時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝,，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展,，寫(xiě)一份計(jì)劃,，為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,！那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫(xiě)呢,？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧。

年度營(yíng)銷計(jì)劃目標(biāo)需要具有篇一

提高公司視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)(vi)應(yīng)用的準(zhǔn)確率,，逐步建立品牌行為規(guī)范，初步構(gòu)建品牌管理平臺(tái);充分利用公司網(wǎng)站,、宣傳畫(huà)冊(cè),、宣傳片、行業(yè)網(wǎng)站,、協(xié)會(huì),、內(nèi)刊等渠道，放大品牌形象,，推進(jìn)各下屬單位與公司品牌間的相互支撐;加強(qiáng)品牌內(nèi)部滲透，適度強(qiáng)化品牌外部傳播,。

品牌工作開(kāi)展的關(guān)鍵點(diǎn)：

1,、規(guī)范vi應(yīng)用;

2、系統(tǒng)內(nèi)的品牌融匯;

3,、內(nèi)外同步傳播,。

第一階段、提高公司視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)(vi)應(yīng)用的準(zhǔn)確率,。

目標(biāo)：公司內(nèi)部具體工作人員熟知公司vi的使用要求,，能夠規(guī)范使用企業(yè)vi，在實(shí)際工作中可以更注重公司與本單位品牌之間的融匯;一般員工能夠知曉公司視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)的基本內(nèi)容和意義,。擴(kuò)大視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)的應(yīng)用范圍,，提高外部對(duì)公司品牌的認(rèn)知。

1,、修訂完善公司vi手冊(cè)

對(duì)目前公司vi手冊(cè)中不適用的內(nèi)容進(jìn)行修訂和補(bǔ)充,。

2、組織應(yīng)用培訓(xùn)

組織各下屬單位的vi應(yīng)用培訓(xùn),，通過(guò)公司oa系統(tǒng)進(jìn)行公司logo,、標(biāo)準(zhǔn)色等基本應(yīng)用元素進(jìn)行全員宣貫。

3,、擬定vi應(yīng)用制度,，明確使用要求，形成vi應(yīng)用指導(dǎo)和檢查的標(biāo)準(zhǔn),。

4,、檢查、規(guī)范vi應(yīng)用效果

開(kāi)展vi應(yīng)用檢查和整改,，重點(diǎn)檢查以公司vi為主要標(biāo)識(shí)的證件,、名片、信函,、傳真,、手提袋、禮品、前臺(tái)設(shè)計(jì),、車輛標(biāo)識(shí)等物品的使用,，指導(dǎo)公司下屬單位規(guī)范vi應(yīng)用。

第二階段,、放大品牌形象,，推進(jìn)各下屬單位與公司品牌間的相互支撐，提高社會(huì)認(rèn)知度,。

目標(biāo)：通過(guò)固化的視覺(jué)資料,，不斷加深市場(chǎng)對(duì)公司及各產(chǎn)業(yè)品牌的認(rèn)知，放大品牌形象,。通過(guò)做好各下屬單位與公司間的宣傳關(guān)系,，促進(jìn)目標(biāo)市場(chǎng)了解產(chǎn)業(yè)與公司間關(guān)系，有利于在市場(chǎng)推介上合并公司資源,，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

1、品牌宣傳名稱,、物品及資料的必要統(tǒng)一

(1)統(tǒng)一各下屬單位外部品牌簡(jiǎn)稱及宣傳口號(hào),，并嚴(yán)格要求各單位在外部宣傳的全部資料中均應(yīng)出現(xiàn)本單位宣傳口號(hào)。

品牌的簡(jiǎn)稱及宣傳口號(hào)已經(jīng)在用的繼續(xù)使用,，沒(méi)有形成的或需要修改的,，由所在單位提出意見(jiàn)，公司統(tǒng)一討論通過(guò),，通過(guò)一個(gè),，使用一個(gè)。

(2)統(tǒng)一公司品牌標(biāo)識(shí)物品的制作,。以公司vi為主要應(yīng)用元素的通用物品,，如手提袋、信封,、信紙,、工作手冊(cè)、旗幟等,，各單位根據(jù)需要提出制作申請(qǐng),，由公司統(tǒng)一制作，既可降低制作費(fèi)用,，又可避免印刷工藝導(dǎo)致的vi標(biāo)準(zhǔn)偏差等問(wèn)題,。

(3)統(tǒng)一各下屬單位宣傳畫(huà)冊(cè)公司簡(jiǎn)介部分的結(jié)構(gòu)，(固化公司應(yīng)用于各下屬單位的簡(jiǎn)介內(nèi)容),。

(4)統(tǒng)一各下屬單位在外宣資料中企業(yè)文化部分的設(shè)計(jì)圖片與文字應(yīng)用,。

3.完善公司網(wǎng)站管理,，兼顧各下屬單位二級(jí)網(wǎng)站的建設(shè)。強(qiáng)調(diào)各下屬單位網(wǎng)站建設(shè)工作的審批,、與公司域名的關(guān)聯(lián),，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的關(guān)聯(lián)。

第三階段,、加強(qiáng)品牌內(nèi)部滲透,，適度強(qiáng)化品牌外部傳播。

1,、內(nèi)部品牌滲透以培訓(xùn)為主,，oa系統(tǒng)為宣貫平臺(tái)，設(shè)立品牌與文化版塊,，重點(diǎn)介紹公司視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)的基本內(nèi)容和意義,，提煉公司管理故事，品牌與文化結(jié)合,，促使員工將公司品牌的內(nèi)涵融于實(shí)際工作。

2,、外部品牌傳播以廣告,、新聞報(bào)道類軟傳播為主，兼顧客戶,、行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)品牌的推動(dòng)作用,。

公司層面可選擇報(bào)刊、電視,、互聯(lián)網(wǎng)等廣告,，策劃焦點(diǎn)類的專題報(bào)道。

(1)廣告

廣告不是唯一的工具,。強(qiáng)勢(shì)品牌是由其他功效顯著的工具創(chuàng)造的,，包括網(wǎng)絡(luò)、贊助活動(dòng),、品牌宣傳,、營(yíng)銷活動(dòng)等等視覺(jué)形式、公眾服務(wù)項(xiàng)目,、行業(yè)展覽活動(dòng)等,，這些方式能讓客戶體驗(yàn)到品牌在試圖與他們建立直接的關(guān)系,。

(2)公關(guān)

“廣告是維系品牌的,，只有公關(guān)才能打造品牌。” 在品牌推廣中應(yīng)遵循公關(guān)第一,，廣告第二的原則,。

①傳播故事：挖掘公司的經(jīng)典故事使品牌識(shí)別得以傳播，給人們以啟發(fā)和感動(dòng),。

②事件營(yíng)銷：大型公益活動(dòng),、政府或行業(yè)協(xié)會(huì)牽頭的事業(yè)性活動(dòng)。

③日常報(bào)道：直接與媒體的記者們接觸,，不僅報(bào)道“品牌線路”,，還有“理念構(gòu)想”。改變過(guò)去發(fā)布新聞的方式,，強(qiáng)調(diào)我們?nèi)绾螏椭蛻艚鉀Q城市公共服務(wù)所遇到的主要問(wèn)題,。

(3)創(chuàng)建品牌專有活動(dòng)

創(chuàng)建品牌必須創(chuàng)新。當(dāng)企業(yè)創(chuàng)造出突破性的品牌活動(dòng)時(shí),，這些活動(dòng)往往代表著企業(yè)和整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向,。

(4)贊助活動(dòng)

贊助主要的目標(biāo)通常是為品牌創(chuàng)造展示的機(jī)會(huì)和建立品牌聯(lián)想。

(5)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

從網(wǎng)絡(luò)對(duì)商務(wù)模式的巨大作用和對(duì)品牌傳播的影響來(lái)看,，網(wǎng)絡(luò)是一種飛速發(fā)展的商業(yè)模式時(shí)品牌傳播也發(fā)生了變化,，品牌在網(wǎng)絡(luò)上的出現(xiàn)增強(qiáng)了其他傳媒工具的效用，猶如粘合劑一樣把各種傳播活動(dòng)的作用整合了起來(lái),。

網(wǎng)絡(luò)上打造品牌的工具：網(wǎng)站,、廣告、贊助,、企業(yè)局域網(wǎng),、顧客互聯(lián)網(wǎng),、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)和電子郵件。

3,、各下屬單位根據(jù)本品牌工作計(jì)劃,，在平面宣傳的設(shè)計(jì)上加入公司品牌元素,，放大品牌支持效應(yīng)。發(fā)揮所屬行業(yè)主管部門的作用,，可牽頭組織行業(yè)會(huì)議期間到公司參觀或現(xiàn)場(chǎng)交流,，對(duì)公司及行業(yè)品牌產(chǎn)生正向積累作用。

4,、品牌推廣平臺(tái)選擇。

(1)廣告媒體分析

①報(bào)紙,。報(bào)紙是應(yīng)用最廣泛,，也是最早發(fā)布廣告的媒體,。

優(yōu)點(diǎn)：傳播面廣、覆蓋率高;傳播速度快,、及時(shí);信息量大,，讀者不受時(shí)間限制;制作方便、費(fèi)用低廉,、刊出日程選擇自由度大;在一定程度上可以借助報(bào)紙本身的威信,。

缺點(diǎn)：時(shí)效短;印刷不夠精美，表現(xiàn)力有限;接觸時(shí)間相對(duì)較短,，需多次刊登,。

②雜志。雜志是僅次于報(bào)紙而較早出現(xiàn)的廣告媒體,，它分類明確。

優(yōu)點(diǎn)：讀者穩(wěn)定,，可以存留翻閱,，反復(fù)接觸機(jī)會(huì)多;信息量大，印刷精美;可利用專業(yè)刊物聲望,，尤其對(duì)行業(yè)內(nèi)廣告針對(duì)性強(qiáng),。

缺點(diǎn)：發(fā)行周期長(zhǎng)，時(shí)效性差,，專業(yè)雜志廣告接觸不廣泛,。

③廣播。廣播作為有車人士常聽(tīng)的廣告媒體,。

優(yōu)點(diǎn)：傳播速度快,，聽(tīng)眾廣泛，內(nèi)容易變更,，可多次播出;制作簡(jiǎn)單,，費(fèi)用低廉。

缺點(diǎn)：有聲無(wú)形,，只刺激聽(tīng)覺(jué)遺忘率高,，難以記憶,，無(wú)法存查。難以把握收聽(tīng)率,。

④電視,。電視是廣告信息傳播的理想工具，

優(yōu)點(diǎn)：集聲,、形,、色于一體，形象生動(dòng),，有極強(qiáng)的吸引力;能綜合利用各種藝術(shù)形式,，表現(xiàn)力強(qiáng);覆蓋面廣，注目率高,，

缺點(diǎn)：是制作復(fù)雜,，費(fèi)用高;時(shí)效短，難以記憶,。

⑤戶外媒體,，是指在露天或針對(duì)戶外行動(dòng)中的人傳播廣告信息的工具。 包括銷售現(xiàn)場(chǎng)廣告媒體(如櫥窗,、燈箱,、現(xiàn)場(chǎng)演示)和非銷售現(xiàn)場(chǎng)廣告媒體(如路牌、電腦顯示牌,、氣球,、招貼畫(huà)等)。

優(yōu)點(diǎn)：長(zhǎng)期固定在一定場(chǎng)所,，反復(fù)訴求效果好;可以做到色彩鮮艷,，圖文醒目，媒體費(fèi)用彈性大;可根據(jù)傳播對(duì)象的特點(diǎn)和風(fēng)俗習(xí)慣設(shè)置,。

缺點(diǎn)：宣傳區(qū)域小,，變更成本高。

⑥行業(yè)展會(huì)營(yíng)銷,。 通過(guò)展會(huì)的形式向客戶及同行業(yè)展示自己的服務(wù)及成果,，一方面可以增加公司的業(yè)績(jī)，另一方面是提高公司的品牌影響力,。 優(yōu)點(diǎn)：提高品牌影響力,，增加品牌的業(yè)績(jī)，建立行業(yè)意識(shí),。展覽會(huì)上和客戶進(jìn)行面對(duì)面的交流,，而這種交流可以節(jié)約30%的經(jīng)費(fèi)。

缺點(diǎn)：需要吸引業(yè)界的關(guān)注,，也需靠強(qiáng)大的行業(yè)協(xié)會(huì)推薦,，有的則要靠政府的相關(guān)部門支持,。把力度放在行業(yè)最具權(quán)威的機(jī)構(gòu)上，必能起到更好的效果,。

(2)廣告媒體的選擇

一般來(lái)講,，選擇廣告媒體要從企業(yè)客戶目標(biāo)出發(fā)，選擇覆蓋面廣,、傳播速度快,，直接接觸目標(biāo)客戶，節(jié)省廣告成本,，能獲得最佳促銷效益的廣告媒體,。不同的廣告媒體有不同特點(diǎn)，運(yùn)用時(shí)要考慮以下幾點(diǎn)：

①現(xiàn)有市場(chǎng),。選擇廣告媒體要考慮客戶易于接觸,，并樂(lè)于接受的媒體。并且要根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)范圍,，選擇覆蓋面與之適應(yīng)的媒體,。

②開(kāi)拓性市場(chǎng)：可選擇地方報(bào)紙、電臺(tái),、電視臺(tái),、行業(yè)媒體、互聯(lián)網(wǎng) ③全國(guó)性品牌推廣：則宜選擇全國(guó)性的媒體,。如央視,、行業(yè)協(xié)會(huì)媒體、行業(yè)展會(huì)營(yíng)銷,、論壇營(yíng)銷,、門戶網(wǎng)站、航空雜志,、高鐵雜志、旅游雜志,。

不同媒體費(fèi)用不同,，同一媒體不同時(shí)間、位置費(fèi)用也會(huì)不同,。企業(yè)在選擇時(shí)要根據(jù)自身財(cái)力和對(duì)廣告效果預(yù)期選擇適宜的媒體,。

1、定義各下屬單位外宣資料的審核范圍,，嚴(yán)格下屬單位外宣資料制作的審核審批,。

2、優(yōu)化品牌管理流程,。依據(jù)公司品牌管理方案,，結(jié)合方案運(yùn)行的實(shí)際情況,，對(duì)工作流程進(jìn)行修正和完善，提高品牌管理效率,。

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年度營(yíng)銷計(jì)劃目標(biāo)需要具有篇二

1,、20xx年，我們要建立完善的客戶檔案,，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶,，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔,，詳細(xì)記錄客戶的所在單位,，聯(lián)系人姓名，地址,，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等

2,、建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位,，商人知名人士,，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問(wèn)外,，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過(guò)電話,、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福,。

1、20xx年,，酒店?duì)I銷部將配合酒店整體新的營(yíng)銷體制,，制訂并完善20xx年市場(chǎng)營(yíng)銷部銷售工作計(jì)劃完成任務(wù)及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則，提高營(yíng)銷代表的工資待遇,，激發(fā),、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性。

2,、營(yíng)銷代表實(shí)行工作日記志,，每個(gè)工作日必須完成拜訪兩位新客戶，三位老客戶,，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二,、三、四工作步驟,，以月度營(yíng)銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷代表,。

3、督促營(yíng)銷代表,，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶,，穩(wěn)定老客戶,，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議,，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室,。

4、強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神,，將酒店部門經(jīng)理及營(yíng)銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合,，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助,，營(yíng)造一個(gè)和諧,、積極的工作團(tuán)體。

在接待團(tuán)體,、會(huì)議,、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù),，“全天侯”服務(wù),，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到,，針對(duì)各類賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù),，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表,，向客戶征求意見(jiàn),，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案,。

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集,，了解旅游業(yè)，賓館,，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息,，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面,，真實(shí),，及時(shí)的信息，以便制定營(yíng)銷決策和靈活的推銷方案,。

1、酒店各個(gè)部門要做好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,，密切配合,，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系,，互相配合,，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷活力,，創(chuàng)造最佳效益。

2,、加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店,，努力提高酒店知名度,，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。

年度營(yíng)銷計(jì)劃目標(biāo)需要具有篇三

經(jīng)過(guò)近幾年的不斷發(fā)展,，寶雞市建材行業(yè)已逐步進(jìn)入白熱化的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),，西部陽(yáng)光建材城、好美居,、馬營(yíng),、聯(lián)盟、冠森,、國(guó)藝,，短短的金臺(tái)大道已林立六個(gè)建材大賣場(chǎng)。做為我們西部陽(yáng)光建材城如何在此激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中擁有自己的市場(chǎng)份額,，擴(kuò)大自身的影響力呢,？首先要做好適合自身發(fā)展的市場(chǎng)定位，其次就是要有細(xì)致的營(yíng)銷計(jì)劃與目標(biāo),，下面就以上兩方面對(duì)20xx年?duì)I銷計(jì)劃做以闡述,。

縱觀寶雞建材行業(yè)，其整體發(fā)展趨勢(shì)正逐步由露天市場(chǎng)模式向硬件設(shè)施與營(yíng)銷服務(wù)更為完善的建材商場(chǎng)模式轉(zhuǎn)變,。西部陽(yáng)光,、國(guó)藝、好美居便是在此趨勢(shì)下誕生的現(xiàn)代化建材賣場(chǎng),，這便預(yù)示著中高端建材賣場(chǎng)間的競(jìng)爭(zhēng)將成為寶雞建材行業(yè)發(fā)展的主旋律,。因此，適合自身發(fā)展的市場(chǎng)定位便顯得尤為重要,。

就整個(gè)寶雞建材行業(yè)而言,，西部陽(yáng)光、國(guó)藝,、好美居占領(lǐng)中,、高端建材商場(chǎng)的市場(chǎng)份額，而冠森以其大而全獨(dú)占品類齊全的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),，馬營(yíng),、聯(lián)盟作為老牌建材市場(chǎng)，價(jià)格是其目前最為顯著的市場(chǎng)特點(diǎn)。因此,，作為現(xiàn)代化建材商場(chǎng)成立的西部陽(yáng)光自然應(yīng)定位為中,、高端這一市場(chǎng)領(lǐng)域，但在中,、高端這一市場(chǎng)領(lǐng)域我們?nèi)绾握业竭m合自身發(fā)展的細(xì)分市場(chǎng),，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，古語(yǔ)云：知己知彼,、百戰(zhàn)不貽,，現(xiàn)就營(yíng)銷模型態(tài)勢(shì)分析法(swot)闡述如下：

s(優(yōu)勢(shì))：

1、地理位置,。在近幾年馬營(yíng),、聯(lián)盟這些老牌建材市場(chǎng)不進(jìn)行改造的時(shí)間內(nèi)，地理位置依然是我們最大的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì),。

2,、經(jīng)營(yíng)品類。對(duì)于商場(chǎng)自身經(jīng)營(yíng)而言,，在目前所經(jīng)營(yíng)的八個(gè)品類當(dāng)中,，如論從品牌結(jié)構(gòu)還是經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)看，地板類無(wú)疑是運(yùn)作較為成功的一大品類,，對(duì)于這一經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)我們?cè)谌蘸蟮臓I(yíng)銷活動(dòng)中要進(jìn)一步的進(jìn)行放大,，從而到達(dá)以點(diǎn)帶面，帶動(dòng)其他品類銷售的目的,。

3,、硬件設(shè)施。目前寶雞建材流通行業(yè),，就硬件設(shè)施而言,，除了正在建設(shè)中的國(guó)藝建材城，能跟西部陽(yáng)光相媲美的也只有好美居,，真正商場(chǎng)化的經(jīng)營(yíng)模式不但是我們的優(yōu)勢(shì),，也是建材行業(yè)日后發(fā)展的趨勢(shì)所在。

4,、家裝廣場(chǎng),。家裝廣場(chǎng)對(duì)于西部陽(yáng)光而言是其他建材市場(chǎng)所不具備的優(yōu)勢(shì)，也是建材家裝業(yè)中正在逐漸發(fā)展壯大的環(huán)節(jié),，在日后的營(yíng)銷運(yùn)作中充分融合,、發(fā)揮這一特點(diǎn)也是我們可取的一條思路。

w(劣勢(shì))：

1,、營(yíng)業(yè)面積整體偏小,，經(jīng)營(yíng)品類不夠齊全,。這一點(diǎn)對(duì)于我們西部陽(yáng)光而言，最大的軟肋就是無(wú)法實(shí)現(xiàn)“一站式”購(gòu)物的品類聯(lián)動(dòng)銷售模式,，但既少則精，就寶雞整體建材業(yè)發(fā)展的大環(huán)境及我們西部陽(yáng)光的配套硬件設(shè)施來(lái)看,，做小而精是現(xiàn)階段較為適合我們自身發(fā)展的市場(chǎng)定位,。精品建材也是建材業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，紅星美凱龍,、居然之家,、百安居無(wú)不如此。但對(duì)于精品這一定位,，不但要求我們對(duì)入駐品牌需要進(jìn)行一定程度的篩選,，而且對(duì)于消費(fèi)者所能感受到的商場(chǎng)管理、商場(chǎng)服務(wù),、售后服務(wù),、營(yíng)銷手法、廣告策略,、企業(yè)形象及企業(yè)文化等諸多方面都要與精品,、中高端這一定位相輔相成。內(nèi)修管理,、外煉營(yíng)銷是不變的經(jīng)營(yíng)之道,。2、部分商戶存在價(jià)格差異,。由于建材城硬件設(shè)施的相對(duì)完善,，與其他建材市場(chǎng)形成了一定程度上的差異化，加之現(xiàn)階段建材城各品類銷售額相對(duì)偏少,，部分商戶商品銷售價(jià)格較其他建材市場(chǎng)略高,，在些許消費(fèi)者中形成了西部陽(yáng)光價(jià)格較貴的潛意識(shí)，一定程度上分流了部分消費(fèi)群體,。09年可在售后舉措上進(jìn)行規(guī)范,，如推出“差價(jià)返還”政策，這樣一方面對(duì)消費(fèi)者作出價(jià)格承諾,，另一方面可向商戶實(shí)施價(jià)格管理上的壓力,，使其在西部陽(yáng)光的銷售價(jià)格不高于其他建材市場(chǎng)。4,、內(nèi)部管理缺失,。攘外必先安內(nèi)，作為一個(gè)企業(yè)而言,，要想做好對(duì)外的營(yíng)銷,、服務(wù)及推廣工作,，內(nèi)部管理必須到位。企業(yè)發(fā)展,、管理先行,，只有在一個(gè)正規(guī)且高效的現(xiàn)代管理模式下，企業(yè)才能健康,、快速的發(fā)展,，下年度可從企業(yè)管理制度的建立、實(shí)施入手,，逐步建立適合西部陽(yáng)光建材城的管理模式,。

o(機(jī)會(huì))：1、房地產(chǎn)業(yè)的逐步回暖,。商場(chǎng)自20xx年9月開(kāi)業(yè)以來(lái),，先后經(jīng)歷了5.12地震、金融危機(jī)等突發(fā)事件的磨礪,，整個(gè)寶雞地區(qū)的房地產(chǎn)及建材流通業(yè)也不同程度受到了沖擊,。20xx年上半年寶雞房地產(chǎn)整體銷售額同比減少了23%左右，但根據(jù)寶雞市房管局對(duì)于20xx年寶雞房地產(chǎn)業(yè)的分析,，09年下半年房地產(chǎn)業(yè)將逐步回暖,，作為下游行業(yè)的建材業(yè)也會(huì)隨之走出08年以來(lái)蕭條的行業(yè)氛圍。

2,、目前寶雞整個(gè)建材行業(yè),，西部陽(yáng)光更貼近于現(xiàn)代化建材經(jīng)營(yíng)模式，雖然大正國(guó)藝也是同等定位的建材商場(chǎng),，但其現(xiàn)在正處于建設(shè)及招商期,，09年中期開(kāi)業(yè)后也必然會(huì)有一段時(shí)間的市場(chǎng)啟動(dòng)及預(yù)熱期，我們應(yīng)抓住這樣的機(jī)會(huì),，通過(guò)有力度的營(yíng)銷活動(dòng)及宣傳推廣,，進(jìn)一步擴(kuò)大商場(chǎng)的品牌知名度，一方面加深消費(fèi)者對(duì)于西部陽(yáng)光的品牌印象,，另一方面也可起到穩(wěn)定商戶心態(tài)的效果,，盡可能穩(wěn)定我們?cè)谥懈叨耸袌?chǎng)領(lǐng)域的市場(chǎng)份額。

t(威脅)：

1,、地理位置,。同樣的地理位置是優(yōu)勢(shì)也是潛在威脅，若馬營(yíng),、聯(lián)盟建材市場(chǎng)以后進(jìn)行改造,，則寶雞建材核心區(qū)域?qū)⒉粡?fù)存在，由于我們自身的經(jīng)營(yíng)品類不全,，將很難形成區(qū)域銷售效應(yīng),。

2,、整體行業(yè)不景氣。由于受到世界性金融風(fēng)暴的影響,，房地產(chǎn)及建材行業(yè)在08年也一度走低,，在20xx年1月9日公布的全國(guó)樓市調(diào)查中，房地產(chǎn)業(yè)3年來(lái)首次出現(xiàn)下滑,，深圳樓市更是下跌了18.1%,，當(dāng)然寶雞作為西北地區(qū)的一個(gè)二級(jí)城市，其行業(yè)表現(xiàn)不會(huì)如此明顯,，但作為消費(fèi)者而言，消費(fèi)反而更為理性,，持幣觀望的人會(huì)繼續(xù)增加,，基于“買漲不買跌”的消費(fèi)心態(tài)，09年上半年整個(gè)建材行業(yè)可能持續(xù)低迷,，對(duì)于這一潛在威脅,，我們可加大對(duì)品牌的推廣力度，為后期的銷售做好鋪墊,。3,、競(jìng)爭(zhēng)威脅。由于寶雞建材行業(yè)中高端賣場(chǎng)的不斷發(fā)展,，競(jìng)爭(zhēng)也逐漸成為這一市場(chǎng)領(lǐng)域的主旋律,，一方面是對(duì)于入駐商戶的爭(zhēng)奪，另一方面是對(duì)于消費(fèi)群體的爭(zhēng)奪,，由于我們西部陽(yáng)光在營(yíng)業(yè)面積上的局限性,，若要占領(lǐng)行業(yè)的領(lǐng)軍地位絕非易事，目前可按照自身特點(diǎn)及定位持續(xù)經(jīng)營(yíng),，適當(dāng)時(shí)期可考慮轉(zhuǎn)型專業(yè)建材賣場(chǎng)(僅為經(jīng)營(yíng)構(gòu)思),，即全部經(jīng)營(yíng)同一品類產(chǎn)品，從而占領(lǐng)空白市場(chǎng)領(lǐng)域,，脫離中高端建材大賣場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng),。

綜上所述，對(duì)于西部陽(yáng)光建材城而言,，我們有著自身的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì),，所謂經(jīng)營(yíng)就是發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、彌補(bǔ)劣勢(shì),、抓住機(jī)會(huì),、規(guī)避威脅。現(xiàn)就以上主導(dǎo)思想對(duì)20xx年度營(yíng)銷運(yùn)作做以規(guī)劃,。

1,、宣傳推廣

品牌知名度的宣傳及推廣對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)都是一個(gè)應(yīng)長(zhǎng)期投入的工作,，只是在企業(yè)發(fā)展的不同時(shí)期投入的時(shí)間,、力度及方式不同而已，20xx年建材城品牌知名度推廣的媒體主要集中在報(bào)紙,、車體這兩部分。

報(bào)紙：《寶雞日?qǐng)?bào)》家居版經(jīng)過(guò)近幾年的經(jīng)營(yíng)與運(yùn)作,，已逐漸成長(zhǎng)為寶雞建材行業(yè)的主流宣傳媒體,，其覆蓋人群主要集中在黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位等機(jī)構(gòu),，而《華商報(bào)》作為陜西省報(bào)紙類的大眾媒體,，其覆蓋人群正好與《寶雞日?qǐng)?bào)》形成一定程度的互補(bǔ)，此兩種媒體將做為建材城09年報(bào)紙投入的主選媒介資源,，現(xiàn)將具體運(yùn)用方式計(jì)劃如下：

20xx年共預(yù)計(jì)投入10期,，其中寶雞日?qǐng)?bào)6期，華商報(bào)4期,。

投入時(shí)間安排：3.15活動(dòng)兩期(寶雞日?qǐng)?bào),、華商報(bào)各一期)，5.1活動(dòng)兩期(寶雞日?qǐng)?bào),、華商報(bào)各一期),，9.29店慶及10.1假期兩期(寶雞日?qǐng)?bào)、華商報(bào)各一期),，其他時(shí)間4月,、7月、8月及12月配合商場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)各投入一期(寶雞日?qǐng)?bào)或華商報(bào)根據(jù)實(shí)際情況選擇),。

費(fèi)用預(yù)算：寶雞日?qǐng)?bào)家居版(六期) 24000元

華商報(bào)(四期) 22000元

共計(jì)：46000元(同比08年26680元報(bào)紙媒體費(fèi)用上浮19320元)

年度營(yíng)銷計(jì)劃目標(biāo)需要具有篇四

xx本公司要繼續(xù)保持銷售和利潤(rùn)高速增長(zhǎng),，銷量目標(biāo)為10萬(wàn)噸，合銷售額10億元,，利潤(rùn)目標(biāo)為1億元,，分別比去年增長(zhǎng)50%。這一目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的途徑是,，繼續(xù)擴(kuò)大北方根據(jù)地市場(chǎng)家庭消費(fèi)市場(chǎng)和注重營(yíng)養(yǎng)保健人群的銷量,，以及對(duì)華東、西南三省市(上海,、江蘇,、四川)新市場(chǎng)的開(kāi)拓，同時(shí)用“熱了更好喝”創(chuàng)造一個(gè)飲料消費(fèi)的“冬季市場(chǎng)”(把淡季變成旺季),。因此,，本年度的營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算為1.5億元，比去年增長(zhǎng)60%(費(fèi)用率比去年增長(zhǎng)2%),，增長(zhǎng)部分主要用于開(kāi)拓新的地理市場(chǎng)和創(chuàng)造“冬季市場(chǎng)”的廣告宣傳,。

①市場(chǎng)需求狀況：營(yíng)養(yǎng)型飲料(包括水果飲料,、植物蛋白飲料、茶飲和液態(tài)奶)約占整體飲料市場(chǎng)的20%,，即160億元,，其中植物蛋白飲料約占整體飲料市場(chǎng)的5%，即40億元,，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年?duì)I養(yǎng)型飲料(及植物蛋白飲料)均將以年30%左右的增長(zhǎng)率增長(zhǎng),。營(yíng)養(yǎng)型飲料的主要消費(fèi)者是大中型城市及沿海發(fā)達(dá)地區(qū)中小城鎮(zhèn)的老人、少年,、兒童,、青年女性，因?yàn)槿藗兪杖氲脑鲩L(zhǎng),，消費(fèi)場(chǎng)所已由餐飲娛樂(lè)場(chǎng)所發(fā)展到家庭小宗購(gòu)買(成箱,、大包裝)，人們(及家長(zhǎng))希望飲料不僅能購(gòu)解渴,、好喝，而且要有營(yíng)養(yǎng),，有保健功能更好,，但不是特別在意、也不是購(gòu)買植物蛋白飲料的主要誘因,。對(duì)本公司來(lái)說(shuō),，最大的問(wèn)題是，杏仁露的口味南方人很難習(xí)慣,，說(shuō)服南方人接受此一口味是一個(gè)需要耐心的艱苦任務(wù),，而且不確定是否能夠和值得去完成。

②行業(yè)及本公司(品類)銷售和利潤(rùn)狀況：從飲料行業(yè)及本公司過(guò)去幾年的銷量,、價(jià)格,、邊際利潤(rùn)和凈利潤(rùn)表中(表略)可以看出，整體飲料市場(chǎng)以年均20%的增長(zhǎng)率,、營(yíng)養(yǎng)型飲料市場(chǎng)以年均30%的增長(zhǎng)率增長(zhǎng),，但邊際利潤(rùn)和凈利潤(rùn)卻以10%的比率下降,，如何控制價(jià)格降低,、費(fèi)用成本提高將愈加重要。

③競(jìng)爭(zhēng)狀況：本公司面臨的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是碳酸飲料的兩大國(guó)際品牌a公司和b公司,，水飲料市場(chǎng)的兩大國(guó)內(nèi)全國(guó)性品牌c公司和d公司,，營(yíng)養(yǎng)型飲料的一大全國(guó)性品牌e公司和三大北方區(qū)域性品牌f公司、g公司和h公司,，而后四者既是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，又是共同開(kāi)拓營(yíng)養(yǎng)型飲料市場(chǎng)和打擊低價(jià)防冒者的同盟軍,。以上7家主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況和本年度預(yù)計(jì)計(jì)劃詳見(jiàn)附表(表略)。

④分銷狀況：本公司的渠道模式一是要繼續(xù)優(yōu)化各地區(qū),、各渠道一級(jí)批發(fā)商網(wǎng)絡(luò)并幫助和督促其提高營(yíng)銷素質(zhì),，二是要繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)a、b類零售商的管理即深度分銷,，三是對(duì)部分要求直供的大型連鎖超市實(shí)施直供試點(diǎn),，但供貨價(jià)格要比一批高2%，這兩個(gè)點(diǎn)留作對(duì)直供連鎖超市的店頭推廣,、促銷費(fèi)用,。另外，要留出1%的機(jī)動(dòng)渠道促銷資源和1%的年底渠道獎(jiǎng)勵(lì),。

⑤客觀環(huán)境狀況：隨著人們收入的提高,，飲料尤其是營(yíng)養(yǎng)型飲料的家庭消費(fèi)將越來(lái)越多;但隨著技術(shù)和設(shè)備的引進(jìn)，茶飲料和液態(tài)奶市場(chǎng)份額將高速增長(zhǎng),。前者對(duì)本公司將帶來(lái)機(jī)會(huì),，后者將帶來(lái)威脅。

年度營(yíng)銷計(jì)劃目標(biāo)需要具有篇五

1,、銷售業(yè)績(jī)的.回顧內(nèi)容包括：年度累計(jì)銷售額,、月度銷售曲線、各季度銷售額的對(duì)比,、區(qū)域銷售額及對(duì)比,、各銷售辦事處的銷售對(duì)比、年度銷售額完成率,、年度銷售額增減率,、與歷史同期銷售額對(duì)比等。

2,、銷售分析的內(nèi)容主要包括：月度銷售的趨勢(shì)狀況,、各季度銷售差異的原因、各區(qū)域銷售差異的原因,、各銷售辦事處銷售差異的原因,、年度銷售增減的原因等，從整體上對(duì)銷售業(yè)績(jī)變化的因素做一個(gè)簡(jiǎn)要的描述,。

1,、營(yíng)銷費(fèi)用投入回顧的內(nèi)容包括：營(yíng)銷整體費(fèi)用投入、營(yíng)銷分類費(fèi)用投入（廣告費(fèi),、業(yè)務(wù)費(fèi),、經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)、宣傳品費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)等）,、各區(qū)域的營(yíng)銷費(fèi)用對(duì)比,、各銷售辦事處的營(yíng)銷費(fèi)用對(duì)比、各類產(chǎn)品的營(yíng)銷費(fèi)用對(duì)比,、總部與辦事處分別投入的費(fèi)用,、媒體廣告的投入費(fèi)用等。

2,、分析出費(fèi)用的使用效率和合理性,，主要指標(biāo)有：營(yíng)銷總費(fèi)用增減率、營(yíng)銷費(fèi)用與銷售額比率,、各分類營(yíng)銷費(fèi)用的增減率等,，這些指標(biāo)可以用來(lái)評(píng)價(jià)費(fèi)用的使用效率，同時(shí)還可以進(jìn)一步分析出造成各類營(yíng)銷費(fèi)用增減的原因,。

1,、產(chǎn)品銷售回顧的內(nèi)容包括：不同產(chǎn)品的總體銷售狀況、各區(qū)域不同產(chǎn)品的銷售情況對(duì)比,、各月份不同產(chǎn)品的銷售情況對(duì)比,、各辦事處不同產(chǎn)品的銷售情況對(duì)比、與歷史同期銷售情況對(duì)比,、不同產(chǎn)品的費(fèi)用比率等,。

2、根據(jù)不同產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)可以進(jìn)行以下分析：產(chǎn)品銷售的abc分析,、產(chǎn)品的費(fèi)用效率分析,、各產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì),、產(chǎn)品在不同區(qū)域的差異化分析,、各辦事處產(chǎn)品銷售的差異化分析、產(chǎn)品品質(zhì)的優(yōu)劣定性分析等,。

1,、對(duì)內(nèi)部管理運(yùn)做的回顧內(nèi)容包括：各個(gè)部門之間的協(xié)調(diào)、營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行情況,、產(chǎn)供銷之間的協(xié)調(diào),、各部門之間信息傳遞情況等。

2,、根據(jù)以上情況可以對(duì)營(yíng)銷管理系統(tǒng)的運(yùn)作效率進(jìn)行分析,，主要包括：關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程的時(shí)間和環(huán)節(jié)長(zhǎng)短、不同部門溝通環(huán)節(jié)的多少,、營(yíng)銷政策執(zhí)行的速度,、市場(chǎng)推廣開(kāi)展的時(shí)間、對(duì)市場(chǎng)變化的反應(yīng)速度,、市場(chǎng)信息流動(dòng)的速度等,。

1,、上年度營(yíng)銷計(jì)劃成效的內(nèi)容包括：產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的滲透程度和擴(kuò)張程度、新產(chǎn)品的投放效果,、價(jià)格上漲,、下降或維持對(duì)銷售帶來(lái)的影響、分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)情況,、對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行管理的效果,、開(kāi)展渠道促銷對(duì)銷售的影響、媒體廣告投放對(duì)銷售產(chǎn)生的影響,、消費(fèi)者促銷活動(dòng)對(duì)銷售產(chǎn)生的影響等,。

2、營(yíng)銷工作分析的重點(diǎn)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，通過(guò)與競(jìng)爭(zhēng)者在產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道,、促銷各環(huán)節(jié)的詳細(xì)對(duì)比,，找出彼此之間的差異點(diǎn)，確定導(dǎo)致銷售差異的原因,，并進(jìn)行必要的調(diào)整,。

1、對(duì)企業(yè)整體營(yíng)銷活動(dòng)中產(chǎn)生問(wèn)題的綜合描述,。

2,、營(yíng)銷活動(dòng)中產(chǎn)生的問(wèn)題主要包括：營(yíng)銷人員問(wèn)題、營(yíng)銷推廣方法問(wèn)題,、營(yíng)銷資源問(wèn)題,、營(yíng)銷后勤問(wèn)題、營(yíng)銷部門協(xié)作問(wèn)題,、營(yíng)銷組織體系問(wèn)題等,。

主要是指國(guó)家政策及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)等。

產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)分析包含的內(nèi)容有：產(chǎn)品內(nèi)部性質(zhì),、外部形態(tài)和市場(chǎng)表現(xiàn)形式三個(gè)方面的發(fā)展特點(diǎn),。產(chǎn)品內(nèi)部性質(zhì)主要是品種、構(gòu)造,、內(nèi)容,、功能等核心要素，也是消費(fèi)者最本質(zhì)的需求,；產(chǎn)品外部形態(tài)主要是包裝,、規(guī)格、形狀等輔助要素，是消費(fèi)者核心需求的外在表現(xiàn),；產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)形式主要是產(chǎn)品進(jìn)行售賣的方式,，比如銷售渠道、陳列方式,、流通特點(diǎn)等內(nèi)容,，售賣方式取決于產(chǎn)品內(nèi)部性質(zhì)和外部形態(tài)，不同產(chǎn)品的售賣方式是不同的,，這對(duì)于企業(yè)制訂營(yíng)銷計(jì)劃是非常重要的考慮因素,。

1、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析首先是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的描述,，包括：市場(chǎng)的總體競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn),、競(jìng)爭(zhēng)品牌企業(yè)的界定、主要品牌的市場(chǎng)份額表現(xiàn),、主要品牌的區(qū)域表現(xiàn),、主要品牌的年度銷售趨勢(shì)、主要品牌的銷售對(duì)比,、主要品牌的廣告費(fèi)用對(duì)比等,。

2、其次則是從整體策略,、產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道,、促銷,、費(fèi)用等各方面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌進(jìn)行直接描述，力爭(zhēng)全方位地展現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)品牌的營(yíng)銷活動(dòng),，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的策略意圖做簡(jiǎn)要分析,，并且對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌在營(yíng)銷推廣方式可能產(chǎn)生的變化做出預(yù)測(cè)。

1,、s—優(yōu)勢(shì)分析：主要是從營(yíng)銷組織,、管理,、資源,、產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道,、促銷、品牌等各方面來(lái)分析企業(yè)自身具備哪些強(qiáng)項(xiàng),，可以與競(jìng)爭(zhēng)品牌的弱項(xiàng)或者強(qiáng)項(xiàng)抗衡,，不過(guò)從許多企業(yè)實(shí)際的分析中，對(duì)優(yōu)勢(shì)的判斷主觀性很強(qiáng)，往往缺乏足夠的數(shù)據(jù)支持,，這取決于一種實(shí)事求是的態(tài)度,，而不是自我取悅。

2,、w—劣勢(shì)分析：主要是從營(yíng)銷組織,、管理、資源,、產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道,、促銷,、品牌等各方面來(lái)分析企業(yè)自身具備哪些弱項(xiàng)，對(duì)弱項(xiàng)一般可以分析的較為清楚,，但關(guān)鍵在于企業(yè)決策層是否能夠真正下決心對(duì)弱項(xiàng)進(jìn)行改造,。

3、o—機(jī)會(huì)分析：主要是從行業(yè)環(huán)境的變化和競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)盲點(diǎn)中挖掘,，機(jī)會(huì)分析的難點(diǎn)是企業(yè)往往很難將自己認(rèn)為的機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或者利益,，很多時(shí)候這種分析只是在給自己鼓舞士氣罷了，這時(shí)候?qū)ζ髽I(yè)高層而言需要的是冷靜的心態(tài)和客觀的判斷,。 4,、t—威脅分析：更多的是分析競(jìng)爭(zhēng)品牌給自己造成的巨大壓力，很多時(shí)候企業(yè)可以為自己面臨的威脅舉出一大堆事實(shí),，但真正有用的還是需要與競(jìng)爭(zhēng)品牌在各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行細(xì)致的對(duì)比,，這樣才能從威脅中發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)品牌的弱勢(shì)，把握住改變局勢(shì)的機(jī)會(huì),。

1,、銷售目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo),、市場(chǎng)占有目標(biāo),、市場(chǎng)擴(kuò)張目標(biāo)和品牌發(fā)展目標(biāo)。

2,、在企業(yè)總體目標(biāo)下,，還有根據(jù)不同標(biāo)準(zhǔn)劃分的分類目標(biāo)，包括月季度銷售目標(biāo),、區(qū)域銷售目標(biāo),、分產(chǎn)品銷售目標(biāo)等，以確保能按步驟最大可能地完成目標(biāo),。

營(yíng)銷費(fèi)用項(xiàng)目主要包括：廣告制作費(fèi),、媒體投放費(fèi),、宣傳品費(fèi)、業(yè)務(wù)費(fèi),、促銷費(fèi),、運(yùn)輸費(fèi)等，對(duì)于各項(xiàng)費(fèi)用應(yīng)該占總費(fèi)用的比例要合理分配,，具體分配將依據(jù)整體營(yíng)銷策略來(lái)安排,，這部分是放在營(yíng)銷計(jì)劃制訂內(nèi)容中的。

是一種對(duì)如何達(dá)成目標(biāo)的方向性描述,，是站在整體的高度所做的系統(tǒng)性概括,，它對(duì)各項(xiàng)分類策略起著整合、指導(dǎo)的作用,。

1,、產(chǎn)品策略

產(chǎn)品定位、產(chǎn)品線規(guī)劃,、產(chǎn)品類別組合（產(chǎn)品組合的關(guān)鍵是一定要以市場(chǎng)定位來(lái)確定產(chǎn)品線的長(zhǎng)度和寬度,，同時(shí)確立主導(dǎo)產(chǎn)品，并形成系列產(chǎn)品特色,，合理控制產(chǎn)品種類和規(guī)格的數(shù)量,。）

2、價(jià)格策略

價(jià)格定位,、價(jià)格組合,、定價(jià)策略

3、渠道策略

網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、網(wǎng)絡(luò)管理,、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理

4、促銷策略

確定促銷推廣重點(diǎn)和促銷項(xiàng)目整合的策略思想,。

促銷推廣形式：主要包括媒體廣告投放,、消費(fèi)者促銷、主題推廣活動(dòng),、終端推廣活動(dòng)等,，具體需要解決的是如何確定不同促銷推廣形式開(kāi)展的階段，各項(xiàng)內(nèi)容在總體推廣活動(dòng)中所占的比重,，以及不同市場(chǎng)拓展階段的促銷重點(diǎn),。 注意：推廣促銷最關(guān)鍵的就是確定市場(chǎng)的拓展階段和具體目標(biāo)，然后確定各階段的推廣重點(diǎn),，再確定各階段的推廣主題,，接著在主題之下選擇主要的促銷推廣方式,，并以其為中心對(duì)其他促銷形式進(jìn)行整合,，由此形成一套整體的促銷推廣方案,。

1、目標(biāo)的制訂：包括營(yíng)銷計(jì)劃的總體目標(biāo)和分類目標(biāo),，在分類目標(biāo)中,，其實(shí)是對(duì)總體目標(biāo)的分解，包括階段性目標(biāo),、區(qū)域性目標(biāo),、分產(chǎn)品目標(biāo)、硬性目標(biāo),、軟性目標(biāo)等項(xiàng)目,，需要進(jìn)行細(xì)致的描述。

2,、目標(biāo)的考核：需要將各項(xiàng)目標(biāo)分配到相應(yīng)的部門和人員,，確定職責(zé)要求和權(quán)限分配，并制訂嚴(yán)格的責(zé)任制度和考核標(biāo)準(zhǔn),。

1,、產(chǎn)品部分：制訂具體的如新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、新產(chǎn)品上市,、產(chǎn)品延伸,、包裝調(diào)整、增加品種規(guī)格等計(jì)劃方案,，準(zhǔn)確落實(shí)產(chǎn)品策略,。

2、價(jià)格部分：制訂具體的產(chǎn)品價(jià)格政策,、確定何時(shí)漲價(jià)或降價(jià),、對(duì)市場(chǎng)上的價(jià)格體系進(jìn)行調(diào)整等計(jì)劃方案，使價(jià)格政策能配合市場(chǎng)的拓展,。

3,、渠道部分：制訂具體的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展、對(duì)經(jīng)銷商的管理制度,、重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的拓展,、對(duì)經(jīng)銷商的促銷方式等計(jì)劃方案，完善渠道網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),。

4,、促銷部分：制訂具體的廣告制作方案、媒體投放計(jì)劃,、消費(fèi)者促銷方式,、整體推廣活動(dòng)主題和形式、終端促銷形式等計(jì)劃方案,，并形成單獨(dú)的執(zhí)行文本,。

1,、營(yíng)銷總費(fèi)用額和費(fèi)用率的確定，作為整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)可支配的資金來(lái)源,。

2,、營(yíng)銷各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例：包括產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)調(diào)研,、媒體廣告,、消費(fèi)者促銷、渠道促銷,、主題推廣活動(dòng),、終端推廣活動(dòng)、業(yè)務(wù)費(fèi),、運(yùn)輸費(fèi)等,。

3、營(yíng)銷總部和分公司之間的費(fèi)用比例,，確定出分別由總部執(zhí)行和由分公司執(zhí)行的費(fèi)用項(xiàng)目和比例,。

4、市場(chǎng)拓展各階段的費(fèi)用分配比例,，根據(jù)營(yíng)銷策略重點(diǎn)做到對(duì)資源利用效率的最大化,。

年度營(yíng)銷計(jì)劃目標(biāo)需要具有篇六

計(jì)劃活動(dòng)是制定詳細(xì)的工作計(jì)劃及各項(xiàng)銷售活動(dòng)目標(biāo)。計(jì)劃活動(dòng)是業(yè)務(wù)的起點(diǎn),，訂立明晰而具體的目標(biāo)是成功的第一步,，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)高手一定是計(jì)劃的高手。

1,、沒(méi)有目標(biāo)的人在為有目標(biāo)的人達(dá)成目標(biāo),！

2、沒(méi)有計(jì)劃就等于計(jì)劃失??！

3、一日之際在于“昨夜”,！

明確,、具體、數(shù)字化,、可實(shí)現(xiàn),、有時(shí)間限制、視覺(jué)化,、公開(kāi)承諾,。

1、收入目標(biāo)：制訂年收入,、月收入

2,、晉升目標(biāo)：年度晉升目標(biāo),、三個(gè)月晉升目標(biāo)

3、業(yè)績(jī)目標(biāo)：年度,、月度,、公司獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃目標(biāo)

4,、客戶目標(biāo)：根據(jù)收入,、業(yè)績(jī)目標(biāo)制訂成交客戶目標(biāo)和準(zhǔn)客戶目標(biāo)

5、約見(jiàn)目標(biāo)：每次研討會(huì)邀約目標(biāo),、約見(jiàn)拜訪目標(biāo)及電話數(shù)

6,、名單目標(biāo)：保持足夠的名單數(shù)：跟蹤的準(zhǔn)客戶量60-80人，拜訪到的客戶數(shù)30人以上,，每成交一個(gè)客戶至少要補(bǔ)充5個(gè)新名單,；并且每月對(duì)客戶名單進(jìn)行更新整理。

制訂月,、周,、日計(jì)劃，月初填寫(xiě)工作日志,。

1,、收集名單的計(jì)劃：每月月初抽出一定時(shí)間專門用來(lái)收集名單，每次拜訪收集名單

2,、拜訪客戶的計(jì)劃：每天安排至少二次拜訪客戶

3,、轉(zhuǎn)介紹計(jì)劃：向每一位見(jiàn)到的客戶和朋友尋求轉(zhuǎn)介紹和收集名單

4、老客戶再銷售計(jì)劃：每月安排五次老客戶拜訪,，進(jìn)行再次銷售

5,、編寫(xiě)行事歷：月初根據(jù)公司研修會(huì)、研討會(huì),、復(fù)習(xí)會(huì),、輔導(dǎo)會(huì)等安排訂立月度行事歷

6、每日填寫(xiě)工作日志：規(guī)劃每天的工作安排和填寫(xiě)記錄,。

客戶名單分類管理：

a,、重點(diǎn)客戶：關(guān)系好又有潛力的客戶（使用客戶“圈養(yǎng)”系統(tǒng)，直到成交）

b,、可能客戶：關(guān)系一般但潛力很大的客戶（跟蹤,、成交）

c、普通客戶：關(guān)系好但潛力不大的客戶（維系關(guān)系,、讓其轉(zhuǎn)介紹）

d,、忽略客戶：關(guān)系一般且潛力不大的客戶（善待走過(guò)身邊的每一個(gè)人）

年度營(yíng)銷計(jì)劃目標(biāo)需要具有篇七

1、本公司在20xx年度的銷售額為250萬(wàn),，今年計(jì)劃銷售額比上一年的銷售額提高10%～15%,，盡可能在今年將銷售額突破300萬(wàn),；

2、本公司有經(jīng)理一人,，業(yè)務(wù)主管兩人,，今年計(jì)劃每個(gè)季度每個(gè)人的銷售額為25萬(wàn)～30萬(wàn)，如果沒(méi)有完成,，扣除相應(yīng)年終獎(jiǎng)金,。計(jì)劃在種子銷售量較大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個(gè)季度的銷售額不低于5萬(wàn)，種子銷售量較小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個(gè)季度的銷售額保證在2萬(wàn),；

3,、公司經(jīng)營(yíng)各類作物種子，主要包括水稻和油菜種子,，以及少量的蔬菜種子,。今年計(jì)劃水稻種子的銷售額為170萬(wàn)，油菜種子的銷售額為110萬(wàn),，各類蔬菜種子的銷售額為20萬(wàn),。所售的水稻和油菜種子為中檔種子產(chǎn)品，各類蔬菜種子為國(guó)外進(jìn)口的高檔種子產(chǎn)品,。計(jì)劃三者的利潤(rùn)之比為5：4：1,。

1、產(chǎn)品策略

（1）,、核心產(chǎn)品策略

今年公司計(jì)劃憑借著中檔水稻和油菜種子較高的性價(jià)比,，贏得一個(gè)較大的市場(chǎng)份額，計(jì)劃占領(lǐng)該地區(qū)相同產(chǎn)品市場(chǎng)份額的8%～10%,。憑借著國(guó)外進(jìn)口的各類蔬菜種子的優(yōu)秀品質(zhì),，贏得一個(gè)較好的市場(chǎng)口碑，計(jì)劃占領(lǐng)該地區(qū)相同產(chǎn)品市場(chǎng)份額的4%～5%,。

（2）,、種子有形產(chǎn)品及附加產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)策略

公司所有產(chǎn)品的包裝桶裝，并在包裝桶外附加一小袋試樣,，小袋為透明的,，方便種子購(gòu)買者很好的觀察種子的外觀，而且種子用完后包裝桶可用來(lái)提水等用途,。公司產(chǎn)品商標(biāo)的形狀和顏色與同類公司的商標(biāo)有較大差別,，確保標(biāo)新立異，與眾不同,，方便好認(rèn),。公司提供最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品售后服務(wù)，定期派遣相關(guān)專家下鄉(xiāng)教授農(nóng)戶種子正確的栽培和田間管理技術(shù)，若農(nóng)戶出現(xiàn)種子質(zhì)量問(wèn)題,，百分之百解決農(nóng)戶的問(wèn)題,，彌補(bǔ)農(nóng)戶的損失。

2,、價(jià)格策略

在該地區(qū)統(tǒng)一經(jīng)銷價(jià)的基礎(chǔ)上,，視具體情況給予不同的返利及市場(chǎng)支持，額度分別為3%～6%,、7%～10%,；盡量保證同地區(qū)統(tǒng)一零售價(jià)，硬性要求促銷力度不能超過(guò)30%以上,。市場(chǎng)監(jiān)察人員要及時(shí)了解市場(chǎng),，避免惡意壓價(jià),、降價(jià)等牟取利益的行為,。

3、促銷策略

在種子銷售旺季進(jìn)行促銷,、打折,、降價(jià)的優(yōu)惠活動(dòng)，比如購(gòu)買20畝田的種子用量就打8.5折優(yōu)惠并贈(zèng)送1畝田的種子用量,，購(gòu)買10畝田的種子用量就打8.5折等活動(dòng),，通過(guò)這些優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)刺激農(nóng)戶的購(gòu)買欲望，從而提高公司種子的銷售量,。

4,、廣告策略

限于公司產(chǎn)品種類的特殊，所以限制了種子廣告宣傳的時(shí)間和地點(diǎn),。所以公司種子的產(chǎn)品廣告主要采用平面廣告,，大多設(shè)立于農(nóng)村的田間地頭，它的主要受眾是廣大農(nóng)戶,，并讓我們的廣告融入

農(nóng)戶的生活,，且成為農(nóng)戶生活中的一部分。但無(wú)論如何加大廣告的投入,，這一投入不能超過(guò)年銷售利潤(rùn)10%,，不能影響公司的流動(dòng)資金和下一年度的資金周轉(zhuǎn)。

5,、售后服務(wù)策略

建立完善的售后服務(wù)機(jī)構(gòu),，為農(nóng)戶提供及時(shí)和一流的售后服務(wù)，讓農(nóng)戶用得放心,。公司的科學(xué)顧問(wèn)在工作時(shí)間內(nèi)熱線隨時(shí)開(kāi)通,，隨時(shí)為農(nóng)戶解決遇到的一切問(wèn)題。而且，科學(xué)顧問(wèn)每三天下鄉(xiāng)一次,，親自在田間為農(nóng)戶解決問(wèn)題,。

1、人員規(guī)劃

由于公司只是位于縣城的分公司,，故公司的人員配置并不齊全,，擁有一名經(jīng)理，兩名業(yè)務(wù)主管,，一名會(huì)計(jì),，一名科學(xué)顧問(wèn)，一名倉(cāng)庫(kù)管理員以及一名貨車司機(jī),。經(jīng)理和業(yè)務(wù)主管負(fù)責(zé)銷售,，科學(xué)顧問(wèn)負(fù)責(zé)解決農(nóng)戶在種子使用過(guò)程中的種種問(wèn)題，會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù),，倉(cāng)庫(kù)管理員負(fù)責(zé)公司的貨物管理,，貨車司機(jī)負(fù)責(zé)送貨。 2,、團(tuán)隊(duì)管理

公司的工作人員各司其職,，同事之間相互幫助，與公司的發(fā)展共進(jìn)退,。但是,，各自的工作必須按時(shí)按量的完成，否則依據(jù)未完成的工作的量扣除相應(yīng)的年終獎(jiǎng)金,，以此來(lái)提高公司員工的工作積極性,。當(dāng)然，在年假期間,，派送公司的相關(guān)的工作人員進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)的培訓(xùn),，從而提高公司工作人員的專業(yè)技能，更好的為公司服務(wù),。

四,、費(fèi)用預(yù)算

公司今年費(fèi)用預(yù)算：經(jīng)理月工資為4000，年工資為48000,。業(yè)務(wù)主管月工資為3500,，年工資為42000?？茖W(xué)顧問(wèn)月工資為3500,，年工資為42000。會(huì)計(jì)月工資為2500,，年工資為30000,。倉(cāng)庫(kù)管理員月工資為20xx,，年工資為24000。貨車司機(jī)月工資為2500,，年工資為30000,。工作人員年工資共計(jì)25.60萬(wàn)，一年的廣告費(fèi)用為20萬(wàn),，工作人員的培訓(xùn)費(fèi)用為5萬(wàn),，差旅費(fèi)用為5萬(wàn)，年終獎(jiǎng)金為10萬(wàn),，其他雜費(fèi)費(fèi)用為10萬(wàn),，共計(jì)75.60萬(wàn)。