時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段,，請一起努力,，寫一份計劃吧,。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

員工個人下半年工作計劃 個人下半年工作計劃與安排篇一

工作是一個主觀認定強的創(chuàng)意工作，大部分的平面設(shè)計師是透過不斷的自我教育來做進修提升設(shè)計能力,。譬如,，平時就要多注重各式各樣的海報文宣品雜志書籍等的設(shè)計手法并加以搜集，或是上網(wǎng)掃瞄其它設(shè)計師的作品，以激發(fā)自己的設(shè)計靈感,。

平面設(shè)計師要有敏銳的美感,，但對文字也要有一定的素養(yǎng)。因此,，乎時可以廣泛的閱讀,，增加本身的知識領(lǐng)域及文字敏感度。此外,，平面設(shè)計師多半也會利用網(wǎng)路上的設(shè)群來做意見交流,。

沒有美術(shù)功底也可以做設(shè)計，但是需要去了解美術(shù)的理論,，20歲做設(shè)計不晚,，我也是大學(xué)畢業(yè)又去進修設(shè)計的，此刻一個月最少也有3000的收入,。

只學(xué)照片處理,，只能算是個操作員的水平，吃飯不是問題,，但是這一片的競爭比較激烈,，做這行基本80%的人都停留在這個階段，要成為設(shè)計師才會有出路,。

設(shè)計基礎(chǔ)是版式,，色彩心理學(xué)，標志,，幾大類,，美術(shù)只是營造了一個學(xué)習的環(huán)境，會走彎路也是因為平時把時間都拿來玩了吧,，沒認真的學(xué)習知識結(jié)果當然會那樣,。

學(xué)習要看心態(tài)，自學(xué)是取百家之長,，而科班是按照慣例學(xué)習,，區(qū)別很大，自學(xué)總結(jié)的東西都是自己的,，但一定要有目標,，不能懶惰，科班是依照統(tǒng)一的路線學(xué)習發(fā)展,，然后讓你自己去總結(jié),，這沒什么不好，但是缺點是把美術(shù)當成是設(shè)計來做,，偏離了商業(yè)需要的部分會比較多,。

學(xué)習設(shè)計是一種查找生活節(jié)奏和捷徑的過程,，美術(shù)理論很重要，需要多多理解,，但是真要去畫的像摸像樣……有點太沒必要,。

設(shè)計是一種精神層面的東西，要害是掌握精神視覺,，其他的都只能說成是分支和輔助品,。

設(shè)計會有瓶頸就會有自己的圈子，每個人所在的圈子會有不同的觀點,，大圈套小圈,，你……又在哪里呢？沒有什么是不會改變的,，所有的事物都有規(guī)律和變化,，因為有了規(guī)律和變化，所以就會有多種多樣的形式,，什么是對的什么是錯的,？

對一個懶人選科班可能更好一點，對一個真正想做設(shè)計的人來說,，興許參加短期職業(yè)技能能學(xué)到更多的東西,！

前天一個科班出身的學(xué)生跑到我這邊來應(yīng)聘，還說自己是在全國拿過獎的,，藝術(shù)學(xué)院當級學(xué)習也算相當?shù)暮?，可是……居然連軟件常識和印刷都搞不清晰……排版居然要拿ps來排……一付可以和天下人平起平坐的架勢……一點謙虛的精神都沒有……所以，他與這個職位永別了,，這也代表了一部分科班與自己學(xué)的區(qū)別,，科班是個懶人的地方，好象所有的學(xué)生都只用下半身思量一樣,。

很多藝術(shù)大師都是自學(xué)而成的,，有自己的論點和風格，科班就很難達到這一點,，要害是人要約束自己,，要有目標的去實施計劃，學(xué)習不要問我將來會不會成功,，結(jié)果在自己的努力,。

員工個人下半年工作計劃 個人下半年工作計劃與安排篇二

上半年的工作圓滿的結(jié)束了，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下,，也是取得了不錯的成績,，我們xx的員工對于工作這些都是做的比較好的，上半年來確實還是做的比較認真的,，我也是從這個過程當中得到了比較多的進步，回顧這段時間以來的在經(jīng)過，還是比較有動力的,，這對我也是一種激勵,，對于下半年的工作也是需要做出規(guī)劃。

首先是在日常的工作當中,，需要讓自己去積累足夠多的經(jīng)驗,，調(diào)整好心態(tài)，認真的去思考各方面成績,，半年的時間我也是從中學(xué)習到了非常多的知識,，在這方面我也是感覺很有意義的，在平時的工作當中我能夠虛心的去學(xué)習一些新的知識,，在這一點上面我更加是充滿了動力,，作為一名xx的學(xué)生我也是比較注重對自己個人能力的提高，這些都是一些基本的東西,，這讓我也是認識到了自己很多方面的提高,，這給我的感覺確實也是很不錯的鍛煉。

回顧近期的工作我還是有很多進步的,，我也一直認為這能夠讓我得到更多的進步,，當然接下來我也一定會繼續(xù)保持下去，平時會更加的注重,，對自身各方面的提高,，這是我應(yīng)該要去調(diào)整好的，下半年的工作中,，我需要合理分配自己的時間,，這是對工作能力的調(diào)整，我也是非常在意個人能力的提高,，我會虛心的去學(xué)習一些新的'知識,，讓自己得到的更多的進步，下半年還是要嚴格要求自己,，通過這樣的方式,，讓自己認真維持好的狀態(tài)。

作為一名xx的員工,，我還是感覺非常有動力的,，也覺得很自豪，我也能夠清楚的認識到了自己各方面的進步,，這是我應(yīng)該要去做好的,，下半年的工作當中我也是應(yīng)該要對自己有更多的進步，我應(yīng)該要合理的去安排好相關(guān)的本職工作,，在這一點上面我沒有絲毫的質(zhì)疑,，半年的工作是緊張的,，這方面我也是認識到了這些重要的東西，時間是比較快的,，我也會利用好日常的工作時間,，去積累更多的經(jīng)驗，這是我接下來應(yīng)該要有的態(tài)度,，在往后的工作當中,，我也會認真去思考自己應(yīng)該要努力的方向，也是接下來應(yīng)該要去認真維持下去的,。

下半年的任務(wù)依然很多,，我一定好好的做好自己的工作，完成公司的要求,，實現(xiàn)對個人能力的提高,，做出好的成績來，接下來的半年工作是會比較忙的,，我一定會合理的去安排好自己的工作的,。

員工個人下半年工作計劃 個人下半年工作計劃與安排篇三

6月30日**公司開業(yè)至今，公司的各項工作均已基本上走上軌道,。但仍有很多方面需要不斷完善,。就公司現(xiàn)狀，圍繞下半年的工作任務(wù),，公司將狠抓生產(chǎn)管理,，逐漸拓展市場、增加經(jīng)濟效益,。其主要工作重點抓以下幾個方面：

〈1〉保證生產(chǎn)正?；?/p>

從開業(yè)至今由于員工未及時到位、和用水,、用電等方面種種緣由,，機器時開時停、斷斷續(xù)續(xù),，生產(chǎn)并未保持穩(wěn)定,、正常。另外,，由于公司正處于起步狀態(tài),，仍采用一班工作制，以上兩點大大的影響產(chǎn)品的產(chǎn)量與質(zhì)量,。在近期的工作中,，公司將積極做好各方面工作，盡快使各崗位員工全部到位,，并逐漸實行二,、三班工作制,。進步車間的運作效力，并計劃在8月份將公司月產(chǎn)量進步到6000—8000噸左右,。

〈2〉設(shè)備盡快完善到位

由于公司正處于起步階段,，固然說目前車間里生產(chǎn)已基本上能得到保證，日產(chǎn)量最高已到達270支,。但距原假想的目標仍有很大差距。究其主要緣由還是在設(shè)備的完善與職員到位方面題目,。車間里現(xiàn)有的設(shè)備仍有“未吃飽,、開足”的現(xiàn)象，也就是還有部份設(shè)備,、職員未完全投進到生產(chǎn)當中往,。還有公司的二期工程設(shè)備仍未到位，這兩點大大影響了車間的產(chǎn)量和職員的利用率,。因此在近階段的工作重要任務(wù)即是完善公司現(xiàn)有的設(shè)備,，并大力引進新設(shè)備，增產(chǎn),、增效,。

〈1〉下出世產(chǎn)本錢，進步企業(yè)競爭力

降本節(jié)支這也是企業(yè)增效的一種手段,，**公司剛剛創(chuàng)建,，各項經(jīng)費開支巨大，公司各部分應(yīng)從小到平常辦公用品,、大到生產(chǎn)原料著手,，勤儉每張紙、每度電,、每噸水,。這點要從我們企業(yè)的每員做起。在今后的行政工作中,，我們將對員工展開降本節(jié)支的專項培訓(xùn),，從思想動身，讓每位員工都有一種“主人翁”意識,。那樣才能真正進步企業(yè)內(nèi)部的凝聚力和與外界的競爭力,。

〈2〉強抓產(chǎn)品的制成率，把好質(zhì)量關(guān)

強抓產(chǎn)品的制成率,，這一工作要點并非我們潤浦型鋼的特點,，由于這一點是任何一個生產(chǎn)企業(yè)都能熟悉到這一點。假如產(chǎn)品的制成率低,，企業(yè)的生產(chǎn)本錢勢必增加,，生產(chǎn)本錢增加,，效益自然降落。由于公司剛創(chuàng)建,，目前公司的產(chǎn)品制成率實在不算太高,，總是保持在86%左右。在今后的工作中,，我們一定要大步進步制成率,，并且要嚴格把制成率控制在90%以上，真正做到每公斤原料都能發(fā)揮出它的最大作用,、

<3>完善各項制度,，明確工作職責范圍

1、思想上的交換

由于目前公司剛剛組建,，員工也都是新引進的,。員工之間缺少默契、缺少交換,、缺少了解,。在這類狀態(tài)下，很難讓企業(yè)的內(nèi)部到達最大的團結(jié)化,，缺少凝聚力,。近階段公司的行政事務(wù)要把活絡(luò)公司員工之間的關(guān)系作為工作任務(wù)來干，公司各層領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)當多深進基層了解員工的需要,，并給他們排難解紛,，讓所有員工都能真正感遭到自己為潤浦大家庭中的重要一員。

2,、操縱培訓(xùn)

目前公司除本來從上海過來的近百員工為熟練工之外,，其它員工對鋼廠仍很陌生，大多數(shù)是“門外漢”,。員工人數(shù)固然日益增多,，但并未真正進步效益，主要緣由也就在,。這就要求我們應(yīng)當加大對新進員工的培養(yǎng),，要加快以老帶新的步伐，加大操縱培訓(xùn)的力度,。使新進員工能盡快勝任自己的工作,，盡快發(fā)揮出他們的作用。

1,、**目前銷售情勢看好,，但仍不容太樂觀，由于產(chǎn)品之間的差價，實在不算太高,。要想加真正到達效益的增加,，必須加大銷售的量，拓展更廣闊的銷售市場,。在這同時還要進步銷售質(zhì)量，一定要嚴格控制應(yīng)收款的增加,，更要杜盡的出現(xiàn)呆賬,、死賬。

2,、加強企業(yè)資本運作

目前,，鋼材市場起伏不定，變化無常,，市場價格瞬息萬變?？礈适袌鲂星閯討B(tài),，在原材料上做文章,，下出世產(chǎn)本錢,。另外,，我公司對原材料（軋輥,、導(dǎo)衛(wèi)）的儲備要求又相當高,。備品備件資金達20xx萬元左右。所以加強企業(yè)資本運作,，構(gòu)成良好的資本流通渠道,，是企業(yè)的命根子,。

員工個人下半年工作計劃 個人下半年工作計劃與安排篇四

20xx年上半年很快的就過去了,，接下來我們要面對下半年的工作，我對此做如下計劃,。

一是要管帶結(jié)合,，抓好文書檔案管理。一方面注重提高分公司文書檔案管理水平;另一方面針對目前分公司新建單位較多,，文書檔案管理質(zhì)量相對較弱的實際情況,，采取以下措施：

1,、獎優(yōu)罰劣

求各新建單位確定專人負責文書檔案工作并盡可能保持相對穩(wěn)定;二是積極開展人員整訓(xùn);三是實施靠近指導(dǎo),，采取現(xiàn)場指導(dǎo),，手把手幫助有關(guān)單位提高文書檔案管理水平;四是開展文書檔案管理驗收制度，獎優(yōu)罰劣,。

2,、改并舉，抓好制度建設(shè)

配合部門經(jīng)理,，在各項制度建設(shè)方面,，推出一批管理制度。在積極施行,、多方征求意見的基礎(chǔ)上,，匯編成冊，實現(xiàn)公司內(nèi)部管理“有法可依”,。

3,、獎罰并重，抓好交通安全管理

建立健全分公司交通安全管理制度,，繼續(xù)推行風險抵押制度,，確保交通安全基本穩(wěn)定。

4,、嚴格程序

抓好事務(wù)管理工作(印章管理,、乘車證管理、招待費使用,、電話費管理等等),。強調(diào)按原則，走程序,，防止出現(xiàn)漏洞,。

5、定標明責,，抓好節(jié)支降耗工作

對機關(guān)辦公用品的管理實施定額控制,，初步的想法是：建立審批制度;季度辦公用品限額等措施。

正確認識自己,，糾正自己的缺點,，認真聽取他人意見，更加勤奮的工作,，刻苦的學(xué)習,，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力,，讓自己真正走上管理道路,。我也會向其它同事學(xué)習，取長補短，相互交流好的工作經(jīng)驗,，共同進步,。

公司在不斷改革，訂立的規(guī)定也在不停的改變,，作為公司一名工作人員,，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力做好自己的本分工作,。

1,、嚴格按照公司規(guī)定，管理自己和工作人員,。

2,、努力完成公司的每個定單。

3,、做好自己的所有工作：提高產(chǎn)量,，保證質(zhì)量。

1,、揚吃苦耐勞精神

面對倉庫中事務(wù)雜,、任務(wù)重的工作性質(zhì)，不怕吃苦,，主動找事干，做到“眼勤,、嘴勤,、手勤、腿勤”,，積極適應(yīng)各種環(huán)境,，在繁重的工作中磨練意志，增長才干,。

2,、揚孜孜不倦的進取精神

加強學(xué)習，勇于實踐,，博覽群書,，在向書本學(xué)習的同時注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”;同時,，講究學(xué)習方法,，端正學(xué)習態(tài)度，提高學(xué)習效率,，努力培養(yǎng)自己具有扎實的工作基礎(chǔ),、辯證的思維方法、正確的思想觀點。力求把工作做得更好,，樹立本部門良好形象,。

3、好助手

對主管交待的工作努力完成并做好,，增強責任感,、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。完成自已份內(nèi)工作的同時能夠主動幫主管或同事分擔一些工作,。和同事互幫互助,，共同維持和諧的工作環(huán)境。

4,、悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作

公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定，特別在公司目前正在進行的7s推行工作中,，作為公司一名老職員,，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力配合,。

員工個人下半年工作計劃 個人下半年工作計劃與安排篇五

上半年已成為歷史,，對此，我訂立了xx年辦公室個人工作計劃,，以便使我個人能在下半年里有更大的進步和成績,。

一、做好以下幾項工作

一是要管帶結(jié)合,，抓好文書檔案管理,。一方面注重提高分公司文書檔案管理水平;另一方面針對目前分公司新建單位較多，文書檔案管理質(zhì)量相對較弱的實際情況,，采取以下措施：一是要求各新建單位確定專人負責文書檔案工作并盡可能保持相對穩(wěn)定;二是積極開展人員整訓(xùn);三是實施靠近指導(dǎo),，采取現(xiàn)場指導(dǎo)，手把手幫助有關(guān)單位提高文書檔案管理水平;四是開展文書檔案管理驗收制度,，獎優(yōu)罰劣,。

二是建改并舉，抓好制度建設(shè),。配合部門經(jīng)理,，在各項制度建設(shè)方面，推出一批管理制度,。在積極施行,、多方征求意見的基礎(chǔ)上,，匯編成冊，實現(xiàn)公司內(nèi)部管理有法可依,。

三是要獎罰并重,，抓好交通安全管理。建立健全分公司交通安全管理制度,，繼續(xù)推行風險抵押制度,，確保交通安全基本穩(wěn)定。

四是要嚴格程序,，抓好事務(wù)管理工作(印章管理,、乘車證管理、招待費使用,、電話費管理等等),。強調(diào)按原則，走程序,，防止出現(xiàn)漏洞,。

五是要定標明責，抓好節(jié)支降耗工作,。對機關(guān)辦公用品的管理實施定額控制,，初步的想法是：建立審批制度;季度辦公用品限額等措施。

二,、明確自己的發(fā)展方向,，正確認識自己，糾正自己的缺點,，認真聽取他人意見,，更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習,，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力,，讓自己真正走上管理道路,。我也會向其它同事學(xué)習，取長補短,，相互交流好的工作經(jīng)驗,，共同進步。

三,、熟悉公司的規(guī)章制度,，公司在不斷改革，訂立的規(guī)定也在不停的改變,，作為公司一名工作人員,，必須以身作責,，在遵守公司規(guī)定的同時全力做好自己的本分工作。

1,、嚴格按照公司規(guī)定,，管理自己和工作人員。

2,、努力完成公司的每個定單,。

3、做好自己的所有工作：提高產(chǎn)量,，保證質(zhì)量,。

員工個人下半年工作計劃 個人下半年工作計劃與安排篇六

在上學(xué)期開展的“全縣小學(xué)中青年教師課堂教學(xué)大賽”活動中，我通過聽課和座談等形式的調(diào)研,，初步了解了全縣小學(xué)科學(xué)教學(xué)現(xiàn)況;學(xué)科教師的師資隊伍情況以及本學(xué)科在新課程實施過程中所面臨的困惑和急需解決的問題,。

1、課堂教學(xué)情況：從所聽的課堂教學(xué)看,，多數(shù)中心小學(xué),、縣直屬小學(xué)的科學(xué)教師駕馭課堂的能力較強，能發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用和學(xué)生的主體作用,，在指導(dǎo)學(xué)生合作學(xué)習,，引導(dǎo)學(xué)生進行科學(xué)探究中能夠調(diào)動學(xué)生的多種感官參與活動，親歷探索發(fā)現(xiàn),，培養(yǎng)了學(xué)生的動手能力,、觀察、實驗?zāi)芰退季S能力,。

2,、師資隊伍情況：目前小學(xué)科學(xué)教師年齡老化，多數(shù)科學(xué)教師崗位不穩(wěn)定,，其中多數(shù)是在學(xué)校當了幾十年的班主任后要退休了,，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)讓他們教一些小科，因為擔任本學(xué)科崗位的年限少,，所以,，有的對教材不熟,，有的干脆不知道科學(xué)課怎么上,。全縣40歲以下的中青年教師不到10人。原有的6名中青年骨干教師還有兩人去當了班主任,，好在這兩人還兼任科學(xué)課的教學(xué),。

3、實驗室建設(shè)及使用情況：16所小學(xué)多數(shù)學(xué)校有實驗室,，但實驗器材還是10年前配置的自然教具,，破損嚴重,，近些年來一直沒有更新過。部分學(xué)校只有責任心強的科學(xué)教師能夠利用學(xué)校及身邊的材料帶領(lǐng)學(xué)生自制教具,，上一部分實驗課,，其他教師基本上是只帶一本書去上課，實驗課基本上是不上,。而東興鎮(zhèn)的市級骨干李占英老師在利用學(xué)校及身邊材料帶領(lǐng)學(xué)生自制實驗材料方面做得,，因此他的實驗課也上得有聲有色。

面對以上諸多不利因素,，我想我們能做的,，就是面對現(xiàn)實，積極應(yīng)對,。

首先,，我們要積極爭取有條件的學(xué)校從素質(zhì)教育的全局出發(fā)合理配置專職的中青年科學(xué)教師，并努力使其在本學(xué)科的教學(xué)中穩(wěn)定下來,。

其次,，建議有魄力的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)重視實驗教學(xué)，逐步購置與科學(xué)教材相配套的教具,。

再次,，加大對科學(xué)教師的指導(dǎo)、服務(wù)的力度,，幫助科學(xué)教師解決科學(xué)教學(xué)中遇到的實際問題,。

因此，要求在崗的所有科學(xué)教師必須做到以下幾點：

一是要深入學(xué)習《科學(xué)課程標準》,，明確課標要求,。并把新課標的新理念熟記于心，付諸于行,。決不能再做穿新鞋走老路的`事情,。

二是要勤于鉆研科學(xué)教材和教參，構(gòu)建系統(tǒng)的科學(xué)知識體系,，吸納正確的教學(xué)方法,。因為教師只有用科學(xué)的知識和方法指導(dǎo)學(xué)生參與科學(xué)探究活動，培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)才可能實現(xiàn),。在期初視導(dǎo)中,，我發(fā)現(xiàn)人民小學(xué)的老教師張虹名在備課時非常認真,，教案中不但有本學(xué)段的科學(xué)課程標準,、明確的教學(xué)目標，突出的重點,，突破的難點,，而且要準備的教具詳細,，教學(xué)過程完整，教學(xué)環(huán)節(jié)清晰,，充分體現(xiàn)了科學(xué)課標的某些基本理念,。單從張老師工整規(guī)范的書寫功夫，某些課的教學(xué)設(shè)計長達三篇之多,，就特別值得年輕教師學(xué)習,。在教案設(shè)計方面張虹名老師是我們所有科學(xué)教師學(xué)習的榜樣。

三是各學(xué)校要給教師們集體備課的時間(哪怕是兩周一次),，支持教師們充分利用集體備課的智慧,，解決教學(xué)中的重點、難點問題,，并且通過資源共享促進教師們的交流與合作,。

四是要充分利用學(xué)校和身邊的現(xiàn)有材料或者自制教具，上好實驗課,。使實驗課真正成為孩子們學(xué)習科學(xué)知識、探索科學(xué)奧秘的樂園。

五是對于那些不適合我們當?shù)厍闆r的教學(xué)內(nèi)容,，有條件的學(xué)校和教師們要充分利用網(wǎng)絡(luò)和其它資源開發(fā)教學(xué)資源,，從而實現(xiàn)“用教材教而不是教教材”。例如：四年級下學(xué)期科學(xué)教材《各種各樣的花》一課,，油菜就不是我們當?shù)胤N植的植物,，但通過學(xué)習我們知道它是十字花科，那么,，我們就可以用我們知道的十字花科的其它植物如白菜,、蘿卜等來代替它進行教學(xué)，然后舉一反三,，同樣能夠認識油菜花的構(gòu)造,，從而完成教學(xué)目標。

六是要向四十分鐘課堂要質(zhì)量,，做到課前準備充分,，教學(xué)目標明確，教學(xué)環(huán)節(jié)清晰,，教學(xué)方法靈活得當,，教學(xué)效果明顯。使常態(tài)課的“樸實,、精彩,、高效”在常規(guī)教學(xué)中落到實處。

七是科學(xué)課的課后作業(yè)要靈活掌握,。對于那些有利于培養(yǎng)學(xué)生動手實踐能力,，又比較容易做到的小制作,、小實驗以及觀察和記錄方面的內(nèi)容，可以交待給學(xué)生利用課余時間完成,。你可以不要求每個學(xué)生都完成,，但是對于完成作業(yè)的學(xué)生一定要及時鼓勵，并大加贊賞,。因為教師的鼓勵和贊賞往往成為學(xué)生學(xué)習科學(xué)知識,、探索自然奧秘的極大動力。

(一)研究型團隊網(wǎng)上工作室建設(shè)

為了進一步提升校本教研效益,，整合教師的個人反思和教師集體的同伴互助,，以及專業(yè)研17咳嗽鋇淖ㄒ狄領(lǐng)三種校本教研力量，從九月份開始,，各校就要充分發(fā)揮骨干教師的中心輻射作用,，加強研究型團隊和網(wǎng)上工作室的建設(shè)。上學(xué)期,，建設(shè)小學(xué)的郭東偉老師協(xié)助我創(chuàng)建了木蘭縣小學(xué)科學(xué)網(wǎng)上工作室,，他所在的建設(shè)小學(xué)也已經(jīng)建立了全縣第一個小學(xué)科學(xué)網(wǎng)上工作室——建設(shè)小學(xué)科學(xué)工作室，骨干教師郭東偉在此項工作中做出了很多努力,，成為此項工作中的先行實踐者,。在此，特別表揚這位年輕教師勇于擔當重任,，敢于創(chuàng)新的精神,。這學(xué)期要求鎮(zhèn)內(nèi)其它三所小學(xué)都也創(chuàng)建自己的科學(xué)網(wǎng)上工作室，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都要創(chuàng)建一個科學(xué)工作室,，并且不斷充實活動內(nèi)容,，不斷豐富活動形式，從而不斷提高科學(xué)網(wǎng)上工作室的實際效果,，使它能夠真正成為我們科學(xué)教師學(xué)習交流的有效載體,。本學(xué)期末，初教部還將根據(jù)各?？茖W(xué)團隊的活動情況和網(wǎng)上工作室的建設(shè)情況評選出縣級的優(yōu)秀網(wǎng)上工作室及先進個人,。希望大家齊抓共管，在最短的時間內(nèi)抓出成效來,。同時,，還想麻煩各位領(lǐng)導(dǎo)幫我把各自區(qū)域內(nèi)的網(wǎng)上科學(xué)工作室的人員名單以及他們的qq號碼在一周內(nèi)報給我。我想把全縣能夠參與科學(xué)學(xué)科活動的教師盡快地加入到小學(xué)科學(xué)工作室的qq群里,，這樣更加便于工作,。在此，先謝謝大家，辛苦同志們了!

(二)開展全縣首屆綜合學(xué)科的教師素養(yǎng)大賽

七月份,，初教部已經(jīng)下發(fā)了全縣首屆綜合學(xué)科的教師素養(yǎng)大賽的活動方案，本學(xué)期擬定于11月4日開展此項活動,。要求各校選拔和組織好選手,，及時上報參賽團隊，屆時參賽,。希望各參賽單位都能在充分準備和演練的基礎(chǔ)上賽出好成績,，我們將在這此活動中選出五位優(yōu)勝者，做為下學(xué)期參加哈市第二屆科學(xué)教師素養(yǎng)大賽的種子選手,。

(三)發(fā)展性課堂教學(xué)策略研究

本學(xué)期,，重點開展教學(xué)模式和教學(xué)方法的探索，總結(jié)提煉成果,，并參加十月份初教部組織召開的第二屆“文墨杯”課堂教學(xué)大賽,。希望各校要在科學(xué)課堂教學(xué)的模式和教學(xué)方法下功夫，推出自己具有區(qū)域特色的科學(xué)教學(xué)模式,。

(四)開展網(wǎng)絡(luò)uc教研活動

上學(xué)期,，哈市小學(xué)教研部組織了4次uc網(wǎng)絡(luò)教研活動，由于兩次活動我都在參加市里其它教研活動,，所以沒能全面統(tǒng)計我縣科學(xué)教師參與活動的人數(shù),。但就后幾次我參加活動的情況看，市教研員表揚各縣能踴躍參加活動,，我縣應(yīng)該是其中之一,，其中人數(shù)較多的單位有四個縣直屬小學(xué)，還有木蘭鎮(zhèn),、建國,、利東等幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在此,，提出表揚,。為了進一步有效開展網(wǎng)絡(luò)教研活動，哈市小學(xué)教研部這學(xué)期又開通了4個uc房間,，旨在網(wǎng)絡(luò)教研常態(tài)化,，也成為教研培訓(xùn)的新平臺。為了加強研究型團隊建設(shè),，展示團隊建設(shè)的成果,，在十一月份將開展“研究型團隊教研活動月”活動?；顒訒r間是十一月份每周一的下午兩點至三點,，共四次。內(nèi)容是哈市香坊、南崗,、道里,、道外四個區(qū)的團隊研討活動。房間名稱“小學(xué)數(shù)學(xué)科學(xué)教研”密碼：123456

要求：各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心校,、一貫制學(xué)校和縣直屬小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)積極動員,、認真組織有條件上網(wǎng)的老師積極參與，參與uc教研活動的所有人員和以前一樣,，一律實行實名制(例如：建設(shè)小學(xué)：郭東偉),。這學(xué)期我要詳細記錄參加活動的情況，并做為這學(xué)期評選uc教研先進個人的的有效依據(jù),。

(五)啟動x課題研究工作

省教育學(xué)會的課題立項申請已經(jīng)通過,。本學(xué)期,，我們將跟隨哈市教研員承擔的一個子項目，重點研究的課題是：“研究型團隊建設(shè)的模式與操作策略研究”,。近期哈市教研部將召開課題開題會,，確立子課題以及實驗學(xué)校和教師,。請各位領(lǐng)導(dǎo)回去后，及時把要參加課題立項的并且能夠參與研究活動的教師報上來,，過期不予補報。時間截至到9月26日,。

員工個人下半年工作計劃 個人下半年工作計劃與安排篇七

進一步統(tǒng)一思想,，明確任務(wù)，全面把握經(jīng)濟運行情況以及各項指標的完成情況,，把握經(jīng)濟運行質(zhì)量,，加強與市局各處室的溝通聯(lián)系，爭取各項指標在五城區(qū)的排位靠前,，為順利完成全年工作指標奠定堅實基礎(chǔ),。

下半年，農(nóng)業(yè)普查工作將進入關(guān)鍵時期,。

建立質(zhì)量監(jiān)督,、街道聯(lián)系機制，以局領(lǐng)導(dǎo)分別包片形式,，科室分片形式,，督導(dǎo)街道社區(qū)普查工作,，確保普查各階段的工作質(zhì)量,。

完成農(nóng)業(yè)普查街道,、社區(qū)“兩員”人員的聘任和選調(diào)工作;

完成普查區(qū)劃分,、普查小區(qū)劃分以及電子地圖繪制等工作;

組織參加省市安排各種學(xué)習,、培訓(xùn)：包括《普查方案學(xué)習》,、農(nóng)普摸底調(diào)查,、普查表入戶登記以及pda等電子設(shè)備的操作等業(yè)務(wù)培訓(xùn),。并完成摸底調(diào)查工作,。

組織區(qū)本級科室業(yè)務(wù)人員、街道社區(qū)普查指導(dǎo)員和普查員開展農(nóng)普業(yè)務(wù)培訓(xùn)三次以上,，培訓(xùn)人次預(yù)計將達1000人次;

開展大規(guī)模的農(nóng)普宣傳工作,，運用各種方式方法開展宣傳工作，營造濃厚的宣傳氛圍,，為農(nóng)普工作的順利開展提高影響力,。

加強對普查、年鑒數(shù)據(jù)的審核力度,，不僅要求各專業(yè)科室要對各自專業(yè)數(shù)據(jù)內(nèi)容負責,，嚴格把好質(zhì)量關(guān)。而且普查辦要加強與歷史數(shù)據(jù),、經(jīng)濟普查公報數(shù)據(jù)的比對審核,，保證普查年鑒之間數(shù)據(jù)的一致性與匹配性,，做到與相關(guān)部門、歷史數(shù)據(jù)的有效銜接,。順利完成第三次經(jīng)濟普查年鑒,、20xx年統(tǒng)計年鑒的整理及發(fā)行工作。

繼續(xù)強化街道,、部門做好項目新增入庫的相關(guān)工作,，并針對運行工程中出現(xiàn)的新情況、新問題及時與市局進行工作銜接,，確保出現(xiàn)狀況得到及時解決,。同時加大對全區(qū)投資目標責任單位的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，協(xié)助其找出潛在的投資點,，并通過多種方式讓有條件的項目盡可能納入統(tǒng)計范圍,。

進一步深入推動統(tǒng)計法制宣傳活動，著力提高黨政領(lǐng)導(dǎo),、機關(guān)干部,、調(diào)查對象和社會公眾統(tǒng)計法律意識。加大統(tǒng)計執(zhí)法檢查力度,，將統(tǒng)計違法違紀案件查處作為統(tǒng)計反腐的重要內(nèi)容,。重點查處干預(yù)調(diào)查對象獨立真實報送數(shù)據(jù)、編造虛假統(tǒng)計資料的行為,。認真做好統(tǒng)計巡查工作,，加強對統(tǒng)計法律制度執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查。

積極采取措施進一步加大對限上單位的清查力度,，對夠標準的新增限上單位進行督導(dǎo),。對新增的限上單位進行現(xiàn)場認定，對達到限額標準的單位予以納入,，對達不到標準且有發(fā)展?jié)摿Φ膯挝?，做好登記，建立好名錄,，進行重點培育,，為下一次納入做準備。下半年,，計劃對富森美家居,、宜家等企業(yè)加大調(diào)研，一方面對達到限額標準的企業(yè)做好申報工作指導(dǎo),，爭取新增入庫,。另一方面協(xié)助建設(shè)路商圈做好商圈統(tǒng)計。

員工個人下半年工作計劃 個人下半年工作計劃與安排篇八

20xx年是我們房地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大的開局之年,，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說,，也是一個充滿挑戰(zhàn),，機遇與壓力并重的開始的一年。因此,，為了我要調(diào)整工作心態(tài),、增強責任意識、服務(wù)意識,，充分認識并做好房屋中介的工作,。為此，在廠房部的劉,、王兩位同事的熱心幫助下,，我逐步認識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認識到自己目前各方面的不足,，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人,，我訂立了以下半年的工作計劃：

作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸,，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習和培訓(xùn),，以便于工作起來更加得心順手。

1,、在員工個人工作計劃下半年,，以業(yè)務(wù)學(xué)習為主,，由于我們公司正值開張期間,，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期,，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識,，認真學(xué)習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作,；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)房屋情況；通過上網(wǎng),，電話,，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，到以期組成一個強大的客戶群體,。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期,，加之我們一年的房屋推界,、客戶推廣,，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把房屋工作業(yè)績做到化,！

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習方向來補充新的能量。工業(yè)知識,、營銷知識,、部門管理等相關(guān)房屋的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）,。

增強全局意識、增強責任感,、增強服務(wù)意識,、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上,，是我對20xx年下半年的一些設(shè)想,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20xx下半年，我會更加努力,、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù),，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單,，完善廠房部門的工作,。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn),。

員工個人下半年工作計劃 個人下半年工作計劃與安排篇九

在20xx年剛接觸這個行業(yè)時,，在選擇客戶的問題上走過不少彎路,，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè),，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的,。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶,。沒有要求的客戶不是好客戶,。今年下半年的計劃如下：

一、對于老客戶,，與固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四、今年對自己有以下要求

1：每周要增加個以上的新客戶,，還要有到個潛在客戶,。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)與需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞與欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你與客戶是一直的。

5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習,，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習更好的方式方法,。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù),。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：與公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成到萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造更多利潤。

以上就是我下半年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討,，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻。

員工個人下半年工作計劃 個人下半年工作計劃與安排篇十

x月份已經(jīng)過去,，在這一個月的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好,。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié)。我是今年x月一號來到勁霸男裝專賣店工作的,，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗,，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來,，到店之后,，一切從零開始，一邊學(xué)習勁霸男裝品牌的知識,，一邊摸索市場,，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事,，一起尋求解決問題的方案,，在對一些比較難纏的客人鉆研針對性策略，取得了良好的效果,。此刻我逐漸可以清晰流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題,，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通,，因此對市場的熟悉也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習勁霸男裝品牌知識和累積經(jīng)驗的同時，自己的能力,，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高,。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱（如：質(zhì)地,，如何清洗熨燙等）,，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法,。在與客人的溝通過程中,，過分的依賴和相信客人。

1,、在店長的帶領(lǐng)下,，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝結(jié)力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個x具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標,。

2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提,。我堅定服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。

3、養(yǎng)成發(fā)明問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)明問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素養(yǎng),，在工作中能發(fā)明問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

4,、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子,。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù)，堅定完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務(wù),，打好年底的硬仗,，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日,；以每周,，每日的銷售目標分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

我認為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素養(yǎng)，店長的指導(dǎo)方針,，團隊的建設(shè)是分不開的,。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的要害。

員工個人下半年工作計劃 個人下半年工作計劃與安排篇十一

我在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助下,，在其他部門的有效配合下,，以企業(yè)效益為中心，圍繞部門年度工作目標和重要任務(wù),，全體財務(wù)人員共同努力,，力求做到及時準確完成核算工作，為公司經(jīng)營發(fā)展做好監(jiān)督服務(wù),；真實反映公司財務(wù)狀況,、經(jīng)營成果，為領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營決策提供依據(jù),。于工作中存在的問題,，在下半年工作中重點放在以下幾個方面進行：

隨著公司的發(fā)展的蒸蒸日上，財務(wù)管理職能的日益顯現(xiàn),，財務(wù)治理參與到企業(yè)治理的方方面面,，使其更加符合財務(wù)制度規(guī)定，經(jīng)得起各審計,、稅務(wù)部門的財務(wù)檢查,。

隨著各項財務(wù)、稅務(wù)的新規(guī)定不斷出臺，財務(wù)人員還需及時針對專業(yè)知識方面加強培訓(xùn),。尤其增值稅,、企業(yè)所得稅、個人所得稅等,，財務(wù)部應(yīng)多加培訓(xùn),，進行學(xué)習、討論,，爭取使企業(yè)利潤化,。將公司財務(wù)人員培養(yǎng)為不僅能夠做好資金收付工作，還能夠充分發(fā)揮財務(wù)管理的作用,，增強獨立解決問題的能力,。

7、x月份,，xx稽查將按計劃對公司20xx年財務(wù)工作進行審計,，針對敏感問題我部門先進行自查自改，確保提供的數(shù)據(jù)合理化,，統(tǒng)一口徑,，提升會計信息報告精細度，保證審計工作的順利進行,。

根據(jù)集團歷年要求,，在x、x月份會進行下一年度的預(yù)算初稿編制工作,，根據(jù)公司的運行方式,，結(jié)合生產(chǎn)實際，通過對公司的各項費用認真調(diào)研和測算做好初稿的編制工作,。

最后,，我的工作并非獨立的，離不開各個部門的配合,，希望在今后的工作中,，大家互相支持，互相幫助,，發(fā)揚兄弟人的精神,，為完成下半年度的工作，為企業(yè)的經(jīng)營目標的實現(xiàn)做出更大的貢獻,！

員工個人下半年工作計劃 個人下半年工作計劃與安排篇十二

制定良好且有效的工作計劃對于今后的發(fā)展起著很重要的作用,，既不浪費時間和精力，同時也能改善自身的一些不足,，提高自己對客戶的溝通能力,，促使工作開展順利,。增強責任感，增強服務(wù)意識,，增強團隊意識,。積極主動把工作做到點上,，落到實處,。明確自己的工作職責，遇到問題要及時分析問題,，解決問題,，服從上級的安排。在此我訂立了工作計劃,，以便自己在下半年里有更大的進步和成績,。

1.廣告光源一直是外貿(mào)的主推方向，燈簾,、燈條,、燈管、模組,、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢,，很多的產(chǎn)品的價格已經(jīng)比之前的低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢的對比文檔,，產(chǎn)品案例分許與應(yīng)用,，讓客戶更加了解我們的產(chǎn)品。

2.商業(yè)照明燈具由于價格比較高,，很多國外客戶基本不能接受,。但還是需要更多的了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢對比文檔,，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶,。

3.高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶。目標客戶定位在xx,、xx,、xx等國家。積極運用不同的搜索引擎尋找客戶,，不能只依賴xx,。

1.在開發(fā)客戶這方面，可適當?shù)母淖儾呗?，增加在免費平臺上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應(yīng)信息;參加一些展會;嘗試用國外的本地搜索引擎,。以尋找目標市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站,、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向,，了解并聯(lián)系目標市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進口商,。

2.在和客戶溝通這方面，很重要的一點是確保提供給客戶的信息是正確并能達到的的,。當客戶沒下單前,，了解客戶的性質(zhì)(是中間商還是最終使用者)，達到知己知彼,。在客戶下單后,，需及時向客戶匯報交期，詢問是否仍有詢價,。

3.發(fā)貨后,，可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋，如有問題,，首先要明確自己對于這個事件的態(tài)度,，同時要及時幫客戶解決問題。

4.在追蹤客戶這方面,，適時發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃,，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問,。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日,，在這些有紀念意義的日子里送上自己的一份祝福，給客戶心底留下一個親切的印象,。

下半年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子,，爭取2-3個大訂單，向年銷售額60萬進軍,。根據(jù)自己制定的任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每個季度、每月,、每周,、每日，在不斷歸納總結(jié)吸取教訓(xùn)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

1.年銷售目標：60萬,。

2.月銷售目標：5萬。

3.現(xiàn)有已成交客戶8個,，爭取明年爭取更多的訂單,，保證成交量在10萬以上。

4.優(yōu)化xx網(wǎng)站,，收更多的詢盤,，積極跟進客戶，爭取成交量在10萬以上,。

5.搜索引擎營銷,，比如xx等國際搜索引擎上的搜索,，爭取成交量在10萬以上。

6.國際展會,、交流會,，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報價資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶,。

7.重點參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法,。

1.做好每天的工作記錄，避免遺忘重要事項,。做好客戶的跟蹤,，對客戶的聯(lián)系進度及時記錄,，對以往與客戶相互間發(fā)送的技術(shù)及報價資料要歸類整理好,，以便隨時聯(lián)系。與外貿(mào)的同事一起總結(jié),，周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

2.接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品,，不要千篇一律的回復(fù)郵件,。以便判斷客戶的需要和問題，然后針對顧客的需要和問題,，提出建設(shè)性的意見,。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節(jié)省費用、增加利潤的方法,。向客戶做出建設(shè)性意見,，會更有利于贏得客戶的好感，這樣可以給客戶留下良好的印象,，有利于長期接觸,。了解市場需求，客戶需求,，爭取按照客戶需要提供定制服務(wù),。

3.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會有長遠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一致的,。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶好印象,，為公司樹立更好的形象,。客戶遇到問題,，不能置之不理,，一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，先賣信譽后賣產(chǎn)品,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù),。

以上就是我這下半年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討,，共同努力克服。要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習,，開拓視野,，豐富知識，不斷學(xué)習行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù),。

員工個人下半年工作計劃 個人下半年工作計劃與安排篇十三

回憶起上半年的艱辛,，就是因為在公司領(lǐng)導(dǎo)的指引下完成自己的任務(wù)，但是因為沒有制定出屬于自己的工作計劃,，前進的道路上處處是阻攔,。就算是有目標，但是通往目標的路上經(jīng)常的走岔道,，別人是事半功倍,，而我就是事倍功半，這也讓我明白為什么要制定好工作計劃,，是為了讓自己清楚工作的思路,，不被路上的迷霧所困擾。因此在這下半年,，我在自己要做的一些事情理順了自己的思路,，確立了工作計劃。

首先是在完成每天的工作內(nèi)容,，因為任務(wù)不是特別的重,，但是需要思考的時間很長，因為這樣我通常都會忘記那么一兩件事情，在這之后就要花費額外的時間去完成,，因此我首先要做的一件事情就是將我每天的工作任務(wù)寫在便簽上面準備隨時查看,，然后工作上面當時發(fā)生的事情本人很難看的明白自己犯了什么錯誤，或者說有什么地方?jīng)]有做好,，但是經(jīng)過一點時間再去回想時就會明白自己錯在了哪里,，所以在下半年的工作中我計劃一天有一個小結(jié)，一周有一個小結(jié),，每個月也要有一個總結(jié),，看到自己的缺點，一點一點將其改正,，從而就會有明顯的進步,。

其次是轉(zhuǎn)變自己的思想，因為在上半年我想的就是不功不過就好,，不要求明顯突出的作為,，做好自己的事情，但是就是這一點我做的也不算很好,，因為就是這樣的想法讓我對待工作上的事情不是特別的認真,，錯漏還比較明顯。因此在下半年我的計劃就是督促自己改變這種現(xiàn)象,，明白只有工作努力認真我們才能抓住機會，并且有成績出來,。

最后就是在下半年的時間里努力學(xué)習了,，學(xué)習是我們一直都不能丟下的一件事情，并且在這樣的工作環(huán)境中我們的競爭壓力大,，學(xué)習更是一件不可缺少的事情,。在下半年，我努力的方向就是專業(yè)知識技能這一塊,，與此同時我的學(xué)習范圍還會在擴大一點,，不過并不會深入學(xué)習而已，通過對不同領(lǐng)域知識的了解希望對自己主攻的學(xué)習方向有一個小小的啟發(fā),。

上半年的工作結(jié)果已經(jīng)成為了定局,，但是下半年還沒有開始多久，我們的機會還有很多,，尤其是在開拓不同的工作內(nèi)容上面,，沒有人會拒絕一個勤奮好學(xué)的下屬，相信在未來的日子里我會變得越來越成熟,，越來越優(yōu)秀,。

員工個人下半年工作計劃 個人下半年工作計劃與安排篇十四

1、市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力,，客觀科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2,、適時作出工作計劃,，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,，確保各專業(yè)負責人及時跟進,。

3、注重績效管理,，對績效計劃績效執(zhí)行績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4、目標市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取的市場份額,。

5、不斷學(xué)習行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,，達到多贏,。

6、先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友,，達到思想和情感上的交融,。

7、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本,。

8,、努力保持x同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

1,、制定出月計劃和周計劃及每日的工作量。天天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶,。考慮北京市地廣人多,，交通涌堵,，預(yù)約時選擇客戶在相同或接近的地點。

2,、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，先了解決策人的個人愛好，打算一些有對方感愛好的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案,。

3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

4,、做好天天的工作記錄,，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項,。

5、填寫項目跟蹤表,，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計投標深化設(shè)計備貨執(zhí)行驗收等跟進,，并完成各階段工作。

6,、前期設(shè)計的項目重點跟進,，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪,。

7,、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

8,、投標過程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤,。

9、投標結(jié)束,，及時回訪客戶,，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計,，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作,，打算施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。

10,、爭取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預(yù)付款，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求,，爭取早日回款。

11,、貨到現(xiàn)場,，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。

12,、提前打算驗收文檔，驗收完成后及時收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼,，更好的交流,。

客戶同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習和交流,，本人也曾參加過類似的聚會,，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會,，所以本人認為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行,。