人生天地之間,,若白駒過隙,,忽然而已,,我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,,一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧,。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢,?計劃應(yīng)該怎么制定呢,?以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文,,希望對大家能夠有所幫助。
電話銷售工作計劃表 電話銷售工作計劃和目標(biāo)篇一
1,、電話初次拜訪客戶75家,。
2、電話有效客戶10家,。
3,、實地拜訪客戶5家。
4,、要求試料客戶2家,。
通過半個月的挖掘客戶,覺得開發(fā)客戶是一個比較漫長的過程。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期,,自己打電話的時候還是有很多問題的存在,!磕磕碰碰地完成了75個左右的電話拜訪,也約到了幾家客戶,。起初拜訪客戶,,我并不懂得如何去挖掘客戶信息。后來通過向老銷售學(xué)習(xí),,也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧,。目前為止,有兩家客戶正在等待試料當(dāng)中,。
1,、對于初次拜訪的客戶,經(jīng)常會因為沒預(yù)約到準(zhǔn)確的時間,,到了客戶那里見不到客戶,。還有會因為出差時拜訪客戶的路線不清晰,導(dǎo)致很多約了的客戶見不到,。
2,、對產(chǎn)品還不夠熟悉,所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚,,特別是產(chǎn)品的'一些性能以及價格,,每次我都不能獨(dú)自面對客戶進(jìn)行交談,有時不能及時解答客戶問題,,客戶會不夠信任,。
3、在商務(wù)方面,,由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn),,所以做得不是很好,致使很多客戶對我的印象不是很深,。以后需重要客戶多拜訪,,加強(qiáng)商務(wù)方面的技能。
4,、對工作的積極性很高,,但是缺乏銷售方面的技巧和心態(tài),拜訪客戶時還是比較膽怯,。當(dāng)受到客戶拒絕時,,還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。
1,、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧,,鍛煉銷售心態(tài)
(一)銷售技巧方面,需要在工作中學(xué)習(xí),碰到問題多向公司資深銷售咨詢資深銷售
(二)參加公司的相關(guān)培訓(xùn),,工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)
(三)爭取在2個月內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售的工作
2,、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識
(一)了解產(chǎn)品,,型號,,規(guī)格,功能,,價格等方面的知識,,并做一個系統(tǒng)的歸納
(二)對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納,爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解
3,、加強(qiáng)商務(wù)方面的技巧
通過培訓(xùn)和咨詢,,自學(xué)等手段,學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧,,爭取在兩個月內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象
4,、加強(qiáng)自身的時間管理和勵志管理
(一)通過時間管理軟件,及時處理工作的相關(guān)事宜,。使得a類事情(重要的事情)提前完成,,b類事情(相對重要的事情)及時完成,c類事情(瑣碎的小事)選擇完成
(二)通過勵志管理,,保持對工作的熱情,,利用對比激勵法,提高斗志
1,、順利通過公司對我的考核,,真正成為公司的一員。
2,、能夠通過銷售工作的考核,,擁有獨(dú)立完成銷售工作的能力!
3,、能夠完成月度目標(biāo),,至少成交一家新客戶。
電話銷售工作計劃表 電話銷售工作計劃和目標(biāo)篇二
為能夠更好地完成本年電話銷售目標(biāo),,特制訂以下工作計劃:
1.每周要增加*個以上新客戶,,還要有*到*個潛在客戶。
2.做好電話銷售工作總結(jié),,一周一小結(jié),,每月一大結(jié),看看有哪些工作上失誤,,及時改正下次不要再犯,。
3.見客戶之前要多解客戶狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4.對客戶不能有隱瞞和欺騙,,這樣不會有忠誠客戶,,在有些問題上你和客戶是一直。
5.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面學(xué)習(xí),,多看書,,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,,向他們學(xué)習(xí)更好方式方法,。
6.對所有客戶工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,,為公司樹立更好形象。
7.客戶遇到問題,,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,讓客戶相信我們工作實力,,才能更好完成任務(wù),。
8.自信是非常重要。要經(jīng)常對自己說你是最好,,你是獨(dú)一無二,,擁有健康樂觀積極向上工作態(tài)度才能更好完成任務(wù)。
9.和公司其他員工要有良好溝通,,有團(tuán)隊意識,,多交流,多探討,,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。
10.為今年銷售任務(wù)每月我要努力完成*到*萬元任務(wù)額,為公司創(chuàng)造更多利潤,。
電話銷售工作計劃表 電話銷售工作計劃和目標(biāo)篇三
一,;對于老客戶,和固定客戶,,要經(jīng)常保持聯(lián)系,,在有時間有條件情況下,送一些小禮物或宴請客戶,,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。
二;在擁有老客戶同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。
三,;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),,開拓視野,豐富知識,,采取多樣化形式,,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四,;今年對自己有以下要求
1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù),,而相對穩(wěn)定銷售團(tuán)隊。
人才是企業(yè)最寶貴資源,,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好銷售人員,,建立一支具有凝聚力,,合作精神銷售團(tuán)隊是企業(yè)根本,。在下周工作中建立一個和諧,具有殺傷力團(tuán)隊作為一項主要工作來抓,。
2) 完善銷售制度,,建立一套明確系統(tǒng)業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)老大難問題,,銷售人員出差,,見客戶處于放任自流狀態(tài)。完善銷售管理制度目是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,,對工作有高度責(zé)任心,,提高銷售人員主人翁意識。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,,總結(jié)問題,,不斷自我提高習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,,總結(jié)問題目在于提高銷售人員綜合素質(zhì),,在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個新檔次,。
4) 在地區(qū)市建立銷售,,服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據(jù)這周在出差過程中遇到一系列問題,,約好客戶突然改變行程,,毀約,車輛不在家情況,,使計劃好行程被打亂,,不能順利完成出差目。造成時間,,資金上浪費(fèi),。
5)銷售目標(biāo)
這周銷售目標(biāo)最基本是做到月月有進(jìn)帳單子,。根據(jù)公司下達(dá)銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每日,,每周 ;以每周 ,,每日銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。
我認(rèn)為公司下周發(fā)展是與整個公司員工綜合素質(zhì),公司指導(dǎo)方針,,團(tuán)隊建設(shè)是分不開,。提高執(zhí)行力標(biāo)準(zhǔn),建立一個良好銷售團(tuán)隊和有一個好工作模式與工作環(huán)境是工作關(guān)鍵,。