當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會時，就很有必要寫一篇心得體會,，通過寫心得體會,，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗,。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會篇一

得到了老師們的高度評價：學(xué)習(xí)過程中不斷提出問題,，分析問題,教學(xué)反思，用新課程理念及要求自己評價過去的教學(xué)活動實踐,，感悟點頗多,，目的是提高自己以后的教學(xué)實踐能力，使自己的教學(xué)活動符合新課程改革的要求標(biāo)準(zhǔn),，使自己的教學(xué)更高效,。

新課程新在哪?關(guān)在"新"上，新課程理念,，新課程內(nèi)容,，新教學(xué)組織安排，新評價等,，知道新課程的特點,，更好理解新課程改革.。

新課程的特點

(1)教育應(yīng)為學(xué)生的終身發(fā)展奠定基礎(chǔ),。

(2)新課改革目標(biāo):精選終身學(xué)習(xí)必備的基礎(chǔ)內(nèi)容,，增強(qiáng)與社會進(jìn)步,、科技發(fā)展、學(xué)生經(jīng)驗的聯(lián)系,，拓展視野,，引導(dǎo)創(chuàng)新與實踐。培養(yǎng)學(xué)生具有強(qiáng)健的體魄,、頑強(qiáng)的意志,，形成積極健康的生活方式和審美情趣，初步具有獨立生活的能力,、職業(yè)意識,、創(chuàng)業(yè)精神和人生規(guī)劃能力;正確認(rèn)識自己，尊重他人,，學(xué)會交流與合作,，具有團(tuán)隊精神，理解文化的多樣性,，初步面向世界的視野和與其他國家,、民族交往的能力。

(3)結(jié)構(gòu)創(chuàng)新：課程中所有學(xué)生在同樣的時間內(nèi),，同樣的進(jìn)度,、學(xué)習(xí)同樣的內(nèi)容，還要求達(dá)到同樣的標(biāo)準(zhǔn)的做法,，為最大限度地促進(jìn)學(xué)生個性發(fā)展,，滿足學(xué)生多樣化的需求。

(4)新課程的實施：立足的角度,，具體落實新課標(biāo),，借鑒的經(jīng)驗，在新課改的實施過程中,，要注意學(xué)生的知,、情、意的全面發(fā)展;不僅要關(guān)注學(xué)生的知識技能的發(fā)展,，同時要兼顧其情感,、態(tài)度、價值觀等方面的培養(yǎng),。在學(xué)與教的關(guān)系上,，強(qiáng)調(diào)學(xué)的核心地位，教師的教是為促進(jìn)學(xué)生的學(xué),，教服務(wù)于學(xué)。在教育教學(xué)活動中應(yīng)當(dāng)尊重學(xué)生的差異,，強(qiáng)調(diào)教學(xué)中要根據(jù)學(xué)生的不同特點進(jìn)行針對性的教育,。

新課改教學(xué)實施中要體現(xiàn)出尊重和滿足不同學(xué)生的需要,，運用多種教學(xué)方式和手段，引導(dǎo)學(xué)生積極主動地學(xué)習(xí),，掌握最基本的知識和技能,，形成積極的情感態(tài)度和正確的價值觀，為學(xué)生的終身發(fā)展奠定基礎(chǔ),。

(5)新課程的評價

結(jié)合教師與學(xué)生評價及學(xué)生間相互評價,，結(jié)合書面考試、口頭表達(dá),、課堂提問,、平時作業(yè)等評價形式，使學(xué)生能及時了解到自己的進(jìn)步程度,。完善的評價方式的運用就能促進(jìn)學(xué)生自覺開展自主學(xué)習(xí),，與其他學(xué)生進(jìn)行心靈的溝通，學(xué)習(xí)上進(jìn)行朋友式的合作交流,，有利于學(xué)生對生活充滿樂趣,，對學(xué)習(xí)的充滿興趣。

我通過學(xué)習(xí)獲得的認(rèn)識和具體方面的體會,，新課程為學(xué)生提供了自主學(xué)習(xí),，合作學(xué)習(xí)，探究學(xué)習(xí)的平臺,，更有助于學(xué)生大眾全面學(xué)習(xí),，終身學(xué)習(xí)。通過新課程的通識培訓(xùn)學(xué)習(xí),，使我對新課程的性質(zhì),、基本理念、設(shè)計思路,、課程目標(biāo)有了全面的了解,，明確了新課程改革的目標(biāo)和方向。但要完全適應(yīng)新課程的教學(xué),，不論是從知識上還是技能上都需要不斷地學(xué)習(xí)完善,，我們在新課程的實驗之路上任重而道遠(yuǎn)。

培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會篇二

“我愛學(xué)習(xí)嗎?愛!還是不愛!”自從那次考試后,，我的腦邊就一直響著這個聲音……

那天是我期待已久的期末考試,。我對我的成績，那是相當(dāng)放心,，我的成績從來就沒下過95分,，不過我考得這么好都是為了炫耀，我從來都對學(xué)習(xí)不看重。這不,，今天又要考試了,，我可是十分高興。

我興奮得以每秒20米的速度沖向?qū)W校,。來到學(xué)校,，我的死黨曉群就跑過來問我：“親愛的虹虹啊，你今天怎么這么高興啊?”“今天不是期末考嘛,，我不高興能咋地?”我回答道,。曉群迷惑不解：“要考試你還高興?”“當(dāng)然啦!”“那你……”曉群還沒說完，監(jiān)考老師就來啦,，她急忙回到座位,。“同學(xué)們,，今天要期末考,，大家是知道的，透露一點秘密,，這次期末考很容易,，你們老師說要是考不到60分就別來上學(xué)了!”這個可怕的監(jiān)考老師又來增加我們的壓力了?！扒?”大家齊聲說道,。

“可以發(fā)試卷了，可以發(fā)試卷了,?！睆V播發(fā)出聲音?！班ооА痹嚲戆l(fā)下去了,。我一看，語數(shù)英都是那么簡單,，看來這次我又能炫耀咯!一題過一提,，一題又一題，我以每分鐘20題的速度做完了前面的題,，現(xiàn)在只剩下作文了,。“小意思,?！蔽覜]看清楚題意就開始寫作文了。不一會兒便把作文寫完了,，我滿意地看著我的杰作,。

在離考試結(jié)束只有15分鐘時，我突然發(fā)現(xiàn)我的作文題意不對，怎么辦,，離考試結(jié)束還有15分鐘,，要不要改?反正不改也是錯，那就賭一賭吧!我用修改液吧作文涂掉,。“5年級的學(xué)生注意,，5年級的學(xué)生注意,，離考試結(jié)束還有10分鐘，離考試結(jié)束還有10分鐘,?！边@消息傳進(jìn)我的耳朵里，要快,，要快!我趕快寫文,，可這文要邊寫邊想，可不是容易的事,，加上過度緊張,，怎么想也想不出來?！?年級的學(xué)生注意,，5年級的學(xué)生注意，離考試結(jié)束還有5分鐘,，離考試結(jié)束還有5分鐘,。”又來了,，怎么辦,，別管了，隨便寫一些,，我手顫抖著寫了幾個字,。怎么了，手不聽使喚了?不行啊,，快寫,。怎么辦?“5年級的學(xué)生注意，5年級的學(xué)生注意,，考試結(jié)束,，考試結(jié)束?！卑?，怎么辦?去求老師。“老師,，我可不可以寫下去,，我的作文還沒寫完?！蔽铱煲蘖?。“不行!”監(jiān)考老師一口回絕,?！?/p>

考試結(jié)束了，我也哭了,。我失去了考試前的得意,。在同學(xué)面前我是個很堅強(qiáng)的女孩，可是我這次竟然哭了,。死黨曉群走過來,，遞給我一塊紙巾，無語,。我拿著紙巾擦著眼淚,，突然，我怔住了,，“我這是怎么了,，我哭了，我怎么會哭了,，為了一次考試,，我哭了?因為我不能向同學(xué)炫耀?還是考不到60分被老師鄙視?不，那種感覺絕對不是;難道我……不,，不可能,。我愛上學(xué)習(xí)了?”

回到家，我一個人關(guān)在房間里,，想了很久：“是這樣嗎?我愛學(xué)習(xí)?”

培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會篇三

《政工寫作學(xué)》是政治軍官的得力助手,，它有助于提高政工干部的政工寫作理論水平和政工寫作能力。學(xué)習(xí)《政工寫作學(xué)》是培養(yǎng)合格的政治指揮軍官的迫切需要,，也是新形勢所賦予我們的要求,。半年來，通過對這門課的全面系統(tǒng)學(xué)習(xí),，我既掌握了政工寫作學(xué)的基本理論,，又使自己的實際寫作能力得到了明顯提高，真正實現(xiàn)了由一名“門外漢”到“普及型”的轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)就學(xué)習(xí)《政工寫作學(xué)》談?wù)剛€人的幾點體會,。

一,、端正態(tài)度，提高認(rèn)識是學(xué)好《政工寫作學(xué)》的根本

剛開始接觸這門課的時候,，總覺得學(xué)得好與壞都無所謂,，反正畢業(yè)回單位后也無關(guān)緊要，就是要寫一些材料,，憑自己以前的一點老底子也能應(yīng)付,。后來通過教員的講解、引導(dǎo),，我確實認(rèn)清了當(dāng)前的形勢及我們這一代跨世紀(jì)的政工干部所擔(dān)負(fù)的責(zé)任,，尤其是在當(dāng)今社會，素質(zhì)教育已成為一種時尚,，有了過硬的素質(zhì)，方能站穩(wěn)腳跟,，有了過硬的素質(zhì)就有用武之地,。為此我決心在有限的時間里學(xué)好《政工寫作學(xué)》，努力提高自己的寫作能力,。認(rèn)識提高了,，我學(xué)習(xí)的自覺性和主動性都大大增強(qiáng)了。

二,、勤學(xué),、勤寫是學(xué)好《政工寫作學(xué)》的關(guān)鍵

《政工寫作學(xué)》是一門理論性和實踐性極強(qiáng)的學(xué)科。只學(xué)理論,，不去實踐,，想學(xué)會寫作只是一句空話;同樣沒有理論作指導(dǎo)，想提高實際寫作能力也是天方夜譚,。為此,，我主要在“勤學(xué)勤寫”上下功夫。勤學(xué)就是學(xué)好教材理論部分的同時,，還時常閱讀其他有關(guān)寫作學(xué)的資料,，努力使自己做到“全面進(jìn)步”。半年來我先后系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了《寫作概論》,、《寫作入門》,、《水兵記者》等教材和資料，還積累了一萬多字的讀書筆記,。勤寫就是每學(xué)一種文體都要求自己動手寫一篇,，力爭每種文體都按自己的思路去寫。半年來,，除了完成教員課堂要求的作業(yè)外,，我先后自己動手制作各種文書18篇,，經(jīng)過反復(fù)的練習(xí)，基本上掌握了各類文書的制作要領(lǐng)和基本要求,。另外,，我自己還試著在教員的引導(dǎo)下搞些小創(chuàng)作。半年來,，我的作品“戒煙”被刊入《軍旅青春文庫》,，后又在《中國海洋報》上發(fā)表?！独蠈嵢宋幢爻蕴潯钒l(fā)表于《政工學(xué)刊》第6期,。以上所有成績的取得是勤學(xué)、勤寫的結(jié)果,。

三,、虛心求教，不恥下問是學(xué)好《政工寫作學(xué)》的“捷徑”

《政工寫作學(xué)》是一門新學(xué)科,，我對它很陌生,。這決定了我在學(xué)習(xí)過程中難免會出現(xiàn)一些“謎團(tuán)”。比如課堂上教員講的津津有味,，自己也聽得一清二楚,，可等到自己拿起筆來，卻左右為難,，無從下筆,，即使寫了許多也是層次雜亂，思想含糊,，連自己都不滿意,。我意識到如果這樣下去，自己的寫作能力不會有任何提高,，于是我便“厚著臉皮”把自己的習(xí)作拿出來向教員請教,，向內(nèi)行的人請教。向身邊的人請教,。這樣,，別人的批評多了，自己的思路也清晰了;別人的“諷刺”多了,，自己的干勁更足了;到最后是別人的“贊嘆”多了,，自己的成果也多了。比如,，我開始寫的一篇政工文章拿給教員看時,，教員的評論是沒有創(chuàng)新意識，敘述也過于平淡,，沒有現(xiàn)實意義,，但我沒有氣餒,，而是把這種指正作為動力。經(jīng)過不懈努力,，習(xí)作《敬煙與敬禮》終于變成了鉛字,。向別人求教，可以得到真誠的批評和幫助,，這樣無疑對自己是一種莫大的啟發(fā)和收獲,。

四、敢于“表現(xiàn)”自我,，抓住每一次鍛煉機(jī)會是提高自己寫作能力的訣竅

人的各種能力的提高需要一個循序漸進(jìn)的過程,，這是事物發(fā)展的規(guī)律，寫作也不例外,。我認(rèn)為要使自己的寫作能力真正得到提高就要敢于“表現(xiàn)”自我,，抓住每一次鍛煉的機(jī)會。我的做法是：一要注重口述訓(xùn)練與寫作教訓(xùn)同步走,。平時隊里組織的各種活動積極參與,、踴躍發(fā)言，并寫出自己的心得體會,。二是認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)與不斷自我改進(jìn)、完善相結(jié)合,。對自己寫作和學(xué)習(xí)中存在的問題認(rèn)真分析,，及時克服。三是有“丑媳婦不怕見公婆”的精神主動參與寫作,。今年四月份,、六月份，我先后參加了學(xué)院的精神文明宜講團(tuán)到地方為群眾作宣傳,，為了更好地宣傳黨的路線,、方針、政策,，真正講出自己的真切感受,，我主動把講稿的寫作任務(wù)“包”了下來，經(jīng)過認(rèn)真?zhèn)湔n,，我的講稿受到同學(xué)們和地方群眾的好評,。

通過這些活動，自己的寫作能力也有了明顯提高,。

以后我會以加倍的學(xué)習(xí)熱情,，努力學(xué)習(xí)和實踐，爭取在政工寫作這一領(lǐng)域取得更好的成績,。

培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會篇四

文化是民族的血脈,，是人民的精神家園,。全面建成小康社會，實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興,，必須推動社會主義文化大發(fā)展,、大繁榮，興起社會主義文化建設(shè)新高潮,，提高國家文化軟實力,，發(fā)揮文化引領(lǐng)風(fēng)尚、教育人民,、服務(wù)社會,、推動發(fā)展的作用。

拋棄傳統(tǒng),、丟掉根本,，就等于割斷了自己的精神命脈。博大精深的中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化,，是我們在世界文化激蕩中站穩(wěn)腳跟的根基,。中華文化源遠(yuǎn)流長，積淀著中華民族最深層的精神追求,，代表著中華民族獨特的精神標(biāo)識,，為中華民族生生不息、發(fā)展壯大提供了豐厚滋養(yǎng),。中華傳統(tǒng)美德是中華文化精髓,，蘊含著豐富的思想道德資源。不忘本來才能開辟未來,，善于繼承才能更好創(chuàng)新,。努力實現(xiàn)中華傳統(tǒng)美德的創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化、創(chuàng)新性發(fā)展,，引導(dǎo)人們向往和追求講道德,、尊道德、守道德的生活,，讓十三億人的每一分子都成為傳播中華美德,、中華文化的主體;把跨越時空、超越國度,、富有永恒魅力,、具有當(dāng)代價值的文化精神弘揚起來，把繼承傳統(tǒng)優(yōu)秀文化又弘揚時代精神,、立足本國又面向世界的當(dāng)代中國文化創(chuàng)新成果傳播出去;綜合運用大眾傳播,、群體傳播、人際傳播等多種方式展示中華文化魅力;對中國人民和中華民族的優(yōu)秀文化和光榮歷史,，要加大正面宣傳力度,。通過學(xué)校教育,、理論研究、歷史研究,、影視作品,、文學(xué)作品等多種方式，加強(qiáng)愛國主義,、集體主義,、社會主義教育，引導(dǎo)我國人民樹立和堅持正確的歷史觀,、民族觀,、國家觀、文化觀,，增強(qiáng)做中國人的骨氣和底氣,。

一、什么是中華民族傳統(tǒng)文化,。

傳統(tǒng)文化是指來自真如自性,，而傳承不悖、真常普適,，充滿智慧的文化,。其意有六：一是原始性，即其內(nèi)容不需要經(jīng)過任何人為加工,，完全順承宇宙人生規(guī)律的自然屬性,，如果經(jīng)過所謂的發(fā)展或完善，則會失去其原有的真如實性,。二是真理性，即其內(nèi)涵完全與宇宙人生自然規(guī)律相符合,，是自然屬性的真實表露,，是真正意義上的絕對真理，就與之契合的程度而言,，過與不及皆非絕對真理,。三是恒常性，即其內(nèi)涵不但具有連續(xù)性,、完整性,，而且是超越時間和空間，歷久而彌新,，永遠(yuǎn)不會過時,。四是普適性，即其精神內(nèi)涵適應(yīng)任何不同時代的國家,、地區(qū),、民族,、黨派、組織和個人等,，是真正意義上放之四海而皆準(zhǔn)的真理,，歷歷可考，顛覆不破,。五是涵容性,，即其不但能夠適應(yīng)融入一切文化，而且能夠包容涵蓋一切文化,，圓融無礙,，潤物無形。六是實用性,，即其來自真如實性,，應(yīng)用于實際，效用真實微妙,，只要肯遵循順應(yīng),，皆得其益，其受益多少隨契入程度不同而有所差別,。上述六個方面實際上就是傳統(tǒng)文化的根本屬性,。傳統(tǒng)文化是具有圓滿道德的圣哲智慧與宇宙萬有本體完全契合的產(chǎn)物，即是宇宙人生規(guī)律通過圣哲智慧的完美表露,。它是宇宙人生規(guī)律的真實反映,，是圣哲親證圣現(xiàn)量境界的真實展現(xiàn)，是絕對真理,，而不是經(jīng)過實驗或?qū)嵺`總結(jié)概括所得到的比量結(jié)論,，即相對真理，此即傳統(tǒng)文化產(chǎn)生的客觀本質(zhì)條件,。通過對世界主要文化歷史的學(xué)習(xí)考察認(rèn)為,，一種文化要被確認(rèn)為傳統(tǒng)文化，一般要經(jīng)過千年的承傳作用,。即使放寬條件,，至少也要經(jīng)過五百年的傳承作用才能確認(rèn)。那些歷經(jīng)滄桑,、經(jīng)過時代淘汰而巍然獨存下來,，光芒永不磨滅的才稱得上傳統(tǒng)文化。這是傳統(tǒng)文化產(chǎn)生的主觀認(rèn)知條件,。

據(jù)上所述,，代表中華民族文明的原始儒釋道三家文化(簡稱傳統(tǒng)三家文化，下同)，完全符合相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn),，具備傳統(tǒng)文化六種根本屬性,，是當(dāng)之無愧的中華民族傳統(tǒng)文化。

佛教產(chǎn)生于古代印度,，但傳入中國后,，經(jīng)過長期演化，佛教同中國儒家文化和道家文化融合發(fā)展,，最終形成了具有中國特色的佛教文化,，給中國人的宗教信仰、哲學(xué)觀念,、文學(xué)藝術(shù),、禮儀習(xí)俗等留下了深刻影響。不但成為中華民族傳統(tǒng)文化極其重要的核心成分,，而且矯正和提升了人們對中華民族本土文化的認(rèn)知,。

由于傳統(tǒng)文化傳承作用的主要載體是語言及文字典籍等，其中以原始經(jīng)典最為可靠,，所以本文所述中華民族傳統(tǒng)文化主要指儒釋道三家文化原始經(jīng)典,，這也是儒釋道三家文化最純正的精華部分。不包括因演變退化而失真,，甚至與相應(yīng)傳統(tǒng)內(nèi)涵相悖的現(xiàn)代三家文化,，也暫不含傳統(tǒng)儒釋道三家文化以外的其他國學(xué)(因無暇全面考察，故寧缺毋濫),。

中華民族傳統(tǒng)文化之所以能夠承傳至今,，綿延幾千年而不絕，至少有以下五方面原因：

第一,，由于中華民族傳統(tǒng)文化是宇宙人生規(guī)律的真實表露,，是放之四海而皆準(zhǔn)的絕對真理(其六種根本屬性，如果缺少其中一個,，都有被淘汰的可能),。而人類有認(rèn)知真理、掌握真理,、應(yīng)運真理的迫切需要(任何組織與個人都很難阻止和改變?nèi)祟愡@最根本而又最崇高的追求)。因此中華民族傳統(tǒng)文化能夠綿

延幾千年而不絕,，這也是中華民族傳統(tǒng)文化被世界其他文化所宗崇的主要原因,。因此，中華民族傳統(tǒng)文化是人類最先進(jìn)的文化,。我們必須樹立民族文化堅定的自信之心!

第二,，由于圣哲和祖師大德們慈悲濟(jì)世的弘愿，和圓滿智慧起用的結(jié)果，使中華民族傳統(tǒng)文化能夠承傳幾千年而不絕,。如果沒有他們善巧方便的闡發(fā),、演說和承傳宇宙人生的圓妙真理，我們?nèi)祟愔两襁€會處在黑暗迷蒙之中,。因此,，我們應(yīng)真誠的感恩圣哲及祖師大德，和所有為傳統(tǒng)文化承傳做出貢獻(xiàn)的人們,。第三,，由于中華民族的先祖?zhèn)儎?chuàng)造了人類獨有而充滿智慧且先進(jìn)實用的漢字和文言文，這是傳統(tǒng)文化傳承的絕妙工具,。中國的漢字是智慧的符號,，文言文是智慧傳承的絕妙載體。如果不把語言和文字分開,，隨著時代的演化變遷,，過若干年后就不會有人懂得三家文化典籍內(nèi)容的真實含義。因而中華民族的漢字和文言文對人類文明的貢獻(xiàn),，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過世界其他任何人類文明,，包括中國的四大發(fā)明在內(nèi)。因之,，中華民族的漢字和文言文也必將成為引領(lǐng)世界文化交流和傳承的理想而先進(jìn)的工具,，世界許多國家和地區(qū)(包括英國在內(nèi))已經(jīng)開始學(xué)習(xí)漢語了。因此,，我們應(yīng)真誠的感恩具有偉大智慧的先祖?zhèn)儭?/p>

第四,，由于中華民族在幾千年來，形成了傳統(tǒng)文化完備的教育傳承體系：一是中華民族大家庭祖輩世代沿襲的家文化(包括家道,、家學(xué),、家風(fēng)、家業(yè)等),，尤其是傳統(tǒng)文化世家,，做到了言傳身教、信解行證,，使傳統(tǒng)文化枝繁葉茂,、根深蒂固;二是私塾獨特的教學(xué)方式和選賢用能的科舉制度，扶助,、鞏固和加深了人們的傳統(tǒng)文化理念;三是不可忽視的多元文化社會教育,，培養(yǎng)了人的良好習(xí)性，保護(hù)了人的善良稟性,，開發(fā)了人的純真本性;四是整個社會大環(huán)境有崇尚學(xué)習(xí)和落實傳統(tǒng)文化的風(fēng)氣(包括政治,、經(jīng)濟(jì)、文化、教育等各個方面),。這四者分別體現(xiàn)了家庭教育,、學(xué)校教育、社會教育和國家教育,，其內(nèi)容均未超出倫理,、道德、因果,、科學(xué),、哲學(xué)的智慧教育范疇。為中華民族傳統(tǒng)文化的傳承做出不可磨滅的突出貢獻(xiàn),，使中華民族傳統(tǒng)文化能夠一脈相承,，綿延幾千年而不絕。因此,，我們要真誠的感恩偉大的祖國,，熱愛勤勞純樸的人民。

第五,，由于中華民族傳統(tǒng)文化具有深遠(yuǎn)的本源和渾厚的底蘊,，與宇宙人生規(guī)律暗合道妙。因而,，使佛家這一外來文化能夠根植于華夏大地,，并且提升與矯正了我們對本土儒家文化和道家文化的認(rèn)知和篤行，從而使中華民族傳統(tǒng)文化能夠綿延幾千年而不絕,。因此,，我們要真誠的尊敬和愛戴崇德興仁，具備人

類優(yōu)良傳統(tǒng)和智慧,，胸懷博大,、善于包容的偉大中華民族;同時，也為能夠出生在這樣的國度而倍感慶幸,。

由于上述原因,，使中華民族傳統(tǒng)文化能夠綿延傳承幾千年而不絕，成為人類文化傳承應(yīng)用成果卓著的唯一獨特典型范例,，這絕非偶然,，世界著名歷史學(xué)家(英)阿諾爾德.約瑟.湯恩比博士對此認(rèn)識可謂深刻而又透徹。

二,、必須糾正和化解對中華民族傳統(tǒng)文化的錯誤誘導(dǎo)和認(rèn)知,。

幾千年的歷史經(jīng)驗告訴我們，中華民族傳統(tǒng)文化是充滿智慧的圓滿真理,，它不但是中華民族的文化瑰寶，而且是整個人類的文化瑰寶。這是因為,，中華民族傳統(tǒng)文化不但是唯一完美的倫理,、道德及因果規(guī)律寶典，而且是唯一圓滿的哲學(xué)大典,，同時也是唯一終極的科學(xué)盛典,。但在現(xiàn)今社會，一提到中華民族傳統(tǒng)文化,，有相當(dāng)一部分人則認(rèn)為是封建,、是宗教、是迷信,、是糟粕,。其實這些觀點純屬主觀臆斷，完全不符合事實,，只要有這樣觀點的人,，就可以肯定他對中華民族傳統(tǒng)文化的認(rèn)知很粗淺，甚至根本不了解,，這樣一味否定是很不科學(xué)的,。中華民族傳統(tǒng)文化，由其產(chǎn)生的主客觀條件和六種根本屬性所決定,，因而不是封建,，亦非宗教，不存在迷信,，更不是糟粕,。就以誤會最深的佛家文化而論(下同)，正如著名學(xué)者高志其所說：「佛學(xué)不是純粹的宗教,，但它卻具有宗教的功能與使命;佛學(xué)不是純粹的科學(xué),，但它卻能涵蓋與闡述科學(xué)發(fā)展的原理;佛學(xué)也不是純粹的哲學(xué)，但它卻具有超越哲學(xué)而抵達(dá)哲學(xué)本源的認(rèn)識論與方法論,?！埂笇嶋H上佛學(xué)包容了文化的根本原理與精義，包容了科學(xué)的根本原理與精義,，包容了哲學(xué)的根本原理與精義,，同時也包容了宗教的根本原理與精義。由于它既可闡述物質(zhì)領(lǐng)域的科學(xué)原理,，又可闡述精神領(lǐng)域的科學(xué)原理;既具至高無上的理性思惟,，又具深入透達(dá)的實證境界，所以可稱為是大科學(xué),?！?/p>

(一)中華民族傳統(tǒng)文化本身不是封建,。儒釋道三家傳統(tǒng)文化，就其產(chǎn)生的社會形態(tài)而言,，均在封建社會以前就早已形成,，絕非封建分封制下的產(chǎn)物。就其根本屬性及其形成的主客觀條件而言,，封建社會及人類任何社會制度本身不會產(chǎn)生宇宙人生規(guī)律,，而揭示宇宙人生規(guī)律的圣哲智慧不受任何社會制度限制。所以,，對中華民族傳統(tǒng)文化不能強(qiáng)加「封建」而予以否定,。德國馬克斯.米勒說：我們在圣哲所倡導(dǎo)的美德上，找不到一點人性的弱點和低劣的東西,，它是迄今所知最完美無上的道德準(zhǔn)則,。幾千年來，中華民族傳統(tǒng)文化,，能夠受到世界上那么多大師級專家學(xué)者的尊崇,，有那么多仁人志士身體力行，而且被無數(shù)實踐所檢驗,，被現(xiàn)今諸多科學(xué)領(lǐng)域的大量成果所證實,，也絕不是以。

就能否定得了的,。況且,，封建社會也曾較長時期多次出現(xiàn)過讓世界矚目的太平盛世，同樣也產(chǎn)生了讓世界尊崇的物質(zhì)文明和精神文明,。不能以短暫的末代衰落而否定一個朝代乃至整個民族文化,，否定民族文化就等于摧毀整個民族的精神靈魂，這豈不是彌天之大謬!

或有人問,，儒家男尊女卑的觀點難道不是封建嗎?其實,，此封建并非彼封建。這里所說的男尊女卑最早是來自《周易.系辭上》,，「天尊地卑,，乾坤定矣……干道成男，坤道成女……」,。其意是在闡述男干(天)女坤(地)的人生哲理,，即：男子要自尊自愛、仁義忠恕,，為家國天下樹立良好形象;女子要謙卑柔順,，承托維系家庭的和諧運營，給家人以溫暖和安寧,。男女分別依大自然所賦予的稟性及能力各司其職,，各盡其責(zé),，維護(hù)天道人倫，這樣家庭社會才能和諧,，進(jìn)而達(dá)到民族團(tuán)結(jié),、國家穩(wěn)定、天下太平,。然而，許多辭書將「雖不曾夫貴妻榮,，我只知是男尊女卑」中的男尊女卑解釋為,，尊，地位高;卑,，低下,。在封建社會里男子地位高，女子地位卑下,，這是重男輕女的不平等封建禮教,。顯然，「男尊女卑」至少有兩種不同解釋,，不能將元朝「男尊女卑」的含義強(qiáng)加給周朝的「男尊女卑」,，然后又批判周朝的男尊女卑是不平等的封建禮教。其實如果細(xì)細(xì)體會元朝男尊女卑的含義,，也有周朝男尊女卑的韻味,，因為它是出自內(nèi)心的真誠，沒有絲毫強(qiáng)迫的意味,。類似于這種張冠李戴,、誤解和錯解，甚至歪曲之處很多,，諸如「致知在格物」,、「割不正不食」、「仁者無敵」,、「人性本善」與「人性本惡」,、「唯我獨尊」、「人定勝天」等等,，是以自我見解望文生義解錯了,，而不是古圣先賢表錯了。

(二)中華民族傳統(tǒng)文化非宗教?，F(xiàn)有宗教概念可概括為四類,。一是進(jìn)行了較深入研究，明白事理,，了解真實情況的專家學(xué)者及大師們所稱的宗教,，其含義是「人類主要的教育,、重要的教學(xué)、尊崇的教化」,。就此意義而言,，中華民族傳統(tǒng)文化是名符其實的宗教，這樣的宗教也可稱為傳統(tǒng)的宗教,，而絕不是現(xiàn)在社會上所認(rèn)為的宗教,。二是佛家自稱的宗教，宗指宗門,，即禪宗;教指宗門以外的九個宗派,，即教下，宗門與教下合稱為宗教,，即佛家十個宗派的簡稱,，與現(xiàn)在社會上所謂的宗教毫不相干。三是一般學(xué)術(shù)界所稱的宗教,。這實際是外來語,，由于對其闡釋定義很多，「一般認(rèn)為,，宗教是以信仰和崇拜超自然力量和境界為核心的社會意識,，是由宗教觀念、宗教體驗,、宗教行為和宗教體制四個基本要素構(gòu)成的社會文化體系」,。此宗教的主要特征是，一般都有唯一創(chuàng)造并主宰宇宙(萬能)的神,，神與教徒是父子或主仆關(guān)系,，教徒不能懷疑質(zhì)問神，不可妄稱神名,，不許信奉其他宗教,，更不能升格為神。而傳統(tǒng)的儒釋道沒有樹立這樣的神,，教學(xué)中只有師生關(guān)系,，學(xué)生對導(dǎo)師的教導(dǎo)不懂可存疑，允許質(zhì)詢,。

培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會篇五

連日來,，知識型新型工人--農(nóng)民工楷模巨曉林同志的先進(jìn)事跡經(jīng)中央各大新聞媒體播出刊發(fā)后，在國家重點工程——哈大鐵路客運專線中鐵電氣化局集團(tuán)公司等參建單位數(shù)萬名干部員工,、農(nóng)民工兄弟當(dāng)中引起了強(qiáng)烈的起了強(qiáng)烈的反響,。

通過收聽收看廣播電視，他的“忠誠企業(yè),、愛企如家的主人翁精神;認(rèn)真學(xué)習(xí),、刻苦鉆研的進(jìn)取精神;恪盡職守,、精益求精的敬業(yè)精神;敢為人先、勇攀高峰的創(chuàng)新精神;團(tuán)結(jié)互助,、樂于奉獻(xiàn)的團(tuán)隊精神,。”使奮戰(zhàn)在哈大客運專線的中鐵電氣化局集團(tuán)公司等單位的數(shù)萬干部職工和農(nóng)民工深深地被巨曉林自強(qiáng)不息,、勇攀高峰的進(jìn)取精神所感染,。

從他的事跡中，大家深切地體會到,，知識就是力量,，技能就是本領(lǐng),，崗位就是舞臺,，努力就有希望的道理,。巨曉林同志用自己從“農(nóng)民工”到“知識型職工”的奮斗經(jīng)歷證明了一個樸素而又實在的道理：“只要有理想,、有信心,、有知識、有技能,，農(nóng)民工同樣能大有作為!”,。

他通過自身的不懈努力，實現(xiàn)了從一名農(nóng)民工到“五型職工”的跨越,。

不僅是當(dāng)代農(nóng)民工的楷模和驕傲,，也是我們當(dāng)代工人階級的光榮和驕傲，更是我們高速鐵路客運專線建設(shè)者的光榮和驕傲,。

大家紛紛表示,，一定要以巨曉林同志為榜樣，刻苦學(xué)習(xí),，努力鉆研,，敬業(yè)愛崗，大膽創(chuàng)新,，誓把我國東北地區(qū)第一條鐵路客運專線建設(shè)成為世界一流的高速鐵路,。

培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會篇六

經(jīng)過這個假期的培訓(xùn)，我內(nèi)心有種沖動：要干就要干到,！下面是我這段學(xué)習(xí)的內(nèi)容和收獲：

重慶學(xué)習(xí)第一天王濤主任就給我們上了難忘的一課：相互介紹同伴,。讓我驚奇原來還可以這樣上課！為我們接到新班級的時候提供一種新的方法,。上班第一節(jié)課一貫的做法是自我介紹,，我們也常常讓學(xué)生自我介紹，這并不陌生：可以規(guī)規(guī)矩矩的介紹自己的姓名籍貫?zāi)挲g等信息,，也可以幽默的解讀自己的名字讓別人一下子記住,，還可以展示自己的才華讓大家難以忘記…但是讓陌生的學(xué)員經(jīng)過5分鐘短暫的交流后介紹對方我還是第一次經(jīng)歷,。當(dāng)時那個緊張啊，生怕介紹錯誤引起笑話,，所以在那5分鐘的時間里馬上交流起來,，還把重要的信息記錄在筆記本上…介紹時真是激動！結(jié)果短短的五句話竟說的語無倫次,！沒想到作為老師天天面對學(xué)生講課也沒有把自己的膽量鍛煉出來,！

重慶學(xué)習(xí)第二天上午學(xué)習(xí)了教師情緒與壓力管理，李學(xué)容教授主講,。全程風(fēng)趣幽默,，生動形象。教授分析了壓力的來源：變化快的生活步調(diào),、激烈的競環(huán)境,、選擇的多樣性、需求的多樣化,。又分析了教師心理障礙的危害：導(dǎo)致學(xué)生心理問題,、影響正常的師生關(guān)系等。最后提出了解決方案：良好的角色認(rèn)知,、良好的認(rèn)知素質(zhì),、正確的自我意識、良好的情緒控制能力,、和諧的人際關(guān)系,。經(jīng)過這次課程是我認(rèn)識到我們自認(rèn)為沒有很健康的心理可能很有問題，提醒我們要時刻反省,，學(xué)習(xí),。

重慶第三天學(xué)習(xí)

今天上午聽取了西南大學(xué)附中張萬國老師的班級管理經(jīng)驗。他從企業(yè)管理中總結(jié)出一套獨特的管理方法應(yīng)用于學(xué)生管理,，取得了非常突出的成就：一個班考上清華北大8人,，幾乎全部上重本。值得借鑒的做法是：1,。建班前做精心準(zhǔn)備理念,、規(guī)劃、學(xué)生培養(yǎng)目標(biāo),、計劃,、公關(guān)、桌貼,、衛(wèi)生等,。2。建班第一天有序充實的工作、報道,、典禮,、班會、走讀生會,、晚自習(xí),。3。建班后一個月重要工作：熟悉環(huán)境,、校規(guī),、校紀(jì)、拓展,、人生設(shè)計,、班干部選舉、班規(guī),。感謝萬國老師給我提供了這么詳盡的規(guī)劃,。另外他介紹了一些重要理念和方法：教育就是喚醒，用榜樣來喚醒孩子的潛能,；教育是慢的藝術(shù),；發(fā)動學(xué)生管理學(xué)生；學(xué)生自己制定班規(guī),；衛(wèi)生細(xì)化，責(zé)任到人,。豐富的課外活動,。

第四天重慶學(xué)習(xí)

今天上午聽了重慶市三立職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校袁婷婷校長講的重構(gòu)學(xué)習(xí)體驗_基于學(xué)習(xí)者的教與學(xué)。

主要內(nèi)容如下：1,。有效學(xué)習(xí)的五個方面：激發(fā)信心全員參與身心合力的相互學(xué)習(xí)關(guān)聯(lián)內(nèi)容,。2。課程的四個要素：知識,、情緒,、技能、關(guān)系,。啟發(fā)重視關(guān)系在教學(xué)中的作用,。3。人們攝入信息的主要類型：視覺型,、聽覺型,、感覺型。啟發(fā)課堂要用多種形式,，板書,、圖片、音樂、視頻中總有一中符合某種類型學(xué)生的口味4,。90208理論九十分鐘注意力集中,，20分鐘理解力集中，8分鐘走神一次,。啟發(fā)8分鐘模塊式教學(xué),，2分鐘空白。知識理出頭緒,。模式為：內(nèi)容_參與_回顧循環(huán)往復(fù),。5。大腦遺忘規(guī)律：先快后慢,。啟發(fā)及時回顧,。兩分鐘停頓。低密度學(xué)習(xí),。6,。多樣化的教學(xué)方法。理論基礎(chǔ)左腦數(shù)字,，右腦圖片音樂,。如九宮格，思維導(dǎo)圖,，班級標(biāo)志,。7。高效開場：能否打斷走神,、是否促進(jìn)交流,、是否與內(nèi)容有關(guān)、是否激勵了學(xué)員積極性,、是否有趣,、是否調(diào)動好奇心、堅持三分鐘原則,。8,。如何激勵學(xué)員：用描述性詞匯加鼓勵表揚。拒絕絕對加評價,。9,。結(jié)束培訓(xùn)的三個關(guān)鍵要素：激發(fā)信心全員參與關(guān)聯(lián)內(nèi)容。10,。記憶的七大原則

第五天重慶學(xué)習(xí)今天聽了江北進(jìn)修學(xué)院的黃教授講的核心素養(yǎng)與課程改革的深化,。

核心素養(yǎng)就是明確學(xué)生應(yīng)具備的適應(yīng)終身發(fā)展和社會發(fā)展需要的必備品格和關(guān)鍵能力。

核心素養(yǎng)與素質(zhì)教育：核心素養(yǎng)是實現(xiàn)素質(zhì)教育的可操作性的載體與內(nèi)容,。

核心素養(yǎng)與三維目標(biāo)：核心素養(yǎng)需要多角度的目標(biāo),。

教學(xué)情境：根據(jù)具體教學(xué)要求創(chuàng)設(shè)合理的情境,。教師在創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境時應(yīng)突出問題導(dǎo)向，通過問題驅(qū)動,，引導(dǎo)學(xué)生探究,。

培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會篇七

我有幸參加了在清代華大學(xué)大學(xué)舉辦的為期兩個月的“清華大學(xué)機(jī)械加工骨干教師”培訓(xùn)班學(xué)習(xí)。首先要感謝國家教育部,，市區(qū)教育局的領(lǐng)導(dǎo)給我們這樣一次難得學(xué)習(xí)和交流的機(jī)會,；同時也要感謝培訓(xùn)部的各位老師周到細(xì)心地工作，使我們在清代華大學(xué)學(xué)習(xí)的每一天都感到很充實,，收獲很大,。我深知參加本次培訓(xùn)對自己來說意味著什么，雖然天很熱,，也很辛苦,，但我珍惜這次學(xué)習(xí)的每一天，不放過學(xué)習(xí)過程中的每一個環(huán)節(jié),，無論是有關(guān)教育教學(xué)理念的講座,，還是走進(jìn)企業(yè)，聽北京優(yōu)秀企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)給我們展示在學(xué)校中見不到的另一面……自始至終,，我都在努力地學(xué)習(xí),，力爭做到不辜負(fù)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的期望。在學(xué)習(xí)過程中我慢慢地認(rèn)識到了自己的貧乏與稚嫩,，學(xué)習(xí)又逐漸地使我變得充實與干練,。是的，在培訓(xùn)學(xué)習(xí)的每一天都能讓人感受到思想火花的撞擊與迸發(fā),，整個培訓(xùn)的過程,，給了我太多的感悟和啟迪！同時又仿佛是一劑“興奮劑”,，給了我無限的工作熱情和留下了太多的思索,！

在本次培訓(xùn)中有幸讓我們聽到了清華的專家,、學(xué)者對教育方面的前沿的思考,、精辟的理論、獨到的見解,，對生活,、對工作、對事業(yè),、對學(xué)生獨特的感悟,，李政濤教授的“生命自覺與教師實踐智慧”的報告激起了我內(nèi)心中的心弦，觸及到我思想的深處,，我一次次禁不住問自己我該怎樣做,、做什么樣的教師能適應(yīng)現(xiàn)代教育的發(fā)展，怎樣做一名優(yōu)秀的教師；見到了對教育發(fā)展深入研究,，見解獨到的清華大學(xué)付水根教授和張學(xué)政教授,，我們還有幸走進(jìn)了北京現(xiàn)代，使我們看到了優(yōu)秀企業(yè)的優(yōu)秀管理模式和物流系統(tǒng),，這些都是我們在學(xué)校當(dāng)中不可能見到的,；在北京自動化工程學(xué)校參觀，我們找到了自己的差距,，做為一個職業(yè)學(xué)校,，我們還有很多的路要走……在此期間，我學(xué)到的遠(yuǎn)不只是專業(yè)的知識和做學(xué)問的方法,，更多的是他們執(zhí)著于教育事業(yè),、孜孜不倦、嚴(yán)謹(jǐn)勤奮,、潛心鉆研,、盡心盡責(zé)的那種熱愛工作，熱愛生活的高品位的生命形式,；作為一個學(xué)者,，他們那閃光的人格魅力令我震撼！讓我感染,！學(xué)生教學(xué)管理如何做,？幾年來的辛苦探索，留下太多的茫然與困惑,！在教學(xué)過程中,，無論是教育教學(xué)的相關(guān)講座，還是專業(yè)知識的授課,，無論給我們上課的是知名教授,，還是普通的老師，沒有那一個不是兢兢業(yè)業(yè)的,。這些,，讓我開闊了眼界，拓寬了思路,，轉(zhuǎn)變了觀念,，促使我站在更高的層次上反思以前的工作，更嚴(yán)肅地思考此刻所面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇,，更認(rèn)真地思考未來的路如何去走,。在那里就從聽取的報告中淺談幾點自己的感悟。

教師基本素質(zhì)方面：

一,、教師務(wù)必多讀書,、豐富自己的知識,、提高自己的修養(yǎng)

做為一名職業(yè)學(xué)校的老師。所以總是很放松自己,?？偸沁M(jìn)行自我安慰“承辦人業(yè)學(xué)校的老師嘛，上好自己的課就能夠了”但是在我聽完清華大學(xué)教授張學(xué)政的講座之后,，讓我深有感觸,。我們的教師需要的不僅僅僅是書本上的專業(yè)知識、更需要的是淵博的知識,、教育的智慧,，我們要改變的是過去的老師的形象，我們要做一個有智慧,、有愛心,、讓自己快樂也要讓學(xué)生快樂得人，要想讓自己的課講的更好,，更加的吸引學(xué)生,。就務(wù)必提高自己的個人素質(zhì)。

張老師有一句話講的十分好,?！笆裁词墙逃拷逃紫染褪菒?。愛他的學(xué)生,，沒有愛的教育不是真正的教育，培養(yǎng)對學(xué)生的愛就是要幫忙他（幫忙學(xué)生克服成長的障礙,，幫忙他就要成全他,，成全他擁有完美的生活，獲得走向幸福的潛力）”x老師的一個個獨特的觀點真的是引起了我深深的思考,，我們在應(yīng)對學(xué)生的時候過多的關(guān)注的使學(xué)生的成績,，學(xué)生在繁重的學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)下似乎也變得麻木，沒有動力,，如果我們能讓學(xué)生感受到他這天的努力就是明天獲得完美生活的潛力,，擁有幸福的潛力，那學(xué)生就會更多的發(fā)揮他們自動自覺的一面,；一個素質(zhì)好的老師,，講課在差也差不到哪去,。一個素質(zhì)差的老師,，講課在好也好不到哪去”我對這句話是十分的同意的。只有課堂上的生動語言和有深度的提問才能吸引學(xué)生,，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,。只有提高了自己的文學(xué)修養(yǎng),，才能講出生動的一課。聽到了張教授的報告,，才明白如何成為一名優(yōu)秀的教師,。首先的一點是務(wù)必要多讀書，讀好書,。兩位老師都是每一天要閱讀有關(guān)自己學(xué)科的許多資料的書,。不但這樣他們都同時讀了許多課外的讀物來豐富自己的知識。我也從中立志要多讀書來提高自己的各方面的素質(zhì),。努力讓自己成為一名優(yōu)秀的專業(yè)課教師,。

二、嘗試多種教學(xué)方法,，改變課堂,，創(chuàng)造多彩課堂。

教師就務(wù)必在各個方面提高自己,。尤其是在教學(xué)方面,，一個優(yōu)秀的教師不會上課單一。而是要有多種多樣的課堂方式,。只有形式多樣的課堂,，才能更好的吸引學(xué)生。讓學(xué)生喜歡上專業(yè)課,，從而在各個方面提高自己的專業(yè)課水平,。張教授特意在講座中說：一堂課下來，教師必須要明白在教學(xué)生生么,，學(xué)生發(fā)展了沒有,，改變了沒有，學(xué)生走出教室與走進(jìn)教室有無變化,？這就要求我們教師在備課的時候絕對不僅僅是在備教材,，更多的是要關(guān)注學(xué)生，關(guān)注學(xué)生能學(xué)會什么,，是否發(fā)展了,。這也就要求我們的教學(xué)是面向全體的教學(xué)，我們的教學(xué)鼻血要采用更多的學(xué)習(xí)方法,、教學(xué)方法,，那里說的方法也不僅僅僅是單純表面好處的活躍，而是要,?？凑n堂有沒有深度，好的課堂應(yīng)是有生成感,，推進(jìn)感的課堂,，教師不僅僅僅準(zhǔn)備給學(xué)生什么樣的挑戰(zhàn),，好要看學(xué)生能提升什么，突破什么,？我們要使課堂變成思維的舞蹈者,。同時我們還就應(yīng)在科學(xué)的理念指導(dǎo)下改革教學(xué)方法的。老的教學(xué)方面已經(jīng)不能適應(yīng)新的社會的需求了,。同時也不可能滿足我們新一代的學(xué)生了,。所以作為當(dāng)代的老師不能只滿足目前的狀態(tài)。就應(yīng)從此刻開始學(xué)會適應(yīng)社會,、適應(yīng)學(xué)生,。所以了就應(yīng)改在科學(xué)的理念指導(dǎo)下，改變教學(xué)方方法,。不能只是單純的像以前那種教學(xué)的方法,，我教你學(xué)。也不管學(xué)生會不會,。此刻要多學(xué)習(xí),。

三、轉(zhuǎn)變教師主角,。

“學(xué)生是學(xué)習(xí)和發(fā)展的主體,。要關(guān)注學(xué)生的個體差異和不同的學(xué)習(xí)需求，充分激發(fā)學(xué)生的主動參與意識和進(jìn)取精神,，用心倡導(dǎo)自主,、合作、探究的學(xué)習(xí)方式,，為學(xué)生全面發(fā)展和終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)”,。新課程將改變教師與學(xué)生的傳統(tǒng)主角、教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方式,，用心倡導(dǎo)學(xué)生主動學(xué)習(xí)和主動探究的精神,，教師要不斷地實現(xiàn)自我更新。新課改強(qiáng)調(diào)教師是學(xué)習(xí)活動的組織者和引導(dǎo)者,，同時認(rèn)為學(xué)生才是課堂的主體,，老師應(yīng)盡可能地把課堂還給學(xué)生，讓盡可能多的學(xué)生參與課堂,，把“主宰”權(quán)還給學(xué)生,。我認(rèn)為，學(xué)習(xí)的目的是為了學(xué)以致用,，而不是單純地為了考試,，為了升學(xué)，因此，作為教師確實有必要轉(zhuǎn)變一下自己的主角地位,，順應(yīng)課改的需求，把放飛心靈的空間和時間留給學(xué)生,，營造寬松自由的課堂氛圍,，在這種簡單的氛圍里真正地引導(dǎo)學(xué)生們用心、主動地學(xué)習(xí),，這樣一來,，學(xué)生有了較自由的學(xué)習(xí)空間，有了與老師平等對話的機(jī)會,，變得越來越大膽,，在課堂上踴躍發(fā)言，用心地表現(xiàn)自我,。

四,、教師要理解學(xué)生、尊重學(xué)生,，要有學(xué)生立場,。

學(xué)生是個獨立人格的人，他自己的興趣,、愛好,、要求、愿望,。老師要尊重學(xué)生,，平等地對待學(xué)生。智慧的教師要把自己當(dāng)成學(xué)生,，把學(xué)生當(dāng)成自己,，把學(xué)生當(dāng)成學(xué)生，要有學(xué)生立場,。對學(xué)生說話的音量要適中,，不要大嗓門；盡可能用商量的口吻提出推薦,。如“我認(rèn)為你這樣做比較好”,，并讓孩子明白這樣做的理由和益處，這時孩子會自覺地按你的要求去做,。要尊重孩子探究和認(rèn)識周圍世界的特點,，接納孩子的錯誤，不要用相同的尺度去衡量所有的孩子,，應(yīng)給于他們更多的獨立和自由,，關(guān)愛和接納每一個孩子，使孩子不斷感受到和體驗到老師對自己的關(guān)注,、喜愛,、鼓勵和支持,。

五、教師要學(xué)會終身學(xué)習(xí),。

新時代,、新知識、新課程都要求教師樹立終身學(xué)習(xí)的目標(biāo),，實現(xiàn)自身的可持續(xù)發(fā)展,。學(xué)習(xí)不僅僅僅只專業(yè)方面，要擴(kuò)充到各個領(lǐng)域,，不斷的提升自身的修養(yǎng)和素質(zhì),。首先務(wù)必樹立終身學(xué)習(xí)的意識，把不斷學(xué)習(xí)作為自身發(fā)展的源泉和動力,。其次,，教師應(yīng)把學(xué)習(xí)貫徹在自己的教學(xué)實踐中，將學(xué)習(xí)與實際教學(xué)結(jié)合起來,，努力探索新的教育教學(xué)方法,。再次，在豐富自身專業(yè)知識的同時,，廣泛涉獵各種社會科學(xué)和自然科學(xué)知識,，從而更好地適應(yīng)教學(xué)的需要，透過總結(jié)經(jīng)驗,，提高自身,，向更完善的目標(biāo)努力。最后,，要充分利用現(xiàn)代信息通訊技術(shù),，不斷擴(kuò)大學(xué)習(xí)資源和學(xué)習(xí)空間，及時了解專業(yè)領(lǐng)域以及其他領(lǐng)域的最新發(fā)展動態(tài),，注重與其他教師和專家的合作探討,，教師要秉承終身學(xué)習(xí)和教育理念，以適應(yīng)教育改革的浪潮,。

最后,，我們還要做一個幸福快樂的人,。你會尋找幸福嗎,？關(guān)于讓自己幸福的工作著。怎樣才能幸福起來呢,？這是很多老師,，尤其是應(yīng)對競爭壓力、人際關(guān)系壓力的教師群體，怎樣樣才能幸福起來呢,。首先要弄清楚,，幸福要靠誰來給，是別人,，還是自己,。外在條件對幸福是否重要呢？回答是肯定的,，當(dāng)然重要,，每個教師都期望自己得到別人的認(rèn)可,，都期望自己的辛苦努力能夠得到高回報,，都期望自己的境遇十分好，所以我們都在努力的改變著我們的生活條件,、工作條件,、人際關(guān)系，但這些外在的條件往往改變起來很不容易,，所以應(yīng)對短時間內(nèi)我們無法改變的外界條件,，我們就應(yīng)采取的態(tài)度是，現(xiàn)實的從自己能夠影響的活動中創(chuàng)造幸福,、體驗幸福,、享受幸福。只要教師是一個幸福并快樂著的人,，才會讓學(xué)生感受到幸福并快樂,，我們的社會需要的也是培養(yǎng)出更多的幸福并快樂的人。

短短兩個月培訓(xùn),，走進(jìn)了教授們的心靈世界,，感嘆于他們思維的敏捷，語言的風(fēng)趣豐滿,，獨特的教育視角,，健康樂觀的人生觀，豐富的教育經(jīng)驗……把我印象最深的記錄下來,，給自己留個紀(jì)念,，愿我也能拾級而上。

培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會篇八

為了培養(yǎng)我們青少年的核心價值觀,，江蘇省開展了八禮四儀的活動,，要求我們嚴(yán)格遵守并把“八禮四儀”帶入學(xué)習(xí)和體驗中，從小做一個文明有德之人,。

通過學(xué)習(xí)了八禮四儀讓我感觸深刻,，有了八禮四儀，大家相互遵守，相互監(jiān)督,，社會就會變得和諧,，美好,。我身邊就有八禮四儀——行走之禮的故事,。

星期六早晨，我乘公交車去外婆家,，那時還有很多座位,，我挑了一個單人座，舒舒服服的坐了下來,?！凹t梅新村到了，請從后門下車,。”“嘀,，嘀,，嘀，嘀,，嘀,，嘀?！币幌伦由蟻砹撕枚嗳?，車子被擠得滿滿地，像個三明治,。

“嘀,，老年卡?！彪S著人流上來了一位七旬的老人,，可位子早已沒了，還黑壓壓的擠滿了人,，老人被擠得左擺右晃,，站也站不住,，她先搖搖晃晃的走到一個在聽音樂的年輕人身邊，可年輕人看也不看繼續(xù)聽著音樂,，臉看著窗外,，根本不管老人。老婆婆嘆了口氣,，只好站在一邊,。

連站了幾站，人流一點沒減少,，反而多了幾個人,，我本打算不管，但想起學(xué)校正在學(xué)習(xí)八禮四儀,，那里面不就有一條行走之禮嗎?上面說要遵守交規(guī),、禮讓三先、扶老助弱,、主動讓座,。哦,，對哦,，乘公交車是要主動讓座的!那位老婆婆太可憐了，一位老人了還沒有座位坐,，她已累的滿臉汗珠,，布滿皺皮的手不停的擦臉，我實在看不下去了,。我一小伙子坐著而讓一老人站著,，太慚愧了。我想都沒有想,，站了起來把老人接到自己位置上,，自己站在了一邊，老人十分感動,，不停地說著謝謝,，我聽著覺得十分溫暖，老師曾說過：贈人玫瑰,，手有余香,，幫助別人快樂自己?？磥硎钦娴?，許多人也向我投去了贊賞的目光，我的心頓時比吃了蜜都甜,，“那時候天總是那么的藍(lán),，日子總過得太慢……”

中國自古以來就有文明古國之稱,，承載著舉止文明的優(yōu)良傳統(tǒng)。當(dāng)下是年少的我們,，應(yīng)該學(xué)會包容,、善待他人，擁有一顆善良純潔的心,。自覺遵守著“八禮四禮”,，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，給更多的人作出一個好榜樣,，成為一個對社會,、對他人有用的文明之人。

培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會篇九

家庭是兒童成長的第一個社會,，父母是兒童的第一任老師,，家庭環(huán)境從基礎(chǔ)上決定了兒童社會化的程度與方面。在家庭環(huán)境中,，父母的言傳身教,、家庭的生活方式、父母的教育方式等軟環(huán)境都會對兒童的性格,、思想道德,、行為舉止產(chǎn)生深刻的影響。

根據(jù)家庭軟環(huán)境的范疇,，父母之間的關(guān)系,、親子關(guān)系、以及家庭的文化氛圍都會對兒童社會化產(chǎn)生深刻的基礎(chǔ)的影響,，從這三個方面選取家庭暴力,、兒童養(yǎng)育模式以及家庭生活方式作為這三方面的具體代表，來探索兒童社會化歷程的足跡,。

兒童無論是心理還是生理均處于極不成熟階段,，家庭是幼小心靈的唯一歸宿。家庭暴力使兒童遭受強(qiáng)烈的受挫感,、恐懼感,，產(chǎn)生逆反心理和對立情緒，走上非正常的社會化歷程,，甚至導(dǎo)致暴力犯罪行為的產(chǎn)生,。

兒童養(yǎng)育模式直接制約兒童社會化的具體過程，由于這一制約作用是在潛移默化中進(jìn)行的,，不易被人注意,，因而與教育觀念相比，養(yǎng)育模式對個體身心的影響更潛在,，也更深遠(yuǎn),。

在兒童社會化過程中,，父母或者在他們的父母指導(dǎo)下，或者在書本和醫(yī)生的指導(dǎo)下養(yǎng)育兒童,，基本處于傳統(tǒng)模式之路,，而且我國兒童養(yǎng)育模式極具傳統(tǒng)化特點。由于缺乏理性的思考和理性的方法,，父母更習(xí)慣于用使兒童聽話的方法來化解兒童社會化中的一些問題,。在外來文化與傳統(tǒng)文化激烈碰撞的推動下，家庭軟環(huán)境也會表現(xiàn)出相應(yīng)的變化,，同時也會影響兒童社會化歷程,，產(chǎn)生變化的社會化結(jié)果。

隨著社會的發(fā)展,，家庭結(jié)構(gòu)和家庭生活方式都出現(xiàn)新的特點,。伴隨著陌生人社會的形成，家庭的生活方式呈現(xiàn)出現(xiàn)代化的趨勢,，同時家庭教育也表現(xiàn)出理性化的傾向,，為兒童社會化發(fā)展?fàn)I造了良好的環(huán)境，也產(chǎn)生了一些問題,，例如自由理性的核心家庭,，使得兒童缺乏在多維人際關(guān)系中成長的機(jī)會，不利于兒童的身心健康成長,。這些問題的出現(xiàn)不是由于理性自由的緣故,，而是由于家庭軟環(huán)境缺乏傳統(tǒng)價值內(nèi)核的結(jié)果,。應(yīng)該采取在家庭軟環(huán)境中植入理性與和諧并存的價值內(nèi)核,，傳統(tǒng)化與西化并舉的方法化解這一矛盾。

兒童社會化并非道德觀念的灌輸過程,，而是在兒童自身認(rèn)知水平,、判斷能力提高的前提下，兒童自覺自發(fā)的過程,。營造有利于兒童認(rèn)知發(fā)展的軟環(huán)境,，必定是理性的，也必須是和諧的,。在父母的教育觀念,、思想行為中加入傳統(tǒng)和理性的因子。家庭軟環(huán)境將會構(gòu)建起理性與和諧的價值內(nèi)核,，形成父母親子之間的和諧關(guān)系,、家庭理性的文化氛圍、父母理性而又和諧的思想行為等有利于兒童社會化的軟環(huán)境,，最終有利于兒童健康成長,。

培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會篇十

為什么領(lǐng)導(dǎo)總是很忙?員工總是在問怎么做?為什么?這是在我的日常工作中經(jīng)常遇到的問題,，而我從來都沒有去考慮過這個問題，也沒有去解決這個問題,。通過學(xué)習(xí)過猴子管理法使我明白猴子=責(zé)任,，每個養(yǎng)猴人都有自己需要養(yǎng)的猴子，領(lǐng)導(dǎo)只是去引導(dǎo)養(yǎng)猴人用正確的方法養(yǎng)猴,。

領(lǐng)導(dǎo)需要回答的是選擇題而不是問答題,，員工存在的唯一理由就是幫領(lǐng)導(dǎo)解決問題。作為一個員工現(xiàn)在應(yīng)該由讓領(lǐng)導(dǎo)做問答題過渡到做判斷題,，再從做判斷題過渡到做選擇題,。把復(fù)雜的問題簡單化，把簡單的問題通俗化,，讓領(lǐng)導(dǎo)感覺到你的高效,。作為一個領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)在應(yīng)該授漁而不是授魚，提供解決方案的指導(dǎo)辦法,，具體方案讓其自己想,。 猴子管理法第一點是鎖定責(zé)任，使猴子永遠(yuǎn)在下屬身上,。當(dāng)下屬問道自己該怎么去做的時候,，我們能回答的只是給他指明方向，確定流程,，在關(guān)鍵問題給予指導(dǎo),，這樣才能培養(yǎng)員工的主觀能動性。 第二點讓員工養(yǎng)好自己的猴子,。一遇到問題就立馬去問領(lǐng)導(dǎo)怎么辦,，這是在逃避自己的責(zé)任。其實應(yīng)該自己事先想好解決方法,，盡可能的多想幾個,。在向領(lǐng)導(dǎo)提出問題的同時給出自己的解決方案，方案

一,、方案二,、方案三......由領(lǐng)導(dǎo)來選擇，最終確定其問題的解決方案,，這樣員工的素質(zhì)才能夠等到提高,。

第三點勤檢查。作為一個領(lǐng)導(dǎo)對于員工提出的問題要記錄下來,，并詢問員工的想法,，和他一起討論制定出改進(jìn)方案，最后對成績進(jìn)行考核,。

第四點是勤激勵,，讓員工們快樂的養(yǎng)著他們的猴子,。當(dāng)員工有一點小進(jìn)步是我們可以給予鼓勵說聲“謝謝，你真棒”“好樣的,，真厲害”簡短的話語能給員工很大的信心,。當(dāng)員工的能力達(dá)到一定的水平是給予他的將是高成本的鼓勵。

第五點是淘汰促進(jìn)提升,，讓每個員工都有危機(jī)感,， 處理領(lǐng)導(dǎo)和下屬的關(guān)系是一門藝術(shù)。如果你想要制造權(quán)利,，那就凡事都超越下屬;如果你想要業(yè)績,，那就讓下屬超越你。凡事只會請示領(lǐng)導(dǎo)的下屬,，不是一個好下屬;不懂得放權(quán)的領(lǐng)導(dǎo),，不是一個好領(lǐng)導(dǎo)。

培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會篇十一

冒著炎炎的酷暑,，十多天的新課程培訓(xùn)學(xué)習(xí)宣布告一段落,。辛勞伴著收獲，感想頗多,。通過學(xué)習(xí)加強(qiáng)了對新課程的認(rèn)識,，益處多多，勢在必行,。學(xué)到了知識,，但還有些籠統(tǒng)，仍需繼續(xù)學(xué)習(xí),、理解,、消化并用于實踐。而最主要的收獲是對學(xué)校體育和體育教師的形象和角色產(chǎn)生前所未有的認(rèn)識,。

以往體育教師在學(xué)校里的形象是什么,？可有可無，什么人都能代替的“放羊人”,；頭腦簡單，四肢發(fā)達(dá),；輕松,、愉快，無教學(xué)壓力,；小三門,，底層人物，福利,、職稱,、優(yōu)秀往后排,；時常還要參加些校內(nèi)的體力勞動等等。從這次新課程培訓(xùn)的論壇交流上不難看出,，多數(shù)體育教師的內(nèi)心充滿了自卑和不滿,，長期處于壓抑和抱怨?fàn)顟B(tài)。至于造成這種境況的原因無非是以往社會對學(xué)校體育的關(guān)注度不夠,，重視程度不夠,。雖然教育理論已經(jīng)明確指出學(xué)校體育的重要性，并且給出了可行的改革方案,，但地方的執(zhí)行力度是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。

通過這次學(xué)習(xí)讓我們看到了改變命運的曙光，學(xué)校體育改革的圣火已經(jīng)燃到了我們的身邊,。我們必須抓住這一學(xué)校體育改革浪潮,，全體同仁共同努力，甘于付出,，把這次學(xué)校體育新課程改革作為改變我們體育教師形象的時機(jī),。讓體育教師成為具有不可代替的，具有高超專業(yè)素養(yǎng)的,、備受關(guān)注的人群,。讓學(xué)校體育也像其他學(xué)科那受到社會和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注。

要想改變學(xué)校體育和體育教師的形象,，我認(rèn)為在全面貫徹落實新課程改革的前提下,，我們體育教師首要做到的是自身在課堂上角色的轉(zhuǎn)變：

1,、從講臺上走到學(xué)生中間,。教師不再以自我為中心,，上面講,，下面聽,，上面做,，下面學(xué),。而要走到學(xué)生中間做活動的參與者,、觀察者,、指導(dǎo)者,、評論者、總結(jié)者,。

2,、教師從命令學(xué)生做練習(xí)的“司令”變成鼓勵和引導(dǎo)學(xué)生一起參與快樂運動的“政治委員”。教師不能在想讓學(xué)生做什么,，就讓學(xué)生做什么了,。而是要科學(xué)合理的制定多層次的教學(xué)目標(biāo)，以目標(biāo)引領(lǐng)教學(xué)內(nèi)容，引導(dǎo)學(xué)生快樂的參與運動,。

3,、教師從給學(xué)生測驗、打分的“考官”變成給學(xué)生總結(jié)學(xué)習(xí)和鍛煉成果,、分析不足的“教練員”,。教師不再單一的給學(xué)生做定量性質(zhì)的評價。而是要定性和定量相結(jié)合的評價學(xué)生的體育成績和鍛煉效果,，為學(xué)生體育與健康課的不斷進(jìn)步起到推動和鼓勵的作用,。

4、教師從抱著“教學(xué)大綱”給學(xué)生灌輸動作要領(lǐng)的“書匠”變?yōu)榻o學(xué)生帶來身心健康,、社會適應(yīng)能力,、終身體育意識的朋友。教師不再有現(xiàn)成的教學(xué)內(nèi)容,，不再在學(xué)生身上做無用功,。而是要在有限的課堂上給學(xué)生帶來終身的益處。

同時我們的學(xué)生也要做到角色轉(zhuǎn)變：

1,、學(xué)生從濫竽充數(shù)的“隨波逐流者”變?yōu)橛歇毩⒖臻g的“運動者”,。學(xué)生不再只是跟著全班同學(xué)一起做很多不喜歡的東西。而是可以獨立的思考,，獨立的練習(xí),、獨立的進(jìn)步。

2,、學(xué)生從被動的“接受者”變?yōu)橹鲃拥摹斑x擇者”,。學(xué)生可以根據(jù)自身愛好和條件主動的選擇學(xué)習(xí)內(nèi)容。

3,、學(xué)生從“樣樣通,，樣樣松”轉(zhuǎn)變?yōu)槟軌蛘故咀晕姨亻L的“個性者”。學(xué)生通過選項學(xué)習(xí)可以集中的練習(xí)某項技術(shù),，該項技術(shù)水平必然得到快速的提高,，有機(jī)會展示自我個性和特點。

如能做到以上轉(zhuǎn)變,，相信學(xué)校體育絕對會蹬上一個新的高度,。

體育新課程的實施對我們提出了更高的要求。我們必須全力以赴,，抓住契機(jī),，接受挑戰(zhàn)，不斷的學(xué)習(xí),，不停的摸索，不斷的進(jìn)步,，為我們的學(xué)校體育事業(yè)譜寫新的篇章,。

培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會篇十二

我是裝備銷售員,，從事本工作五六年了，談起營銷感觸頗深,。尤其是在公司合并,，走上正規(guī)流程后，20xx年以來感覺壓力越來越大,，從發(fā)展客戶到貨款回收,，一系列的工作好像走進(jìn)了一個新領(lǐng)域，還得邊做邊學(xué),，任務(wù),、業(yè)績、成果與責(zé)任是實現(xiàn)目標(biāo)的動力,，才智,、勤奮、心態(tài)是發(fā)展的潛力,，要做一個成功的營銷員還真不是那么容易,。雖然20xx年是我們營銷人員的一個轉(zhuǎn)折點，但今年上半年六個月以來,，我個人的銷售業(yè)績確實不理想,，今年上半年硫化機(jī)的總收入才27萬多，其中新收入不足10萬,。所以,，是值得思考的時候了，爭取下半年發(fā)揮潛能,，完成公司交給我的任務(wù),，有一個好的總結(jié)向領(lǐng)導(dǎo)匯報。我相信有斗志,、有爆發(fā)力就會事半功倍,，尤其是通過公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)文化的熏陶，我對工作更加有信心,。在公司通過努力學(xué)習(xí),，通過理論與實際相結(jié)合，我感悟頗多,，下面談?wù)勑牡皿w會：經(jīng)過多年的學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟,，營銷與銷售二者是要區(qū)分開來，營銷的架構(gòu)要比銷售大得多,，銷售是營銷架構(gòu)里面的一分支,，作為營銷人員或銷售員都應(yīng)該懂，在這里不多說，我想要說的是要找到自己的位置,、目標(biāo)和責(zé)任,，然后熟悉產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)，工作原理及操作過程,，一般故障及特殊故障的處理,，才能開展工作，營銷就未必,，因為營銷要跟據(jù)策劃走,，銷售一定要熟悉才能游刃有余。下面我對銷售的認(rèn)識和體會總結(jié)了四點;

第一點：信息資料的收集

其實收集信息很容易,，通過網(wǎng)上查詢,，通過顧客、朋友介紹,，還有通過自己走訪就能收集到很多資料信息,，最主要的是在收集過程中要有前瞻性，比如,，一個單位或公司所需的產(chǎn)品服務(wù)暫時與你的銷售無瓜葛,，說不定半年或一年的發(fā)展后又能與你的產(chǎn)品掛鉤了，再有公司自身的發(fā)展,，我們自己開發(fā)的產(chǎn)品走進(jìn)了顧客所需的范圍等等,，像這樣在收集資料時特別注意它的發(fā)展動態(tài)和趨勢，然后把它歸納在我們常說的邊緣客戶里,。營銷也好,、銷售也好，最忌諱的就是有一單做一單的心理,，那樣會丟失很多有利資源和信息,，沒有資源也就不能發(fā)展客戶，一定要點點滴滴的積累無形的信息資源,，那是一條創(chuàng)造財富的通道,。

第二點;發(fā)展客戶

發(fā)展客戶它包含信息資源的收集和歸類、風(fēng)險分析和定位,、實施溝通和運作,。信息資源歸類大致四類;一是上面所說的邊緣客戶，二是產(chǎn)品服務(wù)對路的但還沒有做進(jìn)去的客戶,，三是已經(jīng)在做的客戶,，四是快要做完了或轉(zhuǎn)向的客戶。風(fēng)險分析就是對客戶進(jìn)行跟進(jìn)了解,，他的投資規(guī)模,、發(fā)展動態(tài),、在市場的生存能力，做一個大致分析,，給一個風(fēng)險定位,，主要是保證自身的投入和資金回收,。實施溝通和運作是對客戶詳細(xì)了解所需產(chǎn)品服務(wù)的要求,，生產(chǎn)營運中的困難，然后給予滿足要求解決困難的一個承諾,，建立供求的關(guān)系,。取得雙方相互信賴。

第三點;銷售計劃

計劃,，是把你所搜集的信息和發(fā)展中的客戶對產(chǎn)品服務(wù)銷售的過程,，用合理的時間安排完成，收集的信息資料越多,，發(fā)展的客戶越廣,，產(chǎn)品在市場上占有率就越大，你的計劃就非常飽滿,，從上面四種客戶中就能看出,，邊緣客戶是新生力量，第二種,、第三種客戶是重點發(fā)展對象,，第四種是淘汰的風(fēng)險對象，有新生有淘汰相輔相成,。運作計劃做得好就會生生不息,，不斷涌現(xiàn)新的客戶，有著無窮的發(fā)展空間,。這也是步入成功的重要步驟,，必須把銷售計劃做活才能有效的發(fā)展。

第四點;計劃的運作實施

計劃的運作實施是按照銷售計劃所規(guī)定的時間,，把整過產(chǎn)品服務(wù)銷售的過程啟動,，從收集客戶資料到發(fā)展客戶，產(chǎn)品銷售服務(wù)到貨款回收的整個過程的運作與實施,，這是你的天賦加才智,，勤勞加耐心，技巧與策略的發(fā)揮,。這其中使我體會最深刻的是把你的問題和困難或是順利的喜悅都與同事多談淡,，你會得到很多的意見和點子，再是與上司多溝通,，你會得到很多的幫助,，這就是集思廣益,，汲眾之力，博眾之長,，克己之短而無往不勝的謀略,，窮則思變，靈活運用每個信息是技巧的體現(xiàn),，比如;20xx年我在上海磨寶公司做硫化機(jī)銷售時,，發(fā)現(xiàn)那里的員工情緒大，經(jīng)過和他們交談得知上海磨寶公司發(fā)展不景氣,，好幾名員工準(zhǔn)備要離開磨寶公司,，后來經(jīng)過聯(lián)系，得知他們在上海中羽公司做金剛石砂輪,，我找到中羽公司說明來意,，做硫化設(shè)備銷售的，當(dāng)時他們經(jīng)理不見我,，說他們都是新設(shè)備,，不需要再購硫化機(jī)了。這是我在中羽吃的第一次閉門羹,，后來經(jīng)過多方面了解中羽公司的發(fā)展情況和生產(chǎn)情況,，發(fā)現(xiàn)他們生產(chǎn)產(chǎn)品合格率只有50-60%，我又到他們車間與生產(chǎn)工人交談和觀察生產(chǎn)操作情況,，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的原材料在硫化過程中流平性不好,，操作程序及設(shè)備平行度有欠缺，經(jīng)過反復(fù)思考,，把我的想法和解決問題的方法告訴他們生產(chǎn)主管,，匯報給他們總經(jīng)理。第二天他們總經(jīng)理約我見面,，談及問題時,，我跟他算了一筆賬，據(jù)了解一個成品砂輪銷售價1900.0元/個,，原材料需1000.0元,，合格率只有50-60%的話可以說沒有利潤，如果按照我的操作方法和購賣我公司硫化設(shè)備,，合格率可以提高到80-90%以上,，根據(jù)砂輪生產(chǎn)流程，一臺設(shè)備一天可以生產(chǎn)10.個砂輪,，利潤是9000.0元/天,，按照合格率80-90%每天至少有6-7千元利潤，生產(chǎn)100個砂輪可購賣一臺硫化機(jī),，10天時間可以完成,。我公司硫化機(jī)再怎么樣也不止做100個砂輪和10個工作日吧,，希望你們考慮試試。后來中羽公司聽取了建議,，購了我們公司的硫化機(jī)進(jìn)行實驗,，果真達(dá)到我所說的80-90%的合格率，取得了他們對我們公司的信賴,，從20xx年到現(xiàn)在一直跟我們有業(yè)務(wù)往來,。從上述看這并不是什么特別的技巧體現(xiàn)，但不放過每一個小信息,，及時跟進(jìn),，站在客戶的立場及時溝通，取得客戶的信賴是非常重要的,。當(dāng)然，在銷售的領(lǐng)域里自信,、本能,、機(jī)會加客情信息的整合更是缺一不可。相信刻苦,、勤奮始終不一,，朝著理想的目標(biāo)走，一定會成功,，但成功的背后一定是淚水加汗水------辛酸,。

以上是我對銷售的一點體會和認(rèn)識，其實還很不夠,，今年六個月的時間過去了,，我任務(wù)完成量沒有過半，我知道這是沒有積極努力所造成的結(jié)果,，以后我會認(rèn)真檢查缺點和存在的問題,，爭取下半年認(rèn)真發(fā)揮，努力完成全年的銷售任務(wù),。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指引下和部門上司的幫助下,，更加努力學(xué)習(xí)銷售技巧，深刻領(lǐng)會銷售內(nèi)涵,，彌補(bǔ)不足之處,，發(fā)揚團(tuán)隊精神,，采取主動,、勤奮的作風(fēng)擴(kuò)展市場，提高銷售量,。給公司一個滿意的答巻,，做一個合格的營銷員,。