時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧,。計(jì)劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計(jì)劃呢,？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

年度計(jì)劃書 年度計(jì)劃分配率分配法篇一

（一）鞏固完善“三集中三到位”的審批服務(wù)格局,。一是將《目錄》事項(xiàng)梳理好,。二是將《目錄》事項(xiàng)跟蹤好。三是將下放的事項(xiàng)接好,。四是將保留在市直部門的事項(xiàng)管好,。主動(dòng)牽頭做好各服務(wù)窗口涉企審批事項(xiàng)的審批流程整合優(yōu)化，確保五項(xiàng)市政府考核指標(biāo)的完成,，力爭實(shí)現(xiàn)全年零有效投訴,。五是自20xx年7月1日起，靈活就業(yè)人員社保繳費(fèi)的登記,、申報(bào)征收等前端環(huán)節(jié)可于市區(qū)范圍內(nèi)任一地稅服務(wù)大廳實(shí)現(xiàn)同址辦理,。

（二）拓展完善“一網(wǎng)式”的行政服務(wù)手段。

1,、建成網(wǎng)上辦事大廳框架體系,。

2、啟用首批網(wǎng)上辦事大廳自助服務(wù)區(qū),。

3,、推動(dòng)網(wǎng)上辦理事項(xiàng)加快上線。

（一）應(yīng)急管理到位,，保障新政策落實(shí)到位,。

（二）標(biāo)準(zhǔn)化管理，保障各項(xiàng)政策的制度化執(zhí)行,。

（一）興調(diào)研之風(fēng),，著力推進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)。

（二）挖掘服務(wù)深度,，延伸服務(wù)廣度,，抓好12345政府服務(wù)熱線這一民生工程。

1．服務(wù)范圍再延伸,，服務(wù)內(nèi)容更豐富,。

2．借鑒濟(jì)南先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)體系,。

3．強(qiáng)化對部門的催辦,，確保熱線事項(xiàng)及時(shí)高效辦結(jié)。

（一）以黨的十八大精神保障思想建設(shè)不“掉隊(duì)”,。

（二）以整治庸懶散奢工作保障作風(fēng)建設(shè)不“掉隊(duì)”,。

（三）以深化廉政風(fēng)險(xiǎn)防控保障廉政建設(shè)“掉隊(duì)”。

（一）破解“一網(wǎng)式”服務(wù)難題,。

（二）破解“三集中三到位”難題,。

（三）破解“一站式”社保服務(wù)難題。

（一）以主動(dòng)服務(wù)保障重點(diǎn)項(xiàng)目發(fā)展。

（二）以開展問計(jì)活動(dòng)密切聯(lián)系群眾,。

（三）以“五個(gè)一”增強(qiáng)內(nèi)生服務(wù)動(dòng)力,。

（四）以配合部門做好商事制度改革工作改善投資軟環(huán)境。

（五）以行政審批流程改革促企業(yè)投資管理體制完善,。

（六）以網(wǎng)上辦事大廳建設(shè)全面提高辦事效率,。

（七）以搭建就業(yè)供需服務(wù)橋梁探索惠民服務(wù)創(chuàng)新路徑。

（八）以黨組成員為表率,，做好黨建廉政工作,。

年度計(jì)劃書 年度計(jì)劃分配率分配法篇二

xxxx年部門安全生產(chǎn)工作要繼續(xù)堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主,、綜合治理”的方針,，牢固樹立“以人為本”的人性理念，加大安全生產(chǎn)保障措施,，不斷健全,、完善各項(xiàng)安全生產(chǎn)管理制度。

為了更好的實(shí)施安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化,，保證xxxx年度本部門安全生產(chǎn)目標(biāo)的有效完成,，特制定xxxx年度安全工作計(jì)劃。

一.本部門xxxx年度安全生產(chǎn)目標(biāo)

1. 重大人身死亡事故為零,。

2. 職業(yè)病發(fā)生率為零,。

3. 安全培訓(xùn)及格率達(dá)到100%。

4. 隱患整改率100%,。

5. 各類工傷等安全事故,，直接經(jīng)濟(jì)損失小于2萬元

二.主要措施包括：

1.落實(shí)各級安全生產(chǎn)責(zé)任制。處室與公司簽訂《安全目標(biāo)責(zé)任書》,，確定量化的年度處室安全工作目標(biāo),。處室員工全員簽訂個(gè)人《安全目標(biāo)責(zé)任書》，確保安全責(zé)任“橫向到邊,，縱向到底”,。

2.加強(qiáng)處室員工安全教育工作。組織開展部門員工《安全生產(chǎn)法》《消防法》等安全生產(chǎn)法律,、法規(guī)的教育培訓(xùn)工作,。處室定期開展安全活動(dòng)，每月不少于1次,，每次活動(dòng)時(shí)間不少于2學(xué)時(shí),；班組安全活動(dòng)每月不少于4次，每次活動(dòng)不少于1學(xué)時(shí),。安全活動(dòng)應(yīng)有負(fù)責(zé)人,、有計(jì)劃,、有內(nèi)容、有記錄,。確保安全培訓(xùn)率合格不低于100%,，員工參與安全活動(dòng)率不低于90%。

3.積極開展隱患排查工作,。處室定期組織隱患排查治理，每月至少一次,。對安全檢查所查出的問題進(jìn)行原因分析,，制定整改措施，落實(shí)整改時(shí)間,、責(zé)任人,、整改資金，并對整改情況進(jìn)行驗(yàn)證,。對無力整改的重大事故隱患,，除采取有效措施外，書面向公司直接主管部門報(bào)告,。確保事故隱患整改率不低于100%,。

三. 考核內(nèi)容及考核標(biāo)準(zhǔn)

按照公司制定的安全生產(chǎn)責(zé)任考核規(guī)定執(zhí)行，切實(shí)落實(shí)安全考核制度做到安全考核與經(jīng)濟(jì)利益掛鉤,，強(qiáng)化管理,，明確獎(jiǎng)懲，責(zé)任到人,。

處室負(fù)責(zé)人簽字：

日期： 年 月 日

年度計(jì)劃書 年度計(jì)劃分配率分配法篇三

上學(xué)期,，我園趕時(shí)間、搶效率,，圍繞明確的目標(biāo),，創(chuàng)省示范幼兒園,用較少的時(shí)間取得了很大的業(yè)績，用不凡的成績在市幼教界邁出了引人注目的一步,。本學(xué)期 我園以學(xué)《綱要》用《綱要》為核心,，運(yùn)用先進(jìn)的教育理念，大力推進(jìn)幼兒素質(zhì)的全面發(fā)展,，狠抓師資隊(duì)伍建設(shè),，提高每一位教師的教育教學(xué)水平，培養(yǎng)有影響的教改之星,，促進(jìn)師幼共同成長,。優(yōu)化幼兒一日活動(dòng)，不斷提高幼兒園的保教質(zhì)量,，加強(qiáng)教科研力度,。

1、 加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高辦園質(zhì)量,，注重師德建設(shè),，造就一支高素質(zhì)的師資隊(duì)伍。

2,、 加強(qiáng)教育教學(xué)管理,，加大教科研力度，全方位地開展教研活動(dòng),，促進(jìn)保教質(zhì)量提高和保證幼兒來園的活動(dòng)質(zhì)量,，使幼兒健康活潑地成長。

3,、 密切家園聯(lián)系,，做好家長工作，廣泛聽取家長建議,，了解并滿足家長的合理需求,，不斷實(shí)踐教育即服務(wù)的理念，使家長放心,，社會(huì)滿意

4,、創(chuàng)設(shè)良好的`特色教育環(huán)境，開展豐富多樣的活動(dòng),，對幼兒的智力發(fā)展,、藝術(shù)品質(zhì)、文學(xué)興趣培養(yǎng)教育等加強(qiáng)管理和研究,，以形成有本園特色的課程,。成功舉辦第二屆國際象棋節(jié)。

5,、抓好保育后勤管理,，加強(qiáng)安全工作管理，杜絕重大責(zé)任事故的發(fā)生,，確保幼兒的生命安全,。

年度計(jì)劃書 年度計(jì)劃分配率分配法篇四

本公司××年度銷售目標(biāo)如下：

(一)銷售額目標(biāo)

(1)部門全體××××元以上

(2)每一員工／每月×××元以上

(3)每一營業(yè)部人員／每月××××元以上

(二)利益目標(biāo)(含稅)××××元以上

(三)新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)××××元以上

□基本方針為實(shí)現(xiàn)下期目標(biāo)，本公司確立下列方針并付諸實(shí)行：

(一)本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu),，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù),、人心安定、能有危機(jī)意識,、有效地活動(dòng)時(shí),，業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)才不再做任何變革。

(二)貫徹少數(shù)精銳主義,，不論精神或體力都須全力投入工作,，使工作朝高效率,、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展,。

(三)為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷,、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限,，使人員得以果斷迅決,，始具實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)的原則。

(四)為達(dá)到責(zé)任的目的及確立責(zé)任體制,，本公司將貫徹重賞重罰政策,。

(五)為期規(guī)定及規(guī)則的完備，本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理,。

(六)ms股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù),?；诖肆觯竟緫?yīng)致力達(dá)成預(yù)算目標(biāo),。

(七)為促進(jìn)零售店的銷售,，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場,，使本公司能握有主導(dǎo)代理店,、零售店的權(quán)利。

(八)將出擊目標(biāo)放在零售店上,，并致力培養(yǎng),、指導(dǎo)其促銷方式，借此進(jìn)一步刺激需求的增大,。

(九)策略的目標(biāo)包括全國有力的××家店,，以"經(jīng)銷方式體制"來推動(dòng)其進(jìn)行。

(十)設(shè)立定期聯(lián)誼會(huì),，借此更進(jìn)一步加強(qiáng)與零售商的聯(lián)系,。

(十一)利用顧客調(diào)查卡的管理體制來確立①零售店實(shí)績，②銷售實(shí)績,，③需求預(yù)測等等的統(tǒng)計(jì)管理工作,。

(十二)除沿襲以往對代理店所采取的銷售拓展對策外，再以上述的方法做為強(qiáng)化政策,，從兩方面著手,，致力推動(dòng)拓銷。

(十三)隨著購買者市場轉(zhuǎn)移為銷售者市場的變化,，應(yīng)確立長期契約制度來統(tǒng)一管理交易的條件,。

(十四)檢查與代理商關(guān)系,，確立具有一貫性的傳票會(huì)計(jì)制度。

(十五)本方針之間的計(jì)劃應(yīng)做到具體實(shí)效,，貫徹至所有相關(guān)人員,。

(一)內(nèi)部機(jī)構(gòu)

1.德高服務(wù)中心將升格為營業(yè)處，借以促進(jìn)銷售活動(dòng),。

2.于德高營業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處(或服務(wù)中心),。

3.解散食品部門，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到德高營業(yè)處,，致力于推展銷售活動(dòng),。

4.以上各新體制下的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，暫時(shí)維持現(xiàn)狀,，不做變革,，借此確立各自的責(zé)任體制。

5.在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處,，再酌情進(jìn)行改善,。

(二)外部機(jī)構(gòu)ソ灰諄構(gòu)及制度將維持經(jīng)由本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。

□零售商的促銷計(jì)劃

(一)新產(chǎn)品銷售方式體制

1.將全國有力的××家零售商店依照區(qū)域劃分,，于各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制,。

2.新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負(fù)責(zé)30家左右的店，每周或隔周做一次訪問,，借訪問的機(jī)會(huì)督導(dǎo),、獎(jiǎng)勵(lì)銷售，并進(jìn)行調(diào)查,、服務(wù)及銷售指導(dǎo),、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進(jìn)銷售,。

3.上述的××家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的二倍,。

4.庫存量須努力維持在零售店為一個(gè)月庫存量、代理店為二個(gè)月庫存量的界限上,。

5.銷售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化,。

(二)新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)的設(shè)立與活動(dòng)

1.為使新產(chǎn)品的銷售方式所推動(dòng)的促銷活動(dòng)得以配合，另外又以全國各主力零售店為中心,，依地區(qū)別設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會(huì),。

2.新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)的事業(yè)內(nèi)容大致包括下列十項(xiàng)：

(1)分發(fā)、寄送機(jī)關(guān)雜志,；

(2)贈(zèng)送本公司產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人員領(lǐng)帶夾,；

(3)安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌；

(4.分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店,；

(5)協(xié)作商店之間的銷售競爭,；

(6)分發(fā)廣告宣傳單,；

(7)積極支援經(jīng)銷商；

(8)舉行講習(xí)會(huì),、研討會(huì),；

(9)增設(shè)年輕人專柜；

(10)介紹新產(chǎn)品,。

3.協(xié)作會(huì)的存在方式是屬于非正式性的,。

(三)提高零售店店員的責(zé)任意識ノ加強(qiáng)零售商店店員對本公司產(chǎn)品的關(guān)心，增強(qiáng)其銷售意愿,，應(yīng)加強(qiáng)下列各項(xiàng)實(shí)施要點(diǎn)：

1.獎(jiǎng)金激勵(lì)對策--零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品則令其寄送銷售卡,，當(dāng)銷售卡達(dá)到10張時(shí)，即贈(zèng)獎(jiǎng)金給本人以激勵(lì)其銷售意愿,。

2.人員的輔導(dǎo)：

(1)負(fù)責(zé)人員可利用訪問時(shí)進(jìn)行教育指導(dǎo)說明,，借此提高零售商店店員的銷售技術(shù)及加強(qiáng)其對產(chǎn)品的知識。

(2)銷售負(fù)責(zé)人員可親自站在店頭接待顧客,，示范銷售動(dòng)作或進(jìn)行技術(shù)說明,，讓零售商的店員從中獲得間接的指導(dǎo)。

3.德高公司的教育指導(dǎo)：

(1)讓參加協(xié)作會(huì)的店員也去參加店員的研討會(huì),，借此提高其銷售技巧及產(chǎn)品知識,、技術(shù),。

(2)通過參加研討會(huì)的店員,，擴(kuò)大對其他店員傳授

的銷售技術(shù)及產(chǎn)品知識、技術(shù),、借此提高大家對銷售的意愿,。

1.確實(shí)的廣告計(jì)劃

(1)在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前，暫時(shí)先以人員的訪問活動(dòng)為主,，把廣告宣傳活動(dòng)作為未來所進(jìn)行的活動(dòng),。

(2)針對廣告媒體，再次進(jìn)行檢查,，務(wù)必使廣告計(jì)劃達(dá)到以最小的費(fèi)用,，創(chuàng)造出最大成果的目標(biāo)。

(3)為達(dá)成前述兩項(xiàng)目標(biāo),，應(yīng)針對廣告,、宣傳技術(shù)做充分的研究。

2.活用購買調(diào)查卡

(1)針對購買調(diào)查卡的回收方法,、調(diào)查方法等進(jìn)行檢查,，借此確實(shí)掌握顧客的真正購買動(dòng)機(jī)。

(2)利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計(jì),、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等,，確實(shí)做好需求的預(yù)測,。

1.顧客調(diào)查卡的管理體制

(1)利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡，將銷售額的實(shí)績統(tǒng)計(jì)出來,，或者根據(jù)這些來進(jìn)行新產(chǎn)品銷售方式體制及其他的管理,。

①依據(jù)營業(yè)處、區(qū)域別,，統(tǒng)計(jì)××家商店的銷售額

②依據(jù)營業(yè)處別,，統(tǒng)計(jì)××家商店以外的銷售額。

③另外幾種銷售額統(tǒng)計(jì)須以各營業(yè)處為單位制作,。

(2)根據(jù)上述統(tǒng)計(jì),，可觀察各店的銷售實(shí)績及掌握各負(fù)責(zé)人員的活動(dòng)實(shí)績，各商品種類的銷售實(shí)績,。

(一)必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算,，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實(shí)績做上下調(diào)節(jié)。

(二)預(yù)算方面的各種基準(zhǔn),、要領(lǐng)等須加以完善成為示范本,，本部與各事業(yè)部門則需交換合同。

(三)針對各事業(yè)部門所做的預(yù)算,、實(shí)際額的統(tǒng)計(jì),、比較及分析等確立對策。

(四)事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年,、期,、月別，分別制定部門的營業(yè)方針及計(jì)劃,，并提出給本部修正后定案,。

□提高經(jīng)理干部的能力水準(zhǔn)

(一)本部與事業(yè)所之間的關(guān)系

1.各事業(yè)單位負(fù)責(zé)人應(yīng)將事業(yè)所視為一企業(yè)，以經(jīng)營者的精神來推動(dòng)其運(yùn)作和管理(另外,，本身也須經(jīng)常參與研修),。

2.事業(yè)經(jīng)理需就營業(yè)、總務(wù),、經(jīng)營管理,、勞務(wù)、采購,、設(shè)備等各方面,，分年、期,、月份制作提出事業(yè)部門的方針及計(jì)劃,。

3.事業(yè)經(jīng)理針對年、期及每月的活動(dòng)內(nèi)容、實(shí)績等規(guī)定事項(xiàng),，提出報(bào)告,。內(nèi)容除了預(yù)算、實(shí)績,、差異,、分析及反省之外，還須提出下一個(gè)年度,、期,、月份的對策。

4.本部與營業(yè)所之間的業(yè)務(wù)管理制度應(yīng)明確并加以修繕成為可依循的典范,。

(二)事業(yè)所內(nèi)部

1.事業(yè)經(jīng)理應(yīng)根據(jù)下列九點(diǎn),，確立事業(yè)所內(nèi)部日常業(yè)務(wù)運(yùn)作的管理方式：

(1)各項(xiàng)帳簿、證據(jù)資料等完備,。

(2)各種規(guī)則,、規(guī)定、通告文件資料完備,。

(3)確立業(yè)務(wù)計(jì)劃及規(guī)定,。

(4)確立指示、命令制度,。

(5)事務(wù)報(bào)告制度,。

(6)書面請示制度。

(7)實(shí)施指導(dǎo)教育,。

(8)實(shí)施巡視,、巡回。

(9)確立會(huì)議制度,。

2.必須貫徹實(shí)施此管理制度,，使其對銷售和完成預(yù)算有直接貢獻(xiàn),。

(一)經(jīng)理人員的指導(dǎo)教育テ匠ｉ砦上司的經(jīng)理及科(股)長應(yīng)對負(fù)責(zé)人員進(jìn)行有關(guān)情報(bào)收集,、討論對策處理等等的教育指導(dǎo)。

(二)銷售應(yīng)對基準(zhǔn)的制作ジ涸鶉嗽庇σ讕菹鋁幸點(diǎn)制作銷售的應(yīng)對基準(zhǔn),，并利用此基準(zhǔn)對負(fù)責(zé)人員進(jìn)行教育訓(xùn)練,。

1.銷售應(yīng)對基準(zhǔn)aフ饈歉涸鶉嗽倍粵閌鄣曛骷暗暝鋇撓χ曰準(zhǔn)。

2.銷售應(yīng)對基準(zhǔn)bジ涸鶉嗽被蛄閌凵痰甑暝苯喲顧客時(shí)的基準(zhǔn),。所謂基準(zhǔn)是將各負(fù)責(zé)人員的成功例子篩選后發(fā)表出來,。

3.顧客調(diào)查卡的實(shí)績統(tǒng)計(jì)ジ據(jù)各地區(qū)別(負(fù)責(zé)人別)所收集到的顧客調(diào)查卡，做銷售實(shí)績的統(tǒng)計(jì),、管理及追蹤,。

年度計(jì)劃書 年度計(jì)劃分配率分配法篇五

一,、 制定每日、每月,、每季度的工作計(jì)劃,。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力,、最大限度的開拓廣告市場,。鑒于目前我們的終端客戶數(shù)量有限的情況在爭取的同時(shí)，也會(huì)為未來的市場 多做鋪墊工作,，爭取有大投放量,、長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端客戶數(shù)量的增長情況,，有針對性地調(diào)整工作策略,、開發(fā)新的領(lǐng)域。

二,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的 工作,，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步 伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。產(chǎn)品 知識,、營銷知識、投放策略,、數(shù)據(jù),、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,。

三,、沖刺目標(biāo)。切實(shí)可行的原則,，要從實(shí)際情況出發(fā)定目標(biāo),、定任務(wù)、定標(biāo)準(zhǔn),，既不要因循守舊,，也不要盲目冒進(jìn)。即使是做規(guī)劃和設(shè)想,，也應(yīng)當(dāng)保證可行,，能基本做到，其目標(biāo)要明確,，其措施要可行,，其要求也是可以達(dá)到的。集思廣益的原則,。要深入調(diào)查研究,，廣泛聽取客戶意見、博采眾長,，反對主觀主義,。突出重點(diǎn)的原則。要分清輕重緩急,，突出重點(diǎn),，以點(diǎn)帶面，不能眉毛胡子一把抓,。防患未然的原則,。要預(yù)先想到實(shí)行中可能發(fā)行的偏差，可能出現(xiàn)的故障,，有必要的防范措施或補(bǔ)充辦法,。

四、建立狼性團(tuán)隊(duì),。團(tuán)隊(duì)的精髓是溝通,、分工,、合作,、共同進(jìn)步，以形成一個(gè)目標(biāo)明確,，有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),。廣告公司20xx團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建目標(biāo)是：樹立核心形象與威信、創(chuàng)造良好的溝通環(huán)境、合理分工各盡其才,?？记谥贫取?huì)議制度,、臺賬制度,、激勵(lì)制度實(shí)施執(zhí)行。

廣告公司20xx懷著“把每件事做的好些,、更好些”的熱忱,，永不滿足現(xiàn)狀，以前瞻創(chuàng)新的思維創(chuàng)立廣告公司廣告業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)!

年度計(jì)劃書 年度計(jì)劃分配率分配法篇六

在本項(xiàng)目做銷售已有半年之久,，積累了一定的客戶群體,，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務(wù),，移交給一名替代自己的新員工手里,，給予他鍛煉的機(jī)會(huì)及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已達(dá)到能夠快速的上手接任自己的工作,。

對于新上崗的幾位新同事,，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績,，以替代自己,。

望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動(dòng)讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)，我好觀察出價(jià)值的人員出來,，人員選定將在25號之前選出,，望公司多給予支持。

新員工認(rèn)定后將有為期20天的員工培訓(xùn),，3個(gè)階段,，每階段7天，其中休息一天,，時(shí)間為晚上2個(gè)小時(shí),，并在白天注意觀察他的工作情況，已做好記錄,，待培訓(xùn)時(shí)做好總結(jié),，通過對于新員工的高要求使其快速提高，以達(dá)到公司的目的,。

主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績,，而涉及到方方面面，包括團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理,，制度管理,，目標(biāo)管理,，現(xiàn)場管理等。自身總結(jié)出以下幾點(diǎn)來做好團(tuán)隊(duì)管理工作：

1.營造積極進(jìn)取團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍主管不應(yīng)該成為"所有的苦,，所有的累,，我都獨(dú)自承擔(dān)"的典型，主管越輕松,，說明管理得越到位;獎(jiǎng)罰分明公正,，對每個(gè)人要*主要平等，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)成員的積極性,。在生活中,，項(xiàng)目主管需要多關(guān)心多照顧同事，讓大家都能感受到團(tuán)隊(duì)的溫暖,。

2.制定良好的規(guī)章制度項(xiàng)目主管雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)督者,，但是更應(yīng)該成為遵守規(guī)章制度的表率。如果項(xiàng)目主管自身都難以遵守,，如何要求團(tuán)隊(duì)成員做到?

3.建立明確共同的目標(biāo)項(xiàng)目主管要給員工規(guī)劃出一個(gè)好的發(fā)展遠(yuǎn)景和個(gè)人的發(fā)展計(jì)劃,，并使之與項(xiàng)目目標(biāo)相協(xié)調(diào)。

1.應(yīng)把公司的利益放在第一位,，以公司效益為目標(biāo),，對公司應(yīng)具有絕對忠誠度。

2.協(xié)助銷售經(jīng)理共同進(jìn)行項(xiàng)目的管理工作,，服從上級的安排,，竭盡全力做好每一項(xiàng)工作。

3.主持售樓部日常工作,，主持每日工作晨會(huì),，溝通上下級及售樓部與其他部門的關(guān)系。

4.創(chuàng)造良好的工作環(huán)境,，充分調(diào)動(dòng)每一位員工的積極性,，并保持團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛,。

5.及時(shí)傳達(dá)公司下達(dá)的政策,，并不斷的考核。

6.負(fù)責(zé)處理客戶的投訴,，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報(bào),。

7.做好每日的來電、來訪登記及審查工作,，負(fù)責(zé)銷控表的銷控核對,，統(tǒng)計(jì)每日定房量，填報(bào)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表格,，以保證銷售的準(zhǔn)確性,。

8.負(fù)責(zé)組織銷售人員及時(shí)總結(jié)交流銷售經(jīng)驗(yàn),，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng),，不斷提高業(yè)務(wù)水平,。

在今后的工作當(dāng)中自己還將不斷的學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，快速進(jìn)步,，望自己能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的,、另公司上下級認(rèn)可的項(xiàng)目銷售主管,。最后對于領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中有此雅致來看自己的工作計(jì)劃深表感謝，祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)工作順心,，身體健康!

年度計(jì)劃書 年度計(jì)劃分配率分配法篇七

年底年初的時(shí)候,，有兩類人最忙：一是財(cái)務(wù)人員，要不眠不休地做預(yù)算和決算,；二是辦公室文員,，要夜不能寐地寫公司年度總結(jié)和新年工作計(jì)劃。

第一類人就不說了,，工作注意事項(xiàng)就一個(gè)字：細(xì),。

我們重點(diǎn)聊聊第二類人的工作，因?yàn)檗k公室文員的工作有一定的技巧性,，但更多的還是對全文的整體把握和個(gè)人積累,。

許多初入職的文員寫的文章往往得不到領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可，他們會(huì)有一種“乘興而來敗興而歸”的感覺,，大多數(shù)人都是自己感覺精益求精了,，卻被領(lǐng)導(dǎo)全盤否定了，這不是因?yàn)樵撐膯T文采不夠或者文字功底弱,，核心是沒搞清楚為誰而寫,，也就是這篇稿子出來后面向的主題是誰？對不同的面向主題要采用不同的寫作口徑,。比如,，我這篇文章出來后，要報(bào)上級單位和外部市場，那么,，我就要以匯報(bào)的口徑來寫,，文章中要大量體現(xiàn)年度工作成果，而對于不足的地方可能就不寫或者一筆帶過了,。但如果是用于公司內(nèi)部交流，那么成績和不足都要如實(shí)分析,，這樣便于公司內(nèi)部所有人全面準(zhǔn)確的掌握實(shí)際,，查缺補(bǔ)漏,，改進(jìn)工作。

每個(gè)企業(yè)的情況不同,，辦公室文員寫作的素材自然也不同,，但有一點(diǎn)是基本一致的，那就是“成績,、不足,、下步計(jì)劃”三者不可或缺。雖然三段式寫作思路有點(diǎn)像“八股文”,，但這種三段式文章布局能將工作報(bào)告的大致方面基本全包括,，不會(huì)出圈。為什么呢,？因?yàn)槟甓瓤偨Y(jié)計(jì)劃的核心目的是要總結(jié)當(dāng)年工作中取得的成績和存在的不足,，在來年工作計(jì)劃中取優(yōu)補(bǔ)短，以便各項(xiàng)工作能夠做得更好,。

經(jīng)過一年時(shí)間的埋頭苦干,，一般企業(yè)都會(huì)取得一系列的工作成績，尤其是大型企業(yè)集團(tuán),，干成一件盈利上億元的項(xiàng)目很正常,，億元以下的項(xiàng)目甚至都算不得大事，這個(gè)時(shí)候總結(jié)工作成果時(shí)就必須注意蜻蜓點(diǎn)水式的全面準(zhǔn)確的高度概括,，個(gè)別社會(huì)影響力和經(jīng)濟(jì)影響力較大的事,，可以稍微展開一點(diǎn)，多寫兩句其成績意義所在,，切不可件件都展開,，事事都表揚(yáng)。因?yàn)檫@篇文章無論是對上對外還是對內(nèi),，文章篇幅不可太長,，篇幅太長的報(bào)告性文章幾乎沒人有耐心看下去。

一般而言,，企業(yè)經(jīng)營中基本會(huì)遇到兩大類問題：外部客觀因素導(dǎo)致的問題和內(nèi)部主觀因素導(dǎo)致的問題,。外部客觀因素大的方面就是國際國內(nèi)市場問題、競爭對手增加或者出現(xiàn)了替代性產(chǎn)品等等,。內(nèi)部主觀方面既有機(jī)制上的問題,，比如激勵(lì)不夠，人員積極性不高,；也有基礎(chǔ)管理上的問題,，比如制度不健全，有些工作無法展開等,；還可能有業(yè)務(wù)本身的問題,，比如公司的業(yè)務(wù)不具有競爭性,、獨(dú)一性，容易被取代等等,。但無論從哪個(gè)方面分析,，都要實(shí)事求是，實(shí)實(shí)在在,，既不能隱瞞回避問題,，也不能無中生有杜撰問題,。只有把問題找準(zhǔn)確了,，才能在下一步計(jì)劃中有針對性的改進(jìn)、提升,。

有些人喜歡在制定下一步工作計(jì)劃時(shí)提一些高大上特雄偉的目標(biāo),，這對個(gè)別企業(yè)而言是沒有太大問題的，畢竟有些實(shí)力強(qiáng)悍的企業(yè)有本事把宏偉藍(lán)圖真的實(shí)現(xiàn)了,。但對于絕大多數(shù)企業(yè)而言,，“一個(gè)億的小目標(biāo)”不是那么容易實(shí)現(xiàn)的。只有從公司層面把計(jì)劃制定得有可行性,，所有人都圍繞目標(biāo)計(jì)劃去一步一步實(shí)施,，才有可能實(shí)現(xiàn)“掙它一個(gè)億的小目標(biāo)”。尤其是對于具體實(shí)施單位而言,，工作計(jì)劃必須清晰明了,，所有人一看就知道該干什么，不能是假大空的空中樓閣口號,。