為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細(xì)則、步驟和安排等,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

微信營銷方案策劃書 服裝4p營銷方案策劃書篇一

眼眼鏡行業(yè)市場巨大，發(fā)展迅速,。國內(nèi)廠商數(shù)量眾多,，但是缺少國際知名品牌，伙計知名品牌也以登陸中國,，旨在占領(lǐng)高端市場,。（北京）大明眼鏡雄厚的資金實力和對中國市場的深刻理解，決定涉足眼鏡行業(yè),，立足國內(nèi),，面向全球，打造國際一流品牌,。

經(jīng)調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)目前知名眼鏡品牌有：暴龍、港島、雪亮眼鏡,、青彩等品牌,。

眼鏡主要的購買群體：近視人群、遠(yuǎn)視人群,、年輕人,。產(chǎn)品的價格主要為中等收入人群，走高端路線,。首先立足國內(nèi)市場面向中產(chǎn)以上消費群體,，和少數(shù)有相關(guān)經(jīng)濟(jì)實力的大學(xué)生。同時面向國外延伸,，擴(kuò)大影響,，開括國際市場。

（北京）大明眼鏡新鄉(xiāng)分店位于北大學(xué)城向北50米左右,，主要經(jīng)營大眾化眼鏡,，附帶驗光、清洗鏡片等免費服務(wù)項目,。眼鏡的種類主要有框架式眼鏡和隱形眼鏡,！而針對的主要客戶群體周圍所有的大學(xué)生群體和青年人。

大明眼鏡新鄉(xiāng)分店地理位置優(yōu)越,，地處河南科技學(xué)院,、新鄉(xiāng)醫(yī)學(xué)院、新鄉(xiāng)學(xué)院的交叉點,。主要面對各所大學(xué)生群體,，是主要消費群體的集中點，也是需求最旺盛的地點,！

隨著大學(xué)生戴眼鏡的數(shù)量越來越多,，市場需求量逐漸增大，并且隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，購買能力也越來越強(qiáng),，大家為了自己的眼鏡健康，開始高端消費,，購買價格高的產(chǎn)品,。

隨著gdp的增長，消費者形成購買力,，消費者的需求和支出增加,。所以市場潛在力大。隨著人們的收入增加,，除了實用功能,，眼鏡裝飾功能被強(qiáng)化,，希望通過眼鏡來體現(xiàn)自己的身份和品味。

大明眼鏡的價格在幾十元到幾百元之間,，主要集中在100元到300元之間,，這個區(qū)間價位合理，最適合大學(xué)生群體,，因為從大學(xué)生的收入和消費來講，是最合理的,。

一般來講,，大明眼鏡的鏡片有50元到200元不等，鏡框也是50元到200元不等,，由于對于某些大學(xué)生來說是必需品,，不得不買，只要價位合理,，一般都會購買的,！

眼鏡市場競爭對手很多，不僅面對國內(nèi)實力強(qiáng)大的眼鏡企業(yè)競爭,，還有許多國外品牌的競爭,，如卡洛夫、蕭邦,、卡地亞等,。 從各眼鏡品牌生產(chǎn)企業(yè)來看，各有不同的競爭優(yōu)勢,。面對如此多的競爭對手,，需要企業(yè)根據(jù)消費者的需求生產(chǎn)合適的產(chǎn)品，提高品質(zhì),，完善營銷來提升產(chǎn)品銷量,。

眾所周知，眼鏡行業(yè)是暴利行業(yè),，既然如此,，大家都想來分一杯羹，由于現(xiàn)代科技的發(fā)展,，眼鏡行業(yè)的相關(guān)技術(shù)也不是問題,，競爭越來越大。

就大學(xué)城而言,，主要的競爭對手有雪亮眼鏡,、青彩眼鏡等，數(shù)量不是很多,，但是很有競爭性,，因為大學(xué)生群體根本不怎么了解眼鏡行業(yè),，也不知道哪個眼鏡行業(yè)好與不好，只是誰的促銷力度強(qiáng)就會受誰的影響,，從而也就成為它的客戶了,。

針對這一現(xiàn)象，大明眼鏡需要做的是：大力關(guān)注競爭對手的促銷手段,，制定適合自己的促銷策略,，別讓同行搶走了自己的客戶。

對于在大學(xué)城經(jīng)營眼鏡來說市場定位很簡單,，因為在大學(xué)城周圍主要的主體或者消費群體就是大學(xué)生群體,，因此市場定位和目標(biāo)市場就是周圍的所有大學(xué)里的大學(xué)生。

除了主體定位之外,，還有價格策略的定位,。針對大學(xué)生群體制定什么樣的價格更適合呢？這是一個值得探討的問題,。就目前大學(xué)生的消費狀況來看,，價格的定位可以在200元左右，大多數(shù)面向?qū)W生的眼鏡都是150元到270元之間,。這個價位不會給大學(xué)生帶來經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),，也很合理！

1,、營銷宗旨 ：為顧客帶來光明,、時尚與尊貴

2、市場細(xì)分：各種近視,、遠(yuǎn)視鏡框和鏡片,，太陽鏡、泳鏡,，帶近視度數(shù)的太陽鏡,、泳鏡。相應(yīng)的包裝品,，鏡盒,，擦鏡布，鏡繩,，眼鏡清洗劑,，清洗機(jī)等。

3,、目標(biāo)市場：首先立足國內(nèi)市場面向中產(chǎn)以上消費群體,，和絕大數(shù)有相關(guān)經(jīng)濟(jì)實力的大學(xué)生。

六,、促銷方案的設(shè)計

1,、人員推銷

以學(xué)校為單位,，分別以5---10人為一個大組，拿著大明眼鏡的宣傳頁到科技學(xué)院,、醫(yī)學(xué)院,、新鄉(xiāng)學(xué)院進(jìn)行人員推銷。介紹大明眼鏡的

價格,、相關(guān)優(yōu)惠活動,。如有什么重要問題，可以打電話咨詢前臺,。

2,、有獎促銷

在宣傳的基礎(chǔ)上，設(shè)置有獎促銷方式,。設(shè)置方法為：把鏡片和鏡框分開，買鏡片之后進(jìn)行現(xiàn)場抽獎,，獎勵設(shè)置可以是現(xiàn)金,、鏡片、鏡框等,。假如消費者買了鏡框,，然后抽到了鏡框，這種情況可以調(diào)換,，在有獎促銷方式中藥靈活執(zhí)行,。

3、團(tuán)購折價

針對這種方式,，最好在新生開學(xué)的時候,。這個時候是配眼睛的高峰期，許多新生都會在這個時候選擇配戴眼鏡,。團(tuán)購折價可以這樣設(shè)置：5個人以下包括三個人給予10的優(yōu)惠%,；10個人以下包括10個人給予15%的優(yōu)惠；11個人以上18%的優(yōu)惠,，這樣下來,，一副200多元的眼鏡就會優(yōu)惠好幾十塊啦！

4,、贈送促銷

這種促銷方式可以針對所有顧客群體,。主要以小禮品的方式贈送。設(shè)置方式為：對男生贈送飲料,、杯子,、膠布等實用的東西；而女生贈送小掛件,、小飾品等觀賞性的東西,，這樣應(yīng)該會比較受歡迎,！

5、業(yè)推廣

（1） 通過秋季大學(xué)生返校和春季促銷活動,，找出市場空缺,，提高銷售額。

（2） 提高品牌的市場占有率,，提升大明眼鏡的品牌形象,。

（3） 對消費者進(jìn)行調(diào)查，開展相應(yīng)的活動,，指導(dǎo)他們進(jìn)行正確的愛眼護(hù)眼習(xí)慣,，培養(yǎng)消費者時尚、美學(xué),、個性,、氣質(zhì)等各方面的生

微信營銷方案策劃書 服裝4p營銷方案策劃書篇二

12月1日（周五）—12月3日（周日）

相約圣誕之夜（圣誕狂歡夜、歡樂優(yōu)惠在圣誕）

策劃風(fēng)格獨特的節(jié)日促銷,，引發(fā)市民對金義百貨的強(qiáng)烈關(guān)注,，為冬季旺銷鋪墊人氣。

門前廣場

雪花飛舞中,，身穿紅袍的圣誕老人帶著夢想中的禮物與歡樂悄悄的降臨××,；

紅白相間的色調(diào)，閃閃發(fā)光的圣誕之燈,，讓人感覺到了那種獨特的浪漫與溫馨,，象征著平安與幸福；

展出款式新穎,、色彩鮮麗的各款男女老少帽子,！部分帽子、手套半價銷售,！讓您在享受暖冬的同時,，增添一抹靚麗的風(fēng)采！操作說明：在寒冷的冬天,，帽子是不可少的御寒用品,，也越來越成為時尚年輕人著裝的一大點綴。在帽子展出陳列上,，可以突出紅色的圣誕帽,，一方面渲染節(jié)日氛圍，另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售,。

定制一個圣誕大蛋糕,，直徑可長達(dá)幾米，上面寫“圣誕快樂”幾個字,，并插滿蠟燭,，在晚上八點,，大家一起許愿，然后一起吹滅蠟燭,，整個場景周圍用圣誕樹,、彩燈等裝飾，并配以音樂營造氛圍,，凡25日當(dāng)晚6點至8點在商場購物滿1000元的顧客,，憑購物小票即可分得一塊蛋糕，分完為止,。

圣誕節(jié)的禮物,，奇妙而又。12月24日——26日,，只要您光臨××就有機(jī)會獲得圣誕老人送給您的禮物,，在這個浪漫的節(jié)日里收獲一份特別的驚喜！

代金卷的發(fā)放以前我經(jīng)常見到很多人在大街上發(fā)放,，其實這樣做,，很讓人反感，因為站街發(fā)傳單的人實在太多了,，而且體現(xiàn)不出價值來。為止這里有一個絕對好的主意告訴大家：代金卷的發(fā)放可以和其它非本行的行業(yè)合作,，如果你在商圈,，或一條街上，那么,，你可以把代金卷送給那賣服裝的老板或餐飲的老板,，告訴他們購買了一件200元以上的服裝的送一張價值28元的燙染卷，餐飲也類似,，這樣不同的行業(yè)聯(lián)動起來,，活動更有意思。同樣你也可以告訴服裝老板,，他們的優(yōu)惠卷可以放到你那里去,。

每年圣誕前夕，都有將近一億六千萬來自世界各地的游客涌向德國的2500個圣誕市場,，品嘗糖炒杏仁,、甜紅葡萄酒和其它一些圣誕美味。德國各城市的圣誕市場一般從每年的11月份開始,，到12月底結(jié)束,。

宣傳計劃：

1、 店內(nèi)外裝飾

12月11日前,，完成圣誕氛圍的營造

2,、 dm廣告

12月10日前印制好,，并開始發(fā)放

3、 電視廣告：

12月8日開始打字幕廣告,；12月15日開始上畫面配音廣告,；

微信營銷方案策劃書 服裝4p營銷方案策劃書篇三

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的深入發(fā)展，世界汽車產(chǎn)業(yè)的格局面臨深刻的變革與調(diào)整,，而20xx年以美國次貸危機(jī)為代表的全球性金融危機(jī)的發(fā)生使全球汽車產(chǎn)業(yè)進(jìn)入寒冬,，包括日本豐田汽車公司在內(nèi)的全球各主要汽車生產(chǎn)商面臨新一輪汽車生產(chǎn)方式和營銷模式的變革與創(chuàng)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。20xx年豐田汽車召回門事件無疑給豐田汽車公司的發(fā)展帶來新的挑戰(zhàn),，但盡管如此20xx年豐田汽車公司一度取代美國通用汽車公司成為全球產(chǎn)銷量第一的汽車生產(chǎn)集團(tuán),。在這輝煌背后得益于豐田汽車公司獨特的精益生產(chǎn)管理方式和完善的市場營銷管理模式。為了充分了解豐田汽車公司獨特的市場營銷模式及豐田汽車公司在產(chǎn)品策劃,、產(chǎn)品定價策劃,、產(chǎn)品推廣策劃、產(chǎn)品渠道策劃等方面的獨特性,，組織開展一次關(guān)于豐田品牌汽車營銷模式策劃,，從中汲取豐田汽車公司發(fā)展的成功經(jīng)驗，探索中國自主汽車品牌發(fā)展的新模式,，實現(xiàn)中國自主品牌汽車的迅猛發(fā)展,，具有重要的現(xiàn)實和戰(zhàn)略意義。

豐田公司是目前世界最大的汽車工業(yè)公司,，日本最大的汽車公司,，于1937年成立于日本愛知縣豐田市，20xx年日本豐田汽車公司一度取代美國通用汽車公司成為世界最大的汽車制造商,，豐田汽車公司的新事業(yè)立足于汽車開發(fā),、生產(chǎn)、銷售,、服務(wù)等各個階段所積累的技術(shù)與經(jīng)驗,。“從汽車出發(fā)”在這個堅強(qiáng)的理念指引下,，豐田提出“確立繼汽車之后,、面向21世紀(jì)的新興產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)”并正在為創(chuàng)造更豐富多彩的未來，積極開拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和系統(tǒng)產(chǎn)品,。豐田公司的經(jīng)營理念是：開放公平,、努力成為有信于社會的汽車企業(yè)，提供安全,、環(huán)保的產(chǎn)品,，創(chuàng)造更加富裕的社會，發(fā)揮個人創(chuàng)造力和強(qiáng)有力的團(tuán)隊精神的企業(yè)作風(fēng)，以開放型的業(yè)務(wù)關(guān)系為基礎(chǔ)實現(xiàn)穩(wěn)定成長和共同繁榮,。

豐田汽車作為國際著名的汽車品牌,，在全球汽車市場占有的重要的市場份額，然而20xx年豐田汽車公司汽車“召回門”事件的發(fā)生使豐田品牌汽車市場的發(fā)展前景面臨巨大的現(xiàn)實挑戰(zhàn),，本豐田品牌汽車策劃方案將立足于全球汽車市場這一大的市場背景和豐田汽車公司汽車“召回門”事件的現(xiàn)實背景下對豐田汽車的品牌市場營銷模式進(jìn)行探索和策劃,，重新樹立豐田汽車品牌的社會影響力和形象。

（一）,、調(diào)查問卷概況

為了充分了解豐田汽車“召回門”事件對豐田汽車品牌的社會認(rèn)知度影響和了解廣大青年汽車消費者的汽車消費習(xí)慣,，我們小組以羅定職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體師生為主要調(diào)查對象，采用隨機(jī)發(fā)放問卷調(diào)查的方式,，隨機(jī)發(fā)放調(diào)查問卷60份,，有效回收調(diào)查問卷60份，回收率達(dá)100％,。經(jīng)過對調(diào)查數(shù)據(jù)的分析整理我們得出如下重要結(jié)論（1）豐田汽車在中國汽車消費市場前景廣闊,，消費群體結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)年輕化趨勢；（2)汽車售后服務(wù)的質(zhì)量水平已經(jīng)成為影響人們購車的關(guān)鍵因素,，建立完善的汽車售后服務(wù)體系已經(jīng)成為豐田汽車提升競爭力的關(guān)鍵一環(huán),。（3)豐田汽車“召回門”事件的社會影響較大，重新塑造豐田汽車的社會品牌形象已經(jīng)成為豐田汽車公司擴(kuò)大市場份額的重要手段,。

（二）,、豐田汽車營銷環(huán)境分析

2.1宏觀環(huán)境分析

(1)20xx年是中國十二五規(guī)劃的關(guān)鍵之年，同時也是包括豐田在內(nèi)的世界各主要汽車生產(chǎn)制造商擴(kuò)大在華汽車市場份額的機(jī)遇一年,，隨著國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的總基調(diào)和支持汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策總基調(diào)的不變,，與此同時汽車三包政策、新能源汽車發(fā)展新政策等一系列汽車新政的推出必將給中國汽車市場發(fā)展帶來新的發(fā)展條件,，豐田汽車公司應(yīng)充分把握這新的歷史發(fā)展機(jī)遇，實現(xiàn)豐田汽車公司在中國市場的快速發(fā)展,。

（2）市場消費潛力：從市場消費潛力層面看,，維持我國汽車消費快速發(fā)展的基本因素沒有改變，人們生活水平的提高使得中國汽車消費市場的增幅在空間上將呈現(xiàn)二,、三線城市乃至四,、五線城市的增幅超過一線城市的汽車消費增幅，汽車消費市場潛力廣闊,。

（3）人口環(huán)境：中國作為世界性人口大國,，同時隨著中國人們生活水平的不斷提高人們對家庭轎車的需求量巨大，另外豐田汽車進(jìn)入中國汽車市場的時間比較晚,，因此汽車市場前景廣闊,。

（4）國際環(huán)境：20xx年國際金融危機(jī)使全球汽車市場萎縮，世界各主要汽車制造商紛紛擴(kuò)大在中國汽車市場的份額，豐田汽車公司應(yīng)把握難得的機(jī)遇,，加快自身發(fā)展,。

豐田汽車市場在各個領(lǐng)域都有自己的市場份額，對于現(xiàn)在不同的人的不同消費能力,，豐田汽車都可滿足低,、中、高市場的不同選擇,。

4.1品牌優(yōu)勢

豐田汽車的優(yōu)勢很多,，因為日系車是公認(rèn)的人性化，日系車在人性化,、舒適性,、安全性等方面都做得十分出色，特別是外觀的設(shè)計,，非常符合國人的審美觀念,，深得消費者的認(rèn)可。

4.2品牌劣勢

豐田汽車一直在國人心中都有較好的形象,，從卡羅拉,、佳美等車型90年代進(jìn)入中國市場時就受到消費者的喜愛和一致好評。但最近這幾年隨著日本車質(zhì)量的下降,，最加上德系四劍客奧迪,、大眾、奔馳,、寶馬搶占中國市場份額,，國產(chǎn)汽車的崛起使得豐田汽車中國市場的整體市場份額下降。

4.3品牌機(jī)會

豐田汽車品牌雖然比不上奔馳,、寶馬,，但它以其出色的性能、人性化,、價格優(yōu)勢在競爭激烈的中國汽車市場占有一席之地,。

4.4品牌威脅

人們想起豐田這一日系汽車品牌就會聯(lián)想到日系車的質(zhì)量相對于德系車有所劣勢，影響到汽車消費者的消費行為,。同時隨著德系車在中國汽車市場的份額也增加豐田汽車的競爭壓力,。

5.1采用雙vvt-發(fā)動機(jī)

采用雙vvt-i發(fā)動機(jī)，可以根據(jù)汽車發(fā)動機(jī)轉(zhuǎn)速等汽車行駛狀況信號,，通過計算機(jī)對汽車燃油噴射量和噴射時間的準(zhǔn)確控制,，以實現(xiàn)汽車大扭矩輸出和低燃油排放。

5.2 采用goa車身

獨有的goa車身,，可以在汽車發(fā)生碰撞時有效吸收車身碰撞能量,，有效分散車身碰撞能量,，實現(xiàn)對

駕乘人員的安全保護(hù)，實現(xiàn)汽車高水準(zhǔn)的安全性能,。

豐田汽車進(jìn)入中國市場的時間比較晚,，在中國汽車市場主要的的競爭汽車品牌有本田、通用等,，下面我就廣州本田的汽車營銷策略進(jìn)行分析

廣州本田以“超期望值服務(wù)”為市場營銷理念,，以“4s"營銷模式為基礎(chǔ)，以“4p服務(wù)策略”為主要內(nèi)容,，這是它在中高檔汽車取得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵,；但隨著廣州本田產(chǎn)能的擴(kuò)大和汽車市場競爭的加劇，廣州本田公司及時調(diào)整汽車營銷策略,，采取差異化的營銷策略,，加強(qiáng)營銷成本控制，加速營銷創(chuàng)新,，更加注重汽車后市場的開發(fā)與管理,。

廣州本田的營銷模式可以按“三個要素”進(jìn)行概述。營銷理念：廣州本田主要營銷理念是以用戶滿意為中心,，好的產(chǎn)品加上好的服務(wù)實現(xiàn)客戶滿意,；營銷組織：廣州本田選擇專營店模式，這是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經(jīng)營模式,；營銷策略：4p策略+服務(wù)策略,。

豐田汽車公司的營銷組合策略是以消費者的需求為導(dǎo)向，以提高顧客滿意度為產(chǎn)品營銷策略選擇的根本立足點和出發(fā)點,，時刻與顧客保持關(guān)聯(lián),，開發(fā)出顧客需要的產(chǎn)品。豐田汽車公司的營銷組合策略的內(nèi)容包含產(chǎn)品組合策略,、產(chǎn)品定價策略,、產(chǎn)品推廣策略和產(chǎn)品銷售渠道策略。豐田汽車公司經(jīng)過長期的發(fā)展在中國形成了以一汽豐田,、廣州豐田,、雷克薩斯等三大產(chǎn)品銷售體系，下面我以廣汽車豐田凱美瑞為例子分析一下豐田汽車公司的組合營銷策略

廣汽豐田凱美瑞是豐田汽車公司為進(jìn)一步應(yīng)對以本田雅閣為代表的全球各主要汽車制造商在中高級轎車市場的強(qiáng)勢競爭,，擴(kuò)大在中高級轎車市場份額而推出的一款中高級轎車,。豐田凱美瑞自20xx年推出以來一直成為中高級轎車市場的佼佼者,，成為全球中高級轎車市場的熱銷車型,，市場前景廣闊。

（一）,、豐田凱美瑞市場前景分析

經(jīng)濟(jì)因素: 20xx年是中國十二五規(guī)劃的關(guān)鍵之年,，也是全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的機(jī)遇之年，隨著汽車新政的推出必將帶來中國中高級轎車市場新一輪的發(fā)展機(jī)遇，廣汽豐田凱美瑞作為中高級轎車市場中的佼佼者應(yīng)把握難得的市場機(jī)遇努力實現(xiàn)自身發(fā)展,。

人口因素：中國作為世界性的人口大國,，汽車市場需求潛力巨大，同時隨著人們生活水平的提高,，汽車消費觀念的改變,，人們購車的主要出發(fā)點已經(jīng)有生活代步性逐漸變?yōu)樯钕硎苄秃蜕矸菹笳餍偷榷嘣囅M觀，作為中高級轎車市場的代表豐田凱美瑞的市場消費潛力巨大

技術(shù)因素：作為豐田汽車公司旗下中高級轎車的品牌車型,，豐田凱美瑞是豐田汽車技術(shù)的結(jié)晶品牌,，憑借其獨特的豐田品牌血統(tǒng)和全面領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢必將成為中高級轎車市場中的佼佼者。

（二）,、凱美瑞汽車swot分析

廣汽豐田凱美瑞自20xx年上市以來一直成為豐田汽車中高級轎車市場的熱銷車型,。其憑著穩(wěn)重大氣的外觀、寬敞的車內(nèi)空間,、做工精致的內(nèi)飾,、豐富的汽車配置和乘坐的舒適性、運行的平穩(wěn)性等諸多亮點成為同級轎車市場競爭的佼佼者,。

2.1.優(yōu)勢分析

2.1.1.技術(shù)優(yōu)勢

豐田凱美瑞作為中高級轎車市場的佼佼者,，憑借其技術(shù)優(yōu)勢搶占市場，豐田凱美瑞采用雙vvt—i發(fā)動機(jī)在提供強(qiáng)勁動力的同時兼顧燃油經(jīng)濟(jì)性,，充分實現(xiàn)高動力輸出,、低燃油排放的雙重目標(biāo)。

2.1.2成本優(yōu)勢

豐田凱美瑞作為豐田汽車旗下的品牌,，其生產(chǎn)研發(fā)的平臺建立在豐田汽車公司的精益化生產(chǎn)方式的基礎(chǔ)之上,，充分做到了產(chǎn)品開發(fā)成本的最小化和產(chǎn)品利益的最大化。

2.1.3服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢

豐田凱美瑞具有獨立而又完善的產(chǎn)品銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò),，以實現(xiàn)顧客購買服務(wù)便利化為根本出發(fā)點,，形成凱美瑞汽車獨特的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢

2.2.劣勢分析

豐田凱美瑞汽車在具有技術(shù)、成本,、服務(wù)等多重競爭優(yōu)勢的同時當(dāng)然在外觀,、乘坐空間等方面有待完善，這也使豐田凱美瑞汽車在競爭中處于不利地位,。

2.3.機(jī)遇分析

豐田凱美瑞作為中高級轎車的杰出代表,，在激烈的中高級轎車市場的競爭中具有產(chǎn)品成長空間大、汽車節(jié)能技術(shù)成熟,、中高端汽車市場經(jīng)驗豐富,、品牌客戶忠誠度高等難得發(fā)展機(jī)遇和自身優(yōu)勢，應(yīng)把握機(jī)遇,，促進(jìn)發(fā)展,。

2.4.挑戰(zhàn)分析

豐田汽車公司進(jìn)入中國中高端汽車市場的時間較晚,，以東風(fēng)日產(chǎn)天籟、廣州本田雅閣為主要競爭對手的強(qiáng)勢進(jìn)駐使得豐田凱美瑞汽車在中高端汽車市場的地位受到一定的挑戰(zhàn),。

(三）,、一汽豐田凱美瑞的產(chǎn)品市場定位

一汽豐田凱美瑞20xx年6月上市至今，取得了輝煌的成績,，如今凱美瑞已經(jīng)成為豐田中國中級轎車市場的熱銷車型,。凱美瑞的成功不僅僅依靠產(chǎn)品、價格的優(yōu)勢而是建立在豐田在國內(nèi)戰(zhàn)略整體成功的基礎(chǔ)之上,，建立在凱美瑞準(zhǔn)確的產(chǎn)品市場定位,。

3.1.以共性帶動個性的產(chǎn)品定位

以“創(chuàng)造中高級轎車全新標(biāo)準(zhǔn)”為理念開發(fā)的凱美瑞擁有高貴、優(yōu)雅和動感的外形,、舒適的內(nèi)部空間,。

微信營銷方案策劃書 服裝4p營銷方案策劃書篇四

（一）自身目的

通過參加此次糖尿病知識講座，增加參會糖尿病患者對糖尿病生活方式的了解,。指導(dǎo)患者如何在日常生活中更好的控制血糖,，如何更好的選擇屬于自己的飲食和鍛煉方式。通過此次專家講座,，提高糖尿病患者的生活質(zhì)量,，改變糖尿病患者每天戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的飲食心態(tài)，以一個積極健康,、樂觀向上的態(tài)度去對待糖尿病,。

（二）企業(yè)目的

通過此次專題講座，將“xxx”產(chǎn)品覆蓋率在本小區(qū)及周邊社區(qū)的占有量提升30%,。講座結(jié)束后,，通過后續(xù)回訪和跟蹤，將金花大藥房的銷量提升到50盒/月,，新患者數(shù)量每月增加5-10人,。

（三）活動意義

通過此次糖尿病專題講座，提升“xxx”在患者中的知名度,，樹立我們青海魯抗大地的形象,。通過此次講座，讓我們自己的患者更好的控制血糖,，通過飲食調(diào)節(jié),，配合我們的藥物治療，提升我們產(chǎn)品在周圍社區(qū)和患者中的口碑,。

（一）優(yōu)勢

1,、國藥準(zhǔn)字、全國獨家,、三年效期,。

2、降血糖與治療并發(fā)癥同存的一種藥,。

3,、中藥中首屈一指。

（二）劣勢

1,、相比西藥,，價格高。

2,、起效慢,。

3、促銷力度小,。

4,、廣告宣傳力度小

（三）機(jī)會

1、現(xiàn)在患者對西藥的肝腎損害很在意,，希望換成中藥,。

2、國藥準(zhǔn)字的純中藥降糖類不多,，未來增長空間大,。

3、老患者在社區(qū)的力推,，為未來新患者的增加提供了極大的增長潛力,。

（四）威脅

1、市場上降糖類保健品和中藥,，良莠不齊,，它們的促銷力度大、價格低,，對我們影響很大,。

2、醫(yī)生強(qiáng)力要求患者停用中藥,，告訴他們中藥不降糖,。

3、同類產(chǎn)品也在社區(qū)做活動,，還經(jīng)常組織患者去旅游,、聚會等。

本次活動主要針對社區(qū)里面所有的糖尿病患者,，重點是未服用我們產(chǎn)品的新患者（包括使用胰島素,、二甲雙胍等一些西藥患者）。

主題一：關(guān)注“甜蜜”生活,，關(guān)愛糖尿病人,！

主題二：“聚集生命焦點,，關(guān)愛糖尿病人”！

（一）活動地點

西安市胡家廟駿景園,、北張家園,、陜建三社區(qū)等

（二）活動時間進(jìn)度表

序號時間事項主要內(nèi)容負(fù)責(zé)人

12月19日統(tǒng)計、報名找各個社區(qū)的糖尿病患者進(jìn)行統(tǒng)計,、登記降糖事業(yè)部

22月26日舉行活動布置會場,、接待患者、安排講座降糖事業(yè)部

（一）活動內(nèi)容

1,、由主持人先介紹企業(yè)概況和本次講座教授情況,。

2、由醫(yī)院教授講解有關(guān)糖尿病生活方式的方方面面,，和糖尿病患者的注意事項,。

3、增加和患者互動的小游戲環(huán)節(jié),、抽獎環(huán)節(jié),、發(fā)放禮品

（二）前期準(zhǔn)備

1、物料的準(zhǔn)備

（1）容納100人的會議室,，會場貼上公司標(biāo)志（宣傳資料和促銷信息）,，6塊x展架（公司宣傳、產(chǎn)品宣傳,、活動宣傳等）條幅和橫幅各一條,。

（2）自備電腦及相關(guān)音影設(shè)備，并在活動前對設(shè)備進(jìn)行試用和調(diào)試,，以確保在活動時能夠順利進(jìn)行,。

（3）針對客戶群眾須準(zhǔn)備的產(chǎn)品樣品、演示道具,、宣傳資料,、宣傳單、產(chǎn)品訂單表和其它各種pop展示板,。

（4）準(zhǔn)備好筆,、紙、抽獎箱,、獎券,、記錄薄、雙面膠,、剪刀,、氣球和飲用水等小物品。

2、社區(qū)洽談

尋找居委會負(fù)責(zé)人,，洽談會議室租賃和社區(qū)居民召集相關(guān)問題

3,、人員的準(zhǔn)備

（1）活動時人員安排：

主持人：主要是楊經(jīng)理、郭主任,，因為兩位領(lǐng)導(dǎo)具有良好的溝通能力及形象,，對組織活動有

豐富的經(jīng)驗。

組織人員：nnn,、mm，因為她們有一定的組織經(jīng)驗,，具有帶動現(xiàn)場氣氛的能力并且應(yīng)變能力較強(qiáng),。

協(xié)助人員：aaa、bb,、cc,、dd，因為她們有默契配合的經(jīng)驗,，并且活動協(xié)助方面有經(jīng)驗,。

后勤人員：侯吉祥，因為他具有雷厲風(fēng)行的執(zhí)行力,。

（3）全部人一律統(tǒng)一著裝（印有青海大地logo的服裝）

（4）活動前必須針對所有崗位人員進(jìn)行會前培訓(xùn)(培訓(xùn)內(nèi)容包括：活動整體流程,、會議目的、派單,、產(chǎn)品知識講解,、銷售話術(shù)和活動結(jié)束清場事宜等等。

（5）做好心里準(zhǔn)備：如顧客拒絕,、冷場,、安全事故和在尋找活動地點時小區(qū)談判不成功等等。

（6）預(yù)防在做活動時冷場,，先找好幾個托（最好是該小區(qū)里較有煽動力的人）安排其積極的參與我們的社區(qū)活動和舉行的小游戲中,，帶動其他圍觀的居民參與我們講座的積極性。

（三）中期操作

1,、活動之前

（1）所有人員早上7：00之前必須到達(dá)活動現(xiàn)場,，根據(jù)設(shè)計方案和準(zhǔn)備的物料做好場地布置。

（2）在8：00之前將企業(yè)配送到活動場地的產(chǎn)品,，按照設(shè)計方案進(jìn)行產(chǎn)品陳列,。

2、講座活動進(jìn)行時

（1）工作人員按照之前的職務(wù)安排各自做好自己所負(fù)責(zé)工作內(nèi)容,。

（2）在8:30-12:00,，對目標(biāo)社區(qū)受眾進(jìn)行講座活動，12點活動結(jié)束,。

（3）在活動進(jìn)行時,，如有顧客需幫助,，可以臨時登記其特殊需求或建議。

（4）為了獲得更多的銷量和使xxx品牌得到更大的推廣,，到社區(qū)附近的小區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳推廣是必要的,。

（四）后期總結(jié)

1、講座活動期間關(guān)注禮品保管和商品及會場設(shè)備的安全,，防止被人偷竊,、破壞和丟失。

2,、在講座活動期間,，參展人員衣著是否整潔，注意保持良好形象與精神面貌,。

3,、講座活動前列出物品清單，來去依照物品清單整理東西,，防止遺漏,；結(jié)束后要進(jìn)行物品對賬查驗。

4,、講座結(jié)束后開總結(jié)會,，總結(jié)此次社區(qū)講座的工作，發(fā)現(xiàn)問題及時解決,。

公司提供：宣傳海報,、宣傳冊、桌子,、椅子,、太陽傘、獎券等,。

橫幅：2*120=240(元)

小件物品：剪刀,、膠布、圓珠筆,、氣球,、紙張等 300元

交通費：300(元)

合計=240+300+300=840(元)