人生天地之間,若白駒過(guò)隙,忽然而已,,我們又將迎來(lái)新的喜悅,、新的收獲,,一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧,。怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢,?計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢,?以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文,,希望對(duì)大家能夠有所幫助,。
電話銷售工作計(jì)劃表 電話銷售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇一
1、電話初次拜訪客戶75家,。
2,、電話有效客戶10家。
3,、實(shí)地拜訪客戶5家,。
4、要求試料客戶2家,。
通過(guò)半個(gè)月的挖掘客戶,,覺得開發(fā)客戶是一個(gè)比較漫長(zhǎng)的過(guò)程。大部分客戶對(duì)我們都有一段時(shí)間的信任期,,自己打電話的時(shí)候還是有很多問(wèn)題的存在,!磕磕碰碰地完成了75個(gè)左右的電話拜訪,也約到了幾家客戶,。起初拜訪客戶,,我并不懂得如何去挖掘客戶信息。后來(lái)通過(guò)向老銷售學(xué)習(xí),,也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧,。目前為止,有兩家客戶正在等待試料當(dāng)中,。
1,、對(duì)于初次拜訪的客戶,經(jīng)常會(huì)因?yàn)闆](méi)預(yù)約到準(zhǔn)確的時(shí)間,,到了客戶那里見不到客戶,。還有會(huì)因?yàn)槌霾顣r(shí)拜訪客戶的路線不清晰,導(dǎo)致很多約了的客戶見不到,。
2,、對(duì)產(chǎn)品還不夠熟悉,,所以有時(shí)候客戶問(wèn)起產(chǎn)品的一些問(wèn)題都沒(méi)辦法答清楚,特別是產(chǎn)品的'一些性能以及價(jià)格,,每次我都不能獨(dú)自面對(duì)客戶進(jìn)行交談,有時(shí)不能及時(shí)解答客戶問(wèn)題,客戶會(huì)不夠信任,。
3、在商務(wù)方面,由于一直以來(lái)沒(méi)有接受過(guò)任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn),,所以做得不是很好,,致使很多客戶對(duì)我的印象不是很深,。以后需重要客戶多拜訪,加強(qiáng)商務(wù)方面的技能,。
4、對(duì)工作的積極性很高,,但是缺乏銷售方面的技巧和心態(tài),拜訪客戶時(shí)還是比較膽怯,。當(dāng)受到客戶拒絕時(shí),,還是會(huì)不由得產(chǎn)生一絲沮喪,。
1,、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧,,鍛煉銷售心態(tài)
(一)銷售技巧方面,需要在工作中學(xué)習(xí),,碰到問(wèn)題多向公司資深銷售咨詢資深銷售
(二)參加公司的相關(guān)培訓(xùn),,工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)
(三)爭(zhēng)取在2個(gè)月內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售的工作
2、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)
(一)了解產(chǎn)品,,型號(hào),,規(guī)格,功能,,價(jià)格等方面的知識(shí),,并做一個(gè)系統(tǒng)的歸納
(二)對(duì)產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問(wèn)題及解答做一個(gè)系統(tǒng)的歸納,,爭(zhēng)取在半年內(nèi)對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)系統(tǒng)的歸納與了解
3、加強(qiáng)商務(wù)方面的技巧
通過(guò)培訓(xùn)和咨詢,自學(xué)等手段,,學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧,爭(zhēng)取在兩個(gè)月內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對(duì)我有比較好的印象
4,、加強(qiáng)自身的時(shí)間管理和勵(lì)志管理
(一)通過(guò)時(shí)間管理軟件,,及時(shí)處理工作的相關(guān)事宜,。使得a類事情(重要的事情)提前完成,,b類事情(相對(duì)重要的事情)及時(shí)完成,,c類事情(瑣碎的小事)選擇完成
(二)通過(guò)勵(lì)志管理,保持對(duì)工作的熱情,,利用對(duì)比激勵(lì)法,提高斗志
1,、順利通過(guò)公司對(duì)我的考核,,真正成為公司的一員。
2,、能夠通過(guò)銷售工作的考核,擁有獨(dú)立完成銷售工作的能力,!
3,、能夠完成月度目標(biāo),至少成交一家新客戶,。
電話銷售工作計(jì)劃表 電話銷售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇二
為能夠更好地完成本年電話銷售目標(biāo),特制訂以下工作計(jì)劃:
1.每周要增加*個(gè)以上新客戶,,還要有*到*個(gè)潛在客戶。
2.做好電話銷售工作總結(jié),,一周一小結(jié),,每月一大結(jié),,看看有哪些工作上失誤,及時(shí)改正下次不要再犯,。
3.見客戶之前要多解客戶狀態(tài)和需求,,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)客戶,在有些問(wèn)題上你和客戶是一直,。
5.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面學(xué)習(xí),多看書,,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,,向他們學(xué)習(xí)更好方式方法,。
6.對(duì)所有客戶工作態(tài)度都要一樣,,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,,為公司樹立更好形象。
7.客戶遇到問(wèn)題,,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,,讓客戶相信我們工作實(shí)力,,才能更好完成任務(wù),。
8.自信是非常重要,。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好,,你是獨(dú)一無(wú)二,擁有健康樂(lè)觀積極向上工作態(tài)度才能更好完成任務(wù),。
9.和公司其他員工要有良好溝通,,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,,多探討,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。
10.為今年銷售任務(wù)每月我要努力完成*到*萬(wàn)元任務(wù)額,為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn),。
電話銷售工作計(jì)劃表 電話銷售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇三
一;對(duì)于老客戶,,和固定客戶,,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件情況下,,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。
二,;在擁有老客戶同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。
三,;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),,開拓視野,豐富知識(shí),,采取多樣化形式,,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四,;今年對(duì)自己有以下要求
1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù),,而相對(duì)穩(wěn)定銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴資源,,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好銷售人員,,建立一支具有凝聚力,合作精神銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)根本,。在下周工作中建立一個(gè)和諧,,具有殺傷力團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要工作來(lái)抓,。
2) 完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)業(yè)務(wù)管理辦法,。
銷售管理是企業(yè)老大難問(wèn)題,,銷售人員出差,見客戶處于放任自流狀態(tài),。完善銷售管理制度目是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,,對(duì)工作有高度責(zé)任心,,提高銷售人員主人翁意識(shí),。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題,,不斷自我提高習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題目在于提高銷售人員綜合素質(zhì),,在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己看法和建議,,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新檔次。
4) 在地區(qū)市建立銷售,,服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),。
根據(jù)這周在出差過(guò)程中遇到一系列問(wèn)題,,約好客戶突然改變行程,,毀約,車輛不在家情況,,使計(jì)劃好行程被打亂,,不能順利完成出差目。造成時(shí)間,,資金上浪費(fèi),。
5)銷售目標(biāo)
這周銷售目標(biāo)最基本是做到月月有進(jìn)帳單子。根據(jù)公司下達(dá)銷售任務(wù),,把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每日,,每周 ;以每周 ,每日銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,,完成各個(gè)時(shí)間段銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。
我認(rèn)為公司下周發(fā)展是與整個(gè)公司員工綜合素質(zhì),,公司指導(dǎo)方針,,團(tuán)隊(duì)建設(shè)是分不開,。提高執(zhí)行力標(biāo)準(zhǔn),,建立一個(gè)良好銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好工作模式與工作環(huán)境是工作關(guān)鍵,。