做任何工作都應(yīng)改有個計劃,，以明確目的，避免盲目性,，使工作循序漸進(jìn),，有條不紊,。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

營銷計劃制定篇一

著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展,。15年,，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護(hù)現(xiàn)有市場,，把握時機(jī)開發(fā)潛在客戶,，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),，穩(wěn)固和提高市場占有率,，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。

至20xx年12月31日,，山東區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目標(biāo)700萬元（20xx年度銷售計劃表附后）;

1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;

2,、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;

3,、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;

根據(jù)14年度銷售額度,，對市場進(jìn)行細(xì)分化,，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶,、二級用戶和其它用戶四大類,，并對各級用戶進(jìn)行全面分析。

1,、技術(shù)交流：

（1）本年度針對vip客戶的技術(shù)部,、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會;

（2）參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;

2,、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多,，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下,，競爭愈來愈激烈,，已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場,，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流,，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系,。

（1）為與客戶加強(qiáng)信息交流,，增近感情，對vip客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間;

（2）適應(yīng)把握形勢,，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作,，這項工作列入我15年工作重點,。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息,。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下,，我公司仍然以貿(mào)易為主,，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中,，我們要增強(qiáng)責(zé)任感,，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場,、長遠(yuǎn)合作的角度,，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會,，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),，給公司增加一個制勝的籌碼。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù),。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程,，我相信：用心一定能贏得精彩,！

營銷計劃制定篇二

企業(yè)發(fā)展壯大的同時，電子商務(wù)也是應(yīng)在有序的進(jìn)行發(fā)展,。個人認(rèn)為分為3個階段,。

第一階段：電子商務(wù)的初級階段，做好店鋪的產(chǎn)品描述及店鋪裝修,。

1：拍攝及處理好圖片,，圖片務(wù)求實拍，保證和實物色差相差達(dá)到最小化,。

2：務(wù)必做好產(chǎn)品描述的文字說明

3：產(chǎn)品上架,，店鋪裝修風(fēng)格與上級主管商討，確定后店鋪裝修,，開始營業(yè)

第二階段：每天維護(hù)店鋪,，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。

第三階段：網(wǎng)絡(luò)推廣的工作,，企業(yè)品牌的建立,。

1：網(wǎng)店的銷售一定要做到誠信，建立企業(yè)的品牌,，達(dá)到好的口碑,，方便以后的工作進(jìn)行。

2：進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,，參加適合自己公司的活動,，以及各個團(tuán)購的活動等

3：每天的店鋪維護(hù)，產(chǎn)品的上架,、下架等,。

營銷計劃制定篇三

銷售工作計劃書

李杰是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理,，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來，每年的年度銷售計劃書便成為了他的“必修課”,，他的年度銷售計劃書不僅文筆生動,，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實際,，策略與實戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下,，很好地指導(dǎo)了他的營銷團(tuán)隊,，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，取得了較好的效果,，那么,，李經(jīng)理的20xx年銷售計劃書怎么寫的呢?它又包括哪幾個方面的內(nèi)容?

市場分析

年度銷售工作計劃制定的依據(jù)，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會，通過swot分析,，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會，整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用最大化,。比如，通過市場分析,，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走,，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪,，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等,。

營銷思路

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”,，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念,。針對這一點，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路,，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1.樹立全員營銷觀念,，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”,。

2.實施深度分銷,，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃,、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場,。

3.綜合利用產(chǎn)品,、價格、通路,、促銷,、傳播、服務(wù)等營銷組合策略,，形成強(qiáng)大的營銷合力,。

4.在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”,，即要堅持“運(yùn)作差異化,，高價位、高促銷”的原則,，揚(yáng)長避短,，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際,，不僅翔實、有可操作性,，而且還與時俱進(jìn),，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此,，在以往的年度銷售計劃中,，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

銷售目標(biāo)

銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,，因此,，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分,。那么,，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?

1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例,，比如20%或30%,，確定當(dāng)前年度的

銷售數(shù)量。

2.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,，而且還責(zé)任到人,，量化到人，并細(xì)分到具體市場,。

3.權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系,，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品,。比如,，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價,、形象利潤產(chǎn)品)∶b(平價,、微利上量產(chǎn)品)∶c(低價、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1,，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系,。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對象,，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。

營銷策略

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢,，結(jié)合自己多年的市場運(yùn)作經(jīng)驗,，制定了如下的營銷策略：

1.產(chǎn)品策略，堅

營銷計劃制定篇四

根據(jù)目前的公司產(chǎn)品理念及價位,，首先必須給產(chǎn)品定好方位,，一個好的方向才能確保公司產(chǎn)品的良性發(fā)展，前面市場分析里面介紹了市場競爭力的轉(zhuǎn)變,，紅酒行業(yè)終端市場已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變成為廠家競爭的主要戰(zhàn)場,，紅酒連鎖店的擴(kuò)張就是一個明顯的例子。廠家要想在這部分市場站住腳,，必須在服務(wù)與革新上有突破,。鑒于公司現(xiàn)在的情況，我建議采取階梯分散式開拓方法,，所謂階梯分散式開拓方法,，就是區(qū)域先樣板店后分散店，以點帶面的形式開拓市場,。在開拓市場的過程中方向是第一要素,，方法是第二要素，這二者不可分離,，必須有力結(jié)合才開拓出適合公司發(fā)展的市場,。

根據(jù)公司與店的具體情況制定年銷售任務(wù)，月銷售任務(wù),，再根據(jù)市場的具體情況進(jìn)行分解,。分解到每月、每周,、每日,。以每月,、每月、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店,，完成各個時段的銷售任務(wù),，并在銷售完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績,。對與完不成的店面,，要進(jìn)行總結(jié)和及時的調(diào)整。主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊管理,，開展不同階段各種促銷活動，制定合理有效的獎罰制度及激勵方案（此項根據(jù)市場情況及時間段的實際情況進(jìn)行,。銷售旺季針對紅酒連鎖專賣店實施力度較大的銷售促進(jìn)活動,，強(qiáng)勢推進(jìn)終端市場銷售。

針對現(xiàn)有的終端連鎖店和代理商客戶進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對每一個連鎖店客戶及代理商客戶建立客戶檔案,，了解銷售情況及實力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化和公司產(chǎn)品知識理念的不定期有計劃的傳播,，在旺季結(jié)束后和旺季來臨前更要加大力度傳播,。了解代理商及連鎖店經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人的基本情況并建檔進(jìn)行定期拜訪，相互溝通,，制定銷售計劃及促銷方案,。

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣促銷活動，促進(jìn)品牌的知曉度,，培養(yǎng)品牌使用頻率和品牌忠誠度,，通過電視、雜志,、報紙,、網(wǎng)絡(luò)、戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動,，提升品牌形象,。再有可能的情況下與各個連鎖客戶聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

終端銷售渠道網(wǎng)點的建立普及會大量增加,，根據(jù)此種情況設(shè)計部必須隨時,、隨地積極配合銷售業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合連鎖店店面和店中柜公司產(chǎn)品形象的建設(shè)，進(jìn)行統(tǒng)一,、整齊,、合理、規(guī)范的產(chǎn)品形象陳列,，可按公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),。積極針對終端促銷、培訓(xùn)定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補(bǔ)進(jìn)工作,。有公司具體負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)制定終端布置標(biāo)準(zhǔn),。

促銷活動的策劃與執(zhí)行主要是在銷售中進(jìn)行，提升產(chǎn)品淡旺季的銷售量,，促進(jìn)公司產(chǎn)品的市場占有率,。第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促銷活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促銷活動,，靈活策劃調(diào)整一些銷售促銷活動,。主要思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢,，根據(jù)公司的產(chǎn)品及市場資源優(yōu)勢,，突出活動重點的策劃優(yōu)勢與劣勢。

營銷計劃制定篇五

可以這么說,，涉及到人們?nèi)粘Ｉ钏璧膬r格便宜的產(chǎn)品都可以用為擺攤。你最好到外面走走看看,看看人家都是賣的什么,然后結(jié)合自己的興趣和市場特點,選一些商品,比如,雜志書籍類,飾品類,玩具類等,。其實擺地攤的商品非常豐富的,本小但是利不小,。比如，手機(jī)屏保1元錢可批發(fā)好幾張,，零售能賣到1-2元,很不錯,。到當(dāng)?shù)氐男∩唐烦呛托∩唐放l(fā)市場多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),自然你就知道該賣些什么了。

適合賣什么產(chǎn)品,，也要看你選擇的地段,。比如，離學(xué)校近就賣些文化用品,；離工廠近可賣些小吃什么的,；大學(xué)附近就賣一般日用品；如在科技市場附近就賣相關(guān)產(chǎn)品如數(shù)碼包之類的,。最好以小貨品為主,城管來了跑得快,。如沒有城管的話,那就賣什么都行,視你的資金多少來決定。

擺友實戰(zhàn)經(jīng)驗談

擺攤vs城管

城管是擺攤一族遇到的最大“障礙”,，特別是對于新手來說,，這幾乎是不能逾越的一條鴻溝。但久經(jīng)風(fēng)雨,，便能百煉成鋼,。

一,、開溜?？匆娏司团?。因為擺攤都是一些小貨品，收起來方便,，大多數(shù)時候都還是跑得了的,。除非你反映非常慢，根本不想跑,。我從開始擺攤起就在想怎么對付城管,，原來用的是大膠袋，后來換成了小紙箱,。出于安全的考慮,，用一個紙箱把口開著，城管一來就收好放里面,，抱著就跑,。我賣的是椰雕，體積大所以沒法用手提袋,，具體情況具體對待,。

二、眼觀六路,，耳聽八方,。擺攤的時候最好是站著，站的高看的遠(yuǎn),。如果城管是走路來的,，那么能拿就拿，不能拿就丟,，先丟掉等下再去撿,，多少都撿回來一些。人不要走遠(yuǎn)在安全距離即可,。如果是開車來的話,，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)，趕快收攤,，轉(zhuǎn)移陣地,。不要等車到你旁邊了, 想收時再快有時也來不及。

三,、選擇好的擺攤位置,。擺攤位置也很有講究，最好是中間或前面有兩三個攤位。城管一般四人一組,，有一個是開車的一般不下來,，另三個人會下來，但由于坐的位置不同,，一般最先下來的是兩個,。如果你能在前面兩家被收的情況下，有很大可能跑掉,，一般城管不會到你手上去搶,。

四、裝可憐。如果你沒來得及跑掉，東西不幸被收,，你就大叫“搶劫”,。呵呵,，不過這招我沒試過。有時這樣喊也有用處，不到萬不得已不能用。城管也是混口飯吃,，所以在收了你的東西還沒有放上執(zhí)法車的時候，你就裝可憐,，在城管面前說說好話,，把自己說得可憐一些，女生的話掉兩滴眼淚,，男人沒辦法,，嘴軟點就行，一般都可能過關(guān),。如果東西放上車了，只能自認(rèn)倒霉,。

五,、擺地攤最好準(zhǔn)備一塊地攤布，不要用桌子,，因為用桌子被城管收走的機(jī)會太大了,。用一塊布放地上，東西不要擺多,，要保證在四個角對折的情況下,，東西不掉，而且能在十秒鐘內(nèi)完成收撿,，因為情況緊急呀,！沒事在家練練，看看地攤布上放多少東西不掉又好收。有很多擺友,，在布上穿上繩子,，這樣更方便。

六,、交錢,。實在沒有轍，又想拿回東西,，只有選擇交錢了,。一般在長期占道的地方是可以交保護(hù)費的。要是你覺得交了錢取回的東西值,，就帶點錢到城管辦交了就ok了,，大多能拿回來的。

總之,，能躲就躲能逃就逃,，希望咱們的地攤做大、做強(qiáng),，把地攤擺到國外去,！ 新手?jǐn)[攤心得（馬小朋）第一次擺攤是在國貿(mào)，為此我足足準(zhǔn)備了一個禮拜,，咨詢了好多擺攤高手,，甚至問過曾經(jīng)擺攤現(xiàn)在是老板的人。

下午5點我就坐地鐵到了國貿(mào),，可那時候還沒下班,，人不是很多，也沒看到其它擺攤的,，于是我就找了個地方坐下來等,，眼睛不停的轉(zhuǎn)，心跳也開始加速,，因為馬上就要“開業(yè)”了,。地鐵口人多了起來，這時候有阿姨推著賣衣服的車子過來了,，我的心情也非常的激動,，于是選擇了在一個小樹底下擺攤。左邊一個賣電池的,，右邊一個賣襪子的,，我選擇了中間，因為第一次我不敢太張揚(yáng),，就夾中間吧,，這樣也算安全,。

開始擺東西了，我弄了一張報紙那么大的布,，把我的寶貝椰子藝術(shù)品擺了上去,，我拿出20只禮品表放上去，剛擺好,，一位戴眼鏡的漂亮美眉過來了,，她蹲下看我的寶貝，我緊張得都不敢抬頭看,，嘴里一直念著“30一只,，50兩只，很好看的,，美女要不要來一只 ,，看這只很適合你的?！弊屛覜]想到的是她左手戴一只右手戴一只 ,，說了一句“這個挺適合我的，要兩個?”

賣襪子的阿姨湊過來了,，說：“你這表我怎么沒見過啊 ,？哪進(jìn)來的？”,，我說是托朋友海南島拿的,，“那么遠(yuǎn)啊，我看生意不錯啊,，才兩分鐘就賣了兩了個,。” 我笑了笑,。這時又有三個女孩子一起過來了,。

就這樣 我擺了不到半個小時，賣了28只,，旁邊兩位都望著我,，覺得我不可思議。我把包的拉練一拉,，收了攤,，我得趕緊走?

總結(jié)：擺地攤也沒什么難的,，重要的是邁出第一步,，要放下姿態(tài)來，心態(tài)要好,，不要以為擺地攤就丟臉了,，想著明天的生活會更美好,，值！

第二次出攤是在公主墳,，下午5點我就到了,，這里是人員集散地，有公交車站,，地鐵,，立交橋，還有很多人才中介公司,。我背著包開始轉(zhuǎn)悠起來,，順便望望風(fēng)，考察考察地形,。 可開始考察起來就沒想象中那么簡單了,，那地方太大了，也太分散了,，里面還有一個園林,，很多人散步，于是我覺得園林可以,，可走進(jìn)去一看,，壓根就沒有擺攤的人，我納悶了 ,，這樣好的地兒沒人利用,，我左顧右盼發(fā)現(xiàn)不遠(yuǎn)處有輛白色的轎車停在樹叢中，仔細(xì)一看,，有著“公安”兩字,，原來這地方禁止擺攤。

于是我到了地鐵口,，可發(fā)現(xiàn)地鐵人并不多,，因為出口太多了，人比較分散,，就一小伙在那賣笛子,，看他生意很冷清，我就放棄這塊地方了,?？疾焱陜蓚€地方都不適合，剩最后一個地方了,，那就是公交車站旁,，那有算命的，賣吃的,，有好幾個擺地攤的,，于是我就決定在這里了,。接下來擺攤的心情比第一次平靜多了，已經(jīng)有點像是個地攤主了,，知道有人過來的時候時不時的吆喝兩下,，而且我還有了另一種思路。在擺攤的過程中我發(fā)現(xiàn)對面人流量增大了,，仔細(xì)一看,，原來是放學(xué)了，我突然靈感一來,，因為我賣的是椰藝手表,，馬上就要高考了，學(xué)生正需要手表,，一個奇特的想法涌上心頭,，我何不把地攤擺到學(xué)校門口，等學(xué)生下課呢,？于是,，第二天我就來到一所學(xué)校門口，還特意跑到打印店里制作了一張廣告宣傳牌,，上面寫著：椰藝手表祝學(xué)生高考取得好成績,！廣告一打出來，學(xué)生漸漸圍過來?? 后面的`銷售情況怎么樣,，不說大家應(yīng)該都知道了,。

這次擺攤，我總結(jié)了以下幾點心得,。

銷售一種產(chǎn)品要有四個條件：

1,、品牌和包裝——獨特的椰子藝術(shù)手表，做工精細(xì),，時尚,；

2、銷售渠道——我選擇了學(xué)校門口,，人流量集中的地方,； 3、價格——產(chǎn)品的價格我定得不高,，比網(wǎng)上或市場上便宜一些,，能讓顧客接受；

4,、促銷——我借高考的東風(fēng)來搞促銷,，兩全其美。

擺地攤的5個最重要的經(jīng)驗 （阿昆,，資深擺友,，擺過4年地攤）聽了我的這些從實踐中總結(jié)的經(jīng)驗，可以讓你的地攤生意上升10倍以上,，但要記?。郝犃瞬蝗プ鍪菦]有用！

第一：每天都盡量在一個位置上,，這樣你的老顧客很容易找到你,，做生意不管什么行業(yè)還是老顧客重要。

第二：給你的地攤起一個好聽好記有意思的名字,，用大字寫出來,，讓每一個從這里路過的人都可以看到。這樣方便別人記住我們,。

第三：只賣一個大類別的商品,，比如紡織品類，玩具類,，襪子類,。因為如果你什么類商品都賣一點的話，就什么都不全,。這樣人家不管是想買什么都不需要到你這里來,。如果你只賣某一個大類的東西，這樣在這一類商品里面,，你是最全的貨,，品種多，給顧客的選擇空間就大,，方便顧客找到自己最喜歡的品種,。這就是利用了市場細(xì)分和專業(yè)化的理論。什么都有,，什么都不專業(yè)化就不如只做一類,，而把這一類做到最專業(yè)化。

第四：每個樣品上都明碼寫出來銷售價格,，用大字寫清楚,，用一張紙或者是木板，寫明是這個城市最低的價格,，堅決不還價,，一分錢也不還。說到做到,，長期堅持這個價格,。如果需要調(diào)整價格就再寫出來。這樣大家就會覺得到你這里買東西貨真價實,，不看人要價,，就會相信你,，喜歡到你這里來買東西。

把價格一步降到位,，要根據(jù)同類地攤和商店里一般的賣價和自己的進(jìn)價做參考,，基本上是在最低基礎(chǔ)上還要再低，這樣薄利多銷,，人才會越來越多,，生意自然也會越來越好。比如,，一雙襪子大家一般賣2.5元,，進(jìn)價是1.2元，你就賣1.6或者是1.8元,。不要抱著沒有50％—100％以上的利潤不賣,。你不賣你就不賺，你便宜賣了不管賺多少都是你賺的,，比死抱著貨好,。最重要的是你賣的便宜需要讓大家都知道，讓現(xiàn)在不買這個東西的人也要知道,，這樣他們需要買的時間就會主動來找你的,。

第五：做小生意的人開始往往都不怎么敢進(jìn)貨，總是怕進(jìn)多了賣不掉會積壓,。其實這樣想是大錯特錯的,。不信你們可以看看那些老做生意的人，他們的攤子上總是貨物很多很滿,。這是因為有一個規(guī)模效益在起作用,。俗話說：不怕不賣錢就怕貨不全。還有一句說的是：百貨中百客,。你一共就進(jìn)幾十塊錢的貨,，擺在那里也不好看，人家一看就知道你不是專業(yè)的,。挑選的余地小,，想買一個東西，人們總是想在一萬種款式里面選擇自己最滿意的一個,。 資深擺攤族24小時擺攤攻略

時間：5點—8點,，地點：公園綠地，客源：晨練者,，擺攤商品：瓜果蔬菜,，中老年運(yùn)動品或日常生活用品。

時間：8點—10點，地點：地鐵出入口,、車站,、碼頭等交通要道，客源：上班族,、遠(yuǎn)行者,，擺攤商品：報紙、雜志,、早點。

時間：10點—14點,，地點：商務(wù)辦公區(qū),，客源：上班族、中午上街用餐購物者,，適擺商品：盒飯,、水果、各種小飾品,、女性用品,。

時間：13點—17點，地點：喜歡擺哪擺哪,，客源：游客,、閑人，適擺商品：只要不是違禁品,，都可以賣,。

時間：17點—19點，地點：車站,、各種夜市地攤,，客源：下班回家者、上班餓了的人（包括學(xué)生）,，適擺商品：快速晚餐,、小吃、水果,、飾品,、生活用品、蔬菜,。

時間：19點到—1點,，地點：酒吧等各種娛樂場所門口、夜市地擺,，客源：晚餐后閑逛者,、夜游一族，適擺商品：女性日用雜品、成人用品,、香煙,。

時間：1點—3點，地點：網(wǎng)吧門口,，客源：下夜班人員,、網(wǎng)吧青年，適擺商品：小吃,。此段時間要注意安全,。

賺錢沒有想象中的那么難

我20xx年從學(xué)校畢業(yè)以后上了四個月的班，辭職以后就進(jìn)入了地攤行業(yè),。我擺地攤的處女地是在湖北黃石,，真正賺到的第一桶金的地方是在江西九江，大中路郵局門口擺了一個月的地攤,，賺了3000多塊,，也就是在這里堅定了我擺攤的信念。從此以后中國就多了一個20歲的年輕地攤?cè)恕?年過去了,，我走過8個省,，50多個城市，最高一年收入6萬元,，最少時一年也有3萬元,。

擺攤：要有技巧

同樣是做一個產(chǎn)品，在同樣的地方,，做的人不一樣,，所賺的錢也不一樣，一定要在自己產(chǎn)品的性能上面花點工夫,，同時需要好口才,。這個不是一兩天學(xué)得會的，在實踐中慢慢摸索,。 擺攤：要創(chuàng)新

根據(jù)我6年的經(jīng)驗,，一個好產(chǎn)品在一個地方獨家經(jīng)營的時間不會超過一星期，當(dāng)然這個也不是固定的,，有的地方跟貨速度很快,，我見過最快的速度是2小時。20xx年我在湖北十堰賣水球的時候,，在街上賣了半小時,，賺了70多塊，有個人就在一小時后跟了我的貨,，他在當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場找了幾箱子貨出來,，大約賣了一小時后，他就賣完了，賺了100多元,。創(chuàng)新并不是要自己開發(fā)新產(chǎn)品,，你在一個地方看到別人這個東西賣得好，你可以換一個城市做,，你換了一個城市后,，你的東西就是新產(chǎn)品，就是在創(chuàng)新,。我6年都是選擇這樣的一個方式創(chuàng)新,，這種方式可以保證你的產(chǎn)品在半年內(nèi)處于絕對領(lǐng)先的位置，當(dāng)然你要對城市熟悉,，還要考慮城市的消費能力,，人挪活，樹挪死,，在很多時候,，挪一挪位置,，生意就會好起來,，所以創(chuàng)新不僅僅是產(chǎn)品，也包括你擺攤所選的地點,、位置,。

天時，地利,，人和

天時：你既然選擇了擺攤,，那么就請你勤勞一點，不要因為所謂“天災(zāi)”影響了你的收入,。天要下雨,，娘要嫁人，這些事我們是沒辦法阻止的,，在我的印象中,，只要天上不是在下刀子，我都會出門擺攤,，不是因為家里等著米下鍋,，也不是因為我不怕風(fēng)吹雨打，而是“沒有什么能阻止我對金錢的渴望,?！?/p>

地利：找位置確實是一個很麻煩的事，尤其對于我們這樣的游擊隊員來講,，找到一個合適的位置需要技術(shù),，我在外面擺攤的時候基本上只在黃金地段擺，因為這些地方人流量大，人們比較有錢一點,，買東西的時候會比較爽快,。記得20xx年國慶的時候我在江西景德鎮(zhèn)擺攤賣“香妃帽”（還珠格格里那個香妃頭上戴的那個東西），我一共準(zhǔn)備了300個,，打算七天賣完,，結(jié)果我第一天早上十點開始到株山中路上的紅蘋果專賣店旁邊去賣，賣到下午四點左右就全部賣完了,，那天是我迄今為止賺得最多的一天,，賺了接近1600多塊，這輩子恐怕是很難忘記了,。

6年來我每到一個城市就是直接去那個城市最熱鬧的地方擺,，因為那里總會有我需要的位置空著，行政執(zhí)法的抓得緊啊,，別人都不敢去,，我不怕行政執(zhí)法的，最開始在外面擺的那3

年,，我對他們的態(tài)度是：“命可以不要,，東西必須留下”，在這種情況下,，他們通常都不會把我的東西帶走,，后來幾年就不同了，他們基本抓不到我,，我賣的東西都是那種方便撤退的產(chǎn)品,，我收起東西到撤退離開，時間一般不會超過十秒,。俗話說“磨刀不誤砍柴工”,，所以多花點時間去找一個相對較好的位置是很有必要的。

人和：個人能力,，人際關(guān)系,。人的能力有大小之分，在擺攤的時候,，不要有不切實際的想法,，要賣一個東西之前，要估計一下自己的能力,，進(jìn)貨的時候不能根據(jù)個人喜好去拿貨,，要根據(jù)市場需要去做，實在是自己判斷不了市場需要什么,，你就看一下別人什么樣的東西賣得好,，然后就模仿別人的方法做,。