做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃，以明確目的,，避免盲目性,，使工作循序漸進(jìn)，有條不紊,。怎樣寫(xiě)計(jì)劃才更能起到其作用呢,？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書(shū)范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃目標(biāo)需要具有篇一

1、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的回顧內(nèi)容包括：年度累計(jì)銷(xiāo)售額,、月度銷(xiāo)售曲線,、各季度銷(xiāo)售額的對(duì)比、區(qū)域銷(xiāo)售額及對(duì)比,、各銷(xiāo)售辦事處的銷(xiāo)售對(duì)比,、年度銷(xiāo)售額完成率,、年度銷(xiāo)售額增減率、與歷史同期銷(xiāo)售額對(duì)比等,。

2,、銷(xiāo)售分析的內(nèi)容主要包括：月度銷(xiāo)售的趨勢(shì)狀況、各季度銷(xiāo)售差異的原因,、各區(qū)域銷(xiāo)售差異的原因,、各銷(xiāo)售辦事處銷(xiāo)售差異的原因、年度銷(xiāo)售增減的原因等,，從整體上對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)變化的因素做一個(gè)簡(jiǎn)要的描述,。

1、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用投入回顧的內(nèi)容包括：營(yíng)銷(xiāo)整體費(fèi)用投入,、營(yíng)銷(xiāo)分類(lèi)費(fèi)用投入（廣告費(fèi),、業(yè)務(wù)費(fèi)、經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)勵(lì),、宣傳品費(fèi),、運(yùn)輸費(fèi)等）、各區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用對(duì)比,、各銷(xiāo)售辦事處的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用對(duì)比,、各類(lèi)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用對(duì)比、總部與辦事處分別投入的費(fèi)用,、媒體廣告的投入費(fèi)用等。

2,、分析出費(fèi)用的使用效率和合理性,，主要指標(biāo)有：營(yíng)銷(xiāo)總費(fèi)用增減率、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用與銷(xiāo)售額比率,、各分類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的增減率等,，這些指標(biāo)可以用來(lái)評(píng)價(jià)費(fèi)用的使用效率，同時(shí)還可以進(jìn)一步分析出造成各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用增減的原因,。

1,、產(chǎn)品銷(xiāo)售回顧的內(nèi)容包括：不同產(chǎn)品的總體銷(xiāo)售狀況、各區(qū)域不同產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況對(duì)比,、各月份不同產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況對(duì)比,、各辦事處不同產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況對(duì)比、與歷史同期銷(xiāo)售情況對(duì)比,、不同產(chǎn)品的費(fèi)用比率等,。

2、根據(jù)不同產(chǎn)品的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)可以進(jìn)行以下分析：產(chǎn)品銷(xiāo)售的abc分析,、產(chǎn)品的費(fèi)用效率分析,、各產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì),、產(chǎn)品在不同區(qū)域的差異化分析、各辦事處產(chǎn)品銷(xiāo)售的差異化分析,、產(chǎn)品品質(zhì)的優(yōu)劣定性分析等,。

1、對(duì)內(nèi)部管理運(yùn)做的回顧內(nèi)容包括：各個(gè)部門(mén)之間的協(xié)調(diào),、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的執(zhí)行情況,、產(chǎn)供銷(xiāo)之間的協(xié)調(diào)、各部門(mén)之間信息傳遞情況等,。

2,、根據(jù)以上情況可以對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)的運(yùn)作效率進(jìn)行分析，主要包括：關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程的時(shí)間和環(huán)節(jié)長(zhǎng)短,、不同部門(mén)溝通環(huán)節(jié)的多少,、營(yíng)銷(xiāo)政策執(zhí)行的速度、市場(chǎng)推廣開(kāi)展的時(shí)間,、對(duì)市場(chǎng)變化的反應(yīng)速度,、市場(chǎng)信息流動(dòng)的速度等。

1,、上年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃成效的內(nèi)容包括：產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的滲透程度和擴(kuò)張程度,、新產(chǎn)品的投放效果、價(jià)格上漲,、下降或維持對(duì)銷(xiāo)售帶來(lái)的影響,、分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)情況、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行管理的效果,、開(kāi)展渠道促銷(xiāo)對(duì)銷(xiāo)售的影響,、媒體廣告投放對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)生的影響、消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)生的影響等,。

2,、營(yíng)銷(xiāo)工作分析的重點(diǎn)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，通過(guò)與競(jìng)爭(zhēng)者在產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道、促銷(xiāo)各環(huán)節(jié)的詳細(xì)對(duì)比,，找出彼此之間的差異點(diǎn),，確定導(dǎo)致銷(xiāo)售差異的原因，并進(jìn)行必要的調(diào)整,。

1,、對(duì)企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中產(chǎn)生問(wèn)題的綜合描述。

2、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中產(chǎn)生的問(wèn)題主要包括：營(yíng)銷(xiāo)人員問(wèn)題,、營(yíng)銷(xiāo)推廣方法問(wèn)題,、營(yíng)銷(xiāo)資源問(wèn)題、營(yíng)銷(xiāo)后勤問(wèn)題,、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)協(xié)作問(wèn)題,、營(yíng)銷(xiāo)組織體系問(wèn)題等。

主要是指國(guó)家政策及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)等,。

產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)分析包含的內(nèi)容有：產(chǎn)品內(nèi)部性質(zhì),、外部形態(tài)和市場(chǎng)表現(xiàn)形式三個(gè)方面的發(fā)展特點(diǎn)。產(chǎn)品內(nèi)部性質(zhì)主要是品種,、構(gòu)造,、內(nèi)容、功能等核心要素,，也是消費(fèi)者最本質(zhì)的需求,；產(chǎn)品外部形態(tài)主要是包裝、規(guī)格,、形狀等輔助要素,，是消費(fèi)者核心需求的外在表現(xiàn)；產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)形式主要是產(chǎn)品進(jìn)行售賣(mài)的方式,，比如銷(xiāo)售渠道,、陳列方式、流通特點(diǎn)等內(nèi)容,，售賣(mài)方式取決于產(chǎn)品內(nèi)部性質(zhì)和外部形態(tài),，不同產(chǎn)品的售賣(mài)方式是不同的，這對(duì)于企業(yè)制訂營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是非常重要的考慮因素,。

1,、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析首先是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的描述，包括：市場(chǎng)的總體競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn),、競(jìng)爭(zhēng)品牌企業(yè)的界定、主要品牌的市場(chǎng)份額表現(xiàn),、主要品牌的區(qū)域表現(xiàn),、主要品牌的年度銷(xiāo)售趨勢(shì)、主要品牌的銷(xiāo)售對(duì)比,、主要品牌的廣告費(fèi)用對(duì)比等,。

2、其次則是從整體策略,、產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道,、促銷(xiāo),、費(fèi)用等各方面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌進(jìn)行直接描述,，力爭(zhēng)全方位地展現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)品牌的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的策略意圖做簡(jiǎn)要分析,，并且對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌在營(yíng)銷(xiāo)推廣方式可能產(chǎn)生的變化做出預(yù)測(cè),。

1、s—優(yōu)勢(shì)分析：主要是從營(yíng)銷(xiāo)組織,、管理,、資源、產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道、促銷(xiāo),、品牌等各方面來(lái)分析企業(yè)自身具備哪些強(qiáng)項(xiàng),，可以與競(jìng)爭(zhēng)品牌的弱項(xiàng)或者強(qiáng)項(xiàng)抗衡，不過(guò)從許多企業(yè)實(shí)際的分析中,，對(duì)優(yōu)勢(shì)的判斷主觀性很強(qiáng),，往往缺乏足夠的數(shù)據(jù)支持，這取決于一種實(shí)事求是的態(tài)度,，而不是自我取悅,。

2、w—劣勢(shì)分析：主要是從營(yíng)銷(xiāo)組織,、管理,、資源、產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道、促銷(xiāo),、品牌等各方面來(lái)分析企業(yè)自身具備哪些弱項(xiàng),，對(duì)弱項(xiàng)一般可以分析的較為清楚，但關(guān)鍵在于企業(yè)決策層是否能夠真正下決心對(duì)弱項(xiàng)進(jìn)行改造,。

3,、o—機(jī)會(huì)分析：主要是從行業(yè)環(huán)境的變化和競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)盲點(diǎn)中挖掘，機(jī)會(huì)分析的難點(diǎn)是企業(yè)往往很難將自己認(rèn)為的機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或者利益,，很多時(shí)候這種分析只是在給自己鼓舞士氣罷了,，這時(shí)候?qū)ζ髽I(yè)高層而言需要的是冷靜的心態(tài)和客觀的判斷。 4,、t—威脅分析：更多的是分析競(jìng)爭(zhēng)品牌給自己造成的巨大壓力,，很多時(shí)候企業(yè)可以為自己面臨的威脅舉出一大堆事實(shí)，但真正有用的還是需要與競(jìng)爭(zhēng)品牌在各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行細(xì)致的對(duì)比，這樣才能從威脅中發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)品牌的弱勢(shì),，把握住改變局勢(shì)的機(jī)會(huì),。

1、銷(xiāo)售目標(biāo),、利潤(rùn)目標(biāo),、市場(chǎng)占有目標(biāo)、市場(chǎng)擴(kuò)張目標(biāo)和品牌發(fā)展目標(biāo),。

2,、在企業(yè)總體目標(biāo)下，還有根據(jù)不同標(biāo)準(zhǔn)劃分的分類(lèi)目標(biāo),，包括月季度銷(xiāo)售目標(biāo),、區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)、分產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)等,，以確保能按步驟最大可能地完成目標(biāo),。

營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用項(xiàng)目主要包括：廣告制作費(fèi)、媒體投放費(fèi),、宣傳品費(fèi),、業(yè)務(wù)費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi),、運(yùn)輸費(fèi)等,，對(duì)于各項(xiàng)費(fèi)用應(yīng)該占總費(fèi)用的比例要合理分配，具體分配將依據(jù)整體營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)安排,，這部分是放在營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制訂內(nèi)容中的,。

是一種對(duì)如何達(dá)成目標(biāo)的方向性描述，是站在整體的高度所做的系統(tǒng)性概括,，它對(duì)各項(xiàng)分類(lèi)策略起著整合,、指導(dǎo)的作用。

1,、產(chǎn)品策略

產(chǎn)品定位,、產(chǎn)品線規(guī)劃、產(chǎn)品類(lèi)別組合（產(chǎn)品組合的關(guān)鍵是一定要以市場(chǎng)定位來(lái)確定產(chǎn)品線的長(zhǎng)度和寬度,，同時(shí)確立主導(dǎo)產(chǎn)品,，并形成系列產(chǎn)品特色，合理控制產(chǎn)品種類(lèi)和規(guī)格的數(shù)量,。）

2、價(jià)格策略

價(jià)格定位,、價(jià)格組合,、定價(jià)策略

3、渠道策略

網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)管理,、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理

4,、促銷(xiāo)策略

確定促銷(xiāo)推廣重點(diǎn)和促銷(xiāo)項(xiàng)目整合的策略思想。

促銷(xiāo)推廣形式：主要包括媒體廣告投放,、消費(fèi)者促銷(xiāo),、主題推廣活動(dòng)、終端推廣活動(dòng)等,，具體需要解決的是如何確定不同促銷(xiāo)推廣形式開(kāi)展的階段,，各項(xiàng)內(nèi)容在總體推廣活動(dòng)中所占的比重，以及不同市場(chǎng)拓展階段的促銷(xiāo)重點(diǎn),。 注意：推廣促銷(xiāo)最關(guān)鍵的就是確定市場(chǎng)的拓展階段和具體目標(biāo),，然后確定各階段的推廣重點(diǎn)，再確定各階段的推廣主題,，接著在主題之下選擇主要的促銷(xiāo)推廣方式,，并以其為中心對(duì)其他促銷(xiāo)形式進(jìn)行整合，由此形成一套整體的促銷(xiāo)推廣方案,。

1,、目標(biāo)的制訂：包括營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的總體目標(biāo)和分類(lèi)目標(biāo)，在分類(lèi)目標(biāo)中,，其實(shí)是對(duì)總體目標(biāo)的分解,，包括階段性目標(biāo)、區(qū)域性目標(biāo),、分產(chǎn)品目標(biāo),、硬性目標(biāo)、軟性目標(biāo)等項(xiàng)目,，需要進(jìn)行細(xì)致的描述,。

2、目標(biāo)的考核：需要將各項(xiàng)目標(biāo)分配到相應(yīng)的部門(mén)和人員,，確定職責(zé)要求和權(quán)限分配,，并制訂嚴(yán)格的責(zé)任制度和考核標(biāo)準(zhǔn)。

1,、產(chǎn)品部分：制訂具體的如新產(chǎn)品開(kāi)發(fā),、新產(chǎn)品上市、產(chǎn)品延伸,、包裝調(diào)整,、增加品種規(guī)格等計(jì)劃方案，準(zhǔn)確落實(shí)產(chǎn)品策略,。

2,、價(jià)格部分：制訂具體的產(chǎn)品價(jià)格政策,、確定何時(shí)漲價(jià)或降價(jià)、對(duì)市場(chǎng)上的價(jià)格體系進(jìn)行調(diào)整等計(jì)劃方案,，使價(jià)格政策能配合市場(chǎng)的拓展,。

3、渠道部分：制訂具體的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展,、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理制度,、重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的拓展、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)方式等計(jì)劃方案,，完善渠道網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),。

4、促銷(xiāo)部分：制訂具體的廣告制作方案,、媒體投放計(jì)劃,、消費(fèi)者促銷(xiāo)方式、整體推廣活動(dòng)主題和形式,、終端促銷(xiāo)形式等計(jì)劃方案,，并形成單獨(dú)的執(zhí)行文本。

1,、營(yíng)銷(xiāo)總費(fèi)用額和費(fèi)用率的確定,，作為整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可支配的資金來(lái)源。

2,、營(yíng)銷(xiāo)各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例：包括產(chǎn)品研發(fā),、市場(chǎng)調(diào)研、媒體廣告,、消費(fèi)者促銷(xiāo),、渠道促銷(xiāo)、主題推廣活動(dòng),、終端推廣活動(dòng),、業(yè)務(wù)費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)等,。

3,、營(yíng)銷(xiāo)總部和分公司之間的費(fèi)用比例，確定出分別由總部執(zhí)行和由分公司執(zhí)行的費(fèi)用項(xiàng)目和比例,。

4,、市場(chǎng)拓展各階段的費(fèi)用分配比例，根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)策略重點(diǎn)做到對(duì)資源利用效率的最大化,。

年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃目標(biāo)需要具有篇二

經(jīng)過(guò)近幾年的不斷發(fā)展,，寶雞市建材行業(yè)已逐步進(jìn)入白熱化的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，西部陽(yáng)光建材城,、好美居,、馬營(yíng),、聯(lián)盟、冠森,、國(guó)藝，短短的金臺(tái)大道已林立六個(gè)建材大賣(mài)場(chǎng),。做為我們西部陽(yáng)光建材城如何在此激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中擁有自己的市場(chǎng)份額,，擴(kuò)大自身的影響力呢？首先要做好適合自身發(fā)展的市場(chǎng)定位,，其次就是要有細(xì)致的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與目標(biāo),，下面就以上兩方面對(duì)20xx年?duì)I銷(xiāo)計(jì)劃做以闡述。

縱觀寶雞建材行業(yè),，其整體發(fā)展趨勢(shì)正逐步由露天市場(chǎng)模式向硬件設(shè)施與營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)更為完善的建材商場(chǎng)模式轉(zhuǎn)變,。西部陽(yáng)光、國(guó)藝,、好美居便是在此趨勢(shì)下誕生的現(xiàn)代化建材賣(mài)場(chǎng),，這便預(yù)示著中高端建材賣(mài)場(chǎng)間的競(jìng)爭(zhēng)將成為寶雞建材行業(yè)發(fā)展的主旋律。因此,，適合自身發(fā)展的市場(chǎng)定位便顯得尤為重要,。

就整個(gè)寶雞建材行業(yè)而言，西部陽(yáng)光,、國(guó)藝,、好美居占領(lǐng)中、高端建材商場(chǎng)的市場(chǎng)份額,，而冠森以其大而全獨(dú)占品類(lèi)齊全的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),，馬營(yíng)、聯(lián)盟作為老牌建材市場(chǎng),，價(jià)格是其目前最為顯著的市場(chǎng)特點(diǎn),。因此，作為現(xiàn)代化建材商場(chǎng)成立的西部陽(yáng)光自然應(yīng)定位為中,、高端這一市場(chǎng)領(lǐng)域,，但在中、高端這一市場(chǎng)領(lǐng)域我們?nèi)绾握业竭m合自身發(fā)展的細(xì)分市場(chǎng),，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),，古語(yǔ)云：知己知彼、百戰(zhàn)不貽,，現(xiàn)就營(yíng)銷(xiāo)模型態(tài)勢(shì)分析法(swot)闡述如下：

s(優(yōu)勢(shì))：

1,、地理位置。在近幾年馬營(yíng),、聯(lián)盟這些老牌建材市場(chǎng)不進(jìn)行改造的時(shí)間內(nèi),，地理位置依然是我們最大的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì),。

2、經(jīng)營(yíng)品類(lèi),。對(duì)于商場(chǎng)自身經(jīng)營(yíng)而言,，在目前所經(jīng)營(yíng)的八個(gè)品類(lèi)當(dāng)中，如論從品牌結(jié)構(gòu)還是經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)看,，地板類(lèi)無(wú)疑是運(yùn)作較為成功的一大品類(lèi),，對(duì)于這一經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)我們?cè)谌蘸蟮臓I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中要進(jìn)一步的進(jìn)行放大，從而到達(dá)以點(diǎn)帶面,，帶動(dòng)其他品類(lèi)銷(xiāo)售的目的,。

3、硬件設(shè)施,。目前寶雞建材流通行業(yè),，就硬件設(shè)施而言，除了正在建設(shè)中的國(guó)藝建材城,，能跟西部陽(yáng)光相媲美的也只有好美居,，真正商場(chǎng)化的經(jīng)營(yíng)模式不但是我們的優(yōu)勢(shì)，也是建材行業(yè)日后發(fā)展的趨勢(shì)所在,。

4,、家裝廣場(chǎng)。家裝廣場(chǎng)對(duì)于西部陽(yáng)光而言是其他建材市場(chǎng)所不具備的優(yōu)勢(shì),，也是建材家裝業(yè)中正在逐漸發(fā)展壯大的環(huán)節(jié),，在日后的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作中充分融合、發(fā)揮這一特點(diǎn)也是我們可取的一條思路,。

w(劣勢(shì))：

1,、營(yíng)業(yè)面積整體偏小，經(jīng)營(yíng)品類(lèi)不夠齊全,。這一點(diǎn)對(duì)于我們西部陽(yáng)光而言,，最大的軟肋就是無(wú)法實(shí)現(xiàn)“一站式”購(gòu)物的品類(lèi)聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售模式，但既少則精,，就寶雞整體建材業(yè)發(fā)展的大環(huán)境及我們西部陽(yáng)光的配套硬件設(shè)施來(lái)看,，做小而精是現(xiàn)階段較為適合我們自身發(fā)展的市場(chǎng)定位。精品建材也是建材業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),，紅星美凱龍,、居然之家、百安居無(wú)不如此,。但對(duì)于精品這一定位,，不但要求我們對(duì)入駐品牌需要進(jìn)行一定程度的篩選，而且對(duì)于消費(fèi)者所能感受到的商場(chǎng)管理,、商場(chǎng)服務(wù),、售后服務(wù),、營(yíng)銷(xiāo)手法、廣告策略,、企業(yè)形象及企業(yè)文化等諸多方面都要與精品,、中高端這一定位相輔相成。內(nèi)修管理,、外煉營(yíng)銷(xiāo)是不變的經(jīng)營(yíng)之道,。2、部分商戶存在價(jià)格差異,。由于建材城硬件設(shè)施的相對(duì)完善，與其他建材市場(chǎng)形成了一定程度上的差異化,，加之現(xiàn)階段建材城各品類(lèi)銷(xiāo)售額相對(duì)偏少,，部分商戶商品銷(xiāo)售價(jià)格較其他建材市場(chǎng)略高，在些許消費(fèi)者中形成了西部陽(yáng)光價(jià)格較貴的潛意識(shí),，一定程度上分流了部分消費(fèi)群體,。09年可在售后舉措上進(jìn)行規(guī)范，如推出“差價(jià)返還”政策,，這樣一方面對(duì)消費(fèi)者作出價(jià)格承諾,，另一方面可向商戶實(shí)施價(jià)格管理上的壓力，使其在西部陽(yáng)光的銷(xiāo)售價(jià)格不高于其他建材市場(chǎng),。4,、內(nèi)部管理缺失。攘外必先安內(nèi),，作為一個(gè)企業(yè)而言,，要想做好對(duì)外的營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)及推廣工作,，內(nèi)部管理必須到位,。企業(yè)發(fā)展、管理先行,，只有在一個(gè)正規(guī)且高效的現(xiàn)代管理模式下,，企業(yè)才能健康、快速的發(fā)展,，下年度可從企業(yè)管理制度的建立,、實(shí)施入手，逐步建立適合西部陽(yáng)光建材城的管理模式,。

o(機(jī)會(huì))：1,、房地產(chǎn)業(yè)的逐步回暖。商場(chǎng)自20xx年9月開(kāi)業(yè)以來(lái),，先后經(jīng)歷了5.12地震,、金融危機(jī)等突發(fā)事件的磨礪,，整個(gè)寶雞地區(qū)的房地產(chǎn)及建材流通業(yè)也不同程度受到了沖擊。20xx年上半年寶雞房地產(chǎn)整體銷(xiāo)售額同比減少了23%左右,，但根據(jù)寶雞市房管局對(duì)于20xx年寶雞房地產(chǎn)業(yè)的分析,，09年下半年房地產(chǎn)業(yè)將逐步回暖，作為下游行業(yè)的建材業(yè)也會(huì)隨之走出08年以來(lái)蕭條的行業(yè)氛圍,。

2,、目前寶雞整個(gè)建材行業(yè)，西部陽(yáng)光更貼近于現(xiàn)代化建材經(jīng)營(yíng)模式,，雖然大正國(guó)藝也是同等定位的建材商場(chǎng),，但其現(xiàn)在正處于建設(shè)及招商期，09年中期開(kāi)業(yè)后也必然會(huì)有一段時(shí)間的市場(chǎng)啟動(dòng)及預(yù)熱期,，我們應(yīng)抓住這樣的機(jī)會(huì),，通過(guò)有力度的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及宣傳推廣，進(jìn)一步擴(kuò)大商場(chǎng)的品牌知名度,，一方面加深消費(fèi)者對(duì)于西部陽(yáng)光的品牌印象,，另一方面也可起到穩(wěn)定商戶心態(tài)的效果，盡可能穩(wěn)定我們?cè)谥懈叨耸袌?chǎng)領(lǐng)域的市場(chǎng)份額,。

t(威脅)：

1,、地理位置。同樣的地理位置是優(yōu)勢(shì)也是潛在威脅,，若馬營(yíng),、聯(lián)盟建材市場(chǎng)以后進(jìn)行改造，則寶雞建材核心區(qū)域?qū)⒉粡?fù)存在,，由于我們自身的經(jīng)營(yíng)品類(lèi)不全,，將很難形成區(qū)域銷(xiāo)售效應(yīng)。

2,、整體行業(yè)不景氣,。由于受到世界性金融風(fēng)暴的影響，房地產(chǎn)及建材行業(yè)在08年也一度走低,，在20xx年1月9日公布的全國(guó)樓市調(diào)查中,，房地產(chǎn)業(yè)3年來(lái)首次出現(xiàn)下滑，深圳樓市更是下跌了18.1%,，當(dāng)然寶雞作為西北地區(qū)的一個(gè)二級(jí)城市,，其行業(yè)表現(xiàn)不會(huì)如此明顯，但作為消費(fèi)者而言,，消費(fèi)反而更為理性,，持幣觀望的人會(huì)繼續(xù)增加，基于“買(mǎi)漲不買(mǎi)跌”的消費(fèi)心態(tài)，09年上半年整個(gè)建材行業(yè)可能持續(xù)低迷,，對(duì)于這一潛在威脅,，我們可加大對(duì)品牌的推廣力度，為后期的銷(xiāo)售做好鋪墊,。3,、競(jìng)爭(zhēng)威脅。由于寶雞建材行業(yè)中高端賣(mài)場(chǎng)的不斷發(fā)展,，競(jìng)爭(zhēng)也逐漸成為這一市場(chǎng)領(lǐng)域的主旋律,，一方面是對(duì)于入駐商戶的爭(zhēng)奪，另一方面是對(duì)于消費(fèi)群體的爭(zhēng)奪,，由于我們西部陽(yáng)光在營(yíng)業(yè)面積上的局限性,，若要占領(lǐng)行業(yè)的領(lǐng)軍地位絕非易事，目前可按照自身特點(diǎn)及定位持續(xù)經(jīng)營(yíng),，適當(dāng)時(shí)期可考慮轉(zhuǎn)型專(zhuān)業(yè)建材賣(mài)場(chǎng)(僅為經(jīng)營(yíng)構(gòu)思),，即全部經(jīng)營(yíng)同一品類(lèi)產(chǎn)品，從而占領(lǐng)空白市場(chǎng)領(lǐng)域,，脫離中高端建材大賣(mài)場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

綜上所述,，對(duì)于西部陽(yáng)光建材城而言,，我們有著自身的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，所謂經(jīng)營(yíng)就是發(fā)揮優(yōu)勢(shì),、彌補(bǔ)劣勢(shì),、抓住機(jī)會(huì)、規(guī)避威脅?，F(xiàn)就以上主導(dǎo)思想對(duì)20xx年度營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作做以規(guī)劃,。

1、宣傳推廣

品牌知名度的宣傳及推廣對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)都是一個(gè)應(yīng)長(zhǎng)期投入的工作,，只是在企業(yè)發(fā)展的不同時(shí)期投入的時(shí)間,、力度及方式不同而已，20xx年建材城品牌知名度推廣的媒體主要集中在報(bào)紙,、車(chē)體這兩部分,。

報(bào)紙：《寶雞日?qǐng)?bào)》家居版經(jīng)過(guò)近幾年的經(jīng)營(yíng)與運(yùn)作，已逐漸成長(zhǎng)為寶雞建材行業(yè)的主流宣傳媒體,，其覆蓋人群主要集中在黨政機(jī)關(guān),、企事業(yè)單位等機(jī)構(gòu)，而《華商報(bào)》作為陜西省報(bào)紙類(lèi)的大眾媒體,，其覆蓋人群正好與《寶雞日?qǐng)?bào)》形成一定程度的互補(bǔ),，此兩種媒體將做為建材城09年報(bào)紙投入的主選媒介資源，現(xiàn)將具體運(yùn)用方式計(jì)劃如下：

20xx年共預(yù)計(jì)投入10期，其中寶雞日?qǐng)?bào)6期,，華商報(bào)4期,。

投入時(shí)間安排：3.15活動(dòng)兩期(寶雞日?qǐng)?bào)、華商報(bào)各一期),，5.1活動(dòng)兩期(寶雞日?qǐng)?bào),、華商報(bào)各一期)，9.29店慶及10.1假期兩期(寶雞日?qǐng)?bào),、華商報(bào)各一期),，其他時(shí)間4月、7月,、8月及12月配合商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)各投入一期(寶雞日?qǐng)?bào)或華商報(bào)根據(jù)實(shí)際情況選擇),。

費(fèi)用預(yù)算：寶雞日?qǐng)?bào)家居版(六期) 24000元

華商報(bào)(四期) 22000元

共計(jì)：46000元(同比08年26680元報(bào)紙媒體費(fèi)用上浮19320元)

年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃目標(biāo)需要具有篇三

為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況,，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：

1,、擴(kuò)大銷(xiāo)售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),。

人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的,，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力,。企業(yè)無(wú)人則止,，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。 鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵,，所以在留著合理的人才上下功夫,。在選好人，用好人,，用對(duì)人,。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員,，利用自己的關(guān)系,，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略,，多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員,，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷(xiāo)售隊(duì)伍的建立,。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員,。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹(shù)立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹(shù)立典型,。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o(wú)窮的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的,。對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn),，專(zhuān)業(yè)知識(shí)、銷(xiāo)售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松,。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段,。定期開(kāi)展培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處,。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展,，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高,。

2,、銷(xiāo)售渠道完善，銷(xiāo)售渠道下沉,。

為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù),，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng),，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額,。合理有效的分解目標(biāo)。

xxxxxx三省,，市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū),，在這三省要完善銷(xiāo)售隊(duì)伍和銷(xiāo)售渠道。一方面的人員的配置,，另一方面是客戶們資源的整合，客戶們員工化的重點(diǎn)區(qū)域,。要在這里樹(shù)立公司的榜樣,，并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復(fù)雜,。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主,，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷(xiāo)售政策上適當(dāng)放寬,。

如果業(yè)務(wù)人員自己開(kāi)拓市場(chǎng),，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng),，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù),。

3、 產(chǎn)品調(diào)整,，產(chǎn)品更新,。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買(mǎi)什么，而是客戶們想買(mǎi)什么,。我們買(mǎi)的的客戶們想買(mǎi)的,。找到客戶們的需求，才是根本,。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來(lái),。 另外，要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn),，無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品,，它就無(wú)生存空間。對(duì)客戶們來(lái)講,，也是一樣,。客戶們不是買(mǎi)產(chǎn)品,，而是買(mǎi)利潤(rùn),，是買(mǎi)的產(chǎn)品得來(lái)的利潤(rùn)。追求產(chǎn)品最大利潤(rùn)的合理分配原則,，是唯一不變的法則,。 企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化,，就是管理的最基本要求,。從發(fā)展才是硬道理到賺錢(qián)才是硬道理的轉(zhuǎn)變。

一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的,，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品,，一方面顯示出公司的`實(shí)力，一方面顯示出公司的活力,。淘汰無(wú)利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品,。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展,、有利于業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售,、有利于客戶們的需求。

年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃目標(biāo)需要具有篇四

由于公司前期在產(chǎn)品發(fā)展上沒(méi)有統(tǒng)一規(guī)劃,，使得產(chǎn)品的研發(fā)在不同程度上帶有隨意性與偶然性,，缺乏科學(xué)性。而目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈,，因此在以后的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上,，一定要使用科

學(xué)的方法，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查及諸多測(cè)試手段,，以保證產(chǎn)品自有的生命力,、銷(xiāo)售力,。在營(yíng)銷(xiāo)策略上也要注意各系列產(chǎn)品的差異化，在市場(chǎng)上互為補(bǔ)充,。

1.a類(lèi)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略

結(jié)合我公司目前的實(shí)際資源,，在現(xiàn)有產(chǎn)品的四個(gè)系列中，著重推廣前兩個(gè)系列,。此外,，在包裝上也要做到以下幾點(diǎn)。

① 瓶裝系列產(chǎn)品需在包裝上進(jìn)行美化,，使其終端陳列更醒目,。

② 袋裝系列產(chǎn)品的規(guī)格需進(jìn)一步細(xì)化，以滿足不同區(qū)域市場(chǎng),、不同渠道的需求,，同時(shí)也要美化其包裝，使得產(chǎn)品形象更趨高檔化,。

③ 適時(shí)開(kāi)發(fā)散裝稱(chēng)重系列及餐飲專(zhuān)供包裝,。

2.b類(lèi)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略 今年底新推出的×××系列產(chǎn)品雖是一次大膽嘗試，但其極有可能成為產(chǎn)品組合中的一個(gè)亮點(diǎn),，市場(chǎng)潛力巨大,，200×年度值得繼續(xù)投入，同時(shí)美化包裝,，細(xì)化規(guī)格,，乃至開(kāi)發(fā)新品種以滿足不同區(qū)域市場(chǎng)、不同渠道的需求,。

1.各系列產(chǎn)品的具體價(jià)格詳見(jiàn)《××公司產(chǎn)品價(jià)格表》,。此價(jià)格體系若經(jīng)市場(chǎng)測(cè)試，需結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)做調(diào)整,，將視實(shí)際需求,，經(jīng)討論后做出相應(yīng)調(diào)整。

2.產(chǎn)品價(jià)格的基本思路為：在全國(guó)統(tǒng)一經(jīng)銷(xiāo)價(jià)（含稅到岸價(jià)）的基礎(chǔ)上,，視具體情況給予不同的返利及市場(chǎng)支持,，額度分別為3%～6%,、7%～10%,；建議全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)，但不做硬性要求,。但市場(chǎng)監(jiān)察人員要及時(shí)了解市場(chǎng),，避免惡意壓價(jià)、降價(jià)等牟取利益的行為,。

結(jié)合公司目前實(shí)際情況,，我們應(yīng)選用可控性經(jīng)銷(xiāo)模式,，以減少公司資金壓力并增加市場(chǎng)操控性，具體又可分為以下幾種類(lèi)別,。

① 終端渠道商,，指擁有現(xiàn)代a、b,、c類(lèi)終端網(wǎng)絡(luò)的客戶,。

② 流通渠道商，指擁有批發(fā)網(wǎng)絡(luò)的客戶,。

③ 餐飲及其他渠道商,，指擁有餐飲及其他特殊通路的客戶。 其中,，各類(lèi)客戶都可能擁有其他類(lèi)別客戶的銷(xiāo)售渠道,，因此在具體操作時(shí)要視實(shí)際情況而定，在每一個(gè)城市可以選擇擁有全渠道的一家經(jīng)銷(xiāo)商,，也可以選擇幾家分別擁有不同渠道的經(jīng)銷(xiāo)商,。

年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃目標(biāo)需要具有篇五

年底，多數(shù)企業(yè)在這時(shí)都要對(duì)今年的業(yè)績(jī)進(jìn)行總結(jié),，同時(shí)對(duì)未來(lái)的業(yè)務(wù)進(jìn)行規(guī)劃,，這時(shí)公司老總往往親自掛帥，營(yíng)銷(xiāo)骨干參與共同完成,，按道理,，企業(yè)下了這么大的功夫，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃應(yīng)當(dāng)是切實(shí)可行,，并能夠有效的支持年度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)的完成,，然而多數(shù)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是開(kāi)始感覺(jué)不錯(cuò)，但結(jié)果卻總是一塌糊涂,。很多企業(yè)認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃不能很好完成的主要原因在于“執(zhí)行不利”,，或者是營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的可執(zhí)行性差，總之就是所有人沒(méi)有按照公司的安排去做,，所以導(dǎo)致了計(jì)劃的失敗,。

粗略一聽(tīng)似乎非常有理，但是仔細(xì)體會(huì)似乎又不是這樣,。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是否可執(zhí)行,，對(duì)于管理者來(lái)說(shuō)對(duì)這一點(diǎn)的鑒別能力還是有的，可以說(shuō)沒(méi)有公司的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是不可行的,。下屬的執(zhí)行這在很多企業(yè)也根本不是問(wèn)題,，甚至有些公司的執(zhí)行力比軍隊(duì)還要嚴(yán)格，但結(jié)果仍然沒(méi)有達(dá)到目標(biāo),。事實(shí)上,，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃很多情況下并不是執(zhí)行的問(wèn)題,，更多的問(wèn)題出在我們制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的根本原則就是錯(cuò)誤的，或者說(shuō)我們的根本邏輯就是錯(cuò)誤的,。

缺乏標(biāo)準(zhǔn)－如何判斷營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的好壞,？

如果我們現(xiàn)在問(wèn)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)管理人員，什么是好的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,，你是依靠什么來(lái)判定你的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是好還是壞,，多數(shù)人會(huì)茫然不知所措，有些人回答：可執(zhí)行,、能夠帶來(lái)增長(zhǎng),、利潤(rùn)等。所有的回答都是一個(gè)片斷,，能增長(zhǎng)就是好計(jì)劃,，有利潤(rùn)就是好計(jì)劃，可執(zhí)行就是好計(jì)劃,？對(duì)任何一個(gè)問(wèn)題的肯定回答,，似乎又都是不完全的，更為嚴(yán)重的是每個(gè)人對(duì)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃好壞的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的,，甚至帶有極端的主觀色彩,，造成營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃就是某個(gè)人的計(jì)劃，而不是公司的計(jì)劃,。到這里我們不禁要問(wèn),，如果我們不能區(qū)別什么是好什么是壞，又怎么去制定符合公司利益的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃呢,？這可能是營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃比較根本的問(wèn)題,。以品牌價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的觀點(diǎn)來(lái)看，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的好壞應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)“價(jià)值與利潤(rùn)”的結(jié)合：首先是價(jià)值,，即你的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃到底有哪些對(duì)客戶有價(jià)值,，哪些對(duì)企業(yè)有價(jià)值，對(duì)沒(méi)有價(jià)值的部分應(yīng)當(dāng)堅(jiān)決舍棄,，即便他能夠給我?guī)?lái)短期的利益,。不能回答這個(gè)問(wèn)題，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃等于根本沒(méi)用,甚至是十分有害的,，也就是強(qiáng)調(diào)：營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃應(yīng)當(dāng)在創(chuàng)造價(jià)值的基礎(chǔ)上獲得相應(yīng)的利潤(rùn),，是價(jià)值＋利潤(rùn)，而不是利潤(rùn)＋價(jià)值,，先后的次序是不能錯(cuò)的,，企業(yè)掙錢(qián)的原因是因?yàn)閯?chuàng)造客戶價(jià)值,，而且客戶愿意為這樣的價(jià)值買(mǎi)單,。因此營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定人員應(yīng)當(dāng)不斷審視計(jì)劃中的每一個(gè)動(dòng)作,，每一個(gè)細(xì)節(jié)是否真的為客戶創(chuàng)造價(jià)值，堅(jiān)持這樣做營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃才可以真正促進(jìn)企業(yè)短期與長(zhǎng)期的快速發(fā)展,。

錯(cuò)誤邏輯－營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃就是任務(wù)分解到人頭,？

我們的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃經(jīng)常是“壓力＋激勵(lì)”為導(dǎo)向的計(jì)劃，他們的制定過(guò)程通常是這樣的,，公司對(duì)于來(lái)年有一個(gè)目標(biāo),，這個(gè)目標(biāo)包括：銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)、利潤(rùn),、市場(chǎng)占有等等,，為此營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)必須根據(jù)公司的要求制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，而所謂的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃究其根本就是銷(xiāo)售計(jì)劃,，所謂的銷(xiāo)售計(jì)劃究其根本就是銷(xiāo)售指標(biāo)分解,，公司召開(kāi)年度營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議的終極目標(biāo)就是將銷(xiāo)售指標(biāo)分解下去。即將公司指標(biāo)分解到季度,、區(qū)域,、產(chǎn)品最后到人員，只要指標(biāo)被壓到銷(xiāo)售人員的頭上,，而且能夠讓區(qū)域經(jīng)理,、銷(xiāo)售人員最終簽訂指標(biāo)承諾書(shū)，這樣的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃就算到位了,。接下來(lái)為了能夠鼓足銷(xiāo)售人員的干勁,，公司羅列出圍繞指標(biāo)實(shí)現(xiàn)的各種激勵(lì)政策，包括高額的提成機(jī)制以及沒(méi)有完成任務(wù)的懲罰機(jī)制,。當(dāng)然公司也會(huì)頒布圍繞指標(biāo)基礎(chǔ)上的各項(xiàng)費(fèi)用政策,，比如補(bǔ)助、費(fèi)用報(bào)銷(xiāo),、出差等等,，將所有的費(fèi)用進(jìn)行綜合，并與每個(gè)人的銷(xiāo)售額掛鉤,，一并納入銷(xiāo)售人員的考核體系,，最終的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃就算基本完成了。

從以上來(lái)看,，很多企業(yè)認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的根本目的就是將銷(xiāo)售指標(biāo)分解到人頭,，似乎只要分解到人頭，可執(zhí)行性就有了保證,，通常這是建立在這樣的假設(shè)基礎(chǔ)之上：即銷(xiāo)售人員都是懶惰的,，所以必須給予強(qiáng)大的銷(xiāo)售指標(biāo)的壓力才能夠勤奮工作，只有在強(qiáng)大的銷(xiāo)售指標(biāo)下,，他們才會(huì)瘋狂的發(fā)現(xiàn)客戶,、跟蹤客戶,、促進(jìn)成交等。同時(shí)銷(xiāo)售人員又是貪婪的,，因此必須給予高額的提成刺激,，為了利益絕大多數(shù)銷(xiāo)售人員都會(huì)努力的銷(xiāo)售。表面上看,，只要銷(xiāo)售指標(biāo)能夠分解完成,，銷(xiāo)售任務(wù)就算有了著落，公司的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃也就算有了著落,，但是凡按照這種方式制定的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,，多半在年底的時(shí)候完不成任務(wù)，或者是徹底的面目全非,。這里就向我們提出了一個(gè)非常重要的問(wèn)題,，到底什么樣的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃可以讓我們放心？我們應(yīng)當(dāng)按照什么樣的邏輯制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,？

年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃目標(biāo)需要具有篇六

提高公司視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)(vi)應(yīng)用的準(zhǔn)確率,，逐步建立品牌行為規(guī)范，初步構(gòu)建品牌管理平臺(tái);充分利用公司網(wǎng)站,、宣傳畫(huà)冊(cè),、宣傳片、行業(yè)網(wǎng)站,、協(xié)會(huì),、內(nèi)刊等渠道，放大品牌形象,，推進(jìn)各下屬單位與公司品牌間的相互支撐;加強(qiáng)品牌內(nèi)部滲透,，適度強(qiáng)化品牌外部傳播。

品牌工作開(kāi)展的關(guān)鍵點(diǎn)：

1,、規(guī)范vi應(yīng)用;

2,、系統(tǒng)內(nèi)的品牌融匯;

3、內(nèi)外同步傳播,。

第一階段,、提高公司視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)(vi)應(yīng)用的準(zhǔn)確率。

目標(biāo)：公司內(nèi)部具體工作人員熟知公司vi的使用要求,，能夠規(guī)范使用企業(yè)vi,，在實(shí)際工作中可以更注重公司與本單位品牌之間的融匯;一般員工能夠知曉公司視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)的基本內(nèi)容和意義。擴(kuò)大視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)的應(yīng)用范圍,，提高外部對(duì)公司品牌的認(rèn)知,。

1、修訂完善公司vi手冊(cè)

對(duì)目前公司vi手冊(cè)中不適用的內(nèi)容進(jìn)行修訂和補(bǔ)充。

2,、組織應(yīng)用培訓(xùn)

組織各下屬單位的vi應(yīng)用培訓(xùn),，通過(guò)公司oa系統(tǒng)進(jìn)行公司logo、標(biāo)準(zhǔn)色等基本應(yīng)用元素進(jìn)行全員宣貫,。

3、擬定vi應(yīng)用制度,，明確使用要求,，形成vi應(yīng)用指導(dǎo)和檢查的標(biāo)準(zhǔn)。

4,、檢查,、規(guī)范vi應(yīng)用效果

開(kāi)展vi應(yīng)用檢查和整改，重點(diǎn)檢查以公司vi為主要標(biāo)識(shí)的證件,、名片,、信函、傳真,、手提袋,、禮品、前臺(tái)設(shè)計(jì),、車(chē)輛標(biāo)識(shí)等物品的使用,，指導(dǎo)公司下屬單位規(guī)范vi應(yīng)用。

第二階段,、放大品牌形象,，推進(jìn)各下屬單位與公司品牌間的相互支撐，提高社會(huì)認(rèn)知度,。

目標(biāo)：通過(guò)固化的視覺(jué)資料,，不斷加深市場(chǎng)對(duì)公司及各產(chǎn)業(yè)品牌的認(rèn)知，放大品牌形象,。通過(guò)做好各下屬單位與公司間的宣傳關(guān)系,，促進(jìn)目標(biāo)市場(chǎng)了解產(chǎn)業(yè)與公司間關(guān)系，有利于在市場(chǎng)推介上合并公司資源,，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

1、品牌宣傳名稱(chēng),、物品及資料的必要統(tǒng)一

(1)統(tǒng)一各下屬單位外部品牌簡(jiǎn)稱(chēng)及宣傳口號(hào),，并嚴(yán)格要求各單位在外部宣傳的全部資料中均應(yīng)出現(xiàn)本單位宣傳口號(hào)。

品牌的簡(jiǎn)稱(chēng)及宣傳口號(hào)已經(jīng)在用的繼續(xù)使用,，沒(méi)有形成的或需要修改的,，由所在單位提出意見(jiàn)，公司統(tǒng)一討論通過(guò)，通過(guò)一個(gè),，使用一個(gè),。

(2)統(tǒng)一公司品牌標(biāo)識(shí)物品的制作。以公司vi為主要應(yīng)用元素的通用物品,，如手提袋,、信封、信紙,、工作手冊(cè),、旗幟等，各單位根據(jù)需要提出制作申請(qǐng),，由公司統(tǒng)一制作,，既可降低制作費(fèi)用，又可避免印刷工藝導(dǎo)致的vi標(biāo)準(zhǔn)偏差等問(wèn)題,。

(3)統(tǒng)一各下屬單位宣傳畫(huà)冊(cè)公司簡(jiǎn)介部分的結(jié)構(gòu),，(固化公司應(yīng)用于各下屬單位的簡(jiǎn)介內(nèi)容)。

(4)統(tǒng)一各下屬單位在外宣資料中企業(yè)文化部分的設(shè)計(jì)圖片與文字應(yīng)用,。

3.完善公司網(wǎng)站管理,，兼顧各下屬單位二級(jí)網(wǎng)站的建設(shè)。強(qiáng)調(diào)各下屬單位網(wǎng)站建設(shè)工作的審批,、與公司域名的關(guān)聯(lián),，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的關(guān)聯(lián)。

第三階段,、加強(qiáng)品牌內(nèi)部滲透,，適度強(qiáng)化品牌外部傳播。

1,、內(nèi)部品牌滲透以培訓(xùn)為主,，oa系統(tǒng)為宣貫平臺(tái)，設(shè)立品牌與文化版塊,，重點(diǎn)介紹公司視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)的基本內(nèi)容和意義,，提煉公司管理故事，品牌與文化結(jié)合,，促使員工將公司品牌的內(nèi)涵融于實(shí)際工作,。

2、外部品牌傳播以廣告,、新聞報(bào)道類(lèi)軟傳播為主,，兼顧客戶、行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)品牌的推動(dòng)作用,。

公司層面可選擇報(bào)刊,、電視,、互聯(lián)網(wǎng)等廣告，策劃焦點(diǎn)類(lèi)的專(zhuān)題報(bào)道,。

(1)廣告

廣告不是唯一的工具,。強(qiáng)勢(shì)品牌是由其他功效顯著的工具創(chuàng)造的，包括網(wǎng)絡(luò),、贊助活動(dòng),、品牌宣傳、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等等視覺(jué)形式,、公眾服務(wù)項(xiàng)目,、行業(yè)展覽活動(dòng)等，這些方式能讓客戶體驗(yàn)到品牌在試圖與他們建立直接的關(guān)系,。

(2)公關(guān)

“廣告是維系品牌的,，只有公關(guān)才能打造品牌,?！?在品牌推廣中應(yīng)遵循公關(guān)第一，廣告第二的原則,。

①傳播故事：挖掘公司的經(jīng)典故事使品牌識(shí)別得以傳播,，給人們以啟發(fā)和感動(dòng)。

②事件營(yíng)銷(xiāo)：大型公益活動(dòng),、政府或行業(yè)協(xié)會(huì)牽頭的事業(yè)性活動(dòng),。

③日常報(bào)道：直接與媒體的記者們接觸，不僅報(bào)道“品牌線路”,，還有“理念構(gòu)想”,。改變過(guò)去發(fā)布新聞的方式，強(qiáng)調(diào)我們?nèi)绾螏椭蛻艚鉀Q城市公共服務(wù)所遇到的主要問(wèn)題,。

(3)創(chuàng)建品牌專(zhuān)有活動(dòng)

創(chuàng)建品牌必須創(chuàng)新,。當(dāng)企業(yè)創(chuàng)造出突破性的品牌活動(dòng)時(shí)，這些活動(dòng)往往代表著企業(yè)和整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向,。

(4)贊助活動(dòng)

贊助主要的目標(biāo)通常是為品牌創(chuàng)造展示的機(jī)會(huì)和建立品牌聯(lián)想,。

(5)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

從網(wǎng)絡(luò)對(duì)商務(wù)模式的巨大作用和對(duì)品牌傳播的影響來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)是一種飛速發(fā)展的商業(yè)模式時(shí)品牌傳播也發(fā)生了變化,，品牌在網(wǎng)絡(luò)上的出現(xiàn)增強(qiáng)了其他傳媒工具的效用,，猶如粘合劑一樣把各種傳播活動(dòng)的作用整合了起來(lái)。

網(wǎng)絡(luò)上打造品牌的工具：網(wǎng)站,、廣告,、贊助、企業(yè)局域網(wǎng),、顧客互聯(lián)網(wǎng),、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)和電子郵件。

3、各下屬單位根據(jù)本品牌工作計(jì)劃,，在平面宣傳的設(shè)計(jì)上加入公司品牌元素,，放大品牌支持效應(yīng)。發(fā)揮所屬行業(yè)主管部門(mén)的作用,，可牽頭組織行業(yè)會(huì)議期間到公司參觀或現(xiàn)場(chǎng)交流,，對(duì)公司及行業(yè)品牌產(chǎn)生正向積累作用。

4,、品牌推廣平臺(tái)選擇,。

(1)廣告媒體分析

①報(bào)紙。報(bào)紙是應(yīng)用最廣泛,，也是最早發(fā)布廣告的媒體,。

優(yōu)點(diǎn)：傳播面廣、覆蓋率高;傳播速度快,、及時(shí);信息量大,，讀者不受時(shí)間限制;制作方便、費(fèi)用低廉,、刊出日程選擇自由度大;在一定程度上可以借助報(bào)紙本身的威信,。

缺點(diǎn)：時(shí)效短;印刷不夠精美，表現(xiàn)力有限;接觸時(shí)間相對(duì)較短,，需多次刊登,。

②雜志。雜志是僅次于報(bào)紙而較早出現(xiàn)的廣告媒體,，它分類(lèi)明確,。

優(yōu)點(diǎn)：讀者穩(wěn)定，可以存留翻閱,，反復(fù)接觸機(jī)會(huì)多;信息量大,，印刷精美;可利用專(zhuān)業(yè)刊物聲望，尤其對(duì)行業(yè)內(nèi)廣告針對(duì)性強(qiáng),。

缺點(diǎn)：發(fā)行周期長(zhǎng),，時(shí)效性差，專(zhuān)業(yè)雜志廣告接觸不廣泛,。

③廣播,。廣播作為有車(chē)人士常聽(tīng)的廣告媒體。

優(yōu)點(diǎn)：傳播速度快,，聽(tīng)眾廣泛,，內(nèi)容易變更，可多次播出;制作簡(jiǎn)單,，費(fèi)用低廉,。

缺點(diǎn)：有聲無(wú)形,，只刺激聽(tīng)覺(jué)遺忘率高，難以記憶,，無(wú)法存查,。難以把握收聽(tīng)率。

④電視,。電視是廣告信息傳播的理想工具,，

優(yōu)點(diǎn)：集聲、形,、色于一體,，形象生動(dòng)，有極強(qiáng)的吸引力;能綜合利用各種藝術(shù)形式,，表現(xiàn)力強(qiáng);覆蓋面廣,，注目率高，

缺點(diǎn)：是制作復(fù)雜,，費(fèi)用高;時(shí)效短,，難以記憶。

⑤戶外媒體,，是指在露天或針對(duì)戶外行動(dòng)中的人傳播廣告信息的工具,。 包括銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)廣告媒體(如櫥窗,、燈箱,、現(xiàn)場(chǎng)演示)和非銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)廣告媒體(如路牌、電腦顯示牌,、氣球,、招貼畫(huà)等)。

優(yōu)點(diǎn)：長(zhǎng)期固定在一定場(chǎng)所,，反復(fù)訴求效果好;可以做到色彩鮮艷,，圖文醒目，媒體費(fèi)用彈性大;可根據(jù)傳播對(duì)象的特點(diǎn)和風(fēng)俗習(xí)慣設(shè)置,。

缺點(diǎn)：宣傳區(qū)域小,，變更成本高。

⑥行業(yè)展會(huì)營(yíng)銷(xiāo),。 通過(guò)展會(huì)的形式向客戶及同行業(yè)展示自己的服務(wù)及成果,，一方面可以增加公司的業(yè)績(jī)，另一方面是提高公司的品牌影響力,。 優(yōu)點(diǎn)：提高品牌影響力,，增加品牌的業(yè)績(jī)，建立行業(yè)意識(shí),。展覽會(huì)上和客戶進(jìn)行面對(duì)面的交流,，而這種交流可以節(jié)約30%的經(jīng)費(fèi),。

缺點(diǎn)：需要吸引業(yè)界的關(guān)注，也需靠強(qiáng)大的行業(yè)協(xié)會(huì)推薦,，有的則要靠政府的相關(guān)部門(mén)支持,。把力度放在行業(yè)最具權(quán)威的機(jī)構(gòu)上，必能起到更好的效果,。

(2)廣告媒體的選擇

一般來(lái)講,，選擇廣告媒體要從企業(yè)客戶目標(biāo)出發(fā)，選擇覆蓋面廣,、傳播速度快,，直接接觸目標(biāo)客戶，節(jié)省廣告成本,，能獲得最佳促銷(xiāo)效益的廣告媒體,。不同的廣告媒體有不同特點(diǎn)，運(yùn)用時(shí)要考慮以下幾點(diǎn)：

①現(xiàn)有市場(chǎng),。選擇廣告媒體要考慮客戶易于接觸,，并樂(lè)于接受的媒體。并且要根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)范圍,，選擇覆蓋面與之適應(yīng)的媒體,。

②開(kāi)拓性市場(chǎng)：可選擇地方報(bào)紙、電臺(tái),、電視臺(tái),、行業(yè)媒體、互聯(lián)網(wǎng) ③全國(guó)性品牌推廣：則宜選擇全國(guó)性的媒體,。如央視,、行業(yè)協(xié)會(huì)媒體、行業(yè)展會(huì)營(yíng)銷(xiāo),、論壇營(yíng)銷(xiāo),、門(mén)戶網(wǎng)站、航空雜志,、高鐵雜志,、旅游雜志。

不同媒體費(fèi)用不同,，同一媒體不同時(shí)間,、位置費(fèi)用也會(huì)不同。企業(yè)在選擇時(shí)要根據(jù)自身財(cái)力和對(duì)廣告效果預(yù)期選擇適宜的媒體,。

1,、定義各下屬單位外宣資料的審核范圍，嚴(yán)格下屬單位外宣資料制作的審核審批,。

2,、優(yōu)化品牌管理流程,。依據(jù)公司品牌管理方案，結(jié)合方案運(yùn)行的實(shí)際情況,，對(duì)工作流程進(jìn)行修正和完善,，提高品牌管理效率。

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