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營(yíng)銷計(jì)劃制定匯總(5篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-04-05 14:24:08
營(yíng)銷計(jì)劃制定匯總(5篇)
時(shí)間:2023-04-05 14:24:08     小編:zdfb

做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃,,以明確目的,避免盲目性,,使工作循序漸進(jìn),,有條不紊。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢,?又該怎么寫呢,?下面是小編帶來的優(yōu)秀計(jì)劃范文,希望大家能夠喜歡!

營(yíng)銷計(jì)劃制定篇一

著眼公司當(dāng)前,,兼顧未來發(fā)展,。15年,在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,,在銷售工作中我堅(jiān)持做到:突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng),,把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶,注重銷售細(xì)節(jié),,強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),,穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率,積極爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù),。

至20xx年12月31日,,山東區(qū)銷售任務(wù)560萬元,銷售目標(biāo)700萬元(20xx年度銷售計(jì)劃表附后);

1、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》;

2,、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;

3,、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;

根據(jù)14年度銷售額度,,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化,,將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級(jí)用戶,、二級(jí)用戶和其它用戶四大類,,并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。

1,、技術(shù)交流:

(1)本年度針對(duì)vip客戶的技術(shù)部,、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì);

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次,其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì);

2,、客戶回訪:

目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多,,與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,技術(shù)方面不相上下,,競(jìng)爭(zhēng)愈來愈激烈,,已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng),,務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流,,協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系,。

(1)為與客戶加強(qiáng)信息交流,,增近感情,對(duì)vip客戶每月拜訪一次;對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次;對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間;

(2)適應(yīng)把握形勢(shì),,銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,還要幫助客戶出貨,,幫助客戶做直接用戶的工作,,這項(xiàng)工作列入我15年工作重點(diǎn)。

3,、網(wǎng)絡(luò)檢索:

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,,通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

4,、售后協(xié)調(diào):

目前情況下,,我公司仍然以貿(mào)易為主,“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,,在下一步工作中,,我們要增強(qiáng)責(zé)任感,不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),,從穩(wěn)固市場(chǎng),、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度,我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí),,把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì),,提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),給公司增加一個(gè)制勝的籌碼,。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,,加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平,,努力完成銷售任務(wù),。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,既然選擇了遠(yuǎn)方,,何畏風(fēng)雨兼程,,我相信:用心一定能贏得精彩!

營(yíng)銷計(jì)劃制定篇二

企業(yè)發(fā)展壯大的同時(shí),,電子商務(wù)也是應(yīng)在有序的進(jìn)行發(fā)展,。個(gè)人認(rèn)為分為3個(gè)階段。

第一階段:電子商務(wù)的初級(jí)階段,,做好店鋪的產(chǎn)品描述及店鋪裝修,。

1:拍攝及處理好圖片,圖片務(wù)求實(shí)拍,,保證和實(shí)物色差相差達(dá)到最小化,。

2:務(wù)必做好產(chǎn)品描述的文字說明

3:產(chǎn)品上架,店鋪裝修風(fēng)格與上級(jí)主管商討,,確定后店鋪裝修,,開始營(yíng)業(yè)

第二階段:每天維護(hù)店鋪,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理,。

第三階段:網(wǎng)絡(luò)推廣的工作,,企業(yè)品牌的建立。

1:網(wǎng)店的銷售一定要做到誠(chéng)信,,建立企業(yè)的品牌,,達(dá)到好的口碑,方便以后的工作進(jìn)行,。

2:進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,,參加適合自己公司的活動(dòng),以及各個(gè)團(tuán)購的活動(dòng)等

3:每天的店鋪維護(hù),,產(chǎn)品的上架,、下架等,。

營(yíng)銷計(jì)劃制定篇三

銷售工作計(jì)劃書

李杰是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理,自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來,,每年的年度銷售計(jì)劃書便成為了他的“必修課”,,他的年度銷售計(jì)劃書不僅文筆生動(dòng),描述具體,,而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際,,策略與實(shí)戰(zhàn)并舉,數(shù)字與表格齊下,,很好地指導(dǎo)了他的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),,使其按照年度計(jì)劃有條不紊地開展市場(chǎng)推廣工作,取得了較好的效果,,那么,,李經(jīng)理的20xx年銷售計(jì)劃書怎么寫的呢?它又包括哪幾個(gè)方面的內(nèi)容?

市場(chǎng)分析

年度銷售工作計(jì)劃制定的依據(jù),是對(duì)過去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析,,而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法,,即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì),通過swot分析,,李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì),,并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì),整合和優(yōu)化資源配置,,使其利用最大化,。比如,通過市場(chǎng)分析,,李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來趨勢(shì):產(chǎn)品(檔次)向上走,,渠道向下移(通路精耕和深度分銷),寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪,,營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等,。

營(yíng)銷思路

營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng),是營(yíng)銷工作的方向和“靈魂”,,也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念,。針對(duì)這一點(diǎn),李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷思路,,其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容:

1.樹立全員營(yíng)銷觀念,真正體現(xiàn)“營(yíng)銷生活化,,生活營(yíng)銷化”,。

2.實(shí)施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,,有計(jì)劃,、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng),。

3.綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格,、通路,、促銷、傳播,、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略,,形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。

4.在市場(chǎng)操作層面,,體現(xiàn)“兩高一差”,,即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化,高價(jià)位,、高促銷”的原則,,揚(yáng)長(zhǎng)避短,體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等,。營(yíng)銷思路的確定,,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,不僅翔實(shí),、有可操作性,,而且還與時(shí)俱進(jìn),體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神,,因此,,在以往的年度銷售計(jì)劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。

銷售目標(biāo)

銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),,因此,科學(xué),、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分,。那么,李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?

1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,,按照一定增長(zhǎng)比例,,比如20%或30%,確定當(dāng)前年度的

銷售數(shù)量,。

2.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,,而且還責(zé)任到人,量化到人,,并細(xì)分到具體市場(chǎng),。

3.權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系,做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才,,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),,將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品,。比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià),、形象利潤(rùn)產(chǎn)品)∶b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)∶c(低價(jià),、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1,,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn),,使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象,,也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成,。

營(yíng)銷策略

營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,,是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì),,結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),,制定了如下的營(yíng)銷策略:

1.產(chǎn)品策略,,堅(jiān)

營(yíng)銷計(jì)劃制定篇四

根據(jù)目前的公司產(chǎn)品理念及價(jià)位,,首先必須給產(chǎn)品定好方位,一個(gè)好的方向才能確保公司產(chǎn)品的良性發(fā)展,,前面市場(chǎng)分析里面介紹了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的轉(zhuǎn)變,,紅酒行業(yè)終端市場(chǎng)已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變成為廠家競(jìng)爭(zhēng)的主要戰(zhàn)場(chǎng),,紅酒連鎖店的擴(kuò)張就是一個(gè)明顯的例子。廠家要想在這部分市場(chǎng)站住腳,,必須在服務(wù)與革新上有突破,。鑒于公司現(xiàn)在的情況,我建議采取階梯分散式開拓方法,,所謂階梯分散式開拓方法,,就是區(qū)域先樣板店后分散店,以點(diǎn)帶面的形式開拓市場(chǎng),。在開拓市場(chǎng)的過程中方向是第一要素,,方法是第二要素,這二者不可分離,,必須有力結(jié)合才開拓出適合公司發(fā)展的市場(chǎng),。

根據(jù)公司與店的具體情況制定年銷售任務(wù),月銷售任務(wù),,再根據(jù)市場(chǎng)的具體情況進(jìn)行分解,。分解到每月、每周,、每日,。以每月、每月,、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店,,完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù),并在銷售完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,,提高銷售業(yè)績(jī),。對(duì)與完不成的店面,要進(jìn)行總結(jié)和及時(shí)的調(diào)整,。主要手段是:提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,開展不同階段各種促銷活動(dòng),,制定合理有效的獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(此項(xiàng)根據(jù)市場(chǎng)情況及時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行,。銷售旺季針對(duì)紅酒連鎖專賣店實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng),強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)終端市場(chǎng)銷售,。

針對(duì)現(xiàn)有的終端連鎖店和代理商客戶進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),,對(duì)每一個(gè)連鎖店客戶及代理商客戶建立客戶檔案,了解銷售情況及實(shí)力情況,,進(jìn)行公司的企業(yè)文化和公司產(chǎn)品知識(shí)理念的不定期有計(jì)劃的傳播,,在旺季結(jié)束后和旺季來臨前更要加大力度傳播。了解代理商及連鎖店經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人的基本情況并建檔進(jìn)行定期拜訪,,相互溝通,,制定銷售計(jì)劃及促銷方案。

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣促銷活動(dòng),,促進(jìn)品牌的知曉度,,培養(yǎng)品牌使用頻率和品牌忠誠(chéng)度,通過電視,、雜志,、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò),、戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),,提升品牌形象。再有可能的情況下與各個(gè)連鎖客戶聯(lián)合進(jìn)行推廣,,不但可以擴(kuò)大影響力,,還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣,。

終端銷售渠道網(wǎng)點(diǎn)的建立普及會(huì)大量增加,,根據(jù)此種情況設(shè)計(jì)部必須隨時(shí)、隨地積極配合銷售業(yè)務(wù)部門的工作,,積極配合連鎖店店面和店中柜公司產(chǎn)品形象的建設(shè),,進(jìn)行統(tǒng)一,、整齊、合理,、規(guī)范的產(chǎn)品形象陳列,,可按公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。積極針對(duì)終端促銷,、培訓(xùn)定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補(bǔ)進(jìn)工作,。有公司具體負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)制定終端布置標(biāo)準(zhǔn)。

促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行主要是在銷售中進(jìn)行,,提升產(chǎn)品淡旺季的銷售量,,促進(jìn)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促銷活動(dòng),,第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促銷活動(dòng),,靈活策劃調(diào)整一些銷售促銷活動(dòng)。主要思路以避其優(yōu)勢(shì),,攻其劣勢(shì),,根據(jù)公司的產(chǎn)品及市場(chǎng)資源優(yōu)勢(shì),突出活動(dòng)重點(diǎn)的策劃優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),。

營(yíng)銷計(jì)劃制定篇五

可以這么說,,涉及到人們?nèi)粘I钏璧膬r(jià)格便宜的產(chǎn)品都可以用為擺攤。你最好到外面走走看看,看看人家都是賣的什么,然后結(jié)合自己的興趣和市場(chǎng)特點(diǎn),選一些商品,比如,雜志書籍類,飾品類,玩具類等,。其實(shí)擺地?cái)偟纳唐贩浅XS富的,本小但是利不小,。比如,手機(jī)屏保1元錢可批發(fā)好幾張,,零售能賣到1-2元,很不錯(cuò),。到當(dāng)?shù)氐男∩唐烦呛托∩唐放l(fā)市場(chǎng)多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),自然你就知道該賣些什么了。

適合賣什么產(chǎn)品,,也要看你選擇的地段,。比如,離學(xué)校近就賣些文化用品,;離工廠近可賣些小吃什么的,;大學(xué)附近就賣一般日用品;如在科技市場(chǎng)附近就賣相關(guān)產(chǎn)品如數(shù)碼包之類的,。最好以小貨品為主,城管來了跑得快,。如沒有城管的話,那就賣什么都行,視你的資金多少來決定。

擺友實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)談

擺攤vs城管

城管是擺攤一族遇到的最大“障礙”,,特別是對(duì)于新手來說,,這幾乎是不能逾越的一條鴻溝。但久經(jīng)風(fēng)雨,便能百煉成鋼,。

一,、開溜??匆娏司团?。因?yàn)閿[攤都是一些小貨品,收起來方便,,大多數(shù)時(shí)候都還是跑得了的。除非你反映非常慢,,根本不想跑,。我從開始擺攤起就在想怎么對(duì)付城管,原來用的是大膠袋,,后來換成了小紙箱,。出于安全的考慮,用一個(gè)紙箱把口開著,,城管一來就收好放里面,,抱著就跑。我賣的是椰雕,,體積大所以沒法用手提袋,,具體情況具體對(duì)待。

二,、眼觀六路,,耳聽八方。擺攤的時(shí)候最好是站著,,站的高看的遠(yuǎn),。如果城管是走路來的,那么能拿就拿,,不能拿就丟,,先丟掉等下再去撿,多少都撿回來一些,。人不要走遠(yuǎn)在安全距離即可,。如果是開車來的話,發(fā)現(xiàn)目標(biāo),,趕快收攤,,轉(zhuǎn)移陣地。不要等車到你旁邊了, 想收時(shí)再快有時(shí)也來不及,。

三,、選擇好的擺攤位置。擺攤位置也很有講究,最好是中間或前面有兩三個(gè)攤位,。城管一般四人一組,,有一個(gè)是開車的一般不下來,另三個(gè)人會(huì)下來,,但由于坐的位置不同,,一般最先下來的是兩個(gè)。如果你能在前面兩家被收的情況下,,有很大可能跑掉,,一般城管不會(huì)到你手上去搶。

四,、裝可憐,。如果你沒來得及跑掉,東西不幸被收,,你就大叫“搶劫”,。呵呵,不過這招我沒試過,。有時(shí)這樣喊也有用處,,不到萬不得已不能用。城管也是混口飯吃,,所以在收了你的東西還沒有放上執(zhí)法車的時(shí)候,,你就裝可憐,在城管面前說說好話,,把自己說得可憐一些,,女生的話掉兩滴眼淚,男人沒辦法,,嘴軟點(diǎn)就行,,一般都可能過關(guān)。如果東西放上車了,,只能自認(rèn)倒霉,。

五、擺地?cái)傋詈脺?zhǔn)備一塊地?cái)偛?,不要用桌子,,因?yàn)橛米雷颖怀枪苁兆叩臋C(jī)會(huì)太大了。用一塊布放地上,,東西不要擺多,,要保證在四個(gè)角對(duì)折的情況下,東西不掉,,而且能在十秒鐘內(nèi)完成收撿,,因?yàn)榍闆r緊急呀,!沒事在家練練,看看地?cái)偛忌戏哦嗌贃|西不掉又好收,。有很多擺友,,在布上穿上繩子,這樣更方便,。

六,、交錢。實(shí)在沒有轍,,又想拿回東西,,只有選擇交錢了。一般在長(zhǎng)期占道的地方是可以交保護(hù)費(fèi)的,。要是你覺得交了錢取回的東西值,,就帶點(diǎn)錢到城管辦交了就ok了,大多能拿回來的,。

總之,能躲就躲能逃就逃,,希望咱們的地?cái)傋龃?、做?qiáng),把地?cái)倲[到國(guó)外去,! 新手?jǐn)[攤心得(馬小朋)第一次擺攤是在國(guó)貿(mào),,為此我足足準(zhǔn)備了一個(gè)禮拜,咨詢了好多擺攤高手,,甚至問過曾經(jīng)擺攤現(xiàn)在是老板的人,。

下午5點(diǎn)我就坐地鐵到了國(guó)貿(mào),可那時(shí)候還沒下班,,人不是很多,,也沒看到其它擺攤的,于是我就找了個(gè)地方坐下來等,,眼睛不停的轉(zhuǎn),,心跳也開始加速,因?yàn)轳R上就要“開業(yè)”了,。地鐵口人多了起來,,這時(shí)候有阿姨推著賣衣服的車子過來了,我的心情也非常的激動(dòng),,于是選擇了在一個(gè)小樹底下擺攤,。左邊一個(gè)賣電池的,右邊一個(gè)賣襪子的,,我選擇了中間,,因?yàn)榈谝淮挝也桓姨珡垞P(yáng),就夾中間吧,這樣也算安全,。

開始擺東西了,,我弄了一張報(bào)紙那么大的布,把我的寶貝椰子藝術(shù)品擺了上去,,我拿出20只禮品表放上去,,剛擺好,一位戴眼鏡的漂亮美眉過來了,,她蹲下看我的寶貝,,我緊張得都不敢抬頭看,嘴里一直念著“30一只,,50兩只,,很好看的,美女要不要來一只 ,,看這只很適合你的,。”讓我沒想到的是她左手戴一只右手戴一只 ,,說了一句“這個(gè)挺適合我的,,要兩個(gè)?”

賣襪子的阿姨湊過來了,說:“你這表我怎么沒見過啊 ,?哪進(jìn)來的,?”,我說是托朋友海南島拿的,,“那么遠(yuǎn)啊,,我看生意不錯(cuò)啊,才兩分鐘就賣了兩了個(gè),?!?我笑了笑。這時(shí)又有三個(gè)女孩子一起過來了,。

就這樣 我擺了不到半個(gè)小時(shí),,賣了28只,旁邊兩位都望著我,,覺得我不可思議,。我把包的拉練一拉,收了攤,,我得趕緊走?

總結(jié):擺地?cái)傄矝]什么難的,,重要的是邁出第一步,要放下姿態(tài)來,,心態(tài)要好,,不要以為擺地?cái)偩蛠G臉了,,想著明天的生活會(huì)更美好,值,!

第二次出攤是在公主墳,,下午5點(diǎn)我就到了,這里是人員集散地,,有公交車站,,地鐵,立交橋,,還有很多人才中介公司,。我背著包開始轉(zhuǎn)悠起來,順便望望風(fēng),,考察考察地形,。 可開始考察起來就沒想象中那么簡(jiǎn)單了,那地方太大了,,也太分散了,,里面還有一個(gè)園林,很多人散步,,于是我覺得園林可以,,可走進(jìn)去一看,壓根就沒有擺攤的人,,我納悶了 ,這樣好的地兒沒人利用,,我左顧右盼發(fā)現(xiàn)不遠(yuǎn)處有輛白色的轎車停在樹叢中,,仔細(xì)一看,有著“公安”兩字,,原來這地方禁止擺攤,。

于是我到了地鐵口,可發(fā)現(xiàn)地鐵人并不多,,因?yàn)槌隹谔嗔?,人比較分散,就一小伙在那賣笛子,,看他生意很冷清,,我就放棄這塊地方了??疾焱陜蓚€(gè)地方都不適合,,剩最后一個(gè)地方了,那就是公交車站旁,,那有算命的,,賣吃的,,有好幾個(gè)擺地?cái)偟模谑俏揖蜎Q定在這里了,。接下來擺攤的心情比第一次平靜多了,,已經(jīng)有點(diǎn)像是個(gè)地?cái)傊髁耍烙腥诉^來的時(shí)候時(shí)不時(shí)的吆喝兩下,,而且我還有了另一種思路,。在擺攤的過程中我發(fā)現(xiàn)對(duì)面人流量增大了,仔細(xì)一看,,原來是放學(xué)了,,我突然靈感一來,因?yàn)槲屹u的是椰藝手表,,馬上就要高考了,,學(xué)生正需要手表,一個(gè)奇特的想法涌上心頭,,我何不把地?cái)倲[到學(xué)校門口,,等學(xué)生下課呢?于是,,第二天我就來到一所學(xué)校門口,,還特意跑到打印店里制作了一張廣告宣傳牌,上面寫著:椰藝手表祝學(xué)生高考取得好成績(jī),!廣告一打出來,,學(xué)生漸漸圍過來?? 后面的`銷售情況怎么樣,不說大家應(yīng)該都知道了,。

這次擺攤,,我總結(jié)了以下幾點(diǎn)心得。

銷售一種產(chǎn)品要有四個(gè)條件:

1,、品牌和包裝——獨(dú)特的椰子藝術(shù)手表,,做工精細(xì),時(shí)尚,;

2,、銷售渠道——我選擇了學(xué)校門口,人流量集中的地方,; 3,、價(jià)格——產(chǎn)品的價(jià)格我定得不高,比網(wǎng)上或市場(chǎng)上便宜一些,,能讓顧客接受,;

4、促銷——我借高考的東風(fēng)來搞促銷,,兩全其美,。

擺地?cái)偟?個(gè)最重要的經(jīng)驗(yàn) (阿昆,,資深擺友,擺過4年地?cái)偅┞犃宋业倪@些從實(shí)踐中總結(jié)的經(jīng)驗(yàn),,可以讓你的地?cái)偵馍仙?0倍以上,,但要記住:聽了不去做是沒有用,!

第一:每天都盡量在一個(gè)位置上,,這樣你的老顧客很容易找到你,做生意不管什么行業(yè)還是老顧客重要,。

第二:給你的地?cái)偲鹨粋€(gè)好聽好記有意思的名字,,用大字寫出來,讓每一個(gè)從這里路過的人都可以看到,。這樣方便別人記住我們,。

第三:只賣一個(gè)大類別的商品,比如紡織品類,,玩具類,,襪子類。因?yàn)槿绻闶裁搭惿唐范假u一點(diǎn)的話,,就什么都不全,。這樣人家不管是想買什么都不需要到你這里來。如果你只賣某一個(gè)大類的東西,,這樣在這一類商品里面,,你是最全的貨,品種多,,給顧客的選擇空間就大,,方便顧客找到自己最喜歡的品種。這就是利用了市場(chǎng)細(xì)分和專業(yè)化的理論,。什么都有,什么都不專業(yè)化就不如只做一類,,而把這一類做到最專業(yè)化,。

第四:每個(gè)樣品上都明碼寫出來銷售價(jià)格,用大字寫清楚,,用一張紙或者是木板,,寫明是這個(gè)城市最低的價(jià)格,堅(jiān)決不還價(jià),,一分錢也不還,。說到做到,長(zhǎng)期堅(jiān)持這個(gè)價(jià)格,。如果需要調(diào)整價(jià)格就再寫出來,。這樣大家就會(huì)覺得到你這里買東西貨真價(jià)實(shí),,不看人要價(jià),就會(huì)相信你,,喜歡到你這里來買東西,。

把價(jià)格一步降到位,要根據(jù)同類地?cái)偤蜕痰昀镆话愕馁u價(jià)和自己的進(jìn)價(jià)做參考,,基本上是在最低基礎(chǔ)上還要再低,,這樣薄利多銷,人才會(huì)越來越多,,生意自然也會(huì)越來越好,。比如,一雙襪子大家一般賣2.5元,,進(jìn)價(jià)是1.2元,,你就賣1.6或者是1.8元。不要抱著沒有50%—100%以上的利潤(rùn)不賣,。你不賣你就不賺,,你便宜賣了不管賺多少都是你賺的,比死抱著貨好,。最重要的是你賣的便宜需要讓大家都知道,,讓現(xiàn)在不買這個(gè)東西的人也要知道,這樣他們需要買的時(shí)間就會(huì)主動(dòng)來找你的,。

第五:做小生意的人開始往往都不怎么敢進(jìn)貨,,總是怕進(jìn)多了賣不掉會(huì)積壓。其實(shí)這樣想是大錯(cuò)特錯(cuò)的,。不信你們可以看看那些老做生意的人,,他們的攤子上總是貨物很多很滿。這是因?yàn)橛幸粋€(gè)規(guī)模效益在起作用,。俗話說:不怕不賣錢就怕貨不全,。還有一句說的是:百貨中百客。你一共就進(jìn)幾十塊錢的貨,,擺在那里也不好看,,人家一看就知道你不是專業(yè)的。挑選的余地小,,想買一個(gè)東西,,人們總是想在一萬種款式里面選擇自己最滿意的一個(gè)。 資深擺攤族24小時(shí)擺攤攻略

時(shí)間:5點(diǎn)—8點(diǎn),,地點(diǎn):公園綠地,,客源:晨練者,擺攤商品:瓜果蔬菜,中老年運(yùn)動(dòng)品或日常生活用品,。

時(shí)間:8點(diǎn)—10點(diǎn),,地點(diǎn):地鐵出入口、車站,、碼頭等交通要道,,客源:上班族、遠(yuǎn)行者,,擺攤商品:報(bào)紙,、雜志、早點(diǎn),。

時(shí)間:10點(diǎn)—14點(diǎn),,地點(diǎn):商務(wù)辦公區(qū),客源:上班族,、中午上街用餐購物者,,適擺商品:盒飯、水果,、各種小飾品,、女性用品。

時(shí)間:13點(diǎn)—17點(diǎn),,地點(diǎn):喜歡擺哪擺哪,,客源:游客、閑人,,適擺商品:只要不是違禁品,,都可以賣。

時(shí)間:17點(diǎn)—19點(diǎn),,地點(diǎn):車站,、各種夜市地?cái)偅驮矗合掳嗷丶艺?、上班餓了的人(包括學(xué)生),,適擺商品:快速晚餐、小吃,、水果,、飾品、生活用品,、蔬菜。

時(shí)間:19點(diǎn)到—1點(diǎn),,地點(diǎn):酒吧等各種娛樂場(chǎng)所門口,、夜市地?cái)[,客源:晚餐后閑逛者,、夜游一族,,適擺商品:女性日用雜品,、成人用品、香煙,。

時(shí)間:1點(diǎn)—3點(diǎn),,地點(diǎn):網(wǎng)吧門口,客源:下夜班人員,、網(wǎng)吧青年,,適擺商品:小吃。此段時(shí)間要注意安全,。

賺錢沒有想象中的那么難

我20xx年從學(xué)校畢業(yè)以后上了四個(gè)月的班,,辭職以后就進(jìn)入了地?cái)傂袠I(yè)。我擺地?cái)偟奶幣厥窃诤秉S石,,真正賺到的第一桶金的地方是在江西九江,,大中路郵局門口擺了一個(gè)月的地?cái)偅嵙?000多塊,,也就是在這里堅(jiān)定了我擺攤的信念,。從此以后中國(guó)就多了一個(gè)20歲的年輕地?cái)側(cè)恕?年過去了,我走過8個(gè)省,,50多個(gè)城市,,最高一年收入6萬元,最少時(shí)一年也有3萬元,。

擺攤:要有技巧

同樣是做一個(gè)產(chǎn)品,,在同樣的地方,做的人不一樣,,所賺的錢也不一樣,,一定要在自己產(chǎn)品的性能上面花點(diǎn)工夫,同時(shí)需要好口才,。這個(gè)不是一兩天學(xué)得會(huì)的,,在實(shí)踐中慢慢摸索。 擺攤:要?jiǎng)?chuàng)新

根據(jù)我6年的經(jīng)驗(yàn),,一個(gè)好產(chǎn)品在一個(gè)地方獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的時(shí)間不會(huì)超過一星期,,當(dāng)然這個(gè)也不是固定的,有的地方跟貨速度很快,,我見過最快的速度是2小時(shí),。20xx年我在湖北十堰賣水球的時(shí)候,在街上賣了半小時(shí),,賺了70多塊,,有個(gè)人就在一小時(shí)后跟了我的貨,他在當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場(chǎng)找了幾箱子貨出來,大約賣了一小時(shí)后,,他就賣完了,,賺了100多元。創(chuàng)新并不是要自己開發(fā)新產(chǎn)品,,你在一個(gè)地方看到別人這個(gè)東西賣得好,,你可以換一個(gè)城市做,你換了一個(gè)城市后,,你的東西就是新產(chǎn)品,,就是在創(chuàng)新。我6年都是選擇這樣的一個(gè)方式創(chuàng)新,,這種方式可以保證你的產(chǎn)品在半年內(nèi)處于絕對(duì)領(lǐng)先的位置,,當(dāng)然你要對(duì)城市熟悉,還要考慮城市的消費(fèi)能力,,人挪活,,樹挪死,在很多時(shí)候,,挪一挪位置,,生意就會(huì)好起來,所以創(chuàng)新不僅僅是產(chǎn)品,,也包括你擺攤所選的地點(diǎn),、位置。

天時(shí),,地利,,人和

天時(shí):你既然選擇了擺攤,那么就請(qǐng)你勤勞一點(diǎn),,不要因?yàn)樗^“天災(zāi)”影響了你的收入,。天要下雨,娘要嫁人,,這些事我們是沒辦法阻止的,,在我的印象中,只要天上不是在下刀子,,我都會(huì)出門擺攤,,不是因?yàn)榧依锏戎紫洛仯膊皇且驗(yàn)槲也慌嘛L(fēng)吹雨打,,而是“沒有什么能阻止我對(duì)金錢的渴望,。”

地利:找位置確實(shí)是一個(gè)很麻煩的事,,尤其對(duì)于我們這樣的游擊隊(duì)員來講,,找到一個(gè)合適的位置需要技術(shù),,我在外面擺攤的時(shí)候基本上只在黃金地段擺,因?yàn)檫@些地方人流量大,,人們比較有錢一點(diǎn),買東西的時(shí)候會(huì)比較爽快,。記得20xx年國(guó)慶的時(shí)候我在江西景德鎮(zhèn)擺攤賣“香妃帽”(還珠格格里那個(gè)香妃頭上戴的那個(gè)東西),,我一共準(zhǔn)備了300個(gè),打算七天賣完,,結(jié)果我第一天早上十點(diǎn)開始到株山中路上的紅蘋果專賣店旁邊去賣,,賣到下午四點(diǎn)左右就全部賣完了,那天是我迄今為止賺得最多的一天,,賺了接近1600多塊,,這輩子恐怕是很難忘記了。

6年來我每到一個(gè)城市就是直接去那個(gè)城市最熱鬧的地方擺,,因?yàn)槟抢锟倳?huì)有我需要的位置空著,,行政執(zhí)法的抓得緊啊,別人都不敢去,,我不怕行政執(zhí)法的,,最開始在外面擺的那3

年,我對(duì)他們的態(tài)度是:“命可以不要,,東西必須留下”,,在這種情況下,他們通常都不會(huì)把我的東西帶走,,后來幾年就不同了,,他們基本抓不到我,我賣的東西都是那種方便撤退的產(chǎn)品,,我收起東西到撤退離開,,時(shí)間一般不會(huì)超過十秒。俗話說“磨刀不誤砍柴工”,,所以多花點(diǎn)時(shí)間去找一個(gè)相對(duì)較好的位置是很有必要的,。

人和:個(gè)人能力,人際關(guān)系,。人的能力有大小之分,,在擺攤的時(shí)候,不要有不切實(shí)際的想法,,要賣一個(gè)東西之前,,要估計(jì)一下自己的能力,進(jìn)貨的時(shí)候不能根據(jù)個(gè)人喜好去拿貨,,要根據(jù)市場(chǎng)需要去做,,實(shí)在是自己判斷不了市場(chǎng)需要什么,,你就看一下別人什么樣的東西賣得好,然后就模仿別人的方法做,。

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