時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來學習寫計劃吧,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎,？下面是小編整理的個人今后的計劃范文,，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助。

信貸工作計劃與目標篇一

我們將在市聯(lián)社的宏觀調(diào)控下,，嚴格把握貸款投向和投量,，控制“五大行業(yè)”的貸款，遵循區(qū)別對待,、優(yōu)化結(jié)構(gòu)的信貸政策,，堅持以支持“三農(nóng)”為重點，把廣大農(nóng)戶,、個體私營經(jīng)濟,、中小企業(yè)作為最基礎(chǔ)客戶，全面支持農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展,，推動了農(nóng)村小康建設(shè)。

1,、進一步支持農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,，扶持和發(fā)展特色農(nóng)業(yè)、區(qū)域主導產(chǎn)業(yè),。按照“水鄉(xiāng),、耕養(yǎng)為主導”的特點，重點支持品質(zhì)好,、效益高,，能發(fā)揮地方資源優(yōu)勢的特色農(nóng)業(yè)基地的建設(shè)和發(fā)展。如我鎮(zhèn)早年先后建立的“長樂圍”,、“大埠圍”,、“獨江圍‘、”新星’,、和“上升”低改塘示范區(qū),，以桂花魚、甲魚養(yǎng)殖等為特色的主導產(chǎn)業(yè)已初步形成,，20xx年我社適度加大這方面資金的投入,，創(chuàng)造效益的同時促進了農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展。

2,、是優(yōu)化信貸資金配置,，積極支持地方經(jīng)濟建設(shè)。20xx年,，針對鎮(zhèn)政府繼續(xù)加大招商引資力度的舉措,，制定大額貸款投向目標,，加強與鎮(zhèn)政府有關(guān)職能部門的密切配合、信息互換,，在原有貸款客戶的基礎(chǔ)上尋找新的資金出路,，一方出政策、一方出資金,，三方合作三方共贏,。

3集中信貸資金規(guī)模，積極支持個私經(jīng)濟發(fā)展,。因地制宜合理調(diào)整信貸資金投向,，突出投放重點，大膽支持已形成一定規(guī)模,、經(jīng)營平穩(wěn)的私營個體大戶的發(fā)展,，如雅圖化工、德駿紡織,、恒達鞋業(yè),、東古調(diào)味等。同時對科技含量高,、附加值高,、前景好的新科技項目繼續(xù)積極資金支持。

1.完善分社資料管理,，要求及時上報相關(guān)報表,。首先明確填報責任人和上報時間，提高了報表的質(zhì)量和效率,，在短期內(nèi)為大社信貸決策提供了依據(jù),。第二完善個體私企業(yè)檔案制度，降低貸款的風險度,，提高了信貸資金的安全性,。第三對分社進一步強調(diào)按時裝訂各類檔案和報表的重要性，制定處罰制度,，及時歸檔方便查閱,。

2、進一步完善信貸管理制度,，使信貸工作有法可依,，有章可循。獎罰分明充分調(diào)動了信貸人員工作的積極性,。

3,、加大信貸檢查力度.定期和不定期相結(jié)合對全轄網(wǎng)點進行信貸檢查，發(fā)現(xiàn)問題絕不護短,，檢查后要形成書面報告,，要求限期整改,。

4、堅持以人為本,，加強隊伍建設(shè),，不斷提高信貸服務(wù)水。今年為更好的做好有關(guān)信貸工作,，計劃增加一名信貸外勤人員,。

5、加強信貸宣傳工作,。有關(guān)制度未上墻的盡早完善,，避免“暗箱操作”，方便群眾了解信貸政策,。

1,、結(jié)合實際，合理下達任務(wù),，實行獎勵辦法.讓各分社社在清收不良貸款工作中,，做到有目標、有計劃,、有壓力,、有動力。

2,、抓好新增貸款的源頭管理，防范新的不良貸款的形成,。切實按照“xx市貸款業(yè)務(wù)規(guī)范操作細則”加強貸款的“三查”,，實行“四崗”運作，突出貸后檢查,，對大額貸款嚴格審批程序,，杜絕貸款“一枝筆、一口清”現(xiàn)象的發(fā)生,，提高了信貸資金的安全性,。

3、加大依法清收的力度,，嚴厲打擊逃廢債行為,。積極與公檢法部門溝通，落實執(zhí)行措施,，加大執(zhí)行力度,，以求改變前期效果不理想的被動局面。

4,、完善清收不良貸款的辦法和制度,，增強清收盤活工作的緊迫感和責任心,。明確崗位第一責任人制度。加強清收舊貸的源動力,。

以上幾點是我社今年信貸工作的重點,。20xx年我們將圍繞這幾方面的內(nèi)容，加強管理積極清收,，為我社業(yè)務(wù)的發(fā)展,、完成上級的盈虧任務(wù)作貢獻。

信貸工作計劃與目標篇二

一是加強業(yè)務(wù)培訓,。

從“以內(nèi)控防范優(yōu)先,，新的一年里。加強制度落實”角度加強客戶經(jīng)理隊伍建設(shè),。20xx年,，著重抓好一線信貸人員的培訓，銀行工作計劃在第一季度以金融法規(guī),、各項制度,、經(jīng)營理念和信貸業(yè)務(wù)規(guī)范化操作順序及要求等內(nèi)容為重點進行普及培訓，較短時間內(nèi)培養(yǎng)造就一批政治過硬,、品質(zhì)優(yōu)良,、業(yè)務(wù)素質(zhì)高、能適應(yīng)改革步伐的員工隊伍,。定期組織學習金融方針政策和上級文件精神,，努力提高政治覺悟和業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強依法合規(guī)經(jīng)營的自覺性,。同時對貸款五級分類等新業(yè)務(wù)進行專項培訓,。

二是加強信貸管理。提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量：

一是加強對各社及信貸員貸款權(quán)限的管理,，確保新增貸款質(zhì)量上,。嚴禁各社及信貸人員發(fā)放超權(quán)限貸款。二是加大對跨區(qū)貸款,、人情貸款,、壘大戶貸款等違章貸款的查處力度，發(fā)現(xiàn)一起,，獎勵一起,。三是認真開展貸前調(diào)查，準確預(yù)測貸戶收益,，確保貸款按期收回,。四是嚴格執(zhí)行大額貸款管理制度。五是嚴把貸款審批關(guān)，嚴格審查貸款投向是否合法,、期限是否合理,、利率是否正確、第一責任人是否明確,、抵押物是否真實,、合法，擔保人是否具備擔保實力,、貸款檔案是否齊全等,，通過以上措施，確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量逐年提高,。六是全面進行信貸檔案統(tǒng)一模式,、規(guī)范化、規(guī)范化管理,，實行專柜歸檔,、專人保管，并建立調(diào)用登記制度,，保證檔案的完整性,。人員調(diào)離或換片，貸款檔案應(yīng)料理移交手續(xù),，由交出人,、接交人及監(jiān)交人共同在移交清單上簽字，促進全轄信用社的信貸檔案管理工作提檔升級,。

三是加大金融新產(chǎn)品的營銷力度,。

社加大信貸產(chǎn)品的創(chuàng)新力度，近年來,。貸款品種不時增加,，信貸服務(wù)水平明顯提高,。但在貸款還款方式和貸款期限的確定上還存在一些不足，為此省聯(lián)社于20xx年11月14日印發(fā)了山東省農(nóng)村信用社貸款分期還款暫行方法》為滿足貸款客戶的不同需求,，緩解集中還貸壓力,，進一步提高信貸管理水平，防范信貸風險,，公司業(yè)務(wù)部將于20xx年在信貸管理中引入貸款分期還款,，以完善信貸服務(wù)功能的需要,，杜絕局部客戶對信貸資金臨時占用,，風險繼續(xù)積累、流露滯后,，加大信貸風險的后果,。

四是加大信貸規(guī)章制度的執(zhí)行力度。

對銀行員工素質(zhì)加以培訓,，首先要落實“三查”制度,。使每個銀行員工工作計劃詳細的基礎(chǔ)上并按正確的思路做事,。堅持做到防范貸款風險在先,，發(fā)放貸款在后，每筆貸款都堅持按“三查”內(nèi)容,、要求,、順序認真進行調(diào)查、審查和檢查,，并填寫“三查”記錄簿,，嚴格考核。報聯(lián)社審批的貸款都必需有信貸人員的調(diào)查演講和信用社的會辦記錄,，都必需換人審查,。其次要落實審貸分離制度，貸款發(fā)放實行審貸分離和分級審批的管理制度,，各基層信用社貸款必需經(jīng)審貸小組集體會辦審批,，大額貸款報聯(lián)社審貸委員會會辦審批，并且規(guī)定基層信用社發(fā)放貸款不論金額大小,，每筆貸款都必需經(jīng)主持工作的主任審查,、登記、簽字后才能發(fā)放,，堅決杜絕信貸員“一手清”放貸,。第三要加大違規(guī)違紀行為的懲罰力度，嚴肅查處違紀違規(guī)人員,，對因違紀違規(guī)等原因造成不良貸款的責任人實行在崗清收,、下崗清收等行政處罰，情節(jié)嚴重者,，由責任人承擔貸款賠償責任,。

信貸工作計劃與目標篇三

（1）熟悉基礎(chǔ)任務(wù)，掌握工作技巧,。在同事的熱心幫助和分行組織的培訓,，不但令我掌握了信貸業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)知識，還有熟悉了信貸調(diào)查的技巧和寫報告的形式。盡管,，在初學和開展業(yè)務(wù)中會遇到些問題,，但我知道我是一直在進步的，所以,，我一直都是努力的,。

（2）敏而好學，共同進步,。進信貸部二個月了,，信貸部團結(jié)互助，拼搏向上的氣氛同時也牽動著我不斷學習和進步,?！懊舳脤W”，一直以來我都虛心向同事和領(lǐng)導請教,，師傅的耐心教導,，和領(lǐng)導的耐心幫助使我以最短的時間融入信貸部這個溫馨大家庭。

（1）學習,、鞏固業(yè)務(wù)知識,，提示處理業(yè)務(wù)的效率。業(yè)務(wù)知識是我們開展業(yè)務(wù)的基礎(chǔ),，盡管通過上崗培訓,，已經(jīng)掌握了一定的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識，但信貸業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)處理的技巧都是學海無涯的,。隨著信貸業(yè)務(wù)的創(chuàng)新,，更需要我們有一顆不斷學習的心態(tài)，所以在未來的時間來,，我必須充分利用空閑時間,，多看點有關(guān)銀行和信貸方面的知識，增長知識,，提升處理業(yè)務(wù)的效率,。

（2）累積工作經(jīng)驗，把控信貸風險,。信貸員是整個貸款業(yè)務(wù)風險的第一個“把門人”,，如何把控信貸風險的第一道門為之關(guān)鍵。但面對著形形色色的客戶,，面對著各行各業(yè)潛在的風險,，面對著各種各樣的突發(fā)環(huán)境等,，這些客觀或者主觀因素,，都要求我們信貸員有靈敏的風險“嗅覺”。所以，在工作中,，我必須要善于總結(jié),，善于發(fā)現(xiàn)，開拓視野,，積累好良好的工作經(jīng)驗,，這樣才能在工作中才能游刃有余，做好信貸第一關(guān)“把門人”,。

（3）建立良好的客戶群體,，提高轉(zhuǎn)介紹率?？蛻羰俏覀冃刨J業(yè)務(wù)賴以生存的基礎(chǔ),，如何有效建立客戶群是作為信貸客戶經(jīng)理重要的任務(wù)。做好維護客戶的每個細節(jié),，良好的客戶關(guān)系,，不但有利于我們的催收工作，同時也可以得到轉(zhuǎn)介紹其他客戶,。剛進信貸部不久,，所以對于我來說，如何有效快速建立屬于自己的客戶群尤為迫切,。

（4）拓寬業(yè)務(wù)渠道,，提升營銷能力。俗話：“授之以魚,，之供一時之需,，授之以漁，則一生受用”,。一直以來,，我們信貸員都依賴支行長和客戶經(jīng)理的單生存，沒有太多屬于自己營銷累計客戶,，這同時也令萎縮我們營銷能力,。所以，在未來工作中,，我覺得一方面在高效處理支行長遞上的單的同時,，我們也要懂得捕魚的技巧和能力，這樣我們信貸員才能更獨立走得更遠,。

信貸工作計劃與目標篇四

20xx年我作為客戶經(jīng)理,，主要負責xx高速公路項目的貸款管理和信貸營銷，回顧這已過去的一年,，為實現(xiàn)早投入,、早見效的營銷目標,，我總是積極發(fā)揮自己的主觀能動性，始終講究一個“勤”字,，像一棵小草在自己的工作崗位上默默無聞,，踏踏實實地工作著。經(jīng)過我們的不懈努力,，xx高速公路項目自xx年11月份開工以來,，截止今年11月底，公司在我行項目貸款余額為xxx元,，比年初凈增xxx元,，存款余額為xxx元（日均存款達xxx元），實現(xiàn)了項目營銷的初步勝利,，具體工作總結(jié)

xx高速公路項目是各家銀行貸款營銷的重點,，由于該貸款的營銷，有利于穩(wěn)定并增加銀行存款,，實現(xiàn)銀企雙贏,；有利于提高銀行信貸資產(chǎn)質(zhì)量、優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu),、加快發(fā)展步伐,；也有利于提高銀行整體競爭實力。因此,，各家銀行十分重視,，通過各種營銷方式，積極與xx公司聯(lián)系,，要求增加xx公司貸款投入,。我部在xx年取得xxx元貸款營銷后，今年根據(jù)xx項目進展情況和公司資金使用計劃,，及時抓住鍥機,，積極與xx公司聯(lián)系，通過不懈的努力工作,，在激烈競爭的情況下,，向xx公司發(fā)放項目貸款xxx元，既滿足了公司資金需求,，又實現(xiàn)了我行貸款早投入,，早見效的雙贏目標，也為我行實現(xiàn)經(jīng)營目標,，提高經(jīng)營效益打下了堅實的基礎(chǔ),。主要表現(xiàn)為：

1、行長掛帥,，全面出擊,。為抓住營銷機遇,，實現(xiàn)及時投入，行長親自掛帥并到xx公司進行公關(guān),，采用多種方式與業(yè)主商榷、座談,，用我們的誠心和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得xx公司的理解與支持。

2、客戶經(jīng)理全身心投入,，全方位服務(wù),。我經(jīng)常深入企業(yè)，了解并掌握xx項目的工程進展情況,、資本金到位情況及公司的資金需求情況,，及時與xx公司溝通，根據(jù)我行貸款申報審批要求上報貸款核準審批材料,，適時進行貸款投入,。

3、留住存款,，就是留住效益,。xx公司目前尚在建設(shè)期，無營運收入,，公司存款主要是項目資本金和銀行貸款形成,，為了能夠更多的爭取存款，我們在xx縣無工行營業(yè)機構(gòu)的不利情況下,，經(jīng)常放棄休息時間,，經(jīng)過無數(shù)次的同xx公司協(xié)商，公司多次從其他銀行轉(zhuǎn)入我行資金共計xxx萬元,。同時,，為了能夠穩(wěn)住存款，在xx公司每次支付工程款時,，盡量要求公司先從其他行支付,，以最大限度的保留我行存款。

xx高速公路項目是我行信貸營銷大戶,，貸款發(fā)放后,，為保證我行信貸資產(chǎn)安全，我對貸后管理非常重視,，并積極加強對貸款進行管理,。具體為：

1、根據(jù)貸款管理要求,，積極收集資料,，完善貸款手續(xù),。目前，我已收集到項目科研報告,、初步設(shè)計,、項目批復(fù)、環(huán)保批復(fù)及開工報告等貸款所需的所有資料,，為我行貸款安全提供了保障,。

2、督促企業(yè)按借款用途?？顚Ｓ?，將借款資金用于xx高速公路建設(shè)。目前,，我部已建立xx公司貸款資金使用臺帳,，對每筆資金使用情況進行登記，并同xx公司協(xié)商一致,，我行貸款在工行系統(tǒng)內(nèi)封閉使用,。

3、經(jīng)常深入施工現(xiàn)場了解施工進度,，根據(jù)施工進度用款,，保證資金按計劃、按進度用在工程項目上,。

4,、及時做好貸后檢查工作，并對貸后資料及時入檔管理,。開工一年來,，我多次深入施工現(xiàn)場進行檢查，并形成貸后檢查材料8份,，特別檢查材料2份,，大戶分析材料4份，各種情況調(diào)查材料7份及報表資料上報若干份等,，為保證我行貸款安全和領(lǐng)導決策提供了依據(jù),。

xx高速公路項目一期土建項目招投標結(jié)束后，1xxxx標段中,，僅xx縣就有xxxx,，由于我行在xx縣無營業(yè)機構(gòu)網(wǎng)點，施工單位無法在我行進行業(yè)務(wù)結(jié)算,。為了能夠最大限度的留住存款,，我們對在我行開戶的標段及其施工單位的資金實行封閉式管理，并將項目公司監(jiān)理單位的所有帳戶開立到我行,。目前,，xx項目在我行共開立結(jié)算帳戶xxxx,，是我行對公存款和利潤的又一增長點。

電子金融業(yè)務(wù)是工商銀行發(fā)展的后動力,，為了充分運用先進的結(jié)算工具,，作為xx高速公路的客戶經(jīng)理，我充分發(fā)揮我行結(jié)算系統(tǒng)優(yōu)勢,，重點抓好網(wǎng)上銀行,、金融e通道、匯款直通車,、手機銀行、電話銀行等電子銀行業(yè)務(wù)新產(chǎn)品的推介,、營銷,，增強電子銀行服務(wù)功能，并與xxxx高速公路經(jīng)營有限公司及xxxx高速公路中鐵大橋局項經(jīng)部建立全面的網(wǎng)上銀行合作關(guān)系,，為其提供高附加值的資金結(jié)算,、清算和賬戶管理服務(wù)，為吸收更多的結(jié)算資金奠定了較好基礎(chǔ),。目前,，我部已同以上單位簽訂了網(wǎng)上銀行及代發(fā)工資協(xié)議，不僅方便了企業(yè),，對我行業(yè)務(wù)發(fā)展也起到積極的促進作用,。

在搞好項目工作的'同時，我也積極做好其他項目的營銷和存款工作,。xx市奧昌工貿(mào)公司是一家民營企業(yè),，年銷售收入xxx元，每月現(xiàn)金流量達xxx萬元,，經(jīng)過做工作,，該單位將基本帳戶開到我行，目前,，我們已對該單位上了網(wǎng)上銀行和電話銀行,，下一步，我將為其營銷一定的貸款,，如此之類的企業(yè),，我今年開立帳戶xxxx。同時,，我通過朋友關(guān)系,，組織儲蓄存款達xxxx元。

過去的一年,，各項工作雖然取得了一定成績,，但為了實現(xiàn)我行貸款早投入,、早見效的營銷目標，打好二次營銷的攻堅戰(zhàn)等仍需要做大量的工作,。故而,，在今后應(yīng)做好以下幾方面工作：

1、加大同xx公司的聯(lián)系和公關(guān)力度,，消除前期xx事件的不良影響,，盡早建立更加良好的關(guān)系。因為,，貸款進入時間和額度及資本金存款一致是各家銀行激烈的競爭焦點,，營銷手段不斷變化，從工作到人情,，都要做到面面俱到,。

2、加強貸后管理工作,，積極關(guān)注xx高速公路項目進展情況,、資本金到位情況和公司自己需求及資金使用情況，及時收集和反饋信息,，保證我行信貸資產(chǎn)的安全,。

3、全行整體聯(lián)動,，加強對xx公司的全方位服務(wù),。

信貸工作計劃與目標篇五

**年的下半年開始，在受到金融風暴的影響銀行的信貸業(yè)務(wù)量有所下降,。既然經(jīng)濟問題已經(jīng)是事實,，我銀行也會做出相應(yīng)的對策以促進信貸業(yè)務(wù)。新一年為加強我社信貸管理,，提高信貸工作質(zhì)量,，樹立風險、責任意識,，做到職責分明,，有序地開展信貸工作，促進我社信貸工作規(guī)范,、穩(wěn)健地發(fā)展,，全面地完成信貸工作任務(wù)目標，現(xiàn)對公司業(yè)務(wù)部20xx年銀行信貸工作計劃：

一是加強業(yè)務(wù)培訓,，提高隊伍素質(zhì) 在新的一年里,，從“以內(nèi)控防范優(yōu)先，加強制度落實”的角度加強客戶經(jīng)理隊伍建設(shè)。20xx年,，著重抓好一線信貸人員的培訓,，銀行工作計劃在第一季度以金融法規(guī)、各項制度,、經(jīng)營理念和信貸業(yè)務(wù)規(guī)范化操作程序及要求等內(nèi)容為重點進行普及培訓,，在較短時間內(nèi)培養(yǎng)造就一批政治過硬、品質(zhì)優(yōu)良,、業(yè)務(wù)素質(zhì)高,、能適應(yīng)改革步伐的員工隊伍。定期組織學習金融方針政策和上級文件精神,，努力提高政治覺悟和業(yè)務(wù)素質(zhì),，增強依法合規(guī)經(jīng)營的自覺性。同時對貸款五級分類等新業(yè)務(wù)進行專項培訓,。

二是加強信貸管理,，規(guī)范業(yè)務(wù)操作，提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量 在確保新增貸款質(zhì)量上,，一是加強對各社及信貸員貸款權(quán)限的管理,，嚴禁各社及信貸人員發(fā)放超權(quán)限貸款,。二是加大對跨區(qū)貸款,、人情貸款、壘大戶貸款等違章貸款的查處力度,，發(fā)現(xiàn)一起,，處罰一起。三是認真開展貸前調(diào)查,，準確預(yù)測貸戶收益,，確保貸款按期收回。四是嚴格執(zhí)行大額貸款管理制度,。五是嚴把貸款審批關(guān),，嚴格審查貸款投向是否合法、期限是否合理,、利率是否正確,、第一責任人是否明確、抵押物是否真實,、合法,，擔保人是否具備擔保實力、貸款檔案是否齊全等,，通過以上措施,，確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量逐年提高。六是全面進行信貸檔案統(tǒng)一模式、規(guī)范化,、標準化管理,，實行專柜歸檔、專人保管,，并建立調(diào)用登記制度,，保證檔案的完整性。人員調(diào)離或換片,，貸款檔案應(yīng)辦理移交手續(xù),，由交出人、接交人及監(jiān)交人共同在移交清單上簽字,，促進全轄信用社的信貸檔案管理工作提檔升級,。

三是加大金融新產(chǎn)品的營銷力度 近年來，我社加大信貸產(chǎn)品的創(chuàng)新力度,，貸款品種不斷增加,，信貸服務(wù)水平明顯提高。但在貸款還款方式和貸款期限的確定上還存在一些不足,，為此省聯(lián)社于20xx年11月14日印發(fā)了《山東省農(nóng)村信用社貸款分期還款暫行辦法》,。為滿足貸款客戶的不同需求，緩解集中還貸壓力,，進一步提高信貸管理水平,，防范信貸風險，公司業(yè)務(wù)部將于20xx年在信貸管理中引入貸款分期還款,，以完善信貸服務(wù)功能的需要,，杜絕部分客戶對信貸資金長期占用，風險持續(xù)積累,、暴露滯后,，加大信貸風險的后果。

四是加大信貸規(guī)章制度的執(zhí)行力度 首先要落實“三查”制度,，對銀行員工素質(zhì)加以培訓,，使每個銀行員工工作計劃詳細的基礎(chǔ)上并按正確的思路做事。堅持做到防范貸款風險在先,，發(fā)放貸款在后,，每筆貸款都堅持按“三查”的內(nèi)容、要求,、程序認真進行調(diào)查,、審查和檢查，并填寫“三查”記錄簿,，嚴格考核,。報聯(lián)社審批的貸款都必須有信貸人員的調(diào)查報告和信用社的會辦記錄，都必須換人審查。其次要落實審貸分離制度,，貸款發(fā)放實行審貸分離和分級審批的管理制度,，各基層信用社貸款必須經(jīng)審貸小組集體會辦審批，大額貸款報聯(lián)社審貸委員會會辦審批,，并且規(guī)定基層信用社發(fā)放貸款不論金額大小,，每筆貸款都必須經(jīng)主持工作的主任審查、登記,、簽字后才能發(fā)放,，堅決杜絕信貸員“一手清”放貸。第三要加大違規(guī)違紀行為的懲處力度,，嚴肅查處違紀違規(guī)人員,，對因違紀違規(guī)等原因造成不良貸款的責任人實行在崗清收、下崗清收等行政處罰,，情節(jié)嚴重者,，由責任人承擔貸款賠償責任。

五是明確信貸投放重點,，不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu) 20xx年我部將按照“分類指導,、區(qū)別對待”的原則，明確信貸投向,。一是提高抵押和質(zhì)押的比重,，降低風險資產(chǎn)。城區(qū)社在發(fā)放貸款時,，應(yīng)多辦理抵押,、,，少發(fā)放保證擔保貸款,，以優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)，降低風險資產(chǎn),，要大力發(fā)放房地產(chǎn)抵押貸款,，提高抵押貸款占比。要合理調(diào)整貸款擔保方式,，對新增城區(qū)居民,、個體戶貸款，要最大限度地辦理門市房抵押貸款,、個人住房抵押貸款,，城區(qū)社原則上不辦理聯(lián)戶聯(lián)保貸款，堅決杜絕壘大戶貸款和頂冒名貸款,。二是加大對農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè),、特色農(nóng)產(chǎn)品基地、擔保公司擔保貸款的支持力度。要積極支持中小企業(yè)發(fā)展,，特別是對產(chǎn)權(quán)明晰,、信譽度高、行業(yè)和項目符合國家產(chǎn)業(yè)政策規(guī)定,、發(fā)展前景看好的中小企業(yè),，要給予重點支持。

六是持續(xù)做好五級分類,，確保分類結(jié)果準確無誤 自20xx年以來,，我社全面推行了信貸資產(chǎn)風險分類工作，基本達到了科學計量風險,、摸清風險底數(shù),、加強信貸管理的效果。但在實際工作中各社還不同程度地存在著一些問題：一是思想認識不到位,，對風險分類的重要性,、艱巨性認識不足；二是人員素質(zhì)不匹配,，距離準確運用風險分類的方式方法識別,、防范和控制信貸風險還存在較大差距；三是風險分類基礎(chǔ)性工作不牢固,，風險分類制度不健全,，分類程序和認定組織欠規(guī)范；四是風險管理能力不強,，未能緊密結(jié)合信貸資產(chǎn)不同的風險類別及特點,，采取有針對性的強化管理措施等。

對于上述問題,，20xx年我部將進一步強化風險管理理念,，完善工作機制，改進工作措施,，將風險分類作為強化信貸管理,、健全風險防范長效機制的一項重要工作切實抓好，抓出成效,。

信貸工作計劃與目標篇六

20xx年,，對本單位和自己來說都是不平凡的一年，說其不平凡,，有兩方面的緣由,，其一是從大的、客觀的形勢看,，×××對鹽池聯(lián)社下達了很嚴格的考核任務(wù),，因而,，聯(lián)社給惠安堡信用社下達的考核任務(wù)，尤其是信貸考核指標也很嚴格;其二是從自身看,，自己調(diào)崗任信貸員,，面臨新的問題和壓力。但無論如何,，自己將在本社兩位主任的帶領(lǐng)和教導下,、在同事的幫助下，虛心學習,、積極進取,、勇敢面對困難和壓力，以實際行動為本單位順利完成各項信貸考核指標盡自己最大的努力,，也為自己以后的工作打下堅實的基礎(chǔ),。具體工作計劃如下，請領(lǐng)導審閱,，不妥之處請批評指正,。

由于換崗為信貸員，面對新的崗位,，實事求是的講,，自己的思想認識、業(yè)務(wù)知識,、工作方法等方面還存在很大欠缺,，這對于從事信貸員崗位來說是很大的障礙，所以,，為了很快適應(yīng)這一新崗位,，把工作干好、干出成績,，要積極學習與信貸工作有關(guān)的各類業(yè)務(wù)知識,、技能以及工作方法，學習途徑一是相關(guān)書籍和資料;二是遇事多向兩位主任請示,、請教,，勤匯報,、多溝通,，同時虛心向其他兩位信貸員學習請教，也要經(jīng)常和客戶溝通,，了解情況,。采取這些方式，快速提高自己的工作能力,。

一是根據(jù)從業(yè)這幾年的體會,，自己覺得,，作為一個信貸員，不能只坐在營業(yè)室等業(yè)務(wù),、等客戶,、等存款，還需要認識到一點,，就是隨著建行和寧夏銀行的入駐鹽池,，今后貸款也需要大力營銷，所以我們要打破以往的“坐等”思維,，要積極樹立“走出去”意識,，走出營業(yè)室，出去調(diào)查調(diào)查市場,、調(diào)查客戶,，及時了解市場資金需求的方向和客戶的金融服務(wù)需要，掌握第一手資料,，在此基礎(chǔ)上營銷貸款,，保證貸款規(guī)模穩(wěn)中有增。

二是“走出去”對于存款營銷工作也有很大裨益,，降下身段,、提高服務(wù)和宣傳意識，到市場中去,、到客戶當中去,，尋找優(yōu)質(zhì)客戶，宣傳我社的金融政策及服務(wù)方式,，讓客戶充分了解我社一些金融服務(wù)的實惠之處,，吸引客戶入儲我社。

三是加大有貸客戶的資金“入社率”通過積極和有貸客戶,，,，尤其是有貸大客戶的溝通，盡全力使有貸客戶的周轉(zhuǎn)及運作資金存取在我社,、周轉(zhuǎn)在我社,、沉淀在我社，真正使這部分客戶為我社存款穩(wěn)定及增長發(fā)揮積極作用,。

客觀的看,，貸款業(yè)務(wù)收入是我社主要的收入來源，要增加收入必須要增加規(guī)模,，但有一個必不可少的前提就是在增加規(guī)模的同時,，必要要保證貸款的質(zhì)量，尤其是新增貸款的質(zhì)量,，這是我社健康穩(wěn)步發(fā)展的“生命線”所以,，在以后的辦貸過程中,，注重調(diào)查，嚴格甄選貸款客戶和擔保人,，在條件允許的情況下,，優(yōu)先發(fā)放抵，同時自己將會對每一筆貸款做好貸前調(diào)查,、貸中審查和貸后檢查,，并且會把每筆貸款的“三查”做實做細，不流于形式和表面,，確保每筆貸款在正常狀況下放的出,、收的回、有效益,。

在保證自己新發(fā)放貸款質(zhì)量的同時,，要盡全力、想辦法做好存量不良貸款的收回工作,，以實際行動擯棄“新官不理舊賬”的錯誤意識,，要把不良降控工作作為一項長期性工作去做，多向領(lǐng)導和有經(jīng)驗的同事請教,，尋求對策,，加強與貸款當事人及擔保人的溝通，多從當事人的角度出發(fā)想問題,、想對策,，同時，借助社會力量,，運用社會輿論,，多策并舉做好不良清收工作。

以上就是我20xx年工作計劃,，我會在新的一年中不斷提升自己,，為單位創(chuàng)造更多的業(yè)績和利潤。

信貸工作計劃與目標篇七

為加強我社信貸管理,，提高信貸工作質(zhì)量,，樹立風險、責任意識,，做到職責分明,，有序地開展信貸工作，促進我社信貸工作規(guī)范,、穩(wěn)健地發(fā)展,，全面地完成信貸工作任務(wù)目標，現(xiàn)對公司業(yè)務(wù)部20xx年工作作出以下計劃：

一是加強業(yè)務(wù)培訓,，提高隊伍素質(zhì)

在新的一年里,，從“以內(nèi)控防范優(yōu)先，加強制度落實”的角度加強客戶經(jīng)理隊伍建設(shè),。20xx年,，著重抓好一線信貸人員的培訓，計劃在第一季度以金融法規(guī),、各項制度,、經(jīng)營理念和信貸業(yè)務(wù)規(guī)范化操作程序及要求等內(nèi)容為重點進行普及培訓，在較短時間內(nèi)培養(yǎng)造就一批政治過硬,、品質(zhì)優(yōu)良,、業(yè)務(wù)素質(zhì)高、能適應(yīng)改革步伐的員工隊伍,。定期組織學習金融方針政策和上級文件精神,，努力提高政治覺悟和業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強依法合規(guī)經(jīng)營的自覺性,。同時對貸款五級分類等新業(yè)務(wù)進行專項培訓,。

二是加強信貸管理，規(guī)范業(yè)務(wù)操作,，提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量

在確保新增貸款質(zhì)量上,，一是加強對各社及信貸員貸款權(quán)限的管理，嚴禁各社及信貸人員發(fā)放超權(quán)限貸款,。二是加大對跨區(qū)貸款,、人情貸款、壘大戶貸款等違章貸款的查處力度,，發(fā)現(xiàn)一起,，處罰一起。三是認真開展貸前調(diào)查,，準確預(yù)測貸戶收益,，確保貸款按期收回。四是嚴格執(zhí)行大額貸款管理制度,。五是嚴把貸款審批關(guān),，嚴格審查貸款投向是否合法、期限是否合理,、利率是否正確,、第一責任人是否明確、抵押物是否真實,、合法,，擔保人是否具備擔保實力、貸款檔案是否齊全等,，通過以上措施,，確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量逐年提高,。六是全面進行信貸檔案統(tǒng)一模式、規(guī)范化,、標準化管理,，實行專柜歸檔、專人保管,，并建立調(diào)用登記制度,，保證檔案的完整性。人員調(diào)離或換片,，貸款檔案應(yīng)辦理移交手續(xù),，由交出人、接交人及監(jiān)交人共同在移交清單上簽字,，促進全轄信用社的信貸檔案管理工作提檔升級,。

三是加大金融新產(chǎn)品的營銷力度

近年來，我社加大信貸產(chǎn)品的創(chuàng)新力度,，貸款品種不斷增加,，信貸服務(wù)水平明顯提高。但在貸款還款方式和貸款期限的確定上還存在一些不足,，為此省聯(lián)社于20xx年11月14日印發(fā)了《山東省農(nóng)村信用社貸款分期還款暫行辦法》,。為滿足貸款客戶的不同需求，緩解集中還貸壓力,，進一步提高信貸管理水平,，防范信貸風險，公司業(yè)務(wù)部將于20xx年在信貸管理中引入貸款分期還款,，以完善信貸服務(wù)功能的需要,，杜絕部分客戶對信貸資金長期占用，風險持續(xù)積累,、暴露滯后,，加大信貸風險的后果。

四是加大信貸規(guī)章制度的執(zhí)行力度

首先要落實“三查”制度,，堅持做到防范貸款風險在先,，發(fā)放貸款在后，每筆貸款都堅持按“三查”的內(nèi)容,、要求,、程序認真進行調(diào)查、審查和檢查,，并填寫“三查”記錄簿,，嚴格考核。報聯(lián)社審批的貸款都必須有信貸人員的調(diào)查報告和信用社的會辦記錄，都必須換人審查,。其次要落實審貸分離制度,，貸款發(fā)放實行審貸分離和分級審批的管理制度，各基層信用社貸款必須經(jīng)審貸小組集體會辦審批,，大額貸款報聯(lián)社審貸委員會會辦審批,，并且規(guī)定基層信用社發(fā)放貸款不論金額大小,，每筆貸款都必須經(jīng)主持工作的主任審查,、登記、簽字后才能發(fā)放,，堅決杜絕信貸員“一手清”放貸,。第三要加大違規(guī)違紀行為的懲處力度，嚴肅查處違紀違規(guī)人員,，對因違紀違規(guī)等原因造成不良貸款的責任人實行在崗清收,、下崗清收等行政處罰，情節(jié)嚴重者,，由責任人承擔貸款賠償責任,。

五是明確信貸投放重點，不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)

20xx年我部將按照“分類指導,、區(qū)別對待”的原則,，明確信貸投向。一是提高抵押和zhi押貸款比重,，降低風險資產(chǎn),。城區(qū)社在發(fā)放貸款時，應(yīng)多辦理抵押,、zhi押貸款,，少發(fā)放保證擔保貸款，以優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu),，降低風險資產(chǎn),，要大力發(fā)放房地產(chǎn)抵押貸款，提高抵押貸款占比,。要合理調(diào)整貸款擔保方式,，對新增城區(qū)居民、個體戶貸款,，要最大限度地辦理門市房抵押貸款,、個人住房抵押貸款，城區(qū)社原則上不辦理聯(lián)戶聯(lián)保貸款,，堅決杜絕壘大戶貸款和頂冒名貸款,。二是加大對農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、特色農(nóng)產(chǎn)品基地、擔保公司擔保貸款的支持力度,。要積極支持中小企業(yè)發(fā)展,，特別是對產(chǎn)權(quán)明晰、信譽度高,、行業(yè)和項目符合國家產(chǎn)業(yè)政策規(guī)定,、發(fā)展前景看好的中小企業(yè)，要給予重點支持,。

六是持續(xù)做好五級分類,，確保分類結(jié)果準確無誤

20xx年以來，我社全面推行了信貸資產(chǎn)風險分類工作,，基本達到了科學計量風險,、摸清風險底數(shù)、加強信貸管理的效果,。但在實際工作中各社還不同程度地存在著一些問題：一是思想認識不到位,，對風險分類的重要性、艱巨性認識不足;二是人員素質(zhì)不匹配,，距離準確運用風險分類的方式方法識別,、防范和控制信貸風險還存在較大差距;三是風險分類基礎(chǔ)性工作不牢固，風險分類制度不健全,，分類程序和認定組織欠規(guī)范;四是風險管理能力不強,，未能緊密結(jié)合信貸資產(chǎn)不同的風險類別及特點，采取有針對性的強化管理措施等,。對于上述問題,，20xx年我部將進一步強化風險管理理念，完善工作機制,，改進工作措施,，將風險分類作為強化信貸管理、健全風險防范長效機制的一項重要工作切實抓好,，抓出成效,。、以“立足本職,、扎實工作”為理念,，勤奮務(wù)實，為工行事業(yè)發(fā)展盡責盡職,。

信貸工作計劃與目標篇八

為加強我行信貸管理,，提高信貸工作質(zhì)量，樹立風險,、責任意識,，做到職責分明,，有序地開展信貸工作，促進我行信貸工作規(guī)范,、穩(wěn)健地發(fā)展,，全面地完成x年信貸工作任務(wù)目標，現(xiàn)對明年工作作出以下計劃：

在新的一年里,，從“以內(nèi)控防范優(yōu)先,，加強制度落實”的角度加強信貸人員隊伍建設(shè)，信貸部工作計劃,。20xx年,，著重抓好信貸部人員的培訓，計劃在第一季度以金融法規(guī),、各項制度,、經(jīng)營理念和信貸業(yè)務(wù)規(guī)范化操作程序及要求等內(nèi)容為重點進行普及培訓,，在較短時間內(nèi)進一步提高從業(yè)人員的理論水平政治水平和業(yè)務(wù)素質(zhì),。定期組織學習金融方針政策法律法規(guī)和上級文件精神，努力提高政治覺悟和業(yè)務(wù)素質(zhì),，增強依法合規(guī)經(jīng)營的自覺性,。同時對個人商務(wù)貸款二手房貸款車貸及貸款五級分類等新業(yè)務(wù)進行專項培訓。

在確保新增貸款質(zhì)量上,，一是加強對信貸員貸款權(quán)限的管理,，嚴禁信貸人員發(fā)放超權(quán)限貸款。二是加大對跨區(qū)貸款,、人情貸款,、壘大戶貸款等違章貸款的查處力度，發(fā)現(xiàn)一起,，處罰一起,。三是認真開展貸前調(diào)查，準確預(yù)測貸戶收益,，確保貸款按期收回,，四是嚴格執(zhí)行大額貸款管理制度。五是嚴把貸款審批關(guān),，嚴格審查貸款投向是否合法,、期限是否合理、利率是否正確,、第一責任人是否明確,、抵押物是否真實、合法,，擔保人是否具備擔保實力,、貸款檔案是否齊全等，通過以上措施，確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量逐年提高,。六是全面進行信貸檔案統(tǒng)一模式,、規(guī)范化、標準化管理,，實行專柜歸檔,、專人保管，并建立調(diào)用登記制度,，保證檔案的完整性,。人員調(diào)離或換片，貸款檔案應(yīng)辦理移交手續(xù),，由交出人,、接交人及監(jiān)交人共同在移交清單上簽字，促進全轄信用社的信貸檔案管理工作提檔升級,。

首先要落實“三查”制度,，堅持做到防范貸款風險在先，發(fā)放貸款在后,，每筆貸款都堅持按“三查”的內(nèi)容,、要求、程序認真進行調(diào)查,、審查和檢查,，并填寫“三查”記錄簿，嚴格考核,。報審貸會審批的貸款都必須有信貸人員的調(diào)查報告和審貸會記錄,。其次要落實審貸分離制度，貸款發(fā)放實行審貸分離和分級審批的管理制度,，每筆貸款都必須經(jīng)信貸部主任審查,、登記、簽字后才能發(fā)放,，堅決杜絕信貸員“一手清”放貸,。第三要加大違規(guī)違紀行為的懲處力度，嚴肅查處違紀違規(guī)人員,，對因違紀違規(guī)等原因造成不良貸款的責任人實行在崗清收,、下崗清收等行政處罰，情節(jié)嚴重者,，由責任人承擔貸款賠償責任,。

x年我部將按照“分類指導、區(qū)別對待”的原則,，明確信貸投向,。一是提高商戶貸款和保證貸款的比重,，少發(fā)放農(nóng)戶類或聯(lián)保類貸款，以優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu),，降低風險資產(chǎn),。如果明年開放了個人商務(wù)貸款，要積極并大力地發(fā)放房地產(chǎn)抵押貸款,，提高抵押貸款占比,。要合理調(diào)整貸款擔保方式，盡量少辦理聯(lián)戶聯(lián)保貸款,，堅決杜絕壘大戶貸款和頂冒名貸款,。二是加大對農(nóng)業(yè)規(guī)模種植養(yǎng)殖業(yè)、特色農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)貸款的支持力度,。三是積極加強信用村屯的創(chuàng)建,。對還款意愿好還款能力強的農(nóng)戶要重點支持。

20xx年,，我行在全面推行信貸資產(chǎn)風險分類工作中還不同程度地存在著一些問題：

一是思想認識不到位,，對風險分類的重要性、艱巨性認識不足,；

二是人員素質(zhì)不匹配,，距離準確運用風險分類的方式方法識別、防范和控制信貸風險還存在較大差距,；

三是風險分類基礎(chǔ)性工作不牢固，風險分類制度不健全,，分類程序和認定組織欠規(guī)范,；

四是風險管理能力不強，未能緊密結(jié)合信貸資產(chǎn)不同的風險類別及特點,，采取有針對性的強化管理措施等,。

對于上述問題，20xx年我部將進一步強化風險管理理念,，完善工作機制,，改進工作措施,，將風險分類作為強化信貸管理、健全風險防范長效機制的一項重要工作切實抓好,，抓出成效,。

信貸工作計劃與目標篇九

轉(zhuǎn)眼間,，xx年的工作就要結(jié)束了，在一年的工作中,，我們市的信用聯(lián)社的工作進行的十分的順利,，總體來說順利的完成了之前制定的目標和任務(wù)，因此在以后的工作中,，還是要繼續(xù)堅持今年的工作作風,，繼續(xù)的努力將下半年的工作做好,。在次做出20xx年的工作總結(jié)，也是為了明年的工作打好基礎(chǔ),。聯(lián)社緊緊圍繞上級行的有關(guān)精神和《農(nóng)村信用社財務(wù)管理實施辦法》,，本著“總量控制,，效益優(yōu)先”原則,，強化成本意識,，積極拓寬增收節(jié)支渠道,，壓縮費用開支，提高會計核算水平和經(jīng)營效益,，現(xiàn)將一年工作總結(jié)

1,、有效地控制了各項貸款規(guī)模，截止到xx年末各項貸款余額萬元,，比年初增加 萬元,，增長%，同比多增萬元,，完成全年各項貸款增量任務(wù) 萬元的%,。其中：農(nóng)業(yè)貸款余額萬元，比年初增加萬元,，增長%,，同比多增萬元，占比%;農(nóng)村工商業(yè)貸款余額萬元,，比年初增加 萬元,，同比多增萬元，占比%;其他貸款余額萬元,，比年初下降萬元,，同比少增萬元，占比%,。

2,、貸款利息收入穩(wěn)步增長。xx年末貸款利息收入實現(xiàn)萬元,，同比增加 萬元,，完成全年收息任務(wù)萬元的%。

1,、以信貸支農(nóng)為重點,，堅持為農(nóng)服務(wù)方向。

我們根據(jù)本地區(qū)實際情況,，充分發(fā)揮農(nóng)村信用社的農(nóng)村金融主力軍地位和橋梁,、紐帶作用，把管理和服務(wù)的重點放在支持農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化結(jié)構(gòu)調(diào)整上,，05 年市遭受歷史罕見的禽流感災(zāi)害,，全市養(yǎng)殖戶損失慘重。為了恢復(fù)禽業(yè)生產(chǎn)我們投入了大量資金，截止到xx年末我們投放禽業(yè)貸款萬元,，其中：支持建設(shè)省級高標準化養(yǎng)殖小區(qū)個,，已投放萬元;今年全縣新擴建高溫暖棚萬余畝，僅青堆子鎮(zhèn)就增加畝,，其中畝連片高溫棚個,，每畝棚總投資約 萬元，信用社對每棟大棚投放貸款1萬元,，共投放貸款多萬元,。我們實行定時、定點,、定貸服務(wù)制度,，方便于農(nóng)民。全轄個信用社有信貸員 人,，每個信貸員至少包個村,，農(nóng)民在農(nóng)忙季節(jié)時常為找不到信貸員而著急，為了保證貸款及時地發(fā)放到農(nóng)民手中,，他們根據(jù)農(nóng)民的意愿建立了定時,、定點、定貸服務(wù)制度,，在信貸服務(wù)上,，轉(zhuǎn)變工作思路，多渠道,、多形式地開展貸款投放工作,，熱心為農(nóng)戶服務(wù)。全年累計投放農(nóng)業(yè)貸款 萬元,，重點支持蔬菜,、水果、養(yǎng)殖三大主導產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，使全市棚菜種植面積發(fā)展到萬畝,，水果鮮儲量達到億公斤，豬,、牛,、羊禽類的出欄量分別達到 萬頭、萬頭,、萬只,、萬只，有力地促進了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化調(diào)整的步伐,，對縣域經(jīng)濟發(fā)展,、農(nóng)民增收,、農(nóng)村穩(wěn)定做出了應(yīng)有的貢獻，加快了市“富民強市,，提檔升位”的步伐。

2,、支持春耕生產(chǎn)情況

年初,，為掌握今年貸款投放第一手資料，我們從本地區(qū)實際情況出發(fā),，按照市政府在農(nóng)業(yè)上的部署和安排,，以及市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)春耕生產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,、建立高標準養(yǎng)殖小區(qū)等項目所需資金情況,，對市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資金需求情況進行了詳細調(diào)查，調(diào)查結(jié)果：20xx年我市春耕生產(chǎn)資金需金量在萬元左右,。其中

(1)糧食作物生產(chǎn)資金需求量約萬元;

(2)油料作物生產(chǎn)資金需求量約萬元;

(3)經(jīng)濟作物(果樹)生產(chǎn)資金需求量約萬元;( 散文閱讀： )

(4)蔬菜生產(chǎn)資金需求量約萬元;

(5)其它項目生產(chǎn)資金需求量萬元,。

在資金總需求量萬元中，農(nóng)民自籌解決萬元,，其他金融機構(gòu)貸款萬元,，信用社投放萬元貸款予以支持。

由于聯(lián)社現(xiàn)有資金能力不能滿足農(nóng)民生產(chǎn)資金需求,，資金缺口達萬元,，為了解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)信貸資金供求矛盾，保證春耕生產(chǎn)順利進行,，我們積極與市,、縣兩級人民銀行溝通，向他們匯報了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資金需求情況,，得到了市,、縣兩級人民銀行的大力支持。xx年,，我們爭得市人民銀行支農(nóng)再貸款最高額達 萬元,，充分滿足了農(nóng)民生產(chǎn)資金需求。3,、支持產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整

農(nóng)村信用社的經(jīng)營與發(fā)展,，離不開各級政府的大力支持，但是得到政府的支持不應(yīng)該是被動的接受,，也不能簡單的伸手去要,，而是在相互協(xié)作中互利互惠、互相支持,。我們能否與市政府搞好協(xié)作,，關(guān)鍵是要打好協(xié)作的基礎(chǔ),，找準基點，我們的共同點是推動農(nóng)村經(jīng)濟全面發(fā)展,。只有我們在支持農(nóng)村經(jīng)濟和縣域經(jīng)濟發(fā)展上做得好,，爭取政府的支持和幫助才更主動，才能得到政府的更大傾斜,。因此,，我們的信貸工作堅持以政府的發(fā)展重點為支持重點，市政府提出“一產(chǎn)做洋”,，我們積極支持農(nóng)業(yè)加工企業(yè)和出口創(chuàng)匯的農(nóng)業(yè)項目,，投貸萬元支持了鐵豐牧業(yè)、旺發(fā)養(yǎng)殖等公司加農(nóng)戶的聯(lián)營企業(yè),，支持了等新型農(nóng)業(yè)企業(yè)和等農(nóng)事龍頭企業(yè),，為農(nóng)業(yè)向洋發(fā)展起到了推動作用;政府提出“二產(chǎn)做強”，我們投貸1400萬元,，大力支持等科技型,、創(chuàng)稅型企業(yè);政府提出“三產(chǎn)做大”，我們投放萬元,，支持農(nóng)戶的運輸,、商品營銷和城市建設(shè)、公路建設(shè)及旅游業(yè)開發(fā)等項目,，使政府的經(jīng)濟運作得到了強有力的資金支持,。4、積極推廣農(nóng)戶小額信用貸款,、農(nóng)戶聯(lián)保貸款和信用戶,、信用村、鎮(zhèn)評定工作,。

我們堅持從改進服務(wù),，改善信用環(huán)境入手，以農(nóng)戶為主要對象,，把向農(nóng)民發(fā)放擔保抵押貸款變?yōu)橄蜣r(nóng)民發(fā)放小額信用貸款和聯(lián)保貸款,，全年投放農(nóng)戶小額信用貸款 萬元，農(nóng)戶聯(lián)保貸款萬元,。這些貸款的發(fā)放,，有效地解決了農(nóng)民生產(chǎn)資金短缺的困難。根據(jù)《農(nóng)村信用社農(nóng)戶小額信用貸款管理暫行辦法》,，結(jié)合本地區(qū)實際情況,，進一步完善了小額信用貸款管理辦法，普遍建立了農(nóng)戶經(jīng)濟檔案,。并根據(jù)農(nóng)戶經(jīng)營項目和信譽狀況擴大了小額信用貸款的額度,，控制在元至元,。全市有戶農(nóng)戶得到了信用社貸款支持，占需求貸款農(nóng)戶數(shù)的%,。共評定信用鄉(xiāng)鎮(zhèn)個,，信用村個，信用戶戶,，全市有多農(nóng)戶得到了信用社小額信用貸款的支持,，有效解決了農(nóng)戶貸款難的問題。達到農(nóng)民滿意,、政府滿意。

20xx年,聯(lián)社信貸管理部以省聯(lián)社提出的信貸“管理年”為出發(fā)點,，以防范風險為重點,，強化貸款管理，明確貸款責任 ,。通過全轄信貸員工的共同努力,，較好地完成了各項信貸經(jīng)營指標，信貸資產(chǎn)質(zhì)量得到了明顯提高,，促進了各項經(jīng)營效益穩(wěn)步增長,。

在今后的工作中，還是會繼續(xù)加強學習,，主動轉(zhuǎn)型,，迎接挑戰(zhàn);全面提升服務(wù)水平，幫助客戶贏利,，提高客戶忠誠度,。加強動腦思考能力，在工作中多想辦法,、多創(chuàng)新;加強組織協(xié)調(diào)能力;

通過不斷努力和不斷拼搏,，在工作上取得了顯著的成績，得到了上級領(lǐng)導及社會各界的鼓勵和認可,，但離上級的要求還相差甚遠,，某些方面還存在著不足，但我會不畏艱難,，會盡職盡責,、一如既往的做好自己的本職工作，克服經(jīng)濟危機給我們帶來的困難和壓力,，知難而上,，以維護國家財政大局為己任，創(chuàng)出一條符合國家經(jīng)濟發(fā)展的新路子,，努力提高信用社信譽,，強化管理,，為信用社發(fā)展和做大做強貢獻力量。

信貸工作計劃與目標篇十

xxx年,，是我公司業(yè)務(wù)發(fā)展承前啟后的關(guān)鍵年,，也是進一步開拓市場、聚集客戶的奠基之年,，更是提升服務(wù)質(zhì)量,，樹立企業(yè)形象，創(chuàng)立自身品牌的重要一年,，做好今年的各項工作,，意義十分重大，全公司上下要團結(jié)一致,，開拓進取,，優(yōu)化服務(wù)，強化監(jiān)管,，為實現(xiàn)公司穩(wěn)妥拓展,，更好地服務(wù)于地方經(jīng)濟社會發(fā)展打牢基礎(chǔ)。

xxx年度,，公司發(fā)展要在省,、市金融辦的領(lǐng)導下，在行業(yè)主管部門的指導下,，在全體職工的共同努力下,，切實以《xxx省政府辦公廳關(guān)于擴大小額貸kuan公司試點工作》的通知要求和《xxx省小額貸kuan公司暫行辦法》規(guī)定為切入點，規(guī)范管理,，加強監(jiān)督,。要以公司各制度規(guī)范為標準，認真履職,，按章操作,，認真做好貸前調(diào)查、貸kuan審批,、貸后管理,、資金監(jiān)管、風險防范等各環(huán)節(jié)工作,，并嚴格按員工職業(yè)道德規(guī)范要求,，強化員工服務(wù)水平和業(yè)務(wù)技能的提升，努力實現(xiàn)公司穩(wěn)步,、健康和可持續(xù)發(fā)展,。xxx年度，公司擬向中小企業(yè),、小微企業(yè),、個體工商戶,、城鎮(zhèn)居民及“三農(nóng)”行業(yè)等累計發(fā)放貸kuan筆，萬元,，年末貸kuan余額達到萬元,，全力確保全年貸kuan在資產(chǎn)質(zhì)量分類上均處于正常水平，且年內(nèi)不發(fā)生差錯及案件事故,。

一是各信貸業(yè)務(wù)人員要進一步收集整理國家,、省、市信貸政策,、制度,、辦法及行業(yè)指導意見，進一步加強信貸人員業(yè)務(wù)培訓,，切實結(jié)合公司發(fā)展實際擬定年度信貸業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃,，真正做到目標明確，責任到人,。二是要認真做好貸kuan業(yè)務(wù)發(fā)展市場調(diào)查，切實結(jié)合公司業(yè)務(wù)開展,，進一步開拓和細分信貸市場,，逐漸培育公司優(yōu)質(zhì)客戶群，不斷提升公司核心競爭力,。三是做好信貸資金的經(jīng)營管理和分配調(diào)劑,，隨時把握公司貸kuan投向和投量，以此提高優(yōu)質(zhì)貸kuan占比,，并及時催收到期,、逾期貸kuan本息，從而促進貸kuan質(zhì)量的進一步提升,。四是嚴格按照公司信貸管理制度要求,，做好貸kuan調(diào)查、發(fā)放,、貸后管理,、回收等工作，為努力完成年度指標任務(wù),，做細做實工作,。五是切實按要求建立好貸后管理臺帳，做好貸kuan信息統(tǒng)計,，以此建立貸kuan及貸kuan客戶資料分類管理制度,，實現(xiàn)貸kuan業(yè)務(wù)檔案管理規(guī)范化。六是認真做好貸kuan客戶信用等級評定和授權(quán)額度的資料收集,、整理和上報工作,，并進一步加強與風控,、財務(wù)等部門的密切配合，做好不良貸kuan和應(yīng)收未收利息的清收工作,，為防范貸kuan風險創(chuàng)造條件,，以不斷提高經(jīng)濟效益和社會效益。

一是要以強化監(jiān)管為目標,，不斷細化貸kuan風險管理措施,、風險評價標準、風險評估等制度和細則,，全力做好貸kuan風險評審和貸審會日常工作,。二是要以降低貸kuan風險為根本，結(jié)合工作實際制定公司貸kuan發(fā)放的調(diào)查,、審查,、風險預(yù)測、貸kuan風險分類認定,、風險評價,、防止風險的措施、貸后監(jiān)管,、貸kuan代償管理,、公司資產(chǎn)質(zhì)量的檢測、不良貸kuan壓縮目標等考核辦法,，真正做到項目細化,，指標量化，考核有依據(jù),。三是要以跟蹤檢查為重點,，適時監(jiān)督檢查貸后業(yè)務(wù)管理工作執(zhí)行情況，并根據(jù)監(jiān)督檢查情況撰寫檢查報告,，隨時向公司報告風險管理情況,，以及時完善工作中的漏洞，并適時提出整改措施,。四是要以整體聯(lián)動為要求,，監(jiān)督并協(xié)助信貸、財務(wù)等部門加大不良貸kuan的清收力度,，并詳細擬定風險控制方案,，定期報送風險監(jiān)控報告，以規(guī)范貸kuan業(yè)務(wù)操作規(guī)程,，逐步健全貸kuan風險評價體系,，促進風險管理不斷科學化，為實現(xiàn)公司資產(chǎn)保質(zhì)增質(zhì)保駕護航。

一是各財會人員要在財務(wù)總監(jiān)的領(lǐng)導下認真履職盡責,，嚴格執(zhí)行財務(wù)管理,、會計核算等相關(guān)職責。二是要進一步結(jié)合公司財務(wù)工作實際,，探索建立更加科學合理,、操作性強的財務(wù)管理實施細則，為做好公司財務(wù)計劃,、組織和控制工作,，更好地協(xié)調(diào)處理對內(nèi)對外經(jīng)濟活動創(chuàng)造條件。三是要根據(jù)公司年度發(fā)展規(guī)劃,，制定經(jīng)營計劃,，編制財務(wù)預(yù)算，以期及時,、準確,、完整地反映公司資產(chǎn)狀況和經(jīng)營情況。四是要主動主動地參與公司經(jīng)營管理,，切實加強資金管理,，測評預(yù)警財務(wù)風險，優(yōu)化資產(chǎn)配置,，并嚴格執(zhí)行國家財稅政策和企業(yè)資產(chǎn)管理等制度,，加強公司財務(wù)內(nèi)部審計，促進財務(wù)管理規(guī)范化,。五是嚴格程序和規(guī)程辦理財務(wù)收支，依法繳納國家稅收,，及時向有關(guān)部門報送財務(wù)報表,，并配合信貸部門做好貸kuan的收貸收息工作。

一是要以公司辦公室為監(jiān)督主體,，加強企業(yè)員工的日常管理,，促進公司行政、人事及員工行為守則落到實處,，切實做好公司后勤保障工作,。二是要根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃、各崗位工作實際等制定年度人力資源規(guī)劃,，合理配置人力資源,，并制定員工績效考核辦法，凝聚員工合力,，調(diào)動工作主動性,，為促進公司利益最大化，提供人力支持。三是加強對外宣傳工作力度,，并詳細制定企業(yè)形象推廣計劃,，定向推介公司產(chǎn)品及服務(wù)，提升企業(yè)在市場競爭中的認知度,，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造條件,。四是嚴格按要求做好員工考勤、會議組織,、公司財產(chǎn)登記,、印章管理、信貸業(yè)務(wù)檔案管理等工作,。五是搞好對內(nèi)對外銜接和協(xié)調(diào)工作,，促進公司運轉(zhuǎn)及時高效。五是要搞好企業(yè)文化建設(shè),，逐步培育,、完善具有自身特色的企業(yè)文化，進一步增強員工的凝聚力,、向心力,。

一是各部門要以年度工作目標和計劃統(tǒng)攬全局，進一步細化工作,，分解任務(wù)確定指標,，落實責任。二是各部門要結(jié)合工作實際,，加大培訓力度,，讓本部門員工進一步加強學習，熟悉政策,，不斷增強和樹立服務(wù)借款人的認識和本領(lǐng),。三是各部門員工要切實按公司制度規(guī)定在崗在位，規(guī)范言行,，確保工作推進有力,。四是對指標任務(wù)完成較好的部門或個人，公司將給予一定的獎勵,，對工作不力,，完成任務(wù)滯后，影響工作大局的,，將嚴格按制度規(guī)定逗硬懲處,。

信貸工作計劃與目標篇十一

20xx年，對本單位和自己來說都是不平凡的一年,，說其不平凡,，有兩方面的緣由，其一是從大的、客觀的形勢看,，×××對鹽池聯(lián)社下達了很嚴格的考核任務(wù),，因而，聯(lián)社給惠安堡信用社下達的考核任務(wù),，尤其是信貸考核指標也很嚴格,；其二是從自身看，自己調(diào)崗任客戶經(jīng)理,，面臨新的問題和壓力,。但無論如何，自己將在本社兩位主任的帶領(lǐng)和教導下,、在同事的幫助下,，虛心學習、積極進取,、勇敢面對困難和壓力,，以實際行動為本單位順利完成各項信貸考核指標盡自己最大的努力，也為自己以后的工作打下堅實的基礎(chǔ)。具體工作計劃如下，請領(lǐng)導審閱,，不妥之處請批評指正。

由于換崗為客戶經(jīng)理,，面對新的崗位，實事求是的講,，自己的思想認識,、業(yè)務(wù)知識、工作方法等方面還存在很大欠缺,，這對于從事客戶經(jīng)理崗位來說是很大的障礙,，所以，為了很快適應(yīng)這一新崗位,，把工作干好、干出成績,，要積極學習與信貸工作有關(guān)的各類業(yè)務(wù)知識,、技能以及工作方法，學習途徑一是相關(guān)書籍和資料,；二是遇事多向兩位主任請示,、請教，勤匯報,、多溝通,，同時虛心向其他兩位客戶經(jīng)理學習請教，也要經(jīng)常和客戶溝通，了解情況,。采取這些方式,，快速提高自己的工作能力。

一是根據(jù)從業(yè)這幾年的體會,，自己覺得,，作為一個客戶經(jīng)理，不能只坐在營業(yè)室等業(yè)務(wù),、等客戶,、等存款，還需要認識到一點,，就是隨著建行和寧夏銀行的入駐鹽池,，今后貸款也需要大力營銷，所以我們要打破以往的“坐等”思維,，要積極樹立“走出去”意識,，走出營業(yè)室，出去調(diào)查調(diào)查市場,、調(diào)查客戶,，及時了解市場資金需求的方向和客戶的金融服務(wù)需要，掌握第一手資料,，在此基礎(chǔ)上營銷貸款,，保證貸款規(guī)模穩(wěn)中有增。

二是“走出去”對于存款營銷工作也有很大裨益,，降下身段,、提高服務(wù)和宣傳意識，到市場中去,、到客戶當中去,，尋找優(yōu)質(zhì)客戶，宣傳我社的金融政策及服務(wù)方式,，讓客戶充分了解我社一些金融服務(wù)的實惠之處,，吸引客戶入儲我社。

三是加大有貸客戶的資金“入社率”通過積極和有貸客戶,，,，尤其是有貸大客戶的溝通，盡全力使有貸客戶的周轉(zhuǎn)及運作資金存取在我社,、周轉(zhuǎn)在我社,、沉淀在我社，真正使這部分客戶為我社存款穩(wěn)定及增長發(fā)揮積極作用,。

貸款業(yè)務(wù)收入是我社主要的收入來源,，要增加收入必須要增加規(guī)模,，但有一個必不可少的前提就是在增加規(guī)模的同時，必要要保證貸款的質(zhì)量,，尤其是新增貸款的質(zhì)量,，這是我社健康穩(wěn)步發(fā)展的“生命線”所以，在以后的辦,，

貸過程中,，注重調(diào)查，嚴格甄選貸款客戶和擔保人,，在條件允許的情況下,，優(yōu)先發(fā)放（質(zhì)）

貸款，同時自己將會對每一筆貸款做好貸前調(diào)查,、貸中審查和貸后檢查,，并且會把每筆貸款的“三查”做實做細，不流于形式和表面,，確保每筆貸款在正常狀況下放的出,、收的回、有效益,。四,、盡己所能，積極收回不良貸款在保證自己新發(fā)放貸款質(zhì)量的同時,，要盡全力,、想辦法做好存量不良貸款的收回工作，以實際行動擯棄“新官不理舊賬”的錯誤意識,，要把不良降控工作作為一項長期性工作去做,，多向領(lǐng)導和有經(jīng)驗的同事請教，尋求對策,，加強與貸款當事人及擔保人的溝通,，多從當事人的角度出發(fā)想問題、想對策,，同時,，借助社會力量，運用社會輿論,，多策并舉做好不良清收工作,。

信貸工作計劃與目標篇十二

為加強我社信貸管理，提高信貸工作質(zhì)量,，樹立風險、責任意識,，做到職責分明,，有序地開展金融市場工作,，促進我社各項業(yè)務(wù)規(guī)范、穩(wěn)健地發(fā)展,，全面地完成市場部工作任務(wù)目標,，現(xiàn)制定本部工作計劃：

科學嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機會,、制定20xx年市場部和銷售部工作任務(wù)和工作計劃,。

系統(tǒng)內(nèi)資金采取調(diào)度和調(diào)劑兩種配置方式。主要包括完成人民銀行的資金調(diào)控任務(wù),，平衡各分行保證支付及實現(xiàn)信貸計劃的資金缺口,，解決農(nóng)業(yè)重點項目貸款和基層信用社發(fā)放農(nóng)戶專項貸款所出現(xiàn)的資金缺口。系統(tǒng)內(nèi)資金調(diào)劑主要是解決尤其結(jié)好各信用社頭寸的充分運用和滿足票據(jù)清算,、清付匯差及先支后收所發(fā)生的臨時性資金周轉(zhuǎn)需要,，嚴禁用拆借資金搞固定資產(chǎn)貸款。各社拆入資金的數(shù)量,，要根據(jù)各社清償資金的能力嚴格控制,，各社每月平均拆入資金余額，不得超過上月末各項存款余額的4％,。凡有拆借資金業(yè)務(wù)的信用社,，都要建立健全拆借資金臺帳、檔案,。

制訂一套合理科學的票據(jù)承兌,、貼現(xiàn)、轉(zhuǎn)貼現(xiàn)和再貼現(xiàn)的審批制度和管理辦法,。一是捕捉市場信息,，密切關(guān)注市場行情，定期召開票據(jù)業(yè)務(wù)分析會,。借助中國貨幣網(wǎng)平臺,，結(jié)合最新財經(jīng)新聞，調(diào)整策略,，創(chuàng)新思維,，抓住市場機遇，賺取盈利效益,。二是注重與客戶的交流,，同時積極參加有關(guān)各方舉辦的票據(jù)業(yè)務(wù)交流會，加深感情,、增加業(yè)務(wù)經(jīng)驗,、專業(yè)能力，提高在票據(jù)業(yè)務(wù)市場上的知名度及影響力,。三是制度制約,，強化管理,。從“防范風險、穩(wěn)健經(jīng)營”的高度出發(fā),，加大對票據(jù)轉(zhuǎn)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)的監(jiān)督,、監(jiān)管力度，嚴格按照省聯(lián)社制定的票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)操作規(guī)程和管理辦法等規(guī)章制度開展工作,，并在社內(nèi)部建立健全了票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)操作規(guī)程,、票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)授權(quán)授信制度、大額資金匯劃審批制度等,，使每筆業(yè)務(wù)均能做到有章可循,、有規(guī)可依，強化票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)務(wù)的長效監(jiān)督機制,，形成比較科學的業(yè)務(wù)運行架構(gòu)和資金管理體系,。明確崗位職責，嚴防經(jīng)營風險,。根據(jù)票據(jù)業(yè)務(wù)管理的相關(guān)工作要求,，進一步明確票據(jù)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人員的崗位職責，對票據(jù)業(yè)務(wù)各個環(huán)節(jié)的交接手續(xù)加強監(jiān)督審核,。嚴把票據(jù)審查關(guān),，對每筆轉(zhuǎn)貼現(xiàn)票據(jù)必須經(jīng)初檢員審驗后，由票據(jù)復(fù)審員對票據(jù)真實性,、有效性進行復(fù)審,，確保轉(zhuǎn)貼現(xiàn)票據(jù)真實有效，杜絕風險隱患的發(fā)生,。

市場部的核心工作就是協(xié)助,、指導銷售部門和各分社不斷的提升品牌力、鞏固銷售力,。因此,，市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場,、調(diào)研精品,、分析原因、找出差距,、并針對各信用分社實際情況,，指導下屬開拓思路、方法,。

認真分析了解目前銷售部組織架構(gòu),、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下,，精兵簡政,、調(diào)整局部人員,、控制銷售成本、挖掘人員潛力,、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力,、努力作好各自市場銷售工作,。

集中培訓、努力使所有員工充分掌握聯(lián)社任務(wù)目標,、金融產(chǎn)品知識,、營銷理論知識，形成學習型團隊,、競爭型團隊,、創(chuàng)新型團隊。加強業(yè)務(wù)培訓,，提高隊伍素質(zhì)在新的一年里,，從“以內(nèi)控防范優(yōu)先，加強制度落實”的角度加強客戶經(jīng)理隊伍建設(shè),。著重抓好一線信貸人員的培訓,，銀行工作計劃在第一季度以金融法規(guī)、各項制度,、經(jīng)營理念和信貸業(yè)務(wù)規(guī)范化操作程序及要求等內(nèi)容為重點進行普及培訓,，在較短時間內(nèi)培養(yǎng)造就一批政治過硬、品質(zhì)優(yōu)良,、業(yè)務(wù)素質(zhì)高,、能適應(yīng)改革步伐的員工隊伍。定期組織學習金融方針政策和上級文件精神,，努力提高政治覺悟和業(yè)務(wù)素質(zhì),，增強依法合規(guī)經(jīng)營的自覺性。同時對貸款五級分類等新業(yè)務(wù)進行專項培訓,。在市場部的建議和科學的數(shù)字,、事件和市場情況下，不斷儲備人才,，致力于銷售的提高和市場的發(fā)展,。

信貸工作計劃與目標篇十三

為加強我社信貸管理，提高信貸工作質(zhì)量,，樹立風險,、責任意識，做到職責分明,，有序地開展信貸工作,，促進我社信貸工作規(guī)范,、穩(wěn)健地發(fā)展，全面地完成信貸工作任務(wù)目標,，現(xiàn)對公司業(yè)務(wù)部20xx年工作作出以下計劃：

在新的一年里,，從“以內(nèi)控防范優(yōu)先，加強制度落實”的角度加強客戶經(jīng)理隊伍建設(shè),。20xx年,，著重抓好一線信貸人員的培訓，計劃在第一季度以金融法規(guī),、各項制度,、經(jīng)營理念和信貸業(yè)務(wù)規(guī)范化操作程序及要求等內(nèi)容為重點進行普及培訓，在較短時間內(nèi)培養(yǎng)造就一批政治過硬,、品質(zhì)優(yōu)良,、業(yè)務(wù)素質(zhì)高、能適應(yīng)改革步伐的員工隊伍,。定期組織學習金融方針政策和上級文件精神,，努力提高政治覺悟和業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強依法合規(guī)經(jīng)營的自覺性,。同時對貸款五級分類等新業(yè)務(wù)進行專項培訓,。

在確保新增貸款質(zhì)量上，一是加強對各社及信貸員貸款權(quán)限的管理,，嚴禁各社及信貸人員發(fā)放超權(quán)限貸款,。二是加大對跨區(qū)貸款、人情貸款,、壘大戶貸款等違章貸款的查處力度,，發(fā)現(xiàn)一起，處罰一起,。三是認真開展貸前調(diào)查,，準確預(yù)測貸戶收益，確保貸款按期收回,。四是嚴格執(zhí)行大額貸款管理制度,。五是嚴把貸款審批關(guān)，嚴格審查貸款投向是否合法,、期限是否合理,、利率是否正確、第一責任人是否明確,、抵押物是否真實,、合法，擔保人是否具備擔保實力、貸款檔案是否齊全等,，通過以上措施,，確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量逐年提高。六是全面進行信貸檔案統(tǒng)一模式,、規(guī)范化,、標準化管理，實行專柜歸檔,、專人保管,，并建立調(diào)用登記制度，保證檔案的完整性,。人員調(diào)離或換片，貸款檔案應(yīng)辦理移交手續(xù),，由交出人,、接交人及監(jiān)交人共同在移交清單上簽字，促進全轄信用社的信貸檔案管理工作提檔升級,。

近年來,，我社加大信貸產(chǎn)品的創(chuàng)新力度，貸款品種不斷增加,，信貸服務(wù)水平明顯提高,。但在貸款還款方式和貸款期限的確定上還存在一些不足，為此省聯(lián)社于20xx年11月14日印發(fā)了《山東省農(nóng)村信用社貸款分期還款暫行辦法》,。為滿足貸款客戶的不同需求,，緩解集中還貸壓力，進一步提高信貸管理水平,，防范信貸風險,，公司業(yè)務(wù)部將于20xx年在信貸管理中引入貸款分期還款，以完善信貸服務(wù)功能的需要,，杜絕部分客戶對信貸資金長期占用,，風險持續(xù)積累、暴露滯后,，加大信貸風險的后果,。

首先要落實“三查”制度，堅持做到防范貸款風險在先,，發(fā)放貸款在后,，每筆貸款都堅持按“三查”的內(nèi)容、要求,、程序認真進行調(diào)查,、審查和檢查，并填寫“三查”記錄簿，嚴格考核,。報聯(lián)社審批的貸款都必須有信貸人員的調(diào)查報告和信用社的會辦記錄,，都必須換人審查。其次要落實審貸分離制度,，貸款發(fā)放實行審貸分離和分級審批的管理制度,，各基層信用社貸款必須經(jīng)審貸小組集體會辦審批，大額貸款報聯(lián)社審貸委員會會辦審批,，并且規(guī)定基層信用社發(fā)放貸款不論金額大小,，每筆貸款都必須經(jīng)主持工作的主任審查、登記,、簽字后才能發(fā)放,，堅決杜絕信貸員“一手清”放貸。第三要加大違規(guī)違紀行為的懲處力度,，嚴肅查處違紀違規(guī)人員,，對因違紀違規(guī)等原因造成不良貸款的責任人實行在崗清收、下崗清收等行政處罰,，情節(jié)嚴重者,，由責任人承擔貸款賠償責任。

20xx年我部將按照“分類指導,、區(qū)別對待”的原則,，明確信貸投向。一是提高抵押和貸款比重,，降低風險資產(chǎn),。城區(qū)社在發(fā)放貸款時，應(yīng)多辦理抵押,、貸款,，少發(fā)放保證擔保貸款，以優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu),，降低風險資產(chǎn),，要大力發(fā)放房地產(chǎn)抵押貸款，提高抵押貸款占比,。要合理調(diào)整貸款擔保方式,，對新增城區(qū)居民、個體戶貸款,，要最大限度地辦理門市房抵(押貸款,、個人住房抵押貸款，城區(qū)社原則上不辦理聯(lián)戶聯(lián)保貸款,，堅決杜絕壘大戶貸款和頂冒名貸款,。二是加大對農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè),、特色農(nóng)產(chǎn)品基地、擔保公司擔保貸款的支持力度,。要積極支持中小企業(yè)發(fā)展,，特別是對產(chǎn)權(quán)明晰、信譽度高,、行業(yè)和項目符合國家產(chǎn)業(yè)政策規(guī)定,、發(fā)展前景看好的中小企業(yè)，要給予重點支持,。

20xx年以來,，我社全面推行了信貸資產(chǎn)風險分類工作，基本達到了科學計量風險,、摸清風險底數(shù),、加強信貸管理的效果。但在實際工作中各社還不同程度地存在著一些問題：一是思想認識不到位,，對風險分類的重要性,、艱巨性認識不足;二是人員素質(zhì)不匹配，距離準確運用風險分類的方式方法識別,、防范和控制信貸風險還存在較大差距;三是風險分類基礎(chǔ)性工作不牢固，風險分類制度不健全,，分類程序和認定組織欠規(guī)范;四是風險管理能力不強,，未能緊密結(jié)合信貸資產(chǎn)不同的風險類別及特點，采取有針對性的強化管理措施等,。對于上述問題,，20xx年我部將進一步強化風險管理理念，完善工作機制,，改進工作措施,，將風險分類作為強化信貸管理、健全風險防范長效機制的一項重要工作切實抓好,，抓出成效,。

信貸工作計劃與目標篇十四

新一年為加強我社信貸管理，提高信貸工作質(zhì)量,，樹立風險,、責任意識，做到職責分明,，有序地開展信貸工作,，促進我社信貸工作規(guī)范、穩(wěn)健地發(fā)展,，全面地完成信貸工作任務(wù)目標,，現(xiàn)對公司業(yè)務(wù)部今年銀行信貸工作計劃：

在新的一年里，從“以內(nèi)控防范優(yōu)先，加強制度落實”的角度加強客戶經(jīng)理隊伍建設(shè),。20xx年,，著重抓好一線信貸人員的培訓，銀行工作計劃在第一季度以金融法規(guī),、各項制度,、經(jīng)營理念和信貸業(yè)務(wù)規(guī)范化操作程序及要求等內(nèi)容為重點進行普及培訓，在較短時間內(nèi)培養(yǎng)造就一批政治過硬,、品質(zhì)優(yōu)良,、業(yè)務(wù)素質(zhì)高、能適應(yīng)改革步伐的員工隊伍,。定期組織學習金融方針政策和上級文件精神,，努力提高政治覺悟和業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強依法合規(guī)經(jīng)營的自覺性,。同時對貸款五級分類等新業(yè)務(wù)進行專項培訓,。

在確保新增貸款質(zhì)量上

一是加強對各社及信貸員貸款權(quán)限的管理，嚴禁各社及信貸人員發(fā)放超權(quán)限貸款,。

二是加大對跨區(qū)貸款,、人情貸款、壘大戶貸款等違章貸款的查處力度,，發(fā)現(xiàn)一起,，處罰一起。

三是認真開展貸前調(diào)查,，準確預(yù)測貸戶收益,，確保貸款按期收回。

四是嚴格執(zhí)行大額貸款管理制度,。

五是嚴把貸款審批關(guān),，嚴格審查貸款投向是否合法、期限是否合理,、利率是否正確,、第一責任人是否明確、抵押物是否真實,、合法,，擔保人是否具備擔保實力、貸款檔案是否齊全等,，通過以上措施,，確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量逐年提高。

六是全面進行信貸檔案統(tǒng)一模式,、規(guī)范化,、標準化管理,，實行專柜歸檔、專人保管,，并建立調(diào)用登記制度,，保證檔案的完整性。人員調(diào)離或換片,，貸款檔案應(yīng)辦理移交手續(xù),，由交出人、接交人及監(jiān)交人共同在移交清單上簽字,，促進全轄信用社的信貸檔案管理工作提檔升級,。

近年來，我社加大信貸產(chǎn)品的創(chuàng)新力度,，貸款品種不斷增加,，信貸服務(wù)水平明顯提高。但在貸款還款方式和貸款期限的確定上還存在一些不足,，為此省聯(lián)社于20xx年11月14日印發(fā)了《山東省農(nóng)村信用社貸款分期還款暫行辦法》,。為滿足貸款客戶的不同需求，緩解集中還貸壓力,，進一步提高信貸管理水平,，防范信貸風險，公司業(yè)務(wù)部將于20xx年在信貸管理中引入貸款分期還款,，以完善信貸服務(wù)功能的需要,，杜絕部分客戶對信貸資金長期占用，風險持續(xù)積累,、暴露滯后,，加大信貸風險的后果,。

首先要落實“三查”制度,，對銀行員工素質(zhì)加以培訓，使每個銀行員工工作計劃詳細的基礎(chǔ)上并按正確的思路做事,。堅持做到防范貸款風險在先,，發(fā)放貸款在后，每筆貸款都堅持按“三查”的內(nèi)容,、要求,、程序認真進行調(diào)查、審查和檢查,，并填寫“三查”記錄簿,，嚴格考核。報聯(lián)社審批的貸款都必須有信貸人員的調(diào)查報告和信用社的會辦記錄,，都必須換人審查,。其次要落實審貸分離制度,，貸款發(fā)放實行審貸分離和分級審批的管理制度，各基層信用社貸款必須經(jīng)審貸小組集體會辦審批,，大額貸款報聯(lián)社審貸委員會會辦審批,，并且規(guī)定基層信用社發(fā)放貸款不論金額大小，每筆貸款都必須經(jīng)主持工作的主任審查,、登記,、簽字后才能發(fā)放，堅決杜絕信貸員“一手清”放貸,。第三要加大違規(guī)違紀行為的懲處力度,，嚴肅查處違紀違規(guī)人員，對因違紀違規(guī)等原因造成不良貸款的責任人實行在崗清收,、下崗清收等行政處罰,，情節(jié)嚴重者，由責任人承擔貸款賠償責任,。

20xx年我部將按照“分類指導,、區(qū)別對待”的原則，明確信貸投向,。一是提高抵押和x押貸款比重,，降低風險資產(chǎn)。城區(qū)社在發(fā)放貸款時,，應(yīng)多辦理抵押,、x押貸款，少發(fā)放保證擔保貸款,，以優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu),，降低風險資產(chǎn)，要大力發(fā)放房地產(chǎn)抵押貸款,，提高抵押貸款占比,。要合理調(diào)整貸款擔保方式，對新增城區(qū)居民,、個體戶貸款,，要最大限度地辦理門市房抵押貸款、個人住房抵押貸款,，城區(qū)社原則上不辦理聯(lián)戶聯(lián)保貸款,，堅決杜絕壘大戶貸款和頂冒名貸款。二是加大對農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè),、特色農(nóng)產(chǎn)品基地,、擔保公司擔保貸款的支持力度。要積極支持中小企業(yè)發(fā)展,，特別是對產(chǎn)權(quán)明晰,、信譽度高,、行業(yè)和項目符合國家產(chǎn)業(yè)政策規(guī)定、發(fā)展前景看好的中小企業(yè),，要給予重點支持,。

自20xx年以來，我社全面推行了信貸資產(chǎn)風險分類工作,，基本達到了科學計量風險,、摸清風險底數(shù)、加強信貸管理的效果,。但在實際工作中各社還不同程度地存在著一些問題：

一是思想認識不到位,，對風險分類的重要性、艱巨性認識不足,；

二是人員員素質(zhì)不匹配,，距離準確運用風險分類的方式方法識別、防范和控制信貸風險還存在較大差距,；

三是風險分類基礎(chǔ)性工作不牢固,，風險分類制度不健全，分類程序和認定組織欠規(guī)范,；

四是風險管理能力不強,，未能緊密結(jié)合信貸資產(chǎn)不同的風險類別及特點，采取有針對性的強化管理措施等,。

對于上述問題,，20xx年我部將進一步強化風險管理理念，完善工作機制,，改進工作措施,，將風險分類作為強化信貸管理、健全風險防范長效機制的一項重要工作切實抓好,，抓出成效,。

信貸工作計劃與目標篇十五

通過對此次會議精神的學習， 我看到了老信貸員優(yōu)良的工作作風,， 同時我也發(fā)現(xiàn)了自己 存在的不足,。 作為新員工不但向他們學習過硬的專業(yè)技能,， 還要學習他們吃苦耐勞的優(yōu)秀品 質(zhì),。在會議中老同志講述了他們豐富的信貸工作歷程，他們走過的路對我就是一本教科書,， 而我需要做的就是努力學習他們工作經(jīng)驗,、專業(yè)技能、營銷策略為今后的工作奠定基礎(chǔ),！ 針對周行長在會議中提出的五個問題,，下面我也提出自己簡單的看法和意見,。

（1） 、完善的工作計劃,。井然有序的工作計劃是工作能夠順利進行的第一步,，在每個工

作日結(jié)束時應(yīng)做好次日工作的充分準備。比如：提前詢問自己的搭檔,，了解彼此計劃,，合理 安排宣傳調(diào)查路線； 有調(diào)查計劃時應(yīng)通知客戶何時何地,， 需要準備材料使調(diào)查快速有效完成,； 有走訪計劃時應(yīng)提前通知關(guān)鍵人，并準備好禮品,。

（2） ,、高效的工作效率。每天給自己制定一個簡單的日程表,。比如：中午約見客戶簽合

同放款,，上下午做好宣傳、貸后檢查,、逾期催收工作,，晚上做調(diào)查報告、系統(tǒng)錄入,、檔案整 理工作,。在工作上堅持今日事今日畢，今天能調(diào)查的絕不拖到明天,，能多宣傳一戶絕不少走 訪一家,。

（3） 、 踏實的工作態(tài)度,。 踏實的工作態(tài)度不但是對單位的負責也是對自身和家庭的負責,。

在工作中要摒棄“為領(lǐng)導工作”的想法，從租客心態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)闃I(yè)主心態(tài),，從要我工作到我要工 作,，只有保持踏實的工作態(tài)度，才能真正享受工作的過程,，實現(xiàn)個人和單位的雙贏,！

（4） 、前后臺密切配合,。在任何工作中缺乏團隊精神必將影響整個單位的業(yè)務(wù)發(fā)展,，目

前在我單位存在“各掃門前雪”現(xiàn)象。存在這種現(xiàn)象我認為有兩個原因一是員工心態(tài),，二是 管理決策,。比如：在放款過程中,，審批效率低下，不能有效發(fā)揮各崗位的作用,。我認為在保 證審貸分離的狀態(tài)下,，各崗位應(yīng)各司其職，環(huán)環(huán)相扣,。在用人上要人盡其才,，才盡其用，這 樣才能使工作流程高效運行,。

利用好數(shù)據(jù)庫的前提是建立一個完整實用的信息庫,。 目前信息收集的內(nèi)容過于簡單， 只 有客戶姓名,、電話,、經(jīng)營內(nèi)容等基本信息，在錄入數(shù)據(jù)庫的過程中也流于形式,。我認為在信 息收集的過程中盡可能的捕捉客戶全面的信息,， 對客戶進行細分。 根據(jù)客戶對信貸員的態(tài)度 可以分為：抵觸型,、中立型,、積極型。對于不同類型的客戶做不同的備注,，特別是在宣傳過 程中積極配合并有意向的客戶一定要做二次的走訪或電話回訪,。

目前省行數(shù)據(jù)庫模板存在一定的不合理性， 信貸員可以結(jié)合自己的工作方法進行適當?shù)?刪減增加保證數(shù)據(jù)的真實有效,。在數(shù)據(jù)庫的利用上,，應(yīng)根據(jù)行業(yè)規(guī)律進行細分，在不同的時 期篩選資金需求旺盛的行業(yè)進行有針對性的宣傳營銷,，做到有的放矢,。

根據(jù)省行明年“先消費后經(jīng)營”的工作思路，在積極推進小額貸款商務(wù)貸款的同時,，側(cè) 重宣傳消費類貸款,。在宣傳過程中抓住重點，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有 2-3 所學校,，可通過關(guān)鍵人進入 學校,， 在學校開全體教職工會議時向他們宣傳我行消費類貸款。 同時可和零售客戶經(jīng)理一起 交叉營銷我行信用卡團辦業(yè)務(wù),。在走訪學校過程中一定要分發(fā)我行禮品拉近與客戶的距離,。 在尋找關(guān)鍵人存在困難時可以通過熟人介紹,， 查閱我行再就業(yè)貸款檔案保證人信息,， 其中有 大部分是各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)教師,，在此可以作為突破口。 在其他貸款宣傳過程中,，根據(jù)行業(yè)周期特點,，充分利用數(shù)據(jù)庫，找準目標行業(yè)進行有針 對性的宣傳,，在宣傳過程中注意營銷技巧,，突出我行貸款產(chǎn)品在同業(yè)中的優(yōu)勢。

空白村和空白單位出現(xiàn)的原因可能有三種： 一是宣傳不到位,， 二是地區(qū)內(nèi)存在客戶但不 存在準客戶,，三是同業(yè)先入為主搶占市場。根據(jù)不同的情況我們要制定不同的策略,，針對第 一種可以加大宣傳力度,， 鋪開宣傳； 針對第二種情況要制定可行的營銷策略,， 培養(yǎng)客戶習慣,， 使一個普通客戶轉(zhuǎn)變?yōu)槲覀兊臏士蛻簦会槍Φ谌N情況可以在區(qū)域內(nèi)找到 1-2 名關(guān)鍵人,，與 其建立良好的私人關(guān)系產(chǎn)生信任感,，轉(zhuǎn)變客戶心態(tài)，進而發(fā)展我行業(yè)務(wù),。消滅空白單位和空 白村有一定的難度,，還需要信貸員有一顆持之以恒的心態(tài)。

不同的客戶對貸款有不同的要求,， 經(jīng)營類貸款資金周轉(zhuǎn)周期短,， 對貸款要求的效率 高，一般不易儲備,。而消費類貸款對效率的要求相對較低,，客戶比較容易接受一定的期 限。由于受額度限制,，元月份儲備的目標客戶主要是消費類,，在接下來的工作中重點宣 傳企事業(yè)單位， 借助親朋好友的力量擴大我行貸款的知名度,， 塑造良好的企業(yè)形象和社 會口碑,。 以上是我對這五個問題的簡單看法， 由于受工作時間,， 經(jīng)驗的限制一些觀點和意見 定有不妥之處,。 若有不恰當?shù)牡胤秸堉苄虚L批示， 作為新人在以后的工作中也請領(lǐng)導多 多批評指正，讓我盡快成為一名合格的信貸員,！