制定計劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的,。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

項目計劃書300字篇一

技術(shù)合作形式。結(jié)合我們是商務(wù),、休閑咖啡專賣店的特點,，建議合作者在高檔寫字樓、cbd商圈,、高科技園區(qū),、網(wǎng)吧、車站,、電影院,、碼頭或其他有市場空隙之處等地域選址；統(tǒng)一裝修風格,、統(tǒng)一產(chǎn)品,；總部提供技術(shù)支持（包括人員培訓）和產(chǎn)品（咖啡豆、茶）配送,。

1,、產(chǎn)品和服務(wù)描述

出售咖啡、茶類,、酒水,、簡餐等商品，并為客人提供優(yōu)良的環(huán)境和服務(wù),，讓消費者在這里展現(xiàn)一種品位,、體驗一種文化、寄托一種情感,，使咖啡吧成為商務(wù)休閑,、情侶聚會的好場所。

這些業(yè)務(wù)與投資場所業(yè)主的產(chǎn)業(yè)沒有沖突,。反而可以與投資場所業(yè)主的客源優(yōu)勢互補,。

2、創(chuàng)業(yè)項目競爭比較

同行競爭格局對我們有利,，能更好的提升我們的知名度.,。相對而言,，我們管理水平、產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量,，都占有相當

3,、資源、技術(shù)

咖啡店是要求規(guī)模和檔次的行業(yè),，也是一個對產(chǎn)品和服務(wù)要求嚴格的行業(yè),，畢竟其帶有高消費色彩，消費者必然在意自己消費價值的充分體現(xiàn),。要達到這些,，對投資者的資源、技術(shù)有很高的要求,。投資者選擇加盟合作方式,，一方面獲得了充分的資源、先進的設(shè)備和技術(shù),，一方面也避免了不少經(jīng)營風險,。

1、市場需求

（1）穩(wěn)定的老客戶資源,。

（2）寫字樓與賓館客源。

（3）購物娛樂場所,。

（4）成熟居民小區(qū),。

（5）外企及本地區(qū)眾多的it類企業(yè)、公司等新興產(chǎn)業(yè),。

（6）如本區(qū)域各種學校眾多,，當中的教職工和學生情侶也是潛在客源。

（1）宣傳

針對高檔小區(qū)內(nèi)的居民,，可在附近購物場所的停車場內(nèi),，向有車族派送精美廣告單頁（dm）和小禮品，單頁也可做成優(yōu)惠券形式,。

（2）事件營銷

①學生派對,、讀書活動。聯(lián)系加盟區(qū)域幾個重要高校的學生會組織,，舉行一些沙龍派對,、讀書活動，照樣有利于提升品位,，吸引學生和年輕人消費,。

②時機成熟的時候，也可以舉辦一個以“咖啡和生活”為主題的征文活動,。

（3）服務(wù)營銷

①建立會員卡制度,。

卡上印制會員的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折,。一方面,，這可以給消費者受尊重感，另一方面,，也便于服務(wù)員對于消費者的稱呼,。特別是如果消費者和別人在一起，而服務(wù)員又能當眾稱他（她）為*先生,、小姐,，他們會覺得很受尊重

②個性化服務(wù)。

在桌上放一些宣傳品,，內(nèi)容是關(guān)于咖啡的知識,、故事等，一方面可以提升品位,，烘托氣氛,，也增加消費者對品牌好感。為多位一起來的消費者配備專門的講解人員,。如果他們感興趣,，可以向他們介紹各種咖啡的名稱、來歷等相關(guān)知識,。也可以讓其參與咖啡的制作過程,。

咖啡廳創(chuàng)業(yè)項目不但在店面設(shè)計上要下功夫，在咖啡制作上也要注重特色,，這樣才能迎得顧客的喜愛,。

附：咖啡店投資的經(jīng)營技巧

現(xiàn)在餐飲行業(yè)的市場競爭是相當?shù)募ち遥顿Y加盟者要想更好的通過某個項目在餐飲行業(yè)中抓住商機賺到更多的錢不是一件容易的事情,，因為需要投資加盟者從多方面思考的,，因為對于投資者來說，在經(jīng)營某個項目時只有做好充分準備,，你們投資者在經(jīng)營這個項目的時候就容易的多,。下面我們就對經(jīng)營咖啡店要注意的內(nèi)容做了以下介紹。

投資加盟咖啡店環(huán)境：餐廳內(nèi)部環(huán)境的好壞也影響著餐廳的經(jīng)營,。因為任何一個人都愿意擁有一個溫馨,、舒適的進餐環(huán)境。餐廳內(nèi)部裝飾要做到以下幾點：餐廳內(nèi)的地面,、墻壁,、門窗等一些裝潢設(shè)計要給人一種溫馨、舒適的感覺,。

菜單的內(nèi)容與材料要清晰,，菜單的封面設(shè)計給人一種新穎感,。環(huán)境的整潔性。這就要求餐廳桌椅要擺放整齊,，做到桌腿一條線,；餐桌、椅腿及擺臺的盤子橫看成行,，豎看成列,；餐廳的墻壁、飾物,、地面,、桌面要干凈無塵。

餐廳的環(huán)境要與顧客的性別,、年齡相適應(yīng),。服務(wù)人員的制 服具有標志性和影響性,。服務(wù)人員的制 服要與餐廳的風格保持一致。有特色的制 服不但能烘托氣氛,，也可以起到推銷作用。餐具要講藝術(shù)性,。

投資加盟咖啡店餐廳位置：餐飲業(yè)與其他企業(yè)不同，它是將顧客吸引到餐廳來消費,，而不是將產(chǎn)品從生產(chǎn)地向顧客消費地輸送,。所以說，餐廳位置選擇的好壞對餐廳經(jīng)營有很大的影響,。

選擇一個好的位置是餐廳產(chǎn)生和發(fā)展的前提條件。餐廳位置的選擇與餐廳經(jīng)營的其他因素相比,，它具有穩(wěn)定性和長期性的特點。因此,，餐廳位置一經(jīng)確定，一般不能更改,，否則會浪費許多資源。影響餐廳選址的因素前已述及,，在此不再贅述。

投資加盟咖啡店服務(wù)因素：餐飲業(yè)是一種服務(wù)性的行業(yè),，服務(wù)就是餐廳的生命線。從另一方面來講,，餐廳的有形設(shè)施只有通過服務(wù)才能體現(xiàn)其價值。

總之,，在投資加盟咖啡店的時候，投資者要注意咖啡店的環(huán)境,，因為一個良好舒適的環(huán)境會給銷毀這帶來愉悅的心情，在此就要注意咖啡店餐廳的位置,，選好一個合適的位置是很有利的，最后就是要注意服務(wù)上要熱情,，周到,。只有考慮到這些因素,，才能在投資加盟咖啡店的時候生意越來越好,。這也是經(jīng)營的一種技巧，相信會給投資的朋友帶來一定的幫助,。

項目計劃書300字篇二

1.公司簡介

xx股份有限公司，是由xx集團公司xx公司改制,、擴建成立的xx地區(qū)大型塑料建材企業(yè)之一，生產(chǎn)基地坐落在xx省xx市,，園區(qū)一期工程占地7萬余平方米，總投資2億元,，現(xiàn)擁有各類先進設(shè)備80余臺（條），年生產(chǎn)能力3萬噸,，年生產(chǎn)總值6億元,。

公司擁有雄厚的人力資源和科研開發(fā)生產(chǎn)能力,。公司以產(chǎn)品質(zhì)量第一、信譽第一誠信服務(wù)于社會大眾,。產(chǎn)品品種主要有“xx”牌塑料異型材,，鋁塑復合管材,、pp-r鋁塑復合管材、pp-r管材,、pe給水管材,、pe燃氣管材,、pe-xb,、pe-rt管材、u-pvc排水管材及其配套管件,。公司生產(chǎn)設(shè)備和原材料均為國內(nèi)外著名生產(chǎn)廠商提供,。產(chǎn)品投放市場以來，公司依靠雄厚的技術(shù)力量,、先進的產(chǎn)品設(shè)計,、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量,、多元化的品格規(guī)格和優(yōu)良的服務(wù)獲得了社會良好的贊譽。

“至高品質(zhì),，至誠服務(wù)”是公司奉行的宗旨,，以高起點、高標準,、高質(zhì)量要求自己,，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、滿意的服務(wù)回報社會是xx建材不變的追求,。

2.公司現(xiàn)狀

經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展,，新公司煥發(fā)出勃勃生機。截止20xx年12月31日,，公司資產(chǎn)總額達2.12億元,，20xx年銷售額10340萬元，凈利潤1029萬元,，納稅額150萬元,。今年預(yù)計銷售1.2億元，凈利潤1300萬元,，納稅額200萬元,。

3.歷史沿革

公司的前身是xx機械廠。xx機械廠是xx集團大型綜合性骨干企業(yè),，國家一級計量單位,，全國首批520家重合同、守信用單位之一,、中國500家最大機械工業(yè)企業(yè)之一,，全國質(zhì)量效益先進企業(yè)，全國精神文明建設(shè)工作先進單位,，擁有自營進出口權(quán),，并于1996年通過了中國新時代認證中心iso9001和iso9002質(zhì)量體系認證。xx機械廠依靠雄厚的人力資源和科研開發(fā)能力,，沿著軍民結(jié)合的發(fā)展道路,，不斷進行技術(shù)創(chuàng)新，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，積極開拓市場,。xx建材正是其大力發(fā)展的民品之一。20xx年經(jīng)改制,、擴建成為今天的xx股份有限公司,。

4.資信程度

“xx”牌新型建材經(jīng)國家化學建材測試中心和中國預(yù)防醫(yī)學科學院環(huán)境衛(wèi)生檢測所檢測，各項性能及衛(wèi)生指標均符合國家相關(guān)標準要求,。產(chǎn)品經(jīng)國家建設(shè)部科技促進中心專家評議小組評估,，授予“國內(nèi)領(lǐng)先水平”稱號,，中國建設(shè)標準化協(xié)會將其列為“工程建設(shè)推薦產(chǎn)品”，xx省建委授予其“建設(shè)工程優(yōu)秀產(chǎn)品”,，先后獲得了“國家權(quán)威檢測達標產(chǎn)品”證書,、xx省名牌產(chǎn)品和著名商標，并被列入了建設(shè)部科技成果推廣轉(zhuǎn)化指南項目,。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于建筑給排水,、建筑門窗、地熱供暖,、城市供水管網(wǎng)和燃氣管網(wǎng)建設(shè)等領(lǐng)域,。

1.項目基本情況

該項目于20xx年x月份與xx機械廠簽訂合作協(xié)議，20xx年x月開始建廠,，20xx年x月新廠基本建成,，基本實現(xiàn)了邊建設(shè)、邊生產(chǎn),、邊銷售,。20xx年x月份xx機械廠撤走股份，xx全資運營,。目前,，公司管理、生產(chǎn),、研發(fā),、銷售整體就緒。

2.資金投入

兩大項目合作,，最主要的優(yōu)勢還是在管理,、生產(chǎn)、研發(fā),、銷售資源的整合上,，對于資金需求，初步計劃是新上10條生產(chǎn)線,，約需資金500萬元,，補充流動資金7000萬元，其他需求視合作規(guī)模與市場需求,，加以規(guī)范即可,。

3.市場定位

基于“xx”品牌在業(yè)界十七年的市場深耕，“xx”品牌在xx省尤其是在xx市及周邊地區(qū)的知名度與市場美譽度不斷提升,，“xx”,，不僅是一個管材品牌名稱,，在市場上更是質(zhì)量,、身份與檔次的多重象征,。目前，“xx”管業(yè)在秉承質(zhì)量優(yōu)勢的同時,，進一步鞏固中,、高端產(chǎn)品的市場定位，聯(lián)合“xx”做一個中端產(chǎn)品,，逐步走向優(yōu)勢互補,、做大做強的健康發(fā)展軌道。

1.公司所處行業(yè)格局與趨勢

公司是一家集生產(chǎn),、銷售,、研發(fā)為一體的大型塑料建材企業(yè)。公司自成立以來一直致力于環(huán)保,、節(jié)能減排的新型給排水管材及燃氣管材,，隨著我國對環(huán)境污染物的處理力度持續(xù)加大，國家對于環(huán)境方面的投入逐年增加,，污水處理產(chǎn)業(yè)迎來發(fā)展的高峰期,。

一方面，我國歷史上排水管網(wǎng)建設(shè)欠帳嚴重,，忽視地下埋地管網(wǎng)的建設(shè),，導致我國排水管網(wǎng)建設(shè)嚴重滯后于社會經(jīng)濟發(fā)展，造成污水收集能力低下,，污水處理效能打折,，內(nèi)澇頻發(fā)。另一方面,，由于雨污分流普及率較低,，也導致了不必要的水資源浪費。

今年x月份,，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于加強城市地下管線建設(shè)管理的指導意見》,，把加強城市地下管線建設(shè)提升到國家層面，重點安排資金,，統(tǒng)籌全國地下管線規(guī)劃建設(shè),、管理維護、應(yīng)急防災(zāi)等全過程,，綜合運用各項政策措施,，全面加強城市地下管線建設(shè)管理，用x年時間完成城市地下老舊管網(wǎng)改造,，在36個城市開展地下綜合管廊試點,，用x年時間完善城市地下管線體系。從政策規(guī)劃來看，未來五至十年,，受政府排水排污項目,、城市地下管線建設(shè)項目等投資需求的拉動，對排水管材,、特別是對塑料管材的需求將不斷擴大,，塑料管材在環(huán)保、成本,、抗壓能力及安裝便捷度等方面均有明顯的優(yōu)勢,。

2.房地產(chǎn)市場及建材市場分析

管業(yè)生產(chǎn)、市場與銷售狀況與國家房地產(chǎn)市場政策息息相關(guān),。近年來,，國家一、二線城市房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷,，部分城市房地產(chǎn)市場已經(jīng)趨于飽和或嚴重飽和,。與此相反，國家城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐加快,，中西部地區(qū),、中、小城市,、集鎮(zhèn)房地產(chǎn)市場進入快速發(fā)展期,，從而拉動建材市場快速發(fā)展。此外,，家裝市場,、舊房改造、農(nóng)村地暖市場方興未艾,，管材行業(yè)由此進入一個快速發(fā)展的黃金時期,。

3.競爭對手分析

公司目前xx市場管材企業(yè)主要的競爭對手是xx管業(yè)、xx管業(yè),、xx管業(yè),、xx管業(yè)和xx集團。xx,、xx是四家全國性管業(yè)公司,，在xx設(shè)有辦事處，市場份額增速不大,。xx在xx市場最大的競爭對手是xx管業(yè)新上項目,，但xx是以型材為主，而xx的主業(yè)則是管材,，面對xx管業(yè)的低價沖擊,，我們的對策是用xx管業(yè)的低價位與其抗衡,。

4.未來市場預(yù)測與影響因素

未來市場空間十分巨大，影響市場的因素很多,。從目前銷售市場的格局來看,，城市給排水市場約占三成，工程市場約占一成,，家裝市場約占兩成,，渠道經(jīng)銷市場約占四成,，除鞏固原有的市場份額外，隨著居民生活水平的提高,，家裝市場的空間潛力巨大,，未來市場的前景較為樂觀。

1.人員構(gòu)成

（1）截止20xx年x月x日,，公司員工構(gòu)成情況如下：

xx人員：xx,；本科及以上xx；

xx人員：xx,；本科及以上xx,；

xx人員：xx；本科及以上xx,；

xx人員：xx,；本科及以上xx；

合計xx,。

（2）公司沒有需要承擔費用的離退休人員,。

2.組織機構(gòu)

（1）領(lǐng)導機制

公司實行董事長（會）領(lǐng)導下的公司總經(jīng)理團隊負責制?？偨?jīng)理團隊設(shè)總經(jīng)理1人,、銷售副總經(jīng)理1人、技術(shù)質(zhì)量副總經(jīng)理1人,、生產(chǎn)副總經(jīng)理1人,、總會計師1人（五人團隊）。

（2）組織機構(gòu)

公司設(shè)辦公室,、財務(wù)部,、銷售部、技術(shù)質(zhì)量部,、生產(chǎn)設(shè)備部,、采購部、倉儲部共7個部門,，在總經(jīng)理的領(lǐng)導下開展工作,。

3.管理規(guī)范性

公司已經(jīng)組建了精干高效的管理機構(gòu),，建立健全了各項規(guī)章制度，內(nèi)部管理規(guī)范有序,，各項工作均有流程,，公司高層分工明確，部門職責分明,，公司各項管理日趨科學化,、規(guī)范化、正規(guī)化,。

與xx合作的優(yōu)勢

xx的優(yōu)勢：

（1）管材專家,。xx年建廠，xx年投產(chǎn),，多年來進行技術(shù)研發(fā),、科技升級、市場錘煉,，已經(jīng)成為管材生產(chǎn)制造專家,。

（2）市場優(yōu)勢。在xx省尤其是在xx及周邊地區(qū),，市場優(yōu)勢明顯,，許多老用戶點名用xx產(chǎn)品。

（3）品牌優(yōu)勢,。多年打造的品牌知名度及美譽度,，擁有大量的有品牌忠誠度的終端客戶。

xx的劣勢在于xx機械廠單方面撤資后,，經(jīng)營資金出現(xiàn)困難,。

xx的優(yōu)勢：

（1）現(xiàn)成的銷售渠道。

（2）資金實力,。

（3）國有背景,。

xx的劣勢在于現(xiàn)有體制下，適應(yīng)市場經(jīng)濟運作的靈活度不夠,。

綜合雙方的優(yōu)勢和劣勢,，xx與xx的合作正好揚長避短、優(yōu)勢互補,，形成合力,。

2.合作前景

xx管業(yè)與xx型材的合作，不僅是產(chǎn)業(yè)的合作,，更是管理,、科技與體制的融合。兩強合作,，必將有效整合雙方的優(yōu)勢與長處,，在目前管材市場較好的基礎(chǔ)上,，預(yù)計三年可實現(xiàn)年銷售5個億，年凈利潤8000萬元,，年稅收總額突破千萬,，重新書寫xx管材市場新格局，不斷擴大市場份額,，在xx,、xx乃至全國建材行業(yè)走出一條國企與民營聯(lián)手合作、優(yōu)勢互補,、共強共贏的新路子,。

項目計劃書300字篇三

一、項目背景

千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語,，每一句都解說著完美”,，個性是此刻隨著人們的生活水平不斷進步,生活質(zhì)量不斷提高對生活的追求!鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢,，除了花卉本身所具俏麗姿容,，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外,，它還能夠開發(fā)人們的想象力,，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,，以滿足個性消費為主題,，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品，最終能構(gòu)成具有地質(zhì)大學青烏花店品牌優(yōu)勢的市場是十分可行的,。

二,，公司項目策化

1.帶給鮮明，公司使命有效,，暢通的銷售渠道,，帶給產(chǎn)f品服務(wù)為根本，促進鮮花市場的大發(fā)展我們的青鳥將成為一個可愛的信使,，把祝愿和幸福送到千家萬戶為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境!

2.公司目標

立足地大,，服務(wù)武漢，輻射華中建立網(wǎng)上花店一流的公司,。本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起必須的知名度,并努力實現(xiàn)收支平衡在投入期僅選取網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學西校區(qū)作為試點市場,，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性,，試點時間為一個半月當模式成功后,以asp的形式在分站推廣經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場.

三,，經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

1.行業(yè)分析

“地質(zhì)大學青烏花店網(wǎng)站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網(wǎng)站，因此目標消費者定位為在校大學生該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學的總站外,，在湖北各高校設(shè)有分站,，因此,，暫定的目標消費群以湖北各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場,，以中國地質(zhì)大學為例,，各類在校生近2萬人,則投入8校共有近20萬的目標消費者，而最新的統(tǒng)計證明,，全國在校大學生有650萬左右,，這樣的市場規(guī)模是相當龐大的，而且思考到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實,，目標市場的容量將是相當可觀的,。

2.調(diào)查結(jié)果分析

本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個別訪談的方式此次我們共發(fā)出問卷50份,，收回37份.由于時間有限,，問卷數(shù)量不多，但還是從必須程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求

()有明顯的好奇心理,在創(chuàng)新方面有趨同性,，聽同學或朋友介紹產(chǎn)生購買行為.

(2)購買行為基本上是感性的,，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選取價位較低但浪漫色彩較濃的品種.

(3)在校大學生沒有固定的購買模式,，購買行為往往隨心所欲

(4理解和吸收新事物的潛力強,，追求時尚，崇尚個性

(5)影響產(chǎn)品購買的因素依次為:價格,，品種,，包裝,，服務(wù)等。

(6購買行為節(jié)日性很強，-般集中在教師節(jié),，情人節(jié),，圣誕節(jié)及朋友生日前后.

3.目標客戶分析

在校大學生購買一般不問價格,，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價位在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲,如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯--),3支(我愛你),，19支(感情路上久久長久),21支(最愛)等等，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花包裝一般傾向于要求高檔化,，有向個性化方向發(fā)展的趨勢,，對鮮花的質(zhì)量要求比苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等.

四,，經(jīng)營策略

1.小組成員:

黃xx(組長)主要負責網(wǎng)站的制作和維護

蔣xx主要負責開發(fā)計劃

李xx主要負責經(jīng)營策略與項目規(guī)劃

王xx主要負責市場調(diào)查和結(jié)果分析

2.營銷策略分析

2.1品牌策略

網(wǎng)站建設(shè)初始,，我們便t分重視品牌在品牌包裝上，由美i人員根據(jù)詳細的市場調(diào)查和大膽預(yù)測,，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計方案,，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨特創(chuàng)新,。

2.2價格策略青烏網(wǎng)上花店在原料,。包裝,，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足既走價格路線,，又走質(zhì)量路線,，滿足不同層次消費者的需求。

2.3促銷策略

(1)宣傳策略

利用學校廣摑站,報欄,，宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象,，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系,，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式.

(2)服務(wù)方面

網(wǎng)上花店的服務(wù)務(wù)必是一流的,，對于配送隊員而言，只要有定單,，就務(wù)必按照定單要求按時按地送到,，并且是微笑服務(wù)在售后服務(wù)方面，由客戶服務(wù)部負責采取以下幾種方式:

①打感謝電話或發(fā)e-mail進行友情提醒服務(wù),并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡.

②無條件理解客戶退貨,，集中受理客戶投訴.

③設(shè)立消費者調(diào)查表,，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料.

④第6一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶,，并享受價格優(yōu)患,，成為會員后享受會員價格.

⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍,，交流信息,，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題.

⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案,，客戶重復訂購時只要輸入名字,客戶的其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng).

2.4渠道建設(shè)

就目前來看,，網(wǎng)上花店主要是與一-級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系選取批發(fā)商時，-般考察其經(jīng)營業(yè)績,，信譽,，合作態(tài)度，供貨是否及時等方面,，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點,，以便于各高校配送成員就地取花通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達成一致意見.

3.網(wǎng)上花店策略實施

1.市場范圍選取在投入期僅選取網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)大學西校區(qū)作為試點市場,，該區(qū)市場容量在3000人以上,，較有代表性，試點時間為一個半月.該模式成功后,，以asp的形式在分站推廣.先在已經(jīng)建成的另外7個分站試運營,，經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場.

2.重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主,，他們對流行感興趣,，往往容易領(lǐng)導潮流,，而對于邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期的受眾進行傳播到達宣傳效果.

3.現(xiàn)場促銷選取每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期,，在此之前,，將宣傳單分發(fā)至學生宿舍宣傳資料包括:

(1)懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上,，數(shù)量為3-5條,，以青烏花店網(wǎng)址和”校園花店隆重推出“為題搭配懸掛.

(2)在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺,擺放3-5臺微機，能夠上網(wǎng)查詢并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店資料,并擺放實物鮮花,在宣傳當天將配送禮品現(xiàn)場送出.

(3)請學校廣播站播發(fā)青烏花店宣傳部i]擬定的宣傳材料,在早,，中,晚各一次,連續(xù)數(shù)日.

(4)為營造氣氛,，安排兩名小姐佩帶寫有青烏花店網(wǎng)址的緩帶，進行解說,，并組織抽獎活動,，中獎?wù)吣軌颥F(xiàn)場訂購20元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款.

(5)在宣傳當天,，請與學校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場報道,，如武漢晚報，各地方電視臺等

五,，營銷效果預(yù)測與分析

1.營業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析,，我們能夠預(yù)測在主要節(jié)假日，每一天銷售額在1000元以上.

2.支付方式

根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會到達20%,，我們正用心與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系,，促進在線支付.

3.訂貨方式

e-mail定單，直接進入青烏花店網(wǎng)站校園花店訂購,，電話訂購另外,，我們重點推出倍受學生喜歡的信息訂購.

4.客戶特點年輕化，100%為青年人,，以男性學生為主:他們信譽高,，文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象

5.消費特點

60元以下的鮮花最受歡迎.

6.信息基礎(chǔ)設(shè)施

公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機的形式存在的,，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設(shè)施對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè),，公司將透過內(nèi)部成員中計算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共同完成b2c網(wǎng)站雖然在理論上能夠?qū)崿F(xiàn)零庫存，但是現(xiàn)實中要到達這一點卻很困難,。

六,，經(jīng)營成本預(yù)估

1.原則:

把每一分錢用在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢的價值

2.初期投資:

這一時期，資金主要用于外購整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(虛擬主機),。產(chǎn)品采購,，系統(tǒng)開發(fā)和維護，前期宣傳，物流配送等方面上預(yù)計需要人民幣2萬元左右從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運作起來大約需要一個月的時間.

3.第二期投資

這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區(qū),，服務(wù)的資料會有很大的擴展,，服務(wù)的質(zhì)量也將有進一步的提高其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸

七,，系統(tǒng)開發(fā)計劃

1.系統(tǒng)開發(fā)計劃

根據(jù)公司建立初期資金缺乏的狀況和我們開發(fā)小組的實際狀況,，我們決定選取虛擬主機的方式來建立我們公司的網(wǎng)站當然隨著業(yè)務(wù)的擴大，資金的充裕,，我們會思考建立公司自己的網(wǎng)站在系統(tǒng)初具雛形后,，公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來逐步進行實時測試系統(tǒng)的完備無疑是一一個測試，完善,，再測試,，再完善的過程，直至系統(tǒng)功能到達公司預(yù)期的要求

2.系統(tǒng)邏輯方案

系統(tǒng)邏輯方案是實現(xiàn)電子商域的經(jīng)營目標,，策略和方式的總體框架.下面結(jié)合本公司實際狀況做出圖解說明六大模塊:系統(tǒng)商務(wù)活動流程,，系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu)，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布,，信息處理模塊和安全控制模塊.

八,，項目小結(jié)

1.主要工作完成狀況調(diào)查

了解到廣大大學生朋友的真實需求,而且公司從實現(xiàn)目標,運營機制，項目策略等方面都進行了總體規(guī)劃.另外,，在系統(tǒng)開發(fā)計劃方面,，公司也結(jié)合我國的實際狀況，參閱了超多的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻,，也結(jié)合了課堂上所學的電子商務(wù)的知識,，做出了適合公司的網(wǎng)站運作流程和設(shè)計流程，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案最重要的是,，針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的狀況,，我們自行設(shè)計了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如信息訂購鮮花,，附帶祝福卡片,電話傳情等并且制定了合理的價位與此同時,，我們還設(shè)立了論壇,，不僅僅滿足了廣大青年學生等切實需要，也能夠滿足社會不同年齡層次消費者的需求!

2.不足與困難之處

由于我們企業(yè)剛剛開始計劃,，資金方面存在嚴重不足,，同時由于時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺,，但是我們會盡量地去充實,，完善之在網(wǎng)站設(shè)計，制作方面,，由于我們小組成員對與此相關(guān)的知識了解得不夠多,，致使我們在網(wǎng)站設(shè)計時有很大的困難,，但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作,青鳥花店網(wǎng)站已初具規(guī)模，送人玫瑰之手,，終久留有余香我們相信,，在以后的努力中，本網(wǎng)站必須會得到進一步的完善!

項目計劃書300字篇四

一,、活動背景

1.開展可利用物品回收活動,，弘揚大學生勤勞、節(jié)儉的美德和增強環(huán)保意識,。

2.通過可利用廢品回收展現(xiàn)新世紀大學生變廢為寶,，促進社會文明*發(fā)展的精神面貌和高尚品質(zhì)。

3.宣傳廢品利用知識,，倡導同學們關(guān)愛環(huán)境,，增強同學們的道德修養(yǎng)。

4·實現(xiàn)了資源的回收再利用,，實現(xiàn)了節(jié)能減排,、低碳環(huán)保，不僅解決了同學們的舊物處理問題,，也進一步地美化了校園環(huán)境,。通過日常的回收活動，使同學們潛移默化,，逐步樹立環(huán)保觀念,，更好地投身于節(jié)約型校園的建設(shè)之中。

5.回收可循環(huán)利用的廢品,，號召大學生從自己做起,、從身邊的小事做起，愛護環(huán)境,，勤儉節(jié)約,。

點滴匯聚，需你我協(xié)助?豐富校園生活,，變廢為寶,。

有回收需要的宿舍，大二外出實習和大三返校學生以及全校教師,。

xx年5月至6月

1,、宣傳地點：建工各班級處及飯?zhí)瞄T口的宣傳欄、各棟宿舍樓下,，學校的t字路口

2,、回收地點：

a:在建工宿舍取款機設(shè)點報名；

b:在本部西一、西二之間設(shè)點,；

c:在西鳳園超市旁設(shè)點,；

d:在三號教學樓旁設(shè)點；

截止時間：xx-5-20——xx-6-5

項目計劃書300字篇五

一,、項目名稱

根據(jù)**區(qū)城市建設(shè)總體規(guī)劃,，**處原**苗圃需要異地搬遷。按照建設(shè)部《城市規(guī)劃建設(shè)指標》和《河北省城市綠化管理條例》的規(guī)定,，城市苗圃用地不得少于建成區(qū)面積的2%,，苗木自給率80%以上。因此,，我區(qū)還需要新建面積不少于210畝的城市綠化專用苗圃,。

目前我市已經(jīng)確定了創(chuàng)建生態(tài)園林城市，如果新苗圃不能及時完成建設(shè),，我區(qū)將消耗大量資金到市內(nèi),、外其它苗木生產(chǎn)基礎(chǔ)地購買苗木，這對我區(qū)的城市綠化建設(shè)極為不利,，對完成市委市政府提出創(chuàng)建生態(tài)園林城市的目標也會產(chǎn)生嚴重的消極影響,，因此苗圃建設(shè)勢在必行。

**苗圃位于貫通**市區(qū)和**區(qū)的必經(jīng)之路——**大道北側(cè),，南側(cè)正對**公園,，東側(cè)與**區(qū)行政中心隔河相望，距的**景區(qū)1.5公里,，西側(cè)是**生產(chǎn)基地,，地理位置優(yōu)越，交通便捷,。**苗圃地勢平坦,，土層肥厚、水源充足,，適合各類苗木繁育,，符合苗圃建設(shè)的立地條件。建成后可滿足我區(qū)城市綠化建設(shè)苗木供應(yīng)的要求,，將為我市創(chuàng)建生態(tài)園林城市打下堅實基矗另外,，**苗圃處于城市區(qū)西部農(nóng)村，地價較為便宜,，可節(jié)省大量建設(shè)成本，具有較強自行性,。

**苗圃建設(shè)總占地預(yù)計210畝,，其中苗木生產(chǎn)用地150畝，花卉生產(chǎn)用地35畝，溫室,、組培室等設(shè)施用地15畝,，管理用房、倉庫及道路等其它用地10畝,。苗圃建成后將以發(fā)展特色鄉(xiāng)土苗木,，引種外地名優(yōu)苗木和培育時令花卉為主，保障城市綠化美化苗木供給的同時,，還將進行苗木科研工作,，推廣科研成果，提高我區(qū)整體苗木生產(chǎn)水平,。

苗圃建設(shè)主要進行土地平整,、圍墻、管理房倉庫及操作房,、道路大型日光溫室,、組培室、生產(chǎn)供電,、供水設(shè)施等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),。另外還將引進運輸車2輛，園林機械,、工具等,，使新苗圃實現(xiàn)苗木生產(chǎn)現(xiàn)代化，提高苗圃生產(chǎn)效率降低生產(chǎn)成本,。再有,，苗圃還需引進苗木30萬株，確保苗圃當年就可以實現(xiàn)苗木生產(chǎn)供應(yīng)和銷售,，盡快投入正常運營,。

（一）項目投資估算

1、苗圃征用地費用按每畝2萬元計算共計約210畝×2萬元=420萬元

2,、苗圃基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)費用估算約為300萬元,。

3、苗圃苗木引進和新增園林機械按市場價估算為200萬元,。

三項合計,，該項目投資估算為920萬元。

（二）資金來源渠道

政府撥款投資

本項目為苗木產(chǎn)業(yè)化項目,，綠化環(huán)保是其特點,，以人工方式培植苗木，不會產(chǎn)生廢水,、廢氣,、廢渣等排放物,，而且苗圃投入生產(chǎn)后因其有大量的樹木有利改善周邊生態(tài)環(huán)境，苗圃苗木生產(chǎn)主要是為城市綠化供應(yīng)優(yōu)質(zhì)苗木有較強的公益性,。另外苗圃還擔負著苗木生產(chǎn)新技術(shù)的研究推廣工作,，所以也是政府在育苗業(yè)進行科普工作的重要基地。

（一）經(jīng)濟效益

1,、利潤核算

隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展,，城市建設(shè)日新月異，綠化育苗業(yè)也得到了蓬勃的發(fā)展,。就我區(qū)來說城市新區(qū)建設(shè)的雙向帶動,，城市綠化將面臨千載難逢的契機，保證苗木供應(yīng)也成為我區(qū)城市綠化建設(shè)的重要內(nèi)容,。按照往年原苗圃經(jīng)營情況,，除正常供應(yīng)城區(qū)綠化用苗外，對外銷售苗木及花卉的銷售額可在150萬元左右,，除去正常開支,，凈利潤可達40萬元。

2,、緩解城市綠化管理經(jīng)費不足的問題,。

近年來隨著我區(qū)城市建設(shè)的快速發(fā)展，綠化面積隨之不斷擴大,，由于經(jīng)費用不足,，管理太少，造成綠化管理不到位,，綠化成果沒有得到較好的保護,。通過利用苗圃經(jīng)營收入，可以部分彌補城市綠化管理養(yǎng)護資金不足問題,，減少財政壓力,，從而推動我區(qū)城市綠化建設(shè)全面發(fā)展。

項目計劃書300字篇六

食用菌是可供食用的大型真菌,，是全世界,，尤其是歐盟區(qū)、美國和日本極為推崇的高蛋白,、低脂肪,、食療兼用的綠色食品。在我國,，香菇,、黑木耳、磨菇,、金針菇等被人們用作上等菜肴,；猴頭菇,、靈芝,、銀耳等,，具有極好的食療價值，素有“山珍”之美稱,。食用菌除鮮食外,，還可進行精深加工，開發(fā)系列產(chǎn)品,，國際國內(nèi)市場潛力巨大,，個性是秀珍菇、姬菇等珍稀品種,，發(fā)展前景極為廣闊,。

我縣有多年食用菌栽培歷史，所處的地理位置和氣候等生態(tài)條件個性適合食用菌發(fā)展,，但都受分散經(jīng)營,，品種單一，銷路不暢,、效益低下等諸多問題的影響,，沒有構(gòu)成產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。但作為一個農(nóng)業(yè)大縣,，在黨和國家高度重視“三農(nóng)”問題的這天,，應(yīng)全方位的調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，需要多個龍頭公司來帶動千千萬萬個家庭,，增加農(nóng)民收入,。

在縣科協(xié)等部門的指導和支持下，我們對食用菌市場進行了廣泛調(diào)查和深入論證,，制訂了“珍稀食用菌億元產(chǎn)業(yè)項目”計劃,，并組建“xxx公司”，負責本項目計劃的實施,。

1.為農(nóng)民增收,、農(nóng)村穩(wěn)定、農(nóng)業(yè)發(fā)展服務(wù),。

根據(jù)xx等地的調(diào)查狀況,，一個家庭利用農(nóng)閑時間栽培珍稀品種姬菇、秀珍菇xx萬袋,，一個生產(chǎn)周期（約xx個月）可獲利xx萬元以上,。這樣，既不誤農(nóng)時,，又可消耗農(nóng)閑時間,，把農(nóng)民從麻將桌上或其他無益活動中拉回到菇棚內(nèi),，可減少諸多社會問題。

2.為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化探索新的途徑或模式,。

我縣農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的牲豬,、煙葉、養(yǎng)雞,、養(yǎng)魚,、苗木都有了很好的基礎(chǔ)，食用菌栽培歷史雖然較長,，但尚未構(gòu)成氣候,。我們期望能探索出一條新路子，為其他農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展帶給借鑒和經(jīng)驗,。

3.開展農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓,，體現(xiàn)農(nóng)村職業(yè)高中的特點。

我縣職校很多,，但基本上都是非農(nóng)專業(yè),。xx創(chuàng)辦食用菌公司，學校也同時開辦食用菌專業(yè)和培訓班,，從事食用菌教學,、科研和產(chǎn)業(yè)化建設(shè)，彌補了我縣職業(yè)高中在這方面的空白,，同時,，也為校辦產(chǎn)業(yè)闖出一條新路。

1.市場前景廣闊,。

食用菌產(chǎn)業(yè)在我國既是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),，又是朝陽產(chǎn)業(yè),。我國是食用菌生產(chǎn)和出口大國,，年產(chǎn)量即達xxxx萬噸，占世全界產(chǎn)量的xx%,，出口創(chuàng)匯xx億多美元,，占全球食用菌貿(mào)易額的xx%，但國內(nèi)外市場仍然巨大,。據(jù)有關(guān)資料證明,，德國、日本等發(fā)達國家人均年消費xx公斤,，而我國僅xx公斤,。隨著人們生活水平的提高，需求量將會不斷增長,。姜春云副委員長指出：（食用菌）已成為菜藍子工程的組成部分…….發(fā)展?jié)摿Υ?、前景廣闊,，我們就應(yīng)把這個產(chǎn)業(yè)做大做強?？梢?，食用菌受國家領(lǐng)導人的高度重視，前景看好,。

2.生態(tài)環(huán)保產(chǎn)業(yè),，貼合社會禮貌進步要求。

食用菌栽培主要以棉籽殼和稻草為原料,，不用木材，其栽培場地可在室內(nèi),、可在房前屋后空坪或山坡疏林地搭設(shè)簡易陰棚即可生產(chǎn),。稻草家家都有，既節(jié)省成本,，又廢物利用,，農(nóng)村空屋多，空地多,，不需占用耕地,。產(chǎn)品是綠色食品，其栽培料又是蔬菜,、花木,、農(nóng)作物有優(yōu)質(zhì)有機肥料，可謂一舉多得,。

3.縣情適應(yīng)發(fā)展食用菌產(chǎn)業(yè),。

我縣地處亞熱帶季風氣候區(qū)，氣候比較溫和,，除5月至9月這五個月因氣溫較高不能出菇外,，一年有7個月時間能夠出菇。西部山區(qū)夏季氣溫較低,，有可能栽培反季菇,，實現(xiàn)周年化生產(chǎn)。

我縣是農(nóng)業(yè)人口多,，山區(qū)貧困戶多,。本產(chǎn)業(yè)技術(shù)并不復雜，男女老少均可操作,，為產(chǎn)業(yè)化帶給了超多的勞力資源,。

我縣有必須的栽培基礎(chǔ)。xx年代即栽培過平菇等,，目前有眾多的散戶仍在栽培,，還有一批技術(shù)骨干,。只要有龍頭公司來組織，在我縣是完全能夠?qū)崿F(xiàn)其產(chǎn)業(yè)化的,。

4.有各級政府的高度重視,。

“三農(nóng)”問題，黨中央,、國務(wù)院和各級黨委,、政府高度重視的問題。從縣人民政府的相關(guān)文件和對xx菇業(yè)公司的支持力度來看,，充分證明了縣委,、政府對食用菌產(chǎn)業(yè)化的高度重視，并作為我縣調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，增加農(nóng)民收入的重要措施,。這使我縣實施食用菌產(chǎn)業(yè)化工程具有了堅強、有力的后盾,。

5.有成熟的栽培技術(shù),。

食用菌栽培歷史悠久。個性是近xxx年來,，新技術(shù),、新品種的在食用菌生產(chǎn)中被廣泛利用，大大提高民產(chǎn)量和質(zhì)量,。從農(nóng)戶小規(guī)模栽培到工廠化大規(guī)模生產(chǎn)的成套技術(shù)均相當成熟,。此外，受聘但任xx茹業(yè)技術(shù)顧問的省食用菌協(xié)會喻初權(quán)教授,，從事食用菌研究生產(chǎn),、基地建設(shè)、經(jīng)營管理xx余年,，有從育種,、栽培、收購,、銷售,、加工等一整套的經(jīng)驗和模式。所以,，本項目技術(shù)成熟,，且有專家技術(shù)支撐和保障。

6.有較高的經(jīng)濟效益,。

經(jīng)過考察,、咨詢專家和翻閱資料，食用菌產(chǎn)業(yè)的效益是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的xxx倍左右。農(nóng)戶每袋栽培成本xxx元,，平均產(chǎn)量xxx公斤,。按每公斤最低保護價xxx計算，可獲利xxx元,。有xxx個勞力的家庭可栽培xxx平方米,，xxxx袋，即可獲利xxxx元,。

此外,，其出菇后的栽培料是優(yōu)質(zhì)有機肥料，還具有必須的價值,。

本項目規(guī)模大,，時間長，作為龍頭公司,，務(wù)必對企業(yè)形象進行合理設(shè)計,，對產(chǎn)業(yè)組織進行科學規(guī)劃。公司相關(guān)人員專程到xxxx,、xx等地考察學習，并參加了“全國首屆菌種,、菌需物及投入品推介交流會,，參閱和借鑒同行的產(chǎn)業(yè)組織、栽培技術(shù),、生產(chǎn)設(shè)備等資料和經(jīng)驗,，特做如下企業(yè)設(shè)計和產(chǎn)業(yè)組織：

（一）企業(yè)基本構(gòu)架

1.公司名稱和性質(zhì)：企業(yè)全稱為“xx市xxx公司”。簡稱為“xx菇業(yè)”（以下為敘述方便,，統(tǒng)稱公司）,。公司性質(zhì)為民營企業(yè)。

2.公司住所：xx縣xxxxx,。

3.項目投資：xxx萬元,。其中啟動資金xxx萬元。

4.經(jīng)營范圍：食用菌栽培技術(shù)培訓,、食用菌生產(chǎn)與經(jīng)營,、塑料大棚骨架及配件生產(chǎn)、食用菌研究,。

5.機構(gòu)設(shè)置：總經(jīng)理辦,、財務(wù)室、技術(shù)部,、基地辦（本部基地,、鄉(xiāng)村基地）、加工部。適時增設(shè)市場部和研究所,。

6.企業(yè)宗旨：訂單菇業(yè),，服務(wù)三農(nóng)。

7.企業(yè)精神：誠信,、專業(yè),、穩(wěn)健。

8.組織模式：公司為龍頭,，基地為紐帶,，農(nóng)戶為基礎(chǔ)。由公司統(tǒng)一供應(yīng)原料,、菌種,，負責技術(shù)指導，保護價回收產(chǎn)品,。

（二）企業(yè)發(fā)展思路

1.品牌化,。公司將注冊“xx”商標（寓意綠色、營養(yǎng),、保?。漉r菇或深加工品統(tǒng)一品牌,，并利用各種方式和機會,，擴大品牌的知名度和美譽度，使其成為消費者信賴的綠色保健食品,。

2.標準化,。從菌種培育到生產(chǎn)、從分級到包裝等各個環(huán)節(jié)都制訂嚴格的操作程序,，實行規(guī)范化經(jīng)營,。

3.機械化。食用菌生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的裝袋,、接種,、消毒等工作量大、繁瑣,，污染機率高,，是制約食用菌產(chǎn)業(yè)化的一大因素。公司將逐步采用最新技術(shù),，機械化直接生產(chǎn)栽培袋,。

4.網(wǎng)絡(luò)化。公司將開辟國際互聯(lián)網(wǎng)站,。進行產(chǎn)品推介和銷售,。在各大城市建立銷售網(wǎng)絡(luò)或渠道，并用心開拓國際市場。

（三）企業(yè)發(fā)展目標

1.五年內(nèi)到達xx個產(chǎn)業(yè)基地,，加盟農(nóng)戶xxx戶,，每個基地平均下料xxx萬袋以上，到達xxx萬袋生產(chǎn)規(guī)模,?？偖a(chǎn)量為xxx萬公斤，總產(chǎn)值x億元以上,。其中菇民純收xxxx萬元,。利稅xxx萬元。

2.五年力爭做到國內(nèi)知名,，xx第一的食用菌企業(yè),。

（四）產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)組織形式

采用“公司+農(nóng)戶”的模式。具體描述為：以公司為龍頭,，基地為紐帶,，兼職技術(shù)員為骨干，農(nóng)戶為基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)模式,。實行“四統(tǒng)一”即：公司統(tǒng)一供種,，統(tǒng)一帶給原料，統(tǒng)一技術(shù)指導,，統(tǒng)一回收產(chǎn)品,。

這種模式有如下優(yōu)點：

第一，公司工廠化生產(chǎn)菌種,，統(tǒng)一供應(yīng)加盟農(nóng)戶，可保證菌種純正,，有利提高產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)量,。

第二，兼職技術(shù)員在地鄉(xiāng)村選聘,，既是生產(chǎn)者,，又承擔發(fā)展菇民并負責技術(shù)指導的職責，聯(lián)產(chǎn)計酬,，有利于迅速擴大規(guī)模,，構(gòu)成產(chǎn)業(yè)。

第三,，農(nóng)戶可利用空閑房屋,，可自建簡易用菇棚，不占用耕地,；可自給部分原料,，婦幼老儒均可參與生產(chǎn)，不影響主業(yè)。同時公司也不需投巨資建設(shè)菇棚,。這樣,，對公司和農(nóng)戶均可起到降低成本，提高效益,，減小投資風險的作用,。

這種模式也有二個明顯的缺點或問題，一是難以實標準化生產(chǎn),，可能影響鮮菇的等級和質(zhì)量,，二是難以保證能全部回收鮮菇產(chǎn)品。

為解決和防范這些問題,，公司思考采用機械生化直接生產(chǎn)栽培袋,，加盟戶的工作由栽培變成了養(yǎng)護。這樣,，加盟農(nóng)戶幾乎沒有風險,，可大大提高農(nóng)民加盟的用心性，加快公司的發(fā)展和壯大,。

（五）菌種選取

公司經(jīng)過考察,、咨詢和論證，決定首先選用姬菇,、秀珍菇為主導品種,。適時引進鮑魚菇、雞腿菇等珍稀品種,。姬菇,、秀珍菇是食用菌中的后起之秀，屬珍稀菌種,，口感好,，營養(yǎng)十分豐富，內(nèi)含人體最需要的多種氨基酸及微量元素,，具有抗病毒,、抗腫瘤，增強肌體免疫力和美容健美之功效,，越來越受到消費者的歡迎,，鮮菇市場占用率不斷攀升。這兩個品種在栽培上還具有如下特點：一是栽培料主要是棉籽殼和稻草,，棉籽殼易購,、價廉，稻草自給,，不需使用木材,，有利保護生態(tài)環(huán)境,。二是使用袋栽方式，可立體栽培,，提高菇房利用率,，也便于操作。三是出菇時間較長,，產(chǎn)量較高,，在攝低5度至34度，均可發(fā)育,，出菇時間7個月,，同時又避開了農(nóng)忙季節(jié)。四是對栽培條件要求不高,，技術(shù)簡單,，易于推廣。

對于專業(yè)戶或勞力充足不受農(nóng)忙季節(jié)影響的,，將采用高,、中、低溫品種搭配栽培,，實現(xiàn)周年生產(chǎn),。

（六）示范基地建設(shè)

盡管采用“公司+農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)化組織模式，但公司需要建設(shè)一個示范基地,。示范基地的功能主要有四個方面：

1.宣傳示范陣地,，

2.培訓實習場所，

3.科學研究平臺,，

4.工廠化育種基地,。

公司擬計劃建設(shè)xx畝示范基地，投資xxx萬元,，主要包括辦公及工人住房xx間,，冷藏庫x間，教室一間,，倉庫xx平方米，大型菇棚xx個,，消毒灶一座,，粉碎機一臺，裝運車一臺,，技術(shù)推廣車一臺,，以及基地內(nèi)道路、水源,、電源等設(shè)備設(shè)施,。

示范基地的加盟戶為城區(qū)下崗工人,、居民和周邊鄉(xiāng)村民。

（七）鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)

基地選取是能否順利推進產(chǎn)業(yè)化進程的關(guān)鍵,。選取條件首先是鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導重視,，村、支兩委有強烈愿望和要求,，二是要交通相對方便,，民風淳樸，三是要基地鄉(xiāng)能為菇農(nóng)帶給小額貸款,。

基地建設(shè)經(jīng)穩(wěn)步推進,、務(wù)必成功為原則。20xx年上半年,，公司將爭取關(guān)部門支持,，落實第一個產(chǎn)業(yè)化基地，培養(yǎng)第一個基地的技術(shù)骨干和兼職技術(shù)員,?；仄瘘c栽培量為xx萬袋，以后每年發(fā)展xx個鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)基地,。公司需在基地鄉(xiāng)建設(shè)冷藏庫一個,，倉庫一個。配備三個固定工作人員和必須數(shù)量的兼職技術(shù)員,。

鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)基地可與鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）政府合作,，也可與村民委員會直接合作。要力爭得到扶貧整建單位的大力支持,。

鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)涉及面方,，任務(wù)大，另行制訂實施方案,。

（八）生產(chǎn)場所建設(shè)

現(xiàn)階段國內(nèi)各地農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化栽培以塑料大棚為主,，但支架多采用竹、木結(jié)構(gòu)或鋼木結(jié)構(gòu)制作,，在特定的高溫,、高濕的環(huán)境中，極易受腐蝕,，嚴重影響了使用壽命,，通常xx年需要重新更換一次，嚴重增加了塑料大棚的建造成本,，費工費時,。且中間需加多根支柱支撐，影響了大棚內(nèi)操作環(huán)境,，使其不能最大限度地利用空間,。這樣,，在必須程度上影響了塑料大棚的應(yīng)用與推廣。本項目需一種價格低廉,、抗腐蝕,、耐潮濕、抗老化的新型大棚骨架來代替?zhèn)鹘y(tǒng)的竹,、木鋼材料,。所以，公司引進《無支柱塑料大棚骨架機》,，自行生產(chǎn)大棚骨架,。以滿足示范基地、生產(chǎn)大戶的生產(chǎn)需要,。

加盟農(nóng)戶也可利用空閑房屋或自建簡易大棚作為栽培場所,。

（九）技術(shù)培訓規(guī)劃

示范基地的主要功能之一就是培養(yǎng)技術(shù)骨干。擬采用生產(chǎn)實際與理論培訓相結(jié)合的辦法進行培訓,。由鄉(xiāng)村基地選派具有必須素質(zhì),、能作為科技致富帶頭人和技術(shù)指導者的村民來承包生產(chǎn)一個周期。示范基地每年可培訓兩個鄉(xiāng)村基地所需的兼職技術(shù)人員xx人,。這些人在基地學習全套技術(shù),，回鄉(xiāng)每人發(fā)展xx戶農(nóng)戶加盟，本人既作為生產(chǎn)者,，又作為公司兼職技術(shù)員,，享受聯(lián)產(chǎn)計酬相關(guān)待遇。

加盟戶技術(shù)培訓主要安排在基地進行,，由基地工作人員和兼職技術(shù)員組織,，公司派員主講，兼職技術(shù)員作實習指導,。

相對傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)而言,，食用菌產(chǎn)業(yè)還是新型產(chǎn)業(yè)，多數(shù)農(nóng)民不熟悉“公司+農(nóng)戶”的食用菌產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式,，務(wù)必依靠政府強力支持和政策保障,，以確保本項目的順利實施。

第一,，納入全縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化總體規(guī)劃之中,，與作為重要的扶貧項目之一給予支持。

第二,，基地鄉(xiāng)或村成立領(lǐng)導小組，專門解決推廣中的相關(guān)問題,。

第三,，公司與基地鄉(xiāng)或村簽訂合同,，明確雙方職責、權(quán)利和義務(wù),。

第四,，基地鄉(xiāng)村要為培訓兼職技術(shù)員和加盟農(nóng)戶帶給小額貸。