué)生無故缺席半日，班主任及時(shí)家訪或與監(jiān)護(hù)人聯(lián)系：曠課半日以上以及有逃夜現(xiàn)象，班主任必須及時(shí)向家長及時(shí)匯報(bào),。學(xué)生入校后不得隨意離校,，如確要回去，班主任必須開出門條方可離校,。

社團(tuán)活動(dòng)工作計(jì)劃表社團(tuán)活動(dòng)工作計(jì)劃及目標(biāo)篇八

每位銷售人員都會(huì)有自己的一套銷售理念，我們一開始,，是不知道每位銷售人員的特色在哪里,。等完全了解的時(shí)候，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢,，從而來彌補(bǔ)其不足之處,。

銷售總監(jiān)需要督促的方面有：

1。參與制定公司的銷售戰(zhàn)略,、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測,。2。組織與管理銷售團(tuán)隊(duì),，完成公司銷售目標(biāo),。3?？刂其N售預(yù)算,、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展,。4,。招募、培訓(xùn),、激勵(lì),、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo),。

5,。收集各種市場信息，并及時(shí)反饋給上級與其他有關(guān)部門,。

10,。妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪,。

銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù),，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀,，以及公司課程種類劃分,。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮,。我應(yīng)該以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估,。

銷售業(yè)績應(yīng)該是多少,，周銷售業(yè)績是多少，從而完成公司下達(dá)的月銷售業(yè)績,。最終完成每年的銷售指標(biāo),。

1。分區(qū)域進(jìn)行

2,。銷售活動(dòng)的制定

3,。大客戶的開發(fā)以及維護(hù)

4。潛在客戶的開發(fā)工作

5,。應(yīng)收帳款的回收問題

6,。問題處理意見等。

銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說是一個(gè)學(xué)問,，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面,。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù),，起決定性的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì),。

在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一,、目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上,，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展,。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間,，我們共同創(chuàng)造一個(gè)很好的企業(yè)文化。每一個(gè)人員都會(huì)喜歡自己的工作,。

1,。原本計(jì)劃的銷售指標(biāo)

2。實(shí)際完成銷量

3,。開發(fā)新客戶數(shù)量

1,、組織研究、擬定市場營銷,、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃,；

2、組織編制年度營銷計(jì)劃及營銷費(fèi)用,、內(nèi)部利潤指標(biāo)等計(jì)劃,；

銷售專員培訓(xùn)的主要作用在于：

1。提升公司整體形象

2,。提升銷售人員的銷售水平

3,。便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理

4。順利完成銷售。