時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧,。計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢,？以下是小編為大家收集的計劃范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

年度計劃書 年度計劃分配率分配法篇一

（一）鞏固完善“三集中三到位”的審批服務(wù)格局,。一是將《目錄》事項(xiàng)梳理好。二是將《目錄》事項(xiàng)跟蹤好,。三是將下放的事項(xiàng)接好,。四是將保留在市直部門的事項(xiàng)管好。主動牽頭做好各服務(wù)窗口涉企審批事項(xiàng)的審批流程整合優(yōu)化,，確保五項(xiàng)市政府考核指標(biāo)的完成,，力爭實(shí)現(xiàn)全年零有效投訴。五是自20xx年7月1日起,，靈活就業(yè)人員社保繳費(fèi)的登記,、申報征收等前端環(huán)節(jié)可于市區(qū)范圍內(nèi)任一地稅服務(wù)大廳實(shí)現(xiàn)同址辦理。

（二）拓展完善“一網(wǎng)式”的行政服務(wù)手段,。

1,、建成網(wǎng)上辦事大廳框架體系。

2,、啟用首批網(wǎng)上辦事大廳自助服務(wù)區(qū),。

3、推動網(wǎng)上辦理事項(xiàng)加快上線,。

（一）應(yīng)急管理到位,，保障新政策落實(shí)到位。

（二）標(biāo)準(zhǔn)化管理,，保障各項(xiàng)政策的制度化執(zhí)行,。

（一）興調(diào)研之風(fēng)，著力推進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè),。

（二）挖掘服務(wù)深度,，延伸服務(wù)廣度，抓好12345政府服務(wù)熱線這一民生工程,。

1．服務(wù)范圍再延伸,，服務(wù)內(nèi)容更豐富。

2．借鑒濟(jì)南先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)體系,。

3．強(qiáng)化對部門的催辦，確保熱線事項(xiàng)及時高效辦結(jié),。

（一）以黨的十八大精神保障思想建設(shè)不“掉隊(duì)”,。

（二）以整治庸懶散奢工作保障作風(fēng)建設(shè)不“掉隊(duì)”。

（三）以深化廉政風(fēng)險防控保障廉政建設(shè)“掉隊(duì)”,。

（一）破解“一網(wǎng)式”服務(wù)難題,。

（二）破解“三集中三到位”難題,。

（三）破解“一站式”社保服務(wù)難題。

（一）以主動服務(wù)保障重點(diǎn)項(xiàng)目發(fā)展,。

（二）以開展問計活動密切聯(lián)系群眾,。

（三）以“五個一”增強(qiáng)內(nèi)生服務(wù)動力。

（四）以配合部門做好商事制度改革工作改善投資軟環(huán)境,。

（五）以行政審批流程改革促企業(yè)投資管理體制完善,。

（六）以網(wǎng)上辦事大廳建設(shè)全面提高辦事效率。

（七）以搭建就業(yè)供需服務(wù)橋梁探索惠民服務(wù)創(chuàng)新路徑,。

（八）以黨組成員為表率,，做好黨建廉政工作。

年度計劃書 年度計劃分配率分配法篇二

xxxx年部門安全生產(chǎn)工作要繼續(xù)堅持“安全第一,、預(yù)防為主,、綜合治理”的方針，牢固樹立“以人為本”的人性理念,，加大安全生產(chǎn)保障措施,，不斷健全、完善各項(xiàng)安全生產(chǎn)管理制度,。

為了更好的實(shí)施安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化,，保證xxxx年度本部門安全生產(chǎn)目標(biāo)的有效完成，特制定xxxx年度安全工作計劃,。

一.本部門xxxx年度安全生產(chǎn)目標(biāo)

1. 重大人身死亡事故為零,。

2. 職業(yè)病發(fā)生率為零。

3. 安全培訓(xùn)及格率達(dá)到100%,。

4. 隱患整改率100%,。

5. 各類工傷等安全事故，直接經(jīng)濟(jì)損失小于2萬元

二.主要措施包括：

1.落實(shí)各級安全生產(chǎn)責(zé)任制,。處室與公司簽訂《安全目標(biāo)責(zé)任書》,，確定量化的年度處室安全工作目標(biāo)。處室員工全員簽訂個人《安全目標(biāo)責(zé)任書》,，確保安全責(zé)任“橫向到邊,，縱向到底”,。

2.加強(qiáng)處室員工安全教育工作,。組織開展部門員工《安全生產(chǎn)法》《消防法》等安全生產(chǎn)法律、法規(guī)的教育培訓(xùn)工作,。處室定期開展安全活動,，每月不少于1次，每次活動時間不少于2學(xué)時,；班組安全活動每月不少于4次,，每次活動不少于1學(xué)時,。安全活動應(yīng)有負(fù)責(zé)人、有計劃,、有內(nèi)容,、有記錄。確保安全培訓(xùn)率合格不低于100%,，員工參與安全活動率不低于90%,。

3.積極開展隱患排查工作。處室定期組織隱患排查治理,，每月至少一次,。對安全檢查所查出的問題進(jìn)行原因分析，制定整改措施,，落實(shí)整改時間,、責(zé)任人、整改資金,，并對整改情況進(jìn)行驗(yàn)證,。對無力整改的重大事故隱患，除采取有效措施外,，書面向公司直接主管部門報告,。確保事故隱患整改率不低于100%。

三. 考核內(nèi)容及考核標(biāo)準(zhǔn)

按照公司制定的安全生產(chǎn)責(zé)任考核規(guī)定執(zhí)行,，切實(shí)落實(shí)安全考核制度做到安全考核與經(jīng)濟(jì)利益掛鉤,，強(qiáng)化管理，明確獎懲,，責(zé)任到人,。

處室負(fù)責(zé)人簽字：

日期： 年 月 日

年度計劃書 年度計劃分配率分配法篇三

上學(xué)期，我園趕時間,、搶效率,，圍繞明確的目標(biāo)，創(chuàng)省示范幼兒園,用較少的時間取得了很大的業(yè)績,，用不凡的成績在市幼教界邁出了引人注目的一步,。本學(xué)期 我園以學(xué)《綱要》用《綱要》為核心，運(yùn)用先進(jìn)的教育理念,，大力推進(jìn)幼兒素質(zhì)的全面發(fā)展,，狠抓師資隊(duì)伍建設(shè)，提高每一位教師的教育教學(xué)水平,，培養(yǎng)有影響的教改之星,，促進(jìn)師幼共同成長。優(yōu)化幼兒一日活動，不斷提高幼兒園的保教質(zhì)量,，加強(qiáng)教科研力度,。

1、 加強(qiáng)內(nèi)部管理,，提高辦園質(zhì)量,，注重師德建設(shè)，造就一支高素質(zhì)的師資隊(duì)伍,。

2,、 加強(qiáng)教育教學(xué)管理，加大教科研力度,，全方位地開展教研活動,，促進(jìn)保教質(zhì)量提高和保證幼兒來園的活動質(zhì)量，使幼兒健康活潑地成長,。

3,、 密切家園聯(lián)系，做好家長工作,，廣泛聽取家長建議,，了解并滿足家長的合理需求，不斷實(shí)踐教育即服務(wù)的理念,，使家長放心,，社會滿意

4、創(chuàng)設(shè)良好的`特色教育環(huán)境,，開展豐富多樣的活動,，對幼兒的智力發(fā)展、藝術(shù)品質(zhì),、文學(xué)興趣培養(yǎng)教育等加強(qiáng)管理和研究,，以形成有本園特色的課程。成功舉辦第二屆國際象棋節(jié),。

5,、抓好保育后勤管理，加強(qiáng)安全工作管理,，杜絕重大責(zé)任事故的發(fā)生,，確保幼兒的生命安全。

年度計劃書 年度計劃分配率分配法篇四

本公司××年度銷售目標(biāo)如下：

(一)銷售額目標(biāo)

(1)部門全體××××元以上

(2)每一員工／每月×××元以上

(3)每一營業(yè)部人員／每月××××元以上

(二)利益目標(biāo)(含稅)××××元以上

(三)新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)××××元以上

□基本方針為實(shí)現(xiàn)下期目標(biāo),，本公司確立下列方針并付諸實(shí)行：

(一)本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu),，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定,、能有危機(jī)意識,、有效地活動時,，業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)才不再做任何變革,。

(二)貫徹少數(shù)精銳主義,，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率,、高收益,、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。

(三)為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷,、迅速化,，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷迅決,，始具實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)的原則,。

(四)為達(dá)到責(zé)任的目的及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策,。

(五)為期規(guī)定及規(guī)則的完備,，本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理。

(六)ms股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定,，彼此遵守責(zé)任與義務(wù),。基于此立場,，本公司應(yīng)致力達(dá)成預(yù)算目標(biāo),。

(七)為促進(jìn)零售店的銷售，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制,，將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場,，使本公司能握有主導(dǎo)代理店、零售店的權(quán)利,。

(八)將出擊目標(biāo)放在零售店上,，并致力培養(yǎng)、指導(dǎo)其促銷方式,，借此進(jìn)一步刺激需求的增大,。

(九)策略的目標(biāo)包括全國有力的××家店，以"經(jīng)銷方式體制"來推動其進(jìn)行,。

(十)設(shè)立定期聯(lián)誼會,，借此更進(jìn)一步加強(qiáng)與零售商的聯(lián)系。

(十一)利用顧客調(diào)查卡的管理體制來確立①零售店實(shí)績,，②銷售實(shí)績,，③需求預(yù)測等等的統(tǒng)計管理工作。

(十二)除沿襲以往對代理店所采取的銷售拓展對策外,，再以上述的方法做為強(qiáng)化政策,，從兩方面著手，致力推動拓銷。

(十三)隨著購買者市場轉(zhuǎn)移為銷售者市場的變化,，應(yīng)確立長期契約制度來統(tǒng)一管理交易的條件,。

(十四)檢查與代理商關(guān)系，確立具有一貫性的傳票會計制度,。

(十五)本方針之間的計劃應(yīng)做到具體實(shí)效,，貫徹至所有相關(guān)人員。

(一)內(nèi)部機(jī)構(gòu)

1.德高服務(wù)中心將升格為營業(yè)處,，借以促進(jìn)銷售活動,。

2.于德高營業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處(或服務(wù)中心)。

3.解散食品部門,，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到德高營業(yè)處,，致力于推展銷售活動。

4.以上各新體制下的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu),，暫時維持現(xiàn)狀,，不做變革，借此確立各自的責(zé)任體制,。

5.在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處,，再酌情進(jìn)行改善。

(二)外部機(jī)構(gòu)ソ灰諄構(gòu)及制度將維持經(jīng)由本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式,。

□零售商的促銷計劃

(一)新產(chǎn)品銷售方式體制

1.將全國有力的××家零售商店依照區(qū)域劃分,，于各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制。

2.新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負(fù)責(zé)30家左右的店,，每周或隔周做一次訪問,，借訪問的機(jī)會督導(dǎo)、獎勵銷售,，并進(jìn)行調(diào)查,、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等,，借此促進(jìn)銷售,。

3.上述的××家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的二倍。

4.庫存量須努力維持在零售店為一個月庫存量,、代理店為二個月庫存量的界限上,。

5.銷售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。

(二)新產(chǎn)品協(xié)作會的設(shè)立與活動

1.為使新產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得以配合,，另外又以全國各主力零售店為中心,，依地區(qū)別設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會。

2.新產(chǎn)品協(xié)作會的事業(yè)內(nèi)容大致包括下列十項(xiàng)：

(1)分發(fā),、寄送機(jī)關(guān)雜志,；

(2)贈送本公司產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人員領(lǐng)帶夾,；

(3)安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌；

(4.分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店,；

(5)協(xié)作商店之間的銷售競爭,；

(6)分發(fā)廣告宣傳單；

(7)積極支援經(jīng)銷商,；

(8)舉行講習(xí)會,、研討會,；

(9)增設(shè)年輕人專柜,；

(10)介紹新產(chǎn)品。

3.協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的,。

(三)提高零售店店員的責(zé)任意識ノ加強(qiáng)零售商店店員對本公司產(chǎn)品的關(guān)心,，增強(qiáng)其銷售意愿，應(yīng)加強(qiáng)下列各項(xiàng)實(shí)施要點(diǎn)：

1.獎金激勵對策--零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品則令其寄送銷售卡,，當(dāng)銷售卡達(dá)到10張時,，即贈獎金給本人以激勵其銷售意愿。

2.人員的輔導(dǎo)：

(1)負(fù)責(zé)人員可利用訪問時進(jìn)行教育指導(dǎo)說明,，借此提高零售商店店員的銷售技術(shù)及加強(qiáng)其對產(chǎn)品的知識,。

(2)銷售負(fù)責(zé)人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷售動作或進(jìn)行技術(shù)說明,，讓零售商的店員從中獲得間接的指導(dǎo),。

3.德高公司的教育指導(dǎo)：

(1)讓參加協(xié)作會的店員也去參加店員的研討會，借此提高其銷售技巧及產(chǎn)品知識,、技術(shù),。

(2)通過參加研討會的店員，擴(kuò)大對其他店員傳授

的銷售技術(shù)及產(chǎn)品知識,、技術(shù),、借此提高大家對銷售的意愿。

1.確實(shí)的廣告計劃

(1)在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前,，暫時先以人員的訪問活動為主,，把廣告宣傳活動作為未來所進(jìn)行的活動。

(2)針對廣告媒體,，再次進(jìn)行檢查,，務(wù)必使廣告計劃達(dá)到以最小的費(fèi)用，創(chuàng)造出最大成果的目標(biāo),。

(3)為達(dá)成前述兩項(xiàng)目標(biāo),，應(yīng)針對廣告、宣傳技術(shù)做充分的研究,。

2.活用購買調(diào)查卡

(1)針對購買調(diào)查卡的回收方法,、調(diào)查方法等進(jìn)行檢查,，借此確實(shí)掌握顧客的真正購買動機(jī)。

(2)利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計,、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等,，確實(shí)做好需求的預(yù)測。

1.顧客調(diào)查卡的管理體制

(1)利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡,，將銷售額的實(shí)績統(tǒng)計出來,，或者根據(jù)這些來進(jìn)行新產(chǎn)品銷售方式體制及其他的管理。

①依據(jù)營業(yè)處,、區(qū)域別,，統(tǒng)計××家商店的銷售額

②依據(jù)營業(yè)處別，統(tǒng)計××家商店以外的銷售額,。

③另外幾種銷售額統(tǒng)計須以各營業(yè)處為單位制作,。

(2)根據(jù)上述統(tǒng)計，可觀察各店的銷售實(shí)績及掌握各負(fù)責(zé)人員的活動實(shí)績,，各商品種類的銷售實(shí)績,。

(一)必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實(shí)績做上下調(diào)節(jié),。

(二)預(yù)算方面的各種基準(zhǔn),、要領(lǐng)等須加以完善成為示范本，本部與各事業(yè)部門則需交換合同,。

(三)針對各事業(yè)部門所做的預(yù)算,、實(shí)際額的統(tǒng)計、比較及分析等確立對策,。

(四)事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年,、期、月別,，分別制定部門的營業(yè)方針及計劃,，并提出給本部修正后定案。

□提高經(jīng)理干部的能力水準(zhǔn)

(一)本部與事業(yè)所之間的關(guān)系

1.各事業(yè)單位負(fù)責(zé)人應(yīng)將事業(yè)所視為一企業(yè),，以經(jīng)營者的精神來推動其運(yùn)作和管理(另外,，本身也須經(jīng)常參與研修)。

2.事業(yè)經(jīng)理需就營業(yè),、總務(wù),、經(jīng)營管理、勞務(wù),、采購,、設(shè)備等各方面，分年,、期,、月份制作提出事業(yè)部門的方針及計劃,。

3.事業(yè)經(jīng)理針對年、期及每月的活動內(nèi)容,、實(shí)績等規(guī)定事項(xiàng),，提出報告。內(nèi)容除了預(yù)算,、實(shí)績,、差異、分析及反省之外,，還須提出下一個年度,、期、月份的對策,。

4.本部與營業(yè)所之間的業(yè)務(wù)管理制度應(yīng)明確并加以修繕成為可依循的典范,。

(二)事業(yè)所內(nèi)部

1.事業(yè)經(jīng)理應(yīng)根據(jù)下列九點(diǎn),，確立事業(yè)所內(nèi)部日常業(yè)務(wù)運(yùn)作的管理方式：

(1)各項(xiàng)帳簿,、證據(jù)資料等完備。

(2)各種規(guī)則,、規(guī)定,、通告文件資料完備。

(3)確立業(yè)務(wù)計劃及規(guī)定,。

(4)確立指示,、命令制度。

(5)事務(wù)報告制度,。

(6)書面請示制度,。

(7)實(shí)施指導(dǎo)教育。

(8)實(shí)施巡視,、巡回,。

(9)確立會議制度。

2.必須貫徹實(shí)施此管理制度,，使其對銷售和完成預(yù)算有直接貢獻(xiàn),。

(一)經(jīng)理人員的指導(dǎo)教育テ匠ｉ砦上司的經(jīng)理及科(股)長應(yīng)對負(fù)責(zé)人員進(jìn)行有關(guān)情報收集、討論對策處理等等的教育指導(dǎo),。

(二)銷售應(yīng)對基準(zhǔn)的制作ジ涸鶉嗽庇σ讕菹鋁幸點(diǎn)制作銷售的應(yīng)對基準(zhǔn),，并利用此基準(zhǔn)對負(fù)責(zé)人員進(jìn)行教育訓(xùn)練。

1.銷售應(yīng)對基準(zhǔn)aフ饈歉涸鶉嗽倍粵閌鄣曛骷暗暝鋇撓χ曰準(zhǔn),。

2.銷售應(yīng)對基準(zhǔn)bジ涸鶉嗽被蛄閌凵痰甑暝苯喲顧客時的基準(zhǔn),。所謂基準(zhǔn)是將各負(fù)責(zé)人員的成功例子篩選后發(fā)表出來。

3.顧客調(diào)查卡的實(shí)績統(tǒng)計ジ據(jù)各地區(qū)別(負(fù)責(zé)人別)所收集到的顧客調(diào)查卡,，做銷售實(shí)績的統(tǒng)計,、管理及追蹤,。

年度計劃書 年度計劃分配率分配法篇五

一、 制定每日,、每月,、每季度的工作計劃。充分利用現(xiàn)有資源,，盡最大努力,、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端客戶數(shù)量有限的情況在爭取的同時,，也會為未來的市場 多做鋪墊工作,，爭取有大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來,。根據(jù)終端客戶數(shù)量的增長情況,，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域,。

二,、制訂學(xué)習(xí)計劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的 工作,，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步 伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。產(chǎn)品 知識、營銷知識,、投放策略,、數(shù)據(jù),、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,。

三、沖刺目標(biāo),。切實(shí)可行的原則,，要從實(shí)際情況出發(fā)定目標(biāo)、定任務(wù),、定標(biāo)準(zhǔn),，既不要因循守舊，也不要盲目冒進(jìn),。即使是做規(guī)劃和設(shè)想,，也應(yīng)當(dāng)保證可行，能基本做到,，其目標(biāo)要明確,，其措施要可行，其要求也是可以達(dá)到的,。集思廣益的原則,。要深入調(diào)查研究，廣泛聽取客戶意見,、博采眾長，反對主觀主義,。突出重點(diǎn)的原則,。要分清輕重緩急，突出重點(diǎn),，以點(diǎn)帶面,，不能眉毛胡子一把抓。防患未然的原則,。要預(yù)先想到實(shí)行中可能發(fā)行的偏差,，可能出現(xiàn)的故障，有必要的防范措施或補(bǔ)充辦法,。

四,、建立狼性團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)的精髓是溝通,、分工,、合作、共同進(jìn)步,，以形成一個目標(biāo)明確,，有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),。廣告公司20xx團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建目標(biāo)是：樹立核心形象與威信、創(chuàng)造良好的溝通環(huán)境,、合理分工各盡其才,。考勤制度,、會議制度,、臺賬制度、激勵制度實(shí)施執(zhí)行,。

廣告公司20xx懷著“把每件事做的好些,、更好些”的熱忱，永不滿足現(xiàn)狀,，以前瞻創(chuàng)新的思維創(chuàng)立廣告公司廣告業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)!

年度計劃書 年度計劃分配率分配法篇六

在本項(xiàng)目做銷售已有半年之久,，積累了一定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶,，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務(wù),，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機(jī)會及穩(wěn)定的客戶資源鏈,，已達(dá)到能夠快速的上手接任自己的工作,。

對于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工,，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績,，以替代自己。

望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機(jī)會,，我好觀察出價值的人員出來,，人員選定將在25號之前選出，望公司多給予支持,。

新員工認(rèn)定后將有為期20天的員工培訓(xùn),，3個階段，每階段7天,，其中休息一天,，時間為晚上2個小時，并在白天注意觀察他的工作情況,，已做好記錄,，待培訓(xùn)時做好總結(jié)，通過對于新員工的高要求使其快速提高,，以達(dá)到公司的目的,。

主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績，而涉及到方方面面，包括團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理,，制度管理,，目標(biāo)管理，現(xiàn)場管理等,。自身總結(jié)出以下幾點(diǎn)來做好團(tuán)隊(duì)管理工作：

1.營造積極進(jìn)取團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍主管不應(yīng)該成為"所有的苦,，所有的累，我都獨(dú)自承擔(dān)"的典型,，主管越輕松,，說明管理得越到位;獎罰分明公正，對每個人要*主要平等,，充分調(diào)動每個成員的積極性,。在生活中，項(xiàng)目主管需要多關(guān)心多照顧同事,，讓大家都能感受到團(tuán)隊(duì)的溫暖,。

2.制定良好的規(guī)章制度項(xiàng)目主管雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)督者，但是更應(yīng)該成為遵守規(guī)章制度的表率,。如果項(xiàng)目主管自身都難以遵守,，如何要求團(tuán)隊(duì)成員做到?

3.建立明確共同的目標(biāo)項(xiàng)目主管要給員工規(guī)劃出一個好的發(fā)展遠(yuǎn)景和個人的發(fā)展計劃，并使之與項(xiàng)目目標(biāo)相協(xié)調(diào),。

1.應(yīng)把公司的利益放在第一位,，以公司效益為目標(biāo)，對公司應(yīng)具有絕對忠誠度,。

2.協(xié)助銷售經(jīng)理共同進(jìn)行項(xiàng)目的管理工作,，服從上級的安排，竭盡全力做好每一項(xiàng)工作,。

3.主持售樓部日常工作,，主持每日工作晨會，溝通上下級及售樓部與其他部門的關(guān)系,。

4.創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動每一位員工的積極性,，并保持團(tuán)結(jié)協(xié)作,、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。

5.及時傳達(dá)公司下達(dá)的政策,，并不斷的考核,。

6.負(fù)責(zé)處理客戶的投訴，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報,。

7.做好每日的來電,、來訪登記及審查工作，負(fù)責(zé)銷控表的銷控核對，統(tǒng)計每日定房量,，填報各項(xiàng)統(tǒng)計表格,，以保證銷售的準(zhǔn)確性。

8.負(fù)責(zé)組織銷售人員及時總結(jié)交流銷售經(jīng)驗(yàn),，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng),，不斷提高業(yè)務(wù)水平。

在今后的工作當(dāng)中自己還將不斷的學(xué)習(xí),，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，快速進(jìn)步，望自己能夠早日成為一名合格的,、專業(yè)的,、另公司上下級認(rèn)可的項(xiàng)目銷售主管。最后對于領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中有此雅致來看自己的工作計劃深表感謝,，祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)工作順心,，身體健康!

年度計劃書 年度計劃分配率分配法篇七

年底年初的時候，有兩類人最忙：一是財務(wù)人員,，要不眠不休地做預(yù)算和決算,；二是辦公室文員，要夜不能寐地寫公司年度總結(jié)和新年工作計劃,。

第一類人就不說了,，工作注意事項(xiàng)就一個字：細(xì)。

我們重點(diǎn)聊聊第二類人的工作,，因?yàn)檗k公室文員的工作有一定的技巧性,，但更多的還是對全文的整體把握和個人積累。

許多初入職的文員寫的文章往往得不到領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可,，他們會有一種“乘興而來敗興而歸”的感覺,，大多數(shù)人都是自己感覺精益求精了，卻被領(lǐng)導(dǎo)全盤否定了,，這不是因?yàn)樵撐膯T文采不夠或者文字功底弱,，核心是沒搞清楚為誰而寫，也就是這篇稿子出來后面向的主題是誰,？對不同的面向主題要采用不同的寫作口徑,。比如，我這篇文章出來后,，要報上級單位和外部市場,，那么，我就要以匯報的口徑來寫,，文章中要大量體現(xiàn)年度工作成果,，而對于不足的地方可能就不寫或者一筆帶過了,。但如果是用于公司內(nèi)部交流，那么成績和不足都要如實(shí)分析,，這樣便于公司內(nèi)部所有人全面準(zhǔn)確的掌握實(shí)際,，查缺補(bǔ)漏，改進(jìn)工作,。

每個企業(yè)的情況不同,，辦公室文員寫作的素材自然也不同，但有一點(diǎn)是基本一致的,，那就是“成績,、不足、下步計劃”三者不可或缺,。雖然三段式寫作思路有點(diǎn)像“八股文”,，但這種三段式文章布局能將工作報告的大致方面基本全包括，不會出圈,。為什么呢,？因?yàn)槟甓瓤偨Y(jié)計劃的核心目的是要總結(jié)當(dāng)年工作中取得的成績和存在的不足，在來年工作計劃中取優(yōu)補(bǔ)短,，以便各項(xiàng)工作能夠做得更好,。

經(jīng)過一年時間的埋頭苦干，一般企業(yè)都會取得一系列的工作成績,，尤其是大型企業(yè)集團(tuán),，干成一件盈利上億元的項(xiàng)目很正常，億元以下的項(xiàng)目甚至都算不得大事,，這個時候總結(jié)工作成果時就必須注意蜻蜓點(diǎn)水式的全面準(zhǔn)確的高度概括,，個別社會影響力和經(jīng)濟(jì)影響力較大的事，可以稍微展開一點(diǎn),，多寫兩句其成績意義所在,，切不可件件都展開，事事都表揚(yáng),。因?yàn)檫@篇文章無論是對上對外還是對內(nèi),，文章篇幅不可太長，篇幅太長的報告性文章幾乎沒人有耐心看下去,。

一般而言,，企業(yè)經(jīng)營中基本會遇到兩大類問題：外部客觀因素導(dǎo)致的問題和內(nèi)部主觀因素導(dǎo)致的問題。外部客觀因素大的方面就是國際國內(nèi)市場問題,、競爭對手增加或者出現(xiàn)了替代性產(chǎn)品等等。內(nèi)部主觀方面既有機(jī)制上的問題,，比如激勵不夠,，人員積極性不高；也有基礎(chǔ)管理上的問題，比如制度不健全,，有些工作無法展開等,；還可能有業(yè)務(wù)本身的問題，比如公司的業(yè)務(wù)不具有競爭性,、獨(dú)一性,，容易被取代等等。但無論從哪個方面分析,，都要實(shí)事求是,，實(shí)實(shí)在在，既不能隱瞞回避問題,，也不能無中生有杜撰問題,。只有把問題找準(zhǔn)確了，才能在下一步計劃中有針對性的改進(jìn),、提升,。

有些人喜歡在制定下一步工作計劃時提一些高大上特雄偉的目標(biāo)，這對個別企業(yè)而言是沒有太大問題的,，畢竟有些實(shí)力強(qiáng)悍的企業(yè)有本事把宏偉藍(lán)圖真的實(shí)現(xiàn)了,。但對于絕大多數(shù)企業(yè)而言，“一個億的小目標(biāo)”不是那么容易實(shí)現(xiàn)的,。只有從公司層面把計劃制定得有可行性,，所有人都圍繞目標(biāo)計劃去一步一步實(shí)施，才有可能實(shí)現(xiàn)“掙它一個億的小目標(biāo)”,。尤其是對于具體實(shí)施單位而言,，工作計劃必須清晰明了，所有人一看就知道該干什么,，不能是假大空的空中樓閣口號,。