在現(xiàn)在社會,，報告的用途越來越大，要注意報告在寫作時具有一定的格式,。那么什么樣的報告才是有效的呢,？以下是我為大家搜集的報告范文，僅供參考,，一起來看看吧

銷售轉(zhuǎn)正述職報告?zhèn)€人優(yōu)缺點 銷售轉(zhuǎn)正述職報告 篇一

個人的工作成績是與部門的發(fā)展分不開的,。作為銷售部的一員，我在試用期間主要為我們自主品牌“沃迪豪瑞”進行市場的銷售工作,具體的講可以分為以下幾部分:

1,、對“沃迪豪瑞”終端銷售市場做簡單的調(diào)查沃迪豪瑞”作為公司的新品牌“沃迪豪瑞”在市場上的認知度是很低的,，市場定位和銷售方向缺乏一定的定位，這兩個個月里我走訪了醫(yī)療,，電器,，日用品，食品行業(yè),，這些行業(yè)對倉庫的要求和使用情況有了深入的認識,，并對下步的主攻行業(yè)有一定的思路，這一次的深入的市場調(diào)查對自己以后的工作很有幫助,，讓自己的思路更加清晰,，對潛在客戶的尋找方向有了一定的思路，對產(chǎn)品在市場的定位有了一定的理解,，這次兩個月的市場調(diào)查對我很重要,，這會為我以后銷售工作的開展做了一個很好的鋪墊，做到有的放矢,，對我的工作計劃制定提供了很好的思路,。

2,、對“沃迪豪瑞”的產(chǎn)品的了解沃迪豪瑞”作為一個全國第一的產(chǎn)品，剛?cè)牍厩?，對產(chǎn)品的認識相對較少,，進入公司后這兩個月的時間，經(jīng)過請教技術(shù)部門同事和自我學(xué)習(xí),，對我們產(chǎn)品的構(gòu)造和工作原理有了一定的了解,，這個了解對我很重要，我可以更好的向企業(yè)客戶推銷我們的產(chǎn)品,，我也可以更好的預(yù)知怎樣的企業(yè)是我們的潛在客戶,，在相關(guān)的專業(yè)知識上有了進一步的提高，對產(chǎn)品的認識從模糊到清晰,，這樣的過程對我以后的銷售工作起到了重要的鋪墊,，對產(chǎn)品的優(yōu)劣的了解可以讓我在未來的銷售工作中更有方法的去和客戶交流，推銷我們的產(chǎn)品,。

3,、自我學(xué)習(xí)提高進入公司一個月時間，我在書籍方面看了《營業(yè)管理實務(wù)》,，《ibm隨需應(yīng)變》,，這些書對我未來更好的開展銷售工作和對自己銷售的升華起到了很好的作用，學(xué)些大公司和一些高級營銷人員對銷售的見解,，讓我的思維更加寬廣;在影視方面,，公司組織學(xué)習(xí)了《公司的力量》紀錄片的學(xué)習(xí)，讓我們對“公司”有了更好的了解,，也轉(zhuǎn)變了我們對“公司”的思維方式,，讓自己可以更好的.融入公司，從索取者向創(chuàng)造者轉(zhuǎn)變,。

在兩個月的工作學(xué)習(xí)中,，讓我由物流行業(yè)的門外漢轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻鸩秸莆招袠I(yè)基本知識和動態(tài)的“業(yè)內(nèi)人”。在學(xué)習(xí),、工作和思想上我都有了新的進步,，個人綜合素質(zhì)也有了新的提高，回顧這段時間來的工作歷程,，主要有以下幾點體會：

1,、思想上，與集體保持高度一致思想上,，在工作過程中,，我深深體會到，公司是一個團結(jié)奮斗的集體，在這樣的氛圍中,，只有在思想上與集體保持高度一致,、積極上進，才能融入到這個集體之中,。所以我必須更加深入提高個人綜合素質(zhì),，用理論指導(dǎo)實踐，科學(xué)地研究,、思考和解決工作中遇到的問題,，使自己能夠與公司共同進步，讓自己從公司財富的“索取者”變?yōu)椤皠?chuàng)造者”,。

2,、工作中，虛心務(wù)實,，講求方式方法工作中,，虛心務(wù)實，工作的過程就是一個不斷學(xué)習(xí)的過程,多向同事學(xué)習(xí)優(yōu)點,，注意做事的方式方法及處理日常生活瑣事的技巧，不斷提高自己銷售技巧,，制定詳細的銷售方案,。

3、銷售工作任重而道遠銷售工作任重而道遠兩個月的時間里,，我對本產(chǎn)品有了很好的了解,，對市場有了一定的了解，但如何后續(xù)跟進,，如何開拓市場,，還是一個富有藝術(shù)性的工程。以后的工作中,，我將根據(jù)這一個月來的一些情況,，制定更好、更有效的銷售方案,，轉(zhuǎn)變自己的銷售思路,，提高自己的銷售技巧，為公司新產(chǎn)品的市場開拓努力做到最好,。

展望未來這兩個月的時間,，對市場的一些深入的調(diào)查，讓我對公司的產(chǎn)品的市場未來有很好高的期盼,，我需要更好的制定出銷售方案,，盡快理清銷售思路，提高自己的銷售技巧，對公司負責(zé),，對自己負責(zé),，將自己的銷售工作做到更好，以期待可以讓自己的銷售業(yè)績跨出第一步,，更期盼自己的銷售業(yè)績可以節(jié)節(jié)升高,。

以上是我工作一月來的基本情況小結(jié)和對未來的期盼和對未來的期盼，以上是我工作一個月來的基本情況小結(jié)和對未來的期盼,，不我工作妥之處,，懇請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。妥之處,，懇請領(lǐng)導(dǎo)批評指正,。

銷售轉(zhuǎn)正述職報告?zhèn)€人優(yōu)缺點 銷售轉(zhuǎn)正述職報告 篇二

我是20xx年xx月27日加入xx的。按照勞動發(fā)規(guī)定,，今天我的試用期滿三個月的時間,，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為xx正式員工。

經(jīng)過近三個月的試用期,，我從各方面對公司和自己的工作職責(zé)都有了一個更加全面地了解和認識,。我從內(nèi)心當(dāng)中，感謝公司為我提供了這樣一個發(fā)展的平臺,，也時刻提醒自己要努力工作,，為公司創(chuàng)造價值。在此,，我鄭重向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請,，懇請領(lǐng)導(dǎo)批準。下面是我進入公司這段時間以來的思想,、工作,、學(xué)習(xí)等一些感想和體會，向領(lǐng)導(dǎo)匯報,。

企業(yè)文化是一個公司的靈魂,，是企業(yè)員工團結(jié)進步，努力工作的精神源泉,，也是企業(yè)提升其核心競爭力的不竭動力,。在我進入公司的這段時間里，通過不斷的學(xué)習(xí)和思考,，特別是在與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的接觸過程中,，使我深深體會到了企業(yè)文化的力量。誠信,、謙和,、認真,、苦干、拼搏,、創(chuàng)新的榮盛精神就在我的領(lǐng)導(dǎo)和同事的身上體現(xiàn)出來,。高總和賈總為人謙和，工作中支持我們,，生活上關(guān)心我們,。

公司里的一些老員工，不僅在工作中給予我們許多的指導(dǎo)和幫助,，更是在點點滴滴的小事上,，成為我們學(xué)習(xí)企業(yè)文化的老師。而我也深深明白,，作為一個新入職的員工,，真正領(lǐng)會企業(yè)文化，踐行企業(yè)文化,，還有很長的一段路要走,，還需要用心去體會。

在實際工作中,，我還有許多的`缺點和不足,，距離企業(yè)文化的要求仍有一段差距，但我相信,，有這樣好的領(lǐng)導(dǎo)和同事,，我一定能夠從他們身上學(xué)到更多的東西，并且通過自己的努力,，彌補自身的不足，早日成為一名合格的榮盛人,。

進入公司之后,，我就給自己訂了一個學(xué)習(xí)計劃和目標(biāo)。首先,，就是了解公司的有關(guān)制度和規(guī)定,，用這些制度和規(guī)定來規(guī)范和約束自己的行為，嚴格要求自己,，不作違反公司規(guī)定,，損害公司利益的事情。其次,，了解崗位職責(zé),，認真學(xué)習(xí)專業(yè)知識。

在熟悉崗位職責(zé)的過程中,，我認識到,，作為一名銷售代表,，并不是把房子賣出去那么簡單，而是要掌握更多的專業(yè)知識,，比如投資,、理財，幫助顧客分析是否具有投資價值等等,，要站在顧客的角度上思考問題,，想顧客所想，急顧客所急,！使顧客在買到稱心如意的房子的同時,，還能夠得到更多的附加服務(wù)。

因此,，我在了解有關(guān)的房地產(chǎn)知識和銷售知識的同時,，也在通過各種渠道，努力學(xué)習(xí)有關(guān)的投資理財知識,，豐富自己的知識,，為以后更好的工作打下堅實的基礎(chǔ)。

最后,，就是自身整體素質(zhì)的提高,。銷售代表要直接面對顧客，她的言談舉止都代表著企業(yè)的形象,，所以我在著裝,、談吐等方面對自己都嚴格要求，因為我知道自己代表著企業(yè)形象,，我要通過自己的努力,，維護企業(yè)形象。

在我看來,，人無論工作,，還是生活，都要有一個明確的目標(biāo),，或者就是我們常說的理想,。只有有了目標(biāo)，你才會有方向,，才會有前進的動力,。

對我而言，年紀比較小,，正是學(xué)知識,、積累經(jīng)驗的時候，工作的舒適度,、是否體面,、薪水如何并不是我考慮的重點,，而如何能夠提高自身整體素質(zhì)，盡快成長才是我所要想的問題,。

銷售代表雖然屬于基層崗位,，但她可以直接面對客戶，鍛煉自己的口才和交往能力,，同時有了基層的銷售經(jīng)驗,，才能夠更進一步提升。更重要的事,，我認識到榮盛發(fā)展是一家有實力和前途的企業(yè),，我也愿意為榮盛發(fā)展服務(wù)，也愿意長期在公司工作,，希望自己在公司能有一個光明的未來,，我也會通過自己的努力回報公司。

三個月來,，在公司的關(guān)懷與培養(yǎng)下,，我認真學(xué)習(xí)、努力工作,、專業(yè)知識都有了很大的提高,，個人綜合素質(zhì)，有了全面的發(fā)展,。但我離一個優(yōu)秀銷售代表標(biāo)準和要求還有一定距離,，如果公司批準我按期轉(zhuǎn)為榮盛正式員工，我將在自己平凡的工作上崗位,，努力工作,，勤學(xué)苦練，使自己真正成為一個經(jīng)受任何考驗的榮盛人,。

以上就是我的個人轉(zhuǎn)正述職,，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能夠根據(jù)實際情況，批準我轉(zhuǎn)正,。

銷售轉(zhuǎn)正述職報告?zhèn)€人優(yōu)缺點 銷售轉(zhuǎn)正述職報告 篇三

我于20xx年xx月xx日進入公司,，根據(jù)公司的需要,，目前就職于xx二期自營部,。試用期間，我主要是在實體店負責(zé)箱包的銷售,，同時進一步絡(luò)銷售,，這使我從中體會到了箱包知識的豐富，箱包市場的復(fù)雜,，箱包產(chǎn)業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)的廣泛應(yīng)用等等,，使我對于目前的箱包產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了新的認識,。

所以近期的工作中，我一直在積極,、主動的學(xué)習(xí)知識,，發(fā)現(xiàn)問題，并積極的配合公司的要求來展開工作,。接下來的工作我們主要集中在了解市場需求,，挖掘進貨渠道，調(diào)整產(chǎn)品,，總結(jié)思路培養(yǎng)老客戶,，降低采購成本，增加合作商家,，提高銷售等方面,。通過分析交流總結(jié)經(jīng)驗，盡快制定采購標(biāo)準,，早日完成產(chǎn)品的調(diào)整,，然后集中精力促進銷售，培養(yǎng)品牌,。

二期自營部成立不久,，萬事開頭難，現(xiàn)在的自營部需要活躍思維,，加強交流,，分享集體智慧，群智經(jīng)營,。工作中簡化流程,，提高辦事效率，然后逐步規(guī)范進銷存的程序,。我在此拋磚引玉,，分享一些自己的想法。

一樓商品雜而不專,，且缺乏價格優(yōu)勢,，建議減少品類，主打流行熱銷品,，暫時先模仿其他商家進貨,，并提高單品的擺貨量，腰帶方面,，擴大價格區(qū)間,，滿足不同的價位需求。草編包整體進價相對較高,，在不影響現(xiàn)有合作關(guān)系的前提下,，適當(dāng)?shù)莫毩⑦M貨,。我們可以嘗試利用宜佳旺個區(qū)域的`項目，廣布銷售終端,，進行賒銷,，擴大銷售。我希望盡快處理掉以前電子商務(wù)部的庫存,，回流資金,。

網(wǎng)絡(luò)競爭越來越激烈，盡管如此,，網(wǎng)絡(luò)也必將成為各路商家必爭之地,，所以我們應(yīng)該提高對網(wǎng)絡(luò)的認識，加強網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用,。以后的網(wǎng)絡(luò)推廣工作中要制定詳細的計劃,，定時定量。促銷活動和事件炒作要精心策劃,，有步驟的實施,。利用網(wǎng)絡(luò)打造品牌的過程中，我們可以發(fā)揮創(chuàng)意制造事件,，炒作品牌,；賦予文化，提升品牌,。網(wǎng)銷寶,、直通車的競價推廣不適合我們目前的產(chǎn)品，建議暫時取消,。我們可以再開一個淘寶店,，作為試驗店，大膽嘗試,。

此外,，維護客戶十分重要，我們應(yīng)該有意識的通過實體和網(wǎng)絡(luò)收集客戶信息,，利用客戶信息,，通過優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)留住客戶，通過打造品牌提升客戶認知度,。

我希望在自己以后的工作中,，與我們的團隊一起打造出一個優(yōu)秀的箱包品牌。發(fā)揮“高效,、務(wù)實,、精干,、創(chuàng)新”的精神,，利用公司的現(xiàn)有資源,，打造一個宜佳旺自己的箱包品牌。把自己的職業(yè)命運融入到企業(yè)的成長中,，我相信伴隨著公司的發(fā)展,，自己也會取得進步，獲得成績,。

在以后的工作中我會進一步嚴格要求自己,，虛心向其他同事學(xué)習(xí)，進一步提高自己的工作能力,，爭取在各方面取得更大的進步,，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。

銷售轉(zhuǎn)正述職報告?zhèn)€人優(yōu)缺點 銷售轉(zhuǎn)正述職報告 篇四

日月如梭,，轉(zhuǎn)眼間以經(jīng)來公司三個月了,，幾個月的工作使我深深感受到機遇和挑戰(zhàn)并存，成功與幸酸同在,。感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次轉(zhuǎn)正申請機會,。參與這次申請，使我求真務(wù)實的認識自己,，在積極進取中不斷追求,，在拼搏奉獻中實現(xiàn)自己，在市場競爭中完善自己,。

我就這三個月的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)作個簡要匯報,，請批評指正。

1.從x月28日入職后在公司進行了半個月的全面培訓(xùn),，通過培訓(xùn)了解了智光的企業(yè)文化和公司的經(jīng)營理念,、以及管理方式、價值觀念等,，更好的明確個人使命感和責(zé)任感,，同時也增強了團隊意識。

2.對公司產(chǎn)品進行了全面的認識了解,，以及行業(yè)知識,，競爭對手的產(chǎn)品特點。知已知彼,，才能在市場上有效競爭與銷售,，我們必須最大程度發(fā)揮自己的優(yōu)勢、弱化自己的劣勢,，攻擊對手的較弱的地方,。

3.通過培訓(xùn)也暴露了自己的好多不足之處，產(chǎn)品知識不能及時的'理解掌握，演講能力和技巧也需提高,。

1.從5月8日進入市場以來,，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的安排對河南北部地區(qū)市場的客戶和天津的部分客戶進行了開拓。對搜集到的潛在客戶進行了拜訪,，對市場狀況進行了一個詳細的了解,，并發(fā)掘出了幾家意向性的客戶。

2.經(jīng)了解,，在電力系統(tǒng)外的項目上保護儀表選用主要根據(jù)設(shè)計院圖紙所選,，廠家比較分散，中壓保護這塊,，有xx等,；在低壓儀表這塊大部分選用比較低端的指針式儀表，只有個別客戶對智能儀表有所需求,，電網(wǎng)系統(tǒng)的保護裝置大部分來源于電力公司的入圍企業(yè),。

3.通過前期的市場開發(fā)，也取得一定的成績,，跟xx已達成了年銷售50萬的銷售協(xié)議,，xx的xx配電自動監(jiān)控系統(tǒng)正在洽談，xx對我公司自動化產(chǎn)品的全面合作關(guān)系也在淺談之中,，xx的用電監(jiān)控系統(tǒng)也將在7月份對我公司產(chǎn)品進行評估,。

經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)對工作思路的明確布局和指導(dǎo)以及結(jié)合前段時間對市場的拜訪了解，對以后的工作計劃如下,，以代理商為主和成套廠家以及設(shè)計院相結(jié)合的策略進行市場的開發(fā),。以項目找合作伙伴，只有合作伙伴看到美好的結(jié)果或償?shù)教痤^時才能全力以赴的推廣我們的產(chǎn)品,。

在每個市另行找出一到兩家合作伙伴,，以防止受制于個別代理商，掌握市場的主動權(quán),。

同時自身也要加強業(yè)務(wù)知識和產(chǎn)品的學(xué)習(xí),，以便能流利的對產(chǎn)品進行介紹，提升自身的業(yè)務(wù)素質(zhì),，力爭能達到在一般情況下不用技術(shù)支持配合也可以自己搞定,。

最后感謝自動化產(chǎn)品部xx和大區(qū)經(jīng)理xx對我的支持和指導(dǎo)，感謝這個充滿活力的團隊的幫助,，讓我全身心無顧慮的投入到工作中,。

銷售轉(zhuǎn)正述職報告?zhèn)€人優(yōu)缺點 銷售轉(zhuǎn)正述職報告 篇五

從x月xx日進入xx以來，針對以前的工作,，從四個方面進行述職：

xx營銷部銷售人員比較年青,，工作上雖然充滿干勁、有一定的親和力，但在經(jīng)驗上存在不足,，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺,。通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高,，今后會通過對銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。

由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合,，導(dǎo)致營銷部的資源配置未能充分到位,，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決,。

由于協(xié)調(diào)不暢,，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象,，這一方面作為xx公司的領(lǐng)導(dǎo),，我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致,，久而久之雙方會在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧,，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴重性,，我們正在積極著手這方面的工作,，力求目標(biāo)一致、簡潔高效,。

但在營銷部工作的責(zé),、權(quán)方面仍存在著不明確的問題，我認為營銷部的工作要有一定的權(quán)限,，只履行銷售程序,，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低,，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響,，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責(zé)權(quán)明確,、工作程序清晰的制度,，是我們下一步工作的重中之重。

會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容,，但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想,，這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的。現(xiàn)在我們想通過專題會議,、領(lǐng)導(dǎo)層會議和大會議等不同的'組織形式,，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好,，這樣會更有利于問題的解決,。

理

前一階段由于工作集中、緊迫,，營銷部在管理上也是就事論事,，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進行管理,，這潛伏了很大的危機,，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強內(nèi)部管理,、完善管理制度和思想上多交流,，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生。

以上只是粗略的工作匯報,，由于時間倉促會有很多不是之處,，希望公司能給于指正，我會予以極大的重視,，并會及時解決,。

銷售轉(zhuǎn)正述職報告?zhèn)€人優(yōu)缺點 銷售轉(zhuǎn)正述職報告 篇六

轉(zhuǎn)眼20xx年上半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展下半年的工作,，我就上半年的工作做一個全面而詳實的

總結(jié)

,，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己,，以至于把下半年的工作做的更好,，完成公司下達的銷售任務(wù)和各項工作。

上半年在公司各級

領(lǐng)導(dǎo)

的親切關(guān)懷和正確

領(lǐng)導(dǎo)

下,，及經(jīng)銷商的共同努力下,，xx市場完成銷售額x萬元，完成年計劃x萬元的x%,，比去年同期增長x%,，回款率為x%。

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價,，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督,，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生,。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo),，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標(biāo)簽,，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導(dǎo)價,。按照公司對商超及零店產(chǎn)品陳列的要求進行產(chǎn)品陳列,，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊,、陳列產(chǎn)品多的.終端粘貼了專柜標(biāo)簽,，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。

上半年開發(fā)商超x家,，酒店x家,，終端x家。新開發(fā)的x家商超是成縣規(guī)模的xx購物廣場,。新開發(fā)零售終端城區(qū)x家,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)x家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū),，并大部分是xx系列產(chǎn)品,。

為了提高消費者對“xxx”的認知度,，樹立品牌形象,，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示,，在人流量大,、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌x個,，其它形式的廣告牌x個,。

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表,，并及時報送銷售周報表,、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存,。對20xx年的銷售情況按照經(jīng)銷商,、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀,、準確,。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商,、單品,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況,，指導(dǎo)以后的銷售工作,。

述職人：xxx

20xx年x月x日

銷售轉(zhuǎn)正述職報告?zhèn)€人優(yōu)缺點 銷售轉(zhuǎn)正述職報告 篇七

尊敬的公司

領(lǐng)導(dǎo)

：

自xx月3日來公司至今近2個月時間，在這兩個月的時間里主要做了幾項工作：客車專業(yè)知識的學(xué)習(xí),、電話客戶開發(fā),、客戶的洽談與走訪以及公司的日常工作,。

在這近兩個月試用期的時間里，我經(jīng)歷了對客車這個行業(yè)從不知到了解到熟知這樣的一個過程,，對公司品牌客車常賣車型達到熟知的程度,，并對部分競爭品牌也有一些了解，在和客戶談起其他競爭品牌時可以用客戶可以接受的理由讓他們選擇我們公司品牌客車,。

現(xiàn)xx省主要的公用,，民用客車有xxx、xxx,、xxxx等等,。各個品牌都有著自己的運營模式和與其他品牌競爭的優(yōu)點，也正因此,，其眾多品牌都在這同一個市場長期存活著,。對我們xx而言，在眾多的競爭對手中我們的優(yōu)點就在于老品牌值得信賴,、優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)人所共知,。但針對現(xiàn)今的'市場我們也有很多的不足，如價位略高,，貸款等政策支持不夠,，售后服務(wù)跟不上等。所以我們應(yīng)該結(jié)合我們的優(yōu)勢和略式針對不同的行業(yè)市場進行差異化銷售,。

客車的主要市場主要有城市客運,、旅游業(yè)、企事業(yè)通勤(包括大中院校通勤),、送子業(yè)等,。不同的行業(yè)用車都有著各自的特點，如：城市客運是客車需求量最大的行業(yè)之一,，每次均為批量購車,，而且數(shù)量巨大。但也正因此,，該行業(yè)也是運作最困難的行業(yè),。其運作周期長、運作前期投入大,、運作涉及事很多等等,。相對于城市客運而言，旅游業(yè),、企事業(yè)通勤等行業(yè)有其不同的優(yōu)勢,。旅游業(yè)與xx也有其很多的共同點，均為私人運營,、對車輛的需求量大,、車輛更新速度快等,。但運營旅游和xx的個人對客車行業(yè)都是很了解的，所以賣給他們車的利潤會很低,。企事業(yè)單位通勤相對其他幾個行業(yè)來說有著自身很大的優(yōu)點,，客車需求量大，客車價格不透明等對我們客車銷售來說都是很好的事情,，但是也有著一點小的困難,，就是存在企事業(yè)買車找不對人，客車行業(yè)賣車也找不到負責(zé)人的問題,，只有我們投入大量的精力去進行市場開發(fā),，找到人，找對人從而達到成交的目的,。

分析了以上幾個行業(yè)客車的銷售情況,，我認為我們的客車銷售應(yīng)該把重心放在企事業(yè)通勤上，將旅游業(yè)和送子業(yè)一起抓,，適當(dāng)?shù)倪M行城市客運的關(guān)系

網(wǎng)

疏通?，F(xiàn)公司共有24個車型(不包括臥鋪車和公交車)，針對不同的行業(yè),，不同的需求我們也要有針對性的推薦銷售,。

在這兩個多月里經(jīng)歷了幾次與客戶正面的洽談,，但結(jié)果不夠理想,，主要原因有兩點：①最初專業(yè)知識不是很嫻熟，對可戶的問題不能夠很信服的回答從而讓客戶滿意,。②沒接觸過客車這樣高價位產(chǎn)品,，對自己產(chǎn)品的價格沒信心，不能大膽的正常要價,，從而不能有更好的價格洽談空間,。但經(jīng)歷過才會成長，在今后的工作里我已經(jīng)吸取了以往的教訓(xùn),，會努力的提高自己的洽談水平,。

與客戶正面接觸是能達到成交的一個先決條件，也就是說電話談的再好也不如當(dāng)面聊的好,。在工作的這段時間里我有針對性的走訪過一些客戶,，成功少，失敗多,。我感覺客戶的走訪與電話開發(fā)客戶實質(zhì)是一樣的,，而且是同等的重要，二者應(yīng)該同時進行,，電話開發(fā)不行就進行走訪,，走訪效果不好就繼續(xù)電話開發(fā),。

兩個多月的工作中使我自己從一個門外漢已經(jīng)踏進了客車行業(yè)的大門，有成功有失敗,，有開心也有苦悶,，但二個多月里收獲坡為豐富。希望在以后的工作里我能克服自己的弱點,，發(fā)揮自己的長處,。希望能早日創(chuàng)造出好的成績。

述職人：xxx

20xx年x月x日

銷售轉(zhuǎn)正述職報告?zhèn)€人優(yōu)缺點 銷售轉(zhuǎn)正述職報告 篇八

20xx年,，在公司

領(lǐng)導(dǎo)

的大力支持以及團隊的緊密合作下,，我從一個行業(yè)的門外漢，到目前的公司

領(lǐng)導(dǎo)

給予的信任,，使我感受到了工作的樂趣,，同時也感受到了責(zé)任和壓力。我是08年度3月份正式加入公司團隊,，經(jīng)主管

領(lǐng)導(dǎo)

及同事的幫助,，用最快的速度進入了自己的角色。幾次項目的跟進及維護,，讓我在實踐中找到了差距,。所以，在本次述職前,，請允許我向一年來支持和幫助過我的

領(lǐng)導(dǎo)

和同事說一聲“謝謝”,。

本次工作述職，我將通過近一年的市場走訪及重點客戶作為依據(jù),，分幾個部分向

領(lǐng)導(dǎo)

及同事進行匯報：

我,，現(xiàn)任銷售部區(qū)域經(jīng)理職務(wù)。負責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶的開發(fā),、維護以及協(xié)調(diào)工作,。并在主管

領(lǐng)導(dǎo)

的幫助下，完成了對大慶,、內(nèi)蒙,、浙江局部區(qū)域的市場走訪及調(diào)研工作。通過在08年年底在浙江的銷售活動,，通過對比,，我真正找到了實踐中自己的不足。20xx年,，由于我更多的側(cè)重于基礎(chǔ)性的客戶工作,，故銷售業(yè)績十分不理想。但通過近一年的鍛煉,，我有信心在來年有所突破,。我20xx年11月份進入銷售行業(yè),，20xx年3月份進入旅居車銷售行業(yè)。新行業(yè)的知識壁壘讓我充滿了無盡的求知欲,，更令我欣喜的是,，我找到了一個有凝聚向心力、卓越執(zhí)行力的團隊,，這是在我以往的工作中不曾出現(xiàn)過的,。我性格耿直，沒有大智謀略,，平時做事,，也不諳小節(jié)。

在以往工作過的企業(yè)中,，我看到更多的是企業(yè)資源的內(nèi)耗以及混亂,，這也正是我離開他們的原因。在新的團隊中,，公司

領(lǐng)導(dǎo)

大膽的對我委以重任,。在公司以前區(qū)域經(jīng)理的工作成果下，通過努力使代理商與公司之間結(jié)成了互信,。因此,，如果對08年自我做個

評價

的話，我想用幾個詞來表達,，那就是“學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí) 認真,，認真,，再認真”,。

08年4月份,，我通被派往天津空港進行了為時半個月的基礎(chǔ)實習(xí)。15天的學(xué)習(xí),，讓我這個只有模糊概念的生手開始對車輛的各項參數(shù)及實用有了更深刻的了解,。這為后期新同事入職后的產(chǎn)品講解，及共同探討行業(yè)知識奠定了基礎(chǔ),。此后,，參加了天津、北京車展,，使我對旅居車行業(yè)的行業(yè)概況及市場定性有了一些感覺,。

6月份的內(nèi)蒙之行，是將前期學(xué)習(xí)結(jié)果進行消化及應(yīng)用的過程,。內(nèi)蒙市場曾經(jīng)在07年有同事去嘗試,，但由于種.種原因,，沒能達到理想效果。此次內(nèi)蒙之行的目的是開發(fā)新代理商,，尋找新客戶及資源,。歷時30天，分別在包頭見了6家汽貿(mào)商,，鄂爾多斯見了7家汽貿(mào)商,。通過與各汽貿(mào)商的交流，了解到當(dāng)?shù)氐南M規(guī)律以及想法。經(jīng)過多次談判,，包頭達成有意向合作商2家，鄂爾多斯2家,。合作方式為,，對方

提供

自己的硬件設(shè)施幫助我方市場推廣,。目前,，我方相應(yīng)宣傳資料及市場政策己經(jīng)與對方溝通清楚。作為空白市場，我將繼續(xù)觀察兩地的市場推廣及其它市場的動態(tài),。

8月份,，我被公司派往浙江,，同溫州代理商進行深切溝通,。鑒于公司與此代理商之間己有合作基礎(chǔ)，本次任務(wù)主要為與代理商的深度合作與終端拜訪,。此代理商在當(dāng)?shù)劁N售手段較為薄弱,，通過為期30幾天的走訪及交流。共計拜訪客戶13家汽貿(mào)商,，企業(yè)潛在用戶40余家,其中有1人(xx投資公司xxx董事長)對產(chǎn)品購買意向較大,。并通過溫州車迷俱樂部進行了深度溝通，進行產(chǎn)品講解,，其中,，有1人(俱樂部理事 林南正)意向強烈。同時,，針對11月份溫州全國汽車場地拉力賽的贊助(汽貿(mào)商)事宜進行全程策劃,，后因賽程及組委會等原因,，活動被迫取消。

11月份,，我與公司

領(lǐng)導(dǎo)

再次前往溫州,，就代理商改變目前銷售模式及思路方面,，進行探討。公司

領(lǐng)導(dǎo)

并根據(jù)當(dāng)?shù)卮砩痰膶嶋H情況,，進行了有效分析，并進行市場指導(dǎo),。并配合當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商參加了12月份在臺州的車展。并取得了較好的展會效果,。累計有效客戶信息40多人,，意向客戶5人。此次行程共計：44天,。

通過緊張而又有序的差旅生活，我在工作之余對每次出差都進行了認真的分析,。得出結(jié)論如下：

1、出差前一定目標(biāo)明確,，對市場變化進行及時,，準確的調(diào)整。 2,、業(yè)務(wù)知識必須強勢,。對于市場開發(fā)，業(yè)務(wù)能力與專業(yè)水平的相互彌補至關(guān)重要,。

3,、經(jīng)銷商的管理必須細致入微，用經(jīng)驗去看問題往往會誤事,。

4,、團隊的利益高于一切,，團隊的力量大于一切,。

5,、我秉承了北方人的性格,，有時做事過于急躁，對待及處理事情不夠冷靜和細致,。

6,、想法和思路，必須與公司發(fā)展的現(xiàn)狀協(xié)調(diào)并保持一致,。

1,、對產(chǎn)品知識學(xué)習(xí)不夠。

解決辦法：加強理論知識的學(xué)習(xí)并在實踐中不斷的完善,。制訂切實可行的`學(xué)習(xí)計劃。

2,、自己在做事的過程當(dāng)中，不夠細致,。

解決辦法：在以后的工作中,，養(yǎng)成制訂

工作計劃

的習(xí)慣,。并對

工作計劃

進行結(jié)果分析與糾正,。

3,、思路不夠大膽,，視角有待拓寬,。

解決辦法：一切從實際出發(fā)，加大開拓市場渠道和市場推廣的力度,。

4、產(chǎn)品差異性不夠明顯,。

解決辦法：進行系統(tǒng)的產(chǎn)品特點提煉,，從差異上尋找更深層次的營銷途徑,。

5,、銷售思路定位的問題。我們到底是在做“德福,、?？帷边€是“豐裕興業(yè)”

解決辦法：歸屬感的問題,。

6,、如何更緊密的參與到代理商的日常管理與工作中?

解決辦法：深切溝通，高頻次,，高市場推廣投入，高專業(yè)技術(shù)支持,。

7,、原有市場布局如何重新調(diào)整。

解決辦法：對于之前經(jīng)銷商進行重新定位,，合作協(xié)商市場操作的細則,。

8、市場分散,。

解決辦法：集中優(yōu)勢兵力,，協(xié)助1～2個經(jīng)銷商建立樣板市場。

9,、銷售方法單一,，渠道簡單。

解決辦法：開發(fā)更有效的銷售渠道,，建立

網(wǎng)

絡(luò)銷售模式,。

第四部分：明年計劃

根據(jù)20xx年公司總體形勢及對20xx年的展望。我制定目標(biāo)如下：

1,、加強個人修養(yǎng)及產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí),，做一個及格的專業(yè)人員。

2,、拓寬思路,，在本崗位上為公司獻計獻策。

3,、加強自身的溝通與協(xié)調(diào)能力,。

4,、更系統(tǒng)，有效的進行自我時間管理,，細致做人,，踏實做事。

1,、在工作中了解產(chǎn)品的行業(yè)定位,，及競品特征。

2,、周期性的進行市場調(diào)研及客戶走訪,。

3、重點客戶的跟進及維護,。

4,、根據(jù)各區(qū)域市場的具體情況，有選擇的進行產(chǎn)品展示推廣(如參加當(dāng)?shù)氐能囌辜皣H型賽事和政府舉辦的公益活動)

5,、選擇市場條件相對較好的地區(qū),，加大公司的支持力度，協(xié)助當(dāng)?shù)卮砩虒⑹袌鲎龃笞鰪?，使之展現(xiàn)我們的形象品質(zhì),。

6、協(xié)助代理商完善銷售渠道建設(shè),，在當(dāng)?shù)亟⒍鄠€

網(wǎng)

點(各汽貿(mào)商)的銷售格局,，增大產(chǎn)品的受眾面。

7,、根據(jù)區(qū)域特點,，選擇產(chǎn)品宣傳媒介，(如

網(wǎng)

絡(luò),、主要街道廣告牌,、賓館酒店宣傳冊、高檔商場led等)

8,、樣車進行專項,、專區(qū)、有針對性的巡展,。

9,、建立終端客戶數(shù)據(jù)庫，并進行有效管理,。

經(jīng)過近一年的鍛煉,，在豐裕興業(yè)這個大家庭中，我得到了很多人生寶貴的東西,。感謝公司

領(lǐng)導(dǎo)

能夠給予我工作以及生活上的關(guān)心與幫助,。

2009

年,，又是一個嶄新的開始，我當(dāng)更加努力,，實現(xiàn)自身的價值,。同時，為公司的發(fā)展貢獻自己的綿薄之力,。

銷售轉(zhuǎn)正述職報告?zhèn)€人優(yōu)缺點 銷售轉(zhuǎn)正述職報告 篇九

20xx將過去,，回顧一年試用期來的工作,，在各級

領(lǐng)導(dǎo)

的正確

領(lǐng)導(dǎo)

下,，特別是在公司和各部門的大力支持下，通過我項目部全體職工的共同努力,，較為圓滿地完成了本年度的各項經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo),，現(xiàn)就20xx年度的工作向各位

領(lǐng)導(dǎo)

匯報如下。

我是于20xx年x初調(diào)來xxx項目部工作的,，當(dāng)時正值春節(jié)期間,，面臨經(jīng)營虧損，人員不足和設(shè)備損壞嚴重等困難,，帶領(lǐng)項目部,；一是對設(shè)備進行維修、對軌道進行調(diào)整,、對不合格的巷道進行整改,；二是建立健全各項規(guī)章制度，項目部管理逐步走向正軌,；三是組織職工進場,，對已進場的職工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。x初召開了職工動員大會,，勉勵職工齊心協(xié)力,，發(fā)揚

精神

，并對20xx年度的'工作做了安排,。

完成了4#風(fēng)井的安裝收尾工程和一年的運轉(zhuǎn)工作,。

實現(xiàn)效益約x萬元，抑制了虧損,。續(xù)接了下年度工程,。

由于站位的不同，施工任務(wù)的壓力及合同單價低,，20xx等原因,，導(dǎo)致我與公司在協(xié)調(diào)配合方面發(fā)生了一些爭執(zhí)，在此表示歉意,。在今后的工作中要注意方式方法,，加強溝通,，增進理解以大局為重，為我公司的發(fā)展和20xx年的各項工作而努力奮斗,。

銷售轉(zhuǎn)正述職報告?zhèn)€人優(yōu)缺點 銷售轉(zhuǎn)正述職報告 篇十

尊敬的

領(lǐng)導(dǎo)

：

你好,！

時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間三個月的試用期已接近尾聲,。在這三個月的時間里,，在

領(lǐng)導(dǎo)

和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力,，我已經(jīng)逐漸適應(yīng)了周圍的生活與工作環(huán)境,，對工作也逐漸進入了狀態(tài)。

來到案場以后首先是熟悉日常工作流程,，從一知半解到現(xiàn)在對銷售流程有一定的認知,，背后其實下了不少功夫，也用了不少時間,，當(dāng)然更少不了同事的幫助,。接觸置業(yè)顧問的工作后才知道，工作量不大,，要學(xué)的卻是無比的多,，銷售知識永遠是學(xué)無止境的。也正因為如此,，我才樂此不疲,，越來越喜歡這份工作。以前做其他銷售員有的人為了比拼業(yè)績,，爭奪提成,，經(jīng)常是不擇手段。幸運的是我們擁有一個和諧的銷售團隊,，同事之間既有競爭更

有幫助

,。

剛開始進入案場的時間不長，所以自己對公司的一些規(guī)章制度和銷售流程還沒有完全掌握,，偶爾會犯下一些失誤,。雖然在主管和同事的幫助下已經(jīng)改善了許多，但肯定還有很多地方做不夠好,，我自己還是要不斷的進步,，一方面自己要多學(xué)多問，另一方面也希望

領(lǐng)導(dǎo)

的鞭笞,，同事的提點,。

個人的`發(fā)展離不開公司的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以,，在以后工作中,，我必將全力服務(wù)公司，熱愛崗位,，勤奮工作,，嚴于律己，認真鉆研,，努力學(xué)習(xí),，用使命般的激情面對客戶，用認真嚴謹?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè),，為客戶制造感動,，為公司創(chuàng)造利潤！

述職人：xxx

20xx年x月x日

銷售轉(zhuǎn)正述職報告?zhèn)€人優(yōu)缺點 銷售轉(zhuǎn)正述職報告 篇十一

尊敬的公司

領(lǐng)導(dǎo)

：

你好,！

時間如流水,，不知不覺中，我進公司已快三個月了,，蘇寧作為全國電器銷售巨頭，在近兩個月里,，我無論在工作和生活中都有許多收獲,，在豐富了我工作經(jīng)驗的同時，也讓我的生活更加精彩,。以下就是我的工作

總結(jié)

：

鑒于我這兩個月以來的學(xué)習(xí),，對公司的企業(yè)文化、歸章制度以及銷售的整個銷售流程有了更深入的了解,，同時努力完全

領(lǐng)導(dǎo)

安排的工作,，團結(jié)同事，把賣場的銷售工作做到最好,。在工作上嚴格按照我司考勤制度上下班,，在人流較大或節(jié)假日主動加班，上班期間認真學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，完善銷售每一個環(huán)節(jié),，用心傾聽每一位顧客的心聲，將蘇寧優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶給每一位顧客,。

在

思想

上不斷熟悉和掌握蘇寧良好的銷售政策和企業(yè)文化,，并結(jié)合實際加以貫徹執(zhí)行，較好的協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系,，充分調(diào)動每一位工作伙伴的積極性,，共同完成復(fù)雜的工作任務(wù)。

總結(jié)

銷售經(jīng)驗,、提出建議,、提高自己解決問題的能力,。

在這兩個月里，蘇寧讓我感受到了大家庭般的溫暖,。同事們對我非常幫助,，

領(lǐng)導(dǎo)

對我非常關(guān)心，使我在這個大家庭里不斷的成長,、進步,。隨著時間的流逝，在今后的日子里我相信通過我自己不斷的努力,，會把我的`

思想

水平和實際工作提升到一個更高的層次,。

作為全國零售行業(yè)的先鋒，我能成為其中一員感到非常榮幸,?？傊疄榱耸固K寧蒸蒸日上。我們勢必高喊：加油,！第一,！陪養(yǎng)并發(fā)揚：″執(zhí)著拼博，永不言敗″的企業(yè)

精神

,。以顧客滿意為目標(biāo),；用主人翁的意識真正做到“至真至誠，陽光服務(wù)”,！

為共創(chuàng)美好的蘇寧讓我們一起攜手共進吧,！努力吧！

銷售轉(zhuǎn)正述職報告?zhèn)€人優(yōu)缺點 銷售轉(zhuǎn)正述職報告 篇十二

20xx年,，注定是不平凡的一年,。原材料成本增加，稅率大調(diào)整,，人民幣不斷升值……在這樣的大背景下,，外貿(mào)在20xx年顯得尤其艱難。忙忙碌碌的一年眼看又要過去了,，又到了需要對自己的工作

總結(jié)

經(jīng)驗教訓(xùn)的時候了,。

1、對新銷售區(qū)域的拓展,。

以越南市場為重點開拓市場,，培養(yǎng)了3個新客戶，到20xx年底止,，總計銷售金額為28萬美金,。從20xx年1月起，一共9個不同國家和區(qū)域的客戶建立了商業(yè)合作關(guān)系。

2,、注重品牌意識,。

一個企業(yè)的發(fā)展壯大，品牌力量起著非常大的推動作用,。20xx年成功把三鋒品牌產(chǎn)品銷售到斯里蘭卡,，就目前來說,，銷售情況良好,。

3、對老客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

重點為烏克蘭客戶xx和意大利客戶yy的跟蹤和服務(wù),。xx在20xx年銷售金額總計為32萬美金，面對20xx年歐洲對eu2標(biāo)準的實施,，歷時6個月,，25cc汽油鋸問題現(xiàn)也得到了解決。

1,、產(chǎn)品質(zhì)量有待進一步的提高,。

無論是公司的主打產(chǎn)品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨，質(zhì)量投訴此起彼伏,。這對銷售工作的開展產(chǎn)生了極大的限制,。再者，新產(chǎn)品的開發(fā)周期過長,，就產(chǎn)生了老產(chǎn)品不成熟，新產(chǎn)品又不敢推薦的怪現(xiàn)象,。

2,、跟單工作的艱難。

按照公司以往的生產(chǎn)周期,，一般為30-35天,。以20xx年來衡量，遠遠超過這個周期,。我們的推遲交貨,，直接影響到客戶的銷售計劃，這對公司的信譽也會造成一定的影響,。尤其是,，每每到發(fā)貨時，不是這種機器少一臺就是那種機器少兩臺,，不僅對工作帶來了非常大的麻煩,，客戶那邊更是不好交代。

1、海外市場的開拓沒有終點,，20xx年對于20xx年來說只是起點,。在摸索和經(jīng)歷中慢慢成長，而新的一年每一項拓展工作都需要

領(lǐng)導(dǎo)

的大力支持,。市場是殘酷的,，20xx年必將是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年。生于憂患,，死于安樂,，如果20xx年注定是狂風(fēng)驟雨，那么請讓它來得更猛烈些吧,。

我堅信,，在拓展海外市場上，我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產(chǎn)品!

2,、我是從北華航天工業(yè)學(xué)院機電一體化專業(yè)畢業(yè)的應(yīng)屆生,。剛到xx公司時，正趕上學(xué)校要做畢業(yè)設(shè)計,，所以只在公司工作了幾天就請了近半個月的長假,。從20xx年6月份畢業(yè)后，我就一直在公司工作,。試用期這段時間里,，在公司和部門

領(lǐng)導(dǎo)

的親切關(guān)懷下，在各位同事的真誠幫助下,，在我自己的不斷學(xué)習(xí),、努力下，已漸漸融入到xx公司這個大家庭,。

初入社會,，開始了從一個學(xué)生向社會人士的轉(zhuǎn)變。最讓我滿意的是xx公司的人與人之間的真誠與和諧的氛圍,。每個人都很親切,、很真誠，這里的員工就像家人一樣,，在這里可以感受到家庭的溫暖,。我衷心的感謝xx公司的每一個人，每一個對我?guī)椭^的同事,。

試用期這段時間里,，我接觸到了很多新知識。由于以前學(xué)的是機械類的,，專業(yè)知識也都是與機械電子相關(guān)的,，對于質(zhì)量體系我還是第一次聽說,。但是我并沒有怵頭，因為大學(xué)里不僅教會了我知識,，更教會了學(xué)習(xí)方法和努力鉆研的

精神

,。因此，我不但要把工作做好,，還要做的越來越好,。世上無難事，只要肯登攀,。通過三個月的了解,，我對質(zhì)量體系逐漸的熟悉起來。質(zhì)量體系這塊的工作比較繁瑣,，文件比較雜比較多,，有些東西光看是記不住的，一定要親自做幾次才能真正的會了,，熟練了,。

記得剛開始在電腦上找文件時，要用很長時間,，現(xiàn)在凡是做過的.文件,，我背著都能說出它存在什么地方。除了在辦公室工作外,，我也常去車間,。跟著老師傅學(xué)檢測。了解產(chǎn)品是怎樣從毛坯一步一步加工成零件,，再組裝成成品的過程,。了解如何檢測最合理，什么樣的工件用什么樣的方法,，檢測室有哪些注意事項,，工具、儀器怎樣使用等,。有時也去試驗室?guī)兔Γ纯丛囼炇侨绾巫龅?，這更有利于我對產(chǎn)品的熟悉,，了解其工作原理。

以上這些只是我列舉的一部分,，在xx要學(xué)習(xí)要了解的還有很多,。這也是由我的工作內(nèi)容所決定的。我相信我的表現(xiàn)能夠給公司交上一份滿意的答卷,，我也有信心在今后的工作中繼續(xù)努力,，保持熱情,，為xx公司的發(fā)展貢獻自己應(yīng)有的力量。