報告材料主要是向上級匯報工作,其表達方式以敘述,、說明為主,在語言運用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實和材料的客觀,。那么報告應(yīng)該怎么制定才合適呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧。

證券公司實踐報告總結(jié)體會3000字篇一

方正泰陽岳陽營業(yè)部

20xx年2月18日——20xx年3月5日

記得剛剛進入泰陽的時候給我的第一印象就是這個公司的內(nèi)部控制比較嚴(yán)格,，雖然我已經(jīng)說明了我的來意只是簡單實習(xí),，不涉及找工作就業(yè)的問題，但主管人士還是需要我制作好自己的簡歷遞交上去,，以備以后復(fù)查情況,。下面是我從網(wǎng)上找到的泰陽公司簡介，自己描述公司概況不如這個來得貼切,，摘錄一些,，以便觀者更好的了解公司概況：

“泰陽證券有限責(zé)任公司創(chuàng)建于1988年，其前身為湖南省證券公司,，是經(jīng)中國人民銀行批準(zhǔn)成立的全國首批證券公司之一,。20xx年10月18日，經(jīng)中國證券監(jiān)督管理委員會批準(zhǔn)增資擴股至12.05億元人民幣,并更名為“泰陽證券”,。20xx年,，在湖南省人民政府和證監(jiān)部門的領(lǐng)導(dǎo)下，公司實施市場化重組,，由北大方正集團有限公司,、方正證券有限責(zé)任公司注資重組公司，注冊資本變更為10.50億元,，20xx年5月,，完成全部工商變更登記手續(xù)。目前,，公司擁有證券營業(yè)部28家,，其中湖南省內(nèi)有15家，其余均分布在北京、上海,、深圳,、重慶、廣州,、杭州,、南京等省會和經(jīng)濟發(fā)達城市，形成立足湖南,，輻射全國的網(wǎng)點布局,。公司各項業(yè)務(wù)發(fā)展態(tài)勢良好，20xx年,，在中國證券業(yè)協(xié)會公布的全國券商七項排名中,，我公司有五項進入前二十名。20xx年,，隨著證券市場行情回暖,，公司業(yè)務(wù)全面走出低谷，經(jīng)營業(yè)績突飛猛進,，全年利潤高達2.289億元,。20xx年底，公司在湖南省委,、省政府和證監(jiān)部門領(lǐng)導(dǎo)下順利完成重組,，由我國著名的it行業(yè)龍頭企業(yè)——北大方正集團注資重組公司，公司新增股東還包括方正證券,、股份制商業(yè)銀行和國內(nèi)一些實力雄厚的國有企業(yè),，公司實力進一步壯大。現(xiàn)在,，“持續(xù)創(chuàng)新,，方方正正做人，實實在在做事”成為了公司新的管理理念和企業(yè)文化,，它為公司經(jīng)營管理注入了無窮活力,，各項業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出前所未有的增長態(tài)勢。至20xx年4月,，公司實現(xiàn)股票基金交易量2741億元,，創(chuàng)下了歷史最高水平。

今年內(nèi)公司將全面完成集中交易和客戶保證金第三方存管工作,，并在證監(jiān)部門和董事會的領(lǐng)導(dǎo)下,，實施“方正證券”和“泰陽證券”合并，使公司的資本實力和核心競爭力得到進一步充實和增強,。同時,，作為全國六家合規(guī)制度試點的證券公司之一,，通過合規(guī)管理制度的施行，公司內(nèi)部控制和抗風(fēng)險能力將得到極大的提升,?！?/p>

證券公司實踐報告總結(jié)體會3000字篇二

中信證券有限責(zé)任公司是經(jīng)中國證監(jiān)會批準(zhǔn)，由中信證券股份有限公司,、中國建銀投資有限責(zé)任公司依據(jù)《中華人民共和國公司法》、《中華人民共和國證券法》共同發(fā)起設(shè)立的綜合類證券公司,。公司于20xx年11月2日正式成立,，注冊地在中國北京，注冊資本金27億元人民幣,。公司于20xx年12月8日注冊為保薦機構(gòu),。

中信證券有限責(zé)任公司整建制地承繼了原華夏證券股份有限公司的證券類資產(chǎn)、業(yè)務(wù)和人員,。公司資產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)良，無歷史包袱,，無不良債務(wù),。原華夏證券投資銀行部自其成立以來，累計為包括青島海爾,、同仁堂,、中化國際、歌華有線等百余家知名企業(yè)在國內(nèi)資本市場（包含a股,、b股）籌資總計400億元人民幣,，歷年承銷金額和承銷家數(shù)排名均位于國內(nèi)券商前列。

公司的經(jīng)營戰(zhàn)略是：以股東利益最大化和客戶利益最大化為宗旨,，穩(wěn)健經(jīng)營,、規(guī)范管理、開拓創(chuàng)新,，充分發(fā)揮公司的人才,、資金、技術(shù)優(yōu)勢,，銳意進取,，以市場為導(dǎo)向，以不斷滿足客戶需求為目標(biāo),，為廣大客戶提供高質(zhì)量,、全方位的服務(wù)。

20xx年7月25日——20xx年8月24日中信證券西安亞美大廈營業(yè)部

（一）了解證券公司的組織結(jié)構(gòu)和日常業(yè)務(wù)流程,，進一步深化對證券市場的認識

（二）能把課本上學(xué)到的相關(guān)知識和具體實踐結(jié)合起來,，并能夠分析和處理一些基本問題

（一）了解中信證券概況

1．中信證券的發(fā)展歷程及其在中國證券業(yè)中的地位

2．了解并領(lǐng)悟中信證券的企業(yè)文化

3．解放南路營業(yè)部的內(nèi)部設(shè)置,，下設(shè)客服部、清算部,、財務(wù)部,、電腦部四個部門。

客戶部的工作包括接待客戶,，提供咨詢服務(wù),；清算部工作包括柜臺業(yè)務(wù)及其產(chǎn)生的相關(guān)客戶資料管理，營業(yè)部每天發(fā)生的資金,、股票進出清算,；財務(wù)部負責(zé)會計核算；電腦部則負責(zé)管理和維護數(shù)據(jù),。

（二）具體實習(xí)內(nèi)容

1．我被安排在客服部工作,。主要就是負責(zé)客戶的開發(fā)與維護。這個工作看起來很簡單,，其實對于我們這些剛進入社會的大學(xué)生來說,，由于社會經(jīng)驗的匱乏，在實際工作中也有許多困難,。

2．我每天早晨8：30上班,，剛到公司后，我會把辦公室的衛(wèi)生工作簡單打掃一下,，雖然這不是我的職責(zé),，但是我覺得新人多做點事情總是好的。

3．每天做完雜物后,，我會打開電腦瀏覽一下早間的財經(jīng)資訊,，然后進入公司內(nèi)部的notes，瀏覽一下里面的通知已經(jīng)證券分析報告,，為自己專業(yè)知識的做積累,。

4．一般從9點開始接待客戶，提供簡單的咨詢服務(wù),，和客戶進行溝通,。經(jīng)過培訓(xùn)和多天的觀察學(xué)習(xí)，我們可以根據(jù)我們的知識對客戶的有關(guān)意見,、相對簡單的問題進行處理,。不過大多數(shù)時候，我們還是要看客戶部王經(jīng)理如何處理一些問題,，學(xué)習(xí)怎樣和客戶交流,，并了解客戶的需求。

5．柜臺服務(wù),?？蛻粜枰诠衽_辦理各種業(yè)務(wù),，如開戶，轉(zhuǎn)托管,，撤消指定交易,，變更客戶資料和銀證通及銀證轉(zhuǎn)帳的開通和取消等等。開戶是證券公司最一般也是最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù),，因此對于開戶流程,，手續(xù)進行了詳細的了解。對柜臺業(yè)務(wù)有了一定的了解后,，我們可以指導(dǎo)客戶填寫辦理各種業(yè)務(wù)的表單并復(fù)印身份證,，銀行卡及股東代碼卡等，以提高工作效率,。

6．整理客戶資料,。客戶資料包括開戶申請書,、開戶合同書,、銀證通申請書、客戶資料變更表,，及客戶身份證,、銀行卡、股東代碼卡復(fù)印件等,。所做的相關(guān)工作大致包括以下三個方面內(nèi)容：

①把當(dāng)天業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的各項單據(jù)、表掃描到各個業(yè)務(wù)科目目錄下,，然后統(tǒng)一發(fā)往總部,。

②理清相關(guān)的客戶資料，按順序裝入客戶檔案,，這一工作在檔案室完成,。

③對于上交所和深交所打回來的有問題的開戶申請書的電子檔案，進行核查和整理,，然后再重新掃描反饋回去,。

整理客戶資料在實習(xí)中占了一定分量的工作。這是一個簡單但相當(dāng)煩瑣的的過程,，需要細心和耐心,；客戶資料檔案的有序整理是為了將來需要時能夠方便迅速的查找。

實習(xí)之前,，感覺證券公司是有點神秘的,，畢竟對證券市場還不太熟悉，具體到實務(wù)方面就更不清楚了,。經(jīng)過這次實習(xí),，對證券公司及其日常業(yè)務(wù)有了比較深刻的了解和認識,，與此同時也思考了一些問題：

（一）工作時間

股市開市是周一至周五上午9：30——11：30，下午1：00——3：00,，證券公司辦理各種業(yè)務(wù)也是同步的,，以股市為中心展開。

（二）區(qū)分客戶

證券公司都會根據(jù)客戶的資產(chǎn)將客戶分成大,、中,、小三類，重視發(fā)展大客戶并為之提供完善的服務(wù),，這一點從營業(yè)部設(shè)有眾多專門的單獨大客戶室就可以看出,。另外，大客戶還可以申請到更加優(yōu)惠的交易傭金費率（正常是千分之三）,。

（三）交易所交易機制

滬市實行全面指定交易制度,，即凡在上海證券交易所交易市場從事證券交易的投資者，均應(yīng)事先明確指定一家證券營業(yè)部作為其委托,、交易清算的代理機構(gòu),，并將本人所屬的證券賬戶指定于該機構(gòu)所屬席位號后方能進行交易。如果要到其他證券營業(yè)部做股票交易,，需要先撤銷原指定再做新指定,。

轉(zhuǎn)托管，是專門針對深交所上市證券托管轉(zhuǎn)移的一項業(yè)務(wù),，是指投資者將其托管在某一證券商那里的深交所上市證券轉(zhuǎn)到另一個證券商處托管,，是投資者的一種自愿行為。投資者在哪個券商處買進的證券就只能在該券商處賣出,，投資者如需將股份轉(zhuǎn)到其它券商處委托賣出,，則要到原托管券商處辦理轉(zhuǎn)托管手續(xù)。投資者在辦理轉(zhuǎn)托管手續(xù)時,，可以將自己所有的證券一次性地全部轉(zhuǎn)出,，也可轉(zhuǎn)其中部分證券或同一券種中的部分證券。

（四）銀證轉(zhuǎn)帳和銀證通

隨著銀行和證券公司合作為不斷深入,，最近兩年出現(xiàn)了“銀證轉(zhuǎn)帳”,、“銀證通”等證券交易方式，對傳統(tǒng)的證券交易模式提出了挑戰(zhàn),，在業(yè)界引起了高度重視,。在銀證轉(zhuǎn)帳出現(xiàn)以前，進行證券交易的股民必須在證券公司存立保證金后,，方能開始證券交易,。這就存在問題：股民為了存取資金必須在銀行與證券公司之間跑來跑去。加上證券公司的上班時間基本與股市同步,，不少上班族為了存取資金往往要請假,，仍然不方便,。而有了銀證轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)后，一方面,，投資者可以就近到相關(guān)銀行辦理存取資金,，另一方面，可以隨時通過電話劃賬,，方便投資者的投資活動,。

但是，銀證轉(zhuǎn)賬畢競還存在個“轉(zhuǎn)”字,，需要耗費一定的人力物力,，有時轉(zhuǎn)帳不成功，還影響股民的操作,。由此引發(fā)新型金融產(chǎn)品“銀證通”業(yè)務(wù)的出現(xiàn),，該項業(yè)務(wù)的一介顯著特點就是所有的開辦手續(xù)均可在銀行完成，比銀證轉(zhuǎn)帳進一步方便了投資者,，而且買賣證券的資金清算均在銀行賬戶內(nèi)進行,，投資者無須在證券營業(yè)部存放資金，就可以使用銀行的存款賬戶及時買賣股票,，極大地方便了“上班一族”及社會各界人士將社會游資投資于證券市場,。

所謂"銀證通"是指在銀行與券商聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上，投資者直接利用在銀行（如：工商,、農(nóng)行,、建行、招行等）各網(wǎng)點開立的活期儲蓄存款賬戶卡,、折做為證券保證金賬戶,，通過銀行的委托系統(tǒng)（如：電話銀行、銀行柜臺系統(tǒng),、銀行網(wǎng)上交易系統(tǒng)、手機銀行）,，或通過證券商的委托系統(tǒng)（電話委托,、自助鍵盤委托、網(wǎng)上委托,、戶呼叫中心等）進行證券買賣的一種新型金融服務(wù)業(yè)務(wù),。

總結(jié)而言，銀證轉(zhuǎn)帳與銀證通具有以下的區(qū)別：

1,、銀證通是自動轉(zhuǎn)帳,，無需辦理保證金轉(zhuǎn)帳，銀證轉(zhuǎn)帳必須進行電話轉(zhuǎn)帳后才能進行證券交易,。

2,、銀證通在開通銀行的任何營業(yè)網(wǎng)點均可辦理,，銀證轉(zhuǎn)帳的開戶須在證券部辦理。

3,、銀證通在銀行直接開戶,，而銀證轉(zhuǎn)帳開戶是先到銀行辦理活期存折開戶，再到證券公司辦理銀證轉(zhuǎn)帳開戶,。

（五）證監(jiān)會叫?！般y證通”

“銀證通”業(yè)務(wù)涉嫌違背《證券法》及有關(guān)規(guī)定。在中國,，銀行和證券是分業(yè)經(jīng)營的,，而“銀證通”業(yè)務(wù)使得銀行成了準(zhǔn)券商。6月證監(jiān)會叫?！般y證通”,，原則是不再開展新業(yè)務(wù)，規(guī)范已有業(yè)務(wù),。

（六）中信證券和中信銀行

在這段時間里,，柜臺錢有些客戶竟然會混淆中信證券和中信銀行，問在中信證券,。能不能取錢,。知道的人都會覺得好笑，不過在一定程度上說,，這說明兩家公司雖然都屬于中信集團下屬企業(yè),，但還是讓人混淆。事實上兩家公司是獨立的,，在業(yè)務(wù)方面確實也有很多合作,，也取得了不錯的效果。

（七）中信證券的發(fā)展前景

在中信證券實習(xí)的這段時間里,，感受到中信證券在細節(jié)上,、在管理上做的非常嚴(yán)格，典型的是每天業(yè)務(wù)下來的單據(jù),、資料都要掃描錄入電腦,，然后發(fā)往總部；并且深刻感受公司的企業(yè)文化,，在這樣一種氛圍內(nèi)確實受益匪淺,。

在中信證券營業(yè)部實習(xí)的四周里，了解了中信證券的發(fā)展歷程,，公司文化,，部門職能及日常業(yè)務(wù)的流程，進一步熟練運用各種操作軟件，深入學(xué)習(xí)了中國證券市場的相關(guān)知識,，并且在與客戶交流的過程中鍛煉了自己交流和處理問題的能力,。

另外，中信證券的工作人員對我們進行了熱情的接待和指導(dǎo),，感謝他們的關(guān)心,，在這里要特別感謝房姐，在批評和表揚我們?nèi)粘９ぷ鞯耐瑫r也教我們?yōu)槿颂幨碌牡览怼?/p>

雖然時間很短,，也有磕磕碰碰,，但這次實習(xí)的確很有必要，很有意義同時也是一次令人非常難忘的經(jīng)歷,；我們零距離接觸在以前看來依然是很陌生的證券公司,，學(xué)到了很多書本上沒有的知識，鍛煉了自己各方面的能力,，圓滿完成了實習(xí)任務(wù),。

證券公司實踐報告總結(jié)體會3000字篇三

作為一名經(jīng)濟信息管理專業(yè)的畢業(yè)生，目前我是在招商證券股份有限公司南寧古城路證券營業(yè)部實習(xí),。自己面試的第一家公司,，就是招商證券股份有限公司南寧古城路證券營業(yè)部，很幸運的被錄用,。根據(jù)證監(jiān)會的規(guī)定,，證券從業(yè)人員必須擁有證券從業(yè)資格證，由于以前自己在學(xué)校的時候考取了證券從業(yè)資格證,，可以正式簽署勞動合同,。通過上崗工作，讓我更多的了解了證券公司的運營模式和自己具體工作內(nèi)容,。我明白了投資者開發(fā)和基金,、債券、等其它理財產(chǎn)品的銷售對證券二級交易市場的重要性,。

本文主要從中國證券市場的發(fā)展現(xiàn)狀,、自身工作經(jīng)歷、和對投資者的了解闡述證券公司客戶經(jīng)理工作的要點,。

我國證券市場自從1990年正式成立以來,，至今已歷經(jīng)22年的發(fā)展，取得了令人矚目的成績,。實踐結(jié)果證明，國民經(jīng)濟的快速發(fā)展促進了證券市場的良好發(fā)展,，而反之證券市場的建立和良好發(fā)展,，促使更多的投資者參與到資本市場上來，加快了市場的投資融資，推動了企業(yè)的重組和戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)調(diào)整,，支持了一些國家重點建設(shè)工程和企業(yè)的發(fā)展,，從而更加快了國民經(jīng)濟的發(fā)展。不過我國證券市場還很年輕,，很多法律法規(guī)還很不完善,，業(yè)務(wù)也還很不成熟，產(chǎn)品也比較單一,，各券商之間的經(jīng)營規(guī)模大同小異,，不同證券公司之間的盈利模式差異化程度較低，主要收入來源依舊為經(jīng)紀(jì),、自營,、投行三大傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，同質(zhì)化競爭現(xiàn)象比較突出,。加上行業(yè)的集中程度相對集中,，行業(yè)內(nèi)對外開放程度不斷加深，相對的競爭壓力日益加重,。經(jīng)歷了20xx年的大牛市之后,，我國的證券市場近幾年受國際和國內(nèi)各種宏觀和微觀因素的影響,，出現(xiàn)下跌的趨勢，尤其是11、12年,，我國投資者對證券市場信心不足，市場經(jīng)濟不景氣,，受國家各種經(jīng)濟政策的影響,，大多數(shù)投資者資金被套，出現(xiàn)虧損的現(xiàn)象,。

在剛剛進入招商證券第一周期間,，安排我到營業(yè)部柜臺崗位熟悉柜臺開戶業(yè)務(wù)。我了解到證券柜臺業(yè)務(wù)包括開立股東賬戶,、資金賬戶,、辦理各種委托方式、銀證聯(lián)網(wǎng),、查詢,、交割單打印、對帳單打印等,。經(jīng)過近兩周的勤奮好問和實戰(zhàn)訓(xùn)練,，以及柜臺員工的耐心幫助下，我已經(jīng)可以熟練的進行開戶全部流程業(yè)務(wù)的基本操作,，對于轉(zhuǎn)戶,、銷戶,、客戶普通信息修改、客戶特殊信息修改以及創(chuàng)業(yè)板,、基金,、權(quán)證交易的開通也都有所了解。這些對我今后在銀行駐點營銷客戶的工作都有很大的幫助,，只有熟悉這些柜臺的業(yè)務(wù)流程,，才能很好的解決客戶到公司后開戶的具體流程，提高服務(wù)質(zhì)量,。

在這一周的實習(xí)過程中,，我也看到了自身存在的不足：做事情馬虎，粗心大意,。在填寫客戶資料的時候,，會出現(xiàn)錯填或是漏填的情況。在柜臺工作“粗心”是一大忌,，往往工作中一個小小的疏忽,，最終會造成不可挽回的損失。所以這是我務(wù)必要認真對待的一個問題,，要努力改掉這個壞毛病,。無論是在柜臺還是客服部工作，都需要認認真真去做每一件事情,，避免失誤,，提高工作效率。只有這樣,，我們才能真正的做好本職工作,，勝任自己所在的崗位!

到招商證券上班的第二周，團隊經(jīng)理安排我跟從一個老員工到建政園湖路的建設(shè)銀行駐點實習(xí),，通過實習(xí)后就自己在銀行網(wǎng)點駐點上班的了,。在工作過程中我認識到。

(一) 銀行駐點的重要性：

證券資金三方存管業(yè)務(wù)的全面實行,，為銀行接納證券公司到其網(wǎng)點設(shè)立開戶咨詢柜臺提供了利益驅(qū)動,，現(xiàn)在各大銀行網(wǎng)點的分布非常廣泛，銀行在普通老百姓心目中的公信力不亞于政府機構(gòu),。鑒于此,，我認為多花點精力在銀行網(wǎng)點上.為了搶駐同一銀行網(wǎng)點，證券營銷人員大打出手的事件媒體也曾有過相關(guān)報道,，銀行駐點的競爭激烈程度可見一斑,，其銀行駐點的重要性也不言而喻。

(二)銀行駐點的客戶來源：

1,、首先,，銀行職員就是我們的現(xiàn)成客戶,，他們的收入穩(wěn)定，社會關(guān)系復(fù)雜,，家庭成員也都以高收入群體為主，其進入證券市場的意愿強烈,，通過適時引導(dǎo),，開立證券帳戶參與股票交易是水到渠成的事情。對已開設(shè)證券帳戶的銀行職員,，只要通過感情營銷來游說其轉(zhuǎn)戶或拿直系親屬的身份證重新開戶就行了,。我每天上班都會跟他們多聊天。

2,、每天到銀行辦理業(yè)務(wù)最頻繁的,，就是各類企業(yè)的財務(wù)人員，有的一天要在銀行與單位之間奔波兩三次,。他們和銀行職員一樣,，具有專業(yè)的財務(wù)知識和一定的經(jīng)濟實力，都是證券營銷業(yè)務(wù)的目標(biāo)客戶,，有的甚至早已是老股民了,。而這些財務(wù)人員，在本單位系統(tǒng)內(nèi)與各個部門的同事關(guān)系密切,，有一定的號召力與影響力,，通過這些企業(yè)財務(wù)人員的橋梁作用，我們可以將營銷的觸角延伸到與銀行有業(yè)務(wù)來往的各個企業(yè),，將潛在客戶的挖掘提升到一個新的高度,。對于這些人員，我上班時候很認真的對待,。

3,、在股市高漲的時候，賺錢效應(yīng)的顯現(xiàn)使新增客戶蜂擁而入,，而在股市下跌行情中,，每次下跌的中繼，都會引發(fā)場外抄底新客戶的進場,。所以,，無論是在股市行情火暴的時候，還是處于低位震蕩的時候,，銀行開戶客戶都是存在的,，我只要做到耐心守侯，不輕易離崗,，這些客戶都是有機會開發(fā)過來的,。

(三) 銀行駐點的注意事項：

1.克服害羞心理,，主動開口。剛走出校門的我來說,，羞于開口是一個常見的現(xiàn)象,。為銀行駐點的營銷人員來說，首先要敢于開口,，主動與客戶交流,，拉近與客戶的距離，收集客戶有效信息,，做到初步營銷,。

2.細分目標(biāo)客戶群體。面對不同的客戶群體時,，要做到對客戶進行細分,，不能“一刀切”，要根據(jù)客戶提供的不同信息,，針對不同的客戶群體向其介紹不同的產(chǎn)品以及不同的投資手段,，例如面向20-35歲的年青人士，鑒于其具有較積極的冒險精神,，富有拼勁,，對風(fēng)險不太敏感，發(fā)展?jié)摿Υ?，可以為其介紹成長型的股票,，使其在投資過程中使財富迅速的增值，從而擴大其資金量,，加大對證券市場的投入;面向35-50歲中年人,，鑒于其在工作創(chuàng)業(yè)的過程中，積累了相當(dāng)?shù)呢敻?，因此需重點挖掘這部分客戶資源,，使其成為我們的重點目標(biāo)客戶，為其推薦價值型的股票,，鼓勵其長期投資,，從而使其在投資過程中資產(chǎn)保值增值，從而加大對證券市場的資金投入,，,。至于對50歲以上的中老年人，則較多地向其推薦基金以及穩(wěn)健型的股票,，降低其風(fēng)險,，獲得穩(wěn)定收益。

3.協(xié)助銀行大堂經(jīng)理引導(dǎo)客戶辦理銀行業(yè)務(wù),，成為大堂經(jīng)理助理,。在銀行駐點中,，如何處理好與大堂經(jīng)理的關(guān)系意義重大。因大堂經(jīng)理在整個銀行系統(tǒng)中面向的客戶群體最廣,，其接觸的是一線客戶,，可以說哪里有客戶需要，大堂經(jīng)理就會在哪里出現(xiàn),。但由于某些繁忙時點,，銀行來辦理業(yè)務(wù)的客戶過多，導(dǎo)致大堂經(jīng)理應(yīng)付不過來,，作為駐點工作人員不斷地學(xué)好證券和銀行方面的知識，熟悉銀行的各類業(yè)務(wù),，積極協(xié)助大堂經(jīng)理為客戶辦理業(yè)務(wù),，使大堂經(jīng)理對你產(chǎn)生好感，從而為你介紹潛在的客戶,，這對于拓展公司客戶來源是很有幫助的,。

4. 以客戶利益為主，關(guān)心客戶所關(guān)心的方面,。在與客戶的交流以及服務(wù)過程中,，要做到穩(wěn)健，做到讓客戶放心,。成功的營銷人員,，更加注重細節(jié)，以信譽和口碑,，贏來更多的客戶,。不能因為蠅頭小利，破壞原本或更多可以建立的客戶網(wǎng)絡(luò),。

5.駐點工作要持之以恒,。在駐點過程中，最忌諱的就是三天打魚兩天曬網(wǎng),，這樣的話,，聞訊而來的客戶就會流失到別的銀行網(wǎng)點咨詢和開戶。營銷人員經(jīng)常的缺崗離崗,，無法體現(xiàn)其銀行業(yè)務(wù)的多元化,，使銀行的業(yè)務(wù)平臺大打折扣，同時還會造成駐點人員與銀行之間的隔閡,，久而久之就會產(chǎn)生生疏感,。俗話說的好，開店容易守店難,，銀行駐點,，守字當(dāng)頭,。萬事開頭難，切忌操之過急,，隨著銀行駐點時間的持續(xù),，營銷業(yè)務(wù)的深入，慢慢的,，積極的駐點人員都會融入到銀行這一特定環(huán)境中,，找尋到銀行駐點營銷工作的樂趣。

6.在駐點過程中我每個星期都主動向銀行領(lǐng)導(dǎo)匯報工作,，使銀行領(lǐng)導(dǎo)了解銀行駐點的最新情況以及客戶的相關(guān)資產(chǎn)情況,，并能采取相應(yīng)措施共同解決存在的問題，使駐點工作持續(xù)發(fā)展,。

7.做到與銀行互贏互利,。每次我公司有新的產(chǎn)品進行銷售時我都會跟銀行做好溝通 他們不給賣的產(chǎn)品就堅決不在銀行網(wǎng)點進行銷售。作為銀行,，由于有業(yè)績以及三方存管業(yè)務(wù)的壓力,，因此需要與證券公司合作，而銀行作為證券公司拓展客戶的主陣地,，更是重中之重,。一方面在與銀行合作的過程中，從中開發(fā)有效的客戶資源,，為客戶提供優(yōu)良的服務(wù),，使客戶投資資產(chǎn)資金增值，增加了公司的業(yè)績,，另一方面則緩解了銀行的三方存管業(yè)務(wù)的壓力,，并且客戶在證券方面的盈利意味著其有更多的資金可以存到銀行，從而使銀行的存款增加,，業(yè)績增長,，從而使兩者互利共贏。

入市有風(fēng)險,，投資需謹(jǐn)慎,。這一句話是我們經(jīng)常耳熟能聞的。我在通過在工作期間接觸到的很大一部分小散戶投資者都是處于投資虧損,、或者股票被套牢當(dāng)中,。

這就要求做為普通投資者在炒股之前要學(xué)好相關(guān)知識，認清中國二級股票交易市場的本質(zhì),。做好風(fēng)險控制,、資金管理尤為重要。對于那些對股票認識都不太清楚的客戶，我都給出中肯建議,，建議他們先從貨幣基金,，國債逆回購等低風(fēng)險固定收益的產(chǎn)品做起。只有這樣子鍛煉好自己的技能才有更大的機會在股市中生存下去,，獲取更大的收益,。

總而言之，目前我國這個新興的資本主義證券市場還很不完善,，各種各樣的問題還是存在的,。作為一名證券從業(yè)人員，我希望能盡我所能,，對客戶負責(zé),，服務(wù)至上;同時不斷提高自我，跟上社會的腳步,，隨時吸取新知識鞏固舊知識,，做一名優(yōu)秀的從業(yè)人員，給投資者一個良好的售后服務(wù),。

最后，祝愿我的母校廣西職業(yè)技術(shù)學(xué)院將來越來越輝煌!

證券公司實踐報告總結(jié)體會3000字篇四

面臨畢業(yè),，這次的實習(xí)對我有很大的意義,。首先，畢業(yè)生面臨尋找工作的壓力,，為了在即將到來的社會工作中能夠盡快適應(yīng),，必須掌握更多的實踐知識和社會經(jīng)驗，而這次的實習(xí)就提供了一個的機會;其次,，大學(xué)三年以來,，這次是自己學(xué)找實習(xí)工作，也能從側(cè)面反映什么樣的工作更適合自己,，為自己定下所找工作性質(zhì),，也能借大學(xué)最后一學(xué)期好好學(xué)習(xí)自己所欠缺的知識，為將來的工作打下基礎(chǔ),。其次初步認識社會,，進一步了解證券投資與管理的相關(guān)知識，把從學(xué)校學(xué)到的理論知識與實際工作聯(lián)系起來,。通過本次實習(xí)在以后從業(yè)打下堅實的基礎(chǔ),，利于以后職業(yè)生涯的發(fā)展。

國元證券股份有限公司是由原安徽省國際信托投資公司和原安徽省信托投資公司作為主發(fā)起人,，于xx年10月成立,。20xx年10月30日以股權(quán)分置改革為契機，公司借殼“北京化二”成功在深圳證券交易所上市,，注冊資本近20億元,。

公司經(jīng)營范圍：證券經(jīng)紀(jì);證券投資咨詢;與證券交易,、證券投資活動有關(guān)的財務(wù)顧問;證券承銷與保薦等業(yè)務(wù)。自xx年成立以來,，連續(xù)九年在全國證券市場經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)行業(yè)排名第一,，多次榮獲年度“中國內(nèi)地經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)機構(gòu)”、“中國內(nèi)地債券承銷機構(gòu)”,、“影響力投行”等殊榮,。

國元太原營業(yè)部成立于20xx年3月，位于新建南路127號,，營業(yè)面積1200平米,。營業(yè)部秉承“誠信為本?規(guī)范運作?客戶至上?優(yōu)質(zhì)高效”的經(jīng)營理念竭誠為三晉客戶提供全方位個性化的服務(wù)。

(一)崗前培訓(xùn)

培訓(xùn)內(nèi)容主要包括：證券基礎(chǔ)知識的培訓(xùn);理財投資分析;營銷培訓(xùn);法律法規(guī)以及銀行駐點經(jīng)驗等等,。比如在基礎(chǔ)知識培訓(xùn)過程中主要溫習(xí)所學(xué)的知識,，對股票，基金,，債券更為具體了解,，同時穿插了一些分析以及講師的營銷經(jīng)驗，使之幫助我們在營銷過程中對客戶講解證券具有較強的專業(yè)術(shù)語,，從而取得客戶的信賴等,。

(二)咨詢崗

熟悉開戶相關(guān)業(yè)務(wù)。開戶柜臺包括開立股東戶,、資金戶,，具體操作主要要求仔細，保證客戶信息的真實完整,，避免操作失誤,。咨詢柜臺主要是接電話，回答來電客戶咨詢的問題,，專業(yè)知識要求很高,。維護柜臺主要是對于那些老客戶，比如開通網(wǎng)上交易,，打印交割單,，補充資料等等。在咨詢崗我主要是做整理客戶資料,，這項工作要求工作人員有耐心,，認真。必須要認真核對客戶信息,，確?？蛻舻馁Y料正確，完整主要是來我營業(yè)部開戶的客戶，必須客戶本人持身份證親自到營業(yè)部,，這中間注意事項主要是復(fù)印身份證,，親自簽名，當(dāng)場拍照以及在填寫信息過程中保證客戶信息準(zhǔn)確完整,，同時為客戶講解風(fēng)險和相關(guān)提示以及提示客戶及時把三方連好,。

(三)客戶經(jīng)理崗

作為一個實習(xí)期間的客戶經(jīng)理每天行基本業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，接銀行的客戶群,，了解客戶的投資意向以及風(fēng)險承受能力,，通過自己所學(xué)的專業(yè)知識和對所了解的市場信息為其講解現(xiàn)在市場行情和經(jīng)濟運行趨勢，進而實現(xiàn)客戶的挖掘和開發(fā),。比如,，通過問題式詢問客戶，從中得出客戶屬于保守型,，穩(wěn)健型還是激進型客戶,，可以據(jù)此給予客戶推薦不同的投資品種，針對保守型客戶可以建議買國債,，銀行存款等;穩(wěn)健性客戶可以買保本型基金,，貨幣型基金等;對于激進型客戶可以買股票，股票型基金等,。

通過在國元證券營業(yè)部為期三個多月的實習(xí),，我對于自己的專業(yè)有了更深刻的了解，同時鞏固所學(xué)的知識,，提高處理實際問題的能力,，為自己能順利與社會環(huán)境接軌做好準(zhǔn)備,。以下是我的實結(jié)和體會：

(一)證券公司應(yīng)該加強證券經(jīng)紀(jì)人的分工與合作

(1)明確定位與分工,。證券公司應(yīng)定位在交易支持、專業(yè)培訓(xùn)到信息咨詢等多方面,，并以此來支持與配合證券經(jīng)紀(jì)人;而將展業(yè)等逐步由證券經(jīng)紀(jì)人逐步取代,。

證券經(jīng)紀(jì)人應(yīng)準(zhǔn)確定位于有專長、有特色的專業(yè)技術(shù)服務(wù),，加強新業(yè)務(wù)的拓展,，尤其在為客戶提供合理財富管理方面。在專業(yè)化分工的業(yè)務(wù)流程中,，證券經(jīng)紀(jì)人承擔(dān)前端的客戶開發(fā),、理財方案制作和平時的日常服務(wù)損等。在市場開發(fā)中,，證券經(jīng)紀(jì)人應(yīng)借鑒國外先進經(jīng)驗,，采用市場導(dǎo)向型的開發(fā)模式，力爭在傳統(tǒng)中求創(chuàng)新，充分尊重并理解客戶需求,，提供量身定做的個性化服務(wù),。

證券公司與證券經(jīng)紀(jì)人通過準(zhǔn)確的市場定位與合理的專業(yè)分工，兩者形成一種既聯(lián)系緊密又相互,、相互制約的關(guān)系,。證券公司與證券經(jīng)紀(jì)人兩者良性互動，共同推動證券市場的繁榮,。

(2)信息技術(shù)與資源共享,。加強證券經(jīng)紀(jì)人與證券公司的合作是一項系統(tǒng)工程，涉及到證券產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平,。證券公司應(yīng)該適當(dāng)考慮開放電子信息平臺權(quán)限,，讓經(jīng)紀(jì)人主動參與到客戶的維護當(dāng)中去。

(二)客戶經(jīng)理應(yīng)該擴寬營銷思路,，把握未來的營銷趨勢

客戶不再主動踏入公司的大門,，而是需要客戶經(jīng)理來挖掘潛在的客戶群。這時就是客戶經(jīng)理實現(xiàn)自我價值的時候——營銷,。對于客戶經(jīng)理來說,，一定要不斷的更新自己的頭腦，否則就會落伍,，跟不上客戶的需求所在?，F(xiàn)在的客戶不僅僅只是滿足于前臺禮貌的服務(wù)，更希望有后續(xù)跟進的服務(wù),，例如,，有價值的新聞，而不是僅僅只有每天的大盤走勢和成交量;再如,，客戶經(jīng)理對客戶操作思路的引導(dǎo),，進而建立正確的投資理念，而不是為了自己當(dāng)前的蠅頭小利讓客戶頻繁操作,，只有設(shè)身處地的為客戶著想才能獲得最忠誠的客戶群,。

證券公司要向理財方向發(fā)展，這是今后的必然趨勢,，客戶需要的不僅僅是單一的股票,、債券、基金而需要一種適合自己收入水平和風(fēng)險承受能力的個性化的理財,。無論是富人還是窮人都需要把自己有限的資源進行整合,，然后創(chuàng)造價值，使其化,。在現(xiàn)在的證券公司中,，理財只能是客戶經(jīng)理的私人行為,，只有建立在與客戶之間充分的信任和了解的基礎(chǔ)上，客戶經(jīng)理根據(jù)情況為客戶指定理財規(guī)劃,，進行各種金產(chǎn)和固定資產(chǎn)的配置,，達到客戶收益化。所以,，客戶經(jīng)理首要要做的就是充實自己,，不論是在證券公司能接觸到的金融產(chǎn)品，還是駐點銀行的理財產(chǎn)品,，更需要了解保險公司的保單品種及適合人群,。

與此同時，要在證券公司里生存下去,，必須要有自己的一套生存法寶,，要不然遲早會被淘汰出局的。所以必須要有扎實的專業(yè)基礎(chǔ)知識和純熟的業(yè)務(wù)技能,。比如說現(xiàn)在傭金戰(zhàn)激烈的時代,，我們必須靠自己比別人更專業(yè)來贏取客戶的信賴,這樣我們需要非常專業(yè)的知識和業(yè)務(wù)技能。同時,，在證券公司工作我們必須保持著不斷學(xué)習(xí)的習(xí)慣,。我們公司每天下午舉行講課，從最基礎(chǔ)股票債券基金到技術(shù)分析的k線形態(tài)等,。因為證券行業(yè)的所有東西都可以說是不確定的,，很多的東西都是在不斷變化，所以要保持不斷的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，才能更加的值得客戶的認可,，同時使自己更能適合以后時代發(fā)展的步伐。

經(jīng)過在xx證券營業(yè)部兩個星期的實習(xí),，我從客觀上對自己在學(xué)校里所學(xué)的知識有了感性的認識,，我可以感受到公司“以人為本”的管理思想，始終把顧客的需要放在第一位,，這是作為一間公司逐漸形成了良好的企業(yè)文化,，也就是說,，公司已經(jīng)具備了足夠的親和力和一個良好的工作環(huán)境,。通過這段時間的學(xué)習(xí)，從無知到認知,，漸漸的我了解到這個全新的專業(yè),，讓我深刻的體會到學(xué)習(xí)的過程是最美的。

實習(xí)中,，對證券公司的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)有了深刻而且較為全面的了解,。我想對我的工作做以下簡要報告：

1.開戶與轉(zhuǎn)戶的流程

第一：經(jīng)紀(jì)人所開發(fā)客戶需帶齊以下證件親臨公司與經(jīng)紀(jì)人聯(lián)系辦理業(yè)務(wù),。

第二：新開戶的：填寫自然人申請表兩張并復(fù)印本人身份證在其(兩張自然人申請表)的背面，然后去打股東賬戶卡,。

第三：在辦理完相關(guān)業(yè)務(wù)后,，若所用的銀行卡由要求到銀行去確認第三方存款的，則拿柜臺人員所交的資料去所對應(yīng)的銀行辦理相關(guān)業(yè)務(wù),。

2.客戶開發(fā)的方式

第一種就是電話營銷

第二種就是銀行駐點

第三種方式就是客戶轉(zhuǎn)介紹

3.如何選擇股票

在公司的實習(xí)過程中還要學(xué)習(xí)如何選擇股票,。

總的來說選擇股票就得有一套自己的標(biāo)準(zhǔn)，因為每個人的看法都是不一樣的,。

但是其中的一點確實每個人都要考慮的,，那就是這只股票他的公司經(jīng)營狀況和經(jīng)營前景如何。

在實習(xí)過程中還認識一些朋友,，每天我們一起工作,，一起下班，自然也成為了好朋友,，這也就讓我學(xué)會了怎么在公司里與同事相處,。這也是一筆寶貴的財富。實習(xí)是一個認識社會,，認識職場很好的途徑,，特別是對于我們這些還在校園中的學(xué)生們來說。在這個過程中一定要虛心學(xué)習(xí),，多聽,，多看，多想,，多做,，畢竟很多我們都還是不懂的。

xx證券公司給了我這么好的一個學(xué)習(xí)臺,，讓我可以在公司各個不同的部門學(xué)習(xí)知識,，我就充分利用好這得來不易的資源，好好學(xué)習(xí),。

證券公司實踐報告總結(jié)體會3000字篇五

xx岳陽營業(yè)部

xx年2月18日——xx年3月5日

柜臺服務(wù),，以及客戶服務(wù)部工作

記得剛剛進入xx的時候給我的第一印象就是這個公司的內(nèi)部控制比較嚴(yán)格，雖然我已經(jīng)說明了我的來意只是簡單實習(xí),，不涉及找工作就業(yè)的問題,，但主管人士還是需要我制作好自己的簡歷遞交上去，以備以后復(fù)查情況,。下面是我從網(wǎng)上找到的xx公司簡介,，自己描述公司概況不如這個來得貼切，摘錄一些,，以便觀者更好的了解公司概況：

“xx證券有限責(zé)任公司創(chuàng)建于1988年,，其前身為湖南省證券公司,，是經(jīng)中國人民銀行批準(zhǔn)成立的全國首批證券公司之一。xx年10月18日,，經(jīng)中國證券監(jiān)督管理委員會批準(zhǔn)增資擴股至12.05億元人民幣,，并更名為“xx證券”。xx年,，在湖南省人民政府和證監(jiān)部門的領(lǐng)導(dǎo)下,，公司實施市場化重組，由北大方正集團有限公司,、方正證券有限責(zé)任公司注資重組公司,，注冊資本變更為10.50億元，xx年5月,，完成全部工商變更登記手續(xù),。目前，公司擁有證券營業(yè)部28家,，其中湖南省內(nèi)有15家,，其余均分布在北京、上海,、深圳,、重慶、廣州,、杭州,、南京等省會和經(jīng)濟發(fā)達城市，形成立足湖南,，輻射全國的網(wǎng)點布局,。公司各項業(yè)務(wù)發(fā)展態(tài)勢良好，xx年,，在中國證券業(yè)協(xié)會公布的全國券商七項排名中,，我公司有五項進入前二十名。xx年,，隨著證券市場行情回暖,，公司業(yè)務(wù)全面走出低谷，經(jīng)營業(yè)績突飛猛進,，全年利潤高達2.289億元,。xx年底，公司在湖南省委,、省政府和證監(jiān)部門領(lǐng)導(dǎo)下順利完成重組,，由我國著名的it行業(yè)龍頭企業(yè)——北大方正集團注資重組公司,，公司新增股東還包括方正證券,、股份制商業(yè)銀行和國內(nèi)一些實力雄厚的國有企業(yè),，公司實力進一步壯大。現(xiàn)在,，“持續(xù)創(chuàng)新,，方方正正做人，實實在在做事”成為了公司新的管理理念和企業(yè)文化,，它為公司經(jīng)營管理注入了無窮活力,，各項業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出前所未有的增長態(tài)勢。至xx年4月,，公司實現(xiàn)股票基金交易量2741億元,，創(chuàng)下了歷史最高水平。今年內(nèi)公司將全面完成集中交易和客戶保證金第三方存管工作,，并在證監(jiān)部門和董事會的領(lǐng)導(dǎo)下,，實施“方正證券”和“xx證券”合并，使公司的資本實力和核心競爭力得到進一步充實和增強,。同時,，作為全國六家合規(guī)制度試點的證券公司之一，通過合規(guī)管理制度的施行,，公司內(nèi)部控制和抗風(fēng)險能力將得到極大的提升,。”

見面后,，主管們簡單問了情況之后就把我和同學(xué)帶到了柜臺服務(wù),，讓負責(zé)這里的任總安排我們工作。任總相當(dāng)和善,，深得員工喜歡,。他安排我們跟隨蘇瑩和吳偉學(xué)習(xí)，非常湊巧的是,，這兩位仁兄和我們還都算得上有交情,，蘇瑩的好友曾經(jīng)到威海游玩，和我有幾天的交情,，而吳偉和我居然是初中校友,。一見面距離就拉近了，沒什么好拘泥的,，我們有問題就問他們,，而他們也把所有我們能做的工作都毫不猶豫的給了我們。(題外音：壓迫啊!剝削啊!)沒想到最開始學(xué)會的竟然是如何使用復(fù)印機,。這的確也是現(xiàn)代辦公室必備技能之一啊——一天下來向任總匯報的時候,，他就是用這樣一句簡單的話深刻詮釋了這第一天的所有意義(話外音：一語道破天機的感覺)。

隨后在柜臺一個星期的工作中,，我們基本上承包下所有復(fù)印工作,，在幫助這一看似簡單工作的過程中讓我們對柜臺的基本流程有了大體認知,。xx岳陽營業(yè)廳的前臺服務(wù)(柜臺服務(wù))分為四個部分，一號到四號柜臺分別是：證券帳戶開戶,，資金帳戶開戶,，柜臺咨詢，以及三方存管辦理,?？蛻糸_戶主要經(jīng)過一號柜臺和二號柜臺辦理，開戶表申請表一式兩份,，身份證要復(fù)印在背面,，而身份證還另外要再復(fù)印一份，如果是信息修改,，則除了修改申請表都要復(fù)印身份證外,，單獨的身份證復(fù)印件要三份。另外,，資金帳戶卡也是都要復(fù)印的,。大部分時候我們的工作很輕閑，還可以觀摩一下其他人忙碌的工作,，開戶人來得多的時候,，他們基本沒有時間跟我們說話。若是遇上復(fù)印任務(wù)突然涌來,，而這時候復(fù)印機又偏偏卡紙的時候最讓人頭痛,，這樣的時刻雖然不多，但的確在它突發(fā)的時候又教會了我們一個東西——怎么拆開復(fù)印機,，把那些卡住的紙給拽出來,，重新開始，祈禱這一次不要卡……

證券公司實踐報告總結(jié)體會3000字篇六

接近一個月的實習(xí)是令我興奮和難忘的,。雖然時間很短暫,，我卻發(fā)現(xiàn)自己的知識和見解成核裂變式急速增長。下面我把我在齊魯證券有限公司濟寧洸河路營業(yè)部實習(xí)的情況及收獲,、感悟整理成文,。不光是為了完成實習(xí)任務(wù)，更重要的是為難忘的實習(xí)生活做一個人生筆錄,。我將從工作概述,、經(jīng)濟學(xué)收獲、管理學(xué)應(yīng)用及人生收益幾個方面展開論述,。

首先,，請允許我介紹一下我的工作內(nèi)容和實習(xí)情況。我的主要工作在營業(yè)部的最基層，也就是證券柜臺業(yè)務(wù)的計算機操作,。在整個實習(xí)期間,，我了解到證券柜臺業(yè)務(wù)包括證券賬戶開戶、第三方存管,、賬戶規(guī)范,、業(yè)務(wù)咨詢,。計算機技術(shù)操作主要是前兩項,，所以它們自然而然就成為我學(xué)習(xí)和工作的重點。經(jīng)過這一個月的勤奮好問和實戰(zhàn)訓(xùn)練,，我已經(jīng)可以熟練的進行開戶和第三方存管的全部流程業(yè)務(wù)的基本操作,，掌握部分賬戶規(guī)范業(yè)務(wù)，回答顧客的簡單詢問,。

其次,，實習(xí)生活極大的擴展了我的經(jīng)濟學(xué)知識面?？梢哉f,，在營業(yè)部接觸最多的是經(jīng)濟學(xué)方面的知識，感觸最多的是經(jīng)濟如何影響人們的生活方式和狀態(tài)的,。在實習(xí)期間,，我閱讀了大量有關(guān)股票、基金,、證券等方面的投資理財書籍,，再加上在工作單位的耳聽目染，我的知識面有所延伸,，算是對在校期間所學(xué)的西方經(jīng)濟學(xué),、貨幣金融學(xué)等學(xué)科的理論知識的拓展和實踐吧。

此外,，在老師們的理財團隊及咨詢業(yè)務(wù)的帶領(lǐng)和熏陶下,，我對股市開始有了進一步的認識。我知道了股市要受到宏觀經(jīng)濟消息的影響,，分析股票時要對這只股票的公司進行了解,，還要對行業(yè)的發(fā)展有所看法，一些公司發(fā)生的大事都能影響股票的價格,，在全球經(jīng)濟危機的背景下,，這一點更加明顯。這也就是常說的基本面,。

另外,，從日線圖，k線圖等方面分析就屬于技術(shù)指標(biāo)了。不過這只能給股票的購買者一些參考,，具體的選股以及合適時機就要自己琢磨,。當(dāng)然我還沒有學(xué)到那么精通的地步，因為老師們都是通過很長的時間自己總結(jié)分析得到些自己對股票的思路和見解,。我畢竟還是處于最初接觸股市的狀態(tài),，還有很多需要學(xué)習(xí)。

再次,，也是最主要的,，那就是管理學(xué)所學(xué)理論知識的實際運用和對公司治理提出的一些不成熟的意見。說實在話,，這一層面主要由觀察和詢問間接得到,，并沒有深入到公司管理層獲取第一手資料，許多內(nèi)部消息受多種因素影響,，是我這個實習(xí)生無法得到的,。下面，我從公司和員工兩個角度分別論述一下,。先從公司說起,。我通過請教營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)和網(wǎng)上搜查，對公司的以下幾點做簡要分析,。

對這一點,，我發(fā)現(xiàn)其表述是模糊的?！肮景褏⑴c,、支持社會公益事業(yè)，踐行社會責(zé)任作為自己義不容辭的責(zé)任和義務(wù),?！边@是公司文件表述?！肮玖⒅居谙蛲顿Y者傳授普及證券知識和技巧,；立足于向投資者普及法律法規(guī)；立足于幫助股民朋友獲取收益,，規(guī)避風(fēng)險,。”這是公司董事長表述,。員工是否認可和踐行呢,？這種文化基調(diào)過于籠統(tǒng)，又沒有諸如《麥當(dāng)勞手冊》一樣細致的工作手冊來規(guī)范和培訓(xùn)員工使公司上下形成這種文化氛圍,。

再加上公司過分強調(diào)利潤這一核心目標(biāo),，導(dǎo)致企業(yè)文化顯得蒼白無力。我建議公司先將企業(yè)文化概括成幾個既有力又好記的詞語或短語，再制作一個培養(yǎng)企業(yè)文化的計劃,，并貫徹執(zhí)行下去,，從員工的一言一行訓(xùn)練起。

齊魯證券公司的戰(zhàn)略表述：“齊魯證券將立足山東,、面向全國,，充分發(fā)揮自身的本優(yōu)勢和規(guī)模優(yōu)勢，不斷豐富和完善各類金融產(chǎn)品,，提升核心競爭力,；致力于為客戶提供更先進、更周到,、更全面的金融服務(wù),，實現(xiàn)社會,、客戶,、公司的和諧發(fā)展，努力建設(shè)成為擁有自主創(chuàng)新能力和綜合競爭力,，倍受社會認知,，各種專業(yè)化證券業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展，綜合排名進入業(yè)內(nèi)前列的證券控股集團,。

通過努力打造山東資本市場發(fā)展的堅實平臺,，積極促進山東經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展，為中國證券業(yè)的繁榮與發(fā)展做出更大的貢獻,?！边@是明顯的地區(qū)差異化戰(zhàn)略定位，是一個良好的發(fā)展前景,，但這遠遠不夠,！我認為公司應(yīng)該開發(fā)差異化的核心競爭力，多在金融產(chǎn)品及衍生品的科研和創(chuàng)新上下功夫,，以獲取長遠發(fā)展動力,。另外，戰(zhàn)略定位很關(guān)鍵,，但是執(zhí)行更關(guān)鍵,，計劃書有沒有？誰來行使,？怎樣評估,？這是個復(fù)雜的問題。

為了便于分析,，我把公司的組織框架圖拷貝下來,。從圖上可以看出，作為公司基本活動的各個營業(yè)部是公司利潤的主要來源。即便網(wǎng)絡(luò)技術(shù)日趨完善,，但是營業(yè)部與公司總部之間,、營業(yè)部與營業(yè)部之間、營業(yè)部與其它部門之間的聯(lián)絡(luò)仍然是個令人頭疼的問題,。對過于分散的組織的統(tǒng)一管理是管理學(xué)的一大難點,，既有技術(shù)，又有藝術(shù),。我有一個想法,，公司在總部成立聯(lián)絡(luò)部，按地區(qū)派聯(lián)絡(luò)員或特派員到本地展開管理和宣傳反饋工作（他們是流動的）,。

但成本如何,？可行性如何？建議公司搞下試點,，再做決定,。此外，從圖中我們可以看到,，公司的部門結(jié)構(gòu)細化而扁平,，這很容易營造一種和諧融洽的工作環(huán)境，而且有利于信息渠道的構(gòu)建及消息的傳達,。當(dāng)然,，作為國企的齊魯證券有限公司，可能會存在諸如董事會專權(quán)獨斷,、監(jiān)事會軟弱無力,、中小股東權(quán)益難保等國企通病，在此,，我們不再贅述,。

證券公司實踐報告總結(jié)體會3000字篇七

20xx年春節(jié)過后，作為一名即將大學(xué)畢業(yè)的本科生,，我立即投入了對本人所學(xué)專業(yè)實踐操作的實習(xí)中,，進入方正泰陽證券公司岳陽營業(yè)廳學(xué)習(xí)和實習(xí)。在這里短短兩個多星期的實習(xí)生活中,，自然是收獲頗豐,，不僅對證券公司的日常工作流程有了大體的了解，更重要的是結(jié)識了一批有十幾年證券從業(yè)經(jīng)驗的專業(yè)人士,。在與長輩和同齡人的交流中,，我對于證券行業(yè)的認識實現(xiàn)了從理論到實踐的飛躍。在此我非常感謝給我這個實習(xí)機會的嚴(yán)總,，以及介紹我進來的黃叔叔和賀叔叔,。共事過的同齡人蘇瑩,，吳偉，黎雅莉,，以及任總,，用他們在證券公司的每日的工作告訴我們許多簡單而深刻的道理;在客戶服務(wù)部，謝總,，慶姐(李經(jīng)理),，姜姐(經(jīng)理)，易姐也在言行和工作態(tài)度中顯露了她們十多年從業(yè)經(jīng)驗在這一行的老到和熟悉,，從她們身上不止是學(xué)到了很多東西,，更多的能傳達給人的一種精練感覺，不可簡單描述,。當(dāng)然,，十分榮幸能接近羅老師(羅昊，這里的首席分析師),，并在最后的幾天能和老師交流,，學(xué)習(xí)，這種交流是理論徹底和實踐結(jié)為一體,，其體驗更為深刻,。再次感謝這十五天里所有和我相識的人們,，短短半個月教會我的東西必將終身回味,。

實習(xí)簡要介紹：

實習(xí)地點：方正泰陽岳陽營業(yè)部

實習(xí)時間：20xx年2月18日——20xx年3月5日

主要工作：柜臺服務(wù)，以及客戶服務(wù)部工作

記得剛剛進入泰陽的時候給我的第一印象就是這個公司的內(nèi)部控制比較嚴(yán)格,，雖然我已經(jīng)說明了我的來意只是簡單實習(xí),，不涉及找工作就業(yè)的問題，但主管人士還是需要我制作好自己的簡歷遞交上去,，以備以后復(fù)查情況,。下面是我從網(wǎng)上找到的泰陽公司簡介，自己描述公司概況不如這個來得貼切,，摘錄一些,，以便觀者更好的了解公司概況：

“泰陽證券有限責(zé)任公司創(chuàng)建于19xx年，其前身為湖南省證券公司,，是經(jīng)中國人民銀行批準(zhǔn)成立的全國首批證券公司之一,。xx年10月18日，經(jīng)中國證券監(jiān)督管理委員會批準(zhǔn)增資擴股至12,。05億元人民幣,，并更名為“泰陽證券”。xx年,，在湖南省人民政府和證監(jiān)部門的領(lǐng)導(dǎo)下,，公司實施市場化重組,，由北大方正集團有限公司、方正證券有限責(zé)任公司注資重組公司,，注冊資本變更為10,。50億元，xx年年5月,，完成全部工商變更登記手續(xù),。目前，公司擁有證券營業(yè)部28家,，其中湖南省內(nèi)有15家,，其余均分布在北京、上海,、深圳,、重慶、廣州,、杭州,、南京等省會和經(jīng)濟發(fā)達城市，形成立足湖南,，輻射全國的網(wǎng)點布局,。公司各項業(yè)務(wù)發(fā)展態(tài)勢良好，xx年,，在中國證券業(yè)協(xié)會公布的全國券商七項排名中,，我公司有五項進入前二十名。xx年,，隨著證券市場行情回暖,，公司業(yè)務(wù)全面走出低谷，經(jīng)營業(yè)績突飛猛進,，全年利潤高達2,。289億元。xx年底,，公司在湖南省委,、省政府和證監(jiān)部門領(lǐng)導(dǎo)下順利完成重組，由我國著名的it行業(yè)龍頭企業(yè)——北大方正集團注資重組公司,，公司新增股東還包括方正證券,、股份制商業(yè)銀行和國內(nèi)一些實力雄厚的國有企業(yè)，公司實力進一步壯大?，F(xiàn)在,，“持續(xù)創(chuàng)新，方方正正做人,，實實在在做事”成為了公司新的管理理念和企業(yè)文化,，它為公司經(jīng)營管理注入了無窮活力,，各項業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出前所未有的增長態(tài)勢。至xx年年4月,，公司實現(xiàn)股票基金交易量2741億元,，創(chuàng)下了歷史最高水平。今年內(nèi)公司將全面完成集中交易和客戶保證金第三方存管工作,，并在證監(jiān)部門和董事會的領(lǐng)導(dǎo)下,，實施“方正證券”和“泰陽證券”合并，使公司的資本實力和核心競爭力得到進一步充實和增強,。同時,，作為全國六家合規(guī)制度試點的證券公司之一，通過合規(guī)管理制度的施行,，公司內(nèi)部控制和抗風(fēng)險能力將得到極大的提升,。”

見面后,，主管們簡單問了情況之后就把我和同學(xué)帶到了柜臺服務(wù),，讓負責(zé)這里的任總安排我們工作。任總相當(dāng)和善,，深得員工喜歡,。他安排我們跟隨蘇瑩和吳偉學(xué)習(xí)，非常湊巧的是,，這兩位仁兄和我們還都算得上有交情,，蘇瑩的好友曾經(jīng)到威海游玩，和我有幾天的交情,，而吳偉和我居然是初中校友,。一見面距離就拉近了，沒什么好拘泥的,，我們有問題就問他們，而他們也把所有我們能做的工作都毫不猶豫的給了我們,。(題外音：壓迫啊!剝削啊!)沒想到最開始學(xué)會的竟然是如何使用復(fù)印機。這的確也是現(xiàn)代辦公室必備技能之一啊——一天下來向任總匯報的時候，他就是用這樣一句簡單的話深刻詮釋了這第一天的所有意義(話外音：一語道破天機的感覺),。

隨后在柜臺一個星期的工作中,，我們基本上承包下所有復(fù)印工作，在幫助這一看似簡單工作的過程當(dāng)中讓我們對柜臺的基本流程有了大體認知,。泰陽岳陽營業(yè)廳的前臺服務(wù)(柜臺服務(wù))分為四個部分,，一號到四號柜臺分別是：證券帳戶開戶，資金帳戶開戶(含開戶信息修改,，如密碼修改,，帳單打印等等——這個柜臺的事情比較雜一點,，我們就是主要跟著這個柜臺實習(xí))，柜臺咨詢,，以及三方存管辦理,。客戶開戶主要經(jīng)過一號柜臺和二號柜臺辦理,，開戶表申請表一式兩份,，身份證要復(fù)印在背面，而身份證還另外要再復(fù)印一份,，如果是信息修改,，則除了修改申請表都要復(fù)印身份證外，單獨的身份證復(fù)印件要三份,。另外,，資金帳戶卡也是都要復(fù)印的。大部分時候我們的工作很輕閑,，還可以觀摩一下其他人忙碌的工作,，開戶人來得多的時候，他們基本沒有時間跟我們說話,。若是遇上復(fù)印任務(wù)突然涌來,，而這時候復(fù)印機又偏偏卡紙的時候最讓人頭痛，這樣的時刻雖然不多,，但的確在它突發(fā)的時候又教會了我們一個東西——怎么拆開復(fù)印機,，把那些卡住的紙給拽出來，重新開始,，祈禱這一次不要卡……

其實在柜臺的第二天我們就多了除復(fù)印之外的另一個重要工作：資料歸檔,。說得簡單一點就是把那些已經(jīng)開好戶的資料裝進資料袋按順序存放在資料室里?？墒钱?dāng)時吳偉兄真是一點都不“憐香惜玉”,，(話外：寒自己一個。)給了我們半人高的資料慢慢裝袋,。同學(xué)看到直接說：怎么弄得完啊,。我衡量了一下速度，估算兩個小時弄得完,，吳偉兄給我的最后期限是下個星期三,，當(dāng)時是星期二的下午。果然兩人通力合作在我預(yù)計的時間內(nèi)完成了,。后來還加了跟第一次差不多的摞,，也在第二天上午全部完成。這個工作并不復(fù)雜,，主要是把開戶表裝袋,，然后按順序裝入資料(提供)盒,，但是工作量大，而且上午的兩個半小時工作中我們必須有一個人在柜臺上協(xié)助復(fù)印,，一個人弄那上百份的資料還是有點吃力,。這一環(huán)節(jié)主要是把開戶表裝袋，然后按順序裝入資料盒,。為了使工作能更有效率,，我和同學(xué)想的辦法是把所有的好歸類，然后很容易就能排好序,，裝盒的工作就很簡單了,。這樣的安排至少使我們的工作進度快了三倍。

證券公司實踐報告總結(jié)體會3000字篇八

xx年7月14日至xx年8月31日我到××證券有限公司××營業(yè)部進行了為期一個半月的實習(xí),，實習(xí)內(nèi)容為了解證券公司營業(yè)部的結(jié)構(gòu)熟悉證券交易的'流程了解證券市場行情,。

××證券股份有限公司前身為××證券有限責(zé)任公司，是在原××證券有限責(zé)任公司,、××市國際信托投資公司,、××信托投資公司、××北方國際信托投資公司,、××濱海信托投資有限公司等四家信托機構(gòu)的證券營業(yè)部合并重組的基礎(chǔ)上,，吸收國內(nèi)多家有影響、有實力的企業(yè)共同參股組建的大型證券公司,。

xx年4月30日,，經(jīng)中國證監(jiān)會《關(guān)于核準(zhǔn)××證券有限責(zé)任公司變更為股份有限公司的批復(fù)》核準(zhǔn)，××證券有限責(zé)任公司變更為股份有限公司,，變更后的公司名稱為渤海證券股份有限公司,。

公司總部設(shè)在××，下設(shè)××管理總部,，在全國擁有31家證券營業(yè)部和11家證券服務(wù)部,。公司秉承“誠信、和諧,、高效,、共贏”的經(jīng)營理念、“團隊拼搏,，創(chuàng)新圖強”的企業(yè)精神和“客戶至上、服務(wù)領(lǐng)先”的基本原則,，在團結(jié)高效的經(jīng)營團隊帶領(lǐng)下,，全體員工通過自身的不懈努力，始終堅持守法合規(guī)經(jīng)營,、嚴(yán)格控制各類風(fēng)險,、大力拓展各項業(yè)務(wù),、為客戶提供專業(yè)化的金融服務(wù)。公司努力把握中央關(guān)于加快濱海新區(qū)開發(fā)開放的歷史性機遇,，立足天津,，面向全國，努力成為全國一流券商,，以優(yōu)良的經(jīng)營業(yè)績回報股東,、回報社會。

投資者入市操作一般涉及開立帳戶,、委托買賣,、資金劃轉(zhuǎn)、證券交易,、清算交割,、掛失、銷戶等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié),。

（一）開立證券帳戶

不論機構(gòu)或個人,，在x圳、上海證券交易所進行證券交易,，首先需要開立證券帳戶卡（股東代碼卡）,，它是用于記載投資者所持有的證券種類、名稱,、數(shù)量及相應(yīng)權(quán)益和變動情況的帳冊,，是股東身份的重要憑證。每個投資者在每個市場只允許開立一個證券帳戶卡,。

1,、證券帳戶的分類

上海證券交易所的證券帳戶根椐投資者的性質(zhì)分為五類。各類證券帳戶通過編號加以區(qū)別（證券帳戶的編號由一個大寫英文字母與9位數(shù)字組成,，最后一位數(shù)字為校驗位）,。

2、開立證券帳戶的地點

①各大證券公司營業(yè)部及營業(yè)網(wǎng)點

②證券中央結(jié)算公司指定的各地代理開戶機構(gòu)

3,、開立證券帳戶的必備資料

個人投資者：本人親往辦理的,，提供本人中華人民共和國居民身份證（以下簡稱身份證）及其復(fù)印件；境外自然人持境外居民身份證（護照）及其復(fù)印件可開立x,、xb股帳戶,。由他人代辦的，還須提供代辦人身份證及其復(fù)印件,、經(jīng)公證的授權(quán)委托書,。

機構(gòu)投資者：辦理人須提供下列資料：

①法人營業(yè)執(zhí)照或注冊登記證書原件和復(fù)印件或加蓋發(fā)證機關(guān)確認章的復(fù)印件；

②法定代表人授權(quán)委托書與法人代表證明書；

③法定代表人身份證明文件復(fù)印件,；

④經(jīng)辦人的身份證及其復(fù)印件,。

4、開立證券帳戶的處理流程

①到營業(yè)柜臺辦理時,，如實填寫《自然人證券帳戶注冊申請表》或《機構(gòu)證券帳戶注冊申請表》的"申請人填寫"欄,；

②交納費用；

③待開戶柜員輸入資料,，合法開戶信息返回后,，打印，領(lǐng)回證券帳戶卡,。

（二）開立資金帳戶

有了證券帳戶您就可以申請開立資金帳戶了,，資金帳戶是用于記載您買賣證券的資金變動及余額情況的帳戶。資金帳戶由證券公司營業(yè)部為投資者開設(shè),。您可以根據(jù)您所在地區(qū)您選擇一家證券營業(yè)部,，作為自己買賣證券的代理人，并與它簽定《證券買賣代理協(xié)議》及相關(guān)協(xié)議,。

1,、開立資金帳戶的必備資料

個人投資者：本人親往辦理的，提供本人身份證,、證券帳戶及其復(fù)印件,；

機構(gòu)投資者：須提供工商行政管理機關(guān)頒發(fā)的法人營業(yè)執(zhí)照副本原件和復(fù)印件或民政部門或其它主管部門頒發(fā)的法人注冊登記證書原件和復(fù)印件、法定代表人授權(quán)委托書和經(jīng)辦人的身份證及其復(fù)印件,。

2,、營業(yè)部現(xiàn)場開戶流程

①將xx證券帳戶卡原件、身份證原件及簽署的《證券買賣委托合同》等資料交柜臺審核,；

②柜員將資料輸入,，客戶自行輸入交易密碼及取款密碼，成功注冊為某券商的證券交易客戶,；身份證,、證券帳戶卡復(fù)印留底；

③獲得某券商的證券客戶號或資金帳號,。

3,、預(yù)約上門開戶服務(wù)

大多數(shù)的券商各證券營業(yè)部提供預(yù)約上門開戶服務(wù)

（三）資金劃轉(zhuǎn)

可以采用銀證轉(zhuǎn)帳的方式將證券買賣資金從銀行存折（卡）劃撥到證券資金帳戶。同樣您也可以采用銀證轉(zhuǎn)帳的方式將證券買賣資金轉(zhuǎn)回您的銀行存折（卡）,。您保證金帳上的資金余額跟存在銀行一樣,，證券公司會按銀行活期存款利率定期計息。銀證轉(zhuǎn)帳的途徑與證券交易的途徑相同,，對外服務(wù)時間為正常交易日9：00—1：30,。

1,、買賣過程中的資金變動

當(dāng)您每次委托買入指令成功,，交易系統(tǒng)將相應(yīng)扣除保證金帳上的資金,。每次委托賣出成功后，交易系統(tǒng)將立即把相應(yīng)的賣出金額添加到保證金帳上,，這稱為“資金當(dāng)日回轉(zhuǎn)”,，當(dāng)日回轉(zhuǎn)資金可以用于買入，用于其他用途（如轉(zhuǎn)入銀行帳戶）需遵循證券交易所有關(guān)資金清算的時間約定：a股,、基金,、債券為t+1日（即t日賣出返回的資金余額，t+1日可取款）,；b股的資金清算為t+3,。

（四）委托買賣

1、交易時間和委托時間

上海證券交易所和x圳證券交易所的通常交易時間是：每周一至周五：上午（前市）：9：1至9：2（集合競價時間）,；9：30至11：30（連續(xù)競價時間）,。下午（后市）：13：00至1：00（連續(xù)競價時間）。雙休日和證交所公布的休市日休市,。與交易時間相對應(yīng),，投資者下達委托的時間通常為每一交易日的9：00—1：00。

2,、委托方式

證券公司各營業(yè)部為投資者提供的主要委托方式有：

a,。當(dāng)面柜臺委托：需要投資者本人提供資金帳戶卡，填寫委托單并簽章,。委托完畢,，請投資者注意妥善保存委托單。

b,。自助終端委托：通過證券營業(yè)部提供的電腦自助操作設(shè)備進行委托與查詢,。

c。電話委托：通過撥打券商提供的專用委托電話進行交易與查詢：

d,、網(wǎng)上交易：網(wǎng)上交易是通過因特網(wǎng)進行證券委托買賣的簡稱,。

3、委托申報

委托通常應(yīng)在規(guī)定的交易營業(yè)時間內(nèi)辦理,。委托一般當(dāng)天有效,，即委托有效期從委托申報開始至當(dāng)天閉市結(jié)束。在辦理委托時,，請您注意申報清楚以下內(nèi)容：

a,、證券的名稱或證券交易代碼；

b,、買賣方向：即買進或賣出,；

c,、買進或賣出的數(shù)量；

d,、買進或賣出的價格（債券回購價格指是每百元資金的年收益率）,。

4、委托數(shù)量和委托價格的相關(guān)規(guī)定

證券交易所對委托的數(shù)量和價格有特定的要求,。委托數(shù)量的規(guī)定主要包括：

（1）交易單位,，即委托數(shù)量應(yīng)該是一個交易單位為起點的整數(shù)倍。

（2）最高申報上限,，單筆委托的委托數(shù)量不得超過一定的上限,。不同證券種類的交易單位和最高申報上限各不相同。需要特別說明的是：對股票和基金買入數(shù)量須是一個交易單位的整數(shù)倍,，但小于一個交易單位的證券余額可以一次性委托賣出,。

委托價格的規(guī)定主要包括：

（1）幣種的規(guī)定，通常情況下,，委托價格的單位是人民幣元,，但部分證券并非以人民幣元作為報價幣種。

（2）價格檔位的規(guī)定,，即委托價格所應(yīng)遵循的最小變動單位,。

（3）漲跌停板的規(guī)定，為防范股價異常波動,，證券交易所規(guī)定了不同證券的當(dāng)日最高漲幅和最高跌幅,，超出此范圍的委托一律無效。不同證券種類的價格檔位和漲跌停板也各不相同,。

5,、委托的執(zhí)行

證券營業(yè)部接受投資者委托后，將立即通過電腦聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)將有關(guān)指令轉(zhuǎn)發(fā)相應(yīng)的證券交易所,。交易所對所有委托采用電腦集中競價,，并根據(jù)價格優(yōu)先、時間優(yōu)先的原則進行撮合成交,，并向證券營業(yè)部回報行情和成交情況,。投資者的委托如未能一次全部成交，其剩余委托仍可繼續(xù)執(zhí)行,，直到有效期結(jié)束,。委托成交后，投資者應(yīng)該對符合委托條件的成交結(jié)果給予承認,，并請按期履行交割手續(xù),。

6、委托的撤銷與變更

在委托未成交之前,，您有權(quán)變更或撤銷委托,。變更委托,，視同重新辦理委托。

（五）清算交割

1,、交割制度

目前,，證交所對a股股票、基金,、債券及其回購,，實行t+1交割制度，即在委托買賣的次日（第二個交易日）進行交割,。對b股股票，則實行t+3交割制度,，即在委托買賣后（含委托日）的第四個交易日進行交割,。

2、辦理交割手續(xù)

為確定成交與否,，請您在委托后及時到開戶的證券營業(yè)部,，辦理證券清算交割手續(xù)，領(lǐng)取書面交割憑證（如《成交交割通知單》等）,，以及時了解證券帳戶和資金帳戶的庫存余額情況,。

（六）指定交易

上海證券交易所對投資者實行全面指定交易制度。即凡在上海證券交易所從事證券交易的投資者,，須事先明確指定一家證券營業(yè)部作為該投資者委托交易,、證券清算的代理機構(gòu)，并將該投資者的證券帳戶指定于該營業(yè)機構(gòu)所屬的席位號,，然后才可以進行證券的交易,。

由于營業(yè)部搬遷等原因，投資者想重新選擇證券營業(yè)部時,，則須辦理指定交易轉(zhuǎn)移手續(xù),。即先向原所在的證券營業(yè)部申請辦理撤銷原指定交易，再在新的一家證券營業(yè)部重新辦理指定交易,。隨后投資者便可在這家新的證券營業(yè)部進行證券的委托買賣,。指定交易一般在指令送達交易所時即時生效。

（七）轉(zhuǎn)托管

投資者從一個營業(yè)部搬到另一個營業(yè)部進行交易時,，如果涉及x圳股票的轉(zhuǎn)移,，必須辦理證券的轉(zhuǎn)托管。轉(zhuǎn)托管必須到轉(zhuǎn)出營業(yè)部辦理,，辦理轉(zhuǎn)托管時須持有三證,，而且還需要填寫轉(zhuǎn)入營業(yè)部的x圳托管席位號。

（八）非交易過戶

證券發(fā)生繼承,、饋贈,、分割時,，在經(jīng)過公證后，需要進行非交易過戶,。上海證券過戶時,，證券受讓人可持本人身份證、資金帳戶,、證券帳戶及公證書到指定交易證券營業(yè)部申請辦理證券的非交易過戶,。x圳證券的非交易過戶目前還需到x圳證券登記中心在各地的代理機構(gòu)方能辦理。

（九）分紅配股

1,、紅股上市流程

（1）上市公司在指定報刊上刊登權(quán)益分派公告,，確定股權(quán)登記日（r）、除權(quán)除息日（通常為r+1）和紅股上市流通日（通常為r+2）,；

（2）從紅股上市流通日開始,，投資者可以賣出其所得紅股。

2,、紅利派發(fā)流程

xx證券交易所上市公司紅利或債券利息均自動劃到投資者的資金帳戶上,，投資者可以打印對帳單，查看股息到帳情況,。

x市紅利派發(fā)流程：

（1）上市公司在指定報刊上刊登權(quán)益分派公告,，確定股權(quán)登記日（r）；

（2）r+2日,，各券商收到中央證券登記結(jié)算公司轉(zhuǎn)來的派息款,，并將其劃入投資者開設(shè)的資金帳戶；

（3）r+3日起,，投資者可通過查詢其資金帳戶變動情況,，了解紅利到帳情況；

（4）特別說明：x市代理市值配售的x市上市股票（證券代碼為003xxx）現(xiàn)金紅利將根據(jù)上市公司確定的現(xiàn)金紅利發(fā)放日（一般在r+日之后）到達投資者資金帳戶,。

x市紅利派發(fā)流程：

（1）上市公司在指定報刊上刊登權(quán)益分派公告,，確定股權(quán)登記日（r）和現(xiàn)金紅利發(fā)放日（一般在r+日之后）；

（2）現(xiàn)金紅利將根據(jù)上市公司確定的現(xiàn)金紅利發(fā)放日（一般在r+日之后）到達投資者資金帳戶,。

證券公司實踐報告總結(jié)體會3000字篇九

在20xx年11月15號至12月25日期間,，我在xx證劵股份有限公司進行了長達兩個月左右的實習(xí)。實習(xí)過程中我將書本上所學(xué)到的理論知識結(jié)合運用到社會實踐環(huán)節(jié)中,，對“學(xué)以致用”這一說法有了更深層次的體會,。同時我也深深體會到了社會工作的繁雜和壓力，另外也確確實實感悟到xx證劵為客戶著想的經(jīng)營理念以及此理念所帶來的競爭優(yōu)勢,。

通過實習(xí),，我更廣泛的接觸社會，了解社會的需要,，加深對社會的認識,，增強對社會的適應(yīng)性,，將自己融合到社會中去，培養(yǎng)自己的實踐能力,，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想和業(yè)務(wù)距離,，為我們畢業(yè)后社會角色的轉(zhuǎn)變打下基礎(chǔ)。

這次在xx證劵股份有限公司的實習(xí)進一步加深了我對專業(yè)知識的了解和對證券公司的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)有了深刻而且較為全面的了解,，了解到證卷經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中的相關(guān)流程,。

xx證劵的發(fā)展歷程及其在中國證劵業(yè)的地位：

xx證券股份有限公司創(chuàng)建于1996年，是由中國xx（集團）總公司投資控股的全中國性綜合類股份制證券公司,。20xx年1月18日,，公司20xx年度股東大會審議通過增資擴股方案;20xx年5月29日完成此次增資擴股的工商變更登記，增資完成后公司注冊資本由244,，500萬元增加至289,，800萬元。xx證劵價值理念：

公司成立十年來,，秉承“提升客戶價值造就員工未來”的核心價值觀和“誠信、專業(yè),、卓越,、共享”的經(jīng)營理念‘積極投身于國內(nèi)外資本市場，各項業(yè)務(wù)迅速發(fā)展,，在鞏固證券承銷,、證券經(jīng)紀(jì)、資產(chǎn)管理,、證券投資,、基金管理、財務(wù)顧問,、投資咨詢等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)優(yōu)勢的同時,，全方位搶跑集合理財、權(quán)證,、資產(chǎn)證券化,、融資融券、股指期貨等創(chuàng)新業(yè)務(wù),，業(yè)務(wù)規(guī)模及主要營業(yè)指標(biāo)居國內(nèi)證券公司前列,，是中國證監(jiān)會批準(zhǔn)的首批三家創(chuàng)新試點證券公司之一和首批17家a類a級證券公司之一。

xx證劵公司業(yè)務(wù)：

公司在各大中城市擁有一個遍布全中國的服務(wù)網(wǎng)絡(luò),，現(xiàn)有51個營業(yè)部,，并和中國xx銀行、工商銀行,、上海浦東發(fā)展銀行,、廣東發(fā)展銀行的全xx點聯(lián)網(wǎng)開展業(yè)務(wù),。公司歷年交易規(guī)模排名和單個營業(yè)部排名始終保持業(yè)內(nèi)領(lǐng)先。20xx年全公司股票,、基金總交易量1516,。58億元，市場占有率為2,。52%,，行業(yè)排名第9位，單個營業(yè)部行業(yè)排名第5位,。xx證券交易品種為業(yè)內(nèi)最為齊全的券商之一,，涵蓋滬深a股、b股,、基金,、債券、權(quán)證,、三板業(yè)務(wù)和四板業(yè)務(wù),。xx證券除為投資者提供柜臺委托、電話委托,、磁卡委托,、熱鍵委托等傳統(tǒng)下單方式外，還提供方便快捷的網(wǎng)上交易和手機炒股服務(wù)供客戶選擇,。xx證券為客戶提供多達70多種優(yōu)質(zhì)基金的一站式購買服務(wù),。xx證劵的競爭優(yōu)勢：

xx證資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)優(yōu)勢：

（1）研究與投資互動。xx證券資產(chǎn)管理部所有的投資行為始終建立在對證券市場環(huán)境,、對上市公司的深入研究的基礎(chǔ)上,，在國內(nèi)最早建立以研發(fā)為先導(dǎo)的投資模式，將xx證券研究所,、業(yè)內(nèi)知名研究機構(gòu)和資產(chǎn)管理部門自身的研究力量相結(jié)合構(gòu)建研究體系,，堅持在投資上理念超前、設(shè)計超前,、方法創(chuàng)新,。

（2）優(yōu)秀的團隊、規(guī)范的制度,。規(guī)范的制度是基礎(chǔ),，優(yōu)秀的團隊是保證。xx證券資產(chǎn)管理部門在管理上形成了職責(zé)分明,、執(zhí)行通暢,、保障有力、監(jiān)管到位的制度保證體系，同時,，考核分明,、獎懲有效。

（3）“客戶至上”的服務(wù)理念,。xx證券從創(chuàng)立至今,，視“誠信如生命”、視“客戶為父母”,。在被xx證券資產(chǎn)管理部服務(wù)過的客戶中有崇高的信譽,，這種信譽的取得完全依靠xx證券良好的業(yè)績回報和精誠所至的服務(wù)。

另外還有經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)優(yōu)勢和管理團隊優(yōu)勢,。其中經(jīng)濟業(yè)務(wù)優(yōu)勢主要體現(xiàn)在渠道優(yōu)勢;技術(shù)優(yōu)勢;服務(wù)優(yōu)質(zhì);服務(wù)特色等方面,。管理團隊方面，xx證劵公司的管理層都是本科以上水平,，管理層的文化素質(zhì)普遍高,，管理團隊方面的優(yōu)勢會作為一種無形的強大力量，勢必會給貴公司的發(fā)展帶來巨大飛躍,。

1,、我主要就是負責(zé)客戶的各種咨詢和客戶的維護。這個工作看起來簡單,，其實對于我們這些剛進入社會的大學(xué)生來說,，由于社會經(jīng)驗的匱乏，在實際工作中也有許多困難,。

2、每天定時打開電腦瀏覽一下早間的財經(jīng)資訊,，然后進入公司內(nèi)部的notes,，瀏覽一下里面的證劵分析報告，并把當(dāng)天的財經(jīng)要聞,，三大報頭條,，前日短信，和一些理財資訊建議打印出來,，黏貼在客戶經(jīng)常能看到的公示欄上,。

3、一般從9點半開市以后客戶就開始源源不斷的出來了,，我會提供簡單的咨詢服務(wù),，和客戶進行溝通。經(jīng)過培訓(xùn)和多天的觀察學(xué)習(xí),，我們可以根據(jù)我們的知識對客戶的有關(guān)意見,、相對簡單的問題進行處理。不過大多數(shù)時候,，我們還是要看理財中心鐘經(jīng)理如何處理一些問題,，學(xué)習(xí)怎樣和客戶交流,，了解客戶的需求。

4,、整理客戶資料,。客戶資料包過客戶申請書,、開戶合同書,、銀證通申請書、客戶資料變更表,，及客戶身份證,、銀行卡、股東代碼卡復(fù)印件等,。

5,、學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)和股指期貨，并參與了聯(lián)合民生銀行對融資融券業(yè)務(wù)進行的宣講,、征信工作,。四、實習(xí)總結(jié)或體會在xx證劵股份有限公司實習(xí)的兩個月里,，我了解了xx證劵股份有限公司的發(fā)展歷程,，公司文化，部門職能及日常業(yè)務(wù)諸如開戶與轉(zhuǎn)戶的流程,、客戶開發(fā)的方式,、如何選擇股票的流程，進一步熟練運用各種操作軟件,，深入學(xué)習(xí)了中國證劵市場的相關(guān)知識,，并且在與客戶交流的過程中鍛煉了自己交流和處理問題的能力。

（一）思想決定行動,。

“做一行,，愛一行”。我認為這是一種工作的態(tài)度,，也是一種人生的態(tài)度,。這句話說出了無論對待每一份職業(yè)都要有一份榮譽感，有愛崗敬業(yè)的精神,。在證券公司這個舞臺,，我也能作為其中一份子，獻出自己的一份力量,，我感到非常的驕傲,，同時也很珍惜這次工作機會。只要用心，相信自己能做出成績,。

（二）看通做透,，學(xué)以致用。

有了愛崗敬業(yè)的工作態(tài)度,，宣傳公司產(chǎn)品時,，我們還需掌握扎實的業(yè)務(wù)知識和對市場的敏感力。通過實習(xí)我學(xué)會了前臺的服務(wù),。理財中心在進門處設(shè)有前臺經(jīng)理,，主要負責(zé)客戶需要在柜臺辦理各種業(yè)務(wù)，如開戶,，轉(zhuǎn)托管,，撤銷指定交易，變更客戶資料和銀證通及銀證轉(zhuǎn)賬的開通和取消等等的表格填制,，征信的前期業(yè)務(wù),。

開戶是證劵公司最一般也是最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)，因此對于開戶流程,，手續(xù)進行了詳細的了解,。對柜臺業(yè)務(wù)有了一定的了解后，我們可以指導(dǎo)客戶填寫辦理各種業(yè)務(wù)的表單并復(fù)印身份證,，銀行卡及股東代碼卡等,，以提高工作效率。提高專業(yè)素養(yǎng),。在實習(xí)之前我就有過一年的炒股經(jīng)驗,。在實習(xí)期間，我就更加關(guān)注股市的運行和對股民心里的揣摩,，并對一些個股運用各種指標(biāo)進行了分析和討論,，把所學(xué)的相關(guān)知識又回顧了一遍，熟練并且能充分的操作股票行情及分析軟件,，學(xué)到了一些新的知識。

（三）團隊合作,，合理分工是提高工作效率的關(guān)鍵,。

團隊之間合作，進行互補,，提高了工作的順暢度,。最重要的是體會到了相互之間的關(guān)愛，看到了同事的堅強,，我們重視的是一個團隊的凝聚力,，相信眾人拾柴火焰高，一定能把工作做得更好。

（四）保持積極進取的工作態(tài)度,。

在工作中,，你不止為公司創(chuàng)造了效益，同時也提高了自己;像我們這樣對這行業(yè)沒有經(jīng)驗的新人,，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗,。特別是現(xiàn)在實習(xí)工作并不像正式員工那樣有明確的工作范圍，所以工作態(tài)度要積極,，這樣就有更多機會提高自己的工作效益,。要始終保持積極進取的精神，沒有工作可以給你一直保持新鮮感的,，即使是你的興趣所在,。因此會有很多人在一成不變的工作中斗志一點一點地被磨滅掉。這可以是工作的致命點,。

一份耕耘一份收獲,，勇敢的嘗試不一定成功，但是,，我艱辛不嘗試就一定不成功,。付出跟回報不一定是成正比的，但是我愿意為工作付出,，我愿意用心血讓自己成長,，因為，我也堅信那是值得的,。

證券公司實踐報告總結(jié)體會3000字篇十

xx有限責(zé)任公司前身為成立于19xx年的江西省證券公司,。20xx年7月，經(jīng)中國證監(jiān)會批準(zhǔn),，公司增資擴股并更名為“xx有限責(zé)任公司”,，注冊地址遷至廣東省深圳市。多年來,，公司逐步發(fā)展成為以深圳為總部,、以江西為重點業(yè)務(wù)區(qū)域，業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋北京,、上海,、廣東、江蘇,、湖南,、云南等地的全國性專業(yè)證券公司，目前注冊資本為10.05億元人民幣,，在全國15個大中城市擁有23家證券營業(yè)部,，在北京,、南昌設(shè)有辦事處。公司的經(jīng)營范圍包括：證券經(jīng)紀(jì);證券投資咨詢;與證券交易,、證券投資活動有關(guān)的財務(wù)顧問;證券承銷與保薦;證券自營;證券資產(chǎn)管理;證券投資基金代銷,。公司以雄厚的資金實力、一流的人才隊伍,、豐富的專業(yè)經(jīng)驗,、穩(wěn)健的經(jīng)營作風(fēng)為廣大投資者和機構(gòu)客戶提供全方位的專業(yè)證券服務(wù)。

歷經(jīng)多年的發(fā)展,，公司培養(yǎng)和造就了一支高素質(zhì)的骨干員工隊伍,，公司現(xiàn)有員工近1595人。

面對全球化背景下資本市場的機遇與挑戰(zhàn),，公司堅持“合規(guī)經(jīng)營,、穩(wěn)健發(fā)展”的經(jīng)營思想，不斷改革創(chuàng)新,，努力提升公司的核心競爭力,，為建設(shè)和諧社會、促進證券市場健康發(fā)展貢獻新的力量,。

(一)了解世紀(jì)證券概況

1.世紀(jì)證券的發(fā)展歷程及其在中國證券業(yè)中的地位

2.了解并領(lǐng)悟世紀(jì)證券的企業(yè)文化

3.威海路營業(yè)部的內(nèi)部設(shè)臵,，下設(shè)客服部、清算部,、財務(wù)部,、電腦部四個部門?？蛻舨康墓ぷ靼ń哟蛻?，提供咨詢服務(wù);清算部工作包括柜臺業(yè)務(wù)及其產(chǎn)生的相關(guān)客戶資料管理，營業(yè)部每天發(fā)生的資金,、股票進出清算;財務(wù)部負責(zé)會計核算;電腦部則負責(zé)管理和維護數(shù)據(jù),。

(二)具體實習(xí)內(nèi)容

1.我被安排在客服部工作。主要就是負責(zé)客戶的開發(fā)與維護,。這個工作看起來很簡單,，其實對于我們這些剛進入社會的大學(xué)生來說，由于社會經(jīng)驗的匱乏,，在實際工作中也有許多困難,。

2.我每天早晨8：30上班，剛到公司后,，我會把辦公室的衛(wèi)生工作簡單打掃一下，雖然這不是我的職責(zé),，但是我覺得新人多做點事情總是好的,。

畢業(yè)實習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實踐環(huán)節(jié)也是我們大學(xué)生走出校園的第一個舞臺以及告別學(xué)生角色的一個橋梁,。在學(xué)校我學(xué)到的永遠是理論知識，能不能把我們學(xué)到的知識應(yīng)用到生活,、工作中是我們能否適應(yīng)社會的基本體現(xiàn),。如果不能巧妙的應(yīng)用理論知識，我們學(xué)的再好那也是紙上談兵,。

通過畢業(yè)實習(xí)是學(xué)生更直接接觸企業(yè),，進一步了解企業(yè)實際，全面深刻地認識企業(yè)的實際運營過程,，熟悉和掌握市場經(jīng)濟條件下企業(yè)運營規(guī)律;了解企業(yè)運營,、活動過程中存在的問題和改革的難點問題，并通過撰寫實習(xí)報告,，使學(xué)生學(xué)會綜合應(yīng)用所學(xué)知識,，提高分析和解決問題的能力，并為撰寫實習(xí)報告做好準(zhǔn)備,。

二,、對畢業(yè)實習(xí)企業(yè)的認識中國某證券股份有限公司(以下簡稱“公司”)是經(jīng)中國證監(jiān)會批準(zhǔn)，由中國某金融控股有限責(zé)任公司作為主發(fā)起人,，聯(lián)合4家國內(nèi)投資者共同發(fā)起設(shè)立,于x年1月26日正式成立的全國性綜合類證券公司,。中央?yún)R金投資有限責(zé)任公司為公司實際控制人。公司本部設(shè)在北京,，注冊資本為60億元人民幣?，F(xiàn)有員工10000余人。

公司的經(jīng)營范圍包括：證券經(jīng)紀(jì),，證券投資咨詢,，與證券交易、證券投資活動有關(guān)的財務(wù)顧問,，證券承銷與保薦,，證券自營，證券資產(chǎn)管理,，融資融券,，以及中國證監(jiān)會批準(zhǔn)的其他業(yè)務(wù)。

公司旗下?lián)碛心硠?chuàng)新資本管理有限公司和某期貨有限公司,。香港子公司已獲中國證監(jiān)會核準(zhǔn)設(shè)立,。

包括：證券經(jīng)紀(jì);證券投資咨詢;與證券交易、證券投資活動有關(guān)的財務(wù)顧問;證券承銷與保薦;證券自營;證券資產(chǎn)管理,。公司總部設(shè)在北京,，下設(shè)167家證券營業(yè)部和47家服務(wù)部總計214個營業(yè)網(wǎng)點。

20xx年以來,，公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)6次獲得全國券商股票基金交易量年度全國同行業(yè)排名第一,，債券交易量4次獲得全國券商年度排名第一,，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)穩(wěn)居行業(yè)前茅。

投行業(yè)務(wù)方面,，公司已完成中國銀行,、中國國航、中國人壽,、平安保險,、交通銀行等項目的公開發(fā)行或非公開發(fā)行;已完成國家電網(wǎng)、中電投,、南方電網(wǎng),、國電集團、首都機場,、上海久事等項目的企業(yè)債券主承銷,，20xx-x年連續(xù)3年蟬聯(lián)企業(yè)債券主承銷額第一;公司已為20多家上市公司的關(guān)聯(lián)交易業(yè)務(wù)出具了獨立財務(wù)顧問報告，策劃并實施近30個并購及重大資產(chǎn)重組項目,。

行業(yè)地位

1,、20xx年以來，公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)6次獲得全國券商股票基金交易量年度全國同行業(yè)排名第一,，債券交易量4次獲得全國券商年度排名第一,。

x年股票基金交易總金額繼續(xù)保持市場和行業(yè)第一名。

x年公司凈利潤是同行業(yè)平均水平的兩倍,。

2,、強大的市場研發(fā)力量，基金研究保持國內(nèi)地位

3,、股票承銷業(yè)務(wù)連續(xù)多年位居行業(yè)前三甲,。

4、企業(yè)債券承銷x~x年連續(xù)3年蟬聯(lián)企業(yè)債券主承銷額第一,。主承銷債券企業(yè)數(shù)量和主承銷金額繼續(xù)位居行業(yè)第一,。

5、x年繼續(xù)保持國債甲類承銷資格,，上交所固定收益綜合平臺一級交易商資格,。

6、x年公司債券回購交易量位列券商排名第二,。

7,、截止x年底公司64%的營業(yè)部開展期貨ib業(yè)務(wù)。

企業(yè)榮譽

1,、《證券時報》《金融時報》等媒體主辦的證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)評選活動中獲得“x年最令投資者滿意證券公司”,、“x年中國證券經(jīng)紀(jì)商”

2、x年被上海證券交易所和深圳證券交易所評為十家優(yōu)秀會員之一

3,、獲得中國債券登記結(jié)算公司“x年度全國銀行間債券市場優(yōu)秀結(jié)算會員”

4,、被中國多家主流金融雜志評選為“中國內(nèi)地經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)機構(gòu)”,、“中國內(nèi)地債券承銷機構(gòu)”

5、獲中國主流媒體理財聯(lián)盟組織的中國年度理財總評榜“服務(wù)證券公司”獎

6,、獲得百度財經(jīng)舉辦的“中國影響力的證券公司”億萬網(wǎng)民心目中中國十大影響力的證券公司

7、獲得“華夏理財總評榜10大金牌券商”,。

實習(xí)崗位：證券客戶經(jīng)理

證券客戶經(jīng)理作為證券公司和客戶之間相互聯(lián)系的紐帶,，負有維護雙方利益的責(zé)任，既要使證券公司獲得滿意的和不斷增長的營業(yè)額,，又要培養(yǎng)與客戶的友善關(guān)系,。

證券客戶經(jīng)理熟悉證券、股票和基金相關(guān)的金融基礎(chǔ)知識;具有一定的金融從業(yè)經(jīng)歷或金融營銷工作經(jīng)驗;具有廣泛的客戶資源;具有良好的溝通能力,、客戶開發(fā)能力;具有很強的工作責(zé)任心,、團隊合作精神，并且能夠承受一定的工作壓力,。

負責(zé)拓展銷售渠道,，開發(fā)新客戶，銷售公司發(fā)行或代銷的金融理財產(chǎn)品;負責(zé)把證券公司的金融產(chǎn)品和服務(wù)方面的信息傳遞給現(xiàn)有的及潛在的客戶;負責(zé)為客戶提供金融理財?shù)暮侠砘ㄗh,，為客戶實現(xiàn)資產(chǎn)保值增值;負責(zé)組織并策劃高級營銷活動,，開發(fā)高端市場。

我在實習(xí)過程中注重理論和實踐相結(jié)合,，將所學(xué)的課堂知識能有效地運用于實際工作中,，認真聽取老員工的指導(dǎo)，對于別人在工作計劃中提出的建議,，可以虛心聽取,。表現(xiàn)出較強的求知欲，并能夠仔細觀察,、獨立思考,、綜合分析，靈活運用自己的知識解決工作中遇到的實際困難,。在工作中具有一定的開拓和創(chuàng)新精神,，接受新事物較快，涉獵面較寬,，在工作領(lǐng)域不斷地探索,，有自己的思路和設(shè)想。能夠做到服從指揮,，認真敬業(yè),，工作責(zé)任心強，工作效率高,，執(zhí)行公司指令堅決,。在時間緊迫的情況下,，加時加班、保質(zhì)保量完成工作任務(wù),。生活上待人誠懇,，作風(fēng)樸實。嚴(yán)格遵守單位的各項規(guī)章制度,，實習(xí)期間,，未曾出現(xiàn)過無故缺勤，遲到早退現(xiàn)象,，并能與單位同事和睦相處,，交流融洽，善于取長補短,，虛心好學(xué),，注重團隊合作。

實習(xí)是我步入社會前的第一課,，教會我怎么待人接物,，如何處理各種事情。雖然在短短的一個月里看到的只能是工作的一個側(cè)面,，學(xué)習(xí)的只能是一些初步的方法,，但這些對于我是非常重要的。

這次實習(xí)告訴我,，在社會這個大學(xué)堂里我還是一個小學(xué)生,，還有很長的路要走。要抱著謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度,，無論大小認真踏實的完成每一件事,，走好每一步。通過實習(xí),，我有信心,，未來的路我能更好地走下去!分析師。

證券公司實踐報告總結(jié)體會3000字篇十一

前言：20xx年4月份,，我有幸被xx證券選中,，從而開始了我一個月左右的實習(xí)生活。在這一段時間里,，我近距離接觸了廣發(fā)證券鄭州營業(yè)部,，在了解廣發(fā)證券的發(fā)展歷程、公司文化的同時,，更多的知道了營業(yè)部各部門的職能,、其日常業(yè)務(wù)的流程、以及營業(yè)部的特色服務(wù);同時深入學(xué)習(xí)了中國證券市場行業(yè)的相關(guān)知識,并且在與客戶交流的過程中鍛煉了自己溝通、交流和處理問題的能力,。

正文部分：

一,、公司簡介

二、具體實習(xí)內(nèi)容

我被安排在客戶服務(wù)部工作,，主要在柜臺跟著xx學(xué)習(xí),。我從以下幾個方面來介紹下我的實習(xí)生活：

首先，每天早晨8：30之前到公司,，8：30---9：00晨讀,，主要在大戶室讀報，有《中國證券報》,、《證券時報》等。主要了解國家的宏觀經(jīng)濟政策,、財經(jīng)要聞,、以及證券市場最新信息，如上市公司信息披露等公告,，主要是分析市場熱點和讀一些股評,。

其次，晨讀結(jié)束后,，我就開始忙著準(zhǔn)備下前臺開戶要用的東西,，因為前臺主要的工作就是開戶，再加上現(xiàn)在的股市一直牛得要死,，導(dǎo)致越來越多的人熱衷于炒股,，于是開戶的人變得異常的多。開戶是證券公司最一般也是最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù),，因此對于開戶流程,，我們都要進行詳細的了解和認真的學(xué)習(xí)。下面就簡單的介紹下個人開戶的流程：

1,、個人開戶需提供身份證原件及復(fù)印件,，深、滬證券賬戶卡原件及復(fù)印件;若是代理人,，還需與委托人同時臨柜簽署《授權(quán)委托書》并提供代理人的身份證原件和復(fù)印件;

2,、填寫開戶資料并與證券營業(yè)部簽訂《證券買賣委托合同》;

3、證券營業(yè)部為投資者開設(shè)資金賬戶 ;

4,、辦理開通證券營業(yè)部銀證轉(zhuǎn)賬;

機構(gòu)開戶的流程和個人差不多,，只是要提供的證件和添的合同不一樣。

前臺另一個主要的工作就是柜臺服務(wù),。例如：客戶需要在柜臺辦理各種業(yè)務(wù),，如轉(zhuǎn)托管，撤消指定交易，變更客戶資料和密碼的重置銀證轉(zhuǎn)帳的開通和取消等等,。在整個前臺工作的過程中,，我們一大部分的時間要用在指導(dǎo)客戶填寫辦理各種業(yè)務(wù)的表單并復(fù)印身份證，銀行卡及股東代碼卡等,，以提高工作效率,。同時也跟著老員工習(xí)怎樣和客戶交流，并及時了解客戶的需求,。

另外,，在整個工作的過程中，我們也提供簡單的咨詢服務(wù),，和客戶進行溝通,。經(jīng)過培訓(xùn)和多天的觀察學(xué)習(xí)，我們可以根據(jù)我們的知識對客戶的有關(guān)意見,、相對簡單的問題進行處理,。但更重要的是我們要多發(fā)現(xiàn)問題，多學(xué)習(xí)證券知識,。由于平時在校學(xué)習(xí)比較少關(guān)注股市,，更準(zhǔn)確的說是對證券市場了解的并不多，因此也比較少運用些股票軟件進行分析,。在實習(xí)期間,，工作相對較少的時候，我們比較關(guān)注股市動態(tài),。熟悉了滬深兩市許多上市公司,，并對一些各股運用各種指標(biāo)進行了分析和討論，把所學(xué)的相關(guān)知識又回顧了一遍,，熟練并且能充分的操作股票行情分析軟件,，對股票市場比原來有了更深刻的認識。

最后,，當(dāng)一天的工作基本結(jié)束后,，我們就開始了另一項重要的內(nèi)容：整理客戶資料?？蛻糍Y料包括開戶申請書,、開戶合同書、銀證對應(yīng)申請書,、客戶資料變更表,，及客戶身份證、銀行卡,、股東代碼卡復(fù)印件等,。所做的相關(guān)工作大致包括以下三個方面內(nèi)容：

1、理清相關(guān)的客戶資料，并及時核對下當(dāng)天業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的各項單據(jù),，確保完整準(zhǔn)確,、沒有遺漏。如果有什么缺失,，一定要及時的給予糾正,。很長一段時間弄得我們都對單據(jù)特敏感，呵呵,，總怕有什么閃失似的;

2,、把理清整理過的客戶資料，按順序裝入客戶檔案袋,，然后寸到檔案柜子里;

3,、有時間我們要把當(dāng)天產(chǎn)生的自然人注冊表和身份證的復(fù)印件表掃描到各個業(yè)務(wù)科目目錄下，然后統(tǒng)一發(fā)往總部,。

整理客戶資料在實習(xí)中占了一定分量的工作,。這是一個簡單但相當(dāng)煩瑣的的過程，需要細心和耐心;客戶資料檔案的有序整理是為了將來需要時能夠方便迅速的查找,，所以工作人員對我們進行認真的指導(dǎo)。

在我們實習(xí)的過程中,，廣發(fā)證券的工作人員對我們進行了熱情的接待和指導(dǎo),感謝他們的關(guān)心,在這里要特別感謝李婉姐,在批評和表揚我日常工作的同時,，更多的教我為人處事的道理.

三、自己的一些心得和建議

實習(xí)之前,，總感覺證券公司是有點神秘的,，畢竟對證券市場還不太熟悉，具體到實務(wù)方面就更不清楚了,。經(jīng)過這次實習(xí),，對證券公司及其日常業(yè)務(wù)有了比較深刻的了解和認識，與此同時也思考了一些問題：

1,、關(guān)于工作時間

股市開市是周一至周五上午9：30---11：30,，下午1：00---3：00，證券公司辦理各種業(yè)務(wù)也是同步的,，以股市為中心展開,，這有點難為了好多上班族，因為對他們來說,，要辦理各種業(yè)務(wù)的話必須請假來營業(yè)部,，真的很不方便。

2,、區(qū)分客戶

和銀行一樣,，證券公司也都會根據(jù)客戶的資產(chǎn)將客戶分成大、中、散戶三類,，重視發(fā)展大客戶并為之提供完善的服務(wù),，這一點從營業(yè)部設(shè)有眾多專門的單獨大客戶室就可以看出。另外,，大客戶還可以申請到更加優(yōu)惠的交易傭金費率;而小客戶則沒有以上的種種待遇,，他們要早早的到散戶區(qū)占機子，有什么問題也能解決但可能不是很及時的;

3,、交易所交易機制

滬市實行全面指定交易制度,，即凡在上海證券交易所交易市場從事證券交易的投資者，均應(yīng)事先明確指定一家證券營業(yè)部作為其委托,、交易清算的代理機構(gòu),，并將本人所屬的證券賬戶指定于該機構(gòu)所屬席位號后方能進行交易。如果要到其他證券營業(yè)部做股票交易,，需要先撤銷原指定再做新指定;轉(zhuǎn)托管,，是專門針對深交所上市證券托管轉(zhuǎn)移的一項業(yè)務(wù)，是指投資者將其托管在某一證券商那里的深交所上市證券轉(zhuǎn)到另一個證券商處托管,，是投資者的一種自愿行為,。投資者在哪個券商處買進的證券就只能在該券商處賣出，投資者如需將股份轉(zhuǎn)到其它券商處委托賣出,，則要到原托管券商處辦理轉(zhuǎn)托管手續(xù),。投資者在辦理轉(zhuǎn)托管手續(xù)時，可以將自己所有的證券一次性地全部轉(zhuǎn)出,，也可轉(zhuǎn)其中部分證券或同一券種中的部分證券,。雖然二者有些相似，但好多股民都不是很了解,，特別是關(guān)于轉(zhuǎn)托管費這個問題,，轉(zhuǎn)出證券公司收了30元，而轉(zhuǎn)入證券公司又給予報銷了,，很有點報復(fù)性的味道,。自我感覺很是麻煩;

4、銀證轉(zhuǎn)帳和第三方存管制度

隨著銀行和證券公司合作為不斷深入,，最近的銀證轉(zhuǎn)帳和第三方存管制度等證券交易方式,，對傳統(tǒng)的證券交易模式提出了挑戰(zhàn)，在業(yè)界引起了高度重視,。

證券公司實踐報告總結(jié)體會3000字篇十二

序言：

20xx年7月份,，正值暑假期間，我有幸得到了國泰君安的實習(xí)機會,，從而開始了為期兩個月的畢業(yè)實習(xí)生活,。通過了人力資源部門的介紹,，我被安排在位于浦東國泰君安總部的信用交易部門進行實習(xí)，其主要的任務(wù)便是融資融券這一證券市場上的新興業(yè)務(wù),。在此期間,，我近距離了解了國泰君安的發(fā)展歷程以及公司文化，更深入地研究并參與了融資融券業(yè)務(wù)的整個流程,，明確了其在證券市場中的特殊地位和重要作用,，并且通過與客戶的交流溝通進一步鍛煉了自己處理問題的能力，為將來的求職打下了堅實的基礎(chǔ),。

國泰君安證券股份有限公司是由國泰證券有限公司和君安證券有限責(zé)任公司采取新設(shè)合并,、增資擴股的方式,于1999年8月18日正式成立的大型綜合類證券公司?？梢越?jīng)營證券的代理買賣;證券的代保管,、簽證;證券的自營買賣;證券的承銷和上市推薦;證券投資咨詢;資產(chǎn)管理;發(fā)起設(shè)立證券投資基金和基金管理公司等業(yè)務(wù)，有投資銀行,、國際業(yè)務(wù),、證券投資、信用交易,、資產(chǎn)委托,、收購兼并、實業(yè)管理等業(yè)務(wù)部門,，是目前國內(nèi)規(guī)模最大,，股東最多，經(jīng)營范圍最寬,，機構(gòu)分布面最廣的證券公司。

公司由總裁辦公會議主持日常性工作,，行使公司的日常性經(jīng)營管理職責(zé),，在投行業(yè)務(wù)、國債業(yè)務(wù),、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù),、研究領(lǐng)域、投資及資產(chǎn)委托管理業(yè)務(wù),、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等方面均做出了卓越的成績,。新股發(fā)行股數(shù)、募集資金和發(fā)行家數(shù)三項主要指標(biāo)在全國券商中排名第一,。

國泰君安先進的電腦配置和完善的交易系統(tǒng),，保證了交易的暢通、及時和準(zhǔn)確,。公司依托強大的研究隊伍,，提供高水平的投資咨詢服務(wù),，增強客戶抗御風(fēng)險的能力。先進的營銷意識和良好的整體資源配置,，使國泰君安經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的市場份額逐年上升,，其股票、基金交易額均排名全國第一,。

高質(zhì)量的研究開發(fā)工作始終是國泰君安經(jīng)營發(fā)展的基礎(chǔ)和核心,。公司擁有目前國內(nèi)券商中規(guī)模最大、研究力量最強,、配套設(shè)施最完善的專業(yè)化證券研究所,。研究所每日提供實時財經(jīng)信息和股票市場趨勢分析，定期出版各種公司研究報告,，隨時發(fā)表熱點問題專題研究,。

公司證券投資業(yè)務(wù)在市場上具有良好的聲譽。公司還專門設(shè)立資產(chǎn)委托管理部,，為客戶資產(chǎn)量身定制理財方案,。國泰君安重視網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，實現(xiàn)了無紙化辦公,。此外,，國泰君安注重有形營業(yè)網(wǎng)絡(luò)與無形信息網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合，開發(fā)電話轉(zhuǎn)賬等清算功能,，大力推廣非現(xiàn)場交易業(yè)務(wù),，提高了公司的整體經(jīng)營優(yōu)勢。

近年來國泰君安順利地度過了合并后的調(diào)整過渡期,，并創(chuàng)造了不菲的業(yè)績,。公司上下團結(jié)協(xié)作，勵精圖治,，必將創(chuàng)造更加輝煌的成績,，為中國資本市場的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻。

既然被安排到了信用交易部門,，所做的工作自然與融資融券分不開,，首先簡要介紹一下融資融券業(yè)務(wù)：

概念：“融資融券”又稱“證券信用交易”，是指投資者向具有深圳證券交易所會員資格的證券公司提供擔(dān)保物,，借入資金買入本所上市證券或借入本所上市證券并賣出的行為,。包括券商對投資者的融資、融券和金融機構(gòu)對券商的融資,、融券,。修訂前的證券法禁止融資融券的證券信用交易。融資是借錢買證券,，證券公司借款給客戶購買證券,，客戶到期償還本息,，客戶向證券公司融資買進證券稱為“買空”;融券是借證券來賣，然后以證券歸還,，證券公司出借證券給客戶出售,，客戶到期返還相同種類和數(shù)量的證券并支付利息，客戶向證券公司融券賣出稱為“賣空”,。目前國際上流行的融資融券模式基本有四種：證券融資公司模式,、投資者直接授信模式、證券公司授信的模式以及登記結(jié)算公司授信的模式,。

業(yè)務(wù)流程：對于證券公司來說,，融資融券業(yè)務(wù)有著一套及其嚴(yán)格的業(yè)務(wù)流程，尤其是現(xiàn)階段還未實行的時候,，國泰君安作為試點必須嚴(yán)格按規(guī)定執(zhí)行,。因此，為了能夠充分了解此項業(yè)務(wù)的作用,，主管安排我在為期兩個月的時間內(nèi)在各個流程都進行了實踐,，以便能夠從整體上把握融資融券業(yè)務(wù)，了解其一旦推出市場將對整個金融界所造成的影響,。

首先,，并非所有證券公司客戶都擁有開通融資融券業(yè)務(wù)的權(quán)利，在提交申請后,，證券公司必須辦理客戶征信,，了解客戶的身份、財產(chǎn)與收入狀況,、證券投資經(jīng)驗和風(fēng)險偏好,，并以書面和電子方式予以記載、保存,。對其以往的投資情況以及信用額度進行評估和打分,，對未按照要求提供有關(guān)情況、在本公司從事證券交易不足半年,、交易結(jié)算資金未納入第三方存管,、證券投資經(jīng)驗不足,、缺乏風(fēng)險承擔(dān)能力或者有重大違約記錄的客戶,，以及本公司的股東、關(guān)聯(lián)人,，證券公司不得向其融資,、融券。因此,，整個業(yè)務(wù)流程的第一步便是利用excel軟件計算出特定的指標(biāo),，按實際情況篩選出合格的申請者并允許其開通業(yè)務(wù),，同時將資料轉(zhuǎn)交給下個流程的操作者。

其次,，當(dāng)接到通過審核客戶的資料后,，便可以為其進行開戶。因此,，第二個流程是應(yīng)當(dāng)按照有關(guān)規(guī)定與客戶簽訂融資融券合同及風(fēng)險揭示書,，并且以自己的名義，在證券登記結(jié)算機構(gòu)分別開立融券專用證券賬戶,、客戶信用交易擔(dān)保證券賬戶,、信用交易證券交收賬戶和信用交易資金交收賬戶。在向客戶融資融券前,，還必須與客戶簽訂融資融券合同,，明確約定融、融券的額度,、期限,、利率、利息的計算方式以及相關(guān)各種保證金的比例和折算率等一系列條款,，并將合同連同風(fēng)險揭示書一起交由客戶簽字,，至此可說完成了融資融券業(yè)務(wù)第二流程，意味著客戶已經(jīng)成功開通了此項業(yè)務(wù),，可以進行融資融券交易,。