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化妝品策劃書(十五篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-04-05 15:11:59
化妝品策劃書(十五篇)
時(shí)間:2023-04-05 15:11:59     小編:zdfb

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化妝品策劃書篇一

二、做了一期報(bào)紙,,介紹了公司的活動(dòng),并且附上了30塊的優(yōu)惠券,。

三,、電視廣告上注明了優(yōu)惠活動(dòng)。

其他的沒有做什么宣傳了,,本來想做一些傳單的,,結(jié)果城管不讓發(fā),后來想去租拱門和氣球過來,。結(jié)果也不讓掛,,因?yàn)閯?chuàng)辦衛(wèi)生城市。

應(yīng)該說,,整個(gè)宣傳活動(dòng)做的很不好,,個(gè)人認(rèn)為,,不同的市場(chǎng)下不同的區(qū)域宣傳途徑應(yīng)該有所不同,如果是針對(duì)學(xué)生市場(chǎng),,去各學(xué)校門口發(fā)一些傳單或者小禮品還是有效的,,而在各大城市,報(bào)紙電視宣傳可以起到一定得作用,。

關(guān)于活動(dòng)內(nèi)容:

1,、進(jìn)店送禮:國(guó)慶期間凡是進(jìn)店即送可樂一罐。

該活動(dòng)效果還可以,,很多顧客拿到可樂都很高興,,但是可樂的吸引力還是不夠,下次活動(dòng),,我想換成眼鏡清潔劑,。

2、消費(fèi)送禮:

任意消費(fèi)即送精美禮品,,包括筆記本,、水杯、雨傘等等,。

3,、各種各樣的各種價(jià)位的套餐活動(dòng)。

總之,,有的店國(guó)慶業(yè)績(jī)還可以,,有的店沒有做起來,今年的放假跟往年又不一樣,。還是要根據(jù)各店的實(shí)際情況制定,。

化妝品策劃書篇二

化妝品店開業(yè)做活動(dòng)策劃時(shí),需要一個(gè)具體的活動(dòng)時(shí)間,,一般化妝品店開業(yè)活動(dòng)促銷以三天為期限,,開業(yè)前三天優(yōu)惠促銷活動(dòng)。

新店開業(yè)慶典,、優(yōu)惠大酬賓,,歌舞表演秀。

新店開業(yè),、優(yōu)惠大酬賓促銷活動(dòng)來吸引人氣,,促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)銷售。

1,、化妝品店開業(yè)活動(dòng)策劃需要提前準(zhǔn)備好場(chǎng)地,,舞臺(tái)的搭建工作,同時(shí)包括設(shè)備儀器的準(zhǔn)備工作,。

2,、紅色地毯,、氣球拱門、話筒,、音響,、宣傳條幅、宣傳海報(bào),、宣傳單頁(yè)等等,。

1、促銷活動(dòng)都需要提前準(zhǔn)備好相關(guān)的銷售產(chǎn)品,,獎(jiǎng)品和贈(zèng)品工作,。

1、活動(dòng)需要設(shè)置一個(gè)總負(fù)責(zé)人,,能夠?qū)Υ舜位顒?dòng)承擔(dān)責(zé)任的人,,能夠完整把控全局的人,主要是負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的指揮,、實(shí)施,、協(xié)調(diào)以及出現(xiàn)的處理工作,

2,、活動(dòng)主持人、主要負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的主持工作,,帶動(dòng)活動(dòng)氣氛,,包括后期的歌舞表演秀等節(jié)目。

3,、專業(yè)員工培訓(xùn)主持人做銷售等級(jí)發(fā)放禮品等工作,。

1、滿都送

化妝品新店開業(yè)時(shí),,只要顧客消費(fèi)滿xxx元之后憑小票都可以免費(fèi)換購(gòu)相關(guān)產(chǎn)品,、對(duì)化妝品店來說,可以在特定的地方設(shè)置一些換購(gòu)產(chǎn)品區(qū)域,。只要消費(fèi)達(dá)到要求之后都可以進(jìn)行換購(gòu)相關(guān)產(chǎn)品,,像一些保濕液、爽膚水,、面膜,、牙膏、香皂之類的產(chǎn)品,,本身價(jià)格不是很貴,、購(gòu)買時(shí)要不了多少錢,很多顧客會(huì)貪圖便宜進(jìn)行換購(gòu)的,,完全可以打出一個(gè)招牌,,化妝品全市最低價(jià),、只限制活動(dòng)前三天,三天后恢復(fù)原價(jià),。

我相信當(dāng)顧客購(gòu)買之后,,都會(huì)相互傳播給自己的新朋友好友,作為化妝品店很容易吸引到更多的顧客進(jìn)店消費(fèi)購(gòu)買,。

2,、買就送

作為小編沒事的時(shí)候會(huì)逛一逛大超市、有些時(shí)候超市會(huì)舉辦一些促銷活動(dòng),,感覺挺吸引人的,,特別是吃的和喝的,像奶制品一類的產(chǎn)品,,大型超市在做促銷時(shí)都會(huì)買一瓶奶制品飲料會(huì)在送一瓶,,買一送一、和之前的價(jià)格一樣,,感覺很劃算,,停不住的想購(gòu)買。作為化妝品店也一樣可以進(jìn)行這樣促銷,,在某些特有的產(chǎn)品上也可以進(jìn)行買一送一活動(dòng)價(jià)格不變,,等于同樣的價(jià)格購(gòu)買力增加到了一倍。

3,、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

很多店慶開業(yè)都少不了這項(xiàng)活動(dòng),,在購(gòu)買多少多錢的化妝品之后就可以參與的抽獎(jiǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)品可以設(shè)定1-4等獎(jiǎng),,1等獎(jiǎng)可設(shè)定如生活用品,,豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī),、炒菜鍋,、電磁爐、床上四件套等等,,禮品隨店內(nèi)情況設(shè)置,。二等獎(jiǎng)設(shè)定為一些化妝產(chǎn)品,三等獎(jiǎng)設(shè)定為優(yōu)惠價(jià),、四等獎(jiǎng)可以是一些牙膏,、牙刷、小用品之類的,。

在做抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí),,一定要把所有的顧客都集中在一個(gè)時(shí)間來進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng),這樣才能夠引起轟動(dòng)效應(yīng)。引起顧客的欲望和購(gòu)買力,。

化妝品店在活動(dòng)期間有這三天過生日的顧客可以憑身份證來免費(fèi)領(lǐng)取禮品一份,,禮品隨店內(nèi)情況設(shè)置??梢允钱a(chǎn)品也可以是其它禮品,,同樣也可以設(shè)定為小蛋糕等等。

化妝品策劃書篇三

從店主所銷售的產(chǎn)品來看,,可以將店主的店鋪定位為“女性時(shí)尚用品網(wǎng)店”,。不管從現(xiàn)實(shí)生活中的實(shí)體店來看,還是從網(wǎng)上各類女性時(shí)尚用品店的銷售情況來看,,女性時(shí)尚用品的市場(chǎng)前景可觀,。據(jù)有關(guān)資料表明,“美容和時(shí)裝消費(fèi)是女性時(shí)尚用品的主力軍,。各類化妝品,、保健品、減肥藥,,各種服裝,、飾品及相關(guān)服務(wù),成為市場(chǎng)永恒的熱點(diǎn),?!薄?993年以來,上海市婦女用品商店銷售業(yè)績(jī)每年以10%的速度增長(zhǎng),,并始終保持極高的利潤(rùn),。該商店?duì)I業(yè)面積只有1100多平方米,但年銷售額卻高達(dá)兩億多元,,去年上繳利潤(rùn)712萬元,令其它百貨商店刮目相看,?!薄芭允袌?chǎng)也為假日經(jīng)濟(jì)提供了不竭的動(dòng)力。除了元旦,、五一,、國(guó)慶等社會(huì)公眾假日外,女性還是情人節(jié),、三八節(jié)和母親節(jié)的消費(fèi)主角,。”這些資料都表明了,,女性時(shí)尚用品具有無可限量的市場(chǎng)潛力,,而且會(huì)是市場(chǎng)永恒的熱點(diǎn)。

下面根據(jù)店主所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品來研究一下貴店的產(chǎn)品市場(chǎng)。

1,、美容護(hù)膚品

美容護(hù)膚和彩妝產(chǎn)品是關(guān)注度比較高的一類產(chǎn)品,,在淘寶上也有很多同類網(wǎng)店,可謂競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈,。從上面的資料不難看出,,美容消費(fèi)是女性時(shí)尚用品的主力軍。選擇經(jīng)營(yíng)這一類產(chǎn)品從市場(chǎng)需求度來說是個(gè)不錯(cuò)的選擇,。而從店主的選擇來看,,應(yīng)用了品牌效應(yīng)(同仁堂)和名人效應(yīng)(大s的女人我最大),??v觀淘寶各類美容護(hù)膚店的銷售模式大抵如此,。

2,、品牌內(nèi)衣褲

隨著生活水平和質(zhì)量的提高,,很多人開始崇尚選擇品牌內(nèi)衣褲,,而且講究舒適度。從店主經(jīng)營(yíng)的品牌內(nèi)衣褲來看,,這兩者都有,,而且,相對(duì)來說還有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì),。但是,,有不少人多少會(huì)對(duì)網(wǎng)購(gòu)的內(nèi)衣褲持懷疑態(tài)度,這就要求店主多花些心思來打消客戶的顧慮,。雖然不少女性喜歡看上去比較華麗,,比較漂亮的內(nèi)衣褲,但是,,品牌與舒適度依舊是選擇內(nèi)衣褲的首選,。而店主的一些低端價(jià)位很能夠吸引16至30歲左右的年輕女性,。

3,、正版cd

做這一類產(chǎn)品其實(shí)有點(diǎn)冒險(xiǎn),。正版cd即使做實(shí)體店也是個(gè)冒險(xiǎn)。因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)資訊大行其道的當(dāng)今,,很少有人會(huì)愿意購(gòu)買正版cd,。年輕人一般都直接從網(wǎng)上down,中年人可能有比較喜歡店主所經(jīng)營(yíng)的頂級(jí)音樂,,但是可能會(huì)更多的選擇從實(shí)體店購(gòu)買,。畢竟中國(guó)人的整體素質(zhì)還達(dá)不到,。不過,在銷售世界里,,沒有什么是不可能的,。店主既然選擇了這一類產(chǎn)品,肯定是經(jīng)過深思熟慮的,,只要店主用心經(jīng)營(yíng),那肯定就會(huì)成功,。在淘寶網(wǎng)里也有很多做這一行做得很不錯(cuò)的商家,,筆者認(rèn)為,店主可以適當(dāng)?shù)啬7禄蚴菍W(xué)習(xí)一下,。

4,、時(shí)尚包包

在果果女孩里,看到店主有經(jīng)營(yíng)包包的,??钍狡枕n系。其實(shí)這一類產(chǎn)品很受年輕女孩的歡迎,,很多白領(lǐng)麗人也相當(dāng)偏愛這種色彩明艷又很亮麗的包包,。貨品很正,只要做足了推廣,,相信會(huì)賣得更好,。

其實(shí),女性購(gòu)物從來都是感性而非理性的,。如果一個(gè)網(wǎng)店可以做得有聲有色,,那么,購(gòu)物者的心態(tài)會(huì)更加偏向感性,。從大體上來講,,女性購(gòu)物通常有三個(gè)思想左右她們的行為:1、品牌效應(yīng),;2,、名人或明星效應(yīng);3,、人氣效應(yīng),。這些都能在很大程度上左右年輕女性購(gòu)物的傾向。另外,,還有產(chǎn)品是否時(shí)尚漂亮,,質(zhì)量是否過硬,價(jià)格是否公道等等也是女性經(jīng)??紤]的問題,。同一款產(chǎn)品,,在網(wǎng)店銷售,客戶可以以更短的時(shí)間通過搜索來貨比三家,,這就要求要有一定的性價(jià)比才能成功占領(lǐng)市場(chǎng),。光是低價(jià)是沒有用的,現(xiàn)在的消費(fèi)者都比較偏向于思考性價(jià)比,。下面談?wù)勝F店所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的賣點(diǎn),。

1、美容護(hù)膚品——品牌效應(yīng),、名人效應(yīng),,可嘗試做名品折扣店。

在產(chǎn)品的市場(chǎng)分析里,,筆者提到了店主經(jīng)營(yíng)的美容護(hù)膚品的品牌效應(yīng)和名人效應(yīng),。個(gè)人覺得這兩者是做美容護(hù)膚產(chǎn)品的制勝法寶。很多成功的美容護(hù)膚品網(wǎng)店,,都取了這兩點(diǎn)策略,。而且在實(shí)體店中,消費(fèi)者也更偏向于買品牌產(chǎn)品,。在這一類產(chǎn)品中,,筆者認(rèn)為店主可以嘗試著做美容護(hù)膚品的品牌折扣店。另外,,也有不少同類產(chǎn)品的網(wǎng)店走的路線是海外代購(gòu),,這也不失為一種經(jīng)營(yíng)策略。有不少的mm都很崇洋,。但這一經(jīng)營(yíng)策略要看經(jīng)營(yíng)者的條件是否允許,。

2、品牌內(nèi)衣褲——品牌效應(yīng),、價(jià)格優(yōu)勢(shì),。

筆者搜了不少品牌內(nèi)衣褲的網(wǎng)店,發(fā)現(xiàn)貴店所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品和同行來看,,多了價(jià)格優(yōu)勢(shì),。這也是網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)中不可缺少的一大賣點(diǎn)。

3,、正版cd——正品,、紀(jì)念意義、稀有,。

果果女孩所銷售的是正版cd,,這是一大優(yōu)勢(shì)。雖然現(xiàn)在盜版猖獗,但是在音樂的世界里,,也有不少人尊崇原版原音,,正版正品。另外,,筆者認(rèn)為,,店主可以銷售一些比較有紀(jì)念意義的正版cd和一些比較稀有的,大陸市場(chǎng)上很難買到的正版cd,。在產(chǎn)品市場(chǎng)分析中,,提到過網(wǎng)絡(luò)資訊的發(fā)達(dá),還有盜版的猖獗,,使得正版cd很難有發(fā)展市場(chǎng),。但是并不是每法突破這一瓶頸。比如一些很有紀(jì)念意義的,,稀有的產(chǎn)品卻能另辟市場(chǎng)。

音樂的分類很多,,有古典樂,、流行音樂、爵士樂,、鄉(xiāng)村樂,、印音系等等,影視分有電視劇和電影兩大類,,其中又細(xì)分了更多的類型,。各種類型都有一批忠實(shí)的擁護(hù)者。比如,,現(xiàn)在的年輕人都比較喜歡歐美劇集或電影,,哈韓哈日的10多歲的小少女可能喜歡韓國(guó)偶像劇或者宮崎駿的動(dòng)畫。也有不少比較小資的白領(lǐng)麗人,,對(duì)歐美經(jīng)典文學(xué)改編的電影情有獨(dú)鐘,。那么店主可以根據(jù)自己店鋪的“時(shí)尚女性用品”的主題,以及消費(fèi)群主體——年輕女性,,來選擇主打產(chǎn)品的類型,。店主可以參考一下這個(gè)音像店,這是一個(gè)主題明確的小店,,經(jīng)營(yíng)得相當(dāng)不錯(cuò),,開店剛兩個(gè)多月,賺了5顆心,。

在音像制品網(wǎng)店這一行,,也有不少海外代購(gòu)的,在我們身邊有不少搖滾青年,不是不想買正版cd,,其實(shí)是市場(chǎng)上買不到他們想要的,。這一類人都比較喜歡歐美搖滾,而海外代購(gòu)恰好彌補(bǔ)了這一點(diǎn),。

4,、時(shí)尚包包——時(shí)尚實(shí)用、絢麗多彩,、彰顯青春,。

包包這一塊不用多說了,其實(shí)店主的貨很正,。不過現(xiàn)在很多普通的女生不是很舍得買一百以上的包包,,尤其是大學(xué)女生。不過,,在銷售策略上,,店主可以把它包裝成“戀人禮物”來做推廣。就是把包包賣給女生的男友,,相信會(huì)是個(gè)不錯(cuò)的選擇,。

在本章里,會(huì)從三個(gè)方面來講“果果女孩”女性時(shí)尚用品網(wǎng)店的推廣策略,。第一,,是網(wǎng)店的基本管理;第二,,是網(wǎng)店的營(yíng)銷管理,;第三,是網(wǎng)店現(xiàn)階段的發(fā)展與突破,。為什么在這里要講網(wǎng)店的基本管理,?也就是日常管理呢?因?yàn)?,在銷售的手段中,,不僅要有實(shí)際的產(chǎn)品的銷售行為,更重要的是店鋪和產(chǎn)品的包裝——相信店主在開店之初也經(jīng)歷了淘寶大學(xué)的學(xué)習(xí)階段,。其實(shí)做網(wǎng)店也好,,開實(shí)體店也好,銷售的不僅僅是產(chǎn)品,,更重要的是店鋪的形象,,或者說是公司的形象或是文化內(nèi)涵。而這些抽象的內(nèi)在的因素反過來又會(huì)幫助經(jīng)營(yíng)者成功銷售出產(chǎn)品,。這就好比一個(gè)求職者的自我包裝一樣,,他們的知識(shí)——相當(dāng)于產(chǎn)品,,而他們的形象與內(nèi)在品格——就相當(dāng)于店鋪或企業(yè)的形象和文化。所以筆者認(rèn)為,,這一點(diǎn)在電子銷售當(dāng)中相當(dāng)重要,。下面就具體闡述推廣策略。

(一)網(wǎng)店基本管理

1,、貨源

保持貨源的充足和貨源的品質(zhì),。好品質(zhì)自然有好信譽(yù)、好收益,。相信這點(diǎn)店主已經(jīng)做得很到位了,。

2、拍圖

產(chǎn)品圖片簡(jiǎn)單明了,,注重細(xì)節(jié),。這一點(diǎn)店主做得也不錯(cuò),,像服飾,、包包這一類的產(chǎn)品,有細(xì)節(jié)圖,、模特圖是最好不過的,,能讓客戶感覺到店主的用心與專業(yè),。建議店主在拍圖的時(shí)候可以有更多的花樣,比如,,可以把同一款不同顏色的內(nèi)褲都裹起來,,裹成花樣,,以一種顏色為主打鋪開來拍,,其余的堆積起來擺一起拍出來,會(huì)有更生動(dòng)的效果,。cd同樣也可以拍得更有意境,。cd封面本來就很能表達(dá)cd內(nèi)容里的意境,但是如果店主再稍加修飾,,會(huì)更錦上添花,。那樣能讓客戶從視覺上首先感受到音樂的美麗意境。

3,、網(wǎng)店裝修

裝修要突出主題,,裝修不要太過花哨,但是需要內(nèi)容豐富,,圖文并茂,,注重網(wǎng)店文化內(nèi)涵。簡(jiǎn)潔明了,,但又內(nèi)容豐富,,圖文并茂,貼近網(wǎng)店主題的裝修,可以配上一兩首經(jīng)典的音樂,,建議用抒情的輕音樂比較好,。這樣不僅可以從視覺上更好地吸引客戶,另外,,舒緩溫和的音樂能讓客戶有“購(gòu)物”的氛圍和欲望,。有時(shí)候一首好的背景音樂會(huì)讓客戶停留好半天,筆者在網(wǎng)購(gòu)的時(shí)候就有過這種經(jīng)歷,。

一打開網(wǎng)店,,首先映入眼簾的是導(dǎo)航欄,“果果女孩”的logo設(shè)計(jì),,和整體搭配,,感覺沒有強(qiáng)烈突出產(chǎn)品所體現(xiàn)出來的主題?!肮ⅰ彼?jīng)營(yíng)的是正版cd,、品牌男女內(nèi)衣、各類美容護(hù)膚品,、日韓系包包,。另外,店名——果果女孩,。產(chǎn)品所體現(xiàn)的是時(shí)尚與經(jīng)典,,而店名所體現(xiàn)的是消費(fèi)主體——女性,并且是30歲以內(nèi)的女性,。那么網(wǎng)店就該將時(shí)尚,、經(jīng)典、女性這三個(gè)主題融合在一起,,從店面的裝修里體現(xiàn)出來,。建議店主根據(jù)定位重新選擇合適的模板。筆者也思考過能表達(dá)時(shí)尚,、經(jīng)典,、女性的顏色,筆者認(rèn)為黑色,、金色,、香檳色、都比較能體現(xiàn)經(jīng)典和高端,,但是卻不能用一兩種顏色來定義時(shí)尚和女性,,時(shí)尚和女性都是多變的,五彩斑斕的顏色,。但是在網(wǎng)店模板的選擇上,,建議不要用色太多,,避免太復(fù)雜,給人感覺眼花繚亂和累贅,。

4,、產(chǎn)品說明

產(chǎn)品介紹說明不要太公式化,可以嘗試更多的新意,。比如店主經(jīng)營(yíng)的印音系音樂cd,,這些音樂其實(shí)很美麗的,店主在介紹的時(shí)候可以運(yùn)用更多的美麗的文字,,或是一小段詩(shī),,或是再配上一幅很能觸動(dòng)感情的圖畫。這樣一來,,產(chǎn)品說明就不再空洞無味,,和大家的如出一轍的雷同,而且,,也說了,,女性購(gòu)物往往是感性的,只有不斷打動(dòng)客戶,,才能贏得客戶,。

5、產(chǎn)品分類

筆者覺得店鋪分類顯得有些雜亂,,有的分類下沒有寶貝,。

左側(cè)“正版cd音樂專區(qū)”分類里只有一個(gè)寶貝。我明白店主是想把這個(gè)分類做成三級(jí)分類里的一級(jí)分類,,那么建議不要再在這個(gè)分類里放寶貝,,可以做個(gè)logo,加上這個(gè)分類的鏈接,。再在這個(gè)分類下面細(xì)分“古典音樂專區(qū)”“流行音樂系列”“影視系列”“寶寶系列”,,這樣分類,,就不會(huì)顯得雜亂了,。另外,“服飾系列”“美容護(hù)膚系列”等也可以像這樣來分類,。

而導(dǎo)航欄里“正版cd專區(qū)”里只有“古典音樂”這一個(gè)分類,。能否把導(dǎo)航欄“正版cd專區(qū)”里放上古典音樂、流行音樂,、影視系列和寶寶系列(建議改為胎教系列)這幾個(gè)分類,。要么就把導(dǎo)航欄里這個(gè)分類改成“促銷”或是各類“活動(dòng)”的專題分類,要么就是“新品上市分類”這樣一來,,不僅可以更加吸引客戶,,也不再和左側(cè)的分類重復(fù)而顯得雜亂,。

關(guān)于分類下沒有寶貝的情況,建議店主要么趕緊補(bǔ)貨,,要么在第一時(shí)間把分類刪了,。這是很有必要的。

6,、服務(wù)

在服務(wù)的過程中秉承專業(yè),、專注、用心的原則,。對(duì)待客戶熱情周到,,耐心給客戶講解。

做好售后服務(wù)——發(fā)貨包裝里附上網(wǎng)店簡(jiǎn)介和宣傳的卡片,,這也不失為一種簡(jiǎn)單的推廣策略,。

1、利用好櫥窗推薦,。櫥窗推薦可以選熱銷貨或市場(chǎng)稀缺貨,。在貨物上架時(shí),永遠(yuǎn)都優(yōu)先上淘寶里的熱銷貨,、稀缺貨,。相信店主也很明白,淘寶搜索列表里的默認(rèn)排序是從產(chǎn)品剩余時(shí)間少到多排的,。這就表示,,你最先上的貨,會(huì)被最先搜索到,。而熱銷貨因?yàn)闊徜N,,所以需求量大,稀缺貨,,因?yàn)樵诂F(xiàn)實(shí)市場(chǎng)或是淘寶市場(chǎng)都比較稀缺,,而客戶又很需求,那么,,就能創(chuàng)造點(diǎn)擊機(jī)會(huì),。店主在貨品上架前,可以在淘寶里做下小小的調(diào)查,,看看同類產(chǎn)品那些款比較熱銷,,簡(jiǎn)單的搜索一下便可知道個(gè)大概。

2,、利用好淘寶直通車,,以增加流量。淘寶直通車,,這是一個(gè)不錯(cuò)的推廣手段,,低成本,,辦大事。不知道店主有沒有開始用這一項(xiàng)推廣,。您登錄以后點(diǎn)擊進(jìn)入:我的淘寶頁(yè)面,,在左側(cè)導(dǎo)航欄里有個(gè)“我要推廣”,點(diǎn)擊進(jìn)入就有詳細(xì)講解,。

3,、一元拍,荷蘭拍,,搞活人氣,。在生意低谷的時(shí)候可以做拍賣,往往能提高流量,。

4,、做好節(jié)假日經(jīng)營(yíng)——節(jié)假日的促銷活動(dòng)。

5,、參加淘寶公益活動(dòng),,賺人心、賺人氣,。

6,、各大論壇做軟文宣傳。店主可以選擇一些專業(yè)的論壇,。比如一些音樂論壇,,音樂網(wǎng)站等。還有類似“豆瓣”這樣的網(wǎng)站也是很不錯(cuò)的選擇,,很多網(wǎng)友在上面交換自己的讀書心得或是看電影聽音樂的心得,,通常也有很多人在上面發(fā)布自己近期想要購(gòu)買或是想要看的書或電影,其中也有音樂,。只要店主能精心策劃一下,,也許就能吸引過來一批客戶。另外就是一些女性美容護(hù)膚之類的網(wǎng)站論壇,。

7,、可到校園網(wǎng)開博客,開辟“大學(xué)生”客源?,F(xiàn)在已經(jīng)有很大一批高校學(xué)生已經(jīng)成為網(wǎng)購(gòu)一族,。尤其是女生特別喜歡在網(wǎng)店消費(fèi)時(shí)尚用品,。店主可以到校內(nèi)網(wǎng)或者騰訊校園網(wǎng)這樣的網(wǎng)站上開博客,,和學(xué)生們打成一片,宣傳自己的店鋪,。

8,、旺旺上群發(fā)最新促銷或是最新到貨信息,。這個(gè)手段可以有效的鞏固老客戶,但是有個(gè)缺點(diǎn)就是,,有的人不太喜歡被這些消息騷擾,。不過店主可以在不忙的時(shí)候,主動(dòng)和老客戶聊聊天,,問問產(chǎn)品使用的情況,,或是寒暄幾句。

9,、設(shè)置vip,,或是類似于滿100返10元的讓利活動(dòng)等等。這些手段是推銷必不可少的,。

10,、讓人驚喜的小禮品,往往能出其不意地打動(dòng)客戶,。在發(fā)貨時(shí),,放上一個(gè)小禮品,通常都能使客戶驚喜之外又很感動(dòng),。店主不妨給客戶送一袋護(hù)膚品使用裝做禮物,,又能賺人心,又能做產(chǎn)品推銷,。何樂而不為呢,?

11、多參加淘寶論壇的各種話題和討論,,用心寫一兩篇精品貼,,讓淘寶賣家成為您的潛在客戶。

(三)現(xiàn)階段的發(fā)展

店主現(xiàn)在已經(jīng)做到兩鉆,,已經(jīng)有了很不錯(cuò)的信譽(yù)和客戶群的積累,。可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng),,沖破兩鉆的平臺(tái),。

1、一方面,,根據(jù)網(wǎng)店的主題,,在原來產(chǎn)品的基礎(chǔ)上可以適當(dāng)補(bǔ)充貨品。也可以再進(jìn)一些自己沒有的其他類的貨源,。比如女性家居用品,,女性首飾之類的貨品。不知道店主對(duì)自己網(wǎng)店的未來有何規(guī)劃或是打算,,但是在寫階段里筆者認(rèn)為首先要做的是鞏固老客戶,,開辟新客戶,,擴(kuò)大經(jīng)營(yíng),沖破兩鉆平臺(tái),,而補(bǔ)充貨品是必不可少的,。

2、在營(yíng)銷方面,,可到大學(xué)里做小促銷活動(dòng),,也可贊助高校社團(tuán)活動(dòng),取得活動(dòng)冠名權(quán),,從而提升自己的知名度,。在第二章的第4點(diǎn)里,筆者提到了將包包包裝成“戀人禮物”推銷給大學(xué)男生,,讓他們送給自己的女朋友,。當(dāng)然也可以把其他產(chǎn)品包裝成類似的禮包做推銷。

化妝品策劃書篇四

一,, 產(chǎn)品與服務(wù):為客戶提供化妝品類產(chǎn)品及使用指導(dǎo) ,;

二, 資金需求:公司成立之初需人民幣20萬元,;

三,, 籌資計(jì)劃:資金由創(chuàng)始人和加盟者出及銀行貸款兩個(gè)方面獲得;

四,, 市場(chǎng)分析:該行業(yè)已經(jīng)趨于成熟,,但發(fā)展?jié)摿θ匀痪薮蟆3跗诟?jìng)爭(zhēng)者主要是校園附近的小的此類商店,,中期和后期競(jìng)爭(zhēng)主要來自大公司的競(jìng)爭(zhēng),;

五, 管理體系:分三層結(jié)構(gòu),,并爭(zhēng)取外部支持,;

六, 銷售及拓展策略:初期通過廣告宣傳獲得初期客戶,,然后靠信譽(yù)和優(yōu)秀的產(chǎn)品迎來新的客戶,。同時(shí)為減少成本,此時(shí)盡量以代銷為主,。當(dāng)公司穩(wěn)定后,,逐步與美容等產(chǎn)業(yè)的公司建立關(guān)系,并在其他學(xué)?;虻貐^(qū)建立加盟公司或分公司,,逐步擴(kuò)大公司規(guī)模。

一, 宗旨:為客戶提供最優(yōu)秀的化妝品,,并進(jìn)行全程跟蹤服務(wù),,使顧客更加清新奪目,,獲得對(duì)生活的自信,。

二, 目標(biāo):成為一家在行業(yè)間有一定名聲和實(shí)力的公司,,最后發(fā)展成為集自主研發(fā)與銷售于一體的大型公司,。

三, 產(chǎn)品與服務(wù):銷售各種化妝品,,為大學(xué)生老師及其他人提供所需的產(chǎn)品,,并提供使用指導(dǎo)。保證產(chǎn)品質(zhì)量,,保證價(jià)格合理,,保證售后服務(wù)的兌現(xiàn)。

四,, 市場(chǎng)前景:此行業(yè)是高利潤(rùn)行業(yè),,又是當(dāng)今人們不可缺少的日常用品,女生及演員等更是鐘情,。當(dāng)今社會(huì)對(duì)形象的關(guān)注前所未有的重視,,為了吸引異性,為了找份好工作,,為了給他人留下好的印象,,因此對(duì)形象極為重視。而在我們學(xué)校尚無此類商店,,社會(huì)中也是缺少規(guī)范的公司,,具有遠(yuǎn)大的發(fā)展前景。

初期在學(xué)校內(nèi)主要以到寢室宣傳和傳單宣傳為主要宣傳措施,,對(duì)于新客戶給予優(yōu)待,,并對(duì)其進(jìn)行熱情宣傳。如果她們買了我們的產(chǎn)品,,那自會(huì)替我們宣傳,;即使不買,也會(huì)對(duì)顧客態(tài)度始終如一,,因?yàn)槲覀兿嘈拧吧獠怀汕橐庠凇钡牡览怼?/p>

此外,,我們將嚴(yán)把質(zhì)量,保證價(jià)格與質(zhì)量相稱,,絕不會(huì)讓顧客買走劣質(zhì)產(chǎn)品,。我們以信譽(yù)為先,用一流的質(zhì)量和服務(wù)及良好的信譽(yù)贏得顧客的青睞。

(1)初期,,我們將開設(shè)門面,,負(fù)責(zé)直接銷售。這是我們最基本的銷售方式,。

(2)我們將采取合作的方式讓其他機(jī)構(gòu)代我們進(jìn)行宣傳和銷售,。例如,可與現(xiàn)有客戶簽約,,凡經(jīng)其手銷售出的產(chǎn)品其都可獲得一定提成等,。

(3)我們將與可能用到我們產(chǎn)品的組織簽約或聯(lián)系,當(dāng)其需要大批化妝品是我們可以負(fù)責(zé)以較低的價(jià)格供貨,,如果量大,,可以送貨到門。

(4)通過辦理會(huì)員卡的形式留住客戶,,同時(shí)客戶的經(jīng)濟(jì)壓力 ,,是對(duì)雙方都有利的措施。

我們的發(fā)展戰(zhàn)略分為三個(gè)時(shí)期,,不同時(shí)期采取不同的策略,。

1,初期:最初我們將在安徽師范大學(xué)開第一個(gè)門面,,探索進(jìn)貨渠道和如何與進(jìn)貨商打交道,。在宣傳和銷售的過程中摸索經(jīng)驗(yàn),改進(jìn)管理方式,,提高公司名譽(yù),。此時(shí)我們將進(jìn)行大力宣傳,讓學(xué)校的同學(xué)和老師知道有這個(gè)公司,。接著我們將通過辦會(huì)員卡,、進(jìn)行新老顧客優(yōu)惠活動(dòng)。與會(huì)用到我們產(chǎn)品的公司或組織建立聯(lián)系等方式獲得一批最初的客戶,,在這個(gè)過程中公司的知名度會(huì)不斷提高,,對(duì)下一步發(fā)展有重要作用。此階段總體上就是穩(wěn)打穩(wěn)扎,,學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),,為進(jìn)一步發(fā)展作經(jīng)驗(yàn)與能力的準(zhǔn)備。

2,,中期:此時(shí)公司已經(jīng)基本穩(wěn)定,,能獲得較為穩(wěn)定的利潤(rùn),將進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展,。首先與其他學(xué)校的朋友聯(lián)系,,讓他們開分店,,我們提供經(jīng)驗(yàn)和貨物,并注入部分資金,,擁有部分份額,。通過這種方式擴(kuò)大公司的銷售,提高公司的影響力,,是公司良性發(fā)展的重要表現(xiàn),。如果形勢(shì)允許,我們也會(huì)向社會(huì)中發(fā)展,,在校外開此類店面,,畢竟學(xué)校的業(yè)務(wù)是有限的,,社會(huì)才是財(cái)富最大的來源,。

3,后期:如果公司能發(fā)展到這一天,,那他應(yīng)該已經(jīng)擁有雄厚的資金,,良好的信譽(yù)和大量顧客,如果仍然靠售別人的產(chǎn)品獲利必然不能適應(yīng)形勢(shì),,應(yīng)當(dāng)開發(fā)自己的產(chǎn)品,,打出自己產(chǎn)品的名氣。

本公司的宗旨是為高校學(xué)生提供適合的化妝品及皮膚基本護(hù)理,,給予每個(gè)人享受美的權(quán)力,,同時(shí)幫助女生護(hù)理皮膚和求職時(shí)裝扮得體從而取得成功 。本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司,。新生活化妝品公司的法定經(jīng)營(yíng)形式是獨(dú)資,,法定地址:河西區(qū)柳林工程師范學(xué)院#5門面房自20xx年9月至今(20xx年3月),我公司一直著手于市場(chǎng)調(diào)查并取得了成就,,具體表現(xiàn)為發(fā)現(xiàn)了校園市場(chǎng)這一夾縫市場(chǎng),,尤其在化妝品行業(yè)基本是一個(gè)空白。從預(yù)期財(cái)政分析來看,,我公司可望在20xx年銷售收入達(dá)到每月50000元,,稅前利潤(rùn)為15000 元,20xx年銷售收入為200000元,,稅前利潤(rùn)為70000元,。我們之所以能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于1)為新產(chǎn)品打開市場(chǎng);2)采取有效的營(yíng)銷策略擴(kuò)大校園市場(chǎng)現(xiàn)在新生活化妝品公司處在需要宣傳的狀態(tài)下,。為實(shí)施我們的計(jì)劃,,公司需要總金額為15000元的貸款,用于下列目的:

1)采用單頁(yè)及相應(yīng)美容人員在柳林高校區(qū)作宣傳,,提升影響度,。

2)對(duì)公司人員培訓(xùn),。

新生活化妝品公司目前主要提供雅芳、玉蘭油,、旁氏,、資生堂、歐萊雅,、小護(hù)士等中低端化妝品,。同時(shí),我公司還面相需要求職面試的同學(xué),,為有需要的同學(xué)做定期面膜護(hù)理及淡妝有助于面試的成功,。目前,我們的產(chǎn)品/服務(wù)處于起步階段,。我們計(jì)劃按著這種經(jīng)營(yíng)模式繼續(xù)擴(kuò)大我們的勢(shì)力:

在這一市場(chǎng)中,,主要的關(guān)鍵因素是如何滿足在校大學(xué)生的消費(fèi)需求。

我們的服務(wù)是獨(dú)一無二的,,理由是我們和消費(fèi)者是零距離的,,更了解這一市場(chǎng),另外,,我們有自身優(yōu)勢(shì),,原因是我們是管理學(xué)學(xué)士畢業(yè),不論是管理或市場(chǎng)都有豐厚的理論基礎(chǔ),。 市場(chǎng)定位(目標(biāo)市場(chǎng)):

我們把我們的市場(chǎng)定位在美容護(hù)膚,。根據(jù)市場(chǎng)資源,根據(jù)兩年來的調(diào)查顯示,,93%的女生需要該項(xiàng)服務(wù),,幾乎所有的女生表示對(duì)自己外表很在意并希望可以通過專業(yè)的美容師護(hù)理或改進(jìn)皮膚。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),,在女生宿舍,,能見到最多的也就是化妝品了,而且多是中低檔產(chǎn)品,,但價(jià)格卻是頗高,,從被調(diào)查者那了解,一般很難買到優(yōu)惠的化妝品,,購(gòu)買渠道很不暢通,。事實(shí)上,即便是所謂的大折優(yōu)惠商品也是存在豐厚的利潤(rùn),。在護(hù)膚方面就更不方便了,,周邊連一家像樣的美容店都很少,而專門為大學(xué)生服務(wù)或?yàn)樗齻兦舐毭嬖嚲透僖娏恕?/p>

在這一夾縫市場(chǎng)里,,我們沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,但是我們的服務(wù)在市場(chǎng)上是有選擇性的,。所以,我們要體現(xiàn)我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),,即做好宣傳和促銷,。

我們的管理層有下列人員可保證實(shí)現(xiàn)我們的計(jì)劃。

zhao,,男,,總經(jīng)理。管理學(xué)學(xué)士,,具有豐富的化妝品銷售經(jīng)驗(yàn),,對(duì)市場(chǎng)有一定的敏銳性。

楊,,男,,銷售部經(jīng)理。管理學(xué)學(xué)士,,具有5年的工作經(jīng)驗(yàn),,有8年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),,鉆研于市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售策略,。

我們正在尋求4.5萬元的貸款支持,這筆資金用于啟動(dòng)資金和營(yíng)銷資金,。我們采用利潤(rùn)分紅,,在2年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。

我們的目標(biāo)是將公司變成高?;瘖y品連鎖公司

我們立志于在銷售領(lǐng)域恪守信譽(yù),、提高聲望。為達(dá)到此目標(biāo),,我們采取誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),、擴(kuò)大宣傳等方式來實(shí)現(xiàn)。

為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針,,我們決心以擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略態(tài)度對(duì)待資金監(jiān)護(hù)人,、顧客及社會(huì)其他團(tuán)體。這些單位都會(huì)相信我們的公司,,因?yàn)樘峁┥毯臀覀兊睦嫦⑾⑾嚓P(guān),。

新生活化妝品公司將成立于20xx年9月,其業(yè)務(wù)范圍包括化妝品的銷售和針對(duì)性的皮膚基本護(hù)理,。商業(yè)法定名稱是新生活化妝品公司,,法定地址是天津市河西區(qū)大沽南路10001號(hào)。

本公司是一個(gè)專有獨(dú)資公司,。我們的主要辦事機(jī)構(gòu)位于天津市河西區(qū)工程師范學(xué)院#5門面,。我們經(jīng)營(yíng)面積為60平方米,,美容護(hù)膚雅間40 平方米。有了資金后,,我們可望二年內(nèi)擴(kuò)展到鄰近的高校區(qū),。

盡管化妝品市場(chǎng)形式并不簡(jiǎn)單,但這一夾縫市場(chǎng)一些有實(shí)力的公司是處在放棄或未開發(fā)狀態(tài),,故,,為我公司的生存發(fā)展提供了空間。

新生活化妝品公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略是“農(nóng)村包圍城市”即先攻薄弱市場(chǎng),,逐漸占領(lǐng)市場(chǎng),。

該公司代表著新的女性消費(fèi)市場(chǎng)的一個(gè)側(cè)面,該市場(chǎng)可以把在校大學(xué)生作為潛在的目標(biāo)顧客,,若干年后,,是走向社會(huì)的白領(lǐng)對(duì)這塊的消費(fèi)也是只增無減,都可能發(fā)展為我們的忠實(shí)顧客,。對(duì)我公司壯大規(guī)模也提供了有利條件,。

1.管理隊(duì)伍狀況

1)門市經(jīng)理一人

2)門市值班5人:2名銷售,3名美容師(前期),。門市值班9人:4名銷售,,5名美容師(后期)。

3)上門推銷及服務(wù)8人(前期),。上門推銷及服務(wù)4人(后期)

公司將建立以下制度和報(bào)表以便于管理

1,、財(cái)務(wù),商品管理制度

2,、人員招聘,,培訓(xùn),獎(jiǎng)勵(lì)等激勵(lì)手段

3,、印刷銷售單,,報(bào)表等,便于核查和管理

2.外部支持:

我們目前已與下列外部顧問機(jī)構(gòu)發(fā)展了業(yè)務(wù)關(guān)系:

1)天津市河西區(qū)會(huì)計(jì)師事務(wù)所

2)天津市河西區(qū)陽光律師事務(wù)所

(一).組織內(nèi)部管理制度

公司將建立以下制度和報(bào)表以便于管理

1,、財(cái)務(wù),,商品管理制度

2、人員招聘,,培訓(xùn),,獎(jiǎng)勵(lì)等激勵(lì)手段

3、印刷銷售單,,報(bào)表等,,便于核查和管理

(二)新生活化妝品公司已經(jīng)同化妝品生產(chǎn)行業(yè)中的主要公司發(fā)展了重要的利益關(guān)系。以下例出這些關(guān)系之范圍:

本公司在下列大型的鞏固的業(yè)務(wù)方面建立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系:

我們已經(jīng)同雅芳 天津銷售部門建立了銷售協(xié)議,,使得我們可以和其他分銷商享受同樣的購(gòu)價(jià),;

我們已經(jīng)同小護(hù)士生產(chǎn)廠家建立行銷協(xié)議,,使得我們享受出廠最低價(jià),從而又成本優(yōu)勢(shì),。

(三)人員招聘

本行業(yè)從業(yè)人員按國(guó)家規(guī)定必須有上崗證,,尤其美容師。部門銷售人員要求相應(yīng)專業(yè)畢業(yè)本

科生或優(yōu)秀??粕?,有一定營(yíng)銷,銷售知識(shí),。

招聘人員應(yīng)注意外觀形象,,男性在175厘米以上,女性在165厘米以上,,五官端正,,皮膚好,語言表達(dá)能力強(qiáng),,工作細(xì)心,,無不良嗜好,無不良行為記錄,。

招聘人員均有6個(gè)月的試用期,。

我們的公司總部位于天津市河西區(qū)大沽南路10001號(hào)

這個(gè)場(chǎng)地為工程師范學(xué)院所有,它可以滿足未來2年的發(fā)展需要,。我公司提升銷售能力后,,可望迅速在財(cái)經(jīng)大學(xué)、科技大學(xué)擴(kuò)展,,開設(shè)連鎖店。

此項(xiàng)目主要風(fēng)險(xiǎn)是以下幾個(gè)方面:

1,、顧客對(duì)一些化妝品過敏反應(yīng),。針對(duì)這一點(diǎn),對(duì)每個(gè)顧客跟蹤調(diào)查,,使用我公司產(chǎn)品的前兩天建立良好聯(lián)系,,同時(shí),在購(gòu)進(jìn)商品時(shí)嚴(yán)格把關(guān),,嚴(yán)禁假冒偽劣商品,。

2、防盜防火,。建立個(gè)人責(zé)任制度,。將責(zé)任具體到個(gè)人,施行輪流值班制,。

天津市河西區(qū)柳林是又一高校聚集區(qū),,有現(xiàn)代學(xué)院,,工程師范學(xué)院,醫(yī)專,,科技大學(xué),,財(cái)經(jīng)大學(xué)等。這些學(xué)校里女生數(shù)量占較高的比例,,然而周邊沒有一所專門為女大學(xué)生服務(wù)的化妝品經(jīng)營(yíng)店,,同時(shí),面對(duì)求職中激烈的競(jìng)爭(zhēng),,每個(gè)求職的女性都想脫穎而出,,那么求職時(shí)的裝束也顯得尤為重要。需求與供給的矛盾帶來了發(fā)展該行業(yè)的無限商機(jī),。

化妝品策劃書篇五

隨著現(xiàn)在人們的生活水平不斷進(jìn)步,,生活質(zhì)量不斷提高,21世紀(jì)的新新人類——不管是女人還是男人,,都越來越注重自己的形象問題,,化妝品已不再是女士的專利。男士們的工作辛苦,、奔波勞累,,疏于管理皮膚的他們的皮膚比女人更需要護(hù)理、更需要好好的保養(yǎng),。

目前,,男士化妝品在市場(chǎng)上還比較少,而男士在化妝品方面的需求日益增多,,城鎮(zhèn)60%的男性每天都在使用化妝品,,其中有90%的人認(rèn)為男性應(yīng)該使用自己專業(yè)的化妝品。面對(duì)龐大的目標(biāo)消費(fèi)群,,市場(chǎng)上卻沒有一個(gè)優(yōu)秀的男士品牌,,即使有個(gè)別的品種也只是依附于女性品牌之中,不成體系,。不爭(zhēng)的事實(shí)告訴我們,,男士護(hù)膚品前景十分可觀,而男士化妝品專賣店在市場(chǎng)上幾乎沒有,。

根據(jù)男性的特點(diǎn)和愛好,,以及我們對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與太原市場(chǎng)的調(diào)查與分析,發(fā)現(xiàn)在女士化妝品早已占滿整個(gè)市場(chǎng)的今天卻沒有一個(gè)真正像樣的男士化妝品專賣店來為男士朋友們提供服務(wù),。因此,,在通過充分的市場(chǎng)調(diào)研及對(duì)大量二手資料分析后,我們決定開一家男士化妝品專賣店公司并為之制定了一套營(yíng)銷策劃方案。

公司概述

某某品牌男士化妝品有限公司是一個(gè)假想的公司,,即一家集專業(yè)美容護(hù)膚產(chǎn)品研產(chǎn)銷為一體的企業(yè),。我們擁有男士化妝品研發(fā)的專業(yè)技術(shù)和獨(dú)特配方,提出優(yōu)雅時(shí)尚,,經(jīng)典男人的新觀念,,讓消費(fèi)者看到簡(jiǎn)單、快速,、有效地美容方法,,并跟上國(guó)際時(shí)尚腳步,讓男人擁有一個(gè)好的形象,。本公司致力于發(fā)展成為具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的民族品牌為目標(biāo),,不斷集聚近萬名海內(nèi)外有識(shí)之士,群策群力,,共同進(jìn)?。∧壳爸鲗?dǎo)品牌已成為具有較強(qiáng)親和力并為億萬消費(fèi)者所鐘愛的知名品牌,。 我國(guó)化妝品市場(chǎng)每年約為400億元的市場(chǎng)需求,,且仍年均15%的速度增長(zhǎng)。男士化妝品市場(chǎng)份額目前占有率為1%到2%,,公司采用投資建廠解決方案,。公司重視長(zhǎng)期和短期目標(biāo)相結(jié)合,目標(biāo)在于發(fā)展產(chǎn)品的領(lǐng)域,,注重在美容,、營(yíng)養(yǎng)療效、多功能,、原料天然化以及生物工程產(chǎn)物方向發(fā)展,,并且開發(fā)了保健食品,還涉足家庭護(hù)理領(lǐng)域,,形成了以男士化妝品為主的多元化經(jīng)營(yíng)公司,。 我們的宗旨: 誠(chéng)信為本,為您創(chuàng)造健康與環(huán)保美容的新概念,。 產(chǎn)品理念:安全、有效,、關(guān)愛每個(gè)男人的護(hù)膚生活,。

產(chǎn)品定位:質(zhì)量與價(jià)格成正比,價(jià)格與服務(wù)成正比,。

產(chǎn)品開發(fā)標(biāo)準(zhǔn):符合國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),,綠色環(huán)保。

產(chǎn)品價(jià)格承諾:以低利為原則,,為所有男士提供優(yōu)質(zhì)專業(yè)的產(chǎn)品 ,。

產(chǎn)品質(zhì)量承諾:某某品牌本著對(duì)顧客高度負(fù)責(zé)的責(zé)任心,,每件產(chǎn)品均采用天

然無污染的環(huán)保原料,配以世界上最先進(jìn)的技術(shù)精制而成,,

保證其對(duì)人體肌膚無任何不戶影響,。

品牌戰(zhàn)略:立足中國(guó)、面向世界,。

工作精神:只為成功想方法,,不為失敗找理由。

我國(guó)是個(gè)人口大國(guó),,而且男性比例一直高于女性比例,。

有研究證明,男性由于皮膚特點(diǎn),、生活習(xí)慣和工作性質(zhì)的要求,,也需要化妝品的保護(hù)。男性使用化妝品是文明程度提高的標(biāo)志之一,。最近20年來全球男士化妝品銷售一直穩(wěn)步上升,,目前約占化妝品市場(chǎng)的10%。而在中國(guó),,盡管化妝品銷售總額,,年增長(zhǎng)速度在9%以上,但男士護(hù)膚品市場(chǎng)還基本是一片空白,。中國(guó)的男士美容市場(chǎng)無論從市場(chǎng)容量還是目前的實(shí)際情形看,,很像十幾年前的女性美容市場(chǎng),存在著巨大的潛在發(fā)展空間,。

目前國(guó)內(nèi)男士化妝品市場(chǎng)猶如襁褓中的嬰兒尚處于初生階段,,一方面許多國(guó)外知名品牌如雅詩(shī)蘭黛、資生堂,、歐萊雅,、寶潔等并未完全登陸中國(guó)市場(chǎng),另一方面國(guó)內(nèi)本土專業(yè)男士化妝品品牌數(shù)量極少,,至今無領(lǐng)導(dǎo)品牌出現(xiàn),,可供男性消費(fèi)的男士專業(yè)美容院或?qū)9窀区P毛麟角。

面對(duì)這“尚待開發(fā)的金礦”,,一些國(guó)際知名品牌紛紛推出男士專用護(hù)膚品搶占市場(chǎng),,歐萊雅、迪奧,、妮維雅等紛紛研發(fā)男士化妝品,。國(guó)外知名品牌把國(guó)內(nèi)中高檔男士化妝品市場(chǎng)幾乎權(quán)占了,雖然國(guó)內(nèi)一些品牌也有開發(fā)了專屬于男士化妝品的,但是走的大都是中低檔的價(jià)位,,效果一般,。

s優(yōu)勢(shì):

主業(yè)品牌,男士色彩 產(chǎn)品有自己的個(gè)性,,有利于在男士消費(fèi)中樹立形象,,同時(shí)也能克服現(xiàn)在市場(chǎng)男士化妝品的男士特點(diǎn)不明顯的弱點(diǎn),這也是在目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分時(shí)所必需的,。

男士專用,,品種齊全 本公司是根據(jù)男士肌膚和生理特點(diǎn)而研發(fā)生產(chǎn)的,產(chǎn)品系列從潔膚,、護(hù)膚,、保養(yǎng),到洗發(fā),、護(hù)發(fā),、香水、沐浴,,剃須用品等樣樣俱全,,概念也一樣。這使我們的產(chǎn)品可以從多個(gè)方面滿足不同的消費(fèi)者的需要,。

直銷模式 我們的產(chǎn)品營(yíng)銷布局不走大流通渠道,,采取的是店鋪+推銷人員的直銷模式,這樣可以節(jié)約轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者身上的成本,,更可以直接滿足消費(fèi)者的需求,,加大消費(fèi)者的對(duì)我們忠誠(chéng)度,也增加了對(duì)市場(chǎng)的應(yīng)變能力,。

w劣勢(shì)

缺少品牌意識(shí) 作為剛成立的公司,,本公司在目標(biāo)市場(chǎng)上已讓沒有形成自己的品牌和形象。這就不利于我們產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)的推廣和傳播,。

定價(jià) 我們的產(chǎn)品走中高檔次的方向,,這就在一定程度上減少了市場(chǎng)的大小,對(duì)我們的產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)的推廣會(huì)產(chǎn)生一定的阻礙,,特別對(duì)于一些對(duì)價(jià)格要求較高的消費(fèi)者,。

沒有分銷渠道 對(duì)于處于起步階段,銷售網(wǎng)絡(luò)還沒有全部建好的我們,,這樣做既增加了我們自建銷售網(wǎng)絡(luò)的成本,,又會(huì)在一定程度上妨礙我們產(chǎn)品的傳播。

o機(jī)會(huì)

男士美容觀念的改變決定了市場(chǎng)前景無比廣闊 每一種新時(shí)尚的誕生,,他的背后邊蘊(yùn)藏了一塊有待開發(fā)的廣闊市場(chǎng)。隨著越來越多的男人比以前更加重視自己的外表,使男士化妝品應(yīng)運(yùn)而生,,推動(dòng)了男士化妝品市場(chǎng)發(fā)展,。

國(guó)際美容發(fā)展趨勢(shì)決定了國(guó)內(nèi)男性化妝品市場(chǎng)的前景 據(jù)有關(guān)資料報(bào)道:20xx年在英國(guó)男性每月用于護(hù)膚化妝品的人均消費(fèi)為5.3英鎊;美國(guó)市場(chǎng),,男性化妝品的年銷售額達(dá)23.8億美元,。全球男性化妝品銷售總額達(dá)到53.37億美元,約占全年化妝品總銷量的5%,。而同年我國(guó)化妝品銷售額為650億元,,這一數(shù)字幾乎完全由女性化妝品構(gòu)成。我們此時(shí)進(jìn)入男性化妝品市場(chǎng)將有利于搶占先機(jī),。

t威脅

化妝品策劃書篇六

(1) 成立公司年會(huì)籌備小組

本次年會(huì)的總統(tǒng)籌為企業(yè)策劃部,,成員為各部門活躍份子。

總負(fù)責(zé)人:寇*,、賈**

(一)節(jié)目組 王* 于**

任務(wù):a,、完成節(jié)目收集、篩選及后期的排練,、彩排工作

b,、主持人的選擇、形象設(shè)計(jì)及臺(tái)詞審核;

c,、負(fù)責(zé)節(jié)目的編排及員工才藝表演全流程的銜接

d,、準(zhǔn)備好晚會(huì)所需的一切服裝道具;

(二)宣傳組 賈**、王*,、劉**

任務(wù):a,、制作年會(huì)背景版、橫幅,、及各種宣傳影像制作

b,、現(xiàn)場(chǎng)攝影及dv攝像

(三)外聯(lián)及禮儀組 臧**、寇*,、賈**

任務(wù):a,、確定晚會(huì)邀請(qǐng)的嘉賓并且及時(shí)送出請(qǐng)柬;

b、確定禮儀人員(頒獎(jiǎng)用)

c,、物品購(gòu)買(年會(huì)小禮品及請(qǐng)柬,、抽獎(jiǎng)禮品等)

d、聯(lián)系媒體報(bào)道,、記者,、及攝影人員;

(2)主題選定

主要是對(duì)公司一年的業(yè)務(wù)和運(yùn)行做一個(gè)回顧總結(jié),并將公司的下一年計(jì)劃和目標(biāo)傳遞給全體員工,。在年會(huì)上對(duì)表現(xiàn)好的員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),,增強(qiáng)企業(yè)凝聚力,,鼓舞員工士氣,為來年打一個(gè)好的基礎(chǔ),。使得大家很放松地在一起溝通,、娛樂,讓員工有一種"辛苦一年,,該休息,、收獲一下了"的感覺。同時(shí)員工也可以通過這個(gè)機(jī)會(huì)與平時(shí)不太有機(jī)會(huì)接觸的公司領(lǐng)導(dǎo)及其它部門的同事們進(jìn)行溝通和了解,。

(3)場(chǎng)地選擇

主要參照值是參加年會(huì)的人數(shù)及環(huán)節(jié)設(shè)置的需要,。一般的年會(huì)會(huì)選在酒店的宴會(huì)廳進(jìn)行。

(目前已定 )

(4)時(shí)間確定

xx年1月12日(星期三)下午17:00至22:30

(5)環(huán)節(jié)設(shè)定

1,、主持人開場(chǎng)白,,介紹到會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓,邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)致詞;

2,、李總上臺(tái)致辭,,做年度工作總結(jié)及下年度工作計(jì)劃;

3、其它領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓致詞;

4,、xx年第四季度及年度各種優(yōu)秀獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)

5,、邊會(huì)餐邊看員工才藝表演,現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問答,、互動(dòng)游戲,,中間穿插抽獎(jiǎng);

(6)會(huì)場(chǎng)布置

會(huì)場(chǎng)內(nèi):

1、舞臺(tái)背景用酒店原有背景板,,在背景板的中心安裝背景噴畫;

2,、舞臺(tái)上方懸掛紅布橫幅:

文字內(nèi)容:

3、舞臺(tái)懸掛烘托氣氛的紅燈籠;

4,、舞臺(tái)兩側(cè)放置易拉寶各2個(gè),,內(nèi)容:宣傳企業(yè)文化;

會(huì)場(chǎng)外:

1、酒店入口處掛紅布幅;

2,、酒店內(nèi)放置指示牌;

文字內(nèi)容:

(1)人員分工--依據(jù)大家本身的特長(zhǎng)來分配工作,,每個(gè)人都將獨(dú)立負(fù)責(zé)自己的環(huán)節(jié)部分的準(zhǔn)備工作,并及時(shí)統(tǒng)一向總負(fù)責(zé)人報(bào)告,,確?;顒?dòng)的順利進(jìn)行。

1,、會(huì)場(chǎng)總負(fù)責(zé):寇*

主要工作:策劃,、總體工作協(xié)調(diào),、人員調(diào)配,、布場(chǎng)撤場(chǎng)安排。

2,、會(huì)場(chǎng)協(xié)調(diào)、邀請(qǐng)嘉賓:賈**

主要工作:節(jié)目安排,、彩排,、舞臺(tái)協(xié)調(diào);對(duì)外協(xié)調(diào)。

3,、音響、燈光,、音樂:賈**

主要工作:配合前期制作各種影像和年會(huì)各環(huán)節(jié)音樂,、影像播放

4、物品準(zhǔn)備:王*,、于**,、王*

主要工作:禮品、獎(jiǎng)品等物品的準(zhǔn)備,,年會(huì)舞臺(tái)背景設(shè)計(jì)的各種準(zhǔn)備,。

5、第四季度及年度各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)獲獎(jiǎng)名單:王*

(2)嘉賓邀請(qǐng)(名單)

(3)節(jié)目預(yù)演時(shí)間表

12月13日進(jìn)行第一次節(jié)目預(yù)審(初步篩選節(jié)目,,嚴(yán)格把關(guān)節(jié)目質(zhì)量)

12月15日進(jìn)行第二次節(jié)目預(yù)審(落實(shí)表演節(jié)目名單)

01月05日進(jìn)行第一次彩排

01月12日進(jìn)行第二次彩排(演出前彩排)

(4)制作,、購(gòu)買物品及相關(guān)年會(huì)用品準(zhǔn)備

1、年會(huì)舞臺(tái)背景噴畫制作,、年會(huì)場(chǎng)地布置的物品準(zhǔn)備(橫幅,、氣球)

2、第四季度及年度各種優(yōu)秀獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品準(zhǔn)備

(獎(jiǎng)杯,、獎(jiǎng)牌,、錦旗、獎(jiǎng)金,、信封)

3,、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)的禮品準(zhǔn)備

4、有獎(jiǎng)問答,、互動(dòng)游戲環(huán)節(jié)的禮品準(zhǔn)備

5,、員工才藝表演獎(jiǎng)品的準(zhǔn)備

(5)獎(jiǎng)項(xiàng)及禮品設(shè)置

(6)細(xì)節(jié)安排

(a)需要對(duì)工作人員、攝像師提前進(jìn)行培訓(xùn),。這種培訓(xùn)包括工作人員分工以及執(zhí)行手冊(cè)的制定,。

在活動(dòng)開始之前,需要對(duì)所有設(shè)備進(jìn)行調(diào)試,。包括演示的筆記本電腦是否設(shè)置了自動(dòng)關(guān)機(jī)或者屏幕保護(hù)程序,,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)需要演示的ppt文件投影出來是否足夠清晰等看似非常微小,卻又在現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)得以順利運(yùn)行過程中起到關(guān)鍵作用的很多細(xì)節(jié)環(huán)節(jié),。

(b) 活動(dòng)期間

對(duì)工作人員進(jìn)行明確的分工,,每項(xiàng)工作都必須責(zé)任到人,,保持手機(jī)或?qū)υ挋C(jī)的開通便于及時(shí)聯(lián)絡(luò)。

一場(chǎng)活動(dòng)的順利進(jìn)行需要各個(gè)方面的配合,,更需要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)節(jié)的控制及管理,。對(duì)于演出的催場(chǎng)候場(chǎng),舞臺(tái)上的道具提供,,對(duì)于整體活動(dòng)的節(jié)奏的把握都是非常重要的,。

(c)獲獎(jiǎng)感言的審核

(d)年會(huì)各種視頻的制作

化妝品策劃書篇七

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域中,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷品牌是一個(gè)由域名,、網(wǎng)站,、產(chǎn)品品牌的統(tǒng)一綜合的概念。xx化妝品公司從以下幾個(gè)方面來打造網(wǎng)絡(luò)品牌:

(一)產(chǎn)品品牌策略

xx化妝品公司是一家直銷化妝品的公司,,公司的產(chǎn)品主要是:化妝品的銷售;對(duì)顧客(會(huì)員)提供額外的美容增值服務(wù),。

從化妝品競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境而言,化妝品的銷售現(xiàn)在是三國(guó)鼎立,,洋品牌,、合資品牌、內(nèi)資品牌三分天下的局面,。但無論哪類品牌在科技創(chuàng)新,、新品開發(fā)、銷售渠道,、價(jià)格策略,、促銷手段等營(yíng)銷組合方面都各顯神通,競(jìng)爭(zhēng)幾乎白熱化,。在如此競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下要想將一個(gè)品牌盡量經(jīng)營(yíng)維護(hù)且最大化地延長(zhǎng)品牌生命周期,,就不是僅重視以上所列營(yíng)銷組合所能解決的了的。還必須重視產(chǎn)品的附加價(jià)值——服務(wù)的重要性,。

因?yàn)閤x化妝品公司直銷的是國(guó)際各大品牌化妝品,,在知名度和美譽(yù)度上有著很好的影響力。而且,,通過網(wǎng)上直銷,,能夠降低成本并且易管理。

xx化妝品公司在價(jià)格上就可以比傳統(tǒng)的銷售價(jià)格略低,,在價(jià)格上占一定的優(yōu)勢(shì),。但價(jià)格優(yōu)勢(shì)并不是xx化妝品公司最重要的品牌策略。

xx化妝品公司的經(jīng)營(yíng)理念是服務(wù)營(yíng)銷,。即經(jīng)營(yíng)者站在消費(fèi)者的角度提供專業(yè)咨詢,、心理滿足、購(gòu)買方便,、使用指導(dǎo),、使用價(jià)值跟蹤等營(yíng)銷行為的準(zhǔn)終結(jié)環(huán)節(jié),,目的就是增加商品的使用價(jià)值。

xx化妝品公司在專門負(fù)責(zé)會(huì)員中心這一板塊上至營(yíng)銷經(jīng)理,,下到美容顧問都是專門進(jìn)行過“行業(yè)教育”的專業(yè)人士,,xx化妝品公司員工在日常生活中形成傳播正確護(hù)膚理念的習(xí)慣。

xx化妝品公司將對(duì)顧客進(jìn)行“專業(yè)化”服務(wù),。公司會(huì)根據(jù)顧客的需求作皮膚結(jié)構(gòu),、生理構(gòu)造、皮膚類型是護(hù)膚的基礎(chǔ)知識(shí)的專業(yè)溝通,,讓顧客明白應(yīng)該怎樣重視護(hù)膚,,又該如何護(hù)膚,更關(guān)鍵的是顧客適合如何護(hù)膚,。

然后要根據(jù)xx化妝品公司產(chǎn)品的“獨(dú)特銷售主張”及目標(biāo)定位向客戶作詳解,此類產(chǎn)品會(huì)對(duì)他如何切身受用,,之后xx化妝品公司會(huì)為顧客作一套“度身定做”的化妝品,,讓之清楚這是最適合他的一套產(chǎn)品,會(huì)對(duì)他的皮膚有極大的幫助,,最后購(gòu)買時(shí)會(huì)告訴客戶詳細(xì)用法,。

為了更完善的開展xx化妝品公司的服務(wù)營(yíng)銷,xx化妝品公司將在上海,,北京,,深圳三地建立美容沙龍,為公司的顧客提供專業(yè)美容咨詢,、新化妝時(shí)尚信息,、專業(yè)護(hù)膚服務(wù)等。并建立客戶檔案,,便于形成顧客群,。

xx化妝品公司的服務(wù)營(yíng)銷意識(shí),品牌形象好,、品牌生命周期長(zhǎng),,而且化妝品市場(chǎng)會(huì)更加成形,化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也更加趨于良性,。

在域名品牌建設(shè)中,,為了出于顧客的需要,為讓他們好記憶,,方便搜索,。xx化妝品公司采用的是多個(gè)域名策略是:

英文域名:

中文域名:

網(wǎng)站是開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的大本營(yíng),網(wǎng)站品牌的建設(shè)是建立網(wǎng)絡(luò)品牌,、開展網(wǎng)上生存空間的重要內(nèi)容,,是開展電子商務(wù)的基礎(chǔ),,xx化妝品公司的服務(wù)和產(chǎn)品基本上是通過網(wǎng)站來表現(xiàn)的。

網(wǎng)站建設(shè)分布之后,,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要任務(wù)就是要對(duì)網(wǎng)站品牌加以建設(shè),,其本質(zhì)就是對(duì)xx化妝品公司的網(wǎng)站加以推廣,讓更多的人了解xx化妝品公司的網(wǎng)站,,發(fā)掘出公司潛在的顧客,。

為了做好網(wǎng)站品牌這樣一個(gè)具有長(zhǎng)期,遠(yuǎn)大意義的工作,,xx化妝品公司做如下的策劃以方便網(wǎng)站品牌建設(shè)的進(jìn)行:

(1)行業(yè)鏈接

行業(yè)鏈接是xx化妝品公司網(wǎng)站推廣的重要的方式,,它是網(wǎng)站推廣的一項(xiàng)重要的工作其目的有以下:

①在進(jìn)行行業(yè)鏈接中贏得業(yè)內(nèi)的認(rèn)知和認(rèn)可,提高公司網(wǎng)站的信譽(yù)度,,增加訪問量,,給顧客在瀏覽時(shí)的印象;

②為下一個(gè)搜索引擎推廣增加優(yōu)勢(shì),并打下好的基礎(chǔ),。

(2)搜索引擎推廣

搜索引擎推廣是最經(jīng)典的推廣,,能在主要的搜索引擎上取的理想的排名。

1,、搜索引擎推廣實(shí)行步驟:

①由于搜索引擎的排名因許多網(wǎng)站元素的影響,,公司做了以下的調(diào)解工作:

ⅰ網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題的調(diào)解:

ⅱmeta標(biāo)簽的調(diào)解:

公司介紹屬性:

關(guān)鍵字:

ⅲ網(wǎng)頁(yè)主體的調(diào)解:

在的標(biāo)簽中添加多個(gè)上述關(guān)鍵字

ⅳ鏈接數(shù)量

②向搜索引擎提交網(wǎng)頁(yè)

為了保證注冊(cè)的正確xx化妝品公司采用人工方式同時(shí)在xx中注冊(cè)多個(gè)網(wǎng)站頁(yè)面。

③網(wǎng)站注冊(cè)后跟蹤管理

測(cè)試排名,,在定期重新注冊(cè),,定期優(yōu)化網(wǎng)頁(yè)元素。

xx化妝品公司會(huì)在全球商人社區(qū),、世界經(jīng)理人等進(jìn)行廣告宣傳,。使網(wǎng)站及其服務(wù)及時(shí)有效的出現(xiàn)在廣大客戶眼前。

1,、在發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個(gè)“簽名”,,讓潛在顧客與你聯(lián)系。

2,、建立郵件列表,,每月向用戶發(fā)送新產(chǎn)品郵件

化妝品策劃書篇八

(一)概況

相宜本草化妝品有限公司于1999年2月成立,創(chuàng)立“相宜本草”中

草藥護(hù)膚品牌,。是專門研發(fā),、生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)本草類美容護(hù)膚品的國(guó)內(nèi)知名企業(yè),素有“面膜專家”美譽(yù),。

品牌理念:內(nèi)在力·外在美

(一)總體環(huán)境分析

1.市場(chǎng)環(huán)境分析

目前,,護(hù)膚品的市場(chǎng)日趨飽和,這塊市場(chǎng)蛋糕就這么大,但被切得越來越細(xì),,像一些歐美品牌碧歐泉,,倩碧,蘭蔻,,藍(lán)黛,,美寶蓮,玉蘭油等也擠進(jìn)中國(guó)市場(chǎng),,日韓流之風(fēng)襲來,,日本的dhc、資生堂,,韓國(guó)的蘭芝,、tfs、vov等等,,再加上國(guó)內(nèi)的佰草集,、大寶、美加凈,、昭貴等,,層出不窮,令競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)更加激烈,,令消費(fèi)者眼花繚亂。各大有實(shí)力的商家不僅在電視上打廣告戰(zhàn),,在網(wǎng)絡(luò)上更是做足了宣傳,,進(jìn)入了一個(gè)白熱化階段。

2.行業(yè)環(huán)境分析

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

在此過程中是否有優(yōu)勢(shì)關(guān)鍵看是否已形成規(guī)模經(jīng)濟(jì),,是否有龐大的分銷渠道,。

產(chǎn)品差異競(jìng)爭(zhēng)

這主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的功效上、手段上,、作用周期上,、針對(duì)人群上、原料上,、技術(shù)上等,。

無論是價(jià)格還是產(chǎn)品差異的競(jìng)爭(zhēng),都會(huì)增加企業(yè)的成本,,其結(jié)果是顧客免費(fèi)享受了競(jìng)爭(zhēng)成果,。

潛在進(jìn)入者威脅

近年來,由于潛在進(jìn)入者的增多,,化妝品行業(yè)規(guī)模不斷壯大,。為了維護(hù)化妝品市場(chǎng)次序,政府也加大了對(duì)該行業(yè)的管制力度。

目前來看,,化妝品正處于供不應(yīng)求的黃金時(shí)期,。潛在進(jìn)入者的增多,很可能

會(huì)在未來某個(gè)時(shí)間內(nèi)使得化妝品市場(chǎng)達(dá)到飽和甚至供過于求,。結(jié)果是由于顧客的選擇增多從而提高了其討價(jià)還價(jià)能力,。

(二)消費(fèi)者分析

1.消費(fèi)者市場(chǎng)

目前有護(hù)膚品消費(fèi)傾向的主要群體是女性,尤其以青年女性為主,,年齡層在20-35歲之間,,對(duì)肌膚尤其是面部美白和補(bǔ)水的要求越來越多,職業(yè)從學(xué)生到白領(lǐng)參差不等,,但購(gòu)買欲望強(qiáng),。

2.從消費(fèi)者所處的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和消費(fèi)能力角度分析:

①網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品的選擇

相宜草本四倍蠶絲系列在各大超市中均有銷售,消費(fèi)者可以以實(shí)體店面的貨物進(jìn)行考量,,再選擇購(gòu)買,也可在網(wǎng)上先進(jìn)行了解再到超市購(gòu)買,。

②網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品的特點(diǎn)

相宜本草是一直是口碑好傳的國(guó)貨精品,四倍蠶絲系列可謂是經(jīng)典中的經(jīng)典,其質(zhì)量有保障,。

③網(wǎng)上購(gòu)物的便捷性和安全性

目前電子商務(wù)的發(fā)展到了一定的程度,,技術(shù)日益成熟。其便捷性和安全性消費(fèi)者應(yīng)深有體會(huì),。

④個(gè)人收入:個(gè)人收入對(duì)是否使用護(hù)膚品沒有太大的影響,,但對(duì)選擇何種護(hù)膚品有著重要的影響。四倍蠶絲系列價(jià)格均在50-100元之間,,符合20~35歲的女性消費(fèi)水平,。

⑤家庭收入:家庭平均月收入影響著居民對(duì)護(hù)膚品的關(guān)心程度,家庭收入越高的女性,,對(duì)護(hù)膚品表示關(guān)心的比例越高,。四倍蠶絲系列關(guān)注與20~35歲的女性所希望的保持肌膚年輕有光澤。其系列有美白,、補(bǔ)水等功能,。產(chǎn)品成分健康,無毒,。滿足這一階段的女性的需求,。

3.按使用頻率分析:

①女性消費(fèi)者對(duì)護(hù)膚品的使用具有很強(qiáng)的外部導(dǎo)向,潔面乳/霜/水,,面部潤(rùn)膚霜/乳,、護(hù)手霜的使用頻率比較高。四倍蠶絲系列屬于護(hù)膚品,,使用護(hù)膚品的20~35歲的女性絕大部分是重度使用者,,幾乎每天(一周5-7天)都會(huì)使用,使用頻率相當(dāng)之高。

② 年齡為20~35的青年女性具有了一定的購(gòu)買能力,,且購(gòu)買欲望也較強(qiáng)烈,。

③ 中高收入的職業(yè)群體女性購(gòu)買護(hù)膚品的檔次和更新頻率較高。

(三)swot分析

優(yōu)勢(shì):相宜本草是本草系列的護(hù)膚品,,對(duì)皮膚的護(hù)理更勝過那些含化學(xué)物質(zhì)的護(hù)膚品,,它講究的是天然健康。與醫(yī)學(xué)院合作擁有強(qiáng)大的后援力量,,產(chǎn)品的技術(shù)都得到了保證,。相宜本草是國(guó)內(nèi)品牌并且走的是評(píng)價(jià)路線,在激烈的的化妝品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中占有很大的價(jià)格優(yōu)勢(shì),,更加貼近消費(fèi)者,,讓所有的不管是有錢還是沒錢的女士都能夠護(hù)膚并且保養(yǎng)。

劣勢(shì):產(chǎn)品相對(duì)單一,,由于相宜本草成立不到10年時(shí)間,,這中間從研發(fā)到成品都需要花費(fèi)大量的時(shí)間,所以產(chǎn)品相對(duì)于市場(chǎng)來說還有待于擴(kuò)展,。競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,,市面上的以本草為主打的化妝品公司已有很多,所以競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈,。

威脅:競(jìng)爭(zhēng)壓力大,,化妝品行業(yè)已逐漸趨于飽和?!吧虡?biāo)忠實(shí)性”是消費(fèi)者行為的重要特性之一,,而產(chǎn)品的差別是這種商標(biāo)忠實(shí)性的基礎(chǔ)。行業(yè)內(nèi)的企業(yè)經(jīng)多年經(jīng)營(yíng),,已經(jīng)形成了相對(duì)固定的顧客群體,這些消費(fèi)者可能喜歡他們產(chǎn)品的功能和質(zhì)量,,或者欣賞他們產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì),、售后服務(wù)等等。當(dāng)消費(fèi)者習(xí)慣于使用某種商品的產(chǎn)品,,要消除這種忠實(shí)性就必須耗費(fèi)大量財(cái)力物力,。產(chǎn)品差別是化妝品的主要進(jìn)入壁壘之一。

機(jī)會(huì):金融危機(jī)讓消費(fèi)者在購(gòu)物的同時(shí)更加考慮產(chǎn)品的價(jià)格,,從而不會(huì)在去高消費(fèi)的去購(gòu)買奢華級(jí)的化妝品,,消費(fèi)者會(huì)更加考慮產(chǎn)品的性價(jià)比。那么對(duì)與相宜本草來說就是一個(gè)極大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。而且相宜本草在短短不到十年的時(shí)間的發(fā)展從上海到全國(guó)都有了它的零售商,,如今相宜本草還打算將產(chǎn)品推廣乃至全世界,信譽(yù)度是值得相信的。如今相宜本草也受到了極大多數(shù)年輕女孩的追捧,。

化妝品策劃書篇九

歐萊雅是世界化妝品行業(yè)的領(lǐng)先者,,它的銷售業(yè)績(jī)?cè)谌蚍秶鷥?nèi)穩(wěn)步增長(zhǎng)。迄今為止,,歐萊雅在亞洲國(guó)家的發(fā)展勢(shì)頭依然迅猛,,其最大動(dòng)力正是來源于它把亞洲市場(chǎng)作為今后數(shù)年擴(kuò)展的目標(biāo)。

歐萊雅的中國(guó)之行始于香港,,早在1966年就通過一家名為scentalltd.的經(jīng)銷辦事處銷售產(chǎn)品,。當(dāng)時(shí),這個(gè)公司的主要業(yè)務(wù)是將蘭蔻(lancome)和guylarches品牌的產(chǎn)品推銷到化妝品專賣店,、百貨商場(chǎng)和各類免稅商店,。1979年,scentalltd.成為其全資子公司,,同時(shí)將其業(yè)務(wù)拓展到護(hù)發(fā)產(chǎn)品,,并建立了廣泛的市場(chǎng)渠道。

1993年初,,歐萊雅向進(jìn)軍中國(guó)廣闊市場(chǎng)邁出了重要一步,,一支由中國(guó)人組成的致力于開拓大陸市場(chǎng)的隊(duì)伍正式在香港成立,為盡快了解和把握中國(guó)市場(chǎng),,歐萊雅首先在廣州,、上海、北京三大城市設(shè)立了形象柜臺(tái),。

在成功收購(gòu)了美寶蓮品牌之后,,歐萊雅不僅擴(kuò)大了它全球市場(chǎng)的產(chǎn)品線,還取得了全面進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的機(jī)會(huì),。通過美寶蓮的銷售渠道,,歐萊雅迅速滲透了中國(guó)化妝品市場(chǎng)。至2000年,,歐萊雅在中國(guó)50多個(gè)大城市成立了870家專賣店,,聘用了2000名專業(yè)美容顧問,并成功推廣了歐萊雅,、美寶蓮,、蘭蔻、薇姿四個(gè)品牌,。在此之后,,歐萊雅又耗資3千萬美元在蘇州新加坡工業(yè)園區(qū)建造了分工廠。專門生產(chǎn)大眾化妝品的蘇州工廠于1999年4月正式投產(chǎn),。新工廠將從事染發(fā)劑,、粉底,、睫毛膏和指甲油的生產(chǎn),其生產(chǎn)能力將達(dá)到2千萬套,,并向歐萊雅全球市場(chǎng)供貨,。

研究數(shù)據(jù)表明,歐萊雅產(chǎn)品卓而不凡的.高品質(zhì)是它博得中國(guó)消費(fèi)者青睞的主要原因,。此外,,產(chǎn)品的多樣化也是造就良好銷售業(yè)績(jī)不可忽視的重要原因。產(chǎn)品線的拓展全面滿足了消費(fèi)者的不同需求,,并為歐萊雅贏得了市場(chǎng)份額,。盡管售價(jià)頗高,但消費(fèi)者更愿意獲得歐萊雅的承諾,。

就中國(guó)市場(chǎng)而言,,歐萊雅的四大產(chǎn)品類型各具特色,它們分別是:專業(yè)美發(fā)品,;大眾化妝品,;高檔化妝品(香水和美容品);特殊化妝品,。如今,,歐萊雅在中國(guó)市場(chǎng)推出的品牌有:巴黎歐萊雅、巴黎蘭蔻,、紐約美寶蓮,、vichylaboratories、ralphlauren,、giorgioarmaniperfumes,、biotherm、helenarubinstein,、laboratoriesgarnier,、redken5thavenueny等。歐萊雅更多的產(chǎn)品將逐步走近中國(guó)消費(fèi)者,,歐萊雅相信更多的產(chǎn)品將扎根于中國(guó)市場(chǎng),,它們中不僅包括大眾化化妝品,也包括了高檔化妝品,。

1996年,歐萊雅與中國(guó)最負(fù)盛名的醫(yī)學(xué)院之一:蘇州醫(yī)學(xué)院共同成立了蘇州歐萊雅化妝品股份有限公司,。在與蘇州醫(yī)學(xué)院的長(zhǎng)期合作下,,歐萊雅充分了解了中國(guó)顧客并獲得了大量權(quán)威而及時(shí)的信息,使得其研發(fā)部門能生產(chǎn)出符合中國(guó)顧客需要的化妝品,。1997年2月,,歐萊雅中國(guó)總部正式在上海成立,。從那時(shí)起,歐萊雅成功地推出多種產(chǎn)品,,包括皮膚護(hù)理產(chǎn)品,、美發(fā)產(chǎn)品、彩妝,、香水等,。

廣告策略是歐萊雅進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)又一重要手段。歐萊雅對(duì)于不同的產(chǎn)品采用不同的廣告策略,,根據(jù)不同的目標(biāo)顧客歐萊雅采取了行之有效的促銷方法,。

同一產(chǎn)品,歐萊雅擁有多個(gè)廣告版本,,這一策略的關(guān)鍵在于產(chǎn)品推廣市場(chǎng)的需求與廣告?zhèn)鞑ジ拍畹奈呛?。這里有兩個(gè)實(shí)例,其一是美寶蓮,,它以大眾消費(fèi)者為目標(biāo)顧客,。美寶蓮是歐萊雅于1992年收購(gòu)的一個(gè)美國(guó)品牌。美寶蓮先于歐萊雅進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),,美寶蓮早在1992年之前就已在蘇州建立自己的工廠,。歐萊雅將美寶蓮定位為一個(gè)大眾化的品牌,每一個(gè)中國(guó)婦女都應(yīng)該擁有一件美寶蓮的產(chǎn)品,。中國(guó)消費(fèi)者把美寶蓮當(dāng)作時(shí)尚的代表,,所以歐萊雅在大陸投放的是由美國(guó)影星為模特的國(guó)際版廣告。

另一個(gè)例子是染發(fā)產(chǎn)品,。最初,,中國(guó)顧客很難接受染發(fā)的觀念,他們認(rèn)為染發(fā)并不適合中國(guó)人,,而且會(huì)令自己看上去缺乏職業(yè)精神,。歐萊雅為了幫助中國(guó)消費(fèi)者了解染發(fā)產(chǎn)品,邀請(qǐng)了鞏俐作為廣告模特,。因?yàn)殪柪碛袠?biāo)準(zhǔn)的東方人的頭發(fā),,又被公認(rèn)為中國(guó)的明星。通過鞏俐拍攝的廣告,,歐萊雅想讓越來越多的人知道,,鞏俐是中國(guó)人,她通過染發(fā)使自己更美麗,,所以染發(fā)不再是中國(guó)人不能接受的,,而只會(huì)是很自然的。鞏俐是具有國(guó)際知名度的中國(guó)影星,,她身上具有東方人的高貴,、典雅和美麗,,歐萊雅邀請(qǐng)她作為品牌代言人,目的是與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者更好地溝通,。

(一)廣泛的銷售區(qū)域,。

歐萊雅的產(chǎn)品遍布整個(gè)中國(guó),在立足于大城市的同時(shí),,歐萊雅越來越注重深入中小城市的銷售,。通過過去幾年銷售記錄的統(tǒng)計(jì),歐萊雅總結(jié)到:

·中國(guó)人結(jié)現(xiàn)代美的追求愈顯迫切,,它們?cè)诿廊萜飞系幕ㄤN越來越多,。

·新產(chǎn)品很容易在中國(guó)市場(chǎng)流行,中國(guó)消費(fèi)者樂于接受高品質(zhì)新概念的全新產(chǎn)品,。歐萊雅正準(zhǔn)備逐步向中國(guó)消費(fèi)者介紹在世界市場(chǎng)上暢銷的產(chǎn)品,。

近年來,歐萊雅的覆蓋區(qū)域日益增多,。早在1997年,,當(dāng)歐萊雅第一次出現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)時(shí),它的產(chǎn)品主要集中在大城市周邊,,而如今更多的銷售增長(zhǎng)則來自零碎的市場(chǎng),,因?yàn)檫@些市場(chǎng)里的消費(fèi)者的購(gòu)買力正在與日俱增。

2,、獨(dú)特的銷售渠道,。面對(duì)不同的顧客,歐萊雅為其產(chǎn)品設(shè)計(jì)并建立了最佳的銷售渠道:

·專業(yè)美發(fā)品:美發(fā)產(chǎn)品部是這一領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者,,它向?qū)I(yè)發(fā)型師或通過美發(fā)沙龍單

一渠道直接向消費(fèi)者提供一系列美發(fā)產(chǎn)品,。

·大眾化妝品,大眾化妝品部通過集中的市場(chǎng)分銷和媒體廣告,,使歐萊雅的產(chǎn)品進(jìn)入了普通消費(fèi)者的生活,。

·高檔化妝品:香水和美容品部有選擇性的通過香水專賣店、百貨商店和旅游商店向顧客提供各類高檔品牌,。

·特殊化妝品:特殊化妝品部通過指定藥房及其他專門渠道銷售皮膚護(hù)理產(chǎn)品,。

為了更好地服務(wù)于中國(guó)顧客,更好地參與競(jìng)爭(zhēng),,歐萊雅注重產(chǎn)品對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的適應(yīng)性,,并致力于以下幾方面的努力:

1、與蘇州醫(yī)學(xué)院聯(lián)合成立了化妝品研究中心,。

通過設(shè)立研究項(xiàng)目幫助歐萊雅了解中國(guó)消費(fèi)者的特點(diǎn),,以生產(chǎn)出專門適用于他們的產(chǎn)品,與此同時(shí),充分掌握當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求能促使歐萊雅及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品以適應(yīng)不斷變化的中國(guó)市場(chǎng),。

2、由當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)部門全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的包裝和標(biāo)簽,。對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者而言,,這保證了產(chǎn)品外觀的方便實(shí)用,區(qū)域化外包裝對(duì)中國(guó)顧客更具吸引力,。

3,、由當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)部門決定產(chǎn)品的價(jià)格,盡管銷售以盈利為目標(biāo),,但是靈活的價(jià)格體系更有利于歐萊雅在中國(guó)開拓新市場(chǎng),,對(duì)不同層次的市場(chǎng)采取不同的營(yíng)銷策略。歐萊雅的銷售業(yè)績(jī)證明該決策的正確性,。

4,、幾類產(chǎn)品的價(jià)差幅度由總部控制。這避免了內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)也保證了售價(jià)在全球市場(chǎng)和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的平衡,。

歐萊雅是全球排名第一的化妝品公司,,擁有500多個(gè)不同品牌,在100多個(gè)國(guó)家內(nèi)成立品牌分部,。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中,,歐萊雅不但要充分利用整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),還要兼顧不同品牌的相對(duì)獨(dú)立性,。為了解決這個(gè)矛盾,,歐萊雅首先在中國(guó)試用矩陣式的組織結(jié)構(gòu),如果成功還將向全世界推行,。在新的矩陣式組織結(jié)構(gòu)中(圖-1),,我們可以看到根據(jù)不同的產(chǎn)品種類歐萊雅規(guī)定不同的部門相應(yīng)的責(zé)權(quán)。因?yàn)楫?dāng)?shù)氐慕M織者直接與消費(fèi)者建立聯(lián)系,,因此,,這種組織結(jié)構(gòu)可以更迅速有效地迎接競(jìng)爭(zhēng)者或潛在競(jìng)爭(zhēng)者的挑戰(zhàn)。

作為一個(gè)新興市場(chǎng),,中國(guó)吸引了歐萊雅高層管理人員的注意,。1997年,歐萊雅在被視為中國(guó)商業(yè)中心和亞太地區(qū)供應(yīng)中心地上海成立了歐萊雅中國(guó)公司,。最初,,歐萊雅總部向中國(guó)派駐了三位管理人員,分別負(fù)責(zé)制造,、財(cái)務(wù)和全面管理,。為了加強(qiáng)與當(dāng)?shù)貑T工的溝通,歐萊雅任命了一名中國(guó)人為人力資源主管,,任命三名在大眾化妝品市場(chǎng)有資深經(jīng)驗(yàn)的法國(guó)人分別出任歐萊雅,、薇姿,、美寶蓮和蘭蔻的品牌經(jīng)理(圖-3)。中層管理人員大多是具有諸如化妝品,、日用消費(fèi)品等類似跨國(guó)企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)的當(dāng)?shù)厝?。近些年來,在完成組織結(jié)構(gòu)設(shè)置后,,歐萊雅不斷發(fā)掘校園人才,,并向他們提供各種各樣的職業(yè)發(fā)展鍛煉。而事實(shí)證明,,這群新生力量取得了迅速的成長(zhǎng),。

鑒于不同層次管理的需要,歐萊雅是這樣分配權(quán)力的:

·基層管理者:他們是歐萊雅中國(guó)公司業(yè)務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ),,在他們的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)對(duì)短期與長(zhǎng)期的表現(xiàn)負(fù)責(zé),;

·中層管理者:他們負(fù)責(zé)資金、人力和信息資源的調(diào)配,;

·高層管理者:他們更注重建立一個(gè)良好的組織整體,。

在歐萊雅中國(guó),每個(gè)品牌都有自己的市場(chǎng)部和銷售部,,而沒有研發(fā)部,。但在日本、法國(guó)等地都有不同的實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行全面的研發(fā)工作,。針對(duì)不同的品牌和具體的市場(chǎng)情況,,歐萊雅中國(guó)在營(yíng)銷領(lǐng)域適當(dāng)?shù)卣{(diào)整其廣告策略。

在中國(guó)的高層管理者組成了歐萊雅中國(guó)執(zhí)行委員會(huì),,他們定時(shí)開會(huì)商討決策,。與此同時(shí),歐萊雅中國(guó)也舉行諸如orientation,、部門會(huì)議等相對(duì)較低層次的會(huì)議,。在每次會(huì)上,高層管理者都會(huì)強(qiáng)調(diào)組織結(jié)構(gòu)變革的重要性,,并收集對(duì)執(zhí)行的建議,。這些會(huì)議使歐萊雅中國(guó)作為一個(gè)整體和諧地運(yùn)轉(zhuǎn)。

作為一個(gè)法國(guó)公司,,歐萊雅注重組織的靈活和適應(yīng)性,。

鼓勵(lì)每個(gè)員工參與決策,并向他們提供機(jī)會(huì)表達(dá)自己對(duì)職業(yè)發(fā)展的需求,。相應(yīng)地,,公司在任命時(shí)也充分考慮員工的個(gè)人意見。此外,公司鼓勵(lì)員工提出不同意見,。公司認(rèn)為,,由分岐引起的交鋒能保持創(chuàng)新的能力,并將激發(fā)新的創(chuàng)意,。再者,,各個(gè)層面的管理者通過多種渠道與下屬頻繁溝通,當(dāng)雇員與他的直接領(lǐng)導(dǎo)者產(chǎn)生摩擦?xí)r,,他可直接向更高層匯報(bào)。公司鼓勵(lì)那些有才干,,長(zhǎng)期受中國(guó)傳統(tǒng)觀念熏陶的員工,,放棄絕對(duì)服從而學(xué)會(huì)大膽勇敢。在化妝品行業(yè),,創(chuàng)造力和想象力是成功的催化劑,。

過去10年里,歐萊雅用于研究和發(fā)展的費(fèi)用達(dá)32億美元,,高于它所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。這些研究花費(fèi)使歐萊雅每三年更新近50%的生產(chǎn)線,平均每年申請(qǐng)300項(xiàng)專利,。在不斷需要新產(chǎn)品的化妝品行業(yè),,這是歐萊雅的一項(xiàng)優(yōu)勢(shì)。歐萊雅將在上海設(shè)立研發(fā)中心以加強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,,并使之更加適合中國(guó)的顧客,。

促使歐萊雅這一大企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新的途徑之一是促使不同品牌在不同地區(qū)相互競(jìng)爭(zhēng)。歐萊雅贊成旗下不同品牌之間的相互競(jìng)爭(zhēng),。它建立一個(gè)研究中心與另一個(gè)較勁,,它建立一支營(yíng)銷隊(duì)伍與另一支抗衡。他們至今彼此爭(zhēng)斗,,在這一過程中同時(shí)也打倒其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。歐萊雅通過不斷向中國(guó)市場(chǎng)引進(jìn)新的品牌以加強(qiáng)自我競(jìng)爭(zhēng)。

化妝品策劃書篇十

1.1 化妝品市場(chǎng)特征分析

1.2 化妝品渠道分析

2.1 大眾消費(fèi)群體

2.2 特殊消費(fèi)群體

4.1品牌定位

4.2化妝品命名策略

4.21產(chǎn)品命名策略

化妝品營(yíng)銷渠道策略

1.化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃

1,、 品牌概念提取及定位;

2,、 品牌故事及文化建立;

3、 品牌的核心價(jià)值主張;

4,、 品牌核心訴求和廣告語

2.新品上市規(guī)劃

1)確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位,。

(2)市場(chǎng)分析

(3)市場(chǎng)定位

3.化妝品促銷活動(dòng)策劃

制定促銷綱要

(1)促銷任務(wù)

(2)促銷目標(biāo)

(3)促銷對(duì)象分析

(4)促銷投入經(jīng)費(fèi)

(1)品牌標(biāo)志及vi設(shè)計(jì)

a基本要素系統(tǒng) (含標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字,標(biāo)準(zhǔn)色,標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)范等12項(xiàng))

b應(yīng)用要素系統(tǒng)

(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計(jì)

(1) 包裝設(shè)計(jì) (包裝瓶設(shè)計(jì),絲印設(shè)計(jì),包裝設(shè)計(jì),包裝內(nèi)說明書設(shè)計(jì))

(2) 商業(yè)攝影 (5張)

(3)產(chǎn)品手冊(cè)設(shè)計(jì)

(4)招商手冊(cè)設(shè)計(jì)

(5)終端設(shè)計(jì)

(6)宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì)

(7)海報(bào)設(shè)計(jì)

品牌策略

(1)市場(chǎng)策略建議

包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)利用,、市場(chǎng)占領(lǐng)/擴(kuò)張

(2)廣告策略

包括廣告切入點(diǎn),、、廣告執(zhí)行區(qū)域

1)化妝品招商設(shè)計(jì)

1、產(chǎn)品招商規(guī)劃,、招商廣告設(shè)計(jì),、參展方案、交易會(huì)軟文撰寫

2,、新品上市會(huì)暨招商會(huì)規(guī)劃設(shè)計(jì)

2)化妝品招商管理

1,、招商培訓(xùn)計(jì)劃

2、代理商培訓(xùn)計(jì)劃

3,、招商合同,表格及單據(jù)

4,、市場(chǎng)人員培訓(xùn)計(jì)劃

化妝品策劃、化妝品策劃書,、化妝品策劃方案,、化妝品策劃案、化妝品策劃公司,、化妝品設(shè)計(jì) 化妝品策劃書范本,、化妝品活動(dòng)策劃、化妝品促銷活動(dòng)策劃,、化妝品vi設(shè)計(jì),、化妝品包裝設(shè)計(jì)共和國(guó)際化妝品策劃書范本

化妝品策劃書篇十一

中國(guó)的化妝品市場(chǎng)一直處于群雄割據(jù)的混戰(zhàn)場(chǎng)面。許多企業(yè)為求生存,,紛紛開展招商活動(dòng),。更多的企業(yè)意識(shí)到外腦的作用,援請(qǐng)營(yíng)銷策劃公司出謀劃策,,打造成功招商活動(dòng),。招商活動(dòng),作為一種快速的,、低成本的拓展產(chǎn)品通路的方式,,往往能出其制勝讓企業(yè)突出重圍。

企業(yè)招商是一個(gè)系統(tǒng)工程,,任何一個(gè)環(huán)節(jié)的疏忽都會(huì)造成企業(yè)資源的浪費(fèi),,導(dǎo)致招商效果不理想,所以當(dāng)步步為營(yíng),。

招商第一步,,認(rèn)清目標(biāo)是關(guān)鍵。收集市場(chǎng)信息,、調(diào)查和研究市場(chǎng),、招商策劃是前期工作的籌備階段,中小企業(yè)基本上不具備詳實(shí)周密的調(diào)研條件,,而招商專家 組在這方面絕對(duì)專業(yè),,借助外腦可以為招商提供全面的市場(chǎng)引導(dǎo)與支持,,幫助企業(yè)認(rèn)清招商形式,進(jìn)而找準(zhǔn)目標(biāo),,包括所有招商策略的制定與落實(shí),,招商指導(dǎo)書的制 定;招商廣告的媒體選擇;招商費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估;招商會(huì)議的組織實(shí)施;招商信息的管理;經(jīng)銷商常見問題應(yīng)答;經(jīng)銷商甄選標(biāo)準(zhǔn)與核查。

還有就是,,諸如,,設(shè)置策劃、文案,、平面設(shè)計(jì),、媒介投放、市場(chǎng)調(diào)研等幾大塊工作安排對(duì)于中小企業(yè)來說具有一定的難度,。有了外腦扶持,,事情便一定程度上變煩為簡(jiǎn),因?yàn)橐环矫婵梢砸?guī)避企業(yè)市場(chǎng)部當(dāng)局者迷的缺陷,,又可以利用外腦“旁觀者清”的優(yōu)勢(shì),認(rèn)準(zhǔn)形式,,找準(zhǔn)對(duì)策,。

一個(gè)企業(yè)要招商成功必須走自己的路,應(yīng)找準(zhǔn)產(chǎn)品的定位,,不失時(shí)機(jī)的把產(chǎn)品“嫁”給代理商,。定位要準(zhǔn),不能單純模仿同類競(jìng)品的定位,,而是應(yīng)該加上自己對(duì)市場(chǎng)的觀察,、思考,策劃,,要帶有自己特色的賣點(diǎn),,只有這樣才能保證產(chǎn)品定位差異化、創(chuàng)新性的招商亮點(diǎn),,助推產(chǎn)品招商工作順利進(jìn)展,,這時(shí)外腦主要職能是統(tǒng)攬整個(gè)產(chǎn)品,重新梳理產(chǎn)品功能核心定位,,切中同類競(jìng)品的“喉管”,,制定一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品招商“絕招”。

對(duì)于化妝品企業(yè)來說,,首先,,應(yīng)當(dāng)做好完善的企劃。面對(duì)不同區(qū)域的潛在客戶,,挑選不同的產(chǎn)品,,選擇產(chǎn)品有兩個(gè)注意:一是注意挑選主導(dǎo),,二是注意選擇品牌驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)的產(chǎn)品,這也就給中小企業(yè)一點(diǎn)啟示:產(chǎn)品招商要主動(dòng)迎合市場(chǎng)口味,,從找準(zhǔn)產(chǎn)品差異化核心賣點(diǎn)為切口大作文章,。

所謂挑選主打產(chǎn)品,大部分化妝品企業(yè)都有很多產(chǎn)品,,并一一視為寵兒對(duì)待,,毫不偏心。這在招商上無疑是致命的傷痛,,企業(yè)必須立足實(shí)際,,從冗長(zhǎng)拖沓的產(chǎn)品鏈中篩選出一個(gè)最具差異化核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品作為主打角色,集中優(yōu)勢(shì)兵力,,成就招商名品,。

其次就是招商的整合力。招商是基于資源整合的目的,,利用經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的網(wǎng)絡(luò),,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品。其優(yōu)勢(shì)是通路建設(shè)速度快,,加快了產(chǎn)品市場(chǎng)滲透速度,,爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)先機(jī),同時(shí)建設(shè)和維護(hù)成本相對(duì)較低,。

因?yàn)檎猩虄H僅是產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的第一步,,更為重要的是能否憑借簡(jiǎn)單、有效的營(yíng)銷模式,、多方的資源整合實(shí)現(xiàn)終端動(dòng)銷,,這樣才有可能真正成就企業(yè)的好市場(chǎng)。

最后,,就是招商的執(zhí)行能力,。再好的策略、規(guī)劃,,落實(shí)到實(shí)際中無法執(zhí)行或沒有執(zhí)行到位,,都是徒勞的。

建立完善的結(jié)構(gòu)模式,,確保細(xì)致,,健全尤其重要。外腦在對(duì)市場(chǎng)與企業(yè)產(chǎn)品的分析了解基礎(chǔ)上,,針對(duì)特定的市場(chǎng)環(huán)境與代理商需求進(jìn)行產(chǎn)品拿出一套實(shí)戰(zhàn)性模 式,,制定出適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)者口味的宣傳文案與廣告媒體組合及有效的促銷方案;同時(shí)制定出一系列能激發(fā)零售商與業(yè)務(wù)員積極性的銷售政策,引導(dǎo)促銷員對(duì)終端 進(jìn)行精耕細(xì)作,,鋪貨理貨,、維護(hù)終端客情關(guān)系,、開展促銷活動(dòng)、收款等環(huán)節(jié)的進(jìn)行;健全的模式和政策,,服務(wù)人員會(huì)針對(duì)消費(fèi)者的實(shí)際情況開展有效地售前,、售中、 售后服務(wù),,并同時(shí)處理一些消費(fèi)者關(guān)于產(chǎn)品效果的事件;財(cái)務(wù)人員努力控制費(fèi)用不要浪費(fèi),,嚴(yán)格按經(jīng)理的意見進(jìn)行市場(chǎng)收支兩條線。健全,、可操性模式絕對(duì)可以調(diào)動(dòng) 代理商口味,。

另一方面,外腦會(huì)利用自身強(qiáng)大品牌實(shí)力和權(quán)威影響力,,幫助企業(yè)給代理商提供增值服務(wù),,不斷調(diào)整模式,并且根據(jù)不同市場(chǎng)不同渠道的代理商量身打造一個(gè) 創(chuàng)新性,、差異化的營(yíng)銷模式,,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣的全面盈利。包括直營(yíng)網(wǎng)絡(luò)與關(guān)聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)就在總部的統(tǒng)一管理下形成強(qiáng)大的,、穩(wěn)定的模式系統(tǒng),,具有完善的分銷能力和 網(wǎng)絡(luò)覆蓋優(yōu)勢(shì),也實(shí)現(xiàn)了規(guī)模效應(yīng),。

招商成功與否,風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避程度大小不但涉及到產(chǎn)品的前期調(diào)研,、產(chǎn)品策劃,、產(chǎn)品包裝等,還涉及到后期的整合執(zhí)行,。

企業(yè)要想有效的規(guī)避企業(yè)的招商風(fēng)險(xiǎn),,首先在企業(yè)內(nèi)部機(jī)制和管理上下足工夫,成立專門的職能招商部門,,從組織架構(gòu)上予以重視和確立,,招商工作完成后, 招商部門自動(dòng)轉(zhuǎn)為銷售部門或市場(chǎng)管理部門,,同時(shí)計(jì)劃專業(yè)人才的引進(jìn),,高素質(zhì)的招商營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),是企業(yè)招商成敗的關(guān)鍵因素,,也是企業(yè)普遍都短缺的一塊,,產(chǎn)品有 了,思路清晰了,,資金到位了,,萬事俱備,,關(guān)鍵時(shí)候完成“臨門一腳”,取得業(yè)績(jī),。

其次在招商方案里必須擬定詳細(xì)的產(chǎn)品政策,,包括產(chǎn)品定價(jià)、招商價(jià),、招商區(qū)域,,各個(gè)產(chǎn)品的主次,從一大堆產(chǎn)品中篩選出最具差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)產(chǎn)品,,作為主角,,集中優(yōu)勢(shì)兵力,先讓主角成名,。

企業(yè)盡快做好長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃,,給企業(yè)的前景做一個(gè)描繪,樹立一種長(zhǎng)久發(fā)展的企業(yè)形象,。讓代理商感覺到這是一個(gè)很有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè),。同時(shí),為代理商建立一 種可操作的簡(jiǎn)單的經(jīng)銷模式,,從店面的,、產(chǎn)品的擺放、導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn),、經(jīng)營(yíng)管理,、促銷推廣等形成一種模式。這種模式簡(jiǎn)單,、易操作,,只要大家創(chuàng)造性照這種模式運(yùn) 作,就可以有一個(gè)很好的收益,,極大化規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),,消除后顧之憂。

成功的招商活動(dòng),,不僅需要外腦的營(yíng)銷策劃能力,,更需要企業(yè)的實(shí)際執(zhí)行力。雙方和諧配合,,才有真正促成招商活動(dòng)的事半功倍,。

化妝品策劃書篇十二

清潔、除臭是所有洗發(fā),、沐浴類產(chǎn)品的基本功能,,香薰正是一種從除臭的基本需求上引申出來的既具備“祛除異味、留香持久”的直觀聯(lián)想,,又包容“提神醒腦,、舒緩緊張”豐富內(nèi)涵的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分消費(fèi)需求,,與市場(chǎng)上現(xiàn)有的各類洗沐產(chǎn)品迥然不同,擁有完全獨(dú)立的全新概念空間,。

近年來,,隨著香薰?fàn)t、香薰精油,、香薰膏體以及香薰文化在家庭消費(fèi)和專業(yè)美容院線中的逐漸普及,,香薰類日用洗沐產(chǎn)品入市流通已經(jīng)是大勢(shì)所趨。現(xiàn)階段雖有奧妮西亞斯健膚按摩沐浴露,、好雅芙蓉花香沐浴露,、天然美沐語人生系列香薰沐浴露,迪影香薰洗發(fā)露,、日本活發(fā)能量元素等相似或同類產(chǎn)品散見于市場(chǎng),,但大多品系不全且價(jià)格不菲,除西亞斯初具規(guī)模外,,同類產(chǎn)品中尚無強(qiáng)勢(shì)品牌,。

由于迎合了休閑經(jīng)濟(jì)時(shí)代的消費(fèi)時(shí)尚,香薰類產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊,,預(yù)測(cè)短期內(nèi)將會(huì)有大量同類產(chǎn)品上市推廣,,1~2年后將出現(xiàn)流行風(fēng)潮,但捷足先登者必將取得熱銷的優(yōu)勢(shì),。因而

目前市場(chǎng)態(tài)勢(shì),,極其有利于以中偏低檔的價(jià)位切入市場(chǎng)的xx香薰系列產(chǎn)品行銷推廣和時(shí)尚品牌形象的樹立。

1,、售點(diǎn)文宣:海報(bào),、折頁(yè)、小冊(cè)子,、貨架卡,、架頭牌,、賣場(chǎng)指示牌,。

2、促銷道具:帳篷,、太陽傘,、落地?zé)粝洹⒁桌W(wǎng)展架,、易拉寶,、促銷臺(tái)。

3,、助銷用品:銷售手冊(cè),、陳列架,、專用堆頭、掛墻燈箱,。

4,、贈(zèng)品:100g香薰一洗白(補(bǔ)水保濕型、柔潤(rùn)美白型),、洗發(fā)露袋洗,、其它。

5,、廣告:在全國(guó)性主流媒體如《女友》《家庭》《知音》上發(fā)布招商或產(chǎn)品宣傳廣告,。

6、其它支援,。如文藝推廣,、根據(jù)各區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展而適時(shí)投放的各類媒介廣告、公司網(wǎng)站資訊廣告及實(shí)務(wù)培訓(xùn)支援等,。

(一)組織構(gòu)架建設(shè)

組織構(gòu)架是市場(chǎng)拓展的保障,,為確保xx香薰系列產(chǎn)品順利上市,各區(qū)域市場(chǎng)(以地市級(jí)為單位)由經(jīng)理牽頭,,至少抽調(diào)業(yè)務(wù)經(jīng)理(或業(yè)務(wù)員)1名,、促銷主管1名(或優(yōu)秀促銷員2~3名),及時(shí)成立“xx”品牌小組,,專職負(fù)責(zé)新品上市推廣工作,。

(二)市場(chǎng)資源整合

1、員工隊(duì)伍培訓(xùn)及充實(shí)

堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品知識(shí)是促銷的基礎(chǔ),,新品入市,,培訓(xùn)是當(dāng)務(wù)之急。各市場(chǎng)在公司xx新品調(diào)撥到位前一周,,善于引導(dǎo)員工高漲的熱情,,迅速完成xx系列產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)工作,深刻理解香薰新概念并樹立必勝信心,。同時(shí),,酌情做好xx專職促銷人員儲(chǔ)備工作。

2,、資金準(zhǔn)備

充分考慮xx新品首批上市鋪貨和合理庫(kù)存量,,以及部分需預(yù)交的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用、前期推廣費(fèi)用等必要支出,,理順資金流轉(zhuǎn),。

3、公關(guān)外聯(lián)與市場(chǎng)調(diào)研

積極走訪現(xiàn)有市場(chǎng)體系中各分銷商、零售商,,進(jìn)行同類產(chǎn)品分布,、消費(fèi)社區(qū)覆蓋、客源組成層次,、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況等項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研,,順便完成xx新品即將入市的信息通報(bào)工作,進(jìn)行前期接洽,,為新品上市營(yíng)造寬松環(huán)境,,并初步擬定xx市場(chǎng)拓展規(guī)劃。

(三)終端賣場(chǎng)選擇

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研資訊,,選擇投入產(chǎn)出比較合理,,消費(fèi)社區(qū)覆蓋、客源組成層次等要素基本符合xx香薰系列產(chǎn)品時(shí)尚,、新潮的市場(chǎng)定位的3—5家大,、中型終端賣場(chǎng),作為首批進(jìn)場(chǎng)目標(biāo),。

(四)進(jìn)場(chǎng)業(yè)務(wù)洽談

1,、洽談前應(yīng)作好以下準(zhǔn)備:

a)收集流行于專業(yè)美容院線的香薰資料作鋪墊。

b)備齊《xx香薰系列化妝品銷售手冊(cè)》以及相關(guān)傳單,、海報(bào)資料,。

c)刊發(fā)于相關(guān)報(bào)紙、雜志上的xx招商,、推廣廣告,。

d)xx產(chǎn)品樣品一套。

e)相關(guān)香薰系列贈(zèng)品,、試用裝及其它,。

2、洽談中應(yīng)注重以下幾點(diǎn):

a)全面介紹香薰概念及時(shí)尚流行趨勢(shì),。

b)概括介紹xx系列產(chǎn)品賣點(diǎn),。

c)比較、介紹xx系列產(chǎn)品與香薰或其它同類產(chǎn)品在包裝,、規(guī)格,、價(jià)格等方面的優(yōu)勢(shì)。

d)簡(jiǎn)要介紹公司媒體廣告支持計(jì)劃,。

e)詳細(xì)介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案,。

f)最后介紹xx系列產(chǎn)品品質(zhì)信心保證及完善售后服務(wù),。

3,、如一次洽談未果,應(yīng)及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn),,以利下次拜訪,。

(五)上架陳列布貨

產(chǎn)品陳列是展現(xiàn)產(chǎn)品風(fēng)采的固定廣告窗口,,其整齊劃一的布局、明快大度的氣勢(shì),,可充分顯示品牌的形象與實(shí)力,,十分有利于吸引顧客注意力,從而延長(zhǎng)顧客逗留時(shí)間,,增加銷售機(jī)會(huì),。

1、主推產(chǎn)品xx

洗發(fā)露系列應(yīng)陳列于貨架黃金陳列線上(由下至上的第四,、五層),,每一品種橫向陳列面應(yīng)不少于4瓶,縱向陳列不少于6瓶,。各品種應(yīng)按瓶體底端色塊紅,、黃、綠,、藍(lán)順序排列,。

2、xx

沐浴露系列各品種依照粉紅(美白型),、淡綠(抗皺型),、淺黃(健康型)、天藍(lán)(秀身型)的順序排列,。

3,、有條件的賣場(chǎng)內(nèi)應(yīng)盡可能設(shè)置xx

堆碼及專屬陳列架。(請(qǐng)參照公司統(tǒng)一模式)

4,、有效使用xx

貨架卡,。張貼于由下至上的第三層及更高層貨架之上。

5,、組合使用海報(bào),、架頭牌、賣場(chǎng)指示牌,、易拉寶,、場(chǎng)內(nèi)掛墻燈箱等xx

系列宣傳品。

6,、產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)簽統(tǒng)一粘貼于xx

瓶體左上角,,同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必須一致。

7,、xx

系列所有產(chǎn)品應(yīng)盡可能陳列于日化用品中心區(qū),,并緊鄰在知名品牌或高價(jià)位產(chǎn)品旁邊,以利推銷。

(六)場(chǎng)內(nèi)貼柜促銷

1,、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉,。

a)香薰洗發(fā)露著重闡述香薰精油“能量轉(zhuǎn)換、平衡調(diào)理”作用機(jī)理,,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品“高效營(yíng)養(yǎng),、滋潤(rùn)、保濕”的護(hù)理特點(diǎn),,突出香薰“提神醒腦,、清熱祛濕”的功效。

b)香薰沐浴露著重闡述香薰精油“能量轉(zhuǎn)換,、平衡調(diào)理”作用機(jī)理,,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品“高效美白、滋潤(rùn),、抗皺,、秀身”的護(hù)理特點(diǎn),突出香薰“放松壓力,、舒緩緊張,、調(diào)整情緒、撫慰心靈”的功效,。

2,、有效使用傳單、勤發(fā)多派,,注意保持傳單清潔,、整齊、無破損,。凡購(gòu)買xx產(chǎn)品的顧客,,均應(yīng)贈(zèng)送xx小冊(cè)子1本。(小冊(cè)子不得隨意散發(fā),,僅限于定向贈(zèng)送,。)

3、上市初期加大贈(zèng)品投入,、同時(shí)應(yīng)加強(qiáng)贈(zèng)品核銷管理,。根據(jù)公司香薰一洗白洗面奶調(diào)撥情況,可對(duì)部分主推產(chǎn)品實(shí)行捆綁式銷售,。

4,、確保賣場(chǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)不間斷促銷,盡可能為xx產(chǎn)品設(shè)置專職促銷員并安排促銷員上對(duì)班(早,、晚倒班各1人),。

5,、通過開展“一張促銷臺(tái)、2名促銷員”形式的場(chǎng)內(nèi)小型促銷活動(dòng),,集中調(diào)派人手,“圍點(diǎn)打援”,,短期內(nèi)迅速形成xx壓倒性銷售優(yōu)勢(shì),。

6、上市初期與賣場(chǎng)合作推出“進(jìn)場(chǎng)有禮”活動(dòng),,對(duì)每日前20名進(jìn)場(chǎng)的顧客免費(fèi)派送xx袋洗2包/人,,以提高顧客攔截率。

(七)戶外活動(dòng)推廣

1,、xx上市初期,,在首批進(jìn)場(chǎng)的每一家賣場(chǎng)外,盡可能爭(zhēng)取舉辦一次中型戶外推廣秀,。

a)活動(dòng)規(guī)模大致規(guī)劃為:2~4把太陽傘,、4~6張促銷臺(tái)、2~4幅易拉寶,、2塊海報(bào)立牌,、6~8名促銷員。(大型活動(dòng)必要時(shí)可向公司市場(chǎng)中心申請(qǐng)?zhí)峁┗顒?dòng)方案,。)

b)活動(dòng)應(yīng)針對(duì)18~25歲年輕一族(xx新品首批目標(biāo)消費(fèi)群),,以免費(fèi)試用、特惠推廣為口號(hào),,穿插乒乓球摸獎(jiǎng),、撲克抽獎(jiǎng)等各種實(shí)效性趣味節(jié)目,以吸引消費(fèi)者參與,。

c)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)采用辛?xí)早餮莩摹段兜馈纷鳛楸尘耙魳?,烘托“xx”主打廣告語——我有我味道!

d)除香薰洗面奶,、香薰袋洗外,,xx小冊(cè)子、《有情》雜志均可作為活動(dòng)獎(jiǎng)品,、贈(zèng)品,。

e)活動(dòng)主題:活在“xx”里輕松永相隨。

(八)市場(chǎng)維護(hù)跟進(jìn)

1,、終端建設(shè),。終端氛圍是最直觀的廣告宣傳,需長(zhǎng)期不懈地堅(jiān)持,。雖然各賣場(chǎng)內(nèi)廣告位有限,,但在眾多品牌興衰更迭之中,,必然存在調(diào)整機(jī)會(huì)。xx上市初期,,終端建設(shè)主要以貨架上方的xx架頭牌設(shè)置為主,,同時(shí)爭(zhēng)取機(jī)會(huì)對(duì)存包處進(jìn)行廣告包裝。次選目標(biāo)為:賣場(chǎng)指示牌,、場(chǎng)內(nèi)立柱燈箱,、樓梯(電梯)間燈箱或廣告牌、賣場(chǎng)玻璃櫥窗廣告展示,、賣場(chǎng)門樓招牌,、賣場(chǎng)地下停車場(chǎng)指示牌或燈箱廣告、賣場(chǎng)外墻體廣告等,。

2,、客情關(guān)系。與各賣場(chǎng)洗化部門經(jīng)理,、售賣區(qū)店長(zhǎng)(柜長(zhǎng)),、理貨員、營(yíng)業(yè)員等銷售實(shí)務(wù)工作人員的客情關(guān)系直接影響并在一定程度上決定著產(chǎn)品的銷售環(huán)境和業(yè)績(jī),。xx上市之初,,可通過以下多種形式來溝通、建立并進(jìn)一步加深工作情誼,,營(yíng)造寬松環(huán)境:

a)贈(zèng)送小禮品,、〈有情〉雜志等(尤其在生日時(shí))

b)邀請(qǐng)參加產(chǎn)品演示會(huì)(介紹產(chǎn)品知識(shí)、香薰概念,,穿插趣味搶答,。)、內(nèi)部員工培訓(xùn)或工作會(huì)議,。

c)工作懇談會(huì)(征求市場(chǎng)建議),、聯(lián)誼會(huì)。

d)大型推廣活動(dòng)特邀佳賓

3,、競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系協(xié)調(diào),。任何新品上市必將引起其它已有一定市場(chǎng)份額的品牌的排擠甚至打壓、封殺,,為減輕壓力,,xx入市初期,應(yīng)充分利用有情蒲公英已有資源,,明確將xx品牌劃入有情旗下,,不以新品牌形象張揚(yáng),同時(shí)盡可能和蒲公英聯(lián)動(dòng)促銷,,避免與其它品牌拼價(jià)格,、拼贈(zèng)品,,更應(yīng)運(yùn)用差異化手段突破常規(guī)產(chǎn)品消費(fèi)概念、區(qū)隔xx品牌消費(fèi)群體,。

(九)品牌知名度傳播

公益活動(dòng),。通過與交警部門聯(lián)合開展交通義務(wù)值勤活動(dòng)、與環(huán)衛(wèi)部門聯(lián)合開展“愛國(guó)衛(wèi)生”活動(dòng),、與福利機(jī)構(gòu)開展志愿者服務(wù)活動(dòng),、參與“清明節(jié)”英烈掃墓活動(dòng)等等多種多樣的公益活動(dòng),打出“xx”旗幟,、橫幅,、綬帶,、禮儀服裝等醒目標(biāo)志,,迅速傳播xx品牌知名度。

化妝品策劃書篇十三

一,、前言

1872年,,日本東京銀座出現(xiàn)了第一家西式大藥房,資生堂就此誕生,。如今,,資生堂已發(fā)展成為一家具有百年歷史的國(guó)際化企業(yè),通過將東方美學(xué)和西方科研的完美結(jié)合,,致力于為中國(guó)乃至全世界人民創(chuàng)造更豐富美好的生活,。做為具有國(guó)際視野的亞洲皮膚專家,資生堂一直站在全球?qū)W術(shù)界對(duì)生物體和化妝品研發(fā)的前沿,。

隨著我國(guó)人民生活水平的提高,,人們對(duì)化妝品的需求也不斷增加。在20世紀(jì)80年代前,,我國(guó)化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家,,最高年銷售額不足5億元。1990年,,全國(guó)化妝品銷售總額也僅為40億元,。近年來,隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,,化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展,。20xx年底,全國(guó)化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家,,銷售總額達(dá)217億元,。改革開放20多年來,我國(guó)化妝品市場(chǎng)銷售額平均以每年23,。8%的速度增長(zhǎng),,最高的年份達(dá)41%,,增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的平均增長(zhǎng)速度,由此可見,,化妝品是一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè),。

日本的化妝品廠家“資生堂”是定位于“為了亞洲女性的膚色更美麗”的日本化妝品名牌廠家。定位準(zhǔn)確的資生堂于20xx年12月發(fā)表了面向中國(guó)人女性的新產(chǎn)品「dq」,。日本廠家非常關(guān)注在中國(guó)每天乘坐地下鐵或者公共汽車上班活躍在各個(gè)辦公樓的上班族ol,。為此預(yù)定于3月份將有25個(gè)品目的化妝水和美容液的護(hù)膚品新發(fā)賣。而價(jià)格范圍設(shè)定在160元到360元之間,。

二,、市場(chǎng)概況

1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)

現(xiàn)在,日本國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)廠家非??春弥袊?guó)的化妝品市場(chǎng),、正在向這個(gè)龐大誘人的化妝品市場(chǎng)暗送秋波。根據(jù)日本化妝品廠家“資生堂”的統(tǒng)計(jì),,去年中國(guó)化妝品市場(chǎng)的化妝品使用人數(shù)達(dá)到5800萬人,,已經(jīng)到達(dá)了日本國(guó)內(nèi)化妝品使用人數(shù)大致相同的人數(shù)。到20xx年預(yù)計(jì)可以達(dá)到1億人,。值得一提的是年輕的中國(guó)女性在化妝品品牌的選擇上非常傾向于選擇日本廠家生產(chǎn)的化妝品,,與歐美品牌相比,中國(guó)人女性更喜歡日本廠家生產(chǎn)的化妝品,,這是因?yàn)橥瑯邮莵喼奕酥袊?guó)人女性的皮膚與日本人女性的皮膚和膚色大致接近的原因?,F(xiàn)在,中國(guó)這個(gè)龐大的化妝品市場(chǎng)是一個(gè)活生生的舞臺(tái),,日本各個(gè)廠家在與歐美各個(gè)廠家展開激烈競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí),,正在上演一出扣人心弦的“生存競(jìng)爭(zhēng)連續(xù)劇”。

2.日化品市場(chǎng)概述

日本國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)上市出貨量大約有1兆5千億,。顯然,,日本國(guó)內(nèi)的化妝品市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入飽和狀態(tài),用現(xiàn)在人民幣對(duì)日幣的換算比例,,到20xx年中國(guó)的化妝品市場(chǎng)的上市出貨量即將超過日本國(guó)內(nèi)的市場(chǎng),。

3.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)

當(dāng)外資品牌越來越多的時(shí)候,,消費(fèi)者的選擇機(jī)會(huì)多了,,也就變得精明和謹(jǐn)慎起來,。外資品牌的進(jìn)入,,帶來了品牌形象及產(chǎn)品文化的傳播,逐漸對(duì)消費(fèi)者有了教育的作用,,品牌的概念將越來越強(qiáng);另外,,農(nóng)村的攀比風(fēng)氣,,是一種致命的傷,,為此,,未來二三線城市消費(fèi)者的消費(fèi)已經(jīng)不再是只認(rèn)價(jià)格不認(rèn)品牌,,而是比誰能用上名牌了。

一直以來,,資生堂的銷售渠道主要集中在大城市高檔百貨店的專柜,,占其銷售額的20xx化妝品銷售廣告策劃書。同時(shí),,為了維護(hù)其高端品牌形象,,也很少參與商場(chǎng)的各類促銷活動(dòng)。不過這種渠道分銷的方式,,對(duì)于想讓大眾市場(chǎng)的消費(fèi)者更多體驗(yàn)資生堂其他的品牌而言,,顯然是不利的。那么資生堂根據(jù)本身產(chǎn)品的特性以及市場(chǎng)行情的分析,,藥妝營(yíng)銷渠道,,是它尋求改變的一條新通道。

資生堂最突出的是文化推廣,,1937年資生堂建立了以資生堂標(biāo)識(shí)為名的“山茶花俱樂部”,,俱樂部設(shè)立會(huì)員臺(tái)帳,,公司通過電話,、明信片等形式定期與會(huì)員保持聯(lián)系,向其提供產(chǎn)品信息,。年齡的增長(zhǎng)而越來越明顯的“皺紋”,、“色斑”、“脫發(fā)”等的皮膚以及毛發(fā)的老化現(xiàn)象,,受到越來越多人的關(guān)注,。資生堂攜手國(guó)內(nèi)外的演技機(jī)構(gòu)通過大量的基礎(chǔ)研究,致力于闡明皮膚的技能,、毛發(fā)的結(jié)構(gòu)以及皮膚和毛發(fā)在生理上的復(fù)雜結(jié)構(gòu),。

三、消費(fèi)者概況

注重老年消費(fèi)者層次,。在老齡化狀況加劇的當(dāng)今社會(huì),,預(yù)防以及改善。

(1)人們對(duì)化妝品的忠誠(chéng)度很強(qiáng),。一般使用一個(gè)化妝品感覺還不錯(cuò)的話,,一般不會(huì)輕易地改變。資生堂的東西再好也很難打破消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,。

(2)資生堂的產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)比較高,。基本是中上層消費(fèi)層的人才能消費(fèi)的起,。

四,、產(chǎn)品問題及機(jī)會(huì)點(diǎn)

1,、產(chǎn)品問題點(diǎn):

這一做法,不僅把流通渠道完全系列化了,,還與顧客建立了牢固的關(guān)系,,又形成和逐步擴(kuò)大了一支數(shù)量可觀的穩(wěn)定的消費(fèi)隊(duì)伍?;瘖y品專營(yíng)店活躍,。資生堂把產(chǎn)品帶到了之前商場(chǎng)專柜所無法覆蓋的中小城市,進(jìn)行了新一輪的搶點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng),。資生堂渠道布局的目的很明顯,,通過及時(shí)搶占競(jìng)爭(zhēng)時(shí)機(jī),一方面追趕歐萊雅等強(qiáng)大對(duì)資生堂致力于通過研發(fā)接觸肌膚時(shí)能令人產(chǎn)展設(shè)立一個(gè)安全屏障,。

2,、產(chǎn)品的機(jī)會(huì)點(diǎn):

(1)隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的騰飛,人么對(duì)生活品質(zhì)的要求提升,。中國(guó)一線產(chǎn)品的消費(fèi)人群增加,。資生堂的價(jià)格不再是決定因素了。

(2)經(jīng)過一段時(shí)間的積淀,。資生堂有了一群固定的消費(fèi)群體,。品牌效應(yīng)會(huì)帶著資生堂不斷地往好的方向發(fā)展。

3,、產(chǎn)品的支持點(diǎn):

(1)建立品牌專營(yíng)店,。資生堂把產(chǎn)品帶到了之前商場(chǎng)專柜所無法覆蓋的中小城市,進(jìn)行了新一輪的搶點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng),。資生堂渠道布局的目的很明顯,,通過及時(shí)搶占競(jìng)爭(zhēng)時(shí)機(jī),一方面追趕歐萊雅等強(qiáng)大對(duì)手,,另一方面要有效狙擊其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,為自己在二三線市場(chǎng)的拓展設(shè)立一個(gè)安全屏障。

(2)強(qiáng)大的科研能力和技術(shù)水平保障,。資生堂是世界上科研實(shí)力最強(qiáng)大的化妝品企業(yè)之一,,分別在法國(guó)、日本和美國(guó)設(shè)立了三大科研中心,,研發(fā)中心對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的肌膚,、化妝習(xí)慣、美容意識(shí)等進(jìn)行研究,,并將根據(jù)地域情況結(jié)合現(xiàn)有技術(shù)盡快開發(fā)具有全球性水準(zhǔn)的產(chǎn)品,。

(3)完美的企業(yè)形象,不變的產(chǎn)品定位。有調(diào)查顯示,,在人們接受的外界信息中,,83%以上是通過眼睛,11%要借助聽覺,,3,。5%依賴觸覺,其余的則源于味覺和嗅覺,。一個(gè)品牌擁有好的視覺符號(hào),,它的成功已經(jīng)完成了一半。在資生堂形象廣告里,,你總能感覺到在前衛(wèi)的西方面孔下,,潛伏著一個(gè)神秘鬼魅的東方靈魂,資生堂在自我包裝上的精心雕琢和巨額投入,,常常讓企業(yè)形象的研究者贊賞不已,。

(4)體驗(yàn)營(yíng)銷的成功打造。日本資生堂將先進(jìn)技術(shù)與傳統(tǒng)理念相結(jié)合,,用西方文化詮釋含蓄的東方文化,,把顧客的體驗(yàn)作為經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略長(zhǎng)期執(zhí)行,演繹著一種有的放矢的商業(yè)銷售模式,。

(5)完善的美容服務(wù),。資生堂1998年在上海設(shè)立了名為“美的廣場(chǎng)”的美容中心;20xx年4月,在北京東方廣場(chǎng)東方新天地開設(shè)了第一家直營(yíng)店——美的空間,,提供高質(zhì)量的美容服務(wù),。除了設(shè)置美容中心外,,根據(jù)中國(guó)消費(fèi)者開始追求包括柜臺(tái)態(tài)度等在內(nèi)的深層服務(wù),,最近日本資生堂已開始向中國(guó)的銷售點(diǎn)長(zhǎng)期派遣美容部職員,就日本式的待客禮儀等方面對(duì)當(dāng)?shù)孛廊萑藛T進(jìn)行指導(dǎo),,另外還將對(duì)在華資生堂專柜的美容人員在化妝方法等進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo),,派遣人員的派遣期最長(zhǎng)為1年。計(jì)劃通過提高專拒美容員的相關(guān)水平和層次來加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力,,提高服務(wù)水準(zhǔn),。

(6)注重品牌宣傳。廣告宣傳是提高企業(yè)知名度,,樹立企業(yè)形象,,打造產(chǎn)品品牌的重要手段。在化妝品產(chǎn)業(yè),,廣告引導(dǎo)時(shí)尚,,尤其是在化妝品品質(zhì)差別細(xì)微的情況下,廣告宣傳已成為企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵。建設(shè)良好的企業(yè)文化,,擴(kuò)大企業(yè)知名度,,形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢(shì)。

五,、市場(chǎng)建議(依據(jù)市場(chǎng)分析)

1,、目標(biāo)

(1)堅(jiān)守高品質(zhì)的產(chǎn)品定位,提供一流服務(wù)和高附加值,,是資生堂“桃李不言,,下自成蹊”的奧秘所在。

(2)資生堂將全面啟動(dòng)了中國(guó)地區(qū)的二,,三級(jí)市場(chǎng),。由資生堂(中國(guó))投資有限公司認(rèn)為,資生堂將完全在中國(guó)的二級(jí)和三級(jí)城市推進(jìn)本國(guó)國(guó)旗的衛(wèi)生用品,,可負(fù)擔(dān)得起的產(chǎn)品線,。

(3)力爭(zhēng)打造一個(gè)百姓買的起的高級(jí)日用品牌。

2,、消費(fèi)對(duì)象:

(1)“資生堂”品牌主要針對(duì)35歲左右的女性而設(shè)計(jì),,其風(fēng)格優(yōu)雅而前衛(wèi)、神秘而抽象

(2)一般的白領(lǐng),,工薪階層,。

(3)中國(guó)成功男士。

3,、定位:

堅(jiān)守高品質(zhì),,提供一流服務(wù)和高附加值。

六,、商品定位

(1)買的是:

資生堂賣的不僅僅是一種日化用品,,在出售商品的同時(shí)還會(huì)告訴消費(fèi)者美容護(hù)膚的方法。資生堂采用的體驗(yàn)式營(yíng)銷的方法,,為顧客創(chuàng)造美的體驗(yàn),。美是一種精神狀態(tài),一種生活態(tài)度,,一種發(fā)掘內(nèi)心需要,、并致力創(chuàng)建自身與外界間和諧關(guān)系的行為。這已經(jīng)非常明顯地告訴同行們:做化妝品,,光有物質(zhì)狀態(tài)的產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,,還必須強(qiáng)調(diào)品質(zhì)呵護(hù)狀態(tài);當(dāng)你以這種態(tài)度去感召顧客時(shí),定會(huì)為顧客創(chuàng)造出美的體驗(yàn),,而美的回饋也就在其中,。

是一種文化的交流碰撞。資生堂還通過自己的連鎖店網(wǎng)絡(luò)發(fā)行一本名叫“山茶花”的文化時(shí)尚刊物,不僅請(qǐng)來日本著名的文學(xué)家撰稿發(fā)表時(shí)評(píng)和散文,,還介紹國(guó)內(nèi)外最新的時(shí)尚潮流,、旅游信息和藝術(shù)動(dòng)態(tài)。現(xiàn)在山茶花俱樂部已經(jīng)有900萬會(huì)員,,而《山茶花》雜志現(xiàn)在還在發(fā)行,。此外,資生堂對(duì)化妝品市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查和研究,,發(fā)現(xiàn)一般消費(fèi)者不僅需要化妝品公司提供高質(zhì)量的產(chǎn)品,,更需要他們提供高水平的美容咨詢服務(wù)。資生堂強(qiáng)調(diào)其各專賣店的銷售人員必須有較強(qiáng)的咨詢能力,,能把化妝品店變成美容咨詢室,,為顧客提供各種咨詢服務(wù)。

(2)誰來買

一切想要美麗的人們

(3)消費(fèi)者利益

買到了合適的屬于自己的品牌,。

懂得了更多的關(guān)于護(hù)膚的知識(shí),。

隨時(shí)獲得最新的時(shí)尚資訊。

提升個(gè)人品味,。

七,、行銷建議

1:產(chǎn)品:為顧客提供由內(nèi)而外的美。不是做一個(gè)美人,,而是做一個(gè)品位的知性人,,無論男女。

2:服務(wù):“資生堂”強(qiáng)調(diào)其各專賣店的銷售人員必須有較強(qiáng)的咨詢能力,,能把化妝品店變成美容咨詢室,,為顧客提供各種咨詢服務(wù)。

3:價(jià)格:力爭(zhēng)做大家都買得起的高檔化妝品

4:體驗(yàn):化妝品行動(dòng)營(yíng)銷,,影響人們的身體體驗(yàn),、生活方式和相互作用。通過提高人們的生理體驗(yàn)展示做事情的其他方法和另一種生活方式來豐富顧客生活,。

八,、創(chuàng)意方向與廣告策略

1:廣告目的:通過對(duì)“打造大家都買得起的高檔化妝品”進(jìn)行宣傳。擴(kuò)大市場(chǎng)份額,。

2:廣告策略:之前的體驗(yàn)營(yíng)銷跟現(xiàn)在的專營(yíng)店,都向消費(fèi)者傳達(dá)了一個(gè)理念,,就是說,,資生堂出售的不僅僅是一種化妝品?!百Y生堂”這個(gè)品牌,,是指消費(fèi)者和產(chǎn)品之間的全部體驗(yàn)。它不僅包括物質(zhì)的體驗(yàn),更包括精神的體驗(yàn),。品牌向消費(fèi)者傳遞一種生活方式,,人們?cè)谙M(fèi)某種產(chǎn)品時(shí),被賦予一種象征性的意義,,最終改變?nèi)藗兊纳顟B(tài)度以及生活觀點(diǎn),。我們的廣告不僅僅是文字形式,不僅僅是電視上的幾分鐘,,不僅僅是大街上的大型廣告牌,。“資生堂”這三個(gè)字就是最好的廣告,。專賣店的員工的一言一行是最好的展示,。通過廣告?zhèn)髅桨严M(fèi)者吸引到店里,讓消費(fèi)者親身體驗(yàn),。

九,、廣告表現(xiàn)

1:平面廣告之表現(xiàn):

(1)主標(biāo)題:帶你暢游美麗新世界

(2)副標(biāo)題:完美體驗(yàn)之旅

2:從店堂的設(shè)計(jì)上都盡顯東方韻味,還有員工的穿著上,,銷售人員在說話的語調(diào)上都要透露出一種氣質(zhì),。

3:企劃意圖:提升品牌形象,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,。

十,、廣告預(yù)算及分配

我們選擇先在寧波試著開展,看看效果,,有不足之處,,會(huì)在接下來的城市有所改變。寧波大型廣場(chǎng)主要有天一廣場(chǎng),、和義大道購(gòu)物中心,、鄞州萬達(dá)廣場(chǎng)、大悅城,、江北萬達(dá)廣場(chǎng)等,。我們選擇鄞州萬達(dá)廣場(chǎng)和江北萬達(dá)廣場(chǎng)。萬達(dá)廣場(chǎng)在全國(guó)有連鎖,,還是有名氣的,。大型海報(bào)差不多500塊左右,宣傳手冊(cè)大概16頁(yè)左右,,大量印刷應(yīng)該可以拿到一本宣傳手冊(cè)5元,,印刷1萬份。外加廣場(chǎng)上的道具,,展板一般公司都有,,便利貼也很便宜,,大概需要10本,每本大概3元,。廣場(chǎng)活動(dòng)的費(fèi)用大概為:500+10000×5+10×3+1000(其他雜費(fèi))=51530,。而學(xué)校活動(dòng)的費(fèi)用主要是贊助費(fèi)以及晚會(huì)演出中的屈臣氏產(chǎn)品道具,。主要是軟性廣告,。費(fèi)用大概為20xx元。加上額外費(fèi)用總共就2500元,。

總共費(fèi)用54030元,,這是一場(chǎng)校園活動(dòng)和一場(chǎng)廣場(chǎng)活動(dòng)的費(fèi)用。

十一,、媒體策略

1:時(shí)間:

大眾媒體泛濫后,,其廣告也逐漸失去公信力,為了避免資源的浪費(fèi),,星巴克故意不打廣告,。這種啟發(fā)也是來自歐洲那些名店名品的推廣策略,它們并不依靠在大眾媒體上做廣告,,而每一家好的門店就是最好的廣告,。

2:以資生堂獨(dú)一無二的文化和價(jià)值觀吸引顧客?!耙灶櫩蜑楸尽保骸罢J(rèn)真對(duì)待每一位顧客,,如氣氛管理、個(gè)性化的店內(nèi)設(shè)計(jì),、暖色燈光,、柔和音樂等。就像麥當(dāng)勞一直倡導(dǎo)售賣歡樂一樣,,資生堂把日式文化逐步分解成可以體驗(yàn)的東西,。

3:雜志平面廣告:

(1)雜志選擇:《女性大世界》《好主婦》《中國(guó)婦女》《中國(guó)女性》《靚麗活膚志》《新娘》

(2)以員工與顧客的交流為主,用優(yōu)良的服務(wù)態(tài)度來留住顧客,。

十二,、廣告效果預(yù)測(cè)

我們?cè)谌顺庇縿?dòng)的廣場(chǎng)做活動(dòng)和在對(duì)自己有高要求的高校宣傳。廣場(chǎng)的活動(dòng),,主要是拉動(dòng)年輕女士,、中年女士和男士對(duì)護(hù)膚品的需求,發(fā)宣傳手冊(cè)和貼心愿貼是直接和間接對(duì)屈臣氏的宣傳,,兩相結(jié)合,,勢(shì)必會(huì)讓更多的知道屈臣氏這一品牌,并且還是比較向上的印象,。校園活動(dòng)讓更多的年輕姑娘認(rèn)識(shí)到屈臣氏,,總歸是達(dá)到了推廣的目標(biāo),二,、三線城市潛在的用戶被發(fā)展出來,。如果效果完美完成,其他二,、三線城市也會(huì)相繼開展此類推廣活動(dòng),。

但不過事事都有例外,我們得做好效果不達(dá)標(biāo)的準(zhǔn)備,,在這種情況下,,我們得準(zhǔn)備應(yīng)急準(zhǔn)備,力求盡善盡美,,補(bǔ)救得當(dāng)!

化妝品策劃書篇十四

隨著人們生活水平的提高,,人們不僅只滿足于在吃穿等方面更是注重自己的儀容,隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)快速的發(fā)展,,化妝品產(chǎn)業(yè)也迅猛的發(fā)展,,因此化妝品這個(gè)市場(chǎng)有很大的發(fā)展前景同時(shí)也面臨著很大的競(jìng)爭(zhēng)力。

國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要在于低價(jià)格,,主要面對(duì)的中低消費(fèi)者,,而在國(guó)內(nèi)女性使用的化妝品品牌中大多數(shù)是國(guó)外品牌。

影響消費(fèi)者購(gòu)買化妝品的因素有以下因素

(1)受身邊的朋友影響

(2)受電視廣告的影響

(3)受情緒的影響

(4)受促銷的影響

消費(fèi)者的總體消費(fèi)趨勢(shì):總體消費(fèi)趨勢(shì)不斷上升,,尤其是18——30多歲的年輕女性消費(fèi)者消費(fèi)趨勢(shì)上升,,現(xiàn)在的年輕女性們不只僅看重衣服鞋子等更把消費(fèi)眼光盯在了化妝品上,現(xiàn)在是一個(gè)追求年輕化,、時(shí)尚化的社會(huì),。

美顏化妝品不同于其它化妝品,它是有美容保顏的功效,,它最大的特點(diǎn)就是不含對(duì)皮膚有傷害的物資,,它的研制一切都是純天然的植物,而且里面還摻雜著一些對(duì)人皮膚有多種功效的中藥材,,這些都是我們公司親自選購(gòu)親自研制試用的,,我們公司的員工都在使用我們公司的產(chǎn)品,()我們爭(zhēng)取用我們的實(shí)際行動(dòng)來證明我們公司的誠(chéng)信與能力,,我們會(huì)把消費(fèi)者的利益看做第一位,,我們公司主要是一系列的美白、活膚的乳液,。

(一) 一個(gè)女孩手捧著一大束玫瑰花,,生氣的說每年都送這個(gè),這時(shí)男孩又從背后神秘的拿出了一個(gè)禮物,,女孩打開后露出了燦爛的笑容,,說美顏化妝品我喜歡,。

(二)用名人代言,比如林心如代言然后用幾秒的時(shí)間放一下采集藥材的畫面,,然后說純天然美容養(yǎng)顏化妝品,,您的最佳選擇。

時(shí)間:xx年12月—xx年5月為期六個(gè)月

制作費(fèi):250萬元六個(gè)月的廣告費(fèi)用

十二月:300萬元

一月:200萬元

二月:230萬元

三月:250萬元

四月:200萬元

五月:200萬元

媒介:電視廣告,、雜志,、網(wǎng)絡(luò)廣告等

電視廣告時(shí)間:在晚上7:00—9:00的黃金時(shí)間

雜志廣告:在時(shí)尚、時(shí)尚美容等雜志

網(wǎng)絡(luò)廣告:在優(yōu)酷網(wǎng),、土豆網(wǎng)等右下角

六個(gè)月廣告廣告總預(yù)算有1850萬元,,其中250萬元為制作費(fèi),

策劃費(fèi):250萬元

制作費(fèi),;250萬元

電視費(fèi):800萬元

雜志費(fèi):200萬元

廣播費(fèi):150萬元

互聯(lián)網(wǎng):200萬元

合計(jì):1850萬元

廣告播出后或雜志刊登出后可以不定期做一下問卷或?qū)iT開一個(gè)座談會(huì),,這樣可以有利改進(jìn)方案。

座談會(huì)每個(gè)月都開一次,,對(duì)消費(fèi)者有更進(jìn)一步的了解,,這樣更能促進(jìn)企業(yè)與消費(fèi)者的溝通,更有利于公司的發(fā)展,。

網(wǎng)絡(luò)廣告投放的網(wǎng)頁(yè):頻道頁(yè),、內(nèi)容頁(yè)。

網(wǎng)絡(luò)廣告投放的方式:網(wǎng)頁(yè)的頂端或兩側(cè),。

化妝品策劃書篇十五

首先感謝有意于投資或加入到我們事業(yè)里來的各位朋友和投資人,,讓我們大家有在電子商務(wù)的大浪潮下淘寶的機(jī)會(huì)。

隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展,,網(wǎng)上購(gòu)物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實(shí)用性工具的重要體現(xiàn),,隨著整體網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展,,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯,。據(jù)淘寶網(wǎng)統(tǒng)計(jì)去年全網(wǎng)銷售增速達(dá)到79.9%,其中商城增長(zhǎng)更是高達(dá)363.3%,。美容護(hù)膚類目20xx年網(wǎng)上銷售額突破150億元,,站總市場(chǎng)份額的6-9%。根據(jù)艾瑞咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,,護(hù)膚類商品僅次于女裝,、手機(jī)、卡點(diǎn),、男裝類商品,,成為網(wǎng)購(gòu)交易量第四大商品品類。隨著互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)購(gòu)的高速發(fā)展,,電子商務(wù)已經(jīng)“侵蝕”了越來越多行業(yè)在傳統(tǒng)銷售渠道的市場(chǎng)份額,,化妝品自然也無法幸免,。

現(xiàn)階段包括國(guó)際知名品牌如雅詩(shī)蘭黛、歐萊雅等,,國(guó)內(nèi)品牌:御泥坊,、京潤(rùn)珍珠等眾多企業(yè)已先后高調(diào)進(jìn)入電子商務(wù),。作為新興的商業(yè)模式,,這是時(shí)代發(fā)展的必然。作為專業(yè)線化妝品的領(lǐng)軍人物,,作為以創(chuàng)百年民族品牌為企業(yè)目標(biāo)的我們,。又豈能錯(cuò)過這千載難逢的良機(jī)!

我們正是看到了化妝品電子商務(wù)的市場(chǎng)前景和可拓展的空間,,同時(shí)也充分結(jié)合公司的發(fā)展現(xiàn)狀,,首先選擇在“淘寶商城”這個(gè)平臺(tái)開設(shè):xx旗艦店,通過淘寶商城提高品牌知名度,,增加線上線下的銷量實(shí)現(xiàn)多贏,。

20xx中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)依然延續(xù)了近年來的高速增長(zhǎng),根據(jù)初步預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)顯示,,全年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模接近2500億,,達(dá)2483.5億元,同比增長(zhǎng)93.7%,;網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易規(guī)模占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重有望攀升至1.98%,;同時(shí),網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模有望突破1億,,其在網(wǎng)民當(dāng)中的滲透率進(jìn)一步增加,,可達(dá)28.2%。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物成為經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期,,網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)各個(gè)行業(yè)當(dāng)中,,所受的負(fù)面影響最小、而成長(zhǎng)性最佳的熱點(diǎn)行業(yè)之一,。展望20xx年及未來幾年的發(fā)展,,普片認(rèn)為,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)依然會(huì)維持相對(duì)較快的成長(zhǎng),,相比國(guó)外同行及國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)商務(wù)市場(chǎng),,中國(guó)可以有所作為的空間還有很大。

根據(jù)某咨詢即將推出的《20xx-20xx年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物行業(yè)發(fā)展報(bào)告》研究顯示,,20xx年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)依然維持著較快的增長(zhǎng),,結(jié)合xx年各季度數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)對(duì)全年初步預(yù)測(cè),xx年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易規(guī)模2483.5億元,,同比增長(zhǎng)93.7%,,超出很多預(yù)測(cè)公司去年的預(yù)期,。 相信剛剛過去的20xx年網(wǎng)絡(luò)銷售數(shù)據(jù)也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出大家的預(yù)期。

眾多分析公司認(rèn)為,,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)高增長(zhǎng)最根本的原因在于互聯(lián)網(wǎng)的渠道價(jià)值日益顯著,,這里的價(jià)值同時(shí)體現(xiàn)在個(gè)人消費(fèi)者和企業(yè)級(jí)用戶兩方面。對(duì)個(gè)人消費(fèi)者而言,,網(wǎng)絡(luò)可以提供更加便捷,、優(yōu)惠、甚至更加個(gè)性化的購(gòu)物服務(wù),,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物可以充分滿足消費(fèi)者的日常購(gòu)物需求,,一大批網(wǎng)購(gòu)的忠實(shí)用戶已經(jīng)培養(yǎng)起來。一種習(xí)慣性消費(fèi),、模式性消費(fèi)正在形成,。對(duì)于企業(yè)用戶而言,電子商務(wù)化是未來大勢(shì)所趨,,提早布局電子商務(wù)是搶占未來市場(chǎng)的關(guān)鍵,。

同時(shí),分析公司對(duì)于未來網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的發(fā)展持非常樂觀態(tài)度,,預(yù)計(jì)未來幾年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)仍將維持相對(duì)較快,、并且日趨穩(wěn)定的增速,20xx年交易規(guī)模有望突破1萬億元,。

分析公司統(tǒng)計(jì)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,,20xx年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易額占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重持續(xù)上升,初步統(tǒng)計(jì)有望達(dá)到1.98%,。20xx年,,我國(guó)網(wǎng)購(gòu)金額達(dá)到了4980億元,比20xx年增長(zhǎng)86.5%,,占到了我國(guó)社會(huì)商品零售總額的3.2%,。 20xx年有1.85億用戶至少有一次網(wǎng)購(gòu)經(jīng)歷,占到了全部網(wǎng)民數(shù)的40.6%,。預(yù)計(jì)20xx年我國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到8900億元,。未來5年內(nèi),網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易額規(guī)模占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重將突破5%,,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物對(duì)于傳統(tǒng)零售市場(chǎng)的貢獻(xiàn)將會(huì)日

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