做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃,，以明確目的，避免盲目性,，使工作循序漸進(jìn),，有條不紊。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計(jì)劃范文，希望大家能夠喜歡!

營(yíng)銷計(jì)劃制定篇一

著眼公司當(dāng)前,，兼顧未來發(fā)展,。15年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng),，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié),，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù),。

至20xx年12月31日,，山東區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目標(biāo)700萬元（20xx年度銷售計(jì)劃表附后）;

1、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》;

2,、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;

3,、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;

根據(jù)14年度銷售額度,，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化,，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級(jí)用戶,、二級(jí)用戶和其它用戶四大類,，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。

1,、技術(shù)交流：

（1）本年度針對(duì)vip客戶的技術(shù)部,、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì);

（2）參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì);

2,、客戶回訪：

目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多,，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下,，競(jìng)爭(zhēng)愈來愈激烈,，已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng),，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流,，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系,。

（1）為與客戶加強(qiáng)信息交流,，增近感情，對(duì)vip客戶每月拜訪一次;對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次;對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間;

（2）適應(yīng)把握形勢(shì),，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨,，幫助客戶做直接用戶的工作,，這項(xiàng)工作列入我15年工作重點(diǎn)。

3,、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

4,、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下,，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,，在下一步工作中,，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),，從穩(wěn)固市場(chǎng),、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí),，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì),，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼,。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平,，努力完成銷售任務(wù),。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方,，何畏風(fēng)雨兼程,，我相信：用心一定能贏得精彩！

營(yíng)銷計(jì)劃制定篇二

企業(yè)發(fā)展壯大的同時(shí),，電子商務(wù)也是應(yīng)在有序的進(jìn)行發(fā)展,。個(gè)人認(rèn)為分為3個(gè)階段。

第一階段：電子商務(wù)的初級(jí)階段,，做好店鋪的產(chǎn)品描述及店鋪裝修,。

1：拍攝及處理好圖片，圖片務(wù)求實(shí)拍,，保證和實(shí)物色差相差達(dá)到最小化,。

2：務(wù)必做好產(chǎn)品描述的文字說明

3：產(chǎn)品上架，店鋪裝修風(fēng)格與上級(jí)主管商討,，確定后店鋪裝修,，開始營(yíng)業(yè)

第二階段：每天維護(hù)店鋪，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理,。

第三階段：網(wǎng)絡(luò)推廣的工作,，企業(yè)品牌的建立。

1：網(wǎng)店的銷售一定要做到誠(chéng)信,，建立企業(yè)的品牌,，達(dá)到好的口碑，方便以后的工作進(jìn)行,。

2：進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,，參加適合自己公司的活動(dòng)，以及各個(gè)團(tuán)購的活動(dòng)等

3：每天的店鋪維護(hù),，產(chǎn)品的上架,、下架等,。

營(yíng)銷計(jì)劃制定篇三

銷售工作計(jì)劃書

李杰是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來,，每年的年度銷售計(jì)劃書便成為了他的“必修課”,，他的年度銷售計(jì)劃書不僅文筆生動(dòng)，描述具體,，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際,，策略與實(shí)戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下,，很好地指導(dǎo)了他的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，使其按照年度計(jì)劃有條不紊地開展市場(chǎng)推廣工作，取得了較好的效果,，那么,，李經(jīng)理的20xx年銷售計(jì)劃書怎么寫的呢?它又包括哪幾個(gè)方面的內(nèi)容?

市場(chǎng)分析

年度銷售工作計(jì)劃制定的依據(jù)，是對(duì)過去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析,，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過swot分析,，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì),，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用最大化,。比如，通過市場(chǎng)分析,，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來趨勢(shì)：產(chǎn)品(檔次)向上走,，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪,，營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等,。

營(yíng)銷思路

營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷工作的方向和“靈魂”,，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念,。針對(duì)這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷思路,，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1.樹立全員營(yíng)銷觀念，真正體現(xiàn)“營(yíng)銷生活化,，生活營(yíng)銷化”,。

2.實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計(jì)劃,、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng),。

3.綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格,、通路,、促銷、傳播,、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略,，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。

4.在市場(chǎng)操作層面,，體現(xiàn)“兩高一差”,，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位,、高促銷”的原則,，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等,。營(yíng)銷思路的確定,，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí),、有可操作性,，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神,，因此,，在以往的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。

銷售目標(biāo)

銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),，因此，科學(xué),、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分,。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?

1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,，按照一定增長(zhǎng)比例,，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的

銷售數(shù)量,。

2.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,，而且還責(zé)任到人，量化到人,，并細(xì)分到具體市場(chǎng),。

3.權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才,，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品,。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià),、形象利潤(rùn)產(chǎn)品)∶b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)∶c(低價(jià),、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1,，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn),，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象,，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成,。

營(yíng)銷策略

營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì),，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),，制定了如下的營(yíng)銷策略：

1.產(chǎn)品策略,，堅(jiān)

營(yíng)銷計(jì)劃制定篇四

根據(jù)目前的公司產(chǎn)品理念及價(jià)位,，首先必須給產(chǎn)品定好方位，一個(gè)好的方向才能確保公司產(chǎn)品的良性發(fā)展,，前面市場(chǎng)分析里面介紹了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的轉(zhuǎn)變,，紅酒行業(yè)終端市場(chǎng)已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變成為廠家競(jìng)爭(zhēng)的主要戰(zhàn)場(chǎng),，紅酒連鎖店的擴(kuò)張就是一個(gè)明顯的例子。廠家要想在這部分市場(chǎng)站住腳,，必須在服務(wù)與革新上有突破,。鑒于公司現(xiàn)在的情況，我建議采取階梯分散式開拓方法,，所謂階梯分散式開拓方法,，就是區(qū)域先樣板店后分散店，以點(diǎn)帶面的形式開拓市場(chǎng),。在開拓市場(chǎng)的過程中方向是第一要素,，方法是第二要素，這二者不可分離,，必須有力結(jié)合才開拓出適合公司發(fā)展的市場(chǎng),。

根據(jù)公司與店的具體情況制定年銷售任務(wù)，月銷售任務(wù),，再根據(jù)市場(chǎng)的具體情況進(jìn)行分解,。分解到每月、每周,、每日,。以每月、每月,、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店,，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)，并在銷售完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,，提高銷售業(yè)績(jī),。對(duì)與完不成的店面，要進(jìn)行總結(jié)和及時(shí)的調(diào)整,。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展不同階段各種促銷活動(dòng),，制定合理有效的獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（此項(xiàng)根據(jù)市場(chǎng)情況及時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行,。銷售旺季針對(duì)紅酒連鎖專賣店實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)終端市場(chǎng)銷售,。

針對(duì)現(xiàn)有的終端連鎖店和代理商客戶進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對(duì)每一個(gè)連鎖店客戶及代理商客戶建立客戶檔案，了解銷售情況及實(shí)力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化和公司產(chǎn)品知識(shí)理念的不定期有計(jì)劃的傳播,，在旺季結(jié)束后和旺季來臨前更要加大力度傳播。了解代理商及連鎖店經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人的基本情況并建檔進(jìn)行定期拜訪,，相互溝通,，制定銷售計(jì)劃及促銷方案。

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣促銷活動(dòng),，促進(jìn)品牌的知曉度,，培養(yǎng)品牌使用頻率和品牌忠誠(chéng)度，通過電視,、雜志,、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò),、戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),，提升品牌形象。再有可能的情況下與各個(gè)連鎖客戶聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但可以擴(kuò)大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣,。

終端銷售渠道網(wǎng)點(diǎn)的建立普及會(huì)大量增加,，根據(jù)此種情況設(shè)計(jì)部必須隨時(shí)、隨地積極配合銷售業(yè)務(wù)部門的工作,，積極配合連鎖店店面和店中柜公司產(chǎn)品形象的建設(shè),，進(jìn)行統(tǒng)一,、整齊、合理,、規(guī)范的產(chǎn)品形象陳列,，可按公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。積極針對(duì)終端促銷,、培訓(xùn)定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補(bǔ)進(jìn)工作,。有公司具體負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)制定終端布置標(biāo)準(zhǔn)。

促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行主要是在銷售中進(jìn)行,，提升產(chǎn)品淡旺季的銷售量,，促進(jìn)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促銷活動(dòng),，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促銷活動(dòng),，靈活策劃調(diào)整一些銷售促銷活動(dòng)。主要思路以避其優(yōu)勢(shì),，攻其劣勢(shì),，根據(jù)公司的產(chǎn)品及市場(chǎng)資源優(yōu)勢(shì)，突出活動(dòng)重點(diǎn)的策劃優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),。

營(yíng)銷計(jì)劃制定篇五

可以這么說,，涉及到人們?nèi)粘Ｉ钏璧膬r(jià)格便宜的產(chǎn)品都可以用為擺攤。你最好到外面走走看看,看看人家都是賣的什么,然后結(jié)合自己的興趣和市場(chǎng)特點(diǎn),選一些商品,比如,雜志書籍類,飾品類,玩具類等,。其實(shí)擺地?cái)偟纳唐贩浅ＸS富的,本小但是利不小,。比如，手機(jī)屏保1元錢可批發(fā)好幾張,，零售能賣到1-2元,很不錯(cuò),。到當(dāng)?shù)氐男∩唐烦呛托∩唐放l(fā)市場(chǎng)多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),自然你就知道該賣些什么了。

適合賣什么產(chǎn)品,，也要看你選擇的地段,。比如，離學(xué)校近就賣些文化用品,；離工廠近可賣些小吃什么的,；大學(xué)附近就賣一般日用品；如在科技市場(chǎng)附近就賣相關(guān)產(chǎn)品如數(shù)碼包之類的,。最好以小貨品為主,城管來了跑得快,。如沒有城管的話,那就賣什么都行,視你的資金多少來決定。

擺友實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)談

擺攤vs城管

城管是擺攤一族遇到的最大“障礙”,，特別是對(duì)于新手來說,，這幾乎是不能逾越的一條鴻溝。但久經(jīng)風(fēng)雨，便能百煉成鋼,。

一,、開溜?？匆娏司团?。因?yàn)閿[攤都是一些小貨品，收起來方便,，大多數(shù)時(shí)候都還是跑得了的。除非你反映非常慢,，根本不想跑,。我從開始擺攤起就在想怎么對(duì)付城管，原來用的是大膠袋,，后來換成了小紙箱,。出于安全的考慮，用一個(gè)紙箱把口開著,，城管一來就收好放里面,，抱著就跑。我賣的是椰雕,，體積大所以沒法用手提袋,，具體情況具體對(duì)待。

二,、眼觀六路,，耳聽八方。擺攤的時(shí)候最好是站著,，站的高看的遠(yuǎn),。如果城管是走路來的，那么能拿就拿,，不能拿就丟,，先丟掉等下再去撿，多少都撿回來一些,。人不要走遠(yuǎn)在安全距離即可,。如果是開車來的話，發(fā)現(xiàn)目標(biāo),，趕快收攤,，轉(zhuǎn)移陣地。不要等車到你旁邊了, 想收時(shí)再快有時(shí)也來不及,。

三,、選擇好的擺攤位置。擺攤位置也很有講究，最好是中間或前面有兩三個(gè)攤位,。城管一般四人一組,，有一個(gè)是開車的一般不下來，另三個(gè)人會(huì)下來,，但由于坐的位置不同,，一般最先下來的是兩個(gè)。如果你能在前面兩家被收的情況下,，有很大可能跑掉,，一般城管不會(huì)到你手上去搶。

四,、裝可憐,。如果你沒來得及跑掉，東西不幸被收,，你就大叫“搶劫”,。呵呵，不過這招我沒試過,。有時(shí)這樣喊也有用處,，不到萬不得已不能用。城管也是混口飯吃,，所以在收了你的東西還沒有放上執(zhí)法車的時(shí)候,，你就裝可憐，在城管面前說說好話,，把自己說得可憐一些,，女生的話掉兩滴眼淚，男人沒辦法,，嘴軟點(diǎn)就行,，一般都可能過關(guān)。如果東西放上車了,，只能自認(rèn)倒霉,。

五、擺地?cái)傋詈脺?zhǔn)備一塊地?cái)偛?，不要用桌子,，因?yàn)橛米雷颖怀枪苁兆叩臋C(jī)會(huì)太大了。用一塊布放地上,，東西不要擺多,，要保證在四個(gè)角對(duì)折的情況下，東西不掉,，而且能在十秒鐘內(nèi)完成收撿,，因?yàn)榍闆r緊急呀,！沒事在家練練，看看地?cái)偛忌戏哦嗌贃|西不掉又好收,。有很多擺友,，在布上穿上繩子，這樣更方便,。

六,、交錢。實(shí)在沒有轍,，又想拿回東西,，只有選擇交錢了。一般在長(zhǎng)期占道的地方是可以交保護(hù)費(fèi)的,。要是你覺得交了錢取回的東西值,，就帶點(diǎn)錢到城管辦交了就ok了，大多能拿回來的,。

總之，能躲就躲能逃就逃,，希望咱們的地?cái)傋龃?、做?qiáng)，把地?cái)倲[到國(guó)外去,！ 新手?jǐn)[攤心得（馬小朋）第一次擺攤是在國(guó)貿(mào),，為此我足足準(zhǔn)備了一個(gè)禮拜，咨詢了好多擺攤高手,，甚至問過曾經(jīng)擺攤現(xiàn)在是老板的人,。

下午5點(diǎn)我就坐地鐵到了國(guó)貿(mào)，可那時(shí)候還沒下班,，人不是很多,，也沒看到其它擺攤的，于是我就找了個(gè)地方坐下來等,，眼睛不停的轉(zhuǎn),，心跳也開始加速，因?yàn)轳R上就要“開業(yè)”了,。地鐵口人多了起來,，這時(shí)候有阿姨推著賣衣服的車子過來了，我的心情也非常的激動(dòng),，于是選擇了在一個(gè)小樹底下擺攤,。左邊一個(gè)賣電池的，右邊一個(gè)賣襪子的,，我選擇了中間,，因?yàn)榈谝淮挝也桓姨珡垞P(yáng)，就夾中間吧，這樣也算安全,。

開始擺東西了,，我弄了一張報(bào)紙那么大的布，把我的寶貝椰子藝術(shù)品擺了上去,，我拿出20只禮品表放上去,，剛擺好，一位戴眼鏡的漂亮美眉過來了,，她蹲下看我的寶貝,，我緊張得都不敢抬頭看，嘴里一直念著“30一只,，50兩只,，很好看的，美女要不要來一只 ,，看這只很適合你的,。”讓我沒想到的是她左手戴一只右手戴一只 ,，說了一句“這個(gè)挺適合我的,，要兩個(gè)?”

賣襪子的阿姨湊過來了，說：“你這表我怎么沒見過啊 ,？哪進(jìn)來的,？”，我說是托朋友海南島拿的,，“那么遠(yuǎn)啊,，我看生意不錯(cuò)啊，才兩分鐘就賣了兩了個(gè),?！?我笑了笑。這時(shí)又有三個(gè)女孩子一起過來了,。

就這樣 我擺了不到半個(gè)小時(shí),，賣了28只，旁邊兩位都望著我,，覺得我不可思議,。我把包的拉練一拉，收了攤,，我得趕緊走?

總結(jié)：擺地?cái)傄矝]什么難的,，重要的是邁出第一步，要放下姿態(tài)來,，心態(tài)要好,，不要以為擺地?cái)偩蛠G臉了,，想著明天的生活會(huì)更美好，值,！

第二次出攤是在公主墳,，下午5點(diǎn)我就到了，這里是人員集散地,，有公交車站,，地鐵，立交橋,，還有很多人才中介公司,。我背著包開始轉(zhuǎn)悠起來，順便望望風(fēng),，考察考察地形,。 可開始考察起來就沒想象中那么簡(jiǎn)單了，那地方太大了,，也太分散了,，里面還有一個(gè)園林，很多人散步,，于是我覺得園林可以,，可走進(jìn)去一看，壓根就沒有擺攤的人,，我納悶了 ，這樣好的地兒沒人利用,，我左顧右盼發(fā)現(xiàn)不遠(yuǎn)處有輛白色的轎車停在樹叢中,，仔細(xì)一看，有著“公安”兩字,，原來這地方禁止擺攤,。

于是我到了地鐵口，可發(fā)現(xiàn)地鐵人并不多,，因?yàn)槌隹谔嗔?，人比較分散，就一小伙在那賣笛子,，看他生意很冷清,，我就放棄這塊地方了?？疾焱陜蓚€(gè)地方都不適合,，剩最后一個(gè)地方了，那就是公交車站旁,，那有算命的,，賣吃的,，有好幾個(gè)擺地?cái)偟模谑俏揖蜎Q定在這里了,。接下來擺攤的心情比第一次平靜多了,，已經(jīng)有點(diǎn)像是個(gè)地?cái)傊髁耍烙腥诉^來的時(shí)候時(shí)不時(shí)的吆喝兩下,，而且我還有了另一種思路,。在擺攤的過程中我發(fā)現(xiàn)對(duì)面人流量增大了，仔細(xì)一看,，原來是放學(xué)了,，我突然靈感一來，因?yàn)槲屹u的是椰藝手表,，馬上就要高考了,，學(xué)生正需要手表，一個(gè)奇特的想法涌上心頭,，我何不把地?cái)倲[到學(xué)校門口,，等學(xué)生下課呢？于是,，第二天我就來到一所學(xué)校門口,，還特意跑到打印店里制作了一張廣告宣傳牌，上面寫著：椰藝手表祝學(xué)生高考取得好成績(jī),！廣告一打出來,，學(xué)生漸漸圍過來?? 后面的`銷售情況怎么樣，不說大家應(yīng)該都知道了,。

這次擺攤,，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)心得。

銷售一種產(chǎn)品要有四個(gè)條件：

1,、品牌和包裝——獨(dú)特的椰子藝術(shù)手表,，做工精細(xì)，時(shí)尚,；

2,、銷售渠道——我選擇了學(xué)校門口，人流量集中的地方,； 3,、價(jià)格——產(chǎn)品的價(jià)格我定得不高，比網(wǎng)上或市場(chǎng)上便宜一些,，能讓顧客接受,；

4、促銷——我借高考的東風(fēng)來搞促銷,，兩全其美,。

擺地?cái)偟?個(gè)最重要的經(jīng)驗(yàn) （阿昆,，資深擺友，擺過4年地?cái)偅┞犃宋业倪@些從實(shí)踐中總結(jié)的經(jīng)驗(yàn),，可以讓你的地?cái)偵馍仙?0倍以上,，但要記住：聽了不去做是沒有用,！

第一：每天都盡量在一個(gè)位置上,，這樣你的老顧客很容易找到你，做生意不管什么行業(yè)還是老顧客重要,。

第二：給你的地?cái)偲鹨粋€(gè)好聽好記有意思的名字,，用大字寫出來，讓每一個(gè)從這里路過的人都可以看到,。這樣方便別人記住我們,。

第三：只賣一個(gè)大類別的商品，比如紡織品類,，玩具類,，襪子類。因?yàn)槿绻闶裁搭惿唐范假u一點(diǎn)的話,，就什么都不全,。這樣人家不管是想買什么都不需要到你這里來。如果你只賣某一個(gè)大類的東西,，這樣在這一類商品里面,，你是最全的貨，品種多,，給顧客的選擇空間就大,，方便顧客找到自己最喜歡的品種。這就是利用了市場(chǎng)細(xì)分和專業(yè)化的理論,。什么都有，什么都不專業(yè)化就不如只做一類,，而把這一類做到最專業(yè)化,。

第四：每個(gè)樣品上都明碼寫出來銷售價(jià)格，用大字寫清楚,，用一張紙或者是木板,，寫明是這個(gè)城市最低的價(jià)格，堅(jiān)決不還價(jià),，一分錢也不還,。說到做到，長(zhǎng)期堅(jiān)持這個(gè)價(jià)格,。如果需要調(diào)整價(jià)格就再寫出來,。這樣大家就會(huì)覺得到你這里買東西貨真價(jià)實(shí),，不看人要價(jià)，就會(huì)相信你,，喜歡到你這里來買東西,。

把價(jià)格一步降到位，要根據(jù)同類地?cái)偤蜕痰昀镆话愕馁u價(jià)和自己的進(jìn)價(jià)做參考,，基本上是在最低基礎(chǔ)上還要再低,，這樣薄利多銷，人才會(huì)越來越多,，生意自然也會(huì)越來越好,。比如，一雙襪子大家一般賣2.5元,，進(jìn)價(jià)是1.2元,，你就賣1.6或者是1.8元。不要抱著沒有50％—100％以上的利潤(rùn)不賣,。你不賣你就不賺,，你便宜賣了不管賺多少都是你賺的，比死抱著貨好,。最重要的是你賣的便宜需要讓大家都知道,，讓現(xiàn)在不買這個(gè)東西的人也要知道，這樣他們需要買的時(shí)間就會(huì)主動(dòng)來找你的,。

第五：做小生意的人開始往往都不怎么敢進(jìn)貨,，總是怕進(jìn)多了賣不掉會(huì)積壓。其實(shí)這樣想是大錯(cuò)特錯(cuò)的,。不信你們可以看看那些老做生意的人,，他們的攤子上總是貨物很多很滿。這是因?yàn)橛幸粋€(gè)規(guī)模效益在起作用,。俗話說：不怕不賣錢就怕貨不全,。還有一句說的是：百貨中百客。你一共就進(jìn)幾十塊錢的貨,，擺在那里也不好看,，人家一看就知道你不是專業(yè)的。挑選的余地小,，想買一個(gè)東西,，人們總是想在一萬種款式里面選擇自己最滿意的一個(gè)。 資深擺攤族24小時(shí)擺攤攻略

時(shí)間：5點(diǎn)—8點(diǎn),，地點(diǎn)：公園綠地,，客源：晨練者，擺攤商品：瓜果蔬菜，中老年運(yùn)動(dòng)品或日常生活用品,。

時(shí)間：8點(diǎn)—10點(diǎn),，地點(diǎn)：地鐵出入口、車站,、碼頭等交通要道,，客源：上班族、遠(yuǎn)行者,，擺攤商品：報(bào)紙,、雜志、早點(diǎn),。

時(shí)間：10點(diǎn)—14點(diǎn),，地點(diǎn)：商務(wù)辦公區(qū)，客源：上班族,、中午上街用餐購物者,，適擺商品：盒飯、水果,、各種小飾品,、女性用品。

時(shí)間：13點(diǎn)—17點(diǎn),，地點(diǎn)：喜歡擺哪擺哪,，客源：游客、閑人,，適擺商品：只要不是違禁品,，都可以賣。

時(shí)間：17點(diǎn)—19點(diǎn),，地點(diǎn)：車站,、各種夜市地?cái)偅驮矗合掳嗷丶艺?、上班餓了的人（包括學(xué)生）,，適擺商品：快速晚餐、小吃,、水果,、飾品、生活用品,、蔬菜。

時(shí)間：19點(diǎn)到—1點(diǎn),，地點(diǎn)：酒吧等各種娛樂場(chǎng)所門口,、夜市地?cái)[，客源：晚餐后閑逛者,、夜游一族,，適擺商品：女性日用雜品,、成人用品、香煙,。

時(shí)間：1點(diǎn)—3點(diǎn),，地點(diǎn)：網(wǎng)吧門口，客源：下夜班人員,、網(wǎng)吧青年,，適擺商品：小吃。此段時(shí)間要注意安全,。

賺錢沒有想象中的那么難

我20xx年從學(xué)校畢業(yè)以后上了四個(gè)月的班,，辭職以后就進(jìn)入了地?cái)傂袠I(yè)。我擺地?cái)偟奶幣厥窃诤秉S石,，真正賺到的第一桶金的地方是在江西九江,，大中路郵局門口擺了一個(gè)月的地?cái)偅嵙?000多塊,，也就是在這里堅(jiān)定了我擺攤的信念,。從此以后中國(guó)就多了一個(gè)20歲的年輕地?cái)側(cè)恕?年過去了，我走過8個(gè)省,，50多個(gè)城市,，最高一年收入6萬元，最少時(shí)一年也有3萬元,。

擺攤：要有技巧

同樣是做一個(gè)產(chǎn)品,，在同樣的地方，做的人不一樣,，所賺的錢也不一樣,，一定要在自己產(chǎn)品的性能上面花點(diǎn)工夫，同時(shí)需要好口才,。這個(gè)不是一兩天學(xué)得會(huì)的,，在實(shí)踐中慢慢摸索。 擺攤：要?jiǎng)?chuàng)新

根據(jù)我6年的經(jīng)驗(yàn),，一個(gè)好產(chǎn)品在一個(gè)地方獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的時(shí)間不會(huì)超過一星期,，當(dāng)然這個(gè)也不是固定的，有的地方跟貨速度很快,，我見過最快的速度是2小時(shí),。20xx年我在湖北十堰賣水球的時(shí)候，在街上賣了半小時(shí),，賺了70多塊,，有個(gè)人就在一小時(shí)后跟了我的貨，他在當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場(chǎng)找了幾箱子貨出來，大約賣了一小時(shí)后,，他就賣完了,，賺了100多元。創(chuàng)新并不是要自己開發(fā)新產(chǎn)品,，你在一個(gè)地方看到別人這個(gè)東西賣得好,，你可以換一個(gè)城市做，你換了一個(gè)城市后,，你的東西就是新產(chǎn)品,，就是在創(chuàng)新。我6年都是選擇這樣的一個(gè)方式創(chuàng)新,，這種方式可以保證你的產(chǎn)品在半年內(nèi)處于絕對(duì)領(lǐng)先的位置,，當(dāng)然你要對(duì)城市熟悉，還要考慮城市的消費(fèi)能力,，人挪活,，樹挪死，在很多時(shí)候,，挪一挪位置,，生意就會(huì)好起來，所以創(chuàng)新不僅僅是產(chǎn)品,，也包括你擺攤所選的地點(diǎn),、位置。

天時(shí),，地利,，人和

天時(shí)：你既然選擇了擺攤，那么就請(qǐng)你勤勞一點(diǎn),，不要因?yàn)樗^“天災(zāi)”影響了你的收入,。天要下雨，娘要嫁人,，這些事我們是沒辦法阻止的,，在我的印象中，只要天上不是在下刀子,，我都會(huì)出門擺攤,，不是因?yàn)榧依锏戎紫洛仯膊皇且驗(yàn)槲也慌嘛L(fēng)吹雨打,，而是“沒有什么能阻止我對(duì)金錢的渴望,。”

地利：找位置確實(shí)是一個(gè)很麻煩的事,，尤其對(duì)于我們這樣的游擊隊(duì)員來講,，找到一個(gè)合適的位置需要技術(shù),，我在外面擺攤的時(shí)候基本上只在黃金地段擺，因?yàn)檫@些地方人流量大,，人們比較有錢一點(diǎn)，買東西的時(shí)候會(huì)比較爽快,。記得20xx年國(guó)慶的時(shí)候我在江西景德鎮(zhèn)擺攤賣“香妃帽”（還珠格格里那個(gè)香妃頭上戴的那個(gè)東西）,，我一共準(zhǔn)備了300個(gè)，打算七天賣完,，結(jié)果我第一天早上十點(diǎn)開始到株山中路上的紅蘋果專賣店旁邊去賣,，賣到下午四點(diǎn)左右就全部賣完了，那天是我迄今為止賺得最多的一天,，賺了接近1600多塊,，這輩子恐怕是很難忘記了。

6年來我每到一個(gè)城市就是直接去那個(gè)城市最熱鬧的地方擺,，因?yàn)槟抢锟倳?huì)有我需要的位置空著,，行政執(zhí)法的抓得緊啊，別人都不敢去,，我不怕行政執(zhí)法的,，最開始在外面擺的那3

年，我對(duì)他們的態(tài)度是：“命可以不要,，東西必須留下”,，在這種情況下，他們通常都不會(huì)把我的東西帶走,，后來幾年就不同了,，他們基本抓不到我，我賣的東西都是那種方便撤退的產(chǎn)品,，我收起東西到撤退離開,，時(shí)間一般不會(huì)超過十秒。俗話說“磨刀不誤砍柴工”,，所以多花點(diǎn)時(shí)間去找一個(gè)相對(duì)較好的位置是很有必要的,。

人和：個(gè)人能力，人際關(guān)系,。人的能力有大小之分,，在擺攤的時(shí)候，不要有不切實(shí)際的想法,，要賣一個(gè)東西之前,，要估計(jì)一下自己的能力，進(jìn)貨的時(shí)候不能根據(jù)個(gè)人喜好去拿貨,，要根據(jù)市場(chǎng)需要去做,，實(shí)在是自己判斷不了市場(chǎng)需要什么,，你就看一下別人什么樣的東西賣得好，然后就模仿別人的方法做,。