心中有不少心得體會(huì)時(shí),，不如來好好地做個(gè)總結(jié),，寫一篇心得體會(huì)，如此可以一直更新迭代自己的想法,。好的心得體會(huì)對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇心得體會(huì)下面我給大家整理了一些心得體會(huì)范文，希望能夠幫助到大家。

醫(yī)藥銷售工作心得體會(huì)感悟篇一

一,、深圳市場(chǎng)前期的啟動(dòng)情況：

我在 2006 年 5 月剛接手深圳市場(chǎng)時(shí),，該市場(chǎng)在三甲醫(yī)院的銷售一片空白。為了迅速啟動(dòng)市場(chǎng),，除了自己虛心向老員 工學(xué)習(xí)和請(qǐng)教外,，同時(shí)與該市場(chǎng)的其他公司業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)關(guān)系，通過各種形式對(duì)各醫(yī)院的相應(yīng)科室,、門診室,、患者群結(jié)構(gòu)、 消費(fèi)習(xí)慣,、大夫的愛好,、性格等方面進(jìn)行詳盡的了解和分析，初步確定以廣東省二院為重點(diǎn)終端,，以其他醫(yī)院為輔進(jìn)行科 室開發(fā)和維護(hù),，奔波在八大三甲醫(yī)院之間，從細(xì)微處著手,，關(guān)心體貼醫(yī)生,，盡管臨床費(fèi)用相對(duì)較少，但自己發(fā)揮女性細(xì)致,、 溫柔的特長(zhǎng)，把工作做細(xì)做好,，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮最大的作用,。特別在 20__年春節(jié)回公司開會(huì)期間，根據(jù)自己所了解到 的醫(yī)生的愛好,，購買了根雕,、臘染、天麻,、茅臺(tái)酒等地方特產(chǎn),，送給不同層次的醫(yī)生，通過這些工作的開展,，與醫(yī)生建立 了深厚的友誼,，與個(gè)別重點(diǎn)醫(yī)生還建立起了母女關(guān)系。醫(yī)生對(duì)我公司產(chǎn)品的認(rèn)同度得到了進(jìn)一步的加強(qiáng),，產(chǎn)品銷量也得到 了穩(wěn)步提高,。

二、天災(zāi)人禍同時(shí)危害深圳市場(chǎng)時(shí),，堅(jiān)持做好本職工作:

當(dāng)深圳市場(chǎng)銷量穩(wěn)步上升的時(shí)候,，非典突襲河北，整個(gè)銷售迅速下滑，在此情況下自己仍堅(jiān)持做好臨床工作,，開始之 初,，得知勤洗手能防非典，就從超市里面批發(fā)洗手液,，對(duì)幾個(gè)科室的醫(yī)生逐科室去送,。幾天以后，形勢(shì)迅速惡化,，在自己 去不了醫(yī)院的情況下,，仍然堅(jiān)持電話拜訪各醫(yī)院的目標(biāo)醫(yī)生，隨時(shí)了解防非的各種措施和方劑,，自己通過朋友購得了幾支 重組人干擾素,，及時(shí)送給重點(diǎn)醫(yī)生，在非典最嚴(yán)重的五,、六月,，在省二院門診患者廖廖無幾的情況下，也能銷售一百盒,。 非典之后,，通過自己在淡季做扎實(shí)的市場(chǎng)工作后,旺季應(yīng)該是上銷量的時(shí)候了，但省二院進(jìn)貨情況不升反降,，醫(yī)生在 不斷開藥,，病人在不斷拿藥，但就不見銷量上升,，根據(jù)自己多年的臨床推廣經(jīng)驗(yàn),，肯定省二院出了問題。自己把工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到查找問題上來,，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據(jù),，這一切都是在當(dāng)時(shí)的省區(qū)經(jīng)理胡非嚴(yán)重脫崗，自 己孤身一人憑著自己對(duì) __ 制藥的忠誠來完成的,。___ 離職以后,，本來指望有一個(gè)好的經(jīng)理來帶領(lǐng)我們做好市場(chǎng)，誰知來了一個(gè)王國青,，由于他對(duì)市場(chǎng)生疏,、對(duì)業(yè)務(wù)生 疏、加之從業(yè)心態(tài)不正確,，到了市場(chǎng)以后,，就嚴(yán)重違反財(cái)務(wù)制度，日常工作抓不住重點(diǎn),，不抓穩(wěn)定,，不解決具體問題,，不 上銷量，反倒四處點(diǎn)火,，把一個(gè)本來就問題重重的河北市場(chǎng),，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無法正常進(jìn)行的情況下,，為 維護(hù)公司利益,，在河北市場(chǎng)“白色恐怖”的情況下，自己不怕打擊報(bào)復(fù),，不怕丟飯碗,，堅(jiān)持從各種途徑如實(shí)向公司高層反 映市場(chǎng)實(shí)際問題，使公司得以掌握市場(chǎng)更全面的真實(shí)情況,，及時(shí)對(duì)問題作出處理,，不至于使河北市場(chǎng)毀于個(gè)別人之手。

三,、深圳的再啟動(dòng)情況以及下步打算：

凡事說起容易做起難!面對(duì)巨大的任務(wù)壓力,，做為一名對(duì) __ 公司充滿愛戴與赤誠的老員工，背負(fù)著實(shí)現(xiàn)事業(yè)追求的理想,，體味著享受工作 快樂的激情,，我又回到了我一直都沒有斷絕聯(lián)系的醫(yī)生身邊，用真誠與執(zhí)著,，還有無盡的關(guān)懷與尊敬努力的奉獻(xiàn)著,。這期 間，無論是公司維護(hù)資金緊張時(shí)我自掏腰包,，還是臨床費(fèi)用不到位時(shí)我四處舉債;無論是國家政府嚴(yán)厲打擊還是醫(yī)院保安圍追堵截;無論是早晨七點(diǎn)風(fēng)雨中迎接醫(yī)生還是晚上燈火里敲門家訪,，我都是那樣自信!那樣快樂!快樂我真心的付出! 自信我付出后必然得到的回報(bào)!“有志者，事竟成;苦心人,，天不負(fù),?！痹诮^大部分藥品受國家政策影響銷售下滑時(shí),，5 月份舒眠膠囊在省二院純銷 超過 800 盒，僅次于烏靈膠囊穩(wěn)居同類品種第二名,。這主要得益于提升原有目標(biāo)醫(yī)生李麗娟(我為工作拜認(rèn)的干媽)等人 銷量的同時(shí),，又挖掘了一名 __ 膠囊的殺手，在反復(fù)大量的感情與物質(zhì)投資后,，5 月份他銷售了 300 多盒,，六月可以超過 400 盒。

?而六月份省二院可以突破 1000 盒,。和平醫(yī)院也由四月份的 50 盒上升至五月份的 300 多盒,，主要是攻下了在廣東 省神經(jīng)內(nèi)科鼎鼎有名的陳立前和李嚴(yán)，這兩人原是 ___和 ___(藥名)的殺手，在拜訪中探詢出陳立前喜歡根雕和盆景后,， 我先后六次給他送根雕和盆景六件,，六月份他可以銷售 ___50 盒;在得知李嚴(yán)患有咽炎后，我先后托人從香港購買英國產(chǎn) 的“漁夫之寶”長(zhǎng)期供應(yīng)給他,，使他經(jīng)年不愈的咽炎明顯好轉(zhuǎn),，六月份他可以銷售 ___00 盒?？傮w我所管理的醫(yī)院五月份 銷售有 700 余盒,，占河北市場(chǎng)銷售的 30 %多。六月份可以突破 1000 盒,。下一步我將繼續(xù)在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持與指導(dǎo)下,，扎 實(shí)工作，挖潛上量,，到九月份旺季到來時(shí),，把銷售穩(wěn)定在 1500 盒，從而順利完成并努力超額完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo),。站在北國六月的驕陽里,，回首我在 ___公司的這 750 多個(gè)日日夜夜：兩年來，我僅是一名一星代表;兩年來,，我努力 過,，挫折過，彷徨過,，喜悅過,，但從來沒有退縮過!現(xiàn)在，我的銷售已過三萬元,，已經(jīng)為公司建立了牢固的醫(yī)院銷售網(wǎng)絡(luò),， 我相信我已經(jīng)可以做二星代表了,，我懇請(qǐng)公司根據(jù)河北市場(chǎng)實(shí)際情況，給我信心,，給我動(dòng)力，給我機(jī)會(huì),，讓我做的更多,、 更好!我將滿懷熱情，繼續(xù)在推廣 ___膠囊等 ___公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的道路上鏗鏘前行!無怨無悔,。

醫(yī)藥銷售工作心得體會(huì)感悟篇二

在幾經(jīng)選擇,、投簡(jiǎn)歷,、層層面試下,，終如愿以償,，成為一名醫(yī)藥代表實(shí)習(xí)生,。醫(yī)藥代表，這個(gè)自出現(xiàn)后便廣受爭(zhēng)議的職業(yè)，對(duì)于我來說,，并不是起初最理想的職業(yè),。有人說,，這是個(gè)靠關(guān)系,、賄賂來生存的角色，也有人說,，這是個(gè)做得好就年薪幾十萬做得不好連飯都沒的吃的極端化職業(yè);還聽人說，這里面有很多職場(chǎng)潛規(guī)則,，不適合女孩子做,。

其實(shí)無論聽多少人在講，都不如自己親自試下感受得真切,，即使是那些前輩的經(jīng)驗(yàn)之談,，我也認(rèn)為，同一件事,，每個(gè)人都會(huì)有自己的感覺和看法,。選擇這一職業(yè),，我的想法很簡(jiǎn)單——?dú)v練自己，了解社會(huì),，熟悉醫(yī)藥環(huán)境,。我想,，沒有更適合的職業(yè),，可以讓我既可以鍛煉社會(huì)交際能力,，又可以快速進(jìn)入醫(yī)藥市場(chǎng),，了解醫(yī)藥行業(yè)究竟有多深了。我要的是社會(huì)歷練,，而不是穩(wěn)定工作和年薪,。

簽完三方協(xié)議后，進(jìn)入實(shí)習(xí)期的第一步,，是公司的產(chǎn)品知識(shí)考核.原以為,，藥代就是與醫(yī)生打交道，混熟以后讓醫(yī)生開藥時(shí)開你的藥，你給醫(yī)生回扣便可,。但現(xiàn)在我懂得面試時(shí)北京地區(qū)孫經(jīng)理對(duì)我說的那些話了：藥代,，其實(shí)是醫(yī)生與藥品之間的橋梁，藥代要教會(huì)醫(yī)生藥品是干什么用,，怎么用,。因?yàn)楝F(xiàn)在市面上藥品特別繁瑣，很多藥連醫(yī)生都搞不清楚,。這也就要求,，藥代必須有扎實(shí)的醫(yī)藥知識(shí)和專業(yè)素養(yǎng)?？己耸窃诰W(wǎng)上進(jìn)行,，30分鐘答150道題，一題一分,，100分及格,。令我感到有意思的是，考試機(jī)會(huì)有20次,，并不是一次決定合格,。我想公司的意思是讓我們多次嘗試，并不是嘗試一次就可以決定成敗或者判定自己是否優(yōu)秀,，而是每次嘗試,，每次都有進(jìn)步和提升，這才是整整意義上的優(yōu)秀,。我想,，這也是一名醫(yī)藥代表所應(yīng)具備的品質(zhì)——不輕言放棄。個(gè)人是如此看待這次實(shí)習(xí)前考核的,，考官在觀察你是否掌握基本知識(shí)的同時(shí),，也想知道你為自己定多高的要求，是100分?120分?還是更高,。

在等待實(shí)習(xí)的日子里,，我查閱了很多醫(yī)藥相關(guān)信息，也很關(guān)注醫(yī)院和醫(yī)藥公司的發(fā)展與變革,。繼gsk賄賂案后,，相繼又聽聞多起醫(yī)藥代表賄賂事件。有好友打來電話,，說這一行業(yè)行情不好,，勸我轉(zhuǎn)行。我笑笑,，每個(gè)行業(yè)都有其運(yùn)作特點(diǎn),，發(fā)生的任何事都是行業(yè)性質(zhì)導(dǎo)致的必然,，很正常，考慮太多的話,，就沒有好行業(yè)了,。笑談過后，也沉靜思考,，藥代被推到風(fēng)口浪尖,，成為藥價(jià)虛高的替罪羔羊，其實(shí)是不公平的,。真正的禍?zhǔn)讘?yīng)是醫(yī)藥制度的漏洞,。相同藥物成分的藥品名稱有幾十種，生產(chǎn)廠家更是上百家,，主治醫(yī)生在開藥時(shí),，對(duì)于本質(zhì)相同的藥，他會(huì)選擇哪一種呢?醫(yī)藥代表應(yīng)運(yùn)而生,，輔助醫(yī)生選擇,，這也就無法避免特殊手段,，不管是請(qǐng)客,、吃飯、玩樂,、旅游,、回扣、甚至送房送車,，目的都是為了讓醫(yī)生選擇自己公司的藥品,。所以我總結(jié)，發(fā)生多起醫(yī)藥代表賄賂案并不是藥代的無德或者違法,，而是這一職業(yè)的本質(zhì)便是產(chǎn)生并發(fā)展于灰色地帶,，規(guī)則便是如此。藥代都是一根繩上的螞蚱,，如果醫(yī)藥體制不改變,，藥代現(xiàn)象會(huì)繼續(xù)存在，各種黑幕也不會(huì)隨之消失,，只是走向更隱蔽而已,。有時(shí)我甚至?xí)耄挥星袛噌t(yī)生與藥品的利益關(guān)系,，藥代不能左右醫(yī)生開藥的選擇權(quán),，而是以藥品療效與安全為基準(zhǔn)，那么藥價(jià)貴,、看病貴的醫(yī)療問題可能才會(huì)真正解決,。

進(jìn)入公司,，又有幾次考核，英語也在考核范圍內(nèi),，這可真為難了我,，看來有些東西，不是不想學(xué)就可以不用學(xué),。就像那句話：生活,，會(huì)逼著你前進(jìn)，你又怎能懈怠止步,。學(xué)到的印象比較深刻的是公司的“五步打造——客戶抱怨處理法則”,，其中講到的“heart模型”，即——傾聽 hear,、同理心empathy,、致歉apologize、解決resolve,、追蹤track,。讓我真正學(xué)會(huì)如何處理客戶問題，同樣也可以運(yùn)用到生活當(dāng)中,，處理親人和朋友的關(guān)系,，我覺得這更加有意義，做事先做人,，我相信自己可以更多些努力,，去探知更多生命意義。

關(guān)于同事之間的關(guān)系,，并沒有多么簡(jiǎn)單,，不過也不是多么復(fù)雜難辦。我明白,，這個(gè)群體,，不像上學(xué)期間那樣由個(gè)人意愿喜好選擇，是因?yàn)橄嗤墓ぷ骱腿蝿?wù),，將我們安排到了一起,，其實(shí)這也算緣分。不同的性格,、不同的價(jià)值觀,、不同的興趣愛好，哪怕是自己曾經(jīng)討厭的性格類型,，也應(yīng)學(xué)會(huì)與其交流,、合作與競(jìng)爭(zhēng)，必須學(xué)會(huì)把握平衡,，為了共同的工作目標(biāo)一起努力,。只是有時(shí),，違心的客套、機(jī)械的微笑讓我覺得真沒意思,，不過轉(zhuǎn)念一想,，也沒什么。人不能太刻板的活著,，總要學(xué)會(huì)無聊,、學(xué)會(huì)一些沒意思的生活。

很認(rèn)真的對(duì)待這次實(shí)習(xí)，從中學(xué)到了很多。不管是順利還是阻礙,，我都將它視作珍貴的經(jīng)歷和鍛煉，這也是我實(shí)習(xí)的目的所在,。在有限的實(shí)習(xí)時(shí)間里，更深入了解醫(yī)藥行情與醫(yī)藥體系,，熟悉和適應(yīng)社會(huì)的人際交往,。我相信，今后的路很長(zhǎng),，需要我去學(xué)習(xí),、去探索的還有很多，我會(huì)坦然笑著面對(duì),，感受人生,，不枉此生!

醫(yī)藥銷售工作心得體會(huì)感悟篇三

一直就想寫個(gè)醫(yī)藥代表的心得來告訴那些做醫(yī)藥代表的朋友,，如何做一個(gè)有發(fā)展前途的醫(yī)藥代表?，F(xiàn)在人們一提起醫(yī)藥代表，印象就是提個(gè)公文包,，到醫(yī)院賄賂醫(yī)生的銷售,。以至于各個(gè)醫(yī)藥對(duì)醫(yī)藥代表采取了非常過激的做法，禁止醫(yī)藥代表接觸醫(yī)生,。而且現(xiàn)在包括醫(yī)藥代表自己就不知道,，到底醫(yī)藥代表應(yīng)該是什么樣子，如何可以做一個(gè)真正的醫(yī)藥代表,。所以我們整理了一個(gè)醫(yī)藥代表的心得,，給您參考，下面就是醫(yī)藥代表的心得:

我曾經(jīng)做過醫(yī)生,，接觸過醫(yī)藥代表,，也做過醫(yī)藥代表，而且成績(jī)優(yōu)秀,，我就想從醫(yī)生的角度和醫(yī)藥代表的角度來和各位醫(yī)藥代表探討一下,，也讓朋友們分享我的經(jīng)驗(yàn),，給同行提過一種銷售方法。

醫(yī)生喜歡和什么樣的醫(yī)藥代表交流,，和討厭什么樣的醫(yī)藥代表,。

我喜歡的的醫(yī)藥代表

首先喜歡外表干凈利索，健康靚麗的醫(yī)藥代表,。因?yàn)槲颐刻旖佑|的都是哪些愁容滿面的病人,，而且大部分都是普通的人，所以當(dāng)一個(gè)衣著光鮮的健康形象出現(xiàn)在我的面前,，我會(huì)立刻產(chǎn)生好感并且心情愉快,。畢竟，人都是感官動(dòng)物,。所以醫(yī)藥代表的外表對(duì)給人的第一印象非常重要,。

其次，我喜歡談吐優(yōu)雅幽默,，有知識(shí)有教養(yǎng)的醫(yī)藥代表,。因?yàn)槲铱梢詮乃淖炖镏篮芏辔也恢赖闹R(shí)，而且我會(huì)不自覺地羨慕他的談吐和修養(yǎng),，也希望自己成為他那樣的人,，那么這樣的人我會(huì)希望對(duì)于他交流。因此作為一個(gè)醫(yī)藥代表自身的知識(shí)和修養(yǎng)非常重要,。

再其次,，我喜歡能夠察言觀色的醫(yī)藥代表。比如我很忙的時(shí)候,，他不會(huì)出現(xiàn),，他永遠(yuǎn)出現(xiàn)在我不忙的時(shí)候。而且她對(duì)我的關(guān)心,，永遠(yuǎn)恰到好處,。因此有敏銳的洞察力是一個(gè)優(yōu)秀的醫(yī)藥代表必須具備的素質(zhì)。

總的來說,，我比較喜歡接待外企的醫(yī)藥代表,。因?yàn)樗麄兘o我的印象都是非常專業(yè)的，而且他們的產(chǎn)品都是非?？煽康?。比如他們可以非常清楚的解答副作用，及發(fā)生副作用以后如何處理,。這樣使我在給病人用藥的時(shí)候,，心里有底。

我討厭的醫(yī)藥代表

第一,，我最討厭衣著邋遢,，頭發(fā)臟亂的醫(yī)藥代表,。這樣的代表往往是國內(nèi)一些小藥廠的代表。我會(huì)認(rèn)為這樣的代表,，怎么能相信他的產(chǎn)品有好的質(zhì)量?

第二,，我最討厭醫(yī)藥代表說他的產(chǎn)品沒有副作用。這樣的話,，只能騙老百姓,，對(duì)于一個(gè)醫(yī)學(xué)院畢業(yè)的醫(yī)生來說，說一個(gè)藥沒有副作用,，和說這樣藥沒有任何作用道理一樣,。我會(huì)認(rèn)為，要不是就是這個(gè)藥無效,，要不就是這個(gè)代表或者藥廠自己都不了解自己的產(chǎn)品,，那么他再說什么都是浪費(fèi)我的時(shí)間，這樣的藥,，給我回扣,，我也不開。我怕毀我名譽(yù),。

第三,，我最討厭沒有“眼力見”的醫(yī)藥代表。比如,，我診室里有很多病人等著候診,，他也站在旁邊，我看到這樣的人就會(huì)心里起煩,。如果他要在我給病人解釋病情的時(shí)候,，插嘴。我就從心里把這個(gè)人拒絕了,。我還特別討厭醫(yī)藥代表坐在我對(duì)面的座位,。除非是我同意的，否則我會(huì)覺得心里特別不舒服,。因?yàn)槲业男睦恚J(rèn)為那個(gè)位置是醫(yī)生,，我的同事座位,。

第四，我討厭過分套近乎的異性醫(yī)藥代表,。這樣的代表我絕對(duì)不會(huì)處方他的藥,，因?yàn)槲遗滤俅纬霈F(xiàn)。

第五,，我討厭說話轉(zhuǎn)大圈,，表達(dá)不清楚的醫(yī)藥代表,。我會(huì)覺得他說了半天，我也沒有聽懂,，浪費(fèi)我的時(shí)間,。

醫(yī)藥銷售工作心得體會(huì)感悟篇四

上周深圳市新泰醫(yī)藥專門請(qǐng)了銷售培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)為我們銷售人員作了為期三天的培訓(xùn)，這對(duì)我們廣大的銷售員來說是一次極大的提升個(gè)人能力與素質(zhì)的機(jī)會(huì),。此次培訓(xùn)主要闡述了以下幾方面的技巧：

一,、換位思考

我們首先要從客戶角度考慮為什么要買我們的產(chǎn)品以及買了之后會(huì)起到什么樣的作用，簡(jiǎn)言之就是“換位思考”,，以此來與客戶成為朋友,。我們都知道“朋友間是無話不說的”。如果我們與客戶成了知心朋友,，那么他將會(huì)對(duì)你無所顧忌地高談闊論,，這種高談闊論中，有他的憂郁,、有他的失落,，同時(shí)也有他的高興，這時(shí)都應(yīng)與他一起分擔(dān),，他就可能和你一起談他的朋友,，他的客戶，這樣將又會(huì)有新的客戶出現(xiàn),。

二,、共贏目標(biāo)

這次培訓(xùn)給我的一大體會(huì)是要與客戶有共贏的目標(biāo)，只有這樣才能與客戶建立長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作關(guān)系,。

要通過察顏觀色,，以及語言溝通來了解顧客的真實(shí)想法。然后用你獨(dú)一無二的特點(diǎn),，從而成交,。二流銷售員是滿足顧客的需求。一流銷售員是創(chuàng)造顧客的需求,，既所謂“攻心為上”,。

三、要有行動(dòng)力

作為一名銷售人員,，一定要有嚴(yán)格的行動(dòng)力,，凡事力求盡自己最大得努力。銷售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作,，有許多困難和挫折需要克服,，有許多冷酷的回絕需要面對(duì)，這就要求銷售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣幸福”的人,，有一股勇于進(jìn)取,，積極向上的勁頭，既要勤跑腿,，還要多張嘴,，只有走進(jìn)千家萬戶，說盡千言萬語,，歷盡千辛萬苦,，想盡千方百計(jì)，最終會(huì)贏得萬紫千紅,。

四,、注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)

深圳市新泰醫(yī)藥是個(gè)整體，只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性,，才能使深圳市新泰醫(yī)藥得到好的發(fā)展,。在加強(qiáng)自身管理的同時(shí)，我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn),，提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和專業(yè)素質(zhì),。深圳市新泰醫(yī)藥這次通過聘請(qǐng)專業(yè)的培訓(xùn)隊(duì)伍對(duì)員工進(jìn)行了系統(tǒng)的培訓(xùn)，進(jìn)一步強(qiáng)化了全體員工的服務(wù)意識(shí)和理念,。

通過這為期三天培訓(xùn)是我懂得：銷售人員就需要堅(jiān)強(qiáng)的意志,，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念，才有機(jī)會(huì)走向成功,。銷售是條漫長(zhǎng)又艱辛的路,，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念,，自我激勵(lì),，自我啟發(fā)，才能堅(jiān)持到底,，渡過重重難關(guān),，走向最終的勝利。